Правила копирайтинга: 30 правил копирайтинга для тех, кто в танке…

Содержание

30 правил копирайтинга для тех, кто в танке… — Студия Дениса Каплунова

Казалось бы, что о правилах копирайтинга сказано столько, что они уже должны быть известны и новичку.

Но нет…

Некоторые упорно не замечают этих правил и злостно их нарушают. Иногда кажется, что делают они это умышленно. По-предательски.

Читатель им судья.

А мы поделимся подборкой весёлых (и одновременно важных) рекомендаций для тех, кто знает, что нет предела совершенству. Не было, нет и не будет.

Формат необычен: подача правила в формулировке, которая противоречит самому правилу. Возможно, что-то вы встречали. А что-то будет в новинку.

Поехали…

Лучше, чтобы в одном предложении не было более пятнадцати слов, в противном случае, ваш читатель, пока дочитает его до конца уже забудет, с чего оно начиналось, о чём шла речь и вообще уже в средине предложения начнёт думать, зачем он его читает и тратит время такого длинного бесполезного предложения, как это…
Писать. Короткими. Предложениями. В. Одно. Или два. Слова. Тоже. Не. Нужно.
Вы согласны, что если Вы будете использовать в Вашем тексте, много «Вы»-конструкций, то Ваши читатели подумают, что Вы странный, а Ваш текст сложный?
ЗАПОМНИТЕ: ПИСАТЬ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ ЦЕЛОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — ЭТО НЕУВАЖЕНИЕ К ЧИТАТЕЛЯМ ИЛИ Я ОШИБАЮСЬ И ВАМ УДОБНО ЧИТАТЬ ТАКИЕ ТЕКСТЫ? ДОСТАТОЧНО ВЫДЕЛИТЬ 2-3 СЛОВА. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ — ПЕРЕБОР.
Это правило очень важное!!! Не используйте больше одного восклицательного знака!!! Никогда!!!
Зачем вы читаете эти правила? Может быть, вам просто нечего делать? А может, вы хотите улучить свои тексты? Или вы хотели узнать, что три подряд (и больше) вопросительных предложений — это уже дурной тон? Какая причина?
Абсолютно любой текст можно сократить как минимум на 30%. Знаете, я два раза повторять не буду, я никогда не повторяю два раза, особенно, то, что любой текст можно сократить минимум на 30%.
Почему никто не задумывается над тем, что не нужно использовать негативную стилистику? Она не может не вызвать отрицательные эмоции.
Плохая метафора ― это как богатырь с листом на перепутье.
Чаще пугайте своих читателей, а то они будут сильно беспечными. А это опасно, можно не заметить глубокую яму на дороге, упасть туда и сломать шею. Потом долго лечиться, но не вылечиться, потому что в медицине у нас работают некомпетентные люди. Да, ещё и жена/муж уйдёт, пока лежишь в больнице, в сплошной антисанитарии. И клиенты разбегутся. И читатели забросят ваши тексты. И вообще мы все …
Запомните — длинное тире — это не дефис.
Чаще используйте оригинальные и содержательные фразы. Ваш читатель сразу поймёт, что вы молодой динамично развивающийся автор, имеющий огромный опыт работы и практикующий индивидуальный подход к читателям.
Начиная предложение деепричастным оборотом, постыдите себя. Используя эту рекомендацию, думайте не о себе, а о читателе.
Не пишите подряд одинаковые схожие и идентичные термины.
Если позволите, убирайте из текста всё, что символизирует неуверенность. Очень надеюсь, вам понравилась эта мысль, и вы станете читать дальше. Мне кажется, она правильная. Но это не точно…
Ни для кого не является секретом, что начинать предложение с «ни для кого не является секретом» ― признак графоманства и уже давно не секрет.
В одном предложении должна быть сформулирована только одна мысль, поэтому рекомендую вам изучить книги по основам копирайтинга, особенно классиков, можно даже читать их в электронной версии.
Каждое длинное предложение лучше разбить на несколько коротких, это позволит сделать весь текст ещё более динамичным и удобным для восприятия, отчего вы только выиграете как автор и сможете заслужить уважение читателей, а это сегодня очень важно.
Старайтесь писать предложениями разной длины. Это сделает текст более динамичным. Сначала напишите предложение в пять слов. Дальше пусть будет предложение подлиннее. А потом добавьте предложение в одно слово. Главное, чтобы предложения были разными. Иначе сильно рискуете усыпить читателя. Своей грубой и банальной монотонностью. Хрр… Хрр…
Никогда не используйте слово «должен» в своих текстах, читатель вам ничего не «должен». Поэтому вы должны запомнить это правило и обязательно его применять.
Категоричность в текстах уместна лишь тогда, когда у вас есть чёткое обоснование и реальное подтверждение своего заявления. Это единственное правило, которое абсолютно всегда и у всех подтверждается на практике.
Когда в следующий раз ты будешь писать «подпишись», «перейди», «оформи» — подумай, возможно, более вежливо перейти на «вы»?
Неправильно и грубо использовать в тексте слово «неправильно». И грубо.
Пишите доступным языком. В противном случае среднестатистический индивидуум продолжительный временной отрезок будет прибывать в состоянии полной обездвиженности, а также демонстрировать ослабленные реакции на содержание вашего текста.
Всегда делайте меньше обобщений в тексте, это важно! Такую ошибку допускает каждый копирайтер.
Меньше используйте сленг. Для многих юзеров это мощный челендж, могут не вкурить посыл, особенно если они ламеры.
Не злоупотребляйте цитатами. Недаром же Марк Твен говорил: «Правильная дозировка афоризмов: минимум слов, максимум смысла».
Интригуйте, а не дразните. Знаете, почему? Об этом в следующий раз.
Следите за соблюдением логики. Если в текстах нет логики, то нужно больше общаться с людьми и бывать на свежем воздухе.
Законченная мысль — это

Продолжение следует…

Понравилось? Поделитесь с друзьями!

Основные правила копирайтинга: публикации CASTCOM

Главные правила копирайтинга можно сформулировать всего в трех положениях:

Проверять текст на ошибки (орфографические, лексические, пунктуационные и любые другие, какие сможете найти)

Основной текст не должен состыковываться с веб-дизайном — он должен быть с фиксированным размером шрифта

Ключевые слова должны правильно вписываться в название, заголовок и сам текст.

Если растекаться мыслью по древу и выводить больший объем рекомендаций, звучать они будут следующим образом:

Важно, чтобы текст был уникален. В таком случае у сайта гораздо больше возможностей повысить свои позиции в топе поисковых систем

Текст не должен превышать пяти тысяч знаков

Статья должна быть читабельна и максимально понятна, не рекомендуется включать в нее какие-либо специфические слова, профессиональные термины (если это не специализированный сайт), а также сленг

Самая важная информация должна быть в самом начале текста

Очень важны заголовки и подзаголовки: они облегчают восприятие информации читателем

Абзац должен включать в себя самостоятельную мысль и не более 5 предложений

Предложения должны быть простыми и короткими

Использование маркированных списков и нумераций подает информацию в более удобоваримой форме

Вокруг текста должно оставаться достаточно свободного места, чтобы он не сливался с другими блоками сайта

Выделение важной информации курсивом или полужирным шрифтом

Ресурсы, о которых идет речь, или которые могут подтвердить или дополнить информацию, размещенную в статье, должны быть выделены гиперссылкой в тексте

Важно описывать преимущества продвигаемого товара, а также все те выгоды, что принесет его использование покупателям

Использование эмоций также может помочь в продвижении продукта или услуги (более 70% решений о приобретении продукции делается именно под воздействием эмоций)

В статье обязательно должно фигурировать уникальное торговое предложение

Нужно говорить на одном языке с читателем (нельзя одним и тем же текстом заставить приобрести товар домохозяйку и доктора наук).

Соблюдение этих простых правил может существенно помочь в оптимизации сайта и дальнейшем поисковом продвижении сайта, а следовательно и в повышении уровня продаж.

7 секретов копирайтинга для начинающих. Правила и примеры

Большая и умная книга по Insta-постам

То, что нужно компаниям, личным брендам и копирайтерам

Существует немало интересных правил и секретов копирайтинга, помогающих писать по-настоящему хорошие статьи. То, что хороший автор делает “на автомате”, слабый копирайтер порой попросту не догадывается использовать.

Профессиональные фишки копирайтинга позволяют значительно усилить текст, сделать его более мощным и убедительным.

Ниже я расскажу вам о 7 секретах копирайтинга, которые знают далеко не все. Это будет отличным подспорьем для тех, кто недавно начал изучать копирайтинг. Только то, что реально работает и усилит любой материал любого формата.

Секрет 1: не брезгуйте короткими предложениями

Короткие предложения легче запоминаются, их проще читать, и зачастую они намного интереснее для ваших читателей. Писать короткими предложениями действительно легко. Каждый раз, когда вы ставите запятую, просто спросите себя: “А на ее месте могла бы быть точка?”

Если могла бы быть, лучше поставить. Особенно если запятые в предложении уже есть. Я не настаиваю на том, чтобы вообще избавиться от запятых. В конце концов, длинные фразы тоже имеют право на существование.

И все-таки, чередуя длинные, средние и короткие предложения, вы можете сделать свой текст интересней. Материал сумеет намного дольше удерживать внимание читателя. Такой прием, кстати, называется “рваная ритмика текста”.

Секрет в том, что копирайтинг с “рваной ритмикой” не позволяет читателю заскучать, всегда держит его в тонусе.

И, наоборот, если ритмика текста унылая и однообразная, то читатель скоро утомится, потеряет интерес, а в конечном итоге может и вовсе бросить статью.

Секрет 2: смело начинайте предложения с “и” или “но”

Забудьте о том, что говорил вам учитель русского языка. Не все, конечно, но об использовании “но” отчасти забудьте. Ставить “и” или “но” в начале предложения не только можно, но во многих случаях порой даже желательно. Редко, очень редко, но желательно.

Начинать предложения с союза полезно в том случае, когда нужно избежать развернутых фраз, придать тексту напористости. Кроме того, это отличный способ сфокусировать интерес читателей на ключевых моментах ваших рассуждений.

Конечно, если вы при написании придерживаетесь официально-делового стиля, то там “но” или “и” в начале лучше не использовать. В остальных случаях можете использовать смело.

Секрет 3: используйте разные знаки препинания

Точки и запятые – неизменная классика. Но в этой области есть и новые возможности. В следующий раз, когда вы будете работать над текстом, попытайтесь использовать:

Точку с запятой.
Двоеточие.
Тире.
Скобки.
Многоточие … и так далее.

Чтобы понять, зачем нужно использовать разные знаки, прочитайте нашу статью “какие знаки препинания работают и не работают в копирайтинге”. Очень полезно и познавательно. Целая россыпь секретов копирайтинга.

Секрет 4: избегайте повторов слов и смыслов

Иногда повторы слов (в одном или рядом стоящих предложениях) могут быть эффективным инструментом. Есть даже специальный прием “Усиление повтором”, о котором можно прочитать здесь.

И все же в большинстве случаев повторы появляются, когда: 1) вычитка текста вообще не была проведена; 2) у автора “замылился глаз”; 3) копирайтер вычитал текст “не по правилам”.

Повторы нежелательны: они значительно ухудшают качество статьи в целом. Когда текст “напичкан” тавтологией, это выглядит слабо и не солидно. Это, в конце концов, просто непрофессионально.

Чтобы не делать повторов слов в тексте, я рекомендую использовать наш сервис “Свежий взгляд”. Просто вставьте готовый текст в окно поиска, программа сама покажет вам все тавтологии.

Теперь о повторах смыслов. Обычно незнанием этого “секрета копирайтинга” страдают начинающие авторы. Профессионалы же давно выучили правило: смыслы в тексте не должны повторяться.

Если вы раз о чем-то сказали и сделали выводы, больше к этому возвращаться не надо. Особенно это касается продающих текстов и рекламных статей. Не нужно раз за разом повторять уже упомянутые выгоды, преимущества, отличия и прочие моменты.

Читатель не тупой, он и с первого раза все понял. Исключение можно сделать только для каких-то очень и очень весомых моментов. И то редкое исключение, заметьте.

Секрет 5: замените сложные слова и жаргонизм

Да, ваша аудитория может состоять из опытных, умных деловых людей. Но это не повод нагромождать чрезмерно сложные слова и фразы.

Наша главная цель – ясность, а ненужная сложность – враг ясного, краткого стиля письма. Враг конверсии, высоких поведенческих факторов, новых клиентов и прочего-прочего-прочего.

Так, в следующий раз, когда вы захотите написать, “транспортировать” вместо “везти”, подумайте о том, действительно ли это поможет убедительно изложить свою точку зрения.

Секрет 6: внимание к первому абзацу

Начинать статью довольно трудно. Много раз, пытаясь ненавязчиво обрисовать ситуацию или ввести читателя в тему, авторы либо начинают с общей заезженной идеи, либо пытаются написать легкомысленное введение. Иначе говоря, льют воду.

Первый абзац – это проклятье для тысяч копирайтеров и вообще тех, кто пишет тексты.

Я уже потерял счет унылым статьям в корпоративных блогах и обычных сайтах, которые начинаются с унылых фраз типа “в сегодняшнем сложном деловом климате” … .

Да, многие так делали, а кто-то и делает до сих пор, но это не значит, что так делать нужно.

Есть же действительно легкий способ избежать столь распространенной ошибки:

Когда все напишете, просто вернитесь назад и снова прочитайте первый абзац. Как показывает практика, в 99% случаев у вас найдется зачин получше первого. Вы уже расписались, а потому сможете написать куда лучше.

Для самых настырных я рекомендую свою статью о том, как начинать первый абзац. Читайте, не пожалеете. Там я тоже перечисляю много неочевидных секретов копирайтинга.

Секрет 7: логически завершенные абзацы и разделы

Это самый простой секрет копирайтинга в нашем списке. Звучит он так: следите за логической завершенностью абзацев и разделов. Пишите так, чтобы читателю не приходилось рыскать по тексту. Не заставляйте его догадываться, что вообще вы хотели сказать в новом абзаце. Про разделы и говорить нечего.

Старайтесь вместить маленькие смыслы в завершенные абзацы, а большие логические смыслы в завершенные разделы. Например так, как это сделано в этой статье.

Следуйте этим 7 секретам профессионально копирайтинга, и вы скоро увидите, как улучшится ваш стиль.

Добра вам!

У вас есть текст подобного формата?

Бесплатный разбор качества текстов на форуме ForCop

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге

11 правил копирайтинга — инструкции, новости, кейсы и полезные статьи про интернет-маркетинг и онлайн-бизнес

Да, некоторые правила создают, для того чтобы их нарушали. Но в данном случае есть некоторые четкие правила, которых я советую придерживаться. Ведь копирайтер — это главный «рассказчик» Интернета. Как и в любой другой профессии, творчество тут приветствуется. Я больше скажу — без него не обойтись. Ведь копирайтеру приходится писать на заданную тему так, чтобы прочитали именно его статью, а не 100 других, написанных на эту тему. Есть несколько правил, соблюдения которых повысят читабельность ваших текстов.

1. Уникальность — 100%

Если вы заявляете именно копирайтинг, а не рерайтинг, курирование контента и т.д. ваш текст должен быть уникален на 100%
Проверка текстов на уникальность

2. Текст должен быть форматированным

Многие оставляют это программистам, дизайнерам и т.д. Но, если вы копирайтер, и отдаете текст заказчику — отдавайте его в готовом виде — с колонками, списками и заголовками. Не ждите, что кто-то внимательно прочитает, и поймет, как именно должен быть форматирован текст для лучшей читабельности. Если вы заботитесь о своем портфолио — сдавайте форматированные тексты.

3. Длина текста — от 2000 знаков без пробелов

4. Ключевые запросы.

Ключевые запросы должны быть использованы в самом начале текста минимум два раза. Идеальное количество — 2 ключевых запроса в первом абзаце. Но не пытайтесь просто ввести ключевые слова, можно подобрать синонимы, можно во втором случае использовать запрос в другом падеже и с другим окончанием.

5. Структура заголовков должна выглядеть так:

Или так:

6. Статьи с этого же ресурса

В идеале — одна ссылка в начале статьи и вторая в конце статьи. Но это нестрогое правило. Подбирайте ссылки на статьи с этого же сайта, исходя из содержания вашего материала. Если вам логичнее вставить две статьи вначале или только одну статью в конце — так и действуйте.

7. Абзацы желательно должны быть по 350 — 500 символов

8. Регистр не имеет значения.

Ключевые слова могут быть написаны любым регистром. А вот жирным выделять ключевые слова можно.

9. Все несогласованные запросы должны быть приведены в согласованный вид

10. Стоп-слова, которые нежелательны для использования:

всем известно
каждый знает
невозможно переоценить
безусловно

11. Слова, которые нежелательно использовать в одном тексте более одного раза:

различно
на сегодняшний день
подобный

Техника убедительного копирайтинга — Маркетинг на vc.ru

Главной задачей в копирайтинге является необходимость грамотного изложения и преподнесения каких-либо информационных, рекламных или иного характера текстов, которые продвигают и наполняют интернет-сайты. Помимо этого, к копирайтингу также относят работу, связанную с составлением рекламных слоганов, статей, сценариев для ТВ и радио. Основной целью подавляющего большинства текстов, создаваемых копирайтером, является стимуляция увеличения продаж или популизация каких-либо товаров и услуг.

{«id»:65852,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga»,»title»:»\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga&title=\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga&text=\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga&text=\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0422\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/65852-tehnika-ubeditelnogo-kopiraytinga»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3379

просмотров

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Таким образом, копирайтинг стоит где-то на пересечении маркетинга, писательского мастерства, а также психологии и требует учитывать определенные особенности при составлении текстов. Разумеется, каждый жанр рекламного или PR-материала имеют свою специфику написания. Вместе с тем, можно выделять и некоторые общие правила, соблюдения которых требует каждый текст, создаваемый копирайтером. Об этих правилах мы и поговорим в сегодняшней статье.

3 правила хорошего копирайтинга

Итак, что же такое хороший текст? Всякий хороший текст должен нести в себе четкую и убедительно представленную идею. Однако если в привычных литературных произведениях представление идеи часто реализуется довольно сложным путем, то в копирайтинге она должна подаваться относительно упрощенно, но при соблюдении определенной техники и опираясь на некоторые правила.

Сила одного

В копирайтинге нет места для объемных философских и лирических отступлений, обилия метафоричности, потока сознания, интертекстуальности и прочих сложных штук, которые часто используются в серьёзных литературных произведениях. Маркетинговый текст не должен побуждать к размышлениям, он должен побуждать к действиям. Человек действует тогда, когда для него все понятно.

Организация American Writers & Artists Inc. (AWAI), которая уже на протяжении 20 лет занимается обучением копирайтеров, накопив большой опыт работы в этой сфере, сформулировала весьма любопытный принцип подачи материала, назвав его «Сила Одного». Согласно этому принципу, маркетинговый текст должен:

ставить акцент на одной идеи;
стимулировать одну основную эмоцию;
рассказывать одну историю;
направлять потенциального клиента на один ответ.

Сила Одного — это нечто достоверное, то, что читатель может понять немедленно. Что-то, что дает явное преимущество, будь то достижение цели или решение проблемы.

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Каким должен быть заголовок. Правила четырех «Ю»

Первое, что видит читатель это заголовок. И хороший заголовок должен одномоментно:

захватить внимание;
спровоцировать интерес;
вызвать желание;
замотивировать для продолжения чтения.

Создание грамотного заголовка, который отвечал бы всем вышепредставленным требованиям, довольно непростая задача. В AWAI копирайтеров обучают этому руководствуясь правилом 4U’s (Четыре «Ю»). Это правило помогает привлечь внимание и побуждает к прочтению всего текста.

Правило 4U’s – это:

«U»seful (англ. полезный). В заголовке всегда должно содержаться что-то полезное для клиента.
«U»ltra-Specific (англ. конкретный, ультраспецифичный). Если возможно использовать конкретность, используйте ее. Это помогает сделать обещание более реальным и правдоподобным. Например, вместо«Повысьте свои доходы!», лучше написать «Получите 15,6% годовых на ваш вклад». Заголовок при возможности полезно снабжать различными именами, известными названиями, цифрами, будь то: даты, цены и различные меры измерений. Людей привлекает конкретика.
«U»rgent (англ. срочный). Нужно стараться демонстрировать, что данное сообщение исключительно важное, касается каждого и не терпит отложений. Известно, что подавляющая часть того, что люди добавляют в закладки, с целью прочесть потом, так и остается непрочитанным. Примеры: «Никогда не ешьте этого в самолете!»; «Вы как и все совершаете эту ошибку при вождении?».
«U»nique (англ. уникальный). Ваше сообщение должно обладать уникальностью. Например, «Что делать при боли в спине?» – подобный заголовок можно увидеть в огромном количестве статей, а вот название «Инновационная методика немецкого врача Дитера Штрайхера избавила от боли в спине уже десятки тысяч немцев» – наверняка выделит ваше сообщение среди прочих в данной теме.

Хороший заголовок должен содержать хотя бы 2 из 4 «U».

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Как улучшить основной текст. Правило четырех «П»

Структура успешного продающего текста должна в обязательном порядке содержать в себе 4 элемента, которые описывает правило 4P’s.

Правило 4P’s – это

«P»romise (англ. обещание). Дайте четко сформулированное обещания. Например, вы можете пообещать: «Боли в спине пройдут всего за 2 дня» Но не забывайте про «Силу Одного». Повторяйте только одно обещание.
«P»icture (англ. картинка). Старайтесь визуализировать преимущества вашего продукта или услуги.
«P»roof (англ. доказательство). Эффективное обещание должно быть надежным и достижимым, а это означает, что необходимо предоставлять убедительные доказательства. Всегда старайтесь приводить в качестве них:

Факты. Наполняйте тексты статистикой, цитатами, различными точными данными.
Отзывы. Отображайте отзывы клиентов, преимущественно содержательные, обозначающие главные преимущества.
Общедоступную информацию в СМИ. Приводите примеры упоминания о вашем продукте в сторонних источниках.
Сравнения. Сравнивайте ваш продукт с другими, обозначая свои преимущества.

«P»ush (англ. давление, толчок). Необходимо принуждать читателя к действию. Обычно это делается с помощью напоминания о срочности проблемы, которую ваш продукт может решить и пояснения о том, что нужно для этого сделать (оставить заявку, позвонить и т.п.). Затем следует дать объяснение относительно причин, почему клиенту необходимо решать проблему именно сейчас. Для этого используйте следующие приемы:

Спецпредложение. Скидки, акции, бесплатные доставки и бонусы при покупке.
Ограниченность товара. Сообщите о том, что в наличие осталось мало товара, указав точную цифру.
Временные ограничения. Отметьте, что спустя определенный промежуток времени, условия по приобретению товара будут менее выгодными.
Простота. Подчеркните удобства и легкость совершения сделки.

В завершении избавьте клиента от ощущения неуверенности, заверив гарантийным обязательствами и поддержкой контакта при возникновении проблем.

Отдел продвижения и аудита — ADVIANA

Заключение

Как вы должны были заметить, копирайтинг имеет довольно специфические особенности и технический подход в нем превалирует над творческим. Основная задача копирайтера убеждать и продавать. Копирайтер – это продавец, а не писатель. А копирайтинг – это маркетинговое оружие, а не искусство. Муза здесь не нужна. Нужно старание, изучение вопроса и серьёзное исследование. Затем надо создать в голове стратегию и тактику, а уже потом оформить это в виде – в виде текста.

80 золотых правил копирайтинга

Очень часто у каждого заказчика свои требования к копирайтеру и его статьям.

Оно и понятно: стиль и манера письма для научного технического журнала и женского развлекательного каталога должны и будут отличаться.

Сегодня мы подготовили для Вас 80 золотых правил копирайтинга, которые будут универсальны для каждых статей.

Особенно эти правила будут инетересны тем копирайтерам-новичкам, которые только начали писать статьи для интернет-журналов или развлекательных сайтов.

Старайтесь, чтобы в одном предложении не было более пятнадцати слов, иначе ваш читатель может заблудиться и уже забудет, с чего оно начиналось, о чём шла речь и вообще зачем он тратит своё время на чтение такого длинного бесполезного предложения, как это…

Не. Нужно. Злоупотреблять. Короткими. Предложениями. Длиной. В. Одно. Слово.

Чем больше Вы используете в одном предложении Вашего текста «Вы»-конструкций, тем ближе Ваше «Вы»-кание к Вашему графоманству, Вы согласны?

ЗАПОМНИТЕ — НЕ НУЖНО ПИСАТЬ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ ЦЕЛОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ДОСТАТОЧНО ВЫДЕЛИТЬ 2-3 СЛОВА. ВСЁ ОСТАЛЬНОЕ — ПЕРЕБОР. Я НАДЕЮСЬ, ВЫ НЕ СЛОМАЛИ ГЛАЗА ЗА ЧТЕНИЕМ ЭТОГО ПРАВИЛА.

Не нужно использовать больше одного восклицательного знака!!!

С чего начать текст? Как сформулировать первое предложение? Как заинтриговать с начальных строк? Чем задеть читателя за живое? Как стимулировать к чтению второго предложения? Начать с проблемы клиента? А быть может лучше задуматься, что сегодня три подряд (и больше) вопросительных предложений — это уже дурной тон?

77.2% авторов не признаются, что часто берут цифры для своих текстов с одного и того же потолка, особенно если это касается статистики.

.дёрепан модаз ытскет етйавытичыв ,уктачепо итйан еертсыб ыботЧ

Имхо, хватит флудить в текста́х жаргончиком, пипл не всегда хавает.

Абсолютно любой текст при желании вы можете сократить как минимум на 30%. Повторяю… Любой текст можно сократить минимум на 30%.

Это плохо, когда в тексте был использован страдательный залог, пишите в активном!

Почему никто не задумывается над тем, что не нужно использовать негативную стилистику? Она не может не вызвать зевоту.

Аккуратней с юмором, читатель не забор.

Плохая метафора, что гвоздь в глазное яблоко.

Если ещё раз напугаете своих читателей, вас посетит Чёрный копирайтер и выпотрошит своим острым ножом все внутренности, потом сварит из них суп и заставит его съесть. Без ложки. Руками.

Ашипки допускають все. Но не все их вычетывают и замаются ретактированиём.

Какой-то умник сказал, что в тексте нельзя использовать скобки (правда, не объяснил, почему)…

Запомните — длинное тире — это не дефис.

Если вы забыли поставить в тексте запятые то это не авторский стиль а элементарная безграмотность потому что есть места где они должны обязательно стоять.

Если информация в нумерованном списке подаётся с заглавной буквы, не забудьте в конце каждого пункта ставить точку

Запишите ручкой на чистой бумаге: «Это последний «индивидуальный подход», «команда профессионалов» и «динамично развивающаяся компания», которые я написал в своей жизни».

Слово «лучший» в вашем тексте лучше не использовать, потому что это лучший способ потерять серьёзного и возможно лучшего клиента.

Как правило, вводные слова не вносят в предложение ничего ценного. Следовательно, старайтесь их избегать. Пожалуй, от этого ваши тексты только выиграют.

Читателю не нравиться, когда вы неправильно пишете «не нравится».

Есть слова, которые лучше пи́сать с ударением.

Не пишите подряд одинаковые схожие идентичные прилагательные.

Плохо нарушенный когда слов тексте порядок в.

Работая с деепричастными оборотами, помните — с них предложения желательно не начинать.

Ни для кого не является секретом, что начинать предложение с «ни для кого не является секретом» — признак графоманства.

В одном предложении должна быть сформулирована только одна мысль, поэтому рекомендую вам заново изучить основы копирайтинга, начните прямо с классических американских учебников, можно даже в электронной версии.

Каждое длинное предложение можно легко разбить на несколько коротких, это позволит сделать весь текст более понятным и динамичным, отчего вы только выиграете как автор и сможете заслужить уважение читателей, а это сегодня очень важно.

Старайтесь писать предложения разной длины. Это сделает текст более динамичным. Сначала напишите предложение в пять слов. Дальше пусть будет предложение подлиннее. А потом добавьте предложение в одно слово. Главное, чтобы предложения были разными. Иначе сильно рискуете усыпить читателя. Своей грубой и банальной монотонностью.

Не каждый читатель знает, что такое форфейтинг и детейлинг.

Иностранные бренды типа «Самсунг», «Нестле», «Будвайзер», «Виктория Сикрет» лучше писать на английском.

Использование «тот», «той» «та» и т.д. перед существительным — не является той чертой, которая положительно характеризует автора. Убирайте.

Слово «недостаток» в текстах — это авторский недостаток, который может обидеть читателя.

Пожалуй, вам следует как то найти время, чтобы изучить хоть какие то правила написания дефиса.

Закон подлости копиарйтинга в том, что читатель всегда заметит вашу опечатку.

Вам нужно раз и навсегда запомнить о том, что связку «о том» можно убирать без потери смысла предложения.

Когда в следующий раз будешь писать «подпишись», «перейди», «оформи» — подумай, возможно, более вежливо перейти на «вы»?

Это очень некорректно и неправильно использовать в тексте слово «неправильно».

Не спешите ругать данный совет, но слово «данный» уже реально задолбало, и не только в данном предложении.

Друзья, как джентльмен, прошу вас — хватит засырать свои тексты ненормативной лексикой.

Вам нужно убрать из своих текстов все неконкретные слова, а их приблизительно несколько десятков.

Слова с двойным значением — словно трусы, лежащие в кустах.

А зачем в тексте риторические вопросы?

Не всегда можно выравнивать текст по ширине строки: в узких сайтах между словами могут получиться заметно разные расстояния.

Я прошу вас, никогда не начинайте продающий текст со слова «я».

Число «триста шестьдесят четыре» можно сократить до трёх символов, а слово «трёх» (как и «одного») — до одного.

Прежде чем отправлять своё предложение всем подряд, подумайте о гандоле — вам лично она нужна?

После утверждения ставьте объяснение, потому что только так читатель может ему поверить.

«Палю» секрет. Простой способ вовлечь читателя в текст с первых строк — первое краткое предложение.

Простой совет для начинающих — если хотите легко и непринуждённо выделить в тексте нужную аудиторию, задействуйте предлог «для».

Где-то читал, более того, я где-то слышал, что в одном предложении глупо писать несколько «я», а теперь я сижу и думаю — почему я должен с этим соглашаться?

Скажу вам так — я уверен, что нельзя в тексте писать про свою уверенность, потому что знаю — мы не можем заранее всего знать.

Знаете, в чём слабость слова «лаконичный»? А потому что оно не лаконичней слова «краткий».

Пожалуй, я завтра каждому из вас дам щелбан по носу, если вы продолжите давать невыполнимые обещания!

И не нужно начинать новое предложение с союза!

Текст должен читаться, как песня, а не как научно-энциклопедический трактат с труднопроизносимыми, неудобночитающимися и сложноусваеваемыми словесными конструкциями.

Пожалуйста, постарайтесь понять — аллитерация, это не игрушки.

Автор, ты вообще смотрешь на ошибки в спряжении глаголов?

Значит так, запомните и зарубите себе на носу, раз и навсегда — приказной тон в текстах снижает конверсию.

«Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество» — фраза, которая убивает перспективы взаимовыгодного сотрудничества.

Дарю новый и эффективный приём: применяйте к объекту описания два подряд выгодных прилагательных.

Очень простой, но очевидный признак графоманства — использование «но», там где место «и».

Знаешь, чё, особо одарённый ты мой? Всегда подбирай уместный тон обращения.

Я чувствую, что порой мне не хватит и пятиста объяснений, почему важно научиться грамотно склонять числительные.

Повторение одной и той же мысли — это очень распространённое явление, которое встречается довольно часто.

Редактирование — это не слово из словаря, а работа, которую вы должны делать в каждом тексте.

Каждый день вам нужно учить минимум одно новое слово. Предлагаю начать прямо сейчас: «Апострофа».

Если у вас, блин, плохое настроение, лучше пойдите в тренажерный зал и выпотрошите грушу или согните штангу — не нужно отрываться на бумаге или текстовом редакторе.

Знаете, вчера я решил, что больше никогда не буду писать «мною было принято решение», и вам советую поступить аналогично.

Любителям сокращений с использованием букв и цифр — возможно, вместо 2-ух букв после цифры следует ставить одну?

Вот до сих пор я непонял, почему «не» с глаголами пишется отдельно?

Почему «пишется отдельно», если надо «пишется раздельно»?

Не большая, но интересная задачка — найдите ошибку в этом предложении.

Интригуйте, а не дразните. Знаете, почему? А вот и не скажу.

Знаете, что такое термининг? Это когда автор использует в тексте неизвестные читателю термины.

Подбирайте точный каламбур, а не тот, который ниже плинтуса или потому что гладиолус.

Если вы верите, что каждое предложение должно быть длиной не более двадцати пяти слов — запомните, у каждого золотого правила есть такое же золотое исключение, просто совершенствуйте свой стиль и поймёте, можно написать предложение даже в сорок четыре слова, которое прочтут, как и это.

Источник: blog-kaplunoff.ru

25 правил успешного копирайтинга — Статьи Kokoc.com

Гендиректор компании Express Writers Джулия Маккой (Julia McCoy) составила кодекс профессионального копирайтера. В него вошли 25 правил написания эффективных коммерческих текстов. Знакомьтесь с адаптированной под российские реалии версией статьи.

1. Фокусируйтесь на интересах потребителей. Не пишите о компании — потенциальных покупателей интересует лишь то, какую пользу и выгоду они могут получить от вашего продукта или услуги. Их не волнует ни ваша компания, ни её история, ни её достижения на рынке — только степень заманчивости вашего предложения конкретно для них.

2. Адресуйте текст целевой аудитории. Бесцельная писанина — пустой перевод времени и денег. Вы должны точно знать, к кому вы обращаетесь в своём тексте, кто ваша целевая аудитория. Ваша статья должна зацепить, увлечь, мотивировать потенциального потребителя на совершение покупки. Писать, не зная толком для какой аудитории, всё равно что стрелять по движущейся мишени с завязанными глазами. Вы никогда не попадёте в цель.

3. Верстайте по-человечески. Вы можете написать блестящую статью, но, если она плохо отформатирована, читать её никто не станет. Неудачные подзаголовки или полное их отсутствие, длинные и нудные абзацы, проблемы с визуализацией (отсутствие картинок, маркированных списков, таблиц и т.д.) уничтожат ваш текст ещё на этапе публикации.

4. Придумывайте беспроигрышные заголовки. Название новости или статьи — первое, а зачастую и единственное, на что обращает внимание пользователь. Если вы не сможете заинтересовать человека заголовком, он пройдёт мимо вашего материала. По-настоящему сильный заголовок должен «кричать» читателю о том, что данный текст нельзя пропустить. Так что приложите все свои усилия, чтобы составить информативный, эмоциональный и вызывающий любопытство заголовок из 5—10 слов.

5. Выбирайте правильный тон. В офлайне за фразой «Не смей разговаривать со мной в подобном тоне!», как правило, следуют ссоры, обиды, разрывы отношений. В письменной речи надо в тысячу раз сильнее остерегаться неправильно подобранного тона. Текст не передаёт вашу интонацию, мимику, жесты — ничего, чтобы могло спасти положение в случае ошибки. Читатель видит слова, знает контекст и воспринимает ваш текст по-своему. А потому вы сами должны позаботиться о том, чтобы быть правильно понятым. Исключите возможность двояких прочтений и толкований. Подбирайте правильный тон и старайтесь сохранять его от начала до конца текста.

6. Учитывайте неоднородность целевой аудитории. Ваша ЦА состоит не из универсальных потребителей — в неё входят самые разные категории людей, ищущие примерно одно и то же уникальное решение своих проблем. Каждый отдельный фрагмент вашего текста должен быть обращён к представителю конкретного сегмента аудитории. Объединяясь в рамках одного материала, они должны отвечать на все вопросы всех потребителей. При этом текст должен быть легко структурирован — разбит на абзацы / подзаголовки для каждого сегмента аудитории.

7. Вкладывайте в текст эмоции. Творческий подход к повествованию — главная отличительная черта подкованного копирайтера. Рассказывайте читателям увлекательные истории, делитесь своими впечатлениями и эмоциями. Это позволит удержать их внимание до конца текста и заставит возвращаться на сайт снова и снова в ожидании нового.

8. Будьте лаконичны. Люди перегружены информацией. Электронные письма, email-рассылки, сообщения и новостные потоки во ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook, Twitter, новости на Яндексе, Рамблере, любимых интернет-изданиях. На девайс среднестатистического пользователя сыпется столько контента, сколько он за всю жизнь не смог бы прочитать. Если ваш текст отвечает 7 предыдущим правилам, у него есть шансы на внимание юзера. Однако не грузите — провалитесь в какую-нибудь кроличью нору посреди повествования, оказав тем самым услугу своей аудитории.

9. Сразу переходите к делу. Не надо никаких подводок, предысторий и прелюдий — не тратьте попусту время своих читателей. Передайте основную суть повествования в первой же строчке, а дальше пусть сами решают, продолжать чтение или нет.

10. Сохраняйте релевантность. Каждый абзац вашего текста должен быть посвящён конкретно вашему продукту, услуге, бренду. Если пользователи заметят малейшее несоответствие или словоблудие, они тут же разлетятся как мухи.

11. Оперируйте фактами. Контент, подкреплённый фактами, всегда воспринимается как достоверный и авторитетный. Он показывает людям, что вы нечто большее чем «продающая машина» — вы информационный ресурс. Все люди стремятся к знаниям — пойдите им навстречу: включите в текст факты, подкреплённые доказательствами.

12. Используйте внутреннюю перелинковку. Если внешние ссылки ещё могут вызвать у Яндекса и Google определённые вопросы и сомнения, то внутренняя перелинковка однозначно пойдёт на пользу сайту. Используйте цитирование, ссылаясь на старые материалы по теме новой статьи, на факты в них изложенные. Но будьте осторожны: не перегоните ссылочный вес на не заслуживающие доверия поисковиков и внимания пользователей страницы. Лучше проконсультируйтесь с SEO-специалистом: он поможет вам выявить наиболее авторитетные материалы на сайте.

13. Общайтесь с аудиторией на понятном ей языке. Не используйте профессионализмы, иностранные слова, диалектизмы, если не уверены на 100%, что ваши читатели их поймут. Однако снижать уровень письменной речи до примитивного сленга или жаргона также не стоит. Вы должны найти оптимальный баланс между литературным языком и языком повседневного общения.

14. Завершайте текст призывом к действию. Вы должны мотивировать ознакомившегося со статьёй человека совершить целевое действие (покупку, регистрацию на сайте, оформление подписки и т.д.). Призыв к действию (CTA) может быть самым простым: «За дополнительной информацией обращайтесь по телефону…», «Больше информации по теме читайте в разделе…», но он обязательно должен быть. Пока не подтолкнёшь пользователя, он ни на что не решится. Только оформите CTA должным образом, чтобы пользователи его не смогли пропустить.

15. Будьте политкорректны. Выбирайте слова и выражения так, чтобы никого из своих читателей не задеть и не обидеть.

16. Смотрите на товар глазами потребителя. Самая распространённая ошибка копирайтеров — фокусировка на особенностях и преимуществах товара, услуги, предложения. Потенциальных потребителей не волнуют «космические» возможности вашей продукции. Они хотят знать, в чём будет состоять их выгода от совершения покупки. Почему они должны приобрести товар именно у вас, а не у другой компании.

17. Пишите связные тексты. Не пытайтесь в рамки одного материала запихнуть всю информацию о продукте или услуге, которой вы обладаете. Да, вы можете осветить своё коммерческое предложение со всех сторон, но только так, чтобы текст оставался связным и целостным. Не старайтесь сказать больше, чем нужно. Если статья превратиться в хаотичное, беспорядочно выстроенное нечто, потенциальные клиенты не станут её читать.

18. Следите за плотностью ключевых слов. Недо- и переоптимизация статьи ключевыми словами отрицательно сказывается на ранжировании сайта в поисковой выдаче. Следите за тем, чтобы употребление ключевиков в тексте соответствовало правилам русского языка: не допускайте тавтологии (неоправданных повторов слов в каждом предложении), используйте синонимы.

19. Не забывайте упоминать о компании. Да, в первую, вторую и третью очередь клиента интересует его собственная выгода от приобретения товара. Однако ему не всё равно, у кого он собирается его купить. Немного информации о компании после представления продукции и сервиса не помешает. Дайте понять, каких высоких принципов придерживается ваш бренд в отношении клиентов.

20. Не злоупотребляйте прилагательными. Эпитеты, конечно, нужны, но в умеренных количествах и правильных формах. Воздержитесь от использования прилагательных в превосходной степени («мощнейший», «красивейший», «оперативнейший»): такие восхваления не вызывают доверия у потенциальных потребителей. Пишите по существу, без излишних оценочных суждений (вы же заинтересованная сторона) — пользователи сами смогут определить, насколько хорош ваш товар.

21. Не забывайте о позиционировании бренда. Каждая уважающая себя компания имеет свой характер, свой уникальный стиль общения с аудиторией, свои мировоззренческие принципы. Старайтесь, чтобы индивидуальность бренда отражалась в каждом его тексте. Если компания себя не персонализирует, у пользователя не сложится о ней никакого представления, он её попросту не запомнит.

22. Редактируйте тексты после написания. Даже если у вас врождённое чувство языка, от опечаток и типографических ошибок вы не застрахованы. Кроме того, любой текст на стадии проверки можно усовершенствовать (сократить, удачнее структурировать). Не ленитесь заниматься корректорской и редакторской работой.

23. Сосредоточьтесь на цели продаж. Не надо излишних украшательств текста и вычурной гениальности и креативности. Как учил великий Дэвид Огилви, «заказчику нужен продающий текст, а не бесполезный шедевр рекламного искусства».

24. «Составляйте» на 100% уникальные тексты. Если вы пишете для родной компании, вы наверняка превосходно разбираетесь во всех тонкостях её бизнеса и знаете всё о сервисе и предлагаемой продукции. Соответственно, вы не нуждаетесь в информации со стороны для написания своих текстов. Если же вы потоковый копирайтер, вам некогда вникать в детали работы каждого клиента и для написания «уникальной» статьи вам требуется изучить материалы по теме в интернете. Просматривайте тексты из топ-10, заимствуйте лучшее из каждого, составляйте единую связную статью и переписывайте её так, чтобы ни одни «Адвего» сходств не обнаружил. Качество, полнота, текстовая уникальность — всё, что так любит и ценит Яндекс.

25. Учитывайте особенности интернет-среды. Разбивайте длинные сложносочинённые предложения на короткие простые. Интернет не книга: здесь очень легко потерять нить повествования, а потому толстовские абзацы-предложения не подходят. Используйте качественные фотографии продукции: текст коммерческой направленности без изображения товара практически не имеет шансов в сети. По возможности указывайте реальную цену: в Рунете это далеко не все делают, а потому вы можете сделать такую открытость главным своим преимуществом.

5 правил копирайтинга, которые превратят вас из хакера в писателя-хакера

Ко всему в жизни или работе прилагаются правила. Копирайтинг — не исключение.

Не ошибитесь: Это не тот случай, когда нарушение правил приведет к лучшим результатам.

Нарушение правил может сработать, если вы пишете роман или создаете художественную литературу. Напротив, копирайтинг — это обращение к определенной аудитории и побуждение ее к действию.

Существуют опробованные способы сделать это.Другими словами, не пытайтесь изобретать колесо копирайтинга.

Есть правильный и неправильный способ писать копию. Следование этим простым правилам копирайтинга гарантирует, что у ваших слов будет шанс оказать влияние на целевую аудиторию.

«Есть правильный и неправильный способ писать текст. Следуйте этим простым правилам копирайтинга, чтобы ваши слова воздействовали на вашу аудиторию! ‘ — @JuliaEMcCoy на #copywritingrules Нажмите, чтобы твитнуть

5 правил копирайтинга, которые нельзя забывать

Готовы научиться «писать» и создавать копии, приносящие результаты? Вы всегда должны помнить эти 5 правил копирайтинга:

Правило копирайтинга №1: Упростите

В мире копирайтинга сложное НЕ лучше.

Ваша цель всегда должна заключаться в том, чтобы доносить идеи и информацию как можно яснее. Вы хотите, чтобы каждый, кто читает вашу копию, прекрасно ее понимал.

Это означает, что вам нужно максимально упростить. Пишите кратко, избегайте дублирования.

Этот пример от Микеле Делима показывает, что я имею в виду. Первая версия текста полна чуши — ненужных слов, которые ничего не добавляют к тому, что она пытается сказать. Когда она опускает пух, мы переходим к сути первого загруженного абзаца:

Микеле удалось сократить первый абзац с 50 слов до 9, а говорит то же самое. .

Выполняя начальные этапы редактирования текста, ищите несущественные слова и фразы, дополняющие ваш текст. Затем безжалостно их порезал .

Вот несущественное из приведенного выше примера. Я выделил их, чтобы вы могли точно увидеть, что было сокращено до окончательной, чистой и простой версии.

Правило копирайтинга №1: Пишите кратко и избегайте дублирования. Подробнее о 5 лучших правилах # copywritingrules @ JuliaEMcCoy Нажмите, чтобы твитнуть

Правило копирайтинга №2: уделяйте заголовкам столько же времени, сколько и основной текст

Это следующее правило копирайтинга относится не только к h2 (также известному как заголовок или заголовок).Он также ссылается на ваши скромные h3s, h4s и даже на ваши h5s — подзаголовки.

Да, технически последнее менее важно. Однако это чисто с организационной точки зрения. H2 передает общую главную идею или вывод, в то время как меньшие подзаголовки суммируют основные идеи, которые вносят в общую основную идею.

Однако с точки зрения копирайтинга ВСЕ заголовки в статье должны быть творчески и разумно сконструированы .Им нужно привлекать внимание, информировать и резюмировать контент для сканирующего ридера.

Они нуждаются в такой же заботе и внимании, как и основной экземпляр.

Если вместо этого вы небрежно вычеркнете их или не включите некоторые подзаголовки, пострадает весь ваш контент. Он будет более плоским, менее интересным, более сложным для сканирования и более трудным для понимания.

Для вдохновения, как сделать ВСЕ ваши заголовки интересными, креативными и увлекательными, прочтите эту запись в блоге Брайана Дина из Backlinko:

Не только h2 привлекает внимание — каждый подзаголовок привлекает внимание, заставляет задуматься и эффектно очерчивает предмет.

Даже ваши подзаголовки должны получить такое внимание, если вы действительно хотите создать выигрышный контент.

Правило копирайтинга №2: ВСЕ заголовки в статье должны быть творчески и грамотно построены. Подробнее о 5 лучших правилах # copywritingrules @ JuliaEMcCoy Нажмите, чтобы твитнуть

Правило копирайтинга №3: Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Думайте об этом следующем правиле копирайтинга как о золотом правиле онлайн-копирования.

Вбейте это себе в голову и практикуйтесь везде, где только возможно.

Преимущества перед функциями.

Чтобы понять, о чем я говорю, посетите домашнюю страницу Evernote.

Здесь вы познакомитесь с преимуществами использования Evernote прямо сейчас:

Evernote поможет вам почувствовать себя организованным без каких-либо усилий.
Evernote поможет вам записывать все ваши идеи, проекты и списки дел, где бы вы ни находились, чтобы вы ничего не пропустили.

Как вы заметите, основное внимание уделяется YOU, а не Evernote .Если бы Evernote вместо этого сосредоточился на функциях, эта страница выглядела бы совсем иначе. Представим себе это на секунду. Это могло бы читаться так:

Evernote имеет такие организационные функции, как Блокноты и теги.
Evernote имеет как настольные, так и мобильные приложения.

Возможности отличные, но они не личные. Они не связывают этот продукт с вашей жизнью. Это ровно , что делает функции незабываемыми.

Вот различия между функциями ипреимущества, обозначенные черным по белому:

Преимущества покажет вам, как продукт или услуга принесут пользу вашей жизни — A.K.A. сделать его лучше. Преимущества личные и незабываемые.
Характеристики сообщает вам, что может сделать продукт или услуга (без ссылки на то, что он может сделать для и ). Вот и все.

Подводя итог, можно сказать, что когда вы сосредоточены на преимуществах, вы остаетесь сосредоточенным на человеческих потребностях вашей аудитории. Вы рассказываете им, как ваш продукт или услуга удовлетворяет этих потребностей.Вы относитесь к ним и делаете это личным.

Конечно, когда ваш текст является личным для ваших читателей, он более убедителен — и в этом весь смысл.

Правило копирайтинга №3: сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках. Подробнее о 5 лучших правилах # copywritingrules @ JuliaEMcCoy Нажмите, чтобы твитнуть

Правило копирайтинга №4: не пишите для своей аудитории — пишите им

В чем разница между , написавшим кому-то, и , написавшим им?

Подсказка: это связано с правилом копирайтинга №3, приведенным выше.

Все еще в тупике? Вот ответ:

Один безличен и холоден. Другой — личный, теплый и интересный.

Запись на номер для вашей аудитории похожа на то, как бортпроводники изучают правила безопасности в начале каждого полета. На самом деле они не разговаривают с вами и не взаимодействуют с вами; они говорят НА вас. Они предоставляют информацию — ни больше, ни меньше.

Напротив, представьте, что обращается к вашей аудитории как беседу.Напрямую обращайтесь к ним. Образно смотрите им в глаза, когда вы говорите / пишете им — представьте их прямо перед собой. Сделайте это личным и говорите / пишите им так, чтобы они понимали и ценили.

Так вы привлекаете и удерживаете чье-то внимание. С другой стороны, если вы просто напишете им AT, вы никогда не будете поощрять ничего, кроме щелчка мышью вдали от вашего контента.

Правило копирайтинга №4: не пишите В адрес аудитории — пишите им.Подробнее о 5 лучших правилах # copywritingrules @ JuliaEMcCoy Нажмите, чтобы твитнуть

Правило копирайтинга № 5: Скажите людям, что делать дальше

В большинстве случаев, если вы не говорите людям, что вы хотите, чтобы они делали, они этого не сделают.

Почему? Никто не умеет читать мысли.

Это относится и к копирайтингу.

Если вы не дадите никаких указаний о том, что читателю следует делать после прочтения вашей копии, они ничего не сделают .

Итак, если ваш текст читается, но не вдохновляет читателей на действия, подумайте, достаточно ли вы указали, что им делать дальше.В мире копирайтинга это известно как призыв к действию (CTA) .

Весь эффективный копирайтинг включает CTA. Если ваша копия не приносит результатов, задайте себе следующие вопросы:

Вы включили CTA?
- CTA — это, по сути, команда для ваших читателей. Он без сомнения говорит им, что делать. Например, если вы хотите, чтобы они подписались на ваш список рассылки после прочтения блога, ваш CTA должен сказать что-то вроде «Зарегистрируйтесь сейчас» или «Подпишитесь для получения более качественного контента».
Ваш призыв к действию достаточно сильный и прямой?
- Слабые глаголы и запутанные формулировки запутают ваши CTA. Например, «нажмите здесь» недостаточно прямо или конкретно, чтобы побудить к действию. Почему нужно нажимать ? Попробуйте ответить на этот вопрос в тексте, окружающем ваш призыв к действию, а затем используйте более сильный глагол, чтобы призвать их к действию, например «зарегистрируйтесь», «загрузите», «получите», «наслаждайтесь», «попробуйте» или «начните».
Вы включили достаточно призывов к действию?
- Иногда добавление призывов к действию в разных местах текста заставляет больше людей нажимать.С другой стороны, иногда это не так — все зависит от вашей аудитории. Протестируйте несколько разных мест размещения с призывом к действию и посмотрите, что работает.

Для вдохновения взгляните на эту статью об анатомии правильного сообщения в блоге от Boss Project. В конце контента появляются три разных призыва к действию:

Один отображается в виде баннера в конце инфографики в сообщении:

Один появляется в последнем абзаце:

И один появляется в самом конце блога:

Примечание:

Все эти призывы к действию привязаны к теме блога.Все они имеют смысл в этом фрагменте контента.
Все они просят вас делать одно и то же (немного) по-разному. Это сохраняет ясность и позволяет избежать путаницы. (Никогда не просите своих читателей выполнить более одного типа действий в одном фрагменте текста или контента. Помните правило копирайтинга №1.)
Используемая формулировка прямая, конкретная и требует действий. CTA сообщает вам , что и , что делать (скачайте бесплатную распечатку).

Как видите, CTA — одна из самых важных частей любого типа копирайтинга.Найдите время, чтобы он засиял, и больше людей будут им интересоваться.

Правило копирайтинга № 5: Расскажите своим читателям, что им делать, используя призыв к действию. Подробнее о 5 лучших правилах # copywritingrules @ JuliaEMcCoy Нажмите, чтобы твитнуть

Правила копирайтинга необходимы для вдохновляющего, заинтересованного и действенного текста

Делая копию, не начинайте с нуля. Не пишите вслепую. Следуйте этим проверенным правилам копирайтинга, чтобы облегчить себе работу.

Нужны профессиональные слова, которые работают? Посетите наш Content Shop сегодня!

10 заповедей убедительного копирайтинга

Не забывайте их сейчас …

Итак, если вы следовали серии Fast Track to Copywriting , то теперь у вас есть хорошее представление о том, что такое копирайтинг и как копирайтинг используется в бизнесе.

Следующий шаг — ознакомиться с основополагающими правилами копирайтинга.

Существуют тома контента, посвященного тонкостям копирайтинга, но если вам нужен быстрый и надежный обзор основ для отличного текста, я создал для вас 10 заповедей ниже:

Эти правила дополняют 3 критических элемента, которые каждая копия должна иметь , а именно:

Таргетинг на определенную аудиторию
Продвигайте конкретную тему
Имейте конкретную цель (идеально измеримую)

Готовы к большой десятке?

Поехали:

Это концепция, которую вы слышите А ЛОТ в копирайтинге, и не зря.

Несмотря на то, что это самое важное правило в копирайтинге, игнорирование этого правила также является одной из самых распространенных ошибок.

Как вы знаете из трех приведенных выше критических элементов, наличие определенной аудитории, на которой нужно сосредоточиться, помогает вам составить сильное маркетинговое сообщение.

Например, компания, продающая программное обеспечение CRM, привлекательное для отделов продаж и маркетинга, может сообщить своей аудитории:

«Мы можем сделать ваши продажи и маркетинг более эффективными»

Звучит нормально, но не так убедительно, как

«Если вы хотите улучшить квалификацию потенциальных клиентов и улучшить работу с ними, наши инструменты для сегментации списков гарантируют, что маркетинговая литература будет доставлена наиболее квалифицированным потенциальным клиентам.Автоматизированная маршрутизация лидов также означает, что ваши сотрудники могут отслеживать каждую возможность продаж в течение нескольких секунд после прибытия лида ».

Когда вы добавляете подробные сведения, основанные на интересах вашего целевого рынка, вы создаете убедительный аргумент, который также создает убедительность и доказательство.

Сосредоточение внимания на своем читателе означает изучение его симпатий и антипатий, языка, который они используют, страхов, которые они испытывают, эмоциональных стимулов и многих других аспектов, которые помогут вам визуализировать своего идеального клиента.

Пропустить этот этап на свой страх и риск.

Чем меньше внимания вы уделяете своему читателю, тем более расплывчатым, невнятным и легко забываемым будет ваш текст.

Хороший копирайтинг привлекает ПРАВИЛЬНЫХ читателей и меняет их в лучшую сторону. Напишите об этом в Твиттере, чтобы напомнить своей аудитории

Нет смысла в том, чтобы больше людей знали о вашем бизнесе, если только эти люди не хотят иметь с вами дела .

Когда мы думаем о привлечении внимания вашего клиента в мире копирайтинга, мы часто думаем о заголовках.

Заголовки — это сигнал вашему идеальному покупателю остановиться и обратить на него внимание.

Остальная часть вашей копии предназначена для того, чтобы они обрадовались, что они сделали.

Как правило, заголовки должны быть:

Специально нацелено на вашего идеального клиента
Дайте четкое представление о том, что будет включено в остальную часть объявления
Заставьте вашего читателя прочитать его сейчас, сопереживая проблеме и / или обещая выгоду

Например,

«Почему можно решить проблемы с мочевым пузырем без хирургического вмешательства или лекарств»
«Тайм-менеджмент для хаотичных креативщиков начинается сегодня»
«Как интернет-компании теряют миллиард долларов из-за потери производительности и что с этим делать»

Обратите внимание, как эти примеры обращаются к конкретной аудитории, а также подчеркивают проблему или преимущество?

Написание заголовков — один из важнейших навыков копирайтинга.Если вам нужны бесплатные шаблоны заголовков, вы можете подписаться на рассылку новостей, и каждую неделю вы будете получать полезные советы, которые помогут вам быстрее писать лучше тексты.

Существует давняя дискуссия о том, лучше ли короткая копия, чем длинная. Утверждается, что из-за того, что нас засыпают информацией, люди хотят короткого и быстрого содержания, которое они могут легко усвоить. Хотя это правда, что люди действительно сканируют копии, люди также проводят много времени, читая то, что им интересно, особенно если это то, что, по их мнению, они могут захотеть купить.

То, что люди не будут читать, будет скучной копией.

Но вы должны понимать эти 2 вещи:

Скучная копия не бывает просто так.
Чтобы быть интересным, не нужно использовать шикарные запоминающиеся фразы и чрезмерную лексику.

Скучная копия происходит, когда вы теряете фокус на том, что интересно вашему покупателю . Это причина того, что правило номер 1 … ну, правило номер 1. 🙂

Чтобы не писать утомительную копию, регулярно спрашивайте себя:

Это ответ на вопрос, который может возникнуть у моего покупателя?
Описывает ли он то, чего хочет достичь мой клиент (в чем я могу ему помочь)?
Говорит ли он с сочувствием о проблеме, с которой сталкиваются мои клиенты?

Эти вопросы — прочная основа для сосредоточения внимания на интересах вашего клиента.

Вы правильно знаете, что делаете в своем бизнесе?

Вы знаете, что клиенты получают отличный сервис, первоклассные впечатления и уходят счастливыми?

Отлично, но вы не хотите попадаться в ловушку, предполагая, что ваш клиент знает то, что знаете вы.

Вы должны изложить это так, чтобы было легко понять.

Иногда вам нужно так откровенно говорить о том, что вы делаете (нет, не так), что может показаться, что вы собираетесь оскорбить своих потенциальных клиентов.

Но действительно ли я должен им говорить, что, когда я делаю банджо на заказ, клиенты знают, что мы соберемся вместе, поговорим о том, чего они хотят, и проконсультируемся? Неужто они узнают об этом ?!

Да, вы должны это сделать, и нет, они не обязательно об этом узнают.

Скажу так…

Представьте, что кто-то ищет то, что вы предлагаете.

Они думают о том, чтобы нанять вас. Ваш сайт выглядит довольно хорошо, ваши отзывы сильны, и, читая ваш блог, они думают, что может возникнуть припадок личности.

Но есть еще вопросы.

Они хотят знать, нужно ли им быть местными, чтобы работать с вами, они хотят знать, можете ли вы сделать индивидуальный пакет услуг, они хотят знать, посетите ли вы их компанию и проведете ли личное обучение.

Они не могут быстро найти ответы, но находят другой сайт, предлагающий аналогичную услугу, и владелец бизнеса решил все эти проблемы простым и понятным языком.

Если вам повезет, они упорствуют с вами, потому что действительно хотят работать с вами. Однако у большинства людей нет времени ждать электронного письма, и они отказываются работать с вашим конкурентом.

Обязательно отвечайте на вопросы клиентов или хотя бы дайте им знать, как они могут найти ответы.

Неопровержимое доказательство того, что сильный копирайтинг отличается от ажиотажа.

Ваша задача — убедиться, что клиенты вне всяких сомнений верят в то, что то, что вы обещаете сделать в своем бизнесе, может быть выполнено.

Допустим, вы предлагаете веб-дизайн и обещаете создать дизайн, который соответствует потребностям ваших клиентов.

Как вы доказываете это в копирайтинге?

Один из способов — позвонить и объяснить, как вы работаете. .Дайте своему клиенту заглянуть за кулисы и расскажите , как именно вы предоставляете индивидуальные услуги. Объясните, сколько времени вы тратите на консультации с ними, анкеты, которые вы используете для определения их потребностей, подробный анализ их текущего дизайна и то, как вы будете общаться на протяжении всего проекта, чтобы убедиться, что каждый этап соответствует их видению.

Существуют и другие способы подтверждения вашего продукта или услуги, в том числе:

Фото результатов
Отзывы довольных клиентов
Примеры предыдущих проектов
Независимые исследования, демонстрирующие результаты вашего продукта

Это важное правило.Если ваш клиент не верит вашему экземпляру, никакие причудливые фразы или приемы не заставят его купить.

«Продавайте преимущества, а не особенности» — это то, что вы будете много читать и слышать в связи с копирайтингом.

К сожалению, это не всегда объясняется очень хорошо, а иногда даже не имеет смысла.

Это потому, что в большинстве объяснений упускается важный шаг — «результаты» (этот шаг упрощает определение ваших преимуществ).

Особенностью вашего продукта или услуги является то, что она имеет или делает
Результат вызван непосредственно функцией
Выгода — это движущая причина, по которой ваш клиент заинтересован в покупке вашего продукта

Пример, который я слышал много раз, звучит так: «Не продавай сверло, продай отверстие.”

На самом деле, не самый лучший совет.

Предложение в приведенной выше фразе состоит в том, что «дыра» — это выгода.

Это безумие.

Кто хочет, чтобы в их доме были дыры в стенах?

Дыра — результат.

Это средство достижения преимуществ , которые могут быть:

Возможность легко складывать полки
Возможность сэкономить на найме рабочего, потому что это легко сделать своими руками
Супруг, который больше не просит вас ставить полки

Итак…

Особенность . сверла заключается в том, что у него есть способность вращать сверло на высокой скорости через песчаную скважину через различные породы дерева.

Результат — вы можете проделывать дыры в стенах.

Преимущество заключается в том, что вы можете легко украсить свой дом и меньше ругаться, потому что ваш инструмент делает процесс легким.

Попробуйте это с некоторыми функциями в вашем бизнесе и посмотрите, начнут ли они течь.

Возражения — это небольшие области сопротивления, сомнений или колебаний, когда дело доходит до покупки вашего продукта.

Оставленный без внимания ваш клиент может все еще покупать или он может пойти к вашему конкуренту, который тратит больше времени на то, чтобы успокоить его.

Возражения не должны быть сложными.

Просто воспринимайте возражения как вопросы, на которые нет ответа. Как только у вас появятся вопросы, вы можете начать вплетать ответы в свою копию.

Например, клиент подумывает записаться на ваш курс веб-дизайна. Какие у них могут быть вопросы, которые, если их не ответить, могут заставить их искать в другом месте?

Будет ли он на нужном уровне для меня?
Получу ли я надлежащие инструкции от квалифицированного специалиста?
Получу ли я соотношение цены и качества?
Смогу ли я получить ответы на все свои вопросы?
Могу ли я взять с собой материалы домой, чтобы не беспокоиться о том, чтобы делать заметки во время урока?

Вы видите, что большинство из этих вопросов на самом деле несложно?

И что самое главное, на них легко ответить!

Многие компании совершают ошибку, считая само собой разумеющимся, что их клиенты знают ответ.

Не надо.

Обдумайте как можно больше возражений / вопросов, а затем приступайте к ответам на них.

Если вы пробудите чьи-то эмоции, у вас больше шансов произвести впечатление, чем если бы вы просто раскрыли факты.

Люди принимают все решения, даже важные, в первую очередь на основе эмоций, а позже — на логике.

Давайте посмотрим на приведенный выше пример упражнения.

Обратите внимание, как преимущества продукта можно легко воплотить в жизнь, которая поможет вашему покупателю почувствовать себя лучше.

Сделать «сделай сам» просто означает меньше стресса, это можно сделать за меньшее время, чтобы покупатель мог проводить больше времени, наслаждаясь своей недавно отремонтированной комнатой. Они могут даже испытывать гордость, когда другие приходят и комментируют профессионально выглядящую работу. Если им интересно, что думают их соседи, это поможет им почувствовать себя хорошо.

Если эти вещи важны для вашей аудитории, ваш коммерческий текст будет сосредоточен на этих элементах. Затем предоставьте все функции, чтобы ваш заказчик мог убедить себя в том, что ваше сверло — правильный выбор для него.

Разные клиенты будут реагировать на разные эмоции, но вы поймете это лучше, если изучите правило №1 (именно поэтому вы никогда не пропускаете правило №1).

Согласно 3 важнейшим элементам копирайтинга, вам нужна цель, а для ее достижения вам нужно, чтобы ваш читатель действовал.

Никогда не предполагайте, что ваш читатель знает, что им делать дальше.

Будьте конкретны и по возможности напомните им о преимуществах принятия этого призыва к действию.Например:

Чтобы повысить тонус за 15 минут в день, нажмите здесь, чтобы получить бесплатный отчет о йоге в офисе…
Чтобы получить бесплатный аудит веб-дизайна, позвоните по номеру 1-800 xxx, и мы расскажем вам 5 основных действий, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы улучшить конверсию…

Убедитесь, что вся ваша работа по копирайтингу не пропадет даром на последнем этапе из-за слабого или расплывчатого призыва к действию.

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, вам нужны максимально быстрые результаты, которые вы можете получить, поэтому копирайтинг делает упор на срочность (даже если это делается тонко или время от времени незаметно).

Речь идет о том, чтобы подтолкнуть потенциального клиента к тому, чтобы стать клиентом.

Даже если мероприятие небольшое и требует небольших затрат времени или денег с их стороны, вы действительно не хотите, чтобы люди тратили на принятие решения больше, чем им нужно.

Используется ли срочность, чтобы подтолкнуть людей к решению, которое они не хотят принимать?

Для легального бизнеса это не так.

Человек активно не любит принимать решения. Мы любим откладывать их (вы можете понять?). Вот почему сроки так важны, потому что, если бы их не было, я уверен, что в мире было бы сделано очень мало.

Причина, по которой копирайтинг вызывает чувство срочности, состоит в том, чтобы заострить внимание вашего клиента и заставить его задать вопрос, действительно ли это для меня?

Срочность можно добиться разными способами.

Может быть крайний срок для конкретной акции, может быть специальное предложение, или вы можете просто выделить ускоренные услуги, чем раньше они свяжутся, например:

«Звоните сегодня, и мы сможем установить для вас новое программное обеспечение к концу следующей недели.”

Итак, сделайте закладку, отметьте эту страницу, поделитесь ею с кем-нибудь еще, но, самое главное, не забывайте эти правила!

10 практических правил делового копирайтинга

Существуют разные, конкурирующие друг с другом утверждения о происхождении термина «практическое правило». Я предпочитаю идею, что это проистекает из того факта, что длина от кончика большого пальца до сустава составляет около одного дюйма (или, если вы пилот и используете карты масштаба 1: 500 000, около 10 морских миль).

В любом случае, это полезные рекомендации, которые помогают сделать что-то, не задумываясь каждый раз, исходя из первых принципов.Вот мои десять основных практических правил делового копирайтинга.

Попадание туда на дюйм за раз

Половина, одна треть, одна шестая . Золотое правило: половину моего времени я трачу на исследования и собеседования. Одна треть тратится на вычитку и редактирование. Только шестая часть уходит на написание. Это руководство, которое я использовал, когда писал компьютерные игры (проектирование, тестирование кода), и он также работает для письма.
1000 слов в день .С учетом времени на исследования, написание и редактирование, я рассчитываю, что за рабочий день в среднем будет написано 1000 слов для публикации, хотя обычно работа выполняется поэтапно в течение более длительного календарного периода. (Есть история о Джеймсе Джойсе, который написал семь слов за один день — очень продуктивный день для него — «но я не знаю, в каком порядке они идут».) Поскольку письмо — это субъективное, интимное занятие, его трудно понять. относитесь к этому так, как компания может относиться к фабрике, но измерение производительности жизненно важно, если вы зарабатываете на жизнь писательством.
Интервью с. Я собираюсь проводить одно интервью на каждые 250-500 заказанных слов. Почему? Смотрите мой пост о важности интервью. Черчилль сказал, что разум не может поглотить больше, чем может выдержать сиденье, и я считаю, что телефонные интервью бледнеют примерно через 30-40 минут, поэтому я стараюсь делать их короткими.
Длина стенограммы . 30-минутное интервью дает около 1000 слов полезной расшифровки стенограммы и одну или две цитаты.
Написать для 8 класса .Уровень, на котором вы должны писать, если хотите, чтобы «широкая публика» могла понять, что вы пишете (в отличие от технической или хорошо образованной аудитории). Вы можете оценить это с помощью показателей читабельности. Источник: новая книга Якоба Нилсена и Хоа Лорангера «Приоритезация удобства использования в Интернете». Вы можете измерить удобочитаемость, по крайней мере, грубо, с помощью таких показателей, как Kincard и Fog. См. Мой предыдущий пост: Инструменты для письма: статистика удобочитаемости в Word.
Вычитка (минимум) трижды .Сначала отредактируйте от начала до конца для смысла. Затем от корки до корки для опечаток, грамматики и пассивного исключения. Затем слово за словом, очень медленно и прочтите вслух, чтобы привести в порядок. В дополнение к этому я использую программу проверки орфографии и грамматики. Я также прохожу всю свою коммерческую работу мимо профессионального корректора в какой-то момент цикла. Я должен сказать, что не применяю это правило к сообщениям в блогах — мало времени. Articulate — стеклянный дом, и я с радостью бросаю камни. Иногда также дедлайны и глупость мешают мне быть настолько строгим в реальном мире, что вызывает ненависть.
Запись для чтения . Разговоры составляют около 200 слов в минуту, в то время как говорящие книги — около 150-175 слов в минуту, а слайд-шоу — ближе к 100 словам в минуту. Это полезные показатели для написания речей и презентаций. Источник: Википедия.
Запись для радио . Примерно одна страница диалога в минуту радиоспектакля.
60 минут . Минимум времени, которое я трачу утром на свой блог и электронную почту, прежде чем приступить к какой-либо оплачиваемой работе.
15 минут до истечения времени . Сколько времени нужно, чтобы по-настоящему успокоиться и сконцентрироваться на работе. Психологи говорят о «состоянии потока», когда вы общаетесь с выполняемой работой и как бы сливаетесь с ней, исключая внешний мир. Вот почему концентрация так важна (см. Мой предыдущий пост о том, как сосредоточиться на письме) и почему перерывы так смертельны для продуктивности. Источник: замечательная книга Тома ДеМарко и Тимоти Листера «Peopleware: Productive Projects and Teams».

Деловой копирайтинг — это такая же форма искусства, как и любой другой вид письма. Хотя важно экспериментировать с тоном и голосом вашей работы, эти десять правил помогут вам изложить свои мысли на странице.

Напишите в Ignite: 6 основных правил копирайтинга, которые необходимо знать

Очень часто мы встречаем разный рекламный контент в газетах, рекламных щитах, социальных сетях, разные баннеры на сайтах, которые посещаем каждый день.Но вы когда-нибудь задумывались, кто написал этот контент?

Скажем очевидное — копирайтеры. Настоящие люди за кулисами делают ваш бизнес успешным и растущим.

Копирайтеры, как создатели рекламного контента и коммуникаций, играют наиболее важную роль в процессе копирайтинга. Их цель — создать рекламное сообщение — копию, которая побудит покупателей действовать, но также создаст эмоциональную связь между ними и продуктом.

Копирайтинг — это убедительное письмо с целью побудить к действию.Его миссия — дать вашему потенциальному клиенту вескую причину для ответа, и примет меры прямо сейчас. Ключ к написанию отличного копирайтинга — это знать, на кого вы ориентируетесь и почему вы на них ориентируетесь. Эти две вещи являются важной частью работы отраслевого эксперта.

Напишите простой, лаконичный, динамичный и грамматически правильный текст. Если бабушка понимает, что вы написали для клиента, то все это оценят и поймут. Мы должны помнить, что хороший контент должен расширять понимание вашего читателя и приносить пользу.

Хороший копирайтер определяет проблему потенциального клиента, а затем помогает им решить проблему или достичь цели. Дайте обещание и докажите, что вы способны выполнить поставленные задачи. И помните, что самый важный человек в копирайтинге — это ваш потенциальный клиент. Копирайтер может писать на любую тему, предложенную клиентом, используя различные тона обращения и стили письма, точно так же, как хамелеон меняет цвета в зависимости от окружающей среды.

Разрушьте эти 5 основных возражений в своей копии, и вы на правильном пути к написанию лучшей копии:

У меня мало времени.
У меня недостаточно денег.
У меня не пойдет.
Я тебе не верю.
Мне это не нужно.

Чтобы увеличить объем продаж в Интернете, чрезвычайно важно уделить время тому, чтобы понять возражения клиентов и отреагировать на них. Люди могут быстро придумать множество разных причин не читать, не щелкать и не делиться. Помните об этих 5 решениях, когда будете писать. Сосредоточьтесь на ценности, а не на цене, используйте отзывы, предлагайте бесплатные пробные версии, будьте максимально прозрачными.А если преодолеете хоть одно возражение, похлопайте себя по плечу!

6 S

Реализация правил копирайтинга

Если вы хотите отделиться от других маркетологов, вам необходимо знать основы копирайтинга. Следуйте этим простым правилам копирайтинга , чтобы ваши слова оказали влияние на вашу аудиторию.

1.

Знай своего проспекта

Представьте своего потенциального клиента (личность покупателя) и подключитесь к нему.

Это первое правило маркетинга.Узнайте, чего хочет потенциальный клиент, и сопоставьте это с продуктом, который вы хотите продать. Вы должны знать, что не пишете слова. Ваша задача — создать и поддерживать отношения с потенциальным клиентом и мотивировать его к действию. Создайте связь лазерного фокуса с вашим потенциальным клиентом и позвольте этому проявиться в вашей копии.

Вы должны, по крайней мере, знать основные факты / демографические данные вашего потенциального клиента — возраст, пол, уровень образования, профессиональное образование, доход. Копайте глубже и узнайте, какие у них хобби и привычки, каковы их интересы, характер, что им нравится и не нравится.Каковы конкретно их рабочие обязанности? Чего они пытаются достичь и какие самые серьезные проблемы стоят перед ними на работе?

Понимание демографических данных клиентов может дать ценную информацию о продажах. Например, у каждого из показанных выше клиентов разные демографические данные и разные потребности.

Чем больше у вас информации о потенциальном клиенте, тем легче будет писать для вашей целевой аудитории. Интернет может показать фантастические детали всего за несколько кликов.Когда дело доходит до успеха в продажах, знания — сила.

2. Осмотрите продукт или услугу

Ваш друг — обширные исследования! Чем больше знаешь, тем лучше!

Когда копирайтер разрабатывает контент для рекламы продукта, бизнеса или услуги, он должен знать свои конкуренты и то, как они сообщают о своем продукте или услуге. Чем больше он знает о том, как он соревнуется, тем больше это помогает ему создавать рекламу.

Первый шаг — узнать все возможные подробности о бренде, услугах, видении, миссиях и обязательно целевой аудитории.Каждый экземпляр должен отвечать потребностям своей целевой группы, давать им то, что они хотят услышать, и побуждать их к действию, то есть к покупке.

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея. Если ваша реклама не содержит Большой Идеи, она будет проходить как корабль в ночи ». — Дэвид Огилви

Интересный факт: исследования говорят, что никто не читает более 30% контента, но продолжайте читать, вы на полпути к изучению некоторых основ копирайтинга!

3.Искренность как утерянный секрет

Напишите честный экземпляр, который продает .

Не лгите своим потенциальным клиентам. Вы не можете сказать, что ваш продукт занимает первое место, если у вас нет достоверных данных, которые ставят его перед конкурирующими продуктами. После того, как их однажды обманули, люди теряют уверенность. Истина — высший стандарт вашей рекламы. Просто скажите правду потенциальному клиенту.

Избегайте шумихи и не рискуйте доверием потенциальных клиентов. Пишите копию, как если бы вы разговаривали с реальными людьми. Проявляйте интерес к тому, что вы предлагаете.Расскажите правдивую историю, ведите диалог и общайтесь с потенциальными клиентами, говоря на их языке.

Если вы хотите построить долгосрочные беспроигрышные отношения со своими потенциальными клиентами, вы должны укрепить доверие. Основная истина психологии состоит в том, что люди покупают только у людей, которых они знают, которым доверяют и которых уважают.

Прекрасным примером честности является компания Nike с лозунгом «Просто сделай это», с помощью которого они побуждают людей преодолевать личные границы и мотивируют их к активности. Nike проводит множество маркетинговых кампаний с существенными вложениями в бюджет, но дело в том, что люди доверяют им.Например, купив их кроссовки, вы искренне верите, что активируете себя и пойдете на тренировку.

4. Используйте эмоциональный призыв

Люди сначала покупают на эмоциях, а потом обосновывают свои покупки логикой.

Наличие сильной эмоциональной привлекательности для вашего бренда имеет решающее значение для вашего успеха. Копирайтинг создает эмоциональную и личную связь с аудиторией и с помощью хорошо написанных слов побуждает к действию. Например, копирайтер с помощью отличного призыва к действию создает дополнительную ценность и помогает потребителям принять окончательное решение.

Копирайтинг основан на трех правилах продажи:

«Людям не нравится, когда их продают».
«Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам».
«После продажи людям необходимо удовлетворять свои эмоциональные решения с помощью логики».

Чтобы создать эмоциональную связь, копирайтеры используют рассказывание историй — одну из многих техник. Рассказывание историй — лучший способ представить свой продукт или услугу. Он вызывает определенные эмоции у людей, ассоциируемых с продуктом или услугой.Однажды рассказанная история остается в нашей памяти, и мы снова вспоминаем ее, покупая продукт. Эта конкретная история окажет значительное влияние на продукт или услугу, которые люди хотят купить.

Хорошие бренды вызывают эмоции. Лучший пример — Coca Cola. Они не рассказывают вам, насколько сладкие и вкусные их напитки или чем они отличаются от напитков других брендов. Они показывают вам образ жизни, который олицетворяет их напиток. Они рассказывают нам историю о единстве и важности семейных встреч во время праздников, особенно Рождества.Как потребители мы отождествляем себя с историей, которую нам продает компания Coca Cola Marketing.

5. Знайте свое УТП = Уникальное торговое предложение

Выделитесь из толпы!

USP — это предложение, состоящее из одной строки, которое объясняет (продает), насколько ваш продукт или услуга уникальны, являются лучшим или единственным решением. Это ваше конкурентное преимущество и причина, по которой клиенты покупают у вас. USP помогает принимать решения в отношении брендов и маркетинга и делает ваш бизнес лучше, чем у конкурентов.

Во-первых, вы должны изучить свой продукт, а также своих конкурентов. Вы должны знать свое основное предложение, прежде чем сможете убедить кого-либо принять его. В современном мире клиентам приходится выбирать между слишком большим количеством вариантов. Они хотят быстро и легко узнать, что отличает один продукт или бренд от другого. Когда вы найдете правильный способ разместить себя и свои продукты, это поможет вам выделиться, а не смешаться.

Убедительное УТП является убедительным, но оправданным, ориентированным на ценность ваших клиентов и, наконец, что не менее важно, больше, чем лозунгом.

Спросите себя, что отличает ваш продукт от конкурентов. Вам не обязательно иметь уникальный продукт. Речь идет о сообщении, которое вы хотите отправить, и оно должно отличаться от ваших конкурентов.

Как только вы создадите успешное УТП на рынке, не забудьте распространить его по всему миру!

6. Заставьте потенциальных клиентов действовать прямо сейчас (кнопка CTA)

Все дело в том, чтобы подтолкнуть потенциального клиента к тому, чтобы стать клиентом.

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, мы знаем, что вы хотите получить максимально быстрые результаты.Вы должны вызвать у читателя срочность действий. Даже если действие небольшое и требует небольших затрат времени или денег с их стороны, вы не хотите, чтобы люди тратили на принятие решения больше, чем им нужно. Это может быть так же просто, как просто погуглить о своем бренде. Или даже более того, разместив заказ или лайкнув свою страницу в Facebook.

В зависимости от конечной цели клиента вы должны представить аудитории подходящий призыв к действию. Это больше похоже на десерт после вкусной трапезы в ресторане или на украшение торта.

CTA-кнопки часто являются потерянными элементами веб-страниц. Однако они являются важным элементом успеха и достижения цели веб-сайта, а также других рекламных материалов.

Например, Netflix сразу переходит к делу со своим призывом к действию. «Отменить в любое время» сразу же информирует пользователей об отсутствии риска, связанного с бесплатным пробным периодом. Кроме того, их суб-линия «смотреть где угодно» продвигает мобильную природу потоковой платформы, которая позволяет подписчикам смотреть свои любимые шоу, где бы они ни находились.

Всегда заканчивайте призывом к действию.

Узнайте, как написать качественный призыв к действию, в последнем абзаце нашей статьи в Async Labs.

Если у вас есть какие-либо вопросы, вам нужна цитата, слоган или слоган для вашего проекта или вы хотите улучшить статью, над которой боретесь, дайте нам знать, и мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам!

19 стратегий копирайтинга для убеждения ваших читателей

В этом посте я собираюсь погрузиться в 19 стратегий копирайтинга, которые помогут вам улучшить свои письменные навыки и убедить ваших читателей.Эти секреты дадут вам возможность написать текст, который более эффективно побудит ваших потенциальных клиентов принять меры и купить то, что вы продаете.

Хорошая новость в том, что вам не нужно быть лучшим грамматистом в мире. Совершенная грамматика и отличные оценки английского языка не требуются для написания продающего текста.

Но, с другой стороны, нужно быть хорошим писателем. Вы должны быть в состоянии написать текст, который соединяется с вашей аудиторией и ясно передает ваше сообщение. Иногда это означает нарушение одного или двух правил грамматики, чтобы донести свою точку зрения, но если вы нарушите правила бессознательно, вы потеряете доверие.

Прочтите мой список стратегий копирайтинга ниже, которые помогут вам стать лучше писателем и закрыть больше продаж.

1. Подчеркните преимущества перед функциями

Это один из самых основных уроков копирайтинга в книге. Каждый копирайтер рано понимает, что нужно делать упор на преимуществах, а не на особенностях, но, что удивительно, это не то, что приходит естественным образом.

По какой-то причине почти каждый имеет тенденцию писать о функциях, а не о преимуществах.В качестве примера вымышленного продукта Simple Survey Tool можно написать следующую копию:

Подпишитесь на этот простой инструмент опроса, чтобы получить:

Неограниченное количество вопросов
Несколько форматов вопросов
Установка кода Javascript
Настраиваемые опросы
Мгновенные уведомления

В чем проблема с этой копией? Проблема в том, что покупателям нравится список функций, а не описание продукта.Функции необходимы в нужное время, чтобы показать, что входит в состав продукта, но они не убеждают клиентов покупать то, что вы продаете. С другой стороны, преимущества гораздо более убедительны, поскольку они убеждают клиентов купить ваш продукт.

Потенциальные клиенты больше заботятся о преимуществах продукта, чем о включенных функциях, и они подписываются, чтобы получить выгоду, а не функции. Чаще всего функции — это технические аспекты, которые сбивают клиентов с толку. Они обращаются к избранной, жесткой группе клиентов, но сбивают с толку остальных.

Итак, когда дело доходит до написания текста, вы должны в первую очередь подчеркнуть преимущества. Ваша цель — дать преимущества и включить их в начало вашего текста. Затем, начав с преимущества, вы можете перейти к перечислению функций.

Вот отличный пример: Ребята из Buffer начинают с того, что рассказывают о том, что их приложение — лучший способ поделиться. Если вы ищете способ работать умнее, а не усерднее, когда дело доходит до социальных сетей, вы попали в нужное место, потому что Buffer может с этим помочь.

Далее они рассказывают о том, как Buffer поможет вам добиться успеха в социальных сетях. Кому не нужен инструмент, который поможет им стать крутыми? Далее в тексте говорится о дополнительных преимуществах использования приложения Buffer: вы можете легко добавлять отличные статьи, изображения и видео, чтобы ими «автоматически» делиться в течение дня. Подпишитесь на нас. Мы хотим, чтобы обновления публиковались «автоматически». Похоже, в использовании этого приложения есть много преимуществ.

Затем, после ознакомления с преимуществами использования приложения, они перечисляют его функции.Вы можете разместить в несколько учетных записей , получить аналитики и аналитики и пригласить всех членов команды для использования приложения. Каждая фраза, выделенная жирным шрифтом, — это функция, включенная в Buffer. Они не обязательно являются поводом для регистрации, но они объясняют, что вы получите, используя их. Таким образом, в этом примере Buffer показывает преимущества использования приложения, а затем усиливает преимущества, объясняя функции приложения.

Вот что вам нужно запомнить: преимущества продают продукт и дают клиентам повод для покупки; функции четко объясняют, что они получат, используя ваш продукт, и дают клиентам то, что они могут сравнить с конкурентами.Функции по-прежнему необходимы, но они не являются основным аргументом в пользу продажи.

2. Будьте как можно более конкретными

Второй совет для продающих копий заключается в том, что они должны быть как можно более конкретными. Легко делать общие заявления о продукте, но конкретные доказательства намного эффективнее.

Например, компания, занимающаяся оптимизацией коэффициента конверсии, может сказать, что их услуги удваивают или утраивают коэффициент конверсии. Это здорово, но не очень убедительно.

Общие цифры и общие утверждения слишком точны, чтобы в них можно было поверить.«Двойной или тройной» — это оценка, которую легко сделать. Как часто коэффициент конверсии увеличивается на 100%? Не слишком часто.

Так что же делать вместо этого?

Вы должны быть как можно более конкретными. Вы должны сообщить клиентам, что ваша услуга повысила коэффициент конверсии для конкретного клиента на 58% или сэкономила вашим клиентам в среднем 254 доллара в год. Эти цифры более конкретны, более правдоподобны и, похоже, менее вероятно, что они были сфабрикованы.

Написание конкретной копии намного эффективнее, чем общие заявления.Вот несколько отличных примеров:

Пример № 1: Bidsketch

С этим заголовком Bidsketch отображает точную сумму в долларах, которую их клиенты заработали, используя их услуги. Специфика делает заявление более правдоподобным и впечатляющим. Более 1 900 000 долларов США не будут столь же впечатляющими, как 193 654 896 долларов США. Либо их клиенты заработали столько денег, либо они лгут сквозь зубы. Большинство клиентов поверят первому при предъявлении конкретных претензий.

Пример № 2: Copyblogger

В этом примере заголовка Copyblogger использует определенное увеличение количества подписок, чтобы привлечь внимание читателей. Они могли бы использовать заголовок вроде «Как значительно повысить коэффициент конверсии», но это было бы не так эффективно. Конкретное число привлекает внимание людей и заставляет их чувствовать, что совет доказал свою эффективность и принесет реальную пользу.

Итак, как видите, максимальная конкретность делает вашу копию более эффективной.Есть ли в вашем продукте что-то особенное, что поможет вам продавать его клиентам? Существуют ли какие-либо тематические исследования, в которых клиенты сэкономили X долларов или увеличили свой бизнес на X%? Если да, не забудьте указать эти преимущества в своем экземпляре.

3. Целевые эмоции

Когда дело доходит до совершения покупки, на людей сильно влияют эмоции. Мы думаем, что принимаем решения, основываясь исключительно на логике, но на самом деле большинство наших покупок основаны на эмоциях.

Причина проста в том, что наши эмоции более тесно связаны с нашим принятием решений, чем большинство из нас думает.Антонио Дамасио, профессор нейробиологии Университета Южной Калифорнии, тщательно изучил это и написал о своем исследовании в книге под названием «Ошибка Декарта».

В книге Дамасио рассказывает о случаях, когда пациенты получали повреждение префронтальной коры, части мозга, связанной с эмоциями. В результате им становится трудно принимать простые решения.

Во многих отношениях они сохраняют тот же интеллект, который был у них до повреждения, хорошо набирая результаты по многочисленным тестам на интеллект, но с ослабленными эмоциями у них возникают проблемы с принятием простых решений, например, где поесть на ужин или какую пищу выбрать.Они могут перечислить логические преимущества каждого варианта, но в конечном итоге не смогут принять решение.

Так при чем тут копия? Все, правда. Если ваша копия содержит только логическую апелляцию, вы упустите самую важную часть мозга, связанную с принятием решений, — эмоции. Вы можете привести очень логичный аргумент только для того, чтобы упустить самую важную часть мозга, на которую нужно нацеливаться.

Продажа продукта — это не просто обоснование того, почему покупателям нужно то, что вы продаете.Это создает сценарий, в котором люди хотят то, что вы продаете.

Apple — отличный тому пример. Логика покупки продукта Apple довольно плохая. В конечном итоге вы платите больше за продукт с худшими техническими характеристиками, чем за продукт другой компании. В десяти случаях из десяти вы можете получить больше компьютера за меньшую цену, чем при покупке одного из Apple.

Так почему люди платят больше за такие продукты Apple, как MacBook Pro? Причина в том, что они нужны клиентам.Apple знает, как нажать кнопку желания и заставить людей захотеть их продукт.

Клиенты выстраиваются в очередь, чтобы купить новый iPhone, не потому, что имеет смысл платить самую высокую цену за последний телефон, а потому, что они должны получить его раньше своих друзей. Им нужно получить последний телефон, потому что они очень этого хотят.

Вам нужно сделать то же самое с вашей копией. Вместо того, чтобы просто перечислять функции и отмечать причины для покупки вашего продукта, вам нужно повысить эмоциональную привлекательность его использования и вызвать у ваших потенциальных клиентов желание купить то, что вы продаете.

Copyblogger отлично справляется с этим с помощью заголовка своей домашней страницы.

Это не просто логическая апелляция. Они нацелены на эмоции своих клиентов.

Перспективы хотят остаться хромыми? Конечно, есть. Это логическая причина подписаться на Copyblogger? Не обязательно, но это определенно заставляет вас подписаться на их программы. Почему? Потому что ты не хочешь быть хромым.

4. Используйте отзывы

Копирайтеры

Pro знают, как использовать отзывы, чтобы получить максимальное доверие со стороны клиентов.

Причина в том, что потенциальные клиенты относятся ко всему, что вы говорите, с недоверием. Когда вы говорите: «У нас самый быстрый Интернет во вселенной!», Даже если это правда, потенциальные клиенты сочтут вас предвзятым, потому что это так.

Но когда вы делитесь отзывом клиента, вы сразу же приобретаете доверие. Слова из уст покупателя гораздо более заслуживают доверия, чем аналогичное заявление владельца бизнеса или продавца.

Вы можете использовать отзывы, чтобы повысить достоверность вашей копии и сказать то, что вы иначе не смогли бы сказать.Это основная причина, по которой так много веб-сайтов используют отзывы на своих сайтах. Они используют достоверность отзывов клиентов.

отзывов можно использовать в любом месте вашей копии, но они особенно полезны, когда используются следующими способами.

Свидетельство Использование № 1: Говорить то, что вы не можете

Отзывы бывают разных форм. Одна из таких форм — чрезвычайно лестная рекомендация вашей компании. Клиенты могут говорить о том, что ваш сервис был настолько прекрасен, что они хотели бы присоединиться к вашей команде, или о чем-то другом, столь же лестном.

Это то, что ты не можешь сказать сам. Вы не можете сказать: «Мы предоставляем настолько прекрасные услуги, что вам захочется сотрудничать с нами». Таким образом, вы можете использовать отзывы клиентов, чтобы сказать то, о чем иначе вы бы не сказали.

Вот пример, когда клиент дает чрезвычайно лестную рекомендацию услуги хостинга WP Engine.

Testimonial Use # 2: Чтобы усилить ключевые аспекты вашей копии

Некоторые отзывы носят общий характер, но некоторые говорят о конкретных частях вашего продукта или услуги, которые вы хотели бы выделить в своем тексте.Таким образом, не все отзывы одинаковы. Некоторые из них более стратегически важны, чем другие.

Ваша задача — выяснить, какие характеристики соответствуют определенным частям вашего экземпляра. Некоторые из них могут рассказать о том, как им нравятся мгновенные уведомления. Другие могут говорить о том, насколько они ценят заранее сформулированные опросы. Ключ в том, чтобы выяснить, какие из них лучше всего укрепят вашу копию, и использовать их в подходящее время.

Например, если у вас сервисный бизнес, у вас может быть отзыв, в котором рассказывается о том, насколько эффективен ваш процесс.У вас также может быть раздел на вашем веб-сайте, описывающий ваш проверенный процесс. Вместо того, чтобы добавлять отзыв случайным образом где-нибудь на сайте, вы хотите сопоставить его с наиболее подходящим разделом, чтобы усилить ключевые аспекты вашей копии.

Switch Video делает это на своем веб-сайте. Часть их домашней страницы рассказывает об их проверенном 5-шаговом процессе, как показано ниже.

Непосредственно под ними они используют отзывы, в которых рассказывается о процессе Switch Video как способ подкрепить приведенную выше копию.

Оба отзыва (на случай, если их трудно прочесть на скриншоте) высоко отзываются о процессе Switch Video и поддерживают 5-этапный проверенный процесс, указанный выше.

Использование отзыва № 3: Чтобы выделить ключевых клиентов

Вы также можете использовать отзывы, чтобы выделить ключевых клиентов и заказчиков. Часто есть компании, с которыми вы работаете и которые стремятся быть похожими. Может быть, это более крупная компания или известный предприниматель.

Ваша цель — использовать эти отзывы, чтобы продемонстрировать свою работу этим клиентам.Отзыв от впечатляющего и известного клиента может стоить сотни долларов от постоянных клиентов. Таким образом, вы хотите привлечь своих самых крупных клиентов, чтобы произвести впечатление на остальных ваших потенциальных клиентов.

Нил делает это в QuickSprout, используя отзыв Майкла Аррингтона в рекламе на боковой панели, показанной выше. Майкл — это тот, на кого равняются многие люди в сообществе издателей и интернет-маркетинга. Использование его отзыва не только обеспечивает доверие к Нилу, но и подчеркивает клиента, на которого смотрят многие потенциальные клиенты.

Testimonial Use # 4: Headlines

Заголовки можно использовать тремя способами, указанными выше, а также их можно использовать в качестве заголовка. Поступая так, вы говорите словами из уст клиентов, а это означает, что ваш заголовок вызывает дополнительное доверие. Вместо того, чтобы казаться пустым утверждением, он будет считаться заслуживающим доверия отзывом клиента.

Angie’s List использует эту технику на своей домашней странице, как показано ниже.

Angie’s List использует отзыв клиента в качестве заголовка на главной странице, где клиенты будут читать его сразу, вместо того, чтобы сохранять его для места позже в копии, где клиенты могут вообще не прочитать его.Это обеспечивает правдоподобный, содержательный заголовок, который тщательно подобран, чтобы говорить именно то, что они хотят.

Независимо от того, как вы в конечном итоге их используете, отзывы — это мощный способ повысить доверие, усилить ключевые аспекты вашей копии, сказать то, что вы иначе не могли бы сказать, выделить ключевых клиентов и зафиксировать преимущества использования вашего продукта для ваших клиентов собственные слова. Несмотря на то, что они не написаны непосредственно копирайтером, они представляют собой важные фрагменты текста, которые можно разместить стратегически, чтобы добиться максимального воздействия.

5. Не думайте о себе

Это может показаться нелогичным, но важное правило для написания лучших текстов — не сосредотачивать внимание на себе. Это также правило, которое многие люди нарушают.

Большинство предприятий нарушают это правило, создавая бизнес-ориентированный текст вместо ориентированного на клиента. Они пишут о том, какие они классные и насколько хорош их продукт, не обращая внимания на своих клиентов и продавая им то, что они ищут. Это плохой способ писать и дурная привычка многих компаний.

К счастью, есть простой способ распознать этот вид письма. Текст, ориентированный на компанию, использует слово «мы» гораздо больше, чем «вы».

Вот пример копии , ориентированной на компанию (стиль, который вы, вероятно, видели раньше) :

Вы видите здесь проблему? Вся копия ориентирована на компанию. Он использует «мы» и «наш» снова и снова. Все написано в виде описания компании.

Вот что не так с этим типом копии: клиентов недостаточно заботятся о вас и о том, что вы делаете .Они заботятся о себе и о том, что вы можете для них сделать. Они заботятся о вас в контексте того, как вы можете помочь им в достижении их целей.

Таким образом, вся ваша копия должна быть ориентирована на покупателя. Все, что вы пишете, должно им нравиться и показывать, как вы можете удовлетворить их потребности. В этом суть вашего экземпляра и, в первую очередь, суть бизнеса.

Секрет в том, что вы можете писать о себе, лишь бы это было полезно для ваших клиентов.Можно писать о себе, если вы предоставляете информацию, полезную для людей, которые могут захотеть вести с вами дела, но нельзя писать о себе только ради того, чтобы писать о себе.

Вот пример правильного способа написания ориентированной на клиента копии для той же услуги по уборке, описанной выше:

Вы можете отличить? В этом тексте слова «мы» и «наш» заменены на «вы», «ваш» и «сам». Это простое изменение перспективы делает копию гораздо более ориентированной на потребителя.Вместо того, чтобы просто описывать клининговую компанию, он объясняет, что клининговая компания предлагает в контексте клиента, и как услуга помогает занятым профессионалам высвободить больше времени для себя.

Эта версия намного интереснее для потенциальных клиентов, и именно так вам нужно написать всю свою копию. Вам нужно написать о своем бизнесе в контексте того, как он помогает вашим клиентам, сосредоточив внимание на их потребностях, используя «вы» больше, чем «мы», и убедившись, что в вашем экземпляре объясняется, как вы помогаете клиенту, а не только предоставляете скучное описание вашего бизнеса.

6. Пишите в разговоре

Следующее правило — писать в разговорной речи, так как в этом и вся суть письма. Акт письма — это разговор между автором и читателем. Это не перенос идей на бумагу; это разговор, который происходит после того, как написано.

В обычном процессе продаж продавец лично разговаривает с покупателем. Он появляется, приветствует покупателя и продолжает говорить о продукте или услуге, которые он продает.Единственное отличие от копирования в том, что оно не происходит лично.

Copy превращается в разговор между вашей компанией и вашими потенциальными клиентами. У вашей компании есть сообщение, которое нужно донести до клиентов в Интернете или в печати.

Таким образом, вы хотите, чтобы ваш экземпляр был максимально разговорным. Вам следует использовать слова и фразы, которые вы использовали бы в повседневной беседе, и писать так, как вы говорите. Не думайте, что вам нужно казаться важным или эрудированным, когда вы пишете.Это усыпит ваших читателей и заставит вас казаться высокомерным и самоуверенным. В конечном итоге вы будете казаться скучным и скучным.

Страница Digital Telepathy «Наймите нас» — отличный тому пример. Вот как выглядит верхняя половина:

Вот несколько выдающихся моментов из этой копии:

Раздел начинается с вопроса: «Подходим ли мы для вашего проекта?» Задать вопрос — отличный способ начать разговор. Текст, который следует ниже, отвечает на вопрос простым, понятным, разговорным языком, без попытки использовать лишние громкие слова, чтобы казаться важными.В нем используются очень разговорные фразы типа «получай удовольствие».
Второй заголовок также прост и понятен: «Свяжитесь с нами и возьмите DT Playbook». Например, «Возьмите DT Playbook» — это фраза, которую легко можно встретить в повседневном разговоре. Это не звучит жестко или формально и не добавляет странице индивидуальности.

Имейте это в виду при написании своей копии: ваши клиенты хотят поговорить с вами. Им неинтересно разговаривать с безликой организацией.Они хотят поговорить с человеком. Ваша копия должна заставить их чувствовать себя такими, каковы они есть.

7. Создайте скользкую горку

В дополнение к разговорной письменной форме, вам необходимо написать свою копию так, чтобы каждое предложение заставляло читателя продолжать чтение, пока не будет прочитана вся ваша копия.

Легендарный копирайтер Джозеф Шугерман назвал это «скользкой горкой». Он говорил о написании текста, настолько увлекательном, что читатели не могут перестать читать, пока не дойдут до конца. Вот что он сказал по этому поводу:

Это правило начинается с заголовка.Вам нужно написать настолько убедительный заголовок, чтобы потенциальные клиенты должны были прочитать следующее предложение. Затем ваше первое предложение должно побудить их прочитать второе предложение и так далее.

Каждый раздел вашего экземпляра, каждое новое предложение и новый абзац должны работать вместе, чтобы привлечь читателя и заставить его читать, пока он не дойдет до конца. Ни в одной копии не должно быть необходимости. Каждое предложение должно продвигать читателя вперед.

Так как именно написать такую копию?

Во-первых, всегда помните о читателе.Подумайте о таких вещах, как: «Будет ли читателю скучно на этом этапе? Интересно ли ему, что я говорю? Это предложение сбивает с толку? Этот абзац необходим? Я потеряю кого-нибудь с этим очком? »

Всегда учитывайте, как потенциальный клиент отреагирует, когда вы пишете копию. Если будет скучно, она продолжит читать что-нибудь еще. Если это сбивает с толку, она остановится из-за разочарования. Вы хотите постоянно думать о потребностях, желаниях и интересах читателя. Вам нужно всегда писать текст, который удерживает прочтение каждого потенциального клиента.

Во-вторых, пишите ровно столько, сколько вам нужно, и не более того. Усиливает ли ваша точка зрения ваш текст и приближает ли ваш потенциальный клиент на шаг ближе к покупке? Хорошо, тогда обязательно включите его. Или это косвенно, и есть ли шанс, что потенциальный клиент заблудится и перейдет к чему-то другому? Если так, оставьте это.

Copy Hackers представляет собой отличный пример такого типа копирования. Заголовок и подзаголовок их домашней страницы гласит:

Можете ли вы сказать, что такого эффективного в этом заголовке? Это почти требует, чтобы вы продолжали читать.После того, как вы закончите, вам придется продолжать выяснять, что будет дальше. Это захватывающий дух, который заставляет продолжать. Информации и контекста достаточно, чтобы заинтересовать вас, но они достаточно сдержанны, и вам придется перейти к следующему предложению, чтобы узнать больше о предложении.

Именно так вы хотите писать заголовки и копировать. Вы хотите написать их, чтобы ваши потенциальные клиенты могли узнать больше о том, что вы предлагаете.

8. Пишите быстро

Это правило может показаться нелогичным для хорошего письма, но одна вещь, которую вам нужно научиться писать более эффективно, — это писать быстро.

Первая причина в том, что когда вы пишете быстро, вы больше задействуете эмоциональную часть своего мозга. Вместо того, чтобы останавливаться, чтобы все переосмыслить и переписать на месте, вы позволяете тексту исходить из того, как вы относитесь к теме, о которой пишете. Это хорошо для написания убедительных текстов, вызывающих эмоции ваших клиентов.

Вторая причина в том, что намного легче улучшить слова, написанные на бумаге, чем написать идеальный черновик с первого раза. Переписывание, т.е.е. редактирование, улучшает вашу копию гораздо больше, чем тратит часы на написание первого черновика. Собственно, переписывание — секрет номер один профессиональных писателей. У них не всегда есть самый безупречный первый черновик, но они отлично редактируют свою прозу, пока она не становится почти идеальной.

Не беспокойтесь о первом черновике. Нанесите удар по копии и перенесите что-нибудь на бумагу. Когда он появится, вы сможете отредактировать его и подготовить к публикации. Большинство писателей считают это самой важной частью процесса написания.Первый черновик — это всего лишь способ получить черновик, готовый к редактированию. Второй, третий, четвертый и пятый черновики — это когда письмо полируется и превращается в драгоценный камень.

9. Используйте простой язык

Следующее правило, которому нужно следовать для лучшего письма, — использовать простой язык, чтобы убедиться, что ваш текст не слишком технический или слишком сложный для ваших читателей.

Вот одна из основных причин: широко распространено мнение, что средний уровень чтения находится между 7 и 8 классами.Вероятно, что большинство ваших клиентов читают на этом уровне.

Если вы закончите писать на слишком высоком уровне, возможно, ваш экземпляр будет утерян для ваших клиентов. Они могут не понимать ваш словарный запас и иметь проблемы с вашей сложной структурой предложений.

Возьмем для примера предыдущее предложение. Его можно было бы написать с использованием «дикции» и «синтаксиса» вместо «словаря» и «структуры предложения», но первое было бы понятно гораздо меньшей аудитории.Некоторые клиенты поймут, но большой процент — нет.

Вместо того, чтобы хвастаться своим обширным словарным запасом и заставлять себя чувствовать себя важным, лучше выбирать слова, которые достигают наибольшего числа людей, потому что вы не хотите писать так, чтобы оттолкнуть значительную часть ваших клиентов.

Написание для высокообразованной аудитории — исключение из этого правила. Если вы пишете коммерческое письмо недавним выпускникам Гарварда, у вас есть полное право поиграть своими четко определенными мускулами словарного запаса.Но если нет, лучше использовать слова, которые все поймут.

10. Используйте короткие абзацы

Это правило работает для онлайн-копирования, потому что короткие абзацы легче читать онлайн.

Есть исследование 2004 года, подтверждающее это. Исследование Eyetrack III, проведенное Poynter Institute, показало, что более короткие абзацы привлекают в два раза больше внимания, чем длинные. Что именно это означает? Это означает, что читатели читают текст с короткими абзацами в два раза больше, чем текст с более длинными.

Короткие абзацы в Интернете становятся намного менее устрашающими. Мы можем работать с длинными абзацами в печатном виде, но в Интернете это непросто.

Это правило может оказаться трудным для применения, поскольку всех нас учили писать более длинные абзацы в начальной школе, но в Интернете оно просто не работает. Если вы хотите создать скользкий слайд, который привлекает читателей, вам нужно использовать более короткие абзацы.

Если вы в конечном итоге напишете традиционное коммерческое письмо, вам не нужно беспокоиться об этом совете.Вы можете писать более длинные абзацы и не беспокоиться о потере читателей. Но если вы пишете сообщение в блоге или контент на веб-сайте, не забывайте использовать более короткие абзацы, чтобы разбить текст и сделать его менее пугающим.

11. Всегда редактируйте свою копию

Возможно, самый важный совет в этом списке: всегда редактируйте свою копию.

Вот почему: практически невозможно найти каждую ошибку в собственном экземпляре. Даже если вы отложите это на несколько дней, что является отличной идеей, слишком сложно найти каждую ошибку в тексте, который вы написали лично.Вы слишком близки к копии, слишком субъективно вовлечены.

Но действительно ли опечатки и грамматические ошибки являются проблемой? Да, это так.

Это проблема, потому что они подрывают ваш авторитет. Вы можете избежать наказания, допустив ошибку здесь или там в сообщении в блоге, но если в вашем экземпляре домашней страницы или рекламной брошюре есть опечатки, люди не смогут воспринять вас всерьез. Они будут сомневаться в вашей правдивости. Если вы не можете написать безошибочную копию, можно ли доверять остальной работе, которую вы делаете?

грамматических ошибок приводят к потере доверия целевой аудитории.

Как правило, вы всегда хотите, чтобы вашу копию отредактировал кто-то другой. Желательно, чтобы это был профессиональный писатель или редактор, имеющий опыт корректуры и редактирования текстов. Тот, у кого есть опыт редактирования, с большей вероятностью поймает ваши ошибки.

По крайней мере, вам нужно, чтобы кто-нибудь из сотрудников вашей компании прочитал ваш экземпляр. Желательно, чтобы это был тот, кто хорошо разбирается в письме и понимает грамматику. Тот простой факт, что кто-то, помимо вас, редактирует вашу копию, означает, что ошибки будут обнаружены с большей вероятностью.Таким образом, чтобы избежать подрыва вашего доверия, вам нужно убедиться, что кто-то всегда редактирует вашу копию.

12. Заставьте людей почувствовать, что они принадлежат

Возможно, вы не замечали этого раньше, но большинство людей хотят чувствовать себя принадлежащими к какой-то группе. Каждый так или иначе ищет группу, к которой он мог бы принадлежать, и это дает им чувство общности.

университетов США — отличный тому пример. Посещение университета заставляет вас почувствовать себя частью большого сообщества.Все присутствующие становятся «Лонгхорном», «Красным рейдером» или «Титаном». Чем дольше вы там, тем больше вы отождествляете себя с сообществом. Вы начинаете носить одни и те же футболки и говорить одни и те же вещи, например: «Зацепи им рога» и «Разрушь их технику». Вы чувствуете, что принадлежите. Вы чувствуете себя частью сообщества.

Интересно, что то же самое и с брендами. Люди покупают продукт, а затем чувствуют себя частью сообщества. Они чувствуют себя частью большой группы, которая пользуется этими продуктами.

Например, владельцы

Mini Cooper известны своей принадлежностью к более крупному сообществу Mini Cooper. Покупая Mini, вы покупаете не просто машину; вы присоединяетесь к сообществу владельцев Mini.

Продукты Apple такие же. Люди продолжают покупать продукты Apple не только потому, что они превосходят другие продукты (что верно в некоторых случаях, но не в других) , но потому, что они становятся личностями Apple. Их личность связана с Apple. Они не могут купить ПК, потому что все остальные их продукты от Apple.

По возможности, вы хотите создать чувство общности или принадлежности своими продуктами. Вы хотите, чтобы люди чувствовали себя людьми [введите здесь название вашей компании], а не [введите здесь название вашего конкурента].

13. Попросите людей присоединиться к

Один из способов — использовать такие слова, как «присоединиться» или «стать участником» на вашем веб-сайте или в рекламных материалах. Это дает людям ощущение, что они присоединяются к чему-то большему, а не будут заниматься этим сами.

Buffer делает это в своем блоге.В копии над регистрационной формой написано: «Присоединяйтесь к более чем 10 629 другим красивым людям, которые получают бесплатные обновления по электронной почте».

Вместо того, чтобы использовать стандартную формулировку, чтобы просить клиентов подписаться на список рассылки, например «Подпишитесь на получение бесплатных обновлений», они добавляют чувство общности к подписке на рассылку обновлений. Они также используют «Присоединяйтесь к нам» в качестве призыва к действию вместо более стандартной кнопки «Зарегистрируйтесь сейчас».

14. Показывать логотипы клиента / клиента

Еще один способ заставить ваших клиентов почувствовать себя частью чего-то и повысить авторитет вашей копии — это разместить логотипы ваших основных клиентов или покупателей.

Вот почему: логотипы создают группу компаний, к которой могут присоединиться ваши клиенты. Регистрируясь для использования вашей службы, клиенты могут использовать ту же службу, что и [введите здесь название крупной компании]. Если логотипы компаний, которые вы показываете, предназначены для ведущих в отрасли организаций, новые клиенты могут пополнить ряды этих ведущих организаций и использовать те же инструменты и услуги, которые они используют, чтобы продвинуться вперед.

15. Покажите номера социальных сетей

Еще один способ создать чувство принадлежности — показать количество ваших подписчиков в социальных сетях.Показывая большое количество подписчиков, вы показываете людям, что они не единственные, кто использует продукт или услугу, и что они тем самым присоединяются к сообществу пользователей.

Appliances Online из Великобритании делает это на своей домашней странице. Они показывают, что у них более 1 миллиона поклонников в Facebook. Это дает покупателям чувство общности и показывает, что не только они выбирают определенный продукт или услугу.

16. Создайте ощущение эксклюзивности

Еще один секрет, который используют копирайтеры для убеждения, — создать ощущение исключительности.Цель состоит в том, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя особенными, будучи частью эксклюзивной группы.

Это одна из причин, почему такие фразы, как «секреты» и «инсайдерская информация», работают так хорошо. Они заставляют людей чувствовать себя частью внутренней группы, которая знает информацию, которой нет у других.

Именно поэтому компании часто используют такие фразы, как «эксклюзивные предложения» или «стать инсайдером». Они хотят, чтобы вы почувствовали себя частью особой, эксклюзивной группы, зарегистрировавшись.

Нас обманывают, потому что нам нравится чувствовать, что мы находимся внутри, когда получаем предложения и информацию, которые другие люди не получают.В нашей природе есть что-то, что заставляет нас чувствовать себя частью эксклюзивной группы.

JCrew и Banana Republic используют эту технику в копии формы подписки для своих информационных бюллетеней по электронной почте. JCrew’s говорит: «Нравится быть первым? Тогда узнайте наши новости о стиле, которые нельзя пропустить раньше всех «. Banana Republic’s сообщает: «Подпишитесь на рассылку писем и узнавайте первыми о желанных новичках и эксклюзивных акциях Banana Republic».

Вот как выглядят их формы регистрации и ссылки:

17.Подтвердите ценность вашего продукта

Обязательно докажите ценность своего продукта, потому что клиенты почти всегда хотят получить выгодную сделку или, по крайней мере, чувствуют, что тратят свои деньги с умом.

Итак, одна из ваших основных целей — доказать ценность вашего продукта. Ваша задача — показать потенциальным клиентам, почему они получат выгодную сделку, если купят то, что вы продаете.

Хорошая новость в том, что есть несколько проверенных способов сделать это.

Во-первых, вы можете провести сравнение с аналогичным продуктом или продуктами.Вы можете показать потенциальным клиентам, что они получат от вашего продукта и что они получат, если купят у конкурентов. Это позволяет им выполнять сравнение функций и функций, которое затем можно сравнить с ценами на каждую из них.

CrazyEgg использует это на домашней странице, чтобы показать, что вы получаете с помощью CrazyEgg, ClickTale и Google Analytics. Вот как это выглядит:

Еще один способ доказать ценность вашего продукта — сравнить его с чем-то подобным, не являющимся прямым конкурентом.Это дает другой ориентир, с которым клиенты могут сравнивать ценность вашего продукта.

Например,

Digital Telepathy делает это на своей странице «Нанять нас». Цена на их услуги составляет 20000 долларов, это большие деньги, но не по сравнению с наймом и управлением собственной командой дизайнеров и разработчиков.

Одним предложением Digital Telepathy доказывает ценность своих услуг, сравнивая их с наймом собственных дизайнеров и разработчиков.Из-за этого 20 000 долларов кажутся выгодной сделкой по сравнению с выплатой зарплаты и льготами внутренней команды дизайнеров.

CrazyEgg также проводит такое сравнение с заголовком своей домашней страницы. Он гласит:

В этом заголовке они сравнивают тепловые карты с технологией отслеживания взгляда. Первое — это значительная сделка по сравнению с тысячами долларов, которые стоит технология отслеживания взгляда. Этот заголовок помог показать реальную ценность использования CrazyEgg и помог повысить коэффициент конверсии на 30%.

Когда дело доходит до доказательства ценности вашего продукта, вы можете сделать это одним из двух способов:

Вы можете сравнить его с продуктами ваших конкурентов, чтобы показать, насколько ваша сделка выгодна, или
Вы можете сравнить его с аналогичным продуктом, который не является прямым конкурентом, чтобы показать, насколько ваш продукт в сравнении выгоден.

В конечном итоге цель состоит в том, чтобы показать вашим клиентам, что они тратят свои деньги с умом, одновременно меняя разговор, происходящий в их голове.Вы хотите, чтобы они обсудили, должны ли они платить за ваш продукт больше, чем у конкурентов, а не хотят ли они платить X долларов за ваш продукт.

18. Зарекомендуйте себя как авторитет

Вы авторитет в своей области? А что насчет кого-то из ваших сотрудников? Являются ли они авторитетом в предмете вашей работы?

Если да, вам следует использовать часть своей копии, чтобы заявить о себе как о авторитете, потому что люди имеют тенденцию искать экспертов в любой данной области.Чем более авторитетным вы будете казаться, тем серьезнее ваши клиенты отнесутся к тому, что вы скажете.

Вот несколько способов, которыми ваша компания может утвердиться в качестве авторитета:

# 1: Высококвалифицированный персонал

Есть ли у кого-то из ваших сотрудников докторскую степень или они хорошо подготовлены в вашей области? Если да, то это один из способов укрепить свой авторитет.

Cream.hr — отличный тому пример. Один из их соучредителей, доктор Джордан Б. Петерсон, клинический психолог, провел много исследований с использованием современных личностных тестов.Он также преподавал в качестве ассистента и адъюнкт-профессора в Гарварде, что весьма впечатляет.

Поскольку компания Cream основана на личностных тестах, которые оценивают потенциальных сотрудников, имеет смысл выделить доктора Петерсона как авторитетного специалиста в области клинической психологии, чтобы завоевать большее доверие у потенциальных клиентов. Они делают это на своей странице «О нас» с подробной биографией доктора Петерсона.

# 2: Опытные сотрудники

Еще один способ укрепить авторитет — подчеркнуть опыт членов вашей команды.

Например, работал ли кто-либо из ваших сотрудников в отрасли в течение длительного периода времени или работал в ведущих компаниях отрасли? И то, и другое можно использовать для установления авторитета.

Это метод, который используется очень часто. Вы часто будете видеть таблички с надписью «15 лет опыта работы налоговым бухгалтером» или «25 лет опыта работы судебным юристом».

Copy Hacker делает это на одной из своих торговых страниц. Они описывают одного из своих консультантов, Лэнса Джонса, следующим образом:

Этот короткий фрагмент текста помогает Лэнсу Джонсу стать авторитетом в CRO, который, в свою очередь, делает Copy Hackers авторитетом, поскольку он является одним из соучредителей.

# 3: История компании

Еще один часто используемый способ сделать свой бизнес авторитетным — это подчеркнуть количество лет, в течение которых он работает. Компании часто используют такие фразы, как «создана в 1941 году» или «обслуживаем наших клиентов более 100 лет».

John Deere, например, является культовым американским бизнесом и существует уже более 175 лет, но вы не можете найти этот показатель на их домашней странице (хотя они, вероятно, используют его в другом месте) . Было бы разумно отобразить текст, например: «Мы с гордостью производим сельскохозяйственную продукцию более 175 лет» (или что-то в этом роде) .

Это три простых способа сделать вашу компанию авторитетным лицом в своей области.

19. Укажите «причины, почему»

Предоставление «причин, почему» — это еще один способ написать мощный текст, который убеждает потенциальных клиентов совершить покупку.

Роберт Чалдини, заслуженный профессор психологии и маркетинга в Университете штата Аризона, известен среди копирайтеров своей книгой «Влияние: психология убеждения». Это существенно повлияло на то, как пишется текст.

Он также говорит об эффективности объяснения людям причины, когда мы просим их сделать что-то. Вот что он говорит по этому поводу:

Хорошо известный принцип поведения гласит, что когда мы просим кого-то сделать нам одолжение, мы добьемся большего успеха, если предоставим причину. Людям просто нравится иметь причины для того, что они делают.

Он продолжает обсуждение исследования, в котором участников попросили вырезать очередь, чтобы сделать копии на аппарате Xerox, на основе одного из трех сценариев.

Сценарий 1: Участникам было предложено разрезать строку и сказать: «Извините, у меня 5 страниц. Могу я воспользоваться аппаратом Xerox ».
Сценарий 2: Во втором сценарии участникам было предложено указать причину сокращения, сказав: «У меня 5 страниц. Могу я воспользоваться аппаратом Xerox, потому что я спешу ».
Сценарий 3: В третьем сценарии участникам было предложено указать почти бессмысленную причину сокращения, сказав: «Извините, у меня 5 страниц.Могу я воспользоваться аппаратом Xerox, потому что мне нужно делать копии ».

Как вы думаете, что было наиболее эффективным?

Неудивительно, что второй сценарий привел к лучшим результатам. 60% людей разрешили участнику сократить сценарий 1, а 94% разрешили участнику сократить сценарий 2. Это рост на 34%.

Но в третьем сценарии это становится действительно интересным. Несмотря на то, что была указана почти бессмысленная причина, 93% людей все же позволили участнику сократить, что всего на 1% меньше, чем когда была указана действительная причина.

Вывод из этих результатов состоит в том, что люди склонны подчиняться чаще, когда указывается причина, даже если причина в основном бессмысленна. Факт объяснения причины достаточно, чтобы убедить большее количество людей выполнить то, что вы просите.

Так как вы это используете для копирования? Вы можете использовать это, убедившись, что вы указали причины, по которым люди должны использовать ваш продукт или услугу. Ниже приведены некоторые примеры.

Пример № 1:

Гарри

Harry’s — поставщик высококачественных бритв для мужчин.У них красивый сайт и впечатляющая копия.

Но перед Гарри стоит серьезная проблема: как убедить мужчин отказаться от более традиционной бритвы, такой как Gillette, которую они использовали годами? Следует ли им сосредоточиться на цене, качестве, внешнем виде или на всем вышеперечисленном?

Они делают все три, но качество оказывается одним из самых убедительных элементов. На одной из их страниц есть следующая копия:

Копия проста, но она дает повод покупать их бритвы, а не чужие.Одной этой причины достаточно, чтобы заставить некоторых клиентов совершить покупку, которые в противном случае не сделали бы этого.

Пример № 2: Portola Coffee Lab

Portola Coffee Lab — это элитная кофейня, расположенная в Коста Меса, Калифорния. Они заслужили звание одной из немногих кофеен с более высокими ценами, чем Starbucks.

Есть идеи, почему им это сходит с рук? Если вы догадались, что они объясняют, почему кофе стоит больше, то вы правы.

Ответ зависит от лабораторной части их имени. Portola Coffee Lab взимает больше, потому что их кофе «приготовлен с научной точки зрения» и соответствует более высоким стандартам. Их бариста носят лабораторные халаты и являются «учеными» в приготовлении кофе.

Кто-то может возразить, что есть и другие причины, по которым они могут взимать больше, но они есть, но значительная часть их способности поднять свои цены оправдывает причину, по которой они взимают большую плату, тем, что их процесс научно обоснован.И, по-видимому, это работает, потому что у них, кажется, все хорошо.

Заключение

В этом посте мы поговорили о 19 стратегиях копирайтинга, которые имеют решающее значение для успеха вашей копии. Многие из этих методов помогут вам написать убедительный текст, который будет продаваться.

Как только вы начнете писать текст, вам не нужно становиться грамматическим гением, но вам нужно достаточно улучшить свое письмо, чтобы общаться с аудиторией и писать убедительные тексты.

Следуя этим правилам, вы станете лучше писателем и будете лучше подготовлены к написанию убедительных текстов, которые побудят ваших клиентов к действию.

Пять правил для написания высококонвертируемых копий

Упав за свой стол со второй чашкой кофе и с болью в глазах от хмурого взгляда на экран, вы пытаетесь заполнить страницу словами, которые убедят будущего посетителя сделать покупку.

К сожалению, правильные слова не выходят наружу.

Звучит знакомо?

В торговых и маркетинговых кругах стало модным восхвалять хороший копирайтинг как секретное оружие, которое отделяет успешные бренды от остального.Конечно, «напишите слова, которые продают» — хороший совет. Хорошо написанные целевые страницы, холодные электронные письма и контент, способствующий продажам, имеют решающее значение для превращения потенциальных клиентов в клиентов.

Но если вы когда-нибудь клали ручку на бумагу, вы знаете, что написать высококонвертируемый текст не так-то просто, не так ли?

Хорошая новость: это тоже не ракетостроение. Даже если вы новичок или «не писатель», вы можете использовать мощные изменения в мышлении и формулы, описанные в этом посте, чтобы быстро повысить качество вашей коммерческой копии.

Поехали.

1. Следуйте формуле копирайтинга AIDA

Когда вы смотрите в бездну пустой страницы и еще не написали ни единого предложения, легко задаться вопросом: «А что дальше?»

Именно здесь формула AIDA, популяризированная легендой копирайтинга Гэри Хэлбертом, может дать толчок. Формула от начала до конца структурирует конкретные этапы, которые вы должны включить в свою страницу продаж, электронное письмо или любой другой текст, который направлен на получение ответа.

Взяв целевую страницу Workplace Analytics с помощью инструмента планирования конференц-зала Робин, вот как выглядит формула AIDA в действии.

Внимание: Начните с привлечения внимания потенциального клиента привлекательным заголовком, который соответствует потребностям вашего потенциального клиента. Робин обещает раскрыть « Insights» для улучшения вашего рабочего места. ”

Интерес: Разбудите их интерес и подтолкните их глубже в вашу копию с помощью начальных абзацев.Общие примеры включают личную / корпоративную историю, вопрос к читателю или описание проблемы / решения. Чтобы заинтересовать вас, Робин уточняет их заголовок и объясняет, что их программное обеспечение поможет вам: « Узнайте, как адаптировать офис к потребностям вашей команды с помощью решений, основанных на данных. »и« . Знайте, что нужно вашей команде ».

Желание: После того, как вы проявите интерес, пора объяснить, как ваш продукт / услуга обогащает жизнь вашего потенциального клиента.На странице продаж это часто выражается в виде маркированного списка, в котором описаны преимущества. В холодном письме это может быть короткий абзац, подробно описывающий влияние вашего продукта / услуги. Робин подает отличный пример удовлетворения желаний, ярко описывая, как можно оптимизировать офисное пространство и повысить производительность.

Действие: Произведя впечатление на потенциального клиента, продемонстрировав, как вы можете им помочь, предложите ему / ей принять меры, например, щелкнуть ссылку, заполнить форму или ответить на электронное письмо.Завершая свое выступление конкретным призывом к действию « Request a dem o», Робин напоминает вам, что их аналитика рабочего места поможет вам « Взломать код планирования пространства с помощью идей, созданных для современного офиса ».

2. Соедините преимущества с новыми реалиями

« Продайте отверстие, а не сверло ».

Советы по копирайтингу, подобные приведенным выше, звучат как абсолютная истина, но они все равно не соответствуют действительности.

Как повторил Пип Лая, основатель CXL, ваша копия должна: « Сосредоточьтесь на формулировании ценности, которую получат люди.Убедитесь, что в тексте четко указано, для кого он предназначен, и какой боли он помогает избежать, или получить его помогает достичь ».

Хотя вы могли бы упомянуть «сверло» или выделить «отверстие», ни один из них не настолько эффективен, как провести линию от сверла к отверстию, чтобы добиться ощутимого результата, такого как запуск этого первого DIY-проекта отца и сына, или повесить новый семейный портрет в гостиной.

Эффективная копия соединяет все логические и эмоциональные точки, чтобы продать успешный опыт вашему потенциальному клиенту.Один из способов передать этот опыт — использовать «ну и что?» взлом.

Просто ознакомьтесь с функциями и преимуществами в своем экземпляре, сделайте паузу, когда расскажете о своем продукте или услуге, а затем спросите себя: «И что?»

Это заставляет вас четко сформулировать желаемый опыт, который дает ваш продукт.

Классическим примером является реклама Apple iPod. Особенностью является « 1 ГБ памяти для MP3. »

Однако после вопроса« ну и что? »Это переводится как« 1000 песен в вашем кармане .

Вот еще один отличный пример от Drift:

Функции и преимущества — это «диалоговые целевые страницы», которые обращаются к клиентам. Если вы спросите «и что?», Это означает, что вы обойдете обычные барьеры между вами и вашим клиентом и перейдете к « прямо сейчас к разговору, ».

СКАЧАТЬ

Лучшее коммерческое письмо — это то, которое читают.

Загрузите полное руководство по написанию НАМНОГО лучших электронных писем для продаж , где вы найдете более 50 профессиональных советов о том, как выделить свои электронные письма в переполненном почтовом ящике.

ПОЛУЧИТЬ РУКОВОДСТВО

3. Превзойдите конкурентов спецификой

В начале 1900-х пионер рекламы Клод Хопкинс закрепил себя в истории копирайтинга, когда он вывел пиво Schlitz из пивоварни B-list на первое место по продажам.

В то время большинство пивоваренных компаний выдвигали идентичные заявления о чистоте своего пива. В рекламе, в которой конкуренция Шлитца была взорвана, Хопкинс выбрал другой путь. Вместо того, чтобы делать общие заявления, он рассказал историю бренда пива и ярко описал процесс дистилляции, чтобы обосновать «требование чистоты».

Он подробно рассказал, как пиво охлаждали уникальным способом, удаляя загрязнения. Как каждую бутылку стерилизовали не менее четырех раз перед тем, как налить пиво Schlitz. Хопкинс даже обратил внимание на тот факт, что они построили колодец высотой 4000 футов для подачи воды, хотя близлежащее озеро Мичиган было подходящим источником.

Классика Клода Хопкинса. Мы тоже очень любим эту.

По сравнению с нечеткими заявлениями о «самом чистом пиве», здесь нет конкуренции. В этом сила конкретности вашего текста или истории. Он выделяет вас из толпы и находит отклик у потенциальных клиентов. Потому что, когда все кричат «супер», «проприетарный» и «эксклюзивный»… тогда никто не кричит.

Если вы хотите передать уникальную характеристику своего продукта или услуги, используйте сверхспецифические истории и описания, чтобы показать, а не рассказать, как вы « самый продвинутый » или « самый качественный ».

4. Оживите свой текст сильными словами

Элизабет Лофтус провела исследование, чтобы проверить, может ли выбор слов повлиять на показания очевидцев.В ходе теста испытуемым показывали видео различных автомобильных аварий. После просмотра их спросили, , «как быстро двигались машины, когда они врезались друг в друга? »

Всем испытуемым был задан один и тот же вопрос, хотя слово« разбили »было заменено глаголами разной силы, например:

Связался
Удар
Удар
Столкнулся

Исследователи обнаружили, что когда сильнее использовались такие глаголы, как «столкнулся» и «разбился», свидетели оценили более высокие скорости.Они также чаще ложно сообщали, что на месте происшествия было разбитое стекло, несмотря на то, что в фильме оно не было показано.

Как показано в исследовании выше, изменение одного слова может иметь решающее влияние на восприятие. Когда вы пытаетесь заставить кого-то действовать, он может мгновенно увеличить или уменьшить коэффициент конверсии.

Тщательно подбирайте слова. После того, как вы написали основательный первый черновик и довольны своим сообщением, вернитесь и придайте сил своему письму с помощью этих 801 с лишним мощных слов.

СКАЧАТЬ

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов? (Конечно, знаете.)

Набор инструментов B2B Marketer’s Toolkit содержит более 120 лучших советов по привлечению потенциальных клиентов, когда-либо опубликованных в блоге Nutshell. Загрузите его сегодня!

ПОЛУЧИТЕ ИНСТРУМЕНТ

5. Практикуйте разговорный тон

Когда мы спросили Эмили МакГуайр, эксперта по копирайтингу по электронной почте, как неписатели могут писать высококонвертируемые копии, ее самый главный совет был:

ваши идеальные клиенты.Он получается более разговорчивым, представительным и помогает вашим читателям легко справляться со своими болевыми точками. »

Или, как выразился Тайный генеральный директор Дэйв Герхардт:« Пишите так, как говорите ».

Разговорное письмо облегчает потенциальному клиенту возможность связаться с вами. И речь не идет о подбрасывании бомбы или разглашении личной информации. Речь идет о том, чтобы ваше сообщение было легким для понимания. Вы можете сделать это:

Разбиение частей копии на маркеры (вот так).

Подчеркивание важных слов.

Оставляет достаточно свободного места на странице.

Использование коротких предложений и абзацев.

Обработка подзаголовков как заголовков.

Такие приложения, как Grammarly и Hemingway, также будут работать для измерения и уточнения того, насколько «разговорным» является ваш текст. Если вы новичок и хотите получить подробный отзыв, воспользуйтесь приложением Hemingway. Он будет подводить итоги уровня чтения вашего текста и отмечать сложные предложения и раздутые описания.

Джоэл Кеттл, ветеран копирайтинга и бывший обозреватель CBC, рекомендует сделать еще один шаг вперед в области разговорного копирования, фактически посидев со своими клиентами и поговорив с ними:

« На самом деле копирайтинг — это разговор между вами. и ваш клиент. Ваша цель — войти в разговор, который уже происходит в их головах.

«Итак, вот мой простой совет: разговаривайте с клиентами структурированно.Спросите их об их страданиях, желаемых результатах и о вещах, которые могут удерживать их от покупки. Задокументируйте, как они говорят об этих вещах (и о чем они говорят), и используйте ЭТО, чтобы сообщить о том, что вы пишете ».

Копирование с высокой конверсией не должно быть сложным

Вопреки распространенному мнению, копирайтинг — это не ускользающее искусство, доступное лишь немногим одаренным. Это больше науки; тот, который фокусируется на понимании разговора в голове вашего клиента и показывает, как вы можете помочь.

Используя приведенные выше советы по коммерческому копирайтингу, вы все равно можете написать коммерческий текст, который заставит ваших потенциальных клиентов действовать, даже если вы новичок или не считаете себя писателем. Когда вы закончите писать, используйте это руководство от Copyhackers, чтобы измерить убедительность каждого элемента в вашем тексте.

Как стать копирайтером: 30 правил копирайтинга, которые помогут вам стать отличным копирайтером

Как стать копирайтером: 30 правил копирайтинга, которые помогут вам стать отличным копирайтером

Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых писателей в мире, зарабатывающие не менее 44 000 долларов с шестизначной суммой в год.

Но такая оплата дается нелегко. Если вы хотите заработать столько денег, вы должны стать опытным экспертом по копированию как в грамматике, так и в написании убедительного контента.

Вам также необходимо потратить свое время и энергию на изучение ремесла, чтобы стать лучше и идти в ногу со всеми изменениями, которые происходят в этой области.

Если вы только начинаете, первое, что вам следует изучить, — это различные правила копирайтинга, которые используют высокооплачиваемые профессиональные копирайтеры, и интегрировать их в свои собственные письма.Таким образом, вы обязательно пожнете плоды копирайтинга.

Давайте обсудим некоторые из тех практических правил копирайтинга, которые помогут вам начать прибыльную и захватывающую карьеру копирайтера:

Как копировать: копирайтинг, как делать

1. Используйте броские заголовки

Первый заголовок, который видят посетители вашего веб-сайта, — это самый важный текст, который вы когда-либо напишете. По словам рекламного магната Дэвида Огилви, заголовок блога читают больше людей, чем его тело.

Тот факт, что больше людей читают заголовки, чем те, кто читает содержание блога, означает, что заголовки имеют решающее значение для успеха в Интернете.

Если вы не уделяете много внимания заголовкам, вам следует начать это делать. Хорошая новость заключается в том, что очень легко перейти от дрянного заголовка к броскому или оптимизированному для кликов заголовку.

Заголовок с оптимизацией для кликов — это заголовок, который привлекает внимание ваших клиентов и позволяет им узнать, какие преимущества они получат, щелкнув по нему.

Ваш заголовок должен содержать логичный подход, а не преувеличенные обещания и трюки.

У вас больше шансов на конверсию, если вы используете сильные слова, которые затронут эмоциональную сторону вашего клиента.

2. Сообщите посетителям, где «нажать»

Если вам нужно, чтобы ваша аудитория что-то сделала для вас, вы должны попросить их сделать это. Но слова, которые вы используете в своих гиперссылках, так же важны, как и наличие гиперссылок в вашем контенте.

Marketing Sherpa провел эксперимент со своими читателями информационных бюллетеней, чтобы выяснить, могут ли формулировки, используемые в гиперссылках, повлиять на рейтинг кликов.

Они обнаружили, что правильное использование якорных текстов может улучшить рейтинг кликов более чем на 8%.

Их результаты также показали, что:

· «Нажмите, чтобы продолжить» повысило показатель CTR на 8,53%.
· «Продолжить статью» повысило CTR на 3.3%
· «подробнее» повысило CTR на -1,8%.

Это ясно показывает, что вы должны не только использовать активный якорный текст, но и указывать людям, чтобы они выполняли именно то действие, которое вы хотите, чтобы они выполняли, чтобы получить наилучший ответ.

Чтобы еще больше повысить рейтинг кликов, вы должны использовать убедительные копии и изображения над гиперссылкой, чтобы привлечь внимание читателей к ссылке и заинтересовать их щелчком по ссылке.

3. Избегайте гипербол и преувеличений

Копирайтеры используют очень красочный язык для продажи. Такой язык делает ваш текст интересным, побуждает ваших читателей читать и развивает взаимопонимание.

Однако реклама преимуществ вашего продукта может легко превратиться в преувеличение.

Гипербола возникает, когда вы делаете драматические, но нереалистичные заявления. Никто не поверит вам, когда вы скажете, что ваш продукт «лучший в мире» или что «лучше этого не может быть».”

Вместо преувеличения вы должны использовать сильные стороны своего продукта, не преувеличивая их.

Например, если вы считаете, что хорошо разбираетесь в маркетинге, упомяните об этом и объясните, почему вы лучший. Вы должны подтвердить свои утверждения о том, что вы отлично справляетесь с маркетингом, используя статистику, отзывы клиентов, отчеты и тематические исследования.

4. Сохраняйте простоту

Лучшее письмо — это простое письмо.Всегда будьте ясны, кратки и представьте, что вы пишете ученику 8 ^{-го класса}.

Чтобы ваше общение было эффективным, аудитория должна понимать ваше сообщение. Таким образом, важно знать, как писать таким образом, чтобы донести ваше сообщение до целевого покупателя. Вы сможете обратиться к более широкой аудитории, если сделаете текст более понятным.

5. Используйте кнопки с призывом к действию

Призыв к действию (CTA) — это изображение или строка текста, побуждающая ваших потенциальных клиентов, посетителей и клиентов к действию.CTA — это буквально призыв к действию.

Тип действия, который вы хотите, чтобы люди предприняли, варьируется от загрузки электронной книги, получения купона, посещения мероприятия или подписки на вебинар. Вы можете использовать кнопку CTA на своем веб-сайте, по электронной почте, в электронной книге или в конце сообщения в блоге.

Убедитесь, что ваш CTA выполняет следующие функции:

· У него привлекательный дизайн — люди должны заметить наличие CTA, чтобы щелкнуть по нему.Кнопка CTA должна контрастировать с дизайном вашего веб-сайта и казаться достаточно большой, чтобы люди ее заметили.

· Он должен подтолкнуть клиента к действию — недостаточно просто сказать «Отправить». Вам нужна лаконичная фраза без жаргона с действенными глаголами, чтобы привлечь внимание людей.

· Ваш CTA должен иметь четкое ценностное предложение — ваша кнопка CTA должна сообщать людям, что именно произойдет, когда они нажмут на нее. Ожидают ли они скачать электронную книгу или шаблон Power Point? Сообщите читателям, что они получают в обмен на свой клик.

Обратите внимание, что кнопки CTA побуждают людей покупать, щелкать, загружать или делиться, что, в свою очередь, помогает вам развивать вашу компанию и достигать целей вашего бренда.

6. Используйте стрелки и кнопки, чтобы направлять людей к важным текстам

Клиенты хотят, чтобы им говорили, что и где читать. Направление ваших клиентов позволяет им переходить к наиболее важному контенту вашего веб-сайта. Например, вы можете использовать стрелки и кнопки, чтобы указывать на отзывы, электронную книгу, продукт, форму заказа или страницу, представляющую интерес для вашего веб-сайта.

7. Попробуйте использовать символы вместо слов

Наши глаза обычно сначала улавливают самую простую информацию, когда мы сканируем страницу. Ваши клиенты будут быстрее замечать важную информацию, если вы будете использовать символы и буквы вместо текста.

Всегда используйте символы и буквы, чтобы оживить текст и сделать его более интересным для чтения.

Примеры символов, которые вы можете использовать, &, $, /, +, #.

8.Выбирайте цифры вместо написанных чисел

При правильном использовании цифры могут привлечь на 10-20% больше читателей, чем статьи, написанные только буквами.

Почему в копирайтинге стоит использовать цифры

· Они привлекают читателей
· Факты и статистика создают авторитет
· Они ускоряют чтение
· Они дают читателям знать, чего ожидать.
· Нумерованные списки облегчают вашу работу

9.Привлекайте аудиторию

Основная цель копирайтинга — заставить читателя совершить желаемое действие. Действие может включать в себя покупку чего-либо, подписку на бренд, публикацию обзора, подписку на информационный бюллетень или создание комментария. Вы должны достаточно вовлечь свою аудиторию, если хотите, чтобы она действовала.

Определите личность своего покупателя, чтобы она находила отклик у вашей аудитории.

Ваша аудитория, скорее всего, будет принадлежать следующим персонажам:

· Логический
· Импульсивный
· Забота
· Агрессивный

Такая информация поможет вам определить тон вашей копии, как представить информацию и какие услуги вам следует продвигать.

10. Напишите «Продажные» описания

Насколько заманчивы описания ваших продуктов? Ваши продукты призывают читателей кликнуть на покупку или попробовать?

Описания продуктов должны делать больше, чем просто описывать ваш продукт и рассказывать вашим клиентам, что он делает. Им нужно заставить их нажать кнопку «купить»

Если вы хотите, чтобы ваши читатели нажимали кнопку «купить», вам необходимо точно знать, на кого вы ориентированы. Затем вы можете использовать эту информацию для создания исчерпывающего списка функций и преимуществ, которые привлекут вашу целевую аудиторию к покупке вашего продукта. продукты или услуги.

Вы также должны сообщить своему читателю о ваших «самых ценных» или «самых популярных» продуктах. Наконец, упомяните, что является уникальным или очень желательным в продукте или услуге для вашего целевого рынка.

10. Используйте превосходную степень для продажи

Превосходная степень может показаться неискренней, если вы не докажете, что ваш продукт «самый простой», «лучший» или «самый продвинутый». Вы должны объяснить своим читателям, почему они должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Например, Amazon объясняет, почему Paper white является самой продвинутой электронной книгой в мире:

Самый совершенный в мире электронный ридер с более высоким разрешением, более контрастным сенсорным экраном со встроенной подсветкой и 8-недельным сроком службы батареи

· У белой бумаги на 62% больше пикселей для превосходного разрешения

· Запатентованная встроенная подсветка равномерно освещает экран, обеспечивая идеальное чтение в любых условиях освещения.

· Белая бумага имеет на 25% больший контраст для четкого темного текста

· Белая бумага обеспечивает четкий, четкий текст и изображения без бликов даже при ярком солнечном свете.

Такое описание создает у читателя впечатление, что это нечто особенное.Точно так же, если ваш продукт действительно лучший, предоставьте конкретные доказательства, почему это так.

11. Напишите памятные подписи к фотографиям

Подписи к фотографиям должны быть краткими и запоминающимися.

Написание хорошей подписи к изображению — это больше, чем просто указание на то, что влечет за собой изображение, потому что это заставит ваших читателей задуматься: «Ну и что?»

Вам необходимо указать преимущества вашего продукта или услуги в заголовке.Выберите одно преимущество, которое, скорее всего, побудит ваших клиентов совершить покупку.

Кроме того, сделайте вашу подпись правдоподобной. Вы должны привязать функцию, которая соответствует выбранному вами преимуществу.

12. Используйте отзывы своих самых счастливых клиентов, чтобы продать

Отзывы доказывают, что вы решили реальные проблемы для реальных клиентов. Кроме того, они делают бизнес более авторитетным для потенциальных клиентов. Эффективные характеристики должны охватывать такие области, как:

· Как вы помогли им преодолеть их конкретную проблему
· Какую прибыль они получили в результате
· Как конечный продукт удовлетворяет их потребности
· Удивлены ли они оказанием услуги
· Как они узнали о вас
· Порекомендуют ли они вас своим друзьям или коллегам

По возможности используйте высококачественные характеристики, чтобы заменить или поддержать вашу копию.

13. Используйте многоточие для привлечения аудитории …

Если вы хотите, чтобы ваши слова поразили воображение аудитории и заставили их хотеть большего, вам следует начать использовать многоточие …

Многоточие — это набор из трех точек, указывающий на пропуск в прямой цитате. Означает паузу или внезапный переход от одной темы к другой.

Многоточие — мощный инструмент в продажах и маркетинге, потому что он привлекает читателя.Читатель хочет знать, что будет дальше, поэтому он продолжает читать…

Места, где можно использовать многоточие:

· В теме письма
· В заголовках
· Для переходов
· Для драматических пауз
· Для предупреждения

14. Увеличьте количество кнопок с помощью триггеров кликов

Посетители, которые не нажимают, не конвертируются. «Триггеры кликов» — это, по сути, дополнительный импульс, который вы добавляете к кнопке, чтобы убедить больше людей нажать.

Например, представьте, что между вашим потенциальным клиентом и конверсией стоит стена. Ваша задача как маркетолога — перебивать людей через эту стену.

Триггеры кликов помогут вам сбить кирпичи и, в свою очередь, приведут к:

· Преобразование
· Отзыв, твит или обзор
· точка данных
· Количество звезд:
· Гарантии
· Бесплатная или двусторонняя доставка сообщений
· Сообщения безопасности и / или значки
· Оповещение о вариантах оплаты
· Сообщения о конфиденциальности
· Ваше ценностное предложение

Вам следует провести тест, чтобы найти правый «триггер клика», который будет работать с вашей копией для увеличения конверсии.

15. Изучите и отбросьте все свои первые идеи, прежде чем писать

Исследования — самая важная часть написания хорошей копии. «Напишите то, что вы знаете» может показаться разумным советом. Однако вы должны выступить в качестве авторитета по теме, которую вы читали.

Начните с нескольких онлайн-поисков по вашей тематической области и определите список заслуживающих доверия и релевантных статей, чтобы найти любые интересные идеи. Кроме того, сохраните все, на что вы хотите сослаться, и попытайтесь найти исходный источник.Вы также можете проконсультироваться с людьми, которые являются экспертами в вашем вопросе.

Как писать копирайтинг: копирайтинг запрещен

16. Не сосредотачивайтесь только на трафике

Большинство людей создают продукты, а затем ищут клиентов. Однако вам следует сначала изучить потребности клиентов, а затем создать продукт, который будет удовлетворять эти потребности.

Главное правило здесь — писать для тех 20–35% вашего трафика, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.Ваша аудитория без проблем перейдет по ссылкам, если вы дадите им то, что они хотят.

Сделайте продукт интересным в первую очередь, а все остальное выполнит.

17. Ничего не подразумеваю

Хороший копирайтинг включает в себя элемент искусства. Нужен определенный уровень словесного мастерства, чтобы добавить чутья, которое зацепит и привлечет внимание читателя.

Сообщения, которые конвертируются, являются результатом обширных исследований, итеративного тестирования и знания успешных формул.Хороший копирайтинг предполагает знание того, что работает. Вам необходимо подкрепить свою копию исследованиями и избегать всего, что кажется подразумеваемым.

18. Не используйте бессмысленные слова, чтобы приветствовать людей на своем сайте

«Добро пожаловать на наш сайт» и подобные приветствия — не что иное, как пустые, пушистые, бессмысленные слова. Такие слова не имеют никакой ценности для ваших потенциальных клиентов и не привлекают вашу аудиторию. Сосредоточьтесь на размещении контента, который интересует ваших посетителей, в верхней части вашей домашней страницы.

Почему не следует использовать фразу «Добро пожаловать на мою страницу»

· Его клише
· В нем не хватает творчества — если я вижу слова «добро пожаловать на мой веб-сайт», у меня возникает ощущение, что вы не уделили времени размышлениям о своей копии и потребностях ваших пользователей.
· Создается впечатление, что вы новичок
· Это показывает, что вы просто думаете о себе

19. Не полагайтесь только на отзывы, чтобы продать свой продукт

Отзывы хороши, потому что они показывают, что некоторые люди действительно верят в вас и ваш продукт.Тем не менее, вы должны использовать отзыв в качестве вспомогательной копии, подтверждающей преимущества, которые вы указываете в своей основной копии.

Действующая копия должна делать следующее:

· Скажите читателю, что вы понимаете его потребности
· Расскажите потенциальному клиенту, почему ваш продукт — лучшее решение, которое они могут купить.
· Объясните, как продукт принесет пользу покупателю
· Укажите цену таким образом, чтобы она казалась отличной
· Даем гарантию возврата денег
· Добавьте бонусные продукты, чтобы действительно мотивировать клиентов покупать
· Сделайте ограниченное по времени или количеству предложение
· Спросите о продаже и скажите, что делать
Чтобы продавать, вам нужны четкие заголовки и актуальные характеристики продукта.

20. Не полагайтесь только на видео

Видео очень продуктивны и могут увеличить количество потенциальных клиентов. Кроме того, видео позволяют людям увидеть, кто вы, и почувствовать себя более связанными с человеком, стоящим за компьютерной программой.

Видео помогут вам оставаться в курсе и говорить то, что вам нужно сказать, чтобы продать свой продукт. Однако не все будут тратить 2 минуты на просмотр вашего видео.

Поэтому убедитесь, что вы повторяете те же самые важные сообщения, которые вы используете в видео, на самой странице.Таким образом вы обслужите всех своих клиентов.

21. Не ограничивайте себя определенным количеством слов

Давным-давно консультанты по SEO рекомендовали, чтобы на каждой странице было не менее 250 слов содержания. Сегодня люди считают 250 слов тонким содержанием. Однако ни у кого нет ответа на вопрос, сколько слов требуется для того, чтобы занять высокое место в поисковой выдаче.

Например, некоторые люди утверждают, что более длинные сообщения, содержащие более 1500 слов, лучше оцениваются в Google.Другие считают, что мы живем в «эпоху скимминга», и люди не будут читать длинные статьи.

Что делать копирайтеру? — Перестаньте гадать, чего хочет Google, и сосредоточьтесь на своем читателе. Напишите полезную информацию, которая повысит ценность вашего читателя, независимо от количества слов.

22. «Lorem Ipsum» — убийца дизайна

Изображения, копии, видео и другой разный контент — вот причина, по которой вы привлекаете посетителей и почему они остаются на вашем сайте.

Lorem Ipsum на вашем сайте только сообщает людям, что ваш сайт не готов к запуску.

Причины, по которым вы не должны использовать Lorem Ipsum

· Это означает, что веб-сайт все еще находится в разработке
· Отвлекает клиентов от дизайнерских макетов. Это заставляет клиентов задавать бесчисленные вопросы о том, почему сайт содержит неизвестный иностранный язык.

23. Не предполагайте знаний в копирайтинге с прямым откликом

Слишком много знаний в копирайтинге с прямым откликом — большая ошибка.Вы не можете продать все всем, и вам нужно настроить таргетинг на свою копию.

Однако вы не можете предполагать, что ваши потенциальные клиенты знают, что вы делаете и почему им нужно, чтобы вы это делали для них. Принятие знаний — это как самоубийство в сфере копирайтинга.

Клиенты не будут беспокоиться о нажатии на вашу страницу, если они не могут точно сказать, что вы делаете.

24. Не исключайте свою целевую аудиторию (непреднамеренно)

Большинство рынков предпочитают стратегически исключать некоторых людей, обращаясь к определенной нише.Это потому, что ориентация на конкретную нишу поможет вам продвигать себя и превзойти своих конкурентов.

Однако не исключайте людей, если вы этого не хотите. Вам необходимо понять, насколько «инициирована» ваша целевая аудитория, и написать копию с учетом этого уровня инициации.

25. Не усложняйте людям отказ от подписки

Неважно, насколько хороша ваша рассылка, в конце концов некоторые из ваших подписчиков решат отказаться от подписки.

Поэтому не усложняйте им отказ от подписки.

Скрытие кнопки отказа от подписки не заставит ваших потенциальных клиентов больше оставаться с вами. Фактически, вы будете нажимать на них, чтобы нажать кнопку «спам», а это последнее, что вам нужно, особенно если у вас небольшой список подписчиков.

Все, что вы можете сделать, — это улучшить свой текст и дать вашим клиентам повод остаться с ними.

26. Не пытайтесь продать сразу всю свою продукцию

Вам решать, какой продукт вы хотите продавать больше всего.Затем разработайте свой опыт и напишите свою копию, чтобы этот продукт выглядел наиболее желанным. Всегда стремитесь к совершенству от ваших продуктов к вашей рекламной копии.

Определите свой ведущий продукт, выбрав между самым популярным продуктом и продуктом, получившим лучшие отзывы пользователей.

27. Не сосредотачивайся на смекалке и игнорируй ясность

Копирайтеры живут по канату. С одной стороны — яма сообразительности, где ясные, актуальные сообщения искажаются дешевыми каламбурами и рискованным юмором.С другой стороны — страна ясности, где нет места красочным идеям и забавной игре слов.

Будьте осторожны, всегда стремитесь добиться ясности в своей копии. Чистая копия может и не нанести нокаут в первом раунде, но в конечном итоге она обязательно изменится. Ваши посетители должны сначала понять, где они находятся, что они могут делать на вашем сайте и почему им следует оставаться на связи.

Отсутствие ясности приведет к потере доверия и перспектив. Однако, когда у вас есть важные сообщения, можно немного повеселиться и позволить творческим сокам течь.

28. Не утомляйте своих читателей

В современном мире вам нужно написать убедительный текст, чтобы привлечь внимание читателя. Затем следует еще более сложная задача — удержать внимание читателей.

Вот как заинтересовать ваших читателей:

· Напишите о читателе — напишите о нем, помогая ему преодолевать трудности.
· Развлекайтесь — всем нравится весело разговаривать. Расслабьтесь, расскажите небольшую историю и задавайте вопросы.
· Дайте своему письму ритм
· Сосредоточиться на применении
· Основные преимущества
· Предоставить контекст
· Сделайте это эмоциональным

29. Не скрывайте свой рейтинг и подтверждение безопасности бюро Better Business

Сегодня конкуренция за привлечение потенциальных клиентов как никогда высока. Вы хотите показать своим потенциальным клиентам, что они могут доверять вашему бизнесу и что вы ставите своих клиентов на первое место.

Аккредитация

BBB свидетельствует о том, что ваш бизнес заслуживает доверия.

Research доказывает, что название и логотип Better Business Bureau (BBB) означает гораздо больше, чем название любой другой организации. Это важно для потенциальных клиентов, которые ищут надежные, этичные и заслуживающие доверия места для покупки товаров и услуг.

Правила копирайтинга: 30 правил копирайтинга для тех, кто в танке… — Студия Дениса Каплунова

30 правил копирайтинга для тех, кто в танке… — Студия Дениса Каплунова

Основные правила копирайтинга: публикации CASTCOM

7 секретов копирайтинга для начинающих. Правила и примеры

11 правил копирайтинга — инструкции, новости, кейсы и полезные статьи про интернет-маркетинг и онлайн-бизнес

Техника убедительного копирайтинга — Маркетинг на vc.ru

80 золотых правил копирайтинга

25 правил успешного копирайтинга — Статьи Kokoc.com

5 правил копирайтинга, которые превратят вас из хакера в писателя-хакера

5 правил копирайтинга, которые нельзя забывать

Правило копирайтинга №1: Упростите

Правило копирайтинга №2: уделяйте заголовкам столько же времени, сколько и основной текст

Правило копирайтинга №3: ​​Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Правило копирайтинга №4: не пишите для своей аудитории — пишите им

Правило копирайтинга № 5: Скажите людям, что делать дальше

Правила копирайтинга необходимы для вдохновляющего, заинтересованного и действенного текста

10 заповедей убедительного копирайтинга

10 практических правил делового копирайтинга

Попадание туда на дюйм за раз

Напишите в Ignite: 6 основных правил копирайтинга, которые необходимо знать

6 S

1.

2. Осмотрите продукт или услугу

3.Искренность как утерянный секрет

6. Заставьте потенциальных клиентов действовать прямо сейчас (кнопка CTA)

Всегда заканчивайте призывом к действию.

19 стратегий копирайтинга для убеждения ваших читателей

1. Подчеркните преимущества перед функциями

2. Будьте как можно более конкретными

Пример № 1: Bidsketch

Пример № 2: Copyblogger

3. Целевые эмоции

4. Используйте отзывы

Свидетельство Использование № 1: Говорить то, что вы не можете

Testimonial Use # 2: Чтобы усилить ключевые аспекты вашей копии

Использование отзыва № 3: Чтобы выделить ключевых клиентов

Testimonial Use # 4: Headlines

5. Не думайте о себе

6. Пишите в разговоре

7. Создайте скользкую горку

8. Пишите быстро

9. Используйте простой язык

10. Используйте короткие абзацы

11. Всегда редактируйте свою копию

12. Заставьте людей почувствовать, что они принадлежат

13. Попросите людей присоединиться к

14. Показывать логотипы клиента / клиента

15. Покажите номера социальных сетей

16. Создайте ощущение эксклюзивности

17.Подтвердите ценность вашего продукта

18. Зарекомендуйте себя как авторитет

# 1: Высококвалифицированный персонал

# 2: Опытные сотрудники

# 3: История компании

19. Укажите «причины, почему»

Пример № 1:

Пример № 2: Portola Coffee Lab

Заключение

Пять правил для написания высококонвертируемых копий

1. Следуйте формуле копирайтинга AIDA

2. Соедините преимущества с новыми реалиями

Лучшее коммерческое письмо — это то, которое читают.

3. Превзойдите конкурентов спецификой

4. Оживите свой текст сильными словами

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов? (Конечно, знаете.)

5. Практикуйте разговорный тон

Копирование с высокой конверсией не должно быть сложным

Как стать копирайтером: 30 правил копирайтинга, которые помогут вам стать отличным копирайтером

Как писать копирайтинг: копирайтинг запрещен

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики

Правило копирайтинга №3: Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках