Как делать маркетинг кит: пример структуры и 7 этапов создания — Маркетинг на vc.ru

Как создать маркетинг-кит: правильная структура | Блог YAGLA

Как создать грамотный маркетинг-кит, какие элементы и почему там должны быть – рассказывает и показывает на конкретных примерах маркетолог студии Дмитрия Димбровского Оксана Корсун.

Успех на рынке в любой сфере бизнеса зависит от умения представить свою компанию в выгодном свете. Качественная демонстрация составляющих продукта, кейсов и «внутренней кухни» прямо влияет на количество, как новых клиентов, так и повторных продаж.

Грамотно составленный маркетинг-кит отображает все преимущества компании перед конкурентами, описывает её историю и миссию. Он выполняет роль объемного FAQ, рекламного буклета, а порой и корпоративной книги, полезной и для клиентов, и для сотрудников.

Этот маркетинговый инструмент будет полезен как крупной компании с многолетним опытом, так и предпринимателю, только открывшему свое дело. Его можно показывать во время личной встречи, рассылать потенциальным клиентам по электронной почте, показывать в печатном виде партнерам, поставщикам, добавлять на сайт и в паблики в социальных сетях.

Чтобы ваш маркетинг-кит не просто информировал, но и продавал, придерживайтесь определенной структуры в процессе его создания.

Описание компании, ее история, миссия, цели и планы

Маркетинг-кит должен указывать, какую проблему целевой аудитории решает компания. Дескриптор презентации может быть объемнее, чем в случае оформления первого экрана лендинга, так как речь идет о многостраничном файле. Покажите суть, сделайте своего рода превью материалов с упором на уникальное торговое предложение.

Добавьте призыв, аргументируйте, обозначьте эксклюзивность предложения.

Расширенные данные о компании, хронологии ее развития, информация о специалистах и профессиональном пути – как общем, так и индивидуальном для каждого сотрудника – все это позволяет клиентам и партнерам убедиться в наличии опыта, проникнуться доверием.

Деловые люди верят в цифры. Аналогичное можно сказать о любом потребителе, но в B2C информацию желательно максимально расширить .

Решение проблем целевой аудитории

Описание проблем, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты, дает возможность им увидеть, что вы действительно понимаете их потребности.

Возможно, читатель маркетинг-кита давно забыл, что его «головную боль» можно устранить. Аргументируйте, что сделать это проще простого. При этом учитывайте все сегменты целевой аудитории, разделив разворот на несколько текстовых блоков о разных группах услуг, нескольких способах использования продукта.

Опишите каждое направление, в том числе дополнительные. Говорите о конечном результате, а не процессе – о схеме работы можно поговорить потом.

Суть предложения

Этот раздел включает в себя описание услуг или товаров, которые предоставляет компания.

Наглядная демонстрация подойдет для продажи товаров, в частности техники, нового сложного продукта. «Разрежьте» его, оформите «путеводитель» по использованию. Если продаете услуги – опишите схему взаимодействия и получения результата в виде инфографики.

Маркетинг-кит, в отличие от сайта, не может быть интерактивным, и для его наполнения качество копирайтинга играет огромную роль, как и понимание текстовых блоков дизайнером. Именно здесь наиболее отчетливо виден ответ на вопрос «Почему мы делаем это лучше?»

Если в презентации представлено несколько услуг или товаров, то для каждого из них выделите отдельную страницу

Описание процесса работы

Страница «Схема работы» позволяет вам наглядно показать стратегию выполнения будущей задачи, а клиентам – увидеть и обозначить для себя этапы работы.

Производитель продукции может назвать раздел «Как мы это делаем?» В любом случае читатель узнает путь, который проходит продукт от «автора» до пользователя.

Для этого раздела отлично подойдут разнообразные блок-схемы, диаграммы, алгоритмы с фото и рисованными элементами.

Кейсы как демонстрация профессионализма

Описание выполненных работ нагляднопоказывает потенциальным клиентам и партнерам, насколько правдивыми были все предыдущие страницы об успехах и качестве товаров или услуг.

Портфолио отображает профессионализм и квалификацию специалистов, подтверждает историю успеха компании и объясняет, почему нужно делать заказ здесь, а не пойти к конкурентам.

Кейсы убеждают потребителя в том, что клиенты компании платят за результат.

Список клиентов, благодарственные письма и отзывы

Социальные триггеры, широко используемые на сайтах, лендингах, в социальных сетях, целесообразно ставить и в маркетинг-кит. Вероятность заключения успешной сделки становится в разы больше, если потенциальные клиенты «знакомятся» с другими людьми, уже убедившимися в вашем профессионализме.

Представьте, что вы выбираете шоколад в дорогом магазине, перед вами многообразие красочных упаковок, но стоимость вынуждает сомневаться: а вдруг сладости на вкус абсолютно обычные? Но вдруг к вам подходит красивая женщина с ребенком, берет целую коробку и подмигивает вам: эти конфеты они кушают каждую неделю, великолепнее десерта нет в целом мире. Сомнения развеялись, не так ли?

Аналогично происходит с любым продуктом: нужен «толчок» в виде совета пользователя, а не прямой рекламы.

Не лишней будет и демонстрация сертификатов и наград.

Контактная информация

Независимо от того, что это одна лишь страница, и, как правило, последняя, данный раздел самый важный.

От него зависит, выполнит потенциальный клиент целевое действие или нет, потому ограничиваться здесь одной лишь контактной информацией не стоит. Максимальное количество способов обратной связи – номера телефонов, e-mail, адреса офиса и точек продаж, карта со схемой проезда – а также призыв к сотрудничеству со «вкусным» предложением – и каждый, кто изучил ваш маркетинг-кит, сделает первый шаг. 

Укажите все контактны филиалов и точек продаж, юридические данные и, если маркетинг-кит будет распространяться в электронном виде, добавьте кнопку обратной связи с переходом на сайт компании

Выводы

Хорошую презентацию невозможно создать по шаблону, ведь маркетинг-кит – это «книга» о компании, составление которой требует очень тщательного изучения специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и самой компании.

Перед этим необходимо составить концепцию презентации, в которую входит анализ конкурентов, портрет целевой аудитории и резюме всех накопившихся за время работы заказчика маркетинговых материалов.

Автор материала – Оксана Корсун, директор по маркетингу Студии Дмитрия Димбровского.

Маркетинг кит — что это такое, зачем нужен и как правильно сделать?

Каждый, кто сталкивался с корпоративным пиаром и продажами, рано или поздно задает вопрос: а нужен ли компании маркетинг-кит? Что это такое, в чем его отличие от брендбука и обычных раздаточных материалов?

Об этом я расскажу в этой статье. Особый акцент буду делать на практике – по шагам объясню, как его создать, чтобы не потратить зря время. Разберу, за счет чего «работают» эффективные маркетинговые киты и коснусь распространенных ошибок, которые сводят к нулю эффект от его разработки.

И главное – дам структуру, повторив которую вы сможете сразу после прочтения текста, заказать маркетинг-кит у специалиста или разработать его самостоятельно. Ну а если вы читаете этот текст не ради практической пользы, а просто хотите узнать значение нового слова, я приготовила для вас бонус – здесь не будет сложностей, информация подобрана специально для новичков.

Маркетинг-кит: что это такое простыми словами

Это презентация товаров, услуг и самой компании. Они могут быть представлены в виде каталога, книги, странички на сайте, лэндинга (одностраничный сайт), слайдов, фильма, ролика или в другом виде. Главное условие: в них в концентрированной и сжатой форме должно быть отображено все, что поможет клиенту за считанные минуты составить полное представление о бренде и его специфике. Цель материалов – убедить сделать покупку именно у вас.

Обратите внимание!
Маркетинг-кит — это инструмент дополнительных продаж, он не заменяет менеджера или продавца, но значительно облегчает ему работу, помогая «дожимать» клиента.

Где используется маркетинг-кит. Примеры применения.

• На выставках.
• Профессиональных конференциях.
• Деловых встречах с потенциальными заказчиками.
• Как раздаточный материал, который менеджер оставляет клиенту после переговоров.
• В торговых залах, куда приходят покупатели.
• В рассылке по базе подписчиков e-mail.
• В лэндинге (опция «Смотреть презентацию» или «Хотите узнать подробнее о нас»).
• На сайте.

Отличия маркетинг-кита от брендбука

Брендбук может описывать миссию компании, аудиторию, ценности, но его ключевая задача – показать дизайнерам и пиарщикам, как использовать корпоративный стиль. Он собирает воедино логотип, фирменные цвета, визитки, шрифты и прочее, чтобы в дальнейшем не возникало вопросов, как этим пользоваться.

Отличия маркетингового кита от коммерческого предложения?

Менеджер по продажам пишет КП индивидуально для каждого клиента после переговоров. В нем он раскрывает суть отдельной услуги, заинтересовавшей потенциального заказчика. Коммерческое предложение содержит цены, часто и гибко меняется, продает « в лоб» и не всегда требует визуального сопровождения в виде дорогостоящей полиграфии (хотя и не исключает этого в случае с крупным заказчиком). К тому же информация о компании в нем не расписывается слишком подробно.

Маркетинг-кит: примеры

Если вы никогда не занимались созданием подобных материалов, у вас возникает вопрос: как сделать маркетинг-кит? Для начала изучите успешные образцы других предприятий, чтобы понимать, к чему стремиться.

Маркетинг-кит: примеры 3 удачных решений

№1. Презентация компании «Ваш Главбух» (юридическое и бухгалтерское сопровождение бизнеса). С ним можно познакомиться здесь.

У презентации четкая, продуманная структура, много инфографики, за счет чего информация воспринимается легко, по-деловому. Маркетинговый кит убеждает, что перед нами солидная компания с серьезными результатами работы. Отдельная ставка сделана на визуальный ряд. Чтобы провести фотосессию, сняли офис с почасовой оплатой в Башне Москва-Сити. Получилось солидно и стильно одновременно – на фото много воздуха и света из-за специфики здания.

№2. Маркетинговый кит агентства недвижимости «Инком». Посмотреть можно по ссылке.

Рынок АН в Москве перегрет, на нем бешеная конкуренция, поэтому в центре презентации главный вопрос, который интересует каждого собственника жилья: чем агентство отличается от других? С самого начала клиентам показывают, что в компании знают их боли и предлагают конкретные решения и даже гарантии – 47 дней на продажу. Описывается пошаговый алгоритм: за счет чего здесь сумеют выполнить обязательства. Это важный ход, убеждающий в экспертности АН, и в то же время снимающий возражение «вы только обещаете». Основной аргумент – цифры продаж, внушающие доверие. В финале «прогревающий» эмоциональный довод: « Нам доверяют даже звезды» с отзывами певицы Валерии, актера Виктора Сухорукова, юмориста Владимира Винокура – клиентов агентства.

№3. Презентационный каталог компании Artpallet (мебель из паллет). Пример для ознакомления размещен здесь.

Маркетинг-кит помогает быстро и наглядно объяснить нетривиальную идею – продавать диваны, кресла и кровати, сделанные из европоддонов. В оформлении использовано множество фотографий: понятно, что перед нами интересные дизайнерские находки, которые подойдут для стилей лофт и эко. Обратите внимание на выбранные цвета: дерево подчеркивает основной материал изготовления, зеленый акцентирует на экологичности товара.

Структура маркетинг-кита

Допустим, вы убедились: компании необходим маркетинг-кит. Что это такое, мы с вами разобрались. Осталось понять, что должно в него входить, чтобы у вас на руках оказался реально работающий инструмент, а не очередная бесполезная макулатура для менеджера.

Структура маркетинг-кита формируется индивидуально для каждого случая. Но для начала можно отталкиваться от идеи разбить его на небольшие тематические разделы. Они помогут «упаковать» большой объем разрозненной информации в единый «скелет». Читать длинный текст без структуры клиент не станет, а вот интересные моменты, если они будут удобно сгруппированы, изучит.

Какие блоки можно включить в структуру маркетинг-кита?

О компании. 
Наполнение зависит от того, что вы считаете ее главными заслугами. Если это время работы на рынке и авторитетность, можно рассказать об основателях бренда, истории его создания, этапах развития. При описании инновационного стартапа сосредоточьтесь на его идеях, их потенциале и преобразованиях, которые они принесут.

Услуга/Продукт. 
Здесь требуется максимально четкое и конкретное перечисление того, что вы предлагаете. Если ассортимент большой, разбейте его на продуктовые или услуговые группы и под каждой разместите список, как в этом примере. Не нужно общих фраз и туманных обобщений. Ваша задача рассказать о своей деятельности максимально точно.

Преимущества. 
Блок может быть включен в предыдущий, если тот краток. Здесь необходимо ответить потребителю или партнеру, что он получает за свои деньги, чем это отличается от того, что предлагают другие. Идеально, если будут приведены аргументы, которые обладают особой убедительностью. Плохой вариант: «Выполним проект в кратчайшие сроки». Хороший: «90% наших объектов мы сдаем за 2 месяца (средний срок у конкурентов 120 дней). Еще 10% мы успеваем ввести в эксплуатацию за 3 месяца. Наши цены на 35% ниже среднерыночных по Москве, а качество отвечает требования нормативных актов».

