Как в контакте запустить рекламу в: Как настроить рекламу ВКонтакте: полное пошаговое руководство

Содержание

Как настроить рекламу ВКонтакте: полное пошаговое руководство

Как правильно настраивать рекламу ВКонтакте, чтобы получить огненные результаты?

Есть два подхода к рекламе: вкладывать деньги во всё, что можно, либо тратить их на то, что приносит прибыль.

Первая — путь к унизительному разорению. Можно вкладывать миллионы в ненужные рекламные инструменты и не получать клиентов.

Вторая — стратегия умного маркетинга. Это результат, который можно измерить. Вложили тысячу — получили пять. Круто же?

Так и должна работать реклама здорового бизнеса. И… что самое классное… так и работает реклама ВКонтакте!

И как это поможет Вам или Вашему бизнесу?

Смотрите… Большая часть посетителей ВКонтакте — люди старше 25 лет. И это не просто люди, это платёжеспособная аудитория, которая может и хочет покупать. Главное — показать правильную рекламу нужным людям.

ВКонтакте можно рекламировать любой бизнес, любые услуги. И теперь Вам достаточно понять, как же найти этих людей и правильно показать рекламную информацию.

В этом руководстве (которое я считаю САМЫМ ПОДРОБНЫМ РУКОВОДСТВОМ ПО НАСТРОЙКЕ РЕКЛАМЫ ВКОНТАКТЕ), Вы получите полный пошаговый процесс настройки рекламы от регистрации ВКонтакте, до её запуска.

Ладно. Хватит этих детских прелюдий. Приступим к мясу?

Регистрация во ВКонтакте

Чтобы создавать рекламу во ВКонтакте – Вам обязательно нужно зарегистрироваться. Даже если Вы уже зарегистрированы в этой социальной сети, я всё равно не рекомендую пропускать эту часть. Если у Вас есть личный аккаунт, лучше зарегистрировать отдельный, для рекламы.

Всё дело в том, что в случае возникновения проблем с Вашим аккаунтом служба технической поддержки может заблокировать не только сам аккаунт, но и рекламный кабинет. А это, как Вы понимаете, не тот сценарий, на который Вы рассчитывали.

Шаг первый: регистрация

Перейдите на главную страницу ВКонтакте (https://vk.com) и введите имя. Важно, чтобы это было Ваше настоящее имя.

При регистрации всегда используйте реальное имя. Это нужно в том случае, если что-то случится с аккаунтом. Так будет проще его восстановить.

После этого введите номер телефона в предложенное поле:

Введите свой номер телефона и подтвердите его по SMS

Здесь важно регистрировать аккаунт на номер, который ещё не использовался при регистрации ВКонтакте. Каждый аккаунт в социальной сети может быть привязан только к одному номеру телефона.

Я рекомендую завести для этих целей отдельную сим-карту или воспользоваться номером близкого человека. При этом важно, чтобы номер был доступен для вас постоянно.
Сергей Жуковский

Теперь на ваш номер телефона должен прийти код подтверждения, который нужно ввести в соответствующее поле. После подтверждения номера телефона остаётся последнее — придумать пароль и подтвердить его.

Шаг второй: заполнение профиля

Итак, регистрация закончена. Теперь я рекомендую вам заполнить профиль, хотя бы минимальной информацией.

Всё дело в том, что ВКонтакте негативного относится к пустым профилям и, в случае возникновения проблем, аккаунт могут заблокировать, не видя его полезности.

Обязательно заполните:

Фото
Дату рождения
Город пребывания и родной город
Семейное положение

Шаг третий: настройки

Проходить этот пункт, опять же, необязательно, но я рекомендую не пропускать его. Если вы не хотите кучи рекламных сообщений, предложений познакомиться (особенно касается девушек) и просто спама на стене, то отредактируйте:

В блоке «Общее» включите галочку «Показывать только мои записи» и «Отключить комментирование стены».

Скройте всю информацию из профиля, чтобы оставить его приватным

В блоке «Приватность» укажите, кто может добавлять Вас в друзья, писать на Вашей стене, личные сообщения и видеть Ваши записи, приглашать в сообщества и приложения. Лично я отключаю эти опции, чтобы не тратить время на спамеров.

Закройте свой профиль по максимуму, чтобы его невозможно было найти, добавиться в друзья, написать что-то

Зарегистрировали новый аккаунт? Отлично! Давайте сейчас разберёмся как пользователи ВКонтакте видят рекламу.

Как пользователи видят рекламу ВКонтакте?

Думаю, перед прочтением этой методички вы задавались вопросом, как и где пользователи ВКонтакте видят рекламу. В этой части я расскажу об этом, а также покажу, где размещать рекламу выгоднее и заметнее.

Типы рекламы ВКонтакте

Пользователи этой социальной сети могут видеть рекламу везде, но при этом они не всегда осознают, что это именно реклама. Большинство рекламодателей пользуется тремя основными видами размещений:

1. Таргетированная реклама сбоку

Обычно состоит из трёх окошек объявлений, которые видят пользователи ПК (люди, заходящие во ВКонтакте через обычную версию сайта). Выглядит она так:

Боковая реклама ВКонтакте видна только на компьютере

2. Рекламные записи в ленте новостей

Выглядит это максимально естественно. Реклама размещается в ленте обновлений пользователя точно так же, как и обычные записи. Только отличаются они пометкой «Рекламная запись». Выглядит так:

Пропомосты ВКонтакте видны на компьютере и на мобильных телефонах

В таком формате можно размещать видео, опросы, фото. И такая реклама выглядит органично, её показ можно настраивать с помощью фильтров аудитории и заданных параметров. Плюс она видна на мобильных устройствах.

3. Платные записи в сообществах

Это запись, размещённая в группах на платной основе. Выглядит она так:

Платные посты ВКонтакте видны как на компьютере, так и на мобильных устройствах

С первого взгляда эта реклама мало чем отличается от предыдущей, но разница все-таки есть.

Во-первых, здесь нельзя тщательно выбрать нужную аудиторию (только группу или страницу),что ставит под вопрос эффективность — результаты будут зависеть только от того, насколько грамотно подобрана группа для рекламы.
Во-вторых, здесь нет предустановленной системы статистики, как в рекламных записях в ленте.
В-третьих, такая реклама как правило дешевле.

Кстати, такая реклама тоже отмечается специальной плашкой, но она расположена снизу. Обратите внимание: только в этом виде рекламы в записи можно поставить несколько ссылок на ваш сайт или проект.

Какую рекламу вам стоит выбрать?

Мы поговорим об этом в следующих частях. Забегая вперёд, можно сказать так: каждый из этих видов рекламы по-своему результативен. Главное — научиться пользоваться инструментами, что мы и будем делать в следующих главах.

Рекламный кабинет ВКонтакте

Итак, мы уже прошли все этапы подготовки и переходим к главному: знакомством с рекламным кабинетом ВКонтакте.

Что такое рекламный кабинет ВКонтакте?

Рекламный кабинет ВКонтакте — это огромная база инструментов для продвижения своих товаров и услуг в социальной сети. Здесь можно давать объявления в сообществах, продвигать записи, и, что самое главное — размещать таргетированную рекламу. Давайте рассмотрим каждый из пунктов меню подробнее.

Чтобы попасть в рекламный кабинет нажмите на ссылку “Реклама”

При клике на ссылку «Реклама» (https://vk.com/biz) в самом низу страницы мы видим промо-окно, в котором предлагается выбрать один из способов продвижения в сети ВКонтакте.

Нам нужен раздел «Реклама», выбираем его, нажимая ссылку в меню. Жмём «Запустить рекламу» и переходим в личный кабинет, в раздел Таргетинг.

как настроить + ТОП-3 примера

Прошли времена, когда музыка ВКонтакте была морем халявы, а администрация не следила за соблюдением авторских прав. Теперь слушать музыку без ограничений можно только по подписке, в ином случае – реклама через каждые 3-5 треков.

Этот формат называется mid-roll, но не спешите его ругать. Что, если я скажу Вам, что аудиореклама во Вконтакте может повысить узнаваемость Вашей компании и даже конверсию? Да-да. По данным компании Mail.ru Group через аудиорекламу можно охватить до 62 млн россиян. Это около 70% рунета.

Все эти люди – потенциальные клиенты Вашего бизнеса, которых можно вытащить на свой сайт через аудиорекламу. А как это сделать, сейчас и обсудим.

Технические требования

Такая реклама настраивается в интерфейсе платформы myTarget. В рекламном кабинете ВКонтакте такой возможности нет. И у myTarget есть технические требования к аудиофайлу, рекламируемому сайту и содержанию рекламы.

Так, допускаются ролики (подробнее можете прочитать на сайте сервиса), у которых:

1. Длина: 15, 20, 25 и 30 секунд. Рекомендуемая – 15 секунд;
2. Размер: до 10 Мб;
3. Формат: aac, mp3, vorbis.

Нельзя рекламировать: товары и услуги, связанные с оружием, алкоголем, психотропными веществами, азартными играми, ставками и казино, услугами интимного характера, деятельность, связанную со взломом страниц, разнообразными накрутками и т. п.

Важно. На модерацию не пропустят рекламу с описанием откровенных, пугающих или эстетически неприемлемых сцен. Нельзя использовать резкие, пугающие звуки, ненормативную лексику, обращаться по имени, указывать на возраст.

запуск рекламы

Перед началом настройки замечу, что аудиорекламу можно использовать не только крупным брендам. Она подойдёт локальным бизнесам для приглашения клиентов в офис или торговую точку. Для этого используется географический таргетинг: задаётся точка на карте и устанавливается нужный радиус.

А еще такая реклама подойдёт для дополнения других каналов продвижения и работы с уже лояльной аудиторией. К примеру, чтобы сообщать подписчикам Ваших групп в соцсетях о новых акциях.

Интересно. Хотите раскрутить группу в Вк? Сделайте это с новым сервисом автоматизированных конкурсов. Вау-эффект и продажи Вам обеспечены. Кликайте и тестируйте -> Activebot.ru (промокод “inscale” – скидка 10%).

Шаг 1. Создание компании

Если у Вас ещё нет рекламного кабинета myTarget, то нужно зарегистрироваться или авторизоваться через социальные сети. Далее создайте рекламную кампанию и выберите цель “Аудиореклама”. Задайте ей название.

