Правила написания объявления: образцы написания и их виды

Содержание

Как правильно написать объявление об услугах

Как правильно написать объявление о предоставлении услуг?
Этот вопрос волнует каждого, у кого есть, что предложить. Подача объявления это в первую очередь реклама Вашего товара или услуги. Другими словами объявление это лицо Вашего товара.

И если оно написано впопыхах или не дай Бог, с грамматическими ошибками, то эффект от такой рекламы будет в лучшем случае никакой, а в худшем негативный.

Правило 1: Орфография
Перед тем как подать объявление, хотя бы один раз перечитайте его, а лучше, проверьте специальными программами на орфографию.

Правило 2: Заголовок
Заголовок объявления должен начинаться с заглавной буквы и содержать краткое описание товара или услуги. Идеальный вариант длины заголовка для рекламного объявления это 2 — 3 слова, больше — сбивает с толку.

Правило 3: Больше объявлений больше звонков.
Создавайте объявление о конкретном товаре, и не пытаться втиснуть весь ваш ассортимент в одно рекламное место.

Правило 4: Правильно описание.
Старайтесь в описании использовать завлекающие фразы, такие как бесплатно, легко, доступно, без регистрации, самый большой, крупнейший и т.п. Если это возможно, постарайтесь акцентировать внимание клиента на качестве обслуживания. Например — работаем круглосуточно, принимаем кредитки, обслуживаем клиентов на дому. В разделе «Недвижимость» начинайте заголовок с указания массива/улицы, где находится объект, а далее, в поле текста, опишите его. В разделе «Авто-мото. Транспорт» начинайте заголовок с указания марки предлагаемого транспортного средства, товара или услуги, а далее, в поле текста, опишите его. Цену объекта необходимо писать исключительно в поле «Цена», а номера телефонов — в поле «Телефон».

{module telo-stati}

Что должно быть в тексте «Услуги»
По максимуму покажите все Ваши достоинства. Казалось бы проще некуда. Но вот беда, если ничем особенным не выделяешься. Но нам не привыкать к трудностям, поэтому искать отличия всё-таки будем. В каких местах искать отличия? Самый простой метод – на сайтах конкурентов. Ваша услуга ничем не отличается? Надо её немного улучшить или изменить подачу материала. Для этого решаем. Можем ли мы сделать эту услугу дешевле, проще, легче, удобнее, быстрее, безопаснее? Можно ли её совместить с другой услугой? Получится ли её усилить акциями, бонусами, скидками, гарантиями? Акцент можно делать не на самой услуге, как таковой, а на сопровождении! Вы и ваш прямой конкурент предлагаете один и тот же товар? Посмотрите, реально ли улучшить сервис? Можно ли оформить его более эстетично? И всё в том же духе. И запомните одно. Вы лучший! И это обязательно нужно показать! И ещё дайте возможность Вашим клиентам присылать Вам свои идеи, желания и просто общается, даже ничего не заказав. Это откроит Вам много того о чём Вы даже не подозревали. И создаст вокруг Вас группу положительно настроенных людей. А их доверие может стать хорошим фундаментом Вашего бизнеса. В разделе «контакт» укажите как можно больше возможностей для связи: телефон, сайт, e-mail. Если Вы занимаетесь производством даже в гараже и там сравнительно чисто и есть что показать. То можно дать возможность клиентам приезжать к Вам на производство. Многим клиентам важно видеть, что заказ они делают у производителя, а не у перекупщика. А некоторые и сами могут захотеть поучаствовать в выполнении своего заказа. В разделе цена укажите адекватную цену, а не авось прокатит. Но не забудьте учесть все составляющие цены амортизация оборудования, Ваш проезд к клиенту, транспортные расходы, газ, вода, электричество, срочность исполнения, материалы и так далее.
Предусмотрите скидки за повтор заказа, на день рожденья к празднику и так далее.

Правило 5: Фотографии
Необходимо добавить фотографии, которые ускорят продажу Ваших услуг. Фотографии должны быть качественными, контрастными. Далее приступаем к редактированию объявления. Если Ваше объявление вызвало мало откликов, проверьте, правильно ли Вы составили текст. Отредактируйте (измените) текст опубликованного объявления и указанной в нем цены.

Надеемся команда Weleno.com смогла ответить на вопрос «Как правильно написать объявление об услугах?»

Нажмите кнопку: ПОДАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ и составьте Ваше первое идеальное объявление! Удачной Вам рекламы!

{module 396}

Как написать объявление, чтобы оно работало? | Русскоязычный портал — по всему миру!

Наверное, каждому хоть раз в жизни приходилось писать объявление, будь то объявление в газете или объявление в интернете.

Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.

Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ, придерживайтесь следующих рекомендаций:

А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:

— Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)

Пример целевого заголовка:

— Квадроциклы на прокат — дешево!(а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы — получите квадроциклы)

Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.

Скучный шаблонный вариант:

— Продам Audi 2002 г.в., возможен торг

Необычный и запоминающийся вариант:

— Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!

правильно написать объявление

Фишка №1: Узкое нишевание

Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров). Практика показывает, что эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е. как можно глубже конкретизируйте свое рекламное сообщение.

Вместо «мебели для дома» рекламируйте «шкафы для спальни из красного дерева». Вместо «холодильников» рекламируйте конкретную модель, например, «Samsung RL-63 GCBMG».

Внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте мозг и оценивайте ситуацию здраво. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.

Фишка №2:

Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

Фишка №3:

Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

Как написать объявление для интернета?

Условно все объявления в интернете можно разделить на:

А) объявления на различных досках объявлений, в барахолках

Б) контекстные объявления

В) объявления в социальных сетях

Фишка №4:

Площадка, где вы собираетесь опубликовать свое объявление, должна быть тематическая. Другими словами ее (площадку) должны посещать люди, которые заинтересуются вашим объявлением.

Так, например, рекламировать тренажер для похудения на форуме программистов – будет малоэффективно. А вот рекламировать этот же тренажер на форуме, посвященному здоровому образу жизни, наоборот, будет эффективно. Ведь именно там собираются люди, которые следят (хотят следить) за своим телом и своим здоровьем.

Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».

Как написать объявление, чтобы оно работало?

Обязательно указывайте в своем объявлении номер телефона!

Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона и эл. почту указать необходимо.

Здесь на изображении показано как правильно заполнить бланк объявления.

Для добавления системы оплаты товара используйте исходный код (source code) в html редакторе.

Большинство сайтов не предоставляют вам индивидуальное продвижение по выбранным ключевым словам, но у нас на портале оно есть!

ОБЯЗАТЕЛЬНО ЗАПОЛНИТЬ! ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ ЧАСТЬ АНКЕТЫ ДЛЯ ОТОБРАЖЕНИЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА В ИНТЕРНЕТЕ!
DESCRIPTION — Мета-описание должно соответствовать содержанию и должно быть действенным.

Не забывайте призывать к действию в ваших ключевых фразах!
SEO KEYWORDS — ввести ключевые слова / фразы для поиска
PAGE NAME — название страницы (заполнять латиницей)
SEO Title (название) — ключевая фраза вашего контента

Просмотреть и отредактировать объявление Вы можете в своём личном кабинете личный кабинет после авторизации.

Опубликовать объявление на портале: РЕКЛАМА НА САЙТЕ

Как составить объявление: виды объявлений, их назначение, правила написания и примеры составления

17 Октября, 2018

Термины

Ксения Степанищева

В повседневности люди регулярно сталкиваются с разной напечатанной информацией. Распространенными являются объявления. Но один текст привлекает взгляд надолго, а другие просматриваются вскользь. Это связано с правилами их составления. Как составить объявление, чтобы оно вызвало интерес, рассказано в статье.

Объявлением называют разновидность письменного оповещения, которое напечатано в журнале, газете. Их развешивают на остановках, у подъездов. Все чаще их размещают в интернете. В любом случае необходимо знать, как правильно составить объявление.

Назначение

Объявления составляют с разной целью. Чаще всего их назначение – продажа товаров и реализация услуг. В данном случае объявление будет рекламой – главным инструментом маркетинга. Поэтому важно грамотно его составить, чтобы информация привлекала потребителей.

Еще объявление составляют с информативной целью, например, о проведении мероприятия, открытии нового заведения, по поводу собрания. Какое бы ни было назначение, необходимо грамотное составление текста.

Заголовок

Его сравнивают с лицом известия. Интересное наименование за секунды притягивает внимание клиентов, заставляя прочитать текст. Следует учитывать, что банальные неброские заголовки приводят к тому, что оповещение не читают. Если люди видят в заголовке что-то отталкивающее их, они не желают даже начинать чтение текста, хотя он может быть сформулирован прекрасно.

Как составить объявление, чтобы его захотели прочитать полностью? Для этого следует пользоваться следующими советами:

На 1 месте надо применять обороты, которые требуют неотложного внимания. К примеру: «Только сегодня!» Заголовок должен включать слова, которые отстраняют людей от будней. Подходят выражения, которые слышны не каждый день.
Заголовок должен включать результат, которого получится достигнуть. К примеру, при рекламе школы по изучению иностранных языков надо делать акцент на итог, цель – свободный разговор на английском.
Следует подавать рекламу в качестве новости. К примеру: «Исследователями были выявлены 5 секретов, которые позволят навсегда изменить ваши волосы». Сенсация интересует людей, поскольку множество людей ищут новые методы решения проблем. Но информация должна быть достоверной.
Следует сделать приятное для людей. К примеру: «Первые 3 месяца Интернета – бесплатно». Важно указывать целесообразность предложения для клиентов. Но у товара или услуги не должно быть подвохов.
Важно использовать интригу. К примеру: «А вам известно о данных свойствах биодобавок?» Мозг человека устроен так, что при наличии вопроса он начинает поиск ответа. Если заметна польза товара, то клиент пожелает его приобрести.
Следует добавить название в заголовок. Например: «С йогуртом «Данон» день пройдет прекрасно!»
Преимущества надо выдвигать на первый план. К примеру: «Установка Интернета – низкие цены, множество тарифов, гарантия».
Нужно пользоваться словами «до» и «после»: «После этого средства ваша ванна станет как новая!»

Это основные нюансы, позволяющие ответить на вопрос, как написать объявление о продаже. Для создания цепляющего заголовка можно сочетать данные методы. Следует составить несколько вариантов и выбрать самый подходящий.

Текст

Как составить объявление правильно? Есть факторы, которые действуют на восприятие целого теста читателем. К ним относятся:

Правописание. Это важная часть успеха текста. Даже если содержание тщательно продумано, но есть ошибки, это не будет привлекать людей. Как грамотно составить объявление? Следует несколько раз перечитать написанное. Можно воспользоваться электронными программами, которые проверяют правописание.
Концентрированность. Текст должен раскрывать содержание заголовка. Важно ставить акцент на основной теме. Следует побудить потребителя к правильному решению: «Звоните!»
Цена. Если объявление имеет коммерческий характер и в нем прописывается стоимость, то важно ответственно к этому отнестись. Необходимо исследовать предложения конкурентов, проанализировать расценки. Слишком низкая цена ухудшает доверие к качеству товара, а сильно высокая отпугивает.
Уникальность. Тексты бывают скучными или интересными. Важно, чтобы объявление выделялось. Нужно использовать конкретику (скидки, гарантия, доставка). Следует указывать способы оплаты.

Используя данные правила, составить текст объявления будет очень просто. Он будет выделяться среди других своей интересностью.

Фон и фото

Как составить объявление, чтобы оно было эффективным? Если добавить качественное фото, то данное предложение будет заметно выделяться. Можно добавить несколько снимков, показывая товар со всех сторон. Чтобы фото получилось качественным, необходимо соблюдать следующие правила:

Нужно естественное освещение.
Желательно не пользоваться вспышкой при съемках, поскольку ненужные тени и блики отвлекают.
Важно обращать внимание на задний фон: следует убрать все лишнее.
Следует правильно определить подходящее расстояние до предмета.

Каким должен быть задний план бумажного объявления? Яркий фон привлекает больше внимания, чем белый. Красный цвет особенно бросается в глаза, но важно не переусердствовать. Необходимо пользоваться простыми шрифтами, поскольку замысловатые узоры бывают сложными для прочтения.

Обратная связь

Рассматривая тему, как правильно составить объявление, следует учесть такой нюанс, как обратная связь. Требуется наладить контакт с покупателем. Клиентам необходимо предоставление возможности общения с продавцом. Надо показать, что у них есть возможность присылать идеи и пожелания. Это позволяет акцентировать, что организации интересно мнение потребителей.

Для продавца идеи покупателей могут быть поводом для создания нового продукта. В объявлении надо оставить больше контактов: номера телефонов, электронную почту, адрес, сайт. Это все основные нюансы того, как составить объявление. Образец, а также виды объявлений представлены далее.

О работе

Что следует включить в текст для создания объявления о работе? Требуется заголовок, описание предлагаемой должности, место обращения, требования, описание обязанностей, контакты. Преимуществом будет включение высокого дохода, хотя его размер можно и не указывать. Удачный пример выглядит так.

Требуется специалист в отдел маркетинга

Обязанности:

Работа с аналитическим отделом по выбору товара для рекламы.
Создание баннеров и организационные вопросы по их размещению.
Подготовка видеоинформации для соцсетей.
Трейд-маркетинг.
Запуск и проведение рекламы в Интернете.

Требования:

Высшее образование.
Опыт – 1-3 года.
Знание Microsoft Office.

Место работы: офис.

График работы: с 11:00 до 20:00, с ПН по ПТ.

Условия: официальное трудоустройство, льготы, программы лояльности.

Зарплата: обсуждается во время собеседования.

Контактный номер: _____________.

Продажа

Как правильно написать объявление о продаже? Важно учитывать вышеуказанные правила. Еще необходимо внести следующие пункты: как можно больше преимуществ, качественные фотографии, подходящая цена, правдивые сведения о контактном лице.

Как правильно составить объявление о продаже товаров? Следует указывать правдивую информацию о них. Также требуется обозначить все важные параметры: характеристики, стоимость. Контактная информация тоже является важной. То, как составить объявление о продаже квартиры, представлено в статье.

Сдача в аренду

Есть рекомендации риелторов, позволяющих создать эффективный текст. В него включают: информацию об объекте, транспортную развязку, срок аренды, состояние жилья, контактные данные. Также требуется обозначить требовать к арендаторам. Например: «Семейной паре».

Потеря животного

Во время составления данного объявления надо учитывать важные детали: наличие фото, лучше цветного. Желательно упомянуть о вознаграждении, включить описание питомца. Важными являются сведения о территории, где потерялось животное.

Открытие магазина

Такое объявление надо составлять тщательно, поскольку следует убедить людей сходить на это мероприятие. Оповещение отличается от других малым количеством информации. Следует излагать все в стиле «Что? Где? Когда». Заглавными буквами указывают, что скоро открывается заведение или будет проводиться презентация. Необходимо указать время, место, преимущества для посетителей.

Об услугах

В тексте могут предлагаться услуги. Как составить объявление такого типа? Важно учитывать все вышеперечисленные правила. Объявление не должно быть навязчивым. Важно, чтобы оно было необходимым для клиента. Правильно составленная реклама читается легко.

Следует обозначать основные моменты: конкретное наименование услуги, причины, почему ее надо заказывать именно у вас. Еще следует указать, что решает данная услуга, а также ее стоимость. Для привлечения клиентов упоминают об акциях, бонусах, скидках.

Где размещают объявление?

Есть 2 варианта решения данного вопроса: бесплатное и платное размещение. Хоть первый вариант более привлекательный, но нет гарантии, что объявление будет эффективным. Часто на бесплатных сайтах через несколько дней объявление оказывается внизу длинного списка. Его можно размещать в:

Блогах. Преимуществом данного варианта считается разделение сайтов по конкретной теме. Есть бесплатные методы, а также платные, где товары и услуги выставляют как рекламу в Интернете. Можно заказать баннер.
СМИ. Даже при наличии информационных технологий люди получают много информации из печатной продукции. Поэтому объявления можно размещать в местных газетах. Для этого нужны расходы, но текст увидит много людей. Еще это могут быть сайты СМИ.
Социальных сетях. Они могут быть прекрасной площадкой для продвижения объявления. Существует шанс бесплатно стать администратором тематической группы, но такая деятельность занимает много времени. Требуется набрать подписчиков, наладить общение, отвечать на вопросы.

В Интернете есть много сервисов, где размещают объявления платно и бесплатно. Выполняется это очень просто, поэтому найти потенциальных клиентов не составит труда.

Заказ объявления

Если нужно качество и скорость продвижения объявления, нужно заказать услуги мастеров рекламного бизнеса. Их ищут на фрилансерских биржах. Заказ осуществляется в 3 этапа:

Размещается задание с обозначением требований и пожеланий.
Фрилансеры предлагают свои услуги.
Надо выбрать лучшего на основе анализов отзывов и сроков работы на сайте.

Стоимость таких услуг разная, можно установить свой бюджет и ждать фрилансера, который согласится на данные условия. К преимуществам этого метода относят:

Надежность. На биржах исполнителей проверяет администрация. О профессионализме свидетельствуют отзывы клиентов.
Скорость. Не нужно долго ждать, спустя несколько минут после публикации будут поступать предложения.

Данный вариант поможет сэкономить силы и время, но может быть затратным для бюджета.

Распространенные ошибки

Чтобы не допустить ошибок, следует ознакомиться с ними:

Применение профессионального жаргона. Многие слова, сокращения могут быть непонятными для лиц иной профессии.
Большой текст. Из-за бесполезных слов может быть потеряна основная информация.
Использование ника. Ник, заменяющий имя, отпугивает покупателя. Люди желают иметь дело с реальным человеком, поэтому им необходимо знать, к кому они обращаются.
Мало контактной информации. Телефон бывает недоступным. Желательно еще зафиксировать электронную почту или «Скайп». Многие объявления не включают такую информацию.

Указанные в статье рекомендации позволяют правильно составить объявление. Благодаря им получится быстро найти покупателей на товар или клиентов на услуги.

Как правильно писать объявления? Правила для написания объявлений | Дмитрий Димбровский

Написание объявлений в Яндекс.Директ и Google Adwords – это важный момент, ведь от того, как вы напишете свое объявление, в дальнейшем будет зависеть показатель CTR (конверсии вашего объявления), а от него стоимость каждого перехода на сайт. Чем дешевле вы будете платить за клики, тем рентабельней для вас будет реклама.

В этой записи я расскажу о том, как делать высококонверсионные объявления, как подогреть потенциального клиента еще на моменте их прочтения, какие методы и крючки использовать, чтобы они приносили больше заказов.

Google Adwords и Яндекс.Директ выставляют разные требования к текстам объявлений. Существует ряд слов, запрещенных для каждого из этих сервисов, с которыми можно ознакомиться в их интерфейсах. Что же влияет на получение прибыли?

Ключевые слова

Как вы уже знаете из предыдущих записей, контекстная реклама настраивается под ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую систему. Соответственно, ваше объявление должно обязательно содержать их в себе. Это одно из важнейших требований, если вы преследуете цель написания идеального объявления. Как это работает?

Представим, что человек вводит запрос: «купить велосипед BMX-M100» (не уверен, что такой вообще существует, но это не важно). В таком случае объявление нужно написать подобным образом: «Хотите купить велосипед BMX-M100? Заходите!». В заглавии обязательно должно встретиться ключевое слово. Его же стоит прописать и в самом объявлении.

Например вот так выглядит точное вхождение в запрос при поиске «купить macbook pro»

Триггеры

Позаботьтесь о том, чтобы текст вашего объявления был наполнен триггерами, которые напрямую влияют на принятие решения о покупке в вашем интернет-магазине. Укажите информацию о бесплатной доставке, оплате после получения, гарантиях, эксклюзивных возможностях и ваших особенностях, которые отличают вас от конкурентов.

Вернемся к макбукам, как видно в описании указаны самые популярные триггеры для покупателей — курьерская бесплатная доставка и рассрочка.

Призывы к действию

В практике нашего агентства встречается много примеров срабатывания этого приема. Призывы к действию всегда повышают конверсию объявления. С их помощью вам нужно «призвать» потенциального клиента сделать то, что вам нужно: «зайдите на сайт», «перейдите по ссылке», «заходите к нам», «просмотрите товар».

Не рекомендую использовать при написании объявлений слова, обозначающие конечную цель, например, «купите». Однако выбор ключевых слов зависит от вашей ниши. Вы можете поступить по примеру нашего агентства. Создайте на группу ключевых слов порядка десяти или двадцати объявлений с разными вариациями призывов к действию: «купите», «закажите», «перейдите» и т. д. Спустя определенное время проанализируйте, какие объявления дали вам лучший результат.

Быстрые ссылки

Добавьте быстрые ссылки на разделы вашего сайта. В идеале это должны быть ключевые разделы, которые закрывают основные вопросы ваших потенциальных клиентов и куда они могут перейти прямо из выдачи. В наше время пользователь нереально ленив, поэтому возможность перекинуть клиента на интересующий для него раздел может быть вашим главным преимуществом.

Чтобы в дальнейшем проанализировать то, на какие страницы больше всего переходят пользователи, используйте Вебвизор. (Кстати, об анализе поведенческих факторов есть запись в моем ютуб-блоге)

Карточка компании

Помните о лени? Добавьте данные о вашей компании, номер телефона, адрес, чтобы увидев ваши контакты, потенциальный клиент мог обратиться к вам прямо из поиска. Кстати, в моем поисковом запросе номер телефона добавил лишь один магазин, непорядок.

Следуйте этим требованиям, используйте их в разработке рекламы и постоянно тестируйте. Помните, что в маркетинге успеха можно добиться только путем проб и ошибок. Работайте, совершенствуйте свою рекламную кампанию, и вы обязательно достигнете хороших результатов!

Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

открытие!

наконец-то!

свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

советуем;

быстро;

чудо;

новый;

последний шанс;

вся правда о…;

мы уже здесь;

бесплатный;

удивительный;

сенсационный;

объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

Как написать хорошее объявление для контекстной рекламы: рекомендации и правила

Сегодня я хочу с вами поговорить о качественном написании рекламных объявлений в «Яндекс Директ» и Google Ads.

Содержание:

Общие рекомендации по составлению объявлений

Для начала давайте разберемся, а что именно будем рекламировать? Какой товар или услугу? Кому интересен рекламируемый товар? Какие запросы существуют у нашей целевой аудитории? Исходя из ответов на эти вопросы можно составить структуру наших будущих объявлений: какие выгоды и в каких элементах объявления будут отображаться. Без определенного плана действий вы рискуете составить некачественное объявление и упустить важные преимущества.

А вот пример продуманного объявления, на которое стоит равняться.

Перед составлением структуры необходимо помнить: разные форматы объявлений могут показываться не со всеми их элементами:

На поиске в «Яндекс.Директ» и Google Ads у объявлений постоянно показываются заголовок, текст, домен под объявлением. Остальные дополнительные элементы отображаются в зависимости от формата объявления.

В текстово-графических объявления в РСЯ и в адаптивных объявлениях Google Ads всегда отображается первый заголовок. Текст и расширения показываются реже.

Поэтому при написании рекламных объявлений вы должны указать:

Преимущество, чтобы вызвать желание заказать именно у вас. Напишите свое УТП, например: «доставка за 2 часа», «гарантия 5 лет» и т.д.

Фильтр, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь строительством деревянных домов, то стоит указать слова: «Деревянный», «Сруб», «Бревенчатый» и т.д.

Призыв к действию.

В объявлениях РСЯ и КМС информацию указать в первом заголовке, так как второй заголовок и текст показываются не во всех форматах.

Правила написания объявлений на поиске

Теперь давайте более подробно рассмотрим рекомендации при составлении объявления на поиске («Директ» и Ads):

1) Релевантность объявления.

В вашем заголовке и тексте объявления должны содержаться ключевые фразы. Они при выдаче выделяются жирным шрифтом и привлекают внимание.

2) Динамическая подстановка (автоматическая подстановка ключевых фраз в объявление)

При использовании динамических подстановок в заголовках объявлений будет повышаться кликабельность. Но нужно учитывать следующие правила:

— Следите за заглавными буквами.

— Следите, чтобы названия конкурентов не попадали в объявление.

— Следите, чтобы заголовки и текст объявления сочетались между собой.

— Помните, что в заголовок помещается до 35 символов. При большем количестве динамическая подстановка не сработает.

3) Заголовок объявления пишите максимально читабельно. Он не должен представлять собой непонятный набор ключевых слов.

4) При составлении объявлений следите внимательно за ошибками в заголовках и тексте.

5) Регулярно обновляйте список минус-слов, чтобы не показываться по нерелевантным запросам.

6) Для фиксации стоп-слов и словоформ в объявлении контролируйте типы соответствия операторами: !, +, “”, []

7) Для привлечения внимания рекомендую использовать дополнительные символы (-,%,!,+,/,|) и цифры для «украшения» вашего объявления.

8) Заполняйте все элементы объявления по максимуму, чтобы оно захватывало больше места в ленте выдачи и привлекало пользователей.

В быстрых ссылках стоит написать дополнительную информацию, но не нужно ее дублировать с указанной в тексте. Так вы сможете больше рассказать о своем продукте или услуге.

В «Директе» укажите цену товара и добавьте картинку. Так ваше объявление будет показываться в товарной галерее.

Не забывайте заполнять уточнения и контактные данные (визитку). Так объявление станет более заметным и CTR повысится.

Объявление о приеме на работу

Многие люди задумываются, как правильно написать объявление о приеме на работу — образцы объявлений о работе. Правила написания и тонкости составления текста с целью вызова у соискателей доверия к вам, будет рассмотрено в этой статье.

На самом деле это дело не является очень сложным. Особенно, если подача объявлений происходит в интернете. На сайтах постоянно встречаются объявления с обманом, созданные мошенниками.

Прочитав эту статью, вы узнаете, как создать объявление, чтобы не навести подозрения о мошенничестве на себя.

Содержание статьи:

Самое первое — это Заголовок

Разработка объявления о приеме на работу является довольно ответственным делом. Заголовок — это первое, что бросается в глаза соискателям. Для самого текста он не так важен, но для привлечения внимания очень даже нужен.

Самые лучшие объявления о приеме на работу чаще всего не отличаются чересчур заманчивыми подзаголовками. Они не вызывают доверия. Лучше всего не использовать такие слова и фразы, как «срочно», «ограниченное предложение», «эксклюзивное предложение» и другие подобные. Если ваше объявление размещается там, где есть уже много подобных, то сделайте свой заголовок оригинальным. Однако не нужно давать там никаких броских обещаний.

СПРАВКА! Для привлечения соискателей использовать заголовок очень трудно. Очень часто эта часть объявления выглядит как реклама. Такие заставляют проявить интерес только чересчур доверчивых соискателей.

Подробности текста

Должность

После написан заголовка нужно начать основную часть. Именно она играет важную роль для людей, занимающихся поисками работы. Без нее невозможно представить себе полноценное объявление. С помощью основной части внимание публики привлекается окончательно.

Начать основную часть стоит с описания должности, которая предлагается. Грамотное объявление о приеме на работу характеризуется тем, что в первую очередь в нем публикуются вакансии, на которые набираются сотрудники. Лучше всего не заниматься их рекламой, а составлять текст строго по существу, без лишних слов. Будет лучше, если вы выразитесь наиболее ясно. Описываемая должность должна быть понятна всем. В ином случае уровень недоверия к вашему объявлению увеличится. К примеру, в интернете мошенники обычно слишком сильно рекламируют вакансию, на которую как будто набираются сотрудники. Именно так выглядят сомнительные объявления о приеме на работу.

СПРАВКА! Такое предложение чересчур запутанно рассказывает о должности. Такое описание не лучшим образом охарактеризует вас для соискателей. К тому же вами даже могут заинтересоваться правоохранительные органы.

Кроме того, здесь лучше указать причину, по которой данная вакансия появилась в вашей компании. Такое уточнение убережет вас от лишних вопросов и сэкономит время.

Место трудоустройства

В объявлении о работе обязательно должна быть информация о том, куда обращаться в случае заинтересованности. Вы должны дать в посте информацию о том, по какому адресу приходить или телефону звонить для записи на собеседование. Кроме того, необходимо указать точное место работы.

С помощью этого приема пробуждается доверие соискателей. Мошенники очень часто не указывают никаких точных адресов. Бывает, что они из пишут, но в итоге те оказываются липовыми. На самом деле большинство работодателей, даже добросовестных, не сообщают своего точного адреса, чтобы соискатели могли туда обратиться. На деле данный прием действительно встречается довольно редко и потому действует на соискателей очень положительно.

Этот прием действительно работает. Образец успешного объявления о работе отражает всю суть предложения и подпитывает информацию настоящими данными о работодателе. Узнав информацию из объявления, соискатель может проверить добросовестность компании. Это необходимо учитывать.

СПРАВКА! В случае, если вы не пишете никаких адресов, то вам придется тщательнее поработать над главной частью объявления.

Требования

Эта часть нужна для того, чтобы написать в ней все ваши требования к соискателям. Здесь необходимо прописать, какие конкретно кадры вас интересуют. Лучше всего составить наиболее полную и точную информацию по этому пункту.

Нужно указать, какое у соискателя должно быть образование, опыт работы, трудовой стаж, возраст, профессиональные и личностные качества. Без этого ваш пост будет казаться подозрительным, даже в случае полного заполнения всех остальных пунктов.

Если в объявлении написано о том, что опыт работы и возраст не важны, то обычно такие фразы говорят о мошенничестве. Ведь на деле работодатель обычно точно знает, какой работник ему нужен, да и соискателю лучше сразу узнать, подходит он под это описание или нет. В ином случае он просто зря потратит время, причем не только свое, но и ваше.

Должностные обязанности

На этот пункт тоже нужно обратить свое внимание в обязательном порядке. Хорошее, успешное объявление о работе должно включать в себя этот пункт.

В этом пункте должна быть описаны все обязанности, которые будет выполнять той или иной сотрудник после трудоустройства. Другими словами, здесь должно быть написано всё, что будет делать человек на рабочем месте, занимающий конкретную должность.

СПРАВКА! Всё это должно быть прописано в трудовом договоре и за это человек будет получать свою заработную плату.

Кстати о зарплате. Ее тоже необходимо указать, причем не стоит писать никаких вымышленных сумм. Только реальную информацию, иначе человек потом вас обвинит во лжи и все равно уйдет. Так зачем тратить и его, и свое личное время.

Также в объявлении нужно упомянуть о режиме работы. Это также поспособствует пониманию того, подходит для соискателю предлагаемая вами вакансия.

Поиск сотрудников на время

Иногда приходится заниматься поиском кадров только на какой-то период времени. Другими словами, предлагать временное трудоустройство.

В таких случаях лучше всего сразу же публиковать только правду. Не нужно писать, что вам необходимы работники на постоянную работу. Иначе репутация вашей компании будет сильно испорчена и в будущем никто вам не поверит.

После полного написания объявления стоит еще раз перечитать текст и проверить его на наличие грамматических и орфографических ошибок. Серьезные компании не могут себе позволить такую глупость, как ошибки.

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст рекламы PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, по которым вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что в объявлении отмечены все флажки для правильных ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первое объявление фокусируется именно на этом: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он немедленно сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Итог: Для продающих копий сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2. Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побудить их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди принимают решения не только на основе логики. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они переходят по ссылке.

Например, посмотрите эти объявления для тренера:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги.Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: то, что они на выглядят на старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

Определите, кто ваш клиент
Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства. Если вам нужна дополнительная помощь в создании эмоциональной рекламы, взгляните на слова и советы в этих публикациях:

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (использовать «вы») и демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на выгодах , указывая в его копии:

Сколько сэкономит посетитель (5%)
Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

Состоит из «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первое объявление: хирургия, которая на удобнее, , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью перейдут по ссылке.

Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку конкуренция в Интернете только усиливается, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

10 лучших практик копирайтинга PPC для особо эффективных текстовых объявлений

Запуск рекламы PPC может быть прибыльным — или это может быть пустой тратой времени.

В чем разница?

Во многом это связано с текстом объявления.

Написать отличный текст для рекламы PPC сложнее, чем может показаться на первый взгляд.

Платформы, такие как Google Реклама, дают вам ограниченное пространство, чтобы привлечь внимание поисковика, заинтересовать их вашим предложением и побудить их щелкнуть.

К сожалению, не существует формулы выигрыша для написания идеальной рекламы PPC (а если бы она была, то ее использовали бы все).

Но есть много передовых методов, которым вы можете следовать, чтобы усилить текст вашего объявления.

Вот 10 советов, которые вы можете применить при написании следующего объявления.

1. Знайте, чего хочет ваш целевой рынок

Многие компании подходят к написанию рекламы, рассказывая о себе. Это естественный поступок, и, в конце концов, вы эксперт в том, что делает вашу компанию успешной.

Но на самом деле это противоположно тому, что вы должны делать.

Продолжить чтение ниже

Клиенты ищут вас, потому что им что-то нужно, а не потому, что им интересно узнать о вашем бизнесе.

Лучший способ привлечь внимание вашей целевой аудитории — показать им, что вы понимаете их проблемы и можете исправить их.

Прежде чем начать писать, выполните следующее упражнение: поставьте себя на место идеального покупателя.

Подумайте, с какой проблемой они сталкиваются, и представьте, как они будут искать решение.

Затем напишите текст объявления как ответ на воображаемые потребности и поисковые привычки этого клиента.

2. Обращайтесь к своей аудитории

Используйте слова «вы» и «ваш» в своих объявлениях.

Общение с аудиторией заставляет их чувствовать себя важными.

Это создает ощущение того, что ваш бизнес представительный — вы хотите сразу же установить дружеские и полезные отношения с клиентами.

3. Используйте эмоциональные триггеры в ваших интересах

Что самое худшее, что может быть реклама?

Если вы сказали скучно , вы правы.

Плохая реклама PPC совершенно не запоминается.

Продолжить чтение ниже

Это может быть безобидно и даже хорошо составлено, но если никто никогда не чувствует себя заинтригованным или взволнованным настолько, чтобы щелкнуть по нему, зачем вообще его публиковать?

Избежать участи скучной рекламы можно, подбирая слова и заставляя аудиторию что-то чувствовать.

Если вы знаете, чего хочет ваш целевой рынок, это не должно быть слишком сложно.

Сосредоточьтесь на основной проблеме или желании, которое приводит к вам клиентов, и придумайте несколько способов, чтобы подчеркнуть содержащиеся в них эмоции.

Негативные чувства на самом деле могут быть лучшими стимулами, чем положительные, поскольку люди мотивированы избегать боли, поэтому не бойтесь использовать тревогу, гнев или FOMO (страх упустить возможность) вашей аудитории.

Еще несколько положительных эмоций, которые вы можете использовать для достижения результатов, включают надежду, облегчение и чувство того, что другие любят или восхищаются ими.

4. Используйте цифры, товарные знаки и зарегистрированные знаки (™, ®)

Если вы хотите привлечь больше внимания к своей рекламе, попробуйте добавить пару цифр.

Цифры и статистика привлекают внимание людей и повышают CTR.

Один из способов использования чисел — назвать цену вашего продукта или объявить о распродаже.

Вы также можете попробовать предоставить числовую статистику о своей компании, например количество клиентов, которым вы помогли.

Используйте точные числа вместо круглых, поскольку люди склонны больше доверять точным числам.

Использование товарного знака и регистрационных знаков, особенно в кампаниях вашего бренда, позволяет пользователю не только использовать числа, но и указать, что вы являетесь официальным источником информации.

Это поможет вам занять место в рекламе конкурентов.

5. Снять возражения

Большинству людей нужно немного убедить, прежде чем они нажмут на объявление или сделают покупку.

Придумайте несколько распространенных возражений против ваших услуг или торговых точек и решите их заранее в своем рекламном тексте.

Если вы удалите оправдания своей аудитории за то, что они не нажимают на нее, прежде чем они даже подумают о них, они сразу же почувствуют себя более комфортно в вашем бизнесе и с большей вероятностью воспримут ваше предложение.

Продолжить чтение ниже

6. Используйте все свое пространство

Google Реклама дает вам три заголовка из 30 символов и два описания из 90 символов.

Увеличьте эффективность своего объявления, поместив всю возможную информацию в это пространство.

Если у вас не хватает нескольких символов, подумайте, можете ли вы придумать дополнительную деталь или две, чтобы включить их.

Не забывайте также о отображаемом URL и расширениях объявлений.

Отображаемый URL-адрес не обязательно должен совпадать с фактическим URL-адресом, на который будут переходить посетители. Его цель — показать людям, на какую страницу они будут перенаправлены, поэтому создание настраиваемого URL-адреса, включающего ваши ключевые слова, является разумным. двигаться.

Расширения объявлений могут быть еще одним ценным способом привлечь больше внимания к результатам поиска.

Однако не полагайтесь на них в передаче вашего сообщения, поскольку Google не может гарантировать, что ваши расширения будут отображаться каждый раз при показе вашего объявления.

7. Подчеркните то, что отличает вас от других

Сделайте свою рекламу более интригующей, выделив себя среди конкурентов.

Продолжить чтение ниже

У вас не так много места, чтобы представить свое уникальное торговое предложение своей аудитории, поэтому постарайтесь переработать его в мощное ядро, которое заставит читателей захотеть узнать больше.

Вот несколько полезных вопросов, которые стоит задать себе:

Чем ваш бизнес работает лучше или чем кто-либо другой в отрасли?
Выиграли награды?
У вас есть распродажи или специальные предложения?
Что особенного в имидже вашего бренда?

8.Go Local

Люди больше доверяют местному бизнесу, чем крупным безликим национальным корпорациям.

Подчеркните свое местоположение в объявлениях, чтобы дать людям доступное первое впечатление о вашем бизнесе.

На самом деле вам не обязательно работать в одном месте, чтобы создать имидж местного бизнеса.

Если у вас несколько местоположений, создайте отдельные кампании PPC для запуска в разных географических регионах и используйте определенные условия, основанные на местоположении, для каждой кампании.

Кроме того, используйте в объявлениях местные номера телефонов вместо номера 800.

9. Используйте сильные, творческие призывы к действию

Действительно ли фраза «Позвоните сейчас» вызывает у вас чувство срочности?

Объявление

Продолжить чтение ниже

Вероятно, нет.

Вместо того, чтобы использовать устаревшие клише для призыва к действию, придумайте что-нибудь, что немного больше поразит вашу аудиторию.

Вы уже знаете, чего они хотят, поэтому выделите это в своем призыве к действию.

Начните свой призыв к действию также сильным глаголом — например, «Получить», «Сохранить», «Создать», «Загрузить» или «Присоединиться».”

10. Сплит-тестируйте вашу рекламу PPC часто

Регулярное тестирование — один из самых надежных способов внести реальные улучшения в вашу рекламу.

Чем больше данных вы соберете, тем больше закономерностей вы начнете замечать и тем лучше сможете корректировать свою рекламную стратегию.

Интуиция может быть далека от истины, когда дело доходит до того, что будет работать в рекламе, поэтому невероятно важно основывать свои решения на данных, а не на предположениях.

Вот несколько идей для сплит-тестов, которые вы можете попробовать:

Размещение призыва к действию в разных местах.
Сравнение различных призывов к действию.
Экспериментируем с разными числами и статистикой в ваших объявлениях.
Пробуем разные отображаемые URL.
Выделение различных преимуществ вашего продукта или услуги.

Продолжить чтение ниже

Вывод

Написание эффективных объявлений PPC — это больше искусство, чем наука.

Даже маркетологи, обладающие талантом к словесному мастерству, иногда сталкиваются с трудностями писателя, пытаясь придумать идеальный текст объявления.

Хорошие новости?

Набравшись терпения, практики и тестирования, вы начнете писать объявления PPC быстрее и проще — и получите от них реальные результаты.

Текстовая реклама: правила написания текстовых объявлений

Создание эффективных текстовых объявлений для рекламной кампании в поисковых системах не всегда так просто, как кажется. Важно понимать все составляющие поискового объявления, чтобы писать привлекательные тексты, соблюдая при этом все правила издателя.Вот несколько советов, которые вы должны выполнять, чтобы писать текстовые объявления, которые будут появляться при поиске по вашим ключевым словам.

Знать формат текстовой рекламы

У трех ведущих поисковых систем, Google, Yahoo !, и Bing, немного разные правила для текстовой рекламы, которую они отображают на странице результатов поисковой системы, поэтому, если вы размещаете рекламу на всех трех платформах, убедитесь, что вы знаете ее. формат и количество слов, чтобы вы могли адаптировать свои объявления в соответствии с их индивидуальными требованиями.

Если вы решите показывать одно и то же объявление для всех трех издателей, вы можете использовать эту формулу:

Важно отметить, что рекламу можно размещать над и сбоку от обычных результатов. Если ваши объявления показываются над обычными результатами, поисковые системы могут комбинировать ваш заголовок и первую строку текста, поэтому убедитесь, что они имеют смысл, если работать вместе.

Как: оптимизировать отображаемый URL

Поисковые системы автоматически будут отображать URL-адрес над заголовком, который не учитывается при подсчете символов.Вы можете настроить специальный URL-адрес, который, хотя сам по себе может быть ненастоящим, будет ссылаться на домашнюю страницу вашего веб-сайта или на целевую страницу, на которую вы отправляете поисковый трафик. Убедитесь, что URL, отображаемый с вашим текстовым объявлением, соответствует целевому URL целевой страницы, в противном случае ваше текстовое объявление может не соответствовать требованиям издателей к текстовым объявлениям.

Сделайте: Включите целевые ключевые слова

Чтобы получить максимальную отдачу от текстового объявления, мы рекомендуем использовать заголовок текстового объявления и строку 1 для содержания, богатого ключевыми словами.Хотя ключевые слова, которые вы используете в своих текстовых объявлениях, не обязательно должны точно соответствовать ключевым словам, по которым вы делаете ставки, они должны быть тесно связаны с ними, а также с ключевыми словами на вашей целевой странице. Например, если вы адвокат, вы можете делать ставки по нескольким вариантам ключевых слов, таким как «поверенный», «поверенные», «адвокат» и «юристы». Однако вы можете ограничить текстовое объявление одним или двумя ключевыми словами, которые, по вашему мнению, обычно будут искать потребители. Вы можете использовать такие инструменты, как инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords, чтобы помочь найти ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, с большим объемом поиска.Имейте в виду, что релевантность ключевых слов в текстовом объявлении тем, на которые вы делаете ставки, и ключевым словам, которые появляются на вашей целевой странице, может повлиять на ваш показатель качества, рейтинг кликов и цену за клик.

Сделайте: напишите убедительный призыв к действию

Мы рекомендуем зарезервировать Строку 2 для убедительного призыва к действию, такого как «Позвоните сегодня» или «Зарегистрируйтесь онлайн». Вы также можете использовать эту строку, чтобы включить рекламную акцию или бесплатное предложение в текстовое объявление, например «Бесплатная консультация.”Убедитесь, что если вы включаете предложение, информация о нем также присутствует на вашей целевой странице, иначе поисковые системы могут пометить ваше текстовое объявление.

Как использовать номер для отслеживания звонков

Только Google разрешает использование телефонных номеров в текстовой рекламе, но использование номера телефона в поисковой рекламе может потенциально работать против вас, если ваша цель — получить клики от людей, которые ищут вас, а не звонить по телефону. Итак, прежде чем вы решите указать номер телефона, определите, какова цель вашего текстового объявления и как люди будут его использовать.Если вы все же решите указать номер телефона, в ваших интересах использовать номер для отслеживания звонков, чтобы вы могли видеть, поступали ли какие-либо звонки в результате вашей поисковой рекламы, даже если потребитель не нажимал на ваше объявление. Помните, что номера занимают ценное место в текстовых объявлениях, поэтому вы также можете использовать расширения объявлений Google, если хотите указать номер телефона.

Не указывайте название своей компании

Хотя ставка на ключевые слова, связанные с названием вашей компании, вполне приемлема, не забивайте количество слов в текстовом объявлении названием своей компании.Если ваша компания не является хорошо известным и узнаваемым брендом, она, вероятно, не приведет к увеличению количества кликов на вашем сайте. Вместо этого сфокусируйте текстовое объявление на ваших преимуществах и конкурентных преимуществах, которые побудят пользователей нажимать на ваше объявление.

Делайте: пишите каждое слово с заглавной буквы

При написании текстовых объявлений рекомендуется использовать регистр заголовков, также известный как «верблюжья заглавная буква», что означает использование заглавной буквы каждого основного слова в объявлении, исключая короткие слова, такие как «а», «the» и « в.Однако вам следует избегать использования заглавных букв или чрезмерного использования заглавных букв, так как это может привести к тому, что ваше текстовое объявление не будет соответствовать рекомендациям издателей.

Сделайте: используйте правильную пунктуацию

В конце строки 2 текстового объявления обязательно включать знаки препинания — чаще всего точку. Вам также следует подумать об использовании знаков препинания во всем тексте объявления, поскольку это дает вам возможность задавать вопросы или завершать идею в середине строки. Также важно включать знаки препинания после первой строки, если ваше объявление размещается над обычными списками.

Не используйте термины товарных знаков

Важно отметить, что все издатели поисковых систем запрещают использование таких товарных знаков, как «Botox» или «Lasik», в текстах объявлений, если только вы не являетесь владельцем товарного знака для этого термина. Тем не менее, вы по-прежнему можете делать ставки на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления могли показываться потребителям, выполняющим поиск по этим товарным знакам. Вместо того, чтобы включать товарные знаки в вашу копию, используйте общую фразу, например «лазерная коррекция зрения», чтобы гарантировать одобрение издателя.

Не используйте неизвестные сокращения

Многие компании хотят включать аббревиатуры в текст своего объявления, чтобы не превышало требуемое количество символов. Если вы решите использовать сокращения, используйте только те, которые являются общими и легко узнаваемыми, например, «Appt» для записи или «Apt» для квартиры. Не используйте потенциально сбивающие с толку, выдуманные или необычные сокращения, такие как «Тди», если вы имеете в виду «Сегодня».

Теперь, когда вы знаете основы написания текстовых объявлений, следите за новостями, чтобы узнать о передовых методах оптимизации текстовых объявлений, чтобы получить больше кликов от людей, которые ищут вас во второй части нашей серии статей о передовых методах работы с текстовыми объявлениями.

Что еще можно и чего нельзя делать при написании поисковых объявлений? Поделитесь советами по написанию текстовых объявлений и передовым опытом в комментариях.

Статьи по теме

Тамара Вайнтрауб

Тамара — менеджер по контент-маркетингу в ReachLocal с более чем 7-летним опытом работы в B2B-маркетинге и неравнодушна к программному обеспечению и технологиям. Она специализируется на оказании помощи местным компаниям в достижении успеха в Интернете, пишет и узнает о Google, поисковой рекламе, SEO и маркетинге в социальных сетях.Когда она не пишет об онлайн-маркетинге, вы можете увидеть, как она смотрит культовый телевизор и тусуется со своим доберманом.

Посмотреть все статьи

Как написать конвертирующую рекламу + 35 советов и примеров

Вы когда-нибудь садились закончить проект и часами смотрели на экран?

Вы точно знаете, что вам нужно делать. Вы видели примеры, которые вдохновляли вас, просыпались среди ночи с гениальным дополнением, восклицали своей команде, что у вас есть это.Но вот вы … смотрите на мигающий курсор, и все эти идеи исчезли.

Да, мы тоже.

Но больше нет. Мы прекращаем использование пустых страниц и мигающих курсоров для проектов, которые предполагают создание качественной копии рекламы PPC, которая преобразуется.

Мы эффективно используем поисковые запросы нашей команды, а также все проверенные стратегии, которые мы подтвердили нашим клиентам.

Если вы изо всех сил пытаетесь придумать эффективный рекламный текст для своей PPC-рекламы, мы собрали лучшие советы, приемы и примеры из самых разных сфер и для всех этапов воронки.

К концу этого вы будете точно знать, как и что писать для отличного объявления. Начни планировать проводы для писательского блока прямо сейчас.

рекламного объявления PPC в Google Рекламе — это бесконечное море различных тактик и стратегий.

А поскольку Google Реклама постоянно обновляет и тонко меняет форматы текстовых объявлений, неудивительно, что новые руководства по тексту объявлений PPC появляются в поисковой выдаче каждый день.

Но важно помнить, что существуют определенные проверенные стратегии, применимые ко всем форматам рекламы PPC.

Существуют особые тактики исследования, написания и оптимизации вашего рекламного объявления PPC, на которые почти всегда можно положиться. После этого улучшение рекламной копии PPC и повышение CTR становится делом творчества и терпеливого тестирования.

Итак, для вашего удобства, в этом посте вы познакомитесь с основами формата текстовой рекламы Google Рекламы и начальными этапами написания вашей копии PPC-рекламы.

Формат рекламы PPC

Прежде чем вы начнете улучшать текст объявления PPC для увеличения количества конверсий, важно знать все тонкости формата текстовых объявлений PPC Google Рекламы.

Вы не можете хорошо знать, как извлечь максимальную пользу из текстового объявления, не зная, на что читатели в первую очередь обращают наибольшее внимание.

Определение того, какие части ваших текстовых объявлений вызовут наибольший скачок коэффициента конверсии при их изменении, имеет решающее значение для эффективного тестирования CTR и CRO.

Вот хороший пример анатомии текстового объявления PPC:

Анатомия текстового объявления PPC

Как вы можете видеть на снимке экрана, ваш первый, второй и третий заголовки составляют большую часть вашего объявления.

Все три из этих заголовков отображаются в красивом выделенном синем тексте над фактическим URL цели вашего объявления и, скорее всего, будут больше всего привлекать пользователей, нажимающих на ваши объявления.

URL цели отображается непосредственно под заголовками.

И, наконец, у вас есть описание (как 1, так и 2), которое представлено в виде копии объявления в нижней половине объявления.

Текст объявления в вашем описании — это то место, где вы можете начать действительно конкретизировать свое предложение, поскольку вы не ограничены тем, чтобы ваши ключевые слова были так плотно упакованы в ваш лимит символов.

ПРИМЕЧАНИЕ. Имейте в виду, что, согласно Евангелию SKAG, вы должны пытаться ввести ключевое слово с точным соответствием в каждый заголовок и описание ваших объявлений для максимальной релевантности поискового запроса.

Написание копии объявления PPC

Теперь, когда вы знаете, как разобраться с текстовой рекламой PPC, пришло время написать и оптимизировать этих плохих парней!

И нет, прежде чем вы воодушевитесь, «дать волю творческим сокам» не означает, что вы можете просто начать рассылать спам десятки объявлений, не проявив должной осмотрительности.Это простой способ сжечь большой бюджет.

Итак, чтобы вы не сбились с пути, вот те проверенные стратегии, о которых я упоминал ранее.

Конкурентные исследования

Все хорошие стратегии цифрового маркетинга начинаются, продолжаются и заканчиваются исследованиями конкурентов.

Если вы не занимаетесь маркетингом в вакууме без какой-либо конкуренции (в этом случае мы все вам завидуем), вам необходимо знать, чем занимаются ваши конкуренты, чтобы выделиться из остальной толпы.

Это может быть так же просто, как открыть окно Google Chrome Incognito и выполнить поиск по 5 наиболее часто используемым ключевым словам. Вы можете увидеть рекламу брендов, о которых никогда раньше не слышали.

Излишне говорить, что если их реклама показывается по вашим 5 основным ключевым словам — пора подбросить кулачный бой в стиле PPC.

Это означает не только определение того, что ваши конкуренты делают со своей рекламной копией PPC, чтобы оставаться актуальными. Но также и то, что они могут делать, чтобы увеличить свой CTR и выделить свои бренды и свои предложения среди остальных конкурентов.

Чем более уникальным вы можете показаться новым и заинтересованным пользователям, тем с большей вероятностью вы отвлечете их внимание от масс цифровых маркетологов, пытающихся сделать то же самое.

Расширения объявлений

Ad Extensions — это скорее четкий элемент действий, чем всеобъемлющая стратегия. Тем не менее, это мощный инструмент для копирования рекламы, который рекламодатели PPC могут использовать, чтобы предоставить своим пользователям больше информации и увеличить как вовлеченность, так и качественные клики.

Ad Extensions могут выполнять разные задачи в зависимости от того, как вы решите их использовать. Они могут помочь заинтересованным пользователям в дополнительных продажах различных связанных предложений, предоставить необходимую информацию о ценах для готовых к работе клиентов и даже показать разные местоположения и номера быстрого вызова для компаний, основанных на местоположении, которые хотят сегментировать свой трафик по релевантности и местоположению. .

Независимо от того, по какому проспекту вы идете, Ad Extensions — это простой способ дать себе больше места для работы в вашем рекламном тексте PPC.

И чем больше у вас места для написания, тем более ценной, информативной и мощной может стать ваша реклама.

CTA и температура трафика

Наконец, стратегия, которая часто упускается из виду, когда дело доходит до текста рекламы PPC, — это использование призывов к действию (CTA) и их согласование с температурой конверсии вашего трафика.

Подробнее о температуре трафика мы поговорим чуть позже в этом посте. Но пока все, что вам нужно знать, это то, что одни пользователи, которые видят вашу рекламу, «холоднее», а другие «горячее», в зависимости от их намерения конверсии соответственно.

Не бойтесь использовать прямые и действенные призывы к действию в рекламном тексте PPC, особенно в заголовках объявлений. Но помните о температуре трафика ваших входящих поисковиков.

Если вы показываете рекламу по ключевым словам в верхней части последовательности, которые вызывают интерес на начальном уровне, вы не хотите отпугивать потенциальных конверсий с помощью слишком большого количества призывов к действию в нижней части последовательности, таких как «купите сейчас» или «позвоните нас сегодня. »

Иногда долгая прогулка стоит выпить более чистой воды.

35 лекарств от блока писателя текста рекламы PPC

Теперь, даже если вы знаете все, что нужно знать о формате текстовой рекламы Google Рекламы, наступает момент, когда вы упираетесь в стену, и ваши творческие соки, кажется, иссякли.

Или, может быть, вы уже довольно давно пишете рекламу PPC и чувствуете, что перепробовали все возможное, , но эффективность вашей кампании не меняется.

Был ли писательский тупик?

Иногда попытка придумать идеальную смесь ингредиентов может ошеломить и сбить с толку, а сочетание слов окажется не совсем идеальным.

Чтобы помочь вам активизировать свой рекламный текст с помощью эффективных рецептов, лучшие советы по копированию рекламы PPC подпадают под следующие шесть основных рекомендаций:

Актуальность
Заголовки
Вызываемые эмоции
Сосредоточенность на преимуществах
Повторение
Грамматика и формат

Актуальность

Давайте начнем с, казалось бы, очевидного набора тактик: как сохранить релевантность вашей рекламы нужным пользователям.

Все мы знаем об опасностях «Эффекта айсберга» и о важности согласования ваших ключевых слов с правильным типом поисковых запросов с помощью SKAG.

Но релевантность — это гораздо больше, чем просто выступление перед нужной толпой. Оказавшись там, вы должны знать, как удерживать их внимание и побуждать их к квалифицированной конверсии.

PPC Ad Copy Совет № 1. Отражайте цель посетителя

Способ быть максимально релевантным для вашего посетителя — это отразить его цель в вашем рекламном тексте.

Подумайте с точки зрения посетителя и напишите копию объявления PPC так, чтобы оно отвечало их специфическим потребностям и их конкретным этапам в цикле покупки .

Затем используйте эти конкретные ключевые слова в тексте объявления.

Вот пример группы ключевых слов, которые отражают три разные цели и три разные стадии цикла покупки:

На каком этапе находится ваш посетитель?

Зная об отдельных этапах цикла покупки ваших посетителей, вы можете адаптировать свою копию PPC-рекламы к этим конкретным целям и ключевым словам.

В зависимости от источников трафика вы также захотите адаптировать свои рекламные сообщения.

Существует шкала температуры PPC-трафика, на которую мы хотели бы ссылаться при написании текста объявления.Мы делаем это, чтобы знать, какие типы предложений и призывов к действию следует размещать на наших целевых страницах.

Температурная шкала PPC помогает нам понять желаемую температуру наших посетителей. Посетители, пришедшие из поиска, имеют более теплые намерения, а посетители, пришедшие из контекстно-медийной сети, — более холодные.

Ваши посетители приходят с холодных или теплых каналов?

Оттуда мы определяем предложение целевой страницы. Вот несколько идей, основанных на температуре канала PPC:

Сопоставьте температуру вашего CTA с температурой вашего канала PPC

PPC Ad Copy Совет № 2: опередите своих посетителей в решении их возражений

Не позволяйте посетителям самостоятельно думать о возражениях.Обойдите их до кульминации и ответьте на их возражения, прежде чем они даже получат возможность остановиться на них.

Это поможет снизить риск в сознании посетителей и даст вам возможность продемонстрировать, как вы можете решить их жизненные проблемы.

Вот объявление от McDonalds, которое сразу же решает любую проблему, связанную с трудностями при онлайн-заказе:

Легко получить желаемую еду

Те, кто просто хочет заказать доставку еды, могут быть уверены, что с McDonald’s они смогут не только получить именно то, что они хотят, но и что процесс будет простым.От оплаты до доставки.

Подсказка: Поговорите со своим отделом продаж о часто задаваемых вопросах потенциального клиента и используйте эти ответы как часть тестирования копии рекламы PPC.

PPC Ad Copy Совет № 3: предварительная квалификация кликов

Это особенно полезно для премиальных предложений. Если у вас есть продукт премиум-класса с более высокой ценой на наклейке, укажите цену в тексте объявления.

Это поможет вам предварительно квалифицировать посетителей и не шокировать их ценой, указанной на целевой странице.

Включение дорогих долларов авансом в текст объявления поможет избежать несерьезных потенциальных клиентов и потенциальных клиентов и привлечет посетителей, готовых заплатить более высокую цену.

Исследователи из Университета Карнеги-Меллона определили нечто, называемое «болью от оплаты», когда они обнаружили, что люди будут тратить деньги до тех пор, пока им не станет больно.

Джордж Левенштейн, один из исследователей исследования, описал электрический момент:

«Мы были так взволнованы, когда получили результаты первых сканирований и увидели, что островок, часть мозга, связанная с обработкой боли, активировалась, когда испытуемые видели слишком высокие цены… Это был электрический момент.”

Не причиняйте посетителям лишнюю боль, шокируя их на своей целевой странице высокой ценой, которая не указана в вашем рекламном тексте PPC.

PPC Ad Copy Совет № 4: рассмотрите цикл принятия решения

Также известный как цикл покупателя, цикл конверсии и цикл действий, цикл принятия решений позволяет распознавать и удовлетворять различные потребности посетителей.

Это способ сегментировать вашу аудиторию, чтобы не ко всем посетителям относились одинаково.

Это структура воронки конверсии, которую мы используем при адаптации нашей рекламной копии:

Вы знаете, на каком этапе находятся ваши посетители?

PPC Ad Copy Совет № 5: Избегайте использования роботизированного языка и используйте персонализированную копию

Используя тон или голос, похожий на голос клиента, вы можете показаться более понятным и человечным в своих объявлениях.

Попробуйте поговорить. Вот хороший пример:

Признание и ответ на ваши опасения.

В заголовке объявления был не только реалистичный вопрос-ответ, но он также выглядел как личный.

Заголовок подтверждает озабоченность читателя так же, как вы могли бы спросить друга. Затем в описании подробно рассказывается, как и почему их решение подходит для и .

Совет по копированию рекламы PPC № 6: мобильные группы и кампании

Люди ведут себя на мобильных устройствах по-разному, на настольных компьютерах и на планшетах, поэтому может быть выгодно еще больше персонализировать рекламный текст, сегментируя устройства.

Сосредоточившись на рекламе для устройств, вы можете адаптировать свои сообщения, используя рекламный текст для мобильных устройств, чтобы отличаться от других устройств.

Модификаторы текста объявлений — это функция Google Рекламы, которая позволяет создавать текстовые объявления с модификаторами заголовков или описаний специально для мобильных объявлений.

Вы можете выбрать mobile или , все из стандартных атрибутов Google Рекламы при настройке модификатора объявлений:

Пока не могу выбрать другие устройства, кроме мобильных — источник

Сделайте следующее: Поскольку вы можете выбрать только между mobile и все атрибуты предпочтений устройств , вам нужно будет написать две отдельные копии объявлений для каждой категории.

Совет по копированию рекламы PPC № 7: расширения объявлений

Расширения объявлений могут помочь вашим посетителям узнать больше о ваших услугах, даже не нажимая на них. Кроме того, они занимают больше места на странице результатов поисковой системы (SERP), если рейтинг вашего объявления достаточно высок, так что вы, вероятно, больше выделитесь.

Некоторые текущие варианты расширений объявлений включают:

Адреса (найти магазин или продавцов)
Уточнения (например, «бесплатная доставка» или «круглосуточная поддержка клиентов»)
Добавочные номера телефонов (номер телефона или кнопка вызова)
Дополнительные ссылки (прямая ссылка в часы или на страницу заказа и т. д.)
Расширения цен (просматривайте продукты прямо из объявления)
Расширения приложений (непосредственно загружайте AP)
Расширения формы для потенциальных клиентов (формы подписки)

Вот объявление, которое появилось вверху, когда я искал «Ласик»:

Расширения, чтобы заинтересовать зрителя.

Расширения объявлений повышают релевантность жизни посетителя, потому что теперь посетитель может видеть:

Достоверность отзывов о продавцах
Узнайте больше о компании
Узнайте больше о том, почему они достойны новостей
Точно знайте, как с ними связаться

Вся эта дополнительная информация делает посетителя более релевантным.

PPC Ad Copy Совет № 8: Будьте географически конкретными

Вы можете контролировать свои PPC-кампании вплоть до города, поэтому воспользуйтесь этим и отразите это в своей рекламной копии.

Если вы будете местным жителем, это поможет вам быть более интересным и знакомым для ваших посетителей.

Вот примеры объявлений для стоматологов возле округа Ориндж:

Все три объявления содержат местоположение в заголовке.

Совет : Если вы создаете назначенную целевую страницу с местоположением специально в URL-адресе, у вас будет наиболее детализированное географическое отслеживание.

PPC Ad Copy Совет № 9: См. Результаты обычного поиска

Мы упоминали конкурентное исследование ранее, рассматривая другие объявления, но вы определенно не хотите забывать об обычных результатах.

Выполните поиск по ключевому слову, на которое вы хотите настроить таргетинг, и посмотрите, какие несколько лучших обычных результатов. Вы видите что-нибудь общее? Что бросается в глаза?

Вы не хотите копировать их напрямую, потому что вы, , в конце концов, конкурируете с ними.Используйте эту информацию в качестве боеприпасов. Если лучший результат может похвастаться скидкой 15%, вы знаете, что должны предлагать 20% в своем объявлении.

Заголовки

Советы 10–13 — все о том, как максимально использовать заголовок в рекламном формате PPC.

Поскольку до 80% времени заголовки являются единственной читаемой частью рекламы, здесь есть множество возможностей повысить ваш CTR.

Совет № 10 по копированию рекламы PPC: указывайте точные номера

Составление заголовков со статистикой и числами, такими как данные инвентаризации в реальном времени или цены, может помочь привлечь посетителей к вашему предложению.

Включая цены, вы сразу переходите к делу, и ваши посетители тоже. У них уже должно быть хорошее представление о том, сколько они готовы платить за что-то, поэтому указание точного числа может помочь им принять решение прямо на месте.

Согласно Роджеру Доусону от The Negotiation Experts:

“ Люди верят точным числам больше, чем округленным. Люди из Ivory Soap узнали об этом несколько десятилетий назад, когда начали утверждать, что «Ivory Soap — 99 лет.Чистота на 44 процента ». Очевидно, мы не стали бы оспаривать их, если бы они сказали нам, что мыло« Слоновая кость »на 100 процентов чистое; но точная цифра подсознательно более правдоподобна ».

Кроме того, если вы действительно получаете клик по объявлению, скорее всего, это будет от квалифицированного посетителя, который считает вашу цену приемлемой.

Вот два примера двух не столь очевидных способов использования точных чисел:

Хвастаться, сколько довольных клиентов.

Показывает, сколько денег они получили.

Вот несколько результатов рекламного объявления PPC, которое появилось при поиске «прокат автомобилей в Лос-Анджелесе»:

Похоже, что индустрия проката автомобилей уловила тенденцию увеличения цен.

Вот пример рекламного объявления, в котором указана цена и процентная скидка:

Вы точно знаете, сколько вы получите и с какой цены они начинаются.

А вот пример того, как вы добавляете статистику действующего инвентаря в копию объявления:

Создает ощущение срочности покупки — источник

Совет по копированию рекламы PPC № 11: уделите приоритетное внимание заголовку

Заголовок — это наиболее очевидная часть вашего объявления PPC, поэтому воспользуйтесь преимуществом и учитывайте каждое слово.

Сосредоточившись на заголовке, вы сможете затронуть самую важную часть своего объявления. Посетители, скорее всего, в первую очередь заметят и прочтут ваш заголовок, а другая копия вашего объявления станет второстепенной.

Причиной этого является эффект последовательного расположения, когда люди склонны запоминать первые несколько и последние несколько слов (и, вероятно, забывают о тех, которые находятся в середине).

Вот как это выглядит в виде графика:

Люди запоминают вещи в верхней и самой последней части списка — источник

Поскольку заголовок вашего объявления намного больше по размеру, чем остальная часть вашего объявления, он действительно будет самой заметной и запоминающейся копией.

PPC Ad Copy Совет № 12. Используйте поисковый запрос

Включив поисковый запрос в заголовок, вы можете гибко привлекать более широкую аудиторию, но при этом выглядеть более локальным и релевантным поисковым запросам ваших посетителей… прямо из заголовка, наиболее заметной части вашего объявления.

Некоторые люди используют вставку ключевых слов, чтобы адаптировать свои рекламные сообщения к конкретным поисковым запросам, которые вводят их посетители.

Вот пример:

Это объявление появляется, когда я набираю «доставка цветов в Коста-Меса». Вот объявление, которое появляется, когда я ищу «цветы в Ньюпорт-Бич».

Совет по копированию рекламы PPC № 13: Руководство с призывом к действию (CTA)

Ваш CTA — это ваш большой шанс вызвать согласие вашего посетителя.Это ваша основная возможность побудить людей нажать на ваше объявление, поэтому учитывайте его и включите свой призыв к действию в заголовок.

Вы можете использовать actionable и специальный CTA в своем рекламном тексте, чтобы ваши посетители явно знали о том, что произойдет, когда они нажмут на ваше объявление.

Вот несколько примеров призывов к действию, в которых текст объявления богат ключевыми словами и обеспечивает ценность и ощущение срочности:

Сочетайте призывы к действию с ключевыми словами, рекламными предложениями и чувством срочности — источник

Хотите больше советов по призыву к действию? Вот 37 проверенных способов создать сильнейшую копию призыва к действию.

Хотя эти идеи подходят для CTA на целевых страницах, вы также можете применить эти концепции к CTA в своей рекламной копии.

Предупреждение: Не все призывы к действию одинаковы.

Подумайте, на каком этапе воронки конверсии находятся ваши посетители. Ваш рекламный текст, скорее всего, будет включать в себя призыв к действию для привлечения потенциальных клиентов или наверху воронки, где вам нужно сначала обменяться информацией, прежде чем ваш посетитель почувствует себя достаточно комфортно для конверсии.

Вызываемые эмоции

Наши следующие семь тактик (14–21) будут сосредоточены на привлечении пользователей на эмоциональном уровне.

Помните, что независимо от того, имеете ли вы дело с рынком B2B или с клиентами B2C, каждая маркетинговая кампания заканчивается взаимодействием h3H — человек-человек .

Совет по копированию рекламы PPC № 14: обращение в FOMO

Вы можете использовать концепцию психологии неприятия потерь, чтобы вызвать у посетителей чувство страха упустить возможность (FOMO). Это сделает ваше предложение еще более неотразимым.

Лучшие ситуации, чтобы обратиться к FOMO в вашем рекламном тексте PPC, — это когда у вас есть продаж, промо-акций или эксклюзивов , которые вы можете предложить в своем рекламном тексте.

Вот пример предложения Forever21 со скидкой с ограниченным сроком действия:

Сделка не будет длиться вечно — поторопитесь, пока не закончится предложение

Текст объявления заставляет посетителя чувствовать, что он упустит большую скидку, если не примет меры сейчас.

Подсказка : Попробуйте объединить концепцию FOMO с таймером обратного отсчета в своей рекламной копии PPC. Тестирование этой комбинации потенциально может принести вам эффективную рекламу FOMO.

PPC Ad Copy Совет № 15: Раздувайте эго пользователя

Воспользовавшись чувством своего посетителя, вы можете сделать копию объявления , посвященную вашему посетителю .

Точно так же, как психология идентичности и ощущения себя и принадлежности, существует теория личного интереса, которой вы можете воспользоваться при копирайтинге.

Люди заботятся о себе и своем эго, поэтому сосредоточьтесь на своих рекламных текстах на посетителях. Дайте им знать , как ваше предложение улучшит их жизнь .

Сделайте так, чтобы ваши посетители чувствовали себя уникальными, особенными и важными.

Копия объявления PPC №16: Выполняйте свои обещания

Придерживайтесь своего слова и дайте то, что вы обещаете в своем объявлении.Меньше всего ваш посетитель хочет, чтобы его обманули дурачеством.

Это выходит за рамки PPC и включает оптимизацию коэффициента конверсии (CRO).

Если ваше рекламное объявление PPC не может соответствовать вашей целевой странице, тогда не включайте соблазнительные дразнилки для начала. Рекомендуется использовать для целевой страницы совпадение сообщения и повторение текста объявления на целевой странице.

Если вы предлагаете бесплатную доставку в тексте объявления, предложите бесплатную доставку на целевой странице. Если вы предлагаете бесплатную услугу в своем объявлении, не предлагайте просто бесплатную пробную версию.

Вот пример рекламного объявления, которое выполняет только половину обещания (что считается обманом):

Сэкономьте 20% и бесплатная доставка — заманчивые обещания

Объявление ведет на эту целевую страницу:

Обещания выполнены лишь частично… no bueno

20% -ная экономия предоставляется посетителю только в том случае, если он настроит автозаказ, а бесплатная доставка предлагается для заказов на сумму более 49 долларов США.

Вроде разочарование.Частичные обещания не считаются выполнением вашего обещания.

#tryharder?

Копия объявления PPC № 17: учитывайте воспринимаемую ценность

По данным малого бизнеса:

«Воспринимаемая ценность — это более абстрактное измерение, которое показывает, насколько покупатели считают стоимость продукта».

Как донести до вас сообщение о предполагаемой ценности?

Напишите текст объявления на языке посетителя, а не на языке вашей отрасли.Это поможет вам представить свое предложение более убедительно, что снизит риск в мозгу посетителя.

Если говорить на отраслевом жаргоне, ваше предложение может показаться иностранным, и вашим посетителям будет сложнее осознать выгоду, которую вы пытаетесь передать.

Бонусный совет: Оцените общую выгоду для клиента при написании рекламной копии PPC и сопоставьте ее с общими затратами для клиента.

Преимущество правого столбца с преимуществами в правом столбце

Совет по копированию рекламы PPC № 18: вызвать боль или страх

Будь то страх или негативные последствия, вызывающие боль в вашем рекламном тексте PPC, могут быть эффективным способом привлечь ваших посетителей.

Это помогает создать ощущение срочности и более неотложной необходимости решить проблему или потребность.

Вот пример объявления, которое вызывает боль:

Текст объявления предлагает немедленное облегчение, «работает на месте боли».

Вот объявление, говорящее о негативных последствиях:

Если вы не примете меры сейчас, вы пропустите срок и понесете штраф

Совет по копированию рекламы PPC № 19: установление доверия

Если у вас есть товарное объявление, вы можете заслужить доверие с помощью своего звездного рейтинга.Вы также можете дать обещание удовлетворения и похвастаться отраслевыми наградами.

Вот объявление, в котором все три работают в свою пользу:

Здесь много доверия

Посетители, естественно, опасаются рекламы.

Согласно статье Стива Оленски в Forbes:

«Меня не волнует, о каком носителе мы говорим — от традиционного до цифрового и мобильного до социальных сетей , когда доходит до рекламы, люди всегда будут смотреть на нее пресыщенным взглядом.”

Если посетители почувствуют уверенность в своем предложении, это поможет снизить чувство риска, возникающее при нажатии на любую рекламу.

Совет по копированию рекламы PPC № 20: фразы-фразы

Добавьте крылатые фразы к списку недооцененных идей для копирования. Если вы уже заслужили доверие к фразе, используйте это в своих интересах.

Или, в качестве альтернативы, если есть крылатая фраза, которую вы используете в других маркетинговых каналах, ее использование в рекламном тексте PPC поможет понять идею.

Отличный пример — Bounty:

Верхний элемент быстрого выбора

Совет по копированию рекламы PPC № 21: используйте боль или страх

Боль и страх — сильные эмоции, которые при правильном использовании могут повлиять на действие. Хотя с самого начала это может показаться немного резким, есть способ использовать эти две эмоции для создания быстрой связи с аудиторией.

Отличным примером являются эти два объявления о выгуле собак. Они не вызывают страх, а скорее признают его и сочувствуют ему.Это добавляет более глубокий эмоциональный уровень к тому, что обычно является просто транзакционной услугой.

Выгул собак, которые успокоят ваши страхи.

Ориентация на преимущества

Помните, что не каждый пользователь сразу же узнает, насколько хорош ваш бренд или продукт. Ваша работа — объяснить им, что делает вас таким особенным.

Мало того, ваша работа — объяснить ваши преимущества таким образом, чтобы пользователей понимали, как вы можете помочь им в их жизни .

Вам не следует объяснять преимущества вашего продукта / услуги потенциальным клиентам так, как вы это делаете со своим менеджментом.

Вам необходимо определить, какую проблему этот конкретный продукт / услуга решает для ваших пользователей. Именно на этом вы сосредоточите свое обсуждение — на экономии их времени, денег, облегчении их работы и т. Д.

Совет № 22 по копированию рекламы PPC: будьте ориентированы на клиента

Сделайте в своем рекламном тексте все о посетителях.Вы слышали это раньше.

Ориентируясь на клиента в тексте объявления, вы сможете лучше убедить посетителей стать клиентами.

Все дело в решении своих проблем и облегчении и улучшении жизни своих . Четко расскажите им, как ваши преимущества помогут им.

Воспользуйтесь репликой Джоанны Виби из Copy Hackers и удалите все копирайтинг, включающий «мы».

«Мы» — плохое слово в копирайтинге.Вам следует перефразировать каждую имеющуюся у вас строчку текста, которая начинается с «мы» ».

Пока вы это делаете, удалите также упоминания «я, нас, я и я».

Люди не хотят слышать о от , даже если вы предлагаете выгоду. Они хотят услышать о самих и о том, как можно улучшить их ситуацию и их жизней.

PPC Ad Copy Совет № 23: используйте дифференциатор

Выделитесь среди конкурентов и покажите, что делает ваше предложение поистине уникальным.

Спросите себя:

Почему ваши посетители должны выбирать ваше предложение, а не чье-то предложение?
Это ваша торговая марка?
Это ваши преимущества?

Вы можете сравнить это с и в вашем рекламном тексте. Вот пример:

Я искал «отель для домашних животных»

Решение для домашних животных было заменено сервисом для собак , а затем стоимость была указана в рекламном тексте как явное дифференцирующее преимущество.

Очевидное указание на ваше уникальное торговое предложение (УТП) может помочь вашим посетителям понять преимущества вашего предложения и ценность, которую оно принесет в их индивидуальную жизнь.

Совет по копированию рекламы PPC № 24: Избегайте усталости от выбора

Важно не только выделиться среди конкурентов своим уникальным ценностным предложением (UVP) и USP, но и выделиться с помощью вашего рекламного текста, что также имеет свои основные преимущества.

Например, динамическая вставка ключевых слов (DKI) — это полезная тактика автоматической вставки ключевых слов, которая может увеличить количество кликов из вашей рекламной копии … но если почти все в вашей отрасли это делают, вы ничем не будете отличаться.

Исправление?

Посмотрите, что делают ваши конкуренты с помощью ручного поискового запроса, и если их рекламная копия начинает гудеть на одном и том же тексте, то вы знаете, что пора действительно выделиться.

Choice усталость утомляет посетителей и заставляет их думать больше, чем они хотят.

Согласно Роджеру Дули из Neuromarketing:

Предложение слишком большого количества вариантов на самом деле может снизить продажи
Принуждение потребителя к принятию ряда решений утомит его

Принять решение должно быть легко.

Не будьте такими же, как все, и напишите текст объявления PPC, который актуален, но отличается от других.

Совет по копированию рекламы PPC № 25: покажите специальное значение

Это может означать демонстрацию функций продукта, его сверхполезность или размещение специального предложения в вашем рекламном тексте PPC.

В любом случае сделайте свою рекламу заметной и дайте посетителям понять, что вы даете им что-то эксклюзивное.

Вот пример рекламы свадебной обуви:

Носите модную обувь прямо с подиума в особенный день.

Совет по копированию рекламы PPC № 26: анализируйте конкуренцию

Выделитесь среди остальных, проанализировав план игры своих конкурентов и улучшив свой.

Вы можете выбрать не только ключевые слова, по которым делают ставки ваши конкуренты, но и текст рекламы PPC, который они используют. Также может быть полезно просмотреть рекламу исторических конкурентов.

Инструменты, такие как Ahrefs, могут помочь вам проверить такие типы данных.

На панели инструментов Ahrefs вы сначала вводите домен своего конкурента и просматриваете оплачиваемые ключевые слова, где вы увидите отчет, который выглядит следующим образом:

Платные ключевые слова, объем, объявления и URL-адреса всплывают

Затем вы можете нажать на каждое объявление, выделенное желтым цветом, чтобы следить за копией PPC-рекламы, которую использовал ваш конкурент, которая выглядит так:

Отображается само объявление

Теперь вы можете написать текст объявления, который превосходит предложения ваших конкурентов.

Вы можете преуспеть и щелкнуть URL-адрес, чтобы увидеть, как они выполнили дизайн своей целевой страницы.

Повторение

«Мы то, что делаем постоянно. Таким образом, совершенство — это не действие, а привычка ».
— Аристотель

Я слышал, что этот парень был довольно умным парнем. Так что я, вероятно, попробую его древнюю тактику.

Совет по копированию рекламы PPC № 27: эффект иллюзорной правды

Также известный как эффект истинности, эффект повторения или эффект достоверности, эффект иллюзорной правды — это наша склонность верить, что что-то является реальным или истинным после многократного воздействия.

Возможно, не повредит повторить фразы или слоганы вашего бренда в рекламной копии PPC, просто чтобы поддержать эту идею в мозгу вашего посетителя.

Давайте возьмем хорошо продуманный слоган и посмотрим, как Red Bull воплотил эту идею в своей рекламе:

Я вижу два крыла ссылок

Red Bull не только включил свой слоган в заголовок, но и расширил его во второй строке описания, сказав: «Дайте крылья вашим идеям».

Вы верите, что Red Bull дает вам крылья?

Может быть, посмотрев рекламу еще несколько раз…

PPC Ad Copy Совет № 28: используйте RLSA

Это еще один совет по контекстной рекламе, но он определенно применим к рекламному копирайтингу.Списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) дают вам золотой второй шанс привлечь посетителей, которые уже были на вашем сайте.

Адаптируйте свой рекламный текст к такому опыту постоянных посетителей и включите то, что они не смогли уловить с первого раза, — то, что сделает их впечатления еще более ценными.

Посетители уже знакомы с вашим брендом и с момента первого перехода на ваш сайт уже заявили о своих предыдущих намерениях и позиции в цикле конверсии.

Перейдите на этот этап, который находится на одну ступень ниже в цикле покупателя, и сфокусируйте свой рекламный текст PPC на конкретных потребностях посетителя.

Бонусный совет: Раздуйте рекламу конкурента с помощью RLSA-объявления с более выгодным предложением.

Вот пример:

Используйте ремаркетинговую рекламу, чтобы получить больше скидок, чем у ваших конкурентов — источник

Совет по копированию рекламы PPC № 29: перепрофилируйте рекламное сообщение по каналам

Чем более последовательны ваши сообщения, тем больше вероятность, что посетители запомнят ваши маркетинговые усилия.

Возьмем, к примеру, компанию Nike. Их кампания Just Do It постоянно использовалась в течение 15 лет.

Сравните это с Reebok, который с 1897 года менял свой слоган 14 раз.

Результат?

Согласно Marketing Week:

«Последовательность Nike, похоже, окупилась, поскольку, согласно отчету Центра прикладных исследований США, компания смогла увеличить свою долю на рынке спортивной обуви с 18% до 43% — с 877 миллионов долларов в мировых продажах до 9 долларов.2 млрд — за 10 лет с 1988 по 1998 год ».

Возьмите эту историческую концепцию и повторите свои культовые лозунги, основные сообщения по своим рекламным каналам.

Переориентируйте свое маркетинговое рекламное сообщение в социальных, медийных, поисковых и ремаркетинговых кампаниях.

Как всегда, просто помните о намерениях вашего посетителя и стадии цикла покупки. Посетители, как правило, ведут себя по-разному на разных каналах.

Совет № 30 по копированию рекламы PPC: Тестирование

Хотя тактика и не была простой, мы хотели включить тестирование как напоминание о том, что нужно продолжать пробовать что-то новое.То, что сработало в прошлом году, может не сработать в этом году.

Тестирование не должно проводиться разово. Если есть что-то, что, по вашему мнению, сработает — попробуйте.

На самом деле, вы должны регулярно проходить тестирование. Если вы никогда не делали этого раньше, мы получили. Прочтите наше Научное руководство по тестированию рекламы, если вы хотите настроить эффективные тесты.

Грамматика и формат

Я думаю, что приведенная ниже тактика не нуждается в уточнении. Грамматика и форматирование имеют важное значение, если вы хотите, чтобы ваши объявления выглядели чистыми, краткими и профессиональными.

Все просто.

Совет № 31 по копированию рекламы PPC: будьте краткими и конкретными

В Google Рекламе у вас есть ограничение в 35 символов в каждой строке описания 1 и строке 2 и ограничение в 25 символов в заголовке.

Существуют не только ограничения на количество символов при написании и форматировании своих объявлений PPC, но и , чтобы перейти к пункту и , которые являются точными. в ваших сообщениях может помочь вашей аудитории быстрее понять ваше предложение.

Согласно Chartbeat, почти 40% посетителей проводят менее 15 секунд на странице , что означает, что людям нужна их информация, и они хотят ее быстро.

Чтобы помочь быстрее донести свою точку зрения, вот 10 техник более точного написания от Марка Николая из Daily Writing Tips.

Используйте активный голос: Удалите копулятивные глаголы, такие как, be, is, или are
Избегайте расплывчатых существительных: Эти беспорядочные предложения
Используйте слова, а не определения: Используйте одно слово, которое объясняет концепция
Избегайте цепочек существительных: Избавьтесь от ряда существительных, используемых в качестве прилагательных
Преобразуйте существительные в глаголы: Избегайте существительных, оканчивающихся на — ция и заменяйте их на глагол
Уменьшите количество глагольных фраз до простых глаголы: Не закапывайте глаголы в фразы и удаляйте фразу
Замените сложные на простые слова: Выбирайте более простые синонимы
Избегайте ругательств: Не начинайте предложения с Есть, Есть, или Это
Исключите предложные фразы: Используйте притяжательное существительное 2 вместо существительного 1
Сократите многословные фразы до отдельных слов: Используйте простые союзы, глаголы или связывающие слова

Совет по копированию рекламы PPC № 32: используйте регистр заголовков и правильную пунктуацию

Хотя в Google Рекламе не допускается использование заглавных букв, вы можете указать в заголовке свою копию объявления PPC и использовать соответствующие знаки препинания.

Почему титульный лист?

В 2014 году компания

Periscopix провела тест, сравнивая текст объявления с регистром заголовка и текст объявления с регистром предложения. Вот что они узнали:

В целом объявления с заглавными буквами работают лучше — источник

Когда они сравнили результаты на разных устройствах, они обнаружили, что регистр заголовка имеет большее значение на мобильном устройстве , возможно, потому, что экран меньше, а регистр заголовка увеличивает читаемость:

Не повлиял на нормальный размер экрана — источник

Если вы не знаете, что использовать заглавные буквы, воспользуйтесь этим бесплатным инструментом для написания заглавных букв.

Зачем нужна правильная пунктуация?

Причина очевидна, но, чтобы побудить вас быть более осторожными, вот несколько примеров неправильной пунктуации:

Пунктуация имеет большое значение — источник изображения

Иногда две ваши строки описания превращаются в одну строку (это может произойти, когда у вас есть объявление с самым высоким рейтингом). Используйте соответствующую пунктуацию в конце вашего первого текста описания , и ваша читаемость улучшится.

Ваши посетители оценят вас за это. Чем легче разобраться, тем лучше .

PPC Ad Copy Совет № 33: используйте пути с расширением ключевых слов

Включив ключевые слова в путь вашего объявления (также называемый отображаемым URL), вы не только будете выглядеть более релевантными с нетипичной специальной целевой страницей, но и получите еще один шанс «прошить» ключевое слово.

Это усиливает знакомство и релевантность тому, что ищет ваш посетитель .

Чем конкретнее вы даете посетителям то, что они ищут, тем лучше.

Вот два объявления, в пути отображаемых URL которых используются слова «искусство» и «плакаты»:

Придает уверенности, что я найду то, что ищу, по этим URL.

Совет по копированию рекламы PPC № 34: подумайте о запоминающейся фонетике

Использование знакомых выноски, эффектных глаголов и поворотных клише может помочь написать текст объявления PPC, который привлечет внимание.

Возьмем, к примеру, рекламу «спортивной одежды»:

Рожден ___ клише — супер узнаваемый

Напоминает мне Stay Cool or Keep Thirsty, My Friends

Игра слов продолжается, для тех, кто может увидеть рекламу во второй раз.

Другая стратегия состоит в том, чтобы использовать альтернативы в вашем рекламном тексте PPC, например:

следующий большой ____
____ замените

… где пробел — ключевое слово.Таким образом, когда ваши посетители ищут что-то сопоставимое, вы можете вместо этого предложить более крупную и лучшую альтернативу.

Совет № 35 по рекламе PPC: подумайте о включении вопросов

Написание копии PPC-объявления с вопросами может помочь вам быстрее привлечь внимание посетителей.

Вот пример того, как использование вопроса попадает прямо в болевую точку:

Если вы отвечаете да , вы, скорее всего, нажмете на объявление

Вот еще один пример:

Снимает зубную боль раньше, чем к стоматологу

Использование знаменитых пяти символов W + H (кто, что, где, когда, почему, как) в тексте объявления, особенно в заголовке, также может помочь вам привлечь внимание к объявлению.

Вот пример, в котором используется как в заголовке:

Знак вопроса даже не нужен

Используя вопросительные слова, такие как как и почему , объявление действует как руководство, которое приведет вас к ответу на вашу проблему или потребность.

Заключительные мысли

Как и все в жизни PPC и CRO, протестируйте как можно больше вариантов для достижения оптимальных результатов. Поэкспериментируйте, A / B-тестирование и сплит-тест вашего рекламного текста, заголовков, ваших ценовых рамок … протестируйте все это, чтобы не пропустить идеальные версии вашего рекламного объявления PPC.

О чем следует помнить при тестировании:

Результаты сегмента: Таким образом, вы можете создать копию объявления соответствующим образом и систематически улучшать текст объявления.
Используйте достаточный размер выборки: Test Significance предоставляет бесплатный инструмент, который позволяет рассчитать количество участников, необходимых для вашего A / B-тестирования.
Следите за правильными показателями: Иногда CTR — не лучший показатель, на котором можно основывать свои суждения. Сделайте еще один шаг и узнайте, что происходит на всех этапах конверсии и реальных продаж.

Теперь, когда у вас есть все эти варианты на выбор, начните смешивать советы, чтобы найти рецепт, который лучше всего подходит для ваших кампаний.

Если найдете хороший пример, пришлите его нам. Мы всегда ищем новые примеры каждый раз, когда добавляем новый поиск в Google (а это, вероятно, около тысячи раз в день).

3 золотых правила написания обалденного рекламного текста

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, пытающимся продемонстрировать свой бренд, или начинающим копирайтером, пытающимся произвести впечатление на клиента, вы знаете, насколько важна рекламная копия, которая привлекает внимание.Текст рекламного объявления, ориентированного на продажи, может направить вас или ваш продукт на путь к успеху. Независимо от средства массовой информации, реклама является мощным маркетинговым инструментом, который может создать или испортить продукт. Вам может показаться, что писать рекламные копии сложно, но это не ракетостроение, и вам не нужно быть воином-ниндзя, чтобы понять это правильно.

Изображение: shutterstock

В отличие от чрезмерно продаваемых рекламных писем, написание рекламного текста требует большего, чем просто шикарные слова и экстравагантный дизайн.Его не нужно выделять жирным шрифтом или заглавными буквами. Отличный рекламный текст передает сообщение своей аудитории, что является его основной целью. Помните об этих золотых правилах, когда садитесь писать свой следующий рекламный текст.

Воспользуйтесь преимуществами продукта и рассмотрите аспект «что в этом-для-меня»

В чем ценность продукта, о котором вы пишете для покупателя? Что он может сделать, чтобы улучшить жизнь ваших клиентов? Понять преимущества продукта и объяснить словами, почему это лучшее решение для вашей целевой аудитории, даже лучше, чем продукт конкурента.Только когда вы разберетесь с продуктом, вы сможете передать сообщение через свой рекламный текст и убедиться, что ваша аудитория может относиться к нему. Чтобы сообщить клиенту, что его интересует, укажите все, что заставляет его чувствовать себя лучше и помогает им экономить деньги или время. Опишите, как ваш продукт влияет на них напрямую.

Используйте слабые стороны конкурентов

Чтобы написать убедительный рекламный текст, вы должны знать, что отличает ваш продукт от продуктов конкурентов.Когда вы знаете их слабые стороны, вы должны убедиться, что ваша целевая аудитория тоже их знает и понимает. Хотите знать, как это сделать? Изучите своих конкурентов и их предложения и перечислите, что отличает их от вашего продукта. Пока сравнение реалистично, вы можете разорвать своих конкурентов. Но будьте готовы поддержать свои утверждения, если они будут оспорены.

Знайте свою аудиторию и средство массовой информации

Помимо знания целевой аудитории, важно также знать, для какой среды вы пишете рекламный текст.Каждая среда требует своего стиля и тона. Чтобы убедить аудиторию действовать, вам нужно будет сделать разные рекламные копии для разных СМИ, будь то местная газета, журнал, рекламный щит или веб-сайт. Текст вашей рекламы также должен отличаться для разных маркетинговых материалов. Суть в том, что конкретная аудитория определенного средства массовой информации должна понимать ваше маркетинговое сообщение.

Не беспокойтесь о просчитанных рисках. Если вы правильно провели исследование и применили эти правила к копирайтингу, вы можете создавать копии рекламы, которые конвертируются.Вы готовы написать обалденный рекламный текст?

Полное руководство по написанию рекламного текста, конвертирующего

Если вы читаете этот пост, чтобы узнать, как писать лучшие объявления, у меня для вас хорошие новости.

Вы уже на верном пути.

Рекламный текст — это лицо всех ваших усилий по контекстной рекламе. Это оказывает сильное влияние на ваш рейтинг кликов (CTR), показатель качества и многие другие ключевые показатели. В конце концов, это первое впечатление, которое люди производят о вашем бренде.

Ой, чуть не забыл.У меня также есть плохие новости — написание исключительного рекламного текста может занять много времени и быть трудным. Особенно, если вы не привыкли ко всем правилам и ограничениям.

Написание рекламного текста в первый раз во многом похоже на то, как вы впервые попробовали прокатиться на велосипеде без тренировочных колес. Будет немного больно.

Ой!

К счастью, как и при езде на велосипеде, научившись писать рекламный текст, вы никогда не забудете.

Эта статья познакомит вас с основами написания текстовых объявлений Google и вооружит вас 33 советами экспертов, которые можно применить практически к любому формату рекламы PPC.

Итак, давайте потратим несколько минут, чтобы разобраться в основах рекламы PPC.

Формат рекламы PPC

У каждой рекламной площадки свои уникальные правила и ограничения. И чтобы немного усложнить ситуацию, большинство платформ PPC также предлагают по крайней мере несколько различных форматов рекламы.

Вместо того, чтобы рассматривать каждый формат рекламы и рисковать превратить эту статью в роман, я сосредоточусь на формате текстовых объявлений Google.

Текстовые объявления Google дадут вам общее представление о структуре рекламы PPC и помогут вам добиться успеха на большинстве других рекламных платформ.

Структура PPC Ad Copy

Рекламный текст PPC разбит на разные части, и каждая часть служит определенной цели. Понимание этих частей поможет вам применить методы, описанные далее в этой статье, и значительно повысить эффективность ваших объявлений.

Давайте начнем с анализа текстового объявления Google ниже.

Редактор текстовых объявлений Google Рекламы.

Панель предварительного просмотра (справа) показывает ваше объявление так, как оно может показаться потребителю, и позволяет переключаться между просмотром на мобильном устройстве и на компьютере.Имейте в виду, что ваше объявление может по-другому выглядеть в реальных результатах поиска.

Поэтому вместо того, чтобы беспокоиться о панели предварительного просмотра, мы сосредоточимся на лучших способах заполнения каждого из доступных полей.

Вот краткое описание каждого раздела:

Конечный URL: Это URL, по которому вы хотите, чтобы посетители переходили, когда они нажимают на ваше объявление. Поисковики не увидят его, поэтому все, что вам нужно сделать, это ввести URL своего веб-сайта или целевой страницы.
Заголовок 1: Главный заголовок, привлекающий внимание.Он должен соответствовать поисковому запросу пользователя и сообщению на вашей целевой странице.
Заголовок 2: Второй заголовок должен представлять ваше уникальное ценностное предложение или предложение. Это может быть много разных вещей, поэтому мы дадим вам множество примеров позже в этой статье.
Заголовок 3: Последний заголовок не всегда отображается, поэтому это хорошее место для вашего бренда или другой несущественной информации.
Отображаемый путь: Не путать с конечным URL-адресом, отображаемый путь предназначен только для просмотра.Это не влияет на ваш URL и не меняет целевую страницу, на которую направляются пользователи. Однако это может повлиять на решение пользователя нажать на ваше объявление, поэтому по возможности убедитесь, что оно содержит ваши ключевые слова.
Описание 1: Описание позволяет разместить только несколько предложений, поэтому вам нужно использовать пространство с умом. По возможности постарайтесь включить ключевые слова и призыв к действию.
Описание 2: Ваше второе описание не всегда отображается, но это не значит, что вы не должны им пренебрегать.Используйте этот раздел, чтобы ответить на вопросы потенциальных клиентов и предложить дополнительный призыв к действию.

О, я должен также упомянуть, что есть негласное правило написания поисковых объявлений Google. Заголовки объявлений всегда должны быть написаны с использованием регистра заголовков. Регистр заголовка означает, что все слова пишутся с заглавной буквы, за исключением статей, не являющихся начальными, таких как a, the и и т. Д. Я знаю, что это может показаться неестественным, но это действительно улучшает эффективность рекламы.

Pro Tip: Вы, наверное, заметили числа рядом с каждым полем.Эти числа представляют количество символов, которое может содержать каждый раздел. По возможности старайтесь максимально увеличить количество символов в каждом поле. Чем больше символов, тем больше ваше объявление и будет заметнее в результатах поиска.

Расширения объявлений

Расширения объявлений позволяют добавлять в объявление более подробную информацию, включая обзоры, ваш веб-сайт, номер телефона, телефонные звонки компании (события, продукты или услуги.), Ваше местоположение, часы работы, специальные предложения и многое другое.

У этих расширений есть несколько преимуществ. В частности, они делают ваши объявления намного больше и информативнее, что приводит к более качественному трафику.

В этой статье мы не будем подробно останавливаться на расширениях объявлений, но вы не должны упускать их из виду. Вы можете узнать больше о расширениях объявлений и о том, как их использовать, в этой подробной статье о Google Ad Extensions.

Написание рекламной копии PPC, которая конвертирует

Теперь, когда мы рассмотрели основы текстовых объявлений Google, пора погрузиться в советы по написанию объявлений, которых вы с нетерпением ждали.Эти советы предназначены для улучшения вашей рекламной копии PPC независимо от того, какую платформу или формат рекламы вы используете.

Независимо от того, являетесь ли вы ветераном написания рекламных текстов или новичком в игре, следующая информация поможет вам вывести рекламу на новый уровень!

Мы разбили наши советы по копированию объявлений на группы, чтобы упростить навигацию по этой статье. Не стесняйтесь переходить по ссылкам ниже.

Основы

В баскетбольной игре не имеет значения, сколько трехочковых вы можете забить, если не можете поймать или вести мяч.Скорее всего, ты не забьешь.

Как и в баскетболе, есть некоторые основы написания рекламных текстов PPC. Так что может быть лучше для начала нашего списка, чем с основ.

Совет № 1: Правильная пунктуация и приговор

Пунктуация сообщает читателям, где остановиться, остановиться и обратить внимание на определенные слова, но, что, возможно, что более важно, предотвращает путаницу. Я имею в виду, что неправильная пунктуация действительно может дать людям неверное представление о том, что вы пытаетесь сказать.

Понимаете, о чем я…

Теперь вы, вероятно, думаете: «Хорошо, правильная пунктуация — понятно.Что дальше?»

Что ж, когда дело доходит до рекламного текста, все не так просто. Есть несколько типов пунктуации, которых следует избегать в тексте объявления.

Восклицательный знак в заголовке объявления
Повторяющиеся знаки препинания или символы
Символы, цифры и буквы, не соответствующие их истинному значению или назначению
Нестандартное использование надстрочных знаков
Нестандартные символы или символы
Пункты списка

Это означает, что наиболее частыми знаками препинания в заголовках будут точки, вопросительные знаки и случайная запятая.В противном случае ваше объявление может быть отклонено.

Вы можете немного более либерально использовать пунктуацию в тексте описания, но вам следует избегать написания длинных сложных предложений. Короткие предложения будут более запоминающимися, а ключевые слова, помещенные в начало или конец, будут еще более эффективными.

Вы также захотите использовать заглавные буквы в своих интересах. Опять же, это не так просто, как вы думаете.

Неправильное использование заглавных букв. Например, если вы написали слово БЕСПЛАТНО заглавными буквами, ваше объявление может быть отклонено.Но не все так черно-белое. Видите ли, ведутся горячие споры о том, чтобы использовать весь регистр предложений или весь регистр заголовков в тексте объявления. По правде говоря, и регистр предложений, и регистр заголовка имеют свое место в рекламном тексте.

Регистр предложений — лучший способ составить текст описания объявления, а регистр заголовка следует использовать для всего остального. Как тебе такое для черного и белого.

Совет № 2: Используйте ключевое слово в пути объявления

Путь отображения — это одно из тех малоиспользуемых полей, которое имеет огромный потенциал для повышения эффективности ваших объявлений.

Вот снимок экрана, чтобы лучше понять, где ваш путь отображения отображается в результатах поиска.

Пример пути отображения

В приведенном выше примере ключевым словом является «план похудания», поэтому оно используется в заголовке, тексте описания и в пути объявления. Это делает вашу рекламу более релевантной для зрителей, и Google она тоже нравится.

Надеюсь, вы уже следуете нашим рекомендациям и используете группы объявлений с одним ключевым словом. В противном случае следовать этому совету будет непросто.

Совет № 3: Каждая буква на счету

Согласно исследованию CXL, пользователи тратят менее 3,4 секунды на просмотр первых 5 результатов поиска. Это не то, что я считаю глубоким чтением.

Итак, если вы собираетесь заработать несколько кликов, ваша реклама должна привлекать внимание. И все это вам придется делать с ограниченным пространством. Вы должны быть краткими и милыми.

Но мы знаем, что когда вы мечтаете о рекламном тексте, легко забыть об ограничении количества символов.Поэтому, прежде чем вы увлечетесь, давайте рассмотрим допустимое количество символов для каждого поля.

Заголовок первый: 30 символов
Заголовок второй: 30 символов
Заголовок третий: 30 символов
Путь отображения: 15 символов в каждой секции
Описание одно: 90 символов
Описание два: 90 символов

Еще чувствуете клаустрофобию?

Как насчет сейчас?

Хорошая новость в том, что, в отличие от этой пещеры, нечего бояться, когда дело доходит до создания краткого рекламного текста.На самом деле, это довольно просто, если у вас есть правильные инструменты и тактика.

Итак, вот десять техник для более точного письма, которые наверняка успокоят ваши страхи.

Использовать активный голос: Удалить слова be, is, are и другие связующие слова.
Избегайте расплывчатых существительных: Например, вместо слова «эксперты в области женской моды» пишите «эксперты женской моды».
Используйте слова, а не их определения: По возможности заменяйте объяснения одним словом.
Избегайте строк существительных: Исключите существительные, используемые как прилагательные.
Преобразование существительных в глаголы: Преобразование существительных, оканчивающихся на -tion, на глагол
Сократите глагольные фразы до простых глаголов: Например, вместо того, чтобы писать «наши цены не дороже из-за того, что мы получаем результаты», напишите «наши цены не дороже, потому что мы получаем результаты».
Используйте простые слова: Замените длинные сложные слова более короткими, более понятными словами.Например, вы можете написать «наши цены намного ниже» вместо «наши цены существенно ниже».
Избегайте ругательств: Не начинайте предложения с «Есть», «Есть» или «Это есть».
Исключите предложные фразы: Поменяйте порядок существительных на обратный, если второе существительное притяжательное. Например, вы должны написать «покупка обуви со скидкой вдвое» вместо «покупка обуви со скидкой вдвое».
Сократите многословные фразы до отдельных слов: Переходите к делу и избегайте ненужных фраз, которые загромождают ваши предложения.Например, вместо того, чтобы писать «из-за того, что…» просто напишите «потому что…».

Совет № 4: Конкурентные исследования

Вы можете подумать, что уже знаете своих конкурентов, но вы можете быть удивлены тем, что обнаружите.

Поскольку вы будете конкурировать только с другими компаниями, которые делают ставки на те же ключевые слова, вы можете конкурировать или не конкурировать со своим заклятым врагом через улицу.

Так как же узнать, кто ваши загадочные онлайн-конкуренты, и превзойти их с помощью более качественного рекламного текста?

К счастью, в вашем распоряжении несколько инструментов.

Вы можете начать с открытия приватной вкладки или окна в режиме инкогнито и выполнить поиск по ключевым словам. Вам не нужно идти на поводу у бананов, просто ищите по наиболее очевидным ключевым словам, а не по длинным запросам или вопросам.

Постарайтесь ответить на несколько вопросов во время поиска:

Какие компании появляются при поиске первыми? Это те, кого вы ожидали, или есть неожиданные результаты? Определите, кто ваши конкуренты.
Как они строят свои объявления? Какой язык они используют? Как это соотносится с ключевыми словами, которые вы искали?
Ваши конкуренты предлагают скидки? Сможете ли вы превзойти их объявленные цены? Как ваш продукт / услуга становится быстрее, удобнее, дешевле?
Каков их призыв к действию? Хотят ли они больше звонков, посещений веб-сайтов или чего-то еще, и как это соотносится с целью вашей рекламы?
Что вы можете добавить в текст объявления, что они делают или не делают, чтобы улучшить ваш CTR?

Используя исследование ключевых слов, вы можете найти конкурентов, о которых вы не знали.Но что более важно, вы можете разработать свою собственную стратегию и проверить их на себе.

Помимо поиска по ключевым словам, вы также можете использовать встроенный инструмент предварительного просмотра рекламы и шпионские инструменты, такие как SpyFu.

Скриншот из SpyFu

После того, как вы определили своих конкурентов, SpyFu может помочь вам найти у них самую длительную рекламу — показатель того, что реклама работает хорошо. В конце концов, если вы собираетесь копировать своих конкурентов, вы не хотите копировать их ошибки.

Помимо того, что вы подскажете, как украсть, исследование конкурентов также может показать вам, чего не следует делать.Например, если вы ищете стоматологов и видите, что каждое объявление начинается со слов «Дантист №1», не пишите одно и то же в своем объявлении. Люди умны, они знают, что вы не можете быть номером один. Вместо этого будьте креативны и уникальны, чтобы ваше объявление выделялось среди других.

Совет № 5: Будьте прозрачны

PPC-рекламы и целевых страниц работают вместе, чтобы создавать конверсии. Это означает, что содержание одного должно соответствовать другому. В противном случае результат может быть хуже, чем упущенная конверсия.

Если объявления и целевые страницы не совпадают, это может привести к плохим отзывам и нанести ущерб репутации вашей компании.

Возьмем для примера объявление ниже. Похоже, что компания предлагает нестандартные головные уборы с бесплатной доставкой и без каких-либо минимумов. В сообщении даже есть слово «простой», и, похоже, так оно и есть.

Нет минимума, да?

Когда вы нажимаете на объявление, вы попадаете на страницу, где нужно завершить заказ шляпы. Однако, когда вы заполнили всю свою информацию, вы получите следующее сообщение, если оставите количество на «1».

Немного обманчив, не правда ли…

Проблема сразу видна. «Нет минимум» — это минимум три шляпы. Поскольку редко кто-то действительно заказывает только одну шляпу, большинство людей могут никогда не заметить эту ошибку. Однако, если кому-то нужна только одна шляпа, обнаруживается фундаментальный недостаток объявления и целевой страницы: утверждение «нет минимума» просто неверно.

Лучшим утверждением было бы «низкий минимум». Но теперь ущерб нанесен, и покупатель, скорее всего, уйдет в другое место.Компания предала основополагающий принцип: доверие. Они выдвинули необоснованные ожидания и не выполнили своих обещаний.

Актуальность

Советы в этом разделе предназначены для написания объявлений, которые будут чрезвычайно актуальны для ваших потенциальных клиентов.

Чтобы получить максимальную отдачу от этих советов, вам нужно использовать группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG). SKAG помогут вам лучше сопоставить поисковые запросы пользователей с точным ключевым словом в вашей учетной записи.Это позволяет показывать им наиболее релевантную рекламу.

Но эта статья посвящена написанию отличного рекламного текста. Таким образом, приведенные ниже советы будут посвящены тому, что писать после того, как вы правильно структурируете свой аккаунт.

Совет № 6. Расширения объявлений

Я знаю, что мы уже говорили об этом и о преимуществах их использования, но я не мог исключить их из этого раздела.

Как видно из объявления ниже, использование расширений объявлений дает вам гораздо больше места в результатах поиска.Они также выполняют другую функцию, о которой мы упоминали ранее и о которой только что подробно говорили.

Расширения объявлений позволяют сделать ваши объявления более релевантными.

Некоторые расширения не полагаются на копию объявления и просто предоставляют клиентам предустановленную информацию, такую как ваш адрес, номер телефона, отзывы и т. Д. Однако дополнительные ссылки, уточнения и структурированные описания дают вам возможность продемонстрировать свои навыки копирования рекламы.

Возьмем, к примеру, эту рекламу от Big Lots:

Big Lots знает, что происходит с расширениями объявлений

Вместо того, чтобы добавлять несколько страниц со скучными заголовками в расширения дополнительных ссылок, они ведут со скидкой 300 долларов.

Слишком много рекламодателей устанавливают утомительные общие расширения объявлений, не задумываясь о них. Так почему бы не опередить конкурентов, убедившись, что ваши расширения объявлений являются первоклассными.

Чтобы помочь вам начать работу, вот 5 лучших тактик написания расширений объявлений.

Используйте уточнения, чтобы указать, что ваша компания предлагает или не предлагает. Например, вы можете не принимать участие в программе Medicaid, но вы принимаете большинство других страховок.
Похвастайтесь своими достижениями.Независимо от того, выиграли ли вы награды, проработали ли вы 25 лет в бизнесе или получили тысячи пятизвездочных отзывов — перечислите свои достижения.
Получите детальную информацию о расширениях объявлений. Настройте расширения на уровне кампании или группы объявлений, чтобы текст объявления еще больше соответствовал запросам клиентов.
Не пишите те же расширения, что и ваши конкуренты. Придумайте что-нибудь по-своему и постарайтесь изменить их, когда это возможно.
Не пишите расширения объявлений один раз и забудьте о них. Сплит-тестируйте одно и то же объявление с разными расширениями и продолжайте пробовать новые идеи, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны.

Совет № 7: Будьте в зависимости от местоположения

Большинство платформ PPC предлагают чрезвычайно точное определение местоположения, вплоть до почтового индекса, и вы, вероятно, уже используете эти функции нацеливания. Так почему бы не воспользоваться в полной мере преимуществами геотаргетинга, написав текст объявления с географической привязкой.

Один из способов сделать это — включить название города, на который вы ориентируетесь, в заголовок объявления, но не обязательно останавливаться на достигнутом, вы также можете выделить другие местные аспекты своего бизнеса.

Возьмем, к примеру, эти объявления:

Упоминает Бербанка в заголовке 1

Также в заголовке 1 фигурирует Бербанк.

Посмотрите, как в обоих объявлениях упоминается Бербанк

В обоих объявлениях в заголовке 1 и снова в тексте описания используется город Бербанк. Затем они приложили еще больше усилий, добавив уточнения для местоположения и дополнительные ссылки.

