Реклама в интернете работа: Работа размещение рекламы в интернете в России: Вакансии размещение рекламы в интернете в России

Дипломная работа на тему: реклама в интернете

У вас нет времени на дипломную работу или вам не удаётся написать дипломную работу? Напишите мне в whatsapp — согласуем сроки и я вам помогу!

В статье «Как научиться правильно писать дипломную работу», я написала о правилах и советах написания лучших дипломных работ, прочитайте пожалуйста.

Собрала для вас похожие темы дипломных работ, посмотрите, почитайте:

1. Дипломная работа на тему: повар кондитер
2. Дипломная работа на тему: учет и анализ финансовых результатов
3. Дипломная работа на тему: кофе и кофейные напитки
4. Дипломная работа на тему: анализ финансового состояния предприятия

Дипломная работа на тему: реклама в интернете

Введение

Реклама теперь прочно вошла в нашу жизнь. Иногда мы на
это реагируем, иногда — нет. Иногда мы смотрим на это положительно или
читаем с интересом. Иногда мы пытаемся от него спрятаться, что в наших
условиях сегодня довольно сложно. Иногда реклама информирует нас, иногда
убеждает, развлекает или утомляет. В любом случае реклама занимает важное
место в нашей жизни, в нашей маркетинговой системе.

Ужесточение конкуренции в различных отраслях и более четкая
специализация производителей приводят к более сложным маркетинговым
задачам. Изменился имидж потребителя и «работает» только качественная,
нестандартная и креативная реклама.

Специалисты рекламного рынка говорят, что потребитель стал
настолько требовательным, настолько разборчивым, что к нему требуется индивидуальный
подход, что стандартные рекламные материалы уже не действуют на него. Он
призывает к уникальным продуктам, к рекламе с неожиданными предложениями, к
рекламе, которая интересна, вызывает положительные эмоции, является креативной,
красивой и в то же время ненавязчивой.

В России об этой тенденции упоминали не так давно, но в
ближайшее время о ней будут говорить все громче и громче. И агентства, и
особенно «прогрессивные» заказчики уже понимают эту ситуацию. Примером
тому являются заявления некоторых агентств о постоянном поиске новых
нестандартных поездов.

Это эпоха массового рынка, поэтому большая часть рекламы
будет массовой и стандартизированной. Стандартная реклама продает, значит,
будет. Это как искусство. Есть «стандарты» (течения), но есть и будут
художники, работы которых «выпадут». Люди поймут это или нет, примут это
или нет. То же самое и с рекламой, потому что реклама — это искусство, она
не только «продает», это показатель культурного и социально-экономического
развития общества ».

Тема работы по дому — эффективность нестандартных методов
рекламы — актуальна в настоящее время для каждой компании, независимо от того,
какие товары (товары или услуги) компания производит и предлагает своим
клиентам. Потому что на сегодняшнем переполненном рекламном рынке реклама
должна выглядеть так, чтобы взгляд был направлен на нее от имени целевой
группы, и мозг мог сразу уловить основную информацию. Поэтому
рекламодатель должен проявить изобретательность, умение соблазнить и соблазнить
потребителя. Нестандартные рекламные конструкции — эффективное средство
достижения цели.

«Цель данной статьи:

* Определите определение нестандартной рекламы и ее
уместность.

«Задача:

* Объясните понятие, назначение и характеристики рекламы.

Анализ разновидностей нестандартной рекламы как фактора
эффективности продвижения товаров и услуг.

* Рассмотрим примеры существующей нестандартизированной
рекламы на текущем этапе развития рынка.

Реклама. Понятие, сущность, функции

Понятие рекламы

Есть много определений рекламы. Остановимся на
некоторых из них.

В иностранном словаре термин «реклама» (от латинского
reclamare — «кричать») интерпретируется как «информирование населения о людях,
товарах и услугах с целью повышения осведомленности и, следовательно, повышения
потребительского спроса или высоких оценок» . То же самое и в
бизнес-словаре: реклама — это «информация о товарах и услугах с целью
информирования потребителя и создания спроса на эти товары и услуги, методы и
формы передачи информации о товарах и услугах, проданных с Цель состоит в том,
чтобы вызвать интерес у потребителя и предоставить ему необходимый объем
информации о свойствах объекта продажи ». Такие определения устраняют различия
между рекламой и PR (связями с общественностью). Интерпретация рекламы Ф.
Котлера ближе к истине: «Реклама — это неличная форма коммуникации,
осуществляемая платными средствами распространения информации с четко указанным
источником финансирования» . Голман И.А. и Н.С. Добробабенко уточняет: «Реклама
— это любая форма неличного представления и продвижения коммерческих идей,
товаров и услуг, оплачиваемая четко указанным рекламодателем»  «Неличная» — это реклама, потому что товар
(услуга) предоставляется через газеты, телевидение, радио, другие каналы
распространения информации от имени производителя, без формального участия
последнего в данной акции.

Сегодня в России основная концепция рекламы заложена в
Федеральном законе № 38 ФЗ «О рекламе» от 13 марта 2006 г .: Реклама — это
информация, распространяемая любым способом, в любой форме и любыми способами,
на неопределенный срок. Количество людей и стремится привлечь внимание к
рекламируемому объекту, вызвать или поддержать к нему интерес и продвигать на
рынке .

Цели рекламы

Федеральный закон «О рекламе» определяет цель рекламы
следующим образом: «Во-первых, вызвать или поддержать интерес рекламной
общественности к физическим и юридическим лицам, товарам, идеям и компаниям и,
во-вторых, способствовать их реализации».

Есть шесть основных целей рекламы:

1. Продвижение продукта. В большинстве случаев цель
такой рекламы — увеличить продажи рекламируемых товаров и услуг потребителям.

2. Продвижение бренда (знаки обслуживания). Здесь
реклама направлена ​​на привлечение внимания, пробуждение интереса
потенциальных покупателей к рекламируемому бренду с целью формирования к нему
предпочтительного отношения и, наконец, на то, чтобы убедить потребителей
выбрать товары или услуги, которые точно соответствуют рекламируемому бренду.
продано.

3. Продвижение компании или организации, производящей
продукт, в целом преследует цель, аналогичную продвижению торговой марки
продукта. В этом случае рекламные усилия будут сосредоточены на названии
рекламируемой компании или компании. Отсюда следует, что такая реклама
направлена ​​на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных
покупателей не к товарам, а к тем, кто их производит, с целью формирования
предпочтительного отношения к производителю и, в конечном итоге, положительного
имиджа объекта Создавать рекламные усилия в сознании потребителей.

4. Реклама от имени продавца товаров и услуг отличается от последней тем, что объектом рекламных усилий в данном случае является название торговой организации или компании, реализующей тот или иной товар непосредственно на рынке — супермаркета, автомастерской.

5. Содействие деятельности политических партий и политиков
имеет очень конкретную цель — способствовать реализации определенного
политического решения или действия.

6. Реклама общественных организаций и акций
социально-гражданской направленности преследует свои конкретные некоммерческие
цели. .

Его основная цель — реализация решений и мер, которые явно
не носят политического характера. В этом случае в центре внимания
рекламных мероприятий может быть деятельность общественной организации,
гражданского активиста, религиозного лидера, образовательной или правозащитной
организации или благотворительного учреждения. Конечная цель такой рекламы
достигается за счет привлечения внимания аудитории к объекту рекламы,
пробуждения интереса к осуществляемой ею деятельности или ее названию, созданию
положительного имиджа и совершению предпочтительного выбора.

Таким образом, несмотря на определенное сходство в механизме
воздействия на сознание потребителей, цели рекламы также могут отличаться друг
от друга.

Рекламные функции

Реклама принимает самые разные формы. Он служит
различным целям и оказывает большое влияние на экономику, идеологию, культуру,
социальный климат, образование и многие другие аспекты современной
реальности. Однако их основное традиционное предназначение — обеспечение
продажи товаров и получения прибыли для рекламодателя.

Формируя спрос и стимулируя продажи, побуждая потребителей
покупать товары и ускоряя процесс покупки и продажи и, таким образом, оборот
капитала, реклама выполняет экономическую функцию на рынке. Эта функция
также проявляется в том, что реклама также поддерживает конкуренцию и расширяет
рынки. Помимо сильного влияния рекламы на все сферы экономики, следует
отметить, что реклама сама по себе является важнейшей отраслью экономики.

Предлагая потребителям направленный поток информации о
производителе и его продукции, реклама выполняет информационную
функцию. Однако очевидно, что реклама как часть системы маркетинга выходит
за узкие рамки информационной функции и берет на себя коммуникативную функцию,
выполняемую механизмами убеждения и стимулирования покупателей и вовлечения их
в процесс покупки и продажи.

Анкеты, опросы, сбор мнений и анализ процесса продаж
используются для получения обратной связи с рынком и потребителем
в процессе исследования рекламных мероприятий. Это дает возможность
контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять устойчивую
систему потребительских предпочтений к ним, а при необходимости быстро
корректировать процесс продаж и рекламных мероприятий. Таким образом
реализуются контролирующие и корректирующие функции рекламы.

В процессе вывода новых продуктов на рынок реклама помогает
распространять знания из различных областей человеческой
деятельности. Здесь проявляется просветительская функция
рекламы. Кроме того, если она проводится на высоком профессиональном и
художественном уровне, она помогает развить у публики чувство прекрасного и
способствует их хорошему вкусу (эстетическая функция рекламы).

Благодаря своей способности обращаться к определенным
категориям потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию
управления спросом. Функция управления становится особенностью современной
рекламы, что продиктовано тем, что она является неотъемлемой частью
маркетинговой системы.

Практика крупных компаний показывает, что на микроуровне
практически любое состояние потребительского спроса может быть изменено
маркетинговыми мерами, в том числе целевой рекламной деятельностью, таким
образом, чтобы это соответствовало реальным производственным возможностям
компании или ее маркетинговой политике. Если спрос отрицательный, то он
создается рекламой (конверсионный маркетинг), стимулируется отсутствием спроса
(стимулирующий маркетинг), реализуется потенциальным спросом (развивающий
маркетинг), восстанавливается падающим спросом (ремаркетинг), стабилизируется
колеблющимся спросом (синхронный маркетинг), оптимальным спросом. Фиксируется
на определенном уровне (маркетинг поддержки), снижается из-за чрезмерного
спроса (демаркетинг), снижается до нуля из-за иррационального спроса (маркетинг
контрмер).

В конечном итоге все функции рекламы, как и других элементов
коммуникационного комплекса, сводятся к достижению основных целей маркетинга:
формированию спроса и стимулированию продаж .

Типы рекламы

Признано, что можно выделить восемь типов рекламы:

1. Брендовая реклама — преобладающий вид визуальной и
визуально-текстовой рекламы. Такая реклама в первую очередь направлена
​​на повышение осведомленности потребителей об определенных брендах.

2. Розничная реклама — этот вид рекламы направлен на
конкретный объект производства или продажи продукции: это может быть сервисная
компания или розничный магазин. Основная цель коммерческой рекламы —
стимулировать приток потенциальных клиентов, информируя их о местонахождении и
общих условиях определенных товаров или услуг.

3. Политическая реклама — один из самых заметных и
влиятельных видов рекламы. Результатом является положительный имидж
политика.

4. Адресная и информационная реклама — это форма
коммерческой и розничной рекламы. Цель такой рекламы — доставить
максимальный объем коммерческой информации нескольким, иногда пересекающимся,
группам потребителей одновременно.

5. Обратная связь — это еще одна форма коммерческой рекламы,
при которой происходит обмен информацией с потенциальным
потребителем. Чаще всего это прямая почтовая рассылка конкретным
получателям, которые представляют наибольший интерес для рекламодателей и
рекламодателей как вероятные покупатели (например, в форме каталогов).

6. Корпоративная реклама — такая реклама почти никогда не
содержит рекламной информации (в традиционном понимании этого слова) и служит
для подготовки, а затем смещения части общественного мнения (определенного
сегмента потребителей) на точку зрения рекламодателя.

7. Деловая реклама — профессионально ориентированная
реклама, предназначенная для распространения среди слоев населения,
сформированных их принадлежностью к определенной профессии. Эта реклама в
основном распространяется через специализированные публикации.

8. В отличие от коммерческой рекламы, публичная или социальная реклама нацелена на целевые группы, которые связаны в первую очередь своим социальным статусом, т.е. Б. матери-одиночки, бездетные пары, подростки.

Нестандартизированная реклама

Понятие стандартной и нестандартной рекламы

Вроде все понимают, что такое нестандартная
реклама. Все используют эту концепцию, все об этом говорят. А все
остальные агентства в графе «Услуги» пишут: нестандартная реклама.

Так появилась новая концепция. Все громко говорят, что
стандартная реклама больше не так эффективна и что пора «приманить»
потребителей чем-то нетрадиционным. Но специфика нашего рынка такова, что
методология (то есть разработка концепции) трактуется постфактум. Сначала
они вводят понятие, используют его так или иначе, и каждый понимает его
по-своему. И затем, когда количество этих «пониманий» накапливается,
вводятся рамки самой концепции. Это было сделано с помощью концепции
«нестандартная реклама». Таким образом, данный материал можно
рассматривать как попытку вывести понятие нестандартной рекламы.

Сотрудники некоторых опрошенных рекламных агентств выразили
свое понимание нестандартной рекламы:

«Нетрадиционная реклама — это то, что очаровывает», —
говорили некоторые. — дает фильм или картинку, которую вы хотите смотреть
снова и снова. Это детектив с непредсказуемым исходом.

«Нетрадиционность в рекламе означает быть новаторским,
делать то, что не было сделано или сделано правильно», — говорили другие.

«Нестандартизированная реклама — это любое нестандартное
размещение, оригинальное представление рекламных материалов», — ответила третья
сторона.

Говоря о том, что такое нестандартная реклама, не уходит от
вопроса: что такое стандартная реклама? Что такое стандарты в рекламе?

Некоторые эксперты утверждают, что сам термин «нестандартная
реклама» неверен. Слова «стандарт» и «реклама» по определению должны быть
антиподами.

Стандарты — это устоявшиеся стереотипы восприятия чего-либо
(в данном случае рекламы), которые становятся нормой на основе универсального
соглашения. А нестандартным является все, что ломает эти
стереотипы. А нетрадиционность (в чем бы то ни было) разительна по
контрасту, она заставляет людей переосмыслить и изменить правила. В любом
случае нестандартное решение является единичным. Когда все начинают что-то
делать, это уже стандарт. Ведь мы хотим, чтобы наш продукт выделялся среди
аналогов, в том числе за счет рекламы. А это значит, что любая реклама
должна быть оригинальной, креативной и в чем-то нетипичной, ведь ее задача —
выделяться на фоне остальных. Поэтому в идеале вообще не должно быть
стандартных рекламных или рекламных норм.

Понятие нестандартной рекламы весьма условно. С одной
стороны, это может быть нестандартный медиа, с другой — оригинальный контент, с
третьей — нестандартный механизм взаимодействия с потребителем.

Преимущества и недостатки индивидуальной рекламы

Большинство современных рынков делятся на множество
сегментов. Многие продукты и услуги имеют узкую нишу и ограниченное число
потребителей, охват которых традиционная реклама трудна и дорога. Это все
равно что стрелять птицам в пасть из пушки. На помощь приходит
нестандартная реклама. То есть тот, который выделяется из потока рекламы,
рекламных роликов, плакатов или инноваций за счет представления информации или
необычного размещения.

Эксперты подсчитали, что ежедневно людей наводняют 3 500
рекламных сообщений. Без учета 8 часов сна люди получают более 200
рекламных сообщений каждые 60 минут! Но это не значит, что всех их заметят
и запомнят. Большая часть информации проходит мимо глаз, мимо
сознания. Ее не замечают. Часто внимание людей сосредотачивается на
нескольких ярких плакатах в огромном количестве рутинной рекламы. Или
необычные кампании, яркие ролики на телевидении и радио. Одним словом — о
нестандартной рекламе. Это заметно и поэтому привлекает.

Преимущества нестандартной рекламы — более эффективное
воздействие на потребителей. Он привлекает внимание и привлекает
внимание. Часто потребитель не воспринимает нестандартную рекламу как
рекламу, поэтому доверие к такой информации возрастает. Например, чтобы
прорекламировать новый телефон Sony Ericsson T68i в США, производитель прибег к
необычным средствам. Актеры были наняты специально для посещения
достопримечательностей больших городов Америки и просили туристов
сфотографировать их на камеру, встроенную в Sony Ericsson T68i. Кампания
сработала, продажи выросли. Но позже общественность узнала, как
рекламировалась новая модель. Многим американцам такой вид рекламы не
понравился — реклама их «обманула».

Потому что одно можно сказать наверняка, когда речь идет о
нетрадиционной рекламе: поиск чего-то нового — это всегда риск. Если вы
делаете что-то, чего раньше никогда не делали, вы не знаете, каков будет
результат. Вы можете только предсказывать, проверять и угадывать. Но
всем известно, что эффективность рекламы не всегда можно рассчитать. А
рисковать в рекламе даже страшно. И для заказчика, и для агентства.

Следовательно, одним из недостатков нестандартной рекламы
является необходимость тщательного планирования и подготовки будущей
кампании. Скрипт и его реализация должны быть детально
проработаны. Часто нестандартная реклама несет в себе риск. В отличие
от традиционных методов рекламы, новые методы рекламы используются
впервые. И оценить реакцию потребителей на это сложно. Поэтому одним
из наиболее важных моментов при применении инновационных решений является
определение рисков, которые несет инновация.

В то же время нестандартизированная реклама может дать
замечательные результаты даже при небольшом бюджете. Вспомним рекламу
«Евросети», когда с помощью ярких рекламных акций (раздеваться, чтобы получить
телефон) были достигнуты блестящие результаты. С помощью нестандартной рекламы
можно охватить узкую аудиторию, полезную для нишевого продукта. Например,
богатые люди, которые редко смотрят телевизор или читают прессу. Однако их
может «уловить» реклама в аэропортах. Ведь обеспеченные люди часто летают
самолетами: в командировки, на отдых за границей.

Некоторые компании отказываются от инноваций, полагаясь на
консерватизм потребителей. Из страха, что они не поймут. Но
нетрадиционная реклама эффективна. Это вызывает волнение. А азарт —
это то, о чем мечтает каждый рекламодатель и рекламодатель.

Эпатаж как элемент нестандартной рекламы

Прежде всего, публика твердо поняла, что без возмущения не
бывает шоу-бизнеса, поэтому все прощают и не задают вопросов. Но реклама,
как бы она ни напоминала предмет искусства в его современных проявлениях, — это
прежде всего средство продажи. И если рекламный носитель содержит
смущение, он немедленно становится объектом интереса и внимания всех: от
«маленьких» обычных потребителей до «крупных», всевозможных административных,
контролирующих, «запрещающих и разрешающих» органов.

Там можно различить три условия , которые делают
рекламу эффективной Эпатаж: высокое качество идеи, абсолютно нет понимания
целевой аудитории продукта / бренда, четкой связи рекламируемого продукта с
методом , используемым. Таким образом, нагота приемлема практически в
любой степени в рекламе нижнего белья, но когда на плакате шампанского Mondoro
Asti изображен обнаженный мужчина, мужское достоинство которого покрыто
бутылкой, и соответствующий слоган: «Попробуйте мой Mondoro! Или нас Например,
мы помним рекламу мебели для спальни московской фабрики: обнаженная девушка,
сидящая на диване, и приглашение «раскрыться» и «развернуться». Вопрос только в
том, с чем Имеется в виду «Творец». Компетентный, «здоровый» скандал всегда
основан на чувстве меры, на глубоком понимании того, какую идею реализовать
через скандальное поведение.

Таким образом, эпатаж разрешен в трех случаях:

1. Когда тип коммуникации, который бренд выстраивает со
своей целевой аудиторией, изначально основан на Epatage.

2. Если рекламировать недорогой продукт: эпатемеры обычно
несовместимы с предложением потратить больше.

3. Когда компания заявляет о себе, нужно делать это как
можно громче, иначе никто этого не услышит. Это также может включать в
себя параметры изменения положения.

Возмущение по поводу рекламы можно рассматривать как риск
для рекламодателя только с двух точек зрения. Во-первых, если компетентные
органы сочтут рекламу незаконной, они ее запретят, что приведет к
убыткам. Во-вторых, неумелое использование возмутительных элементов может
разрушить целостность бренда.

И маркетологи, и потребители неоднозначно относятся к
возмущению потребителей рекламой. Ясно одно: внимание потребителей
направлено на принципиально иной уровень, и потребители, уставшие от
повседневной рекламы, невольно становятся участниками неординарного рекламного
мероприятия. Технологии экстравагантных концепций, которые используются
для привлечения внимания целевой группы к определенному продукту / бренду,
применимы к любому рекламному носителю и открывают путь к быстрым решениям
тактических и стратегических рекламных целей. Парадокс заключается в том,
что покупатель хочет потреблять больше всего и в то же время хочет, чтобы ему
помогали меньше всего: чтобы ему говорили, что, где, как, у кого и почему нужно
покупать. Вот почему важно понимать, что в первую очередь речь идет о
представлении того, что хочет потребитель. В этом смысле, будучи спорным
является только форма, содержание которых может быть хорошим или
плохим. Можно выделить положительные и отрицательные стороны неоднозначной
рекламы.

Аргументы в пользу Epatage в рекламе:

1. Значительная экономия рекламного бюджета достигается за
счет возбужденного любопытства, в том числе журналистского любопытства,
которое, как известно, является наиболее важной заменой денег (когда нужно
показать себя, но средств недостаточно), и последующего желания поделиться
увиденным с другими делить.

2. Респондент получает удовольствие от предложенной игры.

3. Высокая эмоциональная напряженность гарантирует
концентрацию внимания на продукте / бренде и увеличивает его
запоминаемость. Если 70% населения мира предпочитают боевики и триллеры,
разве это не оправдывает использование «Шок и трепет» в рекламе?

Аргументы против Epatage в рекламе:

1. эпатаж — «танцы на лезвии бритвы». Пошлость
разрушает образ.

2. Вы можете потерять часть своей потенциальной целевой
группы, если сначала неверно оцените охват вашей целевой группы.

3. Эпатическая реклама может быть запрещена при негативном
освещении в СМИ.

Откровенно говоря, мало кто не вовлечен в то, что отвергается
каноном приличия, будь то аморальное поведение, антиобщественное поведение,
похотливая похоть или черный юмор. Конечно, все это, некоторые или все,
присуще каждому. Такими аспектами человеческой природы часто манипулируют
с помощью рекламы. Провоцируя открыто и смело, он позволяет потребителю
почувствовать силу рекламного сообщения, и в этом его суть.

Когда культурные нормы подвергаются нападкам со стороны
Эпатажа, человеческое подсознание испытывает «смешанные чувства»: с одной
стороны, оно защищает себя, отвергая то, что запрещено, с другой стороны, оно
принимает эту информацию с большим интересом. Это момент, когда человек,
даже не желая этого, наиболее эффективно осознает рекламное
сообщение. Однако откровенно скандальный поступок не только не приносит
пользы, но и может все испортить, потому что возмущение и скандал — это не одно
и то же. Рекламный спрос на скандалы столь же расслаблен и готов принять,
как общество, особенно потенциальная целевая аудитория.

Сегодняшние рекламодатели осознали, что испорченная реклама
с легким оттенком сладости становится все менее заметной для избалованных
потребителей. Надо признать, что с расширением и сжатием информационного
пространства, которое сейчас активно происходит, неизбежно возрастет спрос на
нетривиальные идеи, провокации и возмущение.

Хотя возмутительная реклама иногда лучше запоминается и
привлекает внимание, менталитет местного потребителя отличается от западного,
поэтому рекламодатели по-прежнему опасаются возмущать публику. В рекламе
главное — идея, а возмущение — лишь средство ее донесения. Когда
возмущение становится самоцелью, эффект нулевой или даже отрицательный.

Новые нетрадиционные формы и нестандартные средства массовой информации для рекламы

Для повышения эффективности рекламы с минимальными затратами
и преодоления «рекламного шума» (чрезмерных рекламных стимулов) следует
обратиться к разработке нетрадиционных и нестандартных видов
рекламы. Известно, что со временем абсолютно вся реклама «надоедает» и
начинает раздражать. И здесь задействованы два аспекта: во-первых, идеи
самой рекламы, которые постоянно обновляются и находят новые решения, и,
во-вторых, способы распространения рекламы. Это значит, что даже рекламные
СМИ надоедают и их эффективность начинает падать. Конечно, это происходит
не за один день, это может занять много лет. Но результат всегда один: за
те же деньги вы получаете менее эффективную для потребителя рекламу.

Огромные рекламные бюджеты не являются гарантией успешной
кампании: как показывает практика, эффект от масштабных кампаний время от
времени заметно снижается. Вывод очевиден: сделать качественную и
интересную рекламу сегодня сравнительно просто, но сложно найти интересный
способ ее размещения.

В последние годы рекламодатели часто используют два подхода
к решению этой проблемы: рекламодателя приглашают «пронумеровать» потребителей,
размещая свою рекламу на большом количестве средств массовой информации, или
привлекая первоначальную идею потребителя, часто скандальную или шокирующую.

Да и внимания, уделяемого самим оригинальным СМИ, оказалось
недостаточно, по крайней мере, по сравнению с западными рекламными агентствами,
для которых в последнее время создание рекламы на нестандартных носителях —
довольно стандартное занятие.

Чтобы понять все возможности и широту рекламы, давайте
рассмотрим некоторые из этих примеров.

3.1 Нетрадиционная наружная реклама

Реклама на тротуаре.

Например, на асфальте есть легкие следы краски, ведущие к
двери агентства. Такой маршрут в любом случае не останется незамеченным, а
на улице, усеянной различными указателями, рекламой — это лучший способ быть
замеченным. Дешевый и эффективный способ привлечь внимание, ведь люди
смотрят вам под ноги!

А как вы можете показать, что известный уборщик «Мистер
Пропер» делает все белее: красуется белой рубашкой в ​​прайм-тайм на всех
каналах? Вы можете сделать это проще, дешевле и эффективнее. Все, что
вам нужно сделать, это использовать обычный пешеходный переход, сделать одну из
его полос заметно белее остальных и предварительно заказать ее с соответствующим
текстом.

На скамейках.

Новый и удобный. Прямой контакт с людьми на автобусных
остановках, также видимых из транспорта.

В деревьях.

В виде плакатов в форме рекламируемого продукта,
например Б. Сапоги и туфли на дереве перед обувным магазином.

Мусорные баки и урны.

Трудно сразу понять, что движет рекламодателем, который
выбрал «мусор» для «увеличения продаж». Ведь вроде бы — товар и будет
ассоциироваться только с отходами. Не за что. Урны в городах теперь
настолько малы, что на поиск емкости уходит полчаса, а то и больше. В этой
ситуации яркая эмблема-наклейка на «любимом ведре» вызывает только
положительные эмоции.

Заборы.

Заборы, расположенные в самых труднодоступных местах, в
основном вдоль железнодорожных путей, являются одним из самых популярных мест
для рекламы от партийных лидеров и компаний, торгующих бытовой
техникой. Путешественники могут полюбоваться не только природой или
индустриальным ландшафтом, но и граффити с логотипами компаний или именами
будущих депутатов и президентов. Такие изображения надолго выпирают из
общего серо-зеленого фона.

Воздушные шары, самолеты, дирижабли.

Это уже популярный метод в России, особенно на массовых торжествах. Публика завороженно смотрит вверх, наблюдает за движущимися в небе объектами и незаметно замечает названия продуктов, компаний. Чтобы усилить эффект, некоторые рекламодатели бросают тысячи брошюр «как манна небесная».

Основные преимущества воздушной рекламы:

— Прибытие дирижабля привлекает толпы.

— Прилет и даже пролет дирижабля освещается на первых
полосах СМИ.

— то, о чем вы будете помнить и о чем говорить надолго.

— Дальность отображения 3 км в обе стороны.

В туалете.

Primedia («Прайм Медиа») была основана в апреле 2002 года в Москве. С
самого начала и по настоящее время компания освоила определенную нишу на
российском рекламном рынке: рекламу в общественных туалетах, душевых в
спортивных клубах и комплексах, а также брендирование зеркал в раздевалках в
торговых центрах.

На сегодняшний день таргетинг компании охватывает шесть
городов России: Москву, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург,
Волгоград и Смоленск. Более 10 миллионов человек в месяц проходят через
вышеуказанные локации с рекламными носителями.

Компания определяет преимущества туалета как рекламного
носителя следующим образом: вы можете четко дифференцировать своих клиентов по
гендерным и социально-демографическим характеристикам; Вы точно знаете, на
кого нацелена ваша реклама.

Интересно, что известное агентство «Ромир Мониторинг» в 2008
году провело исследование отношения людей к рекламе в кинотуалетах. В ходе
глубинных интервью с респондентами выяснилось, что размещение рекламных
плакатов в кинотуаллах признается ими одним из «наиболее подходящих / успешных»
видов рекламы, например, для товаров женской гигиены, и вызывает в целом
положительную реакцию. Нетрадиционный подход к размещению рекламного
носителя вызывает удивление и интерес у людей и соответственно повышает
мотивацию к выбору бренда.

Нетрадиционные люди.

Одним из самых популярных нестандартных носителей в
последнее время были сами люди.За границей проводились многочисленные кампании,
в ходе которых одному или нескольким гражданам было вытатуировано название
компании на своей лысине. Эта тенденция дошла до России. В нашей
стране интернет-издание «Перемены.ру» одним из первых стало использовать тела
людей в рекламных целях. Они наняли шестерых молодых людей, чтобы они
продвигали этот развлекательный сайт на затылке.

«Мы оцениваем результаты кампании как отличные, — говорит
редактор сайта Глеб Давыдов. — Мальчики отлично справились со своей
задачей. Количество посещений сайта резко возросло. Обычный уличный
рекламный щит никогда не будет иметь такого же эффекта. Тем более, что для
нас намного дешевле использовать реальных людей в качестве рекламных носителей
». Часто используются и другие части человеческого тела. В Израиле так
рекламируют тату-студии. Их владельцы используют хрупкие тела своих
возлюбленных в качестве ходячих рекламных стендов. Эмблема салона (иногда с
адресом) на плечах и хождение (почти круглый год) с короткими рукавами (если
позволяет погода). Конечно, внимание привлекают красивые девичьи руки и
филигранная работа.

Живой манекен.

Все привыкли видеть неподвижные манекены в витринах и холлах,
гораздо интереснее живой человек, который прикидывается манекеном и время от
времени меняет позу.

Участие животных.

Что касается «животной» рекламы, то выделялись «мяукающие»
плакаты Whiskas — кошачье мяуканье в поисках еды не осталось незамеченным для потребителей
(а точнее, их владельцев) и СМИ.

Необычная реклама в Интернете

Социальные коммуникации являются основой современного
маркетинга и приносят реальную прибыль. Старым методам рекламы приходит
конец. Эти слова подтверждаются исследованиями, проводимыми как на Западе,
так и в России. Компании, использующие новые маркетинговые инструменты,
имеют преимущество перед своими конкурентами. На рынке появляется все
больше и больше агентов, предлагающих свои услуги в сфере интернет-рекламы.

WOM Marketing (Базз Маркетинг).

Сарафанное радио — это способ передачи информации в процессе
личного общения. Это может быть совет, рекомендация или мнение, выраженное
в обычном разговоре, переписка по SMS и электронной почте, диалог в чате или
ICQ, обмен мнениями в комментариях в блоге лидера мнений. Этот термин
также относится к таким явлениям, как слухи, сплетни, намёки, которые являются
частью модного маркетинга или, как его еще называют, женского
маркетинга. WOM-маркетинг и порождаемые им слухи становятся одним из
новейших инструментов продвижения на рынке. Люди склонны доверять мнению,
выраженному в личном общении, больше, чем массовой информации. Получатель
сообщения предполагает, что источник говорит искренне и без каких-либо скрытых
мотивов. И здесь начинает работать WOM-маркетинг, или, как его
еще называют, молва .

Партизанская реклама.

Скрытая реклама, также известная как партизанская реклама, —
это информационная технология, основанная на нежелательной рекламе в социальных
сетях. Информация о конкретном бренде или продукте предоставляется
пользователю в ненавязчивой, замаскированной форме. Кроме того, скрытый
маркетинг всегда подразумевает возможность привлечь внимание аудитории к
каким-либо свойствам продукта или его техническим характеристикам. Приемы
партизанского маркетинга можно разделить на две группы, каждая из которых
использует инструменты массового или местного воздействия.

Инструменты первой группы позволяют добиться большого успеха
с небольшими деньгами. Эффект может привести к повышению узнаваемости
бренда или продукта, а также, например, Б. выразить в более широком
освещении компании или продукта в СМИ.

Инструменты партизанского маркетинга от местного воздействия
предназначены для повышения как узнаваемости бренда, так и, в среднесрочной
перспективе, продаж. Все методы, которые использует партизанский
маркетинг, имеют высокий уровень достоверности, поскольку они передаются от
пользователя к пользователю, а не от рекламодателя к потребителю.

Вирусная реклама.

Вирусная реклама в Интернете — перспективное и популярное
направление рекламы, поскольку не требует больших затрат на
распространение. Очень важно помнить, что реклама «заражает»
общественное сознание только в том случае, если не раскрывает свою сущность в
первом сообщении. Лучшая вирусная реклама почти всегда проста и понятна
зрителю.

В лучших вирусных роликах товар представлен как бы случайно. Это
никоим образом не навязывается или не предлагается зрителю. Вирусное видео
приносит пользу только тем, кто вовлекается в игру, не зная, что они являются
объектом вирусного маркетинга в Интернете, и действуют по программе, которую
кто-то придумал. Метод распространения вирусной рекламы в Интернете
аналогичен методу скрытого маркетинга, за одним небольшим
исключением. Рекламы с высоким вирусным потенциалом могут в какой-то
момент распространяться спонтанно и почти бесконтрольно, подобно вирусным
видео, поскольку в их распространении участвуют обычные пользователи
Интернета. Лучшая вирусная реклама — та, которая требует наименьших усилий
для распространения.

Mail.ru, Яндекс, Рамблер и РБК были и остаются лидерами
рынка интернет-рекламы. На эти четыре гиганта приходится 60%
бюджета. Скорость роста этих платформ определяет скорость роста всего
рынка. Но стоит отметить, что российские социальные сети «Одноклассники» и
«Вконтакте» начинают играть все более важную роль, поскольку они стремительно набирают
вес на медиарынке. Это неудивительно, если учесть, сколько у них трафика и
аудитории. По оценкам ACVI, совокупная доля доходов двух крупнейших
внутренних социальных сетей составила 12% — вдвое меньше, чем у четырех
вышеупомянутых порталов.

Другие формы рекламы

Необычная идея рекламного транспорта была изобретена и
размещена в Гамбурге. В автобусах на резиновых ручках, за которые
пассажиры держались во время поездки, висели часы определенной марки. В
сообщении говорилось: «Попробуйте сейчас». Во время поездки пассажир
хватается за ручку и держит часы в руке.

Такую рекламу невозможно пропустить.

А как вы обычно рекламируете услуги
автомастерской? Например, к лобовому стеклу прикреплена листовка с номером
телефона. Но есть проблема: их уже десять! Но вот пример
действительно оригинального подхода: на машину приклеены переносные царапины, а
рядом — номер телефона мастерской.

И еще пример. Рекламное агентство «Leo Burnett»
сделало отличную наружную рекламу кондиционера для волос
«Rejoice». Используемая среда — это обычные спутанные
электрические провода с вплетенными в них гигантскими гребнями. Слоган: «У
вас спутанные волосы? Перейдите на шампунь-кондиционер Rejoice!»

Несомненно, любой, кто видел такую ​​рекламу, заметит ее
оригинальность и наверняка расскажет своим друзьям, а эти — своим. В
рекламе есть такое понятие, как «бесплатные рекламные
материалы». Эффективная реклама создает множество таких средств,
неэффективная — минимизировать их состав.

Бесплатные рекламные агенты — это люди, которые увидели ваше
объявление, запомнили первоначальную идею и рассказали об этом своим друзьям,
что значительно повышает эффективность вашего сообщения. Нестандартная
реклама — один из лучших способов создать больше бесплатных рекламных
материалов. И в этом его несомненное преимущество.

Кстати, относительная дешевизна «нестандартной» — одна из
причин, почему она широко используется в социальной рекламе, где бюджеты не
такие большие, как у коммерческой рекламы. Сколько раз на страницах газет,
на рекламных щитах и ​​экранах телевизоров людям говорили бросить курить или не
пить за рулем! Эти плакаты привлекают внимание потребителей, а слова
«Курение вредно для здоровья» игнорируются. Затем решение было найдено в
европейской стране.

Во всех барах рядом с пепельницами стояли зажигалки, которые
могли поражать электрическим током любого, кто их поднимал. Зажигалка
сказала: «Ты думаешь, это больно? Представь себе рак». Зажигалка почти
постоянно становилась темой разговоров посетителей, что заставляло многих
беспокоиться о собственном здоровье.

«Крышка для всех, кто пьет за рулем» — так можно назвать
социальную кампанию западной пивоварни. Они повесили изображение машины на
крышку своих пивных бутылок. Каждый раз, когда вы открываете бутылку,
изображение машины деформируется, иллюстрируя последствия вождения в нетрезвом
виде.

И еще один удачный пример рекламы Гринпис: тень пальмы,
нарисованная на тротуаре, идет от телеграфного столба, на котором написано:
«Ничто не заменит дерево. Посадите его побольше».

Так что же такого хорошего в нестандартных
носителях? Примечание. Будь то царапина на боку автомобиля, изображение
часов на ручке автобуса или гребешок на проводе, все они имеют одну общую черту
— люди видят рекламу там, где их не ожидали.

Действительно нестандартная реклама всегда бывает
неожиданностью. И в этом отличие от обычных рекламных носителей: ТВ,
газетой или наружной рекламой нас не удивишь. Неожиданно —
вспомнят. Это закон человеческой психологии и залог успеха нестандартных
медиа.

Заключение

В результате анализа характеристик современной нестандартной
рекламы можно сделать следующие выводы.

Конечно, категорически отказываться от традиционных
рекламных носителей нельзя. Когда бренд распространяется по всей стране,
без телевидения сложно обойтись. Это единственный способ добиться
необходимого охвата потенциальной целевой группы. Использование наружной
рекламы в привычном формате или в виде фотографий в глянцевых журналах также
стало неотъемлемой частью стратегии продвижения многих брендов.

Тем не менее, нестандартные СМИ могут эффективно дополнить
рекламную кампанию, сделать ее «изюминкой» и тем самым вызвать к ней повышенный
интерес.

Следовательно, рекламодатель должен быть находчивым и уметь
соблазнять и соблазнять потребителя. Нестандартные рекламные конструкции —
эффективное средство достижения цели.

Целью данной работы было определение целесообразности
использования нестандартной рекламы. Но сама по себе нестандартность в
рекламе никому не нужна. Мы живем в прагматичном мире. Задача каждого
рекламодателя — помочь рекламодателю, то есть своему клиенту, зарабатывать
деньги. В этом контексте любая нестандартность в рекламе — это возможность
более эффективно решить эту проблему, и эту возможность нельзя упускать.

Список литературы

1. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О
рекламе».

2. Веселов С.В. Маркетинг в рекламе. Рекламный рынок и
его исследование. Часть 1: Учебник для высших учебных заведений. —
вл: Международный институт рекламы, — 2008 г.

3. Гольман П.А. Практика рекламы. — Сибирск, 1999.

4. Дурович А.П. Реклама в
туризме. Руководство. Минск «Новые знания». — 2008 г.

5. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий
курс. Москва: Издательство Вильямс. — 2007.

6. Панкрухин А.П. Маркетинг образовательных
услуг. Руководство. — М .: 2008.

7. Деловой словарь .// Под ред. Сергеева В.С. —
Унвес. — 2001.

8. Новый словарь иностранных слов. // Издательство
Адамчик В.В. — к: Современный писатель, — 2006.

9. Шилина Ю. Эпатаж как инструмент продвижения
продукции. Издательство — 2010. — №2.

10. www.affect.ru

11. www.brand-city.ru

12. www.dv-reclama.ru

13. www.marketing.spb.ru

14. www.nestreklama.ru

15. www.reclamaster.ru

восприятие пользователей» • Наука и образование ONLINE

Автор: Фролова Алена Игоревна

Место работы/учебы (аффилиация): Центр развития творчества детей и юношества «Созвездие»г. Калуги, 10 класс

Научный руководитель: Черепанова Александра Владимировна

Снижение восприятия Интернет – рекламы потребителями, вынуждает рекламный рынок искать, совершенствовать и исследовать новые форматы рекламы в Интернете, учитывая особенности медиаканалов и преодолевая попытки потребителей минимизировать контакты с рекламными сообщениями. Один из таких форматов — нативная реклама, которая органично интегрирована в контент площадки, на которой размещена. Её особенности, помогают привлечь внимание аудитории и именно поэтому, она является одним из трендов последних лет в  digital – рекламе.

Объект исследования: нативная реклама.

Предмет исследования: восприятие потребителей.

Значимость исследования: новизна данной работы заключается в изучении влияния формулировки маркировки на восприятие потребителями нативной рекламы и её эффективность. В ходе исследования, в данной работе, мы проанализируем какие формулировки хотят видеть пользователи при маркировке нативной рекламы, какие формулировки используют площадки, как влияет формулировка маркировки нативной рекламы на восприятие потребителей и  эффективность рекламы.

Цель исследования: выявить эффективность нативной рекламы для потребителя.

Для осуществления цели работы, были поставлены следующие задачи:

1. Выявить, какие факторы влияют на восприятие потребителей
2. Определить подходы к определению нативной рекламы.
3. Рассмотреть ключевые форматы нативной рекламы.
4. Изучить основные характеристики нативной рекламы.
5. Определить уровень доверия Интернет – аудитории к нативным рекламным форматам.
6. Изучить основные форматы маркировки нативной рекламы, а также правовое регулирование маркировки нативной рекламы.
7. Выявить основные факторы, влияющие на восприятие пользователем нативной рекламы в Интернете.
8. Выявить какие форматы нативной рекламы положительно воспринимаются Интернет – аудиторией.
9. Выявить какие факторы влияют на эффективность нативной рекламы.

Гипотеза: маркировка нативной рекламы влияет на восприятие потребителей, при этом отсутствие слова «реклама» в маркировке нативной рекламы положительно влияет на ее эффективность.

Организация рекламы в интернете

Интернет-реклама: понятие, цель и задачи

Развитие телекоммуникационных систем, основным элементом которых и является всемирная сеть Интернет, предоставляет исключительные возможности для рекламы.

Определение 1

Реклама в интернете — это коммуникационный инструмент, используемый для поддержания репутации организации или мероприятия, для продвижения бренда или товара на рынке и т. д.

Основной целью интернет-рекламы является обеспечить стабильный рост онлайн продаж товаров и услуг компании.

Замечание 1

Кроме этого рекламные сообщения в сети способствуют продвижению и пропаганде компании, ее бренда, товаров и услуг, что благоприятно отражается на имидже организации. Это связано с тем, что большинство потенциальных потребителей предпочитают онлайн покупки традиционным походам в магазины.

Задачи интернет-рекламы:

• Информирование посетителей сайтов о товарах и услугах
• Привлечение потенциальных покупателей

Как один из современных инструментов маркетинга, реклама на просторах глобальной сети Интернет может сочетаться с другими видами рекламы и элементов маркетинговых коммуникаций (стимулирование сбыта, личные продажи и связи общественностью).

Но по сравнению с традиционными разновидностями рекламных средств преимуществами интернет рекламы являются:

• Постоянная актуальная информация о товарах и услугам, способная адаптироваться под любые изменения ожиданий и потребностей пользователей
• Наличие обратной связи от посетителей, которая позволяет оперативно вносить корректировки в работу сайта
• Мгновенное распространение информации

Виды рекламы в интернете

Существуют разные виды рекламы в интернете – агрессивная и навязчивая реклама (всплывающие окна), различные виды баннеров, текстовые объявления, рекламная строчка, реклама в почтовых рассылках.

Рассмотрим подробнее разновидности электронной рекламы:

Готовые работы на аналогичную тему

1. Баннерная или медийная реклама. Это яркие анимированные или статичные картинки с определенным контентом, всплывающие на разных сайтах. Эти баннеры создают для увеличения объемов продаж, так как они обеспечивают широкий охват целевой аудитории. Но недостаток такой рекламы заключается в низком уровне или отсутствии кликабельности.
2. Контекстная реклама. Это текстовый или с элементами графики блок, отражающий информацию с учетом содержания веб-страницы. Такая реклама является таргетированной, ее эффективность легко контролировать. Сложность возникает в правильности настроек и высокой стоимости привлечения посетителей. Наиболее популярные сервисы контекстной рекламы – это Яндекс.Директ и Google AdWords.
3. SEO — Search Engine Optimization или поисковая оптимизация. Это комплекс мероприятий, направленный на занятие лидирующих позиций при запросе поисковых машин. Таким образом, информационный текст легко найти по заданным параметрам для ознакомления. Данная реклама позволяет охватить широкую аудиторию пользователей интернет ресурсов, ее стоимость относительно других видов рекламы невысокая, но главное четко направлена на результат. Минусами являются иногда получение неполной или неточной информации по запросу и до достижения сайта верхних строек поисковой системы проходит 1-2 месяца с момента запуска рекламы.
4. Реклама в социальных сетях. Она подразделяется на две группы: SMM (Social Mesdia Marketing) и таргетированная реклама. SMM-реклама — это создание страниц брендов, магазинов в целях продвижения товаров и услуг. Таргетированная реклама представляет собой объявления, которые показываются по заданным параметрам. Популярные соцсети: «ВКонтакте», Facebook и
   Инстаграм

   .

5. Вирусная реклама. Это распространение рекламных сообщений сами же пользователями. Достоинство данной рекламы – самостоятельная передача информации при минимальных затратах для рекламодателя. Основной недостаток – непродолжительный и иногда отрицательный эффект, который тяжело оценить.

Процесс организации интернет-рекламы

Как и традиционная рекламная кампания, проведение мероприятий в сети Интернете требуют тщательного планирования, состоящего из следующих этапов:

1. Формулирование целей и задач интернет рекламы
2. Проведение маркетингового исследования для разработки предварительных рекомендаций по организации рекламы
3. Стратегическое и медиапланирование (выбор методов распространение электронной рекламы)
4. Сегментирование целевой аудитории (характерно для осуществления контекстной рекламы)
5. Разработка концепции рекламы
6. Разработка сайта или создание вебстраницы при необходимости
7. Поисковая оптимизация (SEO) сайта рекламируемой компании
8. Анализ результатов рекламных кампаний, оценка экономической эффективности, использование полученных данных для оптимизации последующих рекламных мероприятий.

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье»

Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Реклама в интернете — размещение рекламы и ведение рекламных компаний

Реклама в Интернете как эффективный способ продвижения

Реклама в Интернете на сегодняшний день имеет все признаки основного тренда в маркетинговом продвижении товаров и услуг. Данному типу рекламу уделено немало внимания в СМИ, на телевидении и в обсуждениях на просторах Всемирной паутины. Особенностью рекламы в Интернете является уникальное соотношение цена-качество и максимальная адресность объявлений. На сегодняшний день существует достаточно большое количество способов рекламного продвижения, при этом ни один из них нельзя назвать универсальным. Реклама в Интернете стала направлением деятельности для огромного количества компаний и частных специалистов, являясь при этом катализатором развития и эволюции маркетинговых стратегий и рекламных технологий.
Базовые принципы рекламы в Интернете в целом аналогичны рекламным продуктам из реального сектора. Основным отличием и, одновременно, преимуществом и недостатком, является адресность рекламы в сети, имеющая также название таргетинг. Условно и обобщенно таргетинг можно связать с предпочтениями пользователя, на основании которых поисковая система или рекламная площадка подбирает наиболее подходящие для него виды рекламы. Также таргетинг напрямую связан с активностью потенциального клиента – сеть детально изучает его клики и посещения, после чего формирует пакет подходящих для него рекламных объявлений. В случае отсутствия активности, для поискового робота будет крайне затруднительно причислить пользователя к той или иной целевой группе.
Для пользователей, относительно недавно столкнувшихся с рекламными технологиями в сети Интернет, выбор оптимального вида рекламы представляется неразрешимой задачей. Бюджеты рекламных кампаний, зачастую, расходуются впустую, в результате же клиент не получает желаемого результата, пополнив копилку безвозвратных расходов компании. Интернет-агентство «PARUS AGENCY» поставило перед собой задачу описать основные виды рекламы в Интернете и расшифровать возможности каждого из них.

Контекстная реклама

Наиболее популярный и приемлемый по стоимости вид рекламы, который подходит для продвижения фактически любых товаров и услуг. Концепция данного вида рекламы основана на поисковой активности пользователя, по результатам которой поисковик формирует для него рекламную выдачу.
Формирование контекстной рекламы основывается на анализе ключевых слов, вводимых пользователем в поисковую строку. По результатам такого анализа поисковая система на первых позициях выдачи транслирует потенциальному клиенту соответствующие его предпочтениям и запросам Интернет-сайты.
Наиболее популярными площадками для запуска контекстной рекламы на сегодняшний день являются Яндекс.Директ и Google Adwords, являясь официальными представительствами поисковых гигантов Яндекс и Google соответственно.

Баннерная реклама

Данный тип рекламы является своего рода имиджевым продуктом, значительно превосходя по цене контекстную рекламу. Суть данного вида рекламы заключается в размещении статичных либо интерактивных графических баннеров на популярных сайтах с высокой посещаемостью. При нажатии на баннер происходит переход на сайт рекламодателя.
Баннерная реклама одновременно решает несколько задач, основные среди которых – продвижение логотипа и бренда компании и продажа товаров или услуг непосредственно на сайте.
Отдельным видом баннерной рекламы является тизерная реклама. Данный вид рекламной продукции отличается цепляющими либо провокационными заголовками и, зачастую, ведет на сайты, качество услуг которых вызывает огромные сомнения.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети являются местом сбора и общения огромного количества людей, каждый из которых может стать потенциальным клиентом того или иного рекламодателя. Наиболее популярными видом Интернет-рекламы в социальных сетях на сегодняшний день является реклама в Facebook, Вконтакте, в Одноклассниках, в YouTube и в Instagram. Каждая из указанных социальных сетей имеет собственные алгоритмы запуска рекламы и методики ее трансляции. Объединяет рекламу в социальных сетях ее полная аналогия с контекстной рекламой – пользователь видит рекламные объявления исходя из собственных предпочтений, посещений, лайков или подписок.
Отдельной категорией рекламы в социальных сетях является реклама в тематических группах, сообществах или аккаунтах. Данный тип рекламы не требует продвижения, за исключением использования различных методик для увеличения количества участников группы или сообщества.

Push-уведомления

Относительно новый вид рекламы, который своим появлением обязан специализированным сервисам для массовой рассылки СМС-сообщений и Push-уведомлений. Суть рекламного сервиса заключается в рассылке коротких рекламных объявлений, которые отображаются у пользователя в нижней части экрана.
В настоящее время сервис активно развивается, последним его достижением стала полная адаптация ко всем видам устройств, в том числе мобильных. Особенностью Push-уведомлений является их трансляция даже при выключенном Интернет-браузере.

Реклама в мобильных приложениях на IoS и Android

Данный тип рекламы также относительно недавно появился на рекламном рынке и заключается в трансляции пользователям мобильных приложений текстовых или графических рекламных объявлений. Особенностью мобильной рекламы является отсутствие возможности отключить, пропустить или заблокировать трансляцию.
Отдельно стоит отметить морально устаревшие, но не утратившие своей актуальности виды рекламы, такие как E-mail-рассылка и Popup-окна. Оба вида имеют низкую адресность и относятся к категории агрессивной и раздражающей пользователей рекламе.
Рассылка сообщений на электронную почту может быть использована как дополнение к контекстной рекламе, активизирующейся после совершения целевого действия.
Всплывающие окна, как вид агрессивной рекламы, постепенно утрачивают свою актуальность. В большей степени благодаря современным технологиям и многочисленным блокировщикам рекламы и AdBlock.

Как запустить рекламную кампанию

Современные технологии предлагают пользователям бесчисленное множество способов запуска рекламы в Интернете. В случае ограниченного рекламного бюджета либо полного его отсутствия, допускается самостоятельное продвижение товаров и услуг путем размещения объявлений на специализированных порталах, форумах и тематических сайта.
Пользователи же, заинтересованные в максимальной эффективности рекламы в Интернете могут обратиться за помощью к специалистам Интернет-агентства «PARUS AGENCY», которые подберут и просчитают наиболее выгодные и действенные способы продвижения ваших товаров и услуг.

Продвижение и реклама сайтов сложной тематики в Волгограде

1. Главная
2. Москва
3. Реклама в интернете

Мы всерьез занимаемся интернет-рекламой. Мы считаем что сайт без посетителей это:

• странно;
• неэкономично;
• вообще как-то неправильно.

Грубо говоря, сделать сайт и не рекламировать его — долгий и очень странный способ закопать деньги вместо создания эффективного инструмента развития бизнеса. 

Упрощенно работу рекламы в Сети можно представить так: Интернет-реклама приводит на сайт посетителей. Хороший сайт сделает из гостей постоянных клиентов.

Мы с удовольствием вам сделаем хороший сайт.

Но в этом разделе поговорим про интернет-рекламу. Что мы можем и готовы сделать для вас:

1. Анализ сайта и той рекламы, которую вы делали ранее
   Чтобы продвинуться вперед, нужно точно понимать: где мы сейчас? что сейчас плохо? куда нам идти? Вот для этого и нужен анализ качества сайта и аудит рекламной кампании.
2. Определение целей, показателей, разработка плана продвижения сайта и бизнеса в Сети
   Хорошая реклама окупается, и поэтому она будет с вами всегда. Но нужно понять что вы ждете, что возможно, составить план.
   Для новых интернет-магазинов прикинуть окупаемость, например, с помощью нашей модели окупаемости интернет-магазина.
3. Оптимизация сайта
   Мы можем, определив цели продвижения, проверить насколько ваш сайт хорошо оптимизирован: проверить заголовки, ключевые слова, тексты на уникальность. А вы знаете, что даже самые лучшие авторские тексты со временем становятся неактуальными и их полезно обновить? А лучше – переписать полностью.
4. Поисковое продвижение
   Поисковые системы уже много лет являются основным источником посещаемости на сайтах. Мы готовы (если сайт хорош) сделать так, что по любому разумному списку запросов ваш ресурс будет показан в первых рядах.
5. Анализ конверсии, улучшение показателей удобства сайта
   Поразительно как часто и как сильно хорошую рекламу портит плохой сайт, неработающая форма заказа, плохой дизайн карточки товара или описания услугу. Нужно чтобы люди находили на вашем сайте именно то, что хотят, и при этом не испытывали особых трудностей. 
   Исследование и улучшение показателей удобства по-другому называется аудитом и повышением юзабилити.
6. Контекстная реклама, подключение сайта к Яндекс.Маркет, Яндекс.Работа и аналогичным
   Есть такие виды рекламы, когда можно просто заплатить немного (или много, как пойдет) денег Яндексу, и он сам приведет вам людей, которым нужны ваши товары и услуги.
   Так работает контекстная реклама, Яндекс.Маркет и аналогичные площадки. Нужно будет заплатить за каждого, кто к вам зайдет с этих площадок.
   Цены разные, внятного прогноза мы не сможем сделать, пока не поговорим с Вами. Кстати, давайте поговорим про контекстную рекламу?

7. Сопровождение баннерных рекламных кампаний
   Проще всего рассказать на примере. Допустим, вы продаете товары для автомобилистов.
   Мы с удовольствием спланируем, запустим и проконтролируем рекламу вашего ресурса на сайтах типа Drive.ru, Quto.ru. Avito.ru с помощью баннеров.
   Львиную долю денег получит рекламная площадка, мы прозрачно и честно возьмем оплату за сопровождение. 

Интернет-маркетинг штука сложная, на сайте всего не напишешь. Давайте обсудим ваш сайт и продумаем рекламную кампанию. Звоните!

РАБОТА В ИНТЕРНЕТЕ — Контекстная реклама

Готов поручиться, что любой человек, хоть немного знакомый с Интернетом, видел
контекстную рекламу и не раз. И вы ее также имели возможность наблюдать, потому
что добрая половина ресурсов всемирной паутины (причем с каждым днем эта доля
растет) в том или ином варианте использует сервисы контекстной рекламы. Если вы
знакомы с подобным видом рекламы, то, понимаете, почему так происходит, а если нет,
то давайте разбираться по порядку.

Контекстная реклама — это небольшой блок объявлений, размещенный на странице
сайта. Посмотрите чуть выше абзаца, который вы сейчас читаете,
расположен блок контекстной рекламы
от Бегуна. Почему это реклама, надеюсь, объяснять не стоит (я не думаю, что
у вас все так глухо), а контекстной она называется потому, что содержание
этого блока объявлений соответствует содержанию web-страницы, на которой
он размещен, то есть подбирается сервисом контекстной рекламы для каждой
конкретной странички персонально. Например, если статья в каком-нибудь
электронном издании рассказывает о новых моделях электродвигателей, то и
объявления будут об электродвигателях.

Термин «контекстная реклама» не стоит путать с термином «поисковая реклама».
В принципе эти два понятия достаточно схожи, но отличия все же имеются.
Поисковая реклама подразумевает под собой показ рекламного объявления в зависимости
от поискового запроса, и если вы рекламодатель, то вам должно быть это очень
интересно, а если web-мастер, то оставьте эту тему в покое. Она для сильных
мира сего, таких, как всеми любимый Яндекс, а для нас, пусть останется контекстная
реклама, нам и этого достаточно.

Разобравшись с тем, что такое контекстная реклама, давайте подумаем, а почему
собственно она приобрела такую популярность, и почему новые сервисы контекстной
рекламы появляется как грибы после дождя. Ответ на этот вопрос достаточно
прост — огромное преимущество контекстной рекламы по сравнению с любыми другими
ее видами. Спрос рождает предложение. В нашем случае повсеместное использование
контекстной рекламы выгодно как рекламодателю, так и владельцу рекламной
площадки (web-мастеру).

Выгода рекламодателю:

Контекстная реклама — самый простой и надежный способ получения целевого трафика,
то есть именно заинтересованных посетителей. Действительно посетитель сайта, на
котором размещена реклама, видит объявление, ну и в идеале нажимает (кликает)
на него только в том случае, если оно его заинтересовало. Почему в идеале, это
отдельный вопрос, об этом мы поговорим
здесь, это один из недостатков контекстной рекламы
Однако у молодого, только начинающего свое существование проекта
контекстная реклама чуть ли не единственный способ быстрого получения
целевой аудитории, все остальные способы либо не дают такой быстрой отдачи, либо слишком дороги.

Выгода вебмастеру:

У владельцев сайтов также существует своя выгода от использования контекстной рекламы.
К плюсам контекстной рекламы можно отнести простоту размещения объявлений.
Достаточно всего один раз отредактировать каждую страницу сайта и все, объявления
будут показываться постоянно и соответственно прибыль владельцу сайта также будет «капать»
постоянно. Не нужно ни искать новых рекламодателей, ни вести какие бы то ни было переговоры
со старыми, все происходит автоматически. Просто! Удобно! Выгодно!

Было бы все так хорошо, возможно другие виды рекламы перестали бы существовать, но и в
этом случае не обходится без ложки дегтя к большой и вкусной бочке меда под названием
контекстная реклама. Об этом мы поговорим
здесь,
скажу лишь, что минусы у контекстной
рекламы существуют, и они достаточно существенные, поэтому не принимать их во внимание
нельзя.

Следующий вопрос касается заработка владельца сайта на
контекстной рекламе. И первое,
что сразу спрашивают начинающие вебмастера (интересно, почему этот вопрос первый)
«Сколько я смогу заработать на контекстной рекламе?». Ответить на этот вопрос однозначно
невозможно. Заработок вебмастера зависит от трех факторов: от количества посетителей
вашего сайта, от тематики сайта и от расположения рекламных блоков на страницах вашего сайта.

С первым фактором все ясно, владелец сайта получает вознаграждение за переход по ссылке
рекламодателя. Резонно предположить, что чем больше посетителей, тем большее их количество
заинтересуется рекламными объявлениями, соответственно вырастает и доход. По статистике
к рекламным объявлениям проявляет интерес в лучшем случае десять процентов аудитории.

Со вторым фактором также все достаточно просто. Цена за переход по ссылке рекламодателя
напрямую зависит от тематики сайта. Существуют «дешевые» (знакомства, развлечения) и
«дорогие» (промышленность, банки, реклама и т.д.) тематики. Соответственно оценить
среднюю цену за переход по рекламной ссылке можно например таким способом.
Допустим, ваш сайт рассказывает о наружной рекламе. На сегодняшний день только сервис
контекстной рекламы бегун предоставляет возможность узнать цену, которую вынужден
заплатить рекламодатель, для того, чтобы его объявление было первым в блоке рекламы.
Используя этот сервис, и можно узнать какая тематика более дорогая, а какая совсем дешевая.
Переходим на
эту страничку
и видим, что тематика «наружная реклама» достаточно дорогая, а вот тематика «знакомства»
совсем наоборот.

Последний фактор — это место расположения рекламного блока. Начинающие вебмастера
достаточно часто пренебрегают этим фактором, а зря. Удачное расположение рекламного
блока может значительно увеличить эффективность рекламной площадки. К таким местам
стоит отнести расположение блока объявлений сразу под навигационным меню или в
начале основного текста страницы. Более подробно вы можете узнать об этом у любого сервиса,
который занимается предоставлением контекстной рекламы, каждый из них предлагает
набор рекомендаций по этому вопросу. Все просто! Удачное размещение рекламного блока
выгодно не только вебмастеру, но и сервису контекстной рекламы, ведь он так же
получает свое вознаграждение именно за переход по ссылке рекламодателя.

Ну и в заключении скажем несколько слов про сервисы контекстной рекламы.
Вне зависимости от того рекламодатель вы или вебмастер используйте только проверенные
и всем известные сервисы контекстной рекламы. Пусть у них несколько более высокие
цены, но зато все надежно и без обмана. Любой из нижеперечисленных сервисов контекстной
рекламы сможет обеспечить вам хорошую отдачу вложенных средств, если вы рекламодатель,
и принести неплохой доход, если вы вебмастер.

Бегун

Яндекс Директ

Google Adsense

B2BContext

Webalta

Главная

Как работает интернет-реклама?

Интернет-реклама повсюду: они следуют за вами, когда вы читаете новости, проверяете социальные сети и ищете информацию; и они могут быть очень актуальными, напоминать вам о вещах, которые вы забыли купить, или услугах, которые кажутся вам специально подобранными. Интернет-реклама — это отрасль с оборотом 398 миллиардов долларов, на которую приходится около половины всех мировых рекламных расходов, но большинство из нас плохо понимает, как именно работает эта реклама и как они так хорошо вписываются в цифровой ландшафт.

Что такое интернет-реклама?

Интернет-реклама, иногда называемая цифровой рекламой, — это любой вид платного общения или уведомления в Интернете. С момента появления первого рекламного баннера в 1994 году (подробнее об этом позже) большая часть Интернета работает по бизнес-модели, основанной на рекламе, при которой пользователи могут бесплатно получать доступ к информации и услугам в обмен на показ Объявления.

Преимущества интернет-рекламы

С точки зрения рекламодателя, рекламные кампании в Интернете имеют множество преимуществ, среди которых наиболее важные:

• Таргетинг на пользователей .Возможность настраивать таргетинг рекламы на определенные группы людей — одно из главных преимуществ интернет-рекламы. Для показа целевой рекламы веб-сайты собирают информацию о пользователях, такую ​​как история покупок, привычки просмотра (отслеживаемые с помощью файлов cookie) и местоположение, а затем показывают пользователям релевантные для них объявления.
• Ретаргетинг. Возможность настроить таргетинг на людей, которые уже взаимодействовали с компанией, с помощью дополнительных или других объявлений. Если вы когда-нибудь нажимали на объявление, а затем видели в своей ленте социальных сетей кучу разных рекламных объявлений той же компании, то это ретаргетинг.
• Возможность точно измерить рентабельность инвестиций (ROI). В отличие от печатной рекламы или рекламных щитов, онлайн-реклама может почти сразу показать рекламодателям полезную информацию об эффективности рекламной кампании, например, сколько пользователей увидели рекламу, нажали на нее и выполнили действие, например, подписались на информационный бюллетень или совершение покупки. Это позволяет предприятиям точно рассчитать, сколько денег нужно, чтобы привлечь клиента.

Все эти преимущества позволяют рекламодателям значительно увеличить свои расходы на то, что работает.Вы когда-нибудь задумывались, почему рекламодатели показывают вам одну и ту же рекламу этой обуви двести раз? Это потому, что они знают, что это работает и что они вас утомят!

Как работает интернет-реклама?

Рекламодатели, рекламные платформы и потребители — все они играют определенную роль в онлайн-рекламе.

• Потребители используют веб-службы или потребляют информацию в Интернете «бесплатно», но они платят за это (сознательно или неосознанно) своей личной информацией и вниманием. Отсюда известная поговорка: «Если вы не платите за товар, то вы являетесь товаром».”
• Веб-сайты и рекламные сети собирают информацию о пользователях и используют ее для создания сегментов людей, на которых можно настроить таргетинг с помощью рекламы. Чтобы их услуги оставались бесплатными для пользователей, эти сайты зарабатывают деньги на продаже рекламы.
• Рекламодатели платят веб-сайтам или рекламным сетям за показ своей рекламы. Затем они приносят доход, когда потребители нажимают на их объявления и покупают их продукты или услуги.

Давайте посмотрим, как эти отношения работают с оплачиваемым поиском, крупнейшим сектором интернет-рекламы.Это объявления, которые появляются в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP), прямо над обычными результатами. Рекламодатели платят поисковым системам, таким как Google, за отображение своих объявлений в верхней части поисковой выдачи при любом количестве поисковых запросов. Так что, если вы введете в строку поиска «лучший чемодан на колесиках», вы можете увидеть рекламу «В гостях». Это не значит, что они лучшие, это просто означает, что они заплатили большие деньги, чтобы вы увидели результат первым.

Эта система очень хорошо работает для рекламодателей: по данным Google, рекламодатели зарабатывают 8 долларов с каждого доллара, потраченного на Google Рекламу.Google тоже получает выгоду, поскольку большая часть его годового дохода в 162 миллиарда долларов (по состоянию на 2019 год) приходится на поисковую рекламу. А как насчет пользователей? Присутствие рекламы создает врожденную предвзятость в результатах поиска, создавая спрос на альтернативные поисковые системы.

4 типа интернет-рекламы

Прошли те времена, когда «онлайн-реклама» означала баннер или всплывающее окно. Цифровая реклама стала более сложной, и основными типами рекламы являются:

• Медийная реклама: Когда вы думаете «онлайн-реклама», на ум в первую очередь приходит медийная реклама.Это визуальная реклама, такая как баннеры или всплывающие окна, которые появляются на веб-страницах. Это вид рекламы, на которую будет нацелен блокировщик рекламы. И у Google, и у Facebook есть платформы для показа визуальной рекламы на своих сайтах, а также на сайтах других людей.
• Платная поисковая реклама: Бесплатные поисковые системы, такие как Google, позволяют рекламодателям размещать свой контент в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP) с помощью Google Ads. Поисковая реклама — это самый крупный сегмент интернет-рекламы.
• Реклама в социальных сетях: Платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter и LinkedIn, позволяют рекламодателям ориентироваться на определенную аудиторию на основе информации, которую платформа знает о своих пользователях, такой как возраст, местоположение, интересы и взаимодействие с пользователем с рекламодателем в прошлом. Многие рекламные объявления в социальных сетях позволяют пользователям взаимодействовать с контентом, «ставя лайк» или комментируя платные публикации. Некоторые из наиболее распространенных типов рекламы в социальных сетях включают:
  • Реклама на правой направляющей : реклама на правой направляющей — это медийная реклама, которая появляется справа от содержимого вашей ленты новостей в настольной версии сайтов социальных сетей, таких как Facebook и LinkedIn.
  • Реклама в фиде : Эти объявления появляются непосредственно в вашей ленте социальных сетей, и их труднее отличить от публикаций людей и компаний, которым вы действительно «нравитесь» или за которыми «следите». Компании платят за то, чтобы эти сообщения появлялись в вашей ленте, а затем могут включать изображения, видео, слайд-шоу или карусели, которые позволяют пользователям пролистывать или щелкать по нескольким изображениям. Один из способов узнать, является ли публикация в вашем фиде рекламой, — это то, что реклама часто бывает более красочной, чем обычный контент, и / или в ней есть движущееся видео.
  • Рекламные сообщения : Сайты социальных сетей, на которых есть платформа для обмена сообщениями, например Facebook и LinkedIn, также имеют возможность разрешить рекламодателям появляться в вашем почтовом ящике.
  • Сюжетная реклама : для приложений, которые имеют функцию «истории», таких как Snapchat, Instagram, Facebook и TikTok, вы можете увидеть рекламу в середине потока видео от людей, на которых вы подписаны, например, телереклама. , но кликабельно.
  • Рекламные сообщения : Вместо того, чтобы платить за рекламное место в социальных сетях, некоторые рекламодатели платят знаменитостям или влиятельным лицам за использование их продукта в социальных сетях.
• Контент-маркетинг : Контент-маркетинг возник из-за кликбейт-сообщений, которые появляются в нижней части многих новостных сайтов под заголовком «спонсируемый контент» и возглавляются рекламными платформами Outbrain и Taboola. Сегодня контент-маркетологи сосредотачиваются на создании высококачественного контента, который рассказывает историю или, кажется, предоставляет полезную информацию, включая привлекательные рекламные видеоролики и сообщения в блогах, оптимизированные для поисковых систем (SEO), которые предназначены для высоких позиций на страницах результатов поисковых систем.

Краткая история интернет-рекламы

Онлайн-реклама претерпела огромные изменения с тех пор, как в начале 90-х появились первые медийные объявления.

• 1994 : HotWired (онлайн-версия журнала Wired ) запустила первый рекламный баннер для AT&T. С показателем CTR 44% реклама имела огромный успех, что наводит на мысль о том, что публикации могут финансировать онлайн-контент с помощью рекламы и предоставлять его читателям бесплатно.
• 1996 : DoubleClick запустил службу динамической отчетности и таргетинга (DART), которая отслеживала способы взаимодействия пользователей с рекламой.Он также заменил бизнес-модель онлайн-рекламы с фиксированной оплатой моделью цены за показ (CPM), что означает, что чем больше раз реклама появлялась на веб-странице, тем выше были затраты. офлайновых СМИ.
• 1998 : поисковая машина GoTo.com была запущена по модели оплаты за клик, продавая с аукциона место в верхней части страницы результатов своей поисковой системы (SERP) тому, кто предложил самую высокую цену. Тот, кто выигрывал аукцион, платил выигрышную ставку за каждый полученный клик.Таким образом, ставка в 1 доллар за рекламу, которую увидят 1000 человек, будет стоить 1000 долларов: чем больше людей нажимают на ваше объявление (и посещают ваш веб-сайт), тем больше стоимость рекламы. Версия этой модели остается доминирующей и сегодня.
• 2000 : Google AdWords последовал примеру, обслуживая свои SERP-объявления на основе ключевых слов в поисковых запросах пользователей и добавляя возможность модели оплаты за клик в 2002 году.
• 2003 : Google расширил охват, продавая реклама не только на своем веб-сайте, но и в остальной части Интернета с помощью Google AdSense.AdSense размещал рекламу на веб-сайтах в своей сети, сопоставляя ключевые слова рекламодателей с релевантными веб-сайтами. Эти объявления, первоначально текстовые, а со временем — медийные, могут появляться где угодно в Интернете. Все, что рекламодатель должен будет сделать, — это сообщить AdSense, что они продают корм для собак премиум-класса, и Google будет показывать их рекламу на всех веб-сайтах, связанных с собаками. в их сети: клубы породы, спасательные организации и обучающие блоги, которым платили за размещение рекламы.
• 2006 : Социальные сети добавили новое измерение в таргетированную рекламу, когда Facebook в партнерстве с Microsoft предоставил свои первые таргетированные объявления: графические баннеры и спонсируемые текстовые ссылки, основанные на демографических данных и интересах пользователей.Запущен Outbrain, который позиционирует себя как «платформа для нативной рекламы номер один».
• 2007: Facebook запустил рекламу в Facebook, торговую площадку на правом краю (справа от ленты новостей) для рекламодателей.
• 2009 : Google AdSense начал «поведенческий таргетинг», который показывал рекламу на основе истории просмотров пользователей, а не только по ключевым словам, связанным с веб-сайтом. Чтобы показывать более точно ориентированную рекламу, Google использовал файлы cookie, которые регистрировали информацию каждый раз, когда пользователь посещал один из сотен тысяч веб-сайтов в сети AdSense.Хотя Google не был первым, кто использовал этот метод, его статус крупнейшего онлайн-рекламодателя имел далеко идущие последствия, открыв путь для крупномасштабного ретаргетинга.
• 2011 : Twitter стал пионером нового типа рекламы в социальных сетях с появлением спонсируемых твитов. Это был первый раз, когда рекламодатели могли платить знаменитостям и влиятельным лицам за рекламу своего продукта в социальных сетях.
• 2013 : Facebook представил спонсируемые истории, вызывающую много критику функцию, которая показывала бы бизнесу, который пользователь «нравился» своим подписчикам, как если бы этот пользователь одобрял бизнес.Эта функция привела к коллективному иску и была закрыта в течение года. Между тем, новое приобретение Facebook, Instagram, запустило свою первую рекламу, спонсируемые сообщения, которые могут отображаться в вашей ленте независимо от того, подписаны ли вы на спонсируемый аккаунт.
• 2016: «Spon con» достиг своего пика: 82% из 50 крупнейших новостных сайтов содержат спонсируемый контент от Outbrain и Taboola. Вскоре после этого авторитетные источники, такие как New Yorker , начали разрывать связи с гигантами-спонсорами, поскольку потребители все чаще использовали блокировщики рекламы и насмехались над кликбейтами.
• 2018 : Европейский Союз ввел в действие Общий регламент по защите данных, который ограничил способы, которыми веб-сайты могут собирать данные пользователей.
• 2021: Apple объявила об изменениях конфиденциальности, которые требуют, чтобы мобильные приложения получали разрешение пользователей перед сбором информации о действиях пользователей. Facebook утверждает, что это обновление серьезно повлияет на его бизнес, ограничив его возможности как по показу целевой рекламы, так и по измерению рентабельности инвестиций рекламодателей.

Проблемы интернет-рекламы

Как потребитель, легко увидеть недостатки онлайн-рекламы: они могут мешать информации, которую вы на самом деле пытаетесь найти, а по мере того, как реклама становится более сложной, это может быть затруднительно чтобы отличить платную рекламу от органического контента.Иногда кажется, что вас преследует товар или услуга.

Интернет-реклама имеет недостатки и для бизнеса. Вот некоторые из самых серьезных проблем:

• Несколько платформ доминируют в сфере онлайн-рекламы . На Google приходится 29,4 процента рынка цифровой рекламы США, за ним следует Facebook (22,7 процента). Такой огромный охват означает, что большинство интернет-рекламодателей вынуждены работать с Google и Facebook, хотят они этого или нет. Некоторые штаты даже подали в суд на Google за то, что они называют несправедливой монополией на интернет-рекламу.
• Сложно измерить эффективность на разных платформах . Поскольку две платформы доминируют в сфере онлайн-рекламы, практически невозможно измерить эффективность онлайн-рекламы единообразно. Facebook и Google по-разному измеряют эффективность рекламы, и у них очень мало стимулов для создания единой системы измерения.

Выход за рамки модели, основанной на рекламе

Доминирование Facebook и Google в сфере онлайн-рекламы заставило многие компании искать свои доходы в других местах.Крупные новостные сайты, которые раньше предоставляли свой контент бесплатно, обнаруживают, что реклама не оплачивает счета и создает непримиримый конфликт интересов на их платформах. Теперь они переходят к модели на основе подписки, в которой их контент защищен платным доступом.

В то время как потребители могут сначала сопротивляться плате за информацию и услуги, которые они привыкли получать бесплатно, дело в том, что мы всегда платили за цифровой контент — только в другой валюте. Подписки с номинальной оплатой обеспечивают более прозрачный обмен ценностями.Шридхар Рамасвами, соучредитель Neeva, объясняет: «Мы платим за воду, которая течет из крана, и мы не против. Чисто, недорого. Нет никаких предположений, что вода бесплатная «.

Устали от того, как ваши поисковые запросы и действия в Интернете быстро превращаются в рекламу в социальных сетях? Neeva — первая в мире частная поисковая система без рекламы, которая стремится показывать вам лучшие результаты при каждом поиске. Мы не только никогда не продаем и не передаем ваши данные никому, особенно рекламодателям, мы также активно препятствуем отслеживанию и блокируем рекламу, которая жутко следит за вами в Интернете.Попробуйте Neeva на себе на neeva.com.

Краткое руководство по платной цифровой рекламе

* Этот пост был первоначально опубликован 7 августа 2017 года и был обновлен, чтобы отразить меняющийся ландшафт платной рекламы.

В цифровом маркетинге есть поговорка: « Лучшее место, чтобы спрятать труп — это вторая страница поиска Google». В этом есть доля правды.

Согласно Search Engine Journal, результаты на второй странице поиска Google имеют рейтинг кликов (CTR) менее 1%.Крайне важно иметь стратегию платной цифровой рекламы — такую, которая будет держать вас на виду у ваших клиентов (и держать клиентов подальше от мертвых тел).

Источник: ИССЛЕДОВАНИЕ SISTRIX 2020, в котором содержится более 80 миллионов ключевых слов и миллиарды результатов поиска с анализом различных показателей CTR.

Стратегия платной цифровой рекламы предназначена не только для размещения вашей рекламы на первых страницах поисковых систем. Теперь вы можете размещать рекламу в социальных сетях и на многих веб-сайтах, платформах и средах (даже в подкастах).

Если вы хотите развиваться и внедрять эффективную стратегию цифрового маркетинга, добавление платной цифровой рекламы может сдвинуть с мертвой точки.

Прочтите, чтобы узнать, почему вам следует рассмотреть стратегию платной рекламы для вашего бизнеса и каковы ваши современные возможности.

Содержание:

Как работает платная цифровая реклама?

Платная цифровая реклама — это метод маркетинга, при котором компании платят издателю (например, поисковой системе или владельцу веб-сайта) каждый раз, когда кто-то нажимает или просматривает их рекламу в результатах поиска, на веб-сайте, в социальных сетях или на другой цифровой платформе.

При таком подходе вы, по сути, можете купить внимание, а не (часто долгосрочный) подход к его органическому зарабатыванию.

(Объявление) «Торги» начинаются с…

Представьте себе цифровой аукционный зал: разные компании делают ставки за размещение своей рекламы в определенном пространстве.

Для действительно конкурентоспособного места торги могут быть немного дороже перед его продажей. Или, если компании сочтут, что пространство не стоит их времени, ставки могут оставаться чрезвычайно низкими.

Как только все ставки поданы, аукционист награждает лучшие из них — то есть лучшие веб-страницы и объявления — лучшими призами (высокая видимость в Интернете).

Так как теперь они продвигают лучшие материалы, аукционист (издатель) предоставляет своим пользователям (или поисковикам) наиболее релевантный контент, получивший наибольшее количество голосов.

Именно так интернет монетизировал рекламу, и именно так многие рекламные платформы продают свои рекламные места. Самые эффективные объявления получают лучшую видимость.

Это далеко не слепой аукцион, большинство платформ обеспечивает большую прозрачность в отношении самых высоких ставок, что может дать вам представление о том, готовы ли вы конкурировать за конкретное место размещения рекламы или нет.

Предположим, вы решили сделать ставку и применили креатив, копию и таргетинг на аудиторию, чтобы создать эффективную рекламу. Вы увидите, что эти рекламные платформы вознаграждают за вашу тяжелую работу гораздо большей наглядностью.

И да, платная реклама может эффективно двигать иглу для многих организаций.

кликов и показов

Платформы могут взимать плату за размещение рекламы двумя основными способами.

Один для видимости , или — в мире цифровой рекламы — показов. Глазные яблоки. Независимо от того, делает ли кто-то что-то на основе вашей рекламы, не влияет на структуру затрат. Размер их аудитории является ключевым фактором, когда речь идет о ценах на размещение рекламы.

Другой способ оплаты основан на действии — пользователь нажимает на ваше объявление, и с вас взимается «цена за клик», или цена, определенная издателем с учетом других участников торгов.Отсюда термин Pay-Per-Click (PPC) или Cost-Per-Click (CPC).

• Показы означает, что вы платите за видимость.
• Pay-Per-Click означает, что вы платите за участие.

Каналы CPM (показы) обычно больше ориентированы на осведомленность или просмотры (медийная реклама, программная реклама, OTT и т. Д.). Каналы CPC обычно больше ориентированы на привлечение трафика (больше на основе намерений, например, большинство кампаний Facebook или кампаний Google Ads).

Стоит ли делать только контекстную рекламу и игнорировать показы?

Тот факт, что конкретная платформа цифровой рекламы или издатель взимает с вас плату за показы, не означает, что они не будут вызывать действия (клики, загрузки, посещения и т. Д.). Главный недостаток заключается в том, что у вас нет гарантированных результатов по вашим затратам.

Плюсы и минусы показов и ценообразование на основе видимости

Допустим, вы тратите 10 000 долларов на кампанию, в которой взимается плата только за показы.Например, представьте, что это видеообъявление на платформе потокового вещания. Все эти 10 тысяч долларов уйдут за дверь, и вы можете увидеть скачок в бизнесе. Вы даже можете поместить туда промо-код и иметь возможность напрямую связать некоторые продажи с людьми, которые видели именно эту видеорекламу.

И если это действительно эффективный канал, который нравится вашей аудитории, и единственная доступная модель ценообразования — это показы, его, вероятно, все же стоит рекламировать там (например, подумайте о рекламе Hulu для страховых компаний).

Обратной стороной является то, что вы можете потратить все эти 10 тысяч долларов на это объявление и не заметить никаких изменений в доходе.К сожалению, это не имеет значения. У вас есть «впечатления», за которые вы заплатили, а не потенциальных клиентов.

Плюсы и минусы ценообразования на основе платы за клик и действий

Теперь предположим, что вы берете эти 10 000 долларов и вместо этого вкладываете их в кампанию Google Рекламы. Положительным моментом является то, что какая бы часть этого бюджета вы ни тратили на действия — людей, заинтересованных в вашей рекламе, которые решили нажать на нее.

Обратной стороной PPC является то, что вы тратите только то, на что нажимают — это означает, что, возможно, вы решите провести поисковую кампанию с бюджетом в 10 000 долларов, но отсутствие объема поиска по выбранным вами терминам означает, что только 10 человек нажимают на ваши объявление по цене 10 долларов за клик.

Итак, вы получили только 10 потенциальных клиентов и потратили 100 долларов за период своей кампании, когда вы надеялись на огромную новую партию голодных потенциальных клиентов, квалифицированных по маркетингу.

Важность таргетинга

Правильные параметры аудитории не менее важны, а может быть, даже важнее, чем создание идеальной рекламы.

Цифровые платформы имеют всевозможные способы разделения аудитории на основе таких факторов, как:

• Демографические данные (возраст, доход, география, размер семьи и т. Д.)
• Психографическая информация (определяемая как ценности, сходства и мотивации)
• Подписок
• История покупок
• Поведение в сети
• и т. Д.
• и т. Д.
• и т. Д.
• и т. Д.

Этот длинный список становится все длиннее, так как все мы проводим больше времени на устройствах и онлайн-платформах, взаимодействуем, взаимодействуем, покупаем и делимся. По мере того, как список растет, возможности для набора нужной аудитории для вашего сообщения возрастают — и работа, необходимая для его правильного понимания, тоже возрастает.

Различные платформы имеют разные параметры, поэтому наличие сильных маркетинговых персонажей поможет вам тратить меньше времени и денег на методы проб и ошибок и сразу перейти к увеличению количества кликов и привлечению квалифицированных потенциальных клиентов.

Нужна помощь в понимании и определении вашей аудитории? Получите подтвержденные исследованиями персонажи, которые помогут вам добиться лучших результатов.

Виды платной рекламы

Существует множество различных типов платной рекламы, которые вы можете изучить для привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда.Мы перечислили некоторые из наиболее распространенных категорий, которые регулярно приводят к результатам, и дали немного вводного контекста о том, как ориентироваться в каждой из них:

Реклама в поисковых системах (или «SEM» — «Маркетинг в поисковых системах»)

Когда вы вводите запрос в Google, вы можете получить несколько разных типов результатов:

(Стоит отметить, что, хотя Google является самой популярной поисковой системой, другие, такие как Bing и Yahoo, также существуют и получают трафик).

• Объявления с оплатой за клик (PPC): Помните ценообразование на основе действий и войну ставок? Если вы делаете ставки через Google, ваше объявление может появиться в списке ссылок над обычными результатами, известном как платные поисковые объявления . В то время как наиболее эффективные цифровые стратегии полагаются как на контекстную рекламу, так и на сильное SEO, платная поисковая реклама — это эффективный способ обойти конкуренцию и утомительную долгую работу по достижению вершины путем органического ранжирования. С помощью контекстной рекламы компании могут немедленно направлять трафик на веб-сайт или на эффективную целевую страницу. * Это часть платной рекламы. *
• Обычных результатов поиска: Это основной раздел результатов поиска.Эти органические результаты ранжируются по качеству и содержанию веб-страницы. Чтобы получить рейтинг в этом разделе, ваша целевая страница должна быть релевантной для поисковика и иметь высокий рейтинг кликов. Это обычно называется поисковой оптимизацией (SEO). Хорошее ранжирование в обычных результатах поиска со временем стало сложнее, поскольку почти у каждой компании есть веб-сайт и она борется за трафик, а факторы ранжирования постоянно меняются. Со временем и настойчивостью вы сможете получить рейтинг впереди своих конкурентов в обычных результатах поиска. * Это не часть платной рекламы. *

Платная поисковая реклама проста. Допустим, вы занимаетесь электронной коммерцией и размещаете крупный заказ на теплые пальто перед зимней бурей и хотите рекламировать свой инвентарь в Google.

Когда кто-то вводит ключевое слово, по которому вы сделали ставку, например «пухлое зимнее пальто», его поисковый запрос запускает ваше текстовое объявление. Ваше объявление будет отображаться в спонсируемом разделе страницы результатов поиска.

Это экономичный способ быстро добиться заметности.А если поисковик нажимает на ваше привлекательное объявление, заходит на ваш веб-сайт и совершает покупку, то — вуаля! Вы на пути к совершенствованию этой концепции PPC!

Вы также можете настроить таргетинг на пользователей в зависимости от их географии с помощью поисковых объявлений, чтобы они показывались только людям в вашем районе. Это отличный способ конкурировать в своей отрасли и ориентироваться на местную аудиторию и людей, которые уже ищут вас!

РЕЗЮМЕ: В Google поисковый маркетинг (или SEM) нацелен на пользователей в зависимости от того, что они ищут.Объявления появляются в верхней части страницы результатов поиска (SERP) над обычными результатами и избранными фрагментами.

Если вы выиграете войну ставок и эффективности, ваше объявление может отображаться высоко на странице, и вы будете платить за клик (PPC) за каждого пользователя, который нажимает на ваше объявление на вашу целевую страницу.

Реклама в социальных сетях

Большинство платформ социальных сетей теперь имеют собственные рекламные платформы. Мы обычно запускаем рекламу с оплатой за клик через Facebook и Instagram, YouTube, LinkedIn и иногда даже Twitter.

Плата за клик в социальных сетях отличается от поисковой рекламы тем, что вместо таргетинга на пользователей на основе поисковых запросов вы нацеливаете на них пользователей на основе интересов. Платформы социальных сетей, особенно Facebook и Instagram, имеют тщательно отобранные инструменты сегментации аудитории на основе пользовательских данных.

