Рерайтинг и копирайтинг это: Что такое рерайтинг и копирайтинг? Все по полочкам

Что такое рерайтинг и копирайтинг? Все по полочкам

Среди основных способов заработка в интернете копирайтинг уже давно занял лидирующие позиции и не планирует пока уступать свое место фаворита среди пользователей, которые хотят получать стабильный доход в виртуальном пространстве. Копирайтинг привлекает своей универсальностью: он подходит и новичкам, и мастерам слова, которые ищут источник дополнительной прибыли. В нашем обзоре мы рассмотрим понятие копирайтинга, разберемся с его отличиями от рерайтинга, а также расскажем, как начать в сети зарабатывать в этой сфере, чтобы построить успешную карьеру.

Если взять все определения, которые есть в сети, сократить их, убрать сложные обороты и термины, то в сухом остатке у нас получится следующее определение.

Копирайтинг – это творческая работа по созданию уникальных и качественных текстовых материалов. При чем данная деятельность широко востребована как для онлайн, так и для оффлайн бизнеса. Тексты могут быть информационными, коммерческими, или рекламными, презентационными, для СМИ и т.д.

Если вас интересуют примеры копирайтинга, просто откройте главную страницу или любой из разделов нашего сайта. Материалы о проверенных способах заработка в интернете, обзоры разнообразных сервисов и проектов, информационные статьи, текст о компании – это все копирайтинг.

Чтобы написать статью, копирайтер анализирует множество источников информации, выбирает самое важное и последовательно излагает данные в своем материале.

Что же такое рерайт статей?

Многие считают, что это тоже копирайтинг, один из его видов. Однако это заблуждение. Рерайтинг – это переписывание текста своими словами из одного или нескольких источников (исходников). В одном материале есть «цепляющее» начало, в другом – приведены убедительные доводы, в третьем – четкий план повествования. В результате из трех текстов мы получаем единую компиляцию по нужной теме.

В чем же основное отличие копирайтинга от рерайтинга? В обоих случая фактический материал для статей вы находите на разнообразных веб-ресурсах, в специальной литературе, статьях газет и журналов.  И это правильно. Никто не предлагает вам самим выдумывать основные сведения, как, к примеру, наносить штукатурку или подать исковое заявление. Однако в случае с копирайтингом мы не копируем саму структуру и форму подачи материала, идеи, выводы, как в рерайтинге, а создаем новый продукт на основе базовых знаний.

Пример рерайтинга

Берем стандартное определение:

«Контент – это информационное содержание сайта (тексты, графическая, звуковая информация и др.), а также книги, газеты, сборника статей, материалов и др.»

После переработки получаем следующие варианты:

Контент – любой вид информации (текст, аудио, видео, изображение), составляющий основное содержание интернет-ресурса. То есть, контент – это начинка, которая определяет качество и полезность сайта.

Или:

Контент – это все, что присутствует на веб-странице: текстовое содержание, картинки, аудио, видео и прочие данные.

Чтобы статья стала популярной, и ее прочитало максимальное количество посетителей сайта, необходимо продвинуть материал в первые строки списка, который  выдает поисковая система по запросу. Однако популярные поисковики, Яндекс и Google, к примеру, регулярно совершенствуют свои технологии и разрабатывают новые алгоритмы, которые позволяют выявить даже самый качественный рерайт. Будущее текстового контента только за уникальными, авторскими (не переписанными!)  материалами. Владельцы сайтов в дальнейшем будут заказывать только копирайтинг текстов.

Как зарабатывать на копирайтинге новичку без опыта?

Естественно, что для формирования стабильного заработка на написании статей в интернете нужна практика. Поэтому все новички в сфере копирайтинга обычно начинают пробовать себя на специальных площадках, доступных для бесплатной регистрации.   Речь идет о биржах копирайтинга. Именно там и происходит взаимодействие между заказчиками и исполнителями. Заказчик оставляет задание, описывает условия, указывает цену. Исполнители предлагают свои услуги или сразу берут заказ в работу (все зависит от правил конкретной биржи). После выполнения работы, услуги копирайтера оплачивается, а посредник (биржа) получает определенный процент.

Самые популярные биржи:

• Advego,
• Etext.ru,
• Txt.ru,
• Text.ru,
• Copylancer,
• ContentMonster,
• NeoText

На некоторых из них существуют ограничения для новичков. К примеру, необходимо выполнить тестовое задание либо представить портфолио. Но такие условия не всегда обязательны. Чаще вы сразу можете приступить к поиску заказа на бирже и выбрать работу по своему вкусу и уровню. Конечно, в первое время, когда важно набраться опыта, много заработать за короткое время непросто, но со временем ваш рейтинг на бирже вырастет, и соответственно вырастет и оплата.

Более опытные копирайтеры затем начинают искать заказы на биржах фриланса, в социальных сетях, тематических форумах, напрямую контактируя с заказчиком.

Как научиться копирайтингу? Существуют ли специальные курсы?

Рост популярности профессии копирайтера приводит неизбежно к тому, что количество курсов и тренингов по написанию статей также постоянно растет. Но прежде чем вносить оплату, следует убедиться, что вы не отдаете свои деньги мошенникам. На нашем сайте мы постоянно рассказываем своим читателям, на что стоит обращать внимание, чтобы не стать жертвой обмана сетевых махинаторов.

Освоить азы и основы мастерства, разобраться на практике, чем отличается копирайтинг от рерайтинга, изучить примеры копирайтинга можно и самостоятельно. Здесь важно много писать (количество выполненных работ со временем перерастет в качество), много читать (профессиональную литературу, советы специалистов) и не бояться сложных тем и заданий. В последнее время много тренингов по копирайтингу можно найти в видео формате.

Основные правила копирайтинга

Конечно, каждому автору хотелось бы иметь безупречный набор правил, с помощью которых любой текст стал бы универсально идеальным для восприятия и потенциальным читателем, и заказчиком, и поисковиком в придачу. Но такого правила «золотого сечения» копирайтинга не существует. Нет на 100% верных способов, как правильно писать статьи. Хотя есть те принципы, которые помогают создавать качественный текстовый продукт:

• 1 материал – 1 тема или 1 цель;
• Ритм текста должен плавно вести читателя и не давать заскучать. Чередуйте простые и сложные предложения, задавайте вопросы.
• Простота изложения: пишите для реального человека, то есть излагайте мысли в доступной форме, а не демонстрируйте с помощью копирайтинга глубину своего интеллекта.
• Грамотность. Непреложное правило без оговорок и скидок. Проверяйте текст на ошибки, пользуйтесь специальными сервисами.
• Уникальность. Фактор, который вознесет вас на вершины поисковых систем. Проверить уникальность можно, к примеру, с помощью программы «Advego Plagiatus».

Что такое ТЗ в копирайтинге?

ТЗ – это техническое задание, фактически описание работы заказчиком. Чем подробнее составлено ТЗ, тем легче копирайтеру будет разобраться с темой. ТЗ чаще всего включает тему статьи, объем (в тысячах знаков с пробелами или без), ключевые слова или фразы, срок выполнения заказа, особые указания по структуре или стилю текста.

 

Какие виды копирайтинга существуют?

Чтобы классифицировать тексты, созданные копирайтерами, нужно исходить из цели их написания. Можно выделить таким образом:

• Информационный копирайтинг. сюда относим любые материалы по наполнению сайтов, тематические статьи, каталоги, брошюры, описания товаров и услуг.
• Авторский или экспертный копирайтинг. Речь идет об эксклюзивных текстах с авторской оценкой, аналитикой, мнением специалистов.
• Имиджевый копирайтинг. В данном случае копирайтер выполняет функции пиарщика и не просто рассказывает о компании, а создает ее положительный имидж. Сюда также можно отнести функцию брендирования.
• Рекламный копирайтинг, или продающие тексты. Самое сложное, но наиболее высоко оплачиваемое направление. Копирайтер здесь становится на все руки мастером: образность языка должна быть дополнена знаниями маркетинга и продаж, психологии влияния. Текст должен убедить читателя, что ему просто необходим продукт, о котором идет речь, независимо от стоимости. Такие материалы нередко создаются не только по наитию автора, а построены по специальным формулам копирайтинга. К примеру, одна из самых популярных в этой сфере – формула AIDA. Англоязычная аббревиатура расшифровывается, как «внимание-интерес-желание-действие», и потенциального покупателя автор ведет по обозначенному маршруту, от простого любопытства до решения о покупки.
• SEO-копирайтинг. Отчасти этот вид напоминает информационный копирайтинг, но отличается от него тем, что тексты включают в себя определенный перечень ключевых слов, их синонимы, похожие по смыслу словосочентания и фразы, которые в дальнейшем влияют на продвижение материала в поисковых системах. То есть статьи, которые мы видим в верхних строчках результатов поиска, к примеру, Яндекса, созданы с учетом SEO-оптимизации.

Изначально seo-тексты, основной целью которых было покорение вершин систем веб-поиска, представляли собой набор ключевых фраз, связанных друг с другом по смыслу весьма условно. Для читателя такие материалы несли мало практической пользы и не привлекали к дальнейшему изучению всего сайта. Сегодня это вымирающий вид копирайтинга, поскольку главное качество любой статьи – это полезность для своей целевой аудитории.

 

Как правильно, копирайт или копирайтинг?

В интернете часто путают эти два понятия, заменяют одно другим, или слово «копирайт» используют как сокращение от «копирайтинг», что является грубой ошибкой.

«Копирайтинг» на английском языке означает процесс написания текст

Копирайтинг, рерайтинг или… что выбрать новичку?

Самые востребованные профессии в интернете, не по оплате, а по занятости, это рерайтинг и копирайтинг. Каждый текст, который публикуется на сайте, это чья-то работа, независимо от того, заполняется ли карточка товара в интернет магазине, или пишется большой информационный текст.

Рерайтинг, копирайтинг статей – это о чем?

Рерайтинг это подача уже опубликованного текста своими словами. Автор выбирает статью и максимально точно переписывает ее, сохраняя главную мысль. Уникальность текста – главный критерий оценки. Заказчики, которые просят сделать рерайтинг, требуют, чтобы смысл, который первоначально вложен в статью, сохранился максимально. Если необходимо дополнить статью материалами, которых нет в исходнике, требуется ретрайт из нескольких источников.

Как сделать качественный рерайтинг

Новички интуитивно понимают, как написать красивый текст, если нет достаточной информации по теме. Они выбирают три, пять статей, читают их и подают информацию по типу изложения. Такой подход используют не только рерайтеры, но и те, кто продает свое изложение как копирайтинг. Несколько советов, чтобы работа приносила только удовольствие.

1. Прочтите несколько статей по теме.
2. Составьте план своего текста, выделяя самые яркие детали. Это будут подзаголовки.
3. Скопируйте самые главные отрывки с прочитанного. К ним вы будете обращаться, чтобы не упустить важные моменты.
4. Пишите частями, ориентируясь на подзаголовок.

Например, необходимо написать статью на тему «Как выбрать школу копирайтинга». Находим весь необходимый материал по теме, читаем, составляем план.

1. Введение: 1-2 предложения.
2. Зачем автору нужны курсы (школа).
3. По каким критериям выбирать школу. (Какие предметы, что преподают, цена и время обучения).
4. Особенности нескольких школ.
5. Выпускники конкретной школы.
6. Рейтинг популярных школ копирайтинга.
7. Заключение: 1-2 предложения.

У Вас получится глубокий рерайт статьи, который смело можно назвать копирайтингом. Простой рерайтинг выполняется за несколько часов (профи делают его за минуты). Идет простое изложение исходного текста, с заменой слов, дополнениями, использованием синонимов и пр.

Копирайтинг – творчество на заказ

Копирайтинг, если верить Википедии, это написание текстов рекламного характера, которые призваны стимулировать покупателей приобретать то, что им, в принципе, не нужно…

Действительно, среди копирайтинг и рерайтинг сайтов для заработка, половина заказчиков требует написать именно продающий текст. Но на блогах нужна еще и подача информации, и статьи с экспертной оценкой, и стихи, и поздравления и пр. Поэтому определение термина в Википедии уважим, но обратимся к другим источникам.

Принято считать, что копирайтинг это текст, который автор выдумал самостоятельно. Ничего не читал, никого не слушал, взял и написал сам… Например о том, как ремонтировать топливные форсунки на автомобиле «Ивеко», хотя по образованию и профессии автор инженер-конструктор или швея самого высокого разряда. Так не бывает.

Копирайтинг сегодня, это отличный высокопрофессиональный рерайтинг. Когда автор ищет информацию из десятка источников и подает ее уже как свой творческий продукт. И здесь сразу видно: насколько автор владеет слогом, грамотность, стиль, индивидуальность если хотите, внимательность к мелочам. Все это можно назвать одним словом – уважение к читателю. И цена такой работы соответственно намного выше.

Курсы копирайтинга – мне ОНО НАДА?

Можно ли научиться делать шикарный копирайтинг и рерайтинг статей самостоятельно? Можно. Вопрос в том, сколько времени Вам потребуется, чтобы выучить главные правила. Тонкость работы заключается в том, что статья в интернет это не сочинение, которое Вы привыкли писать в школе или институте.

Главным в копирайтинге и рерайтинге считаются такие вещи, о которых в средней школе не рассказывают.

