Лид магнит что это: что это и как создать с примерами для разных ниш бизнеса

что это и как создать с примерами для разных ниш бизнеса

Итак, зачем же вам нужен лид магнит?

По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).

Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.

А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).

В этой статье мы детальнее разберем:

• что такое лид магнит;
• какая его ценность;
• как создать лид магнит;
• примеры удачных лид магнитов для разных сфер бизнеса.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).

Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.

Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.

Признаки эффективного лид-магнита:

• Решение реальной проблемы ЦА (целевой аудитории). Чтобы сформулировать правильное предложение, нужно проанализировать «боли» аудитории — что волнует и заботит ваших покупателей, какие у них желания и потребности и т.п.
• Простота восприятия. Если готовите чек-листы или инструкции, в первую очередь, делайте их действительно полезными. А также, по возможности, краткими, емкими и наглядными.
• Говорящее название. Оно должно быть простым, а еще из него должно быть сразу понятно, какую проблему человек сможет решить с помощью вашего лид магнита.
• Мгновенное скачивание. Если для скачивания контента нужно пройти 7 кругов ада, человек откажется от вашего предложения — даже бесплатного и самого полезного.
• Экспертность/ценность продукта. Лид магнит должен внушать доверие к вам как к специалисту в своем деле. Только так вы сможете убедить потенциальных клиентов в ценности своего продукта и необходимости его приобрести.
• Оригинальность. Шаблонные предложения, которых полно в сети, не привлекут внимание клиентов. Скорее наоборот. Постарайтесь предложить то, чего еще нет в свободном доступе и у ваших конкурентов. Уникальный контент — залог успеха лид магнита.

Какая ценность лид-магнита для вашего бизнеса?

Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.

Лид-магнит что это такое? 15 эффективных идей как сделать Lead Magnet и примеры

Лид-магнит что это такое?

Один уважаемый интернет-маркетолог назвал лид-магнит: «непреодолимой взяткой». Лид магнит (Lead Magnet) — это что-то бесплатное, что вы даете в обмен на адрес электронной почты. Например: книга, пробный период доступа к сервису или онлайн-игре, пошаговое руководство или первый урок.

В качестве лид-магнита может быть все что угодно, творчеству нет предела. Однако для эффективного лид-магнита важно сузить круг идей.

Например, в 2017 году Hubspot выпустил более 130 лид-магнитов. Это тонны контента. Эти лид-магниты набрали почти 54 000 репостов в социальных сетях. Однако 77% репостов пришлись только на 10 лид-магнитов. Другими словами, менее 10 процентов от общего количества созданных лид-магнитов сгенерировали подавляющую часть репостов.  Поэтому крайне важно поработать над идеей лид-магнита. В конце этой статьи будет список популярный идей.

Лид-магнит — это мощный инструмент лидогенерации в Email-маркетинге и воронках продаж. Согласно исследованиям нейромаркетинга, когда вы бесплатно отдаете человеку что-то ценное, это сразу рушит в дребезги толстый слой льда, между вами и вашим подписчиком. Прохожий становится лидом. По мимо того, что он из простого зрителя превращается в вашего преданного подписчика, он также быстрее созревает к дальнейшим покупкам.

Лид-магниты просты в создании, доступны любому и всегда были мощным инструментом в арсенале маркетолога. Они особенно ценны в нашу цифровую эпоху, потому что мы в одно мгновение можем удовлетворить просьбу читателя.

В эпоху информационного шума, привлечь внимание людей может стать настоящей проблемой, не говоря уже о привлечении клиентов. Посетители в среднем остаются на сайте не более 15 секунд, большинство из них никогда уже не вернутся.

Если вы потратили значительные ресурсы для привлечения трафика, большая часть из них может быть потрачена впустую без грамотного лид-магнита, который несет людям реальную ценность.

Техника лид-магнита относится к Email-маркетингу. Рекомендую видеокурс «ConvertMonster» по этой теме: как настроить идеальный Email-маркетиг и автоматические рассылки. На курсе 98% практики и 2% теории, два месяца и 32 часа занятий с домашками и кураторами — не теоретиками, а маркетологами-практиками.

Какова цель лид-магнита?

Цель лид-магнита — вдохновить ваших читателей попасть в вашу базу Email-рассылки. В будущем вы будете превращать их в клиентов, с помощью различных тактик Email-маркетинга.

Предложения лид-магнитов является важной частью формулы контент-маркетинга, в особенности автоворонок, которая формирует более лояльную аудиторию и, в свою очередь, эффективно строит ваш бизнес. Кто-то скажет:

— «Зачем спрашивать адрес электронной почты вместо кредитной карты?»

А теперь представьте, что вы подходите к клиенту и говорите ему сразу:

Привет! Дай мне не много денег.

Больше похоже на попрошайничество, чем на эффективный маркетинговый ход, не так ли?

Видите ли, только 2% посетителей совершат покупку при первом заходе на ваш сайт, даже если у вас тщательно продуманный сайт или лендинг-пейдж, идеально оптимизированный для конверсии.

Что делают остальные? Они уходят. Они просто просматривали страницы. Возможно они просто изучают и рассматривают ваши товары или услуги.

Поэтому, если подавляющее большинство посетителей вашего сайта еще не созрели к покупке и не собираются у вас покупать, вы скорее всего прогоните их, надавив на них, навязчиво предлагая свой продукт или услугу.

Что тогда делать? — просить адрес электронной почты.

При этом вы просите у человека разрешения оставаться с ним на связи, неограниченное количество времени. Ваша задача построить с ним отношения и завоевать доверие. Это требует времени, и обычно, повторных касаний. Передавая свой Email-адрес, они вкладывают в вас определенный уровень доверия. Они ожидают, что вы ответите взаимностью.

Во-первых, вам нужно продать им идею

Посетители не будут указывать Email-адрес только потому, что вы поставили на их пути форму, как преграду с надписью «Введите здесь адрес» или «Подпишитесь на нашу рассылку».

Где ценность? Где магнетизм? Где причина согласиться?

Опять же, чтобы получить подписчика, необходимо привлекательное предложение и убедительный призыв к действию. Посмотрите на мой пример:

Данный лид магнит притягивает тех, кто интересуется тем, что такое нетворкинг, он провоцирует их оставить мне емейл.

Что делает ваше предложение магнитным? — Актуальность.

Ваш читатель хочет решить проблему. Ваша подсказка о проблеме, должна быть найдена на странице или в статье, когда читатель видит контент.

Давайте посмотрим, что происходит здесь и сейчас — на этой странице. Вы занырнули в эту статью на более чем 400 слов, которая предназначена для ответов на фундаментальные вопросы о лид-магнитах.

Мое острое чувство дедукции предполагает что вы:

• Интересуетесь лид-магнитами
• Еще не освоили их
• Хотите создать свой лид-магнит
• Вы хотите примеры
• Вы хотите изучить кратчайшие пути
• Возможно, вам понадобятся доказательства того, что использование лид-магнитов имеет смысл
• Возможно, вы захотите узнать, что делать после того, как вы захватили адрес электронной почты лид-магнитом
• Возможно, вам нужна помощь в создании лид-магнитов

Если мои дедуктивные навыки хороши, я могу преуспеть, предложив вам:

• Электронную книгу с контентом, охватывающим все вышеперечисленное
• Видео, о чем-то связанным с лид-магнитами
• Мини-курс по Email-маркетингу
• Книгу, демонстрирующая лучшие лид-магниты
• Консультация по разработке лид-магнита
• Исследование о лид-магнитах
• Шаблоны для создания лид-магнитов
• Список ресурсов, которые помогут вам создать лид-магниты
• Вебинар в записи по этой теме
• Шпаргалка или контрольный список на основе этой статьи

Мне потребовалось всего нескольких минут, чтобы составить этот список. И я мог бы продолжать и продолжать.

Правила лид-магнитов

Результаты — очаровывайте своих потенциальных клиентов лид-магнитом, который должен обещать читателю получить желаемый результат. Например инструкция как за 7 дней сбросить 5 килограмм. Здесь мы видим измеримый результат.

Специфика — не будьте мутным. Расскажите читателям, что конкретно они получат. Будьте предельно ясны о преимуществах регистрации для получения бесплатного контента.

Расплывчатое название — «Введение в лид-магниты»

Конкретное описание — «25 лид-магнитов, которые удвоят ваш список адресов электронной почты»

Мгновенное вознаграждение — все хотят получить желаемое быстро, например уроки, которые можно выполнять сразу. Курс, присланный на Email  — пример лид-магнита, когда вознаграждение приходит немедленно.

Если вы решите сделать лид-магнит с «капельной» стратегией  (когда ваш контент доставляется постепенно и последовательно), выделите преимущества первого фрагмента. Например, если бы я пообещал вам серию из 12 частей лид-магнита, я бы написал, что первое сообщение будет содержать 10 простых шаблонов для создания лид-магнита.

Авторитет — лид-магнит часто является точкой входа в вашу маркетинговую автоворонку. Доставляйте подписчикам контент, который демонстрирует что вы эксперт. Не бойтесь отдавать свои лучшие советы.

Ценность — бесплатно или нет, контент, который вы создаете, должен быть ценным настолько, что если бы он продавался, люди заплатили бы за него.

Топ 6 книг по Email-маркетингу и лидогенерации

Стоит ли думать о меньшем?

Как консультант по интернет-маркетингу, копирайтер и креативный директор, мне часто приходится заниматься планированием и созданием лид-магнитов. Я в восторге от этих проектов. Генерация потенциальных клиентов — это приоритет маркетинга и моя специальность.

Мне нравится мыслить масштабно. То есть мне нравится способствовать созданию большого, сочного и вечнозеленого контента. Я не хочу преуменьшать важность разнообразия лид-магнитов с «быстрым решением», например, короткие чек-листы, но чаще всего я предлагаю что-то более существенное, обычно электронные книги.

Кажется, идет растущая тенденция к созданию коротких и простых материалов для лид-магнитов. Некоторые эксперты по конверсии, которых я уважаю, настаивают что лид магнит будет более привлекателен, если он быстро читается (или просматривается). Я с этим не согласен.

Хотя я думаю, что опытный контент-маркетолог, у которого есть возможность публиковать качественный контент, может извлечь выгоду от частого предложения маленьких материалов. Но большинству посетителей лучше предлагать больше, чем просто глоток. Большинству нужен лид-магнит — «суперзвезда», содержащий весомые уроки, необходимые для установления авторитета.

Самый популярный вид лид-магнита

Электронная книга — это отличный выбор для вашего первого лид-магнита. Электронная книга имеет гибкий формат, и у вас есть широкие возможности для творчества. Самым популярным, конечно же, является руководство «как делать» или его разновидность.

Вы можете раздавать книгу различными способами в Интернете, но формат PDF остается самым популярным, поскольку ваши читатели захотят сохранить его для дальнейшего использования.

Электронную книгу легко сделать, собрав несколько публикаций в одну из разных блогов, посвященных одной или смежным темам. Хорошо написанная публикация даст вам авторитет в вашей нише.

Идеи для лид магнитов

• Бесплатная консультация (например для коучинга)
• Exel-таблицы с готовыми расчетами
• Сравнение продуктов или услуг
• Инфографика (Если картинка говорит 1000 слов, то инфографика в тройне больше)
• Купоны или скидки (например интернет-магазины)
• Учебное видео (например для онлайн-школ)
• Шаблоны
• Триал подписка (пробный период). Вы когда нибудь встречали программы без пробного периода?
• Викторина
• Тематические исследования. Например как ваши клиенты используют ваш продукт или услугу.
• Бесплатные программы
• Чек-лист
• Вебинары
• Слайд-шоу
• Образцы (например в индустрии красоты)

Как сделать идеальный лид-магнит?

К сожалению, у меня нет точного ответа для вас. Лучшие идеи лид-магнитов скрыты в вашей аудитории. Мозговой штурм вам в помощь.

Что им нужно? Какие проблемы вы можете помочь им решить? Что уменьшит их стресс, сэкономит время или поможет достичь цели?

Ответы на эти вопросы помогут вам создать идеальный лид-магнит.

Существует множество способов сбора информации о том, что может понадобиться вашей аудитории в виде лид-магнита, например:

• Опросы
• Исследования
• Комментарии в блоге
• Форма обратной связи
• Отзывы на вашем сайте и сторонних сайтах
• Сообщения на доске объявлений
• И другое

Секретный соус

Хочу вас огорчить. Вы никогда сами не придумаете идеальный лид-магнит. Только ваши клиенты знают, что в действительности им нужно. И чтобы это понять нужно проводить тесты. По сути, лид-магнит это посадочная страница (Landing Page). A/B тестирование лид-магнитов проводится по тем же правилам. О том как проводить тестирование, я уже писал в статье про «лендинг-пейдж».

Последние мысли

Email-маркетинг, похоже, переживает возрождение в своей популярности в последние пару лет. Почтовый маркетинг из парня, которого никто никогда не приглашал на вечеринки, внезапно превратился в канал который правит балом.

Вышесказанное немного преувеличено, но вы знаете, что я пытаюсь здесь сказать. Причина этого проста. Маркетологи хотят больше клиентов. Получение их через другие маркетинговые каналы становится все дороже. А выделиться среди конкурентов порою бывает не преодолимой задачей.

Самое главное, что лид-магниты эффективны и могут быть быстро созданы с использованием ваших уже существующих ресурсов. Тот лид-магнит, который вы видели выше в этой статье про 23 парадоксальный факта о нетворкинге — был у меня всегда в виде статей разбросанных по интернету, но лишь недавно я собрал и «упаковал» их в форму лид-магнита в формате PDF файла. Удачи и вам.

Лид магнит — что это в примерах?

Лид магнит – это прекрасный способ “продавать” клиентам еще до того, как вы начнете им продавать. То есть это инструмент, который позволяет “продавать заранее”. Благодаря этому ваши клиенты:

• Покупают охотнее (конверсии выше)
• Покупают спокойнее (меньше стресса и негатива)
• Покупают дороже (об этом чуть ниже)

Однако лид магнит надо правильно оформить. Иначе он принесет вам только вред. И в этой статье мы и разберем, что такое качественный лид-магнит и как его правильно сделать.

Содержание статьи:

И для начала давайте разберем простыми словами – что такое “лиды” и зачем им нужны “магниты”. А поможет нам в этом оперуполномоченный Петрович из убойного отдела.

Что такое лид-магнит самыми простыми словами

Я мог бы вам сейчас привести классическое определение, что “лид-магнит” – это бесплатный продукт для привлечения “лидов”. Но, боюсь, оно мало бы вам помогло. Давайте сначала разберемся, что такое “лид”.

Это слово иностранное, и в русском языке ему нет эквивалента (поэтому и используется заимствование). Американская наука маркетинга продвинулась гораздо дальше отечественной. И это неудивительно, учитывая, какая богатая у них бизнес-история.

В русском языке (и в русской голове) есть всего два типа клиентов: клиенты потенциальные и клиенты реальные. Первые только могут что-то купить, а вторые уже купили. А вот в американском языке (и в американской голове) эволюция клиента устроена намного сложнее. Вот вам классическая воронка продаж американскими глазами.

Вот как примерно переводятся уровни клиентов в этой воронке продаж:

• Ideal Customer Profile – Портрет идеального клиента (общее понимание – кого мы ищем)
• Suspects (Leads) – Вот это и есть наши “лиды”. Люди, которые “зашли в магазин”.
• Prospects – Потенциальные клиенты (люди которые взяли вещь с полки и пошли мерить её в кабинку)
• Qualified Prospects – Еще более потенциальные клиенты (люди которые вышли из кабинки и сказали, что им все нравится, и цена устраивает)
• Customers – Клиенты (те, кто оплатил на кассе)

Пусть у нас не такая богатая маркетинговая история, зато у нас очень богатая милицейско-полицейская история. Если бы мы показали эту схему какому-нибудь оперуполномоченному Петровичу, то у него не было бы никаких проблем с её пониманием. Он объяснил бы это примерно так:

Соответственно, “лид-магнит” – это инструмент, который помогает “подозреваемых” превращать в “обвиняемых”.

У Петровича это будет “разговор по душам”. А у нас – какое-то бесплатное предложение. Если человек захочет воспользоваться нашим бесплатным предложением, то ему надо будет оставить нам свой контакт (емейл или телефон). И это станет ниточкой, за которую мы будем тянуть человека дальше в нашу воронку продаж.

3 основных типа лид-магнитов

Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:

• Бесплатный информационный продукт
• Бесплатный пробный период использования продукта
• Бонус/скидка

В нашем примере с магазином и примерочными кабинками, лид-магнит относился ко второму типу. Потому что по сути надеть на себя платья и посмотреть, как оно на тебе смотрится – это бесплатный пробный период использования продукта.

Но давайте рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.

Бесплатный информационный продукт

Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.

Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.

Например – “10 способов, как незаметно контролировать подрядчика”. Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.

Или “10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях” – эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и “прогреваете”.

Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?

Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.

Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.

У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга “Бесконтактные продажи”. Скачать её вы можете по этой ссылке.

Бесплатный пробный период использования продукта

Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.

Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое “Первая доза бесплатно” именно ко второму типу лид-магнитов.

Бонус/скидка

Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный. И если уж вам удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов вам обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda

Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если вы подпишитесь на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд – очень удачная идея.

Еще один распространенный способ собирать контакты “лидов” – это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.

Как видите, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том – как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли вам свои контакты? Тут тоже есть свои законы.

Как правильно предлагать лид-магнит

Лид-магнит – это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят вам деньги, но доверяют вам свои контактные данные. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что ваше предложение того стоит.

У них тоже, как и у вас, весь ящик завален спам-рассылкой. И у них тоже, как и у вас, ненависть к рекламным смс. Поэтому вам придется очень постараться, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на вашу бесплатность.

Только не думайте, что “постараться” – это значит усиленно продавать и упрашивать. На самом деле тут все наоборот. Чем сильнее вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем сильнее у них будет подозрение, что их заманивают в какую-то мышеловку.

Поэтому ваша страница предожения лид-магнита должна быть максимально ненавязчивой. Если мы говорим про информационные продукты, то здесь будет правильным делать страницу в один экран. И на одном экране мы просто сообщаем – что и для кого мы предлагаем. Самые большие конверсии показывают страницы, где вообще практически нет никакой информации.

То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.

Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:

1. Зачем ему то, что вы предлагаете? (в чем ценность предложения?)
2. Почему вам можно доверять? (точно ли он получит то, что ему обещают?)