Кейсы. 
Этот блок любят компании, продвигающие услуги. А вот те, кто продает конкретный товар, в 60% случаев не понимают, как им пользоваться. Кейс – это описание исходной ситуации, поставленной задачи, сделанного объема работ и полученного результата. На примере услуги это выглядит так: «К нам обратился клиент, сайт которого выходил в ТОП на 23 странице по запросу «остекление балконов в Красноярске». Запрос был на увеличение заявок до 100 в неделю. 3 месяца мы занимались комплексным SEO-продвижением и параллельно размещали контекстную рекламу. Число звонков от клиентов достигло 170 в неделю, выросла видимость сайта по 100 запросам, сейчас он занимает 3 место в поисковой выдаче». Для продукта кейс составить еще проще, главное собрать примеры обратной связи от покупателей. Вот пример: «Мария, 35 лет, похудела на 20 кг, заказывая в течение месяца наши высокобелковые коктейли. Потратив ту же сумму, что и на обычные продукты в магазине, она получила свободное время (не нужно готовить) и кардинальное преображение с 83 до 63 кг с пользой для здоровья».

Процесс взаимодействия. 
Опишите, какие этапы вы проделываете, выполняя заказ, чтобы клиент четко понимал, что его ждет. Консалтинговое агентство «Альянс Консалтинг Инвестмент Групп» провело исследование и доказало: чем прозрачнее описаны эти механизмы, тем ниже тревожность у человека, меньше вопросов, выше уровень доверия и конечной удовлетворенностью от обращения в компанию.

Команда. 
Если речь идет о кондитерской фабрике с большим количеством персонала, можно ограничиться общими фразами о большом сплоченном коллективе. При наличии интересных фактов, стоит их подчеркнуть. Интересно почитать о семейных династиях в коллективе или количестве «старожил» в цехах. Отсутствие текучки кадров говорит о стабильности и косвенно – о качестве. Если маркетинг-кит составляется для компании, где важна экспертность команды, например, для юридической конторы, имеет смысл представить ключевых сотрудников.

Наши клиенты. 
Перечислите заказчиков, которыми вы гордитесь. Идеально, если в их числе узнаваемые бренды – это повышает статус предприятия. В этом случае достаточно разместить на странице одни логотипы.

Почему к нам обращаются? 
Главное, не перепутать этот блок с преимуществами. Здесь нужно говорить о тех болях потребителей, которые ваш продукт помогает закрыть.

Часто задаваемые вопросы.
Многие отказываются от этого раздела, считая, что главное – стимулировать заказчика выйти на контакт с менеджером, а он уже ответит на все вопросы. Это приводит к потере покупательского трафика. Примерно 45% людей на начальном этапе предпочитают получать информацию самостоятельно, изучая материалы, а не общаясь с продавцом. FAQ берет на себя эту роль, дает ответы и эффективно закрывает часть возражений.

Награды, сертификаты, дипломы, лицензии. 
Для них отводится отдельная страница, где они наглядно показаны. Этот шаг формирует представление о вашей надежности и авторитетности.

Отзывы. 
Как показывают отчеты Yandex, доверие к отзывам, которые компании публикуют на своих ресурсах, не превышает 15%. При этом мнение других потребителей перед покупкой ищет 65% людей. Как совместить эти цифры? Поместите рядом с текстом фото реальных клиентов с именами и фамилиями. А если вы ищете удачные решения, которые подскажут, как сделать маркетинг-кит на сайте, возьмите на вооружение видеоотзывы.

Контакты. 
Пропишите несколько вариантов связи на случай, если заказчик заинтересуется предложением или у него появятся вопросы. Размещать только телефон – ошибка, даже если вам удобнее работать с ним. Необходимо думать о мотивации клиента, а не о вашей. Те же 45% аудитории предпочтет задать вопросы по электронной почте, в чате сайта, в соцсети или в мессенджерах (Viber, WhatsApp, Telegram). Ведущие маркетологи мира прогнозируют, что их процент в ближайшие годы будет расти.

Призыв выйти на связь.
Лучше, если это будет не продажа «в лоб»: «Позвоните нам и закажите пластиковое окно прямо сейчас!». Призыв к действию уместнее в продающих, а не презентационных материалах. Корректнее подсказать клиенту возможное действие намеком: «Будем рады ответить на ваши вопросы!». Исключение: если вы раздаете маркетинг-киты людям, с которыми менеджер уже вел переговоры, и они потенциально готовы к сделке.

Как сделать маркетинг-кит: инструкция

Для тех, кто никогда раньше этим не занимался, есть простой пошаговый алгоритм, как сделать маркетинг-кит.

1. Определяем, для какой целевой аудитории мы составляем презентацию. Если это «холодные клиенты», которые пока не знакомы с брендом, делаем упор на компанию, ее заслуги и репутацию. Если будем раздавать медиа-киты «теплой аудитории», которая уже получала наше предложение, нужно глубже раскрыть выгоды и преимущества.

2. Далее решаем, каким способом люди получат маркетинг-кит. Это тоже будет влиять на его содержание. При раздаче на выставках, сделайте акцент на визуальной составляющей: фотографиях, схемах, чертежах. Текстовая подача должна быть простой: в условиях, когда партнеры будут брать много раздаточных материалов с разных экспозиций, они смогут усвоить только главное и в доступной форме. Медиа-киты для электронной рассылки могут быть сложнее и детальнее, содержать более глубокий и доказательный текст: при наличии интереса к теме, его станут читать в тишине, отведя для этого определенное время.

3. Определяем задачи маркетинг-кита. Этот этап сопряжен с предыдущим. К целям может относиться: знакомство с брендом, прогревание «теплого клиента», визуализация конкретного проекта, создание потребности в покупке, продажа.

4. Создание прототипа. На этом этапе продумывается структура того, как будет подаваться информация, какие в ней будут блоки.

5. Написание текстов. Подготовить их может профессиональный копирайтер, ваш маркетолог или пиарщик. Важно, чтобы их работа была соотнесена с предыдущими этапами и учитывала их.

6. Дизайн. После того, как все материалы собраны, верстальщик упорядочивает их, размещая все данные в простом и доступном виде – превращает хаос в систему.

7. Тестирование. Это не обязательный этап, но иногда его проводят: показывают результат фокус-группе, собирают обратную связь и по ее итогам вносят коррективы.

На этом создание можно считать завершенным.

В качестве заключения

Итак, теперь вы знаете все о загадочном словосочетании «маркетинг-кит»: что это такое, как его сделать, какая структура даст хороший результат. Многие чувствуют значительную отдачу от этого инструмента продаж, и идут дальше. Помимо общей презентации составляют аналогичные материалы по каждому отдельному направлению. Это помогает вести переговоры «точечно», более детально рассказывать клиенту о том товаре или услуге, которые ему интересны.

Оправданны ли эти вложения? Да. Если человек хочет построить маленькую баню-бочку у себя на участке, ему ни к чему презентации огромных банно-развлекательных комплексов, которые вы строили. Максимум, стоит упомянуть это для статуса, и все. А вот реальные проекты ему помогут сделать выбор в вашу пользу.

В любом случае решение, как сделать маркетинг-кит, остается за вами, и здесь вы вольны проявлять творчество в любом масштабе!

На этом у меня все. Как обычно, если статья оказалась для вас полезной — поделитесь ей в соц. сетях. Ну, а если у вас остались вопросы или есть что добавить — пишите в комментарии.

Маркетинг-кит для услуги | Обучающий портал Navika Navika.Pro

Дата публикации: 25 ноября 2019 г.

Маркетинг-кит — это яркая цепляющая презентация проекта. Он может быть выполнен в виде полиграфического материала, который удобно дать в руки клиенту при встрече или в виде рассылки — как почтовой, так и электронной. Как создать маркетинг-кит для услуги, способный привлечь внимание клиента с первого взгляда, рассказывает маркетолог и копирайтер Юлия Галынская.

Кому можно показать маркетинг-кит?

• новому клиенту, чтобы познакомить его с компанией;
• покупателю, чтобы детальнее рассказать о преимуществах той или иной услуги;
• партнеру, чтобы познакомить его с ценностями проекта и продемонстрировать преимущества сотрудничества;
• поставщику, чтобы построить взаимовыгодную работу;
• представителю СМИ, чтобы создать информационный повод для публикаций о компании.

Этапы создания маркетинг-кита для услуги

1. Определить цель

• Для чего вы создаете маркетинг-кит?
• В какой момент цепочки продаж вы будете отправлять маркетинг-кит?
• Что должен сделать человек после прочтения презентации?

2. Понять целевую аудиторию

• Страхи, сомнения.
• Ценности, желания.
• Критерии выбора.
• Вопросы про услуги и компанию.

3. Продумать структуру маркетинг-кита

Помните, что единых шаблонов нет и быть не может. В каждой компании своя специфика бизнеса, особенности целевой аудитории, отличия от конкурентов. Но есть ряд обязательных вопросов, которые важно отразить в презентации.

Важные блоки в маркетинг-ките для услуги с примерами

• Задачи клиентов и пути их решения

Укажите, какие задачи своих клиентов вы решаете. Сделайте упор на отличительные особенности предложения, на то, что выделяет вас или вашу компанию на фоне других. А затем покажите варианты решения.

• Каковы свойства и выгоды услуги?

Подробно опишите услуги, которые вы предоставляете. Помните, что клиентам важны не сколько свойства услуг, сколько выгоды, которые за ними стоят.

• Почему вам можно доверять? Чем ваша компания выделяется среди конкурентов?

Кратко презентуйте свою компанию (ведь именно она гарант услуг). Как именно? Можно в цифрах. Можно добавить историю развития, истории сотрудников и др. Можно рассказать о принципах работы. Здесь клиенту важно прочитать, что у вас с ним есть что-то объединяющее, «родное».

Укажите, какие задачи вы уже решили, как именно вы это сделали, какие особенности были у проектов. Это очень важный блок презентации услуг, ведь он показывает вас на деле и подтверждает слова, которые вы о себе рассказывали.

Помогите клиенту понять, как именно будет выглядеть процесс работы. Обозначьте сроки решения его задач.

• Социальные доказательства

Награды, сертификаты, лицензии, публикации в СМИ, отзывы есть? Доставайте и размещайте их в маркетинг-ките.

• Акции, специальные условия, которые помогают принять решение о сотрудничестве здесь и сейчас

Помните, что потенциальный клиент сравнивает и выбирает между исполнителями. Так почему бы не придумать для него бонусы: подарки, дополнительные услуги, специальные цены, розыгрыши.

• Контакты, призыв к действию

Обязательно укажите, что важно сделать клиенту после прочтения маркетинг-кита: заказать услуги, прийти консультацию, записаться на мастер-класс. Также укажите варианты взаимодействия с вами, включая ссылки на социальные сети.

4. Подготовить продающий текст презентации

Детально продумав структуру маркетинг-кита, начинайте работу над продающим текстом. Он должен отвечать на вопрос: почему клиенту следует выбрать сотрудничество именно с вами?

5. Дизайн

Это неотъемлемая часть любой презентации. Дизайн должен выгодно представлять ваши услуги потенциальному клиенту. Что можно показать? Закулисье проекта, команду, результат вашей работы, довольных клиентов, участие команды в выставках, семинарах.

Ориентация на ценности

Самое главное при создании презентации — помнить, что вы продаете не только услугу. Вместе с ней вы показываете ценности своего личного бренда (или компании). Эти ценности способны объединить вас с аудиторией и сформировать ее привязанность на долгие годы вперед.

О каких ценностях идет речь? Например, некоторые компании перечисляют в благотворительные фонды определенный процент с каждой покупки. Кто-то организовывает или участвует в благотворительных мероприятиях. Одни принимают макулатуру и вместе со своими клиентами спасают деревья. Другие проводят чайные дегустации. Третьи организуют велоэкскурсии для клиентов. Что будете делать вы, решать вам. Это можно придумать самостоятельно или спросить у своих клиентов.

Но помните, что сегодня все больше людей выбирают осознанную жизнь. Они хотят, чтобы каждая покупка товаров и услуг давала возможность сделать мир чуточку лучше. Подарите своим клиентам эту возможность. И они обязательно отблагодарят вас дружбой на многие годы.

Не забывайте о том, что потенциальный клиент всегда сравнивает цену и ценность у нескольких компаний. У кого больше ценность, у того и продажа. Маркетинг-кит — отличная возможность рассказать про ваши услуги. И, конечно, показать, что за ними стоит. Именно от того, насколько эффективно вы сможете рассказать про услуги и продемонстрировать ценности сотрудничества с вами, зависит итоговое решение клиента и партнера.

Маркетинг-кит

Вам требуется статусная и солидная презентация вашей компании для сопровождения продаж? Значит, вам нужен маркетинг-кит 2 в 1 — имиджевый буклет и электронная презентация

Маркетинг-кит — мощная самопрезентация компании, ярко выделяющая ее среди конкурентов и содержащая исчерпывающую информацию о ней самой, ее достижениях, продуктах и услугах, акцентируясь на реальных и эмоциональных преимуществах результатов ее деятельности и ценности бренда в целом.

Маркетинг-кит помогает не только позиционировать компанию в бизнес-сообществе и привлекать новых клиентов, он способен поддерживать существующих заказчиков, формировать и выстраивать отношения с поставщиками и иными партнерами, сопровождать компанию в информационном поле.

Дизайн и печать маркетинг-кита
для ЗАО «Альфахимпром»

Структура маркетинг-кита

Маркетинг-кит компании — маркетинговый инструмент, хорошо масштабируемый и легко настраиваемый в зависимости от целей проекта и предполагаемой целевой аудитории.

Содержание маркетинг-кита формируется из нижеприведенных разделов, в зависимости от требуемых задач:

• «О компании»
  Общее описание, миссия компании, ее история и достижения, география бизнеса, описание команды и производственных процессов, обращение руководителя. 
• «Услуги/продукты»
  Общая картина деятельности предприятия. Формирование УТП (уникального торгового предложения) и сравнение с конкурентами. Подробное описание каждой услуги.  Примеры обращения клиентов, их отзывы.
• «Выполненные проекты / портфолио работ»
  Портфолио компании и различные кейсы. Фотографии и описание реализованных проектов.
• «Клиенты компании»
  Перечень ключевых клиентов компании, отзывы, благодарственные письма
• «Лицензии/сертификаты/награды»
  Раздел с с документами, подтверждающими правомерность деятельности компании, профессионализм сотрудников.
• «Социальные проекты»
  Информация об участии компании в отраслевых и социальных мероприятиях, выставках, конференциях, благотворительных проектах.

Маркетинг-кит может быть дополнен другими существующими рекламными материалами: проспектами, лифлетами, листовками.

Дизайн и печать маркетинг-кита
для Группы компаний «Еврострой»

Дизайн маркетинг-кита

Основные требования к дизайну маркетинг-кита сочетают в себе требования, предъявляемые к дизайну как презентационных, так и информационных рекламных материалов. Хороший продающий маркетинг-кит должен иметь интересное графическое решение, сложную и необычную верстку, четкую структурированность текстов, содержать множество тематических иллюстраций и фотоизображений высокого качества, эффектную инфографику и цветовое кодирование для облегчения восприятия информации.

Дизайн маркетинг-кита может быть сделан целиком в основном фирменном стиле компании или иметь свою особенную визуальную концепцию с использованием корпоративных стилевых констант.

Дизайн и печать маркетинг-кита
готовых коммерческих проектов компании АЛЕРИ ТЕХНО

Формат и размер маркетинг-кита

Полиграфическое исполнение маркетинг-кита обычно имеет стандартный формат. Это объясняется утилитарными причинами: издание должно легко помещаться в портфель или сумку, а его электронная копия хорошо выглядеть на экране компьютера или планшета.

Если речь идет об отдельном издании, то чаще всего рассматривается квадратный вариант 21×21 см в плотной или жесткой обложке. Такая «книга» может быть собрана на скобы, пружину или клеевой переплет — все зависит от количества полос, идей дизайнера и пожеланий заказчика. Маркетинг-кит может быть и прямоугольным, с вертикальной или горизонтальной ориентацией.

Для объемного и часто дополняемого маркетинг-кита будет удобно использовать формат специальной папки размера А4 со съемными внутренними страницами. Для солидности и износостойкости обложку и страницы имеет смысл заламинировать. При необходимости в такую папку можно вставить и оперативную информацию, распечатанную на принтере на обычной бумаге, например, актуальные прайс-листы или сообщения о «горящих» предложениях. Этот «конструктор» легко «конфигурируется» под разные задачи, встречи или клиентов, а также дополняется новыми материалами, появляющимися по мере развития компании, накопления опыта и выполнения новых проектов.

Как мы делаем маркетинг-кит

Первое и единственное, на чем нужно сосредоточиться — это предоставить нам, специалистам в области разработки и производства рекламной полиграфии, необходимую и достаточную информацию о предмете рекламы, то есть вашей компании, продукте, услуге, мероприятии или событии.

Для комплексной разработки маркетинг-кита нам достаточно ссылки на ваш сайт

Просто набор даже самых замечательных маркетинговых материалов будет практически бесполезен без знания специфики разработки маркетинг-кита, грамотной постановки задач, точного таргетинга, понимания желаний и запросов целевой аудитории: кто и для чего будет изучать этот маркетинг-кит, что человек должен сделать в результате, как и почему именно это.

Наши интеллектуальные методики и большой практический опыт позволяют:

• целенаправленно погрузиться в тему,
• оперативно собрать достаточные исходные данные,
• провести их анализ,
• выделить соответствующие основной задаче преимущества и выгоды,
• расставить необходимые акценты,
• выбрать правильный стиль и способ подачи информации,
• красиво визуализировать и качественно создать правильный маркетинг-кит.

Дизайн и печать маркетинг-кита
для строительно-ремонтной компании ВИЛЕНА

Стоимость разработки маркетинг-кита

Стоимость подготовки дизайн-макета зависит от количества страниц.
Стандартный маркетинг-кит содержит от 12 страниц, включая обложку.

Точная стоимость дизайна и печати вашего корпоративного буклета будет рассчитана после обсуждения технического задания, согласования объемов работ и сроков их выполнения. Мы любим разные задачи и умеем с ними справляться.

Что входит в стоимость:

• Минимум 12 страниц, включая обложку
• Дизайн-концепция
• Авторские тексты
• Инфографика
• Подбор и закупка тематических изображений в фотобанках
• Обработка и коррекция фотоматериалов Заказчика
• Подготовка дизайн-макета к печати
• Конвертация дизайн-макета в облегченную электронную версию для рассылки по e-mail

Что вы получаете в результате:

• Дизайн-макет в высоком разрешении для печати
• Электронная презентация для рассылки по e-mail

Стоимость печати маркетинг-кита рассчитывается на основании утвержденного дизайн-макета и зависит от тиража, выбранных материалов и постпечатной отделки.

Как заказать изготовление маркетинг-кита?

• Заполнить наш бриф и отправить его по электронной почте на [email protected]
• Или позвонить нам +7 (495) 768-32-11

Мы сами выясним все необходимые детали.

Маркетинг кит — заказать разработку по выгодной цене в агентстве «Z&G»

Какие принципы нужно учитывать, чтобы создать уникальный маркетинг-кит?

Прежде чем отдать предпочтение тому или иному продукту, каждый человек проходит через стадию выбора. Он взвешивает несколько вариантов сотрудничества, рассматривая их сильные и слабые стороны. Специалисты нашей компании сделают все возможное, чтобы склонить чашу весов в вашу пользу. Каждый бизнес является уникальным, поэтому при разработке маркетинг-кита мы никогда не используем шаблонные методики. Только индивидуальные креативные решения позволяют достичь целей промоакции:

1. В рамках брошюры ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента в процессе принятия решения.

2. Представить компанию как солидного участника рынка, деятельность которого направлена на удовлетворение потребностей потребителей.

3. Акцентировать внимание читателя на преимуществах и уникальных отличиях, присущих именно вашему бизнесу.

Готовый маркетинг-кит не содержит общих положений, а вся информация красочно проиллюстрирована. Заказать такую брошюру — значит получить безотказный и надежный инструмент для продвижения бизнеса.

Примерная структура полиграфии

Как уже говорилось ранее, не существует двух маркетинг-китов, имеющих схожий дизайн. В каждом конкретном случае создается особая структура исходя из пожеланий клиента относительно содержания и стоимости брошюры. Сначала мы пишем продающие тексты, которые затем проходят согласование, и только после этого материал оформляется отличной графикой, придающей ему логический и завершенный вид. Брошюра может содержать следующие разделы:

• сведения о компании;
• корпоративная миссия, цели, ценности;
• список категорий товаров или услуг;
• описания приоритетной продукции;
• информация о фирме или проекте в цифрах;
• преимущества сотрудничества;
• информация о среднестатистических и VIP-клиентах;
• награды и достижения;
• планы на ближайшее будущее и в более отдаленной перспективе.

Информацию о ценах на разработку индивидуального дизайна маркетинг-кита можно уточнить у наших менеджеров. Специалисты также расскажут о сроках выпуска презентации.

Работаем со всеми регионами РФ: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Челябинск, Пермь, Ижевск, Оренбург, Бузулук, Самара, Саратов, Нижний Новгород, Тула, Воронеж, Липецк, Ярославль, Рязань, Пенза, Тверь, Владимир, Киров, Волгоград, Набережные Челны, Чебоксары, Уфа, Курган, Тюмень, Сургут, Новосибирск, Омск, Кемерово, Барнаул, Краснодар, Иркутск, Чита, Владивосток, Хабаровск, Южно-Сахалинск, Красноярск, Ростов-на-Дону, Калининград и другие города России.

Представительство в Европе: Германия, Дюссельдорф – Ахен.

P.S. Не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня! Отправьте свою заявку прямо сейчас

Контакты:

8-800-700-2591 (бесплатный звонок)

+7 (343) 253-25-91 — Екатеринбург

+7 (495) 984-34-13 — Москва

+7 (812) 413-91-16 — Санкт-Петербург

Отправьте свой вопрос на [email protected]

WhatsApp: +7(932)61-38-844

Как создать маркетинг-кит? —

Маркетинг кит это буквально говоря маркетинговый набор — ряд документов, которые могут быть очень гибкими, персонализированными. Как правило маркетинг-кит содержит историю о том, как появилась компания, какой путь она прошла, чтобы занять свою нишу. Но главная цель — привлечь клиента на свою сторону, убедить, что ваши услуги/товары это то, что нужно.

Маркетинг-кит представляет собой набор необходимой информации о компании, включая в себя описание наград компании, предоставляемые услуги, выполненные проекты, историю успеха. Также рассказывает о целях и развитии, исследованиях компании, представляет списки влиятельных клиентов.

В эту «PR книгу» можно включать успешные отрывки из годового отчета, представление о бренде и будущем направлении компании.

Чтобы разработать успешный маркетинг-кит, необходимо продумать его концепцию, выполнить дизайн в соответствии с фирменным стилем организации  и стараться ограничить применение шаблонов, т.к. это уничтожает индивидуальность компании.

Нужно понять, для кого Вы создаете свой маркетинг-Кит. От этого зависит дальнейшее развитие компании, ведь не зная для кого создается Кит, шанс, что он заработает — минимален.

Существует несколько вариантов исполнения этого маркетингового объекта.
Первый способ составления маркетинг-кита заключается  в подаче информационных материалов в папке А4. Это удобно для компании, которая хочет пополнять материалы  дальнейшей информацией.

Второй способ требует от себя тщательного дизайнерского подхода. Это создание полиграфически оформленной книги. Это выглядит презентабельно и клиентам приятно листать такой дизайнерский продукт. Многие компании создают версию в твердом переплете и, в дополнение, в мягком с меньшим количеством информации. Иногда эти две книги могут отличаться, но стиль выполнения должен быть един. Сюда можно отнести и создание маркетинг-кита в виде буклета. Этот вариант используют реже всего.

Третий способ оформления – презентация в электронном виде. Это может быть как набор слайдов, так и электронная книга. Часто будущим работникам компании показывают такую презентацию, чтобы они имели представление о ней. Так увеличивается их желание сотрудничать с этой компанией. Маркетинг-кит — мощный PR инструмент.

И существует четвертый вариант оформления. Это создание лендинга в интернете. В этом случае отправляют ссылку клиенту для представления необходимой информации о компании. Тут целесообразно использовать качественную инфографику, для того чтобы страница выглядела читабельно.

Маркетинг-кит — эффективный PR ход. Поэтому даже если фирменный стиль компании предполагает не слишком привлекательную цветовую гамму, то необходимо подобрать гармоничные цвета и включить привлекательные объекты в данную презентацию.

Маркетинг-кит полезный инструмент в развитии компании. Чем же он отличается от привычной презентации? По сути он и есть сама презентация. Основное отличие маркетинг-кит — это продающая презентация, состоящая из одного или нескольких документов.

Как создать маркетинг-кит? | tipographika.ru

Всем, кто собирается увеличивать продажи, не помешает разобраться в том, как делать маркетинг-кит. Маркетинг-кит — это «паспорт» компании, продукта или услуги, отвечающий на все вопросы клиента, сравнимый с расширенной версией коммерческого предложения. Он помогает вам продавать даже без участия продавца.

Маркетинг-кит — это продающая презентация, которая состоит из понятной структуры, убеждающего текста и стильного дизайна, заключенного в тот или иной формат.

Разделим план создания маркетинг-кита на 2 смысловые части:

Как делать маркетинг-кит: структура и текст

Как делать маркетинг-кит: формат и дизайн

Начиная создавать маркетинг-кит, продумывают структуру — и это очень важно делать в первую очередь.

Как делать маркетинг-кит: структура и текст

Перечислим необходимые элементы структуры маркетинг-кита. Раскрытие всех перечисленных тематик необязательно. Необязательно и соблюдать предлагаемую нами последовательность. Какие-то из этих тем можно поместить на половину страницы, какие-то — растянуть на 2-3 «слайда».

1. Обложка. На титульном листе разместите логотип и название вашей компании.  Сюда же добавьте дескриптор — слоган, несущий в себе уникальное торговое предложение.
2. Личное обращение. Приветствие с фотографией ответственного сотрудника. Познакомьтесь с клиентом. Это покажет вашу открытость.
3. Перечислите проблемы, которые решаете. Заинтересуйте тем, что вы знаете об актуальных «болях» своей целевой аудитории.
4. Укажите причины возникновения проблем. Заслужите доверие аналитическим подходом к вопросу.
5. Расскажите, какой метод решения проблемы — оптимальный. Не бойтесь рассказать клиенту о своем ноу-хау. Таким образом Вы сделаете прочтение маркетинг-кита полезным.

6. Представьте ваш сегмент рынка в историческом разрезе. Погрузите читателя в рассказ о том, как его проблему решали раньше и как решают сейчас.

7. Опишите свою целевую аудиторию. Сегментируйте ЦА. Укажите, каким компаниям и ситуациям подходит ваше предложение. Обрисуйте портрет своего идеального клиента, чтобы он увидел в этом описании себя. Отсеките тех, с кем не будете работать, чтобы не тратить время друг друга.

8. Докажите, что решить проблему самостоятельно не получится. Ведь это сложный процесс. Уточните, что самый эффективный способ решить проблему — обратиться к профессионалам: это быстрее, проще, качественнее и экономичнее.

9. Презентация компании. Той, которая справится с проблемой клиента наилучшим образом — конечно же, вашей компании. Расскажите об истории, миссии, ценностях, достижениях предприятия.

10. Перечень товаров и/или услуг. Покажите, чем компания полезна для клиента. Опишите спектр ваших возможностей.

