Дропшиппинг заработок: Как заработать на дропшиппинге ⋆ Читай, думай, зарабатывай

Реальные цифры/суммы с заработка на дропшиппинге

Реальные цифры/суммы с заработка на дропшиппинге

Заработок на дропшиппинге — одна из наиболее волнующих тем, когда речь заходит о торговле через интернет. И это неудивительно, ведь работая по системе дропшиппинга, вы можете начать зарабатывать деньги, имея лишь минимальный капитал на создание сайта и его рекламу, а может быть, не имея даже и этого. Сколько можно заработать на дропшиппинге? Может ли это быть основной моделью заработка? Можно ли заработать значительные суммы? Эти и многие другие вопросы более прочих интересуют пользователей всемирной паутины. Люди хотят знать, что такое дропшиппинг, всего лишь старт для новичка и первый заработок в интернете или же возможность сыграть по-крупному. В данной статье мы с вами будем разбираться в такой вот, несколько, запутанной теме.

И так, если вы хотите заработать большие суммы денег на дропшиппинге, то вам необходимо предпринять следующее:

1) Создайте полноценный интернет-магазин.

Только полноценно функционирующий интернет-магазин даст вам возможность заработать большие суммы. Ваш сайт должен исправно работать и обладать

удобным функционалом. Обратите пристальное внимание на систему поиска, которая должна ранжировать ваши товары по всевозможным критериям, для

удобства пользователя.

2) Не забывайте про социальные сети.

Сумма дохода работая по системе дропшиппинга — это производная от качества и количества ваших площадок. Помимо основного сайта, ведите группы в

социальных сетях: фейсбук, вконтакте, инстаграм, ютуб. Ваш интернет-магазин должен быть по-максимуму медийным. Учитывайте, что каждая площадка требует индивидуального подхода к размещению. Создайте свой уникальный хештег, который сделает вас узнаваемым, где бы ваш товар не появился. Это современный способ продвижения товаров и услуг, который повысит вашу медийность.

3) Реклама и продвижение ваших площадок.

Ведите рекламные кампании в контекстной рекламе, таргетинговых сервисах, подключайте ретаргетинг. Современная интернет-реклама обладает высокой

точностью показов, адресованных вашей целевой аудитории. Кроме этого, ваши площадки должны быть оптимизированы по SEO.

4) Ищите прямого сотрудничества.

Все больше и больше поставщиков отправляют товары по системе дропшиппинга. Вы получите более выгодное предложение, если решите взаимодействовать с ними напрямую. Поработайте над презентацией ваших площадок, чтобы поставщик четко и ясно понял, каким образом вы сможете реализовать его продукцию. Большие суммы денег на дропшиппинге можно заработать только при условии постоянной борьбы за лучшее предложение.

Сколько можно заработать на дропшиппинге — вопрос, который остается открытым. Это уравнение со многими переменными, среди которых: соответствующие предложения от конкурентов, изначальная сумма заказа, сумма доставки и другие факторы. Китайские поставщики выставляют изначально очень низкие суммы, что позволяет поднимать цену дропшипперу вдвое. Однако, все зависит от вашей спецификации и предложений конкурентов. Китайский товар, несмотря на низкую закупочную стоимость не для всех площадок будетоптимальным решением. Ищите интернет-магазины, работающие по дропшиппингу, которые выставляют сумму доставки не зависящую от заказа. Это сыграет вам на руку при отправке крупных партий. 

Реальные же суммы заработка на дропшиппинге могут доходить и до 300 долларов в день, что для индивидуального предпринимателя, при минимуме вложений является весьма солидной прибылью. Заработать на дропшиппинге — более, чем реально, но все будет зависеть от вас. Серьезное изучение рынка, а так же выполнения простых правил помогут вам сделать ваши платформы не только прибыльными, но и заработать большие суммы денег на дропшиппинге.

схема работы, где найти поставщиков и как на этом заработать с нуля

Открытие дропшиппинг-бизнеса — один из самых простых способов заработать деньги онлайн в 2021 году.

Рост Amazon, eBay, Etsy, Shopify и других онлайн-площадок и платформ означает, что любой может открыть интернет-магазин всего за 20 долларов.

Но из-за того, что барьер для входа был настолько низким, популярность дропшиппинга за последнее десятилетие возросла, а это означает, что многие рынки очень конкурентоспособны.

Если вы планируете начать беспошлинную торговлю — либо в качестве побочной суеты, либо в качестве средства ухода с работы, занятой полный рабочий день, — вы можете сэкономить время и настроиться на успех, выполнив простые шаги, описанные ниже.

Но сначала, что такое дропшиппинг бизнес?

Дропшиппинг-бизнес — это то, где вы можете продавать товары своему клиенту без каких-либо запасов. Покупатель покупает товар в вашем магазине по розничной цене. Затем вы отправляете заказ своему поставщику, которому оплачиваете оптовую цену. Как только ваш поставщик получит заказ, он отгружает товар напрямую клиенту под названием вашей компании, а вы получаете прибыль.  Все, что вам нужно сделать, это настроить розничный веб-сайт, найти клиентов и обеспечить поддержку клиентов.

Есть тысячи людей по всему миру, которые получают пяти-, шести- и семизначные доходы от доставки груза, и нет никаких причин, почему вы не можете сделать то же самое.

В этом полном руководстве по доставке груза мы покажем, как начать бизнес по доставке груза за 5 простых шагов:

1. Выбор прибыльной ниши дропшиппинга в 2021 году
2. Поиск надежных поставщиков
3. Получение идентификатора налога с продаж
4. Выбор подходящей торговой платформы для вашего бизнеса
5. Реализация стратегии привлечения клиентов

Что такое дропшиппинг?

Важно понимать, как работает бизнес-модель прямой поставки , поскольку она сильно отличается от традиционной розничной торговли и электронной коммерции.

Вот официальное определение:

Dropshipping — это метод управления цепочкой поставок, при котором розничный продавец не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиента и детали отгрузки либо производителю, другому розничному продавцу, либо оптовому продавцу, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает Dropshipping

Проще говоря, дропшиппинг работает следующим образом:

1. Клиент покупает товар в вашем магазине по розничной цене
2. Заказ пересылается вашему поставщику (вы оплачиваете оптовую цену)
3. Поставщик отправляет товар напрямую клиенту под названием вашей компании

Это означает, что вам — дропшипперу — не нужно покупать и хранить оптовые запасы, что избавляет вас от необходимости вкладывать большие деньги заранее.

Это также устраняет риск покупки оптом и невозможности продать все продукты, оставляя вас из кармана.

Вот почему дропшиппинг так популярен — он требует минимальных вложений, но приносит аналогичные преимущества традиционным розничным моделям.

Статистика Dropshipping: Числа добавить?

Шумиха вокруг дропшиппинга означает, что некоторые люди скептически относятся к ней как к жизнеспособной бизнес-модели и осторожно относятся к погружению.

Информация о дропшиппинге ограничена, но эта статистика должна помочь вам обрести душевное спокойствие (и, надеюсь, чувство волнения).

• 22-33% интернет-магазинов приняли дропшиппинг в качестве основной бизнес-модели.
• На долю Dropshipping приходилось 34% продуктов, проданных на Amazon в 2011 году. Это 14,2 млрд. Долл. США, которые были проданы на одной торговой площадке.
• Средняя прибыль производителя, у которого есть прямые поставки, на 18,33% выше, чем у производителя, который использует традиционные розничные модели.
• Глобальные продажи электронной коммерции составили 2,3 триллиона долларов США . Прогнозы показывают рост до 4,48 трлн долларов США к 2021 году.
• 84% онлайн-продавцов говорят, что установление позитивных отношений с поставщиками прямой поставки является препятствием номер один для начала онлайн-бизнеса.

Данные Google Trends также показывают огромный рост интереса к дропшиппингу за последние несколько лет.

Стоит ли заниматься дропшиппингом

Что такое дропшиппинг знает далеко не каждый человек, но те кто с ним сталкивался напрямую, охотно скажут о его положительных особенностях. Проще говоря, дропшиппинг становится все более популярным, не исключение и Россия. Благодаря прямой доставке товара покупателю, поставщик остаётся в явном плюсе от своих действий. Человеку не нужно хранить у себя всю партию товара, держать на них накладные. Как пример, купил все оптом и сразу же отправил заказчику.

Что нужно, чтобы начать дропшиппинг бизнес

Помимо позитивного отношения, хорошей трудовой этики и подлинной мотивации к участию в вашем новом деловом предприятии, для открытия бизнеса по принципу дропшиппинга требуется всего несколько важных вещей.

Они есть:

• Продукт для продажи
• Поставщик этого продукта
• Платформа для продажи на
• Идентификатор налога с продаж

Давайте рассмотрим это более подробно.

1. Выяснить свою нишу
2. Найти поставщика челнока
3. Получить идентификатор налога с продаж
4. Выберите платформу для продажи
5. Продвиньте свой магазин

Как начать дропшиппинг бизнес в 2021 году

Шаг 1: Выбор ниши дропшиппинга

Ниша — это сегмент рынка. Например, Bluetooth-динамики являются популярной нишей на рынке домашних аудиосистем. Можно даже сказать, что уличные водонепроницаемые динамики Bluetooth являются суб-нишей в нише Bluetooth-динамиков. Вы поняли идею. Чем конкретнее ваша ниша, тем лучше.

Выбор ниши — это первый шаг к открытию бизнеса прямой поставки. Растущая популярность дропшиппинга означает, что становится все труднее найти ниши, которые еще не насыщены. Но новые продукты и ниши появляются каждую неделю, поэтому возможности практически безграничны.

Распространенное заблуждение о дропшиппинге заключается в том, что вы можете быть успешным и прибыльным в любой нише, но это просто неправда. Если вы выберете нишу, которая уже насыщена продавцами или где доминируют крупные бренды, вы столкнетесь с трудной борьбой со своим новым бизнесом.

Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам выбрать нишу дропшиппинга, которая принесет вам деньги онлайн в 2021 году:

• Начните с ваших интересов и увлечений: подключитесь к своим хобби и интересам. Если вы любите путешествовать или путешествовать пешком на свежем воздухе, вы будете иметь уникальные знания о продуктах и ​​тенденциях на тех рынках, которые помогут вам определить жизнеспособную нишу.
• Поцарапайте свой собственный зуд: это предпринимательский совет старой школы. Теория заключается в том, что если у вас есть проблемы в вашей жизни, то очень вероятно, что у других будет такая же проблема. Если вы можете определить продукт, который решает эту проблему, вы могли бы найти отличную нишу дропшиппинг.
• Исследуйте конкуренцию: ниша, в которой вы заинтересованы, перенасыщена? Если так, то легко ли победить в конкурсе? А еще лучше, стоит ли их победить? Вы часто обнаружите, что ниша, в которой вы заинтересованы больше всего, — это та, частью которой почти все уже являются. Это не значит, что вы не можете запрыгнуть на подножку, просто будьте готовы к соревнованиям.
• Убедитесь, что ниша прибыльна: цель бизнеса — зарабатывать деньги, верно? Поэтому вам необходимо проверить прибыльность каждой ниши дропшиппинг и идеи продукта, которую вы придумали. В идеале вы хотите получить прибыль не менее 40% после стоимости доставки, комиссионных от продавца и налогов, но вы должны стремиться к наценке в 100% и более.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛОВ: Вы можете использовать этот онлайн-калькулятор для определения прибыльности продуктов, которые вы планируете продавать. Он вычитает комиссионные Amazon из розничной цены и оценивает, сколько товаров продается каждый месяц, что является показателем спроса.

Продукты Dropshipping, которые хорошо работают на Amazon и eBay

Хотя можно доставлять все, от зубочисток до кухонной раковины, некоторые продукты больше подходят для дропшиппинга, чем другие.

Идеальный продукт прямой поставки — это:

• Не доминируют крупные бренды. Какая первая компания приходит на ум, когда вы вспоминаете слово «смартфон»? Apple, наверное. Или самсунг? У этих крупных брендов рынок смартфонов заблокирован, и любому бизнесу будет сложно конкурировать за кусок этого пирога. В хорошем продукте прямой поставки не доминирует крупный бренд, так что у вас больше шансов завоевать значительную часть рынка.
• Маленький и легкий: общее правило заключается в том, что хороший продукт с возможностью доставки по капле должен умещаться в обувной коробке и весить менее 2 кг (4,4 фунта), что является пределом веса для ePacket. Это поможет вам не платить за доставку.
• Несезонный: в идеале, когда вы начинаете, вы должны избегать продуктов, которые пользуются спросом только один сезон в год.  Например, продажа чего-либо, что вы будете использовать только на пляже летом, или рождественские украшения действительно ограничивают ваши продажи в межсезонье. Выбирайте дропшиппинг товары, которые востребованы круглый год.
• Розничные продажи по цене от 15 до 200 долларов. Этот ценовой диапазон известен как «сладкое пятно» электронной коммерции. Что-нибудь дешевле, чем 15 долларов, и вы не будете получать большую часть прибыли, а что-то более 200 долларов будет трудно продать в массовом порядке. Хотя существует множество исключений из этого правила, его соблюдение облегчит ваше путешествие по прямой доставке.

Мозговой штурм Бизнес-идеи

Теперь, когда вы знаете критерии для хорошей ниши прямой поставки, вы можете начать сужать идеи продуктов для вашего бизнеса в электронной коммерции.

Вы должны стремиться к мозговому штурму как минимум 10-20 идей продукта, а затем использовать приведенные выше рекомендации, чтобы либо квалифицировать, либо исключить их из списка.

Как только вы закончите с этим процессом, у вас может появиться только несколько идей о продукте, которые считаются жизнеспособными. Если у вас его нет, вам нужно начать процесс заново.

Если на этом этапе у вас есть хотя бы одна надежная идея продукта, вы готовы перейти на следующий уровень.

Используйте SaleHoo Labs для исследования рынка

SaleHoo Labs — это мощный инструмент исследования рынка для владельцев дропшипперов и интернет-магазинов. Он предоставляет вам ценную информацию о десятках тысяч продуктов в 25 категориях, таких как:

• Какова конкуренция для каждого продукта, основываясь на том, сколько людей продают его на Amazon и eBay?
• Средняя розничная цена каждого товара, продаваемого онлайн
• Курс продажи каждого продукта
• Список надежных поставщиков продукта, с которыми вы можете связаться немедленно

Это может помочь вам предложить идеи продукта и сэкономить часы, которые требуются для проведения исследования рынка вручную.

Как перехитрить и превзойти конкурента

Если вы хотите отделить себя от тысяч других людей, которые думают начать бизнес с дропшиппингом в 2021 году, вам нужно сделать несколько уловок.

Вам нужно найти способ быть лучше и умнее своих конкурентов, чтобы вы работали более эффективно и делали больше продаж, чем они.

Как ты это делаешь? Так же, как спортивные команды-чемпионы, такие как Филадельфийские Орлы или Воины Голден Стэйт, готовятся каждую неделю — изучая соревнования.

• Определите конкуренцию: начните с поиска лидеров продаж в вашей нише на Amazon и eBay. Также обратите внимание, сколько продавцов в нише.
• Проанализируйте их списки продуктов: как они настраивают свои списки продуктов? Каковы их фотографии? Какую коммерческую копию они используют? Найдите способы сделать свой лучше. Вы можете определить уникальные торговые точки, которые вы можете использовать, или другие улучшения, которые сделают ваши списки продуктов более привлекательными для потенциальных клиентов.
• Прочитайте отзывы клиентов: найдите время, чтобы просмотреть отзывы клиентов для нескольких самых продаваемых в вашей нише. Обратите внимание на то, что понравилось клиентам и на что они жаловались, чтобы вы могли усовершенствовать свой подход к обслуживанию клиентов.

Когда вы начинаете прямой бизнес, вы должны получать как можно больше информации из максимально возможного количества источников. Списки продуктов и отзывы о самых продаваемых товарах в вашей нише являются идеальными местами для поиска идей, которые помогут улучшить то, что делают ваши конкуренты.

Резюме

Первый шаг к открытию дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши. Чтобы перефокусировать:

• Выберите продукт / нишу, которую легко доставить
• Убедитесь, что есть достаточный спрос на ваш продукт
• Исследуйте свое соревнование, чтобы дать себе преимущество

Шаг 2: Поиск поставщика Dropship

Для многих начинающих предпринимателей в области электронной коммерции найти надежного поставщика — самая сложная часть в начале бизнеса.

Вы полагаетесь на то, что поставщики хранят ваш товар на складе, поддерживают его качество и обеспечивают своевременную доставку заказов вашим клиентам. Как дропшиппер, ваш поставщик — ваш самый важный деловой партнер.

Что искать в поставщике Dropship

Хороший поставщик челнока должен:

• На самом деле быть дропшиппер: не все поставщики продуктов предлагают дропшиппинг в качестве услуги. Некоторые просто оптовики или производители. Прежде чем вступить в контакт, убедитесь, что поставщик — дропшиппер.
• Иметь опыт (+ отзывчивый персонал): Вам нужен поставщик, имеющий многолетний опыт работы с дропшиппингом. Поставщики берут на себя большую ответственность за дропшиппинг, поэтому вы хотите быть уверены, что можете рассчитывать на них в любое время. Хороший знак — если торговый представитель, с которым вы общаетесь, кажется полезным и хорошо информированным. Если вы подозреваете, что они не опытны, отправляйтесь в другое место.
• Не взимайте огромную плату за заказ: вполне нормально, что поставщики Dropship взимают небольшую плату за свои услуги. В конце концов, они держат склад и организуют упаковку и доставку для вас. Эти сборы должны составлять всего несколько долларов (обычно от 2 до 5 долларов). Если поставщик взимает с вас больше, вы должны их отпустить.
• Обеспечьте быструю доставку: большинство поставщиков дропшиппинга находятся в Китае, поэтому вы не можете ожидать доставку в одночасье. Тем не менее, вы хотите, чтобы ваши клиенты получили свои товары как можно быстрее. Проверьте время доставки в страны, которые вы обслуживаете. Для дропшипинга приемлема одна-две недели. Дольше, чем это может привести к отрицательной обратной связи с клиентами.
• Имейте качественные продукты (+ фотографии продуктов): Вы всегда должны запрашивать образцы продуктов для проверки качества, прежде чем отправлять их поставщику. В идеале поставщик должен иметь изображения высокого качества, которые вы можете использовать в своих списках товаров.
• Предоставьте рекомендации по запросу: Хороший поставщик должен охотно связать вас с компаниями, которые могут проверить их обслуживание. В идеале вам нужны устные рефералы, но в противном случае вы не сможете решить, основываясь на отзывах клиентов в Интернете (хотя следует помнить, что с отзывами в Интернете можно манипулировать).

Где найти надежных поставщиков

Есть два основных способа найти хороших поставщиков. Вы можете искать онлайн вручную или использовать оптовый каталог, например, SaleHoo.

• Поиск поставщиков онлайн: вы можете просто ввести свой продукт и «поставщика» в Google и посмотреть, что из этого выйдет. Или вы можете искать свой продукт на сайтах, таких как Alibaba.com или Aliexpress.com. Многие китайские поставщики используют эти сайты для продажи своих товаров.
• Использование оптового каталога: это поможет вам сэкономить много времени и избежать мошенничества в электронной коммерции.  SaleHoo имеет более 8000 поставщиков, которые были проверены и проверены. Вы можете связаться с ними всего за пару кликов и быть уверенным в их способности обеспечить хороший сервис.

Шаг 3: Получить идентификатор налога с продаж

Если вы настраиваете свой бизнес в Соединенных Штатах или Канаде, вам, скорее всего, понадобится идентификационный номер налога с продаж (также известный как лицензия розничного или торгового посредника, налоговый идентификатор, номер перепродажи, сертификат перепродажи или лицензия поставщика).

Налог с продаж является налогом, взимаемым со всех продаж физических товаров потребителям, и обычно составляет около 6-9% от продажной цены. В большинстве штатов требуется наличие налогового идентификатора, но есть исключения, включая Аляску, Делавэр, Монтану, Нью-Гемпшир и Орегон.

Для компаний принято передавать эти расходы потребителям, добавляя их к розничной цене.

Подача заявления на получение налогового идентификатора — это просто и недорого.  Вы можете сделать это, посетив офис местного местного секретаря или через Интернет — просто Google «[ваш штат] + налоговый идентификатор».

Чтобы получить идентификационный номер налогоплательщика, вам может потребоваться быть юридическим лицом, компанией или индивидуальным предпринимателем (что относится ко многим домашним интернет-предприятиям) и иметь федеральный налоговый идентификационный номер.

Несмотря на то, что важно собирать точную сумму налога с продаж (в противном случае вы будете нести ответственность за разницу), не всем продавцам eBay нужен налоговый идентификатор.

Тем не менее, некоторые оптовые поставщики требуют от вас, чтобы они имели дело с вами.

Шаг 4: Выбор торговой платформы

Итак, вы выбрали продукт и выбрали поставщика — теперь вам нужно место, чтобы начать продавать и зарабатывать деньги.

Выбор правильной платформы для продажи или онлайн-магазина имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, но какая платформа вам больше подходит?

Вам нужно выбрать между продажей на установленной платформе или открытием собственного независимого интернет-магазина.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы различных торговых платформ и онлайн-рынков.

Самые популярные онлайн торговые площадки

Большинство дропшипперов используют хорошо зарекомендовавший себя онлайн-рынок, такой как Amazon или eBay, особенно в начале. Почему?

• Это легко создать учетную запись и начать продавать
• Они уже привлекают огромное количество трафика (потенциальных клиентов)
• Потребители доверяют этим платформам
• Вы можете заработать значительные деньги через них

Однако есть некоторые недостатки:

• С вас будет взиматься плата за каждую сделанную вами продажу
• Вы имеете ограниченный контроль (брендинг, обслуживание клиентов, фотография продукта и т. Д.)
• Вы находитесь в прямой конкуренции с продавцами на одной платформе
• У потребителей огромный выбор в одном месте

Тем не менее, вот некоторые из самых популярных онлайн торговых площадок для дропшиппинг-бизнеса.

• Amazon: Amazon, самый известный из онлайн-рынков, как говорят, имеет 300 миллионов активных пользователей. В 2016 году более 100 000 продавцов заработали на Amazon более 100 000 долларов. Amazon предлагает дополнительные услуги, такие как Fulfillment от Amazon и Amazon Prime. Тарифы сильно различаются, но, по оценкам, большинство продавцов будут платить Amazon около 15% от их продажной цены. Это популярный вариант для дропшипперов.
• eBay: у eBay, как говорят, есть 171 миллион активных пользователей с приблизительно 1 миллиардом продуктов, перечисленных на 190 различных рынках. eBay взимает плату за листинг (но предлагает ограниченное количество бесплатных объявлений) и комиссионные за продажу, которые обычно составляют менее 10%. eBay имеет опцию аукциона, а также работает как стандартная онлайн-платформа для розничной торговли.
• Etsy: Etsy, как говорят, насчитывает 54 миллиона участников, около 2 миллионов активных продавцов и около 32 миллионов активных покупателей. Он очень популярен среди женщин (84% продавцов — женщины). Etsy зарекомендовал себя как более модный онлайн-рынок с акцентом на искусство, ремесла, товары для дома и товары ручной работы.

Создание собственного интернет-магазина

Многие дропшипперы открывают собственный интернет-магазин. Несмотря на то, что это требует дополнительных инвестиций, это действительно долгосрочный вариант для зарабатывания денег и построения бизнеса в Интернете. Существует множество онлайн-инструментов, таких как Shopify и SaleHoo Stores, которые позволяют легко начать работу.

ПРОФИ

• Вы полностью контролируете брендинг, дизайн, макет и т. Д.
• Вы строите бизнес, независимый от сторонней платформы
• Без комиссий и более высокой прибыли
• Нет прямой конкуренции с другими продавцами на той же платформе

МИНУСЫ

• Создание собственного магазина (веб-хостинг и т. Д.) Стоит денег
• Вы пропускаете гарантированный трафик (клиентов) с установленных платформ
• Чтобы занять место в Google, нужно время, и вам придется инвестировать в SEO и маркетинг.

Если у вас есть время и деньги, чтобы инвестировать в свой дропшиппинг-бизнес, и вы планируете быть в нем надолго, то открытие собственного магазина — хороший вариант, особенно с учетом того, что существующие платформы с каждым годом становятся все более насыщенными.

Шаг 5: Реализация стратегии привлечения клиентов

Теперь, когда у вас есть торговая платформа для вашего дропшиппинг-бизнеса, вам нужно привлечь покупателей в свой магазин. Вот где приходит стратегия привлечения клиентов.

Привлечение клиентов — это искусство убеждения. Вы можете думать об этом как о рекламе и маркетинге. Звучит дорого, правда? Но это не должно быть. Вы можете выбрать быстрый (платный) путь или медленный (бесплатный) путь для привлечения новых клиентов. Давайте рассмотрим обе стратегии более подробно.

Быстрые результаты (платно)

Facebook Объявления для Dropshipping

Facebook — крупнейшая в мире платформа для социальных сетей. Это отличное место для рекламы ваших продуктов, поскольку вы можете привлечь огромную аудиторию. Это то, как Facebook зарабатывает деньги, поэтому каждый клиент, которого вы приобретаете с помощью этого метода, имеет свою цену. Реклама в Facebook — хороший вариант по следующим причинам:

• Начать легко
• Вы контролируете, сколько вы тратите каждый день
• Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, интересы, статус отношений и т. Д.)
• Это может дать быстрые результаты
• Это помогает повысить узнаваемость бренда
• Хорошая реклама или усиленное сообщение могут стать вирусными

Чтобы получить исчерпывающее руководство по рекламе в Facebook для начинающих, ознакомьтесь с этим постом .

Google Ads для электронной коммерции

Google — самая популярная поисковая система в мире. Если у вас есть интернет-магазин, вы хотите, чтобы он занимал место на первой странице Google. Вы можете добиться этого органично, или вы можете купить рекламу для своего магазина, чтобы отображаться в верхней части страницы по ключевым словам, по которым вы хотите получить рейтинг. Объявления Google являются хорошим вариантом по следующим причинам:

• Вы можете достичь большой экспозиции в результатах поиска
• Это самая большая рекламная платформа в мире (поиск Google, Youtube, Gmail)
• Вы можете ориентироваться на очень специфические демографические данные (местоположение, язык, устройство и т. Д.)
• Максимизируйте показ своих объявлений с помощью ключевых слов большого объема, связанных с вашей нишей

Маркетинг в социальных сетях

В последние годы маркетинг влияния стал важной частью привлечения клиентов для розничных брендов. Это может сыграть важную роль в любой стратегии привлечения клиентов в 2021 году. Это может быть особенно эффективно, если вы находитесь в модной нише. Например, если вы продаете сумочку нового стиля, вы можете обратиться к модели из Instagram и спросить, поделится ли она своей записью с сумкой, помечая ваш бизнес. Один пост может привести к куче новых поклонников и клиентов. Стоимость маркетингового влияния зависит от того, насколько знаменит этот авторитет. Сообщение от Ким Кардашьян может стоить 250 000 долларов, в то время как сообщение от модели с 10 000 подписчиков может стоить всего несколько сотен долларов.

Медленные результаты (бесплатно)

Блог или Форум Маркетинг

Это включает в себя поиск блогов или форумов, связанных с вашим продуктом / нишей, и активное участие в обсуждениях. Позиционируя себя как авторитет в своей нише и включив ссылку на свой сайт, вы можете увеличить трафик и привлечь новых клиентов.

Контент-маркетинг

Это чаще всего принимает форму блога на сайте вашего магазина, канала Youtube, модных постов в Instagram или остроумных постов в Twitter. Контент-маркетинг подразумевает создание ценного контента, который помогает сформировать аудиторию, которую можно затем преобразовать в клиентов. Это не так явно, как реклама, и всегда должно быть больше направлено на обслуживание вашей аудитории, чем на ваш бренд.

Социальный медиа маркетинг

Достигать органического охвата в социальных сетях становится все труднее, но это все же возможно. Если вы сможете последовательно создавать и распространять отличный контент в своих социальных сетях, вы в конечном итоге создадите подписку, которую затем сможете конвертировать в клиентов.

Рекламная рассылка

Создание списка рассылки по-прежнему является одним из наиболее эффективных способов привлечения клиентов. Вам нужен способ захвата адресов электронной почты, например, запрос на регистрацию при оформлении заказа, предложение или конкурс, для которого требуется адрес электронной почты. Если у вас есть приличный список адресов электронной почты, у вас есть возможность регулярно общаться с большой группой людей бесплатно.

Заключение

Ура! Мы подошли к концу, и к настоящему моменту вы должны быть на пути к открытому бизнесу электронной коммерции с нуля.

Однако работа еще далека от завершения. Теперь вы должны успешно вести свой бизнес.

Но не волнуйся! Если вы будете следовать этим следующим нескольким советам, у вас будет успешный бизнес в области электронной доставки в течение многих лет.

• Продолжайте обновлять свой сайт. Работайте над своим SEO и создавайте качественный контент для привлечения трафика.
• Поддерживайте ваши отношения с вашим поставщиком. Следите за продуктами, которые вы предлагаете, и, когда вы будете готовы, добавьте больше (подсказка: вы можете использовать лабораторию исследований рынка SaleHoo, чтобы найти горячие новые продукты)
• Будьте в курсе вашего обслуживания клиентов. Ответьте на электронные письма и вопросы, и обновите свою страницу часто задаваемых вопросов (если у вас есть)
• Будьте в курсе ваших социальных медиа. Уточняйте свою рекламу, проводите конкурсы и продвигайтесь как сумасшедшие.

Мы надеемся, что вам понравилась эта статья о том, как начать прямой бизнес. Это вдохновило вас на создание? Оставьте комментарий внизу. И не забудьте поделиться этой статьей со своими предприимчивыми друзьями.

Последнее обновление — 19 марта 2021 в 21:08

Что такое дропшиппинг? Как работает dropshipping, как начать торговать и заработать. Как заняться дропшиппингом.

Одним из способов быстро запустить собственный бизнес в сети, не делая при этом рискованных вложений, считается дропшиппинг. По сути, явление простое — оно означает прямые поставки товаров. При таком способе работы торговая площадка (продавец) выступает только посредником, она связывает покупателя с производителем или поставщиком товара. Схема примерно такая:

1. продавец «находит» покупателя
2. покупатель делает заказ
3. продавец передает данные заказа поставщику
4. поставщик отправляет товар
5. покупатель забирает товар
6. продавец получает свой процент (свою наценку)

По сути, продавец (торговая площадка) вообще может не иметь товара на руках, а поставщик может находится в любой точке мира. Все зависит от типа товара.

Все, что нужно для того, что бы начать — торговая площадка, на которую будут приходить покупатели и делать заказы. На сегодня, лучшей площадкой для торговли по системе дропшиппинг является интернет-магазин.

Но перед тем, как начинать готовить площадку для продаж, давайте погрузимся в тему. Веб-агентство «Красный хамелеон» предлагает свой взгляд на подготовку и запуск дропшиппинг-продаж: где и как искать товары и каким образом продавать их в интернете.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от английского «drop shipping» – прямая поставка) – это вид предпринимательства, при котором посредник (дропшиппер) занимается реализацией товаров поставщика либо непосредственного производителя.

В схеме участвуют три стороны: покупатель, посредник, поставщик.

Для каждой суть прямых поставок выглядит по-своему:

Покупатель не видит разницы между приобретением в классическом интернет-магазине, где товар высылается со склада продавца. Потребитель оформляет заказ на сайте или другой торговой площадке дропшиппера, оплачивает там же, а получает посылку от непосредственного поставщика. Часто клиент даже не знает, что владелец коммерческого ресурса и отправитель – разные лица.

Для посредника суть в том, что он подыскивает покупателей товара, принадлежащего третьей компании, с которой у него предварительно заключен договор. Он передает заказ поставщику, со склад которого и происходит отправка потребителю. Заработок дропшиппера – маржа. То есть разница в цене позиции у поставщика и на собственной площадке.

Для поставщика дропшиппинг – это своеобразный аутсорс. Производитель или крупный оптовик отдают посреднику привлечение клиентуры и связь с потребителем. Он не тратит время и деньги на маркетинг, рекламу, поисковое продвижение, общение с пользователями. В свою очередь поставщик производит, хранит продукцию, а также отправляет ее по заказам от дропшиппера.

Только для посредника дропшиппинг рассматривается как разновидность предпринимательства. Именно на него возлагаются основные задачи по организации бизнеса:

• подбор площадки или создание сайта интернет-магазина для привлечения клиентов и продажи товаров;
• поиск поставщика, оформление с ним отношений;
• общение с покупателями;
• прием рекламаций по доставке и качеству товаров (не всегда этот вопрос регулируется поставщиком).

Как работает дропшиппинг

Типичный пример реализации схемы выглядит так:

1. Поиск поставщиков: оптовые компании, крупные дистрибьюторы и магазины с интересными предложениями для оптовиков и дропшипперов, непосредственные производители товаров.
2. Разработка сайта, раскрутка группы/групп в соцсетях, создание аккаунтов на популярных торговых площадках (OLX, Kidstaff, Prom).
3. Привлечение покупателей: здесь способы и методы практически не ограничены – от классического поискового продвижения до рекламы.
4. Обработка лидов, передача заказов и оплата товаров поставщику для отправки покупателям.

Но важно помнить, как работает дропшиппинг: посредник только передает заказы. Ему не нужно покупать и хранить крупные партии продукции и нести риски, связанные с ее порчей или пропажей. Значит запуск продающего ресурса не потребует больших вложений и долгой сложной организации. Именно эти нюансы делают схему крайне популярной.

По данным retailers.ua, дропшиппинг выбирают до 90% мелких интернет-магазинов в Украине.

Однако, как и другие схемы ведения онлайн или оффлайн бизнеса, рассматриваемый способ не идеален. Он имеет не только достоинства, но и недостатки. Их стоит обязательно взвесить, перед тем как заняться дропшиппингом.

Плюсы

Простой старт. Не требуется больших вложений.

Полностью онлайн. Не нужен склад и штат сотрудников. Дропшиппер не привязан к конкретному месту.

Минимум рисков. Нет рисков, связанных с закупкой и хранением товаров. Максимальные потери – вложенные деньги на разработку интернет-магазина и время на его раскрутку.

Свой бренд. Посредник может раскручивать собственный бренд проекта, продавая «чужие» товары. Владелец площадки не обязан сообщать покупателям о сотрудничестве с поставщиком. Таким образом, продвигая свое имя и повышая его узнаваемость, лояльность к магазину, можно значительно повысить продажи и прибыль.

Неограниченный ассортимент и легкий рост. Есть возможность работы с несколькими поставщиками, в том числе, расположенными за границей, например, в Китае. Дропшиппер может быстро и просто увеличить каталог товарных позиций за счет добавления других товаров поставщика или поиска новых контрагентов.  

Минимум хлопот. Заботы по упаковке, оформлению и доставке товаров ложатся на поставщика.

Минусы

Слабая осведомленность о поставщиках и товарах. При работе с минимальными затратами не проводится проверка производства или продавца по дропшиппингу, особенно если речь о зарубежных компаниях. Такая услуга стоит довольно дорого и требует времени. То же о товарах, вряд ли посредник покупает весь ассортимент производителя, который предлагает в своем интернет-магазине. Это значит, что информация о качестве, свойствах и возможностях продукции, представленной в каталоге, основана на сведениях от поставщика. Однако, именно дропшиппер, предоставляя эти данные на сайте, берет на себя ответственность об их достоверности перед потребителем.

Отсутствие контроля многих процессов. Посредник может столкнуться с изменением цены по поставщиком, несвоевременной отправкой, задержкой доставки, плохой упаковкой товаров. Стоит ли напоминать, что покупатель будет предъявлять претензии именно площадке, на которой он совершил покупку?

Сложно удержать клиента. Даже если клиент приобрел товар в интернет-магазине, работающем по дропшиппингу, не факт, что он это сделает еще раз. После покупки он вероятнее всего увидит объявления с аналогичным товаром. Да, коварные системы контекстной рекламы очень тщательно фиксируют все, чем интересуется пользователь. Какова гарантия, что при этом реклама будет не от непосредственного поставщика с ценами без процента посредника? Кстати, а еще недобросовестный контрагент может в посылке сообщать потребителю свои координаты (наименование, адрес собственного интернет-магазина или площадки) и делать выгодные предложения. Так клиентов удержать вряд ли получится.

Много поставщиков – много проблем. Чем больше ассортимент, тем, как правило, больше контрагентов, с которыми работает дропшиппер. А значит, сложнее отслеживать наличие позиций на складах, актуальность цен.

Затраты, растянутые во времени. Значительный плюс дропшиппинга в том, что не нужен большой стартовый капитал, существенно снижается тем, что деньги все-таки нужны. Во-первых, на создание интернет-магазина (если воспользоваться готовым решением, можно круто сэкономить). Многие предприниматели, выбравшие изначально альтернативные площадки для продаж, со временем понимают необходимость собственного онлайн-магазина. А при более-менее солидном ассортименте это просто маст-хэв. Во-вторых, средства нужны на раскрутку бренда, продвижение сайта и товаров в сети, контекстную и таргетированную рекламу. Это немало. Но, как правило, все эти затраты растянуты во времени. Здесь срабатывает аксиома о ценности денег сейчас и в будущем. В перспективе расставаться с суммой легче, чем сразу вложить ее в бизнес.

Значительные сроки доставки при работе с иностранными компаниями. Если потребитель не знает, где находится поставщик, вряд ли он согласится ждать месяц-другой посылку от интернет-магазина в Украине.

Немало минусов. И часто предприниматель узнает об их существовании уже после того, как начал торговать по этой схеме. Конечно, они не катастрофичны и вполне преодолеваемы переговорами с поставщиками, налаживанием взаимодействий, автоматизацией процессов.

В общем, как и в любом деле, не стоит отказываться от цели. Главное, мобилизоваться и научиться прогнозировать и преодолевать трудности. В конце концов по дропшиппингу работают весьма успешные интернет-магазины Украины: «Миллион подарков», DreamShoes Ukraine. Модель используют и такие крупные игроки рынка, как «Розетка».

Несмотря на все минусы, работа с прямыми поставками – неплохой вариант для старта онлайн-бизнеса, особенно для тех, кто разбирается в интернет-маркетинге.

Дропшиппинг: как начать работать

Чтобы начать продажи потребуется:

Найти поставщиков.

