Договорной матч как найти: Как и где находить договорные матчи на примере волейбола

Где и как найти договорные матчи в интернете?

Многие игроки в букмекерских конторах пытаются найти источник информации о договорных матчах, чтобы легко заработать деньги. Этим активно пользуются мошенники, которые создают специализированные сайты и сообщества в социальных сетях. Аферисты приводят множество убедительных аргументов, что у них достоверная информация и гарантируют положительный исход матчей. В итоге клиенты покупают данные прогнозы, и владельцы сайтов неплохо на этом зарабатывают.

Узнать о достоверности информации практически нереально, чем и пользуются аферисты. Для этого пользователю потребуется купить прогноз и посмотреть на результат.

Принцип обмана пользователей основан на том, что половине людей, купивших информацию о матче договорного характера, высылается прогноз с победой одной команды, а другой половине – прогноз с победой соперника. При любом исходе поединка половина людей поверят мошеннику, что он продал им информацию о договорном матче. Поэтому в следующий раз они снова купят у него прогнозы.

Тем же людям, которым был отослан неправильный прогноз, мошенники приведут разные аргументы в свое оправдание. Например, игроки, с которыми договаривались о нужном результате, остались на скамейке запасных. Или виноватым окажется судья, который дал свисток об окончании матча на 92 минуте, а команды договаривалось забить победный гол на 94 минуте.

Организация договорных игр является довольно сложным процессом. И при этом все делается таким образом, чтобы практически исключить возможность утечки информации. Иначе появится риск попадания под уголовную и административную ответственность. Поэтому о результате предстоящего договорного матча знает очень узкий круг лиц.

Искать информацию об играх договорного характера не имеет смысла. Продавать ее никто не станет, тем более в сети Интернет и за небольшие деньги. Бесплатно тоже нет возможности узнать о договорных матчах, так как чем больше людей узнают о договорняке, тем больше риск того, что спортсменов и организаторов привлекут к ответственности.

Все те, кто предлагают купить у них прогнозы со 100-процентной проходимостью, являются мошенниками. Почти все они скрываются за вымышленными именами, а все их слова ничего не значат. Найти их фактически нереально, поэтому вернуть свои деньги за купленные прогнозы клиенты не смогут. Каждому игроку в букмекерских конторах следует запомнить, что не стоит искать информацию о договорных матчах, так как на практике получить к ней доступ невозможно.

Как распознать договорные матчи? Где найти договорняки?

Договорными матчами называют спортивные противостояния, на результат которых было оказано неправомерное влияние изнутри (например, через одного из игроков команды) либо извне (к примеру, посредством судьи встречи).

Такие состязания устраивают с целью получения финансовой выгоды (можно поставить на аутсайдера, который, согласно договору, выиграет), продвижения клуба по турнирному списку.  

Как определить договорной матч?

Чаще всего «договорняк» сопровождается сенсационным результатом. Для примера можно взять групповой этап ЧМ-2018 по футболу. Допустим, в сложившейся на рис. ситуации предстоит последний матч группы Перу – Франция.

Группа В, футбольный ЧМ-2018

Французы недостижимы для соперников при любом исходе встречи, а вот перуанцам победа поможет выйти из группы. В похожих ситуациях матчи и продаются. Предположим, что данное условное противостояние выиграла команда Перу. Это была бы сенсация даже при выходе на поле половины второго состава Франции. Потому тут справедливо заподозрить предварительно оговоренный результат игры.

К другим признакам договорного матча по футболу и другим дисциплинам относят:

1. Странные поступки игроков. Например, зачастую спокойный член команды вдруг начинает часто нарушать правила, спорить с судьями, как бы напрашиваясь на удаление.
2. Необычное поведение судейского состава. К примеру, назначение несправедливых пенальти, частая раздача «горчичников», фиксация офсайдов во время потенциально опасных атак, отмена голов.
3. Резкие скачки букмекерских котировок. Множители ставок на договорные матчи начинают очень интенсивно падать или расти непосредственно перед встречей, во время проведения матча.

Сегодня слив противостояний, как правило, можно встретить во второстепенных состязаниях в футболе, теннисе и других соревнованиях. В рамках популярных соревнований такое случается крайне редко. Это обусловлено угрозой назначения крупных санкций, вероятности вылета в турниры низших эшелонов.

Где найти данные по договорным матчам?

Наиболее верный метод поиска «договорняка» – отслеживание котировок БК. Для этого применяют специальные онлайн-поисковики. Продажа информации якобы от инсайдов, предложения слива данных о договорных матчах на точный счет, как правило, обман.

Это объясняется тем, что встречи с оговоренным результатом инициируются для получения личной выгоды, а не общей. Иными словами, зачем получать меньше денег, чем больше? Также следует заметить, что незаметно организовать точный счет противостояния практически невозможно, особенно в 2021 г., когда каждый шаг участников фиксируется несколькими камерами из различных ракурсов.

Тс… Секретик!

Увеличенный БОНУС 32500 ₽ при регистрации с промокодом! Бонус равен +130% от суммы пополнения. К примеру, ты пополняешь на 3500 р., и сразу получаешь еще +4550 р. и так до 25000 р.

Бесплатная информация по договорным матчам

На некоторых сайтах можно найти предложения данных по договорным матчам бесплатно. Подобные объявления могут публиковаться для:

• приманки клиентов на сайт;
• рекламы различных мероприятий БК;
• нативного продвижения определенного онлайн-ресурса.

При поиске договорного матча следует помнить, что, согласно действующему законодательству РФ, такие действия противозаконны. Нарушителям грозит уголовное наказание, потому вряд ли организаторы оговоренных встреч будут сливать информацию в интернет.

Как найти договорные матчи и инсайды в ставках ✔️【Как найти и вычислить】ᐈ Вся правда

Что значит и как понять «договорной матч»

Информация о «странных спортивных событиях» появляется сплошь и рядом. Реклама проектов, которые занимаются предоставление информации о договорняках, есть почти во всех крупных сообществах и ресурсах спортивного направления. А потому, стоит понимать, что именно стоит понимать под определением «договорной матч» или же «инсайд».

Инсайд в ставках — это некая информация о матчах договорного характера, которая предоставляется, например, капперам от проверенных информаторов.

Договорные матчи — матчи, которые проводятся командами по ранее согласованному плану. То есть, уже до матча известно, с каким счётом сыграют команды, что позволяет людям, которые обладают подобной информацией поднимать неплохие деньги на ставках.

Как найти договорные матчи и инсайды в ставках

В последнее время, это направление стало очень популярным в капперской среде. Многие прогнозисты создают свои сообщества по предоставлению договорняков. Отсюда, вопрос. Где брать договорные матчи? Ведь, подавляющему большинству капперов, которые предоставляют подобные услуги доверять вообще не стоит. Природа человека устроена таким образом, что ему всегда хочется халявы, а в нашем случае подобным искушением пользуются многие мошенники. Можно с уверенностью говорить, что 95 % капперам, которые торгуют информацией о догах, доверять нельзя. Уже после оплаты его услуги он сразу кинет вас в чёрный список.

Все отзывы, реклама и скриншоты прошедших ставок — обман. Всё это легко подделать. Для капперов, которые торгуют договорными матчами данная работа обойдётся в 5 минут, а для доверчивого клиента несколькими тысячами.

Искать реальных инсайдеров очень сложно и на это у вас уйдёт большое количество времени.

Как вычислить договорной матч по коэффициенту

Наверное, самый удобный способ для самостоятельного «поиска» договорняков, это многочасовой мониторинг букмекерских контор.

Изначально коэффициенты выставляются только с учётом вероятности и маржи, которые определяются работниками выбранной букмекерской конторы. Но, уже в то время, когда игроки ставят ставки, коэффициенты меняются для того, чтобы уравнять шансы.

Но, если в условном матче «Барселона» — «Валенсия» подобные скачки можно объяснить тем, что многие игроки уверены в победе Католонцев и потому ставят на её выигрыш. Вероятность договорняка в топовых лигах близится к нулевой отметки.

А вот уже в низших лигах дела обстоят другим образом. Очень часто достоверные матчи играются в тех лигах и между теми командами, где есть реальные проблемы с финансами. Согласитесь, немного странно, если на условный матч 3 Румынской Лиги за 1 час игроками будет поставлено 100 тысяч долларов. Так что, за такими коэффициентами следить можно и нужно. Но опять же, времени на подобный анализ может быть потрачено много.

С другой стороны, в последнее время, появилась реальная опасность того, что и такие резкие скачки коэффициентов в малоизвестных лигах не будут означать договорной матч. Это связано с тем, что многие мошенники, которые торгуют договорняками иногда любят предоставить «бесплатный матч», а потому доверчивые клиенты вполне могут купиться и поставить серьёзную сумму на откровенную лажу.

Стоит также следить и за резкими изменениями коэффициентов во время матча. Будьте осторожны!

Где больше всего договорных матчей в футболе

Многие беттеры задаются вопросом «Как узнать о договорных матчах в футболе?».

Как уже было сказано выше, рассматривать топовые Европейские лиги, как один из вариантов проведения договорных матчей, не нужно. Абсолютно у всех футбольных клубов нормальные и стабильные финансовые вливания, так что смысла им рисковать и заработать гроши (по их меркам) на договорных матчей, нет. Так что, если вы увидите у какого либо каппера информацию о том, что в условной Ла Лиге проводится дог, то можете сразу заносить его в свой чёрный список капперов. Это связано с тем, что подобные проекты создаются лишь для того, чтобы заработать денег на доверчивых клиентах, которым захотелось халявы.

На что же всё-таки стоит обратить внимание при поиске странных матчей? Конечно же, низшие лиги практически всех стран. Если анализировать Европейский рынок, то больше всего договорных матчей (если смотреть количество скандалов вокруг таковых) проводится в чемпионатах Восточной Европы, а также прочих малоизвестных футбольных лигах, например, Албании, Литве, Кипре, Мальте и т. д. На всех остальных континентах договорняки развиты сплошь и рядом. Скорее всего, данный факт связан с тем, что футбол в этих странах развит не так сильно, как в Европе, а потому для многих клубов есть реальная возможность «поднять» денег на проведии договорных матчей.

Договорные матчи в прочих видах спорта

Наверное, не считая футбола, самым популярным видом спорта, где еженедельно играются договорные матчи, считается теннис. Причём, подобные матчи встречаются, как в мелких турнирах серии ITF, так и между сильными соперниками на топовых турнирах. Очень многие теннисисты в своё время были отстранены от спортивной деятельности из-за того, что являлись участниками договорняков.

Подобную практику используют и в баскетболе, хоккее, волейболе и многих других видах спорта.

С другой стороны, многими капперами для рекламы своего проекта используются только футбол. Это вполне логично, потому что подавляющее число игроков ставят именно на футбольные матчи, а потому условный анонс договорняка по теннису может не привлечь потенциальных клиентов.

Где брать договорные матчи и есть ли они вообще в открытом доступе

Очень важный момент. Стоит реально понимать, что практически все капперы, которые рекламируют свой «нереально прибыльный проект», на самом деле являются самыми обычными мошенниками. Давайте судить логически. Информация о договорном матче стоит очень больших денег. Связано это с тем, что проведение договорных матчей уголовно наказауемо, а все участники подобных событий могут быть пожизненно отстранены от спортивной деятельности. Исходя из этого, как думаете, будет ли каппер продавать подобную информацию по 5 тысяч? Конечно же, нет.

Второй момент, на который стоит обратить внимание это количество людей, которым каппер готов продать информацию о договорном матче. Если вы видите цифры больше 10, то можете быть уверены, что данный каппер мошенник. Это связано с тем, что ставки на один исход резко привлекут букмекерские конторы, а нормальному капперу не хотелось бы подставлять своих информаторов.

Всё же, найти информацию о реальных информаторах можно. Но для этого вы должны очень долго и скурпулёзно изучать контент, общаться с людьми, которые покупали договорные матчи и самостоятельно решать, можно ли доверять подобным прогнозистам.

Даже самый привлекательный проект, вероятнее всего, окажется мошенническим, а потому изначально рисковать большими суммами не стоит.

Выводы по распознаванию и определению договорных матчей в футболе

• Рынок договорняков довольно быстро развивается. В последнее время, для многих, спорт становится коммерцией, а потому найти инсайды о договорных матчах вполне реально.
• Для того, чтобы найти реальных доггеров, необходимо долгое время анализировать рынок по предоставлению услуг о догах.
• Практически все капперы, которые советуют купить у них инсайдерскую информацию, на самом деле являются мошенниками, которые вас кинут после оплаты услуг.
• Желательно регулярно просматривать форумы, где клиенты делятся информацией о доггерах. Но, опять же, все данные стоит строго фильтровать, так как подобные обсуждения забиты спамом и саморекламой.
• Обращайте внимание на аномальные изменения коэффициентов в букмекерской конторе, ведь, вполне возможно, что они они могут быть связаны с договорным матчем.

что это такое, как определить

Зачем нужны и кто организует «хитрые» игры

По статистике договорных матчей проводится немногим больше 100 в год. На деле больше в десятки, а то и в сотни раз. Характер отдельных игр невозможно доказать или подтвердить фактами. Чаще события проводятся в странах третьего мира. Однако и в низших дивизионах европейских стран «доги» случаются.

Показательный пример — недавний скандал в первой лиге Армении, где приостановили чемпионат для расследований. Итог плачевный: пять клубов дисквалифицированы на два года, 58 человек отстранили от футбольной деятельности (45 — навсегда). В разоблачении матчей помогал Интерпол.

Главная причина нечестных игр — заработок. Организаторы договорных матчей неизвестны, так как работу тщательно скрывают. Синдикаты зарабатывают на играх, по их запросу подкупают судей, игроков клубов для достижения необходимого результата. Спортсмены из условной третьей лиги Вьетнама зарабатывают футболом малые деньги. Поэтому им сложно отказаться от дополнительного заработка. С судьями ситуация такая же. 

Выбор синдикатов на чемпионаты Бутана, Мьянмы или Вьетнама падает потому, что сложнее доказать договорной характер той или иной встречи. Чтобы следить за ними, попросту не хватает ресурсов. Поэтому азиатский рынок (не считая Корею, Китай и Японию) популярен для проведения подобных игр. 

Информация о договорных матчах

Организация и участие в таковых мероприятиях преследуется по закону. В интернете продают информацию о «догах» — это обман. Как бы сладко не рекламировали проверенные договорные матчи — не стоит соблазняться, если не хотите потерять деньги. 

Информатор не станет продавать сведения в сети и ставить под удар проведение матча. Информацией владеет узкий круг людей — организаторы, участники и заказчики «спектакля». Букмекеры тоже следят за проведением таких соревнований и по денежным прогрузам могут усомниться в честности события, а затем обнулить исход или попросту снять с линии. Иногда заказчиками «догов» выступают сами букмекерские конторы.

Возможно ли самому находить «странные» матчи

Ответим сразу — можно. Однако для этого потребуются знания и опыт в беттинге. В сети есть пользователи, которые обучают поиску «догов». Каждый из них обманывает и вытягивает деньги.

Бетторы-самоучки часами ищут «странные» игры в интернете. Такие игры выдает движение коэффициентов. Ведь если ставятся большие суммы на тот или иной исход, то котировки проседают. Еще одним сигналом «грязной» игры выступает блокировка матча или конкретной ставки в БК. Если букмекер видит, что на исход загружают большие деньги, то ограничивает лимиты или удаляет из линии. В таком случае нужно анализировать, какие конторы «спят» и не успевают за ходом событий.

Сайты или сервисы помогают отслеживать падения коэффициентов, которые не гарантируют договорной статус матча.

Большинство «догов» организовывается в режиме лайв, так как если нагружать исход большими деньгами до матча, это может вызвать сомнения у букмекеров и приведет к снятию соревнования с рынка. Поэтому стоит следить за движениями коэффициентов в процессе игры.

Как убедиться, что нужное событие найдено

Даже если коэффициенты сигналят, что здесь творится «грязь» — это не гарантирует выигрыш. Нельзя быть уверенным ни в одном матче, если вы не организатор. Достоверный фактор — инсайд, который, как мы говорили, доступен только узкому кругу. 

Форс-мажоры в договорных матчах

Синдикаты действуют в организации «догов» хитрее и борются со стимерами. Ведь из-за денежного перегруза исходы обнуляют, а букмекеры могут не вернуть деньги. Стимеры — искатели «прогруженных» деньгами синдикатов матчей. Организаторы в таких случаях могут и «перевернуть» игру. Например, если изначально проседает тотал больше 3,5, это не дает гарантий, что затевается четыре гола. Здесь возможен умный план организации, в котором знающие игроки выкупают ставки «с плюсом» в перерыве при счете 2:0 и переставляют на тотал меньше, а игроки на поле сушат встречу. Эта стратегия синдикатов встречается часто.

Еще к форс-мажорам относятся моменты, когда тот или иной игрок не в курсе, что участвует в «доге» и совершает результативное действие, которое ломает исход игры. Или же это может быть судья, не ведающий о характере игры и назначающий пенальти против замысла организации. По этой причине договорные матчи на точный счет — редкость в футболе. Рискованно предупреждать каждого участника встречи, включая судейскую бригаду, о запланированном сценарии встречи.

Заключение

Отрицать наличие «странных» матчей нельзя. Они проводятся в чемпионатах Азии и Южной Америки, но случаются и в Европе. Информацию невозможно узнать без инсайдерских связей. Имея необходимые знания, можно отслеживать договорные события вручную или на специальных порталах. В интернете вы не найдете честной информации о нечестной игре. Не доверяйте непроверенным сведениям. 

Редакция Eurostavka не рекомендует заключать пари на договорные или якобы договорные матчи. Это нарушение правил БК, вы можете потерять поставленные деньги.

По линии узнать договорной матч: andre49 — LiveJournal

Периодически в заголовках спортивных новостей встречаются материалы о том, что тот или иной матч подозревается в договорном характере, или даже признан таковым. Ни для кого не секрет, что определенный процент поединков даже в топовых мировых чемпионатах проходит не совсем чисто. Причем такие тенденции распространены практически во всех видах спорта. В этой статье мы хотели бы рассказать об этом феномене, а также о том, как самостоятельно и без инсайдерских данных распознать матчи с предварительной договоренностью.

Сделать это можно достаточно просто. Потребуется всего лишь разобраться в механизме, который дает четкое понимание того, как вычислить договорной матч по коэффициенту букмкекерских контор.

Основной принцип поиска договорных матчей по цифрам в БК

В этой статье мы кратко и доступно поделимся схемой, которая для некоторых ветеранов сферы ставок на спорт является чуть ли не основным источником дохода. Как распознать договорной матч? Для этого нужно всего лишь фиксировать аномальное поведение коэффициентов, и разбираться в том, где смена цифр обоснована, а где существует влияние обычных (недоговорных) факторов.

Итак, в первую очередь, нужно запомнить следующее:

1. На резкое падение или взлет коэффициента могут повлиять также и такие факторы, как: выбывание игрока из-за травмы или другой причины, новость о неготовности спортсмена, формирование тренда в ставке (когда слишком много людей сформировало единое мнение о будущем исходе) либо прогноз от каппера, который повлиял на мнение тысяч клиентов БК.

1. Важно также ориентироваться на величину рынка. Если матч проходит в первой или во второй по престижности лиге, то суммы трендовых ставок на событие не могут быть настолько огромными, чтобы повлиять на коэффициенты. Поэтому ситуации с какой-то второй лигой Италии гораздо проще проследить договорняк, на который резко ставят по несколько десятков тысяч долларов.

Далее мы опишем основные инструменты, которые, вместе с названными выше принципами, помогут раз и навсегда избавиться от вопросов о том, как понять, что матч договорной. После прочтения статьи до конца, вы легко разберетесь в этом простом способе, который давно известном в узких кругах и приносит дополнительную головную боль букмекерам.

Главный инструмент для быстрого поиска странных матчей

Как определить договорной матч? С данной целью лучше всего использовать площадку oddsportal.com. Сразу после перехода на площадку, нам потребуется перейти на подраздел «Blocked odds». Именно там мы сможем найти заблокированные линии по спортивным событиям на сайтах разных букмекеров.

Конечно же, попадания матча на эту страничку не означает, что он обязательно является договорным. Иногда там появляются события, которые были перенесены или отменены. Но это достаточно просто проверить. Если же новостей об этом нет, то к матчу стоит присмотреться.

Если при проверке новостной ленты и букмекерских сайтов удалось определить, что блокировки связаны с аномальным падением коэффициентов, событие практически на 100% является договорным.

И в данном случае главной вашей задачей будет как можно более скоростной поиск отечественного букмекера, который все еще не успел за остальными, и не закрыл роспись матча. Спешим вас обрадовать: наши букмекеры довольно медлительные в этом вопросе и очень сильно отстают в реакции от западных. Поэтому перед закрытием линии в какой-то условной БК Марафон у вас может быть до нескольких минут.

А как выявить договорные матчи, если закрытия линии нет?

Описанная выше ситуация является максимально удобной. Но не всегда происходит именно так. Иногда букмекеры пытаются привлекать как можно меньше внимания к договорным матчам, и не закрывают линию. Все ограничивается лишь огромной порезкой коэффициентов. Но даже для мониторинга таких изменений есть инструмент на портале, который мы упоминали в предыдущем подпункте.

Для слежения за аномальным снижением коэффициентов есть вкладка «Dropping Odds». Там можно не только следить за всей статистикой, но и настраивать собственные фильтры поиска. Таким образом, можно быстро находить предположительно договорные матчи, и в дальнейшем мониторить их уже на БК, где у вас есть аккаунты. При просадке статистики на 25%, 40% или даже 50%, можно неплохо заработать, сделав ставку на аномальные цифры.

Выводы о методе поиска договорных матчей через коэффициенты

В целом, метод более, чем рабочий. Заработать с ним неплохие деньги тоже вполне реально. Но важно понимать, что конечные объемы профита во многом будут зависеть от вашего опыта, усердия и скоростных показателей вашей реакции. Возможно, в первое время все будет не очень удачно, но со временем такой подход позволит нарастить профессионализм и настоящую «чуйку», которая сделает вас беттером, зарабатывающим на договорняках без фактических инсайдерских данных о них.

Источник https://atm.gen.in/po-linii-uznat-dogovornoj-match/

Договорной матч — это… Что такое Договорной матч?

Договорной матч (договорная игра) — игра (в спорте), результат которой предопределён заранее в результате сговора соперников между собой и, возможно, с третьей стороной (букмекером, судьёй и т. д.) Договорные матчи являются серьёзным нарушением правил спортивных состязаний, их организация может являться преступлением. В то же время доказать факт сговора обычно крайне трудно.

Причины

Финансовые

Сговор с букмекерами, подкуп соперниками или третьей стороной, которой выгодно поражение данного участника. Типичным вариантом при использовании тотализатора является намеренный проигрыш явного фаворита, на которого ставит большинство; немногие, поставившие на его проигрыш, в том числе сам фаворит (действующий, разумеется, через подставных лиц), получают в результате существенный выигрыш за счёт обмана ожиданий большинства. В то же время стимулирование третьей стороной — когда участник получает деньги за победу в матче — обычно не запрещено, хотя и встречает неоднозначное отношение. Во многих спортивных правилах прямо запрещена игра на ставку, независимо от того, ставит играющий на свой выигрыш или нет.

Турнирные

При проведении соревнования по круговой системе участникам иногда бывает выгодно сыграть договорную ничью. Если за победу начисляется существенно больше очков, чем за ничью (например, 3 за победу, 1 за ничью), может оказаться выгодной организация двух договорных игр с победой каждой из сторон.

В некоторых случаях договорная игра может явиться следствием правил турнира (дополнительных показателей). Так, первый подобный скандал разразился на чемпионате мира по футболу 1982 года: сборные Германии и Австрии сыграли матч третьего тура группового этапа, завершившийся победой немцев со счётом 1:0, но большую часть времени откровенно перекатывали мяч по полю и не предпринимали активных действий, что вызвало гнев и массовое недовольство болельщиков. С этого момента в ФИФА и УЕФА ввели правило о проведении всех матчей последнего тура группового этапа в одно и то же время.

Также на Чемпионате Европы по футболу 2004 года в одной из групп перед последним туром сложилась ситуация, когда ничья между Данией и Швецией со счётом 2:2 или более крупным выводила в четвертьфинал обе эти сборные вне зависимости от результата игры Италии и Болгарии. Матч в итоге и закончился со счётом 2:2, что вызвало возмущение итальянцев, однако доказать, что матч был договорным, не удалось.

Борьба с договорными матчами

Доказать факт проведения договорной игры обычно трудно, прямые доказательства, как правило, отсутствуют. К косвенным признакам сговора можно, например, отнести:

• Слабую игру и поражение команды, досрочно выигравшей чемпионат, в матче с аутсайдером, ведущим борьбу за сохранение места в лиге;
• Завершение матча с редко встречающимся счётом (например, 5:3 в футболе) и необычно большие денежные суммы, поставленные на этот счёт в букмекерских конторах;
• Отказ большинства букмекеров принимать ставки на данный матч.

Все эти факты, однако, могут быть объяснены и другими причинами (например, поражение чемпиона — утратой игроками мотивации и желанием тренера дать возможность сыграть игрокам запаса) и не могут служить юридическими доказательствами.

Существует множество сайтов, предлагающих свои услуги по распространению информации о договорных матчах, большинство из которых являются мошенническими. Но есть и добросовестные сайты, которые правда нелегко найти^{[источник не указан 272 дня]}.

Известные скандалы, связанные с договорными матчами

Примечания

Ссылки

• [1] [2] Евгений Дзичковский. Синдикат.

Договорные матчи в настольном теннисе за 4 тысячи долларов. Мафия отмыла 50 миллионов

Весной 2020-го коронавирус парализовал большинство спортивных соревнований. Исключением стал лишь настольный теннис, который не всегда предполагает наличие зрителей. Внимание к нему резко выросло: лишенная любимых видов спорта футбольная, теннисная и баскетбольная аудитория начала разбираться в подрезках и топ-спинах. В том числе возник небывалый поток ставок на эти соревнования.

О хайпе в США вокруг российского настольного тенниса мы уже рассказывали, а теперь выяснили, как на других коммерческих турнирах постсоветского пространства зарабатывали игроки и мафия. Сливы по 4 тысячи долларов, хитрые кидалы, детектор лжи и отмывшая 50 млн долларов турецкая мафия – в расследовании Eurosport.ru.

Турнир по настольному теннису

Фото: Getty Images

Настольный теннис

Тренер Мазунов: «Звезды в настолке зарабатывают около 1 млн евро»

14/10/2021 В 10:42

3-5 лет тюрьмы за договорной матч

На экране смартфона всплыл незнакомый номер. «Алло, дружище, как поживаешь? Давно хотел тебя набрать, – звонил институтский товарищ, с которым не виделись лет 10. – Видел, что ты в турнирах по настолке рубишься. Может, что-то придумаем?» Такие звонки и сообщения в соцсетях прилетают с регулярностью восхода солнца, поэтому со временем на них перестаешь реагировать.

Год назад, в период жесткого карантина, мессенджеры разрывались от потока подобного спама, и так у каждого игрока. За слив предлагали в среднем от одной до двух тысяч долларов за матч – соблазн был велик, но чуть ли не ежедневное отстранение теннисистов от турниров заставило включить голову. Атмосфера напоминала хайп биткойна в 2015 году, с той лишь разницей, что вместо обсуждения роста курса монеты игроки хвастали фантастическими заработками на сливах.

Сильнее всего пострадали организаторы коммерческих турниров. Во время карантина на рынок настольного тенниса пришли мировые лидеры букмекерской индустрии, что привело к повышению требований к качеству продукта. Некоторые турниры не справились с потоком догов, испортили репутацию, и сегодня их матчи принимает ограниченное количество букмекерских компаний.

Сливы случаются, даже несмотря на огромную работу турниров по упреждению и искоренению этого явления. Существует мнение, что доги обусловлены невысоким уровнем жизни в постсоветских странах и отсутствием адекватного наказания помимо исключения из турниров. За такое же действие в любой другой стране Европы участникам светит 3-5 лет тюрьмы. Перед организаторами стоит задача объяснить игрокам, что после мошенничества все закончится.

Методы по выявлению догов используются самые передовые: игроки проходят детектор лжи, причем не только после подозрительных матчей, но и в профилактических целях. Существует также практика поручительства – если игрок дисквалифицируется, то поручившиеся за него люди отстраняются на несколько месяцев. Еще одно ноу-хау для мира настолки – заключение соглашения с Betradar. Эта компания отслеживает ставки по всему миру, поэтому убеждение о том, что «знакомый поставит на меня в Польше или Болгарии, и никто не узнает», не работает. Betradar сотрудничает также с НБА, НХЛ и другими спортивными топами.

Бетрадар

Фото: Other Agency

В 1992 году теннисист Джимми Коннорс встретился с Мартиной Навратиловой в «Битве полов» и поставил на свою победу 1 млн долларов. Если бы гнавшийся за адреналином американец играл сегодня в турнире по настольному теннису, то его бы дисквалифицировали – организаторы запрещают игрокам ставить не только на свои проигрыши, но и на победы. Большинство теннисистов считает лишение их дополнительного способа мотивации нечестным и неправильным ограничением – риск потери денег велик, и на этом поле игрок и букмекер находятся в равных условиях.

Началось все в начале мая 2020-го – первым игрокам за один слив платили 4 тысячи долларов, но такие расценки продержались всего неделю. После гонорары снижались до трех, двух и одной тысячи. Одному игроку в день можно было отрабатывать до трех игр. Представляешь – хлоп, и заработал несколько тысяч зеленых за пару часов!

Организаторы турниров по понятным причинам отказались от комментариев, но нам удалось пообщаться со сливавшими матчи игроками, а также вербовщиками.

Никита, теннисист:

– Однажды на турнире встречаю знакомого, и он показывает пухлый кошелек с долларами. Для него раньше и 10 долларов были большими деньгами, а тут такой поворот. Тогда я и узнал о теме, которую парни называли «Турецкими экспрессами». Началось все в начале мая 2020-го – первым игрокам за один слив платили 4 тысячи долларов, но такие расценки продержались всего неделю. После гонорары снижались до трех, двух и одной тысячи. Турок, который придумал схему, объяснял это снижением лимитов на ставки. На самом деле, я думаю, он понял, что нет смысла платить больше в стране со средней зарплатой в 500 долларов.

Одному игроку в день можно было отрабатывать до трех игр. Представляешь – хлоп, и заработал несколько тысяч зеленых за пару часов. Разумеется, это опьяняло. Плюс за каждого завербованного игрока получали бонус в несколько сотен долларов. Я знал примерно 25 человек, которые кружились в турецких экспрессах, но по факту их было в разы больше.

Тема прожила где-то полтора месяца – ставили на всех турнирах. Но в июне процесс заглох – гонорары упали до 300-400 долларов. Я сначала удивлялся, что никого не выгнали за этот беспредел, пока не узнал причину. Парень, который был правой рукой Карена – того самого турка – рассказал, что все ставки проходили через одну БК в Анкаре. За этой букмекерской стоит местная мафия, которая отмывает через нее деньги. Поэтому они не сигнализировали организаторам турниров о сливах. Слышал, что они потратили 10 млн евро, а отмыли 50.

Турнир по настольному теннису

Фото: Imago

Многие сливы по игре были настолько примитивными, что сдуреть можно, а люди продолжали играть. Думаю, организаторы все это видели, но смысл выгонять игрока, приносящего стабильный доход? Не знаю ни одного теннисиста, которого бы исключили за турецкие экспрессы.

– Сильно нервничал, когда сливал?

– Втягиваешься после нескольких игр, но был очень запоминающийся матч. Как-то в одном из сетов, который должен был слить, я выигрывал 10:7 и уже представлял, что в случае победы придется компенсировать за провал 9 тысяч долларов. К счастью, настрелял в потолок и проиграл – за такое меня можно было без всяких ставок исключать, но никто даже слова не сказал.

– На что потратил выигрыши?

– Старался особо не тратить, инвестировал в несколько направлений. Большинство других игроков, что логично, спускали деньги на всякую ерунду – особенно молодежь. Одна 17-летняя девочка купила iPhone 12, сняла квартиру для вписок и покупала шмотки своему парню. Все закончилось очень плохо, она не смогла сдать игру, расплакалась. Попала на большие деньги и несколько месяцев пребывала в глубокой депрессии. Большие деньги губят молодежь – я бы вообще запретил участвовать в турнирах игрокам до 21 года.

Больше всех на сливах заработал один игрок из Днепра – около 60 тысяч долларов. Он какое-то время не выступал, но сейчас уже играет на одном из турниров. Слышал, что на выигранные деньги купил квартиру.

– Что было после «Турецких экспрессов»?

– Начались массовые дисквалификации, потому что ставили уже не в ручных конторах, а где получалось. Были какие-то предложения, но уже не такие жирные. Вскоре с турнира убрали и игрока, который был правой рукой Карена. Парень играл, вербовал, вел бухгалтерию и спал не больше двух часов в день. Даже не знаю, как он это вывез. Заработал порядка 200 тысяч долларов, но треть суммы пришлось отдать. Позвонили днепровские бандиты и непрозрачно намекнули, что не мешало бы поделиться. Парень выполнил требование и сегодня опасается лишь звонка от спецслужб.

Самой популярной темой после «Турецких экспрессов» была работа с вербовщиками, которые платили за слив 700 долларов – говорили, что ставят через Азию. Еще ставили в Австралии – можно было отработать восемь матчей без санкций со стороны организаторов турниров. Контора вносила этого игрока в черный список, не давала в линии, но он продолжал играть.

Больше всех на сливах заработал один игрок из Днепра – около 60 тысяч долларов. Он какое-то время не выступал, но сейчас уже играет на одном из турниров. Слышал, что на выигранные деньги купил квартиру.

Девушка готовится к подаче

Фото: Imago

Назар, связной между мафией и игроками, вербовщик:

– Я веду телеграм-канал со ставками на теннис. В феврале 2020-го на меня вышли представители черного гемблинга и предложили сотрудничество на поле настольного тенниса. Задача – вербовать игроков и координировать организационные вопросы. До карантина эти люди специализировались на массовых видах спорта – в основном теннис и футбол.

Самая популярная тема в теннисе у мафии – ставки на проигрыш гейма на своей подаче. Тут есть и высокие лимиты, и коэффициент на брейк огромный. По моей информации, октябрьский скандал на «Ролан Гаррос»-2020 с участием российской теннисистки Яны Сизиковой связан с их деятельностью. Яна сделала несколько двойных в парном матче на своей подаче, а сумма ставок на проигрыш гейма перевалила за 300 тысяч евро. В данный момент ведется расследование и россиянке светит большой штраф и пожизненная дисквалификация.

– Слышал ли ты что-то про «Турецкие экспрессы»?

– Разумеется. Это была красота! Суть такая: формировался экспресс из восьми позиций, с которого удавалось вытащить до 120 тысяч долларов. С такими подъемами организаторам было не жалко платить игрокам даже 3-4 тысячи долларов. В тот период мафиозные кланы объединялись, потому что найти восемь человек проблематично из-за обязательного условия – все матчи в экспрессе проходили в один день.

Отмечу высочайшую организацию у мафии. Настолько все четко, педантично, каждый человек в этой системе нацелен на результат, ответственность высочайшая. Ставки осуществляются на европейских минусовых вип-аккаунтах – даже не представляю, как они их добывают. На випах больше гарантий, что отдадут выигрыш. Помимо этого, по всему миру катаются представители мафии. Они посещают наземные пункты приема ставок (ППС) и заряжают несколько тысяч долларов. Иногда случаются накладки – впереди в очереди в кассу вклиниваются конкуренты и убивают лимиты.

В Украине нет легальных БК – люди в основном ставят на российских оффшорных конторах. А они могут объявить даже честного игрока мошенником и не выплатить выигрыш.

– Серьезные игроки ставят в зарубежных БК. А как обстоят дела с отечественными?

– В августе прошлого года Верховная Рада Украины приняла закон «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр» и сняла запрет на букмекерскую деятельность, действовавший 11 лет. Прежде все БК работали втемную с лицензиями национальных лотерей. В Украине игроки не платят налоги, а наша власть хочет сделать что-то типа ЦУПИСа (орган, гарантирующий выплаты), как в России.

Осенью 2020 года был первый этап подачи документов и всем БК отказали, сославшись на неправильно заполненные документы. Как заполнить правильно – не объясняют. Есть стойкое убеждение, что схему хотят коррумпировать. Как же без отката? И это несмотря на грабительские условия по оформлению лицензии. Я в курсе этого, потому что мафия планирует открыть собственную букмекерскую.

Обязательные условия: 30 млн грн уставной капитал, 34 млн грн гарантийный фонд, плюс плата за лицензию 126 млн грн на пять лет. Итого 190 млн грн (6,7 млн долларов). Если букмекер желает установить ППС, то за каждую будку должен платить не менее 30 минимальных зарплат и поставить таких ППС не менее определенного количества в зависимости от величины города. Общая сумма может выстрелить до 10 млн долларов – в Украине такое никто не потянет. Поэтому в Украине нет легальных БК – люди в основном ставят на российских оффшорных конторах. А они могут объявить даже честного игрока мошенником и не выплатить выигрыш. Спорить бесполезно – власти Кюрасао или другого налогового рая автоматически становятся на сторону компании, а не игрока.

Ставки в букмекерской

Фото: Getty Images

– Есть смысл тогда играть в европейских БК, в чем проблема?

– Да все в том же новом законе. До его введения игроки в основном сидели на лидерах мирового беттинга – Bet365, Pinnacle. Но с прошлой осени украинские банки блокируют как входящие, так и исходящие платежи от них из-за отсутствия лицензии.

– Как же тогда люди играют на оффшорных конторах?

– Все дело в прозрачности. Если европейские конторы работают чисто, то отечественные букмекеры маскируются, например, под предоставляющие услуги ЧП. Разумеется, подмазывают в нужных кабинетах и работают дальше.

– Самая запоминающаяся история с догами?

– Как правило, это так называемые бутерброды. Случай, когда сливают оба игрока. Начинается цирк с подачами в сетку, драматическими возгласами и картинными падениями. Мемом стал матч, в котором игрок вел 9:3 в сете, набил в бортики и проиграл.

Есть еще история про виды разводов теннисистов со стороны мошенников и кидал. Последние полгода в интернете гуляет корочка КМС одного из игроков. Теннисистам пишут от его имени, предлагают объединиться для сливов и в качестве подтверждения личности присылают фото удостоверения этого парня.

Или еще случай с маяками. Например, игроку обещают 100 долларов за брошенное на стол полотенце. Он соглашается, после этого подбивший его на это человек пишет нам и другим таким же организациям с информацией, что парень сольет следующий сет. Если ни о чем не подозревающий теннисист проигрывает партию, то мошенник по легкому зарабатывают на уровне полноценного слива. А это несколько тысяч долларов.

В теннисе ежегодно играют более 60 тысяч договорняков. Точечные облавы полиции ничего не изменятПодписывайся на Eurosport.ru в телеграме

Настольный теннис

Тренер Мазунов: «Хотел работать в России, но меня кинули»

14/10/2021 В 10:16

Настольный теннис

«140 млн, а играть некому». Кто помог России взять медали на ЧЕ

14/10/2021 В 10:11

5 беспроигрышных стратегий переговоров — PON

Деловые переговорщики понимают важность достижения беспроигрышных переговоров: когда обе стороны удовлетворены своим соглашением, шансы на долгосрочное и успешное деловое партнерство намного выше. Но конкретные стратегии создания беспроигрышного переговорного контракта часто кажутся труднодостижимыми. Следующие пять рекомендаций от экспертов Программы переговоров Гарвардской школы права помогут настроить вас и вашего партнера на действительно беспроигрышную сделку.

1. Беспроигрышная стратегия переговоров №1: Сделайте несколько предложений одновременно.

Когда вы кладете на стол только одно предложение, вы узнаете очень мало, если другая сторона его отклонит. Напротив, подумайте о том, что происходит, когда вы одновременно представляете несколько предложений, каждое из которых одинаково ценно для вас, советует профессор Гарвардской школы бизнеса Макс Х. Базерман. Если другая сторона отвергает все ваши предложения, спросите ее, какое из них ей больше нравится.Ее предпочтение конкретному предложению должно дать вам четкое представление о том, где вы можете найти выгодные, беспроигрышные сделки и получить взаимную выгоду. Помимо определения потенциальных беспроигрышных ходов, когда вы делаете несколько предложений одновременно, вы сигнализируете о своей покладистости и гибкости, а также о своем желании понять предпочтения и потребности другой стороны. Итак, в следующий раз, когда вы собираетесь сделать предложение, советует Базерман, подумайте о том, чтобы вместо этого сделать три, которые вы цените одинаково.

2.Беспроигрышная стратегия переговоров № 2: Включите право совпадения.

В переговорах включение права на совпадение в ваш контракт — гарантия того, что одна сторона может соответствовать любому предложению, которое позже получит другая сторона, — может быть классическим беспроигрышным ходом, по словам профессора Гарвардской школы бизнеса и Гарвардской школы права Гухана Субраманиана. Представьте, что вы — домовладелец, ведущий переговоры с потенциальным арендатором. Вы хотите сохранить возможность продать квартиру кому-то еще в будущем, в то время как потенциальный арендатор хочет, чтобы арендатор сдавал квартиру столько, сколько он захочет.Предоставление арендатору соответствующего права — возможности соответствовать любому законному предложению третьей стороны — позволит вам сохранить свою гибкость, в то же время дав арендатору возможность избежать срыва переезда. Таким образом, право совпадения может повысить шансы на заключение беспроигрышного соглашения.

3. Беспроигрышная стратегия переговоров № 3: попробуйте условное соглашение.

В переговорах стороны часто заходят в тупик, потому что у них разные взгляды на вероятность будущих событий.Например, вы можете быть уверены, что ваша фирма выполнит проект вовремя и в рамках бюджета, но клиент может посчитать ваше предложение нереалистичным. В таких ситуациях условное соглашение — согласованные обещания «если, то», нацеленные на снижение риска будущей неопределенности — дает сторонам возможность договориться о разногласиях, продолжая двигаться вперед, пишет профессор Массачусетского технологического института Лоуренс Сасскинд в своей книге «Хорошо для всех». Вы, отлично для меня: поиск торговой зоны и выигрыш в беспроигрышных переговорах (PublicAffairs, 2014).Условные обязательства часто создают стимулы для соблюдения или штрафы за несоблюдение, объясняет Сасскинд. Вы можете предложить уплатить определенные штрафы за позднюю сдачу проекта или согласиться значительно снизить ставки, например, если вы превысите бюджет. Чтобы добавить условное соглашение к вашему контракту, сначала попросите обе стороны написать свои собственные сценарии развития событий в будущем. Затем обсудите ожидания и требования, которые кажутся подходящими для каждого сценария.Наконец, включите в свой контракт как сценарии, так и согласованные последствия и вознаграждения. Условное соглашение может значительно увеличить ваши шансы на удовлетворение имеющихся средств правовой защиты и помочь заключить беспроигрышную сделку.

4. Беспроигрышная стратегия переговоров №4: Предварительное согласование убытков .

Поскольку не все будущие события можно предвидеть с помощью условных соглашений, еще один способ способствовать достижению беспроигрышного соглашения — это включить в контракт положения о заранее оцененных убытках, в которых указывается, сколько будет выплачено в случае нарушения контракта, согласно Субраманиану.Учтите, что если одна сторона подаст иск против другой стороны за нарушение контракта, истцу (если она выиграет) будет присуждена денежная компенсация, а не конкретные товары или услуги, которые были потеряны. Таким образом, предварительная договоренность о том, сколько будет выплачиваться за каждую задержку или пропущенную доставку, например, может упростить любые альтернативные меры по разрешению споров или судебные иски, которые могут возникнуть. Кроме того, согласование убытков ставит новую проблему на стол — и, таким образом, расширяет потенциал для создания стоимости.Таким образом, добавление новых вопросов увеличивает возможность для беспроигрышных переговоров.

5. Беспроигрышная переговорная стратегия №5: Поиск поселений после заселения.

Представьте, что вы только что достигли соглашения. Вы вполне довольны сделкой, но подозреваете, что могли бы извлечь из нее больше выгоды. Согласно общепринятому мнению, вам следует прекратить разговоры о соглашении с вашим коллегой и двигаться дальше, чтобы не испортить сделку. В отличие от этого, Базерман советует спросить другую сторону, готов ли он еще раз взглянуть на соглашение, чтобы увидеть, можно ли его улучшить.Объясните своему собеседнику, что каждый из вас может отказаться от пересмотренной сделки, если она не улучшит оба ваших результата. Этот тип урегулирования после проведения расчетов может привести к появлению новых источников стоимости, которые вы разделите между собой. Это также может помочь заключить беспроигрышный контракт, если у вас его раньше не было. Ваш успех в достижении первоначального соглашения, возможно, укрепил доверие, необходимое для изучения возможности еще более выгодной сделки.

Какая ваша любимая история беспроигрышных переговоров? Поделитесь с нами в комментариях.

Похожие сообщения

Использование внешнего предложения для повышения

Вы, наверное, слышали это раньше: «Единственный способ получить повышение — это получить еще одно предложение о работе». Это правда? Я поговорил с экспертами, изучающими переговоры, чтобы узнать их точку зрения на то, верен ли этот часто используемый совет на практике и против исследований.

Итак, обо всем по порядку: да, внешнее предложение может сработать — и это часто бывает.Ханна Райли Боулз, старший преподаватель Гарвардской школы Кеннеди, изучающая переговоры, признает, что эта практика «устоялась». Она добавляет: «Это признано законным способом получить более высокую компенсацию». Ее исследования показывают, что, когда люди просят о повышении зарплаты с внешним предложением, их «просьба воспринимается как более законная и оправданная».

Адам Галински, профессор Колумбийского университета и соавтор книги Друг и враг: когда сотрудничать, когда конкурировать и как добиться успеха в , говорит, что это вероятно потому, что «величайшие источники силы в переговорах — это альтернативы и информация. , »И то, и другое дает вам другое предложение о работе.Но Боулз, Галински и третий эксперт, с которым я разговаривал, Дебора Колб, эксперт по переговорам и лидерству, профессор Школы менеджмента Симмонс-колледжа и соавтор книги «Переговоры на работе: превратите маленькие победы в большие прибыли» , — все советуют проявлять осторожность. . «Я бы никогда не посоветовал кому-то получить внешнее предложение, если они не уверены, что оно будет убедительным», — говорит Колб. Почему? Потому что внешнее предложение эффективно только при определенных обстоятельствах, и такой подход всегда сопряжен с риском.

Прежде чем мы перейдем к потенциальным недостаткам, давайте посмотрим на преимущества.

Какие преимущества?

Во-первых, наличие предложения о работе вселяет в вас уверенность. «Психологически это помогает людям почувствовать, что их просьба о дополнительных деньгах или лучшем названии оправдана», — говорит Колб. Даже если вы не воспользуетесь предложением, оно заставит вас поверить, что у вас «больше рычагов влияния на переговоры».

Во-вторых, внешнее предложение дает вам больше информации. «Люди часто не знают, что такое отраслевой стандарт и получают ли они недоплаченную зарплату, поэтому получение такой информации очень ценно», — говорит Галински.Теперь у вас есть число (в идеале, которое выше, чем вы зарабатываете), и вы можете использовать его для оценки своей текущей зарплаты.

В-третьих, это хороший толчок для вашей организации и, возможно, дает вашему боссу и другим руководителям дополнительную информацию. «Организации упускают из виду, насколько кто-то ценен на рынке, поэтому иногда полезно помочь им осознать это», — говорит Боулз. Это может быть особенно полезно для менеджера, который, например, может захотеть повысить вам зарплату, но у него возникли проблемы с получением этого через HR.«Он предлагает начальнику, который любит вас, но у которого нет места в своем бюджете, пойти к своему менеджеру и попросить больше денег», — объясняет Галински. Вы фактически дали ей боеприпасы, необходимые для победы в споре.

Наконец, большое преимущество защиты внешнего предложения состоит в том, что оно создает причину для запроса повышения. «Одна из проблем заключается в том, что возможности для повышения зарплаты не появляются регулярно, — говорит Колб. Возможность сказать: «У меня есть еще одно предложение» создает событие.

Какие риски?

Теперь о потенциальных недостатках. Наиболее очевидный риск состоит в том, что ваш нынешний работодатель, узнав, что у вас есть еще одна возможность в другом месте, пожелает вам удачи. Некоторые эксперты советуют менеджерам никогда не делать встречных предложений, поэтому вы должны быть готовы принять другое предложение.

Это одно из требований, говорит Галински, для эффективного использования этой стратегии. Вы должны знать, что вас ценят на вашей нынешней должности, а другое предложение должно быть сильным, как с точки зрения компании (она такая же уважаемая, как ваш нынешний работодатель?), Так и с точки зрения специфики должности (действительно ли она равный или лучший титул? Есть ли аналогичные или лучшие возможности для роста?).«Ваш менеджер должен рассматривать другое предложение как реальную угрозу», — говорит Галински.

Другой риск заключается в том, что, по сути, угрожая уйти в другое место, вы покажетесь нелояльным. «Они могли видеть вас неблагодарным, непринужденным и поэтому хотели вас отпустить, потому что они обижены», — говорит Галински. Важно знать, что эта стратегия может сжечь некоторые мосты. «Вы создаете некоторую неприязнь» всякий раз, когда идете по этому пути, — объясняет он.

Вы также должны подумать о возможном разрушении ваших отношений с людьми в организации, от которой вы получили предложение, если они предположили, что вы планируете уйти с работы, а теперь вы отказываетесь им остаться.Менеджер по найму и другие сотрудники, вероятно, потратили время и силы на собеседование с вами, оценку того, подходите ли вы, и внутренние переговоры о деталях вашего предложения. Если это место, где вы хотели бы работать в будущем, вы должны подумать, не повредит ли использование их предложения, чтобы получить больше от вашего нынешнего сотрудника, ваши шансы подать заявку позже.

Боулз указывает, что многие из этих рисков основаны на ожидании в большинстве организаций, что «другие будут ставить группу перед собой.«Это то, чего особенно часто ждут от женщин.

Фактически, все три эксперта, с которыми я разговаривал, согласились, что использование внешнего предложения с большей вероятностью приведет к обратным результатам для женщин. Согласно многочисленным исследованиям, социальные издержки переговоров о более высокой заработной плате для женщин выше, чем для мужчин. Как говорит Боулз: «Женщины — отличные переговорщики, но они часто не решаются вести переговоры для себя, особенно когда речь идет о таких вещах, как оплата, потому что они мудро знают, что их наказывают за то, что они отстаивают свои интересы.”

Поэтому женщинам лучше использовать одну из тактик, описанных ниже, в сочетании с внешним предложением. И Боулз, и Колб объясняют, что все эти тактики одинаково хорошо работают как для женщин, так и для мужчин. Возможно, женщинам более важно использовать их, учитывая штрафы, с которыми они могут столкнуться за использование внешнего предложения.

Знайте свою аудиторию. «Вы должны знать культуру своей организации», — говорит Галински, и то, как ваш менеджер может отреагировать. «Если ваш босс будет защищаться или расценивать внешнее предложение как мятеж», лучше этого избегать.«Вы должны очень хорошо понимать, какой путь будет наиболее убедительным для вашего начальника и / или человека, принимающего решения о зарплате».

Подтвердите свое обязательство. Вместо того, чтобы угрожать уйти в другое место, подчеркните, насколько вам нравится ваша работа и организация. Колб говорит, что можно сказать что-то вроде: «Мне много звонков от хедхантеров, но мне это неинтересно». Это научит вашего начальника, что у вас есть альтернативы, и не будет показаться нелояльным.

Если у вас есть предложение, вы можете объяснить, что вы прошли собеседование, потому что хотели узнать, что еще было, но вы действительно не хотите его принимать.Галинский предлагает сказать что-то вроде: «Мне здесь нравится. Я твердо намерен остаться и хочу, чтобы мне платили справедливо ». По словам Боулза, главное — «вовлечь их в решение проблем» и избегать угроз. Угрозы — не лучшая тактика ведения переговоров для мужчин, и «особенно плохо для женщин», — говорит она. Вместо этого «найдите способ поделиться любой имеющейся у вас информацией, одновременно поддерживая отношения и работая над ними вместе».

Используйте вопросы. Кольб говорит, что один из способов избежать угроз — задавать вопросы.Поэтому вместо того, чтобы говорить, что вы собираетесь уйти, если они не согласятся с предложением, спросите с искренним любопытством: «Что бы произошло, если бы меня не было здесь, чтобы помочь с этим проектом? Кого бы вам нужно было привлечь? » или «Если я уйду через две-три недели, как это сработает?» Колб отмечает, что это «косвенный способ дать людям понять, что у вас есть выбор».

Соединяйте то, что хорошо для вас, с тем, что хорошо для компании. Боулз называет это «стратегией« я-мы »», когда вместо того, чтобы говорить о том, чего вы хотите, вы сосредотачиваетесь на том, что лучше для организации.Поэтому, если вам платят не наравне с рынком, вы можете сказать: «Я знаю, что это несовместимо с нашими организационными ценностями, и я знаю, что мы захотим это исправить». Колб говорит, что это не пассивно-агрессивный подход, а способ «связать то, что хорошо для вас, с тем, что хорошо для организации».

Вы можете объединить свой запрос о дополнительных деньгах с просьбой, чтобы все в вашей команде также получали повышение, чтобы вы действовали от имени своего подразделения. Это особенно важно для женщин, которые часто стремятся сосредоточиться на себе.Но, как указывает Галински, использование этой тактики «высший императив для женщин», «но это не означает, что это неэффективная тактика для мужчин».

Попросите кого-нибудь выступить от вашего имени. Еще одна тактика, которую следует рассмотреть, — это помощь надежного коллеги. «Это не всегда самый разумный ход — защищать себя по этим вопросам», — говорит Боулз. «Возможно, вам будет лучше пойти к наставнику или кому-нибудь из старшего звена и сказать:« У меня есть это предложение, и я хотел бы, чтобы ваш совет обдумал его », — говорит Боулз.Затем этот человек может поговорить с вашим начальником или другим лицом, принимающим решения, о том, как вас удержать.

Ориентация на большее, чем деньги. Не зацикливайтесь на цифрах зарплаты. «Вы должны быть уверены, что сравниваете весь пакет», — говорит Боулз. У вас будут гораздо более веские доводы, если вы не придираетесь к сумме в долларах, а думаете о более широкой картине. Они не всегда могут соответствовать деньгам, но часто они могут дать вам лучшие задания, возможности для обучения или альтернативный вариант работы.«На ваш пожизненный заработок больше повлияет ваш карьерный рост, чем несколько тысяч долларов на конкретной работе», — говорит Боулз.

Имейте в виду, что вам не обязательно даже получать предложение для переговоров. Может быть просто полезно напомнить начальнику, что у вас есть альтернативы. Галинский поделился историей одной из своих коллег, которая рассказала своему боссу, что другая организация попросила ее взять интервью. Она получила прибавку к зарплате, даже не идя на собеседование.

Также важно регулярно вооружаться информацией о том, чего вы стоите на рынке труда.Галински говорит, что «люди обычно недостаточно много работают, чтобы получить эту информацию». Он отмечает, что есть множество способов получить информацию о зарплате. Многие работодатели, такие как академические или государственные учреждения, имеют общедоступные данные, такие как диапазоны заработной платы для определенных должностей или должностей. Есть также онлайн-форумы, где люди публикуют то, что они делают. «Несмотря на строгие нормы, запрещающие разглашать эту информацию», люди часто соглашаются, особенно если она анонимна. Он предлагает вам создать документ Google, в который люди в вашей сети смогут анонимно вносить свой вклад с коллективным намерением убедиться, что «мы все получаем заслуженную зарплату.”

Какова прибыль по внешним предложениям? Они действительно работают, но только при правильных обстоятельствах — и они несут в себе риск. По мнению экспертов, зачастую лучше работают другие, менее рискованные тактики. Поэтому, если вы любите свою работу и не хотите уходить, действуйте осторожно.

23 эффективных переговорных стратегии и тактики для заключения выгодной сделки

Торг, также известный как торг, представляет собой форму переговоров, в которых участвуют две стороны, пытаясь прийти к справедливому соглашению о цене товаров или услуг.В большинстве стран мира торг — это образ жизни. Здесь, в Соединенных Штатах, он не так популярен, как в других странах, но ситуация быстро меняется. Возможно, нам потребовалось немного больше времени, чтобы догнать Европу и остальной мир, но американцы начинают осознавать преимущества переговоров по более низкой цене.

Торг — это навык, на развитие которого нужно время. Некоторые даже могут посчитать это видом искусства. Однако, как только вы твердо поймете, как это работает, вы обнаружите, насколько полезным и даже приятным может быть торг по более низкой цене.

Искусство переговоров: советы по достижению лучших сделок и цены

Готовы начать экономить? Следуйте этим советам, чтобы стать отличным переговорщиком и заключать самые выгодные предложения по покупкам.

Проведите исследование

Половина успешных переговоров происходит еще до того, как вы ступите в магазин. Сделайте домашнее задание заранее, чтобы настроиться на успех.

1. Знайте, чего хотите

Конкретность — ключ к успешным переговорам.Никогда не входите в ситуацию, планируя просмотреть и выбрать то, что вы хотите, на месте, прежде чем заключить большую сделку. Точно определите, что вы хотите — вплоть до бренда, модели, цвета, размера и других особенностей — еще до того, как выйдете из дома.

Уверенность в том, что вы хотите, помогает вам принимать обоснованные решения на протяжении всего переговорного процесса. Это также дает вам ауру уверенности и осведомленности, которая может побудить продавца открыться по более низкой цене.

2. Знать розничную стоимость товара

Посмотрите прайс-лист на ваш целевой товар в различных магазинах, чтобы определить точный диапазон цен.Обратите внимание на то, является ли это бестселлером или что-то, что продается медленнее, и просмотрите отзывы покупателей в разделах комментариев на страницах продуктов в Интернете.

Используя эту информацию, имейте в виду реалистичный целевой диапазон цен. Разумно стремиться к снижению цен на 10–30%, но поиск скидки на товар от 50 до 60% вряд ли будет хорошо воспринят.

3. Магазин около

В дополнение к поиску в Интернете найдите время, чтобы посетить похожие магазины в тех же районах и задать вопросы о своем товаре.Надеюсь, вы найдете болтливого продавца, который предоставит вам жизненно важную информацию. Например, возможно, товар в последнее время плохо продается или товар переполнен. Любой объем информации, какой бы незначительной она ни казался, может помочь в ваших переговорах.

4. Знайте, когда лучше всего торговаться

Выясните, когда магазин будет наименее загружен. Посмотрите данные о посещениях на Google Maps, чтобы узнать, когда магазин обычно пуст. Возможно, вы даже захотите в один прекрасный день сделать нетрадиционный обеденный перерыв и пойти туда, когда большинство людей на работе.

Также планируйте переговоры в нужное время года. Если вещь, которую вы ищете, носит сезонный характер, купите ее в конце сезона. Еще одно прекрасное время для переговоров по большинству продуктов — сразу после Рождества, когда праздничная ажиотаж закончился и в магазинах наблюдается рост прибыли. Если вы хотите купить открытую коробку, у вас больше шансов получить более низкую цену.

5. Вести переговоры с нужным человеком

Вы хотите иметь дело с кем-то, у кого есть определенная власть.Менеджеры, супервайзеры или старшие сотрудники отдела продаж обычно имеют право предложить вам сделку, поэтому не тратьте время, пытаясь торговаться с продавцом. Заранее проведите исследование, чтобы выяснить, с кем вам следует поговорить.

6. Понять продавца

Когда вы узнаете, с кем собираетесь разговаривать, постарайтесь найти возможность понаблюдать за ними, прежде чем подойти к ним самостоятельно. Эта информация потенциально может помочь вам оценить, насколько они готовы снизить цену и в какой степени они ее снизят.

Совершите отдельный визит в магазин и понаблюдайте за тем, как они ведут себя на работе и как реагируют на других покупателей. Если вам удается поймать другого покупателя, который торгуется с ним, это прекрасная возможность получить представление.

7. Рассмотрите место проведения

В большинстве случаев цены в крупных универмагах являются фиксированными, в то время как небольшие магазины и семейные магазины более благоприятны для торга. Тот же принцип применим к сфере услуг. Например, вы, вероятно, не сможете торговаться с человеком из кабельной компании, но самозанятые подрядчики, скорее всего, будут открыты для сделки.

Иногда более крупные магазины можно убедить в более выгодной сделке, особенно если их продавцы работают на комиссионных, и в этом случае у них обычно есть по крайней мере некоторая свобода действий при корректировке окончательной цены товара. Крупные мебельные магазины и автосалоны — два примера крупных розничных торговцев, где сделки все еще возможны.

Будьте готовы

После того, как вы закончите свое исследование, заранее подготовьте несколько вещей, чтобы повысить свои шансы на успех.

8. Одевайтесь стратегически

Каждый хочет хорошо выглядеть, но если вы идете искать сделки, одетые так, будто деньги — это не проблема, продавец может быть менее склонен снижать цену.Вы можете подумать, что они не заметят, но опытных продавцов приучили быть очень наблюдательными.

Вы хотите выглядеть безупречно, но избегайте дорогих торговых марок и аксессуаров. Если вы оденетесь, но все равно будете выглядеть вместе, они будут гадать, что вы можете себе позволить, а что нет.

9. Приведи друга

Говорят, что безопасность в числах, но когда дело доходит до торгов, сила также в числах. Если вы приведете с собой друга, продавец может оказаться в незаметном невыгодном положении, из-за которого он с большей вероятностью согласится с вашими условиями.

Если вы один, другой трюк, который работает аналогично, — это позвонить другу на мобильный телефон и попросить совета, пока вы находитесь в магазине. Часто продавец скорее предпочтет немного снизить цену, чем рискнет потерять продажу.

10. Возьмите свой смартфон

Вы должны уже провести большую часть своего первичного исследования, но возможность проверять заявления на лету может иметь важное значение в процессе переговоров. Если продавец утверждает, что его цена является самой низкой из возможных, вы можете знать, что это ложь, но единственный способ проверить это — снизить цену на свой телефон.

11. Будьте приятны и расслаблены

Даже если вам придется вытащить телефон, чтобы поймать продавца с непроверенным заявлением, будьте готовы сделать это, не отказываясь от своего приятного расслабленного поведения. Если вы нервничаете, нервничаете или ведете конфронтацию, продавец заметит это и с большей вероятностью утихнет, не предложив вам сделки. Если вам сложно проявлять харизматичность при ведении сложных или конфронтационных разговоров, попросите друга помочь вам попрактиковаться, отыгрывая различные сценарии.

12. Установите бюджет и придерживайтесь его

Имейте в виду бюджет, когда вы выходите из дома, и как только вы выходите из дома, не меняйте его, независимо от того, сколько сроков может измениться в процессе переговоров.

Если продавец делает предложение, которое превышает ваш бюджет, но звучит слишком хорошо, чтобы сопротивляться, спросите, можете ли вы вернуться на следующий день после сопоставления цифр с остальными вашими расходами. Если они говорят «нет», это признак того, что сделка на самом деле может быть замаскированной уловкой, и вам лучше отказаться от нее.

Используйте эти стратегии

Пока вы ведете переговоры с продавцом, вот несколько стратегий и приемов, которые вы можете использовать, чтобы снизить цену.

13. Спрашивайте о сделке по нескольким товарам

Возможно, вам не удастся убедить продавца снизить цену отдельного товара, но если вы заинтересованы в нескольких покупках, вы можете получить более низкую цену, объединив их. Часто возможность продать две или более вещи может побудить продавца немного снизить индивидуальные цены на каждый товар.

Просто убедитесь, что вы посчитали и уверены, что получаете хорошую сделку. Нет смысла получать скидку на товар А, если вы собираетесь переплачивать за товар Б.

14. Укажите дефекты

Это одна из немногих тактик ведения переговоров, которая также может работать в крупных универмагах, где торг обычно не обсуждается. Если на предмете одежды есть разрыв, и вы знаете, что можете починить его самостоятельно, отнесите его к кассиру и спросите, готовы ли они дать вам распродажу (так как это, вероятно, там, где товар все равно окажется в противном случае) .

Это также может сработать, если вы хотите принять отремонтированный или хранить модельный товар вместо запечатанного продукта. Если магазин приближается к концу своей работы с продуктом, они могут быть готовы продать модель магазина по более низкой цене, поскольку она будет иметь некоторый износ от выставления на обозрение.

15. Показать отсутствие интереса

Никогда не показывайте продавцу, сколько вам нужно. Не позволяйте никаким выражениям лица выдать ваши истинные чувства или намерения совершить покупку.Помните, вы противостоите тому, кто занимается этим изо дня в день. Если вы проявите хоть немного энтузиазма по поводу покупки, которую собираетесь совершить, продавец это заметит.

16. Будьте напористыми

Будьте напористыми, но не грубыми или агрессивными — чувство приятной самоуверенности будет иметь большое значение. Поддерживайте зрительный контакт, избегайте возможных нервных тиков и не бойтесь показать, что вы провели исследование. Чем больше у вас авторитета, тем серьезнее к вам отнесется продавец.

17. Будьте готовы уйти

Когда вы зашли в тупик в переговорах, вам нужно подумать о том, чтобы уйти. Если это не действительно уникальный предмет, скорее всего, вы найдете его или что-то подобное в другом месте.

Поблагодарите продавца, уйдите и не оглядывайтесь. Когда станет ясно, что вы действительно уходите, они могут остановить вас и предложить еще более низкую цену, чем рискуют потерять сделку.

Не пытайтесь имитировать это — продавцы исключительно хорошо умеют коллировать этот блеф.

18. Показать неуверенность

Люди, которые уже решили, что хотят чего-то, не сомневайтесь. Если вы сомневаетесь во время торга, вы сигнализируете продавцу, что уйдете, если сделка окажется недостаточно хорошей. Пауза для размышления демонстрирует продавцу, что вас нужно убедить, мотивируя его найти способы побудить вас совершить покупку.

19. Будьте спокойны с тишиной

Когда продавец делает хорошо отработанную презентацию, молчание — хороший способ поколебать его уверенность.Когда вы молчите, они понятия не имеют, о чем вы думаете. Отсутствие какой-либо информации о вас вынуждает их тщательно обдумывать начальную цену сделки. Чаще всего они устанавливают минимальную начальную цену, чтобы вас не отпугнуть.

20. Заставь их установить цену

Одна из первых вещей, которую продавец попытается оценить, — это то, сколько вы готовы потратить на рассматриваемый товар. Они могут даже попытаться заставить вас начать с начального предложения. Это неразумно, и этого следует избегать любой ценой.

Кроме того, никогда не сообщайте продавцу свой бюджет. Как только они узнают, сколько вы готовы потратить, они позаботятся о том, чтобы вы их потратили, даже если бы они были готовы установить более низкую цену.

Избегайте торга Faux Pas

Приведенные выше советы охватывают стратегии, которые следует добавить к своему подходу к переговорам. Есть также некоторые распространенные ошибки в переговорах, которых следует обязательно избегать.

21. Не спешите

Спешка автоматически ставит вас в невыгодное положение, поскольку позволяет продавцу знать, где вы находитесь.Если вы броситесь к предмету, когда заходите в магазин, это подсказывает им, что он вам очень нужен. Если вы торопитесь с переговорами, это говорит им, что вы, вероятно, готовы согласиться на меньшую скидку, чтобы сэкономить время. Медленные, расслабленные движения и беседа дают вам наибольшую возможность торговаться.

22. Не будь высокомерным или снисходительным

Во время оживленного торга иногда может вспыхнуть гнев. Всегда сохраняйте хладнокровие и не обижайтесь и не обижайте продавца.Вы должны дать понять, что обладаете знаниями и выполнили домашнее задание, но не разговаривайте с продавцом свысока и не ведите себя как всезнайка. Сохранение спокойствия, уверенности и приятного поведения настроит вас на успех.

23. Не принимайте вещи лично

Если ваши переговоры не увенчаются успехом, ничего страшного. Ведение переговоров — это навык, требующий практики — вы обязательно ошибетесь в первые несколько раз. Вот почему так важно быть готовым уйти и попробовать еще раз в другом магазине или с другим товаром.

Кроме того, если во время торга все действительно накаляется, постарайтесь не принимать ничего на свой счет. Если вы ошибетесь и потеряете хладнокровие, сократите свои потери, поблагодарите продавца и прекратите общение. Чтобы научиться управлять своими эмоциями, нужно время, и со временем вы станете профессиональным переговорщиком.

Заключительное слово

Вам решать, насколько сильно вы хотите торговаться. Некоторые люди настолько хорошо умеют вести переговоры, что почти считают это спортом, в то время как другие придерживаются более случайного подхода.Главное — помнить, что вам нечего терять — если вы не оскорбляете продавца или не устраиваете сцену, продавец никогда не откажется продать вам товар только потому, что вы сначала пытались договориться о цене.

Так что попробуйте! Вы можете быть удивлены тем, о каких вещах вы можете договориться, от стандартных розничных товаров до медицинских счетов, комиссий по кредитной карте и т. Д. Вы можете сохранить несколько лишних долларов или выиграть распродажу со значительной скидкой. Вы никогда не узнаете, если не попробуете!

Точные слова, которые нужно использовать при обсуждении заработной платы в предложении о работе

Вы можете не почувствовать себя очень сильным, пока официально не подписали предложение о работе, чтобы принять должность.В конце концов, вы еще даже не работаете в компании. Но факт в том, что у вас есть наибольшая сила на переговорах в течение этого короткого промежутка времени между предложением работы и формальным согласием на нее.

(Getty Images)

Подумайте об этом: менеджер по найму уже дал вам понять, что хочет пригласить вас на борт. Команда вложила время и ресурсы в процесс собеседования, у них есть консенсус в отношении найма вас, и они стремятся заключить сделку и заставить вас работать.Это идеальное время, чтобы поговорить о зарплате.

Глоток. Это самая сложная часть. На самом деле, переговоры о заработной плате доставляют многим людям такой дискомфорт, что они в конечном итоге соглашаются с первым предложенным числом, не сопротивляясь. Это ошибка, поскольку работодатели обычно ожидают переговоров в процессе найма и встроили это в свое предложение, изначально предложив меньшее, чем они могут в конечном итоге, цифры.

Так как же договориться о зарплате, которая отражает то, чего вы стоите? Следуйте этим советам, чтобы подготовиться к переговорам о зарплате во время предложения работы.

Советы по согласованию предложения о заработной плате

• Первый шаг — вооружиться некоторыми рыночными данными о средней заработной плате для вашей должности, имея в виду, что в некоторых частях страны платят больше, чем в других.
• Далее, примите во внимание ваш собственный уровень опыта и уникальные качества, которые вы привносите в список — возможно, что как высоко ценимый кандидат вы можете командовать даже больше, чем в среднем по рынку.
• Наконец, создайте небольшую подушку денег, которая немного превышает фактическое количество, которое вы хотите, чтобы, если они предложат меньше, чем вы просите, вы все равно будете довольны результатами.

Теперь давайте посмотрим, как этот тип переговоров может выглядеть с точки зрения вашего реального разговора с менеджером по найму.

Примеры того, что именно говорить при переговорах о зарплате

В рамках вашего неформального устного предложения о работе работодатель, вероятно, поделился с вами предлагаемой начальной зарплатой. Предположим, что цифра в таблице составляет 53000 долларов, что, как вы знаете, немного мало для отрасли, исходя из вашего исследования. Не думайте об этом как о последнем слове того, что вы сделаете, а как о начале переговоров.Имея в виду, что работодатель, скорее всего, предложил намеренно заниженную цифру, ожидая переговоров, вы можете сказать что-то вроде:

• «Я очень взволнован этой позицией и знаю, что я подхожу для команды. Я». m также взволнован вашим предложением и, зная, что я принесу большую пользу столу, основываясь на моем опыте, который мы обсуждали во время собеседований, мне интересно, сможем ли мы изучить немного более высокую начальную зарплату в размере 60 000 долларов США. Мой рынок Исследование показало, что это средний показатель по отрасли в этой области, и я уверен, что вы будете очень довольны тем, насколько я могу внести свой вклад в команду и отдел.«

Пошаговое руководство к успеху в карьере

Вы, вероятно, нервничаете при доставке этого сообщения, но оставайтесь спокойными и оптимистичными. Не беспокойтесь, что предложение будет отменено просто потому, что вы ведете переговоры; худшее, что может случиться, если вы сделаете это честно, — это то, что работодатель скажет «нет». Фактически, менеджер по найму может немного оттолкнуть вас во время переговоров. Вы можете услышать что-то вроде:

«Я рад, что вам интересна эта должность, и команда также рада возможности работать с вами.Однако бюджет этой должности составляет 53 000 долларов ».

Именно здесь многие кандидаты откажутся, благодарные за любое предложение. Не будь одним из них! Продолжайте стремиться к заработной плате, которую, как вы знаете, вы достойны. можно было бы сказать что-то вроде:

• «Я определенно разбираюсь в вопросах бюджетирования и хочу быть максимально гибким в работе с вашей командой. Я все еще очень рад присоединиться к вашей группе и хотел бы узнать, возможна ли сумма в 60 000 долларов, учитывая мой конкретный опыт и набор навыков.«

Может быть неудобно ждать, чтобы увидеть, что будет дальше. Если менеджер забивает последний гвоздь в гроб и говорит: «Мне очень жаль, но это наше последнее предложение», то, по крайней мере, вы знаете, что пытались. Но вполне вероятно, что вы услышите что-то еще вроде:

«Хорошо, я не уверен, что это сработает с нашим бюджетом, но позвольте мне разобраться в этом. Мы вернемся к вам с ответ к завтрашнему дню «.

• Сохраняйте спокойствие, хладнокровие и уверенность в себе и отвечайте просто, например: «Спасибо, я очень ценю вашу помощь в этом.«

Затем дождитесь булавок и игл, чтобы увидеть, что будет дальше. Вполне возможно, что на следующий день вы узнаете, что менеджер по найму вернулся к отделу кадров и получил одобрение на приземление где-то посередине:

«Мне удалось получить одобрение на начальную зарплату в 56 000 долларов, учитывая, сколько мы все хотим, чтобы вы были в нашей команде «.

В этот момент, поскольку вы накопили подушку на несколько тысяч долларов больше, чем вы ожидали получить, вы, вероятно, будете вполне довольны предложением и сможете с энтузиазмом принять его.Помните: главная причина, по которой сотрудникам не платят столько, сколько они стоят, заключается не в том, что они этого не заслуживают. Это потому, что они не спрашивают.

Обсуждение вашего предложения • Go Government

Уровень или ступень

Ваша оценка, или уровень общего расписания, соответствует вашей шкале оплаты труда федеральных служащих. Хотя может быть трудно договориться о более высоком уровне GS, чем изначально указано в объявлении о вакансии, ваш начальный «шаг» на этом уровне GS более гибкий. Каждая из десяти ступеней соответствует чуть более высокой зарплате и продвигает вас дальше по вашей федеральной карьере.Если ваш запрос на более высокую ступень отклонен, у вас будет возможность принять исходное предложение.

Польза для здоровья

Правительство предоставляет своим служащим первоклассный пакет льгот в рамках Программы медицинского страхования федеральных служащих.

Пенсионный план

Пенсионная система федеральных служащих — это пенсионный пакет, предоставляемый всем государственным служащим. Есть три компонента: базовый план льгот, план сбережений и социальное обеспечение.

Выплата студенческой ссуды

Агентства, участвующие в Федеральной программе погашения студенческих ссуд, могут поддержать выплату соответствующих студенческих ссуд в обмен на период обслуживания не менее трех лет в этом агентстве. Поскольку полномочия по выплате студенческой ссуды находятся на усмотрении агентства, вы можете договориться о том, какую часть из 10 000 долларов в год (и всего 60 000 долларов) будет предоставлять агентство.

Профессиональное развитие

Профессиональное развитие, особенно для начинающих сотрудников, является важной частью вашего роста.Если в вашем письме-предложении не упоминаются возможности профессионального развития, вам следует спросить своего сотрудника по найму, какие варианты существуют. На основании этого ответа вы можете рассмотреть вопрос о том, чтобы попросить агентство выделить время и финансирование для возможностей профессионального развития. Существующие ресурсы, такие как приведенный ниже каталог программ развития лидерства, предлагают примеры того, какие программы уже существуют.

Пособие на обучение

Если вы заинтересованы в учебе в колледже, работая в качестве федерального служащего, вы можете иметь право на получение процентной доли от вашего обучения и материалов курса, возмещаемых в рамках инициативы Federal Academic Alliance.Попросите вашего сотрудника по найму включить это в ваше предложение, если применимо.

Бонус за найм

Бонусы за трудоустройство распространены в частном секторе, и вы также можете получать их в государственном секторе — особенно для должностей, которые правительство считает «трудными для заполнения» без поощрения.

Бонус за прием на работу может достигать 25 процентов от вашей начальной заработной платы, умноженной на количество лет в период службы (максимум четыре). В большинстве случаев вы не получите максимальный бонус за набор, за исключением случаев, когда должность «критически необходима для агентства».«Процент вашей зарплаты, используемый для расчета поощрения, может увеличиться до 50 процентов с одобрения агентства из Управления кадров.

Вы можете договориться о том, получите ли вы бонус за найм, в каком размере и когда вы его получите (единовременно до или в конце периода обслуживания, в рассрочку или в сочетании). Если у вас труднодоступный набор навыков или если другая организация предложила вам работу с бонусом за набор, более высокой начальной зарплатой или другим финансовым стимулом, у вас будут более веские аргументы в пользу того, почему вы должны получать бонус за найм.

Расходы на переезд

Если вы являетесь действующим федеральным служащим и ваше новое предложение о работе на федеральном уровне основано на 50 милях или более от вашего предыдущего места работы, вы можете выступить за поощрение за переезд. Чтобы иметь право, вы должны обосноваться и поддерживать место жительства в новом месте. Чтобы получить право, вы можете зарезервировать отель в течение рабочей недели и оставаться в своем текущем доме в течение выходных.

Как и бонус за прием на работу, бонус за переезд обычно ограничен 25 процентами вашей базовой заработной платы, но он может быть увеличен для «критических потребностей агентства».«Также, как и с бонусом за найм, вы можете договориться о том, получите ли вы бонус в начале или в конце периода обслуживания, частями или комбинацией этих опций. Вы также можете обсудить свое право на получение льготы по переезду, если ваше новое рабочее место находится в пределах 50 миль, но вы все равно должны сменить место жительства, чтобы принять предложение.

Гибкое расписание и правила удаленной работы

Хотя точные правила различаются, все агентства имеют структуры, позволяющие гибкие графики работы и удаленную работу.Например, если вы забираете своих детей из школы в определенное время, вы можете обсудить пункт в своем письме-предложении, согласно которому вы начинаете и заканчиваете свой рабочий день в определенное время.

При ведении переговоров о гибком графике или условиях удаленной работы четко объясните, почему вы делаете этот запрос, и объясните, почему это положительно повлияет на вашу производительность и качество жизни.

Советы профессионалов

Установить приоритеты

Определите, что для вас наиболее важно.Хотя вы, вероятно, не получите всего , о котором просите, твердо отвечайте на самые важные вопросы, особенно если они необходимы вам для выполнения вашей работы или поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью.

Оформить письменно

Всегда вносите изменения в свой компенсационный пакет в письменной форме. Электронные письма — это хороший способ изложить свои запросы и записать ответы менеджера по найму.

Будьте разумны

Хотя у федеральных агентств часто есть возможность обсудить предложения, у них все еще есть ограничения по ресурсам и бюджету.Возможно, вы не сможете радикально изменить содержание письма-предложения, особенно если вы только начинаете карьеру. А, сделав диковинное встречное предложение, вы можете показаться несерьезным или нереалистичным.

Сообщите о своем кредитном плече

У вас есть конкурирующее предложение? Трудно найти навыки или передаваемый опыт работы, которые делают вас еще более квалифицированными? Выделите это сотруднику по найму, чтобы он понял, почему вы должны получать больше стимулов в своем предложении о работе.

Получить отзыв

Вы не уверены, насколько хорошо вы следуете этим советам? Попросите наставника или коллегу, которому вы доверяете, просмотреть ваше контрпредложение и тезисы для обсуждения, чтобы убедиться, что они сочтут их убедительными и разумными.

Не бойтесь вести переговоры

Обсуждение предложений о работе — нормальное явление при приеме на работу, и федеральное правительство не исключение. Вы можете не получить все или некоторые из ваших запросов, но в этом нет ничего неправильного.Это ваша жизнь и ваша карьера. Если вы считаете, что ваше предложение должно быть еще лучше, не бойтесь сказать, как и почему.

Как договориться о зарплате после предложения о работе

Неудивительно, что многим людям неудобно просить больше денег после того, как их поиск работы закончился и у них есть предложение. Если зарплата разумная, они не хотят рисковать возможностью сейчас, когда зашли так далеко. И некоторые соискатели, скорее всего, будут думать так же, чем до того, как разразился COVID-19.

Даже с большим кадровым резервом компании по-прежнему сталкиваются с конкуренцией со стороны других предприятий, ищущих тех же кандидатов. Вот почему самые востребованные профессионалы по-прежнему могут получать конкурентоспособную заработную плату.

Если у вас есть специальные навыки и впечатляющее резюме, вы можете оставить деньги на столе, если не договоритесь о предложении заработной платы. Тридцать шесть процентов менеджеров, недавно опрошенных Робертом Халфом, заявили, что они с большей вероятностью будут договариваться о стартовой зарплате с новыми сотрудниками, чем год назад; 50% заявили, что они так же склонны.

Тем не менее, было бы ошибкой торопиться с обсуждением начальной зарплаты без надлежащей подготовки. Большинство менеджеров по найму дадут вам возможность подумать над предложением и не ждут немедленного ответа.

Вот восемь советов о том, как вести переговоры о зарплате, которые помогут вам тактично и уверенно просить о том, чего вы хотите.

1. НЕОБХОДИМО ознакомиться с отраслевыми тенденциями в области заработной платы

Вам необходимо вести переговоры о заработной плате как можно более информированно.Информация — ваш самый сильный союзник. Чтобы получить актуальное и реалистичное представление о ситуации с компенсациями в вашей сфере, обратитесь к Руководству Роберта Халла по заработной плате на 2021 год. Вы найдете актуальную оценку для вашей должности и уровня опыта. Используйте наш калькулятор заработной платы, чтобы скорректировать национальные цифры для вашего географического региона.

Обратите особое внимание на разделы «Востребованные должности или важные роли» в Руководстве по заработной плате. Вы можете более уверенно откликнуться на предложение о работе, если обнаружите, что претендуете на одну из самых популярных на сегодня вакансий.Работодателю может быть трудно найти кого-то с достаточными навыками и опытом, и это открывает дверь для переговоров о более высокой заработной плате.

Также интересно: хотя 44% менеджеров, опрошенных Робертом Халфом, заявили, что не вносили изменений в начальную зарплату, 28% повысили ее с начала пандемии.

2. Не упустите возможность доказать свою полезность

Получив предложение о заработной плате, не указывайте более высокое число. Даже если ваше исследование подтверждает это, вы добьетесь большего успеха, если объясните , почему вы считаете, что заслуживаете большего.Выделите свои сильные стороны, подробно описав все дополнительные услуги, которые фирма может получить от кого-то с вашим послужным списком.

Перед переговорами запишите конкретные примеры того, как ваши навыки и опыт повлияют на чистую прибыль вашей новой компании. Например, наличие сертификатов или специальных технических навыков может улучшить вашу способность выполнять работу, поэтому не забывайте о них. Связывая свои сильные стороны с ролью, которую вы возьмете на себя, вы получите веские аргументы в пользу того, почему вам должны платить больше, чем первоначальное предложение.

3. Не раскрывайте правду

Полная честность имеет первостепенное значение при переговорах о заработной плате. Нет лучшего способа отозвать ваше предложение, чем попросить менеджера по найму узнать, что вы придумали конкурирующее предложение о работе или завысили свою зарплату на прошлых работах.

4. Фактор ДОПОЛНИТЕЛЬНОСТИ в льготах и ​​преимуществах

Переговоры о заработной плате часто включают компромисс между льготами и льготами сотрудников. Это может быть менее затратно, чем увеличение заработной платы для работодателя, если он откажется от дополнительных выходных дней, гибкого графика или, особенно сегодня, графика работы на дому.

Подумайте, что для вас ценно, а что сделает предложение более привлекательным. Если вы рассматриваете несколько предложений, не забудьте напрямую сравнить покрытие медицинского страхования, планы пенсионных накоплений и другие льготы, чтобы принять обоснованное решение. Также учитывайте льготы, такие как возможности профессионального развития у потенциального работодателя.

5. НЕ ПЕРЕРЫВАЙТЕ

Для некоторых это может показаться излишним, но лучше попросить друга или наставника потренироваться в разговоре, который вы, вероятно, будете вести с менеджером по найму.Идеальный партнер — это представитель корпоративного мира — деловой человек, который может научить вас проявлять уверенность и отвечать на неожиданные вопросы. Несколько раз проработав свою поставку, вы почувствуете себя увереннее, когда будете обсуждать зарплату.

6. ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаю, когда его завернуть

Разумный работодатель не откажется от предложения только потому, что вы пытались вести переговоры. Но затягивание переговоров о зарплате может расстроить менеджера по найму и начать ваши отношения на печальной ноте.Если компания не может удовлетворить ваши требования после нескольких обсуждений, уважительно откажитесь от работы и сосредоточьтесь на возможностях, которые лучше соответствуют вашим ожиданиям в отношении вознаграждения.

7. НЕ забывайте получать все в письменном виде

Как только вы и менеджер по найму определитесь с компенсационным пакетом, попросите письменную документацию. Помимо суммы заработной платы, он должен включать любые особые условия, такие как подписной бонус или надбавку на переезд, а также описание должности и список обязанностей для вашей новой должности.Убедитесь, что документ подписан вами и работодателем. Некоторые компании могут предоставить это автоматически в рамках трудового договора, но если нет, запросите какую-либо неофициальную документацию.

8. Не говорите только о себе

Помните, что большинство менеджеров тоже не любят вести переговоры. Ваш будущий работодатель — не ваш противник. Сохраняйте позитивный тон во время переговоров о зарплате и льготах, это поможет вам более эффективно ориентироваться в этих обсуждениях.

Если вы хотите получить более выгодную стартовую зарплату, попросите об этом.Соискатели слишком часто соглашаются с первым номером, который ставят на стол. Но независимо от того, сильна экономика или нет, работодатели стремятся привлечь к работе членов команды, обладающих специальными навыками и опытом, которые могут помочь им в наибольшей степени. Домашнее задание, такт и уверенность — залог вашего успеха.

13 советов по согласованию вашей зарплаты и предложения о работе

Когда работодатель продлевает предложение о работе, он обычно устно или письменно представляет вам пакет компенсаций и льгот с предлагаемой зарплатой.Если вы не чувствуете, что заработная плата соответствует вашему образованию, уровню карьеры, навыкам и опыту, вы можете договориться о большей сумме денег. Вы также можете предложить другую форму компенсации, такую ​​как акции или опционы на акции, или дополнительные льготы, такие как дополнительные дни отпуска.

Уметь обсуждать предложения о заработной плате — ценный навык, который поможет вам получить справедливую компенсацию за проделанную работу. Однако, как и любой навык, для достижения успеха требуется подготовка и практика. В этой статье мы расскажем, как договориться о желаемой зарплате, за десять шагов с примерами того, как начать обсуждение.

Связано: Как говорить о зарплате на собеседовании

Почему вам следует договариваться о зарплате

Идея переговоров о предложении работы и обсуждения вашей зарплаты может показаться вам пугающей и неудобной, и вы не один. В недавнем опросе Indeed более половины (58%) респондентов утверждают, что никогда или редко когда-либо обсуждали свою зарплату. ¹ Однако отказ от обсуждения зарплаты и льгот может негативно повлиять на ваш потенциал заработка на протяжении всей жизни.Например, если средний годовой рост заработной платы в США составляет 3%, и вы соглашаетесь с начальным окладом, который на 10% ниже ваших ожиданий, для восстановления этих доходов может потребоваться более двух лет.

Вам может облегчить нервы знать, что когда дело доходит до переговоров о заработной плате, работодатели ожидают, что кандидаты будут вести переговоры. Одно исследование показало, что 70% менеджеров ожидают, что кандидаты договариваются о своей зарплате и льготах. Поэтому, хотя сама идея разговора может вызывать стресс, знайте, что переговоры происходят часто — и, если все сделано правильно, вы можете направить ваш жизненный потенциал заработка на правильную траекторию.

Связано: 40 советов по совершенствованию навыков ведения переговоров о заработной плате

Когда вести переговоры о зарплате

Как правило, переговоры о зарплате лучше проводить после получения предложения, а не на ранних этапах собеседования. Вы получаете наибольшие рычаги воздействия после того, как доказали, что являетесь лучшим кандидатом на эту должность и полностью понимаете ожидания работодателя. Проведение переговоров на раннем этапе также может снизить ваши шансы получить предложение о работе.

Важно отреагировать на предложение не более одного или двух раз. Вам также следует избегать пересмотра компенсационного пакета, о котором вы уже договорились. Это показывает, что вы уважаете время работодателя и ограничиваете свои действия.