11. Ваши преимущества. «Отстройте» компанию от конкурентов. Расскажите, чем вы отличаетесь от них в лучшую сторону. Почему обращаются именно к вам. Здесь лучше меньше «воды» и больше цифр.

12. Выгоды клиента. Не забывайте, что кроме «объема надоев» клиенту важно и интересно знать, как именно сотрудничество с вами отразится на его жизни.

13. Портфолио. Список клиентов и партнеров. Покажите выполненные проекты, кейсы. Предоставьте результат, который можно измерить.

14. Социальные доказательства. Отзывы. Благодарственные и рекомендательные письма. Укажите и контактные данные клиента, предоставившего рекомендацию — тогда в правдивости отзыва можно будет удостовериться лично.

15. Покажите уровень экспертности и признания вашего бренда. Продемонстрируйте это такими свидетельствами, как: сертификаты, дипломы, награды, членство в ассоциациях, выступления на конференциях, участие на выставках, публикации в СМИ.

16. Ваша команда. Покажите лица компании. Опишите опыт сотрудников, их образование, компетенцию. Расскажите, чем полезен для клиента каждый из них.

17. Схема работы. Объясните все этапы работы с клиентами.

18. FAQ. Ответы на часто задаваемые вопросы — если предыдущие страницы маркетинг-кита эту функцию не выполнили.

19. Призыв к действию.  Скажите клиенту, что он должен сделать, чтобы начать с Вами работать.

20. Контакты. Клиент должен с Вами связаться. Укажите здесь номер телефона, электронную почту, ссылки на сайт, соцсети, а также адрес и карту проезда.

Каждый из данных элементов должен быть развернут в виде продающего текста. Такой текст заключает в себе специальные эмоциональные триггеры, которые цепляют внимание клиента. Используйте цифры, факты, вопросы или провокацию. Как правило, маркетинг-кит создается для сегмента B2B, но читают и принимают решение тоже люди.

Когда вы закончили выстраивать структуру и писать тексты, переходите к дизайну.

Как делать маркетинг-кит: формат и дизайн

Маркетинг-кит должен быть красиво оформлен, чтобы максимально привлекать внимание и создавать приятное впечатление. Особенно важна стильно и профессионально выполненная обложка, так как это лицо маркетинг-кита. Все остальные страницы, конечно, отставать не должны. Тем более, что сам маркетинг-кит реализуется в едином стиле. Логичнее всего использовать фирменный стиль, если он у вас есть.

Форматы маркетинг-кита:

• твердый книжный переплет
  • переплет на пружину (на кольцах)
• мягкий переплет
  • журнальный переплет (на скобу)
• электронная версия
  • презентация PowerPoint
  • PDF-файл

Из печатных вариантов дешевле делать маркетинг-кит в мягком переплете. Но по техническим и эстетическим соображениям дольше хранится именно книжный вариант маркетинг-кита.

Вообще лучше сделать маркетинг-кит на кольцах. Это позволит легко убирать и добавлять страницы, что поможет вам менять содержание маркетинг-кита с течением времени и в зависимости от того, какому клиенту вы его презентуете.

Чтобы подготовить маркетинг-кит для печати, придется овладеть графическим редактором: Corel Draw или Adobe Illustrator. На этом этапе обратитесь к профессионалам.

Если вы чувствуете, что ваши тексты и структура тоже «не дотягивают», лучше уже на первоначальном этапе отдать работу в Типографика.ру. У нас в штате маркетологи, дизайнеры и копирайтеры, которые сделают маркетинг-кит, работающий на все 100. Оставьте заявку — мы свяжемся с вами для уточнения деталей.

Что включить в комплект для маркетинга для малого бизнеса

Создание маркетинговых материалов может иметь решающее значение для успеха малого бизнеса. Независимо от того, насколько вы хороши в своем деле, если никто не знает, что вы существуете, ваш бизнес потерпит неудачу.

Для наиболее успешных владельцев малого бизнеса маркетинг является приоритетом. Маркетинговые комплекты позволяют легко объясниться с потенциальными клиентами.

Что такое маркетинговый комплект?

Маркетинговый комплект — это набор печатных или цифровых маркетинговых материалов, которые компании предоставляют потенциальным клиентам.Эффективные маркетинговые комплекты показывают потенциальным клиентам, что отличает вашу компанию от конкурентов и почему вы лучший выбор.

В то время как полиграфическая компания может создавать маркетинговые комплекты, некоторые компании предпочитают создавать цифровые маркетинговые комплекты для отправки по электронной почте потенциальным клиентам или публикации в Интернете. Веб-сайт вашей компании является примером части вашего набора для цифрового маркетинга.

Цифровые и печатные наборы для маркетинга

Компании электронной коммерции и другие компании, работающие только в Интернете, часто начинают с набора для цифрового маркетинга.Такой маркетинговый набор идеально подходит для компании, которая находится в состоянии постоянных изменений, только начинает свою деятельность или имеет мало оборотных средств.

Цифровые маркетинговые пакеты имеют некоторые преимущества перед печатными, в том числе:

• Могут быть созданы бесплатно. Все, что вам нужно для начала, — это текстовый процессор и программное обеспечение для графического дизайна. Даже если у вас еще нет веб-сайта, вы можете прикрепить к электронному письму материалы цифрового маркетинга.
• Вы можете создать их без графического дизайнера. Программное обеспечение для онлайн-графического дизайна, такое как Canva, можно использовать для создания и загрузки материалов по цифровому маркетингу бесплатно, не нанимая графического дизайнера.Из-за строгих форматов файлов для многих типов коммерческой печати вам, вероятно, потребуется помощь в создании файлов.
• Опись отсутствует. Мало того, что печатные материалы могут занимать много места, бумага еще и хрупкая. Изображение может выцветать, а некоторые печатные материалы трескаться или отслаиваться. Если ваша компания изменит адрес, вам придется избавиться от маркетинговых материалов или исправить их.
• Легко и быстро вносить изменения. Когда у вас новый бизнес, вы можете поэкспериментировать со своим позиционированием, идеальным клиентом или поменять месторасположение.Цифровые материалы редактировать намного проще, чем печатные.

С другой стороны, печатный маркетинговый комплект тоже имеет свои преимущества.

Хотя печатный маркетинг обходится дороже, чем его цифровые аналоги, затраты не так высоки, как раньше. Достижения в области технологий облегчают компаниям предоставление высококачественных печатных материалов по низкой цене и в меньших количествах, чем раньше.

Совместное исследование, проведенное USPS и Университетом Темпл, показало, что респонденты были более эмоционально связаны с печатным маркетингом, чем с цифровым.Вопреки распространенному мнению, эмоциональные продажи не менее актуальны для компаний B2B.

В эпоху электронной почты и веб-сайтов печатный маркетинг — это уникальный способ продвигать себя. Уже не так много людей делают это, поэтому распечатанный маркетинговый пакет оставляет неизгладимое впечатление.

Примеры маркетинговых комплектов для любого бизнеса

Что вы кладете в свой печатный маркетинговый комплект? Краткий ответ: все, что дает вам конкурентное преимущество. Бюджет вашего малого бизнеса и то, на каком этапе бизнеса вы находитесь, определят, сколько именно нужно включить.

Если профессиональная печать выходит за рамки вашего бюджета, вы можете создавать и печатать материалы самостоятельно, но в долгосрочной перспективе это часто обходится дороже.

Другой вариант — приобрести печатные «ракушки». Эти предварительно отпечатанные канцелярские товары позволяют вам получать оптовые скидки без включения информации, которая со временем станет устаревшей. Принтер создает оболочку, а затем вы можете использовать ее в своем собственном принтере, чтобы добавить необходимую информацию, когда она вам понадобится.

Для набора цифрового маркетинга вы можете создать один большой PDF-файл и отправить его по электронной почте потенциальным клиентам.

Вот подробное описание того, что добавить к вашему маркетинговому пакету:

Для печатных маркетинговых комплектов

Папка для презентаций (или что-то, чтобы держать все вместе)

Если вы можете себе это позволить, папка для презентаций с индивидуальной печатью — лучший вариант для хранения ваших маркетинговых материалов. В зависимости от вашего бюджета вы можете экспериментировать с типами бумаги, формами и специальными эффектами, такими как тиснение фольгой, чтобы начать разговор.

Папки могут быть довольно дорогими, поэтому, если вы инвестируете в них, не включайте в них информацию, которая может измениться, например ваш физический адрес.

Вот недорогой вариант для папок с индивидуальной печатью: этикетки с названием вашей компании и логотипом. Вы можете покупать пустые папки или прозрачные конверты оптом и при необходимости добавлять к ним ярлыки. Это также хороший способ исправить устаревшие печатные материалы.

Визитная карточка

Всегда включайте пару визитных карточек в свой маркетинговый комплект, чтобы потенциальные клиенты могли держать одну в своем кошельке или раздавать дополнительные услуги для рефералов.

Чтобы выделиться среди конкурентов, попробуйте более толстую бумагу и специальные эффекты, такие как тиснение или закругление углов.

Рекламная продукция

Подарите потенциальному клиенту что-нибудь полезное, например ручку, зарядное устройство для телефона или магнит, чтобы у него всегда была под рукой ваша контактная информация. Это огромное преимущество, потому что ваш потенциальный клиент всегда будет знаком с вашей компанией и быстро вспомнит о вас, когда возникнет необходимость.

Для печатных и цифровых маркетинговых пакетов

Продаваемые листы (для компаний, продающих физические продукты)

Хорошие рекламные листы фокусируются на преимуществах, которые клиенты получат от использования ваших продуктов.Хотя все маркетинговые материалы компании должны содержать информацию о том, что они продают, в том числе спецификации физических продуктов, сегодня у клиентов есть больше возможностей для выбора.

При составлении маркетингового пакета не забудьте включить пример (или несколько примеров), показывающий клиентам, какую выгоду они получат от использования вашей компании; это более эффективное использование ваших рекламных листов.

Список клиентов

Клиенты хотят работать с опытными компаниями. Список клиентов — это форма социального доказательства, которое заставляет их доверять вам, особенно если вы можете включить несколько хорошо известных компаний.Если у вас еще не так много клиентов, можно пропустить это.

Отзывы

Клиенты хотят знать, что они в надежных руках. Отзывы сделают ваш бизнес более человечным, если будут использоваться настоящие слова людей, которые довольны вашей компанией.

Вы можете комбинировать отзывы со списком клиентов, чтобы сэкономить место. Чтобы выделить их, включите фотографию вашего клиента (обычно достаточно его изображения в LinkedIn или социальной сети) и логотип компании (если применимо).

Не забудьте получить разрешение вашего клиента, прежде чем использовать характеристику.

Прайс-лист

Нет ничего более разочаровывающего, чем попытка заключить сделку с клиентом, который не может позволить себе ваш продукт или услуги. Сообщите заранее, что вы предлагаете и сколько это стоит.

Если ваша компания предоставляет индивидуальные продукты или услуги, дайте потенциальным клиентам диапазон цен для каждого продукта или услуги, которые вы предоставляете.

Примеры из практики

Примеры из практики — это подробные истории о клиенте и о том, как ваша компания удовлетворяет их потребности.Чтобы создать эффективное тематическое исследование, вам нужно будет опросить своего клиента и собрать достоверные данные о том, как ваш продукт или услуга помогли решить конкретную проблему.

Создание эффективных маркетинговых материалов

Владелец бизнеса часто носит много шляп. Не тратьте время на создание маркетинговых сообщений для каждого человека, с которым вы встречаетесь.

Сосредоточив внимание на сильных сторонах вашей компании, изложив их на бумаге и интегрировав в маркетинговый комплект, вы сможете легко продавать, не пренебрегая другими обязанностями.

Как создать набор для маркетинга для малого бизнеса за 3 простых шага

0

Маркетинговый комплект — это своего рода портфолио, которое показывает, что ваша компания может предложить. Пришло время приложить все усилия, поскольку ваш маркетинговый комплект поможет привлечь новых клиентов, обучить текущих клиентов и сформировать новые деловые партнерские отношения — другими словами, это большое дело.

Использование набора для малого бизнеса в вашем бизнесе поможет выделить вашу компанию среди других предприятий.Давайте рассмотрим некоторые из важных шагов, которые вам следует предпринять при составлении маркетингового набора:

1. Мозговой штурм перед созданием любых материалов

Подумайте о своей целевой аудитории — мужчины, женщины, 30-летние, домохозяйки? Выясните, какие проблемы ваш бизнес решает для вашей аудитории — что вы можете предложить? Напишите несколько черновиков сообщений своей аудитории, рассказывая им, что ваш продукт или услуга могут для них сделать.

2. Соберите свой комплект

После того, как вы в достаточной мере проанализируете все свои идеи, вам нужно будет решить, что добавить в свой маркетинговый набор.Вот несколько предложений от About.com по маркетингу предметов, которые вы можете добавить в свой комплект:

— Купите папку с карманами или длинный белый конверт; Добавьте свой логотип

Постарайтесь не думать о стоимости, так как это будет инфраструктура для всего вашего маркетингового комплекта. Вам не захочется чего-то дешевого. Отправляйтесь в местный магазин канцелярских товаров и выберите стильную папку, отвечающую всем вашим потребностям. Добавьте персонализированный ярлык с названием вашей компании и контактной информацией, и у вас будет хорошее начало.

— Что отличает вашу компанию от других ”Лист
Это должна быть титульная страница вашего комплекта. Он должен быть профессионально напечатан и содержать ваш логотип и контактную информацию.

— Список ваших продуктов и услуг
Перечислите все ваши продукты и услуги в ясной и сжатой форме. Ваши продукты и услуги должны иметь смысл для того, кто не знает, чем занимается ваш бизнес.

— Отзывы клиентов Страница
Включите некоторые отзывы от некоторых из ваших существующих клиентов.Свидетельства — это мощное маркетинговое оружие. Ваши отзывы должны быть представительными и отзывчивыми, так как они помогут привлечь новых клиентов.

— Включите тематические исследования
Это хороший способ продемонстрировать успешную историю. Используйте конкретную ситуацию, когда вам удалось решить проблему клиента — это показывает потенциальным клиентам, что вы можете удовлетворить их потребности.

— История вашей компании
Это отличный способ рассказать потенциальным клиентам, как начиналась ваша компания, и создать

3.Раздайте свой маркетинговый комплект потенциальным клиентам

Лучше всего отдать свой комплект малым предприятиям, с которыми вы заинтересованы в ведении бизнеса. Чтобы произвести еще лучшее впечатление на потенциальных клиентов, вам следует отправить свой комплект по почте потенциальным клиентам до встречи с ними.

Вот пример отличного маркетингового комплекта для фотографии:

Источник: cindyirenerogers.blogspot.com

Вы должны проявлять как можно более творческий подход к этим элементам, чтобы выделиться среди других компаний, которые все еще используют буклеты, сложенные втрое.Цель состоит в том, чтобы оказать влияние, и эти идеи (если они сделаны правильно) могут стать отличными инструментами, которые помогут вам в этом. Удачных маркетинговых наблюдений!

Пять причин, по которым вам нужен набор для маркетинга — Справка по маркетинговому плану и консультации по маркетингу

Маркетинговая стратегия

Пять причин, по которым вам нужен маркетинговый комплект

написано Фионой Фризен http://gluehq.com

Независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес, вы можете воспользоваться маркетинговым комплектом. Вы спросите, что такое маркетинговый комплект? Маркетинговый комплект, являющийся частью системы маркетинга клейкой ленты, основанной Джоном Янчем, является основой вашей корпоративной рассылки.Это гибкий и подробный пакет, состоящий из отдельных страниц информации, которые могут быть взаимозаменяемыми в зависимости от вашей аудитории. Вы можете выбирать из своего маркетингового комплекта, чтобы легко создавать все, что нужно вашему бизнесу, например, веб-сайт, брошюры и прямую почтовую рассылку. Вот пять способов, которыми ваш бизнес может извлечь выгоду из маркетингового набора.

1) Обеспечивает согласованность ваших маркетинговых усилий

Маркетинговый комплект — это ваш универсальный магазин контента, который пригодится в вашей маркетинговой стратегии, например, ответы на часто задаваемые вопросы, сводка замечательных различий и идеальные клиенты.Часть этой информации предназначена для внутреннего пользования, а часть — для всего мира. Кем бы ни была ваша аудитория, использование информации из единого источника означает, что все, что вы создаете, будет нести один и тот же тон и голос. Это идеально подходит для повышения узнаваемости бренда и повышения доверия.

2) Он сообщает клиентам, зачем вы им нужны

Каждый компонент маркетингового набора резко отстранен от пушистого жаргона и сосредоточен только на фактах, которые ваш клиент действительно может использовать. Это быстро говорит им, что вы знаете их разочарование и почему они могут доверять вам помощь.Маркетинговые комплекты также помогут вам выделиться из толпы, показывая вашим потенциальным клиентам, что вы настоящий человек, которому нравится то, что вы делаете. Это все факторы, которые кажутся привлекательными для любого, особенно для потенциальных клиентов.

3) Держит вас в курсе

Каков ваш процесс? В чем ваше уникальное отличие? Маркетинговый комплект может вам сказать. Он содержит все, что ваши клиенты захотят знать о ваших операциях, мотивации и результатах. Прошли те времена, когда были противоречивые намерения и резко отклонялись от курса и принимались неверные маркетинговые решения.Точное знание того, чем занимается ваш бизнес, поможет вам зафиксировать свое уникальное положение.

4) Обеспечивает гибкость

Маркетинговый комплект состоит из нескольких страниц информации, которые отделены друг от друга и обычно печатаются на стандартных офисных принтерах. Это упрощает обновление, если что-то изменится, например, вы добавили услугу или клиент дал вам отзыв. Вы также можете смешивать и сопоставлять содержимое в зависимости от того, какой потенциальный клиент будет получать информацию.Это приводит к идеально индивидуализированному пакету информации для каждого клиента, чего нельзя сказать о типовой брошюре.

5) Экономия времени

Сколько времени вы тратите на изобретение колеса, когда речь идет о ваших маркетинговых материалах? С маркетинговым комплектом все, что вам нужно, будет прямо здесь. Вам больше не нужно переписывать биографии, искать в файлах тематические исследования или снова просить у прошлых клиентов отзывы. Просто обратитесь к своему маркетинговому комплекту для получения всего, что вам нужно.Затем потратьте сэкономленное время на то, что у вас получается лучше всего — на то, чтобы сделать своих клиентов счастливыми!

Product Marketing Kit 2021 — Dashly blog

Сара имеет пятилетний опыт работы в маркетинге. Уже третий год она работает в небольшой команде продуктов B2B SaaS. Поскольку компания растет, возникает необходимость в разделении функций членов команды. Когда дело дошло до поста Сары, возник большой вопрос, потому что она отвечает за:

• Запуск продукта, но не менеджер по продукту.
• Лидогенерация, но не специалист по цифровому маркетингу.
• Привлекает клиентов, но не менеджер по продажам.
• Пишет позиционирование и обмен сообщениями, но не контент-стратег.

Так что ты, черт возьми, Сара?

… или, если быть точным, продавец продукции?

Продажи, маркетинг, успех клиентов, продукт… слишком много функций для человека.

Посещает ли Сара бабушку на Криптоне, мы говорили в предыдущей статье.

Этот пост объясняет ее миссию — продуктовый маркетинг. Что это такое и зачем это нужно вашему бизнесу, лучшие стратегии для начала и показатели для измерения успеха.

Что такое маркетинг продукции

Что ж, это просто. Маркетинг продукта, не так ли?

Не совсем. Пытаясь найти определение, вы увидите это:

Довольно запутанный термин, а?

Многие люди в Google затрудняются ответить на этот вопрос.Пытаясь описать устаревшие определения из учебников по маркетингу, они сосредотачиваются только на отдельных областях продуктового маркетинга компании. Верно. Но обычно общей картины нет.

Давайте это исправим.

Как алая нить маркетинг продукта проходит через ключевые этапы пути продукта к клиенту внутри компании:

Каждый, кто хочет определять маркетинг продукта, должен выделить каждую из этих функций

Он исследует, предоставляет и отслеживает соответствие интересам целевой аудитории на протяжении всего жизненного цикла продукта.

Хороший продукт ничего не значит, если он не привлекает внимание людей, которым он выгоден.

Если бы это было в Средние века, Саре пришлось бы подписать свою кровь в следующем отчете о результатах маркетинга продукта:

• Обмен сообщениями о продукте и позиционирование, которые привлекают и конвертируют потенциальных клиентов.
• Обеспечение маркетинговой команды всеми знаниями и материалами о позиции продукта и сообщениях для заключения большего количества сделок.
• Удовлетворение потребностей клиентов и способы преодоления их болевых точек.
• Соответствие продукта требованиям рынка.
• Запуск продукта и стратегия вывода на рынок, как его продавать и продвигать.

Теперь мы можем объединить все это в одно определение:

Маркетинг продукта — это доставка продукта на рынок. Чтобы стимулировать спрос и использование продукта, он начинается со смысла и позиционирования до запуска продукта и проверки того, понимают ли его продажи и клиенты.

В идеальном мире за эти вещи отвечает продавец продукта. Но это может сильно отличаться от компании к компании. На практике фокус функций может быть смещен или полностью перепутан.

Чтобы сохранить грань между продуктовым маркетингом и другими отделами, давайте сравним обязанности Сары с ее товарищами по команде.

Маркетинг продукта и традиционный маркетинг

Сандра — менеджер по маркетингу. Довольно часто новые члены команды принимали ее за Сару.Не из-за внешнего вида, а тем более из-за названия, как вы, возможно, догадались…

Это происходит каждый раз, когда им приходится объяснять новичкам разницу между маркетинговыми коммуникациями и продуктовым маркетингом, а также его цели.

Если Сандра занимается продвижением бренда, Сара стремится позиционировать продукт.

В деталях, продуктовый маркетинг поддерживает традиционный:

• Создание маркетинговых материалов, раскрывающих особенности продукта.
• Привлечение влиятельных лиц для работы с маркетингом на вершине воронки продаж.
• Разработка четких сообщений для руководства компании.

Имея общий аспект — успех клиента, маркетинг продукта ориентирован на стимулирование спроса и принятие, но не на продвижение.

Маркетинг и сбыт продукции

Сара занимается продажами, как продавец продуктов, поэтому история сбивает с толку. Это довольно странно, потому что отдел продаж работает напрямую с потенциальными клиентами, предлагая те ценности продукта, над которыми работала Сара.

Я имею в виду, что разница очевидна: продажи продукта нацелены на небольшую группу людей с одной целью — продавать, а цель маркетинга продукта охватывает весь путь клиента, чтобы помочь им добиться успеха с продуктом.

Маркетинг продукта против управления продуктом

Несмотря на созвучное название, они довольно разные. Если менеджеры по маркетингу продукта несут ответственность за создание продукта и его функций, маркетолог должен вывести эти вещи на рынок.

Устав объяснять, они просто нарисовали плакат о своих ролях и обязанностях в области маркетинга и управления продуктами:

Как вы видите, когда Сара сосредоточена на том, чтобы донести ценность продукта до рынка, объем работы Джона по управлению продуктом в маркетинге — это решения и исполнение.

Но у них есть общие вопросы для обсуждения, такие как, например, разработка дорожной карты продукта и управление им. Оба должны согласовать этапы и передать их команде маркетинга, чтобы они могли соответствующим образом спланировать коммуникацию.

Маркетинг продукта и маркетинг бренда

Нет, у команды Сары нет маркетолога. Но все же они движутся в этом направлении. Таким образом, было бы здорово разграничить эти бизнес-функции внутри организации.

Точно так же, как чувства против фактов, брендовый продукт-маркетинг применяется к эмоциям клиентов, когда продуктовые маркетологи сосредотачиваются на своих болевых точках, которые нужно решить.Первый работает на высокоуровневом опыте рассказывания историй, второй — создает повествования для решения конкретной пользовательской проблемы.

Оба они использовали для навигации по пути клиента, но по-разному.

Что ж, теперь мы закончили с определениями и обязанностями по маркетингу продукта. Стоит ли выжать сок?

Определенно да! И вот почему.

Читайте также: все, что вы хотели знать о продуктовых маркетологах

Почему так важен маркетинг продукции?

Рост SaaS и маркетинговых технологий привел к появлению слишком большого количества похожих продуктов.Запутанная ситуация. Как их отличить? Как выделиться из толпы?

Это причина, по которой компания наняла Сару.

У них возникла идея нового продукта. Просто идея без ценообразования, дизайна, позиционирования. Чтобы вывести его на рынок с минимальным риском, им необходимо знать: проблемы целевой аудитории (может ли новый продукт решить эту проблему), цены на его альтернативы. Они думали, что этого достаточно для начала.

И они потерпят поражение… если бы не Сара.

Она занимается формированием спроса, позиционированием, описанием брендов и обменом сообщениями, чтобы организовать процесс вывода на рынок.

Итак, вот что она сделала:

Она создала маркетинговую стратегию продукта: с помощью описаний и исследований по формированию спроса Сара помогает направлять предложения, стратегии и темы программ.

Исследование Сары показывает проблему ценообразования. Маркетолог предложил более гибкую модель ценообразования и сместил акцент на более широкую целевую аудиторию. Анализ интервью с клиентами позволил по-новому взглянуть на дорожную карту продукта и помочь определить контекст маркетинговых кампаний по обмену сообщениями GTM.

Ее работа снижает риски вложения в людей, новые функции и продукты.

Важная роль, не правда ли?

С годами растущая популярность продуктового маркетинга сегодня является обязательной дисциплиной для любого бренда.

Готовы попробовать? Итак, перейдем к планированию.

Что такое маркетинговая стратегия продукта? Как создать

Поскольку это больше, чем реклама, чтобы создать стратегию, вы должны сначала понять предлагаемый продукт, его основные характеристики и стоимость производства.

На предварительных этапах построения маркетинговой стратегии продукта вам необходимо сформировать исчерпывающее представление о рынке, на котором вы собираетесь работать, и о ваших основных конкурентах на соответствующем рынке, и есть ключевые результаты, которые вы можете реализовать. убедитесь, что вы на правильном пути. Сюда входят такие элементы, как списки конкурентов, исследование рынка и SWOT-анализ.

Учитывая предыдущую ситуацию, продуктовый маркетолог проделал великолепную работу, чтобы найти целевую аудиторию для нового продукта и правильно его позиционировать.Но что именно она сделала? Есть ли универсальное руководство по продуктовой стратегии?

Конечно. Вы можете следовать плану Сары:

• Развитие клиентов
  Когда вы готовитесь к запуску, определите целевой рынок, его проблемы, интересы, опросив потенциальных клиентов.

Прочтите статью «Анализ поведения клиентов», чтобы узнать, как организовать сбор данных.

• Позиция продукта и обмен сообщениями
  Пора переходить к практике.Ответьте на эти ключевые вопросы, чтобы понять:
  • Кто будет использовать ваш продукт?
  • Почему клиенты должны захотеть его использовать?
  • Чем занимается ваш продукт?
  • Чем он отличается от других?
    Соберите результаты в позиционный документ, чтобы сформировать список ключевых сообщений для маркетинга, продаж и поддержки.

Завершив исследование рынка и собрав информацию о конкурентах, вы получите все необходимое для принятия обоснованных решений по разработке продукта, позиционированию и маркетинговой стратегии.После того, как эти начальные шаги будут выполнены, вы можете приступить к определению своей целевой аудитории и формированию персонального образа покупателя.

• Доставить позиционирование команде
  Когда материалы по позиционированию готовы, Сара делится, чтобы убедиться, что все в компании это понимают. Маркетолог может продолжить работу только в том случае, если все будут на одной странице с обменом сообщениями GTM.
• План запуска продукта
  План запуска продукта возглавляет маркетолог, и в нем участвуют разные специалисты по всей компании: продажи, маркетинг, поддержка и т. Д.Они регулярно участвуют в его реализации, а маркетологи — по запросу (внедрение новых функций, подписка и т. Д.).
• Создание контента для запуска продукта
  На основе позиционирования и документов обмена сообщениями GTM маркетинг работает над контентом для справочной документации, копии веб-сайта, пресс-релизов, целевых страниц, снимков экрана, баннеров, сообщений в блогах, массовой рассылки и т. Д.
• Проверка готовности к запуску
  Маркетолог должен убедиться, что каждый член команды готов к запуску продукта.То есть все должно быть подготовлено: от сайта, скриптов продаж, до инструментов поддержки чатов. Внутренняя коммуникация так же важна, как и внешняя, для запуска продукта.
• Запуск продукта
  Великий день, когда вы видите, как начинают приходить реальные клиенты. Отслеживайте активность и корректируйте работу отделов по мере необходимости.
• Измерьте успех
  Аналитика результатов первого запуска. Обобщите внутреннюю обратную связь и отзывы клиентов, выбранные показатели, такие как перекрестные продажи, принятие, дополнительные продажи и т. Д.Время зависит от вашего продукта. Это мог быть месяц, квартал, год.

50 вопросов для интервью с клиентом

Спасибо за ваш выбор! Найдите шаблон вопросов в своем почтовом ящике

Я уверен, вы понимаете важность последнего шага. Таким образом, я думаю, вам это может понадобиться?

Как измерить влияние маркетинга продукции

Нет четких ограничений на количество и тип показателей.Это зависит от состава вашей команды. Внутренние показатели не привязаны к эффективности маркетинга продукта, например, если специалисты работают вне группы маркетинга продукта.

Хорошо, а как насчет метрик?

Большинство продуктовых маркетологов сосредотачиваются на показателях клиентов

От 3 до 13 или даже больше. Каждая команда выбирает KPI, которые отражают разнообразный характер их усилий.

Для предварительного просмотра просмотрите список показателей, на которых сосредоточена Сара:

Целевые доходы. Здесь она принимает во внимание стандартные цели перекрестных продаж / удержания / допродажи и

• Стоимость привлечения нового клиента

Таким образом, если в течение года вы потратите 40 000 долларов на привлечение 2000 клиентов, ваш CAC составит 20 долларов.

Это хорошо?

Зависит от вашей отрасли.

Средний коэффициент привлечения клиентов по отраслям (Propeller)

• Коэффициент удержания клиентов (используется для услуг на основе подписки):

• Количество новых клиентов:

Сара раньше отслеживала его ежемесячно, но вы можете выберите любой период.

• Средний доход на одного клиента равен и используется для расчета дохода, который компания ожидает получить от отдельного клиента. Вот формула:

Лучше рассчитывать ежемесячно.

Чтобы увидеть, как деятельность по продажам продукта превращается в платежеспособных клиентов, Сара измеряет процент выигрышей . Соотношение выигрышей и проигрышей, если быть точным. Это количество выигранных продаж, разделенное на количество общих возможностей продаж.

Показатели запуска продукта разделены на его использование, осведомленность, продажи и генеральный спрос.Чтобы рассчитать его за выбранное время, найдите следующие данные:

• Запрошенные демонстрационные версии, испытания начались.
• Уникальные посетители лендинга / блога.
• Количество пресс-релизов на сторонних ресурсах.

Это просто. Но следующий требует пояснений.

• Коэффициент принятия — процент новых пользователей функции \ дополнения \ продукта.

Например, если вы хотите рассчитать AR за май, вам нужно найти общее количество клиентов, купивших надстройку продукта в любой день с 1 по 310 мая.Пусть это будет 1 000. Затем вы разделите это число на общее количество пользователей в последний день месяца (30). Таким образом, степень внедрения надстройки составляет (310/1000) * 100% = 31%.

Читайте также «Принятие продукта: 7 советов, подтверждающих вашу ценность»

Использование продукта. Один из важных ключей к росту — знание того, как и почему люди используют продукт. Среди разнообразия метрик вот Сара отслеживает:

1. Среднее время в приложении / услуге
2. Частота использования продукта
3. Активные пользователи

Отрицательные результаты — признак потенциального оттока и необходимости изменения стратегии.

Чтобы понять, довольны ли клиенты продуктом, она вычисляет Net Promoter Score.

Рассказывает о намерении клиентов порекомендовать продукт. Вы определенно знаете этот вопрос « Как бы вы хотели порекомендовать » с оценкой от 1 до 10 звезд. Каждый месяц или квартал вы можете собирать все отзывы, разделив их на 3 группы: 9-10 промоутеров, 7-8 нейтральных, 6-0 критиков.
Затем найдите NPS:

Отзыв команды

Чтобы продукт работал идеально, проверьте, слаженно ли работает ваша команда.Я имею в виду внутренние опросы. Создайте онлайн-форму и просто спросите товарищей по команде:

• Чувствуют ли они поддержку?
• Какие материалы они используют для улучшения своей работы?
• Нужна ли им помощь, маркетинговая информация о продукте?
• Качество и количество лидов за последний месяц.

Например, отдел продаж признает, что видеоролики о продуктах были классными, но они хотят знать, какое из них каким потенциальным клиентам отправить. Это означает, что отделу продаж не хватает информации о покупателях.

Внешняя качественная обратная связь

Здесь Сара выбрала целевую аудиторию для интервью. Пытаясь выяснить, работают ли усилия по дифференциации продукта, она спросила людей, как они определяют продукт и его альтернативы на рынке.

Если 60% респондентов отмечают преимущества продукта среди других, узнаваемость бренда работает хорошо.

Читайте также «Формула ROI: как ее рассчитать и зачем она нужна вашему маркетингу»

С набором этих показателей вы уже готовы практиковать теории товарного маркетинга.Осталось только немного вдохновения.

Примеры лучших продуктовых маркетинговых кампаний

Если учиться, то только у лучших. И бренды с легендарным товарным маркетингом:

• Сделайте заказчиков наивысшим приоритетом и приложите все усилия для удовлетворения их потребностей. Немаловажную роль здесь играет великолепный сервис и взаимодействие с клиентами.
• Работа над рассылкой сообщений. Расскажите, что делает продукт, чтобы удовлетворить запросы потенциальных клиентов.
• Знайте волшебное время , чтобы выпустить продукт именно тогда, когда он нужен на рынке.
• Не бойтесь экспериментов . Успешные маркетинговые продукты мыслят нестандартно.

Теперь имейте в виду эти советы, потому что мы переходим к четырем брендам, которые успешно используют их ежедневно:

Платформа электронного маркетинга Hey.com

Ориентируясь на простые электронные письма для людей, HEY выигрывает приз за эффективный обмен сообщениями.

Достаточно взглянуть на первый экран их веб-сайта:

Где традиционные иллюстрации, ноутбуки, веселые мультяшные человечки?

Нет, просто текст, который покоряет ваше сердце и разум.Просто, живо, актуально. Эти парни знают вашу боль и предлагают перемены.

При запуске они использовали крутой трюк, чтобы привлечь больше подписчиков: HEY попросил людей поделиться своими историями по электронной почте. Бренд продвигает и объясняет свои ценности продукта через пользовательский контент:

Манифест HEY на основе отзывов пользователей

Вовлеченность в социальное сообщество и обмен сообщениями сделали свое дело — уникальный запуск успешного продукта.

Обзор Spotify за 2020 год

Это был конец года.Компаниям пора расхваливать лучший годовой отчет. Но Spotify делает ставку на ностальгию. Создание заголовков для инфографической страницы, предлагающей подписчикам персонализированные обзоры их музыкального десятилетия.

Источник: Spotify

Это был не просто музыкальный топ, а статистика отдельных подписчиков. Spotify сделал эту инфографику общедоступной, поэтому люди разместили ее в социальных сетях.

Spotify получает все звезды в соответствии с нашим списком: идеальное время для выхода на рынок, ориентация на пользователей, отличное впечатление от продукта.

Телепатия продавцов продуктов Apple

Неудивительно, что Apple снова попала в топ. Особенно в топе проектов с лучшим товарным маркетингом.

Первый экран веб-сайта Apple посвящен ее новому продукту . Источник

И снова все звезды. Не с помощью сверхспособностей (мы не уверены в этом), но с глубоким знанием своих клиентов, Apple реагирует на их боли и желания. Бренд постоянно преобразует эти знания в эффективный маркетинг и продукты, учитывающие эмоции людей и технические требования.

Zoom Product Marketing: спонсируется до 2021 года?

Этой весной количество установок этого программного обеспечения для видеоконференцсвязи выросло до 728%. Конечно, карантин ускоряет его рост на рынке бизнеса и среди простых людей, в школах, медицине и т. Д.

Чтобы удовлетворить внезапный запрос, Zoom пришлось быстро улучшить свою безопасность, проблемы с емкостью и процесс адаптации. Я имею в виду, чтобы обеспечить мгновенный ответ на потребности клиентов.

Corona также заставила своих менеджеров по маркетингу продуктов пересмотреть целевую аудиторию и личности покупателей, соответственно изменить модель ценообразования и копию веб-сайта:

На первом экране веб-сайта представлена ​​информация о продукте Zoom. Ответ генерального директора Zoom о быстром росте и роли Zoom во время карантина. Интервью для Bloomberg

История Zoom — выдающийся рыночный пример быстрого изменения позиционирования в условиях неопределенности.

Превратите посетителей в покупателей с помощью этих готовых кампаний для продуктовых маркетологов

Спасибо! Playbook уже в вашем почтовом ящике

В чем смысл товарного маркетинга?

Чтобы заниматься продуктовым маркетингом, не обязательно окончить Хогвартс.Вся магия в отличной стратегии.

Теперь, отвечая на вопрос, что такое маркетинг продуктов, вы знаете больше, чем просто определение. На примере Сары мы выяснили ключевые моменты:

• Продуктовый маркетинг — это глубокое понимание целевой аудитории, идеальное время выхода на рынок, креативность.
• Маркетологи обычно работают со стратегией GTM продукта, обменом сообщениями, позиционированием, развитием клиентов.
• Они сосредоточены на достижении общего успеха продукта.

Если вы хотите заниматься товарным маркетингом, начните со своего веб-сайта.

• Разбудите разговор с потенциальными клиентами, используя их данные. Номера телефонов, адрес электронной почты, местоположение и т. Д. Заносятся в карточку пользователя, поэтому вы можете начать индивидуальное собеседование с индивидуальным подходом.
• Квалифицируйте потенциальных клиентов с вопросами и вариантами ответов на них.
• Делайте объявления во всплывающих окнах, сообщениях в чате и по электронной почте, выбирая целевой сегмент (он же аудиторию).
• Отслеживайте, как клиенты принимают новые функции продукта: сколько из них протестировали функцию, начали ее использовать, проигнорировали; кто эти пользователи; и так далее.

Это и многое другое вы можете сделать с помощью Dashly. Усильте маркетинг своего продукта, начав общаться с посетителями в режиме реального времени уже сегодня.

Несколько актуальных статей :

Хиам, Александр: 9780470401156: Amazon.com: Книги

Научитесь:

• Планируйте и реализуйте успешную маркетинговую программу от начала до конца
• Увеличивайте продажи, привлекайте новых клиентов и удерживайте старых клиентов, используя последние маркетинговые тенденции
• Создавайте выигрышные рекламные акции и кампании
• Улучшайте Ваши маркетинговые усилия с образцами планов, рабочих листов и веб-шаблонов на компакт-диске

Привлекайте новых клиентов и повышайте продажи с помощью надежного маркетингового плана

Хотите запустить мощную маркетинговую кампанию? Этот богатый ресурсами набор инструментов покажет вам шаг за шагом, как реализовать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии в современном вирусном мире.Вы улучшите взаимодействие с клиентами, создадите шум с помощью рекламы, организуете выигрышные рекламные акции, запустите успешные веб-кампании, увеличите продажи с помощью рекламных объявлений и многое другое.

• Создайте революционный маркетинговый план — установите цели, адаптируйте к экономическому циклу, спланируйте свои маркетинговые коммуникации и сократите расходы при максимальном воздействии
• Создайте эффективную рекламу для своей кампании — получите информацию и как- к советам по созданию выигрышных объявлений, которые приводят к появлению потенциальных клиентов и продаж
• Повысьте индивидуальность вашего бренда — от визитных карточек до брошюр, от каталогов до купонов, от информационных бюллетеней до блогов, донесите свое сообщение до
• Оттачивайте свои маркетинговые навыки — улучшайте своих клиентов услуги, маркетинговые исследования, творчество и написание для маркетинга, продаж и Интернета

Компакт-диск с ценным набором включает:

Маркетинговый план, бюджет и шаблоны информационных бюллетеней
Редактируемые маркетинговые аудиты
Рабочие листы прогнозирования продаж и целей рекламы
Мини-библиотека профессиональных изображений
Разные рекламные шаблоны
Образец открытки, бизнес c ard и логотипы

Откройте книгу и найдите:

• Пятиминутный план маркетинговой зоны
• Недорогие и бесплатные маркетинговые идеи
• Рекламные альтернативы, включая информационные бюллетени и пресс-релизы
• Insights об успешном закрытии сделки
• Как произвести впечатление и удержать текущих клиентов
• Способы создания рекламного бюджета, который работает на вас

Научитесь:

• Планируйте и реализуйте успешную маркетинговую программу от начала до конца
• Увеличивайте продажи, привлекайте новых клиентов и удерживайте старых клиентов, используя последние маркетинговые тенденции
• Создавайте выигрышные рекламные акции и кампании
• Улучшайте Ваши маркетинговые усилия с образцами планов, рабочих листов и веб-шаблонов на компакт-диске

Привлекайте новых клиентов и повышайте продажи с помощью надежного маркетингового плана

Хотите запустить мощную маркетинговую кампанию? Этот богатый ресурсами набор инструментов покажет вам шаг за шагом, как реализовать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии в современном вирусном мире.Вы улучшите взаимодействие с клиентами, создадите шум с помощью рекламы, организуете выигрышные рекламные акции, запустите успешные веб-кампании, увеличите продажи с помощью рекламных объявлений и многое другое.

• Создайте революционный маркетинговый план — установите цели, адаптируйте к экономическому циклу, спланируйте маркетинговые коммуникации и сократите расходы при максимальном воздействии
• Создайте эффективную рекламу для своей кампании — узнайте, как к советам по созданию выигрышных объявлений, которые приводят к появлению потенциальных клиентов и продаж
• Повысьте индивидуальность вашего бренда — от визитных карточек до брошюр, от каталогов до купонов, от информационных бюллетеней до блогов, донесите свое сообщение до
• Оттачивайте свои маркетинговые навыки — улучшайте своих клиентов услуги, маркетинговые исследования, творчество и написание для маркетинга, продаж и Интернета

Компакт-диск с полной стоимостью включает:

Маркетинговый план, бюджет и шаблоны информационных бюллетеней
Редактируемые маркетинговые аудиты
Рабочие листы прогнозирования продаж и целей рекламы
Мини-библиотека профессиональных изображений
Разные рекламные шаблоны
Образец открытки, бизнес c ard и логотипы

Откройте книгу и найдите:

• Пятиминутный план маркетинговой зоны
• Недорогие и бесплатные маркетинговые идеи
• Рекламные альтернативы, включая информационные бюллетени и пресс-релизы
• Insights об успешном закрытии сделки
• Как произвести впечатление и удержать текущих клиентов
• Способы создания рекламного бюджета, который работает на вас

Об авторе

Александр Хиам является автором более 20 популярных книг по бизнесу и работал профессором бизнес-школы Массачусетского университета в Амхерсте.Его клиентами являются многие фирмы из списка Fortune 500 и более крупные правительственные агентства США.

Руководство для начинающих по маркетинговым комплектам для малого бизнеса

Что такое маркетинговый комплект?

Маркетинговый комплект — это неотъемлемая часть маркетинга для брендов и веб-сайтов, также известная как медиа-комплект.

Это рекламный инструмент, который включает набор конкретной и актуальной информации о вашей компании, публикации или веб-сайте.

Маркетинговый комплект предлагает возможности для прессы, СМИ, рекламы и маркетинга, где его также часто путают с пресс-китами или партнерскими ресурсами.

В двух словах: маркетинговый комплект — это набор печатных или цифровых маркетинговых материалов, которые компания предлагает своим потенциальным клиентам или рекламодателям.

Медиа-кит или маркетинг содержит все детали, которые могут помочь любому рекламодателю понять ваш бренд и связать его со своей целевой аудиторией.

Набор средств массовой информации или маркетинговый набор функций для:

• Продвигать новый продукт или запуск услуг
• Предлагает партнерство и сотрудничество
• Помогает в узнаваемости бренда
• Включает всю подробную информацию о бренде
• Помогает в продвижении рекламодателей

Кому будет полезен ваш маркетинговый комплект?

Читатели и клиенты

Вы можете быть онлайн-издателем с миллионами читателей в месяц или вы можете быть брендом электронной коммерции, который продает товары.

В любом случае, ваши читатели, а также ваш клиент хотят знать больше о вашей компании.

Маркетинговый комплект может быть действительно полезен для ваших читателей или клиентов, чтобы получить представление о вашей компании, продуктах или услугах.

Рекламодатели

Медиа-комплект или маркетинговый комплект включает профиль компании, статистику веб-сайта, награды, отзывы и многое другое, чтобы развить доверие к бренду и доказать его авторитет.

Маркетинговый комплект — это то, что вы можете предложить им, чтобы увидеть, где они инвестируют или сотрудничают.

Заинтересованные рекламодатели узнают, идеальны ли вы для размещения их рекламы или нет. Это маркетинговый инструмент для продажи вашей продукции рекламодателям.

PR, СМИ и журналисты

Еще одно важное применение вашего маркетингового комплекта — помощь вашей компании в создании пресс-релизов для СМИ.

Журналистам, представителям СМИ и специалистам по связям с общественностью становится легко публиковать информацию о вашем бренде и продуктах, поскольку весь контент, связанный с вашим брендом, отсутствует.

Им не нужно тратить слишком много времени на поиск информации о вашей компании.

Они могут использовать ваш медиа-кит для исследований и ссылок, когда они хотят опубликовать что-то о вашей компании.

Потенциальные сотрудники

Вы хотите нанять лучшие таланты и опыт на рынке для развития вашего бизнеса. В этом конкурентном деловом мире становится сложно нанимать сотрудников.

Итак, вы должны поставить лучшую ногу вперед.Так что предоставьте больше информации о своем бренде при приеме на работу.

Расскажите больше о своей компании, чтобы внушить доверие своим потенциальным сотрудникам, чтобы они были более склонны работать на вас.

Инвестор

Инвесторы определенно будут платить только на основе вашего медиа-кита. Но с самого начала это, безусловно, может заинтересовать инвесторов вашей компанией.

Хороший медиа-комплект или маркетинговый комплект также помогает создать хорошую репутацию или первое впечатление о бренде перед вашими инвесторами.

Есть некоторая информация, которая действительно помогает инвесторам искать идеальный малый бизнес для инвестирования.

Комплект цифрового маркетинга против Комплект для печатного маркетинга

Есть два типа маркетинговых комплектов, которые компании носят с собой — комплекты для цифрового маркетинга и для печатного маркетинга.

Назначение обоих одинаково, но носители разные. Комплект для печатного маркетинга фактически содержит набор физических маркетинговых материалов, тогда как комплект для цифрового маркетинга состоит из цифровых элементов.

В любом случае маркетинговые комплекты

дадут вам преимущество перед другими компаниями.

Электронная коммерция и онлайн-компании в основном начинают или даже продолжают использовать наборы для цифрового маркетинга.

Они лучше для них, потому что их можно легко изменить, когда в компании происходят какие-либо изменения.

Комплекты для цифрового маркетинга имеют несколько основных преимуществ по сравнению с наборами для печатного маркетинга, особенно сейчас, когда огромная часть бизнеса происходит в Интернете.

Преимущества набора для цифрового маркетинга

Наборы для цифрового маркетинга можно создать бесплатно

Печатный маркетинг стоит дорого, особенно если вы стремитесь не только к количеству, но и к качеству для лучшего распространения.

Особенно для стартапов или малого бизнеса это становится довольно сложной задачей с точки зрения бюджета.

Но с помощью набора для цифрового маркетинга вы можете создать его бесплатно. Все, что вам нужно, — это текстовый процессор, подключение к Интернету и программное обеспечение для графического дизайна.

Даже без профессионала вы можете начать работать над чем-то достаточно хорошим.

А для продвинутых и хорошо составленных маркетинговых комплектов вам нужны профессионалы, такие как копирайтеры и графические дизайнеры, но все же они сравнительно дешевле, чем печатные.

Кроме того, если у вас нет веб-сайта, вы все равно можете создавать цифровые презентации и прочее, чтобы предоставить всю информацию о своей компании.

Инвентарь не нужен

Печатный материал требует места для хранения. Кроме того, для сохранения высокого качества бумага требует определенного уровня ухода и ухода.

Вам не нужно, чтобы изображения блекли, а бумага шелушилась, становилась желтоватой или потрескалась. Так что для его хранения необходим инвентарь.

Кроме того, распространение среди различных маркетинговых групп и офисов также является проблемой.

Даже если вы измените местоположение офиса, вам придется избавиться от всех печатных материалов и снова покупать все новые.

Вам не нужен графический дизайнер

Вы можете полностью попросить профессионального графического дизайнера сделать профессионально выглядящую графику для вашего маркетинга, или вы можете просто сделать это бесплатно!

В Интернете так много бесплатных ресурсов для создания необычной графики для вашего маркетингового комплекта для малого бизнеса, что вам даже не обязательно нужен дизайнер.

Существует профессиональное программное обеспечение, такое как Canva, которое можно сделать без привлечения персонала. У них есть различные шаблоны, чтобы внести некоторые изменения, и все готово.

Не беспокойтесь об изменениях

Новые предприятия часто претерпевают значительные изменения. Они склонны больше экспериментировать и время от времени адаптировать что-то новое.

Значит, в этом случае вам также придется изменить свою маркетинговую стратегию или информацию. Но с комплектом печатного маркетинга вам придется избавиться от всего и получить все новое.

Цифровые материалы можно легко редактировать и бесплатно распространять, что дает вам гораздо больше свободы для внесения изменений.

Что входит в комплект для цифрового маркетинга?

Заявление о миссии

Заявление о миссии

— это первая важная часть вашего маркетингового комплекта или медиа-комплекта. Он сообщает, что означает ваш бренд, всего в одном предложении.

Определенно сложно объяснить ваш бизнес или бренд одним предложением. Но это также важно для привлечения внимания рекламодателей с самого начала.

Ваша миссия должна привлекать, впечатлять и увлекать их, чтобы они и дальше тратили свое время на изучение остального содержимого вашего набора.

Источник изображения: ST

В заявлении Vogue говорится о том, что «Я женщина» — это очень четкое и громкое послание бренда.

Они выделили все фразы, чтобы привлечь внимание читателя к наиболее важным сообщениям в предложениях.

Их выделенные фразы отражают особенности их бренда:

1. Не заставит вас «пройти утро после шика»
2. Rebellion
3. Варианты ношения
4. Уличная форма

Источник изображения : Triberr

Точно так же организация «Женское здоровье» отлично справляется с задачей создания четкого и легкого для понимания сообщения о том, чем они все занимаются.

Они также выделили свои ключевые фразы, чтобы привлечь внимание. Они также соединили визуальный элемент, чтобы представить визуальное утверждение, дополняющее сообщение.

Интересно, что они даже тонко подчеркнули, какие выгоды получат рекламодатели от сотрудничества с ними:

1. Это обязательный план действий современной женщины.
2. Они побуждают потребителей к действию
3. У них 30 миллионов потребителей, которые хотят купить
4. Они отличаются от любого другого бренда

Если вам удастся продемонстрировать или зарегистрировать свой бренд с помощью привлекающего внимание заявления о миссии или миссии веб-сайта , вы можете просто выиграть здесь половину битвы.

Потому что рекламодатель создал пространство для размышлений, потому что после этого все, что он / она ищет, — это более практические причины и преимущества, чтобы выбрать вас.

Наконечники Pro

• Не продавай.
• Не преувеличивайте и не растягивайте заявление только для того, чтобы подчеркнуть суть.
• Не пытайтесь убедить.
• Принесите уникальность и оригинальность
• Напишите о том, что вы действительно отстаиваете.
• Будьте лаконичны

Статистика трафика

Вам необходимо включить статистику посещаемости вашего веб-сайта в медиа-комплект или маркетинговый комплект.

Любой стандартный набор, который, как ожидается, будет включать в себя некоторую статистику, показывающую, сколько трафика вы привлекаете на свой веб-сайт.

Малые предприятия, особенно начинающие, часто не хотят включать статистику трафика в свой маркетинговый набор.

Это может быть потому, что они напуганы тем фактом, что их статистики недостаточно, чтобы пройти.

Однако обычно это не так. Если вы обращаетесь к рекламодателям, очевидно, что у вас достаточно поступающего трафика.

Источник изображения: Средний

Вам просто нужно добавить статистику или данные, полученные из вашей учетной записи Google Analytics, которые включают

• Просмотры страницы в месяц
• Уникальных посетителей в день
• Уникальных посетителей в месяц
• Рейтинг страницы Google
• Показатель отказов
• Количество подписчиков по электронной почте
• Рейтинг Alexa
• Социальные сети после

Вам не нужно слишком увлечены цифрами.Рекламодатели в основном хотят знать, какой общий охват вы можете обеспечить.

Таким образом, вы можете дополнительно подкрепить его охватом Pinterest, охватом Telegram и другими социальными сетями, в которых у вас есть значительный охват.

Savuer отлично поработали, чтобы представить себя с точки зрения своей аудитории, охвата и потоков контента.

Вы также можете включить несколько контентных платформ, каналов или способов привлечения аудитории.

• Несколько веб-сайтов
• Страница (и) Facebook
• Мобильное приложение
• Печатная публикация
• Подкаст (и)
• Канал Youtube
• Telegram

Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать, сколько каналов для рекламы вы и сколько примерно дотянуться он дает вам в обычные дни.

Источник изображения: Slideshare

Мэтью Вудард правильно объяснил свой охват с помощью различных показателей, а также других аспектов на одной странице.

Партнерские отношения и сети

Рекламодатели хотели бы знать вашу аффилированность, партнерские отношения и сеть, к которой у вас есть доступ, для их выгоды.

Вы должны упомянуть обо всех партнерских отношениях, с которыми пошел ваш веб-сайт или компания. Было бы здорово, если бы в вашем списке были известные бренды.

Убедитесь, что вы подчеркнули ценность своей сети и то, как она может помочь им охватить гораздо большую аудиторию.

Вы также можете добавить ресурсы по навыкам и талантам, которыми располагает ваша компания. Так что вы можете упомянуть множество квалифицированных и опытных экспертов, которые есть в вашей команде.

Если у вас небольшой бизнес, начавший недавно, вы можете упомянуть свои гостевые блоги и специальные упоминания, которые вы получили в первоклассных публикациях.

Источник изображения: Triberr

Одним из примеров может служить маркетинговый комплект National Geographic, в который вошли четыре основные контент-платформы компании.

Демография

Демография позволяет более детально определить вашу аудиторию. Это в основном анатомия вашей аудитории.

Вот факторы, включенные в демографические данные, которые вам необходимо упомянуть в своем маркетинговом комплекте или медиа-ките.

• Пол
• Возраст
• Семейное положение
• Семейный доход
• Уровень образования

И на самом деле может быть больше демографических подразделений в зависимости от организации и целевой аудитории.

Вам необходимо убедиться, что вы представляете демографическую группу, имеющую отношение к вашим рекламодателям.

Источник изображения: Dribble

Демографические данные

CGTrader достаточно хорошо представляют их аудиторию для своих рекламодателей, разделяя их по полу, целевым профессиям и возрастным группам.

Они не пошли дальше показывать свои демографические данные, потому что это имело отношение к их перспективам.

Таким образом, вам нужно упомянуть только те демографические данные, которые ваши рекламодатели могут захотеть узнать или задействовать.

Источник изображения: Triberr

Другой пример — Nylon, они пошли для представления своего психографического таргетинга своим потенциальным рекламодателям с соответствующей информацией.

Вы можете проявлять творческий подход и экспериментировать, представляя свою демографическую группу в зависимости от вашего бренда, целевой аудитории и рекламодателей.

Не все показатели подходят для приложения или пригодны для представления, поскольку они могут ничего не значить для рекламодателей.

Список продуктов

Для начала Список продуктов отличается от спецификации объявления.Здесь вы будете предлагать различные каналы, пакеты или продукты, с помощью которых вы можете предлагать свои услуги.

Что ж, рекламодатели хотят иметь целевую аудиторию и охват, тогда как каждая платформа может иметь свой собственный набор преимуществ.

Таким образом, вы можете предлагать различные возможности вашей аудитории в качестве продукта.

Вот некоторые продукты, предлагаемые для упоминания в списке:

1. Сообщение в блоге: Здесь вы можете предложить опубликовать гостевой пост или продвигать контент для рекламодателей.Вы также можете рекомендовать бренд или продукт.
2. Акции в социальных сетях: Вы можете продвигать их продукты или услуги на различных платформах социальных сетей.
3. Реклама на веб-сайте: Вы можете предлагать различные рекламные места на своем веб-сайте для размещения объявлений рекламодателя.
4. Youtube : вы также можете создавать спонсируемые видео или продвигаемый контент на своем канале YouTube. Обзоры продуктов, спонсорство и т. Д. Также являются его частью.
5. Реклама в электронных книгах: Вы можете разместить рекламу на передней и задней обложках электронных книг.Вы также можете размещать рекламу в своей электронной книге.
6. Подкасты: Вы можете размещать рекламу или создавать спонсируемые подкасты для своего рекламодателя.

И на самом деле существует так много цифровых продуктов, которые вы можете придумать.

6. Клиенты и отзывы
7. Награды и достижения

Чтобы вызвать доверие к своему рекламодателю, вам нужно раздвинуть границы всех ваших достижений и наград, которые вы получили до сих пор.

Источник изображения: Foodbev Media

Oxfam International демонстрирует свое сотрудничество с первоклассными брендами продуктов питания, чтобы продемонстрировать свои достижения за эти годы.

Цель состоит в том, чтобы продемонстрировать все свои достижения, будь то получение миллиона подписчиков или получение престижной бизнес-награды.

Удостоверьтесь, что он имеет совокупный эффект того, что ваши бренды за эти годы достигли различных этапов развития.

Источник изображения: Triberr

Другой способ представить это — то, что Refinery29 сделала в своем маркетинговом наборе.Они создали визуальное представление о своем пути к текущему моменту.

Есть много способов представить это в вашем пресс-ките. Будьте свободны и творчески независимы, чтобы пойти против течения и попробовать что-нибудь уникальное, чтобы рассказать о хорошем в своем путешествии.

8. Характеристики объявления

Спецификации объявления — это набор информации, которую вы предоставляете своему рекламодателю относительно форматирования объявления.

Вы предоставляете рекламодателям подробные стандартные рекомендации, размеры объявлений и правила форматирования в своих маркетинговых наборах.

Убедитесь, что вы предоставили чрезвычайно подробную информацию о том, как рекламодатели должны классифицировать свои объявления в соответствии с вашими рекламными местами.

Источник изображения : BusinessWest

BusinessWest предоставляет свои рекламные спецификации не только в деталях, но и с их визуальным представлением.

Они также упомянули расположение этих рекламных площадок и расценки на них. Это позволяет рекламодателям упростить рекламный процесс.

Вы не хотите, чтобы их объявления не подходили для ваших рекламных мест, поэтому лучше предоставить подробную информацию для обеспечения совместимости.

9. Контактная информация

Контактная информация может быть последней, но, безусловно, самой важной частью, которую следует упомянуть в медиа-ките.

Что ж, вот как они смогут с вами связаться. Убедитесь, что вы написали что-то в разделе «Контакты» в качестве последних слов для набора.

Вы можете предложить им поделиться некоторой информацией о своей организации, когда они свяжутся с вами.

Перетащите эту информацию сюда:

• Номера телефонов вместе с их обозначениями и именем
• Ваш контактный номер (если можете)
• Расположение офиса
• Адреса электронной почты

Вы также можете предложить упомянуть определенные вещи в «строке темы» когда они пишут вам по электронной почте.

Или вы можете направить их в разные отделы или заинтересованное лицо, в зависимости от того, что они ищут.

Что входит в комплект для печатного маркетинга?

Папка для презентаций

Папка для презентаций — это первое, что делает маркетинговый комплект отличным. Это набор инструментов для хранения всех ваших печатных или физических маркетинговых материалов.

Лучший вариант для приобретения печатного маркетингового комплекта для малого бизнеса — это папки для презентаций с индивидуальной печатью.

Тем не менее, это зависит от вашего бюджета, того, какой конкретный тип бумаги, узор, качество, формы вы можете использовать здесь.

Но эти папки для презентаций довольно дорогие. Лучше всего не включать в него информацию, которую вы можете изменить в будущем.

Существует еще один недорогой вариант папки для презентаций, где вы можете напечатать название вашей компании и логотип.

Чтобы сэкономить деньги, покупайте прозрачные конверты оптом и при необходимости наклеивайте этикетку.Таким образом, вы можете обновить все устаревшее печатное содержимое в папке.

Список продуктов или услуг

Marketing kit не поможет, если в данный момент у вас нет списка товаров или услуг для презентации.

Им нужно знать, что именно вы продаете. А затем вы можете предложить всех дополнительных промоутеров, чтобы укрепить свои аргументы.

Имейте список всех ваших продуктов и услуг, включая информацию о ценах и другую необходимую информацию.

Дифференциатор

Конкуренция — первое препятствие для любого бизнеса, особенно если вы только начинаете. Рекламодатели хотели бы знать, чем ваш бизнес отличается от других конкурентов.

Так зачем же избегать неизбежного вопроса, если вы можете использовать его для маркетинга. Создайте другой документ, чтобы продемонстрировать, чем ваш бренд отличается от других.

Подробно объясните, что вы предлагаете, чего не предлагают другие. Определите основные моменты и поработайте над ними, чтобы добиться сильного присутствия в этом аспекте.

Визитная карточка

Визитная карточка — это неотъемлемая часть печатного маркетингового комплекта, который необходимо всегда носить с собой.

Даже если у вас нет с собой маркетингового комплекта, визитки всегда можно оставить в вашем кармане, чтобы их можно было разыграть в качестве рефералов.

Убедитесь, что качество, которое вы получаете, находится на должном уровне. Качество и внешний вид вашей визитной карточки многое говорят о вашей компании.

Примеры использования

Проверьте свои прошлые записи о клиентах и ​​выберите некоторые из них в качестве тематических исследований, чтобы представить своего рекламодателя.

Вам необходимо представить, как ваш продукт или услуги решают их проблемы. Вы должны представить это как историю или впечатления клиентов.

Примеры из практики

помогают потенциальным клиентам понять, как ваш продукт может помочь им, опираясь на ваши истории

Подготовьте различные тематические исследования с разными группами клиентов с их уникальными проблемами.

Если у вас есть разносторонние тематические исследования, вы можете выбрать релевантный, чтобы рассказать о нем вашему потенциальному клиенту в данный момент.

Прейскурант

Цена всегда становится проблемой в сделке, особенно если вы не заранее сообщаете потенциальному клиенту о своих расходах.

Лучшее, что вы можете сделать, — это сразу же заявить о своих ожиданиях с помощью бумажной копии, в которой будут упоминаться все ваши продукты и услуги в специальном ценовом разделе.

Это предотвратит даже начало разговора или переговоров о цене с вашим потенциальным клиентом или рекламодателем.

Вы даже можете выбрать различные пакеты, диапазоны цен и параметры настройки, чтобы сделать ваше предложение более разумным и гибким.

Отзывы

Будь то из ваших успешных тематических исследований или других клиентов, выберите клиентов, у которых был большой опыт работы, также они высказывались по этому поводу.

Соберите отзывы тех клиентов, которые готовы уделить немного времени и поделиться своим опытом.

Отзывы вместе с тематическими исследованиями могут упростить вам продажу ваших рекламодателей.

Описание процесса

Чем прозрачнее вы будете со своим клиентом или рекламодателями, тем больше они будут к вам доверять.

Так почему бы не рассказать им о том, как работает ваша компания? Вы уже рассказали им о продуктах, стоимости или услугах.

Теперь вы можете показать им описание каждого процесса от начала до конца.

Просто расскажи им, как ты делаешь то, что делаешь.

Начинайте с самого начала, проходите различные этапы и этапы, вовлекайте назначенных людей в различные процессы и доводите дело до конца производственной линии.

Используйте маркированные списки, графику, изображения, диаграммы, визуальные материалы и все творческое, чтобы продемонстрировать этот процесс самым простым способом, как рассказ.

Это также ответит на множество вопросов, например, почему вы так много берете, почему это займет именно это время, почему вы просите какую-то конкретную вещь и т. Д.

История бренда

У каждого бизнеса есть своя уникальная история о том, как все начиналось.

От зарождения идеи до ее воплощения в жизнь и последующего объединения команды до успеха компании — все делает вас тем, кем вы являетесь сегодня.

И люди подключаются к нему, а не просто продают и покупают.У вас должно быть что-то напечатанное, демонстрирующее историю вашего бренда

Вы можете быть настолько креативными, насколько это возможно. Добавьте старые фотографии вашего гаражного офиса или старые добрые времена с членами вашей команды, все.

Это сделает вас уникальным среди других, и рекламодатель найдет с ним связь, особенно когда им так много интересного.

Читатели также любят читать:

Маркетинговый комплект для малого бизнеса для чайников, 3-е издание

Введение 1

Часть I: Маркетинговые ориентиры 7

Глава 1: Формирование маркетингового процесса 9

Глава 2: Все о клиентах 19

Глава 3: Взгляд на продукт глазами клиентов 35

Глава 4: Определение конкурентов и определение доли рынка 53

Глава 5: Постановка целей, задач, стратегии и бюджета 63

Часть II: Создание основы для успеха в маркетинге 75

Глава 6: Взять Запас вашего бизнес-имиджа 77

Глава 7: Формирование вашего бренда 91

Глава 8: Создание эффективных маркетинговых коммуникаций 107

Глава 9: Найм помощи, когда она вам нужна 125

Часть III: Маркетинг с подключением к экрану Весь мир 139

Глава 10: Установление присутствия в Интернете 141

Глава 11: Как взаимодействовать с социальными сетями 159

Глава 12: Упаковка вашего сообщения для блогов и других онлайн-каналов 179

Часть IV: Распространение информации с помощью рекламы, почтовых программ, рекламных акций и рекламы 193

Глава 13: Создание и размещение печатной и наружной рекламы 195

Глава 14: Трансляция вашего сообщения по радио, телевидению и в Интернете 213

Глава 15: Обычная рассылка и электронная почта вашим клиентам напрямую 227

Глава 16: Брошюры, рекламные акции, выставки и многое другое 245

Глава 17 : Связи с общественностью и публичность 265

Часть V: Привлечение и удержание клиентов 281

Глава 18: Создание впечатления с помощью сетей и презентаций 283

Глава 19: Осуществление продажи 295

Глава 20: Улучшение обслуживания клиентов и развитие лояльности 307

Часть VI: Часть десятков 323

Глава 21: Десять вопросов, на которые нужно ответить перед выбором бизнеса Na me 325

Глава 22: Десять способов привлечь людей к вашему бизнесу в Интернете 329

Глава 23: Десять шагов к отличному маркетинговому плану 335

Приложение: О компакт-диске 341

Index 349

.