Организовать торговую площадку в интернете.

Где найти поставщика

Один из главных вопросов начинающих дропшипперов – как найти поставщика для интернет-магазина. И здесь нужно обратить внимания на два аспекта – количественный и качественный:

• Как и где искать производителей и продавцов, которые в принципе готовы работать по схеме прямых поставок.
• Как определить, с кем из потенциальных контрагентов стоит работать.

То есть, чтобы просто найти поставщика, нужно потратить некоторое время. Искать следует среди интернет-магазинов, предлагающих оптовые поставки. Как правило, на их сайтах содержится информация о работе по дропшиппингу.

Огромное количество китайских поставщиков размещают свою продукцию на alibaba.com. Можно поискать на eBay, Amazon или AliExpress

В общем, в вопросе поиска компаний для потенциального сотрудничества можно использовать даже банальный запрос в поисковике. Но как выбрать подходящую, чтобы действительно заработать на дропшиппинге в Украине, а не потратить время и деньги впустую?

Для этого можно ориентироваться на следующие рекомендации:

Повышенные платежи. Внимательно ознакомьтесь с условиями работы по дропшиппингу поставщиков. У некоторых, кроме стоимости товаров, предусмотрены дополнительные выплаты посредника.

Выбирайте производителя или крупного поставщика. Ряд компаний, предлагающих дропшипперам свои товары сами выступают посредниками более солидных предприятий. Такая ситуация еще больше усложнит схему поставки и уменьшит доход.

Брендирование и информация. Обязательно нужно убедиться, что поставщик в посылках размещает данные об интернет-магазине, в котором товар был заказан. Это касается брендирования упаковки, а также вложенной документации, раздаточного материала.

Скорость взаимодействия и получения информации. Возможность быстро связаться и получить оперативные данные о товарах, остатках на складе и перспективе появления позиции в каталоге – важная составляющая успешной работы посредника.

Широкий выбор способов доставки покупок. Чем больше почтовых служб работает с поставщиком, тем меньше препятствий для заказа товара на сайте посредника у потенциальных покупателей.

С какой площадки продавать

Пока будущий посредник определяется с поставщиками, можно задуматься о технической стороне вопроса. Как конкретно продавать товары в сети. Для этого существует три варианта:

• Создать собственный интернет-магазин.
• Заниматься продажами через группы и паблики социальных сетей.
• Работать на специализированных платформах для продаж и досках объявлений.

Предлагаем рассмотреть плюсы и минусы каждого из упомянутых вариантов.

Что же выбрать? Наше видение таково:

• для желающих попробовать подойдет небольшой сайт — каталог товаров с базовыми функциями;
• для тех, кто уже начинает бизнес – заказывайте собственный интернет-магазин на отдельном домене.

Свой магазин не имеет ограничений. Его всегда можно расширить, усовершенствовать, добавить функциональности, удобства, обеспечить узнаваемость. Качественный сайт с уникальным дизайном поможет продвигать бренд и будет способствовать продажам.

При этом его наличие вовсе не исключает активности на всех трех флангах. Параллельно можно выставлять товары на досках объявлений, открыть страничку бренда на prom.ua, завести паблики в социальных сетях. Комплексный подход только повысит шансы удачного старта бизнеса в сети.

Заказать разработку интернет-магазина

Веб-агентство «Красный хамелеон» предлагает два варианта создания сайта под интернет-магазин:

1. Купить готовое решение
2. Заказать разработку нового ресурса, ориентированного на продажу товаров по дропшиппингу.

Первый вариант дешевле и быстрее. Но он подразумевает шаблонное решение с базовым функционалом. Второй – это новый уникальный сайт, в котором наши разработчики предусмотрят и реализуют все необходимые дропшипперу функции и аспекты:

• оповещение о заказе и отправка заказа поставщику;
• интеграция с 1С и другие способы импорта-экспорта товаров;
• подключение CRM для оптимизации продаж и аналитики;
• уникальный дизайн, ориентированный на нишу бизнеса и тип товаров;
• неограниченный каталог;
• удобный вывод товара;
• простое оформление заказа.

Вы получите продуманный, идеально выполненный и протестированный сайт, готовый к запуску, поисковому продвижению и старту продаж.

Не откладывайте возможность заработать, заказывайте интернет-магазин для дропшиппинга уже сейчас.

Чтобы бесплатно получить оценку стоимости разработки сайта, заполните форму заказа и мы свяжемся с вами.

Что такое дропшиппинг и как начать дропшиппинг-бизнес?

Содержание:

1. Что такое дропшиппинг и как он работает?
2. Как начать дропшиппинг-бизнес?
3. ТОП популярных категорий товаров для продажи в 2019-2020

Один из доступных способов начать собственный бизнес – организовать компанию по торговле товарами с помощью дропшиппинга. Простота этой схемы заключается в том, что предприниматель занимается только маркетингом – а производство, склад, упаковка, отправка отправка — задачи производителя. Наладьте беспрерывный поток лидов, найдите хорошего поставщика – и ваш стартап запущен!

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Дропшиппинг (с англ. dropshipping – отправлять морем понемногу, партиями) – это бизнес-модель, при которой продавец (дропшипер) организовывает «витрину» и принимает заказы у покупателей по предоплате; дальше информация о заказах передается производителю, который занимается упаковкой и доставкой товаров конечному покупателю.

В ранние годы эту бизнес-модель использовали в Amazon, а сегодня 33% компаний, вышедших на рынок 3-4 года назад, работают по дропшиппингу.

Прибыль дропшипера состоит из наценки на оптовую цену производителя и зависит только от умения предпринимателя обосновать выгодную ему стоимость товара.

Фактически, дропшиппинг разделяет зоны ответственности: производитель сосредотачивается на производстве, складском управлении и доставке, а дропшипер – на маркетинге и развитии имени своего магазина. Бизнес-модель идеальна для работы через интернет: витриной служат сайты или бизнес-профили в соцсетях, а прием оплат и передача данных для отправки происходит с помощью специальных программ или даже мессенджеров.

Учтите, что обработка возвратов, жалоб и возражений лежит на дропшипере, так как он выступает ответственным лицом в глазах покупателя. Проблемы с упаковкой, несвоевременная доставка или доставка не того товара – решение всех этих вопросов ложится на плечи владельца интернет-магазина, поэтому даже выбрав ответственного производителя, будьте готовы улаживать конфликты.

Как начать дропшиппинг-бизнес?

Минимальные вложения для начала бизнеса по модели дропшиппинга составляют от 10 до 50 тысяч гривен. Если у вас маркетинговое образование или есть опыт в сфере интернет-маркетинга, поздравляем: вашим основным вложением станут знания и умения, а платить придется точечно – верстальщику за верстку сайта или дизайнеру за отрисовку макетов.

Если опыта в маркетинге нет, не отчаивайтесь – в сети достаточно статей, которые помогут разобраться в тонкостях вроде настройки контекстной рекламы или запуска рекламной кампании в соцсетях.

Для начала будет достаточно сделать 5 шагов по запуску дропшиппинг-бизнеса:

1. выбор ниши;
2. анализ рынка и конкурентов;
3. поиск поставщиков;
4. создание интернет-магазина;
5. выбор и освоение методов продвижения.

Разберем каждый из них подробно.

1. Выбор ниши

Прежде всего, ответьте себе на вопрос «Что я хочу продавать? Какой товар мне понятен и близок?». Рекомендуем выбрать нишу, которая «откликается» внутри – так вам будут понятней желания, потребности и задачи потенциальных клиентов.

Если внутри не «щелкает» или вы привыкли доверять цифрам, что похвально для начинающего предпринимателя, проанализируйте популярность товарных ниш с помощью аналитических инструментов.

Первый с них – это Google Trends, сервис, который показывает популярность и сезонность поисковых запросов. Например, открыть бизнес по продаже москитных сеток осенью – идея не совсем актуальная, а вот весной и летом прибыль гарантирована. Введите в поле на сайте Google Trends название товара (сумки, постельное белье, одежда) – и увидите, как менялся интерес к товару в течении последнего года в интересующем вас регионе.

Второй инструмент – Serpstat. Он платный, но 5 бесплатных запросов хватит, чтобы дополнить картину, полученную в Google Trends.

Кроме частоты обращений к поисковой системе с интересующим вас запросом сервис покажет:

• тренды и вариации запроса;
• конкурентов и их рекламные объявления;
• похожие поисковые запросы и тематические вопросы, с которыми приходят в интернет пользователи.

Рекомендуем анализировать несколько вариантов ключевого запроса – так соберется больше данных для анализа. Например, если вы планируете продавать постельное белье, соберите также данные по запросу «подушка», «детское постельное белье», «одеяло» и т.д.

2. Анализ рынка и конкурентов

Следующий шаг – посмотреть, как живут и что предлагают ваши предполагаемые конкуренты. Список из 10-15 сайтов вы получите на предыдущем этапе, теперь же необходимо выяснить:

• Какой ассортимент товара предлагают конкуренты?
• Какие товары пользуются повышенным спросом?
• Уровень и разброс цен на один и тот же товар?
• Какие предложения и акции уже есть на рынке?
• Какие условия оплаты, доставки, возврата и обмена предлагают?
• Насколько качественные – удобные, быстрые, простые для понимания, функциональные сайты у ваших конкурентов?
• Какие страницы на сайтах-конкурентах приносят больше всего трафика?
• Насколько активно конкуренты представлены в соцсетях, пользуются ли они контекстной рекламой от Google?

Но прежде чем приступать к анализу, пересмотрите список конкурентов и уберите оттуда явных лидеров рынка вроде прайс-агрегаторов, большие оптовые платформы (Юлмарт, РусОптовик), Алиэкспресс, Ebay. Такие крупномасштабные проекты превзойти на старте сложно, поэтому пока отложите их.

3. Поиск поставщиков

Когда вы поймете, что более-менее разбираетесь в ситуации на рынке, понимаете, с кем придется конкурировать и каков уровень цен привычен для потребителя, нужно найти тех, кто готов поставлять товар на выгодных для вас условиях.

Критерии выбора поставщика могут быть следующими:

• язык общения – китайские поставщики могут не знать английского, придется искать переводчика;
• география – товар из Азии идет в среднем 5-12 дней, а местные производители готовы делать отправки день в день, чтобы в течении суток товар прибыл к покупателю;
• условия и сроки поставки;
• условия передачи информации о складских остатках – важно, чтобы на сайте вашего магазина отображалась актуальная информация о наличии товара;
• цена и условия оплаты;
• есть ли обязательные ежемесячные платежи, не зависящие от объема товарооборота;
• есть ли минимальный размер заказа – это означает, что дропшипер должен оплатить авансом определенное количество товара, а производитель будет делать поставки только по получению данных для отправки от реальных клиентов;
• стоимость единицы товара для дропшипера;
• способы оплаты;
• предоставление рекламных материалов производителем товара – фото, описаний, характеристик и т.д.;
• возможность заказать пробные образцы товара.

Чтобы найти поставщиков для анализа, вбейте в поисковой строке вашего браузера — «поставщики дропшиппинг» или «база поставщиков дропшиппинг». В сети существуют сайты-каталоги, где собраны сотни поставщиков по категориям товаров, географии, оценкам пользователей и отзывам. Также профильные страницы существуют в соцсетях, а, например, в Телеграме представлены каналы с подробной информацией о поставщиках и опыте работы с ними.

4. Создание интернет-магазина для дропшиппинга

Прежде чем приступить к созданию сайта, который станет витриной вашего бизнеса, ответьте на следующие вопросы:

• Какой товар вы будете продавать? Какой ассортимент и ценовую политику вы предоставите покупателям? От этого зависит достаточно ли вам будет сайта-одностраничника – лендинга, или же придется делать полноценный сайт на 30-100 страниц;
• Кто ваша целевая аудитория? Какая она – возраст, пол, география, стиль жизни, желания, ожидания от продукта? Чем вы ее «зацепите»?
• Какой бюджет выделен для старта проекта и сколько времени есть на запуск интернет-магазина? Достаточно ли у вас сбережений, чтобы первые несколько месяцев реинвестировать в развитие?

Когда первичные вопросы решены, приступайте к созданию к созданию имени своего магазина. Необходимо придумать запоминающееся название, логотип, выбрать фирменные цвета. Для этого можно поискать знакомых, фрилансеров на бирже или же обратиться в Логастер – мы умеем создавать эффективный фирменный стиль и логотип с нуля.

Далее найдите веб-дизайнера, который нарисует внешний вид вашего будущего сайта, и верстальщика, который превратит плоскую картинку в функциональный сайт. Или же воспользуйтесь конструкторами сайтов вроде Prom.ua, Wix, Squarespace, GoDaddy.

Когда сайт будет готов, заполните информацию о компании, добавьте товары, их описание и цены, простыми и понятными словами пропишите условия оплаты, доставки, возврата и/или обмена. Не забудьте указать номер телефона, электронную почту, мессенджеры, если есть. Обязательно укажите время работы менеджера, который обрабатывает заявки.

5. Выбор и освоение методов продвижения

Чтобы о новом магазине узнали, придется вникать в особенности интернет-маркетинга.

Существует несколько вариантов продвижения интернет-магазинов:

1. Условно бесплатное seo-продвижение. Его суть сводится к одноразовой оптимизации сайта – структуры, названий страниц, заголовков, картинок, текстов, ссылок – после чего поисковые системы будут считать ваш сайт более релевантным и выводить его выше в поисковой выдаче на запрос пользователя. Способ недорогой, но требует вложений времени – первые результаты будут через 3-4 месяца, а повторные seo-аудиты проводятся каждые полгода.
2. Контекстная реклама. Это способ попасть в первые три пункта выдачи поисковой системы. Занимаются настройкой контекстной рекламы PPC-специалисты. Клиент платит за настройку рекламной компании, а потом – за каждый клик на рекламное объявление, которое приводит заинтересовавшихся пользователей на сайт. Первые результаты появляются со старта рекламной компании, но оценивать эффективность рекламы лучше через 2-4 недели.
3. Реклама в соцсетях. Вашей торговой площадкой может стать бизнес-страница в Facebook или Instagram, на которую вы будете приводить покупателей с помощью таргетированной рекламы. Она работает по принципу тонкой настройки – ваше рекламное объявление будет показываться только потенциально заинтересованной аудитории. Например, объявление о продаже детских игрушек покажут для мам с детьми до 3-х лет, а кроссовки – мужчинам, увлекающимся бегом.
4. Продвижение на форумах, блогах, справочниках компаний.
5. Продвижение через прайс-агрегаторы и торговые площадки.

Как создать продающий логотип для дропшиппинг-бизнеса?

Качественный логотип привлечет клиентов и повысит продажи. Поэтому создайте его прямо сейчас.

ТОП популярных категорий товаров для продажи в 2019-2020

Не бойтесь продавать то, что и так модно – вырастить бизнес в развитой нише проще, чем строить с нуля и нишу, и бизнес в ней. Поэтому, чтобы упростить запуск бизнеса с помощью дропшиппинга, мы составили для вас хот-лист товаров для продажи в 2019.

На первом месте ТОПа – одежда и обувь. Лучше всего продается детская и женская, на мужскую — спрос традиционно ниже. Независимо от сезона хорошо продаются джинсы, обычное и корректирующее белье, пижамы, носки, спортивная и одежда для дома.

Source: by Anton Tkachev for UI8

Второй по популярности товар – наручные часы. Особенно хорошо продаются молодежные модели с дополнительными функциями: влагозащитой, секундомером, защитой от ударов, несколькими ремешками в комплекте. Пик продаж приходится на декабрь, но кроме праздничного сезона рекламируйте часы в качестве подарка на день рождения, юбилей и другие важные даты.

Source: by Tati Pircxalava

На третьем месте еще один молодежный товар – гироскутеры. Их покупают молодые люди 18-25 лет или родители подростков, поэтому ищите поставщика с умеренными ценами. Но будьте аккуратны – низкая цена может повлечь за собой быстрые поломки и возвраты.

Source: by Indie Khisamutdinova

Стабильно популярный товар – постельное белье. Рекомендуем делать упор на молодых людей 24-35 лет, которые обновляют и свою спальню, и детскую. Также постельное хорошо продается в преддверии праздников, поэтому планируйте рекламные кампании перед большими праздниками.

Source: by Alexander

Косметика тоже популярна круглогодично, особенно если это, например, трендовые японские продукты на основе натуральных ингредиентов. Поделите целевую аудиторию по возрасту и предлагайте несколько линеек: недорогую декоративную косметику для молодежи, качественные уходовые и декоративные средства для женщин 20-40 лет и антивозрастную косметику для стареющей кожи.

Source: by Zeki Michael

Модные детские товары – еще одна сверхприбыльная ниша, где половина покупок совершается на эмоциях. Дайте посетителям сайта ощущение умиления, счастья, расслабленности, пользы и вы всегда будете в плюсе. Самые популярные товарные позиции: плюшевые мишки, куклы-реборны, одежда и аксессуары для младенцев. Ищите форумы и сообщества для мам, подключайте рекламу на друзей молодых родителей, продвигайтесь через блогеров – любой из этих способов принесет динамичный заработок.

Source: by David Hampshire

Как видите, дропшиппинг бизнес имеет как преимущества, так и недостатки.

К минусам этой бизнес-модели относят:

• невозможность влиять на качество продукции и скорость отправки;
• сложно добиться от поставщика качественных фото, описаний и характеристик;
• нужно следить за качеством упаковки и своевременностью доставки;
• нужно найти добросовестного поставщика и наладить работу с ним.

Среди плюсов дропшиппинга стоит отметить:

• низкую степень рисков из-за отсутствия производства, склада и логистики;
• низкие начальные вложения;
• подходит для тестирования идей;
• отличный бизнес для маркетологов и людей с опытом в интернет-маркетинге;
• запуск бизнеса в течении 1-2-х месяцев;
• возможность первое время совмещать с основной работой;
• возможность заработать до 500% сверх цены производителя.

Несмотря на все минусы, эта бизнес-модель привлекательна в качестве первого самостоятельного проекта. Если вы найдете хорошую нишу, правильно подберете товар и заключите договоренности с надежными поставщиками, у вас будут все шансы стать владельцем успешного прибыльного бизнеса.

Редактор блога компании Logaster, контент-маркетолог. Эксперт по веб-маркетингу и брендированию. Умеет писать просто о сложном. По ее статьям можно построить успешный бренд и начать успешное продвижение в интернете.

Дропшиппинг

Дропшиппинг

Делай деньги с компанией «Цветочный рай!»

Дропшиппинг — что это такое? Как им заниматься? С чего начать и как выйти на хороший заработок в этом бизнесе? Прочитав нашу статью, Вы получите всю необходимую информацию об успешной работе в дропшиппинге. Мы предоставим Вам пошаговую схему, следуя которой Вы найдёте своих первых клиентов. Кроме того, в конце статьи Вас ожидает бонус-лайфхак, который поможет обойти подводные камни и эффективно продвигаться в данной сфере!

Что такое система дропшиппинга?

Итак, дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю. Преимущество дропшиппинга заключается в том, что продавцу (посреднику) не нужно хранить товары у себя на складе. «Цветочный рай» отправляет товар заказчику непосредственно со склада нашей компании. Отправка осуществляется во всех регионах.

Опишем общую схему работы по системе дропшиппинга. Всё просто:

Посредник — это Вы. Ваша главная задача — найти покупателя и отправить его заказ в филиал присутствия компании «Цветочный Рай» — поставщика нужного товара.

Затем поставщик отправляет заказ напрямую конечному потребителю.

Заработок посредника — это разница между оптовой ценой поставщика (цена устанавливается индивидуально каждому, в зависимости от объема и форм оплаты) и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).

Прибыль от дропшиппинга зависит только от Вас — чем больше энтузиазма, тем выше Ваш доход!

Почему выгодно заниматься дропшиппингом?

Преимущества этого бизнеса делают дропшиппинг одним из самых востребованных способов продаж.

Во-первых, Вы сможете заниматься дропшиппингом удалённо, выбирая комфортный и удобный для Вас режим работы.

Во-вторых, в списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть и Украина, и Кзахстан, Белорусь и Россия. Соглашаясь на такое сотрудничество, поставщик товара расширяет географию своих продаж. Следовательно, Вы как посредник не рискуете остаться с непроданным товаром на складе. Покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет — следовательно, посредник всегда имеет большой поток клиентов.

Как начать работать в дропшиппинге с нуля?

Шаг 1. Обратитесь в ближайший филиал компании Цветочный Рай. Наш официальный сайт: https://opt-fp.ru/

Как и в любом бизнесе, на начальном этапе у Вас могут возникнуть трудности — и это нормально! Все вопросы можно обсудить и решить с Вашим персональным менеджером.

Главное — коммуникабельность!

Шаг 2. Самая креативная часть работы — создание собственного интернет-магазина. Если нет возможности открыть онлайн-магазин — не проблема! Его могут заменить красиво оформленные группы в социальных сетях, где Вы будете размещать товары из наших каталогов.

На этом этапе необходимо указывать цены уже с Вашей наценкой.

Шаг 3. Как только группа или магазин с Вашим предложением будут готовы, начинайте запускать рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Если к этому этапу подойти грамотно, то очень скоро у Вас появятся первые клиенты с первыми заказами.

Данная статья поможет в продвижении Вашего интернет-магазина:

Стратегия продвижения интернет-магазина: руководство из 20 шагов. Читать подробнее

Шаг 4. Теперь Вам необходимо заказать выбранный товар у своего менеджера и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку, которую ранее указали в Вашем онлайн-профиле товаров.

Шаг 5. Поставщик сам отправляет заказ клиенту.

Шаг 6. Ваш клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен — считайте, что Ваша первая сделка прошла успешно!

Основные трудности в сфере дропшиппинга. Как их избежать?

Несмотря на растущую популярность данной формы сотрудничества, в бизнесе дропшиппинга имеются нюансы, которым следует уделить внимание:

1. Вы как посредник можете владеть недостаточным количеством информации о состоянии дел на складе Ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую Вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, Вам необходимо получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
2. Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит не только от Вас, но и от третьей стороны (поставщиков). В то же время именно Вы должны работать с требованиями клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., ведь клиент оформлял заказ у Вас. Чтобы оптимизировать этот процесс, Вы сможете отслеживать доставку товара на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.
3. Клиент может оформить заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками, что сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
4. Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.

К счастью, существует решение данных проблем. Это тот самый лайфхак, который мы обещали Вам в начале статьи:

Платформа для дропшиппинга

Чтобы избежать всех сложностей классического дропшиппинга, Вы можете воспользоваться крупнейшей в России официальной дропшиппинг-платформой opt-fp.ru

Она объединила поставщиков, курьерские службы и интернет-магазины.

Пользуясь данной платформой, Вы получите полный контроль над необходимой информацией:

1. Большой ассортимент товаров;
2. Проверка надежности поставщиков;
3. Оптовые цены от 1 единицы продукции;
4. Выкупать товар не нужно;
5. Автоматическое обновление цен и остатков на складах поставщиков;
6. Быстрая доставка и прием наличных денежных средств кассовым обслуживанием ;
7. Удобная платформа для работы;
8. Бесплатный тариф для небольших интернет-магазинов.

Таким образом, эта платформа позволит Вам существенно оптимизировать процесс дропшиппинга, предотвратить всевозможные трудности в этой сфере и, самое главное, наслаждаться собственным успешным бизнес-проектом!

Мы надеемся, что данная статья была для Вас полезной и информативной и желаем Вам продуктивного дропшиппинга!

Ваш «Цветочный рай»

Кейс «Поставщика счастья»: как айтишник построил империю на онлайн-рынке секс-игрушек благодаря дропшиппингу

Когда я первый раз прочитал о дропшиппинге, то сразу подумал о том, что было бы здорово такую штуку сделать на российском рынке. Что она бы многим помогла и сделала жизнь лучше и удобнее. Дропшиппинг — это оптимальная логистическая модель для интернет-магазинов. Её суть в том, чтобы максимально освободить производителя товара буквально от всего: от документооборота до доставки. Производитель отгружает товар нам на склад, а мы занимаемся всем остальным.

Когда появилась идея сделать дропшиппинг, я для себя понял, что нет, мы ещё не готовы, надо ещё много всего подкручивать. Как сейчас помню, был сентябрь 2014 года и одна из компаний на рынке заявила, что запустила дропшиппинг. Я был так расстроен, думаю, блин, гады, как так. Стал смотреть, что это такое, и выяснилось, что на самом деле они использовали в маркетинге это красивое слово — но на практике там дропшиппинга никакого не было. Они дропшиппингом называли то, что сдавали грузы в транспортную компанию, причём только в одну. Сдавали они от своего имени, никаких бланков заказов, никаких оплат в адрес интернет-магазинов не принимали, — в общем, там дропшиппинг даже рядом не лежал. Но это послужило серьёзным стимулом для нас, чтобы организоваться и быстро-быстро доделать то, что ещё не было доделано.

И вот буквально через два месяца я выступил на мероприятии и анонсировал, что мы запустили дропшиппинг. Мы запускались в тестовом режиме, но к концу года было около 20 мерчантов, которые работали с нами по этой модели. Я уж не помню, какое там количество заказов на конец года было, какое-то смешное. Но машинка начала работать.

Это было не одномоментным решением, а естественным развитием компании. С одной стороны, мы оптовый дистрибьютор, с другой — компания, которая здорово умеет делать логистику и склад. И на пересечении этих процессов модель дропшиппинга.

Когда стали думать о названии новой компании, решение пришло случайно. У нас работал кладовщик, который, принимая секс-игрушки, подписывался на накладных «Сергей — Поставщик счастья». Мне показалось, что словосочетание «Поставщик счастья» отлично подойдет для названия.

Плюсы дропшиппинга для магазинов — в возможности получить быстрый доступ к широкой товарной матрице и дешёвой логистике. Розничная маржа полностью остаётся у магазинов. Мы, как дистрибьюторы, зарабатываем на оптовых продажах — то есть живём в основном за счёт того, что большими партиями закупаем товар и по оптовой цене продаём его интернет-магазинам.

Минусы — в множестве вопросов, которые не всегда удается быстро и гибко решать. Чаще всего они касаются какой-то индивидуальности. Важно понимать, что это конвейер, он не про персонализацию. К нам приходят мерчанты и спрашивают, можно ли, условно, завязывать бантики на их коробках или вкладывать в эти коробки открытки.

Система эффективна, когда она работает на поток и совершает чёткие, однотипные операции. Но всё меняется, когда встаёт вопрос о таких вот мимимишных индивидуальностях.

Я понимаю, чем продиктовано желание внедрять такие штуки, но в случае с дропшиппингом это существенно поднимет его стоимость и замедлит процессы.

В глазах клиентов нас по факту нет. Покупатели думают, что имеют дело напрямую с магазином, хотя формируем и доставляем им покупки мы. Но на этот счёт я никогда не рефлексировал. Я очень четко понимаю, где я зарабатываю деньги. Мерчанты приходят ко мне за классным сервисом, товаром и хорошими ценами.

Главная трудность в дропшиппинге, ровно как и в любом другом бизнесе, — это поиск и наём квалифицированного персонала. С одной стороны, на рынке довольно много людей, которые ищут работу, но с другой — отбор персонала всегда сложная задача. Особенно если речь идёт о позициях, требующих высокой квалификации. Например, последнего программиста, которого мы наняли, искали 4 месяца.

В первые три года дропшиппинг рос по обороту в два-три раза от года к году. Через 4 года доля «Поставщика счастья» в общей выручке превысила 50%.

Есть ли деньги в дропшиппинге?! С 0 до оборота $800 000 в 20 лет. Альтернатива бизнесу под Амазон.

Shopify устроен как конструктор, в который можно вносить достаточно гибкие изменения?
Человеческий WordPress и проблема в том, что минус этой человечности в том, что гибких изменений как раз там делать нельзя. У тебя есть темы, есть ее структура. Если ты хочешь что-то прямо кардинально поменять, это будет для тебя большой проблемой. Соответственно, если у нас появляются такие проблемы, если, например, на главной странице нас не устраивает структура этой главной страницы, мы хотим что-то там поменять конкретно или добавить какой-нибудь новый модуль, которого нету и он не заложен в теме, мы кого-то привлекаем.
Также мы привлекали для Shopify подрядчика на разработку интеграция платежной системы. То есть в Shopify платежные системы — это та еще головная боль. Там есть одна очень непростая лазейка и можно добавить свою платежную систему. В Shopify есть список платежных систем, условно говоря, 100-150, я не помню точное количество, которые ты можешь использовать. И естественно, если в твоей стране ни одна из этих платежных систем не работает, то по большому счету тебе делать нечего. Но есть лазейка: в Shopify есть аккаунты для разработчиков партнерские и если взять старый аккаунт, который зарегистрирован более 3 лет назад, в них был функционал добавления платежной системы. Они тестировали такую историю. Естественно в новых аккаунтах разработчиков этой истории нету и ее давно убрали.На старых она осталась и не стали ее удалять. Если у тебя есть такой разработчик, у которого есть такая фича, значит он может тебе прикрепить любую платежку.

Какую вы используете платежку?
Мы используем сейчас Stripe.

Почему выбор такой и что еще пробовали, кроме Paypal?
Вообще все платежные системы очень не любят дропшиппинг, потому что они считают, что это high-risk бизнес, что собственно так и есть. После Paypal и до Stripe было очень много попыток открыть разные платежные системы: здесь на Кипре CardPay, в Латвии что-то мы пытались, даже название их не помню, в России CloudPayments, у которого ты интервью брал, но никто не хочет работать с дропшиппингом, где-то другие проблемы были. Но в целом по большому счету, чтобы именно начать принимать платежи между Paypal и Stripe ничего не было, была просто куча безуспешных попыток.

Почему сейчас Stripe?
Приемлемый процент, очень удобный интерфейс, дашборд, довольно нормальный холд 2 дня. То есть, если ты уже какой-то там срок работаешь, какие-то обороты у тебя прошли, это 2 дня в среднем. Разработчики говорят уже по другим нашим моментам, что там удобный api, хотя мне это не о чем не говорит.

Сейчас хорошие аккаунты на Stripe получить как-то сложно?
В принципе, вообще прием платежей — это главное препятствие для того, чтобы дропшиппинг как-то развивался в России. Это главная проблема для всех, потому что по-хорошему надо делать — это надо открывать, условно говоря, LTD в UK, открывать банковский счет в какой-нибудь европейской стране и идти там в Stripe или лететь в Америку открывать там LLC в Делавере или в Вайоминге, открывать счет в Bank of America или в любом другом банке, идти открывать там себе Stripe или другую платежную систему — это так как надо делать по уму. Но по уму за это нужно заплатить нормально какие-то там тысячи долларов.
А у нас у большинства населения нету этих тысяч долларов. А те, у кого они есть, им дропшиппинг не интересен. Дропшиппинг — это такой довольно low-level бизнес, это хорошая штука, чтобы на ней чему-то научиться, но это не какой-то серьезный бизнес, на котором можно сколотить капитал. Соответственно, мы пытались разными способам помогать людям решить эту проблему.
Первое, что мы делали, это объясняли им как сто процентов пройти все проверки Рaypal, как пройти максимально быстро и как с ними там более-менее стабильно работать.

Вы это продавали?
Нет, это бесплатная информация. Потом мы поняли, когда уже сами начали работать со Stripe как можно структуру выстроить так, чтобы мог прийти человек заплатить нам 100 долларов вступительного взноса и принимать платежи через нас в Stripe платья нам комиссию 5 %. И при этом как бы все «белое», все абсолютно нормально. Но мы поставили планку, что к нам могут прийти только люди, у которых оборот хотя бы от 3000 долларов в месяц. Естественно большинству мы помогали его вырастить, потому что нам интересно не 100 долларов было от них получить, то есть 5 % вот этой комиссия.
Потом мы решили немножко щупать почву, решили продавать аккаунты тем, у кого вообще нет никого оборота, то есть абсолютным новичкам. Но мы очень боялись того, что придут какие-нибудь не очень хорошие люди, которые начнут лить через нас всякую хрень, поэтому опять же мы там поставили определенную планку — 500 долларов вступительный взнос и месяц холд, то есть все деньги, которые поступают на Stripe, человек их не может вывести. Вследствие работали так. Работали, работали и потом пришли какие-то не очень умные люди, которые, извиняюсь за слово, всю нам тему засрали. Они начали продавать неработающие всякие забаненые аккаунты в Stripe за 90 долларов.
И просто какую-то хрень зарегистрировали там не на существующее имя, не на существующее юрлицо и продают человеку, человек не понимает просто, что он купил воздуху, он купил нечто. И они спамили у нас в нашем чате нашим подписчикам, что «давайте, покупайте» и у нас просто закончились продажи моментально на этом моменте.

Какой это доход был месячный?
Там 2500-3000 долларов могло приходить только с вступительных взносов.
С комисии по-разному, потому что очень часто такой момент, что человек приходит, у него начинается какой-то хороший оборот, у него уже появляются какие-то деньги и, естественно, ему выгоднее пойти и открыть свое юрлицо.

Это единственный способ как ты монетизировал комьюнити, которое есть в Телеграмме?
Да. Ну, еще личные консультации.
Я закончу про Stripe, чем там закончилась эта история. Они демпинговали. У нас просто были уничтожены полностью продажи и мы поняли, что сейчас нужно что-то менять. И нашли способ опять же абсолютно «белый» способ, не нарушающий никак правила Stripe, просто использующий некоторые лазейки как делать на русского, украинского, белорусского человека аккаунт на него как на физлицо и при этом отдавать ему этот аккаунт, не беря никаких не комиссии, ничего и делать это за сутки. И это реально работало. Я даже нашел по итогу людей, которые тоже до этого додумались, но на год раньше, чем я додумался. И они на этом зарабатывали в месяц там 20-25 тысяч долларов чистой прибыли, что для такого бизнеса это очень хороший заработок.
И мы тоже начали это делать и через примерно 10 дней Stripe прикрыл эту схему полностью. Потом были еще какие-то схемы и еще попытки, но сейчас мы полностью закрыли момент с платежными системами. Сейчас мы очень дорого отдаем такие аккаунты, которые мы давали раньше с комиссией только тем, кто реально заинтересован, кто готов заплатить большой вступительный взнос, либо тот, у кого есть какой-то реально большой оборот хотя бы 20 тысяч долларов в месяц.

Сколько людей в дропшиппинге с оборотом 20 000 долл./мес?
Русскоязычных людей, у которых оборот больше 20 тысяч долларов в месяц, я думаю, это меньше 50 человек точно, их очень мало.

Куда вы заводите деньги после Stripe
Мы сейчас для Keyproduct открыли юрисдикцию здесь (прим. ред.: на Кипре). У нас здесь есть юрлицо. Вообще для дропшиппинга мы пользуемся юрлицами в Англии, у нас есть партнерства LLP и у нас есть юридическое лицо в США LLC в Вайоминге.

Для чего два?
Мы хотели подстраховки. Мы боялись.

Что дешевле в данный момент? UK или США?
UK. Смотря с какой стороны рассматривать. Обслуживания, то есть эти деньги, которые ты платишь, я считаю что это не дешево.

Сколько вы платите?
В UK за 2018 год обслуживание вышло около 4000 евро, я считаю, что это дорого, но ноль процентов налог.
В США Single-member LLC также у нас ноль процентов налог, но там эти вот формы, которые тебе нужно подать, я не помню точно какие там цифры в этих формах и как они называются, но это в рамках там тысяч долларов можно найти.

После открытия юрисдикции этих Stripe сейчас довольны?
Да, нами довольны.

Это может быть рекомендация для ребят, которые начинают только?
Максимально грамотная в данный момент структура это либо открытие LTD в Англии, не LLP, потому что сейчас LLP будет очень трудно открыть счет нормальный. LTD значит открыть и открыть где-нибудь счет в Европе, в UK вам никто никогда счет не откроет.
Второй вариант — Stripe скоро начнет принимать юридические лица из Польши, Латвии и Эстонии, Литвы. У кого есть время подождите этого. Даже еще вот вам фишка: для LLP тяжело открыть счет, можете вместо счета использовать Payoneer. Это все еще работает, мы сами этим пользуемся часто. То есть не надо никуда лететь на день открывать счет, используйте Payoneer, используйте Global Payment Service.

LLP сейчас можно открыть?
Можно открыть LLP, но вам нужен партнер, номинальный партнер.

С паспортом он должен быть?
Нет, никаких резидентов UK наоборот это будет ошибкой.
Соответственно вы можете открыть LLP, можете открыть Payoneer — самый дешевый способ до тысячи долларов. Пока что сейчас он еще работает.

7 причин пересмотреть дропшиппинг в 2021 году

Я давно видел, что дропшиппинг рекламируется как вершина самозанятости. В блогах повсюду рекламируются курсы дропшиппинга с фотографиями деловых людей, которые тусуются на пляжах со своими ноутбуками и радостно щелкают пальцами по мере поступления долларов.

Звучит хорошо.

«Вы сможете работать где угодно и когда угодно!» они утверждают. «На прямой поставке легко заработать деньги и при этом минимальный риск!»

Что ж, мне нужно кое-что сказать по этому поводу.

Во-первых, я хочу развеять идею о том, что каждый, кто работает из дома, делает это в сказочном месте, выглядя великолепно. Я сам надомник, и сейчас сижу за уродливым (но эргономичным) столом, волосы собраны в небрежный пучок, а на лице нет макияжа. Я с по сегодня в настоящих штанах. Пожалуйста, продолжайте аплодисменты.

Во-вторых, что более важно, я хочу развенчать миф о том, что дропшиппинг — это просто и без риска. Хотя прямая поставка, безусловно, менее рискованна, она далеко не на 100% безопасна.Опасности включают высокую стоимость доставки, низкую прибыль и слабый контроль качества. И хотя вы можете путешествовать куда угодно в качестве продавца прямой поставки, вы можете обнаружить, что у вас нет ресурсов, чтобы сделать это так быстро (или так легко), как вы ожидаете. Действительно ли дропшиппинг того стоит в долгосрочной перспективе? Это может зависеть от того, сколько риска вы готовы нести.

Давайте сначала определим дропшиппинг. Останься со мной.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это метод выполнения заказов, при котором интернет-магазин не хранит и не отправляет свои собственные продукты.Вместо этого продавцы заключают соглашения с поставщиками прямой поставки: оптовиками и производителями, которые соглашаются отбирать, упаковывать и отправлять товары от имени продавца.