Создание компании

Шаг 2. Настройка показов

Ниже Вы найдёте десяток настроек показов. Не нужно пугаться, здесь всё просто и интуитивно понятно.

2.1 Пол. Вы можете выбрать только мужчин или только женщин. Если хотите охватить всех, оставляйте эту настройку без изменений.

Выбор пола

2.2 Возраст. myTarget позволит Вам настраивать рекламу на возрастные группы от 12 до 75+ лет. Есть дополнительная опция “Охватить аудиторию близких возрастов”. Так Вы можете добавить людей иного возраста, но схожих по поведению.

Настройка возраста

2.3 География. Настройка широкого таргетинга на определённые города или страны. Вы можете не только добавлять, но и исключать их из аудитории.

Широкий таргетинг

2.4 Узкая география. Можно отметить на карте нужную область. Для этого задайте нужную точку, прописав адрес или поставив отметку на карте и необходимый радиус. Точек может быть несколько.

Можно выбрать “показы” (прослушивания, конечно, но так привычней) на людей, которые находятся там сейчас или регулярно бывают в этой локации.

Узкий таргетинг

Лайфхак. Если у Вас локальная торговая точка, то обязательно попробуйте настроить рекламу с радиусом 0,5-1 км вокруг неё.

2.5 Поведенческие и социальные характеристики. Эта вкладка позволяет настроить рекламу на людей определённых профессий, интересов, семейного положения и т.д. Выбирайте нужные характеристики из списка. Только не таргетируйте слишком узко.

Характеристики

2.6 Интересы. Эта вкладка здесь даже богаче рекламного кабинета Вконтакте. К примеру, тут Вы можете настроить рекламу на людей, интересующихся рефинансированием кредитов или на любителей скидок. Делается путем установки соответствующих галочек.

как запустить рекламу в Instagram

Решили заняться бизнесом и открыть в Instagram магазин, или просто желаете продавать товары ручной работы в этой социальной сети? Чтобы получить первых клиентов, вам придётся заявить о себе пользователям, простейшим способом, дающим нужным результат является реклама через Facebook. В этой статье мы подробно расскажем, как её настроить перед запуском, и детально разберём каждый пункт, от определения целей, до размещения.

Создать бизнес-проект в интернете недостаточно, для того, чтобы он начал приносить деньги своему владельцу. Сайт, группа в соцсетях или страничка нуждаются в продвижении, одним из лучших и надежных средств по привлечению клиентов является контекстная реклама. Её настройка покажется непонятной, но лишь сперва, мы предлагаем детально и пошагово, рассмотреть каждый пункт.

Первые шаги настройки рекламы Инстаграме

Итак, с чего начать любую раскрутку в интернете? Определить цели и желаемый результат, в реальной жизни все несколько проще, привлечение клиента в магазин это попытка продать ему товар. Но если вы решили создать интернет-магазин в Инстаграм, то в список потенциальных целей автоматически добавляются такие позиции как: увеличение числа подписчиков, попытка пропиарить отдельный пост, повысить доверие к бренду и протолкнуть его в массы.

Разумеется, перед запуском рекламной компании вам придется оформить свою страничку на должном уровне, подготовить свои товары к показу разобраться, что такое контекстная реклама в частности и быть готовым к первым клиентам. Особенно контекст себя успешно показывает в продвижении не товаров, а услуг, где нет возможности просто обойтись красивым фото. Вы уверены, что готовы, составили описание для страницы магазина, добавили хотя бы два десятка товаров или расписали свои услуги? Тогда приступаем.

Как подготовить рекламные объявления

Когда вы решите подготовить рекламу для Instagram вы столкнётесь, с возможностью выбора трех форматов, а конкретно: видео, изображение и кольцевая галерея. Подумайте над вопросом, что больше подходит продвигаемому товару или услуге, для простоты выбора мы о них расскажем.

Фото. Наиболее привычный формат постов в Инстаграме это, несомненно фото, но в случае продающего объявления к фотографии требуется подойти обдуманнее. Парадокс заключается в том, что по статистике наиболее успешные продающие фото не выглядят как рекламные. Постарайтесь передать атмосферу радости от приобретения вашего товара одним из ваших клиентов, но не перестарайтесь.

Видео. Сразу забудьте про разговорные видеозаписи, потенциальный покупатель должен понимать, о чем вы хотите ему поведать даже при выключенном звуке. Многие пользователи социальных сетей проводят в них время на работе или в пути, включать звук ради рекламы они не станут. В остальном правила не отличаются разнообразием, не будьте слащавы и навязчивы, но передайте атмосферу и заинтересуйте людей.

Кольцевая галерея. Непонятная на первый взгляд формулировка означает слайд шоу из нескольких изображений, что открывает довольно перспективные возможности рекламного формата. Вы можете показать лишь один свой товар или услугу, продемонстрировав его со всех сторон, или выложить перед человеком целый ряд предложений.

Запускаем рекламу в Instagram

Прежде чем вы броситесь с готовностью открывать свою страничку мы вынуждены предупредить, для старта рекламы в Инстаграм вам требует аккаунт в Facebook. Но если вы всерьёз решили разобраться, что такое SMM продвижение смиритесь с фактом, что ограничиться одной социальной сетью не получится. Изучать рынок и целевую аудиторию придется всесторонне.

Итак, готовимся к старту рекламной компании, и первым делом переходим на свою страницу в Фейсбуке и в верхнем левом углу находим «Настройки». Перед глазами появится список настраиваемых позиций, нас интересует строчка «реклама в Инстаграм», обнаружив её кликаем, и связываем аккаунты.

Не так и сложно верно? Далее от вас потребуется зайти в рекламный кабинет Facebook и непосредственно создать и настроить рекламу. Попасть в него можно кликнув на перевернутый треугольник, находящийся в правом верхнем углу. Перед вами появится возможность выбора целей, такие как вовлечённость, трафик или продажи. Чтобы вы не выбрали, мы настоятельно советуем изучить статью как подобрать слова для контекстной рекламы, это сэкономит вам большие суммы денег на нецелевых пользователях и в разы увеличит эффективность продвижения.

Настройка аудитории для контекстной рекламы

Определившись с целями, подобрав правильные ключевые фразы, вы можете смело нажимать на кнопку «Создать рекламный аккаунт», но настоящие сложности только начинаются. Теперь перед вами стоит задача разобраться в вашей целевой аудитории и детально настроить показ объявлений людям, которым они будут интересны. Отнеситесь к настройке серьёзно, именно от неё зависит весь дальнейший успех всей рекламной компании.

География. Геолокация нужна для того, чтобы отсеять людей неспособных воспользоваться вашими товарами или услугами. Здесь можно выбрать страну, город или даже конкретную область. Преимущество социальных сетей заключается в том, что люди охотно указывают своё местоположение или город проживания. Если вы продаете вещи и имеете возможность отправлять их по всей стране и СНГ, укажите это, если в сферу вашей деятельности входят услуги по Москве, настройте геолокацию.

Детальный таргетинг. Не хотите платить за лишние переходы по рекламным объявлениям? Тогда придётся разобраться в таргетировании. Одним из секретов, отвечающих на вопрос, в чем состоит эффективность контекстной рекламы заключается возможность указать точные данные нужного вам человека. Например, продавая игрушки для детей, вы можете указать отображение ваших товаров исключительно родителям.

Бюджет и график. Пришла пора определяться с вопросами оплаты рекламной компании, введите желаемую сумму, укажите время, когда хотите начать показ объявлений и их завершение. Если все сделано правильно справа вы увидите количество людей, которые увидят рекламу и подробное описание. Вас не устраивают эти результаты? Тогда воспользуйтесь услугами SMM агентства, он подробно расскажет, как можно уменьшить расходы без потери целевого трафика или приведёт проект к успеху самостоятельно.

Оптимизация показа. Встроенные алгоритмы Facebook способны оптимизировать показ объявлений в зависимости от выбранных настроек цели рекламной компании, о которой мы уже говорили ранее. Запуская рекламу задача, которой повысить вовлечённость выберете пункт «вовлечённость для публикации». Если вы желаете добиться оптимального трафика, наиболее удобной окажется функции «оплаты за клик». От выбранных строк в этой графе напрямую зависит, с какой скоростью и отдачей будут тратиться ваши деньги.

Создание рекламного объявления в Instagram

Если вы добрались до этой позиции, значит сложности позади и осталось лишь подготовить сам рекламный пост. Если ваша цель «Вовлечённость» нет нужды создавать новое объявление, достаточно выбрать уже имеющееся, но в остальных ситуациях придётся оформить все с самого начала. Добавьте в пост ссылку, ведущую на ваш аккаунт, и нажмите на кнопку «проверить заказ», если все сделано правильно, то смело можете его размещать.

Выбор способа оплаты. После размещения заказа, Facebook предложит выбрать, каким образом вы будете оплачивать рекламную компанию. Вы можете привязать свою кредитную карту, и с вас мгновенно спишется 1 доллар, но спустя несколько секунд будет возвращён обратно, это нужно для проверки платежеспособности и работоспособности карты. Данные карты после проверки сохранятся во вкладке «Билинг и способы оплаты», в дальнейшем вы сможете удалять свои счета или добавлять новые.

Отправка объявления на модерацию. Поздравляем создание вашей рекламной компании завершено, и от вас осталось сделать лишь одно – отправить своё объявление в Facebook, чтобы они могли проверить его на соответствие всем требованиям социальной сети. Ждать долго не придётся, стандартная проверка требует меньше часа, и если все сделано правильно вам придёт уведомление, о том, что «реклама одобрена». Настройка завершена, остается ожидать результатов и своевременно реагировать на активность пользователей под рекламной записью.

Как запустить рекламу в сообществах ВКонтакте

Реклама в сообществе ВКонтакте может быть не менее эффективной, чем таргетированная. Какие есть способы размещения такой рекламы, как подготовить публикацию и выбрать сообщество, рассказала ведущий специалист по автоматизации интернет-рекламы в eLama Екатерина Тюлюкина.

Реклама в сообществах ВКонтакте — отдельный тип размещения, цель которого — увеличить охват потенциальной аудитории с помощью публикаций на популярных тематических площадках сети.

Визуально такая публикация практически ничем не отличается от обычного поста в ленте, но обязательно содержит упоминание о том, что запись рекламная. Если правильно подобрать площадку и подготовить хороший контент, реклама в сообществах может быть очень эффективна.

Видео из поста вы можете посмотреть во Вконтакте

Видео из поста вы можете посмотреть во ВКонтакте.

Всего есть три способа разместить рекламу в популярных сообществах ВКонтакте:

1. Через биржи. Способ предполагает использование сторонних рекламных площадок, таких как Sociate, Bidfox и других. Среди преимуществ — наличие большого количества фильтров для подбора сообществ, подробная визуализация статистики, отсутствие необходимости лично общаться с администраторами пабликов. Однако такое размещение, как правило, дороже остальных из-за комиссии биржи, также есть вероятность, что интересующее вас сообщество может быть не зарегистрировано на площадке. Кроме того, администраторы смогут отклонять вашу рекламу.

Размещение через биржу

2. Через администратора. Этот способ чаще всего дешевле, чем остальные, так как не предусматривает оплату комиссии. Он подходит рекламодателям, которые точно понимают, в каком сообществе необходимо выпустить публикацию. Чтобы заказать размещение, можно написать администратору или в сообщения группы. Далее необходимо договориться о времени и цене, а также отправить саму запись для согласования.

Размещение через администратора

3. Через маркет-платформу — официальный и самый простой канал размещения. Система сама предложит вам площадки в зависимости от характеристик вашей аудитории и бюджета, остается только проанализировать и выбрать подходящее. При работе с этим каналом не придется переживать о сроках и анализе результатов. Вы можете быть уверены, что пост выйдет вовремя, сможете отслеживать статистику в динамике.

Перед тем как вы приступите к настройке кампании, важно проанализировать целевую аудиторию продукта. При изучении ЦА ориентируйтесь не только на социально-демографические параметры, проверьте, чем интересуется аудитория, попробуйте ее сегментировать. Это поможет вам лучше понять, какой контент стоит использовать в публикациях и на каких площадках его лучше разместить.

Как оформить публикацию для размещения

Создать рекламную запись — первое с чем придется столкнуться в кабинете. Тут ВКонтакте предлагает два варианта:

Запись с текстом и вложениями подразумевает создание поста с нуля. Можно задать текст и прикрепить к нему изображение, видео, опрос, документ и другие стандартные вложения.
Репост другой записи — позволяет использовать уже существующие публикации для рекламы, при этом можно добавить комментарий. Если у вас в сообществе есть запись, которая нашла отклик у существующих подписчиков, ее можно разместить и при необходимости добавить к ней дополнительную информацию.

Самое важное при размещении рекламы в пабликах ВКонтакте — правильно подобрать и оформить предложение. Хорошо оформленная и креативная публикация может вызвать вирусный отклик у аудитории, а вы сможете получить бесплатный охват и трафик (если сообщение начнут репостить). При разработке контента обратите внимание на:

Характер публикации. Старайтесь сделать запись действительно полезной и интересной для читателя. Чем меньше будет проглядывать коммерческий подтекст, тем вероятнее привлечение пользователя. Постарайтесь сфокусироваться на том, как может помочь аудитории ваш товар или услуга. Если вы понимаете, что у поста явно рекламный формат, разместите основную информацию в самом начале и постарайтесь не перегружать текст подробностями. Не зацепили читателя на первом абзаце — он уже вряд ли дойдет до конца.
Конкуренты. Перед тем как составить рекламный пост, пробегитесь по конкурентам: какие сообщения они размещают и продвигаются ли они в принципе? После такого анализа вам будет проще отстроить свое предложение и выделить уникальное преимущество товара или услуги.
Изображение и видео. При выборе картинки или видео уделите внимание качеству. Не стоит брать в работу размытые изображения или любительскую съемку (исключение — юмористический контент). Материалы низкого разрешения редко находят отклик у читателей и, как следствие, имеют невысокую вовлеченность. Не забывайте, что изображение должно подчеркивать текст и быть релевантным предложению. Текст на картинке не должен занимать более 20%.
Эмодзи. Многие рекламодатели предпочитают оформлять публикации с помощью эмодзи, и это действительно делает объявления более заметными на фоне обычных записей в ленте. Однако со временем посты с большим количеством эмодзи начали ассоциироваться у аудитории с рекламой. Перед тем как использовать их в записи, подумайте, действительно ли они нужны и подходят типу бизнеса.

Как подобрать сообщество

При работе с маркет-платформой ВКонтакте подобрать сообщество довольно просто. Необходимо ввести данные в параметры фильтра, и система сама предложит подходящие места размещения. Фильтровать возможно сразу по нескольким критериям: полу и возрасту, тематике сообщества, региону и другим. Варианты, которые не подходят, можно исключить.

Подбор сообществ

Бывают ситуации, когда вы уже знаете где конкретно хотите заказать размещение и точно уверены, что сообщество есть на платформе, однако его нет в списке доступных. В таком случае попробуйте ослабить фильтр, например, увеличить бюджет или поменять даты — возможно, в указанное вами время размещение уже заказано другим рекламодателем.

Перед тем как разместить рекламу в каком-либо сообществе, стоит убедиться, что оно действительно подходит вам. Для этого можно проанализировать статистику, стоит обратить внимание на следующие параметры:

1. Количество подписчиков. На первый взгляд может показаться, что чем больше людей, тем больше будет охват. Однако не во всех сообществах активность подписчиков высокая. Как правило, многие пользователи заходят в соцсеть или читают ленту не каждый день, а в некоторых группах есть боты. Поэтому при анализе не зацикливайтесь на этой метрике, часто она не показательна.

2. Охват аудитории. Проанализируйте статистику сообществ из списка доступных. Охват подписчиков помогает понять, сколько пользователей, состоящих в сообществе, просматривают публикации. Полный охват отражает всех читателей за период и показывает, сколько просмотров вы можете получить.Также вы можете перейти в сообщество и посчитать среднее количество просмотров записей на стене за анализируемый период вручную.

Охват аудитории

3. Обратная связь. Показывает вовлеченность пользователей в материалы, публикуемые группой. Эта метрика помогает понять, насколько «живое» сообщество. Если на графике «Охват аудитории» вы увидели хорошую динамику, а показатели обратной связи невысоки, скорее всего, сообщество потихоньку вымирает, и размещать рекламу в нем не имеет смысла. Чем больше отметок «Мне нравится», комментариев и репостов, тем более активно аудитория вчитывается в публикуемые материалы и с большей вероятностью отреагирует на вашу запись.

Обратная связь

4. Пол/Возраст. Этот график в статистике отражает соотношение демографических показателей участников сообщества. Проверьте, действительно ли ваша целевая аудитория преобладает в нем.

Демография

5. Рекламные посты. Перед публикацией также стоит проверить, как часто в сообществе размещается реклама и сколько основного контента публикуется в течение суток. Некоторые могут выпускать посты достаточно редко, а объявления размещать часто. Это приводит к тому, что участники привыкают видеть рекламный контент и ждать большого вовлечения в таком сообществе не стоит.

Вместо заключения

После того как вы открутили кампанию, обязательно анализируйте результаты. Отслеживайте, в каких сообществах реклама наиболее эффективна, подбирайте похожие и исключайте те, что не приносят результатов.

Кроме того, на аудиторию сообществ, в которых реклама оказалась результативной, можно запустить таргетированную рекламу (подробно о настройке — в нашем вебинаре). А если спарсить их с помощью «Церебро Таргет», то можно и найти другие группы, в которых есть эта аудитория, или создать look-alike сегмент, чтобы найти похожих пользователей социальной сети.

Также не забывайте экспериментировать с контентом и подачей. Уверена, всё обязательно получится.

При пополнении баланса ВКонтакте через eLama получите доступ к Церебро Таргет в подарок.

14 мая состоится бесплатный вебинар eLama «Аналитика платного трафика: как оптимизировать расходы в условиях кризиса». Регистрируйтесь, чтобы узнать как с помощью аналитики оптимизировать расходы на рекламные кампании в условиях кризиса и недостатка ресурсов.

Как создать свою учетную запись для рекламы в Facebook

Руководство для начинающих по рекламе в Facebook

В главе 2 мы поговорим о настройке вашей рекламной учетной записи в Facebook.

Помимо прочего, вы найдете ответы на следующие вопросы:

Если вы не знаете, как начать работу с рекламой в Facebook, не волнуйтесь — мы вам поможем.

Далее вы найдете пошаговые инструкции по настройке рекламной учетной записи Facebook, включая рекомендации по работе с Facebook Business Manager и Facebook Ads Manager.

Что такое Facebook Business Manager?

Business Manager — это инструмент, предназначенный для управления вашими страницами Facebook и рекламными аккаунтами.

Используя Business Manager, вы можете:

Управляйте доступом к своим страницам Facebook и рекламным аккаунтам — узнавайте, какие люди имеют доступ к вашим страницам и рекламным аккаунтам, и удаляйте или изменяйте их разрешения.
Работа с агентствами — вы также можете поделиться своей учетной записью Business Manager с агентствами, чтобы они могли помочь вам управлять вашими рекламными кампаниями.

У вас может быть несколько рекламных аккаунтов и пользователей, объединенных под вашим аккаунтом Business Manager.

Вот краткий обзор двух ролей, доступных в Facebook Business Manager: администратора и сотрудника:

Существует другой набор ролей для рекламных аккаунтов Facebook, которыми вы также можете управлять и редактировать в Бизнес-менеджере.

Чтобы создать кампанию, ваш бизнес-менеджер должен управлять хотя бы одной страницей Facebook.

Чтобы добавить страницу Facebook к своему бизнес-менеджеру:

Перейти в настройки Бизнес-менеджера
Слева нажмите Учетные записи -> Страницы
В столбце «Страницы» щелкните CTA «Добавить страницу».
Выберите один из 3 вариантов: «Заявить права на страницу», «Запросить доступ к странице» или «Создать новую страницу».
Если вы решите запросить доступ или потребовать страницу, введите имя страницы Facebook или URL-адрес

Чтобы добавить рекламный аккаунт в Бизнес-менеджер:

Слева нажмите Аккаунты -> Рекламные аккаунты
В столбце Рекламная учетная запись нажмите синий CTA «Добавить учетную запись».
Выберите один из 3 вариантов: «Заявить права на рекламный аккаунт», «Запросить доступ к рекламному аккаунту» или «Создать новый рекламный аккаунт».
Если вы решите запросить доступ или заявить права на рекламный аккаунт, введите идентификатор рекламного аккаунта.(Узнайте, где найти идентификатор учетной записи)

Прежде чем вы сможете начать рекламу, вам необходимо предоставить Facebook дополнительную информацию об аккаунте и ввести данные своей кредитной карты в качестве способа оплаты рекламы.

Настройка вашего рекламного аккаунта Информация

Вы не можете опубликовать свою первую кампанию, не указав способ оплаты. Это платит за показ ваших объявлений. После настройки рекламного аккаунта вам не придется делать это снова, пока вам не понадобится изменить способ оплаты или создать новый рекламный аккаунт.

Давайте перейдем к настройкам нашей рекламной учетной записи и настроим это!

Перейдите к своему бизнес-менеджеру и оттуда нажмите «Рекламные счета» в разделе «Учетные записи». Заполните все поля, указав название вашей компании, адрес и другую важную информацию.

Если вы ведете бизнес в ЕС, вам также будет предложено ввести свой номер плательщика НДС. Facebook позволит вам выбрать валюту выставления счетов и часовой пояс. Будьте предельно осторожны с этой информацией, поскольку вы не сможете изменить ее после создания учетной записи рекламного аккаунта.

После того, как вы введете информацию о своей компании, вам нужно будет ввести свои платежные данные.

Настройка информации для выставления счетов и оплаты

Пришло время добавить наш способ оплаты, чтобы мы могли продолжить создание кампании в Facebook. Нажмите на настройки своего рекламного аккаунта -> Настройки оплаты. Отсюда мы можем ввести информацию о нашей копии или способе оплаты.

Вы попадете на страницу биллинга, где сможете:

Добавить новые способы оплаты
Изменить текущие способы оплаты
Установите лимит расходов для своего аккаунта
Получите следующий счет

Чтобы добавить новый способ оплаты в свой рекламный аккаунт:

Нажмите кнопку «Добавить способ оплаты»
Выберите метод, который вы хотите добавить
Заполните вашу информацию
Нажмите «Продолжить»

Facebook принимает несколько вариантов оплаты, включая кредитные карты и платежи PayPal, поэтому у вас есть большая гибкость, когда дело доходит до того, как вы платите за свою рекламу в Facebook.

Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь руководством Facebook, в котором объясняется, как работают ваши рекламные счета и платежи.

Pro Совет: добавьте несколько вариантов оплаты

По мере того, как вы начинаете рекламировать все больше и больше, мы предлагаем вам добавить дополнительный способ оплаты. Это не позволяет Facebook остановить все ваши кампании, если срок действия вашей основной карты истечет, достигнет месячного лимита или будет заблокирован по какой-либо причине.

При сбое выставления счетов по основной карте все ваши кампании будут немедленно приостановлены, пока вы не выплатите непогашенный остаток.Это может быть крайне невыгодно, если вы в течение очень долгого времени проводите кампании, которые работают очень хорошо, так как пауза прервет обучение, которое было сделано на данный момент по кампании.

Если у вас настроен дополнительный метод оплаты, Facebook начнет выставлять счет за ваш дополнительный метод, и все будет работать нормально.

Вы также можете изменить способ оплаты на экране настроек оплаты.

Обратите внимание, что вы не можете удалить свой основной источник, поэтому вам нужно будет выбрать другой вариант в качестве основного источника, прежде чем удалять текущий основной способ оплаты.

Редактирование вариантов оплаты

Если вы хотите внести изменения в свои рекламные платежи в Facebook, вы можете сделать это на той же странице, нажав «Изменить способы оплаты».

Если вы указали несколько способов оплаты, вы можете выбрать основной.

Как и когда вам выставят счет?

Вы можете получить счет от Facebook в двух случаях:

В конце каждого месяца
При достижении порога кредита (если вы используете прямой дебет для оплаты рекламы в Facebook)

Порог кредита означает, что ваш основной способ оплаты будет взиматься каждый раз, когда вы достигнете определенного порога кредита. Сумма порога зависит от вашей истории выставления счетов.

Этот порог будет довольно низким, когда вы впервые начнете размещать рекламу (обычно 25 долларов), и вам будет выставлен счет каждый раз, когда вы потратите 25 долларов на рекламу в Facebook. По мере того, как вы продолжаете тратить и ваши платежи обрабатываются правильно, ваш порог будет автоматически увеличен до 50, 250, 500 и, наконец, 750 долларов.

Эти пороговые значения не имеют прямого влияния на ваши рекламные кампании; они просто влияют на то, как часто вы будете платить.Большим преимуществом высокого порога является то, что вам придется иметь дело с меньшим количеством счетов. Если вы хотите изменить свой порог или у вас возникли проблемы с выставлением счетов, вы можете обратиться в службу поддержки Facebook.

Настройка лимита расходов на счет

Вы можете контролировать свои общие расходы на рекламу, установив предел расходов на рекламу в аккаунте. Ваши объявления будут приостановлены, когда вы достигнете установленного вами лимита, и не будут запускаться, пока вы не увеличите или не снимете этот лимит. Помните об этом в будущем, если вы когда-нибудь обнаружите, что ваши объявления не показываются, и вы не помните, почему!

Ограничения на расходы на рекламный аккаунт особенно полезны при работе с агентствами, когда вы хотите быть уверенным, что ваш консультант или агентство не сможет потратить больше, чем вы запланировали, на все свои кампании.Не устанавливайте его слишком низко, иначе вам придется обновлять его очень часто. Помните, что каждый раз, когда лимит будет достигнут, все ваши учетные записи будут приостановлены как минимум на 15 минут.

В заключение, будьте уверены, лимит расходов аккаунта не влияет на скорость показа вашей рекламы.

Лимиты рекламных аккаунтов Facebook

Нравится вам это или нет, но ваша учетная запись Facebook Advertising будет иметь некоторые ограничения. Они не должны беспокоить вас большую часть времени, но лучше узнать их с самого начала.

Вот ограничения Facebook Ads Manager:

Пользователь может управлять до 25 рекламных аккаунтов.
В рекламном аккаунте может быть максимум 25 пользователей на аккаунт.
В обычном рекламном аккаунте может быть до 5000 объявлений, которые не удаляются.
В обычном рекламном аккаунте может быть до 1000 наборов, которые не удаляются.
В обычном рекламном аккаунте может быть до 1000 кампаний, которые не удаляются.
В рекламном аккаунте может быть до 50 объявлений, которые не удаляются за один набор объявлений.

Эти ограничения применяются только к не удаленным объявлениям и кампаниям. Как только вы достигнете любого из этих ограничений, все, что вам нужно будет сделать, это удалить старые кампании и их объявления.

Проверьте настройки уведомлений

Само собой разумеется, что вы хотите получать информацию о важных обновлениях, происходящих в вашем рекламном аккаунте.

Уведомления Facebook — это хороший способ оставаться на связи с вашими кампаниями. Однако они также могут очень быстро переполнить ваш почтовый ящик, поэтому вы можете изменить частоту уведомлений по электронной почте, которые вы получаете от Facebook, в соответствии со своими потребностями.

Чтобы изменить настройки уведомлений:

Вернуться к настройкам рекламного аккаунта
Нажмите «Уведомления»
Добавьте или удалите события, о которых вы хотите получать уведомления по электронной почте о

Настройте свои уведомления так, чтобы вы получали самые важные уведомления по электронной почте и другие уведомления в виде уведомлений Facebook, которые будут появляться при входе в систему своего бизнес-менеджера.

Проверьте роль своего рекламного аккаунта

После того, как вы какое-то время занимались созданием рекламы, вы можете захотеть сотрудничать с другим человеком.Здесь в игру вступают роли. Если вы хотите добавить новых пользователей и администраторов в свою рекламную учетную запись Facebook, перейдите на вкладку меню «Роли учетной записи».

В настройках своей рекламной учетной записи нажмите «Рекламные учетные записи» и прокрутите страницу вниз. Под настройками атрибуции вы сможете установить роли.

После того, как вы нажмете «Добавить людей», вы сможете добавлять новых пользователей и редактировать разрешения существующих пользователей.

После того, как вы завершили управление аккаунтом и пригласили членов своей команды, все готово.

Поздравляем! Готово!

Ваша рекламная учетная запись Facebook, наконец, готова и ждет, когда вы начнете создавать эти первые кампании!

Перейдите к главе 3, чтобы узнать, как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook в Менеджере рекламы Facebook.

Как запустить цифровую платформу

Краткое содержание

Повсеместное распространение доступа в Интернет вызвало резкий рост числа предприятий, предлагающих платформы, которые объединяют пользователей для общения или торговли.Эти платформы особенно привлекают предпринимателей, потому что они создают значительную ценность и имеют умеренные эксплуатационные расходы, а сетевые эффекты защищают их положение после создания — пользователи редко покидают динамичную платформу.

Но эти предприятия также создают серьезные проблемы при запуске. Каждая платформа начинается пустой. Платформы должны немедленно привлекать не только множество пользователей, но и разные типы пользователей. Например, того, что многие клиенты хотят заказывать такси с помощью смартфона, недостаточно.Водители также должны быть готовы принимать заказы на использование смартфона.

Профессор Гарвардской школы бизнеса Бен Эдельман в течение 10 лет изучал динамику платформенных бизнесов и стратегии их запуска. В этой статье он опирается на исследования десятков сайтов-платформ и продуктов, чтобы предложить основу для построения успешного платформенного бизнеса. Он включает в себя пять основных вопросов:

Могу ли я привлечь сразу большую группу пользователей?

Могу ли я предложить пользователям отдельную ценность?

Как я могу завоевать доверие клиентов?

Как мне взимать плату с пользователей?

Должна ли моя платформа быть совместимой с устаревшими системами?

HBR Reprint R1504H

Краткое описание идеи

Вызов

Цифровые платформы представляют собой привлекательный бизнес, потому что они создают значительную ценность, а сетевые эффекты защищают конкурентное преимущество. Но они сталкиваются с серьезными проблемами при запуске.

Почему это происходит

Вначале все платформы пусты. И для большинства требуется несколько типов пользователей. Недостаточно того, что многие люди хотят, например, заказывать такси с помощью смартфона. Водители также должны быть готовы принимать заказы на использование смартфона.

