Как собрать людей на вебинар: Как собрать огромную аудиторию на вебинар | Альянс Свободных Предпринимателей

Как собрать 300 участников на вебинар за 5 дней с помощью Мероприятия ВКонтакте

Друзья,

Если вы регулярно организуете мероприятия, проводите вебинары, то, возможно, сталкивались с вопросом, как эффективно собирать участников. 

Специалист по продвижению ВКонтакте Наталья Буховцова покажет вам, как это делать эффективно и в короткие сроки. 

Из этой статьи вы узнаете:

• Как удалось  собрать 300 участников на вебинар за 5 дней с помощью мероприятия ВКонтакте?
• Как добиваться высокой явки на запланированное мероприятие?
• Как вложить 200$ в продвижение вебинара, а продать на 2500$?

Кому будет полезна эта статья?

Эта информация пригодится вам, если вы или ваш заказчик:

• психолог, коуч, тренер, бизнес-консультант, инфобизнесмен, фотограф, стилист;
• продает(е) онлайн или офлайн тренинги;
• проводит(е) концерты, встречи, мастер-классы, дни открытых дверей и другие мероприятия.

Кейс: “Набор участников на вебинар с помощью Мероприятия ВКонтакте”

Продукт: онлайн- тренинг по Методу Сильва

Период: 5 дней

Результаты:

 — Подписчиков: 311 чел

 — Посетили вебинар: 120 чел (38%)

Рекламный бюджет: 200$

Продажи: 2 500$

Как были получены эти результаты?

1. У автора вебинара уже был паблик ВКонтакте из 3000 участников.
2. До начала работ было поставлено 2 цели: трафик на лендинг вебинара «Как использовать возможности вашей интуиции для жизни» и набор участников на вебинар.
3. Было создано Мероприятие
4. Был разработан дизайн. 
5. Размещались посты на стене Мероприятия.
6. Были высланы приглашения участникам сообществ заказчика.
7. Была проведена рекламная кампания: таргетинг и в сообществах.

Давайте рассмотрим подробнее, что нужно сделать на каждом этапе, чтобы стратегия сработала.

Что должно быть указано в Мероприятии?

Полная информация о вебинаре с датами и временем проведения, призывы к действию и ссылка на регистрацию (на лендинг). По сути вся информация Мероприятия дублирует содержание лендинга.

Как лучше оформить Мероприятие?

Мероприятие нужно оформить в том же стиле и с теми же картинками, что и лендинг. Это важно, так как разные стили могут существенно понизить конверсию.

Почему важно наполнять стену Мероприятия?

Стену стоит наполнять каждый день. Многие делают ошибку, разместив только один рекламный пост, ведущий на лендинг. Это неэффективно, так как не все участники Мероприятия уверены, что пойдут на вебинар.

Ведение стены дает возможность еще какое-то время доносить им информацию о вебинаре и тем самым помочь принять окончательное решение.

Что может быть на стене (контент-план для мероприятия)?

• Рекламное сообщение с элементами лендинга (информацией, призывом к действию и ссылкой на регистрацию). В данной ситуации каждый день делали репост этого сообщения в базовый паблик из 3000 участников.
• Рекламное сообщение с той же картинкой, которая использовалась в таргетинге.
  
• Рекламное сообщение на основе истории. Это сообщение также можно использовать для рекламы в сообществах. 
• Пост — знакомство с автором. Рассказывается об авторе вебинара, дается его фотография, а также размещается призыв к действию и ссылка на регистрацию.
• Пост с ответами на частые вопросы. Это еще один вариант знакомства с автором и его темой. Из паблика и других вебинаров берутся вопросы участников и ответы автора. Таким образом посетители страницы могут посмотреть, как отвечает автор, увидеть глубину его знаний, оценить, как этот материал воспринимается.
• Пост с отзывами участников прошлых вебинаров. Так мы создаем доверие к автору — показываем, что уже есть люди, которые посещали его вебинары и получили результаты.
• Посты с ценным контентом — материалами, которые дадут пользу участникам. Это могут быть отрывки из прошлых вебинаров, полезные аудио касты или статьи. Отрывки вебинара дают возможность участникам послушать, как говорит эксперт, насколько полезную информацию он дает.

В отличие от сообществ, все посты в Мероприятии могут быть коммерческими, т.е. в каждом посте можно размещать ссылку на лендинг.

Как приглашать участников на Мероприятие?

Когда вы создаете Мероприятие, у вас появляется возможность рассылать приглашения участникам вашего сообщества. В данном случае приглашения были разосланы участникам не только базового паблика, но и еще трех сообществ. Для этого предварительно договорились с администраторами групп, чтобы они на сутки-двое сделали свое сообщество организатором Мероприятия и разослали приглашение своим участникам. Таким образом по мере рассылки приглашений организатор Мероприятия менялся четыре раза.

По рассылке приглашений были получены следующие результаты:

Если у вас будет больше запаса по времени и вы договоритесь с администраторами более крупных пабликов, результаты могут быть гораздо лучше.

Дополнительно были высланы приглашения тем участникам, которые задавали вопросы в теме вопросов и ответов в базовом паблике. Каждому из участников этой темы нажали “ответить” и отправили приглашение на вебинар. Люди отреагировали благосклонно: кто-то благодарил, кто-то уже зарегистрировался ранее. Всё дело в том, что это теплая аудитория — она уже знала эксперта, этот эксперт уже ответил на их вопрос, и ответ им понравился или помог.

Как использовать таргетинг эффективно?

Таргетинг — это еще один способ привлечь возможных участников вебинара. 

Все картинки, которые вы используете в объявлениях таргетинга, должны присутствовать и на странице Мероприятия. Когда посетитель переходит по объявлению и видит на странице ту же картинку, он с большим доверием отнесется к странице. Если картинки не будут совпадать, это может значительно снизить конверсию. Есть реальные примеры, когда забывали закрепить рекламный пост с нужной картинкой, и от этого сильно падала конверсия. 

Что касается кейса, название объявлений содержало ключевое слово, фразу “бесплатный вебинар” и призыв к действию. На одном из объявлений использовалась фотография ведущей вебинара — это для тех участников, которые уже состоят в ее паблике и знакомы с ней.

В настройках использовали базы для ретаргетинга, собранные в сообществах психологической и эзотерической направленности, а также по йоге, рейки, мотивации, исполнению желаний и по теме “как выйти замуж”. 

Ищущих вторую половинку добавили после того, как было замечено, что на продающей странице тренинга многие посетители кликают на фразе “как выйти замуж”. На самом деле надпись была некликабельной — это был просто один из пунктов, которые раскрываются на тренинге. Но по такой высокой заинтересованности стало понятно, что и в этой тематике можно найти потенциальных участниц вебинара. 

Также в настройках было взято пересечение аудиторий и проявление активностей для того, чтобы удалить неактивную аудиторию. И сделали ретаргетинг на посетителей сайта проекта, подписные предыдущих вебинаров и подписчиков страницы.  

Какую рекламу размещать в сообществах?

В сообществах можно рекламироваться, используя истории. В этом случае разместили историю 2-х подруг, а в конце истории предлагалось перейти на Мероприятие. 

Также можно разместить рекламный пост, где прямо предлагается зарегистрироваться на вебинар, но добавить ограничение по времени, в зависимости от того, сколько дней осталось до старта.

Итак, мы рассмотрели все шаги набора участников на вебинар с помощью Мероприятия ВКонтакте.

Но, возможно, у вас возник вопрос…

Зачем такой длинный путь набора подписчиков — через Мероприятие? 

Почему не сделать прямой трафик на лендинг с регистрацией на вебинар?

С помощью Мероприятия вы “прогреваете” целевую аудиторию

Все ваши посты (про автора, с отзывами, с отрывками вебинаров) укрепляют ее доверие и ведут к решению посетить вебинар. А прямой трафик на лендинг — это холодный трафик.

Посмотрите, какие результаты были получены после тестирования этих двух стратегий:

После тестирования было принято однозначное решение использовать Мероприятие для сбора участников вебинаров. Да, можно сказать, что Мероприятие — это обходной путь, но он стоит того.

И, кстати, в теплом трафике заключается ответ на вопрос…

Как обеспечить высокую явку на вебинар?

53% конверсии лендинга говорит о том, что люди очень хотят попасть на вебинар. Благодаря информации на странице с Мероприятием они уже знают, для чего туда идут, знают, кого там встретят и какую ценность получат. 

Именно ведение стены Мероприятия дает высокую явку на вебинар. На стене вы не только делитесь информацией, но и формируете доверие ваших посетителей — показываете отзывы и ответы эксперта на вопросы, размещаете отрывки вебинаров.

И это же дает более высокие продажи на вебинаре.

Участники вебинара, приглашенные через Мероприятие, — очень теплая аудитория. В случае с описываемым кейсом, цена на тренинг была достаточно высокой. Но поскольку аудитория уже была подготовлена, продажи во время и после вебинара составили 2500$.

Вопросы и ответы:

1. Можно ли вести всю работу в группе, не создавая Мероприятие?
   
   Если группа небольшая, еще только наполняется, вы можете рекламировать мероприятие в группе. В этом случае поменяйте временно аватарку группы на ту, где будет написано название вебинара с датой и временем. Закрепите вверху пост с приглашением зарегистрироваться на вебинар и ведите стену, рассказывая о предстоящем вебинаре.
2. Если вебинары проходят регулярно — раз в месяц, можно ли следующий вебинар продвигать в этом же Мероприятии, просто сменив название?
   
   Можно. Мало того, когда вы меняете дату, это Мероприятие вновь возникает в списке групп у тех, кто подписывался на предыдущее Мероприятие. Но со сменой названия будьте аккуратными, потому что резкая смена названия не приветствуется техподдержкой ВКонтакте. Но если это небольшое Мероприятие, то оно вряд ли будет замечено администрацией соц.сети. 
3. Если в группе меньше 500 участников, есть ли смысл создавать Мероприятие?
   
   Вполне возможно, что многие участники у себя в настройках закрыли возможность приглашать их в группы и мероприятия, поэтому трудно заранее сказать, какое количество участников вебинара вы наберете с вашей группы. Но тем не менее, уже с таким количеством участников можно создавать Мероприятие. Кроме того, поищите дополнительные варианты — договоритесь с администраторами других сообществ, чтобы они на время “побыли” организаторами Мероприятия и пригласили своих участников на ваш вебинар.
4. Можно ли набрать участников на вебинар через Мероприятие, не имея своей группы?
   
   Если вы договоритесь с администраторами других сообществ и подключите их в качестве организаторов, то вы можете действовать по той же схеме.
5. Если есть большой паблик, может, имеет смысл работать в нем, а не создавать Мероприятие?
   
   Как раз в случае с большими пабликами лучше создавать Мероприятие. Мероприятие даст вам возможность разослать всем участникам паблика приглашения, “разбудить” их. Не факт, что все участники паблика активно его посещают, а с помощью Мероприятия вы сможете напомнить о себе.
6. Наблюдаю такую тенденцию, что лендинги уже не используются — вместо них Мероприятия, на странице которых люди и оставляют свои контакты…
   
   Как показывает опыт, лендинги были и остаются необходимым элементом для сбора контактов подписчиков. Во-первых, не все захотят в открытую на странице Мероприятия оставлять свои контакты. Во-вторых, вам потом придется эти контакты вручную вносить в подписной лист. Зачем изобретать колесо, если уже есть рассылочные сервисы, которые сделают это за вас? 
7. Заказчик ведет страницу Мероприятия, как страницу сообщества, постоянно туда приглашает, вебинары проводит каждую неделю. Это эффективно?
   
   Да, это отличный вариант. Просто меняете дату вебинара, и таким образом те, кто не дошли на предыдущий вебинар, вполне возможно, дойдут на следующий.
8. Какой идеальный срок для подготовки такого Мероприятия?
   
   Оптимальный срок — 10 дней. За это время можно сделать полноценную рекламу, создать хороший трафик. За более долгий срок людей лучше не приглашать, так как не все могут предугадать, получится ли присутствовать на вебинаре. Если срок до вебинара меньше, значит, вы меньше времени уделите для его подготовки и это может отразиться на результате.
9. Как перевести всех подписчиков Мероприятия в группу после его окончания?
   
   На стене Мероприятия можно разместить рекламные посты на группу. 
10. Набор на оффлайн мероприятие можно делать по такой же схеме?
    
    Да, эту схему вы можете полностью адаптировать для любого оффлайн мероприятия. Просто указывайте адрес и телефон, где можно оставить заявку. 

Чтобы ознакомиться с полной версией вебинара “Мероприятие Вконтакте: реактивный способ продаж”, посмотрите видео ниже:

Если у вас еще остались вопросы по теме, напишите ниже в комментариях.

Как привлечь целевую аудиторию на вебинар?

Тема вебинара выбрана, цели поставлены, контент-план готов, платформа найдена. Дальше вам предстоит решить, как набрать аудиторию на вебинар. Мы рекомендуем запускать рекламную кампанию не менее чем за 2-3 недели (а в некоторых случаях, лучше за 1 или даже 2 месяца), чтобы было достаточно времени на сбор, подготовку и подогрев аудитории…

Итак, где и как привлечь аудиторию для вебинара?

Для создания эффективной кампании по привлечению слушателей не нужно быть гениальным маркетологом, харизматичным онлайн-тренером или супер-копирайтером. Вам нужно просто внедрить в работу эти 10 эффективных и простых в применении каналов лидгена, с которыми Вы сможете привлекать мощный поток аудитории на свои платные онлайн-мероприятия.

1. Посадочная страница под мероприятие (Landing Page)

Это скорее не способ, а главный must-have инструмент для привлечения аудитории — конечный пункт, куда слушатели попадают из разных каналов продвижения (о которых мы поговорим ниже). На посадочной странице разместите анонс вебинара со всей необходимой информацией (тема вебинара, дата/время, имя лектора, цена). Если мероприятие бесплатное, то здесь вы будете собирать контакты потенциальных клиентов, если платное, то у вас должна быть полноценная продающая страница (Sales letter), наполненная качественным текстом с призывом к оплате участия.

Хотите научиться создавать крутые конверсионные лендинги?
Предлагаем посмотреть запись мастер-класса, в рамках которого Вы научитесь правильно «упаковывать» лендинги и узнаете о беспроигрышных приемах повышения конверсии посадочных страниц под конкретные мероприятия.
Посмотреть мастер-класс

По возможности запишите короткое промо-видео с приглашением. Акцентируйте внимание на уникальных фишках, о которых узнают слушатели, о ценности, которой вы с ними поделитесь на вебинаре, о выгоде, которую они получат в результате. Вы даже можете слегка приоткрыть завесу и показать часть презентации, чтобы еще больше разогреть интерес аудитории. Разместите на лендинге форму регистрации, где люди смогут оставлять свои контактные данные для получения ссылки на вебинар. Помните, что первоочередная цель посадочной страницы — это конвертация входящего трафика из посетителей в слушателей. Сделайте ее интуитивно понятной и ведущей исключительно к одному целевому действию — регистрации на вебинар.

2. Социальные сети (SMM-продвижение)

Когда бюджет на продвижение вебинара ограничен, социальные сети становятся одним из главных инструментов привлечения аудитории (конечно, при условии, что там уже есть активность и целевая аудитория). Кроме того, можно заказать внешнюю рекламу в крупных тематических сообществах и группах.

Не нужно превращать свою ленту в сплошные анонсы вебинаров. Общайтесь с аудиторией, давайте ценный контент, развлекайте (да, именно за этим обычно идет пользователь в соцсеть). Успевайте вовремя удалять спам. Не ограничивайтесь традиционными Facebook, Twitter, G+, ВКонтакте. Иногда пост в Instagram, Pinterest или LinkedIn способен принести больший отклик.

3. Е-mail рассылка

Активно анонсируйте мероприятие для своей базы подписчиков. Этот канал лидгена остается самым эффективным методом привлечения участников. Не бойтесь рассказать и даже несколько раз напомнить о себе. Оставайтесь на слуху — некоторым людям нужно услышать о чем-то более 1 раза, прежде чем принять решение. И помните о ключевом правиле e-mail маркетинга: ваше письмо-приглашение не должно быть просто навязчивым призывом к покупке. Делитесь полезным контентом, используйте истории, вставляйте отзывы и рекомендации людей, которые уже участвовали в ваших вебинарах или покупали ваши продукты. Пишите так, чтобы «зацепить», заинтересовать, убедить даже тех людей, которые были абсолютно не заинтересованы в участии в вебинаре.

Если вы начинающий вебинарист, вы можете купить e-mail рассылку по выбранной теме. Если у вас еще нет партнеров с хорошими базами, Вы можете привлечь авторов писем, которые специализируются в вашей сфере, и договориться, чтобы они анонсировали ваше онлайн-мероприятие для своей аудитории.

4. Партнерские программы

«Партнерский маркетинг» — это очень популярный и малозатратный способ продвижения любых онлайн-мероприятий, особенно для новичков. Найдите раскрученные сайты, блоги или порталы, которые работают с вашей целевой аудиторией и предлагают неконкурентные продукты, попросите их разместить анонс вашего вебинара (баннер, статья, новость или ссылка на посадочную страницу), а взамен предложите прорекламировать продукт партнера на своем сайте.

Условием для такого сотрудничества может быть и % от оплаты привлеченных слушателей или фиксированная сумма за определенный срок размещения рекламы. Здесь партнеры размещают информацию на своих ресурсах, а вы с помощью специального сервиса отслеживаете реферальные ссылки и определяете, от кого конкретно пришел участник.

5. Блоги и сайты

Ежедневно вы тратите время на то, чтобы создать пост, написать сообщение или разместить новость. А может быть, вы более глубоко и масштабно подходите к формированию контента, и регулярно публикуете авторские материалы, экспертные статьи, полезные обзоры и т.д.

Люди читают. Люди комментируют. Людям интересно. Люди проникаются к вам доверием и хотят узнать больше о ваших инфопродуктах. Как результат: вы периодически гармонично вплетаете в блог сообщения о предстоящих онлайн-мероприятиях на такие-то темы (со ссылкой на страницу регистрации), раскрываете их ценность и выгоды вебинара для слушателей. И конвертируете читателей своего блога в участников.

6. Тематические форумы

Подумайте, где в Интернете находятся ваши потенциальные слушатели? Мини-исследование даст вам список тематических форумов, где вы сможете разместить информацию о вебинаре. Длительный и не самый простой инструмент, так как участники форумов доверяют только проверенным авторам, которые уже давно зарегистрированы на форумах и имеют высокие показатели «репутации». Зато финансовые затраты здесь будут минимальны. Проще говоря, работайте с форумами. Но! Не уделяйте им первостепенное значение — используйте лишь тогда, когда другие инструменты продвижения уже настроены и приносят свои результаты.

7. Контекстная реклама в поисковиках

По большей части речь идет о Google AdWords и Яндекс Директ. Итак, определитесь с ключевыми словами, помогающими целевой аудитории найти вашу посадочную страницу, на которую и нужно будет настроить платный трафик.

Эффективная рекламная кампания в поисковых системах требует времени на настройку (от нескольких часов до нескольких дней). Очень важно постоянно поддерживать кампанию: отслеживать положение объявлений, ставки на каждое объявление, CTR и др. параметры. Причем кажущаяся на первый взгляд простота контекстной рекламы обманчива. И это уже не говоря о SEO. Если не вникнуть во все нюансы этого канала лидгена — ваши деньги будут выброшены на ветер. Лучше найдите грамотного эксперта по контекстной рекламе. Совет: выбирайте только проверенных PPC-специалистов или тех, кто работает не за клики, а за % или оплату по количеству регистраций.

8. Промо-вебинары

Проводите бесплатные промо-вебинары для продажи платных. Это самый лучший способ зарекомендовать себя как экспертного ведущего, подогреть аудиторию и склонить их к дальнейшей покупке. Но это при условии, что у вас действительно полезный материал, интересная подача информации. Конечно, не стоит часто проводить промо-мероприятия, так как появляется риск получить сильный поток «халявщиков». А это вам ни к чему.

9. Используйте магию визуализации

Мы живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому по максимуму используйте визуальный контент, чтобы рассказать о своем вебинаре. А знаете ли Вы, что наш мозг обрабатывает визуальные сигналы в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовые. Так вот, фотографии, картинки, баннеры, инфографика — все это вместе с грамотно составленными подписями привлечет внимание целевой аудитории и соблазнит ее зарегистрироваться на ваше мероприятие. Размещайте эти изображения в Facebook, Instagram, Pinterest и прочих визуальных сетях. И не забывайте сопровождать их ссылками для регистрации.

10. Задействуйте авторитет вашего спикера

Если вы привлекли в качестве ведущего вебинара гостевого спикера, вполне нормально в деловой форме попросить его проанонсировать мероприятие на своих ресурсах (блог, сайт, рассылка). Но не будьте навязчивы и не требуйте рекламы. Если он даст согласие на промоушн среди своих подписчиков — прекрасно, расценивайте это как дополнительный бонус и никогда не делайте обязательным условием сотрудничества.

Кстати, совсем недавно в нашей Академии прошел мастер-класс «Формула успешного вебинара», где Антон Воронюк рассказал о том, как привлечь на вебинар целевую аудиторию на примере практического кейса Академии интернет-маркетинга «WebPromoExperts».

А полную запись мастер-класса «Формула успешного вебинара» вы можете посмотреть здесь.

Верю, что с помощью качественного контента можно обогнать конкурентов, завоевать доверие читателя и превратить его в благодарного клиента.

Автор: Елена Демищенко

Копирайтер проекта eTutorium. Автор и редактор тематического блога.

Вас также могут заинтересовать следующие статьи:

Как Собирать Огромную Аудиторию на Ваши Вебинары – GeniusMarketing

Это один из самых больших страхов всех интернет предпринимателей…

Представьте: вы решили провести вебинар, потратили кучу времени на подготовку очень крутой презентации, вошли в назначенное время в вебинарную комнату — а там никого…

Возможно, вы уже проводите вебинары. Может быть, вы только рассматриваете внедрение этого элемента в вашу маркетинговую стратегию.

В любом случае, у вас уже возникал или возникнет этот острый вопрос: как собрать людей на вебинар? Каким образом люди собирают на вебинары толпы?

Конечно, к рекламе вебинара нужно приложить ваши усилия, но в этом нет никакой магии или волшебства. Все, что нужно — это цепочка четких, продуманных шагов незадолго до него.

Вот 13 способов, как вы можете привлекать огромную аудиторию на ваши вебинары.

1. Сделайте целевую (подписную) страницу для вашего вебинара

На этой странице разместите анонс вебинара. Если есть возможность, запишите короткий видеоролик с приглашением. Сделайте акцент на фишках, о которых узнают люди, и той ценности, которой вы с ними поделитесь. Вы даже можете показать кусочек вашей презентации, чтобы еще больше разогреть интерес вашей аудитории. Также разместите на странице форму подписки, в которую люди смогут вписать свое имя и e-mail, чтобы получить ссылку для входа на вебинар. Помните, основная цель подписной страницы — это конвертация входящего трафика из посетителей в подписчиков. Сделайте ее максимально простой и ведущей только к одному целевому действию — подписке.

2. Блоги и сайты

Расскажите о вебинаре на своем блоге. Напишите пост, в котором также раскройте ценность присутствия на вебинаре. Так вы сможете конвертировать часть читателей своего блога в участников вебинара. Не забудьте в статье несколько раз указать ссылку на вашу подписную страницу.

3. Е-mail рассылка

Анонсируйте вебинар для своей базы подписчиков. Не бойтесь рассказать и напомнить о вебинаре несколько раз — некоторым людям нужно услышать о чем-то больше одного раза, прежде чем принять решение. И не забывайте об основном правиле e-mail маркетинга: ваше письмо не должно быть просто призывом купить что-то (или поучаствовать в вебинаре). Используйте истории, делитесь отзывами и рекомендациями людей, которые уже участвовали в ваших вебинарах или покупали ваши продукты. Делайте все, чтобы заинтересовать даже тех людей, которые были абсолютно не заинтересованы в вашем мероприятии.

4. Социальные сети

Используйте ВКонтакте, Facebook, Twitter и другие соц.сети для рекламы вашего вебинара. Не бойтесь публиковать посты о нем больше одного раза — во время каждой публикации он будет попадаться на глаза абсолютно разным людям. Создайте мероприятие и пригласите на него всех ваших друзей. Расскажите о нем в тематических группах и сообществах (если подобного рода реклама в них не запрещена). Однако, вам стоит заработать хороший авторитет в этих группах до того, как вы начнете там что-то рекламировать. Вступать в сообщество и тут же постить в нем рекламу — плохая стратегия.

5. Форумы

Если вы являетесь участником каких-либо форумов по вашей теме, используйте их как еще один инструмент для продвижения вашего вебинара. Но, как и в соц. сетях, убедитесь, что самореклама не запрещена на данном ресурсе. Есть такие форумы, где подобная деятельность абсолютно не приветствуется.

6. Визуальный контент

Мы определенно живем в эпоху визуального маркетинга, поэтому используйте визуальный контент, чтобы рассказать о своем вебинаре. Используйте картинки, баннеры, инфографику, чтобы привлечь внимание аудитории и соблазнить их зарегистрироваться на ваше мероприятие. Размещайте эти изображения в Pinterest, Facebook и других визуальных сетях и не забывайте прикреплять к ним ссылку для регистрации.

7. Контекстная реклама в Google, Yandex и социальных сетях

Используйте этот проверенный способ, чтобы собрать как можно больше целевой аудитории на ваш вебинар. Возможно, вам понадобится помощь специалиста. Вы сможете легко найти его на сайтах, где свои услуги предлагают фрилансеры (удаленные работники).

8. Партнерские программы

Если вы уже создали собственную партнерскую программу, стимулируйте ваших партнеров помочь вам. Даже если ваш вебинар бесплатный, в конце вы, как правило, рассказываете людям о каком-то своем платном продукте. Таким образом вы сможете отблагодарить ваших партнеров процентом от последующих продаж.

9. Купите e-mail рассылку по вашей теме

Если у вас пока нет партнеров в хорошими e-mail базами, вы можете найти авторов рассылок, которые работают в вашей нише, и договориться, чтобы они анонсировали ваш вебинар для своих подписчиков. Вы можете оплатить их услуги единоразово или предложить процент от продаж, которые вы сделаете на вебинаре.

10. Вебинар в качестве благодарности

Если вы просите своих подписчиков или друзей в социальных сетях оказать вам услугу (заполнить опросник или анкету, рассказать о вашем новом продукте их друзьям и т.д.), пригласите их на бесплатный вебинар в качестве благодарности. Это отличный способ сказать «спасибо» своей аудитории и установить с ней связь на более глубоком уровне.

11. Используйте период запуска нового продукта

Маркетинг нового продукта включает в себя разные виды промо-материалов. Одним из самых эффективных является вебинар. А еще — это отличный способ сегментировать вашу подписную базу в предверии запуска. Если кто-то регистрируется на вебинар определенного содержания, это верный знак, что этому человеку можно слать все остальные промо-материалы по этой же теме. Используйте эту технику — и вы в разы поднимете эффективность запуска своего нового продукта и сохраните отличные отношения со своей подписной базой.

12. Попросите о помощи вашего гостевого спикера

Если вы пригласили на вебинар гостевого спикера, вполне нормально в корректной форме попросить его распространить информацию о мероприятии. Только не перегибайте палку. Ни в коем случае не требуйте рекламы от вашего гостя. Цените то время, которое он выделяет на выступление на вебинаре. Если он согласится сделать промоушн среди своей аудитории — отлично, воспринимайте это, как бонус и никогда не делайте это обязательным условием участия.

И в заключение…

Сделайте все от вас зависящее, чтобы усадить как можно больше аудитории перед мониторами их компьютеров и ноутбуков во время вашего вебинара. Трудитесь, уделите время рекламе, и вы получите щедрое вознаграждение за свои усилия.

Может быть, у вас есть еще какие-нибудь идеи привлечения людей на вебинар? Поделитесь ими в комментариях!

P.S. Вы хотите узнать, как с максимальной выгодой проводить ваши вебинары? Как собирать на них огромные аудитории и продавать на $ 1000, $ 5000 или даже $ 10 000? Лучшие проверенные стратегии мы раскрываем в нашем Воркшоп Коучинге «Успешный Онлайн Бизнес за 60 Дней».

Сморите всю информацию по ссылке: http://geniusmarketing.ru/60days/

Сбор людей для вебинара, соберу людей на вебинар за короткий срок

Организаторы онлайн-мероприятий, даже самых востребованных и популярных тематик, часто задаются вопросом – как собрать вебинар и набрать необходимое количество участников? Самый простой метод – обратиться за помощью к людям, которые занимаются данной проблемой и быстро осуществляют сбор вебинара в необходимом вам объеме. Сразу скажем, что удовольствие это не из дешевых, ведь в каждом конкретном случае необходим целевой трафик и целевая аудитория, которая заинтересована в вашей проблеме. Так что следует быть готовым к тому, что специально обученному человеку придется заплатить немалую сумму за привлечение участников. Однако если вы планируете создать платный вебинар или продавать определенные товары и услуги, данный подход вполне себя оправдывает. Что же в таких случаях делать остальным организаторам, которые не желают или в силу финансовых обстоятельств не могут оплачивать услуги наемных специалистов. Предлагаем вашему вниманию простую, но весьма эффективную инструкцию по сбору людей на вебинары.

Найти потенциальных участников вашей онлайн-конференции вы можете при помощи следующих методов:

• Размещение информационных материалов в социальных сетях и тематических группах.
• Постинг на тематических форумах.
• Размещение материалов при помощи контекстной рекламы.
• Размещение баннера на собственном сайте или форуме.
• Создание тематических лендингов и их продвижение в поисковых системах или партнерских программах.

Как показывает практика, до участия в вебинаре доходят порядка 25% от всех зарегистрированных претендентов. Именно поэтому не следует пренебрегать общением с пользователями после их регистрации. При помощи электронной почты, которая указывается для участия в онлайн-конференции, можно отправлять пользователям интересную и актуальную информацию, которая касается непосредственно тематики будущего мероприятия. Это могут быть интересные факты, обзор плана конференции или презентации и прочие мелочи, важные для вашей целевой аудитории. Более того, на адрес электронной почты в дальнейшем отправляется письмо со ссылкой и паролем (если мероприятие закрытого типа), позволяющее попасть в вебинарную комнату и прослушать конференцию. Рассылку можно осуществлять в ручном режиме или при помощи почтовых сервисов и специальных программ.

Учитывая предоставленную нами информацию, сбор людей на вебинар для вас больше не станет проблемой. Главное при этом – последовательность и использование всех возможностей, которые отлично сочетаются друг с другом.

Собрать людей, привлечь участников на вебинар

Если вы уже проводите вебинары или только собираетесь внедрить этот инструмент в ваш бизнес, то в любом случае перед вами стоит вопрос – как собрать людей на вебинар и обеспечить себе запланированный доход? На самом деле в этом нет ничего сложного. Всегда и везде действуют одни и те же законы маркетинга. Все, что вам нужно – это ряд последовательных и продуманных действий незадолго до онлайн мероприятия.

Выбор названия вебинара

Первое, на что обращают внимание – это тема вашего вебинара. И правильно ее сформулировав, можно добиться большего интереса со стороны целевой аудитории. Название должно быть лаконичным и информативным, а главное – отображать суть вебинара, привлечь участников. Они должны понимать, почему так важно принять участие в вашем онлайн-семинаре. Название темы сыграет важную роль и в дальнейшем, когда дело дойдет до рассылок, рекламы в социальных сетях и на сайтах.

Сделайте посадочную страницу для вебинара

На платформе eTutorium, при создании онлайн-семинара пользователь получает и посадочную страницу (подробно о том как сделать конверсионный лендинг под вебинар здесь). На лендинге указывается тема, программа, дата проведения, а также регистрационная форма для слушателей. На этой странице вы можете разместить анонс вебинара, где важно сделать акцент на той полезной информации, которую узнают люди. А главное, оставив заявку, ваши слушатели регистрируют адрес своей электронной почты, по которой можно сделать рассылку.

Е-mail рассылка — эффективный способ собрать людей на вебинар

Если у вас уже есть в наличии собранная база подписчиков (здесь можно почитать, как собрать живую базу подписчиков), подготовленный текст и макет информационной рассылки, то вы можете отправлять своим подписчикам письмо на электронную почту с приглашением на вебинар. Важно с разных сторон донести мысль до потенциальных клиентов, как можно убедительнее расписывая преимущества вашего онлайн-семинара. Такие рассылки стоит повторять несколько раз, рассказывая о деталях предстоящего мероприятия и напоминая время его проведения. Функционал портала eTutorium позволяет с легкостью настроить рассылку-напоминание для заранее зарегистрировавшихся слушателей.

Реклама в социальных сетях

Одним из сильнейших инструментов рекламы являются социальные сети. Определите, в какой из них много пользователей вашей целевой аудитории. Найдите группы, которые соответствуют тематике вебинара. В них вы можете размещать посты и начинать обсуждение, чтобы донести информацию до большего числа людей. Также, создайте мероприятие и пригласите туда ваших друзей. Можно воспользоваться и платной рекламной на публичных странницах.

Посты в блогах и на сайтах

Дайте информацию о мероприятии на вашем сайте или в блоге, раскройте для подписчиков ценность присутствия на вебинаре. Не забудьте в тексте несколько раз указать ссылку на вашу посадочную страницу. Это желательно делать в самом начале и в конце статьи. Также, информацию можно размешать на сторонних порталах и форумах. Это позволит конвертировать часть читателей в участников вашего онлайн-семинара.

Проводите бесплатные вебинары

Чтобы расширить базу подписчиков, а также поддерживать интерес со стороны уже имеющихся, очень полезно периодически проводить бесплатные вебинары. Они могут длиться до часа, это не так много, однако, волшебное слово «бесплатно» позволит вам набрать много новых участников, часть из которых вполне может посетить и дальнейшие ваши мероприятия.

Реклама – двигатель торговли

Очень важно, помимо подготовки, все время вести работу по поддержанию интереса аудитории к вебинару, вплоть до его начала. Уделите внимание рекламе, разбейте все на пункты, запланируйте время каждого действия и время проведения вебинара, которое стоит подбирать с учетом особенностей аудитории. Сделайте все от вас зависящее и вы получите щедрое вознаграждение за свои усилия.

Как собрать аудиторию при низком бюджете

Вас также могут заинтересовать следующие статьи:

Как привлечь и приглашать людей на вебинар

Основная проблема, с которой сталкиваются многие организаторы онлайн-мероприятий, заключается в том, как привлечь людей на вебинар. Пользователи, которые имеют собственные раскрученные сайты, блоги и видеоканалы, не нуждаются в использовании дополнительных каналов для привлечения участников на свои мероприятия. Остальным организаторам будет полезна наша статья, в которой мы раскроем несколько секретов успешного и эффективного привлечения трафика.

• Начинайте с основ.

Если у вас уже имеется своя аудитория – сайт, блог и пр., лучше пользоваться своим влиянием на целевых посетителей. Намного проще убедить своих постоянных читателей, чем воздействовать на сознание новой аудитории. Обязательно следует подключить социальные сети, раскрученные группы и аккаунты, имеющие множество посетителей и подписчиков. Если у вас есть возможность создать видео и загрузить его на раскрученный канал, ею обязательно необходимо воспользоваться.

• Изменение дизайна сайта или блога.

Если вы планируете заниматься вебинарами вплотную, следует полностью сосредоточиться на этом направлении. В первую очередь, следует позаботиться об изменении дизайна сайта или блога, сделав таким образов более значимым меню или зону, посвященную вашим мероприятиям. Опытные организаторы приглашают людей на вебинары с помощью нескольких ссылок, расположенных в разных частях страницы. Так как просто невозможно рассказать обо всем, что будет на вашем онлайн-мероприятии, в паре строк, каждая из ссылок имеет переход на отдельную страницу, где и размещается вся необходимая для пользователя информация.

• Не стоит экономить на рекламе вебинаров.

Как показывает практика, правильно составленная страница для вебинара и работающая кампания в одной из рекламных сетей поможет вам сконвертировать и привлечь целевой трафик на ваше мероприятие. При этом все расходы на рекламу очень быстро окупятся, а вы получите более высокую прибыль.

• Поощрение для пользователей и подсказка поделиться.

Для этого можно создать отдельную страницу для зарегистрированных пользователей, где они смогут оставлять благодарности и отзывы о мероприятии. На такой странице обязательно должна быть кнопка «Поделиться», привязанная к социальным сетям.

• Не ограничивайтесь одним письмом.

Заинтересуйте своих пользователей – отправляйте им интересные тематические письма, создавайте опросы, делитесь с ними полезным контентом. Опытные организаторы рекомендуют отправлять 2-3 письма, в разное время, последнее – не ранее чем за полчаса до начала мероприятия. Некоторые используют очень хитрый прием и отправляют письма пользователям, которые не прошли регистрацию, с предложением присоединиться к участию в мероприятии в последний момент (примерно за день до конференции).

• Создайте отдельную страницу с благодарностями.

Не стоит принимать внимание ваших участников как должное – создайте специальную страницу и поблагодарите их за регистрацию и участие в мероприятии. Эту же страничку можно использовать в качестве рекламы вашей следующей трансляции. При правильном подходе это поможет увеличить конверсию и отклик участников практически вдвое.
Не обязательно использовать все рекомендации – вы можете подобрать те, которые вам ближе всего, и продвигать свои вебинары с их помощью.

Продвижение вебинара — как собрать людей на вебинар

Время чтения 9 минут

Организация вебинара занимает много времени: надо придумать тему, составить план, создать презентацию с основными тезисами, выбрать площадку. При этом еще хочется, чтобы усилия не пропали зря, а сам вебинар посмотрело много людей. Для этого нужно работать над привлечением людей и рекламой в сети.

<<Оглавление>>

Целевая аудитория

Перед работой над вебинаром нужно учитывать, для какой аудитории он сделан, то есть, для кого вы его проводите. Люди, которых вы проводите вебинар — целевая аудитория.

Почему важно ее знать? Допустим, вы привлечете на вебинар по подготовке к ЕГЭ девушек-студенток, основной интерес которых — заработок, совмещаемый с учебой. Вряд ли им будет полезен такой мастер-класс. А если вы на вебинаре продаете свой курс, то продаж у вас не будет. Учитывайте и наполнение вебинара, и его целевую аудиторию.

Какие параметры целевой аудитории нужно знать для грамотного пиара?

— пол

— возраст (диапазон)

— социальное положение (живет в крупном или маленьком городе, сколько зарабатывает)

— семейное положение (есть ли муж или жена, дети)

— интересы

— поведенческие факторы (какие сайты и блоги читает, что лайкает, какие репосты делает)

В зависимости от этих параметров нужно проводить пиар-кампанию. Учитывать нужно все параметры в совокупности, а в идеале составлять портрет целевой аудитории.

Для чего это нужно?

Сравним два портрета целевой аудитории:

1. Девушка, студентка 2-3 курса вуза, 20 лет, не замужем, детей нет, интересуется саморазвитием, мечтает работать удаленно.

2. Мужчина, работает в офисе крупной компании, 40 лет, женат, двое детей, интересуется автомобилями и футболом.

У них отличаются интересы, они читают разные сайты и блоги, следовательно, реклама для этих портретов будет отличаться. Некоторые параметры можно чуть подвинуть, например, нет большой разницы между 20 и 22 годами, но вот реклама для женщин, показанная мужчинам, не сработает.

Как привлекать аудиторию на вебинар?

Способы привлечения людей на вебинар похожи. Но перед пиаром нужно разработать подробный план рекламной кампании. При рекламе нужно учитывать два важных фактора:

Если вы проводите онлайн-мастер-класс впервые или у вас не сформирован до конца личный бренд, делайте акцент на пользе: какую ценность получит пользователь после просмотра вебинара, как он изменится, что с ним произойдет. Объясняйте, на что пользователь потратит своё время и почему он должен это сделать.

Если у вас уже сформирован сильный личный бренд, мы рекомендуем делать акцент на вашей личности. Если люди вас знают и доверяют вам, им будет ценно вас послушать. Рассказывайте о ценности вебинара и своих регалиях, которые укрепят доверие к вам.

Независимо от того, сформирован у вас личный бренд или нет, при пиаре стоит учитывать, что вы будете работать с двумя видами аудитории — тёплой и холодной.

Посадочная страница вебинара

Для анонса вебинара — платного или бесплатного — лучше всего создать отдельную страницу, посвященную ему и лить на неё весь трафик. Эта страница может быть отдельной страницей вашего сайта, если вы не планируете пускать на неё партнёрский трафик и хотите обходиться своими силами или силами рекламы.

Если вы хотите пускать партнёрский трафик, мы рекомендуем сделать лендинг на отдельном временном домене, чтобы не навредить репутации основного домена. Качество трафика не пострадает.

Мы уже раскрывали подробно тему о том, как создать посадочную страницу и чем её можно наполнить. Прочитать её вы можете по этой ссылке. Наполнение посадочной страницы также стоит подстраивать под целевую аудиторию.

После создания посадочной страницы можно на неё собирать трафик, то есть, целевых потенциальных подписчиков. Привлекать можно две категории людей: тёплую и холодную аудитории.

Работа с тёплой аудиторией

Тёплая аудитория — это люди, которые уже знают вас как личный бренд. Они читают вас в социальных сетях или следят за вашим блогом, вы интересны им как личность. Они будут интересоваться вашим вебинаром, если у них есть к вам доверие. Тёплая аудитория может быть от нескольких человек до миллионов человек. Это зависит от личного бренда и его влияния.

Способы работы с тёплой аудиторией:

1. Анонс в блоге

Если вы ведете блог, нужно рассказать вашей аудитории о вашем мастер-классе. Не важно, сколько у вас подписчиков: 1000 или 100 000. Даже если у вас небольшой блог, который читают ваши знакомые, рассказывайте в нём о своём вебинаре.

Если вы ведете блог в Инстаграм, добавьте ссылку на подписную страницу в шапку профиля и укажите, что там можно записаться. Если ваш блог больше 10 000 подписчиков, вы можете оставить ссылку на лендинг в сторис.

На остальных площадках можно оставлять прямые ссылки в тексте. Не ограничивайтесь одним анонсом, но не переборщите с их количеством — спам никто не любит.

2. Личная рассылка

Если у вас есть личная авторская рассылка, на которую подписаны ваши читатели, вы можете дать в ней анонс вебинара. При этом вы можете сделать специальную серию подогревающих писем с контентом или опросами, чтобы подготовить аудиторию к теме, особенно если ваша рассылка по тематике отличается от вебинара.

В самом письме-анонсе упомяните ссылку на лендинг минимум три раза: в начале, в середине и в конце письма. В конце письма добавьте ограничение по времени, например, с подарком: «Зарегистрируйтесь на вебинар сегодня и получите в подарок чек-лист».

3. Продвижение через Youtube

Если у вас есть Youtube-канал, снимите ролик о вашем мастер-классе и выложите его на канал. Такой ролик может содержать самую интересную информацию, которая будет рассказана на вебинаре. Анонсируйте свой вебинар так, чтобы часть полезной информации уже была дана в анонсе, но для полного понимания картинки пользователь должен был бы посетить вебинар. Так пользователь заинтересуется и запишется на ваш мастер-класс.

Оставьте ссылку на подписную страницу в описании под видео и упомяните об этом в анонсе. Обязательно используйте призыв к действию. Например, фразу «Переходите по ссылке в описании этого видео и записывайтесь на вебинар».

4. Оформление личной страницы с ссылками

Особенно актуально для инстаграма, который дает возможность прикреплять ссылки в сторис блогерам с аудиторией свыше 10 тысяч подписчиков, а в профиле размещает только одну ссылку.

Вы можете создать страницу со ссылками на свои основные ресурсы и разместить её в профиле Инстаграм. Такие страницы можно создать в сервисах Taplink или LinkTree, выглядят они вот так:

Такие сервисы подходят для тех, у кого есть несколько своих продуктов или дополнительные сервисы, например, каналы или чаты в телеграме. Уместить это в одну ссылку в Инстаграм сложно, а подобные сервисы позволяют дать пользователям всю информацию о вас.

5. Ретаргетинг

Это рекламные объявления, которые показываются после поиска конкретной ключевой фразы или посещения сайта, группы в социальной сети и т.д. Этот способ больше для того, чтобы «догнать» того человека, который не оставил заявку. А также подойдет для того, чтобы напомнить о себе и своем вебинаре за несколько часов до него.

Повысить эффективность ретаргетинга (а заодно и её измерить) можно, если добавить специальный промо-код или бонус за подписку с объявления. Для этого нужно указать в объявлении промо-код или добавить специальную utm-метку к ссылке с объявления, а бонус высылать отдельным письмом после регистрации пользователя в системе.

Работа с холодной аудиторией

Холодная аудитория — это люди, которые не знакомы с вами как с брендом, но могут заинтересоваться темой. Они не знакомы с вашим брендом, поэтому при работе с такой аудиторией нужно уделять внимание рассказу о вас, вызывать доверие, но при этом делать акцент на пользе.

Способы работы с холодной аудиторией:

1. Реклама

Сейчас существует много видов рекламы: контекстная, таргетированная, реклама у блогеров, рекламные посты. Тестируйте разные варианты рекламы и разные заходы, чтобы определить тот, который приведет к вам больше всего потенциальных платежеспособных клиентов.

Виды рекламы, которые можно использовать для пиара:

• Контекстная реклама — реклама, которая показывается в поиске при вводе ключевых слов. Вы можете настроить такую рекламу в Яндексе или Гугле по горячим ключевым фразам, которые актуальны для вашего вебинара. Например, «вебинар по психологии отношений записаться». Важно выбирать максимально подробные ключевые слова, иначе контекстная реклама для вас будет дорогой.

• Таргетированная реклама (таргет) — рекламные объявления, которые показываются конкретной целевой аудитории в социальных сетях. Такие объявления можно настроить по полу, возрасту, интересам аудитории. Также таргетированную рекламу можно настроить на показ людям, состоящим в конкретных сообществах или подписанным на конкретных людей. Чем подробнее вы изучите свою целевую аудиторию, тем точнее сможете настроить таргет.

• Видеореклама — доступна на Youtube и других видеоресурсах. Для неё нужен записанный видеоролик, который сможет коротко рассказать о том, зачем стоит посетить ваш вебинар. Стоит учесть, что рекламный ролик должен быть коротким и не иметь длинных вступлений, потому что большинство рекламы можно пропустить. Также добавьте к ролику субтитры — пользователь может смотреть видео без звука, тогда он не пропустит основной смысл вашего приглашения. Площадки такой рекламы: Youtube, Вконтакте и т.д.
• Аудиореклама — это записанный короткий аудиоролик про ваш вебинар. Аудиореклама бывает на платных ресурсах с музыкой для пользователей, которые не приобрели платную подписку. Не делайте длинное вступление и долгую рекламу, средняя длительность такой рекламы — 30 секунд. Такая реклама подойдет для молодой целевой аудитории. Площадки такой рекламы: Яндекс.Музыка, Музыка.Вконтакте и т.д.

2. CPA-сети

Это партнёрские программы, в которых проходит оплата за совершенное действие: оплату, клик, регистрацию, заполнение анкеты и т.д. Вы можете привлечь холодную аудиторию благодаря таким сетям, а вам самим не придется настраивать рекламу или делать рассылку с приглашениями и анонсами. Вы получите заинтересованных в вашем продукте подписчиков в вашу рассылку и зрителей на вебинар.

3. Взаимопиар / бартер

Взаимопиар — это способ объединения с блогером или лидером мнений, при котором вы рассказываете про него своей аудитории, а он о вас — своей. В таком случае происходит обмен, и каждый из участников взаимопиара получает новую аудиторию.

Сотрудничество по бартеру предусматривает, что вы предлагаете блогеру свой продукт в обмен на его рекламу. Это выгодно обеим сторонам в том случае, если ценность и стоимость вашего продукта похожа на стоимость рекламы у выбранного блогера.

4. Тематические форумы

Вы можете зарегистрироваться на тематических форумах и активно участвовать в их жизни — оставлять комментарии, задавать вопросы, создавать темы для обсуждений. Качественные развернутые сообщения привлекут внимание людей, которые интересуются этой темой и в то же время создадут образ вас как эксперта. Ссылку на лендинг вы можете добавить в подпись на форуме, если это не запрещено его правилами. Открыто спамить не стоит: рискуете наткнуться на блокировку.

5. Сайты-планировщики мероприятий

Есть несколько сайтов, например, TimePad и EventConnect, на которых можно размещать информацию о мероприятиях офлайн и онлайн. Для того, чтобы добавить своё событие, нужна регистрация. Пользователи могут регистрироваться прямо с этой площадки без посещения посадочной страницы, поэтому нужно тщательно продумывать свой анонс на этой площадке.

6. Вебинарные платформы

На некоторых площадках размещаются анонсы предстоящих событий. Позаботьтесь о том, как будет выглядеть ваш анонс, чтобы привлечь потенциальную аудиторию и использовать этот канал продвижения по максимуму.

Какие дополнительные средства продвижения можно использовать?

При продвижении своего вебинара можно работать не только с разными аудиториями, но использовать альтернативные инструменты.

1. Бонус за контакты

Предложите читателям подарок за регистрацию. Это может быть чек-лист, трекер, статья, которой нет в открытом доступе. Главное — тема подарка должна быть схожа с темой вебинара, а лучше дополнять его.

К примеру, вы проводите мастер-класс по выработке полезных привычек. В таком случае вы можете предложить бонусом чек-лист «Как определить, что привычка сделает жизнь лучше?» или трекер для отметки привычек. Информацию из такого дополнительного материала пользователь сразу сможет использовать, а если вебинар платный, у него сложится впечатление, что он получает больше за те же деньги.

2. Коллаборация с другим известным спикером

Яркий пример такого сотрудничества — живой тренинг блогеров-миллионников Марии Солодар и Александры Митрошиной, который прошёл 12 июля в Москве. Для мероприятий онлайн коллаборации тоже будут актуальны и уместны.

Что необходимо для успешной коллаборации? Рассмотрим пример: у нас есть два спикера, которые решили провести мастер-класс про 10 ошибок ведения аккаунта в Инстаграм.

• Тема вебинара должна быть знакома обоим спикерам. На вебинаре про инстаграм спикеры должны иметь раскрученные аккаунты в инстаграм или сотрудничать с крупными блогерами, например, писать для них тексты или создавать визуал. Сотрудничество должно быть подтверждено, потому что просто словам «Я сотрудничаю с топовыми блогерами» аудитория не поверит.
• Спикеры должны хорошо разбираться в разных аспектах темы и не дублировать друг друга. На вебинаре про инстаграм будет уместно, что один из спикеров занимается текстами, а второй создаёт визуал. В таком случае тема будет подана с нескольких сторон и будет более полной.
• У спикеров должна быть общая цель. Если у одного из спикеров главная цель — продать как можно больше мест на свой онлайн-курс по инстаграму, а у другого — изложить материал вебинара, то такое сотрудничество вряд ли будет удачным.

Выводы

Используйте методы продвижения вебинара грамотно, комбинируйте их между собой с учетом целевой аудитории. Тестируйте разные методы, чтобы выбрать те, которые лучше работают для продвижения ваших вебинаров.

Какие методы продвижения вебинаров используете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях!

Вдохновляйтесь этими 6 рекомендациями по приглашению на веб-семинар [+6 примеров]

Итак, вы пытаетесь помочь своим коллегам выполнить свою квоту продаж, и вы придумали потрясающую стратегию…

Вы проведете веб-семинар и пригласите всех, кто потенциально может быть заинтересован в продуктах или услугах вашей компании. По окончании веб-семинара ваши коллеги смогут связаться с участниками, продать им дополнительные товары и достичь поставленных целей.

Теперь наша цель — создать привлекательное письмо с приглашением на веб-семинар — , которое заинтригует ваших потенциальных клиентов и немедленно заставит их ответить.

В этой статье мы разберем различные компоненты, которые входят в электронное письмо с приглашением на вебинар, и научим вас, как создать идеальное письмо для продвижения вашего вебинара. Давайте прямо сейчас!

Примечание редактора : Знаете ли вы, что вы можете организовывать, размещать и продвигать свои онлайн-презентации с помощью программного обеспечения для вебинаров GetResponse? В нем есть все инструменты, необходимые для проведения успешной маркетинговой кампании веб-семинара.

6 компонентов электронного приглашения на вебинар

Великие кампании по электронной почте бывают разных форм и форм. Но электронное письмо с приглашением на веб-семинар обычно состоит из 6 ключевых компонентов — строки темы, изображения баннера, текста заголовка, введения веб-семинара, деталей веб-семинара и призыва к действию. Прочтите, чтобы узнать, как оптимизировать каждый компонент.

1. Тема сообщения

При создании темы письма с приглашением на веб-семинар применяются стандартные правила: убедитесь, что тема не слишком длинная (и не обрезается).Персонализируйте тему (и вы увидите рост числа открываемых писем на 18%) и, если возможно, заинтригуйте своих подписчиков.

Чтобы прояснить, что вы продвигаете веб-семинар, вы можете добавить фразу «[веб-семинар]» в строку темы, например: [Веб-семинар] Узнайте, как увеличить количество потенциальных клиентов в 5 раз за 24 часа.

Если на вашем веб-семинаре выступит отраслевой эксперт или влиятельный человек, включение его имени в строку темы может помочь повысить открываемость: [Веб-семинар] Гуру продаж XYZ рассказывает, как увеличить количество потенциальных клиентов в 5 раз за 24 часа.

Чтобы ваша тема была более интригующей, рассмотрите возможность формулирования ее как вопроса, а не утверждения. Например: [Веб-семинар] Как увеличить количество лидов в 5 раз за 24 часа? XYZ делится своей опробованной стратегией.

И последнее, но не менее важное: акцентирование внимания на срочности в теме письма также может улучшить показатель открываемости и коэффициент конверсии. Попробуйте: [Вебинар — Последний звонок] Узнайте, как увеличить количество потенциальных клиентов в 5 раз за 24 часа.

2.Изображение баннера

Вот несколько рекомендаций по приглашениям на веб-семинары для баннеров по электронной почте: убедитесь, что ваш текст четко выделяется на фоне, включите все важные детали в баннер и продемонстрируйте фотографии ваших хозяев / гостей. Вы также можете разместить на своем баннере призыв к действию.

Давайте рассмотрим пару отрицательных примеров, чтобы вы знали, что делать , а не . Если вы посмотрите, например, на это изображение, вы увидите, что часть логотипа LaneTerralever уходит на задний план, что не идеально…

Тогда есть еще один баннер от Metric Insights, который я тоже не большой поклонник.Белый текст внизу не выделяется так сильно, как должен, а само изображение слишком простое; нет изображений динамиков.

Напротив, вот положительный пример:

Баннер веб-семинара по маркетингу в реальном времени содержит все необходимые детали и позволяет нам понять, кто собирается делиться своими мыслями. Единственное, что мы здесь сделали, — это переработали заголовок изображения, чтобы он ориентировался на выгоду.

3.Текст заголовка

В тексте заголовка большинство людей просто повторяют название своего веб-семинара или его тему, но это не добавляет ценности вашим потенциальным клиентам. Вместо этого попробуйте затронуть болевую точку потенциального клиента или рассказать о преимуществах участия в веб-семинаре.

Вот несколько отрицательных примеров:

• Веб-семинар по маркетингу в реальном времени По компании ABC
• Присоединяйтесь к нашему вебинару по маркетингу в реальном времени
• 25 февраля 2019 г. — Вебинар по маркетингу в реальном времени

И несколько положительных примеров:

• Хотите резко увеличить конверсию в контент-маркетинг в 2019 году?
• Раз и навсегда выясните, почему ваша контент-стратегия не работает.
• Откройте для себя проверенные стратегии, используемые Нилом Пателем и Брайаном Дином.

4. Введение в вебинар

Приступая к веб-семинару, вы начинаете свою презентацию о том, почему ваши потенциальные клиенты должны посетить ваш веб-семинар.

Не сосредотачивайтесь только на сообщении деталей здесь — вместо этого поделитесь тем, что ваши потенциальные клиенты могут ожидать получить от вашего вебинара.

Вот отрицательный пример:

Присоединяйтесь к нам на веб-семинар по контент-маркетингу 25 февраля 2019 года.Вебинар начнется в 9:00 по тихоокеанскому стандартному времени, его проведет эксперт по контенту Нил Патель. Мы начнем с 20-минутного сеанса обмена мнениями и закончим 10-минутными вопросами и ответами из зала.

И положительный пример:

Вы когда-нибудь хотели изучить мозг Нила Пателя и изучить конкретные стратегии, которые он использует для создания до 1,2 млн читателей на каждую запись в блоге? Теперь вы можете. Присоединяйтесь к нам на нашем вебинаре по контент-маркетингу, организованном Нилом, и следите за обновлениями в течение последних 10 минут, где мы предоставим вам возможность задать ему все ваши животрепещущие вопросы.

Связанный ресурс:

Хотите расширить свой бизнес с помощью онлайн-вебинаров? Присоединяйтесь к нашему бесплатному курсу электронной почты и узнайте, как улучшить свою маркетинговую веб-игру.

Веб-семинар по маркетингу »

5. Подробная информация о вебинаре

Теперь вот где вы уточняете детали своего вебинара, включая дату, время, выступающих и т. Д.

Если хотите, вы также можете добавить ключевые выводы, которые потенциальные клиенты могут ожидать от сеанса.Вот пример:

В этом коротком, но интенсивном 30-минутном веб-семинаре вы узнаете:

• Как создавать лучшие заголовки блогов, которые ваши читатели не могут помочь , но нажимают на
• Как создавать контент, который очень интересен и может стать вирусным
• Как распространять и продвигать ваш контент, чтобы максимизировать его Достигните

6. Призыв к действию

Наконец, в конце добавьте кнопку с призывом к действию, которая связана с целевой страницей вебинара.Здесь ваши потенциальные клиенты ответят на ваш вебинар.

Интересно отметить: исследования показали, что призыв к действию, написанный с использованием местоимений от первого лица, работает лучше, чем те, которые написаны с использованием местоимений от второго лица, поэтому вместо слов «Зарезервируйте СВОЕ место», лучше подойдет «Зарезервируйте МОЕ место».

Вот еще несколько вариантов, которые вы можете протестировать A / B:

• Зарезервировать мое место
• Заставить мое место
• Сохранить мое место
• Зарезервировать мне место
• Я на месте!

(Подробнее о призывах к действию см. Призывы к действию по электронной почте: пять рекомендаций по конверсии)

Лучшие примеры электронных писем с приглашениями на веб-семинары, чтобы вдохновиться

Мы просмотрели Интернет и нашли одни из лучших электронных писем с приглашениями на веб-семинары, в которых вы можете почерпнуть вдохновение.Время, чтобы эти творческие соки текли!

1. Это письмо с приглашением от типа

Первое в нашем списке — электронное письмо с приглашением на вебинар от Typecast, которое содержит массу социальных доказательств:

А теперь поставьте себя на место подписчика. Если вы получите это приглашение в свой почтовый ящик, вы, вероятно, подумаете: Черт, их веб-семинар настолько популярен? Мне лучше зарегистрироваться на слот, чтобы не пропустить.

Мораль рассказа? FOMO (страх пропустить) — мощная вещь, и вы можете использовать ее, чтобы мотивировать своих потенциальных клиентов действовать!

2.Это письмо с приглашением на веб-семинар от Buzzsumo

Следующее письмо с приглашением на веб-семинар от Buzzsumo:

Сразу же это приглашение привлекает вас магнитным заголовком: Хотите увеличить доход от электронной коммерции на 50%?

Я не думаю, что у Buzzsumo есть подписчики, которые сказали бы «нет, я зарабатываю достаточно на моем магазине электронной коммерции», так что это чрезвычайно мощный крючок, который соблазняет их подписчиков посетить их веб-семинар.

3. Это письмо с приглашением от Copy Hackers

Это приглашение на следующий вебинар довольно интересное.Он содержит нулевую графику, нулевые изображения и просто набор текста:

.

Как провести вебинар, который понравится вашей аудитории

Хорошие вебинары могут немного напоминать независимые фильмы — они оставляют у вас чувство прекрасного, воодушевленного и готового покорить мир. Однако плохие вебинары больше похожи на фильмы Майкла Бэя — через два часа начинаешь задумываться, как кому-то могли заплатить за то, чтобы он сделал что-то настолько ужасное.

Если вы когда-нибудь задумывались, как провести вебинар, который люди действительно захотят посмотреть, вы попали в нужное место.В сегодняшнем посте мы рассмотрим, стоит ли вам планировать веб-семинар, составим контрольный список передовых практик веб-семинаров, а также извлечем некоторые ценные уроки от двух опытных профессионалов WordStream в области веб-семинаров.

Стоит ли даже проводить вебинар?

Хотите верьте, хотите нет, но это вопрос, который большинство маркетологов не задают, прежде чем с головой окунуться в создание слайд-колоды, письма с приглашениями и всех других забавных вещей.

Вот причина того, что существует так много до боли скучных веб-семинаров: многие маркетологи проводят веб-семинары не потому, что они будут полезны их аудитории , а потому, что они будут отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.К сожалению, не весь контент заслуживает вебинара, но он никогда не мешал решительному маркетологу, которому нужно было достичь поставленных целей.

Прежде чем приступить к созданию слайдов, спросите себя, действительно ли то, что вы предлагаете, имеет ценность. Если сомневаетесь, подумайте, будут ли вы, , смотреть ваш вебинар. Вы можете подумать, что все будут готовы бросить все и насладиться вашим неотразимым часовым веб-семинаром по управлению цепочкой поставок (или чем бы вы там ни занимались), но помните, что большинство людей слишком заняты, чтобы остановить то, что они делают и посмотрите вебинар , который их не интересует.

Однако, если все сделано правильно, вебинары могут быть очень полезными для вашей аудитории и стать отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, особенно для компаний B2B. Здесь, в WordStream, мы проводим не менее двух веб-семинаров каждый месяц, и примерно 10% наших новых ежемесячных потенциальных клиентов приходят из регистраций на веб-семинары.

Подходит ли веб-семинар для вашего контента?

Некоторые идеи лучше подходят для формата вебинара, чем другие. Например, для вебинара подойдет следующее:

С другой стороны, следующий веб-семинар, вероятно, не будет особенно интересным:

• Незначительный выпуск или обновление продукта
• Новостной веб-семинар с небольшим количеством новой информации / мнений или без них
• Широкий веб-семинар по общей теме «с тонким содержанием»
• Вебинар, посвященный устаревшей идее или концепции (например,г. «Содержание — король»)
• Прямая торговая презентация / презентация продукта

Кроме того, стоит помнить, что обман посетителей обещаниями сенсационного контента и неспособность предоставить (или маскировать коммерческое предложение под полезный контент) — отличный способ рассердить людей и запятнать вашу репутацию. Если вы утверждаете, что ваш веб-семинар действительно потрясающий, убедитесь, что вы соответствуете своей шумихе .

Теперь, когда вы определились с идеей по-настоящему интересного и полезного веб-семинара, давайте поговорим о том, как его реализовать — и о потенциальных ловушках, которых следует избегать.

Контрольный список лучших практик для веб-семинаров

Есть два различных аспекта проведения вебинара, о которых вам нужно подумать — техническая сторона и сторона содержания. Оба представляют собой уникальные проблемы, некоторые из которых решить легче, чем другие.

Как провести вебинар: рекомендации по содержанию и планированию

1. Определитесь с определенной идеей

Не поддавайтесь искушению провести самый грандиозный веб-семинар на общую тему, который только можно представить. Вместо этого выбирает очень конкретную идею контента , которую вы можете подробно описать.Это упростит сосредоточение на теме и сведет к минимуму вероятность отклонения от темы. Например, вместо того, чтобы проводить веб-семинар по платному поиску — очень широкая тема, — сконцентрируйтесь на конкретной теме, такой как стратегии управления ставками.

Выбор темы для маркетинговой презентации не всегда так прост, как кажется, и иногда все идет не так, как вы думаете.

«Трудно предсказать, как контент перейдет к аудитории», — говорит Кейт Гвоздз, специалист по маркетингу партнеров WordStream.«Иногда ты думаешь, что у тебя хороший результат, а это заканчивается полным провалом».

2. Выберите правильные динамики

Вебинары должны проводиться квалифицированными и знающими экспертами в своей области. В противном случае, как вы можете ожидать, что они будут авторитетно говорить о выбранной вами теме? При выборе потенциальных докладчиков для вашего вебинара убедитесь, что кто бы вы ни выбрали, он знает тему от и до, и ему удобно разговаривать на камеру . Знание предмета особенно важно для ответа на неожиданные вопросы, которые почти наверняка возникнут в ближайшее время.

3. Выберите правильный формат веб-семинара

Прежде чем вы начнете создавать свою колоду слайдов (и я знаю, насколько вы готовы начать), вам нужно выбрать правильный формат для выбранной вами темы . Будет ли ваш вебинар организован одним ведущим? Будет ли это вебинар в стиле вопросов и ответов с двумя спикерами? Панельная дискуссия с многочисленными гостями и модератором? Сложность выбранной вами темы и наличие достаточно квалифицированных докладчиков должны повлиять на ваш выбор формата.

4. Подумайте о SEO и продвижении

Тот факт, что вы выбрали веб-семинар с отличным содержанием и хорошо осведомленными спикерами, не означает, что люди смогут легко его найти. Определившись с идеей, подумайте, имеет ли ваша тема серьезный поисковый потенциал. Также подумайте о продвижении контента и о том, как вы будете рекламировать свой веб-семинар. Собираетесь ли вы отправить существующим клиентам электронное письмо со ссылкой на приглашение? Продвигать его через каналы социальных сетей? А как насчет возможностей совместного маркетинга с надежными партнерами — что они делают для этого? Это все вопросы, которые вам нужно задать, прежде чем вы начнете проводить свой вебинар.

5. Создайте отличную слайд-деку

Вы когда-нибудь сидели на собрании, на котором кто-то просто читает серию скучных слайдов PowerPoint? Помните, как это было скучно? Не делайте той же ошибки со своей презентацией для веб-семинаров. Ваша колода должна усилить и подчеркнуть те моменты, которые вы собираетесь сделать в своем сценарии. (подробнее об этом дальше) — это должно быть НЕ самим сценарием. Подкрепите свою точку зрения как можно большим количеством данных и доказательств и сделайте ее интересной.Помните, ваша аудитория будет смотреть либо на вас, либо на ваши слайды, поэтому не утомляйте их сухой и мягкой презентацией.

6. Напишите сильный сценарий

Без сценария ваш вебинар почти наверняка обречен на провал. Даже самые опытные продюсеры и ведущие вебинаров полагаются на сценарии, потому что говорить в течение часа, даже о том, что вы увлечены и знаете, — это тяжелая работа.

Скрипт — это ваш компас, карта и GPS в одном лице. Это поможет вам оставаться в теме и значительно упростит учет времени . Некоторым людям полезно работать над своей слайд-декой и сценарием одновременно, чтобы избежать повторения и минимизировать риски простого чтения со своих слайдов.

«Если вы модерируете или проводите презентацию, обязательно подготовьте сценарий», — говорит Крис Макхейл, специалист по маркетингу WordStream по питанию и наш постоянный участник вебинаров. «Есть много вещей, о которых стоит подумать, поэтому даже если вы думаете, что знаете, что хотите сказать, вы удивитесь, как быстро вы забудете, как только войдете в режим презентации.Составьте список вопросов по мере их поступления, чтобы вы могли систематизировать их. Наконец, расслабьтесь! Проведение вашего первого веб-семинара в режиме реального времени может быть немного утомительным, но просто получайте удовольствие и старайтесь изо всех сил. Посетители должны слушать и учиться, а не судить ».

Как провести веб-семинар: технические аспекты

7. Выберите подходящую платформу для веб-семинаров

Есть несколько платформ для вебинаров, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. До недавнего времени мы использовали GoToWebinar от Citrix.Хотя это хороший выбор для небольших вебинаров, его ограничения (например, жесткое ограничение в 1000 участников и отсутствие поддержки интегрированного управления контентом) побудили нас искать лучшее решение. Теперь мы используем GoToWebcast, еще один продукт Citrix, который предлагает больше функций и позволяет нам проводить более крупные интерактивные вебинары. Размер вашей компании и список участников будут определять, насколько надежным должно быть ваше хостинговое решение. (WordStream не имеет никаких отношений с Citrix, кроме как клиент.Citrix не заплатила за это упоминание — мы бы не были такими неряшливыми.)

8. Проверьте отслеживание кампании

Вебинары

могут быть отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, но только если вы, , настроите их правильно и заранее протестируете параметры отслеживания кампании .

«Составьте себе контрольный список шагов, которые вам необходимо выполнить», — говорит Крис. «Задайте себе такие вопросы, как:« Нужно ли мне настраивать ссылки отслеживания для моих предложений? Этот веб-семинар предназначен для моих клиентов или потенциальных клиентов? Подходит ли время вебинара в прямом эфире только для определенного часового пояса? »После того, как вы определите таргетинг и сегментацию, вы можете сосредоточиться на этапах логистики.”

9. Используйте микрофоны с гарнитурой или стационарный телефон

Мало что может испортить вебинар быстрее, чем некачественный звук. Не полагайтесь на встроенные микрофоны своего ноутбука — в результате звук может быть металлическим, искаженным или слабым, даже если у вас есть приличное оборудование. Вместо этого, используйте кабельные микрофоны гарнитуры, чтобы гарантировать, что все, что говорят ваши докладчики, будет четким. .

В качестве альтернативы Кейт рекомендует использовать стационарный телефон. Даже самое надежное интернет-соединение может выйти из строя, и если это произойдет, ваше VoIP-соединение тоже будет потеряно.Если вы хотите принять дополнительные меры предосторожности, подумайте о том, чтобы подключиться к веб-семинару с наземной линии связи, чтобы быть в безопасности.

10. Проведите тестовый веб-семинар

Что бы вы ни делали, не думайте, что во время веб-семинара все пройдет гладко без предварительной проверки вашего оборудования. Сделайте хотя бы один прогон за несколько дней до прямой трансляции , чтобы убедиться, что все знают, что они делают, и что все ваше оборудование работает правильно.

11. Держите под рукой резервные батареи / кабели питания

Если вы не можете использовать шнуры питания для оборудования, убедитесь, что не только все батареи ноутбука полностью заряжены перед трансляцией, но и что у вас, , есть по крайней мере один запасной аккумулятор для каждой единицы оборудования .Не рискуйте, если разрядка или неисправность аккумулятора испортят ваш вебинар!

12. Подготовьте студийное пространство

Если вы проводите веб-семинар из домашнего офиса, убедитесь, что ваши дети / домашние животные / соседи не будут мешать и не шумят во время веб-семинара. Или же, если вы проводите веб-семинар из офиса, найдите тихую комнату с дверью, где вас никто не побеспокоит. Держите пространство в студии чистым и свободным от беспорядка, а отключите уведомления на компьютере, мобильный телефон и все остальное, что может отвлекать вас, или вашу аудиторию во время вебинара.

13. Привлечь технического помощника

Во время веб-семинара вы или ваши докладчики должны сосредоточиться на создании отличной презентации. Последнее, о чем вам следует беспокоиться, это технические проблемы . Помня об этом, заручитесь помощью помощника, который сможет решать технические проблемы по мере их возникновения, модерировать комментарии и выполнять другие задачи, которые могут помешать докладчику.

14. Быть рано

Вам когда-нибудь приходилось оставаться на веб-семинаре, который начался поздно? И я нет. Убедитесь, что вы готовы и готовы к работе как минимум за 10 минут до запланированного начала вебинара. или даже раньше, если можете. Это поможет ускорить работу и поможет вам расслабиться, когда придет время начинать.

15. Примите, что все пойдет не так

Независимо от того, сколько вы готовитесь, все может пойти не так — и БУДЕТ — . Смиритесь с этим и не переживайте слишком сильно.

«Как бы вы ни готовились, во время прямой трансляции всегда возникают икоты», — говорит Крис.«Если бы они этого не сделали, было бы подозрительно, жив ли он вообще или нет. На самом деле у меня был докладчик, который использовал свой ноутбук для презентации. Он не подключал ноутбук к розетке с помощью шнура питания и работал от аккумулятора. Мы были примерно 10-20 минут в презентации, когда он просто отключился. В ноутбуке кончился сок, и компьютер сразу выключился. Я модерировал презентацию и должен был «развлечь» аудиторию еще около 10 минут, так как ведущий должен был достать шнур питания, снова войти в систему и т. Д.”

Несколько заключительных советов по проведению вебинара от Кейт и Криса

Невозможно подготовиться ко всем возможностям при проведении вебинара, но есть несколько вещей, которые Кейт и Крис рекомендуют делать каждый раз , чтобы все прошло как можно более гладко:

• ВСЕГДА выполняйте пробный запуск. Не важно что. Даже если ваши колонки этого не хотят. Просто сделай это.
• Не полагайтесь на Интернет; не забудьте позвонить со стационарного телефона, а не использовать микрофон на компьютере.
• Используйте вопросы для опроса, чтобы привлечь вашу аудиторию.
• Начните продвижение по крайней мере за 7 дней.
• Разместите биографию докладчика на своей странице регистрации. Это добавляет авторитета. Снимки в голову тоже хороши.
• A / B тестируйте и оптимизируйте целевую страницу веб-семинара и приглашения по электронной почте.

Для получения дополнительных советов по веб-семинарам ознакомьтесь с нашей публикацией о советах по веб-семинарам, которыми мы клянемся.

Посетите веб-семинары WordStream

Каждый месяц мы проводим как минимум два веб-семинара по различным темам, от расширенных функций AdWords до платных стратегий поиска, чтобы помочь повысить рентабельность инвестиций и снизить расходы на рекламу.Чтобы поучиться у экспертов WordStream в области контекстной рекламы, в том числе у Ларри Кима, посетите наши вебинары на сайте PPC U.

.

Как работают вебинары? Руководство для начинающих по маркетингу веб-семинаров

Несмотря на то, что вебинары проводятся уже давно, с постоянным ростом популярности видеоконтента в маркетинге, веб-презентации — это лучший способ.

Если вы новичок в маркетинге веб-семинаров, прочтите и узнайте, что такое веб-семинары, их основные преимущества и способы их создания.

Содержание

Что такое вебинар?

Вебинары (веб-семинары) — это видеопрезентации, семинары или лекции, проводимые в Интернете, обычно с помощью программного обеспечения для вебинаров.Эти онлайн-мероприятия обычно интерактивны, связаны с бизнесом и позволяют делиться своими знаниями практически с кем угодно в мире.

Интернет-презентации и конференции — это высоко интерактивная форма маркетинга, которую можно использовать как тактику построения отношений или укрепления авторитета. Но возможности безграничны. Вы даже можете использовать веб-семинары для внутренних встреч команды, если вы работаете в удаленной команде.

Спланировать вебинар намного проще, чем организовать семинар или лекцию в реальной жизни.В основном потому, что вам не нужно иметь большое место для размещения большого количества посетителей. Вы можете приглашать людей со всего мира для встречи в режиме реального времени, а если они не могут участвовать вживую, вы можете записать веб-семинар и отправить им запись позже.

Каковы преимущества вебинара?

Итак, теперь вы знаете, что такое вебинары. Но зачем вам нужны вебинаров?

Вот основные причины, по которым вам следует провести вебинар:

• Прежде всего, они помогают составить список.Каждый зарегистрированный человек — это новый контакт в вашей базе данных.
• Онлайн-семинары сделают вас экспертом, заслуживающим доверия и надежным источником информации в вашей отрасли. Они позволяют вам поделиться своим опытом с вашим целевым рынком. Вы можете лично предложить решения их проблем, которые могут развеять их сомнения по поводу вашего продукта.
• Если вы запишете свои вебинары, они будут служить вам ценным контентом, которым вы сможете поделиться со своей аудиторией позже.
• Регистрируясь, люди демонстрируют интерес к тому, что вы предлагаете — они становятся квалифицированными лидами, что упрощает их воспитание и преобразование.
• Они могут помочь вам обучить и принять на работу новых сотрудников в «увлекательной» форме — всегда лучше объяснять важные вопросы разговором, а не написанием длинного текста.
• Каждый проводимый вами веб-семинар дает вам множество возможностей для создания бренда. С помощью вебинаров вы повышаете узнаваемость бренда и задаете голос бренда.

Майкл Лещинский, менеджер по контент-маркетингу в GetResponse, говорит:

Здесь, в GetResponse, вебинары играют важную роль, и не только потому, что мы предоставляем программное обеспечение для вебинаров.Мы используем их, чтобы привлекать новых клиентов, поддерживать запуск наших продуктов и укреплять авторитет, приглашая экспертов мирового уровня.

Мы также используем их для внутренних целей при адаптации и обучении наших новых сотрудников, которые присоединяются к нашим удаленным офисам. Они отлично подходят для обмена знаниями, особенно с учетом того факта, что вы можете записывать и повторно использовать контент позже.

Типы вебинаров

Существует множество типов веб-семинаров, которые вы можете использовать для достижения конкретных целей или для адаптации к потребностям вашей аудитории и вашего бизнеса.Вот некоторые из наиболее популярных типов контента и методов, которые вы можете использовать при видеоконференцсвязи и планировании маркетинговой стратегии вебинара. Далее следуют самые популярные типы веб-семинаров, сгруппированные по целям, которых вы можете достичь с их помощью.

Типы содержания вебинаров

Если цель вашего вебинара — просвещение вашей аудитории, сама веб-презентация должна содержать сопровождающие образовательные наглядные материалы, и представление того, что вы хотите передать, в виде слайдов презентации — самый простой вариант.

Вот как мы это делаем с вебинарами GetResponse:

Подсказка: Первый слайд вашей презентации должен содержать всю важную «техническую» информацию — как долго продлится веб-семинар, будет ли он записан и отправлен участникам, а также повестка дня видео-семинара.

Конечно, создание привлекательной презентации — это еще не все. Если вы хотите узнать больше о передовых методах, прочитайте эту статью о том, как создать презентацию для вебинара, и эту публикацию Хлои Уэст.

Создание веб-семинара в формате живого видео отлично подходит, если вы хотите наладить более тесные отношения со своими клиентами или провести собрание команды. Это очень личное, и вы можете профессионально показать «человеческую сторону» своего бизнеса. Этот тип веб-семинара также может быть полезен, если вы делаете видеопрезентацию физического продукта.

Когда вы проводите веб-семинар, ваша аудитория может использовать опцию чата, чтобы задать вопросы или ответить на ваши. Он строит отношения между вами и укрепляет ваш авторитет, когда вы даете ответы на их проблемы в режиме реального времени.Люди, которых вы видите, укрепляют связь и создают связь, которая заставляет клиентов возвращаться к вам.

Вы можете использовать доску, чтобы лучше визуализировать более сложные темы. Рисуя диаграммы, изображения или составляя различные концепции с нуля, вы можете помочь своей аудитории следить за вашим мыслительным процессом.

Вебинар GetResponse в режиме белой доски

Краткий совет: Объясняя концепции на доске во время веб-конференции, не бойтесь сотрудничать 😉

Если вам нужно сделать онлайн-презентацию по определенной теме более одного раза — или, может быть, вам даже нужно делать это регулярно — вместо этого вы можете использовать заранее записанный веб-семинар.Этот вариант также полезен, если вы проводите веб-семинар с приглашенным докладчиком, который не может запланировать встречу на время, наиболее подходящее для вашей аудитории.

После того, как у вас будет законченная презентация, все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку воспроизведения после начала веб-семинара. Чтобы видеопрезентация оставалась личной, а ваша аудитория довольна опытом, вы можете запустить чат и ответить на их вопросы в режиме реального времени, пока идет предварительно записанный веб-семинар.

Это обычная практика среди SaaS-компаний, которым необходимо регулярно проводить вебинары по обучению работе с продуктами для своих новых клиентов.

Когда ваша тема требует демонстрации некоторых пошаговых инструкций в программном обеспечении или в Интернете, нет лучшего способа сделать это, чем поделиться своим рабочим столом. Участники смогут видеть, что именно вы делаете, и следить за ними. Этот формат особенно полезен при подключении новых пользователей к вашему программному обеспечению.

Вы также можете использовать демонстрацию экрана, если вы создали презентацию нестандартным способом, например, с помощью Prezi. Поскольку они не основаны на слайдах, лучший способ представить их — показать свой экран аудитории.

То же самое применимо, если вместо одной презентации вы делитесь несколькими приложениями или файлами, например таблицами. Вместо того, чтобы делать скриншоты и добавлять их в презентацию, вы можете поделиться своим рабочим столом и свободно переключаться между различными приложениями.

Инструмент для опроса — это то, что предоставит вам и вашей аудитории статистику и информацию, недоступную где-либо еще. Вы можете сделать его анонимным или публичным.

Типы вебинаров по разным целям

1.Образовательная

Если вы хотите обучить свою аудиторию той области, в которой вы являетесь экспертом, веб-семинары — один из наиболее эффективных способов сделать это. Для проведения образовательного веб-семинара лучше всего использовать хорошо подготовленные слайды или видео с белой доски, поскольку в нем используются визуальные возможности веб-семинаров.

Также не бойтесь просить внешних экспертов-докладчиков сотрудничать с вами!

2. Вебинары по продуктам

Когда у вас есть отличный продукт, который нужно продемонстрировать большому количеству людей, превратите обычных посетителей мероприятия в участников вебинара.Вы можете дать им подробную презентацию, включая каждую деталь, ответив на их вопросы. Проводя веб-семинар по продукту, вы обучаете участников и привлекаете их внимание своим продуктом, так что вы можете привлекать потенциальных клиентов и даже превращать их в реальных клиентов, совершая продажу. Это позволяет собирать столь необходимые отзывы о вашем продукте или инструменте.

3. Подключение пользователей

Если ваша компания предлагает программное обеспечение, вы больше всего выиграете от ознакомительного вебинара.Убедитесь, что кривая обучения максимально мягкая, приглашая новых пользователей принять участие в вебинаре, который вы проводите для новичков регулярно, например, раз в месяц. Проведите веб-семинар по адаптации пользователей, используя опцию совместного использования экрана.

4. Обучение сотрудников и встречи команд

Конечно, проведение вебинаров по конвертации полезно для вашего бизнеса. Но это не должно мешать вам использовать веб-семинары для командных встреч и обучения ваших сотрудников, когда у вас есть удаленная команда или команда, слишком большая, чтобы поместиться в одной комнате.

5. Генерация лидов и формирование списка

Когда вы продвигаете свой веб-семинар по разным каналам, сосредоточьтесь на одной персоне, которую вы хотите привлечь. Когда они зарегистрируются, они доверят вам свой адрес электронной почты, и это будет отправной точкой. Вы получите ценных и интересных потенциальных клиентов, с которыми сможете следить, а позже превратить их в конверсию. Вы также можете проводить платные и бесплатные вебинары с помощью маркетинговых воронок.

6. Удержание и поддержка клиентов

Хотя проведение вдохновляющих веб-семинаров может быть отличным средством для привлечения новых людей к вашему бренду, это также хорошо для привлечения клиентов, которые уже работают с вами.Личные отношения, которые вы строите на этом пути, являются ключом к их возвращению. С помощью таких вебинаров они могут отслеживать ваши новейшие продукты и объявления. Это также отличная возможность для ваших клиентов задать важные вопросы, когда вы более доступны, чем когда-либо.

Как провести вебинар и передовой опыт вебинара

Если вам интересно, как начать создавать веб-семинары, вот несколько советов по веб-семинарам и шаги, которые необходимо предпринять.

1. Выберите правильную тему, заголовок и формат.

Прежде всего, подумайте, какова будет цель вашего вебинара.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, расширить список, продать продукт или привлечь новых пользователей?

Затем определитесь с темой. Какими наиболее важными знаниями вы можете поделиться с людьми за час или около того? Если вы ищете вдохновение для содержания своего веб-семинара, вы можете просмотреть статистику другого контента, чтобы увидеть, что привлекает трафик на ваш сайт и что больше всего интересует вашу аудиторию. Этот шаг определенно обеспечит более активное участие.

Не забудьте быть точным.Это помогает людям понять, на что они подписываются, а также помогает вам с SEO вашей целевой страницы. Назовите его вопросом, например, «Как провести продажу вебинара? Бесплатный веб-семинар с * влиятельным лицом в отрасли * ». Укажите, будет ли это веб-семинар для новичков в этой теме или для экспертов. Это избавит вас от множества негативных мнений вроде «Я это уже знал» или «Это было слишком сложно; Сначала мне нужно знать основы ».

Когда вы определились с темой, выберите формат, который соответствует потребностям вашего вебинара.

2. Выберите докладчиков и команду

При подготовке к вебинару вам необходимо выбрать квалифицированного докладчика. Это должен быть человек, который разбирается в предмете, не боится публичных выступлений и ответов на сложные вопросы, обладает хорошей харизмой и, по крайней мере, немного невосприимчив к стрессу. Конечно, на вашем веб-семинаре может быть более одного ведущего.

Затем вы можете выбрать помощника, который будет администрировать чат и, возможно, отвечать на некоторые вопросы аудитории, в то время как докладчик продолжает свою презентацию.

После того, как вы нашли идеальных людей, которые будут создавать контент веб-семинара, вы также можете попросить кого-нибудь (или несколько человек) позаботиться о технической стороне вашего веб-семинара (убедитесь, что подключение к Интернету хорошее и вы можете слышал и при необходимости видел)

3. Распланируйте содержание

Планирование имеет решающее значение, если вы хотите организовать онлайн-семинар, который будет интересным от начала до конца.

вебинаров, в которых докладчики бегают по предметам в хаосе и спотыкании, не самые лучшие и запоминающиеся.Если вы правильно спланируете свой веб-семинар, он должен выполнить свое обещание и иметь идеальный объем контента для вашей аудитории.

Наброски

Если вы знаете тему и цель своего онлайн-семинара, не составит труда составить план. Помните, что средний веб-семинар длится около 40-60 минут, так что это стандартные временные рамки, с которыми вы собираетесь работать. Если вы создаете заранее записанный веб-семинар, сначала создайте раскадровку, как это сделал бы кинорежиссер.

Строение

Контент, который вы предоставляете на протяжении всего вебинара, должен быть достаточно интересным, чтобы участники оставались до конца. Вы также можете подразнить бонус в начале, чтобы создать стимул для продолжения просмотра. Затем, естественно, это должно привести к платному предложению, если это входит в цель вашего вебинара. Для этого существует правило 80-20: сделайте веб-семинар на 80% твердым, а оставшиеся 20% вы можете продвигать.

Всегда начинайте с приветствия участников.Спросите их, откуда они к вам присоединяются, и вы сразу же привлечете к себе внимание.

Убедитесь, что участники находятся в подходящем для них месте, указав, кому будет полезен онлайн-семинар. Кроме того, расскажите не только о теме вашего вебинара, но и о себе. Начните с интересной истории, чтобы доказать, что вам можно доверять, и будьте краткими.

Не забывайте всегда экономить время в конце для сеанса вопросов и ответов. Упомяните об этом в начале, чтобы у аудитории было время подумать над вопросами, которые они хотят задать.

Узнайте больше о том, как структурировать контент вебинара.

Как долго должен длиться вебинар?

В большинстве случаев вебинары длятся от 30 минут до часа. 60 минут — это достаточно времени, чтобы провести 45-минутную презентацию и оставить место для ответов на вопросы, которые аудитория может задать в течение вебинара в рамках назначенного сеанса вопросов и ответов.

Но «обычная» длина веб-семинара не высечена из камня. Если у вас хорошо структурированный контент, на презентацию которого у вас уйдет больше часа — дерзайте.Если у вас есть только короткая презентация в стиле TED Talks, вы можете сделать ее веб-семинаром по запросу, поскольку аудитория, как правило, взаимодействует с более длинным видеоконтентом, когда он идет вживую.

4. Подготовка технических специалистов и окружающей среды

Перед проведением веб-семинара убедитесь, что у вас есть камера (достаточно хорошо работает камера ноутбука) и рабочий микрофон с настройками, адаптированными к среде, в которой вы находитесь. Кстати, выберите набор для вебинара — он может будь у вас в офисе или даже в гостиной, но будьте профессиональны и убедитесь, что вас никто не отвлекает во время вебинара.Это может сбить вас с толку и отвлечь внимание участников.

Чтобы свести к минимуму риск некоторых ошибок, проверьте, стабильно ли ваше интернет-соединение, убедитесь, что зарядное устройство вашего ноутбука подключено к розетке или что ваш компьютер не начнет обновляться.

Само собой разумеется, что если вы собираетесь предоставить общий доступ к своему экрану, не открывайте ненужные вкладки в браузере и, возможно, очистите рабочий стол.

Также лучше зайти в комнату для вебинаров за 20 минут до запланированной встречи и проверить, все ли идет гладко.

5. Заранее посетите другие веб-семинары

Трудно представить, как подготовиться к такому мероприятию, если вы никогда не посещали его сами. Найдите несколько семинаров с опытными ведущими, такими как влиятельные лица в отрасли, и зарегистрируйтесь сейчас. Записывайте все, что вам интересно, начиная с целевой страницы веб-семинара и заканчивая тем, как говорит докладчик. Посмотрите, что вы можете реализовать в собственном приготовлении.

6. Запланируйте вебинар

Когда лучше всего проводить вебинар?

Трудно определить «идеальную» дату и время, но практическое правило состоит в том, чтобы назначить веб-семинар на середину недели, со вторника по четверг (победителем будет вторник).В другие дни люди чаще отдыхают. Большинство людей соглашаются только на один веб-семинар в неделю, так что вы будете соревноваться с другими игроками в этой области.

Хотя вы можете предположить, что люди хотят посещать веб-семинары во второй половине дня, когда они не работают, это не совсем так. Некоторые статистические данные показывают, что большинство людей предпочитают посещать веб-семинары в 10 или 11 часов утра. Имейте в виду, что у вас, вероятно, будут гости из разных часовых поясов, и если вы действительно далеко от целевой аудитории, вы можете даже пожертвовать сном хозяину.И постарайтесь не планировать семинар на обеденное время.

Продвигая свой видео-семинар, упомяните, что он будет записан — люди будут знать, что стоит записаться, даже если они не смогут присутствовать, и что они получат запись позже.

7. Продвигайте свой вебинар

Чтобы запустить онлайн-презентацию, вам нужно, чтобы люди для нее зарегистрировались. Их заставляет регистрироваться не только контент, но и то, как вы его продвигаете. Лучше всего сочетать разные инструменты цифрового маркетинга.

Целевые страницы вебинаров

Создайте целевую страницу с приглашением, которое побудит людей зарегистрироваться и заранее рассказать аудитории все, что им нужно знать.

Во-первых, напишите короткую копию, объясняющую тему. С помощью нескольких указателей выделите, что участники извлекут из этого. Затем разместите форму регистрации, в которой ваши лиды оставят свое имя и адрес электронной почты, и завершите ее четкой кнопкой CTA — слова «зарегистрироваться» должно быть достаточно.

Не забудьте представить хозяев.Это приятное прикосновение, которое заложит основу ваших новых отношений.

И есть последний шаг, который никогда не пропустите — выделите дату и время своего вебинара (особенно часовой пояс, если вы ожидаете участников со всего мира).

Ниже приведен пример страницы регистрации на веб-семинар, которую мы использовали для одного из наших веб-семинаров.

В этом посте вы найдете больше отличных целевых страниц для веб-семинаров.

Если вам хочется, при создании целевой страницы в GetResponse вы можете добавить таймер обратного отсчета.

Баннеры, всплывающие окна, реклама

Разместите баннер на своем веб-сайте или в блоге на видном месте по крайней мере за неделю до запланированной даты. Кнопка CTA, опять же, имеет первостепенное значение — создайте ощущение срочности, используя такие фразы, как «сохраните свое место» или «зарегистрируйтесь сейчас». Затем свяжите его со своей целевой страницей.

Вы можете продвигать свое мероприятие во всплывающих формах на своем веб-сайте, если хотите, чтобы люди быстрее регистрировались.

Рекламируйте там, где есть люди.Если вы знаете, что предпочтительным средством общения вашей аудитории являются социальные сети, такие как Facebook или Instagram, создайте рекламу в социальных сетях, которая ведет на страницу регистрации. Попробуйте GetResponse Social Ads Creator, если вы хотите использовать забавные шаблоны и мгновенно создавать промо-ролики.

Распространение информации

Когда у вас много подписчиков в социальных сетях, таких как Twitter, вы можете использовать это в своих интересах и распространять информацию, возможно, попутно получая новых подписчиков. Создайте специальный хэштег — он может заинтересовать участников до, во время и после семинара и позволит вам взаимодействовать с ними.

Делитесь ссылками и дразните содержание презентации. И прямо перед началом онлайн-семинара заявите, что он вот-вот начнется — аудитории будут напоминать об этом в режиме реального времени, пока они прокручивают свои ленты.

Приглашения по электронной почте

Вы можете использовать вебинар как средство для создания своего списка. Но как насчет людей, которые уже на нем? Воспользуйтесь возможностью и пригласите их на свой веб-семинар по электронной почте.

Начните с темы. Чтобы было понятно, что вы продвигаете, сначала укажите это в скобках, например:

Если вы сотрудничаете с отраслевым экспертом, не стесняйтесь использовать namedropping здесь 😉

В копии не просто сообщайте подробности и повторяйте тему вебинара.Устраните болевые точки ваших потенциальных клиентов и расскажите им, как поможет веб-семинар. Только после этого вы должны перейти к деталям и написать об общей повестке дня, дате и времени, как долго она продлится и как они могут зарегистрироваться.

Я затрону тему электронных писем еще раз через минуту, а пока вам обязательно стоит ознакомиться с нашей статьей о том, как создавать отличные электронные письма с приглашениями на вебинар.

Как продвинуть свой веб-семинар за 9 простых шагов

Хотите убедиться, что ваш следующий веб-семинар прошел успешно? Продвигайте его за 9 простых шагов.В этом руководстве вы найдете наши лучшие стратегии продвижения веб-семинаров, а также советы о том, как продавать больше с помощью онлайн-презентаций.

Скачать руководство

7. Практика

Не стоит начинать свой первый веб-семинар без надлежащей подготовки с надеждой на импровизацию. Конечно, гибкость в презентации — это преимущество, но много тренируйтесь в дни, предшествующие семинару, чтобы все было гладко и звучало убедительно и содержательно. Кроме того, каждый в вашей команде должен иметь небольшой опыт работы с программным обеспечением для веб-семинаров, которое вы собираетесь использовать, поэтому было бы здорово провести пробный запуск со всеми участниками.

Держитесь подальше от последних настроек и изменений в вашем сценарии. Обычно они все усложняют и вызывают ненужный стресс.

8. Отправить напоминания

Как я упоминал ранее, вам следует отправить больше писем, чем просто приглашения.

В среднем только около трети зарегистрировавшихся людей посетят ваш веб-семинар, поэтому вам действительно стоит убедиться, что они не забудут присоединиться к вам.

Когда люди зарегистрировались на вашем мероприятии и оставили вам свой адрес электронной почты, от вас ожидается, что вы, во-первых, поблагодарите их за регистрацию.

Во-вторых, напомните им о предстоящем семинаре.

Маркетологи обычно соглашаются, что лучше всего отправлять электронные письма с напоминаниями о мероприятии за неделю до, за час до и за 5 минут до этого.

«За неделю до» поощряет регистрантов отмечать дату в своем календаре на следующую неделю.

И электронное письмо, отправленное за 5 минут до вебинара, вызывает такое ощущение срочности, что оно составляет наибольший процент посетителей.

В этих письмах очень важно звучать как профессионально, так и лично.Один из моих любимых примеров — письмо Ирека Климчака из GetResponse. В теме письма был задан вопрос: «Вы сделаете это сегодня?». Одна только эта линия дала ему удивительные результаты. Он обеспечил 42,41% открытий и 3,67% CTR, а также увеличил соотношение зарегистрированных пользователей к посетителям на 5%. Он также получил приличное количество личных ответов.

9. Проведите вебинар

Пора принимать гостей. Приготовьтесь и узнайте количество участников, с которыми вы будете иметь дело.

Поставьте рядом стакан с водой.Теперь сосредоточьтесь и просмотрите запланированную повестку дня. Не позволяйте ничему отвлекать вас — у вас всего около часа, и многие люди рады вас услышать. Удачи!

Как записать вебинар?

Вы можете записать свой вебинар, чтобы использовать его позже (пожалуйста, сообщите о записи своей аудитории, прежде чем начать). Если да, то вам следует узнать, есть ли в комнате для вебинаров «Rec.» кнопку в меню. Затем после щелчка обычно запись сохраняется как файл mp4.Кроме того, убедитесь, что вы не превышаете ограничения по времени.

Если вам нужна помощь в записи вебинара в GetResponse, нажмите здесь.

Когда вам удобно записывать веб-семинары, подумайте об использовании веб-семинаров по запросу, чтобы сделать ваш веб-семинар доступным для новых потенциальных клиентов в любое время, в любом месте, даже спустя долгое время после его проведения.

Вебинары по запросу

Когда вы знаете, что проведете веб-семинар настолько хорошо, что его можно будет продвигать и привлекать потенциальных клиентов еще долго после его завершения, тогда вам следует начать использовать «веб-семинары по запросу».

Веб-семинары по запросу (вечнозеленые веб-семинары или веб-семинары по запросу) — лучший вариант продлить срок действия веб-семинаров в реальном времени. В таких вебинарах нет ограничений по часовым поясам, меньше ручной работы, выше потенциал взаимодействия, и они представляют собой постоянный и автоматизированный метод построения списка. Что в нем не нравится? См. Статью о вебинарах по запросу в GetResponse, чтобы узнать больше.

10. Продолжение!

Теперь, когда веб-семинар окончен, вам нужно продолжить его.

Если вы записывали веб-семинар, обязательно отправьте запись людям, которые зарегистрировались, но не смогли присутствовать.

Если участники не совершили покупку, это не лишает их права быть ценными потенциальными клиентами. Им может потребоваться дополнительная информация.

Попросите отзыв — вы можете использовать его в будущем, чтобы улучшить свои веб-семинары. Предоставьте им дополнительные ресурсы для продолжения процесса воспитания и проведите их по вашей воронке продаж, конвертируя в результате.

Как сделать ваш вебинар более интересным?

Существует множество риторических приемов, позволяющих сделать речь или презентацию безумно увлекательной, но вебинары дают вам больше (и немного другие) возможностей для вовлечения аудитории и слушания.

Вот как привлечь аудиторию во время вебинара:

• Сделайте время ожидания более приятным

Поприветствуйте участников. Упомяните, что вы подождете минуту, пока появятся другие зарегистрированные лица, или спросите участников, откуда они, в какой отрасли они работают и т. Д..

• Начните с того, чтобы представиться в интересной манере

Участники знают, что вы эксперт (иначе они бы не зарегистрировались), поэтому обязательно покажите им, что вы доступны, чтобы они могли задавать вопросы и относиться к ним. — чтобы они могли сочувствовать вам, что повысит вовлеченность.

• Говорите с энтузиазмом о том, что вы преподаете

Если вам кажется, что то, что вы проповедуете, вас не интересует, почему ваша аудитория должна волноваться?

• Делайте релевантные комментарии во время вебинара.

Не читайте просто вслух то, что на слайдах.Позвольте себе отступить в умеренных количествах, но сделайте отступления актуальными для вебинара или вашей аудитории. Хорошая идея поп-культуры или безобидная шутка — тоже хорошая идея;).

• Регулярно проверяйте аудиторию.

Сделайте паузу на минуту и ​​спросите участников, понимают ли они все, что вы уже рассмотрели. Убедитесь, что им комфортно рассказывать о том, с чем они сейчас борются.

Во время вашего вебинара люди могут застрять на чем-то, что трудно понять, и если возникнет животрепещущий вопрос, ответьте на него попутно.Это приведет к вздоху облегчения у публики, и они смогут снова внимательно слушать.

• Найдите нужных людей вокруг

Иногда бывает трудно справиться с большим количеством вопросов от участников веб-семинара — вот почему у вас должен быть специальный модератор. Они должны профессионально регулировать чат и направлять его ход.

Кроме того, если вы можете пригласить гостя во время вебинара, элемент неожиданности, небольшое изменение тона и дополнительный эксперт, у которого можно поучиться, наверняка привлечут внимание аудитории!

Чтобы сделать веб-семинар интерактивным, совсем не обязательно, чтобы вы отвечали на вопросы — стимулируйте мозг своей аудитории, посвящая несколько минут во время веб-семинара всплывающей викторине.Делитесь ответами прямо сейчас или заставляйте их ждать до конца!

• Спросите свою аудиторию об обратной связи

У этого есть два основных преимущества: он сделает посетителей активными в комментариях и предоставит вам информацию о том, что вы можете улучшить в будущем или что было здорово (бонусное преимущество: хорошо обратная связь вебинара сделает ваш день!).

Как создать платный вебинар?

Бесплатные вебинары — отличный вариант для повышения узнаваемости бренда, привлечения потенциальных клиентов, презентации предложения или, возможно, даже проведения встречи.Но, возможно, вы хотите получить от вебинара нечто большее, и вы уверены, что знания или навыки, которым вы собираетесь обучать, стоит инвестировать. Это когда вы проводите платный вебинар.

Помните, что ваша аудитория будет ожидать от платного вебинара большего, чем от бесплатного. При проведении платного вебинара постарайтесь в конце не переоценить свою аудиторию. Кроме того, мы будем очень признательны за последующее «благодарственное письмо».

В GetResponse можно создать воронку платного вебинара.Это действительно просто и быстро, и GetResponse предоставляет вам на выбор четыре самых надежных платежных системы. С воронкой веб-семинара вам также будет проще настроить этапы воронки, о которых я упоминал ранее (например, страницу регистрации, приветственное письмо после регистрации, страницу продаж и страницу подтверждения). После настройки этих шагов в воронке вы сможете увидеть, сколько людей завершили воронку и приобрели доступ к вашему платному веб-семинару.

Для получения подробных инструкций щелкните здесь.

Для чего вы используете вебинары?

Итак, пришло время услышать ваше мнение — для чего вы / будете использовать вебинары?

Дайте нам знать в комментариях ниже!

Кстати, у нас также есть несколько советов для вас, если вам нужно знать, каких ошибок следует избегать при создании вебинаров.

.

Как продвигать свои вебинары за 9 простых шагов

Несколько слов от авторов

Привет,

Если вы читаете это руководство, это должно означать, что вы уже знаете, какую ценность хостинг веб-семинаров может принести вашему бизнесу.

Также вероятно, что вы уже знаете, что прежде чем вы сможете пожинать плоды, вам нужно выяснить, как эффективно продвигать свои вебинары.

И это то, о чем идет речь.

За последние 10 лет мы провели около 500 вебинаров .За это время мы опробовали множество рекламных тактик и теперь предлагаем вам одни из лучших.

Выгода для вас? Необязательно начинать с пустой страницы, и вы можете избежать тех же ошибок, которые совершили мы.

Вот что вы найдете внутри:

• Пошаговый процесс, которому вы можете следовать, чтобы продвигать свои вебинары более эффективно
• Стратегии и идеи продвижения веб-семинаров с использованием различных каналов онлайн-маркетинга
• Лучшие практики для получения максимального количества конверсий на ваших вебинарах

Готовы к погружению в?

Несколько слов о GetResponse

GetResponse
представляет собой комплексную платформу онлайн-маркетинга для малого и среднего бизнеса, используемую
более 350 000 клиентов по всему миру.

Благодаря большому количеству встроенных решений
— включая целевые страницы, вебинары, электронный маркетинг, рекламу в Facebook и продажи
воронки — GetResponse предлагает все необходимое для успешного проведения вебинара
кампания от начала до конца.

Хотите узнать больше? Подпишитесь на бесплатную 30-дневную
проба сегодня »

Шаг 1. Начните с того, кто и что

Когда: За месяц до вебинара

Как и в любой другой кампании, вам понадобится
чтобы начать рекламный план своего вебинара, ответив на эти два вопроса:

• Кого вы пытаетесь
  достичь?
• Какова цель этого
  кампания?

Ответив на эти вопросы, вы сможете выбрать
лучшие маркетинговые каналы для охвата вашей аудитории и определения ваших
сообщение будет.

Пример:

Допустим, вы организуете веб-семинар для некоммерческих организаций о том, как собрать больше средств, улучшив работу с частными компаниями.

Ваш выбор маркетинговых каналов и обмена сообщениями, скорее всего, будет полностью отличаться от выбора компании, которая предлагает курсы веб-аналитики для стартапов.

Первая группа могла бы в первую очередь использовать электронную почту для общения и чтения только специализированных медиа-сайтов.

С другой стороны, последние обычно могут взаимодействовать через Facebook и YouTube, в основном читают маркетинговые блоги и подписываются на ряд маркетинговых информационных бюллетеней.

Маркетинговые каналы, которые следует учитывать при продвижении вебинаров

Итак, какие маркетинговые каналы вам доступны? Вот некоторые из самых важных.

Совет профессионала:

Иногда лучше сосредоточиться на нескольких наиболее перспективных маркетинговых каналах, особенно если у вас нет большой маркетинговой команды.Обратите особое внимание на потенциальную рентабельность инвестиций, которую они могут принести вам, и на то, сколько усилий они потребуют с вашей стороны.

Шаг 2. Создайте целевую страницу регистрации вебинара

Когда: 3
за неделю до вебинара

После того, как вы выбрали целевую аудиторию
и выбрали маркетинговые каналы, которые вы хотите использовать, пора создать
целевая страница, на которой вы будете собирать записи о веб-семинарах.

Ваша целевая страница должна иметь только одну цель
— убедить посетителей в том, что им стоит потратить время на регистрацию в вашем
вебинар.

Для этого вам нужно будет следить за посадкой
рекомендации по дизайну страницы и убедитесь, что ваша страница содержит все
необходимая информация о вашем вебинаре, в том числе:

• , кто будет его запускать
• что это примерно
• когда это будет
• и что будут делать участники
  забери у него

При оформлении регистрации на вебинар
страницу, не забудьте также создать страницу благодарности и автоматическое электронное письмо,
вы отправите тем, кто успешно зарегистрировался.

Совет 1:

При настройке страницы регистрации на веб-семинар рассмотрите 1) интеграцию ее с Google Analytics и 2) настройку цели в своей учетной записи GA для отслеживания посещений страниц и регистраций на веб-семинары.

Благодаря этому вы сможете анализировать, какие источники трафика вызвали наибольшее количество посещений страниц, а также количество полученных ими конверсий.

Совет 2:

Установите Facebook Pixel на свои целевые страницы.Это позволит вам исключить тех, кто успешно зарегистрировался на ваш веб-семинар, из рекламных кампаний в социальных сетях и перенацелить тех, кто этого не сделал. А если вы используете Facebook Ads в GetResponse, мы установим пиксель для вас автоматически!

Совет 3:

Если вы планируете проводить кампании с ретаргетингом, создайте несколько копий одной и той же целевой страницы и направляйте трафик на каждую из разных источников. Это поможет вам лучше понять, какой источник трафика работает лучше и сколько вы готовы заплатить за перенацеливание на них с помощью платной рекламы.

Дополнительные ресурсы:

Знаете ли вы?

Если вы создаете свои целевые страницы с помощью GetResponse, интегрируйте их с Google
Аналитика занимает всего несколько кликов.

Пример:

Вот пример шаблона целевой страницы вебинара в GetResponse

.

Шаг 3. Привлекайте трафик со своего веб-сайта

Один из самых доступных способов
создание подписок на веб-семинары — это использование преимуществ вашего существующего веб-сайта
движение.

Недостаток? Досягаемость ограничена и будет
полагаться на то, сколько посетителей ваш сайт получает ежедневно.

Хорошая новость в том, что подготовка всех
ресурсы, необходимые для этого шага, не отнимут у вас много времени. Тем не менее, это
часто полезно делать по крайней мере некоторые из следующих действий:

• Разместите панель уведомлений,
  закреплено вверху всех ваших страниц со ссылкой на целевую страницу вебинара
• Настроить всплывающее окно с информацией о выходе
  о предстоящем вебинаре
• Добавьте краткую информацию о
  ваш веб-семинар на страницах с наибольшим объемом трафика (например,g., связанный блог
  статьи).
• Настройте связь в приложении, если
  вы предлагаете приложение или какое-либо онлайн-программное обеспечение.

Совет для профессионалов:

. Добавьте различимые параметры UTM к ссылкам, которые вы будете размещать на своем веб-сайте (например, с другим источником кампании и другим носителем).

Благодаря этому вы будете знать, какие страницы генерируют наибольшее количество переходов по ссылкам и регистраций.

Дополнительные ресурсы:

Пример:

Для вашего вдохновения, вот два примера того, как мы продвигали один из наших недавних веб-семинаров в блоге GetResponse.

В рамках этой кампании мы включили информацию о предстоящем веб-семинаре в наши статьи с большим количеством посетителей. Мы также добавили всплывающее окно, которое появлялось, когда наши читатели прокручивали более 50% страницы.

Шаг 4. Отправьте электронное письмо существующей аудитории

Когда: 2
за неделю до вебинара

Нет списка адресов электронной почты? Тогда давай и
перейти к шагу 5.

Но если у вас уже есть список контактов
вы можете включить его в продвижение веб-семинара. Вот что вы можете сделать:

1. Если тема вашего вебинара может
   потенциально быть интересным для всех ваших подписчиков, тогда отправляйте
   электронное письмо для всего вашего списка.
2. Если, с другой стороны,
   тема вашей презентации будет применима только для небольшой группы внутри
   ваш список контактов (например, люди, которые ранее подписывались на один из ваших
   вебинары), выберите этот сегмент и отправьте приглашение только им.

Как и при регистрации на вебинар
целевая страница (шаг 2), ваша электронная почта должна содержать всю необходимую информацию
о вашем предстоящем вебинаре. Вдобавок ко всему, если вы хотите увеличить свой
CTR, рассмотрите возможность добавления в сообщение GIF-изображения, связанного с
видео с вашим личным приглашением.

Еще одна вещь, которую вы можете рассмотреть, это спросить
Ваши текущие клиенты рекомендуют и делятся информацией о вашем вебинаре с
другие. Скорее всего, они знают других, кто может извлечь выгоду из вашего
содержание.

Предоставляя им дополнительный стимул (например,
код скидки на один из ваших продуктов за каждый успешно рекомендованный
человека), вы можете убедиться, что ваша аудитория как минимум дважды подумает о вашем
предлагает.

Совет для профессионалов:

При рассылке электронных приглашений убедитесь, что 1) сегментируете аудиторию и 2) добавляете параметры UTM к вашим ссылкам, которые помогут вам их идентифицировать.Даже если вы собираетесь отправить всем одно и то же сообщение.

Это поможет вам определить, какой сегмент больше всего вовлечен в ваше общение, как долго они остаются на вашем веб-сайте или сколько страниц они посетили.

Если ваш список достаточно велик, вы также сможете использовать его, чтобы создать похожую аудиторию Facebook на основе наиболее активных посетителей.

Дополнительные ресурсы:

Знаете ли вы?

После того, как вы интегрировали свой аккаунт GetResponse с Google Analytics,
такая информация, как название вашего сообщения или его тема, будет добавлена ​​в
ваши ссылки как параметры UTM автоматически.Вот как это работает.

Пример:

Вот пример приглашения на веб-семинар, которое сразу привлекает внимание.

Шаг 5. Органически продвигайте свой веб-семинар в социальных сетях

Когда: 2
за несколько недель до вебинара до знаменательного дня

Пора привлечь пользователей из соцсетей
СМИ.

В то время как органический охват социальных сетей сокращается
на протяжении многих лет социальные сети по-прежнему являются хорошим вариантом, особенно если вы не
у вас большой список адресов электронной почты или вы не хотите вкладываться в платную рекламу.

Более того, он может быть особенно эффективным
если у вас довольно большая сеть друзей и подписчиков, готовых
участвовать и делиться своими сообщениями.

Тем не менее, вот что вы можете сделать в
следующие две недели:

• Обновите фото на обложке, чтобы
  включить информацию о предстоящих вебинарах
• Подготовить серию сообщений для
  ваши личные профили и бизнес-страницы, на которых рассказывается о некоторых
  аспекты вашей презентации
• Подготовьте серию сообщений, в которых
  вы задаете аудитории вопрос, связанный с темой вашего
  презентация
• Время от времени отмечайте людей
  в вашей сети (в идеале — влиятельные люди, на которых равняются другие) и просите их
  их ввод
• Регулярно размещать информацию
  о вашем предстоящем вебинаре, используя истории из Facebook и Instagram
• Сделайте живое видео для Facebook
  с ключевыми выводами и приглашением на вебинар
• Запишите похожее видео и опубликуйте
  это в LinkedIn и Twitter
• Подготовьте шторм Twitter, который
  обсуждает одну из ключевых тем вашего вебинара
• Подготовьте тизер, который
  кратко показывает, что вы представите во время вебинара.
• Организуйте мероприятие из своего
  Бизнес-страница в Facebook

Совет для профессионалов:

В социальных сетях такие форматы контента, как видео, обычно имеют больший охват и переходы по ссылкам.Если вы решили создать свой собственный, не забудьте добавить подписи.

Люди часто просматривают свои каналы социальных сетей без подключенных наушников. Если вы хотите, чтобы они смотрели ваше видео со включенным звуком, вам нужно сначала вызвать их интерес.

Тем не менее, помните, что первые несколько секунд ваших видео имеют решающее значение!

Знаете ли вы?

GetResponse Social Ads Creator поможет вам создавать потрясающие и
привлекательная графика для ваших сообщений в социальных сетях.

Пример:

Вот несколько примеров мероприятий в Facebook и сообщений в Twitter, созданных для продвижения различных вебинаров.

Шаг 6. Участвуйте в группах, форумах и сайтах вопросов и ответов

Когда: 2
за несколько недель до вебинара до знаменательного дня

Хотя компании и близко не
как и раньше в социальных сетях, вы все еще можете
сделайте, если вы активны в группах.

В частности, на Facebook есть
тысячи групп по самым разным темам.Некоторые из них управляются
предприятиями, а другие созданы индивидуальными предпринимателями и независимыми энтузиастами.

Они имеют тенденцию вызывать много взаимодействия,
особенно если ими эффективно управляют и модерируют. Сложная часть
что во многих случаях вам нужно быть активным участником группы, прежде чем вы станете
разрешено размещать что-то даже удаленно рекламное.

Что касается сайтов вопросов и ответов, таких как Quora,
ситуация в чем-то похожая. Там вам тоже захочется быть заинтересованным пользователем
а не тех, кто занимается продвижением своего бизнеса.

Учитывая это, вот что вы можете сделать, чтобы
Воспользуйтесь преимуществами этих типов страниц при продвижении своего вебинара:

• Если вы сами управляете группой,
  просто проинформируйте свою аудиторию о предстоящем веб-семинаре и основных выводах, которые
  они уйдут с
• Если вы управляете активной группой
  который каждый день привлекает много новых участников, вы можете добавить информацию о своем
  вебинар как дополнительный вопрос для тех, кто просит принять его в
  группа
• Если вы активный пользователь в
  группа, спросите модератора, не возражаете ли вы, если бы вы написали сообщение об этом мероприятии
• Если вы активный участник
  в группе, которая подходит для вашего веб-семинара, вы можете рассмотреть
  совместное продвижение мероприятия с модераторами группы путем выработки взаимных
  выгода
• На сайтах вопросов и ответов, таких как Quora,
  постарайтесь ответить на самые свежие вопросы по теме вашего вебинара,
  упоминание предстоящего вебинара или добавление ссылки в свою биографию.Лучший
  ответы попадают в дайджест электронной почты Quora, который, как правило, привлекает много
  читатели

Совет для профессионалов:

На данный момент группы в Facebook кажутся единственным вариантом, который все еще предлагает органический охват. Подумайте о создании собственной группы и управлении ею, если вы думаете, что эта тема будет интересна другим.

Как вариант, выберите пару из ваших любимых групп, в которых вы станете активным участником. Но помните, что нужно давать, а не только брать.Предложите помощь, свой опыт и поделитесь интересными статьями, которые облегчат обсуждение. Если вам это удастся, модератор с большей вероятностью даст вам возможность продвигать ваш вебинар в своей группе.

Пример:

В качестве вдохновения вот один пример того, как может выглядеть такое сообщение. Это опубликовал Пип Лаха, основатель CXL, в своей группе CXL в Facebook.

Шаг 7. Запустите платную рекламную кампанию

Когда: 2
за несколько недель до вебинара до знаменательного дня

Если вы хотите охватить людей за пределами вашего
существующей аудитории и у вас есть бюджет для инвестиций в платное продвижение, вы захотите
обратите особое внимание на этот шаг.

Платных рекламных кампаний, независимо от того, запускаете ли вы
их в Facebook, Google или LinkedIn, могут помочь вам получить измеримые результаты
в относительно короткие сроки.

Естественно, риск тоже есть. если ты
таргетинг на неправильную аудиторию или ваша реклама не оптимизирована для конверсий, вы
может в конечном итоге потратить ваш бюджет на привлечение трафика, который не будет конвертироваться.

Однако этот риск легко снизить, если
вы устанавливаете максимальный дневной бюджет, который хотите израсходовать при настройке объявлений.

Итак, что можно сделать с платной рекламой, чтобы
больше регистраций на вебинары?

Вот несколько идей:

• Если у вас уже есть
  аудитория (например, клиенты, люди, которые зарегистрировались на ваш предыдущий веб-семинар,
  люди, которые следят за вашей бизнес-страницей), начните с создания похожей аудитории
  (Facebook) или похожая аудитория (Google) и таргетинг на людей, похожих на
  их
• Создайте индивидуальную аудиторию на
  Facebook на основе выбранных вами критериев (например,г., их интересы, отрасль, в которой они
  в, их роль в компании, местонахождение)
• Создайте индивидуальную аудиторию на
  Google на основе списка URL-адресов, которые могут быть интересны вашей аудитории — это
  могут быть даже вашими конкурентами страницы
• Создайте ретаргетинговую кампанию
  в Facebook или Google с таргетингом на людей, которые посещали ваш сайт за последние 10
  дней, но не конвертировали
• Создайте ретаргетинговую кампанию
  в Facebook или Google с таргетингом на людей, которые посетили вашу регистрацию на вебинар
  страницу за последние пять дней, но не преобразовали

Совет для профессионалов:

Если вы собираетесь размещать свою рекламу на Facebook, вы, скорее всего, будете стремиться к размещению рекламы в ленте новостей Facebook .Однако вы также можете попробовать другие, менее людные места размещения. Например, канал групп Facebook (относительно новый вариант) или почтовый ящик Messenger.

Знаете ли вы?

Вы можете запускать рекламу в Facebook и Instagram
внутри GetResponse. Они полностью интегрированы с вашими вебинарами,
страницы, воронки и маркетинговые кампании по электронной почте.

Пример : Вот два примера рекламы в Facebook, продвигающей веб-семинары. Один от Venngage и один от Moz.

Шаг 8. Продвигайте свой веб-семинар через партнеров

Когда: 1 неделя
перед вебинаром

Партнерские отношения — отличный способ расширить
ваш охват и продвижение вашего вебинара среди людей, которые похожи на ваши существующие
зрительская аудитория.

Есть два основных способа
партнерские отношения.

Вы можете найти партнеров, которые будут открыты для
продвижение ваших вебинаров «бесплатно». Вместо этого им нужна другая форма
оплаты или взаимности, например возможность продвигать свои услуги на вашем
аудитории или поделитесь списком контактов, которые в конечном итоге будут регистрироваться на мероприятие.

Есть компании, которые позволяют покупать
рекламного места на своем веб-сайте или предлагать спонсируемые публикации и рассылки в социальных сетях
их аудитория. Они могут быть эффективными, но часто оказываются довольно дорогими.
если вы ориентируетесь на крупных издателей.

Вот несколько идей, которые стоит рассмотреть:

• Найдите нишевые сайты с
  аудитория похожая на вашу. Разработайте сделку, в которой вы будете продвигать друг друга
  предлагает в одном из ваших информационных бюллетеней
• Станьте партнером веб-сайтов, которые
  предлагать дополнительные и неконкурентные услуги.Совместное продвижение и проведение вебинара
  а затем поделитесь списком регистрантов
• Или пригласите их на
  выступите в качестве приглашенного докладчика на своем веб-семинаре и попросите их продвигать его в своих
  маркетинговые коммуникации. Благодаря этому вы можете расширить охват, предложить новые
  перспективу для вашей аудитории и повышение узнаваемости бренда-партнера
• Найдите веб-сайты в своей нише
  которые предлагают доступные рекламные решения — спонсорская рассылка, баннер в
  еженедельный информационный бюллетень, спонсируемые статьи, сообщения в социальных сетях

Совет профессионала 1:

При выборе брендов, с которыми вы хотите сотрудничать, учитывайте не только размер их аудитории, но и ее вовлеченность.Иногда лучше работать с более нишевыми компаниями, у которых более тесные отношения со своей аудиторией и которые не проводят подобные кампании слишком часто. Возможно, у вас будет меньшее количество зарегистрированных пользователей, но они с большей вероятностью выполнят конверсию.

Совет 2:

Если вы собираетесь продвигать веб-семинар с партнерским брендом, убедитесь, что они добавят параметры UTM к ссылкам, ведущим на ваш сайт. Это поможет вам оценить, какой объем трафика и сколько потенциальных клиентов они вам помогли.Другими словами, вы узнаете, удалась ли кампания.

Пример:

Вот два примера электронных писем, рекламирующих вебинары. Первый — это типичное спонсорское письмо. Другой, однако, является примером совместного маркетинга, осуществляемого двумя брендами.

Шаг 9. Отправьте напоминания по электронной почте

Когда:
В течение недели перед вебинаром

Это последний шаг нашего вебинара.
план продвижения.Это важный? Вы делаете ставку!

Если у вас есть аудитория,
особенно текущих клиентов или людей, которые зарегистрировались для других
вебинары — это, пожалуй, самый важный шаг.

Мы уже подчеркивали, что вам следует
отправить рассылку по электронной почте в свой список контактов. Но если ты хочешь много
регистрации, вы не хотите останавливаться на одном сообщении.

Не поймите неправильно, мы не предлагаем
вы должны раздражать свою аудиторию до такой степени, что они отметят ваше письмо
как спам или отписаться от ваших списков.

Тем не менее, снова и снова наши собственные
кампании доказали нам, что вам нужно отправлять электронные письма с напоминаниями.

Вот что мы предлагаем:

• Отправив первоначальное приглашение по электронной почте, определите тех, кто не зарегистрировался для участия в веб-семинаре. Через неделю отправьте им электронное письмо с напоминанием. Еще через несколько дней отправьте «последний шанс зарегистрироваться!» электронное письмо тем, кто еще не ответил
• На каждом этапе убедитесь, что вы не отправляете электронные приглашения тем, кто успешно зарегистрировался.Оставьте их на потом и отправьте им напоминание о предстоящем вебинаре — за день до важного дня.
• Перед началом веб-семинара обязательно отправьте в последний момент напоминание, информирующее участников о том, что собрание начнется через 15 минут.

Совет для профессионалов:

Если вы хотите увеличить посещаемость вебинара , учтите следующее:

1) Добавьте тизер-ролик с личным приглашением от ведущего. Сообщите своей аудитории, что они получат, если присоединятся к вам в прямом эфире

2) Если вы не планируете делиться записью вебинара, сообщите аудитории, что их не будет

3) Сообщите вашей аудитории, что есть будет специальное предложение или халява для тех, кто присоединится к вам live

Знаете ли вы?

Вы можете настроить автоматические напоминания по электронной почте для отправки перед вебинаром
запускается, если вы используете GetResponse.Благодаря этому, когда есть только минуты
осталось до начала вашего большого шоу, вам не нужно беспокоиться об отправке
больше общения.

Пример:

Пример электронного письма с напоминанием, отправленного за 1 час до начала вебинара.

Бонусный шаг: как превратить ваших регистрантов в платежеспособных клиентов

И вот оно!

Если вы пройдете эти 9 шагов и примените то, что
вы узнали, я уверен, что ваш веб-семинар пройдет успешно.

Имейте в виду, что большинство веб-семинаров не просто
автоматически превращать ваших регистрантов в платежеспособных клиентов. Вам нужно будет сделать
немного больше того.

К счастью, мы собрали эти 10 советов
это поможет вам превратить больше участников, зарегистрировавшихся на веб-семинар, в платежеспособных клиентов:

1. Добавить ограниченные по времени предложения во время
   ваш вебинар. Видимая кнопка призыва к действию в верхней части презентации
   поможет вам увеличить продажи, если ваш вебинар будет увлекательным.
2. Добавить кнопку призыва к действию
   приводит к вашему специальному предложению на странице с благодарностью, которая отображается для тех
   кто успешно зарегистрировался на веб-семинар.
3. Добавить кнопку призыва к действию
   приводит к ограниченному по времени предложению на странице с благодарностью, которая отображается для тех
   кто посетил веб-семинар.
4. Вскоре после окончания вебинара
   после этого сделайте видеозапись и сделайте специальное предложение для зарегистрированных
   и подвернулся на мероприятие.
5. Отправить аналогичное предложение тем
   кто не был на веб-семинаре. Поскольку они не были так вовлечены, вы можете
   подумайте о том, чтобы предложить им скидку более низкого уровня.
6. Отправить второй ответ, несколько
   через несколько дней после сообщения с записью вебинара, спрашивая аудиторию, что
   они думали о событии.Там же укажите свое предложение и позвольте вашему
   получатели знают, что срок действия предложения скоро истечет.
7. Запустить ретаргетинговую рекламу и настроить таргетинг
   те, кто посетил веб-семинар, но после этого не совершил конверсию. Обязательно
   исключите тех, кто уже является вашими клиентами.
8. Запустить ретаргетинговую рекламу и настроить таргетинг
   те, кто посетил страницу вашего специального предложения, но не совершил конверсию. Убедиться
   они не были вашими клиентами все это время.
9. Обратитесь к тем, кто
   активно участвовали в вебинаре и предложили им 30-минутный личный
   консультация.Во время встречи вы можете предложить им возможность продлить
   встреча, если они доплачивают или покупают один из ваших продуктов.
10. Включите тех, кто успешно конвертировал в ходе кампании в
    Ваши будущие рекламные кампании вебинаров.

Совет для профессионалов:

Обязательно отключите любую рекламу и удалите всплывающие окна или баннеры при выходе по окончании вебинара. Вы же не хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты постоянно попадали на страницу с надписью «веб-семинар закончился».

В качестве альтернативы, если вы хотите и дальше привлекать потенциальных клиентов с помощью этой кампании, вы можете превратить свой веб-семинар в веб-семинар по запросу.Если вы решите это сделать, вам необходимо настроить страницу регистрации веб-семинара, чтобы вместо этого можно было перейти к веб-семинару по запросу. Форма регистрации по-прежнему будет, но сразу после того, как пользователь заполнит ее, ему будет показано видео, которое он сможет сразу же просмотреть.

.