Содержание

AIDA, ODC, DIBABA, DAGMAR, VIPS, Star-Chain-Hook, PPPP

29.09.2016


1. Форма рекламных сообщений от Элмира Левиса (AIDA)

AIDA = Attention + Interest + Desire + Action

Расшифровка AIDA:

  • Attention – привлекаем внимание читателя
  • Interest – вызываем интерес
  • Desire – заставляем желать товар или услугу
  • Action – призываем к конкретному действию.

Пожалуй, самая старая рекламная модель. Ее создал Элмир Левис в 1896 году. Форме AIDA уже более 120 лет, а она до сих пор хорошо работает и приносит владельцам бизнеса миллионы долларов. Сегодня появилось много интерпретаций этой формы. В AIDMA добавилась мотивация (Motive), в AIDCA прижилось доверие (Confidence). Но главные компоненты системы остались неизменными.

Пример объявления формы AIDA:

  • Внимание! Представляем super-Phone, который работает целую неделю! 

    Теперь вы не пропустите важный звонок. Узнайте больше на нашем сайте.

 

2. Форма создания рекламных текстов (ODC)

ODC = Offer + DeadLine + Call to Action

Расшифровка ODC:

  • Offer – уникальное предложение, от которого невозможно отказаться
  • DeadLine – сроки действия предложения
  • Call to Action – призыв к действию.

Форма ODC привлекает своей универсальностью. ODC подойдет и для большого одностраничника, и для маленькой смски или объявления Яндекс.Директ.

Пример объявления формы ODC:

  • Уникальный super-Phone — неделя без подзарядки!

    Только в сентябре по минимальной цене в $100.

    Приезжайте к нам прямо сейчас!

 

3. Формула рекламной стратегии от Г.Гольдмана (DIBABA)

DIBABA – эта аббревиатура образована из немецких терминов.

Расшифровка DIBABA:

  • D – выявить потребности и желания ЦА
  • I – показать потребности в рекламе
  • B – подтолкнуть покупателя к определенным выводам
  • A – спрогнозировать реакцию аудитории
  • В – вызвать желание купить
  • А – создать удобные условия для покупки.

DIBABA описывает полноценную модель продажи. DIBABA может стать базой для интернет-магазина, одностраничника, коммерческого предложения.

Пример рекламного объявления формы DIBABA:

  • Мы знаем — вы устали заряжать свой смартфон каждый день или даже чаще.

    Если вы ищите замену вашему смартфону, предлагаем посмотреть на наш новый super-Phone, который работает целую неделю!

    Не беспокойтесь, мы даем гарантию возврата, что наша super-OS интуитивна и проста в использовании, а полноценная неделя работы super-Phone даст вам свободу.

    К тому же, мы даем скидки, рассрочку и бесплатный тест-драйв на целые сутки!

 

4. Форма рекламных обращений от Рассела Колли (DAGMAR)

DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results.

Расшифровка DAGMAR — покупка любого товара или услуги состоит из 4 этапов:

  • Знание и узнаваемость торговой марки
  • Мониторинг качества товара
  • Решение о покупке
  • Совершение сделки.

DAGMAR демонстрирует основные этапы, через которые проходит потенциальный покупатель. И если вы сможете правильно провести его по этому маршруту, то выручка гарантирована.

 

5. Форма влияния рекламы на аудиторию от Дэвида Бернстайна (VIPS)

VIPS = Visibility + Identity + Promise + Simple Mindedness.

Расшифровка VIPS:

  • Visibility – хорошая видимость рекламного сообщения
  • Identity – идентификация рекламы с брендом
  • Promise – считывание обещания рекламы
  • Simple Mindedness – целеустремленность и желание совершить покупку.

Форма VIPS продолжает предыдущую DAGMAR. VIPS также состоит из четырех этапов, которые проходит покупатель перед тем, как заплатить деньги.

