Директ лендинг: Лендинг Яндекс.директ — настройка под ключ

Яндекс Директ с чем лучше

На просторах интернета миллионы сайтов. Создают блоги и порталы для продажи рекламы и своих продуктов. Создают лендинги для продажи своих услуг, инфопродуктов и единичных товаров.

Часто задаются вопросы. Какой именно сайт мне создать для …? Я хочу продвигаться через поиск, так дешевле, какой тип сайта мне выбрать? Как создать продающий сайт? Какие сайты лучше всего продвигать через Яндекс Директ? Как быстро настроить Яндекс Директ на лендинг и интернет-магазин?

В этой статье разберём эти вопросы и другие.

Приветствую!

Рассмотрим в статье:

1. Типы сайтов и как их продвигать.
2. Почему рекламировать эффективнее лендинг.
3. Краткая структура продающего лэндинга.
4. Яндекс Директ для Лендинга.
5. Яндекс Директ для интернет-магазина.

Типы сайтов и как их продвигать

Существует несколько основных типов сайтов с целью продажи товаров, работ, услуг, инфопродуктов:

1. Лендинг
2. Интернет-магазин
3. Коммерческий сайт – несколько страниц
4. Визитка
5. Блог
6. Маркетплейс
7. Портал
8. Сервисы

Каждому типу сайтов лучше подходят определённые типы продвижения:

• Для лендига подходит контекстная реклама и таргетированная и не подходит поисковое продвижение.
• Интернет-магазину больше подходит СЕО-продвижение и меньше контекстная и таргетированная реклама.
• Для блога и портала реклама подходит ещё меньше, чем для интернет-магазина.
• Маркетплейсы может позволить себе, скорее средний и крупный бизнес. Маркетплейс – это магазин с огромным ассортиментов, как своих товаров, так и для продвижения чужих.
• Сайт-Визитка продаёт хуже, чем лендинг, его цель: ознакомить с бизнесом. Поэтому реклама на него будет малоэффективна. А СЕО не годится для визитки.
• Коммерческий сайт – это чаще несколько лендингов на одном сайте. И такой сайт лучше продвигать контекстной рекламой. Для поискового продвижения нужно много страниц. И коммерческий сайт по количеству страниц может варьироваться от одностраничника до интернет-магазина на тысячи страниц.

Суть большинства сайтов – коммерческих, лендингов, интернет-магазинов – это быть представительством, офисом.

Цель сайта: принимать посетителей круглосуточно и с любой точки мира. На разном сайте разные этапы процесса продаж настроены. От ознакомления с бизнесом, до совершения сделки.

Лендинг и Яндекс Директ

Итак, мы поняли, что лучше всего рекламировать лендинги. И Яндекс Директ для лендинга – то, что доктор прописал.

Для интернет-магазина реклама – дополнительный трафик. Хотя, сейчас в тренде интернет-магазины, где каждая страница по типу лендинга с шапкой или даже без оной. Для таких сайтов контекстная реклама – отличный канал продвижения. Также в интернет-магазинах делают раздел – блог, который привлекает трафик с поиска. В общем, интернет-магазины цветут и пахнут и правильный магазин не хуже лендинга можно рекламировать, в том числе в Директе.

Почему лендинг?

Опытным путём многими маркетологами определено, что лендинг имеет высокую конверсию по сравнению с любым другим типом сайта.

За счёт грамотной маркетинговой проработки и логике продаж.

По сути лендинг – это продающее письмо, то есть продажа в текстовом и визуальном виде. И строится он как скрипт продаж. Фактически лучший лендинг – это: берёте ваш лучший, проверенный, отработанный сценарий продаж прописываете в виде текста и обёртываете в визуальное оформление.

Сайт-визитка проигрывает в конверсии, потому как у неё нет цели продать. Её цель: записать телефон на тот самый случай – пожарный, обычно.

Интернет-магазин проигрывает лэндингу за счёт отвлекающих факторов. Просто посмотрите Метрику. Посетители ходят, ходят кругами по сайту и … уходят. Ищут лучшей жизни. Он хочет, чтобы его кто-то взял за руку и сказал: “Эээ, нет, дарагой, ты туда не ходи, снег башка попадёт совсем мёртвый будешь”.

Человек вбил в Яндекс: куплю пуфик в СПб. Что ему надо? Купить пуфик в СПб! Что делает он в интернет-магазине? Ходит кругами по 5-15 страниц пройдёт и у х о д и т. Деньги заплачены за клик, продажи нет.

Когда же такой же товарищ, зашёл на лэндинг, какие у него варианты? Купить или уйти. Алес! Заходят с отказами с Гатчины по ключу “куплю пуфик” и не покупают с достаточной статистики – выкидываем такой ключ.

Что делать с отказами?

Если отказов много по самым что ни на есть свежеиспечённым и румяным ключам и ноль конверсий. Что делаем? Нееет, директолога не списываем со счетов. А прислушиваемся, если он говорит: может первый экран поправим, поменяем выгоды, плюшку предложим, вкуснее, чем у конкурентов, …

Если вы влюблены в свой сайт и считаете “эту корову не дам никому, эта корова нужна самому”, а статистика говорим чётко и ясно: “да, молока мы не видали пока”. Вы перед жёстким выбором: проклинать весь мир и маркетологов, как его представителя в данной ситуации или, таки, вложиться в корову и увеличить разными путями надои с неё.

Итак, ещё раз. Если много отказов, а конверсий – шиш. Работаем над первым экраном лендинга. Само собой, если ключи по типу: деревянный дом купить заказать, ваш город и т.п. А не “пожарить шашлыки” или “секс в дом 2”, когда вы продаёте деревянные дома и бани.

Человек должен за 3 секунды всё понять: блин, если я не узнаю об этом предложении всё – дураком буду.

С интернет-магазином сложнее, но, в принципе, действуем по такой же схеме.

Краткая структура продающего лендинга

Первый экран: то, что ищет человек + 1-3 главные выгоды. На фоне или рядом с картинкой, где ваш товар, услуга в выгодном свете.

Затем вкусное описание вашего предложения. Почему человек должен всё бросить, перестать смотреть ещё десяток подобных предложений и искать где лучше.

Потом прорабатываете вопросы, которые важны для вашего клиента. Выдаёте посетителю отзывы, кейсы, портфолио. Само собой, без обмана, как у волшебника Сулеймана. Чем честнее и открытее эти данные, тем больше доверия к вам и больше конверсия.

И что-нибудь гарантируете веское.

Что у нас остаётся? Закрыть продажу! Если нет предложения купить, то это не продающий текст, это визитка, статья, новость. Да, хоть что, только не продажа. Соответственно, нет предложения купить, нет продаж.

Понимаю, вам не хочется впаривать. Знаю по себе. Но, если вы не скажите: “ну, как тебе? пакуем?”, то как он догадается, что вы продаёте что-то, а не ознакамливаете просто? Пусть купит в другом месте? Ведь теперь он знает, что эта штука, которую вы продаёте крутая и решает его проблему суперско.

С текстом понятно. Дизайн. Дизайн важен. Нет. Дизайн ВАЖЕН. В магазине человек может потрогать вашу вещичку, понюхать, проверить что-то в ней, примерить. А на сайте? На сайте всё решает визуализация и эмоциональность.

Изображения … Только по делу. Отлично, если с эмоциями, но без перегибов. Женщинам больше, мужчинам меньше эмоций.

Продающая страница в интернет-магазине делается в подобном виде, в идеале. Если есть техническая возможность убрать ссылки и меню, убираем. Чем меньше левых соблазнов, тем больше продаж.

Яндекс Директ для лендинга

В принципе описание настройки есть в моём бесплатном руководстве, а также на страницах блога.

Здесь рассмотрим краткую версию, когда не хочется или нет времени разбираться. Краткий вариант годится ля теста ниши и вашего предложения.

1. Итак, собираете 50-100 горячих ключей со словами: купить, заказать, цена, ваш город, стоимость. В Яндекс Вордстате. И сохраняете в Excel-е.
2. Собираете все минус фразы, то есть весь мусор, который вбивают пользователи, а такие вам не нужны. Также сохраняете в файле. Если лень: собранные фразы оборачиваете в кавычки.
3. Накидываете заголовок, второй заголовок, текст, ссылку, быстрые ссылки, уточнения и изображения для РСЯ.
4. Создаёте и настраиваете аккаунт и объявления.
5. Настраиваете Метрику и цели.
6. Отправляете на модерацию. Оплачиваете.
7. Собираете статистику.

Если много отказов (больше 30%) и нет конверсий – работаем над сайтом. Если более-менее, радуемся и работаем над рекламой и сайтом постоянно. Когда вышли в хороший плюс держим руку на пульсе. Постоянно. Смотрим статистику и: реагируем на новшества Яндекса, тренды, действия конкурентов, всё время допиливаем рекламу, сайт, предложение.

Яндекс Директ для интернет-магазина

Для интернет-магазина схема, в принципе такая же, с некоторыми нюансами.

Прежде, чем собирать ключи выберете самую ходовую тематику в вашем магазине. Например, кресла, если вы продаёте мебель или масла, если продаёте автотовары. То, что хорошо продаётся.

Затем проделываете остальные пункты настройки.

Ещё один нюанс. Если вы работаете на регион с менее 1 млн. человек численностью, то 50-100 ключей будет мало или придётся брать ключи без горячей добавки. Вместо этого собрать больше минус-слов.

Это также зависит от вашей целевой аудитории. Если ваши запросы вбивают несколько десятков тысяч в месяц именно в вашем регионе, то 50-100 ключей может быть достаточно.

Резюме

Мы рассмотрели типы сайтов, почему рекламировать в Директе лучше лендинги. Как создать лендинг. Как настроить Яндекс Директ на лендинг и интернет-магазин.

Лендинги имеют больше конверсию, поэтому реклама на них эффективнее. Сейчас в тренде интернет-магазины – мультилендинги, где каждая страница = лэндинг. Главная страница, категории товаров, карточки товаров – все сделано в виде лендинга. Кто-то делает даже без шапки и меню по сайту. В итоге получается полноценный лендинг. Яндекс Директ на страницы такого интернет-магазина будет настолько же эффективным, как и на лендинг.

Запускайте, пробуйте и тестируйте.

P.S.

Вы можете самостоятельно настроить рекламную кампанию, а также Метрику и цели.  Скачайте бесплатное Руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” . В нём пошагово раскрывается настройка Яндекс Директ без воды, чистая практика для практиков. Для тех у кого нет достаточно времени на изучение теории, а нужно сразу же внедрить и на выходе получить настроенные объявления.

Успешного продвижения!

Понравилась статья – поделись ею, жми кнопку любимой соцсети — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа). И получи бесплатное руководство “Настройка Яндекс Директ пошагово” – справа красная книжная обложка.
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!

Поделитесь с друзьями:

Читайте в продолжение:

Лендинг и Директ | ЗЕКСЛЕР

Создаем продающий лендинг по правилам Директа

Разрабатывая посадочную страницу, владельцы сайтов принимают во внимание их последующее продвижение в поиске и привлечение трафика при помощи сервиса размещения контекстной рекламы. Для успешного взаимодействия с Яндекс Директ, при создании лендинга следует сразу же обращать внимание на требования, предъявляемые поисковиком.

• Валидность кода. Корректное использование языка разметки страниц позволяет сократить скорость их загрузки, ускоряет индексацию ресурса и лучше распознается поисковыми роботами. Все это влияет на ранжирующие позиции сайта и улучшает его поисковое значение.
• Структурирование информации. Сам по себе этот параметр не определяется Яндексом, но он прямо влияет на показатель, именуемый термином «юзабилити» – создаваемое для посетителя ресурса комфортное пространство страницы, удобный и понятный внутренний интерфейс. Это привлекает пользователей, стимулирует их к работе с ресурсом, повышает его показатели в целом ряде индексируемых поисковиком позиций – времени нахождения на сайте, глубине просмотра, увеличению конверсии и кликабельности.
• Релевантность страницы, ее соответствие заявленной поисковой тематике. Ориентируясь на исполнение этого требования, создатели сайтов применяют оптимизированные тексты и заголовки, дающие исчерпывающие ответы на потенциально возникающие пользовательские вопросы. Чем полнее и точнее представленная на сайте информация, тем выше его поисковая релевантность. Это создает положительный отклик и улучшает позиции ресурса.
• Качество внешних ссылок, используемых для поискового продвижения. Ссылочный массив, служащий повышению количества внешних связей, должен быть тематически выдержан и полезен для посетителей. Сайты, старающиеся набрать поисковый вес при помощи большого объема ссылок, рискуют понижением своих позиций.

​ ​

Неисполнение каждого из перечисленных требований способно ухудшить ранжирование сайта в поиске и, в итоге привести к неэффективному расходованию бюджета, предназначенного для проведения рекламной кампании в Яндекс Директ.

В этом месте сделаем небольшое отступление и разъясним столь пристальное внимание к формированию сайта с учетом требований Яндекса. Конечно, если лендинг не соответствует всем перечисленным нормам (а это еще далеко не полный список пожеланий поисковика), это не повлияет на организацию контекстной рекламы, ее размещение будет произведено. Но эффективность кампании существенно снизится, если вообще не замрет на уровне жирности обезжиренного кефира. Пользователи совершат переход на продающую страницу, но не воспользуются коммерческим предложением. Таким образом рекламный бюджет будет расходоваться, но не приносить запланированной прибыли.

​

Создание рекламной кампании в Директе

Для пользователей, впервые создающих контекстное объявление в сервисе Яндекс Директ, каждый шаг представляет определенную трудность, хотя сама платформа разработана в расчете на людей, не обладающих специальными знаниями. Вот эта простота и доступность зачастую играет роль отрицательную, приводящую к бессмысленному сливу рекламного бюджета и последующим разочарованиям. Еще одна негативная составляющая – большое количество популярных статей в интернете, рассказывающих о легких приемах работы с Директом. Это сравнимо с игрой на бирже – многие пробовали, но в прибыли оставались единицы.

О контекстной рекламе на платформе Яндекс Директ в следующей статье.

​

Как запустить контекстную рекламу для лендинга, если вы никогда этого не делали

Контекстная реклама — отличный старт для продвижения лендинга. Она более предсказуемая и быстрая, чем SEO, и позволит вам получать клиентов прямо сейчас, если ее корректно и правильно настроить. При этом контекст могут использовать и начинающие интернет-предприниматели, без вложений огромных бюджетов.

Контекстная реклама приводит на сайт теплую аудиторию — тех, кто, прочитав объявление, заинтересовался в покупке товара или заказе услуги. Но тут кроется один подводный камень, который топит рекламные кампании десятками. Продает не контекст, продает связка контекст+лендинг+обработка заказов. Если отличная реклама приведет клиента на ужасный лендинг, то продаж не будет. Да и если лендинг окажется очень хорошим, но ваши сотрудники не сумеют правильно принять и обработать заказы — тоже. Отсюда вывод: не тратьте деньги на контекстную рекламу, пока не будете уверены в двух других составляющих успеха.

Что выбрать — Яндекс.Директ или Google Adwords?

Часть рекламодателей придерживается мнения, что Яндекс самый популярный поисковик, а значит, нет смысла тратить деньги на рекламу в Google. Это ошибка. Согласно рейтингу Liveinternet, доля Google уверенно растет и все больше уменьшается разрыв между двумя самыми популярными в России поисковиками. Так что не спешите сбрасывать Google со счетов.

В чем же разница между Adwords и Директ?

Плюсы Google Adwords:

• Через него запускается реклама в Youtube и Gmail. Также с его помощью можно охватить пользователей мобильных устройств на Android.
• Всю рекламу можно запустить в одном интерфейсе — поисковую, контекстно-медийную, видео, баннерную. Удобно!
• Меньшая стоимость клика, поскольку цена не так разогрета в русскоязычном сегменте, как в Яндекс. Директе.
• Точный геотаргетинг — в Google Adwords можно настроить показ рекламы в точно заданном радиусе.
• Интеграция с Google Analytics и возможность создания списков ремаркетинга.

Плюсы Яндекс.Директ:

• Реклама через Яндекс.Директ — это не только реклама в поисковике Яндекс, но и в его рекламной сети (РСЯ), на Rambler, Mail.Ru и Bing.
• Быстрая модерация.
• Удобная работа с минус-словами. Яндекс сам склоняет и меняет падежи в минус-словах, достаточно один раз добавить слово.
• Попасть в рекламную сеть Яндекса сложнее, чем в контекстно-медийную сеть Google Adwords. К сайтам предъявляются очень строгие требования. Зато и конкурентов меньше.
• Интеграция с Яндекс.Метрикой.

Рекомендуем, чтобы не упустить почти половину поискового охвата, запускать рекламу сразу в двух системах. Позднее вы сможете сравнить результаты и решить, что более актуально именно для вас. Или, что более вероятно, оставите контекстную рекламу в обоих поисковиках.

С чего начать запуск контекстной рекламы для лендинга?

Сначала зарегистрируйтесь в Google Adwords и Яндекс.Директ, а также в аналитических системах Google Analytics и Яндекс.Метрика. В конструкторах лендингов легко добавить счетчик на сайт — это делается в настройках сайта. К примеру, на Flexbe, чтобы добавить счетчик, нужно зайти в Настройки — Счетчики.

Этап 1. Подбираем ключевые и минус-слова

Итак, у нас есть хорошо работающий лендинг. На него уже установлены коды Яндекс.Метрики и Google Analytics и созданы цели. Этот этап важен, так как отслеживание эффективности контекстной рекламы будет происходить в т.ч. в системе аналитики.

Поскольку основная идея лендинга – предлагать одну услугу или товар, то подбор ключевых слов не будет долгим, и для начала пригодятся инструменты, которые предлагают сами поисковые системы – Яндекс Вордстат и Планировщик ключевых слов.

Важно на старте уделить внимание подбору ключевых слов, а также типов их соответствия. Плохо проработанный список ключей может привести к сливу бюджета и полному разочарованию в платной поисковой рекламе — поэтому тут мы остановимся и рассмотрим вопрос детальнее.

Какие существуют типы поисковых запросов?

1. Информационные или общие. Они не показывают желания купить или заказать что-либо. Это просто интерес к чему-либо со стороны пользователя.

Примеры: котята мейнкуна (скорее всего, человек хочет просто посмотреть на них и не готов покупать), английский язык, контекстная реклама, ютюб.

2. Навигационные. Пользователь ищет информацию, которая приведет его в определенную точку.

Пример: где купить елку в хабаровске, адрес магазина ромашка, выставка котят краснодар адрес.

3. Транзакционные. Важные запросы, которые показывают желание купить или заказать услугу. На них таргетируемся в первую очередь. Ключевыми фразами, которыми характеризуются транзакционные запросы, являются слова “купить”, “заказать”, “оформить заказ”, “доставка по такому-то городу” и тому подобные.

Пример: купить елку в калининграде, купить телефон htc, доставка книг москва, заказать пиццу новосибирск.

4. Брендовые. Запросы пользователей, которые содержат название бренда. Если у вас новый или неизвестный бренд, то такие запросы будут иметь достаточно низкую частотность.

Пример: телефон самсунг, книги эксмо, пицца додо, эльдорадо.

При запуске рекламы также учитывается частотность запросов. Более общие фразы “купить ноутбук” или “купить телефон” будут высокочастотными, а “купить ноутбук HP 4545s” – средне- и низкочастотными — но работать в контекстной рекламе они будут лучше, так как потенциальный клиент уже ищет возможность купить определенную модель, а не просто ноутбук. Учитывая, что лендинг направлен на продажу определенного товар, в первоначальной настройке контекста стоит ориентироваться именно на более конкретные запросы пользователей.

Какие существуют типы соответствия ключевых слов?

Система Google Adwords предлагает четыре типа соответствий:

1. Широкое соответствие. При данном типе соответствия реклама может показываться, если в запросе есть слово с опечатками, синоним, похожее словосочетание или другой релевантный вариант. В систему слова вносятся без кавычек и других операторов. Этот тип соответствия лучше вообще не использовать в контекстной рекламе — рискуете выбросить деньги впустую. Кстати учитывайте — если вы не выберете другой вариант, по умолчанию будет использоваться именно этот.
2. Модификатор широкого соответствия. Примерно то же самое, что и широкое соответствие, но объявления будут показываться только по тем запросам, где есть слова со знаком плюс. Пример: +мастерская ноутбуков.
3. Фразовое соответствие. В запросе указана фраза, которая соответствует заданному словосочетанию в точной форме и может содержать дополнительные слова, которые не разрывают ключевую фразу (т.е. могут находиться либо перед ключом, либо после него). Слова вносят с кавычками. Вот так: “купить оранжевого слона”.
4. Точное соответствие. Запрос полностью соответствует ключевому слову или является его близким вариантом — например, слова в нем переставлены местами или добавлены союзы и предлоги, но смысл остается прежним. Слова вносят в квадратных скобках: [заказать женскую шляпку].

Типы соответствия в Яндекс Директ

1. Широкое соответствие – аналог модификатора в ГА. Показы будут в случае, если в поисковом запросе присутствуют все слова из ключевой фразы.
2. Фразовое. Слова вносятся в квадратных скобках. В этом случае фиксируется расположение слов в поисковом запросе.
3. Точное соответствие. Слова вносятся в кавычках. В этом случае реклама будет показываться только по этой фразе. Порядок слов или словоформы могут отличаться.
4. Восклицательный знак около слова в Яндекс.Директ фиксирует словоформу ключевого слова. Если хотите, чтобы ваше объявление показывали только по запросу “покупкой слонов” — выбирайте этот вариант.

На этапе подготовки важно проработать минус-слова. Это слова, по которым реклама показываться не будет. Например, если вы продаете услугу по печати календарей под заказ для корпоративных клиентов, запрос “заказать семейный календарь” будет для нас неактуальным. Слово “семейный” будет минус-словом в данном примере. Еще на этапе сбора слов в Яндекс.Wordstat важно сразу копировать слова, которые пойдут в список минус-слов. Кроме того, существуют общие списки минус-слов, которыми между собой обмениваются специалисты по контекстной рекламе.

В Google Adwords важно вносить минус-слова во всех возможных падежах и словоформах. В Яндекс Директ достаточно внести минус-слово, а система уже сама его распознает его во всех словоформах.

Как минус-слова влияют на рекламу?

1. Существенная снижают затраты. Более точное попадание в запрос повышает CTR объявления и уменьшает количество потраченных денег на нецелевые запросы.
2. Повышают CTR. Больше целевых показов дают большее количество переходов на сайт потенциальных клиентов. Чем выше CTR, тем выше показатель качества объявления, что влияет на окончательную цену за клик.
3. Предотвращают конкуренцию между вашими объявлениями. При правильной кроссминусовке слов собственные объявления не конкурируют между собой в выдаче.

Этап 2. Написание объявлений

Данные, которые использовались для создания лендинга (портрет целевой аудитории, место в воронке продажи, УТП, плюсы-минусы продукта, доп. сервисы, слоган) — пригодятся и при написании текстов объявлений для поисковой системы.

Ключевые цифры, которые необходимо учитывать для Google Adwords: в каждом объявлении прописываем 2 заголовка по 30 символов, 1 длинное описание на 80 символов, название ссылки по 15 символов.

Итак, основные правила написания текстов объявлений для контекстной рекламы лендинга:

• Пишите тексты честно, не обманывая ожидания пользователя и не рекламируя то, чего нет на посадочной.
• В тексте полезно использовать цифры — цены, количество моделей, срок доставки.
• Призываем к действию (купи, закажи, позвони).
• В заголовок желательно добавлять ключевое слово — это позитивно влияет на переходы по объявлению.
• Используйте динамические вставки в объявления. Именно они позволяют отобразить ключевое слово, по которому был показ объявления. Пример — счетчик обратного отсчета и т.д.
• Перед отправкой на модерацию внимательно проверьте текст на ошибки.

Этап 3. Расширения объявлений

Чем больше места на экране выдачи занимает ваше объявление — тем лучше. Google Adwords предлагает несколько типов расширений для объявлений, большую часть из них можно использовать при рекламе лендинга.

1. Дополнительные ссылки. В большинстве случаев клиенты хотят получить дополнительную информацию сразу, еще до заказа. Например, условия доставки или заказа — в Google Adwords эти дополнительные ссылки можно вывести в объявлении и привести клиента сразу на интересующую часть лендинга.
2. Уточнения — текстовые поля, которые предназначены для дополнительной информации. Например: доставка по России, работаем 24/7, специалисты с опытом от 5 лет и т.д.
3. Структурированные описания. С их помощью можно подчеркнуть особенности предлагаемой услуги или товара. Например, в них можно добавить дополнительные услуги, которые предлагаются клиентам.
4. Номера телефонов.
5. Адрес. Данное расширение можно отобразить, когда есть настроенная учетная запись Google My Business. Через Google My Business редактируется и отображается информация о компании на Google Maps, номера телефонов и график работы.
6. Цена. При необходимости можно указать несколько тарифов.
7. Промоакция. Позволяет опубликовать скидку, код на скидку и привязать его к определенному событию — от Пасхи до Киберпонедельника.

Важно: Алгоритмы Google сами решают, когда и кому показывать расширения. Желательно заполнить все возможные расширения для объявлений.

Сколько стоит контекстная реклама и как формируется цена?

Системы контекстной рекламы работают по принципу аукциона. Рекламодатели вносят максимальные ставки, которые они готовы потратить за клин — эта сумма является максимальной, которую может снять система, но в большинстве случаев сниматься будет меньше. Итоговая цена формируется в зависимости от качества объявления (на которое влияет текст объявления, качество посадочной страницы и другие факторы) и ставки следующего в аукционе рекламодателя. В итоге предсказать, по какой цене будет снята оплата за клик, очень трудно.

Расходы на рекламу можно подсчитать лишь приблизительно, и в целом они будут зависеть от бюджета. Поисковые системы предлагают прогнозы, но цифры, которые они указывают, часто сильно отличаются от реальности. В первую очередь отталкивайтесь от своего бюджета и проводите тесты и эксперименты: именно они помогут определится с дальнейшим бюджетом и продвижением.

После запуска рекламы важно ежедневно мониторить ее состояние — проверять ставки, бюджеты, поисковые запросы (добавлять новые минус-слова). Проводить оптимизацию — отключать неэффективные объявления, ключевые слова. Конверсионные ключевые слова можно выделять в отдельную группу и повышать комплексно или точечно ставки.

Бонус: чек-лист настройки поисковой рекламы в Google Adwords

• Настройки рекламной кампании

1. Выбран тип РК — только поисковая сеть (все функции)
2. РК названа так, чтоб было понятно — тип РК, география, язык и направление работы РК
3. Включена только поисковая сеть (поиск+партнеры Google)
4. При отсутствии мобильной версии или оптимизации под мобильные установлено снижение ставок на мобильные устройства
5. Выбраны целевые и исключенные метоположения
6. Верно настроены варианты местоположений
7. Выбраны языки: русский, английский
8. Выбрана стратегия ручного назначения ставок и отключен Оптимизатор цены за клик
9. Указан дневной бюджет
10. Выбран метод показа — стандартный или ускоренный
11. Указаны даты начала и окончания (при необходимости)
12. Настроен временной таргетинг (при необходимости)
13. Выбрана ротация объявлений (без ротации)
14. Исключены IP-адреса (при необходимости)

• Группы объявлений

1. ГО названы и проверены на орфографические ошибки
2. ГО разбиты по категориям
3. Установлены максимальные цены за клик

1. Создано минимум 3 объявления для каждой группы объявлений
2. Соблюдена релевантность ключевых слов, текстов и посадочных.
3. Заполнены все поля
4. Использованы динамические вставки
5. Все объявления проверены на орфографию и грамматику
6. Все объявления проверены на релевантность посадочной странице
7. В объявлениях использованы призывы к действию
8. Проверено работают ли помеченные utm-метками ссылки корректно

• Ключевые слова

1. Внесены релевантные ключевые слова
2. Добавлены иноязычные запросы в отдельные ГО
3. Удалены повторы ключевых слов
4. Настроены типы соответствия
5. Установлены максимальные цены за клик
6. Ключевые слова проверены на ошибки

1. Добавлен максимально доступный список минус-слов на уровне РК и уровне ГО.
2. Настроены типы соответствий ключевых слов (при необходимости)
3. Минус-слова не пересекаются с ключевыми словами и не блокирую их показ
4. Созданы общие списки минус-слов и добавлены в нужные кампании

• Расширения объявлений

1. Расширения добавлены на том же языке, что и объявления и ключевые слова
2. Добавлены дополнительные ссылки
3. Добавлены Уточнения
4. Добавлены Структурированные описания
5. Добавлены цены
6. Добавлены адреса
7. Добавлены номера телефонов
8. Все расширения проверены на ошибки и правильность данных.

6 рабочих способов продвижения лендинг пейдж

Эффективность посадочной страницы зависит не только от грамотной верстки и красивого дизайна, но и от методов ее продвижения. Именно поэтому уже на начальном этапе создания лендинга нужно подумать о том, каким образом вы будете ее раскручивать. В этой статье мы рассмотрим несколько способов, благодаря которым вы сможете привлекать на свою страницу качественную целевую аудиторию.

1. Трафик из поисковых систем

Мнение о том, что landing page нельзя продвигать с помощью SEO оптимизации, уже давно опровергнуто, и сейчас многие целевые страницы занимают достаточно высокие позиции в поисковых системах, давая своим владельцам качественный трафик.

Продвижение лендинга с помощью SEO позволяет привлекать на сайт посетителей, которые уже заинтересованы в вашем товаре или услуге, абсолютно бесплатно. Поэтому при создании данного маркетингового инструмента есть смысл оптимизировать его структуру под поисковые запросы.

Что для этого нужно?

1. Составить семантическое ядро – то есть подобрать запросы пользователей, по которым ваша страница будет отображаться в поисковых системах.
2. Оформить текстовые блоки с грамотным вхождением ключевых слов
3. Правильно заполнить мета-теги (Title, Description, Keywords)

Данный способ принесет вам клиентов не сразу, а по истечении определенного времени, поэтому обратите внимание и на другие методы рекламы лендинга, которые дают более быстрый результат.

2. Контекстная реклама

Данный метод также позволяет привлекать на вашу посадочную страницу «горячий» трафик – то есть людей, которые сами ищут ваш товар или услугу. В этом случае вам нужно иметь бюджет на рекламу, но хорошая новость заключается в том, что при правильной настройке рекламной кампании потраченные деньги быстро окупятся.

Контекстная реклама – это блоки рекламных объявлений, которые размещаются перед поисковой выдачей и на тематических сайтах. Примеры объявлений вы видите каждый раз, когда набираете тот или иной запрос в поисковой сети:

Существует два основных сервиса, с помощью которых вы можете настроить контекстную рекламу – Яндекс директ и Google Adwords. Каждая из них имеет свои особенности и нюансы, в которых новичку будет разобраться довольно сложно. Поэтому, если вы никогда не настраивали контекстную рекламу, то лучше доверить эту работу специалисту, иначе есть вероятность слить весь рекламный бюджет «в трубу» и не получить результатов.

3. Реклама в социальных сетях

Следующий метод продвижения лендинга, который также показывает высокую эффективность, это реклама в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники. Рекламу в социальных сетях можно разделить на две основных группы – это таргетированная реклама и реклама в тематических сообществах.

Таргетированная реклама позволяет показывать информацию о ваших товарах и услугах определенному кругу людей. Вы можете настроить рекламную кампанию в социальных сетях в соответствии с определенными параметрами целевой аудитории, такими как пол, возраст, интересы и т.д. Таким, образом, реклама вашего лендинга будет отображаться только на страницах у людей, потенциально заинтересованных в вашем товаре.

Реклама в сообществах позволяет донести информацию о вашем товаре или услуге тысячам людей одновременно. Эффективность данного метода зависит от разных факторов, таких как размер сообщества, его активность, соответствие рекламного поста тематике сообщества и так далее. Для размещения рекламного поста можно использовать биржу сообществ Вконтакте или сервис Sociate. Также вы можете подобрать группы по вашей тематике самостоятельно и договориться с администраторами о размещении постов.

И таргетированная реклама, и реклама в сообществах могут приносить значительные результаты, но только при грамотном подходе. Как и в случае с контекстной рекламой, если вы занимаетесь этим впервые, то лучше обратиться к специалистам или предварительно изучить курсы по данной теме.

4. Реклама лендинга с помощью баннера

Баннеры являются одним из самых старых методов продвижения, представляющих собой графическое изображение рекламного характера. Современные баннеры часто имеют анимационный эффект, позволяющий более эффективно привлечь внимание пользователя и подтолкнуть его к переходу на сайт. Задача баннера заключается не только в продаже товара или услуги, но и в продвижении бренда компании.

Как правило, эффективность данного метода зависит от различных факторов – посещаемость ресурса, соответствие баннера тематике рекламной площадки и так далее.

5. Тизерная реклама

Тизерная реклама представляет собой блоки с завлекающими фразами и картинками, которые направлены на привлечение внимание посетителей. Данные блоки называются тизерами (от английского слова teaser – «дразнилка», «завлекалка») и размещаются на различных сайтах. Наверняка, вы не раз встречали в сети подобную рекламу, которая выглядит примерно следующим образом:

Тизерная реклама может давать большое количество трафика за небольшие деньги, однако она работает далеко не во всех случаях. Как правило, тизеры больше всего подходят для продвижения физических товаров, особенно так называемых «вау» товаров, средств для похудения, борьбы с курением и т.п.

6. E-mail трафик

E-mail маркетинг представляет собой способ продвижения лендингов посредством общения с целевой аудиторией с помощью рассылки. Если у вас есть своя база читателей и вы регулярно делитесь с ними полезной информацией, то данный вид рекламы может приносить значительные результаты. Если своей базы нет, вы можете использовать рекламу в рассылках чужих авторов, однако перед размещением такой рекламы нужно обязательно ознакомиться со статистикой той или иной рассылки, отображающей количество подписчиков, процент открываемости писем и другие показатели. Данный вид трафика чаще всего используется для рекламы платных и бесплатных информационных продуктов.

Независимо от того, какой из перечисленных методов рекламы вы будете использовать, перед проведением рекламной кампании необходимо обязательно подробно изучить его или обратиться к специалистам. Это поможет вам не только сэкономить бюджет, но и более эффективно использовать ваше личное время.

Смотрите также

Быстрые ссылки на лендинг — как сделать быстрые ссылки в директе?

Механизм быстрых ссылок очень быстро вписался в систему интернет продвижения сайтов. Не имеющий особых секретов, он все равно имеет высокую эффективность и пользуется популярностью у посетителей.  Так что хозяевам и администраторам интернет-ресурсов быстрыми ссылками пренебрегать крайне не желательно.

Как добавить быстрые ссылки на лендинг в яндекс директ?

То как можно использовать быстрые ссылки в работе с обычным сайтом – вполне понятно. Три-четыре быстрых ссылки для полноценного сайта, состоящего из десятка или более страниц – это не так уж и много. Зато эти ссылки очень облегчают навигацию интернет-ресурса для человека, ищущего какую-то конкретную информацию.

[lpgen]

С многостроничными сайтами история ясна, но как же поступить в ситуации, если необходимо добавить быстрые ссылки на лендинг? На лендинге по определению может быть не больше одной страницы. В противном случае – этот сайт уже не будет являться одностраничным и функцию посадочной страницы выполнять не сможет.

Для landing page имеется одно ухищрение, которое позволяет не отказываться от использования системы быстрых ссылок на одностраничнике. Так каким же образом можно добавить быстрые ссылки в директе на лэндинг?

Все просто! Можно использовать в своем одностраничнике систему якорей. Для тех, кто не знает или забыл что это такое, напомним:  якорь является меткой с уникальным именем. Он располагается в заданном месте веб-страницы и служит для быстрого перехода в определенное место контента, избавляя пользователя от кропотливого поиска интересующего материала в большом объеме статьи.

Вы можете  сделать 3-4 быстрые ссылки на несколько блоков одной странички лендинг пейдж. Допустим, это будут следующие блоки вашего одностраничника:

• Первая быстрая ссылка – Предложение вашего товара/услуги.
• Вторая – Плюсы от пользования, предлагаемым вашим лендингом, товаром или услугой.
• Третья – Форма регистрации, заявки.
• Четвертая – Блок контактной информации и интерактивная карта проезда.

Если вы задавались вопросом: как сделать быстрые ссылки на лендинге директ, то ответ вы получили. Проблема решается с помощью механизма «якорных ссылок». Все остаются в плюсе: вы получаете быстрые ссылки для своего одностраничника, а пользователь тратит минимальное количество своего драгоценного времени и получает прямые ссылки на интересующий его блок информации лендинга.

турбо-страницы Директа вышли в открытую бету.

Читайте на Cossa.ru

Закрытое тестирование турбо-страниц завершено — теперь оптимизированные мобильные страницы доступны всем пользователям Директа. Об этом редакции Cossa рассказали коллеги из Яндекса.

Турбо-страница — это мобильная страница с ускоренной загрузкой, на которую можно вести рекламный трафик при показе на мобильных устройствах. На такую страницу можно добавить информацию о предложении, изображения, эмбеды и формы обратной связи. Данные от пользователей из этих форм можно собирать с помощью сервиса Leads.get, доступного в API Директа.

Яндекс рекомендует использовать турбо-страницы, чтобы улучшить показатель конверсии и повысить эффективность работы с мобильной аудиторией, если сайт не адаптирован под смартфоны и планшеты и некорректно или долго на них загружается. Ссылку на турбо-страницу можно использовать и как мобильный лэндинг вне Директа.

Создание и аналитика турбо-страниц

На странице создания и редактирования группы объявлений можно выбрать готовый шаблон турбо-страницы и настроить его по своему усмотрению. Другой вариант — собрать страницу с чистого листа с помощью мультимедийных блоков.

Там же вы найдёте библиотеку созданных ранее страниц с разбивкой на группы объявлений. Каждую страницу можно редактировать, снимать с публикации и публиковать снова. При этом ссылка на лендинг, привязанная к рекламной кампании, остаётся без изменений. Кроме того, теперь на странице кампании можно добавлять и удалять турбо-страницы сразу в нескольких группах объявлений.

Подробнее о том, как добавить турбо-страницу к рекламной кампании, читайте в помощи Яндекса.

К ссылке турбо-страницы можно добавлять параметры, чтобы получать дополнительную информацию о переходах. Базовая статистика по объявлениям с турбо-страницами находится в Мастере отчётов (выберите фильтр «Тип устройства — Мобильные»), подробная — в Метрике.

Читайте далее: «Генерация лидов» в Facebook, турбо-страницы Яндекса и ещё 6 доступных инструментов интернет-маркетинга

О диджитале в удобном формате ➜ подписывайтесь на нашу рассылку

Изображение на тизере: Visme

Data-driven без чепухи: спецпроект для практиков

Коллеги из E-Promo объясняют, как data-driven подход помогает проектировать сильные маркетинговые стратегии:

• Откуда брать ценные для бизнеса данные;
• Как их корректно агрегировать и анализировать;
• Как устроено data-driven продвижение на примерах свежих кейсов;
• И каких результатов можно достичь, интегрировав ИИ-сервисы в работу маркетологов.

2021 — год умного маркетинга, заряженного технологиями и большими данными,
не отставайте →

Реклама

Поделиться

Поделиться

Яндекс Директ Константин Горбунов

Константин Горбунов — владелец маркетингового агентства Monster Context.
Константин Горбунов это:

1. Ведение Яндекс Директ с 2012 года. С 2013 года сертифицированный специалист.
2. Ведение Google Adwords с 2013 года.
3. Больше 1000 часов настройки и аналитики Директ / adwords.
4. Больше 300 часов вебинаров / семинаров / ответов на вопросы по Яндекс Директ / разборов конкретных примеров.
5. Разработка landing page с 2012 года.
6. Ведение семинаров по landing page
7. Одно из самых больших сообществ Директологов и контекстщиков

Константин Горбунов

С 2013 ведет семинары по Настройке Яндекс Директ и созданию ЛП (Лендинг Пейдж). Вот один из семинаров по Яндекс Директу в коворкинге МБМ:

Кейс бизнес молодость:

Константин Горбунов

Начиная с октября 2012 года попробовал много бизнесов в интернете:

1. Интеренет-магазин по продаже косметики
2. Интеренет-магазин по подбору и продаже спортивных товаров
3. Дилерство пластиковых окон
4. инфобизнес на похудении
5. Продажа недвижимости за границей
6. Продажа недвижимости за границей

Во всех своих бизнесах я использовал контекстную рекламу для старта

Так же Константин владеет агентством контекстной рекламы m-context. ru с 2013 года.
Сначала создавал контекстную рекламу для себя, для своих бизнесов. Потом для друзей.
И конечно же сейчас для своих заказчиков.
В общей сложности Константин Горбунов самолично создал более 850 кампаний для 220 ниш за 18 месяцев.

мастер классы по настройке контекстной рекламы, SMM, созданию посадочных страниц.
Я обучил более 3 200 человек на семинарах и более
400 профессиональных директологов.

Константин Горбунов. Тренинги.

Тренинги Константина Горбунова:

1. Яндекс Директ с нуля самостоятельно (2 дня)
2. Посадочные страницы (landing page) с нуля до результата (2 дня)
3. Тренинг директологов (1 месяц)
4. Бесплатные уроки, которые вы можете посмотреть на этом сайте.

Руководство для начинающих по целевым страницам

Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их именно в том направлении, в котором вы хотите. брать.

Но создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или информационного бюллетеня по электронной почте.Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимального успеха на своей странице.

Какова цель вашей целевой страницы?

Целевые страницы, как и любая другая часть вашего арсенала интернет-маркетинга, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна, прежде чем вы начнете создавать свою страницу.

Вам также нужны определенные ожидания в отношении целевой страницы, по которым можно будет оценить ее успех. Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное.Но полезно иметь конкретное число, с которым можно сравнивать свои фактические результаты. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших собственных целей.

Ясный призыв к действию жизненно важен

Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию. Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы. Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.

Домашняя / целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.

Simple is Best

Целевые страницы необходимо значительно упростить по сравнению с дизайном многих других веб-сайтов. Это связано с тем, что у целевых страниц есть очень конкретные цели и они не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлекать ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.

Четкая и краткая копия

Ваша копия должна быть четкой и лаконичной. Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.

Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.

Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно короче, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.

Целевая страница VideoWizard имеет простой дизайн с четким текстом и имеет определенные цели.

Спросите только Vitals

Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адрес электронной почты. Что-то большее снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.

Если вы просите их что-то купить, сделайте это как можно проще. Просто запросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Сделайте это как можно более простым и кратким. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.

Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.

С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет больше смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?

Рекомендации по проектированию

Дизайн вашей страницы так же важен, как и текст. Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, а плохой — его отвлекает.Вот почему, когда дело доходит до целевых страниц, лучше меньше, да лучше. Чем проще ваша страница и ее дизайн, тем выше вероятность конверсии.

Удалить элементы навигации

Первое существенное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами состоит в том, что на ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто еще не определился. Ссылка вашего логотипа на вашу обычную домашнюю страницу также может быть хорошей идеей.

На этой целевой странице показаны только важные ссылки, без лишней навигации.

Но забудьте про ссылки на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и повышают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.

Упростите обычный дизайн площадки

Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд. Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбранной цветовой схемы и шрифта.

Длинная страница и серия страниц

Возникает вопрос, лучше ли использовать одну страницу для целевой страницы, требующей прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).

Сайты

Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии. Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить с одной страницы на другую, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.

С другой стороны, целевые страницы

идеально подходят для более короткого содержания. У них также есть преимущество, заключающееся в том, что их нужно загружать только один раз, что может быть важным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой. Обратной стороной целевых страниц является то, что они могут быть перегружены большим количеством контента и могут выглядеть как спам, если они плохо спроектированы.

Целевая страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в пару тысяч пикселей.)

Сравните эту страницу, которая едва занимает один экран и использует несколько шагов для сбора информации.

Обратите внимание на складку

Хотя о важности «складки» в веб-дизайне ведется много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка важна.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.

Это не обязательно означает, что посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы получить дополнительную информацию. Но мы надеемся, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.Размещение призыва к действию в верхней части страницы упрощает работу этих посетителей.

Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.

Кнопка регистрации здесь тоже находится намного выше сгиба.

Призыв к действию, скрытый в нижней части страницы

Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через определенные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее. Убедитесь, что вашим пользователям нужно выполнять минимальную прокрутку после того, как они решат конвертировать.

FreshBooks включает ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.

Минимальные изображения и большие шрифты

На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.

Большой размер шрифта также является хорошей идеей, поскольку последнее, что вы хотите сделать, — это вызвать у посетителей напряжение глаз.Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок. Идеальная длина строки для удобочитаемости текста составляет 39 символов, поэтому установите соответствующий размер шрифта (и ширины столбца).

Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.

Центрированный, одноколонный

Исследования показали, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. И все же есть еще множество маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.Убедитесь, что вы тестируете одноколоночные версии любого дизайна целевой страницы по сравнению с любыми двухколоночными версиями, прежде чем переходить к дизайну.

Отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.

Соответствуйте внешнему виду и ощущениям от электронного письма

Если ваша целевая страница привязана к почтовой кампании, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронного письма. Если их дизайн сильно различается, посетители целевой страницы могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из электронной почты на целевую страницу.

Используйте доступные инструменты

Если вы не хотите использовать веб-дизайнер для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных целевых страниц без каких-либо технических знаний. Unbounce — один из самых простых в использовании, он позволяет создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ. У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком).Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.

Не забудьте о тестировании

Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы во многих случаях является делом проб и ошибок. Важно протестировать разные версии вашей целевой страницы, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.Без этого вы можете оставить много потенциальных конверсий на столе.

Об авторе: Кэмерон Чепмен — внештатный дизайнер, блогер и автор книги «Известные в Интернете: практическое руководство по тому, как стать онлайн-знаменитостью».

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Куда направить платный трафик

Я вам прямо скажу. Если вы направляете с трудом завоеванный трафик контекстной рекламы, Facebook, Twitter или баннерной рекламы на свою домашнюю страницу…

Есть способ получше.

Конверсия происходит на целевых страницах.

И ваша домашняя страница , а не одна из них.

Почему?

Ваша домашняя страница — это центр.Это переход к остальному содержанию вашего сайта. Целевая страница — это пункт назначения. Это то место, где вы, , хотите, чтобы в конечном итоге оказались посетителей.

Позвольте мне показать вам, как это выглядит.

Куда пойти (и как добраться)

Изобразите это:

Вы решили поехать в отпуск. Вы звоните своему турагенту. Вы говорите ему, что вам нравится тропический климат, пляжи с белым песком и общественное опьянение.

Я знаю только место , — говорит он.

Ваш турагент, который подрабатывает водителем Uber, забирает вас, и вы уезжаете. Готовы впитать воздух, наполненный мохито.

Но вместо того, чтобы отвезти вас на курорт, он высадит вас в аэропорту. Он оставляет вас там, не зная, куда вы идете и что делать дальше.

Видите, к чему я клоню?

Вы — потенциальный клиент, а ваш туристический агент / водитель Uber — ваше объявление.

У вас было представление о том, чего вы хотите и куда вы хотите пойти.Но вместо того, чтобы отвезти вас туда — вы остаетесь в переполненном терминале с одним вопросом:

Что теперь?

Конечно, вы можете немного побродить. Вы даже можете наткнуться на рейс в прибрежный город.

Но есть вероятность, что вы найдете кого-то другого, кто на самом деле вас куда-то отправит. Тот, кто направит вас на путь в прекрасную и экзотическую страну — ing page.

Речь идет об осведомленности, намерении и направлении

Каждый посетитель, который нажимает на объявление, заходит на ваш сайт или совершает покупку у вас, находится на определенной стадии осознания проблемы.

Вот краткое изложение пяти этапов:

1. Не знаю — Первый этап Потенциальный клиент не знает, что у него есть проблема. Введите Дуайт . Маркетолог, который работает от девяти до пяти, пять дней в неделю без проблем и жалоб.
2. Проблема с пониманием — Эта стадия наступает после , что-то вызывает чувство недовольства. Разрыв между желанием и реальностью. Это Дуайт за своим столом в 9:37 утра, понимая, что чувствует себя обгоревшим.Он не знает, что ему нужно. Он только знает, что у него проблема.
3. Решение проблем — Отпуск. Ему нужен отпуск . Этап решения — это когда потенциальный клиент определяет способ решения своей проблемы. Но, до сих пор не подозревая о вариантах. Он не знает, куда пойти, чтобы получить необходимое расслабление.
4. Информация о продукте – Исландия? Сидней? Гавайи? Следующий этап — осознание имеющихся возможностей. Это потенциальный клиент, который знает, что ваше решение существует и на что оно способно.
5. Самые осведомленные — Дуайт любит Гавайи. Заключительный этап — это когда потенциальный клиент не только знает о вашем решении, но и является главным претендентом.

Причем тут платный трафик?

Две вещи.

Во-первых, стадия осознания диктует, что они ищут, почему они это ищут и как они к этому пришли.

Одним словом: Намерение.

Во-вторых, знание того, на каком этапе находится потенциальный клиент, позволяет вам написать таргетированную копию объявления.Это копирайтерская пословица о том, что присоединяется к разговору, который уже происходит в их голове — в действии.

И это не только ваша реклама. Каждая страница вашего веб-сайта направлена ​​на решение проблем на разных уровнях осведомленности о продукте. Цель платных рекламных кампаний — добиться конверсии, проведя их через эти этапы.

Итак, что лучше подходит для достижения этой цели? Домашняя страница или целевая страница?

Если вы ответили на домашнюю страницу. Читай дальше.

Если вы ответили на посадочную страницу.Хороший. Читай дальше.

Почему копирайтеры ненавидят писать домашние страницы

Я знаю, что некоторые из вас думают:

Товар есть на нашей домашней странице. Отправляя туда трафик, мы информируем посетителей о товарах. Кроме того, он завален информацией о нашем ценностном предложении. И ЭТО переведет их в стадию наиболее осознанного. Это идеальная целевая страница. Bazinga.

Справедливая точка. Но помните, что конечная цель — это конверсия.Убедить Дуайта в том, что Гавайи — лучшее место для отдыха, не означает, что он забронировал билет. Достижение конечной стадии осознания — это , по-прежнему только осознание , а не действие.

И хотя посетители — это , которые «приземляются» на него, я повторю еще раз:

Домашняя страница — это не целевая страница.

Домашние страницы — это шлюз к остальной части вашего сайта. Они предназначены для посетителей на каждой стадии осознания . Это затрудняет написание копии домашней страницы.

Но целевые страницы — это специально созданные машины преобразования. Они следуют оптимизированному набору принципов проектирования. Выжимая каждую возможную регистрацию, подписку и продажу. Они делают это, придерживаясь основного принципа конверсионного копирайтинга:

Правило одного.

Правило одного — создавать каждую страницу с учетом одного читателя и одной большой идеи. Например, целевая страница Spotify для потенциального покупателя (один читатель) с предложением бесплатной пробной версии (одна большая идея):

Ни больше ни меньше. Цель правила единого — обратить. Это дает одиночному посетителю единый путь.

Вот почему домашние страницы доставляют неудобства копирайтерам. Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует. Конечно, у вас может быть CTA над сгибом, прямо в центре. Но сколько конверсий вы получите по сравнению со специально созданной целевой страницей?

Полагаю, намного меньше.

Фокус Козырный беспорядок

Настоящая проблема с отправкой посетителей на вашу домашнюю страницу — ответственность .Вы возлагаете на них ответственность за навигацию по вашему сайту. Вы назначаете из них ответственными за поиск ваших целевых страниц.

Вы делаете из них ответственными за ваш коэффициент конверсии .

Вернемся к Дуайту. Он знает, что у него проблема. Ему нужно решение — поэтому он гуглил:

Поисковый запрос Дуайта о проблеме И появляется это объявление. Как вы думаете, что он предпочел бы видеть, когда нажимает на нее? Решение проблем на рабочем месте? Или страница загромождена ссылками и информацией, которая может быть актуальной, а может и нет?

Направление платного трафика на конверсию зависит от ожидания посетителей — присоединиться к разговору, который уже происходит в их голове .

Если они находятся на стадии проблемы, они ожидают решения. Если они находятся на стадии решения, они ожидают продукта.

Отдай им.

Первая страница, которую они видят, играет ключевую роль в том, чтобы убедить их, что ваше предложение стоит их времени и внимания — сделайте это в счет.

Информации о разработке целевых страниц уже достаточно. Так что мы не будем здесь вдаваться в подробности. Но есть один аспект дизайна целевой страницы, который делает ее зверем конверсии:

Вариант.

Как и в случае с множественными целевыми и целенаправленными проектами. Вот пример: Instapage — платформа для создания целевых страниц.

Если кто и знает, как создавать целевые страницы, так это они, верно?

А теперь вот где вы. У вас проблема. Вам нужны целевые страницы. И они нужны вам сейчас.

Вы заходите на компьютер Google и набираете «как создавать целевые страницы» . Вы прокручиваете вниз и нажимаете ссылку на главную страницу Instapage:

.

Это не целевая страница. Вы сразу видите пункты меню, кнопку CTA и кнопку воспроизведения видео. Также есть «3 совершенно новых конструктивных элемента», на которые стоит обратить внимание. Вы еще даже не знакомы со старыми функциями.

Вы в аэропорту.

Почему ты здесь? Куда ты идешь? Что дальше?

Теперь для сравнения, вот целевая страница после нажатия на рекламу PPC для того же поискового запроса :

Две дороги не расходились в желтом лесу. Видите разницу?

Целевая страница имеет четкий путь для посетителя, чтобы «НАЧАТЬ СЕЙЧАС». Нажав любую кнопку, вы попадете на страницу с простой формой регистрации — и ничего больше. Ниже вы видите функции, наиболее подходящие для вашего поискового запроса: как создавать целевые страницы .

С чего начать? Более того, каждый кликабельный элемент ведет к той же странице регистрации , что и первая кнопка CTA.Как и целевая страница Spotify, она дает отдельному посетителю единый путь к конверсии.

Да, даже эти отзывы внизу страницы кликабельны. Основное внимание уделяется намерениям посетителя — предвидению их потребностей. И, предоставляя правильную информацию, они оправдывают свои ожидания.

Теперь давайте посмотрим на поисковый запрос: «целевые страницы с высокой конверсией» . Это целевая страница объявления PPC:

Не только заголовок больше ориентирован на рентабельность инвестиций, но и изображение главного героя также ориентировано на аналитику. Опять же, над сгибом находится центральный фокус — приступим сейчас . Внизу страницы представлены функции, соответствующие намерениям и ожиданиям посетителя. Для сравнения: теперь домашняя страница выглядит загроможденной и беспорядочной.

Целевые, целевые и релевантные целевые страницы — ключ к высоким конверсиям.

Одна компания обнаружила, что их целевые страницы, ориентированные на рекламу, превосходят по эффективности обычные страницы на 115%. А при увеличении количества целевых страниц с 10 до 15 количество потенциальных клиентов увеличилось на 55%.

В этом прелесть направления платного трафика на целевые страницы. Вы можете создавать их на основе именно того, что посетитель должен увидеть на своем этапе осознания.

Домашние страницы статичны — Может быть только один .

Итог

Если вы направляете платный трафик на свою главную страницу, вы тратите свой маркетинговый бюджет.

Ваша домашняя страница никогда не задумывалась как нечто большее, чем центральный узел. Отправная точка. В то время как на целевых страницах каждый элемент разработан, протестирован и оптимизирован для конверсии.

Вы платите денег за этот трафик.

Если в настоящее время у вас есть объявления, направленные на вашу главную страницу, направьте их на соответствующую целевую страницу. Вперед, сейчас .

Если вы уже направили их на целевую страницу, спросите себя:

• Является ли эта целевая страница наиболее оптимизированной для уровня осведомленности предполагаемого читателя?
• Представляет ли целевая страница информацию, которую они ожидали увидеть?
• Если нет, могу ли я создать другую целевую страницу, которая больше подходит?

Помните, Дуайту нужно отпуск.Не оставляйте его бродить по аэропорту.

Если показать ему выход на посадку — он сядет в самолет.

Об авторе: Энди Нгуен — профессиональный копирайтер по найму. Он помогает B2B SaaS и маркетинговым компаниям создавать контент, который их аудитория хочет прочитать.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

8 шагов к лучшему прямому отклику Landing Page

Многие автономные целевые страницы разработаны специально для получения прямого ответа, обычно при подписке на услугу или покупке продукта. Эти страницы могут быть предназначены для трафика из определенной кампании или источника трафика. Например, их можно использовать для определенного аффилированного лица или для платной кампании в поисковой системе, с обменом сообщениями, которые конкретно соответствуют профилю посетителя и намерению исходного источника трафика.

Выполните следующие восемь шагов, чтобы ваши целевые страницы с прямым откликом работали.

Начните с убедительного заголовка страницы

Если ваша страница не привлекает внимание посетителей и не вызывает у них интереса почти сразу, это не удастся. Сильный заголовок дает вашим посетителям повод остаться и переварить больше содержимого страницы. В идеале заголовок должен относиться к решению общей проблемы или быть в формате вопроса. Необходимо протестировать различные варианты, чтобы найти тот, который наиболее положительно повлияет на ваш коэффициент конверсии.Вам также следует протестировать увеличение размера шрифта заголовка и выбор цвета, поскольку эти аспекты также играют важную роль в увеличении конверсии.

Что нужно знать о сгибе страницы и избегать прокрутки

Время посетителя на вашей странице прямого ответа может быть недолгим. Лучший способ убедиться, что они видят всю необходимую им ключевую информацию вместе с убедительным призывом к действию, — это представить все это на одной довольно короткой странице. В идеале вся ключевая информация должна быть представлена ​​над сгибом страницы и не требует от пользователя вертикальной прокрутки.

Длинное коммерческое письмо — редкое исключение из этого правила. Эти длинные страницы с прокруткой особенно хорошо подходят для более дорогих продуктов и услуг, где от посетителя в процессе принятия решения требуются подробные сведения. Их сила в первую очередь основана на убедительном копирайтинге с мощным заголовком, ведущим к коммерческому тексту, который заставляет вас читать дальше. Таким образом, в некотором смысле, пока заголовок таких длинных страниц находится над сгибом, они также соответствуют общему правилу, описанному ранее.

Отличный способ увидеть, как выглядит ваша страница в верхней части страницы для распространенных типов браузеров, — использовать инструмент Google Browser Size. В этом примере вы можете увидеть, как выглядит веб-сайт UsedWatches.net, наложенный на него с распределением размеров браузера.

Как видите, кнопку «Отправить оценку» увидели бы более 90 процентов обычных посетителей. Если его немного переместить вверх и в левую часть страницы, коэффициент просмотра можно увеличить до 95 или даже 98 процентов.

Удалить ненужный текст и изображения

Как и в случае с другими страницами, вы должны убрать беспорядок и упростить посетителю понимание основных преимуществ того, что вы пытаетесь продать. Удалите ненужные изображения и оптимизируйте текст. Я всегда предостерегаю от использования стоковых фотографий только ради фотографии. Удалите плотные блоки текста или превратите их в более короткие маркеры. Если вы не знаете, что удалить, попробуйте удалять разные элементы по одному и запускайте тесты, чтобы увидеть, что улучшает ваш коэффициент конверсии.

Поддержите заголовок с ключевыми преимуществами

Сразу под основным заголовком вам необходимо указать основные преимущества и причины, по которым посетителю следует рассмотреть возможность приобретения продукта или услуги. Используйте маркированный список, чтобы передать эту информацию. Сохраняйте текст до одной строки на каждый маркер, так как это облегчает чтение и сканирование текста. Постарайтесь ограничить эти преимущества и причины наиболее важными (оставьте их до пяти или меньше) — слишком много пунктов списка ошеломят посетителя.

Также рекомендуется размещать эти маркеры над сгибом страницы, чтобы пользователь мог сразу увидеть их, не прокручивая страницу. Если есть вероятность, что посетителю может потребоваться дополнительная информация, вам следует разместить ссылки «Узнать больше» или «Просмотреть подробности», которые отображают эту дополнительную информацию во всплывающих окнах лайтбоксов, не уводя посетителя со страницы.

Используйте вспомогательную зону доверия

Основные преимущества и призыв к действию должны находиться в основной части вашей страницы прямого ответа, но также важно предложить меньший блок вспомогательной информации.Пользователи часто обращаются к этому месту за дополнительной информацией, которая поможет им принять решение.

Обычно этот вспомогательный блок содержит дополнительные элементы, которые помогают повлиять на посетителя и преобразовать его. Сюда могут входить такие элементы, как отзывы (как от клиентов, так и от внешних экспертов) и логотипы клиентов (для страниц B2B). Если у вас есть значительная база пользователей, вы также должны указать количество клиентов. Все это помогает укрепить доверие к продукту или услуге на странице прямого ответа.

Вспомогательный информационный блок часто отображается в виде выделенного правого столбца на странице, но также может быть включен в виде горизонтальной строки непосредственно под основным блоком призыва к действию.

Использовать видео и аудио

Помните, что посетители не читают длинные блоки текста на веб-страницах, если они не очень заинтересованы. В целом люди намного быстрее обрабатывают информацию, слушая или просматривая видео. Подумайте о создании и использовании аудио- или видеосегментов, на которые пользователь может щелкнуть, если хочет послушать и узнать больше. Аудио особенно хорошо работает с отзывами пользователей — это помогает создать аутентичность.

В качестве тактики повышенного риска вы даже можете протестировать автоматическое воспроизведение более коротких и мощных звуковых фрагментов, чтобы повысить коэффициент конверсии — при условии, что вы четко укажете возможность выключить звук или отключить его.

Проверьте свои призывы к действию

Само собой разумеется, что одна из вещей, которая имеет наибольшее влияние на ваши коэффициенты конверсии, — это кнопка или ссылка с призывом к действию. Важно придумать варианты призыва к действию, включая различные варианты текста и стили кнопок, и провести с ними A / B-тестирование, чтобы определить, какой из них дает наибольшую конверсию.

Помните, что использование отличительных цветов для кнопки с призывом к действию обычно приводит к более высокому коэффициенту конверсии.Вам также следует избегать невнятного текста, такого как «Заказать сейчас», потому что он не фокусируется на каких-либо преимуществах для пользователя, регистрирующегося или совершающего покупку.

Разделите процесс регистрации на ключевые поля на первой странице

Разделение формы подписки — отличная тактика для любой веб-формы, но особенно хорошо она работает на страницах прямого ответа.

В идеале, чем меньше полей для регистрации на вашей странице необходимо заполнить, тем лучше. Начальная страница может быть такой же простой, как имя и адрес электронной почты, а остальные данные для регистрации могут быть собраны на более длинной вторичной странице регистрации.Таким образом, вы получите ключевую маркетинговую информацию, чтобы снова связаться с пользователем в случае, если он решит покинуть вашу страницу в середине потока.

Если у вас есть кампания с прямым откликом, то в первую очередь следует начать с оценки источников переходов исходящего трафика. Поймите, что вам обещают, а затем используйте комбинацию из восьми описанных здесь шагов, чтобы создать целевую страницу, которая будет быстро сообщать о ключевых преимуществах вашего предложения и направлять людей «напрямую» к конверсии. В конце концов, есть причина, по которой это называется «прямым» ответом.

Эта статья впервые появилась в колонке Тима ClickZ 15 мая 2012 г.

по прямой ссылке или не по прямой ссылке?

Один из наиболее часто задаваемых вопросов: создать целевую страницу или прямую ссылку?

По моему опыту, мне редко удавалось проверить, чтобы целевые страницы работали хуже, чем прямые ссылки. Это восходит к тому, кто что умеет. Как правило, опыт рекламодателя связан с его продуктом и отраслью , что является точной причиной, по которой они платят вам за привлечение потенциальных клиентов.Они не специализируются на маркетинге, и по этой причине исходная целевая страница предложения, вероятно, не оптимизирована для получения конверсии. Имейте в виду, что рекламодатель также должен сделать свою целевую страницу достаточно общей, чтобы она обслуживала весь спектр отправляемого им трафика.

Как маркетолог, самая большая добавленная стоимость, которую вы можете предоставить, — это создание воронки продаж , которая преобразует . Часть, в которой вы можете наиболее эффективно реализовать это, — это целевые страницы, особенно потому, что вы можете создавать целевые страницы, которые обслуживают определенные ниши и играют под определенными углами, чтобы продавать целевому трафику.Итак, чтобы стать маркетинговой силой, с которой нужно считаться, вы абсолютно не можете избежать целевой страницы. Вы можете прятаться только до тех пор, пока не поймете, что вам нужно пристегнуться и сделать это правильно.

Для кампаний знакомств, если вы используете общие предложения (например, True, Mate1 и т. Д.) И пытаетесь продать их нишевым демографическим пользователям, то целевая страница является абсолютным требованием для выполнения некоторых промежуточных продаж . Переход от рекламы с таргетингом на мужчин-евреев, которая сразу переходит на целевую страницу True, не принесет успеха.Вместо этого, если вы представите его как сайт, на котором они нуждаются в членах-евреях, и покажете им кучу профильных фотографий других евреев противоположного пола, тогда, когда они нажмут «Зарегистрироваться», они будут сосредоточены только на форме, которая всплывает, и они все еще думают о коммерческом предложении.

Даже с нишевыми сайтами знакомств, судя по тому, что я видел, большинство из них (например, Jewcier) не являются высокоэффективными целевыми страницами. Я всегда могу со временем увеличить конверсию с помощью целевой страницы. По мере того, как вы набираетесь опыта, повторяя и видя, что работает, а что нет, создавать рабочие целевые страницы становится проще и быстрее.Возможность создавать высокопроизводительные и последовательные целевые страницы — сложный, но очень ценный навык, на мой взгляд, и он сильно выделит вас. Это требует много времени, проб и ошибок, поэтому не сдавайтесь, если ваши первые 10 целевых страниц не сработали так, как вы надеялись. Вы создаете свое конкурентное преимущество .

Крючок, потом продажа

Я очень устал от объявлений, которые действительно носят общий характер. Объявления, которые выглядят так, как будто они используют какой-то размятый текст, взятый из книги, но не привлекают внимания пользователя, — верный признак новичка в маркетинге.Когда вы думаете о маркетинге чего-то общего для группы людей, вам нужен трюк или «крючок» . Что-то особенное, что вызывает чувство потребности, срочности, счастья и т. Д. При создании объявления прочтите его и спросите себя: «Интересно ли это, если бы я видел это?»

Для POF вам необходимо создать начальное объявление, чтобы привлечь ваш трафик, но на целевой странице вы ПРОДАЕТЕ . Это необходимо, чтобы преодолеть разрыв между вашей рекламой и вашим крючком на странице, где вы заставляете их заполнять свою личную информацию.Я имею в виду, подумайте о том, что на самом деле нужно: чтобы люди постоянно заполняли несколько полей информации о себе. Человек, который щелкнул, дал вам крошечный кусочек ума, и если что-то кажется вообще неудобным после того, как он щелкнул, они исчезли . Для них один щелчок — не так уж много денег.

Однако, если вы заставите их смотреть на целевую страницу и найти время, чтобы ПРОЧИТАТЬ ее. И затем они нажимают СНОВА, что ж, они гораздо больше инвестируют.Затем все сводится к тому, заинтересованы ли они в том, чтобы рискнуть со своей информацией. Чтобы понять, на что это похоже, с их обуви и почерпнуть идеи, исследуйте своих конкурентов. Когда вы просматриваете Интернет, обращайте внимание на рекламу, нажимайте на нее и просматривайте, чтобы узнать, чему вы можете научиться из нее. Если вы рекламируете через социальные сети, сядьте в шпионский аккаунт и проанализируйте, какие маркетинговые приемы работают, а какие нет, по рекламе, которую вы видите. Нажмите на них и посмотрите, куда они вас приведут.Затем обновите свою кампанию с помощью крючка или протестируйте несколько разных крючков. Наконец, полностью стереть целевую страницу. Сплит-тест целевой страницы с прямой ссылкой в ​​качестве контрольной переменной.

Кое-что из этого должно быть основано на здравом смысле, но всем нам нужен удар по голове и удар по заднице, чтобы время от времени напоминать себе.

конверсионные кампаниипрямые ссылкипозиционные страницылид-генерациянижайтинг-знакомствоPOFпродаж воронка

3 способа использования почтовых открыток с целевыми страницами

Резкий всплеск отказов от подписки.Падение открытых ставок. Уменьшение отдачи от каждого отправляемого вами электронного письма.

Эти признаки усталости от электронной почты должны беспокоить любого маркетолога. Но дело не только в тебе. Усталость от электронной почты — это явление, которое затрагивает всю аудиторию. Исследование Adobe Consumer Email Survey в этом году показало, что потребители тратят на электронную почту на 27% меньше времени по сравнению с прошлым годом, а четвертый квартал пытается проверять свою электронную почту даже реже, чем сейчас. Хотя электронная почта остается основным каналом маркетинговых коммуникаций:

• Доля клиентов, которые предпочитают получать известия от брендов по электронной почте , снизилась на 11 процентных пунктов в период с 2017 по 2018 год.
• В среднем респондент открывает менее трети писем с предложениями брендов и читает менее двух третей из них.

Абсолютно худшее, что маркетологи могут сделать для обгоревших потребителей, — это отправить еще одно электронное письмо. Но у вас все еще есть показатели, которые нужно использовать, и «просто меньше электронной почты» — не лучший способ их достичь.

Вместо этого, возможно, пришло время подумать за пределами почтового ящика и отправить прямую почтовую рассылку с яркими открытками, например:

Вместо того, чтобы покупать адреса у списковых брокеров, маркетологи используют свои собственные списки контактов.

И вместо того, чтобы работать с компаниями, занимающимися продажей товаров по почте, для одновременной отправки больших партий почты, они используют автоматизацию маркетинга, чтобы запускать прямую почтовую рассылку на основе поведения потребителей.

В этом посте я покажу вам, как позаимствовать некоторые из их приемов и использовать целевые страницы после клика и прямой почтовый маркетинг, чтобы привлечь и удержать больше внимания клиентов.

Зачем добавлять открытки с прямой почтовой рассылкой к вашим цифровым кампаниям?

Цифровые бренды открывают для себя прямую почтовую рассылку, потому что она проста, привлекает внимание и работает.Прямая почтовая рассылка — особенно эффективный способ разобраться с переполненным почтовым ящиком вашего целевого клиента.

Ежегодно USPS привлекает тысячи домашних хозяйств для отслеживания получаемой почты и их ответов на нее. В 2017 году опрос показал, что 74% домохозяйств либо читают, либо просматривают прямую почтовую рассылку, которую они получают. И они намерены действовать в соответствии с этим. Респонденты заявили, что они планировали воспользоваться 11–12% полученных предложений прямой почтовой рассылки. (Если вы представляете элитный бренд, обратите внимание, что этот процент растет с увеличением дохода семьи.)

Это означает две вещи:

• Прямая почтовая рассылка дает вам доступ к довольно заинтересованной аудитории.
• Любая прямая почтовая рассылка должна быть быстрой, чтобы поймать эти сканеры. Не прячь свое сообщение за конвертом.

Учитывая статистику, если вы можете легко и недорого развернуть прямую почтовую рассылку, проведение кампании прямой почтовой рассылки кажется легкой задачей. Но сначала давайте подробнее рассмотрим, каких результатов вы можете ожидать от продажи товаров по почте.

Какой коэффициент конверсии вы можете ожидать от продажи товаров по почте?

Прямая почтовая рассылка превосходит другие традиционные средства массовой информации, такие как телевидение или печатная реклама, тем, что ее легче отслеживать, особенно в рамках интегрированной онлайн / офлайн кампании. Такие приемы, как уникальные коды предложений, персонализированные URL-адреса и выделенные целевые страницы после клика, могут помочь вам увидеть, сколько клиентов откликается на ваши предложения.

Вот что мы знаем о коэффициентах конверсии прямой почтовой рассылки в целом — или скорости отклика, как обычно выражается мир прямой почтовой рассылки.Согласно DMA, прямая рассылка предлагает конверсию в среднем 5,3% для внутренних списков и 2,9% для списков потенциальных клиентов. Для потенциальных клиентов это соответствует среднему рейтингу кликов по электронной почте. Для существующих контактов он немного выше.

А коэффициент конверсии прямой почтовой рассылки может даже расти. DMA также сообщило, что в 2016 году общий уровень ответов на прямую почтовую рассылку увеличился на 43%, в то время как количество ответов потенциальных клиентов увеличилось более чем в два раза.

Тем не менее, здесь есть еще больше места для оптимизма, потому что мы можем предположить, что большинство маркетологов прямой почтовой рассылки еще не сочетают прямую почтовую рассылку с автоматизацией маркетинга.Технология довольно новая. Но мы знаем, что у писем, инициированных поведением, выше процент кликов (8,2% по сравнению с 3,4% для других писем, согласно Epsilon). Мы должны ожидать, что открытки, активируемые поведением, также получат лучший отклик, особенно если они сочетаются с не менее мощной целевой страницей с точным таргетингом после клика.

Наконец, помните, что потребители хотят реагировать на 11–12% предложений прямой почтовой рассылки, которые они получают. Подумайте о добавлении дополнительного сообщения для тех, кому понравилось ваше предложение, но случайно выбросил его в мусорную корзину.Относитесь к своим открыткам как к элементам более крупной онлайн / офлайн маркетинговой кампании, и вы легко можете довести свой коэффициент конверсии до двузначных цифр. (Что соответствует результатам реальных автоматизированных кампаний прямой почтовой рассылки, которые я видел недавно.)

А теперь поговорим подробнее. Как именно вы настраиваете интегрированную цифровую кампанию / кампанию прямой почтовой рассылки?

3 простых способа использовать целевые страницы после клика и прямую почтовую рассылку вместе

целевых страниц после клика могут сыграть в вашей автоматизированной кампании прямой почтовой рассылки несколькими способами.Вот несколько примеров, как заставить вращаться колеса.

1. Используйте целевую страницу после клика, чтобы сразу запускать прямую рассылку.

Конференции, выставки и другие мероприятия с высокой посещаемостью, как правило, приводят к двум типам потенциальных клиентов. Сосредоточенные, те, кто заводят 20-минутный чат и задают себе напоминание, чтобы ответить, прежде чем они даже покинут вашу будку. Всем нравятся эти зацепки.

Кроме того, есть лиды, которые наскакивают, хватают любую бесплатную услугу, которую вы предлагаете, бросают брошюру в свою большую сумку и бросаются делать то же самое с дюжиной других продавцов.

Последние не обязательно плохие. Их просто сложно определить, и даже если они дадут вам адрес электронной почты, нет никакой гарантии, что они запомнят, кто вы, к тому времени, когда вы им напишете.

Продажа товаров по почте может помочь вам произвести более сильное второе впечатление. Сегодня во многих конференц-кабинах есть iPad, чтобы сделать выбор в пользу списка или рисунка как можно проще. Самый простой способ получить такую ​​подписку — создать целевую страницу после клика, подобную этой (пример страницы для использования на живом мероприятии) :

Если ваша целевая страница после клика направляет потенциальных клиентов на платформу автоматизации маркетинга, которая интегрирована с программным обеспечением прямой почтовой рассылки, вы можете запускать повторную открытку каждый раз, когда кто-то отправляет вашу форму.(У вас еще нет программного обеспечения для автоматизации маркетинга? Вы также можете экспортировать потенциальных клиентов в файл CSV и загрузить его на свою платформу прямой почтовой рассылки.)

Ваша открытка должна одновременно напоминать вашим лидерам о встрече на мероприятии и давать им дополнительную причину, чтобы связаться с вами.

Для получения бонусных баллов, если ваша целевая страница после клика имела яркий дизайн или ваша будка для мероприятий была сильно брендирована, подумайте о создании соответствующей открытки. Он будет выделяться на почтовом столе вашего клиента и поможет пробудить его память:

2.Используйте целевую страницу после щелчка, чтобы создать список прямой рассылки для более поздних версий

У некоторых компаний нет почтового адреса клиентов, пока они что-то не купят. Но для других имеет смысл спросить адрес на раннем этапе. И всякий раз, когда вы собираете чей-то адрес на целевой странице после клика, у вас есть естественная возможность добавить его в кампанию прямой почтовой рассылки.

Вот пример целевой страницы после клика для сайта бронирования услуг на дому, для которого требуется адрес:

Теперь было бы возможно отправлять автоматическую открытку каждый раз, когда кто-то отправляет форму на этой странице, но, вероятно, это не лучшая идея.Если страница получает большой трафик от Google Рекламы или рекламы в социальных сетях, это может привести к большому количеству писем, и некоторые посетители уже будут конвертированы к тому моменту, когда получат открытку.

Но что, если прошло две недели, а потенциальный клиент все еще не использовал свой код скидки, не создал профиль пользователя или не предпринял никаких других действий, которые вы пытаетесь предложить?

В этом случае автоматическая открытка-напоминание может быть идеальным толчком. Чтобы реализовать это, вам просто нужно настроить рабочий процесс на своей платформе автоматизации, который запускается путем отправки формы целевой страницы после клика.Затем вы должны встроить двухнедельную задержку и добавить ветвь if / then, чтобы проверить, конвертировался ли посетитель целевой страницы после клика.

Если они этого не сделали, ваш рабочий процесс автоматизации может принять меры и отправить им открытку.

3. Используйте целевую страницу после клика в качестве места назначения для предложения прямой почтовой рассылки

Когда вам нужно запустить страницу с супертаргетингом для четко определенной аудитории, лучше всего подойдет целевая страница после клика. Это делает целевую страницу после клика идеальным местом, если вы просите получателей открыток воспользоваться предложением в Интернете.

Один из лучших способов использования компаниями автоматической прямой рассылки — удержание или повторная активация клиентов. Если у вас есть список неактивных клиентов или рабочий процесс автоматизации, настроенный для поиска неактивности, у вас есть идеальная аудитория для кампании по повторному привлечению товаров по почте.

Например, вы хотите превратить больше клиентов пробной версии в подписчиков. Вы можете отправить им открытку с предложением о повторном привлечении, которое направит их на целевую страницу после клика, такую ​​как эта:

На этой странице все упрощено, но форма содержит один умный способ помочь вам еще больше сегментировать вашу аудиторию: кнопку настроек электронной почты.У клиентов есть возможность получать регулярные электронные письма или получать только обещанную скидку.

А те клиенты, которым не нужны регулярные электронные письма? Они станут идеальной аудиторией для будущих кампаний прямой почтовой рассылки. Просто пусть ваш рабочий процесс автоматизации извлекает их из всех писем, кроме самых важных, и добавляет их в цепочку почтовых рассылок.

В целом, отличные целевые страницы после клика для прямой почтовой рассылки не сильно отличаются от других целевых страниц после клика. Применяются те же принципы оптимизации.Волшебство заключается в том, как вы соедините их вместе, чтобы привлечь клиентов с разных сторон.

Как сделать так, чтобы автоматизация прямой рассылки работала на вас

Чтобы синхронизировать подобные онлайн- и офлайн-кампании, вам понадобятся три технологии:

1. Решение для целевой страницы после клика
2. Программное обеспечение для автоматизации прямой почтовой рассылки
3. Платформа автоматизации маркетинга, которая интегрируется с

Например, вы можете использовать Instapage для создания своих целевых страниц после щелчка, Inkit для отправки открыток и HubSpot для дальнейшего сегментирования потенциальных клиентов целевой страницы после щелчка и управления синхронизацией этих открыток.

В зависимости от ваших возможностей автоматизации маркетинга, вы можете безумно использовать эти возможности. Рекламная рассылка тщательно синхронизирована с рекламой с социальным ретаргетингом. Персонализированные открытки с динамической вставкой контента. Ремесленные кампании небольших партий открыток, нацеленные на ваших самых ценных потенциальных клиентов.

Даже самые простые автоматизированные кампании прямой почтовой рассылки могут дать отличные результаты. Вырвавшись из почтового ящика, вы не только улучшите свои маркетинговые результаты. Вы наполняете свою аудиторию энергией и взаимодействуете с ней таким образом, который трудно игнорировать.

Чтобы превратить клики по рекламе в конверсии, создайте для каждого предложения специальные, быстро загружающиеся страницы после клика. Узнайте, как предоставить всей своей аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Об авторе
Майкл Маккарти — генеральный директор и соучредитель Inkit, платформы автоматизации прямой почтовой рассылки, которая делает отправку открытки столь же простой, как отправку электронного письма. Базируясь в Миннеаполисе, он и его команда проводят дни, разрабатывая стратегии, чтобы помочь компаниям, разбирающимся в цифровых технологиях, улучшить свои маркетинговые результаты с помощью прямой почтовой рассылки.

Что такое целевая страница? Объяснение целевых страниц

В цифровом маркетинге целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для маркетинговой или рекламной кампании. Это место, где посетитель «приземляется» после того, как он щелкнет ссылку в электронном письме или рекламу из Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter или аналогичных сайтов в Интернете.

В отличие от веб-страниц, которые обычно преследуют множество целей и побуждают к изучению, целевые страницы разработаны с одной целью или целью , известной как призыв к действию (или для краткости CTA).

Именно этот фокус делает целевые страницы лучшим вариантом для повышения коэффициента конверсии ваших маркетинговых кампаний и снижения затрат на привлечение потенциальных клиентов или продажу.

Вот где целевые страницы могут вписаться в вашу маркетинговую воронку:

Как видите, целевая страница существует после того, как потенциальный клиент в верхней части воронки щелкнет ссылку в объявлении, электронном письме или в любом другом месте в Интернет. Здесь происходит преобразование (например, покупка, подписка или регистрация).

В. Подождите, а не может ли какая-либо страница быть целевой?

Технически конечно. Этот термин используется, например, в Google Рекламе и Аналитике. Но не все целевые страницы одинаковы. В Unbounce мы используем термин «целевая страница» для описания страницы конкретной кампании с одним единственным призывом к действию и без навигации по сайту.

Основное различие между домашней страницей и целевой страницей

(или Почему целевые страницы так чертовски хороши в преобразовании)

Ниже у нас есть домашняя страница и целевая страница, расположенные рядом.Видите, на главной странице тонны ссылок , а на целевой странице только и одна ? Это довольно типично.

Хотя на главной странице есть десятки потенциальных отвлекающих факторов — вы можете в основном называть их утечками, а не ссылками — целевая страница очень сфокусирована. Если на целевой странице будет на меньше ссылок, это повысит конверсию на , так как меньше дразнящих кликов, которые уводят посетителей от призыва к действию. Вот почему опытные маркетологи всегда используют выделенную целевую страницу в качестве места назначения своего трафика.

Конечно, домашняя страница выглядит потрясающе. Он демонстрирует бренд, позволяет людям знакомиться с ассортиментом продуктов и предлагает дополнительную информацию о компании и ее ценностях. Отсюда посетитель может отправиться куда угодно — подать заявку на работу, прочитать пресс-релизы, ознакомиться с условиями обслуживания, опубликовать сообщение на досках сообщества и т. Д.

Но он не обязательно совершит покупку. И в этом суть.

Целевая страница этого клиента служит совершенно другой цели. В сочетании с супер привлекательной рекламой, продвигающей одно предложение, все, что связано с этим, усердно работает, чтобы превратить этих посетителей в клиентов .Он лучше справляется с преобразованием трафика, который уже получает бренд. В этом сила целевых страниц!

Есть еще вопросы по целевым страницам?

Мы слышим тебя. Вот три вопроса, которые нам часто задают:

1. Что мне нужно включить на свои целевые страницы?

2. У меня есть целевая страница, но как мне узнать, насколько она хороша?

3. Как лучше всего начать создание целевой страницы?

Q.Почему бы просто не платить за увеличение трафика?

Запуск рекламы или рассылки по электронной почте обходится дорого, а поисковая оптимизация может занять очень много времени. Используя целевые страницы, вы на конвертируете больше посетителей, чем на , и расширите эти важнейшие ресурсы (мы имеем в виду деньги и время).

Типы целевых страниц

Вы увидите множество вариантов, в зависимости от специфики бизнеса, но на самом деле существует две типичных целевой страницы (определяемых их целями):

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов: Также называемые страницами «лидогенерация» или «захват лидов», они используют форму в качестве призыва к действию.Эта форма почти всегда собирает данные о потенциальных клиентах, такие как имена и адреса электронной почты посетителей. (Вы можете прочитать некоторые стратегии генерации лидов, сертифицированные экспертами).

B2B-маркетологи и компании, продающие дорогостоящие товары, используют этот тип целевой страницы для создания списка потенциальных клиентов. Иногда они предлагают что-то бесплатное, например электронную книгу или веб-семинар, в обмен на контактную информацию. Бренды электронной коммерции также могут использовать эти страницы для создания списков, а также для предложения бесплатной доставки или специальных предложений.

Целевые страницы для перехода по ссылкам: Часто используемые маркетологами электронной коммерции и SaaS (программное обеспечение как услуга) страницы с переходом по клику идут прямо для продажи или подписки.Обычно у них есть простая кнопка в качестве призыва к действию, которая отправляет посетителя в процесс оформления заказа (например, в магазин приложений) или завершает транзакцию.

Привлечение трафика на целевые страницы

Чтобы ваша целевая страница работала, вам необходимо заполнить эту воронку посетителями. К счастью, у вас есть много вариантов. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных источников трафика на целевые страницы.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу.Когда кто-то что-то ищет (скажем, «клуб сыра месяца»), эти объявления отображаются четко, но не слишком четко, в результатах поиска. Вот типичный пример из Google:

В отличие от других результатов на странице, объявления с оплатой за клик подготовлены и оплачены маркетологами. Кто-то, кто щелкает, будет восхищен вашей очаровательной копией (а иногда и вашими визуальными эффектами). И вы, вероятно, выбрали для них таргетинг на основе их поискового запроса, демографических данных или интересов, выявленных их историей просмотров.

Важно отметить, что когда вы создаете объявление, вы можете выбрать, куда ссылка приведет вашего посетителя. Да, вы можете отправить их на свою домашнюю страницу. Но, как мы рассмотрим ниже, гораздо лучше создать отдельную целевую страницу, которая соответствует тексту вашего объявления и предлагает четкий призыв к действию .

Платный социальный трафик

Размещение рекламы на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter или LinkedIn, — отличный способ привлечь внимание людей и сообществ, которые будут особенно заинтересованы в вашем бренде, независимо от того, присутствуют ли они на рынке все же.

Вместо людей, которые ищут «клуб сыра месяца», вы можете рекламировать людей, которые добавили «признание сыра» в свой список интересов в своем профиле на Facebook. Прелесть в том, что вы можете связаться с покупателями, прежде чем они начнут искать ваш продукт — или раньше, чем они захотят!

Помимо расширенных функций таргетинга, каждый социальный канал имеет свои особенности. Instagram, например, хорошо работает для продуктов и брендов стиля жизни с сильной визуальной привлекательностью.С другой стороны, рекламодатели B2B предпочитают использовать LinkedIn для привлечения профессионалов, работающих в определенных отраслях.

Электронные кампании

Электронная почта часто рекламируется как наиболее эффективный маркетинговый канал из-за ее огромного охвата (и низкой стоимости) по сравнению с другими платформами. Согласно исследованию Radicati Group, проведенному в 2018 году, к 2022 году число пользователей электронной почты будет составлять 4,2 миллиарда. Это больше половины нашей планеты!

Мощная комбинация электронных писем и целевых страниц может использоваться как для развития существующих отношений с клиентами, так и для приобретения новых.После создания списка контактов ваше тщательно составленное электронное письмо позволяет вам заинтересовать читателей своим предложением, а целевая страница заполняет детали и направляет посетителей к призыву к действию.

Органический поисковый трафик

Термин «органический трафик» относится к любым посетителям, которые приходят из неоплачиваемого источника, например из нижней части результатов поиска Google или Bing (SERP). Создавая убедительный, законно полезный контент на своем веб-сайте или целевых страницах, вы можете гарантировать, что ваша компания будет чаще появляться в связанных поисковых запросах.Чем выше рейтинг вашего контента, тем лучше.

Однако называть это «неоплачиваемым» несколько вводит в заблуждение. Это не значит, что на ранжирование не вкладываются время и деньги. (Если только!) Существует целая область профессионалов, которые стремятся выжать как можно больше органического трафика из Google за счет баланса тщательной стратегии, технических ноу-хау и великолепного создания контента. Вкратце, это поисковая оптимизация (SEO). (Подробнее о SEO для целевых страниц здесь.)

Q.Есть ли другие каналы, по которым работают лендинги?

Невозможно охватить все случаи использования, которые мы видели. Например, вы можете запускать нативную рекламу во время подкаста, создавать интерактивные викторины или запускать традиционные печатные объявления с QR-кодами. Независимо от того, как вы заполняете верхнюю часть своей воронки, целевая страница поможет вам максимально использовать ее.

Почему бы не узнать немного больше?

Эй, вы поняли основы. Теперь, когда мы знаем, что такое целевая страница, давайте посмотрим на пять ключевых элементов, которые должна иметь каждая целевая страница с высокой конверсией.

Добейтесь результатов с помощью этих советов по целевой странице прямого отклика

Целевая страница прямого отклика: это цифровое пространство, где происходят конверсии и продажи. Ваши тизеры, заголовки, дизайн и текст усердно работают, чтобы привлечь туда ваших клиентов, в надежде, что каждый посетитель выполнит свою миссию по конверсии — присоединится к вашему списку рассылки, зарегистрируется на веб-семинар, совершит покупку или загрузит ваш технический документ. Здесь мы подробно рассмотрим, «что работает», чтобы вы могли создавать целевые страницы, которые приносят результаты.

Идеальная целевая страница?
Увы, идеальной целевой страницы не существует. Эффективная страница учитывает вашу отрасль, то, что вы предлагаете, вашу аудиторию, ваш рекламный маркетинговый канал и многое другое. То, что работает для одной компании, не обязательно сработает для другой; так же для разных предложений от одной и той же компании!

Тем не менее, межотраслевые примеры эффективных целевых страниц имеют некоторые общие черты, будь то цель — привлечь потенциальных клиентов для страхового агента или вдохновить покупателя технологии B2B подписаться на пробную версию бесплатного программного обеспечения.

Landing Pages 101
Но прежде чем мы перейдем к нашим советам по успешным целевым страницам, статистика, опубликованная в Social Media Today, указывает на несколько передовых методов, которые мы хотим сразу рассмотреть:

• Создайте специальные целевые страницы. Только 48% маркетологов создают новую целевую страницу для каждой маркетинговой кампании. Мы задаемся вопросом: «Как они нацелены на свои сообщения или измеряют эффективность?» (Вероятно, нет!) К этому убедительному совету мы добавим еще одну вещь: пожалуйста, не отправляйте клиентов на свою домашнюю страницу, чтобы воспользоваться каким-либо целевым маркетинговым предложением.Каждое предложение заслуживает отдельной страницы.
• Придерживайтесь единственного предложения. Почти половина (48%) целевых страниц содержат несколько предложений, а одна кнопка с призывом к действию может увеличить конверсию на 62%. «Платит», чтобы ваша аудитория была сфокусирована на одном действии.
• Тестируйте и оптимизируйте. Большинство компаний (61%) проводят менее 5 тестов целевой страницы в месяц. Настройка элементов целевой страницы для определения того, «что работает лучше всего», просто необходима, если вы хотите повысить количество откликов. Будьте среди тех 39%, кто делает это возможным.

Признаки эффективной целевой страницы
Теперь, когда у нас есть четкие основы, давайте посмотрим, чего еще нужно достичь вашим целевым страницам, независимо от вашей отрасли или предложения:

Простота процесса. Конверсия — ваша цель. Это означает, что вы хотите избежать трений и максимально упростить привлечение клиентов к действиям по вашему предложению.

• Разместите основную информацию в верхней части страницы. Не заставляйте посетителей страницы пролистывать абзац за абзацем копии до тех пор, пока они не получат визуальный сигнал о том, что они «приземлились» в нужном месте.В таком случае лучше не допускать, чтобы призыв к действию попадал слишком далеко на страницу.
• Используйте краткую форму. Для клиентов сведите к минимуму обязательные поля (мы предлагаем не более 5). Еще лучше, если вы можете предварительно заполнить поля формы их контактной информацией, чтобы все, что им нужно было сделать, это нажать эту кнопку CTA!

Согласованность дизайна.