Как зарабатывать на госзакупках: Что такое тендер – как участвовать и выиграть

как начать работать, пошаговая инструкция, поставщик в тендерах

Участие в торгах и заключение государственного контракта — выгодное дело для каждого предпринимателя малого и среднего бизнеса. Но из-за сложностей в понимании законодательства не все маленькие фирмы решаются подать заявку на участие. Подробная инструкция даст понять, как заработать на госзакупках физическому лицу с нуля.

Что такое госзакупки и их виды

Заключение государственного контракта по закупкам — стабильный заработок для предпринимателей

Под термином госзакупка понимается государственный заказ на приобретение товаров или получение услуг для организации, которая получает финансирование из федерального или областного бюджета. Проведение процедуры регулируется Федеральным законом № 44-ФЗ.

Планируя бизнес на госзакупках с нуля, нужно понимать, каких видов они бывают. В законе выделяются следующие разновидности.

Открытые

Это самая популярная форма, представляющая собой открытые торги. Все требования к участникам, информация о закупке полностью прозрачные. Подробную информацию может получить любой желающий.

Закрытые

В случае с проведением закрытых торгов информация будет предоставлена только ограниченному кругу лиц. Чаще всего такие торги проводятся для военной отрасли и любой сферы, в которой необходимо соблюдение государственной тайны.

Для справки! В законе также выделяется двухэтапный конкурс, аукцион и закупка у единственного поставщика. Но все они подходят скорее опытным бизнесменам.

Порядок проведения тендеров утвержден Федеральным законом № 44-ФЗ

Онлайн-площадки для проведения госзакупок

Перед тем как начать участвовать в тендерах, нужно ознакомиться с электронными площадками для торгов, на которых проводятся государственные закупки. В перечень площадок, на которых проходят тендеры для начинающих с нуля, входят:

• roseltorg.ru — Государственная тендерная площадка Росэлторг;
• rts-tender. ru — Электронная площадка торгов РТС тендер;
• zakazrf.ru — Электронная торговая площадка Заказ РФ;
• etpgpb.ru — ЭТП ГПБ Электронная торговая площадка Газпромбанка;
• sberbank-ast.ru — Сбербанк АСТ;
• tektorg.ru — Федеральная электронная площадка ТЭК-Торг;
• astgoz.ru — ЭТП Гособоронзаказа АСТ ГОЗ.

Этот перечень пригодится для тех, кто изучает, что такое госзакупки, как начать работать в этой сфере.

Требования к поставщикам, участвующим в тендерах

Изучение требований к поставщикам — важный момент, с чего начать участие в тендерах. Все требования утверждены Федеральным законом № 44-ФЗ. К ним относятся:

• у участника нет конфликта интересов с заказчиком;
• деятельность ведется в соответствии с законом;
• у компании участника нет долгов по налогам;
• в отношении предпринимателя не ведется процедура банкротства.

Перед тем как заработать на закупках, нужно пройти все, установленные законодательством проверки. К участию в торгах допускаются только те, кто не привлекался к ответственности по антикоррупционным нарушениям.

Важно! Юридическое лицо, которое нарушило антикоррупционное законодательство в течение двух лет не может подавать заявки на участие.

Перед получением одобрения на участие в тендере заявитель проходит ряд проверок

Пошаговая инструкция работы с госзакупками для начинающих

Пошаговая инструкция, с чего начать госзакупки, включает в себя основные шаги, которые необходимо сделать новичкам.

Регистрация

С 2020 года участие в закупках невозможно без прохождения регистрации в Единой информационной системе. Любая организация, как поставщик, так и заказчик, допускается к участию только после авторизации в ЕИС.

С 1 января 2019 года после прохождения регистрации в системе компания автоматически попадает в единый реестр участников закупки.

Порядок прохождения регистрации, сроки и перечень необходимых документов, утверждены Постановлением Правительства № 1752 от 30 декабря 2018 года.

Регистрация для поставщиков

Процедура прохождения регистрации участника-поставщика контролируется Федеральным казначейством. Уполномоченное лицо от компании участника проходит процедуру идентификации в ЕСИА, затем вносит справочные данные в систему, которые в дальнейшем будут выгружены в ЕГРУЗ.

Для регистрации юридического лица необходимо будет указать следующую информацию:

• полное и сокращенное наименование компании участника;
• ИНН, ОГРН, КПП, ОКВЭД;
• перечень всех имеющихся филиалов;
• адрес местонахождения;
• контактную информацию, официальный сайт;
• выписку из ЕГРЮЛ;
• копии учредительных документов.

Если поставщиком выступает физического лицо или индивидуальный предприниматель, то для формирования записи потребуется внести:

• ФИО владельца;
• ИНН;
• код страны, в которой пройдена регистрация участника торгов;
• почтовый адрес;
• контактную информацию;
• для физических лиц — паспорт;
• для ИП — выписку из ЕГРИП, ОГРН.

После того как сведения будут сформированы в системе, специалисты Федерального Казначейства должны разместить информацию не позднее одного рабочего дня в ЕГРУЗ. На следующий день предприниматель, который хочет принимать участие в закупках, должен иметь возможность работать в ЕИС.

Важно! Для прохождения регистрации у всех участников должен быть установлен сертификат ключа проверки электронной подписи.

Для участия в тендере нужно пройти регистрацию в системе ЕСИА

Аккредитация на площадках

Получая информацию, что такое госзакупки, с чего начать, и как принять участие в тендере, нужно ознакомиться с процедурой прохождения аккредитации на площадке. Она регулируется статьей 61 Федеральным законом № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».

Для прохождения аккредитации заявитель должен предоставить:

• заявление, заполненное по утвержденному образцу;
• паспорт для физического лица;
• учредительные документы для юридического лица;
• ИНН;
• нотариально заверенную копию выписки из ЕГРЮЛ;
• документы, которые могут подтвердить предыдущую деятельность — участники тендеров с опытом предоставляют копии контрактов, который были ранее выполнены.

Все участники общаются с операторам торговой площадки по электронной почте. После подачи документов в течение пяти рабочих дней заявителям приходит решение по заявке.

Внимание! Если все требования закона предпринимателем соблюдены, его участие одобряют. В случае отказа специалисты сообщают о том, что нужно скорректировать.

Участие в закупках

После успешного прохождения регистрации предпринимателю необходимо совершить следующие действия:

1. Открыть спецсчет, если это предусмотрено обеспечением заявки. Раньше деньги для обеспечения размещались на торговом счете электронной площадки, с июля 2018 года появилось требования открывать отдельный счет.
2. Подписание контракта — в процессе прохождения тендера выявляется победитель, который предложил максимально выгодные условия. После победы между сторонами подписывается контракт. Заказчик направляет исполнителю проект контракта в течение пяти дней. При ознакомлении с ним важно обратить внимание на сроки исполнения, оплаты и штрафные санкции. На основании статьи 83 Федерального закона № 44-ФЗ на проект можно направить один раз протокол разногласий, если сторона не согласна с каким-либо условием.

Способ, как зарабатывать на закупках, не представляет сложности. При соблюдении правил и требований, утвержденных законодательством, можно найти выгодный контракт, выиграть участие в тендере, обеспечив себе стабильный заработок каждый месяц.

Как хакнуть систему госзакупок, выиграть тендер и не разориться, выполняя его

Из-за задержек согласования документов нам пришлось дважды оплатить банковскую гарантию. Заметьте, я не указываю здесь работу человека, который пишет на каждое наше согласование и запрос соответствующие официальные письма. Если бы данная функция была возложена на некий сдельный аутсорс или модный онлайн-сервис юридического сопровождения, мы бы свели всю маржу по проекту на нет.

Правда, весело? Мы уже относимся к этому как к норме, и нас коробит, когда новички возмущаются.

Продакшен

Обычно агентства стараются договориться так, чтобы коммуницировать с одним, максимум двумя людьми со стороны заказчика. С гостендером так не получится, людей на той стороне будет значительно больше. Когда мы работали над проектом корпорации, в проектной группе заказчика присутствовало 22 человека! 22 лица, принимающих решения и прямо ставящих задачи нам, непосредственным исполнителям предмета контракта. Представляете, какие крепкие нервы должны быть у проектной группы на стороне агентства?

У каждого из этих 22 членов рабочей группы было своё видение проекта, уговоры и ссылки на ТЗ на них не действовали. Скоро оказалось, что ТЗ вовсе и не ТЗ, а какая-то поверхностная спецификация, которую заказчик может интерпретировать как пожелает. Заметьте, что делать какие-то дополнительные соглашения или изменения в контракте практически невозможно. Дооценка и допродажи здесь тоже не работают.

С нашей стороны над проектом работали два проектных менеджера, три дизайнера, три контент-менеджера, четыре фронтенд-разработчика, три бэкенд-разработчика, два тестировщика. В процессе пришлось нанимать ещё двоих контент-менеджеров, чтобы сдать работу в срок. Итого 19 человек.

Для понимания приведу цифры. На этапе пресейла мы оценили проект в 1200 часов. По факту же вышло в районе 1650–1700 часов. И это не считая покупки дополнительного программного обеспечения и переработок менеджеров, уходящих с работы в 8 утра поспать. В 8 утра заканчивались совещания, у нас ведь проект для Дальнего Востока. Рабочая группа клиента сидела частично там, частично в Москве, а наши сотрудники — в московском и ульяновском офисах.

Мы сделали две итерации проекта, хотя это не было нигде описано. Так бывает очень часто. Первая итерация сайта была запущена через месяц, к началу Восточного экономического форума. Всё шло к успешной сдаче, но в какой-то момент ветер на стороне клиента начал дуть то в одну сторону, то в другую. Мы переделывали полностью свёрстанные макеты по три-четыре раза. К этим рискам нужно быть готовым всегда. Мы реализовали проект 31 декабря 2017 года. Такой новогодний подарок.

Результат работы

Резюмируя, хочется сказать агентствам, которые собираются идти в гостендеры: ребята, не идите в гостендеры, не взвесив все возможные риски. Если решились, вот четыре простых совета:

1. Рабочие процессы внутри агентства, к которым вы привыкли, нужно будет менять кардинально. Об этом нужно помнить.

2. Пользуйтесь автоматизированными системами мониторинга тендеров и ищите тендеры вручную на сайтах госкомпаний, так как иногда автоматика находит не всё.

3. Государственные тендеры — удел сильных агентств с хорошим финансовым плечом, которые могут себе позволить 100% постоплаты. Поэтому копите деньги и прокачивайте экспертизу по подготовке тендерной документации.

4. Участвуйте чаще в ценовых закупках, где не требуется большого квалификационного опыта с исполненными госконтрактами (пусть даже они будут низкобюджетные). Так вы, как участник, сможете обрасти документально подтверждённым опытом работы с госзаказчиками и уже после этого сможете участвовать в более серьёзных тендерах.

Законодателям хочется сказать: уважаемые, меняйте эту прогнившую систему закупок, где заказчик имеет право на всё, а исполнитель не имеет прав ни на что. Цитируя классика: «Законом 44-ФЗ выложен шестиполосный хайвей в ад».

Фотография на обложке: Илья Питалев / РИА Новости

Как заработать на госзакупках с нуля: пошаговая инструкция

В коммерческих организациях

Чтобы разобраться в механизме заработка на госзакупках, нужно знать схемы проведения тендеров.

Механизм тендеров

Главным свойством закупок из федерального бюджета, законодательно закрепленным, выступает принцип открытости и общедоступности проведения торгов. Заказчиками являются государственные и муниципальные учреждения, которые регистрируются на специальном портале, выставляя свои заявки, утвержденные годовыми планами закупок.

Поставщиками являются субъекты предпринимательства, зарегистрированные на электронном портале госзакупок.

Объявление о торгах публикуется в СМИ. К заявкам подается необходимый комплект документов. При рассмотрении организаторами тендера отсеиваются заявки с неполным комплектом документом и с ненадежным обеспечением непрямого или прямого залога.

Принятые заявки тщательно анализируются и отбираются наиболее подходящие с точки зрения финансовой и качественной. Ввиду государственной политики по экономии средств бюджета заявки с более доступной ценой являются приоритетными.

Читайте также: Как заработать деньги ребенку в Интернете

Как заработать на госзакупках

Чтобы участвовать в тендерах на государственные закупки, нужно обладать некоторыми знаниями в области тендерной политики, юридической составляющей этого вида деятельности. Тогда можно реально зарабатывать хорошие деньги, а не перебиваться случайными заказами. Ведь государственные закупки – это очень выгодная система, с помощью которой физическому лицу может открыться широкая дорога в бизнесе.

Для обучения тонкостям тендерных закупок созданы специальные школы, в которых оказывается правовая, методическая, консультационная помощь участникам тендеров – как заказчикам, так и поставщикам. Школы коммерческие, обслуживание контрактное, то есть платное.  Каждое направление курирует специалист в своей области закупок.

Занятия могут быть очными и путем вебинаров. Квалификацию слушателя курсов подтверждает сертификат, полученный по их окончании.

Теперь, обладая некоторыми навыками и зарегистрировавшись на электронной торговой площадке, впору приступать к торгам. Назревает вопрос: чем можно торговать? Государственные учреждения покупают все

Что такое государственные закупки? (с иллюстрациями)

Государственные закупки — это процесс, с помощью которого государственные ведомства или агентства закупают товары и услуги у частного сектора. Это происходит как на национальном, так и на региональном уровне, и этот процесс обычно регулируется конкретными правилами и политиками, определяющими порядок принятия соответствующих решений.

В соответствии с прекращенной британской системой обязательной конкурентной привязки город должен был бы, например, покупать самую дешевую телефонную будку из имеющихся.

В зависимости от местного законодательства, соответствующие государственные служащие должны будут соблюдать установленную систему закупок. Эта система может охватывать то, как они рекламируют поставщиков, причины, по которым они выбирают поставщика, и способ, которым они измеряют и обеспечивают выполнение требований, которые они предъявляют к поставщику. Обычные цели такой системы будут заключаться в использовании конкуренции между поставщиками и снижении риска коррупции.

Муниципалитет может направить запрос предложений (RFP) нескольким автопроизводителям, если ему нужны новые полицейские машины.

Существует несколько различных подходов к государственным закупкам, и две исторические политики Соединенного Королевства иллюстрируют различия, которые могут существовать. Хотя эти политики специфичны для Великобритании, основные принципы каждой из них используются в различных схемах по всему миру.

Первая политика, которая была стандартной в 1990-х годах, была известна как обязательные конкурентные торги. В принципе, это означало, что местным властям приходилось выносить решения о закупках на тендер, а затем иметь дело с тем поставщиком, который предлагал самую низкую цену. Основным преимуществом этого было то, что расходы властей были сведены к минимуму. Основным недостатком был риск того, что поставщики предоставят некачественные услуги, потому что им нужно было снизить затраты.

Второй политикой, введенной в 2000 году для замены обязательных конкурентных торгов, была система «наилучшей стоимости».Это расширило круг факторов, которые местные власти должны были принимать во внимание, фактически означая, что они рассматривали не только стоимость, но и качество. Основное преимущество этого состоит в том, что это означает, что продукты или услуги с большей вероятностью будут соответствовать потребностям властей. Главный недостаток состоит в том, что это значительно усложняет процесс и делает его бюрократическим, особенно из-за того, что может быть сложно произвести количественные измерения факторов, относящихся к качеству.

Политика местных государственных закупок все больше зависит от более широких соглашений и правил.Например, департамент, охватывающий определенную сферу управления в штате США, часто будет находиться под надзором своего федерального эквивалента. Между тем правила, согласованные Европейским союзом, означают, что странам-членам обычно не разрешается иметь правила закупок, требующие от властей закупок у поставщиков в их собственной стране.

