Содержание

На чем можно заработать — Elevatorist.com

25 ноября 2020, 10:00

Элеватор как бизнес: На чем можно заработать
Источник фото: Elevatorist.com

Сегодня с зерном поклажедателей работают не только коммерческие элеваторы, но и те, которые раньше принимали исключительно продукцию собственных хозяйств. Так что битву за клиентов ведут практически все. Отличается эта битва инструментами и масштабами. Коммерческим элеваторам она более важна, поэтому они включают все больше креатива. Рассмотрим все по пунктам.

Торговля и цены за зерно

На одних услугах коммерческий элеватор не выживет. Об этом в один голос говорят все эксперты. Поэтому украинские зернохранилища пытаются заниматься как минимум торговлей, как максимум трейдингом. Собственно, и в том, и в другом случае первоначальная задача — привлечь аграриев с их зерном на свой элеватор. Сделать это становится все сложнее, потому что фермеры «сами с усами» — строят свои элеваторы, входят в торговлю с трейдерами без посредников и уже посматривают в сторону экспорта напрямую.

Читать по теме: Элеватор как бизнес: Расчет элеваторных мощностей 

Элеватор как бизнес: Расположение зернохранилища

Первое и главное, чем привлекают элеваторы поклажедателей — это выгодные условия и, конечно же, цены. Есть уникальные элеваторы, которые умудряются дать за зерно цены даже выше, чем у некоторых транснационалов. Один из таких элеваторов в Харьковской области делает до 7 оборотов на своих больше 50 тысячах единовременного хранения. Конкурентам остается только разводить руками: «Как?». Предполагают, что в каких-то моментах  торговля может идти в убыток элеватору, однако эти «неудачные» покупки нивелируются за счет большого вала зерна.

Торговля за «черный нал» также делает сотрудничество аграриев с некоторыми элеваторами более привлекательным. Инструмент не совсем легальный, но такие формы расчета практикуют, как правило, с мелкими фермерами. Отдельные компании благодаря торговле за нал обеспечивают себе неплохие объемы.   

Чтобы предложить аграрию высокую цену, нужно выстроить продуманную стратегию всей своей деятельности в комплексе. Есть компании, для которых покупка и продажа зерна — только вспомогательные инструменты. Зарабатывают они на услугах.  

«Представим, что некая торговая компания  для загрузки мощностей принадлежащего ей  элеватора, покупает кукурузу с минимальной торговой наценкой в 50 грн/т, а продав на своем элеваторе экспортеру либо переработчику, получает доход за счет услуг по приемке, хранению и отгрузке, что в совокупности принесет доход более 250 грн/т. Таким образом, снизив свою торговую маржу, компания увеличивает доходность за счет повышения грузопотока на элеватор»,— приводит пример коммерческий директор «ОЛАМ Белоцерковский элеватор» Кирилл Бондаренко.

Многие компании с элеваторами, кроме обычной торговли, занимаются еще и трейдингом. Но один трейдер на зернохранилище — этого уже не достаточно, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Аграрии хотят иметь выбор, поэтому элеваторы пытаются сотрудничать со многими экспортерами одновременно — они предлагают аграриям конкурентные цены за зерно, а элеватор, опять-таки за счет вала тоже имеет свой заработок.

Кстати, сотрудничество с большим количеством трейдеров и заработок на услугах взаимосвязаны. Аграрий больше доверяет элеваторам, с которыми работают транснациональные торговые компании.

«Когда с элеватором сотрудничают трейдерские компании из группы ABCD,  у него больше шансов привлечь аграриев. На таких элеваторах закупочная цена на товар выше, а также велика перспектива долгосрочных партнерских программ по льготным для агрария тарифам на услуги элеватора, в отличие от элеваторов, у которых не сложились отношения с топ-трейдерами»,— добавляет Кирилл Бондаренко.

По его словам, у каждого трейдера есть свой рейтинг элеваторов. И чем выше зернохранилище в этом рейтинге, тем больше ему доверяют. Таким элеваторам торговые компании могут предоставлять даже предоплату для закупки сельхозпродукции.

«В Украине фермеры, которые обрабатывают 2-3 тысячи гектар земли, могут закупить и установить оборудование для сушки и очистки зерна, и элеватор для доведения до базисных кондиций зерна им уже не нужен. Элеватор должен быть привлекателен как своим сервисом, так и возможностью предложить сельхозпроизводителю реализовать урожай по максимально выгодным ценам в регионе. Поэтому зернохранилище без осуществления коммерческой деятельности в сфере купли-продажи сельхозпродукции не привлекателен для аграриев и, вследствие, приносит убытки (исключение — элеваторы, принадлежащие компаниям с собственным земельным банком)»,— подчеркивает Кирилл Бондаренко.

Индивидуальный подход к клиентам

Не все элеваторы выставляют свои тарифы в свободный доступ, а тем, кто все же их обналичивает, не всегда можно верить. Ведь многие зернохранилища в ценовой политике подходят к каждому клиенту индивидуально. Тарифы регулируются на договорной основе с учетом разных факторов — продажи зерна, его хранения, подработки, и так далее.

«Приходилось на разных элеваторах слышать вопросы: Что ты везешь? Ты решил попробовать с нами сотрудничать на малых объемах или завезешь крупную партию? Продашь свое зерно элеватору или трейдерам? Будем работать по переписи или будешь хранить до марта? И от ответов на эти вопросы зависят ценовые условия,— обнародует жизненные реалии эксперт элеваторной отрасли Игорь Швагер. — Если продаешь элеватору, предлагают не платить за услуги, сумму потом вычтут при продаже. Если собираешься продавать этому предприятию, то есть вариант не платить за отгрузку, за нее потом заплатит покупатель. Одним словом, вариантов расчета элеватора с клиентами масса. И в подробностях никто их не раскроет».

Есть правда компании, которые публично озвучивают свои ценовые «плюшки», и они раздаются всем. К примеру, в этом сезоне отдельные компании досушивали один тонно-процент подсолнечника и кукурузы фермерам бесплатно, не брали оплату за месяц хранения этих культур, и так далее. 

Индивидуальный подход заключается не только в гибкой ценовой политике. Успешные элеваторы подстраиваются под клиента и в графике работы. Если к вам хотят привезти зерно в выходной, неурочное время или в непогоду, то нужно выводить людей принимать зерно. Иначе больше этот клиент никогда к вам не обратится, да еще и отговорит других. 

Есть и еще один важный момент — это личное общение представителей элеваторов с фермерами. Здесь очень многое зависит от человека, который выстраивает коммуникации — желательно, чтобы это делал непосредственно директор элеватора. Так уж устроена психология людей — они больше доверяют «статусности». Одно дело — с фермером общается рядовой менеджер, который завтра может уволиться, и совсем другое в восприятии агрария,  когда с ним общается руководитель элеватора.

Как считают эксперты, директор на коммерческом элеваторе должен быть в первую очередь креативным и эффективным менеджером, переговорщиком. От его умения коммуницировать зависит очень многое. Ну, и немаловажно, чтобы директора на элеваторе не менялись, как зерно на конвейере. Для партнеров и клиентов элеватора частая смена руководителей некомфортна, не говоря уже о том, что это наводит на мысль —  в компании не все так однозначно.    

Работа с качеством и с разными культурами

Работа с маленькими партиями зерна, нишевыми культурами, формирование партий нужного качества, благодаря подработке и смешиванию — это, по сути, тоже индивидуальный подход к клиенту.

Сегодня остаются открытыми вопросы с зерном, зараженным фузариозом, головней и т.д. Элеваторы еще не научились подрабатывать такое зерно и возвращают партии аграриям, что не выгодно ни зернохранилищам, ни фермерам. Если научиться сообща справляться с подобными проблемами — будет плюс для обеих сторон.

На первый взгляд, «манипуляции» с таким зерном, да еще с небольшими партиями приносят больше головной боли, нежели объемов и прибыли. Однако таким образом вы завоевываете лояльность фермера. Если он увидит, что элеватор его не обидел, помог спасти зерно или сформировать партию более высокого качества, то повышается вероятность сделать этого агрария вашим постоянным клиентом уже с более серьезными объемами. 

Увеличит шансы на более высокую прибыль также работа с максимальным количеством культур. Но, опять, таки, для этого на зернохранилище должны быть либо напольные склады, либо силосы разных объемов.

«В напольниках можно разложить порционно разное зерно, и оно будет легко и доступно со всех сторон, чего нельзя сказать о больших силосах. С объемными силосами этот вопрос вообще снимается. К примеру, привезли на элеватор 200 тонн сорго или гороха, а у вас силосы на 12 тысяч тонн, и что с этими партиями делать? Ничего»,— говорит директор «Белозаводского элеватора» Сергей Щербань.

Он убежден, на элеваторе нужны емкости разных объемов хранения, включая совсем маленькие — для нишевых культур.

«Нишевые культуры сегодня серьезно развиваются. Но многие элеваторы отказываются от работы с ними — даже если нужно банально почистить и отгрузить в вагон, потому что либо технологически не могут выполнить подработку, либо при работе с нишевыми несут огромные потери»,— отмечает эксперт.  

Так что те, кто быстро займет нишу с нишевыми, тоже получат дополнительный ручеек прибыли.

Транспортные и логистические бонусы

Сегодня многие компании не ждут, пока фермеры довезут, или не довезут им на элеваторы свое зерно, а действуют на опережение. Они обзаводятся комбайнами и зерновозами и начинают сотрудничество с аграриями прямо с полей, а точнее с уборки урожая. Это увеличивает шансы, что собранное зерно попадет на элеватор именно той компании, в чьей собственности находится зерноуборочная техника и автомобили. Таким образом, элеваторы увеличивают себе обороты и выигрывают конкуренцию в битве за фермерское зерно.

Как пример, свои зерновозы имеют ГК «Прометей»,  G.R. Аgro. Постоянно обновляет свой автопарк «Агрейн Транс», который входит в компанию «Агрейн». Автопарк компании состоит из 70 тягачей Scania с полуприцепами для сельскохозяйственных грузов. При этом по признанию директора по экономике и финансам компании «Агрейн» Виталия Штемпеля, больше 60% перевозок выполняется для сторонних контрагентов.

Свой автопарк имеют также компания «НИБУЛОН», «Кернел», и многие другие, как крупные агрохолдинги, так и небольшие элеваторные компании.

Собственным транспортом такие компании возят не только зерно товаропроизводителя с поля на свой элеватор, но по необходимости доставляют его заказчикам в порт. И это тоже повышает вероятность сотрудничества фермеров с такими элеваторами. А еще собственные зерновозы помогают сделать элеватор более мобильным в плане загрузки-выгрузки.

«Свои машины работают более оперативно. На заказ стороннего автомобиля уходит определенное время. К тому же свой автопарк можно использовать более эффективно  —  допустим, едет зерновоз с рейса, заехал на элеватор, забрал груз, и так далее. Помогают свои автомобили также оперативно разгрузить элеватор. Бывают ситуации, когда зернохранилище заполнено, а есть возможность еще принять зерно. Тогда мы берем срочный контракт, к примеру, с комбикормовым заводом, загружаем свои зерновозы и вывозим продукцию покупателю. Склады освобождаются для новой кукурузы»,— рассказывает операционный директор G.R. Аgro Артем Ремпен.   

Еще один фактор, который помогает коммерческим элеваторам держаться на плаву, — это железнодорожная логистика.  Пока именно наличием железнодорожной отгрузки крупные элеваторы выигрывают у фермерских, которым строить свою ветку к элеватору — довольно затратно.

Кстати, нередко встречаются примеры, когда именно благодаря удачному расположению и железнодорожной перевалке элеваторы с небольшими емкостями единовременного хранения, а то и вовсе без них, довольно успешно работают и делают больше 10 оборотов в сезон. Нужно только правильно подобрать оборудование, чтобы обеспечить скорость приемки и отгрузки зерна в вагоны.

Отдельный вид заработка также может быть у тех, кто имеет возможность отгружать зерно на водный транспорт, в частности на реку. Некоторые компании,  даже выстраивают цепочки из линейных и портовых элеваторов. Они принимают зерно на свои линейные элеваторы и по желанию клиента доставляют его на портовые терминалы через свои речные перевалочные пункты. При этом на таких пунктах иногда нет даже мощностей по хранению и подработке. 

Обмен зерна на удобрения, СЗР и семена

Ряд компаний взяли на вооружение схему элеватор + продажа дополнительных товаров. Яркий пример — Группа компаний «Прометей».

Аграрии привозят на элеваторы «Прометея» зерно и по желанию могут приобрести удобрения, СЗР или семена. Причем могут они это сделать, как за «живые» деньги, так и по обмену.

«Постоянным клиентам, которые растут, развиваются и зарабатывают вместе с компанией «Прометей», мы предоставляем возможность финансирования под будущий урожай. На выгодных условиях аграрии могут получить минеральные удобрения, СЗР и семена по рыночным ценам в счет будущего урожая»,— говорит руководитель ГК «Прометей» Рафаэль Гороян.

ГК «Прометей» не единственная, кто предлагает на своих элеваторах аграриям дополнительные товары. Кстати, наиболее удобно этим заниматься зернохранилищам, имеющим напольные склады и большую территорию, ведь они без проблем могут разграничить хранение зерна и дополнительных товаров.

Есть варианты, когда компании не просто закупают семена для реализации на своих элеваторах, а запускают комплексы из зернохранилищ и семенных заводов. Среди примеров — «Агроград В». Там реанимировали линии по очистке и подготовке семян к посеву, которые находятся рядом с элеватором, и усилили тем самым позиции предприятия. Аграрии могут сдать зерно на зернохранилище и приобрести (с учетом разных программ лояльности) необходимые им семена. Кроме этого, сельхозпроизводители могут на элеваторе доработать свои семена, и даже получить консультацию агронома, как о семянах, так и о системах защиты.

Сэкономишь — заработаешь

Говорят, каждая копейка рубль бережет, в нашем случае гривну). Разумная оптимизация различных процессов на элеваторе также помогает сокращать расходы и увеличивать прибыль предприятия. К примеру, сокращает как материальные, так и временные затраты — автоматизация.   

«Необходимо вводить системы автоматизации. Это не только автоматизация маршрутов элеватора, но и автоматизация процессов. К примеру, система диспетчеризации. Только на автоматизации процесса взвешивания одного автомобиля экономится около 8 минут. А если поток в день составляет около 100 машин — получается 13 часов»,— обращает внимание директор инжинирингового департамента «Вариант Агро Строй» Юрий Люшня.

Он называет и другие возможности рационализировать работу предприятия.

Например, если есть прямые контракты на отгрузку, логично зерно с приемки грузить коротким маршрутом — прямо в вагоны.

«Есть решения и в сушке зерна, той же кукурузы. Нет необходимости сушить ее сразу до базиса. Достаточно просушить до 15-16 %, а потом продуть вентиляторами и довести до базиса. Это сэкономит энергоресурсы»,— советует Юрий Люшня.

И таких практических примеров и решений может быть много.

Кроме того, на любом элеваторе, даже на том, который работает без манипуляций и обманов фермеров, накапливаются остатки зерна.  

«Существуют допустимые погрешности по влаге и сору. Обычно по влаге — это полпроцента, по сору 0,7%. На эти погрешности обычно не обращают внимания. Но если элеватор перевалил 100 тыс. тонн, то, к примеру, те же 0,7% сора могут дать прибавку предприятию в 100, а то и больше тонн. Зерно продают и добавляют себе прибыль»,— рассказывает тонкости бизнеса один из экспертов.

Конечно, это не все инструменты, которые сегодня используют зернохранилища и элеваторные компании. Рынок постоянно меняется, и у аграриев появляются новые требования к зернохранилищам. Элеваторам остается только подстраиваться под эти требования и пытаться их выполнять. Как показывает практика, будущее за теми предприятиями, которые расширяют список своих услуг и, таким образом, увеличивают шансы на получение прибыли.

Инна Воробьева, Elevatorist.com 

Осенью производителей зерна ждет разочарование — Российская газета

Следующий год может стать катастрофой для многих аграриев, не исключает независимый эксперт по агропромышленному комплексу, глава аналитического центра «Совэкон» Андрей Сизов. В интервью «Российской газете» он объяснил, какие причины могут привести к столь серьезным проблема на зерновом рынке.

Андрей, запасы зерна у аграриев к началу нового сельскохозяйственного года, который начнется первого июля, близки к рекордным. С чем это связано? Почему не продают? Считают, что цены на зерно будут расти и дальше?

Андрей Сизов: Причин, почему аграрии не спешат продавать прошлогодний урожай, несколько. Во-первых, в завершающемся сезоне многие из них сумели хорошо заработать. За счет резкого роста мировых цен и курса доллара рублевые цены на зерно были рекордными.

Многие сельхозпроизводители сегодня чувствуют себя спокойно и не рвутся продавать последние остатки. Многие вообще морально готовы уходить с этим зерном в новый сезон и продавать его уже там, в надежде на новые пики. Дефицита мощностей хранения в России уже много лет не существует, так что это тоже не проблема.

Во-вторых, введение плавающих экспортных пошлин серьезно снизило спрос со стороны экспортеров. Вывоз в апреле-мае шел крайне низкими темпами. Ну и еще один фактор — слухи и надежды на то, что в России вообще могут отменить экспортные пошлины на зерно. Тогда бы цены резко выросли. Хотя лично я пока не вижу никаких предпосылок, чтобы власти в ближайшем будущем отменили пошлины.

Однако вы все-таки против этих пошлин и любых других ограничительных мер?

Андрей Сизов: Да, я считаю, что сохранение пошлин на долгосрочную перспективу означает принципиальное ухудшение положения в российском растениеводстве.

При ныне действующих пошлинах российский производитель получает только 30 процентов от прироста мировой цены. При этом цены на материально-технические ресурсы растут быстрыми темпами. Под урожай этого года многие аграрии покупали удобрения, агрохимию и сельхозтехнику по старым ценам, поэтому текущий год для них пройдет нормально.

Но к осенней посевной многие внезапно для себя обнаружат, что цены подскочили. Некоторые удобрения в мире уже подорожали на 100 и более процентов. Все стремительно растет в цене, а это резко ударит по себестоимости сельхозкультур. Вероятно, многие сельхозпроизводители уйдут в минус в 2022 году.

Государство тоже не сидит сложа руки. Следит за ценами…

Андрей Сизов: Конечно, государство заключает соглашения о временной заморозке цен с производителями удобрений и пестицидов, расширяет систему субсидирования при покупке отечественной сельхозтехники. Но это все равно в несколько раз меньше, чем те потери, которые несет отрасль.

Полностью интервью главы аналитического центра «Совэкон» Андрея Сизова читайте в ближайшем номере «Российской газеты».

Как «серое» зерно поможет заработать Казахстану

Вопрос существования теневого рынка зерна в Казахстане (и связанная с ним проблема несовершенства системы учета) продолжает волновать аграриев, переработчиков и трейдеров Казахстана.


Причина — в ограничениях экспортных поставок по пшенице и муке, введенных правительством страны на период кризиса, связанного с COVID-19. Многие участники рынка опасаются, что крупные компании воспользуются ситуацией и при поддержке Минсельхоза РК ужесточат правила игры, закрепив и в посткарантинной реальности преимущественное положение лицензированных элеваторов в ущерб тем экспортерам, которые работают с использованием собственной инфраструктуры (складов, тупиков, подвижного состава).


 


Третий заяц


На начало апреля официальная статистика Казахстана сообщала о том, что в стране более 5 млн тонн зерна всех видов — продовольственного, фуражного, семенного. Однако был один нюанс: на официальных складах хранения (лицензированные элеваторы) значилось всего 1,7 млн тонн. Весь остальной объем пшеницы был обозначен как хранящийся на складах самих хозяйств.



Вот тут-то и возник вопрос: есть ли это зерно в реальности?


Ведь если нет, то подтвержденных объемов впритык хватит только на сев, а также на месяц продовольственного использования. Поэтому Минсельхоз РК решил подстраховаться и квотировал объемы экспорта продовольственной пшеницы и муки с обязательным условием продажи части продукции на внутреннем рынке по фиксированным ценам.


Таким образом, аграрное ведомство как бы убивало двух зайцев — обеспечивало и продовольственную безопасность, и ценовую стабильность.


Однако трейдеры и переработчики обратили внимание на то, что на самом деле решение МСХ РК грозит убить и «третьего зайца» — экспортные перспективы страны на традиционных для Казахстана рынках Средней Азии. Вытеснить наше зерно оттуда вполне могли россияне, снабдив узбекских мукомолов сырьем. А узбеки, в свою очередь, занять казахстанские ниши на рынке муки.


— Узбеки потирают руки, мол, «спасибо правительству Казахстана — благодаря его действиям у нас появилась работа», — прокомментировал ситуацию Павел Лущак, директор ТОО «Найдоровское», крупного зернового хозяйства. — Теперь российское зерно идет туда, они его перерабатывают и продолжают дальше захватывать наши традиционные рынки сбыта. Тот же Афганистан по муке мы уже на две трети потеряли. А с такими ограничениями потеряем его окончательно.


 


Успешные примеры


На фоне этой ситуации и начали звучать предложения совершенствовать систему учета зерна, чтобы на случай повторения подобного кризиса уже не мучиться вопросами без ответов, а иметь объективную картину обеспеченности страны продовольствием.



Зерновой союз Казахстана, объединяющий крупных производителей пшеницы и трейдеров, озвучил предложение внести изменения в правила экспорта и разрешить отгрузки за границу только с лицензированных элеваторов.


По мнению ЗСК, кроме совершенствования учета этот шаг позволил бы «победить» теневой рынок зерна, закрыв вход в страну «серому» зерну из России.


Мелкие и средние участники рынка, работающие через собственные склады, с этим предложением категорически не согласны.


Во-первых, отмечают они, нет никакой сложности в том, чтобы и на их складах ввести электронный учет зерна — по тому же принципу, как это делается на элеваторах.


Во-вторых, они не видят смысла закрываться от «серого» зерна, а предлагают властям помочь теневому рынку легализоваться, чтобы он работал на благо бизнеса и экономики страны.


— У нас есть подобные примеры — в Беларуси и ОАЭ, — рассказал Канат Кобесов, генеральный директор трейдинговой компании «NurlyZholTrade». — Смотрите: когда Россия ввела запрет на импорт продовольствия из Европы, что сделали белорусы? Они завозили всю эту продукцию к себе, оформляли ее как свою, а потом уже под местными брендами поставляли соседям. Причем без пошлин в рамках ЕАЭС. И получили от этого огромные выгоды. Или Объединенные Арабские Эмираты: там есть порт Джабаль-Али, крупнейший в мире. Эта площадка служит для реэкспорта всевозможной продукции: от нефти до сельхозпродукции и автомобилей. Ввозные пошлины там тоже нулевые, поэтому для бизнеса работа очень выгодна. У нас сейчас говорят про необходимость развития торгово-логистических центров: так вот он, успешнейший пример, по которому можно организовать их работу.


 


Перспективы прибыли


Трейдеры говорят о том, что сейчас как раз удачный момент, когда Казахстан может стать хабом для российского зерна, поставляемого в Среднюю Азию.


В Сибири и на Алтае производство пшеницы увеличивается год от года. Причем она имеет более низкую себестоимость в сравнении с казахстанской за счет высокой урожайности. Если в Казахстане даже передовые хозяйства получают в среднем 18ц/га, то в России — до 30.


В результате даже с учетом транспортных расходов ввозить в Казахстан ее выгодно. Транспортировка обходится примерно в 5 тыс. тенге за тонну. Самим россиянам везти урожай в порты Дальнего Востока или Черного моря намного дороже.



Сейчас отечественные трейдеры и переработчики везут российскую пшеницу, действительно, зачастую «всерую», без оформления. Так вот, Канат Кобесов считает, что тут не нужны запреты. Напротив, нужно создать условия, чтобы это зерно заходило в Казахстан свободно. С одной стороны, это будет стимулом аграриям Казахстан снижать себестоимость своего производства и повышать конкурентоспособность. С другой, обеспечит сырьем отечественных мукомолов, которые за счет этого смогут более успешно конкурировать на рынках Средней Азии (с которых в последние годы их выдавливают узбекские переработчики).


— Зачем пытаться ограничить то, что может принести нам прибыль? — недоумевает Канат Кобесов. — Уже сейчас у нас есть предприниматели, которые с российским зерном работают «по-белому». Нужно создать условия, чтобы все делали так же. То есть убрать входной НДС. У нас есть территориальное преимущество в доступе к рынкам Средней Азии — нужно им пользоваться!


Кстати, в этом случае не было бы нужды в ограничениях на экспорт зерна и муки. Ведь входящие в Казахстан объемы могли бы не только уходить дальше, но и работать на собственную продовольственную безопасность страны, создавая необходимый запас продовольствия, а также сдерживая рост цен за счет предотвращения различных спекуляций.




Читать по теме: Теневой рынок зерна в Казахстане оценили почти в 1 млн тонн


 


В ожидании лета


Это все — вопрос перспективы. А пока, несмотря на «неполадки» со статистикой, все аграрии уверенно отвечают, что до нового урожая зерна стране хватит. Более того, его с избытком. Так что в сохранении ограничений на экспорт они смысла не видят.


— На юге жатва начинается в 20-х числах июля, и к 1 августа намолачивают примерно 700 тыс. тонн, — рассказал Павел Лущак. — Нам нужно дожить до этого периода. То есть три месяца. На этот срок с большим запасом нам нужно 800 тыс. тонн муки. Это 1 млн тонн пшеницы. Это закроет все наши потребности. При этом в одной только Продкорпорации есть 600 тыс. тонн. Поэтому непонятно, для чего все эти запреты. Ведь по подсчетам экспертов, у нас в стране не менее 5 млн тонн зерна. Куда лишний объем девать? Зачем его хранить? Если есть спрос — надо продавать. На апрель дали квоту по муке 70 тыс. тонн, на май в два раза увеличили. Но все равно этого очень мало.


Похоже, к концу апреля в достаточность запасов зерна в стране поверило и руководство Минсельхоза РК. Первый вице-министр сельского хозяйства Айдарбек Сапаров допустил отмену экспортных ограничений с июня.


Сергей Буянов

Узнавайте первыми самые свежие новости агробизнеса Казахстана на нашей странице в Facebook, канале в Telegram, подписывайтесь на нас в Instagram или на нашу рассылку.

Б. Первичная документация по учету выхода зерна и другой готовой продукции растениеводства / КонсультантПлюс

Б. Первичная документация по учету выхода зерна и другой

готовой продукции растениеводства

23. По учету выхода и движения продукции растениеводства ввиду разнообразия подотраслей и видов продукции используется большое число форм первичной документации.

В целях полноты оприходования и обеспечения сохранности поступившего на тока (иные места хранения) зерна и другой готовой продукции растениеводства большое значение имеет их правильное и своевременное документальное оформление. Ниже рассмотрено содержание и приведен порядок ведения этих первичных документов.

24. Реестр отправки зерна и другой продукции с поля (ф. N СП-1) применяют для оформления отправки продукции с поля в места ее хранения. Блокнот таких реестров, пронумерованный в бухгалтерии, вручают под расписку комбайнеру или водителю уборочной машины. Выписывают реестр в трех экземплярах: первый комбайнеру, второй — шоферу, третий — заведующему током (кладовщику). Комбайнер, загрузив автомобиль, записывает в реестр его номер и бункерную массу продукции и получает расписку шофера о приеме продукции для доставки к месту ее хранения. Шофер записывает в свой экземпляр реестра номер комбайна, бункерную массу продукции и получает расписку комбайнера о сдаче продукции. Заведующий током (кладовщик записывает в реестр (может вести один реестр на всех комбайнеров) массу брутто и нетто после взвешивания продукции. Прием продукции подтверждается распиской заведующего током в реестре шофера и в реестре, ведущемся на току. Второй и третий экземпляры реестров ежедневно сдают в бухгалтерию. Комбайнер данные из реестра записывает в учетный лист тракториста-машиниста и вместе с ним также сдает в бухгалтерию. Если зерно от комбайна отправляют на заготовительные пункты (элеваторы), то дополнительно выписывают товарно-транспортную накладную (зерно) (ф. N СП-31). На основании данных реестров заведующий током (кладовщик) производит записи поступления зерна в сводный реестр приема зерна и другой продукции с поля. При незначительном количестве поступивших от комбайнеров реестров их записывают в регистрационный лист, содержащийся непосредственно в ведомости движения зерна и другой продукции. В конце каждого дня реестры отправки зерна вместе с другими документами сдаются в бухгалтерию организации.

Бухгалтер, получив все три экземпляра реестра, сличает их.

Второй экземпляр (подотчет шофера) и третий (подотчет зав. током) сличаются между собой и сверяются с реестрами комбайнера (первый экземпляр). В ходе сверки выявляют расхождения между бункерным и фактическим весом доставленного зерна на ток (кладовую). Выявленная недостача зерна оформляется в установленном порядке.

Изложенный способ оформления зерновой продукции с помощью реестров (ф. N СП-1) позволяет значительно упорядочить учет. Кроме того, сокращается число выписываемых первичных документов, улучшается взаимная сверка отправленного и принятого зерна. Применение реестров (ф. N СП-1) удобно в том случае, когда за комбайнами закреплены постоянные транспортные средства (автомашины, автопоезда и др.). Частая замена транспортных средств вынуждает менять первичную документацию, увеличивает число выписываемых документов и подотчетных лиц, все это затрудняет обработку документов и усложняет контроль за движением зерна.

В хозяйствах может использоваться и второй способ учета поступления зерна с помощью реестров отправки (ф. N СП-1). Как при первом способе, все реестры нумеруются под одним номером, но уже не три, а только два реестра. В этом случае заведующим током (кладовщик) ведет свой отдельный реестр приема зерна (ф. N СП-2), который он открывает один на весь день. В нем в двух первых графах записывают фамилию водителя, а вместо бригад, отделений — фамилию комбайнеров. В последних двух графах водитель расписывается в сдаче зерна.

Комбайнер, выгрузив зерно из бункера в кузов автомобиля, записывает в своем экземпляре реестра название убираемой культуры, номер поля, с которого убирается продукция, номер автомашины, фамилию шофера, бункерный вес зерна. Правильность записей в реестре комбайнера подтверждается подписью водителя.

Водитель в своем экземпляре реестра также отражает название убираемой культуры, номер поля, номер комбайна, бункерный вес принятого зерна и фамилию комбайнера. Затем он подъезжает к другому комбайну, загружает зерно из его бункера и записывает в свой экземпляр реестра номер комбайна, из которого загружено зерно, и фамилию комбайнера. И так до тех пор пока он полностью не загрузит кузов своей автомашины. На току машина взвешивается сначала с зерном (вес брутто), а затем без зерна (вес нетто). Принятое от водителя зерно заведующий током записывает в свой экземпляр реестра по данной культуре, указывая при этом номер поля, с которого приходится продукция. Номер доставившей ее автомашины, вес автомашины с зерном, вес зерна и вес пустой машины (после выгрузки зерна). В подтверждение правильности сделанных записей в реестре заведующего током расписывается водитель. В свою очередь заведующий током расписывается в экземпляре реестра водителя, где также указывается чистый вес зерна, при этом общий вес принятого водителем зерна распределяется по комбайнерам пропорционально принятому от них бункерному весу).

Комбайнер на основании первых экземпляров реестра производит записи в учетный лист тракториста-машиниста и сдает его в бухгалтерию организации.

Если зерно непосредственно от комбайна отправляется на продажу (в заготовительные пункты), то дополнительно к реестру выписывается товарно-транспортная накладная (зерно) (ф. N СП-31). В бухгалтерии хозяйства производится сверка реестров на количество по каждой партии зерна, принятого от комбайнера и сданной на ток, склад или элеватор.

25. Реестр приема зерна и другой продукции (ф. N СП-2) применяют для оформления приема продукции на ток и в другие места хранения. Ведет реестр ежедневно материально-ответственное лицо (зав. током) по каждой культуре и сорту на основании реестров отправки зерна и другой продукции с поля (ф. N СП-1) или путевок на вывоз продукции с поля (ф. N СП-4).

В конце рабочего дня реестр приема зерна вместе с первичными документами, на основании которых он был составлен, передается в бухгалтерию вместе с ведомостью движения и другой продукции (ф. N СП-11). Предварительно данные реестра отражают в книге (сброшюрованных карточках).

26. Путевка на вывоз продукции с поля (ф. N СП-4). Применяется для оформления приема продукции на ток и в другие места хранения вместо реестра отправки зерна и другой продукции с поля (в тех случаях, когда в хозяйстве отсутствует постоянная закрепленность автотранспортных средств за комбайнами). Она представляет собой более трудоемкий способ ведения учета зерновой и другой продукции в связи с тем, что необходимо выписывать этот документ на каждый рейс отправленной продукции.

Порядок заполнения путевок и их движения аналогичен реестру отправки зерна и другой продукции с поля (ф. N СП-1). Путевку выписывает комбайнер в трех экземплярах, два из них вручает шоферу. На току от шофера кладовщик принимает зерно и его массу проставляет в путевку. Один экземпляр путевки остается у заведующего током. Комбайнер сдает путевки с учетным листом тракториста-машиниста, шофер — с путевым листом грузового автомобиля, заведующий током — с ведомостью движения зерна и другой продукции.

27. Талоны шофера (водителя) (Ф. N СП-5) и комбайнера (ф. N СП-6). При талонном способе учета продукции используется — талон водителя и талон комбайнера, в которых указывают ФИО (шофера, комбайнера), табельный номер, номер автомашины (комбайна), количество зерна (бункер), дату выдачи, должность и скрепляют подписью лица, выдавшего талон, печатью (штампом) организации. Талоны изготовляют типографическим способом на плотной бумаге (картоне), разной по цвету.

Талоны выдают комбайнерам и водителям (трактористам), занятым на вывозе зерна, записывая их в журнал учета выданных талонов. До выдачи талоны заполняют, что исключает простой сельскохозяйственной техники во время уборки сельскохозяйственных культур в связи с предварительным оформлением документов.

Порядок ведения при талонном способе следующий. На каждый бункер зерна комбайнер вручает водителю (трактористу) один талон, который является сопроводительным документом на доставку зерна на ток (кладовую) или другое место хранения. В талоне указывают бункерную массу зерна. Одновременно водитель вручает комбайнеру талон шофера, который является распиской в приеме зерна от комбайна. Если в автомашину загружается 1/2 или 1/4 часть бункера, то об этом делаются отметки на талонах комбайнера и водителя, заверенные их подписями. При приеме зерна от нескольких комбайнов водитель каждому из комбайнеров вручает талон и получает от них количество талонов, соответствующее количеству бункеров зерна, загруженного в автомашину или тракторную тележку.

Принятое от водителя (тракториста) зерно взвешивают на току. Талон водитель вручает заведующему током (весовщику). Массу зерна мастер записывает в реестр приема зерна от водителя (ф. N СП-8), который ведется в одном экземпляре и постоянно находится у шофера. В этом реестре указывают номера талонов, по которым сдано зерно, культуру, номер поля, расстояние перевозки (км), массу принятого зерна (кг), здесь же расписывается заведующий током (весовщик) в приеме зерна.

Учет принятого по талонам зерна на току осуществляется в реестре приема зерна весовщиком (ф. N СП-9), который заполняется в одном экземпляре и хранится на току. В нем указывают, кроме общих данных, номера реестра водителя и комбайнера, поле (клетку), ФИО водителя (тракториста), номер и марку автомобиля (трактора), массу (брутто, тара, нетто), в том числе нетто, ФИО комбайнера, плановую цену и стоимость принятого зерна; сдачу зерна подтверждает своей росписью водитель.

На основании реестра приема зерна весовщиком (ф. N СП-9) заведующий током (кладовщик) производит записи в ведомость движения зерна и другой продукции (ф. N СП-11) и в книгу складского учета (ф. N М-12).

Водитель на основании своего реестра приема зерна (ф. N СП-8) ежедневно записывает количество привезенного зерна в путевой лист грузового автомобиля.

Комбайнер после окончания смены передает заведующему током полученные от водителя талоны, а взамен получает выписку из реестра о намолоте зерна и убранной площади (ф. N СП-10), предварительно сверив количество отправленных и принятых на току бункеров зерна. В выписке указывают фамилию, имя, отчество комбайнера, номер комбайна, культуру, количество принятых талонов, массу зерна и убранную площадь (га). На основании выписки комбайнер записывает данные о намолоте зерна в учетный лист тракториста-машиниста (ф. N 411-АПК).

Аналогично описанному выше порядку совершают операции по приему зерна в организациях, которые применяют на уборке бункеры-накопители. В этих случаях для учета поступающего зерна применяют талон бункериста (ф. N СП-7).

28. Ведомость движения зерна и другой продукции (ф. N СП-11) используют для учета движения продукции в местах ее временного хранения. Ее ведут материально ответственные лица ежедневно по каждой культуре, (сорту) и заполняют на основании реестров приема зерна и другой продукции (ф. N СП-2), а также реестров документов на выбытие продукции (ф. N СП-3). В конце каждого рабочего дня ведомость вместе с документами, на основании которых она была составлена, сдают в бухгалтерию.

29. Акт на сортировку и сушку продукции растениеводства (ф. N СП-12) служит для оформления сортировки и сушки продукции растениеводства. Составляет акт в одном экземпляре материально-ответственное лицо при участии агронома, утверждает его руководитель организации. Акт является основанием для списания в расход продукции, направленной на сортировку или сушку, оприходования полученной продукции и используемых отходов и списание усушки мертвых отходов.

На основе акта отсортированная по видам и сортам продукция, а также используемые отходы принимаются на учет по соответствующим счетам бухгалтерского учета.

30. Дневник поступления сельскохозяйственной продукции (ф. N СП-14) принимают для учета урожая овощных, плодовых, плодово-ягодных культур в неспециализированных организациях. Ведет дневник бригадир, который записывает поступающую продукцию. Документ служит основанием для определения заработка рабочих. Предварительно продукцию от каждого сборщика взвешивает приемщик или кладовщик и каждый отвес записывает в дневник, указывая в нем дату, место уборки и приемки урожая, площадь, с которой он убран, вес и качество продукции.

В тех случаях если продукцию невозможно взвесить при приемке, то для определения веса собранного урожая может быть использована заранее измеренная тара (определенной вместимости).

В конце рабочего дня (или смены) приемщик (кладовщик) подсчитывает в дневниках итоги поступления продукции за день. Одновременно бригадир записывает выработку каждого работника (сборщика) в учетный лист труда и выполненных работ (ф. N 410-АПК). В конце дня дневники сдаются в бухгалтерию.

31. Дневник поступления закрытого грунта (ф. N СП-15). Используется в специализированных хозяйствах для учета поступления продукции овощных культур, выращиваемых в закрытом грунте.

Ведет дневник бригадир. По мере поступления овощной продукции от работников собранная при уборке продукция взвешивается, каждый отвес при этом записывается в дневник с указанием веса поступившей продукции, ее качества (стандартная, нестандартная, отходы), места уборки, площади, с которой была убрана продукция. Дневники ежедневно сдаются в бухгалтерию.

При отправке продукции с пунктов уборки в хранилища, на пункты сортировки, переработки, в торговую сеть для продажи применяются соответствующие накладные (ф. N 264-АПК, ф. N СП-34).

32. Дневник поступления продукции садоводства (ф. N СП-16). Предназначен для учета поступающих от сбора урожая продукции садоводства в специализированных организациях. Содержат те же сведения, что и дневник по ф. N СП-15. Заполняется аналогично ему.

В конце дня или смены бригадир подводит в дневниках итоги поступления продукции за день, записывает выработку каждого работающего в учетный лист труда и выполненных работ (ф. N 410-АПК).

М. Решетников пообещал, что механизм регулирования экспорта зерна будет включать субсидии производителям

Сам механизм, по его словам, начнет действовать с 1 апреля

Механизм регулирования экспорта зерна должен быть разработан до 1 марта, ввести его в действие планируется с 1 апреля, заявил глава Минэкономразвития Максим Решетников на встрече с президентом РФ Владимиром Путиным.

«Механизм должен быть разработан, председатель правительства поставил задачу в течение месяца его разработать, утвердить в правительстве. То есть до 1 марта — это предел, который мы ставим, потому что он с 1 апреля должен заработать», — сказал он.

Механизм регулирования экспорта зерна будет состоять не только из экспортной пошлины, но и из субсидий сельхозпроизводителям, заявил глава Минэкономразвития.

«Главная идея, которая действительно сейчас есть, что мы можем за счет этого демпфера, по большому счету за счет средств, которые мы получим на внешних рынках, вернуть их в виде дополнительных инвестиций в наше сельское хозяйство», — сказал министр.

Решетников добавил, что механизм будет состоять из двух частей. Первая — это экспортная пошлина, которая будет меняться по заранее известным правилам. «Второй частью механизма предлагается как раз сделать механизм, который бы возвращал все деньги сельхозпроизводителям. Ну и сейчас мы с Министерством сельского хозяйства в качестве базы (прорабатываем — прим. ред.) как раз механизм субсидий пропорционально площадям», — добавил он.

15 января стало известно, что Минэкономразвития и Минсельхоз России согласовывают плавающий механизм установления экспортной пошлины, который будет постоянно действующим и будет устанавливаться в зависимости от конъюнктуры рынка.

Напомним, ранее премьер-министр РФ Михаил Мишустин подписал постановление о повышении экспортных пошлин на зерновые культуры.

Решетников заявил, что экспорт зерна из России в первом полугодии 2021 года составит 20–21 млн т.

«Мы вошли с той же пшеницей, например, в начало этого года (сегодня только с Министерством сельского хозяйства сверяли цифры) с беспрецедентно высоким уровнем запаса: почти 82 млн т зерна у нас на начало декабря находилось. Мы, соответственно, в рамках квоты предел поставили 17,5 млн т — это с 15 февраля. До 15 февраля с начала года, по оценкам, 3–3,5 млн т — это максимум, что может быть экспортировано. Поэтому по первому полугодию это будет 20–21 млн т, соответственно, 60 млн т — запасы на вторую половину», — сказал он.

Вице-премьер Субботин прокомментировал запрет на экспорт зерна из Беларуси

26 августа, Минск /Корр. БЕЛТА/. Вице-премьер белорусского правительства Александр Субботин прокомментировал журналистам введенный запрет на экспорт зерна из Беларуси, передает корреспондент БЕЛТА.

«Такой запрет был по весне и сейчас. Это мера временная», — сказал вице-премьер.

Александр Субботин пояснил, что такой шаг не противоречит международному законодательству, в том числе обязательствам Беларуси в рамках Евразийского экономического союза. «Мы запрещаем вывоз зерна на экспорт для того, чтобы насытить внутренний рынок. Если мы будем видеть, что все позитивно складывается, мы тогда, конечно, приоткроем этот «занавес» и подкорректируем. Но пока вот так. Приоритет — внутренний рынок, наши люди».

Он также акцентировал внимание на том, что хоть фуражное зерно само по себе является высокодоходной экспортной позицией, но оно в конечном итоге идет на корм для птицы и скота, в результате чего получается гораздо более маржинальный продукт. «Эта цепочка достаточно длинная. И мы делаем ставку на то, чтобы максимально больше прибыли заработать и оставить у нас в стране», — сказал Александр Субботин.

Как сообщалось БЕЛТА, Совет Министров установил запрет на перевоз некоторых видов зерновых за пределы страны. Это предусмотрено постановлением Совмина от 24 августа 2021 года №482, которое сегодня официально опубликовано на Национальном правовом интернет-портале.

В частности, в ближайшие месяцы за границу Беларуси будет запрещено вывозить пшеницу, меслин, рожь, ячмень, овес, кукурузу, гречиху и прочие злаковые. Также нововведение затронет порядок провоза семян рапса.

Временный запрет распространяется на вывоз некоторых зерновых за пределы Беларуси, а также в государства, которые являются членами ЕАЭС. Кроме этого, документ запрещает провоз злаковых и за пределы союза. Помимо всего прочего, введенные меры будут распространяться на товары, которые помещены под таможенные процедуры в Беларуси до вступления в силу настоящего постановления и фактический вывоз которых за пределы страны в соответствии с таможенными процедурами осуществляется после вступления в силу данного документа.

Есть и некоторые исключения. Так, например, запрет не будет действовать на гуманитарные грузы с этими товарами, которые направлены на помощь иностранным государствам на основании решений правительства, а также в качестве припасов; на товары, перемещаемые в рамках международных транзитных перевозок, начинающихся и заканчивающихся за пределами таможенной территории ЕАЭС; на товары, помещенные под таможенные процедуры в государстве — члене ЕАЭС, отличном от Беларуси, перемещаемые транзитом через белорусскую территорию.

Постановление вступает в силу с даты его официального опубликования и будет действовать в течение следующих шести месяцев.-0-

Экспортировать нужно не только само зерно, но и то, на чем заработать можно больше

В России растет производство товаров с высокой добавленной стоимостью.

За август 2020 года аграриями реализовано 7.5 миллионов тонн пшеницы: это на 60% больше, чем за июль и на 12.2% больше, чем за август 2019 года.

Реализация ключевых регионов Черноземья и Поволжья превысила прошлогодние результаты в 2 и более раза.

В то же время Северный Кавказ снизил планку на 22 – 36%.

На 1 сентября в запасах у аграриев находилось 34 120 тысяч тонн пшеницы – на 13.4% больше прошлого года и на 52% больше средних показателей пяти предыдущих годов.

Ключевые регионы Черноземья произвели запасов на 13 – 44% больше 2019 года, а ключевые регионы Поволжья на 50% — в два раза больше прошлого года.

В то же время, Краснодарский край уменьшил объёмы хранения на 7.2%, а Ставропольский край – на 32.2%.

В общей сложности в закрома поступило свыше 101 миллиона тонн зерна, причем в Центральных регионах урожай настолько высок, что планы на экспорт тоже выросли.

Например, Белгородская область отправила на элеваторы 2.7 миллиона тонн зерна, а урожайность составила 51.3 центнера с гектара.

Липецкая область половину урожая отправит на экспорт: примерно в 20 стран.

В Воронежской области сельхозпроизводители перешагнули планку в 5 миллионов тонн, не отстают от них по объёмам сбора Курская и Тамбовская области.

За август экспортировано зерновых и зернобобовых культур, по данным аналитической платформы Logistic OS, 5 330 тысяч тонн, на 7.39% больше, чем за аналогичный период этого года.

Но, невзирая на рекордные сборы, аграрии не планируют побыстрее заработать на реализации пшеницы, а большую часть ее пустить на переработку и производство более высоко маржинальной продукции.

В Белгородской и Воронежской областях 60% нынешнего урожая имеет хлебопекарные свойства: таких результатов здесь практически никогда не добивались, какие бы действия не предпринимали.

Обычно зерно с такой клейковиной выращивают на Кубани и в Ставрополье, а в этом году его, скорее всего, будут отправлять из Центра России на Юг.

В Белгородской области лучшую муку планируют отправить на местные пекарни: особый контроль местные власти будут вести за продажей, чтобы высококачественное зерно минимально продавалось в другие субъекты.

Курская область планирует в этом году запустить 4 семеноводческих завода.

В Белгородской области озвучили планы по запуску линии по производству аминокислоты треонин.

В Липецкой области запланировано строительство завода по глубокой переработке пшеницы, результатом которой станет производство крахмалов и полимеров.

Из такого полимера производят безвредную для экологии пластиковую продукцию – посуду, упаковку, одежду.

Конечно, зерновые останутся культурами, которые ориентированы на экспорт, но доля высоко маржинальных товаров в экспорте должна расти – это одно из направлений развития АПК.

интервью с Энджи Сетзер из Citizens L.L.C.

Энджи Сетцер — все время крупица — она ​​вице-президент по зерновым гражданам, L.L.C. в Мичигане и работает с домашней базы в Айове, где она пишет в Твиттере под именем @GoddessofGrain , а также появляется на шоу зерновых СМИ, таких как Iowa Public Television’s Market to Market , Ag News Daily и The Bubba Show . .

Сетцер провела несколько минут, разговаривая с Церерой в ту напряженную неделю, когда она была сосредоточена на китайских тарифах на сою, волне освобождения нефтеперерабатывающих заводов от стандартов на возобновляемое топливо, поддерживающих этанол, и на визите родственников.

Q. Ядра знаний , ваш новый подкаст, пытается объяснить, как лифтовые компании зарабатывают деньги. Похоже, что отчасти это попытка демистифицировать бизнес для производителей, а отчасти — просвещение, чтобы они могли принимать более обоснованные решения. Как вы надеетесь, что подкаст будет освещен, и кого вы надеетесь слушать?

A. У нас был разговор о том, что всегда были несколько враждебные отношения, фермер и лифт.Со стороны фермера и со стороны лифта это было «ты мне нужен, так что я с тобой потерплю», временами хищнические отношения.

Мы хотим убрать враждебный аспект … Донна, мой соучредитель, и я — маленькие лифтеры на кукурузной ленте, и последнее, о чем мы хотим, чтобы наши клиенты думали, — это то, что мы используем их в своих интересах. Это взаимовыгодные отношения.

«То, что (сбыт сельскохозяйственных культур) в конечном итоге сводится к блокированию и устранению, защите прибыли, когда она проявляется, и управлению рисками.”- Энджи Сетзер

Мы хотим, чтобы фермеры знали, как мы принимаем решения и как зарабатываем деньги. Отсутствие прозрачности вызывает скептицизм.

Моя бизнес-практика за последние 13 лет заключалась в том, чтобы помогать обучать моих клиентов … создание нашего подкаста — это действительно способ познакомить с этими методами целый ряд фермеров.

Это изображение с момента появления Сетцера на Market to Market стало одним из самых популярных мемов в Ag Twitter.

В.Не могли бы вы подробнее рассказать о том, почему фермеры должны более активно участвовать в маркетинге своего урожая и стратегиях хеджирования?

A. Фермеры могут воспользоваться структурой рынка и маркетинговыми методами. Традиционно большой урожай означал бы большую прибыль для этих зерновых, и мы этого больше не видим.

Фермеры не вынуждены сбрасывать на самом широком базовом уровне во время уборки урожая.

В. Что мешает некоторым фермерам больше заниматься хеджированием?

А. Многие фермеры любят агрономию, им нравится производственная сторона … ваши полевые условия — X, вы — Y.

Но с точки зрения маркетинга это все равно, что быть слепым метеорологом большую часть времени. Вы можете принять во внимание все, что знаете о рынке, и это еще не значит, что это произойдет.

Исходя из основ сои прямо сейчас, мы сейчас сильно завышены, но это и доллар дает мне чашку кофе.

Это разочаровывает фермеров…. но в конечном итоге все сводится к блокированию и устранению, защите прибыли, когда они проявляют себя, и управлению своими рисками.

3 мифа об основах фермерского маркетинга

Я хочу инициировать кампанию по связям с общественностью в фермерском сообществе, чтобы получить уважение и понимание BASIS, которых она заслуживает.

Я считаю, что существует множество мифов, заблуждений и дезинформации, которые дают фермерам неправильное представление о важности основы при принятии ими маркетинговых решений на фермах, и из-за этого много времени и внимания тратится на ненужные обсуждения и беспокойство. о том, что приносит им мало пользы.И поэтому моя миссия в этой PR-кампании — рассказать реальную историю о влиянии и ценности BASIS для фермерского хозяйства.

Тот факт, что существует такая вещь, как ОСНОВА, которая позволяет отрасли по-другому оценивать зерно, чрезвычайно важен для работы зернового бизнеса. Наличие основы привносит на рынок гармоничный и симбиотический компонент, в котором каждая сторона в цепочке маркетинга зерна выигрывает от успеха другой.

Как тот, кто начинает процесс — для нашей отрасли крайне важно, чтобы наши фермеры могли выращивать обильные урожаи и зарабатывать на этом деньги! Мы все хотим, чтобы фермеры процветали — от тех, кто собирает, хранит и перераспределяет бушели, до тех, кто их обрабатывает и скармливает, до всех нас, кто любит изысканные блюда! Всем нам нужны преуспевающие фермеры.

Но деньги фермера зарабатываются не на ОСНОВАНИИ… они на продаже по хорошей ЦЕНЕ — цене, которая превышает себестоимость продукции. BASIS предоставляет другим участникам цепочки маркетинга зерна средства для успешного ведения своего бизнеса, не конкурируя с фермером по ЦЕНЕ.

Имея возможность работать в двух разных мирах маркетинга зерна — фермы и предприятия, которым они продают зерно, могут работать вместе при полном сотрудничестве.

А вы знаете, кому эта структура больше всего выгодна? Это местное сообщество !!!! Все сделано правильно — это приносит в местное сообщество приток денег из-за пределов области, что поддерживает динамично развивающуюся экономику. Когда в сообщество поступают новые деньги, это хорошо как для его бизнеса, так и для семей, которые там живут и работают.

Имея это в виду, позвольте мне начать свою кампанию по связям с общественностью с развенчания некоторых мифов о BASIS.

Миф № 1:

Когда базис элеватора равен -40, это маржа, которую они получают от фермерского зерна.

Не соответствует действительности. Лифт зарабатывает деньги на изменении основания. Я был бы настолько смел, чтобы сказать, что лифту на самом деле все равно, что такое базисное число — главное — это изменение в базисе. Здесь вы можете видеть, что элеватор может заработать 30 центов на торговле зерном, вне зависимости от того, используется ли база для покупки зерна у фермера -50 или +30.

Для лифта важен диапазон движения. Если есть вероятность того, что основание изменится в пределах диапазона 30 центов в данном году, лифт желает покупать на нижнем конце диапазона и продавать на верхнем конце диапазона.

Так кто решит, что локальная база будет -50, а не +30? И здесь снова сила рынка. Местный лифт устанавливает свою основу на основе того, что платит местный переработчик (или питатель, или терминал, или завод этанола).Процессор (и другие) устанавливают свою основу в зависимости от того, что платят другие в этом районе и за его пределами. Это волновой эффект. Переработчик должен конкурировать с речным рынком, который конкурирует с железнодорожным рынком, и так далее. Таким образом, хотя основа — это функция местной экономики, на нее также влияют спрос и предложение за пределами региона, а также стоимость фрахта, чтобы переместить его туда.

Говорят, что функция основы — перемещать зерно от места, где оно есть, туда, где оно должно быть.Базовые числа будут колебаться, чтобы сделать это наиболее эффективным способом. Иногда получается, что местный фермер равен -50, а иногда +30 — все решает рынок в целом.

Миф № 2:

Фермеру выгодно продавать по высокой цене.

Не в большинстве случаев. Базис и цена — это два разных животных, на которые влияют разные факторы. Часто бывает так, что когда фермерам предоставляется возможность продавать по высокой цене, соответствующая основа оказывается низкой.И наоборот, когда базис высокий, цена низкая. Просто взгляните на следующий график, который показывает разницу между ценой и базисом. Как фермер, вы бы предпочли продать двадцать кукурузы дороже 2 долларов или пятьдесят меньше 6 долларов? Для фермеров контрпродуктивно основывать свои решения о продажах на основе — важна цена.

Обратите внимание, что в этом году фермер мог продать по 8 долларов во время сбора урожая (что было на основе +35) или подождать и продать по цене +150 и получить 6 долларов.00.

Что бы вы хотели?

Миф № 3:

Базис забирает деньги у фермера.

Один момент, который я хотел бы, чтобы люди больше всего поняли из этой PR-кампании, заключается в том, что цена и основа определяются разными силами. В результате базис ничего не отнимает у фермера и, по сути, ставит фермерские хозяйства и элеваторы в идеальное положение, чтобы они могли оказывать друг другу наибольшую поддержку!

Чтобы понять это, подумайте, откуда берутся цена и основа.Цена является результатом процесса открытия свободного рынка, осуществляемого через рынок зерновых фьючерсов, который является кульминацией факторов глобального масштаба. Как мы все знаем, ни один человек или группа не контролирует цену … конечно, ни местный покупатель зерна в маленьком городке Америки — это сила рынка в целом. Это хорошо для фермера, потому что может быть любое количество вещей, которые могут спровоцировать ралли (это не обязательно должно быть его урожая в беде).

«Базис», с другой стороны, — это еще один способ оценки зерна, который определяется потребностями и условиями местного рынка.Это обусловлено наличием местного предложения и его способностью удовлетворить местный спрос ». Я говорю о наличии, потому что в этом районе может быть изрядное количество зерна, но оно не всегда может быть в руках желающего продавца.

Поскольку на базис влияет поток бушелей на местном рынке, он тесно связан с моделями продаж фермеров. Когда обстоятельства таковы, что фермеры являются активными продавцами (рост цен, урожай, время уплаты налогов), избыточные бушели, поступающие на рынок, снижают базис.В периоды, когда фермерские продажи медленные (периоды низких цен, занятость полевыми работами), базис движется выше, чтобы переманить необходимые бушели из других источников (базовых трейдеров).

Когда фермеры жалуются на плохую основу, я утверждаю, что они сами и их коллективные действия задают тон основы. Когда для фермеров складывается благоприятная ситуация для продажи — тот факт, что они и другие активно продают, снизит базис. Как и цена, это не то, что они или кто-либо другой может изменить или контролировать — это сила рынка.

Фермеры контролируют свое решение продать. При принятии этого решения есть только одно, что положит им деньги в карман… выгодная цена. По большому счету, основа не имеет отношения к маркетинговым результатам фермы. Я снова задаю вопрос: вы бы предпочли продать двадцать кукурузы дороже 2 долларов или пятьдесят меньше 6 долларов? Сосредоточение внимания на фиксации прибыльных цен — вот путь к успеху фермерского хозяйства!

Я действительно считаю, что фермер получает огромную выгоду от непризнанной базы.В этом ценность наличия сильного союзника в местном лифте, который не конкурирует с ними по цене. Благодаря базе , лифтов могут быть нейтральными по цене.

Можете ли вы представить, насколько сложно было бы торговать зерном, если бы все стороны конкурировали по цене? К счастью, торговля зерном работает не так, и на самом деле цели ориентированного на цену фермера и базового торгового элеватора прекрасно дополняют друг друга. Высокая цена, которая выгодна для фермера для продажи, часто совпадает с низкой базой, благоприятной для покупки элеватора.

Наличие прибыльного элеватора в общине так же важно, как и наличие прибыльных фермеров. Очевидно, чтобы поддерживать свет в лифтах, нужно зарабатывать деньги. Базис позволяет им получать доход из другого источника, а не полагаться на сборы с производителя. Уберите из лифта базовые возможности, и произойдет одно из двух: поднимутся сборы или лифт выйдет из строя. Держите основу в руках элеватора, и в карманах каждого будет больше денег — деньги, которые элеваторы, в свою очередь, реинвестируют в свои помещения, чтобы лучше удовлетворять потребности производителя в перевалке зерна.

Работа в такой беспроигрышной среде, где обе стороны выигрывают от успеха друг друга, является сильной стороной зерновой отрасли. И все это стало возможным благодаря существованию небольшой вещи под названием BASIS. Распространить слово.

Обучение управлению фермерским хозяйством и маркетингу зерна

Понимание опционов

Опцион — это контракт с датой истечения срока, который дает держателю контракта право, но не обязанность, купить или продать фьючерсный контракт на базовый товар по цене конкретная цена.

Есть два типа опционов: колл и пут. Опционы колл дают вам право купить фьючерсный контракт на базовый товар. Опционы пут дают вам право продать фьючерсный контракт на базовый товар.

Имейте в виду, что и колл, и пут имеют покупателей и продавцов. Покупатели покупают право опциона, а продавцы продают право. Покупатели опционов должны платить продавцам опционов премию, чтобы купить опционный контракт.

Разница между фьючерсами и опционами — это разница между «должен» и «можно».Если вы заключили фьючерсный контракт, вы должны продать или купить базовый товар на по установленной дате и цене. Если вы заключили опционный контракт, вы можете продать или купить товар по установленной цене.

Наблюдать: когда использовать опционы (путы и коллы) »

Цена исполнения и премии

Цена исполнения (или цена исполнения) по опциону — это цена, по которой держатель опциона может купить или продать опцион базовый фьючерсный контракт.

Опционная премия — это сумма, которую покупатель опциона платит, а продавец получает за заключение опционного контракта.

Как определяется размер страховых взносов?

Так же, как цена базового товара, опционные премии определяются покупателями и продавцами на бирже. Время до истечения срока, уровень страйк-цены относительно рынка и волатильность базового товара являются одними из основных факторов, влияющих на премии.

Премия опциона определяется двумя факторами: внутренней стоимостью и временем.

Внутренняя стоимость — это сколько стоит опцион, если срок его действия истек сегодня. Если опцион имеет внутреннюю стоимость, считается, что он «в деньгах». Если опцион не имеет внутренней стоимости, говорят, что он «не в деньгах». Если цена исполнения равна рыночной цене, считается, что опцион «при деньгах».

Временная стоимость определяется путем вычитания внутренней стоимости из опционной премии, а также учитывает риск. Временная стоимость опциона больше, когда:

  • вы находитесь дальше от истечения
  • цена исполнения ближе к рыночной цене

Покупка колла (длинный колл)

Покупка колла дает вам право, но не обязательство покупать товар по заранее определенной цене исполнения.Если рынок превышает вашу страйк-цену, вы «в деньгах» и получаете прибыль от разницы между текущей фьючерсной ценой и страйк-ценой за вычетом премии, которую вы заплатили за колл.

Если рынок опускается ниже вашей страйковой цены, у вас «нет денег», и ваш колл истечет бесполезным. Ваш убыток ограничен премией, которую вы заплатили за звонок.

Пример: Вы занимаетесь выращиванием сои и подозреваете, что цены вырастут, но хотите продать свой урожай сейчас, чтобы удовлетворить свои потребности в денежном потоке.Вы покупаете колл, что дает вам право «повторно владеть» своим урожаем по сегодняшней рыночной цене. Если рынок растет, вы можете купить фасоль по сегодняшней цене, а затем продать ее по новой, более высокой цене. Если рынок не изменится или упадет, вы не воспользуетесь опционом и в итоге получите цену, по которой продали бобы на наличном рынке. В обоих случаях вы теряете премию, уплаченную за покупку звонка.

Прочтите: Руководство по примерам длинного колла »

Продажа колл (короткий колл)

Когда вы продаете колл, вы продаете кому-то право, но не обязательство, купить у вас товар.Вы получаете премию в обмен на ограничение вашего потенциала роста в рыночном ралли. Это связано с тем, что, когда рынок движется выше страйк-цены, проданный вами колл «в деньгах» и, по всей вероятности, будет исполнен покупателем этого колла.

Если опцион исполнен, цена исполнения плюс собранная вами премия составляет окончательную цену, которую вы получаете за свой урожай.

Покупка пут (длинной пут)

Опцион пут дает вам право, но не обязанность, продать товар по заранее определенной цене исполнения.Если рынок поднимется выше вашей страйковой цены, у вас «нет денег», и ваш пут истечет, ничего не стоящего. Вы можете продавать свой урожай по текущей более высокой цене, и ваши убытки ограничиваются премией, которую вы заплатили за опцион.

Если рынок опускается ниже вашей цены исполнения, вы «в деньгах» и воспользуетесь своим опционом, продав товар по более высокой цене исполнения. Ваш убыток ограничен уплаченной вами премией.

Пример: Вы фермер, выращивающий кукурузу, которому нравятся текущие рыночные уровни и который хочет снять риск со стола, оставляя себя открытым для участия в повышении цены, если это ралли рынка.Вы покупаете пут, дающий вам право продать свой урожай по цене исполнения. Если рынок растет, вы позволяете опциону истекать и можете продавать кукурузу по рыночной цене. Если рынок упадет, вы испытаете свой пут и продадите кукурузу по цене исполнения. В обоих случаях вы теряете премию, уплаченную за покупку звонка.

Читать: Руководство по примерам длинных пут »

Выход из опционной позиции

Есть три способа выйти из опционной позиции: смещение, исполнение и истечение срока.

Вы можете компенсировать свою опционную позицию, открыв равную, но противоположную позицию. Пример: Если вы продали колл, вы купили бы колл, чтобы закрыть позицию и оставаться нейтральными по отношению к рынку.

Если опцион имеет стоимость на момент истечения срока, он будет исполнен. Если этого не произойдет, срок его действия просто истечет, и единственными потерями, которые вы понесете, будет цена опционной премии.

Если вы являетесь держателем опциона и решили исполнить, и вам (покупателю), и продавцу этого опциона будет назначен соответствующий фьючерсный контракт по цене исполнения.Единственный раз, когда покупатель воспользуется опционом, — это когда он имеет внутреннюю стоимость (в деньгах). Для колла это означает, что рынок поднялся выше страйк-цены. Для пут это означает, что рынок опустился ниже цены исполнения.

Зарабатывайте больше на маркетинге зерна

Получите максимум от рынков в нужное время — вот что может сделать для вас новая программа успешного маркетинга. Это новый набор инструментов для принятия решений, который поможет вам продавать зерно по более высоким ценам. Он разработан, чтобы познакомить вас со стратегиями маркетинга зерна, которые помогут повысить вашу уверенность в принятии маркетинговых решений.

Информационный бюллетень Successful Marketing полностью посвящен маркетинговым стратегиям и техническому анализу. Мы стали партнерами Аль Клюиса из Kluis Commodities, чтобы поделиться его 40-летним опытом торговли сырьевыми товарами.

Мы уверены, что этот информационный бюллетень будет усердно работать для вас, , и мы поддерживаем его.

МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ

  • Целевая цена Al Kluis составляет для рынков кукурузы, сои и пшеницы.
  • Маркетинговые стратегии нового и старого урожая
  • Предметы рыночных действий для повышения прибыли вашей фермы
  • Инсайдерская информация о производстве кукурузы и сои в Южной Америке
  • Последние бычьи и медвежьи сигналы на зерновых рынках
  • Еженедельные советы о том, что смотреть, , что делать, сейчас и , когда это делать
  • Решение о продаже урожая устанавливает целевую цену , чтобы помочь вам сосредоточиться на управлении рисками по сравнению сспекулируя
  • Это то, чего вы можете ожидать от этого информационного бюллетеня.

Сделав маркетинг частью вашей повседневной жизни, вы сможете узнать, когда цены приблизятся к вашим целевым показателям.

Распорядок дня может предупредить вас об изменениях на рынке, которые могут потребовать встречи с вашей маркетинговой командой. Если рыночные условия изменятся, вы можете проявить инициативу и внести изменения в свой маркетинговый план.

Успешный маркетинг Информационный бюллетень помогает большему количеству зерновых фермеров, которым нужен совет о том, как получить дополнительные 20–30 центов за бушель.

Он разработан, чтобы помочь вам заработать больше денег, и точка.

При подписке вы ’ получите:

  • Еженедельный загружаемый информационный бюллетень в формате pdf. Не ждите ни минуты.

Как заработать на зерновом хозяйстве?

Кей, в Айове … возможно, были в 30-х или 50-х, «НФО» присутствовала в некоторых районах. Они буквально убивали свиней и сливали молоко, чтобы в своих извращенных умах поддерживать цены.Это не сработало, тогда во время «сельскохозяйственного кризиса» 80-х радикальные коммунисты, такие как Том Харкин, требовали обязательных программ для кукурузы и сои, где вам давали бы квоту на количество бушелей, которые вы могли бы продать, не сработало. Все это криво наверху.

Папа рассказал, что в 50-х один радикальный псих из НФО пытался его подписать, и рассказал, насколько это безобидно. Парень сказал, что у него было «400 свиней в моей операции». Папа знал, что он не просто смотрел на свое жилище … Вы можете сказать, есть ли там 400 свиней, если они на улице.Организатор NFO был мошенником, говоря, что у него было «400 свиней», тогда, если NFO придет к власти и скажет ему, что он должен сократить свое стадо из 400 свиней вдвое, это все равно будет в 2 раза больше свиней, которых он действительно вырастил.

Некоторые соседи позже сказали папе, что они сказали организатору NFO, что, если он сможет заставить моего отца подписаться, они тоже сделают это. Именно тогда я усвоил урок, что «зло вспыхнет, только если хорошие люди ничего не делают».

Теперь с арахисом и табаком, я полагаю, это «другое животное», если бы не было квот, пара BTO могла бы выращивать все продукты, а мелкие фермеры остались бы в стороне.Табачное поле площадью 5-10 акров позволяло маленькому южному фермеру вести бизнес.

Программы выращивания кукурузы теперь фактически поощряют перепроизводство и представляют собой искусственно созданную политику дешевой еды. Это разрушило маленького свиновода в Айове, те из нас, кто остались, занимают нишу на естественном рынке.

Все эти огромные постройки для свиней, которые возникли в Айове за последние 20 лет, в основном закупали корма намного ниже себестоимости производства … у них не было бы желания выращивать кукурузу, если бы они могли покупать кукурузу на 25 центов ниже себестоимости ее производства. .Мелкие свиноводы, которые раньше имели преимущество выращивать собственные корма, теперь оказались в невыгодном положении и ушли из отрасли.

Теперь это запутанный беспорядок, немногие из оставшихся фермеров больше не умеют выращивать свиней от опороса до конца.

Вам нужно стать экспертом по маркетингу зерна за наличный расчет

Являетесь ли вы экспертом по маркетингу зерна на основе местных денежных средств? Если нет, то нужно!

В июне (2015 г.) мне позвонил клиент, и он был в восторге, узнав, что его покупатель зерна предлагает ему доллар.50 шт. / Бушель за его яровую пшеницу с высоким содержанием белка. Я впервые услышал о его яровой пшенице с высоким содержанием белка (15% белка). Я сказал ему, что он абсолютно не может продать свою пшеницу по такой цене. Он был очень удивлен, услышав это от меня, потому что я обычно не запрещаю парням продавать свое зерно.

Вот почему. Рынок высококачественной яровой пшеницы с высоким содержанием белка резко вырос на рынке железнодорожных перевозок этой зимой / весной. В конце июня (2015 г.) яровая пшеница с содержанием белка 15% продавалась по цене более 6 долларов.00 положительная основа. Да, цена фьючерса на 6 долларов выше!

Вот заявки за наличные на спотовом рынке Миннеаполиса в конце июня (2015 г.). Обратите внимание на ставку на 15% протеина!

Я помог производителю найти элеватор, который загружал бы его пшеницу в железнодорожные вагоны, и продавал его ему на спотовом рынке. Когда все было сказано и сделано, в конце июня он получил цену чуть больше 10,25 доллара наличными за свою пшеницу (после затрат на железнодорожные перевозки и погрузочно-разгрузочные работы). Это сопоставимо с ценой в $ 5,90 при наличных деньгах, которую ему сказали, что он должен «перепрыгнуть» несколько недель назад.

Хотя это определенно аномалия, вы должны стать экспертом по местному рынку наличных денег ради себя. Хотя надбавки такого типа появляются каждые пару лет для пшеницы и некоторых специальных культур, фермеры, выращивающие кукурузу и сою, должны уделять особое внимание перевернутым рынкам.

Вот два примера, когда перевернутые рынки обходятся производителям в большие деньги:

  • Рынок кукурузы летом 2013 года. После короткого урожая 2012 года фьючерсные и денежные рынки были сильно инвертированы в период с июля по сентябрь / декабрь (это означает, что фьючерсы на старые культуры и цены наличными торговались со значительной премией к фьючерсам на новые культуры и наличным ценам).В конце июля, когда конечные пользователи изменили свои ставки с июльских фьючерсов на сентябрьские, мы потеряли около $ 1,00 наличной цены за одну неделю, в то время как фьючерсы остались почти такими же. Многие производители сохранили объемы производства 2012 года и пострадали от этого испарения денежной цены после того, как всего пару недель назад им предложили исторически высокий базис. Когда базис торгуется на многолетних максимумах, ПРОДАВАТЬ!

  • Рынок сои лета 2014 года. Из-за очень высокого спроса денежный рынок сои был чрезвычайно напряженным в конце лета 2014 года (до того, как на рынок поступили поставки нового урожая).Конечные пользователи, в частности переработчики соевого шрота, предлагали надбавки до 3 долларов за бушель для обеспечения поставок в месяц, предшествующий уборке урожая. Хотя большинство соевых бобов уже было продано до этого, производители, которые держали соевые бобы в новом сезоне маркетинга урожая, упустили огромную возможность продать свои наличные соевые бобы по цене более 13 долларов за бушель.

Держать руку на пульсе местного денежного рынка — это работа, которую должны выполнять все фермеры. Всегда старайтесь определять моменты, когда конечные пользователи платят более высокие цены за близлежащие расходные материалы, и используйте это как ориентир для продажи некоторой продукции. Помните, что большинство покупателей предложат вам базовые контракты, если фьючерсная цена не соответствует вашим целям.

Также важно отметить, что становление экспертом по местным базам принесет вам наибольшую пользу, если вы разделите фьючерсные и базовые транзакции в своем маркетинге. Представьте, что вы производитель, который выращивает и может хранить 250 000 бушелей кукурузы. Вы хеджируете свое производство, используя продажу фьючерсных контрактов с шагом 50 000 бушелей. Тогда вы окажетесь в ситуации, когда вы потенциально можете предложить своему покупателю все 250 000 за один прием, и вы менее чувствительны к наличной цене в этот день, все, что вас волнует, — это основа.

Определите периоды медленных продаж производителя и используйте это время, чтобы договориться о наилучшей основе. Три календарных периода, которые могут предлагать базовые премии:

  • Через 4-6 недель после сбора урожая, когда производители «заблокировали» бункеры и сосредоточились на обработке почвы
  • Во время посадки
  • Конец лета, когда ребята начинают сосредотачиваться на сборе урожая (остерегайтесь перевернутых рынков !!)

Осенью 2011 года в северной кукурузной полосе был ранний урожай.В начале ноября производители сосредоточились на завершении осенних полевых работ и не решались начинать перевозку зерна. Местный покупатель кукурузы позвонил мне в поисках бушелей. У них была указана базовая ставка 25 долларов, и я объединил несколько бушелей клиентов и предложил им 250 000 бушелей из расчета 0,00 долларов. Мы заключили сделку по цене 0,02 доллара за поставку LH в ноябре (примерно на 58 долларов больше, чем при сборе урожая всего шестью неделями ранее!).

Нам удалось получить $ 50 000 сверх их объявленного предложения, потому что мы смогли идентифицировать рынок, которому нужна кукуруза, раньше, чем позже, и мы смогли получить им значительное количество бушелей.

Вы не всегда будете достигать базового максимума года, но вы значительно повысите шансы в свою пользу, если просто будете отслеживать свои рынки. Я предлагаю тратить 30 минут в неделю на проверку всех ваших местных рынков и звонить покупателям зерна, чтобы попытаться определить моменты, когда пользователи готовы платить больше за ваш продукт. Время от времени это может быть смесь искусства и науки, но вы должны научиться хорошо разбираться в искусстве определения премий, которые следует продавать.

Маркетинг товарного зерна важен.Станьте местным экспертом по кассовым сборам.

Впереди бесстыдная пробка …… ..или вы можете нанять консультанта, который поможет вам в этом процессе 🙂

Понимание основных контрактов на сбыт зерна

Продажа зерна с использованием базовых контрактов обеспечивает большую гибкость в том, как фермеры могут продавать свое зерно и получать прибыль от урожая. Экономист по маркетингу зерна из Университета штата Айова Чад Харт обсудил использование базовых контрактов на недавнем совещании по управлению и маркетингу зерна.

«Обычно, когда есть цена за что-то в деньгах, это считается одной ценой», — сказал Харт. «Базовые контракты разбивают эту цену на две составляющие: фьючерсную цену и базисную цену. Таким образом, вместо того, чтобы пытаться максимизировать только один компонент, фермеры могут попытаться максимизировать оба. Это дает им большую гибкость и возможность получить лучшую денежную прибыль, чем просто получение максимальной денежной цены ».

Знание того, как использовать базовые контракты для фиксации продажной цены на зерно, находится в центре внимания публикации Университета штата Айова «Понимание риска в базовых контрактах», FM 1891.Публикация была недавно отредактирована и обновлена ​​Харт, который является доцентом ISU. Это бесплатно в интернет-магазине расширений Университета штата Айова.

Помогает определить, когда продавать урожай
«Основа может быть отличным сигналом, который поможет фермерам выяснить, где продавать свой урожай и повысить прибыльность», — сказал Харт. «Базис также может помочь дать сигнал о том, кто их клиенты, и растет ли или сокращается спрос».

Базовые контракты отличаются от контрактов с более поздней ценой, потому что основа (разница между местной ценой наличными и фьючерсной ценой) устанавливается при подписании контракта, а также потому, что элеваторы или переработчики могут оплатить часть стоимости зерна в этот момент. доставляется покупателю.

«Базовые контракты дают фермерам возможность закрепить основу, когда им это выгодно», — сказал Харт. «Это дает им шанс улучшить свою прибыль».

Риск: блокировка части цены
При использовании этой маркетинговой тактики также есть потенциальные подводные камни. «Риск использования базового контракта состоит в том, что я зафиксировал одну часть цены, но другая часть все еще может снизиться», — сказал Харт. «После того, как я привязан к этому покупателю, я не смогу передать те же самые бушели другому покупателю по более выгодной цене, если позже появится более выгодная цена.”

Даже с учетом этого риска продажа зерна по базовым контрактам должна быть частью общего маркетингового плана фермера.

«Вы хотите иметь широкий спектр инструментов — продажа за наличные, форвардная продажа, хеджирование, базовый контракт в вашем маркетинговом меню — и вы должны использовать эти инструменты, когда это имеет смысл», — сказал Харт. «Учитывая нестабильность, которую мы наблюдаем в рыночных ценах, чем больше у фермеров будет выбора для сбыта своего зерна, тем лучше они будут».

.