Как правильно написать рекламный пост: Как написать рекламный пост для социальной сети / Skillbox Media

Как написать рекламный пост для социальной сети / Skillbox Media

6. Вы обращаетесь к читателю. Нет, не по имени (в рекламе это запрещено правилами социальных сетей), а к конкретной группе. Например, вы можете настроить показ рекламы на детей школьного возраста и написать в рекламном посте: «Если ты учишься в школе, скорее переходи в эту группу!» Или, например, вы можете обратиться к пользователям, которые регулярно выезжают за границу: «Любите путешествовать? У нас есть чемодан, который будет считаться ручной кладью даже у самых недорогих авиакомпаний!»

7. Есть призыв к действию. Вы не просто рассказываете о своём товаре, но и пишете, что нужно сделать, чтобы его купить. Например: «Перейдите по ссылке, чтобы оформить заказ». Призыв к действию должен быть один. Не стоит просить перейти по ссылке, чтобы «сделать заказ и посмотреть популярные товары».

8. Указан конкретный размер скидки. Например, вместо «Скидка при заказе на сайте» следует писать: «Скидка 30% при заказе на сайте».

9. Для скидок указаны все условия их получения. Например: «Чтобы получить скидку 30%, оформите заказ на сайте до 10 февраля 2020 года».

10. Сразу указана стоимость товара. Пользователю не придётся совершать дополнительных действий, чтобы узнать её. Например, уточнять в директе.

11. Если стоимость товара или услуги указать невозможно (например, она зависит от определённых условий), должно быть написано, как узнать её. Например: «Пишите в директ, чтобы рассчитать стоимость доставки в ваш город».

12. Указано название компании. Например, вместо «Запишитесь на курс „Таргетолог“» лучше написать «Запишитесь на курс „Таргетолог“ от Skillbox».

13. Ваше предложение действительно интересно вашей аудитории. Как бы правильно и грамотно ни был бы составлен текст, если пользователю не интересен товар или услуга — он не будет его читать. Учитывайте аудиторию, которой будете показывать свой пост. Например, не стоит приглашать мужчину на мастер-класс по корейской косметике или на курсы макраме.

Как сделать рекламный пост правильно: лучшие примеры и советы

Делаем вашу страницу интересной и стимулируем подписчиков почаще заглядывать к вам на страницу или на сайт за покупками

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

В каждой соцсети выделен отдельный блок правил для рекламных постов. В Instagram акцент делается в первую очередь на изображение, а Facebook предпочитает максимально короткий текст. Тем не менее существует эффективная формула как создать рекламный пост для увеличения конверсии, узнаваемости бренда и других поставленных задач. Для ее использования достаточно внести небольшие изменения, в зависимости от требований.

Что продается в посте

Один из главных вопросов: что продавать? Помимо товаров и услуг, в социальных сетях распространены также:

• набор подписчиков, заинтересованных в теме;
• увеличение количества переходов на страницы сайта;
• лайки/репосты на постах;
• опросы, комментарии и др.

Определите, что именно требуется от читателя, какой должен быть результат рекламной кампании.

Подбор целевой аудитории

Создание рекламного поста обязательно включает в себя анализ целевой аудитории. Он должен описывать проблему, давить на боль, чтобы читатель понимал: запись про него. Возникнет интерес, а как быть дальше, что делать? И на этот вопрос человек должен получить ответ: именно ваш товар или услуга помогут решить проблему. Время, затраченное на правильный подбор целевой аудитории, сэкономит вложенные средства и принесет больше эффективности. В дальнейшем оно обязательно окупится.

Где размещать рекламные посты

Публикация в других ресурсах расширяет аудиторию, привлекая потенциальных клиентов в ваш бизнес. Какой должна быть группа, чтобы рекламное объявление принесло максимальный эффект?
На что обратить внимание:

• тематика группы;
• соотношение общего числа участников и активных;
• характеристика основной аудитории;
• число просмотров;
• частота публикаций новых записей;
• как сообщество дает обратную связь подписчикам;
• визуальное оформление: картинка сообщества, название, стиль постов;
• стоимость рекламной компании в данной группе.

Тематика сообщества может не совпадать с вашей, однако там может быть конкретная целевая аудитория, необходимая для бизнеса. Проблема, с которой сталкиваются при поиске площадки, заключается в накрученных подписках. Реклама в таком случае становится неэффективной. Согласно наблюдениям, 15-20% фолловеров лайкают и 5% комментируют записи. Если это соотношение нарушается, высока вероятность, что это искусственно созданная аудитория.

Для поиска можно использовать специальные рекламные биржи для каждой соцсети или собственноручно листать группы по своим критериям.
А теперь рассмотрим, как писать продающие и рекламные посты, чем их наполнять, чтобы они не только выделялись, но и цепляли душу и выполняли свои задачи.

Как писать правильные рекламные посты

Продаваемый рекламный пост в социальных сетях эффективен, если полностью виден, не утомляет читателя и дает ему полезную информацию. Обо всем по порядку.

Цепляющий заголовок

Именно по шапке пользователь в течение первых секунд судит, читать объявление или переходить к другим. Удержать его можно с помощью психологии.

1. Название в одну строчку облегчает восприятие информации. Если не удается сократить, то выделите крупными буквами первую строку. Но старайтесь сокращать его до сути, без потери смысла и интриги. «Главное — не переборщить».
2. Мозг любит названия, которые вызывают какие-то чувства: удивление, любопытство. Это помогает ему настроиться на принятие новой информации. Так читатель уже готов ознакомиться с содержимым промо-поста. «Креативные животные».
3. Другой прием привлечения внимания — вопрос, соответствующий боли аудитории. Обязательно с интригой, которая подстегнет читать дальше. Статистика показывает, посты, начинающиеся с «Как» получали больше просмотров. Одно из объяснений: люди стремятся к упорядоченности и нуждаются в понятной и доступной инструкции. «Как загадочность сделает бизнес более успешным».
4. Еще один метод, который основывается на желании человека организовать свою жизнь — это любопытство. Даже в коротком сообщении можно получить новую информацию и вызвать желание получить знания, чтобы не испытывать сильное чувство потери. Главное, чтобы целевой аудитории было понятно, о чем речь, иначе большая часть проигнорирует его. «А краткость — сестра загадки».
5. Конкретные числа управляют ожиданиями читателя. Это самый любимый тип заголовков, согласно исследованиям Conductor. «10 способов употребления статистики, чтобы читатель стал покупателем».
6. Потенциальный клиент должен чувствовать, что пост написан для него. Через заголовок можно передать заботу, предостережение от плохих вещей. Достаточно указать «не делай», «избегайте» или превосходную степень негативного прилагательного: «худший» и т.д. В одном из исследований, Outbrain обработали кликабельность 65.000 заголовков. Они пришли к выводу, что шапки с негативными прилагательными имеют CRT на 30% больше, чем вообще без них и на 60% больше, по сравнению с положительной оценкой прилагательного. Объясняется это тем, что позитивные давно перешли в разряд обычных. «Избегайте неудачных картинок в рекламном посте». «Топ-10 грубейших ошибок».
7. Еще один способ персонализировать пост — обратиться к своей целевой аудитории. «Для тех, кому всегда трёт обувь».

Заголовок привлекает внимание читателя, а вот удержать его предстоит грамотно написанному и оформленному тексту. Создаем рекламный пост группы дальше.

Текст

Критерии успешного текста:

1. Полностью виден и пользователю не надо делать лишних движений, чтобы дочитать объявление.
2. Четкий, понятный. Легкий и по существу. Если человеку не понятно, о чем речь, он пропускает объявление.
3. Длинные записи структурируются: делятся на абзацы, информационные блоки.
4. Читать просто длинный текст — скучно. Смайлы и символы визуально разделяют его еще на более маленькие части, придают эмоциональную окраску. А это то, что нужно для мозга.
5. Самый банальный и верный совет — исправлять орфографические и пунктуационные ошибки заранее. Неграмотные рекламные записи не только отпугивают, но и вызывают отторжение читателей. Возвращать доверие читателей будет сложнее.

Нужно помнить про креативность. Баннерная слепота распространена повсеместно, и только оригинальные подходы пробиваются через нее.

Изображение

Правильно подобранная картинка вызывает у человека эмоции. Именно с такими постами ему захочется познакомиться поближе. 80% успеха рекламной кампании зависит от яркой и красивой фотографии. Особенно это актуально для Instagram, который настроен на эмоциональную подачу контента.

1. Изображение должно быть качественным, большим и соответствующим интересам целевой аудитории или ее сегментам. Важно: для последнего случая нужно создавать различные рекламные посты.
2. Цветные и яркие фотографии психологически лучше для восприятия информации.
3. На картинку накладывают лаконичный текст. Это может быть яркий заголовок или основные идеи в краткой форме, которые привлекут внимание.
4. Оптимальное расположение текста на баннере — центр.
5. Подборка из 2-9 рисунков должна быть одинакова по размеру и гармонично выглядеть.
6. Обязательно необходимо проверять прикрепленные изображения в предварительном просмотре. Убедитесь, что они не съезжают в мобильной версии, не обрезаются и не скрывают фрагменты текста.
7. Покажите пользователям результаты, после приобретения покупки или услуги. На фотографиях часто используются приемы «До-После». Но будьте внимательны: Instagram и
8. Facebook негативно относятся к такого рода записям.
   Уникальные картинки более заметны, чем приевшиеся.

Перед тем, как наносить текст на картинку, убедитесь, что в выбранной соцсети это разрешено правилами.

Прикрепленные файлы

Прикрепленные файлы приносят дополнительный трафик. Что добавляют к постам:

• аудио;
• видео;
• текстовые документы;
• изображения в высоком качестве;
• гиф;
• другие форматы документов.

Рекламная запись получится информационной и полезной для читателей.

Ссылки

Ссылки могут располагаться в тексте в двух местах: начало и середина, начало и конец, середина и конец. Делается это для удобной навигации, чтобы читатель мог перейти во время ознакомления.

Сокращайте ссылки. Вконтакте имеет свой внутренний сервис, который также показывает статистику переходов. Так можно отследить эффективность рекламы.
Указатели на ссылки привлекают внимание и призывают читателя кликнуть.

Хэштеги

Хэштеги популярны на просторах Twitter и Instagram, но также распространены и в других соцсетях, кроме Facebook — там их использование запрещено. Это ссылка, и если кликнуть на нее, можно найти все посты, соответствующие ее тематике. Их разнообразие помогает расширить аудиторию, привлечь новых клиентов. Для этого важно использовать релевантные хэштеги посту, чтобы заинтересованные люди нашли вас. Аналог хэштега — ключевые слова на сайтах. Оба инструмента облегчают приход нужных людей.

Название бренда — ваша персональная ссылка, которую никто не украдет. Пользователи будут делиться ей, а также публиковать свое мнение о компании через нее. Важно избегать на моменте создания многозначности, ошибок и опечаток. Это увеличивает видимость и узнаваемость продвигаемого бренда.

Для поиска и использования требуется предварительное исследование, чтобы правильно подобрать целевую аудиторию. Существуют различные сервисы для ускорения этого процесса: Hashtagify, Keyhole.

Как и с семантическим ядром, стремитесь найти низкочастотные хэштеги, менее 100 тыс. публикаций. Это даст возможность недалеко уйти в ленте по ним и легко попасть в топ.
Важно не переусердствовать количеством: это не должно резать глаза. Используйте не менее 11, первый — самый важный. В Instagram такой метод активно пользуется. В Twitter действует существенное ограничение на количество символов.

Важно регулярно менять хэштеги, чтобы приводить аудиторию из различных источников. Но фирменный оставляют в каждом посте. Полезны будут с указанием геолокации: так местные жители легко найдут ваш бренд.

Анализ конкурентов

Что делает их рекламу более успешной? А может быть наоборот, в ней скрывается грубая ошибка? Анализ конкурентов имеет важное значение при разработке своей собственной кампании:

• проверка: вдруг оригинальная идея окажется повсеместно распространенной;
• какую ценовую политику устанавливать;
• какие характеристики товара сделать главными;
• формирование будущего прогноза продаж.

На основе их объявлений, можно добавить недостающие части в свои, а также улучшить свое предложение, чтобы оно выделялось на фоне остальных.
Регулярно проверяйте конкурентов, установите важные для вашего бизнеса критерии и сравнивайте по ним, корректируйте рекламную кампанию.

Взаимодействие с пользователями

После создания рекламного поста, важно поддерживать обратную связь: отвечать на вопросы, мотивировать людей на действие, реагировать на позитивные или негативные комментарии. Это повышает лояльность клиентов и располагает их обратиться именно в вашу компанию.

Примеры лучших рекламных постов

Подведем итоги

После запуска рекламной кампании, нужно провести анализ окупаемости и прибыли, только так можно узнать, насколько идея была удачна. И только после этого редактировать, дорабатывать или переделывать полностью. Следуйте правилам, как сделать эффективный рекламный пост: что и для кого написать, где разместить.

Как написать рекламный пост в Инстаграм: 4 ключевые элемента

На чтение 9 мин Просмотров 20.6к. Опубликовано 09.01.2020 Обновлено 15.08.2020

Я занимаюсь написанием текстов, в том числе и рекламных постов, уже более 2 лет. И в этой статье я хочу показать вам, как написать рекламный пост в Инстаграм с помощью простого алгоритма. Укажу вам 5 моментов из личного опыта, на которые вам стоит обратить внимание при написании подобных текстов.

Что же такое рекламный пост? Реклама — это источник информации для клиента. А все потому, что…

Какая цель рекламного текста

Лично я рассматриваю рекламу не как развлечение, креатив или определенный вид искусства, а как инструмент для донесения информации от продавца к покупателю. Когда вы ее создаете, то вам вовсе не нужно восхищать красотой своего слога или привести читателя в восторг от невероятной задумки, потому что это не задача рекламы как таковой. Все, что она делает, — это лишь заинтересовывает покупателя, чтобы он кликнул и купил ваш товар или заказал услугу.

Пример рекламного поста в Инстаграм

По сути, это визитка вашего товара, где вы описываете все его преимущества, свойства и характеристики. Реклама — это информация. Запомните это, пожалуйста, чтобы не ошибиться в дальнейшем. Итак, с кратким вступлением закончили, переходим к составлению рекламного поста. И начнем мы, пожалуй, с одного очень важного момента — аудитория.

Текст про соблазнительные губы или текст про красную помаду

Знаете, есть одно выражение: «Не стоит рассказывать мне о том, как вы красите губы красной помадой. Расскажите мне про соблазнительные губы»

Верите вы или нет, но если вы поймете смысл этого выражения, то все остальное покажется вам делом техники при написании рекламного поста для Инстаграм.

Когда вы пишите пост про то, что я называю «про соблазнительные губы», то есть текст, ориентированный на потребителя, а не текст «про красную помаду», то есть о продукте, то вы создаете такие рекламные посты, которые люди с интересом прочитаю, а иногда — сразу после них захотят купить ваш продукт.

Графическое изображение взаимосвязи рынка и товара

И вам не нужно быть экспертов в написании продающих постов. Достаточно лишь понять, кто ваш клиент и что он хочет.

Если вы это сделаете, то точно преуспеете в любой сфере, даже если этого не хотели.

Почему это критично важно для составления рекламного поста?

Запомните: чем больше вы знаете свой рынок, продукт или тему, тем меньше вероятность того, что вы испытаете сложности со стартом или не будете знать, о чем говорить. В ваших клиентах находятся ответы на все вопросы о написании текстов.

Именно на этапе исследования вашей целевой аудитории выполняется реальная работа. Не в «написании текста», а в наблюдении за рынком. Сюда входит изучение клиента, что он хочет, как ваш продукт соответствует потребностям потенциальных клиентов и делает их жизнь лучше.

Возвращается к аналогии по соблазнительные губы и красную помаду. Вы должны находить в мире потенциального клиента. И его мир — это не нанесение красной помады, а соблазнительные губы, притягивающие внимание. Чувствуете разницу?

Если в вашем тексте будет говориться про первое, то вас, скорее всего, проигнорируют. Но если вы расскажете про второе — что хочет ваш клиент, то выстроите мост от него к вашему продукту. Это будет уже совершенно другой результат. Проще говоря, клиент не купит идею про красную помаду, а вот идея иметь соблазнительные губы его зацепила. Его внимание сфокусировалось на данном факте.

Как именно проникнуть в его «мир»? На самом деле все просто — задавайте вопросы, делайте наблюдения и узнавайте, на что они уже тратят свои деньги. Вы должны буквально проникнуть в его разум, а как это сделать с помощью трех методик вы узнаете в статье: «Целевая аудитория — примеры описания по 3 новым методам». Подробно здесь я останавливаться не буду.

Не пропускайте данный шаг ни в коем случае, иначе ваш рекламный пост не принесет никаких результатов и будет провальный. Итак, идем дальше.

Заголовок — снайперский прицел для рекламных постов

Заголовок является самой важной частью вашей рекламы.

Великий рекламщик Давид Огилви сказал о том, что заголовок имеет 80% всей силы, которая заложена в рекламу. И я думаю, что вы не станете со мной спорить. А есть сомневаетесь, то просто обратите внимание на известные журналы — их обложка просто пестрит громкими заголовками.

Примеры заголовков в журнале Космополитан

Но тут давайте остановится на секунду, чтобы расставить все точки над и.

Задача заголовка — это не прямая продажа. Его задача — это привлечь внимание вашего потенциального клиента. Все. Это единственная его миссия.

А что лучше всего привлекает внимание? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте я расскажу вам один метод, который использовали при прямых продажах.

Все новички, которые совершали прямую продажу, приходя к потенциальному клиенту и стуча ему в дверь, должны были сказать такие 6 — 7 слов, чтобы человек не захлопнул эту дверь прям перед его носом, а попросил рассказать поподробнее.

Вот, что в идеале должен делать ваш заголовок.

Как же обратить внимание клиента на свое предложение? Это использовать один из 17 типов, описанных в этой статье. Однако, учтите, что привлечь вы сможете только в том случае, если вы хорошо знаете своего клиента.

Так, на этом мы закончим о заголовках. Переходим к следующей части — первая фраза.

Первая фраза — захватчик внимания вашего клиента

По-моему мнению, это вторая по важности часть рекламы: заголовок привлекает внимание, а первая фраза подогревает интерес клиента и удерживает его. Именно поэтому, если вы сделаете правильную первую фразу, то они готовы будут впитать любую информацию, которую вы скажете. И если вы напишите его неправильно, то ваша реклама лопнет как мыльный пузырь.

Итак, разберем с вами 4 вида, которые вы можете использовать для первой фразы.

• Время и место — укажите конкретное время и место события

Пару примеров для лучшего понимания:

1. Вчера перед утренней пробежкой я в пятый раз перечитывала книгу Пола Экмана, которую купила где-то полгода назад
2. Недавно общалась с другом по скайпу и вспоминали, какой опыт нам помог больше всего в нашем бизнесе

• Интерес — вызовите любопытство

Пару примеров:

1. Недавно Тони Роббинс заставил нас купить его продукт… всего 1 постом
2. Несколько дней назад в моей квартире раздался один звонок

• Цитата — используйте популярное выражение вашей аудитории

Пару примеров:

1. Не относитесь к жизни сильно серьёзно, всё равно вам из неё живым не выбраться
2. Дорога под названием «потом» ведет в страну под названием «никуда»

• Простой абзац — не мудрите и начните с простых фраз

Пару примеров:

1. Интересная история:
2. Начну, пожалуй, с одного случая, который произошел со мной недавно

По сути, в написании первой фразы нет ничего сложного. Просто поймите, что каждое предложение должно заставлять прочитать следующее предложение. И начинайте рекламное письмо так, как вы начинали бы общаться со своим лучшим другом.

Идем дальше — история.

Как превратить историю в рекламу

По-моему мнению умение писать и рассказывать истории — это навык номер один для всех тех, кто хочет рекламировать и продвигать свои товары или услуги. Причем, сторителлинг (от английского — «рассказывать истории») отлично работает как в написании текста, так и в обычных коммуникациях.

Почему? Потому что история — это то, что понятно каждому, доступно каждому и каждый может ее рассказать.

История нас увлекает, вдохновляет, мы себя ассоциируем с героями, а это очень мощная штука, потому что вы можете продавать все, что угодно, даже не предлагая купить ваш продукт.

Итак, какие истории можно использовать в рекламных постах?

• Собственная история — здесь вы просто рассказываете историю о себе, своей жизни, приводите случай из вашей жизни и связываете ее с тем, что вы продаете.
• История про кого-то другого — здесь вы можете использовать биографии известных личностей, истории ваших друзей или клиентов, главное, чтобы она были связана с вашим продуктом.
• Притча или басня, подходящая под вашу деятельность.

Более подробную информацию о том, как составлять и написать уникальную и цепляющую историю вы можете найти в  моей статье: «Сторителлинг: примеры и технологии доверительного маркетинга. Разбор от А до Я»

Итак, вот мы уже подходим к концу моего разбора и последняя часть — это заключение или призыв к действию.

Призыв к действию — финальная точка вашего рекламного поста

Призыв к действию (call to action, CTA) — это элемент текста, целью которого является подсказать, мотивировать или направить потенциального покупателя.

Здесь всё просто. Не пишите письма «просто так». Для разогрева, интереса или еще для чего там.

В каждом письме должна быть ссылка или какой-то призыв.

Например, перейти по ссылке и купить продукт, подписаться куда-то, даже просто посмотреть какое-то видео в профиле или лайкнуть фото.

Неважно то, какой он будет, но призыв должен быть обязательно. Не оставляй клиента «в воздухе».

А если вы хотите пройти курс по написанию продающих постов в Инстаграм у меня, то смело переходите по ссылке. 

Итак, давайте подведем итоги:

1. Тщательно исследуйте ваш рынок: о чем они говорят, о чем думают, почему покупают тот или иной продукт. Помните, вы должны создавать рекламные тексты не о товаре, а для клиента.
2. Помните о заголовке — он тот самый «крючок», на который вы поймаете внимание вашего клиента.
3. Не пренебрегайте первым предложением — оно способно удержать интерес вашего клиента, если вы его напишите интересно.
4. История — вот ключ к тому, чтобы ваш клиент купил ваш продукт.
5. Не забывайте про призыв, иначе вы просто оставите читателя «в воздухе»

Надеюсь, что данная статья помогла вам разобраться в вопросе «как написать рекламный пост для Инстаграм»

Кстати, прямо сейчас мы можем приступить к практике: в комментариях пишите получившиеся посты, а я дам рекомендации и советы по их усилению.

Если хотите узнать, как увеличить продажи своего продукта и правильно продвигать свой контент в Инстаграм, то переходите по ссылке.

Если вам понравился данный материал, то, пожалуйста, оцените его.

До скорого!)

Страница не найдена — БЛОГ ЕЛЕНЫ ЕВСТРАТОВОЙ

Я ухожу из Инстаграма…

…со своими обучающими постами😃

Да, да, вот такая метаморфоза произошла в жизни. Не хочу больше писать в Инстаграм.

Но это не значит, что я не буду писать совсем.

Все не так.

Мне в кайф писать, мне в кайф делиться информацией, мне в кайф что-то рассказывать, но больше не хочу делать это именно здесь.

Здесь я хочу просто быть Леной, и показывать кусочек своей жизни, поездки, друзей, семью (ну может иногда буду делиться интересными штуками, но это не точно, пока не хочу)🙈

Просто столько всего накопилось за этот промежуток, а выложить я не могла, потому что нужен был какой-то инфоповод для поста, а их не было (да, это были мои жесткие рамки, да и рамки профессиональной деятельности).

Вернее, их было предостаточно, этих инфоповодов, но писать совсем не было времени, да и желания, если честно.

Какой-то профессиональный кризис🤷‍♀️

К слову сказать, я давно отошла от блогерской темы в Инстаграм (в привычном понимании) и от СММ самой себя, так как эти сферы меня больше загоняли в депрессию, чем давали какое-то удовольствие.

Да, круто, когда ты имеешь возможности показать всем, кто ты и чего ты стоишь, но, как по мне, это надо делать так, когда тебе в кайф, а не когда тебя подгоняют жесткие алгоритмы Инстаграма по типу пиши регулярно, желательно каждый день, а ещё лучше два раза в день. А ещё 1000 сторисов пили.

Но, к сожалению, этот путь не для меня. Хорошие и классные вещи, которыми хочется поделиться не рождаются вот так, по щелчку пальца.

Так ещё я и не люблю все делать по четкому и регулярному плану. А чтобы не терять охваты и подписчиков, надо делать это максимально часто.

Это меня угнетает.

В общем, объявляю Инстаграм своим личным архивом, всю работу полностью переношу на свой сайт, где буду делиться своими кейсами, гайдами и наработками📝

Тем более, возможностей и функционала там больше в разы, чем тут. Да ещё и регулярность не влияет особо — главное экспертный и достоверный контент.

А здесь просто буду я. Мои фото. Мои видео. Просто и по кайфу.

Вот такие дела. Так что, не теряйте меня и ищите полезняк на сайте☺️

P. S. Единственное, на днях сделаю крайний пост про обучение, который обещала, про ❤️ и 💰

Что это такое рекламный пост: как правильно написать

Наверняка, работая в сфере рекламы или продвижения различных товаров и услуг, Вы сталкивались с такой проблемой, как написание продающего текста. На первый взгляд, это кажется сложным, но, на самом деле, достаточно усвоить несколько простых правил для успешного ведения своего бизнеса. Поэтому, сегодня мы поделимся с Вами как правильно написать рекламный пост.

Что такое рекламный пост

Итак, для начала нам нужно понять, что такое рекламный пост. При обучении новичков в написании продающих текстов мало кто обращает внимание на теорию. Ведь, чтобы понять, как верно написать текст, надо, прежде всего, знать, что это такое. Поэтому, здесь мы раскроем определение рекламного поста.

В современной литературе это называют написание текстов, которые привлекают интернет-пользователя к посещению того или иного сайта, прочтению статьи, покупки товара или услуги. Рекламные посты отличаются от обыденных статей на какой-либо продукт. Они предназначены для того, чтобы обратили внимание, заинтересовались и приобрели что-то. Чаще всего это входит в обязанности таргетолога, но копирайтеры и другие специалисты этим тоже занимаются.

Скажем наперед, что совершенно не сложно написать обычный рекламный текст. А чтобы написать качественный пост, который будет цеплять каждого, потребуется немного потрудиться. Но, поверьте, это того стоит.

Как сделать и написать рекламный пост

Перед тем, как преступить к созданию текста, необходимо усвоить следующие правила на тему того, как сделать и написать рекламный пост. Понять, как он будет работать и сколько человек заинтересует. От этого зависит Ваш успех в продажах или продвижении сайта.

• Первым делом, нужно определить цель рекламного поста и (если есть) каким будет призыв к действию, в последующем используемый в тексте. Возможно, Вы хотите, чтобы человек перешёл на другую статью или видео. Или, может быть, Вы хотите принести пользу читателю, активировать его состояние, замотивировать на что-то, побудить к действию.
• Затем, выберете тему, опираясь на то, что нужно понять, изучить, узнать человеку для принятия предложения, прописанного в тексте. Помимо этого, следует учесть его сложности, сомнения и возражения. Это, в большинстве случаев, помогает завоевать доверие клиента.
• Выбрать тип публикации. Это уже относится к оформлению поста (более подробно раскроем это позже). Текст можно представить в виде списка, статьи или сделать, так называемую, сборную солянку, где в одной статье будут и списки, и ссылки на другие полезные статьи. Конечно же, туда можно добавить и услуги.
• Напишите и отредактируйте текст в целях избежать орфографических и пунктуационных ошибок. Но в начале позаботьтесь о заголовке. Он должен состоять из 5 – 6 слов и содержать важные сильные слова. Пишите текст простыми словами и маленькими абзацами (примерно 3 – 5 предложений).
• Проверьте свой пост на то, соблюдается ли правило о призыве к действию. Помните, что он должен быть и в начале, и в конце.

Следуя этим пяти правилам, Вы напишите отличный продающий текст. Но учитывайте, что конкуренция среди креативных авторов достаточно высокая.

Следовательно, нужно постараться, чтобы пост был популярен среди других и был замечен. Например, научитесь писать заголовки, примеры, которых будут цеплять. В этом могут помочь профессиональные копирайтеры с большим опытом работы в сфере рекламы.

Как сделать рекламный пост в Инстаграм

Теперь поговорим о том, как сделать рекламный пост в Инстаграм. В наше время сейчас это очень популярная социальная сеть. Почти у каждого человека есть там свой профиль. Продавать товары или услуги в Инстаграм можно довольно успешно, потому что это, в первую очередь, визуальный контент. Фотография и масслукинг здесь играют большую роль. От них зависит, заметят ли Вас или пропустят в ленте.

Но стоит помнить 4 важных правила, по которым большинство блогеров строят свои продающие тексты. Они состоят из аббревиатуры английских букв AIDA. Давайте поймём, что они означают.

• A – attention — внимание. Используется, в основном, в заголовках. Они должны быть увлекательными и интересными для пользователей. Размещать их лучше всего прямо на фотографии или в начале поста крупными буквами. Строятся по тому же принципу. Но можно начать пост и с завлекательной фразы.
• I – interest — интерес. Цель любого поста — завоевать интерес человека. Тут можно начать рассказ о целевом читателе, где тот может узнать себя и, соответственно, нажать на кнопочку “ещё”.
• D – desire — желание. Здесь обязательно нужно затронуть тему как измениться жизнь клиента к лучшему, когда он воспользуется тем, что мы предлагаем, когда поработает с нами. Какую пользу и выгоду он извлечёт из этого.
• A – action — призыв к действию. Необходимо сказать людям, что они должны сделать для того, чтобы получить наш продукт или услугу. Они могут написать в директ, перейти по ссылке в шапке профиля, позвонить, оставить комментарий.

Рекламные посты пишутся по тем же принципам, которые мы изложили выше. Но оформление у них совершенно другое. Посты могут быть написаны в форме историй из жизни человека и непосредственно связаны с продаваемым товаром, услугой, либо в виде отзывов и сторис. Они обязательно должны подкрепляться хэштегами и красивой фотографией.

Как составить рекламный пост

Выше мы дали Вам общие практические рекомендации написания постов, а сейчас перейдём к тому, как эффективно составить рекламный пост. Что для этого нужно знать и уметь. Какие могут быть подводные камни. С какими трудностями Вы можете столкнуться как новичок при составлении.