Если ваше первоначальное предложение представлено по телефону, можно попросить некоторое время для обработки информации. При необходимости сообщите работодателю, что вы цените его предложение и рады возможности. Затем спросите, можете ли вы найти время, чтобы просмотреть его и вернуться к ним в установленные сроки — в идеале не более 48 часов.Если вы решите вести переговоры, лучше всего сделать это по телефону, чтобы избежать недопонимания. Также уместно отправить запросы на переговоры по электронной почте, если вам так удобнее.

Связано: Сценарии переговоров о заработной плате для успешного противодействия предложению о работе (с примерами)

13 советов по подготовке к переговорам о зарплате

1. Начните с оценки того, что вы предлагаете

Важно, чтобы вы знали какую именно ценность вы можете предложить работодателю до того, как начнете переговоры о зарплате.Есть несколько факторов, которые могут повлиять на вашу компенсацию, например:

• Географическое положение: Учитывайте стоимость жизни в вашем географическом местоположении. Например, вам может потребоваться более высокая зарплата в Сан-Франциско, чем в Миннеаполисе, за тот же набор обязанностей, потому что жить там обычно дороже.
• Стаж работы в отрасли: Если в описании должности требуется 3-5 лет опыта и вы отвечаете более высоким требованиям, это может потребовать более высокой заработной платы.
• Лет опыта руководства: Подобно отраслевому опыту, если работодатель предпочитает или требует лидерских навыков, и вы соответствуете или превышаете его ожидания, это может быть оправданием для более высокой оплаты труда.
• Уровень образования: Соответствующие программы бакалавриата, магистратуры, докторантуры или специальной степени могут повлиять на размер вашего вознаграждения в зависимости от должности или отрасли.
• Уровень карьеры: В целом, вы можете ожидать более высокого диапазона заработной платы по мере вашего продвижения по карьерной лестнице.
• Навыки: Нишевые или технические навыки, на освоение которых требуется время, могут принести более высокую заработную плату.
• Лицензии и сертификаты: Работодатель может потребовать или предпочесть, чтобы у вас были определенные лицензии или сертификаты. Если они у вас уже есть, вы можете запросить большую компенсацию.
  Когда вы начнете переговоры о зарплате, не забудьте повторить, почему вы станете ценным сотрудником, и подумайте об использовании вышеперечисленных факторов, чтобы оправдать желаемую зарплату.

2. Изучите среднерыночный показатель

Наличие этих данных может помочь в более успешных переговорах, и их можно найти с помощью Indeed Salaries. Знание среднего рыночного показателя может дать вам хорошую основу для вашего запроса на зарплату и даже может быть использовано в качестве обоснования. Этот инструмент использует заработную плату, указанную в прошлых и настоящих объявлениях о вакансиях на Indeed, а также данные, предоставленные анонимно другими пользователями Indeed. Вот несколько вопросов, которые следует рассмотреть в начале исследования рынка:

• Какова средняя заработная плата на этой должности по стране?
• Какое среднее значение в вашем географическом положении и в близлежащих городах?

• Сколько аналогичных компаний в вашем регионе платят сотрудникам на этой должности?

Посетите Калькулятор заработной платы Indeed , чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

3. Подготовьте темы для разговора

По мере того, как вы разрабатываете записи для переговоров, может быть полезно ответить на следующий вопрос в качестве основы для вашего разговора: Почему вы считаете, что заслуживаете более высокую зарплату, чем та, которую дает работодатель предлагает? Прежде чем связываться с работодателем, сформулируйте несколько тем для разговора и будьте как можно более конкретными. Эти сведения могут включать в себя такую ​​информацию, как:

• Результаты, которых вы достигли на предыдущих должностях, такие как цели, которые вы достигли, доход, который вы помогли увеличить, или награды, которые вы заработали.Если возможно, используйте реальные цифры.
• Лет опыта работы в отрасли, особенно если у вас больше опыта, чем указано работодателем в качестве минимального требования.
• Навыки или сертификаты, особенно если они востребованы в вашей отрасли.
• Средняя зарплата, предлагаемая другими аналогичными работодателями для аналогичных ролей

Связано: Базовая зарплата и ваш пакет льгот

4. Назначьте время для обсуждения

Обратитесь к рекрутеру или менеджеру по найму, чтобы настроить время поговорить по телефону.Хотя переговоры по электронной почте приемлемы, настоятельно рекомендуется, чтобы разговор происходил по телефону. Общение по телефону или лично позволяет вам поговорить, выразить благодарность и четко изложить свои требования. Постарайтесь быть вежливым и ясным, поскольку рекрутер или менеджер по найму будут защищать вашу зарплату перед лицами, принимающими решения.

5. Репетируйте с другом, которому вы доверяете

Практика ваших тезисов может помочь вам обрести уверенность и определить области, в которых можно улучшить.Лучше всего попрактиковаться в присутствии надежного друга или коллеги, который может дать полезный отзыв. Как вариант, вы можете попробовать записать свой разговор на камеру или поговорить перед зеркалом.

Этот шаг особенно важен, потому что разговор о деньгах иногда может вызывать дискомфорт, но чем больше вы практикуетесь, тем комфортнее вы будете себя чувствовать, когда придет время поговорить.

6. Будьте уверены в себе

Уверенное ведение переговоров так же важно, как и слова, которые вы говорите.Чем больше уверенности вы проявите, тем более уверенным будет работодатель при рассмотрении вашего отзыва. Уверенность, признание собственных способностей и качеств не следует путать с высокомерием, преувеличенным чувством своей важности. Недостаток уверенности также может привести к чрезмерным объяснениям или извинениям за ваш вопрос, что не поможет в сценарии переговоров. Вместо этого просто и уверенно укажите запрашиваемую зарплату, включая краткое изложение своих рассуждений.

Помните, что вы привносите в организацию важный набор навыков и опыта.Плата, которую предлагает работодатель, должна учитывать предоставляемую вами ценность. Если вы чувствуете, что первоначальное предложение работодателя ниже значения, которое согласуется с вашими навыками и опытом, будьте готовы к исследованию рыночной заработной платы и данным о личных ценностях, которые подтверждают ваш запрос, и будьте уверены в своем решении попросить больше.

Связано: Важность высокой самооценки на рабочем месте

7. Ведите с благодарностью

Когда вы дойдете до этапа предложения работы в процессе найма, вы, вероятно, потратили много времени и энергии подача заявки и собеседование на должность.Работодатель также потратил время на этот процесс, поэтому крайне важно, чтобы вы осознали это и поблагодарили их за то, что они рассмотрели вас и предоставили возможность. Обязательно расскажите о конкретных причинах, почему вам нравится эта работа, например о культуре или продукте.

Даже если вы откажетесь от предложения, важно сделать это дружелюбно и профессионально. В конце концов, вы никогда не знаете, какие возможности они могут предоставить вам в будущем.

Связано: Как пройти заключительное интервью

8.Попросите максимальную сумму

Одно из фундаментальных правил переговоров о заработной плате — давать работодателю несколько большее число, чем ваша цель. Таким образом, если они пойдут на уступки, вы все равно получите предложение о заработной плате, которое сможете принять. Если вы укажете диапазон заработной платы, работодатель, скорее всего, ошибется в нижнем пределе, поэтому убедитесь, что наименьшее значение, которое вы указываете, по-прежнему соответствует сумме, которую вы считаете справедливой.

9. Разделите понесенные вами расходы, связанные с работой.

Еще одна причина, по которой вы можете попросить о повышении заработной платы, — это покрытие любых расходов, которые вы накапливаете, принимая работу.Например, если вы переезжаете в новый город по работе, вам придется оплатить расходы на переезд, а также любые расходы, связанные с продажей или сдачей в аренду вашего нынешнего дома. Если вы собираетесь работать подальше от дома, вам придется учесть расходы на поездку на работу, такие как проезд на поезде или бензин, а также износ вашего автомобиля. Кандидаты нередко просят работодателей скорректировать зарплату с учетом расходов, связанных с приемом на должность.

По теме: Вопрос собеседования: «Каковы ваши ожидания по заработной плате?»

10.Подготовьтесь к трудным вопросам

Рекрутеры и менеджеры по найму часто ведут переговоры, поэтому они, вероятно, будут готовы задать важные, иногда пугающие вопросы, чтобы выяснить ваши мотивы. Важно, чтобы эти вопросы не сбивали вас с толку, и оставайтесь честными. Вот некоторые вопросы, которые вы можете ожидать:

• Мы ваш лучший выбор?
• Если мы подойдем к зарплате, вы сразу же примете эту должность?

• У вас есть другие предложения?

11.Будьте гибкими

Даже если работодатель не может предоставить желаемую сумму заработной платы, он может предложить другие формы компенсации. Например, вы можете договориться о большем количестве опционов на акции, дополнительных выходных днях, бонусе за вход в систему или дополнительных днях работы на дому, чтобы избежать длительных поездок на работу. Будьте готовы попросить альтернативу в ситуации, когда работодатель сразу дает вам знать, что он не может увеличить предложение о заработной плате. В некоторых случаях они могут быть столь же ценными (или даже более), чем зарплата.

12. Задавайте вопросы

Если человек, с которым вы ведете переговоры, кажется удивленным, реагирует негативно или сразу же отвергает вашего встречного, постарайтесь сохранять уверенность и спокойствие. Познакомьтесь с их реакцией с помощью открытых вопросов, чтобы узнать больше информации и поддержать разговор.

Примеры вопросов: «На чем основан бюджет этой должности?» , »Какая информация от меня требуется для принятия решения? , ”Возможны ли другие переговоры помимо зарплаты?

13.Не бойтесь уйти.

В некоторых случаях работодатель может быть не в состоянии удовлетворить ваши требования к минимальной заработной плате или предложить дополнительные льготы, которые окупаются. Или работодатель может сделать встречное предложение с зарплатой, которая выше, чем их первое предложение, но не такой высокой, как ваш запрос. В этом случае вам нужно будет решить, стоит ли работа меньшей суммы.

Если это менее напряженно, чем ваше нынешнее положение, находится ближе к дому или предлагает вам больше возможностей или больше свободного времени, вы можете согласиться на более низкую зарплату.Однако, если нет, вам следует подумать о том, чтобы уйти и поискать другие возможности в другом месте. Вы можете найти подробную информацию в разделе Как отклонить предложение о работе: примеры электронных писем.

Примеры электронной почты для переговоров по заработной плате

Вот как вы можете подойти к ситуации, если хотите начать процесс переговоров по электронной почте:

Мисс Джексон,

Спасибо за отправку пакета предложений о работе для должность директора по маркетингу. Я хочу еще раз заявить, что для меня большая честь, что меня рассматривают на этой захватывающей должности, и признателен за то, что вы поделились этими подробностями.

Прежде чем я смогу принять ваше предложение, я хочу обсудить предлагаемую компенсацию. Как я поделился с вашим менеджером по подбору персонала, у меня более десяти лет опыта работы в цифровом маркетинге, и последние шесть лет я занимал руководящие должности. На моей последней должности я увеличивал количество лидов, оказывающих влияние на маркетинг, почти на 40% за год и помог обеспечить компании более высокий годовой доход на 25%. Учитывая мой опыт и знания, я ищу зарплату в диапазоне от 125 000 до 130 000 долларов, что немного выше, чем ваше предложение в 115 000 долларов.

Я знаю, что могу принести большую пользу компании ABC и помочь вам превзойти ваши ожидания по доходам в этом году. Пожалуйста, дайте мне знать, когда мы продолжим обсуждение зарплаты.

Жду скорого ответа!

Спасибо,
Оливер Перес

Связано: Средняя зарплата по возрасту

Пример разговора о зарплате

Вот как вы можете подойти к ситуации, если вы ведете переговоры лицом к лицу или по телефону:

«Благодарим вас за отправку пакета предложений о работе на должность регионального менеджера по продажам.Прежде всего, я хочу повторить, насколько я рад этой возможности. Я верю в ваш продукт и знаю, что могу помочь вам добиться еще больших результатов.

Прежде чем я приму предложение, я хочу обратиться к предлагаемой заработной плате.

Как я рассказал в процессе собеседования, у меня более 12 лет опыта в сфере продаж, включая восемь лет опыта продаж медицинского оборудования и два года опыта управления, чем указано в должностной инструкции.На моей последней должности моя команда два года подряд превышала месячную квоту на 15% и открыла три крупнейших аккаунта в истории компании.

Учитывая мое прошлое, я ищу зарплату в диапазоне от 145 000 до 150 000 долларов. Я определенно открыт для обсуждения альтернативных компенсаций, таких как возможности для дополнительных опционов на акции или увеличения бонусов, основанных на результатах. Я хотел бы услышать ваши мысли ».

По теме: что такое конкурентоспособная зарплата?

Переговоры о зарплате — важный шаг в процессе приема на работу.Выделив время, чтобы рассказать, почему вы считаете, что вам нужна дополнительная компенсация, вы можете помочь работодателям лучше понять ценность, которую вы предоставляете.