1. Заголовок. По этой теме написаны десятки книг, на курсах копирайтинга это одна из самых важных тем.
2. Форматирование текста. Без подзаголовков, абзацев с правильно расставленными ключевыми словами Вы никогда не сможете хорошо заработать.
3. Уникальность текста. Проверки своего шедевра на воду, тошноту (интересное слово) должны быть в обязательном порядке.

Это главные, но далеко не единственные правила, как хорошо подать и затем продать текст для сайта. Что поможет Вам стать не просто хорошим, а востребованным копирайтером? Практика. Учеба. Практика. Всем удачи.

И напоследок краткое видео, как начать зарабатывать на копирайтинге и постах.

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга или каждый пишет, как он слышит

Просмотров:
178
нет комментариев

АВТОР:

Евгения Ильина

Для человека, тем или иным образом связанного с написанием текстов. ..

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга или каждый пишет, как он слышит

Для человека, тем или иным образом связанного с написанием текстов на заказ, ответ на вопрос “чем отличается копирайтинг от рерайтинга” вполне ясен и прост. В этой статье я постараюсь рассказать о двух этих понятиях максимально просто. Для тех, кто еще с ними не сталкивался, или хочет попробовать себя в этой сфере, или нуждается в подобных услугах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания “продающих” (рекламных) текстов. Все понятно? Не совсем? Совсем не понятно? Ок, давайте разбираться.

На данный момент копирайтинг — это главный инструмент маркетинга и рекламы. Текст окружает нас повсюду. Сценарии для рекламных роликов, джинглы на радио, надписи на пакетах и, даже, пресловутые бумажные объявления на столбах и дверях в подъездах — все это работа копирайтера.

Любой текст, который направлен на то, чтобы заставить вас сделать определенное действие, является продуктом копирайтинга. И это действие совершенно не обязательно будет “купи”. Это может быть “посмотри видео”, “кликни на ссылку”, “оставь свой e-mail”, “пройди тест” и еще масса вариантов, направленных на то, чтобы потребитель тем или иным образом начал взаимодействовать с продуктом, услугой или компанией.

Конечно же сейчас, в эру интернета, копирайтинг максимально востребован именно в сети. Есть более 100 различных видов маркетинговых инструментов и тактик, которые в той или иной степени требуют копирайтинга. Это веб-сайты и онлайн-статьи, письма на электронную почту и сообщения в социальных сетях, видео-ролики и веб-семинары. Для продвижения только одного товара в интернете может понадобиться около десятка “продающих” текстов разной длины и содержания.

Так что, когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — это самый важный навык, который вы должны досконально изучить; независимо от того, будете ли вы писать тексты самостоятельно или передадите это задание на аутсорсинг профессиональному копирайтеру.

Есть три основных вида копирайтинга, которые различаются между собой по степени сложности, манере изложения и количеству нулей в ценнике.

SEO-копирайтинг

Это написание текстов, оптимизированных для поисковых систем, о чем и говорит нам аббревиатура SEO (Search Engine Optimization). Это самый простой и самый низкооплачиваемый вид копирайтинга. Тут есть вполне определенные правила написания, зная которые практически любой человек может создавать подобные тексты. Подробнее вы можете прочесть в двух моих статьях здесь и здесь.

Написание продающих текстов

Как отличить рерайтинг от копирайтинга?

Сфера копирайтинга также как и любая другая ниша заработка в интернете, используется множеством недобросовестных людей.

Среди авторов часто встречаются пользователи, которые не просто пишут откровенно плохие тексты, но и вовсе выдают рерайтинг за копирайтинг. При этом определить такой обман крайне сложно.

Копирайтинг – это авторский текст, создаваемый на основе знаний самого автора. Рерайтинг – это написание материала с использованием источника. Хорошо, если исполнитель ещё провел качественный рерайтинг, ведь иногда продаются статьи, где просто были изменены некоторые слова на синонимы.

Копирайтинг и рерайтинг, в чем разница?

Между этими двумя видами текстов есть большая разница, именно поэтому копирайтинг продается в разы дороже. Есть два важных фактора, по которым копирайтинг лучше. Во-первых, к нему положительно относятся поисковые системы. Во-вторых, идея не копируется, а значит, посетители сайта найдут что-то новое.

Как отличить рерайтинг от копирайтинга? Сложный вопрос, ведь иногда бывает просто невозможно найти первоисточник, с которого переписывалась статья.

Но авторов нужно оценивать правильно и пока вы не убедитесь, что он не продает обработанные тексты, а пишет их самостоятельно, на длительное сотрудничество лучше не соглашаться.

Как определить рерайтинг?

Не так давно программа Advego Plagiatus научилась определять процент рерайтинга текста. Это поможет вам определить, если автор пользуется источниками:

Подсвечивается рерайтинг, синим цветом, желтым выделяется неуникальный текст. Иногда программа ошибается, но проверить это легко. В статусе проверки можно посмотреть, на какой странице есть похожая информация:

Свыше 50% совпадений с указанной страницей, а чтобы проверить это, достаточно перейти по ссылке и посмотреть, похож ли купленный вами материал на первоисточник.

Программа Advego Plagiatus не всегда определяет рерайтинг, поэтому вам может пригодиться и ещё один способ поиска первоисточников. Для этого используйте заголовок материала и добавьте его в строку поиска Яндекса или Google.

Откройте первые 5-10 сайтов из выдачи, чтобы посмотреть, есть ли что-то похожее. Как правило, рерайтеры берут текст из первых 3х источников.

Отличить качественно выполненный рерайтинг от копирайтинга бывает весьма сложно, но нужно делать всё, чтобы постараться определить тип текста. Ну а если вы занимаетесь написанием статей, то не идите на риски и не продавайте переписанные статьи, рано или поздно клиенты это заметят и развитие вашей карьеры притормозит.

Вам также будет интересно:
— Ударные слова и ритм текста
— Стили статей в копирайтинге
— Где искать копирайтера?

Кто такие копирайтеры? Понятия копирайтинга и рерайтинга

Любой человек, решивший заняться новой для себя деятельностью, старается получить как можно больше информации о ней, прежде чем приступит к практическим занятиям. Естественно, что ему одинаково интересны перспективы и риски, связанные с новой профессией. Однако по ряду появившихся, в основном, в интернете в последнее время специальностей никаких пособий не существует, а обо всём, что с ними связано, можно узнать лишь из уст более опытных коллег.

Сегодня одной из наиболее востребованных профессий в интернете является копирайтинг. Эта деятельность подразумевает создание контента для веб-ресурсов. По сути, это написание качественных текстов, которые каждый из нас ежедневно просматривает или вдумчиво читает на популярных сайтах. Авторов таких материалов называют копирайтерами. В развитии интернета они играют далеко не последнюю роль, занимаясь созданием контента для большинства сайтов.

Копирайтерами обычно становятся отлично владеющие родным языком люди, умеющие грамотно излагать свои мысли и фиксировать их в текстовом формате без орфографических и стилистических ошибок. При этом статьи должны быть написаны с учётом требований поисковых систем, на которые и ориентируются заказчики материалов (веб-мастера), публикующие их на своих ресурсах. Учитывая это, копирайтер, который хочет многого добиться в своей карьере, должен постоянно самосовершенствоваться и следить за тенденциями, имеющими место быть в рунете.

Копирайтинг подразумевает как создание эксклюзивных авторских материалов, так и основательную переработку готовых текстов (рерайтинг). Одним из главных критериев качества готового продукта считается его уникальность. Этим термином обозначают отсутствие точных совпадений отдельных фрагментов нового текста с уже размещёнными в интернете. Можно сказать, что грамотность и уникальность являются основными требованиями, предъявляемыми к материалам, созданным копирайтерами.

Переработка готовых текстов называется рерайтингом. Многие новички считают, что достаточно лишь поменять местами некоторые предложениями, а отдельные слова заменить синонимами – и работа будет выполнена. Но, к сожалению, подобные опусы считаются браком и редко оплачиваются заказчиками. Качественный же рерайтинг предполагает, по сути, создание из имеющегося материала абсолютно нового. От источника, как правило, остаются лишь смысл и структура текста.

Для всех начинающих копирайтеров актуален и вопрос возможного заработка. На этот счёт можно сказать, что его размер зависит исключительно от способностей и производительности работника. Чем больше текстов (хороших текстов) будет написано, тем выше будет итоговый доход. Если говорить о конкретных цифрах, то кто-то зарабатывает несколько десятков долларов в месяц, а кто-то – более тысячи. Разброс велик, но всё в ваших руках.

Многие опытные копирайтеры, имеющие отличную репутацию у заказчиков и не страдающие от недостатка заказов, начинали свою деятельность в качестве хобби. На первом этапе подавляющее большинство виртуальных «акул пера» уделяли написанию текстов лишь несколько часов в день. Но как только они начинают входить во вкус, другие занятия уже кажутся скучными и бесперспективными, т.к. работа в интернете имеет ряд преимуществ перед трудом в офисе в многочисленном коллективе.

Судите сами, над копирайтерами нет начальников. То есть, никто не будет стоять над душой и отдавать не всегда мудрые и логичные распоряжения. Никому из коллег не удастся переложить выполнение своих обязанностей на ваши плечи. Вам не придётся вставать по будильнику и в любую погоду отправляться в контору к определённому времени. О таком образе жизни мечтают миллионы людей по всему миру!

Однако, есть в этой бочке мёда и некоторое количество дёгтя. Например, при отсутствии дисциплины и ответственности достичь хороших результатов в работе не получится. Также придётся учиться выполнять точно и в срок взятые на себя обязательства. Кроме того, со временем, когда доход от копирайтинга станет ощутимым, возникнет необходимость зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем и уладить вопросы с государством, в частности, по вопросам налогообложения.

Но всё это не так страшно, как кажется на первый взгляд. Тысячи людей успешно занимаются фрилансом и достигают здесь неплохих результатов. В любом случае, если возникло желание попробовать свои силы в копирайтинге, не стоит пасовать перед кажущимися трудностями. Как знать, возможно, это именно ваш шанс на пути к успеху?

Что такое копирайтинг? Узнать определение и важность

Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или даже близко подошли к этой отрасли, вы наверняка слышали термин «копирайтинг».
Это сейчас везде. Копирайтинг этого, копирайтинг того. От этого никуда не деться.
Каким бы популярным ни был этот термин, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «что такое копирайтинг?»
Когда незнакомцы встречают кого-то, кто представляется как копирайтер, они часто с энтузиазмом кивают, а затем без намека на понимание говорят: «И что это значит?»
Или они думают, что это означает, что вы платите за авторские права на песни.Некоторые люди до сих пор вызывают в воображении образы журналистов на пишущей машинке или репортера, а другие думают о технических специалистах или ИТ-специалистах. К сожалению, ни один из них не попал в точку.
Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно?
Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического создания и публикации целевых, ориентированных на читателя слов («копий») в Интернете, которые побуждают людей предпринимать определенные действия.
Для этого мы черпали вдохновение из классического ресурса по копирайтингу CopyBlogger.
«Копирайтинг» сложно определить. Очевидно — а то все сразу поймут!
К счастью, это не обязательно навсегда.
Бренды, работающие с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блога и текста статьи до контента в социальных сетях и описаний продуктов — в зависимости от того, что им нужно в данный момент.
Прямо сейчас область копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и развивают свое присутствие в Интернете.Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и острую потребность в качественном контенте, бренды по всей стране и во всем мире нанимают профессиональных копирайтеров шокирующими темпами.
Согласно CopyBlogger, «Копирайтинг — это искусство и наука стратегического предоставления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия». Подробнее читайте в сообщении @ JuliaEMcCoy о # копирайтинг ✍️ Щелкните, чтобы твитнуть

Почему копирайтинг имеет значение?

Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», Давайте сосредоточимся на том, почему компании стекаются к нему толпами.
Прямо сейчас более 27 миллионов единиц контента передаются через Интернет каждый день .
Это большое число, и ясно, что трудно выделиться, когда так много контента присутствует постоянно. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, чтобы помочь им занять высокие позиции в Google, привлечь больше клиентов и создать более сильный и уникальный голос бренда.
По своей сути копирайтинг — это форма входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить и преследовать читателей (хотя копирайтеры нередко пишут PPC-рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления релевантных и ценный контент.
Почему копирайтинг имеет значение? Сегодня 61% пользователей Интернета во всем мире обращаются к поисковым системам, чтобы узнать о продуктах, которые они хотят купить, перед покупкой! 🤯 Click To Tweet
Почему это важно, спросите вы?
Отличный вопрос.
Сегодня 61% интернет-пользователей во всем мире обращаются к поисковым системам в поисках продуктов, которые они хотят купить, прежде чем совершить финансовый рывок и принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, CTR платных рекламных объявлений составляет всего около 2%.
Имея это в виду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо заполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы исходящей рекламы. Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания с штатным копирайтером может легко и быстро создать аудиторию и заработать прочную репутацию.

Статистика копирайтинга, которую необходимо знать

К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько это важно? Эта статистика доказывает, насколько актуален копирайтинг для брендов.Это может помочь вам понять, какой большой толчок для копирайтеров появился в последние годы.

1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов

Первые несколько мест в поисковой выдаче Google являются желанными. Ранжирование здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в конкретный месяц. К сожалению, многие бренды не понимают, как сюда попасть.
К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь.За счет создания высококачественного контента, оптимизации SEO, уникальных тем и надежной стратегии контента профессиональный копирайтер может разработать план хорошего ранжирования по заданному набору ключевых слов или тем — навык, который необходим многим компаниям для роста числа подписчиков.
Вы знаете? Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов. 🖱️ Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

2. 50% всех мобильных поисковых запросов приходится на местные

Для брендов с местным присутствием копирайтинг может оказаться вопросом жизни и смерти.Хотя большинство пользователей мобильных устройств ищут местные бренды, большинство местных брендов не понимают, как привлечь пользователей мобильных устройств. Это, в свою очередь, приводит к путанице и стрессу у пользователей мобильных устройств, выполняющих поиск, и к потере доходов для местных компаний.
Введите профессионального копирайтера.
Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в местной поисковой оптимизации и могут помочь предприятиям внести необходимые изменения, чтобы их контент соответствовал требованиям местных поисковиков и соответствовал их потребностям.
Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удобному поиску для мобильных пользователей.
Вы знаете? 50% всех мобильных поисков выполняются локально. 🏠 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

3. Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%

Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются с гораздо большей скоростью, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для бизнеса нанимать копирайтеров. Помимо того, что копирайтинг намного доступнее, чем методы исходящей рекламы, они также более эффективны и приводят к более высокой прибыли для рассматриваемой компании.
Вы знаете? Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%. 🖋️ Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

4. Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем те, кто не занимается блогами.

Ведение блога — отличный способ связаться с потенциальными клиентами, и зачастую это все, что нужно компании, чтобы революционизировать свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или просто не имеют навыков для создания собственного контента для блогов.Вот почему так необходимы навыки профессиональных копирайтеров. Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.
Вы знаете? Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем не блоггеры. 👍🏿 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

5. Когда маркетологи ежедневно вели блог, 82% из них привлекали новых клиентов

Ежедневное ведение блога — разумная бизнес-стратегия, но за ней также сложно угнаться.Предоставленные самим себе, многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая специалиста по копирайтингу, компания имеет больше шансов не отставать от своих целей ведения блога и получать положительную отдачу от таких предложений.
Вы знаете? Когда маркетологи ежедневно вели блог, 82% из них привлекали новых клиентов. 💵 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

(Огромные) преимущества копирайтинга для компаний

Профессионал по копирайтингу может предложить компании МНОГО.Вот некоторые из них (не ограничиваясь ими):
1. SEO-оптимизация
SEO означает поисковую оптимизацию, и это одна из наиболее распространенных обязанностей профессиональных копирайтерских фирм. Оптимизируя сообщения и страницы для длинных ключевых слов и видимости в поисковых системах, копирайтинговые фирмы могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и привлечь больше внимания пользователей.
2. Создание человеческого контента
Вы не можете автоматизировать этот процесс. Создание контента, безусловно, является основной обязанностью копирайтинговых компаний.В зависимости от того, что нужно компании, копирайтерская фирма может написать блог, сообщение в социальной сети, статью или даже содержание официального документа.
3. Распространение контента
Некоторые копирайтинговые компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя публикации в социальных сетях и блогах и управляя ими, копирайтерская фирма может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянную работу редакционного календаря.
4. Разработка идей
Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блога, копирайтерская компания может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакторский календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании.Это ценное предложение, сочетающее в себе преимущества SEO и создания контента, популярно среди компаний, стремящихся получить больше подписчиков.
5. Управление социальными сетями
Социальные сети отнимают много времени для многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может снять часть давления. Управляя и публикуя контент в учетной записи компании в социальных сетях, копирайтерская компания может помочь бизнесу вырастить подписчиков, не отвлекаясь от времени.
Некоторые из преимуществ наличия копирайтера включают оптимизацию SEO, лучшие идеи для блогов и создание высококачественного человеческого контента. 💯 @JuliaEMcCoy делится остальными преимуществами и важностью копирайтинга в этом сообщении в блоге. Нажмите, чтобы твитнуть

Что такое копирайтинг? Теперь ты знаешь!

Так что же такое копирайтинг? Это критически важная услуга, к которой обращаются многие компании для увеличения трафика, подписчиков, потенциальных клиентов и конверсий. Он становится все более популярным среди компаний во всех отраслях и во всех регионах, и это отличный способ добиться положительной рентабельности инвестиций и эффективной маркетинговой стратегии.
Если вы хотите узнать больше о копирайтинге или найти профессионалов копирайтинга, которые помогут вам продвинуть свой бренд, свяжитесь с Express Writers сегодня!

копирайтинг — Punchline Conversion Copywriting

У всех нас есть ЭТО друг.

Тот, кто без усилий очаровывает новых приятелей в момент их встречи.

Кто отпускает шутки, которые заставляют всех смеяться. Кто заставляет вас чувствовать себя частью секретного клуба только потому, что вы ее знаете.

Она лучезарна, готова на все, а также отлично готовит, и мы упоминали, что она не только суперорганизованная, но и БЕЗУПРЕЧНАЯ?

Вы знаете одну.

Может возникнуть соблазн обидеться на этого друга.

Думать: «Я никогда не уйду таким. Просто у нее есть то, чего у меня нет.

Может возникнуть соблазн подумать о том же и о своей маркетинговой копии. У вас, вероятно, был хотя бы один день, когда вы захлопнули свой ноутбук, фыркнули, как Большой Злой Волк, и сказали:

«F # $% it.Я не умею писать увлекательные, веселые, теплые тексты. Мне это просто не дается естественно «.

Почему вы вообще ХОТИТЕ писать смешное?

Может быть, вы хотите, чтобы ваш текст был смешнее, потому что вы знаете, что юмор — это ярлык к Святому Граалю маркетинга: доверию .

Может быть, вы просто пытаетесь немного смешать это, потому что устали звучать как любой другой копирайтер или создатель контента.

Но идея быть смешнее дается людям, которые не чувствуют постоянной потребности в подтверждении, как будто они забавные от природы.

И «будь смешным» — это не действенный совет.

К счастью, даже если вы такой же напряженный, как Анна Винтур в корсете из китового уса, вы все равно можете выглядеть веселым, теплым и представительным в своей копии.

Вам просто нужно небольшое руководство. Взлом на уровне предложений.

И это, мои милые друзья, я здесь, чтобы дать вам.

Как притвориться смешным на бумаге

Вот небольшой секрет, которым я поделился только со своими кошками: вы можете писать, как обычно, а затем вернуться и отредактировать с юмором и индивидуальностью.

* рекордная царапина * Wiggity wiggity whaaat? ДА. ЭТО ВОЗМОЖНО.

Небольшие изменения на уровне предложения в вашем письме могут добавить к совершенно новому голосу. Тогда вы сможете в полной мере использовать влияние юмора на аудиторию.

Вот как это пойдет: я покажу вам 10 техник punchup на уровне предложений, которые я использую лично, объясню, ПОЧЕМУ я их использую, и расскажу, КОГДА уместно (а не нет) использовать каждую технику в вашем тексте.

Два предостережения перед тем, как мы начнем:

Знайте свою аудиторию.Не зацикливайтесь на юморе и , а затем обнаружите, что ваш рынок на самом деле состоит из 100% уставших и разгневанных директоров школ.

Приготовьтесь расслабиться. Эти методы требуют некоторой небрежности с синтаксисом, пунктуацией и всем прочим. Так что этот подход, вероятно, не понравится строгим грамматикам. (Но, честно говоря, раньше я БЫЛ грамматистом — а потом расслабился. Сейчас чувствую себя лучше.) 😉

Punchup # 1: Напишите слова ВСЕМИ ЗАГЛАВНЫМИ буквами

Вы же не станете произносить монотонную речь с постоянной громкостью, верно? Вы найдете динамический диапазон между тихим и громким, высоким и низким.

Вы можете сделать то же самое, работая заглавными буквами здесь и там.

На большей части Интернета написание заглавными буквами означает крик или акцент.

Так что везде, где вы чувствуете себя свирепым, напишите пару этих слов заглавными буквами! СДЕЛАЙ ЭТО! ПОПРОБУЙТЕ ЭТО КАК МИНИМУМ!

Посмотрите, что я там сделал? Совет: везде, где вы решили использовать заглавные буквы, используйте их с умом. Мне нравится избегать написания целых предложений с заглавной буквы и придерживаться нескольких ключевых слов.

Как я сделал с этой темой в электронном письме к моему списку, которое получило 66.2% открываемость:

Я довольно кричащий, да.

Лучшее место для использования CAPS: Электронная почта (как тема, так и основной текст), личные социальные сети, где угодно, где чувствуется связь один на один.

Худшее место для использования CAPS: Новые предложения клиентов (YMMV). Также маркетинговые сообщения SMS или MMS — поскольку они, как правило, уже слишком близки к спаму и агрессивности.

Punchup # 2: Отметьте «неправильно» или сделайте опечатку (выберите один)

Да, этот копирайтер советует вам намеренно делать «ошибки».

Поскольку ошибки неразрывно связаны с тем, как люди общаются, они помогают вам выглядеть более человечным и, следовательно, более надежным.

В определенных контекстах они также помогают вам выглядеть так, как будто вы только что отбросили свое последнее маркетинговое сообщение, а затем ушли в закат — вместо того, что на самом деле произошло (также как вы сгорбились над этим маркетинговым сообщением заранее. Написал его. Пересмотрел его Запланировал это).

Один из моих любимых способов поставить точку «неправильно»? Звездочки.

Через этот пост я написал

Plus, язык плавный . Если вы будете в курсе того, как сейчас перемежается молодежь, это поможет вам больше походить на культурно осведомленного и симпатичного молодого человека, чем на скучного и раздражительного старика.

Вот и Марк Литтлвуд из Business of Software, щеголяющий своей модностью в намеренно неправильно написанной теме письма:

Я не поддерживаю намеренные опечатки чаще одного раза в ЧРЕЗВЫЧАЙНО синюю луну, , потому что вы тоже должны продемонстрировать свою компетентность.

Одно исследование показало, что опечатки в основном тексте электронной почты усиливали воспринимаемые эмоции этого основного текста — поэтому гневные электронные письма казались более злыми, а счастливые — еще более радостными.

Тем не менее, то же исследование также показало, что, хотя опечатки заставляют вас казаться подлинным (да), они также снижают восприятие вашего интеллекта (вдвойне).

И хотя я лично добился успеха с строчными строками (также известными как «неправильные») строки темы, и Джоанна Вибе из Copy Hackers and Airstory экспериментировала с ними, Boomerang отмечает, что электронные письма со строчной строкой темы получают на 13% меньше ответов.

Итак, подумайте, ищете ли вы ответов или открывает , и действуйте осторожно.

Лучшее место для неправильной пунктуации: Твиты, сообщения в блогах и электронные письма

Худшее место для неправильной пунктуации: Электронные письма один на один и когда вам нужно совершить продажу

Лучшее место, чтобы попытаться сделать небольшую опечатку: Тема письма (это действительно может повысить ваши открытые ставки)

Худшее место, чтобы попробовать небольшую опечатку: Everywhere else.

Punchup # 3: Сократите слова и добавьте несколько сокращений 😉

Сокращения и сокращения работают по тому же принципу, что и ошибки, описанные выше.

Сокращения показывают, что вы говорите неформально, а сокращения сигнализируют вашей аудитории, что вам просто не терпится перейти к сути.

Оба позиционируют вас как случайного человека. И то и другое тонко показывает, что вы чувствуете себя комфортно, относясь к читателям как к друзьям.

А вот и Алекс Биркетт из ConversionXL, озаглавивший блог сокращенным ругательством (BS):

Лучшее место для использования сокращений: Везде.Это 2019 год.

Худшее место для схваток: Твоя мама.

Лучшее место для использования сокращений: С любым словом, которое обычно сокращается и чье сокращение широко известно, например. «Любимый» на «Любимый» или «Вы» на «U». Социальные сети особенно подходят для сокращений.

Худшее место для использования сокращений: Новые предложения клиентов, и ни одно слово, которое ваша аудитория не узнает в его сокращенной форме.

Punchup # 4: Разбери предложения

А, фрагменты предложений.Бич существования каждого учителя грамматики.

(Я просто фрагментировал предложение выше. Чтобы показать вам, что я имею в виду. Что вы полностью понимаете, верно?)

Сокращение предложений таким образом, чтобы они начинались со слов вроде «И», «Потому что», «Но» и «Что», возможно, грамматически неверно, но мы говорим именно так.

Имитирует ритм непринужденного разговора.

Headspace умеет болтать.

Кроме того, короткие предложения намного проще разбирать, чем предложения с множеством зависимых предложений.

Дайте каждому предложению одно задание. Или половину одного. 😉

Лучше всего начинать предложения с середины: Попробуйте это в электронных письмах и на целевых страницах. Везде, где вам нужен разговорный тон без ущерба для ясности.

Худшее место для начала предложения посередине: Более формальный текст и содержание, например официальные документы.

Punchup # 5: Задайте вопросы и ответьте на них

Задавая вопросы и сразу отвечая на них в своем тексте, вы можете достичь двух целей:

1. Это поможет вам не упустить из виду все, что может интересовать вашего читателя
2. Создает разговор и помогает привлечь больше внимания там, где это необходимо

Например, вы заметили, что я использовал эту технику на протяжении всего поста? Да.Да у тебя есть.

NOTA BENE: Этот метод не то же самое, что задать риторический вопрос , , ответ на который уже предполагается или известен, но обычно не ожидается.

Изображение с сайта GoodLandingPages.com.

Лучшее место, чтобы задать вопросы + ответить на свои вопросы: Целевые страницы.

Почему? Потому что, когда вы пишете таким образом, гораздо легче проникнуть в голову потенциального клиента и отразить тот же поток вопросов, который он чувствует.В итоге вы получите более убедительную страницу.

Худшее место, чтобы задать вопросы + ответить на свои вопросы: Нет настоящего «худшего» места для этого. Но не слишком увлекайтесь этим. Зачем? Потому что это начинает раздражать. Что я имею в виду? В яблочко.

Punchup # 6: Выберите слова из комиксов

Один из самых простых способов перейти от «хорошего» к «фантастическому» — выбрать конкретное слово. Об этом знают многие писатели.

Отсюда следует, что способ перевести текст от «фантастического» к «фантастически смешному» — это выбрать смешные или диковинные слова. Я люблю называть их «словами из комиксов».

Слова для боевых приемов — отличная замена скучным глаголам в ваших призывах к действию (например, «отправить», «подписаться» и т. Д.).

Например:

«Отправьте мою электронную книгу сейчас» может стать «Забросьте эту книгу в мой почтовый ящик»

Некоторые слова из комиксов — звукоподражания (слова, обозначающие звуки), например «сплат» или «мяу». Они хорошо работают, чтобы стимулировать воображение читателя, когда они разбросаны по всему тексту, обычно выделены курсивом.

Вот несколько моих любимых слов из комиксов и звукоподражания (извините, они такие жестокие):

• Дропкик
• Бам
• Пуансон
• Кабум
• Сплат
• Shazaam

Лучшее место для выбора слов из комиксов: В любом месте, где вам нужно проиллюстрировать ощущение или вы хотите установить внутреннюю связь. Кроме того, всякий раз, когда вам нужен более липкий призыв к действию.

Худшее место для выбора слов из комиксов: Везде, где вы рискуете скрыть свой собственный смысл или отвлечься от основной мысли.

Punchup # 7: Добавьте каламбуры и чемоданы

Вот этот юмор, который имеет в виду большинство людей, когда говорят: «Я не смешной».

Правда в том, что каламбуры может придумать каждый.

И любой может придумать портмоне — вы знаете, вещь, где вы сжимаете два слова в одно, например, «отруби» и «банан» в «бранану», что звучит как ужасный новый протеиновый батончик.

Это умственная мышца, которая становится сильнее с упражнениями.

Это мастерски. Автор: @exclaimeditor в Твиттере .

Хотите начать прорабатывать каламбур? В следующий раз, когда вы вспомните отцовскую шутку, СДЕЛАЙТЕ ЭТО Вслух. Затем упивайтесь стонами.

Лучшее место для каламбура: Электронные письма, нерекламируемые сообщения в социальных сетях. Практически везде, где вы не планируете конверсию.

Худшее место для каламбура: Я дам вам знать, когда найду.(Но на самом деле: копия CTA. Не жертвуйте ясностью ради шутки.)

Punchup # 8: отступления в скобках, курсиве или кавычках

Запись в сторону эквивалентна тому, что актеры ломают четвертую стену в фильме или телешоу.

Вы можете пошутить, изложить, о чем вы думаете или о чем думает читатель, или провести воображаемые дебаты.

Кира Хаг и Роб Марш делают вид, что знают, о чем думают читатели, в этом подзаголовке со страницы продажи Copywriter Accelerator:

И Кейт Мартель делает нечто подобное в этом электронном письме от The Hill, используя скобки для ответа на возражения читателя (или симулируя возражения читателя):

Отрывки сразу сделают ваше письмо более живым.Они также могут заставить читателя почувствовать, что он раскрыл секрет.

Лучшее место для добавления дополнений: Попробуйте это в материалах и электронных письмах. Но, как и в случае с большинством этих советов, будьте осторожны, включая их слишком много. Вы разочаруете читателей, которые просто хотят, чтобы вы перешли к сути. (Я был там.)

Худшее место для добавления в отходы: Призывы к действию.

Punchup # 9: Отступление с эллипсами

Вы бы поверили…

Это завершение многоточием (или, как некоторые люди их называют, «трехпериодом») добавляет драматичности и предвкушению вашей копии?

Игра с пунктуацией позволяет вам диктовать, где ваш читатель будет делать паузу , чтобы вы могли создать преднамеренную каденцию.

Пример многоточия крейцкопфа через GoodLandingPages.com.

Кроме того, линии, оканчивающиеся на эллипсы, часто бывают короче, что делает их глотком свежего воздуха для зрительно утомленного читателя.

Лучшее место для завершения с многоточием: Тема письма (привет, любопытство!). Отправляйте основной текст сообщения по электронной почте, если более короткая строка подтолкнет читателя продолжить работу. Целевые страницы, когда вы волнуете проблему.

Худшее место, чтобы закончить многоточием: Предложения руки и сердца.

Табличка № 10: «Неправильно выражена» с зачеркиванием

Это одна из моих любимых техник, и вы наверняка уже заметили ее в этом посте.

Мне нравится зачеркивание, потому что оно напоминает настоящее письмо. — как в блокноте ручкой. (К вашему сведению, ручка — это полая трубка, наполненная темной жидкостью, которую вы используете для нанесения отметок.) ​​

Это забавный способ пошутить всего парой слов, не отвлекая читателя.

Кроме того, не каждый читатель заметит зачеркнутый текст — так что это тонкая награда для тех, кто уделяет внимание.

Лучшее место для зачеркивания: В любом месте, где вы хотите пошутить, но не хотите тратить на это больше пары слов.

Худшее место для зачеркивания: UVP, заголовки и все остальное — ясность имеет первостепенное значение.

BONUS Punchup # 11: Включите смайлики и гифки

Лучшее я оставил напоследок!

Помимо разбивки текста на части, чтобы избавить читателей от визуальной усталости, GIF-файлы могут перенести ваши шутки на новый уровень. Они помогают лаконично проиллюстрировать концепции — и, очевидно, занимательны!

Иногда GIF-файлы могут даже вдохновить на создание идеального кадра для всего фрагмента контента или копии, например, когда я обнаружил, что существует достаточно GIF-файлов Matrix, чтобы проиллюстрировать фрагмент из 2500 слов о пробуждении эмоций в тексте электронной коммерции.

Лучшее место для использования GIF: ВЕЗДЕ. (На самом деле: фрагменты контента, электронные письма, социальные сети. И особенно фрагменты контента, когда вы знаете, что пришло время для изображения, но нет рисунка или фотографии, которые могут помочь проиллюстрировать вашу мысль.)

Худшее место для использования GIF-файлов: Я… не знаю. Они совершенны.

Посмотрите на эти методы в действии

Хотите увидеть, как я применяю эти советы? Давай сделаем это вживую.

Вот абзац, который я взял из электронного письма, которое получил на днях.

Пример 1 оригинал

Прекратить зарядку по часам.

Вот почему:

Если вы устанавливаете почасовую плату за работу, которую выполняете для клиентов, вы ограничиваете свои доходы, оказываете клиентам медвежью услугу и строите неправильную карьеру.

Когда вы выставляете счет почасово, вы ставите себя в такое положение, когда у вас появляется стимул потратить как можно больше времени на достижение результатов, которые ваш клиент пытается купить.

В конце концов, зачем вам тратить время или силы, пытаясь выяснить, как вы могли бы выполнить этот контракт в два раза быстрее, тем самым сократив свою зарплату вдвое?

Так что дело не столько в том, что вы намеренно игнорируете способы оптимизации процесса, а в том, что вы не будете использовать свой разум в этом направлении.

Теперь эта копия цельная. Имеет смысл . Но это праздник индивидуальности.

Чтобы пробить его, я бы выбрал из вышеперечисленных методов и… tada:

Пример 1 доработанная копия

ДЕРЖАТЬ.Прекратите зарядку по часам.

Просто остановись. Сейчас.

Почему?

Если вы устанавливаете почасовую оплату за работу, которую выполняете для клиентов, вы ограничиваете свой заработок (а не милую шапку, как ребенок надевает на игру в мяч).

Вы оказываете своим клиентам медвежью услугу и строите неправильную карьеру. Извини, что сообщаю плохие новости, парень.

Когда вы выставляете почасовую оплату, вы ставите себя в положение, когда для достижения результатов требуется как можно больше времени = вознаграждение за неэффективность большим жирным печеньем, я имею в виду зарплату.

Это означает, что вы, вероятно, не будете тратить время и силы, пытаясь выяснить, как можно выполнить этот контракт вдвое быстрее. Так как это сократит вашу зарплату вдвое.

Таким образом, вы не будете намеренно ИГНОРИРОВАТЬ способы оптимизации процесса, но вы определенно не будете сосредотачиваться на том, чтобы стать труднее, лучше, быстрее, сильнее.

Я использовал технику Punchup

• Все заглавными буквами
• Отступления (курсив и скобки)
• Сокращения
• Вопросы и ответы на вопросы

Хотите еще один пример? Вот часть целевой страницы, которую я использовал для поиска потенциальных клиентов.

Пример 2 оригинал

Я не могу сосчитать, сколько клиентов, с которыми я работал, платят всевозможные деньги, чтобы привлечь потенциальных клиентов…

Только для того, чтобы эти лиды «провалились сквозь щели», потому что переносить лиды в программное обеспечение электронной рассылки LO для последовательной и регулярной последующей деятельности — такая головная боль.

Фактически, многие ипотечные компании могли бы увеличить свой текущий бизнес на 75-100% или более, просто ликвидировав одну эту утечку.

Полить волшебным соусом, aaaannnnd 3, 2, 1…

Пример 2 исправленная копия

Какие деньги вы бы пропустили через подушки дивана?

пенни? Десять центов?

Как насчет четвертей?

Как насчет 100-долларовых банкнот?

Крисп Бенджаминс, только что скатился в Ничейную Землю, потому что вы никогда не забудете заглянуть туда…

Если вы платите кучу денег, чтобы привлечь потенциальных клиентов…

Только для того, чтобы посмотреть, как они проваливаются, потому что переносить их информацию в вашу почтовую программу — такая головная боль…

С таким же успехом ты мог бы высовывать карманы на диван, мой друг.

Многие ипотечные компании могли бы увеличить свой текущий бизнес на 75-100% или более, просто ликвидировав одну эту утечку.

Я использовал технику Punchup

• Задавать вопросы и отвечать на вопросы
• Отходы (курсив)
• Сокращения
• гифки

Используйте эти знания с умом, падаван

Хорошо. Теперь вы знаете все мои секреты.

Вы готовы стать другом, о котором все говорят…

И последнее: не сходите с ума от этих советов.

Выберите техники, которые кажутся вам наиболее легкими или доступными для вас. Затем попробуйте их в непринужденной ситуации (например, в нерекламируемой публикации в социальных сетях, в электронном письме, не связанном с продажами, в ваш список или, что еще лучше, в публикации в собственном блоге).

Тогда расслабьтесь и посмотрите, что произойдет! По моему опыту, люди оживятся и заметят.

И нравится им ваш новый стиль или нет, они скажут вам, что думают — что лучше, чем сверчки в любой день.

Маркетинг во время кризиса COVID-19: кейсы, стратегии, примеры

По мере того как кризис продолжается, все предприятия перевели маркетинговые стратегии на режим карантина.Незначительные или серьезные изменения были внесены в часы работы, взаимодействие с клиентами, распределение бюджета, выпуск новых продуктов и планирование.

Ранее в этом месяце мы опубликовали статью об основных направлениях деятельности компаний цифрового маркетинга по всему миру. Сегодня мы хотим расширить тему и поговорить о наиболее типичных маркетинговых практиках, связанных с коронавирусом. Безусловно, их

• интернет-торговля;
• предварительная доставка и оплата;
• расширенная доставка;
• доступа к платному контенту;
• рост объема контента;
• социальных и благотворительных акций;
• антикризисных предложений;
• коллабораций;
• продуктов для работы в Интернете;
• адаптированные маркетинговые коммуникации.

Ниже мы подробно рассмотрим наиболее важные из них, которые, по нашему мнению, включают социальные кампании, доступ к контенту, онлайн-продукты и адаптированное общение с клиентами.

#StayHome Креативная реклама и социальные кампании

Начиная с обновлений логотипа и заканчивая эпизодами на YouTube о мытье рук, коммерческие бренды и неправительственные организации заявляют, что их общественное сознание , и продвигают самоизоляцию и режим #stayhome . За последний месяц мы увидели много креативных плакатов и рекламы, связанных с COVID-19 и карантином.

Многие из них являются результатом сотрудничества с креативными рекламными агентствами, которые использовали ситуацию, чтобы получили свои имена в поле зрения общественности . А для самих брендов такой бренд-маркетинг, даже социальный по умолчанию, является отличным стимулом для рекламы и узнаваемости.

• #ArtOfQuarantine by Looma для Министерства культуры и информационной политики Украины:

• TBWA для Nissan: стиль жизни, основанный на безопасности:

• Инструкции «Оставайтесь дома» от Макканна Тель-Авив для IKEA Israel:

• AKSigorta Insurance может стоить вам жизни за один вирус.

Выше приведены самые креативные примеры маркетинга коронавируса, получившие широкое освещение в СМИ, но список намного шире. Сложная графика не обязательна; умный копирайтинг (Nike, M&C Saatchi, Gold’s Gym) тоже делает свою работу. Главное — резонировать с текущей ситуацией, проявлять творческий подход и избегать практик, которые уже стали штампами. Иначе, вместо того, чтобы способствовать узнаваемости бренда, вы только вызовете раздражение и попадете в один из таких списков.

Бесплатный доступ к платному контенту

Предоставление бесплатного доступа к членству или премиум-контенту было одной из первых тактик (наряду с расширенной доставкой и переходом на онлайн-операции), которую большинство брендов использовали в самом начале новой пандемии маркетинга.

Несколько примеров, с которыми мы столкнулись только за последние две недели:

• Apple TV Plus открыла бесплатный доступ к своим оригинальным телесериалам.
• HBO открыла бесплатный доступ к девяти оригинальным сериалам, 20 фильмам и 9 документальным фильмам.
• Netflix запустил в Instagram еженедельную серию LIVE. Хотите поговорить об этом? о том, как позаботиться о себе во время пандемии.
• Pornhub предлагал бесплатный премиум-доступ странам в условиях изоляции от коронавируса.
• Гарвардский университет запустил бесплатный онлайн-курс «Механическая вентиляция для COVID-19», чтобы предоставить медицинским работникам знания о механической вентиляции легких.
• National Geographic запустил центр бесплатного домашнего обучения с образовательными материалами для всей семьи.
• Метрополитен-музей Сейчас открыт бесплатный онлайн-доступ к более чем 1600 художественным книгам.
• Nikon сделал 10 уроков онлайн-фотографии бесплатными до конца апреля.
• Gucci объединился с Юко Хигучи и выпустил бесплатный цифровой альбом для рисования, который включает раскраски, игры и многое другое.
• Музей современного искусства запустил серию бесплатных онлайн-курсов по моде и дизайну.
• Министерство туризма и древностей Египта запустило #Experience EgyptFromHome — серию бесплатных онлайн-туров по гробницам фараонов.

Помимо реальной помощи людям, такая стратегия имеет много преимуществ для вашего цифрового маркетинга:

• способствует узнаваемости бренда;
• поддерживает интерес людей к бренду;
• привлекает к себе внимание и привлекает внимание СМИ;
• работает для вашего продукта в течение бесплатного пробного периода;
• распространяет сарафанное радио.

Что еще более важно, не требует дополнительных затрат — вы используете уже существующий продукт .Это ключевой момент для брендов, которые не могут пожертвовать большие суммы или начать антикризисный сбор средств, но все же нуждаются в реагировании на ситуацию. Карантин рано или поздно закончится, но вашу компанию запомнят тем, как вы отреагировали и поступили так в самые тяжелые времена.

Работа в автономном режиме как новый продукт

Такие отрасли, как HoReCa, путешествия и туризм, авиалинии и транспорт, спорт и развлечения, активный отдых, мероприятия, услуги аренды, страхование и рынок недвижимости, наиболее пострадали во время кризиса.Некоторые компании вообще прекратили свой маркетинг; некоторые приостановили большинство рекламных кампаний и переключились на образовательный и развлекательный контент, чтобы поддержать разговор.

Однако есть несколько компаний, которые пытаются адаптировать свои, казалось бы, офлайновые услуги к новой реальности, и Online Experience — новое слово в современном онлайн-маркетинге. Бренды пытаются придумать различный опыт, относящийся к их, безусловно, основной услуге, и воображение — их единственный предел.Маркетологи тестируют новые форматы взаимодействия, от конференц-связи с ламами до ужина со знаменитостями, чтобы увидеть, насколько они могут быть монетизируемыми.

• Airbnb запустил онлайн-возможности, где вы можете заниматься различными видами деятельности, не выходя из дома.

Вариантов множество, от винных классов с экспертом до дня из жизни олимпийского бобслеиста:

• Заповедник Sweet Farm запустил Goat 2 Meeting — программу, которая позволяет вам пригласить ламу, козу, свинью или других сельскохозяйственных животных на видеоконференцсвязь.

Также доступны онлайн-акции «Счастливый час» или виртуальный тур по заповеднику.

• Фарерские острова создали удаленный туристический инструмент, с помощью которого вы можете исследовать локации Фарерских островов вживую с местным фарерским гидом. Местный житель оснащен камерой для прямой трансляции и устройством управления, которое вы можете использовать для управления их движениями.

• Chipotle запустила серию ланч-вечеринок Zoom с участием знаменитостей, включая бесплатные раздачи.
• Нью-Йоркская студия груминга Barba открыла виртуальную школу волос Quarancuts. На занятиях Zoom можно научиться делать мужские стрижки и даже получить (любительский) сертификат.

Трудно предсказать, будут ли такие инновации достаточно эффективными, чтобы помочь компаниям остаться на плаву. Для таких гигантов, как Airbnb, вероятно, нет, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Малый бизнес определенно может выиграть больше. И если какой-либо из таких экспериментальных продуктов окажется успешным, его можно будет оставить в портфеле компании даже после кризиса.Это может открыть множество новых маркетинговых возможностей, так как географическое положение перестанет быть определяющим для услуг, которые традиционно считаются офлайн-поставщиками.

Более того, Offline Experience как маркетинговая концепция идеально соответствует современной тенденции экологической устойчивости . Это может быть хорошим ответом на вопрос Как производить меньше продукции, но поддерживать рост продаж ? Определенно, это решение не для всех, но если мы переходим к экологически чистой экономике, все бренды должны научиться продавать больше опыта, а не физических вещей.

Электронный маркетинг во время кризиса COVID-19

Это не окончательный вариант, но из того, что мы видим, электронный маркетинг COVID-19 проходит следующие стадии:

• оповещения о COVID-19 (закрытие магазина, рабочее время, изменения политики возврата). Это был самый короткий этап, поскольку вскоре большинство брендов обратилось к другим каналам связи, таким как SMS и Mob Push, для рассылки новостей и коротких уведомлений.
• сообщения «мы вместе» (важна ваша безопасность, мы заботимся о наших сотрудниках, мы здесь для вас, мы справимся со всем вместе).Немногие бренды не отправляли таких писем: большинство из них выглядели одинаково, использовали один язык и содержали мало практической информации. Их обилие и схожесть в конечном итоге вызвали раздражение и раздражение, а не предполагаемую поддержку, и многие бренды прекратили такие кампании.
• доступ к контенту (бесплатные загрузки, фильмы, музыка, ресурсы, вебинары, классы, виртуальные туры, концерты, экспертиза). Объем предлагаемой информации вскоре стал огромным: невозможно переварить даже десятую часть внезапно доступного контента, каким бы полезным он ни был.Тем не менее, эта практика — хороший инструмент продвижения, и многие бренды продолжают ее использовать.
• социальное обязательство (пожертвования, поддержка местных сообществ, помощь передовым работникам, волонтерство). В эти трудные времена мало помочь. Такие кампании остаются и будут оставаться актуальными до тех пор, пока они правильно разработаны. Внимание должно быть сосредоточено не на ВАС (мы сделали, мы сделали, мы достигли, благодаря нам, именно мы), а на реальной помощи, людях, которые ее получили, и способах присоединения других к поощрениям.
• развлечения (# проблемы самоизоляции и # оставшегося дома, хорошие новости, положительная статистика, истории, созданные пользователями, как занять себя во время карантина). Люди устали от числа случаев смерти, уровня безработицы и постоянно более строгих правил. Сегодня многие хотят видеть в своем почтовом ящике то, что помогает отвлекаться и заниматься чем-то другим, кроме COVID-19.
• планы на будущее (что будешь делать, когда все закончится).В наши дни никто ничего не может предсказать, но некоторые бренды начинают предлагать вам фантазировать о пост-карантинной эпохе. Такие кампании требуют осторожного подхода, но по большей части могут быть включены в маркетинговый план.

На данный момент мы рекомендуем вам придерживаться следующих тем в ближайшие несколько недель.

Электронный маркетинг для поддержки вашего бизнеса

Как начать

Социальные кампании

Сочувствие и поддержка необходимы для современного маркетингового плана, включая кампании по электронной почте.Нет необходимости хвалить вашу самоотдачу и усилия в каждом сообщении. Однако расскажите своим клиентам, что вы делаете, чтобы помочь сообществу преодолеть кризис . Это послужит доказательством того, что они сделали правильный выбор, доверившись вашему бренду, а также поможет распространить информацию и привлечь больше людей, желающих участвовать в том, чем вы управляете.

Что сказать:

• социальных инициатив;
• поддержка местных сообществ;
• поддержка фронтовиков;
• пожертвований;
• благотворительных проектов.
• волонтерство;
• помощь пожилым людям;
• как люди могут совершать.

Хорошие новости

Пока все борются со стрессом и тревогой, сейчас более чем когда-либо настало время посылать хорошие флюиды и напоминать людям о хорошем в мире . Сохранять позитивный настрой очень важно, чтобы справиться с кризисом, поэтому поддержите своих клиентов, помогая им улыбаться и наращивая запасы энергии.

Что сказать:

• положительная экологическая статистика;
• как люди благодарят медицинских работников;
• статистика восстановления;
• обнадеживающих вызовов;
• добрых дел;

Развлечения

Подходящая шутка, забавное задание или милые фотографии домашних животных могут способствовать развитию позитивного мышления так же эффективно, как и предыдущий прием.Помогите людям занять себя и отвлечься и пройти через социальное дистанцирование, не впадая в пучину печали и скуки.

Что сказать:

• забавных историй самоизоляции;
• творческой активности в социальных сетях;
• вызовов;
• пользовательского контента;
• онлайн-мероприятий всех видов;
• бесплатных развлекательных ресурсов;
• прямых трансляций;
• юмор.

Tone-Smart Promotion

Хотя отклик может снизиться, не перестает разговаривать с вашим клиентом и продвигать ваши продукты во время коронавируса. Люди должны знать, что вы все еще занимаетесь бизнесом, и при необходимости могут положиться на ваши услуги. Однако убедитесь, что ваш бизнес-маркетинг соответствует ситуации . Сосредоточьтесь на наиболее подходящих продуктах и ​​адаптируйте изображения и текст.

Например, изображение палатки с кучей счастливых людей, обнимающихся где-то в национальном парке, сейчас выглядело бы немного неуместно. В нем говорится: «Мы глухие и слепые и живем на другой планете. Но все же ожидайте, что вы купите у нас ». С другой стороны, палатка, установленная на заднем дворе вашего дома, говорит:« Мы можем помочь справиться с самоизоляцией и добавить немного приключений в повседневную жизнь ». Один продукт — разные подходы, а пока второй вызовет у вас больший отклик.

Это не означает, что вам нужно менять каждое электронное письмо, включать слова «карантин», «вспышка коронавируса» и «изоляция» в каждое предложение и добавлять только изображения одиноких одиночек, болтающихся в спальне. Просто помните, что ваши промо-ролики (особенно те, которые вы создали и запланировали давно) выглядят уместно и не добавляют стресса и раздражения.

Как узнать:

• Товары для дома;
• умный копирайтинг;
• корректировка изображения при необходимости;
• элементов ситуационного дизайна;
• планов на будущее.

---

Несомненно, пандемия COVID-19 — тяжелое время для всех. И все же есть где вести бизнес и продвигаться. Люди не утратили интереса к потреблению, они просто осторожно относятся к тратам, поскольку в настоящее время их характеризует неуверенность. Продолжайте рассылать свои предложения, общаться с людьми и объяснять, как ваши услуги и продукты могут помочь им пережить пандемию. Карантин рано или поздно закончится, и те клиенты, которых вам удалось удержать, будут вдвойне охотно возвращаться, жаждя хлеба и зрелищ после долгой изоляции.

Определение копирайтинга с 20 примерами, 10 навыками и 3 правилами

Использование «массовых желаний» в эффективной копии — особенно веб-копии , которой поручено жить на целевых страницах, страницах продуктов и платных СМИ — требует не только понимания того, что движет вашим рынком … Но понимая его «состояние осознания».

Вот о чем сегодняшний пост: создание заголовков изнутри мысли вашего рынка.

Итак, что такое «осведомленность» рынка?

Состояние осознания рынка — это его осознание — его эмоциональное и интеллектуальное восприятие — двух вещей: (1) своего желания и (2) вашего продукта.

Каждый рынок попадает в 1 из 5 штатов.

Вот краткий обзор каждого, комплимент CopyBlogger «5 типов потенциальных клиентов, которые вы встречаете в сети, и как продавать каждому из них»:

1. Самый осведомленный: ваш потенциальный клиент знает ваш продукт, и ему нужно только знать «сделка.»
2. Информация о продукте: ваш потенциальный клиент знает, что вы продаете, но не уверен, что это подходит ему.
3. Решение проблем: ваш потенциальный клиент знает, какой результат он хочет, но не знает, что ваш продукт его обеспечивает.
4. Внимание к проблеме: ваш потенциальный клиент чувствует, что у него есть проблема, но не знает, что есть решение.
5. Совершенно не осведомлен: ничего не знает, кроме, возможно, собственной личности или мнения.

Вы можете рассматривать эти состояния как «время дня» вашего рынка (и я не говорю о том, когда вы публикуете, публикуете или нажимаете «Отправить»).

Например, первое состояние — «Самый осведомленный» — полдень. В этом состоянии нет загадок и ничего не спрятано. Все открыто: средь бела дня.В первом состоянии ваш рынок полностью осознает и свое желание, и ваш продукт.

Каждый штат попадает в свое уникальное «время суток», и определение точного времени вашего рынка является ключом к систематическому созданию революционных заголовков.

Состояние осведомленности 1: «Осведомленность о своем желании, осведомленность о вашем продукте».

Это наиболее простое из всех состояний:

Клиент знает о вашем продукте — знает, что он делает — и знает, что он этого хочет.На данный момент он просто еще не успел его купить (16).

Если ваш рынок попадает в состояние 1, то содержание заголовка должно быть предельно простым. По словам Шварца:

В заголовке — фактически, во всем объявлении — не нужно указывать ничего, кроме названия продукта и выгодной цены.

Другими словами, забудьте об умном: осведомленная аудитория — это плененная аудитория. Они уже хотят тебя; они просто еще не успели купить вас. Так что не скрывайте вещи, пытаясь быть милым или креативным.

Ближе к делу… и придерживайся его.

Чтобы продать потенциальным клиентам в Государстве 1, вам нужно лишь напомнить им, что вы существуете.

Помимо создания простого заголовка, наиболее эффективная онлайн-тактика для достижения этой цели — это то, что гении из I Love Marketing называют «Волшебное письмо из 9 слов». Вот основной формат:

Тема: Привет, [имя]

Текст сообщения электронной почты:

Привет, [имя],

Вы все еще интересуетесь [нишевым продуктом]?

Спасибо,

Я

Я провел эту простую кампанию для разработчика учебных программ, и реакция была потрясающей.Уровень открытия находился в диапазоне 60%.

Еще лучше… люди действительно ответили. Тонна людей. Через несколько часов после отправки электронных писем я получил ответ от клиента, который сказал: «Это безумие! Я никак не могу угнаться за этим. Что нам делать?»

Расскажите о хорошей проблеме.

Придерживайтесь основ: представьте продукт. Представьте цену. Близко.

Состояние осведомленности 2: «Осведомленность о своих желаниях, отчасти осведомленность о вашем продукте».

Возвращаясь к нашей метафоре времени дня, вы можете думать о состоянии 2 как о раннем вечере:

Покупатель знает о продукте, но еще не хочет его.

В состоянии 2 ваш потенциальный клиент полностью осведомлен о желании или потребности, стоящих за вашим продуктом, но он лишь немного осведомлен о самом вашем продукте; в первую очередь, насколько хорошо это соответствует их желанию.

Итак, какова основная стратегия? Вот Шварц:

Вы показываете название продукта — либо в заголовке, либо в таком же большом логотипе — и используете оставшуюся часть заголовка, чтобы указать на его превосходство.

Главная идея здесь — «превосходство».

Самый простой способ продемонстрировать превосходство — использовать один из традиционных 5 Вт:

1. Почему превосходит ваш продукт?

Сосредоточьтесь на преимуществах, на том, что продукт дает, дает или предоставляет своему пользователю.

2. Насколько превосходит ваш продукт?

Сосредоточьтесь на реальном использовании продукта, продукте в действии.

3. Что делает ваш продукт лучше?

Здесь ваш заголовок должен быть посвящен одной особенности (особенно новейшей или самой новой функции).

4. Где превосходит ваш продукт?

В каких настройках, контекстах или средах работает ваш продукт? На работе? Дома? В машине? В спортзале? Под дождем? На пляже? (Как всегда, будьте конкретны.)

5. Когда превосходит ваш продукт?

Есть ли определенное время жизни, время года или время суток, когда ваш продукт затмевает конкурентов?

Итак, помните: начните с продукта, выберите одну область превосходства (в соответствии с вашим «массовым желанием»), а затем используйте одну из 5 W, чтобы воплотить это превосходство в жизнь.

Состояние осведомленности 3: «Осознают свои желания, но не знают о вашем продукте».

Это состояние, в котором находятся все новинки: ночь.Сумерки прошли, и наступила тьма:

Потенциальный клиент либо знает, либо сразу осознает, что он хочет того, что делает продукт; но он еще не знает », что есть продукт — ваш продукт — который сделает это за него (19).

Есть три шага к созданию революционного объявления State 3:

1. В заголовке … определите и представьте массовое желание. Другими словами, не упоминайте о продукте.

2. В подзаголовке … усилить и / или «доказать», что это массовое желание может быть удовлетворено.

3. В корпусе … сосредоточьтесь на конкретной функции или «механизме» вашего продукта, который удовлетворяет это массовое желание. Вот где функции могут стать мощным инструментом для продажи.

Естественно, когда вы имеете дело с рынком, который «не знает» о вашем продукте, возникает соблазн представить этот продукт.

Не надо.

По крайней мере, не в заголовке.

Только после того, как вы четко проиллюстрируете массовое желание, которое удовлетворяет ваш продукт, и затем докажете с помощью конкретных характеристик вашего продукта, что он действительно может удовлетворить это желание, если вы представите сам продукт.

Последнее замечание: новые продукты требуют простого копирования.

Цель заголовка — «кристаллизовать» массовое желание рынка.

Цель подзаголовка — доказать, что это массовое желание может быть удовлетворено.

Цель тела — продемонстрировать особенности вашего продукта, которые делают это удовлетворение не только возможным, но и гарантированным.

Состояние осведомленности 4: «Не знают о своем желании, не знают о вашем продукте».

Полночь наступила.В состоянии 4…

У потенциального клиента есть — не желание — а потребность. Он сразу осознает необходимость. Но он еще не понимает связи между удовлетворением этой потребности и вашим продуктом (21).

Хорошо, во-первых, в чем разница между «желанием» и «потребностью»?

«Желание» — это явно ощущаемая эмоция, сосредоточенная на четко определенной цели, которая уже существует на вашем рынке. Эта цель может заключаться в предотвращении чего-либо (как в случае боли) или приобретении чего-либо (как в случае удовольствия).В любом случае рынок знает, что цель существует, и у него есть сильное желание достичь ее или избежать ее.

С другой стороны, «потребность» — это просто проблема.

В состоянии 4 ваш рынок испытывает боль. Вот и все.

И даже эта боль довольно неоднозначная.

Можно сказать, что все, что у них есть, это подозрение . Они думают, что что-то не так, но не могут понять это. Все, что они знают, это: «Это неприятно».

В результате состояние 4 созрело для того, что известно как формула «страх-волнение-решение».

1. В заголовке … изложите свои опасения.

Будьте краткими и по делу. Чтобы заявить о страхе, вам достаточно сказать достаточно, чтобы показать, что (1) страх реален и (2) вы его понимаете.

2. В подзаголовке и кузов … увеличьте страх.

Это шаг, на котором большинство маркетологов терпят неудачу.

В «волнении» страх от вашего заголовка должен стать реальным… более реальным, чем реальным. Он должен стать огромным, волосатым и адским.Основной посыл: «Вы думали, что страх — это плохо? Ничего подобного. Вы даже не представляете, насколько это плохо. Реальность хуже — намного хуже — чем вы могли себе представить.

Шокирующая статистика и ужасающие личные рассказы выдаются при агитации.

3. В заключении … укажите решение (т.е. ваш продукт).

Если агитация сделала свое дело, то к тому времени, когда вы, наконец, дойдете до решения, тяжелая работа закончится. Как и в случае с первоначальным страхом, представьте свой продукт как можно яснее и проще.

Другими словами, докажите, что ваш продукт решает проблему. Сделай предложение. Близко.

Состояние осознанности 5: «Не осознавать всего».

В состоянии 5 царит невежество.

Не думайте только о полуночи. Подумайте 3 часа ночи, испуганный, проснувшийся, дезориентированный… и одинокий.

Как это описал Шварц:

Потенциальный клиент либо не знает о своем желании или своей потребности — либо он не признается в этом себе честно, не будучи приведенным к этому вашим объявлением — либо потребность настолько общая и аморфная, что его нельзя обобщить в одном заголовке — иначе это секрет, который просто невозможно передать словами (25).

Это полное отсутствие осознания создает «психологическую стену», которая блокирует все предыдущие стратегии.

Давайте проясним: для рынков штата 5 вы не можете сосредоточиться на…

• Преимущества
• Продукт
• Цена
• Имя
• Desire
• Характеристики
• Потребности

Почему?

Потому что ваш рынок просто не привязан к этим элементам. Они ничего для них не значат. И (из-за этого) они ничего не генерируют.

Итак, что осталось?

Ваш рынок.

Заголовок State 5 посвящен «идентификации». По словам Шварца:

То, что вы делаете… объединяет ваш рынок в заголовок вашего объявления.

Вы ничего не продаете, ничего не обещаете, ничего не удовлетворяете.

Вы им рассказываете, что это такое. Вы определяете их для себя (25-26).

Это означает, что ваш заголовок должен функционировать как своего рода перекличка: личное приглашение, собирающее вместе только тех узконаправленных лиц, которые будут составлять ваш пока еще не собранный рынок.

Вы (из-за отсутствия точного слова) создаете клуб, эксклюзивный клуб … и подаете заявку только наиболее квалифицированные.

Никогда не бойтесь «ограничивать» свою аудиторию.

Почему?

Потому что работа вашего заголовка в State 5 состоит в том, чтобы выделить вашу аудиторию и сказать (как можно более прямо): «Вы, да, вы, это прямо здесь для вас. Все остальные, продолжайте двигаться. Здесь нечего смотреть.»

Так как же это сделать?

Вот несколько примеров…

Обратите внимание на шаблон? Формула довольно проста…

Для [целевых клиентов], которые [массовое желание] / с / за / в [текущих условиях].

Просто помните, для рынков штата 5…

Ваш потенциальный клиент должен идентифицироваться с вашим заголовком, прежде чем он сможет купить в нем.

Это должно быть его заголовок, его проблема, его душевное состояние в данный момент.

Он должен определять логические перспективы продукта и отвергать столько людей, сколько привлекает (26).

Начните сегодня…

Итак, что является ключом к созданию революционных заголовков?

Проще говоря: ваш рынок.

Начните сегодня с того, чтобы задать себе — или, что еще лучше, задать своей реальной аудитории — два вопроса:

1.Знает ли мой рынок об их желании — движущей эмоциональной силе моего продукта?

2. Знает ли мой рынок о моем продукте?

Как только вы получите четкий ответ на эти два вопроса, вернитесь к состоянию, которое соответствует, и систематически примените его идеи непосредственно к своему заголовку.

Фактически примените их ко всему объявлению.

Часто задаваемые вопросы по копирайтингу

Сколько вы берете?

Как правило, мы взимаем 50 фунтов стерлингов в час или 400 фунтов стерлингов в день.Однако мы предпочитаем указывать цену за проект, чтобы вы точно знали, сколько работы будут стоить заранее. Наши расходы установлены в соответствии с рекомендуемыми ставками, установленными Сетью профессиональных копирайтеров. Мы не самые дешевые, но и, конечно, не самые дорогие.

Как принимать оплату?

Для новых клиентов мы запрашиваем 50% предоплаты, прежде чем мы начнем работать над вашей копией. После того, как ваш проект будет завершен и вы будете довольны окончательным вариантом, мы выставим счет с 7-дневным сроком на оплату.Для более крупных проектов мы организуем поэтапные платежи, которые будут выплачиваться при достижении основных этапов проекта. Мы принимаем платежи через Paypal или банковский перевод. Дополнительную информацию об условиях оплаты можно найти на странице условий и положений копирайтинга.

Сколько времени займет моя копия?

Первое, что мы спрашиваем, это когда у вас крайний срок. Пока еще не в последнюю минуту, мы подготовим вашу копию к тому времени. Если у вас нет крайнего срока, мы сообщим вам, сколько времени это займет, и будем держать вас в курсе нашего прогресса.

Что делать, если мне не нравится мой первый черновик?

Мы любим исправлять нашу копию по ходу дела. Мы предлагаем неограниченное количество поправок (в пределах разумного), пока вы не будете довольны своим проектом. Затем мы учтем все ваши отзывы, прежде чем перейти к следующей задаче.

Предоставляете ли вы бесплатные образцы?

К сожалению, мы не предоставляем бесплатные образцы — это лишь одно из наших правил. Бесплатные образцы не соответствуют нашему копирайтингу в контексте полноценного проекта.Бесплатная работа также требует времени на исследование, структурирование, черновик, редактирование и корректуру, за что нам нужно платить.

Для каких отраслей вы пишете?

Мы специализируемся на написании статей для сферы образования, технологий и энергетики. Однако мы не ограничиваемся только этими секторами. Если мы думаем, что можем повысить ценность вашего проекта, мы будем работать с вами независимо от того, в какой отрасли находится ваш бизнес. Наше портфолио должно дать вам хорошее представление о типах отраслей, с которыми мы работали раньше.

Какие услуги копирайтинга вы предоставляете?

Как маркетинговые копирайтеры, мы покрываем большинство типов маркетинговых текстов. В частности, мы пишем копии веб-сайтов, описания продуктов, сценарии видео, брошюры и пресс-релизы. Мы также предлагаем контент-маркетинг, в котором мы помогаем привлечь трафик на веб-сайты, публикуя регулярный содержательный контент.

Кому принадлежат авторские права на произведение?

У вас есть. После того, как проект будет завершен и полностью оплачен, авторские права автоматически переходят к вам.Однако в рамках условий соглашения мы просим, ​​чтобы мы могли использовать фрагменты нашей предыдущей работы для наших собственных маркетинговых материалов.

У меня ограниченный бюджет, вы все еще можете помочь?

Ваш бюджет растягивается до 400 фунтов стерлингов в день? Если да, то да. Если нет, то я боюсь, что мы, вероятно, не копирайтеры для вас. Мы понимаем, что стартапы часто имеют ограниченные средства для копирайтинга, но, к сожалению, мы не беремся за проекты для демонстрации или обещания дополнительной работы в будущем.

Можете ли вы взять на себя проекты в короткие сроки?

В идеале нам нужна как минимум одна неделя, чтобы запланировать новые проекты. Однако, если ваши потребности в копирайтинге срочны, и у нас есть возможности, мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить вас. Но никаких обещаний.

Сколько человек работает в Brand New Copy?

Агентство принадлежит Джейми Томсону, который участвует в повседневной работе агентства и пишет большую часть копии для клиента. Однако у нас также есть сеть других профессиональных копирайтеров, которых мы привлекаем для более крупных проектов.В настоящее время у нас есть список из трех копирайтеров-фрилансеров.

С нашими полными условиями можно ознакомиться здесь.

101 Копирайтинг: правила и запреты

Полный список 101 выдающихся возможностей копирайтинга
Для стартапов и небольших предприятий, которые хотят писать приятную веб-копию… Sans Pain

Предупреждение: Если вы просмотрите этот список, ваш мозг будет болеть, и вы можете обидеться на меня за это.

Так что не торопитесь.Я не хочу причинять больше головных болей, чем сейчас.

51 Копирайтинг DOs

1. DO! Скажите посетителям «нажмите здесь»
OMG, если бы у меня был доллар за каждого человека, который выгибал бровь при одной из моих ссылок или кнопок «Нажмите здесь, чтобы подписаться». Нет, это не , элегантный , если использовать слова «щелкните здесь»… но эти слова просто приносят больше кликов.

Так что НЕОБХОДИМО использовать «нажмите здесь» + текст с описанием того, почему они должны нажимать / что они получат.

И позвольте «элегантным» копирайтерам восхищаться вашим быстро растущим рейтингом кликов.

~

2. ДЕЛАТЬ! Укажите слова, которые вы хотите, чтобы люди заметили
Этот совет не столько о копировании, сколько о том, чтобы привлечь внимание к самому важному экземпляру.

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО используйте стрелки — да, буквальные стрелки — чтобы указывать на кнопки, отзывы и причины верить / уменьшающие беспокойство… как это делает RouseApp:

~

3. ДЕЛАТЬ! Используйте символы вместо слов: +, &, $
Глаза сканируют перед чтением.Глаза тускнеют при просмотре слитых вместе букв.

Глаза в первую очередь ищут информацию, которую легче всего воспринять. Это означает, что глаза часто должны видеть «&» или «+», а не «и» ……. и «$» или «$$$» не обязательно «деньги», «доллары» или «сбережения».

~

4. ДЕЛАТЬ! Используйте цифры вместо написанных цифр: 7, а не «семь»
По тем же причинам, что и выше, используйте цифры! Это очень важно, учитывая, что числа в вашем экземпляре обычно говорят либо о данных (убедительные), либо о скидках / стимулах (убедительные).

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО упрощает сканерам просмотр ваших данных и скидок, используя цифры 1, 3, 5, 7,65, 9, 1/2… а не их письменные аналоги.

~

5. ДЕЛАТЬ! Следуйте правилу «Златовласки»
Золотая середина всегда самая безопасная.

НЕОБХОДИМО упростить для ваших клиентов безопасно сузить варианты вашего продукта или услуги — чтобы они не были слишком парализованы для принятия решения — путем группировки элементов в небольшие наборы (например, 3-4) и / или использования легкая фильтрация продукта.

~

6. ДЕЛАТЬ! Используйте осмысленные заголовки везде
Заголовок вашей страницы «Планы и расценки» НЕ должен быть «Планы и расценки».

Каждый заголовок, который вы пишете, так же важен, как заголовок вашей домашней страницы — по крайней мере, вы должны думать о них таким образом. Treehouse делает все правильно:

~

7. ДЕЛАТЬ! Поговорите со своими потенциальными клиентами, как будто вы находитесь в одной комнате.
НЕОБХОДИМО визуализировать себя сидящим напротив посетителя или стоящим рядом с ним… а затем пишите.

Этот метод — потрясающий способ предотвратить разговоры «с» или «с» посетителем — оба из которых, как правило, сосредоточены на ВАС, а не на них — и сформировать более увлекательные сообщения, в которых общаются с посетителями.

~

8. ДЕЛАТЬ! Изучите уровни преимуществ
Каждая функция имеет преимущество (по крайней мере, так лучше!). Что интересно, каждое преимущество несет с собой дополнительные преимущества.

Основным преимуществом вашего онлайн-курса может быть то, что пользователи могут выполнять упражнения в любое время дня.Отлично. Каковы преимущества такого удобства? Больше времени проводить с семьей; идти в своем собственном темпе; делаю зарядку в отпуске.

Ваша копия должна иметь множество преимуществ.

~

9. ДЕЛАТЬ! Выделите свой лучший продукт
Если у вас есть «самый популярный» или «самый выгодный» продукт, ОБЯЗАТЕЛЬНО убедитесь, что ваши посетители легко его увидят.

Используйте визуальные подсказки и явные, несложные слова, чтобы продемонстрировать наиболее распространенный или наиболее значимый вариант.

~

10. ДЕЛАТЬ! В списках ставьте свои лучшие точки вверху и внизу.
У вас есть маркированный список из ~ 5 или более точек? Поместите два ваших самых важных пункта вверху и третий самый важный пункт внизу списка.

То, что зажато посередине, редко читают, так что не хороните там свои лучшие вещи; Тем не менее, не удаляйте «упущенные из виду» средние точки, поскольку они могут помочь создать ощущение , количество , и это хорошо. Моя вторая электронная книга более подробно описывает

~

11.ДЕЛАТЬ! Замените длинные слова короткими
Более короткие слова обычно делают письмо более четким и понятным, а бонус — их также легче понять сканерам.

ОБЯЗАТЕЛЬНО просмотрите всю свою копию и замените многосложные слова сокращениями, как это делает Zepppelin:

~

12a. ДЕЛАТЬ! Сообщите, что в вас уникального и очень желательного.
Вашим продуктам (и компании) требуется ценностная опора или УТП, которые являются кратким, запоминающимся заявлением о том, что уникально в вашем продукте и что очень желательно для вашего целевого рынка.

В зависимости от того, насколько хорошо ваш трафик знает о вас / вашем продукте, НЕОБХОДИМО размещать это утверждение в нужном месте на правильных целевых страницах. Подробнее о том, как создать идеальный заголовок домашней страницы, можно узнать здесь

~

12b. ДЕЛАТЬ! Назовите причину покупки на вашем сайте
Это особенно важно, если у вас несколько дистрибьюторов!

Вашему сайту нужна отдельная ценная опора. raison d’etre .

И ваши клиенты должны понимать, в чем причина.

Стоит ли им покупать на вашем сайте, а не в WalMart или MightyDeals, потому что они получают бонусные материалы, когда покупают прямо с вашего сайта? Если да, НЕОБХОДИМО сообщить эту ценность!

~

13. ДЕЛАТЬ! Подпись под фотографиями, имеющими значение
Люди читают подписи! Так что НЕОБХОДИМО помещать описательную, содержательную подпись под / над / на каждой фотографии, на которую вы хотите, чтобы люди смотрели.

(Примечание. Это должно означать каждую фотографию на странице … потому что вы не должны использовать фотографии, которые не имеют смысла.Так что больше никаких фотографий девушки за компьютером, сияющей и бросающей руки в воздух.)

(Второе примечание: моя конкретная тема не позволяет мне выравнивать фотографии по центру с подписями. Поэтому я не могу сделайте это в этом посте… Да, технические ограничения часто мешают меньшим оптимизациям.)

~

14. СДЕЛАЙТЕ! Позвольте вашим самым счастливым клиентам продавать.
ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте высококачественные отзывы для замены или поддержки вашей копии везде, где это возможно. Особенно, когда речь идет о преимуществах обмена сообщениями.

Вот пример со страницы возможностей SEOmoz:

~

15. DO! Подружитесь с… многоточием
ОБЯЗАТЕЛЬНО используйте многоточие (…) там, где это возможно. Зачем? Потому что это отличный визуальный индикатор, говорящий читателям / сканерам: «Вы можете перевести дух здесь… и здесь… и здесь».

И , потому что он заманивает вашего посетителя от строки к строке, перетаскивая их вниз по странице просто в силу того факта, что мы, как читатели, приучены верить, что «…» равно «незавершенной мысли»…

… Это дразнит us…

… Следуем по нему, пока не дойдем до последнего знака препинания.

И к тому времени мы фактически прочитали вашей копии. (Узнайте, как это делает AppSumo, ниже.)

~

16. ДЕЛАТЬ! Четко опишите, для кого ваш продукт «идеален».
Заявление «идеально для» на главной и ключевых целевых страницах сообщает посетителям, что они попали в нужное место, что может уменьшить количество отказов и выходов и улучшить изучение сайта.

Чем четче и конкретнее для ниш вы получите это утверждение, тем лучше.

ОБЯЗАТЕЛЬНО сообщайте людям, что это идеальный вариант для них, как это делает AgoraPulse на своей домашней странице:

~

17.ДЕЛАТЬ! Позвольте копии руководить вашим дизайном / макетом страницы
Что важнее сообщений, которые читают ваши посетители? Это настоящий вопрос. Какие? Нет ничего важнее , чем слова, которые убедят посетителей зарегистрироваться или купить.

Визуальный дизайн поддерживает эту цель, но на самом деле только слова достигают ее.

Итак, ОБЯЗАТЕЛЬНО организуйте слова, а , а затем создайте пользовательский интерфейс.

~

18. ДЕЛАТЬ! Сосредоточьтесь на том, «что это мне даст» (WII-FM)
Что ваши посетители хотят знать, прежде чем читать, смотреть, подписываться или покупать? Это: «Что в этом для меня?» Им нет дела до вас, но им все равно, что вы заботитесь о них.

Так что проявите внимание, «настроившись на WII-FM», прежде чем писать или редактировать слово.

~

19. ДЕЛАТЬ! Сотрите все вхождения «мы» + название вашей компании
НЕОБХОДИМО поискать в своей копии слово «мы» и название вашей компании, затем удалите их и перефразируйте отредактированную фразу, чтобы она на 100% ориентировалась на то, что получает ваш потенциальный клиент, а не на то, что ты предлагаешь.

Единственное исключение: страница «О нас». Но даже тогда будьте осторожны.

~

20. ДЕЛАТЬ! Ведите с «вами»
После того, как вы удалите все упоминания «мы», НЕОБХОДИМО зайти и добавить явные упоминания «вы».

Это превращает заголовок типа «Управляйте своим почтовым ящиком с легкостью» в «Вы, наконец, можете легко управлять своим почтовым ящиком» — это простой и элегантный способ подтвердить тот факт, что у вас есть решение для вашего посетителя.

~

21. ДЕЛАТЬ! Повторите важные сообщения
Если у вас есть важное сообщение, не думайте, что посетители запомнят его только потому, что вы поместите его в заголовок своей домашней страницы, когда они начнут оформлять заказ.

ОБЯЗАТЕЛЬНО повторяйте убедительную копию везде, где это поможет посетителям совершить сделку.

~

22. ДЕЛАТЬ! Разместите «триггеры щелчка» вокруг кнопок
Если вы хотите, чтобы люди совершили действие, ОБЯЗАТЕЛЬНО разместите триггеры щелчка рядом с кнопкой, которую они должны нажать. Например, добавьте «бесплатная доставка», «без обязательств, кредитная карта не требуется», «100% безопасность», поощрения, сроки и / или короткие отзывы в непосредственной близости от кнопки. У Кашу это хорошо получается. (Получите бесплатный рабочий лист для триггеров кликов здесь)

~

23. DO! Изучите, прежде чем писать
Откуда берутся заголовки? Подсказка: не из вашей головы.

Ключевые сообщения, которые ваши посетители должны видеть, ДОЛЖНЫ исходить из того, что вы узнали о том, чего хотят ваши потенциальные клиенты, прежде всего. Так что сделайте свое исследование.

~

24. ДЕЛАТЬ! Отбросьте свои первые идеи
Заголовок, который вы впервые напишите, почти никогда не будет заголовком, который фактически попадет на вашу домашнюю страницу, страницу с ценами, страницу контактов и т. Д.

НЕОБХОДИМО редактировать и уточнять, чтобы превратить копию V1 в V5.

~

25. ДЕЛАТЬ! Подражайте Роберту Манчу и Др.Сьюз… Не Эрнест Хемингуэй
Если копирайтинг похож на любую форму «настоящего» письма, то это как написание детских книг.

У него захватывающий тон, короткие слова, короткие предложения и соответствующие изображения.

Он отформатирован таким образом, чтобы его было легко употреблять и переваривать.

Его типографика превращает видимых слов в , что означает . (Это чистый гений.)

Его, прежде всего, легко читать и легко запомнить.

Если ты умеешь так писать, ты ЗОЛОТО. Большой ДО.

~

26. ДЕЛАТЬ! Сопоставьте заголовок с призывом к действию, который привел посетителей туда.
Отличный способ снизить количество отказов / выходов — создать беспроблемный опыт, в котором ожидания ваших посетителей совпадают.

Так что ДЕЛАЙТЕ простые вещи, такие как повторение или точное отражение текста ссылки в заголовке целевой страницы.

~

27. ДЕЛАТЬ! Сделайте свой призыв к действию конкретным
Чем больше люди знают о странице, на которую они собираются попасть, тем выше вероятность того, что они перейдут на нее и, что важно, останутся на этой целевой странице.

Если вы хотите квалифицированных перемещений по вашему сайту, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО уточняйте текст в вашем призыве к действию, как это делает KISSinsights:

~

28. СДЕЛАЙТЕ! Украдите слова ваших клиентов
Последнее, что вам следует делать как хакер-копировщик, — это придумывать фразы из собственной головы!

Вместо этого опрашивайте своих клиентов и посетителей сайта и проверяйте Amazon, eBay, Etsy и другие обзоры на продукты и услуги, похожие на ваши … затем возьмите лучшие фразы, которые вы найдете, и напишите их.Не меняй слов. Украсть слова.

Поверьте мне: ваши клиенты знают, что им нужно, лучше вас… и именно умный копирайтер использует слова клиентов, а не свои собственные. Подробнее об этом в моем гостевом посте на KISSmetrics

~

29. СДЕЛАЙТЕ! Либо убейте боль, либо выделите радость
Каждая строка текста на вашей странице должна помочь вашему потенциальному клиенту получить по крайней мере маленькое , взволнованное либо:

1. Как одна из их проблем будет убита вашей услугой / продуктом или конкретным его особенность, или
2. Что-то очень крутое — например, великолепный визуальный дизайн, круглосуточная помощь или игровой аспект — они испытают

Так что НЕОБХОДИМО отфильтровать всю вашу копию по этим рекомендациям — болеутоляющие или восхитительные — как минимум.

~

30. ДЕЛАТЬ! Знайте свою иерархию обмена сообщениями
На основе того, что вы знаете о своих посетителях, копия должна появляться на каждой странице вашего сайта — и в потоках, охватывающих весь ваш сайт — рассчитанным и преднамеренным образом. Это называется иерархией обмена сообщениями.

НЕОБХОДИМО уделить время расстановке приоритетов для сообщений.

РАЗРЕШАЮТ разные приоритеты в зависимости от целей и посетителей разных целевых страниц.

И ОБЯЗАТЕЛЬНО следуйте иерархии на каждой странице и на всем сайте.

~

31. ДЕЛАТЬ! Перечислите все свои преимущества и бонусы для личного пользования
Знайте, почему писать текст сложно? Потому что мы почти всегда пишем с нуля.

Единственный способ противостоять пустой белой странице — это подойти к столу хотя бы с одной полной страницей.

Я рекомендую своим клиентам перечислять все их функции и связанные с ними преимущества по слоям. Затем перечислите дополнительные услуги, например бесплатную доставку, которые можно использовать в качестве триггеров кликов.

~

32.ДЕЛАТЬ! Начните с в 10 раз больше информации, чем вам нужно
Как сказал легендарный копирайтер Джон Кейплз: «Перезапись — это ключ. Если вам нужна тысяча слов, напишите две тысячи. Стричь энергично. Сообщения, наполненные фактами, несут в себе удар «.

~

33. ДЕЛАТЬ! Обобщайте отзывы с мини-заголовками
DO упрощает сканеры в роли читателей, предваряет длинную характеристику с кратким заголовком из 4–5 слов того, что выражает отзыв. Bidsketch понимает это очень и очень правильно:

~

34.ДЕЛАТЬ! Держите свои предложения простыми
Неоднозначные предложения — это плохо. Слишком много деталей в предложениях — это плохо.

Вместо этого, делайте это просто — и ДЕЙСТВИТЕЛЬНО говорите людям, что именно вы предлагаете, краткими, резкими словами и, по возможности, пометками.

~

35. ДЕЛАТЬ! Группировка и фрагмент текста
При чтении в Интернете на самом базовом уровне необходимо понять, что мы видим.

Вот почему так важно помочь посетителям разобраться в содержании страницы.

Так что думайте о своем контенте как о небольших группах или порциях. Сгруппируйте вместе, как сообщения, и дайте им выразительный, привлекательный заголовок. Думайте о своих сообщениях как о пакетах, а не как о параграфах.

~

36. ДЕЛАТЬ! Делайте «абзацы» короткими
Наиболее удобными для чтения сообщениями в блогах и электронных письмах почти всегда являются те, в которых каждое предложение начинается с новой строки.

То же самое и на вашем сайте. ОБЯЗАТЕЛЬНО сохраняйте «абзацы» до 3 строк или меньше.

Чем длиннее строка, тем меньше строк следует сложить в абзац / кусок.

~

37. ДЕЛАТЬ! Покажи и расскажи
В писательском творчестве правило — «показывать, не рассказывать».

Но в копирайтинге правило — «покажи и расскажи, скажи и покажи».

Это означает, что вам НЕОБХОДИМО взять все, что вы хотите сообщить, и на самом деле поместите это на страницу ( скажите )… а затем поддержите это «рассказывание» с помощью множества демонстраций, снимков продуктов, образцов «Загляните внутрь» песочницы, отзывы и многое другое ( показать ).

Как только расскажешь, покажи.А раз покажи, расскажи. Вашему посетителю нужно и то, и другое от вас.

~

38. ДЕЛАТЬ! Имейте значащие баннеры-герои
Эти баннеры вверху почти каждой домашней страницы в творческом мире называют «баннерами-героями».

«Герой» означает, что они предназначены для владения страницей — это мощные сообщения, которые посетитель не может игнорировать.

Так что не попадайтесь в ловушку, используя бессмысленные баннеры-заполнители. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО относитесь к каждому баннеру как к могущественному герою, как это делает Walkscore на своей странице «Почему это важно»:

Opscode также отлично справляется со своими задачами, предлагая мощные баннеры-герои на главной странице:

~

39.ДЕЛАТЬ! Увеличить размер шрифта и затемнить цвет шрифта
Мелкий шрифт плохо читается! Сложно читать серое на белом… или белое на черном!

Огилви сказал нам использовать черный текст на белом фоне. Зачем? Потому что быстрый способ повысить конверсию — это просто повысить читабельность текста — это абсолютно НЕОБХОДИМО.

~

40. ДЕЛАТЬ! Будьте умны со своим экраном выхода из системы или страницей с благодарностью
Вам никогда не придется заканчивать беседу со своим потенциальным клиентом.

Так что не прощайтесь со страницей благодарности.И не прекращайте общение после выхода пользователя из системы.

Всегда предлагайте больше. Позвольте пользователю решить, когда за вас платить. Freshbooks делает это очень хорошо:

~

41. ДЕЛАЙТЕ! Дайте осязаемые обещания
Никогда не ждите, что ваш посетитель возьмется за работу по выяснению вашей материальной ценности.

Это ваша работа — быть ясным. После того, как вы определили свои ключевые преимущества и основную ценность, продвиньте эти сообщения еще дальше, превратив пустые или нематериальные обещания в реальные сообщения, в которые ваш посетитель сможет вонзиться — не задумываясь!

StartupWeekend прекрасно справляется с этой задачей в заголовке своей домашней страницы:

~

42.ДЕЛАТЬ! Оптимизируйте заголовки для SEO
Если вы делаете только одно дело для SEO при копирайтинге, НЕОБХОДИМО оптимизируйте заголовок, используя в нем ключевое слово (если оно естественно подходит).

Надеюсь, вы сделаете больше, конечно … как материал из этого сообщения QuickSprout

~

43. ДЕЛАТЬ! Отображение ключевых сообщений на экране в демонстрациях / видео
Чтобы усилить любой рассказчик или закадровый голос в демонстрации продукта, НЕОБХОДИМО помещать ключевые сообщения в текст на экране… как EnergyMarketExchange.com делает для их основной демонстрации:

~

44. DO! Напишите описательный замещающий текст / теги
Для SEO и доступности будьте любезны: НЕОБХОДИМО описывать свои изображения простым, полезным замещающим текстом. Посмотрите 6 способов увеличения трафика с помощью ваших изображений.

~

45. СДЕЛАЙТЕ! Будьте очень рискованными
Для чего вы занимаетесь бизнесом, если не делаете вещи так, как вы всегда ХОТИТЕ?

Напишите копию, которую хотите, чтобы прочитал! Это очень важно и очень раскрепощает!

Да, копия вашего сайта может быть НЕВЕРОЯТНОЙ.(Напишите это в Твиттере, потому что людям НУЖНО это слышать!) Поразите себя своим весельем, как это делает PopCap ниже, и вы, вероятно, поразите и своих посетителей:

~

46. СДЕЛАЙТЕ! Используйте слово «бросить», если вы не хотите, чтобы люди бросили курить
Нас воспитали так, чтобы не «бросать», «сдаваться», «сдаваться» или «проигрывать». Так что, если вы не хотите, чтобы кто-то бросил вашу службу, НЕОБХОДИМО сказать им «бросить». Подробнее об этом здесь

~

47.ДЕЛАТЬ! Представьте свою [безличную] компанию
Вы можете беспокоиться, что показ вашей небольшой команды из двух человек заставит вас выглядеть слишком маленьким … но угадайте, что: люди уже знают, что вы маленький. Так что не беспокойтесь об этом.

Более серьезное беспокойство проявляется как мелочь + не досягаемость.

Маленький + холод. Маленький + предназначен для скучного корпоративного дома.

Так что вместо этого ДЕЙСТВИТЕЛЬНО покажите лица своей команды. Это делает вас более симпатичным. … Бонусные баллы, если ваша команда похожа на моделей J Crew, как и команда Локу:

~

48.ДЕЛАТЬ! Будьте уникальны для вас и желанны для них
Я ГЛАВНЫЙ сторонник работы над вашим ценностным предложением / уникальным торговым предложением (USP).

Если вы не думали о своем, сделайте это прямо сейчас… а затем поместите четкое, запоминающееся УТП в заголовок своей домашней страницы, например, «Правильная подпись»:

~

49. СДЕЛАЙТЕ! Сделайте покупку легкой
Одно из старейших правил продажи в книге — «Сделайте покупку легкой».

Это означает заполнение как можно большего объема формы для посетителя.

Это означает устранение трений в пользовательском опыте и устранение барьеров, удерживающих посетителей от конверсии.

Это означает обмен сообщениями обо всех способах упрощения покупки — от «365 дней возврата на наши копейки» до «мгновенных загрузок — без ожидания!»

А это значит вовлекать людей в вашу воронку продаж, как только они будут готовы. Если ваш продукт бесплатный или построен с помощью бесплатной пробной версии, на главной странице может появиться сообщение «как только они будут готовы», как в случае с KISSinsights:

~

50.ДЕЛАТЬ! Проверка орфографии
Ничто так не убивает вашу репутацию, как опечатки на вашем сайте электронной торговли. НЕ ДОЛЖНЫ выглядеть дешево, ненадежно или мошеннически… проверяя всего .

~

51. ДЕЛАТЬ! Сплит-тест, чтобы быть уверенным
Знаете, как все говорят о проведении тестов… но ни один на самом деле не проверяет ?

Ну, угадайте, что! Самые простые и [часто] самые мощные тесты — это тесты копирования. Зачем? Поскольку копия является самым убедительным элементом на странице, это означает, что вы можете быстро увидеть лучший результат с помощью тестов копирования.

50 КОПИРОВАНИЕ НЕЛЬЗЯ

1. НЕЛЬЗЯ! Пишите для 100% вашего трафика
Практическое правило — писать копию для 20-35% вашего трафика, который с наибольшей вероятностью будет конвертирован. (Этот процент обычно состоит из вашей целевой ниши или ниш, например, 35-летних незамужних женщин.) НЕ пытайтесь угодить всем, иначе вы полностью пострадаете от дрянного коэффициента конверсии от 1 до 2%. Campaign Monitor нацелен, в частности, на одну группу, как вы можете видеть:

~

2.НЕ! Подразумевайте что-нибудь
Низкоконвертируемая копия оставляет вещи подразумеваемыми, а не явно выраженными в виде обычного текста на странице. От мгновенности (конечно, это слово) загрузок до более мягких преимуществ решения или услуги, оно должно быть в тексте на странице .

Так что, если в какой-то момент вы скажете «Я думаю, что это подразумевается» применительно к своей копии, НЕ! Просто разместите это на странице.

~

3. НЕ! Добро пожаловать на ваш сайт
Мне нужно больше объяснений? Если у вас есть «добро пожаловать в XYZfurnishings.com », уберите это дерьмо прямо сейчас. Первую строку абзаца, которая следует за этим отстойным заголовком, часто можно вытянуть и превратить в качественный собственный заголовок.

~

4. НЕЛЬЗЯ! Скажите себе, что «никто не читает онлайн»
На самом деле никто не читает скучную чушь или самодовольную чушь, не имеющую ничего общего с их личными или профессиональными потребностями.

Люди будут читать текст, который стоит прочитать — текст, который естественно говорит с ними и фокусируется на них, а не на писателе или компании.