Содержание

Как привлечь рефералов? — Мои статьи — Каталог статей

Как привлечь рефералов?

Итак,
поработав некоторое время в Интернет, Вы осознали, что реально
заработать или


значительно увеличить свой заработок можно только построив собственную
иерархию


рефералов, встает вопрос как это сделать и при этом с наименьшими
затратами.

Давайте еще
раз вспомним, кто такие рефералы и зачем
они нужны. Любая компания,


будь то серфинг-спонсор, спонсор, оплачивающий чтение почты и т.д.,
заинтересована в том,


чтобы о ней знало как можно больше людей. Почему бы не предоставить
возможность людям


заработать, рассказывая друзьям о компании и призывая их пользоваться ее
услугами? Это


выгодно обеим сторонам. И компания выдает зарегистрированному
пользователю ссылку для


регистраций рефералов. Привлекая рефералов, человек создает собственную
пирамиду. Чем


больше эта пирамида, тем больше доход у человека, ее создавшего.

Практически любой
спонсор оплачивает привлечение рефералов, либо выплачивает


проценты с его дохода. Есть даже такой тип спонсоров – оплачивающий
регистрации: не нужно


ни просматривать вьюбар (view bar) компании, ни читать ее рекламную
почту; вам платят за


людей, зарегистрировавшихся по вашей ссылке.

Перед тем как
приступить к рассмотрению различных приемов набора рефералов еще


раз сформулируем цель – создать иерархию рефералов для увеличения
собственной


доходности в проектах. Для этого реферал должен активно работать, а это в
свою очередь


будет только в том случае, если он сам будет заинтересован. Поэтому
важно понимать, как


можно заинтересовать реферала, вот основные варианты:

— спонсор очень
хорош, например, нет минималки и можно набрать несколько центов


за пару дней, которые к тому же быстро придут – тут естественно рефералы
будут


работать сами;


— новый молодой спонсор, проводящий конкурсы – можно рискнуть и
попытаться


построить рефпирамиду, но есть риск того, что спонсор умрет толком и не
начав


работу;


— спонсор активно работает, но минималка набирается долго (несколько
недель или


месяцев), тогда надо подробно описать спонсора, предоставить скриншоты
выплат,


давать консультации по методам работы с ним;


— спонсор полумертвый или же шлет письма по сказочным ценам (выше 1
цента),


естественно никто здесь работать не будет и лучше не только не набирать
рефералов,


но и не тратить свое время;


— за регистрацию реферал получает бонус деньгами, софтом, литературой и
т.п. от


своего реферера (т.е. от Вас) – тут надо посчитать окупятся ли ваши
затраты,


учитывая что через 1-2 месяца большая часть таких рефералов уходит, а
многие


вообще, получив бонус не работают.


Другими словами, надо не просто набрать, а еще и так чтобы рефералы
работали, а в


идеале еще и стали вашими рефералами в других программах.


Итак, цель ясна, рассмотрим основные методы набора рефералов:

1. Предложить
зарегистрироваться своим друзьям

· Достоинства:

Скорее всего, именно ваши друзья станут вашими первыми рефералами.

Они доверяют вам.


· Недостатки: Недостатков почти нет, но построить большую пирамиду,
привлекая только


друзей, вам вряд ли удастся.


· Нужно уделять особенное внимание качеству предлагаемых ссылок, иначе
друзей можно


и лишиться, особенно если речь идет о фондах и пирамидах.


· Естественно от Вас ожидается помощь и поддержка при работе в проекте.

2. Покупка
рефералов


· Можно предлагать различные бонусы за регистрацию в ваших программах.
При этом


можно рассчитываться бартером, например, редким программным
обеспечением,


книгами и т.п. Не нарушайте при этом авторских прав, вы наверняка
найдете, что-то свое,


что сможете предложить в качестве бонуса вашим клиентам.


· В некоторых случаях спонсор дает вам денежный бонус за регистрацию
реферала, если


вы уверены в платежеспособности спонсора, предложите этот бонус (или
его часть)


рефералам, после подтверждения ими регистрации, в этом случае у вас не
будет затрат.


· Другой вариант покупка у спонсора оплаченных регистраций. Рекомендую
обратить


внимание на RusIP, там это можно сделать очень недорого, в т.ч. за
кредиты. Важно


каким способом проверяется регистрация и работоспособность участника,
ее


выполнившего. Например,
SB-MONEY.RU
и

WMZona

на проверку дают 7 дней (после

этого регистрация автоматически засчитывается), а само согласование
проходит в


публичной форме на форуме, что затрудняет злоупотребления, как со
стороны


рекламодателя, так и недобросовестного участника.


· У ряда спонсоров есть биржи рефералов, обратите на них внимание,
иногда цены могут


приятно Вас удивить (в т.ч. можно попробовать продать своих рефералов).
Достаточно


интересный способ заработка на спекуляциях по перепродаже рефералов


(«работорговли”), он может принести как убытки, так и значительную
прибыль.


· Достоинства: вы сразу получаете рефералов;


· Недостатки: как правило, вы покупаете «кота в мешке» и большая часть
набранных


таким образом рефералов долго не работает.

3.
Форумы


· Отличный способ для набора рефералов и рекламы своего сайта.


· Достоинства: вы сами узнаете массу важной и полезной информации, на
платных


форумах за один пост платят 0.5-2 цента, объем рекламы и результаты,
зависят только от


Вас, есть прекрасные разделы Downline, обмен ссылками. Тут можно найти
партнеров,


стать участников рефцепочки у спонсора.


· Недостатки: на хорошем форуме сотни тысяч постов и тысячи участников,
поэтому надо


уметь писать, за нарушение правил форма вас могут оштрафовать. Для всех
известных


проектов, как правила уже созданы темы в разделе Downline.


· Читайте внимательно правила разделов, обращайте внимание за что
штрафуют других


участников.


· Примеры форумов: бесплатный

www.wmzona.ru
· Отслеживайте появление новых форумов на них можно дать большой объем
рекламы


(мне доводилось выкладывать по 20-50 постов за день с рекламой в новых
форумах). Но


не нарушайте их правила, т.к. в этом случае Вас и Ваши посты просто
удалят.


· Обязательно указывайте ссылку на свой сайт в подписи, желательно со
всеми ключевыми


словами. Форумы индексируются поисковыми системами, поэтому если будете
давать


ссылки на свой сайт, его чаще будет находить. Перед настройкой подписи
ознакомьтесь с


правилами форума, например, на некоторых накладываются ограничения на
количество


строк, бывают запреты на явную рекламу и т.п.


· Есть программы, которые могут автоматически разместить Ваше сообщение
сразу на


сотнях форумах. Пользуйтесь ими аккуратно (но лучше вообще избегайте),
т.к. к


подобным приемам очень негативное отношение администраторов и
модераторов


форумов.

4. Создать
свой собственный сайт


· Пожалуй, это самый распространенный и наилучший способ. Но не так уж
это и легко,


тем более при нынешнем обилии подобных сайтов. Создать красивый,
информативный


проект, раскрутить его, выделить среди остальных довольно сложно. Но
это лучший


способ, который хорошо сочетается с остальными методами рекламы.


· Достоинства: Сайт круглосуточно в Сети, при хорошей раскрутке его
посетит намного


больше людей, чем вы могли бы предположить. Кроме того, если человек
зашел на ваш


сайт, то он точно знает, что найдет здесь (если, конечно, не попал туда
случайно), а,


значит, он в этом заинтересован, и у вас есть большие шансы приобрести
очередного

реферала. Если на сайте подробно
изложить
особенности регистрации и работы со


спонсором, свои собственные методы привлечения рефералов и т.д., то вам
не придется


отвечать на множество писем с вопросами.


· Недостатки: Вообще-то, существенный недостаток один – заставить людей
посетить


именно ваш сайт совсем непросто. Кроме того, сайт придется постоянно
обновлять, а не


у всякого найдутся силы и время на это. Не имеет большого смысла делать
сайт, который


будет обновляться реже чем раз в 2-4 дня. Он очень быстро устареет и не
выдержит


конкуренции.


· Первоначально рекомендую размечать сайт на бесплатном хостинге.
Обратите внимание,


что некоторые хостинги запрещают сайты посвященные заработку, рекламе
спонсоров,


фондов и пирамид. Наиболее распространенная ошибка – это размещение на


www.narod.ru – это отличный хостинг, но там такие сайты запрещены.
Некоторые


хостинги, накладывают ограничения по языку страниц, трафику, добавляют
свою


рекламу, ограничивают функциональные возможности и т.п. Из наших
порекомендую

www.holm.ru

– тут есть полный пакет технологий, недостатки – это рекламный баннер

вверху, но зато Вы сможете использовать php и mysql (на начальном этапе
это не важно,


но потом станет очень актуально). Я долгое время работал с
www.atspace.com – простой,


но быстрый бесплатный хостинг с ftp-доступом.


· Распространенное заблуждение, что тип домена (2-го или 3-го уровня)
влияет на позиции


сайта в поисковиках и рейтингах. Это совершенно неверно. Наберите в
яндексе запрос


«заработок в интернет» и результат приятно Вас удивит.


· Рекомендация: не размещайте на своем сайте (особенно на его главных
страницах)


фреймы с рекламой других сайтов, popup окна и т.п. Лично я на такие
проекты даже не


смотрю – это очень сильно раздражает и портит впечатление даже от
хороших


(в остальном) проектов.


· Старайтесь всюду давать рекламу именно своего сайта, такой подход
позволяет достичь


максимального результата.


· Вот несколько важных приемов по организации сайта о заработке:


постарайтесь сделать и поддерживать ленту новостей и организовать их
рассылку с


некоторой периодичностью;


недостаточно просто ссылок – нужно описание, причем не только
стандартное


рекламное обращение взятое с рекламируемого сайта, но и собственный
отзыв,


живой рассказ об особенностях работы;


полученные выплаты надо подтверждать скриншотами, желательно вести
историю


выплат;


сделайте сравнительную таблицу спонсоров, отражая в ней важные
параметры:


минимальная сумма, платежные системы, количество рефуровней, ежедневный


заработок и т.д.


организуйте ТОП лучших спонсоров, причем можно разбить топы по
нескольким


категориям;


дайте возможность участникам оставлять свои отзывы.

5. Создать свою
собственную рассылку (например, новостей)

·
Достоинства:
Человек подписывается на вашу рассылку для того, чтобы узнавать о


новых спонсорах. Он делает это осмысленно, а не случайно (как ,
например, он может


попасть на ваш сайт). То есть он почти готов к регистрации. Ваша задача —
с первого же


выпуска рассылки произвести хорошее впечатление на читателя. В отличие
от сайта, про


который, возможно, после первого же посещения забудут, вашу рассылку
будут получать


постоянно. Значит, у вас постоянно будут люди (а их количество должно
увеличиваться,


иначе вы смело можете закрывать рассылку), готовые стать вашими
рефералами. А не


этого ли вы добивались?


· Недостатки: Подобных рассылок много, хотя и меньше, чем сайтов,
посвященных


спонсорам. Вот тут уж вам придется пофантазировать и придумать яркое
название вашей


рассылке, чтобы читатель выбрал именно ее. Каждый выпуск должен быть
информативен


и интересен, чтобы читатель, не дай Бог, не отказался от нее. Опять же
это требует много


сил и времени.


· На начальном этапе рекомендую использовать бесплатные рассылки:
http://subscribe.ru,


http://maillist.ru и др. Вам просто надо зарегистрироваться и
разместить на своем сайте,


небольшой код, реализующий форму регистрации. На этих рассылках можно
даже


заработать на рекламу или деньги. Минус, в том, что для пользователя
более сложная


форма регистрации и к нему будет приходить посторонняя реклама (ее
немного), список


контактов не выдается автору, он хранится на сайте.


· В дальнейшем рекомендую сделать свою собственную рассылку для этого
достаточно,


чтобы ваш хостинг поддерживал, например, php и mysql (можно и без mysql
– просто


хранить список подписчиков в текстовом файле).


· Важный вопрос тематика новостей. Как показала практика, пользуются
популярностью


новости о работе спонсоров, данные о заказанных и полученных выплат. Но
ни в коем


случае не занимайтесь фальсификацией (например, «пририсовать» себе
несколько


полученных выплат), т.к. на начальном этапе это даст приток рефралов,
но истина


довольно быстро выяснится и Вы потеряете доверие.

6. Воспользоваться
бесплатными досками объявлений


· Бесплатных досок много, вот лишь некоторые из них:
http://www.hot.ee/board,


http://www.osp.ru/sp/attn/internet.htm


· Достоинства: Способ прост и легко доступен. При везении можно
получить уйму


рефералов. Мне рассказывали про женщину, которая, разместив объявление
получила ни


много ни мало, а 100(!) рефералов.


· Недостатки: Ваше объявление будет одним из нескольких тысяч, и,
возможно,


потенциальный реферал его просто не заметит.


· Есть программы для автоматической регистрации на досках объявлений.

7. Поискать
рефералов на чатах или в ICQ

· Достоинства:

Достоинств масса. Во-первых, если человек будет отказываться, вы

сможете спросить, почему, и даже попытаться убедить его (это будет
сделать куда легче,


чем, переписываясь по электронной почте). Во-вторых, если человек
согласится


зарегистрироваться, то он, находясь в он-лайне, сделает это сейчас же, а
не забудет об


этом на следующий же день. В-третьих, вы сможете сразу же помочь с
регистрацией,


если человеку будет что-то непонятно.


· Недостатки: Иногда бывает очень трудно направить разговор в нужное
русло. Кроме


вышеперечисленных способов существует еще очень много, в том числе и не
совсем


честных (я не советую ими пользоваться, т.к. если вас вычислят,
оправдаться перед


спонсором будет очень и очень сложно и плюс ко всему последует удаление
вашего

аккаунта). Со временем вы создадите собственные
методы, а моей задачей было всего


лишь познакомить начинающих пирамидостроителей с самыми
распространенными


способами.

8. Поддержка
контактов со своими рефералами и
партнерами


· Это очень важное, помогайте, информируйте о важных изменениях и они
вас не оставят,


будут регистрироваться в ваших программах и помогать вам. Заведите
специальный email


и icq, который вы будете использовать для этих целей, рекомендую делать
это на


yandex.ru или mail.ru, т.к. для этих ящиков можно настроить pop3.
Почтовый ящик на


yahoo.com хорошо тем, что не фильтрует по умолчанию почту и подходит,
если вы


планируете, переписывать на английском языке.


· Мне ежедневно приходит несколько десятков писем и сообщений от
рефералов. Поэтому


важно систематизировать данные о контактах и иметь свой faq, заготовки
для ответов и т.п.

9. Раскрутка
сайта или рефссылки


· Раскрутка рефссылки – это один из самых распространенных способов. И
часто самый


неэффективный. Имеет смысл так рекламировать только новых спонсоров,
или же,


например, если спонсор платит за показ его ссылки (промоут). Меня
постоянно удивляет


огромное количество рекламы таких спонсоров как rusip, bxod,

wmmail.

Это

замечательные спонсоры(здесь вы сможете запросто набрать рефералов
используя оплачиваемые задания), но у уже них десятки тысяч участников. И
на
кого же


направлена эта реклама? Поэтому я настоятельно рекомендую рекламировать
сайт, на


котором будет собрано хотя бы несколько ваших спонсоров с описаниями,
пусть это


будет даже простая страничка, которую вы создадите за несколько минут.


·Автосерфинг – совершенно не подходит для привлечения рефералов, т.к.
на него никто не


смотрит.


· Ручной серфинг – очень хороший способ, часто можно заказать его очень
дешево за


поинты, дает хороший результат.


· Обмен посещениями – в общем это другое название ручного серфинга, но
как правило


имеет маленький таймер и не проверяет наличия графики, больше подходит
для накрутки


счетчиков и промоута некоторых спонсоров.


· Рассылка писем – лучший способ, хотя многие из них не будут
прочитаны, остальные,


как правило, изучаются только на предмет читерских ссылок. Например, я
при чтении

Сайт для тех кто хочет реально зарабатовать в интернете

Рефералы меня замучили вопросами: как набрать рефералов, где их находить, как быстро привлечь много рефералов? Вы хотите получить ответы на эти вопросы? Тогда читайте дальше… 

    Надеюсь, Вы уже ознакомились с основными способами заработка в интернете, и зарегистрировались в нужных Вам системах. Осталось только набрать много рефералов и считать денежки. Но не все так просто, как кажется на первый взгляд. 

    Во-первых, чтобы привлечь действительно работающего реферала, надо постараться. Надо поделиться с ним всей информацией о системе, всеми хитростями работы с системой, которыми владеете Вы. Это ускорит процесс его обучения и быстрее принесет Вам дивиденды. 

    Во-вторых, нужно стараться отвечать на все вопросы Ваших рефералов. Я понимаю, это сложно, но мы, же хотим создать образ заботящегося реферера… 

    В-третьих, необходимо назначать бонусы своим рефералам, если они, конечно, предусмотрены системой, где Вы работаете. Это, безусловно, придаст им мотивации и, в конце концов, мелкая печенюшка всегда приятна! 

    Итак, рассмотрим основные источники для привлечения рефералов: 

 1. Сделать свой сайт про заработок, на котором разрекламировать систему и поставить на неё свою реферальную ссылку для регистрации. 

 2. Можно оставлять рекламные сообщения на форумах, досках объявлений и т.п. Только сообщения должны быть осмысленными и читаемыми, а то их просто удалят модераторы. 

 3. Найти рефералов среди друзей, знакомых, коллег, подруг, родных и т.п. Это, наверное, самый первый способ для привлечения рефералов, который возник у Вас в голове, не правда ли? 

 4. Создавать задание на регистрацию в САРах (системах активной раскрутки), чтобы те, кто выполняет Ваше задание, регистрировались по Вашей реферальной ссылке. Подробнее про них можно прочитать в статье — заработок на кликах. 

 5.  Заказ рассылки все на тех же САРах (кстати, не плохо работает!) 

 6.  Создать группу на сайтах типа ВКонтакте, Одноклассниках и т.д. и распространять рефссылку через эти группы. 


                              Думаю что-нибудь я все равно упустил, так что, подумайте сами и Вперед!

«Как привлечь рефералов?» – Яндекс.Кью

Чтобы реферальная программа приносила результаты, нужно тщательно продумать ее суть.

Поощряйте правильно 

Ваша задача — придумать такой вид поощрения, который приведет к повторным продажам. Бонус должен непосредственно касаться вашего бизнеса. Если вы клиента отблагодарите, например, билетом в кино, то это повысит его лояльность, но не отразится на продажах. Лучше дайте ему скидку на покупку в вашем магазине, откройте временный доступ к продвинутым функциям сервиса и т. д. Это стимулирует человека тратить деньги именно у вас.

Понятно объясняйте

Сделайте так, чтобы пригласить друга в программу было просто. Человеку должно быть легко поделиться записью в соцсетях или отправить реферальные ссылки знакомым. Например, добавьте персональную ссылку рефери в письмо. Клиент сможет скопировать ее и отправить другу. А компания JSHealth Vitamins помимо этого добавила еще и кнопку “Поделиться с другом”. Если подписчик пожелает, то перешлет знакомому емейл, а тот уже решит, становиться рефералом или нет.

Можно добавить кнопку для пересылки письма другу

Для приглашения в программу подходят не только емейлы, а формы на сайте. Например, Lime Crime  через pop-up предлагает клиентам пригласить друзей в магазин с помощью письма, сообщения в Messenger или поста в Facebook. Есть там и реферальная ссылка.

Распространяйте информацию

Рассказывайте о своей реферальной программе где только возможно: в рассылках, на портале, в соцсетях, в офлайн-магазинах. Сделайте эту страницу на сайте заметной. С первых слов дайте понять, какие выгоды получает рефери.

В офлайн-точках информацию можно подавать также на печатной продукции — визитках, флаерах, баннерах. И важно, чтобы персонал магазина в общении с клиентами обязательно упоминал о бонусах за приглашение друзей. 

Если вы не уверены, что ваша компания готова к запуску полноценной программы, попробуйте начать с “сарафанного радио”. Попросите своих постоянных клиентов рассказывать о вашей продукции друзьям, если она им нравится. Можете даже не предлагать им ничего взамен. Новых клиентов деликатно расспрашивайте, откуда они узнали о вашей компании — так вы узнаете, работает ли “сарафанное радио”. Если увидите, что ваш товар настолько хорош, что люди готовы рекомендовать его просто так, значит можно подумать о полноценной реферальной программе.

Как бесплатно привлечь много рефералов и партнеров в проект. 15 лучших способов приглашения в любой проект по ссылке

Привлекать рефералов всегда было непростой задачей для любого рода проектов. Вариантов как приводить в проект людей большое количество, как от дороги и сомнительных так и до бесплатных и действенных. В статье я бы хотел вам рассказать пару вариантов, которыми в самом начале пользовался я, варианты привлечения рабочие и по сей день, и начать смело можно с них. Другие способы будут в других статьях). Начнем.

Как привлекать рефералов в хайп проект

Доброго времени суток дорогие читатели блога о заработке в интернете www.7milliondollars.com. В самом начале погружения в тему хайпов и заработка, меня интересовал вопрос, как же привлекать рефералов в инвест проекты, максимально бесплатно и эффективно. Все это к тому что надо стараться максимально быстро окупать свои вложения, лишним и этот вариант точно не будет. По-этому вот несколько популярных вариантов привлечения рефералов в проект, а так же для чего это надо.
Это руководство подойдет не только для хайп индустрии, но и для млм, и других видов маркетинга, где существует реферальная система, руководство универсально и в умелых руках, при должном исполнении сделает тот результат, что вам необходим.

Виды реферальных и партнерских систем

На сегодня распространено три системы распознавания приглашенных участников:

  • Реферальная ссылка
  • Реферальный код
  • Комбинированный метод

Реферальная ( партнерская ) ссылка и реферальный код — присвоение участнику проекта уникального идентификатора, регистрируясь по которому, новый участник обозначает человека, который пригласил его в проект.
Комбинированный метод идентификации, самый распространенный, это когда проект выдает участнику проекта и идентификационный(реферальный) код и реферальную ссылку.

Часто похожие схемы идентификации используются в маркетинговых компаниях(введите условный код и получите скидку и тд) По тем же принципам построены UTM-метки в интернете рекламе. Удобный инструмент.

Как же выглядит реферальная, партнерская ссылка или реферальный код? 

В проектах, где есть реферальная система, для приглашения каждому участнику присваивается свой уникальный код, цифровой или текстовый
Реферальная ссылка чаще имеет вид

https://ИМЯ_САЙТА/?ref=7milliondollars.com
или с цифрами

https://ИМЯ_САЙТА/?ref=12345678

просто числовой или текстовый код

Перейдя по такой ссылке вы попадете на сайт проекта, и автоматически при регистрации вас вашему спонсору будет учтена эта регистрация.
Вы конечно же можете скопировать эту ссылку руками в строку браузера и подредактировать ее, убрать реферальный хвост (тот который идет после вопросительного знака), для избегания таких ситуаций спонсоры использую сервисы сокращения ссылок (к примеру vk.cc, bit.ly), но если честно, рефоводство удобная вещь для всех сторон, так что заморачиваться по этому поводу особо не стоит.

Участников реферальных партнерских программ можно разбить на следующие группы

  1. Компания (сайт, сервис, проект, хайп) — в котором одним из вариантов привлечения новых участников это реферальная (партнерская) программа.
  2. Реферал — пользователь, который был привлечен с помощью реферальной ссылки, кода так сказать пришел по рекомендации (синоним рекомендательный маркетинг)
  3. Рефовод (вебмастер, партнер, спонсор, аффилиат, рефер ) — пользователь, который привлекает рефералов

По глубине структуры реферальные и партнерские системы различают на

  • Одноуровневые ( линейные ) — вознаграждение рефовод получает только за тех пользователей, который пригласил в хайп проект он лично.
  • Многоуровневые (бинарный) — вознаграждение рефовод получает не только за тех кого лично пригласил, но и за тех, кого пригласили его рефералы, или % от его структуры

Наиболее выгодные с точки зрения пользователей являются многоуровневые (бинарные) структуры, они позволяют всем, особенно тем кто выше в иерархии, получать свои дивиденды. Чаще именно многоуровневая структура пользуется популярностью в многих хайп и млм проектах, приглашение и привлечение в проекты с такой структурой подразумевает получение достойных финансовых результатов и является одним из критериев выборы профессиональных рефоводов.

Так же синоним названия приставка к виду структуру слова «маркетинг» (одноуровневая / линейная маркетинговая система, многоуровневая / бинарная маркетинговая система), наличие слова маркетинг по сути имеется в виду канал привлечения клиентов в проект, не больше, но звучит круче, некоторые люди на это ведутся, думая что это звучит мощно. От это пошла и фраза бинарнаый / линейный маркетинговый план, обозначающая систему выплат всем партнерам проекта.

Что бы новый участник захотел вводить, эти реферальные (индентификационные) коды и ссылки, проект его мотивируют (введи код и получи скидку, бонус и тд), такая же ситуация и для рефовода, человека, который приглашает, он как правило будет вознагражден проектом за проявленную активность(% от пополнения, дополнительные возможности и тд)

В хайп проектах чаще всего используется комбинированный метод из-за своей универсальности.

В итоге все три стороны участника выигрывают — проект получает новых мотивированных пользователей, новый и старый участник  проекта получает бонусы за проявленную активность.

По способу привлечения новых людей в проект можно разделить на

  • Активное привлечение — рефовод сам активно ищет и привлекает новых рефералов, в ручном режиме показывает все достоинства и преимущества проекта, могу поспорить, вы сталкивались с  такими ребятами, сильно и назойливо таким занимаются ребята из млм компаний, умоляя вас купить товар или услугу именно по их реферальной ссылке.
  • Пассивном привлечении — ссылки в форумах и досках объявлений, который просто висят, с призывами регистрации именно по ним человека, который их разместил, они вас назойливо не преследуют)









Как привлечь и пригласить рефералов и участников партнеров в проект бесплатно

Бесплатные каналы привлечения и приглашения участников партнеров и рефералов 



1. Пригласить друзей и знакомых
Рабочий, но крайне ограниченный вариант привлечения пользователей, они будут мотивированны, особенно если проект хорош, но если что-то пойдет не так, то вы будете первым, кто попадет под волну негодования. Привлекать наиболее эффективно на собственном примере, успешный успех, до/после — все это создает вау эффект, который привлекает.


2. Доски объявлений.
Один из наиболее древних, но все же рабочих способов. Создаете максимально привлекательные для потенциальных инвесторов объявления и размещаете как на платных, так и на бесплатных досках (Авито, Юла и тд). Такого рода объявления не некоторых досках запрещены или если разрешены, то могут потеряться среди большого объема подобных предложений. если хотели что бы этот канал работал, но делайте объявления более привлекательными, что бы выгодно отличаться от остальных. Банально, но работает даже сегодня.

3. Создание собственного блога
Доверие это то что мотивирует и помогает сделать выбор, наличие блога или сайта, это один из вариантов вызова у инвесторов доверия. Сделать свой блог не сложно, сейчас существует множество платформ, который позволяют сделать блог быстро и красиво, без существенного бюджета. Как это сделать можно легко нагуглить. Личный блог следует наполнять уникальным, читабельным и интересным контентом, писать о трендах и новинках в мире инвестиций, и о собственном опыте инвестирования.

4.Социальные сети.
Почти все люди использую те или иные соц сети, как минимум, наличие этого факт заставляет завести группы или странички во всех возможных соц сетях и там освещать инфу о хайп проектах, публиковать интересный материал, размещать свои партнерские ссылки на проекты, которые вы считаете перспективными. Потенциальные инвесторы будут посещать странички, и некоторые все жу будут становиться вашими партнерами.

5. Привлечение через YouTube.
Ютуб это канал рекламы будущего, сегодня есть тенденция увеличения времени просмотров и нахождения пользователей на этой площадке. Некоторые люди ищут ответы на свои вопросы именно там а не в поисковиках. Создав собственный канал, вы сможете лично приглашать и освещать информацию о проектах, размещая свою партнерскую ссылку, выкладывать ролики как собственные так и нет, опять же указывая свою ссылку на надежный хайп проект.

Иногда ваши видео могут попадать в поисковую выдачу и занимать топовые места, люди охотнее доверяю таким вещам и переходят по ссылкам чаще.

6. Приятные условия для потенциальных партнеров.
Оказывайте помощь новым партнерам, показывайте, рассказывайте, консультируйте, дарите подарки и бонусы, рефбеки, все это помогает не только заработать обоим сторонам, но и оставаться на одной волне долгое время.

7. Тематические форумы.
Создайте на всех популярных форумах той ниши в которой вам нужны участники обсуждения с хорошим и привлекательным текстом, общайтесь с ними, поддерживайте, это будет одной из самых лояльных групп пользователей.

8. Чрез сайты работы и группы работы в социальных сетях
Метод не совсем адекватный и честны, но он существует, не призывают им пользоваться, лично мне он не нравится. Писать вакансии с зарплатой, условиям и все прочим, так потенциальные соискатели ищущие работу и заработок идут потоком и можно с этого патока найти свою аудиторию.

9. Спам.
Метод так же мне не нравится, он работает, приносит свои плоды, не призываю им пользоваться, лично он мне не всегда нравится. Речь идет о спаме, т.е. рекламных рассылках и откровенном донимании людей, который делаются как через электронный ящик, и через почтовые, объявления и тд. Не совсем адекватный метод, но тоже рабочий.

Как привлечь и пригласить участников партнеров и рефералов в проект платно

10. Создание посадочных страниц от имени проекта с призывами к регистрации, но реферальными ссылками и кодми, с запуском на нее контекстного трафика.
Часто таким методом пользуются арбитражники, так для привлечения в различные казино и биржи и форекс проекты (основной критерий — крупная сумма за привлечение каждого активного участника). Используется контекстная и таргетированная реклама.

11. Покупка рефералов
Маломотивирвоанные пользватели, которым вы платите за выполненные действия. Есть биржи, где вы можете купить нужный вам результат (установку, просмотр, скачивание, регистрацию), такие пользователи как правило после выполнения действия будут мертвым грузом, они не станут активными участниками и просто будут висеть в статистике, без положительного результата. Создатели и администраторы проекта могу к вам применить санкции, чаще всего формулировка за подозреиельную активность или накрутка, т.к. им тоже особого толка от таких частников нет.

12. Платные спам рассылки
В основном касается распространения рекламных материалов через интернет — спам в комментариях, в личные сообщения, электронные ящики закрытых околоцелевых баз людей и тд.

13. Организация оффлайн встреч и конференций
Крайне эффективный и рабочий метод, однако требует под собой большой подготовки и стратегии, просто так за один день хорошую и массовую встречу не организуешь. Правильное массовое мероприятие может привлечь внимание к проекту, вам и организовать эффектиный постоянный поток рефералов.

14. Организация онлайн обучения и семинаров. 
В последнее время популярный канал привлечение как подписчиков, так и рефералов в проекты — успешный успех, инфоцыгане, все это стало появилось благодаря такому каналу приглашения участников. Организовать без подготовки тоже сложно, надо обладать некоторыми техническими знаниями и навыками, данный канал привлечения хорош тем что, на выходе вы получаете замотивированных участников, со всего интернета, почти на автомате, при минимуму своего участия, но организация такой системы крайне сложна.

15. Закупка мотивированного трафика на тематических ресурсах
Закупка статей и отзывов у блогеров, популярных сообществ в соц сетях, инстаграме, форумах, все это создаст видимость авторитетности рекламируемого ресурса. Помогает организовать пассивный канал привлечения новых участников.

Простые правила, который помогают привлекать рефералов и партнеров:

1. Пробуй сам, потом предлагай и рекомендуй другому.
Перед тем как рекомендовать проект, попробуйте сами, изучите, узнайте максимум, инвестируйте свои деньги, попробуйте их вывести, создайте полную картину о проекте, и только тогда рекомендуйте, пользователи это ценят. Посоветовать рабочий хайп проект, который систематически приносит деньги, это то что хочет каждый уважающий себя инвестор.

Делайте это хорошо и люди будут прислушиваться к вашему мнению.



2. Пренебрегайте спамом. Не доводите людей до ненависти к вам и проекту.
Часто можно наблюдать как некоторый индивиды начинают везде где можно и нельзя писать о проекте, настолько беспардонно и неадекватно, что прям до тошноты, люди это видят и сразу воспринимают это как спам, и соответственно не переходят по таким ссылкам.

Виды вознаграждения за привлечение новых участников партнеров

Привлечение участников дело как вы ознакомили затратное как в временном выражении, так и в денежном, так что же получают рефоводы за привлечение новых пользователей?

  1.  % от оборота привлеченного участника
  2. Фиксированную сумму за каждого привлеченного человека
  3. бонусы к использование продукта (дополнительные возможность продукта, дополнительное время пользования продуктом)
  4. Подарки.

Каждый проект сам выбирает интересную для их целевой аудитории форму мотивации, как правило чем круче проект, тем проще подарки и чем меньше и неизвестнее — тем вычурнее и необычнее подарки и бонусы, но это работает не всегда).

В хайп проектах используется каждый из этих методов в зависимости от времени существования проекта, в начале чаще всего админы предлагают большие % за новых участников, предлагают % от оборота для мотивации больше вкладывать и тд

На счет уровней, плче, ног и всех подобных частях реферальных систем к сожалению надо писать отдельную стать, каждый хайп проект разрабатывает свою уникальную систему, способную сделать в выигрыше всех, как новых устников, тех кто их пригласил, так и создателей, иначе зачем hyip проект делает все это?

Это одни из тех способов что использовал я, они рабочие и каждый приносит свои результаты, требуя пропорционально усилий. Начать стоит с них, лишним не будет. Но контент и поднятие своей экспертности всегда будет ядром этих усилий, если пользователи будут приходить на паршивенький сайт или статью, то вероятность того что они останутся именно с вами крайне невелика.


Способов привлечения на самом деле очень и очень много, бесплатных и качественных. Сразу результата не будет, тут нужна системность, не прекращайте делать и будете вознаграждены. Результат будет, и он вас обязательно обрадует. Если есть нужны рекомендации с чего начать и как делать, то не стесняйтесь, личка и или комментарии открыты, буду рад помочь.


Мог бы расписать конкретный список действий, формата vk. com  бесплатные варианты: 1,2,3, платные варианты: 1,2,3 и так по всем площадкам, которые могут привлечь в ваш проект реферальных участников, если интересно, пишите в коментарии)

Персональный сайт — Как привлечь рефералов

Как привлечь рефералов? Итак, поработав некоторое время в Интернет, Вы осознали, что реально заработать или значительно увеличить свой заработок можно только построив собственную иерархию рефералов, встает вопрос как это сделать и при этом с наименьшими затратами. Давайте еще раз вспомним, кто такие рефералы и зачем они нужны. Любая компания, будь то серфинг-спонсор, спонсор, оплачивающий чтение почты и т.д., заинтересована в том, чтобы о ней знало как можно больше людей. Почему бы не предоставить возможность людям заработать, рассказывая друзьям о компании и призывая их пользоваться ее услугами? Это выгодно обеим сторонам. И компания выдает зарегистрированному пользователю ссылку для регистраций рефералов. Привлекая рефералов, человек создает собственную пирамиду. Чем больше эта пирамида, тем больше доход у человека, ее создавшего. Практически любой спонсор оплачивает привлечение рефералов, либо выплачивает проценты с его дохода. Есть даже такой тип спонсоров – оплачивающий регистрации: не нужно ни просматривать вьюбар (view bar) компании, ни читать ее рекламную почту; вам платят за людей, зарегистрировавшихся по вашей ссылке. Перед тем как приступить к рассмотрению различных приемов набора рефералов еще раз сформулируем цель – создать иерархию рефералов для увеличения собственной доходности в проектах. Для этого реферал должен активно работать, а это в свою очередь будет только в том случае, если он сам будет заинтересован. Поэтому важно понимать, как можно заинтересовать реферала, вот основные варианты: — спонсор очень хорош, например, нет минималки и можно набрать несколько центов за пару дней, которые к тому же быстро придут – тут естественно рефералы будут работать сами; — новый молодой спонсор, проводящий конкурсы – можно рискнуть и попытаться построить рефпирамиду, но есть риск того, что спонсор умрет толком и не начав работу; — спонсор активно работает, но минималка набирается долго (несколько недель или месяцев), тогда надо подробно описать спонсора, предоставить скриншоты выплат, давать консультации по методам работы с ним; — спонсор полумертвый или же шлет письма по сказочным ценам (выше 1 цента), естественно никто здесь работать не будет и лучше не только не набирать рефералов, но и не тратить свое время; — за регистрацию реферал получает бонус деньгами, софтом, литературой и т.п. от своего реферера (т.е. от Вас) – тут надо посчитать окупятся ли ваши затраты, учитывая что через 1-2 месяца большая часть таких рефералов уходит, а многие вообще, получив бонус не работают. Другими словами, надо не просто набрать, а еще и так чтобы рефералы работали, а в идеале еще и стали вашими рефералами в других программах. Итак, цель ясна, рассмотрим основные методы набора рефералов: 1. Предложить зарегистрироваться своим друзьям · Достоинства: Скорее всего, именно ваши друзья станут вашими первыми рефералами. Они доверяют вам. · Недостатки: Недостатков почти нет, но построить большую пирамиду, привлекая только друзей, вам вряд ли удастся. · Нужно уделять особенное внимание качеству предлагаемых ссылок, иначе друзей можно и лишиться, особенно если речь идет о фондах и пирамидах. · Естественно от Вас ожидается помощь и поддержка при работе в проекте. 2. Покупка рефералов · Можно предлагать различные бонусы за регистрацию в ваших программах. При этом можно рассчитываться бартером, например, редким программным обеспечением, книгами и т.п. Не нарушайте при этом авторских прав, вы наверняка найдете, что-то свое, что сможете предложить в качестве бонуса вашим клиентам. · В некоторых случаях спонсор дает вам денежный бонус за регистрацию реферала, если вы уверены в платежеспособности спонсора, предложите этот бонус (или его часть) рефералам, после подтверждения ими регистрации, в этом случае у вас не будет затрат. · Другой вариант покупка у спонсора оплаченных регистраций. Рекомендую обратить внимание на RusIP, там это можно сделать очень недорого, в т.ч. за кредиты. Важно каким способом проверяется регистрация и работоспособность участника, ее выполнившего. Например, SB-MONEY.RU и WMZona на проверку дают 7 дней (после этого регистрация автоматически засчитывается), а само согласование проходит в публичной форме на форуме, что затрудняет злоупотребления, как со стороны рекламодателя, так и недобросовестного участника. · У ряда спонсоров есть биржи рефералов, обратите на них внимание, иногда цены могут приятно Вас удивить (в т.ч. можно попробовать продать своих рефералов). Достаточно интересный способ заработка на спекуляциях по перепродаже рефералов (“работорговли”), он может принести как убытки, так и значительную прибыль. · Достоинства: вы сразу получаете рефералов; · Недостатки: как правило, вы покупаете «кота в мешке» и большая часть набранных таким образом рефералов долго не работает. 3. Форумы · Отличный способ для набора рефералов и рекламы своего сайта. · Достоинства: вы сами узнаете массу важной и полезной информации, на платных форумах за один пост платят 0.5-2 цента, объем рекламы и результаты, зависят только от Вас, есть прекрасные разделы Downline, обмен ссылками. Тут можно найти партнеров, стать участников рефцепочки у спонсора. · Недостатки: на хорошем форуме сотни тысяч постов и тысячи участников, поэтому надо уметь писать, за нарушение правил форма вас могут оштрафовать. Для всех известных проектов, как правила уже созданы темы в разделе Downline. · Читайте внимательно правила разделов, обращайте внимание за что штрафуют других участников. · Примеры форумов: бесплатный w ww . w mzona . r u, с оплатой за сообщения http://zonewm.biz/forum/. · Отслеживайте появление новых форумов на них можно дать большой объем рекламы (мне доводилось выкладывать по 20-50 постов за день с рекламой в новых форумах). Но не нарушайте их правила, т.к. в этом случае Вас и Ваши посты просто удалят. · Обязательно указывайте ссылку на свой сайт в подписи, желательно со всеми ключевыми словами. Форумы индексируются поисковыми системами, поэтому если будете давать ссылки на свой сайт, его чаще будет находить. Перед настройкой подписи ознакомьтесь с правилами форума, например, на некоторых накладываются ограничения на количество строк, бывают запреты на явную рекламу и т.п. · Есть программы, которые могут автоматически разместить Ваше сообщение сразу на сотнях форумах. Пользуйтесь ими аккуратно (но лучше вообще избегайте), т.к. к подобным приемам очень негативное отношение администраторов и модераторов форумов. 4. Создать свой собственный сайт · Пожалуй, это самый распространенный и наилучший способ. Но не так уж это и легко, тем более при нынешнем обилии подобных сайтов. Создать красивый, информативный проект, раскрутить его, выделить среди остальных довольно сложно. Но это лучший способ, который хорошо сочетается с остальными методами рекламы. · Достоинства: Сайт круглосуточно в Сети, при хорошей раскрутке его посетит намного больше людей, чем вы могли бы предположить. Кроме того, если человек зашел на ваш сайт, то он точно знает, что найдет здесь (если, конечно, не попал туда случайно), а, значит, он в этом заинтересован, и у вас есть большие шансы приобрести очередного реферала. Если на сайте подробно изложить особенности регистрации и работы со спонсором, свои собственные методы привлечения рефералов и т.д., то вам не придется отвечать на множество писем с вопросами. · Недостатки: Вообще-то, существенный недостаток один – заставить людей посетить именно ваш сайт совсем непросто. Кроме того, сайт придется постоянно обновлять, а не у всякого найдутся силы и время на это. Не имеет большого смысла делать сайт, который будет обновляться реже чем раз в 2-4 дня. Он очень быстро устареет и не выдержит конкуренции. · Первоначально рекомендую размечать сайт на бесплатном хостинге. Обратите внимание, что некоторые хостинги запрещают сайты посвященные заработку, рекламе спонсоров, фондов и пирамид. Наиболее распространенная ошибка – это размещение на w ww . n arod . r u – это отличный хостинг, но там такие сайты запрещены. Некоторые хостинги, накладывают ограничения по языку страниц, трафику, добавляют свою рекламу, ограничивают функциональные возможности и т.п. Из наших порекомендую w ww . h olm . ru – тут есть полный пакет технологий, недостатки – это рекламный баннер вверху, но зато Вы сможете использовать php и mysql (на начальном этапе это не важно, но потом станет очень актуально). Я долгое время работал с w ww . a tspace . c om – простой, но быстрый бесплатный хостинг с ftp-доступом. · Распространенное заблуждение, что тип домена (2-го или 3-го уровня) влияет на позиции сайта в поисковиках и рейтингах. Это совершенно неверно. Наберите в яндексе запрос «заработок в интернет» и результат приятно Вас удивит. · Рекомендация: не размещайте на своем сайте (особенно на его главных страницах) фреймы с рекламой других сайтов, popup окна и т.п. Лично я на такие проекты даже не смотрю – это очень сильно раздражает и портит впечатление даже от хороших (в остальном) проектов. · Старайтесь всюду давать рекламу именно своего сайта, такой подход позволяет достичь максимального результата. · Вот несколько важных приемов по организации сайта о заработке: постарайтесь сделать и поддерживать ленту новостей и организовать их рассылку с некоторой периодичностью; недостаточно просто ссылок – нужно описание, причем не только стандартное рекламное обращение взятое с рекламируемого сайта, но и собственный отзыв, живой рассказ об особенностях работы; полученные выплаты надо подтверждать скриншотами, желательно вести историю выплат; сделайте сравнительную таблицу спонсоров, отражая в ней важные параметры: минимальная сумма, платежные системы, количество рефуровней, ежедневный заработок и т.д. организуйте ТОП лучших спонсоров, причем можно разбить топы по нескольким категориям; дайте возможность участникам оставлять свои отзывы. 5. Создать свою собственную рассылку (например, новостей) · Достоинства: Человек подписывается на вашу рассылку для того, чтобы узнавать о новых спонсорах. Он делает это осмысленно, а не случайно (как , например, он может попасть на ваш сайт). То есть он почти готов к регистрации. Ваша задача — с первого же выпуска рассылки произвести хорошее впечатление на читателя. В отличие от сайта, про который, возможно, после первого же посещения забудут, вашу рассылку будут получать постоянно. Значит, у вас постоянно будут люди (а их количество должно увеличиваться, иначе вы смело можете закрывать рассылку), готовые стать вашими рефералами. А не этого ли вы добивались? · Недостатки: Подобных рассылок много, хотя и меньше, чем сайтов, посвященных спонсорам. Вот тут уж вам придется пофантазировать и придумать яркое название вашей рассылке, чтобы читатель выбрал именно ее. Каждый выпуск должен быть информативен и интересен, чтобы читатель, не дай Бог, не отказался от нее. Опять же это требует много сил и времени. · На начальном этапе рекомендую использовать бесплатные рассылки: h ttp : // s ubscribe . r u, http://maillist.ru и др. Вам просто надо зарегистрироваться и разместить на своем сайте, небольшой код, реализующий форму регистрации. На этих рассылках можно даже заработать на рекламу или деньги. Минус, в том, что для пользователя более сложная форма регистрации и к нему будет приходить посторонняя реклама (ее немного), список контактов не выдается автору, он хранится на сайте. · В дальнейшем рекомендую сделать свою собственную рассылку для этого достаточно, чтобы ваш хостинг поддерживал, например, php и mysql (можно и без mysql – просто хранить список подписчиков в текстовом файле). · Важный вопрос тематика новостей. Как показала практика, пользуются популярностью новости о работе спонсоров, данные о заказанных и полученных выплат. Но ни в коем случае не занимайтесь фальсификацией (например, «пририсовать» себе несколько полученных выплат), т.к. на начальном этапе это даст приток рефралов, но истина довольно быстро выяснится и Вы потеряете доверие. 6. Воспользоваться бесплатными досками объявлений · Бесплатных досок много, вот лишь некоторые из них: http://www.hot.ee/board, http://www.osp.ru/sp/attn/internet.htm · Достоинства: Способ прост и легко доступен. При везении можно получить уйму рефералов. Мне рассказывали про женщину, которая, разместив объявление получила ни много ни мало, а 100(!) рефералов. · Недостатки: Ваше объявление будет одним из нескольких тысяч, и, возможно, потенциальный реферал его просто не заметит. · Есть программы для автоматической регистрации на досках объявлений. 7. Поискать рефералов на чатах или в ICQ · Достоинства: Достоинств масса. Во-первых, если человек будет отказываться, вы сможете спросить, почему, и даже попытаться убедить его (это будет сделать куда легче, чем, переписываясь по электронной почте). Во-вторых, если человек согласится зарегистрироваться, то он, находясь в он-лайне, сделает это сейчас же, а не забудет об этом на следующий же день. В-третьих, вы сможете сразу же помочь с регистрацией, если человеку будет что-то непонятно. · Недостатки: Иногда бывает очень трудно направить разговор в нужное русло. Кроме вышеперечисленных способов существует еще очень много, в том числе и не совсем честных (я не советую ими пользоваться, т.к. если вас вычислят, оправдаться перед спонсором будет очень и очень сложно и плюс ко всему последует удаление вашего аккаунта). Со временем вы создадите собственные методы, а моей задачей было всего лишь познакомить начинающих пирамидостроителей с самыми распространенными способами. 8. Поддержка контактов со своими рефералами и партнерами · Это очень важное, помогайте, информируйте о важных изменениях и они вас не оставят, будут регистрироваться в ваших программах и помогать вам. Заведите специальный email и icq, который вы будете использовать для этих целей, рекомендую делать это на yandex.ru или mail.ru, т.к. для этих ящиков можно настроить pop3. Почтовый ящик на yahoo.com хорошо тем, что не фильтрует по умолчанию почту и подходит, если вы планируете, переписывать на английском языке. · Мне ежедневно приходит несколько десятков писем и сообщений от рефералов. Поэтому важно систематизировать данные о контактах и иметь свой faq, заготовки для ответов и т.п. 9. Раскрутка сайта или рефссылки · Раскрутка рефссылки – это один из самых распространенных способов. И часто самый неэффективный. Имеет смысл так рекламировать только новых спонсоров, или же, например, если спонсор платит за показ его ссылки (промоут). Меня постоянно удивляет огромное количество рекламы таких спонсоров как rusip, bxod, wmmail. Это замечательные спонсоры, но у уже них десятки тысяч участников. И на кого же направлена эта реклама? Поэтому я настоятельно рекомендую рекламировать сайт, на котором будет собрано хотя бы несколько ваших спонсоров с описаниями, пусть это будет даже простая страничка, которую вы создадите за несколько минут. · Автосерфинг – совершенно не подходит для привлечения рефералов, т.к. на него никто не смотрит. · Ручной серфинг – очень хороший способ, часто можно заказать его очень дешево за поинты, дает хороший результат. · Обмен посещениями – в общем это другое название ручного серфинга, но как правило имеет маленький таймер и не проверяет наличия графики, больше подходит для накрутки счетчиков и промоута некоторых спонсоров. · Рассылка писем – лучший способ, хотя многие из них не будут прочитаны, остальные, как правило, изучаются только на предмет читерских ссылок. Например, я при чтении писем так и поступаю, ну а далее, только если сайт чем-то сразу понравится. За одну удачную рассылку нового проекта можно набрать до 100 рефералов с 2000 писем. · Клики – хороший вариант, опять же рекомендую заказывать за поинты. · Многие спонсоры проводят рекламные акции, отслеживайте их, можно купить рекламные пакеты по сниженным ценам. · Покупайте VIP членство – это дает хорошие рекламные пакеты и окупается за 1-2 месяца, часто при этом дают случайных рефералов, но покупать надо только на проверенных спонсорах и внимательно читать условия. · Перед заказом рекламы обращайте внимание на количество активных участников. Часто на спонсоре стоит цифра в несколько тысяч, но реально работают из них только несколько сотен. · Учитывайте, что на всех спонсорах работают почти одни и те же люди. Дав рекламу в 2-3 популярных почтовиках, не стоит сразу же пытаться давать ее на других проектах. Исключением является необходимость срочного набора рефералов, например, в рефконкурсах, когда счет идет на считанные дни. Ну вот и все мои основные способы набора рефералов. Они не требуют больших затрат и в то же время дают хорошие результаты. Единственные мои затраты – это покупка платных статусов у проверенных спонсоров. Самое главное – это честность, предлагайте только хорошие проекты и будьте готовы к общению. И задавайте себе контрольный вопрос, а сами Вы стали бы рефералом, увидев свою рекламу. Удачного Вам Заработка!

Как привлечь рефералов?

Достаточно распространенный способ заработка в интернете сегодня – партнерские программы. Величина дохода здесь напрямую зависит от количества участников — рефералов, которых конкретному человеку удалось привлечь и заставить работать на себя. Но перед теми, кто хотел бы начать получать прибыль таким способом, неизменно встает вопрос, как привлечь рефералов. Есть несколько проверенных и эффективных методов.

Как привлечь рефералов по ссылке?

Самым простым решением проблемы, как быстро привлечь рефералов, будет обращение к друзьям и знакомым. Сделать это можно посредством электронной почты или соцсетей. Как известно, каждому участнику партнерской программы предоставляется ссылка на его страницу, по которой на нее и должны попадать рефералы. И ее можно переслать друзьям, попросив поучаствовать самим и пригласить знакомых. В соцсетях можно сделать специальную рассылку всем людям, которые находятся в списке контактов, а также зайти на страницу каждого френда и отправить ссылку их подписчикам. Этот способ достаточно эффективен, ведь друзья вряд ли откажут в помощи, тем более, когда от них всего-то требуется кликнуть по ссылке. Но, возможно, некоторые знакомые отреагируют негативно на ваши попытки им что-нибудь навязать, и вы рискуете потерять их расположение. Кроме того, рефералов, привлеченных таким путем, все равно будет недостаточно. Нужно использовать больше способов.

Где еще можно привлечь рефералов?

Продолжить искать участников для своего проекта можно в самых разных местах:

  • в тех же соцсетях можно обратит внимание на группы по размещению объявлений о поиске удаленной работы; свою ссылку можно оставить в теме, где ищут исполнителей;
  • также в соцсети можно опубликовать свою ссылку в группе, где размещают объявления любой другой тематики или там, где это разрешено делать прямо на стене сообщества; но учтите, что модераторы могут ее быстро удалить, а вас отправить в бан;
  • лучше обратить внимание на специализированные форумы и блоги для поиска рефералов; здесь размещение ссылок, наоборот, приветствуется, но конкуренция высокая, поэтому ваше объявление может пройти незамеченным;
  • можно дать объявление о привлечении партнеров на бесплатных электронных досках;
  • можно размещать ссылку и на любых других ресурсах, где это можно делать свободно, но она вряд ли провисит там долго – модераторы, обычно, оперативно вычищают такие посты как мусор;
  • стоит также попробовать разместить объявления на сайтах поиска работы с предложением о получении стабильного дохода.

Стоит отметить, что все вышеуказанные способы будут работать при условии, что вы сумеете правильно составить объявление, чтобы человек заинтересовался и непременно захотел перейти по ссылке. Текст должен быть ярким и цепляющим, информативным или же, наоборот, в нем должно быть минимум информации, но он должен интриговать, затягивать.

Как привлечь много рефералов другими способами?

Есть и еще немало способов, как привлечь рефералов в проект, о которых знают далеко не все. Например, можно сделать свой собственный сайт, на главной странице которого подробно расписать, какие выгоды человек получит от участия в партнерке. Также можно рефералов привлечь с помощью платной рассылки писем или просто купить участников, воспользовавшись услугами специальных ресурсов, которые предлагают подобного рода услуги. Еще один эффективных способов – контекстная реклама, которая автоматически размещается на ресурсах, зарегистрированных в системе. Правда на нее тоже придется потратиться, но такое вложение чаще всего быстро окупается.

 

Как привлечь рефералов бесплатно? 8 лучших способов быстро набрать рефералов!

Всем привет Друзья! В этой статье я расскажу Вам как пригласить много рефералов в проект и где взять этих самых рефералов бесплатно. Кроме бесплатных способов я так же поведаю о лучших действенных на мой взгляд платных вариантах привлечения рефералов.

Кто плохо понимает кто такие рефералы и рефереры — эта статья для Вас!

На самом деле способов как найти рефералов существует очень много, но далеко не все они хорошие и эффективные. Ниже Вы научитесь осуществлять поиск рефералов бесплатно.
 

Нужны рефералы? Как и где найти рефералов бесплатно?

8 лучших бесплатных способов привлечь рефералов
в любой проект:

  1. Рассказать друзьям, родственникам, коллегам, знакомым и дать им зарегистрироваться бесплатно по ссылке рефералов (Вашей реферальной ссылке).
  2. Оставлять свою рефссылку на различных форумах.
  3. Разместить реф ссылку на досках объявлений работы.
  4. Оставлять комментарии на блогах.
  5. Размещать свою рефссылку в социальных сетях.
  6. Создание видеоуроков по заработку.
  7. Рассылка писем по @mail.
  8. Создать свой сайт или группу в соц.сетях.

Соответственно если Вам нужны рефералы в игру, то доски объявлений, форумы, блоги, группы в социальных сетях и т.д. ищем на нужную нам тему (игровая тематика), аналогично и для других сайтов и проектов, думаю смысл понятен? Теперь поговорим обо всех способах подробнее.

Операция «Поиск» или Где взять рефералов?

Эффективные способы привлечения рефералов:

Способ №1: Рассказать друзья, родственникам, коллегам, знакомым

У нас у всех много друзей и знакомых, так почему бы не предложить им попробовать подзаработать в интернете? Конечно, не стоит рассчитывать на то что все они будут работать, но как вариант попробовать стоит.

Способ №2: Оставлять свою рефссылку на различных форумах

Эффективность данного способа не очень большая, потому что большинство форумов по заработку уже давно усеяны реферальными ссылками вдоль и поперек. Однако, если удастся найти новый форум, то приманить какое-то количество рефералов все же удастся.

Способ №3: Разместить ссылку для привлечения рефералов на досках объявлений работы

На мой взгляд этот способ пожалуй по соотношению трудозатрат и количества привлеченных рефералов один из самых эффективных, касаемо бесплатных методов. На таких сайтах люди сами ищут работу, поэтому грамотно составив объявление, у Вас есть огромные шансы привлечь активных рефералов в проект.

Самое главное правильно составить объявление, ни в коем случае не нужно обманывать и рисовать заоблачные суммы заработка. Все просто — обманите, люди возможно зарегистрируются, но не будут работать, т.к. надеялись на одно, а получили совершенно другое. И наоборот, если они получат то на что рассчитывали — Ваши рефералы буду радовать своей активностью и доходностью.

Способ №4: Оставлять комментарии на блогах

Здесь все просто, находим через Гугл или Яндекс блоги и сайты о заработке, пишем интересный комментарий и параллельно рефссылку вставляем. Главное чтобы это не выглядело наглой рекламой, все должно быть уместно и смотреться как рекомендация.

Способ №5: Размещать свою реф.ссылку в социальных сетях

Социальные сети — на мой взгляд это один из самых перспективных способов привлечения рефералов. Здесь собирается большое количество людей (потенциальные бесплатные рефералы), а что для нас не мало важно, то что многие из них ищут работу в интернете. Существует множество групп посвященных работе и заработку. Поэтому это «золотая ниша» для нас. Вступаем в группы, рассказываем о своем проекте, создавайте темы для обсуждений, оставляем осмысленные комментарии с реферальными ссылками.

Что важно при поиске рефералов через соц.сети? Выбирайте только целевую аудиторию (люди которым интересен заработок и работа). Возраст потенциальных рефералов — от 14 до 18 лет, т.к они еще не имеют постоянного дохода, и не могут трудоустроиться из-за учебы, неподходящего возраста и несогласия родителей. Не забывайте что социальные сети не заканчиваются только на Вконтакте, попробуйте свои силы в Одноклассниках, Фейсбуке или даже в Твитере!

Способ №6: Создание видеоуроков по заработку, в описании оставить реферальную ссылку

Видеоуроки еще один прекрасный способ получить рефералов. Видеохостинги такие как например Youtube все больше и больше становятся популярными, там «крутится» очень много людей. Многие ради развлечения, а многие для обучения и поиска работы. И упускать возможность получить там рефералов бесплатно никак нельзя! Поэтому делаем интересное видео на тему заработка, самое главное чтобы оно было полезно, заливаем его например на Youtube и в описании к видео вставляем рефссылку. Кроме Ютуба есть много других видеохостингов на которые можно одновременно закачать свое видео.

Способ №7: Рассылка писем по @mail

Массовая рассылка писем распространенный способ рекламы в интернете. Если у Вас есть в наличии большое количество @mail адресов или можете где-то их достать, то Вам можно организовать рассылку писем и попробовать заинтересовать людей своим предложением. Чем больше база @mail адресов, тем больше сможете привлечь рефов. Но помните что при массовой рассылке писем, почтовые сервера могут распознать Ваши попытки рассылки как спам, и соответственно письма не дойдут до конечных адресатов.

Способ №8: Создать свой сайт для привлечения рефералов (группу в соц.сетях, форум или блог)

Этот способ я не просто так оставил напоследок. На мой взгляд собственный сайт — это лучший способ чтобы привлечь много рефералов. Он довольно трудо-время-затратный, но качество полученных рефералов в итоге будет очень высоким при правильном подходе. Вам придется изучить не мало литературы, не только как создавать сайт, но и как его правильно наполнять, развивать и раскрутить его. Тоже самое касается создания группы в соц.сетях. Хорошо поработав над сайтом и добившись высокой посещаемости, сможете набрать очень много рефералов.
 

Как быстро набрать и привлечь много рефералов?

4 лучших платных способа найти рефералов:

 
 

  1. Покупка рефералов на биржах и аукционах.
  2. Покупка рекламных мест на сайтах и блогах.
  3. Реклама на самом проекте.
  4. Реклама по привлечению рефералов на других проектах.

 
Рассмотрим каждый способ поближе.
 
 

Способ №1: Как привлекать рефералов на биржах и аукционах? Как правильно купить?

На очень многих сайтах с реферальной системой есть своя биржа рефералов и аукционы. И это очень интересное место, здесь можно: как купить дешево рефералов, и в после обучив их заработать денег, так и потратить бездумно кучу денег на ветер. Покупка рефералов на биржах и аукционах связана с определенными рисками.

Если Вы в этом деле новичок, то очень рекомендую прочитать эту статью о том, как работать на бирже рефералов и правильно покупать хороших рефералов? В этой статье я дал рекомендации, секреты, и в картинках и схемах объяснил как снизить риски при покупке рефералов, чтобы не нарваться на мультиаккаунты.

Способ №2: Покупка рекламных мест на сайтах и блогах

Заказывать рекламу на сайтах и блогах о заработке очень эффективно. Здесь важно хорошо выбирать площадку, смотреть целевые ли на нем посетители и не завышена ли цена. Если удастся найти приемлемое сочетание этих параметров, то приток целевых рефералов Вам будет обеспечен!

Что еще здесь можно посоветовать? Некоторые владельцы сайтов и блогов берут деньги за показы и клики по Вашим объявлениям. Цена за это невысокая, но и эффективность низкая (особенно у показов). Гораздо лучше заказывать объявление или баннер на какой-то срок, скажем на неделю, месяц. Цена за такое удовольствие выше, но и пользы будет гораздо больше!
 

Способ №3: Реклама на самом проекте

Проект на котором Вы сами работаете — тоже неплохой способ привлечь рефералов. Некоторые проекты дают возможность «перехватить» только зарегистрировавшихся рефералов у которых нет рефереров, путем создания для них специальных заданий, рассылок и заказа объявлений. Подробно я напишу об этом в одной из ближайших статей, подпишитесь на новые статьи блога, не пропустите ее, там будем много полезной информации!

А вот и статья про привлечение рефералов на самом проекте уже готова!

Способ №4: Как пригласить рефералов из других проектов с помощью рекламы?

Все просто: Вы работаете на одном проекте, а на других даете рекламу чтобы привлечь рефералов в свой проект. Здесь несколько вариантов как это сделать, расскажу на мой взгляд о лучших из них:

  • Создание рассылки (платные письма, серфинг, клики). Этот способ малоэффективен, однако он способен какое-то количество рефералов Вам принести. Многое зависит от того, где вы заказываете рассылку и как составите текст.
  • Заказ рекламного объявления. Любой проект с радостью предоставит Вам возможность заказать объявление или баннер. Способ довольно хороший, но опять же не угадаешь окупятся затраты или нет.
  • Создание задания. Очень популярный и эффективный способ набрать рефералов. Как правильно создать и составить задание? Существуют 2 типа заданий — Регистрация с активностью и без активности:
    1. Задание: регистрация с активностью подразумевается что человек, зарегистрировавшись по Вашей реферальной ссылке будет проявлять активность какое-то время, пока выполнит все условия Вашего задания. Стоимость и условия таких заданий нужно создавать таким образом, чтобы Вы в итоге не оказались в большом минусе.

      Например, создаем задание стоимостью 0.20$, в условиях задания указываем что нужно сделать: Зарегистрироваться и заработать 2$. Выполнив эти условия человек получит оплату за задание. Стандартный реферальный процент на многих проектах — 10%. Отсюда следует, что когда человек зарегистрируется и заработает 2$, то Вам он принесет те самые 0.20$. Это конечно идеальные условия, зачастую приходится ставить стоимость задания гораздо выше и уходить в минус, однако если сможете удержать реферала дальше на проекте скажем хорошими бонусами, рефбеком и конкурсами, то все что он заработает свыше, будет Ваша чистая прибыль.

      Описывать условия задания нужно коротко и ясно, заголовок делать броский, цепляющий. В конце напишите почему стоит оставаться работать на проекте: постоянные конкурсы, высокий рефбэк, различные бонусы, интересные игры и т.д.

      Что еще можно посоветовать? Адекватно выставляйте стоимость заданий! В регистрациях без активности ставьте среднюю цену «по палате». А вот в регистрациях с активностью иногда можно и повыше поставить чем у конкурентов, здесь и через поиск Ваше задание станут чаще находить и регистрироваться чаще будут.

      Пример хорошего задания регистрации с активностью (текст для привлечения рефералов):

      Заголовок: Проект который потряс весь интернет! Успей зарегистрироваться!
      Описание:
      1) Регистрируемся.
      2) Зарабатываем 2$.
      3) В подтверждение логин на проверку.

      На проекте много работы, провожу постоянно конкурсы, активным рефералам ставлю высокий рефбек!

      Стоимость: 0.20$

    2.  

    3. Задание: регистрация без активности подразумевает что человеку нужно выполнить лишь одно условие — только зарегистрироваться, после чего он получит оплату. Стоимость таких заданий гораздно ниже чем в регистрациях с активностью, но и процент людей которые останутся работать после регистрации тоже не велик.

Какие проекты я рекомендую для заказа рекламы

по привлечению рефералов?

Привлечение рефералов: Ответы на часто задаваемые вопросы и важный совет!

Как построить партнерскую (реферальную) сеть?

Вообще построение и развитие партнерской сети процесс довольно трудоемкий и потребует от Вас немало времени, сил и знаний. Вам нужно научиться правильно приглашать рефералов — это я думаю Вы уже поняли как делать прочитав всю эту статью. Кроме того, нужно уметь работать со своими рефералами и обучать их.

Что такое накрутка рефералов и почему она запрещена?

Некоторые люди считают что накрутка рефералов — это привлечение рефералов в проект. Но гораздо правильное определение будет звучать так:

Накрутка рефералов — это махинации с аккаунтами, регистрация нескольких аккаунтов для себя (мультиаккаунты) с целью нечестно заработать, поэтому она и запрещается.

Поэтому если видите что человек хочет узнать как накрутить рефералов на сайт, то сразу понять что он имеет ввиду очень трудно, вполне возможно он просто хочет узнать как их правильно привлекать, но и нельзя исключить того, что человек желает узнать как научиться запрещенным методам работы с рефералами и халявному заработку на них. Но спешу Вас огорчить друзья, запрещенные методы накрутки очень быстро пресекаются и Вы рискуете потерять и свой аккаунт на проекте куда накручиваете рефералов и все заработанные деньги.

Существует ли какой-нибудь форум, база или сайт для накрутки (привлечения) рефералов?

Безусловно такие сайты для поиска рефералов существуют. Суть их работы — бесплатный обмен рефералами, т.е сначала Вы регистрируетесь по чужим реферальным ссылкам, в обмен на это другие люди будут регистрироваться по Вашим рефкам.

Раньше подобных сайтов было очень много, сейчас их единицы, а все дело в том, что качество таких рефералов очень низкое, активность практически нулевая, из 100 зарегистрированных рефов, количество тех, кто останется работать стремится к 0.

Есть ли какая-нибудь программа для накрутки, позволяющая набрать рефералов на автомате бесплатно?

Друзья, мне часто пишут сообщения типа таких: «Привет! Мне нужны рефералы бесплатно на автомате, поможешь?» или «Привет! Ищу рефералов, подскажи где можно скачать какую-нибудь программу или скинь онлайн сервис, где есть привлечение рефералов на автомате?».

Отвечу сразу всем людям с такими вопросами: программ или любых других сайтов и сервисов, которые автоматически дают Вам бесплатное получение рефералов не существует! Вернее есть муляжи, в видео роликах часто показывают как они типа «работают», на самом деле в программы такого рода в большинстве случаев вшивают вирусы. Как только Вы ее установите, если храните на компьютере логины, пароли или другую конфиденциальную информацию, все эти данные могут благополучно утечь к создателю программы.

Поэтому будьте бдительны, халявы не бывает и запомните: никогда не храните на компьютере секретную информацию (логины, пароли и т.д.), даже если пользуетесь как Вы считаете «лучшим» антивирусом.

Совет от меня:

Не нужно концентрироваться только на одной проекте! Привлекайте рефералов сразу в несколько проектов, тем самым Вы обезопасите себя на случай если не дай Бог, какой-то из них «загнется». Сейчас мелкие проекты исчезают точно так же как и появляются. Однако, бывает так что и гиганты этой индустрии уходят.

В заключение:

Все выше описанные способы очень хорошо подходят если Вам нужно привлечь рефералов в игру, проекты, на сайты. Бесплатные варианты обязательно дадут своих рефералов, но для этого придется приложить определенные усилия и время, тогда как платные варианты позволяют сделать это гораздо быстрее. Какой путь выбрать решать конечно же Вам! =)
 
Если Вы набираете рефералов другими способами не описанными в этой статье, будет здорово если напишите комментарий и расскажете о нем! Если он действительно хорош, то я добавлю его в эту статью.

Как привлечь рефералов — GeoffMcDonald.com

Создайте бизнес, который генерирует для вас потенциальных клиентов и рефералов

Книга

Этот выпуск Book Rapper получен от Джона Янча, The Referral Engine

Большая идея

Слишком часто рефералы — это BTW — «Кстати, есть ли для меня рефералы?» Фу !!! Вместо того, чтобы безвольно прибегать к окончанию службы, начните с рекомендации. Заранее создайте в сознании клиента ожидания.И бизнес-системы, дающие замечательные результаты.

ПДП скорости

Поток рефералов будет прибывать только в том случае, если вы создадите соответствующую культуру рефералов и соответствующие бизнес-системы. Вам нужно будет выделиться, определить своего идеального клиента, разработать точки соприкосновения, обучать с помощью контента и привлекать как клиентов, так и партнеров.

Ваш вызов

Приглашайте, учите и поощряйте других играть в вашу трубу! Сколько новых рефералов вы можете привлечь в следующие 90 дней? Начните с их подсчета.Затем создайте системы для привлечения большего числа более квалифицированных клиентов.

Большинству людей не удается получить # ссылки, потому что они отправляют их в обратном порядке #leadgen Click To Tweet

Джон Янч, Система рефералов: обучение вашего бизнеса маркетингу; Портфолио, Книги о пингвинах; Нью-Йорк, 2010.

#referralengine Основные материалы по маркетингу в бизнесе #smallbusiness #leadgen #referrals by @ducttape Нажмите, чтобы твитнуть

Précis

Практическое руководство, которое поможет вашим клиентам генерировать новых потенциальных клиентов от вашего имени.

Характеристики

  • Примеров предостаточно: выберите те, которые лучше всего подходят для вашей ситуации.
  • Практично: примените это в течение следующего часа…
  • Недорогие или бесплатные решения.

Преимущества

  • Систематический: применяйте его для улучшения бизнеса.
  • Всеобъемлющая и неограниченная: со временем вы получите больше от этой книги.
  • Просто и эффективно: стратегии контент-маркетинга от того, кто делает это очень хорошо.

Кто это для

Кто-нибудь хочет больше деловых контактов? Направлен на малый бизнес, подходит для любого бизнеса.

Джон Янч

Джон Янч — эксперт по маркетингу малого бизнеса. Его центральное убеждение состоит в том, что к маркетингу лучше всего подходить как к системе. Автор самой продаваемой книги и сети коучинга Duct Tape Marketing . Ведет популярный блог, представляет подкасты, которые нужно слушать, и является востребованным докладчиком на конференциях и ведущим вебинаров.Джон также имеет сильное влияние в социальных сетях.

Книжный рэпер думает…

Эта книга — большая ковша. Держите его на полке, чтобы вы могли погружаться в него регулярно. Гарантированная ценность!

Что заставляет вас трубить в чужую трубу? Что заставляет вас рекомендовать кого-то или нет? Откуда вы берете большую часть своего бизнеса? Если это рефералы, есть ли у вас способ, чтобы это произошло, или он носит временный характер? Пора рассматривать рефералов как систему лидогенерации.И вот семь принципов, на которых можно строить…

Семь принципов для бесконечных рефералов #leadgen #referrals через @bookrapper Нажмите, чтобы твитнуть

1 Это в вашем мозгу…

Мы физиологически настроены давать рекомендации. У большинства из нас часть мозга, называемая гипоталамусом, получает небольшой шум каждый раз, когда мы делаем что-то хорошее для других.

2 Создайте социальный капитал

Помощь другим людям — основа совместной жизни в сообществе. Рефералы начинались как механизм выживания.Теперь они помогают нам строить отношения и являются своего рода социальной валютой.

3 Управляйте риском

Наша репутация находится под угрозой, когда мы разговариваем с другим человеком или бизнесом. Размер риска зависит от ситуации. Это как минимум такой же большой риск, как и риск, который мы принимаем, совершая покупку.

4 Будьте замечательны

Намного легче указать на интересный бизнес, чем на скучный, потому что мы с большей вероятностью поговорим о нем естественным образом. «Эй, вы слышали о…»

5 Разработка согласованности

Обеспечение рефералов — это долгосрочная игра.Это потому, что для построения доверия требуется последовательность. А рефералы основаны на возможности повторить результат.

6 вопросов доверительного управления

Самая важная причина, по которой кто-то делает или не делает реферал, — это уровень доверия. Чем выше цена и важнее потребность, тем важнее доверие.

7 Системы навесного оборудования

Маркетинг — это совокупность систем и процессов. И, чтобы не просить о направлении лично, вы можете спроектировать ситуацию так, чтобы попросить вас.Например, предложите купон 2 по цене 1, чтобы клиент поделился вашими услугами с другом.

Наличие реферальной системы может означать, что вам больше никогда не придется совершать холодные звонки. А еще большая возможность — построить отличный бизнес. Для этого создайте реферальную культуру, которая включает системы, процессы и вашу команду, работающую над достижением той же цели. Вот восемь вещей, которые следует учитывать…

Восемь вещей, которые помогут создать культуру привлечения клиентов #referrals via @bookrapper Click To Tweet

1 Привычки

Встраивайте идею привлечения потенциальных клиентов и рефералов в свои повседневные действия.Например, создайте табло, сколько вы создали сегодня.

2 Инструменты

Создайте необходимые вам реферальные инструменты и обучите свою команду их использованию. Это может быть как веб-сайт и электронная брошюра, так и полномочия по непосредственному решению проблем клиентов.

3 Замечательные

Посвятите время тому, чтобы о ваших продуктах и ​​взаимодействии с клиентами было интересно поговорить. Это будет смазывать колесо для привлечения рефералов.

4 Сервис

Измените культуру с «получать» на «отдавать».Продвигайте и вознаграждайте за служение и помощь другим. Даже если это означает потерю немедленной продажи, если порекомендовать кого-то другого, более подходящего для решения ситуации вашего клиента.

5 Осуждение

Настроить ожидание рефералов. Добавьте это в свои торговые презентации: «Мы ожидаем, что вы будете так довольны нашим результатом, что, естественно, захотите порекомендовать нас своим коллегам». Для этого вам нужно привить веру в то, что вы делаете. и ценность, которую вы предоставляете.

6 Премиум

Опросы

показывают, что компании, которые полагаются на рефералов, с большей вероятностью будут находиться в конце ценового диапазона премиум-класса.Это часть социального доказательства того, что вы должны быть хорошими!

7 Образование

Исходящие лиды, генерируемые рекламой, полагаются на то, что они прерывают людей и продают им. Вместо этого создайте канал входящего маркетинга, который привлекает к вам клиентов. Обучайте, а не продавайте.

8 Особый

Чтобы получить рекомендации, вам нужен надежный человек, который предоставит решение конкретной потребности или проблемы. Будьте предельно ясны, к каким потребностям клиентов вы обращаетесь. При необходимости обсудите это с клиентами, тренером или наставником.

Есть два важных элемента защиты рефералов: четко указывайте, что вы делаете, и знайте, как сообщить об этом в терминах, понятных вашему клиенту. И постарайтесь понять, как выглядит ваш идеальный клиент. Направление не того клиента может быть хуже, чем полное отсутствие реферала.

# Ссылка от неправильного клиента может быть хуже, чем отсутствие реферала через @bookrapper Click To Tweet

1 Уточните свою основную разницу

Ваше основное отличие должно быть уникальным, достойным разговора и конкретным.И самое главное, чтобы кто-то мог эффективно трубить в вашу трубу, он должен уметь четко, точно и просто говорить о том, что вы делаете.

Скотт Гинзберг — парень с именной биркой. Он делает это, потому что это помогает преодолевать препятствия при знакомстве с людьми. Он носит его везде, куда идет. Где угодно! Он даже носит с собой запчасти на случай, если чрезмерно рьяный человек их сорвет. И, если это не удается, он делает татуировку на груди!

Если у вас нет четкой основной разницы, возможно, вам придется создать ее, изменив, растянув или изменив то, что вы делаете и как вы это делаете.Или вам просто может потребоваться более глубокий взгляд на то, что вы уже делаете.

вопросов

  • Что вы можете выделить из того, что уже делаете?
  • Кого вы можете попросить указать на это?
  • Что примечательного в вашем бизнесе?
  • Что о вас говорят клиенты?
  • Чем вы известны?
  • Какая метафора того, чем вы занимаетесь

2 Определите своего идеального клиента

Определение идеального клиента важно по двум причинам:

  1. Вы знаете, кого хотите привлечь.А значит, потом можно узнать, где они тусуются.
  2. Для обучения людей, обращающихся к вам других. Это делается для того, чтобы избежать рекомендаций, которые только напрасно тратят время и репутацию.

Если вы хотите, чтобы вас выделяли и о чем говорили, вам нужно занять определенную позицию. Чтобы добиться этого, заострите внимание вашего бизнеса: добавляйте или уменьшайте количество функций продукта, предоставляйте услуги уникальным способом и устанавливайте интересные цены. Не всем это понравится — и это хорошие новости. Это делает вас более уникальным.И это дает вам возможность трубить в трубы других людей: «Нет, мы этого не делаем. Однако я могу порекомендовать… »

вопросов

  • Кому вы хотите помочь? И чего вы хотите достичь?
  • С кем вам нравится работать?
  • Каких клиентов вы хотели бы иметь больше?
  • Какие качества этих клиентов вам нравятся больше всего?
  • Кого вы НЕ хотите в качестве клиентов?
  • Каковы личности вашего идеального покупателя?

Если вы собираетесь начать с учетом рекомендаций и пожизненной ценности клиента, то необходимо рассмотреть каждую точку контакта и влияния на них.Вот семь шагов, которые следует учитывать при построении своего бизнеса и реферальных систем.

Семь шагов по созданию системы рефералов клиентов #referrals через @bookrapper Нажмите, чтобы твитнуть

1 Обратитесь

Ваша цель — не случайное обращение, а создание последовательного потока. В идеале каждый покупатель будет защищать ваш бизнес. Для этого вам нужно будет постоянно отслеживать, измерять и настраивать свою реферальную систему.

2 Повтор

Ключом к обеспечению повторного бизнеса является получение измеримых и желаемых результатов с первой покупки.Вы можете повысить вероятность этого, создав и поделившись инструкциями с видео или демонстрациями в магазине.

3 Купить

С точки зрения реферального мышления первая продажа значима, и это всего лишь часть клиентского опыта. Создайте процесс, чтобы раскрыть их истинные ожидания, а затем выполнить их. Подсказка: начните с вопросов. Чего они на самом деле хотят?

4 Образец

Лучший способ узнать, подходите ли вы для него, — это протестировать свой бизнес.Предоставьте предложение начального уровня, семинар или небольшую выборку, чтобы продолжить беспрепятственный путь к специалистам.

5 Доверие

Все покупатели должны доверять нам перед покупкой. Это может быть быстро или займет некоторое время. Для управления доверием предоставьте ряд учебных материалов, чтобы информировать вашего клиента о том, что вы делаете и как вы это делаете.

6 Нравится

Что за фасадом? Что ваш потенциальный клиент увидит, услышит и подумает о вашем бизнесе после первой встречи? Пригласите уважаемого коллегу сделать обзор вашего офиса, магазина или сайта.

7 Контакты

Произведите хорошее первое впечатление при первом контакте между вашим рефералом и вашим бизнесом. Чем точнее вы определяете своего идеального клиента, тем более открыто вы можете говорить об их потребностях.

Большинство традиционных предприятий полагаются на личный контакт для привлечения клиентов и предоставления услуг. Сегодня компании, ориентированные на технологии, в основном занимаются маркетингом и предоставлением услуг в Интернете. Оба полезны. И вместе они сильны.

Традиционно маркетинг опирался на Four Ps:

  1. Товар
  2. Место
  3. Цена

  4. и
  5. Продвижение

Сегодня маркетологи говорят о Four * Cs:

  1. Содержание
  2. Контекст
  3. Подключение и
  4. Сообщество

* Сравните это с 7C Джозефа Джаффе, которые обсуждались в выпуске Book Rapper Talk With Me .

Как правило, онлайн-компании хорошо умеют создавать контент и контекст, а традиционные компании лучше создают связи и сообщества.Чтобы создать армию людей, трубящих о вашем бизнесе, отлично справляйтесь и в том, и в другом.

Забудьте о # 4P # маркетинга, теперь это 4C через @ducttape Click To Tweet

1 соединение

По мере того, как мы все больше занимаемся нашими технологиями, возрастает и потребность в человеческом прикосновении. И мы ищем сочувствия, поддержки и мотивации из неподходящих источников, включая бренды и интернет-сайты. Если вы можете создать культ последователей вокруг своего бизнеса, за ним, естественно, последуют рефералы.

2 Контекст

Разобраться в происходящем — это роль лидера и эксперта.Отфильтруйте шум, свяжите связанные идеи и внесите ясность в умы ваших клиентов. Сдвиг контекста — мощный инструмент для создания возможностей и новых взглядов на вещи.

3 Содержание

Контент — это новая валюта для маркетинга и привлечения потенциальных клиентов. Мы больше не доверяем рекламе, мы не хотим, чтобы нас продавали, а цифровые технологии позволяют нам создавать ее с относительной легкостью. Пишите официальные документы, ведите блог, публикуйте видео, записывайте подкасты и находите способы выразить свои идеи, опыт и ценность, которую вы предоставляете.Сделайте это онлайн и представьте лично.

4 Сообщество

Раньше мы собирались в местные группы в зависимости от того, где мы живем. Сегодня через Интернет мы формируем новые сообщества, основанные на общих интересах, общих идеях и стремлении к общим целям. Возможность собрать армию в сети и углубить отношения в офлайне может стать мощным стимулом для вашего бизнеса.

Контент — это новое топливо для лидогенерации. Используйте его, чтобы научить своих потенциальных клиентов пробовать ваши товары; чтобы ваши клиенты узнали, как извлечь максимальную пользу из вашего продукта / услуги, и проинструктировать ваших защитников, как лучше всего направить вас.И это поможет вам пройти мимо привратников. Вот некоторые важные элементы, которые следует учитывать при разработке стратегии контент-маркетинга…

Три важнейшие цели контент-маркетинга с помощью @ducttape #inboundmarketing #leadgen Нажмите, чтобы твитнуть

Входящие заявки

Замените исходящие тактики входящего лидогенерации там, где ваши клиенты находят вас. Увеличение вашего присутствия в Интернете стало вашей новой маркетинговой целью. Главное — вызвать ажиотаж, демонстрируя свой опыт.

Три цели контент-маркетинга

  1. О вас говорят, и окружающие отзываются о вас хорошо.
  2. Поделитесь своим секретным способом делать что-то.
  3. Разработайте инструменты и материалы, чтобы подчеркнуть вашу точку зрения.

Действия с содержимым

  • Создать PR
  • Используйте социальные сети
  • Написание официальных документов
  • Соберите отзывы
  • Преподавание в презентации
  • Обучение через мастерскую
  • Новости блога, советы и инструкции
  • Интервью с другими экспертами для подкаста

Исходящие заявки

Традиционные тактики привлечения потенциальных клиентов, такие как реклама в каталогах, посещение торговых выставок и печатная реклама, теряют свое влияние.Они стали более дорогими и менее эффективными.

Смешивание и переработка

Отличным бонусом при создании контента является то, что вы можете нарезать его на части и придать ему новые конфигурации. Например, после того, как вы напишете свой White Paper, вы можете опубликовать в Твиттере ключевые моменты, превратить его в несколько сообщений в блоге, записать его как подкаст, продемонстрировать как видео и представить на своем семинаре.

Создание триггерных фраз

Какие слова говорят ваши клиенты, когда им нужно то, что вы продаете? Например, «Хотел бы я…». Это очень важно для ваших защитников, чтобы выслушать возможности порекомендовать вас.

Очевидное место для привлечения рефералов — это ваши существующие клиенты. Менее очевидная и потенциально более прибыльная возможность — сформировать сеть владельцев бизнеса, обслуживающих одного и того же идеального клиента. Используйте оба варианта для достижения наилучших результатов.

Два основных источника ваших рефералов #leadgen #getmorereferrals Нажмите, чтобы твитнуть

Рефералы в сети клиентов

Ключом к построению реферальной сети через ваших клиентов является разработка системного подхода к общему процессу продаж и обслуживания клиентов.

Большинство людей просят направления после того, как товар или услуга были доставлены. Но лучше всего спросить еще до того, как вы начнете! Таким образом, рекомендации становятся условием ведения бизнеса, и вы устанавливаете ожидание того, что должно произойти. Тогда вам просто нужно превзойти ожидания. И вы можете сделать это, просто добавив что-то сверх того, что ожидалось — например, 7 предметов в коробке 6.

вопросов

  • Как вы оцените уровень реферального участия в вашей клиентской базе?
  • Какой процесс вы создадите, чтобы направление было условием ведения бизнеса?
  • Как вы будете постоянно превосходить ожидания в предоставлении вашего продукта / услуги?
  • Как вы будете вознаграждать своих реферальных чемпионов?
  • Какие мероприятия вы можете создать для создания собственной реферальной сети клиентов?
  • Какие инструменты и процессы вы предоставите другим, чтобы они могли эффективно продвигать ваши услуги?
  • И самый важный вопрос: как вы будете оценивать ценность, которую создаете для своих клиентов?

Рефералы стратегического партнера

Кто еще обслуживает вашего идеального клиента? И я не имею в виду ваших прямых конкурентов.Создайте свою собственную сеть владельцев бизнеса, чтобы формировать партнерские отношения с рефералами.

Первый и самый важный шаг — найти стратегических партнеров, которых вы с удовольствием порекомендуете. Это жизненно важно. Спросите: «Будет ли мне на 100% комфортно направлять моего лучшего клиента к этому потенциальному партнеру?» Выбирай с умом.

вопросов

  • Как вы будете искать и тестировать стратегических партнеров?
  • Как вы поделитесь с клиентами ценностью своих стратегических партнеров?
  • Как вы собираетесь оформить свой контент, чтобы делиться им через их сеть?
  • Какие совместные мероприятия вы создадите?
  • Как вы будете формально продвигать своих стратегических партнеров?
  • Как вы научите своих стратегических партнеров привлекать больше рефералов?
  • Что вы можете сделать, чтобы ваши сетевые партнеры активно делились рефералами?

Вот еще пара связанных с Книжным Рэппером вопросов, на которые стоит повесить голову…

Поговори со мной

Научитесь искусству общения и семи принципам маркетинга.Альтернативный взгляд на 4C на стр. 7. Плюс больше о построении сообщества.

Получено из Джозефа Джаффе «Присоединяйтесь к разговору» .

Интернет-линия

Доверие имеет решающее значение для привлечения рефералов. Узнайте, как завоевать доверие посредством создания контента и создания сообщества в онлайн-мире.

Получено от Доверительных агентов Криса Брогана и Жюльена Смита.

Загрузите Web Line здесь

Наш блог

Изучите основы написания блогов и создания отличного контента.Плюс, как ускорение делает ваш блог похожим на фильм.

Получено от: Майкл А. Бэнкс; Герои блогов

Сила лягушки

Ключ к прорыву в вашей работе — это изменение контекста, в котором вы работаете.

Получено из книги Стива Заффрона и Дэйва Логана «Три закона производительности» .

Поклонение бренду

Раскройте искусство общественного маркетинга и возможности установления связи с вашими клиентами. Культовые бренды строятся на рефералах!

На основе книги Дугласа Аткина «Культивирование брендов» .

Возьмите Руководство по обсуждениям Джона Янча, чтобы получить полезное резюме и исчерпывающий набор действий, которыми вы можете воспользоваться.

Теперь, когда вы попробовали, ешьте! И создайте бизнес, который генерирует бесконечный поток рефералов.

Посетить веб-сайт книги

Скачать резюме Book Rapper (pdf)

Хотите больше от Book Rapper? Подпишитесь, чтобы получить все наши RAP или наши специальные пакеты.

3 стратегии реферального маркетинга, чтобы привлечь больше клиентов

Давайте сыграем в игру «Кому вы доверяете?» Те платные результаты в верхней части поисковой выдачи или ваша сестра? Этот баннер на YouTube или ваш лучший друг по колледжу?

Хорошо, это простая игра.Мы все доверяем своей семье, друзьям и даже незнакомцам больше, чем рекламе и брендам. На нас влияют рекомендации, обзоры, отзывы, социальная болтовня и, самое главное, рефералов .

Использование реферального маркетинга поможет вам выделиться среди конкурентов в вашей отрасли, если вы будете делать это эффективно. Вот все, что вам нужно знать, чтобы начать работу, в том числе идеи реферального маркетинга от компаний, которые уже использовали эту тактику для улучшения своего бизнеса.

Что такое реферальный маркетинг?

Реферальный маркетинг — это маркетинговая тактика, которая использует рекомендации и молву для увеличения клиентской базы бизнеса через сети существующих клиентов. Реферальный маркетинг может принимать разные формы, но по своей сути это способ привлечь самых больших поклонников к распространению информации о вашем бренде. Другими словами, реферальный маркетинг превращает ваших нынешних клиентов в защитников бренда.

Почему работает реферальный маркетинг?

Прежде чем мы перейдем к , как создать вашу реферальную маркетинговую стратегию, давайте поговорим о том, зачем вам нужен для.Насколько важны рефералы? Рассмотрим это:

Молва и реферальный маркетинг — это рентабельные, мощные и надежные. Когда у нас есть хороший опыт работы с брендом, продуктом или услугой, мы рады — и часто делаем — делимся им с другими.

В своем бестселлере Contagious профессор маркетинга и писатель Джона Бергер выделил шесть принципов обмена информацией и молвы:

  1. Социальная валюта: Мы делимся тем, что заставляет нас хорошо выглядеть.
  2. Триггеры: Мы делимся тем, о чем думаем.
  3. Эмоции: Мы делимся тем, что нам небезразлично.
  4. Общедоступный: Мы подражаем тому, что делают люди вокруг нас.
  5. Практическая ценность: Мы делимся ценными вещами для других.
  6. Рассказов: Мы делимся историями, а не информацией.

Источник изображения

Попадите в максимально возможное количество из них, и вы получите идею, продукт или объявление, о которых люди захотят поговорить и поделиться с другими, что поможет вам выделиться среди конкурентов.

Использование реферального маркетинга для получения конкурентного преимущества

Цифры не лгут: рекомендации и рекомендации не только полезны, но и имеют решающее значение, если вы хотите выделиться из толпы. Потребители активно ищут их, и они могут быть ключевым отличием двух схожих продуктов или брендов.

Цифровая революция сделала запуск и ведение бизнеса проще, чем когда-либо прежде, но за это приходится платить: и жесткая конкуренция с .

Рефералы превращают ваших довольных клиентов в очень убедительных болельщиков. Они хорошо заплатили за ваш продукт, и, если они довольны им и получаемой от него окупаемостью, это будет весомым аргументом в пользу других.

Спрашивайте и поощряйте рефералов с помощью удобной и в значительной степени автоматической программы, и вы получите самовоспроизводящуюся машину для потенциальных клиентов. Это взгляд на вас и ваш бренд в море схожести.

Работая с Раулем Галера из ReferralCandy, я собрал несколько примеров того, как использовать реферальный маркетинг, чтобы выделиться среди конкурентов.

Реферальная маркетинговая стратегия №1. Girlfriend Collective выходит на многолюдный рынок

Мода — это многолюдный рынок. Женская мода — это особенно многолюдное поле. Вам нужно немедленно выделиться, если вы хотите это сделать.

Girlfriend Collective — компания, занимающаяся электронной торговлей спортивной одеждой, и ей нужно было сделать что-то, что выделило бы их из толпы. Компании нужно было быстро набрать обороты и конкурировать с такими громкими именами, как Lululemon, Adidas и Nike.

Для этого компания начала с создания потрясающего продукта: их леггинсы и боди полностью изготовлены из переработанных пластиковых бутылок для питья в соответствии с принципами справедливой торговли.

Далее, Girlfriend Collective нужно было рассказать о своем имени как можно большему количеству людей с минимальными затратами. Компания не хотела тратить деньги на традиционный маркетинг, как это делали их конкуренты. Поэтому они решили потратить свой маркетинговый бюджет на бесплатную раздачу своих леггинсов за 80 долларов.

Как выразилась соучредитель Эль Динь:

«Страшно покупать пару леггинсов за 100 долларов от бренда, о котором вы никогда не слышали.Мы хотели, чтобы люди доверяли нам, и, давая людям продукт, мы знали, что они нам поверят — вот насколько мы верили в то, что делаем ».

И Элли, и ее муж / соучредитель Куанг Динь были уверены, что любой, кто примерит их леггинсы, полюбит их. И при аналогичных затратах на привлечение клиента традиционными способами эта стратегия устранила барьер для оплаты неизвестного бренда.

На своем веб-сайте перед запуском клиенты узнали об использовании Girlfriend пластиковых бутылок в своих леггинсах и их приверженности принципам справедливой торговли.Это сообщило клиентам, что они не только получили бесплатную пару леггинсов, но и были экологически чистыми, поэтому они поддерживали доброе дело.

Это апеллирует к эмоциональному принципу Джоны Бергера, согласно которому мы хотим делиться вещами, к которым мы очень сильно привязаны. Люди, которые это видели, рассказывали всем своим друзьям о паре леггинсов, которые они могли получить бесплатно, что также способствовало экологическим и социальным причинам. Это создало беспроигрышную ситуацию, которая в конечном итоге сделала эту историю чрезвычайно привлекательной для рассказа.

Это предложение действовало всего несколько месяцев, что дало клиентам дополнительный стимул получить его и поделиться с друзьями как можно быстрее. Люди часто придают большее значение тому, чего не хватает, поэтому подобная тактика дефицитного маркетинга работает.

В данном случае это сработало на удивление хорошо. Благодаря устной маркетинговой стратегии Girlfriend за первый день было выполнено 10 000 заказов. Огромный трафик даже привел к сбою их веб-сайта и функции обмена на Facebook! Он также получил широкое освещение в Интернете на таких сайтах, как Refinery29, Observer и InStyle.

Сегодня Girlfriend Collective имеет значительное количество подписчиков в социальных сетях: 187 тыс. Подписчиков из Instagram и 66 тыс. Из Facebook. Благодаря своей стратегии рефералов из уст в уста, компания электронной коммерции смогла получить огромную клиентскую базу и подписчиков за такой короткий период времени. И по, возможно, более низкой цене, чем использование рекламного агентства.

Реферальная маркетинговая стратегия №2. Шкалы Critical Pass с реферальной программой

Индустрия подготовки к экзаменам — это большой рынок.Студенты избалованы выбором: от физических средств, таких как карточки, до инструментов онлайн-обучения от таких громких имен, как Kaplan.

В

Critical Pass продаются карточки для обучения в юридической школе и экзамена на адвоката в разных штатах. Это проверенный на практике метод обучения и обучения, качественный продукт по доступной цене.

Компании нужен был способ убедить студентов в том, что их решение было лучшим для них. Но нужно было решить пару проблем.

Во-первых, эффективность продукта не приведет к повторным продажам.Во-вторых, из-за индивидуальных различий в способностях к обучению не было ощутимой гарантии того, сколько баллов получат студенты, используя свои учебные карточки.

Изначально компания использовала множество маркетинговых каналов с разной степенью успеха. Но в конце концов команда поняла, что ключ к тому, чтобы побудить студентов попробовать свои карточки, лежит в их существующих довольных покупателях.

По словам Натана Кляйнера, генерального директора Critical Pass: «Наша цель — убедиться, что у нас есть клиенты только один раз.Они нас используют. Мы помогаем им пройти. Тогда им больше никогда не придется покупать у нас. Они так счастливы с нами, что рекомендуют своих друзей ».

Экзамен на адвоката чрезвычайно сложен, и студенты-юристы, как правило, ищут в социальных сетях, онлайн-форумах и на страницах сообществ инструменты, которые могут помочь им сдать экзамен. Это создает органическое сообщество, основанное на практическом принципе в ШАГАХ Джона Бергера, где успешные студенты будут делиться инструментами и приемами, которые сработали для них.

Critical Pass получил признание, поскольку его счастливые клиенты, вероятно, рассказывали своим коллегам и младшим сотрудникам, какие инструменты работают для них, а реферальная программа для поощрения тех, кто поделился, может работать.Эта программа будет стимулировать — и, как следствие, поощрять — процесс обмена.

Используя персонализированную ссылку, клиенты получают 10 долларов за каждого реферала, который в конечном итоге приобретает набор карточек. Новые клиенты получают скидку 10%. Из-за длительной подготовки и напряженного характера экзамена многие студенты-юристы обычно работают неполный рабочий день или получают студенческие ссуды. Эти денежные стимулы им полезны, поэтому они сработали.

Реферальная программа стала огромным успехом, обеспечив 24-кратную окупаемость инвестиций и обеспечив более 10% доходов и заказов.Неплохо для системы, которая по сути работает сама по себе.

Стратегия реферального маркетинга №3. Hawkers привлекает каждого клиента в качестве влиятельного лица

Основатели Hawkers, компании электронной коммерции, продающей солнцезащитные очки по всему миру, начинали как дистрибьюторы популярного бренда солнцезащитных очков Knockaround в своей родной стране, Испании.

Основатели помогли Knockaround добиться успеха, раздав солнцезащитные очки друзьям в Facebook, у которых было много друзей в социальных сетях, в обмен на то, что они показывали солнцезащитные очки в своих сообщениях.

Но они не чувствовали себя дистрибьюторами и хотели бренд, который они могли бы назвать своим собственным. Так родилась компания Hawkers.

Эта компания использовала ту же стратегию маркетинга в социальных сетях микровлияния , которая так хорошо работала для аналогичного продукта ранее. Основатели начали с рекламы в Facebook и микро-инфлюенсеров, раздавая бесплатные солнцезащитные очки тем, у кого много подписчиков в социальных сетях. Затем они распространили его на Instagram, и это было настолько эффективно, что платформа социальных сетей фактически показала их как успешный пример рекламы.

Помимо предоставления клиентам только бесплатных солнцезащитных очков, Hawkers в конечном итоге создали реферальную программу, которая принесла пользу влиятельным лицам, их последователям и, конечно же, самой компании.

Это дало покупателям еще одну вескую причину хвастаться крутыми фотографиями себя в продуктах Hawkers. Теперь они могли заработать социальной валюты, а также дать своим друзьям хорошую сделку.

Раздавая персонализированные промокоды, каждый покупатель стал влиятельным лицом и мог получать комиссию за каждую продажу, в то время как рецензенты получали скидку на свою покупку.

Реферальная программа усилила феномен социального обмена, созданный их стратегией молвы, позволив примерно 90% доходов поступать из социальных сетей. Компания также в настоящее время ежегодно продает более 70 миллионов долларов США.

Благодаря таким брендам, как Hawkers Co., индустрия очков, которая раньше в значительной степени полагалась на поддержку знаменитостей, теперь претерпела революцию. Теперь любой может стать влиятельным лицом для своих сверстников через социальные сети и распространять информацию с помощью реферального маркетинга.

При наличии правильных инструментов и обмена сообщениями реферальный маркетинг может стать чрезвычайно мощным и экономичным маркетинговым инструментом для вашего бизнеса.

Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание, прежде чем вы сможете заставить его работать:

  • Убедитесь, что сообщение вашего бренда легко понять и повторить .
  • Создайте сообщество вокруг вашего бренда. Это больше, чем продукт и логотип. Это то, что он символизирует и представляет. Если ваши клиенты идентифицируют себя с этими ценностями, они поделятся вашей историей с другими, с или без программы поощрения.
  • Ваши клиенты — ваши лучшие продавцы. Они могут «продавать» своим друзьям и семье, не показав продавцов. И их друзья с большей вероятностью пойдут по рекомендации друга, чем какая-нибудь знаменитость с экрана телевизора.
  • Упростите рефералов. Вашему клиенту должно быть просто поделиться вашим брендом с помощью реферальных вознаграждений, которые соответствуют его покупательскому поведению — сделайте это, и у вас будет армия лояльных чирлидеров, работающих от вашего имени.

Как вы используете реферальный маркетинг для своей истории и бренда? Поделитесь примером, оставив комментарий ниже!

Как выглядит эффективная стратегия привлечения клиентов

Нет ничего более надежного в создании нового бизнеса, чем постоянные усилия по привлечению рекомендаций от существующих клиентов. Более того, как маркетинговый подход к заполнению «вершины воронки», он имеет больше шансов на успех, чем другие кампании, и практически не требует дополнительных затрат.Автор предлагает три способа увеличить доход за счет рефералов.

Нет лучшего источника потенциальных клиентов и дохода, чем рекомендации, поступающие от клиентов компании. Новые клиенты, которые приходят по рекомендации, быстрее продвигаются по процессу продаж, имеют более снисходительные переговоры и более здоровую прибыль, а также имеют тенденцию к большей лояльности. Почему? Потому что они уже имеют квалификацию, и вы начинаете с доверия к надежному партнеру.

Тем не менее, большинство компаний оставляют привлечение рефералов от существующих клиентов на волю случая или занимаются пассивно, если вообще занимаются.Компании, которые успешно собирают этот урожай, делают это с намерением и четкой стратегией, чтобы использовать свои текущие отношения с клиентами для развития нового бизнеса. Вот безошибочный подход к увеличению доходов за счет рекомендаций, который я применил в компаниях, начиная от Fortune 500 и заканчивая компаниями среднего бизнеса и даже другими консалтинговыми фирмами.

1. Сделайте реферальный бизнес центральной частью своей стратегии выхода на рынок.

Торговая организация должна реализовать вашу стратегию.Таким образом, в дополнение к вашему идеальному профилю клиента, конкурентным преимуществам и точности того, как ваш опыт продаж создает ценность, ваша стратегия должна разъяснять, как вы собираетесь привлекать новые возможности. Дайте понять, что упреждающее стремление к привлечению рефералов является основной движущей силой увеличения объемов продаж и ускорения развития нового бизнеса. Наряду с выставками, рекламными кампаниями и контент-маркетингом, каждый из которых, вероятно, имеет подробные планы выполнения, убедитесь, что упреждающие рекомендации включены в качестве приоритетной инициативы.

2. Управляйте привлечением рефералов как процессом.

У многих компаний есть процесс продаж, который помогает направлять этапы и действия, необходимые для продвижения возможности от контакта до контракта. Чтобы ввести в действие реферальный бизнес, вам нужно сделать то же самое, используя отдельные этапы и действия для каждого этапа. Простой процесс может выглядеть так:

Идентификация.

Первый этап аналогичен поиску в процессе продаж. Это полностью связано с определением того, какие существующие клиенты могут направить вас к другому потенциальному клиенту.Хотя легко сказать, что каждый может предоставить реферала (и они могут), важно определить, кто с наибольшей вероятностью предоставит вам качественного реферала. Что такое качественные рефералы? Те, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента и находятся на том уровне, который они могут купить у вас. У каждого из ваших продавцов должен быть целевой список контактов, к которым они могут обратиться, чтобы запросить рефералов.

Запрос.

Этот этап состоит из разговоров с существующими клиентами с просьбой познакомить их с новым потенциальным клиентом.Сообщите им, что у вас есть одолжение, и выделите время для разговора. Это позволит выделить момент для вашего запроса, чтобы он не затерялся среди других тем для разговора. Сообщите им, что ваши лучшие клиенты обычно приходят от ваших лучших клиентов. Я рекомендую вам дать два обещания каждому, с кем вас познакомит клиент. Во-первых, беседа будет полезной и предоставит понимание и опыт, которые будут полезны рефералу, независимо от того, ведут ли они с вами дела или нет. Во-вторых, не будет никакого давления со стороны продавцов, чтобы они вообще что-либо покупали.Это демонстрирует вашу приверженность важности отношений, основанных на ценностях, особенно с учетом того, что вы просите кого-то поделиться с вами своими профессиональными связями. Ваши клиенты могут не сразу узнать, к кому еще они могут порекомендовать вас, поэтому ожидайте нескольких взаимодействий, прежде чем будет установлено добросовестное соединение.

Подготовка.

Сделайте так, чтобы вашим клиентам было проще направлять вас к другим, предоставив им образец электронного письма для ознакомления. Здесь меньше, как правило, больше, поскольку цель здесь — обеспечить вашим клиентам простой способ познакомиться с ними.

Введение.

Последующие действия являются ключевыми на этом этапе, так как может потребоваться несколько разговоров или напоминаний, прежде чем ваш клиент представится. Пока вас не представят, последующие действия будут осуществляться с вашим клиентом, и, как и при управлении циклом продаж, существует баланс между профессионализмом и настойчивостью, а также подталкиванием. Я предлагаю проконтролировать 3–4 раза, и, если введение не состоится, отпустить и вернуться к нему через 6–9 месяцев. Реферальный бизнес — это долгая игра.

Признательность.

После того, как вы связались с новым рефералом, завершите этот процесс, поблагодарив своего клиента. Это может быть простая рукописная заметка или что-то более сложное, но не забывайте об этой важной задаче. В конце концов, вы хотите признать доверие, которое они оказали вам, и побудить их сделать это снова. Некоторые клиенты могут со временем направлять вам множество рекомендаций, и вы можете продолжать к ним возвращаться. Если вы правильно завершили процесс, вы закладываете основу для повторного запроса в будущем.

3. Сосредоточьте таланты продаж на выполнении процесса.

Когда выручка, чистая прибыль и бизнес-показатели доминируют в обсуждениях, легко упустить из виду другие дисциплины, которые дают положительные результаты. Чтобы создать устойчивый поток реферальных возможностей, сделайте каждый этап реферального процесса приоритетным в вашей торговой организации. Навыки консультативных продаж напрямую переносятся на выполнение реферального процесса. Все, что нужно, — это внимание руководства, чтобы держать его в центре внимания.Индивидуальные занятия помогут сфокусировать вашу команду продаж на процессе, обсудить любые проблемы, с которыми сталкиваются продавцы, и сообщить им, как будет оцениваться прогресс.

При рассмотрении показателей используйте научный подход, предложенный Дэниелом Стаффлбимом: измерять для улучшения, а не для доказательства. Слишком большой акцент на показателях может привести к более низкому качеству рефералов. Если вы переборщите с желанием достичь определенного количества представлений или определенного уровня активности, вы, вероятно, получите это, но это может не оказать желаемого эффекта.Сделайте свои показатели ориентиром для управления деятельностью, но не самоцелью. Используйте их, чтобы научить, в каких областях лучше использовать процесс перенаправления, и как диагностику для выявления проблем, с которыми ваша команда может бороться.

Компании всегда ищут подходы для развития нового бизнеса. Ничто не способствует созданию нового бизнеса более надежно, чем постоянные усилия по привлечению рекомендаций от существующих клиентов. Более того, как маркетинговый подход к заполнению «вершины воронки», он имеет больше шансов на успех, чем другие кампании, и практически не требует дополнительных затрат.Что для этого действительно требуется, так это приверженность стратегии использования существующих отношений с клиентами, а также разработки и управления привлечением рефералов в качестве приоритетного процесса.

замечательных советов по привлечению рефералов

Как ваши клиенты узнают о вашем бизнесе? Для многих владельцев малого бизнеса первый ответ — «рефералы». В этой статье я собираюсь дать вам несколько отличных советов о том, как получить рефералов для вашего малого бизнеса.

Рефералы постоянно находятся в верхней части списка во многих опросах как один из лучших способов привлечь новых клиентов.

Знаете ли вы …

Важность рефералов для любого бизнеса трудно переоценить. Вот некоторые из многих преимуществ, которые рефералы имеют для вашего бизнеса:

  • Снижение затрат на каждого лида — Привлечение новых клиентов от рефералов обычно намного дешевле, чем другие маркетинговые каналы. Во многих случаях реферал может вам почти ничего не стоить!
  • Повышенная скорость закрытия — Рефералы — это горячие лиды, потому что их направил кто-то, кого они знают, любят и которым доверяют.Показатели закрытия по рефералам могут достигать 50-70%. Неплохо!
  • Рефералы Snowball — Рефералы продолжают накапливать себя, как снежный ком, катящийся под гору. Клиент, который обратился к вам, с большей вероятностью отправит вам рефералов.

С учетом сказанного, вот несколько замечательных способов, как получить рефералов для вашего бизнеса …

Как получить рефералов

Получение рефералов для вашего бизнеса не должно быть трудным.При правильной тактике вы обязательно получите больше потенциальных клиентов и привлечете больше своих идеальных клиентов .

Поехали!

Совет №1: Будьте образцом

Это само собой разумеющееся, но оно должно быть в списке.

Рефералы начинаются с отличного клиентского опыта и восхищения ваших клиентов. Клиент должен быть полностью удовлетворен, прежде чем он даже подумает о том, чтобы направить ваш бизнес к знакомому.

Знаете ли вы, что 86% клиентов готовы платить больше за качество обслуживания клиентов ?

Таким образом, отличный клиентский опыт не только увеличит количество рефералов, но и повысит вашу цену за свои продукты или услуги.

Для того, чтобы получать рекомендации, ваш бизнес должен быть «направляемым», и для этого нужно превзойти ожидания ваших клиентов!

Ищете идеи, как удовлетворить ваших клиентов? Ознакомьтесь с этими статьями СЕЙЧАС …

Совет № 2: Спрашивайте рефералов

Вы можете получать рефералов, не спрашивая, но многим клиентам нужна ваша подсказка, чтобы порекомендовать.

Ваш бизнес получит значительно больше рефералов, если вы привыкнете постоянно их просить.

Крайне важно, чтобы вы установили этап в процессе адаптации и выполнения ваших клиентов, чтобы запрашивать направления, чтобы ваш «запрос» стал последовательным.

Совет № 3: не спрашивайте слишком рано

Я уверен, что есть много людей, которые не согласятся со мной по этому поводу, но я думаю, что многие компании просят рекомендаций слишком рано в продажах и процесс выполнения.

Я видел, как «эксперты» рекомендуют запрашивать рефералов сразу после того, как вы зарегистрируете нового клиента.В большинстве случаев в этом нет смысла!

Как клиент может чувствовать себя комфортно, обращаясь к вам, прежде чем у него будет возможность по-настоящему испытать ваш продукт или услугу? Слишком ранний запрос рефералов значительно уменьшит количество получаемых вами рефералов.

Совет № 4: Создайте реферальную программу

Создание реферальной программы может быть отличным способом формализовать вашу реферальную систему. Большинство реферальных программ предназначены для мотивации ваших клиентов, чтобы помочь вам найти новых клиентов.

С помощью реферальной программы вы делаете еще один шаг вперед, чем просто запрашиваете рефералов, вы вознаграждаете текущих клиентов за то, что они направили вас к новым клиентам.

Совет № 5: Пусть ваши онлайн-обзоры говорят сами за себя

Сарафанный маркетинг зависит от вашей онлайн-репутации. Большинство людей, которых порекомендуют вам, по-прежнему будут проверять вас в Интернете.

Ваши онлайн-обзоры — это социальное доказательство, которое вы хотите, чтобы они видели. Хорошие онлайн-обзоры подтвердят то, что им уже сказали, и значительно упростят для вас преобразование людей, которые были направлены на реальных клиентов.

Онлайн-обзоры могут абсолютно помочь развитию вашего бизнеса, поэтому научиться управлять своей репутацией в Интернете стоит потраченного времени.

Совет № 6: Сосредоточьтесь на реферальных партнерах

Вы знаете, что может быть лучше, чем получение рекомендации от текущего клиента? Получение потока рефералов от одного человека!

Я говорю о реферальных партнерах (также известных как сильные партнеры). Это люди, которые не обязательно могут быть клиентами вашего бизнеса, но это люди, которые ежедневно работают с вашими идеальными клиентами.

Вот несколько примеров:

  • Ипотечный брокер может создать сеть агентов по недвижимости, которые могут порекомендовать им бизнес.
  • Коммерческая ландшафтная компания может сосредоточиться на построении отношений с управляющими недвижимостью и владельцами коммерческой недвижимости.
  • Дизайнер интерьеров может начать налаживать отношения со строителями и специалистами по ремонту домов.

Вы поняли …

Я знаю владельцев бизнеса, которые построили очень успешный бизнес, просто сосредоточившись на создании сети реферальных партнеров, которые изо дня в день отправляют им потенциальных клиентов.Поверьте, это работает!

Совет № 7: заранее устанавливайте ожидания

Помните, как я сказал, что вам нужно запрашивать рекомендации? Вам нужно не только спросить, но и сообщить клиентам, что вы собираетесь спросить заранее.

Это то, что я имею в виду, когда устанавливаю ожидания заранее. Все, что вам нужно сделать, это включить этап в процесс адаптации клиентов на раннем этапе, чтобы сообщить об этом новым клиентам.

Например, если я использую быстрое видео, чтобы приветствовать новых клиентов на борту, я мог бы добавить в видео такой язык…

«Мы уверены, что вы будете потрясены результатами, которые вы увидите в работе с нашей компанией. Если мы достигнем этой цели, мы спросим вас, знаете ли вы кого-нибудь еще, кто хотел бы испытать такие же результаты, как и у вас «.

Довольно просто, правда? Узнайте, где вы можете включить этот шаг в свой процесс.

Совет № 8: Сделайте так, чтобы людям было легко рекомендовать вас

Некоторые клиенты могут быть довольны вашим бизнесом, но они не рекомендуют вас, потому что им это неудобно, они не знают, как сделайте это, или им просто не хватает времени.

Сделайте так, чтобы клиентам было проще направлять ваш бизнес, обучая или показывая им, как это делать, когда вы просите направления, и выполняя за них как можно большую часть тяжелой работы.

Например, дайте им электронное письмо на основе шаблона, которое они могут легко настроить и отправить своим знакомым.

Совет № 9: проясните своего идеального клиента

Людям гораздо легче направить вас, когда они могут четко понять, кому вы пытаетесь служить. Кто ваш идеальный клиент?

Если ваш целевой рынок слишком широк, людям будет намного сложнее направить вас, и / или рефералы, которые вы получите, будут более низкими по качеству.

Чем конкретнее вы можете указать, кому вы хотите служить, тем легче людям будет думать о ком-то, к кому они могут обратиться к вам.

Совет № 10: Устранение риска рефералов для вашего клиента

Когда клиент направляет вас, он ставит на кон свою репутацию. Если вы взорвете, это не только негативно повлияет на вас, но и на человека, который вас направил.

Можете ли вы избавиться от опасений, которые может возникнуть у клиента, когда он направит вас в компанию?

Вот о чем я… Я знаю агента по недвижимости, у которого есть следующая реферальная программа:

«Если вы направите к нам клиента, и он не будет удовлетворен на 100% в конце сделки, я заплачу вам обоим по 1000 долларов за ваши проблемы. . »

Как вам помочь в устранении риска? Он настолько уверен в своей способности служить клиенту, что готов вкладывать деньги туда, куда ему нужно. Вы можете сделать что-нибудь подобное?

Надеюсь, вы сможете воспользоваться некоторыми из этих уловок, чтобы получить рекомендации, которые помогут вашему бизнесу.

Вы пользуетесь советами, которые я не упомянул? Я хотел бы получить известие от вас, просто прокомментируйте ниже.

Для вас большая честь, если вы считаете, что и эта статья достойна того, чтобы поделиться ею.

Вы ищете более надежные советы и рекомендации по местному маркетингу? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по местному маркетингу .

Изображение заголовка любезно предоставлено Pexels.com .

7 маркетинговых стратегий для увеличения количества рефералов

Рефералы — один из лучших способов расширить бизнес, так как целых 84% людей доверяют рекомендациям своих знакомых.

Но многие маркетологи вообще отказываются от реферальных программ, а те, у кого есть реферальные программы, часто изо всех сил пытаются их сдвинуть с мертвой точки.

Независимо от того, есть ли у вас официальная реферальная программа или нет, у вашего бизнеса, вероятно, уже есть новые клиенты, которые приходят через сарафанный маркетинг. Изучив эти возможности, вы попадете в золотую жилу.

В конце концов, когда кто-то приходит по рекомендации, большая часть тяжелой работы уже сделана. Кто-то другой, возможно, счастливый покупатель, уже оказал вам доверие и доверие, которые необходимы для создания продажи.

Совершенно очевидно, что рефералы должны быть в центре внимания вашего бренда. Итак, как вы можете получить их больше? Вот 7 маркетинговых стратегий для увеличения количества рефералов для вашего бизнеса.

1. Сделайте все возможное для подписчиков, потенциальных клиентов и клиентов

Каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашим бизнесом, у него должен быть хороший опыт. Когда вы предоставляете исключительный опыт, люди обращают на это внимание. Когда люди обращают внимание, они склонны говорить. Этот разговор вызывает рефералов.

Итак, если вы способны удовлетворить потребности клиента, это прекрасно.Если вы можете делать все возможное, это даже лучше. Делая все возможное, вы отделяете себя от всего окружающего вас шума.
Прохождение лишней мили не означает больших затрат. Вот несколько способов сделать все возможное:

  • Предложите дополнительные услуги, например, время с сотрудником или подарок, например футболку или магнит.
  • Отправка дружеских напоминаний по электронной почте, чтобы помочь им выполнять свои обязательства.
  • Просто будь милым! Вы не сможете пройти лишнюю милю, если общение с клиентами неискренне.

Например, Lyft, служба совместного использования пассажиров, делает все возможное, поощряя клиентов. Затем, в довершение всего, они повторяют, почему их сервис великолепен. Езда обходится клиентам дешевле, чем обычное такси = экономная смекалка. Водители всегда рядом = удобно.

2. Повысьте качество обслуживания клиентов

Очевидно, что обслуживание клиентов играет важную роль в каждом бизнесе. Людям нравится, когда их слышат, и им нравится, когда их проблемы решаются.Один из лучших способов поощрения рефералов — предоставление первоклассной поддержки клиентов.

Вот несколько простых способов убедиться, что ваша служба поддержки клиентов находится в отличной форме:

  • Будьте отзывчивы — Убедитесь, что вы всегда в курсе. Не позволяйте клиентам слишком долго оставаться без ответа на комментарии и вопросы. Следите за тем, что приходит, а что выходит в ответ. Если вы проявите немного гибкости и сочувствия, клиенты будут лучше понимать, когда возникают проблемы.
  • Будьте искренними — Чем искреннее вы будете, тем больше у вас шансов сделать клиента счастливым. Тон, которым вы пользуетесь, и то, как вы действуете по отношению к клиенту, могут либо повлиять на его впечатления, либо повлиять на него. Если вы слишком настойчивы, вы можете показаться неискренним. Найдите баланс, будьте уважительны и помогайте.
  • Будьте последовательны — Создавайте повторяющиеся процессы, чтобы все клиенты получали одинаковое внимание. Установите некоторые стандарты взаимодействия с клиентами. Убедитесь, что у вас есть программное обеспечение для продажи билетов, которое помогает упростить задачу.

Например, у Zappos есть отдел обслуживания клиентов, который выходит за рамки возможностей. Одна покупательница купила обувь своему отцу, но он скончался до того, как обувь пришла. Покупательница позвонила, чтобы узнать, может ли она вернуть обувь и получить возмещение. Сотрудник центра обработки вызовов Zappos посоветовал ей не беспокоиться об отправке их обратно и что ей вернут деньги. Сотрудница тогда сделала все возможное и тоже отправила ей цветы.

3. Налаживайте отношения, поскольку люди рекомендуют людей

Несомненно, люди направляют людей, а не обязательно бизнес.Вот почему так важно строить отношения со своими клиентами.

Это особенно важно, если вы работаете с клиентами индивидуально. Вам нужно убедиться, что вы хорошо слушаете клиента и заставляете его чувствовать себя комфортно.

Даже если вы работаете на крупный бренд и не можете общаться с клиентами один на один, вы все равно можете строить отношения с помощью своих инициатив в области цифрового маркетинга. Например, вы можете отправлять персонализированные электронные письма, в которых подчеркиваются индивидуальные интересы клиента, напоминая им, что вы их знаете и заботитесь о том, кто они.Вы также можете поделиться прозрачностью. Отображение того, что происходит за кулисами, помогает клиентам увидеть, кто вы на самом деле.

4. Персонализируйте свое взаимодействие настолько, насколько это возможно.

Чем больше вы сможете персонализировать обслуживание клиентов, тем они будут счастливее. Будь то запоминание информации о них, напоминание о чем-то важном или рассылка своевременных рекламных материалов, персонализация покажет клиентам, что вам не все равно.

Например, если клиент покупает новый сноуборд на вашем веб-сайте спортивных товаров, имеет смысл разослать материалы, имеющие отношение к этому подписчику.Вы можете отправить информацию о состоянии снега, рекомендации по дополнительному снаряжению или промокод на билет на подъемник на местной горе. В качестве альтернативы, если кто-то покупает баскетбольный мяч, он может получить другие рекомендации.

Персонализация приводит к более вовлеченной клиентской базе, которая, вероятно, будет ссылаться на ваших друзей, семью и коллег.

5. Не бойтесь спрашивать

Несмотря на то, что рекомендации часто происходят естественным путем, бывает сложно заставить людей думать о вас после того, как они уйдут.Вот почему вы всегда должны запрашивать направление.

В целом, клиенты обычно очень довольны после покупки, так что сейчас хорошее время, чтобы попросить рекомендаций. Например, интернет-магазин обычно запрашивает рефералов на их страницах с благодарностью или квитанциях. Этот процесс можно автоматизировать, что упростит вам задачу.

Вы также можете предложить стимулы, чтобы сделать обращение еще приятнее. Например, Booking.com отправляет электронное письмо после того, как клиент сделал бронирование, предлагая ему поделиться с другом и получить скидку 25 долларов.

6. Выражайте признательность тем, кто вас направляет

Очевидно, что все хотят, чтобы их ценили. Но особенно важно выказывать признательность тем, кто направляет к вам больше клиентов. Если кто-то направит вас к вам, он не только сделает вам комплимент, но и сделает все возможное, чтобы помочь вам.

Если вы можете узнать, кто вас направил, обязательно поблагодарите их. Вам не обязательно делать какой-то большой или грандиозный жест, но важно признать их усилия.Кроме того, он будет еще раз повторять, почему они помогли вам в первую очередь.

Именно создание таких глубоких связей позволит вам оставаться на связи с вашим целевым рынком. Это заставляет приходить рефералов.

7. Запустите или улучшите свою официальную реферальную программу

Наличие реферальной программы позволяет людям легко получать рекомендации. К счастью, существует множество решений, которые помогут вам отслеживать свою программу и управлять ею. Эти решения также могут помочь вам в распределении вознаграждений.

Независимо от того, решите вы стимулировать свою программу или нет, ее формализация гарантирует, что вы воспользуетесь как можно большим преимуществом из устного маркетинга.

Например, Dropbox запустил реферальную программу и предложил дополнительное место для хранения в качестве стимула. Они взяли продукт, который нужен и нужен людям, и быстро увеличили количество пользователей, предложив им немного дополнительного места для обеих сторон (реферера и реферала). Поскольку клиентам было нечего терять, последовал обмен. После того, как их программа была реализована, они увидели огромный скачок числа подписчиков — примерно на 60%.

Заключение

Независимо от того, где вы строите свой бренд, рефералы должны быть важной частью вашей маркетинговой программы. В конечном счете, рекомендации — это то, что продвигает бизнес вперед. С помощью этих советов вы сможете создать более привлекательный бизнес, который будет радовать текущих клиентов и привлекать новых.

СохранитьСохранить

7 шагов к успешной реферальной программе

Люди доверяют своим друзьям и коллегам больше бизнеса (по причинам).По данным Nielsen, более восьми из 10 респондентов (83%) говорят, что полностью или частично доверяют рекомендациям друзей и семьи.

Но доверие не ограничивается только теми, кто находится в нашем внутреннем кругу. Фактически, две трети (66%) говорят, что доверяют мнениям потребителей, публикуемым в Интернете — третьему по популярности формату.

Так почему бы нам не попросить этих людей почаще рекомендовать нас?

Компании, вероятно, осознают важность использования своих сетей (партнеров, клиентов, сотрудников) для развития своего бизнеса — и реферальная программа имеет смысл — но с чего начать?

ITA Group уже более 20 лет мастерски проводит реферальные программы и сводит их к науке.Ниже приведены несколько советов (плюс доказательство мастерства нашей реферальной программы).

Но сначала задел.

Что такое реферальная программа?

Реферальная программа — это маркетинговая тактика из уст в уста, которая побуждает вашу сеть защищать интересы вашего бренда. Вместо того, чтобы писать обзоры в Интернете или отправлять опросы с отзывами клиентов, реферальные программы позволяют людям делиться своим опытом работы с брендом с партнерами, коллегами и друзьями или влиять на покупку, делясь своими данными с поставщиком решения, которое им, вероятно, понадобится.

Цель реферальной программы — привлечь новых бизнес-лидов. Попросив лояльных подписчиков, которые знают о вашем бизнесе, подумать о контактах или партнерах, которым будет полезен ваш продукт или услуга, они направят потенциальных клиентов, которые хорошо подходят для вашего бренда.

Рефералы только облегчают вашим отделам маркетинга и продаж поиск и привлечение клиентов. Эти лидеры не только хорошо подходят для вашего бизнеса, они также знакомы с вашей компанией и ее репутацией через фильтр тех, кого они знают лично.Поскольку их порекомендовал знакомый, у привлеченных лиц есть надежный источник информации о том, что ваша компания заслуживает доверия и производит положительный опыт.

Plus доказано, что привлеченные клиенты тратят на 25% больше, с большей вероятностью совершат повторную покупку и в три раза чаще порекомендуют кого-то еще.

Как создать реферальную программу

Вы, безусловно, можете запустить неформальную реферальную программу, но мы обнаружили, что сквозная система упрощает управление реферальной программой и делает ее более эффективной, а также обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций.Вам необходимо правильно стимулировать, продвигать возможности для участников, обеспечивать удобство программы для пользователей, отслеживать прогресс и заявки, а также оценивать эффективность.

1. Определите и поймите свою аудиторию

Самым важным ингредиентом успешной реферальной программы является глубокое понимание вашей аудитории. Понимание их причины (причин) присоединиться к вашей реферальной программе, лучшего способа заставить их присоединиться и того, что побудило бы их направить своих коллег, клиентов, друзей, сотрудников или коллег, влияет на каждую часть вашей реферальной программы.

Вопросы для рассмотрения

  • На кого вы ориентируетесь?
  • Что вы хотите, чтобы они сделали?
  • Сколько информации вам нужно для направления?

2. Персонализируйте свои стимулы

Чем более релевантными и адаптированными, тем лучше опыт аудитории вашей реферальной программы. Персонализация — один из способов обеспечить отличное впечатление от программы. Новое исследование говорит нам, что это также одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы увеличить продажи или повлиять на свой бренд (ознакомьтесь с исследованием самостоятельно).

Прочие соображения / рекомендации

  • Какова для вас ценность направления?
  • Является ли это стоящим стимулом по сравнению с усилиями человека?
  • Сопоставьте стимул деятельности
  • Решите, будете ли вы изменять выплаты (в зависимости от отправки, взаимодействия, продаж и т. Д.).
  • Установите бюджет (не знаете, какой бюджет? Спросите эксперта — я рад порекомендовать вам)

3. Продвигайте свою программу

Стратегические изменения и целенаправленное общение открывают путь для новой реферальной программы.Вы захотите продвигать реферальную программу после ее запуска, но также важно продолжать напоминать своей аудитории с течением времени, особенно при нацеливании на аудиторию, у которой наблюдается высокая текучесть кадров, смена приоритетов или сезонность. Также важно знать, что спрос иногда диктует реферальную активность; рассмотрите возможность предоставления аудитории инструментов для обсуждения вашего бренда и, как и в любой хорошей программе для влиятельных лиц, протестируйте просоциальную тактику, дав им что-то, что можно предложить получателю, которому нужны ваши услуги.

Прочие соображения / рекомендации

  • Расскажите своей реферальной аудитории о программе
  • Подготовьте ответ, когда ваша аудитория спросит: «Что это для меня?» (WIIFM)
  • Повторите себя
  • Следите за оборотом
  • Учетная запись для разных уровней управления (доступ к представителям / человеку или нет, могут ли они зарабатывать или жертвовать и т. Д.)

4. Enable With Technology

Платформы реферальных программ предлагают инструменты, предназначенные для оптимизации рефералов, отслеживания и отчетности. Вы можете точно видеть, что происходит с вашими реферальными программами, и даже включить полевые группы с персонализированными панелями мониторинга. Имея данные в реальном времени у вас под рукой, администраторы программ могут принимать решения на основе данных для постоянного улучшения программы, знать, с кем и когда разговаривать, и видеть, где дела обстоят не совсем так, как должно быть (мало рефералов, сомнительно высокое количество рефералов, несвоевременное наблюдение и т. д.).

Прочие соображения / рекомендации

  • Упрощение для пользователей
  • Продемонстрируйте прогресс в достижении целей
  • Показать возможный заработок
  • Подключите его к своей внутренней работе, чтобы ускорить процесс

Связано: Узнайте, как релевантные для ролей цели и визуализация данных помогли специалистам по продажам отслеживать свой прогресс и достигать годового эталонного показателя.


5. Управляйте своим рабочим процессом

Как и в случае любых других усилий по привлечению потенциальных клиентов, то, что вы делаете после получения информации, важнее, чем просто сбор имени упомянутого человека. Рабочие процессы, разработанные с упором на аудиторию и желаемые результаты, являются ключом к безупречной реферальной программе. Выясните, кому нужно их получить, как быстро, что нужно для последующих действий и нужно ли отправлять данные обратно исходному рефереру.

Часто в официальной реферальной программе отчетность по замкнутому циклу поддерживает вознаграждение по закрытой сделке после первоначальной выплаты реферала.Заблаговременное планирование процесса и интеграция соответствующих технологий или персонала помогут:

  1. Предвидеть проблемы
  2. Увеличить выручку
  3. Уменьшить / избежать ненужных задержек по времени
  4. Улучшить общение между администраторами программы и участниками

Вопросы для рассмотрения

  • Вы подключили его к своим системам?
  • У кого это работает? Как быстро?
  • Как вы сообщите о случившемся?
  • Нужны ли обновления вашим исходным ссылкам?
  • Как вы направляете вещи?

6.Мониторинг программы

Ключевым моментом является отслеживание прогресса направления аудитории, показателей закрытия, скал вовлеченности, выплат и общего состояния бюджета. Важно знать, кто отправляет рефералов в ваш бизнес, сколько, когда, закрываются ли и потратили ли они свои доходы. Отслеживание потраченных доходов может показаться несерьезным, но обычно это хороший показатель для определения ценности в их соотношении с и вами, . Пользуются ли они связью и своими дискреционными усилиями?

Прочие соображения / рекомендации

  • Установите ключевые показатели эффективности
  • Монитор по КПЭ
  • Проверьте общие факторы, такие как:
    • Реферальный рейтинг
    • Время отклика
    • Цена закрытия
    • Источник переходов
    • Изменения в стимулах
    • Оборот
    • Показатели выкупа

Не забудьте поблагодарить реферера за помощь и поблагодарить его за то, что присоединились к группе.


7. Оценка и корректировка вашей программы

Регулярно проверяйте свою программу, чтобы видеть, что идет хорошо и где вы можете улучшить. Попробуйте отправить опросы с обратной связью, чтобы узнать, что участники думают о вашей программе, и не забудьте применить отзывы в дальнейшем. Вы также можете найти разные способы вознаграждения за рефералов, которые настаивают на том, чтобы «еще один». Эксперты могут помочь спрогнозировать правильный подход на основе моделирования исторических данных.

  • Прочие соображения / рекомендации Постоянно оптимизируйте стимулы
  • Продолжайте эффективно общаться
  • Прогноз с достаточным количеством данных
  • Добавить / изменить аудитории по мере необходимости
  • Не забудьте спросить клиентов и рефералов, что они думают об этом

Пора создать реферальную программу, которая работает

Есть много возможностей для получения рефералов.Если вы не предприняли активных усилий по поощрению рефералов клиентов или не включили идеи реферальных программ в свою маркетинговую стратегию, вы упускаете ценный источник потенциального дохода.

Узнайте больше о влиянии реферальных программ и о том, как ITA Group помогла одной телекоммуникационной компании заново изобрести свои реферальные стимулы для восстановления лояльности каналов.

7 эффективных способов привлечения ценных бизнес-рефералов

Восемьдесят пять процентов малых предприятий сообщают, что рекомендации являются для них источником номер один новых… [+] бизнес, согласно исследованию, проведенному Small Business Trends. (Фотография предоставлена ​​Тимом Гоу, Pexels)

Каким образом можно убедить кого-то покупать у вас? Попросите друга порекомендовать их. Это согласно исследованию Nielsen, которое сообщает, что люди в четыре раза чаще совершают покупку, если их порекомендуют друзьям в конкретный бизнес.

Привлеченные клиенты также более лояльны и имеют на 16% большую пожизненную ценность, что означает, что они тратят больше в долгосрочной перспективе, согласно исследователям из Wharton и Goethe University.

Так как же получить больше таких качественных клиентов? Поощряя рекомендации от других клиентов. Рефералы могут существенно повлиять на чистую прибыль компании, поскольку они обеспечивают постоянный поток клиентов, которые с большой вероятностью совершат покупку.

Вот семь способов увеличить количество рефералов, получаемых вашим бизнесом:

(1) Обеспечьте потрясающее обслуживание клиентов .

Многие предприятия предлагают уровень обслуживания клиентов выше среднего. Их сотрудники улыбаются, они быстро отвечают, когда клиенты задают вопрос, и, кажется, им небезразличен ваш бизнес.Как минимум, этого ожидает сегодня большинство клиентов.

Чтобы клиенты говорили о вас другим — рассказывали истории о том, как вы сделали все возможное, чтобы дать им то, что им нужно, — вам нужно регулярно делать то, что заслуживает внимания.

Возьмите давнюю историю о давнем покупателе, который вернул автомобильные шины Nordstrom в кредит, который они получили без вопросов, несмотря на то, что Nordstrom никогда не продавал и, вероятно, никогда не будет продавать шины. Или клиент, чей багаж задержали перед крупной презентацией, поэтому преданный сотрудник местного суконщика доставил в их отель полный костюм их размера, сэкономив время.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы ваши клиенты рассказывали похожие истории о вашем бизнесе .

Вы заплатили срочную плату, чтобы заказ клиента был доставлен вовремя к Рождеству? Обзванивали ли вы другие компании, чтобы узнать, что нужно вашему клиенту, а чего нет? Ваша команда работала в выходные, чтобы убедиться, что веб-сайт вашего клиента заработает к утру понедельника? Или вся ваша компания посетила специальное мероприятие для клиента или сбор средств, чтобы продемонстрировать свою поддержку?

Подумайте, что вы могли бы сделать, чтобы клиенты говорили о вас положительно, а затем сделайте это.

(2) Поощрение обмена в социальных сетях .

Когда у клиентов действительно есть такой фантастический опыт работы с вами, напомните им, что вы хотели бы, чтобы они делились этим в социальных сетях. Возможно, вы даже захотите вознаградить их в зависимости от того, на скольких социальных сетях они публикуют сообщения. Например, вы можете предложить купон на процентную скидку от их следующей покупки, если они разместят положительный отзыв на Yelp, поделятся фотографией своего нового образа в Instagram или расскажут другим о своем опыте на Facebook.

Предлагайте удобные ссылки на ваши собственные страницы в социальных сетях, на своем веб-сайте, в электронной рассылке новостей и во всех отправляемых вами электронных письмах.

(3) Продемонстрируйте свои лучшие источники рефералов .

Используйте своих лучших клиентов — тех, кто явно доволен вашим бизнесом и регулярно направляет их в вашу сторону — в качестве тематических исследований для всех, чтобы учиться у них.

Спросите разрешения разместить их на вашем веб-сайте, в ваших маркетинговых материалах и даже в вашей рекламе, предлагая им платформу, чтобы петь вам дифирамбы их собственными словами.Они в центре внимания, вы получаете похвалу.

(4) Давать направления другим .

Наверное, лучший способ привлечь рефералов — это сделать привычкой рекомендовать бизнес другим. Рекомендация другого бизнеса другу или коллеге может запустить цепную реакцию, которая может привести к появлению большого количества новых дел. Достаточно взглянуть на некоммерческие деловые сетевые группы, такие как BNI или реферальный ключ онлайн-платформы, которые систематизировали этот точный процесс.

Вы можете присоединиться к такой группе, чтобы задействовать установленный процесс создания рефералов, или вы можете начать свою собственную независимую кампанию, чтобы регулярно направлять клиентов, друзей, родственников и коллег в другие компании.

(5) Предложите реферальное вознаграждение .

Многие компании сейчас делают это — предлагая клиентам своего рода благодарственный подарок за то, что они направили клиентов к ним. Это может быть подарочный сертификат вашему бизнесу; подарочный сертификат в другой популярный бизнес, например Starbucks или Amazon; или, например, букет цветов или корзина с фруктами — то, что, как вы уверены, понравится вашему покупателю.

Некоторые компании дарят подарок независимо от того, покупает он что-нибудь или нет, в знак признательности.Это умный подход, который заставляет клиентов задуматься о том, кого еще можно порекомендовать, чтобы получить больше благодарственных подарков. Get It Straight Orthodontics регулярно напоминает своим пациентам и их родителям, что они направляют чистые подарочные карты в местные магазины.

Предложение стимула за простое направление также берет на себя ответственность за продажу ваших услуг клиенту и возвращает ее вам там, где она должна быть. Вы не хотите просить своих клиентов делать всю работу только для того, чтобы побудить других вступить с вами в контакт.Вы можете взять это оттуда.

(6) Сделайте из этого игру .

Розничные торговцы могут легко создать конкурс, чтобы побудить покупателей направлять своих друзей в компанию, давая клиентам больше шансов выиграть главный приз за каждого реферала, который они отправят вам. Разместите контент в Интернете и попросите клиентов рекомендовать своим друзьям, поставить отметку «Нравится» компании на Facebook или предпринять другие действия для поддержки бизнеса и получения дополнительных шансов на победу. Или установите коробку внутри своего бизнеса с листами бумаги, которые нужно заполнить именем нового потенциального клиента и контактной информацией, чтобы принять участие в розыгрыше или розыгрыше.

Тогда сделайте приз по-настоящему привлекательным, например, выходные в спа-салоне, билеты на крупное спортивное мероприятие или пять минут покупок в местном продуктовом магазине. Чем привлекательнее стимул, тем более глубокие клиенты будут копать, чтобы найти имена друзей и коллег, которых они могут сослать на вас.