 

6. Форма создания предложения от Фрэнка Дигнана (Star—Chain—Hook)

Star—Chain—Hook

Расшифровка Star—Chain—Hook:

  • Star – создайте звезду (предложение, от которого невозможно отказаться)
  • Chain – разработайте цепочку логичных доказательств
  • Hook – зацепите клиента крючком (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).

Интересный алгоритм разработки конкретного предложения. Звезда, цепочка и крючок – легко запоминается, эффективно работает.

7. Форма рекламного объявления от Генри Хока (PPPP)

PPPP = Picture + Promise + Prove + Push

Расшифровка PPPP:

  • Picture – сочная картинка
  • Promise – обещание конкретной выгоды или удовлетворения потребности
  • Prove – доказательство «нужности»
  • Push – толчок к действию.

Эту модель, пожалуй, можно использовать в качестве пошаговой инструкции по созданию контента. Придумайте красивую картинку, пообещайте в заголовке удовлетворить потребность читателя, докажите главную мысль и подтолкните к конкретному целевому действию.

 

 



Модель vips

Модель VIPS была
предложена английским рекламистом
Дэвидом Бернстайном. Составляющие
модели таковы: visibility, identity, promise,
simple-mindedness (соответственно: видимость,
идентификация, обещание, целеустремленность).
Некоторые авторы последнюю букву формулы
S расшифровывают как simplicity (простота).
Интерпретация модели такова: реклама
должна быть видимой, т.е. легко обращать
на себя внимание. Кроме того, она должна
быть адресована точно в соответствии
с конкретными потребностями потенциального
потребителя и содержать обещание их
удовлетворения. Наконец, реклама должна
мотивировать целеустремленность
получателя в покупке рекламируемого
товара.

  1. Критерии
    классификации полиграфической
    продукции: тираж, цветность, формат,
    вид по материальной конструкции.

  1. Цвет в рекламе:
    функции, методика подбора. Композиция
    рекламы как способ привлечения и
    удержания внимания потребителя.

Цвета
обращаются к чувствам, а не к логике
человека
,
а именно:
— вызывают
психологическую реакцию: подчеркивают
качество, настроение, чувство, создают
теплую или холодную среду; отражают
времена года и т. д.;
— имеют
физиологические последствия, как
положительные или отрицательные
оптические раздражители;
— прикасаются
к ощущениям: удовлетворение, приятный
внешний вид.;
— «взывают» к
чувствам: придают объемность среде и
предметам.

Как
показывают специальные исследования,
80% цвета и света «поглощаются» нервной
системой и только 20% — зрением. Между
цветовым решением рекламы и естественным
восприятием человека существует
определенная зависимость. Достоверно
установлено, что каждый цвет вызывает
подсознательные ассоциации. Когда
видишь хорошие рекламные фильмы, листаешь
буклеты, разглядываешь плакаты, непременно
обращаешь внимание на выразительность
цветовых и пространственных решений.
Все продумано до мелочей.Все очень
красиво, все работает на цель — привлечь
внимание, заинтересовать рекламируемым
товаром. Цвет и форма эмоционально
воздействуют на человека.
физиологические
и психологические характеристики
цвета:-  красный:
теплый и раздражающий, стимулирует
мозг, символ опасности и запрета,
показывает деятельный
настрой.  «Уменьшает» поверхность,
окрашенную в этот цвет, и создает
чрезмерную напряженность. Красный
выбирают люди эмоциональные, влюбчивые,
сексуальные. На малых поверхностях
может сочетаться с бирюзовым или
серым;- оранжевый:
жизнерадостный, импульсивный, учащает
пульс, создает чувство благополучия,
свидетельствует о реализме. Его теплота,
часто в сочетании с синим как дополнительным
цветом, делает его приемлемым на небольших
поверхностях, особенно для такой
«холодной» по своей природе продукции,
как инструменты, машинное оборудование
и т.п.;- зеленый:
успокаивает, снимает боль, усталость,
уравновешивает, олицетворяет свежесть
и естественность. Зеленый выбирают люди
способные и уравновешенные. Сам по себе
вызывает ощущение «обделенности» и
создает вялую атмосферу, поэтому
должен использоваться
в сочетании с белым или синим;- голубой:
антисептичен, эффективен при невралгических
болях;- синий:
создает внутреннюю силу и гармонию.
Синий выбирают люди меланхоличные и
разочарованные. Свежесть этого цвета
в сочетании с его успокоительным влиянием
помещает его в ряд желательных цветов,
поскольку он разряжает стресс;- белый:
символизирует чистоту. Для него
характерно «самоустранение» его
собственной силы, поэтому его лучше
использовать в сочетании с синим, красным
или зеленым;- черный:
символизирует изящество

