Лид магнит: Лид-магнит – деликатный способ втянуть клиента в воронку продаж

Как превратить потенциального клиента в покупателя — учимся использовать лид-магниты правильно. Часть 1

Всего 4% пользователей, которые впервые пришли на сайт, конвертируются. А что с остальными 96%? В первой части статьи мы расскажем, как создать лид-магнит для привлечения потенциальных клиентов, а во второй приведем примеры лид-магнитов на разных этапах воронки продаж.

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это полезный контент, который вы даете пользователю бесплатно в обмен на контактные данные и будущую лояльность. А он получает возможность оценить изменения, которые произойдут после использования предложения.

Почему бесплатные предложения работают?

Дэн Ариэли провел эксперимент, результаты которого описал в книге «Предсказуемая иррациональность» (Predictably Irrational). Людям в супермаркете Бостона предложили выбрать подарочный сертификат на Amazon.com.

Покупателей разделили на три группы:

• Первая выбирала между подарочным сертификатом номиналом $10, который можно было купить за $5, и сертификатом на $20, который стоил $12. В первом случае человек получал выгоду $5, а во втором — $8.
• Варианты для второй группы — сертификат на $10 по цене $1 или на $20 за $8. Выгода составляла $9 в первом случае и $12 во втором.
• Для третьей же приготовили бесплатный сертификат номиналом $10 и сертификат на $20 стоимостью $7. Получить выгоду в размере $10 или $13 — перед таким выбором стояли участники эксперимента.

Первая и вторая группа рационально оценили выгоду. А вот последнюю подкупило бесплатное предложение — ровно 100% участников выбрали сертификат даром.

Какие задачи решает лид-магнит

Помогает собрать качественные лиды

61% маркетологов считают, что собрать качественную базу адресов — непростая задача. А пользователь, который соглашается получить от вас бесплатный контент, уже потенциально заинтересован в вашем продукте или услуге. Согласно данным Digitalmarketer, грамотно составленный лид-магнит может принести до 35 000 новых email адресов в базу за 60 дней, Значит и существенно поможет в лидогенерации.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Продвигает лиды по воронке продаж

Вместо того, чтобы продавать в лоб на старте, вы сначала предлагаете пользователю бесплатный контент, который ему полезен. Это формирует в его глазах определенную лояльность по отношению к вам и его легче будет конвертировать в покупателя.

Три признака эффективного лид-магнита

Решает наболевшую проблему

Лид-магнит — это не панацея от всех проблем, а узконаправленное решение конкретной задачи для определенной целевой аудитории. Апеллируйте к боли и предложите бесплатный инструмент, который поможет ее решить. И помните, один магнит — одна проблема.

Говорит кратко и о главном

Избавляйтесь от запутанных заголовков — скажите четко, что потенциальный клиент получит в обмен на свои данные. И обязательно предоставляйте обещанное, иначе вы навредите репутации своего бренда.

Его можно получить сразу

Отправляйте пользователю лид-магнит сразу после выполнения целевого действия. Люди жаждут сиюминутного удовлетворения своих желаний — пользу, которую можно немедленно применить и увидеть результат.

Где найти идеи для лид-магнита

Действия вашей целевой аудитории помогут в поиске идей, релевантных именно для нее.

Поисковые запросы

Используйте статистику тематических запросов в поисковиках, чтобы получить базу ключевых слов. Это семантическое ядро поможет создать тему, востребованную у целевой аудитории. Воспользуйтесь Планировщиком ключевых слов AdWords или Wordstat Yandex.

Популярный контент в соцсетях

Когда контент получает эмоциональный отклик, пользователи им делятся. Анализируйте контент авторитетных сайтов в вашей нише и проверяйте, какие темы получили больше шеров. Для этого можно использовать Buzzsumo.

Форумы и комментарии к постам

Наблюдайте за реакцией потенциальных клиентов на посты в социальных сетях. Читайте форумы, на которых сидит ваша целевая аудитория. Так вы поймете, какие проблемы их волнуют, и сможете придумать релевантный лид-магнит.

Google Analytics

Просмотры, сеансы, среднее время на странице — вот куда бежать за идеями для темы. С чем у пользователей складывается большая вовлеченность, то и берите в основу лид-магнита.

В следующей статье мы покажем примеры лид-магнитов для разных этапов воронки продаж и научимся создавать собственные с помощью форм подписки SendPulse. Так что держите руку на пульсе!

А пока смотрите видео про лид-магниты с канала SendPulse на YouTube.

[Всего: 3   Средний:  5/5]

практика от маркетолога — Маркетинг на vc.

ru

Контент-маркетинг прочно обосновался в реальности современного бизнеса. Крупные компании понимают, что для долгосрочных отношений с клиентами мало быстрых продаж. Нужен сильный бренд, доверие, регулярные касания, современная упаковка бизнеса.

{«id»:145079,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/145079-lid-magnit-kak-odin-iz-instrumentov-prodazh-praktika-ot-marketologa»,»title»:»\u041b\u0438\u0434-\u043c\u0430\u0433\u043d\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145079-lid-magnit-kak-odin-iz-instrumentov-prodazh-praktika-ot-marketologa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145079-lid-magnit-kak-odin-iz-instrumentov-prodazh-praktika-ot-marketologa&title=\u041b\u0438\u0434-\u043c\u0430\u0433\u043d\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145079-lid-magnit-kak-odin-iz-instrumentov-prodazh-praktika-ot-marketologa&text=\u041b\u0438\u0434-\u043c\u0430\u0433\u043d\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/marketing\/145079-lid-magnit-kak-odin-iz-instrumentov-prodazh-praktika-ot-marketologa&text=\u041b\u0438\u0434-\u043c\u0430\u0433\u043d\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/145079-lid-magnit-kak-odin-iz-instrumentov-prodazh-praktika-ot-marketologa»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041b\u0438\u0434-\u043c\u0430\u0433\u043d\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/145079-lid-magnit-kak-odin-iz-instrumentov-prodazh-praktika-ot-marketologa»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3316

просмотров

Коммерческие предложения, маркетинг-киты, инструкции, чек-листы – чем больше у компании прогревающих материалов, тем проще ей взаимодействовать со своей целевой аудиторией.

Лид-магнит – лишь один из многих инструментов интернет-маркетинга. Он используется как часть сайта, либо как отдельный элемент воронки продаж.

Все чаще можно услышать «Лид-магниты уже не работают, устаревшая фишка! Люди не ведутся на эту шляпу!»

На это я обычно отвечаю: «Люди не должны вестись на шляпу, людям надо помочь, подсказать, дать им именно то,что им нужно, хотя бы часть. ..»
Согласен, что проработать лид-магнит сейчас намного сложнее нежели лет 5 назад, когда аудиторию еще не закидывали со всех сторон PDFками о том как сэкономить на установке окон/дверей/стиральных машинок…
Поэтому я считаю, что сейчас проработать лид-магнит, который будет действительно цеплять, прогревать и заставлять людей оставлять свои данные взамен на информацию — своеобразное искусство.
Как сделать лид-магнит, где использовать и как адаптировать под клиента?

Лид-магнит в составе сайта.

Как часто при закрытии интернет страницы вас догоняет окно: «Не уходите с пустыми руками, скачайте наш бесплатный чек-лист, инструкцию, статью»? Это классический пример лид-магнита в составе лендинга.

Его цель – получить контакты потенциального клиента за полезный материал, вовлечь читателя в воронку продаж и удержать клиента, даже если он не совершил основное целевое действие на сайте.

Такие лид-магниты хорошо работают как на теплую, так и на холодную целевую аудиторию. Заинтересованным покупателям лучше подойдут скидки, подборки товаров, примеры кейсов по их проблеме.

Более холодную аудиторию заинтересует обучающий материал:

• бесплатные статьи
• полезное видео по продукту/услуге
• пошаговые инструкции, памятки, шаблоны.

Главное условие: лид-магнит решает проблему, отвечает на интересующий целевую аудиторию вопрос, либо обрабатывает главное возражение, которое мешает купить прямо сейчас.

Подумайте, какой материал может быть интересен вашей целевой аудитории. Проведите опрос действующей базы клиентов, посмотрите запросы потенциальных покупателей на блогах и форумах.

Помните, лид-магнит не продает ваш основной товар/услугу, а содержит бесплатную выгоду для покупателя.

Обучающий лид-магнит на выход на сайте языковой школы.

Как адаптировать под бизнес.

Как правило, для каждой отрасли бизнеса актуальны свои лид-магниты:

Где разместить?

• футере сайта
• на странице о компании
• в блоге
• в боковом/верхнем меню сайта
• в отдельном всплывающем окне
• в разделе «Скидки»

{«url»:»https:\/\/booster. osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Если у вас еще не развит контент-маркетинг, используйте в качестве лид-магнитов успешные кейсы, каталоги, подборки полезных статей или видео, посты в ваших социальных сетях.

Лид-магнит в социальных сетях.

Любимый инструмент инфобизнесменов, которые продают обучающие курсы через ВКонтакте, Фейсбук, Инстаграмм или Телеграмм. Здесь лид-магнит используется как первый шаг взаимодействия с холодной аудиторией.

Выглядит как одноэкранный сайт с бесплатным материалом или окно с предложением подписаться на рассылку.

Обычно на этой стадии целевая аудитория незнакома с компанией или спикером и не готова покупать платные курсы. Зато она с удовольствием скачает бесплатный материал по своей проблеме, подпишется на рассылку, открытый вебинар, посмотрит открытый урок по интересующей ее теме, вступит в чат для общения с другими участниками.

Чем больше лид-магнитов скачает целевая аудитория, тем выше вероятность, что клиент втянется в воронку продаж и купит основной продукт в будущем.

Пример лид-магнита от агентства IN-SCALE

5 правил разработки цепляющего лид-магнита от студии NAJES.

Как любой маркетинговый инструмент, лид-магнит призван решить определенную задачу:

• обучить ЦА (как выбрать продукт, как его использовать)
• принести выгоду/пользу (различные скидки, сертификаты, промо-коды)
• показать экспертность компании (кейсы, руководства, обзоры рынка, внутренние исследования компании, статистика)
• повысить лояльность постоянных клиентов.

При разработке лид-магнита придерживайтесь следующей последовательности:

1. Определите цель полезного материала

3. Определитесь с форматом лид-магнита (инфографика, текстовый документ,PDF-материал, видеоурок, список ссылок на полезные статьи)

4. Подготовьте текст и дизайн будущего лид-магнита

5. Подумайте, на какую стадию воронки продаж попадет клиент после скачивания материала, какие шаги должен будет совершить менеджер по продажам, на какой следующий шаг можно закрыть потенциального клиента.

Помните, что лид-магнит это не всегда что-то материальное. Например, доступ в закрытый клуб или группу вашей компании, приглашение на специализированный форум, ограниченный по времени доступ в облачный сервис, доступ к закрытым внутренним материалам/книгам.

Языковые школы часто используют в качестве лид-магнита бесплатный первый урок или доступ к первой ступени платного курса. Главное, чтобы лид-магнит был действительно полезным и актуальным для вашей целевой аудитории.

Вердикт.

Мы в веб-стдуии NAJES считаем, что лид-магниты на данный момент полноправно имеют право на существование. Вопрос лишь в умении пользоваться этим маркетинговым инструментом. Люди сейчас не ведутся так легко как раньше на бесплатный PDF а-ля «Как сэкономить на установке пластиковых окон».

Чтобы лид-магнит выполнял поставленную задачу нужно знать свою целевую аудиторию и все её страхи и возражения, тренды и постоянно изучать конкурентов. Чтобы дать тот материал, который точно попадет в цель, зацепит, заинтересует и прогреет человека.

Автор материала — маркетолог NAJES Екатерина Куманова.

Что такое лид-магнит, виды и примеры использования — Ringostat Blog

Люди привыкли, что от них постоянно чего-то хотят: покупок, регистраций, отзывов и подписок. Тем проще выделиться на этом фоне, если вы поступите наоборот. Ничего не просите, а предложите пользователю что-то ценное. Так вы повысите лояльность и сможете легко пополнять базу контактов. По этому принципу и работают лид-магниты, о которых пойдет речь в статье. Читайте, в чем их плюсы, какие «плюшки» лучше работают для разных видов бизнеса и где взять идеи. 

Лид магнит: что это такое

Лид-магнит — это уникальный контент или услуга, которую вы предлагаете пользователю в обмен на его контакты. 

Запрос телефона или имейла — это вторжение в личные границы, поэтому пользователи неохотно делятся данными. Но когда вы даете за это что-то ценное, человек воспринимает такую просьбу уже как равноценный обмен.

Главное, не путать лид-магниты со стандартными предложениями, которые есть почти на всех сайтах. «Подпишитесь на наши обновления, чтобы быть всегда в курсе наших новинок» — это не лид-магнит. В этом случае пользователь четко понимает, что ваш бренд просто хочет заполучить его имейл и чаще мелькать перед глазами. То есть, в первую очередь заботится о своей выгоде.

«Бесплатно получите книгу с 50 советами по повышению продаж» — а вот это уже лид-магнит. Здесь нет ничего о бренде, зато такая книга может пригодиться. В идеале, лид-магнит — это такая вещь, за которую в других обстоятельствах пользователь заплатил бы деньги. Но благодаря вам, он получает ее бесплатно.

Например, сервис Infusionsoft использует в качестве лид-магнита гайд по конвертации лидов с помощью лид-магнитов

Лид-магнит — не единственный способ собрать базу имейлов. Советуем полезную статью по теме «6 способов собрать базу для email-рассылки».

Преимущества лид-магнитов

1. Возможность пополнить базу имейлов для почтовой рассылки или получить телефоны для sms-рассылки или холодных звонков. Обязательно предусмотрите кнопку согласия на сбор и обработку персональных данных, если планируете email-рассылку. В противном случае вы нарушаете закон и GDPR.
2. 95% пользователей ничего не покупают при первом визите, а 70% никогда не вернутся на ваш сайт. Благодаря лид-магниту, вы «перехватываете» посетителя еще на стадии исследования продукта и налаживаете с ним связь. Получается цепочка: лид-магнит — контакт — утепление контакта, с помощью рассылки или звонка — сделка.
3. Делясь полезными материалами, советами, инструкциям, вы повышаете свою экспертность в глазах клиента.
4. Если лид-магнит по-настоящему хорош, пользователь захочет им поделиться. Так, в 2017 году HubSpot создал более 130 лид-магнитов. Пользователи поделились ими в соцсетях 54 000 раз.

Лид-магнит может стать частью автоворонки, которая повысит конверсию вашего сайта. Процесс ее построения и роль лид магнита в ней описаны в статье «Как сделать воронку продаж с высокой конверсией».

Одно из наших партнеров «упаковывает» собственные наработанные методики как лид-магниты — видео, статьи, электронные книги. Так их клиенты получают первичную ценность и убеждаются в экспертности агентства. Это настраивает их на дальнейшее сотрудничество.

Есть еще один неочевидный момент. Если речь о сложной комплексной услуге, то даже по мануалу непрофессионалу сложно ее внедрить. Почитав описание процесса, многие клиенты предпочитают не рисковать и сразу обратиться к специалисту. Так агентство получает дополнительных клиентов, с помощью лид-магнитов.

Пример лид-магнита от Dominant Blogger

Каким должен быть лид-магнит

1. Полезным и практически применимым. Люди легко вычисляют «пустышки», которые им пытаются подать под видом ценного предложения или эксклюзивного контента. Если вы схалтурите при выборе лид-магнита, то получите обратную реакцию. Предлагайте людям только то, что им по-настоящему нужно. Как выяснить их потребности, мы расскажем ниже.
2. Связанным с вашим продуктом. Конечно, вы можете подарить билеты на Imagine Dragons всем, кто оставит свой имейл Но вряд ли это вдохновит на покупку вашего товара. «Плюшка», которую вы предлагаете, должна вовлекать во взаимодействие с брендом. Вы удовлетворяете потребности потенциального клиента, но после нее он должен захотеть большего и купить товар/услугу у вас. Например, стилист может предложить определение цветотипа по фото. Следующий шаг для клиента — заказать подбор гардероба, в соответствии с ним.
3. Узконаправленным. Ориентируйтесь на конкретную аудиторию и решение одной проблемы. Как шутит Peep Laja, основатель агентства CXL, хорошая формулировка для лид-магнита — «Если вы одинокая женщина-левша из Миннесоты, то просто обязаны посмотреть это». Такой микро-таргетинг убедит целевую аудиторию, что именно вы понимаете их специфические проблемы и способны их решить.

Где найти идеи для лид-магнитов

1. Google Analytics или Яндекс.Метрика. Проанализируйте, на какие страницы вашего сайта поступает больше трафика. Составьте лид-магнит, который может дополнить их содержимое.
2. FAQ. Записывайте самые частые вопросы, которые задают пользователи. И составьте лид-магниты, которые отвечают на них.
3. Поиск. Гуглите, чем интересуются клиенты в вашей тематике. Дополнительно обращайте внимание на поисковые подсказки.
4. Тренды в вашей сфере. Это актуально и для мира digital, и для салонов красоты, интерьера, онлайн-бутиков.
5. Отзывы о вашем продукте или продукте конкурентов. Тут можно узнать, что важней всего для потенциальных клиентов.
6. Quora и другие сервисы в формате «вопрос-ответ». Составьте подборку самых частых вопросов по вашей тематике и сделайте лид-магниты с ответами на них.
7. Комментарии к блогу, если он у вас есть.

Как составить лид-магнит

1. Определитесь, кто ваша аудитория. Если нужно, разделите ее на несколько сегментов. Например, сегмент А — люди, которые только узнают о продукте, сегмент Б — посетители, которые уже находятся на стадии выбора, сравнивая вас и конкурентов. Для них нужны будут кардинально разные лид-магниты.
2. Что «болит» у вашей аудитории. Лучший способ это узнать — спросить у самих клиентов. Этот процесс детально описан в статье «Как понять, чего хочет клиент: проводим интервью».
3. Проанализируйте, с какими ситуациями часто сталкивается ваш клиент и как вы можете упростить ему жизнь. Например, маркетологу, бухгалтеру или аналитику продаж можно предложить шаблоны документов, которые он вынужден создавать каждый месяц.
4. Запишите все идеи в таблицу. Для каждой из них укажите, для какой аудитории предназначен лид магнит и на какой странице сайта он будет располагаться.
5. Выберите сервис для создания лид-магнита. Например, это может быть Canva. О том, как работать с этим инструментом, читайте «Как легко создавать иллюстрации для блогов, соцсетей и рассылок».

Структура:

• «крючок» — сформулируйте в заголовке выгоду, желательно с конкретными цифрами;
• что получит пользователь в обмен на свой имейл, если это уместно, укажите также срок достижения результата;
• почему вы создали это и для кого;
• коротко укажите проблемы, которые вы разбираете и решения;
• четкий призыв к действию — скачайте, запишитесь на вебинар, «да, хочу…»;
• срочность, эксклюзивность, ограниченность предложения.

Не просите заполнять слишком много полей — чаще всего достаточно электронной почты и имени.

Теперь перейдем к примерам. В этой статье мы не будем детально разбирать такие лид-магниты как бесплатная доставка, купоны на скидку и подобное. Эти вещи хорошо работают сами по себе, и их преимущества очевидны.

Примеры лид-магнитов

Многие из приведенных форматов популярны на западе, но редко используются в рунете. Это отличная возможность выделиться на фоне конкурентов, если вы первыми используете их в своей нише.

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

1. Ebook

Пожалуй, самый популярный формат контентного лид-магнита. Книгу не обязательно писать с нуля. Вспомните, какие статьи чаще всего читают на вашем блоге. Преобразуйте их в новый формат, добавив вступление и выводы. Не всем удобно читать статьи на блоге. Если предложить их в в виде книги, человек может сохранить контент и прочесть позже.

Ebook не должен быть объемным. Вряд ли кто-то осилит 300 страниц текста в PDF-формате. Чем быстрей человек использует лид-магнит, тем больше вероятности, что лид сконвертируется. Есть еще один нюанс — чтение книги требует времени, поэтому она должна обещать ощутимую выгоду, чтобы человек согласился его потратить.

Посмотрите на пример ниже. Он обещает конкретный результат и его быстрое достижение. Для того, чтобы сесть на шпагат, нужно заниматься ежедневно. Добавлять обучающие статьи в закладки, искать и открывать их в каждый день. А тут полезная информация собрана в одной книге:

2. Руководства, советы

Составьте гайд по решению проблемы ваших клиентов. Он должен быть понятным, четким и содержать простые пошаговые рекомендации. Такой формат демонстрирует, что вы являетесь экспертом в своей сфере, и к вам можно обратиться за помощью.

Тут может возникнуть искушение написать статью на тему, как добиться чего-то с помощью вашего продукта. Этого делать не нужно. Такой текст может быть полезным, но вы уже пытаетесь продать, а на первом этапе воронки это нежелательно. Лид-магнит — это польза, без привязки к вашей выгоде.

3. Чек-листы

Если вы эксперт, то легко найдете материал для создания чек-листов. Олег Поддубный, основатель агентства Digital Chief, в своем интервью рассказал нам о чек-листах, которыми он часто делится. Он структурирует собственный опыт, ошибки, с которыми сталкивается в работе и превращает в чек-листы. Вы можете поступить так же и превратить чек-лист в лид-магнит.

Пример чек-листа по подключению Google Merchant Center, которым Олег поделился во время доклада на конференции 8P

В такой формат можно переработать статьи с блога. Упростите материал и разбейте на несколько шагов. А их, в свою очередь, на пункты. Чек-лист можно сделать в формате, подходящем для распечатки, или в Google Таблицах.

4. Шаблоны

Никто не любит рутину, которая пожирает уйму времени. Сэкономьте его для ваших потенциальных клиентов, и они будут вам благодарны. Это могут быть таблицы, которые можно скачать, пустые формы для отчетов с настроенными формулами, шаблоны договоров.

К шаблону можно приложить подробное руководство по настройке: изменению диапазонов формул, цветов ячеек и т. д. Например, сервис для имейл-маркетологов может приложить шаблоны писем в HTML, в которые пользователи подставят свой контент.

Шаблоны документов — не единственный вариант такого лид-магнита. Например, система Битрикс24 бесплатно предлагает шаблоны бизнес-процессов и систему обработки входящих заявок на основе двух из них. Среди условий участия — подписка на YouTube канал компании и запись на консультацию. Так Битрикс24:

• получает имейлы потенциальных клиентов;
• повышает лояльность;
• доказывает свою экспертность;
• растит аудиторию YouTube канала.

5. Вебинары, мастер-классы

Это возможность наглядно показать вашу экспертность и пообщаться с клиентами вживую. Регистрация на такой офлайн-ивент — это веский повод запросить имейл пользователя. Дополнительный плюс: пользователи будут задавать вопросы и вы лучше поймете, что их беспокоит. А это уже тема для следующего вебинара.

Вебинары и мастер-классы не стоит делать длинными, с участием нескольких специалистов. Ваша задача не «нагрузить» будущего клиента, а показать, что вы профессионал и работать с вами комфортно.

6. Отчет, исследование, статистика

Проведите исследование и предложите поделиться его результатами за имейл. Это докажет потенциальным клиентом, что вы эксперт в своей сфере. На исследование по актуальной сфере будут ссылаться, делиться им — а вы получите больший охват. Особенно наглядно и привлекательно данный формат выглядит в виде инфографики.

Подобный формат подходит только тем компаниям, которые имеют доступ к достаточному объему данных. Убедитесь в том, что можете заявлять себя как эксперта в своей нише. В противном случае, вы потратите время, а ваше исследование не воспримут всерьез.

7. Подборка лучших материалов по теме

Необязательно писать что-то самому — достаточно собрать и предложить статьи по конкретной тематике. Так с вашей помощью, пользователь сэкономит время на сбор информации. Аналогично можно предложить подборку самых полезных материалов вашего блога, если они касаются одной актуальной темы.

8. Серия писем, аудио- или видео-уроков

Этот формат похож на руководство, только действует по принципу сказок Шахерезады — вы дозированно выдаете контент, а пользователь привыкает к нему и к вам. По сути, это гайд, разбитый на части, который вы отправляете пользователю в течение определенного времени. Лучше если это будет максимум неделя.

Плюсы:

• пошагово разбитую информацию проще переварить;
• пользователь не напрягается, как если бы он попытался решить проблему за один подход;
• потенциальный клиент проводит с вами больше времени, если он доволен результатом, то захочет работать с вами дальше.

Ниже пример уроков, поданных в аудио-формате:

При использовании видео вы выигрываете дополнительно. Этот формат легче воспринимается и захватывает больше внимания. Поэтому люди часто предпочитают видео, а не книгу на несколько десятков листов. Также на смартфоне удобней смотреть видео, чем читать. Есть темы, которые можно полноценно раскрыть только с помощью видео. Например, как рисовать, наносить макияж, делать массаж.

9. Подборка полезных инструментов

Еще один способ сэкономить время пользователя. Предложите ему как можно больше сервисов для решения конкретной задачи. Например, наш основатель — Александр Максименюк, сделал подборку полезных SaaS-сервисов для интервью Продуктивного Романа. Все они были разбиты по тематикам и задачам, которые решают. Вы же можете делиться такими материалами в обмен на электронный адрес.

10. Дополнительный контент

Опубликуйте начало статьи или исследования, а за возможность прочесть продолжение запросить имейл. Ниже пример такого лид-магнита от агентства Promodo. На сайте посетитель видит только общие цифры, а полный отчет можно получить, оставив имейл:

Некоторые идут дальше и предоставляют бесплатно только начало, а за продолжение нужно заплатить. Тут главное, чтобы конкуренты не выглядели щедрее на вашем фоне.

11.Календари

Предложите шаблон календаря, который можно распечатать или использовать онлайн. В нем пользователь будет отмечать свои достижения. Формат подходит для программ похудения, занятия фитнесом, избавления от вредных привычек, личностного роста.

Календарь для занятия фитнесом

12. Обзор трендов

Уже упомянутый HubSpot оформляет в виде лид-магнитов информацию об изменениях, которые произошли в мире диджитал. Но подобный формат отлично работает в нишах, которые касаются моды, дизайна, макияжа. Это очень изменчивая сфера и уследить за ней непросто.

Пользователи будут благодарны, если вы предоставите им готовую подборку. Например, накануне праздников салон красоты может предложить лукбук с самыми актуальными новогодними образами, разбором цветов, стилей, трендов в макияже.

13. Эксклюзивные обновления

Это не то же самое, что стандартная просьба оставить имейл для получения информации о новинках. Лид-магнитом становится уникальное предложение, «заточенное» под конкретного пользователя.

На примере ниже компания предлагает не одежду или обувь, а образ, подобранный специально для человека:

15. Тесты

Люди любят узнавать о себе новое. И как лид-магнит тест идеален — вы ничего не говорите о себе, только о клиенте. Еще один плюс, в результаты теста вы можете аккуратно «зашить» месседж о том, что ваш продукт нужен клиенту. Возможно, он только задумался об этом и сомневался, но результаты теста подтвердили это.

Большинство людей тщеславны, поэтому если результат теста им польстит, они могут поделиться им в соцсетях. Просите контакты в конце — человек уже потратил время на прохождение теста, поэтому ему не жалко имейла, чтобы узнать результат.

16. Каталог

Может показаться, что такой лид-магнит продает, а это противоречит его принципам. Но только не в том случае, когда речь идет о продукте для которого важна визуальная составляющая. Краски, ткани, одежда, проекты домов, предметы интерьера — предложите клиентам рассмотреть это лучше.

17. Консультация, аудит

С этого проще всего начинать, потому что тут не требуется создавать контент. Но есть и минус — вы тратите свое время на «холодного» клиента, который изначально настроен скептически. Поэтому лучше сначала «разогреть» его лид-магнитами, описанными выше. А консультацию проводить, когда он уже будет лояльней к вам.

Этот формат хорошо работает в сфере юридических услуг и B2B. Некоторые агентства проводят бесплатные экспресс-аудиты. Например, помогают найти точки роста в воронке продаж или рассказывают, как с помощью цифр понять, когда что-то пошло не так. Это дополнительный балл к вашей экспертности в глазах клиента.  

Лид-магнит от агентства Artjoker

Пробный период, бесплатный урок

Триалы отлично работают для SaaS. Особенно для тех сервисов, которые продают сложные услуги. Пользователь получает возможность посмотреть на личный кабинет, попробовать продукт в действии, познакомиться с его возможностями. Если он подойдет, то компания получит лояльного клиента.

Например, в Ringostat есть бесплатный двухнедельный период. За это время пользователь получает представление, что такое коллтрекинг. Дополнительно мы бесплатно предоставляем номера в формате 800 и большинство городских и мобильных номеров по Украине и России.

Бесплатные уроки можно предлагать в сфере фитнеса, йоги, танцев, образования:

Это далеко не все лид-магниты, но мы разобрали самые популярные из них.

Резюме

1. Если хотите собрать базу контактов и получить лояльность клиентов — предлагайте что-то полезное. Это может быть контент или услуга, в зависимости от вашей сферы деятельности.
2. Продумывая лид-магнит, учитывайте такие моменты: он должен быть связан с вашим продуктом, при этом не навязывая его, приносить пользу, четко ориентироваться на вашу аудиторию.
3. Перед разработкой лид-магнита проведите интервью с потенциальными клиентами, чтобы выявить их «боли». Это поможет определиться с темой и описать решения для их устранения.
4. Лид-магниты можно условно разделить на скидки и программы лояльности, полезный контент, тесты, обучающие уроки и триалы.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

как создать, разные форматы + примеры

Людям нравится покупать, но они не любят, когда им продают. По данным холдинга Factum Group, средняя конверсия в онлайне — 2%. Из 100 посетителей сайта, 98 пройдут мимо и только 2 — совершат покупку. Если вы потратите на рекламу 100$ и получите 2 лида, то каждый выйдет по 50$. Но можно пойти другим путем, не продавать в лоб, а сформировать сначала доверие — расположить аудиторию к себе. Один из самых эффективных инструментов для этого — лид-магнит.

Из этого материала вы узнаете:

Что такое лид-магнит и какова его роль
Какой лид-магнит создать для разного бизнеса
Как создать Lead Magnet с высокой конверсией
Практические примеры лид-магнита в разных нишах

Что такое лид-магнит и какова его роль

Лид-магнит — ценное предложение с реальной пользой, посвященное конкретной проблеме аудитории, которое вы даете бесплатно в обмен на контактные данные. Это один из первых этапов в воронке продаж.

Он позволяет привлечь в 5-10 раз больше потенциальных клиентов. Главная цель лид-магнита — сформировать доверие, дать человеку пользу и показать частичное решение проблемы, боли в конкретном вопросе. В будущем, вы сможете вести коммуникацию уже с теплой, расположенной к вам аудитории, предлагая недорогой продукт, а затем — основной.

Каким должен быть лид-магнит

1. Релевантным — быть связанным с тематикой вашего бизнеса и соответствовать предложению, которое вы хотите сделать.
2. Ценным — решать проблему клиента и давать полезные рекомендации.
3. Конкретным — потенциальный клиент должен четко и ясно понимать, какую выгоду он получит.
4. Цепляющим — вызывать интерес и желание воспользоваться им немедленно.
5. Узконаправленным — решать конкретную задачу, а не быть панацеей от всех проблем.
6. Понятным и простым — приносить результат за короткий промежуток времени и не вызывать трудностей, дополнительных усилий в использовании.
7. Многоразовым — вы создадите его один раз и он будет работать без вашего участия.
8. Побуждать к действию, глубже осознавать потребность в конкретном решении, вовлекать в последующие этапы воронки продаж.

Какой лид-магнит создать для разного бизнеса

Вебинар

Этот лид-магнит способствует максимальной конверсии в инфобизнесе. Сперва создайте стратегию, подготовьте материал, после — сделайте анонс и проведите мероприятие на высшем уровне. Дайте максимум пользы потенциальным клиентам. В конце предложите купить товар или услугу.

Примеры вебинаров: “Как разобраться в грамматике английского языка за 1 вечер”, “Стратегия создания личного бренда”, “Как монетизировать свои сильные стороны”.

Примечание: Лучше — пойти еще дальше, предложив на вебинаре что-то недорогое, но очень привлекательное, чтобы отказаться от такого предложения было очень сложно. Такой промежуточный продукт за $1-$10 легче продать, а главное — вы сможете перевести «просто заинтересованных» людей в категорию «покупателей». Психологически им будет проще отдать вам больше денег в будущем.

Чек-лист, инструкция, набор инструментов

Пошаговое руководство для получения конкретного результата. Идеально подходит для сбора базы подписчиков.

Примеры чек-листов, инструкций: “Снаряжение для похода в горы”, “Идеальный landing page”, “Руководство по созданию личного бренда”, “Как внедрить CRM-систему в свой бизнес”,“3 шага создания эффективной воронки продаж для инфобизнеса”.

Скидки и подарки

Этот вид лид-магнита предназначен для повышения лояльности и возврата потенциального клиента на ваш сайт. Например, дайте 5$ на первую покупку, подарок при первом заказе или мини-пробник вашего товара.
Обязательно продемонстрируйте работу команды на высшем уровне: вежливые менеджеры, своевременная доставка. Так вы получите лояльных клиентов.

Email-база Appsumo состоит из 700 000 потенциальных клиентов только благодаря подаркам — 10 dropbox-аккаунтов. К сожалению, подарки привлекают много «халявщиков». Поэтому проводите розыгрыши аккуратно, сегментируйте базу и ограничивайте число подарков.

Бесплатные консультации экспертов

Определите острые проблемы и возражениях разных сегментов своей аудитории. Предложите помощь эксперта, который ответит на вопрос и даст первичную консультацию по решению проблемы.

Например, в digital-услугах — “Запишитесь на встречу с маркетологом”, в продаже косметики -“Бесплатная консультация косметолога”, аренда платьев “Бесплатная помощь стилиста” .

Видео

В продаже визуальных услуг идеально использовать видео. Например, в продаже абонементов в спорт-зал или товаров для бега запишите видео с тренером, который выполняет упражнения и дает понятные инструкции.

Можно пойти дальше — записать целую серию таких видео, сделать первые несколько бесплатными (лид-магнит), а дальше — за смешные деньги ($5-$10). После серии платных видео будет легче продать основной продукт — абонемент на год, тренажер и т.д.

Отчеты, прогнозы

Найдите тему, которая пользуется спросом и слабо представлена на рынке. Создайте отчеты с результатами в отрасли или прогнозы специалистов. Людям всегда интересны изменения, тенденции. Создавая отчеты и прогнозы, вы позиционируете себя как эксперта и повышаете узнаваемость на рынке. Такой лид-магнит может быть весьма затратным по ресурсам, но часто с лихвой окупает себя в сфере B2B.

Например: “Маркетинг в развитии сети массажных салонов: отчет за 2016-2017 год”, “Отчет, который откроет глаза на 7 неочевидных ошибок таргетинга”, “Маркетинг в 2028 году”, “Что ждет интернет-торговлю в ближайшие 10 лет”.

Как создать лид-магнит с высокой конверсией

Сосредоточьтесь на целевой аудитории

Подумайте о желаниях, интересах и проблемах людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. Какие задачи решит потенциальный клиент, применяя методики и инструменты в чек-листах, видео, вебинаре. Что полезного почерпнет? Какие эмоции испытает?

Помните о целях

Многие дают лид-магнит только ради контактов потенциального клиента. Сам по себе e-mail или номер телефона не несет для вас ценности. Вам важно подтолкнуть человека на следующий шаг, вовлечь в последующие этапы воронки продаж.

Подготовьте ценный материал

Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное. Лид-магнит будет эффективен, если человек получит решение своей проблемы здесь и сейчас.Он должен внедрить его в жизнь, бизнес, прочувствовать пользу в своем собственном мире.

1 лид-магнит – 1 конкретная проблема

Подумайте, что невыносимо вашему потенциальному клиенту. Выберите одну, но самую сильную проблему. Предложите точечное решение, а не поверхностный обзор разных сложностей.

Моментально отправьте лид-магнит

Ваша задача – вовлечь и разжечь интерес человека. Чем дольше потенциальный клиент ждет свой бонус, тем быстрее он забывает о вас. Позаботьтесь, чтобы лид-магнит был отправлен сразу.

Примечание: Отличный вариант — отправить материал через мессенджер, который пользователь выберет сам из нескольких вариантов.

Создайте WOW-эффект

Дайте клиенту больше, чем он ожидает. Вызовите положительные эмоции. Помогите добитьсяя большего результат, чем обещали и чем рассчитывает человек.

Учитывайте не только качество, но и объем

Создавайте простой и быстрый для ознакомления материал. Важно, чтобы человек незамедлительно применил полученные знания на практике. Если с этим возникнут сложности, вся ваша работа над лид-магнитом пройдет насмарку.

Создайте лид-магнит в 5 этапов

1. Проанализируйте желания и интересы вашей целевой аудитории, ключевые проблемы разных сегментов ЦА.
2. Подберите одну проблему, связанную с основным продуктом, и дайте её решение в виде удобного и понятного для аудитории формата контента.
3. Упакуйте свой лид-магнит: текст, дизайн, фирменные элементы.
4. Подумайте, что мотивирует вашего потенциального клиента перейти дальше и приобрести ваш платный продукт, учтите это в дальнейшей цепочке и воронке продаж.
5. Поддерживайте связь с пользователем — не бросайте его после отправки лид-магнита, продумайте серию из 3-5 сообщений, которые человек получит после лид-магнита.

Практические примеры лид-магнитов

Пример лид-магнита для ниши образования

Для продажи образовательного курса по английскому создали чек-лист “Как разобраться с временами английского языка за 3 простых шага”. При оформлении заявки лид-магнит моментально приходит на почту.

Для тех, кто начал изучать английский, самая сложная тема – времена. В школе пугали, что их 16, все сложные и непонятные. Чек-лист помогает разобраться с временами английского языка просто и быстро. Это вызывает удивление, а после просмотра – восторг от полученного результата. Дальше можно предлагать демо-доступ за $3-$5, а для тех, кто его купит, уже основной продукт — курсы, персональные занятия.

Пример лид-магнита для интернет-магазина одежды

Для продажи мужской одежды предложили “Бесплатный доступ к авторским урокам о мужском стиле, а также персональную скидку на покупку”. Мужчинам важно быстро и легко уметь подобрать себе стильную одежду. Владельцы магазина создали предложение, от которого крайне сложно оказаться – уроки, которые помогут понять принципы выбора одежды, и дополнительную скидку.

Пример лид-магнита для сферы здоровья

Для продажи натуральных соков для чистки организма создали отчет “6 способов без особых усилий повысить энергию, концентрацию и снизить вес”. Многие мужчины и женщины обеспокоены здоровьем и лишним весом. Предложение снизить его без усилий звучит крайне заманчиво. У клиента оно вызывает радость,так как похудение ассоциируется с диетами и изнурительными тренировками. Ему предлагают легкий и доступный путь, а затем вовлекают в дополнительные покупки.

Главное про лид-магнит

1. Лид-магнит — первый шаг в построении воронки продаж, он позволяет вовлечь больше потенциальных клиентов и увеличить конверсию на разных этапах воронки в 2-5 раз.
2. Определите проблемы, которые решает ваш бизнес. Посвятите лид-магнит одной из важнейших проблем, болей для клиента.
3. Подбирайте оптимальный формат, отталкиваясь от своей аудитории — видео, вебинары, чек-листы, отчеты можно использовать практически во всех нишах, но их эффективность в воронке может быть разной.
4. Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное.  Дайте точечное решение 1 конкретной проблемы, а не поверхностный обзор всего и сразу.
5. Позаботьтесь, чтобы потенциальный клиент моментально получил лид-магнит. Лучше отправить его в мессенджере, который пользователь сам выберет из нескольких вариантов.
6. Создайте WOW-эффект – дайте клиенту больше, чем он ожидает.
7. Не забывайте коммуницировать дальше — не оставляйте пользователя 1 на 1 с лид-магнитом, а ведите его дальше по воронке, предлагая сначала недорогой, практически бесплатный продукт, а затем — основной.

Перестаньте терять 98% потенциальных клиентов, на которых уходит почти весь маркетинговый бюджет. Используйте наши рекомендации, создайте продуманный лид-магнит и формируйте сначала доверие, а лишь потом — продавайте основной продукт.

Оцените нашу запись

17 оценок, среднее: 4,94 из 5

Загрузка…

9 идей Лид-магнитов (Lead Magnit)

Этот малыш сделал 35’859 лидов за 60 дней

Это называется Лид Магнит, и если у вас его нет или нет хорошего Лид Магнита, то этот статья буквально изменит Вашу жизнь.

Лид Магнит предлагает человеку какую-то ценность, взамен на его контактные данные.

Цель — максимизировать количество целевых клиентов, которых Вы получите взамен на Ваше предложение.

Это первый шаг в процессе оптимизации стоимости клиента.

В этой статье мы рассмотрим девять различных типов Лид Магнитов и абсолютно НЕВЕРНЫЙ вопрос, которые задают большинство предпринимателей про генерацию лидов.

Но сначала Вы должны усвоить один самый важный элемент успешного Лид Магнита …

Специфичность

У меня хорошие новости.

Лид Магнит не должен быть длинным. Или сложным. Или требовать много времени для своего создания.

По факту, длинный и сложный Лид Магнит скорее всего будет плохо конвертировать посетителей.

Вы просто должны дать конкретное решение для конкретной проблемы для узкого сегмента рынка.

Это и есть ключ…

Ваш Лид Магнит должен быть сконцентрирован на выгоде, которую получит пользователь, чтобы подтолкнуть его.

Хороший Лид Магнит предлагает значительную выгоду в течение пяти минут сразу после подписки на рассылку.

Конечно, это «на глаз», но мы не рекомендуем, например, мини-курсы с 14-дневной доставкой или 300-страничные электронные книги как Лид Магнит.

Такие Лид Магниты получаются слишком длинными, чтобы цеплять и вряд ли будут конкретными.

Обратите внимание как прост и конкретен этот Лид Магнит…

Надпись вверху: «Получить прямо сегодня доступ к этому эксклюзивному отчету о выживании»

«Вырастите достаточно еды для семьи из 4 человек всего на 4 квадратных футах пространства — Даже если у вас нет огорода!»

Надпись на кнопке: «Получите доступ немедленно»

С другой стороны, следующий Лид Магнит неспецифичен и занимает 20 недель для достижения результата…

«Более 48’000 читателей!»

«Получите бесплатные обновления + мой 20-недельный курс»

Когда создаете Лид Магнит, то берите первый пришедший на ум. Хорошая новость в том, что создать первый, намного легче, чем второй — и он, как правило, будет лучше конвертировать.

Конкретика — это наиболее важный элемент в нашем «Чеклисте создания успешного Лид Магнита» (вы получите его в конце этого поста), но также важны семь остальных пунктов.

Давайте рассмотрим примеры некоторых типов Лид Магнитов, выполненных правильно. Так мы пройдем все восемь пунктов.

1. Руководства / Обзоры

Это самые распространенные типы Лид Магнитов. Но будьте осторожны при их использовании. Вы можете легко нарушить правило конкретики с этим типом.
Далее пример бесплатного руководства для подписки на рассылку от HubSpot…

«Незаменимое руководство по интернет-маркетингу»

«Изучите строительные блоки успешного онлайн маркетинга»

2. Чек-листы / памятки

Этот вариант отлично работает. Он дает другие ощущения, нежели руководства и обзоры. В основном они очень краткие (страница или около того) и ультра-сфокусированные в одну точку. Вы можете подать это как чеклист, маиндмап или схему.

Вот пример Лид Магнита…

Обратите внимание как размыто содержание, чтобы создать любопытство.

В одном кейсе мы действительно использовали салфетку (вернее фото салфетки) как Лид Магнит

3. Списки полезных ресурсов

Это может быть отличным Лид Магнитом. Например, компания использует «Набор инструментов для Тайм менеджмента» в обмен на контактные данные…

А это один из инструментов, который получает пользователь.

4. Видео тренинги

Если это имеет смысл, и Вы обладаете достаточным уровнем навыков, видео может стать отличным Лид Магнитом.

Marketo используют этот инструмент чтобы вовлекать людей попробовать их инструмент…

5. Скачать приложение / Пробный период

Разработчики часто предлагают пробный период как Лид Магнит

Вот как Bidsketch (разработчик SaaS решений) предлагает подписаться на рассылку, чтобы начать пользоваться бесплатной версией. ..

6. Скидка / Бесплатная доставка

Для продажи физических продуктов в онлайне или оффлайне эффективным Лид Магнитом могут служить такие офферы как получение дисконтной карты или бесплатная доставка.

New Egg генерирует лидов используя Промо коды, которые отсылает на e-mail.

7. Опросы

Опросы, результаты которых доставляются на e-mail отлично вовлекают в процесс новых лидов.

Пример Лид Магнита на главной странице компании по благоустройству дома.

К какому десятилетию принадлежит Ваш дом?

Опросы это увлекательный процесс вовлекающий новых лидов.

На скриншоте приведены варианты ответов.

После ввода всех ответов предлагается получить результаты на почту.

8. Тесты

HubSpot уже много лет генерирует Лидов с помощью «Маркетингового оценщика»…

9. Каталоги продукции и прайсы

В некоторых случаях наиболее желанная для рынка информация это цены и описание продукции или услуги.

Икеа собирает контактную информацию в обмен на их каталог. И они высылают его в электронном виде для ускорения продаж.

Чек-листы успешного Лид Магнита

1. Узконаправленный

Я повторяюсь как заезженная пластинка? Я буду повторять это постоянно, потому что это очень важно!

Лид Магнит никогда не должен быть расплывчатым. Он должен предлагать ультра-сфокусированное решение для ультра-сфокусированного рынка.

2. Одна большая выгода

Каждый хочет «магическую таблетку» или «серебряную пулю», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, чем много мелких.

Мы показывали этот пример ранее. Он доносит одно очень конкретное обещание.

Теперь посмотрим на этот Лид Магнит, который вполне конкретен, но не дает Одну Большую Выгоду.

3. Говорите об известном желаемом конечном результате

Чего ваш рынок на самом деле желает?

Если Вы сможете понять и написать Лид Магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью отдадут Вам их контактные данные.

4. Немедленная выгода

Не используйте рассылки или многодневные курсы как Лид Магнит. Ваш потребитель хочет решения и немедленно.

5. Развивайте взаимоотношения

Хороший Лид Магнит не просто информирует… На самом деле он меняет состояние и понимание Ваших потенциальных покупателей, таким образом, что они становятся ближе с Вашим бизнесом и компанией.

6. Подача материала

Если Вы отдаете что-то бесплатно, это не значит, что это должно выглядеть как что-то бесплатное.

Используйте профессиональные фото и графику чтобы создать ощущение высокой стоимости.

Нил Патель на своем блоге использует бесплатный курс как Лид Магнит. Обратите внимание как цена $300 повышает ценность курса.

Нил предлагает дорогостоящие консультации и эти курсы генерируют правильный тип лидов для его бизнеса.

Тем не менее было бы интересно проверить более узкий сегмент его курса как Лид Магнит

7. Ценность

Если Ваш Лид не оправдает надежд, Вы, конечно, можете получить контактные данные, но Вы потеряете интерес. Чтобы оказаться в выигрыше, нужно не только пообещать, но и принести реальную пользу.

8. Быстрое потребление

Вы не хотите, чтобы Лид Магнит стал препятствием в воронке продаж, поэтому он должен быть быстро использован.

Как правило на странице благодарности мы переходим к следующему офферу. Если Лид Магнит сложно потребить быстро (300-страничная книга или 30-дневные e-mail курсы) конверсия будет страдать.

Многое из этого списка отходит на второй план перед основополагающим принципом: Специфичность решает.

Но где мне взять трафик на Лид Магнит?

Это неправильный вопрос.

Реальность в том, что трафик вокруг Вас. Google, Facebook, LinkedIn и другие имеют миллионы пользователей, которые будут рады зайти к Вам на сайт.

Правильные вопросы такие:

• Какой оффер я должен сделать для новых Лидов?
• Как хорошо оффер конвертит?
• Какая цена визита?
• Какая цена лида?
• Какая цена покупателя?

Что если, скажем, Вы получаете $10 с визита на Лендинг? Сможете тогда найти трафик? Конечно Вы найдете более дешевый трафик, чтобы остаться в прибыли.

пример и крутая шпаргалка по составлению

Лид-магнит, примеры которого можно увидеть ниже, представляет собой эффективный способ получения контактов потенциального клиента. Он помогает увеличить конверсию сайта в 4 раза.

Главная функция лида-магнита заключается в сборе важной информации о клиенте. При правильном подходе этот инструмент положительно влияет на репутацию бренда и расширяет клиентскую базу.

Согласно статистике, только 4% пользователей, зашедших на сайт, совершают покупку. Именно поэтому его основатели идут на всяческие ухищрения. Лид-магнит не провоцирует у клиентов негативных эмоций. Ведь сбор данных осуществляется в обмен на выгодную услугу.

Качественный лид-магнит вызывает у человека только положительное ассоциации с компанией. Это благоприятно действует на репутацию и в дальнейшем увеличивает продажи. Поэтому важно знать, как правильно составить лид и какие нюансы при этом следует учесть.

Содержание:

Что такое лид-магнит?

В маркетинге используется огромное количество инструментов, направленных на привлечение клиентов. Одним из самых распространенных является лид-магнит. Что это и как с ним работать, следует знать тем, кто заинтересован в получении прибыли на своей площадке (интернет-магазин, сайт, группа в социальных сетях и т.д.).

Лид-магнит – это один из действенных инструментов лидогенерации, который используют в воронках продаж и email-маркетинге. Лидом называют процесс регистрации потенциального клиента в ответ на определенное предложение рекламодателя. Он прост в создании, но достаточно эффективен в привлечении клиентов.

Главная цель лид-магнитов заключается в сборе контактов. Их используют для email-рассылок. Но сначала нужно расположить человека к себе и завоевать его доверие. В качестве лид-магнита в этом случае можно использовать:

• скидку или купон;
• пробный урок;
• шаблоны;
• образцы продукции;
• консультация;
• руководство.

Чтобы лид-магнит приносил пользу бизнесу, он должен представлять ценность для клиента. Этот инструмент помогает убедиться в высоком качестве и уникальности продукта. В интернет-магазинах в качестве лид-магнита часто используют скидку на первый заказ или пробные образцы продукции.

Даже, если потенциальный покупатель возьмет всего лишь бесплатные пробники, вероятность его возвращения в магазин возрастает. С помощью пробников он не только получит представление о продукции, но и станет доверять рекламодателю. На этом доверии в дальнейшем и будет строиться прочная связь с клиентом.

Для инфобизнеса особенно важно, чтобы лид-магнит было просто скачать и использовать. Информация в нем должно быть емкой, но легкой для восприятия. Желательно использовать PDF-формат.

Нужно, чтобы лид-магнит не просто рассказывал о рекламодателе, но и решал определенную проблему. Если речь идет о пробном обучающем занятии, то оно должно быть не общим, а конкретным, на узкую тематику. Для этого следует поставить себя на место клиента и определить его ценности.

Каким образом лид-магнит увеличивает продажи

Лид-магнит направлен на сбор контактов. Если человек откликнулся, он автоматически добавляется в рассылку, становясь потенциальным клиентом. Именно поэтому инструмент можно использовать для воронки продаж.

К следующим ее этапам клиент будет уже «теплым», т.е. готовым к совершению покупки. Остается только подтолкнуть его. В этих целях используют дополнительные инструменты. Чаще всего, клиент дожидается наиболее выгодного для него предложения.

Этапы создания лид-магнитов

Процесс создания лид-магнитов выполняется в несколько этапов. Первостепенное значение имеет анализ аудитории и выявление ее потребностей. Предварительно следует познакомиться с примерами лид-магнитов у конкурентов. Это поможет наглядно увидеть их структуру.

При создании следует опираться на следующий алгоритм:

1. Анализирование целевой аудитории поможет определить ее главные проблемы. На них и следует ориентироваться при создании лида.
2. Из всех проблем целевой аудитории необходимо выбрать одну. Лид-магнит должен иметь узкую направленность и раскрывать все стороны темы, чтобы у человека не возникло дополнительных вопросов. Это убедит его в профессионализме рекламодателя.
3. Оформление лида подразумевает использование фирменных фишек (дизайн, шрифт, упаковка и т.д.). При этом важно не выходит за грани разумного. Креатив приветствуется, но в умеренном количестве.
4. Чтобы побудить клиента к покупке в дальнейшем, нужно задействовать лид-магнит в воронке продаж. Этот пункт требует особой фантазии.
5. Необходимо поддерживать постоянную связь с потенциальным клиентом. Общение при этом не должно быть навязчивым. Человеку необходимо понимать, какие привилегии он может получить при постоянном взаимовыгодном сотрудничестве.

При создании лид-магнита нужно руководствоваться основными критериями. В таблице наглядно показано, что стоит указать, а что делать категорически нельзя.

Разновидности лид-магнитов

Существует несколько форматов лид-магнитов. Они могут предлагать, как материальные объекты, так и определенные услуги. В первом случае речь идет о реализуемой продукции рекламодателя – одежде, косметике, бытовых товарах и т.д.

Не менее распространен видео-формат. Например, фитнес-клуб может предоставить потенциальному клиенту один бесплатный обучающий урок. Если человеку понравится занятие, он обязательно купит абонемент.

Чек-лист может позиционироваться в качестве руководства для получения определенного результата. Он актуален в тех сферах, где оказывается услуга определенного узкоспециализированного эксперта. Например, стилиста или маркетолога.

При создании лида-магнита нужно учитывать нюансы площадки, на которой он будет размещен. К тому же, различаться будет и аудитория.

Пример лид-магнита в Инстаграм можно подсмотреть у конкурентов в своей нише. Эта площадка на сегодняшний день считается одной из самых используемых для продвижения. Лид можно разместить в качестве поста на странице, в сторис или в рекламном блоке

Наиболее популярным форматом лид-магнита считается Гивэвей. Он подразумевает получение подарка за подписку и определенную активность под постом.

Рекламодатели часто просят потенциальных клиентов написать в директ для регистрации. Но далеко не всегда это бывает эффективно.

Ведь мало кто захочет совершать лишние движения, а потом еще и ждать ответ. Гораздо действенней станет размещение активной ссылки на страницу, где можно осуществить регистрацию.

В качестве примера лид-магнит для Вконтакте можно рассматривать вебинар, гайд, опрос, розыгрыш и т.д. Владелец фуд блога может разместить в лид-магните один из рецептов.

Если речь идет о какой-то услуге (скачивание музыки, просмотр фильмов и т.д.), то ее можно предоставлять бесплатно на короткий пробный период. При этом важно не забыть определить потребности целевой аудитории.

ТОП-5 примеров эффективных лидов-магнитов

При создании лида нужно учитывать не только целевую аудиторию, но и тему проблемы, а также формат площадки. Для услуг мастера ногтевого сервиса он будет одним, а для профессионального подолога – совершенно другим.

Чтобы понять концепцию создания лидов, необходимо ознакомиться с примерами в каждой области.

Лид-магнит для интернет-магазина

У интернет-магазинов лид-магниты пользуются особым спросом. В данном случае они действительно помогают расширить клиентскую базу, тем самым повысив продажи.

В качестве лида используют промокоды, возможность получения бесплатной доставки и подарки за покупку. В некоторых магазинах предлагают получить бесплатный урок от стилиста.

Ниже расположен яркий пример лида-магнита от интернет-магазина Giorgio Armani. Я не делала там заказов, но подписалась на рекламную рассылку. Меня зацепили обещания рекламодателя о получении подарков. Мне на почту пришел промокод, по которому я могу получить бесплатные образцы.

Вероятность того, что из 4 ароматов мне понравится хотя бы один, достаточно высока. Лид в виде промокода располагает к покупке и выгодно выделяет интернет-магазин на фоне других.

Лид-магнит для инфопродукта

В качестве примера можно рассмотреть лид-магнит от одной из школ копирайтинга. Вводные занятия в ней не потребуют никаких вложений. Стоит ли говорить, что после их прохождения мне захотелось купить платный курс?

Основательница школы успешно использовала возможность убедить меня в своем профессионализме. Надо заметить, что лид-магнит совершенно не кажется навязчивым. Создается впечатление, что тебе пишет хороший знакомый. Нет сложно произносимых терминов и высокомерных формулировок.

Лид-магнит от интернет-провайдера

Лид-магнит – отличный способ поддерживать связь с клиентом. Его используют и крупные поставщики реальных услуг.

Ярким примером является провайдер Ростелеком. Он регулярно рассылает предложения о бесплатном подключении телеканалов и одновременно информирует о своих услугах.

Лид-магнит в сетевом бизнесе

Для сетевого бизнеса лид-магнит является настоящей палочкой выручалочкой. На этапе регистрации клиентам предлагаются скидки и подарки за покупку. В лидах же уведомляют о возможности работать в компании, распространяя продукцию.

У компании Oriflame достаточно широкая целевая аудитория. Соответственно, при создании лидов учитываются потребности большинства. Все хотят путешествовать, получать дополнительный доход и иметь возможности для роста.

Именно на этом компания и акцентирует внимание потенциальных клиентов. Несмотря на то, что сетевой маркетинг в косметической индустрии уже не так популярен, как раньше, есть люди, которые готовы им заниматься.

Лид-магнит в строительстве

В сфере строительства своеобразным лид-магнитом может стать обычный калькулятор, рассчитывающий стоимость жилья. Им пользуются, как правило, «теплые» клиенты. Такой калькулятор помогает подобрать посетителю сайта подходящий ему вариант, тем самым подталкивая его к приобретению услуги.

После произведения расчетов появится окошко, куда надо ввести свои данные. Наиболее подходящие варианты жилья и выгодные предложения будут направлены на почту

Вывод

На примерах лид-магнитовможно увидеть, что расширять клиентскую базу – не так уж и сложно. Главное – тщательно проанализировать целевую аудиторию и определить ее потребности.

Важно понимать, что лид-магниты на сегодняшний день используются повсеместно. Выделиться на фоне конкурентов с их помощью не получиться. Для этого придется проявить фантазию и смекалку.

Максимальную пользу лид-магниты приносят информационному бизнесу. Особенно, в случае с длинным циклом сделки. Если он короткий, то акцент в лиде делается на скидке/бесплатной доставке/подарках. Бесплатные информационные услуги в этом случае работать не будут.

С уважением, Вероника Владимирова
специально для проекта proudalenku.ru

Приглашаю вас в мой новый Марафон:

🔹 5 ДНЕЙ – 5 НАВЫКОВ 🔹

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

👉🏻 Чтобы узнать подробности, жмите на кнопку:

Марафон →

До встречи в марафоне!
С уважением, Ольга Филиппова

Лид Магнит 🧲 (Lead Magnet) — Что Это Такое, Как Сделать

Как создать лид магнит

Любой лид магнит лучше, чем его отсутствие. Даже плохой лидогенератор будет приносить пользу. Однако, если вы хотите преуспеть, вам необходимо экспериментировать с различными вариантами, чтобы находить лучшие решения.

Другими словами, основной способ, как вы можете создать хороший лид магнит, который будет долгое время приносить прибыль — это эксперименты, проверки ваших гипотез. Вы не можете знать наверняка, что сработает. Иногда работают самые неожиданные гипотезы.

Однако, есть некоторые общие правила, которые помогут вам точно создавать более лучшие инструменты лидогенерации, чем подавляющее большинство ваших конкурентов.

Чтобы понять, как сделать такой хороший лид магнит, достаточно понять суть — что делает лид магнит хорошим. Тогда вы без труда поймете, как должен выглядеть этот инструмент в вашем случае.

Вот несколько ключевых характеристик хорошего лид магнита:

• Воспринимается как ценный. Клиент должен с самого начала почувствовать, что ваш лид магнит это как раз то, что ему нужно.

Для этого бывает полезно использовать прямую речь клиентов — то, как они сами говорят о своих проблемах и задачах.

Допустим, вы предлагаете «упражнения для фитнеса», а клиент хочет «стать стройной и привлекательной». Это на уровне ощущений две разные проблемы, и клиент может не сделать необходимую связку одного с другим. Поэтому вам нужно сделать это за клиента.

И в случае с фитнесом это еще более–менее очевидная связка (все знают, что фитнес это полезно и влияет на стройность). А как насчет SaaS, или сложной b2b услуги?

• Дает ценность. Рассогласования ожиданий и результата быть не должно — клиент должен реально получить высокую ценность. Идеально — когда вы даже превосходите ожидания клиента.

Ценность должна быть реальной, ощутимой, конкретной. Что клиент хочет получить и/или удержать? Это является ценностью. В вашем лид магните должна быть такая ценность.

Нет никакого смысла иметь огромную базу подписчиков, которым вы разослали бесполезный мусор, в котором они не разобрались и который удалили с мыслями «Чтоб я еще раз такое скачал!»

Такие подписчики ничего у вас не купят. И давайте разберемся, почему это так.

• Вызывает доверие. Ваш лид магнит должен служить подтверждением того, что вам можно доверять.

Клиент должен увидеть, что когда он с вами взаимодействует, все идет так, как и задумывалось. Клиент должен за свое целевое действие — оставление своих контактов — получить вознаграждение. Для него это на бессознательном уровне будет значить примерно следующее: «Если я верю этим ребятам, это вознаграждается».

Естественно, что если потом у этого клиента возникнет мысль и гипотеза, что от вашего продукта ему может стать хорошо — он с большей вероятностью в это поверит и сделает соответствующее действие (покупку).

Кроме того, будет хорошо, если в лид магните показано качество продукта, экспертность ваших специалистов, надежность вашей компании и другое.

Фактически это возвращает нас к вопросу о ценности — эта ценность должна быть действительной, реальной, полезной.

Клиент очень хорошо чувствует, от чего ему становится хорошо, а от чего — нет. Если клиент получает ценность — ему становится лучше, он ощущает доверие к вам, счастье и благодарность. А если нет — он начинает сомневаться, разочаровывается и злится.

• Имеет низкий порог входа. Для того, чтобы обеспечивать свою основную функцию — лидогенерацию — предлагаемый вами лид магнит должен иметь очень хорошее соотношение стоимость/ценность.

Магнетизм заключается не просто в том, что вы можете получить клиента. А в том, что вы можете получить их очень много. Для этого нужно что–то очень мощное, в идеале — имеющее виральный эффект.

Часто бизнесы решают этот вопрос просто предлагая что–то бесплатно. Им кажется, что если что–то предоставляется бесплатно, то этого достаточно для того, чтобы это цепляло. Но мы призываем прежде всего фокусироваться на ценности. Для этого слушайте и понимайте ваших клиентов, чтобы найти ключ к их сердцам.

69 высокоэффективных идей для лид-магнита для расширения списка рассылки (обновлено)

Лид-магниты — один из лучших способов увеличить количество подписчиков. Если у вас нет лид-магнита или хорошего, то этот ресурс может буквально изменить правила игры для вашего бизнеса. Вот 69 высокоэффективных идей и примеров для увеличения списка рассылки.

Прежде чем мы углубимся в идеи лид-магнита, давайте сначала рассмотрим основы…

Эксклюзивный бонус: Загрузите 69 неотразимых идей лид-магнита, чтобы расширить свой список рассылки.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это стимул, который маркетологи предлагают потенциальным покупателям в обмен на их адрес электронной почты или другую контактную информацию. Лид-магниты обычно предлагают цифровой загружаемый контент, такой как бесплатный контрольный список в формате PDF, отчет, электронная книга, технический документ, видео и т. Д.

Почему каждому бизнесу нужен лид-магнит

Если вы хотите привлекать потенциальных клиентов в Интернете, вашему бизнесу нужен лид-магнит. Период.

Почему? Потому что электронная почта — очень личное дело. Люди не будут просто давать вам свой адрес электронной почты без хорошего стимула, даже если им нравится ваш бренд. Ваша работа как маркетолога — дать им убедительные причины сделать это.

(Примечание: если вы не уверены, почему электронная почта является лучшим способом продвижения в Интернете, ознакомьтесь с нашим полным руководством по электронному маркетингу для новичков здесь.)

Например, предположим, что у вас есть сообщение в блоге о 10 основных способах улучшения обслуживания клиентов.В конце поста вы просите читателей присоединиться к вашему списку рассылки для «обновлений».

Или вместо этого вы можете попросить читателей присоединиться к вашему списку адресов электронной почты и получить бесплатный загружаемый пример в формате PDF с подробным описанием реального примера одной компании, которая использовала эти 10 стратегий для улучшения обслуживания клиентов.

Как вы думаете, какое предложение получит больше всего подписок по электронной почте?

Точно — второй!

Итак, теперь, когда вы понимаете важность лид-магнитов, вам может быть интересно, что же делает их хорошим лид-магнитом.

Что делает хороший лид-магнит?

Есть 7 вещей, которые должен делать ваш лид-магнит, если вы хотите, чтобы он был абсолютно неотразим:

1. Решает настоящую проблему — если ваш лид-магнит не решает реальную проблему, которая есть у вашего аватара клиента, или если он не дает им того, чего они действительно хотят, он вообще не сработает.
2. Обещает одну быструю победу — ваш лид-магнит должен обещать (и обеспечивать) одну быструю победу для вашего аватара.Другими словами, это должно помочь им легко чего-то достичь.
3. Супер-специфический — не создавайте лид-магнит о чем-то общем. Чем точнее вы расскажете о преимуществах лид-магнита, тем лучше он будет конвертировать потенциальных клиентов.
4. Быстрое усвоение — Контрольные списки PDF имеют тенденцию к очень хорошему преобразованию, потому что они настолько быстро и легко усваиваются. Электронные книги или длинные отчеты могут ошеломить ваших потенциальных клиентов.
5. Высокое значение — ваш лид-магнит должен иметь как высокую воспринимаемую ценность, так и высокую фактическую ценность.
6. Мгновенный доступ — Ваш лид-магнит будет работать лучше всего, если его можно доставить сразу. Люди любят мгновенное удовлетворение.
7. Демонстрирует ваш опыт или UVP — когда кто-то потребляет ваш лид-магнит, он должен продемонстрировать ваш опыт или уникальное ценностное предложение. Это помогает превратить потенциальных клиентов в клиентов в будущем.

Здесь, на OptinMonster, один из наших лид-магнитов — «12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков» (см. Снимок экрана выше).

Этот лид-магнит очень хорошо конвертируется для нас по нескольким причинам:

1. Решает реальную проблему аватаров наших клиентов: посетителей покидают свой сайт и никогда не вернутся.
2. Обещает одну быструю победу: превращает уходящих посетителей в подписчиков.
3. Конкретно: мы не обучаем вас тому, как конвертировать всех посетителей, а только тех, кто покинул сайт.
4. Краткое содержание: Контрольный список в формате PDF.
5. Высокая ценность: следование этим 12 советам может напрямую привести к значительному увеличению продаж для вашего бизнеса.
6. Мгновенный доступ: вы можете скачать его одним нажатием кнопки сразу после ввода адреса электронной почты.
7. Демонстрирует нашу компетентность: мы действительно отлично умеем превращать посетителей в подписчиков, и этот лид-магнит доказывает это.

Хорошо, теперь, когда вы знаете, как создать хороший лид-магнит, давайте погрузимся в идеи и примеры лид-магнита…

69 Неотразимых идей для лид-магнита

Вот 69 идей лид-магнита, разбитых на 5 основных типов.

Поскольку у нас есть много примеров лид-магнита, которые мы можем вам показать, используйте навигацию ниже, чтобы перейти к определенному типу лид-магнита:

Готовы создать свой лид-магнит? Давайте рассмотрим 69 высокоэффективных идей для лид-магнита, которые помогут увеличить число подписчиков.

Эксклюзивный бонус: Загрузите 69 неотразимых идей лид-магнита, чтобы расширить свой список рассылки.

Полезные идеи для лид-магнита

Полезные взятки за подписку помогают сэкономить ваше время, энергию, деньги и многое другое.Этот тип свинцового магнита — самый неотразимый из всех типов, потому что это «серебряная пуля»: одно конкретное действенное решение проблемы.

Человеческая природа желать наилучшего результата при минимальном объеме работы, поэтому убедитесь, что ваш лид-магнит выполняет всю тяжелую работу за них.

Давайте взглянем на несколько полезных примеров лид-магнита…

1. Контрольный список

Давайте начнем с нашего любимого лид-магнита: контрольного списка.

Контрольные списки

конвертируют лучшее из всех лид-магнитов, вероятно, потому, что они так легко потребляются.Они объединяют все, что нужно знать пользователю, в один список действий.

Они также очень быстро создают. Например, вы можете обобщить свои популярные сообщения в блоге в виде контрольного списка и превратить его в обновление контента. Затем объедините это обновление контента с двухэтапной формой подписки, и вы увидите большой рост конверсий.

Вот два примера контрольных списков, которые мы создали для таких пользователей, как вы…

Контрольный список окончательной формы подписки

— этот контрольный список содержит список всех 63 элементов, которые вам понадобятся для создания окончательной формы подписки.

Контрольный список для SEO на странице: как полностью оптимизировать ваши сообщения — вы можете распечатать его и обращаться к нему каждый раз, когда поисковая система оптимизирует страницу.

2. Шпаргалка

Шпаргалки

— это, по сути, то же самое, что и контрольные списки, но они дают пользователю список руководящих принципов или процесс, которому они могут следовать снова и снова для достижения определенной выгоды.

Они настолько неотразимы для людей, потому что лишают их необходимости думать.

Вот пример шпаргалки, созданной для блоггеров: 52 заголовка: шпаргалка для написания сообщений в блогах, которые становятся вирусными.

Блоггеры хотят, чтобы их сообщения в блогах становились вирусными, поэтому для них это очень выгодный лид-магнит. Это также устраняет необходимость думать: больше не нужно ломать голову над тем, как сделать так, чтобы сообщения в блоге стали вирусными, когда у вас есть эта шпаргалка!

3. Шаблон

Шаблон может быть чем угодно, что обеспечивает схему или своего рода отправную точку, поэтому все, что нужно сделать пользователю, — это заполнить пробелы.

The Magic Email Template — отличный пример — это то, что предприниматели и владельцы малого бизнеса могут просто скопировать и вставить, настроить несколько слов, а затем отправить, чтобы мгновенно связаться с влиятельными лицами и VIP-персонами в вашей отрасли.

Чтобы продвинуть свой лид-магнит еще на один шаг вперед, создайте целую коллекцию шаблонов, например Ultimate Facebook Ad Template Library от Digital Marketer.

4. Перелистать файл

Файлы смахивания, возможно, даже более неотразимы, чем шаблоны, потому что все, что вам нужно сделать, это скопировать их целиком.

Например, Ultimate Social Media Swipe File включает 72 заголовка для сообщений в социальных сетях, которые вы можете просто пролистать!

5. Примеры

Примеры очень хорошо работают в качестве лид-магнитов, потому что люди постоянно ищут примеры в самых разных отраслях.

Например, Bidsketch (программное обеспечение для разработки предложений) использует образец клиентского предложения в качестве лид-магнита.

Фактически, вы можете превратить один из своих популярных постов в машину для генерации лидов, оптимизировав его для «[ваше ключевое слово] + примеры», а затем добавив пример лид-магнита в качестве обновления контента.

6. Скрипт

Сценарии

— отличные лид-магниты, если вашему покупателю нужно что-то, чтобы помочь ему говорить или писать.

Например, если им нужна помощь в подготовке к собеседованию, вы можете предложить сценарий, по которому они будут представлены потенциальному работодателю.

Другой замечательный пример — популярный лид-магнит, созданный Маркусом Кригом: 3 убедительных сценария видео, которые можно украсть.

7. Набор инструментов

Действительно популярный тип лид-магнита — это набор инструментов.Почему? Потому что каждый хочет знать, какие инструменты используют профессионалы!

Syed’s Toolkit for Growing Your Online Business не исключение … это огромный успех!

Самое лучшее в наборах инструментов — это то, что вы обычно можете стать партнером для этих продуктов. Таким образом, набор инструментов не только является действительно полезным ресурсом для ваших посетителей, но также может принести дополнительный доход вашему бизнесу.

Подсказка: Начните свою собственную партнерскую программу с нашим пошаговым руководством!

8.

Веб-приложение

Веб-приложение — это бесплатный инструмент, который находится на вашем сайте и требует входа в систему для использования. Конечно, пользователи должны зарегистрироваться по электронной почте, чтобы получить логин.

Например, Брайан Харрис создал это веб-приложение под названием ListGoal, которое можно использовать совершенно бесплатно. Однако, когда вы подпишетесь на него, Брайан получит ваше разрешение отправить вам электронное письмо.

9. Список ресурсов

Списки ресурсов действительно ценны, потому что они значительно экономят время. Собирая вместе все самое лучшее, вы экономите пользователям массу времени на исследования.

My Giant Guest Blogging Index стал огромным хитом именно по этой причине. Для тех, кто хочет писать гостевые посты, все тщательные исследования были проведены для них.

10. Календарь

Календари также могут быть чрезвычайно полезны в различных отраслях промышленности.

Например, если вы занимаетесь фитнесом, например Blogilates, вы можете предложить календарь тренировок. Таким образом, вашим пользователям не придется думать о том, какие упражнения делать каждый день, потому что вы уже наметили это для них.

11. Планировщик

Подобно календарю, вы составили для кого-то план на день, неделю или месяц.

Например, 5 планов бесплатного питания — отличный лид-магнит для занятой мамы, которая изо всех сил пытается найти время, чтобы выяснить, что на ужин каждый вечер.

Ваш лид-магнит может быть даже пустым планировщиком, который пользователь заполняет своим собственным планом. Эти пустые планировщики тоже действительно полезны, потому что они помогают людям самоорганизоваться.

Майи Карлес продает эти привлекательные планировщики, но она может так же легко раздать цифровой образец, как лид-магнит, чтобы вызвать у вас аппетит к большему.

12. Рабочий лист / Рабочая тетрадь

Рабочий лист (или рабочая тетрадь) похож на планировщик, за исключением того, что он обычно помогает людям выполнить конкретное упражнение или что-то выяснить.

Идеальным носителем для этого является редактируемая рабочая тетрадь, которую можно просто загрузить и заполнить прямо на своем компьютере.В Teachable есть действительно отличное подробное руководство по использованию Adobe InDesign для создания лид-магнита для книги.

13. Для печати

Печать особенно хороша, если вы занимаетесь творчеством и вашим пользователям нужно что-то привлекательное, что они могут распечатать.

Или, возможно, вашему пользователю нужно что-то распечатать, чтобы это было удобно, когда ему это нужно, например, список покупок или список продуктов, как этот от Rustic Redhead.

14.Файл для вдохновения

Вашему пользователю нужно вдохновение? Люди все время ищут в Интернете вдохновение, так почему бы не подарить им его в виде аккуратно упакованного лид-магнита!

Эта электронная книга «Вдохновение для дизайна логотипа», например, идеально подходит для дизайнера, который ищет вдохновение для своего следующего логотипа.

15. Подсказки

Хотя файлы вдохновения обычно предлагают визуальное вдохновение, подсказки помогают вдохновить, давая вам идеи для размышлений.

60 Journal Prompts — это лид-магнит для самопомощи, который помогает пользователям «проявлять любовь к себе, открывать себя + возможность самообучения».

16. Калькулятор

Если вашим пользователям нужны числа, почему бы не создать калькулятор и использовать его как лид-магнит.

На сайте

VWO есть несколько отличных калькуляторов, которые тоже можно было бы использовать в виде свинцовых магнитов. Например, этот калькулятор значимости сплит-теста A / B пригодится любому маркетологу, который хочет узнать, достаточно ли у него трафика для сбора каких-либо важных данных.

17. Генератор

Люди часто ищут генераторы, которые можно использовать для быстрого создания чего-либо, не задумываясь.Если генератор будет полезен для вашей аудитории, вам следует подумать о его стробировании.

На сайте

HubSpot есть полезный генератор тем блога. Они не используют его как лид-магнит, но, безусловно, могли бы, если бы захотели.

18. Таблица

Таблицы могут использоваться для создания любых полезных ресурсов. По сути, это инструмент программирования, который всегда у вас под рукой!

DebtHelper использует бесплатную таблицу бюджета для сбора подписчиков электронной почты.Они даже включают в себя бонусное видео-руководство по использованию электронной таблицы.

19. Рецепты

В Интернете можно найти множество рецептов, так что вы можете не думать об этом как о хорошей идее для лид-магнита. Однако вы будете удивлены, узнав, сколько людей выберут ваши рецепты.

EatingWell знает это, и поэтому они используют всплывающее окно с намерением выхода, чтобы предлагать свои лучшие рецепты здорового питания и советы по питанию, которые доставляются прямо на ваш почтовый ящик.

Знаете ли вы: OptinMonster работает на любом веб-сайте , но он также получил лучший плагин для всплывающих окон WordPress на рынке. Узнайте все о OptinMonster Effect и о том, как мы можем помочь вам привлечь больше подписчиков и клиентов за 3 простых шага!

Образовательные идеи для лид-магнита

Образовательные лид-магниты рассказывают пользователям о конкретной теме, которая имеет прямое отношение к вашим предложениям. Эти лид-магниты помогают пользователям понять, зачем им нужен ваш продукт или услуга, чтобы они были готовы к покупке.

Самое лучшее в образовательных лид-магнитах — это то, что они позиционируют вас как авторитет в своей отрасли.Люди будут помнить, где они впервые чему-то научились, поэтому обучение — отличный способ повысить узнаваемость бренда и повысить авторитет.

Давайте взглянем на образовательных примеров лид-магнита…

20. Контент с закрытым доступом

Закрытый контент — это просто сообщение в блоге или его часть, которая скрыта за всплывающим окном вашего лайтбокса. Это один из самых простых в создании лид-магнитов, потому что он использует ваш существующий контент!

Одна вещь, которую вы можете сделать, — это закрыть вторую половину длинного сообщения в блоге. Вы можете сделать это довольно легко с помощью OptinMonster, используя один из наших встроенных шаблонов форм подписки + нашу функцию Content Lock.

Если вы используете закрытый контент, вы также можете узнать, как создать платный доступ. Это зарезервирует премиум-контент для платных подписчиков и принесет больше пассивного дохода вашему сайту.

21. Учебник

Учебное пособие — это любой фрагмент контента, который учит делать одну конкретную вещь. Это может быть видео или просто загрузка PDF-файла с пронумерованным списком шагов.

Дэвид Ситман. 7 проверенных шагов Гарланда к созданию, продвижению и извлечению прибыли из онлайн-курсов, кажется, очень хорошо работают для него — он использует их уже довольно давно, хотя, вероятно, это было сделано очень быстро.

Подсказка: Независимо от того, имеет ли ваше руководство форму видео, загрузки PDF-файла или фрагмента содержимого на вашем сайте, используйте заголовок в виде списка («X шагов до XYZ»). Людям нравится точно знать, сколько шагов будет сделано в вашем руководстве, поэтому этот стиль заголовка помогает ему лучше конвертировать.

22. Электронная книга

Обычно я не рекомендую использовать электронные книги в качестве лид-магнита. Электронные книги не так хорошо конвертируются, как контрольные списки или шпаргалки, поскольку они имеют тенденцию быть длинными и трудными для восприятия.

Однако иногда электронная книга может работать. Чтобы это работало, вам нужно действительно сильное преимущество. Зачем кому-то тратить время на чтение вашей электронной книги?

Электронная книга Дерека Халперна «Получите 5 000 подписчиков» имеет преимущество, перед которым он не может устоять.

Тем не менее, если кто-то может достичь того же результата с помощью простого контрольного списка, тогда непременно дайте ему контрольный список.На самом деле не стоит тратить недели на написание всей электронной книги, если вы можете улучшить конверсию из PDF-файла, на составление которого у вас ушло 20 минут.

Вы также можете проверить этот пост о том, как сделать всплывающее окно электронной книги, чтобы получать еще больше потенциальных клиентов от вашей книги.

23. Направляющая

Руководство похоже на электронную книгу в том, что это более длинный лид-магнит для создания. Тем не менее, руководства могут работать действительно хорошо, если вы используете их в качестве питательной части своей воронки продаж, чтобы научить потенциальных клиентов, почему они должны покупать у вас.

Вот пример руководства от HubSpot: The Definitive Blueprint for Lead Management. Это работает, потому что знакомит пользователей с тем, зачем им нужен такой продукт для управления лидами, как HubSpot.

При этом я бы посоветовал вам создать на своем сайте несколько не закрытых руководств. В OptinMonster мы называем эти «мега-гиды».

Мы использовали мегагайды на OptinMonster и других наших веб-ресурсах с большим успехом, потому что они генерируют тонны обычного поискового трафика. В качестве примера ознакомьтесь с нашим «Полным руководством по электронному маркетингу» — оно доступно бесплатно и не требует подписки на электронную почту.

24. Отчет

Отчеты

— особенно хорошие лид-магниты для предприятий B2B, но они также могут работать в любой отрасли, которая полагается на данные, статистику или исследования.

Вы можете провести исследование и собрать данные самостоятельно или собрать данные из разных источников в один всеобъемлющий отчет.

Вот несколько примеров лид-магнитов для отчетов…

Магический квадрант Gartner по управлению лидерами в CRM за 2016 г. — в этом отчете замечательно то, что он был «обновлен на 2016 год», так что на момент написания он был свежим и новым.

Отчет о трафике YouTube — этот отчет собирает статистику по трафику YouTube, поэтому для его создания не требовалось никакого внутреннего сбора данных.

25. Инфографика

Инфографика — это обычно тип контента, который вы можете использовать для привлечения трафика на свой сайт, поскольку они так хорошо себя чувствуют в социальных сетях. Однако они также очень хорошо работают как образовательные лид-магниты.

Подумайте об этом: многим людям нужно визуализировать концепцию, прежде чем они смогут полностью ее понять.Итак, вместо того, чтобы давать пользователям кучу скучного текста для просеивания, почему бы не проиллюстрировать свою точку зрения инфографикой? Этот дополнительный уровень детализации сделает ваш лид-магнит еще более заметным.

Вот пример инфографики, в которой объясняются привычки успешных людей и неудачников.

Не думаете ли вы, что эта инфографика делает концепцию более запоминающейся и простой для восприятия, чем простой текстовый PDF-файл?

26. Обучающее видео

Если вы хотите сделать свой лид-магнит на шаг дальше инфографики, создайте видео!

Видео содержат не только визуальный компонент, но и аудиокомпонент.Кроме того, вы можете поставить перед камерой реальных людей (или сами прийти на камеру), чтобы действительно повысить свой бренд.

Но самое приятное то, что видео имеют более высокую воспринимаемую ценность , что делает их гораздо более неотразимыми.

В

QuickSprout есть видеокурс о том, как удвоить трафик за 30 дней. В форме подписки на боковой панели они включили макет DVD, чтобы подчеркнуть высокую ценность своего лид-магнита.

27. Обучающие аудио

В зависимости от вашей целевой аудитории загружаемый аудио может стать идеальным лид-магнитом.

Например, если ваш идеальный клиент редко имеет время для чтения или просмотра видео, он может предпочесть, чтобы что-нибудь послушал в машине по дороге на работу и обратно.

Помните: вы всегда можете изменить назначение видео, просто вырезав звук и превратив его в лид-магнит!

Вот пример Мари Форлео: мотивационный бесплатный аудио-тренинг, чтобы узнать, «как получить все, что угодно». Мне особенно нравится использование макета iPhone из розового золота с наушниками, который прекрасно показывает, как один из пользователей Мари будет слушать ее аудио (например,грамм. они могут загрузить его на свой телефон и взять с собой в спортзал).

28. Вебинар

Как видео и аудио лид-магниты, вебинары также имеют высокую воспринимаемую ценность. Фактически, они еще более неотразимы, потому что в них есть еще один компонент: срочность.

Поскольку живые вебинары проводятся только в определенное время и могут иметь ограниченный период времени, они играют на «страхе упустить».

Черт возьми, вебинары так хорошо работают для лидогенерации, что Нил Патель превратил всю свою домашнюю страницу в страницу регистрации вебинара!

Если вы используете WordPress и ищете плагин LMS для WordPress, чтобы легко запустить веб-семинар или онлайн-курс, ознакомьтесь с нашими лучшими выборами!

29.Билеты на мероприятия

Подобно вебинару, вы можете предложить бесплатные билеты на живое мероприятие в обмен на адрес электронной почты.

Лучший способ сделать это — использовать рекламу в социальных сетях, чтобы направить целевой трафик в вашу форму подписки. Вашей целевой аудиторией, конечно же, будут люди, интересы которых связаны с вашим предложением, и которые живут поблизости от вашего личного мероприятия.

Я настоятельно рекомендую использовать для этого рекламу в Facebook, потому что у Facebook самые мощные функции таргетинга по сравнению с любыми другими рекламными каналами в социальных сетях.Просто убедитесь, что вы выполнили эти 7 шагов, чтобы оптимизировать свою рекламу в Facebook для конверсии.

30. Курс электронной почты

Курсы

по электронной почте довольно легко составить, потому что они не требуют от вас создания чего-либо необычного или загружаемого: по сути, это просто серия простых автоответчиков электронной почты, которые учит пользователей, как выполнить что-то конкретное.

Самое лучшее в электронных курсах — это то, что их можно использовать для превращения потенциальных клиентов в клиентов.

Рик Малреди использует свой курс электронной почты под названием «4 рекламные ошибки в Facebook, из-за которых вы теряете деньги», чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов для своего курса FB Ads for Newbies.

31.

Забронировать бесплатно + доставка

Если у вас есть куча бумажных книг, которые вы написали, просто валяйте, подумайте о том, чтобы отдать их в качестве лид-магнита. Все, что вам нужно сделать, это собрать небольшую плату, чтобы покрыть расходы на доставку.

Хотите узнать, почему это предложение так хорошо работает? Что ж, физические книги обычно имеют более высокую воспринимаемую ценность, чем электронные книги. Поэтому, когда вы предлагаете бумажную книгу бесплатно, это действительно выгодная сделка.

Однако, поскольку пользователю фактически приходится вытаскивать свою кредитную карту, чтобы оплатить доставку, этот лид-магнит предварительно отбирает самых лучших потенциальных клиентов.

Другими словами, вы не только приобрели нового потенциального клиента, но и эффективно приобрели нового клиента, а существующих клиентов намного легче преобразовать в более выгодное предложение, чем людей, которые никогда ничего у вас не покупали. .

Вот пример бесплатной книги и доставки от Рассела Брансона.

32. Образец группы

Если вы не хотите идти по пути бесплатной книги, вы можете просто вытащить одну главу и предложить ее в качестве бесплатного образца.

Просто убедитесь, что образец является цифровым и мгновенно загружается, чтобы ваши пользователи могли получить от него немедленное удовлетворение.

33. Пример видео / ролика

Если ваш продукт представляет собой видео или видеоролики, возьмите образец видеоролика или фрагмент клипа и замените его на адрес электронной почты.

В случае информационного продукта под названием The Copy Cure вы можете получить доступ к их бесплатному образцу уроков копирайтинга, введя свой адрес электронной почты.

34.Пример аудиоклипа

Образец аудиоклипа также хорошо работает в качестве лид-магнита (даже если ваш продукт на самом деле является видео).

Erin Stutland предлагает видео с тренировками, а ее лид-магнит предлагает бесплатную аудиотренировку.

35. Бесплатная тренировка

Если вы тренер или предлагаете услугу, вы можете предложить бесплатный сеанс коучинга в обмен на адрес электронной почты.

Самое замечательное в коучинговых сессиях — это то, что они позволяют вашим потенциальным клиентам разговаривать с вами по телефону, и эти люди обычно ожидают услышать вашу презентацию в конце.Это может быть действительно эффективным способом привлечения высококлассных клиентов.

Крис Лема взимает поминутную плату за свои тренировки, но он мог бы предлагать их бесплатно в течение ограниченного времени, если бы хотел увеличить количество регистраций.

36. Версия PDF

Это один из тех свинцовых магнитов, которые используются недостаточно, но их действительно легко создать.

Все, что вам нужно сделать, это найти свои самые популярные сообщения в блоге, сохранить PDF-версию сообщения в блоге и затем предложить ее в качестве обновления содержимого.

Вы будете удивлены, сколько людей согласятся получать то же самое, что они только что прочитали, в формате PDF! Дополнительной ценностью здесь является то, что они получают право владеть вашим сообщением в блоге.

Например, загрузка наших 12 проверенных способов превратить уходящих посетителей в подписчиков с такой же легкостью могла бы быть записью в блоге, которую мы превратили в лид-магнит.

37. Стенограмма

Раз уж мы говорим о перепрофилировании контента, почему бы не перепрофилировать видео, предложив расшифровку?

Хотя многие люди предпочитают видео для обучения, многие другие предпочитают читать.Удостоверившись, что у вас есть оба учащихся, вы сможете повысить ценность уже созданного вами контента.

38. Аудиоверсия

Точно так же вы можете предложить аудиоверсию письменного содержания.

UX-дизайнер Пол Боаг регулярно записывает аудиоверсию своих сообщений в блоге. Тем не менее, он мог так же легко пропустить аудиоверсию за формой подписки и привлечь больше потенциальных клиентов!

39. Резюме / «Записки об обрывах», версия

У вас есть действительно длинное подробное руководство, которое нравится вашим пользователям? Упакуйте обобщенную версию этого в лид-магнит.

Вы также можете поделиться тем, что вы узнали от других влиятельных лиц в вашей отрасли, предложив свою версию их презентации или их книгу.

40. Состояние отрасли

Это еще одна отличная идея для лид-магнита для предприятий B2B. По сути, это то же самое, что и отчет, за исключением того, что он фокусируется на свежих, новых отраслевых тенденциях.

Просто имейте в виду, что вам нужно будет выпускать новые или обновленные версии вашего отраслевого отчета на регулярной основе (обычно ежегодно).

41. Прогнозы

.

Если вы хотите стать лидером в своей отрасли, сделайте несколько прогнозов о своей отрасли и опубликуйте их в виде загружаемого лид-магнита.

Людям очень нравится слышать прогнозы о том, чего ожидать, чтобы они могли понять грядущие тенденции.

Например, если вы работаете в индустрии моды, вы можете составить список прогнозов моды на следующий год. Или, если вы маркетолог, вы можете предсказать, как будет выглядеть электронный маркетинг в следующем году.

42. Интеллектуальная карта

Интеллектуальные карты объясняют сложный предмет в очень удобной форме. И поскольку для них не требуется слишком много деталей (по сути, они представляют собой контур), эти типы лид-магнитов действительно быстро собираются.

При создании интеллект-карт мне нравится использовать бесплатный инструмент под названием MindMeister. Их конструктор с перетаскиванием упрощает создание интеллектуальных карт, и они всегда выглядят чистыми и профессиональными.

Доставить один из этих лид-магнитов с помощью OptinMonster просто — все, что вам нужно сделать, это вставить URL-адрес интеллект-карты в тему успеха вашей формы подписки.

43. Запись / воспроизведение

Проводите ли вы какие-нибудь живые вебинары? Вы можете изменить назначение этих вебинаров, сохранив запись и используя ее в качестве лид-магнита.

Kissmetrics предлагает целую библиотеку записанных веб-семинаров, которые вы можете выбрать в обмен на свой адрес электронной почты.

44. Аудиокнига

У вашей аудитории есть электронная книга? Измените его назначение, записав аудиокнигу и заполнив ее формой подписки по электронной почте.

Помните, что мы говорили ранее о том, что электронные книги не являются величайшим лид-магнитом, потому что они так долго перевариваются? И помните, как мы также говорили, что мегагайды без ограничений — это мощные ресурсы, которые вы можете создать для привлечения трафика на свой сайт?

Что ж, вот вам идея: превратите свою электронную книгу в мега-руководство, генерирующее трафик, разместив ее на одной большой длинной странице вашего сайта.Затем создайте потенциальных клиентов, добавив призыв к действию, чтобы загрузить версию аудиокниги. Побеждай и побеждай!

45. SlideShare

Знаете ли вы, что вы действительно можете превратить одну из ваших презентаций SlideShare в лид-магнит?

SlideShare имеет встроенный инструмент лидогенерации, который позволяет конвертировать вашу аудиторию SlideShare в подписчиков электронной почты. Все, что вам нужно сделать, это следовать нашему пошаговому руководству здесь (см. №7).

46. Сводка новостей

Если вы когда-нибудь писали обзорный пост в блоге, вы знаете, что они очень популярны и их очень легко собрать.Кроме того, вы можете создать из него лид-магнит.

Обзорный пост — это, по сути, список советов или методик от других экспертов в вашей отрасли. Чтобы написать его, вам просто нужно взять интервью у людей и собрать все цитаты в один большой пост.

Например, мы написали популярный обзорный пост, в котором попросили 8 опытных экспертов по SEO дать лучший совет. Теперь мы могли бы опросить более 8 человек. Заставить влиятельных лиц ответить на такой запрос намного проще, чем вы думаете, потому что вы предлагаете им рекламу, а они этого и хотят! Итак, мы могли бы опросить еще больше экспертов, а затем предложить полный обзор для бесплатной загрузки.

Или мы могли бы просто обобщить все отзывы экспертов в виде практических выводов и оформить их в виде лид-магнита.

В любом случае, это послужит отличным обновлением содержания до уже высокоэффективной публикации.

47. Информационный бюллетень

Иногда ваша электронная рассылка настолько неотразима, что — — это лид-магнит.

Прекрасным примером является бизнес под названием The Hustle. Каждое утро Hustle отправляет вам забавное и развлекательное электронное письмо со всеми главными техническими и деловыми новостями за день.

Самое лучшее в этом лид-магните — это то, что подписчик уже ожидает электронные письма. Поэтому, хотя я не знаю, насколько низки их показатели отказа от подписки, я предполагаю, что The Hustle неплохо справляется в этом отделе.

48. Хранилище / библиотека

У вас много разных образовательных лид-магнитов? Предоставьте вашим пользователям возможность получить доступ ко всем сразу, поместив их в «хранилище» или виртуальную библиотеку на вашем сайте.

Все, что вам нужно, — это одна большая страница на вашем сайте со ссылками для загрузки каждого из ваших лид-магнитов и размещения этой страницы за формой подписки. Это простой способ повысить ценность ваших пользователей с помощью уже созданных вами лид-магнитов.

Интересные идеи для лид-магнита

Некоторые лид-магниты не обязательно должны быть особенно полезными или образовательными — они могут просто развлечь.

Давайте взглянем на несколько занимательных примеров лид-магнита…

49. Викторина

Викторина, возможно, является самым интересным лид-магнитом в этом списке, и поэтому она так хорошо конвертируется!

В викторине пользователь отвечает на ряд вопросов, а затем выдает результат.Но чтобы получить результат, вам нужно будет ввести свой адрес электронной почты.

Рэйчел Рэй провела викторину о том, какой ты тип беспорядка.

Хостел Букерс создал викторину о том, какой вы путешественник.

Forbes провел викторину, которая помогла будущим студентам найти для себя идеальный колледж.

Чтобы создать подобную викторину, вы можете использовать такой инструмент, как Qzzr. Qzzr также позволяет вам направлять социальный трафик на вашу викторину и генерировать с его помощью потенциальных клиентов.

50. Обзор

Опрос предназначен в основном для вашей пользы / исследования рынка. Однако даже опрос можно использовать как лид-магнит с убедительным призывом к действию.

Например, вы можете попросить пользователей, которые некоторое время просматривали ваш сайт, высказать свое мнение и помочь вам улучшить ваш сайт. Вы будете удивлены, сколько людей действительно любит тратить время на то, чтобы высказать свое мнение!

Просто убедитесь, что вы используете такой инструмент, как OptinMonster, чтобы представить опрос только пользователям, которые посетили не менее 4 страниц на вашем сайте.Было бы странно (и досадно) просить нового посетителя оценить свой «опыт» при первом просмотре страницы.

51. Бесплатная раздача

Один из самых эффективных лид-магнитов — это раздача. Кому не нравится возможность выигрывать бесплатные вещи?

Если вы действительно хотите, чтобы розыгрыш был эффективным, убедитесь, что он выполняет две функции:

1. Квалифицируйте своих потенциальных клиентов по , предлагая соответствующий приз (то, что хотел бы только ваш идеальный клиент, а не что-то вроде iPad или ноутбука, которые захотят кому-либо и их брату)
2. Стимулируйте участников делиться информацией (вы можете сделать это, предлагая дополнительные записи для каждой социальной публикации)

Top Tools Alert: 9 лучших бесплатных онлайн-инструментов для увеличения трафика и подписчиков

52.

Манифест

Манифест — это простая декларация ваших ценностей. Это отличный лид-магнит, потому что он естественным образом привлечет вашу идеальную аудиторию.

Джефф Гоинс написал «Манифест писателя: перестань писать, чтобы тебя читали и обожали», который действительно нашел отклик у его аудитории и оказался очень эффективным лид-магнитом.

53. Комикс

Вы когда-нибудь думали использовать комикс в качестве лид-магнита?

Что ж, когда CopyMonk выпустили свой первый комикс, он стал вирусным в сообществе копирайтеров…

… И когда что-то настолько популярно, легко увидеть, как люди подпишутся, чтобы получить больше.

54. Цитаты

Людям нравятся цитаты влиятельных людей или цитаты, которые вдохновляют.

Фактически, Мастин Кипп создал целый бизнес, доставляя ежедневные вдохновляющие цитаты через свою электронную рассылку «Ежедневная любовь».

С тех пор его бизнес сильно изменился, но он по-прежнему предлагает ежедневное вдохновение / советы в качестве лид-магнита.

55. Обои для рабочего стола

Вы художник, дизайнер или фотограф? Если вы занимаетесь визуальным / творческим бизнесом, вы можете подумать о том, чтобы раздать часть своей работы в виде загрузки обоев для рабочего стола.

Самое лучшее в обоях для рабочего стола — это то, что они служат постоянным напоминанием о вашем бренде. Это может быть отличным способом убедиться, что ведущий думает о вас, когда думает о том, кого нанять для следующей фотосессии или дизайн-проекта.

56. Мобильное приложение / игра

Бесплатное мобильное приложение или игра — отличный повод попросить адрес электронной почты.

Просто попросите пользователей создать у вас учетную запись, чтобы использовать ваше приложение. Затем вы можете отправить им электронные письма, чтобы повысить их вовлеченность и побудить их купить ваш премиальный продукт.

Компании любят создавать сообщества, чтобы поддерживать диалог между своим брендом и потенциальными клиентами. Сообщества также являются местом, где пользователи могут взаимодействовать друг с другом, и это действительно ценная вещь, за которую многие люди готовы платить хорошие деньги (не говоря уже о том, чтобы указать свой адрес электронной почты).

Вот несколько примеров лид-магнита по созданию сообщества…

57. Вызов

Один из моих самых любимых примеров лид-магнита — это 30-дневное испытание Green Smoothie Challenge от Simple Green Smoothies.

Есть несколько причин, по которым этот лид-магнит настолько гениален, и почему вам следует подумать о том, чтобы делать вызов и в качестве лид-магнита…

• Любой, кто воспользуется этим предложением, станет высококвалифицированным лидером. Они в основном поднимают руки и говорят: «Я хочу зеленые коктейли!».
• Вызовы с датой начала и окончания имеют срочность. Это делает предложение более привлекательным.
• Задачи Повышение узнаваемости бренда за счет развития чувства общности — все решают задачу вместе и одновременно.
• Проблемы значительно упрощают достижение желаемого поведения посредством давления со стороны сверстников. У большинства людей не хватит дисциплины пить один зеленый смузи в день в течение 30 дней, но они с гораздо большей вероятностью примутся за дело, когда им предложат это сделать.

58. Членство на сайте

Думаете о создании собственного сайта членства? Возможно, вы захотите предложить бесплатную регистрацию.

My Copyblogger Membership — отличный пример использования членского сайта в качестве лид-магнита.

Мне особенно нравится их использование социальных доказательств и страх упустить. Это сообщество насчитывает «более 334 000 умных онлайн-маркетологов», и все эти люди «имеют преимущество». Лучше зарегистрируйтесь сейчас, чтобы не отставать!

Если вы пользователь WordPress, заинтересованный в создании собственного сайта членства, плагины могут упростить эту задачу. Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками плагинов для сайта членства в WordPress!

59.

Группа в Facebook

Я лично использовал группы Facebook в качестве лид-магнита с большим успехом.Это просто показывает, что люди действительно ценят сообщества.

Например, я предлагала частную группу в Facebook + бесплатное занятие по фитнесу для беременных женщин, которые хотели оставаться здоровыми и в хорошей форме на протяжении всей беременности.

Вместо этого я проверила несколько разных предложений, например, контрольный список упражнений, которых следует избегать каждой беременной женщине. Тем не менее, предложение группы / челленджа в Facebook превзошло другие лид-магниты, в результате чего лиды в среднем составляли 43 цента!

60.Slack Group

В зависимости от вашего целевого рынка и того, где они находятся в сети, группа в Facebook может быть неприемлемым вариантом. Однако вместо этого вы можете предложить группу Slack.

Если вы никогда не слышали об этом раньше, Slack — это приложение, которое позволяет отправлять мгновенные сообщения группам людей. Это может быть действительно увлекательный и мощный способ создать сообщество вокруг вашего бренда.

Идеи лид-магнита в нижней части воронки

Обычно, когда вы думаете о лид-магнитах, нижняя часть вашей воронки продаж — это не первое, что приходит на ум.Обычно цель лид-магнита — переместить потенциальных клиентов из верхней части воронки в середину воронки, или на этап оценки.

Однако не все пути клиента настолько линейны. Иногда потенциальный клиент еще не дал вам свой адрес электронной почты, но он уже думает о покупке вашего продукта. Возможно, их кто-то порекомендовал вам или они читали отзывы о вас на другом сайте.

Вы должны быть готовы к этим горячим перспективам, построив свинцовые магниты на дне вашей воронки.

Давайте посмотрим на несколько примеров свинцовых магнитов в нижней части воронки…

61. Бесплатная пробная версия

Если вы когда-либо искали приложение или программный инструмент, вы, вероятно, видели тонну этих лид-магнитов, даже не осознавая этого.

У большинства софтверных компаний будет большой призыв к действию подписаться на бесплатную пробную или демонстрационную версию прямо на своей домашней странице. Почему? Потому что именно так они получают ваш адрес электронной почты.

Но вам не обязательно быть разработчиком программного обеспечения, чтобы воспользоваться бесплатной пробной лид-магнитом.

SnackNation предлагает бесплатный набор образцов своего продукта. Они просто запрашивают ваш рабочий адрес электронной почты (кредитная карта не требуется). Это очень привлекательное предложение!

62. Купон

Купон очень хорошо работает в нижней части вашей воронки, потому что большинство людей, которые делают покупки в Интернете, любят ходить по магазинам для предложений. Ваш бренд должен быть там, чтобы давать этим людям то, что они ищут (конечно, в обмен на их адрес электронной почты).

63.Примеры из практики

Потенциальные клиенты в нижней части воронки любят читать тематические исследования. Этот тип лид-магнита может дать им последний толчок к покупке вашего продукта.

Раньше, когда Upwork еще был oDesk, у них был лид-магнит под названием «Заставь его работать: умные советы от реальных клиентов, добившихся успеха с помощью онлайн-работы». Это просто подборка тематических исследований людей, которые пользовались их услугами, в формате PDF.

64. Список ожидания

У вас есть предстоящий запуск продукта? Вы можете использовать список ожидания, чтобы собирать электронные письма потенциальных клиентов в конце вашей воронки.

Например, онлайн-курс под названием «B-School» доступен только один раз в год. Если вы хотите купить это прямо сейчас, вы не можете! Вместо кнопки «купить» на странице продукта вы найдете кнопку «Расскажите подробнее» рядом с формой подписки по электронной почте.

Таким образом, они могут собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов, находящихся в нижней части воронки, в течение всего года и создавать ожидания для программы.

65. Скидка для раннего бронирования

Чтобы подсластить сделку по попаданию в список ожидания, вы можете предложить скидку пораньше.Это отличный способ вознаградить ваших самых восторженных потенциальных клиентов в конце вашей воронки.

66. Бесплатная доставка

Бесплатная доставка — одна из тех вещей, которые нужны всем, когда дело касается покупок в Интернете. Так что, если кто-то действительно близок к совершению покупки, бесплатная доставка может стать тем предложением, которое закрепит сделку.

67. Бесплатная консультация

Многие юристы предлагают бесплатные консультации как лид-магниты. Это также может быть отличным предложением для вас, если вы предлагаете услугу.

Самое лучшее в бесплатной консультации — это то, что она дает вам очень естественный повод для запроса адреса электронной почты и даже номера телефона и другой соответствующей информации. Если вам нужно кого-то закрыть по телефону, это естественная возможность сделать это.

68. Бесплатная цитата

Вместо бесплатной консультации вы можете предложить бесплатное предложение. Вот как это делает Liberty Mutual.

Сначала вам будет предложено ввести почтовый индекс и нажать кнопку «Получить расценки».

Затем вы будете перенаправлены на другую страницу, где вам будет предложено ввести остальную информацию.

С большинством лид-магнитов вы никогда не сможете запросить столько информации заранее. Однако, поскольку бесплатная цитата находится внизу вашей воронки, эти потенциальные клиенты с большей готовностью раскрывают свою подробную информацию.

69. Каталог

Наконец, если у вас есть каталог продуктов, не забудьте разместить его в качестве лид-магнита внизу вашей воронки! Просто не забудьте указать их адрес электронной почты в форме заказа.

Вот и все. Теперь твоя очередь.

Выберите одну из идей лид-магнита с высокой конверсией, а затем настройте ее, чтобы создать свою собственную. Нам будет интересно узнать, что вы придумали, поэтому, пожалуйста, поделитесь своими творениями для лид-магнита в комментариях ниже.

После того, как вы создали свой лид-магнит, вам понадобится простой способ доставки лид-магнита с помощью высококонвертирующей формы подписки. Вот где вам может помочь OptinMonster. Начните работу с OptinMonster сегодня , чтобы превратить больше посетителей сайта в подписчиков!

Эксклюзивный бонус: Загрузите 69 неотразимых идей лид-магнита, чтобы расширить свой список рассылки.

Опубликовано Мэри Фернандес

Мэри Фернандес — профессиональный блоггер. Когда ее нет за столом, Мэри обычно исследует солнечный Сан-Диего, штат Калифорния, со своим ноутбуком, мужем и тремя детьми на буксире.

A Пошаговое руководство [+ примеры]

Электронный маркетинг существует всегда, и не зря. Это наиболее прямой и эффективный способ связаться с вашими потенциальными клиентами, взрастить их и превратить в клиентов, последовательно выигрывая у всех других маркетинговых каналов.

В этом руководстве мы проведем вас через весь процесс настройки воронки электронного маркетинга, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов и генерировать продажи в режиме 24/7.

Электронный маркетинг — это высокоэффективная стратегия цифрового маркетинга для отправки электронных писем потенциальным клиентам и клиентам. Эффективные маркетинговые электронные письма превращают потенциальных клиентов в клиентов, а постоянных покупателей — в лояльных, восторженных поклонников.

Это руководство предназначено для тех, кто готов заняться электронным маркетингом.Если вы не уверены, вы можете прочитать наше руководство о том, почему вам нужно создать список адресов электронной почты ПРЯМО СЕЙЧАС!

Это длинное и подробное руководство, поэтому мы разбили его на различные разделы, к которым вы можете перейти, используя ссылки в Таблице содержания ниже.

Используя это подробное руководство, вы узнаете:

1. Как создать список адресов электронной почты, полный целевых клиентов.
2. Как оптимизировать электронную почту для достижения наивысшего коэффициента открытия и рейтинга кликов (CTR).
3. Как автоматизировать процесс привлечения потенциальных клиентов и превращения потенциальных клиентов в клиентов.

Звук хороший?

Тогда давайте углубимся в наиболее полное руководство по электронному маркетингу во всем Интернете .

Содержание

Важность электронного маркетинга

Мы рассмотрели самый главный вопрос, что такое электронный маркетинг, но не выяснили, почему электронный маркетинг так важен для вашего бизнеса. Давай поговорим об этом сейчас.

Несмотря на рост социальных сетей и нежелательного спама (что, кстати, никогда не бывает хорошей маркетинговой стратегией), электронная почта остается наиболее эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и повышения лояльности клиентов.

Есть много причин, по которым вы должны сделать электронный маркетинг одним из своих главных приоритетов, но вот 3 главных:

1. Электронная почта — канал связи №1. Знаете ли вы, что по крайней мере 99% потребителей проверяют свою электронную почту ежедневно? Этого нельзя сказать ни о каком другом канале связи.

2. Ваш список принадлежит вам. На любой платформе социальных сетей ваша учетная запись (вместе со всеми вашими поклонниками и сообщениями) может быть приостановлена ​​или удалена в любое время, по любой причине без предварительного уведомления.Однако ваш список адресов электронной почты принадлежит вам. Никто не может отобрать у вас эти зацепки.

3. Электронная почта просто лучше конвертирует. Люди, которые покупают товары, продаваемые по электронной почте, тратят на 138% больше, чем те, кто не получает предложений по электронной почте. Фактически, у маркетинга электронной почты есть ROI (возврат инвестиций) 4400% . Это здорово! И если вам интересно, конвертируются ли социальные сети еще лучше, подумайте еще раз: средняя стоимость заказа электронного письма как минимум в три раза выше, чем у социальных сетей.

Электронная почта — это просто лучший способ продаж через Интернет.

Практическое руководство: электронный маркетинг

Не знаете, как начать работу с электронным маркетингом? Электронный маркетинг состоит из нескольких движущихся частей, но это не значит, что он должен быть сложным. Вот как это выходит…

1. Начните со списка : Суть в том, что вы не можете рассылать маркетинговые кампании по электронной почте, если вам не кому их отправлять. Также следует помнить, что электронный маркетинг не сработает, если в вашем списке нет нужных человек.

Это означает, что вам нужно привлекать потенциальных клиентов, чтобы расширить список рассылки для целевой аудитории. Для этого нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:

.

OptinMonster — программное обеспечение №1 в мире для привлечения потенциальных клиентов. Мы даем возможность компаниям создавать потрясающие рекламные кампании за считанные минуты, не требуя навыков программирования.

Затем, используя наши продвинутые правила таргетинга, вы можете показывать эти кампании нужным людям в нужное время на их пути к покупке.

В результате вы можете значительно расширить свой список за счет качественных потенциальных клиентов и увидеть огромный рост прибыли вашей компании. Кроме того, OptinMonster интегрируется с более чем 30 самыми популярными поставщиками услуг электронной почты.

Расширьте свой список с помощью лучших потенциальных клиентов сегодня!

Это приводит нас к следующему шагу…

2. Добавьте поставщика услуг электронной почты : поставщик услуг электронной почты (ESP) позволяет сегментировать вашу аудиторию, организовывать список и распространять кампании электронной почты среди вашей аудитории. Вы также можете отслеживать результаты, чтобы улучшить будущие кампании.

Хороший ESP должен интегрироваться с другими вашими маркетинговыми инструментами, чтобы вы могли включить все на автопилоте по мере роста числа потенциальных клиентов.

Существует множество поставщиков услуг электронной почты, но мы делаем все возможное, чтобы сделать выбор наиболее подходящего для вас и ваших целей очень простым. Позже в этом руководстве мы перечислим наши любимые ESP, из которых вы можете выбирать.

После этих двух шагов остается лишь доработать списки и сообщения, чтобы охватить аудиторию и по-настоящему установить с ней связь.Кроме того, вы сможете настроить автоматизацию в своей почтовой службе, что упростит вам задачу.

Готовы начать? Давай сделаем это!

Расширение списка рассылки

Что делают большинство людей, когда они хотят создать список рассылки, — это размещать на своем веб-сайте форму подписки и надеяться, что люди подпишутся. К сожалению, эта стратегия обычно не работает.

Чтобы расширить свой список рассылки, вам нужно привлекать людей с помощью привлекательного предложения. Вам понадобится свинцовый магнит .

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит (он же взятка за подписку) — это нечто потрясающее, которое вы бесплатно раздаете в обмен на адрес электронной почты. Вам не нужно ничего стоить, чтобы творить; Большинство лид-магнитов — это цифровые материалы, такие как PDF-файлы, аудиофайлы MP3 или видео, которые вы можете создать самостоятельно с минимальными затратами или бесплатно.

Это может быть абсолютно все, что угодно, при условии, что это бесплатно приносит пользу вашим посетителям.

Вот некоторые популярные примеры лид-магнита:

• электронные книги
• Шпаргалка с советами или ресурсами
• Официальные документы или тематические исследования
• Вебинар
• Бесплатные пробные версии или образцы
• Бесплатная цитата или консультация
• Тесты или самооценка
• Купон

Возможности безграничны!

Чтобы получить больше идей для лид-магнита, ознакомьтесь с нашим списком идей для лид-магнита, чтобы расширить свой список рассылки.

Что делает хороший лид-магнит?

Вы уже знаете, что лид-магнит должен приносить пользу бесплатно. Но если вы хотите, чтобы ваш лид-магнит был высокоэффективным, вот 5 критериев, которые вы должны учитывать. :

.

1. Легко потребляется: Лид-магниты эффективны только тогда, когда аудитория их использует, поэтому, если вы представите 300-страничный манифест, вы не получите поддержки.

2. Практичность: Лид-магниты должны предоставлять действенный инструмент, набор навыков или полезную информацию, которую может применить ваша аудитория.

3. Заметное улучшение: Люди продолжают покупать товары и услуги, если они хорошо работают. Ваш лид-магнит станет успешным, если он будет так же ценен, как ваши продукты и услуги.

4. Актуально: Если вы хорошо подготовились к своим потенциальным клиентам, у вас не будет проблем с тем, чтобы придумать лид-магнит, который решает проблемы.

5. Доступен немедленно: Люди любят мгновенное удовлетворение, поэтому дайте им его прямо сейчас. Ознакомьтесь с 4 способами доставки лид-магнита, чтобы увидеть, как легко получить свой лид-магнит с помощью OptinMonster.

Давайте взглянем на несколько реальных примеров лид-магнита.

В OptinMonster мы делимся списком из 12 проверенных стратегий по превращению уходящих посетителей в подписчиков.

Syed Balkhi предлагает список инструментов и ресурсов для развития малого бизнеса.

Вот еще один пример лид-магнита, который мы использовали для обновления содержания определенного сообщения в блоге.

Теперь, когда вы знаете, что такое лид-магнит, и знаете, как создать высокоэффективный, вам нужно создать форму подписки.

Как создать форму подписки, конвертирующую

Цель вашей формы подписки — показать большую пользу вашего лид-магнита, чтобы посетители вашего веб-сайта подписывались на вашу электронную рассылку в обмен на получение лид-магнита.

Чтобы создать конвертирующую форму подписки, она должна иметь следующие компоненты:

1. Соблазнительный заголовок: Убедитесь, что заголовок четко описывает большую выгоду от лид-магнита

.

2. Полезное описание: Краткое, ясное и по существу ваше описание? Используйте маркеры, чтобы помочь читателю быстро просмотреть, что он получит.

3. Привлекательные визуальные эффекты: Включите изображение лид-магнита, если можете (например, макет вашей электронной книги). Фотография человека, смотрящего на форму подписки, также является отличным способом повысить конверсию.У нас есть отличный список инструментов для создания визуального контента, которые помогут вам создавать потрясающие визуальные эффекты.

4. Простая форма: Не запрашивайте больше имени и адреса электронной почты. Слишком быстрый запрос слишком большого количества информации убьет ваши конверсии.

5. Убедительная кнопка подписки: Убедитесь, что используете контрастный цвет для вашей кнопки подписки, чтобы она действительно появлялась на странице. Кроме того, используйте обычную копию электронной почты, которая заставляет людей щелкать сразу (« Пришлите мне 7 шагов! »).

Чтобы получить еще больше советов по созданию формы подписки с высокой конверсией, ознакомьтесь с нашим контрольным списком для создания окончательной формы подписки.

После того, как вы создадите форму подписки, вам нужно будет установить ее на свой сайт. Есть 14 мест с высокой конверсией для размещения вашей формы подписки:

Один из них является абсолютно обязательным, если вы хотите получить как можно больше подписчиков. Это всплывающее окно exit-intent®.

Всплывающее окно exit-intent® появляется именно в тот момент, когда пользователь собирается покинуть ваш веб-сайт.Это всплывающее окно не прерывает процесс чтения и запускается только тогда, когда пользователь уходит. Это идеальное время для того, чтобы попросить их подписаться, потому что, вероятно, они прочитали ваш контент и нашли ваш сайт полезным.

Использование всплывающего окна выхода работает на удивление хорошо, и на самом деле наши клиенты постоянно видят значимые результаты, используя намерение выхода. Например, Нил Штраус смог увеличить конверсию на 125% с помощью намерения выхода!

Чтобы узнать больше о всплывающих окнах exit-intent®, прочтите наш пост о 40 способах взлома всплывающих окон выхода, которые увеличат количество подписчиков и увеличат доход.

Также загляните в нашу галерею, чтобы увидеть реальные примеры всплывающих окон с намерением выхода®.

Выбор службы электронного маркетинга

Прежде чем вы сможете отправить кому-либо электронное письмо, вам нужно его разрешение. Если вы начали с подписки, вы получили это разрешение, так что ура! Это то, что делает подписку на рассылку по электронной почте отличной. Если вы не использовали подписку, проявляйте особую осторожность .

Хотя покупка списков адресов электронной почты может показаться отличным ярлыком, это не так. И мы не рекомендуем .

Мы также не рекомендуем добавлять электронные письма с визитных карточек людей, которые вы собирали на конференциях. Если у вас нет прямого разрешения на рассылку информационных бюллетеней по электронной почте, ваши электронные письма являются спамом. И в любом случае это не идет на пользу вашему бизнесу.

Люди, которые не подписываются специально на ваш список рассылки , не будут покупать у вас . Отправлять им что-либо по электронной почте было бы пустой тратой вашего времени и денег.

Для правильного начала вам понадобится 1) форма подписки и 2) инструмент электронного маркетинга.

OptinMonster помогает создавать более умные формы подписки и проводить A / B-тестирование без привлечения разработчика. Это, а также множество других причин делают OptinMonster одним из лучших плагинов WordPress для создания потенциальных клиентов. Вы можете быстро и легко создавать динамические, целевые и персонализированные формы подписки, которые можно встраивать на ваш сайт в любом месте.

У вас также есть возможность отображать их в определенное время для определенных людей, просматривающих ваш сайт, чтобы максимизировать ваши конверсии. В следующем разделе мы подробнее поговорим о том, как создавать формы подписки с высокой конверсией.

Чтобы отправлять электронные письма, вот несколько лучших поставщиков услуг электронной почты, которых мы рекомендуем:

Постоянный контакт

Constant Contact — одна из крупнейших в мире служб электронного маркетинга. Они позволяют вам управлять своими подписчиками и создавать профессиональные электронные письма с помощью шаблонов и инструментов редактирования с помощью перетаскивания. Вы также можете отправлять автоматические электронные письма новым подписчикам с помощью постоянных списков контактов + OptinMonster и отслеживать их эффективность.

Вы можете попробовать ConstantContact бесплатно в течение 60 дней. После этого тарифные планы начинаются с 20 долларов в месяц.

WPBeginner оценивает ConstantContact как лучшую службу электронного маркетинга. А если вы начинаете работать с постоянным контактом, вам может быть интересна следующая статья: Как создать всплывающее окно с постоянным контактом для WordPress.

На этом ресурсе будет все необходимое для расширения списка адресов электронной почты постоянных контактов.

Sendinblue

Sendinblue — это не только полноценное программное обеспечение для электронного маркетинга для предприятий, но и программное обеспечение для SMS-маркетинга.И все это на простой в использовании маркетинговой платформе с инструментами перетаскивания, которые можно использовать для создания привлекательных электронных писем, создания автоматизированных рабочих процессов и сегментирования пользователей.

Вы можете бесплатно отправлять до 300 электронных писем в день с брендом Sendinblue. Платные планы начинаются с 25 долларов в месяц, и вы можете добавить SMS за дополнительную плату, которая зависит от ваших потребностей в отправке.

Хотите улучшить свою стратегию электронного маркетинга? Прочтите этот пост о том, как собирать телефонные номера с помощью всплывающих окон на вашем сайте.

Капельный

Drip — это инструмент автоматизации маркетинга, который позволяет пользователям создавать сложные рабочие процессы автоматизации и условные утверждения в сообщениях электронной почты. Кампании, рабочие процессы и триггеры хорошо организованы, а Drip настолько прост или сложен, насколько вам нужно. Создавать списки и привлекать потенциальных клиентов еще проще с помощью Drip + OptinMonster.

Планы

Drip начинаются с базовых по цене 49 долларов в месяц для подписчиков до 2500 долларов и с Pro по цене 99 долларов в месяц до 5000 подписчиков, оба с 14-дневным пробным периодом.Корпоративным пользователям (5000+ подписчиков) необходимо узнать расценки.

AWeber

AWeber — еще одна популярная служба электронного маркетинга, предлагающая широкий спектр инструментов, таких как автоответчики, сегменты, построитель электронной почты и многое другое. Они обеспечивают отличную поддержку клиентов, и вы можете отправлять целевые электронные письма с помощью Aweber Lists + OptinMonster.

Цены начинаются с 19 долларов в месяц (есть 30-дневная бесплатная пробная версия).

ConvertKit

ConvertKit — отличный выбор, если вы только начинаете, но знаете, что вам понадобятся некоторые расширенные функции в будущем, такие как сложные автоответчики (которые вы можете довольно легко сделать с помощью ConvertKit Tags + OptinMonster). Это что-то вроде инструмента CRM, но без высокой цены.

ConvertKit предназначен для профессиональных блогеров, авторов и докладчиков.

Цены на

начинаются с 29 долларов в месяц для 1000 подписчиков и постепенно повышаются.

Некоторые пользователи спрашивают, в чем разница между OptinMonster и ConvertKit и зачем им оба. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим постом о OptinMonster против ConvertKit и о том, что лучше всего для расширения вашего списка.

Mailchimp

Mailchimp — популярное программное обеспечение для электронного маркетинга.Он отлично подходит для людей, которые только начинают работать, поскольку его легко настроить и он предоставляет интуитивно понятный пользовательский интерфейс. Вы также можете добавлять новых подписчиков в определенные сегменты с помощью Mailchimp Groups + OptinMonster.

У

Mailchimp есть бесплатный тарифный план до 2000 подписчиков. Однако, если вы хотите использовать автоответчики или любую другую мощную функцию, вам придется перейти на платный план. Платные планы начинаются с 10 долларов в месяц и могут доходить до 30 долларов для 2500 подписчиков. Чем больше размер вашего списка, тем больше вы собираетесь платить.

MailerLite

MailerLite позволяет создавать отзывчивые электронные письма и автоответчики со встроенной функцией A / B-тестирования. Вы также можете отправлять целевые электронные письма определенным подписчикам.

Вы можете начать работу бесплатно при размере списка до 1000 подписчиков.

Помимо перечисленных выше поставщиков, вы также можете изучить ActiveCampaign или HubSpot, которые представляют собой полноценный набор маркетинговых инструментов.

Когда у вас есть форма подписки и служба электронного маркетинга, вы готовы приступить к созданию списка адресов электронной почты и продажам!

Персонализированный электронный маркетинг с сегментацией

Большинство маркетологов посоветуют вам составить список адресов электронной почты. Но они не говорят вам, что ваш список рассылки не будет таким эффективным без правильной сегментации.

Что такое сегментация списка рассылки?

Сегментация списка рассылки — это процесс разделения ваших подписчиков на более мелкие группы на основе определенных критериев, чтобы вы могли отправлять им более персонализированные и релевантные электронные письма.

Вместо того, чтобы рассылать каждое электронное письмо по всему вашему списку рассылки, сегментация позволяет отправлять определенные электронные письма только тем подписчикам, которые, по вашему мнению, будут больше всего заинтересованы в этом контенте, что приведет к более высоким конверсиям.

Зачем нужно сегментировать список?

Доказано, что сегментирование вашего списка увеличивает количество открываемых писем, повышает рейтинг кликов и снижает количество отказов от подписки. Вот почему умные маркетологи используют сегментацию, чтобы резко повысить эффективность своих почтовых кампаний.

После того, как вы «пометили» своих подписчиков в разные сегменты, вы сможете отправлять действительно мощные автоответчики, серию электронных писем, которые рассылаются автоматически в зависимости от определенных условий, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. .Подробнее об автоответчиках мы поговорим в разделе об автоматизации.

Сегменты значительно упрощают понимание того, какие темы и сообщения писать, что побудит пользователей открыть ваши почтовые кампании и участвовать в них.

Цель сегментации должна состоять в том, чтобы выяснить, как пользователь вообще попал в ваш список рассылки?

Купили ли они товар? Посетите конкретную страницу? Скачать конкретный лид-магнит?

Есть много разных способов разделить список на сегменты.Вот несколько способов начать работу:

• Новые подписчики: отправьте новым подписчикам приветственное письмо или приветственную серию.
• Предпочтения: подписчиков, которые хотят слышать о сообщениях в блогах, по сравнению с теми, кому нужны только уведомления о распродажах.
• Интересы: подписчиков, любящих классическую музыку, против любителей поп-музыки.
• Расположение: уведомить абонентов, проживающих в этом районе, о вашем местном мероприятии.
• Открываемость: вознаградите своих более активных подписчиков специальным предложением специально для них.
• Бездействие: напоминает подписчикам, которые какое-то время не проявляли активности, о следующем шаге, который они должны сделать.
• Лид-магнит: рассылает целевые электронные письма на основе темы лид-магнита, которую они выбрали.
• Отказ от корзины покупок: напоминает подписчикам, которые кладут товары в корзину, что они еще не оплатили заказ.

Эти идеи — лишь малая часть того, что вы можете сделать с сегментацией списка рассылки. Чтобы получить еще больше идей, ознакомьтесь с 50 умными способами сегментации вашего списка рассылки как профессионал.

Pro Tip: Контактные формы — это простой способ собрать информацию от ваших потенциальных клиентов, которую затем можно использовать для создания более целенаправленных сообщений. Ознакомьтесь с нашим выбором лучшего плагина форм (WordPress) и узнайте, как сделать свой электронный маркетинг действительно ярким!

Повышение открытости вашей электронной почты

Этот раздел очень важен, потому что даже после всей напряженной работы, которую вы проделали, чтобы расширить свой список адресов электронной почты и сегментировать его, вы не получите никакой выгоды, если ваши электронные письма действительно не будут открыты.

Есть несколько факторов, которые влияют на то, будут ли открываться ваши электронные письма. Давайте исследуем каждый из них.

1. Избегайте фильтров спама

Вероятно, наиболее очевидная проблема — это когда ваше электронное письмо попадает в папку для спама подписчика. Поскольку у вас уже есть разрешение на отправку писем и вы выбрали одного из рекомендованных нами поставщиков услуг электронного маркетинга, у вас отличное начало.

Вот несколько рекомендаций по предотвращению попадания ваших писем в папки спама:

• Убедитесь, что все получатели действительно согласились получать ваши электронные письма.Серьезно. Мы не можем достаточно подчеркнуть этот момент.
• Отправьте свою рассылку по электронной почте с хорошего IP-адреса. Это IP-адрес, который ранее не использовался кем-либо, кто рассылал спам.
• Отправлять электронные письма через проверенные домены.
• Держите код шаблона электронной почты в чистоте.
• Используйте теги слияния, чтобы персонализировать поле «Кому:» вашей почтовой кампании.
• Покажите подписчикам, как внести ваши электронные письма в белый список, и попросите их добавить вас в свою адресную книгу.
• Избегайте чрезмерного употребления «продажных» слов (это триггерные слова для спама, такие как «покупка», «разрешение», «скидка» или «наличные»).
• Не используйте вводящую в заблуждение тему письма «наживкой и подменой».
• Укажите свое местоположение.
• Включите для подписчиков простой способ отказаться от получения ваших писем.

Практически все это решается, когда вы выбираете надежную службу электронного маркетинга.

2. Удалите неактивных подписчиков, чтобы ваш список оставался свежим

Важно регулярно рассылать электронные письма своим подписчикам, чтобы ваш список не устарел. Даже в этом случае со временем количество подписчиков на электронную почту устареет.

Некоторые люди могли сменить адрес электронной почты, а может быть, они просто больше не интересуются вашим брендом.

Итак, чтобы ваш список оставался свежим и наполненным заинтересованными подписчиками, рекомендуется периодически удалять неактивных подписчиков. Неактивным подписчиком может быть любой, кто не использовал электронную почту в течение последних 6 месяцев или более.

Но прежде чем избавиться от них, попробуйте отправить еще одну рассылку по электронной почте, чтобы попытаться повторно привлечь ваших неактивных подписчиков. Например, Кэрол Тайс отправляет своим неактивным подписчикам письмо из последних сил, в котором говорится: « Я тебя утомляю? »и спрашивает, хотят ли они оставаться подписанными.Некоторые люди отвечают, но все остальные очищаются.

Еще один способ поддерживать актуальность вашего списка — это время от времени проверять подписчиков и спрашивать, не хотят ли они обновить свою информацию и свои предпочтения. Таким образом, им напоминают, что они могут контролировать, как они хотят взаимодействовать с вами.

3. Оптимизируйте свое время

Время может иметь огромное влияние на то, будут ли ваши подписчики открывать ваши электронные письма, и на ваш коэффициент конверсии, поэтому хорошо подумайте, в какое время и день вы отправляете свои электронные письма.

Вы не сможете сразу определить идеальное время, но проведите несколько A / B-тестов, чтобы определить, какие временные рамки кажутся наиболее эффективными, и изучить их в будущих кампаниях.

Но вам может быть интересно, проводил ли кто-нибудь еще какие-нибудь тесты, которые принесут вам пользу? Да!

В исследовании, проведенном GetResponse, они обнаружили, что вторники имеют самые высокие показатели открытия и кликабельности:

Однако исследование Yes Marketing показало, что суббота — лучшие дни для конверсии:

Итог по времени отправки электронной почты таков: представьте себе день из жизни вашей конкретной аудитории .Что они делают утром, днем ​​и вечером? Как выглядит их рабочий день? Как поздно они ложатся спать? Как рано они встают утром?

Все эти вопросы помогут вам выбрать лучшее время для отправки электронной почты.

4. Сделайте вашу тему сообщения особенной

Когда дело доходит до открытия электронной почты и рейтинга кликов, ваша тема — это все . Ваша задача — выделить тему письма.

Вот несколько советов по созданию творческих сюжетных линий:

• Соблазните любопытство, но не будьте слишком умны. Вы должны сделать их достаточно любопытными, чтобы они открывались и нажимались, но при этом не быть настолько загадочными, чтобы подписчик не понимал, о чем вы говорите.
• Включите числа. В числах есть что-то, что привлекает внимание.
• Используйте дружелюбный и разговорный тон.
• Говорите на том языке и в стиле, которые используют ваши подписчики, особенно когда разговаривают со своими друзьями.

Для некоторых отличных примеров строк темы мы написали целый пост о лучших преобразованиях строк темы электронной почты.

5. Напишите одному человеку

Когда вы составляете тему и содержание сообщения, естественно думать о тысячах людей, которые собираются его получить.

Однако гораздо эффективнее писать так, как если бы вы разговаривали с отдельным человеком, с личной строкой темы и персонализированным сообщением.

Чтобы писать таким образом, вам нужно действительно знать личность своего покупателя. Вы должны понимать их проблемы, их желания, их ценности, их симпатии и их антипатии.

Если у вас возникли проблемы с этим, отправьте электронное письмо с просьбой о коротком пятиминутном разговоре. Во время звонка вы можете задать вопросы, которые помогут вам понять, в чем нуждаются ваши подписчики и как они думают.

Потратить день или два на разговоры со своими подписчиками — это потраченное время не зря, потому что это очень поможет вам: не только в обмене сообщениями, но и в создании или улучшении ваших продуктов и услуг.

6. Напиши как друг

При написании писем отложите корпоративную шляпу в сторону и пишите как друг .Это единственный способ по-настоящему понравиться своим подписчикам и заставить их открывать и нажимать на ваши электронные письма.

Например, корпоративная фраза вроде «Мы предлагаем нашим клиентам экономию!» выглядит далеким и душным.

Более дружественной альтернативой может быть что-то вроде: «Вы должны проверить эту сделку…»

Это делает электронное письмо более личным и снижает вероятность того, что получатели просто удалят ваше сообщение и двинутся дальше.

Помните: в наш век информации каждый ищет причину игнорировать ваши электронные письма.Они не ищут повода их читать. Но если вы обратитесь к ним на личном уровне, у вас будет больше шансов открыть это письмо.

7. Каждый раз пишите потрясающее содержание

Вы можете подумать, что когда подписчик открывает ваше письмо, вы, по сути, выиграли битву. Однако фактическое содержание вашего электронного письма также играет важную роль в вашей открываемости.

Вот почему: если ваши подписчики довольны вашим контентом, они с большей вероятностью откроют ваши электронные письма в будущем.Они могут даже начать с нетерпением ждать ваших писем. И наоборот, если подписчик недоволен тем, что он получил в вашем письме, он, вероятно, больше не будет открывать ваши письма и даже может отказаться от подписки.

Так как же сделать так, чтобы подписчики были довольны содержанием вашего письма? Просто: сделайте это круто.

Ссылка на невероятно ценные ресурсы, такие как бесплатная электронная книга, эпическая запись в блоге или веб-семинар.

Главное — убедиться, что вы не отправляете электронные письма только для того, чтобы отправлять электронные письма.Каждый раз, когда вы отправляете свой список по электронной почте, вам нужно доставить что-то действительно ценное. Чем выше ценность каждого написанного вами электронного письма, тем более лояльными станут ваши подписчики, и ваши открытые ставки увеличатся.

8. Добавьте немного юмора

Юмор дает возможность установить прочную и мгновенную связь с людьми. Это личное, занимательное и запоминающееся в людях.

А что, если вы не очень забавный человек? Не всегда легко быть умным или юмористическим и пытаться вписать свою попытку в узкие рамки темы электронного письма? Это может быть очень сложно.

К счастью, вам не нужно быть комиком, чтобы написать юмористическое письмо. Более важно действительно знать своих получателей и то, на что они ответят. Если вы знаете, что им нравится и не нравится, будет намного проще пошутить или сделать насмешливый комментарий.

Вот пример забавного электронного письма, которое отправляется подписчикам, которые некоторое время были неактивны.

Привет, [имя] , Я пытался связаться с вами по поводу [ценностного предложения], но не получил ответа.Сообщите мне, если:

1. Все готово, и мне нужно перестать вас беспокоить.
2. Вы заинтересовались, но еще не ответили.
3. Я должен прийти через три месяца.
4. Вас преследует бегемотик, и вам нужно, чтобы я позвонил в службу контроля животных.

Вы также можете вставлять забавные анимированные GIF-файлы в свои электронные письма или забавные видеоролики. Опять же, вам не нужно быть комиком, чтобы добавлять юмор и индивидуальность в свои электронные письма, вам просто нужно мыслить нестандартно.

9. Оптимизация для мобильных устройств

На мобильную электронную почту приходится 67% всех открытий электронной почты, в зависимости от вашей целевой аудитории, продукта и типа электронной почты. Вы просто не можете позволить себе игнорировать своих мобильных пользователей, вы должны апеллировать к ним.

Убедитесь, что ваше электронное письмо является отзывчивым и содержит легко загружаемые носители. Также учитывайте тот факт, что экраны мобильных устройств меньше по размеру, поэтому длинные строки темы на мобильных устройствах могут обрезаться.

Вот еще несколько советов для мобильных пользователей:

• Сохраняйте простое форматирование (в один столбец), шириной менее 600 пикселей.
• Используйте более крупный шрифт. Мелкие шрифты трудно читать на мобильных устройствах.
• Не предполагать, что изображения отображаются (Android по умолчанию отключает изображения). Убедитесь, что без них он хорошо смотрится.
• Используйте изображения меньшего размера, чтобы сократить время загрузки.
• Используйте большую кнопку с призывом к действию. Кнопки большего размера легче нажимать большим пальцем.
• Не размещайте две ссылки рядом или друг над другом. Таким образом, пользователь случайно не выберет неправильный.

Все эти советы по маркетингу могут помочь любой кампании повысить открываемость кампании, но не расстраивайтесь, если сразу не увидите положительных результатов.

Электронный маркетинг — это искусство и наука, поэтому дайте себе пространство для маневра, чтобы поэкспериментировать и найти, какая тактика лучше всего подходит для вашего бизнеса и ваших подписчиков.

Если вам нужна дополнительная помощь в увеличении открываемости писем, ознакомьтесь с нашими приемами по написанию более качественных писем.

Автоматизация электронного маркетинга с помощью автоответчиков

Поздравляем, вы попали в пятый и последний раздел этого подробного руководства! Вы прошли долгий путь.

Если вы следили за этим с самого начала, теперь вы узнали, как увеличить свой список адресов электронной почты до невероятных размеров, вы сегментировали свой список так, чтобы ваши электронные письма были наиболее актуальны для каждого отдельного подписчика, и вы узнали, как отправлять удивительно эффективные электронные письма с высоким процентом открытий. Теперь вы готовы автоматизировать процесс и превратить свои кампании в машины для зарабатывания денег!

Автоответчик, возможно, является самым мощным инструментом интернет-маркетолога для продаж. Это поможет вам успешно задействовать свой список рассылки, наладить отношения и превратить потенциальных клиентов в покупателей.

Самое приятное то, что как только вы его создали, ваша работа сделана, и вы можете сосредоточиться на важных аспектах своего бизнеса.

Итак, что такое автоответчик?

Автоответчик — это последовательность электронных писем, которые автоматически отправляются сегменту людей из вашего списка рассылки и запускаются определенным событием, таким как присоединение к вашему списку, определенное поведение при просмотре, отказ от корзины, загрузка PDF-файла или покупка товар.

Содержание серии автоответчика электронной почты создается заранее и настраивается для отправки в нужное время с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга.

Каждому онлайн-бизнесу нужна серия автоответчиков по двум основным причинам:

1. Они воспитывают ваших потенциальных клиентов , предоставляя ценную информацию и идеи, а также обучая их тому, как принимать лучшие решения с помощью автоматизированного процесса адаптации.

2. Они превращают потенциальных клиентов в клиентов , помогая вам сформировать «знаю, нравится и доверять», прежде чем вы попросите о продаже.Тогда вы сможете сделать свою презентацию в самый лучший момент, и вы сможете сделать это, не будучи излишне «продажным» или напористым.

Итак, как создать серию высокоэффективных автоответчиков? Есть 4 основных шага:

Шаг 1. Выберите цель для вашего автоответчика

Есть много разных целей, которые вы можете поставить перед автоответчиком, но вот четыре наиболее распространенных. Выберите одну (или комбинацию) из приведенных ниже целей для своей серии автоответчиков, прежде чем создавать ее.

• Отправьте новым подписчикам приветственную последовательность. Это сообщение, которое вы отправляете людям сразу после того, как они подписываются на ваш список рассылки. Он может содержать ссылку на ваш лид-магнит для легкой загрузки, благодарность за подписку или, возможно, призыв к действию, чтобы проверить ваши самые популярные сообщения в блоге. Каждому списку адресов электронной почты нужна серия приветственных писем: не упускайте шанс «подкупить» новых подписчиков и превратить их в преданных поклонников. Ознакомьтесь с разделом «Как создать серию приветственных писем, которые продаются в OptinMonster University», чтобы узнать, как создать серию приветственных писем от начала до конца!
• Используйте его как лид-магнит / бесплатный мини-курс. Вы также можете использовать автоответчик в качестве лид-магнита для привлечения новых подписчиков в свой список рассылки. Обычно это делается в форме бесплатного «мини-курса» или бесплатного «челленджа», который обещает доставить серию электронных писем, содержащих уроки (или другую ценную информацию), в течение нескольких дней или недель. Мини-курс или подобное задание имеют высокую воспринимаемую ценность, что делает их очень эффективным лид-магнитом. Ищете лучший плагин LMS для WordPress, чтобы вы не рвали у вас волосы?
• Совершайте продажи на автопилоте. Создание воронки продаж из последовательности автоответчика электронной почты — широко распространенная стратегия, используемая маркетологами информации, но ее также могут использовать компании-разработчики программного обеспечения, предприятия электронной коммерции и поставщики услуг. Например, он может состоять из серии обучающих видеороликов, рекламного видеоролика и последующих мероприятий по продаже ваших информационных продуктов. Или вы можете создать серию бесплатных образовательных электронных писем, а затем пригласить потенциальных клиентов на прямой или записанный веб-семинар, где вы сделаете предложение. Для интернет-магазина ваша последовательность продаж может включать промо-предложения продуктов, которые ваш подписчик только что просмотрел на вашем веб-сайте.
• Продвигайте дополнительные продажи / перекрестные продажи. Вы даже можете настроить последовательность автоответчика для тех, кто совершит покупку и получит постоянных клиентов. В зависимости от продуктов, которые вы продаете, вы можете предлагать дополнительные или перекрестные продажи сопутствующих товаров. Например, если кто-то покупает цифровую камеру, вы можете предложить добавить к его заказу объектив, штатив и другие аксессуары до его отправки. Или, если вы продаете товары, которые люди покупают часто (например, продукты питания или одноразовые предметы, например, подгузники), вы можете автоматически отправлять им предложения о новых товарах, когда вы знаете, что они должны быть готовы к другому заказу.

Шаг 2. Составьте план всей последовательности сообщений электронной почты

На этом этапе вы составите набросок своей последовательности. Но сначала вам нужно выяснить, какой длины должна быть ваша последовательность. Сколько дней? Сколько писем?

Не существует универсального правила, когда речь заходит о том, сколько именно писем нужно иметь в вашей последовательности писем. Ваша последовательность должна быть достаточно длинной, чтобы помочь вам достичь ваших целей, ни больше, ни меньше. Поэтому его длина должна определяться его назначением, вашими сегментами, предпочтениями подписчиков и т. Д.

Затем вам нужно выяснить, как далеко друг от друга будет отправлено каждое электронное письмо.

Это нормально — отправлять электронные письма раз в два дня для учебных писем и от трех до четырех писем за один день, когда у вас идет крупная распродажа, которая вот-вот завершится. Это полностью зависит от цели вашей последовательности (именно поэтому вы выбрали ее на шаге 1).

Вам необходимо найти здоровый баланс между вашими «ценными» электронными письмами и вашими «предложениями» (продажами).

Точное количество отправленных вами писем не имеет значения, если вы отправите больше ценных писем, чем торговых писем .Это поможет вам не выгореть из вашего списка.

Чтобы упростить задачу, вы можете использовать правило 80/20: 80% ваших писем должны давать ценность, в то время как только 20% ваших писем посвящены продаже.

Затем напишите схему вашей последовательности от начала до конца, описав, какую тему (темы) будет охватывать каждое письмо, и призыв к действию для каждого письма. Ваш призыв к действию может заключаться в том, чтобы щелкнуть ссылку, поделиться своим сообщением в блоге в социальных сетях, ответить на ваше письмо или купить продукт.

Вот пример последовательности запуска информационного продукта:

Электронная почта 1: Представление и благодарность за подписку.

Электронная почта 2: Объясните, почему важна конкретная тема / проблема. Это помогает повысить спрос на ваш продукт.

Электронная почта 3: Объясните, что вам нужно сделать, чтобы решить конкретную проблему / достичь определенной цели. Это укрепляет доверие, и вы заранее начинаете помогать людям.

Email 4: Более подробно объясните, как именно решить проблему. Перейдите к продаже и укажите, что через несколько дней вы запускаете новый продукт / программу.

Электронная почта 5: Запустите свой продукт. Сообщите в своем списке, что ваш продукт активен и его можно будет купить в ближайшие несколько дней. После этого вы закроете корзину, и она станет недоступной.

Email 6: Напомните подписчикам о продукте. Поделитесь, сколько людей купили его, что думают о нем другие и сколько мест осталось.

Электронная почта 7: Последний день перед закрытием, первое электронное письмо. Сообщите подписчикам, что осталось 24 часа, и после этого ваш продукт будет недоступен.Напомните им, что они собираются изучить в рамках вашей программы и в чем заключаются преимущества.

Электронная почта 8: Последний день перед закрытием, второе электронное письмо. Переходите к дефициту, и осталось всего несколько часов. После этого ваш товар будет недоступен.

Электронная почта 9: За два часа до закрытия. Здесь вы идете в полный дефицит и сосредотачиваетесь на изменениях, которые люди хотят внести в свою жизнь. Насколько они действительно хотят решить свои проблемы / достичь своих целей?

Электронная почта 10: Корзина закрыта.Отправьте электронное письмо, чтобы объяснить пользователям, что продукт больше не доступен. Поделитесь цифрами о том, сколько людей присоединилось к вашей программе. Спасибо всем за поддержку.

Шаг 3. Напишите серию автоответчика, которая преобразует

Написание реальных писем из серии автоответчиков может быть самой сложной частью этой работы. Вы даже можете поручить это профессиональному копирайтеру. Однако, если вы все же хотите научиться делать это самостоятельно, следует иметь в виду следующее:

• Сосредоточьтесь в первую очередь на читателе. Вы всегда должны писать электронные письма для удовлетворения потребностей ваших подписчиков, а не ваших. Предлагайте способы решения их проблем, а не просто рассказывайте о своих продуктах и ​​о том, насколько они хороши. Спросите себя, что больше всего беспокоит моих подписчиков? Как я могу решить их текущую проблему в этом письме?
• Использовать персонализацию. Персонализация содержания ваших писем сделает его более актуальным и ценным для них. Персонализация выходит за рамки добавления имени подписчика в электронное письмо.Вам необходимо адаптировать фактическое содержание электронного письма к их потребностям. Например, для интернет-магазина будет гораздо полезнее прочитать электронное письмо с темой «Как создать обратные ссылки на ваш магазин электронной коммерции», чем просто общую тему «Как создать обратные ссылки».
• Пишите отличные темы. Дэвид Огилви однажды сказал, что 80 центов вашего доллара следует потратить на написание заголовков. В электронных письмах тема не менее важна. Если он не привлечет ваше внимание, вы не откроете его.Итак, потратьте большую часть своего времени на написание и полировку темы. Отличная тема письма пробуждает любопытство по поводу его содержания. Это также личное и очень важно для получателя.

Шаг 4. Отслеживайте и улучшайте

Несмотря на то, что это, в основном, невмешательство, серия автоответчиков электронной почты — это не то, что вы должны создать в один прекрасный день, а затем полностью забыть о следующем. Чтобы получить наилучшие результаты, отслеживайте эффективность своих электронных писем, чтобы определить области, которые нуждаются в улучшении.Затем A / B тестирует некоторые изменения, чтобы внести эти улучшения.

Вот на что следует обратить внимание при анализе кампаний автоответчика:

• Открытые курсы. Если ваши открытые ставки не соответствуют вашим ожиданиям, примите во внимание следующее: Соответствует ли этот автоответчик вашему списку? Ваши темы настолько хороши, насколько это возможно? Вы отправляете электронные письма в лучшее время?
• Рейтинг кликов. Когда ваши подписчики открыли вашу электронную почту, действительно ли они предпринимают необходимые вам действия? Если вы думаете, что у вас низкий рейтинг кликов, возможно, ваш основной текст не так эффективен, как должен быть.Примите во внимание следующее: соответствует ли копия вашего электронного письма теме письма? Предлагали ли вы реальную пользу своим подписчикам в электронном письме? Достаточно ли ясен ваш призыв к действию? Легко ли найти ссылку?
• Скорость отказа от подписки. Отписки всегда будут происходить, несмотря ни на что, и обычно это нормально, потому что эти люди, вероятно, в любом случае не купили бы у вас. Однако высокий процент отказа от подписки может указывать на то, что вы теряете потенциальных клиентов. Отметьте следующее: почему люди подписались на ваш список и выполняете ли вы это обещание? Соответствует ли содержание вашего автоответчика сегменту, в который его отправляют? Вы отправляете слишком много электронных писем с продажами, не имея слишком большого значения? (Рекомендуемая литература: 5 причин, по которым люди отказываются от подписки на ваш список рассылки.)

Теперь, когда вы можете автоматизировать и таргетировать каждую из своих маркетинговых кампаний по электронной почте, вы можете превратить эти кампании в машину продаж!

Завершение

Мы надеемся, что это руководство помогло вам узнать, как создать эффективную маркетинговую кампанию по электронной почте.

В этом руководстве мы подробно рассказали о следующих элементах:

• Важность электронного маркетинга
• С чего начать
• Расширение списка рассылки
• Выбор службы электронного маркетинга
• Как сегментировать список рассылки
• Повышение количества открытий и кликов для электронной почты
• Автоматика с автоответчиками

При создании списка рассылки убедитесь, что вы используете эти 14 высоко конвертируемых мест для добавления форм подписки по электронной почте.И убедитесь, что ваша электронная почта всегда актуальна, чтобы привлечь подписчиков и поддерживать их интерес к чтению.

Если вам нравится это исчерпывающее руководство, вам понравится OptinMonster University. Проверить это. Это БЕСПЛАТНО для клиентов OptinMonster!

Часто задаваемые вопросы об электронном маркетинге

Вот некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов об электронном маркетинге. Часть этой информации была рассмотрена в этой самой статье, но представлена ​​здесь для тех из нас, кому нужен быстрый справочник.?

Продолжайте проверять, потому что мы обязательно будем обновлять этот FAQ.

Как разработать стратегию электронной почты?

Это руководство — отличный способ разработать стратегию электронного маркетинга, и мы рекомендуем вам следовать ему! У нас также есть отличный пост о том, как запустить успешную маркетинговую кампанию по электронной почте, который вам обязательно стоит проверить. Вот что вы найдете:

1. Установите цель для своей электронной рассылки
2. Выберите типы писем, которые вы будете отправлять
3. Выберите сегменты аудитории
4. Выберите подходящую технику
5. Создавайте эффектные образы
6. Планирование электронных писем и подписок
7. Создайте идеальную сюжетную линию
8. Напишите маркетинговую копию по электронной почте
9. Создайте свой адрес электронной почты
10. Тестируйте и отслеживайте свою рассылку по электронной почте

Как часто мне следует отправлять маркетинговые электронные письма?

Не существует жесткого правила, когда речь идет о том, как часто отправлять маркетинговые электронные письма, поэтому мы рекомендуем вам спросить своих подписчиков, как часто они хотят получать от вас известия.Вы также можете провести A / B-тестирование, чтобы увидеть, какая частота имеет лучшую производительность.

Как правило, вам нужно чаще обращаться к новым подписчикам, поскольку они только знакомятся с вами. Но, помимо этого, просто отправляйте электронные письма по установленному вами графику и не более того.

Когда мне следует отправлять маркетинговые электронные письма?

Timing — еще один параметр, который может сильно различаться в зависимости от вашего списка. Наш совет — поэкспериментировать с этим и посмотреть, что дает вам наилучшие результаты для ваших подписчиков.Вы можете проверить Google Analytics, чтобы узнать, когда ваши подписчики наиболее активны, и в это время отправлять электронные письма.

Какие показатели электронной почты я должен отслеживать?

Три основных показателя, которые нужно отслеживать для электронного маркетинга:

• Поставка . Ваша доставляемость — это количество писем, которые были успешно доставлены на адрес электронной почты целевого получателя.
• Открытие . Показатель открытий показывает количество получателей, открывших ваше письмо.
• CTR . CTR показывает процент подписчиков, которые щелкнули ссылку в вашем письме.

В чем разница между одиночным и двойным согласием?

Единая подписка означает, что как только посетитель нажимает «подписаться», он оказывается в вашем списке.

Двойное согласие означает, что они нажимают «подписаться», а затем должны подтвердить, что они подписались, щелкнув ссылку в электронном письме с подтверждением или другом транзакционном электронном письме, отправленном на адрес электронной почты, который они указали.

Для получения дополнительной информации и советов см. Наше руководство по двойной подписке и одиночной подписке: что лучше для конверсий?

Должен ли я отправлять информационные бюллетени по электронной почте?

Совершенно верно! Более 83% маркетологов B2B рассылают информационные бюллетени по электронной почте в рамках своей стратегии контент-маркетинга. Электронный маркетинг — это очень рентабельный способ общения брендов со своими клиентами, а информационные бюллетени по электронной почте являются важной частью любой стратегии электронного маркетинга.

Узнайте, как создать информационный бюллетень по электронной почте, с помощью нашего обширного руководства.

Существуют ли передовые методы электронного маркетинга для создания списков?

Да! Здесь вы можете найти наши лучшие практики для создания списка рассылки.

Контрольный список из 63 пунктов для создания окончательной формы выбора

Хотите создать форму подписки, которая конвертируется, как гангстеры? Вам нужно убедиться, что у вас есть все ингредиенты, которые входят в самые лучшие формы оптинов. В этом посте мы поделимся полным контрольным списком из 63 пунктов для создания окончательной формы подписки.

Конвертируются ли ваши формы подписки так хорошо, как могли бы?

Иногда всего одна небольшая настройка или добавление имеет решающее значение. Когда вы потратите время на создание выигрышной формы подписки, вы сможете увидеть увеличение конверсии на 500%!

Все лучшие формы подписки содержат одни и те же основные ингредиенты, которые убеждают посетителей ввести свой адрес электронной почты. Когда вы знаете, что представляет собой каждый из этих ингредиентов, создать эффективный вариант очень просто. Просто смешайте ингредиенты и добавьте в них свой собственный бренд.

Эксклюзивный бонус: Загрузите контрольный список окончательной формы подписки для создания форм подписки с высокой конверсией.

Начнем с первого ингредиента: заголовка.

Заголовок

Заголовок — самая важная часть вашей формы подписки, потому что это первое, что они видят: он должен привлечь внимание ваших посетителей и побудить их узнать больше, иначе ваша форма не имеет надежды на преобразование.

Как сказал Дэвид Огилви: «Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара.”

Сколько из этих пунктов отмечено в заголовке?

• Ваш заголовок ясно описывает большую выгоду от вашей подписки?
• Ваш заголовок специфичен?
• Используете ли вы числа или конкретные количества в заголовке, где это возможно?
• Может ли кто-нибудь понять цель вашей подписки, просто прочитав заголовок?
• Размер шрифта заголовка не менее 18–29 пикселей?
• У вас есть предварительный заголовок, который точно объясняет, что они получат, когда зарегистрируются (например,g., «Бесплатный контрольный список PDF» или «Мини-курс из 4 частей» )?
• Вы использовали слово «БЕСПЛАТНО» в заголовке или перед заголовком?
• Использовали ли вы в заголовке какие-либо другие сильные слова?
• Есть ли у вашего заголовка индивидуальность?
• Соответствует ли заголовок вашему бренду?

Вот отличный пример простого, но эффективного заголовка подписки от Quick Sprout:

Простой вопрос: «Хотите больше трафика?» дает читателям вескую причину искать дальше, потому что это как раз касается их самой большой проблемы.

Вот еще один пример отличного заголовка подписки от Nerd Fitness.

Что делает этот заголовок таким эффективным, так это то, что он обладает большой индивидуальностью и обещает лучший способ стать здоровым, чем то, что делал посетитель. С очень крупным шрифтом невозможно пропустить.

Третий пример отличного заголовка optin от Сайеда Балхи.

Обратите внимание, как он использовал цифры в заголовке, чтобы придать ему выразительности? Эти «330 миллионов» действительно привлекают ваше внимание, не так ли?

Описание

Далее следует описание.Здесь вы можете рассказать посетителю немного больше о том, что он получит, чтобы сделать сделку еще более привлекательной.

Сложность описания заключается в том, что оно должно предоставить столько информации, сколько необходимо, но не более того. Не стоит вдаваться в подробности, иначе вы рискуете ошеломить своего читателя. С другой стороны, предоставьте слишком мало деталей, и ваш посетитель может не полностью понять, почему они должны отказаться.

Давайте посмотрим, сможет ли описание вашей формы подписки отметить эти пункты…

• Ваше описание краткое, ясное и по существу?
• Использовали ли вы в своем описании пункты маркированного списка, чтобы помочь читателю быстро оценить преимущества и то, что они получат?
• Вы рассказали о ценности своего бесплатного предложения?
• Если ваше предложение стоит определенную сумму в долларах или содержит определенное количество страниц электронных книг, вы указали это число?
• Есть ли у вашей копии индивидуальность или она скучная?
• Отражает ли ваш текст самую большую борьбу или заветное желание ваших идеальных подписчиков?

Вот пример от Эрин Статленд.Ее список четко описывает трансформацию, которую вы получите от ее бесплатной аудиотренировки.

Еще один замечательный пример — от Шалин Джонсон. Посмотрите, как она перечислила все способы, которыми вы можете извлечь пользу из ее 30-дневного испытания?

Визуализация

Это элемент формы optin, о котором чаще всего забывают, но он чрезвычайно важен. Чтобы ваша форма была эффективной, вам нужно включить хотя бы одно изображение.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при создании изображения для формы подписки…

• Приложили ли вы изображение того, что они получат (например,грамм. макет вашей электронной книги?)?
• Если вы не можете визуально отобразить свой лид-магнит (например, если это аудиофайл), то включили ли вы изображение, которое передает эмоции, которые вы хотите, чтобы они испытали, или трансформацию, которую они получат от вашего предложения?
• Ваше изображение выглядит привлекательно?
• Ваше изображение выглядит профессионально?
• Если на вашем изображении изображен человек, является ли человек лицом к формой подписки?
• Включили ли вы какие-либо визуальные элементы, которые обращают внимание на форму подписки (например,грамм. стрелки)?

Брайан Дин использует привлекательный макет своей электронной книги рядом с формой подписки:

The Daily Positive использует эмоционально ориентированные изображения в своих формах подписки, которые помогают посетителю представить, насколько вдохновленными и мотивированными они будут себя чувствовать, когда получат свои электронные письма. (Также обратите внимание, как голова объекта повернута к окну подписки, чтобы направить взгляд посетителя в том же направлении.)

100 Days of Real Food использует изображение всех планов питания, которые вы получаете, когда соглашаетесь.Даже если вы не можете прочитать текст, вы все равно можете увидеть высокий уровень детализации, который был включен в эти планы питания.

Но ваши визуальные эффекты не должны быть сложными. Классный трюк, который использует Kontrary, — это добавить стрелки, указывающие прямо на форму подписки. Таким образом, даже несмотря на то, что у них нет изображения своей загрузки как таковой, у них есть визуальный элемент, который направляет взгляд туда, куда они хотят, чтобы они пошли.

Форма

Наконец, мы подошли к самой форме подписки.Это критический момент, который обеспечит успех вашей формы или помешает ей — если ваша форма слишком сложна для заполнения, даже самые горячие клиенты могут выручить вас!

Убедитесь, что вы отметили следующее, чтобы заполнение формы было максимально удобным для пользователя…

• Требуется ли в вашей форме только необходимая вам информация? (Лучше всего одно поле формы для их адреса электронной почты, хотя имя и адрес электронной почты допустимы.)
• Включили ли вы текст-заполнитель и / или метки для каждого поля формы?
• Соответствуют ли дизайн и цвет формы остальной части вашего веб-сайта?
• Выглядит ли дизайн профессионально?
• Если у вашей подписки есть собственная целевая страница, используете ли вы двухэтапную подписку (т.е. пользователь должен нажать кнопку с призывом к действию, прежде чем он увидит форму подписки)?
• Если ваша форма подписки встроена на ваш сайт (например, в сообщение в блоге), размещена ли она внутри поля с цветным фоном, чтобы выделяться на остальной части страницы?
• Вы тестировали форму подписки, чтобы убедиться, что она работает правильно?

Крис Лема сохраняет свою встроенную форму подписки очень простой и понятной, он запрашивает только имя и адрес электронной почты, а темный цвет фона действительно помогает форме выделиться среди остальной части его страницы.

Razor Social использует тень за полями формы, чтобы форма действительно выделялась на странице.

Кнопка «Подписаться»

Если вы еще не задумывались о кнопке подписки, пора присмотреться к ней поближе. В конце концов, это решающий момент: даже если ваш пользователь ввел свою информацию, ему все равно нужно нажать эту кнопку, иначе все потеряно!

Вот несколько указателей, чтобы убедиться, что ваша кнопка достаточно убедительна для нажатия…

• Вы использовали контрастный цвет для кнопки призыва к действию / подписки?
• Меняется ли внешний вид вашей кнопки, когда кто-то наводит на нее курсор?
• Используете ли вы стрелки или другие элементы дизайна, которые привлекают внимание к кнопке с призывом к действию / подписке?
• Достаточно ли велика ваша кнопка призыва к действию / подписки, чтобы выделяться с расстояния 6 футов?
• Ваш призыв к действию заставляет пользователя перейти по ссылке, или он унылый и общий?
• Отражает ли ваш призыв к действию большую выгоду, или то, что они получают (например,грамм. «Покажи мне, как сделать 1К прямо сейчас!» или «Пришлите мне 7 шагов!» )?

Кнопка Alex Beadon определенно выделяется, даже несмотря на то, что у нее много визуальных элементов на целевой странице, потому что она большая и имеет яркий градиент, чтобы придать ей объем. Прямо на него указывают четыре разные стрелки!

На самом деле стрелки, указывающие на кнопку отправки, довольно часто встречаются в формах подписки. Потому что они работают! Вот еще один пример от Майкла Порта:

Razor Social — отличный пример того, как написать копию кнопки.Видите, как кнопка отражает большую выгоду от заголовка? Они также включили слово «ДА»: отличное слово-действие, которое действительно может помочь повысить ваши конверсии.

Хотите создать аналогичный вариант «ДА / НЕТ»? Начните использовать OptinMonster для превращения посетителей сайта в подписчиков и клиентов.

Под формой

Не тратьте впустую место под формой подписки: вот ваша возможность убедить любого, кто еще не решен, принять меры.

Вот то, что вы должны указать под формой, чтобы повысить свой авторитет и укрепить доверие…

• Приложили ли вы какую-либо форму социального доказательства, например, количество подписчиков?
• Используете ли вы логотипы «как показано в» под формой подписки?
• Вы используете отзывы под формой подписки?
• Включили ли вы политику запрета спама под кнопкой подписки?
• Есть ли у вас какие-нибудь значки доверия, которые вы могли бы поставить?
• Включили ли вы политику конфиденциальности в нижний колонтитул страницы? (Требуется, если вы используете рекламу в Facebook для привлечения трафика.)

Чтобы развеять любые сомнения относительно ее правдивости, Лаура Рёдер включает логотипы мест, в которых она появлялась, под формой подписки.

У нее также есть отличный отзыв от подписчика, который она использовала: «Это единственный информационный бюллетень, который я на самом деле читаю». (На самом деле она использовала отзыв в качестве основного заголовка, но вам не обязательно.)

Брайан Дин использует логотипы и отзывы под своей формой подписки, которые служат двойной цели: они помогают увеличить конверсию в его форме подписки и помогают познакомить его с новыми посетителями, попадающими на его домашнюю страницу.

Страница благодарности

Теперь, когда вы создали форму подписки, давайте не будем забывать о том, что происходит сразу после того, как кто-то отправит свою информацию.

Страница с благодарностью важна, потому что она дает вам возможность направить посетителей к следующему действию, которое вы хотите, чтобы они предприняли. Не бросайте мяч: используйте страницу с благодарностью, чтобы сделать следующий шаг совершенно ясным.

Вот несколько советов по разумному использованию страницы благодарности…

• У вас есть страница подтверждения, которая показывает подписчику, что им нужно делать дальше?
• Вы объяснили, как они могут внести ваш адрес электронной почты в белый список?
• Вы добавили видео или скриншот с инструкциями?
• Вы пригласили их поделиться формой подписки со своими друзьями?
• Вы стимулировали их к этому? (Нравится загрузка бонуса?)
• Вы добавили кнопку для загрузки их лид-магнита или объяснили, как они ее получат?
• Вы подготовили почву для ваших новых отношений с этим подписчиком, сообщив им, чего они могут ожидать от вас в будущем?

Вот пример страницы благодарности, созданной с помощью Smart Bribe, которая побуждает подписчиков делиться с друзьями.

Wistia использует забавное видео на своей странице благодарности, чтобы помочь новым подписчикам относиться к ним на более личном уровне. Они также подробно объясняют, как найти ссылку для активации и что делать, если вы не можете ее найти.

Электронная почта доставки

Независимо от того, разместили ли вы свой лид-магнит на странице благодарности, вам все равно нужно отправить приветственное письмо / письмо о доставке.

Почему? Потому что это ваш грандиозный вход в почтовый ящик подписчика: сделайте это!

Вы можете отметить следующие моменты?

• У вас настроено письмо с подтверждением / доставкой лид-магнита?
• В своем письме вы четко объяснили, как загрузить их лид-магнит?
• Вы представились в электронном письме?
• Вы сообщили своему новому подписчику, чего от вас ожидать?
• Влияет ли ваша электронная почта на личность вашего бренда?
• Вы сегментируете свой список адресов электронной почты, чтобы сгруппировать тех, кто заполнил эту конкретную форму подписки (например,грамм. вы отметили их как «заинтересованные в X»)?
• У вас есть последовательность автоответчика электронной почты, настроенная специально для тех, кто заполнил эту форму?

Вот отличный пример приветственного письма от Lonely Planet.

Он не только предоставляет купон на скидку 20%, но и изображение и первый абзац действительно вызывают интерес к электронным письмам, которые вы можете ожидать.

Дополнительные примеры и помощь в написании приветственных писем можно найти в другой нашей публикации о 19 быстрых и грязных трюках для написания лучших писем.

Ретаргетинг

Ретаргетинг часто упускается из виду, но он абсолютно необходим для оптимальной формы подписки.

Ретаргетинг — это план повторного привлечения посетителей, которые отказались от вашей формы подписки. Один из лучших способов сделать это — использовать ретаргетинг рекламы.

Однако ретаргетинг может также включать отправку посетителей, которые подписались на дальше по вашей воронке, отображая другую форму подписки в следующий раз, когда они зайдут. Например, ваша первая форма подписки может быть обновлением контента, чтобы добавить их в ваш список рассылки.После того, как они согласятся на это, вы можете предложить им код купона, чтобы побудить их совершить первую покупку.

Вы также можете отобразить другую форму подписки для посетителей, которые вышли из предложения, чтобы вы не засыпали их тем же предложением, которое им не нужно. Вместо этого вы можете показать им что-нибудь еще, что, возможно, они захотят.

Вы делаете следующее, чтобы получить как можно больше конверсий?

• Вы сегментируете посетителей своего веб-сайта, чтобы перенацелить тех, кто отказался от этой формы подписки?
• У вас настроена рекламная кампания с ретаргетингом для повторного привлечения этого сегмента?
• Вы также сегментируете посетителей своего веб-сайта, чтобы продвинуть тех, кто уже сделал выбор , дальше по вашей воронке?
• У вас есть альтернативная форма подписки, которая будет отображаться для посетителей, которые уже выбрали эту форму?
• Есть ли у вас альтернативная форма подписки, которая будет отображаться для посетителей, ушедших из этой формы?

OptinMonster упрощает перенацеливание посетителей, которые уже выбрали или покинули форму с помощью таргетинга на уровне страницы.

Все, что вам нужно сделать, это активировать правило «Посетитель взаимодействовал с кампанией» в механизме правил отображения:

Тестирование

Наконец, тестирование форм подписки является обязательным условием для выяснения того, что действительно находит отклик у вашей аудитории , а что нет. У вас есть все ингредиенты для эффективной формы подписки … теперь вам просто нужно настроить брендинг.

Дело в том, что то, что работает для чужого бренда, может сработать и для вас, но более вероятный сценарий состоит в том, что вам придется провести небольшое тестирование, чтобы определить свою золотую середину.

Итак, спросите себя, делаете ли вы следующее…

• Получили ли вы отзывы об этой форме подписки от тестировщиков?
• Вы проводите A / B-тестирование этой формы подписки?
• Вы тестируете одну переменную за раз, чтобы собрать значимые данные?

Модуль сплит-тестирования OptinMonster позволяет очень легко тестировать различные варианты вашего выбора.

Чтобы создать новый сплит-тест, все, что вам нужно сделать, это щелкнуть значок сплит-тестирования рядом с формой подписки.

Затем нажмите кнопку «Создать новую вариацию теста разделения».

Это перенесет вас на новый экран, где вы можете ввести название теста, а также любые примечания для себя, а затем создать сплит-тест.

Теперь вы можете редактировать свой новый вариант, собирать и анализировать данные, как и любую другую форму подписки.

Вот и все! Если вы выполнили этот полный контрольный список, теперь у вас есть все ингредиенты для создания окончательной формы подписки.

Лучший подход к созданию идеальной формы optin — начать с этих основных ингредиентов. Используйте приведенный выше контрольный список, чтобы включить столько убедительных элементов, сколько имеет смысл для вашего выбора. Затем настройте и протестируйте, чтобы усовершенствовать подход, который больше всего понравится вашей аудитории .

Чтобы убедиться, что вы охватываете все свои основы при реализации своей окончательной формы подписки, ознакомьтесь с нашим другим руководством по 14 местам с высокой конверсией для добавления форм подписки по электронной почте.

Сколько из этих баллов вы отметили в форме подписки? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Эксклюзивный бонус: Загрузите контрольный список окончательной формы подписки для создания форм подписки с высокой конверсией.

Опубликовано Мэри Фернандес

Мэри Фернандес — профессиональный блоггер. Когда ее нет за столом, Мэри обычно исследует солнечный Сан-Диего, штат Калифорния, со своим ноутбуком, мужем и тремя детьми на буксире.

Как полностью оптимизировать ваши сообщения

Вы хотите оптимизировать сообщения в блоге для поисковых систем? Ваши сообщения могут иметь потенциал для ранжирования на первой странице Google, но этого не произойдет, если Google не знает, по каким ключевым словам ваше сообщение должно оцениваться.В этой статье мы поделимся контрольным списком SEO на странице, который мы используем для полной оптимизации наших сообщений, чтобы они появлялись в результатах поиска.

Эксклюзивный бонус: Загрузите контрольный список OnPage SEO, чтобы полностью оптимизировать свои сообщения и увеличить посещаемость сайта!

Что такое внутреннее SEO?

Off -page SEO — это то, что вы делаете для улучшения своего рейтинга за пределами сайта, например, обратные ссылки и репосты в социальных сетях. Это сигналы, которые Google использует для определения авторитета вашего сайта и вашего рейтинга в результатах.

Однако, если вы не оптимизируете свои сообщения на странице , Google не будет знать, по каким ключевым словам вам следует ранжироваться, и вы не будете отображаться в результатах поиска.

SEO на странице — это все, что вы делаете, чтобы сообщить Google, о чем ваш пост и по каким поисковым запросам оно должно подходить. Есть также некоторые вещи, которые вы можете сделать на странице, которые могут помочь вам занять более высокий рейтинг по этим терминам, уменьшив показатель отказов, увеличив рейтинг кликов, увеличив время ожидания и т. Д.

(не волнуйтесь, мы объясним, как все это сделать позже в этом посте.)

Вы полностью оптимизируете свои сообщения для SEO на странице? Давайте узнаем…

Начальная настройка

Во-первых, вам необходимо выполнить некоторую первоначальную настройку своего сайта, прежде чем оптимизировать отдельные сообщения и страницы. Вам нужно выполнить эти шаги только один раз, и все готово.

1. Установите Google Analytics

На каждом веб-сайте должна быть установлена ​​учетная запись Google Analytics, чтобы отслеживать и настраивать ваши усилия по поисковой оптимизации.С помощью Google Analytics вы сможете собирать данные о посетителях вашего веб-сайта и использовать эти данные для создания отчетов, которые дадут вам представление о том, как люди используют ваш веб-сайт и как вы можете улучшить свое SEO.

Вы можете отслеживать, сколько поискового трафика вы получаете в отличие от прямого или реферального трафика, вы можете отслеживать свой показатель отказов (который влияет на ваш рейтинг), и вы можете определить, были ли ваши усилия по поисковой оптимизации на странице эффективны для увеличения вашего органического трафика. трафик.

Рекомендуемая литература: Как установить Google Analytics для начинающих

2.Установите Google Search Console

В то время как Google Analytics дает вам представление о том, как посетители используют ваш сайт, консоль поиска Google (ранее «Инструменты Google для веб-мастеров») предназначена для того, чтобы показать вам, как ваш сайт видят поисковые системы. Этот инструмент должен быть установлен на каждом веб-сайте.

Вы можете увидеть информацию о сканировании, сколько поисковых запросов вернули страницы с вашего сайта, сколько страниц появляется в результатах поиска, сколько поисков привело к переходу по клику, вашу среднюю позицию в поиске и многое другое.Вы также можете использовать его для отправки карты сайта и создания файла robots.txt, который помогает с SEO. Вы даже можете использовать его для поиска и исправления ошибок, которые могут отрицательно сказаться на вашем SEO.

Освоение консоли поиска Google: все, что вам нужно знать

3. Установите Google Analytics от MonsterInsights

Если у вас есть сайт WordPress, есть простой способ подключить его к вашей учетной записи Google Analytics. Все, что вам нужно сделать, это установить плагин Google Analytics by MonsterInsights и следовать инструкциям здесь.

4. Установите Yoast SEO

Yoast SEO — это плагин WordPress, который имеет огромное количество функций для SEO на странице. Это необходимо для любого сайта WordPress.

Рекомендуемая литература: Как установить и настроить Yoast SEO

5. Создайте карту сайта XML и отправьте в Google

Карта сайта в формате XML — это список всех доступных пользователю страниц вашего веб-сайта, который используется для того, чтобы сообщить поисковым системам о страницах вашего сайта, которые вы хотите, чтобы они проиндексировали.Он также сообщает поисковым системам, какие ссылки на вашем сайте более важны, чем другие, и как часто вы обновляете свой сайт.

Файлы Sitemap

не влияют на ваш рейтинг в поиске, однако они важны для SEO, поскольку обеспечивают правильную индексацию всех страниц вашего сайта.

Рекомендуемая литература: Как создать карту сайта в WordPress

6. Создайте файл Robots.txt и отправьте его в Google

Robots.txt — это текстовый файл, который позволяет вам давать конкретные инструкции роботам-сканерам.Вы можете использовать его, чтобы сообщить поисковым системам, какие страницы вы хотите, чтобы они индексировали, а какие игнорировали. Кроме того, именно здесь поисковые системы будут искать вашу карту сайта в формате XML (если вы не указали ее в консоли поиска Google).

Рекомендуемая литература: Как оптимизировать ваш WordPress Robots.txt для SEO

7. Установите Schema.org Rich Snippets

Rich snippets позволяют вам предоставлять поисковым системам дополнительную информацию, которая должна отображаться в результатах поиска.Это сделает ваше объявление более заметным в результатах и ​​может повысить рейтинг кликов, что повысит ваш рейтинг в поиске.

Вот пример расширенного сниппета с миниатюрным изображением и оценкой в ​​звездах:

Самый простой способ для пользователей WordPress установить расширенные сниппеты — использовать плагин All In One Schema.org Rich Snippets.

Рекомендуемая литература: Руководство для начинающих: как использовать расширенные сниппеты в WordPress

Перед тем, как нажать «Опубликовать»

Теперь, когда вы выполнили первоначальную настройку, вы готовы оптимизировать каждое публикуемое сообщение.Прежде чем нажать кнопку «Опубликовать», убедитесь, что вы отметили следующее…

8. Используйте Планировщик ключевых слов Google для поиска ключевых слов

Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти ключевые слова, по которым вы хотите, чтобы ваше сообщение ранжировалось. Вы можете видеть, сколько ежемесячных поисков выполняется по любому заданному ключевому слову, насколько высока или низка конкуренция по этому ключевому слову, и он даже может предложить вам ключевые слова на основе вашей темы, чтобы вы могли выбрать лучшие из них для таргетинга.

Для использования Планировщика ключевых слов Google вам потребуется учетная запись Google AdWords (бесплатно).

9. Используйте SEO-удобный URL

Убедитесь, что ваши URL-адреса оптимизированы для SEO. В общем, если люди легко читают ваши URL-адреса, они также будут предпочтительнее для поисковых систем. По возможности сопоставьте URL-адрес с заголовком сообщения в блоге и убедитесь, что ваши URL-адреса не слишком длинные (100 или более символов, вероятно, слишком много).

10.Включить ключевое слово в URL

Убедитесь, что ваш URL включает ключевое слово, на которое вы хотите настроить таргетинг.

Рекомендуемая литература: SEO Made Simple: где и как использовать ключевые слова в вашем контенте

11. Включите ключевое слово хотя бы один раз в тег h2

Если название вашего сообщения в блоге включает ваше ключевое слово, то эта часть, вероятно, уже позаботилась, потому что заголовок обычно заключен в теги h2.

12. Включите ключевое слово в первый абзац

Google проверяет, насколько рано ваше ключевое слово появляется в вашем сообщении, поэтому не забудьте включить его хотя бы один раз в первый абзац.

13. Включите ключевое слово хотя бы один раз в теги подзаголовков

Теги подзаголовка — это теги типа h3 и h4. Включите ключевое слово хотя бы один раз в один из этих подзаголовков.

14. Включить ключевое слово несколько раз в основной текст

Не «забивая» ключевое слово, включите его несколько раз в текст сообщения. Это должно происходить естественным образом как часть потока вашей статьи.

15. Используйте ключевые слова латентного семантического индексирования (LSI)

Ключевые слова латентного семантического индексирования (LSI) — это условия поиска, которые являются синонимами или тесно связаны с вашим ключевым словом.Вы можете найти их в нижней части результатов поиска Google по любому заданному запросу:

Вы можете использовать их как идеи для альтернативных способов выражения ключевого слова в тексте сообщения. Опять же, не набивайте их: просто используйте их естественным образом в своем письме.

16. Включайте внутренние ссылки в начале сообщения

Ваш показатель отказов (процент посетителей, которые уходят с вашего сайта после просмотра только одной страницы) является важным фактором ранжирования SEO, на который Google обращает внимание при определении вашего рейтинга в результатах поиска.Чтобы свести к минимуму показатель отказов, включите внутренние ссылки в начале сообщения.

17. Включите как минимум 3-4 внутренних ссылки

Другая причина, по которой вы должны включать внутренние ссылки в свою статью, заключается в том, что соединение ваших сообщений поможет поисковым системам сканировать и понимать ваш контент. Убедитесь, что вы добавляете по крайней мере 3-4 ссылки на ранее опубликованные сообщения в блоге каждый раз, когда публикуете новый.

18. Ссылка на соответствующие официальные сайты

Вы также должны включать исходящие ссылки в свой пост при цитировании ваших источников.Это помогает повысить доверие к вашему контенту.

Просто убедитесь, что ваши исходящие ссылки ведут на авторитетные сайты, имеющие отношение к вашему контенту. Например, если ваш пост посвящен животным, вы можете указать ссылку на авторитетный сайт, посвященный животным, например Animal Planet.

19. Используйте правильную орфографию и грамматику

Не только правильное написание и грамматика важны для удобочитаемости вашего сообщения, но и поисковые системы тоже заботятся об этом (и вы будете наказаны за ошибки в написании).

Вы можете использовать плагин WordPress, такой как TinyMCE Spellcheck, чтобы добавить кнопку проверки орфографии в редактор, чтобы вы могли проверить ее прямо на экране редактирования WordPress. Или вы можете использовать расширение браузера, например After the Deadline.

20. Используйте длинное содержание

Как правило, чем длиннее ваш контент, тем выше он будет ранжироваться в результатах поиска. Вероятно, это связано с тем, что Google считает более ценный длинный контент. Другой эффект использования длинного контента заключается в том, что он может увеличить количество времени, в течение которого посетитель остается на вашей странице, прежде чем нажать кнопку «назад» (время ожидания).Время ожидания — еще один фактор, который поисковые системы используют для определения вашего рейтинга.

21. Используйте высококачественный контент

Это, пожалуй, самый важный совет: убедитесь, что ваш контент высокого качества. Чем качественнее и полезнее ваш контент для реальных людей, тем легче будет ранжировать ваш контент.

Помните, цель Google — вернуть лучших результатов поиска. Убедитесь, что ваш пост лучше всех других постов по вашей теме.

22. Используйте мультимедиа

Еще один фактор, который поисковые системы используют для определения вашего рейтинга, — это количество посетителей, взаимодействующих с вашим контентом. Вот почему в ваших сообщениях рекомендуется использовать мультимедиа.

Например, вы можете создать интерактивную викторину и встроить ее в свой блог, чтобы стимулировать взаимодействие (вы можете сделать это с помощью такого инструмента, как Qzzr).

Некоторые другие способы добавления мультимедиа включают аудио, видео и виджеты социальных сетей.

23. Включите комментарии и обзоры

Еще один способ улучшить взаимодействие посетителей — добавить комментарии и отзывы.

Также отвечайте на все полученные комментарии! Это не только поможет увеличить взаимодействие, но и одновременно увеличит длину вашего контента.

24. Уменьшить размер файлов изображений

Скорость загрузки страницы — важный фактор в SEO, поэтому перед загрузкой убедитесь, что все используемые изображения оптимизированы для Интернета.

Вы также можете настроить WordPress на автоматическое изменение размера ваших изображений, чтобы уменьшить их размер (вот пошаговое руководство о том, как это сделать.)

25. Используйте ключевое слово в имени файла изображения

Кроме того, перед загрузкой убедитесь, что ваше ключевое слово включено в имя файла изображения. (Да, Google это тоже видит!)

26. Используйте замещающий текст

Всегда используйте описательные теги alt в тегах изображений, чтобы описать их суть, и включайте ключевое слово, когда это имеет смысл.

Вы можете добавить альтернативный текст в WordPress всякий раз, когда вы добавляете новое изображение в свой пост из медиатеки.

27. Используйте текст заголовка

Вы также должны включать текст заголовка в теги изображений и включать ключевое слово, когда это имеет смысл.

Вы можете добавить текст заголовка так же, как вы можете добавить альтернативный текст из экрана вложения изображения в WordPress.

28. Предварительная загрузка тега заголовка (SEO-заголовок)

Если можете, включите ключевое слово в начало тега Title для вашего сообщения (предварительная загрузка), это поможет с SEO.

Поскольку вы установили Yoast SEO, вы можете сделать это просто в поле заголовка SEO:

29. Напишите привлекательный заголовок для SEO

Еще важнее, чем загрузка тега заголовка впереди, — сделать так, чтобы заголовок казался заманчивым. Чем больше людей нажимают на ваше сообщение по сравнению с другими сообщениями в результатах поиска (чем выше ваш рейтинг кликов), тем выше будет рейтинг вашего сообщения. Ваш заголовок имеет решающее значение: убедитесь, что он соблазняет!

Рекомендуемая литература: 21 заголовок, который стал вирусным (и как вы можете скопировать их успех)

30.Используйте SEO-заголовок не более 65 символов

Еще больше, и ваше название будет обрезано в результатах поиска Google.

31. Включите модификаторы в SEO-заголовок

Модификаторы — это такие слова, как «лучший», «предлагает», «купить», «дешево» или «отзывы». Пользователи, как правило, включают эти модификаторы при поиске чего-либо, поэтому они отлично подходят для использования в ваших SEO-заголовках и помогают увеличить ваш CTR.

32. Напишите интересное метаописание

Обязательно напишите мета-описание для своего сообщения и сделайте его интересным! После заголовка это самая важная часть повышения CTR.

Вы можете просто добавить его, используя поле Meta description с Yoast SEO:

33. Сохраняйте мета-описание до 160 символов

Если больше, то ваше описание будет обрезано в результатах поиска.

34. Включить ключевое слово в мета-описание

Убедитесь, что вы включили ключевое слово хотя бы один раз в мета-описание.

35. Используйте Power Words

И в заголовке SEO, и в мета-описании используйте сильные слова, чтобы увеличить CTR.Слова силы — это слова, которые действуют как психологические триггеры, побуждая людей к действию.

Некоторые примеры включают «открывающие глаза», «легкие», «эффективные» и «тематические исследования». Вот еще 700+ важных слов, которые вы можете использовать для увеличения CTR.

36. Используйте номера

Есть что-то в том, чтобы видеть числа, перед которыми люди просто не могут устоять. На какие из этих результатов поиска вы бы кликнули?

Две цифры с цифрами привлекли внимание больше, чем средняя, ​​правда? Использование чисел в заголовке SEO и мета-описании действительно может помочь увеличить рейтинг кликов.

37. Включите слова и фразы из рекламы Adwords

Брайан Дин использует метод, который он называет «Магнитный метод CTR»: он просматривает объявления AdWords, которые появляются по его ключевому слову, чтобы увидеть слова и фразы, которые они используют. Затем он включает некоторые из них в свой заголовок SEO и мета-описание. В конце концов, они платят за свою рекламу, поэтому они, должно быть, много думали и исследовали свой текст!

Дальнейшая оптимизация и устранение неполадок

Теперь, когда вы полностью оптимизировали свой пост перед его публикацией, есть еще несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы еще больше повысить SEO на странице.Кроме того, вам нужно будет провести тщательный SEO-аудит, чтобы убедиться, что у вас нет ошибок, которые отрицательно влияют на ваш SEO.

38. Используйте известные кнопки социального обмена

Google очень серьезно относится к репостам в социальных сетях при определении того, насколько высоко должен ранжироваться пост. Хотя технически эти публикации не происходят на вашем сайте, вы все равно можете оптимизировать свою страницу, чтобы поощрять эти публикации, добавив кнопки социальных сетей.

Есть много отличных бесплатных плагинов для WordPress, которые делают это.Однако лично мне больше всего нравится плагин премиум-класса под названием Social Warfare.

39. Держите важные страницы подальше от главной страницы в один клик

У вашей домашней страницы больше всего «SEO-преимуществ», которые можно распространить на остальную часть вашего сайта, поэтому используйте ее с умом. Ваши самые важные страницы должны находиться всего в одном клике от вашей домашней страницы: так они также будут иметь большее значение в поисковых системах.

Например, вместо того, чтобы размещать важную страницу на расстоянии нескольких страниц от вашей домашней страницы, например: Домашняя страница »Страница 1» Страница 2 »Важная страница , убедитесь, что она находится на расстоянии одной страницы, например: Домашняя страница» Важная страница .

40. Проверьте скорость страницы с помощью Google Page Speed ​​Insights

Как мы упоминали ранее, скорость загрузки вашей страницы очень важна для SEO. Проверьте с помощью Google Page Speed ​​Insights, чтобы убедиться, что ваш сайт загружается быстро и не содержит слишком много ошибок.

Один из самых быстрых и простых способов поддерживать скорость вашего веб-сайта — использовать сеть доставки контента (CDN). Найдите в нашем списке лучших провайдеров CDN тот, который вам нужен, чтобы ускорить работу вашего сайта.

41. Проверьте Google Search Console на наличие ошибок

Вы уже установили Google Search Console, так что давайте найдем ему хорошее применение! Вы захотите проверить наличие ошибок 404/500, дублированного контента, отсутствующих заголовков или любых других технических ошибок.

42. Используйте Browseo, чтобы найти еще больше технических ошибок.

Browseo — это инструмент, который позволяет просматривать ваш веб-сайт глазами поисковой системы. Все, что вам нужно сделать, это ввести свой URL и нажать кнопку «Обзор».

Проверьте наличие ошибок, таких как переадресация 302, которая должна быть переадресацией 301, или любые другие технические ошибки.

43. Используйте инструмент Screaming Frog SEO Spider, чтобы найти еще больше ошибок

Screaming Frog SEO Spider — это сканер веб-сайтов, который позволяет находить неработающие ссылки, проверять перенаправления, обнаруживать дублированный контент и любые проблемы со сканированием.

Все, что вам нужно сделать, это бесплатно скачать приложение lite, чтобы начать им пользоваться.

44.Сделайте свой сайт адаптивным для мобильных устройств

Теперь, когда так много людей используют свои мобильные устройства для просмотра веб-страниц, для SEO очень важно, чтобы ваш веб-сайт реагировал на мобильные устройства.

Если вы не уверены, адаптируется ли тема, которую вы используете, к мобильным устройствам, вы можете проверить это с помощью Google Mobile-Friendly Test.

45. Протестируйте свой сайт в нескольких браузерах

Помимо того, что ваш сайт адаптируется к мобильным устройствам, он должен хорошо работать в нескольких браузерах.

BrowserStack — отличный инструмент премиум-класса, который действительно тщательно с этим справляется.

Однако, если вам нужна бесплатная альтернатива, вы можете использовать бесплатный инструмент, например Browserling.

Вот и все! Если вы выполнили описанные выше действия, значит, вы полностью оптимизировали свои сообщения для SEO. Теперь поисковые системы будут точно знать, по каким поисковым запросам должны появляться ваши сообщения. Кроме того, вы устранили все ошибки, которые могли создавать проблемы для поисковых роботов при индексировании вашего сайта.

В качестве последнего важного примечания помните, что лучшее, что вы можете сделать для SEO, — это оптимизировать свои сообщения для человек . Как правило, чем более понятны ваши сообщения, тем больше вы будете вознаграждены Google. Не только это, но и радовать людей — это самое важное для вашего бизнеса.

Всегда пишите сообщения в блоге для человек , помня при этом поисковые системы, используя приведенные выше советы.

Вы застряли на каком-либо из вышеуказанных шагов? Дайте нам знать в комментариях, и мы протянем вам руку помощи!

Эксклюзивный бонус: Загрузите контрольный список SEO OnPage, чтобы полностью оптимизировать свои сообщения.

Опубликовано Мэри Фернандес

Мэри Фернандес — профессиональный блоггер. Когда ее нет за столом, Мэри обычно исследует солнечный Сан-Диего, штат Калифорния, со своим ноутбуком, мужем и тремя детьми на буксире.

Что такое лид-магнит и 10 примеров, которые вы можете использовать сейчас

1. Что такое лид-магнит?
2. Почему работают лид-магниты
3. 10 примеров лид-магнитов
4. Резюме

В наши дни привлечь внимание в Интернете может быть реальной проблемой, не говоря уже о привлечении большего количества клиентов в Интернете.

В среднем посетители остаются на веб-сайтах не более 15 секунд, и большинство из них, возможно, никогда больше не вернутся.

Если вы потратили значительные ресурсы на получение трафика, большая часть из них может оказаться потраченной зря, если вы не будете делать это правильно.

Вот почему ведущие маркетологи часто проповедуют важность построения списков. Это включает в себя создание списка адресов электронной почты потенциальных клиентов и клиентов, чтобы вы могли последовательно повышать ценность и продвигать их.

Но эффективно ли вы наращиваете свой список рассылки? Или вы просто предлагаете своей аудитории подписаться на рассылку новостей?

Почему это плохо? Потому что электронная почта — это личное дело каждого.

Люди не будут давать вам свои адреса электронной почты, если они не видят в этом реальной ценности. А как маркетологи вы несете ответственность за предоставление привлекательного предложения.

Здесь на помощь приходит лид-магнит.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это предложение, которое вы можете продвигать потенциальным клиентам в обмен на их адрес электронной почты и, возможно, другие формы информации (например, имя и номера телефонов).

Если вы хотите добиться успеха в привлечении клиентов в Интернете, вам необходимо составить список адресов электронной почты.

А чтобы эффективно создать список рассылки, вам понадобится лид-магнит.

Что делает хороший лид-магнит?

• Высокая воспринимаемая ценность: Причина, по которой большую часть вашей аудитории не привлекает лид-магнит в виде бесплатной подписки на информационный бюллетень, заключается в том, что они не воспринимают его как ценный. В зависимости от типа рынка, на котором вы работаете, ваш лид-магнит должен восприниматься как что-то очень ценное (или, что еще лучше, оно должно иметь высокую фактическую стоимость).
• Мгновенное удовлетворение: Ваша аудитория постоянно ищет немедленное решение своей проблемы. Если ваш лид-магнит сможет заполнить этот пробел, вы сразу же создадите список адресов электронной почты.
• Демонстрирует ваше уникальное торговое предложение: Когда ваша аудитория потребляет ваш лид-магнит, они также должны быть более убеждены в том, что они должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Почему работают лид-магниты

Как специалист по цифровому маркетингу, одна из ваших целей — повысить осведомленность и укрепить доверие и авторитет.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Но может быть сложно измерить успех этих усилий.

Вот почему предложение свинцовых магнитов важно; они являются идеальной связью для потенциальных клиентов, которые никогда не слышали о вашем бренде, чтобы дать вам свои адреса электронной почты в обмен на что-то ценное.

Лид-магниты также могут помочь квалифицировать потенциальных клиентов, попросив у них небольшое обязательство, особенно если вы заставите их заполнить форму, которая потребует больше, чем просто их адрес электронной почты.

10 примеров свинцовых магнитов

Ниже приведены 10 примеров свинцовых магнитов. В каждом примере ниже мы также выделили причину, по которой мы думаем, что такие лид-магниты могут быть очень эффективными.

1. Образцы

Образцы часто используются в индустрии красоты в качестве свинцового магнита.

Это работает особенно хорошо, потому что образцы могут легко продемонстрировать немедленное удовлетворение вашей аудитории.

2. Обучающие видео

Если вы работаете на издательском и образовательном рынке, бесплатные обучающие видеоролики могут стать отличным способом наладить отношения с вашей аудиторией.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В приведенном ниже примере вы можете видеть, что компания предлагает четыре бесплатных видеоурока игры на фортепиано.

3. Шаблоны

Шаблон может быть любым, что предлагает вашей аудитории отправную точку для выполнения чего-либо.

Эти шаблоны могут быть в форме предложений (как в примере ниже), веб-сайтов, инфографики или чего-либо еще, что требует большого творческого заряда для начала.

4. Пробная версия

Бесплатные пробные версии часто используются компаниями, производящими программное обеспечение, как способ побудить пользователей попробовать их перед покупкой. Но такие лид-магниты не обязательно должны быть ограничены компаниями-разработчиками программного обеспечения.

Объявление

Продолжить чтение ниже

В приведенном ниже примере поставщик телекоммуникационных услуг предложил бесплатные пробные версии потенциальным клиентам, прежде чем они подпишут с ними полный план.

5. Викторины

Многие из самых опытных маркетологов видят много положительных результатов от проведения викторин как формы лид-магнита в наши дни.

Согласно LeadQuizzes, средний показатель привлечения потенциальных клиентов в викторине составляет 31,6%, что считается очень высоким показателем в маркетинговой индустрии.

6. Тематические исследования

Тематические исследования были признаны одними из самых популярных маркетинговых методов, и 63 процента маркетологов считают, что тематические исследования могут быть действительно эффективной маркетинговой стратегией.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Примеры из практики — это примеры из реальной жизни, которые показывают, как ваши лучшие клиенты используют ваш продукт или услугу, и составление специального отчета по этим тематическим исследованиям может помочь убедить ваших клиентов, которые не определились с выбором о вашем продукте или услуге.

7. Купоны / коды скидок

Все любят многое.

Большинство людей все равно совершают покупки в Интернете, прежде чем совершить покупку, поэтому крайне важно представить свой бизнес своей аудитории, когда они ищут более выгодную сделку.

8. Программное обеспечение

Предложение бесплатного программного обеспечения в обмен на контактную информацию ваших потенциальных клиентов — отличный пример обеспечения высокой воспринимаемой ценности.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В приведенном ниже примере вы увидите, что лид-магнит помогает оценить производительность вашей страницы в Facebook, что поможет потенциальным клиентам лучше понять, что они, возможно, делают неправильно в их подходе к социальным сетям. .

9. Контрольный список

Контрольные списки обычно не длиннее одной страницы.

Но такие свинцовые магниты помогают преодолеть шум, особенно если вы находитесь на конкурентном рынке.

10. Вебинары

Вебинары могут быть мощной формой лид-магнита и отличным способом дальнейшего повышения квалификации ваших потенциальных клиентов, потому что для этого требуется много усилий.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Но вы можете быть уверены, что если ваши потенциальные клиенты приложат усилия, чтобы просидеть ваш веб-семинар, у вас будет высококвалифицированный лид, которому можно будет продать.

Резюме

Здесь мы представили 10 примеров свинцовых магнитов из различных отраслей.

С правильным лид-магнитом вы сможете привлечь всех идеальных клиентов, насколько это возможно.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Дополнительные ресурсы по контент-маркетингу:

Изображение предоставлено

Все скриншоты сделаны автором, июль 2018 г. Примеры

Магниты в маркетинге являются эффективным методом получения контактной информации потенциального клиента.Проблема в том, что для производства этих магнитов может потребоваться много времени и энергии. Подкасты, электронные обучающие курсы, видеосерии и конкурсы — все это прекрасно, но у кого есть время, чтобы все это создать?

В этой статье я расскажу о девяти различных лид-магнитах, которые вы можете создать сегодня, перепрофилировав уже имеющийся у вас контент.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, который генерирует потенциальных клиентов, предлагая подробный ресурс в обмен на контактную информацию потенциального клиента.Лид-магниты могут принимать форму электронных книг, технических документов, шаблонов и подобных загружаемых ресурсов. Этот обмен происходит на втором этапе пути конверсии покупателя.

Прежде чем я расскажу о каждом примере лид-магнита, давайте быстро рассмотрим путь конверсии, который превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, и роль электронного маркетинга в этом процессе:

1. Призыв к действию (CTA): Это кнопка, которую читатели блога и посетители веб-сайта нажимают, чтобы получить доступ к ресурсу, который вы предлагаете с помощью этого лид-магнита.
2. Целевая страница: Здесь ваш лид-магнит фиксирует информацию, предоставленную посетителем. После того, как посетители нажимают CTA, они попадают на целевую страницу, где заполняют форму, указывая свое имя, адрес электронной почты и любую другую важную информацию, которую вы сочтете важной.
3. Страница благодарности: Затем посетитель попадает на страницу, где он может загрузить ваш ресурс, официально добавив его в ваш список рассылки.
4. Электронная почта отката: Электронная почта отката — это ваше последующее сообщение лидеру через короткое время после обмена.Эта маркетинговая кампания по электронной почте начинает разговор с потенциальным клиентом, чтобы поддерживать его интерес к вашему бизнесу.

Каждое сообщение в вашем архиве может привлечь новых потенциальных клиентов для вашей компании, поэтому давайте убедимся, что ваш блог — это машина для создания потенциальных клиентов.

11 идей для лид-магнита, которые стоит попробовать

1. Мини-книга

Мини-электронная книга идеальна, когда у вас есть серия сообщений в блоге на связанную тему. Например, если у вас был интернет-зоомагазин, вы могли бы выбрать следующие пять сообщений из своего блога и объединить их в электронную книгу:

• 5 единиц оборудования, которые нужны каждому щенку
• Полное руководство по приучению щенка к дому
• Первые 6 месяцев: чего ожидать от нового щенка
• Руководство по питанию щенка: что следует и не следует есть вашей собаке
• 7 вещей, которые нельзя делать при дрессировке щенка

Эти сообщения можно было бы логически объединить в электронную книгу под названием «Планировщик щенков: все, что вам нужно знать, чтобы подготовиться к своему первому щенку.«

Электронная книга этого типа эффективна, потому что вы упрощаете жизнь посетителям своего веб-сайта — что должно быть целью любого лид-магнита, который вы создаете. Вместо того, чтобы просить их найти все это содержимое по одной статье за ​​раз, вы упаковываете его в удобный пакет, который они могут сохранить и на который можно ссылаться.

Самые успешные лид-магниты предлагают непреодолимую и мгновенную награду вашим посетителям, и мини-электронная книга ставит отметку в этом поле.

2. Полное руководство

Если вы работаете в уже хорошо зарекомендовавшей себя отрасли, может быть сложно создать оригинальный контент.Иногда другие люди раскрывают предмет настолько подробно, что добавить дополнительную ценность практически невозможно. В этой ситуации я бы рекомендовал создать Ultimate Guide.

Полное руководство — это исчерпывающий сборник лучших статей по определенной теме. Основное отличие этой книги от мини-книги? Вы не перерабатываете сообщения из собственного блога; вы ссылаетесь напрямую на другие сайты. Важно, чтобы вы не копировали и не вставляли чужой контент в свое руководство, а вместо этого добавляли ссылку на исходную статью.

В приведенном ниже примере Брайан Дин из Backlinko.com создал Link Building: The Definitive Guide

Линкбилдинг — сложная и обширная тема. Подробное руководство Дина экономит его аудитории много времени на поиск этого контента. И поскольку многие другие эксперты написали фантастический контент о построении ссылок, Дин также сэкономил время на конкуренции с уже существующим контентом.

Вместо того, чтобы просто перечислять ссылки, Дин добавляет дополнительную ценность своей аудитории, классифицируя их и включая краткое введение для каждой категории.Это руководство также было хорошо разработано, и в нем подчеркивается, что это ценный ресурс, который следует сохранить и к которому следует возвращаться.

Работаете ли вы в индустрии, которая уже богата качественным контентом? Подумайте о создании своего собственного Ultimate Guide.

3. Бонусный пакет

Предложение дополнительного контента, не включенного в исходный пост в блоге, — идеальный способ вознаградить читателей, которые согласились. Если у вас есть статья под названием «5 единиц оборудования, которые нужны каждому щенку», вы можете предложить читателям эксклюзивный PDF-файл с еще несколькими единицами оборудования, которые могли появиться на рынке с момента публикации оригинальной публикации.

В своей статье «Как перейти от одной рекламы в Facebook до 197 долларов менее чем за 60 секунд» блогер Брайан Харрис сделал еще один шаг вперед и объединил PDF-версию статьи с 5 ссылками, которых не было в исходной публикации. — люди получали эти бонусы только при подписке.

Этот лид-магнит оказался настолько успешным, что 42% людей, увидевших его, согласились получить бонусный пакет. Представьте себе лиды, которые у вас были бы, если бы почти половина людей, посетивших ваш сайт, дала вам свой адрес электронной почты.

4. Справочник ресурсов

Если вы уже написали стратегический пост в блоге, подумайте о том, чтобы предложить Resource Guide в качестве лид-магнита. Руководство по ресурсам — это набор вещей, которые помогают людям добиваться результатов.

Дин использовал эту стратегию в своем посте «Инструменты SEO: полный список». Он предложил бесплатную загрузку, в которой подробно описаны 153 инструмента, представленных в его сообщении, — идеальный ресурс для читателя, который он может сохранить и к которому может обращаться всякий раз, когда ему нужно.

Resource Guide может быть простым списком из пяти книг или приложений, которые вы порекомендуете.Поскольку легче купить инструмент для получения результатов, чем реализовать стратегию, вашим читателям это понравится.

Какие ресурсы вы могли бы порекомендовать потенциальному клиенту, чтобы он смог добиться лучших результатов?

5. Контрольный список

Обучающие сообщения в блоге только и ждут, чтобы их превратили в контрольные списки — и их очень просто создать. Просто возьмите сообщение в блоге и разбейте его на несколько пунктов. Затем удалите все пункты, не содержащие полезных советов.Разделите список на несколько пронумерованных шагов, чтобы сделать результат более достижимым.

бонусных балла, если вы предлагаете Контрольный список в формате для печати, чтобы люди могли физически отмечать каждый пункт в списке по мере его заполнения. Это чувство достижения — отличное чувство, которое люди вернут вашему бизнесу.

Окончательный контрольный список веб-семинаров от HubSpot выше является ценным лид-магнитом из-за того, насколько он практичен. Проведение вебинара предполагает одновременное выполнение множества различных задач.Этот контрольный список информирует вас обо всем, на что вам нужно обратить внимание, от до и после вебинара.

6. Рабочая тетрадь

The Workbook — невероятно эффективный лид-магнит, особенно для предприятий сферы услуг. В своей простейшей форме Рабочая тетрадь — это загружаемый и завершенный ресурс, который помогает людям применять принципы вашего сообщения в блоге в их собственном бизнесе.

Neil Patel предлагает эту очень практичную Рабочую тетрадь для написания сообщений в блогах, которые ранжируются в Google. Он включает в себя такие упражнения, как планирование структуры вашего сообщения в блоге и экспериментирование с различными введениями.

Пример

Пателя гениально прост в исполнении. Он сводит дизайн к минимуму, чтобы люди не беспокоились о том, что у них закончатся чернила при печати, и он оставил много места для людей, чтобы они могли писать свои ответы.

Цель Рабочей тетради — научить участников учиться на практике. В качестве учителя в этом сценарии вы позиционируете свой бизнес как эксперта по рассматриваемому предмету.

Имея это в виду, вы должны тщательно выбирать упражнения, включенные в вашу рабочую тетрадь.Постепенно извлекайте информацию из участников, чтобы в конце Рабочей тетради они могли объединить свои короткие ответы в исчерпывающую работу. В случае с Пателем, к тому времени, как участник закончил, у участника должен был быть полный пост в блоге.

Рабочая тетрадь — идеальная ступенька к вашим премиальным продуктам или услугам, поэтому обязательно включите в конце сильный призыв к действию, который ясно говорит участнику, как вы можете помочь им применить полученные ими новые знания.

Есть ли конкретный предмет, который вы могли бы помочь своей аудитории лучше понять с помощью Рабочей тетради?

7. Практический пример

Примеры использования зависят от очень специфических типов контента, но успехи, которые они показывают, могут побудить клиента к действию.

Если у вас есть запись в блоге или видеоролик с интервью, в котором рассказывается о реальном клиенте, с которым вы работали, упакуйте этот контент в письменный пример, который расширяет потребности клиента и показатели его успеха.Затем поместите это тематическое исследование в форму, которую посетители веб-сайта могут заполнить, указав свое имя и адрес электронной почты, чтобы получить доступ к исследованию.

Имейте в виду, что вам потребуется разрешение и одобрение клиента, для которого вы хотите создать тематическое исследование. Однако, как только вы получите это одобрение, это станет идеальным лид-магнитом для размещения контента, который расскажет вашим читателям об успехе вашего клиента под вашим руководством.

8. Секрет

Один из лучших свинцовых магнитов, которые я когда-либо видел, был произведен Тимом Соуло.Это было настолько эффективно, что я сразу же согласился, не раздумывая. Суоло написал в блоге сообщение об отправке информационного письма известному блогеру Рэнду Фишкину. Его призыв к действию был следующим:

Этот призыв к действию был идеальным, потому что он вызвал у меня любопытство. Мне просто нужно было знать, какова была тема письма. Я также знал, что это будет относительно короткое чтение, поэтому мне не придется посвящать себя длинной электронной книге — я знаю, ленив, но иногда это человеческая природа.

Ведущий магнит

Suolo занимает всего одну страницу и был создан с помощью стандартного текстового процессора.В данном случае не было смысла тратить время или деньги на дизайн, потому что секрет — это единственное, что имеет значение.

Я размыл контрольное изображение и текст на скриншоте выше — если вы хотите узнать секрет Суоло, вам просто нужно скачать лид-магнит!

Есть ли у вас какие-то закулисные идеи для сообщения в блоге, которые достаточно убедительны, чтобы предложить их в качестве загружаемого секрета?

9. Вебинар

Вебинары не обязательно должны быть длинными, совместными презентациями с несколькими коллегами или партнерами.Если у вас есть сообщение в блоге, которое просто затрагивает тему, в которой вы являетесь экспертом, используйте это сообщение в блоге как трамплин для выступления в прямом эфире, организованного вами и вашим коллегой.

Если вы написали статью о недавнем Европейском общем регламенте защиты данных (GDPR), например, преобразуйте эту статью в Prezi или PowerPoint. Представьте этот документ через платформу для видеоконференцсвязи в реальном времени, используя полезные визуальные эффекты и, конечно же, свой собственный голос, чтобы обеспечить понимание, которое слушатели не смогли бы получить только из сообщения в блоге.

Что делает его лид-магнитом? Вы будете приглашать людей для прослушивания, используя их адрес электронной почты, и даже запрашивать вопросы, которые позволят вам оценить тех, кто высказывается во время веб-семинара, как потенциально более квалифицированных потенциальных клиентов, с которыми можно будет связаться после завершения веб-семинара.

Убедитесь, что вы точно указали дату вебинара, продвигая его с помощью вашего призыва к действию, и не стесняйтесь проводить его более одного раза, если первоначальная явка не принесет максимальной посещаемости.

10. Шпаргалка

Если ваше сообщение в блоге охватывает сложную тему, было бы неплохо предложить читателям одностраничный лист, к которому они могут вернуться, когда им понадобится освежить свою память.Это может быть глоссарий терминов или просто краткое изложение некоторых ключевых моментов.

Этот тип ресурса «скачать и сохранить» снимает нагрузку с читателей, поэтому им не нужно сразу запоминать или реализовывать вашу стратегию. Это заставляет читателей подписаться на ваш список, хотя это и является конечной целью.

В этом примере Джей Акунзо предлагает визуальную шпаргалку для редактирования, которая поможет вам двигаться быстрее. Цель здесь — помочь читателям редактировать свою работу, при этом быстро продвигаясь по процессу.Шпаргалка — идеальный ресурс здесь, потому что компактный формат означает, что люди могут быстро взглянуть на нее во время процесса редактирования. Это действительно дополнительный инструмент для существующего процесса.

11. Гостевая книга

Гостевой блогинг — потрясающая стратегия обратной ссылки, но те, кто ее использует, обычно соглашаются не публиковать этот конкретный пост в своем собственном блоге. Это довольно распространенное явление, поскольку Google наказывает сайты, которые дублируют контент на две публикации — это никому не интересно.

Но вы можете скомпилировать все гостевые посты в книжный формат. Поскольку контент будет заблокирован с помощью формы захвата лида, нет риска, что Google пометит его как дублированный контент, и вы сможете выжать немного дополнительной ценности из этого контента, над которым вы так усердно работали.

Вот и все, девять способов переработать существующий контент в активы, генерирующие лиды. У вас уже есть контент для блога — все, что вам нужно сделать, это реализовать лид-магниты и рассылку электронной почты, которая поместит их в вашу базу контактов.

Как создавать лид-магниты, которые клиенты не могут игнорировать

Привлечение посетителей на ваш сайт — это хорошо, но в этом нет особого смысла, если эти посетители не конвертируются.

Есть одна тактика, которую я использую, прежде всего, для привлечения новых клиентов:

Свинцовый магнит.

Но «лид-магниты» — это не новомодный технический тренд. Они были важным компонентом в арсенале рекламодателя десятилетия .

Вы даете людям что-то бесплатно в обмен на электронное письмо и разрешение, что вы можете продолжать отправлять им другие материалы.В конце концов, это как катализатор новых отношений с клиентами.

Но не все лид-магниты работают одинаково. Есть несколько типичных ошибок, которые, как я вижу, делают маркетологи, которые полностью саботируют их усилия.

Давайте посмотрим, как использовать лид-магниты, чтобы превратить совершенно незнакомых людей в постоянных клиентов.

Как «лид-магниты» могут построить ваш бизнес

По словам автора Predictably Irrational , Дэна Ариэли , соблазн «бесплатного» невероятно силен.

Он доказал это простым экспериментом. Он дал группам людей возможность выбирать из разных подарочных карт Amazon. Респонденты могли выбрать получение:

1. Подарочная карта Amazon на 10 долларов бесплатно, или
2. Подарочная карта Amazon на 20 долларов всего за 7 долларов.

Если вы посмотрите на это объективно, основываясь на холодной и жесткой математике, вы увидите, что второй вариант является более выгодным (13 долларов против 10 долларов).

Но посмотрите третью колонку справа, чтобы узнать, какая из них выиграла:

Даже близко не было! Вместо этого все опрошенные выбрали бесплатный вариант за 10 долларов.

Ариэли называет это эффектом нулевой цены, потому что люди не видят обратной стороны чего-то бесплатного .

Ариэли затем доказал это с помощью связанного эксперимента. Они устроили акцию на бесплатные татуировки и вынудили людей выстроиться в очередь перед магазином.

Эти люди стояли в очереди, полностью зная, что они делают.

И все же, когда Ариэли спросил их, будут ли они ждать, чтобы сделать такую ​​же татуировку, если она не будет бесплатной, , 68% респондентов ответили, что нет !

Другими словами, эти люди находят время в своем плотном графике, чтобы нанести стойкие чернила на кожу просто потому, что это было бесплатно.

Хорошие свинцовые магниты, если все сделано правильно, имеют тот же эффект (хотя и без таких же долговременных эффектов).

Они передают полезную электронную книгу, веб-семинар или курс электронной почты, прося очень мало (если вообще что-нибудь) от посетителей.

Вы, , используете эту опьяняющую силу бесплатности, чтобы начать первый шаг в процессе оптимизации ценности клиентов .

Но вот в чем дело:

В свинцовых магнитах нет ничего нового.

Сегодня они привлекают к себе много внимания из-за того, насколько убедительными и сильными они могут быть.

Тем не менее, эта стратегия использования бесплатной информации для получения того, что вы хотите, существует уже давно.

Скажите, знакомо ли это объявление :

Это один из самых знаковых рекламных заголовков всех времен.

Предыстория такова, что это на самом деле 1927 год!

Рекламирует бесплатную брошюру, за которой люди могли бы разослать (ну, знаете, обычной обычной почтой).

Свинцовые магниты, конечно, с тех пор немного изменились.Лучшие из них настолько нацелены на лазер, что в одиночку они могут составить разницу между 20% и жалкими ~ 3% .

Один из лучших способов включить их сегодня — это обновление содержимого . Люди уже находятся на вашем сайте, что-то ищут.

Подумайте об этом:

Они пошли в Google и ввели что-то конкретное, чтобы в итоге попасть в ваш пост в блоге.

Свинцовый магнит мог бы просто подсластить им горшок, предоставив дополнительное понимание той же самой темы, о которой они только что читали.

Брайан Дин использовал стратегию обновления контента, чтобы повысить конверсию на 785% за за один день .

Брайан Харрис из Video Fruit наблюдает за тем, что 20–30% респондентов отказываются от публикаций в блогах, где он связывает не один, не два, а трижды со своим лид-магнитом.

Например, первое идет прямо во введении:

Затем он дополняет это еще двумя, для хорошей меры, внизу:

Сообщение в блоге содержит подробный анализ того, как обновления контента могут привлечь больше потенциальных клиентов.И затем он извлекает эти идеи и полезные советы, чтобы вы могли легко начать применять ту же тактику на своем сайте (конечно, после загрузки лид-магнита).

Но если вы хотите увидеть те же результаты на уровне видео-фруктов, ваш лид-магнит должен соблюдать несколько правил. Есть несколько предварительных условий, которые необходимо выполнить, чтобы убедиться, что в день запуска он не упадет.

Форма или способ не имеет значения. Вместо этого успех обычно сводится к нескольким ключевым ингредиентам :

1. Заботится ли это вашей аудитории?
2. Есть ли в этом ценность?
3. Решает ли он проблему и / или дает аудитории то, что ей нужно?

Так как же вы во всем разобраться?

Давайте узнаем, что общего у лучших лид-магнитов.

Как проникнуть в умы ваших клиентов

Сказать, что вам нужно «знать свою аудиторию» здесь, звучит банально и банально. Но это одна из тех вещей, о которых все говорят, но на самом деле этого не делают.

Большая подсказка находится в приемной . Если ваши цифровые копии не разлетаются с полки, когда они поступают в эфир, ваша проблема обычно сводится к несоответствию аудитории вашей аудитории.

К счастью, это легко исправить, если вы знаете, где искать.

Начните с поиска того, за что люди уже платят.

Это может показаться нелогичным, потому что свинцовые магниты бесплатны.

Однако, если кто-то готов ради чего-то расстаться со своими кровно заработанными деньгами, это верный признак того, что он предан делу.

Например, одно из моих любимых мест для начала — это Kindle Marketplace .

Допустим, я собираюсь создать лид-магнит в отрасли, о которой ничего не знаю: кулинария.(Серьезно, ничего .)

Я мог предположить или сделать несколько предположений о том, какой кулинарный свинцовый магнит будет работать лучше всего. Или я мог бы просто зайти на Kindle Marketplace и посмотреть, что уже работает хорошо.

Это не только тема, которую вы ищете на данном этапе, но и «формат», который находит отклик у аудитории.

Вот о чем я.

Перейдите на Amazon Kindle Marketplace и начните с боковой панели слева.Там вы найдете все категории книг, а затем подкатегории, подкатегории, подкатегории. (Другими словами, углубляясь, чтобы найти свою нишу и свою аудиторию.)

Вот как выглядят бестселлеры европейской кухни и еды:

Хорошо, теперь мы к чему-то приближаемся.

Большинство из них, что неудивительно, являются книгами рецептов. Однако первый особенно интересен.

Это «Поваренная книга быстрого приготовления», что означает, что люди, покупающие ее, ищут мгновенного удовольствия: беззаботную еду, которая в основном готовится сама.

Видите?

Это многое говорит об аудитории и ее предпочтениях. Фритюрница справа — еще одна вариация того же стиля поваренной книги.

Таким образом, эти люди могут искать новую поваренную книгу рецептов, но это не значит, что они хотят высокой кухни , которая требует, чтобы каждую ночь как сумасшедшие часами работали на кухне.

Вместо этого эти (предположительно) занятые трудоголики или родители (что в основном одно и то же) просто хотят чего-нибудь относительно вкусного и быстрого.

Далее, уловка состоит в том, чтобы собрать воедино что-то похожее на эти примеры, но каким-то образом другое, лучшее или уникальное.

Например, давайте углубимся в обзоры книг, чтобы узнать, что они говорят.

Вот положительный отзыв для начала:

Отлично! Два наших предположения уже подтверждаются.

Людям нравится этот пример, потому что он предлагает рецепты, которые «быстро приготовить», что означает, что он идеально подходит для «занятых мам».”

Занятые мамы могут быть гурманами. Однако гурманы, вероятно, не купят эту книгу.

Так что это полностью меняет то, как вы уже можете создавать, упаковывать, проектировать и даже продвигать эту электронную книгу.

Положительные отзывы полезны для начала, но во многих случаях вы можете узнать больше из отрицательных отзывов. Проверьте это:

Во-первых, организация и оглавление этой книги не в полной мере для рецензента. Здесь даже вам ответят: «… распределить блюда по категориям или даже предоставить указатель.”

Хорошие идеи! И обычно это мелкие детали, о которых вы или я бы не подумали, потому что мы, возможно, уже не являемся экспертами в кулинарии.

Однако небольшое исследование уже выявило несколько крупиц мудрости.

Затем этот рецензент продолжает жаловаться на некоторые изменения и внимание к деталям внизу.

Easy — давайте также попросим профильного специалиста отредактировать эту работу, чтобы обеспечить точность (которая имеет решающее значение при приготовлении пищи).

Как использовать отзывы и поведение аудитории для дальнейшего уточнения вашей идеи

Теперь давайте сделаем еще один шаг вперед, просто спросив аудиторию, какие версии нашей идеи они предпочитают.

Например, напишите простой пост в блоге, в котором объясняется, что вы думаете о создании, и предлагайте идеи или улучшения.

Это делает две вещи одновременно:

1. Это поможет вам получить обратную связь, которую можно использовать при создании лид-магнита.
2. И это помогает вам «засеять» рынок, чтобы люди уже были готовы загрузить его, когда вы запускаете лид-магнит вживую.

Получение отзывов от людей, которых еще нет в вашем списке адресов электронной почты, может помочь вам лучше понять, как в конечном итоге включить их в список. Вот что я имею в виду.

Возьмите , этот пост о том, как пользователь Instagram заработал более 300000 долларов.

Если вы внимательно посмотрите на раздел комментариев к публикации, вы найдете пару читателей, которые спрашивают, как пользователь Instagram составлял свои списки.

Несколько человек теперь запрашивают одну и ту же информацию в комментариях, а это значит, что на эту информацию должен быть внутренний спрос.

Лид-магниты «бесплатны», но пользователям все равно придется расстаться со своей драгоценной контактной информацией. Они ни за что не сделают этого.

Значит нужно создавать контент, который интересует аудиторию.

Давайте проверим Google Analytics, чтобы узнать, какие страницы (и темы) работают лучше всего:

Начните с сегментирования всех ваших сообщений по категориям.

Иногда ваш сайт уже сделал это, если вы включили категории в строку URL. Например, Unbounce использует категорию «PPC» в этом сообщении в блоге:

Таким образом, вы можете искать URL-адреса в наиболее популярном контенте с функцией «/ PPC /».

Теперь вы тщательно собрали всю информацию о том, чего хотят ваши клиенты. На этом этапе ваша следующая работа должна быть безумно простой: просто дайте им то, о чем они просят!

Как избежать этих распространенных ошибок при создании идеального лид-магнита

Ваш лид-магнит — это лишь первый шаг в долгом путешествии.Это дает вам Catch-22, потому что это означает, что ваш лид-магнит должен:

1. Привлечь внимание и заинтересовать людей, чтобы они согласились, но также
2. Вернитесь к вашим основным предложениям продуктов или услуг, чтобы в конечном итоге их преобразовать.

Создать что-то для достижения обеих этих целей непросто. И есть несколько способов ошибиться в этом процессе.

Первая ловушка, которую следует избегать, — это слишком расплывчатый код .

Представьте, что кто-то на вашем сайте читает ваш идеально составленный пост в блоге о последних тенденциях в европейской кулинарии, когда появляется всплывающее окно, предлагающее распечатать руководство «Будьте лучше поваром».

А? Этот обычный печатный листок поможет им лучше готовить? Как?

Нет, спасибо.

Но что, если бы это был распечатанный контрольный список «Десять лучших рецептов ужинов из Франции и Италии?»

А теперь представьте, что вы посещаете целевую страницу Digital Agency Day , потому что хотите узнать, когда наступит ближайшая дата, чтобы убедиться, что вы не пропустите ни одной важной информации.

Вы хмыкаете и говорите о подписке на прямую трансляцию, потому что не уверены, сможете ли вы приехать.

Но затем перед выходом вас замечает оверлей, предлагающий зарегистрироваться, чтобы получать записи, когда будете готовы:

Хорошо, это то, что вы можете сделать.

Это конкретный и актуальный текст, поэтому он сразу же имеет смысл.

Значит, вы, вероятно, передадите свою электронную почту.

Неудивительно, что этот пример привел к увеличению коэффициента конверсии на 19,03% на .

Второй подводный камень дилетантский, некачественный производственный .

Помните жалобу на первую поваренную книгу несколько минут назад? Плохая организация и презентация умаляли содержание и общее впечатление от этого рецензента. А теперь представьте, что произойдет, если вы отправите электронное письмо только для того, чтобы получить загруженное руководство с плохим качеством изображения и множеством опечаток. То же самое, правда?

А теперь представьте, что произойдет, если вы предоставите свой адрес электронной почты только для того, чтобы получить загружаемое руководство с изображением низкого качества и множеством опечаток. То же самое, правда?

Отписаться .

Цель состоит в том, чтобы побудить этих пользователей отказаться от халявы и в конечном итоге совершить покупку. Вы не можете сделать это без небольшого внимания к деталям того, что вы им продаете.

Посмотрите этот контрольный список от Брайана Харриса из Video Fruit .

Выглядит довольно шикарно, правда? Не просто очередное скучное изложение, полное опечаток.

У вас нет дизайнерских навыков или рабочей силы, чтобы это сделать? Нанять профессионала из Dribbble или Behance .

Если вам просто нужна небольшая дополнительная помощь для улучшения вашей работы, обратите внимание на Beacon .

Вы даже можете нанять профессионала на Fiverr , который сделает это за вас, или вы можете сделать что-то подобное с помощью простого Google Doc. Посмотрите мою разбивку здесь о том, как создать произведение, используя эффективные заголовки, цвет и макет.

Третий и последний фактор — это если ваш лид-магнит ничего не стоит . Другими словами, практически нет ценности, которая делает его тем, за что люди действительно будут платить.

Другими словами, практически нет ценности, которая делает его тем, за что люди действительно будут платить.

Как это проверить? Придумайте лид-магнит, который делает одно из двух:

• Это дает какое-то немедленное значение

• Это дает какую-то долгосрочную ценность

Например, посмотрите этот урок из 9 частей от Бреннана Данна :

Он нацелен на серьезную проблему для фрилансеров («взимать плату, сколько вы стоите»).

Он невероятно подробный и всесторонний («курс из 9 уроков»).

И есть социальное доказательство, подтверждающее его ценность («20 000 других фрилансеров»).

Бреннан легко мог брать плату за что-то подобное, и люди все равно покупали бы это.

Это так хорошо.

Контрольные списки

или шпаргалки могут принести немедленную пользу, давая людям то, что они могут использовать, прямо сейчас .

Более длинный, состоящий из нескольких частей курс (как в этом примере) или углубленная электронная книга, могут обеспечить то, что люди будут ссылаться на долгосрочную ценность в течение следующих недель (и месяцев).

Отойдите в сторону от этих трех проблем, и вы не будете просто выпускать еще один лид-магнит «я тоже».

Вместо этого вы создадите маркетинговый актив, который положит начало долгим и прибыльным отношениям с новым клиентом.

Заключение

Лид-магниты — один из лучших способов собрать информацию об аудитории, привлечь потенциальных клиентов и даже начать процесс воспитания, чтобы упростить конечную конверсию (в доход).

После того, как они подпишутся на полезную, актуальную и высококачественную халяву, вы зарекомендуете себя как идейный лидер в этой теме и создадите новые отношения с клиентами.

Это означает, что они будут думать о вас, когда им понадобится дополнительная информация. Они еще вернутся. И они вернутся, чтобы купить.

Хорошая новость в том, что их тоже нетрудно создать. Вам просто нужно найти время, чтобы глубоко погрузиться в то, чего хотят ваши клиенты, а чего нет.

Тогда все, что вам нужно сделать, это дать им именно то, о чем они уже просят.

Какой ваш любимый пример лид-магнита?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.