Как приглашать в бизнес сетевой: Способы рекрутинга, которые бьют прямо в цель. Как приглашать людей в партнерский бизнес

Как приглашать людей в сетевой бизнес? 8 проверенных временем шагов от Eric Worre

Навигация по записям

Для тех, кто не знает, Эрик Уор (Eric Worre) – это признанный гений сетевого маркетинга. Он написал несколько книг на эту тему. Данная статья – это попытка кратко изложить основную суть его стратегии по приглашению новых участников в свой бизнес.

Данные советы и правила предназначены для личного общения или по телефону. Не нужно использовать их в смс, электронных письмах, чатах и так далее. Только для вербального общения.

Формула Эрика работает как с теплыми претендентами, так и с холодными. Примеры будут даны для обеих групп.

Есть 8 основных шагов в профессиональном, правильном приглашении в сетевой маркетинг. Ниже мы рассмотрим детально каждый из них, конечно, с практическими примерами, которые помогут вам их быстро понять и освоить.
[adsense1]

Шаг 1. Будьте в спешке!

Это чисто психологический маневр. Люди обычно больше доверяют тем, кто все время в делах.

Один мой хороший друг, Райн (Ryan Y), очень занятой парень или он постоянно делает вид, что очень занят. Каждый раз, когда я с ним разговариваю, он говорит, что у него есть несколько минут для меня. Через некоторое время, он говорит, что ему нужно сделать несколько важных звонков и он вынужден со мной попрощаться.

Если, начиная разговор, вы производите впечатление человека, который торопиться по делам, то вам удастся пригласить потенциального претендента в свой бизнес всего за несколько фраз, с меньшим сопротивлением и он будет уважать ваше время.

Это всегда работает. Если человек торопиться, то мы слушаем его более внимательно, стараемся быстро и коротко излагать свою позицию и испытываем к нему больше уважения. Давайте посмотрим на несколько примеров.

Как можно обратиться к теплому потенциальному партнеру: «У меня мало времени, чтобы поговорить, но хочу уточнить с тобой один важный момент». Или так: «Я уже убегаю, но нужно с тобой кое-что быстро обсудить».

Для холодного претендента: «Сейчас не лучшее время для этого и мне уже нужно идти, но…», «Мне уже пора бежать, но…»

Установите атмосферу спешки!

Точные слова в этих примерах не так важны. Главное – сфокусируйтесь на создании впечатления, что вы торопитесь.

Просто дайте понять человеку, что вы торопитесь по делам, но хотите с ним быстро переговорить на важную тему. Делай это с энтузиазмом!

Шаг 2. Сделайте комплимент!

Это критический момент. Искренний комплимент откроет двери коммуникации и сделает вашего собеседника более сговорчивым и готовым выслушать вас. Не льстите и не врите, сделайте искренний комплимент!

Пример для теплого претендента: «Ты довольно много работаешь, и я очень уважаю твои успехи в бизнесе». Или так: «Каждый раз убеждаюсь, что ты в своем деле лучший».

Для холодного претендента: «Ты так быстро соображаешь, чем ты занимаешься?»

Это не сложные рекомендации. Найдите что-то в человеке, что вам действительно нравится.

Эти простые шаги могут повысить эффективность ваших приглашений в два раза, говорит Eric Worre.

Когда вы начинаете свой разговор с комплимента и в некоторой спешке, то человеку уже очень трудно реагировать на приглашение негативно. Люди, на самом деле, не часто слышат комплименты в свой адрес, поэтому это почти всегда работает.

Если вы последили бы за работой опытных профессионалов сетевого маркетинга, то заметили бы, что они постоянно повышают людям настроение с помощью искренних, настоящих комплиментов.

Это всегда делает человека более открытым и дружелюбным.

Шаг 3. Сделайте приглашение!

В настоящий момент сложилось три основных подхода среди профессионалов сетевого бизнеса.

Прямой подход

Прямой подход используется, когда вы приглашаете человека узнать больше о возможностях, которые могут помочь ему заработать.

Примеры для теплых претендентов: «Думаю я нашел способ значительно повысить наши доходы». Или так: «Можно тебя спросить, если бы ты мог начать бизнес без отказа от текущей работы, но доход от которого приносил бы тебе больше денег, тебе было бы интересно?» (один из самых действенных вариантов)

Для холодных претендентов: «Было бы тебе интересно заняться дополнительным бизнесом, если бы он не отвлекал тебя от основной работы?» Или так: «Ты рассматриваешь какие-то варианты дополнительного дохода?»

Большинство использует такой прямой подход. Но есть и другие способы, но это зависит в большей степени от ситуации. Если вы всегда пользуетесь прямым подходом, то, возможно, самое время немного расширить свои горизонты?

Непрямой подход

Непрямой подход – это еще один очень мощный инструмент, который помогает преодолеть некоторое сопротивление и убедить человека послушать, что вы предлагаете. Данный метод предполагает просьбу помочь вам в чем-то разобраться. Такой подход позволяет сыграть на эго человека.

Пример для теплого претендента: «Я нашел бизнес, который мне показался очень интересным, но пока не во всем разобрался. У тебя много опыта в торговле. Можешь посмотреть некоторые материалы и подсказать, стоит ли этим заниматься?»

Еще один вариант: «Говорят, что одна голова хорошо, а две лучше. Я недавно занялся одним бизнесом. Глянешь на него? Интересно твое мнение».

Для холодных претендентов: «Моя компания развивается в твоей области. Не сделаешь одолжение, не посмотришь некоторые материалы? Интересно узнать, что ты об этом думаешь».

Или так: «Я начал бизнес с продуктом, который на мой взгляд имеет хорошие перспективы, но хочется узнать мнение со стороны. Посмотришь?»

Супер непрямой подход

3-й подход очень эффективен, поскольку использует сразу несколько психологических аспектов. В данном методе вы даете понять человеку, что он не является претендентом и спрашиваете у него о его знакомых, которые бы могли присоединиться к вашему бизнесу.

Пример использования для теплого претендента: «У тебя нет знакомых, желающих заняться дополнительным бизнесом из дома?»

Или так: «Бизнес, которым я занимаюсь, похоже, тебе не подойдет, но, может ты знаешь кого-то, кто бы хотел получить хороший дополнительный доход, работая из дома?»

В большинстве случаев, человек попросит вас рассказать ему об этом бизнесе, прежде чем начнет вспоминать своих знакомых. Все дело в любопытстве и некоторой интриге.

Если ваш собеседник начал задавать дополнительные вопросы и интересоваться вашим бизнесом, то можно переходить к 4-му шагу.

Шаг 4. Если я, то ты?

Это одно из секретных оружий профессионального сетевого маркетолога. «Ты посмотришь презентацию, если я пришлю ее тебе на почту?» «Зайдешь на сайт, если я дам тебе ссылку?» Это очень мощные вопросы, сразу по нескольким причинам.

Во-первых – это принцип взаимности. Вам что-то предлагают взамен чего-то другого, что вы можете сделать. Люди склонны позитивно реагировать на такие ситуации.

Во-вторых – вы находитесь в позиции силы. Вы контролируете ситуацию. Вы не умоляете, не просите, а предлагаете услугу за услугу.

В-третьих – предполагается, что вы предлагаете что-то ценное. Вы говорите, что сделаете что-то, но только если собеседник согласиться сделать что-то взамен.

Люди с большим уважением относятся к вашему предложению, когда видят, что оно ценно для вас.

Схема «Если я, то ты» работает словно магия. Помните, что ваша основная задача на данном этапе – это предоставление информации. Только после этого можно переходить к пятому шагу.

Если человек просит больше информации, то вы должны действовать: «Понимаю, все в двух словах не объяснишь. Ответы на все вопросы ты сможешь найти на диске, сайте и так далее». «Проще всего тебе будет понять, о чем я говорю, если ты посмотришь эту презентацию, сайт, диск и так далее».

Если человек отказывается, то вы просто благодарите его за уделенное время и занимаетесь другими претендентами. Так же полезно потом подумать, можно ли было сделать что-то по-другому, возможно, вы где-то совершили ошибку.

Итак, пройдя четыре шага вам удалось убедить человека посмотреть ваши маркетинговые материалы в той или иной форме.

Значит ли это, что успех достигнут? Нет! Eric Worre постоянно напоминает, что только пять процентов людей сделают то, что пообещали, если вы воспользовались только 4-мя шагами. Такое процент не может нас устраивать. Чтобы повысить эффективность своих приглашений до 80% нужно проделать путь еще из 4-х шагов.

Шаг 5. Подтверждение и установка временных рамок

Сразу после завершения 4-ого шага следует задать вопрос: «Как думаешь, когда ты сможешь посмотреть эти материалы?» или «Когда ты сможешь зайти на сайт, чтобы посмотреть презентацию?»

Не предлагайте сами человеку никакого времени. Просто спросите. Так ваш претендент может подумать о том, когда у него будет свободное время и когда он будет в удобном месте для просмотра ваших маркетинговых материалов и когда он сможет поделиться своими впечатлениями о них.

Когда вы задавали человеку вопросы из шага 4, то для вашего собеседника это была задача, которую он выполнит когда-нибудь. Теперь, после 5-ого шага все становится более реальным. Главное, чтобы он сказал вам, когда посмотрит ваши материалы.

В 90% случаев человек скажет вам достаточно точно, когда он готов будет глянуть вашу презентацию. В оставшихся 10% ответ будет расплывчатым. Попробуйте в таком случае так: «Не хочу тратить твое, да и свое, время в пустую. Может просто подумаешь над крайним сроком, к которому у тебя точно получиться посмотреть презентацию?»

Не бойтесь немного надавить. Дело в том, что ваш собеседник уже согласился на 4-ом шаге посмотреть ваши материалы. Теперь он чувствует некоторую обязанность.

Теперь можно переходить непосредственно к передаче презентаций, ссылок и других материалов? НЕТ! Еще рано!

Шаг 6. Подтверждение 2. Уточните время

Если человек говорит вам, что посмотрит вашу презентацию в четверг вечером, то вы должны спросить: «Если позвоню тебе в пятницу утром, то ты уже посмотришь все к тому времени?»

После такого вопроса обычно претендент или немного корректирует ранее указанное время, либо сразу отвечает утвердительно. Обратите внимание, что к этому моменту, человек уже три раза подтвердил свое намерение посмотреть ваши материалы. Важно так же и то, что это не вы выбрали время, а собеседник сам его назначил.

Вы задавали вопросы, а человек подтверждал свои намерения и самостоятельно предложил время.

Шаг 7. Подтверждение 3. Договоритесь о звонке

Этот шаг очень прост. Нужно только спросить: «По какому номеру тебе лучше всего позвонить и во сколько?» Ваш собеседник скажет вам удобное для него время и способ связи с ним. И теперь у вас есть железная договоренность.

Шаг 8. Завершите разговор!

Помните про шаг номер 1? Вы торопитесь! Просто скажите: «Отлично, тогда договорились! Мне уже пора бежать. Созвонимся! До свидания!»

Очень многие допускают ошибку, когда договариваются обо всем и продолжают говорить и говорить, что часто приводит к обратному результату. Не нужно ничего больше рассказывать. Ваша задача только убедить человека ознакомиться самостоятельно с вашими материалами или презентациями.

Навигация по записям

Как приглашать людей в сетевой бизнес

Основная часть дохода в MLM бизнесе формируется путем построения собственной активной команды и это является главной проблемой для большинства новичков. Многие отказываются от партнерства именно по причине боязни не справиться с поставленной задачей. В реальной практике никаких секретных знаний о том, как приглашать людей в сетевой бизнес нет. Главное уметь правильно распознавать свою целевую аудиторию, понимать базовые принципы техники прямых продаж, корректно переносить их на формат общения, а также искренне верить в свое дело.

Каналы поиска потенциальных партнеров в МЛМ бизнес

Большинство сетевых компаний для привлечения новых дистрибьюторов рекомендуют в первую очередь составить список всех знакомых, родных и друзей, независимо от того, считаете ли вы их подходящими кандидатами или нет. Далее требуется установить с каждым контакт и рассказать о бизнесе, как о собственной возможности для заработка, постепенно переходя к основному вопросу.

Такая схема в современном потоке информации увы утратила свою эффективность, ведь о подобных идеях люди слышат буквально каждый день. Намного продуктивнее сразу обращать внимание на заинтересованную аудиторию. Сделать это можно следующими способами:

• Анализ перечня знакомых и родственников. Упомянутый выше список составить все же, необходимо, но по нему стоит выбрать лишь наиболее активных и оптимально подходящих по направлению компании кандидатов. К примеру, если это МЛМ сеть по распространению косметики, больше шансов получить согласие при взаимодействии с женской аудиторией.
• Привлечение определенной категории пользователей через социальные сети. Создавая сообщества в тематике бизнеса и заработка, а также давая объявления о возможности получения дополнительного дохода, вы можете привлекать наиболее отзывчивых к вашему виду сети кандидатов. Это могут быть студенты, женщины в декрете, начинающие предприниматели. Пример объявления: «Требуется один сотрудник для управления интернет-магазином удаленно. 2-3 часа в день в любое удобное время. Все желающие ставьте +1».
• Объявления на сайтах о работе или в тематических рубриках газет. Вы можете приглашать на презентации соискателей, публикуя собственные вакансии или анализируя подходящие резюме. Это могут быть вакансии следующих типов: менеджер по продажам, подработка для студентов и пенсионеров, продавец в торговую сеть, торговые представители.
• Поиск партнеров через собственный блог. Это самый долгий, но и наиболее удобный способ, ведь ваши потенциальные партнеры будут сами вас искать. Вам же необходимо лишь публиковать интересный контент о заработке, бизнесе и сетевом маркетинге.
• Раздача листовок и уличные объявления. Чаще всего такими методами пользуются финансовые пирамиды, что накладывает соответствующий негативный отпечаток. А потому использовать этот способ стоит лишь в случаях, когда иные каналы не доступны.

Помимо перечисленных методов поиска потенциальных партнеров в сетевой бизнес, ранее также использовалась тактика холодных звонков по телефону, но на сегодняшний день она совершенно не приносит результатов.

Пошаговый процесс рекрутинга в МЛМ бизнес

Привлечение дистрибьютора в сетевую компанию – это фактически продажа вашего образа жизни и мировоззрения. К этому процессу применимы общие концепции техник активных продаж и значит на практике необходимо провести потенциального партнера через несколько важных этапов, позволяющих осознать все преимущества принимаемого решения.

Первый контакт и привлечение внимания

Будете ли вы звонить по телефону, общаться лично, в чате соцсети или по электронной почте, если напрямую предлагать людям участие в многоуровневом маркетинге, перейти на второй этап общения (посетить презентацию или прийти на встречу для ознакомления с товаром) согласится в лучшем случае 2%.

Существенно повысить количество заинтересовавшихся можно, если перед тем как приглашать в сетевой бизнес, привлечь внимание и заставить собеседника сконцентрироваться на подаваемой информации. Для этого используются следующие приемы:

• Интерес к кандидату. Если вы общаетесь с незнакомым человеком лучше всего узнать что-то о нем заранее. Например, спросите об образовании, изучите профиль в соцсетях (если привлекаете через интернет), попросите выслать резюме (при поиске через сайты работы). Если это ваш знакомый, поинтересуйтесь как у него дела, вспомните свою последнюю встречу.
• Комплимент. Оцените достоинства кандидата, подчеркнув его компетентность в сфере, связанной с рассматриваемым вариантом заработка. Например: «Вы психолог по образованию, значит понимаете что нужно людям и достигли бы успеха в крупной торговой компании».
• Предложение, от которого нельзя отказаться. Чтобы приглашение в сетевой бизнес попало в цель нужно изначально показать именно то преимущество, которое ищет потенциальный партнер. Это могут быть не только деньги, но и статус, свободный график, самореализация, получение новых связей, обучение новому, участие в социально значимом проекте. Пример: «Тебя беспокоит глобальное потепление? Хотел бы работать в компании, которая заботится о природе?».
• Спешка. Человек, который ценит свое время и торопится, воспринимается более значимым. Для телефонного разговора оптимально отвести не более 5 минут, при личном разговоре – не более 10-15 минут. Уделяя первому контакту немного времени и не распыляясь на детали, вы демонстрируете собеседнику, что ваш бизнес очень успешен и вы не станете тратить время на тех, кто не готов или не подходит для этой работы. Пример: «Ваши навыки впечатляют, но сейчас не удобный момент объяснять детали. Когда вы сможете с нами встретиться, чтобы мы могли оценить подходите ли вы для этой работы?».

Главной целью первого контакта является установление доверительных отношений и приглашение к подробному обсуждению деталей. Если разговор не переходит в нужную сторону слишком долго, его необходимо прекратить и отложить на некоторое время. Между первым контактом и основной презентацией бизнеса обязательно должно пройти некоторое время, в течении которого кандидат настроится получить ценную информацию. Однако этот интервал не должен быть более 48 часов, иначе интерес кандидата угаснет.

Чтобы при первом контакте перейти в разговоре к основному вопросу, вы можете использовать три эффективные тактики как приглашать людей в МЛМ бизнес:

• Прямой подход — открытое предложение стать партнером. Пример: «Хотел бы ты построить бизнес без вложений?».
• Непрямой подход — получение экспертного мнения. Пример: «Ты работал в торговле, как думаешь такая продукция будет иметь перспективы на рынке?».
• Косвенный подход — исключение собеседника как претендента на партнерство. Пример: «Тебе возможно не подойдет этот бизнес, но может у тебя есть знакомые, которые хотели бы стать финансово независимыми?».

Презентация продукции и приглашение в бизнес

Важнейшим моментом в том, как правильно пригласить человека в сетевой бизнес является презентация МЛМ компании. Одной из распространенных ошибок этого этапа можно назвать объединение всех кандидатов в одну группу. Поскольку мотивация и конечная цель у всех разная, то и презентовать перспективы необходимо соответственно. Так, вы можете предварительно разделить кандидатов на следующие группы:

• Постоянные покупатели (привилегированные клиенты). Для этой категории максимальный интерес составляет продукция. Они хотят, чтобы вы стали их персональным консультантом. Как правило, это состоявшиеся и обеспеченные люди. Они являются вашими «спящими» партнерами, которые по прошествии некоторого времени могут заинтересоваться в построении собственной ветви сети. И вы должны об этом помнить в дальнейшем, постоянно демонстрируя возможности и собственные доходы.
• Рядовые продавцы. Для этой категории основной упор в ходе презентации следует делать именно на возможности дополнительного дохода за счет перепродажи. Их главные болевые точки – это скидки, бонусы, поощрения за высокие обороты. Они пока не уверены в возможностях построения собственной ветви, но понимая принципы торговли, видят потенциал в продукции.
• Лидеры. Эту категорию кандидатов интересует непосредственно построение структуры. В ряде случаев они уже имеют знания и даже опыт работы в сети, а потому при общении с ними важно показать, чем ваша МЛМ компания лучше остальных. Это главная ваша группа, на которой будет основан ваш личный дальнейший успех. Чаще всего сюда входят молодые и активные люди.

Если встреча проходит в формате личного разговора, определить категорию кандидата можно непосредственно в ходе общения, задавая наводящие вопросы и выявляя основную проблему собеседника. Так, если ваша МЛМ компания занимается косметикой и пришедшая на встречу женщина акцентирует внимание, что давно не может подобрать эффективные средства, она в первую очередь ваш потенциальный покупатель. Если это молодой парень, мечтающий о финансовой независимости – он будущий лидер новой ветви.

В ходе коллективной презентации может оказаться, что некоторые кандидаты ошибочно оказались не в той группе. Чтобы они не ушли из сетевого маркетинга навсегда, рекрутеру важно вовремя заметить это и пригласить на другую встречу. Сделать это можно задавая вопросы в ходе мероприятия или же с помощью небольшого анкетирования.

Работа с возражениями и аргументами «против»

Если возражения возникают на этапе первого контакта, лучше не настаивать. Сегодня благодаря интернету вы имеете доступ к неограниченному количеству людей и тратить время, снижая собственную самооценку из-за многочисленных отказов просто неэффективно.

С другой стороны, те кто согласится на встречу, как только поймут, что речь идет о МЛМ компании, найдут целый ряд причин почему такой бизнес им не подходит. Чтобы справиться с этим этапом можно использовать специально разработанные шаблоны приглашения в сетевой бизнес, которые составляются заранее на основе наиболее распространенных аргументов. При этом вы можете использовать три тактики общения:

• Согласие с собеседником и новые знания. Пример: «Сетевой маркетинг — это обман», — «Да, я тоже придерживался этого мнения, пока не узнал, как отличать МЛМ компанию от финансовых пирамид».
• Уточнение и разъяснение. Пример: «Я не смогу заниматься продажами», — «У вас был опыт работы в торговле? Вы не можете знать, того чего не пробовали. У нас все иначе».
• Аргументы и факты. «В МЛМ зарабатывают лишь те, кто на вершине», — «Это распространенное заблуждение. Крупнейшие МЛМ компании начали работать в 50-х годах прошлого века и в них по-прежнему хорошо зарабатывают на всех уровнях».

Отдельное внимание работе с возражениями стоит уделить при рассмотрении вопроса как приглашать людей в сетевой маркетинг через интернет. Отсутствие эмоциональной и временной составляющей в этом формате общения сказывается не лучшим образом. У собеседника есть возможность промолчать и отыскать в сети весомые аргументы (статистику, отзывы). Компенсировать этот недостаток может ваш уровень знаний и эрудированность. Помните, что любая статья в интернете может быть опровергнута встречной цитатой или ссылкой на полезный материал, но выиграть в этом сражении аргументов возможно только, если вы искренни и честны с кандидатом и хорошо знаете бизнес, который предлагаете другим.

Зная основные правила как приглашать людей в сетевой бизнес, вы сможете избежать распространенных ошибок, сэкономите личное время и внутренние ресурсы. Это позволит вам поверить в свои силы и сформировать надежную команду, готовую к работе и обучению.

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Поделиться в социальных сетях

Как приглашать людей в сетевой бизнес. Практика!

Когда мы начинаем работу в сетевой компании, то остро встает вопрос «Как приглашать людей в сетевой бизнес»?

И делать это надо правильно! Ниже вы увидите реальные примеры такой работы.

Этот вопрос надо решать быстро, иначе наш бизнес просто остановится.

Есть всего 2 варианта:

1. Активный (сами идем на контакт)
2. Пассивный (люди с вами сами идут на контакт)

Первый вариант уже почти не работает, остается только второй. Других вариантов больше нет!

Важно! Вам не помогут ни текст, ни шаблоны приглашений! Люди уже перенасытились шаблонными сообщениями и уже не реагируют на них, как несколько лет назад.

Об этом я уже говорил в видео, поэтому повторяться не буду.

Все метода рекрутинга в МЛМ. Как рекрутировать на автомате в сетевом маркетинге

Watch this video on YouTube

[contents]

Но для начала вы должны понять несколько правил в сетевом бизнесе:

1. Ваших приглашенных должно быть много

В самом начале забудьте про командную работу. Если вы перестанете работать, то ваши нижестоящие партнеры даже НЕ НАЧНУТ!

2. Продвигаемся в интернете

Чтобы создать поток входящих заявок, необходимо сосредоточиться только на онлайн продвижении. Я не люблю навязываться или уговаривать, поэтому работаю по принципу «Меня люди сами найдут» и этого можно добиться только в интернете.

Скрин заявок в мою команду ниже.

На земле, столько заявок не получить…

3. Постоянное самообучение

В сетевом маркетинге, как и в любом бизнесе, прекратил развиваться, тебя обогнали конкуренты и оставили без денег.

Так же необходимо убрать причины, которые не дают эффективно приглашать, когда нет результата. Полное описание и решения в статье: «5 критичных ошибок сетевиков«.

После того, как вы уже ознакомились со статьями выше, можно идти дальше.

Вы, наверное, уже догадались, что я в основном использую методы, при которых люди сами просятся в команду. Но абсолютно все к нам не нужны.

Поэтому нужно выявить подходящую целевую аудиторию.

Выявление целевой аудитории

Приглашать в сетевой бизнес и не знать своей целевой аудитории (ЦА) — это все равно, что из ракетницы палить по воробьям. Вполне возможно, что вы кого-то и зацепите, но, сколько вы потратите ракет?

Исходя из личного опыта общения с представителями разных сетевых компаний, я выявил одну общую черту.

Многие МЛМ лидеры интуитивно понимают свою ЦА, но не могут донести это знание до своих нижестоящих партнеров. Что и неудивительно, так как подсознательно понимать и обучать этому, это две разные вещи.

В итоге дистрибьюторам сетевого маркетинга приходиться месяцы, и даже годы нарабатывать свой опыт по пониманию ЦА.

А те, кто слышал о том, что надо знать свою ЦА ошибочно полагают, что это знание сводиться к построению портрета клиента, в которую входит:

• пол
• возраст
• интересы
• наличие детей
• платежеспособность

Как видите, такие характеристики вообще никакой полезной информации не несут. Тут люди даже не понимают, зачем нужна эта загадочная ЦА.

А нужна она для того, чтобы можно было влиять на людей. Поэтому нужно точно знать все страхи и проблемы вашей аудитории, на что они надеются и к чему стремятся. Только зная всё это, можно выявлять заинтересованных людей в вашем бизнесе и переводить их в свою команду.

В одном из наших закрытых видео, можете ознакомиться с сутью.

Выбор целевой аудитории в МЛМ. Готовый список для сетевого маркетинга.

Watch this video on YouTube

Важно! При проработке ЦА, нужна совместная работа с опытным наставником для проверки и объяснения всех нюансов!

Мы, в нашем интернет-проекте, уделяем особое внимание ЦА. От того насколько точно и детально проработан данный аспект, зависит успех ВСЕЙ дальнейшей работы.

В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть эту тему. У нас в обучении посвящен этому целый блок, поэтому идем дальше.

Трафик

Теперь нам нужно подумать об организации трафика (поток людей на страницу, группу, сайт, канал и т.д.).

Нужно научиться приглашать людей на уже подготовленную площадку, чтобы потенциальные партнеры смогли стать настоящими. И тут у нас есть 2 варианта:

1. Бесплатный трафик

Я всегда был сторонников того, чтобы на первых парах привлекать людей бесплатно. Не должен новичок тратить уйму денег на действия, которые не факт, что сработают.

Детальное описание получения трафика — это тема отдельной статьи.

Но вкратце напишу об основных сервисах взаимной ротации:

1. ТопЛидерс
2. ХакПиар
3. Калеостра
4. ЛидерПиара

Советую для начала полностью изучить один сервис, а потом переходить к следующему. И только потом берем ВИПы и получаем тысячи подписчиков.

В закрытом доступе для моей команды уже записаны нужные видео инструкции по привлечению пользователей интернета. Возможно, когда-то напишу статью на эту тему.

2. Платный трафик

Когда у консультанта уже есть какие-то успехи и ему необходимо быстро увеличить свои результаты, то только тогда можно подключить платную рекламу.

И такая реклама становиться крайне эффективной, если до этого была проведена работа на бесплатном трафике.

Но трафик бесполезен, если нет контента.

Приглашение в сетевой бизнес при помощи контент-маркетинга

После того как мы с наставником полностью разобрали целевую аудиторию, мы начинаем приглашение через контент.

Большинство сетевиков просто недооценивают влияние контента на ЦА. Возможно, просто и не знают о таком виде приглашения в сетевой бизнес.

Существует несколько видов контента:

1. Аудио
2. Видео
3. Графика
4. Текст

Нас как раз интересует последний, так как проще всего начинать именно с текста.

Грамотно написанный и хорошо оформленный текст способен из незнакомого вам человека, перевести его в потенциальные, а далее и в полноценные партнеры.

Суть данного метода заключается в том, что вы людям выдаете полезную и интересную для них информацию. Показываете, что надо делать и куда двигаться.

Через некоторое время человек понимает, что ему проще и выгоднее двигаться дальше с вами и вашей компанией.

Тут нам важно научится быстро писать посты в социальных сетях.

Важно! Нужно приготовиться, что сначала будет получаться плохо и долго. У всех так! Не опускаем руки и пишем.

У меня самого уже написано более 1000 постов и статей на разные тематики. И у меня не было наставников, которые мне могли чем-то помочь.

Приходилось самостоятельно обучаться и оценивать свои статьи. Сейчас с этим как-то проще.

Приглашение в сетевой бизнес через автоворонку

Прелесть автоворонки в том, что один раз правильно настроив ее можно приглашать в сетевой бизнес новых партнеров постоянно.

Пример нашей работающей воронки в ВК.

Суть такого метода приглашения состоит в нескольких простых шагах:

1. Создается площадка, это может быть как полноценный сайт, так и группа в социальных сетях.
2. Площадка наполняется полезным контентом и продающими триггерами.
3. Создается ценный материал для вашей целевой аудитории, его еще называют лид — магнитом, который отдается бесплатно за подписку.
4. Платными или бесплатными методами создается поток заинтересованных людей на площадку.
5. Далее серией писем утепляем отношения с людьми в рассылке (знакомимся с ними) и переводим их в разряд партнеров.

Как видите достаточно простая схема, при этом она очень хорошо работает. Но не у всех получается ее реализовать, так как опять все упирается в контент маркетинг.

В статье «Автоворонка в сетевом бизнесе» я подробно расписал, как ей пользоваться и как создавать. Повторяться не будем.

Согласитесь, хорошо было бы получать новых людей в свой сетевой бизнес практически на автомате?

Естественно нужно сначала поработать и обучиться, но эта схема достаточно легко дублируется нижестоящей структурой.

Освоив этот навык можно будет переходить к следующей информации.

Как не надо приглашать в сетевой бизнес

Чтоб у посетителя сайта не возникло ощущение, что я что-то упускаю, в конце надо немного пояснить, что уже не эффективно.

Зачастую устаревшим методам учат наставники, у которых получилось создать небольшую структуру, но никто не рассказывает, сколько времени и сил у них ушло на это.

Список знакомых

Приглашение по спискам знакомых это так называемая работа на земле. Оговорюсь, что при грамотном подходе этот метод прекрасно работает.

А грамотный подход подразумевает полное владение всей информацией о компании, о маркетинг плане, о продукции и о выплатах. Также необходимо иметь навык менеджера по продажам. Это не шутка!

Как понимаете, абсолютное большинство сетевиков не обладает нужными знаниями.

И что в итоге мы получаем?

Когда новоиспеченный сетевик начинает работать по списку, то с этим списком начинают заканчиваться знакомые и друзья, к сожалению это не преувеличение.

Люди начинают продавать идею бизнеса в лоб. Таким образом, вы получите только негатив. Например, вы идете по улице, и за вами увязывается продавец курток с криками на всю улицу «КУПИ КУРТКУ».

Что будете делать? Вы попытаетесь быстрее уйти от него.

То же самое и с предложением вашего бизнеса. Тут надо понимать, что это такая же продажа, только вы продаете идею. Если вы не умеете продавать, то не стоит обзванивать список знакомых. Знакомые целее будут.

И это еще не все. Представим, что вы досконально знаете свою компанию и умеете продавать. Вы приглашаете всех в свой сетевой бизнес. А что дальше?

Как ваши люди будут вас дуплицировать? Как они вас повторят?

Я до сих пор считаю, что этот метод приглашения рабочий, но быстрого результата от списка знакомых ждать не стоит. Могут уйти годы на выстраивание большой структуры.

СПАМ

Как бы негативно люди не относились к спаму, но он кое-где и кое-как еще работает. И ключевое слово тут «кое-как».

Еще несколько лет назад благодаря одному лишь спаму в соц. сетях, выстраивались огромные структуры с миллионными оборотами. Но постепенно пользователи социальных сетей начали перенасыщаться информацией о бизнесе в сетевом маркетинге.

Негатив дошел до такого уровня, что при рекрутинге некоторым МЛМ фирмам до конца приходится скрывать свое название, а иначе можно получить моментальную блокировку страницы. Если говорить языком маркетологов, то аудитория начала быстро выгорать.

Теперь из-за того что люди привыкли к такого рода предложениям, то просто не читают их или сразу жалуются. Из-за жалоб рабочие страницы пачками вылетают в вечный бан, а страницы денег стоят.

Теперь этот метод не только неэффективен, но и затратен.

Но он до сих пор существует и, по-видимому, существовать будет еще долго. Многие лидеры, которые выстроили свои структуры достаточно давно, не могут уже перестроиться на новые рельсы и учат только тому, что сами умели. Им и невдомек, что спам уже далеко не так эффективен, как был раньше.

Заключение

Из этого текста теперь вы точно знаете как приглашать людей в сетевой бизнес!

В заключении важно отметить, что ваш успех в сетевом зависит от трех вещей:

• надежная компания
• знание ЦА
• умение правильно выявлять и приглашать заинтересованных партнеров

Всё что вы прочитали в данной статье, это опыт нас и нашей команды, который был приобретен нами на практике в течение длительного периода времени.

Если вы заинтересованы в получении более конкретной и подробной информации по приглашению людей в сетевой бизнес, то вы можете воспользоваться обучением нашего интернет – проекта.

Предлагаю вам сотрудничество с нашим проектом, в таком случае, обучение для вас абсолютно бесплатное. Кроме того, вы получите сопровождение до результата и консультации в процессе работы.

Привлечение партнеров через социальные сети. Как приглашать людей в сетевой маркетинг

В сетевом бизнесе реально достичь успеха только масштабируя и развивая партнерскую структуру. Раньше, мы уже рассказывали как привлекать опытных дистрибьюторов и как вовлекать в бизнес новичков.  В этой статье мы углубимся в специфику продвижения МЛМ в социальных сетях.

Не секрет, что популярность социальных сетей растет постоянно, а такие компании как Facebook, VKontakte, Linkedin очень хорошо адаптировали свои ресурсы под бизнес и интересы рекламодателей.

Прежде чем определиться с методами продвижения, пропишите основы своей маркетинговой воронки. Изучить эту тему подробней, вы можете в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

Отталкиваясь от разработанной ранее воронки, выделите несколько разных методов, за счет которых планируете привлекать людей. Один из актуальных способов развития бизнеса, который стоит включить в этот список — это маркетинг в социальных сетях. Рассмотрим несколько главных игроков в сфере “социалок” и советы по развитию МЛМ структуры на базе этих ресурсов:

Instagram

В Instagram, основной фокус поставлен на визуальный контент. Фотографии и видео воспринимаются пользователями гораздо быстрее по сравнению с текстом, поэтому эта сеть и стала столь популярной.

Развивая свой профиль на этой платформе, вы попробуете свои силы в роли фотографа, дизайнера, копирайтера и таргеторога. При этом, одновременно можно развивать личный профиль и бизнес- страницу компании.

Советы:

1. Создавайте качественный визуальный контент. Многие блогеры даже записываются на тематические курсы, чтобы научиться фотографировать под Instagram.

2. Уделите внимание хэштегам. Сформируйте список ключевых хэштегов по вашей теме и постоянно экспериментируйте с их применением. При этом, чтобы не отвлекать внимание от поста, публиковать хэштеги можно в комментариях (там они работают не хуже).

3. Не бойтесь проявлять активность. Первых подписчиков в Instagram-е может привести массфолловинг и масслайкинг. Поставив 100 лайков случайным пользователям, которые интересуются сетевым, вы получите отдачу в виде 5-10 новых подписчиков. Также, вы можете писать в комментариях постов интересных вам людей, призывайте комментировать свои публикации. 

Facebook

Это самая крупная социальная сеть в мире и, бесспорно, лучшая площадка для маркетинга в сегменте B2C. Но, создав страницу компании, ее можно использовать и для B2B-кампаний.

Советы:

1. Выберите подходящий шаблон оформления. В настройках страницы компании, в разделе «Редактировать страницу», выберите самый подходящий шаблон (например, «Услуги», «Компания», «Некоммерческая организация», «Покупки» и другие). По своему усмотрению, вы сможете вручную удалить ненужные пункты интерфейса и изменить порядок оставшихся. 

2. Поработайте над SEO-оптимизацией всего контента. Подберите основные ключевые слова, которые характеризуют ваш бизнес и используйте их в описании страницы и в содержании будущих постов.

3. Привяжите свой Instagram. Если у вас есть профиль в Instagram, привяжите ее к бизнес-странице в Facebook. Это позволит проводить рекламные кампании в двух социалках одновременно и собирать по ним более точную статистику.

Linkedin

LinkedIn — лучшая площадка для сегмента B2B. Главная цель LinkedIn — профессиональный нетворкинг и деловое общение, поэтому здесь вы точно сможете найти новых партнеров. 

Советы:

1. Презентуйте себя и свое дело. Покажите потенциальным дистрибьюторам свой профессиональный путь и расскажите, чем конкретно занимаетесь сейчас. Ваш профиль — это ваше резюме, которое должно презентовать вас как эксперта и грамотного наставника.

2. Увеличивайте количество профессиональных контактов. Попытайтесь наладить с контакт с новыми знакомыми и написать в сообщения бизнес-предложение самым целевым.

3. Создайте страницу компании и опубликуйте вакансию. Добавьте на страницу компании привлекательный баннер, скрупулезно отточите текст описания. В LinkedIn, вы можете публично заявить об активном поиске партнеров и опубликовать вакансию.

Не переживайте, если выбранный вами метод не принесет результат сразу. Судя по опыту наших заказчиков, предложение о сотрудничестве готово рассматривать  1-3 человека из 100. Остальные либо игнорируют, либо просто тратят ваше время.

Альтернативными источниками социального трафика могут быть Twitter, VKontakte, Pinterest, Постила или тот же Telegram канал. Как вариант, попробуйте разместить контент на базе платформы для сетевиков — Seteviki.net. Пробуйте все доступные варианты, ведь никогда не знаешь, где именно встретишь толкового партнера.

Универсальные советы и рекомендации

Знайте меру. Работать со структурой и привлекать людей нужно постоянно, но нужно знать меру. Не переборщите с активностью в социалках, ведь алгоритмы могут счесть это за спам и заблокировать аккаунт.

Составьте портрет целевого партнера. Подумайте, для кого и зачем вы делаете это. Чем лучше вы знаете, кто именно вам нужен, тем более метко будете влиять на аудиторию.

Чтобы подробней узнать, что из себя представляет целевая аудитория в сетевом маркетинге и как ее привлечь, читайте статью Целевая аудитория в МЛМ. Гайд по определению и привлечению

Продумайте линкбилдинг стратегию в соцсетях. Социальные сети — отличный ресурс для размещения ссылок на свой основной сайт. У них хорошая поисковая репутация и отличный потом пользователей. 

Как вариант, создавайте контент (писать статьи, обзоры компенсационных планов и т.д.) и органически вписывайте в него реферальную ссылку. Такой контент можно публиковать и репостить в группах, на своей странице или прямо в личных сообщениях.

Запустите таргетинговую рекламу. Алгоритмы показа рекламы в сети позволяют привлечь нужный сегмент вашей целевой аудитории. Используя таргетинг в социальных сетях, вы получите максимальный результат, при рациональном расходе денег.

Принцип работы универсален: в настройках рекламного кабинета задаете параметры нужной вам аудитории, которой будет показываться объявление. При этом, можно выделить аудиторию по местонахождению, возрасту, интересам или даже по наличию взаимосвязи с теряющими позиции МЛМ компаниями.

Сделайте из себя бренд. Развивайте свою репутацию и увеличивайте узнаваемость в профессиональном окружении. 

Информацию о том, как развить личный бренд сетевику, читайте в статье Бизнес в онлайне. Создание МЛМ структуры вокруг собственного имени

Публикуйте только уникальный и полезный контент. Создавая ценный тематический контент, вы определенно выделитесь среди других сетевиков. Как минимум, вы поднимите степень доверия и лояльности со стороны потенциальных партнеров и утвердите репутацию эксперта среди коллег. К тому же, уникальный материал приведет с поисковиков бесплатный органический трафик состоящий из действительно заинтересованных людей.

Маркетинг в социальных сетях не привязывает вас к чему-то определенному. Выбирайте любые доступные инструменты, сочетайте их, и тестируйте эффективность конверсии разных источников. В социальных сетях проводит время огромное количество людей, которые являются вашими потенциальными партнерами. Нужно лишь найти лучший способ достучаться до них.

Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ-компании и запускать новые с нуля. Используя накопившиеся разработки, наши специалисты максимально быстро и качественно воплотят проект в жизнь и разработают маркетинг любой сложности. Связавшись с менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com), вы получите бесплатную консультацию об оптимальных решениях для бизнеса.

Как приглашать в сетевой бизнес. Полный список

РЕКРУТИНГ — одно из главных понятий, которое использует сетевик. И то, как приглашать в сетевой маркетинг, волнует многих. В этой статье мы рассмотрим основные методы и этапы приглашения в наш интересный бизнес.

Многие думают, что рекрутинг подразумевает набор секретных техник и слов, которые просто нужно произнести в определённой последовательности, и партнёр ваш. Но нет, вам нужно понять простую вещь:

Рекрутинг — это масштабирование вашего профессионализма!

Если сказать проще, вам нужно научить других тому, что умеете сами. А если вы ничего не умеете, то ничему и не научите.

Хорошая новость. Каждый в чём-то эксперт. Поэтому начать нужно с понимания своей экспертности. Мы назовём это ядро Бизнеса. Основной секрет состоит в том, чтобы определить свой стержень, или ядро, вокруг которого ты будешь выстраивать всё остальное. Запомни одно: не надо строить проект вокруг чужого бренда. Найди себя и масштабируй свой профессионализм.

Формула рекрутинга. Любой бизнес, а особенно сетевой, действует в рамках одной простой формулы. Вот она:

То есть, берём X, повторяем его N раз и получаем $.

Х — это твой ключевой навык, твоя экспертность, ядро. Это то, вокруг чего ты строишь свой проект и свою структуру. То есть это твоя точка приложения усилий.

N – это способ, которым ты масштабируешь свой навык. В нашем случае это сам рекрутинг, а также навык создавать товарооборот.

Что такое $, думаем, понятно.

Многие сетевики делают акцент на N. Но надо ли объяснять, что если X равно нулю, то все усилия бесполезны? То есть если вы не делаете акцент на своих сильных навыках, на своей экспертности, то ваши усилия похожи на удары по воздуху.

Как найти ядро бизнеса? Да, с этого нужно начать. Определите, на чём вы будете делать акцент. Ваша экспертность определяется уровнем, на котором вы находитесь. Так, например, успешный сетевик, который много путешествует и зарабатывает миллион $ легко может привлекать партнёров. Достаточно просто сказать: «Пойдём со мной». Но как быть новичкам? Вот несколько вариантов:

Если основная идея Бизнеса XXI века в том, чтобы побуждать тратить семейный бюджет на товар, который на фиг никому не нужен, а потом спамить в вк про «уникальное предложение», то такой «бизнес» уничтожит сам себя. Что, собственно, мы и наблюдаем.

Идея МЛМ в другом. В том, чтобы по мере необходимости пользоваться реально качественным товаром и на взаимовыгодных условиях создавать командный товарооборот, зарабатывая на этом деньги. Но это тезисно; важно пропустить эту мысль через себя.

Прежде чем начать приглашать кого-то в Бизнес, рекрутируй сам себя.

Совет. Не относись к этому шагу слишком философски. Если нужен результат, назначь себе время не больше одного месяца, после которого ты почувствуешь, что готов начать бизнес и сможешь переходить к приглашению партнёров.

Где искать людей?

Если вы не Астронавт, или если вы не живёте в Антарктиде, то вопрос «где искать людей?» некорректный. Когда задают этот вопрос, то имеют ввиду другое. А именно, «где искать нужных людей?». То есть, нас интересует как найти тех, кто с большей вероятностью согласится сотрудничать. Согласны?

А потому вопрос сводится к следующему: как определить свою целевую аудиторию. Из множества людей и характеров вам нужно подобрать свой психотип личности, с которым вам комфортно иметь дело. Чтобы не усложнять ответ на этот вопрос, скажем прямо:

Ваш идеальный партнёр — это тот,
кто похож на вас.

Но если вы хотите составить подробный список, то читайте эту статью.

Кстати, в конце статьи есть кнопка с анкетой, заполнив которую вам на почту придёт описание вашего идеального партнёра.

Список знакомых

Что это. Это список знакомых тебе людей, которым ты можешь предложить стать партнёрами.
Минусы. Придётся работать со своим окружением. Оно не всегда успешно, а потому стоит спросить себя, хочу ли я тянуть за собой своё прошлое и настоящее, или лучше отпустить? Окружение — это наше социальное зеркало. И глядя в него, некоторые приходят к выводу, что им не нравится отражение. Менять отражение — плохая затея. Лучше менять образ.

Рассказав идею бизнеса знакомым, они могут не согласиться, но мы тут же обретаем обязательство и неуместных зрителей. Это может вызвать чувство вины и страх насмешек и неприятия, в случае неудач (которые при таком настрое не могут не быть).

Плюсы. Окружение — это тёплый круг. Мы можем быть с ним откровенны. И, по статистике, среди знакомых проще найти партнёра, чем среди посторонних. К тому же, отказ воспринимается от близких не так болезненно. Соответственно, страх начать разговор в разы меньше.

Что конкретно сделать.

• Составьте список. Для этого откройте телефонную книгу и выпишите контакты.
• Оцените контакты от одного до десяти, где «1» — точно не позвоню, а «10» — уверен, что согласится. (Естественно, оценка субъективная)
• Не звоните сразу «десяткам»! Выберите «хорошистов», то есть тех, кто от шести до восьми.
• Позвоните или напишите им с фразой: «Привет! Я тут начал сотрудничество с одним проектом. Уже есть кое-какие результаты. Хотел тебе рассказать. Интересно?»
• На первое собеседование рекомендуем быть со спонсором.
• Когда получишь навык, переходи к «девяткам» и «десяткам»

Кстати, если нет результатов, то смотри первую часть статьи.

Читай подробнее про список знакомых. Перейти к статье

Холодные контакты

Что это. Это приглашение в бизнес незнакомых тебе людей, которое начинается с попытки вступить с ними в прямой контакт. Часто имеют ввиду личное общение, но сюда можно отнести также звонок по телефону.

Минусы. Пожалуй, это самый стрессовый вариант рекрутинга. Огромная вероятность многократно получить прямой отказ. Новичка это может подкосить и поубавить оптимизм.
Плюсы. Это самый управляемый и, по-сути, самый прогнозируемый метод. Если отбросить эмоциональны фактор, то холодные контакты очень просты в применении. Ты просто вступаешь в разговор с человеком и анализируешь его реакцию. Для того, чтобы найти необходимое количество партнёров, тебе просто нужно вступить в разговор определённое количество раз. Некоторые сетевики и менеджеры по продажам называют это «отработать статистику».

Ещё одно преимущество холодных контактов — это приобретаемый в связи с ними навык общения, без которого никак не обойтись лидеру МЛМ. Если ты не умеешь общаться с незнакомыми людьми, то ты и не научишься, пока не начнёшь. Не зря холодные контакты часто называют тренингом личностного роста.

Что конкретно сделать

• Назначить день. Поставить цель получить определённое количество номеров.
• В указанный день одеться опрятно. Выпрямить спину и надеть улыбку 🙂
• Выдохнуть, подойти к незнакомцу.
• Спросить: «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? Как давно здесь проживаете? … Я просто ищу интересных людей, чтобы пригласить в свой проект…»

• Ответить на вопросы и возражения.
• Цель — получить контакт, чтобы созвониться и встретиться (в офисе или в скайпе).
• Убедиться, что не так страшен чёрт, как его малюют.
• Посчитать конверсию. То есть сколько человек согласились из общего числа.

Предложение. Отнеситесь к холодным контактам как к тренингу и способу быстро найти первых партнёров. Ваша цель не заниматься рекрутингом вечно. А потому выберите себе период от 30 до 90 дней, в течении которых вы будете активно приглашать в бизнес. Это ваш огненный период. Остальное время нужно посвятить спонсированию.

Хотите получить дневник с записями по каждому дню в 90-дневном периоде холодных контактов? Да, хочу
Читайте про огненный период в холодных контактах здесь.

Рекрутинг в социальных сетях

Что это. Приглашение в бизнес через соцсети. Для этого вы пользуетесь прямыми инструментами этих сетей, или используете свои фишки и разработки.

Минусы. Правила соцсетей побуждают пользователей делиться информацией только с теми, кто выразил на это согласие. Всё остальное считается спамом и всячески блокируется.

Плюсы. Безграничная география. Раньше люди переезжали в другой город, чтобы расширить сферу влияния. Сейчас достаточно «переехать в интернет».

Также стоит отметить многочисленные инструменты, которые упрощают способы и качество донесения информации до других людей.

Как не надо делать. Не надо спамить. Мало того, что это не эффективно, такой способ ничему не научит ваших будущих партнёров. Ведь чему вы можете научить, если умеете только навязываться с нежелательными проектами? Да и какой контингент будет вашими партнёрами?

Не надо создавать фейковые странички.

Не надо восхвалять свою компанию и её продукт.

Что конкретно сделать

• Заведите аккаунты в разных соцсетях
• Заполните о себе нужную информацию, загрузите аватар и пр.
• Публикуйте полезный контент для вашей аудитории
• Делайте минимальный акцент на компании и продукте

Совет. Изучайте темы соцсетей. Используйте современные фишки: закреплённые посты, сториз, кросспостинг и прочее.

Кстати, хотите файл 9 фишек, которые мало кто использует для продвижения группы во Вконтакте? Напишите здесь «хочу файл» Перейти >>

Больше информации про социальные сети в сетевом маркетинге читайте здесь.

Рекрутинг через личный бренд

Что это. Бренд — это совокупность ассоциаций о вас. Если ваша репутация в бизнесе заслуживает внимания, то люди хотят к вам в проект.

Минусы. Бренд не развить за один день. Это главный недостаток.

Плюсы. По-сути, ваша позитивная репутация — это магнит для партнёров. Вам не надо их уговаривать. Достаточно просто позвать; они сами придут к вам.

Хорошая новость. Чтобы развить бренд не обязательно должны пройти годы. Если вы поставите задачу, то даже в течение месяца можете заработать положительную репутацию.

Как не надо делать. Не надо врать, что вы успешный. Прежде всего самому себе. Прекратите постить в соцсетях картинки про «успешный успех». Для этого есть бизнес-цитатники. Когда вы транслируете чужие мысли и чужой успех, то прежде всего показываете окружению, что вы — пустышка и предложение ваше такое же.

Что конкретно сделать

• Найдите центральную идею, ту, вокруг которой будете строить бренд (см. тут)
• Три месяца выдумывайте слоган и рисуйте логотип
• Поместите себя в окружении успешных. Найдите максимум, до которого можете дотянуться.
• Выходите на сцену. Попросите спонсора провести вебинар, или презентацию. Сцена — ваш верный путь к тому, чтобы вас заметили.
• Выстраивайте позиционирование. В статусе, описании и закреплённом посте подчеркните свою экспертность. Публикуйте контент в теме вашей экспертности.
• Используйте критику, как инструмент влияния. Выделяйтесь на фоне конкурентов.

Совет. Разделите своё время по принципу 80/20. Пусть основное внимание будет уделено текущим задачам. Но 20 процентов направьте на формирование вашего долгосрочного резерва — вашего бренда.

Узнайте 5 шагов, которые помогут развить свой бренд.

Автоматическая воронка

Что это. Пожалуй, самый привлекательный метод, о котором сейчас все говорят. Смысл его в том, что вы выстраиваете механизм воронки, которая работает над удержанием вашей аудитории. Воронка сама проводит клиента по разным этапам и на выходе он становится вашим партнёром. Никакой магии — просто маркетинг.

Создание воронки — это довольно трудоёмкий процесс. Вам нужно проработать каждую деталь воронки, чтобы весь механизм заработал.

Плюсы. Огромная часть процессов автоматизирована и передана в работу роботам. Вы только корректируете цикл и механизм, воронка всё делает сама.

Важное замечание. Автоворонка похожа на электрическую цепь. Если какая-то деталь в цепи отсутствует, то лампочка не загорится. Прорабатывайте каждую деталь. Но в то же время не ждите совершенства.

Что конкретно сделать

• Продумайте и составьте схему воронки
• Сделайте лид-магнит — полезную бесплатность, которая привлечёт подписчика
  (файл, видео и пр.)
• Настройте трафик на ваш лид-магнит с помощью рекламы.
• Подпишите человека в вашу воронку, используя специальный сервис.
• Направьте серию сообщений (писем, видео) чтобы прогреть аудиторию.
• Пригласите на вебинар, на котором вы расскажете о своём предложении.
• Сохраняйте аудиторию, которая отказалась, для дальнейшего вовлечения.

Более подробно об Автоворонке мы писали здесь

Этапы рекрутинга

Реальность такова. Не важно, используете ли вы Автоворонку, или другой метод, так или иначе процесс перехода из постороннего человека в вашего партнёра проходит постепенно. То есть сразу никто не станет участником вашего проекта.

Хорошая новость. Этапы, которые проходит ваш партнёр, можно буквально пересчитать по пальцам. И, если вы учтёте и продумаете каждый этап, то процесс рекрутинга из разряда «казино», превратиться в понятный и управляемый цикл. Рассмотрим эти этапы.

Этап 0. Нулевое касание.

Формально, оно первое. Но большинство его не замечает и не идентифицирует. Нулевое касание происходит, когда клиент впервые узнаёт что-то о вас. Без намерения купить, вступить в проект и даже без ярко выраженной потребности.

Рассмотрим пример такого касания на маркетинге компании “Кока-Кола”. Эта компания очень много денег тратит на рекламу. И она знает, что мало кто планирует зайти в продуктовый магазин за бутылочкой колы. Как правило, это происходит «спонтанно». Человек просто проходит мимо полки с напитками и кладёт бутылку в тележку. Но за этой «случайностью» стоит продуманный процесс. Компания везде размещает свои логотипы и выстраивает нужные ассоциации. Например, во многих городах даже продуктовые магазины имеют логотип «Кока-Колы», хотя люди идут туда за хлебом.

Компания Google в своё время описала такое понятие как ZMOT (Zero Moment Of Truth – нулевой момент истины). Она поняла, что есть такой момент времени, когда клиент становится твоим потенциальным покупателем, даже если не испытывает такого намерения осознанно. Уже потом он посмотрит рекламу, уже потом он «проявит интерес». Хотя на самом деле всё случилось раньше…

Как это использовать. Перестаньте жить в состояние «предложение в лоб — отказ». Научитесь смотреть в перспективу. Создавайте предпосылки. На практике это значит заполнять свои средства коммуникации полезной информацией и намекать на ценные предложения, которые случаться в будущем.

Другой способ. Проявляйте интерес к людям и поддерживайте контакт.

Вопрос: кого бы вы попросили помочь с важным делом, например, переездом: вашего знакомого, который есть у вас в контактах и у которого есть авто, или друга, который регулярно пишет вам и приходит в гости?

Некоторые сетевики допускают ошибку. Они предлагают кому-то сотрудничество и получив отказ, забывают о нём. Но почему бы периодически не напоминать о себе? Даже простой «лайк» во Вконтакте — неплохая возможность для этого.

Ещё один способ сделать нулевое касание — это ценный контент в социальной сети. Некоторые только и умеют, что писать рекламные посты. Но почему бы не давать полезность? Когда вы всё-таки дадите рекламу, её эффект будет усилен именно вашим проявленным вниманием.

Этап 1. Вовлечение

Это тот самый первый осознанный контакт с потенциальным партнёром, при котором мы хотим рассказать о своём предложении. Кстати, многие, кто ищут информацию про рекрутинг, имеют ввиду именно этот этап.

Примеры первого контакта.

• Звонок по объявлению
• Первое сообщение в соцсети
• Знакомство на улице
• Реклама в поисковой системе
• Рекламный пост, баннер

Основная задача этапа — это привлечь внимание.

Что конкретно сделать.

1. Составить первые фразы и изображения.
   Очень важно отвлечь человека от его мыслей и повседневности.
   Это можно сделать с помощью короткой фразы, которая сразу же намекает на интерес.

   Пример для поста:

   «Как зарабатывать в путешествиях. 5 способов»
   «Есть ли Бизнес в интернете? 7 ошибок начинающих»
   «Первые 10 000 $ на любимом деле. Пошаговый алгоритм на примере»

   Пример для прямого диалога:

   «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? … Я просто ищу интересных людей для старта одного проекта. Уже есть кое-какие результаты, хотел с вами поделиться … »

2. Идентифицировать целевую аудиторию.
   Заранее договоритесь с собой, что будете общаться только со «своей» аудиторией. В рекламе это решается с помощью таргетинга, а в прямом диалоге в процессе обсуждения.
3. Перевести на следующий этап.
   Ваша цель не зарегистрировать — а заинтересовать.В рекламе это может быть полезный пост, видео, или файл, который человек получить за свои контакты, комментарий или репост.
   При личном диалоге вы также можете взять контакт, и договориться встретиться в скайпе или в офисе.

Этап 2. Знакомимся поближе

На этом этапе человек глубже вникает в суть вашего предложения. Это произойдёт, если он получит от вас определённый материал, или встретится с вами в офисе, или в скайпе.

Мы советуем не грузить его большим количеством материала, он ещё достаточно холодный и закрыт.

Что можно сделать

В автоворонке вы даёте ему серию статей, а лучше коротких видео, которые ответят на основные вопросы. Например:

• Почему ВЫ в проекте. Ваши результаты до и после.
• Что конкретно надо делать.
• Основные возражения и как ВЫ их преодолели.

Совет. Не скидывайте кандидату полуторачасовое видео. Он его вряд ли посмотрит, а потом будет вас избегать. Лучше разрежьте контент на удобные ролики и последовательно передайте ему.

В личной беседе вы пригласите в офис/скайп, пообщаетесь и также коротко расскажете, почему ВЫ в проекте. Подчеркните основные преимущества и пригласите на презентацию.

Этап 3. Презентация

На этом шаге мы рассчитываем, что кандидат станет нашим партнёром. Как правило, презентация проходит в виде вебинара, или встречи в офисе. Здесь вы дадите ответы на все вопросы и покажете пошаговый алгоритм сотрудничества. Совсем не обязательно, что вы зарегистрируете партнёра в бизнес. Предлагаем посмотреть на цели презентации несколько шире.

Три задачи презентации:

1. Регистрация нового партнёра. Это само собой
2. Приобретение новых клиентов. Они могут покупать у вас продукт.
3. Создание наблюдателей. Помните, что некоторые из тех, кто уйдёт от вас, захочет следить за вашим ростом. Используйте этот факт, как тропинку возврата и повод продолжать общение и «прогрев» вашей аудитории. В конце концов, наблюдатели могут рекомендовать ваш проект другим.

Этап 4. Возврат

Некоторые уйдут с презентации. Но они не уйдут из вашей воронки. Маркетологи давно посчитали, что удерживать клиентов дешевле, чем искать новых. Учтите этот факт.

Как вы будете прогревать аудиторию? Вот несколько способов:

• Полезный контент. Вы продолжаете публиковать посты, видео и статьи на своём блоге.
• Приглашения на мероприятия. Периодически вы проводите мероприятия, на которые можете звать старых знакомых.
• Обратная связь. Важно понять, почему они до сих пор не с вами. Подстраивайтесь под интересы своей публики.

Ключевая мысль. То, что описано выше дано для примера. Этапов может быть больше, или меньше. Главное помнить, что прежде чем стать партнёром, кандидат проходит через несколько ступеней взаимодействия. По сути, в этапе три задачи:

• • Вовлечь
  • Удержать
  • Перевести на следующий этап

Планируйте каждый шаг исходя из этой схемы.

Совет. Считайте конверсию каждого этапа. То есть какой процент из тех, кто попал в него, перешёл на следующий шаг. Для учёта можете использовать, например, программу Трелло.
Она наглядно отражает каждый этап сотрудничества и помогает не забыть сделать нужный шаг.

О чём говорить?

Говорить стоит, конечно же, о бизнесе. Но не нужно рассказывать только о преимуществах компании и продукта. Фокус нужно сделать на личной выгоде, которую получит ваш будущий партнёр.

Сценарий беседы

Логика построения общения примерно такая:

• • • Найдите точки соприкосновения. Инициируйте контакт.
      Всякий раз входите в контакт с человеком, помня, что до этого он был занят своими мыслями.Например:«Скажите, вы из [Ваш город]?”
      “Я увидел вас в группе по рукоделию, вы тоже этим интересуетесь?»
    • Заинтересуйте.
      С помощью вопроса или предложения объясните цель обращения, создайте интерес.Например:«Я просто ищу интересных людей для сотрудничества в одном проекте. Уже есть кое-какие результаты. Хотел поделиться. Вам интересно?»
    • Слушайте.
      Вам надо понять человека, его потребности и уровень интереса.
    • Отвечайте на вопросы.
      Будьте готовы ответить на его возраженияКак отвечать на возражения, мы подробно писали здесь.
    • Переводите на следующий этап.
      Не выливайте сразу всю информацию.Например:«Давайте созвонимся в скайпе, я максимум в течении получаса покажу, как именно я зарабатываю в этом проекте»

    Хотите узнать, как составить огненный скрипт, а также получить примеры рабочих сценариев разговора? Читайте здесь.

Полезные инструменты

Во время беседы, а также при подготовке к ней, хорошо иметь полезные ресурсы для работы. Вот некоторые из них.

• • • Скрипты разговоров
    • Лид-магнит, на который придут подписчики
    • Видео-цепочка с ответами на основные вопросы
    • Набор статей и видео, в которых есть ответы на основные вопросы
    • Страницы в соцсети с заполненными профилями и стеной
    • Личный сайт или блог
    • Чат, или группа, в которой дадут ответы на вопросы
    • Большое видео — презентация проекта

Заключение

Напоследок скажем, что рекрутинг — это не так уж и сложно. Всё что вам нужно — это определить своё ядро бизнеса, то есть сферу вашей экспертности и найти способ делиться своими знаниями и опытом.

Рекрутируйте самих себя. Определитесь со своей аудиторией, чтобы не работать с «чужими» людьми. На первых порах приглашайте спонсора. Всегда советуйтесь с более успешными, чтобы понять, на чём они делают акцент.

Подготовьте все скрипты и раздаточные материалы. Поставьте цель и назначьте срок. Последовательно проводите кандидата по всем этапам рекрутинга. Анализируйте успех и неудачи, чтобы подкорректировать работу в дальнейшем.

Нам очень важно, чтобы вы разобрались с темой рекрутинга. Пожалуйста, пишите в комментариях, что именно вызывает у вас сложность. Мы хотим помочь вам стать успешнее.

Как совершать звонок с приглашением в сетевой бизнес? Как приглашать в сетевой бизнес? Сетевой маркетинг

Как приглашать в сетевой бизнес?

Сегодня я хочу рассказать, как правильно приглашать людей в сетевой бизнес по телефону. Прежде чем звонить, необходим правильный настрой. Каждый менеджер сетевого бизнеса, который заключил контракт и решил построить свой бизнес из сети партнеров, должен понять, что именно он предлагает и кому.

Менеджер сетевого бизнеса не продавец в прямом смысле этого слова. Он не втюхивает продукты или возможность сетевого бизнеса. Он в-первую очередь имеет контракт с сетевой компанией, которая дает ему и многим другим людям, возможность создать свой собственный бизнес по модели сетевого маркетинга. Это значит, что менеджер, это человек, который просто рассказывает другим людям, что есть такая возможность. Он не навязывает, он просто предлагает. Дает человеку шанс увидеть в этой возможности решение тех проблем, которые есть у человека.

Менеджер сетевого бизнеса не продает, он несет информацию в свое окружение. И те, кто смог понять, станут его партнерами. Те, кто не понял сразу, могут стать партнерами позже. Главное понять, что нет задачи, затащить каждого человека. Не задачи, навязать наше предложение. Нет задачи, переубедить человека в том, что наше предложение лучше всех.

У человека всегда есть выбор. У человека всегда есть другие варианты, как решить свои проблемы. Наша задача, как партнера сетевой компании, просто рассказать о том, что есть вот такая возможность, я ей воспользовался, если тебе интересно узнать больше и попробовать, я готов поделиться, готов стать твоим бизнес партнером.

Признайте, что вы не гуру. Вы не учитель. Вы не профи (особенно на старте) в своем сетевом бизнесом. Поэтому вам не нужно говорить человеку, что ваше предложение на 100% поможет ему, что это лучшее предложение, которое он мог бы получить в этой жизни.

Что нужно узнать при звонке, прежде чем делать предложение?

При первом звонке нужно узнать, нуждается ли человек в деньгах. Есть ли у него желание открыть свой бизнес, или получать дополнительный доход. Если вы это не выяснили, и делаете предложение, то не удивляйтесь, что человек вам отказывает.

Если человек говорит, что у него все хорошо, спросите его о том, а хотел бы он, чтобы было еще лучше. Если человек говорит, что у него нет времени, спросите его, нашел бы он время на дело, которое может принести ему в будущем дополнительные деньги.

Важно найти мотивацию. Важно понять, что человеку нужно, а уже потом предлагать встречу или сетевой бизнес. И вообще, менеджеру сетевого бизнеса нужно понять, сетевой уже не тот. Это престижный бизнес, достойная работа, успешная и надежная модель создания своего бизнеса без вложений.

Если гордости за компанию и свою профессию нет, вам сложно сделать адекватное предложение своим знакомым. Вы будете бояться осуждения или негативной реакции. Вы не построите успешный бизнес. Поэтому у вас должна быть четкая позиция по поводу сетевого бизнеса. Вам нужна уверенность в том, что это серьезный бизнес, которым занимаются успешные люди.

Вы знали, что в 2009 году миллиардер Дональд Трамп стал создателем новой ветки сетевого маркетинга Trump Network. Она поставляет на рынок мультивитамины, напитки для поднятия жизненного тонуса, здоровую еду. Строительный магнат надеется стать главным конкурентом всемирно известной компании Amway и также как и в недвижимости, стать главным имиджевым «лицом» в данном направлении. Задача бизнесмена здесь – догнать и перегнать компанию Amway.

О чем это говорит? Даже самые богатые люди понимают, что бизнес по системе сетевого маркетинга, это наиболее успешная и надежная модель создания и развития своего бизнеса.

Предлагаю вам посмотреть видео с моего тренинга по теме:
«Как приглашать в сетевой бизнес Nl?»

Для всех партнеров, я провожу обучение вживую, или через вебинары. Обучаю совершать звонки и проводить встречи, чтобы люди понимали ваше предложение и становились вашими партнерами в сетевом бизнесе.

Кроме этого, на страницах своего сайта я пишу статьи и выкладываю видео по теме звонков и встреч с потенциальными партнерами. Размещаю видео своих звонков и встреч. Просто смотрите и берите для вооружения. Становитесь успешным предпринимателем в сетевом бизнесе!

P.S. Если что-то не понятно, пишите мне в любое время, а лучше, прямо сейчас, чтобы узнать, как стать менеджером сетевого бизнеса NL International.

Контакты для связи:

Если хотите начать бизнес под моим началом, регистрируйтесь в системе. Я сделаю все возможное, чтобы научить вас делать этот бизнес легко и эффективно!

Регистрация в качестве клиента >>>

Регистрация в качестве менеджера >>>

Другие статьи:

Мои самые популярные видео на тему МЛМ бизнеса:

Как правильно сделать предложение человеку? 

Где брать новых людей в свой сетевой бизнес? 

Как использовать Интернет для продвижения? 

Ключевой навык сетевого предпринимателя 

Привлечение партнеров через социальные сети. Как приглашать людей в сетевой маркетинг | Flawless MLM

В сетевом бизнесе реально достичь успеха только масштабируя и развивая партнерскую структуру. Раньше, мы уже рассказывали как привлекать опытных дистрибьюторов и как вовлекать в бизнес новичков. В этой статье мы углубимся в специфику продвижения МЛМ в социальных сетях.

Не секрет, что популярность социальных сетей растет постоянно, а такие компании как Facebook, VKontakte, Linkedin очень хорошо адаптировали свои ресурсы под бизнес и интересы рекламодателей.

Прежде чем определиться с методами продвижения, пропишите основы своей маркетинговой воронки. Изучить эту тему подробней, вы можете в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

Отталкиваясь от разработанной ранее воронки, выделите несколько разных методов, за счет которых планируете привлекать людей. Один из актуальных способов развития бизнеса, который стоит включить в этот список — это маркетинг в социальных сетях. Рассмотрим несколько главных игроков в сфере “социалок” и советы по развитию МЛМ структуры на базе этих ресурсов:

Instagram

В Instagram, основной фокус поставлен на визуальный контент. Фотографии и видео воспринимаются пользователями гораздо быстрее по сравнению с текстом, поэтому эта сеть и стала столь популярной.

Развивая свой профиль на этой платформе, вы попробуете свои силы в роли фотографа, дизайнера, копирайтера и таргеторога. При этом, одновременно можно развивать личный профиль и бизнес- страницу компании.

Советы:

• Создавайте качественный визуальный контент. Многие блогеры даже записываются на тематические курсы, чтобы научиться фотографировать под Instagram.
• Уделите внимание хэштегам. Сформируйте список ключевых хэштегов по вашей теме и постоянно экспериментируйте с их применением. При этом, чтобы не отвлекать внимание от поста, публиковать хэштеги можно в комментариях (там они работают не хуже).
• Не бойтесь проявлять активность. Первых подписчиков в Instagram-е может привести массфолловинг и масслайкинг. Поставив 100 лайков случайным пользователям, которые интересуются сетевым, вы получите отдачу в виде 5-10 новых подписчиков. Также, вы можете писать в комментариях постов интересных вам людей, призывайте комментировать свои публикации.

Facebook

Это самая крупная социальная сеть в мире и, бесспорно, лучшая площадка для маркетинга в сегменте B2C. Но, создав страницу компании, ее можно использовать и для B2B-кампаний.

Советы:

• Выберите подходящий шаблон оформления. В настройках страницы компании, в разделе «Редактировать страницу», выберите самый подходящий шаблон (например, «Услуги», «Компания», «Некоммерческая организация», «Покупки» и другие). По своему усмотрению, вы сможете вручную удалить ненужные пункты интерфейса и изменить порядок оставшихся.
• Поработайте над SEO-оптимизацией всего контента. Подберите основные ключевые слова, которые характеризуют ваш бизнес и используйте их в описании страницы и в содержании будущих постов.
• Привяжите свой Instagram. Если у вас есть профиль в Instagram, привяжите ее к бизнес-странице в Facebook. Это позволит проводить рекламные кампании в двух социалках одновременно и собирать по ним более точную статистику.

Linkedin

LinkedIn — лучшая площадка для сегмента B2B. Главная цель LinkedIn — профессиональный нетворкинг и деловое общение, поэтому здесь вы точно сможете найти новых партнеров.

Советы:

• Презентуйте себя и свое дело. Покажите потенциальным дистрибьюторам свой профессиональный путь и расскажите, чем конкретно занимаетесь сейчас. Ваш профиль — это ваше резюме, которое должно презентовать вас как эксперта и грамотного наставника.
• Увеличивайте количество профессиональных контактов. Попытайтесь наладить с контакт с новыми знакомыми и написать в сообщения бизнес-предложение самым целевым.
• Создайте страницу компании и опубликуйте вакансию. Добавьте на страницу компании привлекательный баннер, скрупулезно отточите текст описания. В LinkedIn, вы можете публично заявить об активном поиске партнеров и опубликовать вакансию.

Не переживайте, если выбранный вами метод не принесет результат сразу. Судя по опыту наших заказчиков, предложение о сотрудничестве готово рассматривать 1-3 человека из 100. Остальные либо проигнорируют, либо просто будут тратить ваше время.

Альтернативными источниками социального трафика могут быть Twitter, VKontakte, Pinterest, Постила или тот же Telegram канал. Как вариант, попробуйте разместить контент на базе платформы для сетевиков — Seteviki.net. Пробуйте все доступные варианты, ведь никогда не знаешь, где именно встретишь толкового партнера.

Универсальные советы и рекомендации

Знайте меру. Работать со структурой и привлекать людей нужно регулярно, но зная меру. Если переборщите с активностью в социалках, их алгоритмы могут счесть это за спам и заблокировать аккаунт.

Составьте портрет целевого партнера. Подумайте кого и зачем вы ищете. Чем лучше вы знаете, кто именно вам нужен, тем более метко будете влиять на аудиторию.

Чтобы подробней узнать, что из себя представляет целевая аудитория в сетевом маркетинге и как ее привлечь, читайте статью Целевая аудитория в МЛМ. Гайд по определению и привлечению

Продумайте линкбилдинг стратегию в соцсетях. Социальные сети — отменный ресурс для размещения обратных ссылок на свой сайт. У них хорошая поисковая репутация и отличный поток пользователей.

Создавая контент (статьи, обзоры компенсационных планов и т.д.), органически вписывайте в него реферальную ссылку. Такой материал можно публиковать и репостить в группах, на своей странице или прямо в личных сообщениях.

Запустите таргетинговую рекламу. Алгоритмы показа рекламы в сети позволяют привлечь нужный сегмент вашей целевой аудитории. Используя таргетинг в социальных сетях, вы получите максимальный результат, при рациональном расходе денег.

Принцип работы универсален: в настройках рекламного кабинета задаете параметры нужной вам аудитории, которой будет показываться объявление. При этом, можно выделить аудиторию по местонахождению, возрасту, интересам или даже по наличию взаимосвязи с теряющими позиции МЛМ компаниями.

Сделайте из себя бренд. Развивайте свою репутацию и увеличивайте узнаваемость в профессиональном окружении.

Информацию о том, как развить личный бренд сетевику, читайте в статье Бизнес в онлайне. Создание МЛМ структуры вокруг собственного имени

Публикуйте только уникальный и полезный контент. Создавая ценный тематический контент, вы определенно выделитесь среди других сетевиков. Как минимум, вы поднимите степень доверия и лояльности со стороны потенциальных партнеров и утвердите репутацию эксперта среди коллег. К тому же, уникальный материал приведет с поисковиков бесплатный органический трафик состоящий из действительно заинтересованных людей.

Маркетинг в социальных сетях не привязывает вас к чему-то определенному. Выбирайте любые доступные инструменты, сочетайте их, и тестируйте эффективность конверсии разных источников. В социальных сетях проводит время огромное количество людей, которые являются вашими потенциальными партнерами. Нужно лишь найти лучший способ достучаться до них.

Команда FlawlessMLM помогает развивать МЛМ-компании и запускать новые с нуля. Используя накопившиеся разработки, наши специалисты максимально быстро и качественно воплотят проект в жизнь и разработают маркетинг любой сложности. Связавшись с менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com), вы получите бесплатную консультацию об оптимальных решениях для бизнеса.

Источник информации: https://flawlessmlm.com/blog/

Как спланировать собственное сетевое мероприятие (и пригласить нужных людей)

Хотя посещение конференций или планирование встреч — отличный способ налаживания контактов и общения с другими людьми, часто упускается из виду (или избегается) подход, когда вы сами организуете более крупное собрание. Проведение собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, чем обычно позволяет конференция или микшер, потому что вы контролируете список гостей, и как организатор вы получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.Это также отличный способ для интровертов уравнять игровое поле, гарантируя, что наши собрания проходят в спокойной, тихой обстановке, в которой у нас все получается лучше всего. И это может быть проще, чем вы думаете. Первый вопрос, который нужно задать — кого пригласить. Вместо этого, если вы заинтересованы в организации своего собственного сетевого собрания, вот пять стратегий, которые вы можете использовать, чтобы управлять своими посетителями и объединять увлекательное сочетание людей: 1) стратегически подумайте о размере вашего собрания; 2) Решите, будет ли ваше мероприятие тематическим; 3) Тщательно продумайте микс; 4) Рассмотрите возможность найма соведущего; 5) Используйте существующие контакты для создания своего списка гостей.

Большинство профессионалов осознают важность нетворкинга для своей карьеры. Хотя посещение конференций или планирование встреч — отличный способ общаться с другими людьми, часто упускается из виду (или избегается) подход, когда вы сами организуете более крупное собрание.

Проведение ваших собственных мероприятий позволяет вам строить отношения более стратегически, чем обычно позволяет конференция или микшер, потому что вы контролируете список гостей и, как организатор, получаете «кредит» за связи, которые ваши гости устанавливают друг с другом.Это также отличный способ для интровертов уравнять игровое поле, гарантируя, что наши собрания проходят в спокойной, тихой обстановке, в которой у нас все получается лучше всего.

За последние четыре года я провел десятки сетевых обедов — примерно раз в месяц. Я обнаружил, что это полезный способ общаться с людьми и намного проще, чем я изначально ожидал: вам не нужен особый набор навыков, а логистика не должна быть сложной.

Первый вопрос, который нужно задать, конечно, — кого пригласить.Многие задумываются над этим — Кто-нибудь примет мое приглашение? Люди ладят? Какая правильная смесь? — поиск «идеальной» комбинации, которой не существует. В результате они иногда отказываются от идеи хостинга или собирают случайную группу людей в надежде на лучшее. Ясно, что ни то, ни другое не является оптимальным.

Вместо этого, если вы заинтересованы в организации собственного сетевого собрания, вот пять стратегий, которые вы можете использовать, чтобы управлять своими посетителями и объединять увлекательное сочетание людей.

Стратегически подумайте о размере вашего собрания. Многие люди настолько увлечены , кого пригласить, что забывают не менее важный вопрос: сколько? Например, при организации ужина я стараюсь не приглашать больше 10 человек. Выше этого размера становится трудно вести один «разговор за столом» и создавать единый опыт для посетителей — что является моей целью хотя бы на часть вечера. Если вы только начинаете и еще не чувствуете себя комфортно с хостингом, группа еще меньшего размера — возможно, шесть или восемь — может быть оптимальной.

Вы и ваша команда Серия

Сеть

Решите, будет ли у вашего мероприятия тема . Один из способов гарантировать участникам, что у них есть о чем поговорить, — это пригласить гостей, которые могут не знать друг друга, но имеют что-то общее — например, все они посещали вашу альма-матер, или все они работают в сфере высоких технологий, или они » повторно всех женщин-предпринимателей. Однако это не обязательно. Я часто организую обеды с разными «интересными людьми», потому что высокоэффективным профессионалам часто нравится встречаться с людьми, не относящимися к их профессии.Не каждый день занятые руководители стартапов знакомятся с комиками или арт-критиками.

Тщательно продумайте микс . Если вы выбираете смешанную группу, важно, чтобы это был подлинный ассортимент , а не просто группа связанных людей, а затем несколько выбросов. Группа, в которой шесть человек уже хорошо знают друг друга, а двое ни с кем не встречались, — это верный путь к катастрофе, потому что старые приятели почти наверняка вернутся к внутренним шуткам и частным разговорам, не обращая внимания на новичков.Вы обязаны позаботиться о том, чтобы все были в равных условиях.

Также важно учитывать личности людей. Большинство участников достаточно хорошо общаются друг с другом, но если у вас есть один друг, которому, как вы знаете, трудно общаться с людьми (они, как правило, доминируют в разговорах или постоянно высказываются слишком много о политике и т. Д.), Действуйте интуитивно: возможно, они выиграли ». я как нельзя лучше подходит для этого группового мероприятия. Как ведущий — как если бы вы модерировали мероприятие — ваша задача — создать отличную общую групповую динамику.И хотя вы не можете контролировать каждую переменную, разумный выбор гостей имеет огромное значение.

Рассмотрите возможность найма совладельца . Но что, если вы чувствуете, что не знаете достаточно людей, чтобы пригласить их? Как я описываю в своей электронной книге Stand Out Networking , отличное решение — найти соведущего. Подумайте о коллегах, которых вы знаете и любите, у которых есть широкая социальная сеть — это «связующие звенья» в вашей жизни. На протяжении многих лет я работал вместе с несколькими друзьями, и мы обычно разделяем ответственность за список гостей: на обед я планирую пригласить четырех коллег, как и мой соведущий.Это позволяет нам снять напряжение на мероприятии (есть два человека, которые могут убедиться, что разговор идет гладко и что закуски появляются в нужное время), а также перекрестно опылять наши социальные сети и знакомиться с новыми людьми.

Используйте существующие контакты для создания списка гостей . Как только вы пригласили кого-то на обед, он становится своего рода послом. Они понимают, на что похожи мероприятия, поэтому у них есть представление о том, кто еще мог бы стать хорошим участником и был бы готов принять участие.Вы можете использовать эту динамику, чтобы заполнить последующие ужины интересными гостями. После этого поговорите со своими гостями, спросив, есть ли у них друзья, которые, по их мнению, понравятся им в будущем, и могут ли они вас познакомить. Связанная с этим стратегия состоит в том, чтобы организовать ужин с людьми, которых вы уже достаточно хорошо знаете, и попросить каждого из них поставить отметку «+1», кому они кажутся интересными или кто соответствует теме вечера («приведите друга, который является коллегой-журналистом / Адвокат по интеллектуальной собственности / директор по маркетингу »).

Нетворкинг имеет важное значение для успеха в бизнесе, но лишь небольшой процент профессионалов действительно прилагает усилия для проведения мероприятия — часто потому, что они не знают, с чего начать составление списка гостей.Следуя приведенным выше стратегиям, вы можете объединить замечательных людей и углубить профессиональные отношения, которые могут оказаться критически важными в ближайшие годы.

писем с приглашениями на деловые мероприятия: 6 маркетинговых стратегий и примеров

Заставить занятых профессионалов обратить внимание на электронный маркетинг вашего мероприятия — нелегкий подвиг. Однако сделайте это правильно, и вы завоюете их посещаемость и поддержку. Вы хотите, чтобы они рассматривали ваше мероприятие как прекрасную возможность для общения, роста и продвижения по карьерной лестнице.

Итак, что нужно, чтобы создать неотразимое письмо с приглашением на корпоративное мероприятие, которое получит открытую регистрацию и ? Вот разбивка трех ключевых стратегий электронной почты, которые следует учитывать при составлении приглашений на деловое мероприятие, а также три примера, которые помогут составить первый черновик.

3 стратегии рассылки приглашений на деловые мероприятия, которые необходимо знать

Согласно отчету Radicati Group, Inc., в среднем человек получает около 121 электронного письма в день. Если вы не прилагаете дополнительных усилий для новаторства в электронном письме с приглашением на мероприятие, люди не откроют его и не подпишутся на ваше мероприятие.Вот три стратегии, которые помогут вам выделиться и привлечь внимание к вашему мероприятию.

1. Отправляйте электронные письма из узнаваемого источника

С первого взгляда дайте своему читателю понять, что вы заслуживаете доверия, и избегайте попадания в папку со спамом, отправив приглашения и напоминания по электронной почте из знакомого источника, например бренда вашего мероприятия или названия компании. Обязательно используйте корпоративный адрес электронной почты, если он у вас есть. Если нет, измените метку «От» в настройках вашего почтового клиента на что-нибудь вроде «[ваше имя] из [название вашей компании].”

2. Используйте персонализацию помимо темы

Потребители ожидают персонализации; 86% говорят, что это помогает им решить, на что тратить деньги. Но персонализация — это гораздо больше, чем просто автоматически заполняемые имена. Попробуйте разделить свой основной список на сегменты на основе демографических данных, прошлых посещенных мероприятий и другой имеющейся у вас информации из истории покупок. Затем создайте таргетированные электронные письма для каждого сегмента, которые учитывают уникальные потребности сегмента клиентов и включают в себя очень релевантный контент или предложения, которые они сочтут неотразимыми.

3. Опирайтесь на страх упустить возможность с ранней ценой

Все любят хорошие дела, особенно если это дорогая профессиональная конференция, которую работодатель не возмещает. Вы можете апеллировать к страху людей упустить возможность и их кошельку, поэкспериментируя с ранним ценообразованием. Чтобы предложение не попало в текст электронного письма о событии, убедитесь, что оно ясно указано в строке темы, например «Раннее ценообразование заканчивается завтра! Купите билеты до того, как закончатся последние несколько.”

3 шаблона электронных писем с приглашениями на деловое мероприятие

Иногда вам просто нужен пример, который поможет вам начать работу над первым черновиком и снять край с того пустого документа, на который вы смотрите. Вот три образца электронных писем с приглашениями на деловые мероприятия, которые помогут вам писать электронные письма, которые привлекают ваших потенциальных клиентов.

1. Приглашение постоянным клиентам

Используйте этот шаблон, когда отправляете электронное письмо нынешним клиентам или бывшим участникам, чтобы пригласить их на мероприятие этого года.

Варианты строки темы:

Копия электронной почты:

2. Приглашение на холодные перспективы

Используйте этот шаблон, когда обращаетесь к холодным потенциальным клиентам (получателям, которые никогда не слышали о вашем мероприятии).

Варианты строки темы:

Копия электронной почты:

3. Дополнительное электронное письмо для приглашения участников на встречу

Используйте этот шаблон, когда ваше мероприятие закончится и вы готовы привлекать потенциальных клиентов, встречаясь с ними лично.

Варианты строки темы:

Копия электронной почты:

Готовы отправлять электронные письма?

Создайте мероприятие на нашей платформе и с легкостью продавайте билеты на свое мероприятие.

• Была ли эта статья полезной?
• да нет

Как пригласить посетителей —

Краткое резюме — Азбука и D ВОЗ
пригласить

Мы рассмотрели ABC и D приглашения ВОЗ на прошлой неделе. Приглашение на A = отношение, B = если посетитель может принести нам бизнес, а не потому, что мы хотим дать ему бизнес (им даже не нужно иметь бизнес), и D = пригласить свободно, однако также будьте осознанными, приглашая лучшее из вашей сети, если есть конкретная категория, которую глава стремится заполнить.

Приглашение — это игра, которую должен каждый
играть

На этой неделе мы говорим о том, КАК пригласить. Приглашение посетителей — это
часто выполняется только несколькими членами отделения. Как-то они
найти это легко. Но оставив это нескольким членам, наша глава не получит
постоянный поток посетителей каждую неделю, чтобы получить бизнес и расширить отделение. Этот
вот почему наш
глава имеет тенденцию оставаться в пределах 2-5 членов одного и того же размера, если только краткосрочный
акцент делается на посетителей.

Вопрос:

Итак, если большинство людей в ордене изначально были приглашены на
главу, написанную кем-то другим, почему бы нам не приглашать посетителей чаще?

Возможные ответы:

«Я пробовал, они сказали нет, я не люблю отказы», ​​«Не знаю как», «Я не знал, что должен или могу», «Я пригласил всех, кого уже знаю» или, может быть, «Я просто не знакомлюсь с новыми людьми».

Как пригласить

Главное — развить свой стиль. Как и в случае с любым другим стоящим делом, чтобы уметь приглашать, нужна практика.

Итак, выход за боковую линию на поле для игры и попытки пригласить означает, что вы станете лучше. По мере того, как вы станете лучше приглашать, вы все равно можете услышать «нет», но вы научитесь лучше его слышать и перейдете к приглашению следующего человека. Если вы будете приглашать регулярно, неизбежно найдутся люди, которые скажут «да»! Как только вы поймете, что спросить кого-то и он скажет «НЕТ» — это неплохо, вы сможете пригласить гораздо больше людей, что может помочь вам преодолеть чувство «не зная никого, кого я могу пригласить».

Помните: если вы считаете, что наши встречи веселые, стоящие и ценные, то вы предлагаете посетителям нечто весьма ценное, приглашая их поделиться своей сетью. Мы никогда не должны забывать об этом. Вы делаете им одолжение.

Вы также можете обнаружить, что умение приглашать поможет вам преодолеть нежелание продавцов в вашем собственном бизнесе, что является важной возможностью для личного роста. Итак, каковы некоторые идеи, что сказать потенциальному посетителю? (Вы можете попросить главу поделиться идеями или просто перейти к следующему слайду, чтобы получить некоторые предложения).

Потенциальные открывающие приглашения, которые вы можете попробовать.

Это может упростить запрос разрешения на приглашение, а не просто пригласить их. Это небольшая разница, но она помогает.

1. Я участник местной бизнес-группы. Думаю, вам понравится; могу я пригласить вас на встречу?
2. Если вы хотите развивать свой бизнес, возможно, вам стоит посетить мою главу по сетям, это мне помогло. Вы свободны на следующей неделе?
3. В моей группе есть кое-кто, с кем я хотел бы вас познакомить. Вы можете прийти на встречу?
4. Кажется, вам нравится знакомиться с новыми людьми, почему бы вам как-нибудь не прийти в мою группу?
5. Если вы ищете новый способ продвижения своего бизнеса, я являюсь частью группы реферальной сети.Могу я пригласить вас приехать на одно из наших собраний — или вы бы хотели приехать на одно из наших собраний

Они могут показаться неестественными или шаблонными, поэтому их нужно опробовать и изменить, чтобы они подходили вам. Они только открывают разговор, как только разговор начнется, вы сможете объяснить больше. Их можно использовать в электронном письме, тексте, на Facebook или LinkedIn, по телефону или лично, в зависимости от того, что вам удобнее.

Полезные советы

Старайтесь не соблазнять посетителя обещаниями потенциальных рефералов.BNI основан на Givers Gain®, так что многообещающие рекомендации в качестве стимула
могут ошибиться в своем опыте.

Если у вас есть
к
пригласите 5 человек, чтобы получить «да», каждое «нет» приближает вас к «да». Итак, каждый
«Нет» — это инвестиция в нового посетителя вашего отделения!

Не пытайтесь продать BNI, BNI продает себя
как только вы затащите посетителя в комнату! Вместо того, чтобы вдаваться в подробности, поговорите
о том, насколько он вам нравится и почему он был полезен вам и вашему
бизнес.Вы не хотите вдаваться в подробности того, что происходит, когда и
почему и политика посещаемости на ранней стадии, это детали, которые могут появиться позже
как только вы узнаете, заинтересованы они или нет.

NB: Предлагая людям «бесплатный завтрак», возможно, он привлечет не тех посетителей.

BNI — Top Tip — Take
Акция !

Попробуйте пригласить кого-нибудь, кому нечего терять — например, маму! — просто для практики. Если она придет, она прекрасно проведет время и, (необязательно), наконец, поверит, что у вас все-таки есть друзья!

В качестве задания главы, пожалуйста, участники, которые успешно пригласили одного или нескольких посетителей (аплодисменты), теперь можем мы объединить вас с теми, кто все еще сидит, чтобы вы могли помогать друг другу?

Вы были приглашены кем-то, и вам нравится и вам нравится BNI, так кто из вас знает, кто может получить от этого BNI удовольствие?

Как мне пригласить компании присоединиться к Alignable? — Справочный центр Alignable

Приглашение предприятий с помощью средства поиска контактов Alignable

Чтобы пригласить компании присоединиться к Alignable, вы можете сделать это, щелкнув здесь.

Существует несколько различных методов поиска уже знакомых вам предприятий:

Адресная книга электронной почты

Введите свой адрес электронной почты (адрес электронной почты, на котором хранятся ваши контакты), чтобы вы могли найти людей, которых вы уже знаете, чтобы присоединиться к вам на Alignable. Alignable будет искать в вашей адресной книге идентифицированные компании. Мы не будем ни с кем связываться без вашего разрешения.

Примечание

Мы можем выполнять поиск в адресных книгах только определенных поставщиков услуг электронной почты.В настоящее время мы поддерживаем такие поставщики, как Gmail, Yahoo, Office 365, Outlook и AOL. Если у вас нет одного из них, посмотрите другие варианты ниже.

Электронная почта

Если вы хотите пригласить компании в Alignable по одному, используйте эту ссылку и щелкните вкладку «Электронная почта» (как показано ниже). Просто введите адреса электронной почты тех, кого вы хотите пригласить, в текстовое поле. Чтобы отправить более одного приглашения, нажмите зеленую кнопку «+ Добавить другое», чтобы добавить еще одно текстовое поле для другого адреса электронной почты.После ввода адреса (а) электронной почты нажмите синюю кнопку «Отправить приглашения», чтобы отправить приглашение в эту компанию.

Следующий шаг для всех методов

После того, как вы добавили свои контакты (любым из способов, описанных выше), вам нужно будет нажать «Пригласить», чтобы приглашение было отправлено им. Нажатие зеленой кнопки «Добавить все» вверху списка ваших контактов автоматически отправит приглашение всем совпадающим деловым контактам.

• Если у вашего совпадающего контакта есть кнопка «Подключиться» рядом с названием компании, эта компания уже находится в Alignable. Нажмите «Подключиться», чтобы отправить им запрос на подключение.

• Если у вашего совпадающего контакта есть кнопка «Пригласить» рядом с названием его компании, он еще не зарегистрирован в Alignable, но он может получить от вас приглашение присоединиться, когда вы нажмете «Пригласить».

Любая компания, которая присоединится по вашему приглашению, будет автоматически связана с вами на Alignable.Им также будет предложено порекомендовать вас, поэтому приглашение ваших контактов — отличный способ повысить ваши рекомендации на Alignable.

Приглашающих гостей! — Смелая сеть

Приглашение гостей

СКАЧАТЬ PDF

Один из лучших способов повысить ценность вашей сети (он же Network Value Added, NVA) — это постоянно и последовательно приглашать других профессионалов на мероприятия Bold Networking в вашем регионе.

Зачем приглашать гостей на мероприятия

Итак, как приглашение гостей на мероприятия в вашем районе повышает ценность вашей сети? Ясно, что у меня есть корыстный интерес в том, чтобы вы помогали продвигать Bold Networking на рынке, так как я бы хотел, чтобы Bold Networking расширилась на международном уровне и повлияла на как можно большее количество жизней.Тем не менее, это определенно беспроигрышный вариант, так как вы…

• Вы можете легко найти ваших идеальных клиентов с помощью метода очень низкого давления, просто пригласив их на встречу с профессионалами, с которыми вы общаетесь.
• Расширяет ваше влияние, добавляя Центры Влияния (C.O.I. из более ранней аналогии с темой обучения пруды с COI и пруды с KOI).
• Вы также расширяете влияние своих товарищей по команде, расширяя их связи
• Вы можете решать более масштабные и разнообразные проблемы с помощью своей растущей сети
• Возможно больше рефералов
• Ты круто выглядишь перед друзьями, потому что у тебя много других друзей

Как раз этим вечером я был в гостях у одного из тренеров нашей команды по поводу приглашения гостей и того, что делает замечательные команды.На самом деле, когда дело доходит до роста, это довольно просто: 2-3 товарища по команде приглашают пару гостей каждую неделю. И, если это вообще возможно, попросите всех приглашать одного гостя каждую неделю (два, если они дикие и сумасшедшие). Такую команду невозможно остановить, и ее ждет взрывной рост! Все, ничего особенного.

Кого пригласить

Итак, если вы согласны с идеей приглашать каждую неделю, а я действительно надеюсь, что вы согласны, кого вы могли бы подумать о том, чтобы пригласить?

1. Те профессии , которые вы, скорее всего, познакомите с .Например, риэлтор может отправить тонну рекомендаций в отдел тепла и воздуха, кровель, разнорабочий, инспектор по дому и ипотечного лица.
2. С этими профессиями вы, скорее всего, познакомитесь с . Например, риэлтор обычно может получить представление от компании по ремонту кредита, менеджера по аренде квартир и компании по восстановлению после стихийных бедствий.
3. Те профессии , скорее всего, будут в сетевой группе . Например, финансовый консультант, страховой агент P&C, агент по страхованию жизни и здоровья, ипотечный кредитор, отдел здравоохранения и благополучия, бухгалтер / бухгалтер / начисление заработной платы, добровольные льготы и маркетинговые услуги (Интернет, печать, промо).

Куда пригласить

Теперь, когда вы знаете, кто может стать отличным приглашением, где вы их найдете?

1. Другие сетевых мероприятий — торговая палата, кофе с друзьями, Meetup.com, Eventbrite, профессиональные ассоциации и т. Д.
2. LinkedIn — это мой предпочтительный способ номер один
3. Search Engine для холодного звонка
4. Направление от других специалистов в вашей сети
5. Facebook — запросить рекомендацию

Оформление приглашения

Лично я просто выхожу и спрашиваю.Я могу сказать что-то вроде: «Боб, это может не подходить для вас, и это нормально, некоторые из нас активно ищут __________ для отправки рефералов. Вы знаете кого-нибудь, кто мог бы прийти на обед, чтобы встретиться с некоторыми из профессионалов, с которыми я общаюсь, и, возможно, получить больше рекомендаций? »

После того, как приглашение принято, я рекомендую отправить приглашение в календаре, проследить и, возможно, даже подтвердить день. Некоторых людей я наблюдал в течение нескольких месяцев, прежде чем их график и деловые потребности позволили бы им даже отдохнуть на обед.Другим был холодный звонок по одному звонку, и они пришли, присоединились, дали и получили десятки рекомендаций и бизнес на сотни тысяч долларов.

СКАЧАТЬ PDF

11 советов по созданию успешных деловых сетей

Хотите повысить эффективность своих деловых сетей? Воспользуйтесь этими одиннадцатью советами по созданию сетей, чтобы построить отношения, которые помогут вести бизнес.

Деловые сети включают в себя установление связей не только с вероятными покупателями или клиентами, но и с другими людьми, которые могут порекомендовать вам бизнес или упомянуть ваше имя в некоторой позитивной манере людям, которых они знают.Это также включает в себя установление контактов с людьми, которые предоставляют информацию или обучение, и может быть отличным способом найти надежных поставщиков для найма для вашего собственного бизнеса.

Хотя у многих людей нетворкинг ассоциируется с просьбой об одолжении, успешные сетевики знают, что нетворкинг — это еще не все. Нетворкинг в бизнесе — это создание доверительных отношений и дружбы с другими бизнесменами. Ключевой частью эффективного взаимодействия является помощь другим бизнесменам в их потребностях.Вот почему вы обнаружите, что лучшие сетевики часто являются связующими звеньями, которые помогают другим, направляя клиентов, предоставляя отзывы или помогая тем или иным образом продвигать мероприятия и другие виды бизнеса.

Преимущества построения сильной бизнес-сети

Насколько важны сети для малого бизнеса? Спросите небольшую компанию по оказанию услуг, где они получают большинство своих клиентов, и они, вероятно, укажут какую-либо форму молвы. Когда несколько лет назад BusinessKnowHow.com провел маркетинговое исследование, большинство респондентов указали, что используемые ими методы маркетинга включают создание сетей (68.8%) и рефералов (54,3%). Другое исследование показало, что 78% стартапов считают, что нетворкинг жизненно важен для их предпринимательской деятельности. Нетворкинг не менее важен для успеха в карьере сотрудников. Согласно отчету LinkedIn за 2016 год, 85 процентов всех вакансий заполняются через сети.

Очевидно, что если вы не находите время для встреч и взаимодействия с другими в своей области, вы, вероятно, упускаете ценные возможности для поиска новых партнерских отношений, привлечения рефералов и даже поиска клиентов и позиций.

Конечно, нетворкинг — это не только налаживание отношений. Встречи и взаимодействие с другими профессионалами отрасли также позволит вам продолжить образование. Хотя у вас может не быть времени на посещение семинара или сертификационного курса, кофе с деловыми связями поможет вам быть в курсе новых разработок и практик в своей области. Вы можете вернуть эти тенденции в свою текущую компанию или использовать полученные знания, чтобы повысить свои шансы на получение новой должности.

11 советов для успеха в сети

Не ждите, пока ваша маркетинговая воронка опустеет, чтобы начать работу. Если вы хотите построить надежный бизнес, вам следует выйти и наладить связи уже сегодня. Ознакомьтесь с этими 11 советами по работе с сетями, которые обязательно расширят ваши возможности.

1. Посещение деловых мероприятий

Первый шаг в успешной работе в сети — это знать, куда вам следует идти, чтобы устанавливать соединения. Хотя практически любое мероприятие или мероприятие может служить возможностью для установления контактов, владельцы малого бизнеса и специалисты, работающие с местным бизнесом, должны посещать местные деловые мероприятия.Например, торговая палата вашего города может проводить собрания для представителей вашей отрасли. Кроме того, стоит назначить встречи для профессиональных ассоциаций и обществ, связанных с вашей областью.

2. Выберите цель

Трудно получить то, что вы хотите от сетевых усилий, если вы не начнете с четкой повестки дня. Прежде чем посещать встречи или мероприятия, найдите время, чтобы определить, каковы ваши цели в отношении этого опыта. Например, вы можете захотеть завязать новые связи, пожертвовать свое время сообществу или просто узнать о последних событиях в вашем бизнесе или отрасли.

3. Общайтесь в нерабочее время

Тот факт, что вы не в рабочее время, не означает, что пора прекращать работу в сети. Если вы хотите расширить свой охват, постарайтесь поговорить с посетителями в вашем оздоровительном клубе или на уроках пилатеса. Вы даже можете установить деловые связи на школьных и спортивных мероприятиях вашего ребенка. В конце концов, родители обычно ищут о чем поговорить, помимо того, что происходит на футбольном поле!

4. Знай своего достоинства

Недостаточно предоставить вашим клиентам отличный продукт или услугу.Если вы не можете сформулировать, что именно вы делаете, то не можете надеяться передать эту информацию на сетевых мероприятиях. Независимо от того, хотите ли вы привлечь рефералов или просто создать виртуальный картотеку для будущего, вам следует выделить время, чтобы создать презентацию, в которой рассказывается о том, что вы делаете, для кого вы это делаете и почему клиенты должны выбирать вас, а не ваших конкурентов.

5. Определите ледоколы для разговоров

Если вы хотите преодолеть первоначальную неловкость и произвести хорошее первое впечатление, начните с комплимента.Например, вы можете сказать человеку, сидящему рядом с вами на семинаре, что вам нравятся его туфли или галстук. Точно так же, задав вопрос, контакты могут рассказать о себе. Спросите, как они попали в эту сферу или что они думают о недавних событиях, влияющих на вашу отрасль.

6. Принесите друга

Иногда легче начать разговор с незнакомцем, если рядом с вами знакомое лицо. Если у вас есть друг или коллега, который также хочет расширить свои связи, подумайте о том, чтобы посещать профессиональные мероприятия вдвоем.Просто убедитесь, что вы стараетесь общаться с другими участниками, а не сидите в углу и болтаете все время.

7. Преодолейте интроверсию

Если вы застенчивы от природы, добиться успеха в нетворкинге может быть непросто. К счастью, есть несколько стратегий преодоления интроверсии и установления связей. Во-первых, подумайте о проведении мозгового штурма перед сетевым мероприятием, чтобы вам не приходилось придумывать идеи на месте. Во-вторых, не стесняйтесь делать передышку, если вы чувствуете себя подавленным.Сходите в туалет, прогуляйтесь или выпейте кофе. Вы можете вернуться в комнату отдохнувшими и готовыми к знакомству с новыми людьми.

8. Найдите причину для продолжения работы

Установление связей — это только половина дела; вы также должны предпринять шаги, чтобы поддерживать отношения. Даже если в настоящее время вы не занимаетесь поиском работы, постарайтесь несколько раз в год обращаться к своим контактам, чтобы узнать больше. Вы можете переслать соответствующую статью, пригласить их на семинар или конференцию или даже просто отправить дружескую записку во время праздников.

Конечно, успех в сети — это больше, чем то, что вы делаете. Это также о том, что делать , а не . Вот несколько приемов, которых следует избегать, если вы хотите расширить свои деловые связи.

9. Не будь отрицательным

В поисках источников для разговора избегайте негативных высказываний о бывших компаниях или коллегах. В конце концов, вы не хотите, чтобы потенциальные контакты думали, что вы скажете о них плохие вещи, если представится возможность.

10.Не будь эгоистичным

Беседуете ли вы на мероприятии в торговой палате или на информационной встрече, важно помнить, что нетворкинг — это взаимообмен. Если вы всегда просите об одолжении, отношения вряд ли продлятся долго. Для достижения наилучших результатов ищите возможности помочь своим сетевым контактам добиться успеха в своей карьере.

11. Не бойтесь просить о том, чего хотите

Нам всем время от времени нужна помощь. Если вы хотите, чтобы ваши сетевые усилия увенчались успехом, вы должны набраться смелости и попросить о помощи.Перед посещением следующей встречи или семинара убедитесь, что вы можете сформулировать, что именно вы ищете. Затем, когда кто-то спросит, чем они могут вам помочь, скажите им правду.

СВЯЗАННЫЕ:

• Умные способы добиться большего успеха в сети
• Сеть: 10 простых шагов для привлечения большего числа клиентов

15 способов и 5 мифов

Однажды меня спросили: «Эй, Маркус, почему ты так занят тем, что приглашаешь посетителей на это мероприятие BNI? Вам платят »? Я ответил: «Когда кто-то присоединяется к нам, мне не платят, но очень высока вероятность, что бизнес вернется ко мне.Еще один владелец бизнеса перенимает культуру участия в группе, кто-то получит ».

Отделение BNI должно расти, чтобы приносить большую пользу своим членам. Члены BNI являются реферальными партнерами друг друга. Каждого члена обучают, обучают и еженедельно получают напоминания о том, как давать бизнес-рекомендации другим членам. Разве это не чудесный мир, если у нас есть очень большая группа владельцев бизнеса и профессионалов, которые будут продвигать наш бизнес для нас? Самое приятное то, что когда сделка закрывается, нам не нужно предлагать комиссию, но мы отвечаем взаимностью, возвращая бизнес тому же человеку или группе.Вопрос в том, кто будет делать работу первым, приглашая в группу квалифицированных, проверенных и надежных деловых людей?

Мой ответ — «Я». Если все ждут, то никто не будет выполнять эту работу. Почему не начать с «Я»? Член с 2011 года, я обнаружил много способов успешно приглашать посетителей. Я надеюсь, что с помощью этой тактики вам будет проще приглашать посетителей. Это обогащает, приносит удовлетворение и приносит пользу нашему бизнесу, когда у нас есть посетитель (который может быть клиентами наших участников) или если посетитель становится участником, добавляя для себя нового специалиста по маркетингу.Есть два типа тактики приглашения; Тактика приглашения посетителей Маркуса (MVIT) и тактика приглашения посетителей BNI (BVIT). Я надеюсь, что эта тактика поможет вашему приглашению посетителей развлечься, доставить удовольствие и, в конечном итоге, принесет пользу!

Получение пятикратного золотого знака Клуба от национального директора Маркуса Хванга на Национальной конференции 2019 года, 1-й в Малайзии

Тактика приглашения посетителей Маркуса (MVIT):

1. Праздничное приветствие: Когда приближается фестиваль, У меня будет «кошмар», пытаясь решить, что делать с сотнями приветствий в социальных сетях и приложениях для обмена сообщениями, таких как WhatsApp.Я решил превратить их поздравления в нечто более ценное, а не просто пожелать «С Новым годом». Для друзей и родственников, которые, как я знаю, занимаются бизнесом, я спросил: «Наступил новый год, есть ли у вас планы по развитию бизнеса?» Большинство скажет: «Да», вы знаете, насколько все взволнованы своими бизнес-целями? «Я встречаюсь с группой владельцев бизнеса, где мы помогаем друг другу создавать бизнес в ближайшую среду, вы хотите приехать?» Мне даже не нужно их искать, они пришли ко мне с желанием.

2. Получатели: Проще всего пригласить людей, которым мы платим! Очевидно, что они занимаются бизнесом, поэтому мы платим им за их товары и услуги, будь то на работе или дома. Просто спросите: «Как дела? Хотели бы вы развивать свой бизнес? » Как их клиенты, шансы, что они скажут «да», очень высоки, потому что они хотят, чтобы мы продолжали вести бизнес, и мы искренне даем больше бизнеса. Просто просмотрите свою чековую книжку, кредитную карту и банковские выписки и пригласите их.

3. Group Blast: Это проверка навыков копирайтинга. Это можно сделать в группе WhatsApp или закрытой группе Facebook. Будьте осторожны, чтобы не выглядеть слишком продаваемым, иначе в группе вас могут наказать негативно. Будьте предельно искренними. Вы можете опубликовать сообщение следующего содержания: «Я и мои деловые партнеры встречаемся, чтобы помочь друг другу вместе развивать наш бизнес. Мы ищем бухгалтера, налогового аудитора и юриста, потому что… » Ключевой момент состоит в том, чтобы сделать так, чтобы у вас было что предложить упомянутым вами классификациям.Например. наш бизнес-тренер помогает стартапам развивать свой бизнес, и ему есть чем поделиться с этими профессионалами.

4. Косвенный вопрос: Культура общения на востоке отличается от западной. Восточные культуры имеют культуру «высокого контекста», в которой мы используем более косвенные и невербальные подходы к коммуникации. Если бы предложили конфету вместо прямого «Нет, спасибо», с большой вероятностью мы бы сказали «На следующий день» или что-то еще. Западные культуры имеют культуру «низкого контекста», где используются более прямые и конкретные слова.Один из способов — спросить друга: «Вы знаете кого-нибудь из владельцев бизнеса, который хочет развивать свой бизнес? У меня есть возможность для него / нее… »Это передает ваше сообщение, и слушатель знает, что вы делаете, и не должен отвергать вас напрямую. Слушатель может спросить вас, может ли он / она присутствовать. Альт!

5. День рождения: Если вы на Facebook, ваш день рождения — отличный день, чтобы много работать! Вы уже знаете, что Facebook сообщает вашим друзьям, что у вас день рождения, и многие из них оставляют пожелания на вашей временной шкале, что не имеет большого значения.Как насчет того, чтобы пожелать дня рождения Посетителям и, надеюсь, Членам, чтобы они присылали вам больше дел? Вот несколько простых шагов:

i. Отключите публикацию на временной шкале другими пользователями (Google «Как отключить публикацию на временной шкале другими пользователями на Facebook», чтобы узнать, как это делается). Это не позволит никому публиковать сообщения на вашей временной шкале. Это не значит, что они не захотят или не могут пожелать вас.

ii. В день своего рождения, в идеале в 12:00, чтобы никого не потерять, вы создаете сообщение, объявляющее о своем дне рождения, и тонко заявляете о своем намерении.»Сегодня мой день рождения. Быть предпринимателем было непросто, но я очень рад. В этом году я хочу развивать свой бизнес за счет роста моей бизнес-группы. Не могли бы вы связать меня с …… (классификациями) ……, чтобы мы …… »

Хороший и интересный пост должен иметь мотивационные, образовательные, трогательные / трогательные, развлекательные, общественные объявления или элементы возможностей, короче M.E.M.E.P.O. Идея состоит в том, чтобы «заставить» их прочитать ваш комментарий, а затем пожелать только вам. Наверняка из сотен желающих вам кто-нибудь будет вашим посетителем или пришлет вам посетителя.

6. Произведите впечатление с помощью списка подтвержденных посетителей: Отправьте список подтвержденных посетителей конфиденциально вашему потенциальному посетителю. Эта тактика волшебным образом работает, когда потенциальный посетитель видит, что ваше мероприятие приобрело популярность. Он / она будет привлечен, глядя на ваших посетителей, и почувствует себя особенным, потому что вы отправите это эксклюзивное приглашение. Это может произойти только в том случае, если ваш список достигает значительного числа, обычно все, что выше 20, хорошо. Составьте список посетителей в следующем формате (прежде чем применять эту тактику, обратитесь к местному закону о конфиденциальности / защите данных):

и.Д-р Гурдип Сингх — доктор (приглашен Моктаром)

ii. Сара Уайт — архитектор (по приглашению Сити)

iii. Вонг Ли Пинг — кинопродюсер (приглашен Роджером)

iv. Джон Доу — консультант по изданию книг (приглашен Маргарет)

против Дато Мохаммад Фирдаус — владелец сети магазинов Fried Chicken (приглашен Ранджитом)

Начните список с профессий, которые не так распространены и пользуются большим уважением так что у него есть
Фактор «Вау».Список выдающихся профессий и личностей делает его привлекательным для
ваши потенциальные посетители.

7. Трансляция подтвержденного списка посетителей: Это одна из моих любимых тактик. Как и в случае с Impress with Confirmed Visitors List выше, все имена удаляются из списка подтвержденных посетителей. Выявить только профессии и длинный список посетителей. Я размещаю этот список в соответствующих группах (WhatsApp / Facebook) или на своей личной стене Facebook, и я начинаю получать запросы, спрашивая, могут ли они присоединиться к нашему сетевому мероприятию.

8. Холодный звонок: Если вы можете холодно позвонить потенциальному клиенту, почему вы не можете позвонить потенциальному посетителю? Это проще, поскольку теперь вы можете предлагать бизнес, а не просить о нем. Что ты говоришь? Вы можете использовать S.O.D.A.R. или G.R.I.P. методы беседы, описанные ниже

9. Используйте реферал: Предложите реферала (того, кто ищет поставщика / поставщика услуг) напрямую или в групповом чате. Реферал — отличный способ начать разговор, и получатель, вероятно, будет рад узнать о том, что вы можете предложить в дополнение к рефералу.Вы можете выбрать, пригласить ли этого человека на встречу до или после завершения работы.

Маркус передает экземпляр книги-бестселлера сейчас или никогда основателю BNI доктору Ивану Миснеру, знаменитости BNI, отцу современных сетей на Global Convention 2018, Бангкок, Таиланд

10. Связь со знаменитостями: Если в вашем отделении есть кто-то выдающийся, или знаменитость в отрасли, или, придя в качестве посетителя, вы можете выделить его / ее и предложить потенциальному посетителю познакомиться с этим человеком.Просто убедитесь, что эта «знаменитость» присутствует, чтобы избежать разочарования при появлении вашего посетителя. Хорошо управляйте ожиданиями.

Тактика приглашения посетителей на тренинг BNI (BVITs):

11. S.O.D.A.R. Профессиональный ведущий, телеведущий и актер Ади Афенди

SODAR означает: ситуация, возможность, решение, действие и результаты. Разговор идет так:

«Раньше я был в той же Ситуации , что и вы, мне приходилось делать все сам и не получать много рекомендаций от моего круга друзей.»

« Мой приятель, успешный владелец бизнеса, предложил мне Opportunity , чтобы познакомиться с его группой знакомых, которые помогли ему в его бизнесе ».

«Я принял решение и участвовал в их собрании».

«Я взял Action и присоединился к их группе»

«Как результат мой бизнес вырос, поскольку у меня более тридцати владельцев бизнеса работают над продвижением моего бизнеса в своих сетях».

Что касается новых членов основной группы, у вас, возможно, еще нет результатов, которыми можно поделиться. Затем вы можете поделиться историями успеха существующих участников. Например, когда я впервые встретил Ади Афенди, он только начинал, сегодня он официальный ведущий Азиатских игр и официальный ведущий ООН. Альтернативой, которая широко используется, является G.R.I.P. подход, описанный ниже.

SODAR создан тренером по продажам Брайаном Кавицки

12. G.R.I.P.

Взято из ( http: // bniblog.co.nz/be-inspired/get-a-grip-on-visitors-and-grow-your-chapter/ )

G — Хотели бы вы развивать свой бизнес? Кто не хочет этого делать? Приглашая посетителей всегда начинайте с выгод, которые они получат от BNI, например, с роста бизнеса.

R — Помогут ли новые рекомендации клиентов развивать ваш бизнес? Конечно, да. Рефералы — это жизненная сила бизнеса и то, на чем мы специализируемся в BNI, — рассказываем посетителям о силе рефералов.

I — Я хотел бы познакомить вас с моим ближайшим окружением деловых партнеров, которые готовы передать бизнес-направление кому-то из вашей профессии. Заинтересованы? Молва — важная часть развития бизнеса в Новой Зеландии. Это то, что мы можем предложить посетителям — расскажите им о нововведениях, которые могут способствовать развитию их бизнеса.

P — Мы встретимся в этот (вторник) в (7:30 утра) в (Sunset Community Café) = Place. Расскажите подробнее о деталях вашей встречи.Убедитесь, что ваши посетители могут легко получить доступ к вашей встрече — избавьтесь от проблем с посещением.

Маркус учится у BNI Idol, международного основного докладчика и тренера Хейзел Уокер на Всемирной конференции BNI 2018 в Бангкоке, Таиланд

13. Power Team и Inter-Power Team: В BNI известны разные профессии в рамках одной отрасли, которые дополняют друг друга. как «сильная команда». Например, агент по недвижимости, ремонтник, дизайнер интерьеров, сантехник, юрист по передаче прав собственности и генеральный страховщик подпадают под действие группы Property Power.Когда агент по недвижимости закрывает сделку, он / она может поделиться этим клиентом (покупателем недвижимости) с другими, потому что они находятся в той же отрасли. Следовательно, когда группа приглашает консультанта по фен-шуй или продавца мебели, высока вероятность, что они будут участвовать.

Я немного изменил подход. Вместо того, чтобы сосредоточиться на общих профессиях в отрасли, я решил сосредоточиться на клиенте, которым можно поделиться. Работая в сфере обучения, я традиционно попадаю в группу специалистов по образованию.Детский тренер по публичным выступлениям или учитель игры на фортепиано также подпадают под группу специалистов по образованию. Однако у нас очень разные клиенты. Я обслуживаю владельцев бизнеса, а они обслуживают детей, а решение остается за их родителями. Между нами не так много деловых отношений. Следовательно, я предпочитаю стратегически поставить себя под сильную команду, которая обслуживает тот же набор клиентов, как руководители агентств по недвижимости / страхованию / прямым продажам / доверительным фондам. После того, как эти руководители агентств посетят мой тренинг по маркетингу в Facebook с нулевым бюджетом, я могу порекомендовать им имидж-тренера, тренера по мягким навыкам, рекламы в Facebook или тренера по продажам, и наоборот.

14. Кампания по рассылке писем: Самая популярная стратегия, используемая на протяжении десятилетий, когда участники отправляют письма владельцам бизнеса, а затем звонят по телефону. Это работало много лет и до сих пор работает, но я никогда не отправлял ни одного письма, несмотря на то, что являюсь пятикратным (5 *) золотым членом клуба. Это действительно работает, следуйте рекомендациям вашей главы.

15. Таинственное приглашение: Друзьям, которых вы очень хорошо знаете, ничего не говорите. Просто попросите их выделить вам одно утро своего времени.Пусть ваш друг нарядится, появится и принесет соответственно визитную карточку. Это хорошо работает для друзей, которые вам доверяют. При таком большом количестве методов это мой наименее любимый, забыл, где я этому научился.

Пять величайших мифов и заблуждений:

1. Сначала мне нужно быть успешным в бизнесе или BNI , тогда только я могу пригласить. Совершенно неверно. Каждый начатый бизнес изначально не был успешным. Это видение, миссия и ценности, которые привлекали партнеров и клиентов.То же самое и в BNI. Мы объединяемся, чтобы добиться успеха. Как Джек Ма убедил свою команду из 18 основателей? У Alibaba не с чего было начинать, помнишь? Джек Ма тогда был «никем». Никогда не позволяйте нынешней ситуации ограничивать наши возможности для достижения значительных результатов.

2. Мне нужно, чтобы хорошо понимал BNI , чтобы я мог хорошо продвигать его для кого-то в качестве посетителя. Самая большая ошибка при приглашении — сосредоточиться на BNI. BNI — это просто платформа. Не член BNI очень мало интересуется информацией о BNI.Их волнуют их проблемы , решения, которые вы можете предложить. Сосредоточьтесь на них, а не на BNI. Когда они узнают о встрече BNI, они смогут понять, как BNI будет работать на них. Это не ваша работа продвигать BNI, это ваша способность выслушать и предложить решение, которое привлечет посетителя.

3. Я всего лишь делаю кого-то богатым , приглашая посетителей, поскольку их членские взносы мне вообще не поступают. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, что получают другие, как насчет того, чтобы сосредоточиться на том, что вы получите? Присутствие посетителей сразу улучшает вашу узнаваемость и авторитет как владельца бизнеса.У нас был 21-летний владелец бизнеса, который хотел присоединиться к нам. Мне сказали, что он не подходит, потому что он «слишком молод». Этот молодой человек, который занимается раздачей электроприборов, был первым, кто проактивно сообщил мне, что он приезжает и приводит посетителей. Он стабильно привлекает посетителей на протяжении 5 недель! Он определенно является образцом для подражания для более опытных владельцев бизнеса. Имейте ясность. Знайте, зачем вы привлекаете посетителей.

4. Я приглашаю людей прийти на собрание BNI, чтобы они могли присоединиться к .За исключением Дня открытых дверей и этапа формирования основной группы, мы приглашаем посетителей во время обычных встреч, чтобы они испытали BNI. Используемый язык для приглашения на опыт отличается от языка, на котором приглашают присоединиться. Делайте это шаг за шагом. Хорошо организованная встреча наиболее эффективна для превращения посетителя в члена. Не пытайтесь убедить кого-то присоединиться к вам своими словами, позвольте результатам встречи говорить.

5. Я приглашаю посетителей к моему послу BNI / директору-консультанту / президенту отделения, потому что меня просят сделать это.Думайте о себе и своих действиях, и результаты пойдут на пользу другим. Делайте это с четкой целью — развивать собственный бизнес! Расширьте свою сеть для своего бизнеса. Выполнение этого для кого-то может привести к тому, что вы в конечном итоге спросите: «Почему я делаю это, когда получаю так мало пользы?» Я приглашаю, чтобы еще один человек пришел послушать мое представление и еще один человек узнал о моем бизнесе.