★ Модель DIBABA — реклама .. Информация

Пользователи также искали:



dibaba модель расшифровка,

модель dagmar пример,

модель dagmar,

модели рекламного текста,

примеры рекламных моделей,

рекламная модель одобрение,

рекламные модели,

Модель,

модель,

dibaba,

примеры,

модели,

dagmar,

модель dagmar пример,

примеры рекламных моделей,

модели рекламного текста,

dibaba модель расшифровка,

рекламные модели,

рекламная модель одобрение,

dibaba примеры,

DIBABA,

рекламных,

моделей,

рекламного,

текста,

расшифровка,

рекламные,

рекламная,

одобрение,

пример,

модель dagmar,

Модель DIBABA,

модель «dibaba»,

реклама. модель «dibaba»,

Формула где формула реклама

14 основных формул продающих текстов

Как построить текст и из чего должно состоять его содержание — этим вопросом задается большинство начинающих копирайтеров. Они не знают, какую структуру должна иметь статья и в каком направлении необходимо развивать повествование в той или иной ситуации.

В этой статье мы собрали популярные и наиболее часто используемые в копирайтинге формулы продающих текстов, которые помогут как начинающим, так и опытным авторам писать действительно работающие материалы для лендинга, email-рассылки и рекламы.

Классическая формула AIDA

Если вы продвигаете с помощью текста компанию, которая продает еду или косметику, эта формула вам поможет. Фото с только что приготовленными блюдами или симпатичными моделями, сделанные с высоким разрешением, действительно побуждают угоститься чем-нибудь вкусным или купить косметику. AIDA-cтруктура текста будет выглядеть так:

1. Привлекаем внимание (Attention). Создайте интригу, спровоцируйте читателя, зацепите его мысли изящным «рыболовным крючком». Этот прием хорошо работает в заголовках и подзаголовках, чуть слабее — в двух первых абзацах. Привыкшие к информационному изобилию люди могут не обратить внимание на слишком агрессивную подачу, поэтому провоцируйте их аккуратно и одновременно давайте полезную информацию.
2. Вызываем интерес (Interest). Покажите читателю, что текст будет интересен именно ему, упомянув значимые для целевой аудитории моменты — это подогреет интерес. Выделите не больше 3 важных моментов, чтобы звучать убедительно и лаконично.
3. Формируем желание (Desire). Скажите читателю, что продвигаемый товар или услуга решат его проблему. Не забудьте пояснить: решение доступно. Постарайтесь сблизиться с читателем и показать, что понимаете его проблемы. На этом месте нужно сформировать желание заказать товар — выполнить целевое действие (Action). Не перебарщивайте с эмоциями, иначе разогретый читатель уйдет.

В формуле AIDMA к предыдущим пунктам прибавляют мотивацию (Motivation) — «дожим» покупателя до целевого действия. Можно замотивировать его скидкой, временным ограничением проведения акции и т. п.

ACCA

Если вы пишете тексты для длинных продаж, советуем применять эту формулу: она поможет продать машину, бытовую технику, турпоездку, образовательную программу.

Аttention (внимание) > Сomprehension (понимание) > Сonviction (убеждение) > Аction (действие)

В формулах AIDA и ACCA повторяется этап привлечения внимания и призыва к действию, остальные этапы разные. Формула ACCA строится не на эмоциях, а на логике и рациональном мышлении. Она предполагает, что человек будет обдумывать и взвешивать решение.

ODC для лендингов

Работает на сформированной (таргетированной) целевой аудитории, которая заходит на landing page.

1. Создаем предложение (offer). Мы хорошо знаем, чем интересуется наш читатель и как выглядит в целом. Предлагаем ему то, что «зацепит» наверняка, не ходим вокруг да около.
2. Ограничиваем (deadline). Говорим, что предложение закончится через N дней/недель/месяцев, рассказываем, что распродаем последние экземпляры и т. п.
3. Призываем к целевому действию (call to action).

›› Продающие тексты: методы написания

4 важных вопроса от «Скобеев и Партнеры»

Просматривая предложение услуги, человек хочет знать:

  • Зачем ему этот продукт.
  • Почему он должен купить его у вас.
  • Почему ему подходит ваша, а не другая цена.
  • Зачем ему этот продукт прямо сейчас.

Как подготовить оффер: модель Star-Chain-Hook от Фрэнка Дигнана

1. Делаем суперпредложение — star.
2. Убеждаем в покупке с помощью логической цепочки — chain.
3. Цепляем покупателя крючком: обещаем баллы, даем гарантии, показываем отзывы и прочее — hook.

Звезда, цепочка и крючок — эта модель запоминается просто и работает хорошо, когда вы предлагаете что-то конкретное.

Классика составления заголовков — модель 4U

Суть этой формулы заключается в том, что заголовок должен содержать четыре параметра «U».

1. Объясняем, почему товар/услуга полезны человеку, исходя из его потребностей (Usefulness).
2. Показываем, почему товар уникален на фоне конкурентов (Uniqueness).
3. Рассказываем, почему это предложение направлено именно на читателя и ему подходит (Ultra-Specificity).
4. Показываем ограниченность предложения и намекаем, что принять решение нужно быстро (Urgency).

›› Как писать продающие заголовки 4U

PINC — схема Майкла Хайятта. Как составить сочный заголовок к тексту?

1. Обещаем («Как похудеть за 7 дней?») — Рromise.
2. Интригуем («Раскрыт секрет повышения Open Rate email-рассылки») — Intrigue.
3. Создаем потребность («Как вылечить простуду?») — Need.
4. Даем краткое содержание текста («Открываем вклад: пошаговая инструкция») — Content.

Необязательно применять в заголовке все эти буквы: пользуйтесь схемой PINC по ситуации.

PmPHS: формула «про боль»

Рассказывайте в тексте о боли и ее осложнениях. Показывайте средство для ее устранения и предлагайте конкретное решение.

Пример
Вы поправились? Не помещаетесь в джинсы? Мужчинам нравятся стройные девушки! Многие смогли стать худенькими и симпатичными, пройдя курс «Диетология для пышек». Запишитесь к нам на интенсивную программу похудения под присмотром опытного диетолога!

PPPP: формула продажи товаров через социальные сети от Генри Хока

1. Размещаем красивую картинку — Picture.
2. Обещаем, что желание исполнится, если купить наш товар/услугу — Promise.
3. Убеждаем, что желание ДЕЙСТВИТЕЛЬНО исполнится. Приводим логические доводы, давим на эмоции, показываем, что у других людей это желание уже сбылось — Prove.
4. Призываем к целевому действию — Push.

Тройное «Да»

Люди, изучающие НЛП, убеждены: если человек сказал ДА два раза, он ответит согласием и на третий раз. Правило работает и у рекламщиков: постройте текст так, чтобы читатель согласился трижды, вызовите доверие и продайте ему товар.

Формула Рассела Колли

Человек покупает товар или услугу за 4 шага:

1. Видит торговую марку и узнаёт ее.
2. Узнаёт, насколько качественную продукцию она выпускает.
3. Принимает решение о покупке.
4. Покупает по факту.

Модель называется DAGMAR = Defining advertising goals — measuring advertising results. Проведя человека по этой формуле, вы сможете получить прибыль.

Формула DIBABA от Г. Гольдмана

Эту полноценную модель продажи через текст создали и отработали еще 60 лет назад:

  • выяснение потребностей целевой аудитории — D;
  • демонстрация этих потребностей — I;
  • наведение покупателей на выводы — B;
  • прогнозирование реакции людей на рекламу — A;
  • вызывание желания покупки — B;
  • создание удобных обстоятельств для покупки — A.

Формула DIBABA эффективна для интернет-магазинов, одностраничных сайтов, текстов коммерческих предложений.

Как создавать полезный контент: формула Кена Дэвиса

1. Выбираем яркую тему — Subject.
2. Сосредотачиваем внимание на одном аспекте этой темы — Central Theme.
3. Определяем цель — Objective.
4. Обосновываем повествование с помощью логических доводов — Rational.
5. Расставляем акценты, чтобы сделать текст сочным: вставляем цитаты, примеры, эмоционально окрашенные предложения — Resources.
6. Вычитываем текст и оставляем только ценные слова и предложения — Evaluation.

Во время вычитки спрашивайте себя: можно ли обойтись без этого предложения или слова? Удаляйте все лишнее.

Формула SCORRE = Subject + Central Theme + Objective + Rational + Resources + Evaluation подходит и для текстов, и для других форм представления информации: инфографики, устных выступлений, видео, книг.

QUEST

Оригинал формулы — QUEST = Qualify + Understand + Educate + Stimulate + Transition. По-русски она звучит как АПОРТ и расшифровывается так: Амбразурим, Понимаем, Обучаем, Раздразниваем, Толкаем.

1. Отсейте тех, кто не входит в целевую аудиторию — Qualify (квалификация).
2. Наладьте контакт с читателем, продемонстрируйте, что понимаете его — Understand (понимание).
3. Ненавязчиво объясните, почему товар или услуга полезны — Educate (обучение).
4. Обоснуйте покупателю выгоду от предложения — Stimulate (стимуляция).
5. Пригласите к незамедлительному совершению целевого действия — Transition (призыв).

Формулы — главное?

Опытный автор владеет несколькими приемами составления продающего текста. Он выбирает из них подходящий под конкретную задачу. У каждого уважающего себя автора составлен свой набор таких приемов, применимый в его сфере.

Помните, что любая формула, техника или прием отдельно — не панацея для качественного текста. Важно, чтобы они органично дополняли друга друга, а сама статья была в первую очередь полезной и решала вопрос читателя.

Регистрируйтесь на eTXT, выполняйте заказы, используя формулы продающих текстов, и составляйте свой набор эффективных приемов написания текста!

5.5 лучших формул продающих текстов.

Примеры и правила

Знаете в чем секрет сильных копирайтеров? Они никогда не пишут “просто так”. Создавая продающий текст, они уже заранее подгоняют его под конкретную продающую формулу.

Делается это порой осмысленно, а порой и “на автомате”, но главное, что обязательно у текста есть четкая логическая структура, “завязанная” на конкретной модели.

Формулы в продающих текстах – это основа, как алфавит в иностранном языке. Если вы его не знаете, то дальше вам будет очень непросто научиться говорить на этом языке и понимать его.

Продающие формулы помогают избавиться от зависания перед пустым листом бумаги, от которого страдают так много авторов. И помогают писать четко, ясно и по делу. А это привлекает читателей.

Существует более 100 формул для написания продающих и обычных текстов. Но не бойтесь, мы не будем рассматривать все. Мы остановимся на самых популярных, проверенных и эффективных.

Продающая формула AIDA

Это, пожалуй самая старенькая, но и самая любимая формула продающего копирайтинга. Расшифровывается она так:

1.Attention – внимание. Начало текста должно привлекать внимание читателя. Привлекательным должен быть заголовок и первый абзац – лид.

2.Interest – интерес. Важно дать интересную и свежую информацию, которая заманивает читателя и побуждает читать дальше. Здесь также может быть проблема читателя, решение которой он надеется найти в вашем тексте.

3.Desire – желание. Выгоды вашего товара/услуги/идеи и доказательства этих выгод. Здесь также важно найти возможные возражения читателя и закрыть их прежде, чем он о них задумается. Нужно использовать аргументацию и предложить человеку решение его проблемы.

4.Action – действие. Призыв к конкретному действию (купить, воспользоваться, перейти на страницу). Если этого пункта нет, ваш продающий текст не будет работать в полную силу. Call to action обязательно должен быть. Напомните читателю, что ему нужно подписаться на новости, оформить заказ, позвонить вам, зарегистрироваться на сайте и т.д.

С помощью этой формулы можно написать любой тип текста. Ее используют для рассылок по почте, на телевидении и по радио, на страницах компаний, лендингах и т.д.

Конечно, призыв к действию можно опустить, если вы пишете информационную статью. А можно и использовать, попросив читателей оставить комментарий, пройти тест по этой статье или подписаться на новости блога.

Продающая формула AIDA на примере готового текста:

1 этап AIDA: Attention – внимание

2 этап AIDA: Interest – интерес

3 этап AIDA: Desire – желание

4 этап AIDA : Action – призыв к действию

Формула AIDA играет на эмоциях потребителей, поэтому стоит подумать, прежде чем пользоваться ею при составлении текста для ЦА, которая больше доверяет рациональности.

О том, как подобрать нужную целевую аудиторию, вы можете прочитать в нашей отдельной статье.

Продающая формула ACCA

Эта формула написания продающих текстов создана для работы с людьми, которые привыкли больше доверять логике, а не эмоциям. Расшифровывается она так:

1.Awareness – осведомленность. В Рунете часто слово «осведомленность» заменяют на «attention – внимание», что, в общем-то, тоже имеет право быть. На первом этапе текста важно привлечь внимание читателя и дать ему понять, что у него есть проблема.

2.Comprehension – понимание. Здесь важно объяснить, как эта проблема влияет на человека. Нужно привести факты, аргументы, разъяснить проблему. Главное, давать информацию логично, структурировано, без сумбура.

3.Conviction – убеждение. Самое время усилить натиск, дать самые мощные аргументы в пользу того, в чем мы убеждаем читателя: купить, зарегистрироваться, оформить подписку. Пора вынуть туз из рукава и окончательно пригвоздить читателя к товару или услуге.

4.Action – действие. Мощные аргументы уже приведены, теперь человеку нужен лишь маленький толчок к принятию решения. Главное не пережать. Потребитель уже и так готов, не хватает лишь маленького шага к покупке.

Эта продающая формула похожа на диагноз: есть болезнь, есть проблемы из-за этой болезни, и есть лечение. Только имейте в виду, что использовать формулу копирайтинга АССА можно только тогда, когда у вас много надежных аргументов в пользу товара.

Если у товара или услуги есть несколько явных минусов, лучше выбирайте формулы, играющие на эмоциях.

Пример продающего текста по формуле АССА:

Продающая формула копирайтинга PPPP

Формула “четырех Р” для продающих текстов несколько расширяет те элементы, которые есть в AIDA. Ее состав таков:

1.Picture – картинка. Дайте человеку привлекательную картинку того, что товар или услуга может ему принести. Нарисуйте ту жизнь или ощущения, которые он получит, если воспользуется тем, что вы ему предлагаете.

Важно заглянуть в душу к человеку и сыграть на том, что его волнует, чего он хочет.

2.Promise – обещание. Пообещайте, что картинка, которую вы ему нарисовали, вполне может стать реальностью с вашей помощью. Продолжайте давить на эмоции и все время помните о выгоде потребителя.

