Как привлечь рефералов в проект: Способы как привлечь рефералов в хайп проект бесплатно

Способы как привлечь рефералов в хайп проект бесплатно

Денис Князев
Опубликовано: 05.07.2016
Обновлено: 06.06.2020

 
16254

Сегодня я постараюсь ответить на один из популярных вопросов: как привлечь рефералов в высокодоходный проект бесплатно. Естественно, что заработок в интернете не ограничивается одними лишь рефералами и во многих случаях можно спокойно обойтись без них. Но, работая по партнерской программе, вы сможете ощутимо увеличить свой доход.

Поэтому усаживайтесь поудобнее и принимайтесь за чтение этой статьи, ибо я буду с вами делиться способами привлечения рефералов в проекты 🙂
Не обойду вниманием и ошибки, которые присущи новичкам в этом деле, и почему их партнерские ссылки остаются без внимания.

Как привлечь рефералов в проект, три простых правила

Правило №1. Прежде чем что-то предлагать, сначала попробуйте это сами

Это значит, что прежде чем привлекать рефералов в любой выбранный вами HYIP проект, в первую очередь нужно самому в нём участвовать, инвестируя в данный проект средства, и не минимальные.

Я часто замечаю что люди начинают предлагать проекты, не инвестируя своих средств. Со стороны это выглядит как «я в этом проекте не уверен(а), рисковать не буду, но вы друзья вкладывайтесь» 🙂

Но люди ведь не глупые существа, и они все это видят, а это значит, что они не перейдут по партнерской ссылке для регистрации. У вас должна быть уверенность в предлагаемом проекте, вы должны в нём разбираться, а для этого вам необходимо с ним работать.

Если вы хотите привлекать рефералов, то ваш личный вклад должен быть ощутимым. Если вы вложили 10 баксов, то чтобы вы не говорили, вряд ли кто-то из партнеров инвестирует сумму больше. Люди будут делать то, что делаете вы сами.

Правило №2. Никого насильно не тащите в хайп проект, не заманивайте и не упрашивайте

В социальных сетях и в мессенджерах есть категория людей, которые начинают писать в личку и предлагать свои проекты. Посетители воспринимают такие действия как спам, и как результат никто по партнерской ссылке не переходит.

Представьте себе следующий момент: ни о чем не подозревая, вы спокойно идете по улице. И вдруг перед вами появляется парень и говорит: «Погоди минутку, я хочу тебе предложить инвестиционный проект, который принесет тебе большие деньги». Думаю, что вам даже не захочется его слушать, и вы просто пойдете по своим делам дальше. В интернете тоже самое.

Но тогда как привлечь рефералов в хайп проект? Очень просто: покажите людям свои результаты. Например, вы являетесь инвестором хайп проекта и получаете с него доход. Так поделитесь этой радостью с другими у себя социальных сетях и прикрепите партнерскую ссылку на этот хайп. Все до смешного просто.

Откровенность и честность – ваши верные помощники в привлечении партнеров и такой подход к делу даст свой положительный результат.

Правило №3. Обходитесь без спама

Спам – зло. Согласитесь, во время проверки своего почтового ящика вам не слишком приятно видеть письма с подобными заголовками: «Предлагаю вам суперпроект с огромной прибылью…» или «Хочешь заработать миллион за час? Переходи!». Во втором случае у меня вообще возникает вопрос: ну и чего ты не зарабатываешь свой миллион за час, а спамишь мне тут? 🙂

Точно такое же отношение к спаму у пользователей соцсетей, скайпа, форумов… Спам — это злостное нарушение этики виртуального общения. За его рассылку блокируют аккаунты, он только портит репутацию и не несёт денег. Лучше забудьте о спаме и не тратьте зря свое время.

Заработок на рефералах – работающие способы

1. Использование собственного блога

Заработок на рефералах будет достаточно труден без наличия собственного блога. Создание блога у вас не займет много времени, а денежные затраты на его поддержку даже затратами назвать трудно – в месяц блог вам будет обходиться 2-4 доллара.

Если не знаете как его создать, то просто поищите в поисковиках «как создать свой сайт» – я блог создавал точно так же, с нуля, без каких-то знаний и опыта.  В крайнем случае можно прибегнуть к помощи специалистов.

Блог нужно наполнять актуальной информацией о компаниях, в которые вы инвестируете средства. Пишите о своих результатах, вкладах и выплатах. Ваш блог — это самый главный инструмент для заработка по привлечению партнеров и вопрос «где взять рефералов» не будет стоять так остро.

На интересные и информативные сайты часто ссылаются с форумов и социальных сетей, что непременно приведет к значительному росту вашей реферальной структуры.

Если ваш сайт будет радовать читателей информативными и уникальными статьями, да еще оптимизированными под ключевые запросы, то на него непременно увеличится поток посетителей из поисковых систем. И главное – этот поток будет непрерывный и бесплатный.

2. Привлечение рефералов на YouTube

Если у вас имеется свой канал на YouTube, то он тоже послужит хорошим инструментом для бесплатного привлечения рефералов. Если канала нет, то на его создание вы не потратите много времени. Записывайте собственные видеоролики и размещайте на своем блоге или если его нет, то в соцсетях, скопировав ссылку YouTube.

При загрузке видео обязательно указывайте название проекта в заголовке видео, в описании под видеороликом так же продублируйте заголовок и оставьте свою реферальную ссылку. Фишка в том, что многие видео попадают в поисковики Гугл или Яндекс, плюс на самом YouTube есть поиск по видео.

Когда люди будут искать тот самый проект, который вы продвигаете, ваше видео может оказаться на первых местах, посетители его посмотрят и перейдут по рефссылке, которую вы оставили в описании под видео.

3. Бесплатные доски объявлений

На сегодняшний день интернет насыщен огромным количеством бесплатных досок объявлений, типа Авито. Советую обратить внимание на этот достаточно простой способ. Если вы правильно подадите свой материал, то труд ваш напрасен не будет.

Но следует знать, что поток объявлений на подобных ресурсах очень большой и ваши объявления могут в нем затеряться. Поэтому нужно следить за размещенным материалом и обновлять его.

4. Использование страницы ВКонтакте

Не секрет, что это самая популярная социальная сеть Рунета. Даже если вы не зарегистрированы ВКонтакте, обязательно создайте свою страничку и публикуйте на стене список HYIP, в которых вы участвуете с партнерскими ссылками, можете добавлять и скриншоты выплат.

Ваши друзья и просто случайно зашедшие посетители будут читать ленту новостей, и переходить по ссылкам. Какая-то часть из них, возможно, станет вашими партнёрами.

5. Телеграм канал

Кроме вышеперечисленных, есть еще один мощный инструмент для заработка на привлечении рефералов — это создание своего телеграм канала. Популярный канал будет хорошим источником партнеров, особенно если вы хорошо отбираете проекты. Вести канал очень просто и с этим легко разберется любой человек, даже далекий от блогов и соцсетей.

6. Выгодные условия для рефералов

Предложите своим партнерам выгодные условия, чтобы они выбрали именно вас.
Как минимум – это консультации по проектам и поддержку, как максимум – рефбек.

7. Импровизация

Придумайте что-то необычное и используйте это. Вот вам парочка вариантов:

• Заходить на сайты ответов на вопросы (типа Ответы мэйлру) и отвечать на вопросы о том, где можно заработать в интернете
• Как многие знают, ВКонтакте есть огромная сеть групп “Подслушано”. Так вот, находим группы Подслушано каких-нибудь небольших городков, обязательно смотрим чтобы были открыты комментарии. Затем через функцию “Предложить новость” пишем: «Анонимно. Привет всем, я студент, мне 18 лет, где можно подработать по 2-3 часа в день?» И после публикации, желательно с другого аккаунта в комментариях пишем: «Как вариант можно попробовать в интернете, могу скинуть в личку где зарабатываю я». К вам в личку станут писать люди и интересоваться, где же вы зарабатываете. А дальше уже всё зависит от вас))

Подведем небольшой итог

Как видите, способов как привлечь рефералов бесплатно более чем достаточно. В идеале использовать все вышеперечисленные способы, тем самым охват аудитории у вас будет большой и шанс, что какой-то из способов выстрелит для вас, увеличится. Одни себя найдут в блогинге, другие в ведении телеграм канала, а кто-то найдет свою нишу в записи видео, главное стараться.

Конечно сразу рефералы не пойдут, но здесь главное не забрасывать дело и продолжать работать. Рефоводство – это труд, а как известно, упорство и труд всё перетрут. Через месяц, два, может даже через год, но вы увидите результаты, если все делаете правильно.

Будьте честны и открыты с партнёрами, давайте советы, но ничего не обещайте и не гарантируйте. Рекламируйте не проект, а своё участие и показывайте результаты. И тогда люди будут становиться вашими партнерами.

С темой «как привлечь рефералов в проекты» помог разобраться блог HyipHunter.org. Если у вас есть вопросы, а может быть интересная идея касательно этой темы – то милости прошу в комментарии 🙂

Создатель блога. Частный инвестор. Зарабатывает в высокодоходных инвестиционных проектах и криптовалютах с 2014 года. Консультирует партнеров. Присоединяйтесь в телеграм канал блога и наш чатик.

Не пропустите и другие статьи из этой рубрики:

Как привлекать рефералов в высокодоходные проекты – лучшие способы и быстрый результат

Вы скорее всего знаете, что на структурах (партнерских программах) можно зарабатывать большие деньги. Это под силу не только опытным «рефоводам», но также и новички могут добиться быстрого результата и начать получать достойные суммы. Для этого нужно использовать эффективные методы. Как раз о них я расскажу сегодня в данной статье. Узнаете лучшие способы привлечения рефералов в высокодоходные проекты в долгосрочную перспективу. А также варианты сделать это быстро и даже без собственных вложений (если кто-то не может себе позволить инвестировать).

Как достойно зарабатывать в интернете?

Довольно часто мне в личку приходят вопросы на тему: как начать зарабатывать в интернете? На подобные вопросы много ответов. Так как существует большое количество видов заработка с разной сложностью и разной доходностью (от копеек до миллионов). Естественно всем хочется получать как можно больший доход, при этом работая как можно меньше. Это нормально и свойственно, если не всем, то абсолютному большинству.

Анализируя личный опыт и опыт других в разных сферах деятельности, я пришел к выводу, что заниматься партнерскими структурами и привлечением рефералов — это самый быстрый способ выйти на достойный доход. При этом совсем не обязательно быть публичным человеком, размахивать купюрами в камеру или постоянно снимать различные stories в социальных сетях. Например, я остаюсь анонимным, не навязываю что-либо, говорю как есть и никого не ввожу в заблуждение.

💰 Делайте ваш заработок ещё больше. За каждую привлеченную 1 000$ в первой линии, вы будете дополнительно получать от блога 20$ на ваш кошелек. Привлекли 1 000$ — получили 20$, привлекли ещё 1 000$ — получили ещё 20$ и так до бесконечности.

🎁 Это ещё не всё. Я буду помогать всем, кто будет пробовать и стараться развиваться в построении партнерских структур. Как именно? Буду регистрироваться по вашей реферальной ссылке (предварительно сказав вам домен проекта перед своим входом). Читайте подробнее о постоянном промо от cashkopilka.ru

Плюсов много: свободный график, нет привязанности к месту, быстрый и высокий потенциал дохода, работа не отнимает много ежедневного времени и остальные преимущества, которые и сами знаете. Один из вариантов — вы можете начать с этого бизнеса, а когда достигнете хороших результатов, начать ещё один, например, о котором всегда мечтали. Но в тот момент уже поймете, как много можно зарабатывать на построении структур в высокодоходных проектах.

Далее я опишу платформы, на которых вы достаточно быстро и долгосрочную перспективу наберете партнеров, если будете придерживаться рабочих советов. Слишком детально описывать не буду, так как эта общая статья, к тому же многим будет достаточно и этого. Постепенно будут появляться более углубленные статьи по каждому эффективному варианту.

Привлечение рефералов через социальные сети: ВКонтакте, Instagram и другие

Главная проблема, которую нужно решить — недоверие со стороны пользователей. Особенно это касается вариантов навязывания чего-то или затягивания в различные способы заработка. В этом случае человек четко понимает, что прибыльного там ничего нет, а выгода есть только у того, кто пытается его затянуть. В общем — развод и лохотрон. И это адекватная реакция. Мало кто будет относиться с доверием. Поэтому необходимо наполнить страничку так, чтобы у пользователя появился интерес, а не выше описанное отторжение. Иначе вам будет сложно.

Ниже расскажу, как и что нужно делать по пунктам для наиболее эффективного результата построения структуры в популярных социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.). Этими ресурсами пользуется огромное количество людей и абсолютное большинство — ваши потенциальные партнеры. Так как абсолютно все хотят зарабатывать больше и заинтересованы в этом. Сразу скажу, что сверхсложного ничего нет, а будущий доход зависит от только вас.

Тематика страницы

Не создавайте страницу, где будут только посты со ссылкой на инвестиционные проекты — это вызывает негатив и отторжение. Это работает только тогда, когда вы ведёте роскошный образ жизни и показываете это, а также выкладываете крупные суммы выплат.

В остальных же случаях для привлечения рефералов выберите интересные для вас несколько тем (например, саморазвитие, спорт, инвестиции и путешествия) и пишите полезные мысли, рассказывайте о своём успехе, делитесь вариантами заработка в интернете. Причем постов с инвестициями должно быть меньшинство (на 5-10 постов других тематик и только 1 про доход). В общем, в первую очередь будьте интересной личностью.

Заполнение профиля

Полностью заполняйте о себе информацию в профиле (в соответствии с выбранными интересами). Если вы не публичный человек, то можно скрывать лицо на фото (отворачиваться, носить очки или подходить более креативно), создать вымышленного персонажа и вести страницу от его лица. Но есть минус — если быть полностью анонимным, то скорее всего результат будет хуже.

Показывайте свои результаты

Добивайтесь успеха в сферах деятельности. Например, если у вас есть планы по путешествиям и вы их постепенно выполняете. Или худеете и это хорошо получается. Люди оценят это и перенесут ваш успех в другие сферы деятельности, в том числе инвестиционную. С таким подходом привлекать партнеров будет гораздо проще.

Разновидность и качество контента

Желательно посты делать разнообразными. Использовать не только текстовые публикации, но и изображения, видео, аудио. Можно форматы дополнять друг другом, например, используя в одном посте текст и видео ролик или изображение, текст и аудиозапись. В общем, чем полезней и интересней информация, тем лучше.

Если в социальной сети есть возможность закреплять публикации вверху ленты (например, в instagram нельзя, поэтому можете добавить ссылку в профиле на другой ресурс. Такой, как Taplink.ru. На нём пользователи смогут ознакомиться с главным постом), то нужно сделать это грамотно. Разместите в нём важную информацию, которая зацепит. Так вы привлечете больше рефералов. Например, можно написать историю о себе или сделать подборку с лучшими/полезными публикациями ваших тематик. Конечно не стоит закреплять явную рекламу (партнерскую ссылку). Если и решили её добавить, она как минимум должна немного затеряться среди другого полезного контента.

Постоянно улучшайте свой контент и стиль написания. Анализируйте свои публикации и определяйте, какие из них более популярные. Те которые больше набирают лайков и просмотров — лучше нравятся аудитории, а значит скорее всего более эффективны.

Как конвертировать трафик в рефералов

Перед тем как получать трафик, продумайте как будете его конвертировать в партнёров. Ведь это главная цель вашей страницы в социальной сети. Так как на ней будет минимум упоминаний по инвестиционным проектам, то можно выделить несколько вариантов:

• Использовать e-mail рассылку.
• Рассылка через чат-ботов.
• Создать отдельную страницу или сообщество на той же площадке.
• Создать Telegram-канал.

Из этих способов лучшим считаю канал в телеграм (сам его использую). Сейчас РКН уже не блокирует мессенджер. Поэтому проблем с доступом по ссылкам с браузера не возникнет. На канале по инвестированию публикуйте информацию о проектах, выплаты из них, результаты и т.д. И не забудьте добавить ссылку из социальных сетей (в описание профиля) на телеграм канал, чтобы получать рефералов из трафика.

Также можете упомянуть telegram-канал постами в социальных сетях, но делайте это аккуратно. Такие публикации должны гармонично вписываться в остальной контент, быть полезными и интересными. Иначе это будет выглядеть как навязывание.

Как привлечь посетителей на станицу

Теперь необходимо сделать так, чтобы пользователи как-то находили вашу страницу. Ведь чем большее количество людей перейдет, тем больше будет просмотров и лайков. А это значит больше рефералов и в итоге крупнее заработки. Желательно искать пользователей со схожими с вами интересами. И конечно не стоит привлекать людей младше 18 лет, вам нужна платежеспособная аудитория.

Теперь рассмотрим по шагам способ популяризации вашей страницы. Вариант платной рекламы разбирать не буду, также не стоит рассчитывать на органическое продвижение и репосты (так как в начале не будет доверия ни у людей ни у соц сети). Остается бесплатный и эффективный метод — общение в популярных тематичных группах и страничках.

Найдите лидеров мнений и популярные сообщества

Нужно найти лидеров мнений и популярные группы в вашей нише. Например, если основная тематика вашей страницы спорт, йога, инвестирование и путешествия, то ищите на эти темы. Проверьте, паблик должен быть популярным, открыты комментарии, а в них шло активное общение.

Следите за постами и комментируйте

Настройте уведомления о новых публикациях, и как можно быстрее напишите комментарий под новым постом (это повышает шансы получить больше лайков и ответов). Он должен быть интересным, информативным, выражать точку зрения (дополнять пост или наоборот не соглашаться с ним). Помните, что оценка вашей репутации будет именно по комментариям, поэтому не пишите не обдумав. Иначе вы будете выглядеть глупо.

Алгоритмы социальных сетей поднимают популярные комментарии (где больше лайков и ответов) и размещают их под самим постом. Они становятся сильно заметней остальных (также заметность повышает объёмность текста). Поэтому нужно, чтобы вызывали интерес и желание к общению.

Общайтесь с другими пользователями

Чем больше будет комментариев, тем большее число людей их увидит, а значит больше перейдет на вашу страницу. Обычно люди любопытны, хотят знать, с кем они общаются и чем собеседник занимается. Некоторые могут не общаться с вами лично, но всё равно посмотрят аккаунт, возможно, им импонируют ваши мысли.

Активничайте на страницах других комментаторов

Постарайтесь наладить связь с другими активными комментаторами. Переходите на их аккаунты, добавляйтесь/подписывайтесь на них, ставьте лайки и комментируйте интересные посты. Если вы будете хорошо общаться, то получите от них активность уже на вашей странице (которая придется очень кстати в начале развития). А это усилит доверие к вам в целом.

Привлечь рефералов через YouTube

YouTube — это популярный видеохостинг с огромной аудиторией. А значит им пользуется большое количество ваших потенциальных рефералов. Пользователи могут загружать, просматривать, комментировать, оценивать (ставить лайки/дизлайки), подписываться на аккаунты/каналы и делиться видеозаписями. Также ютуб одновременно является и социальной сетью.

Основной план, который потребуется осуществить — это снимать достаточно качественные видеоролики. Нужно сделать так, чтобы они нравились вашим зрителям. За это вы бесплатно получаете:

• Алгоритмы youtube будут продвигать ролики внутри ресурса (рекомендовать их новым пользователям). Трафик будет приносить сам видеохостинг.
• Люди будут находить ваши видео через внутренний поиск ютуб.
• Попадание роликов в выдачу поисковых систем Google и Яндекс. С помощью алгоритмов поисковых систем люди будут находить и смотреть видео.

Всё это очень помогает конвертировать зрителей в рефералов. При чём без траты денег, вы привлекаете партнеров абсолютно бесплатно.

Какие есть варианты подходов к созданию видео:

1. Публиковать контент только про заработок и инвестиционные площадки, при этом оптимизируя их под поиск. Названия инвестиционных платформ низко конкурентные, поэтому есть высокие шансы попадать в топ поисковой выдачи и получать просмотры.
2. Комбинировать инвестиционные активы с роликами на другие интересные вам темы.

В отличие от социальных сетей вконтакте, инстаграм и т.д., где первый метод совсем не работает. То в случае с youtube, публиковать видео-контент только про заработок и высокодоходные проекты — это эффективно и отлично работает. Например, можно записывать обзоры проектов. Во втором случае вы можете сделать основой интересные для вас темы и комбинировать с инвестициями в интернете. Какой из вариантов нравится, такой и выбирайте.

Важные детали создания видео и раскрутки канала

Самое важное — качество опубликованных роликов. Я не имею в виду делать профессиональную кинематографическую картинку. Ваши видео должны быть достаточного качества, чтобы они нравились пользователям. И тем более, чтобы не вызывали чувство дискомфорта или «испанский стыд» при просмотре. А если они будут нравиться людям, то понравятся и алгоритмам, которые начнут его продвигать. Ниже я приведу рекомендации, которые помогут повысить качество контента.

• Используйте сценарий. Это подготовленный текст (например, обзор ресурса) в разговорном стиле. Сценарий нужен абсолютному большинству. Исключение, если вы умеете не запинаясь, не сбиваясь, не используя слов паразитов, строить осмысленные предложения на протяжении долгого времени. При этом не теряя нить разговора и не упуская важные детали.
• Наиболее эффективная съёмка — это расположение человека перед камерой (стоя или сидя). Ещё есть вариант записи с экрана (скринкаст), где вы голосом будете рассказывать про проект. Пользу принесёт дополнительная информация в сплывающих вставках, приятная графика и прочее.
• Используйте стандартные гаджеты и программы для улучшения качества. Как минимум камера современного смартфона, петличный микрофон (≈ 30$), программа для обработки звука, программа для монтажа.
• Делайте приятные и в то же время яркие привью (миниатюры), цепляющие внимание.
• Название и описание к ролику должно выражать суть и содержать ключевую фразу (1 раз в названии и пару раз в описании). Так алгоритмы поймут про что видео и будут показывать его всем, кто пишет эту фразу в поиске.
• Напишите до 10 тегов связанные с названием высокодоходного актива. Напишите короткие фразы, которые предположительно будут искать люди в поиске.
• Отвечайте на комментарии пользователей под своими видеороликами. В youtube степень активности в комментариях — это один из факторов ранжирования контента. Чем их больше, тем выше шансы, что ваше видео начнёт распространение.
• Оставляйте в описании свою реферальную ссылку и предложите подписаться на свой телеграм канал, где вы будете публиковать всё об инвестиционных проектах.

Как привлекать партнёров с помощью сайта (блога)

Этот способ сложней предыдущих + на первые результаты уйдёт много времени (от шести месяцев). Поэтому привлекать рефералов через свой сайт лучше начать после того, как достигли успехов в других вариантах (социальные сети, youtube). Ниже коротко опишу, с чем вам придется столкнуться.

• Потребуется разобраться в сайтостроении, если вы до этого не имели с этим дело.
• Изучить всё, что связано с хостингом, доменом, CMS.
• Изучить SEO, копирайтинг и методы усиления доверия к ресурсу. Чтобы нравиться роботам поисковых систем (Яндекс и Google).

На это уйдёт достаточно много времени + молодому сайту будет очень сложно попасть в топ. Вначале скорее всего не будет результатов. Но после, когда вы уже обкатаете методы публикации контента и освоитесь, то начнете привлекать трафик из поиска.

Комплексный подход к привлечению и заключение

Думаю, что лучшим вариантом будет постепенное добавление инструментов для привлечения рефералов. Например, начните с одной социальной сети. После получения результатов расширьтесь на другую соц сеть. Затем создайте канал на youtube, а уже после него можно подумать о собственном сайте. Не забывайте о качестве контента и думайте о вашей репутации.

Также не бойтесь делегировать часть работы. Так как на всё просто не хватит времени и вы «упрётесь в потолок». Постоянно развивайтесь и тогда успех, а вместе с ним достойные чеки, не заставят себя долго ждать.

Алексей

Активно инвестирую в высокодоходные, перспективные направления. Делюсь опытом и рассказываю про актуальные варианты заработка.

Поделиться записью в:

Как привлечь рефералов в HYIP проект

Используя партнерские программы хайп – проектов, можно значительно повысить свою прибыль. Конечно, заработок в сети не ограничивается рефералами, но если есть такая возможность, почему бы ею не воспользоваться? Сегодня я хочу рассказать, где искать рефералов, и как привлекать их в свои проекты, чтобы увеличить доход. Кроме этого, уделим внимание и основным ошибкам, допускаемым новичками.

Предлагайте только то, где участвуете и зарабатываете сами

Прежде чем заняться привлечением рефералов в какой – либо инвестиционный проект, необходимо самому участвовать в данном проекте, инвестировать в него собственные деньги, причем далеко не по минимальной ставке.

Я нередко замечаю, что некоторые люди предлагают проекты, в которых сами не участвуют как инвесторы. Со стороны складывается впечатление, что человек не уверен в данном проекте и не хочет рисковать, зато предлагает рискнуть другим, да еще и надеется получить определенную прибыль с этого. Не стоит считать окружающих людей глупыми, подобные уловки заметны, и ваши партнерские ссылки останутся без внимания.

Вы должны предлагать только те проекты, в которых разобрались и участвуете сами. Желательно, чтобы ваш вклад был достаточно серьезным. Если первоначально вы внесли в проект $10, вряд ли ваши рефералы отважатся инвестировать более крупную сумму. По сути, реферал – ваш ведомый, и он будет повторять все ваши действия, считая вас эдаким «гуру» в этом деле.

Не уговаривайте и не принуждайте зайти в проект

В Skype и соц. сетях есть люди, которые активно рассылают в «личку» предложения вступить в их проекты. Вспомните, как реагируете на подобные сообщения вы сами. Наверняка вы считаете их спамом, так же поступают и другие люди. В результате никто не перейдет по вашей партнерской ссылке.

Чтобы реалистично оценить свои действия по привлечению рефералов, представьте себе следующую ситуацию. Вы спокойно прогуливаетесь по улице, и вдруг к вам обращается незнакомец с предложением вложиться в какой – то проект. Это выглядит подозрительно, и чем больше незнакомец будет навязывать свое предложение, тем сильнее вам захочется поскорее избавиться от него. В Интернете происходит то же самое.

Как же тогда привлекать рефералов? Решение простое: покажите собственные результаты. К примеру, если вы получаете прибыль с хайп – проекта, поделитесь этой новостью на своей странице в социалке, и добавьте партнерскую ссылку в сообщение. Также можно публиковать скрины выплат, ведь это ассоциируется у людей с честность и откровенностью. Именно эти качества станут верными вашими помощниками при привлечении рефералов, и обеспечат положительный результат.

Не допускайте спама

Наверное, самым большим злом Интернета является спам. Согласитесь, проверяя свою электронную почту, неприятно видеть навязчивые кричащие заголовки с предложениями, которые вам абсолютно неинтересны. Порой в этой горе виртуального мусора теряются действительно нужные и важные письма, а на чистку уходит время, которого современным людям и так не хватает.

Спам раздражает всех пользователей, к тому же, он является серьезным нарушением этики виртуального мира. За рассылку подобных сообщений блокируют аккаунты. Занимаясь спамом в электронной почте, скайпе, социалках, на форумах или любых других ресурсах, вы только испортите свою репутацию и потратите время, рефералов таким способом не привлечь.

Создайте из себя бренд

Для того что бы успешно привлекать новых партнеров, вам нужно стать лидером мнений, ну или по простому, создать из себя персональный бренд. Вам нужно будет создать несколько разнообразных, пассивных источников трафика, благодаря которым вы будете регулярно получать новых партнеров со временем. Это работа на перспективу, и чем лучше поработаете, тем проще вам будет потом. Тут как и с деньгами, вкладывать свое время нужно диверсифицированно, тратя его комплексно по разным источникам трафика и это время принесет со временем хороший результат.

Создайте и развивайте свой блог

• Трудно зарабатывать на рефералах, не имея собственного сайта, где вы будете делиться опытом и публиковать рекомендации по поводу тех или иных проектов. Чтобы создать собственный блог, при наличии современных «движков» понадобится мало времени. Затраты на поддержку тоже незначительны: порядка 2 – 4 долларов в месяц. Согласитесь, рефералы принесут вам больше, поэтому инвестирование в свой сайт является разумным и целесообразным.
• Если вы не знаете, как создать блог, поищите в сети информацию по соответствующему запросу. В свое время я тоже создавал сайт «с нуля», не имея опыта и знаний в этой теме, и мне понадобилось всего 3 дня, но вот привести сайт к текущему виду я смог спустя время, постепенно. В крайнем случае, Вы можете обратиться за помощью к веб – дизайнерам (но это стоит больших денег).
• Наполняйте свой блог актуальной информацией о проектах и компаниях, в которые вы инвестируете. Публикуйте свои вклады, выплаты и результаты, делитесь впечатлениями в целом. Со временем ваш блог поднимется в позициях и станет основным способом привлекать рефералов в хайпы.
• Старайтесь создать информативный интересный сайт, на такие ресурсы нередко ссылаются из социальных сетей и форумов. Это поможет вам получить дополнительный поток посетителей. Если на вашем сайте будут полезные статьи, да еще и оптимизированные под определенные ключи, на него будет идти хороший поток и из поисковиков. Такой поток является бесплатным и непрерывным, следовательно, круг ваших рефералов заметно увеличится.

Привлекаем рефералов с помощью YouTube

Хорошей альтернативной блогу является ведение собственного видео – канала на YouTube. Если такового не имеется, попробуйте создать его, на это понадобится мало времени.

Что публиковать в канале на YouTube? Можно записывать и выкладывать в открытый доступ собственное видео, можно находить интересные чужие ролики и перезаливать их в свой канал. Виде с YouTube можно разместить и в соцсети или на блоге, использовав соответствующую ссылку.

При добавлении видео в YouTube обязательно укажите в заголовке, как называется ваш проект. Продублируйте название в описании видеоролика, поставьте свою реферальную ссылку. Многие видео попадают в выдачу Яндекса и Гугла, благодаря чему пользователи смогут найти вашу запись. Кроме этого, люди ищут и через поиск, встроенный в YouTube. Те, кто просмотрели видео, могут перейти по партнерской ссылке и станут вашим рефералом.

Бесплатные доски объявлений

В сети есть множество сайтов, публикующих бесплатные объявления от частных лиц («Авито» и др.). Рекомендую вам обратить внимание на этот инструмент, он достаточно простой и действенный. Правильно подавая материал, вы сможете получить рефералов в свой проект. Однако учитывайте количество объявлений на бесплатных досках, ведь ваше предложение может и потеряться в огромном спектре других. Чтобы этого не произошло, следите за опубликованным материалом и при необходимости обновляйте его.

Социальные сети

Для привлечения рефералов хорошо подходит «ВКонтакте», ведь эта сеть является наиболее популярной в Рунете. Публикуйте на своей стене список хайп – проектов, в которых вы принимаете участие, не помешают также и скрины выплат. Ваши сообщения будут появляться в ленте новостей, некоторые читатели могут стать вашими рефералами. Чтобы охватить максимально широкую аудиторию, сделайте свои сообщения о хайпах видимыми не только для друзей, но и для всех посетителей вашей страницы. Это можно сделать с помощью настроек.

Создайте группу ВКонтакте

Создание группы – сильный инструмент для привлечения рефералов в hyip. Создайте такую группу, размещайте в ней полезные материалы, чтобы сделать популярной. Публикуйте на стене скрины выплат, новости по хайп-проектам, можно также делиться собственными размышлениями на тему инвестирования. Обязательно проставляйте свои реферальные ссылки, правильно подберите хэштеги (к примеру, #hyip или #инвестирование). Через поиск по хэштегам на страницу вашей группы будут заходить заинтересованные люди.

Создайте Чат и информационный канал в Telegram

Как бы ВКонтакте не был хорош, но в последние годы заметна тенденция миграции пользователей из ВКонтакте в Телеграм, в котором все на много интереснее, безопаснее и отлично подходит для работы в интернете. В нашей сфере все проекты так или иначе заводят аккаунты именно в телеграмме, там есть и ТП и боты, куча возможностей как и в ВК. Лишним телеграм точно не будет, но продвигать его сложнее, однако аудитория там куда качественней.

Предложите рефералам выгодные условия

Привлечением рефералов в хайпы занимаетесь не только вы. Как сделать, чтобы из всего множества предложений люди выбрали именно вас? Предложите своим партнерам выгодные условия. Это может быть консультирование и помощь по проектам или хороший рефбек.

Пробуйте нестандартные способы

Придумайте для поиска рефералов свои нестандартные способы. Например, поищите вопросы о возможностях заработка в Интернете на «Ответы.Мейл.Ру» и дайте развернутый ответ, посоветовав использовать хайпы. Люди вообще склонны доверять советам от «незаинтересованных лиц» больше, чем рекламе.

Вы можете сами создать на каком – нибудь форуме или в группе ВК тему с вопросом, как заработать, например, студенту, посвящая этому пару часов в день. А затем с другого аккаунта ответить, что вы зарабатываете в Интернете, и предложить хайпы в своем сообщении, либо попросить заинтересованных написать вам в «личку».

Существует много способов привлечения рефералов в хайпы бесплатно. Конечно, над этим нужно работать. Выберите из перечисленных выше способов те, которые наиболее вам подходят, и начинайте трудиться в этом направлении. Не бросайте дело на полпути, и результаты не заставят себя ждать.

Будьте открытыми и честными со своими партнерами и просто читателями. Вы можете давать рекомендации, но не гарантировать высокие прибыли, рекламировать свое участие, но не сам проект. Если вы знаете и другие способы привлечения рефералов, поделитесь ими в комментариях.

Как привлечь рефералов в проекты? — Новости

Поэтому давайте разбираться, что к чему. Начнем, конечно, с рефералов. Итак, рефералы являются участниками партнерских программ, которые зарегистрировались в ней благодаря рекомендациям других участников. Ключевое слово здесь — рекомендация. Трудно поверить, но этот способ может по праву считаться одним из основных схем интернет — маркетинга. Данная схема предполагает, что пользователь регистрируется на различных сайтах и порталах, которые предоставляют те или иные услуги. На первый взгляд все очень просто, но именно этот способ может приносить прибыль.

Для того, чтобы регистрация стала возможной, пользователь получает так называемую «реферальную ссылку», а уже в этой ссылке будут данные участника, привлекшего реферала, чтобы он мог получить соответствующее разовое вознаграждение за привлечение нового участника или в размере каких-то процентов от активности в проекте привлеченного реферала. Наверное, многие из нас сталкивались с подобными схемами и в жизни. Типа: пригласи друзей в приложение и получи скидку, получи дополнительные жизни или другие бонусы — схема-то рабочая, поэтому она активно используется в различных интернет-проектах.

Как ни странно, рефералов можно даже классифицировать. Так, к примеру, реферал может быть прямым или косвенным. Как не трудно догадаться, прямые рефералы — это те пользователи, которые регистрируются по прямой ссылке от участника, отправившего ему ссылку. Но еще есть рефералы, которые отправляют и другим людям эту ссылку, и те тоже регистрируются. Неплохая цепочка, да? Так вот, рефералы, пришедшие от других рефералов, будут считаться косвенными рефералами. Так что, реферал моего реферала — мой реферал.

И вот тут возникает, пожалуй, самый главный вопрос: как привлекать рефералов в проекты? Любых рефералов, и прямых и косвенных, чтобы проекты расширялись и приносили свою прибыль. Ну что ж, на этот вопрос должны ответить специалисты: и ответ уже есть. На сайте CASH Kopilka уже представлена интересная и познавательная статья, которая даст ответ на этот вопрос.

Заработок на кликах — Привлечение рефералов + Деньги за привлечение рефералов + Способы привлечения рефералов.

    Если вы давно работаете на проектах для заработка и вам надоело зарабатывать своим трудом. Можно зарабатывать на привлечение рефералов. А каким образом их привлечь помогу вам я, у меня есть много способов привлечь рефералов как платно, так и бесплатно.

    Привлечение рефералов это целая наука и сразу она не сможет, давать плоды нужно сначала постараться вам а когда вы добьётесь того чего хотели у вас будет много рефералов. Зачем нужны рефералы? Отвечаем для получения денег с рабочих рефералов на каждом проекте для заработка есть реферальная таблица и каждый проект платит за привлечение рефералов и производит отчисления по заработанному капиталу.

   Какой заработок на привлечении рефералов всё зависит от проекта куда вы привлекаете.   Самый выгодный проект для привлечения рефералов является Wmmail на нем пяти уровневая система рефералов и за все уровни вы получите свой процент  в среднем 10% от заработанного вашими рефералами. И если у вас сильный рефер он вам будет платить за каждого нового зарегистрированного реферала от 1 до 10 центов. Эта сумма не большая, но если посчитать, сколько они вам заработают, тогда цифра будет огромная. В зависимости, сколько человек на вас работает.  Заработок на привлечении рефералов будет стабильным если у вас каждый день будут регистрироваться новые люди. Если нет тогда вам как можно быстрей нужно этого добиваться. А какими способами сейчас расскажу.

  Способы привлечения рефералов.

   Первый способ создание заданий для привлечения с других не менее раскрученных проектах. С помощью такого задания вы сами выбираете какие нужны вам рефералы с активностью или нет и самое главное  если вы заинтересовали перешедших к вам рефералов с другого проекта они будут приносить вам прибыль а всё потому. Что они уже знают, как выполнять задания и скорее всего не будут читать письма зная то, что за задания платят намного больше.  

   И так рассмотрим еще способы привлечения рефералов такие как баннеры и контекстная реклама их можно установить платно также на других не менее раскрученных проектах для заработка денег в сети интернет. А также можно заказать на сайтах которые привлекают рефералов на проекты для заработка. Стоимость разная если на проектах это может быть аренда или просто установленная цена за один клик по вашему баннеру или контекстной рекламы.  

  Это были способы привлечения рефералов на платной основе сейчас переходим к другому способу а называется он: (Привлечение рефералов бесплатно.)

   Думаю вас заинтересует только одно название привлечение рефералов бесплатно. Как этого добиться, а всё гениальное просто от вас не нужно много труда для достижения этого всего нужно немного терпения и всё.

  Привлечение рефералов бесплатно в первую очередь расскажу вам о таком способе как воде ролики. Вам нужно записать видео ролик с информацией о заработке в интернете. Только самое главное грамотно всё рассказать и нормально без ехидства объяснить пользователям интернета. Что заработок в интернете реален. И оставить ссылку с регистрацией под видео роликом после того как сбросите его на всем давно известный ютуб. 

  Еще один способ привлечение рефералов бесплатно это из знакомых или из круга общения в играх и многом другом. От вас только требуется рассказать, что начали зарабатывать в интернете и у вас получается это неплохо. И все остальное дело только времени.

  Самым лучшим способом привлекать рефералов бесплатно является создание сайта блога для привлечения рефералов.  Но это займет много вашего времени, и если вы не обладаете временем и не сможете, содержать свой сайт в достойном положении даже не стоит начинать его писать. Но если вы напишите его и выведите на уровень, когда у вас каждый день будут регистрации тогда ваш сайт, будет работать всегда на вас и приносить вам рефералов каждый день, а вам только останется получать от этого удовольствие и деньги. 

PS

 Мой совет: Перед тем как кидаться за максимальным эффектом, советую начать с простого и тогда у вас будут деньги. И вы сможете более быстро набрать огромное количество рефералов. И вам всё из перечисленного мной в этой статье пригодится в создании и раскрутки вашего сайта если только захотите.  Удачи вам  и больших заработков.   

Как заработать в интернете — Как привлечь рефералов

Привлечение в проект рефералов. 

Итак, мы выбрали способ заработка и уже начали зарабатывать и теперь мы хотим увеличить свой доход, а как известно для этого нам нужно привлечь рефералов.

Что же можно поискать в интернете как это делать, но кроме таких способов как  «Нужно пригласить друзей», «Создать сайт», «Написать на форуме» и т.п. мы ничего не найдём. Это, конечно правильно, все эти действия помогут привлечь рефералов. Только вот возникает вопрос:

— «А что если друзья не хотят

— Как создать сайт? 

— Как привлечь туда посетителей? 

— На каком форуме написать? 

— Как сделать, чтоб потом не забанили на форуме»

Сегодня, я расскажу как привлечь в первый день 10 рефералов с помощью VK.COM. Скажу сразу в первый день сделать это будет не просто и вам может показаться всё это не эффективно и муторно. Эта статья для тех кто готов пробиваться.

 В начале это будет 10 рефералов в день, затем всё больше и больше, опять же это зависит от боевого настроя, если у вас проблемы с этим, то можете зарядится в этом разделе.

Итак, ближе к делу

КАК ПРИВЛЕЧЬ МНОГО РЕФЕРАЛОВ

1) Для начала нам понадобиться страничка Вконтакте, лучше создайте новую, так как потом сложно будет общаться с друзьями (проверенно на личном опыте, пришлось создавать новую страницу для общения с друзьями).

2) Создать сообщество в котором будут публиковаться новости, обсуждаться статьи и т.п. 

3) Отредактировать свою страничку на ней написать статус например » Зарабатывай на выполнении простых заданий», «поставь лайк получи до 50 копеек», в зависимости от проекта который вы хотите раскрутить.

4) Оставить на стене посты с каких нибудь бизнес сообществ, какие нибудь бизнес цитаты, картинки и т.п.

5) Последним поставить свой пост который вы хотите, чтоб все замечали. Пример: 

Также можно сделать привлекательный фотостатус… 

Оформление хоть и не очень важная часть, но всегда  всегда приятней и вам и читателям когда, всё аккуратно. — Это хорошая фишка для того, чтоб привлечь больше рефералов.

6)  После оформления, осталось самое лёгкое))) привлечь рефералов. Что для этого нужно? 

    6.1 Каждый день приглашайте в друзья 50 человек по запросу в поиске: «ЗАРАБОТАТЬ в ИНТЕРНЕТЕ» или что нибудь другое.

  6.2 Собственно это и есть, тот самый важный и интересный шаг, который дал жизнь этой статье. Переходим в вкладку «Группы» и в поиск вбиваем «ДОБАВЬ» видим множество групп, открываем штук 10-40 в разных окнах и пишем на стене всё что угодно чтоб вас добавили в друзья. Я лично пишу «Добавьте заявку приму в течении 2-ух секунд + симпатичное фото». В больших группах вас всё время будут заставлять вводить защитный код в этом то и есть трудность. 

  6.3 Пишем во все группы в которых открыта стена по очереди.

Пишите чаще, больше, быстрее! Работайте на всю!

  6.4 Далее, для увлечения потока заявок, ищем самые популярные группы по флеш играм, там находим в разделе обсуждения «Добавь» и пишем «ДОБАВЛЮ ВСЕХ ЖЕЛАЮЩИХ» или что нибудь по заманчивей ,можно просто списать пост который был выше.

6.5 Дополнительно зарабатывайте и добавляйте друзей с помощью сайтов, платящих за это. Подробнее 

Привлечь рефералов — ИТОГИ

Я делал 400 друзей в день и разогнал одну из страниц уже больше 10.000 друзей и 40.000 (пол года) подписчиков. Это без учета того что к вам сами начнут добавляться, чем больше друзей тем больше заявок на 10.000 каждый день будет приходить от 100 заявок и потом всё пойдёт на автомате. Чем больше вы набьёте сами тем больше будут приходить на автомате.

Что вам это даст? — Сами подумайте) аудитория конечно не целевая(но тут уже как сказать если вы будите сами добавлять по 50 чел целевых то  5000-7000 набьёте за пол года), но многие останавливаются на 500  друзьях, потому что им это надоедает и они уже более предрасположенны к читке ваших новостей.

Далее, я расскажу как увеличить поток целевой аудитории, раскрутить ваше сообщество и много новой полезной информации по привлечению рефералов.

Как найти 50 рефералов в день?

Первые шаги сделаны на пути набора команды в ваш проект, далее поможем вам быстрей и эффективней привлекать людей в любой проект и соответственно заработать больше денег.

Построение паутины для набора рефералов

Итак, мы имеем одну страницу, которую прокачиваем друзьями и подписчиками всеми возможными способами. Это наша основная страница, так сказать наш паук)).

Теперь я расскажу как увеличить целевую аудиторию в 10 раз. И прибавить ещё больше друзей и подписчиков на основную страницу.

Далее продолжу по шагам:

• Создать 5-10 фэйковых страниц и оформить их так, как описывалось выше. 
• Каждый день добавлять по максимуму целевых пользователей, как это сделать описано вначале.
• Делать перепосты с основной страницы, это поможет пропиарить нашего ПАУКА и увеличит число добавлений в друзья.

Собственно, это и всё — этого нам достаточно чтоб найти рефералов в 10 раз больше, чем в первом способе.

Вместо 50 целевых человек, которых мы добавляем каждый день с основной, мы добавляем с 10-тью страниц 500. По моим подсчетам уже в первые дни это +20 рефералов, причем многие просто не сразу обращают внимание на вашу страницу и потом тоже заходят в вашу команду.

Наполнение сообщества для авторитета (просто подписчики)

Первый способ. Как же начать раскручивать сообщество в котором 1 подписчик и тот- ВЫ? Это очень бьёт по авторитету страницы и даже если там что-то действительно интересное, на это могут даже не обращать внимание из-за низкого количества подписчиков. Может вы и думаете иначе, но я считаю этот фактор сильно влияет. И его надо срочно исправить.

1) Когда вы начнёте добавлять друзей в группах «добавить», как описывалось вначале , вам в личные сообщения начнут приходить различного рода просьбы. Что в них будет написано не имеет значения. В ответ просто пишем: 

«- Хорошо, а ты вступи сюда ссылка на вашу группу» (можно 2-3 ссылки)

В день при интенсивной работе 20-30 чел, ваши. 

Второй способ. И это уже настоящая халява. Качаем программу FvCheat 2 — все инструкции и информация по программе на сайте. Регистрируемся , желательно фейковую страницу. Так как программа действует по принципу дай — получи, и вы автоматически будите вступать в группы, давать заявки в друзья и т.п. Тупо запускаем программу и пусть работает.

* Предупреждаю может повиснуть и ещё что то, просто закройте и откройте заново, так бывает.

Вот теперь наша группа за 2-4 недели набирает пару тысяч. Это без учета следующего способа.

Наполнения сообщества живыми читателями

Теперь нам нужно наполнить сообщество живыми подписчиками, которые всегда видя авторитетность и популярность страницы, захотят  попробовать любой предложенный проект.

Делается это очень легко, так как мы развиваем заработок в интернете и мотивируем людей к финансово независимой жизни, то в группе должны присутствовать интересные тематические посты. После размещения делаем перепосты всеми десятью страницами и конечно людям будет интересно подписаться на интересные им рассылки, что нам и нужно.

Важно тут только найти что-то интересное. Для этого никто не мешает найти вам сообщество, публикующее такие посты и заимствовать. Можно выискивать их в интернете или в книгах. Пример группы вКонтакте: Записки миллионера, Дневник успеха и т.д. 

Устраивайте различные конкурсы, в которых необходим делать перепосты.

О мощных конкурсах я напишу в следующей статье, но вы сами попробуйте проявить фантазию и придумаете что нибудь заманчивое. 

 Хочу сказать важную вещь, способы перечисленные мной являются бесплатными.

Как  привлечь 20 новых рефералов в день за 10 минут

Для начинающих, скажу честно, этот способ просто супер! Это то, что вы искали, так сказать, секрет успеха)).

Всё очень просто, нужно:

1. Создать страничку (сайт, блог) в интернете с описанием проекта. 
2. Найти ВКонтакте все группы по заработку, где можно оставлять записи на стене, в обсуждениях,  под фотографиями, в видео, под записями на стене — везде где можно и начать спамить свою реферальную ссылку с коротким описанием.

Правда просто?

Смотрите количество переходов на блог, с описанием разных систем, из разных групп за 7 дней. 

И это только на один из блогов. За эту неделю у меня появилось 94 новых реферала!!!

Если, вы не знаете какой проект лучше всего раскручивать, то лучшим вариантом будет сайт Wmmail (Подробнее), так как там глубокая реферальная система до 5-ого уровня.

Как привлекать рефералов в хайп проект

Уважаемые читатели блога и будущие инвесторы! Если Вы находитесь на страницах этого сайта, значит Вас определенно интересует возможность заработка и инвестиций в интернете. И на этой странице Вы узнаете как привлекать рефералов и зарабатывать гораздо больше в инвестиционных проектах.

Список проектов, в которые я инвестирую, Вы можете посмотреть здесь. Рекомендую Вам детально ознакомиться с этим списком.

Как правило, большинство проектов предоставляют возможность пассивного дохода для инвестора. Например Вы вкладываете 1000 долларов под 15% в месяц и получаете 150 долларов ежемесячно. При этом Ваш доход зависит только от лично инвестированных средств.

Кому-то этого достаточно…кому-то нет. У кого-то есть такие деньги, у кого-то нет. Но суть состоит в том, что Ваш пассивный доход можно увеличить в десятки, а то и в тысячи раз, участвуя в реферальной программе, выбранных Вами проектов. Для этого Вам нужно научиться как привлекать рефералов в хайп. Это индивидуальный выбор каждого. Как правило, в проектах нет обязательного условия участвовать в реферальной программе. Все зависит только от Вашего желания зарабатывать.

Зарабатывая в хайп проектах, у Вас есть два пути: на миллион или на миллиард. Выбор за Вами.

Именно для тех, кто хочет зарабатывать больше, я подготовил обучающий видеокурс как привлекать рефералов, состоящий из 12 уроков, длительностью от 5 до 15 минут. В этом курсе я затронул наиболее важные моменты, которые понадобятся Вам при продвижении Вас и Вашей команды в интернете. Вы прокачаете свой личный бренд и научитесь привлекать рефералов в проект.

Внимание! Данный видеокурс по построению команды в интернете доступен для всех партнеров, которые инвестировали в любой из проектов и находятся в моей структуре. Если Вы уже инвестировали — переходите и оставляйте заявку на получение рефбека и обучающего курса!

Как построить эффективную реферальную стратегию для вашего агентства | ClientFlow

Нам всем нужны простые, но эффективные способы расширения клиентской базы, особенно если мы сможем привлекать качественных клиентов на автопилоте. Один из методов, который может привести к лучшему бизнесу для вашего агентства, — это разработка стратегии направления.

Реферальные клиенты, как правило, приходят по гораздо более низкой цене и часто остаются дольше. Рассмотрим статистику, собранную Social Annex:

.

• Люди в четыре раза чаще совершают покупку, когда их порекомендует друг.
• 92% клиентов доверяют рекомендациям своих знакомых.
• Пожизненная ценность нового реферального клиента на 16% выше, чем у среднего клиента.

Если вы хотите использовать возможности рефералов для своего бизнеса, укрепление доверия — ваш первый шаг. Нам нравится направлять наших друзей и знакомых к людям, которым мы искренне доверяем; кто-то, кто, как мы думаем, позаботится о них и не нанесет ущерба нашей репутации, предоставив направление. Вот почему репутация важнее рефералов.

Думаете о вознаграждении за реферальную программу? Ознакомьтесь с нашими советами здесь.

Первые репутации

Если у вас относительно новый бизнес, у вас не будет такого авторитета, который позволит вам сразу привлечь рефералов, если только ваша собственная репутация или репутация соучредителя уже не утвердилась благодаря предыдущему опыту.

Репутация начинается со стандартов и осведомленности. Вам необходимо убедиться, что вы установили высокие стандарты для своей работы и обслуживания клиентов, но вам также необходимо отслеживать и знать, как ваш бизнес воспринимается другими.

Мониторинг репутации

Есть несколько способов контролировать репутацию вашего бизнеса:

• Настройте оповещения с помощью таких инструментов, как Mention или Google Alerts. Следите за своим брендом, своим именем и другими релевантными ключевыми словами.
• Спросите своих клиентов. Отправляете ли вы опрос или берете трубку, важно, чтобы вы знали, как текущие клиенты видят вас.
• Будьте активными и интерактивными. Отвечайте в социальных сетях, задавайте вопросы и общайтесь со своей аудиторией.

Будьте аутентичны

Словом «аутентичный» часто злоупотребляют, но игнорируйте корпоративное модное слово «grandiloquence» и посмотрите, что это на самом деле означает, исходящее от вашего бизнеса.

Существует ряд элементов, которые могут сообщить подлинность вашим клиентам и потенциальным клиентам. Например: прозрачность, развитие уникального «голоса» бренда, адекватное и искреннее реагирование на любые отрицательные отзывы, не пытаясь их скрыть, и, конечно же, выполнение данных обещаний.

Еще один показатель достоверности — это гарантия того, что все, что публикует ваш бизнес, будь то контент, комментарии в социальных сетях или результаты вашего проекта, соответствует единому набору стандартов качества. Вам не нужна отличная работа с клиентами, а нужны небрежные сообщения в блогах или, что еще хуже, небрежная работа с клиентами, но тщательно управляемая социальная сеть.

Итак, репутация в двух словах: устанавливайте высокие стандарты, следите за своей репутацией, будьте искренними и последовательными. Если вы можете ответить утвердительно и получить положительный отзыв, возможно, вы готовы применить стратегию рекомендаций.

Построение вашей реферальной стратегии

При использовании любой реферальной стратегии важно помнить, что не следует ожидать быстрого успеха. Большинство утверждений о том, что «эта стратегия затопит вас бизнесом в одночасье», являются абсолютным сомнением или могут работать только для некоторых избранных.

Успех приходит из всех тех маленьких шагов, которые вы делаете часто. Это может означать, что каждую неделю выделяется определенное количество времени только для работы над стратегией направления, или это может означать активизацию вашей сетевой активности за счет посещения конференций, идейных вдохновителей или собраний местных групп.

Важно отметить, что успешная реферальная стратегия зависит от наличия плана, которому нужно следовать, и регулярных действий.

Успешная реферальная стратегия рождается из маленьких, часто предпринимаемых шагов.

№1. Какая стратегия?

Вы можете выбрать любой из множества типов рефералов, но важно выбрать тот, который может быть эффективно реализован в бизнес-стратегии.

Вот три, которые следует учитывать:

На основе опыта — Просто направление клиентов к вам клиентами, которые работали с вами и высоко о вас отзываются.

Реферальные партнеры — Отношения с другими людьми или предприятиями, которые ссылаются на вас. Они часто являются взаимными в обмен на ваших рекомендаций или других преимуществ, которые вы предоставляете. Обычно у вас будут похожие клиентские базы, но вы будете заниматься дополнительными бизнесами.

Программы вознаграждений — Это может быть партнерская программа, в которой вы предлагаете компенсацию в обмен на рекомендацию, или это может быть другой тип вознаграждения, такой как скидки или бесплатные подарки в рамках вашего бизнеса.(Например, Dropbox предлагает дополнительное бесплатное пространство для хранения в обмен на рефералов).

№ 2. Поставьте цели

Для успеха любой бизнес-стратегии необходимо знать, как выглядит успех. Установите конкретные измеримые цели для выбранных вами реферальных программ, чтобы вы могли количественно оценить, работает ли она.

№ 3. Построить хорошие отношения

Отношения являются основой любого направления. Как мы упоминали ранее, никто не хочет направлять своего друга в бизнес, в котором он не уверен.Независимо от того, какой тип реферальной программы вы рассматриваете, отношения, которые вы построите, станут вашим ключом к успеху.

Например, заявите о себе как о человеке, работающем по принципу «быть рядом», который готов предложить помощь в кратчайшие сроки, когда в этом нуждаются клиенты. Поддерживайте с ними регулярное общение, даже вне каких-либо текущих проектов, и знакомьтесь с ними на более личном уровне.

В случае любого партнерства поддерживайте отношения, поддерживая постоянный контакт и помогая им, когда это необходимо.Убедитесь, что вы регулярно направляете к ним клиентов — взаимность может быть хорошим мотиватором.

Ни за какое вознаграждение или за аффилированных участников не позволяйте им ускользнуть. Поддерживайте регулярные контакты и делайте их отношения с вами стоящими. Это означает, что награды должны быть значимыми и актуальными, но в то же время вы должны предлагать поддержку, чтобы помочь им помочь вам.

№ 4. Выявление и привлечение лучших клиентов

Это правда, вам следует хорошо заботиться о каждом своем клиенте, но также верно и то, что у вас будут такие, которые будут более крупными поклонниками, привлечены к вам больше бизнеса или имеют исключительно хорошие связи.Это старая стратегия — выделить лучших клиентов и уделить им особое внимание (обеды или гольф, кому угодно?), Но это может оказаться полезным для вашего бизнеса.

Предполагая, что ваше агентство работает в цифровом формате и не обязательно встречается с клиентами лично, есть другие идеи для поддержки на расстоянии:

• Благодарственные открытки.
• Сделайте им сюрприз. (Это может быть даже небольшое обновление, которое, как вы заметили, им нужно бесплатно).
• Будьте активны.Предвидьте заранее, когда им что-то может понадобиться.
• Упоминайте их в создаваемом вами контенте, если у вас есть соответствующий контекст.
• Предоставьте им рекомендации или ценную информацию.

№ 5. Поделиться историями

Есть ли у вас какие-нибудь восторженные фанаты, которые получили большую пользу от вашей работы? Запишите их истории и получите разрешение поделиться ими на своем веб-сайте и в любом другом медиа-ресурсе, который у вас есть. Чем шире вы распространяете эти истории, тем выше вероятность, что вы натолкнетесь на потенциальных клиентов, которые знают людей, о которых вы рассказываете, и они могут подойти к ним по поводу вас.

№ 6. Продолжение

Одно из мест, где терпят поражение многие агентства, — это отслеживание клиентов и обращение к специалистам в подходящее время. (Удивительно, как многие не спрашивают — мысль о том, чтобы часто ссылаться, не приходила в голову вашему клиенту, пока вы не упомянули об этом).

Когда подходящее время, чтобы попросить о консультационном бизнесе? Обычно после того, как вы построили хорошие отношения с клиентом и предоставили ему что-то ценное. Говорили о том, чтобы спрашивать в конце сделки, но, как правило, они слишком агрессивны.Клиентам нужно время, чтобы получить опыт работы с вами и обрести уверенность в работе, которую вы выполняете.

№ 7. Спасибо, Them

!

Когда новый клиент успешно направлен к вам кем-то другим, проявите вежливость и поблагодарите его. Всем нравится, когда их ценят, поэтому покажите им, что вы делаете. Напишите записку, отправьте шоколадные конфеты, дайте им билеты на их любимую группу — просто сделайте что-нибудь, чтобы поблагодарить за услугу, которую они вам предоставили.

Еще один важный момент, связанный с этим, заключается в том, что люди хотят знать, было ли направление, которое они сделали, успешным.Держите их в курсе, и они с большей вероятностью направят вам больше рефералов.

Думаете о вознаграждении за реферальную программу? Ознакомьтесь с нашими советами здесь.

Вкратце…

Рефералы могут стать мощным источником качественной клиентуры для вашего агентства. Потенциальный клиент, которого направляет кто-то, кого он знает и которому доверяет, как правило, остается дольше и приносит большую пожизненную ценность.

Надежная реферальная стратегия начинается с безупречной репутации. Вам необходимо следить за настроениями в отношении вашего бизнеса и придерживаться высоких стандартов с прозрачностью.

Наконец, успешные рефералы начинаются и заканчиваются отношениями. Будьте сетевиком. Будьте помощником в отношениях. Обеспечьте ценность для других, чтобы они чувствовали необходимость рекомендовать вам больше деловых контактов.

Как создать реферальную программу, которая привлечет больше клиентов

Когда потенциальный покупатель нуждается в продукте или услуге, куда он обращается? Скорее всего, они попросят совета у друга или члена семьи. Или они могут пролистать отзывы клиентов в Интернете.

Направление происходит, когда один человек рекомендует компанию или поставщика другому лицу. Эта молва может быть большим подспорьем для предприятий любого размера и отрасли. Реферальные программы, от брендов одежды до банков, могут привлечь постоянный поток новых клиентов.

Что такое реферальная программа?

Реферальная программа — это маркетинговая тактика, побуждающая клиентов рекомендовать бренд своим друзьям, коллегам и членам семьи. Это разновидность устного маркетинга, позволяющая легко отслеживать рекомендации клиентов.Эта формализованная программа позволяет клиентам легко делиться вашим брендом через оптимизированную реферальную страницу, виджет или всплывающее окно, созданное с помощью реферального программного обеспечения. Обычно он вознаграждает этих клиентов, когда их совместное использование мотивирует их сверстников совершить покупку.

Каковы преимущества реферальной программы?

Реферальная программа может принести большую пользу любому бизнесу. Вот четыре основные причины, по которым вам следует начать реферальную программу.

1. Стандартизирует процесс обмена: Если ваш бизнес предлагает исключительные продукты и услуги, клиенты будут рады порекомендовать вас другим.Однако даже самые счастливые клиенты не всегда могут забыть рассказать о вашем бизнесе. Если они не увидят друга или члена семьи, нуждающегося в вашем продукте или услуге, они могут никогда не порекомендовать другим.

Вот где может помочь реферальная программа. Реферальная программа стандартизирует способ приглашения и вознаграждения клиентов за то, что они делятся вашим брендом с другими. Предлагая официальную реферальную программу с четкими и привлекательными вознаграждениями, вы можете повысить шансы на то, что ваш бизнес получит известность.

2. Привлекает новых клиентов по очень низкой цене: Реферальные программы побуждают ваших нынешних клиентов распространять информацию о вашем бизнесе с обещанием вознаграждения. Но сколько стоит реферальная программа? Стоимость реферальных вознаграждений фиксирована (на каждого реферала), и эти поощрения выплачиваются только за результативность. В результате стоимость привлечения клиентов (CAC) намного ниже по сравнению с большинством видов рекламы.

3. Привлекает качественных клиентов: Доказано, что привлеченные клиенты тратят на 25% больше, с большей вероятностью совершат повторную покупку и в три раза чаще порекомендуют кого-то еще.Это стимулирует взаимодействие, вращающееся вокруг вашего бизнеса, и может помочь вам создать онлайн-сообщество для связи с клиентами.

4. Имеет подтвержденный послужной список успеха: Некоторые из самых популярных предприятий добились успеха благодаря сильной реферальной программе.

• Знаменитая реферальная программа PayPal буквально раздавала деньги. Компания начала с того, что предложила 20 долларов за открытие аккаунта и еще 20 долларов за привлечение друзей (с годами это число уменьшалось).Как одна из первых заметных реферальных программ, она помогла PayPal достичь ежедневного роста на 7–10% и более 100 миллионов пользователей.
• Dropbox также предлагает реферальную программу , вдохновленную PayPal. Это привело к увеличению числа регистраций пользователей на 60%, при этом за первые 18 месяцев было зарегистрировано более 2,8 миллиона рефералов. Даже сегодня 35% всех регистраций приходят из реферальной программы компании.
• Ведущий немецкий банк предлагал 25 евро (28 долларов США) за каждого успешного реферала.Результаты, достижения? Его привлеченные клиенты принесли на 16% больше прибыли и на 18% с большей вероятностью остались в банке.

К сожалению, даже несмотря на все эти преимущества, недостаточное количество компаний используют реферальные программы. Исследование показывает, что 71% стартапов не имеют программы реферального маркетинга. Если вы не хотите упустить возможность, мы поможем запустить реферальную программу для вашего бизнеса всего за несколько шагов.

Как работает реферальная программа?

Рефералы оказались одной из самых ценных форм маркетинга.Большинство из нас не только обращаются к другим за рекомендациями по продуктам и услугам, эти рекомендации вызывают высокий уровень доверия.

В этом есть смысл. Это люди, которые когда-то были на вашем месте и искали подобное решение. Если существующий покупатель говорит вам, насколько хорош продукт, вы с большей вероятностью попробуете его.

Кроме того, у реферальных программ есть потенциал для создания бесконечного цикла сарафанного маркетинга. Один переход ведет к двум, трем и так далее.Все от одного клиента.

Легко увидеть, как рекомендации и отзывы изменили то, как потребители совершают покупки в наши дни. И если ваш бизнес собирается адаптироваться к этим изменениям, ему нужна сильная стратегия реферальной программы.

Как создать реферальную программу

Теперь, когда вы понимаете, как реферальные программы и реферальные программы помогают бизнесу, пора приступить к созданию собственной.

Так с чего же начать? Успех программы заключается в наличии надежной системы рекомендаций, основанной на исключительных продуктах, прочных отношениях с клиентами и четкой маркетинговой цели.

Обеспечить исключительную продукцию

Предоставление исключительных продуктов и услуг — это первый шаг к созданию реферальной программы. Если ваше предложение не выделяется и не производит впечатления, люди не будут забывать направлять вас к другим, независимо от того, насколько хороша ваша реферальная программа.

«Хотите верьте, хотите нет, но я построил весь свой бизнес благодаря рекомендациям из уст в уста», — говорит Ритика Пури, основатель Storyhackers, маркетинговой фирмы из Кремниевой долины, в интервью Grasshopper.

Но таких клиентов у Ритики не было, потому что ей повезло — она ​​получила рекомендации, потому что она отлично работает. «Мне искренне нравится узнавать своих клиентов и делать их счастливыми на 200%», — говорит она. «Я очень увлечен (и полностью верю) в работу, которую делают мои клиенты. Эта страсть ведет меня к удивительным проектам и людям ».

Независимо от того, управляете ли вы маркетинговой фирмой или другим бизнесом, вы можете поучиться у Ритики. Важно стремиться предлагать исключительные продукты и услуги.В противном случае даже лучшая реферальная программа может никогда не заработать.

Ставьте клиентов на первое место

Реферальная программа — ничто без ваших клиентов. Если вы планируете запустить программу, важно в первую очередь улучшить качество обслуживания клиентов и улучшить отношения с ними.

И, как и во всех хороших отношениях, общение является ключевым моментом. Найдите время, чтобы поговорить со своими клиентами. Слушайте их и отвечайте искренне. В конце концов, эти клиенты похожи на тех, на которых вы будете ориентироваться в своей реферальной программе, поэтому рассматривайте их как прямой путь к пониманию рынка.

В конце концов, если вы приложите усилия для создания положительного впечатления от своего бренда, клиенты будут рады поделиться с вами.

Иметь четкую маркетинговую цель

В то время как первые два пункта касались в целом передовых методов ведения бизнеса, последний посвящен тому, как создать реферальную программу. Зачем вы создаете реферальную программу? Есть ли что-то еще, что вы надеетесь получить от этого, помимо увеличения продаж?

Некоторые другие цели могут включать: повышение лояльности клиентов, повышение узнаваемости бренда, создание вирусной маркетинговой кампании или стимулирование привлечения клиентов.Независимо от того, почему вы хотите начать реферальную программу, важно определить эти цели. Это позволяет вам измерить, как работает программа, и увидеть, действительно ли вы достигли своих целей.

Например, Джони Холдерман, основатель Thrive! Резюме получают 82% нового бизнеса от рефералов. «Я предлагаю клиентам бесплатное обновление резюме, когда они направляют коллегу, который покупает резюме. Это беспроигрышный вариант. Я получаю отличных новых клиентов, которые мне отлично подходят, я могу оставаться на связи с уважаемыми клиентами, а затраты примерно такие же, как если бы я заплатил в маркетинге, чтобы привлечь нового клиента.”

Шаг 1. Разработайте реферальную программу, конвертирующую

После того, как вы освоите основы, следующим шагом будет разработка вашей реферальной программы. Внешний вид вашей кампании может многое сказать о вашем бизнесе и способах его взаимодействия с клиентами. В конце концов, эти рекомендации могут быть впервые, когда кто-то сталкивается с вашим бизнесом.

Делайте ваши реферальные сообщения ясными и легкими для понимания, а также убедитесь, что элементы — то, как они выглядят, ощущаются и звучат — соответствуют вашему бизнесу.

Используйте броские заголовки

Прежде чем вы сможете получить рекомендацию клиента, вам нужно привлечь его внимание. Это верно для любого типа маркетинга. Но когда дело доходит до реферальных программ клиентов, заголовки являются ключевым фактором в привлечении ваших клиентов к участию. Хороший заголовок должен описывать суть программы в одном предложении. Он также должен рассказать о реферальной программе и объяснить преимущества участия. Вот несколько примеров эффективных заголовков:

• «Дай 20 долларов, получи 20 долларов»
• «Пригласите друга и получите 15 долларов»
• «Делитесь лучшими методами работы»
• «Расскажи и получи носки бесплатно на всю жизнь»

Упростите обращение к людям

Хорошая реферальная программа позволяет клиентам легко делиться вашим брендом с другими.Если клиенту приходится прыгать через обручи только для того, чтобы отправить реферала, он, скорее всего, сдастся в начале игры. Предоставьте своим клиентам несколько разных способов поделиться, и вы увеличите вероятность того, что они действительно поделятся.

К счастью, большинство инструментов реферального программного обеспечения предоставляют вам несколько удобных вариантов (например, социальные сети, электронная почта, текстовые сообщения). Не забудьте включить реферальную ссылку в один клик, чтобы клиенты могли просто скопировать и вставить ссылку, чтобы поделиться любым удобным для них способом. Некоторые предприятия могут даже выбрать более традиционные, низкотехнологичные методы обмена рекомендациями, такие как раздача клиентам печатных листовок с рекомендациями.

В приведенном ниже примере продавец одежды American Apparel разослал своим подписчикам электронное письмо, призывая их поделиться брендом со своими друзьями. Взамен они предложили 20% скидку как для подписчика, так и для его друга. Но реферальный успех American Apparel объясняется не только ее заманчивым предложением, но и тем, насколько легко было порекомендовать друга.

С помощью удобного реферального виджета компания позволяла подписчикам делиться купоном по электронной почте, через Facebook, Twitter или по прямой ссылке.Он даже предварительно заполнил окно реферального сообщения (подробнее об этом ниже), поэтому подписчикам не нужно было ничего делать, кроме как делать несколько простых кликов.

Создайте реферальное сообщение

Помимо возможностей совместного использования, также важно иметь правильные реферальные сообщения. Реферальные сообщения — это текст, который ваш клиент отправит своему другу.

Предварительно заполненное, готовое к отправке сообщение позволяет клиентам делиться информацией о вашей компании со своими друзьями.Фактически, использование установленных шаблонов реферальных программ часто дает лучшие результаты.

При этом хорошо давать клиентам возможность редактировать существующее сообщение или добавлять несколько собственных строк.

В то время как ваш клиент уже знает о вашем бизнесе, его друг может не знать. Реферальное сообщение может быть их первой точкой контакта с вами и должно охватывать несколько моментов в вашем шаблоне реферального сообщения:

• Объясните преимущества рефералов с самого начала
• Дайте четкий призыв к действию (что делать дальше)
• Сделайте все, чтобы все было легко понять
• Сделайте это личным

Внедрить аналитику и отслеживание

Лучшие реферальные программы всегда проводят небольшое тестирование: какие слова находят отклик у ваших клиентов? Какая награда их привлечет? Вы можете обнаружить, что то, что хорошо подходит для других реферальных программ, может не подойти вам.

Чтобы добиться успеха в вашей реферальной программе, важно внедрить систему аналитики и отслеживания. Здесь пригодится правильное программное обеспечение реферальной программы — эти инструменты включают встроенную аналитику, распределение реферальных ссылок, A / B-тестирование, отслеживание рефералов и многое другое. Вы можете отслеживать, когда клиент ссылается на других, приводит ли реферал к продаже и другие ключевые показатели в вашей кампании.

Программное обеспечение

Реферальная программа может помочь вам понять, что работает для вашего бизнеса, а также любые области, которые нуждаются в улучшении.Обладая этой информацией, вы можете настроить свою реферальную программу в соответствии с вашими уникальными бизнес-потребностями.

Узнайте, как рассказать клиентам о программе.

Теперь, когда вы разобрались с общим дизайном и компонентами отслеживания, как вы сообщите клиентам о своей реферальной программе? Вы не увидите конверсий, если ваши клиенты не знают, что ваша программа существует!

Вы можете активно запрашивать рекомендации у всех своих клиентов, отправив персонализированное электронное письмо или разместив информацию о своей программе в социальных сетях.

Или вы можете начать со своих лучших клиентов — клиентов, которые оставались лояльными на протяжении многих лет, оставили положительный отзыв или другие восторженные отзывы или уже пригласили друзей в ваш бизнес.

Вы также можете включить форму, которая запрашивает рефералов на ваших страницах благодарности, во всплывающих окнах после покупки или в электронных письмах, отправленных сразу после покупки.

Или вы можете запустить свою домашнюю страницу и меню и добавить привлекательные ссылки на страницу своей реферальной программы.

Перед запуском спланируйте, как вы будете мотивировать клиентов присоединиться к вашей реферальной программе.

Шаг 2. Выберите вознаграждение по реферальной программе

Что заставит клиента тратить время и силы на то, чтобы порекомендовать других? Помимо предложения отличных продуктов и фактического запроса их, поощрительным стимулом может быть толчок, который им нужен, чтобы направить других к вам.

Определите, кто получит награду

Первый вопрос, на который нужно ответить: кто получит награду.Будете ли вы предлагать стимулы существующему клиенту (реферер / адвокат), новому клиенту (приглашенному другу / лиду) или обоим?

• Односторонние стимулы : Этот тип поощрения вознаграждает либо существующего клиента, либо рекомендованного клиента, но не обоих одновременно. Если вы решите вознаградить своего существующего клиента, это может повысить его мотивацию делиться информацией, но также заставит реферал казаться корыстным. Приглашенный друг не будет очень мотивирован на покупку сразу, оставив обе стороны (и ваш бизнес) без продажи.Если вознаграждение получит только рекомендованный друг, велика вероятность, что это приведет к продаже, хотя вы можете не увидеть так много рефералов.
• Двусторонние стимулы (или двусторонние стимулы): Этот тип стимула обычно имеет наибольшее участие, поскольку вознаграждает как существующего клиента, так и рекомендованного клиента. Награда может быть одинаковой для обеих сторон («Дай 20 долларов, получи 20 долларов») или разной («Дай 15 долларов своим друзьям, а взамен получи бесплатный продукт»).
• Нет стимула: Как и следовало ожидать, отсутствие стимулов затрудняет привлечение кого-либо к участию.Даже если ваш бизнес и продукт пользуются большой популярностью, отсутствие стимулов может сделать вашу реферальную программу менее привлекательной. Когда дело доходит до любой бизнес-операции, люди обычно занимают позицию «что мне в этом хорошего».

В большинстве случаев для реферальных программ лучше всего предлагать двусторонний стимул, который вознаграждает как существующего клиента , так и нового клиента.

Подумайте, какую награду предложить

Так же, как каждый бизнес индивидуален, каждое реферальное вознаграждение тоже будет.Узнайте, какой поощрительный стимул будет работать лучше всего, учитывая то, что ваши клиенты больше всего ценят.

Например, торговая марка закусок может предлагать бесплатный образец или скидку за каждого успешного реферала. С другой стороны, компания VPN также может предложить скидку или месяц бесплатного пользования каждому новому приглашенному подписчику.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам определить реферальное вознаграждение:

• Кто мои текущие клиенты? Какое вознаграждение им больше всего понравится?
• Имеют ли смысл реферальные вознаграждения для моего бренда и бизнеса?
• Буду ли я предлагать денежные или неденежные вознаграждения?

Денежные вознаграждения, как правило, самые заманчивые и привлекательные.Но это не единственный способ заинтересовать клиентов. Фактически, исследования показывают, что клиенты могут быть даже более счастливы, получая подарки, а не наличные деньги. Проявив немного творчества, вы обнаружите, что существует много типов поощрений:

• Скидки / купоны
• Кредит магазина или баллы
• Сервисные обновления или бесплатные
• Бесплатные товары
• Добыча компании
• Внешние подарочные карты (например, Amazon, Apple, Visa)
• Пожертвования на благотворительность

Есть много способов вознаградить ваших клиентов за их рефералов.Просто убедитесь, что выбранный вами поощрительный стимул — тот, в котором они видят наибольшую выгоду.

Определите структуру вознаграждения

Последняя часть реферальной головоломки — это настройка вашей структуры вознаграждения. Когда и как вы будете вознаграждать клиентов? Ниже мы рассмотрим наиболее популярные варианты:

• Стандартная структура вознаграждения: Это самая простая из всех структур. Вы предлагаете одинаковое вознаграждение за каждого успешного реферала (например, кредит магазина в размере 20 долларов США) и автоматически награждаете своего клиента, как только его приглашенный друг совершает покупку.Стандартная структура вознаграждения не требует, чтобы вы внимательно отслеживали рефералов клиентов, но со временем она может потерять свой мотивирующий фактор.
• Многоуровневая структура вознаграждения: Предлагает различные уровни поощрений за реферальные вознаграждения, обычно основанные на количестве рефералов. Например, рекомендующий клиент может заработать 10 долларов за первых трех рефералов, а затем 20 долларов за каждого последующего реферала. В качестве альтернативы вы также можете начать с более крупных 20 долларов, а затем предложить 10 долларов после того, как будет сделано определенное количество рефералов.
• Многоступенчатая или поэтапная структура вознаграждения: Это разбивает весь процесс направления на этапы и вознаграждает клиентов за каждый шаг, который они выполняют. Например, клиент может заработать 5 долларов, когда реферал назначает консультацию, еще 5 долларов, если этот реферал перешел, чтобы заказать услугу, а затем последние 20 долларов, когда реферал оплачивает свой счет.
• Игровая структура вознаграждения: Эта структура присуждает дополнительное ценное вознаграждение клиенту, который делает наиболее успешных рефералов за определенный период времени.Геймифицированные структуры и реферальные конкурсы — отличный способ добавить азарта вашей реферальной программе (особенно в определенные сезоны) и выявить конкурентоспособность ваших клиентов!

Шаг 3. Используйте программные инструменты реферальной программы

Существует ряд программных решений, которые упрощают создание реферальной программы. Имейте в виду, что не все клиентские программы одинаковы. Существуют и другие программы, такие как партнерские программы или программы лояльности, которые также полезны для роста числа клиентов, но не обязательны для реферальных программ.

Программное обеспечение

для реферального маркетинга предлагает инструменты, предназначенные для оптимизации рефералов клиентов и увеличения молвы о вашем бренде.

Использование программного обеспечения для создания вашей реферальной программы с самого начала дает дополнительное преимущество в виде наличия группы поддержки клиентов, которая поможет вам на этом пути. Ниже приведены некоторые из лучших программ реферального маркетинга, которые помогут вам начать свою программу.

Программное обеспечение для реферального маркетинга

• Referral Rock : Наша платформа Referral Rock создана специально для того, чтобы помочь всем предприятиям (не только электронной коммерции) разрабатывать, отслеживать и управлять своими рефералами на простой в использовании платформе.
• Campaign Monitor: Campaign Monitor — это служба электронного маркетинга, которая может помочь вам распространить информацию и эффективно продвигать вашу реферальную программу.
• AdvocateHub от Influitive : AdvocateHub от Influitive помогает компаниям B2B улавливать энтузиазм клиентов, чтобы стимулировать маркетинг и продажи.
• ReferralCandy: ReferralCandy специализируется на сайтах электронной коммерции, помогая им создавать, запускать и управлять простым виджетом программы реферального маркетинга.
• Ambassador : Ambassador предлагает программное обеспечение для крупных предприятий, позволяющее им запускать программы реферального и партнерского маркетинга.
• Friendbuy : Friendbuy специализируется на реферальных программах клиентов для предприятий электронной коммерции.

Чтобы узнать о дополнительных возможностях, ознакомьтесь с нашим полным списком программных решений plug-and-play для справок.

Хотите узнать, как наша платформа реферального маркетинга может помочь вашему бизнесу?

Шаг 4. Используйте обзоры, чтобы повысить свой реферальный маркетинг

Прекрасным дополнением к рефералам клиентов являются отзывы клиентов.Вспомните, когда вы в последний раз слышали о новом продукте или услуге — производили ли вы быстрый поиск в Интернете, прежде чем принять решение о покупке (или отказе от нее)?

Среднестатистический потребитель прочитает 10 отзывов еще до того, как начнет доверять бизнесу, и 91% потребителей с большей вероятностью совершат покупку в компании, имеющей положительные отзывы.

И рекомендации клиентов, и отзывы играют большую роль в устном маркетинге. Сосредоточившись на получении положительных отзывов (или научившись справляться с любыми отрицательными отзывами), вы можете начать повышать узнаваемость бренда и повышать доверие к нему.

Вот другие ключевые причины, по которым отзывы важны в реферальном маркетинге:

Положительные отзывы — лучшая форма рефералов

Положительные отзывы имеют большое влияние на рынок, как и отзывы знаменитостей и обычные репосты в социальных сетях. Они могут превратить совершенно незнакомого человека в покупателя, а затем в защитника вашего бренда.

Почему бы не создать реферальную программу, которая вознаграждает клиентов за положительные отзывы и репосты в социальных сетях? Или вы можете просто обратиться к своим самым преданным клиентам, чтобы поблагодарить их и попросить отзыв.

Взаимодействие с вашими постоянными клиентами поможет сохранить их лояльность и с большей вероятностью будет делиться положительными отзывами о вашем бренде с другими.

Обзоры помогают привлечь еще больше людей из уст в уста

Хотя сарафанный маркетинг мотивирует людей распространять информацию о вашем бизнесе, вам по-прежнему нужны положительные отзывы и хорошая репутация, чтобы превращать рефералов в клиентов.

По большей части обзоры рассматриваются как реальные мнения и общественные маркеры доверия к продукту или услуге.Отзыв — это кто-то, кто открыто делится своим личным опытом работы с вашим брендом — просто представьте, какое влияние это может оказать на лида, реферала или любого потенциального клиента.

Положительные отзывы не только влияют на путь потенциального покупателя к покупке, но и помогают повысить узнаваемость и узнаваемость вашего бренда.

Обмен увеличивает вашу социальную валюту

Когда кто-то говорит о социальной валюте, они имеют в виду влияние компании или отдельного человека в социальных сетях и сообществах, как онлайн, так и офлайн.По своей сути, социальная валюта основана на убеждении, что социальное участие и авторитет имеют ценность.

Например, когда влиятельный человек решает чем-то поделиться, он тратит своей социальной валюты. Скорее всего, они делятся чем-то крутым, забавным или заставляют их хорошо выглядеть. Почему? Потому что, поделившись чем-то скучным, другие могут подумать, что они скучные. Если вы поделитесь чем-то банальным, другие будут думать, что они банальные. Это риск для их репутации.

Но если кто-то поделится чем-то о вашем бренде, вы зарабатываете социальной валюты . Указывает на то, что о вашем бренде стоит знать и говорить.

Хотя социальная валюта теперь стала более доступной благодаря социальным сетям, ее все еще нужно зарабатывать. Отзывы, которые получает ваш бренд, могут либо укрепить, либо подорвать его доверие. И как только ваш бренд начинает терять доверие, клиенты могут не захотеть отказываться от своей социальной валюты, чтобы продвигать ваш бренд или рекомендовать его другим.

Если вы хотите получать больше положительных отзывов, ознакомьтесь с нашим списком лучших услуг по управлению репутацией.

6 примеров реферальных программ для собственного вдохновения

При запуске собственной реферальной программы полезно увидеть некоторые примеры успеха других брендов. Вот шесть примеров эффективных реферальных программ, которые могут вас вдохновить:

Пример 1: Harry’s Shave Club

Использование реферальной программы для повышения осведомленности перед запуском

Иногда реферальные программы становятся катализатором, который делает бренд нарицательным. Например, Harry’s Shave Club предлагал реферальную программу еще до своего запуска.Соучредитель и со-генеральный директор компании Джефф Рейдер описал процесс в блоге Four-Hour Work Week:

«Сначала пользователи вводили свои адреса электронной почты на заставке. Этот первый шаг был важен, так как мы хотели фиксировать электронные письма как для нашего списка, так и для того, чтобы использовать его в качестве идентификатора для отслеживания переходов.

«Вторая страница была тем местом, где жили реферальные механизмы. Он содержал общую ссылку на заставку, написанную специально для пользователя. Под ссылкой были кнопки для отправки ссылки по электронной почте, Facebook и Twitter одним щелчком мыши.Поделившись ссылкой с друзьями, пользователи получили возможность заработать бесплатный продукт. Чем больше друзей зарегистрировались по вашей уникальной реферальной ссылке, тем больше вы заработали ».

Многоуровневая реферальная программа творит чудеса для Гарри. За одну неделю им удалось собрать почти 100 000 адресов электронной почты. Сегодня Harry’s владеет немецкой фабрикой по производству лезвий, а ее продукцию можно найти в ведущих розничных магазинах по всей стране. Благодаря правильному обращению и исполнению реферальная маркетинговая программа бренда внесла значительный вклад в общую маркетинговую стратегию бренда.

Пример 2: Omsom

Привлечение внимания адвокатов и друзей привлекательным заголовком, изображениями и вознаграждением

Omsom, бренд, специализирующийся на ароматных стартовых пакетах для домашних азиатских блюд, знает, как оживить вещи с помощью своей реферальной маркетинговой программы.

Их заголовок «Дай закуску, получи закуску» (в комплекте с супер привлекательными эмодзи с огнем) и их образ героя вкусной еды, которую кто-то может приготовить с закусками Omsom, привлекают клиентов и побуждают их рекомендовать друзей.Яркие цвета страницы программы соответствуют остальной части фирменного стиля компании, а также удерживают взгляд клиента от страницы.

И, конечно же, есть заманчивое двустороннее вознаграждение в виде бесплатного стартового пакета Omsom как для адвоката, так и для рекомендованного лидера (стоимость 5 долларов). Кто не любит получать что-то бесплатно — и дарить бесплатный подарок друг заодно?

Мы также должны выделить одно из электронных писем о ранней реферальной программе Омсома.Он имеет тот же пламенный заголовок, что и целевая страница рефералов, благодарит клиентов за успех бренда, а затем предлагает клиентам «разделить любовь Омсома», апеллируя к желанию помочь другу. Как и целевая страница, это реферальное письмо привлекает клиентов и сразу переходит к делу!

И Омсом не останавливается на достигнутом. Электронная почта, которую защитники рассылают приглашенным друзьям, ясно демонстрирует новые преимущества Omsom в своих сообщениях («Готовьте блюда азиатской кухни ресторанного качества менее чем за 30 минут с помощью наших закусок — ярлыков кладовой для определенных азиатских блюд…»).

Он также выделяет определенные бестселлеры Омсома с аппетитными снимками героев, которые друг может захотеть попробовать, используя свое бесплатное вознаграждение в размере 5 долларов.

Plus, он включает в себя смелые цвета, яркие изображения и забавные смайлы, которые присутствуют во всех частях реферальной программы. Omsom запустил сарафанный маркетинг с помощью этой популярной реферальной программы!

Пример 3: Исправление стежка

Использование реферальной программы для поощрения обмена положительным опытом

Stitch Fix — это услуга по подписке, которая использует технологии, чтобы рекомендовать индивидуальный стиль и предметы одежды в зависимости от размера, бюджета и стиля.Компания, основанная в 2011 году, сейчас оценивается в 300 миллионов долларов и продолжает расти. Часть их секретного соуса — реферальная программа.

Stitch Fix извлекает выгоду из счастья клиентов, побуждая клиентов делиться своим положительным опытом в обмен на вознаграждение. Каждый клиент получает уникальную реферальную ссылку для пересылки своим друзьям, а за каждого подписавшегося клиент получает 25 долларов на счет Stitch Fix. Чем больше друзей они приведут, тем больше заслуг.

Реферальная программа помогла Stitch Fix распространиться со скоростью лесного пожара, особенно в социальных сетях, таких как Facebook.Довольная клиентская база по всей стране делится своей уникальной реферальной ссылкой со своими друзьями из Facebook в надежде, что их друзья подписываются и увеличивают свой кредит на Stitch Fix.

Пример 4: Утреннее пиво

Мобилизация вирусного обмена с многоуровневыми и игровыми наградами

Morning Brew — популярный маркетинговый информационный бюллетень, вирусный рост которого произошел благодаря рефералам. Каждый подписчик Morning Brew может получать многоуровневые награды, поскольку все больше и больше друзей, которых они приглашают, сами подписываются на информационный бюллетень.

Доступные награды включают виртуальный доступ к мероприятию, фирменные сувениры, такие как кружки Morning Brew, футболки и пинтовые стаканы, и даже полную переделку дома для суперадвокатов, которые успешно делятся с 1000 друзьями. Эти награды мотивируют много делиться с Morning Brew по относительно низкой цене, что очень важно, поскольку Morning Brew — это бесплатный информационный бюллетень.

Очень легко поделиться «пивом» несколькими способами (по электронной почте, в социальных сетях и по реферальной ссылке), а трекер, который показывает, сколько рефералов необходимо для следующего стимула, является дополнительной мотивацией.Кроме того, подписчики могут написать собственное сообщение, когда они делятся, для личного контакта (или сэкономить время с помощью заранее написанного сообщения, если они захотят).

Реферальная программа информационных бюллетеней также включает в их реферальную программу знаменитый геймифицированный элемент, чтобы привлечь еще больше людей — раздачи подарков MacBook Pro. Если подписчик успешно пригласил друга во время конкурса, оба получают право участвовать в розыгрыше высококачественных ноутбуков.

Инвестиции

Morning Brew в рефералов окупились.Почти треть основной базы подписчиков Morning Brew была упомянута их друзьями на рассылку новостей. Кроме того, благодаря своей реферальной программе они увеличили свою базу подписчиков со 100 000 до 1,5 миллиона всего за 18 месяцев!

Пример 5: Кузнечик

Развитие сообщества через реферальную программу «Приведи предпринимателя»

Grasshopper — это виртуальная телефонная система, предназначенная для предпринимателей и владельцев малого бизнеса, а не для обычных потребителей.Чтобы привлечь свою целевую аудиторию, компания разработала реферальную программу под названием «Пригласите предпринимателя».

В реферальной программе Grasshopper и рекомендующий клиент , и новый клиент получают кредит по 25 долларов каждый. Этот двусторонний стимул побуждает существующих клиентов распространять информацию в своей сети, а новых клиентов — воспользоваться специальной скидкой. Это стимулирует высокие коэффициенты конверсии на обоих концах (для привлеченных рефералов и новых подписанных клиентов).

Пример 6: GetResponse

Поощрение повторных рефералов B2B с помощью уникального ценного вознаграждения

GetResponse — еще один блестящий пример реферальной программы B2B. Компания упрощает переход с помощью оптимизированных инструкций на целевой странице рефералов. И каждый раз, когда делается успешный реферал, компания награждает и рекомендующего адвоката, и нового клиента кредитом GetResponse в размере 30 долларов.

Но это не самая большая особенность этой успешной настройки реферальной программы.За каждые три успешных реферала, сделанных защитником бренда, он получает возможность бесплатно пройти один из курсов GetResponse по сертификации в области цифрового маркетинга. Курсы, оцениваемые почти в 200 долларов, являются идеальным стимулом для VIP-рефералов для маркетологов, на которые GetResponse нацеливается через реферальную программу. Эта уникальная награда высшего уровня, которую может предоставить только GetResponse, является идеальным способом поощрения нескольких рефералов B2B.

Резюме: Как запустить реферальную программу, которая работает для вас

Рефералы могут прийти откуда угодно — от счастливого клиента, друга или члена семьи или даже от знаменитости.Ключевым моментом является использование этих рефералов с помощью хорошо разработанной программы, которая стимулирует молву и укрепляет лояльность клиентов.

Когда вы учитесь запускать реферальную программу, важно поддерживать отношения со своими клиентами и понимать, что лучше всего побудит их поделиться. Вам также следует максимально упростить процесс направления, используя общие реферальные коды и другие программные инструменты.

Они позволяют автоматизировать любые рутинные действия, отслеживать реферальные кампании и использовать аналитику для создания лучшей реферальной программы для вашего бизнеса.

Реферальные маркетинговые программы могут вывести ваш бизнес на новый уровень, привлекая новых клиентов прямо к вам. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса, маркетологом или специалистом по взаимодействию с клиентами, научиться запускать реферальную программу стоит затраченных усилий.

Как создать реферальную стратегию для вашего агентства

В этом посте мы сравниваем стоимость реферального маркетинга с другими стратегиями привлечения клиентов и показываем вам, как создать свою собственную реферальную программу за 4 простых шага.

Даже если у вас есть маркетинговое агентство, маркетинг вашего бизнеса все еще является проблемой.
Стоимость маркетинговых инструментов и рекламного места постоянно увеличивается, и каждый час, который ваши сотрудники тратят на маркетинг, ваше собственное агентство отнимает от времени, которое они могли бы потратить на оплачиваемые часы в других проектах.
Трудно убедиться, что собственный маркетинг не падает на вашу прибыль. Рефералы могут бороться с этим, потому что они не требуют больших усилий и представляют собой ценный способ привлечь новых клиентов .С помощью рекомендаций вы получаете клиентов, просто преуспев в том, что у вас получается лучше всего — , ваша работа .
Вместо того чтобы тратить время и деньги каждый месяц на поиски новой работы, реферальный маркетинг приводит клиентов к вам. По мере того, как ваше агентство достигает более высокого уровня успеха, все больше и больше людей будут нуждаться в ваших услугах. Это эффект снежного кома .

Но вы не должны просто скрещивать пальцы и ждать, пока появятся рекомендации. Вы можете привлечь их, включив запросы рефералов в свои маркетинговые инициативы.Мы исследовали показатели, доказывающие, почему реферальный маркетинг более прибылен, чем другие методы, и наметили способ сделать рефералов частью вашей маркетинговой стратегии. Лучше всего то, что мы покажем вам, как создать свою собственную реферальную маркетинговую программу всего за несколько часов.

Высокая рентабельность инвестиций в реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг означает, что ваш успех — а не оплачиваемые часы или прибыль — является движущей силой вашего механизма привлечения клиентов.Вам не нужно тратить кучу времени на создание новой рассылки каждый месяц или постоянный приток денег в Google AdWords. Если вы выполняете свою работу хорошо, клиенты остаются на связи.
Однако минимальные ресурсы, которые вы вкладываете, со временем окупаются в геометрической прогрессии. Одна бруклинская обувная компания добилась 20-кратной рентабельности инвестиций по своей реферальной программе, а знаменитая реферальная программа Tesla принесла более 40-кратную рентабельность инвестиций.
Эти истории успеха обычны, и даже если вы не продаете обувь или электромобили, принцип тот же.Вы делаете небольшие предварительные вложения — в данном случае четыре часа — чтобы заработать как снежный ком, а затем получите минимальное содержание в размере и никаких ограничений на то, что вы можете заработать.

Google AdWords и стратегия рефералов Рентабельность инвестиций

Давайте посмотрим на математику, чтобы сравнить рентабельность инвестиций для обеих стратегий. Мы сравним Google AdWords с системой реферального маркетинга. Для простоты предположим, что каждый из них привлекает одного нового клиента в месяц с помощью аналогичного проекта: небольшой маркетинговой кампании, которая приносит вам 4000 долларов (50 часов x 80 долларов США в час).Чтобы учесть стоимость каждой маркетинговой тактики, вам нужно сложить затраченные часы, умноженные на оплачиваемую ставку, и потраченные деньги. Для AdWords хороший бюджет на тестирование составляет около 1000 долларов плюс один час в месяц на анализ результатов ключевых слов. Для стратегии рефералов первоначальные вложения составляют четыре часа, и мы включим один час на обслуживание в течение всех последующих месяцев.
Вот как будет выглядеть рентабельность инвестиций (ROI) для каждого маркетингового мероприятия с течением времени. Эта диаграмма включает начальную стоимость каждой инициативы (для AdWords, 1000 долларов США + 1 час по цене 80 долларов в час; для рефералов, 4 часа по 80 долларов в час), а затем включает доход в размере 4000 долларов США для каждого нового клиента.Отсюда каждый месяц учитывается выручка нового клиента, но за вычетом расходов на содержание.

Поскольку ежемесячные расходы на реферальный маркетинг всегда будут ниже, чем ежемесячные вложения (например, в AdWords или даже инструмент для сбора электронной почты) или проектные инициативы (кампании электронного маркетинга), рентабельность инвестиций растет намного быстрее.

Еще одно огромное преимущество использования реферального маркетинга заключается в том, что вам не нужно пересматривать всю маркетинговую стратегию вашего агентства. Всего четыре часа, потраченные на разработку стратегии реферального маркетинга, окупятся со временем, и это станет «подарком, который не перестает дарить».”

Как создать свою собственную реферальную программу

Вы можете встроить рефералов в процессы вашего агентства вместо того, чтобы рассчитывать на то, что клиенты не забудут направить вас. Когда дело доходит до рекомендаций клиентов, судьба благосклонна к смелым, поэтому не полагается на волю случая, иначе вы оставите деньги на столе.
Вот четыре наших шага по созданию вашей собственной реферальной маркетинговой программы — все можно выполнить без каких-либо денежных вложений .
Выполнение каждого из этих шагов занимает всего один час, и после этого система требует минимального обслуживания.

1. Найдите своих влиятельных лиц

У всех ваших клиентов есть профессиональные сети, но некоторые из них крупнее других. Если вы потратите час на то, чтобы выяснить, у каких клиентов самые большие сети, вы сможете сфокусировать свою реферальную программу.
Выясните, кто ваши влиятельные лица, составив список всех ваших клиентов, нынешних и прошлых, а затем копайтесь в:

• Их подписчики в Facebook / Twitter / Instagram. Акции и упоминания — деньги.Если вы посмотрите, какие клиенты имеют наибольшее количество подписчиков в социальных сетях, вы сможете узнать, к каким из них следует обратиться для повышения социального влияния.

• Следить за блогом. У вас может не быть доступа к их аналитике, но просмотр их частоты публикации и количества комментариев к каждой публикации может помочь вам выяснить, какие блоги имеют больше всего читателей. Часто большие блоги также сообщают вам размер своей читательской аудитории.

Например, в нашем блоге говорится: «Присоединяйтесь к более чем 21 000 подписчиков.”

Если у вас нет времени исследовать, какие из ваших клиентов имеют наибольшее социальное влияние, использование платформы реферального маркетинга, такой как Extole, поможет вам автоматически определить, кто ваши самые влиятельные лица. Платформа записывает адреса электронной почты пользователей и использует их для поиска данных в социальных сетях, например, где они чаще всего публикуют сообщения и имеют самый широкий охват.
Оттуда вы можете побудить этих клиентов стать адвокатами и распространять информацию — как публично, так и в частном порядке.

2.Раздайте шаблоны для сбора простых рекомендаций

Возможно, вашим клиентам нравится ваша работа, но они не всегда хотят тратить пятнадцать минут на то, чтобы написать другу электронное письмо о том, насколько она хороша. Легко ненавидеть сети, и вы не хотите ограничивать свою реферальную сеть только людьми, которые умеют находить свои профессиональные связи.
Устраните эту проблему, написав шаблонов электронных писем, которые вы можете предоставить своим клиентам . Вы также можете заранее написать шаблоны твитов и публикаций в Facebook для своих клиентов, которые являются влиятельными лицами в социальных сетях.Написание шаблонов займет у вас всего час — и тогда они будут у вас навсегда. Вот что должен включать хороший шаблон электронного письма.

Оставьте место для вашего клиента, чтобы он мог настроить и вставить собственное имя и включить показатели успеха, чтобы подтвердить результаты.
Также важно включить в шаблон реферала «члена команды CC-ed» из вашего агентства. Таким образом, даже если потенциальный клиент отклонит запрос о переходе или не ответит, его адрес электронной почты останется у вас.

3.Предлагайте стимулы для рефералов

Получить больше рефералов довольно просто — ваши клиенты с гораздо большей вероятностью порекомендуют вас, когда для них тоже что-то есть.
Предложение стимула для каждого успешного реферала — это приятный жест, который не стоит слишком дорого и дает вашим клиентам привилегию. Здесь, на Teamwork.com, мы даем клиентам, которые направляют 25% прибыли рефералов в течение года.
Если вы скидываете 15% на проект среднего размера, а каждый новый реферал остается хотя бы на один проект среднего размера, математика выглядит примерно так:

Но вы не получаете деньги только от первого проекта.Доказано, что привлеченные клиенты остаются в вашем агентстве дольше, чем другие клиенты, что в среднем увеличивает пожизненную ценность на 16%. Снятие 15% скидки со счета клиента — это небольшая плата за потенциального лояльного клиента, а написание короткого сообщения в блоге на вашем сайте с объяснением программы должно занять у около часа.

4. Спрашивайте рефералов в «ключевые моменты»

Время является ключевым при запросе рефералов. Вы получите наибольшее количество рекомендаций высочайшего качества, если попросите одну, когда ваши клиенты, скорее всего, дадут вам одну.Включите в свой процесс запросы рефералов в «ключевые моменты». Наличие определенного плана на тот момент, когда вы запрашиваете рекомендации, означает, что возможности (и потенциальные клиенты) не упускаются из виду.
Запросите направление:

• В вашей электронной подписи. Электронные подписи могут быть отличным источником рефералов, и кампании с электронными подписями становятся все более популярными. Когда ссылка на ваш реферальный шаблон встроена в нижнюю часть вашего электронного письма, ваши клиенты будут знать, что она там есть, но это не будет казаться настойчивым, личным запросом.Таким образом, каждое электронное письмо, которое вы отправляете, является напоминанием о том, что они могут ссылаться, но не настаиванием на том, что они должны это делать.

На создание шаблонных ответов и подписей электронной почты для всего агентства, которые поощряют переходы , не нужно больше часа. Фактически, вы можете скопировать созданные нами ответы, загрузив наши образцы шаблонов прямо здесь . После этого каждое реферальное электронное письмо, которое вы отправляете, должно занимать не более пяти минут вашего дня.

Снежный ком

Реферальный маркетинг означает, что, когда вы делаете отличную работу, вы можете использовать эффект снежного кома — и клиент за клиентом будут стучаться к вам в дверь.Помните, что то, что идет снег (вы делаете отличную работу), не означает, что у вас снежный ком . Вам нужно собрать все вместе и заставить снежный ком катиться с холма.
Включите рефералов в свой процесс, а затем позвольте импульсу взять верх, поскольку они приводят в действие ваш механизм привлечения клиентов.
Мы упростили задачу сразу же приступить к работе с нашими шаблонами электронных писем для создания рефералов, которые вы можете скачать здесь .

10 способов привлечь внимание клиентов к вашему бизнесу через рефералов

1.Предложите стимул.

Поначалу это может показаться излишним, если учесть, что вы не хотите показаться напористым. Понимание их убеждений и увлечений может помочь вам понять, что для них ценно.

2. Просто спросите.

Метод «просто спросить» легче сказать, чем сделать. Если вы выполнили для них качественную работу, можно с уверенностью сказать, что вы получили направление.

Попробуйте использовать этот образец для своих счетов: «Мне понравилось работать с вами, обязательно порекомендуйте друга или коллегу, если они также могут извлечь выгоду из развития своего бизнеса.Спасибо за ваше время, и я надеюсь снова поработать с вами ».

3. Знайте своих лучших клиентов.

Когда у вас есть устоявшиеся отношения с определенными клиентами, вам легче понять, где вы находитесь. Они тоже лучше знакомы с вашими услугами. С учетом сказанного, их отзывы людям, которые пытаются сослаться на них, будут более полными.

4. Персонализируйте его.

Обратите внимание на то, что ваши клиенты упоминают во время совместной работы.Они часто упоминают о необходимости дополнительных услуг, поэтому вы можете порекомендовать им те, которые вы предлагаете.

5. Сделайте это просто.

Если ваш процесс направления слишком сложен, маловероятно, что ваши клиенты воспользуются им. Сделайте это так же просто, как лист подписки на список рассылки. Когда все собрано в одном месте, отвлечься труднее.

6. Обеспечьте вознаграждение.

Это можно сделать несколькими способами. Многим владельцам бизнеса нравится проверенный метод комиссионных программ.Это позволяет рефереру зарабатывать деньги за рефералов. Как вариант, вы можете предложить скидки на будущие проекты для клиентов, которые направят к вам новых.

7. Оставайтесь на связи.

Даже после того, как ваш контракт закончится и проект будет завершен, сохраняйте контактную информацию вашего клиента и проверяйте его. Это дает им понять, что вы заботитесь о качестве своей работы и рабочих отношениях. Кроме того, вы можете отправить им информацию, которая может оказаться полезной.

8. Оставайтесь на связи.

LinkedIn — мощный инструмент для профессионалов и предпринимателей / владельцев бизнеса. Это отличный способ пообщаться с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах. Отличное место для начала — посмотреть на связи, которые есть у ваших текущих клиентов и от которых они работают.

9. Расставьте приоритеты для своих клиентов.

Большинство владельцев бизнеса хотят сделать это по умолчанию. Однако если вы сделаете еще один шаг, они заметят. Покажите им, что их мнение важно для вас, позволив им протестировать новые продукты, которые вы предлагаете.Их отзывы уже ценны для вас, но дополнительный уровень также полезен.

10. Удивите их бонусом.

Пока вы уже много работали над их проектом, приготовьте небольшой сюрприз! Это не должно быть чем-то действительно сложным или трудоемким. Его также можно было зарезервировать для дней рождения или других годовщин. Тем не менее, это укрепляет вашу связь с ними и заставляет их снова работать с вами.

Построение отношений с клиентами — огромная часть владения бизнесом.Вам нужно поддерживать хрупкое равновесие, но это также люди, которые хотят видеть вас в успехе. Когда вы создадите качественную работу, которой вы известны, слух будет распространяться.

Как привлечь прекрасных клиентов-фрилансеров через рефералов

Вы когда-нибудь задумывались, как привлечь клиентов-фрилансеров через рефералов? Ты не одинок.

Давайте установим сцену:

Вы только что завершили проект.

Пыль улеглась, деньги на вашем банковском счете, и вы получили волну свежего вдохновения.

За исключением того, что у вас нет другого запланированного проекта.

Подать сигнал паники.

Мы все были там.

Как фрилансеры, перед нами стоит задача найти собственную работу, которая может быть как благословением, так и проклятием.

Это означает, что мы можем работать с клиентами над проектами, которые нам нравятся. Но это также означает, что мы несем ответственность за контроль над нашим денежным потоком.

Большинство способов найти клиентов-фрилансеров требуют немного терпения, и получение рекомендаций от клиентов ничем не отличается.

Что означает направление клиента?

Если вы новичок в игре, рекомендация клиента — это просто когда клиент, с которым вы работали ранее, рекомендует вас другому бренду или коллеге.

Это в основном рекомендация из уст в уста, которая упрощает задачу для нового клиента (потому что им не нужно искать идеального фрилансера), вашего существующего клиента (потому что они хорошо выглядят, ссылаясь на хорошего фрилансера) и вы (потому что у вас появляется новый клиент, и вам не нужно делать все взад и вперед, чтобы привлечь их на борт).

Недавно я провел опрос в Твиттере, который показал, что большинство фрилансеров находят своих клиентов по рефералам. Это не было большой неожиданностью, поскольку рекомендации клиентов имеют встроенное социальное доказательство.

Что наиболее важно, рекомендации клиентов — это пассивный способ генерировать последовательный поток потенциальных клиентов, даже не осознавая этого.

Подумайте об этом: вы завершаете проект с клиентом, которому нравится то, что вы для него сделали. Восемь месяцев спустя вы получаете электронное письмо от одного из их коллег с просьбой поработать с вами после того, как они получили блестящую рекомендацию.

Если бы это произошло с каждым клиентом, вы могли бы легко получить нового клиента каждый месяц в течение целого года.

Но вы не можете спланировать, чтобы это произошло.

Это не значит, что вы не можете облегчить клиентам направление вас.

Чаще всего клиенту это не приходит в голову, пока вы его немного не подтолкните.

Это человеческая природа.

Мы забывчивы; особенно менеджеров по маркетингу и творческих лидеров, у которых есть список дел длиной в руку.

Конечно, ваше имя может появиться, когда дальний коллега спросит, может ли он кого-нибудь порекомендовать. Но как вы можете упредить это и побудить клиентов активно делиться вашим именем до того, как кто-нибудь даже попросит об этом?

Вот как это сделать.

1. Время решает все

Просить клиента порекомендовать вас на полпути к проекту — это все равно что прерывать кого-то, когда он рассказывает анекдот.

Это может испортить поток и привлечь внимание к вам (часто не в хорошем смысле).

Вместо этого сохраните запрос до подходящего момента.

Это может быть, когда:

• Завершение проекта
• Клиент дает особенно приятный отзыв
• Вы только что завершили один этап многоступенчатого проекта.
• Предыдущий клиент возвращается, чтобы нанять вас для другого проекта

Все эти моменты являются ключевыми вехами и показывают, что клиент доволен работой с вами. И все мы знаем, что счастливый клиент с большей вероятностью порекомендует вас.

Подобные отзывы — идеальная основа для реферального разговора.

2. Создайте сетевой цикл

Рефералов не обязательно на , просто приходят от ваших клиентов, они могут приходить и от других фрилансеров.

Есть много фрилансеров, которые перегружены работой или не обладают достаточным набором навыков для проекта, к которому они обратились.

Это ваш момент, чтобы напасть и спасти положение.

Есть два способа сделать так, чтобы это направление работало для вас:

1. Активно создавайте круг фрилансеров с дополнительными навыками. Вы можете включить дизайнера, маркетолога, писателя и разработчика, и все они поручаются направлять других в проекты, подходящие для вас.
2. Пассивно участвуйте в конференциях, семинарах, местных мероприятиях и в онлайн-группах, чтобы заявить о себе. Чем больше людей знает о вас, тем выше вероятность того, что вы получите рефералов

Ключ к получению сетевых рефералов — это сохранять органичность.Не навязывайте себя другим фрилансерам — это может показаться отчаянным и раздражающим. Вместо этого наладьте настоящие отношения с людьми и отплатите за услугу.

Я регулярно поручаю работу другим фрилансерам в моей сети, когда у меня есть возможности или это мне не подходит.

3. Пусть ваша работа говорит за вас

Вместо того, чтобы просить клиентов направить вас, позвольте вашей работе говорить.

Создавайте тематические исследования успешных проектов, в которых вы проводите интервью с клиентами и поощряете их делиться своими отзывами.

Вы не только получаете массу достойных конверсии доказательств того, что можете делать то, что говорите, но и клиенты, вероятно, поделятся тематическими исследованиями со своими сетями.

В результате вы привлечете потенциальных клиентов, которым может потребоваться такая же услуга, как ваша.

Розанна из byRosanna.co.uk дает краткое изложение своих клиентских проектов.

4. Предложите программу вознаграждений или поощрение

Всем нравится что-то выигрывать, правда?

Вот почему программа вознаграждений может быть эффективной — но вы должны делать ее правильно, чтобы она работала.

Ключ в том, чтобы предложить что-то и ссылающемуся клиенту , и потенциальному бренду, которому могут понадобиться ваши услуги.

Вот несколько стимулов, которые вы можете предложить:

• Скидка% на последующий проект для существующего клиента, если он направит вас к другому бренду
• Снижение в% месячных услуг клиента для фрилансера, который порекомендовал вас
• Снижение% или специальная скидка для привлеченных клиентов в течение первого месяца работы с вами

5.Будьте прямо

Не танцуй вокруг слов.

Просто спросите клиентов.

Как вы запрашиваете у клиентов рекомендации?

Это относительно просто, потому что у вас уже есть отношения с этим клиентом, и он вам доверяет. Вы можете сделать это либо во время телефонного разговора, либо по электронной почте после завершения проекта.

Вы можете использовать такой сценарий:

Привет [клиент],

Мне очень понравилось работать с вами над этим проектом, и я хотел бы поговорить о любых будущих проектах, в которых я мог бы помочь.А пока я был бы очень признателен, если бы вы упомянули меня среди любых других брендов, которые, по вашему мнению, могли бы сделать с моей помощью. Спасибо!

Видите? Простой, но эффективный.

Вы также можете конкретизировать свои запросы.

Если вы знаете, что клиент близок к бренду, с которым вы действительно хотите работать, вы можете попросить его представить вас.

Используйте такой сценарий:

Привет [клиент],

Мне очень понравилось работать с вами над этим проектом, и я хотел бы поговорить о любых будущих проектах, в которых я мог бы помочь.Я заметил, что вы в хороших отношениях с [BRAND]. Мне бы хотелось, чтобы они познакомились с ними, так как я думаю, что действительно могу помочь им с [СЕРВИС]. Не беспокойтесь, если нет! Спасибо!

Как говорится: не спросишь, не получишь.

6. Верните услугу

Отношения с клиентами — это улица с двусторонним движением.

Нельзя постоянно брать, ничего не отдавая. Что ж, вы можете, но это может испортить ваши отношения.

Вместо этого покажите клиентам, как вы хотите, чтобы они относились к вам.

Направляйте людей к им и дайте им знать об этом.

Например, если вы написали для инструмента планирования социальных сетей, порекомендуйте его группе Facebook, частью которой вы являетесь, и сообщите своему клиенту, что вы это сделали.

Это вызовет чувство взаимности и побудит клиентов порекомендовать вам свою сеть взамен.

7. Оставайтесь на виду

Клиенты не порекомендуют вас, если о вас забудут.И никто не хочет быть забытым фрилансером.

Даже если вы закончили проект с клиентом, вы все равно можете оставаться в центре внимания.

Подумайте о том, чтобы связаться с ними через:

• Социальные сети, публикация и комментирование их сообщений
• По электронной почте и присылайте им ресурсы, которые, по вашему мнению, им понравятся (или проверяйте их каждые пару месяцев)
• Реальная почта, отправив им рождественскую открытку или поздравительную открытку, когда они достигнут чего-то потрясающего

Каждый раз, когда вы устанавливаете соединение, которое не обязательно связано с работой, вы будете увеличивать их список людей, которых можно порекомендовать.

8. Превосходите ожидания

Абсолютно лучший способ привлечь клиентов — это сделать действительно отличную работу.

Клиенты не будут рекомендовать посредственных фрилансеров, потому что на кону их репутация. Если вы не выполнили проект вовремя или пропустили отметку в задании, они не захотят обременять этим своих коллег и коллег. Иначе они тоже будут плохо выглядеть.

Итак, если есть , вы делаете что-то одно, убедитесь, что вы делаете фантастическую работу.

Поддерживайте общение всегда открыто, делайте все возможное, занижайте обещания и преувеличивайте.

Вы удивитесь, насколько сложно для брендов найти хороших фрилансеров. Когда они или находят его, они готовы кричать о них с крыш. Убедитесь, что это вы!

5 советов по поиску рефералов (и 5 примеров реферальных писем)

Давно известно, что молва — один из лучших способов создать новый бизнес и подписать — это делает весь процесс отправки шаблонов предложений или набор шаблонов работы намного более плавный.Фактически, в 2014 году впечатляющие 52,2% малых предприятий заявили, что рекомендации друзей были их самым успешным бизнес-инструментом. Но как быть, если вы не семейный магазин или ресторан? Могут ли рефералы также работать для вашего внештатного бизнеса? И если да, то как попросить рефералов?

Оказывается, ответ — громкое ДА. Недавнее исследование тенденций в сфере фриланса, проведенное Hubstaff, показало, что потенциальные клиенты, приходящие по рефералам, на 30% чаще превращаются в платящих клиентов, чем те, которые приходят из других каналов.

Привлечение новых клиентов для вашего внештатного бизнеса иногда может быть самой сложной частью вашей повседневной работы, особенно если вы склонны работать над разовыми проектами, и рекомендации могут быть отличным способом убедиться, что вы никогда не нужно беспокоиться о том, откуда придет следующий клиент, с которым вы подпишете онлайн-контракт.

Но как именно получить отличного и как запросить рекомендации у существующих клиентов?

Чтобы ответить на эти вопросы, читайте ниже. Вы также найдете загружаемый пакет с нашими 5 предпочтительными шаблонами электронной почты, которые можно использовать при запросе рефералов.

1. Зачем просить рекомендаций

Как фрилансер вы знаете, сколько времени и усилий уходит на написание предложений внештатного сотрудника и попытки привлечь новых клиентов. В этом случае неудивительно, что стоимость клиента приобретение выросло на колоссальные 50% за последние пять лет.

Думайте о рефералах как о форме бесплатной рекламы. Потенциальные клиенты, которые приходят к вам по рекомендациям, кажутся почти ниоткуда и садятся вам на колени без каких-либо дополнительных усилий с вашей стороны.За исключением, конечно, в первую очередь отличной работы.

Вы тратите гораздо меньше времени, пытаясь убедить привлеченных клиентов работать с вами, потому что человек, который их направил, уже убедил вас во многом. В качестве дополнительного бонуса социальное доказательство, которое испытывают эти потенциальные клиенты, означает, что вы также можете взимать с них больше: они уже имеют представление о ценности, которую вы предоставляете, и поэтому будут более готовы платить больше за ваши услуги.

2. Как привлечь рефералов

Самый быстрый и лучший способ привлечь рефералов для вашего бизнеса — это сделать ваших клиентов счастливыми (а если вы это сделаете, почему бы не попросить отзывы?).Вы хотите, чтобы ваши нынешние клиенты были настолько довольны вашей работой, что они хотели бы хвастаться вами и проделанной вами работой перед своими друзьями и коллегами.

Хотя вы всегда будете стремиться делать все возможное, чтобы выполнять поставку вовремя и в рамках бюджета, помимо использования творческих способов привлечения рефералов (или размышлений о том, как увеличить количество рефералов), ищите способы превзойти ожидания своих клиентов всякий раз, когда вы жестяная банка.

• Есть ли способ изменить свой график, чтобы доставлять товар раньше срока?
• Как вы можете выйти за рамки проекта (в разумных пределах), чтобы создать продукт высочайшего качества?
• Или как вы можете заставить клиента почувствовать, что выполненная вами работа имеет более высокое качество, чем цена, которую вы за нее взимаете?

Постоянно делать все возможное — лучший способ привлечь рефералов … но это не значит, что вы можете просто хорошо выполнять свою работу и ожидать, что рефералы появятся.Хотя некоторые существующие клиенты будут рекомендовать вас только потому, что они довольны проделанной вами работой, чаще всего вам действительно придется попросить направления, а в некоторых случаях даже попросить рефералов по электронной почте.

(PS: По мере роста вашего бизнеса вам понадобятся инструменты, которые помогут вам сэкономить время и деньги. Попробуйте Bonsai бесплатно сегодня и убедитесь в преимуществах фриланса на автопилоте.)

3. Как запрашивать рекомендации в электронном письме

Один из наиболее эффективных способов получить отличного реферала — это попросить его у ваших существующих клиентов по электронной почте.Имейте в виду, что это не холодное электронное письмо или презентация, поэтому ваш запрос не будет требовать того же объема формальностей, который вы использовали бы, например, в предложении фрилансера.

Говорите с клиентом так же, как и на протяжении всех ваших рабочих отношений, и не бойтесь быть дружелюбным и теплым в своем подходе. И не забудьте указать предпочитаемую вами контактную информацию, чтобы они точно знали, как с вами можно связаться, если они все же решат направить вас к кому-то другому.

Всегда проверяйте и благодарите своих клиентов-фрилансеров за направление, как когда они делают предложение (или принимают ваш запрос), так и если это направление когда-либо создает для вас новую работу.Будьте искренними в своей благодарности, упоминая, что это значит для вас и вашего бизнеса. Подлинность заставит их чувствовать себя комфортно, рекомендуя вас, и, следовательно, с большей вероятностью направят вас снова в будущем.

4. Когда просить направления

Теперь, когда вы знаете, как запрашивать рефералов, вы, вероятно, задаетесь вопросом … когда лучше всего спрашивать? Вы не хотите бросать вызов и спрашивать слишком рано в отношениях, но вы также не хотите оставлять их слишком поздно.

Проще говоря, если это разовый проект (например, контент для электронной книги или редизайн бренда), попросите реферала после того, как вы получите окончательное одобрение клиента.Не ждите слишком долго — вы не хотите, чтобы они забыли о вас и об огромной ценности, которую вы предоставили, — но подождите достаточно долго, чтобы они увидели реальные, заметные результаты. Например, вы можете спросить их, сколько потенциальных клиентов было сгенерировано вашей электронной книгой, или заметили ли они увеличение трафика после того, как их веб-сайт был изменен.

Если это долгосрочный проект или договор о выплате гонорара (например, постоянная работа над графическим дизайном или регулярные публикации в блогах), спросите, как только вы узнаете, что предоставили беспрецедентную ценность.В основном это будет происходить на интуитивном уровне, но вы можете быть осторожны. Спрашивайте статистику по ходу дела и связывайтесь с клиентом, чтобы получить постоянную обратную связь. В конце концов, вы же не хотите просить реферала, пока не докажете свою ценность.

Никогда не просите направление в счет-фактуру внештатного сотрудника. Вы всегда хотите подождать, пока проект не будет завершен и оплата не пройдет успешно.

Если вы получили успешное направление, вы готовы к следующему шагу — отправке предложения.Знаете ли вы, как легко отправлять потрясающие шаблоны предложений с помощью бонсай?

На панели управления все, что вам нужно сделать, это нажать на «отправить предложение».

Сразу после того, как вы будете готовы создать свое предложение и выбрать или создать клиента и проект. После этого просто нажмите «Создать предложение», чтобы перейти к следующему шагу.

После загрузки редактора предложения вы сможете полностью настроить свое предложение, начиная с личных и клиентских данных, до более индивидуальных изменений, таких как добавление индивидуального фона или логотипа вашей компании в предложение.

После того, как вы все это настроите, просто прокрутите вниз до различных разделов предложений. Здесь происходит волшебство: вы можете настроить все эти блоки в соответствии с вашими потребностями, что означает их обновление, перемещение, даже удаление их и добавление новых разделов в предложение.

Когда все будет готово, просто прокрутите назад и нажмите «отправить предложение». Скрещенные пальцы!

Понравился рабочий процесс бонсай? Если вы это сделали, мы рекомендуем вам подписаться на бесплатную пробную версию и изучить предложения и многие другие интегрированные функции, такие как контракты, выставление счетов и учет времени, и это лишь некоторые из них.

5. Творческие способы привлечения рефералов

В Bonsai нам нравится мыслить нестандартно — как вы можете видеть из наших 100 советов для фрилансеров с творческими ответами на решение распространенных проблем фрилансеров.

5.1. Не хотите просто выйти и попросить направление?

Вместо этого попросите характеристику. Таким образом, у вас все еще есть что-то, что вы можете использовать на своем веб-сайте или в своих маркетинговых материалах … плюс вы заставите своего клиента задуматься о том, какую отличную работу вы сделали.

Они могут даже предложить направление самостоятельно!

5.2. Предложите поощрение

Сообщите своим существующим клиентам, что вы предложите им что-то, если они направят вас к кому-то другому, например скидку на будущую работу или дополнение к проекту. Это не будет работать для всех бизнес-моделей, но особенно ценно, если вы предлагаете цифровые продукты.

5.3. Дайте и возьмите

Например, если вы графический дизайнер, который работает с другими творческими предпринимателями, порекомендуйте их услуги другим вашим клиентам.Или, если вы ранее работали на автора контента, подумайте о том, чтобы порекомендовать их услуги вашему следующему клиенту-блогеру. Большинство фрилансеров с радостью ответят на ваши просьбы.

Бонус: 5 образцов шаблонов реферальных писем

Хотите знать, как попросить рефералов по электронной почте? Вот один образец шаблона электронного письма, которому нужно следовать — просто не забудьте настроить его для каждого клиента.

И прямо под ним вы сможете загрузить пакет с 5 нашими любимыми реферальными письмами.

Привет (имя),

‍

Надеюсь, у вас все хорошо. (вставьте сюда личный анекдот)

Я действительно рад, что вам так понравилась моя работа над (детали проекта) . Я хотел связаться с вами, чтобы спросить, знаете ли вы кого-нибудь еще, кто может быть заинтересован в подобных услугах.

Я всегда ищу новых рефералов и способы развития моего бизнеса и (добавьте примечание о вашей доступности, особенно если она ограничена) .

Сообщите мне, если кто-то придет в голову, и не стесняйтесь направлять их по адресу (ваш веб-сайт или где бы они ни могли узнать больше о том, что вы делаете) .

С уважением,

(Ваше имя)

Отлично! Пока мы готовим ваше электронное письмо,

, почему бы вам не попробовать бонсай?

От предложений до платежей, Bonsai — первое универсальное решение для фрилансеров.

НАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Что следует помнить…

Просьба о направлении может нервировать, особенно если вы только начинаете. Вот несколько вещей, которые следует запомнить, чтобы смягчить удар, когда придет время просить рекомендаций:

• Людям нравится помогать другим людям! Если вы действительно хорошо поработали и построили хорошие отношения со своим клиентом, они будут более чем счастливы направить вас к кому-то другому.В конце концов, они тоже получат от этого хорошее чувство.
• Напомните себе, что худшее, что может случиться, — это отказ. И если это произойдет, вы просто идете дальше. Кроме того, у вас будет возможность спросить, почему и что вы можете сделать для улучшения. Учиться на своих ошибках и расти важно для любого бизнеса
• Это ожидаемо. Для ваших клиентов не станет сюрпризом, что вы попросили направление, и они не будут предполагать, что вы не заняты или отчаянно нуждаетесь в работе.Если вы выполнили хороший проект, маловероятно, что они откажутся от него.

Просто спросите

Чем чаще вы запрашиваете рекомендации, тем легче это будет… и вскоре ваш бизнес будет расти в геометрической прогрессии. Просто имейте в виду, что ваши друзья в Bonsai здесь, чтобы помочь вам разобраться во всем — от ваших контрактов с фрилансером до вашего учета рабочего времени. Ознакомьтесь с нашей бесплатной пробной версией и посмотрите, насколько проще может быть ведение вашего внештатного бизнеса.

Разборы с клиентами | AEC Marketing

Мы все согласны с тем, что отчеты по проектам полезны, если вы можете получить четкие выводы об областях, которые следует улучшить в ваших процессах управления, оценке затрат или общении с клиентами.Но все, что мы читаем об итогах проекта, по сути, носит внутренний характер и ориентирован на вашу команду.

Что насчет точки зрения клиента?

Фирмы AEC говорят нам, что они получают большую часть своей новой работы через постоянных клиентов или рекомендаций от клиентов. Возникает вопрос, почему менеджеры проектов не связываются с клиентами сразу после завершения проекта, через шесть месяцев после проекта и так далее?

Некоторые опытные менеджеры проектов и фирмы с отделом продаж хороши в этом, но это должно стать обычной практикой в ​​вашей команде PM, если вы создаете культуру, которая обеспечивает неизменно высокий уровень обслуживания клиентов.Менеджеры по работе с клиентами, которые общаются с клиентами, укрепляют отношения, и они также узнают о будущей работе на горизонте раньше.

Это командные усилия. У PM и бизнес-разработчиков разные, но взаимодополняющие интересы в отношениях. Разработчики бизнеса заинтересованы в том, чтобы клиенты были довольны и привлекали новые работы. Менеджеры проектов заинтересованы в улучшении процессов, эффективности и результатов проектов. Все это приводит к новой работе и более интересным проектам для всех.

Успех в бизнесе AEC при сохранении отличных PM

Вот несколько идей по интеграции проверки клиентов с вашим послепроектным подведением итогов.Они являются ключевой частью конкурентных исследований и успешного будущего бизнеса.

1. Поощряйте своих PM приглашать клиентов на обед или присоединяться к ним. Пост-проект, вы должны повеселиться, праздничные обеды или пост-проектные беседы. Почему? Это укрепит отношения с клиентом, позволив руководителю проекта показать свою человеческую и личную сторону. Люди, которые хорошо проводят время вместе, с большей вероятностью захотят работать вместе в будущем.
2. Подготовьте PM к отличным пост-проектным вопросам. Как часть вашего процесса подведения итогов, создайте несколько вопросов, которые менеджер по работе с клиентами может использовать для сбора важных отзывов, а также попросить направления. Вы уже знаете, был ли проект реализован вовремя и в рамках бюджета, так зачем спрашивать об этом клиентов?

Спросите их о том, что они больше всего ценили во время проекта и что могло им не понравиться. Спросите, находитесь ли вы на той же странице о ценности, которую вы принесли, или у них есть другие идеи. И, наконец, спросите, какова вероятность того, что они направят вас к другим клиентам, и когда у вас может появиться новая работа.

ЧИТАЙТЕ: Прочтите этот пост, чтобы узнать о дополнительных методах собеседования

3. Обучите своих менеджеров по маркетингу делиться отзывами клиентов с отделом маркетинга и развития бизнеса. Если ваша маркетинговая команда не знает, как ваша фирма сэкономила клиенту тысячи долларов с помощью нового выбора материалов или альтернативного подхода к дизайну, они не могут поделиться историей успеха в привлечении нового бизнеса.

Плюс, PM могут гордиться тем, что рассказывают о своих «победах» в коротком видео или делятся комплиментами клиента в тематическом исследовании.Даже если у вас есть соглашение о неразглашении, умные маркетологи знают, как незаметно поделиться отзывами о конкурентах и ​​донести ценность вашей компании до клиентов и потенциальных клиентов. Отзывы и истории клиентов — самые запоминающиеся способы сделать это. И кто ближе к ценности и результатам проекта, чем менеджер проекта?

Почему отзывы клиентов так важны для повторного бизнеса AEC? Нельзя думать, что клиенты будут каждый раз выбирать вашу фирму. Эти отрасли слишком конкурентоспособны.

Вместо этого заранее просите обратную связь в процессе подведения итогов.Обсудите проект внутри компании, а затем используйте эту информацию в дороге для обсуждения со своими клиентами. Они оценят то, что вы потратили время на обсуждение их проекта, и вам понравится проводить с ними время, которое не сосредоточено исключительно на предложении, проблеме или сроке.

Настоятельно рекомендуем и послепроектный праздник. Ваше здоровье!

ПОСМОТРЕТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ УСЛУГИ AEC INGENUITY

ЭТА ФИРМА ПРЕОБРАЗОВАЛА РЕЗУЛЬТАТЫ ОТЛИЧНЫХ ПРОЕКТОВ В PR ДЛЯ СВОЕЙ ФИРМЫ AEC

Связанные сообщения через таксономию

.