Содержание

Как создать контекстную рекламу в интернете

Самый простой способ разместить объявление в интернете – это договориться с владельцем сайта и предоставить ему материалы. Но лучше воспользоваться одной из систем, чтобы показывать рекламы сразу на большом количестве сайтов.

К наиболее популярным и массовым сервисам можно отнести:

  1. Почтовые рассылки
  2. Тизерную рекламу
  3. Баннерные сети
  4. Партнерские программы
  5. Рекламу в социальных сетях
  6. Контекстную рекламу

Рассылка почты

Сервисы этого типа предлагают рассылку рекламных объявлений по своим базам почтовых адресов либо по базе заказчика. Эффективность сильно зависит от количества и качества адресатов.

Покупка показов тизеров

Тизер – это картинка с текстом, размещаемая автоматически на сайтах, входящих в тизерную сеть. Рекламодатель платит за каждый клик пользователя по объявлению. Часто используется компаниями с сомнительной репутацией, для которых массовость переходов важнее качества аудитории.

Создание рекламы в интернете – баннерная реклама

Размещения на сайтах, входящих в систему, обычных или анимированных картинок со ссылкой. Может оплачиваться как просто за показы баннеров, так и за переходы по ним. Десять лет тому назад маркетологи не задумывались о том, как подать рекламу в интернете, они просто закупали показы баннеров. Сейчас популярность этого метода уменьшается.

Партнерские программы

Рекламодатель размещает объявления или иную информацию со ссылкой на сайтах, входящих в сеть. Но платит не за переходы или показы, а за конкретные действия, например, за заказ товара, подписку на рассылку или звонок клиента. Отличается высокой стоимостью, владельцы партнерских ресурсов могут забирать до 30% от выручки.

Социальные медиа

Социальные сети предлагают тематические показы объявлений своим пользователям. Недостатком метода считается отсутствие гибких настроек. Можно выбрать регион, в котором проживает потенциальная целевая аудитория, пол, возраст, но сложно указать желаемые интересы и предпочтения пользователей.

Создание контекстной рекламы – самый эффективный метод

Этот вид предлагают поисковые системы. Показ осуществляется как на сайтах, зарегистрированных в системе, так и в собственной выдаче поисковиков. Подбор пользователей осуществляется на основе анализа их поведения в интернете. Проще говоря, если человек искал новые автомобили или посещал сайты автомобильной тематики, он увидит рекламу автосалон.

Наша компания занимается не только анализом эффективности рекламы, но и разрабатывает рекламные стратегии для клиентов. Подбор методов и систем мы осуществляем на основе богатого опыта организаций компаний и понимания потребностей заказчика.

Вне зависимости от выбранного поисковика, необходимо совершить следующие действия:

  • Зарегистрировать свой сайт и создать аккаунт
  • Внести на счет средства и установить лимиты расходования
  • Выбрать тематику и ключевые слова, по которым будет отбираться аудитория
  • Установить другие параметры – язык, географическое положение пользователя и другое
  • Предоставить рекламные материалы – текстовые объявления, картинки, баннеры, видеоролики

Как создать контекстную рекламу в Google

Рекламная система в Google работает по принципу аукциона. По ключевому слову показывается объявления того рекламодателя, который назначил наивысшую цену за клик. Чтобы уменьшить количество конкурентов и стоимость перехода, можно сузить географию показа.

Для повышения эффективности кампании, существует возможность показывать по одному запросу сразу несколько разных объявлений. Для помощи в подборе ключевых слов Google предоставляет доступ к некоторым статистическим данным.

Как создать контекстную рекламу в Яндекс

В своей системе Директ российский поисковик детально описывает создание рекламы в интернете. Поисковик сам указывает стоимость показа объявления на первом, втором или специальном месте в выдаче. Отдельно можно откорректировать ставки на показы рекламы на мобильных устройствах.

Хотя поисковые системы и предлагают помощь в настройке показов объявлений, обычный пользователь часто сталкивается с трудностями и тратит бюджет впустую. Сложные алгоритмы выбора целевой аудитории могут сбить с толку любого. Поэтому создание рекламной кампании, запуск и оценку эффективности лучше доверить специалисту.

Как составить объявление для контекстной рекламы — Ringostat Blog

Никаких абстракций и рассуждений, только практическая информация и «мясо». Мы подготовили подробную инструкцию о том, как составлять объявления для контекстной рекламы. Собрали требования, рекомендации Яндекса и Google, а также результаты исследований, которые упростят их подготовку. А также рассказали, как объявления писать не следует. Так что закатывайте рукава и приступим.

Материал объемный, поэтому мы поделили его на разделы, к которым вы можете сразу перейти.

  1. С чего начинать работу над объявлениями.
  2. Правила размещения объявлений.
  3. Компоненты объявлений: что учитывать.
  4. Написание текста объявлений.
  5. Как анализировать полученные результаты.

 

1. С чего начинать работу над объявлениями контекстной рекламы

Определитесь с параметрами, от которых напрямую зависят формулировки будущих объявлений и их длина:

  • на каких площадках будет размещаться реклама;
  • аудитория — например, украинки от 18 до 25 лет;
  • цель — допустим, рассказать о новой марке низкокалорийных сухих завтраков;
  • месседж — «Низкокалорийные сухие завтраки сохранят фигуру и здоровье»;
  • список ключевых слов — они должны максимально полно описывать ваш продукт/услугу, в их подборе поможет планировщик ключевых слов Google Adwords или специальные сервисы, например Serpstat.

Отдельно учитывайте, чтобы ключевые слова прямо и однозначно описывали ваш продукт — это избавит вас от мусорного трафика. Например, при аудите одного проекта менеджер отдела заботы о клиентах Ringostat обнаружил большое количество отказов. Оказалось, что эта компания (спа-салон) запустила контекстную рекламу для массажа рыбками гарра-руфа, а одним из ключевых слов было «рыбки Одесса». В итоге часть переходов из рекламы была от желающих купить рыбок, а не от потенциальных клиентов.

 

2. Правила размещения объявлений в разных системах

В зависимости от выбранной системы, внешний вид и структура объявления будут отличаться.

Google Ads

Контекстная реклама: объявления Google

К объявлениям Google Adwords применяются требования:

  • заголовок 1 и 2 — должны включать не более 30 символов с пробелами;
  • описание — до 80 символов, включая пробелы;
  • ссылка (можно поставить две) — до 15 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Google.

 

Яндекс.Директ

Контекстная реклама: пример для Яндекс.Директа

Правильно составить объявления в Яндекс.Директ немного проще, потому что система допускает немного большее количество знаков, чем Google. Требования:

  • заголовок 1 — до 35 символов с пробелами и до 15 знаков препинания, в одном слове не может быть больше 22 символов;
  • заголовок 2 — до 30 символов, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 22 символов;
  • описание —до 81 символа, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 23 символов;
  • ссылка (можно поставить две) — до 20 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Яндекса.

 

Объявление в ленте Facebook

Шаблон объявления в ленте Facebook

Требования:

  • текст — до 125 символов с пробелами;
  • изображение:
  • заголовок ссылки — до 25 символов;
  • описание ссылки — до 30 символов.

Подробнее о требованиях.

Ringostat поможет проверить эффективность рекламы настроенной рекламы

  • 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
  • Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
  • Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
  • Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте их одним кликом прямо в Ringostat.

 

Объявление в ленте Instagram

Шаблон объявления в ленте Instagram

Требования:

  • текст поста — максимум 2 200 символов, но тест обрезается после 125 символов, поэтому это и есть оптимальный размер подписи, чтобы текст отображался полностью на экранах меньшего размера;
  • изображение:

Подробнее о требованиях.

 

 

3. Компоненты объявлений: что учитывать

Заголовок и описание

  1. Включите в заголовок название продукта или услуги. Хотя оно может и не присутствовать в объявлении — главное сформулировать выгодное предложение, которое заинтересует клиента.
  2. Используйте в заголовке ключевое слово — по данным Яндекса это повышает CTR. В отличие от выдачи Google, в Яндексе ключевые фразы или их синонимы будут выделены полужирным шрифтом в объявлении.

Используйте утвердительные предложения. Google пишет, что объявления с вопросом в заголовке чаще всего малоэффективны, а отвечающие на вопросы — привлекают внимание и клики.

Пример поисковой контекстной рекламы

Источник изображения: https://support.google.com/adwords/answer/6167101?hl=ru

 

Call-to-action (Призыв к действию)

Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, «закажите», «узнайте», «скачайте». Они звучат более динамично и работают лучше, по данным исследования. Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит «Я хочу…» и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

 

Текст для поста в Facebook и Instagram

Несмотря на то, что длина текста может быть до 125 символов, лучше его делать еще короче. Посты в Facebook, которые содержат до 40 символов, на 86% эффективней, чем более длинные. А исследование Джеффа Булласа показало, что посты длиной до 80 символов получают на 66% больше вовлечения.

 

4. Правильное оформление объявления

Учитывая жесткие ограничения по количеству знаков, удобней всего работать в шаблоне, который сразу показывает их количество. Скачать его можно по ссылке. Это облегчит вам оформление объявления.

Полезная статья о том, как сделать хорошее объявление — «Как создать эффективное объявление для контекстной рекламы. Пошаговое руководство». Там же можно увидеть пример настройки объявления для конкретной ниши.

 

Как НЕ нужно писать объявления для контекстной рекламы

Слепо повторять за конкурентами — плохая идея. Так ваше предложение ничем не выделится из массы однотипных объявлений. Поэтому перед настройкой рекламы проанализируйте, что пишут конкуренты в рекламе.

Для этого подойдет сервис Serpstat, уже упомянутый выше. Зайдите в раздел Анализ ключевых фразРРС-анализОбъявления. И вбейте ключевое слово, которое характеризует ваш товар или услугу. Сервис покажет объявления, которые включают его или слова синонимы:

 

Искать можно и по конкретным конкурентам, вбив вместо ключевого слова нужный адрес и выбрав «Учитывать поддомены». Выгрузите полученные результаты в отдельную таблицу и сгруппируйте. Дополнительно можно подсчитать, какой процент от всех объявлений занимает определенная формулировка. Результатом такого исследования может стать таблица, как на примере:

 

Сократите или совсем не используйте самые распространенные формулировки. Так,  вместо банальных фраз про «гарантию» и «качество» вы сможете написать убедительное и запоминающееся объявление.

Если вы владелец сайта и интересуетесь, как самому настроить контекстную рекламу с нуля — читайте статью «Гайд по контекстной рекламе для интернет-магазина».

 

Обратите внимание на рекомендации

  1. Google не рекомендует использовать в объявлении:
    • восклицательные знаки;
    • нестандартные или неуместные цифры, буквы и символы («@закажите»), звездочки и т. д.;
    • маркеры списков и многоточия;
    • текст объявления заглавными буквами, например «АКЦИЯ»;
    • текст объявления без пробелов («консультация,доставка»).
  2. По мнению Яндекса, слова в сравнительной или превосходной степени («лучший», «самый качественный») можно использовать, только если на сайте размещено независимое заключение о преимуществе товара/услуги.
  3. Перри Маршалл не рекомендует использовать агрессивные и провокационные объявления.

То же исследование показало, что преимущества продукта должны следовать сразу после заголовка. Преимущества — это эмоциональная отдача, которую пользователь получит, пользуясь продуктом. Особенности и предложения — что есть у продукта, какой он, должны следовать в конце. Как во втором примере, у которого CTR выше:

Источник изображения: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/bookparts/ultimate_guide_to_google_adwords/

Матрица для написания объявлений

Этот инструмент поможет облегчить написание объявлений, быстро создать сразу несколько вариантов и провести A/B тестирование, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

Суть подхода проста — сильное объявление должно иметь три важных элемента:

  • свойство продукта или его функции;
  • выгода для клиента;
  • CTA.

Матрица свойств-преимуществ помогает все это учесть и грамотно скомбинировать.

Принцип работы с матрицей

  1. Впишите в первый столбец свойства или инструменты продукта. Например, в случае Ringostat инструменты — это его модули: callback, виртуальная АТС, коллтрекинг.
  2. Во втором столбце перечислите выгоды, которые клиент получит от каждого инструмента или свойства.
  3. В правый столбец впишите универсальные призывы к действию.

Матрица работает, как конструктор для каждого инструмента или свойства, которое можно комбинировать с выгодами. А CTA можно выбирать любой подходящий.

ВАЖНО: Не забудьте проставить UTM-метки. В этом вам поможет раздел базы знаний «Настройка UTM-меток у объявлений Adwords и Яндекс.Директ».

 

5. Как анализировать полученные результаты

Спустя определенное время после запуска рекламы нужно проверить эффективность объявлений и оптимизировать те, которые показали низкий результат. Универсального временного периода для этого не существует — главное условие: подождать, пока соберется достаточное количество данных. Например, сравнить два объявления с разными CTA можно и спустя 2 недели. А чтобы получить детальные данные по всем объявлениям, необходимо несколько месяцев.

Если вы что-то изменили в кампании или тестировали разные варианты объявлений, то сравнивайте такие показатели:

  • количество трафика;
  • CTR и CPC — эти показатели надо анализировать в связке, чтобы понимать, сколько стоит привлечение клиента;
  • стоимость целевой конверсии;
  • количество достигнутых целей;
  • конверсия.

Дополнительно читайте об этих показателях в статье «Как проверить эффективность контекстной рекламы». Для сравнения достигнутых результатов неделю нужно сопоставлять с неделей, а месяц с месяцем. Не сравнивайте периоды с разным количеством выходных дней — например, за счет праздников.

Ключевые слова нужно тестировать отдельно, чтобы понимать, какие из них приносят отдачу, а какие нет. Для этого помогает отчет об эффективности ключевых слов в Google Analytics и Яндекс.Метрике. А также коллтрекинг, если больше 30% клиентов звонят в вашу компанию — подробней об этом читайте «Зачем контекстной рекламе коллтрекинг».

Помните, написание объявления — это только начало. Чтобы оно работало, его эффективность нужно анализировать, а формулировки периодически оптимизировать. Наши специалисты расскажут, как это сделать — просто задайте им вопрос.

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

как настроить контекстную рекламу — Азбука клиентов — Рейтинг Рунета

Привлекать естественный целевой трафик сложно. А привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам становится непосильной задачей для многих небольших и средних предприятий. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. И вот незадача: они прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.

Из этой ситуации есть несколько выходов. Один из них — это привлечение целевого трафика с помощью контекстной рекламы. В данной статье вы найдете информацию, как работать с системой Google AdWords: сервисом рекламы крупнейшего поисковика в мире.

Чем интересна система контекстной рекламы Google AdWords

Система контекстной рекламы Google AdWords принадлежит крупнейшей поисковой системе мира. В рунете «поисковик» Google занимает второе место, обслуживая более трети запросов интернет-серферов. Благодаря этому пользователи AdWords получают доступ к функциональной и технологичной платформе с тонкими настройками таргетинга, бюджетирования, способов показа объявлений и других критериев рекламных кампаний.

Контекстная реклама — это демонстрация аудитории рекламных сообщений, соответствующих их интересам. Например, когда пользователь вводит в поисковую строку запрос «корм для кошек», на странице выдачи он видит результаты естественного ранжирования сайтов и рекламные объявления Google AdWords. Также тематические объявления демонстрируются на сайтах, входящих в рекламную сеть Google. В этом случае тематика рекламы определяется с учетом интересов пользователя и содержания веб-страницы.

  • Пример контекстной рекламы

Отечественным рекламодателям стоит обратить внимание на AdWords из-за следующих особенностей:

  • Простое управление кампаниями. Благодаря удобному и интуитивно понятному интерфейсу вам не понадобятся специальные знания, чтобы работать с системой контекстной рекламы Google.

  • Возможность очень быстро привлечь на сайт первых целевых посетителей. Настройка первой рекламной кампании обычно занимает не больше часа.

  • Очень гибкие настройки бюджетирования. Рекламодатели имеют возможность устанавливать суточный бюджет и корректировать его в зависимости от результатов кампании.

  • Влияние качества объявлений на позиции и стоимость клика. Благодаря высокой кликабельности ваши рекламные сообщения могут отображаться на более выгодных позициях, чем объявления конкурентов с более высокой ценой за клик.

  • Возможность выбора площадок, на которых демонстрируются объявления. Вы можете выбирать подходящие сайты, входящие в контекстно-медийную сеть Google.

  • Более низкая стоимость клика по сравнению с «Яндекс.Директ». Конкуренция в системе контекстной рекламы «Яндекса» в рунете более высокая, поэтому привлекать трафик в ней дороже. Обратите внимание, эта закономерность работает не во всех нишах бизнеса.

Когда стоит использовать Google AdWords? Контекстная реклама может быть полезной на любом этапе развития проекта. Она помогает быстро привлечь целевых посетителей на недавно созданный сайт, обратить внимание аудитории на конкретный продукт, акцию или контент. Вы можете использовать объявления в Google AdWords в качестве одного из компонентов комплексного интернет-маркетинга. Также контекстная реклама может выступать в качестве единственного способа привлечения новых клиентов в интернете.

Ниже вы найдете пошаговое руководство по использованию Google AdWords. Для удобства восприятия информация объединена в следующие разделы:

  1. Как создать и настроить аккаунт Google AdWords

  2. Как создать кампанию и таргетировать аудиторию

  3. Как создать группу объявлений и объявления. В этом разделе описан подбор ключевых слов

  4. Как использовать разные типы объявлений

  5. Что нужно знать о ремаркетинге

  6. Куда направлять посетителей, или Несколько слов о лендингах

  7. Как сделать объявления более эффективными с помощью сплит-тестов

  8. Как отслеживать эффективность рекламных кампаний

1

Как создать аккаунт Google AdWords

Начните рекламную кампанию в Google AdWords с создания аккаунта. Придерживайтесь следующего порядка действий:

  • Авторизуйтесь в центре клиентов Google AdWords. Это можно сделать с помощью учетной записи в Gmail.

  • Воспользуйтесь кнопкой «Создать аккаунт».

  • Создаем аккаунт
  • Укажите название аккаунта, выберите часовой пояс. При необходимости подпишитесь на получение рекомендаций по повышению эффективности рекламы, а также откройте коллегам доступ к управлению аккаунтом. Нажмите кнопку «Создать аккаунт».
  • Указываем параметры аккаунта

Вы создали аккаунт Google AdWords. Теперь у вас появилась возможность создавать рекламные кампании.

2

Как создать рекламную кампанию

Чтобы создать кампанию, войдите в созданный аккаунт в системе Google AdWords. Придерживайтесь следующего алгоритма действий:

  • Нажмите кнопку «Создать компанию».

  • Назовите кампанию и выберите ее тип. Начинающим рекламодателям лучше выбрать тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть».

  • Называем кампанию и выбираем тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть»

Если вы выберете тип «Только поисковая сеть», ваши объявления будут демонстрироваться на странице выдачи Google, в Google Maps и на сайтах поисковых партнеров Google. Если вы выберете тип «Только контекстно-медийная сеть», объявления будут демонстрироваться на сайтах, установивших рекламные блоки Google, на видео в YouTube, в мобильных приложениях и некоторых сервисах Google. Тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть» объединяет преимущества предыдущих вариантов. Тип кампании Google Покупки подходит для рекламы конкретных товаров, а видеокампании в интернете предназначены для демонстрации видеорекламы.

  • Установите флажок напротив опции «Все функции». Это позволит вам использовать разные типы объявлений: текстовые, графические, мультимедийные и видео. Если вы выберете опцию «Стандартный», сможете использовать только текстовые объявления.
  • Выбираем опцию «Все функции»
  • Таргетируйте аудиторию по местоположению. Представьте, что вы оказываете услуги исключительно жителям Иркутска. В разделе «Местоположение» поставьте флажок напротив опции «Я выберу самостоятельно». Начните вводить название города. После появления подходящей подсказки воспользуйтесь опцией «Добавить».
  • Указываем целевое местоположение аудитории
  • Выберите стратегию назначения ставок и бюджет. Если вы начинаете первую рекламную кампанию для молодого проекта, предпочитайте автоматический выбор ставок для получения максимального числа переходов в рамках бюджета (см. иллюстрацию).
  • Оптимальная стратегия назначения ставок для начала кампании
  • Если вы хотите оптимизировать расходы и самостоятельно контролировать эффективность кампании, воспользуйтесь дополнительными настройками. Начните с определения предельной стоимости клика. Так вы защититесь от быстрого расходования суточного бюджета.
  • Определяем максимальную стоимость клика
  • При необходимости настройте показ расширений объявлений. Они представляют собой дополнительные элементы рекламных сообщений. Расширения увеличивают видимость объявлений. Например, вы можете добавить к объявлениям кнопку «Позвонить». В этом случае владельцы мобильных гаджетов будут видеть ее рядом с вашим сообщением и смогут набрать номер телефона одним касанием. Чтобы добавить кнопку «Позвонить» к объявлениям, поставьте флажок напротив соответствующей опции и добавьте номер телефона. Чтобы кнопка отображалась только для пользователей мобильных гаджетов, укажите соответствующие настройки в меню «Где показывать это расширение».
  • Добавляем кнопку «Позвонить»
  • В расширенных настройках вы можете указать дату начала и окончания кампании, настроить ротацию объявлений, а также создать URL отслеживания компаний. Новичкам лучше оставить дефолтные настройки и продолжить работу.
  • Оставьте дефолтные расширенные настройки и нажмите кнопку «Сохранить и продолжить»

Вы создали кампанию Google AdWords. Теперь приступайте к созданию объявлений.

3

Как создать объявления Google AdWords

Объявления в системе контекстной рекламы Google объединяются в группы. Это обеспечивает удобное управление рекламными кампаниями: в группу вы можете включить сообщения со схожими ключевыми словами.

Чтобы создать группу и объявления, придерживайтесь следующего порядка действий:

  • Назовите группу объявлений.

  • Создайте текстовое объявление. Обратите внимание на следующие рекомендации:

  • Заголовок должен включать ключевую фразу. Это обеспечивает визуальный отклик и повышает CTR объявления.

  • Поставьте точку, вопросительный или восклицательный знак в конце первой строки описания. Это позволяет увеличить длину заголовка объявлений, которые отображаются в верхней части страницы выдачи.

  • Включите в объявление призыв к действию. Подскажите пользователю, что он должен сделать. Возможно, вам пригодится список шаблонов CTA.

  • Подчеркните в объявлении преимущество вашего предложения: скидку, возможность получить что-то бесплатно, характеристику товара и т.п.

  • Используйте короткий отображаемый URL, например, адрес главной страницы. Это повышает визуальную привлекательность объявления и делает его более понятным.

  • Создаем группу объявлений и объявление

Укажите ключевые слова, по которым будет отображаться ваше объявление. Воспользуйтесь предложенными «ключами» из категории, соответствующей тематике ваших объявлений. О работе с «Планировщиком ключевых слов» читайте ниже. Сохраните настройки и перейдите к платежным данным.

  • Добавляем ключевые слова. При необходимости используем подсказки системы
  • Выберите страну проживания и нажмите кнопку «Продолжить».
  • Укажите налоговые данные и нажмите кнопку «Завершить регистрацию».

Если вы корректно указали платежные данные, после завершения регистрации ваши объявления будут демонстрироваться потенциальным клиентам.

Как использовать планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — это бесплатный сервис Google, с помощью которого вы можете подбирать «ключи» для рекламных кампаний и естественного продвижения в поиске, группировать близкие по смыслу запросы, прогнозировать трафик и бюджет кампаний. Чтобы воспользоваться планировщиком, следуйте инструкциям:

  • В меню «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений» укажите название продукта или тематику контента, который вы хотите рекламировать. Отметьте URL целевой страницы и выберите категорию продукта.
  • Указываем название продукта, целевую страницу и категорию товара
  • В настройках таргетинга укажите целевое местоположение и язык аудитории. Если вы хотите учитывать предпочтения русскоязычных пользователей из любых регионов, в поле географических настроек укажите «Все местоположения», а в поле выбора языка укажите русский. Чтобы учесть предпочтения максимального числа пользователей, в поле выбора сети выберите опцию «Google и поисковые партнеры». При необходимости укажите минус слова, при использовании которых ваше объявление не будет отображаться.
  • Таргетируем аудиторию
  • В параметрах поиска вы можете настроить фильтры ключевых слов. Система позволяет отфильтровать «ключи» по числу показов, рекомендованной ставке за клик, доле показов и уровню конкуренции. Не используйте фильтры, если хотите получить все возможные варианты.

  • В поле «Варианты ключевых слов» вы можете настроить показ близких или отдаленных вариантов «ключей», включить поисковые фразы из аккаунта и плана, а также добавить ключевые слова из категории «для взрослых». Если вы впервые пользуетесь планировщиком, оставьте значения по умолчанию.

  • В поле «Рассматриваемые ключевые слова» вы можете включить слова и фразы, которые обязательно должны присутствовать в запросах пользователей. Если вы заполните это поле, то значительно уменьшите число полученных вариантов.

  • В поле «Диапазон дат» при необходимости укажите подходящее значение. Нажмите кнопку «Получить варианты».

  • Оцените предложенные варианты групп на соответствующей вкладке. Добавьте подходящие группы в план.

  • Добавляем походящие группы в план
  • На вкладке «Варианты ключевых слов» вы можете оценить и добавить в план подходящие ключи. Чтобы добавить ключевое слово, выделите подходящую группу объявлений в плане и воспользуйтесь кнопкой «Добавить».
  • Добавляем «ключ» в план
  • После добавления ключевых слов в группы объявлений скачайте файл в формате .csv. Вы сможете загрузить и использовать его в интерфейсе Google AdWords.

Если у вас есть готовый список ключевых слов, с помощью планировщика ключевых слов вы можете получить статистику запросов, оценить трафик, сгруппировать «ключи» и объединить списки.

4

Как использовать разные типы объявлений AdWords

Вы можете использовать текстовые, графические и видеообъявления, а также динамические и мобильные рекламные сообщения. В предыдущем разделе описан процесс создания текстового объявления. Ниже вы найдете информацию о работе с другими типами сообщений.

Графические объявления

Чтобы создать графическое объявление, действуйте так:

  • Выберите подходящую группу и воспользуйтесь кнопкой «+ Объявление».
  • Выбираем меню «Создать графическое объявление»
  • Выберите способ создания объявления. Если вы выберете опцию «Создайте объявление», система автоматически сделает графическое рекламное сообщение с помощью контента, который находится на целевой странице. Если вы выберете опцию «Загрузить объявление», сможете загрузить готовое объявление. Выбирайте автоматическое создание объявлений только в том случае, если вам необходимо сэкономить на услугах дизайнера, в связи с чем вы хотите все сделать самостоятельно.
  • Выбираем способ создания объявления
  • Выберите подходящий вариант объявления. При необходимости вы можете отредактировать его, воспользовавшись опцией «Изменить».
  • Выбираем или редактируем подходящий вариант
  • В режиме редактирования вы можете изменить цвет фона и кнопки, текст кнопки, изменить логотип и изображение. После завершения редактирования нажмите «Готово».
  • Завершаем редактирование
  • Нажмите кнопку «Сохранить» в правом верхнем углу экрана. После этого ваше объявление будет демонстрироваться потенциальным клиентам. Вы можете отредактировать его, нажав на иконку с изображением карандаша на вкладке «Объявления». Также вы можете оценить рекламное сообщение в режиме предварительного просмотра, воспользовавшись отмеченными на иллюстрации ссылками.
  • Объявление создано

Как создать типовое объявление из галереи AdWords

С помощью галереи AdWords вы можете создавать динамические, анимированные и видеообъявления. Придерживайтесь описанного порядка действий:

  • Воспользуйтесь меню «+ Объявление — Галерея форматов объявлений».
  • Входим в галерею форматов
  • Чтобы создать динамическое объявление, выберите подходящий тип шаблона. Например, воспользуйтесь макетом для рекламы вакансии.
  • Выбираем подходящий тип
  • В режиме редактирования добавьте текст, при необходимости загрузите логотип, укажите целевой и отображаемый URL. После завершения редактирования нажмите кнопку «Просмотреть и сохранить» в левом верхнем углу экрана. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.
  • Чтобы создать анимированное объявление, выберите подходящий шаблон.
  • Выбираем шаблон
  • Напишите заголовок и описание, измените текст кнопки. При необходимости замените изображение. Укажите целевой и отображаемый URL. Нажмите кнопку «Просмотреть и сохранить» в левом верхнем углу экрана.

  • Выберите необходимые размеры объявления. Чтобы ваше сообщение увидело максимальное количество пользователей, отметьте все предложенные размеры. Сохраните изменения.

  • Чтобы создать видеообъявление, выберите соответствующий формат в галерее. Загрузите в систему файл видео. Добавьте логотип, укажите отображаемый и целевой URL. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.

  • Вы можете рекламировать приложения для мобильных гаджетов. Для этого нажмите кнопку «+ Объявление» и выберите опцию «Реклама приложения или цифрового контента». Выберите магазин приложений (App Store или Google Play), укажите название продукта, добавьте заголовок и описание. Выберите тип устройств, пользователи которых должны видеть вашу рекламу. Сохраните изменения.

  • Рекламируем приложение
  • В рекламе мобильных приложений вы можете использовать глубокие ссылки. В этом случае пользователь, откликнувшийся на рекламу и перешедший по ссылке, получает доступ к конкретному контенту приложения. Например, если речь идет о приложении для покупки товаров онлайн, вы можете направить клиента в определенный раздел товаров. Чтобы создать рекламу этого типа, выберите опцию «Объявление, ориентированное на взаимодействие с мобильным приложением». Укажите название приложения, добавьте заголовок и описание. Добавьте идентификатор ресурса (URI) и сохраните изменения.

  • Если вы продаете очень много товаров, воспользуйтесь динамическими поисковыми объявлениями. Для этого нажмите кнопку «+ Объявление» и выберите соответствующую опцию. Укажите отображаемый URL, добавьте описание и сохраните объявление.

Не пытайтесь во что бы то ни стало использовать все доступные типы объявлений. Комбинируйте текстовые и визуальные рекламные сообщения, чтобы повысить эффективность кампаний.

5

Что нужно знать о ремаркетинге Google AdWords…

С помощью ремаркетинга вы можете демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.

Например, вы можете рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, вы можете показывать рекламу планшетов. Наше подробное руководство поможет вамэффективно использовать ремаркетинг.

6

… и о посадочных страницах

Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как они стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на специально созданный лендинг. Это необходимо пояснить на примере.

Представьте, что вы рекламируете отраслевую конференцию или проводите летнюю распродажу. В этих случаях вы можете использовать посадочные страницы, которые конвертируют чуть ли не каждый переход. А теперь представьте, что вы просто рекламируете летнюю резину или ноутбуки.

  • Магазины продают ноутбуки

В этом случае в качестве лендинга выступает обычная страница вашего сайта. Это может быть страница категории, страница выбора продукта по пользовательским критериям или даже страница конкретного товара.

  • В качестве лендинга используется обычная страница сайта

Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные страницы. Предложенная ниже подборка материалов поможет вам создавать эффективные landing pages:

7

Как повысить эффективность рекламных кампаний Google AdWords с помощью сплит-тестов

С помощью A/B-тестов вы можете повышать эффективность объявлений. Чтобы протестировать гипотезу, придерживайтесь такого алгоритма действий:

  • В настройках выбранной кампании выберите опцию «Расширенные настройки — эксперимент». Нажмите кнопку «Настроить эксперимент».
  • Настраиваем эксперимент
  • Укажите название теста. Выберите соотношение показов контрольного и тестового вариантов объявления. Укажите даты начала и завершения эксперимента. Сохраните настройки.
  • Указываем данные
  • Внесите тестовые изменения в объявления, группы объявлений или ключевые слова. Например, чтобы протестировать разные варианты заголовков тестового объявления, воспользуйтесь опцией «Копировать и изменить». Внесите изменения и сохраните новый вариант объявления.
  • Создаем тестовый вариант объявления
  • Включите тестовое и контрольное объявления в соответствующие группы эксперимента. Для этого выберите соответствующую опцию в колонке статуса объявлений.
  • Включаем объявления в контрольную или экспериментальную группу
  • На странице настроек запустите эксперимент.

Чтобы оценить результаты сплит-теста, выберите опцию «Сегментировать — эксперимент» на вкладке «Кампании». Предварительно установите диапазон дат, в который попадает эксперимент.

  • Выбираем меню оценки эксперимента

Что можно тестировать, чтобы повысить эффективность объявлений AdWords? Вот несколько идей:

  • Варианты текста заголовка, а также короткий и длинный заголовок.

  • Описания. Сравните эффективность информирующих и «продающих» описаний, описаний с ценой и без нее, варианты указания скидки, наличие/отсутствие слова «бесплатно» и т.п.

  • Отображаемый URL.

  • Текст и цвет кнопки графического объявления.

  • Изображения и фон графического объявления.

  • Размеры и расположение объявлений.

  • Объявления и группы объявлений.

На практике возможности сплит-тестов ограничиваются только вашей фантазией. Для повышения эффективности кампаний вы можете тестировать практически любые элементы объявлений.

8

Как отслеживать эффективность кампаний Google AdWords

Способы отслеживания эффективности рекламы в Google AdWords зависят от целей маркетинговых кампаний. Вы можете демонстрировать контекстные объявления, чтобы получать целевые действия пользователей на сайте, например, скачивания контента, регистрации, покупки, обращения к оператору, заказы звонков и т.п. Также с помощью рекламы вы можете стимулировать звонки потенциальных клиентов. Наконец, объявления можно использовать для получения целевых действий в офлайне.

Для мониторинга эффективности кампаний в Google AdWords подходят стандартные количественные и качественные метрики. К первым относятся такие показатели:

  • Количество переходов на сайт по рекламным ссылкам.

  • Совершенные целевые действия: подписки, регистрации, звонки, посещения целевых страниц, оформленные заказы и т.п.

  • Финансово-экономические показатели: доход, число сделок, средняя сумма заказа.

Качество рекламных кампаний можно оценить с помощью таких метрик:

  • Показатели качества объявлений: Quality Score, CTR.

  • Показатели эффективности рекламы: коэффициент конверсии, ценность целей.

  • Финансово-экономические показатели: ROI, прибыль.

Как отслеживать целевые действия на сайте

Эту задачу можно решить двумя способами. Во-первых, вы можете устанавливать цели и следить за их достижением в интерфейсе системы Google Analytics. Во-вторых, установленные цели можно импортировать в аккаунт Google AdWords.

Перед началом работы вам необходимо связать аккаунты Google Analytics и Google AdWords. Для этого воспользуйтесь подробной инструкцией Google.

Чтобы отслеживать эффективность рекламы в Google Analytics, установите цели. Для этого войдите в меню «Администратор — цели — добавить цель». Придерживайтесь такого порядка действий:

  • Выберите шаблон цели. Если подходящих шаблонов нет, установите флажок напротив опции «Выбрать» и нажмите кнопку «Далее».
  • Выбираем стандартный шаблон или создаем цель самостоятельно
  • Укажите название и выберите тип цели. Например, в качестве цели вы можете указать посещение страницы, которая открывается при успешной подписке на рассылку или оформлении заказа.
  • Указываем название и тип цели
  • Укажите URL целевой страницы. При необходимости назначьте ценность конверсии и путь к цели. Создайте цель.
  • Указываем подробные сведения

Чтобы отслеживать цели, воспользуйтесь меню «Конверсии — цели» Google Analytics. Здесь вы найдете информацию о количестве достигнутых целей, коэффициенте конверсии, ценности целей в денежном выражении. В меню «Карта целей» вы найдете визуализированные данные.

В разделе «Источники трафика — AdWords» вы можете отслеживать эффективность рекламы в разрезе кампаний, групп объявлений, ключевых слов, поисковых запросов. В частности, вы можете следить за количеством кликов и их стоимостью, поведением пользователей на сайте (отказы и глубина просмотра), достигнутыми конверсиями.

  • Отслеживаем эффективность рекламы на уровне группы объявлений

Чтобы отслеживать метрики эффективности рекламы в аккаунте Google AdWords, импортируйте цели из Google Analytics. Для этого действуйте так:

  • Войдите в аккаунт и воспользуйтесь меню «Инструменты — конверсии».
  • Выбираем меню «Инструмент — конверсии»
  • В вертикальном меню выберите опцию «Google Analytics».
  • Выбираем «Google Analytics»
  • Поставьте флажки напротив целей, которые необходимо отслеживать. Нажмите кнопку «Продолжить».
  • Выбираем нужные конверсии
  • Настройте конверсии: при необходимости укажите ценность, метод и период учета, выберите категорию конверсий. Оставьте значение по умолчанию в поле «Оптимизация» и нажмите кнопку «Импортировать цели».

Теперь вы можете отслеживать эффективность кампании, воспользовавшись меню «Инструменты — конверсии».

  • Мониторим конверсии

Как отслеживать звонки

Вы можете учитывать звонки пользователей вручную. Для этого выделите отдельный номер телефона и указывайте его в объявлениях Google AdWords. Вы можете учитывать количество и результативность звонков. К преимуществам этого способа относится отсутствие расходов. А главным минусом можно считать недостаточную информативность: вы не можете отслеживать источники трафика, группы объявлений и ключевые слова, поисковые запросы пользователей.

Для автоматического отслеживания звонков с объявлений для мобильных гаджетов воспользуйтесь инструментом мониторинга конверсий Google AdWords. Для этого выполните такие действия:

  • Войдите в аккаунт Google AdWords, выберите меню «Инструменты — конверсии».

  • Нажмите кнопку «+ Конверсия».

  • Добавляем конверсию
  • Выберите источник конверсий «Телефонные звонки».
  • Выбираем источник конверсий
  • Выберите опцию «Клики по номеру телефона на мобильном сайте». Остальные опции в России в данный момент недоступны.
  • Выбираем нужную опцию
  • Настройте конверсию. Укажите название, при необходимости добавьте ценность, определите метод и период учета конверсии. Выберите категорию и сохраните изменения.
  • Настраиваем конверсию
  • Добавьте сгенерированный тег в код сайта. Сохраните изменения.
  • Добавляем тег на сайт

Теперь вы можете отслеживать звонки пользователей мобильных гаджетов, которые увидели объявление и решили вам позвонить.

Вы также можете отслеживать звонки с помощью платных сервисов, например, Call Tracking. Эта система интегрируется с Google Analytics, позволяет записывать и прослушивать звонки, отслеживать звонки в разрезе источников, объявлений, ключевых слов и поисковых запросов.

Google AdWords — едва ли не единственный инструмент интернет-маркетинга с гарантированным и быстрым результатом

Да, это так: гарантия распространяется на то, что ваши объявления увидят пользователи и практически наверняка перейдут на ваш сайт. Для этого вам необходимо зарегистрировать аккаунт Google AdWords, настроить кампании, подобрать ключевые слова, создать группы объявлений и объявления. Для повышения эффективности контекстной рекламы вы можете использовать сплит-тесты. Переходы на сайт не гарантируют вам коммерческой эффективности рекламы. Однако с помощью мониторинга вы можете определять причины низкой конверсии и ROI кампаний и совершенствовать сайт и продукты.

Поделитесь замечаниями и предложениями к статье в комментариях. Также вы можете задавать вопросы и делиться собственным опытом использования Google AdWords.

Оригинал: http://texterra.ru/blog/polnoe-rukovodstvo-po-google-adwords-dlya-novichkov-kak-nastroit-kontekstnuyu-reklamu.html

Текстовое объявление: как создать эффективную рекламу


Текстовые объявления − самый простой вид интернет-рекламы, используемый для продвижения услуг и товаров. Они привлекают внимание потенциальных клиентов во время просмотров сайтов. Текстовая реклама легко редактируется, бывает нескольких видов и имеет свои преимущества в вопросе продвижения бизнеса. Для создания медийных объявлений необходимо войти в свой Google-аккаунт и выбрать на панели навигации Кампании в КМС.


Как создать текстовое объявление: секреты эффективной рекламы в Google


Текстовые объявления Google должны привлекать пользователей своей полезностью и актуальностью. Такая реклама удовлетворяет нескольким важнейшим требованиям:


1. Рассказывает о преимуществах компании, уникальном продукте(услуге), который выделяет компанию среди конкурентов.

2. Призывает потенциального клиента к действию.

3. Включает ключевые слова и поисковые запросы.

4. Соответствует целевой странице.

5. Не содержит распространенных ошибок (двойных пробелов, некорректных URL и т. д.).

6. Текстовые объявления должны быть адаптированы для мобильных устройств.


Не менее важное требование – экспериментировать. Рекомендуется создавать по три-четыре объявления для каждой группы ключевых слов. Это позволит выбрать наиболее эффективное объявление из группы, а неэффективные выключить, если такие будут, а также оценить взаимодействия пользователей с тем или иным объявлением.


Редакционные требования к объявлениям


Google предъявляет ряд требований к объявлениям:

  • Отсутствие орфографических и грамматических ошибок, непонятных и бессмысленных наборов слов, лишних пробелов, нескольких !, а также некорректного использования символов и знаков пунктуации.
  • В текстовых объявлениях максимальная длина заголовков – 30 символов, а описания – 90 символов.
  • Google внёс изменения в развернутые текстовые объявления: теперь есть возможность добавить 3-ий заголовок и 2-ое описание.
  • Для номера телефона должно использоваться специальное расширение «Номер телефона». 
  • Добавление качественных изображений и видео. Так, размытые, нечеткие, отклоняющиеся от вертикали и непонятные картинки с раздражающими эффектами будут отклонены, но есть вероятность, что их примут и показы будут. Добавленное видео должно содержать читаемый текст и хороший звук.


Преимущества создания текстовых объявлений


Хорошие текстовые объявления Google кратко излагают УТП. Доказано, что среднестатистический пользователь тратит на просмотр рекламы около 2 секунд. За это время он принимает решение − открывать или не открывать сайт. Грамотно составленное объявление цепляет внимание и привлекает на сайт дополнительный трафик. И речь идет не о случайных людях, а о целевых посетителях, которые интересуются рекламируемой продукцией.


Преимущества таких объявлений очевидны. Они доступны по цене, легко редактируются и настраиваются, а также отлично оптимизируются под различные устройства. Наличие расширенных функций, таких как динамическая вставка ключевых слов, позволяет экономить время на создание рекламной кампании. Это возможность привлечь качественный трафик на свой веб-ресурс и увеличить продажи по доступной цене клика.


Хотите научиться привлекать на свой сайт  клиентов из поиска, тогда записывайтесь на курс «Сертифицированный специалист по контекстной рекламе».





Статью подготовила Ирина Гайдукова, 
ведущий спикер Webcom Academy.

Поделиться с друзьями:

Как сделать идеальное контекстное объявление — SEO компания UAWEB

НАЗАД

Антон Юдин |
2021

Контекстная реклама |

12.06.2013 |

Контекстная реклама является одним из самых популярных видов рекламных объявлений на сегодняшний день. К особенностям этого вида рекламы относится ее небольшой размер, в который необходимо вложить нужную информацию и призыв, мимо которого целевая аудитория данной рекламной кампании просто не сможет пройти.

Еще одной особенностью данного вида объявлений является то, что для них нет универсального рецепта, который позволил бы создать контекстную рекламу для любого товара или услуги. Однако есть некоторые приемы, воспользовавшись которыми можно составить хорошее рекламное объявление, которое сможет привлечь пользователей на сайт.

Далее мы рассмотрим наиболее популярные из них.

Сухой официальный текст

Такая реклама будет выглядеть как сухое изложение информации о предлагаемом товаре или услуге. На первый взгляд такой текст может показаться излишне банальным и скучным, но в некоторых случаях подобная контекстная реклама работает лучше самых оригинальных и креативных объявлений.

Обещания и гарантии

Этот прием чаще всего используют для продажи услуг. В подобной контекстной рекламе используются щедрые обещания и уверенные заявления о гарантированном результате и высоком уровне обслуживания. Наиболее часто данный прием используется в рекламе банковских услуг. 

Неформальный подход

Подобные тексты являются полной противоположностью строгих официальных объявлений и могут включать в себя уменьшительно-ласкательные формы, а также обращение к читателю на «ты». Эффективность такой контекстной рекламы будет зависеть от целевой аудитории и особенностей продвигаемого товара.

Использование названия компании

Этот прием хорошо работает, если компания уже известна, тогда название бренда обязательно привлечет потенциальных клиентов.  Впрочем, название компании в рекламе можно использовать и для работы над ее имиджем и узнаваемостью. Также название можно упомянуть для того, чтобы дать понять, что речь идет не о доске частных объявлений, а об интернет-магазине.

Короткие тексты

В то время, когда большинство рекламодателей старается втиснуть максимальный объем текста в небольшое поле контекстной рекламы, короткие и лаконичные объявления, несомненно, привлекут к себе внимание. Еще одним плюсом коротких текстов является то, что их суть за счет малого объема текста можно понять, просто пробегая страницу глазами. Таким образом, маленькие объявления смогут запомниться максимальному количеству интернет-пользователей.

Капитализация

Этот прием заключается в том, что каждое слово рекламного текста пишется с большой буквы. Чаще всего этот прием используется в англоязычных странах, но и у нас получил довольно широкое распространение.

Использование топонимов

Упоминание конкретного города в тексте контекстной рекламы работает достаточно эффективно, но используется настолько часто, что в большинстве случаев уже воспринимается как должное.

Объединение заголовка и описания

В этом случае заголовок рекламы является началом предложения, а описание – продолжением. В результате мы получаем связный текст, но из-за того, что система при выдаче такой контекстной рекламы будет разбивать ее адресом сайта, текст будет сложен для восприятия. Именно поэтому такой рекламный прием используется достаточно редко, хотя он и имеет право на существование.

Описание одним предложением

Если контекстная реклама в строке описания содержит цельное предложение, то в результатах поисковых выдач мы получим полноценное описание, а не обрывки фраз. Хотя у этого метода есть и недостатки, которые заключаются в сложности таких текстов для восприятия при беглом просмотре страниц.

Упоминание технических подробностей

Если в рекламе идет речь о каком-либо выгодном предложении, новой модели товара или других деталях, которые могут заинтересовать потенциальных клиентов, их можно упомянуть в тексте для привлечения внимания. 

Ситуативные решения

Использование данного приема подразумевает составление текстов, основанных на актуальных проблемах и трендах. В этом случае очень важно следить за ситуацией и интересами большинства пользователей и изменять тексты объявлений, как только они перестают быть актуальными. Этот прием отличается большой, но краткосрочной эффективностью.

Призывы к действию

Этот прием, хотя и является очевидным, но используется не слишком часто. Возможно, так происходит по причине заезженности большинства фраз, призывающих купить тот или иной товар.

Обещание огромного выбора

Контекстная реклама, составленная с использованием данного приема, уверяет покупателей, что такого огромного ассортимента и большого выбора они не найдут больше нигде. При грамотном использовании данный прием работает достаточно эффективно.

Существуют и многие другие эффективные приемы, используемые при составлении контекстной рекламы, но перечисленные выше используются наиболее часто. А вот решение о том, какой именно прием необходимо использовать при составлении рекламного объявления, продающего тот или иной товар, должно приниматься индивидуально в каждом конкретном случае, учитывая при этом особенности рекламируемого товара и его целевой аудитории. Нередко для того, чтобы найти наиболее эффективный вид контекстной рекламы, нужно просто поэкспериментировать с использованием различных приемов и понаблюдать реакцию и отклик пользователей на разные тексты контекстной рекламы. 

Читайте так же:

Кейс по контекстной рекламе в Google Adwords

 

Контекстная рекламная кампания: 10 правил эффективности

Как увеличить конверсию сайта: 4 преимущества ретаргетинга

Как интернет-реклама «достает» пользователей?

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus.

Руководство по настройке новой кампании в Google Ads 🙏

3 июня 2019

Интернет-маркетинг

1 256

Время чтения ≈ 12 минут

Содержание

Привлечение естественного целевого трафика — задача не из легких. А привлечение по коммерческим конкурентным запросам — тем более. Особенно это касается владельцев мелкого и среднего бизнеса. Ведь непросто тягаться с огромными сайтами, которые ежедневно выкладывают по несколько обзоров и практических рекомендаций, когда на собственном предприятии работает всего несколько человек.

Но выход есть, и даже несколько вариантов. И один из самых популярных — контекстная реклама в поисковых системах. В этой статье мы рассмотрим, как настроить такую рекламу на площадке Google Ads (до 2018 года — Google AdWords), которая показывает объявления пользователям крупнейшего в мире поисковика Google.

Почему именно Google Ads

Даже при ограниченном бюджете инвестиции в контекстную рекламу станут выгодным решением. Это связано с несколькими преимуществами площадки:

  1. Большой охват аудитории. Объявления отображаются не только в самой популярной поисковой системе мира, которой ежесекундно задаётся 63000 запросов, но и на платформах площадки (например, Gmail). В этот список входят и другие ресурсы, включенные в контекстно-медийную систему. В общих чертах Google Ads охватывает порядка 90% пользователей Интернета.
  2. Вариативность таргетинга. Для некоторых владельцев сайтов не так важны цифры охвата, как направленность на потенциально заинтересованную аудиторию. Поэтому в объявлениях можно указывать конкретные ключевые запросы. По ним реклама будет показываться людям по демографическому принципу, по интересам и потребностям.
  3. Оплата только за посещения. Это определяет эффективность объявлений: владельцы сайта платят только за то, что люди кликают на рекламу и переходят на платформу.
  4. Сервис дает результаты быстрее, чем большая часть маркетинговых стратегий в Интернете. Несмотря на ценность SEO-продвижения и контент-маркетинга, работают они гораздо медленнее, чем Google Ads.

Использовать данный сервис можно на всех этапах развития ресурса. Таким образом посетители узнают о недавно созданном сайте, обращают внимание на конкретный контент, товар или акцию. Многие владельцы используют контекстную рекламу, как единственный способ привлечения потенциальных клиентов и добиваются успешного попадания в «топ» выдачи поисковиков.

К слову, не так давно сервис обновил свой интерфейс. Если последний опыт работы с ним был до лета 2018 года, то зайдя на платформу сейчас, вы заметите существенные нововведения. Рекламная площадка Google не только сменила названия с AdWords на Ads («Google Реклама» в русской адаптации) и обновила внешний вид, но и добавила полезные нововведения функционала. В частности, появилась возможность управления ключевыми запросами, просмотра и загрузки отчетов по статистике на свой компьютер, редактирования объявления на обзорной страничке.

Шаг 1: Задание цели

Для начала входим в свой аккаунт Google, если такового нет — создаём новый. Затем регистрируем аккаунт Ads, перейдя по прямой ссылке или выбрав сервис в списке продуктов Google. Далее находим раздел «Кампании» в левой части странички и нажимаем «Плюс» в синем кружке, либо на «Новая кампания».

В самом начале сервис предложит выбрать одну из целей кампании, достижению которой и будут посвящены дальнейшие действия.

Цели кампаний в Google Ads

  1. Продажи;
  2. Потенциальные клиенты;
  3. Трафик веб-сайта;
  4. Интерес к бренду и товарам;
  5. Узнаваемость бренда и охват;
  6. Реклама приложения.

При выборе опирайтесь на те задачи, на решение которых направлена кампания. Любая цель включает в себя гибкие настройки. При необходимости их можно изменить в любое время.

Если же желания использовать эту опцию нет, то можно нажать на «Создать кампанию, не указывая цель». Но помните, что этот инструмент необходим для того, чтобы Google смог правильно анализировать эффективность кампании и предоставлять необходимые аналитические отчеты.

Шаг 2: Выбираем тип кампании и способ достижения

Прежде чем создать рекламу в Google Ads, необходимо определиться с типом объявлений.

  1. Поисковая сеть. Рекламные объявления размещаются в системе Гугл, либо на площадках поисковых партнеров.
  2. Контекстно-медийная сеть. Объявления появляются на других веб-ресурсах Интернета.
  3. Торговая компания. Объявления отображаются на странице результатов поиска по запросам, связанным с определенными товарами. Обычно в результатах можно увидеть изображение продукции и информацию о ней: описание, стоимость.
  4. Видеокампания. Объявления всплывают на платформе Youtube.
  5. Кампания для приложений. Реклама размещается в мобильных приложениях.

Далее выбираем способы достижения цели из списка. Это те действия, которые по результатам кампании мы ждём от потенциальных клиентов. Они могут различаться в зависимости от типа кампании. Например, для «Продаж» выделены следующие цели:

  • повысить посещаемость веб-ресурса;
  • увеличить число звонков;
  • увеличить посещаемость офлайн магазинов;
  • повысить уровень скачивания мобильных приложений.

Шаг 3: Оптимизируем настройки

Чтобы получить максимальную пользу от контекстной рекламы, необходимо правильно настроить компанию в Google Рекламе.

Поисковая сеть

Для начала, вводим название и выбираем поисковую систему. При настройке на другую страну, а не Россию, включаем «Поисковые партнеры Google». Тогда кампания будет отображаться на веб-ресурсах и в приложениях, которые установили на своих страницах поиск от Google. На действия в России эта опция сильно не повлияет, поэтому ее можно не выбирать.

Здесь же можно задать важные дополнительные настройки кампании, включая дату запуска (дату окончания можно не указывать), URL-параметры и автоматический поисковый таргетинг.

Язык и география

Затем нужно настроить географический и языковой таргетинг. В пункте меню «Местоположение» в разделе «Указать другое местоположение» выбираем регионы, на которые будет ориентироваться кампания. Также здесь можно исключить из списка отдельные регионы, чтобы реклама там не отображалась.

В Google Рекламе есть еще одна важная функция — «Расширенный поиск». Здесь можно ввести заранее составленный список регионов, либо установить таргетинг в радиусе от указанной точки. Эта точка создается при указании названия фирмы и ее точного адреса. После недавнего обновления таргетинг можно выставлять не только на людей, находящихся в данном месте, но и на тех, кто здесь часто бывает.

Если же бизнес ориентируется на всю Россию, то рекомендуется создавать кампании для отдельных регионов. Так анализировать эффективность объявлений, контролировать ставки и заниматься оптимизацией будет гораздо проще.

Не забудьте указать язык. Так объявления будут показываться с учетом языковых настроек пользователей. Для России лучше выбрать русский и английский. Так реклама будет отображаться не только на Google.ru, но и Google.com, если запросы там будут русскоязычными.

Бюджет и ставки

Этот блок отвечает за главный финансовый параметр рекламной кампании — её стоимость. Здесь мы указываем сколько и как планируем потратить.

В разделе «Бюджет» можно указать среднюю сумму расходов в день, а также выбрать метод показа — стандартный с равномерным расходованием средств в течении дня или ускоренный. Логично, что при выборе ускоренного метода, реклама будет показываться чаще, но и деньги кончаться быстрее.

Раздел «Ставки» помогает связать расходы с конкретными целями кампании, применяя определённую стратегию ставок. Её можно настроить самостоятельно или переложить эту ответственность на Google, выбрав рекомендованный вариант «Автоматическое назначение ставок». Второй вариант рекомендуется для всех новичков, так как система запрограммирована таким образом, что в зависимости от указанной суммы и цели, «Гугл Адс» будет стараться получать максимально хороший результат.

В этом же блоке можно задать точное время показа конкретного объявления, а также установить приоритет в показе для наиболее эффективных объявлений.

Дополнительные разделы

Расширения объявлений Google Ads позволяют заполнить цены, предоставить дополнительную информацию о компании, расширенное описание товаров, номера телефонов, промоакции, ссылки на аккаунты и приложения. Здесь же можно подключить возможность для пользователей оставлять рекламодателю сообщения.

После окончания настройки нажимаем на «Сохранить и продолжить».

Шаг 4: Создаем объявления

Чтобы создать рекламное объявление в Google Рекламе, кликаем на «Новое объявление».

Необходимо указать минимум 2 заголовка (максимум по 30 символов) и дать 2 кратких описания рекламируемых продуктов (до 90 символов). Здесь же требуется дать ссылку на адрес веб-страницы, куда перейдет пользователь, нажавший на контекстное объявление.

При создании текста объявления придется применить все свои творческие способность, ведь кампания должна «цеплять» и заставлять пользователей по ней кликать. Также владельцы сайтов могут прикладывать дополнительные ссылки и номера телефонов.

Помимо текста на данном этапе можно задать дополнительные параметры URL для отслеживания эффективности объявления.

По завершении работы нажимаем на кнопку «Готово» для создания предпросмотра. Если всё устраивает, нажимаем «Сохранить и продолжить» для перехода на следующий этап.

Шаг 5: Добавляем поисковые запросы

Сбор ключевых запросов в Google Ads можно сделать самостоятельно или доверить эту работу многочисленным автоматическим сервисам, большинство из которых являются платными.

Система сама предлагает варианты ключевых запросов. Для этого достаточно указать ссылку на сайт или рекламируемые позиции. Популярные запросы поможет определить фирменный сервис поисковика Google Trends.

Все объявления объединяются в группы. Для их настройки вводим название каждой из них, указываем ставку и добавляем ключи.

Важный нюанс заключается в минус-словах. Это те ключевые запросы – слова или целые фразы, по которым объявления показываться не будут. И их тоже следует настраивать. Иначе можно попасть в ситуацию, когда бюджет тает на глазах, а конверсия все равно остается низкой.

Способы добавить минус-слова в AdWords

  • На уровне «Кампании»;
  • На уровне «Группы объявлений»;
  • С помощью списков минус-слов в «Общей библиотеке».

Если вы нашли максимально релевантный список ключевых запросов, не стоит спешить и тут же включать их в объявления. Многие запросы имеют слишком широкий смысл в сочетании с другими словами, что будет неэффективно расходовать рекламный бюджет. Стоп-слова как раз и позволяют отсечь дополнительные смыслы, не имеющие отношения к задачам рекламной кампании.

Примеры популярных минус-слов

  • кто|+когда|+куда|+откуда|+почему|+зачем|+как;
  • бесплатно|+free|+дёшево|+даром;
  • скачать|+торрент|+download|+torrent;
  • фото|+видео|+картинки|+смотреть|+фотографии;
  • описание|+недостатки|+инструкция|+отзывы|+форум;
  • цена|+стоимость|+магазин|+доставка|+бронировать.

Шаг 6: Оплата и запуск кампании

Когда настройка полностью будет завершена в верхней части странички появится красная кнопка, предлагающая оставить платежные данные. Платеж можно осуществлять любым доступным методом.

Введите всю необходимую информацию и оплатите рекламу. Теперь можно смело запускать собственную кампанию Google Рекламы.

Настройка ремаркетинга

Эта опция позволяет показывать объявления пользователям, уже посещавшим рекламируемую платформу. Эффективность ремаркетинга объясняется тем, что покупатели больше доверяют уже известным компаниям. Помимо этого, реклама отображается у тех, кто действительно в ней заинтересован.

Для настройки заходим в раздел «Инструменты» → «Общая библиотека» и выбираем пункт «Менеджер аудиторий».

В разделе «Источники аудиторий» есть несколько вариантов:

  1. Тег. Это код отслеживания, который добавляется на сайт для создания списка посетителей.
  2. Google Analytics. Он позволяет анализировать поведение юзеров на площадке, а также образовывать список пользователей для ремаркетинга.
  3. Сервис аналитики Google Play. Другими словами, создаются списки ремаркетинга, которые впоследствии используются для показа объявлений в мобильных приложениях.
  4. Youtube. Позволяет взаимодействовать с пользователями, которые просматривали видео на вашем канале.
  5. Данные пользователей. Реклама показывается клиентам, которые оставляли на веб-площадке контактную информацию.

Вместо заключения

Итак, мы рассказали, как создать свою компанию в Google Рекламе. Но не стоит на этом останавливаться. Регулярно следите за своими объявлениями, просматривайте статистику, предоставляемую сервисом. Это поможет улучшать свою контекстную рекламу и получать большее количество кликов.

Если все было сделано без ошибок, то со временем все инвестиции обязательно окупятся, а сайт получит много целевого трафика.

Оцените материал:

[Всего голосов: 1    Средний: 4/5]

Что такое контекстная реклама: виды, системы, настройка

Что такое контекстная реклама? В среднем по данным Яндекс.Вордстат ежемесячно в Беларуси информацию о контекстной рекламе ищут более 2 530 пользователей.

Контекстная реклама — вид интернет-рекламы, которая содержит в себе заголовок, текстовое рекламное объявление, набор ссылок на целевые страницы, и отображается в выдаче поисковой системы в ответ на конкретный запрос пользователя.

Преимущества контекстной рекламы

Главным преимуществом контекстной рекламы является то, что ее видят только те пользователи, которые могут быть заинтересованы в приобретении определенного товара или заказа услуги. Еще одно преимущество этого типа рекламы заключается в том, что в поисковой выдаче она находится над органической выдачей.

Почему же этот тип рекламы так популярен среди маркетологов и собственников бизнеса? Контекст преследует следующие цели:

  • Повышение продаж

Контекстная реклама — это отличный инструмент, с помощью которого вы будете получать новых клиентов сразу после запуска рекламного объявления.

  • Продвижение рекламной акции

Если вы проводите рекламную акцию, контекстная реклама поможет сделать так, чтобы про нее узнало максимальное количество людей.

  • Увеличение трафика

Благодаря контекстной рекламе на ваш сайт будет заходить больше целевых пользователей.

  • Продвижение нового товара или услуги, вывод новой продукции на рынок

Если у вас новый продукт, то использование контекстной рекламы для его продвижение — актуальное решение.

  • Повышение узнаваемости

Контекстная реклама делает бренд узнаваемым. Рекомендуем также рекламировать полезные статьи и обзоры. Это поможет показать себя как эксперта в своей области и повысить лояльность к вашему бренду со стороны пользователей.

Среди преимуществ контекстной рекламы можно отметить следующее:

  1. По сравнению с SEO, получение положительных результатов от которого занимает достаточно много времени, контекстная реклама принесет первых клиентов практически сразу после запуска рекламы.
  2. Есть возможность глубокого таргетинга — вы можете настроить в объявлении максимально точную аудиторию по полу, возрасту, региону проживания и т. д. Также есть возможность выбрать время показа.
  3. Вы всегда можете посмотреть статистику объявления и определять, откуда и в какое время посетители пришли на ваш сайт.
  4. Если объявление не приносит результатов, вы в любой момент можете остановить его показ или поменять настройки.
  5. Вы платите только за переходы на сайт, а не за показы.
  6. Вы можете сами назначать цену клика и бюджет для вашей рекламы
  7. Вы можете заявить про себя и повысить узнаваемость, даже если ваш сайт не оптимизирован под поисковые системы.

Контекстная реклама: примеры

Контекстная реклама в Google выглядит следующим образом (рекламный блок над сайтами в органической выдаче):

Внизу страницы:

Контекстная реклама в Яндекс выглядит так:

Внизу страницы под сайтами органической выдачи:

Где могут размещаться рекламные объявления в Google?

  • Верхние показы — объявление показывается в самом верху над органической выдачей.
  • Нижние показы — объявление размещается под органической выдачей.
  • Гарантированные показы — как и в Яндекс, объявление находится в правой части поисковой выдачи.

Где могут размещаться рекламные объявления в Яндекс?

  • Спецразмещение — наиболее выгодная позиция в верхней части страницы сразу над результатами поиска. Преимущество — пользователь видит эти объявления в первую очередь. Органическая выдача поиска размещена под ними.
  • Гарантированные показы — менее эффективная позиция по сравнению со спец размещением, так как находится справа от него. Несмотря на это пользуется большой популярностью благодаря низкой цене.
  • Динамические показы — эти объявления размещены под гарантированными показами и периодически чередуются между собой.

Мы выяснили, как выглядят объявления контекстной рекламы. Теперь давайте разберемся, какие бывают виды контекстной рекламы.

Виды контекстной рекламы

  • Поисковая контекстная реклама. Этот вид рекламы показывается пользователю во время поиска товара или услуги. Например, если вы введете в поисковой строке запрос «купить ноутбук», то поисковая система покажет вам в самом верху поисковой выдачи 3-4 рекламных объявления. Все эти объявления будут соответствовать конкретному запросу.
  • Тематическая контекстная реклама. В этом случае объявление показывается не в поисковой выдаче, а на определенных сайтах, которые входят в Партнерскую сеть конкретной поисковой системы. При этом она может отображаться спустя некоторое время после того, как вы вводили определенный поисковый запрос. Например, вы ищете какой-то товар или услугу в интернете и пересматриваете несколько сайтов. Спустя неделю, когда вы, возможно, уже даже забыли об этом, вы заходите на какой-то новостной сайт и на нем видите рекламное объявление продукта, который вы искали неделю назад.

У каждой поисковой системы есть своя партнерская сеть. В нее входят только самые посещаемые площадки, причем все они проходят проверку на качество.

В системе Яндекс.Директ партнерская сеть называется Рекламной сетью Яндекса (РСЯ). У Google Ads — это Контекстно-медийная сеть (КМС).

Технологии в контекстной рекламе

Контекстная реклама содержит несколько технологий, на основе которых осуществляются показы рекламных объявлений:

  1. Контекстный таргетинг — технология, позволяющая контекстной системе в автоматическом режиме анализировать контент страниц сайтов и показывать рекламные объявления с максимальной релевантностью содержания страниц.
  2. Поведенческие технологии — с их помощью поисковые системы учитывают историю поиска каждого пользователя.
  3. Ремаркетинг — эта технология помогает показывать объявления тем пользователям, которые уже были на сайте, просматривали страницы с товаром и добавляли товары в «корзину».

Настройка контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс.Директ

Настройка контекстной рекламы проходит в рекламных аккаунтах систем Google Ads и Яндекс.Директ.

Система Google Ads

Google Ads (AdWords) – одна из самых популярных рекламных площадок в мире. Для того чтобы получить к ней доступ, нужно создать свой аккаунт. Для этого достаточно просто создать электронную почту на Gmail, а логин и пароль к нему станут ключами для огромного количества инструментов Google. Адрес главной страницы AdWords – https://adwords.google.com. Google периодически вносит изменения в интерфейсе AdWords, но на структуру аккаунта это не влияет. Внутри аккаунта можно создавать безлимитное количество рекламных кампаний, состоящих из групп объявлений.

Контекстная реклама основана на создании рекламных кампаний. С помощью этого сервиса у вас есть возможность легко и быстро создавать рекламные кампании, корректировать объявления, накапливать статистику, анализировать результаты и корректировать первоначальную стратегию.

Ключевые слова, по которым будут показываться объявления, подбираются перед настройкой с учетом анализа их популярности и эффективности для бизнеса. Кроме этого, Google имеет постоянно растущую партнерскую сеть — высокопосещаемые сайты, на которых также можно размещать рекламу (баннеры).

Преимущества использования Google Ads

  • Простое управление кампаниями. Сервис имеет удобный и понятный интерфейс, благодаря которому вы не столкнетесь со сложностями во время работы с системой.
  • Быстрое привлечение на сайт первых потенциальных клиентов. Настройка первой рекламной кампании не займет у вас больше часа, а первые посетители смогут переходить на сайт уже через несколько минут после запуска рекламы.
  • Настройка нужного бюджета. Вы можете установить суточный бюджет и, в зависимости от его показателей, вносить изменения.
  • Влияние качества на ваши позиции и цену за клик. Если ваши объявления будут иметь высокую кликабельность, Google может разместить их на более выгодные позиции, даже если объявления ваших конкурентов имеют более высокую стоимость клика.
  • Вы можете сами выбрать площадки, на которых будут показываться ваши объявления. Как говорилось выше, у Google есть огромное число сайтов-партнеров, на которых вы можете размещать свои объявления.

Инструкция по созданию рекламной кампании в Google Ads

  1. Создание аккаунта. Зарегистрируйтесь в системе с помощью своей электронной почты Gmail. Ее логин и пароль будут служить ключами для входа в кабинет.
  2. Цель кампании и определение ЦА. Следующий важный этап — определить цель кампании и создать портрет целевой аудитории. Один из самых важных этапов в запуске любой рекламной кампании. Вы должны иметь четкое понимание того, какую цель вы преследуете, создавая объявление (увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, проведение акции и т. д.), и кто ваш клиент. Только после того, как вы ответите на эти вопросы, можно продолжать дальше.
  3. Выбор бюджета. На этом этапе нужно указать, какой бюджет вы готовы выделить на рекламу. Анализируя результаты, вы можете его увеличивать.
  4. Определение цены за клик. Здесь вам нужно указать максимальную сумму, которую вы готовы платить за клик. Помните, что на AdWords действует аукционная схема, и указав слишком низкую цену ваше объявление может не получить хороших позиций.
  5. Создание групп объявлений. Вы можете создавать бесконечное число групп объявлений по конкретному товару, и система будет автоматически выбирать из них объявления для показа. Это хорошо тем, что вы сможете анализировать и оценивать эффективность каждого объявления, определяя самые результативные. Создайте группы для всех рекламируемых продуктов. К примеру, если вы настраиваете контекстную рекламу для интернет-магазина техники, то следует создать отдельную группу для телевизоров, отдельную группу для смартфонов, отдельную группу для ноутбуков и т. д.
  6. Создание объявлений. Во время настройки объявления нужно указать его название, написать небольшое описание и указать адрес страницы, на которую будут попадать пользователи. Очень важно, чтобы в тексте были расписаны все ваши акции и предложения, цены, и обязательно должен присутствовать призыв к действию.
  7. Подбор ключевых слов. Для начала нужно подобрать 10-20 ключевых слов, по которым пользователи будут видеть ваши объявления. В AdWords для этого есть специальный инструмент, который поможет с подбором и покажет их популярность по количеству запросов. Ключевые слова не должны быть «размытыми». Например, слово «окна» будет приносить худшие результаты, чем более конкретный запрос «пластиковые окна ПВХ». Количество ключевых слов в любой момент можно изменить.
  8. Добавление способов оплаты. Здесь нужно указать удобный для вас способ оплаты (к примеру, банковская карта). Также вы можете указать, являетесь ли вы физическим или юридическим лицом.

Всегда анализируйте эффективность объявлений, экспериментируйте с текстом и заголовками до получения максимальных результатов.

Система Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — еще одна мощнейшая площадка для размещения рекламных объявлений с простым и удобным функционалом и огромной аудиторией. Как и в случае с Ads, в Яндекс.Директ вы платите только за клик, а не за показ объявления. Давайте разберемся, почему большое число рекламодателей пользуются именно этим сервисом.

Преимущества использования Яндекс.Директ

  • Большой охват. Аудитория привлекает рекламодателей в первую очередь.
  • Простой функционал. Удобный интерфейс сервиса позволит разобраться с настройкой рекламы даже новичку.
  • Скорость запуска. Создание рекламной кампании, при наличии знаний, не займет у вас много времени.
  • Плата только за переходы. Вы будете платить только за тех пользователей, которые перешли на сайт по вашему объявлению.
  • Подробная статистика. Вы в любое время сможете проанализировать затраты, количество кликов, увидеть подробную аналитику каждого вашего объявления. И все это в реальном времени.
  • Определение региона и времени. Вы можете самостоятельно выбирать, в каком регионе и в какое время пользователи будет показываться контекстная реклама.
  • Прицельность. Ваше объявления увидят только те, кто ищет ваш продукт.
  • Показ объявлений не только в поисковой выдаче, но и на других сайтах. У Яндекса тоже есть сайты-партнеры, на которых может появляться ваше объявление. Они входят в общую группу партнеров системы — РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Инструкция по созданию рекламной кампании в Яндекс.Директ

  1. Создание аккаунта. Зарегистрируйтесь в Яндексе, заведите электронную почту. С помощью логина и пароля вы сможете заходить в кабинет системы. Далее нажимаете кнопку «Разместить рекламу». На открывшейся странице вам будет предложено 3 варианта кампании: «Текстово-графические объявления», «Динамические объявления» и «Реклама мобильных приложений». После того, как вы выбрали нужный тип кампании, нажимаете кнопку «Начать пользоваться сервисом».
  2. Создание рекламной кампании. На данном этапе вам нужно указать название и время, срок отображения контекстной рекламы и регион, в котором вы планируете показывать объявление. Для того чтобы на вашу почту приходил отчет, в поле «Уведомления» укажите адрес вашей электронной почты. Особенностью Яндекс.Директа является наличие функции настройки «минус-слов». Вы можете указать слова, по которым вы не хотите, чтобы показывалось ваше объявление. К примеру, если вы продаете товар, но не осуществляете его доставку, вам нужно указать слово «доставка» в поле «Минус-слова». Теперь нажимаете кнопку «Далее».
  3. Создание группы объявлений. Укажите название группы и добавьте заголовок с содержанием ключевых слов. Напишите продающий текст объявления (в нем также должны присутствовать ключевые слова). Большинство пользователей любят такие слова, как «скидки», «подарок» и т. д. В тексте обязательно должен присутствовать призыв к действию. Также, здесь есть функция подбора ключевых слов. Введите в поле нужное слово и нажмите кнопку «Подобрать». Яндекс покажет вам список подходящих вариантов. Добавьте ссылку на страницу, которую вы хотите рекламировать. Для того чтобы объявление показывалось на Яндекс.Картах, можно добавить адрес и телефон. Укажите максимальную цену клика, при необходимости уточните регионы показа объявления.

Здесь мы кратко разобрали настройку контекстной рекламы в Яндекс.Директ. Но важно понимать, что сервис предлагает и более глубокие настройки объявлений, с которыми новичку будет тяжело справиться. Поэтому лучше это дело доверить специалистам, либо стать специалистом. Образовательный центр Gusarov подготавливает специалистов по контекстной рекламе. Учебный план рассчитан на то, чтобы в кратчайшие сроки получить базу знаний и изучить все нюансы контекстной рекламы. Более подробную информацию вы можете узнать на сайте.

Полезные инструменты для эффективной настройки контекстной рекламы

  • AdWordsEditor. Десктопная версия онлайн-инструмента GoogleAds, которая работает в разы быстрее. В нем вы найдете все, что нужно для редактирования и оптимизации объявлений.
  • SEMrush. Инструмент, который позволит вам подсмотреть ценные ключевые слова и статистику доменов конкурентов, тем самым сделать контекстную рекламу еще эффективнее.
  • SpyFu. Многофункциональный инструмент, позволяющий видеть ТОП конкурентов в бесплатном и платном графике, историю органического рейтинга, объем органического и платного трафика, выводить самые популярные ключевые слова в органической и платной выдаче и много другого.
  • Google Keyword Planner. Эффективный инструмент для поиска ключевых слов.
  • BuzzSumo. С его помощью вы сможете посмотреть наиболее популярный контент и наиболее броские заголовки, которые вы можете использовать в своих объявлениях.
  • eLama. Инструмент позволяет управлять рекламными кампаниями, подбирать ключевые слова и составлять объявления практически автоматически.
  • Alytics. С помощью этого сервиса вы сможете собрать аналитику по каждому ключевому слову и объявлению, а также управлять ставками каждой рекламной кампании.
  • Список минус-слов. Эти списки помогут вам улучшить эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google AdWords.
  • Marilyn. Полезный инструмент с большим набором функций — от управления ставками до ведения документации.
  • Origami. Централизованное управление рекламными кампаниями в Яндекс.Директ и GoogleAdWords.
  • Aori. Сервис, с помощью которого можно быстро запустить рекламу в поисковых системах, соцсетях и даже в Wi-Fi сетях метро. Он поможет подобрать ключевые слова и создать креативы.
  • Get Direct. Бесплатный сервис для автоматизации контекстной рекламы в Яндекс Директе.
  • Генератор минус-слов. Позволяет ускорить работу со сбором минус-слов.
  • Склонение минус-слов. Склоняет минус-слова для GoogleAds в один клик.

Это далеко не весь список инструментов, с помощью которых можно упростить работу с контекстной рекламой. Здесь мы разобрали наиболее популярные сервисы.

Итоги

В этой статье мы разобрали, что такое контекстная реклама и какие существуют ее виды, какие цели можно достичь с ее помощью, в чем преимущества ее использования для бизнеса.

Контекстная реклама — это эффективный инструмент для привлечения новых и удержания существующих клиентов. Потратив 1-2 часа своего времени и грамотно настроив объявление, вы начнете получать заказы в ближайшие часы. Важно не забывать, что заявки из контекстной рекламы нужно еще уметь обрабатывать. И если в компании нет ресурса на обработку лидов, не гонитесь за количеством.

Заказать контекстную рекламу в Минске можно в нашем агентстве.

Что такое контекстная реклама на примерах

Как это работает, преимущества и почему это необходимо для релевантной рекламы

Сегодня трудно представить себе какую-либо цифровую рекламу, которая не основывалась бы на поведении пользователей в Интернете: щелчок по ссылке, просмотр видео, посещение целевой страницы продукта…

Но поведенческая реклама — не единственный способ показывать релевантную рекламу пользователям Интернета. А по мнению некоторых, он может быть даже не самым эффективным. В некоторых случаях есть способ лучше, и он называется «контекстная реклама».

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это практика размещения объявлений на веб-страницах на основе их содержания.Например, это может быть реклама кроссовок в новостной статье о беге или реклама ноутбуков на сайте электронной коммерции. Это осуществляется с помощью контекстного таргетинга в рекламной сети, который включает сегментирование объявлений на основе таких параметров, как ключевое слово или тема веб-сайта.

Например, в разделе «Книги» на веб-сайте New York Times вы увидите контекстную рекламу очков для чтения:

Вот еще один пример от Verizon, которая размещает свою рекламу нового телефона Samsung на сайте TechCrunch, издателя технологий:

А вот еще один пример контекстного: реклама программного обеспечения для бухгалтерского учета в разделе «Рынки» Wall Street Journal:

В чем разница между контекстной рекламой и поведенческой рекламой?

Очень легко спутать контекстный и поведенческий таргетинг.Но они не такие.

Когда рекламодатели нацелены на контекст, они делают это на основе среды, в которой просматривает аудитория. И таргетинг по ключевым словам, и по тематике связаны с содержанием веб-страницы, на которой находится посетитель. Если вы видите рекламу программного обеспечения для бухгалтерского учета для малого бизнеса на веб-сайте, посвященном помощи предпринимателям в управлении своими финансами, скорее всего, вы попали под контекстный таргетинг. Товар относится к содержанию:

Когда рекламодатели нацелены на поведение, они делают это на основе действий, предпринятых пользователем до того, как он попал на веб-страницу.Это может включать чтение определенной статьи, переход по определенной ссылке, посещение страницы продукта и т. Д. Например, если вы видите рекламу инструмента бухгалтерского учета для малого бизнеса в политическом блоге или на Facebook, это потому, что вы были нацелены поведенчески:

Программное обеспечение для поведенческого таргетинга этого типа может определить, что вы посетили целевую страницу продукта цифрового бухгалтерского учета, и может показать вам рекламу этого продукта на страницах рекламной сети независимо от содержания.Обратите внимание на рекламу кулинарного сайта AllRecipes.com о финансовом планировании:

Очевидно, поскольку реклама не имеет отдаленного отношения к содержанию веб-сайта, это реклама с поведенческим таргетингом. Поведенческая реклама основана на прошлом просмотре страниц, в то время как контекстная реклама основана на содержании веб-страницы:

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама включает в себя процесс контекстного таргетинга через платформу со стороны спроса, благодаря которой ваше объявление будет размещаться на веб-страницах, соответствующих вашим параметрам.Например, в контекстно-медийной сети Google этот процесс работает так:

1. Выберите параметры для контекстного таргетинга

Чтобы контекстный маркетинг работал, рекламная система должна знать, о чем ваша кампания, чтобы размещать ваши объявления на релевантных веб-страницах. В Google…

  • Темы — это широкие категории, в которые вписывается ваша кампания, например музыка, сельское хозяйство, мода и т. Д. При выборе одной из этих категорий ваше объявление может быть размещено на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google, связанных с вашей темой.Они могут начинаться с широкого, например «Автомобили и транспорт», и становиться более конкретными, например «Грузовики и внедорожники», «Коммерческие автомобили или мотоциклы».
  • Ключевые слова предназначены для более точного таргетинга в рамках ваших тем и подтем. Согласно Google, каждая кампания должна использовать 5-50 ключевых слов, включая минус-слова, которые помогут сети сопоставить ваше объявление с содержанием веб-сайта. Для автомобильной кампании это могут быть модели и марки автомобилей или фразы о них, такие как топливная экономичность, роскошь и т. Д.

Вместе ключевые слова и темы могут дать сети хорошее представление о том, в каком содержании должны быть размещены ваши медийные объявления при анализе веб-страницы.

2. Google анализирует страницы в своей сети

Когда вы размещаете заказ, Google анализирует содержание каждой веб-страницы в контекстно-медийной сети, чтобы попытаться сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок, а также ваши ключевые слова, помимо прочего таргетинга.

Если вы настраиваете таргетинг на ключевые слова и темы в одной и той же группе объявлений, ваши ключевые слова будут учитываться первыми, когда Google выбирает, где показывать ваши объявления. Ваши объявления не будут допущены к показу на страницах, не соответствующих вашим ключевым словам, даже если эти страницы связаны с выбранными вами темами.

Вы можете установить в настройках своей контекстно-медийной сети широкий или конкретный охват. Если вы выбрали широкий охват, ваше объявление будет размещаться с учетом вашего тематического таргетинга. С другой стороны, при определенном охвате ваши объявления будут иметь право показываться только на страницах, соответствующих вашим ключевым словам и хотя бы одной из ваших целевых тем.

3. Ваше объявление размещено

Посредством вышеупомянутого анализа контекстно-медийная сеть найдет место размещения, которое соответствует вашему объявлению по контексту. Здесь Google предлагает пример того, как он работает с ключевыми словами и темами.

Ключевое слово

Когда выбранные вами ключевые слова соответствуют центральной теме веб-сайта или выбирают концепции на этом сайте, ваше объявление может отображаться на этом веб-сайте. Согласно Google, это называется автоматическим размещением. Другие факторы, такие как ставка, геотаргетинг, язык и т. Д., Определяют, действительно ли объявление размещается на этом веб-сайте:

Тема

Точно так же, когда ваши темы соответствуют содержанию или темам веб-сайта, они могут отображаться на этом веб-сайте.А будет это или нет, зависит от других факторов таргетинга. Это не зависит от ваших точных ключевых слов:

Это конкретное описание уникально для Google, но оно похоже на то, как другие сети размещают рекламу в контексте.

Что лучше: контекстная реклама или поведенческая реклама?

Это два широко используемых метода рекламы, и легко понять, почему их так часто сравнивают друг с другом. Оба метода показывают рекламу на основе интересов пользователей, несмотря на ключевые различия.

После сравнения и сопоставления легко предположить, что поведенческая реклама лучше. Вроде обновленная версия контекстной рекламы. Зачем сопоставлять свое объявление с содержанием веб-страницы, если вы можете отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

В конце концов, то, что пользователь читает сообщение в блоге о беге, не означает, что он хочет купить кроссовки. С другой стороны, если в их истории просмотров указано, что они недавно посещали целевые страницы продуктов для бега, это гораздо более сильный индикатор готовности к покупке.

Но у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у альтернативы. Вот некоторые из самых больших.

Преимущества контекстной рекламы

1. Проще и доступнее реализовать

Успех поведенческой рекламы зависит от данных. Множество данных (наиболее ценными являются данные первой стороны). Это означает, что вам нужны инструменты для сбора и анализа, стратегии их использования и люди для оптимизации этого процесса. Для предприятий с меньшими ресурсами и меньшим объемом данных о клиентах в их распоряжении поведенческая реклама, возможно, не стоит сразу внедрять.

Контекстная реклама может предложить альтернативу, простую и доступную для начала, но при этом обеспечивая определенный уровень релевантности. И хотя она может быть не такой персонализированной, как поведенческая реклама, ее охват в большинстве случаев будет шире, что обеспечит ценный способ перенаправить посетителей с других веб-сайтов на свои собственные.

2. Не ограничено законодательством о конфиденциальности

Закон об общей защите данных был первым законодательным актом, классифицирующим файлы cookie как личную информацию и устанавливающим строгие правила их сбора.С тех пор его руководящий орган наложил большие штрафы за нарушение конфиденциальности пользователей:

Теперь другие страны следуют их примеру, предлагая свои версии правил. А это означает, что беспрепятственный метод поведенческой рекламы подходит к концу.

Хотя в целом это хорошо, это означает, что данные о просмотре веб-страниц сложнее собрать, чем раньше. Согласие на использование файлов cookie для рекламы больше не подразумевается, когда посетители заходят на ваш сайт.Вы должны заставить посетителей выбрать . И хотя получение согласия может улучшить качество вашего ретаргетинга (и, надеюсь, общественное восприятие поведенческой рекламы в целом), это действительно усложняет процесс.

Контекстная реклама, с другой стороны, не полагается на личные данные личного характера для рекламы. Это делает его более безопасным для рекламодателей, которые хотят обеспечить показ рекламы на соответствующих страницах. По данным Digiday, когда GDPR должен был вступить в силу, многие издатели перевели свои рекламные деньги с поведенческой рекламы на контекстную и фактически увидели повышение рентабельности инвестиций.

3. Более безопасный для бренда

Следует беспокоиться не только о юридической безопасности брендов, но и о сохранности их репутации. А для поведенческих рекламодателей в некоторых случаях было трудно поддерживать. Все больше и больше бренды обнаруживают свою рекламу в небезопасных для брендов средах, таких как контент для взрослых или экстремистский контент. Но это риск размещения рекламы только на основе поведения вашего пользователя.

Однако при контекстном таргетинге веб-страница, на которой будет отображаться ваше объявление, является сердцем кампании.Вы указываете темы, подтемы, ключевые слова. И это снижает вероятность того, что ваши объявления будут следовать за пользователем в среде, где они не ожидают (или не хотят) видеть рекламу, и где вы не хотите, чтобы они показывались.

4. Иногда контекст имеет большее значение, чем поведение

Рекламодатели знают, что персонализация — это мощная маркетинговая тактика. Но это только потому, что это делает рекламу более релевантной. А иногда реклама, персонализированная на основе прошлого поведения, не полностью соответствует нынешним желаниям или потребностям.Это то, что предлагает Ана Готтер в своем блоге для Disruptive Advertising:

Я люблю готовить, поэтому постоянно просматриваю новые рецепты в Интернете. Несмотря на то, что у меня много других интересов, я, скорее всего, нажму на объявление, если оно имеет отношение к просматриваемому мной контенту.

Итак, даже несмотря на то, что у меня небольшой бизнес, я могу проигнорировать рекламу ниже, когда я нахожусь в режиме повара. Если я проверяю рецепты, я не думаю о том, чтобы вести свой бизнес, я думаю о приготовлении пищи для детоксикации от ведения упомянутого бизнеса.

С другой стороны, следующее объявление ниже идеально.

На странице сайта, посвященного легкому ужину в один горшок, есть реклама киноа, которое можно легко приготовить за десять минут. Это актуально, и это увеличивает вероятность того, что я нажму кнопку.

Конечно, этот пример не доказывает, что контекстуальный лучше поведенческого с точки зрения релевантности. Однако здесь есть интересный момент. Если ваша аудитория посещает кулинарный веб-сайт, возможно, они заинтересованы в просмотре кулинарного контента.Если они находятся на маркетинговом веб-сайте, возможно, они более восприимчивы к рекламным объявлениям о маркетинге в данный момент.

Ретаргетинг, основанный на прошлом поведении, эффективен, но всегда ли он так же актуален, как реклама, связанная с тем, что посетитель просматривает в настоящее время? Вы можете протестировать, перенастроив таргетинг на веб-страницы, которые имеют отношение к вашему продукту, а не на все веб-страницы в контекстно-медийной сети.

5. Актуальный, но не пугающий

«Никто не любит, когда в Интернете преследуют рекламу». — пишет Наташа Ломес в статье для TechCrunch.«Это непростая шутка, над которой нельзя смеяться. Тем не менее, огромные рекламные компании, занимающиеся профилированием людей, заработали кучу денег на нерегулируемом Интернете, поставив слежку за собой ».

Ощущение того, что за вами «наблюдают» и «преследуют» в Интернете, — не уникальное явление для Ломеса. На самом деле, вы, вероятно, сами регулярно это чувствуете. Было доказано, что то, беспокоит вас это или нет, зависит от возраста, происхождения и других факторов.

Некоторые говорят, что видят слишком много рекламы от одних и тех же компаний, и что эта реклама продолжает преследовать их даже после покупки.Они «навязчивые» и «неприятные».

Другие говорят, что жуткий ретаргетинг — это просто результат плохой рекламы, и такая тактика, как ограничение частоты показов, может помочь в этом.

Хотя с результатами трудно спорить, можно с уверенностью сказать, что если вы можете обеспечить релевантность, не пугая аудиторию, это, безусловно, стоит реализовать. Контекстная реклама может сделать это. У пользователя меньше шансов почувствовать, что за ним следят рекламные объявления, если они связаны с контентом, который они используют в данный момент.Даже если объявление — это объявление , которое следует за пользователем, это гораздо менее очевидно, когда оно соответствует контексту.

Создавайте эффективные целевые страницы после клика для контекстной рекламы

При преимуществах обоих методов выбор между контекстной рекламой и поведенческой рекламой сделать нелегко. К счастью, вам не обязательно это делать. Оба они имеют место в современной стратегии цифрового маркетинга. Поведенческая реклама особенно полезна для людей, посетивших ваш сайт.

Когда дело доходит до контекстной рекламы, ее ценность заключается в релевантности в сочетании с охватом, безопасностью, доступностью и простотой реализации. Однако все эти преимущества не имеют значения, если ваше объявление в конечном итоге не приводит к конверсии. И вы не сможете произвести эту конверсию без эффективной целевой страницы после клика.

Каждому контекстному объявлению нужна собственная уникальная целевая страница после клика, чтобы поддерживать уровень релевантности на протяжении всей кампании. Узнайте, как масштабировать целевые страницы после клика, с помощью демонстрации от Instapage.

Контекстная реклама — все, что вам нужно знать

Отчет, опубликованный GumGum, показал, что 61% рекламных издателей в США используют контекстную рекламу. Более того, 24% рекламодателей планируют увеличить свой бюджет на контекстную рекламу.

Содержание

  • Что такое контекстная реклама?
  • В чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?
  • Как работает контекстный таргетинг?
  • Google AdSense и контекстная реклама
  • Контекстная и поведенческая реклама
  • Преимущества контекстной рекламы
  • Какая рекламная стратегия лучше: контекстный таргетинг или поведенческая?

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это тип целевой рекламы, которая учитывает ключевые слова и содержимое веб-страницы для отображения рекламы, а не поведение пользователя.Объявления размещаются на веб-страницах в зависимости от их содержания, а не от данных о поведении потребителей в Интернете. Весь процесс упрощается с помощью контекстного таргетинга в рекламной сети, который включает сегментирование объявлений на основе таких параметров, как ключевое слово или тема веб-сайта.

Например, если посетитель читает статью о советах по макияжу, на веб-странице может быть реклама, связанная с косметикой и другими модными товарами. Они отображаются в зависимости от того, где в данный момент находится пользователь, а не на том, где он был.

Контекстная реклама позволяет издателям создавать надежную маркетинговую стратегию с помощью контекстного таргетинга, основанного на релевантности среды, а не на сборе пользовательских данных для выбора целевой рекламы (т. Е. Поведенческого таргетинга).

Контекстная реклама — исключительная альтернатива для рекламодателей, издателей рекламы и брендов, которые не могут или не хотят использовать рекламную стратегию, основанную на поведенческом таргетинге.

В чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?

Контекстный и поведенческий таргетинг легко спутать, но это не одно и то же.

Поведенческий таргетинг — это маркетинговый метод, который использует информацию о веб-пользователях для усиления рекламных кампаний. В отличие от контекстного таргетинга, этот метод включает сбор данных о том, как потенциальный покупатель просматривает страницы в Интернете и его покупательском поведении, чтобы затем нацелиться на потребителей в зависимости от их действий.

При контекстном таргетинге автоматизированные системы отображают рекламу, связанную с содержанием сайта, исключительно на основе таргетинга по ключевым словам.

Как работает контекстный таргетинг?

Контекстная реклама включает в себя процесс контекстного таргетинга через платформу покупателя (DSP), которая будет размещать вашу рекламу на веб-страницах, соответствующих вашим требованиям.

Обычно процесс контекстного таргетинга работает следующим образом:

1. Выберите параметры на основе ключевого слова или темы для контекстного таргетинга

Рекламная система должна знать, о чем ваша кампания, чтобы размещать ваши объявления на релевантных веб-страницах. . В контекстной рекламе на основе ключевых слов и тем издатель рекламы полагается либо на основное ключевое слово, связанное с веб-страницей, либо на ее тему. Короче говоря, если выбранные вами ключевые слова или темы соответствуют центральной теме веб-сайта, ваше объявление может отображаться на этом сайте.

Релевантная реклама может отображаться в виде баннеров, каруселей и т. Д. Имейте в виду, что это требует ручного суждения и исполнения со стороны издателя. Им необходимо обеспечить соответствие отображаемой рекламы интересам целевой аудитории.

Темы обычно включают более широкую категорию, подходящую для вашей рекламной кампании. Например, мода, спорт, автомобили и т. Д. Вы можете размещать свои объявления на основе этих категорий с помощью контекстно-медийной сети Google (GDN). Они также дают вам возможность быть более точными, выбирая подтемы или подкатегории.Например, рекламодатель может выбрать женскую моду, а затем выбрать из нескольких подкатегорий, таких как сумки, обувь, топы и т. Д.

2. Google анализирует страницы в своей сети

После того, как вы разместите заказ, Google попытается сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок и ваши ключевые слова — в дополнение к другому таргетингу.

При использовании GDN вы можете установить настройки сети на широкий или конкретный охват.Благодаря широкому охвату ваше объявление будет основано на нашем тематическом таргетинге. Благодаря определенному охвату ваши объявления будут появляться только на страницах, соответствующих нашим ключевым словам и хотя бы одной из ваших целевых тем.

3. Ваше объявление размещено

После завершения вышеупомянутого анализа контекстно-медийная сеть находит место размещения, которое соответствует вашему объявлению по контексту.

Google AdSense и контекстная реклама

Будучи одной из первых ведущих платформ контекстного таргетинга, Google AdSense использует тот же путь, что и GDN.Боты оценивают страницу по ключевым словам и оценивают ее содержание для отображения контекстной рекламы на веб-страницах. Помимо чтения текста, Google AdSense также может контекстуализировать рекламу на основе изображений и того, что на них написано.

Когда вы используете автоматическую рекламу, издатель рекламы доставляет контекстные данные, включая категории, теги, контент, ключевые слова, URL и т. Д., На сервер объявлений. Затем эта информация передается в рекламные сети, биржи или SSP, которые предоставляют ее в сеть спроса, которая в конечном итоге возвращает контекстную рекламу.

С другой стороны, когда дело доходит до назначения ставок по заголовку, издатели рекламы отправляют контекстные данные в оболочку, которая передает их на биржи или SSP через запросы объявлений. Информация передается в форме запросов предложений соответствующим DSP.

Контекстная и поведенческая реклама

Часто поведенческий таргетинг ошибочно или смешивается с контекстным таргетингом. Издателям нужно помнить, что они не идентичны.

  • Контекстный таргетинг — это среда , в которой пользователи или посетители исследуют, просматривают и делают покупки.
  • Контекстная реклама предполагает релевантность содержания, ключевых слов, тем и изображений.

Например, если посетители находятся на веб-сайте электроинструментов и видят рекламу запасных частей для тех же инструментов, они становятся объектом контекстного таргетинга. Это очень мало связано с их поведением и все, что связано с окружающей средой, в которой они находятся.

С другой стороны, поведенческий таргетинг работает по-другому.

  • Отслеживает действия и предпочтения посетителей.
  • Он основан на прошлом поведении пользователя, а не на его среде.

Например, если посетитель прочитал статью о доступных услугах хостинга и теперь находится на веб-сайте, на котором продается обувь, он может увидеть рекламу, связанную с услугами хостинга. Такая реклама не имеет ничего общего с обувью, но поскольку реклама основана на поведении пользователей и на том, что они делали раньше, они видят эту рекламу.

После сравнения контекстной и поведенческой рекламы может показаться, что поведенческая реклама — это усовершенствованная версия контекстной рекламы.В конце концов, зачем рекламодателю сопоставлять свое объявление с содержанием веб-страницы, если он может отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

Тем не менее, у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у поведенческих и других рекламных альтернатив. Давайте взглянем на некоторые из лучших.

Преимущества контекстной рекламы

Поскольку контекстная реклама базируется на среде, в которой пользователь изучает или совершает покупки, она предлагает разнообразные преимущества как для издателей рекламы, так и для пользователей.

Некоторые из основных преимуществ контекстной рекламы включают следующее.

1. Контекстная реклама не подпадает под действие Положений о конфиденциальности

Для проведения эффективной поведенческой рекламной кампании издателям рекламы необходимо собирать данные о пользователях по различным каналам, включая следующие:

  • Операционная система, в которой они находятся используя
  • Веб-сайты, которые они посещают
  • Что им нравится и что не нравится
  • Какие кнопки и призывы к действию они нажимают

Им необходимо собрать как можно больше данных.Вот где правила, такие как Закон о защите данных General (GDPR), становятся препятствием, поскольку веб-сайт или издатель рекламы должен запрашивать разрешение пользователей.

Несмотря на то, что это инициатива, ориентированная на потребителя, законодательство, ориентированное на конфиденциальность, поставило перед рекламными компаниями сложную задачу по сбору данных о поведении пользователей. Теперь есть еще один шаг — это запрос разрешения у пользователя. Если они не согласятся, сбор данных станет невозможным. При этом контекстная реклама не требует никакой личной информации, связанной с посетителями, и по-прежнему показывает пользователям релевантную рекламу.Это делает его более удобным вариантом для рекламодателей.

2. Удобное и экономичное исполнение

Исследование Adage показывает, что контекстная реклама намного дешевле по сравнению с альтернативами. Поскольку сбор данных является основой поведенческой рекламы, для его эффективного внедрения требуются довольно много человеческих и финансовых ресурсов. Кроме того, вам также потребуются стратегии, инструменты и программное обеспечение, чтобы обеспечить оптимальную оптимизацию всего процесса.У брендов, у которых нет для этого ресурсов, мало шансов на эффективную реализацию поведенческих рекламных кампаний.

Самой логичной альтернативой является контекстная реклама, при которой бренды по-прежнему могут показывать релевантную рекламу своей аудитории, не тратя слишком много ресурсов и не разбираясь с правилами конфиденциальности. Его намного проще реализовать, а также он более доступен, особенно для стартапов и малого бизнеса.

3. Легче управлять репутацией бренда

Один из основных рисков зависимости от поведения пользователей при отображении рекламы — это выставить веб-сайт на показ разнообразной рекламы из любой отрасли.Издатели рекламы могут осуществлять некоторый контроль над этим, исключая категории для взрослых и насилие, но все же некоторые объявления могут проникать и появляться на веб-сайте. Это означает, что бренд имеет ограниченный контроль над тем, какие типы рекламы отображаются на их веб-сайтах, что может нанести ущерб их репутации.

Опять же, это не фактор риска для контекстной рекламы, поскольку объявления показываются строго на основе ключевых слов или тематического таргетинга, независимо от того, что пользователи смотрели, читали или с чем взаимодействовали.Отображение контекстной рекламы позволяет веб-сайтам отображать только релевантную рекламу, не рискуя своей репутацией.

4. Иногда контекст важнее поведения

Весь смысл поведенческой рекламы состоит в том, чтобы показывать пользователям персонализированную рекламу в зависимости от того, что они делали, читали или смотрели. Однако это не всегда так. Некоторые пользователи ведут себя определенным образом только потому, что у них есть особые интересы, но они не собираются что-либо покупать.Точно так же поведение в прошлом не обязательно является точным предиктором текущих потребностей и требований. Это не для того, чтобы принизить поведенческую рекламу, поскольку она имеет свое место, а для того, чтобы указать, что это не всегда лучшая рекламная стратегия.

Бывают случаи, когда посетителю веб-сайта важнее то, что он видит прямо сейчас, а не то, что он видел несколько дней назад. Контекстная реклама — лучшая альтернативная стратегия для таргетинга на таких посетителей.

5.Реклама, ориентированная на конфиденциальность

Существуют бренды, целевые аудитории которых хорошо осведомлены о своей конфиденциальности и не хотят, чтобы веб-сайты или рекламодатели собирали их личные данные. Более того, всегда велись споры об этичности сбора пользовательских данных, особенно когда они собираются без их разрешения. Технологически ориентированные бренды, такие как блоги по бытовой электронике и биржи криптовалют, имеют целевую аудиторию, которая осведомлена о конфиденциальности и часто не позволяет этим службам устанавливать файлы cookie на свои устройства, которые можно использовать для отслеживания их активности в Интернете.

С точки зрения конфиденциальности, контекстная реклама может использоваться брендом или издателем рекламы, чтобы они могли получать доход, решая эти проблемы.

Какая рекламная стратегия лучше: контекстный таргетинг или поведенческий?

Было бы несправедливо выбирать одного фаворита над другим, поскольку и контекстный, и поведенческий таргетинг имеют свои плюсы и минусы.

Хотя рекламодатели довольно часто используют поведенческий таргетинг, бывают случаи, когда контекстный таргетинг является лучшим выбором.Это помогает брендам запускать рекламную кампанию, не требующую много ресурсов для безупречной реализации.

Контекстный таргетинг также гарантирует, что веб-сайтам или рекламодателям не нужно очищать личные данные пользователей и беспокоиться о соблюдении требований GDPR, поскольку они могут просто использовать таргетинг по ключевым словам.

Заключительные слова

Когда мы говорим о контекстной рекламе, мы говорим о маркетинговой стратегии, основанной исключительно на среде, в которой находится пользователь.Все, от контента и ключевых слов до изображений и веб-копии, эффективно учитывается для эффективной рекламы контекстного маркетингового контента.

Контекстная реклама передает контроль в руки рекламодателя или издателя рекламы, а не пользователя, позволяя им сосредоточиться на текущем поведении посетителя, а не на том, что они делали в прошлом. К тому же контекстная реклама намного экономичнее и проще в реализации. Это может быть отличной альтернативой для нового и малого бизнеса.

Руководство по контекстной рекламе 2020

В 2020 году контекстная реклама станет гораздо более важной частью медиамикса цифровой рекламы. Поскольку популярность контекстной рекламы продолжает расти, мы расскажем о тонкостях проведения кампаний контекстной рекламы для повышения эффективности бизнеса.

Определение

Контекстная реклама — это использование ключевых слов на странице, чтобы, во-первых, определить значение страницы, а во-вторых, принять решения о показе рекламы на основе этого значения.На практике контекстная реклама позволяет рекламодателям показывать рекламу на отдельных страницах в зависимости от их содержания.

Сценарии использования

Варианты использования контекстной рекламы надежны. Эта тактика используется в большинстве наших рекламных кампаний. Вот пять вариантов использования:

Авто маркетинг

Показывать объявления людям на страницах, посвященных конкретной марке и модели автомобиля, что отлично подходит для производителей автомобилей, которые хотят охватить людей, планирующих свою следующую покупку автомобиля.

Развлекательная реклама

Рынок для людей, чье поведение в медиа-потреблении указывает на интерес к дополнительному продукту. Например, если мы продаем билеты на следующий концерт Адель в Лос-Анджелесе, то человек, читающий новости, сплетни, статистику или тексты песен Адель, обязательно должен увидеть рекламу ее следующего выступления.

Демографический таргетинг

Охватите людей из труднопроходимой демографии, например ЛГБТКИ. Хотя сложно определить чью-то ориентацию, легко разместить рекламу в контенте, который обращается к этой аудитории.Это используется для любого продукта, который хочет соответствовать сообществам LGBTQI.

Ресторан Потребительский таргетинг

Ресторан использует контекстную рекламу, чтобы охватить не только гурманов, но и тех, кто просматривает страницы, посвященные определенным типам еды и блюд. Допустим, рекламодатель Five Guys хочет привлечь внимание любителей гамбургеров. они хотят, чтобы их реклама появлялась в списках лучших гамбургеров Лос-Анджелеса.

Реклама кейтеринга

Кейтеринговая компания захочет размещать рекламу на страницах, посвященных особым событиям в их городе.На страницах могут появляться объявления о конкретных событиях, которые они будут обслуживать, например о свадьбах, бар-мицвах и днях рождения. Если углубиться в тему свадеб, реклама будет появляться на страницах, посвященных регистрации свадеб, планированию свадьбы и цветочным услугам.

Динамика рынка

Стоимость стратегии контекстной рекламы ниже, чем стоимость других типов тактики данных рекламодателя. Это происходит по двум важным причинам. Стоимость данных поставщиками ниже, поэтому общая доля расходов на медиа, которые используются для обработки данных, ниже.Во-вторых, для контекстной рекламы доступно множество ресурсов по показам, что дает покупателям больше гибкости в выборе времени, места и способа показа рекламы.

Стратегии таргетинга

Есть три общие стратегии, которые сводятся к контекстному таргетингу:

1. Стандартные контекстные сегменты

Это сегменты, предлагаемые компаниями, чья деятельность связана с отслеживанием содержимого веб-страниц. Таким образом, компании будут создавать заранее определенный сегмент данных, который постоянно и постоянно достигает людей, интересующихся такими категориями, как спорт, бейсбол, дом и сад, кулинария, развлечения, фильмы и фильмы ужасов.

2. Пользовательские сегменты ключевых слов

Подобно стандартным сегментам, у нас есть возможность создавать пользовательские сегменты, в которых ключевые слова, которые мы определяем, являются основой для контекстного таргетинга. Это индивидуальный рецепт для наших рекламодателей, который более детализирован, чем стандартные сегменты. В случае охвата потенциальных поклонников Адель мы создадим список ключевых слов, связанных с Адель, таких как «Адель», «катиться в глубине», «у нас могло быть все» и «кто-то вроде вас». .Эти ключевые фразы подсказывают нам людей, которым интересна музыка Адель.

На основе результатов выборки мы можем отфильтровать ключевые слова или добавить минус-слова. Например, мы можем исключить «Dell» в отношении компьютеров Dell.

3. Цель по сайту

Это еще одна форма контекстного таргетинга, более низкотехнологичная. При этом не требуется, чтобы технологические партнеры выполняли какую-либо работу. Для этого требуется предварительная работа, чтобы определить типы сайтов, на которые будут заходить ваши целевые потребители.

Есть два примера этому. Первый — очень узкий пример торговли. Если я хочу продать что-то сверхдорогое, например, получить финансирование для технологической компании, и мне нужно привлечь внимание людей, которые занимаются частным капиталом, я могу нацелиться на людей, которые работают с публикациями о прямых инвестициях и бизнес-публикациями. Я бы нацелился на белый список сайтов, которые включают:

  • pitchbook.com
  • pehub.com
  • privateequitywire.co.uk
  • выкуп инсайдера.com

Проблема с этим конкретным списком заключается в том, что эти отраслевые публикации принадлежат медиакомпаниям, которые не размещают свои ресурсы на открытой бирже. Таким образом, белый список таргетинга по-прежнему появляется после того, как я заключаю прямую сделку с владельцами инвентаря, чтобы охватить пользователей на их сайтах. Плюс в том, что у меня прямая связь с издателем, и мы согласовываем условия, сумму сделки и цену за тысячу показов. Обратной стороной является то, что у нас нет гибкости открытого таргетинга на биржу объявлений, которая позволяет нам управлять ресурсами без каких-либо обязательств перед рекламодателем.

В другом примере мы хотим показывать рекламу фанатам Los Angeles Dodgers. Может быть, мы продаем в магазине такой товар, как хот-доги фермера Джона. Поскольку это официальная собака Доджерса, мы хотели бы усилить связь с Доджерсом. Есть значительно больше сайтов, которые обслуживают этот интерес, поскольку это гораздо более широкая цель. Мы будем показывать рекламу на следующих сайтах:

  • dodgersnation.com
  • dodgsersway.com
  • бейсбол-справочник.com
  • dodgersdigest.com
  • lasportshub.com
  • ladodgertalk.com
  • dodgerblue.com

Конечно, сайт MLB для Dodgers тоже доступен, но у них могут быть особые требования к тому, как партнеры могут размещать рекламу на сайте.

Обычное использование контекстной рекламы — это развертывание местных средств массовой информации. Это безопасная для бренда среда, с которой все знакомы. Бренд из Лос-Анджелеса, который хочет охватить людей в родной для Лос-Анджелеса среде, будет работать на таких объектах, как:

  • abc7.com
  • latimes.com
  • nbclosangeles.com
  • losangeles.cbslocal.com
  • dailynews.com
  • laweekly.com
  • kiisfm.iheart.com
  • power106.com
  • 1043myfm.iheart.com
  • kroq.radio.com

Контекстная реклама против поведенческой рекламы

Контекстная реклама и таргетинг на ключевые слова часто объединяются в рекламных кампаниях. В некоторых случаях они выделяются как отдельные тактики, которые охватывают одни и те же типы пользователей разными методами.Поведенческая реклама, или таргетинг на аудиторию, представляет собой развертывание данных от третьих лиц или рекламодателя и фокусируется на том, кто является пользователем, а не на контексте рекламы.

Так, например, если я использую поведенческий таргетинг, чтобы охватить поклонников Доджерса, реклама может быть нацелена на фактический сегмент людей, которых мы видели на стадионе Доджер. Рекламу можно запускать где угодно, например, на Yahoo, или пока пользователь читает новости, на Flixster или ищет фильмы, или даже на Roku, когда пользователь смотрит на подключенном телевизоре.

В некоторых случаях мы объединяем два набора данных. Мы можем настроить таргетинг на всех, кто был на стадионе «Доджер», а также ограничить контекстную рекламу страницами, посвященными спорту или новостям Лос-Анджелеса.

Контекстная реклама с видео

Есть платформы, позволяющие контекстную рекламу с видео. Помимо перечисленных выше партнеров, Google Реклама и YouTube позволяют рекламодателям обращаться к людям, которые смотрят видеоролики на определенные темы и пользуются определенными URL-адресами видео.

Контекстная реклама и гиперлокальная реклама

Тони Прайс, наш главный операционный директор, создал эту цитату, и она действительно получила смысл на недавней встрече с клиентами по теме гиперлокальной рекламы. «Люди — это новый пиксель. Куда люди идут в реальном мире, так же важно, как и куда они идут в цифровом мире ». Местоположение физического мира — важная часть контекстной рекламы. Физическая форма контекстного таргетинга — это то, где вы находитесь в данный момент.Если пользователь находится в Starbucks на своем мобильном устройстве, этот физический контекст является фактором его настроения, мышления и интереса. Человек, просматривающий со своего мобильного телефона в Starbucks, расслабляется. Они пьют кофе. Они пахнут кофе. Это социальная среда. Возможно, они настроены на развлечения, поэтому реклама предстоящего шоу Адель может работать лучше в этой среде, чем когда этот же человек снова на работе.

Человек по мобильному телефону в аэропорту Лос-Анджелеса путешествует. Сопоставляя данные об аудитории, мы можем детально настроить таргетинг на людей, которые собираются в определенные города.Перекрытие наборов данных будет небольшим, но масштаб, который у вас есть, является точным.

Партнеры

Возможно, вы знаете, что Google постоянно использует код, чтобы отслеживать, о чем веб-страница. Другие компании используют похожие технологии, чтобы делать то же самое, и использовать знания по-разному. Эти компании обычно предлагают три связанных решения: контекстный таргетинг (о котором идет речь в этой статье), отслеживание видимости и таргетинг, таргетинг на безопасность бренда и предотвращение мошенничества.

  • Отслеживание видимости и таргетинг — это способность понять, когда пользователь видит рекламу. Определение видимости в 2020 году заключается в том, что баннер отображается на экране в течение одной секунды, и на экране отображается не менее 50% пикселей объявления. Для видео объявление должно находиться в 100% просмотре не менее 50% времени, чтобы оно засчитывалось как видимое.
  • Таргетинг на безопасность бренда использует ту же технологию для определения среды объявления.Таким образом, если рекламодатель не хочет, чтобы на странице появлялась реклама с новостями о насилии или фотографиями в купальниках, этих страниц можно избежать.
  • Наконец, предотвращение мошенничества позволяет рекламодателям избегать показа рекламы на устройствах, которые демонстрируют поведение, которое заставляет эти технологические компании полагать, что за экраном никого нет. Примерами этого являются поведение при прокрутке или нажатии на страницах, которое не согласуется с шаблонами, которые наблюдаются у людей, или исключение рекламы в приложениях, которые представляют собой больше рекламных мест, чем контента.

Каждая из перечисленных ниже компаний имеет собственные технологии, которые предлагают эти возможности. Эти технологии представляют собой черный ящик, поэтому рекламодатели доверяют продавцу технологии, лежащие в основе их компаний. На практике мы обмениваемся этими инструментами в зависимости от предлагаемого таргетинга, нюансов кампании и прошлых результатов. Чаще мы используем комбинации DoubleVerify, Integral Ad Science и Grapeshot, хотя все они используются регулярно.

  • DoubleVerify
  • Integral Ad Science
  • Оракул Грейпшот
  • ComScore
  • Peer39
  • ров

Инструменты

Помимо технологических компаний, которые делают доступными основные возможности контекстного таргетинга, есть несколько простых инструментов и методов, которые вы можете использовать для развертывания контекстного таргетинга.

Алекса

Этот инструмент стоит 149 долларов в месяц и позволяет нам определять список веб-сайтов, которые обращаются к определенной аудитории. Итак, если я хочу понять, где в Интернете собираются поклонники хип-хоп музыки, я выполняю поиск по Alexa, и он дает мне списки сайтов, которые хорошо ранжируются по этому поисковому запросу.

Чтобы получить данные списка сайтов, после входа в систему, перейдите в Competitors, Site Screener. Этот отчет выводит список сайтов, которые обращаются к этой аудитории. Таким образом, вы можете получить легко выводимый список свойств мультимедиа, на которых вы можете показывать рекламу.

Ahrefs

Этот инструмент в основном продается как инструмент поисковой оптимизации. Платформа стоит 179 долларов в месяц, и ее основная функция — позволить маркетологам понять ключевые слова, по которым их сайт и страницы на сайте ранжируются. Но действительно мощной функцией является Keyword Explorer: я могу ввести поисковый запрос и получить длинный список сайтов с самым высоким рейтингом, которые хорошо ранжируются по введенному мной термину.

Для получения дополнительной информации вы можете перейти на вкладку Content Explorer, которая показывает URL-адреса и сайты, которые ранжируются по ключевому слову, которое вы ищете.

Мы идем дальше в некоторых кампаниях и определяем отдельные URL-адреса, которые важны для нас. Затем мы переходим в Peer39, загружаем список URL-адресов и настраиваем таргетинг рекламы на определенный набор известных URL-адресов.

Руководство Google поиск по списку сайтов

Google бесплатен. Просто откройте поиск и просмотрите URL-адреса, которые загружаются по запросу. Когда вы ищете «лучшие сайты для хип-хопа», часто появляется сайт под названием Feedspot, который имеет рейтинг 100 лучших URL-адресов. Я считаю, что этот метод обычно в целом медленнее, но это бесплатный компромисс.

Перечислите отраслевые публикации для вашей отрасли

Наконец, вы, ваше агентство или ваш рекламодатель по своей сути будете знать основные сайты, которые важны для вашей отрасли. Эти URL-адреса, независимо от того, являются ли они отраслевыми публикациями или ключевыми источниками информации, ориентированной на потребителей, обычно являются первым местом, на которое нужно обратить внимание, когда дело доходит до белых списков контекстного таргетинга.

DSP — Платформа со стороны спроса

Наконец, вам понадобится доступ к платформе покупателя, чтобы показывать рекламу пользователям с помощью упомянутых мною инструментов и методов.Некоторые из этих платформ включают Trade Desk, MediaMath и DataXu.

Тенденции контекстной рекламы

Контекстная реклама становится темой обсуждения, поскольку в январе 2020 года вступает в силу закон Калифорнии о конфиденциальности CCPA. Как отмечает eMarketer, рынок не прогнозирует значительный скачок к контекстному таргетингу по сравнению с рекламой на основе аудитории или поведенческой рекламой. , но, возможно, в ближайшие годы этому будет уделяться больше внимания. Если рекламодателям сложнее связать человека с суммой его поведенческих сигналов, одним четким и прямым сигналом является контекстный таргетинг.Мы знаем, что пользователь интересуется Доджерсом, когда он находится на странице о Лос-Анджелесе Доджерс.

Во-вторых, в обзоре AdExchanger Эд Керри, генеральный директор и основатель Audience Town, предполагает, что вертикальные рекламные сети вернутся. Он говорит, что мы увидим похожие компании, которые будут предлагать доступ потребителям на конкретном вертикальном рынке на основе контекстной близости. В этом примере рекламная сеть может предлагать таргетинг на рекламу на страницах или сайтах, посвященных LA Dodgers.Фактически, любой бренд, такой как LA Dodgers, имеющий центр тяжести, на самом деле имеет рекламную возможность для развития этой рекламной сети. Представьте, что LA Dodgers продают доступ аудитории фанатов LA Dodgers на основе списка сайтов, который я опубликовал вверху, с дополнительными данными о таргетинге и идеями.

Масштабируемость

Эти кампании можно бесконечно масштабировать. Для наших местных маркетологов контекстный таргетинг применяется к небольшому списку сайтов или группе ключевых слов или большему списку к меньшему географическому региону.Мы настраиваем кампании таким образом, потому что каждый день мы видим силу цифровой рекламы, а основной принцип нашего бизнеса — предоставить местным маркетологам доступ к лучшим возможностям таргетинга на рынке.

Для наших крупных рекламных клиентов существует множество масштабируемых и доступных ресурсов, которые можно использовать с тактиками контекстного таргетинга. Когда бюджеты больше, мы разрабатываем от трех до пяти теорий об эффективности таргетинга и настраиваем кампании для проверки эффективности таргетинга.Например, мы можем запустить медиаплан со следующей тактикой контекстного таргетинга:

  • Стандартный контекстный таргетинг от DoubleVerify
  • Стандартный контекстный таргетинг от Integral Ad Science
  • Пользовательский список ключевых слов от Grapeshot wide
  • Пользовательский список ключевых слов из Grapeshot, узкий
  • Белый список сайтов широкий
  • Белый список узких сайтов

Затем, по мере запуска кампаний, мы смотрим на их эффективность и масштаб.Основной вопрос, на который мы хотим ответить с помощью этой схемы, заключается в том, какая стратегия или стратегии имеют идеальное сочетание:

  • Максимальный масштаб
  • Лучшая эффективность бизнеса (т. Е. Самая высокая рентабельность затрат на рекламу, самая высокая рентабельность инвестиций, самая низкая стоимость лида, самый низкий показатель отказов веб-сайта или наибольшее количество посещаемых страниц на сайте)
  • Достаточно инвентаря для поддержки размера кампании

Во время принятия решений по оптимизации мы включаем новые сайты, отсекаем неэффективные сайты и тестируем итерации этих стратегий, чтобы добиться желаемой производительности.

Последние мысли

С тех пор, как я впервые начал покупать алгоритмическую рекламу, контекстный таргетинг был одним из двух столпов нашего бизнеса, связанных с большими данными, а другой — данными об аудитории или поведении. Эти кампании работают хорошо, потому что затраты умеренные, есть много отличного инвентаря и есть гибкость для контекстного таргетинга, которая все больше встроена в платформы покупки рекламы, которые используются на рынке. Благодаря автономности, которую обеспечивает экосистема контекстного таргетинга, у нас есть возможности быть проворными, быстро запускать кампании, извлекать данные, определять идеи и принимать решительные решения на основе данных.

Контекстная реклама будет оставаться источником высокой эффективности кампании в обозримом будущем

Полное руководство по контекстному таргетингу

Рассмотрим этот маркетинговый опыт: баннер, рекламирующий очки с фильтром синего света, в статье со списком лучших книг 2020 года. Или видеообъявление спортивного инвентаря, которое показывается перед учебником по фитнесу на YouTube. Возможно, даже текстовые объявления для поля подписки на еженедельные продукты на боковой панели сайта рецептов.

Совершенно очевидно, что маркетологи видят наилучшие результаты, когда они демонстрируют свой бренд вместе с контентом, который их целевая аудитория преследует в Интернете.Фактически, практически невозможно представить современную рекламу, которая не основывалась бы на активности пользователей в Интернете. Введите контекстный таргетинг, практику показа объявлений, наиболее релевантных содержанию веб-сайта.

Контекстный таргетинг не является новаторской технологией, но в эпоху таргетинга на сторонние файлы cookie маркетологи часто его игнорируют. Но по мере того, как компании сосредотачиваются на конфиденциальности пользователей, защите данных потребителей и подписке на рекламу, наши инструменты и методы эволюционировали.В результате контекстный таргетинг снова набирает обороты.

Изображение: реклама очков с фильтром синего света в разделе книги New York Times.

Вот ваше окончательное напоминание о контекстном таргетинге — что это такое, чем оно отличается от поведенческого таргетинга и почему сейчас это важнее, чем когда-либо.

В этой статье:
Как работает контекстный таргетинг?
Чем контекстный таргетинг отличается от поведенческого таргетинга?
Почему маркетологи отходят от поведенческого таргетинга?
Почему важен контекстный таргетинг?
Итак, где мне разместить свой бюджет?
Правильно начинать новый год

Как работает контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг относительно прост, особенно если вы нашли надежную рекламную платформу, которая поможет запускать рекламу.Независимо от того, должны ли ваши объявления быть просмотрены, услышаны или прочитаны, начните с установки определенных параметров для ваших объявлений. Обычно вы выбираете между:

  • Ключевые слова содержания. Какие конкретные ключевые слова точно описывают ваш продукт или услугу? Предположим, вы запускаете кампанию по продаже нового продукта по уходу за кожей. Вы можете выбрать такие ключевые слова, как «пятиступенчатая процедура», «увлажняющие средства 2021 года» и «веганский уход за кожей». Если у вас известный, хорошо узнаваемый бренд, вы также захотите добавить в него несколько брендовых ключевых слов.Примечание. Это отличается от разработки ключевых слов на основе поисковых запросов для SEO.
  • Категории. Вместо того, чтобы составлять полный список ключевых слов (на некоторых сайтах можно выбрать до 50!), Вы просто выберете подходящие темы для своей группы объявлений. Используя тот же пример, приведенный выше, вы выбираете «Красота и фитнес» и, если доступно, подкатегорию «Уход за лицом и телом». Выбирая широкие категории, вы можете быстро охватить более широкую аудиторию.

После установки этих параметров сканер рекламной платформы будет сканировать и классифицировать содержание различных сайтов на основе ключевых слов, фраз, тем, контекстной информации и замещающего текста каждой веб-страницы.Каждый раз, когда пользователь посещает страницу, сервер объявлений сопоставляет ее содержание с релевантными объявлениями.

Но подождите! Даже если ваше объявление может быть показано на определенной веб-странице, это не означает, что оно будет размещено гарантированно. Другие факторы, такие как ориентация на язык и местоположение, будут влиять на его видимость.

Изображение: реклама средств ухода за кожей на главной странице журнала Elle

Совет для профессионалов: Выбранная вами рекламная технология будет играть огромную роль в ваших усилиях по контекстному таргетингу.Платформы с технологиями, основанными на машинном обучении и искусственном интеллекте, могут лучше понять настроения или даже связанные изображения контента каждого веб-сайта, а не просто сканировать ключевые слова. (Именно это и обеспечивает решение AdRoll по повышению узнаваемости бренда.) Чем эффективнее ваша платформа переваривает содержание веб-страницы, тем точнее будет соответствие вашей рекламы.

Чем контекстный таргетинг отличается от поведенческого таргетинга?

Можно легко перепутать контекстный и поведенческий таргетинг (иногда называемый таргетингом на аудиторию), которые одновременно показывают релевантную рекламу релевантным аудиториям в нужное время.Вот чем они отличаются:

Когда маркетологи ориентируются в контексте, основное внимание уделяется соответствию уникальной цифровой среде, в которой просматривает их целевая аудитория. Даже на одном веб-сайте, скажем, nytimes.com, намерение и настроение человека, читающего рецепт, отличаются от того, кто читает международные новости. Контекстно-зависимая реклама — реклама посуды для страницы с рецептами или реклама бронирования отелей в разделе международных новостей — показывается независимо от того, кем является пользователь и какие еще сайты он посещал.

Для сравнения, поведенческий таргетинг работает, определяя размещение рекламы на основе цифрового поведения пользователей, которое отслеживается с помощью файлов cookie. Эти данные могут включать:

  • Поиск в Google
  • Переходные ссылки
  • Просмотренные страницы продуктов
  • Приобретенные продукты
  • Часто посещаемые сайты

С помощью этой информации маркетологи могут затем создавать персонализированные наборы объявлений, которые соответствуют различным сегментам аудитории. Одним из популярных примеров поведенческого таргетинга является ретаргетинг рекламы, которая полностью персонализирована и не зависит от контекста.Другими словами, если вы видите рекламу курса лидерства при поиске новой пары обуви, это поведенческий таргетинг.

Почему маркетологи отходят от поведенческого таргетинга?

В 2010-х годах, когда социальные сети стали неотъемлемой частью нашей жизни, поведенческий таргетинг стал надежным инструментом в инструментарии цифровых маркетологов. В конце концов, когда вы сможете персонализировать рекламу, которая будет показываться потенциальным клиентам на разных сайтах, вы, вероятно, увидите больше конверсий и CTR.

Однако большая сила влечет за собой большую ответственность. Цифровая реклама приобрела репутацию спама, если ее не использовать должным образом. Люди начали скачивать блокировщики рекламы. Некоторые начали задавать такие вопросы, как: «Сколько данных обо мне у Facebook?» Законодатели приняли закон, запрещающий простое отслеживание поведения — от Общего регламента защиты данных (GDPR) в Европе до Закона Калифорнии о конфиденциальности потребителей (CCPA), направленный на ограничение браузеров на файлы cookie.

Маркетологам нужно было быстро менять курс.Естественно, они обратились к контекстному таргетингу.

Почему важен контекстный таргетинг?

В среднем люди во всем мире проводят в социальных сетях колоссальные 2 часа 24 минуты каждый день. Ценность цифрового маркетинга резко возросла, хотя брендам становится все труднее успешно преодолевать этот шум.

Учитывая новые ограничения и правила, маркетологи не могут позволить себе цепляться за старые инструменты и методы. Поскольку поведенческий таргетинг отходит на второй план, значение контекстного таргетинга в цифровой рекламе невозможно переоценить, особенно в 2021 году.

Вот несколько причин, по которым пришло время добавить контекстный таргетинг в ваш маркетинговый репертуар:

Удаление сторонних файлов cookie

С ограничением сторонних файлов cookie в Safari от Apple и Firefox от Mozilla это только вопрос времени до того, как Google последует их примеру. Хотя пользователи могут давать согласие и разрешать использование файлов cookie, из последних данных ясно, что сбор данных о просмотре веб-страниц значительно сложнее.

Контекстный маркетинг не ограничивается законодательством о конфиденциальности, поскольку он не отслеживает пользователей, не собирает их данные и не нацеливается на них напрямую.Это делает его более безопасным для рекламодателей, которые обеспокоены высокими штрафами и соблюдением нормативных требований.

Изображение: пример всплывающего окна политики файлов cookie

Конфиденциальность пользователя

Вы знаете это неприятное чувство, когда за вами следят рекламные объявления с сайта на сайт, с устройства на устройство в течение нескольких дней? Есть много способов описать это злоупотребление поведенческим таргетингом — среди них «неприятный», «раздражающий» и «навязчивый». Неудивительно, что так много людей предпочитают блокировать рекламу.

С контекстным таргетингом вы можете гарантировать релевантность и охват, не раздражая.Это связано с тем, что ваше объявление будет релевантно контенту, который в настоящее время просматривают пользователи, а не показываться случайным образом. Даже если они видят рекламу несколько раз на нескольких сайтах, это не так раздражает, поскольку не вызывает ощущения «преследователя».

Повышенное потребление контента

Это может показаться нелепым, но, по оценкам маркетологов, большинство американцев видят от 4 000 до 10 000 рекламных объявлений в день. Мы проигнорируем большинство из них, сделаем паузу на несколько и выберем только несколько.Фактически, опрос показал, что 45% людей «больше не замечают онлайн-рекламу, даже если я не блокирую их».

Совершенно очевидно, что с учетом того, что американское население устает от рекламы, маркетологи нуждаются во всех имеющихся инструментах, ресурсах и творческих идеях, которые помогут их рекламе прорваться сквозь шум.

К счастью, с помощью контекстного таргетинга вы можете с уверенностью предположить, что те, кто увидит ваше объявление, проявят определенную степень интереса с учетом его релевантности контенту, который они выбрали для чтения, просмотра или прослушивания.Контекстный таргетинг гарантирует, что ваш бренд не попадется в ловушку чрезмерной персонализации (что ограничивает эффективность кампании), а вместо этого позволяет пользователям видеть рекламу в нужном месте и в нужное время.

Итак, где мне разместить свой бюджет?

Мы описали плюсы и минусы как контекстного, так и поведенческого таргетинга. Но как маркетологам распределять бюджеты с ограниченными ресурсами? Стоит ли скрестить пальцы и продолжить настройку персонализированного поведенческого таргетинга? Или вам следует перестраховаться и начать переход на стратегию контекстного таргетинга?

Как и многие вещи в этой отрасли, нет однозначного ответа.По правде говоря, это даже не вопрос «или-или» — контекстный и поведенческий таргетинг могут работать рука об руку и играть определенную роль в вашем цифровом маркетинге. Посмотрите на это так: поведенческий таргетинг может помочь зафиксировать продажи вашей целевой аудитории, которая посетила ваш сайт и, возможно, просмотрела ваш продукт. Между тем, контекстный таргетинг можно использовать для расширения вашего охвата доступным способом.

Совет для профессионалов: Когда GDPR вступил в силу, многие компании переориентировали свои маркетинговые ресурсы с поведенческой рекламы на контекстную и, что удивительно, добились повышения рентабельности инвестиций.Одна из причин заключается в том, что контекстный таргетинг проще и дешевле реализовать, особенно если вы еще не накопили тонны существующих данных.

Поведенческий таргетинг в значительной степени зависит от данных о клиентах, а также от инструментов, навыков и экспертов для анализа и непрерывной оптимизации, а это означает, что бренды без этой инфраструктуры могут отставать. Для брендов с ограниченными ресурсами может быть благоразумно рассмотреть возможность реализации поведенческого таргетинга в дальнейшем.

Как запретить аудитории игнорировать мою рекламу?

Какой бы тип таргетинга вы ни выбрали, универсальным является одно чувство: разочарование, когда вы не получаете нужных кликов.Цифровой ландшафт шумный и конкурентный, компании соперничают за такой же пул ограниченного внимания. Вот несколько советов, которые следует иметь в виду, если вы хотите, чтобы ваша аудитория начала любить вашу рекламу:

  • Расскажите хорошую историю. «Чем больше привлекательности для истории на картинке или фотографии, тем больше людей посмотрят на вашу рекламу», — сказал Дэвид Огилви, один из величайших специалистов в области рекламы. Независимо от того, где размещается ваша реклама, что вы продаете или каков ваш бюджет, один ключевой ингредиент маркетинга остается неизменным: хорошее повествование.Чем эффективнее и увлекательнее ваш креатив, тем лучше результаты.
  • Будьте актуальны. Вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть, стремитесь к максимально релевантной аудитории. Это лучший способ гарантировать, что ваши маркетинговые деньги будут использоваться с пользой.
  • Проведите исследование. Не все поставщики рекламных технологий работают по одной и той же схеме. Чтобы узнать больше о том, как AdRoll может помочь в ваших усилиях по контекстному таргетингу, ознакомьтесь с нашими функциями здесь.
  • Измените свою целевую страницу. Даже если у вас отличное объявление, у вас, вероятно, не будет высоких показателей конверсии, если ваша целевая страница после клика не будет оптимизирована. Убедитесь, что реклама на странице продукта проходит гладко и убедительно.
  • Рассмотрите путь покупателя. Если вам сложно разработать ключевые слова или выбрать категорию для своей группы объявлений, просмотрите путь покупателя. Какова ваша целевая аудитория, на каких сайтах они проводят время и какие страницы будут просматривать по мере продвижения покупателя?
  • Подумайте обо всей маркетинговой воронке. Ваши объявления с контекстным таргетингом не должны храниться изолированно. Убедитесь, что они работают в тандеме с другими вашими усилиями, будь то контент, электронная почта или органический социальный маркетинг. Они должны быть сплоченными (без лишних слов), актуальными и привлекательными.

Правильно начать Новый год

Новый год — лучшее время для поиска новых клиентов, особенно если вы работаете в сфере здравоохранения, домашнего обслуживания и фитнеса. Помимо использования контекстного таргетинга для повышения узнаваемости вашего бренда для этой аудитории, вы также можете:

  • Воспользуйтесь преимуществами нового бизнеса, который вы получили в праздничные дни, запустив промо-акцию «Пригласи друга».
  • Создайте кампанию, которая побудит ваших новых клиентов оставить отзыв.
  • Поощряйте своих новых клиентов создавать сообщения в социальных сетях, делясь своим опытом с вашим продуктом или услугой, которые вы можете использовать для кампании пользовательского контента.

Поскольку многие компании терпят неудачу, перенастраивая свои маркетинговые планы на год, это прекрасное время для увеличения расходов и захвата новой доли рынка. Если вы ищете партнера, который поможет развить ваш бренд в этом году, узнайте, как AdRoll может помочь доставить незабываемые впечатления от использования нескольких каналов, которых ожидают современные покупатели.

Контекстный таргетинг 101: как использовать релевантность для улучшения взаимодействия без файлов cookie

В наши дни онлайн-реклама направлена ​​на то, чтобы донести правильное сообщение до сегмента целевой аудитории, по сути то, что вы обычно слышите о «правильном сообщении, доставленном нужному человеку. в нужное время».

Сейчас, конечно, есть разные тактики и подходы к достижению этого. Одна из них, которая возрождается в связи с прекращением использования файлов cookie в интернет-браузере, — это контекстный таргетинг или контекстная реклама.Если при посещении веб-страницы вам показали баннерную рекламу связанного продукта или услуги, значит, вы испытали так называемый «контекстный таргетинг».

Источник: vi.ai

Показ конкретной рекламы определенной группе зрителей может оказаться для рекламодателей крепким орешком. Сделайте это правильно, и вы, вероятно, сможете привлечь клиентов, которые приведут к конверсиям.

Интересное исследование, проведенное Управлением по маркетингу, показывает, что «5% онлайн-зрителей любят смотреть рекламу с ретаргетингом.

Итак, как донести свое сообщение до определенных групп аудитории?

Цель этой статьи — познакомить вас с миром контекстной рекламы / таргетинга и узнать, как это может быть полезно для вашего бизнеса.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это размещение медийной рекламы на веб-сайтах, которые имеют прямое отношение к продаваемому в рекламе продукту. Таким образом, содержание объявления напрямую связано с содержанием сайта / страницы.

Помните, когда вы искали турпакеты в какой-либо стране, и вас поразил баннер, на котором указаны специальные цены на авиабилеты на аналогичном веб-сайте? Это контекстная реклама для вас.

Этот метод также используется поисковыми системами для размещения рекламы на своих страницах результатов. Это делается путем сопоставления ключевых слов в поисковом запросе содержанию объявления.

Контекстный таргетинг использует информацию данных сеанса для триангуляции намерений и интересов пользователя, в отличие от использования данных, собранных, сохраненных и проанализированных об этом пользователе за определенный период времени.С учетом требований GDPR и CCPA, требующих более строгого использования личных данных и защиты конфиденциальности, растет спрос на контекстный таргетинг. В настоящее время растет осведомленность потребителей во всем мире, и общественность и регулирующие органы оказывают растущее давление на отрасль, чтобы ограничить или ограничить сбор данных о пользователях. Следовательно, таргетинг рекламы на основе файлов cookie становится все более затруднительным, и многие интернет-браузеры также участвуют в ограничении использования файлов cookie.

Контекстный таргетинг, с другой стороны, использует информацию о сеансе, такую ​​как веб-сайт, который просматривает пользователь, для определения намерений и интересов человека.Поскольку данные являются интерпретируемыми и основаны на поведении пользователя, а не на прямой информации о пользователе, таргетинг на основе контекста соответствует как общественному, так и нормативному отношению к конфиденциальности. Ура!

Согласно статистике из отчета Sizmek «Взгляд изнутри на СМИ, безопасность бренда и партнерства», 87 процентов маркетологов планируют увеличить масштаб контекстного таргетинга и вообще найти новую аудиторию.

Источник: www.komarketing.com

Поскольку объявления размещаются путем сопоставления и учета намерений пользователя, контекстная реклама обычно имеет больше шансов повлиять на пользователей и вызвать положительный отклик.

При отображении для заинтересованной аудитории больше шансов достичь более высоких показателей CTR и конверсий.

В исследовании, проведенном Wishpond, говорится, что « CTR контекстной рекламы с ретаргетингом в 10 раз выше, чем CTR типичной медийной рекламы »!

В десять раз выше CTR. Цифры говорят все!

При правильном выборе аудитории и использовании конкретных ключевых слов контекстный таргетинг позволяет повысить релевантность вашего объявления, тем самым максимизируя рентабельность инвестиций.

Что такое контекстный трафик?

Представьте себе, что вы просматриваете веб-сайт, на котором представлена ​​информация об автомобильных запчастях и аксессуарах, и получаете динамичную рекламу некоторых последних автомобильных аксессуаров на рынке.

Идея состоит в том, чтобы нацелить рекламу на людей, которые с большей вероятностью перейдут на вкладку «Купить». Именно здесь появляется уместность термина «контекстный трафик».

Источник: https://www.pexels.com/

Контекстный трафик, также называемый формой рекламы PPV (Pay per view).Поскольку на конкретном веб-сайте размещается только релевантная реклама, аффилированные лица должны платить за просмотр рекламы (независимо от того, нажимает ли на нее пользователь).

Как работает контекстная реклама?

Давайте перейдем к делу. Как размещается контекстная реклама и какова ее методология работы?

Как упоминалось ранее, здесь используется концепция гипер-таргетированной рекламы. Объявления размещаются на соответствующих веб-сайтах или в блогах путем выбора правильных ключевых слов и их сопряжения с содержанием, доступным на веб-сайте.

Google Реклама анализирует контент, чтобы понять основную тему, сопоставляет его с релевантными ключевыми словами, темами, демографическими данными, пользователями и их привычками просмотра и размещает его соответствующим образом.

Следовательно, пользователи могут не обязательно искать вас, но их история просмотров и данные в реальном времени позволяют Google Ad Sense размещать перед ними динамический контент.

Например, вы могли бы заметить, что реклама на YouTube, демонстрирующая релевантные продукты, появляется в нужное время. Представьте себе влияние, когда пользователь видит короткое видео о вашем продукте, просматривая связанный контент!

Процесс

Ниже приведены ключевые этапы, которые выполняются при контекстном таргетинге:

  1. Выбор ключевого слова. Целевые ключевые слова, а также темы и фразы добавляются в группы объявлений в контекстно-медийной сети.
  2. Google Реклама анализирует ключевые слова и связывает их с соответствующими веб-сайтами. Программное обеспечение анализирует различные функции, такие как ссылки, структуру страницы, контент, изображения и т. Д., Отображаемые на сайте. Таким образом, объявления соответствуют центральной теме веб-сайта.
  3. Объявления размещены.

Хотя упомянутые выше шаги являются основным процессом отображения контекстной рекламы, современные технологии и использование данных о поведении сделали его намного более продвинутым.

Поведенческий таргетинг и нативная реклама (обсуждаемые далее в статье) — это некоторые дополнительные инструменты, которые используются в форматах контекстной рекламы.

Ознакомьтесь с нашим кратким видеоуроком по контекстному таргетингу, его релевантности и принципам работы.

Google AdSense и другие поставщики услуг

Google AdSense и Media.net — две основные сети контекстной рекламы. Google AdSense генерирует коды JavaScript, которые вставляются в веб-страницы для отображения релевантной рекламы.

Объявления индексируются на основе их релевантности, которая рассчитывается с использованием таких факторов, как ключевые слова, демографические данные, намерения пользователя, язык и т. Д.

Хотя контекстный таргетинг — очень важный инструмент в мире рекламы, поведенческий таргетинг — еще один метод, который нельзя игнорировать.

Поведенческая реклама включает в себя показ рекламы избранной группе пользователей в зависимости от их поведения в сети.

Данные собираются специально о привычках просмотра пользователями. К ним относятся:

  • Количество и тип часто посещаемых веб-сайтов
  • Время, проведенное на каждом сайте
  • Тип страниц, на которые были произведены щелчки
  • Дата посещения
  • Взаимодействие на веб-сайте

Данные о поведении отслеживаются с помощью HTTP-запросов или флеш-куки, где каждый пользователь идентифицируется с помощью куки.После сбора достаточного количества данных пользователи группируются в сегменты в зависимости от их поведения.

Использование поведенческих данных для таргетинга на клиентов

Поведенческие данные помогают рекламодателям и брендам отображать рекламу в различных сетях, которая соответствует содержанию дисплея.

Посетитель, просматривающий бренд одежды, может быть легкой мишенью для перехода на вкладку покупки, если ему показывается соответствующая реклама предмета одежды.

Две наиболее часто используемые и популярные рекламные сети:

  • Google Display Ads — пользователям необходимо создать список ремаркетинга и теги.После этого инструменты, такие как Менеджер аудитории и общая библиотека на платформе, используются для определения правил для ваших сегментированных групп аудитории.
  • Facebook Ads — пользователям необходимо создать бизнес-страницу FB и создать рекламный аккаунт. Создаются пиксели Facebook, и на сайт добавляется Javascript. Затем перейдите в «Менеджер рекламы» и выберите «Аудитории». Наконец, выберите пиксель и выберите пункты, которые соответствуют вашим требованиям к таргетингу.

Преимущества контекстного таргетинга

Прошли времена традиционной веб-рекламы.Контекстная реклама имеет множество преимуществ.

К ним относятся:

  1. В отличие от поведенческих данных, контекстный таргетинг минимально зависит от личной информации. Это делает эту систему безопасной и предпочтительной для большинства компаний, которым необходимо соблюдать такие правила, как GDPR.
  2. Контекстная реклама значительно увеличивает количество покупок, поскольку она эффективна для определенных типов контента.
  3. Контекстная реклама увеличивает ценность содержания.
  4. Поскольку контекстная реклама специально разработана для аудитории, которая интересуется предметом, они менее тревожны, чем традиционные рекламные баннеры.

Хотя контекстный таргетинг является предпочтительным инструментом для компаний, стремящихся охватить свои сегментированные группы аудитории, он не имеет собственного набора проблем.

Во-первых, некоторые продукты и концепции могут быть слишком общими для конкретного таргетинга, и выбор группы пользователей может в конечном итоге проиграть другим. Кроме того, этот процесс требует тщательного рассмотрения ключевых слов и содержания. Часто отмечались случаи плохих пар. Наконец, проблемы, связанные с ограничением частоты показов (то есть ограничением общего количества посещений пользователем рекламы) и его реализацией, могут оказаться трудными для решения.

Контекстный таргетинг против решения Google Chrome о поэтапном отказе от сторонних файлов cookie

Решение Google Chrome о постепенном отказе от сторонних файлов cookie не слишком понравилось покупателям рекламы.

Однако ведущие бренды рассматривают это как возможность обновить и изменить свои методы таргетинга. Различные популярные бренды рассматривают такие стратегии, как сосредоточение внимания на сегментированных группах аудитории, а не на чрезмерном нацеливании на клиентов.

Это проливает больше света на актуальность контекстных данных в мире рекламы.Можно с уверенностью предположить, что смерть сторонних файлов cookie повысит надежность и качество данных.

Излишне говорить, что предприниматели и владельцы бизнеса, создающие DSP на основе файлов cookie, должны пересмотреть свои стратегии и сосредоточиться на решениях, обеспечивающих оптимальную конфиденциальность данных в будущем.

Заключительные мысли:

В рекламном мире произошли серьезные изменения. Намерение явно сместилось с «массового охвата» на «охват нужной аудитории в нужное время».«И это для вас контекстная реклама.

Показывая рекламу пользователям, которые уже интересуются этой темой, шансы на получение положительных отзывов намного выше. Эффективные стратегии, такие как использование определенных ключевых слов для определенных кампаний и веб-сайтов, повышают релевантность объявлений, тем самым максимизируя результаты.

В конце концов, контекстный таргетинг — это всего лишь реклама, которая находится «в контексте»!

Knorex XPO ™ поддерживает контекстный таргетинг, чтобы вы могли показывать рекламу, которая радует ваших клиентов.Свяжитесь с нами, чтобы попросить демоверсию сегодня!

Контекстный таргетинг в 2021 году: все, что вам нужно знать, прежде чем файлы cookie исчезнут

Сначала появились правила конфиденциальности потребителей, такие как GDPR и CCPA. Затем последовало объявление Google о том, что сторонние файлы cookie исчезнут из Chrome в 2022 году, и заявление Apple о том, что пользователям iOS 14 придется подписаться на IDFA (идентификатор для рекламы). Это создало множество новых проблем для рекламы в открытом Интернете.

Цифровые рекламодатели полагаются на данные для персонализации и оптимизации каждой кампании. После того, как рекламодатели поспешили соблюдать правила конфиденциальности и поддерживать свои собственные наборы данных, теперь рекламодатели выясняют, как будет выглядеть будущее рекламы без доступа к сторонним данным для улучшения своих профилей клиентов.

Хотя сторонние файлы cookie все еще существуют, рекламодатели надеются предоставить своим клиентам достаточную ценность, чтобы они согласились и дальше делиться своими личными данными.Однако это справедливо не для всех. Чтобы рекламные кампании привлекали широкую аудиторию, рекламодатели и издатели рассматривают контекстный таргетинг как ответ на рекламу без файлов cookie.

Это не контекстный таргетинг с первых дней цифровой рекламы. В этой статье мы расскажем, как контекстная реклама дает преимущества рекламодателям, издателям и потребителям, почему она сложнее, чем раньше, и какие возможности следует искать в решении для контекстного таргетинга.

Контекстный таргетинг: преимущества для всех

Рекламные решения в мире пост-файлов cookie должны иметь равный обмен ценностями между рекламодателем, издателем и потребителем. Вот как контекстный таргетинг оправдывает ожидания всех участников:

Преимущества для потребителей

Потребители занимают первое место в нашем списке по одной причине: все правила и изменения в рекламной индустрии возвращаются к тому, чтобы предоставить потребителям максимальный контроль и прозрачность в отношении того, как их данные используются предприятиями.

Но, помимо желания большей конфиденциальности, потребители также хотят некоторого уровня персонализации рекламы. Большинство (82%) респондентов, участвовавших в опросе DISQO о релевантности рекламы, заявили, что хотят видеть релевантную рекламу. 1

Контекстный таргетинг обеспечивает показ релевантной рекламы путем анализа потребляемого контента, а не конкретного человека, который его потребляет, и, следовательно, он вообще не полагается на сторонние файлы cookie. Персонализация рекламы основана на контекстных сигналах веб-страницы, и рекламодатели все чаще используют коммерческие сигналы из своих собственных данных.Потребители не обязательно должны соглашаться делиться своими данными для контекстного таргетинга, чтобы охватить их.

Преимущества для рекламодателей

«Новый» контекстный таргетинг дает рекламодателям множество преимуществ. Здесь давайте сосредоточимся на том факте, что рекламодателям необходимо продолжать привлекать потребителей, когда они просматривают открытый Интернет, а контекстный таргетинг — одно из лучших решений после использования файлов cookie.

Согласно опросу Criteo, проведенному среди 1000 старших менеджеров по маркетингу со всего мира, одна треть заявили, что считают, что их кампании слишком зависят от Facebook, Google и Amazon. 2

Рекламодатели понимают важность охвата потребителей на всех этапах взаимодействия, которые могут повлиять на их решения о покупке. Контекстный таргетинг позволяет рекламодателям продолжать обращаться к потребителям через их любимые веб-сайты, одновременно показывая релевантную рекламу (мы объясним, как это сделать ниже).

Преимущества для издателей

Несмотря на то, что большое внимание уделяется рекламодателям, издатели испытывают не меньшее давление, чтобы найти рекламные решения без файлов cookie и продолжить монетизацию своей аудитории.Приняв контекстный таргетинг, издатели могут по-прежнему предоставлять эффективные места размещения рекламы без сторонних файлов cookie.

Еще одно преимущество контекстного таргетинга для издателей состоит в том, что он требует меньшего исключения ключевых слов. При правильном уровне сложности контекстный таргетинг может выйти за рамки ключевых слов, чтобы понять настроение страницы и определить ее релевантность и безопасность. Это устраняет необходимость запрещать использование целых категорий контента (например, последних новостей).

Контекстный таргетинг также открывает двери для небольших, нишевых издателей, чтобы получить доход от рекламы, потому что у них будет контент, контекстно релевантный для очень конкретной аудитории.

Новый уровень контекстного таргетинга

Чтобы создать контекстные кампании, дающие результаты, сопоставимые с сегодняшней рекламой на основе файлов cookie, отрасль выходит за рамки традиционного таргетинга по ключевым словам. Основное внимание уделяется объединению исходных данных и контекстных сигналов, которые помогают достичь потребителей, которые настроены на покупку. Вот как улучшится контекстный таргетинг в 2021 году:

Глубокий анализ текста и изображений

Сегодня обработка естественного языка (NLP) позволяет глубоко понять контекст и настроение каждой веб-страницы.Машинное обучение помогает рекламодателям отказаться от ключевых слов и списков включения и вместо этого полагаться на ИИ для поиска наиболее релевантного контента, открывая возможности для расширения охвата своих кампаний.

Например, если вы хотите соответствовать ключевому слову образа жизни, но часть содержания с этим ключевым словом имеет критическое значение для этого образа жизни, вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась на этих веб-страницах. Вместо того, чтобы исключать всю категорию контента, AI может понять настроение каждой веб-страницы и сделать вывод, где не следует размещать вашу рекламу.

Помимо анализа текста, машинное обучение может сканировать изображения, видео и аудио и понимать их значение. Это добавляет к общему пониманию веб-страницы и дает рекламодателям другие варианты инвентаря, такие как видео и подключенное телевидение (CTV) и видеореклама поверх видео (OTT).

Медиа-двойники

Рекламодатели используют свои собственные данные для контекстного таргетинга, чтобы лучше понять интересы своей клиентской базы и привлечь аудиторию через двойников из СМИ.

Найдите решение для контекстной рекламы, которое может проанализировать ваши собственные данные о последних транзакциях и выявить, какие веб-страницы и контекстные категории предшествовали этим транзакциям. Это коммерческие сигналы.

Он должен иметь возможность отображать рекламу нужных продуктов или услуг на аналогах СМИ — страницах и категориях, подобных тем, где были клиенты до того, как они купили эти товары, — на основе недавно обнаруженных коммерческих сигналов, а также контекстных сигналов в реальном времени.

Это позволяет рекламодателям обращаться к потребителям, которые могут совершить покупку, без использования сторонних файлов cookie.

Ключом к успеху этого подхода является работа с партнером, который имеет доступ к большому набору коммерческих данных, показывающих транзакции через Интернет.

Безопасность бренда

Современные технологии обеспечивают безопасность бренда. Когда машинное обучение анализирует каждый элемент веб-страницы, оно гарантирует, что реклама появляется только рядом с релевантным контентом, и позволяет избежать нежелательного контента.Это открывает еще больший рекламный инвентарь и охват кампании, давая рекламодателям душевное спокойствие.

Стремитесь работать с партнером, у которого достаточно отношений с издателями премиум-класса, чтобы обеспечить дополнительный масштаб для ваших кампаний, а также предоставить собственные коммерческие данные, которые обеспечивают более сложный таргетинг.

Оптимизация объявлений в реальном времени

Креативы для контекстного таргетинга следует оптимизировать в режиме реального времени, чтобы предлагать наиболее релевантные контексту рекомендации по продуктам для каждой веб-страницы.Продукты или услуги в ваших объявлениях могут быть основаны на коммерческих сигналах, контекстной релевантности или ваших самых популярных продуктах, и у вас должна быть возможность отфильтровать элементы из вашего каталога, которые появляются в объявлениях, на основе доступности, местоположения или подкатегории.

Контрольный список для контекстного таргетинга

Вот простой контрольный список, на который следует обратить внимание при поиске партнера для запуска своих кампаний с контекстной рекламой:

  1. Глубокий анализ текста и изображений
    Убедитесь, что машинное обучение сканирует текст, изображения и даже видео и аудио, чтобы понять полный контекст веб-страницы.
  2. Media Lookalikes
    Используйте свои собственные данные для создания похожих медиа и охвата потребителей, которые, вероятно, будут покупать без сторонних файлов cookie.
  3. Безопасность бренда
    Расширьте охват своих кампаний с помощью машинного обучения, чтобы избежать нежелательного контента.
  4. Оптимизация объявлений в реальном времени
    Показывайте наиболее релевантные с точки зрения контекста продукты или услуги для каждой веб-страницы в режиме реального времени.

Сделайте свою рекламную стратегию перспективной

Контекстный таргетинг — одно из немногих рекламных решений, которые компании должны протестировать в этом году, чтобы быть готовыми к будущему рекламы.Загрузите Руководство по цифровой рекламе 2021 года: переосмысление бюджетов и каналов для перехода к новому клиенту. , чтобы начать корректировку своей рекламной стратегии:

Вы агент по маркетингу? Загрузите издание Agency Edition Руководства по цифровой рекламе 2021 года: новые возможности для увеличения числа клиентов. содержит данные и рекламные стратегии, которые помогут вам обслуживать своих клиентов по-новому.

1 Исследование релевантности рекламы DISQO, США, май 2020 г., n = 999
2 Criteo COVID-19 Влияние на маркетинговое исследование, глобальный, октябрь 2020 г., n = 1039

Что такое контекстный таргетинг в контексте рекламы?

Как однажды сказал Джерри Магуайр: «Покажи мне деньги.«

Эту фразу вы, вероятно, подумали как маркетолог, инвестировавший в платную рекламу.

С помощью платной рекламы вы хотите улучшить свою маркетинговую кампанию, показывая ее в нужном месте в нужное время с нужным контентом.

Но иногда при запуске платной рекламы — например, с оплатой за клик (PPC) в Google — создается впечатление, что вы тратите много денег, не видя никаких результатов.

Большинство потребителей игнорируют рекламу в Интернете, потому что она мешает рекламе или потому, что ее нужно изменить.Фактически, 64% респондентов в исследовании HubSpot заявили, что реклама раздражает и навязчива.

Кроме того, 45% людей сообщают: «Я больше не замечаю онлайн-рекламу, даже если не блокирую ее».

Контекстный таргетинг — это решение этой проблемы.

Ниже давайте рассмотрим, что такое контекстный таргетинг и разницу между контекстным и поведенческим таргетингом. Мы также рассмотрим контекстный таргетинг на ключевые слова и узнаем, как начать работу с контекстной рекламой.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг — это форма персонализированной рекламы, которая позволяет вашим объявлениям Google PPC появляться на релевантных сайтах.Для начала введите ключевые слова или темы и настройте свою кампанию на показ объявлений в контекстно-медийной сети. Затем Google проанализирует контент на веб-сайте и сопоставит его с вашим объявлением, используя ключевые слова, темы, язык и местоположение.

Например, если вы проводите локальную маркетинговую кампанию для своей кофейни, вы можете создать рекламу PPC. Затем, если кто-то из соседей читает блог о лучших сортах кофе, ваша реклама может появиться.

Это хороший пример контекстного таргетинга, потому что Google использовал местоположение человека, поэтому ваша реклама показывается только людям, которые находятся поблизости от вашего магазина.

Кроме того, в этом примере этот человек интересуется кофе и хочет прочитать о различных типах кофе, поэтому реклама кофейни не мешает работе пользователей. Это увеличивает вероятность того, что они положительно отреагируют на вашу рекламу.

Итак, в чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?

Контекстный таргетинг против поведенческого таргетинга

В то время как контекстный таргетинг осуществляется с помощью сопоставления ключевых слов и тем, поведенческий таргетинг — это когда объявления показываются пользователям в зависимости от их поведения в Интернете.

Поведенческий таргетинг может включать историю просмотров, нажатые ссылки, время, проведенное на странице или сайте, как давно они что-то искали и как они взаимодействовали с сайтом в целом.

Посетители со схожими шаблонами группируются вместе, поэтому рекламодатели могут специально настроить таргетинг на группу людей с определенной историей просмотра. Обычно это называется ретаргетингом.

Например, предположим, я был на рынке для новой обуви. (И, честно говоря, я всегда нахожусь в поиске новой обуви.) Я начинаю поиск новой обуви, набирая «кроссовки» или «походные ботинки». Я только начинаю свое исследование, поэтому не совершаю покупки. Позже той же ночью я захожу на Facebook и вижу из рекламных объявлений о походных ботинках и кроссовках. Это поведенческий таргетинг в действии.

Допустим, я в той же ситуации — ищу новую обувь. Во время своего исследования я начинаю читать блог о лучших типах кроссовок. Справа я вижу несколько объявлений о новых кроссовках, а также ближайший магазин для бега в моем районе.Это контекстный таргетинг.

Но как на самом деле работает контекстный таргетинг? Одно слово — ключевые слова.

Контекстный таргетинг на ключевые слова

Контекстный таргетинг осуществляется с помощью ключевых слов и тем или центральных тем веб-сайта.

Когда вы начинаете размещать свои PPC-объявления в Google, вы можете выбрать ключевые слова и темы с точным таргетингом, чтобы ваше объявление появлялось только на сайтах, относящихся к этим темам.

Эти ключевые слова будут определять, где вы хотите показывать ваши объявления.

Например, если вы размещаете рекламу гантелей, вы можете выбрать такие ключевые слова, как «гантели», «силовое оборудование» или «тренажеры». Тогда ваше объявление будет отображаться только на сайтах с этими ключевыми словами.

Вы также можете ввести минус-слова. В этом случае вы можете включить «штанги» в качестве минус-слова, чтобы ваше объявление с гантелями не отображалось, когда кто-то даже не ищет гантели.

Если вы решите запускать рекламу исключительно на основе тем, а не ключевых слов, вы можете запустить ту же самую рекламу с гантелями и выбрать тему «здоровье и фитнес».»Если вы выберете этот путь, ваша реклама будет менее нацеленной, и, возможно, будет иметь меньший эффект и меньшие результаты.

Согласно Google, каждая группа объявлений должна содержать от пяти до 50 ключевых слов. Вы можете использовать инструмент подсказки ключевых слов Google, чтобы помочь составить список ключевых слов.

Чтобы создать список ключевых слов, не используйте ключевые слова с длинным хвостом, как в обычных кампаниях. При платной рекламе вы захотите использовать более короткие, а иногда и более широкие ключевые слова.

Контекстная реклама

Чтобы начать создавать контекстную рекламу, вам нужно подумать о пути покупателя.Во-первых, вы создадите образ покупателя. Во-вторых, вы составите карту пути вашего покупателя. Затем вы подумаете о веб-сайтах, на которые ваша аудитория может смотреть во время своего путешествия. Наконец, вы составите наброски ключевых слов, соответствующих этим сайтам, и создадите объявление, которое им бы подошло.

Итак, как выглядит контекстная реклама в действии? Рассмотрим несколько примеров.

1. Пример кофеварки

Roasty — это бесплатный блог, посвященный поиску и приготовлению вкусного кофе. Читая статью «Полный список всех существующих видов кофе», я наткнулся на рекламу кофеварки Cuisinart.

Это объявление не помешало моему чтению, потому что оно хорошо соответствовало содержанию, которое я читал.

На изображении ниже показано, как выглядело объявление:

Источник изображения

2. Пример с ножом для пиццы

Kitchn — это ежедневный онлайн-журнал о еде. Читая «Как приготовить потрясающую пиццу дома», я наткнулся на рекламу ножа для пиццы.

Это отличный пример контекстной рекламы на практике:

Источник изображения

3.Пример дельты

Недавно я просматривал статью Forbes «Как эти 6 миллениалов путешествуют по миру ради жизни», когда наткнулся на рекламу Delta.

Это контекстная реклама, потому что я читал статью о путешествиях, а потом увидел рекламу авиакомпании — вероятно, Delta выбрала «путешествия» в качестве ключевого слова для таргетинга своих объявлений.