Чтобы ответить на первый вопрос – достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты “ответов”:

• Ваша живая фотография
• Фото с предыдущих мероприятий
• Приятный внешний вид девочек-промоутеров
• Качественно оформленная подписная страница
• Официальные реквизиты в футере страницы
• Изображение вашего продукта, который вы дарите
• Упоминание того, сколько человек уже воспользовались этим предложением
• Указание того, сколько лет ваша компания работает на рынке

и много других вариантов

Главное – все это сделать кратко и ненавязчиво. И тогда какой-то процент людей согласится принять ваше бесплатное предложение. И с этого самого момента они из подозреваемых превратятся в “обвиняемых” (то есть в “prospects”). Но это еще не деньги. С проспектами надо дальше работать.

Как превратить “лиды” в деньги?

Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами – это заманить потенциальных клиентов к вам в подписную базу. Это нужно для того, чтобы человек оказался в “шаговой доступности” от вас и от вашего коммерческого предложения.

Вы можете собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо вы будете собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.

В любом случае – вам надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы вы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.

Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если вы будете постоянно бомбить подписчиков призывами что-то купить – они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать ваши послания.

А если вы ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег. Поэтому здесь очень важно соблюсти “золотую середину”. На худой конец, вы можете просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля.

Помните, что ваши подписчики – это главный актив вашего бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:

1. Они вас уже знают вас и доверяют
2. У вас есть возможность несколько раз их “коснуться” одним и тем же коммерческим предложением
3. Оставив вам свои контакты они уже запустили процесс “дал-взял”.

Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.

Резюме

• Лид-магнит – это бесплатное предложение, которое мы делаем нашим потенциальным клиентам, чтобы взамен они оставили нам свои контактные данные.
• 3 основных варианта лид-магнита – это информационный продукт, пробный период использования продукта, бонус/скидка.
• Лид-магнит – это бесплатное предложение, но его все равно надо “продать”. Однако делать это надо ненавязчиво, чтобы люди не заподозрили подвох.
• После получения контактов в базу данных, вам надо периодически рассылать интересные и выгодные предложения, чтобы превратить лидов “в деньги”.
• Ваша подписная база – это основной источник денег для бизнеса при правильном использовании.

Надеюсь, теперь вы точно знаете, что такое лид-магниты и как их правильно использовать для развития бизнеса. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Лид-магнит: что это, зачем он нужен + 25 примеров

1. 
   
   Что такое лид-магнит?
   
   
2. 
   
   Задачи лид-магнита
   
   
3. 
   
   Признаки эффективного лид-магнита
   
   
4. 
   
   Виды и примеры лид-магнитов
   
   
5. 
   
   Как создать и где разместить лид-магнит
   
   

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который вы обмениваете на email клиента. Создание и правильное размещение такого контента — один из самых эффективных способов собрать качественную базу адресов.

Вариантов лид-магнитов существуют сотни: гайды, чеклисты, шпаргалки, инфографики, отчеты, видео-инструкции, наборы шаблонов и так далее. 

Говоря простыми словами, лид-магнит — это пробник. Который помогает: 

1) получить email потенциального клиента; 

2) произвести на него хорошее впечатление. 

Важно понимать, что:

• во-первых, с лид-магнита начинается воронка продаж;
• во-вторых, разные виды лид-магнитов можно размещать на разных этапах воронки.

Так что если вы используете воронку продаж, то вам понадобится лид-магнит (и, вероятно, не один).

Задачи лид-магнита

Основная задача лид-магнита — лидогенерация. 

Какие задачи попутно может решить лид-магнит? 

• Лид-магнит не просто добывает для вас почтовый адрес, при его помощи вы знакомите потенциального клиента с компанией/продуктом.  
• Если ваш лид-магнит оказался достаточно интересным и качественным, благодаря ему вы получите преимущество перед конкурентами.
• Вы получаете не только базу адресов, но одновременно и шанс завоевать доверие и, опосредованно, возможность увеличить продажи.

Признаки эффективного лид-магнита

Какой он — лид-магнит, перед которым невозможно устоять? 

1. Решает реальную проблему. Максимально полезен для вашей целевой аудитории. Можно подойти немного с другой стороны: подумать об их желаниях или амбициях. 
2. Имеет простое название, из которого сразу понятно, что это и как его можно использовать. Должно быть очевидно, что вы предлагаете очень удачную сделку. 
3. Конкретный. Не делайте лид-магнит «обо всем». Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем конкретнее будет тема, тем выше конверсия.
4. Уникальный. Убедитесь, что вы не придумали заново то, что давно предлагают на каждом углу.
5. Простой для восприятия. PDF-чеклисты обычно дают хорошую  конверсию, потому что их просто и легко просмотреть и воспринять. Ebook или объемный отчет может быть менее эффективным (во всяком случае, в начале воронки).
6. Ценный. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита то, что и так есть в открытом доступе. 
7. Мгновенно скачивается. Ваш лид-магнит сработает хорошо, если его можно получить сразу, без промедления. Люди любят получать мгновенную выгоду. 
8. Демонстрирует вашу экспертизу или уникальное ценностное предложение. Это поможет вам превратить лидов в клиентов в дальнейшем.

Виды и примеры лид-магнитов

Можно разделить все лид-магниты на 4 типа: 

• полезные лид-магниты;
• образовательные лид-магниты;
• развлекательные лид-магниты;
• лид-магниты нижней части воронки продаж.

Полезные лид-магниты

Полезные лид-магниты – это простые и полезные инструменты или удобно упакованные знания, которыми вы можете поделиться в обмен на email.

1) Чек-лист

Copyhackers.com предлагает семистраничный бесплатный чек-лист для копирайтеров:

Тут все просто. Чек-листы экономят людям кучу времени. Поэтому их любят.

Сам чек-лист в формате PDF, так выглядит первая страница:

2) Шпаргалка

Плюсы очевидны: большой массив информации, упакованный таким образом, что его можно воспринять за пару минут. И, что не менее важно, в шпаргалку можно подглядывать при необходимости.

На том же Сopyhackers.com есть шпаргалка, посвященная заголовкам:

Она одностраничная, ее можно распечатать, а ссылка на подписку зашита прямо в нее. Так тоже можно делать, если вы уверены, что распространяемый вами контент действительно полезный и будет пересылаться, а те, кто будет им пользоваться, подпишутся на вас.

3) Гайд/руководство

Форматы гайдов могут быть разными:«5 простых шагов к …», так называемая «дорожная карта», сценарий, готовый скрипт и так далее. 

Со главной сайта Intercom можно попасть на страницу с таким гайдом:

Для получения доступа нужно пройти короткую регистрацию:

4) Набор инструментов/список сервисов

Может быть незамысловатым, а может — невероятным, как маркетинговая библиотека Mention:

5) Набор шаблонов/бандлы:

Сервис elements. envato.com предлагает доступ к 1,3 млн. разных штук — графике, видео, аудио, шаблонам презентаций, шрифтам и т.д. за подписку:

6) Веб-приложение/бесплатный плагин

Пример такого бесплатного плагина – ExactMetrics от OptinMonster:

7) Аудио/PDF/инфографика

Это пункт про формат. Не только содержание вашего лид-магнита должно быть релевантно интересам вашей целевой аудитории, но и формат должен быть максимально удобным.

Допустим, у вас в блоге есть очень крутая статья. Ее и так читают, хотя это настоящий лонгрид. Попробуйте превратить ее в лид-магнит. Сделайте PDF-версию, которую можно скачать (чтобы всегда можно было к ней обратиться, как к той же шпаргалке). 

Или упакуйте всю информацию в инфографику. Это практически беспроигрышный вариант. Простая визуальная интерпретация — это супер. 

Если вы все еще не скачали нашу инфографику про спам, еще есть шанс 🙂

Или запишите аудио-версию, которую можно послушать по дороге на работу или отвлекаясь на другие дела.  

8) Сама рассылка как лид-магнит. 

Если вы делаете классную рассылку, то можно использовать ее как-лид магнит. Но тут важно четко обозначить преимущества. Допустим, вы изучаете каждую неделю все материалы (сотни) по вашей теме в российских и зарубежных источниках и отправляете свои подписчикам подборку из 5 самых интересных. 

9) Превью или глава книги

Покупая книги, вы, как правило, можете предварительно бесплатно ознакомиться с содержанием и несколькими страницами или даже первой главой. Первые 15 страниц книги «7 преобразующих языков» на сайте издательства МИФ:

10) Уведомление о запуске сервиса/выходе игры/книги etc.

Как ни странно, этот вариант подходит не только издателям. Пример — Intercom.

Дальше идут полезные, но более сложные для создания (и восприятия) лид-магниты. Их можно условно назвать экспертными.

11) Электронная книга

Предположим, вы накопили огромный опыт, у вас куча историй и кейсов и вы нашли в себе силы собрать из них целую книгу. Как мы, например 🙂 Мы написали целых две книги! Про автоматизацию маркетинга и коммуникаций для интернет-магазинов и для онлайн-сервисов. И очень ими гордимся, потому что знаем, что они полезные. Кстати, вам тоже стоит их скачать.

12) Отчеты/ исследования/ данные

Этот формат мало подходит для верхушки воронки, но очень поможет вам в середине воронки. Такие материалы будут интересны тем, кто интересуется вашей сферой.

Часть своих данных и исследований публикует Яндекс:

А годовой отчет Яндекса вообще невероятно увлекательное чтение.

Отчетами может смело похвастаться Mention, в их библиотеке 5 актуальных и подробных отчетов:

13) Приглашение в закрытую профессиональную группу в Slack или на Facebook

Это лид-магнит особого рода. Ваша роль здесь в том, чтобы на правах эксперта создать такое сообщество и пригласить туда нужных людей. Иметь доступ к профессиональному сообществу, возможность обмениваться мнениями и советоваться с кем-то – да вы даже не представляете, насколько это может быть ценно. Несомненный плюс — здесь не нужно производить контент, сообщество производит его само. 

Образовательные лид-магниты

14) Короткий видео-курс

Например, ориентированный в будущее краш-курс от Hubspot:

Обратите внимание, что здесь нет лид-формы, данные собирает чат-бот – чтобы получить доступ к видеоурокам, нужно с ним немного поболтать.

15) Email-курс

Так работает, например, рассылка Главреда. В течение месяца вы получаете бесплатно материалы базового курса, а потом приходит предпоследнее и наконец, последнее письмо.

В общем, все хорошее когда-нибудь продолжится, но за это уже надо будет заплатить.

16) Вебинар или запись лекции/мероприятия

Это делают университеты, инфобиз и вообще все, кто продает знания. Если речь идет о курсах, то это могут быть полностью бесплатные курсы. Например, для начинающих:

Вот форма записи на один из таких курсов:

У Нетологии по этому же принципу есть бесплатные и платные курсы:

Или можно сделать доступной часть материалов курса. Так делает Arzamas — у них множество материалов в открытом доступе, но некоторые лекции доступны только подписчикам в приложении.

Elama широко использует вебинары для продвижения, анонсируя их заранее и собирая емейлы тех, кто хочет принять в них участие:

А материалы прошедших вебинаров публикует в открытом доступе:

Мы регулярно проводим полезные вебинары, где рассказываем про обновления и делимся маркетинговыми секретами. Если не хотите пропустить что-то крутое, загляните на страничку со всеми вебинарами. А если не успели посмотреть – не беда, на нашем Youtube-канале вы найдете записи всех прошедших вебинаров.

17) Разборы

Те же вебинары, но о том, как делать не надо:

Развлекательные лид-магниты

18) Тесты

Классные тесты делает UniSender:

19) Игры

Вы же помните прекрасное новогоднее гадание Яндекса на запросах?

20) Подборки развлекательного контента

Короли развлекательного контента, конечно, BuzzFeed. Если вы захотите, они будут присылать вам свои подборки хоть каждый день: 

Лид-магниты нижней части воронки продаж

21) Бесплатная доставка

Актуально для онлайн-магазинов:

22) Скидка/бонус на первую покупку

Тоже прекрасный во всех отношениях инструмент для онлайн-магазинов. 

Например, awesomebooks.com — классный британский онлайн-букинист — дает 20% скидку за подписку:

А платформа Design Lazy — все 35%:

23) Free trial или демо-версия

Бесплатный пробный период используют почти все. 

В первую очередь, сервисы по подписке:
Hulu:

Netflix:

Intercom:

Мы тоже так делаем: 

24) Бесплатная консультация

До этого мы говорили о базе адресов, но в некоторых случаях компании собирают телефоны. Так поступают, например, в сфере недвижимости:

25) Бесплатный расчет

Самый простой пример — изготовители окон/дверей/мебели:

Как создать и где разместить лид-магнит

Чем лучше продуман лид-магнит, тем более эффективным он будет. Самое главное, что вы должны понимать, — для кого вы его создаете. Кто ваш потенциальный потребитель? Какие у него есть проблемы и желания? Какие из них вы можете помочь ему решить или исполнить?

Таким образом (как и всегда) первый шаг – изучить аудиторию и составить портрет потребителя. Следом вы выбираете ценность и, ориентируясь на нее, создаете лид-магнит. 

С поиском идей для лид-магнита могут помочь статистика поисковых запросов, ваш собственный блог и соцсети. Ориентируясь на них, вы поймете, что нравится вашим клиентам. 

Механика такая: вам нужно будет сделать лид-форму или поп-ап, то есть придумать дизайн, заголовок и текст. Затем определить место лид-формы на сайте или выбрать страницы и триггеры для поп-апа.

Вы можете разместить лидформу на самых посещаемых страницах сайта. Например, на стартовой. Вот большая и очень красивая лид-форма на стартовой Hubspot:

Скидка за подписку, она же лид-магнит в разделе «Скидки» на сайте издательства МИФ:

Форма может располагаться в боковом меню:

Или в виде шапки.  

Можно расположить лид-форму в футере. Предложение подписаться на новости в обмен на 20% скидку на сайте французского онлайн-магазина одежды Vertbaudet:

То же предложение бесплатного пробного периода от Hulu: обратите внимание — в двух местах сразу (на закрепленной верхней панели и внизу страницы).

Другой удобный и эффективный способ — это поп-апы.

Поп-ап на сайте Unisender:

Вот пример Hubspot, когда на одной странице вам попадаются сразу два лид-магнита – блок после статьи и поп-ап:

То же самое на сайте Yagla:

Важный момент: нужно подумать обо всех местах, где вы можете разместить лид-форму (и адаптировать под них дизайн лид-формы), но не перестараться. И, само собой, нужно тестить.

Для того же гайда Hubspot есть еще как минимум два варианта дизайна лид-формы, в зависимости от того, где она размещается. Такой:

И такой:

Вы, наверное, догадались, что лид-магниты можно запускать и как рекламу. И вот вам забавный пример про Intercom. Пока я готовила эту статью, скриншотила все примеры. И тут мне попалась более чем релевантная реклама. Я обрадовалась и решила ее заскриншотить:

А дальше начинается забавное, потому что все продолжилось:

И снова:

Пока не получилось вот так:

Красиво, правда? Такая рекламная матрешка. Ну и заодно пример лид-магнита.

Гордитесь своими лид-магнитами, смело распространяйте их и помните, что дарить намного приятнее, чем получать!

Автор: Мария Бурдина

Подключите Carrot quest

Первые 14 дней бесплатно

Присоединяйтесь к нам в соцсетях и мессенджерах

Тут рассказываем кейсы и хаки, которые не попадают в блог

что это, как создать и использовать + примеры

Какой лид-магнит создать для разного бизнеса

Вебинар

Этот лид-магнит способствует максимальной конверсии в инфобизнесе. Сперва создайте стратегию, подготовьте материал, после — сделайте анонс и проведите мероприятие на высшем уровне. Дайте максимум пользы потенциальным клиентам. В конце предложите купить товар или услугу.

Примеры вебинаров: «Как разобраться в грамматике английского языка за 1 вечер», «Стратегия создания личного бренда», «Как монетизировать свои сильные стороны».

Примечание: Лучше — пойти еще дальше, предложив на вебинаре что-то недорогое, но очень привлекательное, чтобы отказаться от такого предложения было очень сложно. Такой промежуточный продукт за $1-$10 легче продать, а главное — вы сможете перевести «просто заинтересованных» людей в категорию «покупателей». Психологически им будет проще отдать вам больше денег в будущем.

Чек-лист, инструкция, набор инструментов

Пошаговое руководство для получения конкретного результата. Идеально подходит для сбора базы подписчиков.

Примеры чек-листов, инструкций: «Снаряжение для похода в горы», «Идеальный landing page», «Руководство по созданию личного бренда», «Как внедрить CRM-систему в свой бизнес»,»3 шага создания эффективной воронки продаж для инфобизнеса».

Скидки и подарки

Этот вид лид-магнита предназначен для повышения лояльности и возврата потенциального клиента на ваш сайт. Например, дайте 5$ на первую покупку, подарок при первом заказе или мини-пробник вашего товара.Обязательно продемонстрируйте работу команды на высшем уровне: вежливые менеджеры, своевременная доставка. Так вы получите лояльных клиентов.

Email-база Appsumo состоит из 700 000 потенциальных клиентов только благодаря подаркам — 10 dropbox-аккаунтов. К сожалению, подарки привлекают много «халявщиков». Поэтому проводите розыгрыши аккуратно, сегментируйте базу и ограничивайте число подарков.

Бесплатные консультации экспертов

Определите острые проблемы и возражениях разных сегментов своей аудитории. Предложите помощь эксперта, который ответит на вопрос и даст первичную консультацию по решению проблемы.

Например, в digital-услугах — «Запишитесь на встречу с маркетологом», в продаже косметики -«Бесплатная консультация косметолога», аренда платьев «Бесплатная помощь стилиста» .

Видео

В продаже визуальных услуг идеально использовать видео. Например, в продаже абонементов в спорт-зал или товаров для бега запишите видео с тренером, который выполняет упражнения и дает понятные инструкции.

Можно пойти дальше — записать целую серию таких видео, сделать первые несколько бесплатными (лид-магнит), а дальше — за смешные деньги ($5-$10). После серии платных видео будет легче продать основной продукт — абонемент на год, тренажер и т.д.

Отчеты, прогнозы

Найдите тему, которая пользуется спросом и слабо представлена на рынке. Создайте отчеты с результатами в отрасли или прогнозы специалистов. Людям всегда интересны изменения, тенденции. Создавая отчеты и прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта и повышаете узнаваемость на рынке. Такой лид-магнит может быть весьма затратным по ресурсам, но часто с лихвой окупает себя в сфере B2B.

Например: «Маркетинг в развитии сети массажных салонов: отчет за 2016-2017 год», «Отчет, который откроет глаза на 7 неочевидных ошибок таргетинга», «Маркетинг в 2028 году», «Что ждет интернет-торговлю в ближайшие 10 лет».

Как создать лид-магнит с высокой конверсией

Сосредоточьтесь на целевой аудитории

Подумайте о желаниях, интересах и проблемах людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. Какие задачи решит потенциальный клиент, применяя методики и инструменты в чек-листах, видео, вебинаре. Что полезного почерпнет? Какие эмоции испытает?

Помните о целях

Многие дают лид-магнит только ради контактов потенциального клиента. Сам по себе e-mail или номер телефона не несет для вас ценности. Вам важно подтолкнуть человека на следующий шаг, вовлечь в последующие этапы воронки продаж.

Подготовьте ценный материал

Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное. Лид-магнит будет эффективен, если человек получит решение своей проблемы здесь и сейчас.Он должен внедрить его в жизнь, бизнес, прочувствовать пользу в своем собственном мире.

1 лид-магнит — 1 конкретная проблема

Подумайте, что невыносимо вашему потенциальному клиенту. Выберите одну, но самую сильную проблему. Предложите точечное решение, а не поверхностный обзор разных сложностей.

Моментально отправьте лид-магнит

Ваша задача — вовлечь и разжечь интерес человека. Чем дольше потенциальный клиент ждет свой бонус, тем быстрее он забывает о вас. Позаботьтесь, чтобы лид-магнит был отправлен сразу.

Примечание: Отличный вариант — отправить материал через мессенджер, который пользователь выберет сам из нескольких вариантов.

Создайте WOW-эффект

Дайте клиенту больше, чем он ожидает. Вызовите положительные эмоции. Помогите добитьсяя большего результат, чем обещали и чем рассчитывает человек.

Учитывайте не только качество, но и объем

Создавайте простой и быстрый для ознакомления материал. Важно, чтобы человек незамедлительно применил полученные знания на практике. Если с этим возникнут сложности, вся ваша работа над лид-магнитом пройдет насмарку.

Создайте лид-магнит в 5 этапов

1. Проанализируйте желания и интересы вашей целевой аудитории, ключевые проблемы разных сегментов ЦА.
2. Подберите одну проблему, связанную с основным продуктом, и дайте её решение в виде удобного и понятного для аудитории формата контента.
3. Упакуйте свой лид-магнит: текст, дизайн, фирменные элементы.
4. Подумайте, что мотивирует вашего потенциального клиента перейти дальше и приобрести ваш платный продукт, учтите это в дальнейшей цепочке и воронке продаж.
5. Поддерживайте связь с пользователем — не бросайте его после отправки лид-магнита, продумайте серию из 3-5 сообщений, которые человек получит после лид-магнита.

Практические примеры лид-магнитов

Пример лид-магнита для ниши образования

Для продажи образовательного курса по английскому создали чек-лист «Как разобраться с временами английского языка за 3 простых шага». При оформлении заявки лид-магнит моментально приходит на почту.

Для тех, кто начал изучать английский, самая сложная тема — времена. В школе пугали, что их 16, все сложные и непонятные. Чек-лист помогает разобраться с временами английского языка просто и быстро. Это вызывает удивление, а после просмотра — восторг от полученного результата. Дальше можно предлагать демо-доступ за $3-$5, а для тех, кто его купит, уже основной продукт — курсы, персональные занятия.

Пример лид-магнита для интернет-магазина одежды

Для продажи мужской одежды предложили «Бесплатный доступ к авторским урокам о мужском стиле, а также персональную скидку на покупку». Мужчинам важно быстро и легко уметь подобрать себе стильную одежду. Владельцы магазина создали предложение, от которого крайне сложно оказаться — уроки, которые помогут понять принципы выбора одежды, и дополнительную скидку.

Пример лид-магнита для сферы здоровья

Для продажи натуральных соков для чистки организма создали отчет «6 способов без особых усилий повысить энергию, концентрацию и снизить вес». Многие мужчины и женщины обеспокоены здоровьем и лишним весом. Предложение снизить его без усилий звучит крайне заманчиво. У клиента оно вызывает радость,так как похудение ассоциируется с диетами и изнурительными тренировками. Ему предлагают легкий и доступный путь, а затем вовлекают в дополнительные покупки.

Главное про лид-магнит

1. Лид-магнит — первый шаг в построении воронки продаж, он позволяет вовлечь больше потенциальных клиентов и увеличить конверсию на разных этапах воронки в 2-5 раз.
2. Определите проблемы, которые решает ваш бизнес. Посвятите лид-магнит одной из важнейших проблем, болей для клиента.
3. Подбирайте оптимальный формат, отталкиваясь от своей аудитории — видео, вебинары, чек-листы, отчеты можно использовать практически во всех нишах, но их эффективность в воронке может быть разной.
4. Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное. Дайте точечное решение 1 конкретной проблемы, а не поверхностный обзор всего и сразу.
5. Позаботьтесь, чтобы потенциальный клиент моментально получил лид-магнит. Лучше отправить его в мессенджере, который пользователь сам выберет из нескольких вариантов.
6. Создайте WOW-эффект — дайте клиенту больше, чем он ожидает.
7. Не забывайте коммуницировать дальше — не оставляйте пользователя 1 на 1 с лид-магнитом, а ведите его дальше по воронке, предлагая сначала недорогой, практически бесплатный продукт, а затем — основной.

Перестаньте терять 98% потенциальных клиентов, на которых уходит почти весь маркетинговый бюджет. Используйте наши рекомендации, создайте продуманный лид-магнит и формируйте сначала доверие, а лишь потом — продавайте основной продукт.

Лид-Магниты: 69 идей и примеры их использования — ч.1

Лид-магниты ー один из лучших способов привлечь больше подписчиков в базу. Если у вас нет лид-магнита или хорошего лид-магнита, то этот инструмент сможет стать буквально козырем в рукаве для вашего бизнеса. Ниже вы найдёте 69 идей для высокоэффективных лид-магнитов и примеры, как увеличить подписную базу.

Прежде чем мы перейдём к идеям лид-магнитов, давайте повторим основы.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит ー это подарок, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на адрес электронной почты или другую контактную информацию. Лид-магниты ー это обычно часть цифрового скачиваемого контента, например, бесплатный чек-лист в pdf, отчёт, электронная книга, белая книга, видео и т.д.

На рис.: 12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков

Почему всем компаниям нужны лид-магниты

Если вы хотите привлекать лиды онлайн, вашему бизнесу нужен лид-магнит. И точка.

Почему?

Потому что адрес электронной почты ー это очень личная вещь. Люди не станут просто так отдавать адреса без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша работа как маркетолога ー дать им убедительную причину сделать это.

Допустим, у вас есть пост блога о 10 способах улучшить обслуживание клиентов. В конце поста вы просите читателей подписаться на рассылку “обновлений”.

Или вместо этого вы могли бы попросить людей подписаться на рассылку и получить скачиваемый pdf-файл с анализом кейса, подробный разбор примера из реальной жизни, как одна компания попробовала применить эти 10 стратегий, чтобы улучшить обслуживание клиентов.

Как вы думаете, какое из этих предложений получит больше подписчиков?

Совершенно верно! Второе.

Теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, возможно, вы задаётесь вопросом, а что же делает лид-магнит хорошим?

Что делает лид-магнит хорошим?

Вот список из 7 пунктов, которым должен соответствовать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы никто не смог устоять перед ним:

1. Он решает насущную проблему ー если ваш лид-магнит не решает проблему, которая есть у вашего типичного клиента, или не даёт людям то, что они действительно хотят, то он не сработает.
2. Он обещает одну быструю победу ー ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечить) одну быструю победу вашему типичному клиенту. Другими словами, помочь легко достичь чего-либо.
3. Он посвящён узкой теме ー не создавайте лид-магнит на широкую тему. Чем более конкретно вы укажете выгоду, которую несёт лид-магнит, тем лучше он сконвертирует лиды.
4. Его легко понять ー чек-листы в pdf хорошо конвертируют, потому что их легко воспринять. Электронные книги и более длинные отчёты могут перегрузить ваших будущих клиентов.
5. Он имеет высокую ценность ー ваш лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и действительную ценность.
6. Он доступен тотчас же ー ваш лид-магнит сработает лучше, если его можно получить прямо сейчас. Людям нравятся мгновенные поощрения.
7. Он показывает вашу экспертность или УТП ー когда кто-то знакомится с лид-магнитом, он должен увидеть вашу экспертность или уникальное предложение. Это помогает превращать лидов в заказчиков по ходу дела.

У нас в компании OptinMonster один из лид-магнитов ー “12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков (см. скриншот выше)”.

Этот лид-магнит действительно хорошо конвертирует, потому что он:

1. Решает насущную проблему типичного клиента: посетители уходят с сайта и никогда больше не возвращаются.
2. Обещает одну быструю победу: превратить этих уходящих посетителей в подписчиков.
3. Рассматривает частный случай: мы не учим вас тому, как превратить всех ваших посетителей в подписчиков, а только уходящих.
4. Легко воспринимается: это чек-лист в pdf.
5. Имеет высокую ценность: если вы последуете этим 12 советам, то сильно увеличите количество продаж.
6. Мгновенно доступен: вы сможете скачать его сразу же после ввода адреса электронной почты.
7. Демонстрирует нашу экспертность: мы уже очень круты в превращении посетителей в подписчиков, и лид-магнит доказывает это.

Хорошо, теперь вы знаете, как создать хороший лид-магнит, и давайте перейдём к идеям и примерам…

69 идей для лид-магнитов, перед которыми невозможно устоять

Ниже вы найдёте 69 идей лид-магнитов, разбитых на 5 основных типов.

В 1 части руководства вы изучите:

• Полезные лид-магниты
• Обучающие лид-магниты

Во 2 части руководства ожидаются:

• Развлекающие лид-магниты
• Лид-магниты, помогающие сплотить сообщество
• Лид-магниты для разогретой аудитории

Ну что, готовы создать лид-магнит? Давайте перейдём к 69 идеям высокоэффективных лид-магнитов для роста вашей подписной базы.

Идеи полезных лид-магнитов

Полезный материал помогает вашим подписчикам сэкономить время, энергию, деньги и т.д.

Этот тип лид-магнита ー самый сильный из всех, потому что представляет собой палочку-выручалочку: одно конкретное, работающее решение проблемы.

Мы так устроены: хотеть лучших результатов при минимальных усилиях, так что пусть ваш лид-магнит сделает всю сложную работу за подписчиков.

Давайте взглянем на некоторые примеры лид-магнитов из разряда “полезных”.

1. Чек-лист

Начнём с нашего любимого варианта из всех видов: чек-листа.

Чек-листы конвертируют в подписную базу лучше других лид-магнитов, вероятно потому, что их легко просмотреть. Они в сжатой форме списка выражают всё, что нужно знать пользователю, чтобы предпринять действие.

Также их очень легко создавать. Например, вы можете обобщить ваши популярные посты блога в виде чек-листа и представить его его как обновление контента. Затем скомбинируйте его с формой подписки в 2 этапа, и вы увидите значительное увеличение конверсий.

Вот два примера чек-листов, которые мы создали для пользователей…

Полный чек-лист подписной формы ー этот чек-лист содержит список из 63 элементов, которые помогут создать потрясающую форму подписки.

Чек-лист внутренней SEO-оптимизации сайта: как полностью оптимизировать ваши посты.

Вы можете распечатать его и просматривать каждый раз, когда оптимизируете страницу под поисковые запросы.

2. Памятка

Памятки ー по сути это то же самое, что и чек-листы, но они дают пользователям список инструкций или процессов, которые нужно выполнить снова и снова, чтобы достичь конкретной выгоды.

Памятки так притягательны для людей, потому что над ними не надо думать.

Вот пример памятки, созданной для блогеров:
52 подсказки для заголовков: памятка для создания постов, которые станут вирусными

Блогеры хотят, чтобы их посты стали вирусными, так что этот лид-магнит очень притягателен для них обещанием выгоды.

Он также устраняет необходимость думать: когда у вас есть эта памятка, больше не надо загружать мозг мыслями о том, как сделать посты вирусными.

3. Шаблон

Шаблоном может стать любой материал, который служит для создания наброска или своего рода отправной точки, так что всё, что нужно сделать пользователю, это заполнить пробелы.

Магический шаблон электронного письма ー отличный пример. Это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут легко скопировать и вставить, добавить несколько слов, а затем разослать лидерам мнений и важным персонам из вашей сферы деятельности.

На рис.: Куда мне отправить магический шаблон письма из 72 слов?

Просто скопируйте и вставьте текст из этого шаблона. Свяжитесь с лидерами мнений и важными людьми из вашей сферы и увеличьте доход.

Чтобы усовершенствовать лид-магнит, создайте подборку шаблонов, как это сделали в компании Digital Marketer ー Полная библиотека шаблонов рекламы в Facebook.

На рис.: Этот малыш сгенерировал 35859 лидов за 60 дней…

4. Подборка чужих удачных материалов

Подборки чужих материалов, вероятно, даже более привлекательны, чем шаблоны, потому что всё, что вам нужно сделать, ー целиком скопировать их.

Например, Полная подборка материалов для социальных сетей включает 72 заголовка для постов, которые вы можете легко адаптировать под себя.

На рис.: Хотите больше кликов из соцсетей? Скачайте наш файл с примерами 72 заголовков.

Да, я хочу получить бесплатно заголовки для рекламы!

Нет, мне не нужно больше трафика…

5. Примеры

Примеры действительно хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут примеры во всех возможных сферах.

Пример: Bidsketch (программное обеспечение для составления коммерческого предложения) использует в качестве лид-магнита Пример КП для клиента.

На рис.: Создавайте профессиональные КП за минуты

“Это сократило разработку КП с 3 часов до 45 минут. Плюс КП выглядит очень профессионально!”, ー Дайана Рид, креативный директор

Вы можете превратить один из ваших популярных постов в машину лидогенерации. Оптимизируйте его под “[ваше ключевое слово] + примеры”, затем опубликуйте лид-магнит с примером в качестве обновлённого контента.

6. Скрипт

Скрипты ー это идеальные лид-магниты, если вашему типичному клиенту нужен материал, который поможет говорить или писать.

Например, если ему нужно заранее приготовиться к собеседованию, вы можете предложить скрипт для самопрезентации потенциальному работодателю.

Ещё замечательный пример ー этот популярный лид-магнит, созданный Маркусом Крейгом:

3 убеждающих скрипта для видео, которые вы можете стащить.

7. Список инструментов для работы

Действительно популярный тип лид-магнитов ー это список инструментов для работы. Почему? Потому что все хотят знать, какими инструментами пользуются профи!

Инструменты для роста вашего онлайн-бизнеса Саеда Балхи не исключение… Это просто хит!

Самое лучшее в подборке инструментов ー это то, что вы можете стать партнёром компаний и продавать эти продукты. Так что вы не только расскажете посетителям о полезных инструментах, но и заработаете дополнительные деньги.

8. Веб-приложения

Веб-приложение ー это бесплатный инструмент с вашего сайта, требующий регистрации для входа. Конечно, пользователям нужно зарегистрироваться через почтовый адрес, чтобы получить учётную запись.

Например, Брайан Харрис создал приложение ListGoal, оно бесплатное. Однако когда вы создаёте учётную запись, Брайан спрашивает, можно ли вам присылать имейлы.

9. Список источников

Списки источников действительно ценны, потому что они экономят огромное количество времени. Что бы вы ни собрали в единый список, вы сэкономите вашим читателям море времени на поиск.

На рис.: Все самые лучшие блоги, в которые стоит написать. Все в одном документе. Получить доступ к огромному списку блогов для гостевых постов.

10. Календарь

Календари также будут очень полезными в некоторых областях.

Например, если вы работаете в области фитнеса, как Blogilates, то можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим подписчикам не надо будет думать о том, какие упражнения делать ежедневно, потому что вы за них уже составили план.

На рис.: План тренировок на месяц: подпишитесь на новостную рассылку, чтобы разблокировать календарь!

11. План/ планировщик

Подобно календарю, это план действий, которые вы наметили для человека на дневной, недельной или месячной основе.

Например, 5 бесплатных планов завтраков, обедов, полдников и ужинов на всю неделю ー отличный лид-магнит для занятой мамочки, которая каждый день страдает от нехватки времени на то, чтобы продумать ужин.

На рис.: Подпишитесь на проект 100 дней настоящей еды.

Получите 5 планов питания на неделю бесплатно!

Давайте бросим есть полуфабрикаты. Присоединяйтесь к 235000 подписчиков и получайте новые материалы блога и планы полезной еды бесплатно!

Ваш лид-магнит может быть пустым планировщиком, который пользователь заполняет, чтобы создать свой план.

Пустые планировщики тоже полезны, потому что помогают людям легче самоорганизоваться.

Мауи Карлес продаёт привлекательные планировщики, но она могла бы просто раздавать электронный вариант в качестве лид-магнита, чтобы разжечь ваш аппетит ещё больше.

12. Бланк с заданием/ рабочая тетрадь

Бланк с заданием или рабочая тетрадь похожи на планировщик, за исключением того, что обычно эти инструменты помогают выполнить определённое упражнение или подумать над задачей.

Идеальное решение для этой цели ー это редактируемая рабочая тетрадь, которую можно легко скачать и заполнить прямо с компьютера. У компании Teachable есть классное глубокое руководство по Adobe InDesign для создания лид-магнита ーрабочей тетради.

13. Материалы для распечатки

Материалы для распечатки особенно хороши, если вы работаете в сфере творчества, и посетители вашего сайта хотят что-то симпатичное, что можно распечатать.

Или, возможно, вашим подписчикам нужно распечатать что-то, чтобы документ был под рукой, когда понадобится, например, список покупок, как в Rustic Head.

На рис.: Список покупок

Продукты, приправы и соусы, крупы, молочные продукты, мясо/гастрономия, консервы, ингредиенты для выпечки, бумага/ уборка, выпечка, упакованные товары, закуски, корм для животных, заморозка, другое.

14. Файл для вдохновения

Посетителям вашего сайта нужно вдохновение? Люди постоянно блуждают по интернету в поисках вдохновения, так почему бы их не вдохновить аккуратно упакованным лид-магнитом?

Например, вот Электронная книга дизайнов логотипов для вдохновения. Отличный лид-магнит для дизайнера, ищущего примеры для воплощения своей следующей работы.

На рис.: Скачайте бесплатно книгу с дизайнами логотипов для вдохновения

Присоединяйтесь к 26000 подписчиков!

Вдохновитесь примерами 1000 логотипов на 70 страницах и получайте новые статьи и эксклюзивные предложения.

15. Вопросы-подсказки

Если вдохновляющие файлы в общем случае предполагают визуальное вдохновение, то вопросы-подсказки помогают вдохновиться идеями, о которых стоит поразмыслить.

60 вопросов для ведения дневника ー это лид-магнит, который помогает людям поразмышлять о любви к себе, узнать себя. Это своего рода самокоучинг.

На рис.: 60 вопросов для ведения дневника. Для развития любви к себе, самопознания и самокоучинга. Рабочая тетрадь

16. Калькулятор

Если ваши читатели имеют дело с числами, почему бы вам не создать для них калькулятор и не ограничить доступ к нему через подписку?

На сайте VWO есть несколько отличных калькуляторов, которые тоже можно представить как лид-магниты.

Например, калькулятор уровня репрезентативности A/B сплит-теста станет настольным инструментом для любого маркетолога, который хочет узнать, достаточно ли трафика он прогнал через тест, чтобы считать результаты достоверными.

На рис.: Калькулятор репрезентативности A/B сплит-теста

17. Генератор

Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать, чтобы что-то создать быстро, не раздумывая. Если генератор будет полезен вашей аудитории, стоит ограничить доступ к нему через подписку.

У Hubspot есть полезный генератор тем на сайте. Они не подают его как лид-магнит, но конечно же могли это сделать, если бы захотели.

На рис.: Генератор тем для блога от Hubspot

Не знаете, о чём писать в блоге? Мы придумаем за вас идеи

Существительное 1, 2, 3

Дайте мне темы для блога!

Заполните поля словами (предпочтительно существительными), связанными с темами, о которых вы хотите писать, и мы за считанные секунды выдадим вам заголовки постов блога на неделю.

Предупреждение:

Наш алгоритм не совершенен. Вы получите темы, затем их нужно будет подкорректировать, чтобы они больше соответствовали введённым словам и грамматике.

18. Электронная таблица

При помощи электронных таблиц можно создавать всевозможные полезные ресурсы. Фактически это средство программирования, которое всегда под рукой.

DebtHelper использует бесплатную таблицу для ведения семейного бюджета, чтобы собрать имейлы подписчиков. Они даже включают бонусное видеоруководство о том, как ею пользоваться.

На рис.: Хватит не спать ночами из-за расходов

Вы замечаете, что думаете о ежемесячных расходах перед сном? Вы не знаете, куда утекают деньги. Это разочаровывает и, что более важно, пугает.

Простые инструменты, как эта бесплатная таблица ведения домашней бухгалтерии, сделают всю сложную работу за вас! Просто добавьте сюда ежемесячные траты, доход семьи, и за несколько секунд вы узнаете, куда уходят деньги, и самое важное ー что можно сделать, чтобы вернуть их.

Вы получите:

• Таблицу учёта расходов.
• Видеоруководство о том, как ею пользоваться.

19. Рецепты

В интернете можно найти уйму рецептов, так что вы, вероятно, не думали, что это хорошая идея для лид-магнита. Однако вы удивитесь, сколько людей подпишутся на вас ради отобранных вами рецептов.

EatingWell знают об этом, поэтому они показывают попап-окно, когда пользователь хочет уйти с сайта, и предлагают лучшие здоровые рецепты и советы по питанию, рассылаемые по подписке.

На рис.: Бесплатная подписка

Получайте наши лучшие здоровые рецепты и советы по питанию прямо на почту.

Идеи обучающих лид-магнитов

Обучающие лид-маниты дают информацию по узкой теме, которая хорошо стыкуется с вашими предложениями. Эти лид-магниты помогают пользователям понять, почему им нужен ваш товар или сервис, так что они готовят людей к покупке.

Самое классное в обучающих лид-магнитах ー это то, что они позиционируют вас как эксперта в вашей сфере. Люди запомнят, где они впервые узнали информацию, так что обучать их ー это действительно классный способ увеличить узнаваемость бренда и степень доверия.

Давайте взглянем на некоторые примеры обучающих лид-магнитов.

20. Контент с ограниченным доступом

Контент с ограниченным доступом ー это просто пост блога или его часть, которая спрятана за формой подписки по эл. почте. Такой лид-магнит легче всего создать, потому что он использует ваш существующий контент!

Вы можете ограничить доступ ко второй части длинного поста в блоге. Это легко сделать при помощи сервиса OptinMonster, используя один из шаблонов встроенных форм и опцию блокировки контента.

21. Обучающий курс

Обучающие материалы ー это любой контент, который показывает, как сделать что-то конкретное. Это может быть видео или простой pdf с пронумерованными шагами.

Кажется, что руководство “7 проверенных шагов создания, раскрутки и извлечения прибыли из онлайн-курсов” Дэвида Сайтмана Гарланда хорошо работает на него. Он уже давно его использует, хотя вероятно, очень быстро его создал.

На рис.: Хотите узнать 7 шагов, чтобы создать, раскрутить и извлечь прибыль из онлайн-курсов?

Быстрый совет: Неважно, в какой форме вы подаёте контент ー видео, скачиваемый pdf или контент у вас на сайте ー используйте заголовок вида “список” (“Х шагов, чтобы XYZ”). Людям нравится знать точное число шагов в руководстве, так что этот тип заголовка намного лучше конвертирует.

22. Электронная книга

В общем случае я не рекомендую использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Они не так хорошо конвертируют, как чек-листы или памятки, потому что они бывают длинными и тяжело воспринимаются.

Однако иногда электронная книга может сработать. Для этого вам нужно показать действительно сильную выгоду. Почему кто-то должен потратить время на чтение вашей электронной книги?

Электронная книга Дэрека Халперна “Получите 5000 подписчиков бесплатно” указывает на выгоду, перед которой тяжело устоять его целевой аудитории.

На рис.: Хотите узнать, как получить 5000 подписчиков бесплатно?

На примерах из повседневной жизни Дэрек обучит вас простым методикам, как привлечь клиентов на всю жизнь.

Однако, если кто-то достигает такого же результата при помощи простого чек-листа, любым способом вручите читателю чек-лист вместо книги. Не стоит проводить недели за написанием электронной книги, когда вы можете получить лучшую конверсию с pdf-файла, который можно собрать и оформить за 20 минут.

23. Руководство

Руководство похоже на электронную книгу тем, что вам придётся создать более длинный лид-магнит. Однако, руководства работают действительно хорошо, когда вы используете их как подпитывающую среду воронки продаж. То есть чтобы рассказывать перспективным покупателям, почему они должны купить у вас.

Вот пример руководства HubSpot:

“Подробный план управления лидами”.

Он работает, потому что даёт пользователям информацию, почему им нужен такой продукт для управления лидами, как HubSpot.

На рис.: Подробный план управления лидами

Несмотря на вышесказанное, я бы посоветовала вам опубликовать несколько руководств на сайте и не ограничивать доступ к ним. В OptinMonster мы называем их мега-руководства.

Мы с огромным успехом используем мега-руководства и другие материалы, потому что они генерируют огромный трафик из поисковых систем.

24. Отчёт

Отчёты ー особенно хорошие лид-магниты для В2В-компаний. Они также хорошо сработают в любой сфере, оперирующей данными, статистикой или исследованиями.

Вы также можете провести исследование и собрать данные самостоятельно. Либо собрать данные из разных источников в один всеобъемлющий отчёт.

Вот несколько примеров отчётов, выступающих в качестве лид-магнитов.

Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году ー в этом отчёте примечательно то, что его обновили для 2018 года, так что на момент публикации этого материала отчёт свежий и актуальный.

На рис.: Магический квадрант компании Gartner для управления лидами в CRM в 2016 году

Отчёт по трафику в YouTube ー вобрал в себя данные статистики трафика в YouTube, так что его разработчикам не пришлось самостоятельно собирать данные.

На рис.: Бесплатный отчёт: Отчёт по трафику в YouTube

25. Инфографика

Инфографика ー обычно такой тип контента вы собираетесь использовать, чтобы привести трафик на ваш сайт, поскольку он хорошо работает в соцсетях. Однако инфографика также хорошо работает в качестве обучающего лид-магнита.

Подумайте об этом: многим людям нужно визуализировать идею, чтобы полностью осознать её. Вместо публикации скучного текста, через который нужно пробираться, почему бы вам не проиллюстрировать вашу идею при помощи инфографики? Эта дополнительная степень подробностей сделает ваш лид-магнит исключительным.

Вот пример инфографики, которая объясняет привычки успешных людей в сравнении с неуспешными.

На рис.: Индикатор успешности (автор Мэри Эллен Трибби)

Разве вы не думаете, что эта инфографика отлично объясняет мысль автора и запомнится гораздо лучше, чем простой текст в pdf?

26. Обучающее видео

Если вы хотите продвинуть лид-магнит на один шаг дальше, чем инфографика, то создайте видео!

Видео не только включают визуальное восприятие, но также и аудио-. К тому же вы можете поставить реальных людей перед камерой или выступить сами, чтобы продвинуть ваш бренд.

Самое важное ー видео имеют большую воспринимаемую ценность, и это делает их более соблазнительными.

У QuickSprout есть видеокурс о том, как удвоить трафик за 30 дней. В подписной форме в сайдбаре, они разместили макет DVD, чтобы лид-магнит воспринимался как имеющий большую ценность.

27. Обучающее аудио

В зависимости от вашей целевой аудитории, скачиваемое видео может стать отличным лид-магнитом.

Например, если ваш идеальный заказчик редко имеет возможность читать или смотреть видео, он может предпочесть аудио, чтобы слушать его в машине по дороге на работу и с работы.

Запомните: вы всегда можете перенацелить видео, выделив из него аудиодорожку и превратив в лид-магнит.

Вот пример Мари Форлео: мотивационный бесплатный аудиотренинг, показывающий “как получить всё, что вы хотите”. Я особенно люблю изображение iPhone “розовое золото” с наушниками, что наглядно показывает, как подписчики Мари могут слушать её аудио (то есть что файлы можно скачать на смартфон и слушать в спортзале).

На рис.: Узнайте, как получить всё, что вы захотите

В этом фантастическом (и бесплатном) аудиотренинге вы узнаете 3 простые стратегии, которые дадут вам смелость и уверенность, чтобы создать бизнес и жизнь, которую вы хотите.

28. Вебинар

Как и у лид-магнитов в форме видео и аудио, в глазах людей вебинары тоже имеют высокую ценность.

На самом деле, они даже более предпочтительны, потому что у них есть ещё один компонент: срочность.

Поскольку живые вебинары проходят только в указанное время, они играют на людском страхе упустить возможность (fomo).

Вебинары работают настолько хорошо для лидогенерации, что Нил Патель превратил всю главную страницу своего сайта в страницу регистрации на вебинар!

На рис.: Нил Патель

Трёхступенчатый процесс, который я использовал, чтобы построить 4 бизнеса стоимостью десятки миллионов долларов.

Бесплатный бонус: автоматизированные воронки, которые я использую, чтобы достичь результатов.

29. Билеты на мероприятия

Как и в случае с вебинаром, вы можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты.

Лучший способ сделать это ー использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить таргетированный трафик на форму подписки. Ваша целевая аудитория, конечно, будет состоять из людей с интересами, связанными с вашим предложением, и тех, кто живёт недалеко от места проведения живого мероприятия.

Я очень рекомендую воспользоваться рекламой в Facebook для этой цели, потому что из всех соцсетей у Facebook самые мощные инструменты таргетинга.

30. Курс, рассылаемый по электронной почте

Имейл-курсы действительно просто компоновать, потому что они не требуют от вас создавать что-то шикарное или скачиваемое: чаще всего это простая автоматическая серия писем, которая учит пользователей, как выполнить какую-то конкретную задачу.

Самое замечательное в имейл-курсах ー то, что их можно использовать, чтобы превратить подписчиков в клиентов.

При помощи курса “4 ошибки в рекламе на Facebook, из-за которых вы теряете деньги” Рик Малреди конвертирует лидов в заказчиков своего большого курса по рекламе в Facebook для новичков.

31. Бесплатная книга с доставкой

Если у вас завалялась стопка отпечатанных книг вашего авторства, вы можете раздать их как лид-магниты. Всё, что вам нужно для этого, ー собрать небольшую сумму, покрывающую стоимость доставки.

Знаете, почему это работает так хорошо? Отпечатанные книги обычно воспринимаются как более ценные по сравнению с электронными. Так что когда вы предлагаете настоящую книгу бесплатно, перед этим сложно устоять.

Однако поскольку пользователю нужно ввести данные своей пластиковой карты, чтобы оплатить доставку, этот лид-магнит отбирает лучших лидов.

Другими словами, вы не только приобретаете нового лида, но на самом деле приобретаете нового заказчика. А состоявшихся заказчиков, как известно, намного проще конвертировать в покупателей товаров и услуг на большую сумму, чем людей, которые ранее никогда и ничего у вас не покупали. Вот пример бесплатной книги Рассела Брансона с доставкой.

На рис.: Бестселлер USA Today и Amazon ー продано более 30000 экземпляров! Бесплатная книга “Секреты доткомов”.

Сборник подпольных тактик, которые помогут вашей онлайн-компании расти.

32. Глава из книги

Если вы не хотите бесплатно рассылать книги, вы можете просто предложить людям 1 главу.

Убедитесь в том, что отрывок книги переведён в цифровой вариант и легко скачивается, так что читатели смогут мгновенно получить его.

Продолжение следует…

Автор Мэри Фернандез

Оригинал публикации: https://optinmonster.com/9-lead-magnets-to-increase-subscribers/

Перевела Татьяна Пушкина для Convert Monster

Что такое лид-магнит? Объяснение 13 лучшими идеями для лид-магнита на 2020 год

Каждая компания ищет новых потенциальных клиентов для увеличения своих продаж. Вот почему они нанимают маркетолога, чтобы привлечь новых клиентов. Но вопрос в том, как генерируется лид? Один из наиболее распространенных ответов, который вы найдете в Интернете, — «Лид-магнит».

“ О нас: SFWP Experts — отмеченная наградами Сан-Франциско компания веб-дизайна специализируется на предоставлении ориентированных на конвертацию услуг веб-дизайна любого размера предприятий.Наши специалисты могут создать высокоэффективную и полностью адаптивную электронную коммерцию, а также стандартный веб-сайт. У нас в SFWP Experts есть команда экспертов по написанию контента и маркетингу, призванная предоставлять высококачественный и основанный на фактах контент, чтобы знакомить нашу аудиторию с последними тенденциями, инструментами, советами и многим другим. “

Лид-магнит — неотъемлемая часть мира маркетинга, которая помогает в привлечении потенциальных клиентов. Считается, что это лучший способ увеличить список рассылки.Термин лид-магнит может показаться вам новым, но он знаком, и большинство из вас, возможно, уже скачали его в какой-то момент.

Если вы не знаете, как продавать лид-магнит с помощью электронной почты и почему электронная почта является лучшей платформой для входящего маркетинга, тогда посетите наш блог на Что такое электронный маркетинг? И как это может принести пользу вашему бизнесу?

Итак, в этой статье мы обратим ваше внимание на кое-что важное для каждого бизнеса. Мы обсудим, что такое лид-магнит и как различные идеи лид-магнита могут повысить ваши продажи.

Что такое лид-магнит?

A Lead Magnet — это что-то информативное, что компании предоставляют своим потенциальным покупателям в обмен на такие данные, как имя, номер, адрес электронной почты и т. Д. Вы могли встретить эти стимулы на разных веб-сайтах. Это может быть электронная книга, шпаргалка, бесплатные пробные версии или образцы, купоны и многое другое.

В входящем маркетинге лид-магнит играет жизненно важную роль в привлечении новых клиентов. Маркетолог использует различные входящие каналы, такие как электронный маркетинг, контент-маркетинг и PPC, для рекламы лид-магнита и получения сведений о потенциальных клиентах.

Во время серфинга в Интернете вы могли встретить эти типы лид-магнитов в повседневной жизни. Как правило, владельцы веб-сайтов отображают эти типы лид-магнитов во всплывающем сообщении на своей домашней странице или в правой / левой пустой части своего блога.

Почему лид-магнит важен для каждого бизнеса?

Компании уже используют различные типы лид-магнитов, чтобы получить личные данные своих посетителей, такие как идентификатор электронной почты и номер телефона. Если вы хотите, чтобы присутствие вашего веб-сайта в Интернете было сильным и эффективным, это может принести хороший доход и привлечь максимальное количество клиентов онлайн.Затем начните создавать и продвигать привлекательные лид-магниты, которые могут принести пользу вашим посетителям.

Электронная почта и мобильные номера — это личные вещи, которыми пользователи не могут ни с кем поделиться. Даже если вы попросите своих клиентов раскрыть свои данные, они будут колебаться, потому что никто не любит делиться своими данными бесплатно. Вот почему маркетологи используют лид-магнит, чтобы стимулировать пользователей в обмен на их адреса электронной почты или номера мобильных телефонов.

Позвольте мне привести два примера, чтобы прояснить вашу концепцию того, почему лид-магнит важен в современном мире маркетинга:

Например:

Пример 1:

У вас есть блог о том, как увеличить продажи вашей компании и в конце сообщения в блоге вы размещаете форму регистрации, предлагающую посетителям заполнить эту форму и присоединиться к их списку адресов электронной почты, чтобы получать больше обновлений.

Пример 2:

У вашего конкурента есть электронная книга в формате PDF на ту же тему «10 способов развития вашего бизнеса». И они просят своих посетителей заполнить форму регистрации и присоединиться к их списку рассылки, чтобы получить эту электронную книгу.

У кого будет больше участников для случая 1 или 2?

В случае 2 будет максимальное количество регистраций, потому что они предлагают электронную книгу в обмен на идентификатор электронной почты пользователя.

Идеи лид-магнита:

Теперь вы, возможно, знаете, что такое лид-магнит и почему компании должны использовать лид-магнит, чтобы привлечь внимание пользователя.Забегая вперед, мы собираемся выделить лучшие идеи лид-магнита:

1. Электронная книга (предпочтительно мини-электронная книга) / технический документ

Электронные книги и технические документы считаются самой старой формой лид-магнита, которую компании используют для продавать его в обмен на информацию о пользователе. На рынках B2B и B2C он играет важную роль в расширении списков рассылки компании. Он в основном используется поставщиками услуг, такими как компания веб-дизайна, агентство цифрового маркетинга и агентство облачных вычислений.

, путешествуя по Интернету, вы могли когда-нибудь наткнуться на эти электронные книги и технические документы. Есть много компаний, которые используют электронные книги и официальные документы в качестве лид-магнита.

В настоящее время компании больше полагаются на инфографику, видео и шпаргалки, чем на электронные книги и технический документ, потому что книги длинные и требуют много времени.

Итак, если у вас есть агентство и вы планируете создать электронную книгу, попробуйте создать мини-электронную книгу в формате pdf, которая может предоставить больше информации за меньшее время.

2. Набор инструментов / Список ресурсов

Набор инструментов и списки ресурсов также очень полезны для получения сведений о пользователе. Каждый хочет знать о ресурсах и инструментах, которые помогают компании получать хороший доход. Итак, вы можете составить список и использовать его как лид-магнит. Косвенно вы предоставляете справочные материалы в обмен на сведения о пользователях.

Еще одно преимущество использования набора инструментов и списка ресурсов заключается в том, что вы можете получить дополнительный доход, став партнером по этим продуктам.Таким образом, вы помогаете своему пользователю определить для него лучшие инструменты и получаете от этого доход.

3. Купоны

Купоны — один из лучших способов получить информацию о пользователе и считается одним из самых эффективных способов лид-магнита. Если вы предоставляете определенную скидку в обмен на идентификатор электронной почты или номер телефона пользователя, они без колебаний предоставят свою информацию.

Например, если у вас есть платформа электронной коммерции, вы можете рекламировать купон с просьбой к пользователю зарегистрироваться, а взамен вы дадите ему 20% скидку на футболку за 80 долларов.Как правило, увидев скидку, пользователи могут быстро определить, что они собираются получить футболку за 16 долларов. И они не преминут сообщить свои подробности.

Есть так много сайтов с купонами, которые используют купон в качестве лид-магнита. Посмотрев на пример, вы сможете понять, как такие сайты, как Retailmenot, Groupon, выдающие купоны, используют купоны для получения сведений о пользователях.

4. Полное руководство / отчет

Руководство и отчеты почти аналогичны электронным книгам.Он считается более эффективным, чем электронные книги, потому что с помощью руководства вы можете рассказать своей аудитории о своем продукте.

Есть много компаний, которые используют руководства, чтобы рассказать своей аудитории о своем бренде и продукте, и это играет важную роль в воронке продаж. Даже если вы посмотрите на этот пример, вы сможете развенчать мифы о том, что руководство по использованию компании повысит их авторитет и продемонстрирует, что они хорошо осведомлены об этом.

Например, если у вас есть агентство цифрового маркетинга, вы можете создать полное руководство по PPC, SEO, SMM.это поможет вам продемонстрировать, что вы хорошо его знаете. Кроме того, это заставит людей надолго запомнить название вашей компании, потому что, создав полное руководство по цифровому маркетингу, вы сами понимаете, что это такое и как оно работает.

5. Электронная таблица

В финансовом секторе и секторе интернет-маркетинга электронные таблицы играют важную роль в качестве лид-магнита. Многие компании ищут электронные таблицы разных компаний, чтобы получить более подробные сведения об их работе.И поэтому они стараются оптимизировать свою работу.

Как вы можете видеть в примере, они предоставляют электронные таблицы бюджета в обмен на то, что пользователи должны поделиться ими на своей платформе социальных сетей. Теперь вам может быть интересно, почему люди так поступают? Как правило, пользователи без колебаний выполняют какие-либо действия и предоставляют свои данные в обмен на что-то ценное, что они получают обратно.

Поэтому, глядя на свою нишевую проблему, вы можете использовать электронную таблицу своей компании за предыдущий год и рекламировать ее, предлагая пользователям подписаться на вашу рассылку.Такой вид практики поможет вам продемонстрировать свою работу и укрепить аутентичность вашей компании на рынке.

6. Бесплатная консультация

Бесплатная консультация — очень распространенный, но эффективный тип лид-магнита. Многие компании и юридические фирмы предлагают бесплатные консультации для привлечения внимания пользователей. Даже в сфере здравоохранения очень популярны бесплатные консультации для получения подробной информации о пользователях.

Основное преимущество использования бесплатной консультации в качестве лид-магнита заключается в том, что люди не слишком много думают, прежде чем сообщить свои подробности.Они понимают причину, по которой вы спрашиваете их подробности. Даже если вы хотите получить их номер телефона, чтобы связаться с ними по телефону, вы можете разместить столбец с номером телефона в своей форме. И что удивительно, пользователь любит делиться своим номером телефона для бесплатной консультации.

Как вы можете видеть на картинке, ведущее маркетинговое агентство SFWP Experts предоставляет бесплатные консультации по SEO, запрашивая у пользователей такие данные, как адрес электронной почты, номер телефона, имя и URL-адрес веб-сайта.Итак, если у вас есть агентство веб-дизайна, маркетинговое агентство или любое агентство, предоставляющее услуги, не забудьте использовать бесплатную консультацию в качестве лид-магнита.

7. Календарь / Планировщик

Календарь также может играть важную роль в качестве лид-магнита для вашего бизнеса. Каждая компания составляет свой маркетинговый календарь на начало года. Таким образом, вы можете показать свою подлинность, предоставив шаблоны и советы для их годового календаря.

Одна из основных проблем, с которыми сталкиваются компании, заключается в том, что они не знают, как составлять календарь и продавать свой продукт.Итак, если вы предложите им решение, приведя примеры и советы по планированию их годового календаря.

Эти типы свинцовых магнитов можно увидеть в начале года или в середине года, чтобы составить годовой или полугодовой план. Предоставив календарь в качестве лид-магнита, вы можете привлечь внимание многих людей и узнать их подробности.

Например, если у вас есть фитнес-центр, вы можете создать диаграмму диеты и попросить пользователей загрузить вашу диаграмму диеты в обмен на их данные.Вы также можете использовать его в маркетинговом агентстве, предоставив советы о том, когда и как создать календарь контента на предстоящий год, предоставив календарь контента за предыдущий год.

8. Инфографика

Инфографика всегда помогает привлечь трафик на страницы и веб-сайты социальных сетей. Он может предоставить ключевую информацию о вашей работе и производительности продукта. Компании и влиятельные лица YouTube используют инфографику, чтобы продемонстрировать эффективность своей работы и завоевать доверие людей.

Делясь информативной инфографикой, вы можете завоевать доверие подписчиков и аудиторию в социальных сетях. Позже вы можете попросить людей предоставить свои данные в разделе комментариев или предоставить ссылку на свой веб-сайт, которая может перенаправить вашего пользователя на целевую страницу.

Некоторые компании пытаются заинтересовать свою аудиторию и вызвать ожидание своего будущего продукта с помощью инфографики. Есть еще много творческих способов использовать инфографику в качестве лид-магнита для вашего бизнеса.

Одним из главных преимуществ инфографики является то, что она позволяет быть конкретным.Вам не нужно использовать скучный текст, чтобы передать свои мысли, вы можете создать инфографику, которая расскажет вашей аудитории о вашем продукте.

9. Видео-тренинг / вебинар

Видео-тренинг и вебинары считаются наиболее популярной формой лид-магнита. Видео считаются очень интересными, поэтому люди хорошо отзываются о таких лид-магнитах и ​​не откладывают в подробностях.

Видеоконтент имеет множество преимуществ, например, он может заинтересовать вашего пользователя, занимает меньше времени, чтобы продемонстрировать свою цель, и пользователь не считает, что видеоконтент отнимает много времени.Еще одно преимущество видеоконтента состоит в том, что он содержит как аудио, так и видео.

Есть много компаний и образовательных учреждений, которые создают короткие обучающие видеоролики и просят пользователей получить это видео, предоставляя свои данные. Вы даже можете найти формы регистрации на веб-семинары в Интернете.

Если вы хотите создать видео, проведите небольшое исследование рынка, определите свою нишевую проблему, а затем создайте обучающее видео. Если вы чувствуете себя комфортно с камерой, вы можете провести веб-семинар на ту же тему и попросить пользователя заполнить такие данные, как идентификатор электронной почты и имя.

10. Контрольный список

Контрольные списки — это краткий список пунктов, которые помогают в завершении и достижении конкретной цели. Это очень распространенный тип лид-магнита, с которым вы можете столкнуться во время серфинга в Интернете. Эти типы контрольных списков предоставляются компаниями-поставщиками услуг.

Например: если у вас есть маркетинговое агентство, вы можете подготовить контрольный список для электронного маркетинга, PPC или SEO. Используйте интересный заголовок, который может убедить пользователя загрузить ваш контрольный список.По изображению вы можете понять, как они рекламируют свой контрольный список SEO на странице, чтобы получить сведения о пользователе. Обычно люди ищут эти типы контрольных списков, чтобы оптимизировать свою работу.

11. Шпаргалка

Шпаргалки считаются наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов. Используя шпаргалку, вы предоставляете пользователю информацию о том, почему им следует использовать ваш продукт и как он помогает им в решении их проблемы. Шпаргалка — также лучший способ получить информацию о пользователе.Он похож на контрольный список, с той лишь разницей, что с помощью шпаргалки вы можете предоставить рекомендации и процессы для решения и достижения конкретных целей.

12. Викторина / опрос

В настоящее время маркетологи находят викторины и опросы, чтобы привлечь больше пользователей. В некоторых отчетах говорится, что викторины и опросы развиваются как лучший способ расширить список рассылки. Викторина считается самым интересным лид-магнитом по сравнению с другими типами лид-магнита. LeadQuizzes утверждает, что средний балл по тесту — 31.Скорость захвата лида 6%.

Принимая участие в опросе посетителей вашего сайта, вы можете собирать их данные. Например, вы можете попросить посетителей вашего сайта оставить отзыв об их впечатлении от внешнего вида вашего сайта или вашего блога. Вы можете создать форму обратной связи и в последнюю очередь разместить вариант электронной почты. После заполнения формы обратной связи они могут проявить интерес к предоставлению своего электронного адреса, а затем отправить эту форму.

13. Учебники

Учебные пособия также считаются наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов.Компании создают видеоуроки, а иногда и руководства в формате PDF, чтобы рассказать своей аудитории о своих услугах. Если вы посмотрите на изображение, вы сможете понять, как компании создают обучающие видеоролики для обучения своей аудитории.

Используя этот тип лид-магнита, вы можете продемонстрировать свои знания и подлинность. Например, если у вас есть SEO-агентство, вы можете создать учебник о том, как SEO может помочь вашему веб-сайту в поддержании его высшего ранга.

Заключительные мысли

Лид-магниты — один из самых эффективных способов привлечения качественных лидов.Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью лид-магнита, четко выражайте свои мысли. Выберите формат вашего лид-магнита: текст, видео и аудио. Затем вы можете выбрать тип лид-магнита, который принесет пользу вашему бизнесу. Пользователи сталкиваются с множеством проблем при оптимизации своей работы. Итак, вы можете исследовать и определить свою нишевую проблему и предложить ее решение. Таким образом вы сможете увеличить продажи и сделать свой бизнес прибыльным.

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, вы можете связаться с SFWP Experts, ведущим маркетинговым агентством Калифорнии, которое помогло более чем 500 компаниям увеличить свои продажи и привлечь потенциальных клиентов.

Часто задаваемый вопрос:

1. Каковы лучшие примеры лид-магнита?

Лид-магнит — неотъемлемая часть мира маркетинга, которая помогает в привлечении потенциальных клиентов. Считается, что это лучший способ увеличить список рассылки. Вы можете использовать приведенные ниже примеры, чтобы создать лучшие лид-магниты для своего бизнеса:

1. Электронная книга (предпочтительно мини-электронная книга) / технический документ
2. Набор инструментов / Список ресурсов
3. Купоны
4. Полное руководство / Отчет
5. Таблица
6. Бесплатная консультация
7. Календарь / Планировщик
8. Инфографика
9. Видеообучение / Вебинар
10. Контрольный список
11. Шпаргалка
12. Викторина / Опрос
13. Учебники

2.Лид-магнит работает?

Да, лид-магнит всегда эффективен и может помочь вам привлечь максимальное количество пользователей. Это полностью зависит от того, какой тип лид-магнита вы предлагаете пользователям. Эффективная и действенная стратегия лид-магнита обязательно сработает для вашего бизнеса. Чтобы ваш лид-магнит работал, вам необходимо определить, что ищут ваши потенциальные клиенты и как вы можете решить их проблемы. Если вы хотите, чтобы присутствие вашего веб-сайта в Интернете было сильным и эффективным, это может приносить хороший доход и привлекать максимальное количество клиентов онлайн.Затем начните создавать и продвигать привлекательные лид-магниты, которые могут принести пользу вашим посетителям.

3. Как создать лид-магнит?

Если вы хотите получить подробную информацию о потенциальных клиентах, то создание лид-магнита для вашего бизнеса наверняка поможет вам добавить идентификатор электронной почты потенциального клиента в свой список рассылки. Компании уже используют различные типы лид-магнитов, чтобы получить личные данные своих посетителей, такие как идентификатор электронной почты и номер телефона. Большинство из вас может думать о том, как создать эффективный лид-магнит для своего бизнеса.Есть 5 простых, но наиболее эффективных шагов, которые помогут вам создать правильный лид-магнит для вашей целевой аудитории.

• Во-первых, вам нужно идентифицировать и определить личность вашего покупателя. (в зависимости от этого вы можете решить, какой тип лид-магнита может убедить пользователя заполнить свои данные)
• Затем вам нужно определить свое ценностное предложение (вы должны предоставить пользователю убедительную причину, почему он должен загрузить ваш лид магнит и как он им поможет)
• Создайте привлекательное имя для своего лид-магнита.(ваше имя лид-магнита будет играть центральную роль в привлечении большего количества пользователей. вы можете создать привлекательный заголовок для своего лид-магнита)
• Далее следует важный шаг, на котором вы должны выбрать, какой тип лид-магнита вы собираетесь предложить ваша аудитория. (если у вас есть веб-сайт электронной коммерции, то предложение скидок и купонов может быть наиболее эффективным лид-магнитом. Если ваш бизнес предлагает услуги, вы можете создать контрольный список, электронную книгу, бесплатную консультацию и многое другое.
• Наконец, используя все данные вы можете начать создавать лид-магниты для вашего сайта.

4. Что такое воронка свинцового магнита?

Лид-магнит создается для получения информации о лиде в обмен на некоторый стимул. В первую очередь, магнитная воронка: веб-сайт привлекает новых потенциальных клиентов, отдавая некоторый стимул в обмен на их адрес электронной почты. Большинство агентств используют закрытый контент для привлечения внимания клиентов и получения электронной почты. Если ваш лид-магнит помогает пользователям решить их проблему, никто не постесняется сообщить свой адрес электронной почты. Например, если ваш веб-сайт предлагает закрытый контрольный список на странице в обмен на использование идентификатора электронной почты, то это полезное действие, которое пользователь может загрузить в обмен на свой идентификатор электронной почты.

5. Как создать электронную книгу для лид-магнита?

Электронные книги — наиболее эффективные и широко используемые лид-магниты, которые позволяют предприятиям рассказывать пользователям о своих продуктах и ​​услугах. Сегодня компаниям стало сложно получать данные о пользователях. Электронная почта и номера мобильных телефонов — это личные вещи, которыми пользователи не могут ни с кем поделиться. Даже если вы попросите своих клиентов раскрыть свои данные, они будут колебаться, потому что никто не любит делиться своими данными бесплатно.Используя упомянутый шаг, вы можете создать эффективную электронную книгу для своего бизнеса:

• Перед созданием электронной книги вам необходимо знать, какой тип контента ищет целевая аудитория. Исследование целевого рынка — это важный процесс, который может дать вам более четкое представление о том, какой тип продолжения может создать для вашей электронной книги.
• Затем вы должны выбрать название вашей электронной книги. Используйте конкретный заголовок, который ищет ваша целевая аудитория.
• Используйте привлекательные слова в заголовке, которые могут убедить вашу аудиторию загрузить вашу электронную книгу
• Структурируйте свою электронную книгу.вы можете скачать шаблон электронной книги или просмотреть другие электронные книги, в основном своих конкурентов.
• Выделите заголовки и используйте меньше жаргонов в своей электронной книге.
• Не забудьте выделить важные моменты в своей электронной книге
• Используйте простые и привлекательные шрифты в своей электронной книге
• Обложка вашей электронной книги также будет играть важную роль в привлечении внимания пользователя
• Вы можете использовать кнопки обмена в социальных сетях и позвонить действие в вашей электронной книге, чтобы сделать ее более продуктивной
• Создайте целевую страницу для своей книги
• Начните продвигать свою электронную книгу

Руководство по лид-магнитам с примерами для новичков

В этом посте мы познакомим вас с тем, что такое лид-магниты , вдохновят вас некоторыми идеями и примерами с реальных сайтов, а затем покажут, как создать собственный лид-магнит.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это специальный бесплатный контент, который вы предлагаете в обмен на адрес электронной почты посетителя. Теперь, вместо односторонней ситуации ( вы запрашиваете адрес электронной почты ), транзакция становится quid pro quo.

Вы получаете их адрес электронной почты — они получают особый контент. Все счастливы. И этот факт обычно означает, что вы можете ожидать заметного увеличения коэффициента конверсии ваших форм подписки по электронной почте.

Например, у Брайана Дина коэффициент конверсии подскочил с 0.54% до 4,82% после реализации стратегии данного типа.

Так что же такое лид-магнит в реальной жизни? Что ж, наиболее распространенный пример — это какая-то бесплатная электронная книга или контрольный список, которые люди могут загрузить в обмен на подписку на ваш список рассылки:

Но вы также можете проявить больше творчества с видео, аудиофайлами и многим другим — мы будем копать немного глубже в примеры и идеи лид-магнита через секунду.

Лид-магниты и обновления контента

Лид-магниты тесно связаны с другим термином — обновления контента.Однако, несмотря на то, что они очень похожи, они также немного различаются по подходу, и полезно понимать разницу.

Как правило, лид-магнит — это специальное предложение, которое вы продвигаете по всему сайту. Например, у вас может быть даже целая целевая страница, посвященная продвижению лид-магнита.

Обновление содержимого , с другой стороны, представляет собой специальное предложение, которое привязано к определенной публикации . Например, если мы хотим обновить контент для этого поста, мы могли бы создать контрольный список в формате PDF для «Х шагов по созданию идеального лид-магнита».

Уловили идею? Это тот же общий подход — предлагает стимул в обмен на адрес электронной почты — но лид-магнит обычно является скорее общим предложением, в то время как обновление контента похоже на надстройку для конкретной публикации.

Идеи и примеры лид-магнита — с разбивкой по отраслям

Чтобы помочь вам дать некоторые идеи лид-магнита, мы начнем с некоторых общих типов лид-магнитов, которые вы можете создать, а затем перейдем к некоторым более действенным идеям для конкретные отрасли, а также примеры с реальных сайтов.

Самый распространенный тип лид-магнита — это какой-то PDF-файл. Основные идеи:

• Контрольный список, который показывает людям, как делать что-то актуальное
• Электронная книга, подробно освещающая соответствующую тему
• Исходные данные, которые вы собрали
• Белая книга, которая анализирует данные из других источников и собирает это в одном месте
• Шаблон для чего-то. Как шаблон электронной почты, который вы использовали для привлечения потенциальных клиентов.

Но не думайте, что вы ограничены PDF-файлами.

Например, вы также можете предлагать видеоконтент или аудио лид-магниты, которые вы увидите в некоторых из приведенных ниже примеров. Или вы можете создавать собственные электронные таблицы, чтобы помочь людям отслеживать что-то, связанное с вашим сайтом. А если у вас магазин электронной коммерции, купон или специальная скидка всегда будут хорошим лид-магнитом.

По сути, не стесняйтесь проявлять творческий подход со своими лид-магнитами! Единственный реальный критерий — это то, что ваш лид-магнит должен быть чем-то ценным для посетителей.Пока это правда, формат не имеет значения.

А теперь давайте немного конкретизируем и применим и углубимся в некоторые примеры лид-магнита и идеи для популярных ниш, в том числе:

• Блогеры
• Электронная коммерция
• Похудание или фитнес
• Риэлторы
• Фотографы или создатели фильмов
• Тренеры или консультанты

И даже если вы не подходите идеально для одной из этих ниш, вы все равно придете с некоторыми отличными идеями и увидите, как другие успешные сайты используют лид-магниты.

Идеи лид-магнита для блоггеров (+ примеры)

Блогеры имеют большую свободу действий, когда дело доходит до типов лид-магнитов, которые они могут создать. Вот некоторые популярные идеи:

• Руководства
• Контрольные списки
• Коллекции ресурсов
• Шаблоны

Адам из Blogging Wizard на самом деле делает понемногу из всего этого. Вместо того, чтобы создавать единый лид-магнит, он создал специальную целевую страницу для лид-магнита, которая предлагает «15+ руководств, контрольных списков и шаблонов для ускорения роста вашего блога»:

Теперь вам не нужно делать все возможное, как Адам сделал.Но создание такого же типа контента всегда является хорошей отправной точкой.

Идеи лид-магнита для электронной коммерции (+ примеры)

Если вы работаете в магазине электронной коммерции, одним из наиболее эффективных лид-магнитов, которые вы можете предложить, является купон или скидка .

Вы, наверное, видели этот подход раньше…

Вы попадаете в магазин электронной коммерции. Затем, через несколько секунд или когда кажется, что вы собираетесь уходить, появляется окно, в котором предлагается специальная скидка в обмен на ваш адрес электронной почты:

Если вы не хотите идти по маршруту скидки, Еще одна хорошая идея для лид-магнита электронной коммерции — это какой-то тип руководства по покупкам, особенно для дорогостоящих или технических покупок.Например, вы можете составить руководство, в котором подробно описывается покупка высококачественной стереосистемы.

Идеи лид-магнита для похудания или фитнеса (+ примеры)

Потеря веса, фитнес и питание открывают некоторые интересные типы лид-магнитов. Помимо общих советов, которые мы обсуждали выше, есть несколько хороших вариантов:

• Планы питания
  Например, вы можете предложить месячный план питания бесплатно.
• Планы тренировок
  Та же идея — предложите программу упражнений, которая не доступна публично.
• Таблицы для отслеживания
  Если вы уже опубликовали свой распорядок дня или план питания публично, вы можете предложить составленную на заказ электронную таблицу для отслеживания, чтобы помочь людям придерживаться плана.
• Рецепты
  Предлагайте вкусные и полезные рецепты.

В качестве примера из реальной жизни ознакомьтесь с Say No To Broscience, которая предлагает бесплатную электронную таблицу для отслеживания популярного упражнения с тяжелой атлетикой в ​​обмен на адреса электронной почты посетителей:

Идеи лид-магнита для риэлторов (+ примеры)

Покупка или продажа дома — важное решение, а это означает, что у вас есть отличные возможности для создания образовательных лид-магнитов по темам, которые актуальны как для покупателей, так и для продавцов.

Например, вы можете создать руководства, чтобы помочь людям:

Посмотрите, как это австралийское агентство недвижимости предлагает бесплатное руководство для тех, кто впервые покупает дом:

Вы также можете сыграть на общих страхах (в уважительной способ) как:

• Как правильно осмотреть дом, чтобы убедиться в отсутствии сюрпризов
• Что следует учитывать перед подписанием договора купли-продажи дома
• И т. д.

Наконец, если вы работаете с большим количеством коммерческих клиентов, Вы также можете предложить анализ местного рынка или специальный список отчужденной собственности.

Идеи лид-магнита для фотографов и режиссеров (+ примеры)

Если вы фотограф или кинорежиссер, вы уже знаете, почему люди интересуются вами, так что вперед и положитесь!

Например, Мэтт Д’Авелла, популярный режиссер и ютубер, создал 20-минутный мини-документальный фильм, который он предлагает в обмен на электронные адреса посетителей:

Люди, которые посещают веб-сайт Мэтта, вероятно, уже знают его по его фильмы на YouTube, поэтому предложение эксклюзивного фильма, который не доступен на YouTube, наверняка будет заманчивым.

Фотографы могут делать нечто подобное. Например, вы можете предложить специальные версии изображений в высоком разрешении, которых нет в других местах, или вы можете предложить ранее не выпущенные изображения.

Если вы больше ориентированы на клиента, вы также можете создать лид-магнит, нацеленный на клиентов. Например, если вы свадебный фотограф, то что-то вроде «15 вопросов, которые следует задать перед наймом свадебного фотографа», вероятно, будет очень привлекательно для потенциальных клиентов!

Идеи лид-магнита для тренеров или консультантов (+ примеры)

Многие общие идеи лид-магнита применимы к коучам и консультантам, но один из способов, которым вы можете быть немного более агрессивными, — это предложить бесплатную консультацию или звонок для ознакомления в обмен на адрес электронной почты или другую контактную информацию.

Вам нужно быть осторожным, чтобы не тратить время на разговоры с неквалифицированными потенциальными клиентами. Но если у вас действительно есть хорошая система квалификации лидов, бесплатная консультация — отличный способ открыть дверь.

Например, Seven Career Coaching хорошо справляется с задачей прохождения потенциальных лидов через процесс квалификации, прежде чем подписывать их на звонок:

Как создать свой собственный лид-магнит: все, что вам нужно

Теперь, когда вы ‘ Если ваши творческие соки текут, давайте закончим это руководство по лид-магниту, рассмотрев, как создать лид-магнит для вашего собственного сайта.

Создание собственного лид-магнита состоит из трех частей:

1. Сам лид-магнит
2. Форма согласия на вход лид-магнита
3. Доставка лид-магнита людям, которые зарегистрировались

К этой третьей точке , вам определенно не нужно вручную отправлять сообщения о лид-магните всем, кто подписывается на ваш список.

К счастью, существует множество способов автоматической доставки лид-магнита, как только кто-то подпишется на ваш список.

Давайте рассмотрим каждый шаг…

Шаг 1. Создайте свой лид-магнит

Точный процесс здесь зависит от того, какой тип лид-магнита вы создаете, но мы сосредоточимся на любом типе лид-магнита PDF, потому что это самый популярный подход.

Хотя создание лид-магнита в формате PDF может быть таким же простым, как сохранение документа Word в формате PDF, вы, вероятно, захотите приложить немного больше усилий к презентации, чтобы ваши подписчики почувствовали, что они действительно получают контент премиум-класса.

К счастью, прошли те времена, когда вам нужно было быть профессиональным дизайнером, чтобы создать красивую электронную книгу или документ. Теперь это может сделать каждый — вам просто нужен подходящий инструмент.

С этой целью Canva — отличная отправная точка как для дизайнеров, так и для не дизайнеров. Хотя многие люди знают этот инструмент по его графическому редактору, он также отлично работает с PDF-файлами и даже имеет специальную опцию для электронных книг.

Чтобы начать работу, щелкните эту ссылку, чтобы открыть новый дизайн электронной книги. Затем вы можете использовать один из бесплатных шаблонов в качестве отправной точки или создать свой дизайн с нуля.

Чтобы добавить еще одну страницу, просто нажмите кнопку + Добавить новую страницу и продолжайте проектирование.

Когда вы закончите, вы можете загрузить его в формате PDF.

Шаг 2. Создайте форму подписки

Затем вы можете использовать конструктор форм подписки по электронной почте Getsitecontrol, чтобы создать форму подписки по электронной почте вместе с привлекательным сообщением, описывающим ваш лид-магнит.

Getsitecontrol позволяет создавать панели уведомлений, всплывающие окна и слайды, чтобы вы могли проявить творческий подход к тому, как вы демонстрируете свой лид-магнит:

Не стесняйтесь поиграть с вкладкой Targeting , чтобы точно контролировать, когда и где отобразится ваша форма согласия.

Шаг 3. Создайте автоответчик для автоматической доставки лид-магнита

Чтобы автоматически доставить лид-магнит людям, которые вводят свой адрес электронной почты, вы можете использовать встроенные функции автоответчика виджета Getsitecontrol Subscribe.

Эта функция, которую вы можете найти на вкладке Integrations , позволяет автоматически отправлять приветственное письмо всем, кто регистрируется через эту форму.

Перед тем, как настроить это, вам необходимо загрузить файл лид-магнита на сервер вашего веб-сайта.Или, если у вас нет доступа к серверу вашего веб-сайта, вы также можете загрузить его на Google Диск или Dropbox — это совершенно нормально.

Затем все, что вам нужно сделать, это включить ссылку на этот файл в сообщение автоответчика:

И все! Теперь все новые подписчики автоматически получат электронное письмо со ссылкой для загрузки соответствующего лид-магнита.

При желании вы даже можете создать несколько разных лид-магнитов и использовать встроенные функции A / B-тестирования Getsitecontrol, чтобы выяснить, какая версия привлекает больше всего подписчиков.

Создайте свой лид-магнит сегодня!

Лид-магниты — верный способ привлечь больше подписчиков на ваш сайт.

Хотя вам нужно будет приложить немного усилий для создания самого лид-магнита, это единовременное вложение, которое продолжит приносить дивиденды в виде более высокого коэффициента конверсии для ваших форм подписки по электронной почте.

Для начала вы можете использовать такой инструмент, как Canva, чтобы создать красивый лид-магнит. Затем вы можете использовать конструктор форм регистрации Getsitecontrol, чтобы создать всплывающее окно для подписки по электронной почте и автоматически доставить свой лид-магнит всем, кто подписывается.

Попробуйте сегодня и начните расширять свой список рассылки!

Что такое свинцовый магнит (и 7 названий свинцовых магнитов)

Кажется, я впервые услышал термин Lead Magnet от поставщика программного обеспечения Leadpages, компании, которая специализируется на целевых страницах. Lead Magnet — это один из тех терминов в области маркетинговых технологий, который, кажется, прижился в определенных онлайн-сообществах, но создает некоторую путаницу для всех остальных.

У меня были видения физических экспериментов с… как вы уже догадались, магнитами.

Если это новый термин для вас, не беспокойтесь. Ты не один.

Хорошая новость заключается в том, что лид-магниты есть во всей сети, поэтому существует множество примеров, и вы их узнаете (просто по другому имени).

Что такое лид-магнит?

В мире онлайн-коммерции для вашего собственного бизнеса лид-магнит — это просто дополнительный стимул или взятка, чтобы вдохновить кого-то присоединиться к вашему списку рассылки электронной почты. По сути, это форма обмена. Вы получаете чью-то контактную информацию (например,грамм. адрес электронной почты), а другой человек получит ваш лид-магнит.

Короче говоря, лид-магнит предназначен для привлечения потенциальных клиентов в ваш список рассылки и в ваш бизнес.

Если вы публикуете полезный контент через блог или онлайн-журнал, этот человек также может получать уведомление о вашем контенте через ваш список рассылки электронной почты. Как уже говорилось в этой предыдущей публикации, ведение блога — это подлинный и органичный способ расширения списка рассылки, потому что вы продвигаете свой авторитет через контент, а не через рекламу.

Лид-магнит — это то, что подсказывает некоторым людям, не доверяющим вам, доверять вам свои адреса электронной почты.

Какие типы свинцовых магнитов?

Вот 10 самых распространенных типов свободных свинцовых магнитов в цифровом мире:

1. Скидки (купоны)
2. электронных книг
3. Руководства по ресурсам (например, контрольные списки, шпаргалки, отчеты)
4. Аудиофайлы
5. Онлайн-тесты / тесты (я рекомендую и использую Typeform)
6. Учебные видео файлы
7. Пробное программное обеспечение
8. Файлы смахивания (шаблоны сообщений, используемые в бизнесе)
9. Бесплатные (но короткие) консультации
10. Электронный автоответчик серии

7 Другие названия свинцовых магнитов

Свинцовые магниты существуют с момента появления купонов, но в цифровом мире есть 7 других популярных названий свинцовых магнитов:

1. Поощрения за регистрацию или согласие
2. Этические взятки
3. Взятки убийцы
4. Непреодолимые взятки
5. Freemium
6. Обновления содержимого
7. Бесплатные подарки

Какой лид-магнит лучше всего подходит для расширения списка рассылки электронной почты?

Я все время задаю этот вопрос.

Мой первый ответ … Честно говоря, я не уверен.

Мой второй ответ… Это, вероятно, зависит от типа бизнеса.

Например, если бизнес известен продажей физических продуктов, логическим или традиционным лид-магнитом будет скидка на продукт (например, зарегистрируйтесь сегодня, чтобы получить 20% скидку на следующую покупку ).

Но если вы ведете онлайн-бизнес по продаже цифровых продуктов, таких как курсы или загружаемые материалы, и вы только начинаете или начинаете заново (как я), какой лид-магнит лучше всего подходит для расширения вашего списка рассылки по электронной почте?

Опять же, я не уверен.Но я очень хочу узнать, чтобы помочь вам.

Я убежден, что одни типы лид-магнитов работают лучше, чем другие. Чтобы выяснить это, я организовал опрос для потенциальных клиентов.

Надеюсь на ваше участие! И продолжайте привлекать потенциальных клиентов в свой список рассылки с помощью этической взятки (кхм, лид-магнит).

Надеюсь, это поможет,
Brent

Пожалуйста, дайте мне знать, если у вас есть какие-либо вопросы или отзывы, через мою контактную форму или в прямом ответе на бесплатный список рассылки электронной почты Graceful Resources.

Что такое лид-магнит? Вот как создать тот, который не отстой

Да. Оно делает.

И вот почему:

❌ Вы не привлекаете подписчиков по электронной почте.

❌ Даже если кто-то подписался, он или она не открывает вашу электронную почту и не скачивает вашу «халяву» или «бесплатный подарок».

❌ Никого не волнует ваш лид-магнит.

Несколько лет назад, когда входящий маркетинг был в новинку, тот же лид-магнит работал бы нормально.Если честно, намного лучше, чем нормально.

Это взорвало бы ваш веб-сайт подписчиками электронной почты и трафиком. Это потому, что было очень мало сайтов — вы можете пересчитать их по пальцам — предлагающих эти лид-магниты в обмен на подписчиков электронной почты. Тогда это было здорово.

Но больше нет.

Те времена, когда вы могли просто поместить лид-магнит за всплывающее окно и сидеть сложа руки, чтобы увидеть, как ваш список рассылки растет на стероидах, давно прошли.

Короче говоря, лид-магнит — отстой.

👎 Почему ваш лид-магнит ужасен?

➀ Ваш лид-магнит недостаточно специфичен

➁ Ваш лид-магнит выглядит дешево

➂ Ваш лид-магнит не имеет ценности

💲 Как создать преобразующий лид-магнит?

➀ Шаг 1: Найдите боль вашей аудитории

➁ Шаг 2: Выберите проверенный формат лид-магнита, чтобы решить его

➂ Шаг 3: Продвижение вашего лид-магнита

📢 Секрет высококонвертирующих лид-магнитов

I Поймите: вам нужно создать свой список рассылки для маркетинга, чтобы развивать свой бизнес.Вы видели, как тысячи «маркетологов» советуют вам использовать такую ​​тактику захвата потенциальных клиентов как часть вашей воронки продаж. Итак, вы создали его.

Но он работает не так, как вы ожидали.

На самом деле, это дает вашей аудитории довольно ужасные впечатления, а ваш коэффициент конверсии ужасен.

Не волнуйтесь, это та же загадка, с которой сталкивается большинство компаний, пытаясь привлечь потенциальных клиентов.

Вот шпаргалка, которая поможет вам понять, в чем могут заключаться ваши проблемы, и что можно и чего нельзя делать для лучшей автоматизации маркетинга:

# 1: Ваш лид-магнит недостаточно специфичен

Допустим, вы читаете блог пост о психологии потребителя.Внезапно появляется всплывающее окно с PDF-файлом на тему «Как привлечь больше клиентов».

Вы бы ввели свой адрес электронной почты?

Да? Нет?

Не знаю как вы, но не знаю.

Потому что я читаю сообщение в блоге о психологии потребителя и внезапно получаю всплывающее окно, предлагающее мне что-то, ПОЛНОСТЬЮ не имеющее отношения к этому сообщению в блоге.

Мне это не нужно, поэтому я не собираюсь вводить свой адрес электронной почты.

Если бы сайт предложил мне PDF-файл о «Как привлечь больше клиентов с помощью психологии потребителей», я бы немного подумал о своем решении, а не просто автоматически отказался.

