Содержание

Как правильно составить текст объявления Яндекс.Директ?

Привет всем!

Одно из самых больных мест у новичков в контекстной рекламе – написание текстов. Вызывает множество вопросов: как правильно отразить выгоды для клиентов, как призвать к действию, что поможет поднять CTR. Ох, эти вопросы и мне покоя не давали, намучался с ними. Долго я искал секрет продающего текста объявления и наконец нашел, о нем вы узнаете в процессе прочтения урока.

Начнем!

Проблема – решение проблемы.

Давайте подумаем, что заставляет человека вбивать поисковый запрос в строку Яндекса или Гугла? Вы, наверняка, догадались. Проблема заставляет вводить запрос в поисковую строку, а вернее поиск решения проблемы.

Проблемой может быть желание купить крутой смартфон или ноутбук, или желание построить дом за городом. Каждый день миллиарды человек ищут в Интернете решение своей проблемы, а задача предпринимателей дать это покупателю, при этом получить денюшку.

Естественно, отдавать деньги за решение проблемы покупатель просто так не будет, мы должны дать ему еще что-то взамен, помимо решения проблемы. Это что-то будет выгодой.

Исходя из этих суждений можно сделать вывод: в тексте должно быть отражено решение проблемы на выгодных для вас и ваших клиентов условиях.

При всем при этом, важно, чтобы ваше предложение (или выгоды для клиента) не совпадало с предложением конкурентов и в то же время было конкурентоспособным. В этом вам поможет анализ конкурентов.

Сегментирование аудитории.

Важным шагом на пути к эффективному тексту объявления является сегментирование аудитории.

У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория, она, в свою очередь, сегментируется по различным признакам, например, по платежеспособности, по соц. статусу или по другим признакам. Соответственно, представители каждого сегмента вводят разные ключевые слова. Например, вы продаете iPhone 6, у вас получилось два сегмента: сегмент аудитории, которые могут купить у вас смартфон сразу и сегмент аудитории, которые берут айфон в кредит. Так вот, первый сегмент будет вводить ключевые слова типа: купить iphone 6s, второй сегмент: купить iphone 6 в кредит. Думаю, принцип вам понятен.

Для каждого сегмента необходимо составлять свои тексты объявлений, так как представителям одного сегмента необходимо одно предложение, для другого другое.

Для примера, ключевое слово купить iphone 6 в кредит:

Ключевое слово купить iphone 6:

Тексты в представленных примерах не очень, если честно. Видимо тот, кто составлял тексты объявлений не знает как правильно это делать. Никакой конкретики нет, плохо!

Совет: в текстах и заголовках объявлений должна быть конкретика, ничего лишнего!

Составление текстов и заголовков объявлений.

Ну теперь перейдем, непосредственно, к практическим советам по составлению заголовков и текстов для Директ.

Я думаю, многие из вас не раз слышали про волшебные формулы составления текстов типа ODC или AIDA. Эти формулы нужны для того, чтобы помочь новичкам, которые впервые столкнулись с проблемой текстов для объявлений. Дело в том, что каждая формула это аббревиатура и зная, что содержит ODC, вы сможете быстренько составить неплохой текст объявлений.

Формула ODC состоит из 3-х элементов:

  • Offer – предложение. Здесь вы отражаете какую-нибудь акцию или цену на какой-то товар, или выгоду;
  • Deadline – ограничение. Может быть как по времени, так и по количеству товара. Пример: Успей до 30.06 или Осталось всего 3 шт. Успей заказать;
  • Call to Action – призыв к действию. Здесь вы призываете к действию, пример: Звони! Жми! Закажи!;

Формула AIDA состоит из 4-х элементов:

  • Attention – внимание. В этом элементе объявления вы должны привлечь внимание любыми легальными способами. Пример: Внимание! Шок! Акция!;
  • Interest – интерес. Заинтересовываете покупателя. Делать это можно несколькими способами: войти в положение покупателя, дать ответ на интересующий его вопрос;
  • Desire – желание. Вызываете желание приобрести ваш товар. Вы можете указать то, что желает ваша аудитория, а вы должны это знать. Пример: Будь крутым, купи iPhone 7;
  • Action – действие. Важнейший элемент данной формулы. Вы должны призвать к действию вашего потенциального потребителя, примеры вы уже знаете;

Но использование формул не гарантирует вам сверхкрутого текста объявления, который будет приводить вам массу клиентов. В этом деле важно понять, что именно нужно вашей аудитории, когда вы это сделаете, тогда ваш текст и заголовок будет эффективным. Чтобы понять, что нужно вашей аудитории почитайте этот урок.

Как привлечь внимание потенциальных клиентов?

Итак, теперь поговорим о том, как и что может привлечь внимание потенциальных клиентов. Перечислю списком и с пояснениями.

1. Ключевое слово в заголовке и тексте объявления. Все совпадения с ключевой фразой или словом в тексте и заголовке выделяются жирным:

2. Перенос части текста в заголовок. Это увеличивает заголовок до 56 символов. Здесь вы можете выделить ключевую особенность вашего предложения:

3. Быстрые ссылки и визитка. С помощью этих элементов объем объявления увеличивается в 2 раза, что, несомненно, является плюсом:

4. Отображаемая ссылка. Сюда тоже можно вписать ключевую фразу или слово, которое опять же будет выделяться жирным:

5. Уточнения в объявлении. Это также визуально увеличивает визуальный объем объявления, также у вас появляется еще немного места для того, чтобы сообщить потенциальному клиенту другие выгоды:

6. Цифры и аббревиатуры в различных элементах объявления:

Используя все выше перечисленные “фишки” в объявлениях вы будете получать больше кликов, а значит и больше клиентов, если, конечно, сайт будет хорошо конвертировать.

Составляем заголовок объявления.

Вы помните про ограничения символов в Директе для заголовков в 33 символов? Хорошо. Теперь напишем заголовок.

Итак, как я уже выше сказал в заголовке лучше ставить ключевое слово или фразу. Этот прием еще называют 1 ключ = 1 заголовок, делается это в Excel, о том как работать в Excel вы можете почитать тут, там же вы узнаете как сделать такие заголовки.

Совет: вы можете использовать в заголовке только часть ключевой фразы и указать более важную информацию, например цену.

Составляем текст заголовка.

Ну вот мы и подошли к составлению текста для Яндекс.Директ. Здесь место для вашей фантазии увеличивается до 75 символов, но его нужно использовать с пользой.

С составлением текста немножко сложновато, здесь нужно уместить конкретику и креатив. Сделать это можно с помощью формул о которых мы говорили выше. Идеальна для текста объявления подойдет формула ODC, реально рабочая формула.

Еще раз напомню из чего состоит ODC:

  • Offer – предложение;
  • Deadline – ограничение;
  • Call to Action – призыв к действию;

Пример текста по данной формуле:

Данная формула отлично подходит именно для контекстной рекламы. Во – первых, она короткая, во – вторых, указывается все самое необходимое, в – третьих, она реально продает, ведь не зря же называют ее “моделью неизбежной продажи”. Есть правда одно НО, подходит она не для всех ниш. Отлично подойдет для интернет-магазинов.

Для всех остальных скажу одно: указывайте в тексте то, что нужно вашим потребителям.

Ну вот допустим, у меня есть клиент, в его нише “Ремонт бытовой техники на дому” главным для людей является дешевизна услуги или что-то бесплатное, например, выезд или диагностика. Мы выбрали второй пункт и сделали на этом акцент и кстати отличились от конкурентов:

На этом и закончим. В заключении, хотелось бы сказать, что главным в любом бизнесе является потребитель, именно он решает, что и как будет складываться в вашем бизнесе. Вам лишь нужно сделать так, чтобы вы понравились и приносили ему пользу, так, что старайтесь и делайте все ради своего потребителя тогда вы и добьетесь успеха.

Остались вопросы? Задайте их в комментариях! И еще не забывайте подписаться на новости блога, дабы не пропустить следующие уроки.

До связи!

Подпишись на мои группы

Графические объявления в Яндекс.Директ: примеры, размеры и форматы

Что это такое?

У графических объявлений нет заглавия и описания. Текста нет вообще, есть лишь картинка или GIF-анимация. Рекламодатель способен выполнить текст как часть картинки, но отнимать он должен не больше половины креатива. Допускается выполнить имитацию кнопки.

Объявления получились крупнее, а потому расширился набор форматов. Различные креативы применяются на разных ресурсах. Связано это с тем, что место под рекламу в разных местах не одинаковое. Рекламодатель сам думает, под какое количество креативов можно «подогнать» объявление. Чем больше форматов будет задействовано, тем большее число площадок получится охватить. Вот пример различных форматов объявления:

Пример различных форматов графических объявлений

Рассматриваемый тип креативов имеет массу достоинств. Вот какие плюсы выделяют рекламодатели после нескольких лет использования:

  • Большие размеры. Объявления привлекают пользовательское внимание и помогают быстрее понять суть предложения.

  • Высокий охват. Чтобы охватить как можно больше площадок, необходимо учесть максимальное количество форматов в кампании.

  • Большая кликабельность. Баннеры приобретают в 1,5-2 раза больше кликов, чем “классические” креативы текстово-графического типа.

  • Удобство создания. Допускается загрузка готовой картинки с ПК. Можно также сделать в конструкторе.

  • Рост узнаваемости и доверия. Грамотно сделанные баннеры формируют правильное отношение к компании.

При этом графические объявления Директа достаточно требовательны. Перед началом работы необходимо учесть основные правила их редактирования и размещения.

Требования

Требования к креативам делятся на два типа: технические и связанные с модерацией. В техническую часть входят следующие правила:

  • Допустимые форматы – GIF, JPEG, PNG. Можно также использовать FLV и SWF.

  • Вес – максимум 120 КБ.

  • Размеры объявлений в пикселях представлены во множестве вариантов. Вы можете посмотреть их в правилах «Яндекса», либо непосредственно перед загрузкой изображения.

Вторая группа требований – модерационная. Сюда входит следующее:

  • Прозрачный фон под запретом.

  • Четкие границы у баннера. Можно выполнить маленький отступ границы от контура.

  • Цвет рамки не такой же, как у цвета фона.

  • Текст в креативе контрастный и легко читаемый.

  • Баннеры должны включать все требуемые сведения, соответствующие нормам Yandex и законодательства.

  • При создании GIF-объявлений (анимационных баннеров) нельзя применять резкий, мерцающий фон и быстро двигающиеся объекты. Анимация текста не должна мешать пользователю. Удобство прочтения всех надписей — ключевой фактор.

  • Нельзя добавлять вводящие в заблуждение элементы интерфейса. Допустим, это кнопка запуска видео или удаления рекламы.

Все объявления должны отвечать нормам Яндекса и отечественных законов.

Особенности работы

В отличие от креативов текстово-графического типа, графические выглядят более ярко и привлекательно. Они выгодно отличаются от обычного РСЯ. Кликов по ним значительно больше. Как сообщают некоторые директологи, конверсий такие креативы приносят не сильно много. Но тут многое связано с тематикой.

Вторая особенность рассматриваемого типа объявлений – это получение трафика с мобильных устройств. Веб-сайт обязательно должен обладать мобильной адаптацией. Если же ее нет, выставляйте корректировки для мобильных на -50%.

Поддержка Яндекса сообщает, что графический тип рекламы — не “конкурент” текстово-графической. Это лишний трафик. Запускайте его и стандартный РСЯ.

Создание

Графические креативы выполняются исключительно в веб-интерфейсе. Пока что нет возможности делать их в коммандере. Однако существует лазейка: можно скопировать объявления в коммандер и размножить их там.

Для создания объявлений зайдите в аккаунт Директа и сформируйте новую РК. Выберите тип объявлений:

Создание новой кампании в Яндекс.Директ

Далее нужно задать обычные настройки как для РСЯ:

  • Указываем рекламную стратегию и прописываем границы бюджета;

  • Выставляем необходимое ГЕО для показа креативов;

  • Задаем корректировки для ставок;

  • Выгружаем перечень “запретных” площадок.

Далее выбираем именно графический формат рекламы и кликаем «Сделать новое по шаблону».

Выбираем графический формат рекламы

В поле для редактирования указываем необходимый шаблон. Самым простым и оптимальным вариантом будет первый вариант шаблона:

Указываем нужный шаблон

Далее оказываемся в конструкторе, где формируем креатив. Выгружаем картинку, прописываем текст и кнопку, задаем тон, домен, выставляем возрастное ограничение. Успешность креатива кроется в изображении и его цветовой гамме.

Создание креатива

Так у вас будет сформирован пласт графических креативов всех размеров. Впишите ключевые запросы, укажите ссылку на требуемую страницу сайта и стоимость клика.

Самые частые вопросы

Самый популярный вопрос – можно ли указывать в графическом объявлении номер телефона? В справке Yandex сообщается, что телефон, как и иные контактные данные (электронная почта, е-мэйл и т.д.) указывать можно.

Второй вопрос касается размеров графических объявлений. Зачем создавать максимальное количество баннеров в разных вариантах? Ответ прост: у разных сайтов разные блоки под рекламу. Чтобы объявления показывались как можно чаще на самых разных площадках, не поленитесь и создайте объявления в нескольких вариантах.

Яндекс директ шаблоны. Как эффективно использовать шаблоны

13 Окт Яндекс директ шаблоны — динамические объявления

Многие слышали, что при разработке рекламных кампаний в Яндекс директе, есть смысл под каждый запрос делать свое объявление чтобы запрос вставить в заголовок объявления — просто и эффективно, но если запросов много долго.

Есть простое решение — использовать в Яндекс директе шаблоны. Говоря другими словами, делать динамические объявления которые автоматически формируются в зависимости от запроса пользователя.

Как это работает.  Например у нас магазин сантехники. Делаем рекламу для раздела с вентилями ДУ.   Вот такие есть запросы по этому товару:

Можно конечно под каждый запрос сделать свое объявление и вставить запрос в заголовок.  Но можно сделать заголовки динамическими, а описание для данных запросов подойдет и одинаковое.  Как это делается. Сначала готовим запросы. Во первых, само собой,  берем только целевые,  все их делаем с большой буквы, города и аббревиатуры в запросах, если есть,  тоже с большой буквы. Вот так должны выглядеть запросы в поле для запросов:

Теперь делаем в заголовке объявления шаблон. Фраза взятая в решетки и считается шаблоном в Яндекс директе. Эта фраза покажется в объявлении если среди заданных Вами будут фразы, которые по длине не поместятся при подставке вместо шаблона.

Сделав такое динамическое объявление, вместо шаблона в заголовке будет подставляться запрос пользователя (если он есть среди заданных Вами, и если он влезет по длине — если нет остается шаблон). А сами запросы автоматически разграничаться минус словами. То есть какой бы запрос из заданных Вами человек не набрал в поисковой строке — этот запрос автоматически подставится в заголовок объявления, что эффективно.

Шаблоны в Яндекс директе можно использовать не только в заголовках, но и в описании объявлений.  Но я рекомендую делать отдельно шаблонные объявления для каждой под категории товаров, и использовать шаблоны только в заголовках, как в моем примере.  Вопросы как всегда задавайте в комментариях.

Как составить объявление для контекстной рекламы — Ringostat Blog

Никаких абстракций и рассуждений, только практическая информация и «мясо». Мы подготовили подробную инструкцию о том, как составлять объявления для контекстной рекламы. Собрали требования, рекомендации Яндекса и Google, а также результаты исследований, которые упростят их подготовку. А также рассказали, как объявления писать не следует. Так что закатывайте рукава и приступим.

Материал объемный, поэтому мы поделили его на разделы, к которым вы можете сразу перейти.

  1. С чего начинать работу над объявлениями.
  2. Правила размещения объявлений.
  3. Компоненты объявлений: что учитывать.
  4. Написание текста объявлений.
  5. Как анализировать полученные результаты.

 

1. С чего начинать работу над объявлениями контекстной рекламы

Определитесь с параметрами, от которых напрямую зависят формулировки будущих объявлений и их длина:

  • на каких площадках будет размещаться реклама;
  • аудитория — например, украинки от 18 до 25 лет;
  • цель — допустим, рассказать о новой марке низкокалорийных сухих завтраков;
  • месседж — «Низкокалорийные сухие завтраки сохранят фигуру и здоровье»;
  • список ключевых слов — они должны максимально полно описывать ваш продукт/услугу, в их подборе поможет планировщик ключевых слов Google Adwords или специальные сервисы, например Serpstat.

Отдельно учитывайте, чтобы ключевые слова прямо и однозначно описывали ваш продукт — это избавит вас от мусорного трафика. Например, при аудите одного проекта менеджер отдела заботы о клиентах Ringostat обнаружил большое количество отказов. Оказалось, что эта компания (спа-салон) запустила контекстную рекламу для массажа рыбками гарра-руфа, а одним из ключевых слов было «рыбки Одесса». В итоге часть переходов из рекламы была от желающих купить рыбок, а не от потенциальных клиентов.

 

2. Правила размещения объявлений в разных системах

В зависимости от выбранной системы, внешний вид и структура объявления будут отличаться.

Google Ads

Контекстная реклама: объявления Google

К объявлениям Google Adwords применяются требования:

  • заголовок 1 и 2 — должны включать не более 30 символов с пробелами;
  • описание — до 80 символов, включая пробелы;
  • ссылка (можно поставить две) — до 15 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Google.

 

Яндекс.Директ

Контекстная реклама: пример для Яндекс.Директа

Правильно составить объявления в Яндекс. Директ немного проще, потому что система допускает немного большее количество знаков, чем Google. Требования:

  • заголовок 1 — до 35 символов с пробелами и до 15 знаков препинания, в одном слове не может быть больше 22 символов;
  • заголовок 2 — до 30 символов, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 22 символов;
  • описание —до 81 символа, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 23 символов;
  • ссылка (можно поставить две) — до 20 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Яндекса.

 

Объявление в ленте Facebook

Шаблон объявления в ленте Facebook

Требования:

  • текст — до 125 символов с пробелами;
  • изображение:
  • заголовок ссылки — до 25 символов;
  • описание ссылки — до 30 символов.

Подробнее о требованиях.

Ringostat поможет проверить эффективность рекламы настроенной рекламы

  • 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
  • Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
  • Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
  • Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте их одним кликом прямо в Ringostat.

 

Объявление в ленте Instagram

Шаблон объявления в ленте Instagram

Требования:

  • текст поста — максимум 2 200 символов, но тест обрезается после 125 символов, поэтому это и есть оптимальный размер подписи, чтобы текст отображался полностью на экранах меньшего размера;
  • изображение:

Подробнее о требованиях.

 

 

3.

Компоненты объявлений: что учитывать

Заголовок и описание

  1. Включите в заголовок название продукта или услуги. Хотя оно может и не присутствовать в объявлении — главное сформулировать выгодное предложение, которое заинтересует клиента.
  2. Используйте в заголовке ключевое слово — по данным Яндекса это повышает CTR. В отличие от выдачи Google, в Яндексе ключевые фразы или их синонимы будут выделены полужирным шрифтом в объявлении.

Используйте утвердительные предложения. Google пишет, что объявления с вопросом в заголовке чаще всего малоэффективны, а отвечающие на вопросы — привлекают внимание и клики.

Пример поисковой контекстной рекламы

Источник изображения: https://support.google.com/adwords/answer/6167101?hl=ru

 

Call-to-action (Призыв к действию)

Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, «закажите», «узнайте», «скачайте». Они звучат более динамично и работают лучше, по данным исследования. Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит «Я хочу…» и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

 

Текст для поста в Facebook и Instagram

Несмотря на то, что длина текста может быть до 125 символов, лучше его делать еще короче. Посты в Facebook, которые содержат до 40 символов, на 86% эффективней, чем более длинные. А исследование Джеффа Булласа показало, что посты длиной до 80 символов получают на 66% больше вовлечения.

 

4. Правильное оформление объявления

Учитывая жесткие ограничения по количеству знаков, удобней всего работать в шаблоне, который сразу показывает их количество. Скачать его можно по ссылке. Это облегчит вам оформление объявления.

Полезная статья о том, как сделать хорошее объявление — «Как создать эффективное объявление для контекстной рекламы. Пошаговое руководство». Там же можно увидеть пример настройки объявления для конкретной ниши.

 

Как НЕ нужно писать объявления для контекстной рекламы

Слепо повторять за конкурентами — плохая идея. Так ваше предложение ничем не выделится из массы однотипных объявлений. Поэтому перед настройкой рекламы проанализируйте, что пишут конкуренты в рекламе.

Для этого подойдет сервис Serpstat, уже упомянутый выше. Зайдите в раздел Анализ ключевых фразРРС-анализОбъявления. И вбейте ключевое слово, которое характеризует ваш товар или услугу. Сервис покажет объявления, которые включают его или слова синонимы:

 

Искать можно и по конкретным конкурентам, вбив вместо ключевого слова нужный адрес и выбрав «Учитывать поддомены». Выгрузите полученные результаты в отдельную таблицу и сгруппируйте. Дополнительно можно подсчитать, какой процент от всех объявлений занимает определенная формулировка. Результатом такого исследования может стать таблица, как на примере:

 

Сократите или совсем не используйте самые распространенные формулировки. Так,  вместо банальных фраз про «гарантию» и «качество» вы сможете написать убедительное и запоминающееся объявление.

Если вы владелец сайта и интересуетесь, как самому настроить контекстную рекламу с нуля — читайте статью «Гайд по контекстной рекламе для интернет-магазина».

 

Обратите внимание на рекомендации

  1. Google не рекомендует использовать в объявлении:
    • восклицательные знаки;
    • нестандартные или неуместные цифры, буквы и символы («@закажите»), звездочки и т. д.;
    • маркеры списков и многоточия;
    • текст объявления заглавными буквами, например «АКЦИЯ»;
    • текст объявления без пробелов («консультация,доставка»).
  2. По мнению Яндекса, слова в сравнительной или превосходной степени («лучший», «самый качественный») можно использовать, только если на сайте размещено независимое заключение о преимуществе товара/услуги.
  3. Перри Маршалл не рекомендует использовать агрессивные и провокационные объявления.

То же исследование показало, что преимущества продукта должны следовать сразу после заголовка. Преимущества — это эмоциональная отдача, которую пользователь получит, пользуясь продуктом. Особенности и предложения — что есть у продукта, какой он, должны следовать в конце. Как во втором примере, у которого CTR выше:

Источник изображения: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/bookparts/ultimate_guide_to_google_adwords/

Матрица для написания объявлений

Этот инструмент поможет облегчить написание объявлений, быстро создать сразу несколько вариантов и провести A/B тестирование, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

Суть подхода проста — сильное объявление должно иметь три важных элемента:

  • свойство продукта или его функции;
  • выгода для клиента;
  • CTA.

Матрица свойств-преимуществ помогает все это учесть и грамотно скомбинировать.

Принцип работы с матрицей

  1. Впишите в первый столбец свойства или инструменты продукта. Например, в случае Ringostat инструменты — это его модули: callback, виртуальная АТС, коллтрекинг.
  2. Во втором столбце перечислите выгоды, которые клиент получит от каждого инструмента или свойства.
  3. В правый столбец впишите универсальные призывы к действию.

Матрица работает, как конструктор для каждого инструмента или свойства, которое можно комбинировать с выгодами. А CTA можно выбирать любой подходящий.

ВАЖНО: Не забудьте проставить UTM-метки. В этом вам поможет раздел базы знаний «Настройка UTM-меток у объявлений Adwords и Яндекс.Директ».

 

5. Как анализировать полученные результаты

Спустя определенное время после запуска рекламы нужно проверить эффективность объявлений и оптимизировать те, которые показали низкий результат. Универсального временного периода для этого не существует — главное условие: подождать, пока соберется достаточное количество данных. Например, сравнить два объявления с разными CTA можно и спустя 2 недели. А чтобы получить детальные данные по всем объявлениям, необходимо несколько месяцев.

Если вы что-то изменили в кампании или тестировали разные варианты объявлений, то сравнивайте такие показатели:

  • количество трафика;
  • CTR и CPC — эти показатели надо анализировать в связке, чтобы понимать, сколько стоит привлечение клиента;
  • стоимость целевой конверсии;
  • количество достигнутых целей;
  • конверсия.

Дополнительно читайте об этих показателях в статье «Как проверить эффективность контекстной рекламы». Для сравнения достигнутых результатов неделю нужно сопоставлять с неделей, а месяц с месяцем. Не сравнивайте периоды с разным количеством выходных дней — например, за счет праздников.

Ключевые слова нужно тестировать отдельно, чтобы понимать, какие из них приносят отдачу, а какие нет. Для этого помогает отчет об эффективности ключевых слов в Google Analytics и Яндекс.Метрике. А также коллтрекинг, если больше 30% клиентов звонят в вашу компанию — подробней об этом читайте «Зачем контекстной рекламе коллтрекинг».

Помните, написание объявления — это только начало. Чтобы оно работало, его эффективность нужно анализировать, а формулировки периодически оптимизировать. Наши специалисты расскажут, как это сделать — просто задайте им вопрос.

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Объявления — Справка K☆50

Вкладка Объявления отвечает за то, как будут выглядеть заголовки и тексты ваших объявлений.

  • Шаблоны формируются из слов и символов, вписанных вручную, а так же тегов и функций
  • Количество текстовых шаблонов ограничено количеством 50 штук.
  • Шаблоны применяются поочередно. Если по первому шаблону не удается сгенерировать объявление (оно не укладывается в допустимое количество символов, в товаре не указаны все необходимые теги) применяется второй шаблон, затем третий и так далее.

Создание шаблонов объявлений

1

Поле можно делать как динамическим (с использованием тега), так и статическим (использования значение записанное вручную). В конце названия будет добавлен id товара. Поле не является обязательным для заполнения.

Внимание!

Ограничение по количеству символов в поле от 1 до 255, преимущество отдается id товара. Название будет обрезано в случае, если id не помещается полностью.

Настройка «Менять название у существующих групп»:

Не установлена — заданное название группы добавляется только к новым группам.
Установлена — меняется название существующих групп после обновления и загрузки.

2

По клику будет раскрыто окно с примером шаблона для заголовка и текста объявления.

3

Добавляет пустую строку в конец таблицы с шаблонами. В созданную строку необходимо вписать шаблон для текста объявлений.