Как и в случае с поисковой рекламой, стоимость клика в социальных сетях зависит от ваших конкурентов и целей (например, от того, оптимизируете ли вы количество кликов или количество показов).

Instagram и Facebook используют стратегию цены за действие (плата за клик).С оплатой за показ компании платят за показ, а с оплатой за клик компании платят за действия.

Facebook владеет Instagram, и вы можете размещать рекламу на обоих с одинаковой настройкой. LinkedIn становится все более интересным каналом B2B для рекламы, но, как правило, это более дорогое вложение.

Реклама в Twitter включает продвигаемые твиты, продвигаемые аккаунты и продвигаемые тенденции. Стоимость продвигаемых твитов может варьироваться от одного доллара до нескольких долларов за действие. Продвигаемые аккаунты стоят несколько долларов за каждое подписку.Продвигаемые тренды могут стоить до сотен тысяч долларов в день.

B2B каналы

Обычно мы используем Facebook, Instagram и LinkedIn для платной рекламы B2B в социальных сетях.

Каналы B2C

Обычно мы используем Facebook, Instagram, LinkedIn и рассматриваем Twitter как платный рекламный канал в комплексе платного социального маркетинга B2C. SnapChat также предлагает платные возможности для рассмотрения маркетологами B2C.

РЕЗЮМЕ: В зависимости от платформы социальной сети, на которой вы хотите размещать рекламу, вы можете использовать PPC или модель на основе показов.Вместо таргетинга на основе поисковых запросов или «поискового намерения» вы можете настроить таргетинг на основе интересов и демографических данных.

Нужна помощь в увеличении числа подписчиков в социальных сетях? Узнайте, какую тактику используют наши эксперты по социальным сетям

Медийная реклама

Медийная реклама — это способ повысить узнаваемость вашего бренда в Интернете, и ее таргетинг зависит от активности пользователей. Медийная реклама (часто баннерная) показывается вашей целевой аудитории, когда они просматривают Интернет.В медийных объявлениях обычно взимается плата за клик.

Подумайте о времени, которое вы проводите в сети. Всегда ли он сосредоточен на поиске товара, который вы хотите купить? Иногда. Но она также тратится на покупки в Интернете и поиск места для следующего отпуска.

Вот почему так важны медийные объявления — чтобы вы могли держать свой бренд в центре внимания людей, когда они работают в Интернете.

Где можно разместить медийную рекламу?

Медийная реклама предлагается множеством веб-сайтов, новостных сайтов и издателями (например, местными и национальными СМИ), а также сторонними агрегаторами, которые расшифруют Интернет и разместят вашу рекламу в разных местах в Интернете в зависимости от аудитории или параметров таргетинга.

Именно так многие новостные веб-сайты и блоги получают доход.

Хотя вы можете успешно размещать рекламу в социальных сетях с небольшим бюджетом, барьеры для входа в платную медийную рекламу обычно выше и требуют значительных предварительных вложений, прежде чем вы сможете протестировать или увидеть какой-либо ROI.

С другой стороны, эти торговые точки и онлайн-блоги обычно имеют проверенную определенную аудиторию, которая уделяет им постоянное внимание.

Если ваш бюджет выше, и вы знаете, что ваша аудитория читает конкретный тип целевых публикаций, возможно, стоит просмотреть их онлайн-медиа-кит и выделить часть оплаченных расходов на медийную рекламу.

Ретаргетинг и ремаркетинг

В мире цифровой рекламы «ретаргетинг» является ключевой тактикой, которая почти единодушно присутствует в маркетинговой комбинации эффективных платных стратегий.

Что такое ретаргетинг?

Помните, как однажды вы посещали веб-сайт Patagonia, и теперь везде, где вы смотрите и просматриваете, вы видите, что идеальный флис, который вы не купили, следует за вами?

Ретаргетинг предполагает сбор файлов cookie в браузере пользователя, когда он посещает ваш веб-сайт, а затем использование этих файлов cookie для отслеживания их в Интернете с помощью визуальной рекламы.

Вы также можете реализовать ретаргетинг для большего списка адресов электронной почты, которые у вас есть (и иметь разрешение на использование каждого адреса электронной почты).

Это одна из наиболее спорных тем, когда речь заходит о конфиденциальности в Интернете в наши дни, и все больше и больше веб-сайтов предлагают возможность сбора файлов cookie по прибытии пользователей, а не просто делать это.

Ретаргетинг имеет один из самых низких барьеров затрат среди всех тактик платной рекламы и, как правило, один из самых высоких показателей рентабельности инвестиций.

Логика проста — они уже проявили некоторый интерес к вашему сайту, а теперь вы просто постоянно напоминаете им, что вы здесь и готовы, когда они.

Как вы перенаправляете пользователей?

Есть много инструментов, которые можно использовать для реализации ретаргетинга. Этому могут способствовать как Facebook, так и Google, а также другие сторонние инструменты, такие как AdRoll.

Хорошо, в чем разница между «Ретаргетингом» и «Ремаркетингом»?

Эти два термина, используемые почти как синонимы, в значительной степени означают одно и то же. Если вы хотите получить действительно техническую информацию, ретаргетинг — это платная тактика отслеживания пользователей, посетивших ваш сайт, с помощью рекламы.

Ремаркетинг просто означает, что вы добавляете новую маркетинговую точку соприкосновения с тем, кто в прошлом взаимодействовал с вами в цифровом формате, по любому каналу ( re marketing = маркетинг снова).

Однако маркетологи используют оба слова как синонимы.

Краткая история «Ремаркетинга» и «Ретаргетинга»

Таким же образом инструмент Google для реализации этой технологии назывался «Ремаркетинг Google», тогда как «Ретаргетинг» был термином, более часто используемым в Facebook.Со временем они превратились в два слова, которые в основном используются маркетологами (которые печально известны своей небрежностью при определении наших терминов).

РЕЗЮМЕ: Для простоты скажем, что ретаргетинг и ремаркетинг означают одно и то же — сбор файлов cookie, когда пользователи посещают ваш веб-сайт, и отслеживание их с помощью рекламы, которую вы можете персонализировать в зависимости от страницы (или страниц), которые они посетили. Вы можете сделать это через Google, Facebook и Instagram или через множество различных сторонних рекламных платформ.

Это дешево, эффективно и является ключевым моментом в разговоре о конфиденциальности и маркетинге на основе разрешений.

Нативная реклама

Нативная реклама — это категория рекламы, которая означает, что дизайн рекламы и опыт взаимодействия с ней соответствуют платформе, на которой размещается реклама.

Реклама в Facebook и Instagram — хорошие тому примеры. Допустим, вы просматриваете ленту и наталкиваетесь на что-то явно платное.

Он по-прежнему соответствует платформе и органическому контенту, но имеет несколько отличительных характеристик, которые его разделяют (например, слово «спонсируемый» в Instagram).

Большинство современных платных платформ стремятся к использованию нативной рекламы, чтобы повысить качество взаимодействия с пользователем, поскольку нативная реклама менее резкая и обычно полагается на некоторую персонализацию, чтобы « адаптировать » контент к пользователю (подумайте о параметрах таргетинга на социальных платформах и о том, как платформы отдают приоритет высокоэффективной рекламе).

Какой пример ненативного объявления?

Подумайте о любой видеорекламе, которую вы видите на потоковых платформах или о традиционной телерекламе.

Эти рекламные объявления не соответствуют содержанию шоу или фильма, которые вы смотрите, и поэтому не попадают в категорию «нативных». Баннерная реклама в публикациях также часто бывает неродной.

Почему важно, является ли мое объявление нативным или нет?

Это вопрос, который стоит задать. Как маркетолог, вы можете столкнуться с дополнительными ограничениями на то, что вы можете отправлять, если платформе требуется нативная реклама.Все, от размеров изображений до количества слов, а иногда даже ограничений на цветовую палитру, может быть частью требований.

Многие платформы также утверждают, что нативная реклама работает лучше. Чем более органично они вписываются в пользовательский интерфейс, тем меньше пользователь будет воспринимать их как рекламу и прокручивать назад.

С другой стороны, нативная реклама меньше выделяется.

Такие показатели, как цена за клик и цена за лида, могут помочь вам сориентироваться в том, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

РЕЗЮМЕ: Наиболее платная реклама теперь попадает в категорию «нативных объявлений», что означает, что тип рекламы, которую вы можете разместить, соответствует пользовательскому опыту платформы.

Требования

заслуживают внимания при планировании кампании, особенно если вы относитесь к социально сознательной, правовой, политической, религиозной или иной категории организаций, поскольку политика этой платформы может влиять на то, будут ли они фактически распространять конкретные объявления от вашего имени.

Видеообъявления и рост OTT

С появлением потоковых платформ, таких как Youtube, которые получают доход от рекламы, крупным брендам больше не нужно было тратить все свои рекламные расходы на сетевую телевизионную рекламу или копить на одну большую, смелую рекламу Super Bowl.

Что означает «ОТТ»?

OTT или «Over-The-Top» реклама относится к видеообъявлениям, которые достигают «через» кабельную приставку и предоставляют пользователям доступ к видеоконтенту (фильмам, новостям, телешоу) через потоковую передачу в Интернете.

Те дорогие, многолетние кабельные контракты, которые вам приходилось заключать с представителем службы поддержки клиентов после того, как они открыли вам двери, по ставке, которая утроилась после первых 90 дней? Извините, вы проводите какие-либо акции в моем районе?

Эти разговоры в значительной степени остались в прошлом, так как сервисы подписки, такие как Netflix, Amazon Prime, Fubo, YouTube, Hulu, взяли верх.

На каких OTT-платформах можно размещать рекламу?

Эти платформы приняли несколько различных моделей получения дохода:

• Мы не берем плату за просмотр, но вы будете видеть рекламу (т.е. YouTube)
• Мы взимаем с вас абонентскую плату за доступ к нашему контенту, и вы можете заплатить немного больше, чтобы смотреть без рекламы (например, Hulu).
• Мы берем плату за подписку, и мы показываем вам рекламу (например, Павлин)
• Мы не будем показывать вам рекламу (например, Netflix, HBO).

Существует множество различных платформ OTT, на которых вы можете размещать рекламу с разной степенью затрат. Например, реклама на YouTube будет дешевле, чем реклама на Peacock (потоковая платформа NBC).

Как вы размещаете рекламу на платформах OTT?

В зависимости от OTT-платформ, на которых вы хотите размещать рекламу, существует два метода:

• Разместите рекламу непосредственно на платформе — например, на YouTube, загрузив собственное объявление и параметры таргетинга
• Размещайте рекламу через стороннюю «покупку рекламы», которая поможет вам ориентироваться в ландшафте платформ, таргетинга и аудитории.

Основаны ли OTT-объявления на впечатлениях или действиях?

OTT-объявлений основаны на показах.На сцене появляются более сложные модели, такие как модель YouTube с оплатой за просмотр рекламы, которая взимает с вас плату только в том случае, если пользователь решает не пропускать вашу рекламу через 5 секунд, но вы по-прежнему технически платите за глазные яблоки, а не действие.

Стоит ли размещать рекламу на OTT?

Хотя видеореклама основана на показах, она может иметь большое влияние на общую эффективность маркетинга. Входные барьеры дороже, чем другие формы платной рекламы, но доходность может быть высокой.

Как и все формы платной рекламы, это в основном вопрос аудитории. Компании B2C, как правило, доминируют в этом ландшафте, но доступный уровень таргетинга может сделать этот канал также эффективным каналом для кампаний B2B.

РЕЗЮМЕ: OTT-реклама — это сокращение от онлайн-видеорекламы на потоковых платформах. Даже более сложные модели ценообразования по-прежнему основаны на показах.

Размещение этих объявлений может быть дорогостоящим из-за высоких барьеров для входа, но может привести к высокой отдаче от узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов, если есть качество рекламы и таргетинг на аудиторию.

Хотите помочь решить, стоит ли размещать рекламу на OTT? Узнайте, какие факторы учитывают наши специалисты по контекстной рекламе для достижения лучших результатов.

Рекламные подкасты

Еще одна развивающаяся тактика платной рекламы — это подкасты, которые становятся одним из наиболее эффективных рекламных каналов. Уровень таргетинга может быть очень конкретным — подумайте о рекламе HR-инструмента в подкасте, посвященном HR, — а лояльность, которую организаторы имеют среди своих несгибаемых подписчиков и слушателей, может сделать эти расходы пограничной кампанией влиятельных лиц.

Ландшафт огромен и растет с каждой секундой, и он становится все более нишевым. Как и в случае с OTT, вы можете обратиться к отдельным подкастам для размещения рекламы или обратиться к стороннему провайдеру, который будет распространять вашу рекламу в сети подкастов на основе параметров аудитории и слушателей.

Типы подкастов

Подобно радиообъявлениям прошлых дней, рекламодатели могут размещать собственные рекламные объявления, обычно в форме 15-секундной или 60-секундной рекламы.

В зависимости от подкаста ведущие также будут сами читать рекламный текст, обеспечивая форму «нативной» аудиорекламы, которая приносит одни из самых высоких доходов.

URL-адреса в призыве к действию могут отображаться как партнерская целевая страница (например, Athletic Greens в подкасте Тима Ферриса), что может помочь в отслеживании и даже может быть использовано в модели затрат, основанной на действии.

Источник: Athletic Greens

Подкасты обычно взимают разные ставки за то, где появляется реклама (т. Е. Больше для размещения в начале, меньше для размещения в конце).

РЕЗЮМЕ: Реклама в подкастах — это новая возможность для платной рекламы, которая обеспечивает захватывающие возможности таргетинга на тематику и аудиторию.

Обычно это модель фиксированной оплаты, основанная на количестве слушателей (впечатлениях), но возможность ценообразования на основе действий может проявляться в форме партнерских возможностей.

Как работают вместе платные цифровые каналы?

Как сыр и вино. Шутки в сторону. Самые успешные маркетинговые кампании используют множество комбинаций платных платформ цифровой рекламы, чтобы максимально эффективно использовать ваши рекламные деньги.

Выбор канала должен определяться предпочтениями аудитории.Тот покупатель, который искал новое пуховое пальто? Он или она может нажать на ваше объявление, но не сразу совершить покупку.

Вот где реклама на других каналах и платные тактики, такие как ретаргетинг, могут помочь вам вывести маркетинговый комплекс на новый уровень.

Чтобы иметь сильную стратегию платной рекламы, вам необходимо хорошо понимать свою аудиторию.

• Где они «живут» в сети?
• О чем они заботятся?
• Что они ищут, на каком языке говорят и что покупают?

Понимание вашего целевого рынка — ключ к успеху ваших кампаний.

А теперь давайте поговорим о том, как все это реализовать.

Что платная цифровая реклама может сделать для вас

• Мгновенный трафик. Если у вас есть запущенный и работающий веб-сайт, вы можете создать учетную запись на рекламной платформе поисковой системы, а затем настроить и запустить свою рекламу и привлечь новую аудиторию. Это так просто.
• Высокая рентабельность инвестиций. Вы можете выбрать, где и когда будут показываться ваши объявления, исходя из ключевых слов, параметров аудитории, поведения в Интернете и многого другого.Эта гибкость, сделанная правильно, поможет вам привлечь на свой веб-сайт нужных людей. Если вы выберете PPC вместо показов, с вас не будет взиматься плата, если посетитель не проявит интерес.
• Проверить прибыльность различных ключевых слов или таргетинга на аудиторию. Посмотрите на свои показы, среднее количество кликов, цену за лида и качество этого лида для оценки общей эффективности рекламы. На основе вашего анализа вы можете изменить свои ключевые слова или таргетинг на аудиторию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и сократить расходы.
• Ограничьте свой дневной бюджет. С моделями PPC вы можете решить, сколько вы хотите тратить на клик или в день.
• Повышение узнаваемости бренда. Пока у вас есть бюджет, ваши объявления будут появляться, когда люди будут искать по вашим ключевым словам с помощью PPC, что позволит вам уверенно влиться в вашу отрасль. Вы даже не платите за эти показы — вы платите только за клик!
• Повышение кампаний. Вам нужно привлечь новую аудиторию? Увеличить присутствие вашего бренда на конкурентном рынке? Появляться над конкретным конкурентом? Платная реклама — это самый быстрый способ усилить свое цифровое присутствие и привлечь внимание нужной аудитории.
• Воспользуйтесь ретаргетингом. Сайты могут показывать таргетированную рекламу пользователям, которые уже посетили вашу страницу. Предыдущие посетители знакомы с вашим брендом, и пока они просматривают веб-страницы, вы можете напомнить им, чтобы они вернулись и совершили конверсию.
• Сплит-тестировать различные сообщения и предложения. С помощью A / B-тестирования вы можете постоянно тестировать рекламные сообщения и изображения. Протестируйте два объявления друг против друга и проанализируйте свои результаты — какой подход оказался наиболее успешным? Повторяйте и повторяйте, чтобы постоянно спрашивать и отвечать, что работает с вашей аудиторией.

Как запустить платную цифровую рекламную кампанию

• Убедитесь, что ваши целевые страницы готовы к увеличению посещаемости. Чтобы получить достаточную рентабельность инвестиций от вашей кампании PPC, вам необходимо убедиться, что посетители будут перенаправлены на страницу, где они заполняют форму, размещают заказ или предпринимают какие-либо другие действия, связанные с вашей входящей маркетинговой последовательностью.
• Создавайте УМНЫЕ цели. Как вы узнаете, успешна ли ваша PPC-кампания? Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, можете ли вы это измерить? Определите свои SMART (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и своевременные) цели, чтобы четко их достичь.
• Определите свой бюджет. Какую часть вашего бюджета вы направите на свою стратегию платной рекламы? Определите свою цену за конверсию — сколько вы заплатите, чтобы привлечь на свой сайт потенциального клиента?

• Быть найденным нужными людьми. Какие ключевые слова будут использовать ваши клиенты при поиске? Изучите тип языка, который используют ваши персонажи, чтобы увеличить ваш квалифицированный трафик.
• Создайте свою рекламу. Вы знаете своего целевого покупателя лучше, чем кто-либо. Создайте рекламу, которую они не могут прокрутить. Также подумайте о своих ремаркетинговых объявлениях — если предыдущему посетителю веб-сайта (снова) представлены ваши услуги, как вы можете вернуть его на свой сайт?
• Выбрать рекламную площадку в поисковых системах .Google AdWords? Yahoo / Bing? Facebook? Адролл? Что для вас наиболее разумно?
• Наблюдайте за движением транспорта. Вы можете сразу увидеть успех. Или вам может потребоваться настроить аудиторию или рекламный креатив — или даже пересмотреть свое предложение — прежде чем вы найдете что-то, что работает.
  
  
• Просматривайте, уточняйте и пожинайте результаты. Данные стратегии PPC легко доступны и легко анализируются, поэтому вы можете оптимизировать их на лету. Вы можете быстро протестировать и повторить, чтобы убедиться, что вы в полной мере используете свой бюджет на контекстную рекламу.

Думаете, вам было бы полезно включить платную цифровую рекламу в свою маркетинговую стратегию? Поговорите с экспертом по маркетингу и начните привлекать больше потенциальных клиентов с каждым долларом.

17 типов интернет-рекламы — Plerdy

Несомненно, каждой компании нужны интернет-рекламные носители, чтобы быстро выиграть конкурентную борьбу. Всем, кто управляет интернет-магазинами, рекомендуем более внимательно изучить виды интернет-рекламы.Даже если у кого-то по-прежнему нет веб-сайта, «без него все будет хорошо», это скоро может измениться. Рекомендуется иметь веб-ресурс, особенно если он может многое предложить онлайн-аудитории. Этим нельзя пренебрегать. Если у компании нет онлайн-клиентов, это не значит, что они отсутствуют вообще. Возможно, наоборот, компания станет более успешной с помощью SEO сайта и интернет-рекламы.

Давайте попробуем дать короткое определение «интернет-рекламе».”

Что такое веб-реклама: быстрые факты

Все просто: веб-реклама предусматривает использование Интернета в качестве средства доставки маркетинговых сообщений потенциальным клиентам, чтобы они могли посетить веб-сайт. Это позволяет совершать продажу или генерировать лиды (заявки).

С появлением Интернета и широкополосного доступа начался упадок традиционной рекламы. Хотя не все развивающиеся страны используют интернет-рекламу, многие деловые люди считают этот маркетинговый канал основным инструментом лидогенерации.

Основным преимуществом интернет-рекламы является быстрая доставка товара / услуги мировой целевой аудитории. Кроме того, конкретная ориентация в рекламе и оценке результатов позволяет оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить эффективный процесс продаж.

Обычно плата за интернет-рекламу взимается в соответствии с одним из следующих принципов:

• цена за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов своей рекламы целевой аудиторией;
• цена за клик (CPC): рекламодатель платит всякий раз, когда пользователь нажимает на его объявление, которое перенаправляет его на целевую страницу;
• Стоимость за действие (CPA): рекламодатель платит за определенное действие, совершенное потенциальным клиентом (покупка, заявка и т. Д.).).

Если объявление публикуется напрямую по согласованию между владельцем бизнеса или его представителем и администратором тематического веб-сайта, рекламодатель может заплатить фиксированную ставку. Но это делается редко, и обычно выплаты производятся, как указано выше.

Что можно рекламировать в Интернете?

Интернет-реклама повышает узнаваемость бренда среди пользователей и увеличивает объем продаж.

Намерения определяют, что выбрать для рекламы в Интернете и как.

В Интернете можно разместить рекламу:

1. Товары, предоставляемые компанией.
2. Сайтов.
3. Бренды.
4. Интернет-магазины.
5. Все, что не запрещено законом.

Интернет-реклама имеет следующие особенности:

Особенность Интернет-рекламы №1 — Вовлечение пользователей в определенные действия

Почему Интернет-реклама работает лучше, чем реклама в газетах, рекламных щитах или даже на телевидении? Все просто: благодаря своему внешнему виду и выбору «благоприятного местоположения» интернет-реклама побуждает потенциальных клиентов присоединиться к процессу, который требует владелец бизнеса, т.е.д., нажать на баннер и перейти на нужную страницу, перейти по гиперссылке, ответить на вопрос или заполнить форму. Это позволяет практически сразу получить хорошие результаты.

Онлайн Особенность рекламы № 2 — Широкий охват веб-пользователей

Интернет-реклама позволяет охватить многих веб-пользователей, которые могут стать потенциальными или (увидев рекламу) постоянными клиентами. Все зависит от активности и целей интернет-рекламы.

Онлайн Рекламная особенность №3 — Сегментация пользователей для таргетинга на аудиторию

Постоянное совершенствование рекламных площадок позволяет тщательно сегментировать пользователей по интересам, геолокации, возрасту, полу, предыдущим поисковым запросам и другим методам.Таким образом, только предустановленная целевая аудитория будет видеть соответствующую рекламу. Детальная целевая аудитория позволяет минимизировать затраты на рекламу и увеличить объем продаж.

Web особенность рекламы №4 — Точная оценка результатов интернет-рекламы

Результаты рекламы — это то, что нужно анализировать. Без цифр оценить рентабельность интернет-рекламы невозможно. В настоящее время существует более 100 инструментов для анализа эффективности веб-рекламы.Обычно его значения отображаются в админ-панели вместе с настройками рекламы, либо можно использовать Google Analytics.

Основные виды и особенности веб-рекламы

Существует несколько основных типов интернет-рекламы с разными схемами взаимодействия сторон, сложностью настроек и кампаний, размещением и прочими особенностями.

Понимание их, их достоинств и недостатков позволяет избежать риска «замутить деньги» и выбрать правильное решение.В любом случае, прежде чем использовать тот или иной вид рекламы, стоит проконсультироваться со специалистом.

Ниже описаны основные типы веб-рекламы и их особенности.

Google Реклама

Google Реклама — это рекламный онлайн-сервис для настройки различных типов рекламы. Это позволяет конкурирующим компаниям, веб-сайтам или интернет-магазинам «бороться» за внимание потенциальных клиентов за счет различных предложений и обращений.

Google Реклама включает:

• Интернет-реклама с оплатой за клик.
• Классический и динамический ремаркетинг.
• Медиа (баннерная) реклама в сети.
• Google Покупки Интернет-реклама.
• Видеореклама в Интернете.

В этой статье рассматриваются все типы интернет-рекламы в Google Рекламе. Итак, начнем!

1. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Один из самых распространенных и популярных видов рекламы. Рекламодатель платит, если пользователь нажимает на объявление и перенаправляется на его веб-сайт.

Поисковые системы — это поставщики объявлений с оплатой за клик. Самый популярный из них — Google Реклама.

Следует отметить, что контекстная реклама — один из эффективных видов рекламы. Это полностью безопасно и законно. Кроме того, поисковые системы получают наибольшую прибыль от контекстной рекламы.

Однако цена за клик определяется аукционом между рекламодателями. Выигрывает тот, кто предложит самую высокую цену. Это сделало конкуренцию по некоторым темам настолько высокой, что крупные компании могли позволить себе только эти типы рекламы.

2. Классический и динамический ремаркетинг как один из наиболее эффективных видов интернет-рекламы

Ремаркетинг — одна из функций, доступных в системах PPC. Но этот вид рекламы можно особо выделить в силу ряда особенностей. Во-первых, ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей веб-сайта и снова показывать им рекламу в качестве напоминания.

Простой пример: если конверсия на веб-сайте составляет 1%, это означает, что 99% пользователей веб-сайта отказываются от нее или не выполняют никаких действий-конверсий по каким-либо причинам.Классический ремаркетинг позволяет отметиться и, вероятно, побудить изменить решение.

Google постоянно совершенствует свои технологии отслеживания пользователей и предлагает возможности для рекламных кампаний. Однако у классического ремаркетинга есть недостаток: пользователи видят рекламу той же компании, хотя это предложение может их не заинтересовать.

Динамический маркетинг предназначен для генерации индивидуальных объявлений на основе просмотренных товаров. Благодаря этому конверсия может быть увеличена вдвое.

3.Цифровой дисплей (баннер) Интернет-реклама

Это один из первых видов веб-рекламы, появившихся на пороге Интернета. Цифровая медийная реклама предполагает размещение баннеров на внешних веб-сайтах. Когда пользователи нажимают на них, они попадают на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик можно легко отследить с помощью инструментов веб-аналитики.

CPM (цена за тысячу показов) — основная схема оплаты в баннерной рекламе (цена за клик) применяется в Google Рекламе.С одной стороны, это может показаться невыгодным, поскольку рекламодатель платит за показы, и их эффект невозможно предсказать.

4. Реклама в Google Покупках — новый метод рекламы для интернет-магазинов

Google Покупки (также известные как «торговые объявления») Веб-реклама — относительно новый инструмент по сравнению со всеми перечисленными выше типами интернет-рекламы. Товарные объявления в поиске Google — это один из типов видеообъявлений в Интернете. Это позволяет просматривать несколько вариантов предлагаемых товаров.

5. Видеореклама в Интернете — YouTube

Теперь каждый второй пользователь Интернета смотрит видеоролики, фильмы, обзоры и прочее на Youtube. Представьте, если несколько таких пользователей увидят рекламу вашего товара или услуги? Приятное прикосновение? Конечно!

Однако такая интернет-реклама отнимает очень много времени, поскольку короткое видео включает в себя как можно больше информации, важной для потенциального клиента.

6. Реклама в социальных сетях

В настоящее время таргетированная реклама в социальных сетях является одним из основных видов интернет-рекламы.Кроме того, активно используется SMM. Этот маркетинг в социальных сетях включает в себя создание и развитие сообществ, посвященных странице бренда в определенных социальных сетях.

В любой крупной социальной сети есть функция показа рекламы. Основными средствами массовой информации, используемыми для этого, являются Facebook и Instagram. Например, вот таргетированная реклама в Facebook:

В Instagram:

Обе платформы позволяют использовать разные формы рекламы вместе. Тестирование и анализ их эффективности позволяет рекламодателю разработать наиболее успешную и прибыльную стратегию.

7. Интернет-тизеры

Это сочетание цифровой медийной рекламы и контекстной рекламы с некоторыми особенностями, выделяющими ее в отдельную группу. Тизер — это реклама, которая включает заголовок, краткий текст о продукте и фотографию. Например, вот типичный тизер:

Обычно используется яркий заголовок, интригующий текст и привлекательная фотография. Тизеры CTR могут увеличить аналогичный показатель PPC на сайтах партнерских сетей.

Хотя этот вид интернет-рекламы довольно дешев, он часто используется для продвижения товаров и (более того) услуг средней и высокой стоимости.

8. Интернет-реклама CPA

Этот тип веб-рекламы называется партнерским маркетингом.

Структура цены за действие (CPA) включает такие схемы работы, когда рекламодатели платят только за определенные действия клиентов. Таким образом, рекламодатель несет минимальные риски, так как это гарантирует высокую рентабельность инвестиций.

Примечательно, что в индустрии электронной коммерции всемирно известный интернет-магазин Amazon.com был первым, кто использовал партнерский маркетинг в качестве реферальных программ с отчислениями за каждую продажу в 90-х годах.Считается, что активный обмен партнерскими ссылками на продукты из каталога Amazon пользователями повлиял на его рост как крупнейшей платформы электронной коммерции в мире.

9. Мобильный онлайн реклама

Этот вид рекламы своеобразен тем, что позволяет обращаться к потенциальной аудитории через смартфон — самое личное устройство современного человека. Главное преимущество мобильной рекламы в том, что люди носят с собой мобильные устройства весь день.

Компания Google разработала AdMob — специальную платформу для мобильной рекламы. Кроме того, в Google Ads можно создавать рекламу для мобильных устройств. В любом случае, запуск кампании на смартфоны позволяет использовать все перечисленные выше преимущества PPC, в частности точные настройки геотаргетинга и демографического таргетинга.

В настоящее время мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах позволяет получить хороший результат.

10. Реклама на основе местоположения в Интернете

Если у кого-то есть закусочная, он / она может настроить таргетинг объявлений на основе местоположения на пользователей, которые проходят через эту область или планируют ее посетить.Такая онлайн-реклама будет отображаться в приложениях, онлайн-картах и ​​навигаторах. Это позволяет увеличить посещаемость кафе таких посетителей.

Этот тип интернет-рекламы аналогичен Google Maps, который предлагает места, магазины и т. Д.

11. Интернет-вирусная реклама

Основная цель онлайн-вирусной рекламы — привлечь внимание пользователей Интернета. (возможно, потенциальных клиентов) и быть настолько привлекательными, что они захотят поделиться этой рекламой (возможно, даже не подозревая, что они делятся рекламой, но не только интересным контентом и т. д.)).

В основном этот тип веб-рекламы включает видеоролики, смешные картинки и мемы. Для создания вирусной рекламы нужно следовать моде на новые шутки, ситуации или просто улавливать хорошее настроение пользователей.

12. Электронный маркетинг как один из видов интернет-рекламы

Некоторые утверждают, что такой вид интернет-рекламы, как электронный маркетинг, больше не работает. Это следует опровергнуть. Этот тип веб-рекламы до сих пор используется для общения с потенциальными и постоянными клиентами.Этот вид интернет-рекламы также можно назвать интернет-блогом в почтовом ящике.

13. Всплывающие окна как тип агрессивной интернет-рекламы реклама

Хотя всплывающие окна зарекомендовали себя как агрессивная онлайн-реклама, они по-прежнему широко используются для рекламы на других веб-сайтах. Несмотря на плохую репутацию, это позволяет увеличить% конверсии вашего веб-сайта, информировать пользователей о новостях, собирать базу электронной почты для дальнейшей помощи и улучшать поведенческие факторы веб-сайта.

Можно использовать Plerdy — конструктор умных PopUp форм для опробования всплывающих окон для веб-сайта или интернет-магазинов. После нескольких шагов настройки всплывающее окно можно настроить.

14. Web push уведомления — популярный вид Интернета реклама

Такой вид онлайн-рекламы, как push-уведомления, появился в рекламной сфере не так давно. Это очень эффективный вид рекламы, такие всплывающие сообщения видят 80-85% пользователей.

Во-первых, push-уведомления использовались в веб-приложениях для постоянного напоминания о таких приложениях, изменениях и т. Д. Однако рекламодатели сочли этот метод очень перспективным, и теперь push-уведомления широко используются в рекламе.

15. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — это комплекс мер, принимаемых специалистами для улучшения видимости веб-сайта в поисковой сети по целевым ключевым словам для увеличения посещаемости.

SEO имеет некоторые отличительные особенности по сравнению с другими видами интернет-рекламы.Одно из основных отличий — ориентация на долгосрочный эффект, поскольку с помощью SEO невозможно увеличить трафик и сразу привлечь новых клиентов.

Вот простой пример: SEO-продвижение интернет-магазина за шесть месяцев может полностью окупиться за седьмой месяц, а чистая прибыль владельца компании растет только при том, что гонорар SEO-специалистам остается прежним или незначительно меняется.

В нашем блоге мы опубликовали несколько материалов по SEO. Они будут полезны как владельцам интернет-магазинов, так и бизнесменам, работающим в других нишах.Во-первых, рекомендуем обратить внимание на следующие статьи:

Также в нашем блоге можно найти много других интересных материалов по смежным темам и по отдельным аспектам цифрового маркетинга.

Заключение

Интернет-реклама больше не является трендом, хотя некоторые бизнесмены все еще так ее воспринимают. Однако сейчас это необходимый инструмент. Это связано с тем, что интернет-рекламу можно эффективно использовать для продажи товаров.

По какой-то причине некоторые «старомодные» компании все еще избегают работы в сети и развития этой области.Но, как показывает практика, рано или поздно.

Перечисленные выше виды интернет-рекламы позволяют привлечь большое количество пользователей и тем самым сделать первый шаг к выводу компании на новый уровень.

Каждый тип интернет-рекламы можно протестировать отдельно, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций и выделяя больший бюджет для максимального охвата на наиболее прибыльном носителе.

Новый пузырь доткомов уже здесь: он называется интернет-реклама

Иллюстрации: Jenna Arts для корреспондента

Где-то в июне 2003 г.

Мел Кармазин, президент Viacom, одного из крупнейших медиа-конгломератов в мире, вошел в офис Google в Маунтин-Вью, Калифорния.Google была модной молодой технологической компанией, которая зарабатывала деньги — настоящие деньги! — от интернета. Кармазин был там, чтобы узнать, как это сделать.

Ларри Пейдж и Эрик Шмидт, основатель и генеральный директор Google соответственно, уже сидели в конференц-зале, когда вошел запыхавшийся соучредитель Сергей Брин. На нем были шорты. И роликовые коньки.

Ребята из Google сказали Кармазину, что поисковая система получает прибыль от продажи рекламы. Компании могли покупать платные ссылки на веб-сайты, которые появлялись бы в верхней части результатов поиска пользователей.А Google работал посредником, соединяя веб-сайты с рекламными площадками с рекламодателями, которые хотели, чтобы их баннеры увидели.

Шмидт продолжил: «Наш бизнес легко измерить. Мы знаем, что если вы потратите X долларов на рекламу, вы получите Y долларов дохода». В Google, утверждал Шмидт, вы платите только за то, что работает.

Кармазин ужаснулся. Он был старомодным рекламщиком, и там, где он родился, реклама Суперкубка стоила три миллиона долларов. Почему? Потому что столько это стоит.Что это дает? Кто знает.

«Я продаю рекламу на 25 миллиардов долларов в год», — сказал Кармазин. «Зачем мне, чтобы кто-нибудь знал, что работает, а что нет?»

Опираясь на стол, сложив руки, он посмотрел на своих хозяев и сказал им: «Вы трахаетесь с магией».

Google взламывает ваш мозг?

Более века реклама была искусством, а не наукой. Точных данных не существовало. Гуру рекламы

Дон Дрейпер

типа провозгласил: «То, что вы называете любовью, было изобретено такими парнями, как я, чтобы продавать

нейлон »

— и рекламодателям оставалось только надеяться, что это правда.Вы разместили свою рекламу в эфире, вы поместили свой бренд в газету и начали молиться. Кто-нибудь увидел бы рекламу? Кто-нибудь будет действовать в соответствии с этим? Никто не знал.

В начале 1990-х Интернет стал похоронным звеном той эпохи рекламы. Сегодня мы живем уже не в эпоху безумцев, а в эпоху математиков.

Ищете клиентов, клики, конверсии? Google и Facebook знают, где их найти. С беспрецедентной точностью эти гиганты данных будут доставлять нужные сообщения нужным людям в нужное время.Непритязательных интернет-пользователей заманивают в интернет-магазины, нерешительные избиратели узнают о зле кандидата в президенты США Элизабет Уоррен, а автомобили мелькают на экранах потенциальных покупателей — тест-драйв находится всего в одном клике.

Но реально ли это? Что мы действительно знаем об эффективности цифровой рекламы? Могут ли рекламные платформы манипулировать нами?

Вас простят за то, что вы подумали, что ответ на последний вопрос: да, очень хорошо. В конце концов, рынок огромен.Количество денег, потраченных на интернет-рекламу, увеличивается с каждым годом. По данным исследовательской компании eMarketer, в 2018 году во всем мире на цифровую рекламу было потрачено более 273 млрд долларов. Большая часть этой рекламы была куплена у двух компаний: Google (116 миллиардов долларов в 2018 году) и Facebook (54,5 миллиарда долларов в 2018 году).

Газеты кишат трактатами о мрачной деятельности этих технологических гигантов.

Эссе автора бестселлеров Юваля Ноа Харари о «конце свободы воли» иллюстрирует жанр:

Согласно израильскому мыслителю, это лишь вопрос времени, когда системы больших данных «поймут людей гораздо лучше, чем мы сами».»

В получившей признание новой книге

Профессор Гарварда Шошана Зубофф предсказывает «седьмую волну вымирания», когда люди теряют «волю к воле». Хитрые маркетологи могут предсказывать наше поведение и манипулировать им. Facebook знает вашу душу. Google взламывает ваш мозг.

«Лучшие умы нашего поколения»

Я тоже привык полагать, что эти технологические гиганты были всезнающими сущностями.Но когда я писал эту историю, я пришел к выводу, что это убеждение настолько же ошибочно, насколько и популярно.

Бывший инженер Facebook однажды сказал (а его цитировали тысячу раз): «Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу». Я разговаривал с некоторыми из этих лучших умов: экономистами, работавшими и ранее работавшими в самых влиятельных компаниях Кремниевой долины: Yahoo !, Google, Microsoft, eBay, Facebook, Netflix, Pandora и Amazon.

Эта история об организациях и о том, почему их так сложно изменить.И это о нас и о том, как легко нами манипулировать.

Их не всегда было легко достать. Я отправлю электронное письмо в конце октября, и, возможно, у них будет час в январе, в какой-нибудь нечестивый час в Европе. А потом возник языковой барьер. Эти ребята не говорили по-английски, но бегло

Economese.

Мой Economese не так уж плох, но два часа тестов Хаусмана, добавочные ставки и экзогенные вариации — это слишком даже для такого энтузиаста, как я.

И все же, если добавить жаргона, было достаточно анекдотов, чтобы у вас закружилась голова. Они произносили одну строчку на простом английском языке, над которой я обдумывал остаток дня.

История, которая возникла в результате этих разговоров, касается гораздо большего, чем просто интернет-реклама. Речь идет о рынке в четверть триллиона долларов, управляемом иррациональным. Речь идет о том, что можно знать, о том, что даже самые большие наборы данных не всегда дают понимание. Речь идет об организациях и о том, почему их так сложно изменить.И это о нас и о том, как легко нами манипулировать.

Постепенно прояснялась одна вещь: эти парни трахаются с магией. И этого никто не знает. Или как сказал мне Гарретт Джонсон, который раньше работал в Yahoo !, «у меня никто не стучит в мою дверь, говоря, что я трахаюсь с их магией, потому что … ну, они даже не знают, кто я. . »

Стив Таделис был самым доступным из всех. Он мгновенно ответил на мое электронное письмо: «Я был бы рад поговорить.«

Таделис рассказал мне о своей работе на eBay, и на его лице появилась широкая улыбка.

Все началось с сюрреалистического телефонного звонка консультанту по данным. Таделис был профессором экономики в Калифорнийском университете в Беркли. и провел год на eBay в августе 2011.

Во время одного из первых разговоров с маркетинговой командой eBay они пригласили его сесть со своими консультантами, которые могли рассказать ему, насколько прибыльной была каждая из рекламных кампаний eBay.А поскольку Таделис был экономистом, возможно, он хотел бы расспросить их об их методах.

«Собственные функции преобразования», — сказал один из консультантов по телефону, когда Таделис обратился к нему. Они использовали собственные функции трансформации, имели 25-летний опыт работы и длинный список известных клиентов.

Когда Таделис нажал на них, он понял, что «проприетарные функции преобразования» — всего лишь умная маскировка для вашей статистики разнообразия садов. Вы берете еженедельные расходы на рекламу, объединяете их с еженедельными продажами, и вуаля! Сложите полученную смесь в виде диаграммы рассеяния и посмотрите, что произойдет.Как это просто!

«Это мусор», — подумал Таделис.

Корреляция, как вам сообщит любой класс Statistics 101, не является причинно-следственной связью. Что означают эти впечатляющие цифры, если люди, которые видят вашу рекламу, — это те же люди, которые в любом случае собирались использовать eBay? eBay — это не мелочь. Наверняка многие люди, ищущие обувь, сами попадают на сайт онлайн-аукциона, независимо от того, видят они рекламу или нет?

Представьте себе это.Luigi’s Pizzeria нанимает троих подростков, чтобы они раздавали купоны прохожим. После нескольких недель полетов один из троих оказывается гением маркетинга. Клиенты продолжают приходить с купонами, которые раздал именно этот ребенок. Двое других не могут понять этого: как он это делает? Когда его спрашивают, он объясняет: «Я стою в зоне ожидания пиццерии».

Понятно, что этот юноша не гений маркетинга. Пиццерии не привлекают больше клиентов, давая купоны людям, уже планирующим заказать quattro stagioni через пять минут.

Я могу окунуться в циничный рекламный мир, но наивный?

Экономисты называют это «эффектом отбора». Рекламодателям очень важно отличать такой эффект выбора (люди видят ваше объявление, но уже собирались щелкнуть, купить, зарегистрироваться или загрузить) от рекламного эффекта (люди видят ваше объявление, и именно поэтому они начинают нажимать, покупать, регистрация, скачивание). Таделис спросил, как именно консультанты проводят это различие.

«Мы используем множители Лагранжа», — сказал один из них.И на секунду Таделис был поражен. Какие? Множители Лагранжа? Но множители Лагранжа не имеют никакого отношения к … «Тогда меня осенило, — вспоминал Таделис. «Этот парень пытается перехитрить меня!»

«Я не поддался искушению сказать:« Извини, ты трахнул, я действительно учу этому ». Вместо этого Таделис решил продолжить разговор на экономическом языке.

«Множители Лагранжа, это потрясающе», — ответил он. «Итак, теперь я знаю, что у вас есть модель оптимизации с ограничениями, и, как мы все знаем, множители Лагранжа являются теневыми значениями ограничений в целевой функции.Мы все это знаем, верно? »

Линия замолчала.

« Так какова ваша целевая функция и каковы ваши ограничения? »

…

« Стив, ты разговариваешь по мобильному телефону? Потому что вы расстаетесь, и я вас не слышу ».

Не очень блестящая рекламная кампания

Две недели спустя Таделис встретился с консультантами по маркетингу во плоти. Консультанты подготовили красивую презентацию, демонстрирующую, как eBay загребал кучу денег своими блестящими рекламными кампаниями.Таделис вспоминал: «Я оглядел комнату и увидел только людей, кивающих головами».

Реклама бренда по ключевым словам, как было сказано в презентации, была самым успешным рекламным методом eBay. Кто-то набирает «eBay» в Google, и за определенную плату Google помещает ссылку на eBay вверху результатов поиска. Очевидно, многие люди переходят по этой платной ссылке. По словам консультантов, людей так много, что веб-сайт аукциона зарабатывает не менее 12,28 доллара на каждый доллар, который он тратит на рекламу по ключевым словам — это огромная прибыль!

Таделис не купил.«Я думал, что это фантастика, и я не имею в виду необычайно хорошо или привлекательно. Я имею в виду творческое, причудливое, далекое от реальности». Его обоснование? Люди действительно очень часто переходят по платным ссылкам на eBay.com. Но если бы этой ссылки не было, вероятно, они бы щелкнули ссылку чуть ниже: бесплатную ссылку на eBay.com. Консультанты по данным основывали свои расчеты прибыли на кликах, которые они все равно получали.

Таделис предложил эксперимент: прекратить на время рекламу и посмотрим, действительно ли работает реклама по ключевым словам бренда.Консультанты ворчали.

Когда несколько недель спустя Таделис связался с консультантами по поводу последующей встречи, ему сказали, что она пришла и ушла. Его не приглашали.

Однако через несколько месяцев после неудобной презентации Таделис все-таки получил шанс провести свой эксперимент. Между отделом маркетинга eBay и сетью MSN (Bing и Yahoo!) происходило столкновение. Ebay хотел договориться о более низких ценах, и, чтобы получить кредитное плечо, решил остановить рекламу по ключевому слову «eBay».

Таделис сразу приступил к делу. Вместе со своей командой он тщательно проанализировал последствия остановки рекламы. Три месяца спустя результаты были очевидны: весь трафик, который раньше шел по платным ссылкам, теперь поступал по обычным ссылкам. Таделис был прав с самого начала. Ежегодно eBay тратил около 20 миллионов долларов на рекламу с таргетингом на ключевое слово «eBay».

Когда Таделис представил компании свои выводы, финансовый отдел eBay наконец проснулся.

Экономисту была предоставлена ​​полная свобода действий: ему было разрешено на три месяца приостановить всю рекламу eBay в Google на одной трети территории Соединенных Штатов. Не только те, которые относятся к собственному названию бренда, но и те, которые нацелены на соответствие простым ключевым словам, таким как «обувь», «рубашки» и «посуда».

Отдел маркетинга ожидал катастрофы: они думали, что продажи упадут как минимум на 5%.

Неделя 1: Все тихо.

Неделя 2: По-прежнему тихо.

Неделя 3: Zip, zero, zilch.

Эксперимент продолжался еще восемь недель. Каков был эффект от показа рекламы? Почти ничего. На каждый доллар, потраченный eBay на поисковую рекламу, они

потерял примерно 63 цента,

по расчетам Таделиса.

Эксперимент закончился тем, что показал, что в течение многих лет eBay тратил миллионы долларов на бесплодную рекламу в Интернете, и что шутка полностью зависела от компании.

Для отдела маркетинга все шло отлично. Высокооплачиваемые консультанты считали, что кампании, которые принесли наибольшие убытки, были наиболее прибыльными: они рассматривали рекламу по ключевым словам бренда не как расходы в 20 миллионов долларов, а как возврат в размере 245,6 миллиона долларов.

Для Таделиса это было откровением. «У меня было такое же убеждение, что и у большинства экономистов: бизнес рекламирует, так что это должно быть хорошо.Потому что в противном случае зачем им это делать? »Он добавил:« Но после моего опыта работы на eBay это все из окна ».

Я был так же удивлен, как и Таделис. Я могу осмыслить циничный рекламный мир, но наивный? Но чем больше я разговаривал с этими экономистами, тем больше понимал, что не только eBay совершил эту ошибку.

Я поговорил с Рэндаллом Льюисом, который раньше работал в Yahoo !, Google и Netflix, а в настоящее время возглавляет исследовательскую группу рекламной платформы Nanigans.Для своего типа Льюис был чем-то вроде беспрецедентного виртуоза. (Джонсон, который работал с Льюисом в Google, позже признался мне: «Одна из сильных сторон, которую я предлагаю, заключается в том, что я умею воплощать гений Рэндалла в то, что все мы понимаем».)

Контрольные показатели, которые используют рекламные компании, в корне вводят в заблуждение.

Льюис был частью

небольшой группы экономистов Yahoo!

который много экспериментировал с рекламой.Это означало, что у него более восьми лет опыта, разочаровывающего рекламодателей. «Это всегда неловко», — сказал он мне. «Они думают, что все в порядке. Но когда вы проводите эти эксперименты… ну, когда все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть».

Льюис объяснил, что все это имеет форму груши, потому что по большей части отрасль находится во власти той же ошибочной статистической мысли.В мире интернет-маркетинга та же стратегия, что и в пиццерии Luigi’s и подростках, разносящих листовки. Вот где eBay ошибся с поисковой рекламой. Но то же самое происходит с баннерной рекламой, видео в Instagram и рекламой в Facebook.

Контрольные показатели, которые используют рекламные компании и предназначены для измерения количества кликов, продаж и загрузок, которые происходят после просмотра рекламы, в корне вводят в заблуждение. Ни один из этих тестов не различает эффект выбора (клики, покупки и загрузки, которые происходят в любом случае) и рекламный эффект (клики, покупки и загрузки, которые не были бы возможны без рекламы).

Становится еще хуже: лучшие умы этого поколения создают алгоритмы, которые только усиливают эффекты отбора.

Рассмотрим следующее: если Amazon покупает клики у Facebook и Google, алгоритмы рекламных платформ будут искать кликеры Amazon. И кто, скорее всего, нажмет на Amazon? Предположительно постоянные клиенты Amazon. В этом случае алгоритмы генерируют клики, но не обязательно дополнительные клики.

Рекламные платформы — не единственные, кто подвержен такому ошибочному мышлению.Рекламодатели допускают ту же ошибку. Они нацеливают персонализированную рекламу на аудиторию, которая уже с большой долей вероятности купит их продукт. Вы смотрите рекламу Renault, а затем ваш экран занимает Twingos. Вы кладете платье в корзину для покупок в Интернете, а оно преследует вас по всему Интернету. Тебе понравилось

Мир Warcraft

, и теперь ваша хронология полна

Ларп

мероприятия («OrcFest 2019: принеси свой боевой топор!»).

Но кто знает, может быть, вы действительно купили бы это платье, может быть, вы уже несколько месяцев смотрели на Twingo и, возможно, только что заказали боевой топор.

Большинство рекламных компаний снабжают свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если такая практика никогда не дает желаемого результата.

Я никогда об этом особо не задумывался. Алгоритмический таргетинг может быть технологически изобретательным, но если вы нацеливаетесь не на то, что нужно, рекламодателям это бесполезно.Большинство рекламных платформ не могут сказать клиентам, размещают ли их алгоритмы полностью автоматизированных подростков в зоне ожидания (увеличивая эффект выбора) или привлекают ли они людей, которые в противном случае не пришли бы (увеличивая рекламный эффект). .

«Мы настраиваем себя на провал», — объяснил Льюис,

«потому что мы оптимизируем не то».

В настоящее время мы предполагаем, что рекламные компании всегда выигрывают от большего объема данных.И, конечно же, лайв-игры больше понравятся геймерам. Но большинство рекламных компаний заполняют свои сложные алгоритмы хранилищами данных, даже если такая практика никогда не дает желаемого результата. В худшем случае все это вторжение в частную жизнь может даже привести к нацеливанию не на ту группу людей.

Это понимание явно отсутствует в дискуссии о конфиденциальности в Интернете. На данный момент мы даже не знаем, работает ли все это нарушение конфиденциальности так, как рекламируется.

Проведите эксперимент!

К счастью, есть способ измерить естественный эффект рекламы: провести эксперимент.Заранее разделите целевую группу на две случайные группы: одна группа видит рекламу, другая — нет. Таким образом, планирование эксперимента исключает эффекты отбора.

Экономисты в Facebook

провели 15 экспериментов, которые показали огромное влияние эффектов отбора.

Крупный ритейлер запустил кампанию в Facebook. Первоначально предполагалось, что рекламу продавца нужно будет показать всего 1490 раз, прежде чем один человек

на самом деле что-то купил.Но эксперимент показал, что многие из этих людей все равно сделали бы там покупки; только один из 14 300 нашел этот интернет-магазин из-за объявления. Другими словами, эффекты отбора были почти в 10 раз сильнее, чем эффект одной рекламы!

И это не было исключением. В большинстве этих экспериментов Facebook эффекты отбора существенно перевешивали рекламные эффекты.

В самом сильном случае предвзятость отбора была даже в 50 (!) Раз более влиятельной.

В семи из 15 экспериментов Facebook рекламные эффекты без эффектов выбора были настолько малы, что

статистически неотличимы от нуля.

Теперь мы подходим, пожалуй, к самому фундаментальному вопросу: что, в конце концов, действительно нужно знать в рекламе? Могут ли рекламодатели когда-либо точно знать, что приносит их реклама?

Генеральный директор Google Эрик Шмидт сказал своему коллеге по телевидению Мэлу Кармазину, что когда дело касается интернет-рекламы, на этот вопрос легко ответить.Льюис продолжал работать на Шмидта, но исследования, которые он проводил для Yahoo! в 2011 году опровергает это утверждение. Название его статьи:

О практически невозможности измерить отдачу от рекламы.

Движущей силой исследования было разочарование. В Yahoo !, Льюис провел 25 гигантских рекламных экспериментов. И все же у него оставалась большая неуверенность в фактических эффектах рекламы.

«Люди думали, что после эксперимента с участием одного миллиона человек мы могли бы уйти и точно знать, как работает реклама», — вспоминает Джонсон. Он добавил: «Если у вас миллион, вы должны уметь сосчитать ангелов, танцующих на булавках».

Так что же пошло не так? Если вы хотите измерить что-то маленькое, вам нужно пойти на большее. Скажем, я хочу знать, у скольких людей есть муковисцидоз, редкое заболевание. Муковисцидоз поражает одного из 3400 человек (0.03%). Но, допустим, я этого не знаю.

Итак, я открываю телефонную книгу и звоню 10 000 человек. Плюс еще 10 тысяч. И еще 10 тысяч. Потом еще 10 тысяч.

Итак, вы видите, результаты моего опроса повсюду. 10 000 — это слишком маленькая выборка, чтобы получить надежные оценки. Нам лучше позвонить миллиону человек. И еще миллион. И еще миллион. Теперь мы чего-то добиваемся.

Представьте себе, что я хотел узнать, сколько людей заразились гриппом в прошлом году (один из 20).Десяти тысяч звонков было бы достаточно, чтобы получить достоверные оценки. Больше людей заболевают гриппом, поэтому в исследовании гриппа могут быть меньшие тестовые группы.

Дело в том, что реклама похожа на муковисцидоз, а не на грипп. И даже это крайне несправедливо по отношению к муковисцидозу, поскольку люди покупают вещи, потому что увидели рекламу, даже реже, чем муковисцидоз.

Джонсон вздыхает: «Очень трудно изменить поведение, показывая людям фотографии и фильмы, которые они не хотят смотреть.»

В качестве иллюстрации рассмотрим исследование eBay Стива Таделиса. Ebay теряет 63 цента на каждый доллар, вложенный в поисковую рекламу Google, но на самом деле это неточная оценка. Если эксперимент будет повторяться бесконечно (и еще одна остановка рекламы, и еще одна реклама стоп, и еще одна остановка рекламы …), в 95% всех рекламных остановок истинный убыток будет находиться в диапазоне от отрицательных 1,24 доллара до отрицательных 0,03 доллара. Это то, что статистики называют доверительным интервалом. В исследованиях рекламы доверительный интервал имеет тенденцию быть огромным.

Показатели EBay были настолько низкими, что можно было бы сделать единственный логический вывод: прекратите покупать поисковую рекламу! Но если бы маркетинг eBay был хоть немного более эффективным — скажем, они теряли всего 10 центов на каждый вложенный доллар — тогда их эксперимент показал бы, что отдел маркетинга принес что-то между убытком в 70 и прибылью в 50 центов.

Реклама приносит гораздо меньше пользы, чем думает большинство рекламодателей.

Что хорошего в такой информации? Такие эксперименты, как правило, приводят к выводу «либо — либо»: кампания либо была прибыльной, либо нет.Это может дать вам представление о направлении, но не может обеспечить уверенности. «Просто отрицать, что кампания была пустой тратой денег, не является амбициозной целью», — написал Рэндалл Льюис в своем исследовании. Однако на практике это оказалось «почти невозможным».

Рациональная реклама, как ее описывают в экономических учебниках, недостижима. Тогда как рекламодатели узнают, сколько они должны платить за рекламу?

«Да, в основном они не знают», — сказал Льюис в одной из тех статей о выбросах, которые не прекращались у меня в голове в течение нескольких дней.

Имейте это в виду, когда в следующий раз будете читать одну из тех историй о бедствиях о Google, Facebook или Cambridge Analytica. Если бы людьми было легче манипулировать изображениями и видео, которые они на самом деле не хотели бы видеть, экономистам было бы намного проще. На самом деле реклама что-то делает, но только в малой степени — и, во всяком случае, она делает гораздо меньше, чем думает большинство рекламодателей.

«Что меня расстраивает, так это то, что здесь присутствует немного магического мышления, — говорит Джонсон. «Как будто Cambridge Analytica взломала наши мозги, чтобы мы, как лемминги, прыгали со скал.Как будто мы бессильны ».

Итак, мы подошли к нашему последнему вопросу: кто хочет знать правду?

Этот вопрос давно интересовал экономиста Джастина Рао (который работал в Yahoo !, Microsoft и других). Раньше он работал над рекламой,

он провел полевые исследования сектанта, предсказавшего конец света 21 мая 2011 года.

Рао вручил призы членам секты.Тем, кто желал принять свой приз после Судного Дня — когда мир будет уничтожен, а верующие вознесутся на небеса, — обещали больше денег. Их вера в апокалипсис оказалась бескомпромиссной. Даже лишние 500 долларов не смогли соблазнить сектантов.

«Кажется, трудно изменить убеждения, сформированные на недостаточных доказательствах», — писал Рао.

Когда Рао присоединился к Microsoft, исследования Стива Таделиса на eBay были только что опубликованы и облетели все средства массовой информации: Harvard Business Review, The Economist, The Atlantic и BBC — все освещали эту историю.Маркетинговые блоги не переставали говорить об этом.

По словам Рао, «Возможно, даже мать Стива написала ему электронное письмо».

Но имело ли это значение? В Microsoft в распоряжении Рао была поисковая машина: Bing. После новостей о миллионах долларов, потраченных eBay впустую, реклама по ключевым словам снизилась лишь на 10%.

Подавляющее большинство предприятий оказались одержимы выбрасыванием своих денег.

Пожалуй, самым поразительным был тот факт, что новости eBay даже не побудили рекламодателей к дальнейшим экспериментам.

Рао наблюдал случайные

остановка рекламы на Bing.

Рао мог использовать такие остановки рекламы, как это сделал Таделис на eBay, чтобы оценить влияние на поисковый трафик.

Когда эти эксперименты показали, что реклама совершенно бессмысленна, рекламодателей это ничуть не беспокоило. Они весело ринулись вперед, покупая рекламу за рекламой.

Даже когда они знали или могли знать, что их рекламные кампании не очень прибыльны, это не влияло на их поведение.

«Кажется, трудно изменить убеждения, сформированные на основе недостаточных доказательств».

#FitGirl analytics

Стив Таделис тоже видел это воочию. Финансовый директор eBay попросил Таделиса изучить второй пункт в списке так называемых успешных кампаний: партнерский маркетинг. Примером такого типа рекламы может быть eBay, который платит влиятельному человеку #fitgirl за то, чтобы он разместил ссылку на конкретный бренд штанов для йоги в посте в Instagram.

Начальник отдела аффилированного маркетинга не возражал против экспериментов Таделиса, но сделал оговорку.«Позвольте мне сказать вам кое-что, Стив», — сказал он. «Если мы проведем этот эксперимент и результаты будут похожи на те, которые вы показали нам с поисковой рекламой, я вам не поверю».

«Мне было ясно, что он имел в виду, — вспоминал Таделис. «Поэтому я сказал ему:« Ну, если речь идет о религии, я ничем не могу вам помочь. Я не имею ничего против религии, я просто не думаю, что ей место в маркетинговой аналитике ».

Это может показаться безумным, но компании не имеют возможности оценить, действительно ли их расходы на рекламу приносят прибыль.В интересах такой фирмы, как eBay, знать, являются ли ее кампании прибыльными, но не для отдела маркетинга eBay.

Его собственные интересы заключаются в обеспечении максимально возможного бюджета, что намного проще, если вы можете продемонстрировать, что то, что вы делаете, действительно работает. В отделе маркетинга телевидение, печать и цифровые технологии конкурируют друг с другом, чтобы показать, кто важнее, и эта динамика вряд ли способствует честному освещению.

Тот факт, что руководство часто не знает, как интерпретировать числа, тоже не помогает.Выигрывают самые высокие числа.

Рэндалл Льюис рассказал мне о встрече с человеком, ответственным за оценку маркетинговой стратегии Yahoo. Этот человек, по-видимому, сделал все, что советовал Льюис, и даже хуже. Он любезно признал, что либо добавлял, либо опускал данные в свою модель, если это приводило к «неправильным» результатам. Льюис: «Я подумал: о боже. Все это плохая научная практика, но на самом деле это отличная практика сохранения рабочих мест».

«Плохая методология делает всех счастливыми», — сказал Дэвид Рейли, который раньше возглавлял отдел экономики Yahoo, а теперь работает в потоковом сервисе Pandora.«Это сделает счастливым издателя. Это сделает счастливым человека, купившего медиа. Это сделает счастливым начальника того, кто купил медиа. Это сделает счастливым рекламное агентство. Каждый может похвастаться тем, что они очень успешны. кампания.»

Маркетологи часто наиболее успешны в маркетинге собственного маркетинга.

Работает ли интернет-реклама? Мы просто не знаем

Возможно, причиной этого явления является нечто гораздо более глубокое. То, что относится не только к рекламе.«Есть опасения, что высказывание« Я не знаю »равносильно признанию своей некомпетентности», — заметил Таделис. «Но невежество — это не некомпетентность, любопытство — это не некомпетентность».

Нам нужна определенность. Раньше мы находили его у всемирно известных доновских драпировщиков, у тех, у кого в рукавах были лучшие строчки. Сегодня мы ищем уверенности у аналитиков данных, которые должны просто показать нам цифры.

Льюис признал, что не все так плохо. Должны быть приняты решения, кто-то должен разработать стратегию, в какой-то момент сомнения должны прекратиться.По этой причине компании нанимают излишне самоуверенных людей, которые действуют так, будто знают то, чего они не могут знать.

Льюис никогда не смог бы выполнять ту работу, которую они делают. «Мне кажется, что для принятия большинства решений это случайный подбрасывание монеты», — сказал он. Но кто-то должен подбросить монету. А компания, полная Рэндаллов, ведет только к аналитическому параличу. Ничего не произошло.

Рэндалл Льюис покинул Google и работал в Netflix, когда посетил конференцию Datalead в Париже в ноябре 2015 года.

Его время в Yahoo! и Google научил его, как трудно рекламировать лучше. Но Льюис не ослеплял наукой, он не хотел все сжечь и отвернуться. Он хотел сделать почти невозможное чуть более возможным. И давайте будем честными: реклама немного лучше — это намного больше, чем спотыкаться в темноте. Это может предотвратить грубые ошибки типа eBay.

«Маркетологи действительно верят, что их маркетинг работает, даже если это не так.»

Льюис приехал в Париж, чтобы представить одно из своих усовершенствований. В Google он

создал платформу, которая дает рекламодателям простой и дешевый способ экспериментировать с баннерной рекламой.

«Я считаю, что это революция в рекламе», — гордо сказал он. Покупатели наконец-то смогли сделать правильный выбор.

Примерно через четверть выступления один из слушателей встал и спросил: действительно ли рекламные компании хотят это знать? Разве они не заинтересованы в первую очередь в исследованиях, которые обнадеживают?

«На самом деле это характерно для всей отрасли», — ответил Льюис.Он начал с одного из своих блестяще недоступных льюизианских ответов. «Проблема морального риска — это серия предубеждений, связанных с когнитивным диссонансом…»

На полпути к его непонятному ответу вмешался еще один член аудитории. На этот раз это исходил от Стива Таделиса. «Рэндалл пытается сказать, — вставил бывший экономист eBay, — что маркетологи действительно верят, что их маркетинг работает, даже если это не так. Точно так же, как мы считаем, что наши исследования важны, даже если это не так».

Льюис засмеялся.«Спасибо, Стив».

Поддержите независимую журналистику без рекламы!
The Correspondent — это финансируемая членами онлайн-платформа для независимой, конструктивной журналистики без рекламы. Выберите, сколько вы хотите заплатить, чтобы стать участником сегодня!
Нажмите здесь, чтобы присоединиться!

Джесси и Мауриц работали вместе над этим произведением, но историю рассказывает Джесси.Эта статья была впервые опубликована на голландском на сайте De Correspondent. Его перевела Алана Гиллеспи.

Неужели онлайн-реклама потерпит крах, как рынок недвижимости в 2008 году? | Джон Нотон

Вот тревожная мысль для тех из нас, кто критикует технологическую индустрию: не слишком ли доверчивы мы к возможностям технологии, превозносимой компаниями и их оплачиваемыми проповедниками? Действительно ли умелое использование социальных сетей привело, например, к избранию Трампа и голосованию по Brexit в 2016 году?

На одном уровне ответ должен быть «нет».Социальные сети, очевидно, сыграли или роль в этих политических землетрясениях, но тот, кто приписывает сейсмические потрясения такого масштаба только технологическим компаниям, не обращает внимания на то, что происходит в демократических странах с 1970-х годов. Не читали они и политологическую литературу. Тем не менее, барабанная дробь беспокойства по поводу того, что сетевые технологии и капитализм слежки делают с обществом, продолжает звучать.

Тем не менее, здесь и там есть интересные признаки переосмысления предполагаемого всемогущества технологий.Ярким примером является действительно хорошее эссе «Ты делаешь это неправильно: заметки о критике и технологической шумихе», написанное Ли Винселем, профессором Технологического института Вирджинии, которого раздражает техническая критика, которая парадоксальным образом раздувает шумиху вокруг . «Медиа-ландшафт, — пишет он, — полон драматических заявлений … [сторонников] о том, как новые технологии … приведут к массовым социальным сдвигам в ближайшем будущем». Но заблуждающиеся критики, утверждает он, затем «инвертируют» послания сторонников, сохраняя сценарии радикальных изменений, но вместо этого сосредотачиваясь на недостатках и рисках.«Как будто, — пишет он, — они берут пресс-релизы стартапов и покрывают их адскими пейзажами».

Винсель указывает на заставляющую задуматься статью в Scientific American ветерана науки Джона Хоргана, в которой он утверждает, что споры о том, нужно ли «улучшать» наш разум и тело, часто преувеличивают осуществимость этого. Проблема возникает, как он пишет, «когда эксперты, обеспокоенные возможными социальными и этическими недостатками технологии, преувеличивают ее техническую осуществимость».Это происходит при обсуждении потенциально революционных технологий, «которые могут в принципе (этот замечательный универсальный фактор выдумки) повысить наши когнитивные и физиологические способности. Предупреждения о том, что мы, , должны делать , часто преувеличивают то, что мы, , можем сделать, ».

На одном уровне вы можете подумать, что это на самом деле просто философские проблемы, но новая интересная книга Тима Хванга — Subprime Attention Crisis: Advertising and the Time Bomb at the Heart of Internet — предполагает, что поддаться технологической шумихе могли иметь более серьезные последствия, чем мы предполагали.Хван утверждает, что цифровая реклама, основная бизнес-модель Интернета, находится под угрозой коллапса и что ее потенциальная гибель имеет сверхъестественное сходство с жилищным кризисом 2008 года. Он приводит доказательства ненадежности рекламных данных и нерегулируемой автоматизации рекламы. войны ставок и тот факт, что онлайн-реклама в большинстве случаев не работает. Связь с банковским кризисом 2008 года заключается в том, что в нынешней онлайн-экономике ценность внимания потребителей сильно переоценивается, как и субстандартная ипотека в годы, предшествовавшие 2008 году.Если бы онлайн-реклама взорвалась, утверждает Хван, Интернет и его «бесплатные» сервисы внезапно стали бы доступными только для тех, кто может себе это позволить.

Невозможно? Не обязательно. Одним из самых интересных событий прошлого года стало открытие, что серьезные организации, такие как UK Competition and Markets Authority, начали серьезное расследование аукционов скрытой высокоскоростной рекламы, проводимых платформами социальных сетей. Это говорит о том, что в этом есть что-то гнилое: заявления компаний об эффективности таргетированной рекламы, в принципе, слишком хороши, чтобы быть правдой.

Если так, то мы за кружки принимаем их за чистую монету. Пришло время объявить их блеф. Именно это и сделала Шинейд Баучер, генеральный директор Stuff, ведущего новозеландского новозеландского новостного и медиа-сайта. В марте 2019 года она решила прекратить рекламу в Facebook, что ее сверстники сочли безумным. «Это действие не повлияло на наш трафик», — сказала она на семинаре в Институте Рейтер в Оксфорде. «Мы были готовы к сокращению нашей аудитории, но это не имело никакого эффекта. Это заставило нас понять, что мы должны больше думать о своих решениях, вместо того, чтобы доверять идее о том, что вам нужно работать со всеми платформами социальных сетей.”

Ага. И, возможно, у императора социальных сетей меньше одежды, чем мы думали.

Что я читал

Экологи, тревожащиеся
Frontiers in Conservation Science опубликовал статью «Недооценка проблем, связанных с предотвращением ужасного будущего», отрезвляющую статью даже для тех, кто скептически относится к способности человечества избежать надвигающейся катастрофы.

Предстоящие события
Мартин Рис написал «Некоторые мысли на 2050 год и последующий период» в труде Американского философского общества , долгом обзоре одного из самых мудрых людей, которых я знаю.

Power points
The Boston Review ’s Coronapolitics From Reichstag to Capitol — это бодрый взгляд Уильяма Каллисона и Куинна Слободяна на события в США на фоне теорий заговора в Германии.

Что произойдет, если интернет-реклама — это просто большой жирный пузырь?

На этой неделе в новостях говорится о

крупных технологических монополиях. Министерство юстиции подало в суд на Google за то, как он поддерживает свое доминирующее положение в поисковой сети, а его доминирование в поисковой сети является ключом к его бизнес-модели, заключающейся в том, что он получает 80% своих доходов от цифровой рекламы.Facebook получает 99% своих доходов от рекламы.

Прибыльность целевой рекламы также является важной причиной, по которой технологические компании постоянно собирают так много данных о нас. И существует многомиллиардная индустрия рекламных технологий, которая существует, потому что все это приносит так много денег. Но что, если эти объявления на самом деле не работают так хорошо?

Я разговаривал с Тимом Хвангом, бывшим руководителем государственной политики в Google, где он работал над искусственным интеллектом и машинным обучением.Он автор новой книги «Кризис субстандартного внимания». Ниже приводится отредактированная стенограмма нашего разговора.

Тим Хван (фото любезно предоставлено Лифан Розен)

Тим Хван: Я думаю, что это интересное и важное различие, которое не обязательно является аргументом в пользу того, что реклама никогда не работает категорически — у нас есть примеры того, как это работает. Вопрос в том, действительно ли рынок в целом выполняет данные обещания. И было обещано, что эта управляемая данными, автоматизированная форма так называемой программатик-рекламы — это вид рекламы, который намного лучше, чем рекламные щиты, журналы или разновидность рекламы в стиле «безумцев».И я думаю, что в конечном итоге может оказаться, что мы оказались именно там, где были десятилетия назад, а именно потому, что на самом деле мы не знаем, какая половина денег, потраченных на рекламу, работает, а какая тратится впустую. Очень сложно сказать.

Молли Вуд: Осознает ли это? Я знаю, что после, например, Cambridge Analytica было много разговоров о том, что есть много обещаний, связанных с микротаргетингом, и что это может быть просто нереалистично. Рекламодатели начинают это понимать?

Hwang: Что ж, я думаю, что в рекламном пространстве много умышленной слепоты.Эта книга, которую я только что написал, открывает действительно странный опыт, который я получил на конференции по маркетингу, где профессор изложил все доказательства: 60% людей никогда не видят рекламу, блокировка рекламы активна во всем мире. И это было просто мертвое пространство; рекламодатели отказались от этого. Это одна из тех вещей, о которых я много думал, потому что это похоже на модели, которые мы видим в других рыночных пузырях, где есть эти глубокие структурные проблемы с отраслью, но многие вовлеченные люди либо не хотят слышите это или они этому не верят.

Дерево: Послушайте, я хорошо знаком с идеей, убеждением, что технология должна работать, даже при наличии всех доказательств обратного. Но я хочу спросить вас конкретно о таргетинге, потому что, похоже, есть много технических причин, по которым он не работает. Но как насчет идеи о том, что собирается огромное количество данных, что реклама может быть настолько конкретной и персонализированной, что вы буквально не можете устоять перед ней? Вы хотите сказать, что это тоже неправда?

Hwang: Вы ранее говорили о Cambridge Analytica.Есть захватывающий отчет, который только что вышел из регулятора конфиденциальности Соединенного Королевства, который, по сути, был их исследованием, чтобы сказать: «Послушайте, существует вся эта психометрическая реклама. Есть ли разница?» И заключения не было, существенной разницы фактически не было. И тому есть две причины. Одна из них заключается в том, что многие исследователи обнаруживают, что большая часть используемых данных является ошибочной, беспорядочной и не работает. И я думаю, что другой вопрос заключается в том, действительно ли эти данные помогают вам лучше ориентироваться в сообщении, на самом деле неясно.Есть великий исследователь по имени Алессандро Аккисти, который поработал над тем, если вы настроили таргетинг объявлений на рекламу без таргетинга, действительно ли это имеет значение? И его вывод таков: да, но на самом деле с небольшим отрывом, гораздо меньше, чем вы думаете.

Дерево: Может ли это также выявить тот факт, что многим из этих компаний больше не нужны данные для рекламы? Мол, они хотят это для машинного обучения?

Хван: Да, я думаю, что в конечном итоге все.Я думаю, что один из замечательных вопросов и ответов, которые я получил на эту книгу, — это люди, которые говорят: «Так зачем мы построили эту огромную инфраструктуру наблюдения, если эта штука просто не работает?» Я думаю, что люди традиционно думали: «Ну, это потому, что Марк Цукерберг хочет создать луч контроля над разумом; это его рекламная система «. На самом деле данные собираются по другим причинам. И, конечно же, я думаю, что такие вещи, как обещание машинного обучения, являются одной из причин, по которой люди собирают эти данные.

Дерево: Как вы думаете, что можно сделать? Я имею в виду, что это большой и сложный технологический вопрос. Есть компании, тратящие кучу денег, и компании, которые полагаются на это в своей бизнес-модели. Как вообще могут выглядеть решения?

Hwang: Одно из моих беспокойств по этому поводу состоит в том, что, опять же, если вы изучите историю рыночных пузырей, многое из того, что мы видим, очень напоминает, скажем, кризис субстандартной ипотеки 2007-2008 годов. И здесь есть импульс, и проблема с пузырями заключается в том, что, хотя они могут выглядеть великолепно — в 2007 году, я думаю, мы говорим, насколько хороша экономика, — в какой-то момент они лопнут, и я думаю, что человеческие потери будут довольно здорово.На самом деле дело не только в том, есть ли у Марка Цукерберга меньше миллиардов долларов. Я думаю, вы должны подумать обо всех средствах массовой информации, которые полагаются на эту экосистему, о журналистике, которая полагается на нее, и о многих других местах, где реклама затрагивает в Интернете. Я склонен верить в идею о том, что мы должны найти способы спустить этот пузырь, поэтому я действительно заинтересован в возможности не только распространять информацию о некоторых проблемах на этом рынке, но также, я думаю, что есть место для регулирование.Я думаю, что есть место для обеспечения прозрачности на рынке, чтобы убедиться, что ожидания по этому поводу совпадают с реальностью.

Wood: Было много вопросов, связанных с запретом целевой рекламы, с точки зрения нормативных требований. Должно ли это случиться?

Хван: Да, я так думаю. И я думаю, что в некотором смысле это может стать причиной пузыря, потому что в течение долгого времени рекламодатели в основном придерживались позиции, согласно которой нам нужны все эти данные для ведения нашего бизнеса, для таргетинга нашей рекламы.И то, что мы видим, — это такие вещи, как Общие правила защиты данных, Европейский закон о конфиденциальности и Закон о конфиденциальности потребителей Калифорнии, внедрение закона о конфиденциальности в Калифорнии. Во многих случаях рынок просто продолжает двигаться вперед, даже если у рекламодателей есть намного меньше доступа к данным. И я действительно думаю, что такое осознание того, что все эти данные на самом деле могли быть не очень значимыми, может на самом деле вызвать ожидания или представления о том, насколько хорош этот материал для своего рода падения на Землю.Я действительно думаю, что эти законы о конфиденциальности имеют эти два эффекта. Один из них — защита конфиденциальности, что, конечно, важно, но я думаю, что с другой стороны, на самом деле это может сорвать завесу с этого рынка, который, я думаю, так долго был скрыт.

Ссылки по теме: Больше информации от Молли Вуд

Насколько большой пузырь мы здесь говорим? Цифровые рекламодатели потратят в США более 140 миллиардов долларов в 2020 году.

Говоря об искусственном интеллекте и попытках Google найти, возможно, другие источники дохода, The Intercept сообщил в среду, что у компании есть контракт с Таможенной и пограничной службой на поддержку работы агентства в области искусственного интеллекта, включая то, что называют виртуальной стеной между Соединенными Штатами.С. и Мексика, которая использует дроны, датчики и наблюдение, чтобы найти людей, пытающихся проникнуть в страну без разрешения. Это, конечно, определенно расстроит людей, работающих в Google, которые протестовали против другого государственного контракта в 2018 году под названием Project Maven, который был отложен.

Что касается антимонопольного иска против Google, в AdWeek есть статья о том, как программистам, вероятно, следует быть готовыми к возможности того, что это дело выйдет за рамки его нынешнего внимания к поисковой рекламе.Фактически, несмотря на то, что почти в каждом штате проводится какое-либо расследование деловой практики Google, только 11 штатов присоединились к иску Министерства юстиции — и, скорее всего, со временем их количество будет увеличиваться. Было много разговоров о том, что Google на самом деле контролирует практически каждую часть так называемого рекламного стека, и это богатая почва для возделывания загруженной канцелярии генерального прокурора штата.

Да, также, Quibi отключился, о чем, я полагаю, уже было сказано достаточно.

примеров интернет-рекламы для начала

Расходы на интернет-рекламу в 2020 году составили более 350 миллиардов долларов, и, по прогнозам, к 2024 году эта цифра достигнет 460 миллиардов долларов.Цифровая реклама стала методом маркетинга для многих предприятий, поскольку люди проводят все больше и больше времени в Интернете. S официальные медиа, различные приложения, подкасты и программное обеспечение — все это способствует тому, что люди проводят больше времени на связи. Постоянно создаются новые технологии и увлекательные приложения, что дает маркетологам бесчисленные возможности общаться со своей аудиторией и продвигать свои продукты.

Итак, какими способами бренды могут привлечь новых клиентов в Интернете? Какие каналы они используют? Давайте рассмотрим интернет-рекламу и различные способы связи с аудиторией.

Как интернет-реклама приносит пользу вашему бренду

Интернет-реклама открывает перед брендами огромные возможности на сегодняшнем рынке. Свыше 4,5 миллиарда человек, активно подключены к Интернету, а 3,18 миллиарда пользуются социальными сетями. Поэтому, если вы хотите привлечь внимание людей, онлайн-рекламу нельзя игнорировать. Существует множество способов нацелить на конкретную аудиторию, основанную на определенных демографических характеристиках и платформах, которые они используют.Данные позволяют нам не только сегментировать клиентов, но также очень точно отслеживать и анализировать результаты.

То, что делает онлайн-рекламу такой выгодной, — это целенаправленный таргетинг и анализ результатов, которые дает цифровой маркетинг. В прошлом в мире рекламы было много догадок, и сбор данных был гораздо более трудоемким. Теперь онлайн-реклама позволяет нам искать, планировать, выполнять и анализировать на основе данных о клиентах почти в реальном времени. Маркетологи имеют гораздо более четкое представление о том, чего хотят клиенты, какой тип контента привлекает внимание, и о конкретных каналах, которые их целевая аудитория использует больше всего.

Кроме того, существует целая отрасль, посвященная созданию инструментов, которые помогут вам улучшить свой маркетинг в Интернете. Доступны бесчисленные ресурсы, чтобы помочь маркетологам в создании более эффективных и действенных кампаний .

В целом, онлайн-реклама повышает узнаваемость бренда, дает брендам больше контроля при разработке стратегий и отслеживании результатов, и все это увеличивает продажи на .

Примеры онлайн-рекламы в социальных сетях

Платформы социальных сетей являются одними из наиболее эффективных каналов для рекламодателей, которые могут привлечь клиентов.В среднем люди проводят в социальных сетях почти час в день, 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook и 1 миллиард в Instagram.

Социальные сети имеют очень высокий уровень вовлеченности , поскольку люди взаимодействуют с друзьями и аккаунтами, на которые они подписаны. Поскольку контент в социальных сетях обычно доставляется с учетом интересов людей, он предоставляет рекламодателям прекрасную возможность охватить предпочитаемую аудиторию. Рекламодатели также имеют множество вариантов форматирования, таких как текстовая, графическая или видеореклама.

Есть много социальных каналов на выбор, но вот три наиболее распространенных примера рекламы в социальных сетях.

Facebook Реклама

Facebook — мечта рекламодателя. Поскольку почти треть населения мира пользуется Facebook, весьма вероятно, что ваша целевая аудитория использует платформу. Одна из лучших вещей в рекламе на Facebook — это то, насколько точно вы можете настроить таргетинг. Вы можете создать три разных типа целевой аудитории.

Основные аудитории — На основе демографических данных, таких как возраст, местоположение, интересы и т. Д.

Индивидуальные аудитории — Ремаркетинг для пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом или брендом.

Похожие аудитории — Рынок для людей, которые разделяют интересы или другие сходства с вашими существующими клиентами.

Вы можете охватить эту аудиторию релевантным контентом с помощью рекламы для потенциальных клиентов, графической рекламы, видеорекламы, сюжетной рекламы и даже через мессенджер Facebook .В целом, Facebook — один из лучших рекламных каналов, доступных в Интернете.

Реклама в Facebook от Heinz UK

Реклама в Instagram

Как уже упоминалось, Instagram имеет более 1 миллиарда активных пользователей и наиболее популярен среди людей в возрасте от 18 до 34 лет. В то время как Facebook имеет более широкий охват, Instagram идеально подходит для охвата толпа миллениалов и поколения Z. Это очень наглядная платформа, делающая ее идеальным местом для , чтобы выделить продукты и образы жизни.Вот несколько способов разместить рекламу в Instagram.

Рекламный пост: Продвигайте один из своих постов, чтобы привлечь больше последователей или продемонстрировать продукт.

Facebook Ads Manager: Используйте Facebook Ads Manager, чтобы создать рекламу для Facebook и Instagram, или используйте менеджер только для Instagram и используйте отличные инструменты таргетинга Facebook.

Типы рекламы в Instagram включают фотографии, видео, истории, ролики, исследования и покупки. Товарные объявления позволяют помечать контент ценами и описаниями продуктов, которые напрямую ссылаются на , чтобы оформить заказ в приложении Instagram.Рекламные объявления особенно эффективны для охвата новой аудитории и повышения узнаваемости бренда.

Instagram показывает рекламу от Dunkin Donuts

LinkedIn Advertising

LinkedIn — это место для онлайн-рекламы B2B. LinkedIn используют более 650 миллионов человек, а новые функции, такие как истории, сделали его еще более привлекательным для рекламодателей. Что отличает LinkedIn, так это возможность рекламировать людей на основе названия должности и отрасли, что делает его отличным каналом для прямого контакта с лицами, принимающими решения.

Объявления LinkedIn также содержат формы для генерации лидов , что означает, что вы можете собирать информацию от потенциальных клиентов на всей платформе. Рекламные сообщения LinkedIn также очень эффективны, поскольку вы можете представиться и включить сильный призыв к действию. Эти рекламные сообщения показали на больше взаимодействия, чем на сообщений по электронной почте.

Помните, однако, что LinkedIn — это профессиональная сеть, которая в большей степени основана на построении отношений, поэтому держитесь подальше от рассылки спама.

Связанная реклама на компьютерах и мобильных устройствах

Примеры платной поисковой рекламы в Интернете

Платная поисковая реклама или маркетинг в поисковых системах (SEM) продолжает оставаться важным методом привлечения новых клиентов. Причина, по которой поисковая реклама работает так хорошо, заключается в том, что люди, которые видят вашу рекламу, уже ищут продукты или услуги, подобные вашим, поэтому по сути это предварительно отобранных потенциальных клиентов.

Хотя поисковая оптимизация чрезвычайно важна для обычных результатов поиска, благодаря рекламе ваш бренд будет находиться на вершине результатов поиска.Не убежден? В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждые 1 долларов, потраченных на Google Рекламу.

На Google приходится 70% поисковых запросов в Интернете, на втором месте по популярности находятся Bing и Yahoo. Изучите источников вашего органического трафика , чтобы понять, следует ли вам сосредоточиться только на Google или расширяться на платную рекламу в других поисковых системах. Реклама в Bing и Yahoo работает так же, как и в Google Ads.

Некоторые примеры платной поисковой рекламы в Интернете.

Google Ads

Безусловно, самая популярная форма поисковой рекламы.Google Реклама позволяет рекламировать людей, которые ищут как в Google, так и в YouTube , и создавать объявления в соответствии с вашими целями, например, увеличивать количество посещений вашего сайта.

Есть три основных типа рекламы Google на выбор, хотя есть и другие, более продвинутые объявления, такие как торговые, кампании для приложений и динамические поисковые объявления).

Кампании в поисковой сети — Обычно они представляют собой только текст и отображаются в результатах поиска Google, когда выполняется поиск, который соответствует вашим ключевым словам для вашего продукта или услуги.

Кампании в контекстно-медийной сети — Обычно изображения, которые появляются в приложениях или на веб-сайтах. что клиенты посещают

Видеокампании — Короткие видеообъявления продолжительностью от 6 до 15 секунд, которые показываются до или во время контента YouTube

Плата за рекламу в Google взимается тремя способами:

Pay Per Click — You платите только в том случае, если кто-то нажимает на ваше объявление

Стоимость за показ — Вы платите, когда показывается ваше объявление

Стоимость за взаимодействие — Вы платите, когда кто-то выполняет действие

Работа Google Реклама на основе заданных вами ключевых слов для ваших кампаний, и вам предоставляется четыре варианта ключевых слов для рекламы.

• Точное соответствие — ваше объявление отображается только в том случае, если поисковые запросы точно соответствуют вашим ключевым словам (или очень похожему)
• Широкое соответствие — Отображает ваше объявление, когда поисковые запросы включают ваши ключевые слова или фразы в любом порядке
• Фразовое соответствие — Отображает ваше объявление, если поисковые запросы совпадают порядок ваших ключевых слов или фраз
• Минус-слова — исключает показ вашей рекламы на основе выбранных минус-слов

Динамические поисковые объявления Google используют содержание вашего веб-сайта для автоматического создания объявлений для вас.

Примеры нативной рекламы в Интернете

Нативная реклама, также известная как спонсируемый контент, — это еще одна форма онлайн-маркетинга, которая сопоставляет рекламу со стилем и шаблоном платформы, на которой она представлена.

Нативная реклама выглядит не столько как реклама, сколько как контент, в который она интегрирована. Нативная реклама может быть отличным способом борьбы с усталостью от рекламы, поскольку она менее навязчива и раздражает пользователей. Давайте рассмотрим несколько примеров нативной рекламы в Интернете.

The New York Times и Airbnb

Airbnb объединились с New York Times, чтобы создать интригующий взгляд на историю острова Эллис и построить новый дом в Нью-Йорке. Они мастерски создали функцию, чтобы изобразить город как гостеприимное место для путешественников, что, конечно же, включает в себя гостеприимство, такое как недвижимость Airbnb.

Patrón Tequila и Twitter

В Международный день Маргариты Patrón Tequila использовал спонсируемый хэштег #MargaritaoftheYear и написал в Твиттере, чтобы побудить людей проголосовать за лучший рецепт маргариты.