Оптимизация процесса Procure to Pay — Поиск скрытых денежных средств [Полное руководство]

Процесс закупок до оплаты может быть сложным, но хорошо оптимизированный процесс закупок до оплаты также может быть источником экономии средств. Если вы согласны с тем, что оптимизированный процесс закупки до оплаты может быть источником денежных средств, тогда это здорово — это руководство проведет вас через пошаговый процесс получения денежных средств от процесса закупки до оплаты.

Если вы не согласны с этим утверждением, мы надеемся, что это может, по крайней мере, вызвать оценку вашего процесса закупки для оплаты.

Итак, как найти скрытые деньги в процессе закупки для оплаты?

В этом подробном руководстве по закупкам до оплаты мы рассмотрим все пошаговые инструкции по оптимизации вашей организации процесса закупок до оплаты, а также по снижению общих операционных затрат и достижению экономии.

Процесс закупки до оплаты — это сквозной процесс, который охватывает все этапы от инициирования требований пользователем до оплаты поставщику. Это включает в себя создание пользователями заявки для запроса продукта или услуги, идентификацию подходящих поставщиков вашей командой поставщиков, утверждение заявок на закупку, создание и отправку заказа поставщику, получение товаров или услуг компанией, счет-фактуру представление поставщиком и, наконец, оплата поставщика.

Конечно, на бумаге процесс выглядит простым, но каждый этап процесса может быть проблематичным и трудоемким для ваших конечных пользователей.

Давайте возьмем пример

Как ваши пользователи сегодня создают заявки?

Запрашивают ли они покупки по электронной почте и заполняют ли данные в формах на основе Excel?

Этот простой шаг может стать источником разочарования для пользователей и причиной потери производительности всей команды, поскольку весь процесс выполняется вручную.

Возникает вопрос, во что обойдется потеря производительности?

Просто взгляните на данные и среднее время, и вы сможете легко определить, какую экономию вы могли бы получить, улучшив только процесс подачи заявки.

Это всего лишь один пример того, как оптимизация процесса от закупки до оплаты может привести к общему снижению затрат, сокращению времени и довольным конечным пользователям.

Мы рассмотрим больше таких примеров в следующих разделах.

Блок-схема / этапы процесса закупки до оплаты

Давайте кратко рассмотрим каждый из этапов процесса закупки до оплаты и каковы возможные области улучшения на каждом этапе процесса.

Заявка

Процесс заявки — это начало процесса закупки для большинства компаний. Причина, по которой мы сказали, что большинство компаний, заключается в том, что не все покупки проходят через заказ на покупку.

В некоторых случаях поставщик просто отправляет счет-фактуру, и платеж производится.

Процесс заявки может быть источником разочарования для многих пользователей, особенно если процесс заявки выполняется вручную.
Компании не уделяют этому процессу должного внимания.

Речь идет не только о возможности создать заявку, но и о возможности для Компании направить расходы предпочтительному поставщику. Вы можете легко сэкономить одно рабочее время в течение всего года, если ваш процесс подачи заявок прост и автоматизирован с помощью простой в использовании системы закупок.

Выбор поставщика

Этот шаг может потребоваться не для каждой заявки на покупку. Если у вас уже есть предпочтительный поставщик продукта или услуги, приобретаемых вашими сотрудниками, этот шаг является излишним.

В других случаях, когда у вас нет поставщика или если у существующего поставщика требуется новый продукт, ваша группа закупок должна сделать быстрый запрос на расценки , чтобы определить подходящего поставщика по правильной цене. Этот процесс может занять несколько часов или несколько дней.

Если ваша история покупок доступна, команде будет проще определить источник поставки.

Утверждение заявки

Этот шаг включает утверждение заявки на покупку в соответствии с корпоративной политикой расходов / закупок.Политика закупок должна содержать четкую идентификацию владельцев, которым необходимо утвердить запросы, прежде чем заказ может быть отдан поставщику.

По нашему опыту, компании, у которых нет автоматического утверждения, тратят много времени на поиски подходящего менеджера или члена исполнительной команды.

Чтобы избежать эскалации в последнюю минуту и ​​сэкономить время для всех, кто участвует в этом процессе, мы рекомендуем следующие

a) Убедитесь, что ваш процесс автоматизирован, и руководители могут утверждать заявки по телефону как минимум.

b) Просмотрите свои циклы утверждения и убедитесь, что заявки утверждаются на нужном уровне. Например, если 90% ваших утверждений направляются на утверждение старшему руководителю, то это узкое место в процессе.

В этом случае вам следует подумать об изменении лимитов утверждения, чтобы руководство среднего звена могло обрабатывать больше утверждений. Это стимулирует подотчетность.

Если вы опасаетесь потери контроля, то с этим можно легко справиться с помощью отчетов.Вы можете проанализировать, что происходит в процессе покупки, и изменить процесс, чтобы закрыть любые лазейки.

Заказ на поставку

После утверждения заявки следующим шагом является выдача заказа на поставку поставщику. Этот этап процесса закупки для оплаты прост, но здесь есть несколько вещей, которые следует учитывать.

a) Ваша заявка на оформление заказа полностью автоматизирована или вы вводите заказы вручную в системе?
b) Поставщики получают заказы автоматически или их нужно вручную отправлять поставщикам?

Если ответ на приведенный выше вопрос заключается в том, что процесс выполняется вручную, то вам следует подумать об автоматизации этого процесса.

Автоматизация создания заказов на поставку дает два основных преимущества.

1) Отсутствие автоматизированного процесса увеличивает вероятность того, что заказ будет введен по ошибке, поскольку вы вводите данные из одной системы в другую.
2) Автоматизация этого процесса также экономит ваше время ресурсов, и теперь это время можно выделить для других операций по добавлению стоимости, таких как переговоры о цене с поставщиками.

Квитанция

Квитанция — это подтверждение доставки товара поставщиком. В большинстве компаний, где непрерывный процесс не автоматизирован, управление квитанциями осуществляется вручную.

Команде A / P (Accounts Payable) часто приходится проверять с отдельными пользователями, были ли продукты получены или нет, чтобы они могли согласовать счета.

В случае услуг может даже не быть проверки, предоставляется ли услуга в соответствии с соглашением.

Кроме того, отсутствие централизованной документации означает, что если в будущем вам придется просматривать упаковочные листы и т. Д., Вам придется обратиться к лицу, подтвердившему доставку.

Компании могут сократить накладные расходы на управление квитанциями, переложив ответственность за создание квитанции на человека, принимающего доставку.

Если у вас современная система закупок, то процесс управления поступлениями будет намного проще.

Получение счета-фактуры

Следующим шагом в процессе является получение счета-фактуры в системе. На самом деле продавцы отправляют счета-фактуры сразу после отгрузки продукта.

Таким образом, вы можете получить счет еще до того, как продукт попадет на ваш склад или в офис.

Как вы сегодня создаете счета в своей системе?

Наиболее распространенный сценарий, который мы видели, заключается в том, что компании получают счета по электронной почте, обычной почте, факсу и т. Д. Эти счета затем вручную вводятся в систему бухгалтерского учета отделом продаж.

Давайте проведем быстрый анализ времени

Предположим, что ввод счета-фактуры занимает 10 минут, и предположим, что вы получаете 10 000 счетов-фактур в год.

Это 100 000 минут или 1666 часов. Это почти один FTE усилий, которые вы тратите на ввод счетов в системе.

Лучшие в своем классе компании автоматизируют этот процесс таким образом, что поставщиков просят отправлять счета в электронном виде, чтобы вам не приходилось вводить их в систему.

Выверка счета-фактуры

Следующим шагом в процессе является выверка заказа на поставку, счетов-фактур и квитанции, чтобы убедиться, что вы получили то, что вы заказываете, и сумма счета соответствует сумме заказа на покупку.

В зависимости от количества документов у вас может быть двустороннее или трехстороннее сопоставление.

Опять же, если отсутствует автоматизация, ваша команда может вручную искать пользователей или поставщиков этих документов.

Счет-фактура готова к оплате

Предполагая, что ваш счет-фактура согласован, теперь он готов к оплате.

В некоторых компаниях это может быть двухэтапный процесс: счет-фактура может быть выверен в одной системе, и как только счет-фактура согласован в этой системе, он отправляется в другую систему для оплаты. Затем система ERP / бухгалтерия производит платеж на основе условий платежа поставщика.

Платеж произведен поставщику

Последним шагом в процессе, конечно же, является платеж поставщику.

Область для улучшения здесь — отказаться от бумажных чеков и перейти либо к платежам ACH, либо к платежам с помощью кредитных карт.

Источник: https: //www.bottomline. com/us

Согласно исследованию, проведенному компанией Bottomline Technologies, стоимость выпуска чека может составлять от 2 до 4 долларов.

В отличие от этого, плата за ACH может составлять где-то между 0 долларов США.От 15 до 0,95 доллара за транзакцию.

Как вы видели в предыдущем разделе, любая организация может получить значительные выгоды, улучшив процесс закупок до оплаты.

Итак, если это так очевидно, почему компании этого еще не делают?

Мы считаем, что компании живут с неоптимальными процедурами закупок для оплаты по следующим причинам:

Раздельные закупки и кредиторская задолженность

В большинстве компаний закупки и кредиторская задолженность — это две разные команды.Но мы видим компании, которые начали интегрировать эти функции, чтобы обеспечить эффективность процессов.

Закупочная организация обычно обрабатывает процесс от источника до заказа на поставку, и после того, как заказ на покупку выпущен, отдел AP несет ответственность за выравнивание счетов-фактур поставщика.

Поскольку существует разделение обязанностей, оба отдела рассматривают собственные индивидуальные инициативы по улучшению процессов. Но если подумать, одно невозможно оптимизировать без другого.

Например, поставщик отправляет неправильный счет-фактуру, а затем AP необходимо преследовать владельца заказа на поставку, чтобы гарантировать, что поставщик может быть оплачен.Однако, если есть один владелец процесса, они могут легко оптимизировать сквозной процесс, а не свои отдельные разрозненные хранилища.

Когда вы начнете смотреть на Procure для оплаты как на единый процесс, а не на два разных отдела, вы легко сможете определить области, требующие улучшения.

Это включает общий набор технологий закупок, например, технологию, которая может автоматизировать весь процесс закупок. Это также может привести к изменениям в предшествующих процессах, что положительно повлияет на последующие процессы.

Например, если у вас есть много проблем во время процесса согласования счетов-фактур, когда счет-фактура не совпадает с тем, что у вас есть в ЗП. Проблемы могут быть вызваны способом создания заказа на поставку в системе.

Таким образом, когда у вас единоличное владение, решать подобные проблемы намного проще.

Отсутствие поддержки со стороны руководства

В зависимости от размера компании закупки и AP могут рассматриваться как внутренние функции.

Большинство руководителей рассматривают эти функции как необходимое зло, то, что вам необходимо для выполнения операций.

Закупки в небольших компаниях могут относиться к отделу, который тратит больше всего денег, а кредиторская задолженность обычно подчиняется контролеру компании.

Однако, если компании начнут искать комплексную оптимизацию процессов, они скоро поймут, что эффективный процесс закупок для оплаты может быть источником конкурентного преимущества.

Надеюсь, теперь вы убедились, что оптимизация закупок для оплаты является правильным шагом для вашей компании в повышении эффективности процесса закупок и расчетов с поставщиками.

Но как это выразить количественно в наличных деньгах?

В следующих разделах мы рассмотрим области, которые вы можете оценить, чтобы количественно оценить выгоду от закупок для оптимизации оплаты

Контроль затрат / избежание затрат

Когда дело доходит до сокращения операционных расходов, это всегда работает, когда делается заранее.

Что такое хороший тест контроля затрат?

Согласно исследованию Spendmatters, компании среднего размера могут сократить 2–3% своих расходов за счет эффективного контроля расходов и внедрения механизма стратегического контроля затрат.

Предполагая, что ваш годовой доход составляет 100 миллионов долларов, прибл. 30% расходов приходится на внешних поставщиков, что составляет 30 миллионов долларов США в год, которые можно контролировать стратегически.

При эффективном контроле затрат вы можете сэкономить 2–3%, что составляет от 600 000 до 900 000 долларов США на контроле затрат.

Это немалая сумма. Даже если вы получите сокращение на 1% благодаря контролю над расходами, это все равно составит 300 000 долларов ежегодной экономии.

Использование системы закупок позволит вам реализовать гибкий контроль затрат.

Большинство компаний создают бюрократический процесс для контроля затрат. Каждый заказ должен быть одобрен высшим руководством или в небольших компаниях, каждый заказ должен быть одобрен владельцем компании.

С другой стороны, нельзя предполагать, что каждый сотрудник в компании будет вести себя разумно.

Итак, давайте рассмотрим некоторые стратегии эффективного контроля затрат

a) Бюджетный контроль
b) Контроль утверждения на основе категорий и расходов
c) Избежание затрат за счет лучшего управления контрактами

Бюджетный контроль

Если у вас уже есть набор бюджета для проектов или для общих категорий операционных расходов, таких как канцелярские товары, вы можете использовать процесс закупок для оплаты, чтобы обеспечить контроль над расходами.

Убедившись, что бюджеты являются частью процесса закупок для оплаты, вы можете гарантировать, что расходы находятся в пределах выделенного бюджета.

Отсюда вы можете управлять сценариями перерасхода средств, требуя утверждения для увеличения бюджета.

Это может быть сделано автоматически с помощью систем закупок, с помощью которых вы можете создать автоматизированный контроль над тем, что должно произойти, если покупка превысит выделенный бюджет.

Например, вы можете заблокировать покупку и запросить дополнительное финансовое одобрение, прежде чем покупка будет совершена.

Элементы управления утверждением на основе категорий и расходов

Другой способ контроля затрат — убедиться, что запросы на закупку утверждаются нужным лицом до отправки поставщику заказа на закупку.

Возьмем для примера

Майкл из бухгалтерии хочет приобрести подписку на новый инструмент бизнес-аналитики. Цена ему понравилась и создал заявку на покупку.

Теперь, если этот запрос направляется ИТ-менеджеру для утверждения, ИТ-менеджер может иметь несколько свободных лицензий и может выполнить запрос без каких-либо дополнительных затрат для компании,

Кроме того, при больших расходах вы можете убедиться, что запрос на покупку санкционировано высшим руководством.Это дает возможность для дальнейшего обзора и анализа.

Цель утверждений на основе категорий и сумм — обеспечить процесс проверки, чтобы убедиться, что расходы действительно необходимы.

Сокращение затрат за счет более эффективного управления контрактами

Компании ежегодно теряют много денег из-за автоматического продления продукта или услуг, которые больше не требуются.

Причина этого проста в том, что у компаний нет центрального места для хранения и отслеживания контрактов.

Или даже если есть центральное место для хранения контрактов, нет способа определить, какие контракты необходимо продлевать автоматически.

Эту проблему легко решить, отслеживая все контракты, включая даты истечения их срока, а затем ежемесячно проверяя, что вы находитесь на вершине своих циклов продления.

Повышение производительности / эффективности

Улучшение процесса закупок до оплаты может привести к улучшению взаимодействия с пользователем, но также может привести к общему повышению производительности вашей команды по закупкам и расчетам с поставщиками.

Так как же количественно оценить экономию благодаря оптимизированному процессу?

Давайте рассмотрим два важных фактора, которые влияют на стоимость заказа на поставку.

Сниженная стоимость заказа на закупку

Какова стоимость заказа на закупку?

Знаете ли вы, сколько стоит обработка заказа на поставку?

Если нет, то это первый шаг к расчету пособий.

Стоимость заказа на поставку может варьироваться от 35 долларов.88 до 500 900 долл. США20, а некоторые исследования даже оценивают стоимость заказа на поставку до долл. США 700 долл. США.

Стоимость заказа на поставку варьируется в зависимости от отрасли и, следовательно, от такого резкого различия в стоимости обработки заказа на покупку.

Если вы хотите рассчитать свои собственные затраты, воспользуйтесь нашим калькулятором стоимости заказа на поставку.

Чтобы подсчитать экономию, возьмем пример —

Допустим, стоимость заказа на поставку составляет 50 долларов США / PO .

С помощью автоматизации вы можете снизить затраты на 50%.

Предполагается, что ваша компания обрабатывает 2000 заказов на покупку в месяц.

Это экономия затрат на 50 000 долларов (2000 * 25 долларов США) в год.

Снижение затрат на обработку накладных

Давайте теперь посмотрим на стоимость обработки накладной.

Сколько стоит обработка счета?

Стоимость обработки счета-фактуры включает время, необходимое для сканирования и ввода счета-фактуры в вашу систему бухгалтерского учета, сопоставления счета-фактуры с заказом на покупку и последующей отправки на дальнейшие утверждения, чтобы поставщик мог получить оплату.

Согласно исследованию консультантов Paystream, средняя стоимость счета варьируется от 2,36 до 15 долларов США. Для нашего обсуждения предположим, что средняя стоимость составляет ок. 9 долларов.

Источник: https://www.paystreamadvisors.com/wp-content/uploads/2018/05/GuidetoPayablesAutomation_5.18.pdf

Благодаря автоматизации и упрощению процесса закупок, а также предоставлению продавцами счетов-фактур в электронном виде вы можете снизить эту стоимость вдвое.

Если вы обрабатываете даже 5000 счетов ежегодно, это экономия $ 22 500 (5000 * 4 $.5).

Скидки за раннюю оплату

Хорошо оптимизированный процесс закупок для оплаты означает, что вы можете быстрее обрабатывать документы и получать скидки за раннюю оплату. Давайте разберемся с этим

Когда у вас есть оптимизированный процесс, он обеспечивает быструю обработку заказов на поставку, автоматический ввод счетов-фактур в систему и автоматизацию двустороннего или трехстороннего сопоставления.

Все это означает, что ваш счет обрабатывается быстро и готов к оплате вашим поставщикам.

Предполагая, что вы договорились о скидках за досрочную оплату и у вас есть достаточный денежный поток, чтобы заплатить своим поставщикам раньше, вы можете воспользоваться этими скидками за раннюю оплату.

Стандартные условия скидки при оплате и как рассчитать экономию скидки за досрочную оплату

Нередко можно увидеть 2/10 Net 30. Это означает, что ваши стандартные условия оплаты — Net 30, но поставщик предоставит вам скидку 2%, если счет оплачивается в течение 10 дней. Давайте рассмотрим пример для количественной оценки экономии

Предположим, счет готов к оплате в течение 10 дней, а сумма счета составляет 5000 долларов.
Таким образом, при 2% скидке за досрочную оплату вы можете полностью оплатить счет на сумму 4900 долларов США при оплате в течение 10 дней.

Это экономия 100 долларов США, и если это ежемесячный счет, вы можете сэкономить 1200 долларов США в год только для этого одного поставщика.

А что, если у вас нет денег для оплаты, но вы занимаетесь деньгами. Чтобы получить скидку, вы платите на 20 дней раньше, так что давайте посчитаем.

Предположим, ваша краткосрочная ставка по займам составляет 8%.

Тогда вы заплатите 16 долларов.2 процентов (4900 $ * 8% * 20/365). Таким образом, даже если вы берете взаймы для оплаты, это экономия в размере 83,8 доллара США (100–16,2 доллара США) на счет-фактуру.

Неплохая окупаемость!

Повышение прозрачности денежных потоков

По мере того, как вы смотрите на повышение эффективности процесса закупок до оплаты, вам также следует подумать о том, как повысить прозрачность расходов в организации.

Финансы, конечно, будут иметь представление о расходах компании, однако большая часть этой видимости находится на уровне плана счетов.Есть две основные проблемы с видимостью расходов на уровне GL.

a) План счетов хорош для сводного представления данных, но не имеет детальной видимости расходов. Это имеет смысл, потому что создается план счетов для группировки расходов в сегменты, которые затем могут управлять финансовой отчетностью, такой как отчет о прибылях и убытках и баланс.

Они не предназначены для проведения подробного анализа затрат с целью лучшего понимания затрат и возможностей для снижения затрат.

б) Не многие люди разбираются в Плане счетов за пределами финансового отдела. Задача повышения прозрачности расходов — не только для финансового отдела. Цель — лучшая видимость, чтобы владельцы отдельных отделов понимали, на что они тратят деньги.

Повышение прозрачности расходов — это залог прозрачности и обеспечения подотчетности во всей организации.

Как вы количественно оцените экономию, связанную с улучшением видимости?

Есть два способа измерить ценность лучшей видимости

1.Какие ресурсы требуются для получения детальной информации о расходах? Вы можете измерить трудозатраты на FTE (штатные сотрудники). Допустим, это требует усилий в размере ½ FTE в год.

Итак, теперь вы знаете базовый план, вы можете просмотреть процесс и увидеть влияние оптимизированного процесса закупок до оплаты на отчетность. Это мера снижения усилий.

2. Второй способ, более субъективный, это влияние более качественного и быстрого процесса принятия решений из-за более точной информации о денежных потоках.

Избегайте перерывов в расходах

Приходилось ли вам когда-нибудь иметь дело с ситуацией, когда критически важный продукт или услуга не были доставлены из-за того, что поставщик так и не получил заказ на поставку?

Были ли вы когда-нибудь в ситуации, когда вам приходилось ускорять заказы и оплачивать авиаперевозки, чтобы быстрее получить продукцию, потому что у вас заканчиваются запасы продукции?

Если вы ответили «да», то легко оценить стоимость сбоев как с точки зрения сбоев в работе бизнеса, так и с точки зрения затрат на ускорение выполнения заказов.

Этого можно легко избежать, улучшив процесс закупок до оплаты. Оптимизируя процесс закупок для оплаты, вы можете гарантировать, что заказы будут доставлены вовремя, поставщики имеют возможность подтвердить заказ и подтвердить доставку товаров.

Наряду с подтверждениями поставщиков вы можете начать отслеживать, как часто поставщики обеспечивают своевременную доставку, и вы можете использовать эти данные для работы с поставщиками, чтобы сократить сроки доставки или найти новых поставщиков, которые могут выполнять поставку в соответствии с вашим графиком.

Снижение затрат — экономия затрат на закупки

Следующим очевидным преимуществом оптимизированного процесса закупок для оплаты является сокращение расходов за счет получения более выгодных цен на приобретаемые вами продукты и услуги.

Расходы можно разделить на прямые и косвенные.

Прямые затраты — это то, что вы рассматриваете как сырье, которое идет на продукт, и затраты на себестоимость.

Оптимизация процесса позволяет группе закупок увеличить управляемые расходы, поскольку теперь у них есть возможность проверить расходы до того, как будет оформлен заказ на поставку.Кроме того, оптимизированный процесс обеспечивает лучшую видимость расходов для команды.

Косвенные расходы — это то, что организация должна потратить для ведения операций, например, ИТ, канцелярские товары, маркетинговые расходы и т. Д.

Прямые расходы очень сильно контролируются, поэтому мы собираемся сосредоточиться на возможности в косвенных провести площадь.

Первым критерием оптимизации процесса является увеличение расходов под управлением. Как видно из графика ниже, только 20–30% компаний контролируют более 90% своих расходов.

Под управляемыми расходами мы подразумеваем расходы, которые активно проверяются отделом закупок и согласовываются с целью получения более выгодных цен.

Если у вас нет команды по закупкам, вы можете использовать этот анализ, чтобы построить экономическое обоснование наличия группы по закупкам.

Источник: https://assets.kpmg/content/dam/kpmg/pdf/2012/07/the-power-of-procurement-a-global-survey-of-procurement-functions.pdf

Итак, как только вы Зная, сколько вы тратите под управлением, вы легко можете рассчитать экономию.

Согласно КПМГ, сумма экономии может варьироваться в зависимости от зрелости функции поиска и закупок. Например, если у вас высокий уровень зрелости в процессе закупок и все ваши действия по поиску поставщиков централизованы, вы можете добиться экономии до 10% в год.

Источник: https://assets.kpmg/content/dam/kpmg/pdf/2012/07/the-power-of-procurement-a-global-survey-of-procurement-functions.pdf

Просто Чтобы быть консервативным, предположим снижение затрат на 4%.

Допустим, ваш доход составляет 100 миллионов долларов , а ваши косвенные расходы составляют 40 миллионов долларов .

Даже если у вас под управлением находится 40% расходов, это составит 16 миллионов долларов .

4% экономия составит 640 000 долларов . Это немалые деньги.

Предотвращение мошенничества

Знаете ли вы, что ваша компания стала жертвой мошенничества в сфере закупок?

Мошенничество при проведении закупок можно определить как нечестное получение преимущества, уклонение от выполнения обязательств или причинение ущерба государственной собственности или различными способами в процессе закупок государственными служащими, подрядчиками или любым другим лицом, участвующим в закупках.”

Существуют различные виды мошенничества при закупках.

Например, лицо, ответственное за закупку, принимает подарки от продавца, чтобы наградить его бизнесом.

Другой пример — сотрудник, предоставляющий бизнес своим родственникам или близким ассоциациям.

Вероятность мошенничества также выше в процессе A / P, потому что, если у вас нет более жесткого контроля, кто-то может создать мошенническую компанию и продолжать платить небольшие суммы с течением времени.

Трудно количественно оценить экономию от предотвращения мошенничества, потому что, пока вы не знаете масштаб мошенничества, трудно определить, что вы могли бы предотвратить.

Итак, мы до сих пор говорили о процессе закупок до оплаты (P2P) и о проблемах, по которым этот процесс не оптимизирован. Давайте теперь посмотрим, как оптимизировать процесс закупки до оплаты. Мы проведем вас через пошаговый процесс.

Аудит процесса закупки для оплаты

Первый шаг на пути к оптимизации — это выяснить, что не так в текущем процессе.

Чтобы начать аудит процесса закупки до оплаты, вам необходимо просмотреть каждый шаг в этом процессе.

Вы можете разделить обратную связь на объективную и субъективную области

Объективная оценка

Здесь вы просматриваете данные для сквозного процесса и видите, сколько времени занимает полный цикл. Например,

— Сколько времени нужно на создание заявки?

— Сколько времени нужно для утверждения заявки?

— Сколько времени нужно для создания заказа на поставку?

— Сколько времени нужно, чтобы отправить заказ на поставку поставщику?

— Как поставщики выставляют счета. Например, сколько бумажных, электронных?

— Какое среднее время для создания счета-фактуры, например, время для сканирования документа, время для индексации документа?

— Сколько времени нужно для согласования счетов с другими документами?

— Сколько счетов автоматически сверяются по сравнению со счетами, требующими ручного вмешательства?

Что делать со всеми этими данными? Мы рассмотрим это на следующем шаге. Но прежде чем мы начнем смотреть, на каких сферах следует сосредоточиться.Сделаем субъективную оценку.

Субъективная оценка

Зачем нужна субъективная оценка, если у вас есть все данные для проверки эффективности вашего процесса?

Для этого есть две причины.

а) Когда вы спрашиваете достаточно времени у достаточного количества людей, вы понимаете, какие проблемы вызывают наибольшее беспокойство.
б) Восприятие — ключ к принятию любых новых изменений. Поэтому важно, как люди воспринимают текущий процесс.

До сих пор мы не слышали, чтобы кто-то сказал, что им нравится заказ на покупку и выставление счетов.Однако цель должна состоять в том, чтобы процесс был оптимизирован и достаточно прост, чтобы сотрудникам не приходилось думать об этом.

С помощью этой субъективной оценки вы сможете определить 2–3 основных направления.

Давайте теперь поговорим о том, как использовать все эти данные и субъективную информацию.

Приоритезация закупок для оптимизации оплаты

К настоящему времени вы сможете определить области, в которых необходимо улучшить. Области могут быть определены с помощью объективных или субъективных отзывов.

Прежде чем вы решите, что делать дальше, давайте посмотрим, есть ли корреляция между объективной и субъективной обратной связью.

Предположим, что одной из основных субъективных отзывов было то, что создание заявок занимает слишком много времени или что процесс очень громоздкий. Если вы перекрываете это с данными, которые вы собрали (время, необходимое для создания заявки », вы можете легко определить, подтверждают ли данные субъективные факты или нет.

После того, как вы это сделаете, давайте определим приоритеты областей для оптимизации процесс закупки для оплаты.

Сосредоточьтесь на областях, в которых вы можете быстрее получить максимальную отдачу, что мы имеем в виду?

Сосредоточьтесь на областях, где рентабельность инвестиций наиболее высока, а время внедрения для улучшения процесса короче.

Например, после сравнения объективной и субъективной обратной связи главной проблемой было то, что сотрудники жалуются, что процесс заявки занимает слишком много времени. Вы просмотрели свои данные и поняли, что стоимость заказа на покупку (от заявки до выдачи заказа на поставку поставщику) составляет 30 долларов США.

Допустим, вы можете сократить эту стоимость на 50%, так что даже если вы создавали 5000 заказов в год, это экономия 75 000 долларов.

Итак, что потребуется для реализации этого изменения?

Если у вас ручной процесс, возможно, вы сможете автоматизировать процесс покупки. Конечно, это зависит от стоимости и времени внесения изменений.

Второй подход может заключаться в том, чтобы взглянуть на вашу политику закупок и посмотреть, можно ли упростить процесс закупок, чтобы уменьшить количество шагов в процессе утверждения.

Например, согласно текущему процессу, все заказы должны поступать на утверждение директору.

Можете ли вы изменить процесс таким образом, чтобы старшие менеджеры могли утверждать больше заявок?

Это повысит подотчетность и сократит время, необходимое для утверждения заявки.

Это всего лишь один пример, но именно так вы должны думать о каждом элементе в вашем списке и расставлять приоритеты, исходя из стоимости и времени, которые потребуются для его реализации.

Общее владение процессом закупок для оплаты

Совместное владение процессом позволяет упростить анализ процесса и облегчить определение областей для улучшения.

Существует несколько способов решения проблемы общей собственности

a) Вы можете иметь как A / P, так и отчеты о закупках одному и тому же руководству, таким образом вы можете совместно использовать общие ресурсы, особенно в отношении обработки документов, будь то Заказ на покупку или счет-фактура.

Здесь, конечно, есть проблема SOX, потому что лучшая практика заключается в том, что сотрудники, имеющие доступ к заказам на покупку, не должны иметь доступа к счетам-фактурам.

Однако, по нашему опыту, мы видели, как несколько компаний успешно внедряют эту модель.

Например, при надлежащем контроле утверждения вы можете ограничить проверку процесса только определенными лицами, чтобы они могли просматривать и вводить данные, но не могли утверждать какие-либо заказы или счета в системе.

Этот подход имеет смысл не только с точки зрения использования ресурсов, но также снижает общие инвестиции в стоимость технологий. Вместо того, чтобы инвестировать в отдельные технологии, теперь команда может инвестировать в одну общую платформу.

b) если общая структура отчетности невозможна для закупок и кредиторской задолженности, то альтернативный подход состоит в том, чтобы иметь общего владельца процесса.У этого человека может быть пунктирная линия для отчетности как в отдел закупок, так и в счет кредиторской задолженности.

Здесь цель состоит в том, чтобы один человек следил за процессом от начала до конца и работал с обоими владельцами процесса для его оптимизации.

Автоматизируйте везде, где только возможно

Излишне говорить, что автоматизация является ключевым моментом, когда дело доходит до оптимизации процесса.

Можно ли сделать это без технологий?

Конечно, теоретически можно, но на практике у вас ограниченные ресурсы.Компаниям сложно даже провести аудит своего процесса, забыв о ресурсах для оптимизации процесса.

Итак, если у вас есть ресурсы для оптимизации процессов вручную, дерзайте,

В противном случае обратите внимание на технологии для автоматизации процесса. Мы рассмотрим эту тему более подробно в следующем разделе.

Непрерывная оценка процесса.

Оптимизация закупок до оплаты — это непрерывный процесс. Это не один и делается по следующим причинам

a) Процесс закупок для оплаты со временем развивается. Это может быть связано с появлением новых продуктов разной сложности.

Это также может быть связано с тем, что ваша база поставщиков меняется, и они требуют изменений в процессе закупок для оплаты.

b) Вы можете начать с неправильных предположений

Когда дело доходит до оптимизации процесса, вы должны постоянно развивать свою стратегию для оптимизации процесса.

Например, допустим, ваша цель — сократить время, необходимое для обработки счетов, полученных от поставщиков.

Вы понимаете, что это требует времени, потому что информация о заказе на поставку недоступна в счете-фактуре. Итак, вы пошли дальше и внедрили для своих поставщиков политику «Нет заказа на поставку — нет оплаты».

Вы могли не осознавать, что большинство ваших заинтересованных сторон не создают заказы на покупку сегодня. Так что этот подход не сработает.

Следовательно, вам нужно сначала сосредоточиться на обеспечении того, чтобы заинтересованные стороны создавали заказы на поставку.

Это всего лишь пример, но когда вы начнете путь к оптимизации, вам нужно будет постоянно оценивать, работает ли ваша первоначальная гипотеза или нет, а если нет, то изменить подход или стратегию.

С учетом сказанного, как ускорить оптимизацию процесса закупки до оплаты?

Как мы упоминали ранее, вы можете рассмотреть вопрос о выделении дополнительных ресурсов на эту инициативу, которая не является масштабируемой моделью, или вы можете попытаться сколотить часть технологии, используя вашу текущую систему ERP и другие внутренние системные решения.

Вы можете создать собственное решение, но тогда вы обязаны непрерывно работать над его развитием, и в нем нет лучших практик, созданных из сотен других организаций.

Мы рекомендуем вам оценить технологии закупок до оплаты, которые могут ускорить темпы оптимизации процесса.

Давайте рассмотрим некоторые моменты, в которых технология может сыграть роль.

Скорость внедрения

Как мы уже говорили, вы можете создать собственное решение, но для того, чтобы собрать это решение, потребуется время. Вы должны написать требования, поработать с ИТ-отделом, чтобы оценить время, которое потребуется, и, конечно же, когда все будет готово, протестировать, чтобы убедиться, что в новой системе нет ошибок.

Сравните это с составлением обязательного списка, оценкой доступных решений на рынках, проведением пилотного проекта, чтобы убедиться, что продукт соответствует вашим требованиям, а затем запустить систему.

Как вы могли заметить, второй подход намного быстрее, и при таком подходе у вас нет хлопот, связанных с постоянными обновлениями и тестированием каждого изменения, которое вносится в систему.

Надежность инструмента по сравнению с ручными процессами

Любая технология закупок для оплаты более надежна, чем любой ручной процесс, который вы бы установили.

Проблема с ручными процессами заключается в том, что они не масштабируемы, и особенно, когда люди покидают организацию, вы должны начинать заново с передачи процесса новому человеку.

Чаще всего компании начинают с ручного процесса, потому что он быстрый, но вскоре они понимают, что процесс не масштабируется, а затем начинают заново, чтобы переопределить процесс и автоматизировать его.

Например, вы хотите убедиться, что расходы проверяются перед оформлением заказа на покупку.Таким образом, у вас есть человек, который просматривает каждый заказ на покупку, который выходит за дверь, и, поскольку у вас нет технологического решения, трудно отличить, что вам следует проверять, а что не следует проверять.

С технологией «от закупки до оплаты» можно создать полностью бесконтактный процесс, если заказ на поставку соответствует определенным критериям.

Долгосрочная стоимость владения

Если сравнить долгосрочную совокупную стоимость владения системой, технология закупок для оплаты все равно будет дешевле по сравнению с собственной системой.

Давайте посмотрим, что все задействовано во внутренней системе долгосрочной стоимости владения и кто что делает в каждом сценарии

Если вы рассматриваете технологию собственного производства и технологию внешнего поставщика, вы можете легко сравнить стоимость за 3 года и увидеть какой дешевле в долгосрочной перспективе.

Различные варианты использования закупок для оплаты

Существует множество вариантов реализации технологии закупок для оплаты. Вы можете реализовать комплексное решение, которое автоматизирует весь процесс от покупки до выставления счетов, или вы можете просто автоматизировать процесс покупки.

Итак, какой вариант использования с закупкой для оплаты подходит вам?

Давайте сначала рассмотрим различные варианты использования, а затем мы дадим вам несколько критериев, которые помогут вам решить, какой вариант использования подходит для вас.

По нашему мнению, существует четыре основных варианта использования для

1. Варианты использования только для заявки

Этот вариант использования является наиболее простым вариантом использования для автоматизации закупок для оплаты. Допустим, вы в настоящее время создаете заявки вручную, которые отправляются на утверждение по электронной почте с прикрепленными файлами Excel.

И вы хотите автоматизировать процесс, чтобы повысить эффективность процесса утверждения. В этом случае вы можете реализовать только модуль заявки, чтобы автоматизировать процесс заявки.

Заказы на поставку по-прежнему необходимо создавать в системе бухгалтерского учета вручную.

Этот вариант использования имеет смысл только при очень небольшом объеме заказов на покупку. Потому что, если у вас большой объем, вам нужно больше ресурсов для создания заказов на поставку вручную в системе бухгалтерского учета / ERP

2.Вариант использования для закупок

Использование для закупок включает в себя процесс подачи заявки и автоматическую отправку заказа на поставку поставщику. В этом варианте использования есть дополнительный этап интеграции системы закупок с вашей серверной системой.

Это может занять дополнительное время, но это автоматизирует весь процесс, и после утверждения заявки остальная часть процесса будет полностью бесконтактной.

3. Сквозная закупка до оплаты

Этот вариант использования включает непрерывную автоматизацию процесса закупки до оплаты.Это не только включает автоматизацию процесса подачи заявок, но также включает квитанции, выставление счетов, а иногда и платежи поставщикам.

На внедрение требуется больше времени, но это поможет вам в полной мере осознать эффективность автоматизированного процесса закупок до оплаты.

Дополнительные сведения об этом варианте использования, включая интеграцию, проверьте вариант использования от сквозной покупки до оплаты.

Это использование применимо в случаях, когда ваша существующая система выставления счетов не очень надежна и имеет смысл выполнять сквозную автоматизацию.

4. Обеспечьте оплату с выставлением счетов третьей стороной

Мы работали с компаниями, которые уже передали обработку счетов третьим лицам. Эти третьи стороны несут ответственность за работу с поставщиками по их подключению к порталу или другим сценариям интеграции.

Затем счета-фактуры отправляются через третью сторону, и эта третья сторона затем отправляет счет-фактуру в ваши системы.

Использование очень похоже на сквозной сценарий.Процесс от закупки до оплаты работает точно так же, как и описанные выше варианты использования, с одним отличием — счета поступают через канал в системе закупок до оплаты. Система закупок для оплаты — это они отвечают за сопоставление счетов-фактур, а затем отправку счетов-фактур в нижележащую систему.

Какой вариант использования подходит вам?

Ответ прост: вы должны стремиться к непрерывной автоматизации процессов. Однако есть и другие соображения по выбору правильного использования.

Управление изменениями

Все сказано и сделано, внедрение системы закупок для оплаты включает управление изменениями.Это не только изменение процессов, но и изменение поведения пользователей.

Если вы небольшая компания, то это изменение несложно, потому что нужно изменить ограниченное количество людей и ограниченное количество процессов или систем.

Однако, если вы являетесь средним или крупной компанией, проведите аудит своего процесса и убедитесь, что все заинтересованные стороны участвуют в реинжиниринге процесса и системы.

Время окупаемости

Вы ищете быстрых результатов или можете дождаться конца конечной автоматизации?

Например, вы только что взяли на себя управление отделом закупок и хотите быстро повысить эффективность этого процесса.В этом случае имеет смысл автоматизировать процесс подачи заявки на закупку и сразу увидеть улучшения в процессе закупок.

Стоимость

Стоимость — еще один фактор, который следует учитывать. Простой вариант использования, такой как заявка, будет намного дешевле по сравнению с полной автоматизацией закупок для оплаты.

Итак, в зависимости от вашего бюджета вы можете выбрать вариант использования.

Автоматизация процесса от закупок до оплаты — это не только повышение эффективности процесса, но и снижение общих затрат.

Компании, которые имеют лучшую в своем классе систему и процессы закупок для оплаты, имеют огромные преимущества перед своими коллегами. У них лучшая экономия средств, лучшее взаимодействие с сотрудниками и лучшая прозрачность своих расходов.

Чтобы оценить весь потенциал скрытых денежных средств в процессе закупок для оплаты, начните с полного аудита процесса, поговорите со своими коллегами об их готовности к изменениям, а затем выберите варианты использования для преобразования закупок в оплату.

Хотите узнать, как Procouredesk может помочь в автоматизации закупок для оплаты?

Подпишитесь на демонстрацию

Государственные закупки | Департамент развития промышленности и внутренней торговли | MoCI

Государственные закупки | Департамент развития промышленности и внутренней торговли | MoCI | GoI

Перейти к навигации

Департамент по развитию промышленности и внутренней торговли

• Государственные закупки (предпочтение делать в Индии), Приказ от 15.06.2017 (2.82 МБ)
• Государственные закупки (предпочтение делать в Индии), пересмотренный приказ от 28.05.2018 (3,1 МБ)
• УТВЕРЖДЕННЫЕ КАТЕГОРИИ ПРОДУКТОВ И СВЯЗАННЫЕ МИНИСТЕРСТВА 6.5.2019 (21,48 КБ)
• Государственные закупки (предпочтение делать в Индии) Пересмотренный приказ (на английском языке) от 29.05.2019 (3,31 МБ)
• Государственные закупки (предпочтение делать в Индии) Пересмотренный приказ (хинди) от 29.05.2019 (4,22 МБ)
• Государственные закупки (предпочтение Сделать в Индии) Пересмотренный приказ (на английском языке) от 06.04.2020 (3.75 МБ)
• Государственные закупки (предпочтение делать в Индии) Пересмотренный приказ (на английском языке) от 16.09.2020 (4,23 МБ)
• Пересмотренный формат заявки на регистрацию участников торгов в соответствии с правилом 144 (xi) GFR

Декларация Достаточная местная мощность и конкуренция в соответствии с пунктом 3 (а) Приказа ГЧП-МИИ 2017 г.

• Уведомление Министерства путей сообщения от 22.06.2020 (124,31 КБ)
• Приказ Министерства энергетики от 28.07.2020 в отношении сектора энергетики (6,52 МБ )
• Извещение МПС от 12.07.2020 (264,95 КБ)
• Оборонное производственное уведомление от 25.08.2020 (370,53 КБ)
• Приказ Департамента удобрений от 20.08.2020 (1.14 МБ)
• Приказ Минэнерго от 17.09.2020 (331,38 КБ)
• Приказ Министерства возобновляемых источников энергии от 23.09.2020 в отношении сектора возобновляемой энергии (299,99 КБ)

Прогноз закупок министерств / департаментов / CPSE на следующие 3-5 лет и т. Д.

• IICC, Департамент развития промышленности и внутреннего Торговля — Прогноз закупок на 2020-2021 финансовый год (86.45 КБ)
• Тарифная комиссия, Департамент развития промышленности и внутренней торговли — Прогноз закупок на 2020-21 финансовый год по 2024-25 годы (255,13 КБ)
• Департамент развития промышленности и внутренней торговли (кожа) Прогноз закупок (160,9 КБ )
• M / o Electronics and Information Technology (STPI) Procurement Procurement на FY 2020-21 to 2024-25 (54,68 KB)
• M / o Electronics and Information Technology (UIDAI) Procurement Procurement Procurement на FY 2020-21-2024- 25 (52.34 KB)
• M / o Electronics and Information Technology (NICSI) Procurement Procurement on FY 2020-21 to 2024-25 (63.29 KB)
• M / o HUA (CPWD) Procurement Procurement Procurement на следующие 3-5 лет (701,79 КБ )
• Отдел закупок животноводства и молочного животноводства (448,5 КБ)
• Прогноз закупок Министерства горнодобывающей промышленности (4,11 МБ)
• Министерство развития профессиональных навыков и закупок предприятий (569,6 КБ)
• Министерство по делам парламента (Закупки) 209.81 KB)
• Веб-ссылка Департамента телекоммуникационных закупок от 22.10.2020 (349,55 КБ)

Другое

• Рекомендация Министерства здравоохранения и благополучия семьи (Mohfw) относительно сертификации USFDA / CE от 20.02.2018 ( 352,58 КБ)
• Департамент расходов — консультативный документ для финансовых консультантов от 05-06-2018 (445,1 КБ)
• Совет, выпущенный CVC для всех CVO министерств / ведомств / КПСС / банков государственного сектора и т. Д., Датированный 20-04-2018 гг. 2018 (433.69 KB)
• M / oHouse and Urban Affairs — Стандартизация критериев приемлемости для закупки подвижного состава метро от 24-05-2018 (1,86 MB)
• M / o HUA Обязательное условие для включения во весь подвижной состав метро стремится к содействие коренизации от 11-04-2018 (840,27 КБ)

Как заработать на Fiverr

Как заработать на Fiverr? Я получаю этот вопрос много раз от других продавцов Fiverr, которые только изучают платформу.Я написал этот пост именно для этого. Продолжайте читать …

Как заработать деньги в Интернете в качестве фрилансера — это не прогулка по парку. Это требует напряженной работы, самоотверженности и способности строить свою собственную клиентскую базу.

Если вы писатель, веб-разработчик или юрисконсульт, успех в мире фрилансеров означает, что вы должны выложиться на полную.

К счастью, есть несколько платформ, которые могут вам помочь.

Одним из таких ресурсов является веб-сайт, известный как Fiverr.Fiverr начинался как небольшой сайт, на котором люди предлагали базовые услуги всего за 5 долларов.

Но это было давно, и платформа прошла долгий путь.

Теперь с Fiverr можно зарабатывать на жизнь, если вы предоставляете качественные услуги по разумной цене.

Однако на каждую историю успеха Fiverr приходятся сотни разочарований.

Многие люди быстро сдаются после попытки заработать на Fiverr, в то время как другие остаются на какое-то время, но никогда не добиваются прожиточного минимума.

По правде говоря, Fiverr может не подходить для всех, но очень возможно хорошо заработать на веб-сайте фрилансеров.

Давайте рассмотрим несколько советов и приемов о том, как использовать Fiverr и как заработать на Fiverr без навыков.

1. Узнайте, в чем вы хороши:

Это должно быть очевидно, но слишком многие люди пытаются зарабатывать деньги на концертах просто потому, что думают, что это может быть легко.

Они входят в него, ожидая почти бесплатных денег, а затем быстро понимают, что не способны выполнить то, что от них ожидают.

Не делайте этой ошибки. Прежде чем подписаться на Fiverr или Fiverr app , самое важное — узнать, в чем вы хорошо разбираетесь и как вы хотите зарабатывать на этом деньги.

Если вы талантливый писатель, у вас есть сотни вариантов в зависимости от вашей ниши.

Возможно, вы хотите вести блоги для рекламного веб-сайта или помочь им создать блог.

Или, может быть, вы лучше умеете писать и можете брать деньги с людей за помощь в написании романов.

С другой стороны, вы можете предпочесть техническое письмо и можете предложить свои услуги компаниям, которым нужны инструкции по эксплуатации или юридическое письмо.

Написание — далеко не единственная услуга, которую вы можете предложить на Fiverr Jobs, так что не переживайте, если вы не являетесь великим писателем.

Существует очень большой рынок графического дизайна, и вы можете просто найти постоянное место работы на платформе, предлагающей ваши дизайнерские услуги.

Это может быть что угодно, от дизайна логотипа до создания баннеров для мобильного приложения.Только в графическом дизайне есть десятки вакансий и подкатегорий Fiverr.

Действительно, если это кому-то нужна услуга, ее можно найти на Fiverr.

И если вы чувствуете, что можете предоставить эту услугу людям, то это должно быть ваше первое выступление.

Вы будете в гораздо лучшем положении, чтобы зарабатывать деньги, чем если бы вы попробовали то, чего никогда раньше не делали.

Связанный:
Как заработать на Amazon (6 гарантированных способов)

2.Как создать гиг

Как только вы узнаете, какую услугу вы собираетесь предлагать, вам нужно будет создать концерт, который увидят потенциальные покупатели.

Вы можете сделать это, щелкнув вкладку «Концерты» вверху страницы и затем нажав кнопку «Создать новый концерт».

Не экономьте на названии!

Вам нужен броский, но информативный заголовок для концерта. Сделайте его кратким и простым, но убедитесь, что он привлечет вашу аудиторию.

Самая важная часть состоит в том, что он описывает то, что вы будете делать очень быстро.

Приведенные выше заголовок и описание хорошо привлекают потенциального покупателя и описывают, чего хочет добиться продавец.

Связанные : Как зарабатывать $ 1000 + в день в Интернете с помощью ClicBank

Установите устойчивые, но реалистичные цены

Поиск правильной цены может быть одной из основных проблем для достижения успеха с помощью платформы Fiverr.

Если вы слишком высоко оцените себя, многие клиенты, вероятно, пропустят ваше выступление в пользу других продавцов.

Однако, если ваша цена вашего выступления слишком низкая, вы можете недооценить себя. В конце концов, вы же не хотите тратить часы на проект, который принесет вам всего 5 долларов.

Нет единого способа узнать, как оценить свой концерт. Если в прошлом вы зарабатывали деньги, оказывая определенную услугу, подумайте, сколько вы заработали.

Рассчитайте среднюю почасовую ставку и постарайтесь отразить это в ценах Fiverr.

Например, если раньше вы помогали разрабатывать веб-сайты за 25 долларов в час, основывайте свое выступление на этой модели.

Если вы заметили, что ваше выступление не вызывает интереса, вам следует подумать о постепенном снижении цены.

Вы можете увидеть, сколько кликов, просмотров и заказов вы получаете на панели «Концерты».

his — полезный инструмент, позволяющий узнать, сколько людей на самом деле просматривают ваш концерт после просмотра вашей основной модели ценообразования.

Если у вас ноль кликов, то вы можете предположить, что оно слишком высокое.

В приведенном выше примере вы можете видеть, что за последние 30 дней на концерт нажимали 442 раза, так что цена, вероятно, на первый взгляд выглядит хорошо.

Неплохо начать немного ниже, чем вы действительно надеетесь заработать.

По мере того, как вы получаете больше кликов и улучшаете отзывы, вы можете начать немного повышать свои ставки, поскольку люди с большей вероятностью будут доверять вашему контенту.

На этом самая основная часть запуска Fiverr завершена. Пришло время начать работать над своим концертом и, в конечном итоге, зарабатывать большие деньги на своих идеях Fiverr Gigs.

Однако есть несколько советов, которым вы должны следовать, продолжая свою карьеру фрилансера с Fiverr.

Зарабатывай с Fiverr сегодня

3. Работайте усердно, но не выгорайте

Это сопровождается правильной установкой цен. Как и любой другой фрилансер, работа на Fiverr требует от вас серьезных усилий и предоставления качественного материала.

Это не какая-то схема быстрого обогащения, и вам придется много работать, особенно вначале, когда вы делаете себе имя.

При этом важно не переутомлять себя.

Если вы берете слишком много работы за слишком низкую оплату, качество вашей работы пострадает, и вы будете испытывать невероятный стресс.

Не соглашайтесь на работу, если вы думаете, что не можете выполнить ее в согласованный срок, и не позволяйте себе занижать свою собственную работу, если считаете, что она стоит больших денег.

Связанные : 12 веб-сайтов, чтобы зарабатывать деньги — 100 долларов в день в Интернете

4. Воспользуйтесь преимуществами Gig Extras

Один отличный способ заработать больше денег на своих выступлениях — это добавить множество различных дополнений в пакеты для концертов.

Вы можете привлечь потенциальных покупателей с низкой начальной ценой, но, возможно, сможете заработать немного больше денег на каждом концерте, если предложите небольшие бонусы за дополнительные деньги.

Например, вы можете взимать дополнительные 5 долларов за каждое ключевое слово SEO, которое вам нужно добавить в свою рекламу.

Или вы можете удвоить цену, чтобы ускорить заказ. Многие люди готовы платить больше, чтобы что-то сделать сразу же!

Многие люди в конечном итоге используют дополнительные услуги, чтобы составлять основную часть своего дохода на Fiverr.Необязательно идти этим путем, но это один из способов добиться цели.

Если вы предлагаете основную услугу за 5 долларов, вы не собираетесь делать много заказов.

Однако, если все в дополнительных услугах в сумме составляет 30 долларов, а на это у вас уходит меньше часа, то вы получаете довольно хорошую зарплату!

Связанные : действительно ли вы можете заработать значительные деньги с помощью партнерского маркетинга

5. Общение — ключ к успеху

Одна ошибка, которую совершают многие продавцы Fiverr, и она очень серьезная, заключается в том, что они не общаются со своими покупателями.

В тот момент, когда вы заметили, что получили заказ, вы должны сообщить покупателю и подтвердить, что вы видели заказ и что вы немедленно приступите к работе над ним.

Многие люди беспокоятся, когда не получают известие от продавца сразу, поскольку считают, что не видели запрос и что он может быть не доставлен вовремя.

В дополнение к первоначальному разговору, вы должны держать своих клиентов в курсе о ходе выполнения заказа, поскольку он готовится или завершается.

Это особенно актуально, если заказ занимает несколько дней или даже недель.

Люди не любят, когда их держат в неведении, и они могут даже попросить показать незавершенную работу, чтобы убедиться, что она движется в правильном направлении.

Это понятно, если вы не можете удовлетворить все запросы, но вы должны быть готовы обсудить проект и сообщить своим клиентам в любой момент времени.

Если вы испытываете задержки или не можете уложиться в срок, вы должны сообщить об этом и запросить продление.

Даже если клиент отклоняет запрос, по крайней мере, он знает, что вы предприняли шаги, чтобы держать его в курсе.

Худшее, что вы можете сделать, — это пропустить дедлайн, даже не уведомив клиента.

Это приведет к рассержению клиентов и снижению оценок — ко всему, что в конечном итоге приведет к тому, что на вашем концерте будет меньше кликов и конверсий.

6. Следите за своими рейтингами

Говоря о рейтингах, вы захотите оставаться на вершине рейтинга, насколько это возможно.Рейтинги — это то, как вы набираете все больше и больше просмотров, когда усерднее работаете над Fiverr.

Чем больше у вас оценок, тем больше людей увидят ваш профиль и, вероятно, будут взаимодействовать с вашим концертом.

Даже если они не заказывают их для себя, они могут рассказать об этом другим людям, которым нужны ваши услуги.

Вкладка «Аналитика» — отличный способ отслеживать не только рейтинги клиентов, но и более количественные данные.

Это может помочь вам узнать, каков ваш средний доход от одного заказа, и может быть использовано для оценки того, взимаете ли вы правильную сумму или привлекаете ли вы достаточное количество потенциальных покупателей.

Если вы заметили, что ваши рейтинги падают или что многие клиенты дают плохие оценки, вы можете подумать о том, чтобы спросить, что их не устраивает в своих заказах.

Вы можете использовать это как совет при следующих заказах и даже можете предложить скидки, чтобы узнать, даст ли клиент вам еще один шанс.

Также можно попросить клиентов оставить отзыв, если у них есть мнение о ваших услугах. Слишком часто покупатель получает заказ и забывает поставить оценку.

Если вы оставите рейтинг своего покупателя, он получит уведомление и с большей вероятностью оставит положительный отзыв о вашем кабриолете.

7. Попробуйте несколько концертов

Самое замечательное в Fiverr заключается в том, что он не ограничивает вас одним гигом.

По мере того, как вы получаете больше заказов и повышаете свой статус продавца, вам будет предоставлена ​​возможность создавать новые концерты.

Вы можете создать концерт, который является другой подкатегорией вашего текущего выступления, или вы можете создать концерт, который находится в совершенно другой сфере.

Итак, у вас может быть и компьютерное программирование, и музыкальное продюсирование. Это отличная возможность для людей с разносторонними талантами подзаработать на стороне.

Некоторые люди имеют один концерт, который выступает в качестве основного, и используют дополнительный концерт для дорогостоящих и ускоренных услуг, которые должны выполняться быстро.

Скорее всего, вы не получите столько заказов на ускоренное выступление, но когда вы это сделаете, они будут стоить вашего времени, так как вы должны выставить цену за пределы допустимого диапазона для того, кто не хотел бы выполнять такой объем работы.

8. Используйте изображения и видео для улучшения своего бренда.

Если у вас есть возможности редактирования видео или изображений, вы можете оказать большую услугу своему концерту, разместив видео и изображения на целевой странице.

Люди с большей вероятностью нажмут на свое выступление, если есть профессионально отредактированное видео, в котором показано, какие услуги и ценности они получат от выбора вашего выступления.

Связанные : Лучшее полезное программное обеспечение для редактирования видео для начинающих

Изображение профиля также может иметь большое значение, поскольку люди часто ищут кого-то, с кем они себя идентифицируют.

Общее изображение профиля свидетельствует об анонимности, а это часто ведет к ненадежности.

Вам нужно выбрать картинку, которая представляет вашу личность и показывает, что вы готовы выполнять свою работу, несмотря ни на что.

Если вам неудобно размещать свою фотографию, выберите хотя бы что-нибудь художественное, демонстрирующее ваши таланты.

Несмотря на то, что люди не должны судить о книге по обложке, они часто так и делают, и скучная фотография профиля может стоить вам сотен потенциальных клиентов.

9. Ссылка на образцы вашей работы

Если у вас есть личный веб-сайт или где-нибудь в Интернете есть образцы вашей работы, вам обязательно нужно предоставить ссылки на них.

Большинство людей захотят убедиться, что вы способны выполнить работу, прежде чем приступить к работе, поэтому они захотят увидеть доказательства того, что у вас есть навыки, о которых вы заявляете.

Возможно, стоит создать бесплатный веб-сайт, чтобы вы могли ссылаться на него.

Это часто дает ощущение профессионализма и убеждает людей в том, что вы настоящий человек.Если создание веб-сайта — это слишком много работы, по крайней мере предоставьте образцы на странице своего профиля Fiverr.

Связанные : Удивительные и необходимые приложения для писателей-фрилансеров

10. Оставайтесь активными на форумах сообщества

Fiverr имеет процветающее сообщество покупателей и продавцов, которые всегда ищут совета.

Подпишитесь на форумы и не стесняйтесь задавать вопросы, если вам не удается получить заказы.

Есть много добросердечных продавцов, которые будут рады дать совет, который поможет вам начать работу.

Не забудьте зайти на форумы за добровольным советом. Не ищите самых продаваемых товаров и не отправляйте им сообщения с просьбой о выступлении.

Это крайне не одобряется и может привести к тому, что ваш аккаунт будет помечен как спам. Форумы предоставляют вам множество возможностей дать и получить советы по продаже.

11. Как вам платят на Fiverr?

Итак, вы наконец начали находить клиентов и проводить свои концерты.

Вы заметили, что на вашем счете Fiverr довольно приличный баланс — но как получить к нему доступ?

К счастью, с Fiverr довольно легко получить оплату после того, как ваши средства будут очищены, и они предоставляют вам множество вариантов.

Вы можете создать учетную запись через PayPal, который является предпочтительным методом для Fiverr.

Однако, если это не ваше предпочтение, вы можете переводить средства прямо на ваш банковский счет посредством прямого депозита.

Другой вариант — использовать карту доходов Fiverr, которая проходит через Payoneer, еще один сайт онлайн-платежей, похожий на PayPal.

Независимо от того, каким способом вы решите настроить платежи, вывести свои средства Fiverr просто после того, как они будут зачислены.

Все, что вам нужно сделать, это перейти на вкладку «Заработок» и затем щелкнуть кнопку предпочтительного провайдера рядом со значком «Снять».

Есть кнопки для Paypal, Fiverr Revenue Card и прямого депозита. Как только вы нажмете на нее, средства сразу же будут переведены выбранному вами провайдеру!

Это мои личные онлайн-инструменты, которые я использую: Рекомендуемые инструменты

12. Часто задаваемые вопросы

Как начать работу с Fiverr?

Шаги, чтобы заработать на Fiverr

1.Найдите концерт / услугу, которую вы собираетесь предложить
2. Зарегистрируйтесь на сайте Fiverr.com
3. Напишите качественное описание вашей услуги в видео или простой публикации
4. Подождите, пока люди свяжутся с вами и закажут ваши услуги
5. Начните зарабатывать свой доход

Не запрещено смотреть на то, что предлагают другие продавцы в своих выступлениях, чтобы получить вдохновение, и написать броское и идеальное описание, которое позволит вам заработать больше денег.

На Fiverr концерты отсортированы между самыми популярными и самыми продаваемыми.Даются определенные указания по всем типам запрашиваемых услуг. Это также дает вам представление о том, что вы собираетесь делать.

Fiverr — это инновационный сайт для фрилансеров и сетевых специалистов, который позволяет вам покупать или продавать все виды услуг по цене от 5 долларов и выше. В отличие от других веб-сайтов для фрилансеров, которые требуют от вас практических навыков в таких отраслях, как написание текстов, веб-дизайн или кодирование, вы можете предложить практически любой тип услуг (называемых концертами) на Fiverr.

Можно ли хорошо заработать на Fiverr?

Да, от 5 до 10 тысяч долларов.
Вы можете заработать на Fiverr настоящие деньги, если вы умелый и отличный коммуникатор. Шансы есть, и Fiverr начинает свою деятельность как рынок с большей маржой теперь, когда они ввели трехуровневое ценообразование. Этот парень даже заработал 10 000 долларов на одной продаже.

Что лучше fiverr или Upwork?

Fiverr позволяет пользователям одновременно предоставлять широкий спектр различных услуг. На Upwork фрилансеры делают ставки на конкретные проекты, отправляя индивидуальные заявки и сопроводительные письма клиентам, когда они публикуют открытую вакансию.На Fiverr клиенты покупают услуги, которые уже настроил фрилансер.

Сложно ли заработать на Fiverr?

Конкурентно но не то хард .
Как и любой другой бизнес, вы хотите уйти, чтобы выделиться среди людей.
Простая настройка службы не принесет вам всех необходимых продаж. Расскажите им свою историю и приведите примеры того, как вы посещали других людей, которым требуются те же услуги, что и они.

Как заработать на YouTube — Руководство эксперта

Ценность видео

Могут ли люди действительно зарабатывать деньги на YouTube? Это вопрос, который многие из нас задают себе — в конце концов, мы слышали истории успеха о том, сколько денег некоторые из ведущих влиятельных лиц зарабатывают на рекламе и спонсорстве.

На самом деле, да, вы можете зарабатывать деньги на YouTube — и если вы достаточно креативны и стратегически настроены, вы можете хорошо зарабатывать на этом.

Как заработать на YouTube

В этом руководстве мы расскажем, что нужно сделать, чтобы начать зарабатывать на YouTube.

Основы

1. Создайте канал и расширьте свою аудиторию.
2. Присоединяйтесь к партнерской программе YouTube.
3. Творить, творить, творить.
4. Начните тестировать разные способы заработка.
5. Продолжайте (но оставайтесь здоровыми).

Как найти свою нишу

1. Познай себя.
2. Следите за новыми тенденциями.
3. Подумайте, с кем вы пытаетесь связаться.
4. Просто начни творить.

Создание видеоконтента понравится людям

Времена меняются

Сегодня почти три четверти молодых людей стремятся зарабатывать на жизнь, став онлайн-продюсерами видео.При опросе 1000 детей 34% предпочли эту профессию спортсмену, врачу, учителю или юристу. На самом деле, стать звездой интернет-видео — более востребованной профессией, чем стать космонавтом.

Если бы вы спросили детей, кем они хотели бы стать, когда вырастут два десятилетия назад, ответы будут совершенно другими.

Тогда такой карьеры просто не существовало. Если ты хотел работать с видео, ты устраивался ведущим новостей или работал на съемках фильмов.

Все изменилось ровно 15 лет назад, 14 февраля 2005 года, когда трое первых сотрудников PayPal основали компанию, которая навсегда изменила мир.

Все началось с простого видео о парне в зоопарке.

Компания была создана на основе желания друзей-основателей упростить поиск, хранение и обмен видео между друзьями.

Назвали YouTube .

То, что начиналось с малого, быстро росло, и сегодня более 2 миллиардов человек посещают сайт каждый месяц и смотрят более миллиарда часов видео каждый день.

YouTube, как Facebook, Wikipedia, Google, Pinterest и другие популярные социальные сети и справочные сайты, стал неотъемлемой частью нашей повседневной жизни.

Спустя 15 лет многие из нас настолько привыкли к мгновенному доступу к видео на YouTube, что воспринимаем это как должное. Еще более безумно думать о том, что все большее число из нас буквально никогда не жили без него (я смотрю на вас, поколение Z).

Трудно вспомнить, на что был похож мир, когда у нас не было доступа к неограниченному количеству информации всегда под рукой.

Трудно вспомнить, что делали люди, когда они не могли выучить ответ на вопрос за секунды, просто набрав несколько слов в браузере или произнеся несколько слов в микрофон.

Трудно вспомнить, что вам приходилось делать, когда вы хотели записывать видео, хранить их, смотреть и делиться ими с друзьями.

Трудно вспомнить время, когда единственные знаменитости, которых мы знали и за которыми следили, были из голливудских фильмов, спортивных мероприятий и концертов на больших аренах с аншлагами.

YouTube все изменил.

Именно YouTube помог незнакомому ребенку, который пел и играл на гитаре в своем подвале, стал артистом, удостоенным премии «Грэмми».

Именно YouTube превратил бесчисленное количество начинающих энтузиастов фитнеса в спонсируемых бодибилдеров, гурманов — в профессиональных поваров, а сторонних торговцев — в успешных шестизначных предпринимателей.

Именно YouTube предоставил людям и организациям платформу и инструменты, необходимые для обмена историями, мобилизации сообществ и оказания реального влияния на мир.

И именно YouTube поможет вам осуществить свои мечты, достичь целей и вывести свой бизнес и жизнь на новый уровень.

Это руководство предоставит вам ресурсы, передовой опыт и практические советы, необходимые для понимания того, как зарабатывать деньги на YouTube. В дополнение к руководству мы собрали это видео с некоторыми из лучших ответов реальных создателей YouTube, которые зарабатывают на YouTube реальные деньги.

Связанный: Как использовать YouTube для успешного цифрового маркетинга

Почему мир любит видео

Фото Анеты Павлик через Unsplash

Сколько часов потокового видео вы смотрите в неделю? Если вы похожи на меня, это, вероятно, больше, чем вы хотите признать.

Почему мы это делаем? Почему мы платим за несколько подписок на потоковое телевидение, смотрим видео наших друзей на Snapchat и Byte и все глубже и глубже погружаемся в кроличьи норы YouTube?

Видеоконтент привлекателен. Это увлекательно. Это незабываемо. Это впечатляет.

Если мы все согласны с тем, что изображение рассказывает тысячу слов, подумайте, что это значит для видео.

Видео могут дать нам много информации за довольно короткое время.Видео могут научить нас, заставить смеяться, заставлять плакать, заставлять думать.

Видео легко создавать, легко смотреть и легко делиться. Эта идеальная тройка действительно влияет на наше повседневное поведение как потребителей.

Согласно HubSpot, «78% людей смотрят онлайн-видео каждую неделю, а 55% просматривают онлайн-видео каждый день».

И этот спрос на видео только растет, согласно Cisco, которая сообщает, что «к 2022 году онлайн-видео будут составлять более 82% всего потребительского интернет-трафика — в 15 раз больше, чем в 2017 году.”

Распространенность, удобство и эффективность онлайн-видео также влияет на маркетинговые стратегии, в которые мы инвестируем как предприниматели и владельцы бизнеса.

HubSpot сообщает, что «81% предприятий используют видео в качестве маркетингового инструмента — по сравнению с 63% в прошлом году».

Invisia сообщает, что «вероятность попадания на главную страницу Google веб-сайта в 53 раза выше, если на нем есть видео».

Tubular Insights сообщает, что «64% потребителей совершат покупку после просмотра брендовых видеороликов в социальных сетях.”

Можно с уверенностью сказать, что видео в ближайшее время никуда не денется. Фактически, он станет только большей частью нашего мира и нашей повседневной жизни как потребителей, маркетологов и предпринимателей.

Итак, вопрос в том, можно ли зарабатывать на жизнь, просто создавая видео для людей?

YouTube разводит миллионеров

Ответ на этот вопрос, как вы уже догадались, — громкое «ДА!»

На видео можно зарабатывать деньги. Как люди это делают?

YouTube.

Используя инструменты и охват, которые предоставляет YouTube, у вас есть возможность заработать много денег на видео.

Но при этом важно понимать и помнить, что простое участие в YouTube не гарантирует вашего успеха. Некоторые люди зарабатывают немного денег; другие зарабатывают ошеломляющие суммы каждый месяц.

Обычно разница сводится к таким вещам, как время, усилия, аудитория, креативность и стратегия.

Если бы это было легко, все бы этим занимались, и все мы были бы богаты.Но это непросто. Требуется много работы.

Вот несколько человек, которые сделали это возможным и стали миллионерами — легендами YouTube — в процессе.

Райан Каджи — лучший сотрудник YouTube в 2019 году

Кадзи, которому всего восемь лет, является одной из самых успешных знаменитостей YouTube всех времен. В 2019 году он заработал колоссальные 26 миллионов долларов, разместив видео на своем канале Ryan’s World . Аудитория Райана из 23,7 миллиона подписчиков регулярно настраивается, чтобы увидеть, как он распаковывает коробки и играет с игрушками, проводит эксперименты с детьми и исследует мир.

Dude Perfect — занявший второе место на YouTube в рейтинге лучших в 2019 году

Dude Perfect — это канал, на котором представлены пять друзей в возрасте от тридцати лет, которые выполняют трюки, занимаются спортом и сражаются друг с другом в различных уникальных задачах. У канала 48,8 миллиона подписчиков и более 9 миллиардов просмотров более 200 оригинальных видео. Согласно сообщению CNN, в 2019 году Dude Perfect заработал на YouTube 20 миллионов долларов.

Доброе мифическое утро с Реттом и Линком

Дуэт, стоящий за каналом, известный как Good Mythical Morning , занимает четвертое место в списке CNN лучших пользователей YouTube за 2019 год, заработав внушительные 17 долларов.5 миллионов долларов. Они создают видеоролики, которые позволяют им, по их собственным словам, «есть поистине невероятные вещи, исследовать удивительные новые продукты и тенденции, соревноваться в оригинальных играх со знаменитыми гостями, проводить серьезные эксперименты веселыми способами и многое другое». «Доброе мифическое утро» имеет 16 миллионов подписчиков и более 6 миллиардов просмотров более чем 2000 видео.

Это почти невероятно, когда вы останавливаетесь и думаете о том, насколько успешным стал каждый из этих каналов.Но если вы думаете, что это произошло в одночасье с кем-то из этих персонажей YouTube, вы ошибаетесь.

Чтобы добраться до этого места, потребовалось много времени, энергии и планирования. Это было нелегко и быстро. Рассмотрим следующее: канал Dude Perfect был создан в 2009 году, канал Good Mythical Morning — в 2008 году, а канал Ryan’s World — в 2015 году.

Запомните: каждый из них когда-то был в том же месте, где и вы сейчас — гадая, какие видео начать создавать и делиться, испытывая сомнения и страх, и задаваясь вопросом, стоит ли оно того, и стремясь выяснить, как люди на самом деле зарабатывают деньги на ютубе.

Как заработать на YouTube — основы

Итак, вот большой вопрос: как, черт возьми, вы действительно зарабатываете деньги на YouTube ?!

Это может показаться загадкой, особенно если вы думаете о миллионах долларов, но на самом деле есть довольно четкая инструкция, которой вы можете следовать, чтобы начать зарабатывать на своих видео и зрителях. Вы не заработаете миллион долларов в первый год, но, скорее всего, вы заработаете или долларов.

Помните, каждый должен с чего-то начинать, и если вы сможете доказать, что можете заработать даже 1 доллар за вложенные время и энергию, вероятно, есть возможность заработать больше.

Готовы начать? Вот 5 шагов, которые помогут вам зарабатывать деньги на YouTube.

Шаг 1. Создайте канал и увеличьте свою аудиторию

Прежде чем вы даже подумаете о заработке на YouTube, вам нужно подумать о том, какие видеоролики вы хотите создать и поделиться с людьми. Знать схему зарабатывания денег — это одно, а создавать видео, которые люди действительно хотят смотреть — совсем другое дело.

Не знаете, какой канал или видео создать? Вот несколько вопросов, которые помогут вам решить:

• Вопрос 1: О чем вам нравится говорить или что вам нравится? Что делает тебя счастливым?
• Вопрос 2: Что у вас хорошо получается?
• Вопрос 3: Что вы хотите улучшить? Чему ты хочешь научиться?
• Вопрос 4: Что бы вы были счастливы делать или рассказывать на видео в течение десяти лет?

Как только у вас появятся ответы на свои вопросы, ваша следующая задача — выяснить, недостаточно ли охвачены какие-либо темы, категории или ниши на YouTube.

Другими словами, где пробелы, которые вы могли бы заполнить своим собственным исходным видеоконтентом? Мы узнаем больше о том, как найти свою нишу, чуть позже в этой статье.

Если вы думаете, что у вас есть хорошая идея, создайте свой канал на YouTube.

После этого лучшее, что вы можете сделать, — это начать планировать и создавать видеоролики, которые будут связаны с людьми и помогут вам создать свою аудиторию.

YouTube действительно имеет отличное руководство, которое предлагает несколько советов и видео о том, как привлечь зрителей, как только вы начнете создавать видео.Они рекомендуют сосредоточиться на пяти областях: нацеливание, обнаруживаемость, доступность, совместная работа и совместное использование. Вы можете узнать больше о каждой из этих областей и услышать мнение экспертов, посетив этот раздел Академии для авторов YouTube.

Связанный: Как получить подписчиков YouTube для вашего нового канала

Наверх

Шаг 2. Присоединяйтесь к партнерской программе YouTube

Чтобы монетизировать свой канал и начать зарабатывать деньги на своих видео, вам нужно подать заявку на участие в партнерской программе YouTube, или сокращенно YPP.Присоединение к YPP даст вам доступ к нескольким функциям, которые вы можете использовать, чтобы начать монетизацию своего видеоконтента, включая рекламу.

Согласно YouTube, для того, чтобы иметь право подать заявку на присоединение к YPP, у вас должно быть не менее 1000 подписчиков и 4000 действительных часов публичного просмотра на вашем канале.

Вот почему присоединение к партнерской программе YouTube отображается в этом списке как шаг 2 — это не может произойти сразу. Чтобы вас считали, вы должны сначала потратить время на создание и публикацию контента, а также на создание своих подписчиков ( см. Шаг 1 ).

Чтобы подать заявку, вам также необходимо настроить учетную запись AdSense. Вы можете узнать больше об AdSense здесь.

Когда вы соблюдаете минимальные требования в 1000 подписчиков и 4000 часов публичного просмотра, потратьте некоторое время на изучение контрольного списка приложений, который YouTube предоставляет потенциальным партнерам. Это поможет вам понять, как будут оцениваться ваш канал и контент и чего ожидать, когда вы подадите заявку.

Наверх

Шаг 3. Создание, создание, создание

Независимо от того, участвуете ли вы в партнерской программе YouTube или нет, вы всегда должны быть сосредоточены на создании оригинального контента, чтобы ваша аудитория могла смотреть и взаимодействовать с ним.Весь смысл YouTube не в том, чтобы зарабатывать деньги, а в том, чтобы приносить пользу сообществу людей. Деньги — это просто побочный продукт хорошего видеоконтента, который нравится людям смотреть.

Брайан Дин применяет этот подход в Backlinko, канале, на который подписано более 280 тысяч человек, чтобы получать полезные советы по поисковой оптимизации и маркетингу. Говорит Брайан:

«Основная цель — действительно просто представить наш контент людям. Так что отчасти это делается для того, чтобы привлечь новую аудиторию, но также и для того, чтобы отправить действительно интересный контент существующей аудитории.И насколько хорош YouTube, что можно делать как с одним видео, так и с одним каналом ».

«Фактически, в наших видеороликах у нас даже нет призыва к действию, чтобы подписаться на электронную книгу. Многие люди делают то, что называется мостом, когда в конце видео это как: эй, если вам это нравится, зайдите на наш сайт, вы можете получить электронную книгу или вебинар, или что-то еще. И в этом нет ничего плохого. Но мне просто нравится сосредотачиваться на содержании ».

Брайан — один из тех людей, которые постоянно выпускают ТОННУ отличного контента.

Если вы хотите достичь его уровня согласованности и качества, самый простой способ — создать еженедельный редакторский календарь и следовать ему.

Мне нравится использовать Asana, когда я создаю редакционные календари, но есть много инструментов на выбор. Выберите тот, который, по вашему мнению, со временем подойдет вам лучше всего.

Цель редакционного календаря — заставить вас планировать наперед. Привлекательный контент на YouTube — это творческий подход, но он также имеет стратегическое значение.В этом не должно быть ничего сумасшедшего, но у вас должна быть четкая стратегия и последовательный график, который вы можете придерживаться, если когда-нибудь захотите начать зарабатывать деньги.

Из этого правила всегда есть исключения, но это может значительно упростить задачу, если вы не пытаетесь придумывать контент на лету.

Связано: Редакционный календарь: содержание, ключевые слова и SEO-связь

Наверх

Шаг 4. Начните тестировать разные способы заработка денег

Есть несколько способов заработать на YouTube.

Если вы станете участником партнерской программы YouTube, вы сможете получить доступ к следующим функциям монетизации:

Доходы от рекламы

Когда вы включаете монетизацию видео, вы разрешаете показ рекламы рядом с вашими видео. Существует множество различных типов рекламы, которые могут отображаться с вашим видео, включая медийные объявления, оверлеи, видеообъявления с возможностью пропуска, видеообъявления без возможности пропуска, объявления-заставки и рекламные карточки. Чтобы ваши видео были допущены к показу рекламы, ваши видео должны соответствовать правилам YouTube в отношении содержания рекламы.

Членство в каналах

Принадлежность к каналу

позволяет вам предоставлять привилегии только для членов для зрителей, которые подписываются на ваш канал за ежемесячный регулярный платеж. Вы можете перейти сюда, чтобы узнать больше о том, как работает членство в каналах.

Товары

Некоторые партнеры получат доступ к функции, называемой «полка с товарами», которая позволяет вам демонстрировать товары вашего канала прямо на YouTube. Полка с товарами также позволит вам напрямую перейти к магазину, где посетители могут покупать товары у вас через поддерживаемого торгового партнера.

Вы можете перейти сюда, чтобы узнать больше о продаже товаров на вашем канале.

Суперчат и суперстикеры

Эти функции дают вашим зрителям возможность более активно взаимодействовать с вами во время чата. Зрители могут приобрести суперчат, чтобы выделить свое сообщение в чате, или они могут приобрести суперстикер, чтобы вставить статическое или анимированное изображение в ленту живого чата.

Прямые трансляции могут быть удивительно прибыльными, если вы потратите на них время и усилия.Это то, что Ник Ниммин, преподаватель YouTube с более чем 500 000 подписчиков, узнал за эти годы. Его канал — невероятный ресурс для всех, кто серьезно относится к изучению YouTube и ищет советы, уловки, приложения и т. Д. Ник заявляет:

«Когда дело касается прибыльного контента, почти каждое видео на моем канале приносит какие-то деньги. Однако больше всего денег на моем канале YouTube приносят мои прямые трансляции ».

«Причина в том, что мы привлекаем внимание людей от трех до шести часов почти каждую неделю.И за это время у нас есть множество разных вопросов, на которые мы отвечаем о YouTube снова и снова ».

Ник объяснил, что, поскольку они проводят так много времени, общаясь со зрителями и доказывая, что они являются экспертами, это укрепляет доверие и создает дополнительные возможности получения дохода для их бизнеса за пределами YouTube.

Выручка от YouTube Premium

Доход

YouTube Premium дает вам часть платы, которую платит подписчик Premium, если они смотрят ваш контент.

Что делать, если вы не можете присоединиться к партнерской программе YouTube?

Если у вас нет , у вас еще нет возможности присоединиться к партнерской программе YouTube, вы можете зарабатывать деньги следующими способами:

Краудфандинг

Вы можете использовать такие сайты, как Patreon, чтобы предоставлять подписчикам и поклонникам дополнительные привилегии и эксклюзивный контент в обмен на финансирование вашего канала или усилий. Вы можете узнать больше о краудфандинге у экспертов YouTube на этой странице Академии для авторов YouTube.

Создание влиятельного контента для брендов

Вы можете быть наняты компаниями и брендами в качестве влиятельных лиц и создавать для них оригинальный контент.Обычно это легче сделать, если у вас есть лояльные подписчики и четкая ниша или сообщество, которое вы обслуживаете своими видео.

Это совет, который рекомендует Шейла Кристин с канала YouTube Living On A One Way. Она говорит:

«Для монетизации на начальном этапе вы больше хотите работать над партнерскими отношениями с брендами, чем пытаться получить деньги от своих просмотров».

Шейла объяснила, что если вы действительно привержены определенной нише или сообществу (например, путешествия), вы, вероятно, в любом случае уже говорите об определенных продуктах и ​​брендах — так что вы можете с таким же успехом обратиться к ним и узнать, быть заинтересованы в партнерстве с вами.

Брэдли Хус также дал мне отличный совет, когда дело доходит до поиска правильных партнеров для работы, когда вы хотите заработать немного денег в качестве автора. Брэдли — директор по развитию Outloud Group, ведущего агентства в индустрии влиятельного маркетинга.

«Создатели YouTube должны начать изучать партнерские агентства или менеджеров, как только они начнут стабильно получать 30 000 просмотров на YouTube», — сказал Брэдли. «На данном этапе, когда суммы в долларах все еще относительно невелики, у авторов еще есть время для проведения исследований и тестирования партнеров без значительного финансового риска.”

«Я всегда призываю создателей спрашивать других авторов, кто из них заслуживает доверия и добавляет ценность», — добавил он. «Как влиятельное агентство, представляющее таланты, самый большой комплимент, который мы получаем, — это когда авторы рекомендуют нас другим авторам, и мы делаем все возможное, чтобы соответствовать высоким стандартам, которые разделяют авторы».

Лицензирование оригинального содержимого

Вы можете использовать такие службы, как Jukin Media, чтобы позволить компаниям и медиа-организациям лицензировать ваши видео.

Продвижение ваших товаров или услуг

Вы можете использовать свои видео, чтобы рассказать зрителям о товарах, которые вы продаете в своем интернет-магазине, или услугах, которые предоставляет ваш бизнес. Это может показаться косвенным способом заработка, но многие влиятельные лица YouTube добиваются успеха с этой стратегией.

Они записывают отличное видео, в котором рассказывается об их бизнесе или рекламирует их продукты, а затем добавляют ссылку прямо в описание видео, которая отправляет зрителей прямо на страницу продукта или экран регистрации.

Джим Фрикер II и Мэй Лариос, ведущие Spanish and Go, чрезвычайно популярного и творческого канала YouTube с более чем 80 тысячами подписчиков, соглашаются. Вот что они сказали, когда я с ними разговаривал:

«Наш самый большой совет тем, кто пытается заработать на YouTube, — это диверсифицировать источники дохода. Если у вас будет достаточно просмотров, вы можете заработать приличные деньги, просто монетизируя свои видео через Google AdSense, но настоящие деньги — это поиск и создание ресурсов, которые помогут вашей аудитории другими способами.”

«Вы можете сотрудничать с компанией и создавать спонсируемые видеоролики, разрабатывать собственные онлайн-курсы, использовать партнерский маркетинг, разрабатывать и предлагать товары на продажу и даже создавать личные мероприятия, как мы делаем с нашими испанскими ретритами с погружением в Мексику», — они добавлен.

Но, создавая контент, просто следите за постоянно меняющимися рекомендациями YouTube. Это предупреждение я получил, когда спросил Кевина Колера, создателя TheBackyardScientist с почти 5 миллионами подписчиков, о любых проблемах, с которыми он сталкивается при получении дохода от YouTube.«Самая большая проблема, с которой я столкнулся, — это попытка монетизировать контент на YouTube, это изменение правил в отношении контента. YouTube всегда меняет свои правила в отношении рекламодателей. Так что лучше всегда быть в курсе и знать, какой контент можно и нельзя делать. А если видео демонетизируют или сочтут неподходящим для всех рекламодателей, вы потеряете не только доход от рекламы, но и потенциальных зрителей, поскольку алгоритм с меньшей вероятностью порекомендует видео, которое было сочтено неприемлемым для рекламодателей.”

Наверх

Шаг 5: Продолжайте (но оставайтесь здоровыми)

Последний шаг на пути к заработку на YouTube — просто продолжать. В конце концов, это долгая игра. Вначале это будет бессмысленно, когда вы все еще формируете аудиторию, развиваете свой стиль и пытаетесь эффективно снимать видео, но продолжайте и не сдавайтесь.

При этом не продолжайте идти, если это может негативно повлиять на ваше физическое или психическое здоровье.Забота о себе всегда должна быть вашим главным приоритетом, а не создание видео. Если вам нужно сделать перерыв в работе, обязательно сделайте его.

Наверх

Важность открытия своей ниши

Не самые успешные люди на YouTube создают контент для всех. Вместо этого они создают контент для очень определенного типа людей. Они определяют нишу или небольшую группу населения, которая действует как центр их вселенной, когда дело доходит до разработки идей и создания нового контента.

Думайте о нише, как о сообществе друзей, которые разделяют одно и то же хобби, умение или страсть — например, заниматься математикой.

Поиск и решение вашей ниши поможет вам построить сообщество с вашим контентом, а когда вы создадите сообщество, ваши видео и ваш канал станут более популярными.

Результат чего? Больше потенциальных доходов от рекламы, зрителей и преданных поклонников.

Вот два примера людей, которые заняли очень специфическую нишу на YouTube:

Первый праздник

First We Feast — канал, создавший серию видеороликов Hot Ones .В этом сериале ведущий Шон Эванс берет интервью у гостей — популярных актеров, музыкантов и известных личностей об их жизни и творчестве. Вы можете подумать: «Это кажется довольно широким… не особо нишевым».

Вот где появляются горячие крылья.

В этом шоу Эванс не только берет интервью у известных людей — он просит их присоединиться к нему и есть все более горячее крылышко на каждый вопрос, который он им задает. Результат, как вы знаете, если вы видели его видео раньше, довольно интересный.

В этом году у Эванса состоится премьера своего 11-го сезона сериала «Горячие».У его канала First We Feast более 8 миллионов подписчиков, а его видеоконтент был просмотрен более миллиарда раз с момента его запуска в 2014 году.

Симона Гертц

Симона Гертц делает плохих роботов. Она создает на YouTube забавные видеоролики, в которых демонстрирует своих роботов и механических творений, которые не всегда попадают в цель.

Один из ее самых известных примеров — будильник, который буквально бьет вас по лицу, когда срабатывает утром.

Несмотря на невозмутимый юмор, который она вкладывает в свой контент, Гертц использовала YouTube, чтобы успешно позиционировать себя как яркого ученого / инженера и невероятно творческого и вдохновляющего художника.

Это еще один пример того, как кто-то берет широкую тему или интерес (робототехника и инженерия) и сосредотачивается на определенной нише (создает плохих, почти не функционирующих роботов, которые радуют и развлекают зрителей).

Она называет себя Королевой Дерьмовых Роботов, как и все остальные.У ее канала более 2 миллионов подписчиков, а ее видео набрало более 100 миллионов просмотров.

Сегодня ее слава и преданность делу позволили ей выйти за рамки простого создания плохих роботов. В частности, она недавно выпустила видео, в котором задокументирован процесс, через который она прошла, чтобы превратить свою Tesla в пикап (она назвала его Truckla).

Она также создала видеоролики о медитации, искусстве и о чрезвычайно личном и пугающем опыте обнаружения у нее опухоли головного мозга (и прохождения операции и радиации для ее удаления).

Наверх

Как найти свою нишу

Возможно, вы уже точно знаете, какие видео вы хотите создать и какого человека вы хотите, чтобы ваши видео находили отклик и находили отклик. Если вы еще не совсем там, вот несколько шагов, которым вы можете следовать, чтобы найти свою нишу:

Шаг 1. Познай себя

Как маркетологам и предпринимателям может возникнуть соблазн сосредоточиться только на данных и тенденциях, но я призываю вас подумать немного эгоистично, пытаясь занять свою нишу.

Вы должны спросить себя, какие видео вы хотите создать, как вы можете помочь людям и какое наследие вы хотите оставить. Чем вы увлекаетесь? О чем вы любите говорить и узнавать? Чем вы любите проводить время?

Это все вопросы, которые помогут вам найти нужную нишу и сообщество на YouTube.

Помните: большинство самых высокооплачиваемых пользователей YouTube занимаются этим долгое время — некоторые даже десятилетие или больше.

Адам Ликенаугер, гений, стоящий за ILoveBasketballTV, каналом, на который подписано более 1,92 миллиона человек, повторил эту мысль, когда я попросил его совета.

«YouTube — это сложно», — сказал он. «Это трудно. Если бы это было так просто. Мы все ходили бы с этими огромными золотыми кнопками воспроизведения, чтобы получить миллион подписчиков. Есть причина, по которой так мало людей достигли такого уровня успеха. И для меня это больше связано с долгой борьбой и предстоящей дорогой ».

«Последовательность и энтузиазм vs.что-нибудь еще, когда дело касается YouTube. Если вы хотите добиться успеха с YouTube, я вам честно скажу. Начни со страсти ».

YouTube — это долгая игра, и ваша ниша должна быть тем, что, как вы уверены, сможет расти и развиваться вместе с вами со временем.

Наверх

Шаг 2. Следите за новыми тенденциями

Если вы потратили время на выполнение шага 1, вы можете и должны попытаться определить и следить за новыми тенденциями, которые могут повлиять на вашу нишу.

Вы можете следить за тенденциями, наблюдая за тем, что чаще всего просматривают и делятся на YouTube, тратя время на изучение Google Trends или просто подписываясь на каналы, которые вас вдохновляют или интересуют, и следят за ними.

В Академии для авторов YouTube также есть отличный ресурс о том, как найти свою нишу. Вы можете перейти сюда, чтобы прочитать статьи и посмотреть видео.

Наверх

Шаг 3. Подумайте, с кем вы хотите связаться.

Когда вы работаете над тем, чтобы занять правильную нишу, также стоит подумать о ваших будущих зрителях — людях, которых вы хотите видеть, делиться своими видео и взаимодействовать с ними.Вы должны спросить себя: что волнует эту группу людей? Каковы их интересы? Какой контент может им помочь или развлечь? Какие каналы и веб-сайты они посещают и на которые подписываются сейчас? Сколько им лет? Где они живут? Чем они занимаются по работе? У них есть семьи? Они одиноки?

Ответы на эти вопросы помогут вам начать создавать профили зрителей, которые вы можете использовать при создании видеоконтента, который действительно привлекает людей и развлекает их.

Это непросто — если бы это было так, все бы этим занимались.Когда я поговорил об этом с Робом Теркла, он согласился. Роб руководит LunkersTV, каналом на YouTube, у которого более 1,5 миллиона подписчиков. Вот что сказал Роб:

«Это очень сложно», — сказал Роб. «Вероятно, одна из самых сложных вещей, которые нужно сделать для заработка на YouTube, — это привлечь аудиторию и привлечь ее внимание хотя бы на семь-восемь минут. Это единственный способ заработать деньги «.

Роб потратил много времени, пытаясь создать видео, которое интересовало бы его зрителей.Должно быть, он что-то делает правильно, потому что вместе у его видео более 232 000 000 просмотров!

Наверх

Шаг 4. Просто начните создавать

В какой-то момент вам нужно перестать анализировать и планировать и начать делать. Чем раньше вы начнете, тем быстрее вы будете развиваться и совершенствоваться.

У вас может быть общее представление о нише или сообществе, которое вы пытаетесь обслужить с помощью своего видеоконтента, но в конечном итоге эти идеи необходимо проверить.

Когда я спросил Джима Мескимена, известного импрессиониста и актера, у которого более 30 тысяч подписчиков и более 12 миллионов просмотров видео, он дал такой совет:

«Будьте продуктивны. Другими словами, не ожидайте, что сделаете только одно видео, 12 или даже 100 видео. Вам нужно по-настоящему сдержаться и быть продуктивным. Это займет больше, чем ты думаешь.

Не ждите слишком долго, чтобы начать создавать видео и делиться ими со своей аудиторией. Они — ваш лучший источник для понимания того, на правильном ли вы пути с точки зрения направленности ваших видео и общей темы вашего канала.

Наверх

Создание видеоконтента, которое понравится людям

Когда вы создали свой канал и заняли свою нишу, ваша основная задача в будущем — создавать видеоконтент, который нравится людям. Вы хотите создавать видео, которые побуждают людей подписываться на ваш канал, взаимодействовать с вашими видео, делиться ими с друзьями и возвращаться к просмотру вашего нового контента каждый раз, когда вы нажимаете кнопку публикации.

Вот несколько советов о том, как создавать видеоконтент, который люди будут любить смотреть и делиться:

Будьте одержимы качеством

Чтобы создать привлекательное видео, вы должны быть одержимы качеством звука и изображения. Конкуренция за внимание на YouTube ожесточенная — вы выиграете, только создав презентацию, которая привлекает людей в течение первых нескольких секунд и заставляет их смотреть до конца.

Чтобы обеспечить возможность создавать высококачественный контент, отвечающий постоянно растущим ожиданиям зрителей, инвестируйте в профессиональное записывающее оборудование и программное обеспечение или наймите кого-нибудь, кто поможет вам в создании ваших видео.

Необязательно тратить целое состояние, но это все

Как заработать в Интернете

От:
Барри Данлоп Темы: Заработок в Интернете Больше сообщений о: монетизации списка рассылки, монетизации веб-сайтов

Большинство людей, когда они пытаются зарабатывать деньги в Интернете, переоценивают то, что они могут сделать за один год, и недооценивают то, что они могут сделать через десять лет.

Вот почему я часто говорю начинающим блоггерам сосредоточиться на первых 100 долларах, а не на цифре в 100 тысяч долларов.

Тем не менее, как это возможно, что мы смогли создать новый блог и всего через 30 дней уже заработали более 5000 долларов?

Сегодняшний пост даст ответ на этот вопрос.

Схема зарабатывания денег в Интернете IncomeDiary

Идея -> Принять меры -> Создать бренд -> Создать контент -> Правило без утечки -> Система воронки блога -> Бесплатный электронный курс -> Продукт -> Деньги

Все хорошие сайты начинаются с решения проблемы.

Шаг 1) Как придумать идеи для веб-сайтов | Решить проблему

В IncomeDiary мы ориентируемся на «нишу онлайн-заработка».

Заработок в Интернете — это то, что интересует многих людей из самых разных демографических групп.

Как только мы начали, у нас были люди, которые спрашивали нас, как начать свой первый блог.

И как только они начали свой блог, как они могли зарабатывать на этом деньги?

Некоторые даже просили нас создать для них сайты.

Возникла ПРОБЛЕМА, в РЕШЕНИИ которой люди хотели помочь!

Из полученных нами ответов и наших собственных исследований было ясно, что спрос есть.

Но как нам заработать на этом спросе?

В случае IncomeDiary мы знали, что большая часть нашего дохода будет поступать от партнерских ссылок.

Вот с чего мы начали.

Если вы впервые являетесь блоггером, вам понадобится домен, хостинг, дизайн блога, управление списком рассылки.

К счастью, существует множество партнерских программ для подобных сервисов, и в любом случае все эти сервисы нам понадобились сами.

В качестве примера, если кто-то подписался на домен, хостинг и дизайн блога через наши партнерские ссылки, мы заработали бы 100 долларов.

Все, что нам нужно было сделать, это убедить 50 человек последовать нашему совету, и мы заработали бы 5000 долларов.

Еще лучше, когда мы рекомендуем продукты и услуги, которые мы сами используем!

В блогах, как и во всем бизнесе, очень важно иметь план.

Ясное видение, подкрепленное определенными планами, дает вам огромное чувство уверенности и личной силы ~ Брайан Трейси

Все, что нам нужно было сделать сейчас, это оценить / вычислить, сколько трафика нам понадобится для достижения нашей цели в течение первого месяца!

Здесь мы немного упрощаем расчеты — не всем понадобится, например, домен или хостинг — кто-то купит больше услуг, кто-то купит меньше.

Но для целей планирования это хорошие отправные точки.

Конечно, ваша ниша может полностью отличаться от «Заработок в Интернете», но почти для каждой ниши существуют партнерские программы, которые вы можете продвигать своим читателям.

Кстати, наш родственный сайт — ExpertPhotography.com занимает совершенно иную нишу по сравнению с IncomeDiary — но когда он начинал, он использовал ту же стратегию, что и IncomeDiary, чтобы получить свой первый доход — отличный контент в сочетании с партнерским доходом!

Шаг 2) Чтобы заработать деньги в Интернете — Примите меры

Теперь, когда у нас появилась идея, нам нужно было создать веб-сайт.

Это простой шаг, который занял всего несколько часов. Я подробно рассмотрю это на этой странице.

Шаг 3) Чтобы заработать деньги в Интернете — создать бренд

Брендинг — это не то, о чем многие думают.

Но брендинг важен. Это то, что люди думают о вашем сайте.

Когда люди думают о IncomeDiary, мы хотим, чтобы они думали, авторитетный веб-сайт, который учит людей, как зарабатывать деньги в Интернете.

Для этого мы сделали несколько вещей:

Доменное имя

Вы хотите, чтобы его легко запоминать, легко писать по буквам, и вы хотите, чтобы это был.com.

Когда я создаю веб-сайт, я не начинаю, пока не найду домен, который, по моему мнению, достаточно хорош.

Иногда имеет смысл купить домен, который уже был зарегистрирован у брокера доменов.

Например, IncomeDiary.com был куплен за 100 долларов у блогера.

И мы заплатили 2000 долларов за наш дочерний сайт — ExpertPhotography.com — через брокера доменов.

Дизайн блога

Если ваш блог не выглядит хорошо, это плохо отражается на вашем бренде.Я не говорю, что нужно тратить много денег, мы этого не делали.

Мы начали с покупки темы премиум-класса за 80 долларов и создания собственного логотипа. Мы сделали сайт простым и понятным.

Также важно подобрать хорошую цветовую схему для вашего сайта. Когда кто-то видит зеленый цвет, который мы используем, я хочу, чтобы они думали о IncomeDiary.com (я также хотел, чтобы они думали о деньгах!)

Создать лучшие списки (прочтите перед тем, как пролистать этот список)

Теперь я знаю, что большинство людей знают, что такое топ-лист, но вам нужно знать, какие посты мы создали, почему мы их создали и как они повлияли на наш бренд.

Некоторые примеры составленных нами топ-листов:

Создание этих сообщений сделало нас авторитетом в данной области.

Если мы сами решаем, какие блоггеры имеют наибольшее влияние, мы должны много знать о ведении блогов.

Интервью с экспертами

Интервью не приносит нам большого количества посетителей в долгосрочной перспективе.

Однако они связывают наш веб-сайт с экспертами в нашей отрасли.

В этом посте мы не будем вдаваться в подробности проведения интервью, но прочтите любое из наших интервью, и у вас будут шаблоны интервью, которым вы сможете следовать.

Шаг 4) Чтобы зарабатывать деньги в Интернете — создавайте привлекательный контент

Чтобы заработать, нам сначала нужно было получить трафик. Чтобы получить трафик, нам нужно было сначала создать интересный контент.

Мы много говорили о создании контента.

Стратегия получения большого количества трафика от блогов проста — создавать потрясающий контент.

Посмотрите на этот пост для примера:

• Тема сообщения — это то, что люди хотят прочитать о
• Более 2000 слов (средняя страница на первой странице хорошего качества превышает 2000 слов)
• Легко читать (проверяется орфография, грамматика, стиль сообщения)
• Заголовок привлекает читателя в
• Дает реальную стоимость
• Добавить изображения к посту

Все 10 сообщений, получивших наибольшее количество посетителей в первые несколько месяцев, были статьями из топ-списка.

Оглядываясь назад, можно сказать, что на посты, не входящие в топ-листы или интервью, было очень мало трафика.

Одно большое преимущество от написания постов в топ-листах и ​​интервьюирования авторитетов в вашей отрасли — это количество получаемых вами ссылок и репостов в социальных сетях. Часто, когда мы пишем пост, в котором говорится, что кто-то является одним из самых влиятельных блоггеров в мире, они хотят дать ссылку на него на своем сайте, потому что это помогает с их собственным брендом.

Все эти ссылки и репосты говорят Google, что мы отличный сайт, и они должны ставить наши сообщения выше в своей поисковой системе.

Вы можете видеть, как наш трафик будет расти каждый раз, когда мы публикуем верхний список на нашем сайте:

Рекомендуется прочитать: Десять малоизвестных методов определения , сколько трафика получает чужой веб-сайт .

Шаг 5) Как заработать деньги в Интернете — Правило отсутствия утечек

Правило отсутствия утечек — это когда вы создаете веб-сайт таким образом, что читатель либо подписывается на то, что вы продвигаете, либо покидает ваш сайт.

Позвольте пояснить подробнее:

Цель IncomeDiary — побудить людей подписаться на нашу рассылку. Теперь, чтобы добиться этого наилучшим образом, нам нужно свести к минимуму отвлекающие факторы.

Это означает отсутствие баннерной рекламы, блогов, ссылок на топ-комментаторов и так далее…

Если посетитель сайта покидает наш сайт, чтобы посмотреть на рекламодателя, он не подписывается на нашу рассылку.

По той же причине мы не хотим размещать ссылки на приглашенных блоггеров внизу сообщений блога, потому что, если наши посетители проверяют их веб-сайт, они не подписываются на наш список.

Шаг 6) Заработок в Интернете — Система воронки блога

Это все о том, как заставить посетителей идти туда, куда вы хотите, или, я бы сказал, как направить их в желаемое место.

Цель нашего блога — побудить людей подписаться на нашу рассылку.

Именно так мы зарабатываем большую часть наших денег.

Для этого мы получаем большинство наших подписчиков через всплывающее окно с помощью OptiMonk. Прочтите этот пост о том, как мы используем OptiMonk.

Чем дольше кто-то остается на сайте, тем больше у него шансов подписаться и для нас заработать деньги.

Шаг 7) Зарабатывайте деньги в Интернете — бесплатный электронный курс

Когда мы запустили IncomeDiary, немногие блоггеры поощряли подписку на список рассылки.

Те, кто делал, часто давали бесплатные электронные книги.

Мне понравилась идея бесплатной электронной книги, но была одна проблема.

Я хотел, чтобы читатели приняли меры, и если они получат сразу много информации, они будут ошеломлены и с меньшей вероятностью последуют моему руководству.

Поэтому вместо этого мы решили разделить то, чему мы хотели научить, и дать это подписчикам в течение 7 дней.

Мы назвали это: 7-дневный бесплатный электронный курс по созданию вашего первого прибыльного блога

Я бы объяснил всем, кто подписался, что «вам, возможно, придется потратить немного денег, если вы хотите немного заработать» — не много денег, а немного, если вы действительно хотите серьезно относиться к ведению блога. (Менее 100 долларов). Я включил специальные предложения по доменным именам и предложения по хостингу, такие как получение хостинга в первый месяц за 1 цент и коды купонов. (Люди любят коды купонов)

Это сработало на удивление хорошо.

В значительной степени одна из причин, по которой это сработало, заключалась в том, что я показал своим читателям, что именно я делаю. Я не просил их делать то, чего не делал сам.

Также важно отметить, что я решал конкретную проблему. Я не просто пытался помочь людям стать лучшими блогерами.

Настройка автоответчика

Когда люди соглашались и присоединялись к моему eCourse, автоответчик начал отправлять им электронные письма каждый день в течение недели.

Курс был очень пошаговым — «День первый, установка блога» — «День второй, добавление темы и настройка блога», — День третий: монетизация »и т. Д.

Подписчики каждый день с нетерпением ждут следующего пополнения. Часто люди писали мне по электронной почте: «Эй, есть ли шанс, что я смогу получить второй день сейчас, а не ждать до завтра?»

Подписчики немедленно приняли меры. Я сказал им: «Послушайте, примите меры сегодня, и тогда вы будете готовы выполнить завтрашнее задание.”

Маркетинг вашего электронного курса

Еще одно огромное преимущество наличия сжатой страницы или отдельной страницы в WordPress, посвященной вашему бесплатному курсу, заключается в том, что у людей есть ссылка, которой они могут поделиться с друзьями, если захотят ее порекомендовать. Это здорово, когда люди пишут в Твиттере такие вещи, как «Проверьте бесплатный электронный курс ведения блогов IncomeDiary» и ссылаются на эту страницу.

Это также означало, что я мог упоминать эту страницу в своих сообщениях в блоге — например, если бы я составил список 30 лучших блоггеров, я бы закончил его ссылкой: «Следуйте по их стопам, посмотрите мой бесплатный курс».

Страница регистрации стала настолько популярной, что стала третьей по посещаемости страницей на сайте.

Шаг 8) Зарабатывайте деньги в Интернете — продавая собственный продукт

После того, как кто-то прошел через наш электронный курс, мы хотим, чтобы он подумал: «Ого, это было потрясающе, не могу поверить, что это было бесплатно».

Если они так думают, то когда мы говорим им, что у нас есть платный сайт членства, они могут только представить, насколько он должен быть хорош.

Создавая продукты для продажи на IncomeDiary, мы думаем о том, чего больше всего хотят наши читатели.

Две самые большие проблемы начинающих блоггеров — привлечь трафик и заработать деньги.

Для нас всегда было легко получить трафик. И если для нас это будет легко, то мы, конечно, сможем облегчить задачу и для наших читателей. Итак, мы создали электронную книгу под названием Traffic Domination, которая является планом для получения более 100 000 посетителей в месяц из статей из топ-листа.

Мы также предлагаем обучающую программу под названием «Доминирование прибыли», которая подробно показывала нашим клиентам, как мы монетизируем наши блоги.

Шаг 9) Заработок в Интернете и реинвестирование

Причина нашего успеха в том, как мы реагируем на зарабатывание денег.

Когда мы зарабатываем деньги, мы их реинвестируем. Возможно, мы начали наш блог с небольшим бюджетом, но как только у нас появились деньги, мы сделали его намного лучше.

Мне не совсем понравилась тема блога, поэтому я потратил некоторое время на настройку дизайна. Это включало большое изменение на главной странице, что позволило нам отображать большое поле согласия.

Мы также использовали специальную графику на боковой панели, чтобы направлять посетителей на наши самые прибыльные страницы.

Мы даже купили рекламу для IncomeDiary, которую в то время мы обычно не рекомендовали бы с новым блогом, но доход на посетителя был настолько хорош, что мы могли позволить себе покупать трафик.

Последнее замечание о зарабатывании денег в Интернете.

Мне нравится эта цитата Пауло Коэльо…

Очень важно знать количество посетителей и ваш заработок на посетителя!

Для одних главной целью будет привлечение первых 1000 посетителей, для других — привлечение первых 1000000 посетителей

Ставьте перед собой высокие, но реалистичные цели и изо всех сил старайтесь их достичь.