Решение

Чтобы успешно запустить платформу, рассмотрите возможность быстрого привлечения большой группы пользователей, предлагая функции, которые приносят пользу, даже если несколько пользователей регистрируются, укрепляя доверие и обеспечивая работу платформы с устаревшими системами.

Для компаний, занимающихся онлайн-платформами, проблемы мобилизации клиентов становятся серьезными. Наиболее успешные платформы объединяют два или более типа пользователей: покупателей и продавцов на портале покупок, путешественников и операторов отелей в сервисе бронирования, и для успешного запуска обычно требуется убедить первых пользователей присоединиться еще до того, как платформа достигнет масштабов.

Клиенты считают, что Skype стоит устанавливать только в том случае, если на платформе есть люди, с которыми можно поговорить. Кто присоединился бы к PayPal, если бы некому было платить? Каждая платформа изначально пуста, что делает эти опасения особенно острыми.Для многосторонних платформ, которым нужно не только много пользователей, но и пользователей разных типов, риск еще больше. Платформе совместного использования недостаточно иметь большую базу клиентов, которые хотят заказывать такси с помощью смартфона. Ему также нужны водители, готовые принять эти заказы.

Дополнительная литература

Стратегии для двусторонних рынков
Экономика
Характерная черта
- Томас Р. Эйзенманн, Джеффри Г. Паркер и Маршалл В.Ван Альстайн
Что общего у газет, ОПЗ и компьютерных операционных систем и как управлять изменяющимися цепочками создания стоимости.

Несмотря на эти проблемы, количество онлайн-платформ в последние годы резко возросло. Нетрудно понять, почему предпринимателей привлекают эти предприятия: они создают значительную ценность, позволяя общаться и вести торговлю, которые в противном случае не могли бы возникнуть. У них скромные эксплуатационные расходы, потому что они обычно не производят материальные товары и не хранят запасы.А сетевые эффекты защищают свое положение, когда оно установлено; пользователи редко покидают яркую платформу.

Я изучаю динамику платформенных бизнесов в течение 10 лет и вместе с коллегами, включая Питера Коулза, Криса Диксона, Тома Эйзенмана и Андрея Хагиу, задокументировал и проанализировал тематические исследования по десяткам сайтов и продуктов платформ. На следующих страницах я основываюсь на этом исследовании, чтобы предложить основу, которая поможет начинающим предпринимателям принимать правильные стратегические решения при создании собственных платформ.Структура включает в себя пять основных вопросов:

Могу ли я одновременно привлечь большую группу пользователей?

Первый вопрос, который следует задать предпринимателям, — смогут ли они быстро привлечь большую группу пользователей. Массовая подписка с самого начала может почти устранить неуверенность в перспективах платформы, поскольку с первого же дня она эффективно встраивает критический масштаб в сеть платформы. Но по моему опыту, новая платформа может это сделать, только если выполняется хотя бы одно из двух условий:

У компании уже есть нужные пользователи на другой платформе.

Рассмотрим запуск Google в 2003 году службы контекстной рекламы AdSense, теперь уже повсеместной «Рекламы от Google», которая появляется на множестве веб-сайтов. Вначале рекламодатели не решались покупать эти места размещения. Они беспокоились, что издатели веб-сайтов могут нажимать на объявления на своих сайтах (увеличивая доход сайта, но истощая бюджеты рекламодателей) и что их объявления могут быть размещены на неподходящих сайтах (например, с контентом для взрослых).
Но рекламодатели уже присоединились к популярной платформе Google AdWords, предоставляя рекламный текст и платежные реквизиты для получения рекламы в поисковых системах. Включив этих рекламодателей в AdSense, Google настроил платформу для успешного запуска. У многих рекламодателей у Google была релевантная реклама, которую можно было разместить на сайтах большинства издателей, что обеспечило издателям высокий доход. Конечно, такой подход вызвал юридические вопросы: может ли Google предоставить рекламодателям новую услугу, о которой они не просили? Компания написала свой контракт, чтобы сохранить большую свободу действий в отношении показа рекламы, и на сегодняшний день рекламодателям не удалось оспорить нежелательные места размещения рекламы Google.

Пользовательские данные общедоступны.

Рассмотрим первые попытки Zillow представить страницы профилей для большинства домов в Соединенных Штатах, включая «Zestimate» цены, информацию о кварталах и школьных округах и многое другое. Zillow удалось собрать эту информацию из правительственных архивов, обойдя невыполнимую задачу сбора информации у владельцев собственности для сайта, который с самого начала был недоказанным. Первоначальная информация Zillow была достаточно хорошей, чтобы привлечь интерес потребителей, и владельцы недвижимости с радостью внесли исправления, фотографии и другую информацию.Действительно, вскоре агенты по недвижимости были готовы платить за показ своей рекламы в списках недвижимости Zillow и вокруг них.

Дополнительная литература

Подход Zillow представляет собой трехэтапный процесс запуска платформы, поддерживаемой рекламой: (1) Сбор данных из общедоступных источников и их систематизация для создания полезного сервиса, привлекающего потребителей. (2) Поощряйте пользователей отправлять улучшенные данные непосредственно на платформу. (3) Взимать плату с компаний за предпочтительное размещение рекламы. Даже широко используемая поисковая система Google основана на таком подходе.Изначально компания собирала содержимое страниц парсером; затем он принимает структурированные потоки данных с сайтов; и теперь он взимает с рекламодателей миллиарды долларов за то, чтобы появляться рядом с результатами поиска. Это проверенный путь к успеху, который преодолевает мобилизационные барьеры, которые изначально бросают вызов такому большому количеству платформ.

Могу ли я предложить автономную ценность?

Если регистрация большого числа пользователей невозможна, компаниям, занимающимся платформами, следует искать способы предоставления ценности отдельным пользователям, даже если на платформе больше никого нет.Рассмотрим видеомагнитофон 1980-х годов. Проблема заключалась в том, что наличие видеомагнитофона было полезно для зрителей только в том случае, если у них было достаточно видеокассет для просмотра, а владельцы контента беспокоились о том, чтобы записывать ленты только в том случае, если у достаточного количества людей были видеомагнитофоны для их просмотра. Проблема усугублялась конкуренцией несовместимых форматов.

Видеомагнитофон мог бы оказаться провальным, но его записывающая способность пришла на помощь. Устройство могло записывать телепередачи на пленку — и это преимущество не требовало, чтобы у кого-то еще был видеомагнитофон или чтобы какая-либо студия предлагала контент на видеокассете. Благодаря широкой популярности функции записи (ее законность была подтверждена решением Верховного суда 1984 года), видеомагнитофоны избежали проблем с мобилизацией, которые мешают многим многосторонним платформам.

Создание автономной ценности, конечно, может вызвать трудности, особенно когда дополнительные функции требуют дорогостоящего оборудования. Но легко добавить функциональность в соф.

Эпизод 57: Как запустить продукт с помощью рекламы в Facebook (пример из практики)

Кейт Кренс:	Добро пожаловать обратно в Perpetual Traffic , и у нас снова есть бригада PT.Ральф, Молли и я снова. Как вы, ребята, поживаете?
Ральф Бернс:	Что случилось?
Молли Питтман:	Превосходно. Я счастлив быть здесь.
Кейт Кранс:	Рад, что Молли вернулась. Хорошие вещи, хорошие вещи.
Молли Питтман:	Я знаю. Вы, ребята, надрали задницу на прошлой неделе, но я скучал.
Кейт Кранс:	Мы скучали по тебе.Мы скучали по тебе на прошлой неделе в Cabana.
Ральф Бернс:	А, да. Это было шикарно.
Кейт Кранс:	Это было хорошее время.
Ральф Бернс:	Это было шикарно.
Кейт Кранс:	Хорошие времена, да?
Ральф Бернс:	Кардашьян были в баре, а Коби Брайант был напротив нас через бассейн.Кто-то сказал мне.
Кейт Кранс:	По словам официанта, он был там за несколько недель до нас, пытаясь нанять других игроков НБА и бесплатные агентства.
Ральф Бернс:	Это то, что я рассказал своим детям, так что мы, кстати, будем придерживаться этой истории.
Кейт Кранс:	Официант сказал: «Коби Брайант, когда он говорит, люди слушают.У него действительно глубокий голос ».
Молли Питтман:	Это похоже на нас, правда?
Ральф Бернс:	Это как ты, Кит.
Молли Питтман:	Ага.
Кейт Кранс:	Поскольку на прошлой неделе мы пропустили Молли, мы собираемся заставить ее сыграть почти весь эпизод сегодня. Мы собираемся поговорить о том, как DigitalMarketer запускал рекламу в Facebook для своего недавнего запуска и как они это делали для запуска The Machine.Они только что закончили запуск, так что Молли, расскажите нам, о чем вы собираетесь говорить сегодня.
Молли Питтман:	Совершенно верно. В DigitalMarketer мы разработали формулу того, как запускать продукт или бизнес. Очевидно, что вместе с этим есть план трафика, поэтому сегодня я собираюсь подробно рассказать, как мы запустили наш последний продукт, Launch Grid, который посвящен запуску продуктов. Мы также использовали ту же формулу для запуска таких продуктов, как The Machine.Я собираюсь просмотреть, сколько рекламы мы запустили, сколько мы потратили, на что были похожи наши последующие объявления, как мы заставили людей действительно потреблять каждый лид-магнит. Надеюсь, это будет хороший пример для вас, ребята, который вы сможете использовать в своем собственном бизнесе.
Кейт Кранс:	Многие люди выпускают новые продукты и задаются вопросом, делают ли они большой стиль запуска продукта Джеффа Уокера, или они просто развертывают новую программу, или новое дополнение к своему продукту, или физический продукт, что бы это ни было.Вы будете в основном проходить через то, что вы сделали, используя числа, а также проценты, верно?
Молли Питтман:	Совершенно верно.
Кейт Кранс:	Я взволнован. Я тоже рад узнать об этом сам.
Молли Питтман:	Cool.
Кейт Кранс:	Да, давайте перейдем к делу. Скажите, что вы делали, ребята? Какой был план? Какой был продукт?
Молли Питтман:	Совершенно верно.Просто примечание: это работает независимо от того, есть ли у вас список или какие-либо собственные медиа, пиксельные аудитории, которым вы можете продвигать свой запуск или нет. Когда я прохожу через это, вы заметите, что большая часть трафика, который мы купили, на самом деле предназначалась людям, которые никогда о нас не слышали. Запуск — отличный способ развития вашего бизнеса, и, конечно же, эта стратегия предназначена не только для людей, у которых уже есть большой список адресов электронной почты или много подписчиков.
Кейт Кранс:	Или совместные предприятия.
Молли Питтман:	Совершенно верно. В яблочко. Да, мы не использовали никаких аффилиатов. На самом деле двумя нашими источниками трафика для этого запуска были Facebook и наш собственный список рассылки. Полная прозрачность, я абсолютно точно скажу, сколько мы потратили на каждую кампанию, но я также собираюсь поделиться процентными значениями. Если вы ошеломлены или не в восторге от суммы, которую мы потратили, не беспокойтесь, определенно обратите внимание на проценты, и таким образом вы можете выполнить математические вычисления в обратном порядке и выяснить, сколько потратить на свой собственный бюджет.
	Для начала, это был традиционный запуск в стиле Джеффа Уокера с тремя лид-магнитами. Мы выпустили первый Lead Magnet, продвигали его в течение трех дней, затем выпускаем второй, продвигали его в течение трех дней, выпускаем третий, продвигали его в течение трех дней. Потом открыли тележку и начали продавать товар. Опять же, чтобы повторить, эти лид-магниты были там, чтобы помочь обучить и действительно вызвать интерес к этому продукту, который мы собираемся запустить, на launchgrid.com. На самом деле то, что мы сделали, было довольно просто.
	Все началось с первого лид-магнита. Ошибка, которую я совершал в прошлом при запуске The Machine, например, заключалась в том, что я взял свой бюджет на приобретение, на то, чтобы убедить людей подписаться на эти лид-магниты, и распределил бюджет поровну между тремя лид-магнитами. Я подумал: «Хорошо, я пропущу такой объем трафика на первый лид-магнит, это количество — на два, это — на три, но если вы действительно сделаете шаг назад и посмотрите на это, вы хотите, чтобы как можно больше людей согласились». для первого лид-магнита, насколько это возможно.Потому что это действительно отправная точка для этого предложения «.
	Если кто-то заходит на третий лид-магнит, он может быть немного сбит с толку, потому что у него нет информации из первого и второго лид-магнита. Для этого запуска я изменил это и вложил весь наш бюджет на приобретение, весь наш бюджет на приобретение для этого запуска, в Lead Magnet One. Lead Magnet One был контрольным списком для запуска, то есть контрольным списком, который вы можете использовать перед запуском нового продукта или нового бизнеса.Полная прозрачность, мы потратили в общей сложности 58 000 долларов на этот запуск, но 52 000 из них фактически были потрачены на привлечение потенциальных клиентов для лид-магнитов. 90% нашего бюджета, 90% нашего бюджета на запуск было потрачено на кампании, которые привлекали трафик на Lead Magnet One.
	Итак, я разделил это так, что у меня было шесть разных рекламных наборов. Пять рекламных наборов были холодной аудиторией, как мы бы их назвали. Люди, которые никогда раньше не слышали о бренде, но я провел много исследований, чтобы убедиться, что мы нацелены на людей, которым было бы интересно узнать, как начать бизнес или как запустить продукт.Журналы, например, журнал для предпринимателей. Мы нацелены на таких людей, как Даймонд Джон и Гэри Вайнерчук, людей, которые действительно привлекают этих предпринимателей, которые хотят узнать, как запустить бизнес, запустить новый продукт или новую линейку продуктов.
	У нас было шесть разных рекламных наборов, пять из которых были предназначены для холодной аудитории, и каждый из них имел бюджет в 7000 долларов за штуку. Последний набор объявлений, набор объявлений шесть, был адресован нашим людям. Если у вас нет собственных медиа, о которых мы говорили ранее, вам просто нужно добавить дополнительный набор объявлений для холодного трафика, но шесть рекламных наборов, которые мы нацеливали на людей из нашего списка рассылки, людей, которые посетили наш веб-сайт, люди, которые смотрели наши видео в Facebook Live и имели бюджет в 17000 долларов.Причина в том, что мы знаем, что эти люди обладают высокой квалификацией, они знают бренд, аудитория составляла немногим более миллиона человек, поэтому я действительно хотел убедиться, что мы достигли как можно большего числа из них.
	Когда вы вернетесь, чтобы посмотреть на свой бюджет, и когда вы посмотрите на средства массовой информации, с которыми вам нужно работать, скорректируйте бюджет для этого набора объявлений в зависимости от того, сколько людей вам нужно перенаправить, сколько людей у вас такая теплая публика.
Кейт Кранс:	Совершенно верно. Люди все время спрашивают, какой процент моих расходов я должен направить на мою теплую аудиторию. Я всегда говорю: столько, сколько вы можете потратить.
Молли Питтман:	Совершенно верно.
Кейт Кранс:	Это ваши теплые люди, и если вы запускаете проект, если вы делаете что-то подобное, я уверен, что вы могли бы потратить больше за этот короткий период времени на свою теплую аудиторию.
Молли Питтман:	Совершенно верно. Очевидно, это была наша самая низкая цена за лид, и при нашем коэффициенте конверсии, когда мы действительно просили пойти купить продукт, мы хотели убедиться, что мы используем этот запуск как возможность привлечь новую кровь в бизнес. Напомним, что на самом деле первая часть этого — привлечение трафика к Lead Magnet One. Мы провели кампанию по конверсии веб-сайтов, мы оптимизировали ее для успешной страницы, поэтому на странице, на которую они попадают после регистрации, мы проводили эту кампанию в течение девяти дней с пожизненным бюджетом.Это действительно важно. Часто мы рекомендуем дневные бюджеты, потому что с помощью дневного бюджета легче масштабировать вечнозеленые кампании, но это было пожизненное, потому что у нас был только определенный период времени для показа этих объявлений.
	Мы увидели отличные результаты, потому что Facebook знал не только, сколько денег им нужно было потратить, но они также знали, сколько времени они должны потратить, и размер аудитории, на которую мы нацелены. Они могут посчитать и сказать: «Хорошо, вот сколько нам нужно потратить, чтобы охватить такое количество людей за это время.«Используя этот метод, мы смогли добиться действительно низкой стоимости лида. Повторюсь, у нас было пять рекламных наборов, которые предназначались для разных аудиторий холодного трафика от полумиллиона до двух миллионов в каждой аудитории, и у каждого из них был пожизненный бюджет в 7000 долларов на девять дней. Затем у нас был шестой набор рекламных объявлений стоимостью 17 000 долларов, который был нацелен на наших сотрудников в течение этих девяти дней. И все это при пожизненном бюджете, все оптимизировано для лидерства.
Кейт Кранс:	Хорошо.Это был мой вопрос. Было ли это 7000 умножить на 5 для пяти рекламных наборов на холодной аудитории за весь период времени до запуска, верно? Девятидневный период, когда вы продвигаете первый, второй и третий лид-магниты, так что вы потратили около 35 000 долларов на холодную аудиторию за эти девять дней, на свои три разных лид-магнита?
Молли Питтман:	Только до первого лид-магнита.
Кейт Кранс:	Только к первому?
Молли Питтман:	Ага. Потому что, если мы работаем с трафиком, это то, что я узнал из того первого запуска машины, если вы запускаете трафик, особенно холодный, в лид-магниты два и три, и они не знают, что происходит …
Кейт Кранс:	Они не понимают всей истории.
Молли Питтман:	Они заблудились. Да, у них нет всей истории. Мы направили весь этот трафик на один лид-магнит и фактически использовали одну и ту же рекламу все время.Если вы вернетесь на страницу DigitalMarketer через несколько недель, вы действительно увидите это объявление для контрольного списка запуска. Это началось с публикации на странице DigitalMarketer, и в ней просто говорилось: «Если вы планируете выпустить новый продукт, новый бренд или перезапустить существующий продукт в следующие 12 месяцев, мы сделали это для вас. Это совершенно новый мини-курс, состоящий из трех частей, о том, как защитить любой бизнес или запуск продукта от сбоев ».
	Также в комплект входит контрольный список запуска, чтобы вы ничего не пропустили во время запуска.На изображении есть контрольный список, симпатичная кнопка, логотип стартовой сетки и заголовок просто: «Как защитить любой бизнес или запуск продукта от сбоев». Поскольку я знал, что они продлятся всего девять дней и что у них действительно не будет времени для разработки социального доказательства, необходимого для поддержания высокого соответствующего балла, я просто создал это объявление, которое начиналось с публикации в Страница DigitalMarketer в Facebook. В каждом из этих наборов объявлений, вместо того, чтобы создавать новое объявление, я просто выбрал этот пост из кнопки «Использовать существующий пост», и таким образом он собрал все это социальное доказательство на этом одном объявлении.Нам удалось сохранить наш соответствующий рейтинг на высоком уровне.
	У нас было чуть более 2,5 тысяч откликов, 647 репостов, 134 комментария, так что это одно объявление очень активно, хотя оно должно было подогреть трафик и снизить посещаемость. Что, на мой взгляд, было здорово, потому что люди, которые нас не знали, могли видеть комментарии наших преданных поклонников: «Я не могу ждать. Это была такая захватывающая, отличная информация », поэтому я действительно очень рад, что мы сделали эту первую часть запуска таким образом.
Кейт Кранс:	Хорошо, мне это нравится.Говоря о самом предложении, я имею в виду, как вы, ребята, перепроектировали то, что, как вы знали, могло заставить многих людей застрять на этом. Это вопрос, на который мы часто отвечаем: вы выясняете, что это за продукт, а затем работаете в обратном направлении, чтобы понять, каким будет ваше переднее предложение или крючок. Расскажите нам, может быть, немного об этом, и как вы, ребята, провели мозговой штурм, чтобы заставить людей идентифицировать себя, но также быть … Как только они идентифицируют себя, дайте им небольшой фрагмент контента, который, очевидно, является тем, что вы, ребята делаем, а затем переводим их в продажу. Как вы, ребята, это сделали?
Молли Питтман:	Да. Курс состоит в том, как запустить свой бизнес, продукт или линейку продуктов, поэтому он довольно широкий. Создание этих лид-магнитов потребовало некоторого творчества, и я думаю, что именно поэтому контрольный список запуска был отличной приманкой. Несмотря на то, что я упомянул: «Эй, ты получишь этот мини-урок из трех частей, они получат три видео, ты получишь всю эту информацию», — крючок, который мы использовали в этом первом объявлении. был контрольный список запуска.Причина, по которой мы это сделали, заключается в том, что это осязаемый лид-магнит. Это не просто бесплатная информация, которую вы можете найти где-нибудь в блоге, это настоящий контрольный список, который можно распечатать, прикрепить скрепкой рядом с рабочим столом и использовать. Если вы можете отдать что-то, что люди действительно считают осязаемым, будь то шаблоны или контрольный список, рецепты, калькулятор — все, что люди считают осязаемым и сверхполезным, то в обмен на это не составит большого труда сообщить адрес электронной почты.
Ральф Бернс:	Правильно.Но им не нужно любить: «О, я не знаю, кто этот парень, я не уверен, что информация будет хорошей». Им не обязательно доверять вам или знать вас, потому что они не подписываются на просмотр или чтение. Они подписываются на инструмент, вроде того, что они могут использовать прямо сейчас.
Молли Питтман:	Когда люди видят, вы знаете: «О, это будет бесплатный курс», это звучит как большая работа. Вот почему, раздавая электронные книги, мы как бы не одобряем это, потому что сидеть и читать целую книгу — это большая работа.Если вы можете использовать контрольный список или шаблон, это гораздо интереснее для конечного пользователя. Думаю, именно поэтому это работает так хорошо, направляя весь этот трафик на этот контрольный список запуска, а затем, как только они включили его … Там были бесплатные обучающие видеоролики, и они объяснили, как использовать контрольный список запуска. Затем они перешли к дополнительной информации о пути создания ценности для клиента в вашем бизнесе. Райан Дайсс действительно смог углубиться и по-настоящему оценить ценность этого продукта, а также подразнить этот удивительный контент, начав разговор со слов «Эй, вы хотите этот контрольный список для запуска?» Это было отличное предложение для холодного движения.
Ральф Бернс:	Многие из вас могут подумать: «Что ж, мне нужно, чтобы люди потребляли эту вещь». Вот как я настроился продавать свой любой продукт, виджет или программу.
Кейт Кранс:	Гениально Райан просто придумывает другой способ его кадрирования и добавляет что-то более расходное или что-то вроде контрольного списка инструментов, что очень просто. У вас все еще может быть тот же контент, который вы хотите, чтобы люди потребляли.
Молли Питтман:	Совершенно верно. Если вы перейдете на launchgrid. com/your-launch-checklist, вам даже не нужно будет регистрироваться, это первая страница доставки этого запуска. Вы сможете увидеть три разных лид-магнита, которые мы использовали здесь, и провести там дополнительные исследования. Это был отличный вопрос, потому что, очевидно, у вас должно быть хорошее предложение, у вас должно быть что-то, что нужно людям, иначе эта стратегия трафика не сработает.
Ральф Бернс:	Это интересно, потому что многие люди скажут: «Ну, у меня есть мини-класс, это здорово.Это мой лид-магнит », но на самом деле это не так. Потому что мы видим это все время, это то, что серия видео и Кейт у нас есть много примеров этого, над которыми мы работали вместе, где серия видео из четырех частей, вы говорите: «Это мой ведущий магнит. . » Нет, это не должно быть вашим лид-магнитом.
Кейт Кранс:	Это бонус ваших боссов.
Ральф Бернс:	Это ваш бонус, который, как вы знаете, мы придумали на раннем этапе, один короткий кусок расходного контента, который вы можете свести воедино, а затем идентифицировать свой аватар с помощью этого единственного элемента, — это контрольный список. Затем видео помогают объяснить это, помогают, очевидно, представить Райана, а затем постепенно, со временем, продать программу. Я думаю, это действительно важно, чтобы люди понимали это, потому что это то, что делает вас успешным на любом рекламном носителе, будь то Facebook или любой другой, — это действительно хороший крючок, и вы, ребята, знаете его.
Молли Питтман:	Мы поместим снимок экрана с этой рекламой в примечания к выставке, но наиболее важные элементы этой рекламы действительно были, если вы посмотрите на копию, с которой мы начинаем, если вы планируете запустить новый продукт, новый бренда или перезапустить существующий продукт в ближайшие 12 месяцев, мы сделали это для вас.Мы вызываем аудиторию, не говоря: «Эй, вы владелец бизнеса? Это ты? » Потому что мы не знаем, кто они такие, но мы знаем конечный результат, которого они хотят. Мы знаем, что они ищут. Мы действительно смогли выделить их в рекламном тексте, а затем изображение действительно сфокусировано на контрольном списке запуска, верно? Вот что привлекает их внимание.
	Мы также упоминали в тексте, это мини-класс из трех частей о том, как защитить любой бизнес или запуск продукта от сбоев.Вызов аудитории, на самом деле разговор с лид-магнитом, то, что привлечет их внимание, это контрольный список здесь, но также упоминание, что это будет мини-класс из трех частей, так что обязательно посмотрите это объявление . Мы используем эту же рекламу для каждой кампании, и, чтобы повторить, ребята, чтобы вы знали разбивку, и в примечаниях к шоу, мы также записываем это в письменном виде, чтобы вы могли визуально видеть, что мы потратили на каждую. аспект этой части приобретения кампании, но в целом это составляло 90% наших затрат.90% того, что мы потратили на продвижение этого запуска, пошло на привлечение потенциальных клиентов для Lead Magnet One.
	Было шесть разных рекламных наборов, пять из них пошли на холодный трафик, мы потратили на них 7000 долларов, что составляло 13% бюджета на каждую. На каждый из этих дополнительных наборов приходилось 13% нашего общего бюджета, а затем на набор объявлений для наших сотрудников мы потратили 17 000, что составило 30% от нашего общего бюджета. Опять же, все эти рекламные наборы были настроены на пожизненные бюджеты, мы запускали их в течение девяти дней, и все они направляли трафик на этот один пост в Facebook, так что мы действительно могли создать социальное доказательство и повысить релевантный балл.
Кейт Кранс:	Хорошо, поэтому я хочу разбить здесь некоторые цифры для людей, чтобы мы могли их соотнести. Сколько лидов вы получили за этот период времени?
Молли Питтман:	Мы получили немногим более 10 000 потенциальных клиентов.
Кейт Кранс:	Допустим, у кого-то был меньший бюджет, даже если он составлял 10% вашего бюджета, и они потратили, вы знаете, 700 за эти девять дней на холодную аудиторию и 1700, так что они потратили, может быть, 2400 долларов за девять дней. времени это будет тысяча лидов, что является хорошим количеством лидов.Это ситуация с дефицитом и предложением, срок действия которого истекает, и базой для событий.
Молли Питтман:	Ага. Вот почему я хотел поделиться процентными значениями, чтобы вы, ребята, действительно могли подумать, как это работает для вашего бюджета. Два года назад я бы никогда не потратил такие деньги на запуск. Я сделал это на этот раз, потому что мы доказали это в прошлом, я знал, что это сработает. Если ваш бюджет составляет 1000 долларов, если ваш бюджет составляет 5000 долларов, именно поэтому я хотел дать вам эти проценты, чтобы вы знали, как мы на самом деле все разделяем.В целом 90% нашего бюджета было потрачено на привлечение новых клиентов. Причина в том, что после этого большую часть работы будет выполнять электронная почта. Электронная почта действительно заставит их поглотить другие лид-магниты. По электронной почте они узнают, что товар открыт, а корзина закрывается, но это не значит, что мы не показывали рекламу для этих мероприятий.
	Остальные 10% нашего бюджета были потрачены на потребление, преодоление сомнений и дефицита. Остальная часть нашего бюджета, 90%, была потрачена на привлечение потенциальных клиентов к Lead Magnet One, а остальные деньги, 6000 долларов и более, были потрачены на преодоление любых барьеров, потребления и дефицита.Я углублюсь в эти три. Первое, что мы сделали, это реклама потребления. Это действительно очень просто, но они очень мощные. Как только вы начнете выпускать лид-магнит 2 и лид-магнит 3, очень важно показывать рекламу людям, выбравшим лид-магнит 1, чтобы они использовали другие лид-магниты. Потому что, если они не будут использовать другие лид-магниты, они вряд ли действительно купят продукт, верно? Вы действительно хотите, чтобы они усвоили остальную информацию в этом мини-классе.
	Для потребительской рекламы мы потратили 1000 долларов на лид-магнит 2 и 1000 долларов на лид-магнит 3, так что в сумме это всего лишь около 4% нашего бюджета. Эти объявления были действительно простыми. Я также включу их в примечания к шоу, но я просто загрузил видео, которое было на странице для каждого из этих лид-магнитов, и загрузил их как видеообъявление. Я сделал это потому, что мы знаем, что эти люди уже использовали Lead Magnet One, у нас уже есть их адрес электронной почты, мы хотим, чтобы они посмотрели видео два и три.Меня не волнует, делают ли они это и Facebook, если они делают это на странице или по электронной почте, я просто хочу, чтобы они посмотрели это видео и послушали Райана.
	Заголовки этих рекламных объявлений были «Выпущено новое видео», «Запуск урока, часть 2», «Как построить фабрику клиентов» или как там назывался лид-магнит. В теле копии говорилось: «Хорошие новости. Теперь доступна вторая часть мини-класса с контрольным списком запуска. Вы можете посмотреть его и получить доступ к своей таблице ценностей ниже.Этот видеоурок продолжается с того места, где закончился предыдущий урок. Если вы помните, в первой части мы говорили о трех вещах, которые вам обязательно нужно иметь, если вы хотите запустить игру. В Уроке 1 я показал вам, как отметить первые два пункта в списке. Во втором уроке я покажу вам, как построить свою собственную фабрику по работе с клиентами ».
	Это была действительно длинная реклама, в которой признавалось, что они смотрели первое видео, они резюмировали то, что они узнали, и действительно пытались убедить их посмотреть это второе видео.Третье видео, реклама третьего видео, мы направили трафик людям, которые смотрели видео два, но еще не смотрели видео три. Он был в том же формате, что и тот, который я вам только что прочитал. Эти рекламные объявления о потреблении довольно просты. По сути, это просто попытка заставить кого-то сделать следующий шаг, поэтому, как только вы отпустите второй лид-магнит, начинайте показывать рекламу людям, которые смотрели первое видео, но не второе. Как только вы отпустите третий лид-магнит, начните показывать рекламу людям, которые смотрели второй, но не третий.Это были видеообъявления, и мы потратили на них по 1000 долларов.
Кейт Кранс:	Позвольте мне прямо сказать, что для того, чтобы люди купили, им нужно потреблять контент до того, как у них появится вероятность покупки, это то, что вы говорите?
Молли Питтман:	Совершенно верно, да, да, да.
Ральф Бернс:	Какова цена предложения?
Молли Питтман:	Цена предложения составляла 2000 долларов.
Кейт Кранс:	Для продукта такого размера очень важно потреблять контент.
Молли Питтман:	Совершенно верно.
Ральф Бернс:	Причина, по которой я говорю это таким образом, в том, что это действительно важный принцип. Очевидно, я как бы знал ответ на этот вопрос. Совсем чуть-чуть. Люди говорят: «Почему они покупают?» Ну знаете что? Вероятно, они еще не использовали ваш контент.Они не знают, кто вы. Они не смотрели ваш веб-семинар. Они не смотрели первое, второе или третье видео или не читали вашу 70-страничную электронную книгу. Что ж, вероятно, это причина того, что они не покупают, потому что они не использовали контент сначала. В стиле запуска это, очевидно, действительно важно, особенно для продуктов высокого класса, потому что им нужно разогреться, они должны быть знакомы с Райаном, они должны понять, что вы приносите большую пользу и что все это они собираются платить, будет даже лучше, чем то, что они получили бесплатно, так что это действительно важная концепция, которую люди должны помнить, особенно если вы продаете товары с холодного трафика, который превращается в теплый, который находится в несколько тысяч, как вы, ребята, здесь.
Молли Питтман:	Обе эти объявления вместе составляют только 4% нашего бюджета. Это действительно дешево; вы попадаете в очень маленькую аудиторию. Совершенно стоит потратить время на то, чтобы использовать свои объявления так же, как и со своим списком адресов электронной почты, чтобы действительно убедиться, что эти люди потребляют контент.
Кейт Кранс:	Был ли в этих объявлениях призыв к действию в отношении потребления контента?
Молли Питтман:	Да, конечно.Видео, очевидно, находится прямо в рекламе, поэтому они могут его посмотреть, но они также могут перейти на страницу доставки и посмотреть его на странице.
Кейт Кранс:	Понял. Попался. Круто. Это потрясающе.
Молли Питтман:	На самом деле это был следующий шаг, так что это 4%, и это действительно часть этого последнего фрагмента, использующего эту последнюю часть бюджета для потребления, чтобы преодолеть сомнения и создать дефицит. То, что мы сделали, чтобы преодолеть сомнения, а это было то, чего мы никогда раньше не делали, мы фактически сделали Facebook Live. Если раньше мы проводили вебинар по нашему списку адресов электронной почты, чтобы люди приходили и задавали вопросы о продукте перед покупкой, мы решили провести Facebook Live. Это было действительно, действительно успешно, и в основном все, что мы сделали, это: мы с Райаном зашли в Facebook Live на фан-странице DigitalMarketer, мы поделились этим с DigitalMarketer Engage, платной группой по обеспечению непрерывности, и там просто было сказано: Launch Grid Q&A было названием. Facebook Live.Мы начали, и я попросил Райана объяснить продукт и действительно ответить на некоторые основные вопросы и ответы, а затем мы ответили на вопросы о продукте от аудитории. Мы пробыли там около часа и просто отвечали на вопросы.
	Для каких бизнесов это нужно? Сколько это стоит? Будет ли это работать для меня? Как он будет доставлен? Что мне ожидать? Все вопросы, которые вы можете себе представить о продукте. Это было круто, потому что, во-первых, мы получили самые большие ответы на часто задаваемые вопросы.Мы смогли напечатать их и разместить на странице продаж, потому что, если люди задают эти вопросы в Facebook Live, я уверен, что у множества людей возникают вопросы, когда они читают страницу продаж. Это действительно дало нам представление о вопросах и сомнениях, которые люди испытывали по поводу продукта, но также в некотором смысле способствовало его продвижению. Люди видели Facebook Live, который никогда ничего не видел о Launch Grid, и это вызвало интерес.
	После того, как мы провели Facebook Live, я создал кампанию, вложил в нее 2500 долларов и нацелился на людей, которые посетили launchgrid.com. Это объявление показывалось, пока было открыто предложение, и люди могли покупать, и люди могли слушать, и это видео помогло преодолеть сомнения. Это был Facebook Live, предназначенный для продвижения продукта, но мы также использовали его в качестве рекламы для людей, которые могли рассматривать продукт, но еще не совершили покупку. Это было 2500 долларов, и 5% бюджета пошло на продвижение Facebook Live и действительно помогло преодолеть любые сомнения, которые могут возникнуть у людей, и почему они не покупают.
Ральф Бернс:	Это тоже замечательно — использовать эти вопросы в разделе часто задаваемых вопросов на странице продаж.Я имею в виду, что это круто. Я думаю, вы знаете … Я имею в виду, что вы, возможно, слушаете это прямо сейчас и говорите: «Ну, я не собираюсь делать такой массовый запуск, и я не собираюсь тратить столько, как это делает Молли, и DigitalMarketer делает », но идея состоит в том, чтобы произвести обратный инжиниринг всего и выяснить психологию того, как люди принимают решения о покупке продуктов за 2000 долларов. Я думаю, вы, ребята, достигли каждой части этого, и мы видели, как эта работа очень хорошо работает для запусков, а также для Evergreen, когда вы продолжаете кормить их все большим и большим количеством контента, или вы продаете программу, но вы ‘ Вы также преодолеваете возражения и в то же время обучаете их.Это действительно научный, методичный способ сделать это, но если вы просто нанесете на карту все это, я уверен, что вы, ребята, вероятно, для начала набросали это на доске. Это намного проще, чем может показаться, потому что все, что вы делаете, — это выясняете, каков ваш конечный результат, и например, с чего вы собираетесь начать и как вы собираетесь его достичь.
Молли Питтман:	Мы также разместим ссылку на Facebook Live на digitalmarketer.com/podcast, чтобы вы могли посмотреть это видео.Это было неформально, мы просто сидели на диване и отвечали на вопросы о продукте. Это работает с точки зрения рекламы и помогает людям преодолеть свои сомнения. Затем последний кусок, 3% нашего бюджета, пошел на дефицит. Здесь было два объявления, очень простых, первое начиналось в день открытия продукта, когда открывалась корзина, и там просто говорилось: «Сетка запуска теперь открыта для регистрации», а потом вы знаете, что за три дня до этого мы собирались завершить регистрацию, я отключил изображение, и он сказал: «Регистрация стартовой сетки скоро закрывается.”
	Это объявление было предназначено только для перенацеливания людей, которые посетили launchgrid.com, но еще не совершили покупку, и оно было создано для того, чтобы создать дефицит и осознание того, что: «Эй, вы, возможно, просмотрели всю эту информацию, и теперь мы на самом деле что-то продаете ». Очевидно, что эту рекламу было проще всего настроить и поддерживать, но она действительно поможет вам продать продукт.
Кейт Кранс:	Это отличный материал.Многие люди, когда они пытаются спланировать свою рекламу или рекламу в Facebook, или свой трафик, пытаются сделать сверхсложный и сложный, и они пытаются создать это очень сложное путешествие, как я могу перенаправить этих людей и исключить этих людей по мере их продвижения по моей воронке? Если подумать, вы, ребята, потратили 90% своего бюджета на генерацию лидов, и на ваше предложение должно быть потрачено 90% вашей энергии. Как сказал Ральф, получился правильный кадр. Если вы правильно поняли свое предложение и просто правильно настроили свой лид-магнит, показывать рекламу для привлечения внимания аудитории очень легко.Вы просто выбираете индивидуальную аудиторию из людей, которые уже сделали выбор, или людей, которые посетили, когда вы запускаете страницы, и довольно просто добавить этот ретаргетинг, когда происходит ваш запуск, когда вы открываете корзину, но он получает ваше предложение правильно и получение этих потенциальных клиентов в начале, и обеспечение того, чтобы люди приходили. Мне нравится, как вы убедились, что все пришли через лид номер один.
Молли Питтман:	Ага. Спасибо. Да, это было просто: 90% нашего бюджета ушло на привлечение и привлечение потенциальных клиентов для Lead Magnet One, и мы разделили это на 6 рекламных блоков, пять из которых составляли 13% нашего бюджета каждая.Последние составляли 30%, потому что это была большая, теплая аудитория, а затем оставшаяся часть бюджета, последние 10% были просто для того, чтобы преодолеть сомнения. Давайте ответим на вопросы людей, дадим им возможность поглотить остаток лид-магнитов, а затем предложим им купить эту штуку. Скажем им, что эта штука вот-вот исчезнет. Я думаю, что это довольно простой план, который можно использовать независимо от того, запускаете ли вы физический продукт, информационный продукт и действительно при любом бюджете.
Кейт Кранс:	Хороший материал, Молли, спасибо, что подняли этот вопрос.Это круто.
Молли Питтман:	Я повеселился.
Кейт Кранс:	Если вы хотите вернуться, чтобы конкретно взглянуть на эти числа, вы можете сделать это в примечаниях к выставке. Это 57 серия. Ага, иди туда. Вам не нужна большая аудитория, вам не нужна куча аффилированных партнеров, вы можете сделать это самостоятельно, поскольку у вас есть время, чтобы понять, имея отличное предложение, отличный обмен сообщениями.Кто угодно может выйти, развернуть и запустить любой продукт, услугу или бизнес. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт Программы для smm: 16 мощных сервисов для S[…] Как зайти в майл через вк: Как войти в свою[…] Найти: Рубрики Бесплатно Заработок Разное С нуля Советы Схемы Трафик Monitoring © 2017-2024 ProfitMonitoring.com Использование материалов Monitoring разрешено только с предварительного согласия правообладателей.