Сначала требуется определить, какой аудитории будет написан пост. Люди могут быть из разных социальных слоёв, возраста профессий, религиозных убеждений, стилем мышлением и так далее. Вслед за этим, потребуется выявить основные запросы аудитории по Вашей теме. Их нужно переработать и использовать в посте. Тогда будет видно, что Вы пишете для конкретных людей, которым тема интересна. Это очень цепляет клиентов.

Далее, используйте те советы, что мы дали выше. Это основа любого текста. Не забывайте про визуальный контент, поисковый маркетинг и оформление. Помните, что Вы не должны навязывать продукцию покупателям, это сильно отталкивает их и снижает востребованность товара или услуги.

Как разместить рекламный пост

Среди людей, занимающихся продвижением своей продукции, возникает вопрос, как разместить рекламный пост. Здесь всё зависит от того, где хотите получать клиентов и где желаете быть замечены. Это тесно связано с тем, будете ли Вы популярны среди конкурентов. Так как это является условием того, будете ли продавать товар и сколько за него получать. Поэтому, данный момент необходимо учитывать.

Наиболее популярный способ — размещение постов в социальных сетях. Ими могут быть ВКонтакте, Одноклассники, фейсбук и инстаграм. Всё, что сейчас на слуху. Размещать можно в качестве контекстной рекламы сразу во всех соц. сетях или через сторис, в прямых эфирах. Кроме этих способов рекламщики используют акции, конкурсы, кейсы, короткие ролики и картинки до и после.

Как оформить рекламный пост

И напоследок мы расскажем Вам как оформить рекламный пост. Это и есть тот самый визуальный контент. Им могут быть различные картинки, фотографии, дизайн поста. Он привлекает покупателя, помогает оставить пользователя на странице, прочитать статью и, на конец, приобрести товар.

Тут также играют немалую роль, кому Вы продаёте услугу. От этого зависит цвет, изображения, стиль письма, шрифт и много других деталей. Например, если рекламируете что-то в Инстаграме, то важно соблюдать его стилистику.

Больше фотографий, комментариев, опросов, голосований, тестов, эмодзи, хэштегов. Меньше абзацы и текста в целом. А вот в Вконтакте важен текст и отзывы. В этом может помочь профессиональный интернет-маркетолог, знающий своё дело.

Итак, теперь Вы всё знаете о написании рекламных постов, цель которых заключается именно в продаже товаров и услуг. Новичкам в рекламе и бизнесе это очень полезно знать, так как позволит занять высокие позиции в своём деле и обогнать конкурентов. Помните хорошо написанный рекламный пост — залог Вашего эффективного продвижения в будущем.

Как оформить рекламный пост в социальных сетях

17 мар. ・ 1 530 просмотров ・ 0 комментариев

Правильно оформленный визуал – секрет успеха рекламного поста. Можно написать крутой текст, но без картинки, цепляющей внимание, пост останется незамеченным. Вывод один – для успешного продвижения в соцсетях необходимо уметь работать с визуалом.

4 правила дизайна изображения для рекламного поста

Чаще всего рекламные посты в соцсетях оформлены в виде картинки с текстом. В этом случае успех рекламы зависит в первую очередь от визуала. Чтобы пост зацепил читателя, картинка должна отражать интересы целевой аудитории и выделятся в ленте. Для этого необходимо учитывать несколько факторов.

Размер. Каждая соцсеть предъявляет определенные требования к размеру изображений:

• ВКонтакте – квадратное изображение записи 510х510 или прямоугольное в пропорции 3:2, 510х286 обложка статьи, 537х240 обложка сниппета внешней ссылки;
• Facebook – 1200х630 расширенная картинка, 1200х627 расширенная ссылка, 1200х717 прикрепленный пост, 1920х1080 фото мероприятия;
• Twitter – 60х60 превью изображения, 400х400 расширенное фото;
• Instagram – 161х161 или 1080х1080 пост в галерее;
• и др.

Цвета. Неспроста у McDonald’s логотип желтого цвета на красном фоне, все это – психология цвета, которая является эффективным оружием в маркетинге. Чтобы узнать больше о манипуляциях цветом, которые можно применять для повышения продаж, почитайте книгу Браэма Гаральда «Психология цвета».

Авторские права. Чтобы оформить рекламный пост, можно использовать собственное фото или найти картинку в интернете. Если вы выбираете второй вариант, то изображение не должно нарушать авторские права. Чтобы подобрать фото, выполните следующие шаги:

• введите поисковой запрос в браузере;
• выберите «расширенный поиск»;

• в разделе «права на использование» выберите пункт «с лицензией на использование и изменение»;

• подберите подходящее изображение.

Бесплатный доступ к скачиванию картинок есть на сайтах: Albumarium, Ancestry Images, Camarama.de, Creative Commons.Photos, Crow the Stone, Every Stock Photo, FindA. Photo, Foodies Feed, Foter, Free Digital Photos и др.

Размещение текста на картинке. При размещении рекламной фразы поверх изображения важно сохранить её читабельность. Для этого необходимо отрегулировать цвет и размер букв. Желательно, чтобы текст заполнял не более 20% изображения.

Как самостоятельно создать картинку для поста?

Большинство блогеров и брендов в своих аккаунтах размещают профессиональные фотографии, но в последнее время популярностью стали пользоваться авторские картинки. Их привлекательность заключается в уникальности.

Существует множество программ, которые позволяют самостоятельно создавать изображения для постов в соцсетях. Большинство из них предлагают готовые шаблоны, с помощью которых можно сделать красивый рекламный пост.

Например, в программе Crello можно за считанные минуты создать множество видов визуала для разных соцсетей. Есть готовые шаблоны для публикаций в Instagram, Facebook, YouTube, а также анимированная графика, инфографика и многое другое.

Ещё одна полезная программа, с помощью которой можно оформить визуал в соцсетях – Adobe Spark. Она дает возможность создавать эффектные видеоролики и графику. Для удобства скачайте приложение на телефон.

Программ и приложений для создания визуала для соцсетей на самом деле очень много. Помимо вышеперечисленных сайтов популярностью пользуются: PIXLR, Photovisi, BeFunky, Fotostars, Piktochart, Easel.ly и др. Советую рассмотреть все ресурсы и подобрать наиболее подходящие и удобные для вас. Это поможет создавать уникальные материалы в собственном стиле и выделяться на фоне остальных.

Полезные программы для редактирования изображений

Как фото, так и картинки требуют обработки. Это особенно важно при оформлении рекламных постов, так как любой блогер стремится сделать рекламу привлекательной, но при этом, чтобы она не выделялась в ленте.

Одна из самых популярных программ для редактирования изображений – Snapseed. Разработчики создали множество инструментов и стилей, которые помогут сделать фото идеальным. Также стоит обратить внимание на приложения: VSCO, PicLab Studio, InstaSize, Fliterra, PicLab, Facetune, PicsArt, Instaflash Pro и др.

Видеоконтент для рекламы в соцсетях

Пользователи соцсетей привыкли к быстрому восприятию информации. Они уже не задерживаются на публикациях, а на рекламные посты тратят еще меньше времени. В первую очередь они видят визуальную составляющую, только потом текст. Поэтому, как мы уже говорили выше, акцент нужно делать на визуал.

Под визуалом мы понимаем изображение или видео. Так как видео содержит в себе какие-то действия и музыку, то оно вызывает больший интерес. Через видео можно передать всю суть рекламы быстро и эффективно, поэтому лучше использовать именно его. Однако сделать видео сложнее, чем фото или картинку. Для его создания необходимы хотя бы минимальные знания монтажа и хорошо отснятые кадры.

Полезные приложения для монтажа видео

Для создания видеоконтента не нужно быть профессионалом. Существует множество приложений, с помощью которых даже самый обычный пользователь сможет смонтировать и оформить интересное и красивое видео. Наиболее удобные в использовании приложения: Adobe Premiere Pro, Movavi Video Editor, Sony vegas pro, Videostudio pro, Pinnacle studio, Киностудия Windows, Virtual dub, Supa, Bolide Movie Creator и др.

Чтобы рекламное видео было эффективным, нужно делать его небольшим, (примерно 1-2 мин). Не забывайте, что видео чаще всего воспроизводятся автоматически, поэтому важно заинтересовать аудиторию с первых секунд.

Что нужно учитывать в рекламном посте помимо визуала?

Реклама должна мотивировать аудиторию совершать определенное целевое действие. Поэтому в рекламном посте обязательно должен быть призыв к действию. Однако к этому действию нужно ещё подвести. Это обычно делается с помощью продающего текста под постом.

Главное правило хорошего текста – он должен цеплять. Особенность продающего поста заключается в том, что он написан простым и доступным языком, но при этом раскрывается вся суть рекламы. Заканчивается такой пост всегда призывом к действию.

Важно поработать над оформлением визуальной составляющей текста. Пишите небольшие абзацы и следите, чтобы они не сливались в одно полотно. Важные моменты постарайтесь выделить с помощью курсива или жирного шрифта, если это возможно. Также используйте тематические эмоджи. Для оформления текста будут полезны следующие приложения: Text4InstaBot, ИнстаРедактор, InstaProbel и др. Большое количество шрифтов предоставляет сервис Instagram Fonts.

Хороший рекламный пост включает в себя цепляющий визуал и продающий текст. Не забывайте эту закономерность, и тогда ваша реклама всегда будет эффективной.

Как написать пост самостоятельно (часть 3)

Итак, за плечами уже 5 схем построения продающих и рекламных постов. Давайте повторим и закрепим пройденное:

AIDA — давим эмоционально
ACCA — давим рационально
PMHS — играемся в телемагазин
ODS — кликбейтим
QUEST — работаем более точечно со своей ЦА

В этой части мы узнаем как на практике писать рекламные посты.

От теории к практике

Шаг 1

Определяемся со структурой. AIDA — универсальна, ACCA подойдет крупным проектам с широкими охватами, PMHS и QUEST созданы для узких аудиторий, ODS – для кликбейтных тематик.

Субъективно — 80-90% постов построены по AIDA, как самой общей и универсальной схеме. Начинать стоит с неё.

Шаг 2

Записать боли аудитории, то, зачем люди заходят на канал. Не стоит путать боли с выгодами: Боль — что канал делает; Выгода — что канал делает лучше конкурентов.

Первые разы выписка болей кажется абсурдной, например, в тематике мемов или порно, но такие каналы тоже закрывают боль.

Шаг 3

Смотрим статистику постов канала, находим пару самых популярных и сверяемся со списком болей. Посты подходят? Отлично, боли выписаны правильно.

Для перестраховки стоит проверить конкурентов по телеметру. Смотрим конвертящие посты и сверяемся со списком болей. В правильно составленном списке под одну боль попадут и самые популярные посты канала и конвертящие посты конкурентов.

Шаг 4

Дано: боль
Задача: заставить читателя открыть канал через уведомление.

Способ решения задачи:

1. Упаковываем боль в заголовок в форме вопроса;
2. Вызываем интерес абсурдностью.

Примеры:

Главное не то что снаружи, а то что внутри. — Интересно о чем канал? А вот же он.

Где взять подписчиков? — Актуальный для всех вопрос. Вот ответ. Не стоит переходить. Нет, правда. Мы предупредили.

Чебуреки любят сверхчеловеки, царица-колбасица, спячка на прокачку, 2pack shaurm. — Просто вот.

Шаг

5

Раскрываем заголовок. Если заголовок вопросный — подогреваем интерес дополнительными вопросами или даем ответ.

В “абсурдной” схеме стоит вторым абзацем объяснить заголовок.

Шаг 6

Расписываем выгоды канала. То, что канал делает лучше конкурентов. Это может быть контент канала или характеристики контента: смешные, быстрые, правдивые, секретные. В третьем абзаце правят прилагательные.

Для преимущества над конкурентами стоит ознакомиться с ними. Если лень – дайте самые популярные посты с рекламируемого канала.

Шаг 7

“Подписываемся на канал, ссылка, слоган.”

Слоган должен быть милым и теплым, либо мотивирующим.

Полезные советы

Каналы бывают разные, и написать единую инструкцию для каждого — невозможно, пространство для творчества в рекламных постах безгранично. Однако, следует прислушаться к советам ниже, дабы посты лучше конвертили.

• Контент определяет рекламный пост. Визуальный контент стоит рекламировать визуально. Аудио — с помощью аудио, текстовый контент — текстом. Реклама канала с фильмами без видео смотрится странно.
• Читайте написанный пост вслух. Хорошо помогает упростить текст.
• Чем проще и меньше, тем лучше. Если предложение можно убрать — смело убирай.
• Проверь на ошибки. Потом проверь ещё, потом попроси друга проверить. Ошибки в рекламных постах — это позор.

Бонус

Наш контентщик перед написанием рекламы просит у админов заполнить бриф. Подобные брифы полезны и помогают админу в понимании собственного канала. Советуем заполнить его и скидывать автору рекламных постов перед заказом.

Бриф для заказа креативных услуг

1. Краткая информация о вашем канале;
2. Целевая аудитория — какой пол, сколько лет, какие интересы;
3. Что волнует вашу аудиторию и почему они приходят к вам;
4. В чем преимущество вашего канала перед конкурентами;
5. Какие посты были самые удачные на канале;
6. Какие рекламные посты или другие источники подписчиков использовались; Какие оказались самыми удачными, а какие провальными;

Выводы

Это только начало большого цикла “Краткого курса продаж в Телеграме”. В продолжении рассмотрим принципы прогрева аудитории перед продажей.

Этот материал не претендует на “всеобъемность” или истинность, но это реальный опыт контентщика и адаптация маркетинговых стратегий в Телеграме. Материал будет постепенно дополняться и изменяться вместе с трендами Телеграма, так что все предложения, замечания, изменения, дополнения, угрозы и протесты можно написать сюда. А ещё можно обратиться за уточнениями и пояснениями.

Если вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, выделите слово и сообщите нам об этом с помощью комбинации Ctrl+Enter.

Как написать эффективную копию объявления Facebook

Сидя перед компьютером, глядя на менеджера рекламы Facebook и чувствуя себя обескураженным? Ты не одинок. Выяснить, как написать эффективный рекламный текст на Facebook для вашего бизнеса, — непростая задача для начинающих авторов. Однако, учитывая, что в среднем человек проводит в социальных сетях не менее 1,72 часа в день, это рекламный канал, которым стоит заняться. Вот почему мы собрали эти советы по копирайтингу рекламы в Facebook и включили передовые методы, чтобы вы понимали, как сделать хорошую рекламу в Facebook, которая будет эффективной и обеспечит желаемую рентабельность инвестиций.

Эффекты хорошей рекламы

Реклама в Facebook — это наиболее эффективный способ гарантировать, что ваш бренд действительно привлечет новую аудиторию на платформе. Несколько лет назад Facebook изменил алгоритмы органического охвата, отдав предпочтение личным сообщениям над бизнес-контентом. В результате компании, публикующие органический контент, имеют очень низкую видимость в новостной ленте Facebook. Однако использование платных рекламных кампаний или увеличение количества публикаций позволяет вам обойти это ограничение и восстановить видимость в новостных лентах пользователей.В исследовании Facebook, проведенном Wordstream, они заметили, что у компаний с активными рекламными кампаниями наблюдается рост подписчиков на 77% по сравнению с компаниями, у которых нет рекламы. Подписчики не должны быть самым важным показателем, который вы используете для оценки успеха вашей рекламы в Facebook. Однако увеличение числа подписчиков показывает, что вы повышаете узнаваемость бренда, и дает возможность привлечь больше нового трафика на ваш сайт.

Успешная рекламная стратегия в Facebook

Если вы только начинаете проводить рекламные кампании, важно ставить реалистичные цели.Слишком часто компании забегают вперед и ожидают потенциальных клиентов или конверсий в тот момент, когда они начинают социальную рекламу. Однако у большинства успешных рекламных объявлений в Facebook есть одна общая черта — они являются результатом времени и экспериментов.

Реклама в Facebook проходит четыре этапа, которые адекватно резюмируются в стратегии цифрового маркетинга, известной как «R.I.C.E.»

Изначально ваши рекламные кампании направлены на расширение вашего охвата среди новой аудитории. Однако для этого может потребоваться несколько месяцев (или кампаний).Вам нужно потратить время на тестирование методом проб и ошибок, чтобы определить, на какой контент ваша целевая аудитория лучше всего реагирует на Facebook.

Как только ваш охват будет установлен, вы можете переходить к фазе взаимодействия. Цель вашей рекламы здесь — убедить аудиторию принять меры и узнать больше. Вы хотите направить их на свой веб-сайт и убедиться, что у вас есть контент, который им захочется изучить.

После того, как вы увидите, что ваша реклама постоянно привлекает новую аудиторию, которая проводит время на вашем веб-сайте, пора их конвертировать.Теперь вы можете начать писать рекламный текст Facebook, который конвертирует и продает. Вы увеличили охват и повысили ценность своего контента на Facebook, что, в свою очередь, повысило доверие к вам в обществе и привлекло людей, готовых принять решение о покупке.

Как только вы видите, что ваша реклама приводит к конверсиям, вам остается продолжать привлекать аудиторию своей рекламой. На этом этапе вы сосредотачиваетесь на том, чтобы использовать свои объявления для повышения лояльности к бренду и продолжать предлагать клиентам ценность, чтобы стимулировать повторный бизнес.

Ключевой вывод здесь заключается в том, что вам сначала нужно создать социальную справедливость в Facebook, прежде чем вы сможете продавать. Теперь, когда мы рассмотрели стратегические этапы, которые вы можете использовать для продвижения своей рекламы на Facebook, пора посмотреть, как написать эффективную копию рекламы на Facebook.

Начало работы: как написать эффективный рекламный текст на Facebook

Если вам интересно, как написать эффективный рекламный текст на Facebook, все начинается с создания структуры. Для успешной рекламы в Facebook обычно используются следующие методы.

1. Начните с таргетинга на аудиторию

Знайте, с кем вы пытаетесь поговорить, и не догадывайтесь, основываясь на своем чутье. Вместо этого посмотрите на демографические данные своей аудитории по данным отслеживания вашего веб-сайта. Подумайте, с кем разговаривает ваша команда продаж. Изучите данные, которые есть у вашего бизнеса, чтобы узнать больше о своей аудитории. Спросите себя:

• Какие демографические группы посещают мой веб-сайт в настоящее время?
• Использует ли моя желаемая демографическая группа Facebook?
• Какова их должность?
• Какие хобби или темы их интересуют?
• Где их географическое положение?

После того, как вы найдете данные, чтобы ответить на эти вопросы, вы можете использовать менеджер рекламы Facebook, чтобы создать целевую аудиторию для своей рекламной кампании.Но сначала важно сделать этот шаг, чтобы убедиться, что вы пишете текст объявления с учетом вашей реальной аудитории.

2. Напишите краткое и простое содержание

Некоторые рекламные объявления могут нарушать это правило, но в начале рекламной кампании вы должны писать контент, соответствующий ограничениям на количество символов, чтобы ваш текст не обрезался, а пользователи могли видеть все сразу. Ограничения на количество символов в рекламе в Facebook:

Вот здесь-то и пригодится хорошее письмо. Следуйте за К.I.S.S. (Keep It Simple, Smartie) принцип. Пишите просто и используйте язык, понятный вашей аудитории. Не используйте громкие слова и не пытайтесь произвести на них впечатление отраслевым жаргоном. Подумайте о том, какие болевые точки вызывают эмоциональную реакцию у вашей аудитории, начните с этого и представьте свой бренд как решение. Заголовок — отличное место, чтобы их зацепить, описание ссылки показывает решение, а основной рекламный текст — это то, где вы убеждаете.

3. Всегда выбирайте призыв к действию (CTA), соответствующий вашей стратегии

Вероятно, вы уже имели в виду призыв к действию, когда пишете, но вам стоит посвятить отдельный раздел, посвященный этому.Поскольку вы только начинаете размещать рекламу в Facebook, вы все еще находитесь в фазе охвата или интереса, поэтому один из лучших вариантов призывов к действию — побудить людей «узнать больше». По мере того, как вы продвигаетесь дальше в своей стратегии в социальных сетях, вы можете начать экспериментировать с другими CTA.

4. Убедитесь, что ваша копия соответствует визуальному оформлению

Если ваша рекламная кампания не выглядит связной, это сильно оттолкнет пользователей Facebook. Социальные платформы в значительной степени визуальны, и люди привыкли ожидать четких высококачественных изображений.Если ваша фотография искажена, расплывчата или слишком позиционирована, вы не увидите хорошего взаимодействия с вашей рекламной кампанией. К счастью, вам не нужно быть экспертом по дизайну, чтобы понять, как оптимизировать визуальную часть вашего объявления. Facebook предоставляет простые визуальные рекомендации о том, что выглядит оптимально в рекламе. Кроме того, если вы берете стоковые изображения у таких поставщиков, как Shutterstock или Adobe, вы можете быть уверены, что они будут хорошего качества для социальных сетей.

Нужно вдохновение? Когда вы приступите к разработке кампании, вот подборка отличных примеров рекламных копий Facebook, которые помогут вам начать работу.Также есть отличная разбивка по каждому из них с подробным описанием того, что они сделали правильно, в тексте объявления и использованных визуальных эффектах. И хотя мы рекомендуем начинать с графической рекламы, когда вы новичок, в конечном итоге вы захотите изучить другие типы рекламы Facebook (видео, карусель и т. Д.), О которых мы рассказываем в одном из наших блогов.

Измерение результатов вашей рекламы в Facebook

Легко основать свою оценку на таких показателях тщеславия, как лайки или комментарии, но это не лучший критерий, на котором можно делать выводы.Способ измерения успеха зависит от цели вашей рекламной кампании. Однако вот некоторые показатели, которые следует учитывать при запуске рекламы.

Частота рекламы

Частота рекламы показывает, сколько раз пользователи Facebook видели вашу рекламу. Если вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, вы, вероятно, захотите, чтобы частота показов была примерно в 3-4 раза.

Однако, если вы находитесь на той стадии, когда вы пытаетесь конвертировать пользователей, лучше поддерживать низкую частоту. В противном случае вы рискуете раздражать пользователей прямой рекламой, которая им не интересна.

Стоимость за клик (CPC) или Цена за результат (CPR)

Facebook взимает плату за каждый показ или за каждый клик, в зависимости от того, какой вариант вы выберете. Если вы только начинаете, цена за клик является более экономичным вариантом.

Не удивляйтесь, ваша CPC или CPR изначально могут быть высокими. Один из способов оценить успешность вашего объявления — это начать уменьшаться в долларах за время его показа. Как правило, вы хотите, чтобы CTR вашего объявления в Facebook составлял 2 доллара США или меньше.Если это не так, попробуйте настроить таргетинг, копирование или время выполнения своей кампании в зависимости от того, что, по вашему мнению, является причиной высоких затрат.

Охват и результаты

Когда вы запускаете рекламу в социальных сетях, этот показатель может показать вам, сколько разных людей видят вашу рекламу. Изначально вы хотите добиться широкого охвата для повышения узнаваемости бренда.

Со временем цель состоит в том, чтобы исключить любые потери в вашем охвате, такие как люди, которые не в том месте видят вашу рекламу, или не подходящие демографические данные.Оттуда вы хотите, чтобы количество ваших результатов увеличилось по сравнению с вашими предыдущими кампаниями.

Ваши результаты будут отличаться в зависимости от того, какую цель Facebook вы используете при настройке объявления. На начальном этапе R.I.C.E. цель трафика хорошо работает, чтобы увидеть, сколько новых пользователей посещают ваш сайт.

Со временем вы захотите выйти за рамки приведенных выше показателей. Всегда проверяйте, что вы измеряете показатели, которые лучше всего указывают на успех в соответствии с целью вашей рекламы, которыми может быть что угодно, от узнаваемости бренда до регистрации на веб-семинары.

Создайте целостную стратегию в социальных сетях

Прежде всего, убедитесь, что ваша реклама в Facebook соответствует вашим целям маркетинга в социальных сетях, особенно если вы активно используете другие платформы. Важно убедиться, что ваш бренд единообразен на всех платформах. Кроме того, вы хотите убедиться, что ваши маркетинговые усилия достигают ваших бизнес-целей. Ознакомьтесь с этим блогом, чтобы узнать, как вы можете создать свою собственную стратегию в социальных сетях с нуля.

По-прежнему не можете начать размещать рекламу в Facebook? Поговорите с нашей командой экспертов по социальным сетям, чтобы узнать больше о том, как создавать эффективные рекламные тексты для Facebook и проводить эффективные кампании.

9 советов, как написать лучшую рекламу в Facebook (с примерами)

Я постоянно нахожусь в Facebook, просматриваю свою ленту, читаю новости и смотрю фотографии симпатичных померанских шпиц. Я не одинок — платформа социальных сетей насчитывает 1,09 миллиарда активных пользователей в день.

Ежедневные пользователи Facebook и Instagram (через Pew Research Center)

Несмотря на разговоры о том, что охват Facebook сокращается, совершенно очевидно, что люди любят этот сайт больше, чем когда-либо — 70% пользователей Facebook в США.Согласно статистике Pew Research Center, С. ежедневно входит в Facebook: по сравнению с 59% в Instagram, 38% в Twitter, 27% в Pinterest и 22% в LinkedIn.

Все эти пользователи раскрывают огромный потенциал для маркетологов, и Facebook стал одной из лучших рекламных платформ как для B2B, так и для B2C бизнеса. В последние несколько лет, когда органический охват на Facebook снизился, опытные маркетологи начали размещать рекламу на Facebook, чтобы добиться результатов.

Чтобы реклама на Facebook была успешной, нужно многое сделать — вам нужен правильный таргетинг, хорошее изображение или видео и убедительная копия. Сегодня я сосредоточусь на том, почему так важно писать в рекламе Facebook, а также на некоторых стратегиях, как написать отличную рекламу для Facebook, которая действительно конвертируется.

Почему реклама в Facebook так хорошо работает

В Facebook множество пользователей, но отправка рекламы в пустоту не приводит к большому количеству конверсий. Ключ к рекламе Facebook — это таргетинг. Facebook имеет лучший рекламный таргетинг среди всех сайтов.

Этот таргетинг позволяет вам точно определить, какую аудиторию охватывает ваша реклама.Если вы продаете садовые шланги, вы можете обратиться к людям, интересующимся огородами и благоустройством дома. Если вы продаете инструмент «программное обеспечение как услуга» (SaaS), вы можете настроить таргетинг на тех, кто посетил целевую страницу вашего веб-сайта.

Вот несколько способов таргетинга рекламы на Facebook:

• Пользовательские аудитории — позволяет ориентироваться на существующих клиентов или потенциальных клиентов
• Местоположение — позволяет настраивать таргетинг по местоположению (город, штат, страна)
• Пол — позволяет настраивать таргетинг по полу (мужской или женский)
• Интересы — позволяет ориентироваться по интересам (например, фитнес, предпринимательство, мода, литература)

• Поведение — позволяет настраивать таргетинг на прошлое поведение, например, посещение вашего веб-сайта.
• Connections — позволяет вам настраивать таргетинг на людей, которым уже нравится ваша страница или у которых есть связи, которые делают

Ознакомьтесь с этой эпической инфографикой, чтобы подробно ознакомиться со всеми вариантами таргетинга рекламы в Facebook.

Все параметры таргетинга рекламы Facebook [Инфографика через WordStream]

Два типа рекламы в Facebook

Существует два типа рекламы в Facebook, которую могут использовать маркетологи:

1. Рекламные сообщения

сообщений, спонсируемых Facebook, появляются непосредственно в ленте новостей Facebook. Пользователи видят рекламу во время прокрутки, а эту функцию так же заметно, как сообщения от близких друзей. Вот пример рекламного сообщения от Farm Hill:

Рекламный пост Facebook с Farm Hill

2.Правая колонна Ad

Объявление в правом столбце появляется — как вы уже догадались! — в правом столбце ленты Facebook. Эти объявления меньше по размеру, но их нельзя пролистывать, как рекламные сообщения в ленте новостей. Маркетологи часто используют рекламу в правой колонке для ретаргетинга. Вот пример объявления West Elm в правой колонке:

West Elm правая колонка объявление

Примечание. Рекламные сообщения включают изрядное количество копий, поэтому я сосредоточусь на советах по копирайтингу для этих сообщений, хотя эти советы можно применить и к объявлениям в правой колонке.

Но действительно ли имеет значение копирайтинг для рекламы в Facebook?

Да! Когда вы представляете себе рекламу в Facebook, вы можете подумать о большом изображении. Изображения важны в рекламе в Facebook, но копирайтинг также важен.

Если вы тратите деньги на рекламу в Facebook, вы хотите убедиться, что она выполняет свою работу. Хороший рекламный копирайтинг может убедить вашу аудиторию перейти на ваш сайт. Хороший копирайтинг действует как руководство — он показывает людям, куда им нужно идти.

Отличный рекламный текст может убедить, взволновать и развлечь.Это налаживает связи, удаляет лишнюю информацию и делает очевидным выбор действий. Это неотъемлемая часть успешной рекламы.

Итак, вот как это сделать. Используйте эти принципы, чтобы писать самые лучшие объявления.

9 стратегий для написания ваших лучших рекламных объявлений на Facebook

1. Используйте таргетинг на Facebook, чтобы сузить аудиторию, а затем напишите в нее

Когда дело доходит до продаж в Интернете, возникает соблазн писать так, как будто вы находитесь на сцене на конференции. Но если вы хотите быть эффективными, вы должны писать так, как если бы вы писали одному человеку — и одному человеку.

Этот человек, ваша цель, тот, кого вам нужно уговорить и убедить. Так же, как если бы вы были личным продавцом, вам нужно сосредоточить все свое внимание на этом человеке и его потребностях.

На своем веб-сайте вы должны написать копию, которая будет обращена ко всем потенциальным клиентам, и у вас, вероятно, есть несколько разных персонажей. Однако на Facebook вы можете сузить таргетинг на свою аудиторию. Как выглядит реализация этого совета по рекламе в Facebook? Вот пример. Вы можете настроить таргетинг на женщин, , , старше 30, , из которых живут в США.S. и интересуются фитнесом и велнесом. Затем вы можете написать таргетированную рекламу, которая обращается к этой очень конкретной аудитории.

Определение аудитории Facebook

2. Напишите разные объявления в Facebook для разных людей

Это соответствует идее таргетинга. Ваши клиенты обращаются к вам по разным причинам, так зачем вам использовать одну общую рекламу? Сильной стороной Facebook является его способность настраивать таргетинг, поэтому не относитесь к своей рекламе как к рекламному щиту.

Например, представьте, что вы продавец одежды. Вы продаете мужскую и женскую одежду, а также обувь, аксессуары, спортивную одежду, нижнее белье и даже товары для ванной и тела. Многие клиенты будут заинтересованы в том, что вы предлагаете, но многие будут больше всего заинтересованы в одной области. Проще говоря, женщинам будет интересно то, что у вас есть для женщин.

Мне нравится этот рекламный ролик от Old Navy, рекламирующий свою спортивную одежду. Объявление ориентировано на тех, кто считает фитнес интересным.Таким образом, Old Navy достигает своей рекламой нужную аудиторию.

Видеообъявление Old Navy «Двигайтесь стильно» на Facebook

3. Убедитесь, что ваша рекламная копия на Facebook сочетается с вашим Visual

Многие малые предприятия — и даже более крупные, особенно в сфере B2B — не имеют под рукой тонны визуальных эффектов. Когда приходит время запускать рекламу, приходится бороться за прикрепление изображения.

Это может привести к тому, что изображение не сочетается с копией, что неприятно для пользователя Facebook.Если текст и изображение не совпадают, они задаются вопросом, что на самом деле рекламирует объявление. Они вряд ли нажмут, и ваша реклама будет потрачена впустую.

Starbucks соединила три изображения, чтобы создать отличное визуальное оформление для своей кампании «Самая большая в мире #StarbucksDate». В копии упоминается «кафе французской прессы« Верона »и шоколадное пирожное», которые затем визуализируются на фотографиях. Таким образом Starbucks напоминает своей аудитории, что они получат, войдя в кофейню, что приводит к созданию эффективной рекламы в Facebook.

Рекламная кампания Starbucks «#StarbucksDate» в Facebook

Если вы изо всех сил пытаетесь создать изображения для рекламы Facebook, вы можете использовать графические инструменты, такие как Bannersnack, Canva, PicMonkey и Pablo by Buffer, чтобы создать свои собственные.

4. Сосредоточьтесь с одним призывом к действию

У лучшей рекламы на Facebook есть четкая цель. Вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или продать товар? Несмотря ни на что, ваше объявление должно иметь четкий призыв к действию.Без него пользователи Facebook увидят вашу рекламу, но не будут знать, куда нажимать и что делать.

Society6 продает чехлы для iPhone, и они демонстрируют свои продукты в своих объявлениях на Facebook. Но реклама — это намного больше, чем просто изображение красивого чехла для iPhone — в ней есть кнопка с призывом к действию («Купить сейчас»), побуждающая пользователей заходить на веб-сайт Society6, чтобы просматривать, делать покупки и, в конечном итоге, покупать.

Общество6 Реклама в Facebook с одним призывом к действию

Говоря о призывах к действию, знаете ли вы, что «Позвоните сейчас» тоже можно? Узнайте больше о рекламе с интерактивным номером телефона на Facebook здесь.

5. Держите короткую позицию и ведите себя с выгодой

Вы платите за рекламу, поэтому может возникнуть соблазн втиснуть как можно больше. В конце концов, вы должны объяснять людям свой продукт. Однако, когда дело доходит до рекламы в Facebook, вам нужно делать ее краткой и ценной.

Что получает кто-то от использования вашего продукта? Как это им поможет? Это те области, на которых вы должны сосредоточиться в своем тексте, и вы должны изложить эти моменты ясно и кратко.

Например, TaskRabbit помогает людям нанимать других для выполнения личных задач, но ценность в том, что пользователи могут делать все, когда они заняты и перегружены.В следующем объявлении TaskRabbit делится своей ценностью с текстом: «Все сделать проще, чем вы думаете», «Вместо этого наймите исполнителя» и «У нас есть домашние дела». Всего три предложения полностью объясняют ценность услуги.

Объявление TaskRabbit «Нанять таскера» на Facebook с ценностью лида

6. Используйте простой язык, который легко понять

Копирайтинг — это не высокая литература. Может быть, вы были поэтом в колледже, но витиеватая речь запутает ваше послание.Пора избавиться от многословия.

Вашим приоритетом номер один должно быть написание рекламы в Facebook, которая будет понятна любому, даже пятикласснику. Когда кто-то видит вашу рекламу, он должен сразу знать:

Вот почему мне нравится этот спонсируемый пост от SoFi, который помогает людям рефинансировать свои студенческие ссуды. Текст в этой рекламе на Facebook удивительно прост: Выплачивайте кредиты быстрее. SoFi объясняет, что он предлагает (рефинансирование ссуд), преимущества (более быстрое погашение ссуд) и что делать дальше (подать заявку сейчас).

Реклама SoFi «Выплачивайте кредиты быстрее» на Facebook, с простым языком

7. Будьте откровенны с цифрами

Если вы продаете физический продукт, люди хотят знать, сколько он стоит. Если вы проводите распродажу, люди хотят знать, какой процент они получат. Какая стратегия копирайтинга работает? Ведите с числами.

Например, Ball Honda, автосалон в Сан-Диего, спонсирует рекламу в Facebook, которая помогает понять, сколько стоит получить автомобиль.Они рассказывают о сделке, которую люди могут получить, если арендуют CRV, и назначают дату окончания акции. Они не показывают рекламу всем в Сан-Диего — они нацелены на тех, кто уже зашел на их веб-сайт.

Объявление не особенно привлекательное, но оно полезно и эффективно напоминает людям о том, что они должны прийти в свой автосалон, когда они будут готовы купить машину.

Реклама Ball Honda в Facebook, с предварительными номерами

8. Получите некоторую перспективу

Вы работаете над продвижением своего бренда каждый день, поэтому бывает сложно сделать шаг назад и убедиться, что копия вашей рекламы на Facebook находит отклик.Прокрутите свою собственную ленту Facebook и взгляните на рекламу. Какие из них вызывают у вас желание щелкнуть? Какие из них вы просто пролистываете?

Хорошая идея — получить представление от кого-то помимо себя. Вы можете нанять внештатного писателя или редактора, который напишет для вас объявление или поможет провести мозговой штурм. Вы также можете отправить объявление нескольким коллегам, особенно тем, кто не работает в отделе маркетинга, чтобы узнать, считают ли они его эффективным. Друзья и семья — люди за пределами бизнеса — также могут помочь.

9. Проверьте копию объявления

Единственный способ улучшить свою рекламную копию на Facebook — это запустить тесты. Facebook позволяет легко потратить небольшую сумму денег на испытания. В конце концов, единственный способ убедиться, что копирайтинг работает, — это опыт.

Попробуйте запустить два разных объявления — каждое с одним и тем же изображением, но с разной копией, — чтобы увидеть, какое из них больше всего резонирует с вашей аудиторией. Какая версия получает больше всего лайков, комментариев и конверсий?

Например, Планировщик публикаций разместил то же объявление, но изменил копию.В одном объявлении они задали вопрос. Во втором объявлении они сделали заявление. Это небольшое изменение копии, но оно может означать большие изменения в результатах.

Планировщик сообщений в Facebook, с экспериментальной рекламной копией.

Для получения дополнительной информации о тестировании ознакомьтесь с нашей публикацией в Facebook A / B-тестирование с ограниченным бюджетом.

Напишите копию, которая приводит к результатам на Facebook

Лучшие объявления на Facebook в конечном итоге приводят к продажам. Как маркетолог, вы должны убедиться, что объединяете ингредиенты для создания рекламы, которая выполняет свою работу, а сильный копирайтинг — неотъемлемая часть хорошей рекламы на Facebook.

Нужны дополнительные советы по рекламе в Facebook? Ознакомьтесь с этими ресурсами в WordStream:

Все варианты таргетинга рекламы Facebook (в одной эпической инфографике)

Если вы слышали что-нибудь о рекламе в Facebook, то знаете, что она обширна (и сложна). Если вы когда-либо были нацелены на рекламу в Facebook, вы знаете, что это почти на грани преследования. И если вы когда-либо пробовали рекламу в Facebook сами, вы знаете, что она эффективна и рентабельна.

В то время как платный поисковый маркетинг в основном осуществляется путем нацеливания на определенные ключевые слова, по которым ищут пользователи, реклама в Facebook основана на поиске аудиторий, которые с наибольшей вероятностью станут вашими поклонниками или покупателями.Эти варианты таргетинга ориентированы непосредственно на пользователей и профилирование потенциальных клиентов, чтобы получать клики и развивать свой бизнес.

[Видите устаревшие функции? Мы обновили эту инфографику со всеми вариантами таргетинга Facebook! И давайте не будем забывать о нацеливании на погодные условия.]

Как мы выяснили с помощью контекстной рекламы, когда дело доходит до таргетинга рекламы, определенно есть золотая середина — где-то между очень широкой и крошечной аудиторией из 20 человек — просто спросите Бретта Макхейла.У Facebook есть почти бесконечные возможности таргетинга — настолько обширные, что этот конкретный маркетолог смог целенаправленно нацелить своего соседа по комнате в серии тщательно продуманных рекламных объявлений. Эти параметры могут быть настолько конкретными, что не раз мои друзья из Facebook жаловались на то, что на них нацеливается реклама, которая является «неуместно личной».

Легко представить общие комбинации демографических данных для таргетинга на Facebook, но реальная ценность заключается в интересах и поведении. Ориентируясь на конкретные жизненные события, вы можете поймать своего клиента в идеальной точке покупки в воронке .

Более того, есть подходящее время и место для этих таргетированных объявлений — прежде чем приступить к рассмотрению множества вариантов таргетинга, составьте план! Когда вы можете получить эту детализацию, вы можете увлечься, и следующее, что вы узнаете, ваша кампания нацелена на новых бабушек, которые заинтересованы в силовых тренировках и правах животных, только что отметили день рождения, владеют таймшером в отпуске и в настоящее время делают покупки для дома. в Уолтеме, Массачусетс. Несмотря на то, что вы, , можете указать настолько конкретным, спросите , должна ли ваша стратегия маркетинга в социальных сетях включать его, и , как ?

Недавно мы встретились с человеком, не занимающимся маркетингом, который заинтересован в том, чтобы поиграть с рекламой в Facebook для развития своего малого бизнеса.По мере того, как мы проводили ее через это, ее все больше подавляли все варианты, и мы осознали свою ошибку. Вместо того, чтобы планировать ее кампании перед тем, как приступить к работе с инструментом, мы амбициозно пытались реализовать, не имея четкой стратегии. Что делать, если ваш бизнес очень широкий? Возможно, у вас есть пиццерия (, все любят пиццу), и вам нужно создать аудиторию в Facebook. После завершения геотаргетинга становится трудно определить целевые сегменты. Если вы станете слишком конкретным, вы рискуете исключить часть потенциальных клиентов; если вы совсем не конкретизируете, то рискуете, что ваше объявление проигнорируют.

Нужна помощь с рекламными кампаниями? Получите (бесплатно!) Пособие по интернет-рекламе для всех звезд

Чтобы помочь вам ориентироваться в, казалось бы, мутных водах рекламы в Facebook, наш безупречный графический дизайнер Бека Уиллер собрал эту удобную инфографику! Этот рисунок проведет вас через все множество вариантов таргетинга по демографии, интересам, поведению, подключению и ремаркетингу, которые доступны вам как рекламодателю Facebook. Мы рекомендуем использовать его в качестве контрольного списка при планировании своей рекламной стратегии в Facebook; Надеюсь, это должно сделать процесс более плавным и вдохновить ваши следующие рекламные кампании в Facebook.

<< Щелкните здесь, чтобы получить версию этой инфографики в формате PDF. >>

Хотите знать, как обстоят дела с вашей рекламой в Facebook? Получите быстрый и бесплатный аудит вашей учетной записи Facebook с помощью Facebook Ads Grader.

[Ознакомьтесь с обновленной версией этой инфографики здесь!]

10 умных и простых маркетинговых идей в Facebook

Редко бывает целый день, чтобы я не просматривал свою ленту в Facebook. И я не одинок: по данным DMR, 65% пользователей Facebook ежедневно заходят в систему .

Как маркетологи, мы знаем, насколько важно иметь бизнес-присутствие в Facebook, но мы также знаем, что выделиться среди коллег становится все сложнее. С более чем 1 миллиардом активных пользователей Facebook ежедневно, маркетологи должны уметь правильно определять, как они расширяют свою аудиторию и бизнес через Facebook.

Это сложно, но возможно! Вот 10 умных маркетинговых идей для Facebook , которые помогут вам выделиться в многолюдном социальном море.

1. Ориентируйтесь на безумно конкретную аудиторию

Знаете ли вы, что вы можете ориентироваться на франко- и англоязычных женщин в возрасте от 31 до 56 лет, живущих в радиусе 10 миль от Бостона, Массачусетс, которые являются «подходящими мамами» школьников? Не верите мне? Ознакомьтесь с моей статьей об 11 невероятно конкретных аудиториях Facebook, на которые вы можете ориентироваться.

Сверхсложный уровень таргетинга рекламы — одна из главных причин, по которой маркетинг в Facebook вызывает интерес. Надеюсь, вы потратили время и ресурсы на анализ своей клиентской базы и формирование портретов покупателей; теперь вы можете использовать эти образы и преследовать людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ваших продуктах или предложениях.

Осторожно! Если вы выберете слишком специфично для , эта стратегия может сработать против вас, поэтому следите за инструментом определения аудитории, чтобы убедиться, что ваш таргетинг на персону не настолько детализирован, что никто не увидит ваши материалы.

2. Проведите простой конкурс, чтобы повысить вовлеченность

В конкурсе

Facebook нет ничего нового, но это не делает этот совет по рекламе в Facebook менее полезным. Вы, вероятно, были знакомы со многими и потенциально даже вошли в некоторые (я знаю, что это было).Но вы на самом деле пробовали запустить его самостоятельно?

Проведение конкурса с заманчивым стимулом — один из лучших способов стимулировать участие в рекламе на Facebook. Какой любитель пива не захочет бесплатную поездку на один из лучших пивных фестивалей в Бостоне (см. Объявление ниже)?

Самое лучшее в проведении конкурса — это то, что он не должен быть слишком сложным. Например, следуйте примеру Harpoon: просто попросите людей прислать фотографии с вашим продуктом, а затем наугад выберите победителя для веселого путешествия.

3. Создавайте короткие соблазнительные видеопосты

Итак, вы пробовали рекламировать свою компанию с помощью видео на Facebook, но людям это просто не интересно? Вероятно, это связано с одной из двух причин:

• Ваши видео слишком длинные
• Или они просто недостаточно интересны

Пользователи Facebook хотят, чтобы их развлекали. Они проводят время на социальной платформе , чтобы убить время или выследить своих друзей, поэтому вам нужно быстро отвлечь их внимание с помощью развлекательного контента.Какой лучший способ сделать это с помощью видео?

Другие маркетологи улавливают эту тенденцию. Количество среднедневных просмотров видео на Facebook увеличилось вдвое с 4 миллиардов просмотров в день до 8 миллиардов в период с апреля по ноябрь 2015 года!

Такие компании, как BuzzFeed, придумали рецепт привлечения видео — пусть он будет коротким и понятным, с визуально привлекательной миниатюрой. Накануне вечером я провел около 2 часов, просматривая эти короткие видео-рецепты на странице BuzzFeed Food в Facebook.

В качестве бонуса для вас, маркетолог, короткие видеоролики легче снимать и редактировать! Вот 15 советов по съемке и редактированию маркетинговых видеороликов.

4. Используйте зрительный контакт в изображениях, чтобы привлечь внимание

Люди следуют указаниям других людей. Если все в комнате посмотрят вверх, вы тоже будете смотреть вверх. Это человеческая природа.

«У людей есть естественная склонность следовать за взглядами других, и с рождения нас учили следовать за стрелками, указывающими нам, куда мы должны смотреть / идти», — говорит Грегори Чиотти из Help Scout.

Воспользуйтесь этим фактом, чтобы сосредоточить внимание зрителей на самой важной части вашей рекламы на Facebook. Например, если у вас есть сильный призыв к действию, вы можете показать изображение с человеком, который смотрит или указывает на этот текст.

Посмотрите сообщение Моза в Facebook ниже — на изображении четко показано, куда направить взгляд, начиная с взгляда Рэнда и затем по красным стрелкам.

5. Разместите изображения собак, ведущих себя как люди, или младенцев, ведущих себя как взрослых

Я понимаю, что этот совет звучит странно.Но это работает! Почему? Потому что кто не любит собак и младенцев?

О, собаки и дети не имеют отношения к вашему бренду? Какая разница? Сделайте их связанными с вашим брендом, дав им веселые, связанные с брендом подписи. Bark Box работает в индустрии домашних животных, но они действительно преуспевают в этом с очаровательными изображениями собак с человеческими надписями.

Когда вы занимаетесь маркетингом на Facebook, не стоит относиться к себе слишком серьезно. Добавление игривости в ваши сообщения привлечет внимание занятых, отвлекающих людей, и это идеальная формула для этого: ребенок + гарнитура и костюм + подпись, похожая на взрослую, всегда вызывает хороший смех.

6. Ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые у вас уже есть на Facebook

Знаете ли вы, что вы можете загрузить список писем прямо в Facebook, а затем показывать свою рекламу этой аудитории? С помощью функции пользовательских аудиторий Facebook вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов, привлеченных вами в результате подписки на информационный бюллетень или других усилий по привлечению потенциальных клиентов, или, возможно, на группу ваших текущих клиентов, которых вы пытаетесь продать.

Помимо ориентации на безумно целевую аудиторию (см. Совет №1), вам также следует создавать рекламу для уже имеющихся контактов, но еще более персонализированным образом.Например, предположим, что у вас есть список людей, которые загрузили руководство под названием «Введение в создание собственного веб-сайта». Вы можете загрузить этот список людей и настроить таргетинг на них с помощью очень конкретной рекламы, которая ссылается на это руководство и на то, что делать дальше, чтобы вывести их веб-сайт на новый уровень.

7. Клонируйте свою основную аудиторию, приносящую доход

Мы обсудили несколько стратегий создания релевантных аудиторий; собрав достаточно данных, вы сможете клонировать свою самую эффективную аудиторию в Facebook.Функция Lookalike Audience в Facebook позволяет вам привлекать уже имеющуюся аудиторию и расширять охват, находя новых потенциальных клиентов со схожими атрибутами. Вы можете в значительной степени клонировать своих лучших клиентов. Это так просто!

8. Сделайте свой бренд более человечным с помощью забавных фотографий сотрудников

Facebook — это люди. Первоначальная цель Facebook заключалась в том, чтобы взаимодействовать с друзьями, а не рекламировать ваш бизнес, но маркетологи легко забывают об этом. Проблема в том, что продвижение сообщений, связанных исключительно с продуктом, пока не зайдет.Вам нужно показать людей, стоящих за брендом, чтобы связаться с вашей аудиторией.

Есть много компаний, у которых это хорошо получается — возьмите Unbounce. Они используют свою бизнес-страницу в Facebook, чтобы в юмористической и интересной форме хвастаться сотрудниками.

9. Платите только за продвижение своего лучшего контента

Вы, вероятно, будете составлять отчеты раз в две недели, ежемесячно или ежеквартально, чтобы узнать, какой контент находит отклик у вашей аудитории с точки зрения просмотров страниц, репостов, комментариев и других показателей взаимодействия.Обладая всеми этими знаниями, вы должны использовать эти данные, чтобы решить, на чем сосредоточить свой бюджет на продвижение. Вкладывайте немного денег в свой лучший контент, чтобы привлечь к нему больше внимания.

Это может показаться здравым смыслом, но проще, чем вы думаете, позволить содержанию рок-звезды исчезнуть и накапливать пыль в углу. Прекратите это делать и запустите рекламу на Facebook, чтобы дать вторую жизнь суперзвездам вашего контента. Вечнозеленый контент по-прежнему будет находить отклик у более широкой аудитории, если он хорошо себя проявил при первоначальной публикации.(Это особенно эффективно для контента, который плохо ранжируется в обычном поиске.)

10. Используйте эмодзи в маркетинге на Facebook

В мае 2015 года любимый специалист по анализу данных Марк Ирвин из WordStream обнаружил, что у рекламы со смайликами CTR намного выше, чем у рекламы без. К сожалению, Google быстро прижился, и смайлы больше не разрешены в тексте объявлений AdWords.

Согласно AdWeek, 92% онлайн-пользователей используют смайлики , и частые пользователи чувствуют, что смайлики выражают свои чувства точнее, чем слова.Смайлики похожи на собак и младенцев, люди такие же, как они. Мораль истории: используйте смайлики в своих маркетинговых сообщениях на Facebook, чтобы добавить индивидуальности и эмоций своему тексту.

Это так просто. Прежде чем вы это узнаете, реклама в Facebook может стать вашим самым быстрорастущим маркетинговым каналом!

Как создать рекламу для потенциальных клиентов в Facebook, которая конвертирует

Ларри упомянул их в своем списке из 10 бомб для CRO правды. Клиенты WordStream используют их для массового поиска потенциальных клиентов.Они дешевые. Они эффективны. Варианты таргетинга настолько обширны и точны, что найти новых клиентов проще, чем преследовать крыс вомпа в вашем Т-16 дома.

Я говорю о рекламе для потенциальных клиентов в Facebook.

Если вы не знакомы с ними, реклама для потенциальных клиентов — это ответ Facebook на потрясающее количество времени, которое средний человек проводит на своем мобильном устройстве. Ни для кого не секрет, что конверсии с платных каналов, как правило, становятся заметными на мобильных устройствах, поэтому Цук и его команда решили исключить один из самых запретительных шагов для потенциальных преобразователей: посещение вашего веб-сайта.

Вместо этого, с рекламой для лидов, вы просто выбираете из меню таргетинга в стиле Cheesecake Factory, создаете форму для лида и наблюдаете, как (значительно дешевле) появляются горячие лиды. Их можно использовать для сбора всевозможной информации, от потенциальных потребителей в любой точке воронки.

А что самое приятное? Контактная информация, собранная с помощью объявлений для потенциальных клиентов, может использоваться для создания новых аудиторий — как индивидуальных, так и похожих — позволяя вам корректировать свои оплачиваемые усилия в зависимости от того, где потенциальный клиент попадает в вашу воронку или для поиска новых, похожих потенциальных клиентов.

Продано? Конечно же.

Но прежде чем я углублюсь в то, как вы собираетесь сделать свою рекламу для потенциальных клиентов в Facebook неотразимой, вот шесть простых шагов, которые вам нужно сделать, чтобы создать свою первую (при условии, что у вас уже есть учетная запись Facebook Business Manager. ).

Facebook Lead Ads для чайников

После входа в свою учетную запись Business Manager перейдите в Power Editor.

Нажмите кнопку «+ Кампания» в верхнем левом углу экрана, чтобы открыть подробный список предполагаемых целей кампании.Хотя многие из них будут вам знакомы (а некоторые более полезны, чем другие), один из них, который вам нужен, называется «Сбор потенциальных клиентов для вашего бизнеса».

А теперь давайте рассмотрим детализацию. Выберите желаемую аудиторию, параметры таргетинга, места размещения, бюджет и расписание. Обсуждение этого требует отдельного поста, поэтому я не буду пытаться сжать тысячу слов до двадцати. Достаточно сказать, что вы знаете свой бизнес, свои цели и целевую демонстрацию лучше, чем я. Откалибруйте все и продолжайте.

Пользовательский интерфейс Power Editor предложит вам создать новую форму для потенциальных клиентов или скопировать существующую форму.Поскольку мы исходим из того, что вы не делали этого раньше, вы сможете выбрать только первое. Однако для справки в будущем обязательно используйте формы повторно, когда это необходимо, но не используйте одну форму для каждой проводимой вами кампании для потенциальных клиентов (особенно когда вы показываете рекламу для потенциальных клиентов тем, кто уже находится в вашей последовательности).

Затем добавьте контекстную карточку. Они являются «необязательными», но поверьте мне: вы хотите их сделать. По сути, контекстная карта — это шаг между просмотром вашего потенциального объявления и заполнением формы.Не торопитесь, создавая копию, которая появится на вашей контекстной карточке (или наймите профессионала). Убедитесь, что вы сформулировали свое сообщение до самой краткой версии: объясните, что вы предлагаете, кто вы и почему тот, кто находится в секундах от того, чтобы предоставить вам свою драгоценную контактную информацию, должен это сделать. Больше ничего.

После того, как вы закончили контекстную карточку, пора составить саму форму для потенциальных клиентов. Вам будет предложено больше возможных полей, чем вы знаете, что делать с…

… и ничего страшного.Поскольку для вашего первого объявления для потенциальных клиентов мы сосредоточимся только на двух из них: адрес электронной почты и полное имя . Почему полное, а не «первое» и «последнее» как отдельные поля? Чем больше коробок нужно заполнить потенциальному клиенту, тем меньше у него шансов конвертировать. Вы можете немного воспользоваться мастером Excel после того, как у вас есть данные для разбора имен в отдельные столбцы.

Наконец, заполните политику конфиденциальности и заявление об отказе от ответственности, и все готово.

Оптимизация объявлений для потенциальных клиентов в Facebook

Хорошие новости: вы знаете, как сделать рекламу на Facebook!

Плохо: ваши конкуренты тоже.

Поскольку ваши конкуренты забивают рекламой график ваших потенциальных клиентов, важно, чтобы ваша реклама выделялась на фоне остальных. Теперь, когда вы знаете, как сделать обычную рекламу для потенциальных клиентов на Facebook, пора научиться делать невероятную (читай: высокую конверсию) рекламу.

Оптимизация таргетинга для лидов в Facebook: похож на платящего клиента

Создавайте похожие аудитории, используя клиентов, а не потенциальных клиентов.

Если вы создадите похожую аудиторию из всех, кто отправит заявку, ваш охват, конечно же, будет шире, но и менее квалифицированным. Создавая двойников ваших конвертирующих вместо всех, кто отправил потенциальных клиентов, вы создаете более точный профиль того, кто совершает покупку или становится клиентом.

Эта модель по своей сути более ценна для вашего бизнеса, чем приблизительная оценка типа человека, который, возможно, однажды может быть почти заинтересован в том, что вы предлагаете.Ниши вниз — это хорошо, . Помни это.

У Facebook больше вариантов таргетинга, чем у участников…

Используйте их в своих интересах!

Постарайтесь максимально детализировать свои кампании и наборы объявлений и не бойтесь экспериментировать. Лично мне нравится брать любые данные о клиентах, которые мне попадаются в руки, и искать закономерности. Оттуда вы можете начать перекрывать обнаруживаемые вами черты характера, используя практически безграничные возможности таргетинга, доступные вам. На что обратить внимание:

• Должности
• Образование
• Отношения
• Возраст
• Хобби
• Средний доход
• Знание языков
• Развлечения

Благодаря всем этим и многим другим возможностям вы можете создавать кампании с высокой степенью таргетинга, снабженные объявлениями для потенциальных клиентов, которые напрямую связаны с определенными вами чертами.

Вы преподаватель водителей и ищете новых учеников? Подумайте о том, чтобы ориентироваться на родителей из районов с более высоким доходом (уроки вождения стоят недешево). Цветочный магазин или поставщик прекрасных шоколадных конфет? Найдите людей в новых отношениях, покажите им объявление для потенциальных клиентов и поместите их в свой список рассылки.

Дублирующиеся аудитории — пустая трата денег

Замечательно, что у нас есть куча идей. Знаешь, чего нет? Пытаться протестировать их все сразу на одной аудитории. Терпение — ключ к успеху.

Согласно Facebook, попытка настроить таргетинг на одну и ту же аудиторию с помощью нескольких ведущих рекламных кампаний может привести к «проблемам с недопоставкой».

Если вы следуете приведенному выше совету (сокращаете количество похожих аудиторий) и используете остальные надежные параметры таргетинга Facebook в своих интересах, первоначальный резервуар из примерно миллиарда человек с учетными записями Facebook был перекрыт и уменьшен до струйка крана. Ваши объявления показываются только небольшой квалифицированной аудитории.Недоставка — это недопустимо, ребята!

Ваши клиенты спят. Ваша реклама тоже должна быть

Если вы продаете продукт SaaS крупному бизнесу, я сомневаюсь, что ваши потенциальные клиенты встанут в три часа утра во вторник. Но все меняется, если ваше предложение предназначено для гаражного стартапа или вы загнали рынок в угол на светящихся, пульсирующих рейв-перчатках.

Планирование размещения объявлений — отличный способ не тратить зря время и деньги на показ ваших точно настроенных потенциальных клиентов людям, улавливающим Z.

И как только ваши кампании будут запущены, вы можете добавить больше расписаний. Если ваши данные говорят о том, что бывают моменты, когда потенциальные клиенты сильно мотивированы, увеличьте ставки (еще лучше, создайте новую кампанию и найдите способ использовать ваши идеи в тексте объявления). С другой стороны, если данные показывают, что потенциальные клиенты просто не заинтересованы в том, чтобы делиться своей информацией во время обеда или за 51 минуту до полуденного перекуса, уменьшите масштаб.

Оптимизация креатива для рекламы потенциальных клиентов в Facebook

Контекст имеет значение…

С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы просите людей немедленно действовать. В отличие от более традиционных типов объявлений, между первым кликом и заполнением формы нет ничего стоящего (если вы не учитываете контекстную карточку, но это больше, чем промежуточное звено). Таким образом, помимо того, чтобы выглядеть красиво, вашему творчеству нужно много работать.

Убедитесь, что вы сочетаете захватывающее изображение с четкой копией. Возьмем, к примеру, эту рекламу Land Rover. Он отличается лаконичным, но увлекательным языком (ударный звук дает понять, что этот слоган был придуман не с первого раза).Образ поразительный. И посмотри на эту кнопку. Он сообщает потенциальному клиенту, что именно он или она получит, щелкнув мышью.

Купоны управляют всем вокруг

Некоторые люди не нажимают на ваше объявление, независимо от того, насколько хорошо оно читается или красиво выглядит. Когда дело доходит до сложенных вооруженных скряг в вашей вертикали, будет стимулировать щелчков мышью.

Посмотрите, в какую часть воронки продаж попадает аудитория, на которую вы ориентируетесь с помощью объявления для потенциальных клиентов. На самом верху или где-то посередине? Отправьте бесплатную информацию или предложите подписку.Ближе ко дну? Создайте бай-ин, предложив купон, бесплатную консультацию или расценки.

Каким бы ни было ваше ценностное предложение, если вы хотите, чтобы оно привлекало потенциальных клиентов, оно должно быть ясным. Украшен неоном. Совершенно неотразимая версия парня на светофоре, раскручивающего вывеску за 5 долларов сырной пиццы.

Контекстная карточка: никогда не говори «нет» экранному времени

Как я уже говорил выше, контекстная карточка не является обязательной. Этот «необязательный» вариант — всего лишь глупая первоапрельская шутка, которую Facebook забыл удалить из пользовательского интерфейса Business Manager.На самом деле необходимы контекстные карты.

Они позволяют вам поделиться дополнительной информацией о вашем предложении с потенциальным потенциальным клиентом за секунды до того, как ему или ей будет предоставлена ​​возможность предоставить вам ценную информацию. Используйте контекстную карточку, чтобы:

• Основные преимущества, которые дает ваш бизнес
• Сделать специальное предложение
• Создайте двойную подписку (отметьте своих потенциальных клиентов с помощью другой кнопки «Вы уверены?»)

Информируйте о перспективах

Сообщите людям, как и когда вы с ними свяжетесь.И обязательно следить. Это не очень важно, если вы просто запрашиваете адрес электронной почты, чтобы ввести кого-то в свою автоматизированную воронку, но если вы рекламируете бесплатное предложение или аудит, вам нужно обратиться. Неспособность сделать это — не просто пустая трата денег: из-за этого вы будете выглядеть непрофессионально.

Работа над вашей копией

Не копируйте и вставляйте одну и ту же копию каждый раз, когда создаете новую кампанию для потенциальных клиентов, и не снимайте текст со своей целевой страницы. Контекстная карточка — это отдельный фрагмент текста с отдельным заданием.

Конечно, вы можете черпать вдохновение из припрятанного контента, но полностью его перефразировать — плохая идея. Учитывайте конкретную аудиторию, на которую вы ориентируетесь с помощью каждого объявления для потенциальных клиентов. Какую информацию они хотели бы получить? А теперь давайте еще дальше. Какой язык и тон им кажутся наиболее привлекательными? Сделайте несколько попыток написать что-нибудь, что вызовет отклик, и попросите кого-нибудь взглянуть на это.

«Все потенциальные клиенты под солнцем заполняют мои формы, но я не могу найти их информацию!» — Каждый может попробовать Facebook Lead Ads

Вы создали привлекательную рекламу.Люди отправляют вам контактную информацию быстрее, чем может ответить даже ваш автоответчик. Остается только один вопрос…

В настоящее время есть три способа получить информацию о потенциальных клиентах из Facebook:

1. Старый добрый CSV. Это некрасиво, но работает. Просто перейдите на вкладку «Набор объявлений», найдите столбец «Результаты» (проиллюстрированный ниже) и щелкните ссылку «Лиды (форма)». Вам стоит проверять это почаще, поскольку в настоящее время для маркетологов нет какой-либо системы уведомлений.
2. Если вы используете CRM, которая синхронизируется с Facebook (пока: Marketo, Salesforce, Driftrock, Oracle, Maropost, Sailthru), ваши лиды волшебным образом появятся там!
3. Третий вариант выше моего уровня оплаты, но можно разработать настраиваемое соединение между серверной частью и API Facebook. Попросите вашего разработчика объяснить, что это значит.

Теперь вы знаете, как сделать рекламу для потенциальных клиентов на Facebook. Вы знаете, как сделать это круто. Вы знаете, как отслеживать информацию о потенциальных клиентах.Если у вас есть вопросы, напишите мне в Twitter или поделитесь ими в комментариях ниже.

А теперь иди и уже ищи будущих клиентов!

Пытался написать рекламу для Facebook. Даже я не ожидал того, что нашел. Руководство для новичков по рекламе в Facebook от Joanna Wiebe

ПОСЛЕДНЕЕ ОБНОВЛЕНИЕ 14 АВГУСТА 2020

Практические инструкции по копированию рекламы в Facebook:

• Как написать заголовок объявления в Facebook: 10 быстрых советов и 1 продвинутый
• Как написать «Текст» вашего объявления в Facebook (не более 90 символов)
• Как написать описание ссылки на ленту новостей вашего объявления в Facebook

Позвольте мне начать с плохие новости: с Facebook, изображения имеют большее значение, чем копия.

Изображения — все в рекламе Facebook.

Consumer Acquisition обнаружил, что изображения настолько важны, что на них приходится от 75 до 90% эффективности рекламы. Из-за этого Consumer Acquisition рекомендует, чтобы перед тем, как вы подумали об оптимизации рекламного текста, вы сначала протестировали от 10 до 15 изображений, сохраняя копии одинаковыми для всех вариантов.

Фактически, текст настолько прискорбно не важен в рекламе Facebook (по сравнению с тем, насколько он важен везде, особенно в AdWords), что Facebook рекомендует снизить приоритетность копирования.Вот порядок действий, который они предлагают:

1. Определите свою бизнес-цель
2. Определите свою аудиторию
3. Выберите тему
4. Выберите изображение
5. Напишите свою копию <- внизу списка

Честно говоря, вы должны начинать каждую маркетинговую инициативу — не только рекламу в Facebook — с шагов 1 и 2, указанных выше. Если вы пишете рекламу Google, вы, вероятно, также привыкли к шагу 3.

Так что на самом деле только введение шага 4 в микс делает рекламу Facebook совершенно другим зверьком.Или нет? Отличается ли, казалось бы, новый акцент на изображении в рекламе FB от любой другой рекламы на планете… кроме объявлений Google? Возможно, реклама Google — совсем другое дело. Возможно, реклама в Facebook очень похожа на то, что мы десятилетиями видели в современной рекламе.

Рассмотрим довольно типичную печатную рекламу обуви:

Теперь рассмотрим рекламу обуви в AdWords:

И рекламу обуви в Facebook:

Неужели реклама Facebook больше похожа на печатную рекламу, чем мы думаем?

Ваш взгляд направляется на изображение как в печатной рекламе, так и в рекламе на Facebook.Их общий состав схож, присутствует копия и искусство. И то, и другое можно использовать для привлечения потенциальных клиентов на каждом этапе, от незнания до покупки купонов. Так что, возможно, мы можем сказать, что написание рекламы для Facebook во многом похоже на написание печатной рекламы. По крайней мере, это может быть больше похоже на написание печатной рекламы, чем на написание рекламы, которая будет отображаться в поисковой выдаче.

Но вот что: в печатной рекламе текст и искусство работают вместе. Если вы когда-либо работали в агентстве или в креативном отделе — и я платил за них обоих — вы знаете, что копирайтинг, как правило, гармонично ведет к искусству.То есть, чтобы создать концепцию рекламной кампании:

1. Копирайтеры и дизайнеры собираются в комнату для мозгового штурма, после чего
2. Копирайтеры начинают конкретизировать концепции с помощью слоганов и текстов более высокого уровня, отбрасывая более слабые идеи по ходу. Это приводит к
3. Копирайтеры делятся своими концепциями с искусством, которое затем работает, чтобы визуально воплотить концепцию в жизнь.

Это основной творческий процесс для создания таких объявлений, как:

С другой стороны…

В рекламе в Facebook маркетологи, как правило, сосредотачиваются на изображении. Дело не в совместной работе копирования и дизайна. Изображение — это самое главное. Фактически, это было бы все равно, что вырвать зубы, чтобы заставить маркетологов FB сегодня представить, что даже тестирует рекламу, не имеющую большого старого имиджа.

Сравните это с печатной рекламой. Печатная реклама не всегда требует изображения. Сообщение ведет к рекламе. Если изображение не обязательно для выражения этого сообщения, то изображения нет:

Но реклама Facebook без изображения обречена.

Также, в отличие от печатной рекламы, реклама в Facebook:

• Живите в социальном пространстве, где репосты, лайки и фотографии друзей выделяют каждую рекламу
• Включают интерактивные призывы к действию
• Можно комментировать
• Можно отлично протестировать простота, низкая стоимость и относительно высокая надежность
• Может быть точно ориентирована

Таким образом, реклама в Facebook не похожа на печатную.

Это тоже не похоже на рекламу Google.

Вот почему нам нужно это руководство для начинающих по написанию рекламы на Facebook — потому что старые правила копирайтинга могут не применяться таким же образом.

Давайте начнем с пункта, с которым вы, возможно, уже хорошо знакомы:

При написании рекламы в Facebook,

размещайте ключевые сообщения на изображениях объявлений

Мы хотим разместить важные сообщения там, где они будут видны.

Итак, если все внимание приковано к вашему изображению, то имеет смысл только поместить ключевые сообщения на него, как это делает Merchology:

Это то, что может заинтересовать многих копирайтеров прямого ответа. Но прежде чем вы загрузите свое рекламное изображение Facebook с копией, знайте следующее: Facebook не позволит вам публиковать / использовать изображение, где копия занимает более 20%.По их собственным словам:

Facebook предпочитает рекламные изображения с небольшим количеством текста или без него, потому что изображения с большим количеством текста могут ухудшить качество восприятия людей на Facebook.

«Текст» включает текст, который вы наложили на изображение, а также текстовые логотипы, водяные знаки и даже текст в миниатюрах вашего видео.

Также имеет значение место размещения копии на изображении. Это потому, что на момент написания этой статьи Facebook использует наложение сетки при утверждении вашего изображения.По словам Джона Лумера, если ваш текст выходит за пределы сетки, Facebook может неправильно интерпретировать ваше изображение как текстовое, хотя на самом деле оно соответствует правилу 20%. Посмотрите пример Loomer:

Так что избавьте себя от разочарований и протестируйте свои изображения с помощью этого довольно удобного инструмента, прежде чем отправлять свою рекламу и рассердить богов одобрения.

Чтобы занятым читателям было проще использовать этот крошечный бит текста на вашем изображении, Content Strategist предлагает вам показать только один продукт на изображении или использовать простой, белый или размытый фон изображения.Само изображение должно соответствовать руководящим принципам Facebook, которые включают точное отображение продукта и — к великой печали многих людей, занимающихся похуданием — никаких снимков до и после.

Итак, какая копия на самом деле размещается на вашем рекламном изображении?

SEMrush рекомендует сосредоточиться на одном сообщении, которое, скорее всего, понравится читателям. Но возникает вопрос: Кто мои читатели? Инструменты таргетинга Facebook позволяют легко работать с аудиторией настолько детально, насколько вы хотите (хотя эти умные люди не рекомендуют заходить слишком узко).Но для целей этого поста давайте разделим читателей или потенциальных клиентов на TOFU (верхняя часть воронки) и BOFU (нижняя часть воронки).

Реклама TOFU пытается превратить пользователя Facebook в лидера. Это может означать установку цели, например, лайк, скачивание или клик.

Реклама BOFU пытается превратить пользователя Facebook в платящего или постоянного покупателя. Это может означать постановку цели создания или продажи учетной записи.

Таким образом, сообщение на изображении, которое может понравиться читателям TOFU, будет знакомить с брендом или говорить о ценности продукта.Примерно так:

И копия BOFU на изображении должна стимулировать продажу — дефицит, срочность и стимулы отлично подходят для этого. Примерно так:

Что вы заметите, если вы сравните два объявления выше, так это то, что копия на изображении отражается в основной копии объявления. Это сделано намеренно — это лучшая практика, которой вам следует придерживаться при размещении рекламы.

Вы также можете заметить, что копия изображения очень лаконична. После тестирования 100 000 объявлений Facebook служба Consumer Acquisition обнаружила, что текст на изображении должен быть «коротким и быстрым».«Они также обнаружили, что копия имеет тенденцию работать лучше всего, когда она находится на горизонтальной или вертикальной полосе копирования, с цветом фона позади нее, чтобы увеличить контраст по сравнению с самим изображением.

И TOFU, и BOFU могут извлечь выгоду из CTA на изображении, которые могут Приглашайте больше кликов (потому что люди любят нажимать эти кнопки). Помните, что цель кнопки — увеличить количество кликов, поэтому убедитесь, что она выглядит как большая, сочная и вызывающая нажатие кнопка. Пример:

Мой друг Гэвин Хелм-Смит (звездный копирайтер из Agora в Австралии) написал каждую рекламу для Facebook, которую вы можете представить, тысячу раз.Вот что он говорит о копии, которая должна быть в изображении:

Поэтому я всегда добавляю свой заголовок в изображение, потому что, если пользователи Facebook остановятся и сначала посмотрят на изображение, копия заставит их щелкнуть. Заголовок изображения обычно представляет собой то же сообщение, что и основной заголовок, но он длиннее.

Меня не особо беспокоит правило 20% — в Австралии его больше нет, но что произойдет, если у вас будет слишком много текста на изображении, ваш охват будет ограничен, даже если вы предложите высокие ставки.Facebook не хочет полную текстовую рекламу. Но они дают рекламодателю немного больше свободы в том, сколько текста у него там. (Это очень ново.) Тем не менее, старайтесь придерживаться правила 20% при добавлении текста заголовка.

Еще одно преимущество размещения заголовка в изображении заключается в том, что вы можете превышать допустимое количество символов для основного текста. Вы можете писать более длинные заголовки, чем в мощном редакторе.

В моем исследовании я не смог найти никаких проверенных передовых методов размещения копий, кроме статьи Джона Лумера о сетке изображений FB.Это, безусловно, во многом связано с тем фактом, что Facebook предлагает множество типов рекламы, каждый со своими характеристиками изображения. Тем не менее, если вы ищете шаблон рекламного изображения для Facebook, на котором можно эффективно писать, попробуйте шаблоны объявлений Canva и используйте это руководство от AdEspresso, чтобы выбрать правильный шаблон для своей рекламы.

БОНУС ОТ ГЭВЕНА: Создайте свое следующее объявление, используя слайды, и расскажите историю на каждом из слайдов, используя копию на изображении. Это позволит вам лучше заинтриговать и убедить потенциального клиента, не слишком полагаясь на основной текст.

Основы написания копии объявления в Facebook

1. 1. Изображение

1. 1. Основной заголовок

1. 1. Основная копия

8

1. 1. Вторая копия 900
1. Призыв к действию

Каким бы полезным ни был этот список, он не учитывает один важный компонент любой хорошей рекламы: предложение . Если вы не ориентируетесь только на показ бренда, ваше предложение будет либо положительным, либо отрицательным для вашей рекламы.

Что вы предлагаете своему читателю? Должно быть хорошо. Нет, это должно быть здорово. Нет, они должны думать, что это чертовски феноменально. Да, это высокая цель. Да, мы должны ставить перед нашим экземпляром высокие цели. Это то, что отличает хорошего копирайтера от того, от которого вы никогда не хотите отказываться. В конце концов, изображение может привлечь внимание, но именно его копия закрывает людей.

Так сделайте свое предложение выдающимся. Используйте «трехмерный» подход, о котором я говорю здесь, чтобы увидеть и показать ваше предложение под теми углами, с которых ваш потенциальный клиент хочет, чтобы вы ему показали

K, поэтому мы уже занялись тем, что и как писать копию для изображения.

Теперь давайте перейдем к той части, где есть только вы, рекламный интерфейс FB и ваша клавиатура.

На самом деле это самое интересное. (Несмотря на то, во что вы бы поверили явно деловым рекламным интерфейсом Facebook.)

Независимо от типа рекламы, которую вы пишете, у каждого новичка есть следующие поля для работы:

Вы можете щелкнуть, чтобы разверните расширенные параметры, где вы найдете копию для записи для канала новостей:

Каждое поле имеет определенное ограничение на количество символов или соображение.Но они различаются и меняются. Так что получите самые свежие рекомендации здесь

Теперь самое интересное, когда вы фактически начинаете заполнять эти поля и наблюдать за изменением автоматического предварительного просмотра. Я призываю любого компьютерного фаната найти эту часть скучной. Мгновенное удовлетворение настолько … мгновенное. И отрадно.

Но вы не сможете увидеть предварительный просмотр своей копии как рекламу, пока у вас нет изображения.

Мне нравится просто использовать стоковую фотографию, предоставленную Facebook, в качестве заполнителя.Таким образом, я могу продолжать настраивать копию и смотреть, как она выглядит, не беспокоясь о O Great and Mighty Image. Это ранний черновик объявления для контрольного списка, который я раздаю вместе с этим постом, заполнитель на месте:

В то же время, когда я заполняю эти поля, я представляю свой заголовок на изображении и спрашиваю себя, что мне следует делать по-другому с заголовком, когда он появляется на изображении, чтобы он работал очень усердно.

Это подводит нас к наиболее очевидной части написания рекламы для Facebook: лучших методах заполнения этих текстовых полей привлекающей внимание и удерживающей копией. Сначала заголовки, затем «текст», затем описания ссылок.

Как написать заголовок объявления в FB:

10 быстрых советов и 1 продвинутый

Позвольте мне убрать эти 10 быстрых подсказок, прежде чем мы перейдем к хорошему.

Когда вы пишете заголовок для своей рекламы в Facebook:

• Пишите за клик. Заголовок объявления должен быть сам по себе призывом к действию. По сути, сделайте первое слово повелительной формой глагола.
• Соедините «что» с «почему». Укажите, что делать, а затем скажите, почему. Какая польза или результат действия?
• Сосредоточьтесь на одной конкретной мысли. Люди не могут сэкономить время и деньги. Они могут сэкономить время. Или они могут сэкономить деньги. Упростите .
• Используйте цифры и специальные символы. Нам нужно привлечь внимание. Чтобы люди не сэкономили тысячу долларов. Они могут сэкономить 1000 долларов.
• Проявите сочувствие. Чем больше вы в их голове, тем больше вы в их голове.
• Используйте «новый». Ничто так не волнует людей, как слово «новое».
• Будьте короче. Как ни больно мне писать, это правда: AdEspresso обнаружил, что максимум 5 слов лучше всего для заголовков объявлений FB.

Во многих случаях вы также можете захотеть:

• Задайте сразу же актуальный вопрос. Обязательно соблюдайте эти правила.
• Укажите предложение, включая любые поощрения. Это может быть бесплатная доставка для BOFU или загружаемая электронная книга для TOFU.
• Пообещай. Но сделайте резервную копию, либо в объявлении, либо на целевой странице. У Facebook есть правила, понимаете.

Все вышеперечисленные 10 пунктов могут сделать отличную стартовую копию. Как и полный список формул заголовков здесь>

Теперь давайте сделаем эту копию еще лучше.

Это руководство для новичков, поэтому я не собираюсь сходить с ума от продвинутых советов по копирайтингу. Но вот еще один приятный сюрприз, который может пригодиться для действительно отличного тестирования копий …

Тестирование преимуществ 5 футов против преимуществ 5 миль

Ким Гарст, AdEspresso и другие рекомендуют указывать преимущества в вашем рекламном тексте. .

Каждая функция, продукт или услуга, о которых стоит написать объявление, имеют преимущества для конечного пользователя. Чтобы узнать о преимуществах предложения — основе рекламы — копирайтеры обычно отвечают на этот вопрос:

Каким образом это предложение улучшит жизнь моего читателя?

Ответы различаются, и их легко разделить на:

• 5-футовые преимущества. Эти преимущества настолько близки, что они достижимы. Вы поймете их почти сразу, как только примете предложение.
• 5-мильные преимущества. Эти преимущества потрясающе меняют жизнь … и, соответственно, их реализация требует времени.

Иногда «сэкономить деньги сейчас» лучше, чем «обратить внимание на пляж». В других случаях это не так. Так что проверяйте прочь.

Преимущество 5 футов: связь с экспертом

Преимущество 5 миль: прибыль от недвижимости


Как написать «Текст» объявления FB

(не более 90 символов)

Мы называем текст «копией».»Facebook этого не делает. #Sigh

Текстовая область заканчивается прямо под вашим именем и картинкой в ​​объявлении. Для каждой рекламной цели Facebook рекомендует использовать не более 90 символов текста; платформа часто урезает текст для меньшего экранов, даже если вы написали менее 90 символов. Поэтому обязательно используйте предварительный просмотр рекламы при написании. Для достижения наилучших результатов старайтесь придерживаться 40 символов — это золотая середина, которую определил Контентли.

Один из самых важных принципов При написании основного текста объявления на Facebook следует иметь в виду следующее: поставьте перед основным текстом единственную цель и придерживайтесь ее.

(Я писал здесь о принципе единой работы.)

Основной текст вашего объявления должен побуждать потенциального клиента щелкнуть CTA. Это его работа.

Иногда для выполнения этой работы требуется много копий:

Иногда для этого почти ничего не требуется:

Написание основного текста — самая сложная часть написания копии. Период.

Успех вашего основного текста зависит от одного: вашего крючка. Чтобы найти свой крючок, нужно точно знать, для кого вы пишете объявление… и что их волнует. Потому что цель крючка такова: позаботиться обо мне .

Марка. Мне. Забота.

Имея это в виду, вот несколько более простых способов найти свой крючок (вместо того, чтобы смотреть на экран и думать, как «заставить меня заботиться»):

• Выбери бой . Начните свой текст / основной текст с высказывания противоположного тому, что люди считают правдой.
• Разрушьте ожидания, изменив клише . Крючок для рекламы об уроке прически: Суровые времена требуют резкой челки.
• Помогите им представить: «А что, если?» Что, если бы ключевые слова ваших конкурентов были у вас под рукой?
• Приведите ссылку на ранее неизвестное исследование . Этот хук, естественно, требует некоторой работы — но знаете ли вы, что 98,4% всей работы того стоит?
• Убей что-нибудь. Топы сдохли.
• Оживите что-нибудь. Тени вернулись.
• Используйте известную цитату без кавычек.» Передай привет моему маленькому другу: Тамагочи для iPhone 6.
• Измените известную цитату без» кавычек «. Это общепризнанная правда, что одинокая женщина, обладающая удачей, балует себя Porsche
• Сделайте признание Я вам не понравлюсь за это, но …

Если вы знаете, что меня уже волнует, скажем, кто вы, ваше имя также может действовать как крючок:

После того, как вы нашли свой крючок, ваша работа сводится к перемещению вашего потенциального клиента от крючка по пути, который вы создаете на пути к CTA.

Это работа с каждым вторым словом, которое вы вводите в текстовое поле.

Итак, если вы собираетесь придерживаться правила 40 или 90 символов … у вас не так много места. Это означает, что ваш крючок должен тянуть задницу к CTA. Что может иметь смысл только для меня. Тем не менее, на самом деле нет другого способа описать это: переместите своего потенциального клиента с A: Заголовок на B: CTA , используя сильную ловушку и убедительную, преднамеренную, сжатую «текстовую» копию. Эй, никто не говорил, что это будет легко.Это сложный, не шаблонный материал, который делает копирайтинг забавным, не так ли?

Но, может быть, прямо сейчас вы думаете, Я просто напишу более длинный экземпляр . Мне довелось передать ту же идею Гэвину Хелм-Смиту, и вот что он мне сказал:

Если вы собираетесь отправить своего потенциального клиента на целевую страницу, короткая копия будет хорошим вариантом по умолчанию. Короткий. Продавайте клик честно. Затем сделайте тяжелую работу над целевой страницей.

Но если вы хотите, чтобы они конвертировали в объявление , это может помочь продлить срок действия.Я использую формулу 4 Ps, чтобы рассказать немного истории. Я работал с клиентом, который продавал пакеты фотографий со скидкой. Короткий экземпляр продавался хорошо, но он был слишком сосредоточен на предложении, а не на выгоде. Когда я представил историю, которая вызвала ностальгию, реклама взлетела до небес.

Как написать объявление в FB

Ссылка на новостную ленту Описание

Мы достигли той точки в области копирайтинга рекламы в FB, где мы можем решить эту небольшую странность:

Когда вы пишете объявление в Facebook, текстовая копия и Заголовок
— это , разделенные на самых популярных объявлений: объявления Desktop News Feed.

Причина этой странности, несомненно, во многом связана с историей рекламной платформы Facebook. Я писал рекламу для Facebook в течение последних 5 лет. Если вы вспомните те давние времена 2011 года, вся реклама в Facebook появлялась в правом столбце. Не было «описания ссылки на новостную ленту». … И реклама в правом столбце работала ужасно. Гэвин Хелм-Смит заметил, что реклама в ленте новостей превосходит рекламу в правом столбце в 9 раз.

Сегодня, конечно, реклама появляется в новостных лентах Facebook.А когда вы пишете объявления, которые будут появляться в новостной ленте, вам нужно, чтобы ваше «Описание ссылки новостной ленты» работало с вашим заголовком. Это не значит, что они должны, как бы, соответствовать друг другу … Но на самом деле они могут работать вместе очень классным способом, например:

В этом примере описание ссылки на новостную ленту не должно появляться для объявление о работе. Но когда он появляется — например, в ленте новостей, а не в правом столбце, — он играет в заголовке.

Написание описания ссылки на новостную ленту во многом похоже на написание «текстовой» копии.Так что здесь действуют все те же правила касательно крючков. Великолепие этого дополнительного пространства для копий, конечно же, в том, что теперь у вас есть больше места для перемещения вашего потенциального клиента из пункта А в пункт Б. Иногда это просто означает повторение и расширение того, что выражено в вашем «текстовом» экземпляре, как это делает Betabrand:

Завершая это руководство для начинающих, стоит упомянуть: убедитесь, что каждое заявление, которое вы делаете в своем объявлении, поддерживается на вашей целевой странице, и протестируйте свою копию, потому что это лучший способ научиться привлекать потенциальных клиентов на Facebook.

Как сказал мне Гэвин Хелм-Смит:

На целевых страницах, если вы делаете денежное требование, но не подтверждаете его доказательствами, у вас проблемы. Например, если вы пишете для людей, которые «работают из дома», вы хотите сделать конкретное заявление, например «Зарабатывайте 700 долларов в месяц, работая из дома», и хотите, чтобы ваш читатель загрузил книгу, чтобы получить советы по работе с дом. Но Facebook этого не хочет. Facebook хочет, чтобы вы рассказали им, как это сделать, на самой целевой странице.

Контрольный список рекламного копирайтинга в Facebook

Я начал с плохих новостей.

А вот и хорошие новости: я составил для вас контрольные списки! Используйте их в своей следующей рекламной кампании на Facebook.

ПЛЮС! Есть даже бонусный контрольный список для , оптимизирующий вашу рекламную копию на Facebook. Это все, что вам нужно, чтобы писать хорошие объявления для Facebook и делать их еще лучше.

Контрольный список для размещения копии на изображениях:

• Повторите заголовок на изображении, но расширьте его ИЛИ используйте очень короткое привлекательное сообщение
• Поместите копию на горизонтальную или вертикальную полосу с высококонтрастным фоном
• Добавьте пикантный, привлекающий внимание CTA.
• Будьте осторожны, чтобы копия не занимала более 20% вашего изображения.
• Поместите копию на изображение «о» 1 предмете ИЛИ используйте простой фон.
• Используйте тестер изображений Facebook перед отправка изображения
• Повторите копию на изображении в основной копии объявления

Контрольный список для написания заголовков объявлений Facebook:

• Сделайте заголовок CTA
• Сохраните его до 5 слов
• Добавьте преимущество в заголовок
• Протестируйте преимущества на 5 миль и 5 футов
• Сохраняйте простоту — сосредоточьтесь на чем-то одном
• Привлекайте глазные яблоки соответствующими специальными символами
• Будьте чуткими — любые проблемы, которые вы решаете, реальный боли
• Если он новый, скажите так
• Задайте вопрос, который даст ответ, который вы хотите
• Упомяните предложение (плюс поощрения!)
• Дайте обещание в пределах разумного

Контрольный список для написания Текстовая копия Facebook:

• Открыть с помощью сильного крючка
• Держите не более 40 символов — максимум 90
• Быстро переместите потенциального клиента из заголовка в CTA

Контрольный список для описания ссылки на новостную ленту:

• • Сделайте так, чтобы описание работало с вашим заголовком
• Повторите, уточнить или расширить предложение, выраженное в другой копии

Контрольный список для оптимизации вашей рекламной копии в Facebook:

• Добавьте текст в свои видео , которые автоматически воспроизводятся при отключении звука в ленте новостей.
• Используйте эти волшебные слова: Вы, бесплатно, потому что, мгновенно
• Используйте срочность, чтобы подтолкнуть щелчок (что является труднее получить, чем вы думаете)
• Выберите «узнать больше», «зарегистрируйтесь» или «купите сейчас» в качестве CTA.
• Попробуйте короткие, фрагментированные предложения, которые кажутся вам похожими на друга.
• Двигайтесь к целевой площадке страница, созданная специально для вашей рекламы
• Упростите потребление контента, изменив размер шрифта в копии на изображении
• Если люди знают и любят ваш бренд, укажите ваш бренд в копии на изображении
• Сохраняйте то же изображение и заголовок на целевой странице, которую вы использовали в объявлении.
• Возьмите копию с целевой страницы и поместите ее в 5 или 6 слайдов, которые FB преобразует в видео (которое получает приоритет в ленте новостей)

Большое спасибо Гэвину Хелму-Смиту за все его идеи по оптимизации рекламного текста в Facebook.

~ jo

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу, и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится.Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы, возможно, захотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие рассылки и раздаточные материалы
• Объявления в газетах и ​​журналах
• Интернет-реклама (показ и т. Д.)
• Открытки
• веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе.Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге Reality in Advertising автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине.В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в бренде, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не делает.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
• Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.”
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​в одночасье».
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не предоставляет услуги, отличные от услуг ее конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем ничего, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечение внимания тоже может быть незаметным

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с помощью эффективного заголовка.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил звонок по продажам на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно назначение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших заголовков, когда-либо написанных.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, приложите все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, и это поможет вам добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, вы работаете налоговым бухгалтером. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламный проспект!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, так как он с большей вероятностью будет нажат и прочитан.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова его поддержать.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен любить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочным, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в свои рекламные объявления.

Например, вы можете опубликовать фотографию того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ДОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создание эффективной рекламы — это здорово, но ваши рекламные объявления далеко не уедут, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете.