Игрушки сотрудничество с интернет магазинами: Поставщики игрушек для интернет-магазина — обзор лучших предложений

критерии выбора — Торговля на vc.ru

Статья будет полезна владельцам интернет-магазинов, выбирающим поставщика. Также она будет полезна производителям и оптовикам, желающим наладить сотрудничество с интернет-магазинами.

5489

просмотров

В прошлой статье я подробно расписал, как мы в оптовой компании работали с разными категориями клиентов. Работа с интернет-магазинами заслуживает отдельного внимания.

Немного истории…

Примерно с 2010 года мы думали, куда развиваться. Были идеи запустить интернет-магазин либо открывать собственные розничные магазины.

Почему мы в оптовой компании отказались от интернет-магазина

Сложности разработки сайта и работы с подрядчиками по его созданию даже не буду описывать. Уверен, вы и сами с этим сталкивались и можете поделиться не самыми жизнерадостными историями.

10 лет назад продвинуться по SEO было несложно и стоило это копейки. Поэтому, созданный на «Битриксе» оптовый сайт занимал неплохие позиции в топе «Яндекса», пошли заказы с сайта.

Были звонки и было достаточно много заказов на сайте на минимальную сумму и ниже. Это были розничные и мелкооптовые заказы по оптовой цене. Более «жирные» клиенты запрашивали актуальные прайс-листы и делали заказы по ним.

Посчитали трудозатраты, выхлоп и пришли к выводу, что проще «догрузить» несколько крупных клиентов, чем заниматься мелочевкой.

Более тщательно проработать одного оптового клиента означало увеличение оборота на тот же порядок, что дают все розничные продажи за месяц.

Грубо говоря, сделать прирост по обороту в 100 тысяч — это:

— Провести душевные беседы, отрекомендовать хорошие позиции, сбросить прайс на предстоящее поступление товара одному-двум хорошим клиентам (несколько часов работы одного менеджера и одна отгрузка со склада).

— Распечатать 20 мелких заказов, сверить наличие, подписать договора, согласовать с клиентами то, чего нет в наличии и предложить замены, 20 раз мелкоштучной сборки на складе, согласовать доставки и так далее…

Действий и нервов много, отдачи мизер.

Короче, от обслуживания розницы мы отошли достаточно быстро. Даже отпало желание создавать отдельный интернет-магазин.

В то время об интернет-маркетинге и рекламе в интернете никто из нас в компании и не слышал. Не было представления даже о том, как работать с подрядчиками по продвижению и рекламе. Мы просто сообщали SЕОшникам, что хотим быть в топе по 10‑15 запросам по теме «мягкие игрушки оптом».

Последняя капля

Среди наших клиентов были ребята, владельцы интернет-магазина. Они сильно отличались от привычных закупщиков и предпринимателей. Долго ходили по складу, выбирали, думали, обсуждали, фотографировали игрушки.

Сначала такие бодрые, энергичные. Через год было ощущение, что их укусил вампир и высосал с кровью всю энергию.

Это были уже не те задорные парни, перед нами являлись усталые, потрепанные жизнью люди с потухшими глазами. Они звонили почти каждый день и отгружались как минимум раз в неделю.

Потом они отгружаются все реже…

Звоню, чтобы выяснить, в чем дело.

— Чего-то редко стали приезжать?

— У вас обслуживание плохое. Мы чувствуем, что мы вам не нужны, мы для вас неудобный клиент.

— Во-первых, полные остатки по складу на каждый день недоступны.

Мы не хотели давать полные остатки, чтобы не афишировать общую стоимость складских остатков, динамику движения, зависшие позиции и другие параметры.

— Во-вторых, при звонке вы по часу уточняете, есть позиция или нет. По каждой позиции не можете даже дать точный остаток.

Как и на многих складах реальные остатки не соответствуют остаткам в базе «1С». Причины — пересортица, недостача, редкие инвентаризации, отсутствие автоматизации. В дополнение, основной причиной было то, что заказанный или собранный другими покупателями товар не был еще проведен по базе и не списан. Точно подтвердить наличие товара можно было только физически взяв его со стеллажа.

— В-третьих, вы не даете отсрочку и не делаете доставку.

Да, цена по отсрочке другая и всем давать тоже нет возможности. Доставку рентабельно делать на определенную сумму закупки.

Допустим, вы производитель, импортер или оптовик. Хотите привлечь интернет-магазины в качестве клиентов.

Сначала давайте определимся, а кого вы ожидаете видеть среди клиентов?

Требования к работе с «Яндекс. Маркетом» можно изучить на самом сервисе. Работа с Tiu, Blizko, Satom и другими агрегаторами тоже имеет свои особенности.

Привлечь Ozon, Wildberris, «Петрович» и других гигантов, конечно, хорошо, но стабильность и популярность обеспечит работа с большим числом магазинов.

Всегда лучше влезть в шкуру клиента, чтобы понять, что ему нужно. Я так и сделал. В течение трех лет у меня был свой интернет-магазин.

Поэтому описываю критерии с позиции владельца магазина, а также попробую дать рекомендации поставщику.

По каждому критерию давайте сформулируем возможности. Что может сделать поставщик, чтобы быть более привлекательным для интернет-магазинов.

Критерии выбора поставщика

Выстраивать критерии оценки по значимости я не буду, потому что у каждого владельца или руководителя интернет-магазина в каждом конкретном случае порядок будет своим.

Цена

По большому счету сама цена товара мало волнует владельца магазина. Его интересует, какую наценку магазин сможет держать, чтобы быть в рынке. Если магазину, чтобы продавать товар по цене не выше конкурентов, придется держать мизерную наценку, то в чем радость? Где профит?

В интернете, в отличие от офлайн-магазинов, очень легко сравнивать цены просто забивая наименование или артикул товара в поиске.

Сравнить цены можно в «Яндекс.Маркете» или открыв несколько сайтов по артикулу товара

При работе с производителем или импортером важна маржинальность до рекомендованной розничной цены (РРЦ) либо до минимальной цены на тот же товар у конкурентов.

При работе с оптовиками, дистрибьюторами, дилерами предприниматель будет сравнивать прайсы с другими дилерами и оптовиками.

Возможности поставщика

• Установить и мониторить РРЦ. Сейчас есть множество сервисов для парсинга цен конкурентов. Их же можно использовать и в качестве мониторинга по своим дилерам.
• Формировать аналитику по розничным ценам. Хорошую поддержку вы окажете магазину, если предоставите по крупным клиентам цены с указанием наценки от предлагаемой вами цены.
• Если цена является вашим преимуществом, то показывать аналитику по конкурентам

Актуальность складских остатков

Один из самых важных показателей при работе небольших магазинов.

Мало кто может позволить себе закупать весь ассортимент на склад. Не каждый магазин сможет держать на своем складе 10 тысяч наименований товаров.

Это тот фактор, который приводил меня к потерям и проблемам.

Представьте… Вы владелец интернет-магазина игрушек.

Загрузили актуальный прайс-лист поставщика. Сайт показывает товары в наличии. Клиент оформил заказ. Если у поставщика остатки по базе не бьются и это выясняется только к вечеру, а ещё хуже на следующий день, то разворачивается целая цепочка возможных событий:

— Вы услышите в трубку много лестных слов о вашем магазине от рассерженной дамы, которая потратила целый час на выбор игрушки для внука.

— Вам придётся снимать с заказа ещё несколько позиций, так как мама ребенка, для которого формировался заказ, сообщит, что весь заказ был ради этой конкретной игрушки. Если этой игрушки нет — вообще ничего везти не надо.

— Вы будете озадачены вопросом, на что заменить отсутствующий товар, но в ту же цену, такого же размера и качества.

— А если вы уже выкупили товар у поставщика, но клиент отказался, то остатки этого заказа лягут на склад.

— Про ваш магазин обязательно будут написаны «прекрасные» отзывы.

Постоянная публикация и снятие товара в магазине негативно влияет на показатели сайта, особенно в SEO.

Лучше всего, когда все товары на сайте опубликованы и включены настройки, которые показывают:

• Какой товар в наличии и доступен к заказу.
• Какой товар только под заказ.

Возможности поставщика

• Формировать прайс-листы с остатками каждый день.
• Выделяйте в прайсах товары в наличии и под заказ.
• Показывать остатки в личном кабинете на сайте.
• Показывать будущие поступления от производителя.

Логистика

Удаленность склада в городе или доставка

Допустим, заключили договор, пошли заявки. А заказов от этого поставщика всего на 3000. Исключить нельзя, потому что клиент может отказаться от всего заказа.

Приходится ехать за этим мизером. Затраты на доставку курьером или время.

С иногородними поставщиками имеет смысл работать только в двух случаях:

• Есть свой склад или магазин и работа идет на основе собственных остатков.
• Стоимость товара высока и товар достаточно дефицитный, чтобы найти его у других продавцов.

Срыв сроков поставки, недостачи в заказах, длительные сроки. Все это приводит к отказам покупателей. Они находят товар в наличии или более оперативную поставку. Если же товар уже оплачен, эти факторы приводят к негативу.

Сумма доставки

К примеру, минимальная сумма от которой можно оформить доставку у поставщика — 10000. А у вас сегодня заказов на 6000. Что делать? Все время переносить отправку покупателям?

Каких-то покупателей можно перенести, а какие-то ждать просто не будут.

Условия доставки

Минимальная сумма, сроки доставки. Могут запланировать доставку через 3 дня, а вы должны уже клиенту доставить за 3.

При этом машина с товаром приехала только к вечеру или сломалась и доставку перенесли на завтра.

Все это также ведет к отказам.

Минимальная сумма заказа

Пример. Небольшой магазин. На этой неделе осилил закупку на 50000, а на следующей неделе у него заявок на 10000. Что тогда? Какие варианты?

— Отменять заказы?

— Переносить заказы, пока не подкопится на нужную сумму?

— Закупите себе на склад на минималку?

Мой интернет-магазин мелкими постоянными суммами делал приличный годовой оборот оптовику, соизмеримый с закупками розничной сети или небольшого оптовика.

Возможности поставщика

• Обеспечьте удобную логистику, к примеру предлагайте магазинам на каких-либо условиях доставку по графику на любую сумму.
• Если есть возможность, обеспечьте хранение продукции на складе клиента или поблизости.
• Обговаривайте с магазинами заранее условия по объемам. Частые закупки на небольшие суммы также выгодны, как и редкие на большие.

Качество продукции

В интернете товар не пощупать. При покупке товара в интернет-магазине в случае поломки, несоответствия заявленным характеристикам, бОльшая часть негатива ляжет на магазин.

9 из 10 покупателей готовы написать гневные отзывы в случае покупки некачественного товара.

Пример негатива, который задел и товар и магазин​

И только 1 из 10 напишет положительный отзыв, если его все устроило. Остальные отзывы придется у клиентов выпрашивать или заказывать покупные.

Продавать через интернет-магазин некачественную продукцию может обойтись дорого.

У моего товарища была компания по продаже низкокачественных минипылесосов. Стоимость этого пылесоса была на уровне известных брендов. А качество ниже плинтуса.

Итог — постоянные рекламации, звонки, возвраты, негативные отзывы, суды.

Денег эта компания заработала, но это стоило потери огромного количества нервных клеток и закрытия компании.

Изучите товар до введения его в каталог, особенно если он не такой известный, как например, iPhone.

Упаковка. Кому-то товар нужен для подарка и мятые упаковки тоже могут быть причиной отказа.

При доставке заказа клиенту курьер будет один на один с покупателем. Клиент может взять товар, а может отказаться даже в случае небольшой деформации внешней упаковки. Это приводит к лишним курьерским расходам, уценкам и потерям.

Возможности поставщика

• Ознакомьте магазин с образцами. Знание товара продавцами один из важнейших критериев лояльности.
• Обучайте продавцов характеристикам и свойствам товара. Продавцы должны знать все о товаре.
• Сообщайте заранее об упаковке.

Ассортимент

Чем шире ассортимент в категории, тем выше позиции в SEO, больше трафик на сайт, ниже показатели отказов в рекламе и много других преимуществ.

К примеру, при прочих равных поводки для собак будут выше в поиске у того, у кого больше наименований этой продукции. Конечно же оптимизация решает, но если у одного магазина все поводки двух брендов, а у другого все поводки десяти брендов, то второй будет в выигрыше.

Поэтому, в выдаче мы и наблюдаем агрегаторы и магазины с широким ассортиментом.

​Органическая выдача в «Яндексе»

Вы предлагаете линейки бренда А и Б, а конкурент предлагает из той же номенклатуры линейки брендов А, Б и В.

Возможности поставщика

• При прочих равных условиях интернет-магазину выгоднее работать с оптовиком, предлагающим шире ассортимент в одной категории.

Интеграция и синхронизация

Интернет-магазину проще оптимизировать бизнес процессы, если есть возможности интеграций. Регулярные инвентаризации сделают свое дело.

Если можно синхронизировать остатки, то это будет отлично.

К примеру, у меня с одним из поставщиков была настроена интеграция, которая позволяла нажатием одной кнопки прогрузить имеющиеся в наличии товары и загрузить в базу все новинки ассортимента.

Возможности поставщика

• Разрабатывайте модули синхронизации. При этом важно следить за соответствием остатков на складе и в базе.

Гарантии, документация и работа с браком

Все шишки за некачественный товар, поломки товара летят на продавца. Некоторые покупатели требуют сертификаты, инструкции на русском языке. К примеру, поставка игрушек для группы детского сада потребует наличия сертификатов.

А покупатели радиоуправляемых моделей требовали наличие полной инструкции на русском языке.

Работа с браком

Покупатель приобрел квадрокоптер в интернет-магазине. В течение недели покупатель обнаружил брак. Квадрокоптер заваливается вбок.

Что делать интернет-магазину с возвратами от покупателей? Принимать возврат и списание продукции на себя или возвращать поставщику?

Но у поставщика могут быть тоже аргументы, если вы покупали транспортную коробку, или цена не предполагает возвратов.

Поэтому, удобнее работать с тем поставщиком, которому можно вернуть товар по гарантии. В противном случае, товар повиснет у вас.

Возможности поставщика

• Сохраняйте всю документацию на диске и давайте ссылки клиентам.
• Загружайте документацию в личный кабинет на сайте.
• Следите за актуальностью документов.
• Формулируйте четко работу с браком и прописывайте условия.
• Открывайте сервисные центры по ремонту и обслуживанию продукции.

Качественные фото и видео

С одной стороны выгодно найти этакого динозавра, у которого нет ничего. Нет сайта, нет фотографий товара или все это в таком виде, что без слез не взглянешь. В этих случаях можно стать эксклюзивным представителем такого производителя.

И производителю хорошо, и вам. Производитель производит, вы продаете на хороших условиях и обеспечиваете маркетинг. Но такой тандем имеет ряд ограничений сложностей.

Большинство магазинов не хочет заморачиваться с контентом. Они выбирают поставщика, который предоставляет уже готовые материалы.

Если вы производите 50 наименований, то интернет-магазин может провести свою фотосессию, может снять видео или сделать 3D визуализацию товара. Также он напишет свои уникальные описания к товару.

В этом случае этот магазин при прочих равных условиях взлетит в выдаче, так как контент в 2020 году решает.

При правильной оптимизации контента с уникальными фото его можно будет демонстрировать везде. И на сайте и в соцсетях и в агрегаторах. А переходы на сайт будут не только из поиска, но и из картинок «Яндекса» и Google. То же и с платными каналами трафика. Приводя посетителя на страницу с оригинальными фото и уникальным контентом конверсия в заказы будет гораздо выше, чем у конкурентов.

Но все эти манипуляции, фотосессии, и боже упаси видеосъемки, магазин будет осуществлять только в случае полной уверенности, что этот товар востребован и торговля ему будет выгодна.

Для большинства же магазинов организация своей фотосессии вызывает сложности. Тем более, если товаров не 50, а 1000 или 10 000.

Хотя… съемка может быть и такой.

Возможности поставщика

• Организовать качественную фотосессию товаров.
• Сделать видеообзоры товаров.
• Подготовить к товарам развернутые описания с наглядными материалами (паспорт).

Такой контент сразу привлечет много интернет-магазинов любого формата. Не только маленькие, но и топовые в вашей нише и гипермаркеты. Также у вас появляется база для работы с агрегаторами.

Кроме того, повышая ценность за счет качественного уникального контента производитель или импортер может увеличивать стоимость товара и повышать конкурентоспособность.

Чтобы выбрать «правильных» поставщиков, составьте сводную таблицу критериев и заполняйте. Так вы наглядно оцените плюсы и минусы поставщиков.

Критерии выбора поставщика​

При заполнении можно использовать балльную систему. В этом случае, каждому критерию задайте коэффициент значимости.

Как видите, цена — это не единственный критерий выбора поставщика. Не всегда только низкая цена привлекает интернет-магазины.

Некоторые интернет-магазины хотели бы работать по дропшиппингу. Но это уже другое построение бизнеса и отдельная тема. Да и вопрос в том, потянет ли сам поставщик дропшиппинг.

Чтобы привлечь к работе интернет-магазины нужно повернуться к ним лицом, а не только диктовать свои условия. Резюмируем изложенные выше возможности поставщика.

Что повысит привлекательность поставщика для интернет-магазинов

• Наличие прозрачной ценовой политики, при которой интернет-магазин может зарабатывать, а не продавать товар дороже, чем в розничных сетях.
• Актуальность и доступность складских остатков.
• Удобная логистика с возможностью закупок даже на небольшие суммы.
• Качественный товар в качественной упаковке, про который продавец магазина знает все или почти все.

• Широкий ассортимент в одной категории номенклатуры.
• Возможность интеграции интернет-магазина со складской программой поставщика.
• Наличие актуальной документации по товарам.
• Выгодные условия работы с браком и наличие сервисных центров по ремонту и обслуживанию продукции.
• Наличие качественных фото товаров, а в лучшем случае и видеообзоров.
• Качественные развернутые описания товаров.

Коллеги, может есть какие-то критерии, которые упущены в статье? Добавьте, пожалуйста.

Помните ребят, о которых шла речь в начале статьи? В следующей статье я расскажу, как выкупил у них интернет-магазин игрушек, раскрутил и продал его в 6 раз дороже. Я продвинул этот магазин по SEO на первые строчки «Яндекса», что обеспечивало до 1000 посетителей и по 40‑50 заказов в день.

Почему продал? Чтобы не быть привязанным к товарке и организации всего процесса, а заниматься только продвижением интернет-магазинов и статейным продвижением сайтов.

Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие статьи.

Оптовикам

Купить игрушки – BRIO, 1TOY,,
Куклы Arias оптом можно купить в интернет-магазине 1TOY по выгодным ценам!

Быть оптовым клиентом 1TOY.ru выгодно потому что, вы получаете выгодные цены! Наша продукция поможет вам существенно расширить ассортимент розничного или интернет-магазина.
Мы
можем предложить доставку в любой регион страны, а так же самовывоз с нашего склада в Москве.

Мы предлагаем выгодные условия сотрудничества и гибкую систему скидок.

Для работы с интернет-магазинами мы подготовили — онлайн остатки, систему скидок, отгрузка от 1шт
товара
без минимальной суммы заказа, отгрузка «со склада поставщика», личный менеджер, отгрузка в день заказа.

Для оптовых клиентов предусмотрены система бронирования, доставка грузов в
любой регион!

Мы работаем с общеобразовательными учреждениями (ГУП) по специальной программе. Все подробности можно
узнать у нашего менеджера. Кроме того, наша компания занимается оснащением дошкольных общеобразовательных
учреждений, сотрудничает с кружками, предоставляя им выгодные условия закупки.

Совместные закупки — наша компания предоставляет оптовую скидку на заказы, совершенные с помощью
совместных
закупок. Для этого необходимо купить игрушки оптом, сформировав на нашем сайте один общий заказ с
определенным
количеством товаров. Организовать совместную закупку просто – главное, найти единомышленников. Сделать это
можно
на специализированных форумах, группах в социальных сетях, среди знакомых.

Корпоративным клиентам — в 1TOY.ru действуют специальные условия для корпоративных клиентов. Все ваши
сотрудники
получат промокод со скидкой на товары, заказанные в нашем интернет-магазине. Для этого оформите заявку на
сайте,
в заявке укажите название своей компании. Мы используем индивидуальный подход для корпоративных клиентов и
готовы разработать условия, которые будут выгодны именно для вашей компании. Специальные условия, также,
распространяются на подарки для ваших сотрудников и их детей.

Подробнее об условиях сотрудничества Вы можете узнать связавшись с нашими менеджерами — заполнив заявку или
отправив письмо на почту [email protected]

Мягкие игрушки оптом и розницу от украинского производителя

Компания «Даринка» уже более 20 лет специализируется на изготовлении мягких игрушек. Собственное производство позволяет нам создавать изделия высокого качества, соответствующие современным стандартам и требованиям маленьких покупателей.

Мягкие игрушки в ассортименте

В каталоге интернет-магазина «Даринка» представлено более 200 моделей игрушек разной направленности: животные, мультипликационные персонажи, подушки, мягкие куклы.

В каталоге представлены:

• Мишки
• Зайчики
• Игрушки из мультиков
• Собачки
• Тигры
• Котики
• Панды
• Рюкзачки
• Подушки
• Другие игрушки

Мягкая игрушка высокого качества для вашего бизнеса. С кем мы сотрудничаем?

«Даринка» сотрудничает с известными магазинами детских игрушек в Украине и оптовыми покупателями. Для оптовых партнеров была разработана специальная гибкая система ценообразования, что открывает новые перспективы сотрудничества. Минимальный заказ от 1000 гривен. Если вы хотите продавать качественные изделия от украинского производителя – свяжитесь с нами для дальнейших консультаций.

Приглашаем к сотрудничеству из всех областей:

• Офлайн магазины игрушек
• Интернет-магазины
• Оптовых покупателей
• Партнеров по дропшиппингу

В наличие есть необходимые сертификаты. Игрушки отвечают санитарно-эпидемическим нормам Украины.

Где купить мягкую игрушку по доступной цене в Харькове, Киеве, Одессе, Днепре?

Весь ассортимент, представленный на сайте, всегда есть в наличии на складе в любых объемах. После формирования заказа, изделия будут доставлены в кратчайшие сроки.

Также продукцию нашего магазина можно приобрести в розницу. Мягкая игрушка – лучший подарок для детей и взрослых.

Мягкие игрушки оптом: почему вкладывать деньги в детские товары выгодно

Спрос на детские товары повышается с каждым годом. Современные родители хотят видеть высококачественные изделия, выполненные из надежных материалов.

Игрушки для детей представляют большую ценность, чем просто вещи – это друг, с которым можно играть, когда никого нет дома. Игра с плюшевым животным учит заботе, развивает кругозор. Медвежата, зайчики и котики выступают защитниками – с ними можно спать, ходить на прогулку или брать с собой в школу или садик. Спрос на плюшевые изделия не спадает более 100 лет, а в наше время, когда технологии открывают новые перспективы, рынок детских товаров переживает новый виток развития.

Большие мягкие игрушки – желанный подарок на день рождение

Особый интерес вызывают большие игрушки в человеческий рост. В нашем ассортименте представлены мишки, котики и другие животные высотой 160 см. Такие изделия любят не только дети, но и взрослые девушки – классический подарок от молодого человека оценит каждая. Спешите купить мягкую игрушку оптом большого размера у нас на сайте.

Интернет-магазин мягких игрушек: материалы производства

При производстве изделий для детей, мы применяем современные экологически чистые материалы.

Основой для наполнителя был выбран гипоаллергенный холлофайбер. Материал не теряет форму даже после стирки, не содержит токсичных элементов, неподвижен появлению неровностей и вмятин. Холлофайбер хорошо проводит тепло, поэтому игрушка получается приятной на ощупь.

Фурнитура отвечает высоким стандартам качества, надежно пришита к изделию. При этом игрушки сохраняют аутентичность, ведь маленькие дети очень восприимчивы к визуальным образам.

Швы изделия плотные и не разорвутся, даже при очень активной игре.

Купить мягкую игрушку в Украине по доступной цене предлагает компания «Даринка».

Как работает дропшиппинг и как начать бизнес по этой модели

При запуске интернет-магазина у предпринимателя есть три пути продажи товаров:

• Наладить собственное производство, хранение и доставку.
• Закупать товары у других компаний оптом и перепродавать.
• Заниматься только продажей, а функции хранения и доставки передать поставщику.

В последнем случае интернет-магазин выступает как витрина товаров и не привязан к складу. Такой способ торговли называется дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой поставщик доставляет товары напрямую покупателю, а продавец занимается реализацией товаров в интернет-магазине. Прибыль посредника или продавца заключается в разнице стоимости товара, установленной партнёром, и розничной ценой на сайте.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Посредник (интернет-магазин) находит покупателя (например, клиент оформляет заказ на сайте через канал маркетинга) → Заказ отправляется производителю товара → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо продавец оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

• Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
• Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
• Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
• Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
• Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

• Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
• Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
• Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

 

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

• Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта,  конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
• Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу 

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

• Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
• Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
• Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика 

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, Dropo, ОптЛист, MegaOpt24.

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

• Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
• Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
• Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
• Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
• Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
• Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера —  визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

• Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
• Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
• Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

Детские игрушки оптом — Маркер Игрушка Екатеринбург

Федеральная сеть «Маркер Игрушка» подготовила большой каталог занимательных и полезных товаров для детей разного возраста. Каждый родитель обязательно найдет для своего чада новые игрушки, которые превратят процесс обучения и знакомство с окружающим миром в увлекательную игру.

Приобретенные игрушки оптом помогут юным исследователям развить мелкую моторику рук и пространственное мышление, научиться рассказывать истории и вести диалог, повысить уровень внимания и творческий потенциал. Роль игрушек в развитии ребенка велика, поэтому их стоит выбирать от проверенных и надежных брендов.

Игрушки дешево (по оптовой цене) в Екатеринбурге

Ассортимент ФС «Маркер Игрушка» – это гарантированное качество от ведущих отечественных производителей «Полесье», «Степ пазл», «Весна» и других известных европейских и азиатских компаний. Благодаря такому многолетнему и успешному сотрудничеству с мировыми поставщиками детской продукции в магазине найдется широкий ассортимент для ребят всех возрастов и увлечений.

Где купить детские игрушки?

В онлайн-каталоге представлены только лучшие, интересные и качественные товары для детей:

• развивающие и обучающие игры для дошкольников;
• наборы для творчества;
• детские книги и куклы;
• велосипеды и электромобили;
• конструкторы и изделия из дерева;
• карнавальные костюмы;
• специальные косметические средства;
• одежда для новорожденных;
• коляски и много других незаменимых вещей.

Коллекция детских игрушек

Совершая покупку в нашем интернет-магазине, будьте уверены в оригинальности, экологичности и безопасности представленного ассортимента.

Для малышей мы подобрали звонкие музыкальные гаджеты, красочные кубики и игровые тематические наборы, которые приводят в неописуемый восторг и мальчишек и девчонок. Для детей постарше – множество интереснейших настольных игр, машинок на радиоуправлении, а также интерактивные развлечения: роботы, музыкальные столики и другие захватывающие товары для веселого и полезного времяпрепровождения. Какой бы подарок не был выбран, каждый, несомненно, порадует малыша и сделает его жизнь чуточку насыщенней и ярче.

Чтобы отправиться за оптовыми покупками в Екатеринбурге, необходимо позвонить по номеру, указанному на нашем сайте, или воспользоваться услугой «Заказать звонок». После отправки запроса, в ближайшее время с Вами свяжется наш консультант.

Внимание! Внешний вид товара и его упаковки может отличаться от фотографий на сайте! Все предложения на сайте не являются окончательной офертой. Информация о цене и наличии товара носит справочный характер и может быть изменена в одностороннем порядке.

Детские игрушки оптом и розницу от производителя

Наборы погремушек

Погремушки- прорезыватели

Прорезыватели

Все игрушки

Развивающие игры

Все игрушки

Сезонные товары

Все игрушки

Интерактивные 3D коврики

Автодороги и треки

Игровые наборы

Наборы «Профессии»

Все игрушки

Игровые наборы

Все игрушки

Игрушки, Отечественные игрушки, товары для детей

Задача всех родителей, педагогов и детских учреждений – создать веселое, счастливое и беззаботное детство для подрастающего поколения, что практически невозможно без качественных игрушек. Ежедневно заказывать игрушки в Москве достаточно сложно, поэтому нужно найти надежного партнера, который поможет купить игрушки оптом в Москве дешево со склада непосредственно от крупнейших производителей.

Качественные дешевые игрушки оптом от лучших производителей

Компания «Отечественная игрушка» более 15 лет занимается поставками и продажей высококачественных детских игрушек и недорогих товаров для детей в Москве, так как на постоянной основе сотрудничает с престижными отечественными производителями. Игрушки оптом в Москве дешево со склада могут заказать различные категории клиентов: частные покупатели, розничные магазины и предприятия, образовательные и воспитательные учреждения.

Компания «Отечественная игрушка» готовая стать торговым партнером для всех, кто заинтересован в покупке игрушек оптом по низким ценам, поэтому предлагает выгодные условия для всех клиентов интернет-магазина:

1. Доступные цены на любые игрушки, которые возможны благодаря прямому сотрудничеству с крупнейшими производителями игрушек.
2. Высокое качество игрушек оптом при оптимальных ценах: интернет-магазин является официальным представителем исключительно проверенных партнеров.
3. Широкий ассортимент игрушек оптом, а также регулярное обновление ассортимента игрушек в соответствии с сезонностью и популярностью.
4. Услуги быстрой доставки: покупатели игрушек оптом имеют возможность дешево купить игрушки с гарантией доставки по адресу.

В процессе игры дети непосредственно контактируют с игрушками оптом, поэтому в процессе покупки стоит ориентироваться не только на недорогие цены, но и обращать внимание на качество игрушек. Интернет-магазин на протяжении длительного времени сотрудничает с крупнейшими отечественными производителями игрушек, которые могут гарантировать качество и безопасность игрушек мелким оптом.

Дешево купить игрушки оптом в Москве с доставкой максимально просто: для этого достаточно просмотреть полный каталог, в котором представлены игрушки мелким оптом, выбрать в ассортименте подходящие варианты, а также уточнить условия доставки и оплаты. 

Как розничные продавцы игрушек и бренды готовятся к новому миру

Эта история является частью недельного редакционного пакета Modern Retail, посвященного праздничному сезону в этом году. Ритейлеры пострадали за последние шесть месяцев, и многие возлагают надежды на последний квартал. В этой серии статей мы рассмотрим, что изменилось и что это будет значить для розничной торговли в ближайшие годы.

Коронавирус изменил традиционный способ ведения бизнеса в единой розничной категории, и игрушки не исключение.

В этом году, поскольку все меньше людей совершают свои праздничные покупки в магазинах, ожидается, что больше игрушек будет продаваться через Интернет. Это означает, что розничным торговцам, таким как Walmart и Target, также придется перенести больше своих маркетинговых усилий на игрушки в Интернете, как и ведущие бренды игрушек, такие как Mattel и Hasbro. Розничные продавцы продвигают свои лучшие списки игрушек в Интернете и стараются получить как можно больше эксклюзивов, в то время как бренды игрушек сосредоточены на цифровых платформах, таких как TikTok и YouTube. Это была тенденция, которая наблюдалась еще до начала вспышки коронавируса, но с тех пор ускорилась.

По данным eMarketer, продажи игрушек в электронной коммерции вырастут на 34,9% в годовом исчислении по сравнению с 1,5,5% годом ранее. Фирма также прогнозирует, что в этом году на электронную торговлю будет приходиться 45,1% всех продаж игрушек. Тем не менее, товары в магазинах продолжают составлять большой процент продаж игрушек, поскольку крупнейшие розничные продавцы игрушек также являются одними из крупнейших обычных розничных продавцов в США. В 2017 году розничными продавцами, которые доминировали в продажах игрушек, были Walmart и Target, а также гигант электронной коммерции Amazon.

«[Игрушки], вероятно, вторая или третья категория, которая действительно перешла в Интернет, и книги были первой», — сказал Эндрю Липсман, аналитик электронной коммерции в eMarketer. «Родители покупают для детей, и им не обязательно иметь полный опыт покупок в магазине». Скорее, по его словам, родители, ищущие игрушки, ценят, насколько легко найти конкретный продукт, который их ребенок хочет, в Интернете, как быстро он может быть доставлен и какой розничный продавец предлагает его по дешевке.

Каждый год Walmart, Amazon и Target пытаются получить преимущество над конкурентами, пытаясь получить как можно больше эксклюзивов от ведущих компаний, таких как Lego, Disney и Mattel, а затем рекламируют эти эксклюзивы в «списках лучших игрушек», которые они продвигают. онлайн и через каталоги.Фактически, Amazon начала выпускать печатный каталог, в котором освещались лучшие игрушки на праздники 2018 года, что свидетельствует о том, насколько важной движущей силой олдскульные маркетинговые тактики, такие как списки, играют в категории игрушек.

Но одна из проблем, с которыми сталкиваются ритейлеры в этом году, заключается в том, что неясно, какие именно игрушки будут лучшими в этом году, сообщила Кэти Томас, руководитель Kearney Consumer Institute в электронном письме. «Без традиционных запусков фильмов, когда дети меньше видятся друг с другом из-за гибридного обучения или сокращения активности, [дети] меньше болтают, чтобы вызвать интерес к одной конкретной игрушке.”

В прошлом году лучшие списки игрушек в Walmart, Amazon и Target включали игрушки «Холодное сердце 2» и «Звездные войны: Возвышение Скайуокера» в свои два лучших списка. Оба фильма вышли в прокат в ноябре и декабре прошлого года. В этом году, когда нет новых фильмов, розничные продавцы полагаются на то, что им хорошо помогало в прошлом. Например, в список лучших игрушек Target и Walmart входят наборы лего «Гарри Поттер» и «Звездные войны», а также куклы «Холодное сердце 2».

Но розничные торговцы также ищут новых партнеров, помимо развлекательных студий, чтобы помочь им получить новые эксклюзивы.Например, Target в этом году стала партнером FAO Schwartz, чтобы продавать эксклюзивные товары из знаменитого магазина игрушек Нью-Йорка, такие как циновка для пианино для танцев, например, гигантское пианино в магазине, которым был известен магазин.

Розничные торговцы

также продвигают свои праздничные игрушки в этом году раньше, чем когда-либо, так как они готовятся к тому, чтобы родители начали свои праздничные покупки в этом году раньше, чем когда-либо прежде. Walmart, например, опубликовал свой лучший список праздничных игрушек в начале сентября.

Другая проблема заключается в том, что по мере того, как все меньше людей делают покупки в магазинах, бренды и розничные торговцы ищут способы воссоздать опыт опробования игрушки в магазине.Это было то, к чему розничные продавцы уже готовились, поскольку в течение последних нескольких лет продажи игрушек продолжали расти в Интернете.

В 2018 году был запущен стартап Camp, цель которого — сделать покупки игрушек в магазинах более современными, предоставив больше места для демонстрации товаров. . В том же году , Walmart создали совместное предприятие с видео-стартапом Eko, и в рамках этого партнерства создали Walmart Wonder Lab, веб-сайт, где дети могут виртуально распаковывать и опробовать игрушки.

«Я все больше вижу розничных торговцев, у которых есть видеоконтент на своих сайтах», — сказала Тори Гунделах, старший вице-президент по анализу розничной торговли Kantar Consulting.

Тем временем бренды игрушек

все больше рекламируют на видеоплатформах или заключают сделки с влиятельными лицами, чтобы виртуально продемонстрировать свои игрушки. На прошлой неделе CNBC сообщил, что такие производители игрушек, как Zuru и IMC Toys, наблюдали всплеск количества игрушек, совпадающий с видеороликами, демонстрирующими их распространение на TikTok. Между тем, главный операционный директор Mattel Ричард Диксон сказал в подкасте Modern Retail в начале этого месяца, что YouTube является ключевым направлением деятельности компании, поскольку она создает больше видео для своих собственных каналов и для партнерства с влиятельными лицами.А телевизионное подразделение Mattel заключило сделку с Netflix о создании нового мультсериала.

«Быть ​​там, где наши потребители, сегодня значит быть повсюду, признавая, что наши бренды должны присутствовать на всех платформах, которые важны для наших потребителей», — сказал он.

Розничный продавец игрушек

запускает интернет-магазины для детей в возрасте 3 лет

Нью-Йоркский магазин игрушек Camp NYC Inc. добавляет функцию электронной коммерции на свой веб-сайт, которая позволяет детям в возрасте от 3 лет делать покупки для подарков и проверять с минимальным надзором со стороны взрослых.

Родители и другие взрослые в жизни ребенка могут установить бюджет на веб-сайте Camp, назначить получателя и заполнить информацию о доставке и оплате. Затем лагерь отправляет взрослым одноразовый код и ссылку, по которой дети могут делать покупки самостоятельно. Новая функция под названием «Магазин подарков» будет запущена в понедельник.

Идея состоит в том, чтобы дети могли покупать что-то для друзей, членов семьи или для себя, не требуя дальнейшего подтверждения от взрослых. Платформа направляет детей через процесс совершения покупок и фильтрует отображаемые товары, задавая вопросы, например, какие игрушки нравятся получателю подарка.

Amazon.com Inc.

предлагает аналогичную услугу с 2017 года, но она предназначена для детей старшего возраста в возрасте от 13 до 17 лет. Их родители могут одобрять каждый заказ или устанавливать лимиты расходов для автоматической авторизации покупок.

Подписка на информационный бюллетень

Отчет об опыте работы

Получите еженедельное представление о том, как компании оптимизируют данные, технологии и дизайн для достижения успеха у своих клиентов и сотрудников.

«Магазин подарков

Camp’s Present Shop призван напомнить детям о деньгах, которые они могут потратить в торговом центре», — сказал

Бен Кауфман,

исполнительный директор и соучредитель компании.

«Нам кажется, что эта система всегда существовала в реальном мире розничной торговли, но никогда не существовала в мире электронной коммерции из-за всех сложностей», — сказал г-н Кауфман.

Camp открыл свой первый магазин в 2018 году на Манхэттене, планируя использовать мероприятия в магазинах, такие как комедийные шоу и семинары, посвященные летнему лагерю, чтобы закрепиться в индустрии розничной торговли игрушками.Сейчас у него пять офисов: три в Нью-Йорке, одно в Коннектикуте и одно в Техасе.

Его новая функция дает еще один шанс привлечь внимание покупателей, но, по словам защитников интересов детей, покупки в Интернете, ориентированные на детей, создают дополнительные риски и вопросы конфиденциальности. Генеральные прокуроры 44 штатов и территорий 10 мая направили письмо по адресу:

Facebook Inc.

с просьбой к технологическому гиганту отказаться от своего плана по созданию версии Instagram для детей, ссылаясь на проблемы поведения и конфиденциальности.

Магазин подарков

Camp «попадает в место, которое все чаще происходит в этом мире, который пытается получить доступ к детям младше и младше, выработать привычки, шаблоны, отключить их от родительского или взрослого надзора», — сказал Натан Дунган, заместитель председателя правления Кампания за свободное от коммерции детство, правозащитная группа.

Еще из отчета об опыте работы

Руководство

Camp заявило, что новая функция соответствует Закону о защите конфиденциальности детей в Интернете, федеральному закону, который требует от веб-сайтов, среди прочего, получения согласия родителей перед сбором данных о детях младше 13 лет.Как сообщает компания, после получения такого согласия Camp собирает анонимные данные.

Розничные продажи игрушек в США в 2020 году составили 25,1 миллиарда долларов, что на 16% больше, чем в предыдущем году, поскольку родители стремились развлекать детей дома в условиях пандемии коронавируса, по данным исследовательской компании NPD Group Inc. Производители игрушек, в том числе

Hasbro Inc.

а также

Mattel Inc.

также увеличились продажи за последний год.

По словам представителей компании, рынок игрушек остается очень конкурентоспособным.

Нил Сондерс,

управляющий директор исследовательской компании GlobalData PLC.

Оживленный медведь по имени Скаут ведет детей, когда они собирают подарки.

Фото:

Лагерь Нью-Йорка

«Это также очень чувствительный к цене рынок, потому что розничная торговля очень хорошо понимает, что у семей есть бюджет, и они хотят обеспечивать очень хорошее соотношение цены и качества», — сказал г-н Сондерс.

Ориентация на низкие цены в сочетании со спросом на большой выбор и быструю доставку отдавала предпочтение таких универсалов, как

Walmart Inc.,

Target Corp.

и Amazon по сравнению со специализированными магазинами игрушек, сказал г-н Сондерс.

Индустрия игрушек пережила потрясения: исчезли приспособления, в том числе Toys ‘R’ Us и FAO Schwarz. На продажи игрушек также повлияли звезды YouTube, такие как Райан Каджи, 9-летний обозреватель игрушек, который подписал сделки по продаже игрушек под брендом Ryan с Walmart, Target и другими.

Оживленный медведь по имени Скаут проводит детей по Магазину подарков.Бюджеты, которые устанавливают для них взрослые, представлены вверху страницы в виде «монет», которые уменьшаются по мере того, как дети выбирают подарки.

The Present Shop может помочь научить детей ценить деньги, дав им больше автономии в процессе покупок, — сказала Присцилла Вега, основательница агентства по связям с общественностью PR Vega и мать четырехлетнего и восьмилетнего ребенка. .

«Я думаю, что опыт может быть интересным при соответствующем наблюдении», — сказала г-жа Вега.

Напишите Ann-Marie Alcántara at [email protected]

Copyright © 2020 Dow Jones & Company, Inc. Все права защищены. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8

Toys R Us и Amazon снова подключены к Интернету, после сделки электронной коммерции с целевыми точками

Toys R Us и его талисман, Жираф Джеффри, должны найти нового цифрового партнера теперь, когда сделка … [+] с Target закончилась. Фотограф: Марк Каузларич / Bloomberg

© 2019 Bloomberg Finance LP

Десять месяцев назад возрожденный бренд Toys R Us сделал новости, объявив о партнерстве в области электронной коммерции с Target.
TGT
.

В прошлом месяце Toys R Us и Target незаметно прекратили это партнерство.

Теперь игрушки, представленные на веб-сайте Toys R Us, имеют ссылку для покупки на Amazon.
AMZN
. В последний раз, когда Toys R Us сотрудничал с Amazon для электронной коммерции, это привело к судебному процессу, и задержки, вызванные этим злополучным партнерством, стали ключевым фактором в возможной смерти Toys R Us.

Электронная коммерция была ахиллесовой пятой старых игрушек Toys R Us. Его цифровые ошибки, в том числе недальновидное партнерство с Amazon в 2000 году и десятилетие неверных шагов по развитию собственной электронной коммерции, сыграли большую роль в банкротстве 2017 года и ликвидации в 2018 году того, что когда-то было крупнейшей U.S. магазин игрушек.

Теперь новой Toys R Us придется собрать свою цифровую игру, если она собирается выполнить свой план по возрождению бренда, как, по словам Ричарда Барри, генерального директора Tru Kids Inc., материнской компании Toys R Us. , «эмпирическая и содержательная многоканальная концепция».

Представители Toys R Us и Target подтвердили, что партнерство истекло, но не уточнили причину и планы Toys R Us на будущее. Amazon не ответила на запрос о комментарии.

Переход со ссылок для покупок Target.com на ссылки Amazon на веб-сайте Toys R Us впервые был отмечен Джеймсом Заном, старшим редактором The Toy Book, The Toy Insider и The Pop Insider, в статье Toy Book в конце. июля.

«Используя ссылки Amazon Associates, Toys R Us — в цифровом смысле — действует не как розничный продавец, а как издатель», — сказал Зан в интервью на этой неделе. «Если компания сможет снова масштабироваться после пандемии, ей понадобится инфраструктура распределения и выполнения, роль, которую, как утверждается, выполняет Target.”

Партнерство Target в области электронной коммерции активно продвигалось в экспериментальных магазинах Toys R Us, которые открылись прошлой осенью в Парамусе, штат Нью-Джерси и Хьюстоне, штат Техас, отметил Зан.

«Одной из ключевых особенностей новых физических магазинов было то, что семьи, делающие покупки в магазинах, могли получить доступ ко всему ассортименту Target с экранов цифрового меню», — сказал Зан. «Что им теперь скажут — пойти в Amazon?»

Ветеран индустрии игрушек и аналитик Джим Сильвер, владелец сайта с обзорами игрушек TTPM.com, сказал Toys R Us, возможно, лучше не быть привязанными к эксклюзивному цифровому партнерству с Target. Благодаря партнерству Target покупатели, которые заходят на сайт Toys R Us, были перенаправлены на Target.com.

«Я не думаю, что это было хорошим долгосрочным решением — заставить потребителя узнать, что он может обойти ваш сайт и перейти прямо на другой сайт», — сказал Сильвер.

Цифровое партнерство Target-Toys R Us активно продвигалось в двух экспериментальных магазинах Toys R Us … [+], которые открылись в конце 2019 года.Фотограф: Марк Каузларич / Bloomberg

© 2019 Bloomberg Finance LP

Существующие в настоящее время ссылки Amazon делают то же самое и могут быть краткосрочным вариантом до тех пор, пока Toys R Us и b8ta, ее партнер по физическим магазинам, не выберут долгосрочную цифровую стратегию.

«В какой-то момент вы должны дать человеку повод делать покупки на вашем сайте», — сказал Сильвер.

В рамках партнерства с истекшим сроком действия Target согласилась взять на себя всю работу по электронной коммерции для Toys R Us, обслуживая клиентов, ищущих игрушки на веб-сайте Toys R Us, а также покупателей в магазинах, которые размещали онлайн-заказы в новом магазине Toys R. Мы магазины.

Сделка Target дала Toys R Us быстрый и простой способ обеспечить онлайн-заказы к ноябрьскому открытию первых двух магазинов, которые являются частью его стратегии ребрендинга, и к празднику 2019 года — но без необходимости инвестировать в инвентарных или фулфилмент-центрах.

Toys R Us до сих пор использовала свой веб-сайт в качестве ресурса для родителей с видеообзорами игрушек и мероприятиями для семей. На сайте Toys R Us, как и на всех сайтах Amazon Associate, Toys R Us будет получать комиссию от Amazon, если посетители его сайта переходят по ссылке и совершают покупку на Amazon.

Toys R Us не требует какого-либо специального партнерства или сделки с Amazon, чтобы стать партнером. Этот вариант открыт практически для всех, у кого есть веб-сайт и который хочет разместить ссылку на Amazon.

Toys R Us выиграла краткосрочную битву, когда 15 лет назад Amazon обратилась в суд, чтобы прекратить предыдущее партнерство, но тот факт, что веб-сайт Toys R Us теперь ссылается на Amazon, однозначно показывает, что Amazon выиграла войну.

Еще в 2000 году компания Toys R Us с гордостью объявила о сделке, позволяющей Amazon создать сайт Toys R Us на Amazon.com. Amazon возьмет на себя всю разработку сайтов электронной коммерции, а выполнение заказов и Toys R Us будут платить им 50 миллионов долларов в год за эту услугу.

Комментарии руководителей Toys R Us и розничных аналитиков в то время, которые высоко оценили сделку, показывают, насколько невежественные Toys R Us — и многие розничные торговцы — относились к потенциальному росту Amazon и к вероятности того, что онлайн-продажи нанесут ущерб кирпичу и миномету. продажи.

На момент заключения сделки Toys R Us была одержима тем, чтобы уступить долю рынка в магазинах Walmart.
WMT
и Target, и рассматривал Amazon и электронную коммерцию как небольшую угрозу.

Праздник 1999 года, когда сайт Toys R Us неоднократно падал, а компания не доставляла рождественские игрушки вовремя, должна была предупредить их о том, что им нужно быстро определить свое цифровое присутствие.

Вместо этого они передали это Amazon, которая узнала от Toys R Us, как лучше продавать игрушки в Интернете и держать самые продаваемые горячие игрушки на складе.

Руководители

Toys R Us полагали, что они будут эксклюзивными продавцами игрушек на Amazon. Когда они начали замечать, что конкуренты также продают игрушки на Amazon, в том числе Target, они подали иск о расторжении соглашения.

Основатель Amazon Джефф Безос на мероприятии в прошлом году, посвященном космической программе Blue Origins (AP … [+] Фото / Патрик Семанский)

СВЯЗАННЫЙ ПРЕСС

В результате судебного разбирательства в сентябре 2005 года Джеффу Безосу пришлось сидеть в душном здании суда в Патерсоне, штат Нью-Джерси, с неисправным кондиционером воздуха.

Безос, за три часа свидетельских показаний в душный день середины сентября, провел для руководителей Toys R Us мастер-класс о том, чего ожидать от Amazon и электронной коммерции в будущем.(Я освещал судебные разбирательства для The Record of North Jersey.) Amazon, по его словам, никогда бы не согласился позволить Toys R Us быть эксклюзивным продавцом игрушек, потому что цель Amazon — предоставить покупателям самый широкий выбор вариантов для каждого возможный предмет, который вы можете купить или продать.

Контраргумент

Toys R Us в основном звучал так: «

доверяет Amazon »и« Мы думали, что Amazon (и Безос) — наш друг ».

Как он свидетельствовал в тот день в 2005 году, собственный капитал Безоса составлял 3 доллара.5 миллиардов, что тогда казалось огромной цифрой. Сегодня это 197,2 миллиарда долларов.

Судья в Патерсоне разрешил Toys R Us развестись с Amazon без вины и разрешил ей выйти из 10-летнего контракта. После подачи апелляций Amazon позже согласилась выплатить компании Toys R Us $ 51 миллион в качестве компенсации ущерба для урегулирования спора.

После отделения от Amazon, Toys R Us использовала внешних поставщиков услуг для ведения своей электронной коммерции в течение следующих 10 лет. Выкуп частного капитала в 2005 году, превративший Toys R Us из публичной компании в частную компанию с высокой долей заемных средств, обременял ее таким долгом, что она не могла инвестировать необходимые средства в электронную коммерцию и омниканальность.

Только в 2015 году Toys R Us вернула себе контроль над своими веб-сайтами, и компания говорила о своих планах радикально обновить свои сайты электронной коммерции вплоть до последних месяцев, прежде чем подать заявление о банкротстве.

Старая игра Toys R Us потерпела неудачу отчасти из-за того, что потребовалось слишком много времени, чтобы разобраться в своем цифровом плане игры.

На данный момент Toys R Us — это всего лишь торговая марка, доступная для лицензированных партнерств, призванная максимально использовать ценность культового торгового имени и его любимого талисмана Джеффри и джингла «Я ребенок Toys R Us».У него минимальные расходы, и он может переждать пандемию и подождать, чтобы увидеть, как будет выглядеть следующая норма розничной торговли.

Но для этого нужно придумать лучший план, чем просто быть партнером Amazon.

Какое будущее ждет розничную торговлю игрушками?

Мало что потрясло индустрию розничной торговли игрушками, как недавний крах компании Toys ’R’ Us. Его уход с рынка в прошлом году заставил многих задуматься, что это означает для будущего розничной торговли игрушками.

Возможно, по иронии судьбы, именно сегодняшние Toys ’R’ Us ’предлагают возможный взгляд на будущее. В то время как бренд вернулся в онлайн, теперь он открыл первые из своих новых физических торговых площадей к праздникам. Но на этот раз подход другой.

Основное внимание уделяется опыту, взаимодействию с игрушками вне упаковки, созданию воспоминаний и разумному использованию технологий для улучшения впечатлений. Это тенденции, которые наблюдаются во всем бизнесе розничной торговли игрушками.

Они также отражают сами игрушки. Игрушки с элементом сюрприза очень популярны, потому что они делают игру более интересной и увлекательной. Родители собирают игрушки, которые были у них в детстве, чтобы поделиться своей ностальгией со своими детьми.

Тактильные тенденции, такие как слизь, продолжают оставаться сильными, поскольку они поддаются взаимодействию и практической игре. Творческие, основанные на открытиях игрушки, которые открывают детям новые возможности, также остаются популярными, и, конечно же, технологии проникают повсюду.

По мере того, как способ продажи игрушек становится все более тесно связанным с покупаемыми игрушками, вот основные тенденции, влияющие на будущее розничной торговли игрушками.

Изображение предоставлено: Toys ‘R’ Us

Розничная торговля с цифровым расширением

Возвращение Toys ’R’ Us в магазины может показаться новостью о физическом ритейле, но новая модель магазина компании во многом зависит от цифровых технологий.

Toys ’R’ Us объединились с b8ta для создания новых пространств.Платформа B8ta уже зарекомендовала себя как прорывная модель в секторах технологий и гаджетов. В настоящее время он также изучает розничную торговлю в сфере моды и стиля жизни в рамках своей инициативы Forum.

Для перехода к игрушкам вместе с Toys ’R’ Us подход сочетает технологические ноу-хау b8ta с более традиционным опытом магазина. В отличие от магазина b8ta, на полках множество товаров, но при этом упор делается на распаковку предметов, чтобы покупатели могли их забрать, взаимодействовать и действительно понять, играя с ними.

Новые помещения в Toys ‘R’ Us намного меньше, чем раньше. Площадь первого магазина, который откроется в Нью-Джерси, составит 6 500 кв. Футов по сравнению с 40 000 кв. Футов в прошлом. Это снижает риск для бренда, но также означает, что он может удобно разместиться в различных местах, таких как торговые центры, вокзалы, центральные улицы и другие места с интенсивным движением.

В магазине в Нью-Джерси до сих пор удается упаковать 1500 товаров в такие места, как тир Nerf, зона для проведения дней рождений и мероприятий и домик на дереве в магазине.Персонал всегда готов помочь покупателям найти то, что им нужно, в том числе товары, которых нет в магазине через веб-сайт Toys R Us. В магазине также есть множество цифровых точек соприкосновения.

Собственная бизнес-модель B8ta построена на сдаче в аренду площадей брендам в обмен на понимание. Компания Toys ‘R’ Us договорилась о более крупных бутиках в магазинах для Lego, Nerf, Paw Patrol и Nintendo. Эти и другие бренды извлекают выгоду из статистики о покупательском трафике и других показателей благодаря датчикам, установленным по всему магазину.Именно эти цифровые данные помогут Toys ‘R’ Us лучше контролировать, что работает, а что нет, в каждом пространстве и соответствующим образом корректировать.

Изображение предоставлено: Walmart

Помимо расширения физических магазинов, цифровые технологии также влияют на розничные продажи игрушек через электронную торговлю. По прогнозам Global Data, в 2022 году 43,4% продаж игрушек и игр в Великобритании будут осуществляться через Интернет.

Что интересно, так это подход розничных продавцов, пытающихся сохранить некоторые из этих забавных интерактивных элементов при онлайн-продажах.В этом году Walmart перезапустил свою онлайн-лабораторию игрушек к праздничному сезону. Специальная веб-страница лаборатории игрушек при работе с eko предлагает интерактивный опыт, который пытается приблизиться к тому, как вы могли бы взаимодействовать с игрушкой лично.

Дети могут выбирать из 20 лучших игрушек и испытывать их, тестируя и играя с ними в цифровом формате. Опыт включает в себя такие вещи, как просмотр 360-градусного видео с близкого расстояния игрушки из коробки и видео игрушки в действии в различных сценариях.Любимые игрушки можно добавить в список желаний, чтобы родители могли делать покупки.

Игрушечная лаборатория — это способ Walmart объединить визуальные элементы каталога или веб-сайта с более подробным анализом распакованного видео. Последнее усиливается за счет использования двух хостов, за которыми вы следите на протяжении всего опыта.

Изображение предоставлено: Toybox

Digital также развивает розничную торговлю игрушками другими интересными способами. Модель 3D-печати Toybox — это совершенно другой подход к производству и продаже игрушек.После того, как клиенты приобрели 3D-принтер, они могут использовать его для печати тысяч различных игрушек и моделей из каталога Toybox.

Сопутствующее приложение также позволяет пользователям создавать свои собственные дизайны и распечатывать их. Новые дизайны добавляются в каталог каждую неделю, поэтому всегда есть что-то новое, что стоит изучить.

Это интересный подход, потому что Toybox бесплатно раздает дизайны и вместо этого продает сырье, необходимое для их изготовления. Когда дети хотят играть с новой игрушкой, вместо того, чтобы просить родителей купить им игрушку, они могут просто распечатать себе все, что захотят.Некоторые из дизайнов уже довольно сложны, и по мере развития технологий 3D-печати результаты однажды могут составить конкуренцию тому, что продается в магазинах.

Ожидайте, что цифровые технологии и дальше будут потрясать розничную торговлю игрушками, особенно за кулисами. Магазин с хорошими связями может сосредоточиться на игре и взаимодействии, потому что он легко объединяется с онлайн-продажами и вариантами доставки.

Как показывает Toybox, цифровые устройства позволяют дольше играть дома. Мы предполагаем, что другие бренды будут исследовать это по-разному, от надстроек, которые вы можете распечатать на 3D-принтере, до элементов, которые вы можете загрузить и распечатать для улучшения игры, таких как мишени или фоны.

Распаковка и потоковая передача

Не заблуждайтесь — прямые трансляции станут одним из главных трендов в розничной торговле. Но это имеет огромное влияние на розничную торговлю игрушками благодаря популярности распакованных видео на YouTube.

Канал с обзором игрушек

Ryan’s World, несомненно, является королем среди них с 22,7 миллионами подписчиков и 34 миллиардами просмотров. По всей видимости, это 24-й канал с наибольшим количеством подписчиков на YouTube и самый прибыльный канал YouTube в 2018 году — 22 миллиона долларов.

Все мы знаем о силе отзывов — это одна из причин, по которой Amazon так посещают. Как покупатели, мы больше склонны доверять мнению таких, как мы, чем влиятельным лицам, рекламе и другим платным каналам.

Точно так же большая часть успеха каналов Ryan’s World в том, что они сосредоточены вокруг Райана, который сам является ребенком. Дети могут наблюдать, как продукты распаковываются и с которыми играет кто-то, кто их отражает, что позволяет легко представить себе, что они владеют ими. И, конечно же, если дети видят, что кто-то другой наслаждается игрушкой, они, скорее всего, сами захотят ее.

Популярность видео с распаковкой также влияет на розничную торговлю игрушками с точки зрения упаковки и презентации. Если ваша игрушка не имеет вау-фактора при открытии, то никто не будет смотреть. Это одна из причин, по которой «игрушки-сюрпризы» (когда вы не знаете точное содержание перед открытием) так хорошо смотрятся на каналах, как волнение в неизвестности.

Мы также не можем упускать из виду тот факт, что успех этих каналов открывает новые области розничной торговли игрушками.Ryan’s World расширил офлайн-доступ к очень успешному ассортименту различных игрушек и другой фирменной продукции. Для некоторых это может считаться конкуренцией, для других — возможность сотрудничать с создателями, чья звездная сила может катапультировать продажи.

Ожидайте увидеть большую взаимосвязь между прямой трансляцией и миром распаковки, а также возможность делать покупки прямо во время просмотра. Будь то ритейлеры, устраивающие прямые трансляции покупок в магазинах или работающие с влиятельными лицами для увеличения продаж в своих интернет-магазинах, путь к покупкам станет гораздо более укоренившимся.

Изображение предоставлено — Insider Trends

Экспериментальная розничная торговля

Экспериментальная розничная торговля в настоящее время является частью отраслевого лексикона, но нигде это не значит больше, чем в секторе игрушек. В конце концов, если вы не можете получать удовольствие от продажи игрушек, у вас действительно проблемы. Одна из причин неудач Toys’R’Us заключается в том, что они забыли о развлечениях и общении в пользу бездушных складов, заваленных продуктами.

Люди не помнят такие магазины. Им нет дела до них. Когда дело доходит до продажи игрушек, они думают только о хороших вещах, будь то страна чудес Хэмли, одноразовые игрушечные горы Диснея или танцевальное пианино ФАО Шварца.

Camp — это новичок в мире розничной торговли игрушками, модель которого основана на развлечениях и взаимодействии. Оригинальный магазин 5 ^th Avenue выглядит как симпатичный, довольно нормальный магазин с игрушками и другими детскими товарами, но за ним скрывается секретная дверь, ведущая в Camp Experience Space, где можно поиграть и повеселиться.

По сути, это игровая площадка для детей, тематика Experience Space меняется каждые 2-3 месяца, как и предлагаемые развлечения. В прошлых темах были свои собственные музыкальные возможности, слайды, баскетбольные кольца, дискотека и многое другое. Есть также ремесла и другие мероприятия, которые проводятся ежедневно.

Среди всего этого продаются игрушки и другие забавные вещи. Camp работает на том основании, что люди предпочтут посетить его пространство, а не другой вид развлечений или досуга, а затем, оказавшись внутри, надеюсь, купят что-нибудь, чтобы продолжить веселье дома.Это магазин, в который ваши дети будут просить пойти, а на это не могут претендовать многие розничные продавцы.

Изображение предоставлено: FAO Schwarz

Тем не менее, эти игрушки, основанные на игрушках, не нужно ограничивать только магазином. Вышеупомянутый FAO Schwarz недавно сотрудничал с Conrad New York Midtown, чтобы украсить гостиничный номер в Нью-Йорке сотнями игрушек в течение курортного сезона. Это включает в себя версию танцевального фортепиано.

Ночь — это как остаться на ночь одного в магазине игрушек, о чем многие из нас мечтали в молодости.Естественно, все в комнате можно купить в магазине FAO Schwarz, надеясь, что посетители влюбятся и захотят забрать свои любимые игрушки домой.

Ожидайте, что опыт в розничной торговле игрушками станет еще больше и выйдет за пределы магазинов. Схема пансионатов FAO Schwarz — лишь один пример того, как розничную торговлю можно связать с другими видами досуга.

Изображение предоставлено — Insider Trends

Мы уже видим, что развлечения как движущие силы движения к физическим магазинам, от кинотеатров до VR, в то же время процветают интерактивные инсталляционные пространства, такие как Музей мороженого.Неужели так сложно представить, например, путешествующее всплывающее окно FAO Schwarz, в котором вы платите, чтобы исследовать разные комнаты с игрушками и танцевать на напольном пианино?

У продавцов игрушек есть прекрасная возможность превратить свои товары в развлекательные возможности, а также связать их с другими событиями. Это могут быть всплывающие окна Scaletrix на мероприятиях Формулы 1 или мини-магазины игрушек в кинотеатрах, когда выходит последний фильм Диснея. А как насчет предматчевых турниров ФИФА по футболу? Слизневые мастерские в музее? Связанный характер множества игрушек позволяет развлечься за пределами магазина, и их можно сделать доступными для покупок.

Изображение предоставлено — Amazon

Печатные каталоги

Для многих людей одним из определяющих переживаний в детстве было просмотр каталогов и кружение игрушек для своих рождественских списков. Эта связь между печатными СМИ и розничной торговлей игрушками все еще сильна в сегодняшнюю эпоху электронной коммерции.

Ритейлер Argos, основанный на каталогах, естественно, по-прежнему находит ценность в своих печатных носителях (что не только дает ему постоянное место во многих домах, но и обеспечивает физическую розничную торговлю), но и другие ритейлеры также принимают каталог.

В ноябре 2018 года Amazon воспользовалась отсутствием игрушек Toys’R’U и разослала по почте 68-страничный печатный каталог, полный игрушек, миллионам покупателей. Это может быть гигант электронной коммерции, но даже он признает, что покупка игрушек — это больше, чем просто прокрутка списков.

В каталоге «Праздник игр» не было напечатанных цен, а покупателям предлагалось сканировать страницы, чтобы перейти на веб-сайт Amazon. У избранных игрушек также были QR-коды. Был специальный раздел «Рождественский список желаний» и несколько стикеров для привлечения детей.

В этом году бренд разослал еще один печатный каталог игрушек, предполагающий, что прошлогодний эксперимент принес ему пользу. Ряд получателей прокомментировали, как сообщается, видят разные игрушки в каталоге другим, что предполагает, что Amazon может перейти к персонализации, показывая вам игрушки, соответствующие возрасту вашего ребенка.

Walmart — еще один бренд, который использует каталог игрушек, чтобы привлечь внимание покупателей на Рождество. В этом году добавлены возможности сканирования и совершения покупок, чтобы клиенты могли использовать приложение Walmart для сканирования страниц и покупок напрямую.

Это гораздо удобнее, чем переходить на веб-сайт и искать то, что вам нужно. Это также способ для Walmart попытаться сохранить продажи, а не клиенты, использующие его каталог для витрин, а затем покупают где-то еще.

Ожидайте, что в праздничные дни печать останется важной частью маркетингового комплекса. Цифровые возможности также будут расти, будь то возможность сканировать продукт, чтобы увидеть его в AR или предлагать чат-боты, связанные с каталогами.

Изображение предоставлено Disney

Партнерство

Бренды игрушек и розничные продавцы всегда понимали важность совместной работы. В цифрах есть определенная сила, и, учитывая проблемы, с которыми столкнулась отрасль (снова Toys ‘R’ Us), мы видим, что появляются новые типы партнерских отношений, поскольку розничные торговцы стремятся компенсировать риски и максимизировать продажи.

Disney может быть абсолютным гигантом в розничной торговле игрушками, но он в значительной степени полагается на партнерские отношения с другими, а также на собственные магазины и тематические парки.Совсем недавно компания открыла 25 торговых точек в магазинах Target по всей территории США. Еще 40 планируется открыть к октябрю 2020 года.

Пространства контролируются командами Disney и включают в себя элементы, которые он предлагает в собственных магазинах — видеоклипы Disney, музыку, возможности для фотосъемки и тематические дисплеи. В приложение Target добавлена ​​цифровая версия магазинов.

Это интересное партнерство, поскольку вы можете возразить, что Disney, как розничный торговец, передает продажи конкуренту.С другой стороны, работа с Target позволяет охватить гораздо большую часть населения, чем только через собственные магазины. Поскольку товары Disney продаются практически во всех магазинах игрушек, бренд предпочитает доступность эксклюзивности.

Naturally Target извлекает выгоду из такого сильного предложения от известного имени. Люди всегда будут хотеть делать покупки в продуктах Disney, а поскольку на складе есть некоторые продукты, которые ранее были доступны только непосредственно у Disney, Target вполне может извлечь выгоду из дополнительных посещений.

Изображение предоставлено — Target

Target также поддерживает возвращение компании Toys ‘R’ Us в качестве партнера по электронной торговле. Хотя у компании Toys ‘R’ Us есть собственный веб-сайт с продуктами, обзорами и другими функциями, при нажатии на товар для покупки вы переходите на веб-сайт Target. Именно Target принимает и выполняет заказы.

Для Toys ‘R’ Us это очень безопасный способ сохранить себя в онлайн-бизнесе игрушек, фактически не имея необходимости вести реальный бизнес электронной коммерции.Тем временем Target осуществляет продажи за счет названия Toys ‘R’ Us ’, которое по-прежнему имеет большое значение, когда речь идет о покупках игрушек.

Это указывает на подход, который изображает Toys ‘R’ Us скорее как торговую марку, чем как розничного продавца. У него может быть культурное влияние на привлечение клиентов, но бизнес-модель основана на партнерстве, а не на продаже всего самого себя. Учитывая то, что случилось с бизнесом в первый раз, кажется, что более продуманный подход может дать Toys ‘R’ Us преимущество в случае спада рынка.

Ожидайте появления новых партнерских отношений в будущем, особенно от таких компаний, как Walmart и Target, которые борются за то, чтобы удержать долю рынка от Amazon. Сотрудничество с такими компаниями, как Disney и Toys ‘R’ Us, помогает дифференцировать и обеспечивать продажи, которые, возможно, изначально не проходили через компанию. Партнерские отношения, в которых используются масштабы, запасы и материальные активы известных торговых марок, могут помочь производителям игрушек вырваться вперед по сравнению с необходимостью прокладывать свой собственный путь.

Изображение предоставлено — Target

Абонентские ящики

Коробки с подпиской

отметились во всех отраслях: от крафтового пива до косметики и приготовления еды.Они также оказывают влияние на детский сектор, хотя в основном в виде подписки на одежду.

Компания по индивидуальному стилю онлайн Stitch Fix запустила услугу для детей в прошлом году. Обслуживая детей от 2 до 14 лет, Stitch Fix Kids собирает информацию о размере, индивидуальности и стиле вашего ребенка (а также о вашем лимите) и использует ее, чтобы собрать коробку с предметами, адаптированными для них. Затем вы примеряете их дома и отправляете обратно все, что вам не нужно (платя за то, что оставляете).

В прошлом году Target запустила коробку для подписки на свою линейку товаров для малышей Cat & Jack. По цене 40 долларов клиенты могут либо заказать разовую коробку, либо подписаться на доставку каждый квартал, пока есть запасы. Ящики содержат шесть или семь предметов из ассортимента, и все, что вам не нравится, можно отправить обратно. Что приятно, Target автоматически меняет размеры по мере необходимости, чтобы приспособиться к вашему растущему ребенку.

Изображение предоставлено — Nike

Nike также недавно подключился к своей подписке на Nike Adventure Club.Существует три уровня подписки, согласно которым вы получаете от четырех пар обуви в год до 12. Вы сохраняете ту обувь, которая вам нравится, и отправляете обратно те, которые вам не нужны. Приятно то, что когда срок службы платной обуви или обуви заканчивается, вы можете отправить их обратно, чтобы Nike пожертвовал или переработал. Услуга рассчитана на детей: каждая коробка персонализирована с их именем и полна мероприятий и наклеек.

Walmart также предлагает услуги по стилю для детей в рамках партнерства с KIDBOX.Содержимое каждой коробки выбирает стилист KIDBOX в зависимости от его предпочтений, сезона и места проживания. Коробки стоят 48 долларов и могут быть настроены автоматически, чтобы они появлялись при смене сезона, начале летних каникул и возвращении в школу.

С помощью всех этих услуг розничные продавцы стремятся обеспечить себе повторный бизнес. Вместо того, чтобы требовать от кого-то пойти в магазин или даже просмотреть огромное количество вариантов в Интернете, они могут автоматизировать покупки детской одежды из дома.Это привлекательное предложение для того времени, а также возможность для розничных продавцов сохранить лояльность покупателей.

Ожидайте расширения услуг по подписке для детей. Почему не могло быть клуба Диснея, который каждый месяц присылает разные фильмы Диснея и сопутствующие товары и игрушки? Или ящик для подписки Lego, который поможет вам каждый месяц превращать базовый набор кубиков во что-то новое? Подписка на одежду для Барби или плюшевого мишки?

Разумеется, здесь важна цена, но мы можем увидеть потенциал перехода игрушек в сервисы по подписке захватывающим образом.

Какое будущее у розничной торговли игрушками?

Успешная розничная торговля игрушками основана на тех же принципах, что и сами игрушки — веселые, увлекательные, обучающие. Лучшие игрушки расширяют наше воображение и позволяют по-новому устанавливать связи. Они рассказывают нам о нас самих, об окружающем мире и остаются с нами. Они создают длительные воспоминания. Они делают нас счастливыми. Они веселые.

Великая розничная торговля игрушками будущего — это использование тех же качеств.Физические магазины и впечатления должны приносить удовольствие. Воспоминания должны остаться с нами и дать нам теплый свет ностальгии на долгие годы. Большое пространство, заполненное только проходами, заваленными ящиками, никому не годится.

Digital всегда должен улучшать и никогда не подавлять. Распаковывать видео очень просто, что во многом способствует их успеху. Мы инстинктивно понимаем и осознаем опыт открытия чего-либо в первый раз. Здесь не так много преград.Сложные или незнакомые способы использования технологий, такие как, например, воссоздание магазинов в виртуальной реальности, не так успешны.

Тенденция, основанная на опыте, определенно пришла в хорошее время для розничных продавцов игрушек, но тогда опыт всегда должен быть в основе розничной торговли игрушками. Любовь, которую мы испытываем к игрушкам нашей юности, очень сильна. Взращивать это означает позволять умам буйствовать, а руки застревать в них.

Розничная торговля игрушками должна выйти и поиграть. Если мы не можем играть с вещью, мы не можем в нее влюбиться.Если розничная торговля игрушками слишком развита, мы не можем в ней быть детьми. А если мы не можем быть детьми, то зачем нам игрушки?

Как продавать игрушки в Интернете (июнь 2021 г.): руководство для начинающих

Если вы читаете этот пост в блоге, вы, вероятно, хотите знать, как продавать игрушки в Интернете. Возможно, вы ищете новое предприятие на полную ставку? Или, может быть, вы думаете о подработке? В любом случае ниша для игрушек может быть невероятно прибыльной.

На самом деле, в 2019 году рынок игрушек стоил колоссальные 90 долларов.7 миллиардов!

Это много теста.

Итак, если вы хотите кусок этого пирога, продолжайте читать, пока мы углубимся в мельчайшие детали того, почему и как вам следует открыть интернет-магазин игрушек.

Погрузимся!

Как продавать игрушки в Интернете: факты

Прежде чем вы с головой погрузитесь в продажу популярных игрушек в Интернете, вам необходимо провести исследование, чтобы понять, является ли этот рынок жизнеспособным. Чтобы помочь запустить этот процесс, мы собрали следующую статистику:

Во-первых, индустрия онлайн-игрушек в США выросла на 13.3% в период 2014–2019 гг. Эта цифра включает в себя розничных торговцев только через Интернет, а также онлайн-продажи, произведенные предприятиями с обычными магазинами.

Интересно, что, по мнению экспертов, эта отрасль стремительно развивается из-за увеличения потребительских расходов. Если сопоставить это с тем фактом, что за последние несколько лет покупки в Интернете стали все более безопасными и доступными, неудивительно, что бизнес процветает!

Лучше всего то, что индустрия онлайн-игрушек, как ожидается, продолжит стремительный рост в течение пяти лет.Итак, если вы рассматриваете эту нишу, сейчас самое время присоединиться к ней! Несмотря на то, что индустрия игрушек становится все более насыщенной, эксперты считают, что до тех пор, пока продавцы будут предлагать быструю доставку и высококачественную продукцию, продажи электронной коммерции будут по-прежнему составлять все большую часть продаж игрушек.

Что такое ниша детских игрушек в Интернете?

Имея в виду эту статистику, мы быстро разберем, что именно мы подразумеваем под «нишей детских онлайн-игрушек» — просто чтобы убедиться, что мы все на одной странице, прежде чем продолжить.

Владельцы интернет-магазинов этой отрасли продают широкий ассортимент детских игрушек и товаров для хобби, включая как подержанные, так и новые игрушки. Сюда входят традиционные игрушки, фигурки, видеоигры, настольные игры, наборы для хобби, лего, товары для рукоделия и т. Д. Это всего лишь несколько примеров, но вы понимаете — видов товаров, которые вы могли бы продать, по-видимому, бесконечное!

Как продавать игрушки в Интернете: создание интернет-магазина

Если вы новичок в онлайн-продажах, вы можете сразу предположить, что онлайн-магазины, такие как Amazon или eBay, должны стать вашим первым портом захода.Но мы настоятельно рекомендуем вам подумать о создании и запуске собственного интернет-магазина.

А именно потому, что:

• У вас будет собственный веб-сайт (чтобы вы не зависели от прихотей и алгоритмов интернет-гигантов)
• Заклеймить себя намного проще
• Создание списка адресов электронной почты намного проще

… это лишь некоторые из преимуществ, но вы поняли идею.

Если мысль о создании собственного веб-сайта пугает, не бойтесь.Именно здесь в игру вступают такие конструкторы интернет-магазинов, как Shopify. Благодаря огромному количеству профессионально оформленных шаблонов веб-сайтов Shopify и его обширному набору функций легко создать красивый интернет-магазин в кратчайшие сроки.

Некоторые из наших любимых функций, предлагаемых Shopify, включают:

• Это качественные инструменты для SEO оптимизации.
• Слайд-шоу изображений
• Вы можете использовать несколько валют и языков
• Иконки социальных сетей
• Интеграция с Instagram
• Интуитивно понятный конструктор веб-страниц с перетаскиванием.

Здесь также стоит отметить, что темы Shopify также подходят для мобильных устройств.

💡 Ключевой вывод: Если вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до запуска собственного интернет-магазина, ознакомьтесь с Shopify. Воспользуйтесь их бесплатной пробной версией, чтобы узнать, подходит ли эта платформа для вашего бизнеса!

Советы по созданию интернет-магазина игрушек

Вот несколько вещей, которые следует учитывать при настройке своего интернет-магазина игрушек:

Используйте яркие изображения

Поговорка «Картинка стоит тысячи слов» , безусловно, верна, когда речь идет о разработке высококачественных страниц с описанием товаров.Обязательно используйте много ярких HD-изображений, чтобы родители и дети могли восхищаться вашими великолепными игрушками.

Мы также предлагаем сделать несколько снимков крупным планом любых мелких деталей, которые могут быть в игрушке. Это так же, как и фотосъемка под разными углами, а также снимки различных компонентов, составляющих игрушку.

Напишите подробное описание продукта

Поставьте себя на место родителя, который рассматривает возможность покупки ваших игрушек для своего ребенка. Описание вашего продукта — прекрасная возможность предоставить им все, что им нужно знать.Найдите время, чтобы обдумать любые вопросы, которые у них могут возникнуть, и убедитесь, что вы на них ответили.

Например:

• Для какого возраста безопасна игрушка? Есть ли какие-нибудь мелкие детали, которые могут стать причиной удушья?
• Какие детали включены? (Например, в комплекте идет пульт?)
• Какие материалы используются для изготовления игрушки? Эти материалы нетоксичны?
• Батарейки включены?
• Есть ли гарантия на игрушку?

… это всего лишь несколько примеров, но вы поняли идею.

Используйте много цветов

Идете ли вы в магазин игрушек или просматриваете электронные магазины игрушек, самые успешные бренды игрушек (например, Toy Kingdom, Hasbro, Mattel, Toys R Us и т. Д.) Используют массу ярких цветов. Итак, делайте то, что делают профессионалы, и подражайте этому в своем интернет-магазине. Выбирайте ярко-розовый, синий, желтый, красный и т. Д., И вы не ошибетесь!

Как продавать игрушки в Интернете: стимулы

Если вы хотите привлечь новых клиентов, побудить вас к повторным покупкам или укрепить лояльность уже сформировавшейся клиентской базы, стимулы окажутся действенными.

Если вы не знаете, как стимулировать своих клиентов, зайдите в Google и социальные сети, чтобы узнать, что делают ваши конкуренты. Они предлагают скидки? Раздают ли они бесплатную электронную книгу? Объединяют ли они продукты вместе?

Что бы вам ни показалось, работайте в вашей отрасли, бегите с этим. Нет необходимости изобретать велосипед — просто не копируйте своих конкурентов полностью. Это не только неэтично, но и не выделяется из толпы. Задача этого исследования — черпать вдохновение.

Конечно, Shopify позволяет вам устанавливать скидки на ваши товары. Однако, если вы рассматриваете альтернативную платформу электронной коммерции, еще раз проверьте, они позволяют устанавливать скидки.

Помимо скидок и акций, целесообразно проводить конкурсы и розыгрыши призов. Это особенно верно, если вы все еще пытаетесь завоевать лояльность подписчиков. Излишне говорить, что проведение конкурсов в социальных сетях — отличный способ расширить охват и привлечь потенциальных клиентов — беспроигрышный вариант!

Как продавать игрушки в Интернете: маркетинг

Как и любое другое онлайн-предприятие, маркетинг является неотъемлемой частью вашего успеха.

Итак, с чего начать?

Перво-наперво, разумно начать расширять свой список адресов электронной почты, и самый простой способ сделать это — записать имена и адреса электронной почты ваших клиентов, когда они совершают покупку. Затем, в зависимости от их потребительского поведения и демографии, вы можете адаптировать контент, который вы им отправляете, чтобы лучше взаимодействовать с ними.

Когда вы начнете налаживать отношения со своей аудиторией, вы можете держать их в курсе всех ваших новых продуктов и рекламных акций … особенно когда рождественские ткацкие станки и родители отчаянно пытаются заполучить все необходимые игрушки.

Это не значит, что вы должны ограничиваться только маркетингом по электронной почте. Вместо этого вам понадобится несколько методов в своем маркетинговом арсенале. В свете этого мы призываем вас рассмотреть следующие методы маркетинга, но, конечно, это далеко не полный список:

• Платная интернет-реклама
• Поисковая оптимизация (SEO)
• PR-возможности
• Маркетинг в социальных сетях
• Поощрение клиентов к просмотру ваших продуктов в Google / на вашем веб-сайте / профилях в социальных сетях (это творит чудеса для получения рекомендаций из уст в уста).

Создавая маркетинговую кампанию для своего интернет-магазина, помните, что, хотя дети являются целевой аудиторией, их родители держат кошельки и, следовательно, являются вашими клиентами. Это означает, что вам необходимо найти тонкий баланс между разработкой торговой марки и маркетинговыми материалами, ориентированными как на родителей, так и на детей.

Вот почему видео о распаковке игрушек так хорошо конвертируются. Если вы родитель, вы, вероятно, видели, как ваши дети смотрят видео, на которых взволнованные дети распаковывают свои долгожданные игрушки на YouTube.Вы можете быть удивлены, узнав, что существуют целые каналы YouTube, посвященные таким видео.

Возьмите это видео, на котором ребенок распаковывает игровой набор в штаб-квартире PJ Masks; у него более 224 миллионов просмотров! Только представьте, что такое воздействие может сделать для вашего бренда и какой доход он может принести!

Как продавать игрушки в Интернете: Amazon

В дополнение к запуску вашего интернет-магазина игрушек мы предлагаем в конечном итоге перейти к продажам на Amazon.Родители получают уверенность, покупая игрушки для своих детей на известных онлайн-платформах, таких как Amazon. Это особенно верно, если они никогда раньше не слышали о вашем бренде!

Если вы решите продавать свои игрушки клиентам, проживающим в ЕС (через Amazon), вам необходимо убедиться, что все ваши игрушки соответствуют:

• Постановления ЕС
• Местное законодательство
• Собственная политика Amazon

При несоблюдении этих стандартов Amazon, скорее всего, удалит списки ваших продуктов со своей платформы.

Как начать продавать с Amazon?

Когда вы регистрируетесь как продавец Amazon, вам придется выбирать между двумя планами продаж:

1. Профессиональный план
2. Индивидуальный план

Программа Pro дает вам возможность продавать неограниченное количество товаров. Для продавцов из Великобритании это обойдется вам в 25 фунтов стерлингов (без НДС) в месяц. Принимая во внимание, что с индивидуальным планом вам не нужно платить ежемесячную абонентскую плату. Но вместо этого вам придется выложить 0 фунтов стерлингов.75 за каждый проданный товар.

Когда вы решите, хотите ли вы профессиональный или индивидуальный аккаунт, вам нужно будет создать свою учетную запись через Amazon «Seller Central». С этой онлайн-панели вы можете управлять своей учетной записью продаж Amazon.

После завершения регистрации вы можете начать выставлять свои игрушки на продажу. Если у вас есть индивидуальная учетная запись, вам придется добавлять продукты в торговую площадку Amazon по одному. В качестве альтернативы, если у вас есть подписка Pro, вы можете загружать большие партии продуктов с помощью массовых инструментов Amazon.Удобно, правда?

Когда дело доходит до управления вашими заказами, Amazon предлагает несколько вариантов:

• Инструмент «Управление заказами»: Здесь представлен список ваших заказов Amazon. Здесь вы также можете получить подробную информацию о выбранных заказах.
• Отчеты по заказам: Эти отчеты позволяют генерировать данные о выполнении заказов по нескольким заказам.
• Веб-сервис Amazon Marketplace (Amazon MWS): Если вы веб-разработчик или у вас есть доступ к нему (и вы приобрели план продаж Amazon Professional), вы можете использовать API для получения информации о новых заказах.

Если вы хотите, чтобы Amazon помогала с логистикой, вас может заинтересовать Fulfillment by Amazon (FBA). В таком случае вам придется отправить товар в один из центров исполнения Amazon. Оттуда Amazon обработает отгрузочные этикетки, упакует ваш инвентарь и отправит ваши заказы напрямую клиентам.

Если вы пойдете по этому проспекту, вам будет приятно узнать, что Amazon также предоставляет скидки на доставку. Однако для того, чтобы служба выполнения заказов Amazon окупилась, вам необходимо продавать огромные объемы игрушек.Таким образом, если вы только начинаете (и вы не используете модель прямой поставки), вам лучше хранить запасы самостоятельно и использовать более дешевого курьера для доставки ваших игрушек.

И последнее, но не менее важное: когда дело доходит до получения оплаты за продажи, которые вы делаете на Amazon, Amazon переводит ваши доходы непосредственно на ваш банковский счет. Затем вы получите уведомление об отправке платежа.

Продажа подержанных игрушек

Вы накопили множество старых игрушек, из которых выросли ваши дети и / или внуки? Если это так, есть большая вероятность, что вы захотите избавиться от них, освободить место и в то же время заработать деньги.Если вы понимаете, есть несколько альтернатив продаже подержанных игрушек, помимо традиционных гаражных распродаж:

Swap.com

Swap.com предоставляет упаковку с предоплатой, куда вы просто бросаете все игрушки, которые хотите продать. Затем, когда вы будете готовы, вы отправите его обратно команде Swap.com. Это фантастическое решение, если у вас нет времени (или вы просто не можете беспокоиться) самостоятельно делать фотографии продуктов и составлять списки продуктов.

Когда Swap получит ваши игрушки, они их осмотрят.Затем они пришлют цитату о том, по какой цене они выставят ваши игрушки. Если вас устраивает цена, вы можете дать им добро на продажу ваших вкусностей. В качестве альтернативы, если вы думаете, что можете получить больше за свои товары, продав их самостоятельно (или по какой-либо причине вы не хотите принимать их предложение), Swap.com с радостью отправит вам ваши игрушки.

Просто, правда?

Facebook

На Facebook существует множество местных групп продаж, где вы можете рекламировать свои бывшие в употреблении игрушки для продажи.Но, прежде чем вы начнете продавать здесь свои продукты, обязательно сначала ознакомьтесь с правилами группы Facebook. В противном случае вы рискуете расстроить администраторов, отвечающих за группу!

Обычно вы делаете снимки нескольких продуктов и загружаете их в группу. Эти изображения должны сопровождаться кратким описанием того, что вы продаете и по какой цене.

Самое лучшее в использовании этого метода — отсутствие платы за листинг.

Craigslist

Craigslist работает очень похоже на Facebook, когда дело касается продажи подержанных игрушек.Вы просто создаете список продуктов, соответствующий вашей местности. Опять же, транзакция не требует никаких комиссий.

eBay

eBay откроет вам доступ к мировой аудитории. Таким образом, с этим онлайн-рынком у вас есть хорошие шансы продать свои продукты быстро и потенциально за гораздо большие деньги.

Это, несомненно, лучшая платформа для продажи предметов коллекционирования и старинных игрушек, которые имеют более высокую коммерческую ценность, так как вы гораздо чаще сталкиваетесь с покупателями, активно ищущими такие виды товаров.

Однако вам придется выложить плату за листинг eBay и транзакционные издержки Paypal. Вам также придется потратить изрядное количество времени на оптимизацию списков продуктов и упаковки, а также на доставку ваших продуктов после их продажи. Так что это действительно качели и карусели!

Готовы начать продавать игрушки в Интернете?

Мы надеемся, что, прочитав это руководство, вы теперь лучше понимаете, как начать продавать игрушки в Интернете. Если вы решили запустить бренд игрушек в Интернете, помните о приведенном выше совете.Таким образом, вы заложите прочный фундамент для своего новейшего онлайн-предприятия.

Мы желаем вам удачи в вашем новом бизнесе электронной коммерции! Не стесняйтесь, дайте нам знать, как у вас дела, в поле для комментариев ниже — мы будем рады узнать о вашем прогрессе. Скоро поговорим!

Рози Гривз — профессиональный контент-стратег, специализирующийся на цифровом маркетинге, B2B и образе жизни. Помимо платформ электронной коммерции, ее можно найти в Reader’s Digest, G2 и Judicious Inc.Посетите ее блог на сайте с Рози для получения дополнительной информации.

Toys ‘R’ Us перезапускает свой веб-сайт, где продажи через Интернет поддерживаются Target — TechCrunch

Toys «R» Us снова в сети благодаря новому соглашению с Target. Tru Kids, материнская компания, которая приобрела несуществующую сеть игрушек после ее банкротства, объявила о перезапуске веб-сайта ToysRUs.com, поскольку он начинает процесс открытия своих розничных магазинов в США. В рамках своей стратегии возвращения игрушки «Игрушки» Страницы продуктов веб-сайта R »Us будут перенаправлены на Target.com, когда потребители нажимают кнопку «Купить», чтобы совершить покупку в Интернете.

Ритейлеры не обсуждали условия сделки, но соглашение о разделе доходов явно участвует в подобном сценарии, учитывая взаимную выгоду. Компания Toys «R» Us сможет быстро получить денежный поток от все еще занимающего лидирующее положение и хорошо зарекомендовавшего себя доменного имени toysrus.com, в то время как Target может получить приток новых продаж от покупателей, которые посещали ToysRUs.com, не подозревая об игрушке. банкротство и перезапуск сети.

Помимо перенаправления онлайн-покупателей на Target, новый веб-сайт также содержит статьи и видео о последних тенденциях в области игрушек и популярных брендах, а также подробные обзоры продуктов, списки горячих игрушек и другие впечатления от брендов. Они будут доступны на самом веб-сайте Toys «R» Us. Только когда клиент будет готов совершить покупку, он будет отправлен в Target для оформления заказа.

Кнопка «Купить» на сайте также четко обозначена, чтобы не было путаницы при оформлении заказа. В красно-белых фирменных цветах Target это «купите сейчас на [цель].com », где слово« Target »заменено значком с логотипом Target.

Целевые покупатели, отправленные в Toys «R» Us, получают те же преимущества, что и при совершении покупок напрямую — это означает, что они могут размещать заказы на доставку, бордюр или самовывоз, а также могут зарабатывать баллы лояльности с Target Circle или получать 5%, заплатив с целевой REDcard.

Однако новое партнерство между розничными торговцами направлено не только на переориентацию традиционных продаж товаров электронной коммерции.

Target заявляет, что также будет осуществлять онлайн-продажи, когда Toys «R» Us откроет свои первые экспериментальные розничные магазины позже этой осенью в Хьюстоне, штат Техас, и Парамусе, штат Нью-Джерси.

Tru Kids ранее объявила о сделке с технологическим стартапом b8ta по созданию модернизированного магазина игрушек, включающего такие вещи, как мастерские STEAM, домик на дереве для детей, в котором можно играть, кинотеатры для фильмов и игр, а также возможность для брендов продемонстрировать свою продукцию в более интерактивная среда.

В этих магазинах гости, которые хотят приобрести товары, которых нет в наличии, смогут разместить свой заказ у партнера магазина, который будет выполнен через Target.com.

«Лидерство Target в области игрушек, цифровых технологий и исполнения является непревзойденной платформой для ToysRUs, чтобы восстановить связь со своими поклонниками, пока мы знакомим их с легкостью и удобством покупок в Target», — сказал Никхил Наяр, старший вице-президент по мерчандайзингу в Target, в своем выступлении. утверждение. «Применяя наши возможности по-новому с помощью ToysRUs, мы можем обслуживать еще больше покупателей игрушек, стимулировать новый рост и укреплять наше лидерство в сфере игрушек», — добавил Наяр.

Новое соглашение с Toys «R» Us — не единственное значительное партнерство, связанное с игрушками, которое заключила Target за последние недели.В конце августа розничный торговец объявил о соглашении с Disney, согласно которому он открывает мини-магазины Disney в своих розничных магазинах, где покупатели могут покупать игрушки, одежду, предметы коллекционирования, предметы для дома и многое другое. Двадцать пять магазинов Disney открыты сейчас, и еще десятки запланированы на 2020 год.

«Наша стратегия в США состоит в том, чтобы вернуть бренд ToysRUs современным способом с помощью сильной экспериментальной и богатой контентом концепции многоканальности», — сказал генеральный директор Tru Kids Ричард Барри, бывший руководитель компании Toys «R» Us, в заявлении о Target. партнерство.

«Для создания этой стратегии требуется помощь лидера розничной торговли, и Target — идеальный розничный торговец для поддержки нового опыта покупок в ToysRUs, который призван предоставить семьям бесконечные возможности открывать для себя игрушки, играть и наслаждаться ими. Target поможет нам реализовать этот опыт благодаря своему ассортименту игрушек, цифровой мощи и способности доставлять заказы покупателям за считанные часы », — сказал он.

Amazon сотрудничает с Toys R Us в новой сделке по электронной торговле игрушками

Tru Kids, материнская компания

Toys R Us, будет работать вместе с Amazon и опытной розничной фирмой b8ta, чтобы оживить сектор электронной коммерции игрушек, согласно Retail Dive.

Amazon и Toys R Us сотрудничают, чтобы помочь возродить бизнес игрушек в Интернете.

Business Insider Intelligence

Клиенты смогут просматривать и выбирать товары на веб-сайте Toys R Us, который будет перенаправлять на страницу продукта на Amazon, где они смогут завершить покупку.Объявление сделано на фоне закрытия аналогичного совместного предприятия Tru Kids и Target.

Партнерство — это стратегический шаг для обеих фирм по достижению своих целей в области электронной коммерции во время предстоящего курортного сезона. Розничные торговцы уже давно работают над увеличением продаж игрушек — например, в 2019 году Walmart запустил интерактивные цифровые игрушки для детей — и сейчас эти усилия еще более важны, поскольку ожидается, что продажи игрушек и хобби в электронной торговле вырастут на 21% по сравнению с год, поскольку все больше потребителей совершают покупки в Интернете в условиях пандемии.

Партнерство может помочь Amazon за счет расширения предложения в категории игрушек, что, в свою очередь, поможет стимулировать праздничные расходы в этом году. Кроме того, у Toys R Us есть возможность восстановить узнаваемость своего бренда через узнаваемую торговую площадку Amazon, особенно во время напряженного курортного сезона, что в конечном итоге может помочь ей снова открыть физические магазины в будущем.

Хотите прочитать больше подобных историй? Вот как вы можете получить доступ:

1. Присоединяйтесь к другим клиентам Insider Intelligence, которые получают этот брифинг, а также другие прогнозы, брифинги, диаграммы и аналитические отчеты по платежам и торговле каждый день на свои почтовые ящики.