Несмотря на то, что оба приведенных выше объявления принадлежат крупным национальным сетям, они все же приложили немало усилий, чтобы показаться более локальным, и, согласно имеющимся данным, вам следует тоже.Фактически, исследование ComScore, в ходе которого было опрошено более 5000 потребителей, показало, что 93% покупателей предпочитают местный бизнес.

Итак, независимо от того, есть ли у вас небольшой местный бизнес или международная корпорация, вы можете получить выгоду от написания рекламного текста для конкретного местоположения.

Совет № 8: Ссылка от проблемы к решению

На пути к совершению покупки клиенты проходят три этапа: осознание, рассмотрение и решение. Обычно это называют путем покупателя, и понимание того, как это работает, может вывести ваши навыки написания рекламы на совершенно новый уровень.

Проще говоря, прежде чем искать решения, люди ищут проблемы. Узнав о доступных решениях, клиенты сравнивают решения и принимают решение.

Конечно, вы хотите, чтобы они решили, что ваше решение — лучший выбор.

Самый простой способ сделать это — связать их проблему с решением, которое вы предлагаете, как у этих компаний:

Сопоставление проблем с решениями

Эти компании знают, что проблемой их клиентов является задолженность по кредитной карте, и решение этой проблемы — консолидированный заем с низкой процентной ставкой.

Я решил включить все эти объявления в качестве примеров вместо того, чтобы выбирать только одно, потому что каждое объявление добавляет в таблицу свой элемент.

Вы можете применить эту тактику к своим объявлениям, ответив на следующие вопросы:

С какой проблемой сталкиваются мои клиенты?
Какое решение этой проблемы мы предлагаем?
Что делает ваше решение отличным?

Совет № 9: предотвращение некачественных кликов

В мире контекстной рекламы каждый клик на счету (или, лучше сказать, затраты), и вы не можете позволить себе тратить время и деньги на покупателей в витрине.

Вы захотите использовать текст объявления для предварительной квалификации поисковиков еще до того, как они нажмут на ваше объявление. Таким образом, вы можете убедиться, что они являются жизнеспособным клиентом.

Лучший способ добиться этого — это хорошо написанные объявления, которые отвечают на следующие вопросы.

Какой у вас товар или услуга? Какую проблему это решает?
Сколько это стоит? Доступны ли скидки или финансирование?
Доступна ли ваша услуга по обслуживанию продуктов в моем районе?

Цена особенно важна для дорогостоящих товаров, услуг по подписке и других товаров, требующих долгосрочных обязательств или крупных авансовых вложений.

Так как же это выглядит в действии?

В качестве примера давайте разберем это объявление по ScentBird.

Я чувствую доступность прямо здесь ☝

В объявлении указана сумма аванса и сообщается, что доставка бесплатна. Если вы не ищете подписку и не хотите тратить 14,95 доллара в месяц, вы, вероятно, не нажмете на это объявление. Цель достигнута.

Совет № 10: Обращайтесь к потенциальным возражениям клиентов

Все клиенты придумывают причины не совершать покупки, но правильный рекламный текст может остановить возражения клиентов до того, как они появятся.

Взгляните на это объявление от Grubhub:

Grubhub предлагает бесконтактную доставку еды.

Поскольку многие люди пытаются дистанцироваться от общества, контакт с другими людьми является настоящим возражением.

Чтобы преодолеть это возражение, они включили бесконтактную доставку еды в заголовок своего объявления. Это работает, потому что снимает любые опасения по поводу безопасности, которые могут возникнуть у клиентов при заказе еды с помощью Grubhub.

Этот метод прост, но сначала вам нужно знать, какие возражения есть у ваших клиентов.Мы рекомендуем использовать опросы клиентов и поговорить со своим отделом продаж, чтобы узнать, с какими возражениями они сталкиваются.

Наконечник № 11 для конкретного устройства

Поведение людей при просмотре страниц меняется от одного устройства к другому, и ваша рекламная копия тоже должна быть такой же.

В Google Рекламе вы можете настроить текст объявления так, чтобы он лучше подходил для мобильных пользователей, настроив модификатор текста объявления. Эта функция позволяет заменять текст при просмотре объявления на мобильном устройстве.

Функции IF Google Рекламы

Теперь вы можете писать отдельные объявления, которые нравятся пользователям мобильных устройств.Это еще один способ сделать ваши объявления более релевантными для поисковиков.

Совет № 12. Изучите результаты обычного поиска

Один из лучших способов написать очень релевантный текст объявления начинается с небольшого исследования. И в этом случае вам просто нужно прокрутить вниз (мимо всей рекламы).

Оказывается, вы можете многое узнать о написании рекламных текстов из обычных результатов поиска.

Google делает все возможное, чтобы результаты обычного поиска соответствовали поисковым запросам пользователей. Это означает, что Google сопоставляет результаты поиска не только по ключевым словам, но и по типу контента, который, по его мнению, нужен людям.Google уделяет приоритетное внимание определенным типам контента, если считает, что они будут наиболее релевантными.

Например, когда вы вводите запрос «компания графического дизайна», все объявления предназначены для компаний графического дизайна, стремящихся получить прибыль. Но лучшие органические результаты — это списки лучших компаний, занимающихся графическим дизайном. Это означает, что люди, которые ищут это, вероятно, еще довольно далеки от процесса принятия решений. Прежде чем принять решение, они хотят просмотреть список из нескольких компаний, занимающихся графическим дизайном.Поэтому, если вы делаете ставку на этот термин, вы можете признать, что покупатели сравнивают вашу компанию с другими.

При поиске по запросу «услуги по графическому дизайну» вы заметите, что наверху находятся все отдельные компании, предлагающие графический дизайн.

Итак, как эти знания помогут вам лучше писать рекламные объявления?

Изучение обычных результатов поиска поможет вам лучше понять цель поиска по ключевым словам, по которым вы делаете ставки. Таким образом, вы можете написать рекламу, более подходящую для вашей аудитории.Если все обычные результаты по определенному ключевому слову основаны на списках, подумайте о том, чтобы включить в объявление конкурентный язык.

Например, вы можете указать, что вы №1 в определенном списке компаний в вашей отрасли. Люди умны, и, если вы работаете в конкурентной отрасли, может быть трудно быть на первом месте. Но, возможно, вы № 1 в списке самых быстрорастущих компаний в вашем регионе. Включите это в текст объявления и используйте его в своих интересах.

Заголовки

Поскольку они часто являются единственной частью вашей рекламы, заголовки которой читают поисковики, в значительной степени влияют или снижают эффективность вашей рекламы.Вот почему следующие пять советов касаются заголовков.

Совет № 13 Включите ключевое слово

Это может показаться легкой задачей, но вы будете удивлены количеством объявлений, в заголовках которых не используется точное ключевое слово.

Возьмем, к примеру, рекламу ниже:

В заголовке верхнего объявления используется поисковый запрос 1

Объявление с самым высоким рейтингом — единственное объявление, в первом заголовке которого используется точное ключевое слово, и я готов поспорить, что оно также является наиболее эффективным.

Использование ключевого слова в первом заголовке вашего объявления позволяет людям узнать, что вы предлагаете именно то, что они хотят. Это также делает ваше объявление более релевантным для пользователей и для Google Рекламы, а это означает, что вы будете вознаграждены более высокими показателями качества и более дешевыми кликами.

Совет № 14. Расставьте приоритеты для ключевого слова в заголовке

Не менее важно, чтобы ключевое слово было размещено в заголовке. Это из-за того, как устроен человеческий разум. При представлении списка слов люди обычно запоминают первые несколько слов и последние несколько слов, но забывают те, что находятся в середине.

Эти данные взяты из эксперимента, известного как эффект последовательной позиции, но вам не нужно читать все исследование, чтобы написать более качественный рекламный текст. У нас есть для вас самые важные выводы:

Первые несколько и последние несколько слов объявления являются самыми важными.
Короткие предложения запоминаются лучше, чем длинные.

Это означает, что заголовок, первые несколько слов, которые видит читатель, являются наиболее важной частью вашего объявления. Поэтому обязательно расставьте приоритеты для заголовка и позиции ключевого слова, чтобы повысить эффективность.

Совет № 15. Использование вопросов в заголовке

В реальных разговорах продавцы задают вопросы, чтобы раскрыть желания и потребности клиентов. Это позволяет им предлагать клиентам подходящие решения вместо того, чтобы использовать подход дробовика и смотреть, не прилипнет ли что-нибудь.

Даже если ваши объявления не могут взаимодействовать с поисковыми пользователями (пока), вы можете использовать аналогичный подход, используя хорошо составленный вопрос в заголовке объявления.

Вот пример:

Вопрос в объявлении относится к искомым ключевым словам.

При использовании вопроса в заголовке объявления вы, возможно, не сможете включить точное ключевое слово, но вы должны убедиться, что вопрос тесно связан с ним.

Например, пользователь, увидев объявление выше, возможно, искал что-то вроде: «Могут ли гормоны вызвать недостаток мотивации?».

Объявление, которое появляется, напрямую говорит о проблеме пользователя, а в следующем заголовке предлагает решение: «восстановите свои гормоны сегодня».

Имейте в виду, что хороший вопрос с заголовком делает несколько вещей:

Вызывает интерес.
Определяет проблему и решение.
Он содержит ключевые слова, чтобы и Google, и зритель знали, о чем идет речь.

Совет №16: Используйте точные числа

Номера привлекают всеобщее внимание. Вы можете использовать их для перечисления процентов, цен, статистики и т. Д. Когда вы включаете числа в заголовок, вы снимаете много флажков, некоторые из которых мы уже упоминали.

Номера занимают меньше места
Цифры содержат суть — обещание чего-то особенного
Числа добавляют структуру и увеличивают время понимания

Итак, числа отличные, но не все числа одинаковы.Исследования показывают, что точные числа более правдоподобны, чем округленные. Кроме того, точное ценообразование, например 1,99 доллара против 2, увеличивает количество покупок, хотя по сути они одинаковы.

Например, посмотрите это объявление от Overnight Prints:

Узнайте точную цену 👏

Это не может быть более конкретным, чем это, и это то, что нравится клиентам. Они точно знают, чего ожидать, прежде чем нажимать на ваше объявление.

Имейте в виду, что ценообразование — не единственный способ заставить этот совет работать.Есть много других способов использовать точные числа в заголовках.

Нравится это объявление от NICE:

Нравится 100% Просто правдоподобнее

Мораль этого совета — числа хороши, точные числа лучше.

Совет № 17: заголовок содержит призыв к действию (CTA)

Один из ваших заголовков может и в большинстве случаев должен включать ваш призыв к действию. Хороший призыв к действию сообщает клиентам, какое действие вы хотите, чтобы они предприняли, и когда вы хотите, чтобы они его предприняли.

Expedia хочет, чтобы клиенты зарезервировали автомобиль прямо сейчас.

В приведенном выше примере второй заголовок перед названием компании является призывом к действию: «Зарезервируйте машину сейчас».

Давайте разберем ключевые элементы в этих нескольких коротких словах:

Резерв: Это команда, и она точно сообщает пользователю, что вы от него ожидаете. Это также обнадеживает. Информация о том, что ваш автомобиль зарезервирован перед поездкой, дает путешественнику чувство безопасности.

Ваш: Это притяжательное слово показывает потенциальному покупателю, что вы бронируете не просто машину или любую другую машину, вы бронируете «свою» машину.Это чувство собственности повышает вероятность того, что потенциальный клиент сделает оговорку и сохранит ее.

Автомобиль: Это слово является частью ключевого слова и его позиция в призыве к действию делает его запоминающимся.

Сейчас: Это придает ощущение срочности в ваших перспективах. Когда им следует зарезервировать машину? Теперь.

Суть в том, что этот призыв к действию короткий и конкретный. Он сообщает пользователям, что делать и когда это делать.

Конечно, есть бесчисленное множество других примеров призыва к действию, например:

Купить сейчас
Магазин сегодня
Свяжитесь с нами сейчас
Зарегистрируйтесь сегодня

Список можно продолжить, но принципы остаются прежними.

Преимущества

Почему я должен выбрать вашу компанию вместо этих других компаний?

Это один из самых важных вопросов, на которые вам нужно будет ответить.

Мы обнаружили, что лучший способ ответить на этот вопрос — использовать рекламный текст, ориентированный на преимущества. Вместо того, чтобы пытаться быть самым дешевым или делать то, что делают все остальные, сосредоточьтесь на том, что отличает вас от ваших конкурентов. Объясните, что делает ваш продукт, услугу и компанию особенными.

Не знаете, с чего начать? Не волнуйтесь, следующие пять советов помогут вам в этом.

Совет № 18: соотношение стоимости и стоимости

В большинстве случаев потенциальные клиенты понимают разницу между стоимостью и стоимостью. Например, вы можете захотеть «дешевую страховку автомобиля» до того, как попадете в аварию. Но как только у вас возникнет негативный опыт использования дешевого автострахования, вы начнете думать не только о стоимости.

Allstate отлично подчеркивает это в своей серии рекламных объявлений «Mayhem», но это не единственная компания, которая ставит обслуживание выше стоимости.Посмотрите два объявления ниже.

Уникальные особенности, отличающие похожие страховые объявления.

Пока Geico говорит о бесплатных предложениях и экономии затрат, Progressive фокусируется на преимуществах. Они предлагают нечто большее: веб-сайт номер один, гарантированный ремонт, прощение несчастных случаев и тысячи отличных отзывов клиентов.

Подчеркивание ценности над ценой особенно полезно, когда вы не можете конкурировать с ценами конкурентов, но можете предложить гораздо лучший продукт или услугу.

Совет № 19: Ориентация на клиента

Джон Б.Петерсон просто излагает это в своей статье «Продукт продукта». «Не продавай меня, покажи».

Единственная часть вашего объявления, которая говорит о вас, должна быть связана с решением, которое вы предлагаете клиенту. Основная цель рекламного объявления PPC — показать потенциальному клиенту, что у него есть проблема, и что ваш продукт или услуга — лучшее решение этой проблемы.

Home Advisor ориентирован на клиента.

Посмотрите на объявление выше. Есть несколько слов и фраз, ориентированных на клиента.

Фраза «Не переплачивай, сравнивай профи» полностью ориентирована на клиента и подчеркивает преимущества использования их услуг.

И они достигают этого снова с помощью «Найдите проверенных профессионалов, которым можно доверять». В нем говорится о преимуществах и делается акцент на потребителе.

Имейте в виду, клиенты не хотят слышать о вас, они хотят знать, что им от этого выгодно. Поэтому постарайтесь ограничить использование таких слов, как «мы», «я», «мы», «я» и «я» в тексте объявления.

Совет №20: Избавьтесь от путаницы

Цель вашей PPC-рекламы — побудить человека, просматривающего ее, сделать одно из двух: нажать на ваше объявление и принять ваше предложение или продолжить прокрутку.Вы действительно хотите, чтобы это было так просто. Подумайте об объявлении аренды автомобиля, которое мы видели ранее:

Это объявление предлагает единственный вариант, чтобы избежать путаницы.

Выбор перед зрителем прост: арендовать машину сейчас или нет. Он не предлагает им отелей, перелетов или других развлечений.

Во-первых, это сбивает с толку. Это может быть потенциальный клиент, у которого уже есть эти вещи, и он просто хочет арендовать машину. Во-вторых, хотя это услуги, которые предлагает Expedia, их включение может создать для клиентов перегрузку.

Избавьтесь от путаницы, сделав четкое предложение и единственный призыв к действию.

Совет № 21: Выделение

Когда дело доходит до рекламного текста, писать то же самое, что и все ваши конкуренты, в целом является большой ошибкой, но особенно если у вас есть громкие конкуренты. Если ваша реклама не выделяется, клиенты выберут более известный бренд.

Возьмем, к примеру, эти объявления:

Три лучших… Да, в этом есть смысл.

Все вышеперечисленные объявления очень похожи, поэтому выделяется только Adobe, поскольку это хорошо известный и широко узнаваемый бренд.

Представьте, если бы мы удалили торговые марки из этих объявлений. Выбрать программу для редактирования видео — все равно что выбрать дверь на этой фотографии.

Они все одинаковые

Если вы хотите, чтобы клиенты выбирали вашу компанию, ваша рекламная копия должна выделяться.

Для начала задайте себе следующие вопросы:

Какие болевые точки мы решаем, чего не делают наши конкуренты?
Можем ли мы решить те же проблемы, но лучше?
Какую уникальную ценность мы предлагаем по сравнению с конкурентами?

Вернитесь к нашей рекламе программного обеспечения для редактирования видео и представьте, если бы хотя бы в одной из этих объявлений использовался уникальный заголовок, например: «Сделайте видео за 20 минут».Такое простое заявление о преимуществах позволило бы создать выдающуюся рекламу, отличную от всех остальных.

Таким образом, сосредоточьтесь на преимуществах и дайте возможность потенциальным клиентам положительно относиться к вашему продукту или услуге. Лучше и по-другому обращайтесь к их потребностям, и вы будете выделяться.

Совет для профессионалов: Иногда можно нарушить правила и проверить заголовки без точного ключевого слова. Если вы можете выделиться, набрать более высокий рейтинг кликов и получить больше конверсий, тогда продолжайте нарушать все правила.

Совет № 22: Исследование

Мы упомянули исследование конкурентов, но это не единственный вид исследования, который вам следует проводить. Это потому, что ваши конкуренты могут делать это неправильно. Вы не хотите изучать боевые искусства от новичка, вы хотите учиться у мастера.

Понимаете, о чем я?

Хотя исследование конкурентов необходимо, вам также следует рассмотреть возможность проведения других форм исследования, например:

Опросы клиентов
Фокус-группы
Персональные интервью (ваши лучшие клиенты)
Обратная связь с отделом продаж

Эти формы исследования могут выявить преимущества, возражения и варианты использования, о существовании которых вы даже не подозревали.И теперь вы можете написать о них в своем рекламном тексте PPC.

Эмоции

Исследование, проведенное профессором Гарвардского университета, показало, что 95% решений о покупке принимаются подсознательно, а — что эмоции — это то, что действительно движет покупательским поведением.

Само собой разумеется, что наши следующие шесть тактик будут использовать эмоции для написания более качественной PPC-рекламы.

Совет № 23. Выполняйте свои обещания

Одна проблема с PPC — обеспечение согласованного обмена сообщениями.Это означает все, от заголовков объявлений до целевых страниц.

Без последовательного обмена сообщениями вы можете оказаться не на той стороне эмоций клиентов.

Например, взгляните на эту рекламу от Billabong. Он явно обещает бесплатную доставку и возврат.

Billabong Ad

Однако, когда вы нажмете на целевую страницу сайта, вы увидите пересмотренное обещание вверху страницы: вы должны быть частью Billabong Crew, чтобы получить бесплатную доставку, и когда вы копнете глубже на странице, вы заметите, что если вы не являетесь участником, вы будете платить за каждый возврат.

Страница поддержки Billabong…

Проблема здесь в том, что ваша копия рекламы PPC, хотя и может конвертировать в этом случае, дает обещание, которое компания не выполняет. Это немедленное отключение, скорее всего, отпугнет покупателей и создаст атмосферу недоверия. Как только это доверие будет подорвано, для бренда будет практически невозможно его вернуть.

Эмоциональная реакция, которую вы хотите, чтобы пользователи вызывали на вашу рекламу, — это доверие и безопасность. Убедитесь, что ваш рекламный текст сообщает об этом.

Совет № 24: надежность

Доверие можно выразить различными способами: от наград компании и статистики до отзывов клиентов и многолетнего опыта работы.И если вам интересно, нет, слишком много доверия не бывает.

Посмотрите, например, это объявление от Smart Sheet.

Это много пользователей

Продукты и услуги, которыми пользуется множество людей, сразу становятся более надежными. Это связано с психологическим феноменом, который часто называют социальным доказательством.

Не волнуйтесь, вам не нужны три миллиона клиентов, чтобы ваша реклама вызывала доверие.

Я так долго не прожил

Этот адвокат по несчастным случаям пользуется гарантией нулевого гонорара и более чем 35-летним опытом работы, чтобы укрепить свой авторитет.

Или возьмите страницу из объявления Л.Л. Бина:

L. L. Bean предлагает социальное доказательство с рейтингом 4,9 звезды.

Вывод: какой бы авторитет ни был у вашего бренда, обязательно включите его в свою копию PPC-рекламы.

Совет № 25: Использование Ego

Как мы уже говорили, ваши клиенты всегда о себе. Фактически теория психологического эгоизма утверждает, что все, что люди делают, руководствуется личными интересами.

Не волнуйтесь, мы никогда не обвиним вас в эгоизме.Мы говорим о ваших клиентах.

Хорошая новость в том, что вы можете использовать эту теорию в своих интересах и обратиться к эго вашего клиента. Это означает использование таких фраз, как «вы много работаете», «вы заслуживаете самого лучшего» или «у вас отличный веб-сайт».

По сути, вы говорите покупателю, что в силу того, кем он является, он заслуживает ваш продукт или услуги. Если вы сможете заставить их чувствовать себя хорошо, вы будете вознаграждены большим количеством кликов и конверсий. И прежде чем вы это поймете, вы будете похлопывать себя по спине за хорошо выполненную работу.

Даже лучше, чем похлопывать себя по спине

Совет № 26: используйте боль или страх

Основная функция боли или страха в рекламном тексте — показать потенциальному клиенту последствия того, что он не отвечает на ваше объявление.

Это полезно для таких продуктов, как страхование, борьба с вредителями, службы безопасности или оборудование и другие. Например, эта реклама страхования от землетрясения предлагает защиту вашего дома или бизнеса.

Боишься землетрясений? Это объявление предлагает защиту.

Они не выходят прямо и не говорят вам бояться землетрясений — потому что это было бы странно. Вместо этого они используют такие фразы, как «защитите свой дом» и «сохраните свое имущество». Эти фразы вызывают страх перед землетрясениями и одновременно предлагают решение.

Вы также можете использовать боль, чтобы вызвать эмоции у клиентов, как это делает это объявление.

Никто не хочет страдать

Эта реклама декомпрессии позвоночника заверяет клиентов, что она облегчит их боль и принесет дополнительную пользу для здоровья.

Помните, не всегда нужно использовать слова страх или боль. Вы можете подчеркнуть определенные мысли, чувства и преимущества, чтобы косвенно вызвать эти эмоции.

Совет № 27: FOMO

Другой тип страха, который вы можете использовать в своих интересах, — это страх упустить что-то (FOMO). Вы можете сделать это, наложив такие ограничения, как:

Ограниченные по времени скидки, акции и т. Д.
Товары в ограниченном количестве, билеты, места и т. Д.
Эксклюзивные предложения (т.е. доступно только текущим клиентам, подписчикам и т. д.)

Ограничения такого типа заставляют клиентов опасаться, что они упустят либо экономию, либо специальное предложение, если не примут меры сразу.

Один из способов воспользоваться этим — добавить к номеру призыв к действию. Например, вы можете написать «Бесплатно для первых 100 клиентов».

Страх пропустить ведет к продажам.

Этот тип FOMO питает такие вещи, как Черная пятница и Киберпонедельник.Такие вещи, как «обратный отсчет» и «ограниченные по времени предложения» попадают в эту категорию.

Ниже приведен пример «распродажи в конце сезона», которая вдохновляет FOMO. Хотя ограничений по датам нет, «сезон» подразумевает ограниченное по времени предложение.

Ограниченное по времени предложение стимулирует конверсию.

Распродажа

и другие аналогичные ограниченные количества или срочные предложения также вызывают такой же отклик. Использование FOMO в вашем рекламном тексте — верный способ повысить коэффициент конверсии.

Бонусный совет: Вы можете добавить таймеры обратного отсчета в Google Рекламу вместе со скидками и предложениями, чтобы еще больше усилить страх пропустить.Вы даже можете использовать скрипты для обновления обратного отсчета в нескольких группах объявлений одновременно.

Совет № 28: Ключевые фразы и сокращения

Чтобы привлечь больше внимания к своей рекламе, используйте запоминающиеся фразы, слоганы или известные сокращения.

Возьмите это объявление Zales, например:

Алмазный магазин

У них хорошо развитый бренд, и многие люди, покупающие ювелирные изделия, узнают их слоган. Однако даже более мелкие, менее развитые бренды могут начать завоевывать признание с помощью хорошо продуманной фразы.

Помните, что хорошие фразы и слоганы актуальны, запоминаются и обычно вызывают какой-то эмоциональный отклик.

Еще один способ привлечь внимание — использовать уже известную аббревиатуру, например, Ало Йога.

OMG Sale мгновенно вызывает улыбку

Повторение

Написание нескольких объявлений и отказ от них не принесет желаемых результатов. Это все равно что делать одно сгибание на бицепс и ожидать, что вы будете выглядеть как Арнольд Шварценеггер.

Никаких шансов!

Если вы хотите улучшить текст объявления и добиться максимальных результатов, вам придется постоянно работать над этим.

К счастью для вас, мы создали следующие пять советов, чтобы показать вам, как это сделать.

Совет № 29: Тестирование

Если вы следуете рекомендациям Google, у вас будет как минимум три объявления в каждой группе, но это не всегда необходимо. В зависимости от того, сколько у вас трафика, у вас может быть достаточно данных только для тестирования двух объявлений.

В любом случае у вас всегда должен быть запущен тест.Тестирование рекламы позволяет определить победившее объявление на основе данных, а не только предположений. Последовательные тесты на основе данных улучшат ваш рекламный текст и эффективность аккаунта.

Обычно вы хотите, чтобы тесты рекламы достигли уровня достоверности 90%, прежде чем приостанавливать проигрышную рекламу и начинать новый тест.

Вот два объявления, которые борются за лучший заголовок.

Заголовок тестирования 1

Начните тестирование рекламного текста с заголовка, так как он будет иметь наибольшее влияние на эффективность рекламы.Вы можете протестировать небольшие изменения, например, заменить одно слово или попробовать заменить все три заголовка чем-то совершенно другим. Когда вы найдете что-то, что работает, не останавливайтесь на достигнутом. Продолжайте вносить изменения в текст описания, путь отображения и расширения объявлений, чтобы увидеть, сможете ли вы придать своему объявлению дополнительный импульс.

Бонусный совет: Вы можете использовать рекламные скрипты Google, чтобы автоматизировать сплит-тестирование и автоматически пометить выигрышные и проигравшие объявления.

Совет № 30: Эффект иллюзорной правды

У всех нас есть склонность верить, что что-то истинно, после того, как мы неоднократно сталкивались с этим.Это обычно называют эффектом иллюзорной истины.

«Когда« факт »имеет приятный вкус и повторяется достаточно часто, мы склонны верить ему, независимо от того, насколько он может быть ложным». — фс. Блог

Например, фраза «Вы можете сэкономить до 15% на автостраховании» сразу же наводит на мысль у большинства людей о говорящих Гекконе и Гейко. Хотя мы знаем, что это всего лишь выдуманная маркетинговая кампания, Geico Gecko кажется вполне реальным. Что еще более важно, это запоминается.

Вы можете добиться этого с помощью собственной рекламы, выбрав сообщение и придерживаясь его.Если вы включите его во все тексты своей PPC-рекламы и внедрите в свой бренд, в конечном итоге ваши клиенты поверят в это.

Наконечник № 31: RLSA

Иногда, увидев ваше объявление один раз, клиенты не купят его.

Но постарайтесь не принимать это на свой счет. Недавнее исследование ReadyCloud показало, что покупатели на 70% чаще совершают конверсию при перенацеливании.

Мы много слышим о ремаркетинге для посетителей, которые уже посещали ваш сайт, но покинули его по той или иной причине.Возможно, они просто ходили по магазинам и еще не были готовы к покупке, или они могли найти более выгодную сделку в другом месте. В любом случае, список ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) дает вам второй шанс закрыть сделку.

См. В приведенном ниже объявлении пример того, как будет выглядеть стандартное объявление по сравнению с объявлением RLSA.

Ремаркетинг — это второй шанс на конверсию.

Обратите внимание, что реклама RLSA предлагает скидку 25% и бесплатную консультацию, в отличие от оригинала.

RLSA дает вам возможность писать объявления, специально предназначенные для прошлых посетителей. Поскольку эти поисковики уже знакомы с вашим брендом, у вас будет больше шансов конвертировать их, особенно с помощью индивидуального предложения.

Вот несколько приемов, которые можно попробовать при написании объявлений RLSA:

Предложите большую / лучшую скидку, чем у конкурентов
Воспользуйтесь ограниченным по времени предложением
Добавьте специальное или уникальное предложение

Совет № 32: Сплоченный обмен сообщениями

Вы можете повысить эффективность своей рекламной копии, используя одинаковые рекламные сообщения на нескольких платформах PPC.Несмотря на то, что эта статья более конкретно посвящена написанию текстовых объявлений Google, многие из перечисленных тактик можно использовать в Facebook Ads, Instagram Ads, Microsoft Ads и многих других каналах PPC.

Когда вы создаете связный обмен сообщениями с вашей копией рекламы PPC, пользователи с большей вероятностью примут меры по вашему предложению. Кроме того, вы можете более эффективно ориентироваться на все этапы цикла покупки.

Сделайте копию объявления универсальной, и вы также сэкономите время.

Совет № 33: Помолвка

Покупатель часто увидит ваши объявления несколько раз, прежде чем они перейдут к точке, где они начнут действовать.Помните, что они проходят через маркетинговую воронку, и чем раньше вы сможете довести их до конверсии, тем быстрее окупится реклама.

Вот почему ваш рекламный текст должен быть разработан таким образом, чтобы охватить клиентов на всех этапах воронки и побудить их перейти к следующему. Это включает в себя многие из элементов, которые мы уже обсуждали.

Чтобы убедиться, что ваше объявление привлекает внимание на протяжении всего пути к покупке, мы создали этот рисунок.

Путь покупателя составляют разные поисковые запросы

Вы можете использовать копию объявления, чтобы ответить на вопросы покупателя на разных этапах.Помните, что для получения конверсии может потребоваться несколько шагов, но если вы сопоставите текст объявления с каждым этапом пути к покупке, вы получите больше конверсий.

Заключение

На случай, если вы не заметили, эта статья предлагает множество различных решений для написания рекламного текста. Это потому, что не существует единой тактики, которая работает каждый раз. Формула, которая работает лучше всего, будет отличаться для каждой компании и отрасли. Лучший способ увеличить конверсию — протестировать все различные стратегии и методы, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Итак, я думаю, вы могли бы сказать, что написание отличного рекламного текста — это одновременно искусство и наука.

Сообщите нам, какие методы лучше всего подходят для вас, в комментариях ниже, или, если вы хотите, чтобы мы написали для вас ваши объявления, получите бесплатное предложение.

5 основных правил написания копии объявления

Рекламные объявления могут занимать всего несколько квадратных дюймов или страницу, в зависимости от вашего бюджета, но для того, чтобы они были эффективными, вы должны хорошо продумать и спланировать эти несколько дюймов. Возможно, вам не понадобится много письменного текста в ваших объявлениях, но найти идеальную формулировку легче сказать, чем сделать.Вот почему мы нанимаем опытных авторов контента в McCauley Marketing Services, которые специализируются на написании материалов для маркетинговых целей. Хотя на развитие этого навыка уходят годы, эти важные советы могут стать началом.

Начните с взрыва

Независимо от того, где появляется ваша реклама, вы боретесь с множеством отвлекающих факторов за внимание читателя. Первое, что видят ваши читатели, должно привлечь их внимание. Как и заголовок статьи в блоге, первая строка вашего объявления должна быть остановкой.Вам также необходимо сделать эту мощную линию заметной частью вашего рекламного дизайна.

Всегда делайте следующий шаг

Вы можете подумать, что ваша цель — рассказать читателю о своем продукте или услуге. По правде говоря, ваша цель состоит в том, чтобы они связались с вами и в конечном итоге совершили покупку. Об этой части уравнения легко забыть. Когда вы пишете свое объявление, убедитесь, что вы четко изложили читателю следующий шаг. Поощряйте их звонить вам, посещать ваш веб-сайт или что-то еще, что может быть следующим шагом в вашей воронке продаж.Также может быть полезно предложить им стимул сделать этот шаг в ближайшее время, например специальное предложение, срок действия которого истекает. Это помогает им избежать черной дыры, когда они говорят: «Какая отличная идея! Я когда-нибудь так и сделаю.

Найдите подходящую среду с уровнем чтения

Одна из самых распространенных ошибок при написании маркетинговых текстов — это так стараться казаться экспертом, что в итоге вы начинаете казаться претенциозным или теряете внимание читателей. В то же время вы не хотите настолько «заглушать» свой текст, чтобы это звучало так, как будто вы разговариваете с ребенком.Это может либо сбить с толку вашего читателя и заставить его думать, что ваша целевая аудитория — это дети, либо это может показаться им оскорбительным. В конечном счете, вы должны стремиться писать на уровне чтения 8-го уровня ^{-го уровня}. Также лучше избегать отраслевого жаргона, если вы не являетесь компанией B2B, которая пытается привлечь специализированного, знающего клиента.

Сделайте это о своей аудитории

Ваша аудитория должна быть в центре внимания вашей рекламы. В маркетинге и рекламе существует ценный принцип: вместо того, чтобы рассказывать читателю, что это за продукт или услуга, рассказывайте им, что они могут для них сделать.Обращайте внимание на преимущества, которые вы можете предложить, и нарисуйте для покупателя картину того, насколько лучше его жизнь или бизнес могут быть улучшены благодаря вашим услугам или продукту. Для читателя ваше объявление должно предлагать не только «что» и «как», но и «почему».

Сохраняйте краткость

Вы можете подумать, что чем больше информации вы предложите своим читателям, тем выше ваши шансы убедить их совершить покупку. Это не обязательно правда. Чем больше копий у вашего объявления, тем меньше вероятность того, что покупатель вообще его прочитает.Они с большей вероятностью скажут: «У меня нет времени все это читать» и пойдут дальше. Сделайте свой текст кратким, точным и убедительным. Помните, что вам не нужно предоставлять клиентам всю информацию о вашем бизнесе, которую они могут когда-либо пожелать. Все, что вам нужно сделать, это заинтересовать их настолько, чтобы они сделали следующий шаг.

Создаете ли вы рекламу для веб-сайта или печатного носителя, ваш письменный контент играет жизненно важную роль в том, насколько успешной будет ваша реклама. Если подумать и следовать приведенным выше правилам, может потребоваться больше времени, но это мощный способ получить больше прибыли и, в конечном итоге, улучшить результаты.С другой стороны, если вы хотите еще больше повысить свои шансы, оставив написание и дизайн опытным профессионалам, позвоните в McCauley Marketing Services, чтобы назначить встречу с нашей командой.

Правила написания объявления: образцы написания и их виды

Как правильно написать объявление об услугах

Как написать объявление, чтобы оно работало? | Русскоязычный портал — по всему миру!

Как составить объявление: виды объявлений, их назначение, правила написания и примеры составления

Назначение

Заголовок

Текст

Фон и фото

Обратная связь

О работе

Продажа

Сдача в аренду

Потеря животного

Открытие магазина

Об услугах

Где размещают объявление?

Заказ объявления

Распространенные ошибки

Как правильно писать объявления? Правила для написания объявлений | Дмитрий Димбровский

Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Важность заголовка

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

8. Используйте слово «как?» для заголовка

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

12. Имя имеет значение

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

15. Играйте с типом букв

16. Универсальная длина названия

17. Преимущества на передний план

18. «Кто еще…» работает!

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

20. Недостатки – это не всегда плохо

21. Концентрация на положительном результате

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

23. «Осторожный» юмор

24. Инвертирование цвета

25. Игра с ожидаемой интригой

26. Традиционные клише выручат!

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

28. Обращение к аудитории (адресное)

29. Доводы действуют!

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Заключение

Как написать хорошее объявление для контекстной рекламы: рекомендации и правила

Общие рекомендации по составлению объявлений

Правила написания объявлений на поиске

Рекомендации при составлении объявлений в РСЯ и КМС

Объявление о приеме на работу

Самое первое — это Заголовок

Подробности текста

Должность

Место трудоустройства

Требования

Должностные обязанности

Поиск сотрудников на время

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

2. Включите эмоциональные триггеры

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

4. Орудие FOMO

Об авторе

10 лучших практик копирайтинга PPC для особо эффективных текстовых объявлений

1. Знайте, чего хочет ваш целевой рынок

2. Обращайтесь к своей аудитории

3. Используйте эмоциональные триггеры в ваших интересах

4. Используйте цифры, товарные знаки и зарегистрированные знаки (™, ®)

5. Снять возражения

6. Используйте все свое пространство

7. Подчеркните то, что отличает вас от других

8.Go Local

9. Используйте сильные, творческие призывы к действию