После того, как продавец получает новый заказ на своем веб-сайте, он просто уведомляет поставщика, и товар доставляется напрямую покупателю. Продавец никогда не трогает товар.

7 причин переосмыслить дропшиппинг

Хотя у дропшиппинга есть определенные преимущества, есть немало недостатков, которые следует тщательно рассмотреть, прежде чем делать решительный шаг.Дропшиппинг — это непросто, и при этом не без риска. Вот семь основных причин, по которым вам следует пересмотреть дропшиппинг в своем интернет-магазине.

1. Прямая поставка — это непросто

Ведение дропшиппингового бизнеса — непростая задача для получения легких денег, как его рекламируют. Это работает! так сильно вовлечено в ведение онлайн-бизнеса (включая прием платежей, обслуживание клиентов и многое другое), и это касается и сайтов прямой поставки.

Как розничный торговец, вы несете ответственность за обслуживание клиентов, размещение заказов, обслуживание вашего веб-сайта и привлечение онлайн-трафика.

Все это займет много времени и будет сложно, особенно если вы плохо разбираетесь в веб-дизайне или поисковой оптимизации. Прежде чем начать, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в технологиях бизнеса, обслуживания клиентов и электронной коммерции.

Если это не похоже на вас, подумайте о том, чтобы начать с простого в использовании решения для электронной коммерции, которое предлагает функции прямой поставки. Одна из наших любимых платформ — Shopify.

2. Прямая поставка предлагает низкую маржу

Хотя дропшиппинг может быть самым удобным способом выполнения заказов, он определенно не самый прибыльный.

Да, вы будете покупать товары у оптовиков, но они не будут продаваться по заниженным оптовым ценам. Поскольку вы будете покупать товары не оптом, а по отдельности, по мере того, как ваши клиенты заказывают их, вы не получите самые низкие цены, возможные для вашего интернет-магазина.

Более того, вам придется платить оптовику дополнительные сборы за комплектование, упаковку и отгрузку каждого заказа клиента, и ваша маржа прибыли соответственно пострадает. Большинство дропшипперов получают около 10-15% прибыли.Дорогостоящие товары обычно приносят наименьшую прибыль, в то время как более дешевые аксессуары приносят более высокую прибыль.

3. Прямая поставка конкурентоспособна

Поскольку входной барьер настолько низкий, вы столкнетесь с огромной конкуренцией даже в вашей нише. Многие из ваших конкурентов будут использовать подход к продажам с минимально возможной ценой, что также может повлиять на вашу прибыль.

Чтобы выйти на первое место, вам нужно найти нишу прямой поставки без слишком большого количества конкурентов и сделать списки продуктов отличными с качественными описаниями.Вы можете узнать больше о том, как дропшиппинг на конкурсной основе, в подробном руководстве Shopify (которое, кстати, в целом является довольно хорошим руководством). Shopify также предлагает довольно приличный веб-семинар по запуску бизнеса прямой поставки.

Блогеры часто рекламируют дропшиппинг как безрисковый подход к продажам. И правда, что первоначальный риск очень низок, потому что вам не нужно покупать инвентарь, прежде чем вы начнете продавать. Однако финансовый риск присущ любому бизнесу, и дропшиппинг не исключение.

4. Вы теряете контроль качества

Поскольку вы по существу передаете складирование и выполнение заказов на аутсорсинг своим поставщикам прямой поставки, ваши продукты будут идти напрямую вашим клиентам, даже не касаясь ваших рук.

Это хорошо для удобства, но не для контроля качества.

Вы не сможете проверять продукты, чтобы убедиться, что они в порядке. Возможно, что еще более важно, вы не будете нести ответственность за доставку, ваш поставщик должен доставить продукты вовремя, но ваши клиенты будут винить любые неисправные продукты или задержку доставки на и (и, выбрав прямую доставку, вы взять на себя эту ответственность).

Короче говоря, доставка продукции напрямую от поставщика к покупателю может быть удобной, но также подвергает вас риску негативных отзывов клиентов о факторах, которые буквально находятся вне вашего контроля.

5. Обычный возврат

Возврат — неудачная реальность электронной коммерции. До 25% всех онлайн-покупок возвращается, причем самые высокие показатели демонстрируют товары для моды и здоровья / красоты. Из-за потенциальной ненадежности поставщиков прямой поставки вы можете обнаружить, что ваши продукты возвращаются чаще.

Некоторые поставщики готовы забрать неисправную продукцию (и даже могут оплатить обратную доставку), но рассчитывать на это не стоит. Если ваш клиент недоволен вашим продуктом, вам, возможно, придется приобрести новый продукт от его имени и покрыть расходы по доставке из своего кармана.

6. Доставка может быть дорогой

Расходы на доставку могут быстро возрасти, если вы решите основать свой бизнес на модели прямой поставки, особенно когда вы заполняете свой магазин с помощью нескольких поставщиков прямой поставки.Предположим, вы поставляете одежду напрямую у трех разных поставщиков. Если один клиент заказывает футболку у каждого из этих трех поставщиков, вам придется платить за каждую отдельную партию, а не просто группировать эти товары вместе.

Это может привести к значительно более высоким расходам на доставку, и трудно найти способ компенсировать эти дополнительные расходы. Не стоит перекладывать эти расходы на клиента, так как такая высокая стоимость доставки, скорее всего, заставит клиентов бросить свои тележки.Однако также не стоит платить за отдельную доставку трех разных товаров.

Моя рекомендация: если вы выбираете прямую поставку, ограничьте количество поставщиков.

7. Отсутствие гарантии дропшиппинга

Трудно быть уверенным в наличии на складе при модели прямой поставки.

Ваша способность выполнять заказы клиентов зависит от запасов ваших поставщиков. Если по какой-либо причине уровень запасов резко упал, а вы не подозреваете об этом, вы можете в конечном итоге продать товары, которых на самом деле нет в наличии.Это рецепт для очень недовольных клиентов.

Конечно, некоторые поставщики предлагают API, которые предоставляют вам доступ в режиме реального времени к их уровням запасов, что решает большую часть этой проблемы.

Вот как дропшиппинг может работать для вашего бизнеса

До сих пор мы реалистично смотрели на дропшиппинг, фокусируясь на потенциальных недостатках этой бизнес-модели. А как насчет плюсов? Вот несколько:

1. Беспроблемные продажи: Вам не придется иметь дело с затратами и усилиями, связанными с хранением и доставкой продуктов.Поскольку ваши накладные расходы будут низкими, вы сможете удерживать цены на низком уровне и сохранить больше прибыли для себя.
2. Низкий риск: Вам не нужно беспокоиться о продаже всех своих запасов; вы покупаете только после того, как вы обеспечили заказ. Это означает, что вы не сильно рискуете, как бы ни шли продажи.
3. Низкий барьер для входа: Вы можете начать работу в кратчайшие сроки и с очень небольшими деньгами. Все, что вам действительно нужно, это компьютер и подключение к Интернету.
4. Следуйте за трендами: Поскольку вы не вкладываете все, что у вас есть, в производство одного продукта или линии, вы можете видеть, куда вас приведет рынок. Когда продажи одного из ваших продуктов прямой поставки начинают терять обороты, вы можете добавить новый продукт вместо него и даже оставить старый в своем каталоге, если вы заинтересованы в этом.
5. Удовлетворенность клиентов: Dropshipping позволяет вам тестировать сопутствующие товары, которые могут понравиться вашим клиентам.Ваш интернет-магазин может быстро расшириться, чтобы удовлетворить все их потребности, и даже предложить некоторые дополнительные услуги, о которых они не подозревали, и все это с очень небольшим риском и низкой стоимостью для вас.

Альтернативы прямой поставке

На этом этапе вы можете убедиться, что я плохо отношусь к дропшиппингу, и вы в основном правы. Я считаю дропшиппинг очень неудачной схемой быстрого обогащения.

Однако я не против каждого аспекта дропшиппинга. Я думаю, что частичный дропшиппинг и аутсорсинг могут очень хорошо работать для некоторых продавцов.Вот как это сделать:

Используйте дропшиппинг как дополнение, а не как свою базу

Дропшиппинг хорошо работает в сочетании с традиционными продажами. Допустим, в вашем магазине продаются высококачественные лакомства для собак (которые вы храните на складе или в гараже, где угодно), и вы хотите заняться продажей игрушек для собак.

Вы можете легко использовать модель прямой поставки, чтобы дополнить свой магазин этими дополнительными продуктами. Наличие нескольких продуктов с прямой поставкой не позволит вашему сайту полностью зависеть от вашего поставщика, и вы все равно сможете извлечь выгоду из простоты модели, не будучи полностью зависимой от нее в плане прибыли вашего магазина.

Продавайте традиционно, но передайте доставку на аутсорсинг

Это отличный вариант для продавцов, которые больше не могут хранить товары в своих гаражах и у них нет времени (или персонала), чтобы собрать и упаковать все свои заказы.

Аутсорсинг вашего складского хранения и доставки фулфилмент-провайдерам, таким как Shipwire и Fulfillrite, может дать вам ту же свободу, что и при прямой поставке, но с меньшим риском. Вы заключите договор с этим партнером, чтобы он отвечал за своевременную доставку, и вы по-прежнему можете быть уверены в качестве своей продукции.Если ваш интернет-магазин построен на платформе Shopify, у вас даже есть возможность внутреннего исполнения. Прочтите о нашем подходе к Shopify Fulfillment, чтобы узнать, может ли это быть хорошим выбором для вашего бизнеса.

Единственный недостаток? Сборы. Услуги фулфилмента могут быть довольно дорогими. Вам придется вычислить цифры, чтобы убедиться, что удобство (и меньшая численность персонала для вашего бизнеса) того стоит.

Традиционная продажа: самовывоз

Возможно, вы только начинаете, и у вас еще недостаточно продаж или продуктов, чтобы оправдать склад.В таком случае нет ничего плохого в том, чтобы выполнять заказы самостоятельно! Это дешевле, и вы можете быть уверены, что все сделано именно так, как вам хочется. Как только у вас будет сформированная клиентская база, вы можете рассчитывать на прямую поставку как на способ расширить свои предложения — и свою прибыль.

Если вы выберете этот более традиционный путь, вы все равно сможете воспользоваться преимуществами некоторых инструментов, которые упростят процесс продаж и облегчат вашу жизнь. Одно решение: используйте программное обеспечение для доставки, чтобы упростить задачу после размещения заказов.Вы можете найти программное обеспечение для доставки по разумной цене, которое вы можете использовать для интеграции с вашей платформой электронной коммерции и упростить расчет стоимости доставки, распечатать транспортные этикетки и упаковочные листы и даже получить доступ к скидкам на доставку, чтобы сэкономить ваши деньги.

Часто задаваемые вопросы о прямой поставке

Могу ли я получить прибыль как дропшиппер?

Прямая поставка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, с заявлениями о легкой прибыли и легкости продаж. Хотя это верно не для всех, вы можете получать прибыль как дропшиппер, если понимаете риски и составляете твердый план для успеха дропшиппинга.

Какой самый большой риск для дропшиппинга?

Самый большой риск при прямой поставке — ненадежные партнеры по доставке. Ваша репутация зависит от клиентов, но у вас нет прямого контроля над продуктом или процессами доставки. Вот почему очень важно найти надежных партнеров по прямой поставке.

Как работает дропшиппинг?

Прямая поставка — это метод выполнения заказа, при котором розничный продавец не имеет запасов продукции. Когда клиент заказывает продукт, дропшиппер размещает заказ на тот же самый товар у поставщика дропшиппинга.Поставщик отправляет заказ напрямую клиенту, при этом дропшиппер никогда не видит и не касается продукта.

Стоит ли дропшиппинг?

Дропшиппинг может быть прибыльной бизнес-моделью, но успех не гарантирован. Это бизнес-модель с низким порогом входа, потому что вам не нужно тратить много денег на покупку и хранение инвентаря; Для начала вам не потребуется ничего, кроме компьютера и подключения к Интернету. По этой причине дропшиппинг не особенно опасен.

Какая хорошая альтернатива дропшиппингу?

Одна простая альтернатива дропшиппингу — это традиционные продажи, но доставка на аутсорсинг. Использование фулфилмент-партнера для управления вашими складскими и отгрузочными процессами может дать вам такую ​​же свободу, как и при прямой поставке. Если вы хотите попробовать прямую поставку, рассмотрите возможность использования ее в качестве дополнительной стратегии, а не базовой стратегии продаж.

Постройте свой бизнес в электронной коммерции

Если вы впервые задумываетесь о создании интернет-сайта, вам следует взглянуть на некоторые из самых популярных платформ электронной коммерции.Чтобы сэкономить драгоценное время, я бы порекомендовал вам сначала взглянуть на наш подробный обзор Shopify, а также на наш обзор Zoey, если вы новичок в веб-разработке. Если вы свободно владеете HTML, ознакомьтесь с нашим обзором WooCommerce и нашим обзором Magento.

Если дропшиппинг кажется подходящим для ваших планов электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим полным руководством о том, как начать бизнес по дропшиппингу. Если вам немного нравится то, что вы видите в модели прямой поставки, но также вам нравится безопасность создания интернет-магазина с использованием проверенного конструктора веб-сайтов, такого как Shopify, взгляните на некоторые из доступных для вас приложений прямой поставки Shopify использовать.Возможно, вы обнаружите, что это лучший способ начать свой бизнес.

Что бы вы ни решили, желаю удачи! Я надеюсь, вы найдете образный пляж, на котором можно расслабиться, в какой бы форме он ни принимался.

Действительно ли люди в дропшиппинге делают 6 фигурок в месяц?

Да, дропшиппингом можно зарабатывать столько каждый месяц, но это непросто.

Мы знаем, что это возможно, потому что мы лично знаем многих людей, зарабатывающих столько и даже больше, и они используют наше приложение прямой поставки Dropified для поддержки своих магазинов электронной коммерции.

А теперь, прежде чем вы спросите — нет, мы не будем раскрывать их данные публично, так же как мы никогда не разглашаем информацию о вашем магазине публично.

Но мы можем рассказать вам о том, что общего у этих ультра-успешных дропшиппинговых компаний. Вот что объединяет большинство, если не все эти многомиллионные дропшиппинг-компании:

• Они относятся к этому как к бизнесу
• Нишевые продукты — ключ к успеху
• Вести переговоры с поставщиками
• Убедитесь, что у них есть инвентарь
• Наблюдайте за расходами, как у ястреба
• Систематизируйте и автоматизируйте все
• Управляйте несколькими магазинами
• Делайте все по-разному Dropshippers
• Сосредоточьтесь на создании брендов
• Перемаркетинг своего списка с помощью электронной почты и социальных сетей
• Построение отношений со своими клиентами и нишей

Давайте углубимся в каждый из этих пунктов:

Они относятся к этому как к бизнесу

Большинство людей, которые начинают заниматься дропшиппингом, относятся к этому как к хобби, и это нормально.На самом деле, поначалу хорошо не торопиться, проводить как можно больше исследований, чтобы убедиться, что вы начали правильным путем и не «потеряете рубашку» из-за того, что вы слишком взволновались, пошли слишком быстро и проиграли. Деньги.

Однако самые успешные грузоотправители, которых мы знаем, в конечном итоге занимались этим как бизнесом. Они…

• Потратил много времени на просмотр и обучение на лучших тренингах по дропшиппингу на рынке
• Написал бизнес-планы
• Тщательно изучил, на какой рынок (или рынки) выйти
• Потратил много времени на углубленное исследование продукта, чтобы найти продукты, которые, как они знали, будут резонировать с их нишевой аудиторией
• Потратили время на настройку своих продуктов и списков
• Инвестировали в правильные инструменты для управления и автоматизации своего бизнеса
• Инвестировали реальные деньги в свой бизнес

В итоге они вложили свое время чтобы изучить бизнес-модель, рынки, инструменты, на которых основаны их магазины, и их деньги для их роста.

Нишевые продукты являются ключевыми

Как упоминалось выше, выбор правильных продуктов для вашего рынка — ключ к успеху.

Однако самые успешные поставщики, которых мы знаем, занимают супер-нишу. Вы не найдете многих из них, продающих обычные продукты, которые вы видите каждый день.

На самом деле, если бы вы видели их магазины, вы бы удивились, как они зарабатывают деньги, потому что их ассортимент настолько нишевый, что вы бы просто прошли мимо него.

Например, если вы хотите занять нишу компьютера, вы можете продавать ноутбуки, настольные компьютеры, вышки, жесткие диски, указатели для мыши, сумки для ноутбуков и т. Д. знаком уже.

Если бы они были в компьютерной нише, они бы продавали такие вещи, как печатные платы, компьютерные вентиляторы, радиаторы, платы Wi-Fi, оптические приводы и т. Д. — предметы, о которых средний человек никогда не думает и с которыми никогда не работает. Но есть огромная группа покупателей, которые хотят и нуждаются в этих компьютерных частях, и они обслуживают этих клиентов.

Они могут пойти еще глубже и продавать геймерам, и в этом случае они будут продавать специализированные аксессуары, такие как нестандартные корпуса, сверхмощные процессоры, мощные материнские платы, навороченные видеокарты, много памяти и хранилища, действительно надежный источник питания, специализированные клавиатуры и др.

Это не включает такие опции, как добавление света и звуков, чтобы сделать вашу игровую установку еще более крутой.

По сути, они проникают в свои ниши на несколько уровней глубже, чем вы… обслуживая то, что многие могут посчитать «подпольными» нишами.

Вести переговоры с поставщиками

Успешные компании по доставке грузов ведут переговоры со своими поставщиками.

Будь то снижение цены на каждую проданную единицу товара, скидки на доставку или приоритетную доставку, чтобы убедиться, что их продукты будут упакованы и отправлены первыми…

… они всегда ищут способы сократить расходы, ускорить выполнение заказов и повысить качество обслуживания клиентов.

Убедитесь, что у них есть инвентарь

Как только вы начнете расти и масштабировать свой бизнес, обеспечение достаточного количества запасов становится большой проблемой, особенно когда вы продаете сотни или даже тысячи единиц каждый день.

Вот почему самые успешные грузоотправители всегда поддерживают открытую линию связи со своими поставщиками, а также поддерживают с ними прекрасные отношения.

Без хорошей коммуникации было бы довольно легко продать запасы ваших поставщиков, а затем пришлось бы ждать недели или дольше, чтобы получить новые запасы. Когда у вас есть постоянный контакт со своим поставщиком, они знают, как быстро распродаются товарные запасы и сколько им нужно сделать, чтобы ни у кого из вас не закончились запасы.

Смотреть расходы как ястреб

Когда вы продаете большие партии за один раз, довольно легко перерасходовать, если вы не следите за каждой деталью, как ястреб.

Дело в том, что поставщики регулярно меняют цены на товары, которые они продают, стоимость доставки может быстро меняться, цены на различные инструменты могут меняться, тарифы и другие международные сборы могут меняться и т. Д.

В результате важно контролировать все свои расходы, потому что вы можете быстро потерять много денег, если не уделяете должного внимания.

Вот почему такие инструменты, как Dropified, значительно облегчают жизнь нашим пользователям. У нас есть встроенный калькулятор прибыли, который показывает, сколько вы можете ожидать заработать на каждом элементе, и оповещения об изменении цены, которые уведомляют вас в ту минуту, когда цена на продукты изменилась. Подобные простые функции экономят нашим пользователям много денег.

Систематизировать и автоматизировать все

Когда вы продаете от сотен до тысяч товаров в день, вы ДОЛЖНЫ систематизировать и автоматизировать все, что вы можете.

Вот почему самые успешные грузоотправители доверяют Dropified свой бизнес. Хотя многие инструменты прямой поставки на рынке автоматизируют ряд вещей, ни один из них не автоматизирует все, что делает Dropified.

Одна из самых утомительных и трудоемких задач, которые Dropified автоматизирует, чего не делает ни одно из других приложений, — это решение Captcha.

Каждый раз, когда покупатель покупает товар, который вы выполняете через AliExpress, вы должны ввести код проверки, чтобы разместить этот заказ.Это может быть нормально, если вы продаете несколько товаров в день.

Но когда вы продаете сотни или даже тысячи товаров в день, это превращается в постоянную работу. Люди, которые используют другие приложения, либо сидят часами, вручную разгадывая каждую капчу, либо нанимают кого-нибудь, чтобы решить эту проблему за них. В любом случае это очень дорого.

Not Dropified пользователей — наша система автоматизирует этот процесс для вас, чтобы вы могли восстановить те часы в день или те часы, которые вы платили кому-то другому, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

Запуск нескольких магазинов

Еще один способ, которым наши самые успешные пользователи зарабатывают больше денег, чем все остальные, — это то, что они управляют несколькими магазинами, будь то несколько или десятки.

Это также помогает им распределить свои риски: на случай, если в каком-то нишевом магазине они попадут медленно, у них не все яйца в одной корзине.

Dropified позволяет легко управлять несколькими магазинами одновременно, и все это с одной панели управления, так что вы можете сразу увидеть, как работают все ваши магазины, и не беспокоиться о входе в каждый из них по отдельности.

Делают вещи иначе, чем большинство дропшипперов

В то время как большинство дропшипперов строят магазины, используя одни и те же очевидные продукты и продают одинаково, успешные дропшипперы поступают по-другому.

Все они делают собственные фотографии продуктов, создают собственные демонстрационные видеоролики, демонстрирующие продукты в действии, они пишут свои описания, маркируют их как свои собственные и т. Д.

Они делают продукты уникальными и стараются выделить их среди других продуктов и подражают им.

Они делают то, что не делает средний грузоотправитель, они нестандартно мыслит и поэтому продолжают побеждать.

В центре внимания создание брендов

Как мы уже говорили выше, они также создают настоящие бренды. Они не просто продают кучу продуктов в магазине и не пытаются их продать. Они создают вокруг себя новый бренд и историю, дают им новые имена, меняют упаковку продуктов и делают их уникальными.

Когда они создают бренд, они создают эксклюзивность и являются единственными, кто теперь может продавать этот бренд продукта, что дает им огромное рыночное преимущество.

Рекламируйте свой список с помощью электронной почты и социальных сетей

В то время как большинство дропшипперов сосредоточены на трате денег на трафик и получении ежедневных продаж, продавая свою продукцию…

… наиболее успешные компании также создают свои списки рассылки и списки ремаркетинга…

… и маркетинг этих активов на регулярной основе и по гораздо более низкой цене.

В их списках рассылки регулярно проводятся рекламные акции, а за их клиентами следят в социальных сетях посредством ремаркетинга, чтобы ежедневно получать дополнительные продажи.

Построение отношений с клиентами и нишей

Помимо всего этого, у этих успешных продавцов также прекрасные отношения со своими покупателями и их нишами. Они активно общаются с ними на регулярной основе, будь то через их списки адресов электронной почты, группы в Facebook или другие каналы связи.

В итоге, их сообщество знает их, любит их и доверяет им.

Если из приведенного выше списка нужно сделать очень много, чтобы добиться успеха, вы правы.Это тоже далеко не полный список.

Однако все вышеперечисленное вполне выполнимо, если вы научитесь автоматизировать большую часть своего бизнеса.

Ключевые статистические данные о прибыльности дропшиппинга

Дропшиппинг — это практика продажи продуктов, которые затем отправляются покупателю напрямую от производителя, дистрибьютора или поставщика . Розничные торговцы, которые продают через дропшиппинг, не хранят запасы на складе и не покупают продукты заранее для продажи — вместо этого заказы клиентов отправляются поставщику для выполнения, при этом продавец получает разницу между продажной ценой продукта и его оптовой ценой за вычетом любых комиссий. .

Многие розничные продавцы электронной коммерции находят дропшиппинг чрезвычайно заманчивым. Идея продажи продуктов без необходимости складировать запасы или беспокоиться о доставке привлекает многих, особенно тех, кто только начинает. Без необходимости инвестировать в складские помещения или продукты и, как правило, с низким начальным капиталом, бизнес электронной коммерции с прямой поставкой часто кажется фантастической возможностью для нового предпринимателя.

Но насколько прибыльна дропшиппинг на самом деле? Давайте узнаем, взглянув на некоторые цифры.

Популярность дропшиппинга

• В 2017 году примерно 23% онлайн-продаж в прошлом году были выполнены через дропшиппинг , что составляет около 85,1 миллиарда долларов.

• Dropshipping — это модель выполнения почти 33% интернет-магазинов .

• При росте электронной коммерции на примерно на 17% каждый год прогнозируется, что популярность дропшиппинга как модели выполнения заказов будет продолжать расти вместе с отраслью.

• Amazon также использует дропшиппинг: 34% продаж Amazon в 2011 году были выполнены с использованием дропшипперов, и с тех пор это число только выросло.

Преимущества прямой поставки для поставщиков и продавцов

Обычные розничные торговцы, которые поддерживают запасы на месте, не могут купить столько продукции, сколько производитель хочет переместить — будь то из-за бюджетных ограничений, нехватки складских площадей или того и другого.

• Оптовые закупки у традиционного розничного продавца обычно составляют только , около 13% того, что поставщик предпочел бы продать.

• Производители, которые участвуют в прямой поставке, на 18,33% более прибыльны , чем производители, которые полагаются на традиционные каналы, поскольку они не так зависят от складских запасов розничных продавцов.

Конечно, это работает и для продавца: мы уже обсуждали сокращение расходов, связанных с дропшиппингом, поскольку розничному продавцу не нужно покупать оптом или оставлять место для продуктов. С этими сокращенными расходами:

• Розничные продавцы электронной коммерции, использующие дропшиппинг, могут потенциально быть на 50% прибыльнее , чем розничные торговцы, которые занимаются запасами на месте.

Конечно, потенциал не означает уверенность, и прибыль бизнеса всегда будет во многом зависеть от преданности делу и деловых навыков владельца.

Советы по прямой поставке

Умный предприниматель изучит потенциальных поставщиков и оптовиков, прежде чем принимать какие-либо долгосрочные решения. Важно работать с поставщиками, которые способны соответствовать вашим идеалам в отношении качества и обслуживания клиентов — поскольку вы никогда не будете заниматься продуктами самостоятельно, вы полагаетесь на поставщика, который произведет хороший продукт, безопасно упакует и отправит его, а также решать определенные проблемы клиентов.

Хорошая новость заключается в том, что найти хорошего поставщика сложно, но большинство продавцов электронной коммерции считают этот первый шаг самым сложным:

• 84% розничных продавцов электронной коммерции называют начальные этапы поиска и защиты хорошего поставщика самым большим препятствием на пути к развитию их бизнеса.

Как и в любом другом начинании, вам, вероятно, лучше начинать с малого и медленно расти, но после установления ваших первых отношений с поставщиком следующие будут проще.

Если вам нужна дополнительная информация о дропшиппинге и о том, как начать работу, мы создали бесплатное руководство, которое вы можете скачать ниже.

Источники:
https://talkbusiness.net/2017/09/the-supply-side-drop-shipping-an-interesting-option-for-online-retailers/
https://www.business2community.com / ecommerce / 5-Trends-dropshipping-e-commerce-2018-01965217
https://pdfs.semanticscholar.org/6ad5/4ac9b47e081037f6069f4c087fe8c2af4858.pdf

5 способов увеличить прибыль от Dropshipping

в 2020 г. ваша прибыль от прямой поставки в 2020 году

Если вам интересно, как вы можете увеличить свою прибыль от прямой поставки, то вы попали в нужное место.В этой статье мы поделимся с вами 5 советами, как выделиться среди конкурентов и как привлечь внимание потенциальных клиентов.

Но давайте просто по порядку:

Почему так много владельцев электронной коммерции адаптируют бизнес-модель Dropshipping? Почему этот метод исполнения так популярен?

Это могут быть два основных вопроса, которые могут заинтересовать людей, которые хотят начать свой собственный Интернет-рынок. Итак, давайте посмотрим, почему у нее есть и по-прежнему самая предпочтительная бизнес-модель.

• Гибкость местоположения
• Меньше капитальных вложений
• Меньше накладных расходов
• Легко настроить
• Легко масштабировать и тестировать

Это основные ориентиры, которые необходимо учитывать при создании онлайн-бизнеса. Но для того, чтобы начать онлайн-бизнес, нужно также нести ответственность за указанные ниже аспекты.

• Разработка продукта
• Управление запасами
• Создание склада и
• Управление отгрузкой

Прямая поставка — это бизнес-модель для тех, у кого нет необходимых ресурсов для выполнения всех вышеперечисленных обязанностей.Адаптировавшись к этой модели, вы можете напрямую доставлять товар покупателю через производителя или поставщика. Модель дропшиппинга — это трехсторонняя бизнес-модель, при которой покупатели размещают заказ на веб-сайте Владельца бизнеса. Затем он отправляет его поставщику или производителю, чтобы доставить его напрямую потребителю. Кроме того, в этой модели нет необходимости беспокоиться об управлении складом, запасами или доставкой.

Даже гигант электронной коммерции Amazon использует эту модель для своей работы по всему миру.

Согласно опросу людей, проведенному Statista относительно основных каналов, по которым владельцы дропшиппингового бизнеса и начинающие предприниматели впервые узнают о дропшиппинге,

1. Большинство соискателей узнали о дропшиппинге через различные платформы социальных сетей по сравнению с 31%. людей, которые уже владели такой компанией.
2. Это исследование также показывает, что основная причина начать бизнес по прямой поставке — это желание заработать больше денег.И, в-третьих,
3. Около 24 процентов респондентов, которые уже владеют дропшиппинг-бизнесом, отметили, что самым большим преимуществом использования этой модели является то, что они могут стать eMerchant из любого удаленного места и поставлять товары в любую часть мира.

Этот метод выполнения потенциально может рассматриваться как «Золотая гусь» в мире электронной коммерции. И поэтому многие владельцы электронной коммерции используют эту модель и легко начинают свой собственный бизнес. Со стороны все может показаться гладким, но как только вы начнете, вы узнаете, что существует большая конкуренция, которая, в свою очередь, приводит к падению прибыли и сокращению вашей прибыли от дропшиппинга.

Выяснение первопричины любой проблемы — основная необходимость решить ее как можно более эффективно. Следовательно, вот некоторые из основных причин, по которым маржа ограничена.

• Доставка от разных поставщиков
• Компетентное ценообразование на продукцию
• Работа с возвратом и возмещением
• Выплаты партнерам по запасам и доставке

и многое другое.

На этом рынке, ориентированном на потребителя, успех приходит к людям с новаторскими подходами и эффективными рабочими процессами.Ниже мы обсудили несколько советов, которые определенно помогут вам добиться более высокой прибыли от прямой поставки.

Увеличьте свою прибыль от дропшиппинга

1. Оптовые поставки

Доставка играет ключевую роль не только в дропшиппинге в любом другом бизнесе электронной коммерции в Интернете. Это один из разделов онлайн-рынка, который требует высоких затрат на обслуживание. Есть много сценариев, связанных с доставкой, которые могут оказаться не в вашу пользу или. Вот некоторые из них:

• Оплата стоимости доставки вашему прямому отправителю, в то время как вам придется предлагать бесплатную доставку вашему клиенту
• Прямые отправители также склонны совершать ошибки, поскольку нет гарантии, что они будут выполнять свои заказы безупречно. .
• Процесс прямой поставки требует, чтобы вы оплатили реальную стоимость логистики, упаковки и доставки. Это означает, что стоимость доставки обязательно будет расти по мере роста продаж.

Чтобы свести к минимуму расходы на доставку, вы всегда можете отправить больше товаров в одной упаковке. Благодаря этому вы не только сэкономите на доставке, но и увеличите среднюю стоимость корзины.

2. Продукция и упаковка под частной торговой маркой

Проще говоря, продукция под частной торговой маркой — это товары, которые производятся одной компанией и продаются под названием другой компании.Этот прием всегда считается беспроигрышным как для производителя, так и для продавца.

Для производителей они получают различные торговые платформы, а для розничных продавцов они получают возможность продавать продукты, которые они не могут производить. Таким образом, обе стороны могут расширить свою маржу.

Так что будьте очень внимательны при выборе производителя. Сравните производителей и сами протестируйте их продукцию. Знайте свой рынок, целевую аудиторию и своих конкурентов, чтобы выбрать производителя, который увеличит первоначальные инвестиции.Кроме того, не торопитесь, чтобы договориться с ними и получить лучшие продукты за свои деньги.

Читайте также: Dropship Private Label Products: как это сделать

3. Дополнительные и перекрестные продажи

Дьявол кроется в деталях. Существует очень небольшая разница между дополнительными продажами и перекрестными продажами, и они всегда идут рука об руку. Все владельцы дропшиппингового бизнеса захотят увеличить свои продажи, и это два лучших метода продаж для достижения этого.

Up-Selling — это не что иное, как побудить вашего клиента тратить больше, купив обновленную или премиальную версию того, что они собираются купить. Для этого вам необходимо понять потребности клиентов. И очевидно, что Up-Sell на 68% доступнее, чем привлечение нового клиента. Лучше всего реализовать-

• Сравнение смежных продуктов, чтобы показать разницу между продуктами.
• Показать хороший ассортимент продуктов по критериям, аналогичным тем, которые ищет покупатель.Однако помните, что вы не перегрузите клиента.
• Вы также можете показать некоторые альтернативные продукты, отличные от того, что ищет покупатель.

В то время как перекрестные продажи — это стратегия продаж, при которой покупателям продается совершенно другой продукт. Комбинирование продуктов с разной маржой прибыли — лучший способ привлечь внимание клиента и повысить продажи этих продуктов. И эта тактика становится очень популярной и, как говорят, приносит около 35% общих доходов Amazon.

4. Будьте в курсе последних тенденций в списке продуктов

Интернет-маркетинг — это очень волатильный и непредсказуемый рынок. Вы всегда должны быть в курсе того, что происходит в отрасли. Маркетинговые исследования — один из важнейших аспектов ведения успешного онлайн-бизнеса. Поиск ниши и подходящих продуктов для продажи на вашем веб-сайте — самая важная часть принятия решения.

Поскольку прогнозирование на этом рынке — непростая задача, вам придется воспользоваться любой предоставленной возможностью, когда вы увидите потенциал в определенном продукте и убедитесь, что у вас есть его запасы.

Производители — это те, у кого поставщики или оптовые торговцы покупают свой груз и затем продают его розничным торговцам. И как только вы найдете бестселлера, покупайте акции у своего поставщика, заключите с ним выгодную сделку и получите гарантированные скидки.

5. Избегайте повторных заказов

Это самая важная причина, поскольку это одно из самых дорогостоящих дел, которое может потенциально сократить вашу прибыль от дропшиппинга. Некоторые из них можно исправить, но некоторые находятся вне нашего контроля.Возможны следующие причины невыполнения заказов:

• Отсутствие запасов
• Непредсказуемый спрос на продукцию
• Недостаточный или избыточный уровень резервных запасов и т. Д.

Это приводит к плохому впечатлению, что приводит к отрицательным отзывам и оценке в интернет-магазине. Это будет иметь решающее значение при расширении клиентской базы магазина. Тем не менее, некоторых из них можно избежать, помня о следующих указаниях:

• Периодически проверяйте инвентарь вашего магазина
• Делайте запасы своих продуктов, исследуя и прогнозируя рынок в меру своих возможностей
• Всегда имейте резервных поставщиков из обычных
• Будьте максимально прозрачны со своими клиентами с самого начала.Хотя это не предотвратит невыполнение заказов, но, по крайней мере, поможет получить положительные отзывы и оценки.

Последнее, но не последнее: выбирайте поставщиков с умом

Теперь, когда вы знаете, как можно обойти свою небольшую норму прибыли, вы сможете эффективно планировать и вести свой бизнес и увеличивать прибыль от прямой поставки. Думайте, прежде чем прыгать — подходящее высказывание в этой ситуации. Вы можете использовать любой из упомянутых выше методов или даже их комбинацию, которая, по вашему мнению, лучше всего подходит для ваших бизнес-планов.Всегда внимательно относитесь к своему бизнесу и всем связанным с ним аспектам, особенно когда вы выбираете поставщиков.

Они будут вашими партнерами, которые будут иметь большое значение для успеха вашего бизнеса. Как мы упоминали выше, вы должны сделать все возможное, чтобы продукты, которые вы продаете в Интернете, могли быть действительно получены и отправлены вашим клиентам без каких-либо проблем.

Если вы сильно полагаетесь на продавцов AliExpress, вы можете оказаться в неудобной ситуации, когда продавец вполне может не предоставить вам проданный товар или отправить его вашему клиенту самым медленным из доступных способов.

Вместо этого вам следует выбрать поставщика, у которого есть связи с несколькими производителями фактических продуктов, чтобы, если у одного из них закончится товар, они могли связаться с резервным, чтобы ваш бизнес мог продолжать работу без каких-либо проблем.

Идеальным поставщиком для этой работы является Yakkyofy:

с нами не только у вас будет доступ к инструменту, который поможет вам за считанные минуты найти более 12 миллионов продуктов на китайском рынке, но и у вас будет гарантировать, что ваши посылки будут отправлены вашим клиентам согласованным способом.

От поиска до исполнения, Yakkyofy предлагает комплексное решение «все в одном» для ведения вашего дропшиппинг-бизнеса. Так чего же вы ждете, готовы ли вы увеличить с нами свою прибыль от дропшиппинга?

ЗАПИШИТЕСЬ сегодня!

БИОГРАФИЯ АВТОРА:

Джессика Брюс

Я профессиональный блоггер, приглашенный писатель, влиятельный человек и эксперт по электронной коммерции. В настоящее время связан с ShopyGen в качестве стратега по контент-маркетингу.Я также сообщаю о последних событиях и тенденциях, связанных с индустрией электронной коммерции. Следуйте за мной в Твиттере @Jessicabruc

— это надежный источник дохода в 2021 году

Более 33% индустрии электронной коммерции используют прямую поставку для выполнения заказов. Крупные компании, такие как Walmart, годами использовали его для расширения ассортимента своих продуктов и увеличения доли рынка. Но подходит ли вам дропшиппинг? Ответ зависит от нескольких факторов. В этом руководстве вы узнаете больше о дропшиппинге и посмотрите, является ли эта растущая модель розничной торговли правильным выбором для вашего бизнеса.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это один из конкретных типов бизнес-модели электронной коммерции, при которой продаваемые товары не отправляются продавцом. Вместо этого они выполняются оптовиком, дистрибьютором, поставщиком или производителем, который отправляет продукты непосредственно покупателю.

Если вы заказываете что-то, например, в Amazon или Sam’s Club, и получаете продукт в оригинальной упаковке производителя непосредственно из пунктов распространения производителя, вы получаете выгоду от прямой поставки.

Этой бизнес-моделью могут воспользоваться как крупные, так и мелкие розничные торговцы. Кроме того, компании часто поставляют только одни из своих продуктов напрямую, а другие — напрямую.

Каковы преимущества дропшиппинга?

Некоторые из преимуществ этой модели исполнения включают:

1. Легко начать работу

Без склада или отгрузочной станции, о которых нужно беспокоиться, вы можете приступить к работе в течение количества времени, необходимого для создания вашего интернет-магазина. .Самое сложное — найти источники для ваших продуктов и убедиться, что они будут доставить качественные товары вовремя. Как только вы это сделаете, вы можете сразу же начать продавать.

2. Требуется меньше наличных средств

Поскольку вы не покупаете инвентарь заранее или не платите за его хранение и отгрузку, ваши начальные затраты также ниже. Это делает дропшиппинг идеальным вариантом для людей с ограниченными средствами, которые хотят продавать даже предметы роскоши. Ваши основные расходы — это разработка веб-сайта, обработка заказов, маркетинг и обслуживание клиентов.

3. Независимо от местоположения

Даже если ваш головной офис находится в части страны с дорогой недвижимостью или у вас нет доступа к товарам, которые вы хотите продать, вы все равно можете вести процветающий бизнес по доставке. Можно даже вести бизнес в штате, который более благоприятен для ведения бизнеса и предлагает более низкие налоги. В то время как некоторые дропшиппинг-предприятия расширяются и включают в себя полный штат сотрудников, другие управляются одним человеком или семьей. Это означает, что вы даже сможете работать с детьми из дома.

4.Низкие накладные расходы

При отсутствии запасов у вас не будет накладных расходов по сравнению с традиционной моделью розничной торговли. Это обнуляет многие обычные бизнес-расходы и инструменты, которые должны оплачивать стартапы, такие как транспортные машины и упаковочные материалы. Некоторые предприниматели начинают свою компанию с ноутбуком и подключением к Интернету.

5. Легко масштабировать

Традиционную розничную модель сложнее масштабировать, чем оптовую торговлю с прямой поставкой. Для этих предприятий увеличение количества заказов означает заказ дополнительных запасов, поиск места для их хранения, найм персонала для выполнения и отгрузки, а также обработку запросов на обслуживание клиентов.

Однако при прямой поставке центр исполнения и поставщик решают большинство этих задач. Возможно, вам потребуется нанять кого-нибудь для работы с поставщиками или для обработки возмещения, но это значительно меньшая рабочая нагрузка, чем при традиционной розничной торговле.

6. Истории успеха дропшиппинга

Просто введите в Google термин «шопифи дропшиппинг», и вы увидите всевозможные громкие истории успеха. Многие из тех же людей сейчас продают курсы новичкам, желающим войти в отрасль. успешные претензии на получение миллионов долларов от своего бизнеса, большинство успехов видят более скромные доходы.Некоторые примеры крупных компаний прямой поставки включают Inspire Uplift, Jane и Zulily. Они продают множество товаров, а заказы выполняются продавцами со всего мира. Любой бизнес, который рекламирует преимущества отправки заказов «напрямую от продавца», также, вероятно, является бизнесом прямой поставки.

Каковы недостатки дропшиппинга?

Несмотря на потенциально быстрое время запуска и более низкую цену, дропшиппинг не идеален. Остерегайтесь этих недостатков.

1. Низкая прибыль

Не ожидайте, что вы будете зарабатывать столько же на каждой позиции в бизнесе прямой поставки, сколько в традиционном розничном бизнесе.Конкурентная среда и более низкий порог входа делают его привлекательным для людей, которым, возможно, не нужно получать такую ​​большую прибыль. Вы войдете на рынок, где часто преобладает самая низкая цена. В некоторых товарных категориях это действительно гонка до дна.

2. Слабый контроль над логистикой и выполнением заказов

В отличие от традиционной розничной торговли, где вы упаковываете каждый заказ, чтобы убедиться, что он выбран и упакован правильно, вы меньше будете иметь возможность влиять на то, как товары отправляются вашим клиентам. Если поставщик не контролирует качество и отправляет сломанные или не те товары, это плохо отразится на вашем бизнесе.Вы мало что можете сделать, чтобы заставить другой бизнес вести себя должным образом, кроме как прекратить отношения и найти лучшего поставщика прямой поставки.

3. Конкурентоспособный

Несмотря на низкую рентабельность, дропшиппинг-индустрия процветает. Это привлекательный вариант для людей, которые хотят зарабатывать деньги без больших первоначальных вложений, и вы можете ожидать много конкурентов даже для ваших тщательно отобранных товаров.

Часто другие дропшипперы следят за рынком, чтобы увидеть, у кого все хорошо, а затем ищут тех же поставщиков, чтобы добавить их в свои магазины.Выделиться из толпы просто сложнее с таким низким входным барьером.

4. Отсутствие товарного знака

Если вы не продаете много одного продукта, не ожидайте эксклюзивных соглашений только с одним розничным продавцом. Это означает, что любой может продавать тот же продукт, что и вы, что делает невозможным создание собственного бренда. Некоторые поставщики предлагают white labeling, где они добавляют логотип компании или конкретную деталь, уникальную для вашего магазина, но рассчитывают заплатить за эту привилегию.

5. Ужасы дропшиппинга

Те, кто занимается дропшиппингом, неохотно делятся своими неудачами, но они все же существуют.У некоторых есть общие ошибки, в том числе:

• Непонимание комиссионных или затрат, связанных с обработкой платежей или выставлением предметов на продажу
• Слишком много платят за плохо таргетированную рекламу в социальных сетях
• Выбор предметов с высокой скоростью возврата (например, одежды)
• Недостаточный брендинг, чтобы привлечь постоянных клиентов

Другие продавцы признают ужасный опыт работы с их дропшиппером, включая нарушение прав интеллектуальной собственности и вопиющие случаи мошенничества или кражи.Это займет больше, чем просто выбор лучших продуктов для прямой поставки. Вам нужно будет внимательно следить за подводными камнями, чтобы избежать их.

Как начать дропшиппинг-бизнес

Ваш точный путь к запуску будет несколько отличаться в зависимости от того, что вы продаете и какую платформу используете. Однако основы для каждого бизнеса одинаковы.

1. Изучите рынок

Не заходите слепо в нишу продукта, не увидев, что продается в первую очередь. Вы хотите найти баланс между тем, чтобы предлагать что-то достаточно популярное для продажи, но не настолько популярное, чтобы сразу же возникли сотни конкурентов.Если вам удастся найти малоизвестную нишу, в которой наблюдается естественный рост, возможно, вы найдете победителя.

2. Отправляйте товары, которые имеют смысл

Вы должны быть уверены, что ваши товары будут доставлены от отправителя в хорошем состоянии, поэтому для начала требуется продукт, который они могут безопасно отправить. Поставщики, специализирующиеся на хрупких, крупных или тяжелых товарах, уже имеют системы, позволяющие доставить их туда, куда им нужно (и в целости).

Используйте их сильные стороны, чтобы поставлять товары, которые вы иначе не можете себе позволить хранить и отправлять, и предлагайте своим клиентам больше возможностей.Избегайте предметов, которые настолько малы или недороги, что ваша прибыль не стоит того или что их будет так же легко отправить самому.

3. Продавать, продавать, продавать

Вам не нужно хранить запасы, поэтому ничто не мешает вам активно продвигать свои товары. Фактически, чем больше вы сможете продать на раннем этапе, тем лучше вы будете, потому что конкуренты многих популярных категорий товаров будут быстро пытаться догнать ваш успех. Если возможно, мотивируйте покупателей покупать больше с помощью рекламных предложений, которые вознаграждают их за совершение более крупных или повторяющихся покупок.

4. Станьте партнером сайта электронной коммерции, удобного для прямых поставок.

Вы можете создать свой собственный веб-сайт для продаж, но с существующей инфраструктурой работать проще. Независимо от того, существуете ли вы исключительно на сторонней платформе, пользуетесь ли вы прямой поставкой Amazon или используете решение для электронной коммерции, такое как Shopify, чтобы сохранить свой собственный бренд, вы начнете раньше, если будете работать с инструментами, которые уже проверены и успешно работают. Некоторые сайты электронной коммерции более удобны для прямой доставки, чем другие. Узнайте у других розничных продавцов, что они используют, чтобы понять, кто возглавляет группу.

Подходит ли вам дропшиппинг?

Как и любая бизнес-модель, дропшиппинг имеет значительные преимущества наряду с уникальными проблемами. Как вы можете решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы войти в эту область и, что еще лучше, добиться успеха?

Преуспевающие владельцы магазинов максимально использовали удобство доставки и низкие накладные расходы, продавая более дорогие товары или товары, доставка которых может быть слишком высокой. Другие уловили тенденции и меняют свои предложения, чтобы удовлетворить потребительский спрос в нужное время.

Независимо от того, на чем сосредоточен ваш бизнес, вам необходимо быстро реагировать на запросы рынка и продавать товары, которые действительно нужны вашим клиентам, по достаточно конкурентоспособной цене, чтобы выделиться. Как минимум, обязательно исследуйте рынок и создайте привлекательный, простой в использовании веб-сайт или используйте отзывчивый сторонний инструмент продаж.

Если вы можете справиться с изменениями потребительского спроса и технологий, у вас может быть все необходимое, чтобы добиться успеха в этой потенциально прибыльной среде.

Об авторе: Линси Кнерл является соавтором HP® Tech @ Work . Линси — писатель из Среднего Запада, оратор и член ASJA. Она стремится помочь потребителям и владельцам малого бизнеса более эффективно использовать свои ресурсы с помощью новейших технических решений.

Что такое дропшиппинг? Ваше полное руководство по началу работы

Шаг 1

Dropshipping — это захватывающая бизнес-модель, о которой предприниматели мечтали годами.Но знаете ли вы основы дропшиппинга? Если нет, то вы находитесь в нужном месте, чтобы узнать!

Выберите вопрос, чтобы перейти в этот раздел:

Что такое прямая доставка и как она работает?

Прямая доставка — это бизнес-модель, при которой вы отправляете заказы своих клиентов производителю или оптовику, а они отправляют продукты непосредственно вашему покупателю. Вы никогда не видите и не касаетесь продуктов.

Если вам нравятся видео, то вот быстрое 7-минутное поясняющее видео от Shopify, объясняющее, что такое прямая доставка и как начать бизнес прямой доставки:

Прямая доставка работает так:

1. Ваш клиент размещает заказ в вашем интернет-магазине.
2. Вы отправляете заказ вашему поставщику.
3. Поставщик отправляет ваш заказ напрямую вашему покупателю на ваше имя.

Вот наглядное представление, которое поможет вам понять:

Преимущества прямой доставки

Прямая доставка — отличная бизнес-модель из-за ее множества преимуществ:

• Начать легко. Для тех, кто никогда раньше не создавал интернет-магазины, начать прямую доставку довольно просто. Вам просто нужно найти поставщика, создать сайт и начать продавать.
• Низкая стоимость запуска. Самая большая стоимость открытия розничной торговли — это покупка инвентаря для продажи — вам не нужно покупать инвентарь. Ваши единственные расходы — это расходы на создание вашего веб-сайта и подачу заявки на налоговый идентификатор.
• Низкие накладные расходы. Поскольку у вас нет инвентаря, вам не нужно арендовать складское помещение. Поскольку вы интернет-магазин, вам также не нужно физическое пространство. Единственные фиксированные затраты — это затраты на работу вашего веб-сайта, которые могут составлять всего 30 долларов в месяц.
• Огромный выбор продукции. Вам будет сложно найти продукт, который нельзя доставить напрямую. Есть поставщики прямых поставок практически для всего.
• Низкий риск. Поскольку вам не нужно беспокоиться о продаже своего инвентаря, бизнес по прямой доставке представляет собой чрезвычайно низкий риск. Если вы не продадите, вы ничего не потеряете!
• Независимость от местонахождения. Отсутствие инвентаря означает, что вы можете вести свой бизнес из любого места с ноутбуком и подключением к Интернету.У меня был собственный магазин, когда я путешествовал по стране на автофургоне!
• Легко масштабируется. Для традиционных розничных торговцев трехкратный объем продаж означал трехкратное увеличение объема заказа, упаковки и отгрузки товара. С прямой доставкой это просто означает, что вы размещаете в три раза больше заказов, а ваш поставщик берет на себя все остальное — у вас остается время для продолжения развития вашего бизнеса!

Недостатки дропшиппинга

Конечно, как и все остальное, прямая доставка не идеальна. Есть и минусы:

• Более низкая маржа по сравнению с оптовыми поставками. Хотя это не повсеместно, многие поставщики взимают более высокую цену за прямую доставку, что оставляет вам меньшую прибыль.
• Высокая конкуренция. Поскольку это отличная бизнес-модель, многие люди ею занимаются. Однако вы можете избежать конкуренции, выбрав нишу — или очень конкретный сегмент — для продажи. (Продам украшения для любителей мопсов, например!)
• Сложно управлять запасами. Из-за обширного выбора продуктов и зачастую без прямого знания инвентаря ваших поставщиков можно легко потерять счет, и вам придется размещать заказы по просроченным заказам или даже отменять их.Эта проблема усугубляется по мере того, как вы расширяете свой бизнес и продаете по нескольким каналам. Тем не менее, существуют программные решения, которые помогут вам отслеживать свои запасы, когда у вас появится дополнительный доход, чтобы платить за них.
• Сложности доставки. Если вы продаете товары у нескольких поставщиков, это может вызвать проблемы с расходами на доставку. Например, если ваш клиент заказывает три товара, которые вы получаете от трех разных поставщиков, вам придется оплачивать доставку отдельно для каждого из них. Переложение этих затрат на клиента может снизить коэффициент конверсии, поэтому вам, возможно, придется съесть эти затраты, что еще больше снизит маржу.
• Ошибки поставщика. Если ваш поставщик совершит ошибку, она будет на вашей голове. Клиентов не волнует, была ли это вина ваших поставщиков, они купили у вас, поэтому вы несете полную ответственность. Это одна из многих причин, по которым следует тщательно выбирать поставщиков.
• Низкий уровень контроля над брендом. Это, пожалуй, один из самых больших недостатков прямой доставки. Поскольку ваш поставщик отправляет ваши пакеты, у вас нет возможности использовать индивидуальную упаковку или включать дополнительные бесплатные или рукописные заметки.Однако некоторые поставщики могут быть готовы сделать это за вас, если вы их попросите.

Разница между производителем и оптовым продавцом прямых поставок

Из-за того, что в мире онлайн-продаж используются различные термины, может возникнуть путаница, что означает что. Часто термины используются как синонимы, но они означают не одно и то же.

Производитель является фактическим создателем продукта. Иногда у них есть программа прямой доставки, которая идеально подходит вам как покупателю.Поскольку посредников нет, они могут предложить вам лучшие цены на товары, чтобы вы могли заработать как можно больше.

Оптовый продавец прямых поставок — это сторонний дилер, который покупает товары по самым низким ценам у производителей, а затем отправляет их покупателю, подобному вам.

Третий тип поставщиков — это агрегатор дропшиппинга . Агрегатор прямых поставок — это оптовый торговец, который покупает у множества различных производителей, чтобы предложить вам максимально широкий ассортимент товаров из одного места.Это снижает риск осложнений с доставкой, о которых я упоминал выше, но также снижает вашу потенциальную прибыль, поскольку они обычно получают более высокую долю.

Сколько денег вы можете заработать на прямой доставке и насколько это выгодно?

Маржа при прямой доставке обычно составляет в среднем около 20-40%, однако в некоторых нишах, таких как ювелирные изделия, одежда и электронные аксессуары, может доходить до 100%

Однако, как я сказал выше, это может сильно различаться в зависимости от того, с какими поставщиками вы работаете.Покупка напрямую у производителей может дать вам гораздо большую прибыль.

Итак, сколько денег вы можете заработать? Что ж, давайте посмотрим на несколько историй успеха:

Для кого дропшиппинг?

Прямая поставка — отличная бизнес-модель для:

• Продавцы впервые — Вы никогда раньше не открывали интернет-магазин, но хотели бы попробовать его. Это малорисковый и недорогой способ начать продавать товары в Интернете.
• Люди, желающие протестировать рынок на предмет нового продукта. — У вас уже есть магазин, но вы хотите протестировать новый продукт, чтобы увидеть, насколько хорошо он будет работать, прежде чем вы решите купить товар.
• Люди, которые хотят добавлять продукты, не вкладывая больших средств. — Вы можете просто добавить несколько дополнительных поставщиков прямой доставки в свой модельный ряд, чтобы расширить ассортимент предлагаемых вами продуктов.
• Люди, которые хотят продавать тонны различных товаров, не неся их всех — По сути, вы хотите быть WalMart в Интернете. Я не рекомендую начинать с этого метода, но он возможен, если вам интересно.

Кому не подходит прямая доставка?

Конечно, эта бизнес-модель подходит не всем.Прямая доставка не предназначена для:

• Люди, желающие вывести свой бренд на новый уровень — Поскольку маржа дропшиппинга обычно невысока и вы ограниченно можете контролировать свой бренд, если вы хотите развивать свой бренд, вы можете обратиться к производителям или попробовать распечатать по требованию.
• Продавцы, которые хотят получить максимальную прибыль. — Единственный способ получить максимальную прибыль — это сразу обратиться к источнику. Прямая доставка вам здесь не поможет.
• Люди, которые не хотят конкурировать со своим поставщиком — Хотя это не всегда так, некоторые поставщики (и даже производители) продают напрямую потребителям с целью получения дополнительной прибыли. Вам нужно проявить изобретательность, чтобы конкурировать с кем-то, у кого затраты ниже, чем у вас.

Является ли прямая доставка мертвой бизнес-моделью?

Возможно, вы слышали, что прямая поставка — это мертвая бизнес-модель. Я здесь, чтобы сказать вам, что это абсолютно не так. Вы все еще можете создать очень здоровый бизнес по доставке.

Тем не менее, рынок стал очень насыщенным, и сейчас это более необходимо, чем даже найти отличную нишу для конкуренции, чтобы избежать конкуренции. В дополнение к сосредоточенности на своих предложениях продуктов, вам также следует стараться работать напрямую с производителями, когда это возможно, в отличие от работы с агрегаторами прямых поставок.

Кроме того, покупатели теперь требуют большего взаимодействия с брендом, что может быть трудно обеспечить. Если ваш поставщик не желает делать для вас лишнюю милю, используя вашу индивидуальную упаковку или добавляя бесплатные товары к вашим пакетам, вам может быть труднее конкурировать.

Допускается ли прямая доставка на Amazon, eBay и AliExpress?

Да! Вы можете отказаться от продажи при продаже на любой из этих платформ.

Вот политика Amazon по прямой доставке:

«Прямая доставка или разрешение третьей стороне выполнять заказы клиентов от вашего имени, как правило, приемлемо. Если вы собираетесь выполнять заказы с использованием дропшиппера, вы всегда должны:

• Будьте продавцом ваших продуктов;
• Указывать себя продавцом своих продуктов на всех упаковочных листах и ​​другой информации, включенной или предоставленной в связи с ними;
• Несет ответственность за прием и обработку возврата вашей продукции покупателем; и
• Соблюдайте все остальные условия вашего соглашения с продавцом и применимые политики Amazon.

Примеры недопустимой прямой доставки:

• Покупка продуктов у другого интернет-магазина и прямая доставка этим продавцом покупателям; или
• Отгрузочные заказы с упаковочными листами, счетами-фактурами или другой информацией с указанием имени продавца или контактной информации, отличной от вашей.

Несоблюдение этих требований может привести к приостановке или отмене ваших торговых привилегий ».

Вот политика прямой доставки eBay:

«Продажа с использованием службы поиска продуктов разрешена на eBay при условии, что продавец может гарантировать, что товар будет доставлен покупателю в течение 30 дней после окончания листинга.Продавцы, которые предпочитают продавать с помощью этого метода, несут ответственность за товар и удовлетворение покупателя, как и любой другой продавец eBay. Если возникает проблема, продавец должен решить ее с покупателем ».

AliExpress — это место, где можно приобрести товары из-за границы, в основном из Китая. У них действительно есть поставщики, которые готовы отказаться от поставок (и по отличной цене!)

Плюсы AliExpress:

• Огромный выбор товаров на выбор.
• Очень дешево для получения вашей продукции.
• Вы можете маркировать пакеты с белой этикеткой.

Минусы AliExpress:

• Потенциально низкое качество продукции.
• Может иметь длительные сроки доставки (иногда до месяца и более). Однако, если вы ищете доставку ePacket, в большинстве случаев вы можете получить ее менее чем за неделю.
• Языковые барьеры.

Как добиться успеха в дропшиппинге?

Самая важная часть успешного бизнеса по прямой доставке — найти отличного поставщика , который станет вашим партнером при запуске и развитии вашего бизнеса.Не ваш юридический партнер по бизнесу, а человек или компания, на которых вы полагаетесь, чтобы доставить ваши продукты клиентам вовремя и в целости и сохранности.

Вторая по важности часть головоломки о прямой доставке — это маркетинг вашего бизнеса . Простое размещение продуктов на Amazon, eBay или на собственном веб-сайте не приведет к увеличению продаж.

SaleHoo предлагает множество маркетинговых инструментов, которые помогут вам добиться успеха, например купоны, систему электронного маркетинга, программное обеспечение для аналитики и многое другое. Я также рекомендую вам добавить в закладки этот маркетинговый календарь, чтобы он напоминал вам о предстоящих праздниках, на которые вам следует проводить продажи.

Наконец, не забудьте использовать тактику маркетинга в социальных сетях; Особенно в Instagram, так как 93% решений о покупке принимаются на основе внешнего вида.

Теперь у вас есть четкое представление о том, что такое прямая доставка и как с ее помощью заработать деньги для вашего бизнеса!

Следующим шагом в создании успешного бизнеса прямых поставок является поиск того, что можно продать.

Перейдите к следующему разделу, чтобы узнать, что можно и чего нельзя делать при поиске, проверке и выборе отличного продукта.

Следующий шаг

Как определить, будет ли дропшиппинг прибыльным

Возможно, вы слышали, что дропшиппинг — это следующая большая вещь в электронной коммерции. Но зарабатывать деньги продажей продуктов без их хранения, упаковки или отправки звучит фантастично, и возникает вопрос: можно ли на самом деле зарабатывать деньги с помощью магазина прямой поставки?

Ответ однозначный: да!

Но чтобы сделать дропшиппинг прибыльным, вы должны найти нужные продукты, продвигать свой бренд и устанавливать справедливые цены .Следующие советы помогут вам в этом.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка — это способ продажи товаров через веб-сайт электронной коммерции без необходимости заказывать, хранить или отправлять эти товары клиентам . В их процессе прямой поставки участвуют покупатель, владелец электронной коммерции и поставщик. Вот шаги:

1. Клиент заказывает товар на сайте прямой поставки.
2. Владелец прямой поставки отправляет поставщику информацию о заказе по электронной почте.
3. Поставщик выполняет заказ и отгружает товар покупателю.

Узнайте больше о прямой поставке в Руководстве для начинающих по прямой поставке с помощью WooCommerce.

Найдите подходящую платформу электронной коммерции

Чтобы добиться успеха в прямой поставке, начните с приобретения платформы электронной коммерции, которая соответствует вашему бюджету и потребностям. Подумайте, насколько легко начать работу, сколько стоит платформа, какие способы оплаты она принимает и как будет масштабироваться.

WooCommerce и Shopify — два популярных варианта.

WooCommerce

WooCommerce — это плагин электронной коммерции для сайтов WordPress. Если вы в настоящее время используете сайт WordPress, установка плагина WooCommerce бесплатна и проста. Даже если вы новичок в создании веб-сайтов, создать сайт на WordPress не составит труда.

Но для того, чтобы ваш магазин прямой поставки WooCommerce начал работать, вам нужно будет купить доменное имя, сертификат SSL и учетную запись хостинга WordPress. Покупка их по отдельности может быть дороже, чем использование услуги управляемого хостинга WooCommerce, которая объединяет все необходимое по более низкой цене.Думайте об управляемом хостинге WooCommerce как об оптовых ценах на хостинг электронной коммерции.

Чтобы сделать ваш магазин прямой поставки прибыльным, вам необходимо принимать самые разные способы оплаты. Вы не можете получить прибыль от клиентов, которые не могут заплатить. WooCommerce сегодня поддерживает все основные платежные шлюзы, от Stripe до PayPal.

Ваш магазин прямой поставки также должен меняться и расти по мере роста ваших продаж. Повышенная посещаемость может привести к остановке вашего сайта. Архитектура вашего веб-сайта должна быть масштабируемой и достаточно гибкой, чтобы меняться по мере необходимости.

WooCommerce — это плагин с открытым исходным кодом, что означает, что вы можете изменить его внешний вид и функции по своему усмотрению. Некоторые службы хостинга WordPress автоматически регулируют трафик вашего сайта и объем хранилища по мере необходимости. Таким образом, вам не нужно переходить на новые планы и вносить изменения по мере вашего роста.

Подпишитесь на еженедельную рассылку Liquid Web eCommerce, чтобы узнать больше о развитии вашего магазина прямой поставки.

Дропшиппинг Плюсы и минусы

Дропшиппинг предлагает уникальные преимущества для всех, кто хочет добавить функциональность электронной коммерции на свой текущий веб-сайт или впервые заняться онлайн-продажами.Вот несколько плюсов:

• Низкие начальные и эксплуатационные расходы
• Ожидается рост спроса на прямую поставку в будущем
• Нет необходимости в хранении запасов
• Вы можете увеличить трафик на свой сайт

Но удобство и эффективность прямой поставки не без недостатков. Передача вашего хранилища и доставки на аутсорсинг означает отказ от контроля над критически важной частью обслуживания клиентов. Несвоевременная доставка, утерянные посылки и поврежденные продукты сильно повлияют на удовлетворенность ваших клиентов, пострадают ваши онлайн-обзоры, а ваш повторный бизнес резко упадет.

Еще одна проблема, с которой сталкиваются дропшипперы, — это более высокая стоимость продукции. Поскольку дропшипперы не являются розничными торговцами, они часто не могут воспользоваться более низкими оптовыми ценами. Клиенты могут обнаружить, что заказать в другом месте так же дешево. Вот где ваша маркетинговая магия и обслуживание клиентов должны иметь значение.

Другие платформы электронной коммерции

Многие дропшипперы также работают непосредственно на платформах электронной коммерции, таких как Amazon. Программа выполнения заказов компании упрощает для вас хранение и доставку.Запуск прост, и ваши продукты имеют право на бесплатную двухдневную доставку Prime. Dropshippers могут покупать товары, хранить их на Amazon и отправлять ваши заказы компании.

Однако, как и в случае с любым другим хранилищем, вы увеличиваете расходы на хранение избыточных запасов, которые не продаются. Еще одним недостатком является то, что складские запасы Amazon объединены — ваши продукты хранятся вместе с другими торговыми посредниками. Существует риск, что аналогичный товар более низкого качества может быть доставлен вашим клиентам.

Некоторые дропшипперы вообще не создают сайт прямой поставки и размещают свои магазины в программе Amazon Seller. Получая доступ к миллионам клиентов, вы обязаны гиганту электронной коммерции, что затрудняет развитие собственного нишевого бренда или создание лояльных последователей.

Shopify — еще одна платформа электронной коммерции, которая упрощает запуск интернет-магазина. Планы начинаются с Basic Shopify (29 долларов в месяц) и включают доменное имя, сертификат SSL и веб-хостинг.Магазины Shopify легко раскрутить, но их базовые планы не включают в себя все сторонние плагины, которые понадобятся вам для развития вашего сайта прямой поставки.

Shopify имеет собственный шлюз под названием Shopify Payments и стоит 2,9% + 30 центов за транзакцию. Если вы хотите использовать другие платежные шлюзы, с вас будет взиматься фиксированная комиссия в размере 2,0% за транзакцию. Например, если вы продали футболку за 20 долларов, вы заплатили бы Shopify 0,88 доллара только за то, чтобы совершить транзакцию через их платежную систему.

Если вам нужно больше места для хранения и функциональности, вы можете перейти с базового Shopify на Shopify (79 долларов в месяц) или Advanced Shopify (299 долларов в месяц).Убедитесь, что платформа электронной коммерции, такая как Shopify, соответствует вашему бюджету. По мере роста вашего магазина расходы могут быстро расти. Поскольку маржа при прямой поставке может быть небольшой, добавление всего лишь нескольких центов к вашей цене значительно снижает вашу прибыль.

Выберите нишевый рынок

Как гласит старая пословица розничной торговли: «Богатство находится в нишах». Торговая пословица уникально применима к конкурентным областям, таким как дропшиппинг. Каждый продукт, который вы можете себе представить, продается через магазины прямой поставки. Чтобы быть прибыльным, вам нужно найти нишу на рынке, а покупатели качественной продукции не смогут найти ни одного старого места.

Начните с принятия решения о том, хотите ли вы иметь устойчивый, более устойчивый рынок (например, домашние животные, дети, отношения) или более развивающийся рынок (например, 3D-печать, виртуальная реальность, коробки для подписки). Используйте Google Trends, чтобы провести простое исследование рынка и проверить интерес к вашей нише. Вы также можете использовать Google Trends, чтобы найти интерес к определенным категориям продуктов (например, 3D-принтеры). Если интерес растет, товар — хороший кандидат для вашего магазина.

Найдите надежных поставщиков

После того, как вы обосновались на рынке, начинайте поиск продуктов, которые хотите добавить в свой магазин прямой поставки.Даже если вы продавец, сохраняйте отношение потребителя. Вы делаете покупки для своих клиентов. Не все продукты одинакового качества, и есть множество поставщиков с сомнительной репутацией, торгующих контрафактными товарами и поддельными дизайнерскими продуктами. Если вы продаете подделки брендов — даже если вы не знаете, что они подделки, — компании могут заставить вас отказаться от этих товаров или даже закрыть ваш магазин.

Вы можете самостоятельно изучить репутацию компании, изучив ее веб-сайт, отзывы клиентов, сертификаты или рейтинг Better Business Bureau.Торговые площадки крупных интернет-магазинов, таких как AliExpress или Alibaba, собирают и оценивают тысячи продавцов. Оба являются хорошим источником для новичков в дропшиппинге.

Для продажи его продукции вам потребуется соглашение о прямой поставке с поставщиком. Вы можете связаться с собой по электронной почте или позвонить. Составьте договор самостоятельно, используя шаблон прямой поставки. У большинства компаний есть собственное соглашение с поставщиками, и «прямая поставка» часто обозначается флажком или абзацем внутри него.

Торговые площадки, такие как Alibaba и AliExpress, позволяют магазинам прямой поставки добавлять товары без необходимости связываться с отдельными компаниями или заключать соглашения.Dropshippers используют такие сервисы, как Woodropship.com или плагины, такие как WooCommerce Dropshipping, чтобы быстро добавлять тысячи продуктов от разных компаний в свои магазины. Процесс быстрый и простой, но при этом чрезвычайно популярный, и вы столкнетесь с огромной конкуренцией с другими магазинами, продающими те же товары. Интернет-магазины торгуют удобством для получения прибыли.

Контакты с отдельными поставщиками и оптовиками хорошо подходят для нишевого рынка. Многие малые и средние компании ранее не обращались к владельцам магазинов прямой поставки и, возможно, не были знакомы с этим процессом.Если у вас есть время, чтобы инвестировать в информационно-пропагандистскую деятельность, заключение соглашений о прямой поставке может дать вам доступ к неиспользованным рынкам и продуктам.

Установите правильную цену

Цена ваших продуктов определяет прибыльность вашего магазина прямой поставки, но вам необходимо собрать данные, чтобы планировать правильные цены на продукты.

Определите размер вашей прибыли

Ваша прибыль равна сумме, которую вы платите за предмет, за вычетом цены, по которой вы его продали. Во-первых, рассмотрите общие нормы прибыли для продуктов на вашем рынке.Например, электроника — это крупносерийная продукция с низкой прибылью: многие из них продаются с небольшой прибылью от каждой. Мебель для дома — это мелкосерийный товар с высокой прибыльностью: меньше продаж, но выше прибыль.

Для тех, кому нужна быстрая и простая формула надбавки к цене, вы можете использовать трапецеидальное ценообразование, то есть просто удваивать оптовую цену, которую платите. Это обычная практика, но иногда она может быть слишком низкой или слишком высокой. Удвоение цены кресла за 700 долларов может сделать цену слишком высокой для покупателей.Удвоение цены на футболку за 7 долларов, да еще меньше.

Другие владельцы дропшиппинга используют рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) или устанавливают фиксированную сумму в долларах для добавления к каждому товару.

Эти стратегии ценообразования легко применять, но они могут не принести вам максимальной прибыли в долгосрочной перспективе. Есть много других стратегий разметки прямой поставки. Найдите тот, который соответствует вашим целям по прибыли.

И не забывайте о стоимости доставки и налоге с продаж

Ваши поставщики будут взимать с вас стоимость доставки — вероятно, установленную вашим соглашением о прямой поставке.Стоимость может быть фиксированной или варьироваться в зависимости от размера, веса или места доставки. Если ваш поставщик взимает фиксированную ставку, убедитесь, что ваши собственные расходы на доставку отражают это, иначе вы сократите свою прибыль, чтобы заплатить за это.

Если стоимость доставки варьируется, вам нужно либо связаться с поставщиком, чтобы получить оценку до подтверждения продажи, либо выяснить способ оценки доставки и взимать с покупателя сумму, близкую к фактической. Например, если ваш дропшиппер находится в Лос-Анджелесе, а ваш покупатель находится в Бостоне, вам нужно будет оценить стоимость доставки на основе адресов, веса и размеров продукта.

Получение точных переменных тарифов на доставку особенно важно для крупных продуктов или международных адресов, где доставка некоторых продуктов может стоить сотни долларов.

Вам также может потребоваться сбор налога с продаж в зависимости от того, где вы живете. Налог с продаж в Интернете — сложный вопрос, и недавние постановления Верховного суда США внесли важные изменения в требования к поставщикам. Плагины WooCommerce, такие как WooCommerce Tax, или услуги, такие как Avalara, позволяют автоматизировать сбор налогов с продаж и соблюдать существующие законы в вашем штате.

Ваша маржа прибыли, стоимость доставки и налог с продаж вместе образуют вашу наценку — сумму, которую вы собираетесь взимать сверх той цены, которую вы заплатили. Если вы ошибетесь в этих расчетах или опустите их, дропшиппинг не принесет вам прибыли.

Продвигайте свой бренд и продукты

Прибыльность прямой поставки требует, чтобы вы продвигали свою продукцию и бренд. Платная реклама может не подойти, если вы только начинаете. Но электронная почта и маркетинг в социальных сетях — это доступные и эффективные маркетинговые возможности для поиска нужных клиентов.

Электронные кампании

Списки адресов электронной почты клиентов дают вам возможность укреплять лояльность клиентов и стимулировать продажи. Настройте автоматизацию электронной почты после покупки, чтобы клиенты получали электронные письма с благодарностью за покупку, скидки и рекомендации после покупки продуктов.

Электронные кампании помогают получать прибыль, поскольку они доступны по цене и автоматизированы. С помощью платформ электронной коммерции, таких как WooCommerce, и таких сервисов, как MailChimp, вы можете легко настроить электронные письма после покупки, которые заставят ваших клиентов почувствовать себя частью особой группы, а не просто знаком доллара.Другие почтовые сервисы, такие как Jilt, помогут вам увеличить прибыль за счет автоматизации электронной почты клиентам, которые оставляют продукты в своей тележке для покупок.

Социальные сети

Рекламные платформы в социальных сетях, такие как Facebook Ads, демонстрируют ваши продукты тем потребителям, которые их хотят. С помощью ремаркетинговых объявлений Facebook вы обращаетесь к клиентам через их новостные ленты, независимо от того, просматривают ли они ваши продукты на Facebook.com или в приложении.

Реальная сила рекламы в Facebook заключается в том, что вы можете определить конкретную целевую аудиторию в зависимости от местоположения, возраста или интересов.Рекламная стратегия хорошо работает на нишевом рынке, поскольку найти конкретных клиентов сложно. Вы можете тратить на рекламу в Facebook столько или меньше, сколько хотите. Начните с малого и со временем расширяйте свою клиентскую базу.

Оптимизируйте свой магазин

Вам когда-нибудь приходилось ждать загрузки веб-страницы? Это расстраивает, особенно покупателей. Если страницы продуктов в вашем магазине прямой поставки не загружаются между 1,8 и 2,7 секундами или быстрее, ваши покупатели откатятся еще до того, как увидят ваши продукты.

Если вы хотите добавить в свой блог функции электронной коммерции, серьезно подумайте о своем хостинге.Многие хосты WordPress предназначены для обслуживания читателей, которые остаются на одной странице в течение нескольких минут за раз, а не для покупателей с большим объемом трафика электронной коммерции, которые нажимают на десятки продуктов за раз.

Убедитесь, что ваш текущий хост может справиться с давлением. Если нет, приобретите хостинг WordPress, который оптимизирует ваш новый магазин, автоматизирует обновления, расширяется по мере вашего роста и поддерживает работу вашего сайта как можно быстрее.

Дропшиппинг — это высококонкурентный подход, но прибыльность возможна, если вы можете смешать науку с искусством электронной коммерции.Надежность и скорость веб-сайта являются обязательными. Маркетинг жизненно важен. Но совершенствование обоих по-прежнему не гарантирует вам прибыли. Вы не можете просто запустить веб-сайт, купить рекламу на Facebook и ждать, пока придут деньги. Все эти компоненты должны работать вместе — это искусство электронной коммерции. Используйте исследования для определения нишевых рынков, но используйте свою интуицию и человеческие знания, чтобы находить нужные продукты и создавать правильные маркетинговые сообщения.

Готовы начать прямую поставку?

Создайте и запустите свой магазин прямой поставки всего за несколько недель с помощью управляемого хостинга WooCommerce от Liquid Web.Он входит в стандартную комплектацию Jilt, поэтому вы можете немедленно начать восстановление тележек, а также возможность создавать красивые пользовательские целевые страницы, Astra Pro и поддержку AliExpress и более 20 поставщиков.