Настройка рекламы в фейсбук: Настройка рекламы в Facebook: пошаговая инструкция

Настройка рекламы в Facebook: пошаговая инструкция

В этой статье мы не только детально рассмотрим процесс настройки рекламы в Facebook с технической стороны, а и разберем как эти знания применять для создания acquisition и retention кампаний. Сначала рассмотрим Facebook Ads Manager.

Что такое Facebook Ads Manager

Ads Manager — это бесплатный инструмент от Facebook, с помощью которого вы сможете создавать и управлять рекламой, а также измерять эффективность её результатов.

В рекламном кабинете вы можете создавать, просматривать и редактировать рекламные кампании, группы объявлений и сами объявления. Пользоваться Ads Manager вы можете как и на десктопе, так и на мобильном устройстве. Обратите внимание, что во время создания кампаний на мобильных устройствах доступны не все рекламные цели и функционал.

Вы можете продвигать публикации с помощью кнопки «Продвигать публикацию», которая находится под публикациями на бизнес странице, но в этом случае у вас будет меньше возможностей для таргетинга. Мы рекомендуем запускать и вести рекламные кампании с помощью рекламного кабинета в десктопной версии.

Зайти в Facebook Ads Manager вы можете, используя один из 3 способов:

1. С помощью прямой ссылки www.facebook.com/ads/manager.
2. В правом верхнем углу любой страницы на Facebook, нажав на выпадающий список и в нем выбрав “Manage Ads” (Создать рекламу).
3. С помощью мобильного приложения для IOS или Android.

Вести рекламные кампании возможно с личного аккаунта. Таким образом вы сможете создать только один рекламный аккаунт и соответственно только один Facebook Pixel. Для создания более чем одного аккаунта и более гибкого управления всеми пикселями, страницами, приложениями, мы рекомендуем использовать Facebook Business Manager.

Facebook Business Manager — инструмент для управления всеми ресурсами Facebook и предоставления доступа к ним другим пользователям. В Бизнес-менеджере вы можете управлять приложениями, страницами и рекламными аккаунтами. Также у вас есть возможность загружать каталоги продуктов, создавать публикации, добавлять способы оплаты и многое другое. Для эффективного управлениями всеми проектами, вы можете создать несколько кабинетов.

Если вы в первый раз создаете рекламу на Facebook, вы также создаете рекламный аккаунт.

Для его создания вам нужно будет указать его название, компанию, которая будет его контролировать, часовой пояс, способ оплаты и валюту.

Валюта аккаунта — это валюта, которая используется в рекламном аккаунте для биллинга. Facebook пишет, что регулярно добавляет новые способы оплаты. Украинская гривна пока еще не доступна, но в поддерживаемых валютах есть русский рубль, евро и доллар США. Раз в 60 дней вы можете изменять валюту для оплаты рекламы на Facebook, при условии, что у вас нет текущего баланса. Но при смене валюты, у вас будет создан новый рекламный аккаунт. В некоторых странах (например, Бразилии, Нигерии и Венесуэле) страна компании рекламного аккаунта должна обязательно соответствовать валюте.

Создав рекламный аккаунт в Business Manager, вы объедините ваши кампании, объявления и информацию об оплате в одном месте. Также вы можете предоставить к нему доступ другим людям, чтобы они могли управлять вашей рекламой.

Чтобы ваш рекламный аккаунт не заблокировала администрация Facebook, достаточно следовать правилам размещения рекламы, с которыми вы можете ознакомиться здесь.

Обзор Facebook Ads Manager

Давайте теперь детально рассмотрим функционал рекламного кабинета.

1. Верхняя панель навигации

Здесь вы найдете такие разделы, как «Аудитории» и «Аналитика», сможете настроить отчетность и установить автоматические правила, отредактировать настройки и много чего другого.

2. Поиск и фильтры

Поиск поможет найти нужные кампании, группы или объявления, а фильтр — оставить те кампании, которые вы планируете анализировать, используя конкретные метрики: названия и цели рекламных кампаний, пол и география аудитории, последние изменения и др.

3. Кнопка для создания рекламной кампании

С помощью этой кнопки вы начнете процесс создания новой рекламной кампании, который мы детально опишем в следующем разделе.

4. Обзор рекламного аккаунта

Здесь вы найдете общую информацию о вашем рекламном аккаунте, такую как: охват или сумма, потраченная на все созданные объявления, подробную разбивку суммы, которую вы потратили на объявления за последние 7 дней, и любые лимиты расходов, которые вы установили для аккаунта.

5. Обзор рекламных кампаний

В этой вкладке вы можете создавать и управлять рекламными кампаниями: дублировать и редактировать существующие кампании, настраивать колонки и разбивать результаты по нужным метрикам.

6. Обзор групп объявлений

Здесь вы можете новые группы в рамках существующей кампании, редактировать, дублировать и смотреть результаты.

7. Обзор рекламных объявлений

В этой вкладке вы можете создать новые объявлениях в рамках существующей группы, редактировать, дублировать объявления, смотреть их результаты.

8. Столбцы

Выберите один из столбцов с нужными вам метриками или настройте их самостоятельно.

9. Разбивка рекламных кампаний

Здесь вы можете разделить существующие кампании с помощью таких показателей, как возраст, пол или плейсмент.

10. Диапазон дат

С помощью этой функции вы можете настроить определенный диапазон дат, чтобы были показаны рекламные объявления только в течение определенного периода времени.

11. Результаты кампаний

Здесь вы увидите результаты ваших активных и неактивных кампаний в соответствии с выбранными столбцами.

Отчеты

Создавайте стандартные или кастомные отчеты, экспортируйте данные о результативности в виде файлов Excel или CSV, а также делитесь отчетами с пользователями, которые работают с вашим рекламным аккаунтом. Вы также можете отфильтровать те кампании, на которые хотите обратить отдельное внимание. Если вам нужно отправить их коллегам или клиенту, вы можете создать сокращенную ссылку.

Создание рекламной кампании в Ads Manager

Как мы упомянули в первом разделе, вы можете начать создание рекламной кампании в Ads Manager с помощью кнопки «Создать».

Уровень кампании

На уровне кампании вы можете дать названии кампании, определить бюджет, закупочный тип и выбрать рекламную цель. Рассмотрим детальнее выбор цели.

Выбор цели

Первый шаг — это выбор цели. Она выбирается под ваши задачи — то, чего вы желаете достигнуть. Выбор правильной цели поможет получать наиболее эффективные результаты.

Какие бывают цели?

1. Узнаваемость бренда
2. Охват
3. Трафик
4. Вовлеченность
5. Установки приложения
6. Просмотры видео
7. Генерация лидов
8. Сообщения
9. Конверсии
10. Продажи товаров из каталога
11. Посещения точек

Список целей может меняться. Если у вас новый рекламный кабинет или вы нечасто используете его функционал, у вас может быть меньше возможностей. При активном его использовании и с учетом многих других аспектов, вы вероятно первыми получите все обновления рекламного кабинета.

Выбранная цель — это еще и ваш способ оптимизации. Если вы выбираете цель «Трафик», алгоритм оптимизируется под тех пользователей, кто с большей вероятностью кликнет на сайт, если «Установки приложения» — под тех, кто с большей вероятностью скачает приложение.

Небольшой тест на практическое понимание: представим, что вы разместили статью в блоге и опубликовали её в вашей бизнес странице. Вы хотите ее продвинуть для увеличения прочтения статьи. 

На какой рекламной цели остановится ваш выбор?

1. Вовлеченность
2. Трафик
3. Конверсия

Если вы выберете «Вовлеченность», вы получите взаимодействия: реклама будет оптимизироваться по тех, кто поставит отметку «Нравится», сделает репост, оставит комментарий и сделает любые другие взаимодействия. Это значит, что если 9 из 10 взаимодействий будут отметки «Нравится», то при данной выбранной цели вы получите много лайков к статье, но не переходов на сайт.

Если вы хотите получать читателей, тогда стоит остановиться на цели «Трафик». В таком случае алгоритм будет оптимизироваться под тех пользователей, кто кликнет на статью.

Если вам нужны, например, подписчики в блоге, тогда ваша цель — «Конверсия». Она позволит оптимизировать показы под тех, кто подпишется на ваш блог. Для этого необходимо использовать Facebook Pixel. О том, что такое пиксель и зачем он нужен, читайте в нашей статье.

⇨ Цель выбирается для оптимизации, но важно понимать под что нужно оптимизироваться.

Также возможна и другая ситуация — смежные цели с одинаковым результатом.

Например, ваша задача — получить лиды. Их можно собрать через такие цели, как  «Генерация лидов» и «Конверсия». Что выбрать в таком случае? Давайте моделировать:

Для начала смотрим стоимость за конверсию:

↳ Цель «Генерация лидов» — $1. Цель «Конверсия» — $3.

В этом случае логично выбрать цель «Генерация лидов».

Далее переходим к анализу валидности лидов:

↳ «Генерация лидов» — 10%, валидный лид составит — $10. Цель «Конверсия» — 50%, валидный лид составит — $6.

В стоимости за валидный лид «Генерация лидов» проигрывает.

Но и на этом анализ не останавливается, если вы контролируете unit-экономику и сквозную аналитику.

Средний чек у валидных лидов через цель «Генерация лидов», к примеру, может оказаться выше, но CLV — ниже. Тогда, если мы меряем средний чек и у нас разовая покупка, то, возможно, цель «Генерация лидов» может быть экономически более выгодной. В любом случае, меряйте всё в денежном эквиваленте.

Если вы измеряете результаты, принимая во внимание итоговую сумму дохода для клиента, тогда стоит остановиться на цели «Конверсии».

⇨ Главный смысл ваших кампаний — рентабельность. Поэтому важно тестировать цели и смотреть результаты по разным метрикам.

Выбор бюджета на уровне кампании

Бюджет — это сумма денег, которую вы потратите на показ рекламы людям. Также это инструмент контроля цены.

Настроив бюджет на уровне кампании, система расходует его автоматически на самые лучшие результаты среди всех групп объявлений внутри кампании.

Но лучшие результаты для системы необязательно могут быть лучшими для вас. Представим, что вы создали несколько персон, и результаты в группах одних персон получаются более дорогими, чем результаты в других. В таком случае система потратит бюджет на группу с более дешевыми результатами. Но после анализа групп, вы можете увидеть, что в более дешевых группах показатель CLV гораздо ниже. Для того, чтобы это регулировать, устанавливайте бюджет на уровне групп объявлений.

Уровень групп объявлений

Для примера, выбрав на уровне кампаний цель «Конверсии», приступаем к созданию группы объявлений и задаем для нее название. Далее выбираем место, куда нужно вести трафик — веб-сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. Определив необходимую точку входа, система запросит уточнение. Например, если вы выберет «Веб-сайт», система попросит выбрать Pixel с событиями для отслеживания и оптимизации под конверсии.

Далее Facebook предлагает создать динамические креативы или предложения.

Динамические креативы

Вам достаточно загрузить изображения, заголовки и другие креативы, а система самостоятельно создаст комбинации, подбирая несколько компонентов (например, изображений, видео, заголовков, описаний и т.д.) под заданную аудиторию. О них можно больше ознакомиться тут.

Предложения

Предложения — это скидки, которые вы предлагаете Facebook пользователям, побуждая их совершить покупку на сайте и/или в оффлайн точке. Увидев ваше предложение в ленте, человек сможет не только поставить отметку «Нравится» и оставить комментарий, а и сохранить его в закладке «Предложения». О сохраненном предложении Facebook будет напоминать человеку до трех раз, в зависимости от его личных настроек уведомлений.

Бюджет и график

Здесь вы определяете сколько вы хотите потратить и устанавливаете период показа рекламы. Бюджет можно установить дневной или же сразу на весь срок показа рекламной кампании. При выборе «дневной бюджет» ваша ставка может коррелироваться в течении недели, а при выборе «бюджет на весь срок» — в течении всего срока. Вы также можете установить срок окончания вашей кампании, которая будет отключена автоматически.

Выбор аудитории

Далее переходим к выбору целевой аудитории: создаем новую или используем сохраненную.

При создании новой аудитории вы включаете или исключаете собранные списки аудиторий для ретаргетинга или же look-alike аудитории.

Вы также можете указать социально-демографический (соцдем) таргетинг:

• Местонахождение
• Возраст
• Пол
• Языки
• Детальный таргетинг. Здесь вы можете выбрать все нужные вам интересы, демографические данные, поведение и прочие параметры.

При создании нескольких групп объявлений и использовании в них детального таргетинга, возможно пресыщение аудитории. Эта проблема может возникнуть, если вы путем включения настраиваете таргетинг с разными условиями и не используете исключения. Например, один и тот же пользователь может одновременно попасть в группу по интересам и в группу посетивших сайт. Как предотвратить заранее проблему с истощением аудитории, читайте в нашей статье “Пресыщение аудитории: Как избежать заранее и вовремя исправить”.

Связи

У вас есть возможность включить, исключить или настроить таргетинг на друзей пользователей, которые подписаны на вашу бизнес страницу или используют мобильное приложение. Также можно включить или исключить людей, которые отметились в мероприятии.

Виды плейсмента

Плейсменты содержат в себе 2 категории: типы устройств и платформы.

В типах устройств вы можете выбрать десктоп и/или телефон для выбора устройств, на которых будет выводиться реклама. В платформах вы определяете рекламную зону (местоположение), где будет транслироваться ваша реклама — в Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger. При редактировании плейсментов, вы можете выбрать не только определенные устройства и платформы, но и настроить дополнительные параметры.

Платформы и типы устройств можно разделять в разные группы объявлений для адаптации и тестирования контента. Но мы рекомендуем их объединять для более эффективной оптимизации. При этом важно посмотреть, как будет выглядеть реклама на всех устройствах предварительно на уровне объявлений.

Оптимизация и показ

Далее переходим к выбору варианта оптимизации показа рекламы. Он поможет системе понять, как доставлять ваше рекламное объявление. Если вы выберете «Конверсии», алгоритм будет подбирать ту аудиторию, которая с большей вероятностью сделает указанную конверсию на веб-сайте. Варианты выбора доставки зависят от того какую рекламную цель вы используете.

Создавая рекламную кампанию в Facebook с рекламной целью «Конверсии», вы можете выбрать такие типы ставок для оптимизации:

• «Показы» или «Дневной охват среди уникальных пользователей» — в данном случае показы не оптимизируются и система будет показывать вашу рекламу с разной интенсивностью всем пользователям из вашего таргетинга. «Показы» — с частотой до 4 в сутки, «Дневной охват среди уникальных пользователей» — до 1 в сутки.

• «Клики по ссылке» или «Просмотры целевых страниц» — оптимизируют показы под тех, кто с большей вероятностью сделает клик по ссылке или просмотр целевой страницы.

• «Конверсии» — оптимизируют рекламные показы под тех, кто с большей вероятностью сделает установленную конверсию на веб-сайте.

Стратегия ставок

Один из важных этапов настройки рекламной кампании — это выбор стратегии ставок.

Для того, чтобы нужная аудитория увидела вашу рекламу, вы должны выиграть аукцион у других рекламодателей. В аукционе Facebook выигрывает реклама с самой высокой «суммарной ценностью». Суммарная ценность — это не сумма, которую вы готовы заплатить за показ своей рекламы. При определении этого показателя учитываются 3 фактора:

• Ставка
• Приблизительная частота действий
• Качество и актуальность рекламы

Ставка — это то, сколько вы готовы потратить. Она контролирует цену за результат на случай выигрыша аукциона и выполнения показа.

Существует 2 стратегии ставок: «Минимальная цена» и «Целевая цена». Подробнее о них читайте в нашей статье «Как выбрать стратегию ставок на Facebook».

Тип доставки

Этот параметр определяет скорость показов ваша реклама. Можно использовать стандартный режим или установить ускоренные показы, чтобы получить результаты быстрее. Во втором случае ваша ставка будет поднята, чтобы обрести выше место в аукционе и заполучить больше показов.

Уровень рекламы

Приступаем к созданию рекламного креатива.

Сначала нужно выбрать от какой страницы будет показываться рекламное объявление. Если вы указали Instagram, как один из плейсментов, здесь вы должны также указать нужный аккаунт.

Формат рекламы

Facebook предлагает на выбор несколько вариантов рекламных форматов. Выбирайте подходящий формат в зависимости от цели продвижения и контента.

Загружайте свои фотографии или используйте со стока. Справа вы сможете найти рекомендуемые соцсетью параметры изображения для лучшего подбора картинок. Вы можете создать одновременно до 6-ти объявлений. Все рекомендации от Facebook по созданию креативов вы сможете найти в разделе «Креативный центр».

Все настройки рекламного объявления происходят в левой части страницы. Справа — предварительный просмотр вашего креатива в разных плейсментах.

Далее вы заполняете нужные поля: заголовок, текст, ссылку на сайт, призыв к действию и т.д.

Когда объявление будет готово, нажмите кнопку «Подтвердить» и ваша рекламная кампания отправится на модерацию.

Важно помнить, эффективность рекламной кампании определяется коммуникацией в ваших креативах — настройки только коррелируют стоимость за результат. Целевая аудитория принимает решения согласно тому, что видит в рекламном объявлении.

Работа с Acquisition и Retention кампаниями

Мы разобрали создание и настройку рекламной кампании от А до Я. Но как эти знания применить грамотно и получать эффективные результаты?

Если у вас есть сайт или мобильное приложение, перед тем как запустить acquisition кампании, начните с настройки ретаргетинговой кампании.

Для этого нужно:

1. Установить Facebook Pixel или Facebook SDK.
2. Создать воронку для ретаргетинга.
3. Настроить необходимые события по утвержденной воронке.
4. Завести сохраненные аудитории для распределения их по группам объявлений в кампаниях.
5. Создать рекламную кампанию с необходимой для вас рекламной целью.

Почему нужно начать с ретаргетинга? Пока вы будете настраивать рекламную кампанию на холодную аудиторию, вы сможете начать коммуникацию с действующим трафиком.

Retention (кампании на ретаргетинг) — это системное продвижение. И его задача — охватить всех релевантных пользователей/посетителей и вести их до конечной цели. При этом каждый этап воронки необходимо улучшать, повышая Conversion Rate. В случае с acquisition кампаниями, важно тестирование с целью нахождения самой выгодной стоимости за достижение цели.

Какую цель выбрать для ретаргетинговой кампании?

Если вы уверены, что ваша аудитория качественная, тогда процент целевой аудитории стремится к 100. В таком случае, вам не стоит беспокоиться о типе доставки и оптимизации рекламной кампании. В этом случае задача — охватить всех. Выбирайте цель «Охват», чтобы охватить всех в выборке и получить CPM ниже.

Если уже кто-то работал с выборкой до вас и вы не уверены в ее качестве, тогда остановитесь на цели «Трафик» и оптимизируетесь под клики, чтобы охватить только тех, кто с большей вероятностью захочет получить ваше предложение.

Если аудитория некачественная, тогда выбирайте цель «Конверсии» и оптимизируйтесь под конверсии. Вы потеряете объемы, но при этом вы не будете тратить деньги на нецелевые показы.

Чтобы быть уверенным в том выбрали ли вы цель правильно, мы рекомендуем проводить тестирование и анализировать полученные результаты. Подбор рекламной цели для ретаргетинга — это поиск соотношения оптимальной цены за результат к количеству полученных результатов.

Если по рекламной цели «Конверсии» вы получаете продажи, например, $10 за единицу, но ваш KPI на уровне $15, пробуйте перейти на рекламную цель «Трафик». Стоимость за результат вероятно упадет, при этом будучи в пределах KPI, но объемы продаж смогут вырасти, так как в таком случае больше людей увидят вашу рекламу.

Если вы не планируете активное продвижение, однозначно стоит запускать ретаргетинговые кампании. Это поможет вам охватить всю лояльную аудиторию и вести по воронке к результату за копейки. Бóльшая часть расходов всегда приходится на acquisition кампании. Если у вас недостаточно бюджета, запускайте исключительно ретаргетинговые кампании.

Как работать с acquisition кампаниями?

Планирование и реализация acquisition рекламных кампаний совершенно отличается от retention кампаний.

Первый этап — тестирование. Создаются персоны, ряд месседжей под каждую из них, список целевых групп и загружаются сохраненные аудитории (комбинации таргетинга). Дополнительно создаются сохраненные аудитории, основанные на данных, а не только на портретах целевой аудитории (lookalike аудитории с базы, lookalike аудитории с событий и т.д.).

Когда тестирование в процессе, нужно переходить к стабилизации результатов и их оптимизации. Как это сделать, мы подробно описали в гайде “Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Facebook”.

Заключение

С помощью этой статьи вы сможете создать и настроить рекламную кампанию без опыта работы с Facebook Ads Manager. В процессе повышения вашей квалификации вы будете понимать как можно управлять настройками для получения более эффективных результатов от коммуникации с аудиторией.

Важные моменты, которые мы бы хотели подытожить:

• Определите какую ценность для бизнеса должен принести запуск рекламной кампании. Это поможет вам правильно выбрать рекламную цель и способ оптимизации. Например, не стоит запускать трафик на веб-сайт без оптимизации под конверсию, если у вас есть конкретная цель продать что-либо или получить заявку.

• Изучите вашу целевую аудиторию для выбора правильной коммуникационной стратегии. Составление различных инсайтов, которые вы будете использовать в рекламной кампании, поможет найти именно тот способ коммуникации, который позволит получить наиболее выгодный результат.

• Настройте рекламный аккаунт и верно укажите валюту, иначе потом не сможете изменить свой выбор — со сменой валюты у вас будет создан новый рекламный аккаунт.

• Установите Facebook Pixel или SDK для отслеживания нужных вам событий и оптимизации рекламных показов под них.

• Перед запуском acquisition кампаний, начните работать над созданием ретаргетинговых кампаний.

• Создавайте сохраненные аудитории для acquisition кампаний, чтобы прорабатывать одни и те же целевые группы с целью взращивания потребности в вашем продукте.

• Не забывайте о пресыщении и наложении аудиторий, чтобы не надоесть рекламой и не потерять лояльность, которая очень долго и дорого восстанавливается.

Эффективных вам результатов! 🙂

Чтобы получать свежий контент от Median ads первыми, подписывайтесь на Telegram-канал и Messenger чат-бот.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами

Оставить заявку

Создание кампании в Ads Manager

Создание кампании в Ads Manager

Чтобы создать объявление, перейдите в Ads Manager и нажмите Создать. Прежде чем опубликовать рекламу, нужно полностью завершить создание кампании и группы объявлений. Подробнее о том, как создать рекламу на основе существующей кампании или группы объявлений.

Прежде чем начать

Прежде всего определите, какие цели рекламы лучше всего согласуются с вашими бизнес-целями, ведь каждая из них предлагает уникальные преимущества.

При создании кампании нужно выбрать закупочный тип. Он определяет, как вы будете таргетировать рекламу, измерять ее результаты и платить за нее. Существует два закупочных типа: «Аукцион» и «Охват и частота». Советуем изучить разницу между ними и выбрать тот, который подходит вам больше.

Создание кампании с закупочным типом «Аукцион»

1. Откройте Ads Manager. Нажмите Создать, чтобы начать работу.
2. Выберите закупочный тип Аукцион.
3. Выберите цель рекламы.
4. Нажмите Продолжить, чтобы открыть панель редактирования.
5. Введите описательное название кампании в специальном поле.
6. Если нужно, нажмите «Особая категория рекламы» и выберите подходящий вариант в раскрывающемся меню.
   • Если ваша реклама связана с услугами по кредитованию, возможностями трудоустройства, недвижимостью, вопросами общественной значимости, выборами или политикой, выберите соответствующую особую категорию.
7. Создайте A/B-тестирование (необязательно).
8. По желанию включите оптимизацию бюджета кампании. Бюджеты бывают двух типов:

   • Дневной бюджет — средняя сумма, которую вы готовы тратить на группу объявлений каждый день.

   • Бюджет на весь срок действия — сумма, которую вы готовы потратить за всё время показа группы объявлений.

9. Нажмите Показать дополнительные параметры и установите флажок Показывать рекламу по графику, если хотите запланировать показ объявлений в разное время суток. Эта функция доступна, только если вы используете бюджет на весь срок действия.

Создание кампании с закупочным типом «Охват и частота»

1. Откройте Ads Manager. Нажмите Создать, чтобы начать работу.
2. Выберите закупочный тип Охват и частота.
3. Выберите цель рекламы. Некоторые цели недоступны для этого закупочного типа.
4. Нажмите Продолжить, чтобы открыть панель редактирования. Вы перейдете к созданию группы объявлений.
5. Откройте раздел с информацией о кампании, нажмите Особые категории рекламы и выберите подходящий вариант в раскрывающемся меню.
   • Если ваша реклама связана с услугами по кредитованию, возможностями трудоустройства, недвижимостью, вопросами общественной значимости, выборами или политикой, выберите соответствующую особую категорию.

Когда всё будет готово, нажмите Закрыть, чтобы сохранить кампанию, или Далее, чтобы перейти к созданию группы объявлений.

Статьи по теме

Как настроить рекламу в Facebook новичку | Блог YAGLA

Цель продвижения

Первый шаг – выберите цель из списка:

Важно, чтобы у вас было четкое видение, зачем рекламироваться в Facebook. Проведите мозговой штурм на эту тему заранее.

Вообще самые популярные цели – это:

• Генерация лидов. Чтобы её достичь, вы создаете объявления с лид-формой, с помощью которых вы запрашиваете контактные данные у заинтересованных пользователей, пока они листают ленту новостей;
• Охват. С помощью этой цели можно продвигать свой продукт / услугу на более холодную аудиторию. Например, показывать рекламные объявления тем, кто посещал ваш сайт, или аудитории с определенными характеристиками;
• Трафик. Этот тип цели актуален, если вы хотите привлекать целевую аудиторию на внешние ресурсы, например, сайты и приложения.
• Конверсии. Если ваша цель – не просто трафик, а целевые действия (звонки / заявки) на посадочной странице, конверсии для вас.

Вернемся к настройке. Допустим, вы хотите повысить вовлеченность по взаимодействию с публикацией. Выберите «Вовлеченность» и далее «Взаимодействие с публикацией» (1).

Присвойте кампании уникальное имя, если нужно (2).

Настройки кампании

Укажите, связана ли ваша реклама с вопросами общественной значимости, выборами или политикой. Это связано с политикой Facebook защиты от дискриминации. Просто оставьте эту опцию неактивной.

В разделе «Данные кампании» можно указать лимит затрат для кампании, по достижению которого остановится показ рекламы. Если вы задаете срок действия кампании и хотите использовать бюджет на всем его протяжении, этот параметр не нужен.

Отсюда вы можете запустить A/B-тестирование, чтобы создать и затем сравнить по эффективности разные варианты объявлений.

Далее настройки оптимизации. Задайте бюджет и то, как он будет распределяться между группами.

Дневной бюджет подходит, если вы хотите транслировать объявление весь день. Установите бюджет так, чтобы он превышал стоимость клика хотя бы в два раза. Обязательный минимум – 1 доллар. Бюджет на весь срок действия – выбирайте этот вариант, чтобы пользователи видели рекламу в определенное время.

Выберите стратегию ставок кампании из 3 вариантов:

По умолчанию включается стратегия минимальной цены. То есть алгоритм будет стремиться показать максимальный результат с минимумом издержек, потратив при этом весь указанный бюджет.

Если вы выбрали бюджет на весь срок действия кампании, доступен параметр «Планирование графика рекламы». Его вы зададите далее для каждой группы объявлений в отдельности.

Кнопка «Далее» ведет на создание первой группы объявлений в создаваемой кампании. Все последующие настройки касаются группы.

Бюджет и график

Два вида бюджета – «Дневной бюджет» и «Бюджет на весь срок действия».

Изначально установите небольшую сумму. Первые неудачи обучат вас нюансам платформы. Когда приобретете опыт рекламирования в Facebook, постепенно увеличивайте бюджет.

Назначьте даты запуска и завершения кампании. У вас есть 2 варианта – непрерывный показ или с определенными датами начала и завершения.

Аудитория

Важно, чтобы она была максимально специфичной. Иначе объявление увидят левые пользователи.

Способ 1 – создайте новую аудиторию по следующим параметрам:

Рекомендация про возраст. Если ваш продукт рассчитан на одну возрастную категорию, достаточно задать нижний порог: 18+, 25+ и т.д. Указывать точный возраст не нужно: алгоритм Facebook сам автоматически проанализирует, какие возрастные категории более целевые для вас.

Способ 2 – используйте сохраненную аудиторию:

Имеются в виду пользовательские аудитории, которые вы заранее создали в рекламном кабинете. Подробнее о том, какие бывают пользовательские аудитории и как их настраивать, смотрите в нашем руководстве.

Вернемся к созданию аудитории с нуля.

Будьте внимательны к деталям, особенно если продвигаете что-то в оффлайне. Обозначьте, на кого рассчитываете показы: укажите географию, возраст, пол и язык аудитории.

Детальный таргетинг

Укажите, кто увидит ваши объявления. С помощью кнопки «Просмотр» сузьте аудиторию по демографии, интересам или поведению.

Например, потенциальные клиенты хотят улучшить сайт и повысить трафик. Выбираем «Интересы» > «Бизнес и индустрия» > «Маркетинг»:

Также вы можете применить расширение детального таргетинга, поставив здесь галочку:

Расширение таргетинга дает возможность охватить большее число пользователей, чтобы получить больше заявок или более дешевые заявки. Система Facebook выполняет эту задачу автоматически только тогда, когда по её расчетам это принесет лучшие результаты.

Расширение  доступно только для детального таргетинга и не распространяется на таргетинг по местоположению, возрасту и полу.

Когда вы будете задавать интересы, учитывайте, что Facebook обучает рекламные кампании. Алгоритмы Facebook тестируют разные комбинации интересов, которые вы настроите в рекламном кабинете, чтобы достичь лучших результатов.

При этом алгоритмы ориентируются на цель, которую вы изначально задаете для рекламной кампании. Система анализирует, аудитория по каким таргетингам чаще приходит на сайт, если цель кампании, допустим, – «Трафик». Или кто чаще всего совершает конверсии, если цель – «Конверсии».

Внимание: чем больше интересов вы настроите, тем больше времени понадобится на тестирование и обучение. Поэтому лучше выбирать интересы, максимально приближенные к продукту, который вы рекламируете.

Как всё происходит? Например, вы задали 3 интереса. В начале обучения Facebook показывает по каждому интересу вашу рекламу и смотрит на реакцию. Если какой-то таргетинг показывает плохую реакцию – ему достается меньше показов, и наоборот.

После того, как в кампании произойдет 50-100 целевых действий (кликов, конверсий, сообщений), она считается обученной, и стоимость целевого действия стабилизируется на одном уровне. 50-100 – это самый минимум. Когда кампания обучается на большем количестве данных, это обучение более качественное и в будущем приносит более стабильные результаты.

Связи

Чтобы «поймать» специфичный сегмент пользователей, определите тип связи пользователей с вашей страницей и приложениями.

Сохраните аудиторию:

Как избегать пересечения аудиторий?

В Facebook есть специальный инструмент «Пересечение аудиторий». Он помогает избегать конкуренции нескольких ваших кампаний за одних и тех же клиентов.

Для этого в разделе «Аудитории» выберите аудитории, которые хотите проверить на пересечение и выберите вариант меню, как на скриншоте:

В появившемся окне вы увидите, на сколько процентов выбранные аудитории пересекаются:

Если 15-20%, сузьте аудиторию, исключив людей с интересами одной аудитории из другой. Вот пример:

Стремитесь к тому, чтобы процент был не более 10.

Если пересечение превышает 20-25%, лучше объединить эти аудитории.

Посетители сайта, подписчики соцсетей (Facebook и Instagram), похожие аудитории – отдельные сегменты, но с ними могут быть пересечения. Их лучше тестировать отдельно и исключать из таргетинга по интересам.

Места размещения

Для начала выберите автоматический способ. Вы в любой момент можете отредактировать настройки плейсмента, чтобы повысить CTR.

При автоматическом определении мест размещения в дополнительных настройках можно запретить показ рекламы в прямых трансляциях.

Оптимизация и показ

Вы можете задать вариант оптимизации.

Их перечень зависит от выбранной цели. Например, для цели «Вовлеченность»:

1) Вовлеченность для публикации (выбрано на скриншоте) – чтобы показывать рекламу целевым пользователям, чтобы получить больше лайков, репостов, комментариев;

2) Дневной охват среди уникальных пользователей – чтобы показывать рекламу до одного раза в день отдельному пользователю;

3) Показы – чтобы показывать рекламу максимальное количество раз.

Для цели «Трафик» это просмотры целевых страниц, клики по ссылке и дневной охват среди уникальных пользователей.

Опционально вы можете указать, в зависимости от выбранного варианта оптимизации, среднюю цену за целевое действие или максимальную ставку в каждом аукционе для двух остальных (предел ставки, который нельзя превышать).

В дополнительных параметрах в зависимости от выбранной в начале настройки цели вы можете выбрать, за что будете платить. В нашем случае это показы.

Подробнее о стратегиях назначения ставок и работе аукциона в Facebook смотрите в этой статье.

Далее переходите к созданию объявлений.

Объявление

Прикрепите страницу Facebook или аккаунт Instagram вашей компании, которые будут отображаться в рекламе:

Объявление вы можете настроить одним из трех способов:

Вариант 1: «Создать рекламу»

Вы создаете креатив с нуля. Выберите картинку или видео из вашей библиотеки, загрузите с компьютера.

Можно также создать видео или слайд-шоу из изображений по шаблону:

Далее напишите четкий текст и призыв к действию для рекламного объявления. Справа можно включить предпросмотр и видеть, как объявление будет выглядеть в разных форматах:

• В ленте новостей;
• В формате In-Stream;
• На поиске Facebook;
• В статьях;
• В приложениях и на сайтах.

Вариант 2: «Использовать существующую публикацию»

Вы используете публикацию из прикрепленной страницы в Facebook / профиля в Instagram для продвижения.

Также можно использовать призыв к действию и выбирать плейсменты в предпросмотре.

Плейсменты – это то, где вашу рекламу увидит целевая аудитория. Выбирайте обоснованно – протестируйте, какой плейсмент принесет больше трафика и конверсий.

Вариант 3: «Использовать макет из Креативного центра»

Этот вариант подходит, если вы заранее создали макеты и добавили их в Креативный центр, чтобы в будущем было проще создавать объявления по шаблону.

Еще важная настройка объявления – отслеживание.

Также рекомендуем настроить отслеживание конверсий с помощью пикселя Facebook:

Когда всё готово, нажмите зеленую кнопку «Опубликовать» в правой нижней части экрана:

После этого Facebook отправит его на модерацию. Вы получите письмо с подтверждением от Facebook на почту.

Вот и всё, ваша рекламная кампания запущена.

Еще один вариант запустить первую кампанию в Facebook

Большой плюс Facebook для тех, кто только начал осваивать эту рекламную систему – высокий уровень автоматизации. Это дает возможность, даже не зная всех тонкостей работы системы, начать с ней работать.

Вот альтернативный алгоритм запуска рекламной кампании, который позволяет по максимуму заставить работать алгоритм Facebook. То есть использовать все его автоматические функции и инструменты.

Это подходит, если ваша цель – получить максимум конверсий из данной соцсети. Также это удобный и быстрый способ провести тестовую рекламную кампанию.

1) Задайте цель рекламной кампании «Конверсии»;

2) Настройте детальный таргетинг (так система сама подберет целевых пользователей, которые увидят вашу рекламу, в соответствии с их интересами), пока у вас нет сохраненной аудитории;

3) Используйте автоматические места размещения. Так вы максимально задействуете рекламный бюджет и охватите как можно больше пользователей соцсети. Система распределит ваши деньги по разным плейсментам в зависимости от того, где выше вероятность получить лучший результат.

4) Используйте инструмент «Динамические креативы»: задайте различные тексты и изображения, из которых Facebook автоматически создаст разные варианты объявлений;

5) Установите пиксель Facebook на страницу, на которую будет приходить аудитория с объявлений, чтобы отследить её поведение, проанализировать и использовать эти знания при дальнейшей оптимизации рекламной кампании.

Про доверие Facebook к рекламодателям

У рекламного кабинета Facebook есть так называемый кредит доверия (траст). Когда он падает, риск блокировки аккаунта растет. Платформа таким аккаунтам доверяет меньше, побочный эффект от этого – повышение CPM (цена за тысячу показов) и конечная стоимость лида (заявки).

Вот некоторые рекомендации, которые помогут сохранить доверие Facebook.

1) Ваша бизнес-страница должна быть информативной и «живой». Заполните по максимуму информацию о компании и публикуйте посты не реже, чем раз в 2 недели.

2) Следите, чтобы на банковской карте, привязанной к рекламному кабинету, были средства. Когда Facebook пытается списать деньги за рекламу с карты, на которой их нет, это минус «в карму».

Разумеется, не добавляйте виртуальные карты.

3) Владелец привязанной карты и администратор / создатель рекламного кабинета – один и тот же человек.

4) Направляйте трафик из соцсети только на проверенные источники. В помощь – сервис Facebook: https://developers.facebook.com/tools/debug/;

5) В рекламных объявлениях не используйте кликбейт или дискриминирующие и оскорбительные формулировки. Это может вызвать негатив аудитории (такую рекламу люди часто скрывают и отправляют на неё жалобы).

6) Использование VPN = подозрительная активность, которую Facebook, естественно, не приветствует. Покупайте отдельный, не публичный, постоянный IP-адрес вашей страны.

7) Настройте двухфакторную аутентификацию. Для Facebook это знак, что вы не мошенник и в будущем собираетесь работать под этим аккаунтом.

Остается только пожелать – высоких вам конверсий!

пошаговый мануал — Ringostat Blog

На Facebook ежедневно заходит 1,49 млрд пользователей, поэтому бизнес активно использует эту площадку для продвижения. Сегодня мы поговорим о том, что такое таргетированная реклама в этой соцсети, и дадим пошаговую инструкцию, как ее настроить. Рассказывает Юлия Давиденко, специалист по таргетированной рекламе и лектор школы маркетинга LVL80.

Что такое таргетированная реклама

Хоть таргетированная реклама и популярна, некоторые до сих пор не совсем понимают, что это, и путают ее с другими видами продвижения. Поэтому для начала внесем ясность в этот вопрос.

Таргетированная реклама в соцсетях — это объявления, которые пользователи видят в ленте или на своей странице. Такую рекламу можно настроить с учетом различных параметров: пол, возраст, город и страна, профессии, интересы. Так объявления будут показываться только вашей целевой аудитории.

Пример таргетированной рекламы

К таргетированной рекламе не относятся:

• реклама с оплатой за клик или 100 показов, по ключевым словам, как в случае с контекстом Google и Яндекса;
• создание и публикация контента;
• работа с лидерами мнений;
• «накрутка» подписчиков и лайков ботами.

Поэтому нет смысла обращаться к специалисту по таргетированной рекламе в надежде получить весь спектр услуг для продвижения в соцсетях. Он не будет вести страничку вашего бренда или «нагонять» туда подписчиков.

Ringostat для маркетолога

• Докажите руководству, что настроенная вами реклама эффективна — покажите отчеты коллтрекинга и сквозной аналитики.
• Узнайте, как сделать кампании еще эффективней — анализируйте, что спрашивают потенциальные клиенты и что стоит добавить в объявления.
• Контролируйте, как отдел продаж обрабатывает приведенных вами лидов — слушайте аудиозаписи звонков и смотрите отчеты о пропущенных вызовах;
• Получите больше отдачи при том же бюджете — узнайте, какие кампании не работают и отключайте их или оптимизируйте, а освободившиеся деньги вложите в самые успешные активности.

Как дать рекламу в Facebook: обзор кабинета для настроек

Рекламный кабинет по структуре очень похож и на аналогичный кабинет Google Ads. Реклама в Facebook и Instagram настраиватся с одного рекламного кабинета Facebook. Это происходит по одним и тем же алгоритмам с идентичными правилами и особенностями работы. Поэтому все, что мы будем говорить о рекламе в Facebook, в равной степени относится и к Instagram.

Подробнее о продвижении в Instagram читайте в статье «Как использовать Instagram для бизнеса».

Пример рекламного кабинета для таргетированной рекламы Facebook

Здесь точно так же настройки происходят на трех уровнях:

• кампании;
• группы объявлений;
• объявления.

На уровне кампаний выбираются лишь цели рекламной кампании, при необходимости устанавливается бюджет, срок действия кампании и лимит затрат.

На уровне группы объявления происходят все настройки таргетинга:

• параметры аудитории;
• плейсменты — места, где будет показываться реклама;
• способы оптимизации;
• график показа рекламы;
• бюджет;
• срок действия — если это не было задано на уровне кампании.

На уровне объявления добавляются креативы — фото или видео, текст. А также ссылка на посадочную страницу, если мы говорим о рекламе с целью получения трафика на сайт.

Настройки таргетинга в Facebook

Вот тут уже настройки таргетированной рекламы кардинально отличаются от контекстной. Первое, что нужно указать — это место проживания. Вы можете выбрать одну страну или несколько, отдельные города или даже радиус вокруг конкретного места. Дальше задается возраст, пол и язык.

На этапе настройки детального таргетинга вы уже можете задавать множество параметров:

• семейное положение;
• события из жизни;
• сфера деятельности;
• хобби и интересы; предпочтения;
• образ жизни;
• операционная система или модель телефона и многое другое.

Пример настройки аудитории в рекламном кабинете Facebook

Аудитории можно сужать за счет дополнительных параметров или исключать из нее некоторые параметры таргетинга. Если вы рекламируете ресторан, где подают стейки, то запросто можете исключить из своего таргетинга веганов.

Помимо так называемого «холодного таргетинга», можно использовать  индивидуализированные аудитории. Они формируются на основании посетителей сайта, списков клиентов, людей которые взаимодействовали с вашей страницей и т. д.

Цели рекламной кампании

Самая популярная цель в таргетированной рекламе — это трафик. Но кроме нее существуют и другие, не менее эффективные для различных задач.

Узнаваемость (узнаваемость бренда и охват). Позволяет показать рекламу как можно большему количеству людей или определенной группе людей как можно большее количество раз.

Вовлеченность. Используется для продвижения существующей публикации с целью получения максимального охвата и вовлечения: лайков, комментариев, репостов.

Установки приложения. Название говорит само за себя — эта цель рекламы направлена на рекламу приложения.

Просмотры видео. Позволяет получать максимальное количество просмотров видео. Хорошо подходит для первого этапа вывода на рынок нового продукта. Сначала вы в ролике рассказываете о товаре или услуге. Затем собираете аудиторию людей которые посмотрели ваше видео — ведь они уже познакомились с вашим продуктом. И уже вторым этапом на эту аудиторию запускаете прямую рекламу.

Генерация лидов. Если у вас нет сайта, но нужно протестировать спрос на продукт — для вас подойдет эта цель. Аналогично, если при наличии посадочной страницы необходимо сравнить эффективность разных способов рекламы. После клика на объявление пользователь видит короткую информацию и форму для ввода данных. Через нее рекламодатель собирает контакты потенциальных клиентов и дальше с ними напрямую работает.

Сообщения. Эта цель позволяет привлекать пользователей непосредственно в переписку в Messenger и тоже не требует наличия сайта. Далее с пользователем можно общаться напрямую или подключить flow-бота.

Конверсии. Для пользователя это ничем не отличается от рекламы с целью «Трафик», т. к. он также попадает на сайт. Разница лишь в оптимизации. В кампании под трафик алгоритмы ориентируются на людей, которые посещают ваш сайт, и показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посетит его. А при рекламе с целью «конверсии» система анализирует пользователей, которые совершили необходимое целевое действие. На основании этих данных Facebook выбирает аудиторию для последующего показа объявлений.

Продажи товаров из каталога. Чаще всего эту цель используют интернет-магазины с большим количеством товаров. Она позволяет формировать объявления на основе карточек каталога. Также применяется для динамического ремаркетинга.

Посещения точек. Используется для рекламы офлайн-бизнеса — салонов красоты, ресторанов.

Узнайте больше о правилах публикации в статье «За что могут забанить рекламодателей Google, Яндекс и Facebook». 

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook

Рассмотрим на примере, как создать рекламную кампанию в Facebook с самой распространенной целью — трафик.

Заходим в Ads Manager, нажимаем кнопку Создать кампанию и выбираем цель Трафик.

Даем название кампании, первой группе объявлений, объявлению и сохраняем черновик.

При необходимости устанавливаем бюджет и срок действия кампании. Но обычно это делается на уровне группы объявления, к настройкам которой мы переходим.

Выбор бюджета. Тут у нас два варианта: дневной или на весь срок действия. От себя могу сказать, что предпочитаю управлять дневным бюджетом — увеличивая или уменьшая его, в зависимости от ситуации.

Дата запуска ставится автоматически днем создания группы, но реклама не начнет свою работу пока вы не включите кампанию. Если нужно, чтобы показ стартовал в определенный день — выставляете желаемую дату. Та же ситуация и с датой окончания. Можно запланировать ее заранее, а можно эту дате не указывать. 

Далее переходим к настройке аудиторий. И первое, что предлагается — это выбрать индивидуализированную или сохраненную аудиторию.

Если таковые использовать не планируете, пропустите этот пункт и переходите к настройке холодных аудиторий.

Первое, что необходимо настроить —  это социально демографические показатели.

Места. В первую очередь выберите, кого в данной местности вы планируете охватывать: всех людей, местных жителей, путешественников, или недавних посетителей. Далее укажите сам регион —  это может быть страна, город или определенный радиус вокруг заданной точки на карте (от 1 км). Регионы можно и добавлять, и исключать определенные местности из уже выбранных.

С возрастом и полом, думаю, проблем не возникнет ни у кого.

Что касается языка, советую всегда указывать именно тот язык, на котором написано объявление и сама посадочная страница.

Как настроить таргетинг: детальные настройки

Тут вы задаете критерии, которым должна соответствовать ваша аудитория. Интересы вы можете выбрать из выпадающего списка, нажав кнопку Просмотр, или вводя их вручную.

Здесь вы можете задавать семейное положение, уровень образования, события из жизни, хобби и увлечения, сферу деятельности, различные предпочтения, модель мобильного устройства или операционную систему ПК, поведение и т. д. Интересы также можно исключать или сужать.

Связи. С помощью этой опции можно настроить показ рекламы только подписчикам страницы, друзьям подписчиков, или вовсе исключить их из таргетинга. Также можно настраивать связи с мероприятием или приложением.

После создания аудитории можно ее сохранить, чтобы использовать в дальнейшем.

Плейсменты

В данном поле вы указываете места в которых будет показываться реклама. При выборе автоматических плейсментов система сама выберет, где показывать объявления. Но также вы можете задать их самостоятельно. На отдельных плейсментах останавливаться не будем — при наведении курсора на нужный пункт вы увидите описание и наглядный пример.

Оптимизация и показ

Последнее, что нужно сделать в настройках групп — задать параметры, на которые система будет опираться при подборе аудитории для показа рекламы. В данном случае можно задать оптимизацию под клики, просмотры целевых страниц, показы и охват. При необходимости можете указать предельную ставку за клик. Но на начальном этапе лучше придерживаться стратегии минимальной цены.

Настройка объявления

Это последний этап. Здесь вы задаете, что увидит пользователь: изображение, текст, заголовок, описание ссылки и саму ссылку на посадочную страницу.

На этом заканчивается процесс создания рекламы. Далее можно добавлять в таргетинговую кампанию новые группы и объявления, запускать и оптимизировать их.

Часто задаваемые вопросы

Почему таргетированная реклама эффективная?

Потому что показывается не всем подряд, как ролик на ТВ, а аудитории, которая потенциально заинтересована в покупке. Так повышается вероятность того, что человек, посмотревший рекламу, сделает заказ именно у вас.

Почему таргетированная реклама дорогая?

Не всегда. Если правильно выбрать аудиторию, которой будет показываться рекламу, то она окупится вдвойне. Для этого нужно исследовать, кто является вашим типичным покупателем, и учитывать это при настройке кампаний.

Кому подходит таргетированная реклама?

Практически всем компаниям, которые понимают, кто составляет их целевую аудиторию. Таргетированная реклама не подойдет только тем компаниям, которые в принципе не продвигаются онлайн.

Выводы

1. Таргетированная реклама, как и контекстная, подходит практически всем. Но особенности продвижения с их помощью кардинально отличаются. В случае контекста мы работаем со сформированным спросом — показываем свое предложение людям, которые уже ищут конкретный  товар или услугу. В таргетированной рекламе мы формируем аудиторию, исходя из социально-демографических данных и круга интересов.
2. Главная сложность в том, что мы можем только предполагать, что выбранная аудитория заинтересуется нашим продуктом. Но, в любом случае, это всего лишь гипотеза, правильность которой может показать только тест.
3. Есть и очевидные преимущества, и одно из главных — объем возможного трафика. В контекстной рекламе количество запросов по поиску конкретного товара или услуги ограничены. А в таргетированной рекламе можно работать с гораздо более широкой аудиторией, увеличивая круг потенциальных покупателей.
4. Таргетированная реклама отлично работает для продуктов с несформированным спросом. Например, если вы организовываете какое-то мероприятие и хотите привлечь публику. Но люди еще не знают о нем, и поэтому не ищут в поисковых системах. Достучаться до этой аудитории можно лишь с помощью таргетированной и медийной рекламы.
5. В рекламном кабинете Facebook есть где разгуляться. И при выборе рекламной кампании для конкретного бизнеса необходимо учитывать множество показателей и тестировать разные гипотезы. Если хотите разобраться во всех тонкостях таргетированной рекламы Facebook — посетите школу интернет-маркетинга LVL80.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Настроить рекламу в Facebook Ads быстро и просто

Настройка таргета — дело творческое. Подумайте, как правильно сегментировать аудиторию, чтобы показать ей максимально релевантную рекламу. Например, очень полезны настройки по гео. Очевидно, нет смысла рекламировать пользователям из России товары рекламодателя, который работает только с Украиной. Подсказка: в каталоге партнерских программ Admitad можно фильтровать программы по гео, а также смотреть на названия самих программ.

Пометка RU&CIS означает, что рекламодатель работает с Россией и странами СНГ

Старайтесь таргетироваться на максимально подходящую, узкую аудиторию: такие люди лучше отреагируют на объявление, не будут раздражены контентом, который никаким боком к ним не относится. Возможно, незамужние девушки с ребенком 25-45 лет, проживающие в южных регионах страны, или женатые мужчины с диабетом старше 50 лет, увлекающиеся спортом, — именно то, что вам нужно.

2. Ретаргетинг (иногда встречается название «ремаркетинг») — это когда вы показываете рекламу тем, кто уже посещал сайт рекламодателя. Причем неважно, купил пользователь что-то или нет (впрочем, советуем все-таки разделять аудиторию на тех, кто совершил покупку, и на тех, кто еще не отоварился).

Если, например, человек пришел на сайт бытовой техники, побродил по разделу тостеров, но ничего не купил, вы можете «догнать» его рекламой-напоминанием о том, что вас, мол, ждет тостер. Еще и дать скидку, чтобы человек быстрее определился. А если посетитель пришел на сайт и купил тостер, можете показать ему рекламу из серии: «К утренним тостам хорошо подходит свежевыжатый апельсиновый сок. Купите соковыжималку!».

Учитывайте, что далеко не всегда рекламодатели готовы предоставить доступ к данным сайта с информацией о том, кто его посещал. А без этих данных сделать ретаргетинг не получится. Однако способ сработает, если у веба есть сайт-прокладка: тогда ретаргетинг можно настраивать по данным этого лендинга.

Настраивать ретаргетинг в Facebook Ads нужно через инструмент пиксель Facebook. Инструкция по его созданию есть здесь. А рекомендации по ретаргетингу Facebook собрал тут.

Кроме того, для веб-мастеров, занимающихся ретаргетингом, в Ads Manager есть вкладка «Аудитории».

Чтобы найти «Аудитории», в левом верхнем углу кликните на три горизонтальные полоски

Здесь можно создавать аудитории для ретаргетинга на основании собственных данных о пользователях или данных, которые собирает Facebook.

3. Собственная база. Если у вас уже имеется база собранных по каким-либо параметрам пользователей, через Facebook Ads вы сможете загрузить ее и показывать рекламу похожей аудитории, то есть «тепленьким», потенциальным клиентам рекламодателя. Для этого вам снова нужна все та же вкладка «Аудитории» и вторая кнопка, «Создать похожую аудиторию». На основании исходной аудитории Facebook определяет общие признаки входящих в нее людей и подбирает похожих.

Пример: вы собрали базу пользователей, которые живут в Москве и лайкают посты с младенческой тематикой. Инструмент соберет для вас москвичей, тоже неравнодушных к младенцам. Им можно показывать рекламу магазинов и брендов, которые выпускают товары для самых маленьких. Причем это касается не только москвичей: Facebook применяет собственные алгоритмы и ищет похожих людей по любым гео, если вам это нужно. И это очень удобно.

4. Работа с мобильными офферами. Отдельный вид трафика идет с мобильных устройств. Facebook без проблем определяет устройство и мобильную платформу пользователя, и таргетинг можно подгонять под эти параметры. В Facebook Ads есть возможность настроить рекламу так, чтобы ее видели исключительно пользователи мобильных устройств: это полезно, если вы, скажем, льете трафик на мобильное приложение. В каталогах офферов партнерских сетей, кстати, есть отдельный раздел с мобильными программами.

Настройка таргетированной рекламы в Facebook для новичков

Если у вас нет опыта в настройке таргетированной рекламы, эта статья поможет. В ней разберем основные моменты, которые нужно знать перед дебютной рекламной кампанией: как работать с аудиторией для таргетинга, где размещать рекламные объявления, как установить Facebook Pixel и создать специальную конверсию. А также мы поделимся советами по созданию рекламных креативов.

Преимущества таргетированной рекламы в Facebook

Если ищете канал, который поможет в продвижении бизнеса, и при этом будет тратить маркетинговый бюджет максимально эффективно, советуем присмотреться к таргетированной рекламе в Facebook. Сейчас мы подробно расскажем о ее главных преимуществах.

В Facebook много активного трафика

С Facebook взаимодействуют более двух миллиардов активных пользователей в месяц. Они проводят в Facebook больше времени, чем в конкурирующих социальных сетях. Кроме того, Facebook владеет Messenger и Instagram — популярными мобильными приложениями с высоким вовлечением пользователей. И этими платформами рекламодатели могут пользоваться через Facebook Ads.

Найти целевую аудиторию здесь удастся практически каждому бизнесу, ведь на Facebook много активного трафика с большим набором интересов и моделей поведения.

Адаптация рекламы под конкретные цели

Вы можете выбрать оптимизацию рекламы под конкретную цель, которая подходит именно для вашей бизнес-задачи. На Facebook 11 вариантов оптимизированных целей — от получения лайков для постов и перенаправления людей на сайт до поиска лидов и генерации конверсий. Выбор цели помогает рекламному алгоритму Facebook понять, какой аудитории и на каких плейсментах лучше показывать рекламу, чтобы получить максимум конверсий.

Возможность показывать рекламу подписчикам email рассылок

Почти у каждого бизнеса есть своя база подписчиков, по которой периодически отправляется рассылки. Но часто бывает, что подписчики не открывают рассылки или вовсе отказываются от них. И так как подписчики — это одна из самых заинтересованных аудиторий, глупо терять даже часть из них.

В Facebook Ads вы можете загрузить свою email базу и взаимодействовать с подписчиками через рекламу в их любимых соцсетях — Facebook и Instagram.

Нет строгих ограничений в размере текста

В Google Ads есть ограничение по количеству символов в рекламном тексте, поэтому зачастую сложно вместить цепляющий месседж и рассказать всю суть предложение. В Facebook Ads у вас есть свобода для креатива. Можно использовать большие текстовые фрагменты и эмодзи, чтобы подтолкнут целевую аудиторию к нужному вам действию.

Полный контроль расходов

При настройке таргетированной рекламы в Facebook вы самостоятельно указываете как общий бюджет кампании, так и стоимость каждого полезного действия. Можно ежедневно контролировать эффективность и расходы по рекламе и в любой момент скорректировать или остановить рекламу.

Типы целей для таргетированной рекламы

Facebook сам автоматически оптимизирует показ рекламы в зависимости от цели конкретной таргетированной рекламы. Как уже говорили выше, в рекламном кабинете Facebook 11 целей, под которые можно оптимизировать рекламные кампании. Рассмотрим каждую из них детально.

Выбор цели таргетированной рекламной кампании в Facebook

Категория целей «Узнаваемость»

В столбце узнаваемость есть две цели: «Охват» и «Узнаваемость бренда». Эти цели используют, чтобы как можно больше людей узнали о бренде, услуге или товаре. Соответственно эти цели хорошо подходят во время запуска бренда, нового товара или услуги.

«Узнаваемость бренда» — реклама будет показываться выбранной целевой аудитории максимально часто. Отдельный пользователь будет видеть рекламу по несколько раз.

«Охват» — при такой настройке триггерная реклама будет показываться максимальному количеству человек из выбранной аудитории. В этой цели вы можете установить частоту показа вашей рекламы каждому отдельному пользователю.

Категория целей «Рассмотрение»

Рассмотрим следующий столбец — «Рассмотрение». Он самый многочисленный, здесь шесть целей.

«Трафик» — алгоритм Facebook прежде всего будет показывать рекламу тем людям из выбранной аудитории, кто с наибольшей вероятностью перейдет на сайт.

«Вовлеченность» — подходит, если вы хотите продвигать публикацию в Facebook или Instagram и получить больше лайков, репостов и комментариев.

«Установка приложений» — эта цель в настройке триггерной рекламы рассчитана на получение новых скачиваний приложения из App Store, Google Play Market.

«Просмотры видео» — здесь понятно. Но есть и другой момент, так как видеоконтент для Facebook в тренде, то с помощью этой цели можно направлять людей на сайт, как и с помощью цели «Трафик». Просто просто нужно будет добавить кнопку и целевую ссылку. Видеореклама всегда будет с большей вовлеченностью и дешевле в итоге.

«Генерация лидов» — цель актуальна, если у вас нет сайта или лендинга, но нужно собрать контакты пользователей. Пользователи кликают на рекламу и получают форму, в которой оставляют свои данные. Форма настраивается в рекламном кабинете, где вы можно выбрать тип запрашиваемых данных и количество полей. А с помощью интеграции SendPulse и Facebook Lead Ads лиды можно сразу же экспортировать в адресную книгу и использовать для рассылок.

«Сообщения» — выбирайте эту цель при настройке своей таргетированной рекламы, если хотите, чтобы пользователи отправляли вам сообщения. После клика по рекламе они попадут в мессенджер, где вы продолжите с ним переписку. Такая цель также подходит для продвижения чат-бота.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Категория целей «Конверсия»

Столбец целей «Конверсия». Здесь три варианта целей.

«Конверсия» — условно похожа на цель трафик, так как перенаправляет людей на сайт. Но оптимизация происходит немного по-другому: алгоритм Facebook выбирает не тех, кто просто кликает и переходит по ссылкам, а тех, кто покупает или совершает другие целевые действия. Для работы с этой целью установите на сайт Facebook Pixel и создайте «Специально настроенную конверсию». Подробно о его настройке мы расскажем чуть дальше.

«Продажи по каталогу продуктов» — для этой цели вам нужно создать каталог товаров в аккаунте Facebook, а потом формировать из него рекламные объявления. Подходит для ретаргетинга, когда пользователю будут показываться товара с тех страниц и категорий сайта, которые он посетил.

«Посещение точек» — настройка таргетированной рекламы с этой целью подойдет для тех, кто продвигает офлайн-бизнес. При запуске такой рекламной кампании вам нужно будет указать свой адрес и радиус охвата рекламы. То есть рекламу увидят те, кто находится недалеко от магазина или кафе.

Типы аудиторий в настройке таргетированной рекламы

Следующим шагом в настройки таргетированной рекламы в Facebook будет выбор аудитории. Аудитория — это выборка пользователей Facebook, которые могут быть заинтересованы вашем продукте, услуге или бизнесе.

Рассмотрим три варианта настройки аудитории для таргетированной рекламы: аудитории по интересам, индивидуализированные аудитории и похожие аудитории.

Аудитории по интересам

Facebook изучает действия каждого пользователя: с каким контентом он взаимодействует, что за страницы посещает и какие тематики его интересуют. На основе этого анализа алгоритм присваивает пользователям определенные интересы. Во время настройки триггерной рекламы в Facebook, вы указываете интересы, которые соответствуют вашей целевой аудитории.

Важно! Перед тем как приступать к настройке аудитории по интересам, проанализируйте свою целевую аудиторию и составьте портрет клиента, изучив его основные интересы и поведенческие характеристики.

Как настроить аудиторию по интересам для таргетированной рекламы в Facebook:
Выберите местонахождение аудитории. Это может быть страна или несколько стран, города или же конкретная геоточка.

Укажите возраст и пол вашей целевой аудитории.

Настройка местоположения и возраста аудитории для таргетированной рекламы

В разделе «Детальный таргетинг» укажите интересы, которые соответствуют вашей целевой аудитории. Можно ввести первый интерес аудитории, а затем воспользоваться рекомендациями от Facebook.

Выбор интересов аудитории

Чтобы использовать уже настроенную аудиторию в следующих кампаниях, под меню настройки нажмите «Сохранить аудиторию».

Индивидуализированные аудитории

Индивидуализированные аудитории позволяют показывать таргетированную рекламу тем, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом, страницами в Facebook и Instagram или оставлял свои контактные данные.

Чтобы создать индивидуализированную аудиторию, перейдите в раздел «Аудитории» в вашем рекламном кабинете.

Выбор раздела «Аудитории» в рекламном кабинете Facebook

Для создания индивидуализированной аудитории есть несколько источников. Рассмотрим некоторые из них: сайт, страница в Facebook и Instagram, список клиентов и просмотры видео.

Сайт. Чтобы создать аудиторию из посетителей сайта или клиентов, на вашем сайте должен быть установлен Facebook Pixel. Благодаря ему вы сможете собрать аудиторию всех посетителей сайта, посетителей определенных страниц, а также тех, кто совершает определенные действия.

Как настроить аудиторию посетителей сайта:

Нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Индивидуализированная аудитория».

Создание индивидуализированной аудитории

Выберите «Сайт» как источник аудитории.

Выбор сайта как источника аудитории для таргетированной рекламы

Выберите тип посетителей сайта и длительность пребывания пользователя в аудитории. Напомним, вы можете собирать аудитории:

• Всех посетителей сайта.
• Тех, кто посещал определенные страницы, дополнительно указав URL страниц.
  Выбор типа посетителей сайта
• С сортировкой по проведенному времени. Укажите нужный процентиль (аудитория, которая находится больше всего времени на вашем сайте), где наибольшее значение будет соответствовать наибольшему количеству проведенного времени на сайте. Также вы можете выбрать топ посетителей нужной страницы сайта, добавив URL.
  Сортировка посетителей по проведенному времени

Назовите созданную аудиторию и нажмите «Создать аудиторию».

Создание новой аудитории для таргетированной рекламы

Список клиентов. Загрузите список — CSV файл с данными о клиентах: email и телефон. Facebook проанализирует информацию и подтянет в аудиторию тех, у кого в регистрационных данных указаны телефон или email из загруженного списка.

Как создать аудиторию по списку клиентов. Нажмите «Создать аудиторию» и выберите «Индивидуализированная аудитория».

Создание индивидуализированной аудитории

Выберите «Список клиентов» как источник аудитории для вашей таргетированной рекламы.

Выбор списка клиентов как источника аудитории

Загрузите CSV файл с контактами клиентов. Назовите аудитории и нажмите «Далее».

Загрузка CSV файл с контактами клиентов

Нажимайте «Продолжить» и Facebook загрузит вашу базу данных и начнет ее анализировать, чтобы собрать пользователей, которые указали в качестве своих регистрационных данных email или телефон из вашего файла. После анализа, Facebook соберет этих пользователей в отдельную аудиторию.

Просмотры видео. Соберите в отдельную аудиторию тех, кто просматривал ваше видео. Здесь вы можете разделить аудиторию по глубине вовлеченности, а также указать длительность пребывания пользователей в этой аудитории.

Создание аудитории для вовлеченности для видео

Бизнес-профиль в Instagram. Соберите для показа таргетированной рекламы тех, кто взаимодействовал с бизнес-профилем в Instagram. Выберите страницу, тип взаимодействия со страницей и длительность пребывания пользователей в этой аудитории.

Создание аудитории для бизнес-профиля Instagram

Страница Facebook. В эту аудиторию попадут те, кто взаимодействовал со страницей в Facebook. Все настраивается аналогично предыдущему варианту.

Создание аудитории для страницы Facebook

Похожие аудитории

Похожие аудитории называют Look a like. Алгоритм Facebook детально анализирует указанную вами аудиторию и выбирает максимально похожих по интересам и поведенческим паттернам пользователей в рамках указанной вами географии. Так и создается Look a like.

Вы можете создать похожую аудиторию на любую из индивидуализированных аудиторий.

Чтобы создать Look a like аудиторию, во вкладке «Аудитории» выберите индивидуализированную аудитории, на которую вы хотите создать похожую. В открывшемся окне нажмите «Создать похожую аудиторию».

Создание аудитории Look a like

Затем выберите страны, в которых хотите найти «похожих» и укажите значение от 1% до 10%. Чем ниже процент, тем точнее аудитория.

Создание «Похожей аудитории» для таргетированной рекламы

Как настроить таргетированную рекламу в Facebook: работа с плейсментом

После настройки целевой аудитории, которой хотите показывать рекламу, выберите места размещения объявлений. Если вы новичок в таргетированной рекламе, самый простой выбор — использовать автоматические места размещения. Чтобы обеспечить максимальное количество показов Facebook разместит ваши объявления в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network.

Автоматический выбор мест размещения для таргетированной рекламы Facebook

Если вы хорошо проанализировали целевую аудиторию и точно знаете, в каких социальных сетях она проводят время — выбирайте ручную настройку размещения рекламы. В этом случае сможете выбрать как платформу, так и места размещения, например, лента новостей или истории. Такой способ будет продуктивнее, ведь исключит лишние показы.

Ручная настройка плейсментов для таргетированной рекламы в Facebook

У каждой платформы и места размещения есть свои требования к форматам изображение и видео. Чтобы узнать требования — просто наведите курсор на желаемое место размешения и Facebook даст подсказку. А затем создайте креативы исходя из рекомендаций.

Подсказка по формату креативов для места размещения

Выбирайте те плейсменты, где ваша целевая аудитория проводит наибольше времени. Это повысит эффективность рекламных кампаний.

Как установить Facebook Pixel на сайт

Если у вас есть сайт и вы планируете генерировать трафик и продажи с помощью настройки таргетированной рекламы в Facebook, то не обойтись без Facebook Pixel. Это фрагмент кода, который позволяет отслеживать, анализировать и создавать аудитории для таргетированной рекламы.

Чем полезен Facebook Pixel:

• Отслеживание конверсий на сайте. Вы увидите, как пользователи взаимодействуют с сайтом после перехода с объявления в Facebook.
• Ретаргетинг на Facebook. Вы сможете показывать целевую рекламу тем, кто уже проявил интерес к товарам или услугам, просмотрев их на сайте.
• Создание аудиторий. Вы получите разные категории посетителей сайта и клиентов, а также создадите максимально точные похожие аудитории благодаря данным из Facebook Pixel.
• Оптимизация рекламы в Facebook для конверсий. Вы можете указать, какой результат вам нужен — это могут быть действия на сайте, например, покупка или регистрация.

Как установить Facebook Pixel на сайт. Откройте Facebook Ads Manager и выберите Events Manager.

Первый шаг установки Facebook Pixel

Нажмите «Начать» в поле с описанием Facebook Pixel, чтобы начать процесс создания.

Начало процесса создания Facebook Pixel

Добавьте имя пикселя, вставьте URL своего сайта и нажмите «Далее».

Настройка Facebook Pixel

Далее выберите опцию для установки пиксельного кода. Вы можете использовать плагин Google Tag Manager или другую интеграцию, например, Shopify или WordPress. Или же скопировать код и вставить его вручную. Если не хотите настраивать пиксель самостоятельно — просто отправьте код разработчику.

Выбор опции для установки кода пикселя

Установка кода вручную. Нажмите в поле кода, чтобы скопировать его в буфер обмена и вставьте его в теги заголовка вашего сайта в настройках SEO. Для эффективной работы установите код на всех страницах.

Установка кода пикселя вручную

Когда скопируете код на сайт, прокрутите вниз и включите автоматический расширенный поиск совпадений. Это позволит собирать с сайта больше данных о посетителях, таких как имя и номер телефона. Это расширенная функция, которая обычно используется для сайтов электронной коммерции.

Включение автоматического расширенного поиска совпадений

После установки Facebook Pixel вы сможете создавать индивидуализированные аудитории и настраивать специальные конверсии для оптимизации рекламы. А чтобы проверить работает ли пиксель — установите расширения для Google Chrome Facebook Pixel Helper.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Настройка конверсий для таргетированной рекламы в Facebook

Благодаря Facebook Pixel можно получать не только данные о том, сколько раз пользователи нажимали на объявления и переходили на сайт. Вы узнаете, какие страницы сайта они посещали и что там делали, например, покупали или регистрировались.

После установки пикселя появляется доступ к нескольким готовым стандартным событиям конверсий от Facebook. Их можно использовать для оптимизации кампаний и отслеживания результативности. Но вы можете создавать и собственные конверсионные события по URL — то есть Facebook отметит конверсию, когда пользователь перейдет на указанную вами страницу.

В каждом рекламном аккаунте Facebook может быть до 100 пользовательских конверсий. Их можно менять или удалять

Как настроить пользовательские конверсии для таргетированной рекламы. В Ads Manager выберите пункт Events Manager, а затем — «Специально настроенные конверсии».

Первый шаг настройки пользовательских конверсий для таргетированной рекламы

Нажмите «Создать конверсию».

Создание пользовательской конверсии

Укажите название конверсии, выберите нужный пиксель, а в поле «Событие конверсии» выберите «Весь трафик URL» — это событие лучше всего подходит для новичков. Для использования других нужно больше знаний и умений в работе с событиями.

Затем укажите событие оптимизации, которое больше всего похоже на настраиваемую конверсию. Это поможет Facebook показывать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью совершит нужное действие.

Настройка события для оптимизации

Далее нужно добавить URL страницы, на которую перейдет пользователь после совершения действия. Например, вы хотите отслеживать людей, которые нажимали на объявление, переходили на целевую страницу сайта, совершали покупку и попадали на Thank you page. Получается нужно добавить URL Thank you page.

Добавление URL страницы, на которую перейдет пользователь после совершения действия

Выберите правило «равно» в раскрывающемся меню слева от поля ключевых слов URL. Здесь важно полное соответствие URL, вплоть до последнего символа — в противном случае вы упустите отслеживание событий.

Указание правила для специально настроенных конверсий

Протестируйте конверсию. Добавьте URL, который вы указали ранее и нажмите «Тестировать». Тест подтвердит, что конверсия срабатывает правильно после перехода пользователя на указанный URL.

Осталось только нажать на кнопку «Создать».

Тестирование и создание пользовательской конверсии для таргетированной рекламы

Поздравляем, ваша специальная конверсия настроена. Теперь можете создавать рекламную кампанию с оптимизацией под цель «Конверсии».

Как настраивать таргетированную рекламу: советы по созданию объявлений

Лучший способ узнать, какие объявления работают лучше — тестировать. Так вы определите, что нравится целевой аудитории. Для вашего вдохновения собрали 11 тактик создания рекламных объявлений в Facebook, которыми пользуются известные бренды.

Выбирайте качественные изображения для таргетированной рекламы

Качественные изображения всегда выделяются в новостной ленте Facebook. Но не обязательно использовать студийные фото от дорогих фотографов — камеры современных смартфонов фотографируют не хуже. Просто немного обработайте фото, добавьте пару эффектов, фильтров и готово.

Фото должно быть живым. Главный акцент изображения — продукт в реальных ситуациях, где видно его преимущества и практическую ценность.

Бренд Paul Hewitt, который производит часы и аксессуары, всегда использует качественные изображения продуктов в своей таргетированной рекламе на Facebook. На них показано, как практичны товары от Paul Hewitt:

Реклама часов и аксессуаров от Paul Hewitt

Делайте рекламу человечной

Вы продаете товары и услуги людям. Поэтому на изображении должны быть довольные и уверенные лица, которые получают удовольствие от вашего товара или услуги. В этом есть что-то, что привлекает внимание, включает эмоции и подталкивает ассоциировать себя с товаром или услугой.

Особенно часто такую тактику используют фэшн-бренды. Они показывают людям, как круто те будут выглядеть в их одежде, обуви или аксессуарах. Вот пример от Diesel для коллекции AC Milan.

Реклама новой коллекции от Diesel

Избегайте лишних деталей

Не используйте изображения, где есть элементы, которые отвлекают от продукта. Товар или услуга должны быть «главной звездой» в вашей таргетированной рекламе.

Магазин сладких подарков Edible Blooms часто использует изображения с продуктом и без лишних деталей.

Реклама сладкого букета от Edible Blooms

Сфокусируйтесь на ценности предложения

Если креатив захватил внимание пользователя, у вас есть несколько секунд, чтобы «соблазнить» его на действие. Поэтому четко и без лишних слов описывайте ценность предложения.

Пример от Volvo, где просто и кратко показаны главные характеристики нового автомобиля.

Реклама нового автомобиля Volvo

Делайте все рекламные креативы в фирменном дизайне

Если комбинируете несколько каналов привлечения клиентов, например, баннерную рекламу, поисковую рекламу, публикации в блогах, посадочные страницы и таргетированную рекламу — важно, чтобы объявления перекликались между собой. Цвета, шрифты, логотип и тон общения должны быть идентичными. Это улучшит восприятие бренда, сделает его запоминающимся.

Печатная компания Snapfish включает свой логотип и брендовый цвет во все объявления. Например, вот ее объявление в КМС.

Объявление в контекстно-медийной сети

А это таргетированная реклама в Facebook

Пост на странице в Facebook

Призывайте к действию

Главная задача рекламы в Facebook — мотивировать на целевое действие. В отличие от поисковой рекламы в Google, где пользователь целенаправленно что-то ищет, в Facebook он случайно встречает рекламу в своей ленте. Поэтому объявления должны быть не только визуально яркими, с емким текстом, но и призывать к действию.

Genius Marketing в рекламе своего образовательного курса добавили призыв к действию в тексте и заголовке объявления.

Реклама курса от Genius Marketing

Запускайте карусель объявлений

Формат «карусель» — удобный вариант рекламы на Facebook. С ее помощью можно показать разнообразие ассортимента или создать раскадровку по фото, если товар габаритный.

Производитель часов AVI-8 выбирает формат карусели для рекламы ограниченного предложения. На карусели фото часов в разных ракурсах, чтобы пользователь понял, как выглядит модель.

Реклама часов AVI-8

Вызывайте эмоции

Если сможете включить в таргетированную рекламу эмоции, ваш бренд будет запоминающимся. Вы сможете построить более устойчивые отношения с клиентами, чем просто покупка.

Chubbies — отличный пример того, как бренд использует юмор в своем маркетинге.

Реклама «рубашки для отдыха» от Chubbies

Размещайте видеообъявления

Facebook предпочитает видеоконтент. Снимайте рекламные ролики или видеообзоры продуктов, ведь клиент узнает из них гораздо больше о вашем товаре или услуге, чем со статической картинки.

Если не хотите тратить ресурсы на это, в рекламном кабинете есть инструмент, в котором можно создавать движущуюся графику и слайд-шоу с музыкой.

Михаил Каразан продвигает свой мастер-класс с помощью простой, но стильной анимации.

Видеореклама мастер-класса от Михаила Каразана

Тестирование нескольких вариантов

Хотите определить самый эффективный вариант таргетированной рекламы в Facebook — тестируйте. Меняйте креативы, текст, формат, предложение и аудитории. Рекламный кабинет Facebook дает широкие возможности для сплит-тестов.

Для теста включите функцию А/В-тестирования на первом экране настройки кампании и выберите вариант тестирования.

Настройка сплит-теста в рекламном кабинете Facebook

А если хотите показывать разные варианты одной рекламы одновременно, используйте динамические креативы. При настройке таргетированной рекламы нужно будет добавить в объявление несколько изображений, текстов, заголовков и кнопок. Facebook проанализирует целевую аудиторию, а затем сформирует подходящие для пользователя комбинации.

Динамические креативы включите на этапе создания группы объявления.

Включение динамических креативов

Что нужно для первого запуска таргетированной рекламы в Facebook

Чтобы закрепить, вспомним основные моменты.

• Выбирайте ту цель в рекламном кабинете Facebook, которая максимально подходит для решения ваших бизнес-задач.
• Детально настраивайте аудиторию для показа объявлений. Ведь от того, кому вы показываете объявления, будет зависеть успешность рекламных кампаний.
• Изучайте свою целевую аудиторию, чтобы понимать, какие плейсменты использовать для рекламы.
• Установите на сайт Facebook Pixel, чтобы отслеживать и анализировать трафик на сайте, создавать аудитории для рекламных кампаний.
• Создайте индивидуально настроенную конверсию, чтобы оптимизировать рекламные кампании под нужное вам действие, отслеживать эффективность и стоимость целевого действия пользователя.
• Тестируйте разные рекламные креативы, чтобы вызывать интерес у аудитории.

А если вы в поиске новой модели общения с пользователями — ведите их с рекламных объявлений на Facebook в чат-бот. Так вы сможете начать с потенциальными клиентами активную коммуникацию: рассказывать об услугах, предлагать товары и отвечать на их вопросы. Создать чат-бота в Facebook, VK и Telegram вы можете в SendPulse.

[Всего: 8   Средний:  5/5]

Таргетированная реклама в Facebook: инструкция по настройке и запуску

Таргет на Facebook — один из эффективных способов продвижения вашего продукта в интернете. Рекламный кабинет FB позволяет применять к объявлениям гибкие настройки, благодаря которым целевая аудитория узнает о вас. Читайте, как запустить таргетированную рекламу в этой социальной сети.

Анализируйте и управляйте таргетированной рекламой в К50. Первый месяц + настройка бесплатно!

Создание кабинета

1. Зайдите на страницу Facebook Ads Manager, нажмите на кнопку «Создать рекламу».

   
   
   Главная страница Ads Manager

2. Выберите цель рекламной кампании → нажмите «Настроить рекламный кабинет».
3. Выберите страну, валюту и часовой пояс, в котором находитесь.
4. Выберите страницу FB, от имени которой будет показываться реклама (страницу вашего бизнеса). Также укажите URL вашего сайта, если он есть.
5. Нажмите «Подтвердить», введите способ оплаты (банковская карта или электронный кошелек).

Параметры таргетинга

Настройка таргетированной рекламы в Facebook начинается с определения параметров рекламной кампании. Среди них — местонахождение события конверсии, пиксель, бюджет и график, аудитория, места размещения. Настройка параметров нужна для того, чтобы ваши объявления попадали точно по адресу — в ленты потенциальных покупателей. Уделите особое внимание этому этапу запуска таргета, чтобы не тратить бюджет на продвижение впустую.

Определение целевой аудитории

Прежде чем настраивать таргет на Facebook, следует определить целевую аудиторию вашего продукта. Подумайте, кто является вашим главным покупателем? Где он или она живет? Сколько этому человеку лет, где он работает, какие у него увлечения, и главное — совпадает ли его портрет с образом пользователя русскоязычного FB? Например, это человек, проживающий в России, в возрасте от 30 до 45 лет, с доходом выше среднего, владелец или управляющий бизнеса, интересующийся активным отдыхом и т.д.

Демография

В настройки демографии таргетированной рекламы в Facebook входит выбор местоположения (страна, город), возраста и пола потенциальных покупателей/клиентов. Отредактировать эти параметры можно во время создания объявления в рекламном кабинете. Система позволяет как создать новую аудиторию для таргетинга, так и использовать ранее созданную.

Настройки демографии при создании таргета fb

Интересы

Здесь же есть инструмент «Детальный таргетинг». Он позволяет сузить ЦА, более точно настроить аудиторию для таргета на FB. Там вы можете выбрать такие интересы аудитории, как бизнес, еда и напитки, покупки и мода, семья и отношения, развлечения и другие.

Выбор интересов аудитории через «Детальный таргетинг»

Поведение

Еще один критерий, по которому стоит сузить ЦА — поведение. Рекламный кабинет Фейсбука дает выделить из аудитории людей, у которых скоро день рождения или годовщина свадьбы. Также можно показывать объявления только тем, кто сидит в социальной сети со смартфона, часто покупает товары онлайн, путешествует и так далее.

Выбор плейсмента

Выбор плейсмента при настройке таргетированной рекламы в Facebook — это выбор площадки, на которой будут демонстрироваться ваши объявления. Бывает автоматическим и ручным. Если вы не достаточно хорошо знаете свою целевую аудиторию, поставьте отметку у пункта «Автоматические места размещения». Алгоритм системы сам решит, где показывать вашу рекламу.

Окошко выбора плейсмента в Facebook Ads Manager

Если вы поставите отметку у пункта «Выбор мест размещения вручную», вам откроются следующие площадки. Поставьте галочки там, где считаете нужным:

• Ленты.
• Истории.
• In-Stream (видео).
• Поиск.
• Сообщения.
• В статьях.
• Приложения и сайты.

Выбор плейсмента вручную в Ads Manager

Установка Facebook Pixel

Один из самых эффективных инструментов таргета на Facebook — пиксель. Это фрагмент кода, который устанавливается на сайт. Нужен для того, чтобы отслеживать действия пользователей, пришедших на сайт с рекламы на Facebook. Отслеживаемые пикселем действия называются событиями:

• Поиск.
• Просмотр страницы.
• Добавление в список желаний.
• Добавление в корзину.
• Начало оформления покупки.
• Добавление платежной информации.
• Совершение покупки.
• Событие лид.
• Завершение регистрации и другие.

Как установить Facebook Pixel на сайт:

1. Создайте пиксель Фейсбук.

   Откройте Events Manager → Нажмите «Подключить источники данных» → Выберите «Интернет» → Выберите «Пиксель Facebook» → Нажмите «Подключить» → Введите название пикселя → Введите URL сайта → Нажмите «Продолжить».

2. Выберите один из способов установки.

   Есть три способа: добавление кода на сайт вручную, при помощи партнерской интеграции и через инструкцию по электронной почте. После этого вы сможете настраивать события пикселя и создавать успешные ретаргетинговые кампании. Подробнее о том, как установить и использовать пиксель в настройке рекламы рассказываем здесь.

Настройка конверсий

После того, как вы установили пиксель на сайт, можно заняться настройкой конверсий для таргетированной рекламы в Facebook. В пункте «Пиксель» выберите «Событие конверсии». Система позволяет настроить следующие конверсии:

• Добавление в корзину. Нажатие на кнопку «Добавить в корзину» на сайте.
• Добавление в список желаний. Нажатие на кнопку «Добавить в список желаний».
• Добавление платежной информации. Ввод данных карты при оформлении заказа.
• Запись. Запись на прием/процедуру по одному из ваших адресов.
• Контакт. Телефонный разговор, переписка в чате с менеджером, отправка письма на почту и прочее.
• Лид. Пользователь оставил свою контактную информацию — телефон, почту, ссылку на социальную сеть.
• Начало оформления заказа. Пользователь начал оформлять заказ, но по какой-то причине покинул сайт.
• Начало пробного периода. Оформление тестовой подписки на ваши услуги.
• Отправка заявки. Заполнение формы на предоставление услуги/товара, просьба об обратном звонке.
• Персонализация товара. Кастомизация вашего продукта в редакторе на сайте (если есть такая возможность).
• Подписка. Оформление подписки на вашу услугу/сервис.
• Пожертвование. Внесение денег на счет вашей компании в качестве поддержки.
• Поиск. Взаимодействие с поисковой строкой на вашем сайте.
• Поиск места. Поиск пользователем адреса вашего заведения.
• Покупка. Завершение оформления сделки, проведение транзакции, получение покупателем продукта.
• Просмотр контента. Чтение информационных разделов, просмотр лукбуков и так далее.
• Прохождение регистрации. Предоставление контактной информации в обмен на услугу/товар.

Время показа

Еще один важный параметр настройки fb-таргета — время показа. Система предлагает два варианта: непрерывный показ рекламы или показ по графику (в определенные дни и часы). Редактировать расписание можно только при выборе опции «Бюджет на весь срок действия», так как в разные дни и часы затраты на рекламу могут отличаться.

Настройка времени показа таргетированной рекламы FB

Бюджет

У параметра «Бюджет» также есть два варианта настройки. Первый — дневной бюджет. Здесь вы указываете, сколько готовы потратить за сутки показа таргетированной рекламы на Facebook. Помните, что суммы день ото дня могут различаться. Второй вариант — бюджет на весь срок действия. Система сама будет распределять траты на день.

Создание объявлений

После того, как вы настроили параметры таргетинга в FB, можно переходить к созданию объявлений:

1. Введите название объявления. Это нужно для того, чтобы не запутаться в рекламных кампаниях и легко отслеживать статистику по ним.
2. Проведите идентификацию компании. Выберите страницу Facebook, которая будет представлять ваш бренд/товар/услугу.
3. Настройте тип объявления. Создайте рекламу с нуля, используйте существующую публикацию или выберите макет из «Креативного центра» социальной сети.
4. Настройте формат объявления. Можно выбрать одно изображение или видео, кольцевую галерею или подборку.

   
   
   Выбор формата объявления в Ads Manager

5. Оптимизируйте под экраны смартфонов. Поставьте галочку у пункта «Полноэкранный мобильный режим», если ваша ЦА сидит на FB с мобильных устройств.
6. Создайте рекламные креативы. Добавьте заголовки, тексты, фото/видео к вашему объявлению. Здесь же можно прикрепить кнопку с призывом к действию («Подписаться», «Подробнее», «Забронировать» и другие).
7. Добавьте другие языки. Можно как самостоятельно перевести объявления, так и выбрать опцию автоматического перевода.
8. Отслеживание событий. Обязательно подключите эту опцию, чтобы собрать аудитории для ретаргетинга. Затем нажмите на кнопку «Опубликовать».

Запуск таргета Facebook

Подведем итоги: как таргетировать рекламу в Facebook:

• Создайте рекламный кабинет FB (Ads Manager), если у вас его еще нет.
• Создайте новую РК, определитесь с параметрами — ЦА, плейсментом, пикселем и его событиями, временем показов и бюджетом.
• Создайте объявления для таргета — добавьте креативы, настройте параметры (языки, оптимизацию под смартфоны, отслеживание событий и прочее).
• Добавьте платежную информацию в рекламном кабинете.
• Запустите таргет на FB.

Как повысить эффективность рекламы в Facebook с помощью K50

Сервис K50:Трекер позволяет быстро настраивать пиксель Facebook без необходимости разбираться в тонкостях работы рекламного кабинета социальной сети. Также есть возможность передавать звонки и заказы с сайта в Facebook для создания похожих аудиторий. Это повысит качество вашей таргетированной рекламы и увеличит количество конверсий из пользователей в покупатели.

Настраивайте события Pixel через K50, чтобы:

1. Создавать конверсии и автоматически оптимизировать рекламу на основе полученных данных.
2. Анализировать кампании и делать более эффективными.
3. Собирать аудитории, искать на их основе похожих пользователей.
4. Исключать неподходящие аудитории из таргетинга FB.

Также благодаря инструменту K50:Правила вы сможете автоматически управлять рекламой в этой социальной сети, избавитесь от рутинных действий и сможете быстрее достигать KPI.

Возможности инструмента K50:Правила:

• Автоматическая проверка данных на различных уровнях: объявление, группа, кампания на соблюдение определенных условий. В Facebook недоступна проверка на уровне отдельного объявления.
• Возможность менять ставки.
• Выбор любого временного интервала для проверки метрик (Facebook позволяет проверять данные только за 3, 7, 14, 30 дней или за весь период РК).
• Экспорт и использование конверсий (для создания look alike аудиторий, исключения неподходящих пользователей и др.).
• Управление рекламой по фиду.
• Подробная ежедневная отчетность прямо в интерфейсе (без необходимости скачивания) и другие возможности.

Оптимизатор ставок от K50

Экономьте время на управление и улучшайте результаты рекламных кампаний с помощью сервиса Оптимизатор.

• Автоматически управляет ставками в Яндекс.Директ и Google Ads по бизнес-KPI
• Учитывает исторические и прогнозные данные
• Работает на данных CRM, коллтрекинга или веб-аналитической системы

Назад к списку

Опубликовано 15.03.2021

Понравился материал?

Расскажите друзьям

Получайте новости первыми

Подпишитесь на ежемесячную рассылку обновлений и полезных материалов

Спасибо! Материалы будут отправленны вам на e-mail

Полное руководство по рекламе в Facebook на 2021 год

Реклама в Facebook — важный способ связаться с вашей аудиторией в крупнейшей социальной сети в мире. На сколько большой? Точнее, 2,80 миллиарда активных пользователей в месяц.

Конечно, это впечатляющая цифра. Но вся реклама в Facebook направлена ​​на то, чтобы донести ваше сообщение именно до нужной части этих людей. Людей, которые, скорее всего, действительно захотят ваши товары или услуги.

Если вы хотите добиться наилучших результатов, важно понимать различные типы рекламы Facebook и варианты таргетинга, прежде чем углубляться в них.

В этом руководстве по рекламе в Facebook мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать, от планирования первой рекламы до разработки расширенных стратегий кампании.

Bonus : Загрузите бесплатное руководство, которое покажет вам, как сэкономить время и деньги на своей рекламе в Facebook. Узнайте, как привлечь нужных клиентов, снизить цену за клик и многое другое.

Типы рекламы в Facebook

Графические объявления

Эти простые объявления — отличный способ начать работу с платной рекламой Facebook.Вы можете создать его всего несколькими щелчками мыши, добавив в существующий пост изображение со своей страницы Facebook.

Графические объявления могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными.

Например, вы можете подумать, что доменные имена — это довольно модный продукт. Но это не мешает Канадскому органу регистрации в Интернете создавать забавные фотообъявления на Facebook.

Источник: Канадский орган регистрации в Интернете на Facebook

Видеообъявления

Видеообъявления могут отображаться в ленте новостей и историях, или они могут отображаться как реклама In-Stream в более длинных видеороликах Facebook.Видеообъявления могут показать вашу команду или ваш продукт в действии, как это быстрое демонстрационное видео от Abeego.

Источник: Abeego в Facebook

Как и графическая реклама, видеореклама может использовать более творческий подход, например, этот из Tru Earth:

В ваших видеообъявлениях не обязательно использовать отснятые видеоматериалы. Вы также можете создать графику в формате GIF или другую анимацию, чтобы привлечь внимание или объяснить свое предложение, как в этом видеообъявлении от IKEA.

Источник: ИКЕА Канада на Facebook

Опрос

Этот формат рекламы Facebook, предназначенный только для мобильных устройств, включает интерактивный компонент путем добавления опроса с двумя вариантами к изображению или видеообъявлению. Вы можете добавить отдельную ссылку для каждого варианта опроса.

И вы, и те, кто ответит, увидите количество ответов на каждый вариант опроса.

Источник: Facebook

Карусель объявления

В карусельной рекламе используется до 10 изображений или видео для демонстрации вашего продукта или услуги.

Вы можете использовать этот формат, чтобы выделить различные преимущества одного продукта, нескольких разных продуктов или даже использовать все фотографии вместе для создания одного большого панорамного изображения.

Каждое изображение или видео может иметь свою ссылку. В объявлении ниже каждая кнопка «Купить сейчас» ведет непосредственно на страницу продаж завода на сопроводительном изображении.

Источник: Plantsome на Facebook

Слайд-шоу объявлений

Слайд-шоу

— это простой способ создания коротких видеообъявлений из коллекции фотографий, текста или существующих видеоклипов.

Слайд-шоу, как и видео, привлекают внимание движением, но используют в пять раз меньше данных. Таким образом, они хорошо загружаются даже для людей с медленным интернет-соединением. Это простой и легкий способ привлечь внимание.

Вы можете создать свое объявление и добавить текст и музыку в Менеджере рекламы.

Источник: Facebook

Коллекция объявлений

Эти платные объявления Facebook, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют демонстрировать пять изображений или видео, по которым клиенты могут щелкнуть, чтобы купить продукт или услугу.

Объявления

Collection сочетаются с Instant Experiences (подробнее о них ниже) и позволяют людям покупать ваши продукты, даже не покидая Facebook. Это упрощает совершение покупок в Интернете, когда люди в пути.

Основная фотография или видео могут сделать гораздо больше, чем просто продемонстрировать один продукт. Например, в этой рекламе инструментов Lee Valley Tools основное видео учит зрителей, как правильно выбирать семена для своего сада. Все изображения продуктов ниже указывают на материалы для посева и сохранения семян.

Источник: Lee Valley Tools на Facebook

Источник: Lee Valley Tools на Facebook

Объявления Instant Experience

Объявления Instant Experience раньше назывались Canvas. Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный веб-сайт за пределами Facebook.

Это объявление от Kilne ссылается на Instant Experience с видео вверху и каруселью внизу.

Источник: Килн на Facebook

Источник: Килн на Facebook

Вы также можете связать несколько мгновенных впечатлений вместе, чтобы у людей был доступ к еще большему мгновенному мобильному контенту.

Свинцовые объявления

Lead Ads доступны только для мобильных устройств. Это потому, что они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко предоставлять вам свою контактную информацию, не набирая много текста.

Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, подписания кого-либо на пробную версию вашего продукта или предоставления людям возможности запрашивать у вас дополнительную информацию. Некоторые автопроизводители успешно использовали их для поощрения тест-драйвов.

Источник: Facebook

Источник: Facebook

Поскольку эти объявления — отличный способ наполнить вашу воронку продаж, у нас есть полное руководство по использованию объявлений для потенциальных клиентов в Facebook.В нем представлены все детали, которые вам нужно знать, чтобы максимально использовать этот важный тип рекламной кампании Facebook.

Динамическая реклама

Динамические объявления позволяют продвигать целевые продукты среди клиентов, которые, скорее всего, в них заинтересованы.

Например, предположим, что кто-то посетил страницу продукта или поместил продукт в корзину на вашем веб-сайте, но затем отказался от покупки. С помощью динамической рекламы вы можете рекламировать этот конкретный продукт в их ленте Facebook.

Это напоминает потенциальному покупателю о необходимости совершить покупку и может быть очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.

Динамичным может быть не только выбор продуктов. Тайваньский бренд напитков Nature Fruit использовал динамическую рекламу для управления языковыми настройками своей рекламы, когда расширился на Малайзию.

Это позволило им создать одно объявление, которое автоматически показывалось на английском или упрощенном китайском, в зависимости от предпочтений пользователя. В результате стоимость добавления в корзину снизилась на 25%.

Источник: Facebook

Для использования динамической рекламы необходима учетная запись Facebook Business Manager.

Объявления в мессенджерах

рекламы в Facebook Messenger дает вам доступ к 1,3 миллиарда человек, которые используют Messenger каждый месяц. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве желаемого места размещения. Вам также необходимо выбрать ленту Facebook.

Вот как выглядит объявление в приложении Messenger:

Источник: Facebook

Вы также можете запускать рекламу «Click-to-Messenger» в ленте Facebook.В этих объявлениях есть кнопка с призывом к действию, которая открывает беседу в Messenger с вашей страницей Facebook. Люди могут использовать его, чтобы поговорить один на один с одним из ваших продавцов или представителями службы поддержки.

Рассказы объявления

Мобильные телефоны нужно держать вертикально. Истории — это полноэкранный вертикальный видеоформат только для мобильных устройств, который позволяет максимально увеличить площадь экрана, не ожидая, что зрители повернут экран.

Stillhouse Spirits Co. разместила рекламу в Facebook Stories в рамках кампании по охвату U.S. мужчины в возрасте от 21 до 40 лет. Они специально ориентировали рекламу на тех, кто интересуется алкоголем, коктейлями, пешими прогулками и отдыхом на природе.

Источник: Facebook

Объявления с дополненной реальностью

В рекламе с дополненной реальностью используются такие функции, как фильтры и анимация, чтобы люди могли взаимодействовать с вашим брендом.

Например, фильтр может помочь пользователям увидеть, как оттенок помады будет выглядеть на их губах или как очки подходят к их лицу.

Рекламу с дополненной реальностью также можно использовать для расширения охвата.Объявления позволяют пользователям делать селфи с фильтром и делиться ими на своих каналах.

Сущность косметической группы использовала фильтры-маски в рекламе дополненной реальности, чтобы привлечь внимание своей аудитории. Дизайн масок был основан на предыдущем раунде рекламы, в которой фолловеры опрашивались об их любимых функциях.

Источник: Facebook

За двухмесячную кампанию рекламой воспользовались 6,5 млн человек.

Как разместить рекламу в Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница Facebook (а она должна быть у вас), вы можете сразу перейти в Менеджер рекламы Facebook или Бизнес-менеджер, чтобы создать свою рекламную кампанию в Facebook.Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно сначала создать ее.

В этом посте мы рассмотрим действия для Менеджера рекламы. Если вы предпочитаете использовать Бизнес-менеджер, вы можете получить подробную информацию в нашей публикации о том, как использовать Facebook Business Manager.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку Campaigns , затем нажмите C reate , чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей в зависимости от того, чего вы хотите от рекламы.Вот как они соответствуют бизнес-целям:

• Узнаваемость бренда: Представьте свой бренд новой аудитории.
• Охват: Покажите свою рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
• Трафик: Привлекайте трафик к определенной веб-странице, приложению или беседе в Facebook Messenger.
• Вовлеченность: Охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество постов или подписок на страницу, увеличить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей подавать заявки на специальные предложения.
• Установок приложения: Попросите людей установить ваше приложение.
• Просмотры видео: Привлекайте больше людей, чтобы они смотрели ваши видео.
• Лидогенерация: Привлекайте новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
• Сообщений: Поощряйте людей связываться с вашим бизнесом с помощью Facebook Messenger.
• Конверсий: Заставьте людей совершить определенное действие на вашем веб-сайте (например, подписаться на ваш список или купить ваш продукт), с помощью вашего приложения или в Facebook Messenger.
• Распродажа по каталогу: Подключите свою рекламу в Facebook к каталогу продуктов, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Посещаемость магазинов: Привлекайте покупателей поблизости к обычным магазинам.

Выберите цель кампании в соответствии с вашими целями для этого конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продаж), вы можете платить за действие, но для целей воздействия (таких как трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

В этом примере мы выберем цель Engagements . Оттуда нам нужно указать, какой вид взаимодействия мы хотим. Сейчас выберем лайков страниц .

Некоторые из вариантов, которые вы увидите на следующих шагах, будут зависеть от выбранной вами цели.

Источник: Facebook

Щелкните Продолжить.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Назовите свою рекламную кампанию в Facebook и укажите, подходит ли ваша реклама к каким-либо особым категориям, таким как кредит или политика.

Если вы хотите настроить сплит-тест A / B, нажмите Get Started в разделе A / B Test, чтобы установить это объявление в качестве контрольного. Вы можете выбрать разные версии для показа этого объявления после его публикации.

Прокрутите немного вниз, чтобы выбрать, следует ли включать оптимизацию бюджета. Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока можете оставить его выключенным.

Источник: Facebook

Щелкните Далее.

Шаг 3. Установите бюджет и график

В верхней части этого экрана вы дадите название своей группе объявлений и выберите страницу для продвижения.

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на свою рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет. Затем установите даты начала и окончания, если вы хотите запланировать показ своей рекламы в будущем, или выберите немедленную публикацию.

Имейте в виду, что показ платной рекламы Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом потратить ваш бюджет, поскольку вы можете выбрать показ рекламы только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, будет на Facebook.Вы можете установить расписание, только если вы создаете пожизненный бюджет для своего объявления.

Источник: Facebook

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

Прокрутите вниз, чтобы начать формирование целевой аудитории для своей рекламы.

Вы увидите, что первый вариант — добавить специальную аудиторию из людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом на Facebook или за его пределами. У нас есть отдельное руководство, чтобы познакомить вас с индивидуализированной аудиторией Facebook, поэтому здесь мы сосредоточимся на вариантах таргетинга.

Начните с выбора вашего целевого местоположения, возраста, пола и языка. Обратите внимание, что в разделе «Местоположение» вы можете отдельно включить или исключить города определенного размера.

Делая выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о потенциальном охвате вашей рекламы.

Вы также увидите приблизительное количество лайков для страницы. Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании раньше, поскольку у Facebook будет больше данных для работы.Всегда помните, что это оценки, а не гарантии.

Источник: Facebook

Пришло время для детального таргетинга. Помните: эффективный таргетинг является ключом к максимальной рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах таргетинга на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager.

У вас есть два поля, в которых вы можете сделать вашу аудиторию настолько конкретной, насколько вы выберете:

• Подробный таргетинг: Используйте это поле, чтобы отдельно включать или исключать людей на основе демографических данных, интересов и поведения.Здесь вы можете уточнить детали. Например, вы можете выбрать таргетинг на людей, которые интересуются как медитацией, так и йогой, но исключить людей, которые интересуются горячей йогой.
• Подключения: Вы можете настроить таргетинг или исключить людей, у которых уже есть подключение к вашей странице Facebook, вашему приложению или событию, которым вы управляли. Например, если вы хотите привлечь новую аудиторию, вы должны выбрать «Исключить людей, которым нравится ваша страница». Если вы хотите продвигать предложение или новый продукт среди существующих поклонников, выберите «Люди, которым нравится ваша страница», чтобы охватить людей, которые уже знают ваш бренд.Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

Ознакомьтесь с этими восемью основными советами по таргетингу на Facebook, чтобы узнать больше по этой теме.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы в Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут показываться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, самый простой вариант — использовать Automatic Placements .

Когда вы выбираете эту опцию, Facebook автоматически размещает вашу рекламу в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, когда они могут получить наилучшие результаты.

Когда у вас будет больше опыта, вы можете разместить свою рекламу в Facebook в определенных местах. Ваши варианты будут зависеть от выбранной вами цели кампании, но могут включать следующее:

• Тип устройства: Мобильное, настольное или и то, и другое.
• Платформа: Facebook, Instagram, Audience Network и / или Messenger
• Места размещения: Каналы, Истории, In-Stream (для видео), поиск, сообщения, статьи, приложения и сайты (внешние по отношению к Facebook).
• Конкретные мобильные устройства и операционные системы: iOS, Android, обычные телефоны или все устройства.

Источник: Facebook

Шаг 6. Установите контроль безопасности бренда и затрат

Прокрутите вниз до раздела «Безопасность бренда», чтобы исключить любые типы содержания, которые не подходят для показа в вашем объявлении.

Например, вы можете избежать конфиденциального содержимого и добавить определенные списки блокировки. Списки блокировки могут исключать определенные веб-сайты, видео и издателей.

Источник: Facebook

Наконец, вы можете оптимизировать свою стратегию назначения ставок и тип ставок, а также добавить дополнительный элемент управления ставками. Если вы новичок в рекламе в Facebook, вы можете начать с параметров по умолчанию.

Если у вас есть больше опыта, настройте здесь варианты, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей стратегии бюджета и целям вашей кампании.

Когда вас устраивают все варианты, в последний раз взгляните на потенциальный охват и оценки конверсии.Если вас устраивает то, что вы видите, нажмите Далее.

Шаг 7. Создайте свое объявление

Сначала выберите формат объявления, затем введите текст и мультимедийные компоненты для своего объявления. Доступные форматы будут зависеть от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Здесь можно проявить изобретательность. Если вы работаете с изображением, попробуйте нажать Превратить в видео , чтобы создать короткую анимацию. Или нажмите Создать слайд-шоу , чтобы создать рекламу слайд-шоу с помощью встроенного набора для создания видео.

Источник: Facebook

Используйте инструмент предварительного просмотра в правой части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление хорошо выглядит на всех возможных местах размещения. Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку Опубликовать , чтобы запустить объявление.

Рекламные характеристики Facebook

При подготовке изображений и видео для рекламы на Facebook необходимо учитывать множество деталей. Поскольку эти данные могут часто меняться, мы собрали их в отдельном, регулярно обновляемом сообщении о размерах рекламы в Facebook.

У нас также есть набор из 16 бесплатных рекламных шаблонов Facebook, которые вы можете использовать, чтобы создать свою рекламу всего за несколько минут.

Текстовые и объективные характеристики для рекламы в Facebook

Чтобы создать лучшую рекламу на Facebook, нужно помнить о рекомендуемом количестве символов. Все, что выходит за рамки этих текстовых ограничений, будет отключено.

Вам также необходимо понимать, какие типы рекламы в Facebook подходят для каждой из целей рекламной кампании, описанных выше.

Графические объявления

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все, кроме просмотров видео

Видеореклама

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все, кроме продаж по каталогу

Facebook Истории реклама

• Текст: количество символов не задано.Старайтесь оставлять без текста 250 пикселей вверху и внизу объявления.
• Цели кампании: все, кроме взаимодействия и посещений магазинов

Карусель рекламы

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 20 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: все, кроме взаимодействия и просмотров видео

Слайд-шоу

• Заголовок: 25 символов
• Описание ссылки: 30 символов
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: Все

Коллекция объявлений

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: н / д
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Instant Experience Ads

• Текст: блоки текста до 500 слов каждый
• Текст кнопки: 30 символов
• Цели кампании: все, кроме лидогенерации

Сообщения в почтовом ящике объявлений

• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: н / д
• Основной текст: 125 символов
• Цели кампании: трафик, установки приложений, конверсии, продажи по каталогу, сообщения

Стоимость рекламы в Facebook

Сколько стоит размещение рекламы на Facebook? Ответ: это зависит от обстоятельств.

Подробное исследование AdEspresso показывает, что основными факторами, влияющими на стоимость рекламы в Facebook, являются:

• Время: Месяц, день и даже час могут повлиять на стоимость рекламы.
• Стратегия назначения ставок: Независимо от того, выбираете ли вы наименьшую стоимость или конкретный предел ставки.
• Размещение объявления: Места с более высокой конкуренцией стоят дороже.
• Релевантность объявления: Низкие значения рейтинга взаимодействия, качества или рейтинга конверсии могут привести к увеличению затрат.
• Целевая аудитория: Аудитории с более высокой конкуренцией стоят дороже.

Учитывая все это, AdEspresso рассчитала среднюю стоимость клика для рекламы в Facebook в третьем квартале 2020 года. В разбивке по целям кампании средние затраты составили:

• Показов: 0,98 $
• Дальность действия: 1,03 $
• Лидогенерация: 0,67 долл. США
• Конверсии: $ 0,25
• Переходов по ссылкам: 0 руб.16

Источник: AdEspresso

Цена за лайк в 2020 году была немного похожа на американские горки. По состоянию на сентябрь средняя цена упала до 0,15 доллара.

Источник: AdEspresso

5 умных советов по запуску рекламы в Facebook

1. Не пренебрегайте маркетингом более высокой воронки продаж

При расчете ценности рекламной кампании Facebook можно легко сосредоточиться на краткосрочных конверсиях.Но исследования Facebook, Analytic Partners и GroupM показывают, что реклама для создания бренда с более высокой воронкой продаж может стимулировать продажи с одинаковой скоростью на каждый потраченный доллар.

Фактически, в сфере здравоохранения распространение сообщений о брендах привело к увеличению продаж, чем кампании прямого реагирования для людей в возрасте от 35 до 54 лет. Однако прямое реагирование привело к увеличению продаж среди подростков.

Источник: GroupM через Facebook

Нет однозначного ответа на вопрос, какие рекламные цели наиболее целесообразны для вашей рекламной кампании в Facebook.Вот почему вам нужно заранее ставить перед собой конкретные цели.

2. Используйте пиксель Facebook — и будьте готовы к изменениям

Пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который может оказать большое влияние на ваши рекламные кампании Facebook. После того, как вы разместите код на своем веб-сайте, вы сможете отслеживать конверсии, делать ремаркетинг для людей, просмотревших продукт на вашем сайте, и создавать похожие аудитории.

Даже если вы еще не готовы использовать некоторые из более продвинутых пиксельных стратегий Facebook, вам следует установить его сейчас.Таким образом, вы будете готовы к работе с данными отслеживания и ремаркетинга, когда будете готовы начать оптимизацию своей рекламы в Facebook.

Тем не менее, грядут изменения. Предстоящие изменения Apple в iOS 14 повлияют на работу пикселя Facebook. Чтобы подготовиться, вы можете предпринять несколько шагов, например, подтвердить свой домен в Facebook Business Manager.

Если вы работаете с разработчиком, вы также можете рассмотреть возможность использования Conversions API для более точного отслеживания данных о конверсиях, на которые не влияют файлы cookie.

Подробнее об изменениях читайте в руководстве Facebook по обновлениям пикселей.

3. Экспериментируйте с частотой объявлений

Помните те времена, когда все смотрели телевизор и мы все могли декламировать свои любимые джинглы из хлопьев для завтрака? Как вы думаете, сколько раз дети, смотрящие мультики в субботу утром, видели одну и ту же рекламу Magic Charms?

Редко когда новый потенциальный клиент начинает действовать, впервые увидев рекламу продукта, о котором никогда не слышал, или запоминает название бренда, услышав его всего один раз.

Исследование

Facebook IQ показывает, что, хотя не существует оптимального количества показов для каждого объявления (да, опять же, вам придется протестировать), большее количество показов, похоже, ведет к более высокому покупательскому намерению. Но, конечно, есть предел. В определенный момент выгода от большего количества показов одной и той же рекламы или связанных с ней объявлений начинает снижаться.

Источник: Facebook IQ

Ваше тестирование покажет вам, где для вас находится плато. Имейте в виду, что позже будет плато более качественной рекламы.В этом нет ничего удивительного, правда?

Кстати о тестировании…

4. Проверить все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в вашей рекламе на Facebook. Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вам следует сравнивать это с предыдущими объявлениями, чтобы увидеть, улучшаете ли вы наиболее важные для вас показатели.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории.И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии — это тестирование.

Поскольку это очень важная тема, у нас есть целое руководство о том, как использовать социальные сети для A / B-тестирования.

5. Отслеживание и оптимизация производительности

Внимательно отслеживайте эффективность своих кампаний в панели управления Facebook Ads Manager. Если кампания неэффективна, вложите деньги в рекламу, которая работает лучше.

Если вы только начинаете, возможно, имеет смысл запустить несколько объявлений с небольшой аудиторией и небольшими бюджетами.Определив, что работает лучше всего, используйте выигравшее объявление в качестве основной кампании.

Со временем вы узнаете, как повысить конверсию рекламы в Facebook. Мета-анализ Facebook показывает, что реклама, разработанная путем тестирования и доработки, имела на 26% меньшую стоимость за действие.

Существуют инструменты, помогающие упростить — и даже автоматизировать — этот процесс.

Для индивидуальных маркетологов, агентств и малого и среднего бизнеса AdEspresso делает создание, управление и оптимизацию рекламы быстрым и простым.

Если вы работаете в более крупной организации, мы, конечно, рекомендуем Hootsuite Ads. С той же панели, где вы отслеживаете все другие социальные каналы, вы можете создавать и тестировать сотни рекламных объявлений Facebook за считанные минуты.

А с помощью простой для понимания аналитики вы можете сразу найти свои лучшие объявления.

Вы также можете перераспределить деньги с неэффективных объявлений в пользу наиболее эффективных (даже если они находятся в другой социальной сети). Автоматически увеличивайте бюджеты или запускайте новые кампании на основе предварительно установленных триггеров эффективности.А затем повышайте производительность с помощью автоматических ежедневных рекомендаций.

Рекламные идеи для Facebook

Готовы к работе, но не уверены, что следует продвигать с помощью рекламы в Facebook?

Для начала мы собрали три стратегии кампании. Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с нашим обзором отличных примеров рекламы на Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 1. Преобразование проверенного контента в видео или графическое объявление

У каждого бренда есть несколько частей контента, которые привлекают большую часть трафика каждый месяц.Адаптация этого контента в короткое видео или графическое объявление может быть отличным способом переупаковывать популярный контент в лучшую рекламу Facebook.

Чтобы создать видео, подумайте о способах передать ключевые идеи вашего контента с помощью короткого текста и изображений. Затем используйте один из этих инструментов для социальных сетей, чтобы создать свое видео, или создайте видеорекламу в виде слайд-шоу в Facebook Ads Manager.

Чтобы создать графическое объявление, попробуйте создать инфографику из ключевых моментов вашего контента. Например, социальная команда Hootsuite извлекла ключевые детали из нашего сообщения о размерах изображений в социальных сетях в это изображение для Facebook:

Размеры изображений, которые вам нужны прямо сейчас! http: // ow.ly / p0sf50Dy6w7?

Автор Hootsuite в воскресенье, 21 февраля 2021 г.

Совет от профессионала: Ознакомьтесь с нашим комплектом социальных видеостратегий для маркетологов, в котором есть много полезной информации о том, какие типы видео лучше всего подходят для социальных сетей.

Рекламная стратегия Facebook 2: Прямые продажи

Да, мы сказали выше, что вам следует подумать об использовании рекламы в Facebook для маркетинга с более высокой воронкой продаж. Но если вы хотите заниматься прямыми продажами, есть множество способов сделать это.

Совет от профессионала: Один из наиболее эффективных способов увеличения продаж напрямую с помощью рекламы в Facebook — это нацеливание на людей, которые уже думали о покупке вашего продукта.

Вы можете попробовать целевые предложения, рекомендации по продуктам или напоминания, чтобы совершить покупку.

Магазин модной одежды Axel Arigato использовал видеорекламу, в том числе рекламу в Facebook Stories, для увеличения конверсии покупок на 98%. За счет расширения целевой аудитории они также увидели в 2,3 раза больше продаж с первого раза.

Источник: Facebook

Цели конверсии и продаж по каталогу стимулируют прямые продажи. Конверсии стимулируют продажи на вашем веб-сайте или в любом другом месте за пределами Facebook.

Распродажа по каталогу способствует увеличению продаж из вашего каталога на Facebook. Вы можете использовать динамическую рекламу, чтобы напрямую связывать людей с товарами, которые они, вероятно, захотят увидеть в вашем магазине Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 3. Думайте за пределами Интернета

Вам не нужно ограничивать свою рекламную стратегию в Facebook только онлайн-продажами.Ориентируясь на посещаемость магазина, вы также можете продвигать офлайн-покупки.

Вы также можете пригласить людей на онлайн или офлайн мероприятие. Используйте цель взаимодействия, чтобы увеличить отклики на события в Facebook, или цели трафика или конверсий, чтобы продать больше билетов.

Или используйте цель лидогенерации, чтобы привлечь людей в ваш магазин или дилерский центр, чтобы они лично познакомились с вашим продуктом — например, во время тест-драйва.

Johnny Walker Taiwan использовал рекламу с призывом к действию в Messenger, чтобы стимулировать офлайн-продажи.Во время разговора в Messenger пользователи могли выбирать свои любимые продукты и спрашивать, как добраться до ближайших магазинов, где они будут покупать.

Совет от профессионала: Facebook позволяет отслеживать офлайн-конверсии, чтобы вы могли понять эффективность рекламы, которая стимулирует продажи офлайн. Вы также можете использовать эту информацию отслеживания для создания индивидуализированной аудитории из людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в автономном режиме, чтобы вы могли более эффективно нацеливать их на будущую рекламу.

Управляйте всеми своими цифровыми рекламными кампаниями с единой панели управления с помощью Hootsuite Ads.Создавайте и запускайте кампании, отслеживайте результаты и оптимизируйте эффективность, чтобы максимально использовать рекламный бюджет. Попробуйте сегодня!

Начало работы

Легко управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте и экономьте время с помощью Hootsuite .

Как настроить рекламные кампании в Facebook

В этой второй главе нашего Руководства по рекламе в Facebook для новичков мы проведем вас через весь процесс настройки вашей первой рекламной кампании в Facebook Ads Manager.

Вы узнаете:

• Что такое Facebook Ads Manager
• Как пользоваться Менеджером рекламы и перемещаться по нему
• Как настроить рекламную кампанию Facebook в Ads Manager
• Как настроить рекламные кампании Facebook с помощью AdEspresso

Готовы начать создавать свою первую рекламную кампанию?

Менеджер рекламы в Facebook: основы

Менеджер рекламы Facebook — это то место, где вы будете создавать свои рекламные кампании и управлять ими.

Вы можете использовать его для:

• Настройте рекламные кампании в Facebook.
• Создайте новые рекламные наборы и объявления.
• Управляйте рекламными ставками Facebook.
• Ориентируйтесь на множество разных аудиторий.
• Оптимизируйте свои рекламные кампании.
• Следите за эффективностью своих кампаний.
• A / B протестируйте свои рекламные кампании в Facebook.

Понимание тонкостей работы Менеджера рекламы будет ключом к получению максимальной отдачи от рекламных долларов в Facebook.

Как пользоваться Менеджером рекламы и перемещаться по нему

Менеджер рекламы — это место, где вы создаете и координируете свои рекламные кампании.

Начните с доступа к Менеджеру рекламы. Чтобы попасть туда, вы можете щелкнуть эту ссылку, перейти по ней из Бизнес-менеджера или использовать мобильное приложение Facebook Ads Manager.

Давайте взглянем на эту карту, чтобы понять, как пользоваться новой панелью управления Ads Manager:

1. Главное меню навигации: Щелкните значок с точками, чтобы перейти к другим инструментам, таким как Бизнес-менеджер или Аудитории.
2. Создать новые рекламные кампании: Нажмите здесь, чтобы создать новые рекламные кампании.
3. Просмотр кампании: Это представление предоставит вам информацию обо всех ваших кампаниях в Facebook, как только вы начнете их запускать.
4. Представление набора объявлений: Это представление предоставит вам информацию о каждом из ваших наборов объявлений, чтобы вы могли их сравнить.
5. Просмотр объявлений: Это представление предоставит вам информацию о каждом показываемом вами объявлении.
6. Столбцы: Переключайте разные столбцы в этом раскрывающемся списке для отображения различных показателей ваших кампаний, рекламных наборов или объявлений.
7. Разбивка кампании: Разбивка позволяет фильтровать результаты по времени, доставке или действию.
8. Поле данных: Когда вы начинаете проводить рекламные кампании, это область, в которой будут отображаться все ваши данные.

Теперь у вас должно быть довольно общее представление о навигации по Менеджеру рекламы, так что давайте перейдем к самой интересной части — нашей первой кампании!

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Чтобы создать кампанию, нажмите зеленую кнопку + Создать на вкладке «Кампании» Менеджера рекламы.

Источник

Шаг 1. Выберите цель кампании

На Facebook вы можете выбрать из нескольких целей кампании, которые соответствуют вашим рекламным целям. Например, если вы хотите направить трафик в физическое место, вы можете использовать Store Traffic . Если вы привлекаете трафик на веб-сайт, вы хотите использовать Conversions .

Источник

Выбор правильной цели — ваше первое важное решение при разработке рекламной кампании.Если вы не уверены, какая цель вам подходит, вот краткое описание вашего выбора:

• Узнаваемость бренда: Представьте свой бренд на глазах у людей и повышайте осведомленность о том, что вы продаете или делаете.
• Охват: Покажите свою рекламу как можно большему количеству людей, чтобы вызвать ажиотаж.
• Трафик: Используйте рекламу, чтобы увести людей с Facebook на свой веб-сайт.
• Вовлеченность: Привлекайте людей к взаимодействию с вашим брендом в Интернете, поощряя людей комментировать, лайкать или делиться тем, что вы хотите сказать.
• Установок приложения: Попросите ваших объявлений направить людей в магазин приложений, где они смогут скачать ваше приложение.
• Просмотры видео: Увеличьте посещаемость ваших видео на Facebook, ориентируясь на людей с наибольшими шансами на просмотр вашего контента.
• Генерация лидов: Используйте формы для генерации лидов на Facebook, за которыми вы сможете следить позже.
• Сообщения: Используйте рекламу, отображаемую в Messenger, WhatsApp или Instagram Direct, для связи с новыми клиентами.
• Конверсии: Побудите людей сделать следующий шаг с вашим продуктом, будь то запуск бесплатной пробной версии или покупка.
• Распродажа по каталогу: Продемонстрируйте товары своего интернет-магазина с помощью объявлений, которые поощряют просмотр и покупку.
• Трафик в магазине: Таргетируйте местных жителей и заставляйте их заглядывать в ваш реальный магазин.

Facebook использует цели для определения других элементов вашей кампании, таких как доступные форматы рекламы, варианты ставок и способы оптимизации кампании.

Если вам нужна дополнительная помощь в выборе правильной цели, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по целям кампании Facebook.

Шаг 2. Дайте своей рекламной кампании название

Соглашения об именах для ваших кампаний могут быть простым способом организации ваших кампаний по мере того, как вы их масштабируете и запускаете больше. Он также настраивает вас на сверхэффективную отчетность позже, когда придет время проанализировать свои результаты.

Вот несколько примеров того, что вы можете включить в название своей кампании:

• Имя клиента / веб-сайт
• Целевая аудитория / местоположение
• Индивидуальные аудитории
• Тип объявления
• Страница на Facebook

Надеюсь, это даст вам несколько хороших идей для организации ваших кампаний и упрощения отчетности в дальнейшем.

Шаг 3. Выберите специальные категории объявлений, A / B-тестирование и оптимизируйте бюджет кампании

На следующей странице мы должны принять некоторые решения относительно кампании в целом. К ним относятся:

• Особые категории объявлений
• A / B тестирование
• Оптимизация бюджета кампании

Прежде всего, вам необходимо указать, будет ли ваше объявление попадать в одну из специальных категорий. Большинство объявлений не подойдут, но важно проверить, применимы ли какие-либо из них к вашему объявлению.

Затем вам нужно решить, будете ли вы использовать A / B-тестирование. Создание сплит-теста или A / B-теста позволяет проводить эксперименты и собирать данные, которые показывают наиболее эффективные стратегии оптимизации объявлений, размещения, аудитории и показа.

Всегда полезно настроить это, чтобы вы могли оптимизировать свои кампании для максимальной эффективности. Если вы хотите настроить A / B-тестирование прямо сейчас, перейдите к нашему руководству по A / B-тестированию рекламы в Facebook, чтобы получить пошаговое руководство по всему процессу.

И наконец, оптимизация бюджета кампании. Когда эта функция включена, Facebook определит, как распределить бюджет кампании между множеством рекламных наборов наиболее эффективным способом. Если вы не хотите выбирать этот вариант, вы можете вручную определить, сколько денег пойдет на каждый набор объявлений. Мы рассмотрим это более подробно в Главе 6.

Шаг 4. Настройте бюджет кампании и ставки

Ваш рекламный бюджет в Facebook и варианты ставок являются настолько важными темами, что мы посвятили им всю главу 7.

Источник

Вообще говоря, вам нужно будет выбрать:

• Ваш тип бюджета (дневной или пожизненный)
• Сколько вы потратите (за день или за всю кампанию)
• Запланированные даты начала и окончания вашей кампании

Не торопитесь с бюджетом. Если вы потратите слишком много, у вас не будет бюджета на будущие кампании; тратите слишком мало, и вам будет сложно добиться желаемых результатов.

Шаг 5. Настройте таргетинг на аудиторию

Facebook предлагает множество эффективных способов целевой аудитории, и мы более подробно поговорим о создании этих различных типов аудитории в главе 6.

На этом этапе настройки кампании у вас есть два варианта:

• Создайте новую целевую аудиторию Facebook.
• Используйте сохраненную аудиторию.

Источник

По мере того, как вы увеличиваете свою аудиторию, Facebook будет отображать ваш предполагаемый дневной охват и сообщать вам, слишком ли велика ваша аудитория или слишком мала, с помощью счетчика в правой части страницы.

Источник

С аудиториями Facebook вы можете настроить таргетинг на лайки или интересы на Facebook, поведение и даже демографические данные. Все это позволяет вам создавать очень специфические аудитории для таргетинга вашей кампании.

Настройка правильной целевой аудитории Facebook — одна из самых важных вещей, которые вы будете делать при размещении рекламы на Facebook, поэтому мы углубимся в это позже.

Шаг 6. Настройте места размещения

На этом этапе вы решаете, где в обширной сети Facebook вы хотите показывать свою рекламу.Однако ваш выбор будет ограничен целью, которую вы выбрали для своей кампании.

Источник

По умолчанию Facebook выбирает автоматически выбранные места размещения, которые, по их мнению, дают вам наилучшие результаты. При желании вы также можете выбрать собственные места размещения.

Вот полный список всех вариантов размещения:

Корма

• Лента новостей Facebook
• Лента Instagram
• Торговая площадка Facebook
• Ленты видео в Facebook
• Правая колонка Facebook
• Instagram Исследуйте
• Входящие сообщения программы обмена сообщениями

Рассказы

• Истории в Facebook
• Instagram рассказов
• Рассказы посланника

Видео In-Stream

• Facebook Видео In-Stream
• Видео IGTV

Приложения

• Аудитория Нативная, баннерная и межстраничная сеть
• Видео с вознаграждением в сети аудитории

Прочие

• Facebook Результаты поиска
• Спонсируемые сообщения Messenger
• Мгновенные статьи Facebook

Хотя Facebook неплохо справляется с автоматической оптимизацией мест размещения рекламы, все же важно провести собственное исследование с помощью сплит-тестов.Вы можете узнать, где ваши объявления имеют наибольшее влияние (за наименьшие деньги).

Чтобы узнать больше, вы можете прочитать краткое изложение Facebook по каждому из доступных мест размещения.

Шаг 7. Настройте рекламу в Facebook

Это последний шаг в процессе создания кампании. Здесь вы можете выбрать предпочтительный тип рекламы Facebook, вставить свои рекламные изображения и скопировать.

В следующей главе мы проведем углубленный урок по созданию наилучшей рекламы в Facebook, а пока давайте взглянем на основы того, что вам нужно сделать, чтобы собрать свою рекламу.

Для начала вам нужно будет выбрать:

Если вы создаете объявление с нуля, вам необходимо ввести все элементы, из которых состоит ваше объявление: изображения, видео, копии и т. Д. Все это можно найти в разделе «Рекламное объявление».

Когда вы закончите заполнение всей этой информации, нажмите Опубликовать .

Вот и все — вы провели свою первую рекламную кампанию на Facebook!

Как настроить рекламные кампании Facebook с помощью AdEspresso

Многие люди считают Facebook Ads Manager слишком сложным, неуклюжим и запутанным в использовании.

AdEspresso — это веб-решение, которое позволяет создавать сложные кампании и проводить сплит-тесты без лишних хлопот и неудобств, связанных с использованием Facebook Ads Manager.

Использование AdEspresso дает несколько преимуществ:

• Настройка рекламных кампаний с несколькими объявлениями и копиями занимает меньше времени.
• Вы можете без проблем получить доступ к функциям Ads Manager.
• Вы получаете расширенные отчеты о кампаниях и можете легко оптимизировать свои рекламные кампании.
• Вы можете автоматически создавать отчеты в формате PDF о ваших данных для удобного анализа.
• Вы можете синхронизировать потенциальных клиентов с вашей CRM.
• Вы можете создавать рекламные кампании Google на той же панели инструментов, что и рекламные кампании Facebook.
• И многое другое!

Чтобы начать, нажмите Новая кампания в верхнем левом углу главного экрана после входа в свою учетную запись AdEspresso.

Кампания, настроенная в AdEspresso, аналогична кампании в Ads Manager: вы шаг за шагом пройдете все этапы создания кампании в четком и логичном порядке.

Первым шагом является название кампании и выбор типа кампании, которую вы хотите создать. В AdEspresso вы можете создать рекламную кампанию Google или Facebook. Сегодня мы покажем вам, как создать кампанию в Facebook.

Вы можете создать свою кампанию в Facebook на основе черновика или ранее опубликованной кампании или начать с нуля.

В этом примере мы собираемся создать кампанию на внешнем веб-сайте, которая эквивалентна цели кампании «Конверсии» на Facebook.

Одна из лучших особенностей AdEspresso заключается в том, что она позволяет добавлять и тестировать несколько рекламных элементов, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку + , чтобы добавить дополнительные варианты. AdEspresso автоматически создаст все различные комбинации объявлений.

Чем больше сплит-тестов вы запустите, тем больший бюджет вам понадобится для кампании, но сплит-тесты дадут вам ценную информацию, которую вы можете использовать для снижения затрат на кампанию в дальнейшем.

Хотите узнать больше об управлении кампаниями в AdEspresso? Тогда вы не можете пропустить это руководство: Как создать свою первую кампанию AdEspresso.

Пошаговое руководство по рекламе в Facebook

При настройке платной рекламы в Facebook необходимо отметить множество флажков.

Вы нацелены на нужных людей? Размеры вашего изображения масштабируются? Вы размещаете правильный тип рекламы? Если честно, это может немного запутать.

С более чем 2.6 миллиардов человек используют Facebook каждый месяц и почти 1,7 миллиарда пользователей каждый день. Facebook предлагает уникальную возможность для маркетологов расширить свои органические усилия. Проблема в том, что на кону как время, так и деньги, мало места для надзора.

Чтобы помочь, мы составили контрольный список, который поможет вам четко описать все детали вашей кампании. Или посмотрите это короткое видео о том, как повысить эффективность рекламы и бюджета. Это поможет вам привлечь нужную аудиторию с нужной рекламой в нужное время.

Facebook предлагает множество вариантов платной рекламы и мест размещения, но всю рекламу можно разбить на три элемента:

1. Кампании. В кампании хранятся все ваши активы.
2. Рекламные наборы. Если вы ориентируетесь на отдельные аудитории с разными характеристиками, вам понадобится индивидуальный набор объявлений для каждой.
3. Рекл. Ваши настоящие объявления живут в ваших рекламных наборах. Каждый рекламный набор может содержать множество рекламных объявлений, которые различаются по цвету, тексту, изображениям и т. Д.

Разобравшись с этой терминологией, давайте перейдем к созданию объявления.

Как запустить рекламу в Facebook

1. Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.
2. Начните создавать рекламу через Менеджер рекламы Facebook.
3. Выберите цель.
4. Выберите свою аудиторию.
5. Установите свой бюджет.
6. Создайте свое объявление.
7. Отслеживайте показатели эффективности вашего объявления.
8. Отчетность по эффективности рекламы в Facebook.

1. Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.

Менеджер рекламы

Facebook — это сложная панель управления, которая предоставляет пользователям обзор всех своих кампаний.

Предварительно на панели управления отображается примерная сумма, которую вы тратите каждый день. Панель управления организована по столбцам, что позволяет легко фильтровать объявления, чтобы вы могли создавать индивидуальное представление результатов.Ключевые цифры, такие как охват, частота и стоимость, легко доступны, что упрощает создание отчетов о производительности.

Чтобы использовать Менеджер рекламы Facebook, вам понадобится бизнес-страница Facebook (узнайте, как ее создать здесь). Это потому, что вы не можете запускать рекламу через личные профили.

Затем выполните следующие действия:

1. Перейдите по адресу https://www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
2. Нажмите кнопку с надписью «Перейти в Менеджер рекламы».
3. Подтвердите свою информацию на странице настройки рекламного аккаунта.
4. Настройте способ оплаты.
5. Сохранить изменения.

После настройки Менеджер рекламы становится центром управления вашей рекламой в Facebook.

2. Начните создавать рекламу через Менеджер рекламы Facebook.

После входа в Менеджер рекламы вы увидите панель управления эффективностью, где будут перечислены все ваши кампании, рекламные наборы и рекламные объявления, включая результаты, достигнутые ими для вашей страницы Facebook. Если вы еще не создали рекламу для своей страницы в Facebook, эта панель управления будет пустой.

Чтобы создать новую кампанию, набор объявлений или рекламу через Менеджер рекламы Facebook, перейдите к типу рекламы, которую вы хотите создать, и нажмите зеленую кнопку «Создать» слева от этих типов рекламы, как показано ниже. На этом скриншоте видно, что в настоящее время мы настроены на создание новой кампании .

3. Выберите цель.

Менеджер рекламы

Facebook, как и многие рекламные сети в социальных сетях, разработан с учетом цели вашей кампании. Перед началом работы Ads Manager предложит вам выбрать цель вашей кампании:

Есть 11 различных целей на выбор.Список включает в себя все: от общей узнаваемости бренда до количества установок вашего приложения и увеличения посещаемости вашего интернет-магазина.

Выбирая одну из этих целей, вы даете Facebook лучшее представление о том, что вы хотите сделать, чтобы они могли предложить вам наиболее подходящие варианты рекламы. Как показано на скриншоте выше, варианты рекламы Facebook включают:

• Узнаваемость бренда
• Вылет
• Посещаемость сайта
• Помолвка
• Установлено приложение
• Просмотры видео
• Свинец
• Сообщения
• Преобразования
• Распродажа по каталогу
• Трафик магазинов

Допустим, ради этого сообщения в блоге вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт.Когда вы выбираете эту опцию, Facebook предложит вам ввести URL-адрес, который вы хотите продвигать. Если вы используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, обязательно создайте уникальный URL-адрес отслеживания с параметрами UTM, чтобы вы могли отслеживать трафик и конверсии по этой рекламе. Для клиентов HubSpot это можно сделать с помощью Tracking URL Builder.

После выбора Facebook отобразит вариант рекламы, наиболее подходящий для достижения этой цели.

Рекомендуемый инструмент: контрольный список для рекламы в Facebook

Не забудьте загрузить контрольный список для рекламы в Facebook и сохранить его для передового опыта рекламных кампаний в Facebook.

4. Выберите свою аудиторию.

Ваш следующий шаг — настроить целевую аудиторию — вы можете сделать это для каждого набора объявлений, принадлежащего той же кампании. Если вы только начинаете с платной рекламы на Facebook, вероятно, вам придется поэкспериментировать с несколькими различными вариантами таргетинга, пока не достигнете подходящей аудитории.

Чтобы помочь вам сузить фокус, критерии таргетинга Facebook сопровождаются шкалой определения аудитории. Этот инструмент, расположенный справа от полей таргетинга на аудиторию, учитывает все выбранные вами свойства, чтобы определить потенциальный охват.

Если вы сомневаетесь между выбором конкретной аудитории перед широкой, подумайте о своей цели. Если вы хотите привлечь трафик, вы, вероятно, захотите сосредоточиться на тех людях, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем предложении.Однако, если вы хотите повысить узнаваемость бренда или продвигать широко привлекательное предложение, не стесняйтесь сосредотачиваться на более широкой аудитории.

Facebook имеет множество встроенных функций таргетинга, включая такие параметры, как:

• Расположение
• Возраст
• Пол
• языков
• Отношения
• Образование
• Работа
• Финансовый
• Дом
• Этническая принадлежность
• Поколение
• Родители
• Политика (У.Только S.)
• Жизненные события
• Интересы
• Поведение
• Подключения

У вас также есть возможность выбрать индивидуализированную аудиторию — это позволяет вам настраивать таргетинг на людей в Facebook, которые находятся в базе данных контактов вашей компании, посещали страницу вашего веб-сайта с пикселем отслеживания или используют ваше приложение или игру. Чтобы узнать больше о том, как настроить индивидуализированную аудиторию на Facebook, ознакомьтесь с этими инструкциями. (Более подробно об этих критериях можно узнать на этом ресурсе таргетинга на Facebook.)

Как только вы найдете группу, которая хорошо реагирует на вашу рекламу, Facebook позволяет вам сохранить эту аудиторию для повторного использования позже — так что вам, возможно, не придется углубляться в этот шаг, если вы уже какое-то время запускаете рекламу в Facebook.

5. Установите свой бюджет.

Facebook позволяет вам установить дневной или пожизненный бюджет. Вот чем они отличаются друг от друга:

• Дневной бюджет. Если вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась непрерывно в течение дня, вам стоит выбрать именно этот вариант.Использование дневного бюджета означает, что Facebook будет регулировать ваши ежедневные расходы. Имейте в виду, что минимальный дневной бюджет для набора объявлений составляет 1 доллар США и должен как минимум вдвое превышать цену за клик.
• Пожизненный бюджет. Если вы хотите показывать свою рекламу в течение определенного периода времени, выберите пожизненный бюджет. Это означает, что Facebook будет рассчитывать ваши расходы в течение периода времени, который вы указали для показа рекламы.

Чтобы дополнительно указать свой бюджет, перейдите к расширенным параметрам — ссылка на этот параметр находится внизу снимка экрана, показанного выше.В этом разделе можно указать несколько вещей:

График

Выберите, хотите ли вы, чтобы ваша кампания запускалась немедленно и непрерывно, или вы хотите настроить даты начала и окончания. Вы также можете настроить параметры так, чтобы ваши объявления показывались только в определенные часы и дни недели.

Оптимизация и цены

Выберите, хотите ли вы назначать ставку для своей цели, кликов или показов. (Это изменит способ отображения и оплаты вашей рекламы.Таким образом, вы заплатите за то, чтобы ваше объявление было показано людям из вашей целевой аудитории, которые с большей вероятностью выполнят желаемое действие, но Facebook будет контролировать вашу максимальную ставку.

Если вы не хотите, чтобы Facebook устанавливал для вас оптимальные ставки, вы можете выбрать ручное назначение ставок. Эта опция дает вам полный контроль над тем, сколько вы готовы платить за выполненное действие. Однако Facebook предложит предложенную ставку, основанную на поведении других рекламодателей, чтобы дать вам представление о том, к чему вам следует стремиться.

Доставка

Тип доставки делится на две категории: стандартный и ускоренный. При стандартном показе ваши объявления будут показываться в течение дня, а ускоренный показ поможет вам быстро привлечь внимание аудитории к объявлениям, чувствительным ко времени (Примечание: этот вариант требует ручного определения ставок).

6. Создайте свое объявление.

Как вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело? Все зависит от вашей первоначальной цели.

Если вы хотите увеличить количество переходов на свой веб-сайт, Менеджер рекламы Facebook предложит варианты рекламы Переходов на веб-сайт .Имеет смысл, правда?

Этот вариант рекламы разделен на два формата: ссылки и карусели. По сути, это означает, что вы можете отображать либо одно графическое объявление (ссылки), либо многоизображение (карусель) с тремя-пятью прокручиваемыми изображениями без каких-либо дополнительных затрат.

Объявление Links будет отображаться следующим образом:

Объявление карусели будет отображаться следующим образом:

Как только вы выберете одно из двух, вам нужно будет загрузить свои творческие ресурсы.Важно отметить, что для каждого типа рекламы Facebook требует, чтобы пользователи придерживались определенных критериев дизайна.

Для объявлений с одним изображением Facebook просит пользователей придерживаться следующих рекомендаций по дизайну:

• Текст: 125 символов
• Заголовок объявления: 25 символов
• Соотношение сторон: 1,91: 1
• Разрешение изображения (включая CTA): 1080 x 1080 пикселей

Для рекламы с несколькими изображениями — также известной как карусельная реклама — Facebook предоставляет следующие рекомендации по дизайну:

• Рекомендуемый размер изображения: 1080 x 1080 пикселей
• Соотношение сторон: 1: 1
• Текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание ссылки: 20 символов

Имейте в виду, что это варианты рекламы для цели «Трафик».

Если вы выбрали «увеличить количество публикаций», вам будут представлены различные варианты рекламы, такие как «Взаимодействие с публикациями на странице: фотообъявление». Это объявление содержит уникальный набор рекомендаций по дизайну. Чтобы изучить все варианты рекламы и особенности их дизайна, обратитесь к этому ресурсу.

После выбора типа объявления Менеджер рекламы предложит вам указать, как вы хотите отображать свое объявление. Они предоставляют следующие варианты: Лента новостей рабочего стола, Лента мобильных новостей и Правая колонка рабочего стола.

Вот как будет выглядеть каждое объявление:

Лента новостей рабочего стола

Мобильная новостная лента

Правая колонка рабочего стола

Имейте в виду, что если ваше объявление не связано со страницей Facebook, вы сможете размещать только объявления в правой колонке рабочего стола. Чтобы использовать все три места отображения, вы можете узнать, как создать страницу Facebook здесь.

7. Следите за показателями эффективности вашего объявления.

Когда ваши объявления начнут показываться, вы захотите следить за тем, как они идут.Чтобы увидеть их результаты, вам нужно будет заглянуть в два места: в Facebook Ad Manager и в свое маркетинговое программное обеспечение.

Согласно Facebook, вот некоторые из ключевых показателей, на которые следует обратить внимание (и их определения):

• Производительность. Можно дополнительно настроить такие показатели, как результаты, охват, частота и количество показов
• Помолвка. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как лайки страницы, вовлеченность страницы и вовлеченность публикации
• Видео. Можно дополнительно настроить такие показатели, как просмотры видео и средн. % просмотренного видео
• Веб-сайт. Можно дополнительно настроить такие показатели, как действия на веб-сайте (все), оформление заказа, детали оплаты, покупки и добавление в корзину
• Приложения. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как установки приложений, взаимодействие с приложением, расходы на кредит, действия мобильного приложения и стоимость взаимодействия с приложением
• События. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как ответы на события и стоимость ответа на событие
• Кликов. Можно дополнительно настроить такие показатели, как клики, уникальные клики, CTR (рейтинг кликов) и CPC (цена за клик)
• Настройки. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как дата начала, дата окончания, название набора объявлений, идентификатор объявления, доставка, ставка и цель

Независимо от того, какие из этих показателей вы используете для измерения успешности своих рекламных усилий, вы можете найти данные в Менеджере рекламы.

В процессе анализа вы будете думать о своих данных четырьмя основными способами, в зависимости от того, насколько детально вам нужно получить:

• Уровень аккаунта
• Уровень кампании
• Уровень рекламного набора
• Уровень рекламы

Уровень аккаунта

Это дает общее представление об эффективности всех кампаний.Вы найдете агрегированные данные с высоты птичьего полета.

Просто перейдите в менеджер объявлений и нажмите Обзор учетной записи. Оттуда вы сможете настроить метрики, которые вы хотите видеть, по временным диапазонам детализации, и многое другое.

Кампания, группа объявлений или уровень объявления

Вы также можете получить более конкретный анализ, проверив эффективность кампаний и даже отдельных объявлений. Это может помочь вам понять, какие сообщения, аудитории и материалы вызывают наибольший отклик.

Все, что вам нужно сделать, это перейти на вкладки «Кампании», «Наборы объявлений» или «Объявления» рядом с «Обзор учетной записи» в диспетчере объявлений.

8. Отчетность по эффективности рекламы в Facebook.

Вы также можете получать пользовательские отчеты по электронной почте. Вот как это настроить:

1. Перейдите к разделу «Анализ и отчет» в верхнем главном меню.
2. Выберите отчеты по рекламе.
3. Выберите «Создать настраиваемый отчет».
4. Выберите и откройте сохраненный отчет.
5. Выберите «Сохранить как» рядом со значком сохранения.Дайте вашему отчету имя и проверьте Расписание рассылки по электронной почте.
6. Следуйте подсказкам, чтобы отредактировать и подтвердить настройки отчетов.

Хотя при планировании платной рекламы на Facebook, безусловно, необходимо учитывать множество деталей, но важно не упускать из виду общую картину. Отчетность о кликах и конверсиях из Facebook важна. Однако, если вы используете URL-адреса с определенными кодами UTM, у вас есть возможность измерить эффективность всей последовательности ваших объявлений с помощью своего маркетингового программного обеспечения.

Отслеживающие URL-адреса

помогут вашему маркетинговому программному обеспечению отслеживать, сколько потенциальных клиентов или, что еще лучше, сколько клиентов вы получили благодаря своей рекламе. Эта информация полезна для определения рентабельности инвестиций этого источника, а также может использоваться для информирования вашей общей маркетинговой стратегии Facebook.

Если вы являетесь клиентом HubSpot, использующим наш рекламный инструмент, этот процесс уже позаботился о вас. Вы также можете создать уникальные коды отслеживания для своей кампании в Facebook, перейдя в Конструктор URL отслеживания на главной странице отчетов.Все, что вам нужно сделать, это подключить URL-адрес, прикрепить кампанию и выбрать источник, к которому вы хотите привязать URL-адрес в своем отчете об источниках. Как только ваше объявление запустится и вы начнете получать трафик и конверсии на своем веб-сайте, вы сможете легко отслеживать, сколько посещений, контактов и клиентов вы генерируете.

Теперь, когда вы знаете, как настроить объявление, пора создать свое собственное, чтобы вы могли распространять информацию о бренде на Facebook и генерировать трафик и потенциальных клиентов от ваших идеальных потенциальных клиентов на платформе.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2019 года и был обновлен для полноты.

Полное руководство по началу работы с рекламой в Facebook

Резюме

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Вы узнаете

• Как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook
• Советы по настройке аудиторий, таргетинга, мест размещения и т. Д.
• Точные спецификации для креативов — размеры изображений вплоть до пикселя
• Ожидаемая рентабельность инвестиций чтобы добиться успеха с помощью рекламы в Facebook

Понимание того, как использовать рекламу в Facebook, становится основной частью почти каждой стратегии в социальных сетях.И если вы хотите, чтобы ваши публикации видели на Facebook, становится все более и более вероятным, что вам придется платить за охват с помощью Facebook Ads.

Платная реклама на Facebook кажется одним из самых быстрых способов повлиять на охват вашего контента. Хотя не без вопросов. Насколько хорошо это работает? Какого рода участие вы получаете?

И , чего можно ожидать от за свои кровно заработанные деньги?

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Давайте сразу перейдем к…

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Шаг 1: Установите некоторые цели для своей рекламы в Facebook

Прежде чем приступить к созданию рекламы, важно сначала подумать, почему вы реклама и то, чего вы хотите достичь. Ставя перед собой несколько целей перед запуском рекламы, вам также будет чем измерить свой успех.

Например, если вы хотите увеличить количество загрузок своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, вы можете установить цель — 100 загрузок в первый месяц.Это также поможет вам в выборе правильной цели для вашей рекламной кампании в Facebook на шаге 3 ниже. Вот еще несколько примеров целей. Шаг 2. Перейдите в Facebook Ads Manager

Все рекламные кампании Facebook запускаются через инструмент Facebook Ads Manager, к которому вы можете получить доступ по прямой ссылке на facebook.ru / ads, либо нажав «Управление рекламой» в раскрывающемся меню своей учетной записи Facebook, либо щелкнув любой из CTA на своей странице Facebook.

Войдя в Менеджер рекламы, вы можете перемещаться по меню в левой части страницы. Чтобы начать работу с первым объявлением, нажмите зеленую кнопку в правом верхнем углу страницы.

Шаг 3. Выберите цель

Когда вы нажмете кнопку, чтобы создать объявление Facebook, вы попадете на страницу, где вы выберете цель своей кампании.Здесь есть 15 вариантов того, чего вы, возможно, захотите достичь:

С Facebook у вас есть много разных подходов к рекламной кампании. Эти способы обычно можно разделить на три категории преимуществ:

Осведомленность

Цели, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге:

• Поднимите ваши сообщения
• Продвигайте свою страницу
• Охватите людей, близких к вашему бизнесу
• Повысьте бренд Осведомленность
• Увеличьте охват

Главный совет: При небольшом бюджете вы, вероятно, получите наибольшую отдачу от вложенных средств с типами информационных объявлений.Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек (это не совсем соответствовало нашему опыту, хотя попробовать стоит).

Рассмотрение

Цели, которые побуждают людей задуматься о вашем бизнесе и искать дополнительную информацию о нем:

• Отправлять людей в пункт назначения на Facebook
• Получить установки вашего приложения
• Повысить посещаемость вашего событие
• Получите просмотры видео
• Соберите потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Конверсия

Цели, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу:

• Увеличить конверсию на вашем веб-сайте
• Увеличить вовлеченность в вашем приложении
• Заставьте людей потребовать ваше предложение
• Продвигайте продукт или каталог
• Заставьте людей посещать ваши магазины

После того, как вы выбрали свою маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию:

Чтобы узнать, как настроить каждый из 15 типов рекламы Facebook, ознакомьтесь с нашим полным руководство по рекламе в Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно для начала работы.

Шаг 4: Определите свою аудиторию и бюджет

Настройка целевой аудитории

Этот шаг чрезвычайно важен для успеха ваших рекламных кампаний в Facebook. Аудиторию для вашей рекламы можно настроить на основе всех следующих демографических данных:

• Местоположение , начиная со страны, штата, города, почтового индекса или адреса, и уточняя радиус до мили
• Возраст
• Пол
• Языки
• Интересы — Facebook изучает интересы, действия, страницы, которые ему нравятся, и тесно связанные темы
• Поведение — Такие вещи, как поведение и намерения покупателя, а также использование устройства
• Подключения — Выберите, чтобы показывать рекламу всем людям, только тем, кто подключен к Buffer, или тем, кто не подключен к Buffer

Кроме того, с помощью настройки Connections вы можете выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключить людей, которые подключены к определенным страницам, приложениям или событиям.Вы также можете дополнительно настроить таргетинг, используя индивидуализированные аудитории, чтобы перенацелить людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Пример: выбор аудитории для буферной рекламы

Facebook рекомендует целенаправленно сузить охват, чтобы добиться максимального эффекта от вашей рекламы. Мы довольно сузились в этом эксперименте, выбрав следующие демографические данные аудитории:

• Местоположение: США
• Интересы: Социальные сети
• Исключено: люди, которым уже нравится Buffer
• Возраст: 18-65 +
• Язык: английский ( США)

Это дало нам приблизительный охват до 3200 человек из 14 миллионов.3200 человек — это то количество, которое мы можем ожидать в любой день онлайн и потенциально увидят нашу рекламу.

Установка бюджета

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, вам нужно выбрать, сколько вы хотите потратить на свою рекламу. При установке бюджета важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы хотите потратить. Вы также можете установить дневной или пожизненный бюджет:

• Ежедневно: Дневной бюджет — это среднее значение, которое вы будете тратить каждый день.
• Срок действия: Бюджет за весь срок действия — это максимум, который вы потратите за время действия набора объявлений.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Вот где действительно весело! Пришло время выбрать изображения (или видео), заголовок, основной текст и место размещения вашей рекламы на Facebook. Для текста вы получаете 90 символов, чтобы поделиться быстрым сообщением, которое появится над вашим изображением (ями) или видео.

Есть два способа создания рекламы: с помощью существующего сообщения или создания нового объявления.Вот краткий обзор обоих вариантов.

Использование существующего сообщения

Для определенных типов рекламы, таких как повышение сообщений, вы можете создать свое объявление, используя существующее сообщение, которым уже поделились на вашей странице Facebook. Для этого выберите опцию «Использовать существующую публикацию» на панели управления Facebook Ads Manager. Отсюда вы можете выбрать, с какой страницы вы хотите выбрать публикацию, и выбрать отдельную публикацию с этой страницы для использования в качестве рекламы:

Создание нового объявления

Если вы хотите создать свое объявление с чистого листа первая задача — выбрать формат, который вы хотите использовать для своей рекламы.Объявления Facebook выглядят немного по-разному в зависимости от желаемых результатов. Facebook в настоящее время предлагает 5 различных форматов рекламы:

• Карусель: создайте рекламу с двумя или более прокручиваемыми изображениями или видео
• Одно изображение: создайте до 6 вариантов вашей рекламы, используя одно изображение
• Одно видео: создайте рекламу с одно видео
• Слайд-шоу: создайте зацикленное видеообъявление с максимум 10 изображениями
• Canvas: Расскажите историю с более захватывающим эффектом, комбинируя изображения и видео

Примечание: Доступные вам форматы зависят от поставленной вами цели для вашей рекламы во время шага 3, немного ранее в этом посте.

После выбора формата вам необходимо добавить контент в вашу рекламу (изображения или видео и копию). Эта часть невероятно важна для того, чтобы ваша реклама выделялась в фидах Facebook или Instagram. Если ваша реклама будет иметь успех, вы хотите, чтобы ваше изображение и текст были достаточно заманчивыми, чтобы у людей захотелось кликнуть.

Рекомендуемые характеристики изображения или видео обычно помещаются рядом с областью экрана, в которую вы загружаете контент, но, как правило:

Характеристики изображения:

• Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
• Соотношение сторон: 1.91: 1
• Чтобы максимизировать показ рекламы, используйте изображение, которое содержит мало или совсем не наложенный текст.

Характеристики видео:

• Формат: файлы .MOV или .MP4
• Разрешение: не менее 720p
• Размер файла: макс. 2,3 ГБ
• Рекомендуемое соотношение сторон: широкоэкранный (16: 9)
• Facebook: макс. 60 минут.
• Instagram: не более 60 секунд.

Шаг 6: Выберите места размещения рекламы

Место размещения рекламы определяет, где будет отображаться ваша реклама, а с помощью рекламы в Facebook вы можете выбрать, в каких местах будет отображаться ваша реклама.Рекламы могут появляться в ленте новостей Facebook для мобильных устройств, в ленте новостей на компьютере и в правом столбце. Вы также можете создавать рекламу для показа в Instagram.

Facebook рекомендует использовать места размещения по умолчанию для выбранной вами цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при самой низкой общей средней стоимости.

Однако, если вы хотите выбрать свои собственные места размещения, Facebook рекомендует следующие варианты с разбивкой по целям кампании:

• Повышение узнаваемости бренда кампаний (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Повысьте эффективность сообщений (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Получите просмотры видео (включая покупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
• Получите установки вашего приложения: Facebook и Instagram
• Увеличьте вовлеченность в ваше приложение: Facebook
• Продвигайте каталог продуктов: Facebook
• Увеличьте количество конверсий на своем веб-сайте: Facebook
• Отправьте людей на свой веб-сайт: Facebook

Подробнее о размещении рекламы см. в этом руководстве из Facebook.

Шаг 7: Разместите заказ

Теперь ваша реклама готова к работе. Чтобы отправить объявление, нажмите кнопку «Разместить заказ» в правом нижнем углу страницы. После того, как ваше объявление будет отправлено, оно будет рассмотрено Facebook, прежде чем оно будет опубликовано (вы получите электронное письмо с подтверждением от Facebook, как только объявление будет опубликовано).

Ищете передовые стратегии рекламы в Facebook? Мы объединились с людьми из HubSpot, чтобы предоставить вам огромное руководство по рекламе для лидов в Facebook!

Что за 5 долларов в день можно купить на Facebook

Чтобы дать небольшой контекст того, что достижимо с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы увидеть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день.Я хотел бы сразу перейти к нашим выводам, а затем перейти к деталям ниже. Мы опробовали три разных типа рекламы в Facebook, каждый из которых был разработан с разными целями.

Вот наши результаты:

Когда мы смотрим на это с точки зрения того, сколько вы можете купить за 5 долларов в день, это цифры:

• лайков страницы — 9 лайков в день
• переходов на домашнюю страницу буфера — 1 в день
• Повышенная публикация — 787 новых людей

Как этот джайв соотносится с вашим опытом использования рекламы в Facebook?

Я буду рад поделиться подробностями того, что мы пробовали и как мы это пробовали (а также как вы можете проверить это на себе.)

И напоследок, прежде чем двигаться дальше, было бы полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с тестами Facebook Ads в целом. WordStream проанализировал эффективность рекламы в Facebook своих 256 клиентов в США и разработал множество полезных тестов производительности, таких как следующие.

(Щелкните, чтобы увидеть увеличенную версию диаграмм)

Так как мы находимся в области технологий в Buffer, мы можем сравнить с отраслевыми эталонными показателями в этой диаграмме.

Средний рейтинг кликов: 1.04%

Наши: 0,95%

Средняя стоимость клика: 1,27 доллара США

Наши: 4,01 доллара США

Большая часть нашего опыта здесь не совсем соответствовала контрольным показателям, вероятно, для ряда таких факторов, как то, что я впервые погрузился в рекламу в Facebook (есть чему поучиться!) и что я не трачу время на настоящую оптимизацию кампаний.

Как и во всех экспериментах, которые мы проводим и публикуем здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады услышать ваш опыт и результаты!

Если вам интересно подробнее изучить стоимость рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook.

С уважением

Спасибо за чтение! Я надеюсь, что вы сочтете полезным руководство по настройке с помощью рекламы в Facebook, и я надеюсь, что наши тесты также окажутся удобной мерой того, чего можно достичь при ограниченном бюджете.

Я хотел бы продолжить беседу с вами в комментариях ниже. Какого наибольшего успеха вы достигли с помощью рекламы в Facebook? Каковы ваши главные советы по созданию блестящей рекламы?

Как слушать : iTunes | Google Play | SoundCloud | Брошюровщик | RSS

Источники изображения: IconFinder, Unsplash, Pablo

Вы нашли эту статью полезной? Вам также может понравиться наш универсальный набор инструментов для социальных сетей.

Начни бесплатно прямо сейчас

Серьезное руководство на 2021 год

Представьте себе рекламный инструмент, который помог вам привлечь ваших идеальных клиентов на основе того, что им нравится, их интересы и поведение. Инструмент, который сэкономил ваше время и деньги, оптимизируя доставку вашей рекламы, чтобы донести ваше сообщение до тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

Это то, что вы получаете с рекламой в Facebook, платформой, используемой многими предпринимателями и маркетологами в сфере электронной коммерции, особенно теми, кто только начинает свою деятельность и не имеет большого опыта в рекламе или большого рекламного бюджета.Любой может стимулировать рост своего бизнеса с помощью рекламы в Facebook, если он хочет изучить основы.

В этом руководстве для новичков мы рассмотрим, что делает Facebook такой популярной рекламной платформой с таким количеством брендов, и пошагово расскажем, как настроить рекламную кампанию Facebook для увеличения продаж для вашего бизнеса.

Нажмите, чтобы изучить руководство

Зачем использовать Facebook для рекламы?

При таком большом количестве вариантов решить, на что потратить маркетинговый бюджет, может быть сложно.Что делает Facebook особенно привлекательным для новых и опытных владельцев бизнеса, сводится к трем вещам:

1. Привлечение трафика от активных и вовлеченных пользователей

Facebook — это место, где мы общаемся с семьей и друзьями, и, как бы нам не хотелось это признавать, это чертовски затягивает. Сообщается, что у Facebook более двух миллиардов активных пользователей в месяц, и эти пользователи проводят больше времени в Facebook, чем в конкурирующих социальных сетях. Кроме того, Facebook владеет Messenger и Instagram, двумя другими популярными мобильными приложениями, доступными рекламодателям Facebook через его рекламную платформу.Это много активного и заинтересованного трафика, который нужно направить на вашу целевую страницу.

2. Ориентация на клиентов на основе демографических данных, интересов и поведения

Facebook предназначен для обмена личными обновлениями и информацией в вашей сети, например фотографиями из отпуска, новыми песнями, которые вы открыли, и статусами отношений. Все лайки и связи, сделанные в Facebook и Instagram, создают подробные профили пользователей, которые рекламодатели могут использовать с помощью целевой рекламы. Рекламодатели Facebook могут сопоставлять свои продукты и услуги с длинным списком интересов, черт и поведения пользователей, что повышает вероятность достижения своих идеальных клиентов.

3. Повышение узнаваемости бренда

У большинства компаний есть бизнес-страницы в Facebook и / или Instagram, которые они используют для связи со своими поклонниками и клиентами в социальных сетях. Когда вы решите использовать платную рекламу в Facebook и Instagram, вы можете выбрать, чтобы она приходила со страниц вашего бренда в социальных сетях. Это часто приводит к увеличению узнаваемости бренда и появлению новых подписчиков для вашей компании, что является одним из преимуществ рекламы на социальных платформах.

Типы рекламы в Facebook

Ваш успех в рекламе в Facebook зависит от вашей цели и типов рекламы в Facebook, которую вы используете.Однако создание эффективных, высокоэффективных объявлений представляет собой проблему для многих новичков, потому что существует множество различных типов на выбор.

Чтобы помочь преодолеть это препятствие, мы выделили пять ключевых рекламных форматов Facebook, которые вы можете использовать.

Изображение

Объявления с одним изображением являются стандартом для рекламы в Facebook. Их легко сделать, они предлагают чистый формат для продвижения вашего бренда и являются одним из самых эффективных форматов рекламы. В одном исследовании Facebook показала, что серия рекламных объявлений только с фотографиями превзошла другие форматы рекламы в привлечении уникального трафика.

Графические объявления лучше всего подходят, когда вы хотите быстро создать объявление или у вас мало средств. Вы можете создать рекламу Facebook прямо со своей страницы в Facebook в качестве расширенного сообщения или, если вам нужны более подробные параметры таргетинга, вы можете сделать это в Facebook Ads Manager.

Видео

Видеообъявления позволяют продемонстрировать свой продукт или бренд и привлечь внимание зрителей в ленте. Вы можете создавать видеорекламу в Facebook Ads Manager или продвигать пост с видео с вашей страницы Facebook.Эти объявления появляются в Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Вы можете использовать видеорекламу Facebook, чтобы показать уникальные особенности или рассказать историю своего бренда. Видео продолжительностью 15 секунд или меньше могут помочь привлечь вашу аудиторию и удержать ее интерес. У них также должен быть четкий призыв к действию (CTA) в конце, например, покупка продукта или посещение веб-сайта.

Карусель

Карусельная реклама позволяет включать до 10 изображений или видео в одно объявление, каждое со своей ссылкой.Люди могут прокручивать карусель, проводя пальцем влево или вправо на своих устройствах или щелкая стрелки направления при использовании настольного клиента.

Вы можете использовать карусельные объявления для:

• Показывайте несколько продуктов и ссылайтесь на разные целевые страницы
• Покажите один продукт под разными углами, чтобы проинформировать потенциальных покупателей
• Объясните процесс или предложите учебное пособие
• Представьте одно большое изображение в нескольких кадрах, чтобы создать более эффект присутствия

Коллекция

Формат коллекционной рекламы включает полноэкранный режим Instant Experience, чтобы людям было проще просматривать и покупать ваши продукты.Эти объявления включают изображение обложки или видео, а внизу могут быть показаны несколько товаров.

Коллекционная реклама — отличный способ продемонстрировать каталог вашей продукции, предложить приятный просмотр и помочь превратить интерес в продажи. Вы можете показывать эти объявления в ленте новостей Facebook, ленте Instagram и даже в историях Instagram.

Как разместить рекламу на Facebook, шаг за шагом

Следуйте этому руководству по рекламе в Facebook, чтобы настроить и запустить свою первую рекламу.

1. Настройка вашего Facebook Business Manager
2. Установка пикселя Facebook
3. Создание аудитории в Facebook
4. Создание рекламной кампании в Facebook
5. Настройка первых рекламных наборов
6. Выбираем свой творческий
7. Оптимизация кампаний в Facebook

Шаг 1. Настройка Facebook Business Manager

Многие люди, которые отказываются от своих рекламных усилий в Facebook, делают это из-за того, что они неправильно настроили свою учетную запись или настолько завалены бесчисленными вариантами рекламы Facebook, что никогда не доходят до фактического запуска кампании.

Итак, чтобы начать с правильного пути, сначала необходимо убедиться, что вы правильно настроили свою учетную запись Business Manager.

Business Manager — это раздел Facebook, в котором находится ваша рекламная учетная запись Facebook, бизнес-страницы и другие инструменты, необходимые для показа рекламы.

Чтобы создать учетную запись Facebook Business Manager, перейдите на сайт business.facebook.com и нажмите «Создать учетную запись».

Facebook запросит у вас название вашей компании, вашу бизнес-страницу в Facebook (сначала создайте ее, если у вас ее нет), ваше имя и адрес электронной почты.

Затем вам нужно будет создать или добавить существующий рекламный аккаунт. Это можно сделать, выбрав «Настройки бизнеса» в меню «Бизнес-менеджер», затем щелкнув «Дополнительные инструменты» и «Настройки рекламного аккаунта».

Вы попадете в новое окно, и вам будет предоставлена ​​возможность добавить существующую рекламную учетную запись, запросить доступ к рекламной учетной записи или создать новую рекламную учетную запись. Если вы никогда раньше не размещали рекламу на Facebook, нажмите «Создать новую учетную запись» и следуйте инструкциям.

Теперь, когда вы настроили Бизнес-менеджер и подключили его к своей бизнес-странице и рекламному аккаунту Facebook, ваш главный экран должен выглядеть следующим образом:

Это ваш рекламный центр, где вы можете перемещаться по всем различным областям вашего бизнеса на Facebook.

Шаг 2. Установка пикселя Facebook

Одно из самых распространенных разочарований среди новых рекламодателей Facebook — это понимание того, действительно ли их реклама работает. В Ads Manager можно продвигать пост или даже настроить рекламную кампанию, но без установки пикселя Facebook вы не узнаете, повлияла ли реклама на продажи на вашем веб-сайте.

Пиксель Facebook — это точка соединения между вашей рекламой Facebook и вашим веб-сайтом. Пиксель — это код отслеживания, который вам нужно создать в своей учетной записи Business Manager, а затем добавить на свой веб-сайт, прежде чем вы начнете оплачивать рекламу.Он показывает вам все действия, предпринимаемые посетителями, переходящими на ваш сайт через вашу рекламу в Facebook. По сути, пиксель Facebook сообщает вам не только о том, привела ли ваша реклама к результатам, но и о том, из какой конкретной аудитории и каких элементов креатива пришли эти конверсии.

Настройка пикселя Facebook в Shopify

Настроить пиксель Facebook на вашем веб-сайте проще, чем кажется, и редко требуется копаться в коде.

Если вы используете Shopify, настроить пиксель Facebook так же просто, как скопировать идентификатор пикселя (16-значное число) из учетной записи Business Manager и вставить его в поле идентификатора пикселя Facebook, расположенное в разделе «Интернет-магазин» в настройках. раздел вашего магазина Shopify.

Вы должны увидеть активность своего веб-сайта в течение нескольких часов после добавления идентификатора пикселя в магазин Shopify. Такие статистические данные, как количество посетителей, добавление в корзину и покупки, записываются в вашей учетной записи Business Manager в разделе «Пиксели».

Шаг 3. Создание аудиторий в Facebook

Нацеливание вашей рекламы на нужных людей — один из ключей к успеху в рекламе в Facebook. У Facebook миллиарды пользователей по всему миру, поэтому для поиска тех, кто, скорее всего, заинтересуется вашим брендом или продуктом, необходимо использовать функцию аудиторий Facebook.

Аудитории — это раздел в Бизнес-менеджере, где вы можете создавать списки людей для таргетинга вашей рекламы. В разделе аудиторий доступно несколько различных функций, которые помогут вам определить эти списки, но их можно разделить на две широкие категории: ретаргетинг и поиск.

Ретаргетинг: преобразование теплой аудитории

Кто-то, кто посетил ваш веб-сайт, добавил что-то в свою корзину или подписался на вас в Instagram, с большей вероятностью подумает о покупке чего-то у вас — им может просто потребоваться небольшая поддержка.

Если вы когда-либо просматривали веб-сайт бренда, а затем обнаруживали, что его реклама каждый раз, когда вы открываете Facebook или Instagram, нацелены на вас, это называется «ретаргетинг», и это одна из самых эффективных форм рекламы в Facebook.

Вы можете создавать аудитории с ретаргетингом Facebook, используя функцию Custom Audiences, расположенную в разделе Audiences Business Manager. Пользовательские аудитории предлагают вам возможность использовать все данные, собранные вашим пикселем Facebook и бизнес-страницами.

При создании индивидуализированной аудитории вам предоставляется список различных источников, из которых можно извлечь. Предприятия электронной коммерции захотят использовать три основных источника: файлы клиентов, посещаемость веб-сайта и вовлеченность.

1. Досье клиента

Файл клиента позволяет загружать список адресов электронной почты, номеров телефонов и любой другой контактной информации, полученной вами от клиентов или потенциальных клиентов. Facebook сопоставляет эту информацию со своими пользователями, чтобы вы могли напрямую настроить таргетинг на них с помощью своей рекламы.Создание аудитории с помощью файла клиента отлично подходит для повторного привлечения прошлых клиентов к новым продуктам или для охвата подписчиков электронной почты, которые еще не совершили покупку.

2. Посещаемость сайта

Трафик веб-сайта позволяет вам создать список ретаргетинга для охвата посетителей вашего веб-сайта. Здесь вы можете создавать списки различного размера на основе предпринятых действий или посещенных страниц на вашем веб-сайте. Общие списки ретаргетинга, которые обычно хорошо конвертируются, включают тех, кто посещал ваш сайт за последние 30 дней или добавлял что-то в свою корзину за последние семь.

Подробнее: Как привлечь трафик на ваш веб-сайт

3. Помолвка

Если у вас есть активная страница в Facebook или Instagram для вашего бизнеса или вы экспериментировали с рекламой, которая привлекает внимание (например, лайки страниц, комментарии и репосты), вы также можете перенацелить этих участников. При выборе «Вовлеченность» в параметрах «Индивидуализированные аудитории» вы попадаете в другой список различных типов взаимодействия с публикациями, которые вы можете перенастроить. Независимо от того, есть ли у вас видео с большим количеством просмотров или мероприятие с большим количеством участников, ретаргетинг на разные группы участников — эффективный способ привлечь потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в совершении покупки, на ваш веб-сайт.

Поиск клиентов: поиск новых клиентов

Поиск новых клиентов — еще лучший способ масштабировать ваш бизнес с помощью рекламы в Facebook, чем перенацеливание прошлых клиентов и преобразование браузеров веб-сайтов.

Поиск новых клиентов часто называется «поиском» и включает рекламу тем, кто не совершал у вас покупок или не взаимодействовал с вашим бизнесом в Интернете. Для малого и среднего бизнеса это большая часть миллиардов активных пользователей Facebook, и решить, как начать сужать этот список, может быть сложно.

Facebook создал два полезных инструмента, которые помогают предприятиям находить лучших потенциальных новых клиентов:

1. Похожие аудитории

Один из способов, с помощью которого Facebook находит хорошие перспективы для вашего бизнеса, — это использовать список клиентов или потенциальных клиентов, которые вы уже собрали. Похожие аудитории используют данные из ваших пользовательских аудиторий, чтобы создать новую аудиторию, заполненную пользователями Facebook, которые имеют сходство с вашими существующими клиентами.

похожих аудиторий могут быть созданы с использованием любой из ваших пользовательских аудиторий, размер и сходство которых варьируются от 1% до 10% населения выбранной страны.Схожая аудитория с 1% состоит из людей, которые больше всего похожи на источник индивидуализированной аудитории и поэтому являются легкой первой целью для ваших потенциальных кампаний.

По мере того, как вы расширяете свой таргетинг и увеличиваете свой бюджет, переход к 3%, 5% и, в конечном итоге, 10% Lookalike Audience может предоставить вам больший масштаб, оставаясь при этом привязанным к профилю пользователя, который соответствует вашему клиенту.

2. Интересы, поведение и демографические данные

Если у вас нет списка прошлых клиентов или посетителей веб-сайта для создания похожей аудитории, вы можете использовать интересы, поведение и демографические данные Facebook для создания потенциальных аудиторий с использованием опции сохраненных аудиторий.

Вот разбивка по каждой категории с примерами подгрупп внутри каждой:

• Интересы связаны со страницами и контентом, с которым взаимодействовали пользователи Facebook (например, K-pop, подводное плавание с аквалангом, упражнения).
• Поведение — это действия пользователей, которые были записаны Facebook (например, празднование дня рождения, переезд в новый город, рождение ребенка).
• Демографические данные включают информацию о профиле пользователя (например,г., молодые мамочки, инженеры, выпускники колледжей).

Вероятно, вы захотите протестировать несколько аудиторий из всех вариантов, доступных в пределах интересов, поведения и демографии. Инструмент Audience Insights может помочь вам сузить эти параметры и определить категории для тестирования.

Информация, собранная в Audience Insights, может использоваться для определения новых интересов для экспериментов по таргетингу, а также мест размещения и местоположений, которые могут подойти для выбранной вами демографической группы.

Поскольку интерес, поведение и демографические аудитории обычно довольно широки и состоят из сотен тысяч и миллионов пользователей, рекомендуется тестировать их индивидуально, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. Как только вы сузили аудиторию, которая конвертируется через вашу рекламу, вы можете начать экспериментировать с дополнительными слоями аудитории, чтобы расширить свои потенциальные кампании.

Шаг 4. Создание рекламной кампании в Facebook

Объявления, которые вы видите в нашей ленте Facebook — эти изображения, видео и карусели, сопровождаемые словом «спонсируемые» — на самом деле являются частью более крупной установки, созданной рекламодателями, которая называется кампанией.

Первым шагом в создании ваших объявлений является создание кампании, в которой они будут жить. Структура кампании и соответствующая ей реклама в Facebook выглядит следующим образом:

Внутри каждой кампании есть набор объявлений. Здесь вы выбираете свою аудиторию, бюджет и таргетинг, а также то, какую рекламу увидят пользователи. Одна кампания может содержать несколько наборов объявлений, что позволяет вам сравнивать различные аудитории и отдельные объявления друг с другом, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна, чтобы вы могли сосредоточиться на ней.

Выбор цели кампании

Чтобы начать создание своей первой кампании, перейдите в Менеджер рекламы в своем аккаунте Бизнес-менеджера и нажмите кнопку «Создать». Оттуда вам будет предложено выбрать цель.

В рекламе Facebook есть три категории целей: осведомленность, внимание и конверсия.

Под каждой категорией находится краткий список более подробных опций, таких как трафик, просмотры видео и продажи по каталогу продуктов.Вы должны обдумать, какова ваша цель как бизнес и чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы в Facebook, и пусть ответы будут определять ваше решение.

Вот несколько примеров того, как разные цели повлияют на поставленные вами цели кампании:

• Если вы хотите увеличить продажи на своем веб-сайте, установите цель «Конверсии».
• Если у вас возникли проблемы с продажами через Интернет, вы можете выбрать «Добавить в корзину» (что обычно стоит меньше, чем конверсии).
• Если вы еще не продаете продукт, но хотите привлечь внимание или повысить осведомленность, цель «Узнаваемость бренда» — хороший способ получить недорогие показы.
• Если у вас возникают проблемы с привлечением трафика на свой веб-сайт, выбор «Трафик» в качестве цели может помочь создать список ретаргетинга для другой кампании.
• Если вы хотите, чтобы к посту было больше лайков, комментариев и репостов, чтобы создать социальное доказательство, выберите для своей цели Вовлеченность.

Независимо от того, какую цель вы выберете, Facebook всегда будет взимать плату за показы — количество людей, которым показывается ваша реклама. Важно сообщить Facebook, какова ваша цель, чтобы ваши объявления были оптимизированы для достижения вашей цели.Если вы выбираете Трафик, но на самом деле ищете покупки на веб-сайте, вы не гарантированно достигнете своей цели, потому что она не была выбрана в качестве вашей цели на уровне кампании.

Перед тем, как перейти к рекламным наборам, вам также нужно будет назвать свою кампанию — важное соображение, которое легко упустить из виду.

Принятие соглашения об именах для ваших кампаний, рекламных наборов и рекламных объявлений помогает поддерживать порядок в учетной записи. Соглашения об именах — это система, которую вы создаете, чтобы помочь вам с первого взгляда определить свою цель, на кого вы ориентируетесь и где ваша кампания вписывается в общую стратегию.Названия ваших кампаний также могут определять, на какую аудиторию Facebook (например, потенциальных или похожих) нацелена кампания, и другую ключевую информацию: Prospecting — Conversions — 24.03.19 .

Выбор правил именования зависит от вас. Самое главное, чтобы вы были последовательны, чтобы ваша учетная запись оставалась организованной и удобной для вас или других членов вашей организации.

Шаг 5. Настройка первых рекламных наборов

После выбора цели кампании Facebook направит вас на уровень набора объявлений, где у вас будет возможность выбрать:

1. На какую аудиторию вы хотите ориентироваться
2. Бюджет, который вы хотите потратить
3. Размещение вашей рекламы в сети продуктов Facebook.

Вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о типе события, для которого вы хотите оптимизировать Facebook, в зависимости от того, что вы выбрали в качестве своей цели. Например, если вы выбрали «Конверсия», надеясь увеличить продажи на своем веб-сайте, вам нужно будет выбрать тип ожидаемого конверсионного события в разделе набора объявлений:

Примечание. Facebook может оптимизировать только те события конверсии, которые он видел на вашем веб-сайте. Если вы не получали никаких покупок или не добавляли в корзину, возможность оптимизации для этих событий может быть вам недоступна.В этом случае вы можете выбрать Трафик и попытаться разблокировать опцию оптимизации для покупок в будущем.

Установка бюджета и графика

Следующим шагом в наборах объявлений является ввод бюджета и выбор между дневным или пожизненным бюджетом. Решение о том, сколько потратить, зависит от нескольких факторов:

• Сколько денег вы вложили в маркетинг: вы можете потратить только то, что можете себе позволить.
• Стоимость вашего продукта: товаров с более высокой стоимостью обычно требуют больших затрат на рекламу.
• Цель, для которой вы оптимизируете: Цели, ориентированные на продажи, такие как покупки, обычно стоят больше, чем цели, ориентированные на осведомленность, такие как взаимодействия и клики.
• Средняя стоимость привлечения клиента: . Если вы пробовали использовать платную рекламу на других платформах и у вас есть затраты на привлечение клиентов, вы захотите применить их здесь.

Вы всегда хотите быть уверены, что даете рекламу в Facebook честно, выделив достаточно бюджета для достижения своей цели.После публикации объявлений вам необходимо выделить время (и бюджет) для «фазы обучения» Facebook — периода, когда его алгоритм проверяет ваши данные. Вы можете использовать оптимизацию бюджета кампании (CBO) Facebook, чтобы автоматически управлять бюджетом кампании для разных наборов объявлений и получать наилучшие результаты.

Аудитория

В наборах объявлений вам будет предоставлена ​​возможность выбрать и уточнить список потенциальных клиентов или ретаргетинга, который вы создали в разделе «Аудитория». Выбор местоположения, пола, возраста и языка может помочь еще больше сузить вашу аудиторию и предоставить больше вариантов для тестирования в разных наборах объявлений.

Далее по странице есть возможность добавить подробный таргетинг через поведение, интересы или демографические данные Facebook. Здесь вы можете выбрать использование этих категорий для создания новой аудитории, которая будет располагаться поверх существующих аудиторий, или просто придерживаться индивидуализированной или похожей аудитории, которую вы выбрали выше.

На уровне набора объявлений вы также можете настраивать таргетинг на людей на основе подключений, выбирая списки людей, которым нравится ваша бизнес-страница, приложение или события, а также их друзей.Если у вас есть большое количество людей, которые попадают в эти категории, таргетинг на основе связей может привлечь ваше объявление к большой потенциальной аудитории.

Размещение объявлений

Наконец, рекламные наборы дают вам возможность выбрать, где вы хотите показывать свою рекламу. Как упоминалось выше, Facebook владеет другими популярными приложениями, что дает ему возможность размещать рекламу вне своей ленты новостей. Например, если вы заинтересованы в охвате только пользователей Instagram, наборы объявлений позволяют исключить все другие места размещения.

Facebook рекомендует выбирать автоматические места размещения для вашей рекламной группы. Эта опция позволяет Facebook оптимизировать вашу кампанию, используя все доступные места размещения для достижения наилучших результатов.

Шаг 6. Выбор объявления (объявления)

Последний шаг в создании вашей рекламы на Facebook — это создание креатива — самого объявления.

Реклама в Facebook сильно отличается от традиционной рекламы и имеет свой собственный набор передовых методов для рекламного объявления Facebook, которое действительно конвертирует.

При создании объявления вам будет предоставлена ​​возможность выбрать бизнес-страницу Facebook и / или учетную запись Instagram, в которой будут представлены ваши объявления. Это дополнительное преимущество — прекрасная возможность повысить узнаваемость бренда и увеличить количество подписчиков в социальных сетях, даже если это не является основной целью вашей кампании.

Ретаргетинг с динамической товарной рекламой

Одним из наиболее распространенных форматов рекламы Facebook в электронной коммерции является динамическая реклама продукта. Если вы когда-либо просматривали интернет-магазин, а затем выполняли ретаргетинг на те продукты, которые просматривали, вы видели динамическую рекламу продукта в действии.Эти объявления объединяют ваши пиксельные данные Facebook и ваш каталог продуктов Facebook, поэтому посетителям вашего веб-сайта будут показаны продукты, которые они просматривали или добавляли в свою корзину.

Каталог продуктов Facebook — это еще одно соединение между вашим бизнес-сайтом и вашей рекламной учетной записью, которое можно настроить в Бизнес-Менеджере в меню Активы. Вы можете создать каталог через свой пиксель Facebook или, если вы используете Shopify, вы можете добавить канал продаж Facebook и легко синхронизировать продукты со своей рекламной учетной записью.

Когда каталог будет создан и вы будете готовы создать динамическое товарное объявление, вернитесь в Менеджер рекламы и создайте новую кампанию с целью «Продажи по каталогу товаров». Это позволит вам выбрать каталог продуктов на уровне набора объявлений, а также указать, кому вы хотите показывать релевантные продукты.

Помимо ретаргетинга на прошлых покупателей или браузеров веб-сайтов, вы также можете использовать динамические товарные объявления для поиска. Если вы выберете этот вариант, Facebook будет показывать продукты в вашем магазине, которые, по его мнению, будут иметь отношение к новым потенциальным клиентам, на основе данных их профилей, даже если они раньше не посещали ваш веб-сайт.

Шаг 7. Оптимизация ваших кампаний в Facebook

Создание кампании на Facebook — важный первый шаг, но если вы хотите добиться успеха на платформе, необходимо научиться отслеживать ее эффективность и оптимизировать с течением времени. Как правило, вы хотите проверять свою рекламу в Facebook не реже одного раза в день (даже чаще, если вы увеличиваете свои расходы).

Может возникнуть соблазн изменить настройки таргетинга или отключить рекламу, если вы не видите покупок в течение одного дня, но важно набраться терпения.

объявлений Facebook нужно время на оптимизацию, чтобы алгоритм мог определить, кто больше всего заинтересован в том, что вы продаете. Если вы не уверены, следует ли выключить рекламу, попробуйте подождать, пока она наберет не менее 1000 показов , прежде чем вкладывать дополнительные средства или выключить ее, чтобы протестировать что-то новое.

Создание воронки

Поиск и ремаркетинг являются важными целевыми аудиториями, но обычно они работают лучше всего, когда их проводят вместе для создания «воронки».

Воронка — это маркетинговая стратегия, основанная на том простом факте, что подавляющее большинство людей, которым вы продаете, не готовы покупать прямо сейчас.Подход к маркетингу на основе воронки направлен на адаптацию вашей рекламы в зависимости от намерения вашей аудитории совершить покупку и знакомства с вашим брендом и продуктами.

Создание воронки на Facebook может быть выполнено путем нацеливания на холодную аудиторию потенциальных клиентов, такую ​​как похожая аудитория или основанная на поведении аудитория в одной кампании, и перенацеливания тех, кто посещает ваш веб-сайт, в другой кампании. По мере увеличения рекламного бюджета ваша воронка может стать более сложной, с несколькими кампаниями, нацеленными на клиентов в разных точках воронки:

В приведенном выше примере показано, как одну кампанию можно использовать для повышения осведомленности и трафика от более широкой аудитории в верхней части воронки, а последующие кампании могут повторно привлечь или перенаправить этот трафик, чтобы вернуть их к покупке.

Если поиск с использованием цели «Покупка-конверсия» не приводит к увеличению продаж для вашего бизнеса, выбор менее затратной цели с более высокой воронкой, такой как трафик или добавление в корзину, может создать список потенциальных клиентов для перенацеливания с помощью второй кампании. Это эффективно создаст воронку с вашей рекламой в Facebook, где вы сможете обслуживать каждую целевую аудиторию различными типами креативов, которые возвращают потенциальных клиентов на ваш сайт для совершения покупки.

Бесплатный список для чтения: Тактики копирайтинга для предпринимателей

Сколько стоит содержание вашего веб-сайта в продажах? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, из нашего бесплатного тщательно подобранного списка важных статей.

Получите бесплатный список чтения

Получите наш список чтения по тактике копирайтинга прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Рекламные характеристики Facebook

При реализации успешной рекламной стратегии в Facebook нужно о многом помнить, одна из которых — требования к рекламе в Facebook.

Создавая лучшую рекламу на Facebook для своего бизнеса, вы должны оставаться в пределах рекомендуемого количества символов, размеров изображений и просматривать цели кампании.

Графические объявления

Дизайн

• Тип файла: JPG или PNG
• Передаточное число: 1.91: 1 до 1: 1
• Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 знаков
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 30 знаков

Технические

• Максимальный размер файла: 30 МБ
• Минимальная ширина: 600 пикселей
• Минимальная высота: 600 пикселей

Цели кампании

Все, кроме просмотров видео

Видеообъявления

Дизайн

• Тип файла: MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 4: 5
• Настройки видео: H.264, квадратные пиксели, фиксированная частота кадров, прогрессивная развертка и стерео сжатие аудио AAC со скоростью 128 кбит / с +
• Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей
• Подписи к видео: Необязательно, но рекомендуется
• Звук видео: Необязательно, но рекомендуется

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 30 знаков

Технические

• Длительность видео: от 1 секунды до 241 минуты
• Максимальный размер файла: 4 ГБ
• Минимальная ширина: 120 пикселей
• Минимальная высота: 120 пикселей

Цели кампании

Все объекты, кроме продаж по каталогу

Карусель объявления

Дизайн

• Тип файла изображения: JPG или PNG
• Тип видеофайла: MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 1: 1
• Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 символов
• Заголовок: 40 символов
• Описание: 20 символов

Технические

• Количество карточек карусели: от 2 до 10
• Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
• Максимальный размер файла видео: 4 ГБ
• Длительность видео: от 1 секунды до 240 минут

Цели кампании

Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Коллекция объявлений

Дизайн

• Тип файла изображения: JPG или PNG
• Тип видеофайла MP4, MOV или GIF
• Соотношение: 1: 1
• Разрешение: Не менее 1080 x 1080 пикселей

Текст

• Основной текст: 125 знаков
• Заголовок: 40 символов

Технические

• Мгновенный опыт: Требуется
• Максимальный размер файла изображения: 30 МБ
• Максимальный размер файла видео: 4 ГБ

Цели кампании

Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Советы и рекомендации для успешной рекламы в Facebook

Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам создавать объявления, которые конвертируют, привлекают больше клиентов и получают лучшие результаты от вашей рекламной стратегии в Facebook.

• Найдите вдохновение в библиотеке объявлений Facebook. Не знаете, с чего начать? Хотите узнать, чем занимаются ваши конкуренты? Библиотека объявлений Facebook является домом для обширной коллекции рекламы, которая в настоящее время размещается на Facebook. Вы можете выполнить поиск по названию бренда, чтобы найти текущую рекламу, которую они запускают, и узнать, как они продвигают свои продукты. Затем используйте эту информацию, чтобы вдохновить вас на создание собственной рекламы.

• Будьте искренними. Учитывайте тон голоса вашего бренда.Ты смешной? Остроумный? Корпоративный? Чем более аутентичны ваши объявления, тем больше вероятность, что люди будут взаимодействовать с ними и узнавать больше о вашем бренде, продукте или услуге.

• Покажите изображения людей, использующих ваш продукт. Когда люди просматривают свои каналы, они видят фотографии и видео друзей и родственников. Если вы хотите заинтересовать их своей рекламой, используйте креатив, который показывает, что люди извлекают выгоду из вашего продукта — точно так же, как они видят изо дня в день из своей сети.Если вы хотите включить отдельные снимки продукта или видеоролики о своем продукте, используйте карусельную рекламу, чтобы дать людям возможность выбирать, что они хотят видеть.

• Сначала выберите цели кампании, чтобы получить более качественные творческие ресурсы. Прежде чем создавать свою первую кампанию, определите показатели, которые наиболее важны для вашего бизнеса — будь то увеличение продаж или узнаваемость бренда. Чтобы создать эффективные рекламные кампании, убедитесь, что элементы кампании — от креатива до таргетинга на аудиторию и типа ставок — соответствуют вашей основной цели.

• Комбинируйте типы объявлений, чтобы создавать более эффективные объявления. Видео отлично подходят для рассказа истории вашего бренда, а изображения могут помочь показать различные преимущества вашего продукта. Используйте комбинацию различных форматов рекламы, чтобы проверить, какой из них наиболее резонирует с вашей аудиторией, а затем вкладывайте больше денег в то, что работает.

• Показывать рекламу по каналам. Facebook Ads Manager позволяет размещать рекламу в Facebook, Instagram и Audience Network с любым бюджетом.Вы также можете показывать рекламу на определенных устройствах для таргетинга на людей в зависимости от того, какие устройства они предпочитают использовать. Не ограничивайте себя одной платформой. Воспользуйтесь преимуществами нескольких продуктов Facebook, используя функцию «Все места размещения» в своих рекламных наборах, чтобы ваша реклама динамически показывалась там, где ваши клиенты с наибольшей вероятностью проведут время.

• Рассмотрите возможность размещения рекламы с интерактивной отправкой по клику. Знаете ли вы, что, когда кто-то нажимает на рекламу в Facebook, он может начать чат в Messenger с вашей компанией? Вы можете запускать рекламу в Facebook с размещением в Messenger и создавать автоматизацию, чтобы отвечать на вопросы клиентов, оптимизировать процесс покупки и поощрять продажи.

Начните использовать рекламу в Facebook для развития своего бизнеса

Рекламная платформа Facebook предназначена для тех, кто практически не имеет опыта в цифровом маркетинге, что делает ее еще более привлекательной для начинающих предпринимателей, которые не хотят платить агентству за размещение своей рекламы.

Если вы потратите время на изучение основ рекламы в Facebook, правильно настроите свою учетную запись и запустите кампанию, реклама в Facebook может продолжать подпитывать ваш бизнес по мере его роста.

Иллюстрация Евгении Мелло

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о рекламе в Facebook

Сколько стоит размещение рекламы на Facebook?

Согласно данным, собранным WebFx, расходы на рекламу в Facebook в среднем составляют от 0,97 доллара за клик до 7,19 доллара за 1000 показов. Кампании, ориентированные на получение лайков страниц или загрузку приложений, могут стоить 1 доллар США.07 за лайк и 5,47 доллара за скачивание.

Однако на Facebook нет минимальных затрат, и вам не нужно брать на себя какие-либо расходы на настройку. Это платформа самообслуживания, и вы можете выбирать и контролировать свой бюджет и делать его настолько низким или высоким, насколько захотите.

Стоит ли размещать рекламу на Facebook?

Да. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, цена за клик обычно ниже. Если вы настроите хорошие кампании, вы можете получить более высокий рейтинг кликов, что приведет к продажам.В результате реклама в Facebook — более прибыльный способ продвижения вашего бизнеса по сравнению с другими рекламными каналами.

Как работает реклама в Facebook?

1. Выберите свою цель
2. Выберите свою аудиторию
3. Решите, где разместить свою рекламу
4. Определите свой бюджет
5. Выберите формат объявления
6. Оформить заказ
7. Измеряйте свою рекламу и управляйте ею

Бесплатная реклама на Facebook?

Нет. Стоимость рекламы в Facebook зависит от вашей цели.Вы выбираете цель — конверсии, показы и т. Д. — устанавливаете свой бюджет и платите только то, что заложено в вашем бюджете. Рекламные объявления показываются только людям, которые могут заинтересоваться, поэтому обычно вы видите хорошие результаты от рекламы на Facebook.

Как создать рекламу в Facebook

Facebook имеет более 2,6 миллиарда пользователей в месяц, по последним оценкам. Это крупнейшая платформа социальных сетей, опережающая другие ведущие платформы.

Это уникальная возможность для маркетологов использовать его в качестве платформы для маркетинга и рекламы.Обладая потенциалом охватить миллиарды людей, это действительно отличное место для рекламы. Однако многие люди до сих пор не знают, как создавать и запускать рекламу в Facebook. К счастью для них, Facebook предлагает мощный инструмент под названием «Менеджер рекламы Facebook», который упрощает создание и запуск рекламных кампаний. В этом посте мы обсудим подробный процесс использования Facebook Ads Manager для создания рекламных кампаний. Мы также дадим вам практические советы, которые помогут вам стать лучше. Давайте начнем.

Как создать рекламу в Facebook:

Что такое Менеджер рекламы Facebook и как к нему получить доступ?

Facebook Ads Manager — это инструмент, предлагаемый Facebook, позволяющий пользователям разрабатывать и запускать рекламные кампании на платформе.Он имеет полный набор функций, которые можно использовать для создания рекламных кампаний с нуля.

Он также имеет несколько расширенных параметров таргетинга, чтобы ваши объявления показывались наиболее релевантной аудитории.

Вот несколько вещей, которые вы можете делать с помощью Facebook Ads Manager.

• Дизайн рекламы и рекламных наборов
• Создание и проведение рекламных кампаний в Facebook и Instagram
• Управляйте рекламными ставками и оптимизируйте их
• Создание похожих аудиторий
• Точный таргетинг на разные аудитории с разными наборами объявлений
• Оптимизируйте свои кампании
• Отслеживайте эффективность своих рекламных кампаний
• A / B-тестирование объявлений

Это всего лишь общий обзор возможностей этого замечательного инструмента.Однако, как только вы начнете его использовать, вы поймете многочисленные функции и возможности, которые он предлагает.

Теперь давайте посмотрим на практический аспект того, где именно вы можете его найти.

Вот три способа получить доступ к этому инструменту:

• Во-первых, вы можете просто щелкнуть по этой ссылке.
• Во-вторых, вы можете перейти на свою страницу в Facebook и щелкнуть значок + . Выберите Ad , и вы попадете прямо в Менеджер рекламы Facebook.

• Вы можете скачать мобильное приложение для Android или iOS.

Новым пользователям мы рекомендуем использовать Менеджер рекламы на компьютере, чтобы ознакомиться с интерфейсом. Как только вы освоите этот инструмент для создания и управления рекламой на ходу, вы сможете использовать его в мобильном приложении.

Теперь, когда вы знаете основы, давайте начнем с фактического процесса создания рекламы с помощью Facebook Ads Manager.

Как создавать рекламу с помощью Менеджера рекламы Facebook

После открытия Менеджера рекламы вы увидите четыре вкладки: Обзор, Кампании, Наборы объявлений и Объявления.На вкладке «Обзор» представлены сводные данные по эффективности активных кампаний. На вкладке «Кампании» отображаются все созданные вами кампании.

Наборы объявлений являются частью кампании, и вы можете иметь несколько наборов объявлений для каждой кампании. Их можно просмотреть на вкладке «Наборы объявлений». Точно так же в наборе объявлений может быть несколько объявлений, и каждое отдельное объявление можно просмотреть на вкладке Объявления.

Итак, если у вас есть активные кампании и вы хотите создать новое объявление или набор объявлений, вы можете перейти на соответствующие вкладки, чтобы сделать это.Однако в рамках этого поста мы сосредоточимся на создании новой рекламной кампании с нуля.

Пошаговое руководство по созданию новой рекламной кампании Facebook

Вот процесс, которому необходимо следовать, чтобы создать и запустить рекламную кампанию Facebook.

Шаг 1

Перейдите на вкладку Кампании и нажмите Создать .

Шаг 2

Первый шаг — выбрать цель кампании.Вы увидите список целей, сгруппированных по различным этапам маркетинговой воронки — осведомленность, внимание и конверсии. Выберите тот, который соответствует вашей цели, и нажмите Продолжить .

Шаг 3

Введите название кампании. Вы также увидите вариант A / B-теста, но пока пропустите его.

Шаг 4

Вы также увидите опцию Оптимизация бюджета кампании , сдвиньте ее.Выберите тип бюджета, т. Е. Дневной или пожизненный.

• Если вы выберете дневной бюджет, то Менеджер рекламы будет следить за тем, чтобы ваши средние дневные расходы не превышали ваш бюджет. Она может меняться изо дня в день, но средняя сумма останется в пределах вашего бюджета.
• Если вы выберете вариант пожизненного бюджета, ваши общие расходы на рекламу в ходе кампании будут ниже указанной суммы.
• Есть варианты выбора стратегии назначения ставок, расписания показа объявлений и т. Д.На данный момент вы можете оставить настройки по умолчанию и отредактировать их позже.
• Ознакомьтесь с нашим руководством по различным факторам, влияющим на стоимость рекламы в Facebook, чтобы узнать больше о стратегиях назначения ставок.

Шаг 5

Следующим шагом будет создание набора объявлений для вашей кампании. Введите название группы объявлений и установите даты начала и окончания кампании.

Шаг 6

Если вам нужна помощь в создании рекламного объявления, вы можете попробовать вариант Dynamic Creative .В противном случае прокрутите вниз, чтобы увидеть дополнительные параметры.

Шаг 7

Следующее, что вам нужно сделать, это выбрать или создать свою аудиторию. Facebook предоставляет расширенные возможности таргетинга на аудиторию, поэтому проведите исследование и настройте таргетинг на свою аудиторию.

Шаг 8

Вы можете выбрать из списка фильтров демографического и поведенческого таргетинга, а затем сохранить свою аудиторию.

Шаг 9

Выберите вариант размещения: автоматический или ручной.Для новых пользователей мы рекомендуем автоматические места размещения.

Шаг 10

Выберите один из вариантов оптимизации и доставки и нажмите Далее .

Шаг 11

Теперь наступает заключительный этап, на котором вы фактически создаете объявление для своей кампании и набора объявлений. Напишите название объявления и прокрутите вниз до вкладки Create Ad .

Шаг 12

Выберите формат объявления.Доступны одно изображение, одно видео и карусельная реклама.

Шаг 13

Загрузите медиафайл и добавьте свой основной текст.

Шаг 14

Выберите свой язык и настройте параметры отслеживания рекламы.

Шаг 15

Если вы хотите использовать существующую публикацию в качестве рекламы, вы можете пропустить шаги 11-13 и напрямую выбрать публикацию на вкладке Использовать существующую публикацию .

Шаг 16

Предварительно просмотрите свою рекламу в Facebook, при необходимости внесите изменения и опубликуйте.

Этот процесс может показаться сложным для начинающих пользователей, но на самом деле это не так. Интерфейс очень прост в использовании и не требует пояснений.

После того, как вы создали свою кампанию, вы можете создать столько рекламных наборов и рекламных объявлений, сколько захотите, используя тот же процесс. Вы можете настроить таргетинг разных рекламных наборов на разные аудитории.

Советы и приемы по созданию рекламы в Facebook

Хотя процесс создания рекламы остается для всех одинаковым, вы все равно можете получить преимущество, изучив некоторые методы оптимизации своих кампаний.

Попробуйте эти три, и вы почувствуете себя увереннее, когда в следующий раз создадите рекламу или кампанию Facebook:

1. Попробуйте макет рекламы в Facebook

Чтобы познакомиться с различными типами рекламы в Facebook, мы создали макет рекламы в Facebook. Здесь вы можете изучить различные форматы рекламы, варианты размещения и цели конверсии.

Попробуйте создать там рекламу и просмотрите превью, чтобы лучше создавать свои объявления на Facebook. Это хорошее место, чтобы поэкспериментировать и стать профессионалом в разработке рекламы для Facebook.

Также ознакомьтесь с нашей шпаргалкой по размерам рекламы в Facebook, чтобы получить представление о различных вариантах размера, доступных для вашей рекламы.

2. Создание похожих аудиторий

Одна из лучших функций Менеджера рекламы Facebook — это возможность создать похожую аудиторию. Это в основном означает, что вы можете взять свою существующую аудиторию и попросить Facebook показать вашу рекламу аналогичной аудитории.

Для этого вам понадобится список ваших существующих клиентов, он может быть из ваших списков рассылки, программы лояльности или других источников.Если вы можете создать список своих существующих клиентов и даже распределить их по разным категориям, то вы сможете вывести таргетинг на рекламу в Facebook на новый уровень.

Для каждого списка аудитории, который у вас есть, вы можете создать похожую аудиторию и создать для нее определенный набор объявлений. Вот как вы можете получить наилучшие результаты от своих рекламных кампаний в Facebook.

3. Изучите оптимизацию бюджета для рекламы в Facebook

Facebook предоставляет множество различных вариантов оптимизации бюджета, из которых вы можете выбирать.Однако, если вы новичок в этом, то поначалу это может вас пугать.

В этом случае лучше сделать домашнее задание и прочитать об этих вариантах и ​​о том, как они могут принести вам пользу. Facebook предоставляет подробное руководство по оптимизации бюджета. Пройдите через это и ознакомьтесь с различными доступными вариантами.

Когда вы узнаете о различных вариантах, вам станет намного проще создавать и оптимизировать свои рекламные кампании в Facebook.

Вы также можете просмотреть другие ресурсы, предоставленные Facebook, с объяснением различных опций, доступных в Facebook Ads Manager.Возможно, вы захотите также изучить способы оптимизации параметров доставки и планирования.

Что дальше?

Теперь у вас есть вся основная информация, необходимая для создания вашей первой рекламной кампании в Facebook. Но если вы хотите сделать все правильно с первого раза, мы рекомендуем изучить интерфейс и различные параметры.

Итак, экспериментируйте с Менеджером рекламы Facebook, пока не почувствуете себя достаточно уверенно, чтобы запустить свою первую кампанию. Помните, что, как и все остальное, здесь тоже есть кривая обучения.

Вы добьетесь лучших результатов в каждой кампании, если будете учиться на своих прошлых ошибках и продолжать повышать квалификацию. Тогда продолжайте, создайте свою рекламную кампанию в Facebook уже сегодня.

Как разместить рекламу на Facebook (разместите рекламу сегодня)

Реклама в Facebook, вероятно, является самым запущенным каналом.

Как часто вы слышите такие вещи, как:

«Facebook мертв с тех пор, как все родители начали им пользоваться».

«В Instagram в 10 раз больше вовлеченности!»

«Электронная почта сокрушает Facebook.”

Ага, я понял, Facebook — отстой.

Так почему же их выручка растет так быстро?

У них не только самая большая база пользователей, более 2,7 миллиарда активных пользователей в месяц, но они также зарабатывают много денег на своей рекламной системе.

Я думаю, что там полно лицемеров.

Если один из каждых 10 долларов в рекламе тратится на рекламу в Facebook, почему все избегают платформы, кроме нескольких?

Знаете, что я думаю?

Я думаю, что многие компании пробуют рекламу в Facebook, терпят неудачу и винят платформу.

Люди просто отстой заставляют рекламу в Facebook работать на них. Они не совсем понимают свою целевую аудиторию, поэтому размещают рекламу в ленте новостей не тех людей.

Сегодня я помогу вам с этим.

Я покажу вам несколько примеров брендов, которые добились успеха с рекламой в Facebook, а затем расскажу, как настроить первую кампанию, не беспокоясь. Я даже дам вам несколько дополнительных советов, которые помогут вывести рекламу в Facebook на новый уровень.

Даже если вы новичок, после прочтения этого руководства вы будете хорошо разбираться в рекламе на Facebook.

Я начну с самого начала, но вы можете перейти к любому разделу ниже:

Основные причины для размещения рекламы на Facebook

С результатами не поспоришь.

Это означает, что вы не можете отказаться от рекламы в Facebook.

Они супер прибыльные. (Если, и это большой IF , вы знаете, что делаете.)

Согласно исследованию eMarketer , почти все маркетологи в социальных сетях (96%) считают рекламу в Facebook наиболее эффективным платным вариантом из всех социальных сетей.

Одна из причин — размер Facebook.

Миллиарды людей видят рекламу на своей платформе каждый месяц . Люди проводят на сайте 38 и более минут каждый день.

И, несмотря на то, что говорят ненавистники, Facebook тоже продолжает расти.

Вот почему бюджетов удвоили (до 31 миллиарда долларов и только увеличиваются).

Другая причина заключается в том, что реклама в Facebook дает небольшим компаниям конкурентное преимущество при правильном использовании.

Например, стартап в области электронной коммерции Barbell Apparel использовал рекламу в Facebook, чтобы превзойти свою цель по запуску продукта на Kickstarter — 15 000 долларов на 735 000 долларов!

Вы хотите общаться с людьми в Интернете? Facebook — лучшая альтернатива Google AdWords.

Не поймите меня неправильно, AdWords — это круто. Но это еще и дорого. Я лично работал с клиентскими аккаунтами, где каждый клик стоит от 50 до 100 долларов. За клик!

Тогда только крошечный процент этих людей когда-либо становился лидером. Большинство из них ушли с сайта.

А теперь угадайте, сколько была эта рекламная кампания? Эта компания буквально тратила тысячи долларов каждый день только на то, чтобы привлечь несколько приличных лидов.

С Facebook все иначе.Вы получаете доступ к тому же количеству людей, но гораздо меньше.

И как только вы освоите несколько уловок (из этой статьи!), Вы сможете получать клики на веб-сайте за гроши и новые продажи всего за несколько долларов за штуку.

Давайте посмотрим, как это работает.

Реклама в Facebook: определение

Поскольку Facebook получает огромное количество данных от своих пользователей, которые добровольно вводят их в свой профиль (например, возраст, местоположение и интересы), они имеют хорошее представление о том, кто такие пользователи и что им нравится.

Таким образом, они могут показывать точные объявления о товарах, которые они могут купить, о сайтах, которые им нравятся, или о мероприятиях, которые они хотели бы посетить.

Например, я недавно присоединился к группе Facebook об Udemy, платформе онлайн-курсов.

Естественно, Facebook ухватился за мой выбор и начал показывать мне рекламные объявления, которые побуждали меня записаться на курс (они думали, что я хотел бы узнать о создании видеоигр).

Вы можете сказать: «Подожди, Нил, ты уверен, что это не просто новостная лента от Удеми? Может вам понравилась их страница? Откуда вы знаете, что это реклама? »

Хороший вопрос!

В каждой рекламе на Facebook есть несколько функций, которые делают рекламу безошибочной.С их помощью я могу точно знать, что это реклама.

Вот они:

Вы можете увидеть тег «Sponsored» прямо под названием страницы, которая нацелена на вас.

В правом верхнем углу есть уникальная кнопка «Нравится», которую никогда не видно в обычных сообщениях.

Наконец, в отличие от обычных элементов новостной ленты, все объявления Facebook имеют призыв к действию (также называемый CTA) в правом нижнем углу, который может означать одно из следующих слов:

• Узнать больше
• Зарегистрироваться
• Скачать
• Свяжитесь с нами
• Купить сейчас
• Забронировать сейчас
• Посмотреть больше
• Подать заявку сейчас

Итак, помните, вы можете увидеть рекламу в Facebook, обратив внимание на эти три вещи :

1. «спонсируемый» тег под названием сайта
2. Приглашение поставить лайк странице в правом верхнем углу
3. Кнопка с призывом к действию в правом нижнем углу

Вы можете спросить, почему Facebook этого не делает Сделать свою рекламу более агрессивной и очевидной, как YouTube.

(Кому-нибудь нравится реклама на YouTube?)

YouTube заставляет вас просматривать рекламу через каждые три или четыре видео, которые вы смотрите. Некоторое время вы можете пропускать рекламу, но со временем вам придется просматривать 30-секундное видео целиком.

Для длинных видеороликов (> 1 часа) они даже показывают вам рекламные ролики во время видео (точно так же, как телевизионные ролики).

Результат: все НЕНАВИДЯТ рекламу на YouTube.

Серьезно.

Знаете ли вы кого-нибудь, кто не блокирует эти вещи или кто оставляет свой компьютер и возвращается, как только он закончится?

Причина, по которой мы ненавидим рекламу на YouTube, заключается в том, что она мешает взаимодействию с пользователем.

Мы хотим, чтобы наш опыт был таким, чтобы мы просто смотрели видео за видео столько, сколько захотим, пока мы не решим остановиться.

YouTube решительно меняет наш опыт, прерывая рекламу.

Мы не любим, когда нас отвлекают. На самом деле, мы сталкиваемся с достаточным количеством прерываний каждый день, что стоит нам драгоценного интеллекта и бросает вызов нашему самоконтролю.

Facebook умнее YouTube.

Они хотят максимально бесшовно интегрировать свою рекламу в естественный поток впечатлений.

Flow — отличный термин для этого. Подумайте о том, как вы перемещаетесь по Facebook.

Вы прокручиваете ленту новостей вниз с помощью мыши или пальца. Поскольку они просто помещают рекламу в вашу ленту, вас не прерывают.

Вы можете посмотреть на него или просто прокрутить.

Это совершенно не меняет вашего взаимодействия с пользователем.

Примечание: Есть также объявления на боковой панели, которые похожи на баннеры, но они просто закрывают то, что в противном случае было бы пустым пространством, поэтому здесь также нет прерывания.

Заставить рекламу вписаться в общую картину и не признать таковой неопытным глазом — это один из секретов огромного роста доходов Facebook.

Итак, в двух словах, реклама на Facebook платит за размещение рекламных акций и предложений продуктов в ленте новостей определенной целевой аудитории на Facebook.

Прежде чем мы углубимся в некоторые тематические исследования и то, как настроить первое объявление, нам нужно заложить основу.

Обзор рекламы в Facebook

Существует пять основных типов рекламы в Facebook:

• В ленте новостей
• Боковая панель
• Сеть аудитории
• Instagram

Размещение рекламы в ленте новостей или в правом столбце довольно очевидно, но как выглядит реклама сети аудитории?

Эти объявления размещаются на обычных веб-сайтах, в приложениях или даже в играх.

Это позволяет Facebook расширить охват своей рекламы изнутри Facebook практически на любую недвижимость, которой они владеют.

рекламы в Instagram также размещаются в естественном фиде приложения, который основан на том же принципе, что и нативная реклама в Facebook: не мешать работе пользователей.

Ben and Jerry’s проделали с ними большую работу:

Благодаря нескольким креативным кампаниям их аккаунт в Instagram теперь насчитывает почти 600 000 подписчиков.

Есть два способа управлять своей рекламой в Facebook, которые часто сбивают людей с толку.

Во-первых, это Ads Manager , стандартная панель инструментов, которую вы увидите при создании рекламного аккаунта. Здесь вы можете получить доступ к обзору своей учетной записи, кампаниям и бизнес-инструментам. Вы можете создавать объявления и использовать бизнес-инструменты для настройки выставления счетов, настроек и доступа к Менеджеру событий.

Это вариант для новичков, и вы должны использовать его, когда только начинаете.

Кроме того, есть Business Manager Suite, который позволяет вам управлять всеми действиями в вашем аккаунте, включая рекламу, сообщения и входящие.Вы также можете просмотреть статистику здесь. Это мощно, но может быть немного ошеломляющим, когда вы только начинаете.

Когда вы впервые подписываетесь на рекламу в Facebook, вам сразу же предложат создать вашу первую кампанию .

Кампания — это наиболее абстрактный и широкий уровень ваших рекламных усилий. Единственное, что здесь определяется, — это ваш целевой результат , такой как увеличение лайков, отправка трафика на веб-сайт, превращение потенциальных клиентов в покупателей и получение загрузок приложений.

Например, если вы хотите продвигать свое новое игровое приложение, такое как Plants vs. Zombies, и получать больше загрузок в первую неделю, чтобы сделать его популярным, вы можете установить эту цель здесь.

Следующий уровень — рекламных наборов . Набор объявлений — это то место, где вы решаете, какой тип рекламы вы хотите показывать, и целевую аудиторию, которую вы хотите видеть.

Продолжая пример игры, вы можете создать один набор для рекламы в Instagram, а другой — для рекламы в ленте настольных компьютеров.

Наконец, есть сами объявления и .Это уровень, на котором вы фактически разрабатываете свою рекламу и выбираете такие элементы, как копия, изображения и кнопки CTA.

В каждом наборе объявлений можно использовать несколько объявлений, чтобы проверить, какие из них работают лучше всего.

Если это сильно напоминает вам Google Adwords, то это потому, что это точно такая же структура.

Вы, вероятно, воспользуетесь Бизнес-менеджером, когда получите немного опыта. Но пока это небольшой перебор для того, что мы пытаемся сделать.

Давайте пока остановимся на Facebook Ads Manager.Идите вперед и нажмите здесь, чтобы поднять его . Менеджер рекламы позволит вам делать все, о чем мы поговорим сегодня, в том числе:

• Настройка новых кампаний
• Создавайте новые объявления для каждой из этих
• Управляйте своими ставками (или тем, сколько вы тратите на каждое объявление)
• Создавайте разные аудитории для таргетинга
• Оптимизируйте, улучшайте или улучшайте эти кампании, пока работает
• Даже отслеживайте и тестируйте рекламные кампании

Теперь мы рассмотрели все основы, которые вам нужно знать, чтобы не чувствовать себя идиотом, когда кто-то упоминает рекламу в Facebook.

Но, прежде чем я помогу вам стать профессионалом (ну, по сравнению с 90% остального мира, то есть), давайте посмотрим, действительно ли это работает.

3 тематических исследования от успешных рекламодателей Facebook

К счастью, не все компании портят рекламу в Facebook, поэтому у меня есть несколько успешных кампаний, которые я могу вам показать.

Во-первых, вот один, который на днях совершенно поразил меня.

Посмотрите это объявление от клиента LeadPages :

Подождите … объявление о раздаче?

Она пытается смыть деньги в унитаз? Она уже что-то раздает, а потом платит за продвижение?

Ага.

И я не думаю, что она сожалеет о потраченном единственном долларе.

Эта кампания помогла Марине Де Джованни собрать 17000 писем за 6 недель .

Она составила список рассылки, на создание которого у большинства людей уходит годы, менее чем за два месяца!

Чтобы добиться этого, она ежемесячно раздавала по 300 долларов. Иногда это было украшение, иногда коробка с прикольной косметикой и т. Д.

Затем она создала целевую страницу, которую опубликовала в виде вкладки на своей странице в Facebook, где люди могли зарегистрироваться для участия в розыгрыше призов в обмен на свой адрес электронной почты.

Последней частью ее настройки было использование рекламы в Facebook для привлечения трафика на страницу регистрации.

Просто? да.

Легко? №

Эффективно? Черт возьми!

Да, она потратила на это немного денег, но она также монетизирует свой блог и список адресов электронной почты , например, посредством частных коучинговых сессий по 225 долларов каждая (которая, кстати, полностью забронирована).

Вопрос: потратите ли вы 1000 долларов, чтобы заработать 10 000 долларов?

Конечно, понравилось бы!

Некоторыми другими факторами успеха ее кампании были:

• Использование видео, чтобы поприветствовать людей и рассказать им, как войти
• Позволяет трафику оставаться на Facebook, что повышает вероятность регистрации людей (поскольку они доверяют Facebook)
• Постоянно тестирует и настраивает свои объявления и удваивает лучшие

Возможно, вы слышали, что из вашего списка рассылки можно рассчитывать зарабатывать 1 доллар в месяц на каждого подписчика.

Даже если вы делаете только половину так хорошо, вы все равно можете хорошо зарабатывать на рассылку электронной почты размером с Марину.

Ладно, у блогеров работает, а у стартапов работает?

Я покажу вам, что это так.

Посмотрите это объявление от Design Pickle:

Design Pickle предлагает неограниченное количество графических запросов, что обычно вызывает у людей скепсис.

Это объявление с его подходом «Ах, бесплатный дизайн не повредит» напрямую несет ответственность за почти 6000 долларов ежемесячного регулярного дохода для Design Pickle.

Они использовали его для нацеливания на высококвалифицированных потенциальных клиентов, которые затем были отправлены на этот опрос.

Что? Так много вопросов? Фу!

Неужели это не снизит конверсию?

Да. Но они сделали это специально. Они решили отсеять халявщиков, чтобы получить только те потенциальные клиенты, которые могли бы конвертироваться.

Создание бесплатного графического дизайна в течение дня — это большая работа, и они связываются с каждым клиентом по телефону в течение 24 часов после доставки, поэтому последнее, что им нужно, — это звонить тысячи людей, которые ничего не купят.

Вместо этого их кампания сгенерировала около 500 лидов, 30 из которых превратились в подписчиков на их услуги стоимостью 200 долларов в месяц.

Ладно, ладно, значит, для блогеров и стартапов работает. А как насчет крупных брендов?

Ну а как насчет родословной?

Они использовали рекламу в Facebook, чтобы получить более 100 000 регистраций бесплатных образцов на Филиппинах и в Таиланде всего за один месяц. В рамках аналогичной кампании в Маниле за две недели было зарегистрировано 60 000 человек.

Adidas, AT&T, Pepsi, Baskin Robbins, American Express…

К настоящему времени у Facebook есть целая база данных успешных тематических исследований.

Есть причина, по которой люди говорят: «Реклама в Facebook не работает». (Хотя мы уже неоднократно видели, что это так.)

Это потому, что они делают неправильно . Легко и просто.

Например, они попытаются применить ту же стратегию AdWords … даже если люди используют Facebook и поиск Google совершенно по-разному .

Вот что они делают не так и как можно избежать такой участи.

Как обезопасить свои рекламные кампании в Facebook

Что вы делаете, когда попадаете на главную страницу Google?

Вы ищите .Верно? Я имею в виду, что это все, что нужно сделать.

Но дело в том, что вы ищете что-то конкретное.

Вы вводите несколько слов в поисках «красные кроссовки Nike».

Затем вы увидите соответствующие результаты, которые содержат красных кроссовок Nike .

Простой. Но действенно. И сумасшедшие, прибыльные.

Получи это:

Более 70% из 160 миллиардов доходов Google поступило непосредственно от их рекламной сети.Вот насколько силен их поисковый бизнес.

Потому что ничего подобного нет. По данным BigCommerce, есть причина, по которой более 30% поисковых запросов о новых продуктах начинаются с Google. Больше нигде люди не говорят вам, что они хотят, а затем позволяют рекламодателям соревноваться, чтобы сначала показать это им.

Особенно на Facebook.

Подумайте об этом.

Большинство людей заходят на Facebook по номеру , избегая поиска . Они не хотят делать покупки.Они не обязательно хотят покупать. Они просто хотят убить несколько минут и пообщаться с друзьями или семьей. Они пытаются скоротать время, сидя в DMV все утро.

Это меняет положение вещей. Это означает, что ваш подход к рекламе в Facebook должен быть уникальным.

Нельзя просто показывать случайным, «холодным» людям рекламу вашего продукта… и на самом деле ожидать каких-либо значительных результатов. Вот почему люди терпят неудачу с рекламой в Facebook.

Вместо этого нам нужно сначала построить воронку продаж на Facebook .Это означает серию кампаний с разными целями. Некоторые привлекают внимание и осведомленность. Другие берут на себя заботу. Таким образом, один или два могут сделать все конвертирование.

Например:

Шаг №1. Осведомленность

Во-первых, вам нужно привлечь внимание людей. Вы делаете это с помощью классного контента, который заставляет их смеяться или помогает решить какую-то проблему. Затем вы возвращаете их на свой сайт.

Вам нужна не только посещаемость сайта как таковая. Но этот трафик веб-сайта поможет вам создать новую индивидуализированную аудиторию.

Например, вы вводите поисковый запрос «Отели Лас-Вегаса». Вы нажимаете на какой-либо веб-сайт, например на Wynn Las Vegas. И тогда вы идете куда-нибудь еще, не покупая.

Но куда бы вы ни пошли, реклама Wynn сопровождает вас повсюду! Это ретаргетинговая реклама. Когда вы посещали их сайт, они размещали на вашем устройстве небольшой пиксель. И теперь они могут отправлять вам дополнительные сообщения, чтобы вы вернулись, чтобы в конечном итоге потратить немного денег.

Это именно то, что мы собираемся делать с индивидуализированными аудиториями.Они похожи на перенацеливание на стероиды, потому что вы можете увидеть , которые посетили , а это страниц вашего сайта. А затем автоматически рассылает им рекламу чего-то, что связано с тем, на что они только что смотрели.

Так что вы можете начать с чего-нибудь беззаботного, чтобы привлечь их внимание. Или полезный пост в блоге.

Например, объявление из The New York Times (через HubSpot ) набрало почти 5000 лайков, 600 комментариев и 1200 репостов. Одна причина? Это сообщение в блоге, в котором рассказывается о советах для людей в возрасте от 20 до 20 лет, которые адресуются и отправляются непосредственно людям в возрасте от 20 до 20 лет.

На ранних этапах здесь вам нужно достаточно внимания, чтобы быстро получать актуальные данные. (Собственная система Facebook со временем будет самокорректироваться, поэтому для работы требуется большой размер выборки.)

Таким образом, на данный момент вы можете настроить таргетинг на довольно большую аудиторию от 500 000 до 2 миллионов человек. (Меньший бюджет? Сузьте аудиторию еще больше — до 10 000, если вы только начинаете.)

Вы найдете эту аудиторию на основе определения интересов (например, людей или брендов, за которыми они следят и т. Д.). Затем вы можете уточнить демографические критерии (например, местоположение, возраст, пол и т. Д.).

И теперь вы должны быть готовы к следующему уровню.

Шаг №2. Возмещение

Первая кампания повысила осведомленность о том, кто вы есть. Теперь вы можете извлечь из этого выгоду, отправив людям предложения, которые превратят их из незнакомцев в потенциальных клиентов.

Мы собираемся создать рекламу, ориентированную на людей, которые только что были на вашем сайте. Например, если они искали что-то, связанное с «новыми грузовыми шинами», вы можете вручить им новую бесплатную электронную книгу о новых грузовых шинах .

Дело в том, чтобы получить от них основную информацию за минимально возможные деньги. Обычно это какой-то лид-магнит , например, раздача подарков, контрольный список, электронная книга или даже веб-семинар.

Вот прекрасный пример объявления HubSpot от Social Media Examiner . Они раздают бесплатную электронную книгу обо всем, что касается Facebook для мобильных устройств.

Таргетинг на вашу аудиторию на этом этапе тоже должен быть легким. Просто отправьте эти объявления специально созданной аудитории, которая посещала только что созданные вами веб-сайты!

Если у вас большой сайт, вы также можете ограничить эту аудиторию последними 30 или 60 днями, чтобы убедиться, что вы охватываете только наиболее заинтересованных людей.

Таким образом, ваш бренд должен быть свежим в их памяти. И правильное предложение все равно привлечет их внимание.

Шаг №3. Преобразования

Теперь вы сделали всю тяжелую работу. Вы привлекли внимание и начали привлекать потенциальных клиентов. Пришло время сиять.

Вы уже проделали всю тяжелую работу. Вы привлекли новое внимание и взрастили их с течением времени. Теперь вам просто нужно отправить им предложения продуктов, которые слишком хороши, чтобы быть правдой, чтобы они передали свои платежные данные.

Вы продаете дорогие товары или услуги? Без проблем. Вы тоже можете продавать, используя рекламу в Facebook. Вам просто нужно сначала уменьшить масштаб вашего предложения.

Вы когда-нибудь видели объявление Wall Street Journal о подписке всего за 1 доллар? Это называется tripwire . Это упрощенная версия большого продукта или услуги, которые вы продаете.

Если у вас еще нет одного из них, вы можете даже «отколоть» часть своего продукта или услуги , чтобы создать их из воздуха.

Эти недорогие версии снимают значительный риск.

Так что не бойтесь покупать!

Еще раз, вы будете нацелены на новых потенциальных клиентов, которых вы только что создали на последнем этапе. Теперь они должны быть готовы, желают и могут.

Это выглядит немного трудоемким, потому что это так. Но это нормально, потому что это того стоит.

Первая кампания соберет людей. Вторая согреет их. А третий заставит их обратить.

Шаг 1. Как создать реалистичный рекламный бюджет в Facebook

Теперь вы знаете секрет.Вам нужно запустить несколько кампаний одновременно, чтобы медленно, но верно превращать незнакомцев в постоянных клиентов.

Но как вы должны составить бюджет для чего-то подобного? Какая «разумная» сумма для расходов? Особенно, если вы никогда раньше не запускали ни одной рекламы в Facebook ?!

Хороший вопрос.

Начнем сначала с нескольких вопросов:

1. Сколько стоит ваш товар или услуга?
2. Сколько вы хотите продать?
3. Какой у вас уже коэффициент конверсии?

Если у вас нет ответа ни на один из этих вопросов, ничего страшного.Мы просто пытаемся составить несколько приблизительных диапазонов. Так мы сможем оценить ваши продажи.

Например, скажем:

1. Стоимость продукта: 100 долларов
2. Вы хотите продать: 10
3. Коэффициент конверсии: 1%

Теперь небольшая математика может помочь нам вычислить, что, чтобы получить 1000 долларов от 10 продаж с коэффициентом конверсии 1%, вы вам понадобится 1000 посещений (или кликов по вашей рекламе).

Итак … сколько будет стоить получить эти 1000 кликов? Это то, что вы хотите здесь выяснить.

Поскольку он покажет вам, сколько выделить для ежедневного бюджета , это максимальное количество, которое вы хотите тратить каждый день для достижения своей цели. Это лишь небольшая часть общего бюджета Lifetime на всю кампанию.

После определения бюджетов вы можете выбрать цель, чтобы Facebook автоматически помогал вам лучше выполнять свои задачи. Например, вы можете выбрать либо Конверсии, либо Клики по ссылке в качестве метода оптимизации показа рекламы , чтобы получить наилучшие результаты.

Зачем связываться с этими опциями?

Поскольку Facebook поможет вам, например, если вы выберете клики, их собственная система будет отслеживать и настраивать, чтобы вы получали наибольшее количество кликов.

Если вы выберете конверсии, они будут отслеживать закономерности того, что работает (например, какие типы людей, в какое время суток и т. Д.), И помогать самостоятельно корректировать кампанию по мере ее проведения.

Итак, в течение первых нескольких дней можно ожидать, что результаты немного улучшатся.

Вот как вы определяете, сколько вам следует тратить в целом.Вот как настроить дополнительные ставки (например, сколько вы тратите на клик), чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Два основных варианта ставок: ручной и автоматический .

Ручной означает, что вы можете контролировать лимит ваших расходов. Но автоматический режим хорош, если у вас нет предварительного опыта в отношении того, каким должен быть «приемлемый» предел.

Другой важный момент заключается в том, что ваша цена за клик не является основным показателем, за которым вы должны следить.Вместо этого Cost Per Action (или Lead, или Acquisition) — это когда вы стимулируете продажи продукта или услуги. Поэтому, выбрав автоматическое назначение ставок, вы сможете настроить параметры так, чтобы максимизировать то, что имеет значение: продажи.

Вы также можете использовать Расписания доставки , чтобы настроить, сколько вы тратите по дням недели (или даже по времени суток). Например, нет смысла показывать рекламу по вечерам в будни или в выходные, если ваш офис открыт только с 9 до 5, чтобы принимать телефонные звонки и отвечать новым потенциальным клиентам.

После проведения кампаний в течение нескольких недель вы также можете заметить, что определенные дни или времена дают наилучшие результаты при минимальных затратах. Таким образом, вы можете использовать эту опцию для управления , как и , когда ваши объявления будут отображаться в течение недели.

И последнее, но не менее важное: Тип доставки определяет, как часто вы хотите показывать рекламу. Например, вы можете показать их как можно быстрее (израсходовав дневной бюджет как можно скорее).Или вы можете распределить их равномерно в течение дня.

Не слишком сложно, если все разбить на части.

Будет больше смысла, когда вы действительно начнете создавать свою первую кампанию. Так что давайте перестанем тратить время зря и займемся этим.

Все новые рекламные кампании требуют наличия страницы фаната или бренда. Если у вас еще нет одного из них, перейдите к следующему шагу, чтобы узнать, как вы можете настроить его в течение нескольких минут.

Эта часть уже покрыта? Продолжайте и переходите к шагу № 3, чтобы узнать, как создать свою первую кампанию.

Готовы? Хороший. Пойдем.

Шаг 2. Создайте поклонника или бизнес-страницу

Если у вас еще нет фан-страницы, создайте ее. Рекламу в Facebook можно прикреплять только к компаниям, а не к физическим лицам.

Перейдите на сайт создания страницы и выберите нужный вариант.

(Facebook — одно из лучших мест для личного брендинга)

Например, если вы хотите создать личную страницу бренда, такую ​​как моя страница в Facebook, вы должны выбрать «Исполнитель, Группа или Публичный деятель».”

Затем вам нужно выбрать категорию…

… и выберите имя.

Затем вам нужно ввести некоторую информацию о вашей странице, веб-сайте и то, что вы хотите, чтобы имя страницы было внутри Facebook.

Затем пора установить аватар. Улыбка!

Пропустите добавление в избранное (или сделайте, если хотите).

После этого вы можете немного описать свою идеальную целевую аудиторию, чтобы у Facebook было представление о том, кому предложить вашу страницу.

Установите страну или даже отдельные штаты и города, а также правильные возрастные и гендерные категории.

В разделе интересов выберите несколько лайков, которыми они делятся с вами или вашим брендом. Это также могут быть другие влиятельные лица в вашей отрасли, продуктах или компаниях.

После сохранения вы будете перенаправлены на свою страницу. Поздравляю!

Но, прежде чем приступить к созданию рекламы, вы должны сделать как минимум две вещи. Добавьте обложку и создайте призыв к действию.

Вы можете установить обложку, нажав кнопку в верхнем левом углу.

Ваша обложка должна быть простой, вдохновляющей, и в идеале, если у вас есть компания, привязанная к вашему имени, просто покажите ее логотип.

Не зацикливайтесь на этом.

Вы можете использовать этого создателя обложек для создания одного за две минуты.

Если вы хотите сделать все правильно (а вам следует, чтобы обложка занимала 25% всей страницы!), Сначала посмотрите на фото на обложке Hubspot, которые можно, а что нет.

Во-вторых, призыв к действию на странице Facebook.

Facebook предлагает вам заранее выбранный диапазон вариантов, в зависимости от вашей цели, аналогично тому, что возможно в рекламных наборах.

В моем случае «Зарегистрироваться» имеет наибольший смысл, поскольку я хочу, чтобы люди подписывались на мой список рассылки на моей домашней странице, куда я буду отправлять их, когда они нажимают.

Вы даже можете предварительно просмотреть, как это будет выглядеть на мобильном телефоне.

Вот и все! Все готово к запуску рекламы в Facebook!

Шаг 3. Создайте свою первую кампанию в Facebook

Чтобы начать, перейдите в верхний правый угол своей фан-страницы, нажмите «Продвигать» и затем выберите «Перейти в Менеджер рекламы».

Это проведет вас через урезанную версию Менеджера рекламы. Вместо этого я рекомендую перейти в Менеджер рекламы Facebook.

Затем нажмите кнопку «Создать кампанию».

Затем вы можете выбрать свою цель. Как и в случае с нашей рекламой Google, мы хотим, чтобы она была как можно более простой, чтобы просто начать работу.

Итак, выберите «Охват».

Вот и все. Создать кампанию так просто, потому что это всего лишь верхняя часть структуры.

Переходим к следующему шагу!

Шаг 4. Создайте свой рекламный набор Facebook

После этого вы попадете в раздел создания набора объявлений, где вам будет предложено выбрать страницу Facebook, которую вы хотите продвигать (если у вас несколько страниц, по крайней мере.)

Затем определитесь со своей целевой аудиторией.

Начиная с размера.

Эта часть довольно сложна, в зависимости от вашего бизнеса. Например, 10 000 человек может быть нормальным размером аудитории, если у вас крошечный бюджет и вы просто погружаетесь в рекламные воды Facebook.

Но если у вас здоровый бюджет, вы можете увеличить его от 500 000 до миллиона. (Вам понадобится достаточно людей, чтобы технологии Facebook помогли оптимизировать ваши кампании, как мы уже обсуждали на шаге №1.)

Вы даже можете привлечь до двух миллионов человек для новой аудитории, если у вас хватит смекалки и есть деньги, которые можно потратить.

Но 186000000, как в примере ниже? Никогда.

Это слишком велико.

Начав кампанию сейчас с такой аудиторией, вы полностью потратите свой бюджет на людей, которые не заинтересованы в том, о чем вы говорите.

Итак, начнем с малого. Вы всегда можете расшириться позже.

Давайте начнем с использования различной демографической информации , чтобы постоянно улучшать вашу аудиторию.

Например, выберите несколько конкретных городов в странах, на которые вы хотите настроить таргетинг (еще лучше сосредоточиться на одной стране), и сузите возрастной диапазон примерно до 10 лет.

Если я хочу, чтобы молодые предприниматели подписывались на мой список рассылки, я могу сузить возрастную группу до 24-32 лет, затем выбрать, что мне нужны только мужчины в Сиэтле, и указать еще больше.

Если я найду статистику, которая показывает, что большинство предпринимателей в этой возрастной категории не замужем, то я также могу установить это в качестве критерия для моего таргетинга.

После выбора нескольких интересов и моделей поведения моя аудитория сразу же сжимается до менее 5000.

Это слишком мало для моего плана, но вы можете легко открыть его снова, добавив еще несколько мест.

Я добавил еще несколько крупных городов, особенно с высокой концентрацией технологических предпринимателей, таких как Сан-Франциско, Нью-Йорк и Остин.

Вуаля, моя публика вскакивает. Идеально.

(Позже мы поговорим о более сложном таргетинге на аудиторию, например о похожих аудиториях.Помните, сейчас мы стараемся упростить!)

Далее вам нужно установить бюджет.

Вы хотите начать с малого, помните? Это просто эксперимент.

Итак, установите дневной бюджет на уровне 3,33 доллара и установите дату окончания рекламной кампании на месяц, считая от сегодняшнего дня. Таким образом, вы не потратите для начала больше 100 долларов.

Таким образом, вы не потратите больше 100 долларов.

В противном случае Facebook с радостью покажет вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории, вместо того, чтобы пытаться заставить их щелкнуть (возможно, показывая им одно и то же объявление более одного раза).

В разделе «Оптимизировать для» установите для него значение «Связать клики с веб-сайтом». Вы не хотите платить за показы; вы хотите платить за фактические клики.

В противном случае Facebook с радостью покажет вашу рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории, вместо того, чтобы пытаться заставить их щелкнуть (возможно, показывая им одно и то же объявление более одного раза).

В разделе «Цены» измените ставку на ручную и установите 0,75 доллара США. Это также должно быть в диапазоне, предлагаемом Facebook, но на более низком уровне.

Для параметра «Планирование размещения объявлений» необходимо оставить значение постоянно показываемых объявлений , поскольку ваша кампания имеет фиксированную дату начала и окончания. Вы можете изменить это, установив для него текущий, а затем просто отключив рекламу вручную в дату окончания.

Вы также можете просто выбрать Standard для «Тип доставки» прямо сейчас. Таким образом, ваша реклама будет отображаться равномерно, и у вас будет достаточно времени, чтобы внести необходимые изменения.

Нажмите «Далее» в правом нижнем углу, и перейдем к самому хорошему.

Хорошо, время для хорошего!

Шаг 5. Создайте свое первое объявление в Facebook

Теперь вы можете выбрать макет своего объявления и какой контент в него поместить.

Если вы выберете несколько изображений в одном объявлении, вы получите карусель, которая выглядит следующим образом пример :

Изображения будут скользить по объявлению, давая вам больше места для рекламы. Вы также можете использовать видео в своих объявлениях.

Мы хотим этого?

Нет!

Еще раз: будь проще!

Видео, карусели и все эти другие типы рекламы имеют свое место.Например, карусельная реклама отлично подходит для демонстрации различных сообщений в блогах, поэтому, надеюсь, одна из них понравится почти всем, на кого вы ориентируетесь.

Но простота является ключевым моментом, когда вы только начинаете. Не стоит слишком рано увлекаться фантазией и увлекаться всеми деталями.

Только после того, как вы проделали это какое-то время и запустили несколько прибыльных кампаний, вы можете вернуться к этим другим типам рекламы.

Итак, давайте сначала начнем с одного графического объявления.

Оставайтесь с одним изображением и выберите «Выбрать изображения».’

Затем вы можете загрузить свое собственное изображение или просмотреть бесплатные стоковые изображения. Всегда используйте свои собственные картинки.

Но взгляните на правую боковую панель. В Facebook есть несколько рекомендаций относительно типов изображений, которые вы можете использовать, а какие — нет.

Здесь стоит отметить одну важную вещь.

Facebook использовал правило «20%». По сути, их система не допускала рекламы, у которой текст был покрыт более чем на 20%.

Они начали немного ослаблять это требование.Таким образом, вы не можете получить автоматическое отклонение, как раньше, но они по-прежнему рекомендуют придерживаться 20% или меньше текста в объявлениях.

Вообще говоря, чем меньше текста, тем лучше реклама в Facebook.

Вместо этого используйте изображения без слов, которые показывают примеры того, что люди собираются получить. Или те, которые передают какие-то эмоции, которые вы хотите, чтобы люди испытывали (например, испуганные, торжествующие и т. Д.).

Трудно догадаться, сколько это 20%. Итак, к счастью, есть бесплатный инструмент , который вы можете использовать, чтобы узнать это, из .

Поэкспериментируйте, пока он не подойдет. Или, если вы хотите полностью избавиться от этих хлопот, просто возьмите и сделайте снимок себя .

Всегда стоит попробовать, особенно если на фото вы выглядите заслуживающим доверия. Это еще более важно, если вы создаете личный бренд.

Обрезав изображение и отформатировав его правильно, вы увидите простой предварительный просмотр своего объявления.

Теперь вам нужно написать копию вашего объявления и выбрать кнопку с призывом к действию.Ваша фан-страница Facebook будет автоматически подключена (если у вас их несколько).

Заголовок объявления в Facebook

Это просто. Убедитесь, что заголовок привлекает внимание читателя .

Как ты это делаешь?

Уловка состоит в том, чтобы задействовать основные первопричины, лежащие в основе того, что перемещают человек. Физически, эмоционально и буквально. Те, которые заставляют людей сесть и обратить внимание. Чтобы прекратить то, что они делают, и обратить внимание.

Вы уже знаете большинство этих чувств по имени:

• Похоть
• Жадность
• Радость
• Страх
• Печаль
• Вина

Это волны эмоций, через которые мы постоянно проходим. И лучшие заголовки сосредотачиваются на них.

Например, сложно найти хорошие обратные ссылки для SEO. Но проблема не только в этом. Хуже всего то, насколько это может занять много времени.

Что, если бы я сказал, что вы можете получить 50 обратных ссылок всего за 20 минут ? Теперь я привлек ваше внимание, верно ?!

Это ярлык.Я беру то, с чем ты борешься. Что-то сложное и сложное. И давая вам немедленное удовлетворение вместо .

А теперь как насчет сообщений в блогах. Создать хорошие сообщения непросто, особенно когда некоторые маркетологи тратят часы на создание сообщений.

Но что, если я скажу вам, что есть более простой способ?

Вы можете не только сократить время, необходимое для создания сообщения в блоге, но и получить отличное сообщение — Blockbuster .

И последнее, но не менее важное: вы также можете пойти в минус.

Например, тратить деньги — это плохо , верно?

В большинстве случаев да. Этот пример идеален, потому что он начинается с отрицания. Outbrain обнаружил, что негативных заголовков превосходят позитивные на 69% !

Этот пример прекрасен, потому что это еще и неожиданный сюрприз. Это подразумевает, что я трачу деньги зря (хотя, когда вы читаете оставшуюся часть статьи, вы понимаете, что я на самом деле не трачу, а инвестирую ).

Это прерывание шаблона .Вы ожидаете, что это будет одно, тогда как это будет совершенно другое.

Итак, когда вы просматриваете разные заголовки, определяя, какой из них читать первым, этот бросается вам в глаза, потому что он буквально «ломает шаблон» того, что вы ожидаете увидеть.

Facebook Описание объявления

К счастью, эта часть тоже довольно проста. Попробуйте вложить в это две вещи: призыв к действию и какое-нибудь социальное доказательство. У Клэр Пеллс есть отличный совет по поводу , что делает рекламный текст отличным.

Ссылка на новостной канал Описание (в разделе «Показать дополнительные параметры»): Дайте вашим читателям четкий призыв к действию, который принесет им пользу.

Кнопка CTA

Есть огромные списки CTA, которые вы можете добавить к каждому объявлению. Например, «Загрузить», «Забронировать», «Маршрут» и т. Д.

Но что интересно, одно исследование AdRoll говорит, что вы всегда должны выбирать «Узнать больше». Доказано, что он помогает лучше всего конвертировать.

А когда сомневаетесь? Подарите своим потенциальным клиентам что-нибудь бесплатно.Это может быть раздача, как в примере с Мариной, или электронная книга, или, как в моем случае, бесплатный веб-семинар, который я провожу прямо сейчас.

Вот заголовок и текст, который я выбрал для своего объявления (я только что придумал это за две минуты).

• Заголовок : Бесплатный веб-семинар сегодня
• Описание : Трехэтапный процесс, который я использовал для создания 4-х многомиллионных предприятий.
• Дисплей Ссылка Описание : Получите внутреннюю информацию о том, как я веду выставку, чтобы вы могли быстро вывести свой бизнес на новый уровень.

Так выглядит предварительный просмотр объявления:

Когда все будет готово, нажмите «разместить заказ» (не волнуйтесь, пока ничего не произойдет).

Ваше объявление сейчас в режиме рассмотрения. Вы получите уведомление Facebook, как только оно будет одобрено.

После этого вы будете перенаправлены в личный кабинет. Пока вы ждете одобрения вашего объявления, вам следует сделать еще несколько вещей.

Во-первых, снова выключите рекламный блок.

Затем перейдите к «Редактировать набор объявлений» (кнопка появится рядом с названием вашего набора объявлений).

С правой стороны появится вкладка, которая, в качестве примечания сбоку, показывает, сколько людей ваша кампания, вероятно, охватит каждый день.

(это дает вам хорошее представление о том, чего ожидать)

Прокрутите вниз и снимите все флажки, кроме «Desktop News Feed».

В этом разделе определяются места размещения вашей рекламы. Например, есть несколько мест, где может отображаться ваша реклама в Facebook (помимо Instagram или их сети аудитории).

Лента новостей на компьютере помещает ваше объявление прямо в «поток», который люди видят первыми при входе в систему.Этот отлично подходит для привлечения внимания людей. (И увеличение количества конверсий.) Но это также может быть дорогостоящим, потому что здесь вы также делаете ставки против самой большой конкуренции.

Также есть мобильная версия этого размещения новостной ленты. Конверсии могут быть не такими хорошими, но может быть немного дешевле привлечь новую аудиторию (потому что конкуренция меньше).

И еще есть правая колонка на настольных устройствах. Многие отказываются от этого места размещения, потому что оно меньше по размеру и непривычно.Но если вы знаете, что делаете, это может быть идеальная реклама для ретаргетинга для людей, которые уже узнают ваш бренд. (Не волнуйтесь, мы поговорим об этом чуть позже.)

Как только вы начнете добиваться определенного успеха, вы можете экспериментировать с разными кампаниями для каждого места размещения. Например, иногда вы можете получить более низкие цены (читай: более дешевые просмотры) на мобильных устройствах. Но тогда вы захотите зарезервировать настольные, чтобы максимизировать конверсию.

А пока давайте продолжим. Давайте для начала выберем одно место размещения (новостной канал Desktop).

Нам нужно только одно объявление на одном канале, потому что в противном случае вы не сможете анализировать результаты.

Одновременный запуск одного объявления на мобильном устройстве, компьютере и на правой боковой панели даст вам данные по всем трем вместе взятым, из-за чего невозможно узнать, какое объявление сработало, а какое нет.

Но наличие только одного объявления на одном канале также не даст вам многого для анализа — успех объявления можно определить, только сравнив его с другим объявлением.

Вот почему вам нужен сплит-тест.

Шаг 6. Создайте еще два объявления для A / B-тестирования

Я хочу открыть вам небольшой секрет.

Я понятия не имею, какая реклама будет работать лучше всего на данный момент.

Никто не знает! Это невозможно. Это означает, что единственный способ создать прибыльную рекламную кампанию — это протестировать несколько различных вариантов и посмотреть, какой из них работает.

Теперь давайте возьмем то же объявление, которое мы только что создали, но внесем в него несколько незначительных изменений, чтобы запустить сплит-тест . Объявления в основном будут одинаковыми, так что вам не потребуется даже тонны работы.После прочтения следующей части вы можете приступить к работе с сплит-тестом в течение нескольких минут.

Перейдите в основную таблицу Менеджера рекламы, затем нажмите на поле с объявлением или кампанией, которую вы хотите скопировать, и найдите кнопку «дублировать» рядом с «изменить».

Затем выберите «New Split Test Category» и укажите количество копий. Мы сделаем два, чтобы попробовать несколько версий.

Нажмите «Дублировать», и вы попадете на новый экран с объявлениями.

Будьте осторожны при внесении изменений. На самом деле вам нужно просто поменять 1 вещь .

Единственный способ определить, что работает, а что нет, — это изменить один элемент и с объявления на объявление.

Почему?

Представьте, что вы меняете и копию, и изображение для второго объявления. Затем вы снова меняете эти две вещи и создаете третье объявление.

Как узнать, что сделало объявление B лучше, чем объявление A, и, в конечном итоге, объявление C лучше, чем объявление B?

Это был новый образ? Обновленный заголовок? Может быть, CTA?

Единственный способ получить абсолютную уверенность в том, откуда берутся ваши результаты, — это менять что-то одно за раз.

Поскольку изображения получают на 53% больше лайков, вдвое больше комментариев и на 84% больше переходов по ссылкам, мы начнем с их изменения.

Они также обычно являются самым большим фактором успеха вашей рекламы. Всегда сосредотачивайтесь в первую очередь на больших победах.

Просто прокрутите вниз и загрузите новое изображение.

Что еще я могу использовать, кроме своего красивого лица?

Согласно передовым методам работы с изображениями в Facebook, у счастливых людей хороший рейтинг кликов.

Поскольку я говорю о зарабатывании денег на вебинаре, может быть, деньги + счастливые люди = победа?

Как мы можем узнать? Попробуй это!

Я показываю свое объявление только парням, поэтому обязательно добавлю женщину в изображение, поскольку мы знаем, что они получают больше кликов, чем мужчины.

Я просто воспользуюсь этим изображением с Flickr.

Новое объявление будет выглядеть так:

Пока мы это делаем, давайте создадим третье объявление. Три — хорошее число для начала тестирования.

Мы сделаем это простым, только с обнадеживающим призывом к действию в простом дизайне.

Canva.com делает это за считанные секунды. У них даже есть шаблоны для рекламы в Facebook, готовые к использованию.

Используя их, я сделал это менее чем за две минуты:

Отлично, а?

Хорошо, пора начинать вечеринку.Нажмите «Опубликовать».

.

Есть еще одна причина, по которой вы хотите постоянно проводить подобные сплит-тесты.

объявлений Facebook в какой-то момент пострадают от рекламной усталости . Это означает, что эффективность вашего объявления начнет снижаться через несколько дней или недель.

Сначала вы удивитесь.

Вы не узнаете, что происходит. Или почему эта «выигрышная» реклама внезапно рушится.

Однако постоянное сплит-тестирование подобных объявлений поможет вам избежать этой участи.Это будет держать вещи «свежими», так что аудитории не надоест видеть одно и то же объявление каждый раз, когда они входят в Facebook.

Как мы только что обсуждали, самое приятное то, что вам не нужно вносить большие изменения, чтобы избежать усталости от рекламы. Просто небольшие хитрости здесь и там.

Таким образом, вы можете взять ту же самую рекламу, но просто изменить цвет фона. Или переверните макет. Протестируйте новый заголовок.

Дело не в том, чтобы полностью отказаться от того, что работает. Найти успешную рекламу сложно.Так что вам нужно придерживаться этого и просто тестировать небольшие варианты, чтобы убедиться, что производительность не упадет с обрыва.

Запустите несколько вариантов для тестирования.

А потом… подожди.

Шаг 7. Подождите 24 часа

После того, как новые объявления пройдут проверку, включите набор объявлений и дайте ему поработать в течение дня, чтобы получить некоторые результаты.

Поиграйте немного Candy Crush — шучу, поработайте над чем-нибудь другим!

Вы должны дать вашим рекламным кампаниям достаточно времени, чтобы получить значимые результаты.

Как уже говорилось, платформе Facebook требуется немного времени, чтобы помочь вам оптимизировать (или самокорректировать). Это означает, что ваша производительность может начать улучшаться через несколько дней.

Огромная ошибка, которую совершают многие новые рекламодатели, — слишком рано отключаются от сети.

Результаты не выглядят обнадеживающими уже через несколько часов или день. Люди будут нервничать, потому что похоже, что реклама не запускается. Поэтому они убивают кампанию до того, как она заработает должным образом.

Например, Digital Marketer запустил ту же рекламу для той же аудитории, но изменил «цель» (для которой Facebook оптимизировал).

Через несколько дней первая кампания сгенерировала 59 лидов по цене 7,81 доллара за каждую . Неплохо!

Но второй на самом деле сгенерировал 332 лида всего по 1,38 доллара за каждый !

Просто выбрав лучшую цель кампании и позволив ей делать свое дело, они сгенерировали в пять раз больше потенциальных клиентов .

Так что дайте ему немного времени на пробежку. Затем вернитесь примерно через день, чтобы решить, какой из них превосходит другие.

Шаг 8. Уберите рекламу, которая не работает

Когда у вас есть данные о том, какое объявление работает лучше всего, отключите два других.Работайте с наиболее эффективной рекламой, пока она не перестанет работать.

Это может быть неделя, хотя обычно она длится от четырех до пяти дней.

Затем вам нужно будет изменить изображение и копию, потому что все, кто имеет отношение к вам, уже видели ваше объявление.

Это также зависит от того, насколько велика ваша аудитория.

Если ваше объявление показывается 500 людям в день, вы пройдете через большинство людей из аудитории в 3000 человек в течение пяти дней.

Шаг 9 [Необязательно]: Увеличьте свой бюджет на рекламу в Facebook

Прежде чем вкладывать больше денег в рекламу, убедитесь, что вы конвертируете на серверной стороне!

Если ваша реклама напрямую способствует продажам, это прекрасно.Но если вы собираете электронные письма или загружаете приложение, убедитесь, что математика верна и люди действительно платят вам.

В противном случае этот шаг может очень быстро привести к большой дыре в вашем кошельке.

Однако, если вы уверены, что ваши объявления обеспечивают положительную рентабельность инвестиций , , вы можете начать увеличивать свой бюджет, постепенно создавая больше объявлений и охватывая новостную ленту большего числа пользователей Facebook.

Например, предположим, вы можете привлечь нового клиента, который платит вам 100 долларов всего за 10 долларов.Замечательно!

Это настолько здорово, что вы, вероятно, даже можете позволить себе потратить немного больше, чтобы убедиться, что вы получаете каждого клиента, которого заслуживаете.

Так почему бы немного не поднять ставки ?!

Вы можете просто войти в свою кампанию и увеличить стоимость, которую вы готовы платить за клик, а затем дневной или пожизненный бюджет.

Или, если вы уже чувствуете себя продвинутым, вы можете попробовать автоматизировать этот процесс с помощью одного из встроенных правил оптимизации Facebook.

По общему признанию, они довольно продвинутые. Но как только вы увидите, как они работают, вы увидите, что можете легко воссоздать их самостоятельно.

Например, если у вас низкие затраты и вы можете позволить себе больше (чтобы привлечь больше клиентов), вы можете автоматически настроить правило, которое говорит, что ставки следует немного (в процентах) автоматически повышать.

Так вы можете установить и забыть. Об остальном позаботится Facebook.

Но не волнуйтесь. Вы также можете настроить еще один из них, чтобы снижать ставки, если они становятся слишком высокими.Например, предположим, что цена за клик начинает расти до 0,50 доллара США, и это угрожает вашей прибыльности.

Не беспокойтесь. Просто создайте еще один из них, который говорит о снижении ставки на определенный процент, когда ваша цена за клик начинает достигать этих высот.

Вы можете даже полностью приостановить кампании, если что-то пойдет не так. Поэтому, если вы начинаете нервничать, когда цена за клик достигает 0,50 доллара, просто скажите ему приостановить кампанию. Таким образом, вы можете вручную проверить это, прежде чем решить, продолжать движение или отступить.

Настройка этих маленьких уловок может занять несколько минут. Но в конечном итоге они будут экономить вам ТОННУ времени каждый день. Так что их стоит проверить.

Теперь, когда мы переходим к более продвинутым методам, я думаю, вы можете быть готовы к еще одному новому …

Самые эффективные кампании Facebook обычно имеют одну общую черту: индивидуализированные аудитории.

Вот что это такое и как их использовать.

Шаг 10 [Дополнительно]. Расширьте охват с помощью настраиваемых и похожих аудиторий

Пока что мы в основном сосредоточились на создании единой кампании для новой аудитории.

Помните всю ту «особую аудиторию», которую мы затронули в начале? Я написал , эту статью об инструментах для повышения успеха вашей рекламы в Facebook, а эту статью о более продвинутом управлении рекламой в Facebook .

Но мы также можем остановиться здесь немного подробнее, чтобы вы знали, что будет дальше, когда вы начнете одну успешную рекламную кампанию.

Особые и похожие аудитории — отличный способ повысить детализацию таргетинга вашей рекламы (особая аудитория) и расширить охват целевой аудитории (похожая аудитория), чтобы максимизировать результаты вашей рекламной кампании.

Зачем так беспокоиться?

Две причины.

Во-первых, рекламные кампании, нацеленные на особые аудитории, получают вознаграждение за счет диагностики релевантности рекламы Facebook. Это измерение, которое они используют, чтобы определить, насколько хорошо ваша реклама будет соответствовать этим людям.

Чем выше показатель релевантности , тем выше ожидаемый показатель CTR и тем ниже стоимость клика .

AdEspresso узнал об этом из первых рук. Они провели одну и ту же кампанию и рекламу для двух разных аудиторий.

У первого был «плохой» таргетинг, в то время как в другом использовалась особая аудитория. И результаты даже близко не были:

• «Плохая» аудитория: 278 кликов по цене за клик 0,142 доллара США
• Специальная аудитория: 1 103 клика всего за 0,03 доллара США за клик

В самом начале у вас не будет доступа к созданию специальной аудитории. Вместо этого вам придется использовать таргетинг по интересам, чтобы находить новых людей. Вы подключаете несколько торговых марок или крупных блогов, и они будут нацелены на всех, кто следит за ними.

Но как только вы начнете получать приличный трафик на веб-сайт или участие в Facebook, вы можете вместо этого переключиться на новую аудиторию.

Для начала вернитесь в Менеджер рекламы Facebook и найдите раздел Аудитории . Он находится в разделе «Инструменты для бизнеса» (квадрат три на три точки).

Идите и щелкните.

Затем нажмите «Создать аудиторию»> «Индивидуализированная аудитория».

Вы можете выбирать из нескольких источников, включая ваш веб-сайт, активность в приложении и список клиентов.

Список клиентов позволяет вам загружать список адресов электронной почты клиентов или номеров телефонов, например, из вашего информационного бюллетеня, и Facebook «сопоставит» эти записи с учетными записями пользователей. В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, они могут быть где угодно от 50 до 80% .

Этот вариант отлично подходит для увеличения количества конверсий, потому что вы должны знать об этих людях, если у вас уже есть их номер телефона или адрес электронной почты.

Если они, например, находятся в вашем информационном бюллетене, вы можете сегментировать весь список на группы в зависимости от того, какой у них бизнес, какие проблемы они хотят решить или даже по темам сообщений в блогах, которые их больше всего интересуют.

Таким образом, вы можете настроить лазерный таргетинг на них рекламы на Facebook, которая точно соответствует этим предпочтениям.

Для использования опции Website требуется, чтобы у вас был установлен Facebook Pixel

Скорее всего, вы продвигали контент для увеличения количества кликов. Люди, которые уже просматривали ваш сайт, могут с большей вероятностью предпринять желаемое действие

Вы можете даже пойти дальше, создав разные настраиваемые аудитории для разных типов веб-трафика. Например, рекламный профессионал Facebook Джон Лумер использует разные аудитории в зависимости от темы сообщения в блоге, о которой читал этот человек.

Итак, у него есть одно для рекламы в Facebook, а — другое для предпринимателя (потому что эти слова появляются в URL-адресе).

Теперь он легко знает, какой контент отправить каждой аудитории, чтобы заставить их вернуться.

Действия приложения будут действовать аналогично трафику вашего веб-сайта. Вы отслеживаете поведение пользователя, но на этот раз внутри вашего приложения (а не на веб-сайте).

Здесь применимы многие из тех же тактик. Вы можете отслеживать входы в систему, время, проведенное в приложении, и действия, которые они предпринимают (или не предпринимают), чтобы персонализировать последующие сообщения для них.

Например, вы можете создать событие, которое ищет всех, кто совершал покупки в приложении за последние 60 дней. Теперь вы знаете, что это очень прибыльные, заинтересованные клиенты, которые, возможно, созрели для новой апселлы, когда она будет готова.

Раньше это были ваши основные варианты в течение многих лет. Но несколько лет назад Facebook выпустил страницу Facebook .

И это меняет правила игры. Вот почему.

Допустим, у вас есть сайт B2B. У большинства нет ТОННЫ трафика.И, как правило, вам не нужно много лидов или конверсий, чтобы достичь поставленных целей по доходу.

Таким образом, ваши шансы на использование одной из упомянутых ранее настраиваемых аудиторий ничтожны. Это было просто непрактично, и вам пришлось бы потратить много денег, чтобы иметь достаточно большую аудиторию, чтобы быть стоящей.

Однако вариант настраиваемой аудитории Facebook Engagement меняет это положение. Вы можете легко нарастить вовлеченность прямо на своей странице в Facebook или заставив людей взаимодействовать с вашими сообщениями.

Ваши варианты «взаимодействия» включают в себя все:

• Посещения страницы
• Лайки, комментирование или обмен сообщениями или рекламой на вашей странице
• Нажатие кнопок с призывом к действию
• Отправка сообщения на вашу страницу
• Сохранение любых сообщений, которые вы размещаете на своей странице

И вы можете отредактируйте, как недавно они предприняли это действие — например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые занимались этим на прошлой неделе.

Последний критерий взаимодействия — Lead Ads .

Facebook Lead Ads поможет вам генерировать подписки прямо из Facebook, без необходимости покидать сайт. Таким образом, вместо того, чтобы попасть на целевую страницу, заполнить форму и т. Д., Они могут просто нажать одну кнопку, чтобы отправить информацию своего профиля в Facebook.

Но не каждый, кто откроет одну из этих лидов, конвертируется. Коэффициент конверсии должен быть выше, чем вы могли бы увидеть при перенаправлении на целевую страницу. Еще лучше на мобильных устройствах , когда вы не заставляете кого-то щелкать мышью, чтобы заполнить тонны полей форм на их крошечных экранах.

Однако определенное количество людей должно высадиться.

Эти новые параметры теперь позволяют создавать индивидуализированную аудиторию для всех тех людей, которые в первую очередь открыли рекламу для потенциальных клиентов, но не завершили конверсию.

И последнее, но не менее важное: Lookalike аудитории Facebook можно использовать для расширения охвата существующей аудитории.

Например, предположим, что у одной из ваших аудиторий (из трех или четырех) конверсия значительно выше, чем у других. Вы не можете объяснить почему, но и не можете спорить с результатами.

Подобная аудитория позволит вам «клонировать» эту потрясающую аудиторию, чтобы Facebook попытался найти больше людей, похожих на них. Вы можете выбрать страну и процентное соотношение (например, 1%, 5% или 10%), чтобы контролировать, насколько четко вы хотите, чтобы эта аудитория была.

Заключение

Как видите, реклама в Facebook — это не ракетостроение.

В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно, чтобы начать работу сегодня, менее чем за час.

Теперь вы знаете все основные условия рекламы в Facebook и знаете, как настроить свою первую кампанию в Facebook.

Если вам нужна помощь, обратитесь к моей команде на странице консультаций, чтобы поработать с оплачиваемыми экспертами по социальным сетям.

И не забудьте попробовать рекламу в Instagram — если это имеет смысл для вашего бренда.