Как сделать рекламный пост: 20 примеров как написать (от маркетолога)

Содержание

Как сделать рекламный пост ВКонтакте | Таргетинг ВКонтакте | Руководства и советы

От качества рекламного поста ВКонтакте будет зависеть, сколько посетителей перейдут на ваш сайт, сколько подпишутся на вашу группу ВКонтакте. Если сделать пост некачественно, то он будет раздражать людей и это приведет к большому количеству жалоб на вашу рекламу. При грамотном создании рекламных постов ВКонтакте вы сможете отслеживать их статистику, задавать произвольные баннеры для изображений и многое другое. Рассмотрим подробно данную настройку в данном уроке.

Смотрите видео как сделать рекламный пост ВКонтакте

Создадим пост на примере рекламы одной из категорий нашего пробного интернет-магазина в Дигистре — «Sale» (показана на изображении ниже). Для создания баннера необходимо, чтобы ваша система обладала специальной разметкой Open Graph: она нужна для того, чтобы социальные сети могли распознать контент по указанной ссылке. В нашей платформе Digistr она присутствует.

Настроим нашу разметку таким образом, чтобы передаваемые данные максимально подходили для нашего будущего рекламного поста. Для этого заходим в личном кабинете в меню «Категории», далее выбираем пункт «Sale» и спускаемся вниз на вкладку «Дополнительно».

Какие данные способна передать разметка при репосте в социальную сеть в данном случае:

1. Название сайта.

2. Заголовок: то, что будет показано в начале поста. Должен быть привлекательным и эффективным.

3. Описание. Текстовое составляющее будущего поста.

4. Ссылка. В данном поле важно не забыть указать UTM метки для возможности аналитики и отслеживания трафика:

5. Фотография. Для поста Вконтакте вам понадобится изображение размерами 537×240 или с соответствующими пропорциями. Для остальных социальных сетей — размеры отличаются.

После заполнения всех полей и сохранения настроек, пора приступить к непосредственному созданию текстового объявления.

Для этого у вас должна быть своя группа Вконтакте. Если ее еще нет — необходимо создать новую. Наше сообщество для создания пробного рекламного поста выглядит следующим образом:

Далее вернемся в админ панель нашего интернет-магазина и скопируем ссылку полностью:

Вставляем в поле в сообществе «Добавить запись»:

Через несколько секунд вы увидите автоматически загруженный пост. В нашем случае он выглядит так:

Он состоит из трех видимых частей: названия, ссылки и изображения. Дополнительное описание и призыв к действию можно добавить, написав свой текст в поле «Добавить запись». Удаляем имеющуюся в нем ссылку и заполняем необходимой информацией.

Желательно использовать эмодзи в рекламных постах ВКонтакте для привлечения внимания и добавить дополнительную ссылку. Ее мы скопируем также из настроек, но для красивого вида укоротим в специальном сервисе по сокращению ссылок от Вконтакте по адресу: vk.com/cc.

Копируем полученное значение и добавляем сокращенную ссылку в наш пост. Публикуем. Пост готов и появился в новостной ленте:

Проверим корректность ссылок: в открывшемся окне мы должны увидеть ссылку с utm метками. В данном посте их должно быть две.

В чем преимущество данного способа создания поста? Создание рекламного поста при использовании сайта со специальной разметкой позволяет получить гораздо больше кликов, чем при стандартном посте. Это объясняется кликабельностью большей части поста. В обычном варианте изображение остается без внутренней ссылки и пользователь может перейти на сайт только с помощью отдельно указанной в текстовом описании.

Вы также можете изменить загруженное через сайт изображение на любое другое с помощью нажатия на иконку, как показано на изображении ниже:

Рекомендуем использовать данный способ для создания поста для рекламы Вконтакте. Дальнейшую настройку рекламы ВКонтакте смотрите в нашей следующей статье и соответствующем видео.

Следующая глава

Реклама в ленте новостей Вконтакте →

Материалы предоставлены платформой для интернет-магазинов Digistr.ru — https://digistr.ru/guides/targeting-vkontakte/reklamnyj-post-vkontakte

идеи для написания + примеры

Пользователи соцсетей с каждым днём становятся более опытными и искушёнными в плане потребления контента. Чтобы продвигать товар, услугу или привлекать новых подписчиков администраторам нужно искать вдохновение и публиковать что-то новое, уникальное. В статье я дам советы как написать продающий (рекламный) пост в Вконтакте.

Оформление рекламных постов

При пролистывании ленты любой соцсети, пользователь в первую очередь обращает внимание на картинку. Если иллюстрация интересная, читатель кликнул на неё и прочитал текст. С этого нужно составлять шаблон рекламного поста. Особенности при подготовке визуального контента:

Яркие эмоции. Картинка должна выделяться на фоне остальных, бросаться в глаза. То есть — вызывать эмоции. Например:

Картинка рекламного поста должна вызывать яркие эмоции

Желания целевой аудитории. Опубликуйте в рекламном посте иллюстрацию того, что хочет ваша ЦА. Например, в группе с рецептами отлично подойдет рецепт уже готового блюда. А бизнесменам можно опубликовать людей с деньгами в руках. Главное, никаких стоковых фото. Изображения реальных людей повышают доверие подписчиков.
Яркая картинка с надписью. Чтобы такой контент привлекал внимание текст должен быть крупный и отлично контрастировать с основным изображением, но не перегружать его.

Картинки, которые привлекают внимание фразами. Бывают разной направленности: подумать, посмеяться или погрустить. Желательно подбирать «вирусные» фразы и совмещать.

Используйте необычные надписи привлекающие внимание

Дополнительные варианты оформления: шесть фото с одним словом на каждой картинке и стрелка, привлекающая внимание.

Применяйте дополнительные варианты оформления, например, стрелки

Ой-ой, твой браузер не поддерживает видео.

Как написать рекламный пост для набора подписчиков в паблик

Чтобы привлечь пользователей в новое сообщество есть некоторые особенности оформления рекламного поста:

Тематика группы — опубликуйте привлекательное фото по теме группы с рекламным текстом-описанием. Главное, разместить такую рекламу в группе Вк, где есть ваша ЦА. Можно узнать подробнее о сегментации целевой аудитории.

Методика «Любишь? Подпишись!». Напишите вопрос по тематике группы и прикрепите ссылку, чтобы пользователь мог подписаться.

Используйте методику «Любишь? Подпишись!» при написании рекламного поста

Не заходи, если… Вместо призыва к подписке прописывается обратное: «Не подписывайтесь, если не можете читать такую информацию…». Звучит резко, но этот метод тоже даёт хорошие результаты. Человеку становится любопытно, почему это ему запрещают что-то делать и он переходит по ссылке.

«Произошло событие, а ты ещё не подписан». Обычно начинается с «Я научился …».

Реклама ВК группы «Фитхакерша»

«Подписался на … — узнал о … ». Ещё один пример рекламного поста Вк. Его суть в том, что в предложении содержится интересный факт из сообщества, который можно узнать при подписке.

Пример рекламного поста для привлечения вашей ЦА

Уникальное предложение — -50% на ВСЕ курсы Skillbox. Получите современную онлайн-профессию, раскройте свой потенциал.
Активировать скидку →

Как написать продающий пост в Вконтакте

Цель таких постов побудить пользователя сделать покупку. Их нужно писать так, чтобы потенциальный покупатель понял, что ему предлагают и проникся доверием к компании. Примеры продающих постов Вконтакте.

Картинка с самой важной информацией. Напишите основной смысл вашего предложения и оформите на соответствующей картинке. Пользователи не всегда читают текст под изображением, а на фото он будет точно заметен.

Мероприятия. Ещё один пример, как можно писать продающий пост Вконтакте. Принцип как в предыдущем пункте. На фото прописывается дата, место проведения мероприятия, время и название.

Укажите важную информацию о предстоящем мероприятии на картинке

Фото хорошего качества. Чтобы привлечь внимание к оформлению рекламного поста ВКонтакте нужно опубликовать подборку из фото продвигаемого товара. Можно без текста непосредственно на изображении. Пользователя заинтересуют классные изображения товара и он дальше будет читать текст. Важно, чтобы он легко воспринимался и описывал только важную для покупателя информацию.
Используйте качественные фотографии, чтобы привлечь внимание
Описание деятельности. Подходит для рекламы сферы услуг. С помощью фото расскажите о том, какие услуги оказывает ваша компания, добавив основной текст. Описание всего сервиса можно разместить под картинкой. Текст должен содержать важную информацию и ваши контакты.

Результат. Публикуется фото Вк с результатом деятельности. Больше подходит для услуг бьюти-сферы: наращивание ресниц, волос, ногтей и т. д. Возле фото пишем кратко информацию.

Используйте фото «до – после» с описанием

Видео-обзоры. Видео позволяет получить больше визуальной информации о товаре. В дополнение к качественному видео напишите небольшой текст о продукте. Он должен быть содержательным, но лаконичным.

Преподнесите информацию о товаре с помощью видео

Продажа животных. Питомники часто предлагают на продажу своих животных. Для этого нужно сделать качественные фото питомцев и написать информацию по желанию продавца: возраст, повадки, умения, характер. Обязательно — контакты заводчика.

Лучшие цены. Суть методики в том, что публикуется фото товара и выгодное ценовое предложение на него. Пользователь сразу видит что ему предлагают, и нажимает на пост.

SMM-щиков много, профессионалов — единицы. Станьте настоящим профи в продвижении ВКонтакте, Instagram, Facebook и любых других соцсетей. Специальное условие — первый платёж по курсу через 6 месяцев после начала!
Получить скидку →

Публикуйте фото товара с выгодной ценой

Знаменитость с вашим товаром. Мощный способ влияния на аудиторию — опубликовать пост со звездой. Если селебрити использует такой товар, он точно качественный.

Используйте мощный способ влияния на аудиторию — фото с селебрити

Тестирование. Пользователям предлагается пройти тест по тематике продвигаемого товара.

Для эффективного продвижения товаров и услуг помимо продающих постов нужно найти целевую аудиторию. Если делать рекламное объявление в соответствующих пабликах, продажи и подписки будут максимальные. Помимо этого, важно придумать цепляющий заголовок, чтобы пользователю захотелось кликнуть на него.

Вообще, создание рекламных постов — это искусство, где задействовано много самых различных навыков и знаний. Освоить их на профессиональном уровне можно, пройдя

→ курсы по СММ

Это позволит не только писать рекламные посты, но и освоить все тонкости продвижения товаров и услуг в социальных сетях.

Как написать рекламный пост для социальной сети

6. Вы обращаетесь к читателю. Нет, не по имени (в рекламе это запрещено правилами социальных сетей), а к конкретной группе. Например, вы можете настроить показ рекламы на детей школьного возраста и написать в рекламном посте: «Если ты учишься в школе, скорее переходи в эту группу!» Или, например, вы можете обратиться к пользователям, которые регулярно выезжают за границу: «Любите путешествовать? У нас есть чемодан, который будет считаться ручной кладью даже у самых недорогих авиакомпаний!»

7. Есть призыв к действию. Вы не просто рассказываете о своём товаре, но и пишете, что нужно сделать, чтобы его купить. Например: «Перейдите по ссылке, чтобы оформить заказ». Призыв к действию должен быть один. Не стоит просить перейти по ссылке, чтобы «сделать заказ и посмотреть популярные товары».

8. Указан конкретный размер скидки. Например, вместо «Скидка при заказе на сайте» следует писать: «Скидка 30% при заказе на сайте».

9. Для скидок указаны все условия их получения. Например: «Чтобы получить скидку 30%, оформите заказ на сайте до 10 февраля 2020 года».

10. Сразу указана стоимость товара. Пользователю не придётся совершать дополнительных действий, чтобы узнать её. Например, уточнять в директе.

11. Если стоимость товара или услуги указать невозможно (например, она зависит от определённых условий), должно быть написано, как узнать её. Например: «Пишите в директ, чтобы рассчитать стоимость доставки в ваш город».

12. Указано название компании. Например, вместо «Запишитесь на курс „Таргетолог“» лучше написать «Запишитесь на курс „Таргетолог“ от Skillbox».

13. Ваше предложение действительно интересно вашей аудитории. Как бы правильно и грамотно ни был бы составлен текст, если пользователю не интересен товар или услуга — он не будет его читать. Учитывайте аудиторию, которой будете показывать свой пост. Например, не стоит приглашать мужчину на мастер-класс по корейской косметике или на курсы макраме.

Примеры рекламных постов вКонтакте — 10 образцов (+ структура)

Просмотров:
18.58k
2 комментария

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки…

Примеры рекламных постов вКонтакте — 10 образцов (+ структура)

Давно хотел разобрать примеры рекламных постов вКонтакте, да все руки не доходили. Ведь приходилось по крупицам собирать лучшие и худшие примеры того, что попадалось на глаза. Иногда действительно можно найти неплохой образец и применить его в своем бизнесе.

Если вы хотите запустить рекламу на пост в контакте, то обязательно внедрите структуру, которая приведена в данном материале. Это усилит ваше предложение и выделит его среди конкурентов.

В конце статьи проанализируем как использовать примеры рекламных постов конкурентов для своего бизнеса. Ведь знания знаниями, но практическую пользу от прочитанного материала никто не отменял.

Давайте сразу договоримся, что будем разбирать рекламу, которая показывается прямо в новостной ленте. Та реклама, которая идет левее сбоку — тема для отдельного разбора. Ведь там действуют немного другие правила составления продающих текстов.

Что такое рекламный пост вКонтакте

Каждому, у кого есть аккаунт в этой социальной сети, попадал в такую ситуацию: листаешь себе посты в новостной ленте и ничего не подозреваешь. И тут бац! Посреди записей своих друзей и сообществ, на которые подписан, выстреливает запись с пометкой реклама.

Самим фактом рекламы в ленте уже никого не удивишь. Но удивляет другое: зачастую такие предложения оказываются вам действительно интересными. Это происходит благодаря точной настройки под целевую аудиторию. ВКонтакте видит чем вы интересуетесь и предлагает рекламу с контентом, который подходит под ваши интересы.

Обычные пользователи даже и не догадываются о том, что им попадается на глаза один из многочисленных вариантов поста из одной рекламной кампании. Работает это так: есть задача прорекламировать продукт. Копирайтер пишет несколько разновидностей текста, далее на все варианты запускается реклама.

Тестировать надо

Так делают потому, что никто не может спрогнозировать заранее какой текст проявит себя лучше. Поэтому опытные smm-щики делают на одну рекламную кампанию как минимум 10 вариантов текста.

Кроме этого пробуются еще и различные варианты картинок. Получается, что каждый продающий текст можно комбинировать с разными изображениями, при этом получать совершенно разные конверсии.

Если имеется 5 картинок, то по факту делается не 10, а 50 тестовых запусков. Ну а далее идет анализ статистики, после чего отсеиваются неудачные примеры постов и остаются те, которые “выстрелили”.

Если делать посты по готовой структуре, которая приведена чуть ниже, то можно дать приблизительный прогноз, сработает ли пост или нет без всяких тестов.
Yourselfbranding

Итак, какими бывают рекламные записи? Все посты можно разделить на 2 вида относительно количества текста.

Виды продающих постов

Короткие (short-read)
Длинные (long-read)

Мнения специалистов по поводу того, какие из них лучше всего работают разделились. Но в конце статьи дам несколько рекомендаций относительно выбора текста исходя из его длины.

Уверен вы заметили, что все рекламные посты строятся по одному и тому же принципу: завлечь-заинтересовать-предложить. Давайте разберемся как достигается такой эффект.

Структура продающего поста

Возможно вы не знали, но за последние 100 лет человечество почти не продвинулось в технологии написания продающих текстов. То, что работало 60 лет назад, работает и по сей день.

Для создания цепляющих постов используется техника AIDA. На этом сайте уже есть подробная статья об этом инструменте. Так что рекомендую перейти по ссылке (откроется в отдельном окне) и ознакомиться дополнительно с данным материалом.

AIDA — английская аббревиатура, которая пошагово описывает структуру рекламного поста. Давайте разберем каждый пункт отдельно.

Внимание

В первую очередь главной задачей рекламного поста является привлечение внимание человека, который листает новостной блок. Если не проработать данный пункт, то вся последующая работа будет напрасной и стоить огромных бюджетов на рекламу.

В социальных сетях такой шаг делается с помощью 2-х элементов: заголовка и картинки. Картинка должна быть яркой, броской, чтобы ее заметили среди массива другой информации. Нет смысла здесь описывать требования к дизайну картинок, так эти тенденции в социальных сетях меняются чуть ли не каждый месяц.

А вот в заголовке обязательно добавить ценность или выгоду для клиента. Можно усилить заголовок измеримым результатом и указать ограничение по времени. Чуть ниже будут примеры таких заголовков.

Интерес

В рекламных записях вКонтакте за этот этап отвечают первые 2 абзаца. Поскольку есть определенные ограничения на количество символов в превью поста, старайтесь донести самую ценную информацию в данном блоке.

В для поднятия интереса в данном блоке можно использовать сторителлинг и оборвать рассказ на самом интересном месте. Или же расписать более подробно ваше предложение, которое описано в заголовке.

На этом шаге единственное целевое действие, которое нам нужно добиться от клиента — открытие полностью всего текста. В тексте можно сделать призыв к действию, чтобы заставить читателя перейти к полной версии поста.

Желание

Это основной блок, в котором идет перечисление выгоды для клиента, в чем уникальность предложения, а также социальные доказательства. Эта часть полностью отвечает за создание доверительных отношений между клиентом и поставщиком продукта.

Сюда могут добавляться различные ментальные триггеры, которые вызывают желание купить. К ним относятся: истории, события, сообщества единомышленников, социальное подтверждение, искусственный дефицит, и так далее. В этом же блоке к читателю нужно донести нашу уникальность. По сути дать ответ на вопрос: чем мы отличаемся от конкурентов?

Опытные маркетологи используют данный шаг еще и для снятия всех возможных возражений, которые могут быть в продажах.
Yourselfbranding

Для усиления блока желания можно использовать добавление бесплатной версии основного продукта или же дополнительные “плюшки” в виде бонусов.

Действие

В последнем блоке делается призыв к действию. В который раз повторюсь, что это может быть не обязательно продажа. Целевое — любое действие, которое мы ждем от читателя.

В некоторых постах можно добиться эффекта вирусности, просто попросив поделиться постом со своими друзьями. Чем короче и четче описано то, что нужно сделать человеку, тем конверсия будет выше. Призыв к действию — это последний шаг рекламного поста вКонтакте.

Подведем краткий итог по структуре. AIDA — это универсальный инструмент для рекламных постов вКонтакте, но существует и более усовершенствованная методика, которая разобрана в базовом методе копирайтига (откроется в новой вкладке).

На первых запусках кампаний структуры AIDA будет более чем достаточно. Теперь разберем несколько примеров таких рекламных записей. К сожалению или к счастью, но большинство таких образцов будет относиться к инфобизнесу. Так уж получилось)

#1 — Как увеличить доход?

Самая популярная тема всех рекламных постов — деньги. А все потому, что нет более значимой темы, которая способна у человека вызвать эмоцию такого уровня. Все пытаются друг друга обучить заработку. Основной тренд — заработок через интернет на дому или из любой точки земного шара.

Так и здесь: имеем типичный вариант продукта по формуле: деньги в обмен на деньги. Но данный пример имеет несколько отличий, которые будут полезны для получения опыта. Анализ по структуре:

Внимание (A)

Состоит из заголовка “Как повышать доход каждый месяц?”. В нем конкретное обещание результата, хотя и без измеримых показателей. Если их добавить, то заголовок будет работать еще сильнее

Несколько слов о картинке. С левой стороны авторы поста сразу вскрывают частые проблемы людей по поводу денег и работы. С правой стороны не сложно рассмотреть Хью Джекмана в роли Росомахи из известного блокбастера. Это типичная игра на эмоциях пользователей соцсети мужского пола.

Ведь это по сути собирательный образ мужественности, силы, веры и терпения. Интересно какие результаты показала эта картинка по сравнению с другими тестами, которые, я уверен, были. Также обратите внимание на призыв к действию в виде кнопки на изображении.

Интерес (I)

Моя гипотеза о попытке создания образа мужественного супергероя подтверждается в первых абзацах текста. Здесь сразу применяется ментальный триггер в виде парадокса. Автор пишет прописную истину о том, что мужчина должен работать, чтобы содержать семью, но на самом деле все дела обстоят по другому.

Игра на эмоции здорово реализована. Мне лично захотелось прочесть то, что идет в основном блоке поста. Именно по этому данная запись и попала в разбор).

Желание (D)

В этом блоке вскрываются основные боли клиента в виде общепринятых мнений и убеждений с которыми не поспоришь. Обратим внимание, что очень четко и детально описана точа А (реальность в которой живет читатель) и точка Б (что может быть по другому).

Также делается предложение тест-драйва (бесплатность) в виде вебинара “Игра в деньги”, где расскажут как пробить финансовый “стеклянный потолок”, будь он неладен. А ведь так все хорошо начиналось).

Действие (A)

Последняя часть — призыв к действию: перейти на страницу подписки в рассылку и нажать кнопку разрешить. По моему мнению, концовка не дожата, так как сформулирована из 2-х действий.

Это может повлиять на общую конверсию. Лучше было написать так: переходите по ссылке и подтвердите согласие на подписку. Понятно, что шаги остаются прежними, но описание действия выглядит намного проще.

Вывод

Достаточно агрессивный пример “успешного успеха”. Но, тем не менее, есть некоторые вещи, которые можно смоделировать в свою нишу.

#2 — Прибыльная интернет профессия за 2 недели

И снова о заработке в интернете. Но на этот раз тема более экологичная нежели предыдущий рекламный пост. Хотя уже и такой продукт как освоение новой профессии и выход на новый уровень дохода, также себя изживает.

Внимание (A)

Что мы видим в данном примере? Во-первых, девушка с длинными ногами. Доказано, что они лучше всего работают на привлечение внимания. После котиков и ребенков. Особенно с оголенными частями тела).

Во-вторых, ноутбук. Это очень сильный штамп, который используется для того, чтобы показать якобы легкий труд фрилансера. С левой стороны четкое гарантированное обещание результата. Фраза “2 недели” выступает в роли усилителя заголовка.

Но можно было попробовать добавить еще цифр. Например, сколько денег минимум получают выпускники после освоения данной профессии. Хотя далеко не факт, что такой заголовок допустили бы к показу, но попробовать стоит.

Кстати, усиливать заголовки можно и с помощью слов усилителей по данной ссылке (откроется в новом окне).
Yourselfbranding

Отметим, что одно и то же предложение сформулировано и на изображении и в заголовке. Это по идее должно повышать конверсию, но нужно смотреть на результаты предварительных тестов.

Интерес (I)

В данном блоке наблюдаем типичную манипуляцию под названием Эффект Зейгарник, который заключается в прерывании действия. Принято считать, что человек лучше запоминает прерванные действия, нежели завершенные. В данном случае текст обрывается на том, что будет на мероприятии.

Обратите внимание, что ссылка на регистрацию идет практически сразу. Такое размещение целевого действия не случайно: это повышает конверсию.
Yourselfbranding

Так обычно поступают специалисты по лидогенерации из социальных сетей, которым делегировали данную работу.

Поскольку эти ребята получают свою денежку за количество привлеченных лидов, то они всячески ищут способы поднять конверсию продающего поста. Качество целевой аудитории, которая придет на вебинар, их мало интересует.

Желание (D)

Этот пример рекламного поста вКонтакте относится к “шортридам”. По этому данный блок достаточно прост. Раздел “Для кого этот курс” — описывает текущую ситуацию целевой аудитории, а также делает мягкое вскрытие боли клиента.

Еще следует отметить блок “Почему бесплатно”. Здесь дается понимание того, что мероприятие бесплатное, а также объяснение причины такой щедрости.

Фраза “Не терпиться начать?” — возможно и не совсем удачный, но триггер, который должен создать определенный фон искусственного дефицита продукта.

Действие (A)

В данном посте действие представлено сразу в трех местах. Дважды на превью и в конце самого текста. Помимо прочего, есть попытка привлечь дополнительное внимание к целевому действию в виде красной кнопки. Все просто и лаконично: регистрируйся по ссылке. Такой призыв работает намного лучше, чем в примере выше.

Вывод

Скорее всего это отличный пример рекламного поста по обучению новой профессии. Можете брать на вооружение, если ваша ниша по схожей тематике.

#3 — Как сделать автовебинар за 2 месяца

Для меня честь делать разбор на продающий пост Валеры Морозова. Лично с ним познакомился года три назад на одной из конференций в Киеве. Насколько знаю, он очень скрупулезно относится к копирайтингу рекламных записей во вКонтакте.

Очень хороший пример записи, которая хотя и не напрямую, но все же рекламирует продукт по формуле “деньги за деньги”

Внимание (A)

Что привлекает внимание? Во-первых, конкретное предложение: автовебинар за 2 месяца. Хотя мой опыт подсказывает, что это можно сделать и за три дня. Видимо это попытка немного перестраховаться и не давать громких обещаний.

Видим, что в заголовке описана боль тех, кто так и не смог создать свой автовебинар, который бы работал на автопилоте. Еще привлекает внимание (пока ещё не надоевшее) слово-усилитель “мастер-группа”. Это вроде бы и не вебинары и не тренинги, которые всем уже достаточно приелись).

Интерес (I)

В этом представленном лаконично блоке, я насчитал целых 4(!) усилителя:

Автовебинарные воронки. То, что работает само на автопилоте, как денежный станок.
ТОП 1. Слово ТОП отличный усилитель для заголовка, но не нужно им очень часто пользоваться.
В 2019 году. Здесь же и ограничение по времени. В 2019 году работает, а в 2020 неизвестно.
Масштабирование. Это один из усилителей нашего списка 560 слов)

Для повышения конверсии рекламного поста вставлена ссылка в самом начале текста. А дальше интереснее.

Желание (D)

В первом же абзаце — и уникальное предложение и искусственный дефицит в виде только 10 мест в мастер-группу.

Затем продается содержание мастер-группы. Не знаю какие результаты у этого рекламного поста, но мой опыт в инфобизнесе подсказывает, что люди не покупают содержание курса, они покупают результат.

Еще наблюдаем несколько триггеров для усиления желания. Вот они: только 10 человек, возможность делегировать техническую настройку, дата старта. Ограничение по времени предложения — один из мощнейших инструментов, который отлично работает и будет работать пока существует маркетинг.

Действие (A)

Призыв к действию для увеличения конверсии представлен дважды: в начале и в конце поста. Нужно зарегистрироваться и пройти собеседование. Такой фильтр — отдельный тригер для создания ограниченности предложения. Очень тонкий ход.

Единственное, что смущает лично меня — то, что нужно переходить по ссылке, которая выводит клиента из социальной сети на лендинг. Подмечено, что переход из социальной сети на сторонний ресурс, немного снижает конверсию. Но опять-таки, давайте вспомним главное правило любого рекламщика: “Тестировать надо!”.

Вывод

Отличный пример как нужно делать искусственный дефицит и ограничение по времени в рекламных постах вКонтакте. Также содержится отличный фильтр от любителей волшебной кнопки “бабло”. Описание того, что будет внутри, тонко намекает, что впахивать придется!

#4 — Как привлечь подписчиков дешево

Хороший пример рекламного поста в контакте для ниши лидогенерации. Хотя заголовок мог бы быть лучше. Как показывает опыт, вопросы в заголовке показывают результаты ниже, чем те, в которых четко сформулировано предложение для клиента.

Внимание (A)

Но! На изображении — молодой человек, видимо автор поста, указывает пальцем на вполне себе конкретный оффер с обещанием определенного числа подписчиков и за определенную цену.

Это действительно цепляет, когда изображение хоть как-то связано с текстом. Также обратим внимание на один триггер: “в любой нише”. Это говорит о том, что у автора есть методика под любой вид бизнеса. Остается только вопрос, как будет доказано в последующем тексте данное утверждение. Благо, текст в этом посте длинный.

Интерес (I)

Данный пример примечателен тем, что в нем используется неформальная речь. Это своего рода подстройка под обычного пользователя соцсетей. Многие копирайтеры страдают совершенно другой подачей информации. Они стараются писать без ошибок, грамотно и красиво. Да так, что текст получается “оторванный” от реальной аудитории.

Во вКонтакте сформировалась своя аудитория, для которой требуются тексты на том уровне, на котором публика готова их воспринимать. Пишите проще, и к вам потянутся люди)

Обратите внимание как здесь оборван блок, отвечающий за интерес. Сложно устоять, чтобы не кликнуть и не прочитать оставшийся за кадром текст. Давайте это сделаем.

Желание (D)

В этом блоке продолжается простая речь на уровне сленга таргетологов. Далее описание боли. В данном примере это ошибки при определении целевой аудитории.

Вначале текста — четкое описание боли и “точки А” потенциального участника мероприятия. Видно, что автор описывает свой собственный опыт, потому что дает такие детали, которые будут резонировать с целевой аудиторией.

Здесь же есть уникальность предложения: “это не те самые а-ля «свежие» способы, которыми пользуются все, кому не лень”. Достаточно хорошая попытка отстроится от конкурентов.

Ну и в конце, обещание сэкономить денег на заказе услуг на стороне и слива рекламных бюджетов впустую. Как после этого не перейти к последнему пункту?

Действие (A)

Здесь ничего особенного: простой призыв к действию. Но! После него идет постскриптум, который делает предложение ограниченным по времени. Ведь действительно, трафик — это самое важное в любом бизнесе, в отличии от бесплатного вебинара.

Вывод

Смело берем на вооружение последние 2 пункта. Еще можно попробовать моделировать такой же слог текста, хотя это больше зависит от ниши вашего бизнеса.

#5 — Пример вирусного рекламного поста (мой опыт)

Дошла очередь разобрать рекламный пост из моего проекта. Это он-лайн школа. Да-да я сделал такую еще до того как это стало мейнстримом). Я привлекал трафик из 2-х соцсетей: Ютуб (туда я не вкладывал денег на продвижение) и вКонтакте.

Однажды даже слил 1000$, когда заказал рекламу на стороне. Поэтому решил сам разобраться в таргетированной рекламе. Вот цели, которые я поставил перед рекламным постом в ВК:

Подписка в основное сообщество
Добавление моего личного профиля в друзья
Регистрация на бесплатный курс

Прошло больше двух лет, как я перестал продвигать пост в рекламном кабинете, а он до сих пор приводит ко мне целевую аудиторию.

Внимание (A)

За внимание на превью, по моей задумке, отвечают следующие вещи:

Формы в виде стрелочек яркого цвета
Фон красивого интерьера. Как обещание результата (визуализация ценности) после прохождения курса
Четкое обещание в заголовке
Выделенное слово “Бесплатный” (тогда еще хорошо работало, сейчас уже нет)
Графическая кнопка, которая заставляет прочитать пост.

По секрету скажу, что такой вид превью был не сразу. Я переделывал текст и картинку несколько раз, пока не получил первые результаты в виде целевых клиентов.

Интерес (I)

За этот блок отвечают эмоджи в количестве трех штук (больше рекламный кабинет не пропускает). Отдельно выделил слово “Бесплатный”. Я рассчитывал на то, что если не заметят это слово на изображении, то точно заметят в тексте.

И конечно же, удачно разорвал текст на “Что будет”, таким образом создав интригу. Этот блок пришлось переделывать раз 10, чтобы он обрел тот вид, который сейчас можно наблюдать.

Желание (D)

Основная часть в которой вскрываются боли потенциальных клиентов, а также некоторые уникальные предложения. Например, “Как стать первым в 3д визуализации” или “Как выложив всего 1 портфолио получить сразу 2-х заказчиков”

Отдельным блоком выделил бонусы. Людям нравится получать бесплатно то, за что другие уже заплатили свои деньги. Но даже здесь удалось создать дополнительную ценность в виде скриптов, которые экономят время, а также заказы на 3д визуализацию внутри группы.

Действие (A)

А вот здесь интересно. Считается, что чем меньше действий, чтобы получить конверсию, тем лучше. Но мне нужны были качественные лиды, то есть живые люди, а не боты. Одним из условий — наличие хотя бы 100 друзей. Иначе толку никакого от репоста данной записи не будет.

Вы не можете себе представить сколько людей в сутки подавало заявки на вступление, так и не прочитав до конца условия доступа. Приходилось вести длительные переписки, чтобы человек все-таки выполнил все условия поста.

Потом я махнул на это рукой и пустил на самотек. Если человек не хочет напрячься, чтобы получить ценный продукт бесплатно, то я не буду больше объяснять причины отказа в доступе.

Вывод

В результате я получал целевых лидов. Некоторые из них становились моими клиентами, где я в индивидуальной работе доводил их до первых заработанных денег на 3д визуализации.

5 неудачных примеров постов

Быстро пройдемся по не совсем успешным, на мой взгляд, образцам рекламных записей в ВК.

Форекс

Да простят меня великие Боги Форекс-Олимпа, но никому не нужны 100$ которые можно потратить только на то, чтобы поиграть на бирже. Вот если бы их можно было вывести и купить себе новые ботинки, тогда да.

Как вариант, можно было предложить клиентам бесплатно посетить любое мероприятие на выбор по торгам на бирже. Уверен, что сработало бы. А так имеем очень слабое утп. Не знаю, этот бизнес работает еще или нет?

Подумываю о том, что нужно написать о своем опыте работы на Форексе, когда это еще не было в тренде).

Гадание по фото

Этот пример действительно сложно комментировать). У меня один вопрос: как люди могут реагировать на такую рекламу? Вдобавок, есть претензии к тексту, уж слишком он написан на разговорном сленге.

Сама же картинка — гифка. Тетя и дядя на изображении в реальной жизни двигаются туда-сюда, привлекая внимания. Но заголовок, да еще и написанный капслоком, ниже всякой критики. Возможно расчет на усилитель в виде мифической “профессии будущего”?

Еще одна профессия будущего

Вопрос номер один. Какого целевого действия данное превью поста добивается от пользователя? Вот и я не знаю. Видимо расчет на то, чтобы человек посмотрел видео. Или, возможно, само название сообщества “ПРОФЕССИЯ: микростоковый иллюстратор” должно служить каким то усилителем?

Если реклама оплачивается за количество показов а не действий, то очевиден слив бюджетов: нет заголовка, нет ценности для клиента, нет четкого обещания.

Ну прошел у вас вебинар, мне то что с этого? Да и вообще, как этот рекламный пост оказался в моей новостной ленте в Контакте? Где я наследил? Привет таргетологу).

Живи в безопасности

Теперь я понимаю, почему не мог долго найти пример рекламного поста вконтакте не из инфобизнеса. Что бросается в глаза? Название сообщества, в котором скрытый призыв к действию. Ну а что дальше?

То, что в мире существуют замки без ключей и то, что они автономны от электросетей это известно. Единственный вопрос, который возникает у меня: ну и что? А вот и другие вопросы по рекламному посту. Где заголовок? Где утп? Где поддержание интереса?

Это так называемая реклама по факту наличия, которая сейчас не работает совсем. Помните такие вывески? “Мы открылись”, “Свежее пиво”, “Новый привоз”. Это из той же оперы.

Теперь понятно почему нужно учится создавать рекламные посты у ребят из инфобизнеса. Ведь данный пример так называемой “товарки” не выдерживает никакой критики.

Ивент-кейсы

Прочтите внимательно текст на превью данной рекламной записи. Единственный вопрос, который он вызывает — зачем мне это? Что я буду делать с этим количеством маркетинг-кейсов, которые никак не связаны с моим опытом?

Давайте рассуждать логически. Если я организатор мероприятий, то у меня уже имелись бы свои успешные и не очень примеры. Если я не занимаюсь и не собираюсь заниматься ивент-бизнесом, то какую ценность несет данный рекламный пост для меня?

Кроме того что отсутствует заголовок, можно наблюдать шаблонный мем с нечитаемым шрифтом. Также отмечу закрытый вопрос в начале. Не задавайте вопросы, ответ на которые либо “да” либо “нет”.

Как использовать рекламные посты вКонтакте

Подведем краткие итоги. В статье достаточно успешных и не очень успешных фишек, которые помогут сориентироваться при запуске рекламы на пост вКонтакте. Добавляйте эти ингредиенты постепенно, словно варите знаменитый вечный Китайский суп.

Внедряйте все очень осторожно: любое изменение в тексте или в изображении будет давать разную конверсию на целевое действие. И придерживайтесь общего шаблона построения рекламных записей. Попробуем систематизировать данный процесс.

Структура создания рекламного поста

Знает ли вас аудитория?
Если ответ да, то пишем короткий текст
Если ответ нет, то пишем лонгрид.
Внимание. Заголовок в котором описана ценность для клиента.
Интерес. Заставьте прочитать весь пост с помощью приемов, описанных в данной статье. Опишите выгоды, которые получит человек.
Желание. Опишите подробно боли клиента и то, что он получит после использования вашего продукта.
Действие. Убедитесь в том, что четко сформулировали желаемое от клиента целевое действие.

Скопируйте и распечатайте эти шаги. Используя такую структуру можно отшлифовать вашу рекламную запись до алмазного блеска в глазах.
Yourselfbranding

Но перед тем как искать клиентов в социальных сетях, подумайте о том, что такой метод дает холодный вид трафика. В моей книге по привлечению клиентов, приведены совершенно не очевидные примеры того, где брать целевых лидов.

На всякий случай напишу, что все примеры рекламных постов вконтакте были выбраны совершенно случайно. Статья не имела цели кого то обидеть. Только бизнес и ничего личного.

На этом все. Делитесь материалом в соцсетях с вашими друзьями. Думаю, что это будет для них полезно.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 3 Средний: 5/5]

0
0
vote

Рейтинг статьи

[Всего: 3 Средний: 5/5]

Создание рекламы в ВКонтакте на примере поста — читайте без воды на COSTPER

Что такое рекламный пост

Рекламный пост — это запись с пометкой «Реклама», которая опубликована на стене сообщества и появится у подписчиков в новостной ленте.

При размещении рекламного поста в хорошо развитом сообществе проще добиться лояльности аудитории — пользователи могут принять пост за рекомендацию владельцев паблика. Для рекламы в сообществе можно придумать оригинальную интеграцию: сделать запись в едином стиле с оформлением других постов или на близкую тематику. Так вы получите более высокий отклик, чем при простом размещении.

Плюсы

Рекламу видит максимально целевая аудитория

Интересный контент получит высокую виральность — пользователи сами будут распространять его в социальной сети.

Повышается узнаваемость бренда и естественным путем растет аудитория.

Минусы

— Аудитория может негативно воспринять рекламный пост

— Ваши ожидания окажутся завышенными: размещение принесет недостаточно пользователей или их целевых действий.

— Пост получит много необоснованной критики, что может негативно повлиять на репутацию бренда.

Как создать рекламный пост

Выберите тип контента

Все типы контента работают по-разному. Чтобы рекламный пост понравился публике и получил определенную степень виральности среди пользователей, ваш контент должен органично вписываться в ленту сообщества. Обычно в рекламном посте сочетаются несколько типов контента: «текст изображение», либо «текст видеоролик».

Пользователи воспринимают Изображения легче, чем Текст, и запоминают примерно на 65% лучше. У этого феномена есть научное название — «Эффект превосходства образа»: текстовая информация, в отличии от визуальной, заставляет наш мозг немного поработать, чтобы создать собственную картинку прочитанного.

Видеоролики — тренд современного Интернета. Наиболее популярны короткие ролики длительностью до 1 минуты, если говорить о развлекательном контенте, и длительностью не более 10 минут, если видео действительно полезное.

Учтите нюансы размещения

Для каждого размещения нужен уникальный, тематический пост, который впишется в общую ленту группы и не вызовет негативных ассоциаций с рекламой.

Рекламный пост должен выглядеть, будто его опубликовал администратор группы, просто потому что эта информация показалась ему очень ценной. Такие публикации становятся вирусными и легко расходятся по целевой аудитории за пределами сообщества.

Создайте пост

В идеале, рекламный пост должен настолько понравиться пользователю, что он захочет поделиться им со своими друзьями.

Изучите, что именно нравится аудитории выбранного сообщества. Посмотрите, какой контент собирает больше лайков и репостов, и какая публика на него реагирует. Подбирайте качественные уникальные изображения, пишите интересные тексты, которые захотят прочитать до конца, снимайте вирусные видео.

К тексту обязательно нужна яркая, интересная, иногда провокационная, картинка. Она может отражать тему вашего поста прямо или косвенно, подключая ассоциативный ряд. Для видеоролика лучше добавить короткое описание происходящего, чтобы привлечь внимание пользователя и настроить его на нужную волну.

Помните, что текст — наиболее требовательный тип контента. Главное правило хорошего текста — выражайте мысль лаконично и понятно. Избавляйтесь от лишних деталей, не набивайте цену рекламируемому объекту и избегайте субъективных оценок. Личное мнение о том, что ваше предложение «лучшее», может отличаться от мнения аудитории. Придется доказывать превосходство фактами, и, если обоснований не будет, рекламная кампания обречена на провал.

Перед публикацией несколько раз просмотрите подготовленный текст, прочитайте его в слух, проверьте орфографию и пунктуацию. Включите критическое мышление. Этот текст действительно нужен? Прочитают ли его целиком? Если в нем нет необходимости, разместите ключевую информацию на картинке и придумайте яркий заголовок или подходящую подпись. В социальных сетях такой формат работает лучше всего

Как разместить

Владельцы крупных сообществ обычно соглашаются разместить рекламный пост независимо от тематики, но мы рекомендуем выбирать группы, в которых собрана максимально близкая вам аудитория.

Выберите сообщество

Учитывайте четыре основных момента при выборе сообщества.

Целевая аудитория. В первую очередь, нужно правильно определить целевую аудиторию. Когда вы поймете, кто должен увидеть вашу рекламу, вам будет проще выбрать сообщества с подходящей ЦА.

Активные пользователи. При выборе паблика обращайте внимание на активность пользователей — лайки, репосты, комментарии. Не забывайте о вовлеченности: просмотрите свежие комментарии подписчиков — если среди них слишком много спама или флуда и практически нет диалога по теме публикаций, избегайте таких сообществ.

Портрет ЦА. Запросите у администратора группы статистику, чтобы посмотреть демографические данные. Оцените, насколько состав основной аудитории совпадает с нарисованным вами портретом ЦА.

Живые подписчики. Многие сообщества свыше 100 000 накручены офферами — не целевой заинтересованной аудиторией, а просто купленными вступлениями. Просмотрите людей вручную: если среди подписчиков много «собачек», то группа была наполнена ботами и фейковыми страницами, которые на данный момент уже заблокированы. Такая аудитория будет бесполезна.

Закажите размещение

Разместить рекламу в сообществе можно двумя способами: воспользоваться официальной биржей Вконтакте или связаться напрямую с администратором паблика.

Заказывать размещение через биржу будет немного дороже, но, отчасти, спокойней. Рекламу разместят точно в указанное время, и вы всегда сможете посмотреть статистику вашего поста: количество просмотров и активность аудитории. Это поможет посчитать CTR размещения и понять его эффективность.

Но даже при размещении через биржу напишите администратору паблика лично. Уточните, сколько постов выйдет после вашего. По правилам биржи пост размещается на первом месте на час и 24 часа находится в ленте без удаления. Но были случаи, когда недобросовестные админы начинали публиковать свой контент уже через 5 минут после размещения.

Если договариваетесь напрямую, не забывайте про нюансы.

Точно обговаривайте формат, дату и время размещения. Отправьте заранее все необходимые материалы и составьте правильный пост в отдельном сообществе — создайте для этого тестовую группу. Сделайте скриншот поста и отправьте администратору. Так он сможет проверить, что все сделал правильно.
Обговорите, сколько пост будет держаться на первом месте, и когда будет удален. Сейчас закреплять рекламу запрещено правилами биржи Вконтакте, но некоторые администраторы соглашаются и на это.
Внимательно следите за выполнением договоренностей. Это ваш рекламный бюджет, и в ваших интересах расходовать его эффективно.

Заключение

Теперь вы знакомы с основными правилами подготовки и размещения рекламного поста Вконтакте. Узнайте об особенностях рекламы в других социальных сетях с нашими следующими статьями: рекламный пост Telegram и реклама в Instagram.

Как составить рекламный пост для продвижения в Одноклассниках | Альянс Свободных Предпринимателей

Существует несколько способов подачи рекламы в социальной сети «Одноклассники»: это таргетированная реклама, создание собственного сообщества, серые методы продвижения, реклама в чужих сообществах. Наиболее эффективными методами продвижения бизнеса являются таргетированная реклама, которая позволяет сегментировать аудиторию, и реклама в чужих сообществах. С помощью этих инструментов вы получите быстрый результат, но для этого необходимо грамотно составить рекламный пост и выбрать сообщество.

Конечно, создание и раскрутка собственной группы. – это надежный вариант, который, несомненно, будет работать на вас, но только в долгосрочной перспективе.

Кстати, если вы не читали статью «Не игнорируйте продвижение в «Одноклассниках», где мы рассказывали о том, как выбрать сообщество для покупки рекламы, то самое время это сделать сейчас!

Как составить рекламный пост

1. Интригующая картинка. Уже прошло время, когда люди читали тексты. Сейчас в первую очередь пользователи смотрят на картинку, которая должна захватывать и вызывать эмоции.

2. Текст на картинке. Обязательно должен быть текст, который привлекает аудиторию и способствует вирусности. Если ваша цель состоит в том, чтобы люди переходили на ваш сайт или лендинг, то достаточно 5 строчек, если вы приглашаете в группу, то можно составить текст на 20-30 строчек.

3. Опрос. Прикрепленный к рекламному посту опрос создаст дополнительный вирусный эффект. Потому что каждый, кто участвует в опросах, оправляет контент в ленту своих друзей, которые видят действия этого человека, и тем самым создается наибольшая вирусность.

Главная проблема социальной сети «Одноклассники» состоит в том, что иногда может происходить слет охвата аудитории за счет того, что пост не выходит в ленту. Иногда случается, что пост выходит в группе, а в ленте нет. Поэтому вы не получите ожидаемого результата, так как вашу рекламу увидят только те, кто зашел в группу, а это 2% охвата аудитории. Социальная сеть Одноклассники устроена таким образом, что люди практически не заходят в сообщества, но активно ставят Классы постам, появляющимся в их ленте от друзей. Поэтому следует следить за тем, чтобы ваши рекламные посты попадали в ленту.

Что нужно сделать, чтобы пост гарантированно попал в ленту?

Проверяйте выход поста и его появление в ленте, заходя на сайт с нескольких аккаунтов: со своего, мужа, жены, брата. Если поста в ленте не окажется, то напишите администратору о том, что пост в ленту не вышел, и договоритесь о повторной публикации либо переносе рекламы на следующий день.

Если ваш пост собрал меньше 20 классов, то, скорее всего пост не вышел в ленту, либо группа мертва. Если вы заблаговременно проверяли активность группы и видели, что группа работает, то, скорее всего, причина состоит в невыходе поста в ленту. Чтобы это точно проверить, посмотрите статистику своего сайта. В среднем количество переходов на ваш сайт должно составлять 500 человек.

Во избежание этой проблемы делайте следующие вещи:

1. Закупайте рекламу на раннее утро, желательно до 11:00 часов, потому что, как показывает практика, первые 4 поста всегда выходят в ленту.

2. Просите ставить предыдущий пост с отрывом от вашего на один час. Если контентный пост админа выходит в 9:50, а ваш в 10:00, то, скорее всего, ваш пост не выйдет в ленту.

3. Реклама через фотоальбом. Этот способ позволяет посту всегда выходить в ленту. Минус его состоит в том, что в текст рекламы можно добавить ограниченное количество символов и нельзя прикрепить опрос.

Зато такой пост лучше ранжируется, причем создается высокая степень вирусности. Если ваша реклама позволяет не писать большое количество текста, то этот вариант вам точно подойдет.

Недостатком такого способа является то, что не все администраторы работают с подачей рекламы через фотоальбом, поскольку фото в фотоальбом добавляется вручную, а не через сервисы, следовательно, невозможно создать отложенный постинг. Но о подаче рекламы через фотоальбом просто нужно договариваться, либо не заказывать рекламу на воскресное утро, когда администратор предпочитает выспаться.

Чтобы составить работающий рекламный пост, необходимо тестировать и замерять эффективность своей рекламы. Только так вы точно поймете, что для вашего бизнеса работает лучше. Но мы надеемся, что наши советы вам точно помогут. Если это так, ставьте «класс» нашей статье!

Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…

Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.

Как сделать рекламный пост ВКонтакте — правильный пример с эмодзи

Смотрите видео как сделать рекламный пост ВКонтакте

Какие данные способна передать разметка при репосте в социальную сеть в данном случае:

1. Название сайта.

2. Заголовок: то, что будет показано в начале поста. Должен быть привлекательным и эффективным.

3. Описание. Текстовое составляющее будущего поста.

4. Ссылка. В данном поле важно не забыть указать UTM метки для возможности аналитики и отслеживания трафика:

Далее вернемся в админ панель нашего интернет-магазина и скопируем ссылку полностью:

Вставляем в поле в сообществе «Добавить запись»:

Через несколько секунд вы увидите автоматически загруженный пост. В нашем случае он выглядит так:

Полное руководство по началу работы с рекламой в Facebook

Сводка

В этом посте мы поделимся с вами всем, что вам нужно знать о рекламе в Facebook для запуска и запуска ваших кампаний, а также всем, что мы узнали из собственного опыта.

Вы узнаете

Как настроить свою первую рекламную кампанию в Facebook
Советы по настройке аудиторий, таргетинга, мест размещения и т. Д.
Точные спецификации для креативов — размеры изображений вплоть до пикселя
Ожидаемая рентабельность инвестиций для достижения с помощью рекламы в Facebook

Понимание того, как использовать рекламу в Facebook, становится основной частью почти любой стратегии в социальных сетях.И если вы хотите, чтобы ваши публикации видели на Facebook, становится все более и более вероятным, что вам придется платить за охват с помощью Facebook Ads.

Платная реклама на Facebook кажется одним из самых быстрых способов повлиять на охват вашего контента. Хотя не без вопросов. Насколько хорошо это работает? Какого рода участие вы получаете?

А чего ожидать от за свои кровно заработанные деньги?

Давайте сразу перейдем к…

Как настроить рекламную кампанию в Facebook

Шаг 1: Установите некоторые цели для своей рекламы в Facebook

Прежде чем приступить к созданию рекламы, важно сначала подумать о том, почему вы реклама и то, чего вы стремитесь достичь. Ставя перед собой несколько целей перед запуском рекламы, вам также будет чем измерить свой успех.

Например, если вы хотите увеличить количество загрузок своего мобильного приложения с помощью рекламы в Facebook, вы можете установить цель — 100 загрузок в первый месяц.Это также поможет вам в выборе правильной цели для вашей рекламной кампании в Facebook на шаге 3 ниже. Еще несколько примеров целей:

Увеличить посещаемость моего веб-сайта из Facebook
Увеличить посещаемость моего мероприятия
Привлечь новых клиентов
Увеличить охват нашего контента на Facebook
Повысить вовлеченность для нашей страницы в Facebook

Шаг 2. Перейдите в Facebook Ads Manager

Все рекламные кампании Facebook запускаются через инструмент Facebook Ads Manager, к которому вы можете получить доступ по прямой ссылке на facebook.ru / ads, либо нажав «Управление рекламой» в раскрывающемся меню своей учетной записи Facebook, либо щелкнув любой из CTA на своей странице Facebook.

Войдя в Менеджер рекламы, вы можете перемещаться по меню в левой части страницы. Чтобы начать работу с первым объявлением, нажмите зеленую кнопку в правом верхнем углу страницы.

Шаг 3. Выберите цель

Когда вы нажимаете, чтобы создать объявление Facebook, вы переходите на страницу, где выбираете цель для своей кампании.Здесь есть 15 вариантов того, чего вы, возможно, захотите достичь:

С Facebook у вас есть много разных подходов к рекламной кампании. Эти способы обычно можно разделить на три категории преимуществ:

Осведомленность

Цели, которые вызывают интерес к вашему продукту или услуге:

Поднимите ваши сообщения
Продвиньте свою страницу
Охватите людей, близких к вашему бизнесу
Повысьте бренд Осведомленность
Увеличьте охват

Главный совет: Для небольших бюджетов вы, вероятно, получите максимальную отдачу от вложенных средств с помощью типов информационных объявлений.Моз обнаружил, что 1 доллар в день может увеличить вашу аудиторию на 4000 человек (это не совсем соответствовало нашему опыту, хотя попробовать стоит).

Рассмотрение

Цели, которые побуждают людей задуматься о вашем бизнесе и искать дополнительную информацию о нем:

Отправить людей в пункт назначения на Facebook или за его пределами
Получить установки вашего приложения
Повысить посещаемость вашего событие
Получите просмотры видео
Соберите потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Конверсия

Цели, которые побуждают людей, заинтересованных в вашем бизнесе, покупать или использовать ваш продукт или услугу:

Увеличение конверсии на вашем веб-сайте
Повышение вовлеченности в вашем приложении
Заставьте людей заявить о своем предложении
Продвигайте продукт или каталог
Заставьте людей посещать ваши магазины

После того, как вы выбрали свою маркетинговую цель, вам будет предложено назвать свою кампанию:

Чтобы узнать, как настроить каждый из 15 типов рекламы Facebook, ознакомьтесь с нашим полным руководство по рекламе в Facebook здесь и узнайте все, что вам нужно, чтобы начать работу.

Шаг 4: Определите свою аудиторию и бюджет

Настройка целевой аудитории

Этот шаг чрезвычайно важен для успеха ваших рекламных кампаний в Facebook. Аудиторию для вашей рекламы можно настроить на основе всех следующих демографических данных:

Местоположение , начиная со страны, штата, города, почтового индекса или адреса, и уточняя еще дальше с радиусом в миле
Возраст
Пол
Языки
Интересы — Facebook изучает интересы, действия, страницы, которые ему нравятся, и тесно связанные темы
Поведение — Такие вещи, как покупательское поведение и намерения, а также использование устройства
Подключения — Выберите, показывать рекламу всем людям, только тем, кто подключен к Buffer, или тем, кто не подключен к Buffer

Кроме того, с помощью настройки Connections вы можете выбрать расширенный таргетинг, который позволяет включать или исключить людей, которые подключены к определенным страницам, приложениям или событиям.Вы также можете дополнительно настроить таргетинг, используя настраиваемые аудитории, чтобы перенацелить людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Пример. Выбор аудитории для буферной рекламы.

Facebook рекомендует целенаправленно сузить охват, чтобы повысить эффективность рекламы. Мы довольно сузились в этом эксперименте, выбрав следующую демографическую группу аудитории:

Местоположение: США
Интересы: Социальные сети
Исключено: люди, которым уже нравится Buffer
Возраст: 18-65 +
Язык: английский ( США)

Это дало нам приблизительный охват до 3200 человек из 14 миллионов.3200 человек — это то количество, которое мы можем ожидать в любой день онлайн и потенциально увидят нашу рекламу.

Установка бюджета

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, вам нужно выбрать, сколько вы хотите потратить на свою рекламу. При установке бюджета важно помнить, что эта цифра представляет собой максимальную сумму денег, которую вы хотите потратить. Вы также можете установить дневной или пожизненный бюджет:

Ежедневно: Дневной бюджет — это среднее значение, которое вы будете тратить каждый день.
Срок действия: Бюджет за весь срок действия — это максимум, который вы потратите за время действия набора объявлений.

Шаг 5: Создайте свое объявление

Вот где действительно весело! Пришло время выбрать изображения (или видео), заголовок, основной текст и место размещения вашей рекламы на Facebook. Для текста вы получаете 90 символов, чтобы поделиться быстрым сообщением, которое появится над вашим изображением (ями) или видео.

Есть два способа создания рекламы: с помощью существующего сообщения или создания нового объявления.Вот краткий обзор обоих вариантов.

Использование существующего сообщения

Для определенных типов рекламы, таких как продвижение сообщений, вы можете создать свое объявление, используя существующее сообщение, которым уже поделились на вашей странице Facebook. Для этого выберите опцию «Использовать существующую публикацию» на панели управления Facebook Ads Manager. Отсюда вы можете выбрать, на какой странице вы хотите выбрать сообщение, и выбрать отдельное сообщение с этой страницы для использования в качестве рекламы:

Создание нового объявления

Если вы хотите создать свое объявление с чистого листа первая задача — выбрать формат, который вы хотите использовать для своей рекламы.Объявления Facebook выглядят немного по-разному в зависимости от желаемых результатов. Facebook в настоящее время предлагает 5 различных форматов рекламы:

Карусель: создайте рекламу с 2 или более прокручиваемыми изображениями или видео
Одно изображение: создайте до 6 вариантов вашей рекламы, используя 1 изображение
Одно видео: создайте рекламу с одно видео
Слайд-шоу: создайте циклическую видеорекламу с максимум 10 изображениями
Canvas: Расскажите историю с большим погружением, комбинируя изображения и видео

Примечание: Доступные вам форматы будут зависеть от поставленной вами цели для вашей рекламы во время шага 3, немного ранее в этом посте.

После выбора формата вам необходимо добавить контент в вашу рекламу (изображения или видео и копию). Эта часть невероятно важна для того, чтобы ваша реклама выделялась в фидах Facebook или Instagram. Если ваша реклама будет иметь успех, вы хотите, чтобы ваше изображение и текст были достаточно заманчивыми, чтобы у людей захотелось кликнуть.

Рекомендуемые характеристики изображения или видео обычно помещаются рядом с областью экрана, в которую вы загружаете контент, но, как правило:

Характеристики изображения:

Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей
Соотношение сторон: 1.91: 1
Чтобы максимизировать показ рекламы, используйте изображение, которое содержит мало или совсем не наложенный текст.

Характеристики видео:

Формат: файлы .MOV или .MP4
Разрешение: не менее 720p
Размер файла: макс. 2,3 ГБ.
Рекомендуемое соотношение сторон: широкоэкранный (16: 9)
Facebook: макс. 60 минут.
Instagram: не более 60 секунд.

Шаг 6: Выберите места размещения рекламы

Место размещения рекламы определяет, где будет показываться ваша реклама, и с помощью рекламы в Facebook вы можете выбрать, в каких местах будет отображаться ваша реклама.Рекламы могут появляться в мобильной ленте новостей Facebook, ленте новостей на рабочем столе и в правом столбце. Вы также можете создавать рекламу для показа в Instagram.

Facebook рекомендует использовать места размещения по умолчанию для выбранной вами цели, что позволяет Facebook оптимизировать места размещения для вас, чтобы получить наилучшие возможные результаты при самой низкой общей средней стоимости.

Однако, если вы хотите выбрать собственные места размещения, Facebook порекомендует следующие варианты с разбивкой по целям кампании:

Повышение узнаваемости бренда кампании (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
Повысьте эффективность сообщений (включая закупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
Получите просмотры видео (включая покупку охвата и частоты): Facebook и Instagram
Получите установки вашего приложения: Facebook и Instagram
Повысьте вовлеченность в ваше приложение: Facebook
Продвигайте каталог продуктов: Facebook
Увеличьте количество конверсий на своем веб-сайте: Facebook
Отправьте людей на свой веб-сайт: Facebook

Подробнее о размещении рекламы см. в этом руководстве из Facebook.

Шаг 7: Разместите заказ

Теперь ваша реклама готова к работе. Чтобы отправить объявление, нажмите кнопку «Разместить заказ» в правом нижнем углу страницы. После того, как ваше объявление будет отправлено, оно будет рассмотрено Facebook, прежде чем оно будет опубликовано (вы получите подтверждение по электронной почте от Facebook, как только объявление будет опубликовано).

Ищете передовые рекламные стратегии в Facebook? Мы объединились с людьми из HubSpot, чтобы предоставить вам огромное руководство по рекламе для лидов в Facebook!

Что можно купить на Facebook за 5 долларов в день

Чтобы дать небольшой контекст того, что достижимо с помощью рекламы в Facebook, мы провели эксперимент, чтобы увидеть, что нам даст бюджет в 5 долларов в день.Я хотел бы сразу перейти к нашим выводам, а затем перейти к деталям ниже. Мы испробовали три разных типа рекламы в Facebook, каждый из которых был разработан с разными целями.

Вот наши результаты:

Когда мы рассматриваем это с точки зрения того, сколько долларов в день вы купите, это цифры:

лайков страницы — 9 лайков в день
переходов на домашнюю страницу Buffer — 1 в день
Увеличенный пост — 787 новых людей

Как этот джайв соотносится с вашим опытом использования рекламы в Facebook?

Я буду рад поделиться подробностями того, что мы пробовали и как мы это пробовали (а также как вы можете проверить это на себе.)

И напоследок, прежде чем двигаться дальше, было бы полезно посмотреть, как наш опыт сравнивается с тестами Facebook Ads в целом. WordStream проанализировал эффективность рекламы в Facebook своих 256 клиентов в США и разработал множество полезных тестов производительности, таких как следующие.

(Щелкните, чтобы увидеть увеличенную версию диаграмм)

Поскольку мы находимся в области технологий в Buffer, мы можем сравнить с отраслевыми эталонными показателями в этой диаграмме.

Средний рейтинг кликов: 1.04%

Наши: 0,95%

Средняя стоимость клика: 1,27 доллара

Наши: 4,01 доллара

Многие из наших опытов здесь не совсем соответствовали эталонам, вероятно, для ряда таких факторов, как то, что я впервые погрузился в рекламу в Facebook (многому нужно научиться!) и что я не трачу время на настоящую оптимизацию кампаний.

Как и во всех экспериментах, которые мы проводим и публикуем здесь, ваш пробег может отличаться. И мы будем рады услышать ваш опыт и результаты!

Если вам интересно подробнее изучить стоимость рекламы в Facebook, мы недавно опубликовали полное руководство по стоимости рекламы в Facebook.

До встречи

Спасибо за чтение! Я надеюсь, что вы сочтете полезным руководство по настройке с помощью рекламы в Facebook, и я надеюсь, что наши тесты также окажутся удобной мерой того, чего можно достичь при ограниченном бюджете.

Я хотел бы продолжить беседу с вами в комментариях ниже. Какого наибольшего успеха вы достигли с помощью рекламы в Facebook? Каковы ваши главные советы по созданию блестящей рекламы?

Как слушать : iTunes | Google Play | SoundCloud | Брошюровщик | RSS

Источники изображения: IconFinder, Unsplash, Pablo

Прорыв через шум в социальных сетях

Начать бесплатную 14-дневную пробную версию

Пошаговое руководство по рекламе в Facebook

При настройке платной рекламы в Facebook необходимо отметить множество флажков.

Вы нацелены на нужных людей? Размеры вашего изображения в масштабе? Вы размещаете правильный тип рекламы? Если быть честным, это может немного запутать.

С более чем 2,6 миллиарда человек, использующих Facebook каждый месяц, и почти 1,7 миллиарда пользователей каждый день, Facebook предлагает уникальную возможность для маркетологов расширить свои органические усилия. Проблема в том, что на кону как время, так и деньги, мало места для надзора.

Чтобы помочь, мы составили контрольный список, который поможет вам четко описать все детали вашей кампании.Или посмотрите это короткое видео о том, как повысить эффективность рекламы и бюджета. Это поможет вам привлечь нужную аудиторию с нужной рекламой в нужное время.

Facebook предлагает множество вариантов платной рекламы и мест размещения, но всю рекламу можно разбить на три элемента:

Кампании. В кампании хранятся все ваши активы.
Рекламные наборы. Если вы ориентируетесь на отдельные аудитории с разными характеристиками, вам понадобится индивидуальный набор объявлений для каждой.
Адв. Ваши актуальные объявления размещаются в ваших рекламных наборах. Каждый набор объявлений может содержать множество рекламных объявлений, которые различаются цветом, копией, изображениями и т. Д.

С этой терминологией давайте погрузимся в создание объявления.

Как запустить рекламу в Facebook

Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.
Начните создавать рекламу через Менеджер рекламы Facebook.
Выберите цель.
Выберите свою аудиторию.
Установите свой бюджет.
Создайте свое объявление.
Следите за показателями эффективности вашего объявления.
Отчетность по эффективности рекламы в Facebook.

1. Создайте учетную запись в Facebook Ads Manager.

Менеджер рекламы

Facebook — это сложная панель управления, которая предоставляет пользователям обзор всех своих кампаний.

Предварительно на панели управления отображается примерная сумма ваших ежедневных расходов.Панель управления организована по столбцам, что позволяет легко фильтровать объявления, чтобы вы могли создавать индивидуальное представление результатов. Ключевые цифры, такие как охват, частота и стоимость, легко доступны, что упрощает создание отчетов о производительности.

Чтобы использовать Менеджер рекламы Facebook, вам понадобится бизнес-страница Facebook (узнайте, как ее создать здесь). Это потому, что вы не можете запускать рекламу через личные профили.

Затем выполните следующие действия:

Перейдите по адресу https: // www.facebook.com/business/tools/ads-manager.
Нажмите кнопку с надписью «Перейти в Менеджер рекламы».
Подтвердите свою информацию на странице настройки рекламного аккаунта.
Настройте способ оплаты.
Сохранить изменения.

После настройки Менеджер рекламы становится центром управления вашей рекламой в Facebook.

2. Начните создавать рекламу через Менеджер рекламы Facebook.

Как только вы войдете в Менеджер рекламы, вы увидите панель управления эффективностью, где будут перечислены все ваши кампании, рекламные наборы и рекламные объявления, включая результаты, достигнутые ими для вашей страницы Facebook.Если вы еще не создали рекламу для своей страницы в Facebook, эта панель управления будет пустой.

Чтобы создать новую кампанию, набор объявлений или рекламу через Менеджер рекламы Facebook, перейдите к типу рекламы, которую вы хотите создать, и нажмите зеленую кнопку «Создать» слева от этих типов рекламы, как показано ниже. На этом скриншоте видно, что в настоящее время мы настроены на создание новой кампании .

3. Выберите цель.

Менеджер рекламы

Facebook, как и многие рекламные сети в социальных сетях, разработан с учетом цели вашей кампании.Перед началом работы Ads Manager предложит вам выбрать цель вашей кампании:

Есть 11 различных целей на выбор. Список включает в себя все: от общей узнаваемости бренда до количества установок вашего приложения и увеличения посещаемости вашего интернет-магазина.

Выбирая одну из этих целей, вы даете Facebook лучшее представление о том, что вы хотите сделать, чтобы они могли предложить вам наиболее подходящие варианты рекламы. Как показано на скриншоте выше, варианты рекламы Facebook включают:

Узнаваемость бренда
Вылет
Посещаемость сайта
Помолвка
Установлено приложение
Просмотры видео
Свинец
сообщений
Преобразования
Распродажа по каталогу
Трафик магазинов

Допустим, ради этого сообщения в блоге вы хотите привлечь больше трафика на свой веб-сайт.Когда вы выбираете эту опцию, Facebook предложит вам ввести URL-адрес, который вы хотите продвигать. Если вы используете программное обеспечение для автоматизации маркетинга, обязательно создайте уникальный URL-адрес отслеживания с параметрами UTM, чтобы вы могли отслеживать трафик и конверсии по этой рекламе. Для клиентов HubSpot это можно сделать с помощью Tracking URL Builder.

После выбора Facebook отобразит вариант рекламы, наиболее подходящий для достижения этой цели.

4. Выберите свою аудиторию.

Ваш следующий шаг — настроить целевую аудиторию — вы можете сделать это для каждого набора объявлений, принадлежащего той же кампании. Если вы только начинаете с платной рекламы на Facebook, вероятно, вам придется поэкспериментировать с несколькими различными вариантами таргетинга, пока не достигнете подходящей аудитории.

Чтобы помочь вам сузить фокус, критерии таргетинга Facebook сопровождаются шкалой определения аудитории.Этот инструмент, расположенный справа от полей таргетинга на аудиторию, учитывает все выбранные вами свойства, чтобы определить потенциальный охват.

Если вы сомневаетесь между выбором конкретной аудитории перед широкой, подумайте о своей цели. Если вы хотите привлечь трафик, вы, вероятно, захотите сосредоточиться на тех людях, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем предложении. Однако, если вы хотите повысить узнаваемость бренда или продвигать широко привлекательное предложение, не стесняйтесь сосредотачиваться на более широкой аудитории.

Facebook имеет множество встроенных функций таргетинга, включая такие параметры, как:

Расположение
Возраст
Пол
языков
Отношения
Образование
Работа
Финансовый
Дом
Этническая принадлежность
Поколение
Родители
Политика (только в США)
Жизненные события
Интересы
Поведение
Подключения

У вас также есть возможность выбрать индивидуальную аудиторию — это позволяет вам настраивать таргетинг на людей в Facebook, которые находятся в базе данных контактов вашей компании, посещали страницу вашего веб-сайта с пикселем отслеживания или используют ваше приложение или игру.Чтобы узнать больше о том, как настроить индивидуализированную аудиторию на Facebook, ознакомьтесь с этими инструкциями. (Более подробно об этих критериях можно узнать на этом ресурсе таргетинга на Facebook.)

Как только вы найдете группу, которая хорошо реагирует на вашу рекламу, Facebook позволяет вам сохранить эту аудиторию для повторного использования позже, поэтому вам, возможно, не придется углубляться в этот шаг, если вы какое-то время запускали рекламу Facebook.

5. Установите свой бюджет.

Facebook позволяет вам установить дневной или пожизненный бюджет.Вот чем они отличаются друг от друга:

Дневной бюджет. Если вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась непрерывно в течение дня, вам стоит выбрать именно этот вариант. Использование дневного бюджета означает, что Facebook будет регулировать ваши ежедневные расходы. Имейте в виду, что минимальный дневной бюджет для набора объявлений составляет 1 доллар США и должен как минимум вдвое превышать цену за клик.
Пожизненный бюджет. Если вы хотите показывать свою рекламу в течение определенного периода времени, выберите пожизненный бюджет.Это означает, что Facebook будет рассчитывать ваши расходы в течение периода времени, который вы указали для показа рекламы.

Чтобы дополнительно указать свой бюджет, перейдите к расширенным параметрам — ссылка на этот параметр находится внизу снимка экрана, показанного выше. В этом разделе можно указать несколько вещей:

График

Выберите, хотите ли вы, чтобы ваша кампания запускалась немедленно и непрерывно, или вы хотите настроить даты начала и окончания. Вы также можете настроить параметры так, чтобы ваши объявления показывались только в определенные часы и дни недели.

Оптимизация и цены

Выберите, хотите ли вы назначать ставку для своей цели, кликов или показов. (Это изменит способ отображения и оплаты вашей рекламы.) Поступая таким образом, вы будете платить за то, чтобы ваша реклама была показана людям из вашей целевой аудитории, которые с большей вероятностью выполнят желаемое вами действие, но Facebook будет контролировать то, что вы максимальная ставка.

Если вы не хотите, чтобы Facebook устанавливал для вас оптимальные ставки, выберите вариант назначения ставок вручную. Эта опция дает вам полный контроль над тем, сколько вы готовы платить за выполненное действие.Однако Facebook предложит предложенную ставку, основанную на поведении других рекламодателей, чтобы дать вам представление о том, к чему вам следует стремиться.

Доставка

Тип доставки делится на две категории: стандартный и ускоренный. При стандартном показе ваши объявления будут показываться в течение дня, а ускоренный показ поможет вам быстро привлечь внимание аудитории к объявлениям, чувствительным ко времени (Примечание: этот вариант требует ручного определения ставок).

6. Создайте свое объявление.

Как вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело? Все зависит от вашей первоначальной цели.

Если вы хотите увеличить количество переходов на свой веб-сайт, Менеджер рекламы Facebook предложит варианты рекламы Переходов на веб-сайт . Имеет смысл, правда?

Этот вариант рекламы разделен на два формата: ссылки и карусели. По сути, это означает, что вы можете отображать либо одно графическое объявление (ссылки), либо многоизображение (карусель) с тремя-пятью прокручиваемыми изображениями без каких-либо дополнительных затрат.

Объявление Links будет отображаться следующим образом:

Объявление карусели будет отображаться следующим образом:

Как только вы выберете одно из двух, вам нужно будет загрузить свои творческие ресурсы.Важно отметить, что для каждого типа рекламы Facebook требует, чтобы пользователи придерживались определенных критериев дизайна.

Для объявлений с одним изображением Facebook просит пользователей придерживаться следующих рекомендаций по дизайну:

Текст: 125 символов
Заголовок объявления: 25 символов
Формат изображения: 1,91: 1
Разрешение изображения (включая CTA): 1080 x 1080 пикселей

Для рекламы с несколькими изображениями — также известной как реклама в виде карусели — Facebook предоставляет следующие рекомендации по дизайну:

Рекомендуемый размер изображения: 1080 x 1080 пикселей
Формат изображения: 1: 1
Текст: 125 символов
Заголовок: 40 символов
Описание ссылки: 20 символов

Имейте в виду, что это варианты рекламы для цели «Трафик».

Если вы выбрали «увеличить количество публикаций», вам будут представлены различные варианты рекламы, такие как «Взаимодействие с публикациями на странице: фотообъявление». Это объявление содержит уникальный набор рекомендаций по дизайну. Чтобы изучить все варианты рекламы и особенности их дизайна, обратитесь к этому ресурсу.

После того, как вы выберете тип объявления, Менеджер рекламы предложит вам определить, как вы хотите отображать свое объявление. Они предоставляют следующие варианты: Лента новостей рабочего стола, Лента мобильных новостей и Правая колонка рабочего стола.

Вот как будет выглядеть каждое объявление:

Лента новостей рабочего стола

Мобильная новостная лента

Правая колонка рабочего стола

Имейте в виду, что если ваше объявление не связано со страницей Facebook, вы сможете размещать только объявления в правой колонке рабочего стола. Чтобы использовать все три места отображения, вы можете узнать, как создать страницу Facebook здесь.

7. Следите за показателями эффективности вашего объявления.

После того, как ваши объявления начнут показываться, вы захотите следить за тем, как они идут.Чтобы увидеть их результаты, вам нужно будет заглянуть в два места: в Facebook Ad Manager и в свое маркетинговое программное обеспечение.

Согласно Facebook, вот некоторые из ключевых показателей, на которые следует обратить внимание (и их определения):

Производительность. Можно дополнительно настроить такие показатели, как результаты, охват, частота и количество показов
Помолвка. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как лайки страницы, вовлеченность страницы и вовлеченность публикации
Видео. Можно дополнительно настроить такие показатели, как просмотры видео и средн. % просмотренного видео
Веб-сайт. Можно дополнительно настроить, чтобы включить такие показатели, как действия на веб-сайте (все), оформление заказа, детали оплаты, покупки и добавление в корзину
Приложений. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как установки приложения, взаимодействие с приложением, расходы на кредит, действия мобильного приложения и стоимость взаимодействия с приложением
События. Может быть дополнительно настроен для включения таких показателей, как ответы на события и стоимость ответа на событие
Кликов. Можно дополнительно настроить такие показатели, как клики, уникальные клики, CTR (рейтинг кликов) и CPC (цена за клик).
Настройки. Можно дополнительно настроить такие показатели, как дата начала, дата окончания, название набора объявлений, идентификатор объявления, доставка, ставка и цель.

Независимо от того, какие из этих показателей вы используете для измерения успеха ваших рекламных усилий, вы можете найти данные в Менеджере рекламы.

В процессе анализа вы будете думать о своих данных четырьмя основными способами, в зависимости от того, насколько детально вам нужно получить:

Уровень аккаунта
Уровень кампании
Уровень набора объявлений
Уровень рекламы

Уровень аккаунта

Это дает общее представление об эффективности всех кампаний.Вы найдете агрегированные данные с высоты птичьего полета.

Просто перейдите в менеджер объявлений и нажмите Обзор учетной записи. Оттуда вы сможете настроить метрики, которые вы хотите видеть, по временным диапазонам детализации и многое другое.

Кампания, группа объявлений или уровень объявления

Вы также можете получить более конкретный анализ, проверив эффективность кампаний и даже отдельных объявлений. Это может помочь вам понять, какие сообщения, аудитории и материалы вызывают наибольший отклик.

Все, что вам нужно сделать, это перейти на вкладки «Кампании», «Наборы объявлений» или «Объявления» рядом с «Обзор учетной записи» в диспетчере объявлений.

8. Отчетность по эффективности рекламы в Facebook.

Вы также можете получать пользовательские отчеты по электронной почте. Вот как это настроить:

Перейдите к разделу «Анализ и отчет» в верхнем главном меню.
Выберите отчеты по рекламе.
Выберите «Создать настраиваемый отчет».
Выберите и откройте сохраненный отчет.
Выберите «Сохранить как» рядом со значком сохранения.Дайте вашему отчету имя и проверьте Расписание рассылки по электронной почте.
Следуйте подсказкам, чтобы отредактировать и подтвердить свои настройки отчетов.

Хотя при планировании платной рекламы на Facebook, безусловно, необходимо учитывать множество деталей, но важно не упускать из виду общую картину. Отчетность о кликах и конверсиях из Facebook важна. Однако, если вы используете URL-адреса с определенными кодами UTM, у вас есть возможность измерить эффективность всей последовательности ваших объявлений с помощью своего маркетингового программного обеспечения.

URL-адреса отслеживания помогут вашему маркетинговому программному обеспечению отслеживать, сколько лидов или, что еще лучше, сколько клиентов вы получили благодаря своей рекламе. Эта информация полезна для определения рентабельности инвестиций этого источника, а также может использоваться для информирования вашей общей маркетинговой стратегии Facebook.

Если вы являетесь клиентом HubSpot, использующим наш рекламный инструмент, этот процесс уже позаботился о вас. Вы также можете создать уникальные коды отслеживания для своей кампании в Facebook, перейдя в Конструктор URL отслеживания на главной странице отчетов.Все, что вам нужно сделать, это подключить URL-адрес, прикрепить кампанию и выбрать источник, к которому вы хотите привязать URL-адрес в своем отчете об источниках. Как только ваше объявление запустится и вы начнете получать трафик и конверсии на своем веб-сайте, вы сможете легко отслеживать, сколько посещений, контактов и клиентов вы генерируете.

Теперь, когда вы знаете, как настроить рекламу, пришло время создать свое собственное, чтобы вы могли распространять информацию о бренде на Facebook и генерировать трафик и потенциальных клиентов от ваших идеальных потенциальных клиентов на платформе.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2019 года и был обновлен для полноты.

9 советов, как написать лучшую рекламу на Facebook (с примерами)

Я постоянно нахожусь в Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных померанцев. Я не одинок — платформа социальных сетей насчитывает 1,09 миллиарда активных пользователей в день.

Ежедневные пользователи Facebook и Instagram (через Pew Research Center)

Несмотря на разговоры о том, что охват Facebook сокращается, совершенно очевидно, что люди любят этот сайт больше, чем когда-либо — 70% пользователей Facebook в США.Согласно статистике Pew Research Center, С. ежедневно входит в Facebook, по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn.

Все эти пользователи раскрывают огромный потенциал для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для B2B, так и для B2C бизнеса. В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи начали размещать рекламу на Facebook, чтобы добиться результатов.

Чтобы реклама на Facebook была успешной, необходимо многое сделать — вам нужен правильный таргетинг, отличное изображение или видео и убедительная копия. Сегодня я сосредоточусь на том, почему так важно писать в рекламе Facebook, а также на некоторых стратегиях, как написать отличную рекламу для Facebook, которая действительно конвертируется.

Почему реклама в Facebook так хорошо работает

В Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к большому количеству конверсий. Ключ к рекламе Facebook — это таргетинг. Facebook имеет лучший рекламный таргетинг среди всех сайтов.

Этот таргетинг позволяет вам точно определить, какую аудиторию охватывает ваше объявление.Если вы продаете садовые шланги, вы можете обратиться к людям, интересующимся огородами и благоустройством дома. Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу вашего веб-сайта.

Вот несколько способов таргетинга рекламы на Facebook:

Пользовательские аудитории — позволяет ориентироваться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
Местоположение — позволяет настроить таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
Пол — позволяет настраивать таргетинг по полу (мужчина или женщина)
Интересы — позволяет ориентироваться по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)

Behaviors — позволяет настраивать таргетинг на прошлое поведение, например, посещение вашего веб-сайта.
Connections — позволяет настраивать таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть связи, которые делают

Ознакомьтесь с этой эпической инфографикой, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы Facebook.

Все параметры таргетинга рекламы Facebook [Инфографика через WordStream]

Два типа рекламы в Facebook

Существует два типа рекламы в Facebook, которую могут использовать маркетологи:

1. Рекламные сообщения

сообщений, спонсируемых Facebook, появляются непосредственно в ленте новостей Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эту функцию так же заметно, как сообщения от близких друзей. Вот пример рекламного сообщения от Farm Hill:

Рекламный пост Facebook с Farm Hill

2.Правая колонна Ad

Объявление в правом столбце появляется — как вы уже догадались! — в правом столбце ленты Facebook. Эти объявления меньше по размеру, но их нельзя пролистывать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для ретаргетинга. Вот пример объявления West Elm в правой колонке:

West Elm, правая колонка, объявление

Примечание. спонсируемых сообщений включают в себя изрядное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих сообщений, хотя эти советы можно применить и к объявлениям в правой колонке.

Но действительно ли имеет значение копирайтинг для рекламы в Facebook?

Да! Когда вы представляете себе рекламу в Facebook, вы можете подумать о большом изображении. Изображения важны в рекламе в Facebook, но копирайтинг также важен.

Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она выполняет свою работу. Хороший рекламный копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.

Отличный рекламный текст может убедить, взволновать и развлечь.Это налаживает связи, удаляет лишнюю информацию и делает очевидным выбор действий. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.

Итак, вот как это сделать. Используйте эти принципы, чтобы писать самые лучшие объявления.

9 стратегий для написания вашей лучшей рекламы на Facebook

1. Используйте таргетинг на Facebook, чтобы сузить аудиторию, а затем напишите в нее

Когда дело доходит до продаж в Интернете, возникает соблазн писать так, как будто вы находитесь на сцене на конференции. Но если вы хотите действовать эффективно, вы должны писать так, как если бы вы писали одному человеку — и одному человеку.

Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно уговорить и убедить. Так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.

На своем веб-сайте вы должны написать копию, которая будет обращена ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете сузить таргетинг на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на женщин, , , старше 30, , из которых живут в США.S. и интересуются фитнесом и велнесом. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, которая обращается к этой очень конкретной аудитории.

Определение аудитории Facebook

2. Напишите разные объявления в Facebook для разных людей

Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну общую рекламу? Сильной стороной Facebook является его способность таргетировать, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже товары для ванной и тела. Многие клиенты будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, но многие будут больше всего заинтересованы в одной области. Проще говоря, женщинам будет интересно то, что у вас есть для женщин.

Мне нравится этот рекламный ролик от Old Navy, рекламирующий свою спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто считает фитнес интересным.Таким образом, Old Navy достигает своей рекламой нужную аудиторию.

Видеообъявление Old Navy «Двигайтесь стильно» на Facebook

3. Убедитесь, что ваша рекламная копия на Facebook сочетается с вашим Visual

Многие малые предприятия — и даже более крупные, особенно в сфере B2B — не имеют под рукой тонны визуальных эффектов. Когда приходит время запускать рекламу, приходится бороться за прикрепление изображения.

Это может привести к тому, что изображение не сочетается с копией, что неприятно для пользователя Facebook.Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует объявление. Они вряд ли нажмут, и ваша реклама будет потрачена впустую.

Компания

Starbucks объединила три изображения, чтобы создать отличное визуальное оформление для своей кампании «Самая большая в мире #StarbucksDate». В копии упоминается «кафе французской прессы« Верона »и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, войдя в кофейню, что приводит к созданию эффективной рекламы в Facebook.

Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook

Если вы изо всех сил пытаетесь создать изображения для рекламы Facebook, вы можете использовать графические инструменты, такие как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.

4. Оставайтесь сосредоточенными с одним призывом к действию

У лучшей рекламы на Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать товар? Несмотря ни на что, ваше объявление должно иметь четкий призыв к действию.Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.

Society6 продает чехлы для iPhone, и они демонстрируют свои продукты в своих объявлениях на Facebook. Но реклама — это намного больше, чем просто изображение симпатичного чехла для iPhone — в ней есть кнопка с призывом к действию («Купить сейчас»), побуждающая пользователей заходить на веб-сайт Society6, чтобы просмотреть, сделать покупки и, в конечном итоге, совершить покупку.

Общество6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию

Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что «Позвоните сейчас» тоже можно? Узнайте больше о рекламе с интерактивным номером телефона на Facebook здесь.

5. Будьте короткими и лидируйте с ценностью

Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть как можно больше. В конце концов, вы должны объяснять людям свой продукт. Однако, когда дело доходит до рекламы в Facebook, вам нужно делать ее краткой и ценной.

Что получает кто-то от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны изложить эти моменты ясно и кратко.

Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но ценность в том, что пользователи могут делать все, когда они заняты и перегружены.В следующем объявлении TaskRabbit делится своей ценностью с текстом: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите исполнителя» и «У нас есть домашние дела». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.

Объявление TaskRabbit «Нанять таскера» на Facebook с ценностью лида

6. Используйте простой язык, который легко понять

Копирайтинг — это не высокая литература. Может быть, вы были поэтом в колледже, но витиеватая речь запутает ваше послание.Пора прекратить многословие.

Вашим приоритетом номер один должно быть написание рекламы на Facebook, которая будет понятна любому, даже пятикласснику. Когда кто-то видит вашу рекламу, он должен сразу знать:

Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие ссуды. Текст в этой рекламе на Facebook удивительно прост: Выплачивайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование ссуд), преимущества (более быстрое погашение ссуд) и что делать дальше (подать заявку сейчас).

Реклама SoFi «Выплачивайте кредиты быстрее» на Facebook, с простым языком

7. Будьте откровенны с цифрами

Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они собираются получить. Какая стратегия копирайтинга работает? Ведите с числами.

Например, Ball Honda, автосалон в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая помогает понять, сколько стоит получить автомобиль.Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если арендуют CRV, и назначают дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их веб-сайт.

Объявление не особенно привлекательное, но оно полезно и эффективно напоминает людям о том, что им нужно прийти в свой автосалон, когда они будут готовы купить машину.

Реклама Ball Honda в Facebook, с предварительными номерами

8. Получите некоторую перспективу

Вы работаете над продвижением своего бренда каждый день, поэтому бывает сложно сделать шаг назад и убедиться, что копия вашей рекламы на Facebook находит отклик.Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них вызывают у вас желание щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?

Хорошая идея — получить представление от кого-то помимо себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете отправить объявление нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они его эффективным. Друзья и семья — люди за пределами бизнеса — также могут помочь.

9. Проверьте копию объявления

Единственный способ улучшить свою рекламную копию на Facebook — это запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег на испытания. В конце концов, единственный способ убедиться, что копирайтинг работает, — это опыт.

Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одним и тем же изображением, но с разной копией, — чтобы увидеть, какое из них больше всего резонирует с вашей аудиторией. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?

Например, Планировщик сообщений разместил то же объявление, но изменил копию.В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это небольшое изменение копии, но оно может означать большие изменения в результатах.

Планировщик сообщений в Facebook, с экспериментальной копией

Написать копию, которая приводит к результатам на Facebook

Лучшие объявления на Facebook в конечном итоге приводят к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что объединяете ингредиенты для создания рекламы, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.

Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами в WordStream:

секретов, которые профессионалы используют для создания отличного дизайна рекламы на Facebook

Когда дело доходит до дизайна рекламы Facebook, непросто понять, с чего именно вы хотите начать.

И когда мы говорим о дизайне, мы имеем в виду не только изображение.

Мы имеем в виду общую картину: текст, изображения, видео и призывы к действию, и все это.

Так много надо принять во внимание, и неудивительно, что бренды и маркетологи в равной степени озадачены, когда приходит время заняться чертежной доской.

Однако с правильными инструментами и стратегиями этот процесс становится намного проще и эффективнее.

Для этого мы вкладываем наши деньги и мозги наших экспертов, чтобы экспериментировать и выяснять, что действительно работает, а что нет.

После того, как мы потратили почти 300 миллионов долларов на рекламу в Facebook Ads по всему миру (и потратили много собственных денег на все мыслимые ошибки), мы все еще узнаем новые удивительные вещи с каждой новой кампанией, которую мы создаем.

В этой статье мы будем делиться тем, что мы обнаружили в 10 лет напряженной работы: 22 Facebook Ad дизайн секретов, которые дадут вашим кампаниям импульс.

Секреты, которые используют профессионалы для создания отличного дизайна рекламы в Facebook

Facebook Реклама может быть сложной задачей. И с каждым днем становится все труднее.

По мере того, как все больше рекламодателей осознают свой потенциал и используют их, возросшая конкуренция может быстро превратить выигрышную рекламу в Facebook в расточительную трату денег.

В конце концов, однако,

успех рекламы в Facebook сводится всего к двум важным элементам :

Отличные креативы, включающие в себя копию и дизайн видео или изображений.
(AKA привлекает внимание пользователей, вызывая желание вашего продукта).
Таргетинг с лазерной фокусировкой
(ИНАЧЕ показывать вашу рекламу только аудитории потенциальных клиентов).

В конечном итоге вам понадобятся эти двое, чтобы работать вместе. Каждая рекламная кампания должна быть разработана специально для нишевых сегментов вашей целевой аудитории, с тщательно отобранными копиями, изображениями и даже местами размещения на основе личности этого покупателя.

Мы обсудим это подробнее через минуту, но это настолько важно, что мы хотели упомянуть об этом заранее, потому что, если не используются объявления с таргетингом или целевой аудиторией, ваши кампании пострадают, даже если все остальное в порядке.

Секрет дизайна рекламы Facebook №1 — Всегда тестируйте несколько дизайнов

Я не могу этого особо подчеркнуть. Никогда ничего не предполагайте. Всегда проверяйте все . Неважно, каков ваш уровень знаний и как долго вы рекламируете на Facebook, всегда проверяйте дизайн своей рекламы и ее таргетинг. Даже если вы думаете, что открыли идеальный дизайнерский прием для увеличения продаж через рекламную платформу, помните, что поведение потребителей меняется, меняется формат рекламы и постоянно появляются новые места размещения, что в остальном влияет на стабильные результаты.

Каждый раз, когда вы создаете новую кампанию, найдите время, чтобы придумать как минимум 4 различных дизайна рекламы Facebook , а затем провести сплит-тест. Например, вы можете протестировать два разных изображения с двумя разными копиями текста (2 изображения x 2 текста = 4 варианта).

Как вы уже догадались, мы в AdEspresso любим иллюстрации. Каждый пост имеет уникальный дизайн, и мы также используем их для рекламы, но мы обнаружили, что эта стратегия была несколько неправильной. В то время как иллюстрации работают довольно хорошо и являются отличным брендом, реклама с изображением человека работает намного лучше, когда речь идет о стимулировании определенных действий, таких как загрузки:

Стоимость загрузки: 1 доллар США.68

Стоимость загрузки: 3,13 доллара США

Посмотрите на это! Объявление, показывающее человека, показало себя почти в 2 раза лучше, чем наш любимый талисман. Это отличный пример того, почему вам нужно тестировать; разные аудитории будут реагировать на разные изображения, как и пользователи на разных этапах воронки цифровых продаж. Невозможно узнать, пока ты не попробуешь.

Итак, помните: проверяйте все, даже самые безумные идеи . Затем смешайте это, чтобы сохранить свежесть: варьируйте как текст, так и изображения, чтобы уменьшить усталость от рекламы, и избегайте высокой частоты рекламы, которая может снизить эффективность рекламы.

Хотите, чтобы это было легко? Facebook и AdEspresso предлагают собственные варианты сплит-тестирования, позволяющие загружать сразу несколько вариантов текста и изображений в одну кампанию. По мере запуска кампаний обе платформы будут автоматически оптимизировать ваши кампании на основе результатов, автоматически увеличивая для вас вероятность успеха.

Секрет дизайна рекламы в Facebook № 2 — Создание образа покупателя

У большинства предприятий есть разные типы клиентов с разными потребностями.Создавая изображения покупателя, вы не только улучшаете дизайн своей рекламы в Facebook, но и в целом лучше обслуживаете своих клиентов.

Для каждого типа потенциального клиента создайте подробный профиль . Сколько лет вашей целевой аудитории? Профессия и должность? Какую самую большую проблему он надеется решить с помощью вашего продукта? Понимание сегментов вашей аудитории и их уникальных болевых точек является ключом к пониманию того, какие изображения будут вдохновлять и побуждать их к действию больше всего.

После того, как вы создали портреты покупателя, разработайте рекламу в Facebook (в сочетании с лазерным таргетингом) для каждого из них, напрямую устраняя их болевые точки. Вот пример двух потенциальных рекламных объявлений AdEspresso: одна предназначена для стартапов, а другая — для медиа-агентств:

Здесь есть очень разные ценностные предложения, каждое из которых обращается к разной аудитории. Для стартапов мы подчеркиваем их желание расти как можно быстрее. Для агентств мы решаем вопросы управления рекламой в Facebook быстрее и с лучшими результатами.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 3 — Добавьте социальное доказательство

Знаете ли вы, какая эмоция больше всего влияет на решение о покупке? Страх .

Люди сопротивляются покупке вашего продукта, потому что боятся потерять деньги, что глубоко укоренилось в психологическом феномене, известном как неприятие потерь; люди больше боятся что-то потерять, чем они рады что-то получить.

Вот почему так эффективны предложения о бесплатных продуктах, скидках, бесплатной доставке и бесплатном возврате.И дело не только в деньгах. Бесплатно = Нет риска = Нет страха.

Конечно, я не предлагаю вам раздавать свой продукт бесплатно (хотя иногда это необходимо). Я просто предлагаю вам развеять страхи клиентов, добавив социальное доказательство в свои рекламные дизайны в Facebook. Социальное доказательство — это видимое признание того, что многие клиенты, которые приходили раньше, были в восторге от вашего контента, продукта, услуги или бренда. Это может быть как лайки и репосты, так и отзывы.

Эффективное социальное доказательство снижает страх — это отзывы известных людей. Получив VIP-поддержку, ваш продукт сразу же вызывает к вам доверие и снижает уровень страха. Конечно, это также может быть дорого.

Рассмотрим два примера. Оба используют социальное доказательство в рекламном тексте, но вы также можете отображать ту же информацию в самом изображении или видео (только не забудьте, что текст должен занимать менее 20% площади поверхности изображения).

В этом примере из Брасса упоминается, что их штаны носят «более 5000 женщин.Это само по себе является серьезным социальным доказательством, и затем они показывают на видео нескольких женщин с разным размером тела, одетых в брюки, чтобы показать свою универсальность.

А вот еще один пример, в котором социальное доказательство используется иначе. UrbanStems использует характеристику в своем описании, цитирует клиента, а затем подписывается, указывая имя и фамилию клиента. Они подчеркивают несколько проблемных моментов, которые могут возникнуть у их аудитории: качество, обслуживание и эффективность — все на высшем уровне.(Совет от профессионалов: избегайте использования смайликов в виде звездочек в рекламных текстах на Facebook, это может привести к отклонению ваших объявлений.)

Пользователи хотят, чтобы другие были в восторге от продукта и получили положительный опыт, а социальное доказательство — лучший способ утешить пользователей, уменьшить их страх и в то же время заинтересовать их продуктом.

Секрет дизайна рекламы Facebook №4 — Используйте призыв к действию

Каждой рекламной кампании нужен призыв к действию (CTA). Это может быть показано в рекламном тексте и видео, если применимо, но оно также всегда должно быть подкреплено интерактивными кнопками CTA Facebook.

Причина проста: вы хотите сообщить пользователям, какие действия они должны предпринять, а затем максимально упростить им задачу. Правильный CTA может значительно повысить CTR и коэффициент конверсии, поэтому вы не хотите упускать возможность здесь, а также захотите протестировать различные варианты, когда это актуально.

Для наиболее эффективного воздействия включите призыв к действию в текст и / или заголовок и убедитесь, что он совпадает с нажимаемой кнопкой призыв к действию, которую вы добавляете в свою кампанию.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 5 — Выбирайте изображения, которые выделяются

Если реклама — это война, то лента новостей — ваше поле битвы. И это поле битвы до смешного переполнено.

Если вы хотите, чтобы на ваши объявления нажимали, вы должны привлечь внимание пользователей, чтобы они прочитали ваше объявление. Это будет сводиться к изображению вашего объявления. Правильное изображение может сразу привлечь внимание и заработать клик.

Поэтому внимательно выбирайте изображение, которое будет выделяться из общей массы.Вы также можете попытаться добавить визуального контраста, используя контрастные цвета, чтобы выделить фокус изображения. Вы можете сделать это так, чтобы он не выглядел спамом, просто убедившись, что все, что вы видите, сразу же напрямую контрастирует с окружающей средой, если это возможно. Также убедитесь, что изображение не слишком загромождено, иначе люди быстро потеряют внимание.

Давайте посмотрим на примере, почему это так важно. Слева у нас есть реклама Crate & Barrel.Изображения чистые и четкие, а продукты сразу выделяются. Вы можете видеть, что доступно для покупки, поэтому подходящие потенциальные клиенты не пропустят это случайно. Однако в рекламных кампаниях справа изображения чрезмерно загромождены, а цвета сливаются друг с другом; трудно понять, что именно продается, а это означает, что пользователи с большей вероятностью сразу пропустят рекламу.

Имейте в виду, что композиция изображения не должна быть сложной.Этот пример от Tieks относительно прост, но он все равно бросается в глаза. Вы можете использовать инструменты графического дизайна с перетаскиванием, такие как Snappa или Canva, или целенаправленно подходить к фотосессии, чтобы заранее получить то, что вам нужно.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 6 — Обращайтесь к логике и эмоциям

Мы думаем, что мы умные животные, которые всегда действуют рационально, но это верно лишь отчасти. Наша эмоциональная сторона может многое сказать, когда дело доходит до покупки, хотя наша рациональная сторона может сдерживать нас. В конечном счете, обращение к функциям и преимуществам ваших рекламных кампаний может помочь вам обратиться как к эмоциональным, так и к логическим аспектам потребителя, увеличивая вероятность конверсии.

«Функции» подробно описывает, что делает продукт или услугу уникальным, а «Преимущества» подробно объясняют, почему эти функции так полезны для потребителей.

В объявлении ниже представлен отличный пример этого, объясняющий, как различные функции напрямую приносят пользу покупателю. Отсутствие морщин означает отсутствие глажки, а растяжение в 4 стороны означает больший комфорт.Это одновременно эмоционально и логично, побуждая пользователя улучшить свой утренний распорядок и сэкономить время. Мало что могло апеллировать к подобной логике и эмоциям.

Секрет дизайна рекламы Facebook №7 — Сохраняйте последовательность целевой страницы

Как и призыв к действию, последовательность уменьшит трение и поможет вашим пользователям выполнить желаемое действие . Если кто-то нажимает на вашу рекламу, это потому, что ему нравится изображение, ваше сообщение и то, что вы предлагаете.

После нажатия они должны оказаться на целевой странице, которая усиливает то, что они видели в объявлении . Используйте те же изображения и формулировки, просто более подробно опишите свой продукт и объясните, почему они должны его покупать.

Люди решают, нравится ли им сайт, за секунды. Если не зацепить их сразу, вы их потеряете. Представьте, что произойдет, если после нажатия на рекламу красной спортивной обуви в Facebook вы окажетесь на общей странице с сотнями спортивной обуви без красной.Вы бы немедленно ушли, верно?

Это важная вещь, которую упускают из виду многие рекламодатели! После того, как я искал хороший пример более получаса, я сдался и быстро нашел типичную ошибку:

Посмотрите на это; Я нажимаю на очень конкретное объявление с розовой туфлей … и на целевой странице от нее нет никаких следов. И никакого упоминания об обещанной скидке 55%.

Имейте в виду, что если ваша целевая страница не соответствует рекламной кампании, вы не потеряете потенциальные конверсии; Facebook может вообще не одобрить вашу рекламу, что вынудит вас позже изменить структуру и потерять потенциальное рекламное время.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 8 — Выберите правильное размещение

Правильное размещение вашей рекламы в Facebook имеет решающее значение, и в идеале вы хотите оптимизировать свой дизайн для каждого места размещения. Разные места размещения рекламы имеют тенденцию работать по-разному, и вы хотите знать, какие из них лучше всего подходят для конверсий, какие являются низкозатратными, а какие могут быть полезны для таргетинга на холодную аудиторию, которую вы можете перенастроить позже.

Desktop Newsfeed : отлично подходит для привлечения внимания и увеличения продаж и потенциальных клиентов.Поддерживает более длинное описание копии и ссылки.
Настольная правая колонка : Менее эффективно, но дешевле. Изображения меньше, а текст менее читаем. Хорошо работает для ретаргетинга пользователей, которые уже знают ваш бренд. Используйте изображение, которое они узнают, чтобы привлечь их внимание.
Мобильная новостная лента : отлично подходит для взаимодействия и установки мобильных приложений. Как мы видели в недавнем посте, мобильные пользователи часто нажимают «Нравится». Копия короче, так что будьте осторожны. Хотя показатели конверсии на мобильных устройствах часто обманчивы, мобильные устройства отлично подходят для открытий.Пользователи обнаружат ваш продукт на своих телефонах … а на следующий день купят его на своем компьютере.
Торговая площадка: Покупатели на торговой площадке уже ищут что-то для покупки, поэтому, возможно, они настроены на покупку. При этом, похоже, они не сильно отличаются по эффективности от стандартных объявлений в новостной ленте.
Видео In-Stream: Ваша видеореклама может воспроизводиться до или во время видеосодержания с высокой видимостью, как и в рекламных кампаниях YouTube, что по сути дает вам индивидуализированную аудиторию.В некоторых случаях эти кампании могут быть более дорогими, и у клиентов есть раздираемые чувства по поводу этих объявлений.
Instagram: Instagram имеет особенно активную аудиторию, и эти рекламные кампании могут стоить немного дороже (хотя более высокие затраты снизились за последний год). При этом они работают исключительно хорошо, и их следует учитывать.
Stories: Это совершенно новая функция, но она доказала свою эффективность для повышения узнаваемости бренда и запоминаемости его сообщения, а также для конверсии.Им нужны собственные полноэкранные, удобные для мобильных устройств креативы, а видеоролики не могут длиться более 15 секунд.
Аудитория Facebook. У этих объявлений не такая высокая конверсия, но их стоимость намного ниже, поэтому они могут снизить ваши приобретения и цену за клик.

Посмотрите это объявление ниже. Он был в моей правой колонке, но явно предназначался для новостной ленты.

Текст слишком мелкий и, следовательно, нечитаемый. У копии такая же проблема. Это слишком долго, и я даже не понимаю, о чем идет речь! Имейте в виду, что у вас есть только три строки текста даже в ленте новостей, прежде чем Facebook отключит их на мобильных устройствах, поэтому вы хотите предварительно загрузить наиболее важную информацию в начало вашей копии.

Секрет дизайна рекламы в Facebook № 9 — Показывать достоверность

Доверие и надежность имеют фундаментальное значение. Без них вам никогда не убедить пользователя купить ваш продукт, сообщить адрес электронной почты или установить какие-либо отношения.

Хотя это должно быть здравым смыслом, Я все время вижу рекламу, которая не кажется заслуживающей доверия, и поэтому сразу же выключаю меня как спам . Пункт № 6 выше описывает, как вы обращаетесь к эмоциональной стороне своих пользователей, подчеркивая преимущества своего продукта, но это не означает, что вы должны переоценивать или, что еще хуже, откровенно лгать.

Курс самосовершенствования, несомненно, поможет вашей карьере. Такой сервис, как AirBnB, может помочь вам заработать дополнительные деньги на неиспользуемой спальне.Но вы бы разместили рекламу с изображением кого-то за рулем Ferrari или весело проводящего время на яхте? Это было бы слишком, верно?

Посмотрите эти два объявления:

Я легко могу поверить, что новый стартап может гарантировать мне 100 долларов в месяц — или даже до 1000 долларов в месяц. Но когда мы начинаем получать очень большие числа, это может вызвать сомнения в надежности вашего бренда или компании. Это похоже на сообщения, которые мы видим, в которых ругаются: «Вы можете заработать 10 миллионов долларов, просто посидев за компьютером несколько дней в неделю!»

У нас есть отличный пример выше; реклама « Файл за 25 миллионов долларов» подразумевает, что полученный вами файл стоит или приведет к 25 миллионам долларов.Я могу почти гарантировать, что этого не произойдет по крайней мере для 99% клиентов, которые их скачивают. Вы уже не видите подобные предложения так часто, отчасти потому, что пользователи не так сильно на них влюбляются, а отчасти потому, что Facebook их закрывает, но принцип все еще остается в силе; ваши утверждения должны быть ценными, но они также должны быть правдоподобными.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 10 — Рассмотрим психологию цвета

Если вы не используете психологические возможности, которыми могут обладать разные цвета, вы упускаете жизненно важную творческую силу, которую использует каждый ведущий рекламный агент Facebook.

Согласно исследованию, приведенному в решении Management Decision, 90% всех мгновенных суждений, которые мы делаем о продуктах, можно отнести к цвету . Вот некоторые из основных научно обоснованных тенденций в восприятии цветов людьми, о которых следует помнить:

Пожилым людям нравится синий, фиолетовый и зеленый, а молодым людям больше нравится желтый, красный и оранжевый. С возрастом наши предпочтения имеют тенденцию к более темным и холодным цветам с более короткой длиной волны, чем к возбуждающим, длинноволновым цветам.
Большинство людей сильно не любят оранжевый цвет . Согласно исследованию, проведенному Джо Хэллоком по сравнению цветовых предпочтений 232 человек из 22 стран, фиолетовый, желтый и коричневый следуют за оранжевым как наименее любимые цвета.
Все сводится к уместности и пригодности, а не к серебряной пуле. Дело в том, что если у вас дрянной товар, вы не измените ситуацию, наклеив на него синий логотип. По большей части наша склонность ценить определенные цвета в маркетинге, по-видимому, связана с тем, насколько хорошо этот цвет сочетается с продуктом, на который мы смотрим.

Планируя свое рекламное объявление и выбирая цвет для использования, подумайте о рынке, на котором вы продаете, что им нравится, чего они ожидают, , , и тогда вы будете думать в правильном направлении. В качестве примера того, как это работает в реальном мире, мы взяли это классическое изображение различных брендов, упорядоченных по цвету, и нарисовали некоторые связи:

Газовые компании здесь — BP, Shell, Gulf, ExxonMobil — могут производить идентичный продукт для потребителей.Но эти компании, входящие в состав легендарной компании «Семь сестер по добыче нефти», сильно отличаются в сознании потребителей благодаря своим невероятно отличительным цветам. Если бы вам пришлось сегодня основать нефтяную компанию, я бы сказал: «Поседейте!» Будьте газовым яблоком!

Такой же тип психологии цвета можно увидеть у технологических компаний на графике (обведенном синим). Apple олицетворяет нейтральный, спокойный, дизайнерский подход. Yahoo олицетворяет мудрость… или, по крайней мере, в какой-то момент они это сделали — изначально Yahoo намеревалась организовать всю информацию в Интернете на одной домашней странице, и они проделали довольно хорошую работу.

Не воспринимайте эту таблицу как проповедь — «Мой продукт интересный, поэтому я должен использовать красный цвет в своих объявлениях на Facebook», — но проверьте, что делают ваши конкуренты. Посмотрите, что работает. Незначительные изменения цвета могут повлиять на то, как мы воспринимаем рекламу, поэтому не торопитесь и принимайте решения.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 11 — Использование изображений с привязкой к местоположению

Одна из замечательных особенностей рекламы в Facebook заключается в том, что очень легко настроить несколько кампаний, нацеленных на разные географические регионы.Но вы не сможете полностью использовать возможности рекламы на Facebook, если не измените содержание своих объявлений в соответствии с географическим регионом, на который вы ориентируетесь.

Kisi, стартап без ключа, который помогает офисам обеспечивать удаленный доступ сотрудников к зданиям, доступен по всей территории Соединенных Штатов. Но если вы находитесь в Нью-Йорке, вы не увидите стандартную рекламу Kisi в своей ленте новостей. Вы увидите объявление с таргетингом, которое выглядит так:

Если вы находитесь в Нью-Йорке, почти гарантировано, что реклама с надписью «Нью-Йорк» привлечет ваше внимание лучше, чем реклама, которую можно было бы показать где угодно.Этого странно не хватает в рекламе большинства людей на Facebook, но это то, что традиционные рекламодатели определенно уловили — посмотрите эту рекламу Haagen-Dazs из BART в Сан-Франциско:

Содействие или нет, но эта реклама привлекла внимание технологического мира. Если вы собираетесь потратить деньги на таргетинг на клиентов в дорогих городских районах, таких как Нью-Йорк и Сан-Франциско, стоит извлечь выгоду из этой специфики, чтобы донести до себя более личную и целевую рекламу в вашей рекламе.

Секрет дизайна рекламы Facebook №12 — Воспользуйтесь «силой бесплатного»

Мы всегда в поисках бесплатного. Это одно из тех триггерных слов, которые делают все вокруг более привлекательным — бесплатное пиво, бесплатные деньги, бесплатную еду и т. Д. Мы любим бесплатное. Это связано с неприятием потерь, о котором мы говорили выше.

При использовании в рекламе это может быть невероятно эффективным методом. Это определенно отличает вас от большинства объявлений в новостных лентах людей, которые просят людей платить деньги за продукты, но использование психологии бесплатного не означает, что вы должны раздавать свой продукт бесплатно .

Например, вы можете бесплатно сделать часть специального предложения, которое приходит вместе с покупкой вашего продукта:

Или вы можете просто использовать бесплатно в качестве устройства для лидогенерации. Контент-маркетинг — мощный способ развития вашего бизнеса, но у вас не может быть отличного магнита для лидогенерации, если люди действительно не прочтут его и не извлекут из этого пользу. Бесплатная раздача полезной информации — это самый простой и эффективный способ распространения вашего контента и демонстрации людям, что вы являетесь надежным источником информации.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 13 — Используйте отзывы клиентов

Мы все любим чувство быть частью чего-то. Когда вы видите, как другие люди говорят о том, как сильно им нравится изображение кошки на Facebook, вам хочется пойти и выразить свои чувства. Когда вы видите что-то, что вас возмущает, вы присоединяетесь к ним, оценивая соответствующие статусы и публикуя несколько слов, чтобы показать, что вы согласны.

Когда вы видите отзывы клиентов, та же самая часть вашего мозга загорается, как будто говоря: «Купите этот продукт.Присоединиться к клубу.»

Используйте своих клиентов, чтобы сделать вашу рекламу в Facebook привлекательной. Никто не может быть лучшим торговым представителем, когда вы пытаетесь убедить людей нажимать на вашу рекламу в своей ленте новостей, поскольку Facebook уже является такой массовой социальной средой. И, как мы упоминали ранее, лучшие продажи связаны не с прямыми продажами, а с рекомендациями.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 14 — Пересечение интересов

Таргетинг на пересечение интересов — один из самых действенных способов заставить людей перестать прокручивать и просматривать вашу рекламу.Вот как это работает:

Выберите две общие идеи — они не обязательно должны быть тесно связаны, и может быть лучше, если это не так, — и введите их в менеджер кампании при настройке объявления.
Выберите вариант «все эти» интересы — вы хотите, чтобы ваше объявление показывалось только тем людям, которым нравятся оба из этих разных интересов, которые вы пересекаете
Создайте объявление вокруг перекрестка

Мы делали это раньше, ориентируясь на людей, которые были фанатами студенческого футбола и также любили тако.В этом примере от доктора Пеппера вы можете увидеть, что вы можете сделать, если нацелены на фанатов студенческого футбола и доктора Пеппера:

Или, может быть, вы Toyota нацелены на людей, которые любят приключения на природе:

Пересечения интересов важны по той же причине, что и локализованные объявления. Когда вы показываете людям рекламу, которая кажется, будто это только о них, , они с большей вероятностью остановятся, нажмут и поделятся, потому что чувствуют личную связь с ней.Возврат, если вы все сделаете правильно, будет потрясающим. Просто посмотрите, насколько лучше мы справились, когда нацелились на фанатов американского футбола и фанатов тако:

Секрет дизайна рекламы Facebook №15 — Включите лица в изображения

Согласно исследованию 2005 года, проведенному Калифорнийским технологическим институтом, в нашем мозгу есть даже определенная группа клеток, которые активируются только тогда, когда мы видим лицо. А еще есть хорошо известный психологический эффект, называемый парейдолией, заставляющий людей искать лица в повседневных предметах, таких как печи и туалеты.Вывод заключается в том, что людям нравится видеть лица. Это явление, глубоко укоренившееся в нашем мозгу, пережиток наших первобытных существ — так что используйте его в своей рекламе на Facebook!

Вы когда-нибудь задумывались, почему талисманами на коробках с хлопьями всегда являются милые животные или мультяшные человечки, смотрящие прямо на вас? Что ж, по данным лаборатории Корнельского университета, изучающей поведение потребителей, причина в том, что это эффективно.

Когда кролик Трикс заглядывает в наши молодые впечатлительные глаза каждый раз, когда мы в детстве ходим в супермаркет, у нас начинает постепенно развиваться предпочтение Трикс.Мы очеловечиваем продукт и привязываемся к нему.

Сделайте так, чтобы ваши клиенты почувствовали то же самое, и покажите рожи в вашей рекламе на Facebook.

Секрет дизайна рекламы Facebook №16 — Создайте ощущение срочности

Нет ничего, что мы ненавидим больше, чем проиграть большую сделку из-за того, что мы немного опоздали. Это принцип неприятия потерь: мы чувствуем себя плохо, когда упускаем , получая что-то , но мы чувствуем себя еще хуже, когда проигрывают . И когда мы видим, что возникает срочная возможность, мы не хотим упускать ее из виду.

Одна из самых больших проблем с рекламой сегодня заключается в том, что людям трудно вызвать срочность. Поскольку мы можем получить товары менее чем за 5 часов с Amazon, а практически любая другая платформа электронной коммерции предлагает варианты доставки в течение 1-2 дней, люди чувствуют, что они, вероятно, могут получить все, что захотят, когда захотят.

Вызвать дефицит и срочность может означать захват внимания вашей аудитории привлекательной сделкой, от которой они просто не могут отказаться. Вы хотите создать глубокое чувство FOMO — страха упустить, как в этой рекламе Watch Junction, рекламирующей выгодное предложение со скидкой 60%.

Есть много разных фраз, вызывающих срочность, которые копирайтеры используют в своих заголовках и рекламных текстах, чтобы вызвать волнение.

Попробуйте несколько из следующих слов в следующем специальном предложении, которое вы разместите на Facebook:

Время ограничено!

Только

!
Сегодня!
Спешите!
Действуй сейчас!
Rush!
Последний шанс

Все вышеперечисленные советы относятся к нашему исходному сообщению (и были обновлены, чтобы отразить все необходимые изменения на основе обновлений Facebook с тех пор).Все они по-прежнему напрямую применимы для разработки новых рекламных кампаний, так что не списывайте их со счетов; каждый ценен, и мы даже снова затронули их в недавних публикациях и веб-семинарах.

При этом — это — некоторые большие изменения в рекламе Facebook, что дает нам больше возможностей для использования платформы и типов кампаний, которые мы можем создать.

Давайте взглянем на еще несколько советов по дизайну, которые станут более важными в 2020 году или уже доступны на основе этих новых обновлений.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 17 — Используйте несколько форматов рекламы

Сейчас существует намного больше форматов рекламы, чем было раньше, что может быть более подавляющим, но это также означает, что есть больше вариантов дизайна, так что мы действительно можем проявить творческий подход. Карусельная реклама, Коллекционная реклама (которая ориентирована на покупки и товары), Canvas Ads и даже Story Ads — все это захватывающие варианты, которые сохраняют разнообразие и могут помочь вам привлечь интерес пользователей.

Выделение в ленте новостей (или в ленте новостей, или в правом столбце) имеет решающее значение для получения результатов, и если вы правильно используете эти различные форматы и места размещения, вы сможете добиться желаемого эффекта мощным способом.Представьте, что вы хотите продемонстрировать радость от предстоящего мероприятия, которое вы проводите, и используете Canvas Ads для публикации видео, объявлений и списков выступающих, заканчивая призывом к действию для регистрации прямо сейчас.

Если вы хотите что-то изменить, но не знаете, с чего начать, карусельная реклама, как правило, является беспроигрышным вариантом. У них выше средний CTR и уровень вовлеченности, что автоматически является плюсом, и они дают вам больше возможностей либо продемонстрировать ценность, либо рассказать историю.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 18 — Автоматизируйте дизайн

Иногда лучший дизайн рекламы на Facebook — это тот, который немного облегчает вашу жизнь. Динамическая реклама Facebook позволяет создавать шаблоны и загружать каталоги продуктов, которые затем автоматически генерируют огромное количество объявлений, которые автоматически объединяют правильный продукт с его описанием, ценой и другой соответствующей информацией.

Концепция проста, но очень эффективна.А поскольку эти объявления часто показываются во время кампаний ретаргетинга пользователям, которые недавно просматривали страницы определенных продуктов, вероятность CTR и конверсии повышается. Это отличный способ продавать множество продуктов в режиме реального времени без необходимости вручную создавать рекламу для каждого из них. Компании, у которых есть большие каталоги продуктов, должны использовать эту функцию в своих интересах и создавать интересные шаблоны и описания, чтобы сделать их максимально эффективными.

Хотите узнать больше о динамической рекламе? Посмотрите, как их настроить здесь.

Секрет дизайна рекламы Facebook №19 — Включить видео

Мне кажется, видео — это то же, что сыр для макаронных изделий; у вас никогда не может быть слишком много. Видеомаркетинг очень важен, и когда дело доходит до рекламы в Facebook, видео — особенно хороший выбор для дизайна.

На это есть несколько причин.

Во-первых, пользователям нравится видео, и они хорошо на него реагируют. Это дает вам возможность передать пользователям больше информации в более коротком пространстве, чем когда-либо позволяло текстовое объявление, в комплекте с фоновой музыкой для усиления желаемого эффекта.

Видео также выделяются в ленте и автоматически дают вам преимущество, заставляя пользователей прекратить прокрутку, что является огромным преимуществом.

Видео также являются естественным сосудом для повествования и действительно позволяют вам уточнить свою точку зрения таким образом, чтобы помочь вашему бренду и продукту выделиться.

В идеале маркетинговые видеоролики ваших рекламных кампаний должны соответствовать следующим критериям для достижения наилучших результатов:

Всегда используйте скрытые субтитры, так как 85% видео просматриваются без звука на Facebook
Используйте заголовок объявления, чтобы побудить пользователей посмотреть, но пусть он будет коротким.Большая часть воздействия должна исходить от самого видео
Делайте видео как можно короче, потому что даже интересные ролики быстро потеряют клиентов. Идеально, чтобы оно не превышало 30 секунд, а для историй — менее 15 секунд.
Помните, что создание видео не должно быть сложным или стоить больших денег. Даже объединение нескольких высококачественных изображений и добавление текста, музыки и призывов к действию может иметь большое значение. В этом могут помочь такие инструменты, как Shakr и Animoto.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 20 — стоимость предложения

Если вы разрабатываете свои объявления таким образом, чтобы сразу демонстрировать и предлагать ценность не только самого предложения, но и вашего бренда и / или продукта, у вас будет хорошая репутация.В конце концов, ценность объясняет пользователям, почему они должны покупать, и часто увязывается с логическими призывами, которые мы обсуждали выше. Это также объясняет, почему они должны выбирать ваши продукты, а не продукты конкурентов, и почему они нуждаются в них в своей жизни.

Есть несколько способов создать ваше объявление таким образом, чтобы продемонстрировать его ценность. Сюда входят:

Покажите используемый продукт в визуальном компоненте с помощью одного изображения или видеоролика, показывающего, насколько легко его использовать или какие результаты вы можете получить.
Четко объясните преимущества и ценностные предложения в тексте и заголовках, имея в виду вашу конкретную аудиторию.
Проявите творческий подход и используйте видеоуроки или карусельную рекламу, чтобы показать больше преимуществ или подробно рассказать о ценности продукта.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 21 — Вернитесь к вертикали

Мы живем в мире, который все больше ориентируется на мобильные устройства, где пользователи все чаще используют свои мобильные устройства и постепенно отказываются от настольных компьютеров.Это важно не только для понимания того, какие типы контента создавать, но и для того, чтобы буквально спроектировать его.

На этом этапе вам в значительной степени нужно стать большим или вернуться домой, включив больше вертикального контента (особенно вертикального видео) в свои рекламные кампании. Обратите внимание, что не все ваши кампании нужно оптимизировать для вертикального формата, но вам следует подумать об оптимизации всей видеорекламы для вертикального формата и протестировать рекламу в Facebook и Instagram Story Ads. Например, пользователи, которые нажимают для просмотра видео и понимают, что им нужно повернуть телефон набок, могут быть просто выключены настолько, что оставят рекламу там, где в противном случае могли бы остаться.

Секрет дизайна рекламы Facebook № 22 — Расскажите правду

Storytelling — исключительно мощный инструмент для маркетологов, и включение рассказов в вашу рекламу на Facebook даст исключительные результаты. Истории часто могут помочь объединить эмоциональные и логические призывы, которые мы обсуждали ранее, давая пользователям что-то запоминающееся, за что можно ухватиться.

Вы можете использовать одиночные графические объявления, чтобы рассказать историю, установив сцену с изображением и усилив эффект своими описаниями.В приведенном ниже примере, например, Plated использует видео, в котором семья готовит и смеется вместе, чтобы действительно создать сцену и установить эту эмоциональную связь. Карусельная реклама — еще один хороший вариант для повествования, поскольку каждое изображение и видео-слайд могут создавать разные сцены, и видеообъявления неудивительно эффективны и для этой цели.

Когда дело доходит до повествования, делайте его простым и добивайтесь единственного эффекта. Вы не хотите делать людей счастливыми, напуганными и испытывать чувство приключения; вместо этого просто выберите один, иначе все будет немного запутано, и пользователи запутаются в прокрутке.

Теперь все зависит от вас…

Существует так много факторов, которые влияют на создание сильных, высокоэффективных кампаний в Facebook.

Таргетинг, копия, предложение, ставки и даже места размещения должны быть правильными. Однако даже если это так, ваша реклама все равно может потерпеть неудачу, если ей не хватает сильного, мотивационного, связного дизайна.

В совокупности эти 22 совета являются наиболее эффективными способами создания убойной рекламы в Facebook, которые мы усвоили за последние 10 лет.

Не забывайте о своей конкретной аудитории и целях при разработке рекламы в Facebook и тщательно тестируйте эти различные стратегии дизайна и советы, чтобы увидеть, на что ваша аудитория больше всего реагирует.

Как вы думаете? Какие из этих секретов дизайна рекламы в Facebook вы испытали на себе? Какие стратегии лучше всего сработали для вас? Мы пропустили кого-нибудь из ваших любимых? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Как рекламировать свой бизнес на Facebook

Готовы начать рекламировать свой бизнес на Facebook, но не знаете, с чего начать?

Тогда вы попали в нужное место.

Реклама в Facebook предлагает одни из самых надежных вариантов, когда речь идет о вариантах рекламы и таргетинге на конкретную аудиторию.

Вы можете использовать рекламу для различных целей, от расширения аудитории в Facebook до продвижения своих приложений на мобильных устройствах.

В этом руководстве мы рассмотрим текущие доступные варианты рекламы в Facebook и способы их использования.

Руководство для начинающих: как рекламировать свой бизнес на Facebook

Типы объявлений Facebook

Во-первых, давайте рассмотрим различные типы рекламы, которые предлагает Facebook.

1. Переходы на веб-сайт

кликов по рекламе на веб-сайте позволяют ссылаться на определенные страницы вашего веб-сайта в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

2. Конверсии веб-сайтов

Объявления

Website Conversions позволяют направлять посетителей на определенные страницы с целью превратить этих посетителей в продавцов, потенциальных клиентов или подписчиков.

Прежде чем создавать объявление, вам нужно добавить на свой веб-сайт пиксель отслеживания конверсий.

Вы можете создавать пиксели отслеживания конверсий в Менеджере рекламы Facebook. Вы создадите пиксель, который будет добавлен на каждую страницу вашего веб-сайта, что означает достижение определенной цели, например, страницу подтверждения заказа, когда люди совершают покупку, или страницу благодарности, когда люди отправляют форму лида.

После настройки пикселя отслеживания конверсий вы можете создавать объявления для конверсий на веб-сайтах. Рекламные объявления о конверсии веб-сайтов могут быть размещены в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

3. Взаимодействие с публикацией на странице

рекламы взаимодействия с публикациями на странице позволяют увеличить количество лайков, репостов и комментариев к сообщениям на вашей странице Facebook.

Вы сможете использовать видео, фото или текстовые объявления в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

4. Страница лайков

Объявления

Page Likes позволяют вам ориентироваться на аудиторию, которая с наибольшей вероятностью превратится в бизнес, и побудить их стать поклонниками вашей страницы.

По мере роста вашей фанатской базы вы сможете нацеливать рекламу и обычные сообщения на потенциальных клиентов, чтобы получать больше лайков на Facebook. Вы можете размещать рекламу «Нравится» в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

5. Установки приложения

Рекламные объявления, ориентированные на установку приложения

, позволяют увеличить количество людей, использующих ваше мобильное приложение, за счет размещения рекламы в ленте новостей мобильных пользователей.

6. Взаимодействие с приложением

Объявления

App Engagement позволяют побудить людей чаще использовать ваше приложение с помощью размещения рекламы в ленте новостей мобильных пользователей.

7. Ответы на события

Рекламные объявления

«Ответы на события» позволят вам получить больше информации о предстоящем мероприятии вместе с откликами от людей, которых вы пригласили. Вы можете разместить рекламу с ответами на события на правой боковой панели для пользователей настольных компьютеров.

8. Просмотры видео

Объявления

Video Views позволяют увеличить количество просмотров ваших видео. Эти объявления оптимизированы Facebook для показа людям, которые с большей вероятностью будут просматривать видео на Facebook на разных устройствах.

9. Претензии оферты

Рекламные объявления с претензиями

позволяют направлять людей в ваш магазин с помощью специального предложения.Вы можете размещать объявления с претензиями на предложения в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

10. Премиум-объявления

Facebook также предлагает размещение рекламы премиум-класса для тех, кто хочет, чтобы их реклама отображалась в верхней части ленты новостей или на правой боковой панели для целевых пользователей, или для тех, кто хочет разместить большое объявление на странице выхода.

Объявления

Premium обычно необходимо покупать по цене за тысячу показов через IO (порядок размещения), но некоторые из них можно создать в редакторе Facebook Power Editor.Эти объявления предназначены для более крупных рекламодателей с более высокими рекламными бюджетами, чем пришлось бы работать среднему владельцу малого и среднего бизнеса, поэтому в этой статье мы сосредоточимся только на упомянутых ранее стандартных типах рекламы.

Спецификации рекламы Facebook

Facebook позволяет размещать большую часть рекламы в ленте новостей пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств или на правой боковой панели.

В зависимости от типа и места размещения объявления, требования к максимальному объему текста, соотношению сторон изображения, размеру изображения и соотношению сторон видео различаются.

Для оптимального отображения и эффекта обязательно ознакомьтесь со спецификациями рекламы для создаваемого вами типа рекламы, а также с конкретными вариантами размещения. Вы можете найти полную информацию о спецификациях рекламы вместе с примерами каждой из них в Обзоре руководства по рекламе в Facebook в Справочном центре Facebook.

Обратите внимание, что есть два способа создать некоторые типы рекламы — связав их со страницей Facebook, которой вы владеете, или не привязывая их к странице Facebook. Рекламные объявления, не связанные со страницей Facebook, будут размещаться только на правой боковой панели для пользователей настольных компьютеров.

Создание рекламы на вашей странице в Facebook

Теперь давайте перейдем к тому, где вы можете создавать рекламу. Сначала мы рассмотрим рекламу, которую вы можете создать как администратор на самой странице Facebook.

1. Продвигайте свою страницу

Когда вы переходите на свою страницу Facebook, первая рекламная возможность, которую вы видите, — это продвигать свою страницу на левой боковой панели, где вы видите количество лайков, которые ваша страница получила.

Когда вы нажмете эту опцию, вы получите предварительный просмотр того, как ваше объявление будет выглядеть в ленте новостей для пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств, а также в правом столбце боковой панели.

В объявлении будет использоваться название вашей страницы Facebook, краткое описание и обложка креатива. Вам нужно будет изменить их до рекламы, если вам не нравится, как они отображаются в виде рекламы.

Кроме того, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать «Дополнительные параметры», чтобы настроить свое объявление с индивидуальным текстом и изображением в Менеджере рекламы Facebook.

Справа от предварительного просмотра объявления вы увидите параметры таргетинга.Они просты и включают местоположение, интересы, возраст и пол. Под ними вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После настройки этих параметров вы можете щелкнуть «Продвинуть страницу», чтобы отправить свое объявление на Facebook для просмотра.

В качестве альтернативы, если вы предпочитаете использовать более расширенные параметры таргетинга, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать «Дополнительные параметры», чтобы настроить свою рекламу для более целевой аудитории в Менеджере рекламы Facebook.

2. Сообщение об ускорении

Всякий раз, когда вы создаете новую публикацию для своей страницы Facebook, либо непосредственно на самой странице, либо с помощью таких инструментов, как Планировщик публикаций, у вас будет возможность повысить свою публикацию до более широкой аудитории, используя кнопку «Увеличить публикацию» в правом нижнем углу каждого сообщения. почтовый.

Когда вы выберете эту опцию, вы получите предварительный просмотр того, как ваш улучшенный пост будет выглядеть в ленте новостей.

В объявлении будет использоваться тот же текст и изображение, которые вы использовали при размещении на своей странице.

Справа вы можете настроить таргетинг объявления по местоположению, интересам, возрасту и полу. Под ними вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После того, как вы настроили эти параметры, вы можете нажать Boost, чтобы отправить свое объявление на Facebook для просмотра.

В качестве альтернативы, если вы предпочитаете использовать более расширенные параметры таргетинга или изменить свое рекламное объявление, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать Дополнительные параметры, чтобы настроить свое объявление в Менеджере рекламы Facebook.

3. Продвигайте веб-сайт

Если вы включили ссылку на веб-сайт в поле «О нас» на своей странице Facebook, у вас будет возможность продвигать ссылку на свой веб-сайт с помощью рекламы Facebook.

При выборе этого параметра вы сможете настроить текст и изображение объявления, а затем просмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в ленте новостей.

Справа вы можете настроить таргетинг объявления по местоположению, интересам, возрасту и полу. Под этими параметрами вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После настройки этих параметров вы можете щелкнуть «Продвигать веб-сайт», чтобы отправить свое объявление на Facebook для просмотра.

Создание рекламы с помощью Менеджера рекламы Facebook

Хотя вышеуказанные объявления легко создать прямо на вашей странице, Менеджер рекламы Facebook позволяет вам получить доступ к большему количеству вариантов рекламы, создавать полностью настраиваемые рекламные файлы и нацеливать ваши объявления на узкоспециализированную аудиторию.

Для начала нажмите зеленую кнопку «Создать объявление» в своем Менеджере рекламы Facebook. Затем вам будут представлены следующие варианты рекламы на выбор в зависимости от вашей цели.

В зависимости от выбранного типа объявления вы получите различные варианты настройки рекламного файла.

Например, если вы выберете «Клики на веб-сайт» или «Конверсии веб-сайтов», вы сможете добавлять изображения, подключаться к своей странице Facebook (требуется, если вы хотите иметь возможность отображать свое объявление в ленте новостей), настраивать заголовок и текста, добавьте кнопку с призывом к действию и свяжите свое объявление с конкретным пикселем конверсии для отслеживания конверсий.

Настоящее волшебство при использовании Менеджера рекламы Facebook происходит там, где вы определяете свою рекламную аудиторию.

Например, когда вы создаете рекламу со своей страницы Facebook, вы можете настраивать таргетинг только по интересам, местоположению, возрасту и полу. В Менеджере рекламы Facebook у вас есть еще несколько вариантов.

1. Индивидуальный таргетинг на аудиторию

Первый вариант — настроить таргетинг на индивидуальную аудиторию. Это могут быть подписчики вашего списка рассылки, текущий список клиентов, список потенциальных клиентов, пользователи мобильного приложения, посетители веб-сайта или любая другая группа людей, чьи адреса электронной почты у вас есть.

Посетители веб-сайта отслеживаются с помощью пикселя примечания, который вы должны добавить в код своего веб-сайта. Этот пиксель можно настроить для отслеживания любого посетителя вашего веб-сайта или посетителей, которые посещают определенную страницу.

Последний может быть полезен, если вы хотите создать рекламу для определенного продукта или услуги и, следовательно, хотите ориентироваться только на людей, которые посещают страницы этих продуктов и услуг.

Это один из наиболее эффективных вариантов таргетинга, так как вы можете напоминать людям, которые, возможно, уже заинтересованы в вашем бизнесе, о ваших продуктах и услугах, что приводит к потенциально более высокому коэффициенту конверсии для ваших объявлений.

Вы можете создавать индивидуализированные аудитории при создании рекламы или с помощью параметра «Аудитории».

Возможно, вы захотите сделать последнее, прежде чем будете готовы запустить свою рекламу, поскольку Facebook может потребоваться некоторое время, чтобы проанализировать большие списки.

2. Ориентация на большую аудиторию

Помимо местоположения, возраста и пола, менеджер рекламы Facebook позволяет вам охватить аудиторию на основе нескольких дополнительных демографических данных.

Эти демографические данные раскрывают статус отношений пользователя, уровень образования, области обучения, должности, отрасль, собственный капитал, домовладение, этническую принадлежность, родительский статус, политические взгляды и последние события в жизни.

Это могут быть мощные фильтры для компаний B2B и B2C на Facebook при нацеливании на рекламную аудиторию.

3. Поведение

Таргетинг на поведение основывается на покупательском поведении или намерениях, использовании устройства и других факторах.

Сюда входит, есть ли у кого-то или готов ли он купить новый или подержанный автомобиль, на какие благотворительные цели кто-то жертвует, как кто-то любит тратить, где кто-то любит делать покупки и любит ли кто-то путешествовать по делам или для удовольствия.

4. Подключения

И последнее, но не менее важное: вы можете настроить таргетинг своей рекламы на аудиторию, связанную с вашей страницей, приложением или событиями, или на аудиторию, не связанную ни с одним из них.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, связанных с вашей страницей, приложением или событиями.

5. Статистика аудитории

Если вы не уверены, какие варианты таргетинга выбрать или на кого таргетировать, вам может помочь Audience Insights в вашем Facebook Ads Manager.

Когда вы посетите этот раздел, вы сможете проанализировать людей, связанных с вашей страницей, а также созданные вами индивидуализированные аудитории.

Анализ индивидуализированной аудитории особенно полезен, если вы хотите ориентироваться на таких людей, как ваши текущие клиенты или бизнес-лидеры.

В зависимости от размера аудитории вашей страницы Facebook или индивидуализированной аудитории вы сможете получить представление об их демографии, используемых устройствах, информации о домашнем хозяйстве, привычках в расходах, покупательском поведении, названиях должностей и многом другом.

6. Назначение ставок и ценообразование кампании

Помимо настройки бюджета и расписания объявления, вы можете установить свои ставки и ценовые предпочтения в зависимости от выбранного типа объявления.

Для продвижения веб-сайта вы можете выбрать оптимизацию по конверсиям, кликам или показам веб-сайта. Для рекламных сообщений на страницах вы можете выбрать оптимизацию для повышения вовлеченности. Для страницы «Нравится» вы можете выбрать оптимизацию для увеличения количества лайков.

По сути, Facebook будет использовать ваш выбор, чтобы определить, какая аудитория с большей вероятностью достигнет вашей цели и покажет вашу рекламу этой аудитории.

Вы можете узнать больше о назначении ставок на рекламу и оптимизации бюджета в руководстве Facebook Best Practices.

Обзор Ad Analytics

Независимо от того, где вы создаете свое объявление, вы сможете просмотреть его результаты в своем Менеджере рекламы Facebook.

В Менеджере рекламы вы увидите несколько ключевых данных, включая текущий статус объявления, результаты, основанные на цели вашей рекламы, стоимость взаимодействия, охват и общие затраты.

Если вы нажмете на любую из своих кампаний, вы увидите дополнительные сведения о каждом объявлении в наборе, включая количество кликов и рейтинг кликов.

Обязательно просматривайте свою аналитику каждый раз, когда размещаете рекламу, чтобы убедиться, что вы знаете, какие объявления успешны.

Это поможет вам улучшить рекламу в будущем, чтобы вы меньше тратили и получали больше результатов.

Использование Power Editor

Если вы хотите еще больше контролировать свою рекламу в Facebook, вы можете использовать Power Editor. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, у вас есть еще несколько вариантов, в том числе следующие:

Создайте сообщение для продвижения, используя опцию Рекламы публикации на странице, которая не будет показываться на вашей странице, а будет показываться только тем, на кого вы настроили таргетинг на свою рекламу.Это позволяет вам создавать несколько сообщений, настроенных для разных аудиторий, без необходимости публиковать одно и то же несколько раз публично.
Массовое редактирование объявлений.
Установите более одной цели отслеживания конверсий для рекламы конверсии веб-сайта.
Таргетинг по партнерским категориям с учетом сторонних приложений, подключенных к Facebook.

Power Editor определенно предназначен для опытных пользователей рекламы в Facebook. Если вам не нужны ни один из вышеперечисленных вариантов, лучше всего использовать Менеджер рекламы Facebook.

Если вы действительно хотите изучить преимущества Power Editor, лучше всего начать с Facebook «Приступая к работе с Power Editor».

Заключение

Facebook предлагает набор вариантов рекламы, которые подойдут для любого бизнеса, а также подробный способ нацеливания на целевую аудиторию.

Если вы хотите привлечь больше людей, обязательно поэкспериментируйте с различными вариантами рекламы, чтобы увидеть, что принесет вашему бизнесу наибольшие результаты!

Как создать привлекательную рекламу в социальных сетях

Хотите создавать рекламу в социальных сетях с защитой от прокрутки и супер-увлекательностью — без тонких дизайнерских работ?

Хорошая новость в том, что вам не нужно быть мастером Photoshop или иметь степень графического дизайна!

С помощью простых советов по дизайну и стратегии вы можете создавать рекламу в социальных сетях, которая представляет ваш бренд, привлекает внимание людей и приносит реальные результаты.

Мы приводим 7 наших главных советов, как сделать вашу социальную рекламу яркой:

Как создать рекламу в социальных сетях Совет №1: подумайте о своей цели

Прежде чем приступить к созданию социальных сетей рекламы, вам нужно подумать о своих бизнес-целях и о том, чего вы надеетесь достичь.

Вы пытаетесь привлечь больше зрителей к своему профилю, чтобы получить больше подписчиков? Или, может быть, вы хотите вызвать переход на свой веб-сайт или пригласить своих зрителей делать покупки в Instagram?

Имейте в виду, что разные социальные платформы обслуживают разную аудиторию — ваша аудитория в Instagram может иметь совершенно разные демографические данные, чем ваши подписчики на Facebook.

И по этой причине вам необходимо рассмотреть каждую платформу социальных сетей вместе с целями вашей кампании, чтобы получить правильный формат, дизайн и концепцию рекламы!

Какой бы ни была ваша цель, вы должны четко ее представить, прежде чем приступить к проектированию.

Например, если ваша бизнес-цель состоит в том, чтобы делать продажи, и вы знаете, что ваша аудитория Facebook любит делать покупки в Интернете по вашим сообщениям, вы можете сосредоточить свои усилия на создании привлекательной рекламы Facebook.

Подумайте о создании рекламы, в которой основное внимание уделяется фотографиям продуктов и демонстрирует ваши продукты в действии, чтобы вы могли превратить зрителей в покупателей!

С другой стороны, если вашей целью является продвижение образовательного видеокурса, вы, вероятно, захотите создать рекламу в Instagram на основе этого образовательного контента с фрагментами вашего курса, чтобы побудить зрителей перейти по ссылке, чтобы узнать больше.

Знание того, чего вы хотите достичь на этих ранних этапах, действительно поможет, когда дело доходит до разработки вашей рекламы!

Как создать рекламу в социальных сетях Совет № 2: решите, какие форматы рекламы вы хотите использовать

Если вы только начинаете в мире рекламы в социальных сетях, это определенно может быть немного ошеломляющим.

Только в Instagram есть множество различных форматов рекламы на выбор:

Следует ли создавать видео, истории в Instagram или карусельную рекламу? А как насчет продвигаемых постов?

Чтобы помочь вам решить, какой тип рекламы лучше всего подходит для вашей бизнес-цели и дизайнерских идей, ознакомьтесь с нашим полным руководством по рекламе в Instagram!

В нем проверяется все, что вам нужно знать о создании рекламы в Instagram, выборе правильного формата и их правильной настройке для запуска эффективной кампании.

Точно так же Facebook (как родительский для Instagram!) Имеет множество форматов рекламы на выбор, включая фото, видео, карусель, коллекцию и рекламные сообщения Facebook Stories. Здесь вы можете найти формат, который лучше всего подходит для вашей кампании.

Хотя «продвигаемые» рекламные форматы Twitter и Pinterest являются немного базовыми по сравнению с Instagram и Facebook, вы все равно можете оптимизировать свой контент, чтобы он наилучшим образом соответствовал платформе и формату!

Вы также можете разместить рекламу в разных форматах и на социальных платформах! Например, вы можете создать рекламу в Instagram Stories и видеорекламу в Facebook, чтобы нацелить свою аудиторию на обе платформы.

Вам нужно подумать о том, чем будет различаться дизайн вашей рекламы для обоих — важно не дублировать контент в ваших объявлениях!

Чем уникальнее, веселее и увлекательнее вы сделаете свою рекламу, тем лучше!

Узнайте, как Headspace создала два разных формата рекламы для своей летней кампании в Instagram (истории и сообщения!) И в публикациях в Facebook.

Хотя Headspace по-прежнему передает одно и то же сообщение своей аудитории в Instagram и Facebook, они оптимизировали свои объявления в соответствии с форматом каждой платформы.

Happy Socks пошли еще дальше — они создали рекламу в социальных сетях с индивидуальными концепциями дизайна и в разных форматах, чтобы удовлетворить свою аудиторию в Instagram и Facebook.

Таким образом, пока они все еще продвигают свои продажи, наличие различных дизайнов и типов рекламы дает их объявлениям больше шансов привлечь покупателей с обеих платформ:

Теперь пора приступить к созданию привлекательной рекламы в социальных сетях, которая конвертирует в покупателей, подписчиков и лояльную аудиторию!

В следующих советах мы рассмотрим наши лучшие советы по дизайну и хаки с использованием Adobe Spark для создания рекламы, которая останавливает прокрутку на своем пути:

Как создавать рекламу в социальных сетях Совет № 3: Работа с видео для повышения конверсии

Если вам нужна яркая реклама в социальных сетях для вашего бизнеса, видео является ключевым моментом.

Но не верьте нам на слово — более 54% пользователей социальных сетей предпочитают видеопосты всем другим форматам. Кроме того, видео-сообщения в социальных сетях генерируют на 1200% больше репостов, чем текстовый и графический контент вместе взятые!

Таким образом, время, потраченное на создание видеорекламы для социальных сетей, определенно стоит того.

Короткое видео до 15-секундной отметки — отличное место, особенно для Instagram Stories.

Но в течение этого 15-секундного ролика вы должны убедиться, что у вас есть привлекательный дизайн, который содержит сильный призыв к действию, например предложение или обещание.

Подумайте о добавлении небольшого анимационного изображения или замечательного шрифта — это может иметь большое значение, чтобы удержать внимание ваших зрителей.

Бренд красоты Glossier отлично справляется с демонстрацией своей продукции в быстрых, увлекательных видеороликах для своей рекламы на Facebook.

В среднем около 10-15 секунд каждое объявление показывает продукты в действии — это означает, что даже если их аудитория только мельком увидит рекламу, они увидели, как продукт работает, и результаты:

И если вы продвигаете свои посты и в Твиттере, видео — еще один отличный способ.Проанализировав 3,7 миллиона аккаунтов, исследование показало, что твиты с видео привлекают в 10 раз больше внимания, чем твиты без видео.

Plus, продвигаемый твит с видео, сэкономил компаниям более 50% на их цене за взаимодействие — а это означает, что ваш рекламный бюджет может быть увеличен с помощью видеоконтента!

Итак, независимо от того, публикуете ли вы Instagram, Facebook или Twitter, наличие сильной видеорекламы для вашей кампании действительно окупается!

Если вы хотите погрузиться в создание видео, обратите внимание на приложение Adobe Spark Video.

Spark Video может помочь вам легко объединить фотографии, видеоклипы и текст в видеоисторию. Здесь нет дорогостоящего программного обеспечения или сложных графиков!

Встроенные темы помогут дополнить вашу рекламу милой анимацией и движением, макетами и стилем текста, которые оживят ее:

При всей этой шумихе вокруг #StrangerThings мы задумались: есть ли научная ценность этого идея «вверх ногами»? Чтобы узнать об этом, посмотрите выпуск Stranger Science на этой неделе.pic.twitter.com/rcKtaXSfOW
— Berkeley Science (@berkeleyscience) 13 июля 2019 г.

Как создавать рекламу в социальных сетях Совет №4: используйте последовательный брендинг в своих объявлениях

Даже самая красивая реклама не принесет результатов, если не будет привязан к вашему бренду.

Вашей аудитории необходимо постоянное визуальное присутствие, чтобы они могли определить идентичность вашего бренда, просматривая страницы в социальных сетях!

Чтобы иметь единообразную визуальную идентичность, каждое сообщение должно выглядеть, ощущаться и звучать как ваш бренд.Это может означать включение вашего водяного знака или логотипа в ваше объявление, использование установленной цветовой палитры и сосредоточение внимания на нескольких шрифтах для доставки вашего сообщения.

Вы также должны подумать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама соответствовала эстетике Instagram, чтобы ваши подписчики вряд ли заметили рекламу при прокрутке, как это сделал Moment:

Или ваша реклама может иметь бесплатный дизайнерский креатив, который выделяется из остальной части вашей ленты, но при этом узнаваем как ваш бренд.

Узнайте, как @Vocal_Creators добились этого с помощью яркой неоновой раскраски для своей рекламной кампании в Instagram Stories, но при этом сохранили свой общий вид с помощью своих рекламных сообщений.

Если вы все еще разрабатываете визуальную идентичность своего бренда, вы можете использовать Adobe Spark, чтобы гарантировать, что все, что вы создаете, соответствует бренду.

Загрузив свой логотип, шрифты и цвета бренда в бренд-менеджера Spark, вы можете использовать удобную кнопку «брендификация», чтобы автоматически применить стиль вашего бренда к любому шаблону на стене вдохновения Spark!

Ищете другие способы повысить уровень редактирования видео? Прочтите этот пост в блоге , чтобы узнать, как отредактировать отснятый материал , чтобы он соответствовал общей эстетике и стилю вашего бренда!

Как создать рекламу в социальных сетях Совет № 5: будьте разумны в использовании шрифта

Выразительный шрифт и привлекательный дизайн идеально подходят для эффективной и талантливой передачи вашего сообщения.

Плюс: привлекательный текст и шрифты помогут вам продавать без звука, если вы решите использовать видеорекламу!

Что касается Facebook, 85% видео просматриваются без звука. И мы сделаем ставку на то, что видео в Instagram будут следовать аналогичной схеме, поэтому вы должны быть уверены, что сможете донести свое сообщение, даже если звук выключен.

Хорошая новость заключается в том, что вам не обязательно иметь опыт графического дизайна, чтобы сделать что-то, что выглядит великолепно.

Хорошее место для начала — это ваш собственный фирменный шрифт.Это не только поможет вам повысить узнаваемость вашего бренда, но также поможет сохранить эстетику вашего Instagram.

Или, если вы хотите обновить и найти новые шрифты для своего бренда, взгляните на Google Fonts — с более чем 900 бесплатными шрифтами на выбор, вы можете начать экспериментировать с некоторыми великолепно выглядящими шрифтами, которые дополняют ваш бренд.

Если вы ошеломлены, глядя на все варианты шрифтов (не говоря уже о том, чтобы придумать пару шрифтов!), Взгляните на шаблоны Adobe Spark, которые создают для вас выигрышные пары, а также позволяют настраивать тысячи шрифты от ведущих мировых шрифтовых заводов

Их готовые к редактированию шаблоны содержат встроенные классные шрифты, изображения и привлекательные макеты, которые помогут вам начать работу.Отсюда все, что вам нужно сделать, это заменить свои собственные изображения или получить доступ к высококачественным изображениям из бесплатной библиотеки стоковых фотографий Spark и изменить копию.

Вот несколько примеров премиальных шаблонов от Adobe Spark, которые вдохновят вас:

Как создать Социальные сети Рекламу Совет № 6: включите призыв к действию

Сильная реклама — одно с сильным призывом к действию.

И мы имеем в виду не только дизайн рекламы — вам нужно подумать и о подписи к публикации в социальных сетях!

Нельзя сказать, что сообщения об общем образе жизни не добавляют ценности вашему бренду или не занимают важного места в фидах ваших клиентов.

Но если вы пытаетесь передать сообщение об особой распродаже, запуске или событии в своей рекламе, вам нужен призыв к действию, чтобы клиенты знали, почему им это должно быть небезразлично и что им следует делать. Это!

Возможно, вы захотите, чтобы люди посетили ваш профиль, смахнули вверх, чтобы попасть на ваш сайт, или что-то еще. Но какое бы действие вы ни хотели вызвать у аудитории, убедитесь, что вы подчеркнули это в своем объявлении!

Ваш текст и шрифт могут сделать часть тяжелой работы, когда дело доходит до вашего призыва к действию, точно так же, как понедельник:

И не забывайте, что вы можете добавлять забавные элементы, такие как GIF-файлы, блестки и т. Д. или стрелки, которые помогут направить взгляд зрителя туда, куда они должны щелкать или смахивать!

Как создать Социальные сети Рекламный совет Совет № 7: выберите правильный размер

Для максимального впечатления создавайте контент, идеально подходящий по размеру для той рекламы в социальных сетях, в которой вы планируете публиковать.

Если вы действительно хотите добиться результатов от своей рекламы, мы не рекомендуем использовать одни и те же размеры для каждого типа рекламы — например, размеры дизайна вашей рекламы в Instagram Stories должны отличаться от размеров вашей видеорекламы.

Все дело в оптимизации каждого объявления, чтобы вы могли добиться максимальной эффективности и результатов!

Не знаете, какие размеры и где использовать? Не волнуйтесь — мы предоставим вам отличную инфографику в нашем Полном руководстве по рекламе в Instagram!

Для простого изменения размера одним щелчком мы любим использовать приложение Spark Post, чтобы быстро изменять размер любого видео или изображения до нужных размеров для вашей рекламы!

Одним из лучших преимуществ приложения Spark Post является то, что оно также сохраняет все ваши сообщения и позволяет их дублировать и редактировать.

Это означает, что вы можете дублировать контент и изменять его размер для разных каналов, что упрощает распространение новостей о чем угодно — от предстоящей продажи до выпуска продукта.

Когда дело доходит до создания рекламы в социальных сетях, фундамент строится с учетом ваших бизнес-целей.

Но если вы хотите добиться результатов, вам нужно начать стратегически думать о своем дизайне и использовать все инструменты, ресурсы и приложения под рукой, чтобы помочь вам создавать объявления в социальных сетях, которые конвертируют!

Чувствуете себя готовым развивать свой бизнес и подписаться на социальные сети? Зарегистрируйтесь на сайте Later сегодня и начните планировать, составлять график и разрабатывать стратегии для всех своих социальных платформ в одном месте! П.S — это бесплатно!

Как создать объявление в Facebook из существующего сообщения?

Большинство брендов часто предпочитают продвигать свои сообщения в рекламе в Facebook, а не использовать рекламу в Facebook, и мы понимаем почему. Это просто и эффективно, но на самом деле это не оптимальный вариант сверхурочной работы. Возможности продвижения вашего поста в Facebook чрезвычайно малы по сравнению с использованием менеджера рекламы Facebook.

Если вы хотите узнать больше о менеджере рекламы Facebook, я рекомендую нашу статью « Как использовать менеджер рекламы Facebook: руководство для начинающих ».

Увеличение количества публикаций в Facebook действительно не оптимально, потому что вы не можете добавить призыв к действию, оптимизировать рекламу, настроить таргетинг на особые аудитории, использовать ретаргетинговые аудитории, похожие аудитории, оптимизировать бюджет и т. Д. Честно говоря, этот список можно продолжать до конца этой статьи.

Почему мне не продвигать свою публикацию в Facebook?

Facebook Boost Post

При прокачке публикации в Facebook у вас очень мало контроля над полученными результатами. Это легко сравнить с подбрасыванием денег в воздух.Да, вы можете выбирать аудиторию, но вы не сможете привлечь больше, чем «взаимодействие». Без использования целей рекламы Facebook, таких как клики или конверсии, вы, скорее всего, в конечном итоге потратите 100 долларов и только несколько лайков на свой пост.

Обычно не стоит привлекать внимание только на Facebook, потому что вы не можете получить отдачу от инвестиций. Когда дело доходит до выбора правильной цели для рекламы в Facebook, очень важно выбрать конечную цель. Facebook покажет вашу рекламу людям, которые, например, будут взаимодействовать с вашей рекламой, а не людям, которые будут покупать.

В K6 мы имели удовольствие экспериментировать со всевозможными целями, и мы пришли к выводу, что независимо от того, какова ваша цель, вы должны выбрать ту, которая ближе всего к вашей конечной цели. Большинству компаний следует использовать цель «конверсии» для увеличения продаж или потенциальных клиентов.

Машинное обучение Facebook действительно помогает предсказывать поведение людей. Если вы оптимизируете «просмотры контента», вы, вероятно, встретите много людей, которые любят нажимать на ссылки, но не «покупать».

Вернемся к нашему примеру с постом в Facebook. Если вы стремитесь получать лайки и комментарии, вы, вероятно, получите именно это. Вы можете получить несколько кликов по ссылкам, и, если вам повезет, понравятся 1-2 страницы, но это все. Facebook хочет показывать вашу рекламу людям, которые, скорее всего, заинтересуются, но вряд ли купят.

Мы не говорим, что вы не должны продвигать свою публикацию в Facebook, если вы на самом деле стремитесь привлечь внимание, но большинство компаний обычно хотят использовать рекламу Facebook для получения большего дохода.

Как создать рекламу Facebook из существующего сообщения?

На самом деле это довольно просто, просто выполните следующие шаги, чтобы создать объявление Facebook из существующего сообщения:

Сделайте сообщение на своей странице Facebook: убедитесь, что вы уверены в изображении / видео, потому что после публикации вы можете изменить только текст выше, но не само объявление.
Войдите в свой Facebook Business Manager : если вы еще не настроили его, вы можете прочитать нашу статью « Как использовать Facebook Ads Manager: Руководство для начинающих ».
Щелкните меню и выберите Page Post.
Найдите сообщение, которое хотите использовать в своей рекламе на Facebook, и увидите идентификационный код, который нужно скопировать. Вы также можете создать объявление прямо оттуда.
С помощью идентификационного кода вы можете выбрать использовать существующий пост при создании объявления Facebook в менеджере рекламы и ввести идентификатор сообщения .

Что дальше?

Важно знать, как использовать уже опубликованное сообщение с помощью рекламы на Facebook.Это действительно важно, потому что социальное доказательство, то есть участие в вашей рекламе в Facebook, имеет большее значение, чем вы думаете.

Вот почему так важно иметь в своем арсенале инструменты рекламы на Facebook.