4

По клику на карандаш будет вызван тестер выражений. Это всплывающее окно, которое позволяет посмотреть и протестировать работу различных функций и тегов в комбинации. Подробнее про работу с тестером выражений в этой статье

5

Иконки справа от шаблона позволяют:

  • Перемещать шаблон вверх или вниз, тем самым изменяя его порядок в каскаде шаблонов
  • Мобильное объявление. Оптимизированно под мобильное устройство
  • Копировать шаблон. При копировании копия шаблона появится внизу таблицы
  • Удалить шаблон.

Расширенные объявления Яндекс.Директ

Ограничения Яндекс.Директ по количеству символов:

Поле Количество символов
Заголовок 1 35
Заголовок 2 30
Описание 1 81

Максимальная длина одного слова — 22 символа.
В качестве символов не учитывается 15 знаков препинания.

6

В текстово-графических объявлениях Яндекс.Директ можно настроить отображение цены товара или услуги.

Внимание!

Старая цена должна быть строго больше Цены.

Подробнее про расширение в справке Яндекс.Директ

Для добавления цены — внизу шаблона объявления укажите старую цену и цену, а также выберите валюту цены и пояснение.
Для удаления цены — очистите все поля с ценой и сохраните кампанию. При последующем обновлении товарного фида, цены будут удалены из рекламных объявлений.

В полях Цена и Старая цена можно использовать как цифры, так и теги из фида содержащие цифры.

7

В этой таблице появятся все объявления, которые вы хотите отредактировать. Подробнее про редактирование созданных объявлений в этой статье

8

Данное число определяет, сколько объявлений попадет в одну группу объявлений.
По умолчанию после обновления во всех кампаниях будет проставлено 1 объявление в группе. Максимум, который позволяет загрузить Яндекс.Директ — это 50 объявлений в одной группе. Как только вы измените это значение, то при следующем обновлении в группу будут догружены объявления в соответствии с доступными шаблонами.

9

  • Если какой-то из параметров пустой, считать шаблон неподходящим
    Если у товара не заполнен один из тегов, но данный тег используется в шаблонах объявления, то такой шаблон не будет использован для генерации этого товара.
    Актуально для csv фидов, где у каждого товара в любом случае будет тег, даже если он не заполнен.

  • Если в оффере нет тега, считать шаблон неподходящим
    Шаблон будет пропущен, как в случае выше, но настройка актуальна, если использовать фид формата yml/xml, так как в некоторых товарах может не быть каких-то тегов совсем.

  • Принудительно обрезать последний шаблон до ограничений рекламной системы (если до этого ничего не сгенерировалось)
    Если результат генерации по последнему шаблону все еще не подходит под ограничения рекламной системы (по количеству символов), то Генератор обрежет получившийся текст объявления и заголовок до ограничений системы

10

  • Теги из фида
    Во всплывающем окне можно посмотреть список тегов и значений для первого оффера в фиде

  • Тестер выражений
    Это всплыващее окно, которое позволяет посмотреть и протестировать работу различных функций и тегов в комбинации. Подробнее про работу с тестером выражений в этой статье

  • Шаблоны по умолчанию
    По клику в таблицу с шаблонами текстов будут добавлено четыре универсальных шаблона.
    Шаблоны вам могут не подойти, если используемых в них тегов нет в вашем фиде!

Отличия в шаблонах объявлений для Google Ads

Шаблоны объявлений

В системе Google Ads тексты состоят из пяти полей: Три заголовка и Два описания.

Количественные ограничения на символы:

Поле Количество символов Обязательное поле
Заголовок 1 30 Да
Заголовок 2 30 Да
Заголовок 3 30 Нет
Описание 1 90 Да
Описание 2 90 Нет

Для уровня групп шаблон задается во вкладке “Объявления“ и является динамическим, так как поля поддерживают использование тегов. На уровень объявлений в сами настройки объявлений шаблоны не выгружаются.

Динамическая вставка ключевых слов

Подробнее про назначение данного функционала можно прочитать в справке Google

Конструкция вида {KeyWord:***} допускается к использованию в Генераторе для Google Ads в полях:

  • Заголовок №1
  • Заголовок №2
  • Описание 1

Количество символов при валидации после добавления данной конструкции считается, как длина слова внутри конструкции {KeyWord:шоколад}, в данном случае это «шоколад» — 7 символов = 7 байтов. Максимальное количество символов 15.

В левой части конструкции разрешается использовать символы: + — _ пробел
В правой части конструкции разрешается использовать символы: + — _

В шаблонах объявлений допустимы конструкции для работы с фидом Ads.

Допустимы конструкции вида:
{KeyWord:шоколад}
{Key_Word:шоколад}
{Key-Word:шоколад}
{Key+Word:шоколад}
{Word:шоколад}
{Key:шоколад}
{anywords:шоколад}
{=keyword:шоколад}
{=anywords:шоколад}

Модификаторы объявлений

Модификаторы объявлений – это параметры, которые позволяют изменять объявление в соответствии с поисковым запросом пользователя и содержанием просматриваемой страницы.

Подробнее про модификаторы в справке Google v.

Формулы для модификаторов поддерживаются в полях:

  • Заголовок №1
  • Заголовок №2
  • Текст
  • Текст и описание быстрой ссылки
Процесс добавления модификаторов объявлений

1) Загрузите фид с данными модификаторов объявлений (шаблон фида) в Google Ads. Это необходимо сделать до загрузки кампании из Генератора в Google Ads.
2) Используйте название фида и названия столбцов в шаблонах объявлений.

Внимание!

Сейчас К50:Генератор поддерживает только названия столбцов в одно слово, без пробелов и без нижних подчеркиваний.

3) Выгрузите объявления в Ads из Генератор.

Добавление фида с модификаторами в Ads

Перейдите в верхнем меню Ads в раздел — Инструменты, оплата, настройки

Раздел —> Настройка —> Коммерческие данные

Нажмите + —> Данные модификаторов объявлений

Загрузите файл с модификаторами объявлений. Используйте шаблон данных модификатора объявлений (CSV). Скачать шаблон

После добавления фида, откройте фид, кликнув по его названию в списке. Убедитесь, что данные в нем есть и все загрузилось корректно.

Если фид корректный, перейдите к настройке Генератора.

Настройка модификаторов в Генераторе

Формулы для модификаторов поддерживаются в полях:

  • Заголовок №1
  • Заголовок №2
  • Текст
  • Текст и описание быстрой ссылки

Синтаксис определяет формат модификатора объявлений и порядок элементов в нем.

В модификаторах объявлений используется два аргумента. Они должны следовать в заданном порядке и иметь правильный формат.

Первый аргумент – название фида, который вы хотите использовать. Убедитесь, что оно указано без ошибок.
Второй аргумент – название одного из столбцов. Атрибут, который будет использован в тексте объявления.

Используйте формат {=FeedName. AttributeName}.
Например, если в Google Ads вы задали название фида Mixers и нужно использовать атрибут из столбца Model (text), используйте модификатор {=Mixers.Model}.
Обратите внимание, что тип атрибута (в данном случае text) не указывается в модификаторе.

Внимание!

Формулы для модификаторов пока не поддерживаются. Например, такую конструкцию генератор не пропустит:
{=Mixers.Start_price} — sale ends in {=COUNTDOWN(Mixers.Sale_ends)}

Создание поисковой рекламной кампании в Яндекс.Директе – eLama

В этой инструкции рассматриваем старый интерфейс Яндекс.Директа.

Чтобы создать рекламную кампанию, зайдите в Яндекс.Директ и нажмите кнопку «Запустить кампанию».

Вы увидите окно «Добро пожаловать в Яндекс.Директ».

 

В этом окне нужно будет указать email, выбрать страну и установить удобный для вас интерфейс. Обратите внимание, что параметр с выбором страны устанавливается только один раз. От него зависит, в какой валюте вы будете оплачивать рекламные кампании в Директе. После сохранения первой рекламной кампании изменить валюту аккаунта будет невозможно.

Далее необходимо согласиться с условиями договора об обработке данных и нажать кнопку «Начать пользоваться сервисом».

Для начала нужно определить тип рекламной кампании. От типа кампании зависит то, где будет показываться ваше объявление, а также то, какие настройки вы сможете задать. Мы рассматриваем процесс создания кампании на примере «Текстово-графических объявлений», так как они являются универсальными и подходят для рекламы большинства товаров и услуг.

После этого переходим к созданию рекламной кампании — нажимаем кнопку «создать кампанию».  

Шаг 1. Настройка рекламной кампании

1. Название кампании

Для начала дайте своей кампании простое и понятное название.

2.  Расписание показов

Даты проведения кампании. Дата начала устанавливается автоматически, но вы можете изменить ее вручную. Дополнительно можно задать дату окончания кампании (например, если вы запускаете ее под конкретную акцию с определенными сроками).

При необходимости можно задать временной таргетинг — это время, в которое будет показываться ваша реклама. По умолчанию объявления показываются круглосуточно, но есть ситуации, когда это нецелесообразно.

Например, у вас нет возможности получать заявки с сайта, вы обрабатываете их по телефону и хотите, чтобы пользователи обращались к вам только в рабочее время. Как раз для таких ситуаций и будет необходим временной таргетинг.

Чтобы начать работать с параметром, нажмите кнопку «изменить».

Зададим временной таргетинг, ориентируясь на пример выше. Представим, что мы работаем с 10:00 до 19:00 с понедельника по пятницу, хотим, чтобы объявление показывалось только в это время. Итак: нажимаем кнопку «изменить» рядом с временным таргетингом и вручную настраиваем выбранные параметры: убираем галочку из чекбокса напротив «сб» и «вс», а с понедельника по пятницу удаляем неподходящие нам часы, кликнув по ним.

Примечание: временной таргетинг ограничивает время показов объявлений, а не кликов по ним. Переход по объявлению может произойти значительно позже показа, если пользователь, например, оставил вкладку с объявлением на несколько часов, а потом вернулся и перешел по нему.

Обратите внимание на пункты:

Поставьте или уберите галочку — в зависимости от того, хотите ли вы показывать рекламу в праздники и рабочие выходные.

Часовой пояс необходимо указывать тот, в котором находится ваша аудитория. Например, если физически вы в Воронеже, но настраиваете рекламу для Москвы, то выбирайте часовой пояс столицы.

3. География

Здесь выбираем регион или регионы показов. При необходимости вы можете включить расширенный географический таргетинг, подробнее о нём здесь.  

4. Управление показами

В Яндекс.Директе существует несколько стратегий управления показами: ручная (вы самостоятельно задаете ставки) и автоматические (полностью автоматизированный процесс).

Для первой кампании мы рекомендуем выбрать ручное управление показами. Так вы сможете накопить статистику и понять, какая стратегия будет для вас оптимальной.  

Важно:

По умолчанию в Яндекс.Директе реклама показывается на поиске и в РСЯ. Чтобы реклама была только на поиске, нужно выбрать пункт «Только на поиске».

При ручном управлении ставками можно указать дневной бюджет. Рассчитать его просто: разделите общий месячный бюджет на количество дней, в которые вы планируете показывать рекламу.

Кроме того, здесь можно выбрать режим показа:

  • Стандартный (объявления будут показаны каждый раз, когда они могут быть показаны в принципе).
  • Распределенный (система будет ориентироваться на дневной бюджет и постарается распределить его на все время).

Далее вы можете задать корректировки ставок.

Они позволят повысить или понизить ставку при показе объявления определенной аудитории или в определенном формате. Например, вы можете понизить ставку при показе рекламы на мобильных устройствах (максимум на 50%) или сделать так, чтобы рекламу не видели пользователи, которые уже посещали ваш сайт.

Примечание: не забудьте поставить галочку напротив пункта «Останавливать объявления при неработающем сайте». Это позволит вам не показывать рекламу при недоступном сайте, не расходуя тем самым бюджет впустую.

5. Визитка

Вы можете создать визитку со всеми контактными данными. Она привлечет дополнительное внимание к объявлению и поможет потенциальным клиентам быстро с вами связаться.

Чтобы создать её, нажмите на «нет» напротив пункта «Использовать единый адрес и телефон», оно автоматически изменится на «да», а вы сможете заполнить все необходимые пункты. Подробную информацию можно найти здесь. 

6. Метрика

Здесь необходимо указать счетчик Яндекс.Метрики. Счетчик метрики нужно задавать обязательно, иначе статистика не будет собираться. Подробную инструкцию можно найти здесь. 

Поставьте галочку напротив пункта «Размечать ссылки для Метрики».

Если вы хотите следить за результатами РК с помощью систем аналитики Openstat или Liveinternet, то добавьте метку «_openstat» к ссылкам. Более подробная информация здесь. 

7. Уведомления

Можно включить уведомления по email:

Или по SMS (это бесплатно для рекламодателей):

8. Специальные настройки

Здесь можно добавить минус-фразы (слова и словосочетания, по запросам с которыми ваша реклама не будет показываться).

Про особенности работы с минус-фразами в Яндекс.Директе можно прочитать тут. 

Чтобы добавить минус-фразы, нажмите кнопку «добавить».

В появившемся окне введите необходимые минус-фразы через запятую или «-». После этого нажмите кнопку «сохранить».

При необходимости можно включить дополнительные релевантные фразы. Директ проанализирует вашу тематику и добавит к семантике дополнительные ключевые фразы. Мы советуем аккуратно подходить к этой возможности при создании первой РК, пока у вас нет накопленной статистики и опыта.

Чтобы включить показы по дополнительным релевантным фразам:

Что еще можно настроить в этом блоке:

  • Количество групп объявлений на странице кампании. Указывайте столько, сколько вам удобно.
  • Запрещение показов по IP-адресам (может пригодиться, например, если вы работаете в крупной компании и не хотите, чтобы реклама показывалась сотрудникам).
  • Отключить подстановку части текста в заголовок. Подробнее здесь.
  • Разрешить отображать данные из Яндекс.Справочника при показе объявлений на Яндекс. Картах и в блоке Врезка. Это могут быть фотографии вашей компании, отзывы о ней и др.
  • Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Подробнее об этом здесь. 

На этом первый этап создания рекламной кампании завершен. Нажимаем кнопку «дальше» и переходим ко второму шагу.

Шаг 2. Создание группы объявлений

При создании следует помнить, что объявления должны быть релевантны выбранным ключевым фразам, т. е. тем поисковым запросам, по которым они показываются.

1. Название группы объявлений

Название должно быть таким, чтобы вы сами понимали, что это за группа объявлений.
Можно дать название в соответствии с теми ключевыми фразами, которые в этой группе будут.

2. Объявление

Мобильное объявление. По умолчанию объявления Директа показываются на десктопах и мобильных устройствах, но вы можете настроить отдельное мобильное объявление. Подробнее читайте здесь. 

Тип объявления. Выбираем тип «Текстово-графическое».

Заголовок 1. Это обязательный элемент объявления. Заголовок должен быть понятным, конкретным и привлекающим внимание. Например, можно вынести в заголовок ключевую фразу.

Заголовок 2. Это необязательный элемент. Старайтесь делать второй заголовок короче, можно упомянуть УТП, спецпредложение и т. п. Но следует учитывать, что второй заголовок показывается не всегда, поэтому не стоит указывать в нем самую важную информацию. Составляйте второй заголовок так, чтобы без него объявление не утратило смысл.

Текст объявления. Укажите здесь информацию, которая заинтересует аудиторию. Можно рассказать про акцию, упомянуть цену или гарантийное обслуживание, добавить призыв к действию.

Примечание: при создании заголовков и текста объявления не забывайте следить за ограничениями по количеству знаков. Знаки препинания при подсчете символов не учитываются.

Ссылка на сайт. Выберите протокол (http или https) и добавьте ссылку на сайт, на который будут попадать пользователи.

Отображаемая ссылка. Это необязательный элемент, но при желании можно добавить. Подробнее можно прочитать здесь. 

Примечание: не забывайте добавлять во все ссылки utm-метки.

В интерфейсе Яндекс. Директа (справа) вы можете посмотреть, как будет выглядеть каждый элемент объявления.

Турбо-страница. Турбо-страницы — это небольшие лендинги для показа на мобильных устройствах, которые быстро загружаются. Подробно о них можно прочитать в нашем блоге. 

Дополнения:

— Изображение. Неактуально для поисковой кампании (но актуально для РСЯ).

— Видео. На данный момент актуально только для РСЯ.

— Быстрые ссылки. Добавьте ссылки, которые могут быть интересны аудитории. Например, на прайс-лист, важные разделы сайта и др. В объявлении быстрые ссылки будут выглядеть так:

Уточнения. Это небольшие тексты, показываются в доп. строке внизу объявления. В них можно указать какие-то выгоды для аудитории или ваши преимущества, о которых вы не упомянули в объявлении ранее. Подробнее об уточнениях читайте здесь. 

Адрес и телефон. Автоматически подтягивается информация, которую вы указали ранее на уровне кампании. При необходимости можно изменить.  

Можно добавить еще несколько объявлений в группу при помощи кнопки «Добавить объявление».

3. Настройки на всю группу

Использовать автотаргетинг. Если включить данную опцию, то можно не задавать ключевые фразы, система автоматически подберет подходящие поисковые запросы, ориентируясь на текст вашего объявления и ваш сайт. О принципах работы можно узнать здесь. 
Для первой рекламной кампании мы не советуем использовать автотаргетинг. Как вариант, можно протестировать его в дальнейшем.

Новые ключевые фразы. Если у вас уже есть готовые ключевики, то остается только добавить их. Если пока нет, то можно воспользоваться встроенными подсказками Директа:

После этого вы увидите ключевые фразы, которые подойдут для вашего объявления:

Также вы можете воспользоваться комбинатором ключевых фраз eLama. Подробная инструкция по работе с инструментом здесь. Также для эффективной работы с инструментом рекомендуем посмотреть обучающее видео. 

Минус-фразы на группу. Добавьте необходимые минус-фразы.

Ретаргетинг и подбор аудиторий. Неактуально для поисковой рекламной кампании (но актуально для РСЯ).

Регионы показов. Автоматически подтягиваются те, которые вы указали на уровне кампании. При необходимости можно изменить.

Корректировки ставок. Автоматически подтягиваются те, которые вы указали на уровне кампании. При необходимости можно изменить. 

Метки. Помогут объединить группы объявлений внутри кампании, чтобы в будущем быстро искать и редактировать их. Подробнее о метках можно прочитать здесь. 

После выполнения всех необходимых действий нажимаем кнопку «Сохранить». Теперь вы можете отправить кампанию на модерацию. Подробно про нее можно прочитать здесь. 

 

 

 

 

Контекстная реклама: примеры


Контекстная реклама, примеры которой мы рассмотрим в этой статье, отличается популярностью и эффективностью. По данным Яндекса, рынок «контекста» ежегодно растет на 40%, а конверсия объявлений достигает 5-7%.


Если посмотреть на статистику, контекстная реклама примерно в 3,5 раза используется чаще, чем баннерные или тизерные объявления. 15,7% против 4,4%. Популярнее контекстной рекламы только поисковая оптимизация и SEO-продвижение (19,2%).


На скриншоте отчетливо видно, что доля контекстной рекламы в Google (8,2%) существенно ниже, чем в Яндексе (15,7%).


Это значит, что в Google AdWords конкуренция рекламодателей ниже, чем в Яндекс.Директе. Однако в контекстной сети Гугл меньше возможностей. Эта сеть более «техническая», направленная на продажи сложных техничных товаров.


Именно поэтому мы рекомендуем делать акцент на «гуманитарную» контекстную сеть Яндекс.Директ, которая оптимально подходит для рекламы повседневных товаров в Рунете. Не случайно Директ предпочитают коммерческие организации, интернет-магазины Москвы и Санкт-Петербурга.


Контекстная реклама: примеры из Яндекс и Google


Контекстная реклама (примеры на скриншотах ниже) – метод отбора текстовых и медийных объявлений на основе интересов аудитории или контента сайтов. Причем, объявления каждый раз подбираются индивидуально под каждого пользователя (срабатывает персонализация).


Если человек интересуется автомобилями, то среди объявлений контекстной рекламы примерно будут следующие варианты: 


  • купить авто

  • взять автомобиль в прокат

  • авторынки и автосалоны

  • обзоры автомобилей и тому подобное


Рекламная сеть учитывает пользовательские интересы и поисковый запрос, формирует рекламные блоки с максимально релевантными объявлениями. При этом действует система аукциона – в первую очередь отобразятся дорогие объявления на лучших позициях (так работает рекламная RTB-технология).


В условиях жесткой конкуренции среди рекламодателей (когда число предложений превышает спрос) и при малой цене за клик ваше объявление может вообще не попасть ни в один блок. А располагаются контекстные блоки прямо на поисковой странице.


Контекстная реклама – пример размещения в Яндексе (4 объявления выше и ниже результатов поиска):


Контекстная реклама – пример размещения в Google (4 объявления выше и ниже результатов поиска):


Как видно на скриншотах, поисковый запрос «Купить автомобиль» высококонкурентен, и поэтому весь верхний рекламный блок занят контекстными объявлениями. Что в Яндексе, что в Google реклама по этому запросу будет стоить достаточно дорого.


В случае если по запрашиваемой теме в контекстной рекламной сети нет конкуренции рекламодателей и нет объявлений, то рекламных блоков мы не увидим. Они будут пустыми или заполненными лишь частично.


Вместимость верхнего и нижнего блока контекстной рекламы в поиске Yandex и Google — 1-4 объявления на 1 блок. Или суммарно – 1-8 объявлений на 1 страницу поисковой выдачи.


Число объявлений также зависит от устройства, на котором транслируется реклама. Для настольных компьютеров, мобильных телефонов и планшетов количество объявлений будет различным.


Персонализация при подборе объявлений срабатывает автоматически. Отключить показ объявлений нельзя, но заблокировать можно. Если ваши клиенты, покупатели или заказчики используют приложения для блокировки рекламы типа ADBLOCK, никакой рекламы они не увидят.


В то же время пользователь может принудительно закрыть и заблокировать отдельные объявления через стандартный функционал рекламной сети. Опция сокрытия есть у каждого объявления (значок «X»).


Контекстная реклама: примеры рекламных сетей


Чтобы разместить собственное объявление, нужно обратиться в одну из популярных контекстных сетей.


Естественно, публикация объявлений НЕ бесплатна, и за рекламу придется платить по PPC-модели (CPC-модели). То есть, оплата взимается за каждый клик (Pay-Per-Click или Coast-Per-Click – второй термин применяется реже).


Популярными рекламными сетями для Рунета являются:


2 первых рекламных сети предоставляют намного больше возможностей и трафика, чем Rambler Begun. Хотя для эксперимента можно запустить контекстную рекламу во всех 3-х сетях, а потом сравнить результаты.


Наиболее популярной и простой считается Яндекс.Директ, а потому конкуренция здесь высока. Но и охват русскоязычной целевой аудитории (ЦА) в условиях Рунета значительно больше, чем в Google AdWords.


Где-то объявления стоят дороже, где-то – дешевле. В любом случае нужно платить, и потребуется рекламный бюджет. Размеры бюджетов рассчитываются из количества и стоимости кликов, тематики и конкуренции, объемов необходимого вам трафика и желаемого охвата ЦА.


О том, какова цена рекламного продвижения, читайте в статье «Стоимость контекстной рекламы».


Контекстная реклама: примеры размещений


1. Поисковые контекстные блоки


Объявления располагаются выше и/или ниже результатов основного поиска Google и Яндекса. В одном таком блоке содержится от 0 до 4-х предложений.


Блок формируется на основе релевантности введенному поисковому запросу. Система учитывает реальные интересы пользователя, а также ключевые слова и таргетинг. Варианты размещения объявлений на примере Яндекс.Директ:


  • 1-е спецразмещение – первое место в верхнем рекламном блоке над результатами выдачи

  • 2-е спецразмещение – второе место в верхнем блоке над результатами выдачи

  • Спецразмещение – размещение в верхнем блоке над поиском

  • 1-е место – первое место в нижнем блоке под результатами выдачи (или блок справа)

  • Гарантированные показы – точное число гарантированных показов объявления в нижнем блоке (или блок справа)


Контекстная реклама, пример которой мы здесь рассмотрели, ненавязчива и не раздражает пользователей. Тексты объявлений почти всегда соответствуют поисковым запросам.


С учетом колоссальной посещаемости Яндекса, эту рекламу ежедневно будут видеть ваши потенциальные клиенты. А всю прибыль от поисковой рекламы получит рекламная сеть.


2. Тематическая реклама на сайтах


Объявления транслируются на тематических сайтах и часто не соответствуют интересам аудитории или не совпадают с контентом сайта. Эффективность тематических объявлений ниже, чем в поиске, но получить дополнительный целевой трафик вполне реально.


Площадки для трансляции – тематические сайты, новостные порталы, каталоги, популярные форумы или блоги, партнерские сайты.


На тематической рекламе зарабатывают лишь те площадки, что прошли строгую модерацию рекламной сети. Деньги от тематической рекламы делятся между сетью и партнерами — владельцами тематических сайтов, вебмастерами, издателями.


Тематическая контекстная реклама – пример размещения на сайте партнера, в тексте статьи:


3. Медийная реклама


Объявления, которые объединяют поисковую и тематическую рекламу, отличаются ярким и броским привлекательным видом. Размещаются как в поиске, так и на сайтах партнеров.


Медийная реклама считается контекстной, т.к. ориентируется на контекст интересов пользователей и ключевые слова. Внешний вид блоков привлекает внимание и часто используется в имиджевых целях для популяризации бренда.


Объявления представлены анимированными, динамичными или статичными баннерами — картинками. От всей интернет-рекламы медийная часть составляет примерно 10%.


Медийная контекстная реклама – пример размещения на партнерском сайте:


Контекстная реклама и примеры таргетинга


В контекстной рекламе, примеры которой описаны в этой статье, действует персональный таргетинг. Благодаря этому вы можете показывать объявления конкретной группе лиц – вашим потенциальным клиентам.


Благодаря персональному таргетингу реклама автомобилей может транслироваться на сайтах о кулинарии, если туда зайдет целевой посетитель, который ранее интересовался авто-тематикой.


Чтобы запустить правильную таргетированную контекстную рекламу и получить выгоду, обратитесь к сотрудникам нашей команды «ОПТИМИЗАТОР».


Наши маркетологи, копирайтеры и дизайнеры создадут привлекательные и продающие объявления, настроят контекстную рекламную кампанию под ваши задачи и цели. Обеспечат мониторинг и ведение рекламной кампании, пока вы занимаетесь бизнесом и работой с клиентами.

6 примеров прямого маркетинга для кампаний текстовых сообщений

Когда дело доходит до прямого маркетинга, некоторые из наиболее креативных кампаний, которые вы найдете, включают открытки, купоны и листовки, помещенные в почтовые ящики потребителей. Эти примеры прямого маркетинга включают ценный контент, поставляемый в привлекательных пакетах, но эти каналы переполнены. Удерживать внимание клиентов становится все труднее.

Еще один способ напрямую общаться с клиентами — это мобильный обмен сообщениями. Тексты открываются в считанные секунды после получения, и их нельзя выбросить, как обычную почту.Сообщения, доставляемые с помощью SMS или мультимедийных сообщений (RMM), обладают способностью оставлять незабываемое впечатление, помогая клиентам продвигаться на пути к покупке — от осведомленности и интереса к покупке и удержанию.

Благодаря преимуществам мобильного обмена сообщениями в сочетании с эффективностью решений прямого маркетинга, потенциал увеличения продаж невероятно высок — если клиенты получают нужное сообщение в нужное время.

Вот шесть примеров прямого маркетинга типов кампаний текстовых сообщений, которые вы можете отправлять, а также советы о том, как лучше всего использовать их для увеличения продаж.

1. Приветственное сообщение

После того, как клиент покупает продукт или новый пользователь подписывается на услугу, ваше приветственное сообщение — первая возможность для них ощутить ценность, которую вы предлагаете. Положительное первое впечатление увеличивает вероятность удержания клиентов, в то время как первое отрицательное впечатление может сорвать ваш план роста.

Используйте приветственное сообщение по адресу:

  • Поблагодарите новых клиентов и пользователей за их бизнес.
  • Расскажите клиентам и пользователям, чего от вас ожидать.
  • Сообщите клиентам и пользователям, что им делать дальше.

Поскольку текстовые сообщения открываются 98%, используйте приветственное сообщение, чтобы развлечь и порадовать свою аудиторию. Следующее сообщение от Scratch — это простое SMS-сообщение, но с некоторыми вещами оно хорошо справляется.

  • Он подтверждает, что пользователь подписался на службу: Люди забывают, что они подписались на оповещения по текстовым сообщениям, и вы не хотите заставлять людей думать, что вы просто рассылаете им спам — так что Всегда хорошо начинать с напоминания клиентам, почему они получают от вас сообщение.
  • Он повторяет ожидания: Дайте людям понять, как часто они могут ожидать услышать от вас. Когда они получают ваши сообщения, это неудивительно, потому что вы дали понять это с самого начала.
  • Включает возможность отказа: Люди меняют свое мнение после регистрации для получения текстовых уведомлений. Даже если они решат отказаться, создайте положительное впечатление у клиентов с помощью процесса отказа.
  • Он приносит немедленную выгоду: Люди не хотят ждать, чтобы испытать обещанную ценность.Вместо того, чтобы заставлять людей ждать, предоставьте им немедленный доступ к их первому специальному предложению.

Хотя это сообщение не выглядит привлекательным, оно выполняет обещание, которое предлагает пользователям. Чтобы сделать ваши сообщения более привлекательными, используйте мультимедийные сообщения для обмена той же информацией, но в форме изображения, GIF или видео. Когда пользователи нажимают на изображение, перенаправляйте их на специальную целевую страницу, где они могут получить доступ к тому, что вы обещали.

2. Продвижение продукта

По сравнению с тем, что было несколько лет назад, мобильный шоппинг стал для большинства клиентов наиболее популярным вариантом.Фактически, по оценкам, к 2023 году расходы на мобильную связь вырастут на 88,3%. Возросшая зависимость от электронной коммерции открывает огромные возможности для прямого маркетинга. Используйте его, чтобы активно делиться своими продуктами с аудиторией.

Но прежде, чем вы начнете забивать свой список контактов общими сообщениями о продуктах, сначала сегментируйте список. Вы сможете отправлять сообщения в соответствии с предпочтениями клиентов, что увеличивает CTR. Например, используя данные о продажах, сегментируйте клиентов по категориям продуктов.Если у вас есть продвижение определенных товаров, вы можете уведомить клиентов, которые покупали аналогичные товары в прошлом.

Следующее сообщение от Hudson + Ivy — интернет-магазина модной одежды — хорошо работает, так это то, что оно включает изображение продаваемого товара. Одно дело сказать покупателям, что товар продается, а другое — показать им, что вы предлагаете. Мы живем в эпоху, когда покупатели используют такие сайты, как Pinterest и Instagram, чтобы делать покупки для образов. Добавьте изображение с помощью мультимедийных сообщений, чтобы привлечь внимание клиентов.

[Источник]

При проведении рекламных акций отправляйте сообщения только группам, которые, скорее всего, что-то купят, а именно:

  • Клиенты, которые покупали продукт в прошлом
  • Клиенты, проявившие интерес в продукте

Как и в примере с Hudson + Ivy, добавьте ссылку на страницу продукта, чтобы упростить процесс электронной торговли и повысить коэффициент конверсии.

Узнайте больше о том, как использовать мобильные сообщения в сезон пиковых покупок: 7 советов по SMS-маркетингу в Черную пятницу для розничных продавцов

3.Прямой маркетинг — ограниченные по времени предложения

Ограниченные по времени предложения в значительной степени основываются на концепции FOMO — страха упустить. В электронной коммерции FOMO возникает, когда люди не хотят упускать срочные предложения. Поскольку предложение срочное, а некоторых продуктов мало, люди мотивированы действовать быстро, а не ждать.

В этом примере прямого мобильного маркетинга используйте FOMO, создавая сообщения, которые включают:

  • Короткое окно покупки
  • Специальное предложение

На следующем изображении от Avenue — интернет-магазина — показаны оба этих пункта:

  • Короткое окно покупки.У покупателей есть пятичасовое окно — в один день — чтобы воспользоваться распродажей.
  • Специальное предложение. Покупатели получают скидку 20% на покупку.

[Источник]

В некоторых случаях имеет смысл включить отзывы других клиентов. Клиенты, которые получают эти сообщения, могут напрямую получать сообщения от тех клиентов, которые участвовали в продаже. Для этого типа сообщения вставьте короткий видеоклип в мультимедийное сообщение.

Отправьте мультимедийное сообщение с изображением вашего предложения и соответствующей информацией. Например, укажите, когда предложение действует и что должны делать клиенты. Включите ссылку на страницу продукта в Интернете, чтобы клиенты могли легко ее просмотреть.

4. Запуск продукта

Когда у вас появится новый продукт или услуга, улучшите свой потенциал продаж, запустив кампанию по запуску. Основные цели вашей кампании:

  • Предложить товар или услугу как можно большему количеству людей в вашей аудитории.
  • Предложите этим членам аудитории купить.

Успешные запуски включают четыре этапа:

  1. Исследование клиентов. Найдите время, чтобы понять потребности клиентов, чтобы убедиться, что они купят ваш новый продукт или услугу. Внесите изменения в свой продукт или услугу на основе собранной информации.
  2. Разработка кампании. Определите, какой информацией вы хотите поделиться и как вы ее разместите.
  3. Стратегия запуска. Спланируйте, как будет проводиться ваша кампания, сколько сообщений будет отправлено и какой контент будет включен.
  4. Стратегия после запуска. После запуска продукта подумайте, какие дополнительные тактики необходимы, чтобы заинтересовать клиентов. Например, подключите социальные сети для отправки обновлений продуктов.

Ваша стратегия запуска — шаг 3 — является одним из наиболее важных шагов в общем процессе запуска. После того, как вы сегментировали свой список клиентов, используйте автоматизацию для отправки нескольких сообщений в течение нескольких недель. Вы не заметите значительного увеличения продаж, если отправите одно сообщение, представляющее продукт или услугу, и попросите клиентов купить.Вместо этого вводите новый продукт постепенно, чтобы заинтересовать клиентов и подготовить их к покупке.

Приведенное ниже сообщение от Ford является примером прямого маркетингового сообщения об автоматическом запуске. Первые несколько сообщений кампании могут содержать основные сведения о продукте, а подробные сообщения отправляются в конце кампании. Например, следующее сообщение выделяет определенные функции продукта и предлагает людям узнать больше.

Прямой маркетинг не всегда подразумевает продажу чего-либо.Используйте первые несколько сообщений в своей кампании по запуску продукта, чтобы обучить покупателей и ответить на их общие вопросы.

Узнайте больше о SMS и мультимедийном маркетинге: 16 основных советов по SMS и мультимедийному маркетингу [с примерами]

5. Прямой маркетинг — призыв к действию

Вы можете проводить самые увлекательные кампании — потрясающие визуальные эффекты и запоминающиеся сообщения — но если вы не скажете своей аудитории, что делать, достичь своих целей будет невозможно. Клиенты нуждаются в указании, чтобы знать, чего от них ждут, поэтому поэкспериментируйте с различными видами призыва к действию (CTA).С помощью конструктора кампаний VoiceSage вы можете персонализировать свои призывы к действию, тестируя цвета, слова и многое другое. Нет необходимости привлекать разработчиков, поскольку VoiceSage упрощает создание кампаний.

Ваш CTA — это мост между клиентами, читающими ваше сообщение, и последующими его действиями. Ваши призывы к действию должны быть директивными, чтобы люди двигались вперед на пути к покупке.

Примеры CTA для использования в ваших кампаниях прямого текстового маркетинга:

  • Начните сегодня
  • Узнайте больше
  • Подробнее
  • Получите бесплатную пробную версию
  • Зарегистрируйтесь
  • Полная проверка
  • Купить сейчас
  • Подписаться
  • Присоединиться
  • Попробовать

В следующем примере Volvo CTA идет дальше; это очень специфично для сообщения.Вместо того, чтобы побуждать людей связаться с отделом продаж или записаться на тест-драйв, сообщение предлагает им найти ближайшего дилера. Сообщение также включает видео, чтобы показать людям машину в действии. С помощью RMM вы можете включать видеосообщения, чтобы заинтересовать людей и заинтересовать их, щелкнув призыв к действию.

[Источник]

Протестируйте различные призывы к действию на основе сегментов клиентов, о которых вы сообщаете, и необходимых последующих действий. Например, если вы розничный продавец, проверьте, является ли призыв к действию типа «Купить сейчас» более эффективным для рекламных сообщений или запусков продукта.Анализ ваших тестов покажет, какие призывы к действию приводят к наибольшему количеству переходов.

6. Брошенная тележка

В Великобритании покупатели отказываются от продажи примерно 30 фунтов стерлингов в месяц. 30 фунтов стерлингов не кажутся значительными в каждом конкретном случае, но вместе взятые розничные торговцы теряют около 18 миллиардов фунтов стерлингов в год из-за брошенных тележек. Розничные торговцы теряют огромные суммы денег, которые можно минимизировать, просто установив связь с покупателями. В среднем 21% покупателей возвращаются к покупке у одного и того же продавца.

Используйте конструктор кампаний VoiceSage, чтобы настроить автоматическую кампанию, которая запускается всякий раз, когда покупатели покидают свою корзину перед оплатой. Включите серию сообщений, которые напоминают покупателям:

  • Их продукты
  • Ценность продуктов
  • Отзывы прошлых клиентов
  • Дополнительная информация о розничной торговле

Если покупатели не реагируют на эти сообщения, отправьте последнее сообщение что включает в себя специальное предложение.

Используйте мультимедийные сообщения на протяжении всей кампании, чтобы показывать изображения продуктов в корзине и GIF-изображение предложения скидки.Сообщения становятся более увлекательными, потому что графика развлекает и информирует клиентов — по сравнению с текстовыми сообщениями.

Кроме того, поделитесь ссылкой на корзину в мультимедийных сообщениях, чтобы упростить процесс оформления заказа. Чем проще процесс оформления заказа, тем лучше, особенно если учесть, что 26% брошенных тележек связаны с длительными или сложными проверками.

Узнайте больше о повторном привлечении потерявших клиентов: как вернуть потерявшихся клиентов с помощью улучшенного цифрового клиентского опыта

Создайте свои собственные примеры прямого маркетинга

Каждый раз, когда вы отправляете кампанию, отслеживайте контент, чтобы оценить, насколько хорошо каждый выполняет.Со временем вы станете лучше понимать, на какие типы кампаний прямого маркетинга реагируют ваши клиенты. Например, вы можете обнаружить, что в некоторых случаях SMS-сообщения более эффективны для получения переходов, чем RMM.

Чем больше вы узнаете о предпочтениях обмена сообщениями аудитории, тем более адресным станет ваш обмен сообщениями. Шансы на достижение целей кампании также увеличиваются.

Чтобы узнать больше о создании собственных кампаний, свяжитесь с нами сегодня.

Опубликовано: 2 декабря 2019 г.

Как создать привлекательную текстовую рекламу в Google (с примерами)

Хотите увеличить органический трафик на 20–100%? Мы создали ClickFlow, набор инструментов SEO, предназначенных для повышения вашего органического рейтинга и увеличения квалифицированного трафика для вашего веб-сайта.Щелкните здесь, чтобы узнать больше и начать работу.

Хотя видео-рекламные кампании чрезвычайно популярны в наши дни, особенно на Facebook и YouTube (хотя они есть практически на всех социальных платформах), вы не должны сбрасывать со счетов эффективность текстовой рекламы. Их очень легко производить, они являются одной из наименее дорогих форм цифровой рекламы, и их даже проще использовать, чем видео.

Но написание эффективных объявлений PPC требует хорошего понимания сети Google Рекламы и некоторого творчества.В этой статье я рассмотрю особенности успешной текстовой рекламы и приведу множество примеров от различных брендов.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Что такое текстовое объявление?

По словам Google:

« Текстовое объявление — это форма маркетинговых коммуникаций, которую рекламодатели могут использовать для продвижения своего продукта или услуги в сети Google.

Если вы хотите рекламировать свой бизнес в сети Google -« во всех местах, где может появляться ваша реклама, включая сайты Google, веб-сайты, которые сотрудничают с [ними], и другие места размещения, например приложения для мобильных телефонов »- вы можете текстовые объявления для показа как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети ( объяснено в разделах ниже ).

К основным компонентам текстового объявления относятся:

  • Заголовок: В объявлении может быть 3 заголовка длиной до 30 символов каждый.Заголовки — это первое, что люди замечают в вашей рекламе.
  • Отображаемый URL: Состоит из адреса вашего веб-сайта и дополнительного поля пути, в котором вы можете дать имя URL-адресу целевой страницы, чтобы вашим клиентам было легче понять, о чем эта страница.
  • Описание объявления: Вы можете добавить все детали, относящиеся к вашей услуге или предложению, в поле описания. Рекомендуется указать в этом поле ваш CTA.

В этой таблице показаны ограничения длины всех полей, используемых в текстовых объявлениях:

* Путь (2) в таблице выше упоминает ограничение длины отображаемого URL. Например, если отображаемый URL-адрес — www.example.com/shirts/kids-shirts , тогда «kids-shirts» — это путь 2. Вы можете создать отображаемый URL-адрес по своему выбору.

Dive Deeper:

Поисковая сеть и контекстно-медийная сеть

Сеть Google разделена на группы, чтобы вы могли лучше контролировать, где вы хотите показывать свое объявление:

  • Поисковая сеть : страницы результатов поиска Google, другие сайты Google, такие как Карты и Покупки, а также поисковые сайты, являющиеся партнерами Google для показа рекламы.
  • Контекстно-медийная сеть : сайты Google, такие как YouTube, Blogger и Gmail, а также тысячи партнерских веб-сайтов в Интернете.

Источник

Когда следует выбирать поисковую сеть?

Реклама в поисковой сети означает, что ваша реклама может появляться в поисковой выдаче Google, а также на сотнях сторонних веб-сайтов, которые сотрудничают с Google для отображения поисковых объявлений на своей платформе. Имейте в виду, что веб-сайты, которые хотят стать партнером, должны сначала подать заявку и пройти ручную проверку, чтобы убедиться, что они подходят, поэтому не любой старый сайт может быть партнером.

Выбирайте поисковую сеть, если хотите увеличить продажи, поскольку этот вариант позволяет ориентироваться на клиентов, которые активно ищут услуги, связанные с вашими.

Когда следует выбирать контекстно-медийную сеть?

Реклама в контекстно-медийной сети означает, что ваша реклама может появляться на более чем 2 миллионах веб-сайтов, в видео и приложениях. Контекстно-медийная сеть также позволяет вам ориентироваться на клиентов в определенном месте или с определенными покупательскими привычками.

Выберите контекстно-медийную сеть, если вы хотите увеличить посещаемость / продвижение бренда на свой веб-сайт или если вы ориентируетесь на ключевые слова, по которым меньше поисковых запросов. В контекстно-медийной сети ваше объявление будет отображаться на веб-страницах, содержание которых связано с вашими услугами, но клиенты могут не искать эти услуги заранее.

Примечание: вы можете сохранить показатель качества объявлений — «оценку качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы.»- на (почти) идеальном уровне за счет узко тематических групп объявлений, создания целевых страниц по ключевым словам и повышения CTR.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Рекомендации по созданию успешной текстовой рекламы в Google

1) Создайте убедительную и подлинную копию объявления

Ваша рекламная копия должна на 100% привлекать клиентов к вашему бизнесу.

Многие люди делают ошибку, готовя поддельную копию объявления, содержащую информацию, не совпадающую с информацией на целевой странице. Эту практику следует прекратить немедленно .

Вот несколько советов по подготовке убедительной и подлинной копии объявления:

  • Будьте как можно более конкретными и используйте в тексте объявления точные фразы, которые пользователи могут искать. Например, если пользователь запрашивает «Обувь Adidas Yeezy 350 для мужчин», вам следует использовать именно эти слова в тексте объявления, а не просто более общее «Обувь Adidas для мужчин».
  • Текст вашего объявления состоит из заголовка, отображаемого URL и описания объявления, поэтому используйте основное ключевое слово во всех трех местах.
  • Всегда включайте четкий, ориентированный на действия CTA и используйте психологию, чтобы побудить пользователей попробовать ваши продукты или услуги.

Погрузитесь глубже:

2) Напишите броские заголовки, которые работают на всех устройствах

Заголовок — самый важный элемент PPC-рекламы, потому что это первое — и, зачастую, единственное — что человек видит.Броские, решающие проблемы, заслуживающие доверия и уникальные заголовки могут увеличить CTR и конверсию.

Следуйте этим советам, чтобы подготовить потрясающие заголовки для ваших текстовых объявлений PPC:

  • Держите заголовок простым и используйте формулу «Ключевое слово + USP». Используйте ключевое слово «деньги» в самом начале заголовка и дополняйте его своим УТП (уникальным аргументом в пользу продажи).
  • Создавайте отдельные объявления для таргетинга на разные местоположения и сохраняйте заголовки локально.Укажите в объявлениях город и населенный пункт целевой области. Например, если у вас есть пекарня в Дотане, штат Алабама, упомяните Дотан в своих объявлениях и запустите рекламу для людей, которые ищут пекарню в Дотане.
  • Включите цифры в заголовок. В ходе тестирования, проведенного WordStream, было обнаружено, что пронумерованный заголовок помогает повысить CTR на 217%:
  • Убедитесь, что заголовок легко читается на всех устройствах.
  • Постарайтесь включить название вашего бренда в заголовок, потому что это поможет повысить ценность вашего бренда.Если люди могут запомнить название вашей компании, они с большей вероятностью порекомендуют вас другим.
  • Вы даже можете использовать заголовок типа кликбейт, чтобы заставить пользователей нажимать на ваши объявления — но только , если оно подлинное (не обманывайте пользователей, нажимая на заголовок, когда копия целевой страницы не соответствует!). Этот тип заголовка следует использовать для продвижения вашего контента, а не услуг.
  • Создайте уникальное новое предложение, которого раньше не видели.Не копируйте заголовки своих конкурентов, хотя вы можете (и должны) изучить их, а затем создать лучший.

Погрузитесь глубже:

3) Используйте возможности рекламных расширений

Расширения объявлений позволяют добавлять дополнительную информацию о вашем бизнесе, которая актуальна для пользователей. Использование комбинации расширений помогает повысить эффективность ваших объявлений.

Ниже перечислены 9 типов расширений, которые вы можете использовать в своих текстовых объявлениях:

A) Расширения дополнительных ссылок

Этот тип расширения позволяет перенаправлять людей на другие страницы вашего сайта.Дополнительные ссылки могут отображаться вверху или внизу результатов поиска Google:

Чтобы получить полное руководство о том, как создать дополнительную ссылку, посетите это руководство по Google Рекламе.

B) Расширение местоположения

Расширение местоположения позволяет вам включать адрес вашей компании в объявление, чтобы люди могли легко найти его, не выполняя отдельный поиск. Ниже приведен пример расширения местоположения рекламы, в котором ссылка на их данные в Google My Business включена в объявление:

. Вы даже можете добавить адрес своих партнерских магазинов в свое объявление, если они продают ваши продукты.Этот тип расширения известен как расширение аффилированного адреса и особенно полезен для продавцов, у которых нет собственного физического адреса магазина, но которые продают свои продукты через сеть аффилированных лиц. Пример расширения партнерского адреса показан ниже:

Dive Deeper: The Complete Guide to Google My Business

C) Расширения структурированного описания

Вы можете выделить определенные аспекты своих продуктов или услуг, с помощью расширений структурированного сниппета, которые Google автоматически показывает в зависимости от ключевого слова:

. Вы можете показать заголовок и указать для него значения.Например, в приведенном выше объявлении заголовок «Типы» имеет некоторые значения — возможности выступления, музыкальный фестиваль, мастер-классы — для облегчения понимания объявления.

Доступные заголовки:

  • Удобства
  • Бренды
  • Курсы
  • Программы получения степени
  • Направления
  • Избранные отели
  • Страховое покрытие
  • Модели
  • Районы
  • Каталог услуг
  • Показывает
  • Стили
  • Типы

Вы должны включать как можно больше значений в заголовок, потому что это повысит ваш CTR и шансы на конверсию.

D) Добавочные номера телефонов

Добавочные номера телефонов позволяют людям звонить вам прямо из объявления, поэтому укажите номер своего рабочего телефона и получите звонок. И не волнуйтесь — люди, нажимающие на ваш номер телефона, считаются Google за клик. Вы даже можете указать свое рабочее время, чтобы люди знали, когда вам звонить:

Dive Deeper: Как настроить отслеживание входящих звонков в Google Реклама

E) Расширения сообщений

Похожие Что касается номеров телефонов, то расширения сообщений позволяют клиентам отправлять вам прямые сообщения после нажатия на ваши объявления. Сообщения — это более простой и удобный способ для людей, заинтересованных в вашем магазине, связаться с вами. Следовательно, добавление в объявление расширения сообщения творит чудеса.

Эти объявления показываются людям, просматривающим веб-страницы с мобильных устройств, поэтому вы можете сопровождать свои объявления пометкой типа «напишите нам, чтобы получить расценки» или «поговорите с нами, чтобы узнать больше».

F) Расширения приложений

Эти объявления показываются людям, просматривающим с помощью мобильных устройств, и это расширение позволяет им связать свое мобильное приложение с вашими текстовыми объявлениями.Основная цель такой рекламы — увеличить количество загрузок вашего приложения.

Более того, люди, использующие устройства Android, автоматически увидят ссылку Google Play, а те, кто увидит вашу рекламу на своих устройствах iOS, увидят ссылку на ваше приложение в Apple Store:

G) Расширения выноски

Выноска расширение позволяет выделять невероятные предложения прямо в объявлении. Например, если вы предлагаете бесплатную доставку и у вас на складе более 50+ разновидностей, вы можете использовать расширение для телефона, чтобы выделить это предложение в своих текстовых объявлениях.Эти расширения чрезвычайно полезны для демонстрации УТП вашего бизнеса:

H) Расширения цен

Эти расширения позволяют добавлять в объявления дополнительные фрагменты информации о ценах. Людей больше интересуют услуги или продукты в рамках указанного бюджета, поэтому, если вы можете указывать цены непосредственно в своих объявлениях, это стимулирует высоко релевантные клики, которые приводят к большему количеству конверсий .:

I) Расширения для продвижения

Расширения для продвижения отличается от уточнений в том смысле, что в объявлении можно отображать сделку, действительную в течение определенного периода времени.Например, если вы предлагаете фиксированную скидку 50%, действительную в течение следующих двух дней, вы можете использовать продление акции, чтобы выделить эту сделку:

Dive Deeper:

Мы помогли Fortune 500 компаний, стартапы с венчурным капиталом и компании, подобные вашей , увеличивают выручку быстрее . Получите бесплатную консультацию

4) Проверьте свою рекламу на успех

Лучшие профессионалы PPC в отрасли всегда A / B тестируют свои рекламные объявления, особенно заголовки, чтобы улучшить CTR и конверсию.

Вот несколько способов оптимального тестирования ваших объявлений на успех:

  • Вы можете создать проекты кампании для проведения предварительно определенного эксперимента, применив изменения к вашей кампании. Если результаты положительные, вы можете применить изменения к исходной кампании. Черновики кампании позволяют вам вносить изменения в свою кампанию и запускать изменения в течение определенного периода времени. Если вас не устраивают результаты черновика кампании, будет запущена исходная кампания:
  • Вы можете создавать и тестировать варианты объявлений, такие как изменение CTA с «позвонить сейчас» на «забронировать» или заменить заголовок 2 на название 1.Google позволяет вам тестировать варианты объявлений, и вы даже можете сравнивать эффективность вариантов рекламы с исходным объявлением. Убедившись, что вариант работает лучше, вы можете применить измененные объявления к своей кампании:
  • Вы можете выбрать настройку ротации объявлений на панели инструментов Google Рекламы, например «Оптимизировать» или «Чередовать на неопределенный срок». . Когда вы выбираете «Оптимизировать», предпочтение отдается объявлениям с более высоким CTR. Когда вы выбираете «Чередовать бесконечно», все ваши объявления чередуются непрерывно.

Первый вариант следует выбирать, когда у вас есть соответствующие данные о том, что некоторые из ваших объявлений работают лучше, чем остальные. Если вы не уверены, есть ли у вас явный победитель среди ваших объявлений, вам следует выбрать второй вариант:

Dive Deeper:

Google Text Ads Best Practices

Независимо от того, впервые ли вы в Google Реклама или опытный эксперт по контекстной рекламе, есть определенные передовые методы, которым должен следовать каждый. Вот некоторые из рекомендаций Google Рекламы для маркетологов:

1) Следите за объявлениями ваших ближайших конкурентов

Сравните рекламные копии ваших ближайших конкурентов. Рекомендуется использовать VPN (виртуальную частную сеть), потому что это позволит вам видеть рекламу специально для той области, на которую вы ориентируетесь. Вот лучшие VPN-сервисы, которым вы можете доверять.

Вы можете выбрать местоположение и выполнить поиск в Google по определенным ключевым словам, чтобы увидеть объявления ваших конкурентов.Вы даже можете просмотреть отчет SEMrush о копиях объявлений, чтобы увидеть рекламные копии заголовков, призывов к действию, ключевых слов и целевых страниц ваших конкурентов:

2) Получите расширение рейтинга продавца для своего объявления

Попробуйте получить рейтинг продавца расширение для вашего объявления. Это позволит отображать рейтинг вашего бизнеса прямо в объявлениях, тем самым повышая доверие и уверенность среди потенциальных покупателей.

Рейтинг продавца покажет средний рейтинг компании, количество оценок, полученных бизнесом, и квалификатор (если есть), который показывает, почему вы получили эту оценку.Вот пример рейтинга продавца:

Google автоматически отображает расширение рейтинга продавца, собирая около 100 отзывов о компании через сторонние сайты отзывов.

Следовательно, вам необходимо убедиться, что ваша компания получила высокую оценку и оценку на множестве сторонних сайтов с отзывами, чтобы позволить Google автоматически отображать это расширение. Излишне говорить, что отображение отличных отзывов о вашей компании позволит вам получить более высокий CTR и конверсию по текстовым объявлениям.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

3) Всегда правильно определяйте целевое местоположение

Вы должны определить целевую страну и регионы в этой стране, где вы хотите продвигать свой бизнес. Если вы неправильно выберете эту настройку, то в конечном итоге вы будете показывать рекламу в местах, которые не имеют смысла, и весь ваш бюджет будет израсходован за дни или даже часы (если в вашем аккаунте не установлен дневной бюджет).

4) Добавьте минус-слова

Минус-слова — это фразы или слова, для которых вы не хотите, чтобы показывались ваши объявления. Например, если вы владелец пекарни и хотите продавать пирожные, вам следует показывать свои объявления только по запросам с коммерческими намерениями, например «Купить шоколадный торт» или «заказать пирожные в Интернете», и , а не для таких ключевых слов, как «как приготовить» шоколадный торт »или« шоколадный торт-микс ».

Вы можете добавить минус-слова в свою учетную запись Google Рекламы, чтобы Google не отображал их.Это гарантирует, что ваши объявления будут появляться только при релевантных совпадениях, что приведет к увеличению конверсий.

5) Повысьте показатель качества вашей рекламы

Показатель качества — это показатель, который определяет расположение ваших объявлений и цены, которые ваша компания будет платить за получение большего количества кликов. Более высокий показатель качества рекламы приводит к снижению затрат и более высокому позиционированию рекламы.

Показатель качества оценивается от 1 до 10, и этот показатель зависит от таких факторов, как CTR, качество целевой страницы, релевантность рекламы, история прошлого и т. Д.

Вы можете получить идеальный показатель качества рекламы, если будете знать правильную тактику. Один из лучших способов повысить показатель качества Google Рекламы — соответствовать намерениям пользователя при подготовке целевой страницы и обеспечить удобство совершения покупок.

Источник

В примере с выпечкой, приведенном выше, если вы показываете рекламу по ключевым словам с коммерческими намерениями, связанным с шоколадным тортом, то вам следует создать отдельные группы объявлений для разновидностей шоколадных тортов и создать разные объявления для этих групп объявлений.

Например, ключевое слово «Купить шоколадный торт из грязи» должно иметь другое объявление и другую целевую страницу, которая переводит поисковика на страницу грязного шоколада вместо обычной страницы шоколадного торта. Это гарантирует, что вы показываете супер-релевантную рекламу, что, конечно же, приведет к более высокому CTR и превосходному качеству целевой страницы.

Погрузитесь глубже: как понять намерения поисковика и использовать их для повышения рейтинга SEO

6) Не забывайте о расширениях рекламы и A / B-тестировании

Вы всегда должны максимально эффективно использовать расширения рекламы и никогда не забывайте проводить A / B-тесты для своих объявлений.Выбор правильных расширений объявлений всегда увеличивает шансы на клики, что приводит к более высокому CTR, более высоким показателям качества объявлений и снижению стоимости конверсий.

Если вы регулярно запускаете A / B-тесты, это поможет вам определить наиболее эффективные комбинации объявлений, что опять же приведет к повышению CTR и снижению затрат на конверсию.

Погрузитесь глубже:

Примеры предприятий, которые запускают отличные текстовые объявления, оптимизированные для пользователей

Вот несколько примеров предприятий, которые овладели искусством подготовки лучших текстовых объявлений:

1) Adventure Media Group

Adventure Media — управляющая компания PPC / Adwords, которая является партнером Google Premium для Google Реклама. Компания может похвастаться количеством клиентов, которых они обслужили до сих пор, прямо в заголовке объявления. Вот пример объявления при поиске по ключевому слову «лучшее агентство PPC в Нью-Йорке»:

Почему это объявление особенное

Это объявление заставляет пользователя дважды подумать, прежде чем игнорировать объявление, из-за социального доказательства показывать номера своих клиентов в заголовке, напоминающем клик-приманку: 450+ клиентов не могут ошибаться. Это немедленно укрепляет доверие, потому что нам, людям, всегда удобнее делать то, что уже сделали многие другие.Следовательно, если 450 человек уже воспользовались их услугами, можно с уверенностью считать, что компания хорошая.

2) SEMrush

SEMrush — один из лучших инструментов SEO, и они знают, как хорошо себя продвигать. Взгляните на одно из их объявлений:

Почему реклама особенная

Объявление отвечает на один из самых больших вопросов в сообществе SEO: «Сэкономлю ли я время, используя этот инструмент?» Все мы знаем, что SEO — это трудоемкая задача, и вам нужны инструменты для ускорения работы. Следовательно, SEMrush отображает это как вопрос прямо в заголовке объявления: Хотите сэкономить время на SEO?

Любой специалист по поисковой оптимизации, ищущий в Google инструмент, отчаянно ищет тот, который может сэкономить время, и поэтому они более склонны нажимать на рекламу, которая немедленно решает их проблему. Кроме того, в объявлении хорошо используются дополнительные ссылки и расширение цены.

3) Floweraura

Floweraura — это интернет-магазин подарков, в котором продаются торты, цветы, растения и индивидуальные подарочные наборы.Они создают одни из лучших текстовых объявлений, которые действительно побуждают пользователей покупать их продукты. Вот пример текстового объявления, которое отображается при поиске по ключевому слову «торт в Интернете»:

Почему это объявление особенное

Это объявление информирует потенциальных покупателей об их УТП прямо в заголовке — что их торты свежие, доставка в течении 3 часов. В объявлении используется комбинация расширений, таких как расширение вызова и расширение цены, которые предоставляют больше информации прямо в объявлении, при этом зрителям не нужно посещать веб-сайт, что приводит, как вы уже догадались, к более высоким CTR и конверсиям.

Соответствующий контент — Лучшие объявления:

4) Progressive Car Insurance

Progressive — одна из ведущих страховых компаний, предлагающих страхование имущества и транспортных средств. Для страховой компании необходимость развития своего бренда очень важна. Progressive создает рекламу, направленную на повышение ценности бренда и в то же время решающую проблему клиента. Вот скриншот текстового объявления при поиске по ключевому слову «автострахование в Интернете»:

Почему это объявление особенное

Это объявление направлено на повышение ценности бренда компании и помощь покупателю в решении их болевые точки. Человек, который ищет расценки на автострахование в Интернете, всегда стремится сэкономить, и поэтому Progressive умно подчеркивает свое УТП, помогающее людям экономить в среднем до 699 долларов в год, когда они выбирают страхование автомобилей от Progressive.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Заключительные мысли

Создание лучшей рекламы Google зависит от вашего творчества и навыков презентации.Чтобы ваша реклама предлагала максимальную рентабельность инвестиций, также требуется хорошее знание последних правил Google Реклама и обширных расширений объявлений. Помните, что текстовые объявления предназначены для того, чтобы донести правильное сообщение до нужного человека в нужный момент, поэтому ваши объявления должны выглядеть менее наполненными ключевыми словами и более удобными для пользователей.

8 примеров спам-сообщений (и способы их быстрой идентификации)

Развитие технологий открыло для преступников новые способы вымогательства денег и кражи информации у потребителей. Один из новых и все более распространенных методов — рассылка текстовых спам-сообщений.

Также известный как фишинг, спам-текст заставляет потребителей предоставлять личные данные преступникам, которые выдают себя за знакомых компаний, организаций или членов семьи.

Если вы не думаете, что когда-нибудь попадете на фишинговую рассылку, подумайте еще раз. ФБР сообщило, что в 2019 году люди потеряли 57 миллионов долларов из-за фишинговых схем.

Сегодня мы поделимся 8 распространенными примерами текстовых сообщений со спамом и поделимся некоторыми советами по борьбе с фишинговыми SMS-сообщениями.

Что такое текстовое сообщение фишинга?

Получали ли вы когда-нибудь текстовое сообщение от компании или человека, которого вы узнали, но оно не казалось «правильным»?

Текстовые спам-сообщения (также известные как фишинговые тексты или «smishing» — SMS-фишинг) — это инструменты, которые преступники используют, чтобы обманом заставить вас предоставить им вашу личную или финансовую информацию.

Преступники используют текстовые фишинговые сообщения для получения имен пользователей и паролей, номеров социального страхования, номеров кредитных карт и PIN-кодов для совершения мошенничества или кражи личных данных.Другие атаки направлены на то, чтобы заставить людей загружать вирусы или вредоносные программы, нажимая на кажущиеся невинными ссылки.

8 примеров текстовых сообщений со спамом

Кажется, существует бесконечное количество текстовых схем спама. Ознакомьтесь с этими примерами фишингового текста, чтобы знать, на что следует обращать внимание в своем почтовом ящике.

1. Вы выиграли!

Выиграть неожиданный приз в теории — это здорово. Однако уведомление о победе в конкурсе, в котором вы не участвовали, — это не что иное, как фишинговый текст.Если вы не уверены в подлинности предложения, свяжитесь с компанией напрямую, чтобы проверить.

2. IRS пытается связаться с вами

Государственные агентства, такие как IRS, не будут связываться с вами по электронной почте, телефону или текстовым сообщениям. Если какое-либо законное государственное учреждение должно связаться с вами, они обычно делают это по почте или заказным письмом.

3. Вы получите возмещение

Уведомления о причитающихся вам деньгах заманчивы, не правда ли? «Наши записи показывают, что вы переплатили (за продукт или услугу).Пожалуйста, укажите свой банковский маршрут и номер счета, чтобы получить возмещение ». Не поддавайтесь на это.

4. Подтвердите свой банковский счет

Мошенничество, скрывающееся под видом финансовых учреждений, таких как Bank of America, Wells Fargo и Chase, позволяет мошенникам красть у клиентов тонны личной банковской информации.

Банки будут пытаться подтвердить вашу личность только в том случае, если у вас были недавние транзакции с ними, например открытие нового счета.Если вы получили случайное проверочное сообщение от своего банка, вероятно, это подделка.

5. У вас есть посылка доставки

С доставкой через Amazon и FedEx, которая сейчас стала обычным явлением, текстовое сообщение о посылке или заказе было бы легко не заметить. Хотя грузоотправители присылают законные сообщения об обновлениях доставки, они никогда не будут запрашивать личную информацию или деньги для завершения доставки.

6. Подтвердите свой Apple iCloud ID

Любой текст, который пытается подтвердить ваш Apple ID или учетную запись другой технологии, является подозрительным.Если вы подозреваете, что ваша учетная запись взломана, свяжитесь напрямую с компанией и немедленно смените пароли.

7. Биткойн, кто угодно?

Вы должны относиться к любому предложению «бесплатного» биткойна так же, как и к любым другим предложениям бесплатных денег — с тщательной проверкой. Мошенники часто используют биткойны в качестве валюты для шантажа, требующего оплаты за утаивание личной информации, которую мошенник утверждает о вас.

8. Член семьи нуждается в помощи

Одно из самых неприятных текстовых спам-сообщений заставляет вас думать, что член семьи попал в беду и нуждается в немедленной финансовой помощи. Отправитель пытается убедить вас, что перевод денег необходим для предотвращения чрезвычайной финансовой или медицинской ситуации или что близкий человек вовлечен в ситуацию с похищением.

Будьте осторожны и обратитесь непосредственно к члену семьи, прежде чем продолжить. Если возникла действительно чрезвычайная ситуация, лучше всего обратиться в соответствующие органы, прежде чем отправлять финансовую помощь.

__________________________________________________________________________________________________________

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ?

В соответствии с Законом о защите потребителей телефонной связи (TCPA) предприятия не могут отправлять вам сообщения без вашего разрешения.Даже если у вас есть давние отношения с компанией, они не смогут отправлять вам сообщения, если вы не дали явного письменного согласия.

__________________________________________________________________________________________________________

4 способа быстро определить текстовое сообщение со спамом

Многие тексты спама легко обнаружить; однако хакеры, рассылающие фишинговые сообщения, со временем усовершенствовали свои методы, сделав их чрезвычайно убедительными. Обратите внимание на следующие типы текстовых спам-сообщений:

  1. Является ли сообщение подозрительным? Знаком ли отправитель (например, Amazon или Apple — бренд, которым чаще всего подражают во всех фишинговых атаках), но сообщение написано плохо или полно опечаток? Сообщение может направить вас на поддельный веб-сайт, который выглядит легитимным, но таковым не является.
  2. Срочно ли сообщение? Сообщает ли отправитель вам, что что-то не так с вашей учетной записью или способом оплаты, и требует ли немедленных действий? Использование срочности — верный способ побудить людей действовать, не задумываясь.
  3. Сообщение слишком хорошее, чтобы быть правдой? Предлагают ли они подарочные карты, коды скидок или призы за ответ с вашей личной информацией?
  4. Сообщение обезличено? Остерегайтесь текстов, начинающихся со стандартного «Привет», вместо того, чтобы обращаться к вам по имени.

Как обрабатывать текстовое сообщение со спамом

Если вы считаете, что получили фишинговое сообщение, что делать? Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам правильно обрабатывать спам-тексты.

  • НЕ отвечайте. Если вы подозреваете, что сообщение пришло от мошенника, не отвечает. Ответ подтверждает, что ваш номер активен, что гарантирует больше сообщений.
  • DO блокировать номера на вашем телефоне. Мошенники часто отправляют тексты с разными именами и номерами, но постоянная блокировка надоедливых или спам-сообщений может замедлить их работу.
  • НЕ нажимайте ссылки в тексте. Переход по ссылкам в незапрашиваемом текстовом сообщении может заразить ваш телефон или мобильное устройство вредоносным ПО, которое копирует вашу сохраненную личную или финансовую информацию.
  • DO установить приложение для блокировки спама. Существует несколько приложений для блокировки спама, которые достаточно эффективны для предотвращения текстового мошенничества и назойливых звонков от продавцов телемаркетинга.

Как сообщить о фишинговом текстовом сообщении

Есть несколько способов сообщить о попытках текстового фишинга:

  • Сообщите об этом своему оператору мобильной связи, чтобы они могли остановить фишинговые сообщения в источнике.
  • Если отправитель выдает себя за банк, правительственное учреждение или компанию, свяжитесь с организацией напрямую, чтобы они могли провести собственное расследование.
  • Найдите возможность сообщить о нежелательной почте или спаме в своем приложении для обмена сообщениями.
  • Скопируйте сообщение и перешлите его на 7726 (СПАМ). Эта функция доступна у большинства операторов мобильной связи.
  • Сообщите об этом в Федеральную торговую комиссию по адресу ftc.gov/complaint.

Итог: Вы бы дали даже лучшему другу вашу личную финансовую информацию или доступ к вашим паролям? Если нет, зачем отдавать их незнакомцу? Прежде чем отвечать на запросы информации, руководствуйтесь здравым смыслом и будьте осторожны.

Избегайте отправки «фишинговых» текстовых сообщений с текстовыми сообщениями

Люди все чаще узнают о попытках фишинга с помощью текстовых сообщений. Если вы владелец бизнеса или маркетолог, задача вашего бизнеса состоит в том, чтобы ваши маркетинговые SMS-кампании выглядели профессионально.

Textedly может помочь вашему бизнесу разработать успешные креативные SMS-кампании, которые вызывают доверие и уверенность, а не будут отмечены как спам. Textedly предоставляет простые решения для SMS, которые легко настроить, так что вы можете сразу же начать отправлять сообщения своим клиентам.

Подпишитесь на бесплатную пробную версию Textedly сегодня!

15 отличных примеров креативных текстовых и графических печатных объявлений

Автор: Эльмор Го
28 июня 2012 г.

В Интернете есть примера печатной рекламы на выбор. Однако, поскольку мы обсуждали дизайн текста и изображения в предыдущем посте, мы могли бы также предоставить вам примеры печатной рекламы, в которых в качестве дизайна используется текст, изображение или и то, и другое.

Напоминание о печатной рекламе: ее дизайн зависит от вашей целевой аудитории , сообщения , которое вы должны передать, и средства печати .

Изображения в качестве дизайна вашей печатной рекламы лучше всего подходят для широкоформатных отпечатков, таких как плакаты, показываемые в местах с высокой посещаемостью и предназначенные для аудитории, которая обычно спешит. Если вам нужно много места, чтобы записать свое маркетинговое сообщение и передать его целевой аудитории, тогда используйте текст в своих каталогах, вкладышах и печати буклетов.

Тем не менее, существуют печатные объявления, которым необходимы оба элемента для максимизации их эффективности, которые будут продемонстрированы в этом обзоре примеров печатных объявлений, чтобы помочь вам определиться с подходом к дизайну, который вы выберете в своей маркетинговой кампании в печатной продукции.

Текстовый и графический дизайн Печатная реклама

Попытайтесь оценить, может ли печатная реклама15 ​​отличных примеров креативной текстовой и графической рекламы работать отдельно без копии или визуализации.

Примеры текстовых объявлений

Как вы думаете, эти печатные объявления могли бы быть лучше, если бы у них было поддерживающее изображение?

Примеры графических объявлений

Вы можете придумать копию, которая бы поместилась в рекламе? Как вы думаете, эти объявления могли бы быть лучше с подтверждающей копией?

На вынос:

  • Печатные объявления с большим количеством копий лучше всего использовать при размещении в журналах, при прямой почтовой рекламе с использованием открыток или визитных карточек и на других носителях, которые действительно могут быть у аудитории.
  • Графическая печатная реклама лучше всего подходит для рекламных щитов, виниловых баннеров и другой широкоформатной печати, поскольку для ее анализа требуется меньше времени.

Понравились эти примеры? Если да, напишите комментарий ниже. Вы также можете написать нам о своем личном опыте работы с печатной рекламой, о своих предложениях, дополнительной информации.

163 Примеры рекламы Facebook, которым вы не можете сопротивляться, но скопируйте

Примечание редактора: этот пост был дополнен новыми ссылками и примерами, которые помогут вам украсть .😉

В этом сообщении в блоге собрано больше всего примеров рекламы в Facebook.

Но хотите узнать самое лучшее?

Мы на самом деле делимся данными, объясняющими, ПОЧЕМУ реклама в Facebook работает именно так.

Плюс, мы делаем еще один шаг и делимся библиотекой объявлений Facebook, которая позволяет просматривать любую рекламу любой компании за последние 90 дней.

Не говоря уже о том, что у вас будет больше разнообразия рекламы в Facebook за счет графической, карусельной и видеорекламы.

Annndd…

Мы закончим публикацию в блоге более глубокой критикой различных типов рекламы в Facebook.

Наши лучшие примеры рекламы в Facebook

Для начала мы хотим продемонстрировать некоторые результаты, которые мы получили для наших клиентов. Узнайте больше о том, как создать отличную рекламу на Facebook, почерпнув вдохновение из нескольких успешных примеров нашей рекламы.

1. Best Self Co

Лучшее Я

Иногда время года действительно имеет значение, когда дело доходит до ваших рекламных акций, и реклама, окружающая эту колоду интимности, показывает это.

В январе, прямо перед Днем святого Валентина в середине февраля, рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 11%.

Что особенного? Наши сообщения об использовании его для «свидания» были намного эффективнее, чем другие рекламные объявления, которые только подчеркивали сообщение «зажечь искру». Многие давние пары забывают уделять время себе, поэтому это легкий и интересный способ сделать это.

2. Еще роман

Натюрморт

В этой «новелле» цена за действие (CPA) снизилась на 47%, а рентабельность инвестиций в рекламу выросла на 52%.

Характеристика этого объявления в сочетании с копией, рассказывающей о том, насколько быстро и легко предоставляется услуга, заставляет людей совершать покупки.

3. Bloomberg

Bloomberg

Страшная карта, я знаю. Но почему это сработало так хорошо? Что ж, глупо предполагать, что недавние события не влияют на недавние кампании. И правда в том, что COVID-19 играет большую роль в рекламе в эти напряженные времена.

Результат: Снижение цены за конверсию на 8% — и это результат уже очень успешной кампании!

4.Fashionphile

Fashionphile

Результаты? Снижение CPA на 27% и повышение ROAS на 76%.

Это объявление соответствует всем ценным характеристикам, которые ищет их идеальный покупатель: 100% гарантия подлинности, сильно сниженная розничная цена и красивый дисплей продукта, демонстрирующий качество, цвет и размер.

5. Mathnasium

Матнасиум

Вот несколько причин поучиться у этого плохого парня: Снижение CPA на 37%!

Что нам нравится в этой рекламе? Он отвечает на все вопросы потенциальных предпринимателей: бизнес с миссией, огромный потенциал дохода, самая быстрорастущая и успешная франшиза в

.

США, а также получение эксклюзивных прав для вашей страны.

6. Своломаха

Своломаха

Рост ROAS на 136%. Мне даже не нужно подчеркивать, насколько это впечатляет, не так ли?

Что является самым большим недостатком протеиновых порошков? У него неприятный вкус. И эта реклама идет вразрез с этим и говорит о том, насколько прекрасен вкус нового аромата, вызывая и немедленно решая одну из основных проблем продукта.

И все это собрано вместе с фантастическим заголовком: «Вкусите прибыль».

7.Йога Интернэшнл

Йога Интернэшнл

В этой рекламе Yoga International цена за конверсию снизилась на 29%.

Что работает? Голосовая реклама! Это довольно новый тип рекламы, но он кажется органичным и дает пользователю возможность взаимодействовать с рекламой в увлекательной игровой форме. Это объявление также получает огромное преимущество в виде длительного бесплатного пробного периода и срочности благодаря «ограниченному по времени предложению».

Лучшие примеры видеообъявлений на Facebook

Видео на Facebook генерируют до 8 миллиардов просмотров каждый день, включая видеорекламу.Вот почему видеореклама в Facebook может быть настолько мощной, чтобы привлечь внимание вашей аудитории и побудить ее совершить то, что вы ищете.

Эти видеорекламы варьируются от простых слайд-шоу до полноценных презентаций, и вы можете выбрать стиль, подходящий для вашего бренда. А если вы хотите нанять актеров, посетите Backstage. (Полное раскрытие — мы с ними работаем.)

Посмотрите эти примеры видеорекламы на Facebook, чтобы узнать больше о том, как можно использовать видео в своей стратегии цифровой рекламы.

8. Supergoop

Supergoop

Видеообъявление

Supergoop, демонстрирующее их различные солнцезащитные продукты, является отличным примером рекламы в виде слайд-шоу.

Этот тип видео не требует от вас огромной производственной команды — просто соберите несколько фотографий или вырезок, как мы видим в этом рекламном примере, и сшейте их вместе с помощью видео приложения.

9. Chipotle

Чипотле

Кто не любит видео о хорошей еде? Chipotle абсолютно играет на свою аудиторию с помощью этой видеорекламы.

И добавленный призыв к действию забрать или доставить заказ сейчас определенно соблазнит любого голодного человека, наткнувшегося на это видеообъявление.

10 и 11. Hulu

Hulu

Hulu

Видеообъявления

Hulu немного уникальны, поскольку в них постоянно есть множество видеоматериалов и ресурсов, которые можно использовать для создания рекламы.

Например, обе эти рекламные объявления фокусируются на шоу, которое их подписчики могут смотреть на своей платформе, обеспечивая стимул для людей, которые, возможно, еще не зарегистрировались в Hulu, нажать эту кнопку «Зарегистрироваться».

12. Дропс

Капли

Придайте своему бренду немного юмора. В этом видеообъявлении от Dropps их генеральный директор в ванной рассказывает историю о прачечной.

Не всякую видеорекламу можно вырезать и высушить. Некоторым нужно, чтобы голый руководитель принимал ванну, чтобы привлечь внимание аудитории.

13 и 14. GrubHub

GrubHub

GrubHub

Видеообъявления

GrubHub быстрые и по делу. Вкусная еда с призывом к действию для программы льгот.Кто мог устоять?

15. Netflix

Netflix

Этот пример рекламы Netflix — классический пример того, что они не знают, где искать в первую очередь, но они работают на них и что они продают. Эта реклама демонстрирует несколько самых популярных шоу платформ на данный момент, привлекает внимание и привлекает подписчиков.

16. Spotify

Spotify

Ваше видео не должно быть длинным, чтобы справиться со своей задачей. Эта реклама Spotify длится 3 секунды и демонстрирует повторяющуюся анимацию, когда кто-то на кухне переворачивает овощи на сковороде, с быстрой и лаконичной копией, продающей их продукт.

17. Duolingo

Duolingo

Duolingo славится юмором, который они привносят в сообщения своего бренда, и это видно в этом очаровательном анимационном видео.

Юмор и индивидуальность могут работать на бренд, если вы достаточно смелы, чтобы попробовать.

18. Никсит

Никсит

Пример видеорекламы

Nixit — отличный взгляд на то, как покадровое видео может выглядеть в рекламе Facebook, и они абсолютно точно справились с этим.

Обычное покадровое видео, которое длится всего несколько секунд, не займет несколько дней, и они отлично завершили видео своими яркими цветами, жирным шрифтом и убедительной копией.

19. Свободное пространство

Свободное пространство

Видеообъявление

Headspace — фантастический пример того, как они используют свой продукт для создания привлекательных объявлений, которые действительно привлекают внимание и продают их.

Используя формы и простой текст для имитации дыхательного упражнения, они сразу же привлекают свою целевую аудиторию и вызывают у них интерес к загрузке своего приложения.

Лучшие примеры рекламы карусели в Facebook

А теперь пора перейти к следующей категории примеров рекламы — карусельной рекламе. Эти типы рекламы в основном представляют собой карусель или слайд-шоу изображений или видео, по которым пользователи могут нажимать и просматривать все, что может предложить реклама.

Давайте рассмотрим несколько основных примеров из них, чтобы вы действительно смогли оценить потенциал, который карусельная реклама может иметь для вашего бизнеса.

20, 21 и 22. Патагония

Патагония

Патагония

Патагония

Эти объявления Patagonia просты, но безупречны. Их карусельная реклама переключается между фотографией используемого ими продукта, изображающей образ жизни, и реальной фотографией продукта, которая видна в их интернет-магазине.

Предоставление пользователям возможности увидеть оба этих варианта заранее, может показать им, насколько большой потенциал они могут иметь при покупке продукта Patagonia.

23. Сперри

Сперри

Эта карусельная реклама Сперри в равной степени креативна и визуально привлекательна. Соединив фотографии вместе таким образом, они создали удлиненное изображение, которое пользователи не могли не прокручивать.

24. Эверлейн

Эверлейн

Everlane размещает здесь свою карусельную рекламу и использует простую, но эффективную стратегию — демонстрируя разные продукты в каждом из своих разделов.

Это отличный способ получить максимальную отдачу от рекламы, а не создавать отдельные объявления для каждого продукта, который вы хотите продвигать, особенно если они похожи.

25. Подоконник

Подоконник

Эта карусельная реклама от The Sill включает в себя удачную среду из фотографий и графики, объединенных вместе, чтобы рассказать историю.

На каждом слайде они проводят зрителей через разные части дома, демонстрируя, насколько удивительной может быть жизнь с зеленью.

26. Мадуэлл

Мадуэлл

Эта реклама Madewell уникальна тем, что они объединили видео и карусель в одну, разместив видео на каждом слайде. Это может быть эффективным, поскольку помогает им получить еще больший потенциал от одного набора объявлений.

27. Волшебная ложка хлопьев

Волшебная ложка для хлопьев

Эта карусельная реклама Magic Spoon Cereal потрясающе привлекает внимание, с монохромными слайдами, демонстрирующими миски и коробки с хлопьями рядом с ложкой такого же цвета.

28. Mejuri

Меджури

Эта потрясающая реклама в виде карусели дает пользователям возможность взглянуть на то, как могут выглядеть их шкатулки для драгоценностей, если только они нажмут кнопку «Купить сейчас» и перейдут к покупке.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Иногда вам не нужно красивое видео или карусель, чтобы выставлять напоказ то, что у вас есть. Вот список отличных примеров рекламы Facebook, которые не делают ничего, а только выделяют отличные продукты.

29, 30 и 31. Глянец

Глянцевый

Глянцевый

Глянцевый

Эти три примера рекламы от Glossier невероятно просты и в то же время так эффективны. Простые плоские фотографии вместе с привлекательной копией могут прекрасно работать для привлечения платежеспособных клиентов к «дверям» вашего интернет-магазина.

32. За пределами йоги

Помимо йоги

В этом рекламном слайд-шоу используются несколько фотографий этого потрясающего, пользующегося спросом продукта, чтобы привлечь потенциальных покупателей и побудить их перейти на свой веб-сайт и добавить его в корзину.

33 и 34. Луня

Луня

Луня

Хорошо, я знаю, что сказал, что вам не нужно видео, но иногда короткое 10-секундное видео с кем-то из вашего продукта — это все, что вам нужно, чтобы действительно продать.

Я имею в виду, посмотрите, насколько комфортно выглядят эти женщины.А с простым наложением текста, продающим продукт еще больше, я слышу, как покупатели нажимают кнопку «Купить сейчас».

35. Вяз западный

Вяз западный

Не всегда нужна карусельная реклама для демонстрации разнообразных товаров. Короткое видео, подобное этому, с плавными переходами — еще один отличный способ привлечь внимание потребителей.

36 и 37. Билли

Билли

Билли

В этих примерах рекламы Билли в качестве рекламных ресурсов используются яркие фотографии продуктов, и это работает.Привлекательные фотографии привлекают внимание пользователей, когда они просматривают свою ленту в Facebook, заставляя их делать паузу, чтобы увидеть, о чем идет речь.

38 и 39. Sonos

Sonos

Sonos

Нам нравится хороший, чистый дизайн, и это именно то, что мы имеем в этой рекламе Sonos. Благодаря простому внешнему виду и короткому фирменному сообщению это несколько отличных вариантов дизайна рекламы.

40. Набережная

Набережная

Это простая, но эффективная реклама, демонстрирующая женщину в солнцезащитных очках.Они также сообщают пользователям прямо в заголовке, какая это конкретная пара, на случай, если они захотят вернуться позже и проверить их, а не сразу щелкнуть.

41. Оливер Пиплс

Оливер Пиплс

Хотя в этой рекламе не демонстрируется готовый продукт, иногда зрителям может быть интересно увидеть закулисные и промежуточные этапы.

42. Гидро колба

Hydro Flask

Мы вернулись к ярким цветам в этой рекламе Hydro Flask.В этой рекламе идеально используется радужный фон и бутылки с водой аналогичного цвета, чтобы привлечь внимание и привлечь пользователей к покупке прямо сейчас.

43. Все птицы

Allbirds

Это простое слайд-шоу соответствует монохромной цветовой гамме в оттенках серого, демонстрируя все различные цвета этой конкретной обуви. Это отличный способ показать зрителям, что у вашего бренда обязательно найдется что-то для всех.

44. Пипетка Baby

.

Пипетка Baby

В этом примере рекламы для Facebook пастельные тона и чистый дизайн привлекают внимание целевой аудитории.Кроме того, копия «Так свежо + так чисто» привлечет внимание любой новой или будущей мамы.

Итог? Знайте, что хочет видеть ваша аудитория, и дайте им это.

45 и 46. Исправление стежка

Исправление стежка

Исправление стежка

Stitch Fix правильно сделала свою рекламную игру. Каждый раз, когда кто-то просматривает некоторые из вариантов туалета на своем сайте, у него есть ретаргетинговая кампания, которая затем показывает пользователю рекламу в Facebook в зависимости от его предпочтений в одежде.

Genius, да? Возможно, у всех нас не такой бюджет, как у Stitch Fix, но перенацеливание рекламы не должно стоить руки и ноги, и они могут отлично привлечь покупателей, которые, возможно, не были полностью готовы раньше.

47. Сперри

Сперри

Рекламное объявление

Sperry — еще один отличный пример демонстрации продукта рядом с ним в действии. Они позволяют своей аудитории получить представление о том, что они могут делать с продуктом, даже не представляя его.

48. Уорби Паркер

Уорби Паркер

Простая реклама продукта

Warby Parker демонстрирует здесь несколько оправ из их новой коллекции на фоне чистого белого льна. Вы можете сделать это фото на свой смартфон и при этом создать привлекательную рекламу на Facebook.

49. Мировой рынок

Мировой рынок

Это отличная реклама от World Market, демонстрирующая несколько их продуктов на одной фотографии. Это показывает огромный выбор, который могут найти потребители, готовя их открыть свои кошельки и купить… много товаров.

50. Восстание артефактов

Восстание артефактов

Это отличное объявление о товаре, поскольку оно простое, но при этом такое привлекательное. Демонстрация потрясающего дизайна обложки фотокниги о путешествиях на простом фоне позволяет их продукту выделяться больше.

51. ЛИНДЖЕР

ЛИНЖЕР

Действительно хотите, чтобы люди были в восторге от ваших продуктов? Проведите розыгрыш! А чтобы получить еще больше заявок и узнать о своем бизнесе, вы можете создать рекламу вокруг своей раздачи.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Иногда просто продемонстрировать свой продукт недостаточно, чтобы по-настоящему взволновать аудиторию. Вместо этого им нужно увидеть ваш продукт в действии и получить представление о том, какой образ жизни они могли бы вести, если бы только они купили у вашей компании.

Вот почему реклама в Facebook так эффективна. На самом деле они не продают товар — вместо этого они продают образ жизни.

52 и 53. REI

REI

REI

Эти объявления REI демонстрируют потрясающие, реальные фотографии используемых ими продуктов. Они говорят: «Хотите проводить больше времени на природе? Тебе нужен REI.

54 и 55. Отделение городской одежды

Городская экипировка

Городская экипировка

В рекламе

Urban Outfitters демонстрируются еще два отличных примера их продуктов в действии и то, как они могут эффективно улучшить жизнь их клиентов.

56. Набережная

Набережная

Хотите, чтобы кто-то действительно захотел ваш товар? Продемонстрируйте сотрудничество со знаменитостью или влиятельным лицом, как здесь Куэй с Лиззо.

Если кто-то увидит, что кто-то, кто ему нравится, пользуется вашим продуктом, он с гораздо большей вероятностью купит его для себя.

57 и 58. Haus

Haus

Haus

Эти безмятежные видеорекламы привлекают клиентов, заставляя их хотеть оказаться там, где они показаны, и выпить эти коктейли.

59 и 60. Parachute Home

Haus

Кто не хочет жить в таком уютном доме? Примеры рекламы Parachute дают невероятное представление о том, как могла бы выглядеть жизнь и дом их потребителей, если бы они покупали только свои товары.

61 и 62. Подоконник

Подоконник

Подоконник

Рекламное объявление о стиле жизни The Sill демонстрирует, каким зеленым мог бы быть чей-то дом, если бы он нашел идеальное растение и подходящую к нему плантатор. Разве эти фото не выглядят такими домашними и уютными? Готов поспорить, их целевая аудитория тоже так думает.

63. Гидро колба

Hydro Flask

Это фото даже не демонстрирует продукт или не фокусируется на нем. Он делится информацией о распродаже, но фоновая фотография посвящена образу жизни их потребителей и заставляет людей хотеть, чтобы это были они.

64. Все птицы

Allbirds

Эта реклама Allbirds показывает их целевой аудитории, на что способен их продукт, и является отличным примером простой видеорекламы о стиле жизни.

65. Airbnb

Airbnb

Любой, кто знаком с Airbnb, знает, что они стремятся продемонстрировать образ жизни как хозяев, так и путешественников.Совместное использование областей, в которых могут остаться пользователи Airbnb, — отличный способ привлечь людей в свое приложение и начать бронирование.

66. Cosmopolitan

Cosmopolitan

Реклама Cosmopolitan как бренда стиля жизни автоматически попадает в эту категорию. Нам нравятся потрясающие рыжие волосы на этой фотографии вместе с уникальным наложением текста.

67. Sonos

Sonos

Ах, что за день в бассейне без хороших мелодий для прослушивания? Фотография стиля жизни вместе с дизайном с цветными блоками делает эту рекламу просто хорошей.

68. Billabong

Billabong

Пример рекламы

Billabong, демонстрирующий их экологичную коллекцию, создает вокруг себя ауру уюта. Люди хотят чувствовать себя лучше, делая свой выбор, и экологичный образ жизни и выбор одежды всегда являются победой.

69. Zara Home

Zara Home

То, как Zara Home демонстрирует продукты в их элементах, является прекрасным примером рекламы образа жизни.

Это все продукты, которые их аудитория может купить, и они получают потрясающий предварительный просмотр того, как они могут выглядеть внутри или снаружи дома.

70. Чипотле

Чипотле

В рекламе

Chipotle представлены все виды существующего образа жизни, показывая, что любой, от вегана до вегетарианца, палео и других, может наслаждаться едой.
лучших примеров рекламы в Facebook. Ориентация на доступность. Часто бренды просто хотят, чтобы их аудитория знала, что ДА! Вы можете позволить себе их продукт.

Вне зависимости от того, демонстрируют ли они низкие цены, рекламируют распродажи и скидки или предлагают льготы и членство, эти примеры рекламы в Facebook демонстрируют стоимость продукта каждого бренда.

71. Ботаника травоядных животных

Ботаника травоядных животных

Нам нравится, когда смайлы эффективно используются в рекламных объявлениях, и Herbivore Botanicals правильно это сделали. В этой рекламе все работает, особенно с ее использованием в сочетании с бесплатной доставкой и потрясающей фотографией.

72. Северная стена

Северная стена

Если вы проводите скидку или рекламную акцию на различные праздники, вам обязательно нужно создать рекламную кампанию, связанную с этим.Рентабельность инвестиций от дополнительной осведомленности о вашей продаже почти всегда окупается.

73. Дункин

Дункин

Толстый текст не всегда работает в рекламе Facebook, но в этом примере, где Данкин подробно объясняет свою программу льгот, это необходимо.

Меньше, как правило, больше, если вам не нужны словоблудие, чтобы дать вашей аудитории более полное понимание.

74 и 75. Товарищи по почте

Одноклассники

Одноклассники

Эта уникальная графика помогает изначально привлечь внимание, но именно скидки в конечном итоге будут привлекать покупателей.

А включение промокода прямо в объявление — отличный способ побудить людей действовать немедленно — они не хотят забывать об этой скидке.

76. Бруклинен

Бруклинен

Постельное белье

— недешевое вложение, но акцент Brooklinen на справедливых ценах и их 25% скидка на комплекты действительно могут помочь получить преимущество, когда кому-то нужны новые простыни или одеяло.

77 и 78. MeUndies

MeUndies

MeUndies

Это объявление от MeUndies посвящено продвижению их плана членства, чтобы помочь своим клиентам сэкономить.Если у вас есть уникальная программа или план членства, создание кампании для их демонстрации — всегда хорошая идея.

79. Мировой рынок

Мировой рынок

Текст «ОГРОМНАЯ экономия» в этой рекламе всегда будет привлекать внимание и заставлять их глубже изучить продукт или бренд, особенно если им нужно то, что продает реклама.

80 и 81. Перо

Перо

Перо

Нам нравятся прозрачные цены в этих объявлениях, а также бесплатная доставка. Если вы укажете на каждый продукт в видео и сразу же укажете их цены, то тот, кто может продавать мебель в аренду, услышит все.

82 и 83. Spotify

Spotify

Spotify

Яркие объявления

Spotify появляются со страницы и привлекают внимание пользователей. Тем не менее, 3 месяца бесплатного использования Spotify Premium действительно привлекут новых клиентов.

84. Эверлейн

Эверлейн

Простая фотография стиля жизни, сопровождаемая скидкой 10% для новых покупателей, иногда — это все, что вам нужно, чтобы вызвать ожидаемый отклик.

85. Джойбирд

Joybird

Эта интересная копия в сочетании с эксклюзивной скидкой 35% и потрясающей розовой комнатой — отличный способ продать мебель — да что угодно.

86. Нежная зелень

Нежная зелень

На тот случай, если вы пропустили скидку 10% в рекламном тексте, Tender Greens позаботились о том, чтобы вы не пропустили ее в своей анимации. Повторение часто является отличным рекламным методом, позволяющим аудитории запомнить то, что вы предлагаете.

87. Пипетка Baby

.

Пипетка Baby

Это привлекательная реклама, потому что они включили фото всего, что их целевая аудитория могла бы купить в этом летнем наборе, а также скидку 30%. Это прозрачное объявление с красивым дизайном.

88. Асана

Асана

Предложение бесплатной пробной версии также может быть привлекательной рекламой. Нам также нравится плоский красочный дизайн этого рекламного изображения, привлекающий целевых клиентов Asana.

Лучшие примеры рекламы в Facebook, ориентированные на услуги

Не каждый бренд продает товары, и не каждая реклама должна быть ориентирована на товар.Мы составили список наших любимых примеров B2B и сервисной рекламы Facebook, чтобы продемонстрировать, как эти ребята выигрывают и в цифровой рекламе.

89. Асана

Асана

Снова асана! Это видеообъявление, показывающее краткий обзор того, как работает их сервис, — отличный способ заинтересовать людей. Они демонстрируют свой удобный интерфейс, чтобы побудить людей, ищущих простое в использовании программное обеспечение для управления проектами.

90. Duolingo

Duolingo

Duolingo ни в коем случае не является B2B, но их приложение предоставляет услугу, а с этой милой анимацией и копией приложения №1 для образовательных учреждений это объявление делает многое для продвижения этой услуги.

91 и 92. Canva

Canva

Canva

Это еще один отличный пример SaaS-рекламы, позволяющий взглянуть на то, как используется их программное обеспечение и что с его помощью можно создать.

93. Росток Социальный

Sprout Social

Sprout Social — это хорошо известная система SaaS для управления социальными сетями, и эта реклама призвана помочь им привлечь потенциальных клиентов и в конечном итоге убедить их подписаться на их программное обеспечение.

Начало работы с рекламой для привлечения потенциальных клиентов — отличная тактика для многих типов предприятий B2B и SaaS.

94. Salesforce

Salesforce

Salesforce — еще одна SaaS-компания, которая помогает отделам продаж организовывать контакты и потенциальных клиентов. Эта милая иллюстрация, продвигающая вебинар — еще одна тактика лидогенерации — помогает привлечь внимание, пока люди прокручивают свою ленту в Facebook.

95. Грамматика

Грамматика

Объявление

Grammarly представляет собой очень простое учебное пособие о том, как работает их продукт, и любой, кто сможет помочь с орфографией или грамматикой, скорее всего, сразу же нажмет кнопку «Загрузить».

96 и 97. Развернуть

развернуть

развернуть

Эти два приложения Unfold не обязательно демонстрируют практические рекомендации по работе с приложением, а скорее демонстрируют результат. Эти потрясающие шаблоны и дизайны доступны их пользователям, и это само по себе является большим стимулом.

Лучшие примеры рекламы в Facebook

Еще один отличный способ продать свой продукт или услугу через рекламу в Facebook — это поделиться социальными доказательствами или отзывами клиентов и отзывами.

83% людей доверяют отзывам, а не рекламе, поэтому их объединение — выигрышная комбинация.

98 и 99. Баффи

Баффи

Баффи

Эти объявления Buffy используют прямые цитаты клиентов в своей рекламной графике, демонстрируя, что реальные люди используют их продукт и любят его.

100. Никсит

Никсит

Не только яркие цвета в этой рекламе Nixit привлекут внимание, но и отзывы непосредственно в рекламном видео придадут еще больше доверия их продукту и их бренду.

101. Уорби Паркер

Уорби Паркер

Эта реклама Warby Parker демонстрирует видеообзор одного из их клиентов о том, как работает этот процесс, создавая подлинную рекламу, которая привлечет новых покупателей.

102 и 103. Спокойный

Спокойствие

Спокойствие

Эта реклама Calm не только включает в себя отзывы пользователей, но и в рекламе справа представлены награды и похвалы, полученные приложением из авторитетных источников, что придает еще больше доверия к этому приложению и тому, насколько хорошо оно работает.

104. Курология

Курология

Работа с влиятельными лицами для получения отзывов о вашем продукте или услуге — еще один отличный способ продемонстрировать социальное доказательство вашей аудитории, как это сделала здесь Curology.

105. Восстание артефактов

Восстание артефактов

Это объявление Artifact Uprising уникально тем, что оно даже не создано из аккаунта Artifact Uprising. Вместо этого это еще один пример кампании влиятельных лиц, в которой они помечали бренд, а бренд продвигал пост.

106. Бруклинен

Бруклинен

Социальное доказательство здесь тонкое — оно находится в строке заголовка их рекламной информации. «Более 50 000 пятизвездочных отзывов не лгут» — отличный слоган, который поможет продать ваш продукт и завоевать доверие.

107. Winc

Winc

В этом объявлении есть все — яркие цвета, смайлики, прямое предложение покупателя и скидка 50% на ваш первый заказ. Нам нравится это видеть.

лучших примеров рекламы в Facebook с отличной копией

Хотя большинство людей больше внимания уделяют визуальным элементам рекламы, иногда текст на самом деле является движущей силой, помогающей клиентам принять решение.Вот несколько отличных примеров рекламы на Facebook, где все решает рекламный текст.

108. Мадуэлл

Мадуэлл

Этот простой и непринужденный текст показывает, что не всегда нужно быть умным или модным в том, что вы пишете. Просто будьте честны со своей аудиторией.

109. Свободное пространство

Свободное пространство

Текст в этом рекламном объявлении Headspace прост, прямо по делу и на 100% ориентирован на клиента. И для приложения, посвященного самообслуживанию и психическому здоровью, они проделали фантастическую работу.

110. Волшебная ложка хлопьев

Волшебная ложка

Нам нравится использовать смайлики для добавления визуальных эффектов в текст этого рекламного объявления Magic Spoon Cereal, а также делиться прямыми преимуществами их хлопьев. Любой родитель, пытающийся дать своим детям здоровую пищу для завтрака, будет немедленно заинтригован.

111. Winc

Winc

Добавьте индивидуальности своей копии, как мы видим здесь в этой рекламе Winc. Это вызывает у их читателей небольшой смешок, что увеличивает вероятность того, что они нажмут кнопку «Получить предложение».

112. ТОМС

Томс

Текст в этой рекламе TOMS посвящен эксклюзивности. Любите эти туфли? Купите их сейчас, пока не разойдутся припасы, и вы упустили свой шанс.

113 и 114. Пурпурная морковь

Пурпурная морковь

Пурпурная морковь

У вас проблема. У Purple Carrot есть решение. Это точный стиль этой рекламной копии, и он невероятно эффективен. Лучшие примеры абстрактной рекламы в Facebook

Вам не всегда нужно иметь четкую концепцию или визуализацию в вашей рекламе на Facebook.Если вы хотите попробовать что-то нестандартное, смело делайте это!

Эти примеры рекламы демонстрируют несколько других брендов, использующих абстрактные изображения и видео для продвижения своих продуктов или услуг.

115. Nike

Nike

Знаете ли вы, что на этом рисунке изображена обувь? У меня тоже потребовалась секунда.

Но именно поэтому этот абстрактный дизайн так эффективен — он заставляет пользователя делать паузу, чтобы понять, что происходит, и как только Nike привлечет их внимание, они с гораздо большей вероятностью купят.

116. Airbnb

Airbnb

Это объявление включает в себя настоящие видеоклипы с абстрактными элементами, такими как анимация, иллюстрации, формы и многое другое, и создает потрясающую и эффективную видеорекламу.

117 и 118. Slack

Slack

Slack

Slack — это инструмент командной коммуникации, и эти абстрактные визуальные элементы не делают ничего для точного изображения их платформы. Но именно поэтому они работают — они классно выглядят и заставляют людей остановиться и посмотреть.

119. Безвредный урожай

Безвредный урожай

Это еще один отличный пример использования реальных фотографий с абстрактными элементами дизайна, такими как блокировка цвета, вырезанные фрукты, текстовые блоки и многое другое.

120. Гидро колба

Hydro Flask

В этой монохромной геометрической рекламе используется потрясающий графический дизайн и яркие цвета, чтобы привлечь внимание зрителей и побудить их к покупке.

Лучшие примеры рекламы в Facebook с упором на текущие события

Независимо от того, выступают ли бренды, делятся информацией о текущих событиях или помогают движениям или благотворительным организациям, создание рекламы вокруг этих движений может быть эффективным способом стимулирования перемен.

Вот несколько отличных примеров рекламы на Facebook, которые делают именно это.

121. Coca-Cola

Кока-Кола

В связи с недавними событиями, протестами, движениями и многим другим, Coca-Cola позволяет своей аудитории точно знать, где они находятся и как они планируют помочь людям принять меры.

122, 123 и 124. Ben & Jerry’s

Бен и Джерри

Бен и Джерри

Бен и Джерри

Бен и Джерри широко известны тем, что занимают твердую позицию по всем социальным вопросам.

Использование ими иллюстраций делает темы более доступными и легкими для понимания, но они по-прежнему отлично справляются с информированием членов аудитории и принятием мер.

125 и 126. Converse

Конверс

Конверс

Эти два объявления демонстрируют поддержку Converse месяца Pride и сообщества LGTBQ +, вплоть до создания продуктов, ориентированных на гордость, и передачи всех доходов от этих продуктов соответствующим благотворительным организациям.

Это показывает, что они вкладывают деньги туда, где им нужно, и дает им доверие в этой поддержке.

127, 128 и 129. The New Yorker

Житель Нью-Йорка

Житель Нью-Йорка

Житель Нью-Йорка

В рекламе The New Yorker есть заголовки без извинений, чтобы их целевая аудитория была в курсе текущих проблем. Их знаменитые иллюстрации на обложках можно увидеть в их рекламе, что привлекает потенциальных подписчиков.

130. Гражданин

Гражданин

Инициатива Citizenry’s Earth Day — отличная реклама. Хотите вернуть что-то сообществу или планете? Создайте рекламную кампанию вокруг своей инициативы, чтобы помочь распространить информацию.

131. Разрыв

Разрыв

В связи с продолжающейся пандемией COVID-19 многие крупные бренды начинают создавать и продавать тканевые маски. Благодаря этому маски для лица становятся еще более доступными для населения в трудные времена.

Дополнительные примеры рекламы в Facebook

132. CoSchedule — Факты, которые никто не может игнорировать

В рекламе

CoSchedule так много правильных вещей, что она полностью заслужила свое место в качестве нашего первого примера рекламы на Facebook.

Красочный дизайн объявления бросается в глаза прямо из ленты новостей, делая логотип CoSchedule запоминающимся и повышая узнаваемость бренда.

В рекламе CoSchedule на Facebook очень много правильных ответов

Объявление в Facebook гласит: « Более 20 000 маркетологов и блоггеров используют редакторский календарь CoSchedule, чтобы заранее планировать и экономить время.

Et voila , в этом предложении им удалось завоевать доверие, нацелиться на конкретную аудиторию и раскрыть преимущества своего продукта.

Ключевые выводы:

  1. Числа и факты работают: Люди привязаны к четным числам . Упоминание количества людей, использующих ваш продукт, мгновенно вызывает доверие. Это ваш способ сказать: «Мы уже стали лучшим продуктом в этой категории, поэтому вам тоже стоит попробовать».
  2. Привлекайте выгоду: Реклама CoSchedule начинается с вопроса — «Готовы организовать свой маркетинг?» — это не только означает, что они организуют ваш маркетинг, но и то, что единственное, что мешает этому результату, — это ваши колебания.Обещая выгоду, релевантную вашей целевой аудитории, им может быть интересно узнать больше о вашем предложении.
  3. Объясните «как»: Люди, которые не пробовали ваш продукт, понятия не имеют, как он работает. Просто сказать « Это сэкономит ваше время» может быть недостаточно. Вы можете улучшить свое объявление, объяснив , как ваш продукт помогает достичь обещанных преимуществ. В объявлении CoSchedule отображается изображение редакционного календаря, который принесет пользу.

133. FreshBooks — целенаправленная нишевая реклама привлекает внимание

Объявление

FreshBooks на Facebook начинается со слов: « FreshBooks упрощает ведение бухгалтерского учета , позволяет сосредоточиться на ведении бизнеса».

Одним этим предложением объявление четко указывает, кто является целевой аудиторией: люди, которые тратят слишком много времени на бухгалтерский учет, вместо того, чтобы управлять своим бизнесом. Похоже на владельцев малого бизнеса, не так ли?

Реклама FreshBooks на Facebook имеет четкую целевую аудиторию

Еще одна замечательная особенность этого объявления — рекламное изображение: оно представляет собой установку, в которой люди оказываются каждый день (на своем рабочем месте в сопровождении большой чашки кофе), что делает ее понятной для зрителя.

Ключевые выводы:

  1. Поговорите с нишевой аудиторией: Определите, на кого вы хотите нацелить свою рекламу, и четко сформулируйте это. Определив свой сегмент рынка, вы не только сможете выбрать правильное сообщение, тон и язык, но и узнаете, на кого нацелить свою рекламу на Facebook .
  2. Не бойтесь исключать людей: Вы не можете нравиться всем. А чтобы привлечь внимание нишевой аудитории, вам нужно обращаться к ней напрямую. В заголовке объявления FreshBooks четко написано: «Программное обеспечение для онлайн-бухгалтерского учета для не бухгалтеров» .Это оно. Каждый, кто имеет отношение к этому заголовку, может чувствовать, что реклама обращается напрямую к нему.
  3. Цвет имеет значение: Вы помните последнее объявление, которое привлекло ваше внимание в ленте новостей Facebook? Скорее всего, он был ярко окрашен и сильно контрастировал. Исследования показали, что люди принимают решение за 90 секунд после первоначального взаимодействия с людьми или продуктами. Около 62-90% их оценок основаны только на цветах. Так что да, вам, вероятно, следует создать более красочную рекламу в Facebook, если вы еще этого не сделали.

Вот еще один пример рекламы для конкретного местоположения от WebSummit . Он прямо указывает, на кого он нацелен: на австрийские стартапы.

В рекламе

Web Summit на Facebook используется персонализация на основе местоположения

134. SumoMe — Результаты поиска

Что может быть лучше тактики, чем объяснение преимуществ вашего продукта в рекламе? Показывая это.

Изображения рассказывают истории, и исследования показали, что истории работают , потому что наш мозг настроен прислушиваться к их советам.

Этот пример рекламы Facebook от SumoMe отображает график роста без каких-либо четких объяснений. Нет никакой очевидной информации, объясняющей, что означает эта диаграмма.

Люди, смотрящие на него, могут подумать, что он символизирует рост, и именно этого SumoMe хочет: чтобы его ассоциировали с успехом.

Впечатляющая диаграмма роста SumoMe для их бизнеса

Представьте себе это объявление в своей ленте новостей. Есть большая вероятность, что просмотр диаграммы роста вызовет у вас любопытство узнать, о чем она, и перейти на их веб-сайт.Это то, что мы называем умным маркетингом.

Ключевые выводы:

  1. Используйте символы в своих интересах: Люди быстро ассоциируют ваш бренд с положительными или отрицательными чувствами. Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции , а не на информацию, при принятии решений о бренде. Упоминая или показывая символы в своей рекламе на Facebook, вы устанавливаете в мозгу связь между символом и своим брендом.
  2. Если то, то то: Нет, мы не говорим о популярном инструменте повышения производительности , но вы близко.Текст объявления SumoMe гласит: «Если вы хотите вирусного роста, вам нужен этот инструмент» . Случается, что люди думают: « Да, я хочу вирусного роста, », и сразу же получают программное обеспечение SumoMe в качестве решения. Во-первых, упомяните то, что, по вашему мнению, может понадобиться потенциальной целевой аудитории. Затем представьте свой продукт как лучшее из возможных решений.
  3. Добавьте щепотку социального доказательства: Так же, как числа работают волшебно, так же как и управляемое данными социальное доказательство . «Более 175 000 веб-сайтов увеличивают посещаемость с помощью SumoMe» — этого может быть как раз достаточным доказательством того, что читателю нужно ознакомиться с продуктом.

135. 17hats — Сделайте это личным

Как бы странно это ни звучало, людям нравится смотреть на лица других людей в Интернете. Когда им кажется, что кто-то смотрит на них, они не могут не узнать больше.

В рекламе

17hats на Facebook используется снимок героя со счастливой девушкой, вызывающий положительные эмоции и помогающий целевой аудитории воспринять их предложение.

17hats использовали снимки героев в своей рекламе в Facebook

Ключевые выводы:

  1. Начните с вопроса: Открытый вопрос, который находит отклик у вашей целевой аудитории, — хорошее место для начала вашего рекламного текста. Исследование Outbrain показало, что заголовки статей, заканчивающиеся вопросительным знаком, имеют более высокий рейтинг кликов, чем те, которые заканчиваются восклицательным знаком или точкой.
  2. Переходим к проблеме: Заголовок объявления 17hats гласит: «Укротите хаос ведения своего бизнеса. Демонстрация того, что они понимают болевые точки своей аудитории, дает шанс предложить решение, пока люди все еще слушают.
  3. Геройские кадры работают: Согласно исследованию Psychological Science , вид улыбающегося человека заставляет нас чувствовать себя счастливыми, комфортными и безопасными. Наш мозг разработал Эффект превосходства изображения , означающий, что концепции запоминаются с гораздо большей вероятностью, если они представлены в виде изображений, а не слов.

Однако, выбирая изображение для своей рекламы на Facebook, избегайте чрезмерного использования стоковых фотографий , поскольку люди становятся невосприимчивыми к ним. Возможно, стоит организовать фотосессию, чтобы собрать аутентичные фотографии для всех будущих маркетинговых тактик.

136. Safari — начать делать

Объявление

Safari на Facebook гласит: : «Начните бесплатную пробную версию сегодня». «Читайте с комфортом прямо на телефоне» «Получите персональные рекомендации».

Это один из самых действенных примеров рекламы, которые мы видели.Объявление Safari включает в себя шесть глаголов действия:

  • Начало
  • Прирост
  • Читать
  • Сохранить
  • Получить
  • Достичь

Призывы к действию часто размещаются, чтобы побудить людей начать взаимодействие или немедленно завершить действие.

Реклама Safari Facebook включает множество глаголов действия

Ключевые выводы:

  1. Глаголы действия в тексте объявления: Добавив глаголы действия в текст объявления, вы могли бы сделать его более действенным и вдохновляющим для читателя. Часть нашего мозга , принимающая решения, также оказывается самой примитивной, заставляя ее действовать с помощью простых и действенных слов.
  2. Заставьте их запомнить ваш логотип: Люди могут не запомнить ваш бренд по имени, но они с гораздо большей вероятностью вспомнят визуальный образ вашего логотипа. Исследование Университета Айовы сравнило слуховую память с зрительной памятью и обнаружило, что мы запрограммированы запоминать то, что видим, во много раз дольше, чем то, что слышим.
  3. Расскажите о них: Заметили ли вы, что реклама Safari обращается к читателю как «вы»? Все, что они предлагают, нацелено на читателя, декларируя, что максимальная польза от продукта для человека, читающего рекламу, а не для бренда.

Нужны дополнительные глаголы действия? Buffer составил массивный список из 189 магнитных слов , которые делают ваш копирайтинг практически невозможным сопротивляться.

137.

Попробуй мир — дай им Почти Почувствуй

В рекламе

Try The World рассказывается о моменте, когда кто-то получает коробку подписки , полную экзотических продуктов .

Вы можете почти почувствовать волнение, получив эту мистическую коробку с вкусностями и открыв ее, как сундук с сокровищами или подарок от тайного поклонника.Люди, увидевшие рекламу, могут захотеть испытать такое же волнение и радость.

В статье в Wall Street Journal говорится, что требуется от до 20 минут , чтобы это чувство возбуждения прошло. Этого времени более чем достаточно, чтобы провести счастливого клиента по вашей воронке продаж.

Продукты выглядят привлекательно и желательно, поэтому было принято решение приобрести один из этих абонентских ящиков как можно скорее.

Попробуйте всемирную рекламу на Facebook — радость открытия подарков

Ключевые выводы:

  1. Сделайте почти понятным: Продемонстрируйте свой продукт в самый захватывающий момент его жизненного цикла. Если бы в рекламе Try The World был изображен ящик для подписки в почтовом отделении или нераспечатанный на обеденном столе, они упустили бы прекрасную возможность эмоционального взаимодействия и выхода за рамки рационального мышления.
  2. Бесплатный дополнительный номер: Обещание, данное в заголовке объявления на Facebook, гласит: «Бесплатная коробка Paris с вашим Таиландским ящиком!» Если раньше вы не были уверены в заказе подписки, то теперь почти уверены, что получаете выгодную сделку. Когда интернет-магазин 2BigFeet ввел бесплатную доставку для заказов на сумму более 100 долларов, их конверсия выросла на 50% .Бесплатные дополнительные услуги могут быть правильным толчком, чтобы помочь людям принять окончательное решение о покупке продукта.
  3. Восклицательный знак FTW: Вы обратили внимание на восклицательный знак в конце заголовка объявления? Это не совпадение. Восклицательные знаки делают нас более внимательными и внимательными к сообщениям. При этом не злоупотребляйте восклицательными знаками. Как отметила Мелисса Даль, писательница New York Magazine «Наука о нас», « Восклицательный знак , который раньше использовался для выражения радости или волнения, теперь просто отмечает базовую вежливость.Другими словами, взломы работают, только если вы не злоупотребляете ими.

138. Nike — не бойтесь контраста

Реклама

Nike на Facebook настолько красочна, что выглядит как оазис в пустыне скучных постов на Facebook.

Исследование UsabilityTools показало, что использование сильно контрастирующих призывов к действию на целевой странице привело к увеличению CTA на 75% по сравнению с низкоконтрастным CTA.

Реклама Nike в Facebook отличается высокой контрастностью

Контрастные веб-сайты, реклама и другие маркетинговые материалы помогают привлечь внимание людей к вашему предложению.Однако нужно подкрепить свой красочный образ достойной рекламной копией; в противном случае все ваши усилия будут напрасны.

Ключевые выносы:

  1. Используйте контрастные цветовые комбинации: Более высокий контраст может помочь привлечь больше внимания к вашему объявлению. Успеху рекламы Nike способствуют не только красный и розовый. белый шрифт и фон создают идеальную гармонию цветов. Исследование Science Direct, посвященное предпочтениям потребителей , показало, что, хотя подавляющее большинство потребителей предпочитают цветовые узоры схожих оттенков, они предпочитают палитры с очень контрастным цветовым акцентом.Используйте цветовое колесо , чтобы определить, какие цвета подходят лучше всего.
  2. Добавьте ссылку: Хотя вся ваша реклама в Facebook кликабельна, могут быть люди, которые не знают об этом. Nike включил URL-адрес веб-сайта в текст объявления как интерактивный призыв к действию, и люди будут помнить ссылку дольше после ее просмотра.
  3. Создайте карусельную рекламу: Отчет Kinetic Social показал, что у карусельной рекламы коэффициент кликабельности до 10 раз выше, чем у статических спонсируемых сообщений на Facebook. В карусельной рекламе может отображаться до 10 продуктов / предложений вместо одного, поэтому есть больше шансов, что хотя бы одно изображение найдет отклик у зрителя.

139. AdStage — Используйте славу влиятельных лиц

Реклама

AdStage на Facebook для предстоящего вебинара включает заголовки и фотографии двух экспертов по маркетингу в качестве социального доказательства — доказательства того, что они действительно существуют.

Согласно KISSmetrics , люди с большей вероятностью будут убеждены другими, похожими на них.

Основная аудитория

AdStage — профессионалы в области маркетинга, поэтому для укрепления доверия и узнаваемости бренда имеет смысл привлекать отраслевых экспертов.

AdStage включает влиятельных лиц в рекламные кампании Facebook

Когда вы включаете влиятельных лиц в свои маркетинговые кампании, заключайте взаимовыгодные сделки для обеих сторон.

Для AdStage организация вебинара означает более высокую узнаваемость бренда среди маркетологов. Для двух экспертов это шанс заявить о себе в качестве авторитетов в определенной области.

Ключевые выводы:

  1. Заключите сделку с влиятельными лицами: Включение влиятельных лиц в ваши маркетинговые кампании придает вашему бренду оттенок их славы и славы. Согласно некоторым ресурсам, , делающее брендированный контент через влиятельных лиц , приводит к увеличению коэффициента конверсии в 3-10 раз.
  2. Перенесите хэштеги в Facebook: Twitter — бесспорный мастер, но Facebook также поддерживает использование хэштегов. Знаете ли вы, что поиск по хэштегу на Facebook ведет к ленте с соответствующими изображениями и сообщениями?
  3. Начните с предложений с низким уровнем угрозы: Каждый раз, когда вы просите людей подписаться на подписку или что-то купить у вас, вы просите их рискнуть.Прежде чем вы сможете просить людей потратить деньги на ваши продукты, вам нужно заслужить их доверие. Не все предложения соответствуют уровню знакомства вашей целевой аудитории с вашим брендом и температуре канала PPC .

При рекламе для холодной аудитории делайте ваши предложения полезными и ни к чему не обязывающими. Просить людей присоединиться к вебинару гораздо проще, чем просить их использовать ваш продукт. Другие возможности могут включать обмен статьями в блогах, предложение бесплатных электронных книг или раздачу бесплатных ежемесячных подписок.

140. Сойлент — Устранение сомнений

Возможно, вы слышали о Soylent . Вы также могли слышать истории о его ужасном вкусе. Но знаете ли вы, какой он на самом деле вкус?

Объявление

Soylent начинается с самого популярного вопроса, который им задают: «Но каково это на вкус?»

Это умный ход — он показывает искренний интерес маркетинговой команды к тому, о чем думают клиенты.

Реклама Soylent на Facebook — Какой вкус?

Сразу после того, как привлекло внимание людей, реклама в Facebook предлагает решение: закажите Soylent и узнайте, какой у него на самом деле вкус .

Ключевые выводы:

  1. Устраните сомнения и возможные контрфакты: Soylent устраняет соответствующую проблему — « Я слышал, что Soylent невкусный » — намекнув, что он может иметь вкус как зерновое молоко, миндаль или крекеры Грэма. Более того, предлагает решение вопроса.
  2. Поговорите с другом: Объявление обращается к читателю — к вам — дружественным и знакомым тоном. Вместо того, чтобы полагаться на силу масс, эта реклама персонализирует сообщение, уделяя особое внимание читателю.
  3. Играйте с любопытством людей: Оформляя свой продукт как неразгаданную загадку, вы заставите людей захотеть разгадать загадку.

Исследование Калифорнийского технологического института показало, что любопытство возрастает до отметки по мере увеличения знаний, но затем падает. Вы хотите, чтобы люди знали часть истории, но оставляете им некую загадку для расследования.

141.

Shopify — Предложите что-нибудь стоящее

В объявлении

Shopify спрашивается: « Каким человеком вы себя называете для мира?

У людей есть врожденное желание , чтобы их хвалили и ценили за те качества, которые они считают наиболее важными.Shopify предполагает, что с их помощью вы сможете стать тем человеком, которым всегда хотели быть.

Помогать кому-то формировать свою жизнь — это сильный (и смелый) аргумент.

Реклама Shopify на Facebook предлагает изменить вашу жизнь

Ключевые выводы:

  1. Задайте личный вопрос: Если вы можете заставить людей задуматься о ходе их жизни, вы на пути к чему-то большому. Когда кто-то задумывается над вашим вопросом, он может больше задумываться о преимуществах вашего продукта.
  2. Напомните людям о возможностях: Реклама Shopify мотивирует людей пересмотреть выбранный ими жизненный путь, задавая вопрос: « Каков ваш следующий шаг? ”Он говорит о том, что всегда есть возможность измениться, и предлагает средства для этого ( Build Your Store on FB!).
  3. Призыв к действию «Зарегистрируйтесь»: В то время как в большинстве примеров рекламы Facebook используется призыв к действию «Узнать больше», Shopify прост и предлагает людям зарегистрироваться сразу.

Во время A / B-тестирования рекламы в Facebook Скоро обнаружил, что реклама с призывом «Зарегистрироваться» превзошла рекламу с призывом к действию «Подробнее» на 14.5% . Создавая рекламу на Facebook, не упускайте из виду свою конечную цель — конверсии.

Хотя люди с большей вероятностью нажмут на призыв к действию «Подробнее», они будут совершать больше конверсий после нажатия на призыв к действию «Зарегистрироваться».

142. Поверхность — сравните себя с конкурентами

Пример рекламы Surface в Facebook включает текст: « Surface Book поставляется с пером, сенсорным экраном и почти на 2 миллиона пикселей больше, чем MacBook Pro 13 ».

Вот почему добавление заявления можно считать разумным шагом для бренда.

На этот раз Surface заявляет, что у него значительно больше пикселей, чем у его основного конкурента: MacBook Pro 13.

Упоминая MacBook в своей рекламе, они пользуются известностью своего конкурента.

Простое описание количества пикселей на их ПК ничего не скажет большинству зрителей, просматривающих рекламу, но сравнение этого числа с хорошо известным MacBook Pro дает прочную точку отсчета для сравнения.

Surface имеет на 2 миллиона пикселей больше, чем MacBook Pro

Ключевые выводы:

  1. Превосходите своих конкурентов: Исследования показывают, что наш мозг предпочитает узнаваемые бренды .Если ваш продукт лучше, чем у этих известных конкурентов, не бойтесь об этом говорить. (Просто чтобы вы знали, этот прием работает только в том случае, если ваши продукты действительно лучше, чем у ваших крупнейших конкурентов, что субъективно.)
  2. Покажите свой продукт: Если вы не уверены, что продемонстрировать на своем рекламном изображении в Facebook, в том числе ваш продукт может быть хорошей идеей. Люди получат представление о том, как это выглядит, и, если им понравится то, что они видят, с большей вероятностью попробуют это.
  3. Экономия предложения: Экономия цен может быть последним толчком, который нужен людям для выполнения желаемого действия.Еще лучше, если вы добавите ограничение по времени к своему предложению, чувство срочности сделает его более заманчивым, чтобы извлечь выгоду из предложения.

143. KlientBoost — получить черный пояс в Emojis

В KlientBoost мы полный фан-клуб смайликов. Я имею в виду, кто мог устоять перед смайликом Санта-Клауса, подмигивающим из новостной ленты Facebook?

SaaS-стартап Scoro провел небольшой A / B-тест , чтобы увидеть, как смайлики влияют на CTR рекламы Facebook. Они обнаружили, что у объявления с эмодзи с красным флажком в заголовке CTR равен 0.846%, в то время как объявление без эмодзи имело CTR 0,351%.

Как вы могли заметить, наш любимый смайлик —

.

Ключевые выводы:

  1. Используйте больше смайлов: Смайлы — отличный способ оживить текст вашей рекламы и повысить CTR ваших объявлений на Facebook. Используйте Emojipedia , чтобы найти копии нужных вам смайлов.
  2. Текст на изображении: Если вы будете осторожны, чтобы не пересечь правило Facebook с текстовыми рекламными изображениями , это может сработать для вас.Легенда рекламы Дэвид Огилви заказал исследование, которое показало, что люди обычно сначала смотрят на изображение, даже до того, как просматривают заголовок. Использование текста на изображении может помочь привлечь больше людей к вашему сообщению.
  3. Протестируйте забавные идеи: Можно с уверенностью сказать, что наш праздничный календарь маркетинговой гифографии был первым в своем роде. Людям нравится новинка , и вы можете использовать эти знания в своих интересах, приложив усилия для создания высококачественного контента для публикации на Facebook.Тестирование новых идей может быть хорошим способом привлечь внимание людей и привлечь больше посетителей на ваш сайт.

144. Асана — Продукт = Польза

Сообщение Асаны «Получите Асану. Получите результаты ». — режет прямо в точку.

В четырех словах объявление четко заявляет, что продукт обеспечит отличный результат.

Asana использует привлекательный слоган в своей рекламе на Facebook

Ключевые выводы:

  1. Используйте четкий слоган: Хороший слоган должен передавать четкое сообщение, а не просто красивые слова.Когда вы пишете текст для своих рекламных кампаний в Facebook, давайте только те обещания, которые сможете сдержать.
  2. Будьте краткими: В описании рекламной ссылки Asana всего пять слов: « Бесплатно для команд из 15 человек ». Сообщение не затмевает заголовок объявления, содержит полезную информацию и определяет целевой рынок — команды, которым нужны системы управления продуктами. (Неплохо для пяти слов!)
  3. Улучшите текущую ситуацию: Покажите своей аудитории, что вы знаете, где они находятся и их основные болевые точки.Затем предложите улучшить их текущее положение. Если вы посмотрите на рекламную копию рекламного примера Asana на Facebook, то увидите, что они применили именно такую ​​тактику.

145. Mailchimp — укажите конкретные детали

Вот еще один пример из MailChimp , который показывает , как работает их продукт :

Реклама MailChimp на Facebook показывает, как именно работает их продукт

Ключевые выводы:

  1. Создайте визуальный интерес: Описание функций вашей системы автоматизации электронной почты не кричит «интересно».Но когда вы создаете свою рекламу вокруг фигурки фиолетовой обезьяны в шляпе, пользователи с большей вероятностью будут исследовать ее.
  2. Использовать отрицательное пространство: Поскольку изображение в объявлении очень яркое, MailChimp довольствуется тем, что оставляет большую часть рекламного места пустым, что еще больше привлекает внимание к изображению.

146. AdEspresso — объясните свой продукт с помощью видеорекламы

В рекламе

AdEspresso на Facebook показано минутного видео , описывающего преимущества и особенности их продукта.

Вместо того, чтобы нажимать на объявление, чтобы перейти на целевую страницу продукта, люди могут получить обзор функций AdEspresso, не покидая Facebook.

В рекламе AdEspresso на Facebook используется видео с субтитрами

По данным Adobe, покупатели, которые смотрят видео, в в 1,81 раза чаще совершают покупку по сравнению с теми, кто не смотрит видео.

При анализе рентабельности инвестиций видеообъявлений компания Kinetic Social обнаружила, что видеообъявления имеют самую низкую эффективную цену за клик (eCPC), при средней eCPC равной 0 долларов США.18.

Если у вас есть вводное видео о вашем продукте, создайте A / B-тест, где он будет использоваться вместо вашего рекламного изображения Facebook. Результаты могут вас удивить…

Ключевые выводы:

  1. Замените изображения видео: Видеорекламу так же легко создать, как и обычную графическую рекламу. Просто зайдите в Facebook Ads Manager, создайте новую кампанию и загрузите видео вместо изображения.
  2. Держите видеоролики короткими: Проанализировав миллионы видеороликов, Wistia обнаружила, что люди обычно смотрят более 80% видеороликов продолжительностью менее 30 секунд.Однако по мере увеличения длины видео вовлеченность падает. Раскройте свой самый сильный аргумент за первые 20 секунд, чтобы люди не остановили вашу рекламу слишком рано.
  3. Всегда добавляйте подписи: Каждое видео в ленте новостей Facebook по умолчанию беззвучно. Чтобы донести свое сообщение до людей, добавьте подписи ко всем видео, опубликованным в социальной сети.

По данным Facebook, видеообъявления с субтитрами увеличивают время просмотра видео в среднем на 12%. В одном исследовании видеорекламы в Facebook 41% видеороликов были почти бессмысленными без звука.

147. Нил Патель — Создайте свой личный бренд

Нил Патель — один из ведущих маркетологов в Интернете. Он построил четыре многомиллионных бизнеса и консультировал множество стартапов.

В его сообщении на Facebook говорится: « Я не только помогал развивать такие компании, как Amazon, NBC, GM, HP и Viacom, я… »

Вот парень, который знает, о чем говорит. И он дает понять, что все ценят его опыт.

В рекламе Нила Пателя на Facebook используется его личный бренд

Ключевые выводы:

  1. Используйте свой личный бренд: Согласно Fast Company, создание сильного личного бренда делает вас естественным лидером и открывает двери.Если генеральный директор вашей компании является широко известным экспертом, отразите его ореол на своем продукте. Развивайте личный бренд вашего генерального директора, пока ваш продукт не станет популярным сам по себе.
  2. Используйте факты, чтобы завоевать доверие: Как упоминалось ранее, лучший способ заявить о своем бренде или о себе как о влиятельном человеке — это подкрепить заявление фактами. Патель перечисляет все свои достижения, чтобы доказать читателям, что он знает, о чем говорит.
  3. Доставить экспертизу: Заметили, как Нил перечисляет свои достижения перед тем, как он просит вас присоединиться к его вебинару? Тем самым он предлагает поделиться информацией, которую вы уже считаете бесценным опытом.Кроме того, это совершенно бесплатно.

По словам бихевиориста Роберта Чалдини , мы предпочитаем говорить «да» тем, кого знаем и любим. Использование личного бренда влиятельных лиц делает людей более готовыми принять ваше предложение.

148. Unbounce — Упростите процесс

Объявление

Unbounce в Facebook намекает, что они могут обеспечить конверсию за пять простых шагов .

Простота процесса перед вами, громкая и четкая, отмеченная пятью красочными значками.

Объявление

Unbounce на Facebook — освежающая простота

Ключевые выводы:

  1. Упростите, упростите, упростите: Если ваша реклама слишком сложна для понимания за несколько секунд, люди сдаются так же быстро, как и начали читать. Иногда имеет смысл не упоминать некоторые идеи в объявлении и подробно все объяснить на целевой странице. Исследование показало, что 59% людей на самом деле никогда не читают больше, чем заголовок публикации в Facebook, так что да, вы хотите быть краткими.
  2. Значки придают больше структуры: Пять значков в объявлении Unbounce привлекают внимание и помогают структурировать сообщение объявления. Как говорит KISSmetrics : «Значки помогают пользователям ориентироваться, особенно при навигации по сайту или при прокрутке и сканировании страницы ».
  3. Обещайте быструю победу: Если бы существовал простой пятиступенчатый метод удвоения ваших потенциальных клиентов, каждый маркетолог ухватился бы за него. Мы все знаем, что таких сокращений не бывает, но нас все еще заинтриговало обещание достижения без усилий.

149. Wrike — пользуйтесь без проблем

В рекламе

Wrike на Facebook спрашивается : « Получаете десятки новых запросов на работу без необходимой информации? »Затем он предлагает простое решение: « Упростите способ управления и определения приоритетов рабочих запросов ».

Текст этого объявления подразумевает, что они могут принести пользу — без проблем.

Реклама Wrike на Facebook показывает, что они понимают проблему читателя

Ключевые выводы:

  1. Опишите проблему: Найдите самые болезненные точки вашей целевой аудитории и предложите лекарство от их проблем.Реклама Wrike на Facebook показывает, что они понимают, как трудно получить слишком много запросов на работу, что делает их более квалифицированными, чтобы предложить решение этой проблемы.
  2. Попробуй несколько необычных слов: В объявлении Wrike спрашивается: « Засыпают ли вашу команду новыми запросами? ». Люди не привыкли видеть странные слова вроде , засыпанного в рекламе Facebook, поэтому они выглядят как новинка и помогают привлечь внимание людей.
  3. Найдите привлекательный UVP: Ваше уникальное ценное предложение — это ваш самый сильный аргумент в пользу продажи, который вы произносите во время 30-секундной презентации.Ваш UVP должен убедить людей в том, что им нужен ваш продукт и его польза.

Согласно ConversionXL, выгодное предложение:

  • объясняет, как ваш продукт решает проблемы клиентов или улучшает их положение (релевантность),
  • дает определенные преимущества (количественное значение),
  • говорит идеальному покупателю, почему он должен покупать у вас, а не у конкурентов (уникальное отличие).

150. Marketo — введите новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж

Реклама

Marketo не является обычной рекламой Facebook; это Facebook Lead Ad .

Lead Ads дают людям быстрый способ подписаться на информационные бюллетени, цитаты и предложения, не выходя из ленты новостей Facebook.

Все, что вам нужно сделать, это ввести свои контактные данные в обмен на товар.

Используйте рекламу для потенциальных клиентов в Facebook для сбора новых потенциальных клиентов, например Marketo

Когда кто-то нажимает где угодно, кроме кнопки «Загрузить», он попадает на целевую страницу лидогенерации Marketo. В некотором смысле, реклама для лидов в Facebook потенциально может позволить вам удвоить шансы на получение новых потенциальных клиентов.

Работают ли лид-объявления? AdEspresso провела эксперимент и обнаружила, что по сравнению с обычными кампаниями по продвижению электронных книг, реклама для лидов имела немного более высокую цену за лида (0,93 доллара против 0,95 доллара) .

Ключевые выводы:

  1. Собирайте электронные письма с помощью объявлений для лидов: Если ваша цель — привлечь больше потенциальных клиентов в свою воронку продаж, начните кампанию Facebook Lead Ads. Вы можете продвигать бесплатное руководство, курс по электронной почте, веб-семинар или другие полезные материалы.
  2. Делитесь своевременным содержанием: Заголовок объявления начинается с 2016 года.Это убеждает людей в актуальности и своевременности руководства, включая последние тенденции и хитрости.
  3. Повторите свой призыв к действию: В объявлении Маркето на Facebook написано: Загрузите три раза — в рекламном изображении, на кнопке с призывом к действию и в описании ссылки.

Правило семи гласит, что потенциальному клиенту необходимо «услышать» сообщение рекламодателя не менее семи раз , прежде чем он предпримет действия по покупке этого продукта или услуги. Хотя семь повторений явно слишком много для рекламы в Facebook, три могут быть золотой формулой.

151. SurveyMonkey — все любят призы

SurveyMonkey просит вас принять участие в их опросах . Взамен они предлагают шанс выиграть подарочную карту Playstation на 300 долларов или другие ценные призы.

Раздача наград работает по-разному. Во-первых, они заставят людей ответить на опросы, загруженные другими нуждающимися.

Но есть еще одна скрытая цель: всякий раз, когда кто-то принимает участие в опросе, он будет помнить SurveyMonkey как инструмент для создания онлайн-опросов.

Реклама SurveyMonkey на Facebook предлагает приз

Ключевые выводы:

  1. Предложите хороший приз: Имея дело с холодной аудиторией, предложение значительного приза может быть ключом к их вниманию. Также протестируйте призовые предложения в кампаниях ремаркетинга и кампаниях с низким уровнем приверженности.
  2. Не устанавливайте слишком высокую планку: Естественно, что если вы что-то раздаете бесплатно, вы ожидаете получить что-то взамен. Но если вы попросите людей взять на себя слишком большие обязательства, они просто не сделают этого.Если SurveyMonkey попросит людей пройти 30 опросов, чтобы получить шанс выиграть приз, немногие это сделают, но поскольку они сохранят небольшое количество опросов, люди будут смотреть на это как на честную сделку.
  3. Показать приз: Если вы хотите подтолкнуть людей к желаемой цели, пусть они увидят приз на вашем рекламном изображении в Facebook. Визуальные подсказки остаются в памяти дольше, чем любые сообщения. Более того, конкурсы могут заинтересовать людей и повысить их готовность поделиться публикацией в Facebook со своими друзьями.

152. Ahrefs — Азартная игра с любопытством

Знаете ли вы, сколько времени нужно, чтобы новая страница попала в Google Top10?

Да, потому что мы нажали на это объявление по Ahrefs и прочитали все исследование .

Хорошо, скажем вам: только 5,7% всех недавно опубликованных страниц попадут в 10 лучших страниц Google в течение года.

Рекламе Ahrefs на Facebook трудно устоять

Реклама

Ahrefs в Facebook представляет собой оригинальное тематическое исследование, в котором рассказывается история, которая нравится людям.Проверьте счетчик лайков под постом.

Ключевые выводы:

  1. Поделиться содержимым блога: Рекламу в Facebook можно использовать для многих целей, от сбора потенциальных клиентов до привлечения внимания потенциальных клиентов. Рекламные кампании в блогах — это кампании с низким уровнем угрозы, которые рассказывают людям, кто вы есть, и убеждают их, что вы являетесь экспертом в том, чем вы занимаетесь.
  2. Создавайте увлекательные статьи: Не каждая статья-подражатель из 800 слов выдержит шум. Потребители достаточно умны, чтобы отличить драгоценный камень от груды хлама.Когда вы делитесь заметным материалом на Facebook, он будет распространяться органически через лайки и репосты вашей целевой аудитории. И согласно исследованию Nielsen, 83% людей говорят, что доверяют рекомендациям друзей и семьи.
  3. Используйте захватывающий дух: Утес — это информационный пробел, который люди не могут не исследовать. Рецепт эффективного увлекательного события прост: расскажите увлекательную историю, но оставьте ее неразгаданной. Именно это и делает Ahrefs, скрывая ответ своего исследования, пока вы не нажмете и не узнаете.

Джерард Зальтман, автор книги «Как покупатели думают: основные сведения о рынке», обнаружил, что 95% познания происходит вне нашего сознательного мозга и внутри нашего подсознательного эмоционального мозга.

Когда мы думаем об истории, наш эмоциональный мозг пробуждается, и именно здесь мы принимаем решения о покупке.

153. Синий фартук — до и после

В рекламе

Blue Apron на Facebook представлены две версии своего продукта — до и после.

На изображении слева показано одно из окон их подписки. На изображении справа показан результат приготовления ингредиентов коробки.

Ваш разум сложит воедино остальную часть истории, добавив ощущения радости от приготовления пищи и проведения времени с друзьями.

В рекламе

Blue Apron на Facebook показаны ингредиенты и результат

Компания

Blue Apron приложила немало усилий для создания изображений, поскольку они знают, что восхитительно выглядящие свежие продукты являются важным аргументом в пользу продажи.

Ключевые выводы:

  1. Покажите до и после: Если ваш продукт нужно распаковать или подготовить тем или иным способом, имеет смысл дать людям возможность увидеть обе эти фазы.Демонстрация закрытой коробки с подпиской или кучи Lego потенциально может вызвать гораздо менее сильные чувства, чем демонстрация конечного результата — вкусной еды или космического корабля Lego Star Wars.
  2. Сделайте первый заказ бесплатно: Blue Apron предлагает скидку 30 долларов на первую доставку. Это устраняет одно из самых серьезных возражений: «Я не знаю, нравится ли мне продукт, и я не уверен, стоит ли тратить на него деньги ». Предлагая первый товар / заказ бесплатно, вы преодолеете барьер и начнете разговор со своей аудиторией.
  3. Заставьте их сказать «Да»: Как только человек скажет вам один раз «Да» , он с большей вероятностью продолжит это делать. Первый «Да» начнет последовательность, которую сложнее прервать, чем продолжить.

Убедить людей принять ваше бесплатное предложение — это мощный первый шаг к превращению их в платящих клиентов. Как объяснил CopyBlogger :

«Мы стремимся оставаться последовательными в наших отношениях, словах и действиях. Итак, когда нас побуждают взять на себя какое-то обязательство, заявить о себе, заявить о своей позиции или принять решение, возникает побуждение оставаться в соответствии с этим первоначальным обязательством в дальнейшем.«

154. 99designs — Гарантия возврата денег

99designs устраняет огромную возможную угрозу, когда они упоминают гарантию возврата денег в своем рекламном тексте.

Если покупателю не нравится результат, он может отказаться от него и вернуть свои деньги.

99designs демонстрирует высокий уровень доверия к этому предложению, по сути говоря, что « Мы уверены, что наш продукт отличный, и вам понравятся результаты. Поскольку мы так уверены, мы готовы пойти на риск.

Проверьте гарантию возврата денег, например 99designs

Объявление

99designs на Facebook также является отличным примером включения в объявление полной цены продукта. 499 долларов за логотип + рабочий веб-сайт кажутся выгодной сделкой.

Ключевые выводы:

  1. Обещайте гарантию возврата денег: Согласно ConversionXL, «Гарантии устраняют или снижают предполагаемые риски, которые могут возникнуть у ваших потенциальных клиентов». Гарантия возврата денег 99designs гарантирует людям, что они находятся в хорошей компании.Однако будьте осторожны, чтобы не выстрелить себе в ногу с этим предложением — если вы не можете себе этого позволить, не делайте этого.
  2. Описание ссылки отсутствует: Если вы хотите выделить заголовок объявления, оставьте описание ссылки незаполненным. Для этого есть еще одна веская причина: люди могут не захотеть читать ваше объявление, поэтому имеет смысл громко и четко озвучить основное сообщение.
  3. Раскройте цену: Как вы уже знаете, люди любят видеть цифры. Добавление информации о ценах в вашу рекламу на Facebook делает ваше предложение более понятным и сообщает людям, чего ожидать.Когда кто-то нажимает на объявление 99designs, он, вероятно, будет счастлив заплатить 499 долларов за сделку.

Статья начинающего предпринимателя Эша Маурья о VentureHacks включала несколько экспериментов по ценообразованию с сервисом обмена фотографиями. Он протестировал одно простое предложение на 49 долларов в год против двух планов (49 долларов в год и 24 доллара в год) и трех планов (добавлен бесплатный тарифный план).

Результат? Предложение единой цены выиграло.

Люди предпочитают беспроблемное и простое ценообразование сложным формулам.

155. Dollar Shave Club — Присоединяйтесь к нашему клубу

«Наши гениальные участники придумали более разумный способ бритья. Они получают бритвы Dollar Shave Club всего за несколько долларов ».

В этой рекламе Dollar Shave Club рассказывается история об эксклюзивном наборе участников , которые пользуются преимуществами использования сервиса, и эта история вызывает у вас желание принадлежать.

Согласно статье в «Психологии сегодня», потребность в принадлежности исходит из фундаментальной человеческой потребности в формировании и поддержании минимального количества длительных, позитивных и значимых межличностных отношений.

Мы все хотим принадлежать, и Dollar Shave Club это знает.

Реклама этого Dollar Shave Club на Facebook вызывает у людей желание принадлежать

Ключевые выводы:

  1. Заставьте их принадлежать: Создайте ощущение сообщества вокруг вашего продукта и дайте всем участникам почувствовать себя частью чего-то большего. Это сработало для Apple с пользователями iPhone , и это работает в этой рекламе на Facebook от Dollar Shave Club. Люди хотят быть частью эксклюзивного сообщества.
  2. Превратите свои услуги в историю: Вы заметили, что рекламный текст Dollar Shave Club звучал так же, как отзыв клиента? На самом деле он мастерски описал, как их служба подписки работает глазами клиента.
  3. Выбор слов: При написании рекламного текста на Facebook используйте сильные слова, которые будут ассоциироваться с вашим брендом. В этом примере используются такие слова, как «гений» и «восхитительный», которые вызывают положительные эмоции от продукта.

156. Google — все о ВАС

В рекламе Google на Facebook подчеркивается, что их предложение — это примерно вас, — не они, не ваши потенциальные клиенты, а вас.

В объявлении каждая выгода рассматривается через призму «вас»:

  • Новые домены, которые рассказывают вашу историю
  • Получите свой домен сегодня
  • Найдите доменное имя для your story

Объявление Google не оставляет сомнений в том, что оно создано для того, чтобы служить вам как можно лучше.

Реклама Google на Facebook — это все о вас

Ключевые выводы:

  1. Используйте слово вы: Тренер по производительности Тони Роббинс называет чувство значимости одной из шести основных человеческих потребностей . Заставьте своих клиентов почувствовать себя важными, дав им понять, что они вам действительно небезразличны, и говорите с ними напрямую, а не со всеми сразу.
  2. Отгадай загадку. Объявление Google начинается со слов: «Идеальный конец для любого начала». Это заставляет читателей нажать мысленную кнопку паузы, чтобы остановиться и подумать, что это означает.Люди ненавидят неразгаданные загадки, поэтому они вынуждены тратить больше времени на разгадку вашего сообщения.
  3. Сделайте выбор простым: Google рассказывает о своем продукте, не упоминая о каких-либо преимуществах или функциях. Они просто заявляют, что клиент может получить домен, чтобы рассказать свою историю. Опуская все подробности, реклама Google позволяет избежать любых технических возражений клиентов. Без упоминания каких-либо функций они в основном говорят: « Это хорошо, и вам не нужно беспокоиться о деталях.

157. Домофон — давайте будем друзьями

В рекламе

Intercom на Facebook используется подход, аналогичный Google. Они обращаются к своему клиенту, как будто разговаривают со старым другом, внося предложения по улучшению результатов. Слова «ты» и «твой» встречаются четыре раза только в первых двух предложениях.

Объявление

Intercom на Facebook обращается к вам как к другу

Ключевые выводы:

  1. Страна «следует»: Это объявление сразу же соответствует интересам читателя, говоря, что «вам не нужно» делать дополнительную работу по рассылке электронных писем.Это вызывает у читателя чувство гордости: «Вы правы, мое время дороже этого!» — и создает прочную основу для дальнейшего развития.
  2. Проверьте копию объявления на всех платформах: Текст под изображением — «Автоматизация маркетинга не работает. Мы это исправили. Представляем Sma… »- обрывается перед появлением названия избранного предложения. В подобных ситуациях мы рекомендуем настроить текст объявления в соответствии с параметрами Facebook, чтобы все сообщение было видно целиком.

158.Adobe — Пусть изображение говорит само за себя

Мы уже упоминали, что вы должны использовать реальные фотографии своих продуктов или команды, а не стоковые фотографии, чтобы ваша реклама в Facebook была более аутентичной. Но что, если ваш товар — это стоковых фотографий?

Adobe сумела взять самую распространенную жалобу на стоковые фотографии — они скучные — и превратить ее в силу с великолепной пейзажной фотографией . В сочетании с розовым логотипом и накладкой, которая почти выпрыгивает из экрана, Adobe подразумевает, что с их библиотекой вы можете избежать безжизненного ада стандартных стандартных изображений.

В рекламе Adobe стоковые фотографии отображаются в другом направлении — источник изображения

Ключевые выводы:

  1. Не игнорируйте детали: Adobe включает идентификационный номер стоковой фотографии в объявление, чтобы подчеркнуть, что это всего лишь одно из бесчисленного множества изображений, из которых вы сможете выбрать, если присоединитесь к их услугам.
  2. Коротко и понятно: В отличие от текста в объявлении Intercom выше, который выходит за пределы пространства, текст объявления Adobe содержит всего 13 слов.И хотя мы приветствуем их краткость, есть одна упущенная возможность, которую мы не можем упустить — призыв к действию «Узнать больше». Что-то вроде «Попробовать бесплатно» или «Посмотреть больше изображений» могло бы привлечь больше внимания.

159. GetResponse — Сделайте это сейчас

Небесно-голубое объявление GetResponse , появляющееся в беспорядочной новостной ленте Facebook, привлекает к себе все внимание.

Он настолько красочный, что его практически невозможно игнорировать.

В рекламе GetResponse на Facebook используются такие слова, как «Сейчас» и «Сегодня»

Еще одна причина, по которой нам нравится это объявление, — заголовок: « Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!»

Как мы расскажем ниже, четкие команды, не оставляющие места для сомнений, всегда лучше, чем обычные кнопки «Узнать больше» или «Отправить».

Ключевые выводы:

  1. Попросите их сделать это СЕЙЧАС: Теперь, сегодня, прямо сейчас … все эти слова вызывают чувство безотлагательности и подталкивают людей к действиям, не слишком обдумывая их. Применение срочности на целевой странице помогло одному предпринимателю увеличить продажи на 332%.
  2. Простой дизайн: Чем яснее и проще дизайн вашей рекламы, тем больше глаз она потенциально привлечет. Ленты новостей Facebook полны любительских фотографий и стоковых фотографий.Простая и красочная анимация, которую вы персонализируете с помощью базовых навыков Photoshop, может творить чудеса.
  3. CTA и мотивационное совпадение: Зачем кому-то нажимать на ваш призыв к действию? Что они от этого получат? Ваш призыв к действию должен соответствовать мотивации и ожиданиям потенциального клиента. В объявлении GetResponse нет надписи «Узнать больше», потому что людям может быть неинтересно просто узнать больше. Они могут захотеть протестировать продукт и убедиться, что он работает на себе.
Создание копии кнопки CTA

Майкл Агард проводил испытания кнопок более четырех лет.Посмотрев тест за тестом, он разработал , два простых вопроса , чтобы помочь маркетологам написать важнейшую копию кнопки CTA:

  • Какова мотивация моего потенциального клиента нажать эту кнопку?
  • Что получит мой потенциальный клиент, когда он нажмет эту кнопку?

Ответ на эти два вопроса даст вам гораздо более конкретное и эффективное направление для вашего призыва к действию и, надеюсь, приведет к большему количеству конверсий.

160. Групон — Время уходит

Столкнувшись с дефицитом и срочностью, люди начинают принимать иррациональные решения.

Люди просто не могут сопротивляться хорошему предложению, когда время истекает.

Groupon , 4-часовая распродажа , буквально не оставляет времени для сомнений, заставляя людей сразу же заявлять о выгоде.

Groupon устанавливает точное время окончания для ограниченного по времени предложения

Ключевые выводы:

  1. Используйте срочность в своих интересах: Продвигайте ограниченные по времени предложения, мгновенные распродажи, товары с ограниченным запасом и т. Д. Если вы когда-либо опаздывали на рейс на 5 минут, вы испытаете ужасное чувство проигрыша.Столкнувшись с ограниченным по времени предложением, люди не думают о возможных возражениях, которые они рассмотрели бы в противном случае.
  2. Установите точный временной интервал: Если в вашем объявлении на Facebook указано, «Распродажа заканчивается через 24 часа» , вы даете посетителям неограниченный временной интервал, который не побуждает к немедленным действиям. Но если в вашем объявлении указано «Распродажа заканчивается в 17:00 по восточноевропейскому времени» , люди будут знать, сколько у них времени и что время истекает.
  3. Добавьте промокод: Основное различие между скидкой для всех и скидкой для владельцев промокодов — это чувство эксклюзивности.Он говорит читателям, что не все обращаются за скидкой, только эксклюзивный клуб, знающий секретный код, что делает сделку еще более прибыльной.

161. Infolinks — Убедите своими отзывами

Рекламное изображение

Infolinks в Facebook показывает цитату одного из их клиентов: « Я заработал дополнительно 500 долларов в этом месяце со своего сайта с Infolinks ».

Что делает эту рекламу чрезвычайно мощной, так это настоящая фотография клиента.

Маркетинговые эксперименты показывают, что использование реального человека, связанного с вашим продуктом, вместо стандартной фотографии увеличивает конверсию на 35%.

Как я объяснил в моем сообщении социального доказательства :

«Когда вы используете стоковую фотографию« великолепных людей, смеющихся в брючных костюмах », мы задаемся вопросом, почему вы не хотите показывать нам настоящих людей, которые работают на вас, и от этого вы плохо выглядите».

Infolinks использует в рекламе реальные отзывы реальных людей

Ключевые выводы:

  1. Убедите с помощью отзывов: Людям нравится слышать мнения других, особенно когда они подтверждают их собственное.Если вы можете показать, что постоянные клиенты довольны вашим продуктом и пользуются его преимуществами, это признак того, что вы заслуживаете доверия.
  2. Настоящие изображения вместо стоковых фотографий: Как я объяснил в перед : « Ваша страница« О нас »- это показать мне, кто вы на самом деле. Но эта мультикультурная стоковая фотография великолепных людей, смеющихся в брючных костюмах, заставляет все выглядеть фальшиво.
  3. Используйте только эффективное социальное доказательство: Использование слабых отзывов без убедительной статистики или преимуществ может оказать вам анти-услугу.Как объясняет блоггер KlientBoost Джейкоб МакМиллен : «Если у вас есть отрицательное социальное доказательство, лучшее, что вы можете сделать, — это исключить отображаемые показатели». Не впечатляющие отзывы могут работать против вас, оставляя негативное впечатление о вашем бренде.
Еще немного об отзывах

На самом деле нет необходимости ограничиваться отзывами клиентов. Вы также можете получить повышение из этих источников:

  1. Отзывы ваших сотрудников: Многие сотрудники делают это, не спрашивая — особенно если ваша компания — отличное место для работы, — но не помешает попросить их поделиться своим положительным опытом со всем миром.
  2. Отраслевые эксперты: Если влиятельный человек находит время, чтобы дать вам отзыв, он, должно быть, думает, что с вами стоит поговорить. Есть также эффект ореола : когда влиятельный человек хвалит ваш бренд, люди будут ассоциировать вас со славой и славой известного человека.
  3. Сторонние обзоры: Посетите нишевые сайты с обзорами в вашей отрасли, такие как Yelp, TrustRadius или G2Crowd, и просмотрите существующие отзывы о вашем продукте или услуге. Это может послужить социальным доказательством для вашей следующей рекламной кампании в Facebook.

162. Буфер — Маркетинг + гифки = ????

Да, теперь вы можете использовать GIF в рекламе Facebook.

2 февраля 2017 года AdWeek объявила , что Facebook незаметно добавил возможность брендам включать анимированные GIF-файлы в свои видеообъявления.

Начните использовать GIF в своей рекламе на Facebook, например Buffer

Сейчас у нас больше причин, чем когда-либо, для получения этого руководства по GIF-файлам по Buffer .

Ключевые выводы:

  1. Используйте GIF вместо видео: Эта функция только что из духовки, и у вас будет шанс одним из первых ее опробовать.
  2. Тайна синих изображений: Вы могли заметить, что большинство примеров рекламы Facebook в этой статье имеют голубое изображение. Почему это? Мы не уверены на 100%, но это может быть связано с тем фактом, что синий — это цвет, связанный с творчеством и уверенностью, двумя чертами, которые вы хотите, чтобы люди ассоциировали с вашим брендом.
  3. Обещайте полный ответ: Делитесь контентом на Facebook, чтобы он звучал как лучший ресурс по данной теме.Например, реклама Buffer предназначена для исчерпывающего руководства, которое обещает предоставить все, что нужно знать по теме.

Вот еще один гиф, опубликованный в ленте новостей Buffer на Facebook:

GIF-изображения

Buffer помогают привлечь больше внимания

163. VW — Воспользуйтесь преимуществами расширенной функциональности

Выбор рекламы Facebook медленно, но верно продвигался вперед на протяжении многих лет. Как и добавление гифок, упомянутых выше, эти изменения включают современные функции, которые могут поддерживать более продвинутую рекламу и улучшать взаимодействие с пользователем.

Facebook Canvas реклама, представленная в 2016 году, является хорошим примером этой недостаточно используемой универсальности. Как расширяемый формат , холст-реклама выходит за рамки статической текстовой и графической рекламы с видео, изображениями, каруселями и слайдами.

Volkswagen применил формат Canvas в этой рекламе:

Ключевые выводы:

  1. Сосредоточьтесь на опыте пользователя: Эта конструкция Canvas предлагает сенсорное масштабирование и функцию наклона и панорамирования, что делает взаимодействие с рекламой более увлекательным.
  2. Сохранять перспективу независимо от бюджета: Несмотря на то, что ясно, что на эту рекламу VW было потрачено много времени, денег и энергии, все расширенные функции используются для того, чтобы выделить предлагаемый продукт. Если у вашей команды или агентства нет пропускной способности для создания чего-то столь сложного, вы все равно можете создать что-то ориентированное на клиента, которое предоставит решения для болевых точек ваших пользователей.

Создайте свои собственные лучшие примеры рекламы в Facebook

Чувствуете вдохновение? Ознакомьтесь с нашими лучшими советами по рекламе в Facebook, чтобы начать работу, и, возможно, однажды вы увидите свою рекламу в этом списке.

И если вы хотите увидеть некоторые результаты, аналогичные тем, которые демонстрируют наши объявления, узнайте больше о том, как мы можем помочь вам повысить общую рентабельность инвестиций.

Рекламные спецификации, передовой опыт, примеры и многое другое

Таргетированные, привлекательные текстовые объявления необходимы для высокоэффективной кампании PPC, поскольку они часто являются первой точкой контакта потенциального клиента с вашим брендом. Люди что-то ищут, и ваше текстовое объявление появляется в результатах.

Способ создания объявления определяет, переходят ли люди на ваш веб-сайт или на целевую страницу после клика, поэтому вам лучше сделать его релевантным и мощным.

Текстовые объявления Google: обзор

Стандартное текстовое объявление Google Рекламы состоит из трех основных элементов:

1. Заголовок

Есть два обязательных поля заголовка и одно необязательное, каждое из которых не должно превышать 30 символов. Все заголовки отображаются рядом друг с другом и разделяются вертикальной чертой («|»), например:

Заголовок может переноситься на вторую строку в зависимости от размера экрана пользователя. Например, это заголовок на экране мобильного телефона:

2.Описание

В Google Реклама можно использовать два поля описания по 90 символов, что дает рекламодателям полный контроль над сообщениями в объявлениях. Скорпион в полной мере использует оба поля описания в этом примере:

3. Отображаемый URL

Домен вашего конечного URL отображается в качестве отображаемого URL вашего объявления. Отображаемые URL-адреса не являются активными ссылками, но они дают поисковым пользователям представление о том, где они заканчиваются после нажатия на объявление.

Ниже зеленый значок «www.writingclasses.com / »рядом с индикатором рекламы отображается отображаемый URL, хотя конечный URL-адрес https://www.writingclasses.com/classes/index:

Это основы, но для создания наиболее успешного текстового объявления рассмотрите несколько из этих передовых методов.

Что делает текстовое объявление Google успешным?

Поля пути в отображаемом URL

Поля пути не только дают потенциальным клиентам лучшее представление о том, где они окажутся, но и помогают повысить рейтинг кликов, поскольку вы можете сообщать о соответствии ключевых слов их поисковому запросу.Google предлагает рекламодателям до двух необязательных полей «путь» к отображаемому URL. Каждый путь может содержать до 15 символов и добавляется к отображаемому URL сразу после домена вашего веб-сайта.

В этом примере «www.marketing360.com/» — это домен, а «Доктор» и «Маркетинг» — два поля пути:

Примечание. Поля пути не обязательно должны быть частью URL-адреса вашей страницы, но они должны, по крайней мере, иметь отношение к содержанию целевой страницы после клика.

Убедительная копия объявления

При написании текстового объявления помните о следующих пяти основных компонентах:

  • Обещание — Пообещайте зрителям, какую пользу им принесет ваш продукт
  • Value — Не используйте агрессивный язык продаж, подчеркните, что делает вас уникальным: Бесплатная доставка? Получил награду? Настройка? Специальные акции и эксклюзивы?
  • CTA — Прямо скажите зрителям сделать что-то конкретное, например купить, заказать, просмотреть, загрузить, позвонить, зарегистрироваться, получить расценки и т. Д.
  • Ключевое слово — Включите ключевое слово хотя бы один раз (желательно в один из заголовков), чтобы показать релевантность вашего объявления поисковому запросу.
  • Бренд — Добавьте свой бренд, чтобы потенциально увеличить CTR

Расширения объявлений

Верно или неверно: добавление расширения к текстовому объявлению улучшает показатель качества рекламодателя.

Верно.

В частности,

дополнительных ссылок повысили показатель качества на 8%, что, в свою очередь, может увеличить количество показов рекламы и снизить цену за клик.Расширения объявлений также обычно увеличивают CTR на несколько процентных пунктов, поскольку они предоставляют потенциальным клиентам больше информации и дополнительный стимул к выбору вашего бизнеса.

Форматы расширения включают:

  • Дополнительные ссылки и динамические дополнительные ссылки
  • Расположение и автоматическое определение местонахождения
  • Филиал
  • Звонок и автоматический звонок
  • Сообщение и автоматическое сообщение
  • Приложение
  • Выноска и динамическая выноска
  • Структурированное описание и динамическое структурированное описание
  • Цена
  • Акция
  • Оценки продавца

Google Реклама выбирает, какие расширения показывать в ответ на каждый отдельный поиск Google.Поэтому рекомендуется использовать все расширения, которые имеют отношение к вашим бизнес-целям, тем более, что это не требует дополнительных затрат.

Однако то, будут ли отображаться ваши расширения в Google Рекламе, зависит от:

  • Рейтинг объявления — Сочетание вашей ставки, качества вашего объявления и целевой страницы после клика, пороговых значений рейтинга объявления, контекста поиска и ожидаемого воздействия расширений и других форматов рекламы
  • Позиция объявления — Объявления, занимающие более высокие позиции на странице результатов поиска, получают первую возможность для показа расширений, а объявления на более низких позициях не будут иметь больше расширений, чем объявления на более высоких позициях (для показа объявлений на более высоких позициях необходимо увеличить качество вашей рекламы, ставку или и то, и другое)
  • Другие ваши активные расширения — На каждом аукционе Google обычно показывает вашу самую эффективную и наиболее полезную комбинацию допустимых расширений и форматов

Мобильная оптимизация

На всех устройствах используются развернутые текстовые объявления, поэтому настройки устройства отсутствуют.Однако предварительный просмотр вашего объявления как в настольном, так и в мобильном формате создается во время создания объявления, поэтому вы несете ответственность за оптимизацию для обоих. Это включает добавление соответствующих расширений для каждого формата.

Например, одна и та же реклама Percolate немного отличается на настольных компьютерах и мобильных устройствах, поскольку компания соответствующим образом оптимизировала ее. Обратите внимание, что на компьютере есть только дополнительные ссылки:

Но у него также есть номер телефона на мобильном телефоне:

Специальная целевая страница после клика

Отправка потенциальных клиентов на целевую страницу после клика после нажатия на ваше объявление имеет решающее значение, потому что именно там происходит конверсия.Обязательно следуйте рекомендациям по созданию целевой страницы после клика, включая сопоставление сообщений, чтобы снизить показатель отказов и повысить коэффициент конверсии.

Посмотрите, насколько целевая страница Periscope Data после клика соответствует объявлению:

Некоторые варианты «7-дневной бесплатной пробной версии» упоминаются несколько раз в обоих местах: заголовок объявления, заголовок целевой страницы после клика, копия целевой страницы после клика и форма захвата лида. Люди, просматривающие эту страницу, не сомневаются, что они оказались в нужном месте после нажатия на объявление.

A / B тестирование

Как и в случае с любой рекламной кампанией, обязательно протестируйте варианты, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего. Создайте от трех до четырех вариантов для каждой группы объявлений с разными сообщениями, призывами к действию и т. Д. Google Реклама будет автоматически чередовать ваши объявления, чтобы чаще показывать наиболее эффективные.

Какие другие платформы поддерживают текстовые объявления?

Платформы на основе изображений, такие как Instagram и даже Facebook, не поддерживают текстовую рекламу, потому что сам по себе текст вряд ли остановит прокрутку пользователей.Однако при работе с графическими объявлениями важно учитывать текст. Текст объявления Facebook включает текст поверх фотографии или иллюстрации, текстовые логотипы, водяные знаки, используемые в изображении рекламы, и текст в миниатюрах изображений, используемых для видео. Их платформа предпочитает графические объявления с менее чем 20% текста, потому что это может снизить качество обслуживания пользователей и даже снизить количество показов.

Что касается платформ, которые поддерживают текстовой рекламы, посмотрите на Bing и LinkedIn.

Текстовые объявления Bing

Текстовые объявления Bing похожи на объявления Google в том, что они представляют собой формат поисковой рекламы, оптимизированный для мобильных устройств, который позволяет рекламодателям создавать более длинные и привлекательные рекламные тексты.Они также допускают аналогичные расширения объявлений, такие как эта настольная реклама с дополнительными ссылками:

И это мобильное объявление с расширением цены:

Bing имеет определенное количество слов и ограничения на количество символов:

  • Минимальное количество слов — Всего не менее 3 слов в заголовке и описательном тексте
  • Заголовок — Два 30-символьных заголовка объявления, разделенных дефисом (два заголовка вместе должны быть меньше 77, если используется динамический текст)
  • Описательный текст — 80 знаков, включая пробелы (300, если используется динамический текст)
  • Пути — два настраиваемых пути URL по 15 символов каждый (50, если используется динамический текст)
  • Отображаемый URL — Домен и субдомен автоматически создаются из вашего конечного URL
  • Конечный URL –2048 символов
  • Мобильный URL — 2048 символов
  • Шаблон отслеживания — 2048 символов
  • Имя специального параметра — 16 символов
  • Значение специального параметра — 200 символов

Но лучшие практики для текстовых объявлений Bing аналогичны рекомендациям Google.

Текстовые объявления LinkedIn

Текстовые объявления LinkedIn отображаются вверху или справа от канала на главной странице, страницах профиля, страницах групп, странице обмена сообщениями, странице моей сети, странице Кто просматривал мой профиль и странице результатов поиска. Они появляются только на рабочем столе:

Заголовки могут содержать не более 25 символов, а описания — 75 символов, но все объявление может иметь различные размеры:

  • 300 × 250
  • 17 × 700
  • 160 × 600
  • 728 × 90
  • 496 × 80

Лучшие практики аналогичны Google и Bing:

  • Будьте прямыми и выделяйтесь — Говорите со своей аудиторией напрямую, используйте привлекающие внимание заголовки и добавляйте убедительные CTA
  • Ссылка на целевую страницу после клика — Убедитесь, что она соответствует сообщению вашего объявления, и оптимизируйте ее для мобильных устройств
  • Всегда тестируйте — Используйте A / B-тестирование, чтобы увидеть, какая версия вашего объявления лучше всего подходит вашей целевой аудитории

Зарабатывайте клики с помощью текстовых объявлений и не только

Чтобы потенциальные клиенты переходили по ссылкам, вам необходимо создавать целевые, убедительные текстовые объявления.Часть создания лучшей рекламы — это знание спецификаций для каждого формата рекламы. Хотя это звучит ошеломляюще, это не должно быть так.

Справочное руководство по цифровой рекламе Instapage содержит все размеры, форматы файлов и размеры — все, что вам нужно знать, чтобы создавать привлекательные объявления на всех устройствах. Получите свою копию сегодня и быстрее создавайте более качественные текстовые объявления.

11 отличных примеров рекламы на Facebook, которые вам нужно увидеть (и скопировать)

Вы размещаете рекламу на Facebook?

Вы хотите повысить эффективность своей следующей кампании?

Просматривая одни из лучших рекламных объявлений на Facebook, вы сможете черпать вдохновение, а также полезные творческие идеи для использования в своих собственных кампаниях.

В этой статье вы познакомитесь с передовыми методами рекламы в Facebook, изучив 11 реальных примеров рекламы в Facebook.

Измерение эффективности рекламы в Facebook

Прежде чем мы рассмотрим каждый из примеров рекламы, стоит отметить, что без доступа к панели управления Ads Manager для каждого из рекламодателей мы не знаем конкретных показателей рекламы, таких как показатель релевантности или другие ключевые показатели, поэтому мы можем ‘ t делать углубленный анализ данных.

Пример объявления № 1 — Bluehost

Это объявление правильно на многих уровнях.Bluehost, используемый в середине воронки продаж, чтобы уменьшить количество брошенных корзин, побуждает людей, которые ранее добавляли в корзину, вернуться на сайт и завершить покупку.

Почему это работает

Убедительная копия: вопрос в начале напоминает кому-то, что они находятся в процессе принятия решения о создании своего веб-сайта. Вторая строчка преодолевает барьер низкой стоимости для входа в использование их услуг, всего 2,95 доллара, за этим следует чрезвычайно серьезное социальное доказательство, которому доверяют миллионы клиентов.

Привлекающие внимание визуальные эффекты: то, что делает эту рекламу еще более эффективной, — это использование видео. Видео в настоящее время является наиболее эффективным типовым контентом, его ежедневно просматривают более 100 миллионов часов на Facebook. Видео усиливает социальное доказательство, упомянутое в рекламном тексте и относящееся к разным владельцам бизнеса.

Четкое название ссылки, описание и CTA: Название ссылки под видео «Запустите свой веб-сайт сегодня» является четким и прямым, подразумевая, что это объявление предназначено для вас, чтобы совершить последнее действие по запуску вашего веб-сайта.Описание ссылки под названием ссылки усиливает социальное доказательство, снова связанное с рекламным текстом и видео. В нем также подчеркивается еще одно преимущество присоединения — получение бесплатного домена. CTA рекламного объявления Shop Now соответствует общему тону объявления, чтобы окончательно принять решение о покупке и запустить ваш сайт.

Пример объявления № 2 Simba

В этой рекламе британская компания по производству матрасов Simba использует формат карусельной рекламы с короткими, многофункциональными видеороликами и одним изображением для продвижения своего гибридного матраса.

Почему это работает

Любопытная копия: Текст из одного предложения не только привлекает внимание, вызывая любопытство у целевой аудитории, но и общая краткость подталкивает целевую аудиторию к потреблению карточек карусели, которые подчеркивают особенности продукта.

Яркие визуальные эффекты: Превосходное объявление делает использование привлекающего внимание видео, особенно в первой карточке карусели. Короткие видеоролики с зацикливанием делают его более захватывающим и увлекательным, чем обычные изображения.Наконец, использование одного изображения в предпоследней карточке карусели нарушает ожидания другого видео и эффективно привлекает внимание к предложению о 100-дневной пробной версии.

Название карусели и CTA: Каждое из названий карточек карусели подчеркивает либо выгоду для потребителя, либо конкретную особенность продукта. Они короткие и достаточно лаконичные, чтобы их не отвлекали от размещения рекламы в мобильной новостной ленте. Призыв к действию «Купить сейчас» укрепляет желаемый покупательский настрой.

Пример объявления № 3 — MOZ

Это объявление от MOZ для их серии видео Whiteboard Friday посвящено выбору доменного имени.Это отличный пример контента в верхней части воронки, который приносит пользу целевой аудитории и тем самым укрепляет признание и авторитет бренда MOZ и генерального директора Рэнда Фишкина.

Почему это работает

Копия вопроса: Начало копии с вопроса, относящегося к видео, выводит эту тему на передний план целевой аудитории. Это также пробуждает любопытство в том, какие могут быть ответы на вопрос. Вторая строка текста содержит призыв к действию, «Узнать больше», который побуждает целевую аудиторию оставаться и смотреть оставшуюся часть видео (поскольку оно воспроизводится автоматически), а также ссылается на название серии видео, помогая повысить узнаваемость бренда. .

Уникальные визуальные эффекты: Еще одно отличное использование видео. Вместо обычного снимаемого в камеру предмета с плавающей головой, использование доски создает ощущение, что вас учат в школе. На этот раз гораздо более подробное видео, которое знакомит целевую аудиторию с восемью правилами выбора доменного имени.

Пример объявления № 4 — Kit & Kin

Еще одно отличное использование формата карусельной рекламы на этот раз от эко-бренда детских товаров Kit & Kin.Это ретаргетинговое объявление специально продвигает скидку 25% на их эко-подгузники, чтобы стимулировать первую покупку.

Почему это работает

Копия, основанная на льготах: Первая строка текста дает понять, что это объявление предназначено для рекламной акции, в частности, со скидкой 25%. В нем также четко указан код скидки FB25, который нужно использовать, чтобы воспользоваться предложением. После этого во втором абзаце текста описывается особенность продукта и описываются преимущества для покупателя именно этой особенности «более сухие младенцы — для более счастливых мам и пап».Последняя строка текста подчеркивает еще одну особенность продукта — принт на подгузниках и эстетические преимущества для покупателя.

Изображения продукта: Изображения в карусели не только относятся к продукту, поскольку это было бы скучно. Вместо этого они использовали изображения продуктов, основанные на образе жизни, чтобы целевая аудитория могла видеть, как продукт выглядит, когда его используют.

Заголовок карусели и CTA: Заголовок первой карусели повторяет предложение в объявлении, напоминая целевой аудитории, что они могут получить скидку 25%.Карточки, которые следуют далее, связаны между собой, ссылаясь на персонажей животных, напечатанных на продукте, и используют соответствующие смайлики, чтобы выделиться еще больше. Призыв к действию «Купить сейчас» напоминает пользователю, что он настроен на покупку и что на продукт можно получить скидку.

Пример объявления № 5 — Shopify

Это объявление от Shopify проверяет все правильные поля. Эта контентная реклама, используемая в верхней части воронки, помогает повысить узнаваемость бренда, одновременно принося пользу целевой аудитории.

Почему это работает

Punchy copy: Этот короткий отрывок отлично справляется с тем, что вызывает любопытство тремя вопросами из одного слова, а затем заполняет пробел в любопытстве, предоставляя ответы в продвигаемом контенте. Пользователи теряются, зная, что они уже используют одну из упомянутых идей лояльности: скидки, контент или VIP-статус, но делают ли они это правильно или есть более эффективные способы. Эта статья дает ответы. У них есть мой щелчок.

Случайное изображение: Изображение интересное, так как на первый взгляд кажется довольно случайным. Его воздействия достаточно, чтобы шаблон прерывал кого-то, прокручивающего ленту новостей, но при дальнейшем анализе можно почувствовать ностальгию по рекламе, поскольку в детстве мороженое было угощением или наградой, и это ссылки на содержание статьи, вознаграждение программы.

Твердый заголовок и CTA: Статья в стиле списка привлекает внимание с помощью определенного номера в начале.В объявлении также присутствует призыв к действию «Узнать больше» — именно это и будет делать кто-то, прочитав все о творческих идеях программ лояльности клиентов.

Пример объявления № 6 — Gousto

Это объявление от компании по доставке еды Gousto сразу привлекло мое внимание, когда оно появилось в моей ленте новостей. В нем сочетается ценностный видеоконтент с продвижением со скидкой с прямым откликом.

Почему это работает

Emoji copy: В первой строке копии указывается процентная скидка и ее применимость. Вы получаете скидку не только на первую коробку, но и на вторую.Все три следующие строки текста ориентированы на выгоду, подчеркивая широкий выбор, бесплатную и гибкую возможность доставки и простоту использования рецептов при приготовлении блюд. В дополнение к этому, использование смайлов в начале и в конце каждой строки текста привлекает внимание целевой аудитории.

Короткое видео: Короткое видео продолжительностью менее 60 секунд демонстрирует, как легко приготовить один из рецептов, имеющихся в коробках для еды.

CTA: Призыв к действию «Заказать сейчас» согласуется с тоном объявления: сначала идет реклама с прямым откликом, а затем — контентная.

Пример объявления № 7 — Feelunique.com

Это объявление косметического бренда feelunique.com продвигает флеш-распродажу на Kerastase. Он имеет большое изображение для максимального воздействия на ленту новостей по сравнению с обычными ссылками.

Почему это работает

Срочная копия: Первая строчка копии создает дефицит; подразумевая, что продукт будет продаваться быстро, и это гонка, чтобы заполучить его.Во второй строке указывается доступная процентная скидка и конкретный продукт, к которому она относится. Последняя строка текста содержит призыв к действию со ссылкой для отслеживания Google на страницу продукта.

Изображение продукта: В объявлении используется четырехсегментное изображение для максимального воздействия. Верхний сегмент повторяет предложение, упомянутое в копии, второй сегмент представляет собой полноразмерный образ образа жизни на основе продукта, а третий и четвертый — еще изображения образа жизни на основе продукта.

Пример объявления № 8 — Два становятся одним

Еще один отличный пример ретаргетинговой рекламы, в котором используется сочетание прямого ответа на видео и копии отзывов.Видео знакомит с владельцем бизнеса, а отзыв добавляет к объявлению социальное доказательство.

Почему это работает

копия отзыва: отзыв, использованный в первой части копии, отражает четыре конкретных понимания клиента: 1) клиент был уверен в бизнесе, 2) предложение продукта было уникальным, 3) клиент был доволен конечным продуктом и 4) они рекомендовали бы эту услугу. Использование отзывов в рекламных текстах — один из наиболее эффективных способов завоевать доверие и побудить потенциальных клиентов к действию.Во второй половине текста содержится призыв к действию с конкретными инструкциями для пользователей о том, как связаться с компанией.

Вступительное видео: видео знакомит с владельцем бизнеса и придает ему «лицо», ведь люди ведут дела с другими людьми. Видео проходит в их демонстрационном зале, и в нем указывается конкретная услуга, которую они предлагают, и содержится призыв к действию в конце видео.

Пример объявления № 9 — Larson & Jennings

В этой рекламе часового бренда Larsson & Jennings используется интересный подход к продвижению скидок с элементом эксклюзивности и наличием дефицита, побуждающим целевую аудиторию к действию.

Почему это работает

Эксклюзивная копия: Копия объявления позиционируется с элементом исключительности (условие, что вам необходимо создать учетную запись, чтобы воспользоваться предложением) и впечатлением дефицита (период продажи между 1 st и 5 сентября), требующий немедленных действий со стороны целевой аудитории.

Изображение продукта: Поскольку продвижение привязано к определенному продукту, имеет смысл использовать изображение продукта.Опять же, как и в примере с Kit & Kin, изображение продукта отображает используемый продукт, а не скучное изображение продукта само по себе.

Заголовок ссылки и CTA: В первом разделе заголовка ссылки подчеркивается эксклюзивный элемент предложения, «Частная продажа», за которым следует повторение процента скидки и конкретного предлагаемого продукта. Призыв к действию — это не то, что мы видели в других рекламных объявлениях о продвижении продуктов, а скорее «Регистрация», относящееся к действию по созданию учетной записи, которое требуется, прежде чем пользователь сможет воспользоваться предложением.

Пример объявления № 10 — LeadPages

Эта путешествующая во времени реклама от Leadpages — прекрасный пример того, как рекламировать лид-магнит. Используется в верхней части воронки для создания подписчиков электронной почты, которых впоследствии можно будет продать программному обеспечению Leadpages.

Почему это работает

Копия, основанная на выгодах: открывает сильные стороны с основным преимуществом руководства, генерируя больше потенциальных клиентов и продаж; следует смелое заявление, подчеркивающее всесторонний характер руководства.Во втором абзаце подробно рассказывается о длине руководства и его актуальности на 2017 год, а также о том, что вы можете получить все это бесплатно.

Соответствующее изображение: изображение сразу привлекает ваше внимание благодаря синему цвету фона, такому же синему от логотипа, чтобы подчеркнуть бренд. Примеры целевой страницы, использованные в объявлении, сразу подтверждают тот факт, что это объявление полностью посвящено целевым страницам, оно остается согласованным с текстом объявления и заголовком ссылки.

Заголовок ссылки и CTA: первая половина заголовка ссылки, содержит тот же призыв к действию, что и кнопка CTA, для сохранения непрерывности. Во второй части ссылки упоминается название лид-магнита.

Пример объявления № 11 — Philips

Отличная реклама от Philips, в которой используется как видеоконтент, так и формат карусельной рекламы. Каждое видео демонстрирует пример использования новой бритвы OneBlade.

Почему это работает

Краткая и приятная копия: Текст из двух предложений точно отражает преимущества использования продукта.Читается так же быстро, как бритва для бритья. Основная цель — подтолкнуть читателя к просмотру видео в карусели.

Видео о преимуществах: Каждое видео в карусели демонстрирует продукт в различных сценариях использования, демонстрируя гибкость продукта.

Заголовок карусели и CTA: Умное использование заголовка карусели, связанного с описанием карусели. Здесь заголовок карусели отображает действие по использованию продукта, такое как «Идти против течения», за которым следует выгода для пользователя в описании карусели «Без сомнений».Описание карусели также согласуется с преимуществами, предлагаемыми в основной копии объявления. Призыв к действию «Купить сейчас» направляет людей на страницу продукта, чтобы купить продукт.

Рекомендации, которые можно применить к собственной рекламе

Рекламная копия

Когда дело доходит до рекламного текста, задайте себе следующие вопросы при написании следующего объявления на Facebook:

  • Какой вопрос привлечет внимание целевой аудитории к содержанию объявления?
  • Есть ли у вас отзыв клиента, который вы можете использовать, чтобы добавить элемент социального доказательства к своим объявлениям?
  • Каковы преимущества рекламируемого вами продукта или услуги для клиентов? Определите преимущества, а не просто функции, поскольку клиенты покупают преимущества продукта или услуги.

Изображения

В настоящее время видео является наиболее эффективным типом контента на Facebook, поэтому более половины примеров рекламы в этой статье содержат видео. Воспользуйтесь преимуществами повышенного уровня взаимодействия с видеоконтентом и последующей заниженной стоимости просмотра видео, что означает, что вы можете получить тысячи просмотров при небольших рекламных бюджетах.

CTA

Если вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория предприняла определенное действие, не забудьте сказать им об этом.Ключом к правильному использованию CTA в ваших объявлениях является обеспечение их согласованности между тем, что ваша целевая аудитория будет читать в тексте объявления, заголовком ссылки или карточки карусели и конкретной кнопкой CTA, которую вы используете. То же самое происходит, когда они посещают веб-страницу, на которую вы ссылаетесь в своем объявлении.

Заключительные мысли

Когда дело доходит до измерения отличной рекламы, эффективность рекламы можно разделить на три части — текст, визуальные эффекты и призыв к действию.

Важно убедиться, что три элемента объявления согласованы, иначе ваша целевая аудитория может неправильно понять ваше объявление, и в результате оно не окажет желаемого эффекта.