# 2: Ваш лид-магнит выглядит дешево

Как бы вы себя чувствовали, если бы вы загрузили электронную книгу с зернистыми изображениями и незавершенной обложкой?

Тебе не будет хорошо, правда? И вы, вероятно, никогда не введете свой адрес электронной почты.

Именно так чувствуют себя ваши подписчики, скачивая ваш лид-магнит. Если вы хотите, чтобы подписчики покупали ваш продукт, вам нужно зацикливаться на качестве.

Возьмем, к примеру, Hubspot.

Они уделяют особое внимание своему дизайну.Это показывает, насколько они заботятся о своих клиентах.

Вы не можете положиться на Fiverr в отношении такого качества — они просто не могут этого сделать.

Либо наймите профессионального дизайнера из Dribbble или Behance , либо используйте любое доступное программное обеспечение, например Beacon , для работы над своим дизайном.

№ 3: Ваш лид-магнит не имеет ценности

Что такое лид-магнит? Это способ решить проблему, стоящую перед вашим идеальным клиентом, и дать ему стимул поддерживать связь с вашим бизнесом.

Позвольте мне задать вам вопрос: какую ценность вы предлагаете своему идеальному покупателю?

Ваша форма для захвата лида должна относиться к одной из следующих категорий:

1. Она должна предлагать немедленную выгоду.
2. Он должен предлагать огромную долгосрочную ценность.

Непосредственная ценность означает то, что дает быстрый выигрыш вашим клиентам, например:

• Удобный трюк
• Шпаргалка
• Электронная таблица
• Контрольный список

В то время как огромная долгосрочная ценность означает то, что предлагает хорошее долгосрочное воздействие, например:

• Онлайн-курс
• Электронный курс
• Электронная книга

Но если ваш лид-магнит — это еще один лид-магнит для меня, вы не получите особой благодарности за его установку все вместе.

Итак…

Есть 3 шага для создания отличного конвертирующего лид-магнита. Давайте посмотрим их все по очереди.

Шаг 1: Найдите боль вашей аудитории

Шаг 2: Выберите проверенный формат лид-магнита, чтобы решить эту проблему.

Шаг 3. Создайте лид-магнит и начните его продвигать.

Шаг 1. Найдите боль своей аудитории

Какой лид-магнит способствует увеличению конверсии?

В этом нет никаких сомнений: если ваш лид-магнит решит проблему вашей аудитории, он будет конвертировать как сумасшедший.

Возьмите, к примеру, этот лид-магнит от Double Your Freelancing .

Основатель, Бреннан Данн, знал, что большинство фрилансеров хотели взимать со своих клиентов более высокие комиссионные. В результате получился электронный курс «Зарабатывай, чего стоишь».

Точно так же ваш самый популярный лид-магнит будет тем, который предлагает решение проблем ваших читателей.

Но как вы находите боль своей аудитории?

Чтобы начать обнаруживать самые серьезные проблемы вашего идеального покупателя, следуйте этим советам:

# 1: Исходные данные с форумов

Опросы не выявят, что думают ваши клиенты.Это потому, что опросы — не лучшее средство для описания своих проблем.

Эй, когда вы в последний раз указывали свои проблемы в опросе?

Никогда, правда?

Потому что, когда мы сталкиваемся с проблемой, первое, на что мы хотим пойти — это форум.

Это место, где тусуется много единомышленников, и здесь многие описывают свои проблемы как есть, своими словами.

Вот почему вашим первым приоритетом должен быть поиск специализированных форумов и сообществ.

Затем поищите проблемы своих потенциальных клиентов, их жаргон и рекомендации, которые дают другие люди на форуме.

И что самое приятное?

Вы можете не только использовать эти данные для создания лид-магнита, но также можете создать целевую страницу, форму подписки по электронной почте и страницу воронки продаж, используя эти термины жаргона.

# 2: Посмотрите разделы комментариев к популярным сообщениям

Что делать, если вы не можете найти нишевые форумы или сообщества?

К счастью, есть другое решение.

После того, как вы выбрали ключевое слово, просмотрите самые популярные сообщения по этому ключевому слову и загляните в раздел комментариев.

Раздел комментариев — это золотой самородок, где многие люди бросают свои самые душераздирающие проблемы и просят о помощи.

Например, возьмите этот комментарий, который я нашел в разделе комментариев Do You Yoga:

Видите, как замечательно читатель описал ее путешествие? Она использовала некоторые термины, о которых вы даже не подумали бы.

Существуют миллионы подобных комментариев, которые вы можете использовать, чтобы проникнуть в сознание читателя и найти своего идеального покупателя.

# 3: Используйте это волшебное предложение в приветственном письме

Но что, если вы все еще не хотите проводить исследования?

Я понимаю. Исследования скучны, однообразны и отнимают у вас слишком много времени. Значит, вы хотите вообще этого избежать?

В этом случае просто задайте простой открытый вопрос, например: « Какая у вас самая большая проблема с X прямо сейчас? ”

Ваши ответы будут ошеломляющими. Ваши клиенты столкнутся с таким количеством проблем, о которых вы даже не задумывались.

Важной частью является настройка контекста. Я не говорю, что вы отправляете электронное письмо всем знакомым наугад и спрашиваете их.

Вы должны добавить этот вопрос в приветственное письмо. Взгляните, например, на приветственное письмо Эми Хой .

Прелесть в том, что теперь у вас есть система, которая будет генерировать идеи для вас на автопилоте.

Шаг 2. Выберите проверенный формат лид-магнита для его решения

Итак, вы наконец выяснили болевые точки и проблемы своих клиентов.Как вы планируете их решать?

Вам нужно создать лид-магнит в формате, который не только легко решает проблему, но и удобен для вашей аудитории.

Например, возьмите этот лид-магнит от Jane Portman .

Она предлагает компаниям консультации по UI / UX. Она знает, что, прежде чем обращаться к ней, клиенты должны знать ее опыт. И поэтому она предлагает бесплатный часовой видеокурс.

Какой формат будет наиболее ценным для вашей аудитории?

Идея №1: Путеводитель

Электронная книга или справочник — это самый простой лид-магнит из всех.

В наши дни почти все предлагают один, поэтому вы должны быть осторожны, пытаясь расширить свой список рассылки.

Если у вас есть сильное предложение, вам подойдет бесплатная электронная книга или бесплатный гид.

Возьмите этот пример от LFA, производителя машин для наполнения капсул:

Эта электронная книга, вероятно, действительно хорошо конвертируется, и причиной этого, конечно же, является сильное преимущество и дизайн, благодаря которому эта электронная книга выглядит превосходно.

Идея № 2: шпаргалка

Один из моих любимых лид-магнитов — шпаргалка.

Их легко создавать, а читатели легко использовать. Шпаргалки могут упростить любую сложную задачу.

Возьмите этот пример из SmartBlogger .

Этот лид-магнит — то, что они могли бы создать в течение 1-2 часов, и он также очень полезен для читателей.

Идея № 3: Контрольный список

Еще один формат, который мне очень нравится, — это контрольный список. И мне нравится тот факт, что вы можете легко создать контрольный список за полчаса, при этом они будут очень полезны для читателей.

Хотите пример?

Вот один из ОкДорк.

Ной Каган предлагает несколько контрольных списков. Вы также можете создать аналогичный контрольный список с помощью Sweet Process.

Идея № 4: Руководство по ресурсам

Лучший способ рассказать вашим читателям об используемых вами инструментах и ​​ресурсах — это создать PDF-файл и предложить его читателям взамен их адреса электронной почты.

Подобно шпаргалке или контрольному списку, вы можете легко составить руководство по ресурсам за несколько минут.

А результат?

Это будет удобно для ваших читателей, так как они также захотят использовать инструменты и ресурсы, которые вы используете.

Вот пример от Майкла Хаятта. Он задокументировал 99 инструментов, которые он использует ежедневно для создания этого потрясающего лид-магнита, который, несомненно, конвертирует как сумасшедший.

Идея № 5: Видеообучение

Как правило, видео имеет гораздо более высокую воспринимаемую ценность, чем текст.

Вот почему видео и обучающие видео так хорошо конвертируются.

На самом деле видео настолько мощны, что в наши дни почти каждый запуск продукта начинается с видео-обучения.

Вот почему Джоанна Вибе из Copyhackers использует видео-обучение как лид-магнит.

Она дает 3 видео, все в очень высоком качестве. И самое лучшее в этом видео-тренинге то, что все эти видео — это интервью с другими экспертами в этой области.

Умно, не правда ли?

Идея № 6: Бесплатная скидка

Бесплатная скидка может стать отличным лид-магнитом, если у вас есть популярный продукт. Это может быть цифровой продукт или физический продукт, который предлагает ваша компания.

Не только побуждает новых людей подписаться на ваш список рассылки, но подписчики электронной почты также склонны покупать ваш продукт.

Но, как я уже сказал, это не для всех, только для тех, у кого есть самый продаваемый продукт.

Тем не менее, вы все равно можете использовать его, предложив раннюю скидку на любой из ваших новых продуктов.

Идея № 7: Смахивающий файл

Смахивающий файл — это набор некоторых примеров, которые вы даете своей аудитории.

Если вы заинтересованы в изучении рекламы в Facebook, в AdEspresso есть большая коллекция рекламных объявлений Facebook, которые вы можете скопировать. Это воплощение ценного содержания.

Итак, можно сказать, что указанные файлы считывания — один из лучших лид-магнитов, потому что все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить их.

Если вы также хотите предложить своим клиентам пролистывающий файл, я бы порекомендовал вам использовать Evernote и поделиться записной книжкой со своими клиентами.

Идея № 8: Календарь / Планировщик

Календари или планировщики могут быть чрезвычайно мощными лид-магнитами, особенно если вы хотите предложить своей аудитории конкретное решение.

И их можно хорошо создать за 1-2 часа.

Возьмите этот лид-магнит из 100 дней настоящей еды. Она предлагает этот ежедневник, чтобы помочь людям начать есть настоящую еду.

Точно так же, если у вас есть что-то, что можно лучше всего передать с помощью календаря или планировщика, сделайте это.

Идея № 9: Рабочая тетрадь

Как и календарь, рабочая тетрадь — это то, что люди могут распечатать и заполнить своими собственными ответами.

Лучше всего давать рабочие тетради, когда вы хотите, чтобы люди начали действовать по стратегии или системе.

CoSchedule всегда использует этот формат. У них огромная маркетинговая библиотека, состоящая из электронных и рабочих тетрадей.

Тем не менее, я рекомендую вам создавать редактируемые версии, чтобы кто-то мог просто загрузить их и заполнить прямо на своем компьютере, не распечатывая ничего.

Идея № 10: Mind Map

С помощью последнего упражнения вы узнаете проблемы своей аудитории.

Итак, в этот лид-магнит вы можете вставить эту информацию и создать карту разума.

Интеллектуальные карты помогут вам разбить сложные проблемы на пошаговые и понятные решения.

Команда LeadPages любит предлагать интеллектуальные карты. Они сделали то же самое с этим выпуском подкаста для SPI.

В этом подкасте Клей Коллинз, основатель LeadPages, предложил этот бесплатный контрольный список всем слушателям.

И вы можете сделать то же самое.

Вы можете легко создать карту разума за несколько минут, используя бесплатное программное обеспечение для составления карты разума, такое как MindMeister .

Идея № 11: Электронная таблица

Электронные таблицы — один из самых экономичных, но мощных лид-магнитов.

Если вы хотите предоставить список ресурсов в простом формате, то электронная таблица — это то, что вам нужно.

Рассмотрим сумо. Они предлагают электронные таблицы для большей части своих сообщений в блоге.

И действительно все просто. Просто зайдите в Google Таблицы , введите свои ресурсы, отформатируйте их, чтобы они выглядели хорошо, и поделитесь ими со своими читателями.

Вот и все!

Идея № 12: Аудиоконтент

Иногда люди предпочитают слушать, а не читать.Лучший способ превратить этих людей в клиентов — создать аудиоконтент.

Для этого просто напишите свой контент и прочтите его с помощью простого приложения, например, Audacity .

Идея № 13: Создайте курс электронной почты

Курсы электронной почты могут легко превратить ваших подписчиков в платных клиентов.

И что самое приятное?

Вы можете легко использовать старый контент для создания курса электронной почты.

Buffer создал курсы электронной почты, перепрофилировав несколько сообщений в блогах, и результат был изумительным.

Они пересекли 18 000 подписчиков за неделю. Удивительно, правда?

Идея № 14: Создание видео

Вы знаете, видео — действительно мощное средство. Так почему бы не предложить бесплатное видео в обмен на адрес электронной почты?

В конце концов, многие люди любят демонстрации видео, и вы также можете установить связь с этими зрителями, верно?

Возьмите Брайана Харриса из Videofruit.

Для этого поста он предложил бесплатное обучающее видео. Это отличный пример использования видео в качестве лид-магнита.

Для начала загрузите любую программу для создания скринкастов, например Camtasia или Screenflow.

Идея №15: Создание слайд-шоу

Если вы выступаете или уже проводили презентации в прошлом, вы можете использовать эти слайд-шоу для создания своего списка адресов электронной почты.

Это выгодно не только для вас, поскольку вы получаете подписчиков по электронной почте, но и для ваших подписчиков, которые хотели бы позаимствовать ваш мозг!

Шаг 3: Продвижение вашего лид-магнита

Поздравляем с созданием замечательного лид-магнита, который, надеюсь, решит проблемы ваших клиентов!

Действительно, это достижение.

Потому что, хотя большинству людей нравится экономить на качестве, вы проделали потрясающую работу.

Но что хорошего в лид-магните, если он не рассылает по электронной почте подписчиков по-вашему?

Это то, что мы собираемся делать. В этом случае мы будем продвигать ваш лид-магнит, который будет отправлять подписчиков электронной почты к вам на автопилоте.

Хорошо звучит? Давайте начнем.

# 1: Поделитесь этим со своей аудиторией

Действительно ли ваш лид-магнит полезен? Или это просто ваше чутье подсказывает вам, что это ценно?

Прежде чем что-либо делать со своим лид-магнитом, вы должны увидеть, насколько он ценен.

Лучший способ узнать это — поделиться им со своими подписчиками по электронной почте и подписчиками, чтобы получить их отзывы.

Это ваши настоящие поклонники, и им очень нравится ваш контент. А поделившись с ними лид-магнитом:

• , вы получите очень ценный отзыв.
• Вы укрепите связь с аудиторией, сделав неожиданный бесплатный подарок.

Теперь быстро создайте рассылку электронной почты для своих подписчиков и поделитесь с ними бесплатным подарком.

# 2: Создайте целевую страницу для вашего лид-магнита

После создания лид-магнита вашей первоочередной задачей должно стать создание для него целевой страницы.

Таким образом, вы можете легко продвигать свой лид-магнит с помощью рекламы, социальных сетей или электронных писем.

Например, Брайан Дин из Backlinko создал очень простую, но эффективную целевую страницу для продвижения своего лид-магнита.

Таким образом, он может легко поделиться им из своих гостевых постов, социальных сетей или даже сообщений в блогах.

С помощью надежных инструментов, таких как LeadPages , OptimizePress , Thrive Landing Pages , настроить целевую страницу очень просто.

# 3: Создайте заманчивые формы регистрации

В наши дни хорошие маркетологи не просто создают целевые страницы для лид-магнита, они также продвигают его, создавая заманчивую форму подписки.

Возьмем, к примеру, Нила Пателя. Его основной лид-магнит — это бесплатный бонус, содержащий стратегии SEO. И он продвигает этот лид-магнит дважды на каждой странице.

Во-первых, на боковой панели:

И, во-вторых, в конце сообщения в блоге:

Точно так же вам также необходимо создать эти формы регистрации. Я бы порекомендовал настроить формы регистрации в этих 6 местах:

Форма регистрации № 1: Hellobar

Это небольшая панель, которая находится над заголовком вашего сайта.

Вот несколько инструментов для добавления Hellobar на ваш сайт:

1. Sumo
2. Optinmonster
3. Hellobar

Форма регистрации # 2: всплывающее окно с намерением выхода

Это форма регистрации. покрывает весь экран после того, как кто-то собирается закрыть вкладку.

Чтобы настроить всплывающее окно с намерением выхода, вы можете использовать следующие инструменты:

1. Sumo
2. Optinmonster
3. Thrive Leads

Форма регистрации № 3: После публикации

Эта форма регистрации после каждого сообщения в блоге.

Вот несколько инструментов для создания формы регистрации после публикации:

1. Optinmonster
2. Sumo
3. Thrive Leads

Форма регистрации # 4: Домашняя страница

Ваша домашняя страница — самая популярная. ваш сайт, поэтому не забудьте добавить туда форму регистрации.

В зависимости от вашей темы вы можете легко настроить это с помощью виджета. Если нет, вы можете использовать конструктор целевой страницы для создания собственной домашней страницы. Вот несколько конструкторов целевых страниц:

1. LeadPages
2. Unbounce
3. Thrive Content Builder

Формы регистрации # 5: О странице

Как и ваша домашняя страница, ваша страница о странице также очень популярна и может помочь вам построить отношения с посетителями сайта. Затем вы можете использовать форму регистрации для преобразования этих посетителей.

Вот несколько инструментов, которые помогут вам в этом:

1. Optinmonster
2. Sumo
3. Thrive Leads

Форма регистрации № 6: Обновление контента

Ваша последняя задача — найти сообщения в блоге которые похожи на ваш лид-магнит. Затем добавьте форму подписки к каждому из этих сообщений в блоге.

Вот пример:

Опять же, для этого вам нужно создать форму регистрации, и вы можете сделать это с помощью следующих инструментов:

1. LeadPages
2. Sumo
3. Optinmonster

как вы можете максимизировать объем трафика, который вы получаете в своей маркетинговой воронке.

Что ж, вашей самой первой целью должно быть создание лид-магнита, который не только конвертирует этих посетителей, но и помогает вам установить с ними связь. Такой подход приведет к увеличению количества потенциальных клиентов и значительному увеличению конверсии.

И, к счастью, у вас есть это руководство, которое поможет вам в этом.

Что дальше?

Продолжайте учиться.

Мне нравится вспоминать эту цитату Амита Калантри:

«Даже если вы достигли всего, есть Совершенство, которого еще предстоит достичь.”

К счастью, мы здесь, чтобы помочь.

Что такое лид-магнит?

В наши дни в сети доступно огромное количество контента, поэтому привлечь внимание клиентов стало реальной проблемой. Большинство людей остаются на веб-сайтах не более 15 секунд, если их не развлекают (например, YouTube).

Даже сайты социальных сетей переживают борьбу. Извините, Facebook.

Это затрудняет удержание лояльной аудитории.Появление электронного маркетинга в некоторой степени помогло в решении этой проблемы, предоставив компаниям еще одну возможность для более прямого доступа к клиентам. Однако люди по понятным причинам неохотно сообщают свои адреса электронной почты без обещания чего-то взамен. Вот почему существуют лид-магниты.

Итак, что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это почти непреодолимое предложение, сделанное в обмен на адрес электронной почты клиента и / или другую ценную маркетинговую информацию, такую ​​как имена и номера телефонов.Только самые стратегические маркетологи в области цифрового маркетинга и боссы мафии знают, как сделать такое выгодное предложение.

Но на самом деле использование лид-магнитов — один из лучших способов создать сильную клиентскую базу.

( ПРИМЕЧАНИЕ: Нужна помощь в ваших усилиях по цифровому маркетингу? Или, может быть, вам просто нужны проверенные, действенные маркетинговые инструменты, тактики и шаблоны для внедрения в свой бизнес? Ознакомьтесь с последней сделкой от DigitalMarketer, и вы будете в курсе ваш способ помочь вашему бизнесу расти.)

Что делает хороший лид-магнит?

Специфика: По словам нашего основателя и генерального директора Райана Дайсса, наиболее важным элементом успешного лид-магнита является специфика. Чтобы лид-магнит работал хорошо, он должен решать конкретную проблему, предлагая конкретное решение для определенного сегмента вашего рынка.

( СВЯЗАННЫЕ: [СКАЧАТЬ] 9 идей для лид-магнита с примерами (и ОДНА, которая сгенерировала 35 859 потенциальных клиентов за 60 дней для DigitalMarketer…))

Мгновенное удовлетворение: Лид-магнит с высокой конверсией также должен мгновенно приносить пользу потребителю.Аудитория хочет немедленного решения своих проблем, поэтому, чем быстрее вы дадите им решение, тем лучше.

Уникальная ценность: Конечно, ваша компания не будет единственной, кто использует лид-магниты для получения информации о клиентах, поэтому важно, чтобы вы предлагали что-то уникальное. Покупатель должен быть убежден, что вы — тот бизнес, у которого лучше покупать у ваших конкурентов.

Высокая воспринимаемая ценность / Высокая фактическая ценность: Важно инвестировать в качество ваших лид-магнитов.Как говорит Райан, то, что что-то является бесплатным, не означает, что оно должно выглядеть бесплатным. Ваш лид-магнит должен содержать качественную информацию, которую так жаждет узнать ваш клиент. Конечно, вы можете привлечь несколько потенциальных клиентов с помощью яркого маркетинга, но если вашему предложению не хватает содержания, вы, скорее всего, очень быстро потеряете внимание аудитории.

Примеры свинцовых магнитов

Когда дело доходит до создания идеального лид-магнита, существует множество типов на выбор. Мы рекомендуем лишь некоторые из них:

Контрольный список:

Контрольные списки

— одни из самых эффективных лид-магнитов.По словам Оптинмонстра, они, как правило, хорошо конвертируются, потому что их очень легко употреблять. Контрольные списки также очень легко создавать. Например, вы можете объединить свой самый популярный блог в контрольный список, доступный только после обновления по электронной почте.

Вебинар:

Вебинары

предлагают уникальный и высоко ценимый лид-магнит. Не говоря уже о том, что аудио / визуальные активы обычно вызывают больший интерес потребителей. Доступ к вебинару в режиме реального времени еще более успешен, потому что он создает ощущение срочности для вашей аудитории, играя на распространенной дилемме «страха упустить».

Шаблон:

Шаблоны

могут предоставить пользователям схему или отправную точку для множества различных практик. Скажем, например, деловой адрес электронной почты. Волшебный шаблон электронного письма — лишь один из примеров успешного шаблона Lead Magnet. Хотя шаблон Magic Email Template легко настраивается в соответствии с конкретными потребностями, он предлагает владельцам малого бизнеса возможность начать общение с клиентами и влиятельными лицами.

Пример использования:

Примеры использования

— еще один распространенный лид-магнит, который особенно полезен, когда вы ориентируетесь на владельцев бизнеса и маркетологов.По данным Content Marketing Institute, 63% маркетологов согласны с тем, что тематические исследования — ценная маркетинговая стратегия. Тематические исследования предлагают реальные примеры клиентов, использующих ваш продукт, и могут быть использованы, чтобы убедить потенциальных новых потенциальных клиентов доверять вашему бренду.

Скидка:

Скидки

— это лид-магнит, с которым вы, вероятно, чаще всего сталкиваетесь как потребитель. Этот тип лид-магнита, который обычно ассоциируется с продуктом или сайтом электронной коммерции, является чрезвычайно эффективным способом получения адресов электронной почты в обмен на более низкие цены или бесплатную доставку.

Программное обеспечение:

При использовании на правильном рынке загружаемое программное обеспечение или бесплатные пробные версии могут стать отличным лид-магнитом с высокой воспринимаемой ценностью. Например, популярный инструмент для хранения данных Dropbox предлагает бесплатную пробную / демонстрационную версию своего бизнес-продукта пользователям, которые предоставляют свою электронную почту.

Тест / опрос:

Онлайн-викторины и опросы — один из самых увлекательных способов создания новой клиентской базы. Пользователи могут пройти тест / опрос бесплатно, а затем им будет предложено ввести адрес электронной почты для просмотра результатов.

( СВЯЗАННЫЙ: 15 примеров последовательностей викторины, чтобы вдохновить вас)

Образцы:

Образцы

— это популярный лид-магнит, который часто используется в индустрии красоты. Вы, вероятно, видели рекламу нового веганского крема для кожи или полностью натурального шампуня, и вам предлагалось ввести адрес электронной почты для получения бесплатной пробной версии. Это лид-магнит в действии. Образцы особенно эффективны, потому что аудитория испытывает немедленное удовлетворение, зная, что продукт уже на пути к ней.

Еда на вынос

Сделайте это беспроигрышным… Лид-магниты — отличный способ для предприятий получить ценную маркетинговую информацию от своей аудитории, предлагая взамен что-то ценное.

Не уходите вокруг да около… Конкретность — ключ к успеху при создании успешного лид-магнита.

У вас есть много вариантов… Есть несколько типов лид-магнитов, хотя некоторые из них, как правило, более эффективны, чем другие.Важно, чтобы вы адаптировали свои лид-магниты к своей целевой аудитории и предлагали им обмен, который имеет как высокую воспринимаемую ценность, так и высокую фактическую ценность.

С учетом всего сказанного, мы хотели бы предложить вам еще больше сверхсекретных советов по маркетингу. Все, что вам нужно сделать, — как вы уже догадались — зарегистрироваться, указав свою электронную почту.

Видите? Свинцовые магниты — это так просто!

Но на самом деле … если вы хотите подписаться, это тоже было бы круто.

( ПРИМЕЧАНИЕ: Нужна помощь в ваших усилиях по цифровому маркетингу? Или, может быть, вам просто нужны проверенные, действенные маркетинговые инструменты, тактики и шаблоны для внедрения в свой бизнес? Ознакомьтесь с последней сделкой от DigitalMarketer, и вы будете в курсе ваш способ помочь вашему бизнесу расти.)

свинцовых магнитов | 9 идей для лид-магнита с примерами

Этот маленький ребенок сгенерировал 35 859 потенциальных клиентов за 60 дней…

Это называется лид-магнитом, и если у вас его нет — или нет хорошего — эта статья может буквально изменить вашу жизнь.

Лид-магнит — существительное — непреодолимая взятка, предлагающая потенциальному клиенту определенный кусок стоимости в обмен на его контактную информацию.

Цель лид-магнита — максимизировать количество целевых лидов, которые вы получаете для предложения.

Это первый шаг в моем процессе оптимизации ценности для клиентов.

В этой статье мы рассмотрим девять различных типов лид-магнитов и рассмотрим абсолютно НЕПРАВИЛЬНЫЙ вопрос, который задают большинство компаний о привлечении потенциальных клиентов.

Но сначала вы должны понять самый важный элемент успешного лид-магнита…

Специфичность

У меня отличные новости.

Свинцовые магниты

не обязательно должны быть длинными. Или сложный. Или создание требует много времени.

На самом деле, длинный и сложный лид-магнит, скорее всего, плохо конвертируется.

Вам просто нужно решить конкретную проблему с помощью специального решения для конкретного сегмента вашего рынка.

Вот ключ…

Ваш лид-магнит должен быть поглощен потенциальным клиентом, чтобы он оказал влияние.

Идеальный лид-магнит будет предлагать огромную ценность в течение пяти минут после регистрации. Конечно, это «практическое правило».

Но мы не рекомендуем, например, мини-курс, рассчитанный на срок более 14 дней, или электронную книгу на 300 страниц в качестве лид-магнита. Эти лид-магниты потребляются слишком долго и вряд ли будут конкретными.

Обратите внимание, насколько прост и специфичен этот лид-магнит…

С другой стороны, этот лид-магнит неспецифичен и требует 20 недель для получения полной выплаты…

При создании своих лид-магнитов стремитесь к первому, а не ко второму. Хорошая новость в том, что первый создать намного проще, чем второй — , и он лучше конвертирует .

Специфичность — самый важный элемент в нашем контрольном списке успеха лид-магнита из 8 пунктов (вы получите полный контрольный список в конце этой публикации), но на самом деле есть еще семь других элементов, которые имеют значение при создании лид-магнита.

Давайте посмотрим на некоторые типы лид-магнита (с примерами), которые делают это правильно, а затем рассмотрим восемь пунктов, которые должны быть включены в каждый лид-магнит…

1. Справочник / Отчет

Отчеты и руководства являются одними из наиболее распространенных типов лид-магнитов.

Если вы используете лид-магнит этого типа — будьте осторожны. С таким лид-магнитом вы легко можете нарушить правило специфичности.

Вот пример бесплатного руководства по включению лид-магнита от HubSpot…

И бесплатный путеводитель для потенциальных клиентов, которые посетят Новый Орлеан…

2. Шпаргалка / Раздаточный материал

Шпаргалки и раздаточные материалы работают хорошо.

У них иное «чувство», чем у отчетов или руководств.

Они, как правило, очень короткие (одна страница или около того) и режут прямо до очень специфической темы.Вы можете предоставить их в виде контрольных списков, интеллект-карт или «чертежей».

Вот пример шпаргалки, используемой в качестве лид-магнита…

Обратите внимание, как фактический контент размывается, чтобы вызвать любопытство?

Вот еще…

И еще …

3. Набор инструментов / Список ресурсов

Набор инструментов или список ресурсов может стать отличным лид-магнитом для нужного бизнеса и рынка — его можно предоставить в виде «стартового набора», или шаблонов, или глоссария вещей, которые им необходимо знать.

«Дизайн-мышление для преподавателей» предлагает этот бесплатный набор инструментов для обзора процессов, методов и инструкций, которые помогают воплотить дизайн-мышление в жизнь, а также Рабочую тетрадь дизайнера для решения ваших задач проектирования…

Эта компания предлагает свой «Набор инструментов для управления временем» в обмен на контактную информацию…

И это один из инструментов, который доставляется после того, как лид-магнит забирается потенциальным лидером…

Trello предоставляет шаблоны потенциальных клиентов для начала работы в обмен на их контактную информацию…

А как насчет этого «индекса», который является причудливым термином для списка ресурсов…

Хотите переложить свой страх на поток? Это отличный набор инструментов для этого:

4.Видео обучение

Если это имеет смысл и у вас есть навыки, видео может быть очень эффективным способом показать ваш лид-магнит.

Здесь Marketo использует демонстрацию видеоинструмента в качестве лид-магнита, чтобы побудить людей опробовать их инструмент…

5. Загрузка программного обеспечения / Бесплатная пробная версия

Компании-разработчики программного обеспечения часто предлагают бесплатную пробную версию своего программного обеспечения в качестве лид-магнита.

Вот как Bidsketch, приложение для создания предложений SaaS, запрашивает согласие на запуск бесплатной пробной версии…

А что насчет этого от MeetEdgar?

6.Cкидка / Бесплатная доставка

Для тех, кто продает физические товары онлайн или офлайн, эффективными лид-магнитами могут быть дисконтные клубы или предложения по бесплатной доставке.

Вот как Verizon привлекает клиентов с помощью предложения о бесплатной ночной доставке…

And Framebridge предлагает скидку в обмен на контактную информацию потенциального клиента…

Или как Code & Quill предлагает 10% скидку на свои бутик-ноутбуки в обмен на контактную информацию…

Кейт Спейд владеет этой игрой, сочетая бесплатную доставку + скидку…

( ПРИМЕЧАНИЕ: Прежде чем создавать лид-магнит, вам необходимо знать, кто ваш идеальный клиент, где они находятся и что они будут покупать.Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ проверенный рабочий лист аватара клиента сейчас и определите, кому вы продаете.)

7. Викторина / опрос

Онлайн-викторина или опрос могут быть очень интересным способом привлечь новых потенциальных клиентов. Чтобы получить результаты викторины или опроса, участники должны указать адрес электронной почты. Затем результаты будут доставлены на этот адрес электронной почты.

Вы можете использовать инструмент для создания викторин, например Interact, для создания этих викторин.

Так выглядит предложение Quiz Lead Magnet на домашней странице компании, занимающейся ремонтом дома.

Викторина — это увлекательный и интерактивный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Вот вопрос из этой викторины…

После того, как на все вопросы викторины даны ответы, потенциальному клиенту будет представлена ​​эта форма согласия…

8. Оценка / Тест

Оценка или тест, особенно если они проводятся онлайн для увеличения скорости потребления и удовлетворения, могут стать мощным лид-магнитом.

Hubspot уже много лет привлекает потенциальных клиентов с помощью своего «Маркетингового грейдера»…

Хотите оценить поведение вашего ребенка? Есть оценка:

.

9.Жалюзи / Торговые материалы

В некоторых случаях наиболее желательной информацией для рынка являются цены и описание продуктов или услуг.

Ikea собирает контактную информацию в обмен на их каталог. И они могут доставлять его в цифровом виде, чтобы ускорить потребление и удовлетворение.

Теперь, когда вы увидели несколько примеров лид-магнита, готовы ли вы поговорить о том, что именно делает лид-магнит успешным? Давайте займемся…

Контрольный список успешности лид-магнита на 8 пунктов

1.Ультра-специфичный

Звучит ли я как неработающая пластинка? 🙂

Я повторю конкретность больше раз, чем вы можете сосчитать, потому что важнее .

Лид-магниты НИКОГДА не должны быть расплывчатыми. Они должны предлагать ультрасовременное решение для ультрасовременного рынка.

2. Одно большое дело

Все хотят «волшебную пилюлю» или «серебряную пулю», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, а не множество маленьких .

Ранее мы показали вам этот пример — лид-магнит, который выполняет одно сверхконкретное обещание…

Теперь взгляните на этот лид-магнит, который специфичен для (вы знаете, что собираетесь изучить входы и выходы WordPress), но не дает «One Big Thing»…

3. Говорит об известном желаемом конечном результате

Чего ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет ваш рынок?

Если вы сможете это выяснить и предложить лид-магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью предоставят вам свою контактную информацию .

4. Немедленное удовлетворение

Избегайте использования информационных бюллетеней и многодневных курсов в качестве лид-магнита.

Ваш рынок хочет решение, и он хочет его СЕЙЧАС.

5. Изменяет отношения

Лучшие лид-магниты не только информируют…

Они фактически меняют состояние и образ мышления ваших потенциальных клиентов, поэтому они заранее подготовлены к тому, чтобы в будущем вести бизнес с вашей компанией.

6. Высокая воспринимаемая ценность

То, что он бесплатный, не значит, что он должен ВЫГЛЯДИТЬ бесплатным.

Используйте профессиональную графику и изображения, чтобы установить реальную денежную ценность в сознании посетителя.

7. Высокое фактическое значение

Если ваш лид-магнит весь в шипении и без стейка, вы можете получить контактную информацию потенциальных клиентов, но потеряете их внимание.

Чтобы выиграть, вы должны пообещать И ДОСТАВИТЬ товар.

8. Быстрое потребление

Вы не хотите, чтобы ваш лид-магнит был препятствием в вашей воронке продаж, поэтому в идеале он должен быть использован или испытан в течение пяти минут.

На странице «Лид-магнит» мы часто делаем следующее предложение.

Если лид-магнит трудно потреблять (книга на 300 страниц, 30-дневный курс электронной почты), коэффициент конверсии по этому предложению страдает.

Вот главный вывод… Многие из пунктов этого контрольного списка сводятся к следующему основному принципу: специфичность имеет значение.

Взгляните на свой лид-магнит глазами этого контрольного списка.

Вы слишком много обещаете? Если да, попробуйте что-нибудь более конкретное.

Теперь я знаю, о чем вы думаете после того, как зашли так далеко …

Но как мне получить трафик на свой лид-магнит?

Неправильный вопрос.

Дело в том, что движение вокруг вас.

Google, Facebook и LinkedIn (и это лишь несколько очевидных источников) имеют миллиона миллиарда пользователей, которых они с радостью отправят на ваш лид-магнит.

( СВЯЗАННЫЕ: 7 уроков, извлеченных из 1140 рекламных кампаний в Facebook за один год)

Вам просто нужно разрезать им чек.

Правильные вопросы:

• Какие предложения я сделаю новым клиентам?
• Насколько хорошо эти предложения конвертируются?
• Сколько стоит посещение моей целевой страницы для лид-магнита?
• Сколько стоит новый лид?
• Сколько стоит новая распродажа?

Что, если бы я сказал вам, что каждый раз, когда вы совершаете посещение целевой страницы лид-магнита, вы получаете прибыль в размере 10 долларов? Могли бы вы привлечь трафик на эту страницу?

Конечно, вы можете потратить до 10 долларов на это посещение без потери денег.

( СВЯЗАННЫЙ: Как 6 профессиональных маркетологов потратят 10 долларов в день на покупку трафика веб-сайта)

Ответить на эти вопросы несложно.

Начните с полного понимания процесса оптимизации ценности для клиентов. Лид-магнит — это шаг 1 из 5 шагов.

Затем разберитесь с этими двумя простыми показателями, которые определяют, какой трафик, количество потенциальных клиентов и новые продажи важны для вашего бизнеса.