3.Proof – доказательство. Докажите, что многие уже воспользовались товаром или услугой. Используйте данные, статистику, отзывы реальных людей. Покажите, что покупатели довольны и что вы оправдали их ожидания.

4. Push – толчок. Тот же призыв к действию, в котором хорошо работает срочность. Например: заказывайте прямо сейчас, количество товара ограничено, успейте купить, оформляйте подписку и получите скидку для самых смелых и т.д.

Формула РРРР также как и AIDA играет на эмоциях людей. А кроме того, что она показала себя весьма успешной в продающих текстах, ее часто используют на ТВ и радио.

Пример использование формулы PPPP в рекламе Range Rover:

Продающая формула CCCC

Формула “четырех С” почти такая же старенькая как и AIDA и почти такая же популярная. И неспроста. Это даже не формула продающего текста, а формула хорошего текста любого типа. А расшифровывается она так:

1. Clear – ясность. Пишите так, чтоб вас понял каждый. Не нужно использовать сложные термины, длинные предложения с 15 знаками препинания. Мысли нужно излагать по порядку, чтоб читатель не блуждал по ним как по дремучему лесу.

Если у вас с этим проблемы, используйте наш чек-лист продающего текста.

2.Concise – краткость. Точность и краткость в изложении информации очень притягательна. Люди, как правило, спешат и ищут такие статьи, где все было бы разложено по полочкам без воды и сумбура.

3.Compelling – притягательность. Что бы вы ни писали: контент для корпоративного блога, продающую статью или пост для Instagram, ваш текст должен быть интересным. Он должен привлекать внимание и заставлять читателя скользить по нему как на санках.

Чем интереснее и полезнее будет статья, тем больше шансов на то, что читатели прочтут ее до конца. И тем выше шансы, что они будут снова возвращаться на ваш сайт в поисках новых полезностей.

4.Credible – надежность. Читатели должны вам поверить. Если вы пишете статью о путешествиях, после ее прочтения не должно возникать чувства, что автор никогда не был в стране, которую описывает.

Можно ссылаться на мнения экспертов, приводить примеры из жизни, факты, аргументы. То есть использовать все то, что вызывает доверие и чувство надежности.

Эта продающая формула отлично подходит новичкам копирайтинга. Если держать ее в голове или перед глазами, то тексты будут правильными.

Она научит фокусироваться на сути послания, давать только важную информацию и излагать мысль так, чтобы она была интересна читателю. В качестве примера продающей формулы “четырех С” можно взять любые статьи с сайта «Панда-копирайтинг».

Кстати, если вы создаете контент для социальных сетей, вам стоит обратить внимание на нашу отдельную статью о формулах продающих текстов для SMM.

Продающая формула PAS

Формула PAS считается одной из самых эффективных в мире продающих текстов. После расшифровки вы поймете почему:

1. Pain – боль. Первым делом вычисляем проблему целевой аудитории Что беспокоит читателей больше всего, что их заботит, о чем они переживают. Задача копирайтера описать боль ЦА так, чтоб человек думал «Как он смог прочитать мои мысли?».

2.Agitate – нагнетание. Рану нашли, теперь сыплем на нее соль. Эмоционально усиливаем проблему, приводим аргументы, факты, доводы, чтоб человек понял, что проблема еще серьезнее, чем он думал.

3.Solve – решение. На этом этапе нужно показать, что все не так плохо, ведь у вас есть решение проблемы. Именно то решение, которое поможет человеку.

Приведите доказательства, что товар, услуга или, скажем, консультация – лучшее средство, чтобы облегчить «страдания» читателя.

Основа этой формулы – эмоции, сочувствие, понимание. Однако, если разбавить ее фактами и доказательствами, то можно поймать и того потребителя, который привык доверять логике.

Пример формулы продаж PAS – реклама «Билайн»: