Содержание

создание рекламных текстов и контента сайтов Плеяды

 

Практический семинар

Продолжительность  обучения  8 час

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания оригинальных текстов, продвигающих бизнес, человека, мнение или идею. Эти тексты могут быть использованы как в текстовом, так и аудио- и видео-формате.

Основной целью копирайтинга является убеждающее воздействие на слушателя, зрителя или читателя, а в случае интернет-копирайтинга, и поискового робота совершить нужное действие, например, купить продукт или подписаться под какой-либо точкой зрения, или наоборот, переубедить человека, заставить его не совершать какие-то действия .

Копирайтинг включает в себя написание основного текста, слоганов, заголовков, ключевых фраз, текстов для почтовых рассылок, контента веб-сайтов, сценариев теле- и радио-рекламы, пресс-релизов, официальных документов и т. п. Тексты и идеи копирайтера могут быть использованы для различных носителей информации: в печатной рекламе, каталогах, рекламных стендах, открытках, веб-сайтах, email и т. д.

Чему посвящен тренинг

Копирайтер — не так давно только рекламный специалист, создающий на основе творческого задания (брифа) идеи и концепции тексты для всех видов рекламы. С активным развитием интернета обязанности копирайтеров расширились. Помимо текстов рекламного характера копирайтер разрабатывает тексты для сайтов, призванные привлечь клиентов к ресурсу, компании, услугам.

Задача копирайтера заключается в том, чтобы кратко, доходчиво и образно сформулировать достоинства и преимущества объекта рекламы (будь то товар, услуга или общественное движение) с целью воздействия на мнение и представления потребителя (читателя, слушателя или зрителя) и побуждения его к действию (покупке, подписке, заказу и т. п.).

Задачи, которые стоят перед копирайтером, всегда носят маркетинговый характер. Работа копирайтера включает в себя написание различных рекламных текстов, слоганов, заголовков, подзаголовков для печатной, наружной и Интернет рекламы, сценариев для телевизионной и радио рекламы, пресс-релизов и других рекламных материалов

 Как сделать хороший рекламный текст?
Как привлечь внимание потребителя?
Как лучше донести информацию?
Как сделать так, чтобы потребитель купил Ваш товар?

В результате посещения семинара   участники:

Изучат технологии, методы, приемы создания различных рекламных и PR текстов
В результате выполнения практических заданий отработают на практике полученные знания
Получат советы по повышению эффективности своих рекламных текстов от профессионалов
 

Программа обучения

  1. Копирайтинг для специалистов по рекламе компаний и для профессионалов 
  1. Копирайтинг в рекламе.
  • Функции копирайтинга, типы рекламного сообщения
  • Целевая аудитория и методы воздействия на нее
  • Творческая концепция в рекламе
  • Разновидности печатной рекламы в печатных и электронных СМИ, в Интернете
  1. Правила и этапы подготовки эффективного текста:
    Заголовок. Подзаголовок

  • Структура . Схема
  • Тема
  • Слоган.логотип
  • Рисунок
  • Вид подачи материала
  1. Рекламный текст
  • Разновидности стилей рекламных текстов
  • Особенности составления рекламного текста
  • Плохие и хорошие слова для рекламы
  • 5. Психологическое воздействие рекламных текстов. Манипуляции в рекламе
  • Мастер-класс по созданию эффективных работающих текстов
  1. Рекламные письма и листовки
  • С чего начать письмо и как его закончить
  • Какой должна быть бумага (бланк) и конверт для обычных писем
  • Как располагать текст на листе: поля, размеры шрифта
  • Как «довести до кондиции» готовый текст
  • Эффективные формулировки, клише для рекламных писем
  1. Копирайтинг в PR. Письменные коммуникации. Копирайт-сопровождение PR и информационных кампаний  
  • PR тексты, виды, требования, правила написания
  • Стили написания PR текстов
  • Составление пресс-пакета для журналистов (Письмо в редакцию. Приглашение. Заявление для СМИ).
  • Написание PR-материалов для размещения в СМИ (Пресс-релизы, информационные справки, базовые статьи).

    — информационный повод (отличие информации от рекламы).

    — структура пресс-релиза. Заголовок и первый абзац – ключи к успеху.

    — написание проформ пресс-релизов с применением различных  подходов и с учетом формата издания (деловой, политический, женский, молодежный,  досуговый или отраслевой  журнал) в зависимости от интересов аудитории

    — прорисовка «фона» для подготовленных проформ пресс-релизов

    — подготовка досье компании, 

    — перевод базового новостного сообщения в различные форматы для разных целевых аудиторий ,

    — основные ошибки написания тестов пресс-релизов.

    — методика рассылки пресс-релизов

  • Подготовка к печати информационных бюллетеней (Newsletters), буклетов и брошюр;
  • Издание внутрикорпоративных материалов — газет, журналов и т.д.;
  • Ведение рубрик в изданиях и многое другое.

  8.  Коммерческий текст.

  • Подготовка текстов для презентаций, бизнес-предложений, писем
  • Копирайтинг в Promotion
  • Стимулирование сбыта :Выставки. Ярмарки. Прямые продажи. Спонсорство и др.  

    9.Основы спичрайтинга.  Спичрайт — составление тезисов выступлений, речей и официальных писем руководителей. 

10.Основы SEO-копирайтинга. Разработка и написание контентов для интернет сайтов; Текстовая оптимизация контента сайтов.

11. Написание копирайтерами поздравительных адресов в прозе и стихах  

12.Рерайт — переписывание чужого текста (текста заказчика), без ущерба для содержания.

Запись on-line на семинар для физических лиц |
Заявка на проведение семинара для юридических лиц 

            Все курсы и семинары по маркетингу, рекламе, брендингу , PR

 

Если Вы зарегистрируетесь на обучение посредством on line -формы, Вы станете участником розыгрыша «ПРИЗ МЕСЯЦА»















Google Мы в Google+










—

—













—






— —









Рекламный копирайтинг

Понятие о рекламном копирайтинге

Первые рекламные тексты появились с возникновением письменности, когда люди научились выражать на бумаге свои мысли и идеи, записывали торговые операции. В настоящее время реклама охватили все сферы деятельности и жизни людей. Высокая концентрация различных видов представления рекламных материалов снижает уровень восприятия и реагирования на них потенциальных и реальных потребителей. Реклама должна заинтересовать читателя и подвести его к определенным действиям.

Определение 1

Рекламный копирайтинг – это искусство создания продающего текста, кратко, понятно и образно описывающего преимущества объекта рекламы с целью появления интереса у потребителя или читателя и мотива к определенным действиям (покупке или заказу).

Рекламный копирайтинг получил широкое распространение в Интернете в отличие от других источников рекламы. Придумать привлекательный текст для сайтов является залогом его эффективности (количество посещений, кликов и откликов). Создание продающих текстов необходимо и для продвижения компании или бренда в социальных сетях.

Виды рекламного копирайтинга

Основные виды копирайтинга в рекламе можно выделить в три группы:

  • Продающие тексты. Это, как правило, информационные материалы, которые содержат полезные и интересные сведения для аудитории. Такие ненавязчивые и скрытые рекламные тексты располагаются в блоках с новостями и на главных страницах сайтов. Располагается такой контент в новостных блоках, на главных страницах сайтов, а также используется в качестве описания продукции.
  • Статьи для подписных ресурсов. Большие компании специально создают сайты для информирования своей целевой аудитории о появлении новых товаров в продаже, акциях и скидках, конкурсах и розыгрышах, что, безусловно, привлечет покупателя. Реклама создается информативной, но при этом яркой и запоминающей благодаря использованию графических объектов, логотипа предприятия и бренда, слоганов и девизов.
  • Письма для автоматической почтовой рассылки (Direct mail). Их цель такая же, как и предыдущих видов рекламного копирайтинга – проинформировать, заинтересовать и привлечь. Как правило, это отправка деловых предложений или информационных писем.

Готовые работы на аналогичную тему

Конкретные виды работ в области рекламного копирайтинга, которые способствуют созданию успешного бренда и построению эффективной коммуникации с целевой аудиторией представлены ниже:

  • Разработка названия фирмы, продуктов или услуг (нейминг), подбор доменного имени сайта.
  • Разработка слогана или девиза
  • Написание сценария видео-ролика
  • Написание сценария аудио-ролика
  • Разработка рекламных и PR – текстов, в том числе для веб-сайтов.
  • Контент-маркетинг — наполнение сайта интересной информацией, скрыто или явно преследующей рекламные цели;
  • Создание «легенды» бренда.

Правила составления рекламных текстов

Написать эффективный рекламный текст – непростая задача, и занимаются этим опытные специалисты копирайтеры, которые владеют определёнными навыками и знаниями в области маркетинга и психологии.

Замечание 1

Прежде, чем приступить к созданию рекламы, следует изучить рекламируемый объект (бренд, товар или услуга). Главное правило – это заинтересовать потребителя. Поэтому упор делается на описание свойств и технических характеристик товара (услуги), его полезности для покупателя (заказчика).

Убедительным для аудитории является применение сравнительной оценки рекламируемого товара с аналогичной продукцией предприятий конкурентов.

Основные правила создания рекламного текста:

  • Завлекающий и цепляющий заголовок. Обычно при первом прочтении материала, взгляд читателя останавливается именно на заголовке. Количество чтений заголовков превышает количество прочтений статей больше чем в 5 раз. Задача копирайтера спровоцировать человека на прочтение статьи именно заголовком.
  • Объем текста. Он зависит от тематики рекламы, но в любом случае краткость – сестра таланта. Опубликованный материал должен быть лаконичным и увлекательным.
  • Создавайте списки. Они помогают читателю найти нужную информацию.
  • Иллюстрации по тексту. Они не только привлекают читателя, но являются бесплатным способом раскрутки сайта в интернете, если содержат ключевые слова.
  • Наличие ключевых слов и фраз. Самым лучшим вариантом является подогнать статью под одно конкретное ключевое слово, которое используется в названии иллюстрации, заготовке и тексте. Оно должно входить в текст в различных вариантах несколько раз.
  • Применение скрытых элементов рекламы. Активные способы рекламы, принуждающие потребителя к покупке, отпугивают.
  • Ясность и точное соответствие тематике сайта. Главная задача рекламного текста – это показать решение проблемы, которая есть у читателя.
  • Призыв к действию в конце статьи и контактные данные. «Купите прямо сейчас», «отправьте заявку» «свяжитесь с нами» и др. для привлечения можно предложить подарок или скидку.

Приемы и принципы рекламного текста

Принципы создания рекламного текста

Замечание 1

Рекламный текст должен доносить необходимую информацию до потребителя в сжатой, но простой и привлекательной форме.

Но эффективность текста зависит и от других факторов: художественных приемов, неординарности изложения и др.

На практике различают следующие принципы создания успешного рекламного текста:

  1. Первый принцип направлен на то, что рекламный текст должен содержать описание решения проблемы потребителя. Реклама может одновременно вызвать проблему и затем ее решить благодаря рекламируемым товарам и услугам.
  2. Второй принцип – это актуализация смысла рекламного текста. Он обязательно содержит главный объект описания. Текст рекламы будет более убедительным, если в нем представлены факты в пользу преимуществ товара и выгоды для потребителя. Акцент на описании любом уникальном свойстве продукции может улучшить впечатление всего товара.
  3. Третий принцип заключается во включении в рекламный текст полезной информации. В противном случае потребитель не будет читать такое сообщение.
  4. Четвертый принцип -это обращение к конкретному человеку. Задача копирайтера создать доверие у потенциального покупателя, сделать это возможно, если писать от первого лица.
  5. Пятый принцип – это лаконичность и простота. Рекламный текст должен легко читаться и максимально походить на разговор друзей. Такое общение всегда рассчитано на взаимопонимание. Рекламные тексты следует писать простыми словами и короткими предложениями, длиной не более 7-10 слов. Правильным считается, если конец каждого абзаца текста стимулирует к прочтению следующего.
  6. Шестой принцип — это использование мнений покупателей. Отзывы и комментарии клиентов привлекают потенциальных потребителей.
  7. Седьмой принцип составления рекламных текстов – это их проверка. Рекомендуется писать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее удачный.
  8. Восьмой принцип – правдивость информации. Не стоит выдумывать и приукрашать рекламируемый товар, лучше всего изучить его со всех сторон, определить любые, даже незначительные, но реальные преимущества.
  9. Девятый принцип – эффект новизны информации. При восприятии уже знакомого товара, наиболее запоминающейся оказывается последняя и новая информация. Если это новый товар, то значимым является естественно первое впечатление.
  10. Десятый принцип заключается в наличии ритма и благозвучия в рекламном тексте. Каждое слово должно работать «на продажу». Любой звук вызывает в человеке определенные эмоции. Соответственно, каждое слово тоже несет в себе эмоциональную нагрузку. Хороший рекламный текст должен мягко восприниматься потребителем. От копирайтеров требуются знания основ лингвистики.

Правила написания успешного рекламного текста

Замечание 2

Ключевое условие успешности рекламного текста – это максимум информации при минимуме слов.

Чтобы добиться этого, необходимо следовать определенным правилам:

  • один текст – одна тема;
  • точная направленность на целевую аудиторию;
  • четка формулировка рыночной позиции товара;
  • наличие правды и аргументации;
  • отсутствие загрузки текста;
  • удачная рекламная идея;
  • наличие иллюстраций для привлечения внимания;
  • элементы текста должны отражать образ рекламируемого товара;
  • соответствие каналу распространения;
  • воздействие на сознание потребителя;
  • отсутствие негативных ассоциаций;
  • изменения не должны менять общий стиль рекламы.

Текст рекламы должен описывать исключительно одну тему, один товар или группу однородных товаров. В противном случае сообщение будет неэффективно и не найдет откликов потребителей, так как они просто не смогут запомнить всю информацию.

Готовые работы на аналогичную тему

Реклама разных товаров имеет и разную целевую аудиторию. Рекламный текст должен быть ориентирован на конкретных потребителей, отражать их запросы, интересы и мотивы покупки. Для написания удачного сообщения предварительно следует провести маркетинговое исследование.

В рекламном тексте необходимо максимально понятно и четко описывать свое предложение, отмечать отличия товара от аналогов конкурентов.

Еще одним главным правилом и условием написания рекламного текста является правдивость информации. Сообщение должно содержать факты и аргументы в пользу рекламируемой продукции. За распространение ложной рекламы рекламодатель несет ответственность.

В рекламном тесте должна быть только необходимая информация. Структура оптимального текста для восприятия и чтения – это два –четыре абзаца или предложения.

В рекламном сообщении следует освящать уникальную и легкую для восприятия рекламную идею или решения. Сам текст рекламы должен быть, лишен банальных и бессмысленных слов и фраз.

И самое основное правило написания удачного рекламного текста – это создание эмоций у потребителя, которые выстроят в его сознании положительный образ товара или бренда.

Приемы рекламного текста

Замечание 3

Для написания хорошего рекламного текста не достаточно просто грамотно писать, необходимо знать некоторые приемы, которые используют как начинающие копирайтеры, так и профессионалы.

Основные приемы написания эффективного рекламного текста:

  • клише;
  • эмоциональные слова;
  • слова, побуждающие к действию;
  • разговорные выражения;
  • аллитерация;
  • синтаксис;
  • повторы.

В рекламе успешно применяются простые и банальные слова («ударные слова»). Самым распространенным и сильным словом является «бесплатно», которые можно использовать по-разному. Но следует избегать бессмысленных клише.

Эмоциональные слова описывают факты, что делает их более привлекательными для потребителей. Можно использовать такие слова, как замечательный, незабываемый, сказочный, шикарный, а также недорогой, выгодный, экономичный и др.

Слова, побуждающие к действию, — это глаголы, которые делают текст динамичным и задают определенный темп. Например, позвони и купи уже сейчас.

Для того чтобы читателя заинтересовал рекламный текст, рекомендую добавлять разговорные фразы. Большинство потребителей не владеют техническим или экономическим языком, поэтому для получения контакта, даже в рекламе престижных товаров, используются разговорные выражения и сокращения.

Аллитерация является одной и форм повторения звуков, которое используется в рекламе для привлечения внимания читателя. Это повторение звуков должен быть приятным для слуха и не раздражать. Этот прием следует применять таким образом, чтобы читатель воспринимал текст как естественную комбинацию слов, хотя в действительности эффект был тщательно просчитан. Аллитерация успешно используется при написании рекламных лозунгов, что отлично способствует запоминанию.

Для придания остроты тексту, копирайтеры выходят за рамки правил русского языка и злоупотребляют знаками препинания, фразами из одного слова, сочетания частей речи точками и тире и т.д.

И последний прием – это повторы, которые применяются при написании рекламных текстов. Повторы названий товара или компании в разных частях текста, размещение рекламы в одном и том же месте, написание абзацев с одного и того же слова и т.д.

Замечание 4

Учитывать все принципы, правила и приемы написания рекламного текста не обязательно. Принесет плоды сообщение или нет, зависит от компетентности копирайтеров, которые имеют свои секреты создания эффективной рекламы.

6 правил составления рекламных текстов

Статья расскажет, из каких частей состоит продающий текст. Как его писать, + примеры…

Шестёрка правил 

для составления рекламных текстов — 

вопросы, ответов на которые все ждут!

Добрый день, уважаемые коллеги!
Сегодняшняя наша беседа будет посвящена лучшим способам и правилам, которые помогут нам при составлении рекламных текстов.

6 правил составления рекламных текстов

6 правил — увеличиваем эффективность текста

1 — используйте отзывы, чтобы повысить доверие к продукту

2 — факты, цифры, графики помогут доказать действенность вашей услуги или товара

3 — сертификаты, грамоты, перечень клиентов также увеличат доверие к вам

4 — эмоциональность текста делает его более продающим, особенно для женской аудитории

5 — гарантии, бонусы, акции помогают вызвать больший интерес

6 — в поскриптуме можно указать обещания и гарантии, их цель — снять оставшиеся возражения

6 составляющих рекламной статьи

Конечно, о составлении рекламных текстов написано уже немало статей. Копирайтеры ежедневно изобретают новые подходы к ловле заказчиков. Более опытные авторы делятся советами с начинающими коллегами. Раскрывают свои способы, как привлечь больше клиентов к своей персоне, как сделать свои рекламные тексты максимально завлекающими.
Что ж, сегодня мы попробуем упорядочить опыт поколений и обсудим основные методы и технологии по составлению рекламных продающих текстов.

Для начала давайте осмыслим следующее высказывание: «Если кто-либо начал читать Ваш рекламный текст, значит Вам уже удалось вызвать у него желание прочесть его». Это уже кое-что, верно? Читатель уже заинтересовался. Осталось понять, как не разочаровать его: дать ему то, в чём он нуждается.

Здесь нам помогут специальные вопросы – незаменимые помощники для составления рекламных текстов.

Вопрос «Что?» — начало рекламного текста

Пользователь, заглянувший на веб-страничку с нашим рекламным текстом, держит в голове вопрос «Что я здесь найду?». Так вот, знайте, ответ на этот вопрос должен быть на виду, в первых же строчках. В противном случае читатель не станет тратить время на изучение нашей рекламной статьи, он отправится дальше по Сети, в поисках нужного и интересного для него текста.

С чего начать составление рекламного текста?

Мы должны сразу уведомить читателя о теме и содержимом рекламного текста. Чтобы он мог понять, является ли это предметом его поисков. Если Вы писали статью, ориентируясь на определённый круг заинтересованных людей, то тем более нужно побыстрее дать им понять, что Ваша статья – то, что нужно для них.

Начните статью с определения услуги, которую рекламируете.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос для рекламного текста номер два: «кто?»

Рекламируя товар, следует уделить при составлении рекламного текста достаточно внимания его производителю, ведь таков второй объект внимания у потенциальных покупателей.

Людей всегда интересует, кто произвёл продукт.

Ответьте на этот вопрос, используя максимум завлекающих эпитетов. Создайте у читателя хорошее впечатление о фирме — заказчице текста.
Помните, что информация о продавце товара или его производителе в рекламном тексте может стать главным движущим стимулом к покупке. Отнеситесь очень серьёзно к этой части рекламного текста.

Проявите фантазию, но не переборщите. Излишняя похвала может только испортить дело!

Рекламный текст, который «пересластили» комплиментами в адрес производителя, может даже спровоцировать негативную реакцию покупателей, вызвать обоснованные сомнения.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос третий: «почему?»

Следующий наш шаг – объяснить и доказать читателю рекламного текста, почему ему необходимо приобрести именно наш товар.

Приведите ряд свойств товара, которые делают его бесценным

Ответ на этот вопрос должен быть предельно простым и серьёзным. Дайте пользователю аргументы, которые склонят его на Вашу сторону, заставят его потратить деньги на покупку Вашей продукции. Пусть составленный по всем правилам рекламный текст будет работать продавцом.

Не используйте шаблонные фразы и изъезженные речевые обороты.

Излагайте свои доводы по этому поводу, по возможности, лаконично и ёмко.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Четвёртый вопрос: «как?»

К этой части рекламного текста, читатель уже достаточно обработан нашим копирайтерским мастерством. Он максимально заинтересован, наш товар кажется ему просто необходимым. Возникает вопрос, как ему это сделать.

Опишите варианты оплаты

На этом этапе мы должны добавить в рекламный текст правила оплаты. Мы тут детально описываем способы, которыми читателю будет удобно получить желаемый товар и оплатить его. Многие предпочитают способ оплаты за товары и услуги через интернет. Это очень удобно и быстро.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос пятый: «где?»

Как Вы уже поняли, нам нужно предоставить всю необходимую контактную информацию, что не создать ни малейшего недопонимания у покупателя. Нам нужно, чтобы ответ на вопрос, где же я могу заказать это, купить или воспользоваться услугами вашей компании, — был на виду.

Укажите адрес офиса или магазина

Кроме этого, предоставьте контактные телефоны или укажите сайт, где можно оформить свой заказ.
Это правило составления рекламных текстов подразумевает, что нужно заботливо порекомендовать тот из способов оформления и получения заказа, который считаете наиболее удобным. Указывая на сайт для заказа, сделайте рабочую гиперссылку на него. Предоставляя адрес фирмы, вставьте фрагмент карты с изображением пункта назначения. Проявите любезность заботу о клиенте.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Вопрос шестой: «когда?»

Сообщите, когда покупатель сможет получить свой товар.

Согласно этому правилу составления рекламных текстов, в статье нужно устранить все неясности о доставке и получении. Например, если для получения заказа клиенту нужно подъехать по адресу магазина, то укажите время его работы. Если используется курьерская доставка, обязательно уточните, когда заказ будет доставлен. Лучше всего, если доставка будет действительно быстрой, ведь фирмы, доставляющие заказы за один-два дня, всегда в приоритете у клиентов.

Пример:

Пример составления рекламного текста

Держите наши вопросы-помощники и правила в уме, когда приступаете к составлению рекламных текстов, и у Вас не будет отбоя от клиентов!

Курсовая работа копирайтинг проблема восприятия рекламных текстов

АККРЕДИТОВАННОЕ НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ЮРИДИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» КАФЕДРА ЖУРНАЛИСТИКИ, РЕКЛАМЫ И СВЯЗЕЙ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине: Копирайтинг в рекламе и связях с общественностью на тему: Проблема восприятия рекламных текстов Выполнил: Студент 3 курса, 02Ред4610М группы, очной (заочной) формы обучения, специальности реклама, Ф.И.О. Кривенко Мария Павловна Руководитель В.Г Иванова (подпись, инициалы, фамилия) МОСКВА 2019 г. 2 ОГЛАВЛЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………………………….3 Глава 1.Теоретические аспекты восприятия наружной рекламы……………5 1.1. Определение и основы появления рекламы…………………………………….5 1.2. Факторы, влияющие на восприятия текстов наружной рекламы……..7 Глава 2. Эмпирические исследования восприятия текстов рекламных билбордов……………………………………………….………………….……..12 2.1. Описание программы исследования………………………………………………12 2.2. Результаты проведения исследования……………………………………………15 ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………………………………18 Список использованной литературы…………………………………………………….20 ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………………………..23 5 Глава 1. Теоретические аспекты восприятия наружной рекламы 1.1.Определение и история появления рекламы На сегодняшний день существует около ста определений рекламы. Создатель современной рекламы, Альберт Ласкер, говорил, что «реклама — это торговля в печатном виде» 1 Зарубежные авторы определяют понятие «реклама» со стороны маркетинга. Филип Котлер — профессор международного маркетинга дает следующее определение рекламы: «Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования». 2 Наиболее полное определение рекламы, отражающее современную точку зрения на роль рекламы в жизни общества, представлено доктором экономических наук, профессором кафедры рекламы и связей с общественностью в Московском государственном институте международных отношений И.Я. Рожковым: «Реклама — это вид деятельности либо произведённая в её результате информационная продукция, реализующая сбытовые или иные цели промышленных и сервисных предприятий, общественных организаций или отдельных лиц путём распространения оплаченной ими идентифицирующей их информации, сформулированной таким образом, чтобы оказывать усилие, направленное на воздействие на массовое или индивидуальное сознание с целью вызвать определённую реакцию выбранной аудитории». 3 1 Огилви.Д.Огилви о рекламе. —М.:Эксмо,2015. —C.49—C.45 2 Котлер.Ф.Основы маркетинга. —М.:Прогресс,2014. —C.511—С.507 3 Рожков.И.Я Планка для «профи». —М.:2016. —С.27 6 Жизнь современного человека трудно представить без рекламных носителей, таких как пресса, радио, тв, наружная, интернет. Сами того не замечая, мы стали частью рекламных кампаний. Зарождение рекламы произошло во времена Древней Греции. Слово «реклама» («reclamare») сreclamare»reclamare») с) с латинского языка, означает выкрикивать. Чтобы создать начальный образ устной рекламы, торговцам в древние времена приходилось выкрикивать название своих товаров для привлечения покупателей. Письменная реклама зародилась в период создания первых письменных документов. При исторических раскопках стран Средиземноморья были найдены вывески, сообщающие о различных предложениях и событиях. Римляне расписывали стены, таким образом, сообщали о гладиаторских боях, в то время как финикийцы делали росписи скал по маршрутам шествий, расхваливая в росписях свои товары. Они являлись предшественниками современной наружной рекламы. Огромный скачок в развитии рекламы произошел в 1405 году. В этот год немецкий первопечатник Гутенберг изобрел печатный станок. Рекламодатель теперь мог изготовлять дубликаты своих рекламных сообщений. Первые печатные рекламные объявления появились в Лондоне в 1472 году, а в 1640 году было создано лондонское рекламное бюро, которое связывало рекламодателей и типографии. Своего пика реклама достигла в Соединенных штатах Америки. Условным отцом американской рекламы считают Бенджамина Франклина. Его одноименная газета «Газетт», изданная в 1729 году, добилась огромного объёма рекламных публикаций среди всех газет Северной Америки. Первые рекламные объявления в России появились в одна тысяча семьсот третьем году в газете «Ведомости». В начале двадцатого века появились рекламные издания «Торговля», «Рекламист», «Комиссионер», «Торговля и жизнь». 7 В эпоху советской рекламы в 1918—1925 году появляются рекламные агентства, которые были созданы под четким государственным руководством. Рекламные агентства: «Промреклама», «Двигатель», «Мосторгреклама», «Рекламтранс», «Связь». Именно в этот период происходит рассвет советской рекламы. После распада Советского Союза произошли огромные изменения в российской рекламе. Взамен старым рекламным агентствам приходят обновленные компании с новым подходом в рекламном бизнесе. На данный момент в России насчитывается более 1000 новых рекламных агентств. Современная рыночная экономика поменяла содержание и формы рекламы. Без знаний основных и новых рекламных средств невозможно воздействовать успешно на рынок и бороться с конкурентами, так как технологии воздействия рекламы меняются и дают новые результаты, старые методы могут не действовать, нужно постоянно совершенствовать рекламу. Рекламный рынок в России в настоящее время широко развивается. Появляются новые кампании, предприятия и организации, что ведёт в свою очередь к возникновению новых клиентов. Растёт число рекламных агентств, которые начинают оказывать рекламные услуги и проводить рекламные кампании в соответствии с трендами на рынке маркетинга и рекламы. 1.2.Факторы, влияющие на восприятие текстов наружной рекламы «Наружная реклама является одним из наиболее часто встречаемых видов рекламы брендов или товаров». 4 Данный вид рекламы наиболее распространен в рекламной индустрии. Продвигать товары, услуги и бренды таким способом, означает, что: можно охватить максимально широкую и разностороннюю аудиторию; 4 Устин.В.Б. Искусство наружной рекламы. —М.:АСТ,2014. —С.24—С.20 10 Копирайтеры обязаны следить за выбором слов для рекламного текста, отсеивать те, которые не соответствуют содержанию сообщения. На правильное восприятие текста рекламного сообщения влияет грамотность его написания. Специалисты по копирайтингу не рекомендуют использовать абстрактные имена существительных. Потребитель требует конкретных действий продукта или бренда товара, которые и подтолкнут его к совершению покупки. Копирайтеры советуют использовать глаголы в настоящем времени и в активном залоге для лучшего понимания смысла текста рекламы. Одним из главных факторов, влияющих на восприятия текстового сообщения в рекламе – это шрифт. Правильно выбранный шрифт в наружной рекламе — это семьдесят процентов успеха. Шрифт помогает читателю прочитать и понять смысловую нагрузку рекламного сообщения. В шрифте должен быть использованы буквы простые, рубленые гарнитуры без засечек, однотонный цвет на контрастном фоне. В рекламном тексте важно кратко и по смыслу передать всю суть рекламной кампании продукта или бренда. Рекламодатель имеет в среднем три секунды внимания потребителя. В положенные три секунды, мы должны проинформировать потенциального покупателя и завлечь его внимание. После увиденного билборда, вывески, стенда, у него должно остаться так называемое послевкусие, которое поможет ему запомнить и приобрести именно наш товар, услуг или бренд. Подводя итог, первой главы, можно сделать вывод, что рекламная деятельность начала развиваться много веков назад, и продолжает активно развивается в настоящее время. 11 За долгий период времени появилось множество разновидностей рекламы, что создало подробную ее классификацию. Наружная реклама является одной из главных сфер для исследований. Одно из самых главных правил в создании наружной рекламы — это правильно написанный текст, который должен привлекать внимание потребителя за несколько секунд. Таким образом, можно выделить некоторые правила по созданию текста для наружной рекламы, такой как билборды, вывески, натяжки, стенды: 1. Не забывать и постоянно использовать правила написания текста для рекламы наружных поверхностей. 2. У людей есть до трех секунд, чтобы обратить внимания на рекламу, поэтому текст должен быть запоминающимся. 3. Не стоит забывать про использования шрифта в рекламе. Правильно подобранный шрифт – это 70 процентов успеха вашей наружной рекламы. 12 Глава 2. Эмпирические исследования восприятия текстов рекламных билбордов 2.1. Описание программы исследования В 2019 году ни одно предприятие не может обойтись без рекламной кампании с целью продвижения своего продукта. В данных условиях становится все сложнее оказывать влияние на потребителя и привлекать его внимание. «Наружная реклама представляет собой мощное средство воздействия на аудиторию за счет возможности создания очень творческой рекламы, а также за счет высокочастотного охвата определенной целевой аудитории». 6 В рамках данного исследования была произведена попытка оценки и анализа восприятия студентами наружной рекламы, в частности, рекламных билбордов. В процессе проведения исследования был использован такой метод, как анкетирование. Респондентам был предложен письменный опрос, состоящий из 9 вопросов. Перед заполнением анкеты респонденту предлагалась следующая инструкция: « Уважаемый респондент! Я студентка третьего курса кафедры журналистики и рекламы связей с общественностью, факультета рекламы, провожу анкетирование для моей курсовой работы для определения проблем восприятия рекламных текстов в наружной рекламе. Прошу Вас честно ответить на вопросы данной анкеты. Все данные конфиденциальны и будут использованы в обобщенном виде. Спасибо!» Далее респондентам предлагались следующие вопросы: 1) Вспомните, пожалуйста, рекламные билборды, которые Вы видели в последнее время? 6 6 Назайкин.А.Н Наружная, внутренняя, транзитная реклама. —М.:Соло-пресс,2014. —С.145 15 Собранные данные были оформлены в таблицу и, впоследствии, проанализированы. Методы обработки данных При проведении анкетирования получены количественные данные. Эти данные обработаны в программе Excel. Результаты представлены в виде диаграмм. Выборка: в исследовании приняли участие студенты Московского финансово-юридического университета МФЮА в возрасте от 19 до 22 лет. Молодые люди, принявшие участие в исследовании, в большинстве являются неработающими студентами. Люди данного возраста интересны для рекламодателя, так как являются наиболее активными и восприимчивыми к рекламе. В анкетировании, приняли участие 50 человек из общей выборки. Данное количество людей является представительным для определения выводов и подведения результатов исследования. Время проведения исследования: 06.03.2019 год. 2.2. Результаты проведения исследования Результаты анкетирования В опросе приняли участие респонденты. Они являются студентами Московского финансово-юридического университета МФЮА. Анализ полученных результатов позволяет узнать насколько представителям молодежи, понятен или наоборот затруднителен текст рекламного сообщения, размещенный на билбордах. По результатам ответов на 4 вопрос оценивается, что больше всего привлекает респондентов на рекламных билбордах. Таким образом, половина опрошенных респондентов утверждают, что первое, на что 16 обратили внимание это изображение, 36 процентов студентов заметили текст рекламы, 14 процентов респондентов привлекла цветовая гамма рекламы. (Диаграмма 1) Диаг. 2.1 В следующем вопросе, благодаря ответам респондентам можно понять, что 90 процентов опрошенных правильно оценили суть рекламного сообщения. Трудности в понимании возникли у 10 процентов. (Диаграмма 2) Анализ шестого вопроса дал следующие выводы: 60 процентов опрашиваемых выбрали рекламу известного ресторана быстрого питания «Burger king». Второе место заняла реклама с большим количеством текста на рекламном билборде. На третьем месте разместилась реклама популярного соуса «Calve». (Диаграмма 3) По результатам восьмого вопроса респонденты доказали, чем меньше текста в рекламном сообщении, тем эффективнее реклама. 70 респондентов уверены, что количество слов не должно превышать пяти. Двадцать процентов студентов считают, что нужно использовать в рекламе не более 17 двенадцати слов. Остальные респонденты нуждаются в большом количестве слов в рекламном сообщении. (Диаграмма 4) Вывод по проведенному исследованию: Проанализировав результаты опросов, люди обращают внимание на изображение, и на текст. Рекламный текст должен быть логическим продолжением визуальной части рекламы. Текст важен на рекламном сообщении. Он должен быть кратким, четким. По возможности использовать минимальное количество слов. Немаловажную роль играет расположение текста на рекламном билборде. Благодаря тексту, люди анализируют и генерируют информацию о товаре или услуге в несколько раз быстрее. Какие можно сделать выводы по второй главе: 1. Текст важен в рекламном сообщении. Если текстовое сообщение отсутствует, то потребителю тяжелее понять смысл и суть рекламы данного продукта или услуги. 2. Текст должен быть кратким и четким. Никаких лишних слов. Только те слова и предложения, которые описывают продукт. 3. Количество слов на рекламном сообщении не должно превышать 12 слов. Рекламодателю важно всегда помнить, что у потребителя есть от 1 до 3 секунд для просмотра рекламы. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Изучение вопроса восприятия рекламы стало популярной сферой исследований среди рекламных специалистов. Но не стоит забывать, что визуальная составляющая рекламы, это только 50% успеха. Текст — это логическое продолжение любого рекламного сообщения, он помогает человеку лучше воспринимать рекламу и её суть. 20 3)Васильев Г.А., Поляков В.А., Романов А.А. Технологии производства рекламной продукции—М.: Инфра-М,2017—С.46—С.41 4)Величковский Б.М., Зинченко В.П., Лурия А.Р. Психология восприятия. —М.:Эксмо,2015. —С.67—С.59 5)Виноградова Т.Б., Сазиков А.В., Наружная реклама Москвы. —М.: Русский Мир,2014—С.124 6)Волков А.А. Композиция текстов массовой информации.— М.:Прогресс,2014. —С.101—С.75 7)Геращенко Л. Психология рекламы—М.: АСТ: Астрель, 2006. —С.298 8)Дейян А. Реклама.- М.: Прогресс,2016. —С.43—С.40 9) Делл Д., Тоби Л. Учебник по рекламе—М.:Прогресс,2016—С.320 10) Жилина В. Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя—М.: Издательские решения, 2018—С.120—С.114 11) Зазыкин В.Г. Психология в рекламе—М.:Наука,2016—С.125 12) Измайлова Е.В. Наружная реклама в коммерческой деятельности— М.: Зерцало-М, 2015—С.70—С.66 13) Ильин В.И. Поведение потребителей—СПб.:Питер,2017—С.45— С.23 14) Каплунов Д.А. Копирайтинг массового поражения. —Спб.: ПИТЕР, 2018—С.57—С.53 15) Кафтанджиев Х. Тексты печатной рекламы—М.:Эксмо, 2001— С.215—С.201 16) Кот Д. Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. —М.: Издательский Дом ПИТЕР,2012—С.150—С.140 21 17)Котлер Ф. Основы маркетинга—М.:Прогресс,2014—С.511—С.507 18) Лебедев А.Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе—Спб.:Питер,2015—С.23—С.19 19) Лисовский В.Т. Молодежь России: динамика социальных изменений—М.:Прогресс,2018—С.37—С.46 20)Марчук О.М. Экспериментально-психологическое исследование непроизвольного запоминания рекламы—М.:Эксмо,2016—С.40—С.32 21) Микалко М. Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно. —М.: МИФ,2015—С.157—С.143 22) Мозер К. Психология маркетинга и рекламы—X.:Изд-во Гуманитарный Центр,2017—С.320—С.314 23) Назайкин А.Н. Наружная, внутренняя, транзитная реклама. — М.:Соло-пресс,2014—С.145 24) Нестеренко С.П. Гарнитура шрифта как фактор регуляции восприятия текста—Б.: Алтайский университет, 2015—С.34—С.21 25) Огилви Д. Огилви о рекламе. —М.:Эксмо,2015—С.49—С.45 26) Песоцкий Е.А. Современная реклама.—Ростов-на/Д.: Феникс, — С.352—С.340 27) Рожков И.Я. Планка для «профи». —М.:2016—С.27 28) Ротовский А.А. Системный PR. —М.:Баланс Бизнес Букс,2016— С.23 29) Титкова Л.М. Рекламная деятельность—М.:ПРО, 2015—С.100— С.96 22 30) Устин В.Б. Искусство наружной рекламы. —М.:АСТ,2014—С.24— С.20 ПРИЛОЖЕНИЯ Приложение 1. Опрос на тему: 25 6) Что Вам не нравится в данной наружной рекламе? А) Изображение Б) Текстовое сообщение В) Цветовая гамма 7) Сколько нужно использовать слов в наружной рекламе? А) 0-5 Б) 6-12 В) 13 и более. 8) Укажите Ваш пол? А) Мужской Б) Женский 9) Укажите Ваш возраст: __________ Спасибо за участие в исследовании! 26

Приложение.2

Рекламный текст

ША ШБ ШВ
14% 26%

0%

Диаг. 2.2

Понимание рекламного сообщения

№ Да м Нет

ч

Диаг. 2.3
27

Количества слов в рекламе

ид(0-5) ш5Б(6-12) шВ(1Зи более)

Диаг. 2.4

Книги по копирайтингу: Учимся писать крутые тексты

Создание качественного контента для email рассылок часто является одной из задач емейл маркетолога. Вы только начали постигать азы создания текстов или уже съели собаку в этой сфере? В любом случае хорошие книги по копирайтингу станут источником вдохновения и новых идей.

Если вы уже знакомы с некоторыми книгами — смело голосуйте за них в нашем опросе) А если вы только хотите прокачать навыки или научиться писать грамотные, понятные, а главное — вкусные и цепляющие тексты, то вам пригодятся книги из этой подборки.

 

 

Книги для начинающих копирайтеров

Говорят, лиха беда начало. Но с такими мудрыми книгами от опытных гуру даже новичку под силу любые задачи.

1. “Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов” Элина Слободянюк

Эта книга — сокровищница, полная действенных методик работы с текстом, написанный копирайтером с двадцатилетним стажем и автором курса “Школа копирайтера”. Здесь приводятся примеры удачных названий брендов, слоганов и реальных рекламных кампаний, что делает эту книгу интересной не только для тех, кто начинает путь в профессии, но и для копирайтеров с опытом.

Это не первая книга Элины Слободянюк, в ее архиве уже есть “Настольная книга копирайтера”, которая читается на одном дыхании и прекрасно восполняет ресурс вдохновения благодаря обилию реальных примеров, успех которых тут же хочется повторить.

2. “Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя” Сергей Бернадский

Лучшие книги по копирайтингу — это те, которые заставят каждое ваше слово продавать. 

Автор советует не игнорировать эмоции пользователей, объединяет различные маркетинговые фишки в детальную поэтапную инструкцию. Для профессионалов содержимое может показаться слишком очевидным, зато как книга по копирайтингу для начинающих это издание бесценно.

3. “Копирайтинг: как не съесть собаку.” Дмитрий Кот

В рейтинге книг для копирайтеров у этого издания всегда только верхние позиции. Автор делится идеей “эффективности продающего контента” и призывает составлять четкий план создания результативных текстов.

Задания в конце каждого раздела помогают закрепить материал на практике.

4. “Деловая e-mail переписка. Пять правил успеха” Тамара Воротынцева 

Что полезного в этой книге для копирайтеров:

Если вы хотите углубиться в тему емейл-маркетинга, то почитайте книги из нашей предыдущей подборки.

5. “Пишем убедительно. Сам себе копирайтер” Саша Карепина

Создатели книг для копирайтеров нередко описывают успешные кейсы, при этом отыскать в литературе подробный разбор ошибок некачественного текстового контента намного сложнее. И это удивительно, ведь обучение на чужих ошибках давно считается довольно эффективным методом.

Это издание выгодно отличается тем, что в нем можно прочитать о типичных ошибках и узнать, как заинтересовать вашу целевую аудиторию.

 

6. “Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты” Линдсей Кемп

Главный акцент в этой книге сделан на методах изучении портрета клиента. Имея такую информацию, копирайтеру будет намного легче подобрать нужные слова.

Если у вас сложности с описанием целевой аудитории, то перед вами — пошаговое руководство, которое поможет преодолеть эту проблему.

7. “SEO-копирайтинг. Практическое руководство по созданию «правильных» текстов” Кирилл Храповицкий

Базовая книга про seo-копирайтинг, содержит такие основные понятия как: анкоры, показатель CTR, юзабилити, веб-аналитика, запросы НЧ, СЧ, ВЧ. Новичкам будет полезна.

Хочу создавать эффективные рассылки!

Зарегистрироваться

8. «Мастерская рекламного текста» Аластер Кромптон

Если при слове “книга” вы представляете объемный фолиант, расслабьтесь. Перед вами — короткая и емкая работа Аластера Кромптона. Автор расскажет о притягательных заголовках, слоганах и нейминге, их создание из “rocket science” превратится в понятную, выполнимую и интересную работу.

9. “Первая книга SEO-копирайтера. Как написать текст для поисковых машин и пользователей” О. И. Крохина, М. Н. Полосина, А. В. Рубель и др.

Веб-райтеру часто приходится совмещать несовместимое: писать “для людей” и учитывать необходимость SEO-оптимизации. Это — одна из лучших книг про копирайтинг, в которой группа авторов рассказывает, как создавать тексты, отвечающие требованиям поисковых роботов, не принося в жертву качество и ценность информации для пользователя.

10. “Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему” Ли Одден

Посты в официальных аккаунтах компании, публикации на сайте, материалы пресс релизов — все это должно служить единой цели, продвигать компанию и продукт и быть взаимосвязанным друг с другом. О способах реализации такого комплексного подхода и расскажет автор книги.

11. “Как писать так, чтобы вам доверяли” Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон

Перед вами — сборник качественно аргументированных рекомендаций по основным жанрам деловой коммуникации:

  • электронные и бумажные письма

  • коммерческие предложения;

  • тексты выступлений;

  • служебные записки;

  • планы;

  • отчеты и резюме.

Несмотря на то, что книга написана достаточно давно, ценность рекомендаций Роумана и Рафаэльсона нисколько не уменьшилась.

Авторы активно используют сравнения, приводят разные варианты одного и того же текста, сначала его плохой, затем хороший, объясняя почему.

Кроме этого, книга содержит рекомендации об организации подготовительного этапа работы над текстом. Вот эти простые шаги:

  • собрать информацию;

  • составить план

  • определиться с жанром.

12. “Выбор имени, и все о нейминге” Нейл Тейлор

Пусть нейминг, в классическом понимании этого слова, только косвенно связан с копирайтингом, но авторам текстов необходимо каждый день придумывать уникальные, вкусные названия. Если заголовок будет пресным, то читатели вряд ли перейдут по ссылке и прочитают полную версию статьи.

Last post

Вот самые простые рекомендации из этой книги: название текста не должно вызывать негативных ассоциаций, в набор слов заголовка должен входить бренд. Если вы создаете тексты для зарубежного рынка, то вам следует учитывать культурные особенности целевой аудитории.

13. “Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста” Денис Каплунов

Каждая книга этого автора становится бестселлером, и “Нейрокопирайтинг” — не исключение. Виной тому даже не узнаваемый стиль автора, легкий и ироничный, а квинтэссенция практических примеров и профессиональных советов по созданию качественного контента. Не будем пересказывать содержимое — лучше прочитайте.

Также рекомендуем “Копирайтинг массового поражения”: более двухсот страниц ценнейшей информации прикладного характера абсолютно без “воды”. Читается на одном дыхании. Все “фишки” можете брать — и сразу применять на практике, в отличие от переводных материалов, все примеры взяты из наших реалий и адаптации не требуют.

14. «Пиши, сокращай» Максим Ильяхов

Эта подборка без данной книги была бы неполной. Многие гении пера и уверенно практикующие копирайтеры при просьбе посоветовать книгу рекомендуют именно ее. Это — тяжелая артиллерия повышения писательского профессионализма.

5 книг для продвинутых копирайтеров

1. “Слово живое и мертвое”, Нора Галь

Прочитав эту книгу, вы обретете то самое чувство языка, которое помогает исключить из речи штампы, канцеляризмы и правильно подбирать подходящие по стилю и смыслу слова.

Автор детально разбирает часто встречающиеся ошибки на практических примерах. 

2. “Как писать хорошо”, Уильям Зинсер

Автор — известный во всем мире преподаватель писательского мастерства, он настоящий гуру своего дела! Книга пестрит «вкусными примерами», но автор не обещает «волшебную пилюлю»: только практика поможет начать писать лучше. Зинсер делится методиками, позволяющими усовершенствовать мастерство создания текстов, в частности, повысить читабельность и улучшить восприятие, не принижать читателей и детально объяснять непонятные читателю термины.

3. “50 приемов письма”, Рой Кларк

Прочитав эту легендарную книгу, вы сможете обрести свой собственный авторский стиль и отточите писательское мастерство.

“Точные и острые тексты рождаются из умелого сокращения”, — говорит автор, и вам придется делать это со своими работами, если вы хотите хорошо писать.

Каждый раздел заканчивается заданиями для практики, помогающими усвоить прочитанное лучше.

4. “Школа литературного мастерства”, Юрген Вольф

На первое место автор ставит коммерческий успех текстов, он советует учитывать интересы целевой аудитории при выборе тематики контента. Автор настаивает на том, для хорошего райтера важно умение продавать свою работу.

5. «Новостная интернет-журналистика», Александр Амзин

Хотите создавать «цепляющие» заголовки, писать хорошо структурированные материалы и правильно работать с блогами? Тогда эта книга для вас!

На языке оригинала: книжные новинки, которые стоит прочесть

Если все перечисленные выше книги уже прочитаны, пора осваивать англоязычную литературу, тем более, что за последнее время вышло немало интересных новинок, посвященных данной тематике.

1. Persuasive Copywriting. Cut Through the Noise and Communicate With Impact by Andy Maslen

“Убедительный копирайтинг” — книга, которая будет полезна тем, кто уже знаком с основами профессии и ищет более продвинутые методы, основанные на психологических приемах, для получения дополнительных конкурентных преимуществ. Это второе издание книги, оно дополнено практическими рекомендациями из серии «как сделать», и реальными интервью с представителями ведущих рекламных агентств и известными копирайтерами со всего мира. Что немаловажно, здесь есть практические советы по оценке эффективности копирайтинга в цифрах, глава о новом тренде — сторителлинге, а также целые разделы, посвященные контент-маркетингу, мобильной рекламе и социальным сетям.

2. Copywriting. The Writing That Converts People Into Customers by Carmine Rea

Под обложкой с многообещающим названием — простые принципы, действительно помогающие превратить потенциального клиента в реального. Воспользовавшись этими рекомендациями, очаровывать клиентов словом научатся даже те, у кого не было опыта работы с текстами. Каждая идея и совет дополнены объяснениями как это работает и почему, приводятся примеры лучших и худших текстов.

Прочитайте эту книгу, если давно хотели узнать:

  • Простые приемы, позволяющие превратить самое скучное предложение в такое, перед которым не устоять.

  • Техники снижения актуальности фактора цены для вашего потребителя.

  • Почему не стоит копировать конкурентов.

  • Как «прочитать мысли ваших клиентов» и заставить их искать причины покупать у вас.

3. The Art of the Click. How to Harness the Power of Direct-Response Copywriting and Make More Sales by Fisher Glenn

Что такое искусство клика? Эта книга о том, как написать текст, который побудит человека купить именно у вас? Как убедить клиента по ту сторону экрана  принять окончательное решение о покупке?

Ответ — в копирайтинге прямого отклика.

Direct-response копирайтинг – это процесс написания текстов, которые мгновенно вызывают у читателей ответную реакцию (сделать заказ, кликнуть по кнопке СTA, записаться на консультацию — вот далеко не полный перечень целевых действий).

В этой книге Гленн Фишер обобщил свой более чем десятилетний опыт, и делится с читателями огромным спектром техник, тактик и отраслевых секретов для улучшения качества текстов и получения заветных кликов. Кроме того, здесь есть принципы написания цепляющих заголовков и небанальные идеи по поиску вдохновения.

Навык или талант?

Таинство создания продающих текстов требует не только вдохновения, но и навыков, развить которые можно с помощью профессиональной литературы из этой подборки. Обучайтесь, и пусть это поможет вам стать на ступеньку выше в копирайтинге. И не забудьте, что развивать компетенции в емейл маркетинге тоже необходимо, полезные для этого книги собраны в другой нашей статье, которую тоже стоит прочитать.

Основы копирайтинга: Курс лекций. — | Афиша — Афиша в Ростове-на-Дону

В последнее время слово «копирайтинг» встречается в жизни все чаще и чаще. Наверное, большинство людей даже не знает что это. Так вот, копирайтинг – это подготовка и написание рекламных текстов. Такие тексты имеют огромное значение, ведь ни один бизнес не может обойтись без продвижения. 

Что такое «копирайтинг»? Как научиться писать продающие тексты, которые будут приносить деньги вам и вашим потенциальным клиентам? 

Обо всем этом расскажет Анна Третьякова в рамках курса лекций «Основы копирайтинга» в Циферблате. Это будет курс из 6 занятий продолжительностью по 2 часа, в котором часть времени будет посвящена теории, а часть -практике с разбором ваших текстов и ответами на вопросы. 

В ходе занятий вы узнаете про все этапы создания рекламного текста, от сбора информации до вычитки, а так же сможете написать собственные тексты с учетом методов и приемов, рассмотренных на курсе. 

Кто ведет? 

Анна Третьякова, копирайтер, помогает руководителям и владельцам бизнеса привлекать новых клиентов с помощью продающих текстов уже более 2-х лет. За это время было написано более 500 SEO-текстов для сайтов, коммерческих предложений, рассылок, анонсов мероприятий для десятков компаний различных сфер деятельности. 

Самостоятельно прошла путь от обычного инженера до успешного копирайтера и сотрудничает с различными компаниями по всей России. 

Программа курса 

1 лекция. «Что такое копирайтинг?» 
Что должен знать копирайтер? Основные инструменты и навыки копирайтера 
На практике рассмотрим основную схему написания продающего текста 

2 лекция. «Как написать продающий текст?» 
Разберемся, какие виды текстов бывают и как правильно их создавать. 

3 лекция. Тайм-менеджмент в копирайтинге 
В этой лекции будут ответы как писать быстро, как убрать страх белого листа и как писать, если не пишется. 

4 лекция. «Копирайтинг для бизнеса». 
Копирайтинг в деловой переписке. Как написать коммерческое предложение и деловое письмо для успешного сотрудничества с клиентами и партнерами. 

5 лекция. «Как зарабатывать в копирайтинге?» 
Посмотрим, какие способы продвижения существуют, где может работать копирайтер и как составить продающее портфолио. А также, как создать эффективную схему работы с клиентами.

6 лекция. 100% практики
Заключительная лекция, на которой разберем ваши тексты, успешные продающие тексты прошлого, а также частые ошибки, которые допускают новички. Подведем итоги курса.

Краткое руководство по написанию хорошей копии

Термин «стиль» часто используется писателями, но копирайтеры неправильно употребляют его, потому что «стиль» не работает в условиях чрезвычайно ограниченной экономии внимания в Интернете.

Хорошая копия не обязательно должна быть стильной.

Но копия, которая устанавливает доверие, авторитет, строит отношения и побуждает людей говорить, делиться информацией и покупать, пользуется большим спросом.

Отсутствие стиля заставляет его работать, поэтому писателей, владеющих этим «стилем», ищут и уважают.

Легендарный рекламщик Дэвид Огилви был одним из таких авторов, и он сказал: «Хорошая реклама — это такая реклама, в которой продукт продается, не привлекая к себе внимания».

Это звучит нелогично, но выдерживает давление, и я объясню, почему отличный контент-маркетинг строится именно на этой предпосылке.

Четкое общение — ключ к эффективному копированию

Ваш лучший экземпляр должен быть «прозрачным», и вам нужно каждое утро находиться рядом с Windex, чтобы убедиться, что он не отвлекает от продукта или услуги, которые вы предоставляете своим клиентам.

Каждый писатель в конце концов тянется к руководству по стилю, чтобы помочь ему создать четкую копию, и существует бесчисленное множество полезных сводов правил и списков сообщений, которые предлагают писателям советы по правильному использованию и последовательному языку.

Copyblogger фактически имеет собственное внутреннее руководство по стилю, и члены редакционной команды часто спорят об использовании (виртуальных) мартини.

Я также большой поклонник классического английского путеводителя The Elements of Style от Strunk & White.Старая копия, которую я держу под рукой, потрепала и пожелтела.

В нем Уильям Странк советует писателям,

Предложение не должно содержать ненужных слов, абзац — ненужных предложений, по той же причине, по которой в чертеже не должно быть ненужных линий, а в машине — ненужных частей. Для этого требуется , а не , чтобы писатель делал все свои предложения короткими, или чтобы он избегал всех деталей и рассматривал свои темы только в общих чертах, но чтобы каждое слово говорило.

Это очень надежный совет для онлайн-издателей… с 1918 года!

Копирайтер приходит на помощь

Это действительно был знаменитый писатель Э.Б. Уайт, который обновил «маленький» 43-страничный английский свод правил профессора Странка в 1959 году.

Он возродил его из школьной безвестности, чтобы стать тем, что журнал Time назвал «одной из 100 лучших и самых влиятельных книг, написанных на английском языке с 1923 года».

Э. Б. Уайт был более чем уважаемым журналистом (сотрудником New Yorker в течение 60 лет) и отмеченным наградами детским автором ( Charlotte’s Web ).

Он оттачивал свой стиль письма как копирайтер в 1920-х годах и внес свои знания в переиздание «Элементы стиля» в главе V «Подход к стилю.”

Ни для кого не секрет, почему этот почитаемый текст такой краткий и эффективный.

Г-н Уайт редактировал руководство по стилю с некоторой неохотой, и годы спустя, по его словам,

Моя роль в возрождении книги Странка была чистой случайностью — я просто взялся за дело, потому что в то время больше ничем не занимался. Это стоило мне года жизни, так мало я знал о грамматике.

Рассказывать каждое слово

Отсутствие у Уайта грамматических знаний не помешало руководству стать бестселлером на протяжении большей части последних 50 лет.

В интервью Уайт хотел напомнить писателям, что правила предназначены, чтобы их нарушать, и что у каждого писателя есть своя уникальная точка зрения и голос.

Стиль больше зависит от того, чем человек является, чем от того, что он знает.

Другими словами, каждый писатель может запоминать правила, но то, как привлечь внимание людей, требует некоторого творчества.

Не зацикливайтесь на правилах, иначе ваша копия может оказаться отстойной, и это нарушит первое правило Copyblogger.

В честь Э. Б. Уайта я обновил публикацию Дина Рика The Ultimate Blogger Writing Guide.

Этот список представляет собой лишь часть огромного количества знаний, доступных онлайн-издателям и маркетологам контента, но это несколько вещей, которые помогли мне больше всего на этом пути.

Я представляю вам аннотированное руководство по эффективному «стилю» онлайн-копирайтинга…

1. Написание заголовка 101

Каждый писатель, который хочет оказать влияние в Интернете, должен посетить эту клинику.

Есть только одна причина, по которой ваш клиент или потенциальный клиент прочитает одно слово из написанного вами текста: ваш заголовок. Это то, на что вам следует проводить 70% своего времени.

Начните с 4 U:

  • Полезный
  • Срочно
  • Уникальный
  • Ультра-специфичный

2. Используйте обычное написание

Расцветы и вариации общеупотребительных слов отвлекают ваших читателей и вырывают их из истории, которую вы рассказываете (если ваша демографическая группа не относится к девочкам 7–13 лет).

Избегайте:

  • пожалуйста
  • через
  • ночь на ночь
  • 2моро на завтра
  • @ для на

Твиты и текстовые сообщения требуют краткости, сленга и сокращений LOL, но общение с аудиторией в более длинном тексте требует меньше отвлекающих факторов.

3. Избегайте преувеличений и замысловатых слов

Один из первых уроков, которые я усвоил как писатель в Copyblogger, заключался в том, чтобы смягчить свой язык.

Хорошая копия режет как нож. Когда вы стремитесь к действию, избегайте громких слов, которые заставляют вас казаться, будто вы слишком стараетесь казаться умным или важным.

Э. Б. Уайт сказал лучше всего,

Не соблазняйтесь двадцатидолларовым словом, когда под рукой десятицентровый…

4. Ставим сначала считыватель

Наша работа как копирайтеров — использовать надежды, мечты и страхи нашей аудитории. Это требует исследования и магии слова «ты».”

Доказано, что это одно из самых сильных слов в английском языке, вы не можете проиграть.

5. Пишите естественным образом

Это незаменимый совет для всех блогеров и копирайтеров.

Вы должны говорить на языке своей аудитории и делать это таким образом, чтобы показывать, что вы реальный человек, искренне заинтересованный в том, чтобы предложить свою помощь и опыт.

Как еще ваши потенциальные клиенты смогут узнать вас, полюбить вас и довериться вам?

Как еще поисковые системы узнают, что у вас есть ответы на вопросы людей?

Исследования, исследования, исследования.Знайте свою аудиторию от и до.

6. Работа по эскизу

Наброски работают! Даже если у вас нет энергии или времени, чтобы набросать простой план AIDA, дайте себе некоторое представление о целях, которых вы хотите достичь.

Работает даже такая простая вещь, как заметка с несколькими пунктами. Успешные писатели используют очертания. Они не подавляют творчество … но помогают напоминать о том, что нужно придерживаться сути.

7. Пишите существительными и глаголами

Это копирайтинг 101 — точный язык убеждает; цветистый язык отвлекает.

Лаконичный и конкретный текст продвигает потенциального клиента, но прилагательные и наречия — лишь наполнитель.

Чем больше описателей вы добавите туда, тем выше вероятность того, что кто-то с концентрацией внимания колибри щелкнет мышью (если вы не описываете особенности чего-то технического).

8. Исправить и переписать

По словам Огилви,

Я плохой копирайтер, но хороший редактор.

Он редактировал свой первый черновик четыре или пять раз, прежде чем показывать его клиенту, который неизбежно изменял его снова.

9. Не перезаписывать

Без ясности ваша копия снята. Перезапись — это признак недомыслия. Хорошую копию написать чертовски сложно.

Если вы не можете объяснить это просто, значит, вы недостаточно хорошо это понимаете.
~ Альберт Эйнштейн

10. Не завышайте

Превосходная степень может испортить вашу копию.

Когда вы преувеличиваете или преувеличиваете свои утверждения (например, сфабрикованными отзывами), вы рискуете потерять доверие своей аудитории.

Заниженное обещание часто лучше привлекает внимание читателя, чем кричащая шумиха.

11. Будьте ясны

Сияйте, что стекло дисплея.

Сделайте небольшое редактирование. Затем отложите это и займитесь чем-нибудь другим. Затем вернитесь и снова отредактируйте.

Я обнаружил, что распечатка чего-либо на бумаге помогает уменьшить отвлекающие факторы экрана компьютера.

12. Не смешивайте метафоры

Если продукт поет при правильном использовании, но тонет в при неправильном использовании, то он виновен в том, что он и певица, и ведущий, и это очень отвлекает.

Придерживайтесь одной или другой метафоры, но не обеих в одном предложении.

13. Упростите свой язык:

Сделайте так, чтобы каждое слово говорило.

Удалите слова, которые только украшают витрину.

Копия хайку,
простой, но вызывающий воспоминания.
Пожалуйста, не напутайте.

Я копирайтер

В качестве дополнительного бонуса я хотел бы поделиться графикой Тома Олбрайтона Я копирайтер (спасибо вице-президенту по операциям Copyblogger Джессике Комминс за его поиск)…


Это довольно хорошо резюмирует.

Забавно, как такие простые блоки текста могут так много общаться.

Мне особенно нравится фраза «Дайте мне всего mo , и я дам вам le mot juste », что на французском языке означает «правильное слово».

Выполняет ли он свою работу? Оставляйте свои отзывы в комментариях.

PS. Позвольте мне повторить, что правила предназначены для нарушения, и я виноват не меньше всех. Ура, увидимся там.

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

8 наших лучших советов по рекламному копирайтингу!

Цифровой маркетинг и контекстная реклама развиваются невероятно быстро. Однако из всех технологических инноваций и новых функций, которые мы видим на регулярной основе, есть один элемент, который остается критически важным, несмотря на изменения в платформах, инструментах и ​​технологиях, — написание рекламных текстов.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время — , если ваша рекламная копия отстойна, вы не получите той прибыли, на которую рассчитывали на .К счастью, специалисты по контекстной рекламе WordStream кое-что знают о том, как писать крутые рекламные тексты, и в сегодняшнем посте мы поделимся нашими лучшими советами по рекламному копирайтингу.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

Примечание перед тем, как мы начнем…

Есть несколько советов и передовых практик по написанию PPC-рекламы, которые я собираюсь продолжить и предположить, что вы уже следуете, например, действительно используете ключевые слова в своих объявлениях (вы смеетесь, но , так что многие рекламодатели этого не делают ) и следуя руководящим принципам политики Google (ТАКОЕ ИЗВЕСТНО).Разобравшись с этим, давайте засучим рукава и приступим к написанию отличного рекламного текста.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что думает: «Вау, какая классная реклама». Они нажимают на рекламу, потому что хотят чего-то достичь и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга, имеющихся в вашем распоряжении, — это отражение цели пользователя в вашем рекламном тексте.

Когда вы садитесь писать свою рекламу, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет достичь, а затем сформулируйте свою рекламу так, чтобы это напрямую соответствовало его желанию.

Это объявление Carvana, показываемое по поисковому запросу «продам мою машину», является прекрасным примером этого принципа.

Первый заголовок прекрасно отражает то, чего пытается достичь пользователь: вам нужно продать свою машину, а Carvana хочет ее купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительную выгоду — забрать вашу машину самостоятельно.

Наконец, Карвана использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус в виде получения денег в тот же день.

Я дам вам 20 долларов прямо сейчас.

Как бы вы ни выбрали, помните конечную цель вашего пользователя при написании текста объявления. Помогите своим потенциальным клиентам визуализировать решение их проблем с помощью your business.

<< Хотите еще больше советов и приемов для создания исключительного рекламного текста? Получите наше бесплатное руководство: 10 хитростей, чтобы получить клик >>

2. Включите цифры или статистику в заголовки

Рекламодатели сделают практически все, чтобы вы нажали на их рекламу, но все, что им действительно нужно, — это облегчить вашу жизнь, избавиться от всякой ерунды и перейти к делу.Отличный способ сделать это — включить числа или статистику в ваши объявления, желательно в заголовки.

В двух приведенных выше рекламных объявлениях с расценками на страхование автомобилей в Род-Айленде (где я оказался, когда я пишу это) есть множество реальных цифр не только в заголовке, но и в основном тексте. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого признания, как такие бренды, как Progressive или State Farm, они или предлагают некоторые убедительные цифры в своих рекламных объявлениях (хотя то, как некоторые люди водят машину здесь, в Lil ‘Rhody, заставляет меня сомневаться как эти спекулятивные котировки могли быть такими низкими).

Хотя это может быть очень эффективным способом выделить вашу рекламу, его следует использовать осторожно. Взгляните на этот пример службы печати футболок на заказ:

Теоретически это должно быть отличное объявление, потому что оно сразу упоминает — в первых нескольких символах заголовка — насколько дешевыми могут быть эти рубашки с индивидуальным принтом. Однако это также может вызвать больше вопросов, чем ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько они могут быть хороши менее чем за 2 доллара за рубашку? В качестве гипотетической перспективы я уже ставлю под сомнение качество продукта еще до того, как нажимаю на него, что не является желаемым эффектом.

Заткнись и забери мои деньги

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-либо, задолго до того, как они даже рассматривают возможность нажатия на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение при сравнении вашего объявления с объявлением конкурента.

3. Апелляция к правам пользователей

Может показаться, что это охота на эгоизм ваших потенциальных клиентов — потому что это так. Мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют явное чувство собственного достоинства.Каким бы неприятным это ни было, это может оказаться ценной возможностью для рекламодателей, достаточно сообразительных, чтобы ею воспользоваться.

Вышеупомянутое объявление адвоката по разводам и травмам умело извлекает выгоду из этого чувства права. Формулировка заголовка («Чтобы защитить свои интересы») сразу же апеллирует к представлению о том, что потенциальный клиент чего-то заслуживает — хитрая тактика в ситуации, столь же эмоционально заряженной, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, поскольку многие люди, подающие иски, поступают так, будучи твердо убеждены в том, что им что-то задолжали.Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют изначально состязательный характер судебных разбирательств для создания очень провокационной рекламы, которая может быть очень убедительной, а апелляция к чувству права собственности — отличный способ спровоцировать эмоциональную реакцию у ваших потенциальных клиентов. Кстати…

4. Включите в рекламу эмоциональные триггеры

Ничто так не побуждает людей к действию, как мощный эмоциональный отклик, особенно онлайн. Именно этот принцип делает кликбейт столь эффективным; люди читают что-то, испытывают сильную эмоциональную реакцию на это, а затем переходят по ссылкам.Этот метод — один из самых мощных в вашем распоряжении при написании текста рекламы PPC.

Там, там, Донна — не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться вызвать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция оказала на ваших потенциальных клиентов. Негативные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут вызвать у читателя невероятно мощный отклик, но уравновесить эту реакцию с остальной частью вашего сообщения может быть непросто — вы не хотите, чтобы отрицательная эмоциональная реакция сохранялась. в восприятие ваших продуктов или бренда.

Давайте взглянем на рекламу особо деликатных, потенциально эмоциональных услуг — сайт, который помогает людям определить, есть ли у их мужей романы:

Это действительно интересное объявление — отличный пример того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть очень убедительным. Во-первых, объявление ясно показывает свое основное преимущество, а именно то, что, просто введя имя, поисковик может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая криминальными картами — действительно, довольно обширный поиск и вид детективной работы в кресле, которую неверный муж мог бы не ожидать. .

Точно так же положительные эмоциональные триггеры, такие как подтверждение и юмор, могут быть очень эффективными при побуждении людей нажимать на вашу рекламу, но их сложно реализовать из-за субъективной природы этих эмоций (особенно в случае юмора). .

Этот прием не должен быть особенно открытым, и вам не обязательно возмущать потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как демонстрирует это объявление:

Рекламе выше удается стимулировать эмоциональную реакцию, а при этом используется вдохновляющий язык, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть.Этот тип рекламы, возможно, хорошо подходил для негативного эмоционального триггера, но рекламодатель мудро выбрал более вдохновляющий подход к деликатной теме — изображению тела — чтобы донести свою точку зрения.

Конечно, иногда более прямой подход может быть лучшим выходом, как показано в этом объявлении юридической фирмы, специализирующейся на делах о недобросовестных операциях:

В этом примере страх — или, по крайней мере, неуверенность — является основным эмоциональным триггером («Сохраните лицензию и избегайте тюрьмы»), и он прямо в заголовке — очень эффективная тактика.

5. Создавайте уникальные отображаемые URL с расширением ключевых слов

Многие рекламодатели упускают из виду потенциальное влияние отображаемого URL на успех их рекламы. Новички в контекстной рекламе могут даже не осознавать, что отображаемый URL-адрес (URL-адрес, который отображается в их объявлениях) и целевой URL-адрес (фактический URL-адрес страницы, на которую направляются посетители при нажатии на рекламу) могут отличаться.

Отображаемый URL может служить двум целям: он может быть более интересным и релевантным для копии ваших объявлений, и он может (и должен) содержать ваши самые популярные ключевые слова.Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, по которым вы назначаете ставки, ваши объявления все равно будут появляться в результатах поиска, если вы включите их в свой отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам видеонаблюдения. Он выглядит лучше, чем общий URL-адрес домашней страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появиться рядом с поисковым запросом.

Прежде чем размещать рекламу, обязательно подумайте о отображаемых URL и о том, как они могут усилить информационное наполнение ваших объявлений.

6. Сделайте ставку на лучшую копию

Прошлым летом Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и спрос на мгновенные решения, расширив ваши текстовые объявления — добавив дополнительный заголовок из 30 символов и дополнительную строку описания из 90 символов.

Во время широкого выпуска Google сообщил, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов вызвали на 15% больше кликов для рекламодателей. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Каким бы мощным он ни был для добавления в текстовые объявления более 100 дополнительных символов, это не может быть универсально переведено на всех устройствах.На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не позволяет разместить одновременно третий заголовок и вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовых объявлений целесообразно размещать лучшую копию в первых двух заголовках и первой строке описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда отправляете привлекательные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений.

Здесь, поскольку я использовал свой компьютер, Google предоставил мне все три заголовка KAYAK.Тем не менее, копирайтеры KAYAK подготовились к экранам меньшего размера. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения узнаваемости, это определенно не важная информация. С другой стороны, первые два заголовка гораздо важнее для объявления.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне …

… только два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Все еще не уверены, какое рекламное объявление вам лучше всего? Ознакомьтесь с наиболее распространенными ошибками при копировании рекламы Google, которых следует избегать здесь!

7.Упреждающий ответ на распространенные возражения

Даже если вы работаете на переполненном рынке с большим количеством конкурентов, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений: сколько это будет стоить и сколько хлопот будет. К счастью, вы можете упредить оба этих распространенных препятствия, проявив немного предусмотрительности и немного продумав.

Взгляните на этот пример объявления по поисковому запросу «доступное страхование жилья»:

Очевидно, что существуют десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, и поэтому дифференцировать себя на этом конкретном рынке может быть довольно сложно.Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать эту рекламу привлекательной. Обратите внимание, что в самом первом экземпляре заголовка — цена — «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов быть выдолбленными за страховку.

Объявление выше было фактически превзойдено следующим объявлением:

Это объявление не помогает мне развеять мои опасения по поводу поиска цитаты по страхованию жилья. Конечно, там упоминается, что цитата будет бесплатной, но я ожидал, что это будет от любой страховой компании.Это не говорит мне, сколько я на самом деле потрачу .

Непосредственное рассмотрение возражений — это также один из 25 советов, которые мы даем в нашем посте о том, как писать продающие копии. Проверьте это!

8. Сосредоточьтесь на преимуществах

Помните, как мы обсуждали, что живем во все более эгоистичном обществе? При написании рекламного текста вы никогда не должны забывать об этом, особенно когда речь идет о самом основном тексте. Никого не волнует, почему ваша компания якобы классная. Их волнует только то, как вы можете облегчить им жизнь.

Давайте посмотрим на несколько примеров этого принципа в действии. Здесь стоит отметить, что одна из причин, по которой я привел так много примеров из страховой отрасли, заключается в ее высокой конкурентоспособности и высоких ценах за клик, а также в большой разнице между рекламными объявлениями от одной компании к другой.

Первое объявление фокусируется почти исключительно на том, как их услуги приносят мне пользу как потенциальному клиенту.В нем говорится, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут быть у моих питомцев. Это убеждает меня, что моего питомца накроют на всю жизнь и что его возраст не имеет значения.

Второе объявление значительно хуже. Заголовки в порядке; в том числе призыв к действию с легким чувством срочности — хорошая практика. В описании говорится, что для MOAA дела идут плохо. Единственное преимущество — если это можно даже так назвать — состоит в том, что члены MOAA выбирают покрытие, которое они хотят для своих домашних животных.

Гм, да — в этом весь смысл. Это само собой разумеющееся, что члены MOAA имеют такую ​​свободу. Это объявление является пустой тратой места для описания.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертировать, как гангстеры — я уверен, что существуют буквально тысячи объявлений, которые не соответствуют лучшим практикам PPC и при этом очень хорошо конвертируются. Однако это не означает, что рекламодатели должны подражать этим объявлениям , если они не прошли строгие условия A / B-тестирования.Как и многие общепринятые мнения, реальные данные реальных тестов предпочтительнее любых «лучших практик», даже если они кажутся нелогичными. Делайте то, что работает для вашего бизнеса , а не для кого-то другого, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличной PPC-рекламы требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая ошибок других, вы можете быстрее улучшить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, и показатели качества …) и получить большую отдачу от своих затрат на рекламу.

Резюме: Как написать эффективный рекламный текст для рекламы PPC:

  1. Отражение цели пользователя.
  2. Включите цифры или статистику в заголовки.
  3. Обращение к пониманию прав пользователя.
  4. Включите в свои объявления эмоциональные триггеры.
  5. Создайте уникальные отображаемые URL с большим количеством ключевых слов.
  6. Сделайте ставку на лучшую копию.
  7. Заблаговременно ответить на распространенные возражения.
  8. Сосредоточьтесь на пользе.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективных рекламных текстов!

7 правил написания лучшей копии объявления


Читать 7 мин

Мнения, выраженные предпринимателями, участниками, являются их собственными.


Пишете ли вы статьи о прямой почтовой рассылке, блог, заявление о приеме на работу или копию для своего веб-сайта, существуют определенные основные правила, которым вы можете следовать, чтобы привлечь и удержать внимание читателей и побудить их к действию. Вот некоторые из правил, которые вы можете применить на практике:

1. Вовлеките потенциального клиента в продвижение по службе.

Первое, что вам нужно сделать, это привлечь внимание потенциальных клиентов, чтобы они заглянули внутрь конверта или щелкнули ссылку для получения дополнительной информации.Один из способов прямой почтовой рассылки — наклеить отличную «тизерную» копию на внешнюю сторону конверта. Если вы продаете по электронной почте, вам нужна неотразимая тема. В любом случае заинтересуйте читателя, что внутри.

Но иногда бывает сложно придумать действительно хороший тизер. Таким образом, в прямой почтовой рассылке вы можете сделать конверт настолько личным и привлекательным, чтобы читатель почувствовал необходимость узнать, от кого он и о чем он.

Связано: 10 шагов к эффективному копирайтингу

Один из способов сделать конверт более привлекательным — скрыть имя отправителя, используя адрес без имени и, возможно, используя привлекательные знаки различия, которые интригуют, но не узнаваемы.Вы также можете изменить стиль конверта, его цвет, способ отображения адреса и т. Д. Или сделать письмо важным, придав конверту вид приоритетного письма или FedEx.

С электронной почтой, чем больше вы можете персонализировать, тем лучше. Использование имени получателя в строке темы или открытие сообщения строкой «Уважаемый [имя человека]» может быть очень эффективным.

2. Расскажите историю, которая дает людям то, что они хотят.

Опытный редактор газеты однажды давал советы молодому репортеру, которого послали освещать свадьбу.Он перечислил качества идеальной свадьбы, которая понравится читателям таблоидов: красивая наследница, сбегающая с шофером; разгневанный отец с ружьем; автомобиль большой мощности; разгром; героическое спасение; завершение захвата и складывания. Редактор посоветовал репортеру подойти к нынешней свадьбе, помня об этой идеальной картине, посмотреть, сколько из этих драматических элементов он сможет найти, а затем построить свою историю вокруг них.

Это то, что вы должны делать при написании рекламных материалов.Поставьте себя на место потенциального покупателя и подумайте обо всем, что человек может пожелать, в идеальной форме этого продукта. Составьте список всех характеристик безупречного идеала. Затем, имея это в виду, создайте свой рекламный материал, сосредоточив внимание на как можно большем количестве этих функций.

Давайте посмотрим, как это можно сделать. Предположим, вы пишете блог с рецептами для занятых карьерных людей, у которых мало времени, но которые хотят есть здоровую пищу. Что было бы идеальным рецептом для такой аудитории?

Связано: 4 недорогих маркетинговых стратегии, которые должен знать каждый бизнес

Он должен быть восхитительным (ключевой аспект любого рецепта), в нем должно быть минимальное количество ингредиентов, его можно будет быстро и легко приготовить , это сделало бы человека привлекательнее, и это было бы здорово.Итак, описывая свои рецепты, вы должны включить как можно больше этих функций. Вы даже можете выделить определенные преимущества для здоровья — например, он помогает поддерживать вес, способствует росту мышц и делает кожу сияющей.

Идея состоит в том, чтобы составить собственный список того, чего хочет ваша аудитория, а затем рассказать им, как именно это то, что вы им дадите.

3. Создайте запоминающийся рисунок.

Ваш рекламный текст будет более эффективным, если в нем будет запоминающаяся картинка.И вы можете сделать это для любого продукта. Легендарный рекламщик Роберт Коллиер цитировал старую поговорку:

«Нет ничего такого, что можно сказать о сигаре за 50 центов, чего нельзя сказать о сигаре за 5 центов».

Действительно, две сигары должны иметь в основном одинаковые характеристики; различия только в степени.

Физически их можно описать так же.

Но кто может сказать, что более бедный человек может не получать столько удовольствия от сигары за 5 центов, сколько богатый человек от сигары за 50 центов? Копирайтер может нарисовать равнозначную и одинаково запоминающуюся картину удовольствия для каждого.

Работа маркетолога заключается в создании описаний, которые вызовут у читателя ожидание удовольствия на основе физических характеристик продукта. Вы не хотите преувеличивать, иначе потенциальный клиент не поверит всему. Но вы можете создать привлекательную картинку, которая вызовет у ваших читателей сильное желание продукта.

Добавьте убедительные образы и аргументы, которые иллюстрируют и поддерживают этот главный аргумент как ваш фокус. Это сделает ваше письмо сильным и связным, и у потенциальных клиентов останется незабываемая идея, которая будет определять их поведение.

4. Добавьте ощущение срочности.

Каждый вид рекламы, которую вы рассылаете (в Интернете, по почте, в газетах или журналах, по телевидению или радио), должен включать призыв к действию. Здесь вы говорите потенциальным клиентам, что вы хотите, чтобы они сделали — например, купите продукт.

Но просто попросить заказ недостаточно. Идеальное продвижение по службе дает причину, по которой человек должен ответить сразу. Вы хотите развить чувство безотлагательности, потому что, если люди не начнут действовать сразу, они отложат ваше предложение и, возможно, никогда не вернутся к нему.

Итак, поставьте срок действия предложения. Или объясните, почему запасы ограничены и что все в порядке. Или, может быть, объявить, что повышение цены вступит в силу в указанную дату. Дайте понять, что возможность в предложении будет полностью потеряна, если потенциальный клиент не примет меры в течение указанного срока.

5. Всегда говорите о своих перспективах.

Рекламный гуру Роберт Коллиер сказал: «Ваш покупатель продает не то, что ваш продукт, а то, что он для него сделает!» Или, как сегодня описывают промоутеры, подчеркивают преимущества, а не характеристики.

Связано: 7 способов улучшить вашу стратегию контент-маркетинга

Например, если вы продаете членство в оздоровительном клубе, не говорите просто о машинах и оборудовании. Мало кого волнует. Вместо этого подчеркните, какие прекрасные перспективы будут ощущаться после тренировки на этом научно разработанном оборудовании, насколько хорошо они будут выглядеть, сколько у них будет энергии и во многих направлениях их жизнь улучшится.

6. Всегда заканчивайте на плюсе.

Сегодня многие рекламодатели используют тактику запугивания — рисуют изображения ужасных проблем со здоровьем или экономической гибели и мрака.Эти рекламодатели используют эту технику, в то время как другие говорят, что лучше избегать негативной рекламы.

Вы должны определить, что лучше всего работает для вашего продукта и аудитории. Но есть одно важное правило: если вы действительно используете страх, убедитесь, что вы быстро переводите потенциальных клиентов от страха к решению — именно это вы и просите людей купить. Многие успешные рекламные видео-письма сегодня содержат некоторые из самых страшных сценариев, которые вы можете себе представить, но на протяжении всего письма создается впечатление, что в конце концов будет предложено идеальное решение.Они основаны на страхе, но также достаточно надежны, чтобы заставить людей продолжать читать или слушать. Итак, страх работает, но увлекает людей так, чтобы не терять надежду.

7. Длина письма должна соответствовать цели.

Наконец, вот часто задаваемый вопрос: сколько копий мне нужно для продажи? Если все, что вам нужно, это заставить людей делать дополнительные запросы, вам подойдет короткое и быстрое письмо. Но если вы пытаетесь убедить кого-то совершить покупку, вам необходимо предоставить достаточно информации, чтобы принять это решение.Просто убедитесь, что независимо от длины, вы сохраняете интерес.

Напишите в Ignite: 6 основных правил копирайтинга, которые необходимо знать

Очень часто мы встречаем разный рекламный контент в газетах, рекламных щитах, социальных сетях, разные баннеры на сайтах, которые посещаем каждый день. Но вы когда-нибудь задумывались, кто написал этот контент?

Скажем очевидное — копирайтеры. Настоящие люди за кулисами делают ваш бизнес успешным и растущим.

Копирайтеры, как создатели рекламного контента и коммуникаций, играют наиболее важную роль в процессе копирайтинга. Их цель — создать рекламное сообщение — текст, который побудит покупателей действовать, но также создаст эмоциональную связь между ними и продуктом.

Копирайтинг — это убедительное письмо с целью побудить к действию. Его миссия состоит в том, чтобы дать вашему потенциальному клиенту вескую причину для ответа, и для принять меры сейчас .Ключ к написанию отличного копирайтинга — это знать, на кого вы ориентируетесь и почему вы на них ориентируетесь. Эти две вещи являются важной частью работы отраслевого эксперта.

Напишите простой, краткий, динамичный и грамматически правильный текст. Если бабушка понимает, что вы написали для клиента, то все это оценят и поймут. Мы должны помнить, что хороший контент должен расширять понимание вашего читателя и приносить пользу.

Хороший копирайтер определяет проблему потенциального клиента, а затем помогает им решить проблему или достичь цели.Дайте обещание и докажите, что вы способны выполнить поставленные задачи. И помните, что самый важный человек в вашем копирайтинге — это ваш потенциальный клиент. Копирайтер может писать на любую тему, предложенную клиентом, используя различные тона обращения и стили письма, точно так же, как хамелеон меняет цвета в зависимости от окружающей среды.

Разрушьте эти 5 основных возражений в своей копии, и вы на правильном пути к написанию лучшей копии:

  • У меня нет времени.
  • У меня недостаточно денег.
  • У меня не пойдет.
  • Я тебе не верю.
  • Мне это не нужно.

Чтобы увеличить объем продаж в Интернете, чрезвычайно важно найти время, чтобы понять возражения клиентов и отреагировать на них. Люди могут быстро придумать множество разных причин не читать, не щелкать и не делиться. Помните об этих 5 решениях, когда будете писать. Сосредоточьтесь на ценности, а не на цене, используйте отзывы, предлагайте бесплатные пробные версии, будьте максимально прозрачными. А если преодолеете хоть одно возражение, похлопайте себя по плечу!

6 S

реализует Правила копирайтинга

Если вы хотите отделиться от других маркетологов, вам необходимо знать основы копирайтинга.Следуйте этим простым правилам копирайтинга , чтобы ваши слова оказали влияние на вашу аудиторию.

1.

Знай своего проспекта

Представьте своего потенциального клиента (личность покупателя) и подключитесь к нему.

Это первое правило маркетинга. Узнайте, чего хочет потенциальный клиент, и сопоставьте это с продуктом, который вы хотите продать. Вы должны знать, что не пишете слова. Ваша задача — создавать и развивать отношения с потенциальным клиентом и мотивировать его к действию.Создайте связь лазерного фокуса с вашим потенциальным клиентом и позвольте этому проявиться в вашей копии.

Вы должны хотя бы знать основные факты / демографические данные своего потенциального клиента — возраст, пол, уровень образования, профессиональное образование, доход. Копайте глубже и узнайте, каковы их увлечения и привычки, каковы их интересы, характер, что им нравится и не нравится. Каковы конкретно их рабочие обязанности? Чего они пытаются достичь и какие самые серьезные проблемы стоят перед ними на работе?

Понимание демографических данных клиентов может дать ценную информацию о продажах.Например, у каждого из показанных выше клиентов разные демографические данные и разные потребности.

Чем больше у вас информации о потенциальном клиенте, тем легче будет писать для вашей целевой аудитории. Интернет может показать фантастические детали всего за несколько кликов. Когда дело доходит до успеха в продажах, знания — сила.

2. Осмотрите продукт или услугу

Ваш друг — обширные исследования! Чем больше знаешь, тем лучше!

Когда копирайтер разрабатывает контент для рекламы продукта, бизнеса или услуги, он должен знать свои конкуренты и то, как они сообщают о своем продукте или услуге.Чем больше он знает о том, как он соревнуется, тем больше это помогает ему создавать рекламу.

Первый шаг — узнать все возможные подробности о бренде, услугах, видении, миссиях и обязательно целевой аудитории. Каждый экземпляр должен отвечать потребностям своей целевой группы, давать им то, что они хотят услышать, и побуждать их к действию, то есть к покупке.

«Чтобы привлечь внимание потребителей и заставить их купить ваш продукт, нужна большая идея. Если ваша реклама не содержит Большой Идеи, она будет проходить как корабль в ночи.» — Дэвид Огилви

Интересный факт: исследования говорят, что никто не читает более 30% контента, но продолжайте читать, вы на полпути к изучению некоторых основ копирайтинга!

3. Искренность как утерянный секрет

Напишите честный экземпляр, который продает .

Не лгите своим потенциальным клиентам. Вы не можете сказать, что ваш продукт занимает первое место, если у вас нет достоверных данных, которые опережают его по сравнению с конкурирующими продуктами. После того, как их однажды обманули, люди теряют уверенность.Истина — это высший стандарт в вашей рекламе. Просто скажите правду потенциальному клиенту.

Избегайте шумихи и не рискуйте доверием потенциальных клиентов. Пишите копию, как если бы вы разговаривали с реальными людьми. Проявляйте интерес к тому, что вы предлагаете. Расскажите правдивую историю, ведите диалог и общайтесь с потенциальными клиентами, говоря на их языке.

Если вы хотите установить долгосрочные беспроигрышные отношения со своими потенциальными клиентами, вы должны укрепить доверие. Фундаментальная истина психологии заключается в том, что люди покупают только у людей, которых они знают, которым доверяют и которых уважают.

Прекрасным примером честности является компания Nike с лозунгом «Просто сделай это», с помощью которого они побуждают людей преодолевать личные границы и мотивируют их к активности. Nike проводит множество маркетинговых кампаний с существенными вложениями в бюджет, но дело в том, что люди доверяют им. Например, купив их кроссовки, вы искренне верите, что активируетесь и пойдете на тренировку.

4. Используйте эмоциональный призыв

Люди сначала покупают на эмоциях, а затем оправдывают свои покупки логикой.

Наличие сильной эмоциональной привлекательности для вашего бренда имеет решающее значение для вашего успеха. Копирайтинг создает эмоциональные и личные связи с аудиторией и с помощью хорошо написанных слов побуждает к действию. Например, копирайтер с помощью отличного призыва к действию создает дополнительную ценность и помогает потребителям принять окончательное решение.

Копирайтинг основан на трех правилах продажи:

  1. «Людям не нравится, когда их продают».
  2. «Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.”
  3. «После продажи людям необходимо удовлетворять свои эмоциональные решения с помощью логики».

Чтобы создать эмоциональную связь, копирайтеры используют рассказывание историй — одну из многих техник. Рассказывание историй — лучший способ представить свой продукт или услугу. Он вызывает определенные эмоции у людей, ассоциируемых с продуктом или услугой. После того, как она была рассказана, история остается в нашей памяти, и мы снова вспоминаем ее, покупая продукт. Эта конкретная история окажет значительное влияние на продукт или услугу, которые люди хотят купить.

Хорошие бренды вызывают эмоции. Лучший пример — Coca Cola. Они не рассказывают вам, насколько сладки и вкусны их напитки или чем они отличаются от напитков других брендов. Они показывают вам образ жизни, который олицетворяет их напиток. Они рассказывают нам историю о единстве и важности семейных встреч во время праздников, особенно Рождества. Как потребители мы отождествляем себя с историей, которую нам продает компания Coca Cola Marketing.

5. Знайте свое УТП = Уникальное торговое предложение

Выделитесь из толпы!

USP — это предложение, состоящее из одной строки, которое объясняет (продает), насколько ваш продукт или услуга уникальны, являются лучшим или единственным решением.Это ваше конкурентное преимущество и причина, по которой клиенты покупают у вас. USP помогает принимать решения в отношении брендов и маркетинга и делает ваш бизнес лучше, чем у конкурентов.

Во-первых, вы должны изучить свой продукт, а также своих конкурентов. Вы должны знать свое основное предложение, прежде чем сможете убедить кого-либо принять его. В современном мире клиентам приходится выбирать между слишком большим количеством вариантов. Они хотят быстро и легко узнать, что отличает один продукт или бренд от другого.Когда вы найдете правильный способ разместить себя и свои продукты, это поможет вам выделиться, а не смешаться.

Убедительное УТП является убедительным, но оправданным, ориентированным на ценность ваших клиентов и, наконец, что не менее важно, больше, чем лозунгом.

Спросите себя, что отличает ваш продукт от конкурентов. Вам не обязательно иметь уникальный продукт. Речь идет о сообщении, которое вы хотите отправить, и оно должно отличаться от ваших конкурентов.

Как только вы создадите успешное УТП на рынке, не забудьте распространить его по всему миру!

6.Заставьте потенциальных клиентов действовать прямо сейчас (кнопка CTA)

Все дело в том, чтобы подтолкнуть потенциального клиента к тому, чтобы стать клиентом.

Когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, мы знаем, что вам нужны максимально быстрые результаты. Вы должны вызвать у читателя срочность действий. Даже если действие небольшое и требует небольших затрат времени или денег с их стороны, вы не хотите, чтобы люди тратили на принятие решения больше, чем им нужно. Это может быть так же просто, как просто погуглить о своем бренде.Или даже более того, разместив заказ или лайкнув свою страницу в Facebook.

В зависимости от конечной цели клиента вы должны представить аудитории подходящий призыв к действию. Это больше похоже на десерт после вкусной трапезы в ресторане или на украшение торта.

CTA-кнопки часто являются потерянными элементами на веб-страницах. Однако они являются важным элементом успеха и достижения цели веб-сайта, а также других рекламных материалов.

Например, Netflix сразу переходит к делу со своим призывом к действию.«Отменить в любое время» немедленно сообщает пользователям, что бесплатная пробная версия не связана с риском. Кроме того, их суб-линия «смотреть где угодно» продвигает мобильную природу потоковой платформы, которая позволяет подписчикам смотреть свои любимые шоу, где бы они ни находились.

Всегда заканчивайте призывом к действию.

Узнайте, как написать качественный призыв к действию, в последнем абзаце нашей статьи в Async Labs.

Если у вас есть какие-либо вопросы, вам нужна цитата, слоган или слоган для вашего проекта или вы хотите улучшить статью, с которой боретесь, дайте нам знать, и мы сделаем все возможное, чтобы помочь вам!

Руководство для начинающих по копированию

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков 2020 года.Фактически, за работу по копирайтингу можно платить более 100 тысяч долларов в год.

Почему? Любой бизнес может получить выгоду от того, кто пишет отличные копии. От стартапов до компаний из списка Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может сделать или разрушить успех организации.

На самом деле дело обстоит именно так; стать копирайтером может любой желающий. Для овладения этим навыком не требуется ученая степень или специальная подготовка.

Итак, хотите ли вы начать карьеру в качестве внештатного копирайтера или просто хотите улучшить текст для своего бизнеса, это руководство даст вам план, как начать заниматься копирайтингом.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство написания текста в маркетинговых целях. Он предназначен для продажи ваших продуктов или услуг, а также для того, чтобы заявить о своем бренде.

Основная цель копирайтинга — убедить людей совершить определенное действие, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.

Копирайтинг существует во многих различных формах: реклама, веб-страницы, брошюры, официальные документы, контент в социальных сетях и слоганы компании — все это попадает в категорию копирайтинга, и это лишь поверхностно.

Но копирайтинг — это гораздо больше, чем просто слова. Отличный текст рассказывает увлекательную историю и представляет имидж вашего бренда. Он тянет за ниточки, которые запускают процесс принятия решений тем, кто читает то, что вы пишете.

Копирайтинг не продает товары или услуги; он продает эмоции и образ жизни.

Согласно данным Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на рекордно высоком уровне, если судить по данным поиска за последние десять лет.

Вот почему сегодня, как никогда раньше, важно овладеть своими навыками копирайтинга.

10 элементов отличного копирайтинга

Так что же делает отличную копию? Как человек с многолетним опытом написания текстов и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для успеха в этой сфере.

Есть определенные элементы, которые могут взять среднюю копию и вывести ее на следующий уровень. Вот десять лучших, на что вам следует сосредоточиться как новичку:

1. Грамматический звук

Это должно быть само собой разумеющимся, но вы будете удивлены, как часто я нахожу ошибки в тексте.Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.

Когда люди обнаруживают ошибку в тексте, особенно в кратком тексте, это создает у них негативное восприятие бренда, продукта или услуги.

Не поймите меня неправильно; никто не совершенен. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю свою долю ошибок. Но можно простить одну или две грамматические проблемы, скрытые в сообщении в блоге из 3000 слов. Орфографическая ошибка на главной странице или в коммерческом электронном письме, состоящее всего из нескольких строк, гораздо более значительна.

Так что игнорируйте побуждение торопиться с этим процессом. Пропустите свой текст с помощью программного обеспечения для редактирования. Прочтите это вслух. Дважды и трижды проверьте его, прежде чем вы начнете жить. При необходимости попросите кого-нибудь проверить вашу работу.

2. Убеждение

Отличная копия убедительна. Вы должны писать так, чтобы убедить кого-то совершить желаемое действие.

Почему кто-то должен покупать ваш продукт? Зачем им подписываться на вашу электронную рассылку?

Вы не продаете часы; вы продаете роскошь.Вы не продаете страховку; вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильное словосочетание, чтобы выразить эти чувства.

3. Без жаргона

Не включайте в текст отраслевые термины.

Если вы юрист, человек без юридического образования должен понимать, о чем вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что любой человек, не имеющий отношения к медицине, может понять ваш текст.

Избегайте сленга и сокращений любой ценой.Сленг обычно воспринимается как непрофессиональный (если только он не является частью имиджа вашего бренда), и вы не можете предполагать, что все знакомы с сокращениями, которые вы используете.

Великие копирайтеры знают, как взять сложный предмет и объяснить его словами, понятными пятикласснику.

4. Настойчивый призыв к действию

Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании — это лишь половина дела. Вам также необходимо предоставить аудитории четкое направление действий.

Какова конечная цель вашего экземпляра? Это должно быть ясно для всех, кто ее читает.

Если вы хотите, чтобы люди что-то покупали, убедитесь, что сообщение передано. Люди не должны задаваться вопросом, что им делать. Напишите призывы к действию, которые увеличивают конверсию.

5. Оптимизация для SEO

Этот элемент является эксклюзивным для копии веб-сайта.

В ваших интересах всегда писать текст, который сделает ваше содержание удобным для поиска. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занять высокие позиции в поисковой выдаче (результаты страниц поисковой системы).

Существует множество факторов, влияющих на контент с высоким рейтингом; ключевые слова — лишь одно из них. Хотя SEO-дружественный текст важен, он не обязательно принесет вам пользу. Так что не навязывайте ключевые слова, если это ухудшает качество вашей копии.

6. Прямой

Отличная копия сразу к делу. Вы должны уметь передать свое сообщение как можно меньшим количеством слов. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте «пустых» фраз.

Узнайте, как писать впечатляющие тексты.Если вы используете длинные предложения, читатель легко отвлечется или заблудится.

Ранее я обсуждал важность написания текста без грамматики. Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы говорите прямо. Например, вы можете написать подряд три предложения из одного слова, чтобы проиллюстрировать точку.

7. Захватывающий лидер

Лучшая копия начинается с потрясающего отрыва. Будь то заголовок, подзаголовок, тема или вступительные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.

Используйте слова действия для привлечения внимания. Вы можете начать со статистики, числа или соблазнительного факта.

Существует старинная пословица о копирайтинге, которая гласит, что цель заголовка — заставить кого-то прочитать вашу первую строчку. Цель вашей первой строки — побудить людей прочитать вашу вторую строку и так далее. Так что, если ваш лид не привлекает аудиторию, у остальной части вашего текста не будет ни единого шанса.

8. Специфический для канала

Каждый экземпляр, который вы пишете, не обязательно может быть перепрофилирован или повторно использован в каждом маркетинговом канале.Копия целевых страниц должна отличаться от копии на рекламном щите. Электронные письма должны иметь другую копию, чем сообщения в социальных сетях.

Даже если вы продвигаете один и тот же продукт или продвижение, вам нужно написать уникальное письмо для каждого метода распространения.

Тон, стиль, длина и доставка — это всего лишь несколько факторов, которые вы захотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, чем дальше по воронке продаж, тем длиннее текст.

Хотя это не обязательно проверенное правило, оно применяется в большинстве сценариев.Рекламный щит для узнаваемости бренда — это всего лишь несколько слов. На вашей домашней странице будет меньше текста, чем на внутренней целевой странице. Страницы продуктов будут немного более информативными, чем целевая страница.

Тон письма электронной почты будет отличаться от стиля доставки страниц продукта и целевых страниц.

Так что не пишите вслепую копию, не понимая, как она будет использоваться. Всегда знайте, для какого канала распространения вы пишете, и вносите соответствующие изменения.

9.Осведомленность аудитории

Помимо метода распространения, вам необходимо четко понимать, кто будет читать вашу копию.

Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, тогда как подписчик по электронной почте уже знает, кто вы. Таким образом, вам не обязательно будет представляться и делиться историей своего бренда в каждой электронной рассылке. Это пустая трата ценного текста, а повторяющийся характер может быстро потерять внимание вашей аудитории.

Создайте копию, подходящую для вашей конкретной ниши.Не пытайтесь нацеливаться на всех. Бизнес, который продает доски для серфинга и скейтборды, не имеет такой же аудитории, как B2B, продающий корпоративные SaaS. Знайте разницу.

10. Четкое понимание предложения

Начинающие копирайтеры часто ошибаются, когда погружаются непосредственно в процесс написания. Но вы не должны начинать писать ни единого слова, пока не приобретете твердое представление о продукте, услуге, бренде или предложении.

Допустим, вы фрилансер, которого компания наняла для создания копии целевой страницы.В зависимости от сложности предложения вам могут потребоваться часы или дни, прежде чем вы даже подумаете о написании чего-либо.

Если у вас нет четкого представления о предложении, вы не сможете передать это сообщение другому человеку.

Хорошая или плохая копия: реальные примеры

Теперь, когда у вас была возможность узнать, что делает копирайтинг отличным, пришло время взглянуть на несколько примеров из реальной жизни.

Я покажу вам несколько экземпляров, которые мне нравятся, и объясню, что делает их такими замечательными.Мы также рассмотрим некоторые не очень удачные примеры и обсудим их.

Хороший пример — Basecamp

Вы слышали о Basecamp? Если нет, давайте посмотрим, сможете ли вы выяснить, что это, после прочтения текста на домашней странице Basecamp.

Этот экземпляр отличный. Во-первых, заголовок сообщает вам, что именно представляет собой платформа, менее чем в десяти словах, при этом четко идентифицируя цель (удаленных сотрудников).

Остальной текст имеет простой формат; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp).Этот текст написан понятным каждому языком, давая читателям четкое представление о том, какую пользу принесет им продукт.

Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами — они продают решение для удаленной работы.

Копия заканчивается очевидным призывом к действию; попробуйте Basecamp.

Хороший пример — Карты против человечества

Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть неприятно, особенно с группой людей.

Независимо от того, объясняет ли вам правила один человек или несколько человек одновременно рассказывают вам разные вещи, требуется некоторое время, прежде чем вы сможете понять это.

Этот экземпляр продукта из Cards Against Humanity прекрасно объясняет, как играть, всего в четырех предложениях.

Тон и стиль этой копии явно ориентированы на определенную аудиторию. Он называет читателя и его друзей «презренными» и «неловкими». В первом предложении игра описывается как «групповая игра для ужасных людей.”

Если вы обиделись на этот экземпляр, то «Карты против человечества» точно не для вас.

Второй абзац отлично описывает простоту игры. Читатели остаются с четкими призывами к действию — купите сейчас или скачайте бесплатно.

Плохой пример — культивированный остроумие

Культурное остроумие — комедийная компания. Они делают много вещей правильно, и у них действительно есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.

С учетом сказанного, я не могу отказаться от этой копии электронной почты на главной странице.

Я полностью понимаю, что эти ребята собирались сделать с этой копией. Это сделано для иронии, поскольку очень расплывчато, и слова указывают на это.

Но это также самая большая проблема с этим текстом — он вообще ничего не говорит.

Несмотря на то, что это забавно, ничто в этом не дает мне повода подписаться на их электронный клуб, для чего и была написана эта копия.

Плохой пример — канал обнаружения

Мне нравится канал Discovery.Я мог бы весь день смотреть шоу о природе, науке и технологиях; Я нахожу это увлекательным.

Однако копию этой рекламы Discovery Channel несколько лет назад определенно можно было улучшить.

Трудно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу рекламы есть призыв к действию для покупки билетов, но неясно, для чего они предназначены.

Переформатирование и добавление глагола к этому отведению может облегчить понимание текста.

Что-то вроде «Загляни в свитки Мертвого моря» внесло бы некоторую ясность. Но в рекламе это просто набор слов, вырванных из контекста.

10 формул копирайтинга

Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, которые помогут вам в этом процессе. Существуют десятки различных формул копирайтинга, но я сузил десятку лучших для начинающих.

Считайте эти формулы копирайтинга быстрым шаблоном или шпаргалкой.

1. FAB Formula

Это одна из самых основных стратегий копирайтинга, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять особенности продукта или услуги, вам нужно найти способы выделить конечные результаты и сделать вывод, который получит пользователь.

  • Характеристики — Что вы предлагаете?
  • Преимущества — Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
  • Преимущества — Что от этого получает читатель?

Формула FAB идеально подходит для копирования, связанного с продуктами или услугами.

2. BAB Formula

Формула BAB идеальна для повествования. Он предназначен для выявления болевых точек, которые испытывает читатель.

  • До — Такова ваша жизнь сейчас.
  • После — Вот как вы себя почувствуете, когда проблема будет решена.
  • Мост — Вот как вы туда доберетесь.

Ранее в этом руководстве мы видели копию от Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.

3. Формула 4 P

  • Картинка — Захватите внимание читателя, нарисовав картину, которая вызывает желание.
  • Обещание — Объясните, как предложение выполняет это желание.
  • Докажите — Используйте доказательства в поддержку этого обещания.
  • Push — убедить читателя совершить сделку.

Формула 4 P использует уникальный подход к конверсиям. Этот тип копии заставляет читателя совершить обязательство, доказывая, что вы можете выполнить обещание.

4. Формула 4 U

  • Полезное — Чем вы можете помочь читателю?
  • Срочно — Создайте ощущение срочности.
  • Уникальный — Объясните, почему преимущества нигде нельзя найти.
  • Ультра-специфичный — Не говорите расплывчато.

Формула 4 U хорошо подходит для рекламы или публикации в социальных сетях. Найдите способы вызвать чувство срочности, например FOMO, в качестве эмоционального триггера, побуждающего читателя действовать быстро.

5. Формула 4 C

  • Прозрачный — Убедитесь, что ваша копия настолько четкая, насколько это возможно.
  • Concise — Будьте краткими и по существу.
  • Compelling — Разбудите интерес и захватите внимание неотразимым образом.
  • Достоверный — Объясните, почему читатель должен доверять вашему продукту, услуге или бренду.

Это всего лишь общие рекомендации, которых следует придерживаться со всей вашей копией.Независимо от длины, цели или канала распространения, 4 C идеально подходят для новичков, чтобы расставить приоритеты.

6. Формула ACCA

  • Осведомленность — Определите текущую проблему или ситуацию.
  • Понимание — Объясните, как проблема влияет на читателя.
  • Conviction — Убедите читателя последовать вашему решению.
  • Действие — Закончите с сильным призывом к действию.

По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула ACCA отличается из-за фазы «понимания».Ваша задача — дать читателю более глубокое понимание проблемы и решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем углубляться в CTA.

7. «И что?» Формула

Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «И что?» Это заставляет вас более подробно объяснять преимущества.

Наше агентство создает лучший контент для сайтов!

И что?

Таким образом, мы можем помочь вам генерировать больше трафика, повышать конверсию и занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Первая часть этой копии бесполезна без аспекта «ну и что».

8. Формула OATH

Формула OATH заставляет вас писать текст, ориентированный на аудиторию. Это может помочь вам написать уникальный текст, основанный на осведомленности читателя о вашем бренде, продукте или услуге.

  • Забывчивый — Читатель не имеет ни малейшего представления о вашем бренде или предложении.
  • Апатичные — Они знают о вас, но не интересуются или безразличны.
  • Thinking — Читатель определил потенциальную потребность.
  • Hurting — У них есть проблема, которую необходимо решить.

Как видите, копия должна быть написана по-разному в зависимости от того, на какой этап OATH вы пытаетесь нацелить.

9. PAS Formula

  • Проблема — Определите текущую проблему.
  • Agitate — Объясните негативные последствия этой проблемы.
  • Решить — Предложить решение.

Формула PAS выходит за рамки простого определения проблемы. Он вызывает у читателя страх, объясняя, что с ним может случиться, если проблема не будет решена.

10. Формула «возражений»

Напишите копию, в которой рассматриваются распространенные возражения читателя по поводу вашего предложения.

Нет времени? Это займет всего 15 минут. Нет денег? Предлагаем финансирование. У тебя не сработает? Вот наша гарантия возврата денег.Не верите мне? Вот статистика, подтверждающая наши утверждения.

Советы по улучшению вашей копии прямо сейчас

Как и все остальное, лучший способ улучшить свою копию прямо сейчас — это практика. Каждый экземпляр, который вы напишете, не будет лучшим за все время. Но со временем тебе станет намного лучше.

Как новичок, вы должны освоить более короткие копии, прежде чем браться за более крупные проекты. Прежде чем переходить к целевым страницам или официальным документам, начните с заголовков и ценностных предложений.

Будьте общительны. Напишите так, как вы говорите. Уделите больше времени исследованиям и планированию, чем написанию.

Обратите внимание на замечательные элементы копирайтинга, которые я объяснил ранее в этом руководстве. Следуйте за хорошими примерами, которые я вам показал, и избегайте ошибок плохих. Если вы испытываете трудности, вы всегда можете воспользоваться формулой копирайтинга, которая поможет вам в этом процессе.

Основы копирайтинга | Универсальный класс

В этой статье мы сосредоточимся на №1.Мы научим вас, как привлечь внимание, написав убийственные заголовки.

Анатомия рекламы

Ниже представлена ​​анатомия рекламы. В нем перечислены все элементы, включенные в рекламу. Опять же, не имеет значения, какой тип текста вы пишете. Эти части всегда будут включены.

Визуальный аспект — это любая графика или изображения, используемые в объявлении. Используемая графика или изображения должны соответствовать сообщению и использоваться как инструмент для возбуждения интереса к сообщению.Сообщение определяется как копия, которую вы пишете — в целом.

Далее заголовок. Заголовок привлекает внимание читателя, так что он читает основной текст — или копию, которую вы написали для продажи продукта или услуги.

Призыв к действию содержит инструкции о том, что читателю нужно делать дальше. Вот несколько примеров:

Начнем с заголовка.

Почему важны заголовки

Заголовки в рекламном тексте служат той же цели, что и заголовки в новостной статье, которую вы можете прочитать в газете или в Интернете.Они привлекают внимание и заставляют вас прочитать остальную часть текста. Это первое впечатление, которое получает ваш читатель. Это первое, что читатель увидит, услышит или прочитает. Хороший заголовок поможет совершить продажу. Плохой заголовок может отпугнуть читателя.

Тем не менее, заголовки не всегда появляются в виде больших слов с жирным шрифтом, которые появляются в верхней части рекламы. В рекламе на радио или на телевидении они — первое, что вы слышите в устной речи. В этом отношении заголовок — это слова, которые вы используете, чтобы произвести на читателя самое важное первое впечатление.Это то, что вы используете, чтобы привлечь внимание.

Чтобы помочь вам понять заголовки и закрепить их важность в памяти, подумайте о первой встрече с кем-то новым. Это может быть коллега, друг или кто угодно. Когда вы протягиваете руку, чтобы пожать ему руку, вы смотрите на его лицо. Вы слышите их первые слова к вам. Они производят первое впечатление. Это первое впечатление окрасит то, как вы о них думаете.

Нет сомнений, что вы тоже будете беспокоиться о первом впечатлении, которое вы произведете на них.Вы крепко пожмете им руку. Вы улыбнетесь. Вы также, вероятно, скажете что-нибудь интересное или умное, чтобы они достаточно понравились вам, чтобы узнать вас поближе.

Это заголовок. Это не всегда видно, но это всегда важно. Это самое важное. Если заголовок не привлекает внимания, не имеет значения, насколько хорош текст текста или призыв к действию. Вы проиграли продажу.

Что должны делать заголовки, чтобы быть эффективными

Мы уже говорили, что заголовок должен привлекать внимание читателя, чтобы быть эффективным.Однако давайте посмотрим правде в глаза. Если вы напишете заголовок, предлагающий миллион долларов каждому, кто откликнется на рекламу, это привлечет внимание и заставит людей откликнуться. В этом отношении заголовок был бы эффективным.

Но что заголовок должен делать, чтобы быть действительно эффективным, так это привлекать внимание, чтобы читатель прочитал ваш основной текст. По этой причине заголовок должен привлекать внимание читателя таким образом, чтобы он рассказывал читателю о продукте или услуге, которые вы рекламируете, чтобы они захотели прочитать основной текст и, прочитав основной текст, захотели последовать вашему призыву к действие.

Другими словами, заголовок должен побуждать читателя узнать больше о продукте, который вы продаете.

Но как вы пишете такие заголовки?

Простой. Заголовок должен использовать главное — или самое сильное преимущество — продукта или услуги, чтобы создать решение для читателя.

Читатель читает заголовок с намерением «что это для меня?»

Ваш заголовок должен дать ответ на этот вопрос, используя преимущества продукта или услуги для создания решения, которое хочет читатель.При написании заголовка помните о своей целевой аудитории, чтобы вы могли продать решение, которое они хотят, прямо в заголовке. Заголовок всегда должен привлекать внимание покупателей.

Если это не кажется простым, давайте подумаем об этом по-другому. Допустим, ваша целевая аудитория — это профессионалы в области бизнеса, которые хотят построить более крепкие отношения внутри своей сети, а также расширить свою сеть. Продукт, который вы продаете, — это книга Дейла Карнеги. Лучшим заголовком может стать название самой книги: «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей».

Давайте посмотрим, почему это такой эффективный заголовок.

Читатель спрашивает, «Что это для меня?»

Заголовок отвечает: « Вы узнаете, как заводить друзей, которые расширят вашу сеть, а также как влиять на людей и укреплять вашу сеть».

Какие преимущества написаны в заголовке? Подружитесь.Влияйте на людей.

Какое решение обещает заголовок? Вы научитесь заводить друзей и влиять на людей.

ПРИМЕЧАНИЕ:

В то время как заголовки сосредоточены на главном преимуществе продукта, который вы продаете, вы не называете преимущества в заголовке. Вместо этого вы пишете о решении, которое дает основное преимущество. Если ваш продукт отбеливает зубы, вы не скажете в заголовке, что «Продукт ABC отбеливает зубы» , но вы можете сказать «Сделайте зубы белее без посещения стоматолога» .

Заголовки могут делать разные вещи

Заголовки привлекают внимание и заставляют читателей прочитать остальную часть текста. Это их основная функция в рекламе, но это еще не все, на что они способны.

Заголовки также могут квалифицировать вашу аудиторию. Допустим, вы размещаете объявление в газете или в Интернете. Тысячи людей увидят вашу рекламу, но вы хотите, чтобы на нее ответил только определенный тип людей. Возможно, вы пишете объявление для страховой компании XYZ.Цель вашей рекламы — продать их новую скидку на несколько полисов, потому что теперь они предлагают также страховку для арендатора и домовладельца.

Вы хотите привлечь клиентов, у которых уже есть страховка, потому что вы хотите использовать скидку на несколько полисов, чтобы заставить их передать им страховку арендатора или домовладельца. Вы не хотите привлекать новых клиентов, у которых еще нет страховки XYZ, потому что ваш клиент хочет сосредоточиться только на своих текущих клиентах.

Вы могли бы написать такой заголовок, чтобы квалифицировать вашу аудиторию:

Допустим, вы пишете объявление о курсах написания художественной литературы.Однако вы хотите привлечь только писателей-романтиков.

Вы видите, как вы квалифицировали свою аудиторию?

Вы даже можете задать вопрос, чтобы оценить вашу аудиторию.

Заголовок, подобный приведенному выше, понравится читателям, у которых высокие счета за электричество и которые хотят найти способы их снизить. Обратите внимание, как он подходит вашей аудитории, в то время как заголовок ниже — нет.

Заголовок выше обращается ко всем. Кто не желает, чтобы им не приходилось платить за электричество.

Как вы можете видеть, первый заголовок, который гласит: «Неужели ваш счет за электроэнергию слишком высок?» подходит для вашей аудитории. Второй заголовок — нет.

Ваш заголовок также может сделать полное заявление. Он может продавать продукт, предлагая преимущества проблемы, решение проблемы, с которой сталкивается ваш читатель, и даже бренд. Другими словами, ваш заголовок может продать продукт. В большинстве случаев вам нужно создать заголовки, которые могут это сделать.Четверо из пяти человек читают только заголовки. Они не удосуживаются читать основной текст. Если заголовок отвечает их личным интересам, они перейдут к призыву к действию.

Заголовки, содержащие полные заявления, опять же, должны содержать преимущества и решение. Если торговая марка продукта или услуги хорошо известна или побуждает читателей к действию (следуйте вашему призыву к действию), вам следует указать этот бренд.

Рассмотрим пример.

1. С какой проблемой сталкиваются читатели?

Определение, как это работает, примеры и советы 2021

Копирайтинг — это написание контента для продажи. Копирайтинг точен, эффективен и основан на творческом решении проблем. В идеале копия бренда способствует увеличению количества конверсий, создавая значимый опыт для целевой аудитории.

Характеристики, преимущества и цена продукта помогают определить, готов ли потребитель к конверсии.Копирование — это способ донести ценность до этих потенциальных клиентов.

Сегодня мы сосредоточимся на силе копирайтинга.

Что такое копирайтинг?

Когда дело доходит до копирайтинга, существует много путаницы.

Нет, дело не в том, кто имеет право опубликовать книгу или фотографию (это авторское право), и не только в написании блогов или публикаций в социальных сетях, хотя эти два аспекта могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

Копирайтинг — это контент с прямой целью продажи.

Копирайтинг можно найти по адресу:

  • Страницы веб-сайта
  • Брошюры
  • Платные объявления
  • Целевые страницы
  • Страницы продуктов

Вот пример копирайтинга с моего веб-сайта. На самом деле это всплывающее окно, которое отображается после того, как читатель был на странице в течение нескольких минут:

Обратите внимание, как оно коротко, по существу. Нет никакого пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые пользователи должны предпринять.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Копирайтинг — это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

Копирайтинг более прямой, точный и оставляет меньше возможностей для интерпретации. Вот то, что мы продаем, поэтому вы должны это купить, и вот что это может для вас сделать.

Что такое копирайтер?

Проще говоря, копирайтинг — это продажи. Ваша цель — создавать простой и понятный контент и возможности, которые стимулируют конверсии. Тем не менее, все эти разговоры о писательстве поднимают важный вопрос. В чем разница между копирайтером и типичным писателем контента?

Легко понять путаницу. В конце концов, технически они оба писатели. По своему опыту я обнаружил, что талантливые копирайтеры часто оказываются просто высокоразвитыми авторами контента.В то время как автор контента овладел искусством создания убедительных сообщений и статей в блогах, копирайтер выходит за рамки этого.

Эффективный копирайтер понимает, что движет конверсией, и включает это в свою копию. Они не просто могут создавать сообщения в блогах. Они понимают, как продвигаться на рынке с помощью Google Рекламы, информационных бюллетеней по электронной почте и сообщений в Instagram.

Опытные копирайтеры идут еще дальше, проводя исследования продуктов, анализируя поведенческую психологию и в целом разрабатывая творческие решения сложных маркетинговых проблем.

Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

Чтобы стать копирайтером, недостаточно быть талантливым писателем. Вам нужен гибкий, адаптивный стиль, который может адаптироваться к потребностям вашего бренда. Однажды вам может понадобиться составить пресс-релиз. Затем вы пишете умные подписи для рекламы в Instagram и пишете электронное письмо по поводу запуска вашего последнего продукта.

Важно быть гибким в написании текста, но способность творчески мыслить и решать маркетинговые проблемы вашего бренда делает вас чрезвычайно ценным.

Существует обычный набор навыков, которые вы ожидаете от такой должности, например, сильные исследовательские и технические навыки. Неудивительно, что коммуникативные навыки могут как помочь копирайтерам, так и сломать их.

Не просто общение посредством письма, но и общение с вашей командой и коллегами. Иметь отличную идею — это одно; убедить своих сверстников в его ценности — другое.

Если это звучит сбивающе с толку, просто представьте себе следующее: представьте два возможных направления развития вашего бренда.Теоретически вы можете протестировать в небольшом масштабе и со временем развивать свой бренд. Конечно, когда важны ресурсы и время, быть правым с первого раза исключительно ценно.

Один из руководителей компании хочет двигаться в направлении А, и у него есть некоторые данные, подтверждающие его утверждение. Вы, с другой стороны, хотите сосредоточиться на направлении B, и у вас также есть некоторые данные, которые вас поддержат.

Ни у одного направления нет надежных данных, и команда не может позволить себе тратить время зря. Какое направление они выберут?

Ответ: они поддержат любого, кто представит наиболее убедительные аргументы.Как копирайтер вы всегда должны быть лучшим продавцом своего бренда. Если у вас есть ноу-хау, связанное с брендом, и вы можете сообщить об этом своей команде, велика вероятность, что вы сэкономите своей команде много денег.

Типы копирайтинга

Не все копирайтинг одинаковы. В зависимости от того, на чем вы решите специализироваться, вы можете работать над чем угодно — от общенациональной рекламы до публикации в Instagram. Все дело в том, чтобы определить маркетинг, который лучше всего обслуживает аудиторию вашего бренда.

Бренд Копирайтинг

Когда вы говорите людям, что работаете в сфере маркетинга, они обычно представляют себе именно это: рекламные ролики, рекламные щиты и джинглы для таких брендов, как Pepsi, Burger King и Netflix. Брендовые копирайтеры выходят за рамки типичных черт и стремятся вызвать сильные эмоциональные отклики. Креативный копирайтинг — это не столько доказательство того, что бренд лучше, чем конкуренция, сколько создание незабываемого впечатления.

Копирайтинг в социальных сетях

Как бренд, ваша цель при создании текста для социальных сетей — привлечь аудиторию с помощью сообщений и рекламы.Задача этого стиля — адаптировать сообщения вашего бренда к множеству уникальных форматов. Например, копия, которую вы пишете для публикации в Facebook, не должна совпадать с копией в публикации в TikTok или Instagram.

SEO Копирайтинг

SEO — это все, что нужно для того, чтобы ваш контент занимал высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP). Чтобы получить высокий рейтинг, ваш контент должен приносить реальную пользу пользователям, в то же время добавляя приличное количество ключевых слов и фраз.По сути, вы вдохнете жизнь в текст, который должен соответствовать определенным критериям ключевых слов.

Insight Копирайтинг

По сути, инсайт-копирайтинг — это создание вашего бренда в качестве авторитета в отрасли. Как копирайтер вы добиваетесь этого, создавая ценный образовательный контент. Некоторым аудиториям просто нужны простые и подробные решения своих основных проблем. Для брендов с более опытной аудиторией интеллектуальное лидерство может быть особенно ценным.

Копирайтинг по электронной почте

Написать убедительное электронное письмо — непростая задача, особенно потому, что его презентация необычна.Вы должны написать привлекательные заголовки для электронных писем, которые нельзя игнорировать. Ясность является приоритетом, но не менее важна ценность. Ваш призыв к действию (CTA) должен быть достаточно сильным, чтобы привлечь вашу аудиторию, но обязательство должно быть достаточно небольшим, чтобы не оттолкнуть вашу аудиторию.

Примеры копирайтинга (примеры отличной копии)

Вот два примера отличного копирайтинга.

Слабина

Один взгляд на домашнюю страницу Slack, и становится ясно, что команда копирайтеров понимает, как ориентироваться на болевые точки своей аудитории.Первый заголовок показывает, как он понимает, что пользователям действительно нужно от них. Аудитория Slack хочет поддерживать связь, где бы они ни находились.

Копия показывает, что ее продукт — не просто временное решение проблемы пользователя. Он функционирует как ориентированный на будущее сервис, способный идти в ногу с растущими потребностями бизнеса пользователей.

Это может показаться простым, но найти увлекательный способ обозначения и правильного решения проблемных точек пользователя — нелегкая задача в объеме менее 250 слов.

RXBar

Когда мы думаем о копирайтинге, мы часто представляем себе традиционные маркетинговые материалы, такие как статьи, сообщения в социальных сетях или рекламные ролики. Хотя это, безусловно, важная часть создания текста, вам, как копирайтеру, придется решать и другие творческие задачи. Один из моих любимых примеров — сочетание бренда и упаковки в RXBar.

RXBar преследует очень четкую цель. Создайте серьезный протеиновый батончик, состоящий из простых и полезных ингредиентов.Здесь начинается копирайтинг, разработка сообщения и презентации бренда.

Команда RXBar решила, что их упаковка должна соответствовать посланию бренда. Поэтому вместо упаковки, на которой рассказывается обо всех преимуществах продукта, они решили просто перечислить ингредиенты.

Яичные белки, миндаль, орехи пекан, кешью и финики. Вот и все. Честно говоря, он настолько идеально подходит для серьезной идентичности бренда, что я не могу поверить, что никто другой не подумал об этом первым!

Как писать убийственную копию как профессионал

Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пора разобраться, как это сделать самому.Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиторией

Вы бы не начали готовить еду, не зная, сколько вы готовите и какие блюда они любят, верно? То же самое и с письменной копией. Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

Начните с создания образа покупателя или вымышленного изображения вашего идеального покупателя.Это определит вашу аудиторию, включая ее демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходах.

Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые позволяют легко создавать подробные образы пользователей.

Не торопитесь. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или уровнем удержания.

После того, как вы определили личность своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

  • Кому вы сейчас продаете?
  • Кому бы вы хотели продать?
  • Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
  • С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой экземпляр.

Шаг 2. Используйте правильный тон для копирайтинга

Хорошее письмо — это больше, чем выбор правильных слов. Тон, или отношение, которое используется в письме, дает вашему письму гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезны, эксцентричны или сверхпрофессиональны.

Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, которая продает программное обеспечение для продаж:

Поймите своих клиентов лучше, используя современное программное обеспечение, которое поможет вашему бизнесу стать героем.

Он профессиональный, разделяет основные преимущества инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понимать своих клиентов). Но он также использует немного причудливого тона. «От нуля до героя» — сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно. .

Теперь рассмотрим это:

Получите более глубокое понимание своих клиентов с помощью нашего программного обеспечения для продаж на базе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить доход.

Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и немного более глубокий.Они используют ИИ для поддержки своего программного обеспечения и помогают улучшить процесс продаж. Тон более профессиональный и, вероятно, больше подходит руководителю высшего звена или корпоративной компании.

Хотя информация по сути та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам почувствовать себя в нужном месте и что это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

Если подобрать правильный тон сложно, у меня отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который помогает настроить тон письма в соответствии с аудиторией.

Он позволяет вам точно определить, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент выделит сложные предложения, которые могут быть трудными для понимания широкой публикой.

Шаг 3. Сделайте акцент на своем UVP (уникальное ценностное предложение)

Интернет и рост глобализации предоставили нам больше возможностей, чем когда-либо.

Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов — теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира и доставить его к вашей двери за считанные дни.

Иметь больше возможностей — это хорошо. Однако для бизнеса увеличение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше

Вот почему ваша копия должна быть сосредоточена на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

Давайте будем честными — ваш бизнес не идеален для всех, да и не должно быть!

Может быть, вы сосредоточены на том, чтобы помочь малым предприятиям осуществлять маркетинг в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

Ваш UVP должен быть сфокусирован на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермеры, выращивающие яйца на свободном выгуле, могут нуждаться в датчиках, которые охватывают более широкую территорию, чем птицефабрики.

Uber делает упор на их удобство. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

Необязательно уметь хорошо во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

Тогда сосредоточьтесь на этом в своей копии.

Шаг 4. Используйте копирайтинг для решения проблемных моментов

Когда вы пишете текст, возникает соблазн сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или насколько вас любят текущие клиенты.

Однако клиенты не ищут продукт или услугу, потому что все — солнце и радуга — они ищут решение проблемы.Эти проблемы являются болевыми точками, и они должны быть в центре вашего внимания.

Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого инструмента исследования Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

Текст на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент, или на том, как он помогает вам исследовать ваших конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но их беспокоит не это — им просто нужно больше трафика.

По словам копирайтера Роуз Кромптон, клиенты сталкиваются с шестью основными болевыми точками:

  1. Финансы
  2. Риск и доверие
  3. Простота и удобство
  4. Производительность и время
  5. Процессы и пути
  6. Коммуникация и поддержка

Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и поймите, как вы помогаете им решить эту проблему.

Шаг 5. Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство — мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что кому-то еще понравился продукт или услуга, мы хотим получить те же преимущества.

Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, исходящей от других пользователей, например, членов семьи или даже знаменитостей, больше, чем информации, исходящей непосредственно от брендов.

Допустим, вы ищете новый ресторан индийской кухни. Вы с большей вероятностью доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? Фактически, 70 процентов потребителей доверяют сайтам с обзорами, и только 33 процента доверяют рекламе.

Социальное доказательство может сделать копирайтинг более мощным за счет повышения доверия.

Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге:

  1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить вас на копирайтинг: Обзоры и опросы клиентов помогут вам понять, что покупателям нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
  2. Включите социальное доказательство рядом с копией: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, домашние страницы и свой веб-сайт, чтобы усилить вашу копию и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

Шаг 6. Удалите ворсинки

При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения своему боссу, или составлять документацию рабочего процесса. В таких ситуациях несколько лишних слов не будут иметь значения и действительно могут быть полезны.

Даже в таком блоге, как этот, может работать более длинная проза.

Не в копирайтинге.

Когда вы пишете копию, каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

Вот несколько общих слов и фраз, которые следует отбросить при написании текста:

  • Это
  • Чтобы
  • Может быть
  • Очень
  • Немного
  • Даже
  • Просто
  • Возможно
  • Итак
  • На самом деле
  • Из
  • Как

Теперь ваша копия должна быть удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, действительно ли они приносят что-то на стол или просто наполнитель.

Подумайте о том, чтобы запустить копию через приложение Hemmingway, которое ищет излишне сложные предложения и фразы.

Затем замените эти фразы-вставки сильными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

Шаг 7. Тестирование, тестирование и повторное тестирование

Копирайтинг — это процесс. Часть процесса — выяснить, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A / B-тестирование своей копии.

Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного доработать тон. К тому же вкусы со временем меняются.

Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может быть выгодным аргументом. Если вы будете придерживаться той же старой копии, вы никогда не узнаете!

Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно разные версии своей копии.Вместо этого протестируйте одно или максимум два изменения элементов и посмотрите, какой из них приводит к наибольшему количеству конверсий. Выберите наиболее удачную версию и повторите попытку. И снова.

Вот несколько элементов, которые следует учитывать при тестировании:

  • Точка зрения: Например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
  • Копия кнопки: «Купить», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
  • Заголовки: Сосредоточьтесь на разных особенностях или болевых точках.
  • Форматирование: Пункты маркера в сравнении с списками номеров, например.
  • Призывы к действию: Что побуждает потребителей к действию? Протестируйте несколько CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают копирование A / B-тестирования.

Помните, что A / B-тестирование должно быть постоянным процессом, который вы должны использовать, чтобы со временем улучшить вашу копию. Не стоит проводить один или два теста и считать это хорошим.

Как стать копирайтером

Есть несколько способов стать копирайтером, каждый со своими преимуществами и проблемами.

Некоторые копирайтеры предпочитают работать в агентстве и становятся штатными копирайтерами. Давайте уберем одну вещь. Поначалу разнообразие заданий в этих агентствах может быть ошеломляющим. В конце концов, вы должны создать копию для нескольких продуктов, а не только для одного. С другой стороны, вы довольно быстро получите впечатляющий опыт.

Еще один распространенный путь — стать копирайтером в собственной маркетинговой команде. Если вам интересно, в чем разница между агентским копирайтингом и собственным копирайтингом, вот простой способ подумать об этом.

Копирайтинг агентства

чем-то похож на обучение групповым упражнениям. Вы отличный инструктор, но вы не можете сосредоточить свое внимание на каком-то одном человеке для всего класса. Собственный копирайтинг похож на личного тренера. Вы можете зафиксировать своих клиентов и сделать их своим абсолютным приоритетом.

Честно говоря, большинство высококачественных агентств делают все возможное, чтобы клиенты чувствовали эту связь один на один, но у внутренних команд просто больше свободы, чтобы глубже погрузиться в свои бренды.Это различие является причиной того, что многие известные бренды решают нанять собственного копирайтера. Им нужен кто-то, кто живет и дышит брендом, проводит мозговой штурм и разрабатывает стратегии 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Я также должен упомянуть, что как штатному копирайтеру важно работать с брендом, который вам нравится. Я всегда обнаруживал, что лучшие продавцы — это те, кто искренне любит продукт. Возможно, вы сможете создавать для них технически грамотный контент, но создание текста для бренда, который вам неинтересен, означает, что у вас мало шансов на то, чтобы вдохновить.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

По данным Glassdoor, опрос более 4000 зарплат показал, что средняя базовая зарплата копирайтера в США составляет около 57000 долларов в год. В среднем ведущие копирайтеры зарабатывают 67 000 долларов в год, а старшие копирайтеры зарабатывают более 90 000 долларов в год.

Семь шагов: руководство по улучшению копирайтинга

Копирайтинг может укрепить ваш бренд, увеличить продажи и увеличить доход. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который привлечет вашу целевую аудиторию и увеличит продажи.

  1. Познакомьтесь со своей аудиторией

    Создайте образ покупателя, чтобы обозначить, на кого нацелена ваша копия.

  2. Используйте правильный тон

    Помогите клиентам почувствовать, что они находятся в нужном месте, настроив свой тон, чтобы он соответствовал вашей аудитории.

  3. Подчеркните свое уникальное ценностное предложение

    Ваш UVP должен быть нацелен на объяснение того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

  4. Используйте копирайтинг для решения проблемных точек

    Подумайте, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и используйте копию, чтобы понять, как вы помогаете решить эту проблему.

  5. Используйте социальное доказательство

    Обзоры и опросы клиентов укрепляют доверие и помогают понять, на какие болевые точки следует обратить внимание.

  6. Удалите лишнюю ерунду

    Каждое слово должно служить определенной цели. Если он не обучает, не подчеркивает преимущества или не налаживает связи, его нужно уйти.

  7. Протестируйте свою копию

    Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо протестировать свою копию, чтобы понять, какие сообщения находят отклик у вашей аудитории.

Заключение

Умение писать убедительные тексты — ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга. Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не умеете писать убедительные тексты.

Советы по копирайтингу, приведенные выше, помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что важно, чтобы вы могли написать текст, который конвертирует.

Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репосты и продажи.

У вас есть советы по копирайтингу, которые можно добавить в список? Делитесь своими лучшими советами в комментариях.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.