Стратегия в17 бесплатно: Ставки / Покер / Казино — стратегия Волейбол 17 от Х.П.

Содержание

Все лучшие игры 2017 года на PC жанр Стратегия – GameGuru.ru

Фильтры по играм

PC
PS3
Xbox 360
Wii
PS4
Wii U
Xbox One
PSP
PS Vita
3DS
Apple
Android
Nintendo Switch
PS5
Xbox Series X

Все жанрыMMORPG
· aRPG
· jRPGАддон
· СамостоятельныйАркада
· Beat-em-up
· Shoot-em-up
· Азартные игры
· Пинбол
· ПлатформерГонки/вождение
· Автомобили будущего
· Двухколесный транспорт
· По бездорожью
· Поезда
· Танки
· Четырехколесный транспортДля взрослыхДля всей семьиДля детейИндиКвест
· Point-and-click
· Визуальный роман
· Интерактивный фильм
· ТекстовыйМузыка
· ТанцыНа логику
· CCG
· Викторина
· Головоломка
· Карты
· Лабиринт
· ШахматыОбразовательного родаОткрытый мирПилотирование
· Вертолеты
· Космические судна
· СамолетыПо мотивам книгиПо мотивам фильмаРемастерРемейкСимулятор
· Забота о животных
· Охота
· РыбалкаСпорт
· Баскетбол
· Бейсбол
· Бильярд
· Боевые искусства
· Бокс
· Боулинг
· Вейкбординг
· Велоспорт
· Волейбол
· Гольф
· Гребля
· Крикет
· Лыжи
· Мотоспорт
· Олимпийские игры
· Пейнтбол
· Регби
· Рестлинг
· Серфинг
· Скачки
· Скейтбординг
· Сноубординг
· Теннис
· Формула-1
· Футбол
· ХоккейСтратегия
· В пошаговом режиме
· В реальном времени
· Воргейм
· Градостроительство
· Гранд
· Менеджемент
· Симулятор жизни/бога
· ТактикаСудоходство
· Корабли/катера/лодки
· СубмариныЭкшен
· Роботы
· Слэшер
· Стелс
· Тактический
· Файтинг
· Шутер

Неважно

Вышла

Выйдет

по 2023
по 2022
по 2021
по 2020
по 2019
по 2018
по 2017
по 2016
по 2015
по 2014
по 2013
по 2012
по 2011
по 2010
по 2009
по 2008
по 2007
по 2006
по 2005
по 2004
по 2003
по 2002
по 2001
по 2000
по 1999
по 1998
по 1997
по 1996
по 1995
по 1994
по 1993
по 1992
по 1991
по 1990
по 1989
по 1988
по 1987
по 1986
по 1985
по 1984
по 1983
по 1982
по 1981
по 1980

с 2023
с 2022
с 2021
с 2020
с 2019
с 2018
с 2017
с 2016
с 2015
с 2014
с 2013
с 2012
с 2011
с 2010
с 2009
с 2008
с 2007
с 2006
с 2005
с 2004
с 2003
с 2002
с 2001
с 2000
с 1999
с 1998
с 1997
с 1996
с 1995
с 1994
с 1993
с 1992
с 1991
с 1990
с 1989
с 1988
с 1987
с 1986
с 1985
с 1984
с 1983
с 1982
с 1981
с 1980

Применить

Дата выпуска PC игры:
27 апреля 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
7 декабря 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
19 мая 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
2 июня 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
11 августа 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
21 февраля 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
2017 г.

Дата выпуска PC игры:
28 сентября 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
28 февраля 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
27 апреля 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
14 августа 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
22 августа 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
23 мая 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
11 апреля 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
29 августа 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
8 ноября 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
18 мая 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
8 ноября 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
30 ноября 2017 г.

Дата выпуска PC игры:
6 апреля 2017 г.

Игры стратегии — играть онлайн бесплатно для мальчиков

Одним из самых популярный жанров компьютерных игр считаются стратегии, что и не удивительно учитывая захватывающую атмосферу, полное погружение в виртуальную реальность и возможность управления целыми отрядами, а порой и армиями героев. Для любителей данного жанра жанра характерно логическое мышление и высокий потенциал умственных способностей, так как порой, сражение с сильными соперниками, может по сложности даже превосходить шахматы. У нас на сайте, вы сможете найти лучшие игры стратегии и играть в них онлайн бесплатно и без ограничений, сколько угодно времени. Причем этот жанр отлично подойдет как для мальчиков, так и для боевых девочек.

Оцените, насколько вам понравилась подборка?

Рейтинг обновляется раз в несколько суток

(40 голосов, в среднем: 3. 4 из 5)

— Расскажите о играх друзьям!

Что такое стратегии и с чем их едят

Как мы уже писали, залогом победы в таких играх, является не быстрая реакция и виртуозное владение мышкой и клавиатурой, а сообразительность, умение быстро реагировать на изменение ситуации, а также полное планирование происходящего и попытки предугадать действия соперника. Чаще всего, полем действия в стратегиях, являются какие-то сражения, происходящие на земле, в воде или даже в космосе, а иногда и сразу во всех плоскостях. Вы наверное думаете, что все игры стратегии для мальчиков? Конечно нет! Для девочек тоже создано много интересных проектов, где им нужно будет строить свой город налаживая экономику, разводить редких животных в зоопарке или даже обустраивать свой собственный парк аттракционов! Но основным направлением этого жанра безусловно являются именно тактические сражения.

Скриншот из Sid Meier’s Civilization V, компании Firaxis.

Во время сражений, у вас будет возможность управлять большим количеством разнообразных юнитов, каждый из которых имеют как определенные преимущества, так и свои недостатки. Так что во время сражений с соперником, вам нужно будет учитывать все недостатки нанятых им войск, рельеф карты, погоду и множество других условий, чтобы одержать победу. Помимо просчета обстановки, нужно знать основные тактики ведения боя, причем подходящие именно к той игре, в которую вы сейчас играете.

Ведь вам нужно будет не бросаться в бой сломя голову, а устраивать засады, группировать свои войска по взводам, силе и боевым единицам и уметь вовремя провести тактическое отступление. К счастью, все тактики свободно доступны на просторах интернета. А еще, помимо боевых действий, практически в любых стратегиях существует экономическая составляющая. Либо, вам нужно будет добывать ресурсы для своей базы, поддерживая экономику и стараясь при этом не попасться на глаза сопернику, либо просто нанимать юнитов на выданное количество ресурсов.

Как появились стратегии

Все игры этого жанра делятся на несколько категорий: пошаговые и в реальном времени. Так что давайте рассмотрим историю их появления поочередно, в хронологическом порядке, ведь из-за примитивности компьютерного оборудования, стратегии в реальном времени появились совсем недавно и только начали обретать большую популярность из-за возможности сражаться онлайн со своими друзьями по локальной сети или через интернет.

Пошаговые

На сегодня, достоверно неизвестно, кем именно был придуман данный жанр, но первой игрой, ставшей популярной, в тогда еще, мало распространенном, компьютерном мире, стала Warlords, вышедшая в конце 1989 года. В ней, главными участниками событий были герои, которые контролировали армии юнитов и передвигались по карте. Сама карта, представляла из себя слабо анимированное 2д поле, состоящее из рек, дорог, небольшого числа предметов ландшафта и конечно замков. Вашей целью было захватить все замки на карте. Передвижение по карте осуществлялось по шагу, сначала ходите вы, потом соперник, по аналогии с настольными фишечными играми. Считается, что именно Warlords стала родоначальником жанра. Чуть позднее, появилось еще несколько компаний занимающихся данным жанром. Примечательно, что лучшие игры стратегии, были выпущены именно этими компаниями и они остаются очень популярными вплоть до сегодняшнего дня:

Civilization — где вам придется управлять целым государством, развивая экономку, технологическое оснащение, инфраструктуру и боевое оснащение. Развитие в ней начинается в первобытные времена, а заканчивается в далеком будущем, давая вам возможность побывать сразу в нескольких эпохах становления нашего мира.
Heroes of Might and Magic — первая часть появилась в 1995 году, и сразу стала очень популярна у любителей пошаговых бродилок. Основным отличием от большинства из них, являлась революционная система боев, возможность использовать магию и непередаваемая атмосфера чего-то таинственного.

В дальнейшем, с каждом годом начали появляться десятки пошаговых игр, о которых, еще много можно было бы рассказать. Только в последнее время популярность этого жанра начала стремительно падать, а виной всему, незатихающие ни на минуту онлайн сражения в интернете!

В реальном времени

Первая игра стратегия в реальном времени появились относительно недавно. Считается, что ей была Dune II выпущенная в 1992 году для компьютеров на операционной системе MS-DOS, а в 1993 портированная для приставки Sega Mega Drive. В Dune II вы могли создать свою базу, построить здания и нанимать войска, для того, чтобы разгромить базу соперника. А еще, в ней присутствовала и экономическая составляющая заставляющая вас добывать ресурсы и постоянно охранять добытчиков, называемых харвестерами.

Скриншот из StarCraft II: Wings of Liberty, компании Blizzard Entertainment.

Сегодня, вы можете играть в стратегии онлайн, сражаясь со своими друзьями. Самыми известными играми на сегодняшний день считаются Warcraf 3, Starcraft 2, DOTA 2 и другие. Отдельно хочется выделить именно Starcraft 2, так как именно эта стратегическая игра стала одной из самых популярных во всем мире! Три расы сражаются друг с другом стараясь захватить небольшую карту. Могучие Терраны, коварные Протосы и хорошо приспосабливающиеся к местным условиям Зерги, ждут, пока именно вы выберите одну из этих рас и сразитесь ей как с виртуальными, так и реальными игроками. Единственный недостаток Starcraft 2 — это то, что он платный, правда заплатить придется всего один раз, а дальше вы сможете поиграть в эту стратегию онлайн, в любое удобное время!

Стратегии про Вторую мировую войну на ПК: топ 17 лучших

Загрузка. ..

Вторая мировая война – тема компьютерных игр, которая пользуется повышенным спросом у разработчиков и пользователей. Она становится особенно популярна перед Днем победы или другими знаменательными датами. Игра представлена в различных жанрах – симуляторов, шутеров и стратегий. Последний вариант компьютерных игр пользуется повышенной популярностью.

Разработчиками представлено 17 стратегий в «реальном времени». В этот список не входят дополнения. Стратегии показывают масштабность боев, которые велись во всем мире. Лучшие из них представлены ниже.

Hearts of Iron IV

Дата выхода: 2016 год
Жанр: Глобальная историческая стратегия
Разработчик: Paradox Development Studio
Издатель: Paradox Interactive

Hearts of Iron IV – глобальная стратегия, где охватывается исторический процесс с 1936 по 1948 год. Здесь игрок получает возможность полностью управлять государством. В его руках находятся все сферы общественной жизни. Игрок должен подготовиться к ведению войны, принять участие в боях и восстановить страну в послевоенное время.

Геймер выбирает страну из списка или вводит свое название государства и идеологию. От этого зависят его дальнейшие действия. Стратегия будет интересна как опытным геймерам, так и новичкам.

Men of War: Assault Squad 2

Дата выхода: 2014 год
Жанр: Стратегия в реальном времени про Вторую мировую войну
Разработчик: Digitalmindsoft
Издатель: 1C Entertainment

Это стратегия одиночной игры в реальном времени. Здесь игроку предлагают принять участие в разных военных операциях. Он может стать снайпером и устраивать скрытые диверсии или войти в состав танковой бригады и вести масштабное сражение. Геймеру предлагают выбрать сторону, на которой он будет сражаться. Он может выступать за советские или немецкие войска, или за силы союзников.

Игрок получает возможность изучить сильные и слабые места противника, чтобы грамотно выстроить стратегию игры. На осуществление миссии ему отводится несколько ходов. Если игрок в них укладывается и справляется с задачей, ему засчитывается победа.

Panzer Strategy

Дата выхода: 2018 год
Жанр: Пошаговая тактическая стратегия про Вторую мировую войну
Разработчик: Starni Games
Издатель: Starni Games

Panzer Strategy – военная стратегия, в которой сражения представлены с максимальной схожестью с реальными боевыми действиями. Игроку предлагается командование собственной армией. Он должен правильно подобрать для бойцов экипировку и оружие, назначить командование и определить стратегию боя.

Все сценарии в игре нелинейные. Благодаря этому геймер может несколько раз проходить их, но обнаруживать что-то новое. Чтобы полностью пройти игру, потребуется примерно 40 часов.

Начни игру в камменном веке и создай собственную империю с уникальной историей.

Company of Heroes 2

Дата выхода: 2013 год
Жанр: RTS про Вторую мировую войну
Разработчик: Relic Entertainment
Издатель: SEGA

Это стратегия 2-ой мировой войны в реальном времени. Она оснащена многими функциями, которые позволяют совершать обзор войск. Система укрытий стратегии позволяет геймерам выбирать наиболее удачные позиции для ведения боев. Игрок также должен разработать такую систему тактики, чтобы противник был не в силах противостоять войску. Ориентироваться следует на взаимодействие войск.

Игра открывает доступ к двум армиям для ведения сражения – советской и фашистской. Геймер может выбрать одиночное сражение и попробовать себя в роли командира войсками. Можно менять тактику, использовать солдат и погодные условия, чтобы одержать победу над противником.

Men of War

Дата выхода: 2009 год
Жанр: RTS про Вторую мировую войну в Европе и Северной Африке
Разработчик: Best Way
Издатель: 1C SoftClub

Men of War – стратегия с режимами для одного геймера или нескольких игроков. Действие происходит в Северной Африке и Европе в годы 2-ой мировой войны. Геймер может выбрать сражение на разных сторонах. Он присоединяется к союзникам, советской или фашистской армии. В игре показаны реальная техника того времени, оружие и бои, которые происходили в те годы.

Стратегия дает возможность геймеру командовать любым юнитом во время сражения. Игроку предлагают пройти 19 сложных миссий за различные армии.

Faces of War

Дата выхода: 2006 год
Жанр: Исторически достоверная стратегия в реальном времени про Великую Отечественную войну
Разработчик: Best Way
Издатель: 1C Entertainment

Faces of War – стратегия, которая позволяет осуществлять командование войсками СССР, США, Великобритании, Германии или Японии. Доступные режимы – для одного геймера или нескольких игроков. Стратегия представляет достоверное воплощение событий того времени.

Усовершенствованный функционал позволяет проходить одну и ту же миссию по-разному и выигрывать бой даже в самой безвыходной ситуации. Игра позволяет принимать участие в сражение четырем геймера одновременно по локальной сети.

Steel Division: Normandy 44

Дата выхода: 2017 год
Жанр: RTS про Вторую Мировую войну с возможности сетевых боев 10 vs 10 игроков
Разработчик: Eugen Systems
Издатель: Paradox Interactive

Steel Division: Normandy 44 – тактическая стратегия для одного или нескольких игроков, посвященная боям в Нормандии в 1944 году. Игра освещает операцию «Оверлорд», связанную с открытием Второго фронта В западной Европе. Бои происходят на северо-западном побережье Франции.

Задача геймера – собрать войско для сражения, относящиеся к той или иной дивизии, которая реально воевала в Нормандии. Далее игрок выбирает стратегию и проводит непосредственно саму компании.

Silent Storm

Дата выхода: 2004 год
Жанр: Тактическая пошаговая RPG про Вторую Мировую войну
Разработчик: Nival
Издатель: THQ Nordic

Silent Storm – тактическая стратегия, освещающая военные действия на территории Западной Европы в 1943 году. Здесь показано противостояние различных военно-политических союзов террористической организации «Молот Тора», целью которой является захват мирового господства.

Террористы разрабатывают орбитальное лучевое оружие, благодаря которому они осуществят свою миссию. Задача игрока – не допустить этого. В его распоряжение поступает диверсионный отряд, численностью 6 человек. Геймер преодолевает несколько миссий, чтобы достигнуть поставленной перед ним задачи.

В тылу врага

Дата выхода: 2004 год
Жанр: RTS про Великую Отечественную войну
Разработчик: Best Way
Издатель: 1С

В тылу врага – уникальная стратегия, основанная на уникальном сочетании аркады, ролевой игры и симулятора. Здесь представлены четыре различные компании, позволяющие геймеру поучаствовать в нескольких операциях 2-ой мировой войны на стороне Советского Союза, Британии, США или Германии.

Игрок должен перед началом боя произвести разведку и тщательно подготовиться к сражению. Даже небольшая ошибка влечет за собой серьезные последствия – потеря юнитов и поражению.

Безбашенные гонки на выживание в мире наступившего постапокалипсиса. Круши, громи в лучших традициях безумного Макса!

R.U.S.E.

Дата выхода: 2010 год
Жанр: RTS про Вторую мировую войну
Разработчик: Eugen Systems
Издатель: Ubisoft

Это стратегия в реальном времени, освещающая события 2-ой мировой войны. Геймер находится в эпицентре военных действий. Новый движок игры позволяет принимать участие в сражении с высоты птичьего полета или наоборот.

Чтобы победить, геймер должен разработать тактику ведения сражения. Ему предоставляется возможность применить маскировку отряда, чтобы скрыть его от врага и подобраться ближе к укрытиям противника. Стратегия разработана для одиночного ведения боя или участия в сетевом сражении.

Sudden Strike 4

Дата выхода: 2018 год
Жанр: Стратегия про Вторую Мировую с глубокой тактикой
Разработчик: Hamsters Gaming
Издатель: Hamsters Gaming

Sudden Strike 4 – стратегия в реальном времени, где представлены три компании и 20 миссий. Игрок может принимать участие в сражении на стороне СССР, Союзников или Германии. Геймеру предоставляют задания, которые он должен проходить. Это может быть организация обороны города, командование отрядом для захвата вражеских позиций и другие миссии.

Игра позволяет выбрать одного из знаменитых военачальников, который позволит подойти к ведению боя по-особенному. Чтобы пройти миссию, геймеру предоставлена техника, точно копирующая оружие времен Второй мировой войны.

Order of War

Дата выхода: 2009 год
Жанр: RTS про Вторую Мировую войну
Разработчик: Wargaming
Издатель: Square Enix

Это стратегия в реальном времени, посвященная ключевым сражениям войны, которые происходили в 1944 году. Геймер получает возможность одиночного ведения сражения, и принимать участие в двух компаниях – на Восточном направлении в боях между советской и фашистской армией и на Западном фронте в противостоянии немцев и американцев. Многопользовательский вариант стратегии также дает возможность принимать участие в боях советской армии против фашистов или противостоять американцам.

В игре продемонстрированы несколько крупных реальных столкновений – битва под Арракуртом, Фалезский котел, десантные операции Союзников, высадка в Нормандии, освобождение Парижа и другие. В каждой компании представлены 9 миссий, которые состоят из нескольких задач.

Commandos: Strike Force

Дата выхода: 2006 год
Жанр: Стелс экшен с элементами стратегии про Вторую Мировую войну
Разработчик: Pyro Studios
Издатель: Eidos Interactive

Это олдскульный экшен с элементами стелса и стратегии. Действие игры происходит во времена Второй мировой войны на территории России и Европы. Геймер становится участником коммандос – отряда специального назначения. Именно этой группе поручают самые сложные миссии. В отряд входят три человека – Зелёный берет, Шпион и Снайпер.

У каждого есть набор умений, позволяющим проходить миссию разными способами. Обычно перед геймером ставится такая задача – осуществление диверсии на территории вражеской территории. Могут быть и открытые столкновения, в зависимости от миссии. Только успешное прохождение задачи принесет пользователю победу.

Panzer Corps

Дата выхода: 2011 год
Жанр: Пошаговая глобальная стратегия про Вторую Мировую войну
Разработчик: Flashback Games, The Lordz Games Studio
Издатель: Slitherine Ltd.

В такой стратегии представлены как реальные сражения, так и вымышленные сценарии боев Второй мировой войны. Основная задача геймера – захватить ключевые позиции врага, обозначенные на карте. На выполнение миссии игроку отводится определенное количество ходов. Юниты представлены различными видами войск.

В зависимости от типа юнита, игрок получает различные характеристики – силу удара, защиту и другие. На различных участках карты может меняться скорость передвижения и возможности защиты. Это все геймер должен учитывать для успешного прохождения миссии.

Unity of Command

Дата выхода: 2012 год
Жанр: Пошаговая глобальная стратегия про Великую Отечественную войну
Разработчик: 2×2 Games
Издатель: 2×2 Games

Unity of Command – стратегия в реальном времени, которая освещает Сталинградскую битву ВОВ 1942-1943 годы и сопутствующим операциям. Геймеру предлагают принять участие в двух компаниях – на стороне Союзников и Германии или Советского Союза. В первом случае действие начинается с Хорватской операции. После этого осуществляется наступление на Кавказ и Сталинград.

Геймерам Советской компании предстоит принять участие в операции Уран. После этого следует освобождение части территории с преследованием врагов. Миссия осуществляется поэтапно и на реализацию каждой задачи игроку отводится определенное количество ходов.

Theatre of War

Дата выхода: 2007 год
Жанр: RTS про Вторую Мировую войну с активной паузой
Разработчик: 1C Entertainment
Издатель: 1C Entertainment

Theatre of War – стратегия в реальном времени, в которой продемонстрированы кампании и дополнительные миссии времен Второй мировой войны с 1939 по 1945 года. Здесь представлены события, начиная от оккупации Польши и заканчивая полным поражением Германии. Стратегия включает такие крупные сражения, как «Битва под Москвой», «Бой за Нормандию», «Освобождение Белоруссии» и другие. Геймер берет на себя командование одного из отрядов, который принимал участие в операции.

Стратегия отличается детализацией событий. Здесь с высокой точностью, с использованием чертежей и фотохроники военных лет, воспроизведено оружие, транспортные средства тех лет и даже точно воссоздана окружающая обстановка – строения, форма солдат и офицеров и местность боев.

Операция «Багратион»

Дата выхода: 2008 год
Жанр: Стратегия про Белорусскую наступательную операцию Великой отечественной войны
Разработчик: Wargaming
Издатель: Новый Диск

Это стратегия в реальном времени, в которой продемонстрированы события ВОВ в Белоруссии. Здесь геймер управляет ходом сражения тех лет. Ему предоставлена вся боевая техника, которая принимала участие в боях в Белоруссии. Это различные модели танков, орудия артиллерии, зенитные установки, летальные аппараты.

Стратегия предлагает игроку принять участие в 20 миссиях. Задача геймера – захватить и удержать стратегические позиции противника, представленные на карте. Он может вызвать подкрепление, воспользоваться поддержкой артиллерии или нанести авиаудар. На осуществление миссии ему отводится несколько ходов. Если игрок в них укладывается и справляется с задачей, ему засчитывается победа.

В дополнении к нашей статье предлагаем вам посмотреть данное видео о других играх про Вторую Мировую войну, в том числе стратегий.

Школа стратегии онлайн-покера

— PokerStrategy.com

Прибыль от ведущей в мире школы стратегии онлайн-покера и ее 15-летний опыт …

Приветственный подарок на 50 долларов

Начни свою покерную карьеру без всякого риска. Вы получаете 50 долларов бесплатно для игры в покер.

Начать сейчас

Покерные стратегии

Узнайте, что нужно, чтобы выиграть за покерным столом, с помощью наших продвинутых стратегий.

Начать сейчас

Бесплатные обучающие программы

Изучите тактику и приемы профессиональных игроков в покер из наших видеоуроков.

Начать сейчас

PokerStrategy.com является партнером всех крупных покерных сайтов

Наибольшие успехи участников PokerStrategy.com

Пиус Хайнц

Пиус Хайнц присоединился к PokerStrategy.com в 2007 году. В последующие годы он зарекомендовал себя как турнирный игрок, заработав несколько шестизначных очков.

В 2011 году он осуществил мечту каждого игрока в покер, выиграв Главное событие Мировой серии покера в Лас-Вегасе и получив невероятные выплаты в размере 8 715 638 долларов в день.

Тобиас Рейнкемайер

Тобиас Рейнкемайер присоединился к PokerStrategy.com в 2006 году. Он начал играть в SNG с микролимитами и быстро зарекомендовал себя как серьезный участник турниров.

В июне 2014 года он финишировал 5-м в турнире Big One for One Drop с бай-ином в 1 миллион долларов в Лас-Вегасе и в настоящее время занимает первое место в списке лучших денег Германии с почти восьмизначным доходом за карьеру.

Чтобы быть успешным игроком, вы должны постоянно совершенствоваться, изучать новые покерные стратегии, подвергать сомнению свою игру и реагировать на новые стимулы.

Наш образовательный отдел, вместе с нашими более чем 100 внештатными тренерами и продюсерами видео, постоянно создает актуальный контент для всех уровней квалификации.

В основе нашего сообщества лежит огромный, динамичный форум, ежедневно публикующий более 20 000 сообщений. Здесь наши профессионалы позаботятся о вас — и не только когда дело доходит до вопросов о покере.

Присоединяйтесь к PokerStrategy.com — самой авторитетной покерной школе в мире. Это бесплатно!

Получите бесплатный доступ сейчас

10 Утвержденные экспертами стратегии привлечения лидов для B2B

Согласно исследованию Института контент-маркетинга, 85% маркетологов B2B считают лидогенерацию своим главным приоритетом, но 44% оценивают свои усилия как нейтральные, когда дело касается эффективности.

Это не значит, что контент-маркетинг не является ценной тактикой — это так. Но это, конечно, не единственное, что есть в распоряжении маркетологов B2B.

Здесь мы рассматриваем 10 стратегий привлечения потенциальных клиентов B2B, включая контент-маркетинг, чтобы рассказать, как вы можете добавить их в свой маркетинговый план и убедиться, что ваш тяжелый труд и усилия будут эффективными и, конечно, не нейтральными.

Приступим.

1. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг, безусловно, популярное предложение и, возможно, достойное отдельной статьи.Это потому, что, как и потребители, компании хотят вооружиться информацией перед крупной покупкой.

«[B2B маркетинговая публикация] Отчет Demand Gen Report оценивает, что 47% покупателей читают от трех до пяти экземпляров, прежде чем связаться с торговым представителем, в то время как [исследовательская фирма] Gartner считает, что более 65% решений о покупке принимаются прежде, чем покупатель когда-либо устанавливает контакт с поставщиком », — сказал Ану Рамани, основатель и управляющий директор агентства контент-маркетинга Isoline Communications.

Итак, Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу в B2B-агентстве Marion Integrated Marketing, сказал, что ничто не сравнится с продолжающейся кампанией SEO с поддержкой контент-маркетинга B2B в привлечении потенциальных клиентов.

Он рекомендует использовать такой инструмент, как SEMrush, для определения ключевых слов и рекомендаций по длине контента для ваших основных страниц продукта / услуги, а затем для создания указанных страниц в соответствии с вашим предполагаемым намерением пользователя. Мастри также советует занять как можно большую нишу со своими страницами и сообщениями в блогах.

«Например, если вы работаете юристом по алиментам в Далласе, штат Техас, весь ваш подробный блог должен быть посвящен вопросам алиментов в Техасе или Далласе, — сказал он.

Это также может помочь рекламодателям в отраслях с высокими ставками CPC.

«В этих отраслях платная реклама часто является слишком дорогой для достижения положительной рентабельности инвестиций, поэтому органический трафик с положительными результатами — очевидная стратегия выбора», — добавил он.

Точно так же М.Д. Мохсин Ансари, менеджер по маркетингу в офисном чате и приложении для обмена сообщениями Troop Messenger, сказал, что стартап решил нацеливаться на «Microsoft Teams vs. Slack», а не на более широкие ключевые слова, такие как «приложения для командного чата», «офисный чат» или «деловой чат». »Благодаря инструменту планирования ключевых слов Ahrefs.

«Тот факт, что клиенты искали« Microsoft Teams против Slack », сам по себе указывает на то, что они знают об обоих продуктах, но [не могут] выбрать, какой из них адекватно соответствует их требованиям», — сказал Ансари. «Итак, [было] время для нас определить болевые точки при их использовании в нашем сообщении с ключевым словом и [представить] наш продукт… в качестве альтернативы».

Хотя он не поделился подробностями, он сказал, что эта комбинация ключевых слов и сообщений привела к повышению узнаваемости бренда, трафика, позиций в поисковой выдаче и CTR.

Per Sneh Ratna Choudhary, контент-маркетолог в технологическом стартапе B2B SaaS MobStac, вы не должны забывать о таких платформах, как Quora и Medium, которые также могут помочь генерировать трафик на целевые страницы с высокими намерениями и ответить на вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов.

«Из-за наших подробных ответов на этих форумах мы наблюдаем небольшое количество потенциальных клиентов в странах, где запрещен Google», — добавил Чоудхари.

2. LinkedIn

Неудивительно, что профессиональная сеть LinkedIn также занимает одно из первых мест в списке лучших стратегий лидогенерации B2B.

По словам Зузы Витульской, хакера по развитию компании Netguru, занимающейся разработкой программного обеспечения, реклама в Linkedin для привлечения потенциальных клиентов дает пользователям очень конкретные критерии таргетинга.

«Это дает возможность нашей рекламе доходить до руководителей высшего звена из интересующих нас компаний, а также до потенциальных клиентов», — сказала она.

Одна из самых эффективных сетевых кампаний Netguru по привлечению потенциальных клиентов нацелена на финтех-компании с помощью электронной книги.

«Мы работали над рекламным текстом [как визуальным, так и информационным], чтобы выяснить, какая версия лучше всего подходит финтех-сообществу, и соответствующим образом скорректировать бюджет», — сказала Витульска.«Короче говоря, мы не только установили более 240 высококачественных контактов… но и стоимость привлечения лидов была на 78% ниже, чем в других кампаниях по привлечению лидов».

Чаудхари согласился, что реклама в LinkedIn может генерировать потенциальных клиентов.

«Мы собрали данные о компаниях и отраслях, на которые мы хотели настроить таргетинг, с [сайта деловой информации] Crunchbase, а затем сегментировали рекламу в LinkedIn на основе отрасли и должности, — сказала она. «Объявление показывалось в LinkedIn в течение двух недель, и мы получили качественных корпоративных клиентов, которые в противном случае, вероятно, не нашли бы нас.”

3. Google Реклама — особенно если они своевременны

После того, как у конкурента произошел сбой, компания Constellix, занимающаяся оптимизацией интернет-трафика, создала кампанию Google Рекламы, нацеленную на тех, на кого повлияли фразы из обзоров и форумов в своей рекламной копии.

«Мы действительно заметили, что некоторые из наших рекламных объявлений были не столь эффективны, потому что они были слишком сосредоточены на негативных последствиях отключений, а не на желаемых преимуществах», — сказал Блэр Макки, менеджер по цифровому маркетингу Constellix.«Таким образом, мы развернули и модифицировали нашу рекламную копию, чтобы использовать преимущества смены провайдера, и сразу же заметили улучшение [] как рейтинга кликов, так и количества показов. Наш показатель качества также улучшился, что я приписываю нашему рекламному тексту, [который] был более репрезентативным для целевой копии ».

4. Рекламные кампании в Facebook

Не считайте Facebook пустой тратой времени в B2B. Фактически, веб-разработчик Роб Смит из WebDesignCity указал на исследование маркетинговой платформы HubSpot, которое показало, что 74% потребителей используют Facebook и в профессиональных целях.

Алистер Доддс, директор по маркетингу агентства цифрового маркетинга Ever Increasing Circles Marketing, согласился, что его стратегия привлечения потенциальных клиентов B2B включает в себя рекламу для потенциальных клиентов в Facebook.

Фирма начинает с сплит-тестирования пользовательских аудиторий клиентов для получения похожих аудиторий по сравнению с аудиториями, основанными на интересах, и тестирует предложение лид-магнита, чтобы убедиться, что контент включает то, что ищут потенциальные клиенты. Затем Доддс сказал, что он проводит сплит-тесты под углом предметного материала.

«Так, например, одна кампания будет сосредоточена на преимуществах, тогда как другая нацелена на [страх упустить (FOMO)] — поиграйте, чтобы увидеть, что больше всего резонирует с нашими перспективами», — добавил он. «Опять же, мы проведем сплит-тестирование рекламного контента, чтобы найти видео или изображение, которое привлекает наибольшее внимание, и построим на его основе творческие ресурсы. Мы также проведем сплит-тестирование копии, чтобы она соответствовала выбранному нами ракурсу ».

Например, если вы представляете финансовую компанию, ориентированную на ипотечных брокеров, вы можете предложить многоуровневый уровень отчетов с анализом данных или официальных документов.

«Мы обнаружили, что игра FOMO особенно эффективна на этом рынке, так как каждый брокер ищет конкурентного преимущества перед конкурентами», — сказал он. «Оба типа свинцовых магнитов были предложены первым 100 пользователям, которые подписались. Отчеты об анализе данных превзошли официальные документы в 3,2 раза ».

5. Онлайн-чат

Со своей стороны, Гийом Мубеш, генеральный директор автоматизированной информационной платформы электронной почты Lemlist, сказал, что его лидогенерация B2B обычно основана на живом чате, при этом представители службы поддержки клиентов доставляют более 11000 сообщений в месяц, что делает его наиболее эффективным каналом лидогенерации .По его словам, сосредоточив внимание на опыте клиентов, Lemlist конвертирует около 30% посетителей сайта.

«Чтобы сэкономить наши ресурсы, мы используем [приложение Slack для обслуживания клиентов и живого чата] живой чат Lemtalk, который полностью интегрирован в Slack», — сказал Мубеш. «Итак, мы получаем и отвечаем на все наши сообщения прямо из Slack. Самое приятное то, что в Slack мы также получаем сообщения, пришедшие через Facebook, SMS или электронную почту, поэтому мы в основном получаем все наши сообщения в один Slack.”

6. Видео в реальном времени

Специалист по цифровому маркетингу Сирарпи Саакян сказала, что видео в реальном времени — это эффективный способ привлечения потенциальных клиентов, поскольку данные сайта обзоров Techjury показали, что 87% предприятий используют видео в качестве маркетингового инструмента.

Темы для видеокампаний в прямом эфире включают веб-семинары, презентации продуктов, вопросы и ответы, тизеры, инструкции, мероприятия и специальных гостей. Платформы включают LinkedIn, YouTube и / или Facebook, хотя Саакян сказал, что маркетологи могут транслировать данные на несколько каналов одновременно.

«По окончании видеокампаний в прямом эфире мы заметили, что больше людей проявили интерес к продукту, чем через контент нашего блога», — сказал Саакян. «Многопоточность помогла нам проанализировать нашу аудиторию с помощью [облачной многопоточной службы] аналитики Restream и увидеть, что мы можем улучшить».

7. Facebook ThruPlay

Брендам с меньшим бюджетом следует попробовать Facebook ThruPlay, новую функцию оптимизации и платы за просмотр для видеорекламы, — сказала Стейси Кехо из агентства цифрового маркетинга Brandlective Communications.

«В отличие от существующих форматов, разработанных для достижения минимальной стоимости трех- или 10-секундного просмотра видео, ThruPlay позволяет рекламодателям оптимизировать и платить только за рекламу, которая просматривается не менее 15 секунд», — сказала она. «Это меняет правила игры для людей с ограниченным бюджетом, потому что это означает, что они могут быть сообразительными, создавая маркетинговое сообщение, которое отталкивает аудиторию, которая не встречает своего« идеального аватара »в первые 15 секунд».

Рекламодатели могут затем сегментировать релевантных зрителей в новые списки и перенаправлять их с помощью другого объявления ThruPlay, которое еще больше сужает поле.

«Вы можете повторить этот процесс, чтобы составить целенаправленный, теплый список потенциальных клиентов, платящих очень мало за рекламу в Facebook», — добавила она.

8. Закрытые видео

Фил Ноттингем, стратег по бренд-маркетингу компании Wistia, занимающейся программным обеспечением для видео, предлагает добавить в видео функцию сбора электронной почты с каким-либо стимулом.

«Предложение скидки — выгодный обмен на подписку по электронной почте», — сказал он. «Размещение шлюза электронной почты в начале видео с солидным стимулом может увеличить подписку на электронную почту на 400%, как обнаружил Santa Barbara Chicken Ranch, местный ресторан курицы в Калифорнии. Этот клиент также не зафиксировал значительных потерь просмотров контента из-за этой стратегии ».

9. Персонализированные видео

Неудивительно, что Вито Санторо, соучредитель компании Vaetas, которая производит персонализированные видеоролики с призывом к действию, является поклонником персонализированных видеороликов.

Перед тем, как связаться с потенциальными клиентами, Vaetas записывает короткое видео, которое отправляет по электронной почте, в текстовых сообщениях или в социальных сетях.

Wistia называет это «видео без масштабирования».

«Мы обнаружили, что этот подход увеличил наши холодные конверсии на 38%», — сказал Санторо.«Горячие последующие электронные письма и текстовые сообщения преобразованы на 99%. Главное — быть искренним и сообщить, что вы понимаете потребности своего потенциального клиента, а не пытаться немедленно продать свои продукты или услуги ».

10. Бесплатно

Тогда всегда есть старинная тактика — предлагать что-нибудь бесплатно, как пряник.

Фактически, Сэм Орчард, директор агентства веб-дизайна Edge of the Web, сказал, что это один из самых популярных методов лидогенерации в его агентстве, но вы должны предложить что-то действительно ценное — и даже то, за что может взимать плату конкурент.

«Мы добились большого успеха, предложив подписчикам [для] бесплатного SEO-аудита их сайта», — сказал Орчард. «Это то, что отнимает у нас относительно мало времени, но дает бизнесу что-то ценное. Для нас это была очень успешная стратегия: около 30% людей, подписавшихся на бесплатный SEO-аудит, продолжают запрашивать у нас оплачиваемую работу ».

HubSpot предлагает здесь бесплатный комплект для вывода продуктов на рынок.

В том же духе Чоудхари сказал, что MobStac создала бесплатный генератор QR-кодов после того, как его продуктовая линейка расширилась за счет включения QR-кодов.

«Объем поиска по этому ключевому слову составляет 550 000 в месяц», — сказала она. «С момента запуска наши коэффициенты конверсии посетителей в пробную версию выросли и в настоящее время составляют 15,6%».

Еще одна тактика в этом направлении — предложить потенциальным клиентам закрытое бета-тестирование.

Надия Шевельева, директор по маркетингу компании Crowdy.ai, занимающейся инструментами онлайн-маркетинга, сообщила, что у нее есть 100 бесплатных бета-аккаунтов, которые Crowdy.ai продвигает через рекламу и социальные сети.

«Как только кто-то присоединится к бета-версии, он получит бесплатный доступ к нашему приложению в течение трех месяцев после регистрации вместо того, чтобы платить около 50 долларов в месяц», — сказала Шевельева.«В свою очередь, мы попросили прокомментировать наше приложение и его работу».

В результате 72 из 100 пользователей стали платными клиентами и 58 новых пользователей были добавлены в результате рекомендаций из бета-группы.

«В целом, эта стратегия отлично себя зарекомендовала, так как мы только запустили наш продукт», — добавила Шевельева.

Проверьте эти стратегии лидогенерации B2B!

Вот десять стратегий, которые вы можете использовать для привлечения более качественных лидов B2B:

Контент-маркетинг
LinkedIn
Google Реклама
Facebook-реклама для лидов
Онлайн-чат
Живое видео
Facebook ThruPlay
Видео со стробированием
Персонализированное видео
Бесплатные вещи

Теперь протестируйте их, чтобы увидеть, что лучше всего работает для вашей аудитории, и получите этих потенциальных клиентов!

% PDF-1.6
%
1 0 obj> endobj
2 0 obj >>> / Thumb 254 0 R / MediaBox [0 0 631 799] / Type / Page >> endobj
3 0 obj >>> / Thumb 259 0 R / MediaBox [0 0 637 799] / Type / Page >> endobj
4 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
5 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
6 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
7 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
8 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
9 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
10 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
11 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
12 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
13 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
14 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
15 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
16 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
17 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
18 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
19 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
20 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
21 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
22 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
23 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
24 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
25 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
26 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
27 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
28 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
29 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
30 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
31 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
32 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
33 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
34 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
35 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
36 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
37 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
38 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
39 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
40 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
41 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
42 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
43 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
44 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798. 794] / Type / Page >> endobj
45 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
46 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
47 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
48 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
49 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
50 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
51 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
52 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
53 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
54 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
55 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
56 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
57 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
58 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
59 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
60 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
61 0 obj> / Затенение> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
62 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
63 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
64 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
65 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
66 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
67 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
68 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
69 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
70 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
71 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
72 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
73 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
74 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
75 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
76 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
77 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
78 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
79 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
80 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
81 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
82 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
83 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
84 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
85 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
86 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
87 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
88 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
89 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
90 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
91 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
92 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
93 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
94 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
95 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
96 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
97 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
98 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
99 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
100 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
101 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
102 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
103 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
104 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
105 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
106 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
107 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
108 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
109 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
110 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
111 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
112 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
113 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
114 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
115 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
116 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
117 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
118 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
119 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] >> / MediaBox [0 0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
120 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
121 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
122 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
123 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
124 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
125 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
126 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
127 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
128 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
129 0 obj> / ColorSpace> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
130 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
131 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
132 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
133 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
134 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
135 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
136 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
137 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
138 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
139 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
140 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
141 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] >> / MediaBox [0 0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
142 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
143 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637. 219 798.794] / Type / Page >> endobj
144 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
145 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
146 0 объект> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
147 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
148 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
149 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
150 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
151 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
152 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
153 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
154 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
155 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
156 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
157 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageB / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
158 0 obj> / Pattern> / ExtGState> / Shading> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
159 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
160 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
161 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
162 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
163 0 obj> / ColorSpace> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
164 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
165 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
166 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
167 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
168 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
169 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
170 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
171 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
172 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
173 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
174 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
175 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
176 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
177 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
178 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
179 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
180 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
181 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
182 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
183 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
184 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
185 0 obj> / Shading> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageB / ImageC / ImageI] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
186 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
187 0 объект> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
188 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
189 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
190 0 obj> / Shading> / Font> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
191 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
192 0 obj> / Затенение> / Шрифт> / XObject> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC / ImageI / ImageB] >> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
193 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
194 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
195 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
196 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
197 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
198 0 объект> / Шрифт> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
199 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
200 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
201 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
202 0 obj> / Font> / XObject >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
203 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
204 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
205 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
206 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
207 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
208 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
209 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
210 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
211 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
212 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
213 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
214 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
215 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
216 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
217 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
218 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
219 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
220 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
221 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
222 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
223 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
224 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
225 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
226 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
227 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
228 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
229 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
230 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
231 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
232 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
233 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
234 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
235 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
236 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
237 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
238 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
239 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
240 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
241 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
242 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
243 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
244 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
245 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
246 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
247 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
248 0 obj> / Шрифт >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
249 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
250 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
251 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Type / Page >> endobj
252 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637.219 798.794] / Тип / Страница >> endobj
253 0 obj> / Font >>> / MediaBox [0 0 637..] \ ZZ \ ~ `elmoFEEEEEEEEEEFFFFFFFFGGGGGGGGGGGGHHIII ~ IIJIHIIA>? @ EHGEIL8

Матрица BCG, ОБЪЯСНЕННАЯ ПРИМЕРАМИ | B2U

Матрица BCG (также известная как анализ Boston Consulting Group, матрица доли роста, Boston Box или матрица портфеля продуктов) — это инструмент, используемый в корпоративной стратегии для анализа бизнес-единиц или продуктовых линеек на основе двух переменных: относительного рынка доля и темпы роста рынка. Объединив эти две переменные в матрицу, корпорация может построить соответствующие бизнес-единицы и определить, где выделить дополнительные (финансовые) ресурсы, где обналичить и где продать. Таким образом, основной целью матрицы BCG является принятие инвестиционных решений на корпоративном уровне. В зависимости от того, насколько хорошо работает подразделение и отрасль, каждому подразделению могут быть присвоены четыре разных ярлыка категории: собаки, вопросительные знаки, дойные коровы и звезды. В этой статье будет рассказано о каждой из этих категорий и о том, как правильно использовать матрицу BCG самостоятельно.

Рисунок 1: Матрица BCG

Матрица BCG Пример: портфель продуктов Samsung

Samsung — это конгломерат, состоящий из нескольких стратегических бизнес-единиц (SBU) с разнообразным набором продуктов.Samsung продает телефоны, фотоаппараты, телевизоры, микроволновые печи, холодильники, стиральные машины и даже химикаты и страховку. Это разумная корпоративная стратегия, потому что она распределяет риск между большим количеством бизнес-единиц. В случае, если что-то может случиться, например, с производством фотоаппаратов, Samsung, вероятно, будет иметь положительные денежные потоки от других бизнес-единиц в других категориях продуктов. Это помогает Samsung справиться с финансовой неудачей в другом месте. Однако даже в хорошо сбалансированном портфеле продуктов корпоративным стратегам придется принимать решения о выделении и распределении денег между всеми этими бизнес-единицами.Куда вы вкладываете большую часть денег и где, возможно, вам следует их продать? Матрица BCG использует для этого относительную долю рынка и скорость роста рынка.

20 маркетинговых стратегий B2B, которые принесут успех в 2021 году

Число предприятий, выделяющих 10% или более бюджета своей компании на маркетинг, увеличившись на 5% по сравнению с прошлогодним отчетом, отражает приоритеты лидеров, которые сталкиваются с усилением конкуренции как в Интернете, так и в Интернете. выкл. Передовые и автоматизированные маркетинговые тактики, персонализация, интерактивный контент и новые требования к пользовательскому опыту — все это требует большей части бюджета бизнеса.

Помимо расходов на маркетинговый персонал и партнерские отношения с агентствами, три основные тактические области, в которые маркетологи вложили эти 10%, как указано в отчете, включают разработку веб-сайтов, цифровой маркетинг, выставки и мероприятия.

5. Рассмотрите маркетинг на основе учетных записей

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это практика адаптации стратегий продаж и маркетинга к конкретной учетной записи, которая может оказать большое влияние на рентабельность инвестиций. ABM не заботятся о тысячах подписчиков, которых вы приобрели в Twitter.Важно заключить сделку, которая поможет вам увеличить прибыль быстрее и эффективнее.

Согласно исследованию SiriusDecisions, 42% маркетологов утверждают, что используют ABM не менее 6 месяцев. Во время саммита Sirius Decisions 2017 в Лас-Вегасе Линси Рассел из Medtronic обсудила, как ABM оказалась полезной для их организации. В их подходе ABM средний размер сделки для аккаунтов, на которые были нацелены методы ABM, был на 35% больше, чем у аккаунтов, не использованных методами ABM.

Маркетологи, использующие аккаунт, не заботятся о количестве потенциальных клиентов. Скорее, они стремятся к качеству. Сузьте свой фокус и персонализируйте свои маркетинговые усилия, чтобы нацелить свои лучшие аккаунты, которые имеют более высокие шансы на конвертацию. Не тратьте ресурсы на мелкую рыбу. Выбирайте большой.

6. Оседлайте рост мобильной связи

Более половины мирового веб-трафика поступает с мобильных устройств, поэтому, если вы не реализуете стратегию, ориентированную на мобильные устройства, вы игнорируете более 50% потенциальных клиентов.

В мире насчитывается более 5 миллиардов мобильных пользователей, которых вы потенциально можете охватить с помощью стратегий мобильного маркетинга. Теперь, когда мобильный телефон стал основным каналом потребления медиа; предприятиям необходимо воспользоваться возможностями для нового трафика и сбора данных.

Убедитесь, что ваш контент адаптируется на любом мобильном устройстве. Поскольку владельцы бизнеса и руководители отделов теперь используют свои мобильные устройства для исследования бизнес-решений, сделайте свой веб-сайт доступным с любого устройства и оптимизируйте его для самых больших экранов вплоть до самых маленьких гаджетов.

Инвестируйте в мобильные приложения, чтобы вы могли лично связаться со своими потенциальными и существующими клиентами, поскольку это поможет ускорить продажи и взаимодействие с клиентами. Обязательно выделите ресурсы для ремаркетинга мобильных приложений, поскольку исследования показывают, что люди, как правило, перестают использовать приложения через 30 дней.

7. Используйте автоматизацию и Martech

Доступно множество технологий и инноваций, облегчающих жизнь маркетологам. Конечно, эти инструменты Martech также можно использовать для улучшения существующих маркетинговых кампаний.

Инструменты автоматизации маркетинга помогут вам привлечь потенциальных клиентов и персонализировать общение. Если вы все еще делаете это по-старому, эти повторяющиеся повседневные задачи, вероятно, в долгосрочной перспективе будут обходиться вашему бизнесу дороже.

Пересмотрите свой подход к использованию маркетинговых технологий. Проведите аудит инструментов, которые вы в настоящее время используете в своих маркетинговых категориях. Скотт Бринкер, автор книги « Hacking Marketing», , выделяет шесть маркетинговых категорий, которые вы можете использовать для аудита:

Маркетинговый опыт: Это относится к технологиям, которые напрямую влияют на точки взаимодействия с клиентами на протяжении всего жизненного цикла маркетинга, включая рекламу, электронную почту, социальные сети, SEO, контент-маркетинг, A / B-тестирование, маркетинговые приложения и другие связанные инструменты.

Marketing Operations: Operations включает инструменты и данные для управления «бэк-офисом» маркетинга. Сюда входят аналитика данных, MRM, DAM и технологии управления гибким маркетингом.

Маркетинговое промежуточное ПО: Маркетинговое промежуточное ПО помогает интегрировать маркетинговые платформы и системы друг с другом. Это может включать платформу управления данными, защиту данных, службы API, облачные соединители, управление тегами и т. Д.

Маркетинговые опорные платформы: Рассмотрите каждую из своих опорных платформ отдельно, поскольку каждая из них может быть предназначена для разных целей.Примерами являются инструменты для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), системы управления контентом (CMS), инструменты автоматизации и электронной коммерции.

Услуги инфраструктуры: Ваша маркетинговая инфраструктура включает облачные вычисления, управление большими данными, базы данных и инструменты разработки программного обеспечения.

Internet Services: Это относится не только к вашему интернет-провайдеру (но вам тоже нужно это проверить). Убедитесь, что используемые вами интернет-платформы, такие как Facebook, Google, Twitter, LinkedIn или любые другие сервисы, лежащие в основе маркетинговой среды, легко интегрированы.

8. Создание визуального контента

Добавление изображений и видео к вашему контенту поможет повысить узнаваемость бренда и его запоминаемость. Согласно многочисленным исследованиям, визуальная память сильнее звука или текста. Когда люди слышат часть информации, они, как правило, запоминают только 10% ее через три дня. Но когда вы добавляете изображения к той же информации, они могут запомнить 65% ее через три дня.

Кроме того, 37% маркетологов заявляют, что визуальный маркетинг является их наиболее важной формой контента, поскольку он в значительной степени способствует укреплению доверия и взаимодействию с аудиторией.

Используйте привлекательные изображения, соответствующие вашему бренду, на всех платформах. Сделайте свой контент приятным для глаз и используйте белое пространство в своих интересах. Вы не хотите переусердствовать и ошеломлять аудиторию ненужными отвлекающими факторами, поэтому стремитесь к качеству изображения, а не количеству.

Создавайте графики и диаграммы для иллюстрации данных и статистики. Настройте свои изображения для большей релевантности и брендинга. Поэкспериментируйте с короткими обучающими видео. Самое главное, убедитесь, что вы соблюдаете эти 10 основных правил визуального контента.

9. Используйте возможности больших данных

Алгоритмы больших данных и расширенная аналитика данных позволяют маркетологам обеспечивать единообразный омниканальный клиентский опыт на всех платформах и каналах. Действительно, большие данные революционизируют то, как мы делаем маркетинг. Это повышает качество ваших потенциальных клиентов, улучшает качество обслуживания клиентов на всех этапах взаимодействия и помогает менеджерам принимать обоснованные бизнес-решения.

Без необходимых данных вы не сможете понять, кто ваши потенциальные клиенты и как с ними связаться с помощью персонализированной коммуникации.Итак, приступайте к работе с большими данными и оптимизируйте свои кампании!

Выйдите за рамки своей маркетинговой кампании и используйте большие данные, чтобы сделать отношения с клиентами более успешными. Эксперт или консультант по анализу данных может помочь вам в этом, когда цифры станут слишком большими.

Создайте структуру больших данных, соответствующую вашим организационным и маркетинговым целям. Разделите транзакционные и нетранзакционные данные, чтобы определить, какие из них относятся к социальной аналитике, управлению производительностью, науке о принятии решений и изучению данных.

Короче говоря, использование данных означает настройку системы для сбора и анализа данных на всех возможных этапах процесса продаж. Чем больше вы знаете о своем бизнесе и своей аудитории, тем лучше вы сможете создать правильную маркетинговую стратегию.

10. Создавайте более релевантный контент

Вчера у меня был разговор с коллегой, который спросил меня, что я думаю о том, чтобы проинструктировать отдел продаж как можно раньше включить процесс покупки, чтобы «нарисовать видение».«Я спросил ее, сколько продавцов, которых она знала, были настоящими экспертами в отрасли, которые могли бы нарисовать видение, не продвигая свои продукты?

Большая часть контента или дискуссий, которые я веду с поставщиками (в цифровом формате или с их продавцами), сосредоточена на них — их продуктах, их услугах, их уникальном ценностном предложении. Что насчет покупателя? Совершенно необходимо, чтобы организации B2B начали разрабатывать контент, который гораздо меньше связан с тем, что они хотят сказать, и адаптирован к тому, что хочет услышать покупатель.

Дни продаж «лицу, принимающему решение» в основном закончились. Множество покупателей с разными точками зрения и предубеждениями — все это часть этого процесса, и необходимо поговорить со всеми из них. Следовательно, это влияет на процесс создания контента.

Маркетинговый контент должен обучать и вызывать диалог о проблемах и проблемах, которые уникальны для покупателя. Этот диалог должен распространяться на разговор о продажах, и задача маркетинга — помочь обучить и дать возможность продавцам вести этот разговор.

В то время как многие организации тратят и создают больше контента, нужно спросить, ли это правильный контент . Маркетологи должны начать понимать различные роли, которые участвуют в процессе покупки, и создавать контент, специфичный для них. Именно тогда маркетинг увидит улучшение ценности их контента, а не раньше. Больше не значит лучше, дело в релевантности.

11. Go Multichannel

B2B-покупателя используют множество каналов для исследования и изучения своих вариантов покупки в Интернете, особенно с социальными сетями.Это подчеркивает необходимость того, чтобы наши маркетинговые сообщения были доступны через множество носителей, а не только по электронной почте.

Для того, чтобы определить подходящую и прибыльную среду, крайне важно, чтобы организации знали, как их покупатели предпочитают потреблять контент, и обеспечивали доступ к своему контенту через эти каналы. Слишком часто организации полагаются на социальные сети, Интернет и электронную почту как на каналы связи, и хотя они часто используются; просто предположить, что это единственные каналы, которые ваши покупатели используют для потребления контента, — опасное предложение.Убедитесь, что вы используете каналы, которые используют ваши покупатели, и сделайте свой контент доступным по всем из них. Думайте о многоканальности.

12. Разработка стратегических маркетинговых целей

По сравнению с B2B-компаниями с более высокими доходами (37%), компании с более низкими доходами (57%) с большей вероятностью будут рассматривать маркетинговую команду как продолжение сбытовой организации, а не как стратегический актив компании.

Для высокоэффективных маркетинговых организаций B2B они разрабатывают маркетинговые цели, а не планы продаж, которые определяют бизнес-стратегию своей компании, чтобы помочь дифференцировать свой бренд на рынке.

13. Найдите старшего консультанта по маркетингу

Почти две трети всех маркетологов B2B считают, что для успеха маркетинга в следующие 3-5 лет потребуется старший защитник или защитник.

Этот человек будет не только представлять маркетинг и голос клиентов за исполнительным столом, но также будет работать, чтобы влиять и сотрудничать с другими организациями, чтобы управлять бизнес-стратегией и продажами через маркетинг, делая маркетинг конкурентным преимуществом и источником дохода для организации.

14. Развитие показателей рентабельности инвестиций в маркетинг и инвестирование в них

Способность измерять результаты и демонстрировать, что маркетинг B2B способствует увеличению прибыли компании и способствует росту бизнеса, поможет изменить восприятие маркетинга как конкурентного преимущества, а не центра затрат для организаций. Но почти 60% маркетологов B2B говорят, что у них нет соответствующих инструментов измерения, необходимых для эффективного подтверждения их рентабельности инвестиций.

Главная стратегия устранения этих барьеров — разработка показателей рентабельности инвестиций и инвестирование в маркетинговые стратегии и технологии, которые позволят маркетологам измерить и продемонстрировать рентабельность инвестиций.

15. Построение отношений с ИТ и финансами

Компании B2B с более высоким доходом считают, что налаживание тесных отношений с другими организациями в рамках бизнеса, такими как ИТ и финансы, абсолютно необходимо для успешной реализации их маркетинговых стратегий, измерения эффективности и управления маркетинговыми расходами.

16. Создавайте контент, ориентированный на ваш клиентский путь

Что отличает высокоэффективные маркетинговые организации и маркетологов от их обычных коллег, так это то, что они развивают глубокое понимание своих клиентов, включая их самые большие болевые точки и проблемы, потребности и предпочтения в отношении контента, и это лишь некоторые из них.

Интересно, что у многих B2B-компаний сегодня нет образа покупателя, но они планируют создать его в следующем году, чтобы повысить эффективность своих усилий по формированию спроса. Исследование Demand Gen Report показало, что только 27% респондентов заявили, что персонажи были согласованы с их сообщениями, а 30% отметили, что их усилия необходимо отрегулировать.

Часто неправильно ориентированный или нерелевантный контент и обмен сообщениями приводят к провалу кампании. Подробная информация о покупателях дает маркетологам фантастическую возможность убедиться, что контент актуален для целевой аудитории на тех каналах, которые они предпочитают.

Используя собранную информацию о клиентах, успешные маркетологи B2B разрабатывают конкретные маркетинговые стратегии для каждой личности покупателя и создают, а также курируют контент, который является актуальным и ценным для потребителей на каждом этапе пути к покупке, чтобы эффективно подключать, вовлекать и конвертировать их.

17. Создайте фирменный стиль

Компании B2B, которые достигают более высоких доходов, сосредотачивают свои маркетинговые усилия на разработке и продвижении последовательной идентичности бренда на каждой точке взаимодействия онлайн и офлайн, создавая цельный положительный опыт во всех частях организации, к которым прикасается и взаимодействует клиент.

Это требует, чтобы маркетологи разработали сильное позиционирование бренда против своих конкурентов, отслеживали и определяли сегменты для лучшего таргетинга и сообщали свои идеи отделам продаж, чтобы они могли соответствующим образом корректировать и улучшать свои стратегии.

18. Налаживайте и налаживайте постоянные партнерские отношения с продажами

Разобщенность между сбытовыми и маркетинговыми организациями продолжает оставаться одним из самых больших препятствий на пути к успеху в маркетинге. Более половины всех B2B-маркетологов, опрошенных в ходе совместного исследования ANA и GfK, считают, что лучшее согласование между продажами и маркетингом поможет повысить вклад маркетинга и способность продемонстрировать их рентабельность инвестиций.

Исследование показало, что три главные маркетинговые цели для маркетологов B2B заключаются в увеличении продаж и потенциальных клиентов, повышении узнаваемости бренда и повышении лояльности и удержания клиентов, и для маркетинга крайне важно сотрудничать и сотрудничать с отделом продаж для достижения этих целей.

Стратегия в17 бесплатно: Ставки / Покер / Казино — стратегия Волейбол 17 от Х.П. | Форум Openssource

Все лучшие игры 2017 года на PC жанр Стратегия – GameGuru.ru

Игры стратегии — играть онлайн бесплатно для мальчиков

Что такое стратегии и с чем их едят

Как появились стратегии

Пошаговые

В реальном времени

Стратегии про Вторую мировую войну на ПК: топ 17 лучших

Hearts of Iron IV

Men of War: Assault Squad 2

Panzer Strategy

Company of Heroes 2

Men of War

Faces of War

Steel Division: Normandy 44

Silent Storm

В тылу врага

R.U.S.E.

Sudden Strike 4

Order of War

Commandos: Strike Force

Panzer Corps

Unity of Command

Theatre of War

Операция «Багратион»

— PokerStrategy.com

Прибыль от ведущей в мире школы стратегии онлайн-покера и ее 15-летний опыт …

Приветственный подарок на 50 долларов

Покерные стратегии

Бесплатные обучающие программы

Наибольшие успехи участников PokerStrategy.com

Пиус Хайнц

Тобиас Рейнкемайер

10 Утвержденные экспертами стратегии привлечения лидов для B2B

1. Контент-маркетинг

2. LinkedIn

3. Google Реклама — особенно если они своевременны

4. Рекламные кампании в Facebook

5. Онлайн-чат

6. Видео в реальном времени

7. Facebook ThruPlay

8. Закрытые видео

9. Персонализированные видео

10. Бесплатно

Проверьте эти стратегии лидогенерации B2B!

Матрица BCG, ОБЪЯСНЕННАЯ ПРИМЕРАМИ | B2U

Матрица BCG Пример: портфель продуктов Samsung

20 маркетинговых стратегий B2B, которые принесут успех в 2021 году

5. Рассмотрите маркетинг на основе учетных записей

6. Оседлайте рост мобильной связи

7. Используйте автоматизацию и Martech

8. Создание визуального контента

9. Используйте возможности больших данных

10. Создавайте более релевантный контент

11. Go Multichannel

12. Разработка стратегических маркетинговых целей

13. Найдите старшего консультанта по маркетингу

14. Развитие показателей рентабельности инвестиций в маркетинг и инвестирование в них

15. Построение отношений с ИТ и финансами

16. Создавайте контент, ориентированный на ваш клиентский путь

17. Создайте фирменный стиль

18. Налаживайте и налаживайте постоянные партнерские отношения с продажами

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики