Содержание

Юрист рассказал, какое наказание грозит теннисистке Сизиковой во Франции

Российская теннисистка Яна Сизикова была арестована в Париже посреди турнира «Ролан Гаррос». Спортсменка обвиняется в проведении договорного матча и «организованном преступном мошенничестве». Юрист Валерий Федореев в интервью «Газете.Ru» рассказал, что россиянка может быть приговорена к заключению, отбывать которое придется во французской тюрьме, а также отметил, что ей грозит пожизненная дисквалификация и штраф в 250 тысяч евро.

В разгар престижного турнира «Большого шлема» — «Ролан Гаррос» — в Париже прогремел скандал: российская теннисистка Яна Сизикова была задержана полицией по подозрению в договорном матче.

Накануне спортсменка вылетела из первого круга турнира, без шансов проиграв в паре с Екатериной Александровой двум австралийкам — Айле Томлянович и Сторм Сандерс (1:6, 1:6).

Однако причиной задержания стало не это поражение, а события, которые произошли еще на прошлом розыгрыше «Ролан Гаррос» — в сентябре 2020 года. Тогда Сизикова тоже вылетела в первом круге, играя вместе с американкой Мэдисон Бренгл против пары румынок Андреа Миту / Патрисия-Мария Циг — 6:7 (8:10), 4:6.

В пятом гейме второго сета россиянка неожиданно допустила две двойных ошибки (то есть четыре раза подряд не смогла правильно подать) и сделала странное движение, присев на корт. После этого была зафиксирована волна ставок на поражение Сизиковой и Брендл. По информации Le Parisien, в общей сложности на этот результат поставили несколько десятков тысяч евро.

Французская прокуратура начала вести расследование, и 3 июня 2021 года полиция задержала россиянку, когда та выходила с сеанса массажа. Сизикова обвиняется в «спортивной коррупции» и «организованном преступном мошенничестве». В данный момент она содержится под стражей в офисе юридической полиции Франции. Сотрудники правоохранительных органов провели обыски в ее номере отеля.

Пока непонятна дальнейшая судьба россиянки. Глава практики спортивного права фирмы CMS Валерий Федореев в интервью «Газете.Ru» сообщил, что в случае доказательства вины теннисистку ожидает уголовная ответственность, а срок придется отбывать во французской тюрьме.

«В России есть уголовная ответственность за договорные матчи — это статья 184 Уголовного кодекса. Предполагает ответственность до пяти лет заключения, а если нарушение происходит в составе организованной группы, то до семи лет. Практически уверен, что во Франции также предусмотрена уголовная ответственность за организацию договорных матчей в теннисе и любом другом виде спорта. Я предполагаю, что Сизикова будет привлечена к уголовной ответственности по законодательству Франции, поскольку преступление совершено на территории этой страны.

На период предварительного следствия россиянку могут задержать. В таком случае, пока длится следствие, она будет сидеть в тюрьме, а затем происходит суд и выносится приговор. Это тоже не исключено.

Могут ли Сизикову отправить отбывать срок в Россию? Поскольку преступление совершено на территории Франции, значит, отбывать наказание она также будет на территории этой страны», — объяснил Федореев.

Также юрист рассказал, какие спортивные санкции могут ожидать россиянку.

«В теннисе всеми международными организациями было создано агентство, которое следит за честностью, — International Tennis Integrity Agency (ITIA). Соответственно, все спортсмены, тренеры и другие деятели этого вида спорта подчиняются правилам ITIA и его кодексу, который называется Tennis Anticorruption Program. Этот кодекс предусматривает ответственность за различные виды нарушений коррупционной направленности. За организацию договорных матчей для теннисистов предусмотрен штраф до 250 тысяч евро. Кроме того, будет взыскано все то, что Сизикова незаконно получила. Ну а самое главное для любого спортсмена — это дисквалификация. За такого рода нарушение в кодексе ITIA предусмотрено очень серьезное отстранение, вплоть до пожизненной дисквалификации.

Я не исключаю самый плохой для россиянки расклад — большой штраф, пожизненную дисквалификацию и уголовную ответственность в стране пребывания», — подытожил Федореев.

Посольство России во Франции пытается оказать помощь Сизиковой.

«Посольству известно о задержании российской теннисистки. Мы находимся в контакте с французскими властями и с семьей Яны Сизиковой. Предпринимаем необходимые действия по защите ее прав и интересов», — цитирует ТАСС представителя пресс-службы посольства Антона Токовинина.

Президент Федерации тенниса России (ФТР) Шамиль Тарпищев заявил, что организация пока не получала официальных документов касательно обвинения Сизиковой:

«Это давнишняя история. Есть организация, которая занимается расследованием договорных матчей, эта история тянется с октября. Пока не выйдут документы по ней, мы ничего не можем сделать, ждем. Про эту теннисистку сказать не могу ничего, но подобные истории не редкость. В теннисе активно идет борьба с «договорняками» — это их позиция».

Сизикова не является широко известной теннисисткой, однако сумела одержать 43 победы на турнирах Международной федерации тенниса (ITF). Правда, под эгидой более престижной Женской теннисной ассоциации (WTA) она взяла лишь один титул. В данный момент россиянка занимает 765-е место в мировом рейтинге одиночного разряда, а ее лучшим результатом была 336-я позиция.

Самым высоким достижением Сизиковой на «Ролан Гаррос» стал выход в основную сетку турнира в парном разряде. Впервые она добилась этого в прошлом году, однако провела только один матч на таком уровне и вылетела (именно после той игры ее заподозрили в мошенничестве). В этом сезоне Сизикова снова смогла пробиться в основную сетку «Ролан Гаррос», но так же быстро покинула турнир, после чего ее задержали.

Бесплатный договорной матч 29 января сегодня

Бесплатный договорной матч 29 января сегодня — RUS-FIXED.RU — Бесплатный договорной матч 29 января сегодня — RUS-FIXED.RU — Договорной матч, 29 января купить договорной матч, Fixed match games betting tips, fixed match 29 january, fixed match, free fixed match, fixed match facebook, букмекерская контора, зеркало 1хбет, зеркало фонбет, зеркало зенитбет, зеркало олимп, договорной матч сегодня, fixed match today, free fixed match today, bet info, договорные матчи сегодня бесплатно, бесплатный точный счет, бесплатная ставка, ставка дня, жб прогноз, сайт ставок на спорт, зеркало фонбет, зеркало 1xbet, купить договорной матч 29 января, бесплатный точный счет 29 января, коэффициент 20 точный счет, бесплатный договорной матч, прогнозы на футбол 29 января, ставки 2020 29 января, бесплатный сайт договорных матчей, free correct scores 29 january, бесплатный точный счет 29 января, бесплатный точный счет сегодня

Бесплатный договорной матч 29 января сегодня — RUS-FIXED.RU

✅ Сайт договорных матчей — http://rus-fixed.ru/

✅ Группа с договорными матчами — https://vk.com/rus_fixed

✅ E-mail связь — [email protected]

————————————————————————

✅ Договорные матчи со 100% проходимостью.

✅ Честное отношение к клиентам.

✅ Высокая ответственность в сотрудничестве.

✅ Мы сами платим игрокам за Результат.

✅ Стабильная прибыль клиента.

✅ Возврат суммы оплаты ЕСЛИ ставка не прошла.

✅ Скидка на первую покупку.

————————————————————————

✅ Сайт договорных матчей — http://rus-fixed.ru/

✅ Группа с договорными матчами — https://vk.com/rus_fixed

✅ E-mail связь — [email protected]

——————————-

Бесплатный договорной матч 29 января сегодня — RUS-FIXED.RU — Бесплатный договорной матч 29 января сегодня — RUS-FIXED.RU — Договорной матч, 29 января купить договорной матч, Fixed match games betting tips, fixed match 29 january, fixed match, free fixed match, fixed match facebook, букмекерская контора, зеркало 1хбет, зеркало фонбет, зеркало зенитбет, зеркало олимп, договорной матч сегодня, fixed match today, free fixed match today, bet info, договорные матчи сегодня бесплатно, бесплатный точный счет, бесплатная ставка, ставка дня, жб прогноз, сайт ставок на спорт, зеркало фонбет, зеркало 1xbet, купить договорной матч 29 января, бесплатный точный счет 29 января, коэффициент 20 точный счет, бесплатный договорной матч, прогнозы на футбол 29 января, ставки 2020 29 января, бесплатный сайт договорных матчей, free correct scores 29 january, бесплатный точный счет 29 января, бесплатный точный счет сегодня

Бесплатный договорной матч 7 сентября 2020 ставки на спорт прогнозы

✅ Договорные матчи со 100% проходимостью.

Предоставляем ФОТО своей ставки на купленный клиентом матч.

Полная открытая статистика матчей на сайте и в группе вконтакте.

Мы сами платим игрокам за результат что гарантирует достоверность информациию

Если ставка НЕ прошла, то клиент выбирает между ВОЗВРАТОМ ОПЛАТЫ или ЗАМЕНОЙ СТАВКИ.

Информацию мы предоставляем только от команд, которые неоднократно участвовали в договорных матчах и мы уже более 5 раз совершали при с данной командой (игроком).

Отзывы на нашем сайте также выступают гарантией нашей честной работы, с открой возможностью добавления отзывов любым пользователем нашего сайта.

Мы продаем информацию с целью отбить сумму оплаты спортсменам за информацию, мы сами ставим на свои матчи и получаем с этого доход.

Договорные матчи — информация, которую мы приобрели у самих игроков за деньги, либо заплатили сами игрокам для того чтобы они сыграли нужный для нас исход события. Все матчи которые мы предоставляем в этой категории являются 100% договорными и гарантируют вам победу! Мы сотрудничаем только с проверенными игроками/командами, поэтому вы можете быть уверены в приобретенном матче. Если по каким-либо причинам ставка не проходит — клиент получает полный возврат оплаченных средств или замену бесплатным договорным матчем.

Инсайдерская информация — прогноз от игрока, который участвует в событие, либо осведомлен в происходящей ситуации одной из команд или чемпионата. Данная категория имеет приблизительно 85-90% проходимости. Информация является инсайдерской и не является договорной, от этого и цена информации меньше, чем у договорных. Новая категория информации, поэтому статистика с недавних пор. Если ставка не проходит, клиент получает бесплатную замену с приблизительно таким же коэффициентом.

Пять способов определить, что матч носит договорной характер

Если вы получили сообщение в социальных сетях или на электронную почту с информацией о предстоящем договорном матче, то просто проигнорируйте его. Не отвечайте и ни в коем случае не отправляйте «автору» никаких денег.

Задайтесь вопросом: Зачем кому-то продавать такую ценную информацию, если он может воспользоваться своими знаниями и сделать большую ставку в букмекерской конторе? Какой смысл распространять информацию в интернете, подвергая себя опасности?

Напомним, что это противозаконно, и человеку, который знал о преступлении и ничего не предпринял, грозит уголовная ответственность.

Остерегайтесь мошенников

Подобные предложения по продаже информации о договорных матчах – просто мошенничество. Люди, которые промышляют такими комбинациями, на самом деле не владеют никакими фактами. Принцип работы их схемы следующий:

Предположим, что мошенники получили сто ответов с согласием приобрести информацию о договорной игре. Они делят этих людей на три группы, и каждой из них отправляют разные результаты. Кто-то получает информацию о победе первой или второй команды, другим говорят, что будет зафиксирована ничья.

Матч сыгран. Логично, что две трети покупателей чувствуют себя обманутыми, но одна треть начинает доверять мошенникам, полагая, что они действительно больше осведомлены.

Через неделю цена на новый «договорной поединок» увеличивается в два раза. Люди готовы платить, так как уже «попали в сети». Они уверены, что сделают правильную ставку и отобьют свои деньги. Ситуация повторяется. Покупателей делят на три группы, снова отправляя разные исходы.

Две трети людей отпадают, а вот оставшиеся выиграли уже два раза и нисколько не сомневаются в честности информатора. Пока они ещё не знают, что через некоторое время за новый «договорняк» придётся выложить в десять раз больше.

Схема работает до тех пор, пока все до единого покупателя не поймут, как стали жертвами мошенников. Не дайте себя обмануть, игнорируйте все подобные письма и сообщения.

 

Как действительно распознать договорной матч?

Тем не менее нет сомнений в том, что договорные матчи существуют. Они неоднократно были выявлены в теннисе, баскетболе, футболе и других видах спорта. Есть пять моментов по распознаванию заранее фиксированных результатов.

Нехарактерные ставки перед матчем

Коэффициенты являются отражением реальной картины перед игрой. Но они могут зависеть и от денежных потоков, которые ставятся в БК. Например, в линии победа «Челси» над «Арсеналом» котируется с коэффициентом 2.3. Чем больше ставок будет сделано на «пенсионеров», тем ниже окажутся цифры. Таким образом, букмекер уравнивает шансы.

Как эта информация может помочь выявить «странный» матч? Если мы видим, что коэффициент ещё до игры слишком занижен и не отражает реальные возможности команд, есть опасения, что матч носит договорной характер. Особенно это заметно в низших лигах, где рынки очень чувствительны. Причиной большого количества нечестных игр во втором и третьем дивизионах является низкая зарплата спортсменов и судей.

Будьте внимательны, небольшое колебание коэффициентов может быть вызвано внешними факторами: изменением погодных условий, травмой ведущего игрока, потерей мотивации.

Все мы знаем о скандале в Серии А, где официально было выявлено 76 договорных матчей. У итальянских команд есть традиция в концовке сезона играть вничью. Клубы помогают друг другу, договариваясь о взаимовыгодных результатах. К примеру, коэффициент на ничьи может падать до 1.5, что не поддаётся никакой логике.

Букмекеры привели статистику. 2 и 3 апреля 2011 года на ничью в матче «Кьево» — «Сампдория» было поставлено полмиллиона евро (коэффициент составлял 1.55). Для сравнения на ничьи в других встречах суммы достигали максимум десяти тысяч. Та игра завершилась со счётом 0:0.

Выявлять «странные» матчи, грамотно анализируя линию, вполне реально. Но делать это нужно осторожно. На колебания могут влиять даже ложные выбросы информации в СМИ.

Нелогичные коэффициенты по ходу матча

Бывает, что договорной матч можно идентифицировать по коэффициентам в режиме LIVE. Хороший пример был зафиксирован в 2014 году. В матче шведской лиги между «Йенчепингс» и «Сюрианской» кто-то хорошо заработал на количестве мячей.

На 20-й минуте игры при счёте 0:0 коэффициент на тотал больше (3.5) упал с 2.5 до 1.5. И даже после первого гола поднялся только до 1.7. Поток ставок не «тотал больше» не прекращался.

Дальше — интереснее. На 51-й минуте хозяева забили второй гол в матче. В этот момент пошли ставки на тотал меньше (4.5). Получается, что в игре должно было быть забито ровно четыре гола. Так и произошло. Когда судья дал финальный свисток, на табло горели цифры 4:0. Если хотите понаблюдать, как действует оборона в таких ситуациях, наслаждайтесь этой клоунадой:

Рефери влияют на результат

Обычно ошибки арбитра списываются на человеческий фактор. Но бывают случаи, когда рефери явно сознательно пытается повлиять на результат.

Немецкий арбитр Роберт Хойзер в 2005 году признался, что делал ставки на матчи Кубка страны и низших дивизионов. Самым ярким примером его «честной» работы является встреча между «Гамбургом» и «Падерборном». «Динозавры» вели со счётом 2:0, но затем в дело вмешался арбитр. Он назначал пенальти и удалял игроков «Гамбурга», что в итоге привело к поражению команды со счётом 2:4.

Было проведено уголовное расследование и Хойзера приговорили к двум годам и пяти месяцам тюрьмы. Также Роберту пожизненно запретили заниматься какой-либо деятельностью, связанной с футболом. Кстати, «Гамбург» за нечестный вылет из Кубка Германии получил компенсацию в размере двух миллионов евро.

Подобные примеры существуют и в баскетболе. Арбитра Тима Донаги обвиняли в предвзятом судействе матча НБА между «Лэйкерс» и «Сакраменто». При счёте 3:2 в серии в пользу «королей» кому-то очень понадобилось их поражение. Дело в том, что телеканалам выгодно продавать права на все семь матчей.

Вы можете заметить, что в баскетболе и хоккее на финальных стадиях в сериях всё решает последняя встреча. Маркетинг и ничего более. Обычно именно судьям приходится уравнивать шансы команд.

Голкиперы – самая уязвимая часть команды

Время от времени каждый игрок выдаёт плохие матчи. Но есть моменты, которые заставляют хвататься за голову. Ошибку может совершить каждый, а вот хорошим актёром футболист, к примеру, быть не обязан.

На протяжении многих лет мы наблюдаем за тем, как вратари совершают странные действия во время матчей. Зачем договариваться со всей командой, если на результат может повлиять один человек?

Вот пример матча, который был сыгран в 2015 году в чемпионате Турции. Игрок «Галатасарая» Уэсли Снейдер бьёт по воротам, а голкипер нарочно убирает руки. Выводы делайте сами:

Нестандартные результаты

Сенсации в спорте случаются достаточно часто. К примеру, на победу «Блэкберна» в матче с «МЮ» в 2011 году давали коэффициент 24.0. «Красные дьяволы» уступили 2:3. Или «Эркулес» в 2010 году переиграл «Барселону», невзирая на цифры. Поставить на аутсайдера можно было за 29.0. Такие встречи являются случайными и не несут в себе никакой закономерности.

Но есть результаты, которые не поддаются логике. В 2013 году в Нигерии два матча чемпионата завершились со счётом 79:0 и 67:0. Таким способом клубы пытались улучшить разницу голов. В итоге все руководство и судьи были пожизненно отстранены от футбола.

Вывод

Всегда будут существовать криминальные элементы, которые стремятся заработать на ставках посредством манипуляции результатов матчей. Но если мы научимся включать здравый смысл и определять такие игры, то сможем в худшем случае не проиграть свои деньги.

Бесплатный договорной матч на точный счет

Всем привет, приобрел еще 1 договорной матч с тс на завтра. Подробности на канале insidelycky. Мужик, красава! Здоровья тебе и твоему ребёнку! Спасибо за всегда точную информацию!! Договорной матч. Это инсайды. В конце Динамо столько возможностей имело… минус по ВХЛ! Сегодня приобрел матч с тс, подробнее на моем канале в телеге insidelycky. По ТС милости прошу в мою телегу: По поводу исхода последнего и ТС всех матчей на канал: Твои матчи не договорные!

А слитые с пабликов вконтакте. При чем мошеннических. На 4 февраля и на 7 есть договорные матчи, подробности на моем канале телеграмм insidelycky. Напиши на почту, где и как приобрести?

Что это за информация? Инсайд или договорной матч, какая надежность? Слышь диградант, нахера ты суда вообще заходишь если ты такой умный? Инсайд МХЛ Надо же даже точный счет зашел. Огромная тебе благодарность.

А как можно связаться? Вхл Химик — Зауралье Тотал меньше 3. Видад — Олимпик Сафи П 1. Ребят simeiz, boom и oreol мошенники.

Только сейчас заметил один человек постил. Красава, Как обычно от меня комментик и спасибо. Сомневался до конца что в Lalige есть договорные, но тс зашёл от мачете точь-в-точь. Спасибо за ТС!!! Залетело как по маслу! Жаль, что поставил. Есть информация об этом матче, бесплатно выкладывать толстый кф не стану, но имейте в виду Админ, ты проверял матчи от basya?

У него проходят точные счета? Не пиши сюда больше от себятину,люди из за тебя деньги проигрывают! Это за деньги брал, или как? Это от информатора первый матч? Чемпионат Польши. Висла Краков 3. Сегодня беру договорной матч c тс, подробности на телеграмм канале insidelycky. Прошел матч на который скидывались! Когда еще будет анонс напиши. Всем привет, на сегодня скидываемся на тс, подробнее на моем канале в телеграм insidelycky. День добрый! Как с тобой связаться, канал понятно, куда т как скидываемся?!

Слив бесплатных договорных матчей 2019 года

Эммм тут вообще — то договорняки выкладываюи, а не прогнозы. Мыслитель мысли сожми в кулак и держи их при себе не засоряй эфир!

И так шляпы хватает! Кто брал дог у masterbets. Можете скинуть? Вставил экспрессом на крайние 3 игры, кф вышел Уже 57 матч прошёл. Из них я у него брал 12 на ТС, все прошли! Информация по приобретению нового матча от проверенных капперов уже на канале insidelycky. DarkDogbot в начале кинь сюда точный счёт ,в потом начнём покупать ,что бы убедиться в честности. Футбол на Удачной игры!

Тем, кто ранее писал мне и тем из них кто поставил, напишите мне в телеграмм-выдам замену. Изи бет лохотрон, кинули в Чс хотя обещали замену, на днях возьму ещё, но. Немного запоздало с ссылкой. Помимо исхода или тотала, есть информация другого рода, которая больше всего впечатляет игроков — это ставка на точный счет матча.

Тут махинаторы вооружаются следующей хитростью: Одной группе людей он сообщает о счетедругой — обтак далее. Та же схема, в общем-то, может использоваться и в случае с исходами матча.

5 схем развода игроков на ставках: «договорные матчи», продажа прогнозов и другие методы обмана

Часть потенциальных клиентов получают информацию, которая оказывается верной, и уже висят на крючке. Я лично проводил подобные эксперименты: В качестве поля для творчества этот телефоны lg leon отзывы мошенников использует в основном южноамериканский футбол: Колумбия, Чили, Эквадор, Аргентина. Не знаю почему, но факт. Возможно, расчет на то, что деньгами футбол этого региона особо не насыщен, и для достойной жизни футболисты вынуждены регулярно сдавать матчи.

Хватает и тех, кто якобы сам является будущим участником договорного матчато есть 1 xbet mobile из игроков, понятное дело, отечественной команды. Либо близким товарищем игрока. Фантазия работает, однако в целом схема одна и та же и не меняется уже много лет. Это лишь красивая сказка, и попытка обратить эту сказку в жизнь в конечном итоге приведет вас к финансовым потерям.

Вам просто повезло! Если вам дали информацию на точный счет футбольного матча, вы рискнули и поставили на это деньги и чудесным образом выиграли, это означает лишь одно: Не попадайтесь на крючок ни в коем случае. А если по-хорошему, просто не общайтесь с мошенником! Однако это, опять же, всегда лишь счастливая случайность. Им просто повезло! Практически всегда им нечего ответить. Не менее популярна еще одна примитивная и при этом эффективная модель развода.

Договорные матчи бесплатно

Это продажа прогнозов на спорт. Новички свято верят в то, букмекерские конторы в норвегии есть люди, способные выдавать прогнозы поразительной точности и готовые за деньги делиться своими предсказаниями. Тут следует выделить две подсхемы — продажа по предоплате и с послеоплатой. Нашёл в телеграме одного человека. Денег с меня не просит… Просит только не скидывать другим его ссылку, а так проверил только один матч.

Матч зашёл. Ставка была на ТС, единственное просит ставить побольше ставки и тогда сможем нормально играть. Стоит ли с ним играть? Здравствуйте, Сергей. Решать только. Что касается договорных матчей, точного счета, и прочей фантастики, то в интернете их. У нас есть соответствующий рейтинг капперов, с ним можете ознакомиться. Столько сразу желающих появилось помочь мне разбогатеть… Короче все что написано в статье прям как будто из моей головы выводы по Гол Пас Букмекерская этих прогнозов и договорняков… Удалился из всех групп и забыл как страшный сон.

Александр Рубен, которого рекламируют на bet pro ставки на спорт, обманывает людей продавая точные счета на договорные матчи, после оплаты не скидывает информацию за которую заплатили, общается аккуратно, так что еще и вас виновным сделает.

Здравствуйте, Евгений. Спасибо за информацию. Поскольку у Вас есть аргументированные претензии, оформляйте жалобу на каппера. Здравствуйте, Тимур! Если у Вас есть претензии и доказательства, оформляйте жалобу на каппера. Напиши если не затруднит.

Потому что сам много раз попадал на эти грабли. Сейчас нашел телеграмм канал … Там продают Договорные и Инсайдерские матчи. Приобретал неоднократно, все зашло. Но может есть подвох? Если знаешь, напиши. Подскажите пожалуйста. Друг порекомендовал одного продавца договорняковза ставку он просит В группе у него 20 человексам он покупает за Это ссылка на закрытую группу с договорным матчами. Вроде есть все и отчеты и сохраненки. Стоит ли довериться этому прогнозисту? Здравствуйте, Святослав! Верить или нет — Ваше право, однако стоит обратить внимание на количество подписчиков и время жизни данного сообщества.

Сами по себе доги никто продавать не будет, даже за огромные суммы. Уведомления о новых публикациях этого автора будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на «РБ». Уведомления о новых прогнозах этого эксперта будут приходить на электронный адрес, указанный Вами при регистрации на «РБ».

Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых публикациях этого автора на ваш электронный адрес. Это значит что вы больше не будете получать уведомления о новых прогнозах этого эксперта на ваш электронный адрес.

Один из тысячи примеров. Криштиану Роналду рекомендует. Хотите первым получать уведомления о новых публикациях? Подпишитесь на Романа Громова. Опубликовано в: Полезные статьиВыбор редакции. Сообщение об ошибке. Ваше сообщение успешно отправлено! Спасибо за Вашу помощь! Мы ценим Вашу бдительность! Похожие записи:. Миф о ставках в понедельник и пятницу. Математические ставки. Ставка на аутсайдера — в чем причина? Остались вопросы? Спросите у наших знатоков!


Задать вопрос. Особый комментарий. Комментарии Серега Акулич Новичок 1 месяц. Ответить Поделиться. Gurgen Pravdoglazorez Матёрый Серега Акулич 5 дней париматч акции. Александр Дузь Модератор Серега Акулич 2 недели. Сомнительная история какая-то. Марфа Китова Любитель Серега Акулич 2 недели. Максим Новичок 2 месяца. Gurgen Pravdoglazorez Матёрый Максим 5 дней. Сергей Гётте Новичок 3 месяца. Артём Курбаков Новичок Сергей Гётте 2 месяца.

Можешь мне скинуть ссылку на данного человека, тоже хочу попробовать. Сергей Прокофьев Модератор Сергей Гётте 2 месяца. Максим Фукс Новичок 3 месяца. Александр Дузь Модератор Максим Фукс 3 месяца.

Евгений Задорожний Новичок 3 месяца. Александр Дузь Модератор Евгений Задорожний 3 месяца. Евгений Чайка Любитель 3 месяца. Тимур Хайрулин Новичок 3 месяца.

Александр Дузь Модератор Тимур Хайрулин 3 месяца. Богдан Акимов Новичок 3 месяца. Так же могу написать где покупал прогнозы и как обманывали. Алексей Владимирович Новичок Богдан Акимов 2 месяца. Никитка Кобзев Новичок 3 месяца. Чемпионат Паулиста Встреча: Ферровиария — Сан-Каэтано Начало встречи: Записи сообщества Поиск Отмена.

Договорные матчи Точный счёт бесплатно запись закреплена 18 мар в 8: Договорные матчи Точный счёт бесплатно запись закреплена 13 мар в Кубок Колумбии Встреча: Унион Магдалена — Барранкилья Начало встречи: Договорные матчи Точный счёт бесплатно запись закреплена 11 мар в Суперлига Встреча: Орхус — Оденсе Начало встречи: Премьер-лига Встреча: Договорные матчи Точный счёт бесплатно запись закреплена 9 мар в Liga Встреча: Нойштадт — Форветс Штейр Начало встречи:

Бесплатные договорные матчи по футболу точный счет

Хорошая проходимость! За надежными ТС, исходами и прогнозами стучите мне в телеграмм: Дали матч проверить. Не ставим, смотрим. Всем привет, мне скинул каппер такой тс на сегодня, от него 1 тс уже есть успешный.

Ждем результатов этой игры. Купил договорной матч с тс в даркнете, подробности в телеграмм freecarambadog Мои гарантии: Оставайтесь на связи! Ваш e-mail не будет опубликован. Skip to content Сделал отдельную страничку под этот год, все договорняки скидывайте в комментариях.

А то на прошлой уже много матчей скопилось, приходится долго пролистывать: Related Posts. Договорные матчи в телеге — список разводил. Черный список телеграмм и WhatsApp каналов по договорным матчам. Кидалы на раскрутке счета. Разводила Злой Каппер вконтакте отзыв. Previous Article Гарант doggarant. Next Article Отзывы Каппер Даша мошенница! Вольфсбург — Айсберен мск Победа 2 в матче. Уточняй, что это хоккей. Это обычный прогноз, или инсайд информация, или как?

Посмотрим как продет матч. Я состою в платной группе, после матча отпишу, прошел тс. Вот лучше расскажи откуда ты мог знать, что кэф так сильно подниметься? События договорного характера Ну вот, первый проёб в этом году, от этого информатора больше инфы.

Договорные матчи бесплатно

Хоккейный договорной матч состоится: Думаю, успеешь поставить! Футбольный договорной матч состоится: Откуда информация? Бесплатно увидел, в информаторе уверен, или просто проверяешь? Ага, конечно уверен, не выкладывай больше такие матчи, держи Это все в.

Всем привет, прикупил точный счет на вечер, подробности на канале в телеграмм insidelycky. Это реально договорняк был? Откуда информацию берешь? А у Вас инсайдерская информация, проверенная?

Или это Ваше предположение? Это что, инсайд, или просто прогноз, или договорного характера? Бесплатно получил, или как? Всем привет, приобрел еще 1 договорной матч с тс на завтра. Подробности на канале insidelycky. Мужик, красава! Здоровья тебе и твоему ребёнку! Спасибо за всегда точную информацию!! Договорной матч. Это инсайды. В конце Динамо столько возможностей имело… минус по ВХЛ!

Сегодня приобрел матч с тс, подробнее на моем канале в телеге insidelycky. По ТС милости прошу в мою телегу: По поводу исхода последнего и ТС всех матчей на канал: Твои матчи не договорные!


А слитые с пабликов вконтакте. При чем мошеннических. На 4 февраля и на 7 есть договорные матчи, подробности на моем канале телеграмм insidelycky. Напиши на почту, где и как приобрести?

Что это за информация? Инсайд или договорной матч, какая надежность? Слышь диградант, нахера ты суда вообще заходишь если ты такой умный? Инсайд МХЛ Надо же даже точный счет зашел. Огромная тебе благодарность. А как можно связаться? Вхл Химик — Зауралье Тотал меньше 3.

Видад — Олимпик Сафи П 1.

Ребят simeiz, boom и oreol мошенники. Только сейчас заметил один человек постил.

Красава, Как обычно от меня комментик и спасибо. Сомневался до конца что в Lalige есть договорные, но тс зашёл от мачете точь-в-точь. Спасибо за ТС!!!

Залетело как по маслу! Жаль, что поставил. Букмекерская контора агентский договор информация об этом матче, бесплатно выкладывать толстый кф не стану, но имейте в виду Админ, ты проверял матчи от basya?

У него проходят точные счета? Не пиши сюда больше от себятину,люди из за тебя деньги проигрывают! Это за деньги брал, или как? Это от информатора первый матч?

Чемпионат Польши. Висла Краков 3. Сегодня беру договорной матч c тс, подробности на телеграмм канале insidelycky. Прошел матч на который скидывались! Когда еще будет анонс напиши. Всем привет, на сегодня скидываемся на тс, подробнее на моем канале в телеграм insidelycky. День добрый! Как с тобой связаться, канал понятно, куда т как скидываемся?!

Понятно, что какая-то категория отсеивается. А там где зашло, с теми и начинается работа. Проверенные информаторы на договорные матчи существуют, только мы о них никогда боюсь со своим обывательским взглядом никогда не поглядим. Выше, мы уже описывали как действует мошенник с ставками на точный счет.

Также информатор прикармливает вас обычными словечками про договорные матчи с низкими коэффициентами. Будьте аккуратны. Повторимся — ни в коем случае не попадайтесь на удочку этих проверенных информаторов. Отзывы реальны! Так называемые договорные матчи купить и выиграть реально. Просто есть теория вероятности Эйнштейна, по которой рано или поздно ты выиграешь.

Прогноз на договорной матч составляется грамотно, чтобы прикормить потенциального клиента, однако на дистанции такие специалисты по договорным матчам выведут вас в минус, хотя на самих вас обогатятся нехило. Насчет футбола и развода про точный счет мы уже писали ранее. Но хотелось бы затронуть данную тему в теннисе.

Что такое договорные матчи?

Вот где есть место фантазии. Точный счет по сетам, сам ставишь через посредника против себя и сливаешь за какой-нибудь 2. Встречается редко, но вот таки встречается, хотя недавно одного австралийца дисквалифицировали за такое на пару лет. Парень должен был отдать сет со счетомхотя до матча шел фаворитом с кефом 1. При счете он спокойно всеми возможными способами наделал двойных ошибок система в бк зенит слил гейм, а на приеме на сет андердога бил куда угодно, но только не в корт.

Это было заметно настолько, что его оппонент почувствовал неладное и сразу маякнул куда надо о неспортивном характере матча, вот так вот договор на точный счет был опознан. Пример конкретный, с которым столкнулись достаточно. Чемпионат Армении. Команда А фаворит матча 1. Надежная БК. Договорные матчи противоречат правилам спортивной борьбы и строго преследуются законом.

Однако выявить такой матч, и доказать, что в поединке была не спортивная борьба крайне сложно. Лишь изредка в прессе появляются новости о раскрытии таких поединков.

И то в большинстве своем эти матчи проходили очень. Иногда сами бывшие игроки сознаются в том, что участвовали когда-либо в такого типа матчах.

В сети Интернет найти информацию о реальном предстоящем договорном матче практически не. Однако нельзя отвергать тот факт, что где-то может просачиваться информация о предстоящем нечестном поединке. Если и решаться на приобретение такой информации, то нужно обращаться к крупным сайтам. Обязательным условием должен быть полный возврат денег в случае ошибки, а также какие-то гарантии. В последнее время в интернете очень часто ищут информацию по договорным матчам.

Однако существуют реально такие матчи? Конечно, факт их наличия неоспорим, только вот возможность попадания информации о них во всемирную сеть крайне сомнительна. Договорные матчи строго преследуются законом, и, если они существуют, то их организаторы в последнюю очередь желают их огласки. Так что практически все предложения по договорным матчам, а тем более бесплатным договорным матчам, это не что иное, как мошенничество.

Так что не нужно быть наивными, и надеяться, что кто-то предложит вам реальную информацию о таком матче тем более за небольшие деньги. Интернет пестрит предложениями о продаже информации по договорным матчам. Люди именуют себя посредниками и предлагают за достаточно небольшую сумму купить сведение о такого типа матче. В большинстве своем это простой обман. Как правило, такие предложения живут недолго. Обычно человек получает неплохую прибыль и через месяц другой уходит в тень.

Схема таких махинаций очень стара, и описывать ее подробно нет смысла. Договорных матчей нет, но есть дельные стратегии на спорт, одна из них — стратегия ставок на желтые карточки.

Слив бесплатных договорных матчей 2019 года

На самом деле, давать прогнозы на верняки может абсолютно любой человек, который хотя бы чуть-чуть понимает в вопросах математической статистики и в этом видео я расскажу вам об одном из самых распространенных методов развода на договорных матчах. Берется база пользователей, это может быть список e-mail адресов реальных людей интересующихся ставками на спорт или просто ID подписчиков тематической группы в любой социальной сети ВК, одноклассники, фейсбук и.

На первом этапе отбирается один из матчей, на который делается 3 разных прогноза, например: Победа первой команды, ничья, победа второй команды. Затем ранее отобранная база пользователей разбивается на 3 группы, каждой из которых высылается лишь один прогноз, так называемый договорняк.

Отзывы о договорных матчах: Бесплатные договорные матчи

Бесплатные договорные матчи

Действия

57 записей Предложить новость

Добрый день, уважаемые подписчики!
Сегодня я хотел бы внести ясность в ситуацию с последним матчем. Все мы знаем, что в жизни могут случаться различные форс-мажорные обстоятельства, которые зачастую приводят к плачевным последствиям, Показать полностью… однако, в данном случае, обратимым! Я несу безусловную ответственность за свою работу, поэтому каждый, кто оплатил дополнительную информацию, получит её замену. В последнем матче по договорённости был зарекомендован определенный состав игроков для того, чтобы определённая дополнительная информация не попала в «чужие руки» или не произошёл её перекуп, слив игры и так далее. По итогу в течении матча были выпущены ещё и другие игроки, которые помешали соблюсти договоренность. К сожалению, иногда так случается! Иногда хочется сделать как лучше для гарантии в 100% и случаются вот такие неприятные ситуации. В связи с произошедшим следующий матч будет со скидкой в 25%. На ближайшее событие выгодное предложение не распространяется.

Я прошу прощения и готов ответить на все вопросы, с уважением, Антон Лавров

Уважаемые подписчики, добрый день!
Многие скажут : «не такой уж и добрый..», а я хотел бы поспорить и ответить вам фразой : «горькая правда, лучше, чем сладкая ложь». К чему я все это? Я не собираюсь врать вам и выдумывать Показать полностью… несуществующие причины непрохода информации по последнему матчу. Скажу откровенно, как оно есть, до сих пор причины возникновения проблем не выяснены, однако я и мои партнеры в ближайшее время обязательно выясним это, и я дам знать.
Приношу свои извинения, а также надеюсь на ваше понимание. Все, кто приобрёл информацию на точный счёт, независимо от обстоятельств непрохода безусловно получат бесплатную замену информации на ближайший матч.

Добрый вечер, уважаемые подписчики!

Со многими из вас мы работаем уже достаточно долгое время, и я решил, что на данном этапе следует переходить на новый уровень качественного и долгосрочного партнёрства! Показать полностью…

Вашему вниманию я хотел бы представить следующие пакеты выгодных предложений, которые будут доступны всем пользователям:
1. «Приведи друга» — вы делитесь информацией, я делюсь деньгами! Все достаточно просто: скидка будет зависеть от количества людей, которые «придут за покупкой» — 20% от стоимости точного счёта за одного друга, 40% за двух, 60% за трех и так далее.
2. «На два хода вперёд» — вы приобретаете точный счёт на два матча вперёд, я делюсь деньгами! Суть такова : скидка на приобретение точного счета на два последующих матча составит 30% от суммы.
3. «Разгрузочные дни» — вы дожидаетесь понедельника и четверга, я делюсь деньгами! Схема: каждый понедельник и четверг, вы можете приобрести точный счёт на матч со скидкой 15% от стоимости.

Я всегда несу ответственность за свою работу! Для того, чтобы добиться тех результатов, которые мы имеем, понадобилось много времени и терпения, и теперь, когда существует достаточно стабильная платформа, нужно достигать новые высоты.

Данная информация по пакетам выгодных предложений будет закреплена в основной информации группы

По всем вопросам обращаться в личные сообщения, с уважением, Антон Лавров

Что такое BATNA? Как найти лучшую альтернативу согласованному соглашению — PON

Всегда знайте свою BATNA, когда вступаете в переговоры

Автор

Гухан Субраманян — / BATNA

Что такое BATNA? Определение или способность определить лучшую альтернативу переговорщикам договоренности, достигаемой путем переговоров, — одна из многих частей информации, которую участники переговоров ищут при формулировании стратегий заключения сделок и переговоров.Если ваши текущие переговоры зашли в тупик, какой для вас лучший выход извне?

Большинство опытных переговорщиков понимают ценность оценки своей BATNA — концепции, которую Роджер Фишер, Уильям Ури и Брюс Паттон представили в своей основополагающей книге « Как достичь« да »: переговоры по соглашению без уступок в ».

Классическое определение

Вот классическая иллюстрация концепции переговорных навыков BATNA:

Умение вести переговоры или стратегия переговоров? И то и другое — определение BATNA переговорщика — необходимый навык для разработки лучших стратегий, которые можно использовать за столом переговоров.

Важность BATNA для переговорщиков за столом переговоров

Во время торга выделите тайм-аут для подробного процесса перевода, чтобы убедиться, что вы не отказываетесь от хорошей сделки ради BATNA в кустах.

Например, когда приближался крайний срок продления страхового полиса домовладельца Сэма, он решил провести «рыночную проверку», чтобы сравнить цены. Существующая страховая компания Сэма — назовем ее Acme — повышала ставки на 7% и 10% ежегодно в течение последних трех лет, и Сэм не был уверен, что получит лучшую сделку.Затем он нашел оператора, который предложил полис на 30% меньше, чем у компании Acme.

Обрадованный, Сэм очень близко подошел к переходу к новому страховщику. Но, покопавшись (и получив некоторые эгоистичные указания от Acme), Сэм определил важные области охвата и определения терминов, глубоко укоренившиеся в юридическом языке этих двух политик. Пройдя процесс перевода, чтобы сделать цены сопоставимыми, Сэм понял, что Акме, его нынешний страховщик, предлагает ему более выгодную сделку (см. Также Навыки ведения переговоров — Три источника силы за столом переговоров, чтобы узнать больше о силе в переговорах и как BATNA помогает участникам переговоров выработать твердые стратегии за столом переговоров).

Урок: Вместо того, чтобы предполагать, что сделка на столе совпадает с вашей BATNA по пунктам, переведите BATNA, чтобы полностью понять, что она означает для текущих переговоров. Чтобы узнать больше, прочтите «Знай свою BATNA — Сила информации в переговорах».

Как вы использовали любую из этих стратегий на важных переговорах? Оставьте комментарий ниже.

Адаптировано из статьи Гухана Субраманиана «Вывод вашей BATNA на новый уровень» в январском 2007 г. информационного бюллетеня Negotiation .

Похожие сообщения

Теги: и переговоры, стол переговоров, BATNA, определение батна, переговоры батна, лучшая альтернатива согласованному соглашению, Брюс Паттон, заключение сделок, получение «да», получение «да» переговорного соглашения, Гухан Субраманиан, важность батна, в переговорах, переговоры соглашение, переговоры о соглашении без уступок, переговоры, информационный бюллетень для переговоров, навыки ведения переговоров, стратегии переговоров, стол переговоров, теория переговоров, переговорщики, роджер фишер, ури, что такое батна, что такое переговоры по батна, уильям ури

Детали переговоров | Free Ice Breaker Games, Великобритания, онлайн

Эта бесплатная обучающая игра хорошо работает как часть любой программы, посвященной навыкам ведения переговоров.В качестве альтернативы его можно использовать во время любой программы, требующей от участников работы в команде, например, тренинга по построению команды или навыкам общения.

Содержание учебного курса:

Инструкции, которые помогут вам провести динамичную соревновательную тренировочную игру, чтобы помочь участникам тренировочной программы зарядиться энергией, можно загрузить в формате Word по ссылке внизу этой страницы, или вы можете следовать примечаниям ниже.

Эта игра хорошо подходит в качестве сопровождения к нашему курсу «Искусство ведения переговоров».

Необходимые ресурсы — Вам нужно будет приобрести 4 детских пазла, состоящих примерно из 20 деталей. Головоломки должны содержать одинаковое количество частей, но должны состоять из 4 разных картинок.

Вам нужно будет разгадать головоломки , прежде чем вы начнете это задание. Перед началом задания возьмите по 6 кусочков головоломки из каждой коробки и поделите их между тремя другими коробками. К тому времени, как вы закончите, в каждой коробке будет 6 недостающих частей, но 6 ненужных.

Разделите участников на четыре команды . Раздайте каждой команде головоломку и объясните, что они будут соревноваться друг с другом. Команда, которая завершит свою головоломку, становится победителем.

Объясните, что у них есть большинство частей для завершения головоломки, но что некоторые из частей, которые им нужны, принадлежат другим командам. У них также есть части, принадлежащие другим командам. Им нужно будет собрать недостающие части, чтобы завершить свою головоломку.

Начните упражнение с крика «вперед».

Когда первая команда завершит работу, вызовите остановку.

Попросите команды оценить свою работу во время этого упражнения.

Проведите подведение итогов , попросив каждую команду рассказать, что, по их мнению, они сделали хорошо, и что они будут делать по-другому в другой раз.

Завершите, поделившись своими наблюдениями с командами.
В частности, насколько хорошо они вели переговоры друг с другом? Относились ли они друг к другу справедливо или же преобладали инстинкты соперничества?

Чтобы помочь участникам во время тренинга зарядиться энергией и / или предоставить участникам возможность практиковать навыки ведения переговоров в условиях конкуренции.

Ведение переговоров с клиентом, которому вы не можете позволить себе потерять

«Мне нравится ваш товар, но ваша цена выходит за рамки нормы. Мы привыкли платить вдвое меньше! »

«Acme собирается бросить контракт на обслуживание за бесценок. Если вы не можете с этим сравниться, значит, вы даже не участвуете в беге ».

«Честно говоря, я думаю, что мы здесь неплохо договорились, но теперь вам нужно встретиться с моим боссом. Если бы вы думали, что я крутой… »

«Вот что я вам скажу: если вы сможете снизить цену на 20%, я дам вам бизнес.Как вы знаете, когда вы попадете в наше подразделение, то получите контроль над всей компанией. Объем будет огромным! »

«Я даже не могу поговорить с вами о графике платежей. Политика компании в этом отношении неукоснительна ».

«Послушайте, , цена , вы просто зря теряете мое время! Я думал, что это серьезная ставка! Как ты думаешь, с кем ты разговариваешь, с каким-то зеленым пацаном?

Этого не должно было случиться. Вы потратили много времени на то, чтобы заслужить доверие и доброжелательность клиентов.Вы занимались продажами, ориентированными на удовлетворение потребностей, продажами для взаимоотношений, консультационными продажами, продажами, ориентированными на клиента; вы были убедительны и добродушны. Но по мере того, как вы приближаетесь к завершению, ваш хороший друг-покупатель внезапно превращается в Аттилу-гунна, требующего более выгодной сделки, стремящегося украсть прибыль вашей компании и уехать с прибылью. Вы остаетесь перед паршивым выбором: вести бизнес убыточно или вообще не заниматься бизнесом.

Конечно, в этой дилемме нет ничего нового.Сделки срываются каждый день. Но компании, которые зависят от долгосрочных отношений с клиентами, особенно нуждаются в том, чтобы избегать ситуаций, когда вы проигрываете, поскольку отказ от невыгодной сделки также может стоить немало будущих сделок. Некоторые покупатели прибегают к жесткой тактике, даже если продавец проделал безупречную работу по продаже. Предпосылка состоит в том, что просьба о уступке ничего не стоит. Продавцы всегда могут сказать «нет». Они все равно заключат сделку. Но многие продавцы, особенно неопытные, соглашаются даже на самые вопиющие требования покупателей.Проницательные покупатели могут заманить даже опытных продавцов на сделки, основанные на эмоциях, а не на твердом деловом чутье. Так как же защитить свои интересы, сохранить продажи и сохранить отношения, когда покупатель пытается съесть ваш обед?

Присоединиться к битве — это не решение, если только вы не единственный источник всего, что нужно клиенту. (И в этом случае вам лучше быть уверенным, что вы никогда не потеряете свою монополию.) Уйти с поля — еще худшая тактика, какой бы соблазнительной она ни была, уйти от действительно неразумного клиента.

Удивительно, но компромисс и компромисс — тоже не ответы. Часто 10% скидка оказывает незначительное влияние на комиссию, поэтому продавец быстро соглашается с ней. Но помимо значительного снижения маржи вашей компании, такое простое приспособление побуждает клиента ожидать чего-то даром в будущих переговорах.

Компромисс — разделение разницы, удовлетворение потребностей клиента на полпути — может сэкономить время, но поскольку он не может полностью удовлетворить потребности ни одной из сторон, он не является общеизвестным беспроигрышным решением.Конкурент, который находит творческий способ удовлетворить обе стороны, может украсть бизнес.

Лучший ответ агрессивным, но важным клиентам — это своего рода напористый пацифизм. Откажитесь от борьбы, но не позволяйте покупателю воспользоваться вами. Не сдавайся, только не контратакуй. Уклоняйся, уворачивайся, парируй, но стой на месте. Никогда не закрывайте дверь; продолжайте открывать новые. Постарайтесь вовлечь клиента в творческое партнерство, в котором вы вдвоем работаете над изобретательными решениями, которые никогда не приходили в голову ни одному из ваших конкурентов.

Существует восемь ключевых стратегий, позволяющих вывести клиента из упрямого мышления и перейти к более продуктивному мышлению.

1. Подготовьтесь, зная свой уход и создав количество переменных, с которыми вы можете работать во время переговоров. Все согласны с уходом. Независимо от того, ведете ли вы переговоры о сделке по поставке оружия с русскими, о трудовом соглашении с UAW или о контракте, который вы не можете позволить себе потерять, вам нужно сделать шаг вперед: сочетание цены, условий и результатов, которое представляет наименьшее количество вы примете.Без него у вас не будет дорожной карты переговоров.

Еще важнее увеличить количество переменных. Чем больше переменных вам придется работать, тем больше вариантов вы можете предложить; чем больше у вас вариантов, тем выше ваши шансы на заключение сделки. При работе с важным клиентом ваша первоочередная задача — избегать ситуаций, когда нужно идти или уходить, и вести переговоры достаточно долго, чтобы найти работоспособную сделку. Слишком многие продавцы думают, что их единственная переменная — цена, но такое узкое мышление может оказаться поцелуем смерти.В конце концов, цена — это та область, в которой интересы покупателя и поставщика неизбежно расходятся. Сосредоточение внимания на цене может только усилить враждебность, снизить маржу или и то, и другое.

Вместо этого сосредоточьтесь на переменных, в которых интересы клиента и ваши собственные имеют больше общего. Например, продавец производителя потребительских товаров может поговорить с продавцом о более эффективных способах использования рекламных долларов — как розничных, так и производителей — для продвижения продукта. Включая маркетинговые программы в обсуждение, продавец помогает повысить ценность цены, которая появится позже в ходе переговоров.

Работа продавца заключается в том, чтобы найти конкретный пакет продуктов и услуг, который наиболее эффективно увеличивает ценность для покупателя без ущерба для прибыли продавца. Например, поставщик автомобильных запчастей расширил свои возможности в области исследований и разработок, предоставив клиентам возможность проводить собственные исследования и разработки самостоятельно или отдавать их поставщику запчастей. Наличие этой опции позволило поставщику перенаправить переговоры с цены на создание ценности в процессе разработки продукта.Его выручка и рентабельность значительно выросли.

Даже с недифференцированными продуктами вы можете увеличить количество переменных, сосредоточив внимание на услугах. Например, продавец товарных химикатов обычно рассматривал варианты оплаты, оптовые скидки, комплектации с другими покупками, даже относительные затраты и выгоды от использования цистерн поставщика или клиента. Независимо от отрасли, чем больше у вас переменных, тем выше ваши шансы на успех.

2. Когда вас атакуют, слушайте. Получите от клиента как можно больше информации. Как только клиенты заняли позицию, их трудно убедить аргументами, какими бы блестящими они ни были. В этих обстоятельствах убеждение — это скорее функция слушания.

Вот пример из моей собственной компании. Во время длительных переговоров по крупному контракту на обучение и развитие заказчик все время пытался снизить суточные для наших профессиональных руководителей семинаров. Он сослался на бедность, более дешевую конкуренцию и политику компании.Контракт был крупным, но мы уже работали почти на полную мощность, поэтому у нас не было особых стимулов хоть немного снизить суточные. Однако мы также продавали книги каждому участнику семинара, и этот бизнес был для нас не менее важен, чем услуги. Заказчик не просил уступок по книгам. Он думал только о суточных и начинал упираться в пятки.

В этот момент наш продавец замолчал, за исключением того, чтобы задавать вопросы, и начал слушать.Она многому научилась и раскрыла проблему, более важную для покупателя, чем цена.

Заказчик был директором T&D крупной корпорации и человеком с карьерными амбициями. Чтобы получить желаемое продвижение по службе, ему нужно было быть на виду у начальства. Он боялся, что наши профессионалы наладят собственные отношения с топ-менеджментом его компании, оставив его в стороне. Наш продавец решил дать ему контроль, который он хотел. Обычно мы нанимали бы внештатных сотрудников, чтобы заполнить пробел между имеющимся у нас персоналом и потребностями клиентов.Но в этом случае она сказала ему, что он может нанять наемников сам, при условии нашей подготовки и руководства. С тех, кого мы уже наняли, будут начисляться полные суточные. Он будет экономить на фрилансерах, которым платит напрямую, без нашей наценки. Мы по-прежнему будем получать прибыль за счет книг и профессиональных услуг, которые мы оказываем. Он сохранит контроль.

Более того, мы были уверены, что заказчик недооценил сложность найма, обучения и управления внештатными сотрудниками.Мы рискнули, что где-то в будущем заказчик оценит эту услугу и будет готов за нее платить. Наше суждение оказалось верным. В течение года мы получили весь контракт на оказание профессиональных услуг без ущерба для маржи.

Это было решение, с которым не мог сравниться ни один конкурент, потому что ни один из конкурентов не прислушался к основополагающим планам клиента. Еще важнее то, что осторожный подход покупателя превратился в доверие, и это доверие сформировало все наши последующие переговоры.

Когда на вас нападают, естественная реакция большинства людей — защищаться или контратаковать. Для продавца, участвующего в переговорах, любой из этих факторов разжигает восходящую спираль горячего несогласия. Наилучший ответ, каким бы парадоксальным он ни был, — заставить клиента говорить, и по трем веским причинам. Во-первых, новая информация может увеличить пространство для движения и количество переменных. Во-вторых, слушать без защиты помогает разрядить гнев. В-третьих, если вы слушаете, вы не идете на уступки.

3. Следите за вопросами, требующими обсуждения. Переговоры могут запутать. Клиенты часто разочаровываются из-за очевидного отсутствия прогресса; они иногда возвращаются к уже заключенным соглашениям; они иногда поднимают новые вопросы в последний момент. Один из хороших способов избежать этих проблем — обобщить то, что уже было сделано, и набросать то, что еще необходимо обсудить. Краткие, но частые обзоры на самом деле помогают поддерживать динамику и убеждают клиентов, что вы прислушиваетесь к их аргументам.

Лучшие переговорщики могут нейтрализовать даже самую откровенную оппозицию, превратив возражения в вопросы, требующие решения. Уловка состоит в том, чтобы сохранять хладнокровие, обращать внимание на слова и тон клиента и терпеливо ждать момента спокойствия, чтобы подвести итоги своего прогресса.

4. Подтвердите потребности своей компании. Эффективные продавцы всегда сосредоточены на интересах своих клиентов, а не на собственных. Они учатся воспринимать точку зрения клиента настолько полно, что проецируют сверхъестественное понимание потребностей и желаний покупателя.Однако слишком большое сочувствие может работать против продавцов, потому что торги требует двойного внимания — на покупателе и на интересах собственной компании. Лучшая позиция на переговорах — это не сосредоточение внимания на удовлетворении потребностей клиентов, а концентрация на решении проблем, направленных на удовлетворение обеих сторон. Продавцы, которые не могут отстаивать потребности своей компании, слишком склонны идти на ненужные уступки.

Стиль утверждения также чрезвычайно важен.Это не должно быть провокационным. «Вы пользуетесь услугами нашего сервисного центра на 50% чаще, чем наш средний клиент. Нам нужно за это платить… », вероятно, вызовет защитную реакцию у агрессивного покупателя. Вместо этого продавец должен найти общий язык, подчеркивая общие интересы, избегая подстрекательских словечек и поощряя обсуждение спорных вопросов. Это лучший подход: «Понятно, что сервисный центр является важной частью общего пакета. Прямо сейчас вы используете его на 50% больше, чем наш средний клиент, и это увеличивает наши расходы и вашу цену.Давайте найдем другой способ совместной работы, чтобы снизить затраты на обслуживание и при этом сохранить качество обслуживания на высоком уровне. Для начала давайте разберемся, что стоит за этими высокими требованиями к услугам ».

5. Выбирайте решение только после того, как оно будет работать для обеих сторон. Если конкурентный покупатель чувствует, что продавец пытается закрепить позицию, шансы на успешное закрытие сделки резко снижаются. Лучше предложить гипотетические решения. Сравните эти два подхода к продаже коммерческого кредита.

«Вот что я тебе скажу. Если вы предоставите нам весь бизнес по обмену валюты для своих европейских филиалов, мы ограничим этот кредит до прайм плюс один ».

«Вы упомянули об обмене валюты в ваших европейских филиалах. Предположим, вы передали это полностью нам. Возможно, мы сможем дать вам перерыв в оценке нового кредита ».

Первый, скорее всего, вызовет встречное предложение от конкурирующего покупателя. Это удерживает вас двоих по разные стороны стола переговоров.Второй предлагает покупателю помочь сформировать предложение. Клиенты, которые участвуют в поиске решений, с гораздо большей вероятностью завершат сделку, которая им нравится.

Некоторые продавцы совершают ошибку, окончательно соглашаясь с проблемой, не убедившись, что общая сделка все еще имеет смысл. Это играет на руку агрессивному покупателю, пытающемуся съесть целую буханку по кусочкам. Трудно отозвать уступку. Вместо этого предварительно решите проблемы. «Мы согласны сделать X, при условии, что мы сможем прийти к подходящему соглашению по Y и Z.”

6. Самые сложные вопросы оставьте напоследок. Когда у вас есть много вопросов, о которых нужно договориться, не начинайте с самого сложного, даже если может показаться логичным начать с убийц. В конце концов, зачем тратить время на побочные вопросы, не зная, можно ли решить самые острые вопросы?

Есть две причины. Во-первых, решение относительно простых вопросов создает импульс. Предположим, вы работаете с клиентом, который решил снять с вас кожу живьем, когда дело доходит до главного события.Начав с меньших конкурсов и найдя изобретательные решения, вы можете заставить клиента увидеть ценность изучения новых подходов. Во-вторых, обсуждение более простых вопросов может выявить дополнительные переменные. Это будет полезно, когда вы, наконец, дойдете до сути переговоров.

7. Начинайте высоко и медленно уступайте. Конкурентоспособные клиенты хотят видеть окупаемость своих инвестиций в переговоры. Когда вы знаете, что покупатель хочет обменять товар, начните с того, что вы можете позволить себе потерять.Очевидно, что у игры есть своя цена. Вы не только учите своих клиентов просить уступок, вы также учите их никогда не ослаблять бдительность в денежных вопросах. Тем не менее, когда клиент действительно хочет работать и торговать, у вас мало выбора.

Покупатель тоже может платить за игры. Классический случай связан с клиентом, который всегда хвастался своими выигрышами в покер, предположительно, чтобы запугать продавцов до начала переговоров. «Я всегда выхожу из-за стола победителем», — казалось, говорил он.«Произнеси свои молитвы». На самом деле продавцы подняли цены на 10–15%, прежде чем сесть за стол переговоров. Они позволяли ему выиграть несколько долларов, хвалить его умение, а затем уходили с заказом с разумной разницей.

Ряд исследований показал, что высокие ожидания приводят к лучшим результатам переговоров, а низкие ожидания — к самым бедным. Вот почему продавцы не должны позволять себе запугиваться покупателем, который всегда торгуется по каждому пункту. Как только они занижают свои ожидания, они делают первую уступку в своем уме, прежде чем переговоры начнутся.Затем покупатель может пойти на эти преждевременные уступки вместе с последующим обычным распределением.

Человек, которого я знал, — генеральный директор компании, продающей программное обеспечение в аптеки, — всегда настаивал на абсолютной откровенности во всех отношениях с клиентами. Он начинал переговоры с того, что показывал клиентам свой прайс-лист и говорил: «Вот наш стандартный прайс-лист. Но поскольку вы крупная сеть, мы сделаем вам скидку ». Он сломал лед с уступки, о которой никто не просил, и почти каждый раз чистил свои часы.

Ключ всегда — получить что-то взамен уступок и знать их экономическую ценность. Помните, что любая уступка, вероятно, будет иметь разную ценность для покупателя и продавца, поэтому начните с предоставления вещей, которые клиент высоко ценит, но которые не имеют дополнительных затрат для вашей компании:

Управление процессом

Гарантия качества

Удобство

Предпочтительная обработка во время дефицита продукции

Информация о новых технологиях (например, совместное использование НИОКР)

Кредит

Срок доставки

Настройка

Сервис

Есть старая поговорка: «Тот, кто уступает первым, проигрывает.«Это может быть правдой в жестких переговорах, когда у клиента нет другого потенциального источника поставок. Но в большинстве случаев конкурентных продаж продавец должен сделать первую уступку, чтобы сохранить сделку. Уступайте небольшими шагами, получите что-то взамен и знайте ценность уступки для обеих сторон. Время может показаться безумным продавцам, которые узнали, что время — деньги. Но в переговорах не тратить время — это деньги.

8. Не поддавайтесь эмоциональному шантажу. Покупатели иногда используют эмоции, обычно гнев, чтобы вынудить продавцов пойти на уступки, на которые они в противном случае не пошли бы. Некоторые используют гнев как преднамеренную тактику; другие действительно злы. Неважно, подлинная эмоция или поддельная. Важно то, как отреагируют продавцы. Как вы справляетесь с гневом покупателя и в то же время справляетесь со своими эмоциями?

Вот три различных метода, которые продавцы считают полезными при обращении с покупателем, который намеренно или невольно использует гнев в качестве тактики манипуляции.

  • Вывод средств. Попросите перерыв, посоветуйтесь с начальником или перенесите встречу. Смена времени и места может изменить всю картину переговоров.
  • Слушайте тихо, пока клиент разглагольствует и бредит. Не кивайте и не говорите «ага». Поддерживайте зрительный контакт и сохраняйте нейтральное выражение лица, но не подкрепляйте поведение клиента. Когда тирада закончится, предложите конструктивную повестку дня.
  • Откровенно отреагируйте на гнев клиента, скажите, что вы считаете его непродуктивным, и предложите сосредоточиться на конкретной, неэмоциональной проблеме.Есть два ключа к этой технике. Первый — выбор времени: не торопитесь с процессом, иначе вы рискуете загнать клиента в угол, из которого невозможно изящно выбраться. Второй — настаивать на неприемлемости манипулятивных тактик и затем предлагать конструктивную повестку дня. Не робей. Единственный способ добиться этого — быть сильным и напористым.

Например, представьте себе этот ответ клиенту в истерике: «Эта атака неконструктивна. [Сильный зрительный контакт, напористый тон.] Мы потратили три часа на решение проблем и пытались найти справедливое и разумное решение. Теперь я предлагаю вернуться к вопросу об условиях оплаты и посмотреть, сможем ли мы их окончательно согласовать ».

Конечно, использование любого из этих методов сопряжено со значительным риском. Если вы откажетесь, у вас может не быть второго шанса. Если вы молча слушаете или неэффективно реагируете, вы можете еще больше оттолкнуть клиента. К этим методам следует прибегать только тогда, когда дискуссия может зайти в глубину, но в такие моменты они спасли многие переговоры, которые выглядели безнадежными.

Суть эффективных переговоров с агрессивными клиентами состоит в том, чтобы избежать их атак и убедить их, что общие усилия по решению проблем будут более прибыльными и продуктивными. Ваши самые стойкие клиенты перестанут наносить удары, если они никогда не подключатся. Ваш самый трудный покупатель станет лучше, если вы сделаете процесс интересным и полезным. Несомненно, старая рукопашная схватка имела свои достоинства. Смена удара на удар была прекрасным испытанием на выносливость и храбрость. Но это вовсе не была проверка воображения.В отношениях с жесткими клиентами творческий подход — лучший способ ведения бизнеса.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь 1988 г.

Успешные переговоры: основные стратегии и навыки

Мы все ведем переговоры ежедневно. На личном уровне мы ведем переговоры, в частности, с друзьями, семьей, арендодателями, продавцами автомобилей и работодателями. Переговоры также являются ключом к успеху в бизнесе. Ни один бизнес не может выжить без выгодных контрактов.В компании навыки ведения переговоров могут привести к вашему карьерному росту.

(1) Подготовьтесь: спланируйте свою стратегию переговоров

(2) Ведите переговоры: используйте ключевые тактики для достижения успеха

(3) Закрыть: создать контракт

(4) Выполнение и оценка: конец игры

Чтобы успешно пройти этот курс и улучшить свои навыки ведения переговоров, вам необходимо сделать следующее:

(1) Посмотрите короткие видеоролики (от 5 до 20 минут).Видео являются интерактивными и включают вопросы, чтобы проверить ваше понимание стратегии и навыков ведения переговоров. Вы можете ускорять или замедлять видео в соответствии с желаемым темпом прослушивания. В зависимости от вашего расписания, вы можете смотреть видео в течение нескольких недель, или вы можете смотреть их запоем. Учащийся, который смотрел курс запойно, пришел к выводу, что «это так же хорошо, как во все тяжкие». Другой ученик сравнил курс с «Карточным домиком». Оба шоу содержат интересные примеры сложных переговоров!

(2) Проверьте свои навыки ведения переговоров, выполнив переговоры в Модуле 6.Вы можете вести переговоры с местным другом или использовать обсуждения, чтобы найти партнера из другой части мира. Ваш партнер по переговорам поделится с вами своим мнением о ваших навыках ведения переговоров. Чтобы помочь вам в переговорах, я разработал несколько бесплатных инструментов планирования переговоров, связанных с курсом. Эти инструменты и бесплатное приложение доступны по адресу http://negotiationplanner.com/

(3) Сдать заключительный экзамен. Для успешного прохождения курса необходимо правильно ответить на 80% вопросов. Экзамен является зачетным, что означает, что вы можете сдавать его столько раз, сколько захотите, пока не усвоите материал.Сертификат курса
У вас есть возможность получить сертификат о прохождении курса. Сертификат обеспечивает официальное признание ваших достижений на курсе и включает логотип Мичиганского университета. Узнайте больше о сертификатах на странице https://learner.coursera.help/hc/en-us/articles/209819053-Get-a-Course-Certificate

Этот курс также доступен на испанском и португальском языках. Чтобы присоединиться к полностью переведенной испанской версии, посетите эту страницу: https://www.coursera.org/learn/negociacion/

Чтобы присоединиться к полностью переведенной португальской версии, посетите эту страницу: https: // www.coursera.org/learn/negociacao
Субтитры к видео доступны на английском, украинском, китайском (упрощенном), португальском (бразильском) и испанском языках.

Создал: Мичиганский университет

Комбинированный логотип курса распространяется с лицензией Creative Commons CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/) и был создан с использованием изображений, предоставленных Flazingo Photos (http: // bit .ly / 1zOylRm) и K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432).

Как обсудить стоимость вашего автомобиля с автостраховщиком после аварии

После попадания в аварию с повреждением автомобиля наступит время, когда вам нужно будет обратиться за компенсацией в страховую компанию.Однако процесс получения справедливой выплаты может быть непростым.

В конце концов, страховые компании теряют деньги, когда они вынуждены платить за несчастный случай. Специалист по урегулированию претензий компании хочет выплатить вам минимально возможную разумно возможную сумму за нанесенный ущерб.

Прежде чем принять их предложение, знайте, что вы можете обсудить предложение, которое, по вашему мнению, вы заслуживаете.

Определите стоимость вашего автомобиля

Знание истинной стоимости вашего автомобиля жизненно важно при переговорах со страховой компанией.После того, как вы попадете в аварию, автомобиль будет отправлен специалисту по урегулированию претензий, который определит, сколько потребуется на его ремонт.

>> ДРУГИЕ РЕСУРСЫ : Как авария влияет на ваши ставки автострахования

В зависимости от типа претензии, преимуществ первой или третьей стороны, вы будете иметь дело либо со своей собственной компанией в случае первого, либо с компанией другого водителя в случае второго.

Поскольку у монтажника есть стимул не платить полную сумму в любом случае, знание истинной стоимости вашего автомобиля скажет вам, получаете вы выгодную сделку или нет.Мы рекомендуем собирать оценки из нескольких источников.

К счастью, есть несколько источников, которые могут помочь:

  • Самым очевидным является ваш собственный надежный механик. Фактически, вы можете принести его в любое количество механиков или гаражей, пока не получите цифру, которая, по вашему мнению, отражает повреждение вашего автомобиля.
  • Вы также можете узнать стоимость своего автомобиля на таких сайтах, как Kelly Blue Book или Edmunds.

Вам не нужно соглашаться с цифрой, с которой вернется корректор, если она не соответствует полученным вами оценкам.

Ведение переговоров со страховой компанией

Если первоначальное предложение ниже сметы, вам нужно будет начать переговоры со страховой компанией. Означает ли это судебный процесс? Не обязательно. В интересах обеих сторон избежать затрат на продолжение судебных разбирательств.

Это означает, что вы можете вести переговоры со страховой компанией до начала любого официального судебного разбирательства. Они не хотят обращаться в суд больше, чем вы.

Если первое предложение страховщика неадекватно, водитель полностью вправе отклонить его и попросить более выгодное предложение без предъявления иска.

Совет для переговоров

Попросите оценщика обосновать свое предложение. Обдумав их аргументы, вы можете сформировать контраргумент. Однако настройщик может поднять несколько вопросов, к которым вам следует подготовиться.

Когда вы вступаете в переговоры со страховой компанией и / или специалистом по урегулированию убытков, вы должны иметь в виду желаемое урегулирование, а также минимальное урегулирование, которое вы примете. Ваши высокие и низкие числа должны отражать оценки, полученные вами из Интернета и вашего механика.Пока переговоры продолжаются, вам нужно сохранять спокойствие и объективно взвешивать сильные и слабые стороны их обоснования своего предложения.

«Улучшение» и стоимость вашего автомобиля

Одна вещь, против которой может возразить монтажник, — это «улучшение». Если ваш автомобиль довольно старый, для его ремонта могут потребоваться новые детали, что сделает автомобиль более ценным, чем до аварии. Большинство страховых компаний либо взимают с вас плату за превышение стоимости, либо уменьшают размер оплаты пропорционально увеличению.

Трудно спорить о лучшем, потому что по сути вы просите страховую компанию заплатить больше, чем стоит ваша машина. Чтобы противостоять их обвинениям в улучшении, вам нужно будет доказать, что запчасти на самом деле не повысят стоимость вашего автомобиля. В этом случае могут помочь показания вашего механика или свидетеля-эксперта.

Состояние, в котором вы живете, влияет на то, как определяется неисправность (и значение)

Еще одна проблема, которая может уменьшить ваши претензии, — это штат, в котором вы разбили свой автомобиль.Выплаты по претензиям третьих лиц, таким как ответственность за телесные повреждения или материальный ущерб, зависят от того, кто виноват в аварии, что, в свою очередь, зависит от штата, в котором вы попали в аварию.

Например, в Вашингтоне, округе Колумбия, Мэриленде и Северной Каролине, закон требует определения вины исключительно со стороны участников. В этих состояниях драйвер должен быть неисправен на 0%, чтобы получить компенсацию, что является очень высоким стандартом.

Другие штаты, такие как Джорджия, немного более снисходительны и требуют, чтобы вы не на 50% были виновны в несчастном случае, чтобы получить компенсацию.Страхование автомобилей в Калифорнии выплачивается пропорционально, то есть вы получаете компенсацию в зависимости от процента вашей вины в аварии, даже если она составляла 11% или 89%.

В ходе переговоров страховая компания может захотеть доказать, что вы виноваты в большей степени, чем вы заявляете, чтобы уменьшить выплату. Чтобы противостоять им, важно вести переговоры с как можно большим объемом информации . Полицейские отчеты, фотографии и показания свидетелей могут быть вескими доказательствами, которые помогут доказать вашу невиновность в дорожно-транспортном происшествии.

Дополнительные советы по повышению стоимости автомобиля
  • Постарайтесь подчеркнуть эмоциональные моменты вашего аргумента. Изображения повреждения автомобиля или примеры того, как он повлиял на вас, когда вы добираетесь до работы, являются хорошими доказательствами.
  • Собрав все свои контраргументы, подумайте, следует ли вам добиваться урегулирования, превышающего вашу минимальную сумму.
  • Если вы чувствуете, что у вас нет времени или способности вести надлежащие переговоры с оценщиком требований, лучше всего нанять адвоката.Это может быть нерентабельно для небольшого иска, но если выплата, которую вы ищете, превышает гонорар, связанный с адвокатом, то, возможно, стоит ее продолжить.
  • Если дело кажется сложным с точки зрения доказательства того, кто виноват, адвокат также может быть очень полезен.

После согласования мирового соглашения

После завершения переговоров Вам необходимо будет подтвердить предложение письменно.

Он не должен быть обширным, просто достаточно подробным, чтобы указать сумму поселения и то, что он ремонтирует.

Стратегии переговоров о заработной плате, которые уже известны каждому специалисту в сфере технологий, но вы не знаете

Во-первых, проверка реальности: есть много денег в технологиях . Новые выпускники крупных технологических компаний обычно получают стартовую зарплату от 150 тысяч долларов. Приложив немного усилий, вы можете надежно получить общую прибыль в размере 500 тысяч долларов, даже если вы внесете свой вклад в первую очередь.

Миллионы долларов переходят из рук в руки при переговорах о заработной плате — вы обязаны понять размер компенсации.

Общие сведения о техническом вознаграждении

Существует много всего, что помимо заработной платы составляет ваш общий компенсационный пакет.Ваш «общий выигрыш» включает как минимум:

Эта сложность существует частично для того, чтобы помочь обеим сторонам почувствовать, что они заключили сделку. Если есть только один номер, по которому можно спорить, никто не уйдет счастливым. Большая часть переговоров по заработной плате использует сложность в ваших интересах: зная, какой рычаг нажимать.

  • Базовая зарплата — деньги, которые вам выплачивают каждый платежный период.
  • Капитал — доля владения в компании, легко может составлять половину вашей общей суммы или больше.
  • Льготы — в США только медицинское страхование может легко стоить вашему работодателю 500-1000 долларов в месяц.В льготные пакеты также входят дни отпуска, бесплатное питание и другие льготы. Это (в основном) не облагается налогом, поэтому вы предпочли бы получить эти льготы, чем их эквивалент в денежной форме.
  • Годовой бонус — процентный бонус сверх вашей зарплаты в зависимости от результатов работы, распространенный только в публичных компаниях. Рекрутер, скорее всего, назовет вам «целевой бонус» (например, 15%), чего вы можете ожидать, если оправдаете ожидания. Обычно также идет с дополнительным капиталом («освежить»).
  • Бонус за подписку — разовый бонус, выплачиваемый либо при подписке, либо в день начала.Может появиться пункт о том, что вы должны вернуть его, если уйдете через X месяцев. Довольно распространено в крупных технологических компаниях, может составлять от 10 до 100 тысяч долларов. Очень обсуждаемая.
  • Другие льготы — целый набор разовых или постоянных денежных льгот, таких как пакет услуг по переезду, стипендия на телефон, льготы на поездку, надбавка за машину и т. Д.

Самый большой вход, который контролирует комп, — это «уровень», число которые выражают ваш стаж. Например, уровень E3 в Facebook — это новый выпускник, E4 — для сотрудников с опытом работы несколько лет и так далее, вплоть до E9 (после первых нескольких уровней опыт становится менее важным).

Уровни совершенно нестандартны между компаниями (например, инженер «L5» в Amazon не эквивалентен инженеру «E5» в Facebook)

Чем дороже / выше вы уровень, тем сложнее становится ваш комп-микс и тем больше он будет склоняться к справедливости.

Понимание и оценка собственного капитала

Женщины зарабатывают половину того, что делают люди, работающие в сфере справедливости — собственный капитал сложен и созрел для плохих результатов.

Капитал — это доля в компании. Ваша доля в компании конвертируется в деньги только в том случае, если происходит одно из двух: компания покупается или она выходит на фондовый рынок (IPO).

Грант акционерного капитала обычно предоставляется на 4-летний период — вы получите X акций в течение 4 лет и постепенно будете зарабатывать (или передают ) в течение этого периода. Передача прав, как правило, зависит от годичного «обрыва»: вы ничего не зарабатываете в первый год, а в свою первую годовщину вы передаете долей. Эта формула («4 года жилета, 1 год скалы») практически универсальна в технологиях.

Акции сложны, руководство Holloway — лучший общий обзор, если вы хотите узнать больше.

Компания никогда не предоставит вам акции напрямую, потому что вам придется сразу же платить с них налоги. Вместо этого компании разработали обходные механизмы для отсрочки налогообложения. Двумя наиболее распространенными являются RSU и опционы на акции.

Если вам предложили акции с ограниченным доступом (RSU), общие с более крупными компаниями

RSU означает, что компания обещает предоставить вам акции всякий раз, когда они IPO или продают (они не дают их вам сразу, потому что вы заплатите налоги сейчас). Это хорошо и с наименьшим риском / сложностью для вас.

Это обещание на будущее, и поэтому к нему обычно прилагается много условий. Например, часто существуют ограничения относительно того, когда, как и кому вы можете продать свой капитал.

Если вам предложили опционы на акции (ISO / NSO), обычные для стартапов

Опцион на акции — это опцион для покупки акций по сниженной цене, известной как «цена исполнения».

Например, у вас может быть опцион на покупку акций по цене 1 доллар. Если, исходя из текущей оценки компании, акции стоят около 1 доллара.50, ваше эквити составляет $ 0,50 × количество имеющихся у вас опционов.

Вы надеетесь, что к тому времени, когда вы уйдете, акции будут стоить более 10 долларов: чем шире разрыв, тем лучше. Цена исполнения замораживается, когда вы присоединяетесь, и вам нужно только решить, хотите ли вы покупать акции, когда вы уходите.

Подчеркну, нужно потратить денег, чтобы получить акции . Это может легко стоить вам 10 или 100 тысяч, когда вы уйдете — даже если вы получаете отличную сделку по акциям, это могут быть или не быть деньги, которые у вас есть.

Опционы на акции, как правило, более изменчивы, чем RSU, но считаются предпочтительными, потому что, если вы разыграете свои карты правильно , они имеют большие налоговые преимущества. Налоговые последствия сложны, и вам обязательно нужно поговорить с профессиональным бухгалтером, специализирующимся на технологиях, если какой-либо значимой частью вашей компенсации являются опционы на акции.

Когда компания предлагает вам акции, они назовут вам стоимость: X 000 акций за 4 года, «что составляет X00 000 долларов США». (если нет, спросите)

Это значение основано на том, что инвесторы заплатили за компанию в последнем раунде финансирования.Если последние инвесторы заплатили 1 млн долларов за 1% компании, то оценка компании составляет 100 млн долларов, и, следовательно, 0,1% акций «стоит» 100000 долларов.

Как правило, все технологические компании, от малых до крупных, предлагают акции, но не всегда всем сотрудникам — поддержка, маркетинг, операции и т. Д. Не всегда могут получить капитал, особенно младшие сотрудники.

В зависимости от стадии компании, это число может быть любым, от «практически без денег» до вуду «пирожок в небе».

Для публичной компании, акции которой котируются на фондовой бирже (Facebook, Amazon и т. Д.)

Вы сможете продавать свои акции прямо на фондовом рынке. Есть некоторые ограничения (например, периоды локаута: вам будет разрешено продавать только определенные недели квартала), но акции в основном так же хороши, как и наличные.

Однако стоимость акций будет сильно варьироваться в течение вашего срока пребывания в должности. Это как если бы значительную часть вашей зарплаты вынуждали инвестировать в одни акции — вероятно, это не то, что вы бы сделали, если бы у вас был выбор, и отсутствие диверсификации чего-то стоит.

В Candor мы оцениваем долю акционерного капитала публичной компании примерно в 80-90%, в зависимости от того, насколько, по вашему мнению, компания будет делать на фондовом рынке в следующие несколько лет.

Для растущей, успешной компании до IPO (Airbnb, Stripe и т. Д.)

Для успешной, быстрорастущей компании с видными инвесторами вы можете разумно ожидать, что ваш капитал в какой-то момент будет стоить , что-то , .

Как бы то ни было, пройдут годы, прежде чем вы увидите деньги.Считайте, что собственный капитал составляет 60-90% от котируемой стоимости, в зависимости от того, насколько вы верите в компанию, как далеко они продвинулись, и от вашей терпимости к риску. Также помните, что у вас хорошие шансы, но нет никаких гарантий.

Для зрелой компании, которая явно находится на пути к IPO (Doordash, Airbnb и т. Д.) : вам, вероятно, следует предпочесть капитал наличным. Быть наемным работником — один из немногих способов получить справедливость для простого смертного. Если вы верите в перспективы компании и не нуждаетесь в немедленной ликвидности, подумайте о том, чтобы оценить собственный капитал на уровне 100–130% и договориться о большем капитале, чем заработной плате.

Для молодого стартапа

Предположим, у вас не получится правильно выбрать компанию — вы хуже профессиональных инвесторов практически во всех отношениях: у них больше опыта, чем у вас, у них больше информации и, кроме того, у них есть шанс разнообразить. И все же даже профессионалы делают это очень плохо: легко 50-80% ранних венчурных инвестиций никогда не уйдут из-за чего-то значимого.

Рассматривайте свой капитал как лотерейный билет. Не обращайте внимания на любую сумму в долларах, которую рекрутер мог вам сказать, и будьте готовы жить на 100% на базовую зарплату.Хорошо подумайте, если вас это устраивает.

У вас есть одно преимущество: вы сможете взглянуть на компанию изнутри. Если вы присоединяетесь к компании на ранней стадии, где значительная часть вашего вознаграждения составляет собственный капитал, ваша задача — выяснить, выживет ли эта компания, и быть готовым незамедлительно уйти, если вы не думаете, что сможете изменить траекторию.

Во всех случаях — поздравляю! Нравится вам это или нет, но теперь вы стартап-инвестор. Инвестор Хардж Таггар знает, как выбрать подходящую компанию.

Определите свою ценность

Не соглашайтесь на более низкую зарплату, потому что «вам действительно не нужны деньги» — то, что вам платят, не имеет ничего общего с вашими расходами.

Точно так же аргументы в пользу вашей жизни (ипотека, студенческая задолженность и т. Д.) Будут неубедительными для рекрутеров. Ваши навыки имеют рыночную стоимость, и то, что вы делаете с этими деньгами, не имеет места в разговоре о компенсации.

Пожалуйста,

, пожалуйста, , не полагайтесь на Glassdoor

Payscale, Glassdoor, Comparably — все они дико неточные для технологий.Эти сайты жестко плохо обращаются с собственным капиталом (основным компонентом технической компенсации) и часто очень устарели. Это обычно заставляет людей принимать меньше, чем они заслуживают.

Компенсация, как правило, ниже для стартапов / компаний до IPO (в основном за счет собственного капитала). Это меньше для нетехнических должностей, за пределами крупных технологических центров, и значительно ниже за пределами США (например, ЕС).

Ваши варианты :

  • Визы H-1B являются официальными, но имеют только базовый оклад
  • AngelList является хорошим ориентиром как для базы, так и для капитала для стартапов
  • Triplebyte содержит высококачественные данные для технических ролей в стартапах (базовый only)
  • Слепой полезен для крупных технологических компаний

К сожалению, самая лучшая и самая актуальная информация — это подвижная цель, но общие знания среди специалистов по персоналу.Самый простой способ воспользоваться этим — обратиться к сторонним рекрутерам — они с радостью ответят на ваш звонок.

Задавайте правильные вопросы

Во-первых, отложите разговор о зарплате, пока вы оба не убедитесь, что это правильная работа . Никогда, никогда не делитесь своей предыдущей зарплатой. В Калифорнии и многих других штатах США работодатель не может спрашивать о вашей текущей зарплате.

Они по-прежнему могут спросить о ваших ожиданиях в отношении заработной платы или требованиях к заработной плате (и часто это будут делать в начале процесса собеседования), вежливо, но твердо ответить, что вам неудобно рассказывать на данном этапе.

Какую зарплату вы ищете?

Я думаю, что еще слишком рано обсуждать это, мне нужно больше узнать о команде, и я хотел бы обсудить, когда мы подойдем ближе.

Что ж, Эрика, я хочу убедиться, что не трачу твое время зря. Можете дать мне диапазон?

Я уверен, что мы сможем прийти к хорошему соглашению, если будет взаимное соответствие, но пока рано говорить об этом.

Каждый работодатель спросит об ожидаемой зарплате, и каждый опытный специалист знает, что не стоит отвечать.Это стандартная часть приема на работу, не бойтесь стоять на своем.

Позже рекрутер сообщит вам, что хочет продлить предложение, и назначит звонок. Возможно, это не будет явным, но это разговор о деньгах. Для нас это будет ознакомительный разговор.

Привет, Эрика! Команда была очень рада встрече с вами, и я хотел бы поделиться подробностями вашего предложения: базовая сумма в 125 тысяч долларов, RSU в 300 тысяч долларов (на 4 года) и бонус в размере 20 тысяч долларов за регистрацию.

Очень рад за команду! Спасибо за предложение. Мне нужно время, чтобы это рассмотреть, можно поговорить через несколько дней? А пока у меня к вам несколько вопросов.

Конечно! Вперед, продолжать.

Вот и все . Поделитесь своим волнением по поводу новой работы, но сдерживайте каждое желание реагировать на цифры, делиться своей предыдущей зарплатой, спорить или пытаться отстаивать свою позицию. Если предложение о зарплате выше, чем вы ожидали, не удивляйтесь и не позволяйте этому показаться.

Наша цель — собрать информацию и уйти в место, где мы с хладнокровием проанализируем все детали.Ответьте на следующие вопросы:

Это переговоры, в ходе которых сотни тысяч долларов переходят из рук в руки: вполне разумно попросить какое-то время.

  • На каком уровне предлагается работа? Каковы требования для этого уровня по сравнению с уровнем выше?
  • Каков диапазон заработной платы для этого уровня? Это на 100% вполне разумный вопрос. В Калифорнии работодатель должен по закону предоставить это, если его попросят.
  • Сколько сейчас стоит собственный капитал? Вы также можете спросить: какой процент компании составляет собственный капитал? Какова оценка компании?
  • Какой график перехода? Есть ли обрыв на 1 год? Есть ли крайние сроки перехода прав на квартал, о которых мне следует знать? Подтвердите, котировались ли вам акции на ежегодной основе или в течение 4 лет.
  • Для опционов: какова цена исполнения? (цена, которую вы заплатите за акции) Через какое время после отъезда я должен исполнить опционы?

Если вам говорят, что у предложения есть жесткий крайний срок («взрывное предложение»)

Иногда сжатый крайний срок является допустимым, но часто это механизм, который не позволяет вам слишком много оглядываться. «Взрывоопасные предложения» — плохая отраслевая практика и, к сожалению, очень часто встречается в предложениях новых выпускников, когда компании пытаются заблокировать кандидатов раньше всех.

Вот секрет: Если вы откажетесь от подписанного предложения о работе, ничего плохого не произойдет . Вам могут сказать, что это испортит вашу репутацию, но, особенно в большой компании, с вами все будет в порядке.

Вы собираетесь посвятить годы своей продуктивной жизни организации, вполне разумно принять лучшее решение за вас. Не подписывайте предложение, от которого вы намерены отказаться, но, особенно перед лицом сомнительного этического поведения, не расстраивайтесь, если вам придется его повторить.

Согласование заработной платы

Помните: компания только что потратила десятки тысяч долларов на то, чтобы найти вас, проверить и т. Д.Они зря потратили время на поиски неквалифицированных кандидатов. Рекрутеру нужно заполнить квоты. Менеджеру по найму нужно было заполнить вакансию несколько месяцев назад, и теперь, наконец, вы у них есть. Все хотят, чтобы эта сделка состоялась .

Определите, правильный ли уровень.

Самый большой рычаг, управляющий компенсацией, — это уровень. У каждого уровня есть диапазон заработной платы, и они перекрываются: если уровень 4 составляет 125–155 тысяч долларов, то уровень 5 может составлять 145–160 тысяч долларов. Есть отдельные диапазоны для базы и капитала.

Однако более высокий уровень — это не просто бесплатная более высокая зарплата: он связан с более высокими ожиданиями от работы. Лучше быть на верхнем конце диапазона нижнего уровня . Вам следует нацелиться на уровень, на который вы уверены, что сможете получить повышение в течение 1 года, и на более высокий уровень.

Что касается технических должностей, то ваше выступление на собеседовании по проектированию системы особенно важно для повышения уровня.

Однако, если вы разговариваете с крупной технологической компанией (Facebook, Google), будет довольно сложно повысить свой уровень, особенно для технических специалистов.Уровень обычно устанавливается независимо комитетом по найму на основе вашего «пакета».

Комитеты, как правило, очень консервативны и предпочитают, чтобы вы вступали на более низкий уровень и продвигались позже.

Для небольших компаний и особенно для нетехнических должностей у вас будет больше свободы действий: повышение уровня зависит от вашего опыта работы и вашего предыдущего уровня / стажа.

Если вы хотите повысить свой уровень, овладейте искусством внимательно слушать и повторять . Ранее вы спрашивали рекрутера о квалификации, необходимой для данного уровня, когда вы спрашиваете об изменении уровня, четко связывайте это с требованиями, изложенными рекрутером.

Любите немного больше разбираться в уровнях, что отличает L7 от L6?

L7 — это, как правило, люди, которые руководили какими-либо проектами с большим количеством межфункциональных партнеров и видными руководителями.

позже

Привет, Майк, мы можем пересмотреть уровень предложения? На моей нынешней должности я провожу масштабный редизайн инфраструктуры всей компании с регулярными проверками с техническим директором. Мне действительно кажется, что L7 может быть лучше подходит и поможет мне добиться успеха.

Вы можете подробнее рассказать о своих обязанностях? Я могу поговорить с менеджером по найму в понедельник.

Договориться о верхнем конце диапазона

Как только вы убедились, что уровень правильный, вам нужно договориться о компенсации. Задайте общее значение компенсации, которое находится в верхней половине диапазона для вашего уровня.

Как только вы запомните свой номер, будьте твердым и конкретным . Ведите переговоры только в том случае, если вы серьезно: вы должны быть искренне готовы принять на себя обязательства, если другая сторона сможет добраться до вашего номера. Если у вас все еще есть сомнения в отношении компании, сначала разберитесь с этим: вы не готовы к переговорам.

Самый надежный способ заработать больше денег — это конкурирующие предложения . Подумайте о том, чтобы пройти собеседование с представителями 2-го или 3-го уровня или получить встречное предложение от вашего нынешнего работодателя.

Никогда не блефуйте насчет конкурирующего предложения. Рекрутеры очень хорошо понимают, что такое вознаграждение в других компаниях, и поймут, лжете ли вы.

Иногда рекрутеры даже могут делать предложения выше верхней границы диапазона, но обычно для этого требуется дополнительный уровень одобрения, предоставляемый только кандидатам с сильными конкурирующими предложениями.

Если вы не можете получить то, что хотите, предложите переключиться между компонентами компенсации, но не отказывайтесь от общей компенсации. В порядке сложности: базовый оклад, капитал, подписной бонус. Предложите сначала перенести некоторую базу на капитал, а в качестве последней меры попросите больший подписной бонус.

Напишите рекрутеру письмо и скажите, что у вас была возможность обдумать предложение и вы хотели бы обсудить его. Они назначат телефонный звонок.

Никогда не ведите переговоры по электронной почте: электронная почта — это не то, как заставить другого человека сделать все возможное.

The playbook

Начните с того, что подчеркните, насколько вы взволнованы командой и ее ролью: очень важно, чтобы вы заявили, что вы серьезный покупатель.

Затем установите четкую цель по общему вознаграждению. Когда вы получаете отказ от определенного компаунда, всегда возвращайтесь к общему количеству компа.

Хорошие переговоры о заработной плате — это не состязательная игра встречных предложений — дайте понять, что вы — команда, работающая вместе, чтобы преодолеть общее препятствие.

Двигайтесь вниз от зарплаты, капитала, подписного бонуса до тех пор, пока вы не сможете собрать комбинацию, которая будет соответствовать вашему общему выигрышу.Если вы не можете этого сделать, будьте готовы вернуться, продолжить собеседование и следить за ним в течение следующих нескольких дней. Время может помочь вам получить больше рычагов.

Отметьте, что у вас запланированы другие собеседования при приеме на работу, но вы действительно хотели бы присоединиться к компании. Дайте понять, что если рекрутер может узнать ваше общее количество сотрудников, значит, вы в деле.

Привет, Майк — очень рад команде, любил встречаться со всеми. По общему компу ищу что-нибудь ближе к 250к. Вы бы открыли базу в 150 тысяч долларов?

Хорошо.Это все, что мы можем сделать для этой должности, это довольно младшая роль.

Я не думаю, что смогу сделать это на текущем уровне — 250 тысяч долларов — это то, что мне нужно, чтобы иметь возможность подписать. Можете ли вы быть более гибкими в отношении капитала?

Хм …

Как насчет 20 тысяч долларов дополнительного капитала, остальное в качестве бонуса за подписку? Это принесет нам 250 тысяч долларов.

Хм … Это будет сложно, но я вижу, что я могу сделать.

Хорошо, я понял. Я готов расписаться, если мы дойдем до этого номера.

Последующее письмо по электронной почте.

Следующие шаги

Привет, Майк,

Невероятно взволнован этой ролью. Подводя итоги нашего чата: вы упомянули, что хотели бы рассмотреть возможность дополнительного капитала и подписного бонуса. Хотелось бы получить общую сумму в 250 тысяч долларов.

На следующей неделе у меня есть сайт в Facebook, но я бы хотел, чтобы у меня была возможность взять на себя обязательства по этому поводу. Дай мне знать, когда услышишь ответ.

Если вы не получите ответ, обратитесь к вам через несколько дней. Обязательно поддерживайте теплые отношения. В какой-то момент рекрутер, скорее всего, назначит еще один телефонный звонок.

Привет, Эрика, у меня была возможность поговорить с моим аналитиком по компенсациям. Мы можем делать дополнительные 15 тысяч долларов в год.

Потрясающе! Спасибо. Можете ли вы получить бонус за подписку в размере 50 тысяч долларов? Это принесет нам 250 тысяч долларов.

Думаю, это выполнимо.

Отлично. Я в деле. Не могу дождаться начала! Пришлите, пожалуйста, письменное предложение, я сразу подпишу.

Просто помните: поставьте четкую цель и вежливо, но твердо просите о том, чего вы хотите.

Планировщик переговоров

Подготовка
Вопрос Комментарии Источник
Это переговоры на основе процентов (беспроигрышная, ненулевая сумма) или на основе позиции (беспроигрышная, с нулевой суммой)? Споры, соглашения о продаже или переговоры о заработной плате обычно рассматриваются как основанные на позиции: моя цель — X, ваша — Y, давайте встретимся где-нибудь посередине.Даже в этих случаях можно найти беспроигрышные решения. Ключ в том, чтобы понять глубинные интересы другой стороны, а не просто сосредоточиться на том, чего они хотят.

Видео «Переговоры на основе позиции или интересов?»

Книга, Глава 2

Это соглашение о разрешении споров или сделка с проведением переговоров ? Если это разрешение спора, какие процессы доступны? Существует множество вариантов разрешения споров, от самых сложных до самых мягких:

  • Используйте мощность
  • Судебный процесс
  • Арбитраж
  • Посредничество
  • Переговоры
  • Избегание

При разрешении спора, , как правило, самой дорогой альтернативой является судебный процесс.

Для заключения сделок также можно использовать посредничество или даже арбитраж.

Видео «Разрешение спора или переговоры о заключении сделки?»

Книга, Глава 2

Это межкультурные переговоры? При ведении переговоров с представителем другой культуры (которым может быть кто-то из вашей страны или города) вы должны оценить различия в стилях ведения переговоров.

Видео «Межкультурные переговоры»

Книга, Глава 2

Какова ваша общая цель и каковы наиболее важные вопросы; Почему? Определите свои собственные драйверы.

Видео «Анализ переговоров»

Книга, Глава 3

Какая для вас лучшая альтернатива договорному соглашению (BATNA)? Это дает вам рычаги воздействия и возможность оценить возможные решения .Если вы не можете достичь чего-то равного или лучшего, чем ваша BATNA, прекратите переговоры. Подумайте, как улучшить вашу BATNA.

Видео «Анализ переговоров», «Ваша BATNA в переговорах по разрешению споров» и «Использование деревьев решений для завершения анализа BATNA»

Книга, Глава 3

Следует ли раскрывать свою BATNA другой стороне? Как правило, вы, вероятно, захотите раскрыть сильную BATNA и скрыть слабую BATNA.

Видео «Использование силы в переговорах»

Книга, Глава 5

Какова ваша резервная цена ? Какую наименьшую возможную цену вы готовы принять как продавец или самую высокую цену, которую вы готовы заплатить как покупатель? Это связано с ценностью вашей BATNA.

Видео «Анализ переговоров»

Книга, Глава 3

Какая для вас наиболее вероятная цена ? Чего можно ожидать, если другая сторона действует рационально?

Видео «Анализ переговоров»

Книга, Глава 3

Какова ваша цель растяжения ? Переговорщики с наивысшими целями часто оказываются самыми успешными.Однако эта завышенная цель должна вызывать доверие.

Видео «Анализ переговоров»

Книга, Глава 3

Обдумывали ли вы этические вопросы? Правовая этика диктует вашу стратегию переговоров. Например, вам следует избегать искажения существенных фактов. В случае сомнений проконсультируйтесь с юрисконсультом [КОМПАНИЯ] .

Помните также об общей этике.Соответствует ли ваша тактика ведения переговоров нашему кодексу поведения и другим правилам [КОМПАНИЯ] ? Соответствует ли ваша тактика вашей личной этике? Как бы вы себя чувствовали, рассказывая семье о своей тактике?

Видео «Как решать этические вопросы» и «Общие этические стандарты»

Книга, Глава 4

[КОМПАНИЯ] Политики

[КОМПАНИЯ] Правила

[КОМПАНИЯ] Кодекс поведения

Следует ли вам использовать юрисконсульта [КОМПАНИЯ] во время переговоров? В случае возникновения серьезных, рискованных или сложных договорных ситуаций вам следует обратиться в юридический отдел [КОМПАНИЯ] .В частности, это относится к «контрактам с высокой критичностью», как определено в правилах управления контрактами [КОМПАНИЯ] .

Видео «Использование агентов в переговорах»

Книга, Глава 6

См. [КОМПАНИЯ] Правила управления контрактами

Следует ли использовать внешних переговорщиков? Внешние переговорщики могут быть лучше и опытнее.У них могут быть специальные знания или более нейтральные отношения с другой стороной.

В сложных переговорах рассмотрите возможность использования внешнего посредника.

Видео «Использование агентов в переговорах»

Книга, Глава 6

Есть ли у вас и у другой стороны полномочия для заключения сделки? Если есть сомнения, убедитесь, что вы ведете переговоры с лицом, имеющим власть.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *