Как увеличить траст сайта: Что такое траст сайта и как его повысить — трастовый сайт | Многослов

Как растить trust сайта и почему это нужно для стабильного ТОПа

Сегодня вы узнаете, почему важна постоянная работа над сайтом и как при помощи пяти простых советов растить траст вашего сайта. Полезными фишками поделится Александр Белевец из SEO KITCHEN. Начнем. 

Прежде, чем начнется разговор о работе над репутацией трастового сайта, вспомним стандартную фразу: «Делай хорошо, хорошо будет». Если перевести ее на язык вебмастеров, то получим главное правило — успех трастового ресурса зависит от постоянной работы с ним. Впервые понятие траста появилось в 2004 году. Его дали разработчики Yahoo, имея ввиду ссылочный вес. Они считали, что хорошие сайты ссылаются на хорошие, а плохие на плохие. Со временем определение немного видоизменилось. Сегодня, трастовый ресурс — площадка, имеющая высокое доверие у поисковых систем и пользователей. 

Пирамида трастового сайта
Самое запоминающееся впечатление пользователя складывает при первом посещение площадки. Именно тогда он решает: уйти навсегда или вернутся позже. Это зависит только от первого экрана площадки. В ситуации постоянной конкуренции необходимо задержать юзера на первые 5 секунд, чтобы он не ушел к конкуренту.

Как же превратить пользователя в своего клиента? Обратимся к пирамиде трастового сайта. Если вы взялись за развитие траста, нужно постоянно работать с каждым пунктом:

• Актуальность и базовые потребности. Первый пункт. Он же самый простой. Создавайте тот контент, который интересен вашей целевой аудитории.
• Преимущества. Почему пользователь выбрал вашу площадку из десятков подобных. Ищите свои отличия от конкурентов, внедряйте уникальные фишки и развивайте их.
• Экспертность, надежность информации. Важна достоверность и прочее.
•  Защищенность информации. 
• Желание вернуться — самая высокая точка пирамиды. Человек приходит за сервисом.

Работая над всеми пунктами пирамиды, вы сделаете качественный продукт.

Работа с репутацией
Рассмотрим два вида Serm.

Внутренний Serm — фишки, которые повышают доверие внутри сайта и помогают оставить юзера на площадке. Поговорим о команде. Многие халатно к этому относятся, а зря. Google и Яндекс сейчас очень внимательно присматриваются к поведенческим факторам на сайте. Поисковики и пользователи должны верить, что вы настоящие. Например, для создания контента используют райтеров. Их читают, к ним прислушиваются и доверяют, поэтому пользователи должны знать в лицо своих героев. Обязательно создавайте страницы для авторов в социальных сетях и поддерживайте их активность. 

Видео захватывает мир: как недорого собрать трафик в 8 раз эффективнее баннеров

Scam busters повышает траст и злит конкурентов. Создайте пару страничек, на которых вы обсуждаете, что другие площадки в нише скамерские. Отлично работают правдоподобные отзывы. Например, если говорить о нише казино, то отзывы будут с никами и без фото. Внедряйте поп-апы. Допустим, у вас площадка ревьюшник либо в тематике ставок на спорт. В этом случае уместны поп-апы выигравших пользователей или только что подписавшихся юзеров. Это помогает быстрее сконвертить человека. Создавайте в своей тематике экспертный контент, публикуйте различные коэффициенты, комментируйте специалистов в нише на сторонних площадках. Если кратко — старайтесь попасть в закладки своих пользователей. 

Следующий шаг внутреннего serm — работа с доменным именем. Часто именно тут допускают ошибку, выбирая имя сайта с прямым вхождением ключа. Вместо этого развивайте свой бренд. Прокачать брендовое имя можно разными способами. Самый простой — устройте конкурс с жирным подарком, пустите на него рекламу в Instagram и Facebook с ссылкой на брендовое имя сайта.

Так вы добьетесь брендовых поисковых запросов от пользователей.

Также заказывайте на guest posting контент, в котором вас описывают, как не скамерский проект с пруфами и скринами. Можно создать собственную serm сетку. Покупайте домены с вхождением вашего бренда либо просто нишевый. Создаем под него одностраничник, который описывает все выгоды от использования вашего сайта. Завуалируйте этот проект под блог.

Важно работа с лидерами мнений. Часто топовые блогеры отказываются сотрудничать либо просят за это баснословные гонорары. Поступим хитрее. Берем популярного блогера в своей нише и пишем про него крутой материал. Напишите про него статью и скиньте ссылку ему с сопроводительным текстом о том, какой он крутой. Скорее всего он линканет материал либо даст обратную связь. Такая ссылка на вес золота. 

Внешние Serm фишки — повышают доверие к сайту извне и помогают привести юзеров на площадку. Сделайте так, чтобы на просторах интернета о вас знали и писали. Писали не только позитив, но и негатив.

Вывод
Создание трастового ресурса только кажется неподъемной задачей. Разбивайте всю работу с площадкой на конкретные пункты и работайте с каждым, ориентируясь на пирамиду трастового ресурса. Не забывайте об управление репутацией в сетях. Только комплексная работа и сочетание внутреннего serm с внешним дадут максимальный результат.

Что такое траст сайта и как его повысить

Сегодня я напишу о таком понятии, как траст сайта. Это самый важный показатель, который только существует, и от него напрямую зависит посещаемость вашего блога в поисковых системах. В данной статье вы узнаете, что такое траст сайта, как его проверить бесплатно с помощью различных сервисов в интернет. Кроме этого я напишу, как повысить траст сайта.

Взять, например, два ресурса. На одном написана большая оптимизированная статья под поисковый запрос. Ключевое слово прописано везде, де только можно: в теге title, h2, h3, strong, alt, url страницы, в начале и в конце статьи и т. д. На эту страницу грамотно ссылаются другие внутренние документы с нужным анкором. Кроме того на нее проставлены ссылки с других сайтов и социальных сетей.

На другом сайте написана небольшая статья и практически неоптимизированна. На эту статью вообще никто не ссылается, но через несколько дней после публикации она выходит на первое место в поисковой выдаче :smile:.

Вы замечали когда-нибудь такое? Я очень часто. Иногда даже различные мысли приходят в голову: «Ну как же так, моя статья намного качественнее и грамотно оптимизирована. Почему она находиться в выдаче ниже страницы, на которой есть всего одна тысяча символов, и нет ни одного точного вхождения ключевого слова :smile:?»

Пример таких ресурсов – это wikipedia, slovari.yandex.ru, dic.academic.ru и т. д. Кроме этого в каждой нише есть такие  проекты. Для примера, в интернет тематике — это habrahabr.ru, forum.searchengines.ru и т. д.

Так в чем же секрет таких хороших позиций этих сайтов? А секрет в трасте. Что такое траст сайта? Траст – это некий уровень доверия со стороны поисковых систем. Если поисковики доверяют сайту, значит, они наградят его большой посещаемостью, ели не доверяют, то занять высокие позиции будет очень сложно.

Вы можете вообще забыть о количестве внешних и внутренних ссылок на продвигаемую страницу, от Тиц и PR, о плотности ключевых слов и прочих показателях, а думать только о том, как повысить траст сайта, ведь это самое главное.

Да, сейчас все работает в комплексе, но траст – это важнее всего, особенно для блога. Я не раз находил блоги с Тиц 10 и PR 0, но посещаемость этих ресурсов была 5000 посетителей в сутки. Если вы найдете такой ресурс в интернете, то знайте, он находиться в топе только потому, что поисковые системы ему доверяют. На нем и ссылку можно купить :smile:.

Как проверить траст сайт

В интернете есть несколько сервисов, с помощью которых можно определить уровень доверия к сайту. Скажу сразу, доверять этим ресурсам на 100% ни в коем случае нельзя, но прикинуть примерный траст можно.

1. Xtool.ru
Если ввести в Яндекс или Гугл запрос «проверка траста сайта», то на первом месте и там и там вы увидите именно xtool.ru :smile:. Значит, начнем с него. Для проверки перейдите на главную страницу, введите адрес сайта и нажмите «проверить». Сервис определяет уровень доверия от 0 до 10, о нем я уже писал здесь и здесь.

Как видно траст ru.wikipedia.org – 10. Здесь сервис точно не ошибся, поскольку, поисковые системы доверяют Википедии на 100 % :smile:.

2. Mozcheck.com.
С помощью этого сервиса можно также узнать уровень доверия со стороны поисковых систем. На нем можно получить вот такие результаты:

Тут нужно обратить внимание на показатель Domain Authority, чем он выше, тем соответственно лучше. И здесь, как мы видим, авторитет домена ru.wikipedia.org — 100. Это как я понял максимальный авторитет, который может присвоить сервис мozcheck.com. Ну что же, мы еще раз убедились, что сервисы не врут :smile:. Если Domain Authority меньше 40, то это плохо.

Кроме этого важным показателем есть также MozRank. Если MozRank сайта меньше 4, то я бы не покупал на нем ссылку.

3. Majesticseo.com.
Для работы на этом сервисе нужно создать аккаунт. После регистрации можно проверить за один раз 20 доменов. Но мне этого не нужно, я проанализирую домен ru.wikipedia.org:

Здесь стоит обратить внимание в первую очередь на такой параметр, как Trust Flow. Это и есть уровень доверия со стороны поисковиков. Если покупаете ссылки, то смотрите, чтобы он был не менее 20. У Википедии 82, ну еще бы :smile:.

4. Seobuilding.ru.
Очень нравиться мне этот ресурс, о нем я уже не раз писал. Для работы нужно зарегистрироваться и перейти на страницу массового сравнения параметров сайтов. Здесь вы можете проверить 50 доменов. Потом введите капчу и нажмите на кнопку «продолжить».

Как видите, здесь можно посмотреть много интересной информации о сайтах. Для покупки ссылок, то, что нужно :smile:.

Итак, самый интересный показатель, который нас интересует, это траст. Когда вы будете проверять много проектов, то советую сортировать их именно по трасту. Если траст сайта меньше 3, то это не есть хорошо, и от покупки ссылок на таком ресурсе я бы отказался.

Что влияет на траст сайта

1. Ссылки с авторитетных ресурсов.
Если вам удастся получить ссылку с трастовых сайтов, таких как ru.wikipedia.org, то это будет очень здорово и от таких линков доверие к вашему ресурсу быстро увеличиться. Но не обязательно ждать, когда о вашем блоге напишут в Википедии :smile:. Вы можете попробовать добавить сайт в Яндекс Каталог и Dmoz, ссылки с таких каталогов также оценят поисковики.

Если у вас есть деньги, то можете разместить линки на авторитетных новостных или тематических ресурсах с хорошим трастом. Да стоят они не дешево, но одна ссылка с хорошего трастового сайта сработает лучше, чем 1000 с гавносайтов.

Вы должны также понимать, что ссылками можно не только увеличить траст, а и уменьшить его :smile:. Покупать правильно линки нужно уметь и это тема отдельной статьи. Об этом я еще напишу, не пропустите.

А сейчас могу дать вам несколько советов:

• Покупайте линки постепенно;
• Ссылки лучше размещать только на ресурсах своей тематики, или новостях;
• Сайты, на которых вы покупаете линки, не должны быть заспамлены и иметь хороший траст;
• Анкоры лучше делать естественными, например: тут, здесь, на этой странице, Вачевский, vachevskiy.ru;
• Ссылки должны вести с разных ресурсов: форумы, блоги, новости, качественные каталоги, социальные сети и т. д.

Это базовые правила, но их есть в несколько раз больше.

2. Ссылки с сайта.
Если вы ссылаетесь на различные плохие сайты, то доверие к вашему ресурсу упадет. Поэтому стоит тщательно выбирать ресурсы, на которые собираетесь ставить ссылки. А если ваш сайт молодой, то лучше вообще закрыть все внешние линки от индексации. О продаже ссылок с молодого проекта даже речи быть не может.

3. Качество сайта.
Чем качественнее ваш блог, тем соответственно поисковики будут ему больше доверять. Приведу самые базовые параметры:

• полезный контент;
• удобная навигация;
• скорость загрузки;
• отсутствие неуникального контента;
• отсутствие дублей страниц;
• наличие страницы контактов и об авторе или об организации;
• отсутствие ошибок валидации.

4. Поведенческие факторы.
Поведенческие факторы также влияют на траст, а именно для поисковых систем важно то, как ведет себя посетитель на сайте: время пребывание, показатель отказов, количество просмотренных страниц на посетителя, наличие комментариев и т. д.

5. Возраст сайта.
Пока сайт находиться в песочнице, то поисковые системы ему доверять не будут. Песочница – это когда ресурсу еще нет и полгода. Когда песочница пройдет, то траст должен увеличиться. А вообще, как я заметил, возраст не очень сильно влияет на траст. Нет большой разницы, сайту 2 года или 3.

Когда я развивал свой блог, делал его интересным для посетителей, писал регулярно полезный контент, покупал ссылки, то росли позиции и траст. Как только я перестал это все делать, перестала расти посещаемость и доверие к сайту :smile:. Поэтому не стоит надеяться, что пройдет год, и траст вашего сайта увеличиться. Нет, если вы не будете работать над проектом, то не увеличиться. Возраст – это один из многих факторов ранжирования и сам он ничего не решает.

6. Посещаемость
Чем больше посетителей идет на ваш блог с других источников (социальных сетей, форумов, блогов, закладок) тем поисковые системы ему больше доверяют.

Есть, конечно, и другие факторы, которые влияют на траст сайта, но все они не так важны.

На этом все на сегодня. А какой траст у вашего блога? У моего небольшой, так как ему еще и полгода нет :smile:.

Как повысить авторитетность сайта. Что такое траст и можно ли влиять на него?

Траст сайта – это очень загадочное и не полностью изученное понятие в сфере и так непростого СЕО. В большинстве случаев известно следующее. Считается, что необходимо покупать с трастовых сайтов ссылки и чем выше траст, тем легче продвигается сайт. Можно сказать, что траст – это некий параметр, который воздействует на ранжирование ресурса и тем самым регулирует сложность или лёгкость его продвижения. Вот только как происходит этот процесс, как его регулировать и как его предугадать, точно известно мало кому.

Что такое траст?

Условно говоря, траст сайта – это уровень того, насколько поисковая система ему доверяет. И Гугл, и Яндекс активно используют траст для ранжирования сайтов. 

Рассчитать траст довольно непросто. Примерная схема выглядит так:

1. живые оценщики проводят выборку большого объёма сайтов и делят их на несколько групп-категорий. Например, сомнительные сайты, ресурсы, которым можно доверять, спам-сайты и т.п.;
2. далее алгоритм систематизирует сайты каждой группы и проводит внутренний анализ путём выявления общих факторов и параметров. Каждому такому показателю присваивается свой коэффициент;
3. на основе анализа всех полученных показателей выстраивается своеобразный алгоритм определения уровня траста, из значения которого и оцениваются все имеющиеся в базе сайты.

Следуя подобной схеме, практически невозможно предугадать формулу расчета траста.

Как работает траст?

У траста есть однозначное преимущество – сайт с высоким показателем будет очень легко продвигать по различным ключевым запросам (независимо от их частотности), даже если страница выдачи вовсе не оптимизирована под них. Естественно, есть и обратный эффект – сайты с малым трастом очень тяжело продвинуть, даже при качественной оптимизации или закупке ссылок.

Почему траст меняется?

Путём многочисленных анализов и сравнений выявлены основные факторы, которые воздействуют на траст ресурса.

Качество сайта:

• уникальность контента;
• смысловое содержание;
• оригинальный дизайн и структура;
• вёрстка без ошибок;
• качественная оптимизация;
• скорость загрузки сайта.

Возраст сайта

Подразумевается срок нахождения ресурса в индексе. Соответственно, чем дольше срок – тем выше траст.

Посещаемость сайта

Это очень легко определяется поисковыми системами при помощи различных метрик (Google Analytics, ЯМетрика).

Естественные ссылки на сайт

Только те ссылки, которые поисковая система считает естественными, будут учитываться для определения траста. Купленные ссылки берутся для ранжирования по ключевым запросам, но скорость учета определяется как раз трастом.

Ссылки с сайта

Существенное значение имеет ресурс, на который вы ссылаетесь, вернее, его качество. Важно, чтобы этот сайт-получатель не был спам-сайтом.  Ссылки с качественных трастовых ресурсов для Google  — dmoz.org, а для Яндекс — yaca.yandex.ru.

Поведенческий фактор

Если посетители переходят на ваш сайт, а затем возвращаются обратно к странице поиска, значит, их цель не была достигнута или ответ не был найден. Поведение пользователей играет значительную роль при определении траста. Доверие посетителей есть доверие поисковика.

Трасту можно навредить?

Вполне понятно, что траст можно как увеличить, так и уменьшить. Так что же делать, чтобы избежать худшего?

• Добавляйте только уникальный контент на сайт.
• Следите за комментариями, если они у вас открыты.
• Контролируйте исходящие ссылки.
• Откажитесь от шаблонов.
• Выбирайте качественный хостинг для размещения сайта.
• Покупайте ссылки систематически, а не много, но за один раз.

Увеличение траста — реально?

Если вы видите, что сайт продвигает довольно сложно, даже при условии покупки ссылок, стоит задуматься о повышении траста.

• Увеличение возраста сайта. Если у вас молодой, но при этом качественный ресурс, то есть один секрет по повышению его возраста. Необходимо найти хорошо проиндексированный старый домен и склеить его со своим сайтом. Этот способ пока работает, но – повторюсь! – только для качественных сайтов.
• Естественная ссылочная масса. Один из простых способов наращивания ссылочной массы – это качественный контент. Если у вас нет возможности или времени на добавление новой интересной информации, тогда попробуйте заставить поисковую систему поверить в естественность ссылочной массы.  Например, ставьте ссылки не только на продвигаемые страниц. И, конечно, не забывайте про исходящие ссылки с вашего сайта, вернее их качество.
• Качество сайта. Повышаем общее качество ресурса при помощи исправления ошибок в верстке, улучшения контента, качественной оптимизации, изменения дизайна или структуры.

В общем, можно сказать, что всё довольно просто. Следите за своим сайтом и делайте его удобным, прежде всего, для ваших посетителей. А доверие пользователей обеспечит вам траст поисковика.

что это такое, проверка и как повысить его самостоятельно

Содержание статьи

Ну вообще трастовый сайт — это такой сферический конь в вакууме, о котором много говорят, но никто ни знает критериев его определения, а следовательно, определить трастовость сайта невозможно. Возможно только гипотетически и приблизительно-отдаленно. Сейчас давайте сначала дадим определения, а затем уже начнем разбираться детальнее.

Что такое траст сайта?

Траст – это доверие к сайту со стороны поисковых систем (реже — пользователей). Соответственно, трастовый сайт — это такой сайт, который поисковики считают «хорошим» (то есть, лучше большинства других) и теоретически страницы с такого сайта «быстрее залетают в топ» (цитаты великих вебмастеров).

Иногда в понятие «трастовости» сайта вкладывают степень доверия к нему со стороны пользователей. Такой траст помогает лучше продавать услугу. То есть, на сайте «Юлмарт» при прочих равных пользователь купит товар скорее, чем на сайте «nedorogie-ayfony-moskva.ru». Фактически это то же самое, что и узнаваемость, поэтому для трастовости с доверием давайте и дальше использовать именно термин «узнаваемость», а никак не «трастовость».

Но есть и другое вполне устоявшееся определение понятия «траст». Это так называемые «траст по чектрасту» и «траст по xtool». Речь идет о показателях от сервисов checktrust.ru и xtool.ru соответственно. Поэтому если слышите выражение «площадки с хорошим трастом», то скорее всего речь идет о сайтах с высокими показателями по какому-либо сервису.

Если Брюс Уиллис рекламирует ваш сайт — скорее всего, он трастовый

От чего зависит трастовость?

Да много от чего. Мы не можем назвать формулу расчета, если таковая вообще существует, однако если она есть, то на нее точно влияют:

• Возраст сайта. Ну тут все просто и логично — чем старше сайт, чем дольше он обходится без «косяков», тем он кажется надежнее.
• Отсутствие косяков, как я уже сказал. Если на вашем сайте был редирект на порнуху, если на домене ранее был дорвей — все это херово для траста.
• Если авторитетные сайты ставят ссылки на ваш. Типа Википедии, государственных порталов, уважаемых СМИ и так далее.
• Доменная зона. На всяких бесплатных доменных зонах, на поддоменах и так далее траст снижается.
• Говорят, что чем дольше срок продления домена — тем лучше. Хз, корреляцию трудно провести с точностью.
• Если сайт ищет много живых людей, делает прямые заходы, заходы по рекомендациям из соцсетей и мессенджеров, то это хороший сигнал для траста.
• Поведенческие факторы. В целом если ПФ у сайта хорошие и нет косяков — то рано или поздно он станет трастовым.

Как поднять траст сайта?

Для того чтобы повысить траст, нужно проработать каждый из блоков, о которых говорилось выше. Результата не будет, если вы накрутите только несколько из них. Важна совокупная работа. Чтобы поднять траст, необходимо следить за:

• Доступностью ресурса. Если сайт регулярно лежит, то ни о каком доверии со стороны поисковиков не может идти речи. Чтобы избежать этого, выбирайте для ресурса качественный хостинг с хорошей репутацией;
• Контентом. Размещая ворованные тексты или статьи плохого качества, вы не сможете заработать положительную репутацию. Перед тем как разместить статью, проверьте ее на уникальность. Эксклюзивная и полезная информация на ресурсе, способствует повышению траста. Информация должна быть «заточена» под реальных людей, а не под поисковые машины;
• Ссылками. Не размещайте на своем ресурсе некачественные ссылки, вы не должны отправлять пользователей на сайты, исключенные из индекса поисковиков или на проекты сомнительного качества;
• Ссылочной массой. Прикупите нормальных ссылок, а не говна;
• Дизайном. Уникальный, хорошо проработанный дизайн в разы повысит доверие к ресурсу. Постоянно улучшайте внешний вид сайта, адаптируйте его под нужды людей.

Но самый главный союзник для повышения трастовости ресурса – время. Чем более естественно поведение веб-сайта, тем лучше. Важно, чтобы ресурс показывал плавный, но стабильный рост, тогда и траст будет постоянно повышаться. Не стоит пытаться искусственно повысить трастовость, это даст только кратковременный эффект, а в итоге вы рискуете вместо доверия получить бан, или попасть под фильтры.

Сервисы для проверки траста

Все эти сервисы проверяют траст по своей формуле, так что ни к Яндексу, ни к Google их показатели отношения не имеют. И определяют траст зачастую неверно. Более того, скажу, что зачастую их показатели просто ни о чем не говорящее говно. Однако, есть спрос — есть и предложение.

Наверное, самый известный сервис для проверки траста — это Xtool. Оценка осуществляется по 10-ти бальной шкале. Система анализирует трафик, ссылочную массу, санкции в Яндексе, вероятность попадания под фильтры поисковой системы, раскрученность ресурса в Яндексе и Гугле, возраст сайта, индексацию в Яндексе, скорость обновления, ТИЦ. Оценка от 7 и выше типа должна означать, что ресурс хороший и заслуживает доверия.

CheckTrust/FastTrust — еще один вариант определения траста. В первом случае мы ведем речь об онлайн-сервисе, во втором — о десктопной программе. Анализ ведется по 30-ти параметрам включающих: ТИЦ, PR, индексацию в поисковых системах, наличие ресурса в каталогах, аналитику домена, данные о ссылках, социальную активность и многое другое. После прогона сайта по FastTrust система оценит его по 100 бальной шкале. Результат от 0 до 40 является неудовлетворительным, от 40 до 60 – удовлетворительным (средним), от 60 до 100 – отличный показатель, указывающий на высокий уровень траста.

На деле же некоторые из моих сайтов, с которых вообще не стоит ссылок, на которых хороший трафик и которые вообще являются СДЛ, чектраст помечает как «спамные». Так что этот инструмент я считаю скорее смешным, чем действенным.

Лимиты Яндекс XML и траст

Многие вебмастера отмечают, что траст сайта, рассчитываемый Яндексом, прямо пропорционален количеству лимитов, которое отображается в панели Яндекс XML. И в целом я думаю, что это недалеко от истины.

Траст сайта (site trust)- что такое траст сайта, определение траста, повышение траста сайта

Траст сайта – одно из самых важных, и в тоже время одно из самых загадочных понятий в практике SEO. Что известно о трасте большинству оптимизаторов? На форумах и блогах часто пишут, что нужно покупать ссылки с трастовых сайтов, и что сайты с высоким трастом продвигаются легче, чем с низким. Иными словами, почти все оптимизаторы знают, что траст – это некий фактор, влияющий на ранжирование сайта и на сложность его продвижения. Но как именно он влияет и, тем более, как рассчитывается, не каждый сумеет даже предположить. Сегодня я опишу свое видение траста сайта:

1 – что означает понятие “траст”;
2 – как рассчитывается траст;
3 – как работает траст;
4 – какие факторы влияют на траст;
5 – как увеличить траст своего сайта;
6 – как не потерять траст своего сайта.

Начнем с теории.

1. Теория траста

Итак, что же такое “траст”? В переводе с английского, to trust означает “доверять”, “верить”, “полагаться“. В моем понимании траст сайта означает уровень доверия со стороны поисковой системы к этому сайту. Это понятие пришло в русское SEO с зарубежного сегмента – Google давно использует показатель траста для ранжирования сайтов в забугорном поиске. Сегодня с уверенностью можно сказать, что Яндекс тоже использует траст как один из основных факторов ранжирования сайтов (не путать с пользовательским фактором).

2. Как расчитывается траст?

Особенность алгоритма траста в том, что он самообучающийся. Работает приблизительно так:

а) ацессоры (живые оценщики) оценивают качество отдельно взятых сайтов (десятков тысяч) и распределяют их по группам (приблизительно) – сайты которым можно доверять, сомнительные сайты, откровенные говносайты и т.д.

б) алгоритм анализирует сайты каждой группы, пытаясь найти между ними закономерные показатели и присваивая каждому ппоказателю отдельный коэфициент;

в) на основе выявленных показателей строится алгоритм определения траста, который и оценивает все сайты из базы.

Таким образом, формула расчета траста не известна даже самим разработчикам. Когда-то Илья Сегалович, отвечая на вопрос о расчете траста сказал, что даже если его поймают и будут пытать под гипнозом, это всеравно не поможет, так как формула постоянно меняется.

3. Как работает траст?

Высокий траст является неоспоримым преимуществом при ранжировании сайта по любым поисковым запросам независимо о того, оптимизирована ли страница под этот запрос и имеются ли внешние ссылки на эту страницу с кеями в анкорах.
Как написал Сергей Кокшаров в статье Траст и авторитетность сайта в поисковых системах, траст – это причина, по которой некоторые сайты сейчас попадают в топ по конкурентным поисковым запросам, лишь опубликовав страницу, связанную с этим ключевым термином.

С другой стороны, сайты с низким или отрицательным трастом очень тяжело двигаются в топ даже при умнейшей внутренней оптимизации и больших бюджетах на покупку ссылок. Вы это уже замечали, правда?

4. Какие факторы влияют на траст?

Если у вас есть несколько десятков продвигаемых сайтов, и одни из них уверенно сидят в топе при любых алгоритмах, а другие никак не выходят в топ при множестве усилий – у вас есть отличный материал для определения факторов, влиющию на траст сайта. Я для себя прежде всего выделила такие:

1) Возраст сайта.
Я имею в виду не возраст домена, который можно посмотреть во whois, а время нахождения сайта в индексе. Чем старше сайт в этом плане, тем больше ему доверяет поисковая система.

2) Естественные ссылки на сайт
После мадридского доклада Яндекса не осталось сомнений, что его алгоритм способен различать коммерческие (читай – продажные) и некоммерческие ссылки. А в том, что это умеет делать Google.com, сомнений тем более нет. Я считаю, что для определения уровня траста учитываются в большей степени ссылки, которые поисковик считает естественными. Покупные ссылки принимаются в счет для ранжирования по ключевым словам (особенно в Яндексе), но скорость их учета и вес определяются какраз тем же трастом. Почему я так считаю? Среди моих подопечных сайтов есть такие, в бэклинках которых покупные ссылки с анкорами составляют не более 10% общей ссылочной массы, остальное – естественные ссылки. Эти сайты уверенно сидят в топе по ВЧ, в то время как другие сайты с множеством покупных ссылок приходится постоянно “вытягивать” по таким же ВЧ.

3) Ссылки с сайта
Здесь важно качество сайта (акцептора), на который ссылается ваш сайт (донор). Парадоксально, но для Яндекса продажность этих ссылок не имеет значения – главное, что б сайт, на который вы ссылаетесь, не был говносайтом. Google.com не любит продажные ссылки однозначно.

4) Качество сайта.
Если кратко, то я имею в виду:
– уникальность и значимость контента;
– уникальность структуры и дизайна;
– внутренняя оптимизация;
– скорость загрузки страниц, качество хостинга;
– отсутствие ошибок в верстке;
– наличие контактов (форма обратной связи не в счет).

5) Посещаемость сайта
Для многих это вопрос спорный. Но, я думаю, поисковые системы уже давно научились определять посещаемость, по крайней мере, для большинства сайтов. Для тех сайтов, где ее определить невозможно, она скорее всего просто не учитывается. Для остальных же посещаемость и поведение пользователей на сайте может определяться с помощью тулбаров и спецметрик (GoogleAnalytics у Google, Яндекс.Метрика у Яндекса). Вы никогда не задумывались, почему такие сложные системы аналитики распространяются бесплатно?

6) Ссылки с особо трастовых ресурсов
Тут все просто – dmoz.org для Google, yaca.yandex.ru – для Яндекса.

7. Поведенческие факторы
Если большинство пользователей после перехода на сайт из выдачи возвращаются обратно на страницу поиска, это значит, что они не находят на сайте ответ на свой вопрос. Количество возвратов в выдачу после просмотра сайта – очень важный фактор, который свидетельствует о доверии посетителей к сайту и имеет прямое влияние на траст (читайте также как повысить поведенческий фактор).

Конечно, факторов намного больше, чем перечислено в этом пункте, но я думаю, что коэфициент влияния у остальных факторов существенно меньше.

5. Как повысить траст сайта?

Если ваши сайты не лезут в топ достаточно долгий период, и ссылки покупаются, но не действуют, советую поработать над повышением траста.

Увеличиваем возраст молодого сайта.
Если у вас молодой, но качественный СДЛ, можете воспользоваться моим советом по увеличению траста. Найдите старый, давно проиндексированный домен, и склейте его со своим сайтом. Сколько еще проработает такой метод – неизвестно, но пока что он работает. Для говносайтов можете так не стараться – всеравно не поможет

Делаем ссылочную массу естественной.
Есть хорошо работающий метод наращивания естественых ссылок, в который почему-то мало верят – отличный контент. Это может быть информация, сервис, акция, конкурс, голосовани и т.д.
Если у вас не хватает времени на такой креатив, попробуйте пойти другим путем – заставьте поисковик поверить в то, что бОльшая часть ссылочной массы – естественная (напирмер, употребляйте в анкоре URL ссылки вместо кея, ставьте ссылки не только на продвигаемые страницы, но и на другие и т.д.) Еще, старайтесь, что б на сайт ссылались хорошие сайты, а не ГС (особенно в тех случаях, когда вы платите за ссылку).

Ссылаемся только на качественные сайты.
Тут без вариантов.

Повышаем качество сайта, работаем над посещаемостью.
Возможно, в этом вам помогут другие мои статьи:

Про отличия СДЛ и ГС;
О внутренней оптимизации;
Про внутреннюю перелинковку;
Про качество текстов;
Про пять ошибок, мешающих сайту выйти в Топ;
Про правильные URL страниц;

Ну и конечно можно добавить сайт в Дмоз и в Яку (если позволяет бюджет).

6. Как не навредить трасту своего сайта

К сожалению, доверие можно не только завоевать, но и потерять. Вот чего не стоит делать с сайтом, что б не потерять доверие поисковых систем:
– не размещать на сайте неуникальный контент и немодерируемые комментарии;
– не покупать много ссылок за один раз;
– не размещать все ссылки с кеями в анкорах;
– не резко снимать все ссылки;
– не ссылаться со своего сайта на кого попало;
– не размещать ссылки на некачественных сайтах;
– не размещать сайты на унылом хостинге;
– не пользоваться шаблонными темами.

Если короче – просто делайте сайты, достойные доверия как поисковиков, так и пользователей, и вы не прогадаете.

С ув., Оптимизаторша.

Что такое траст сайта и как его увеличить

Привет, Друзья! В этой статье Вы узнаете, что такое траст сайта и как его увеличить. Итак поехали!

Что такое траст сайта

В современном интернете существует такой значимый термин, как TrustRank (в переводе на русский язык, означает следующее – «степень или показатель доверия»). Наиболее часто его применяют по отношению к сфере SEO-оптимизации и продвижению сайтов в целом. Если быть точнее, то речь идёт о той степени доверия, которая применима к сайту со стороны поисковых машин.

В данном отношении, показатель TrustRank подходит для описания доверия продвигаемого ресурса. Таким образом, сайт с большим трастом имеет лучший спрос у поисковых машин, ведь владелец подобного ресурса вряд ли будет использовать запрещенные методы продвижения или начнёт обманом вымогать деньги с собственных пользователей.

Траст сайта от 1 до 10

Существует отдельная шкала рейтинга доверия, её значения начинаются от 1 и заканчиваются 10. Любой сайт, чей рейтинг ниже 3, сразу следует относить к ГС (ресурсы крайне низкого качества с таким же контентом). В том случае, если сайт остановился на отметке 3, то он висит на волоске, ведь может попасть в ГС.

Среднестатистическая отметка удовлетворительного траста сайта, находится в промежутке между 4 и 7. В том случае, если доверие к сайту превышает предел 7, то сайт является продуктом высокого качества, и заслуживает хорошего отношения, как со стороны пользователей, так и поисковых машин.

На самом деле найти сайт с идеальным трастом не так и просто. Связано это с тем, что на создание подобных ресурсов уходит много времени и сил. Но если ссылка на ваш ресурс появится на трастовом сайте, ваш рейтинг также будет повышен. Тем самым можно провести такую параллель: чем больше внешних ссылок с тематических трастовых сайтов будут вести к вам – тем больше будет ваш рейтинг доверия.

Как проверить траст сайта

Для проверки личного траста сайта, многие используют самые разные способы. Самым проверенным, можно считать специальный сервис xtool.ru. Им пользуются многие веб-мастера, и он крайне прост в использовании, всё что вам понадобится для проверки, это указать URL и нажать на кнопку «Проверить». Спустя несколько секунд, на страницу будет выведена вся нужная пользователю информация.

Начиная сверху, можно будет обнаружить траст сайта, переведя взгляд ниже, последует все дополнительные параметры, относящиеся к ресурсу – количество переводящих ссылок, заспамленность внешними ссылками и вероятность получить штрафные санкции за все имеющиеся ссылки и т. д. Для более любопытных, есть возможность проследить динамику роста TrustRank за каждый месяц.

Как увеличить траст сайта

1. Размещайте только уникальную и интересную информацию. Уникальность привлекает поисковые машины, а интересная информация – новых пользователей.
2. Структура сайта и его навигация должна быть понятна каждому посетителю.
3. Стоит отказаться от использования сомнительных способов раскрутки и продвижения ресурса. Не следует злоупотреблять чрезмерным размещением внешних ссылок, оптимизировать размещаемый текст по несколько раз и т. д.
4. Лучше всего размещать внешние ссылки на сайтах с высоким трастом и аналогичной тематикой. Важно помнить о том, что слишком большое количество купленных ссылок, может повредить продвижению.
5. Отказаться от любого сотрудничества с ресурсами «плохого качества».

Никогда не забывайте, что траст сайта невозможно поднять за короткий срок, на это уходят долгие месяцы кропотливой работы. Ни в коем случае не стоит пользоваться услугами «черной» оптимизации – это негативно отобразиться на всём вашем рейтинге доверия. Пользуйтесь советами от Google и продвигайтесь исключительно вверх!

Обучение продвижению сайтов

Более подробно о том, как выводить сайты в ТОП 10 поисковых систем Яндекс и Google, я рассказываю на своих онлайн-уроках по SEO-оптимизации (смотри видео ниже). Все свои интернет-проекты я вывел на посещаемость более 1000 человек в сутки и могу научить этому Вас. Кому интересно обращайтесь!

На этом всё, всем удачи и до новых встреч!

Что такое траст сайта и как его поднять?

Главная > Частозадаваемые вопросы > Что такое траст сайта и как его поднять?

Несмотря на то, что сам факт существования такого фактора качества сайта, как его траст, сегодня ставиться под сомнение, подавляющее количество оптимизаторов принимают во внимание данный показатель поисковой оптимизации.

Что это такое?

Для того чтобы понять, как поднять траст сайта, необходимо, прежде всего, определиться с этим понятием.

Сегодня существует два основных понятия траста, одно из которых более широкое, заключающееся в том, что траст сайта – это показатель его качества, включающий в себя множество факторов, и более узкое, говорящее о том, что траст – это способность сайта передавать свой вес по средствам внешних ссылок.

Улучшаем показатель

• 
  Итак, исходя из этих определений, для того чтобы поднять траст сайта, необходимо повысить его качество, но если в первом случае, речь идет, прежде всего, о качестве внутренней оптимизации, то во втором необходимо также позаботиться о качестве внешней оптимизации сайта.
• 
  Если с внутренней оптимизацией все более менее понятно, речь идет о качественном юзабилити, перелинковке и хорошо оптимизированных текстах, то относительно внешней оптимизации и ее влияния на траст необходимо сказать следующее.
• 
  Если учитывать, что траст является показателем, который характеризует способность сайта передавать ссылочный вес, то, работая над повышением этого показателя, необходимо обращать внимание на такие показатели, как качество внешней ссылочной массы, а также структура и качество исходящих ссылок.
• 
  Если говорить о качестве внешней ссылочной массы, то она должна быть, во-первых, разноплановой, то есть содержать ссылки с различных типов сайтов, во-вторых, не содержать признаков покупки, а в-третьих, состоять из ссылок с различными анкорами.
• 
  Что касается исходящих ссылок сайта, а также их влияния на уровень траста, то здесь у web-мастеров однозначного мнения нет. Одни уверены в том, что любая внешняя ссылка, открытая для индексации негативно влияет на показатель траста, другие же утверждают, что некоторые типы ссылок, например, ссылки на тематические проекты только укрепляют показатель траста. Однако можно смело заявлять о том, что большое количество некачественных ссылок, то есть ссылок, ведущих на некачественные и нетематические проекты, может существенно навредить, как продвижению в поисковиках, так и показателю траста.

Читайте также:

Какие нужны условия чтобы увеличить траст сайта?

Что такое траст и для чего он нужен сайту?

Просмотров: 2217



Похожие статьи

Похожие вопросы

Написать комментарий

Оптимизация вашего веб-сайта для обеспечения доверия: как создать веб-сайт с высокой конверсией

Доверие — это краеугольный камень отношений на расстоянии.

Без непосредственных покупок в обычных магазинах доверие становится жизненно важным для связи с вашими онлайн-покупателями.

К счастью, вы можете управлять своим сайтом и вызывать доверие к нему, что является одним из факторов, влияющих на структуру преобразования. Наша концепция основана на потребностях, интересах, мотивации и возражениях потенциальных клиентов.

Потребность чувствовать себя в безопасности и доверять продавцу продукта имеет основополагающее значение для посетителя. Каждый посетитель вашего интернет-магазина или офлайн-магазина приходит к вам с определенными запугиваниями и страхами. Они не хотят, чтобы их обманывали, продавали или как-то обирали; они хотят получать удовольствие от простых покупок или просмотра веб-страниц.

Посетители приходят с определенной целью, и ваша основная цель должна заключаться в том, чтобы максимально упростить процесс конверсии. Если вам удастся успешно завоевать доверие клиентов, вы укрепите их доверие к своей компании.Чем больше у клиента доверия к вашей компании, тем больше вероятность, что он снова будет вести с вами бизнес. Несмотря на то, что получение конверсии от нового клиента важно, постоянные клиенты более ценны. Ценность конверсии умножается, если вы можете завоевать лояльность клиентов.

У JanSport есть галерея в Instagram с фотографиями клиентов, несущих свои сумки.
Доверие скептически настроенного покупателя не всегда легкое дело.
Чем больше финансовых вложений требует продукт или услуга, тем труднее завоевать доверие, потому что уровень скептицизма растет по мере роста цен и инвестиций.

Магазины, которые продают ювелирные изделия в Интернете, имеют средний коэффициент конверсии менее 0,5%. Отражает ли это число только отсутствие доверия у посетителя? Не обязательно, но доверие играет центральную роль при принятии решения пользователем. Подумайте о покупке обручального кольца для невесты в интернет-магазине. Вы не можете увидеть кольцо вблизи, ни потрогать его, ни пощупать, ни примерить. Вы можете задаться вопросом, заслуживает ли сайт доверия, честны ли они и прибудет ли товар с ожидаемым качеством.Насколько уверенно вы будете относиться к кольцу? Убедиться в том, что вы выбрали правильное кольцо, может быть непросто в автономном режиме, поэтому вы можете только представить, что испытываете при попытке купить его в Интернете. Тем не менее, многие интернет-магазины успешно продают дорогостоящие товары и могут завоевать у своих посетителей достаточно уверенности, чтобы совершить конверсию. Эти магазины овладели ключами к повышению доверия и уверенности у посетителей сайта.

Если у вас небезупречный веб-сайт, как показано ниже, почему вы ожидаете, что ваши клиенты будут вам доверять? Узнаваемость бренда повышает доверие к более крупным компаниям, но многие интернет-магазины не могут позволить себе роскошь иметь узнаваемое имя.Элементы доверия становятся критически важными для этих магазинов.

Имейте в виду, что доверие также является важной частью процесса продажи вне сети.

Подумайте вот о чем: вы бы доверяли плохо ухоженной витрине в плохом районе города?

В этой главе мы объясняем четыре стадии «Круга доверия»: осознание, знание, симпатия и доверие. Мы представляем концепции ценностного предложения, преемственности и согласованности, а также список вопросов, которые помогут вам улучшить все три этих элемента на вашем веб-сайте.Мы также представляем методы социального доказательства, которые вы можете использовать для повышения доверия посетителей к вашему сайту.

Круг доверия

«Круг доверия» относится к этапам установления доверия с клиентами и повышения их доверия к вашей компании. С точки зрения онлайн-продаж четыре этапа, представленные ниже, разворачиваются за секунды:

1. Осведомленность : это начальный этап знакомства. Потенциальные клиенты видят рекламу или вы всплываете в результатах поиска.Теперь они стали «осознавать» вас, что само по себе является возможностью.

2. Знание : Осведомленность ведет их к вам, но у вас есть всего пара секунд, чтобы объяснить, о чем вы вообще мечтаете. Здесь очень важно ценностное предложение, поэтому создание и разработка правильного предложения имеет решающее значение.

3. Нравится : если вы дадите им знания, которые им необходимы, чтобы они оставались, и они будут просматривать сайт все больше и больше, они вошли в «стадию симпатии». На этапе оценки вы должны ответить на такие вопросы посетителей, как: достаточно ли я знаю о том, что эта компания делает или может предложить? Разве я не могу обратиться к более известному именитому бренду и получить эти продукты или услуги? Если вам удастся продвинуть посетителей через стадию лайков, вы получите их как клиента, по крайней мере, один раз.

4. Уровень доверия : Ваш посетитель только что совершил покупку. Поздравляю! Этот посетитель доверяет вам. Конечно, теперь важно, чтобы у него были приятные впечатления от получения продукта и услуг. Поскольку этот клиент доверял вам достаточно, чтобы совершить покупку, подтвердите свою уверенность успешным опытом после покупки. Вплоть до того, что товар оказался в руках, посетители все еще беспокоятся о совершенной покупке. Обеспечьте им удовлетворение, отправив своевременную доставку, убедившись, что продукт находится в первозданном состоянии, а также сделайте обмен или возврат как можно более беспроблемным.

Вот обзор областей, на которых вы можете сосредоточиться, чтобы завоевать доверие посетителей вашего сайта:

• Ценностное предложение для компании, продуктов или услуг
• Непрерывность
• Соответствие
• Социальное доказательство:
  • Статус эксперта
  • Поддержка знаменитостей
  • Членство / профессиональная организация или принадлежность

Ценностное предложение

Ценностное предложение — это одновременно обещание и ценность.Он определяет проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и разъясняет причины, по которым вы выделяетесь среди конкурентов.

Убедительное ценностное предложение обращается к самым сильным мотивам клиентов в принятии решений. Определение правильного ценностного предложения и его перевод на ваш веб-сайт — одно из самых ценных действий по оптимизации конверсии. Спросите себя:

• Как вы выделите себя на очень загруженном рынке?
• Чем вы выделяетесь среди конкурентов?
• Почему люди предпочитают покупать у вас, а не у конкурентов?
• Как вы определяете свое ценностное предложение?

Первый шаг к созданию привлекательного ценностного предложения — это узнать больше о других компаниях в вашей области.Убедитесь, что вы предлагаете что-то другое по стоимости по сравнению с вашими конкурентами. Ваше ценностное предложение должно быть уникальным, чтобы вы могли выделяться из толпы и быть замеченным.

Новые сайты больше полагаются на ценностное предложение, поскольку оно дает возможность победить изначальную онлайн-анонимность. Известным компаниям не нужно представляться посетителям, но им все равно выгодно поддерживать актуальность и ссылаться на ценностное предложение на всем веб-сайте.

Когда пользователи определяют, кто вы, что вы предоставляете, что вы можете для них сделать и почему вы лучше остальных, они преодолевают свой первый набор проблем с уверенностью.

Каждый элемент вашего веб-сайта, от домашней страницы до страниц продуктов и навигации по сайту, должен поддерживать ваше ценностное предложение. Ваше ценностное предложение должно быть больше, чем сообщение, которое вы хотите, чтобы ваши посетители прочитали, — это опыт, который вы предлагаете на своем сайте.

На веб-сайте Кэти Каприно вы найдете положительный пример ценностного предложения: «ВАШЕ время построить успешную карьеру, которую вы любите». Это предложение ориентировано на потребности посетителей и объясняет преимущества предоставляемых услуг.Рядом с предложением, передний план Каприно, смотрящего прямо на посетителя, является мощным подтверждением доверия.

Непрерывность

Понимание мотивации или «намерений» посетителей может помочь вам решить проблемы доверия и уверенности на вашем сайте. Хороший способ уточнить намерения — это в первую очередь посмотреть на ключевые слова и рекламу, которые побудили посетителей перейти на ваш сайт.

Ключевые слова часто наполнены смыслами и определенными мотивами, поэтому их изучение помогает понять ваших клиентов и лучше удовлетворить их потребности на веб-сайте.

Проанализируйте релевантность вашей целевой страницы по ключевым словам, используемым посетителями. Некоторые компании используют одну общую целевую страницу для множества платных кампаний. Однако оптимизированные страницы, показывающие неорганический поиск, не помогают ответить на вопросы посетителей. Направление всех типов персон с разными мотивами и на разных этапах процесса покупки через одну общую страницу обычно приводит к низким коэффициентам конверсии. Задача состоит в том, чтобы передать сообщение и уникальное торговое предложение, чтобы удовлетворить различные намерения посетителей.

«Непрерывность», важный компонент доверия, решается путем ответов на следующие вопросы:

• Что в первую очередь привело посетителей на ваш сайт?
• Как они туда попали?
• Где они приземлились?
• Что они видели?
• Было ли какое-то отношение к тому, что их сюда привело?

Под непрерывностью понимается поддержание актуальности и важности в каждой точке соприкосновения посетителей с вашим веб-сайтом или кампанией.Актуальность и аромат отражают непрерывную тему, такую ​​как внешний вид, ощущения, предложения и текст.

Непрерывность становится особенно важной, когда вы контролируете рекламу, ведущую на целевую страницу.

Давайте посмотрим на хороший пример, который сохраняет аромат и актуальность.

Источник изображения: Thinkific

Отображение рекламы и целевая страница идеально подходят с точки зрения предложения (создайте свой собственный веб-сайт), рекламного текста и ценностного предложения. В объявлении указано, что посетителям нужно всего 5 мин.создать свой сайт. Он написан так, что люди думают: «Конечно, у меня есть 5 мин. создать свой собственный веб-сайт ». На целевой странице они обосновывают это предложение отзывами, пошаговыми объяснениями с изображениями и специальными функциями (в качестве поддержки мирового уровня).

В другом примере мы видим, что есть существенная разница между отображением рекламы и веб-сайтом. Это довольно плохой пример сохранения аромата и актуальности.

Источник изображения: Digital Marketer

Что случилось с предложением 769 долларов в рекламе? На сайте вы можете увидеть, что самый дешевый вариант — 899 долларов на семью из 4 человек.А как насчет 30% скидки? Независимо от того, насколько велика или мала ваша компания, вы должны быть осторожны, предоставляя точную информацию, которую ищут ваши посетители.

И запах, и релевантность должны работать вместе, чтобы повысить доверие пользователей, гарантируя, что они попали на нужную страницу, и подтверждая, что ваша страница соответствует их запросам. Но это еще не все. По мере того, как посетители перемещаются по вашему веб-сайту, одни и те же темы должны переходить от одного раздела к другому.

Конгруэнтность

До этого момента мы были сосредоточены на том, чтобы дать посетителям ощущение и актуальность, поддерживая непрерывность от объявления или результата поиска до целевой страницы.Теперь вы должны проверить:

• Насколько гармоничны различные элементы на самой целевой странице?
• Есть ли согласованная тема и сообщение на всей странице и на каждой странице всего сайта?

Посетители переходят к этапу познания построения доверия в тот момент, когда они попадают на ваш веб-сайт. Если ваша целевая страница не отвечает на их конкретные вопросы, вам не удалось добиться доверия. Конгруэнтность — это идея сохранения единого гармоничного сообщения на одной странице, отвечая на вопросы разных персонажей.

Для того, чтобы ценностное предложение было доступно посетителям, элементы на одной странице должны поддерживать эту ценность. Очень часто вы найдете сайты с множеством конкурирующих сообщений на одной странице. Вы также можете найти сайты, на которых текст, изображения и элементы не работают вместе, чтобы выполнить ценностное предложение.

Отсутствие согласованности усиливает беспокойство посетителей и приводит к еще большему трению. Трение возникает при столкновении двух сил. В Интернете сталкиваются две силы: беспокойство посетителей и элементы вашей целевой страницы.Чем больше трений в результате столкновения, тем больше вероятность, что посетители покинут сайт. Полностью устранить трение невозможно, в каждой транзакции оно будет в той или иной степени, но ваша задача — уменьшить его. Любая страница вашего сайта должна служить двум целям:

• Поддерживать общее ценностное предложение сайта.
• Привести посетителей к основной цели конверсии для этой конкретной страницы.

Когда элементы страницы гармонично работают вместе для достижения этих целей, вы достигаете согласованности.Оценивая различные страницы своего веб-сайта, вы должны задавать следующие вопросы:

• Какова основная цель конверсии для страницы?
• Поддерживают ли элементы страницы (текст, изображения и дизайн) основную цель конверсии, а также ценностное предложение сайта?
• Какие элементы страницы отвлекают посетителей от основной цели или ценностного предложения?
• Все ли разные элементы представляют собой единое конгруэнтное сообщение?
• Соответствуют ли элементы друг другу?

Рассмотрим пример Breather.На сайте отображается мгновенный призыв к действию для выбора рабочего пространства. Существует служба определения местоположения, с помощью которой вы можете определить, где вы находитесь, и как приблизить параметры к вашей точке. На главной странице в верхней части страницы вы также можете выбрать нужный тип конференц-зала.

Вы можете увидеть, как каждый элемент поддерживает основную цель страницы и ценностное предложение th

.

Как повысить авторитет домена (DA) веб-сайта в 2020 г.

Если вы ищете универсальное руководство о том, как повысить авторитет домена своих сайтов, вы находитесь в нужном месте.

Знаете ли вы, что авторитет домена сайта обеспечивает 20% успеха его SEO?

Это означает, что если у вас хороший авторитетный сайт, вам будет очень легко получить рейтинг первой страницы по ключевому слову по сравнению с сайтом с меньшим авторитетом домена.

Посмотрите на изображение ниже, чтобы узнать несколько ключевых факторов ранжирования, которые Google учитывает при ранжировании веб-сайта в результатах поиска.

Итак, если вы ищете практические способы повысить авторитет домена вашего веб-сайта в 2020 году, это подробное руководство поможет вам.

Прежде чем мы начнем узнавать о том, как повысить авторитет домена вашего сайта, вот несколько вещей, которые необходимо рассмотреть.

Проверьте текущий авторитет домена (DA): Вы можете использовать панель инструментов Moz, чтобы узнать авторитетность домена вашего веб-сайта. Вы можете использовать их инструмент (он бесплатный) здесь , чтобы найти DA любого веб-сайта.

Текущий авторитет домена для BloggersPassion.com составляет 51/100, как показано ниже:

Это также полезно для вас, когда вы пытаетесь создать ссылки для своих сайтов, чтобы повысить авторитет вашего сайта. Чем лучше DA сайта, тем лучше у него профиль обратных ссылок.

Что такое авторитетность домена?
Domain Authority, также известная как DA, — это оценка, изначально разработанная командой Moz (блог №1 по SEO), которая предсказывает, насколько хорошо сайт будет ранжироваться в поиске Google.Чем выше DA веб-сайта, тем более высокий рейтинг он может получить. Это так просто.

Что такое авторитет страницы?
Это не что иное, как прогнозирование того, насколько хорошо конкретная страница будет ранжироваться на странице результатов поисковой системы (SERP). Moz разработал для этого оценку от 0 до 100. Чем выше оценка, тем выше способность к ранжированию.

На основе данных из веб-индекса Mozscape он вычисляет авторитет страницы (PA), который включает количество ссылок, MozRank и многие другие факторы.Он колеблется, когда они обновляют алгоритм, вычисляющий авторитет страницы (PA). Как и авторитет домена (DA), авторитет страницы рассчитывается с использованием алгоритма машинного обучения.

Как повысить авторитет домена вашего веб-сайта в 2020 году

Увеличить время ожидания вашего веб-сайта

Увеличение времени ожидания вашего веб-сайта и снижение показателей отказов вашего сайта может очень помочь вам очень быстро повысить авторитет домена вашего веб-сайта.

Что такое время ожидания?

Время ожидания — важный показатель SEO на странице, который вычисляет:

• Вовлеченность пользователя
• Продолжительность сеанса (также известна как показатель отказов) и
• Показатели кликов (ваших результатов поиска)

Чем больше людей проводите время на своем сайте, читая страницу (статью, инфографику или видео), тем более высокий рейтинг она получит.

Время ожидания просто означает, как долго посетители вашего блога остаются на вашем сайте, не нажимая кнопку возврата . Google придает большее значение сайтам с лучшим временем ожидания, поэтому авторитет вашего домена также возрастет, если вы сосредоточитесь на улучшении времени ожидания.

Вот несколько действенных советов, которые вы можете использовать для увеличения времени ожидания ваших веб-сайтов:

• Начните создавать сообщения в блоге объемом более 2000 слов
• Показывайте соответствующие сообщения под каждым сообщением в блоге
• Регулярно связывайте ссылки и делайте это с умом
• Открывать внешние ссылки в новых вкладках

А теперь поговорим о них подробнее.

1. Начните создавать сообщения блога 2000+ слов:

Короткий контент давно мертв. Если вы хотите соревноваться с другими, начните создавать сообщения в блоге с более чем 2000 слов. Длинные посты привлекают качественный трафик и привлекают больше потенциальных клиентов. Google всегда предпочитает подробный и длинный контент.

Если вы хотите попасть в десятку лучших органических позиций Google, ваше сообщение в блоге должно содержать минимум 2000 слов. Создание такой длинной формы контента требует времени, но привлекает обратные ссылки и органический трафик.

Анализ, проведенный Buzzsumo по 100 миллионам статей, показал, что подробные статьи получили наибольшее количество репостов в социальных сетях. Чем больше публикаций, тем больше интерес к социальным сетям.

• Найдите идеи для вечнозеленого контента и изучите тенденции Google для актуальных тем. Напишите практические руководства, ответы на часто задаваемые вопросы в вашей нише.
• Соберите данные и проведите научное исследование. Прежде чем писать подробный контент, проведите обширное исследование.
• Создайте прочную структуру и изложите свои идеи.
• Как только вы структурируете идеи, начинайте писать.
• Используйте технику помидора, чтобы не отвлекаться во время письма.
• Во время письма разбивайте длинные абзацы на 2–3 предложения.
• Дважды проверьте грамматику и орфографические ошибки перед публикацией.

После публикации продвигайте свои сообщения.

2. Показывать похожие сообщения под каждым сообщением:

Чтобы увеличить количество просмотров страниц и снизить показатель отказов, вы должны видеть, что пользователи не покидают ваш блог после прочтения первого сообщения.Так что ты можешь сделать?

Показывать похожие сообщения под каждым сообщением. Для этого в wordpress есть несколько плагинов.

• Еще один плагин для связанных сообщений. Это один из самых популярных плагинов связанных сообщений WordPress, который поддерживает как отображение текста, так и миниатюры связанных сообщений.
• Сообщения, связанные с контекстом: этот плагин пытается повысить релевантность путем сопоставления сообщений по контексту. Он будет отображать связанные сообщения в виде эскизов и текста.
• Похожие сообщения для wordpress: это легкая альтернатива более популярному плагину похожих сообщений.Он использует кеш для отображения связанных сообщений. Это быстрее и не замедляет работу вашего сайта.
• Yuzo связанные сообщения: его очень легко настроить, и он имеет набор функций, которые вы можете ожидать от плагина связанных сообщений.
• Встроенные связанные сообщения: он сильно отличается от других плагинов, потому что вместо того, чтобы показывать связанные сообщения под контентом, он показывает их внутри сообщений вашего блога. Обычно это используется новостями и блогами.

Лучший способ удерживать посетителей вашего блога надолго в вашем блоге — это показывать похожие сообщения в конце каждого сообщения.Итак, начните установку любого из описанных выше плагинов и проверьте результаты самостоятельно.

3. Ссылки на ваши старые сообщения:

Ссылки — это не что иное, как ссылки на ваши старые сообщения в блоге. Чтобы установить связь, сосредоточьтесь на правильных ключевых словах. Если вы сделаете это правильно, вы сможете привлечь на свой блог огромный трафик.

На что способно связывание?

• Увеличивает объем органического поискового трафика.
• Это помогает лучше ранжироваться по желаемым ключевым словам.
• Увеличивает просмотры страниц.
• Страницы, на которые ссылаются чаще, получают высокий авторитет домена.
• Это помогает поисковой системе сканировать каждую страницу.

Чтобы выполнить автоматическое связывание ваших сообщений, вот плагины для wordpress:

• Интеллектуальная ссылка SEO: она автоматически связывает другие ваши сообщения. Вы можете установить такие слова, как «советы по ведению блога», которые должны ссылаться на определенные сообщения. Это не только ссылка на ранее написанные сообщения, но и на будущие письменные сообщения.
• Упоминание: добавляет внутренние ссылки на сообщения вашего блога. Вы можете настроить его так, чтобы показывать предложения с ваших страниц.

4. Открывайте внешние ссылки в новых вкладках:

Открывая внешние ссылки в новых вкладках, можно снизить показатель отказов. Потому что, если они попадут в кроличью нору, ваш блог будет там на отдельной вкладке, ожидая их. Если вы являетесь пользователем WordPress, вы можете использовать открытые внешние ссылки в плагине нового окна.

И не забудьте снизить показатель отказов вашего сайта, чтобы повысить общий авторитет домена вашего сайта.Показатель отказов также известен как показатель выхода, который является фактором, влияющим на поведение пользователей вашего сайта.

Если кто-то покидает ваш веб-сайт, не нажимая на любую другую страницу (например, на th

.

25 способов увеличения онлайн-продаж

Увеличение онлайн-продаж — основная цель бесчисленных предприятий, больших и малых. Независимо от того, ведете ли вы семейный розничный бизнес или работаете в огромном гиганте электронной коммерции, таком как Amazon, увеличение продаж через онлайн-каналы немного похоже на забастовку в боулинг — выглядит намного проще, чем есть на самом деле.

К счастью, есть десятки способов увеличить продажи в Интернете, многие из которых можно реализовать сразу.Некоторые из этих советов касаются конкретных стратегий, которые вы можете реализовать, тогда как другие носят более общий характер. В этом посте мы рассмотрим 25 таких стратегий, поэтому, независимо от того, продаете ли вы физические товары или ведете бизнес, основанный на услугах, вот 25 действенных методов, которые вы можете использовать для повышения эффективности онлайн-продаж.

Готовы к увеличению продаж через Интернет, чем когда-либо прежде? Загрузите наше бесплатное руководство по Google Покупкам и начните привлекать новых клиентов уже сегодня!

1.Будьте честны в продажах Копия

Это может показаться до боли очевидным, но меня удивляет, сколько сайтов выписывают чеки, по которым их продукты не могут быть обналичены. Мало того, что честность в вашем тексте имеет решающее значение для репутации вашего бизнеса, она также укрепляет и поощряет доверие к вашему бренду. Не делайте заявлений, которые вы не можете обосновать, и не используйте преувеличения легкомысленно — современные потребители сверхчувствительны к маркетинговой ерунде, поэтому будьте честны, прямолинейны и доступны во всех своих рекламных материалах, от домашней страницы до кампаний по электронной почте.

Это объявление PETA было снято с рекламных щитов в Великобритании Управлением рекламных стандартов в 2013 году за необоснованные утверждения.

Этот принцип также применим к тому, как вы позиционируете себя как бизнес. Вы когда-нибудь сталкивались с сайтом, который, очевидно, управляется одним или двумя людьми, но имеет копию, которая больше подходит для многонациональной корпоративной компании? Такой подход не только заставляет вас выглядеть глупо, но и подрывает доверие к вашему бренду.Если вы небольшая компания, гордитесь этим и будьте честны — многие потребители обращаются к малым предприятиям именно из-за более индивидуализированных и индивидуальных услуг, которые они могут предложить. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

2. Увеличьте число кликов по объявлениям с помощью расширений объявлений

Если вы продаете товары в Интернете, с расширениями объявлений нетрудно — эта функция (доступная как в AdWords, так и в Bing) позволяет увеличить размер вашего объявления, чтобы было больше мест для нажатия. И это не требует дополнительных затрат! И это увеличивает CTR вашего объявления! Удивительно, правда?

В приведенном выше примере ссылки на «Мужские солнцезащитные очки» и «Женские солнцезащитные очки» дают людям, которые хотят купить новую пару Ray-Ban, два дополнительных места для нажатия.Это экономит потенциальному клиенту еще один шаг и позволяет легче и быстрее находить именно то, что им нужно (чтобы они переходили на ваш сайт, а не на сайт конкурента).

3. Продемонстрируйте отзывы клиентов и сигналы доверия

В современной среде социальных сетей обратная связь с клиентами как никогда важна. К счастью, это означает, что ваши довольные клиенты могут предоставить вам одно из самых ценных видов оружия в вашем арсенале — отзывы.

Легионы довольных клиентов гораздо более влиятельны, чем даже лучше всего написанная коммерческая копия, поэтому не забудьте включить хлесткие отзывы и обзоры от своих ярых евангелистов бренда, говорящих о том, насколько вы замечательны.Они могут отображаться на страницах ваших продуктов, целевых страницах, странице цен и даже на вашей домашней странице. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим сообщением о силе отзывов клиентов.

Точно так же включение сигналов доверия может быть отличным способом увеличения онлайн-продаж, поскольку это создает более благоприятное восприятие вашего бренда в сознании потенциального клиента и потенциально может превентивно преодолеть сомнения. Если у вашего бизнеса есть какие-либо профессиональные аккредитации (даже такие, как стандартная сертификация Better Business Bureau или членство в вашей местной торговой палате), поместите эти сигналы доверия на первый план и в центр своего сайта.Если у вас внушительный список довольных клиентов, убедитесь, что ваши потенциальные клиенты знают об этом.

4. Создайте ощущение срочности

Важно быть честным и прозрачным в отношении того, кто вы и чем занимаетесь, но нет правила, запрещающего создавать ощущение срочности, чтобы убедить потенциальных клиентов покупать у вас прямо сейчас.

Многие потребители положительно реагируют на стимулы, создающие ощущение срочности, от срочных специальных предложений до продуктов ограниченного выпуска.Хотя способы достижения этой цели столь же разнообразны, как и продукты, которые вы можете купить в Интернете, некоторые стратегии могут быть более эффективными, чем другие. Например, если вы не делаете (или не можете) выпускать продукт с ограниченным тиражом, чтобы привлечь потенциальных клиентов, возможно, вы можете предложить финансовый стимул клиентам, которые сразу же совершают покупку, например бесплатную доставку или скидку.

В AdWords вы можете использовать модификаторы объявлений для отображения обратного отсчета до сезонных предложений или ограниченных по времени распродаж:

Как бы вы ни выбрали, создание ощущения срочности — отличный способ увеличить продажи в Интернете.

5. Предложите непробиваемую гарантию возврата денег

Часто одним из самых важных факторов, влияющих на решение потребителя не покупать что-либо, является неприятие риска — желание избежать потенциальных потерь. В большинстве случаев этот предполагаемый риск является финансовым. Зачем кому-то покупать вашу продукцию? Что, если они не работают или они не нравятся покупателю? Даже небольшие покупки могут нести в себе риск «раскаяния покупателя», поэтому с самого начала преодолевайте это возражение, предлагая надежную гарантию возврата денег.

Чем больше риска вы удаляете из решения потенциального клиента, тем больше вероятность, что он купит у вас, поэтому уберите все, что может отговорить потенциальных клиентов от покупки у вас.

6. Предлагайте меньше вариантов

Для многих компаний эта концепция просто немыслима. Безусловно, предложение большего количества товаров — отличный способ увеличить продажи! Ну не обязательно. Фактически, во многих случаях более широкий выбор может привести к нерешительности со стороны потенциального клиента, что, в свою очередь, приведет к потере продаж.

Если у вас широкий ассортимент продуктов, подумайте о том, чтобы структурировать свой сайт или страницы продуктов так, чтобы предлагать посетителям как можно меньше вариантов. Это снижает вероятность того, что посетитель будет ошеломлен десятками разных товаров. Этого можно достичь, разбив ваши продукты на все более узкие категории (дополнительный бонус — предлагает посетителям большую легкость находить именно то, что они ищут), или вы можете уделять больше внимания меньшему количеству отдельных продуктов.В любом случае помните, что чем больше вариантов вы предоставите, тем больше вероятность того, что клиент откажется и уйдет в другое место.

7. Целевые аудитории-двойники на Facebook

Один из лучших способов увеличить онлайн-продажи — использовать имеющиеся у вас данные о существующих клиентах, чтобы находить таких же людей, как они. Facebook позволяет делать это за счет таргетинга на похожую аудиторию.

Lookalike-аудитории в Facebook — это, по сути, пользователи Facebook, которые делятся характеристиками и поведением клиентов в вашей базе данных.Вы загружаете свои данные в Facebook, который затем перекрестно ссылается на свои собственные данные (и информацию от сторонних брокеров данных) для создания совпадений на основе указанных вами критериев. Вы также можете использовать пиксели отслеживания и данные из установок приложения, чтобы создать похожую аудиторию. Это отличный способ заставить данные о ваших существующих клиентах работать на вас, поскольку он эффективно позволяет вам значительно расширить охват с минимальными усилиями и использовать целенаправленную рекламу, чтобы привлечь пользователей Facebook, которые очень похожи на ваших существующих клиентов.

Прочтите это сообщение в блоге о таргетинге рекламы на Facebook, чтобы узнать больше о похожих аудиториях.

8. Уменьшите трение в процессе оформления заказа

По данным Business Insider, только в прошлом году онлайн-товары на сумму около 4 ТРИЛЛИОНОВ были брошены в неполных тележках для покупок, из которых 63% можно было вернуть. Это поистине потрясающая статистика, которая показывает, насколько важно улучшить процесс оформления заказа.

Подобно предыдущему пункту об опыте пользователя, уменьшение трения в процессе оформления заказа может оказать невероятное влияние на коэффициент конверсии.Точно так же, как вы должны максимально упростить для посетителей использование вашего сайта и навигацию по нему, вы должны упростить им покупку того, что вы продаете.

Устраните все ненужные шаги в процессе оформления заказа, которые могут отговорить потенциального клиента от конвертации. Пропускайте ненужные поля в формах. Не заставляйте их начинать с самого начала. Вот еще несколько советов по борьбе с отказом от корзины покупок.

9. Предоставьте как можно больше вариантов оплаты

Хорошо, значит, ваш бизнес принимает кредитные карты.А как насчет платежей через Google Кошелек? Или ApplePay? А как насчет полосы? Мы платим?

У потребителей больше, чем когда-либо прежде, выбор способов оплаты товаров и услуг, и не все предпочитают использовать American Express. Предлагая больше вариантов оплаты, в том числе новые услуги, которые становятся все более популярными на мобильных устройствах, вы упрощаете потенциальным клиентам возможность отдавать вам свои деньги. Конечно, включение всех этих опций может оказаться проблемой для оптимизации вашего сайта (и процесса оформления заказа, как мы обсуждали выше), но это отличный способ увеличить онлайн-продажи, особенно если ваш сайт имеет сильный мобильный трафик.

10. Инвестируйте в качественное изображение продукции

Существуют неопровержимые доказательства того, что хорошо оформленная еда на самом деле вкуснее, чем посуда с небрежно сервированной тарелкой. Учитывая, насколько важен внешний вид по отношению к тому, как мы воспринимаем вещи (в том числе других людей), логично предположить, что вложения в качественную фотографию продукта окажут аналогичное влияние на посетителей вашего сайта.

Независимо от того, что вы продаете, включайте высококачественные изображения ваших продуктов — никаких крошечных эскизов или плохо освещенных снимков, сделанных в вашем складском помещении.Также не забудьте включить широкий спектр изображений. Может показаться излишним включать снимки ваших продуктов со всех мыслимых ракурсов, но попробуйте. Люди любят надеть пресловутый продукт перед покупкой, особенно в Интернете.

11. Избавьтесь от целевых страниц

Мы упоминали эту стратегию раньше, и она обычно вызывает больше, чем несколько удивлений, если не сказать больше. Однако мы не выступаем за то, чтобы без необходимости исключать целевые страницы, а скорее оптимизируем ваши онлайн-объявления, чтобы они соответствовали тому, сколько потребителей фактически просматривают Интернет и делают покупки в Интернете.

Кампании только с номером телефона в Facebook и AdWords — отличный пример ситуации, в которой полное удаление традиционной целевой страницы имеет большой смысл. Большинство людей не хотят тратить несколько минут на просмотр страниц на своем мобильном устройстве — они просто хотят связаться с вашей компанией.

Используя рекламу только с номером телефона, вы упрощаете потенциальным клиентам доступ к вашему бизнесу, полностью устраняете один из самых протекающих этапов классической воронки онлайн-продаж и потенциально увеличиваете объем звонков в ваш бизнес — один из наиболее ценные источники потенциальных клиентов для многих предприятий.Люди, которые вам звонят, практически умоляют вас что-то продать.

12. Попробуйте рекламу в Gmail

После многих лет бета-тестирования и выхода из него, реклама в Gmail НАКОНЕЦ ДОСТУПНА для всех. Это увлекательный способ привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Если вы уже обращаетесь к клиентам, когда они ищут и просматривают страницы в социальных сетях, почему бы не приложить дополнительные усилия и не привлечь их внимание, пока они находятся в своих почтовых ящиках? Один из наиболее эффективных способов использования рекламы в Gmail — это нацеливание на ключевые слова конкурентов.Люди, которые занимаются продажей продуктов ваших конкурентов, прямо сейчас получают электронные письма от ваших конкурентов, в которых упоминается их торговая марка. Выбрав те же самые термины, вы можете появиться в их почтовых ящиках и, надеюсь, изменить их мнение.

13. Поддерживайте единообразие обмена сообщениями между кампаниями и на вашем сайте

Вы когда-нибудь нажимали на объявление PPC, которое привлекло ваше внимание, только для того, чтобы попасть на нерелевантную целевую страницу (плохо) или главную страницу сайта (хуже)? Вы в конечном итоге купили то, что искали на этом сайте? Возможно нет.

Медийная реклама Air Canada и сопровождающая ее целевая страница

Если пользователь нажимает на рекламу определенного продукта или услуги, страница, на которую он попадает, должна быть посвящена этому конкретному продукту или услуге — не связанной категории, не специальному предложению для другого продукта, а этому конкретному продукту . Убедитесь, что ваш обмен сообщениями актуален для вашей контекстной рекламы, платных социальных кампаний и связанных с ними страниц, чтобы клики по рекламе фактически превращались в продажи.

14. Ответьте на все вопросы и ответьте на все возражения, указанные в вашей копии

Одна из самых опасных ловушек, в которую вы можете попасть, пытаясь продавать в Интернете, — это делать предположения о том, что ваши потенциальные клиенты знают ваш продукт, услугу или даже рынок. Многие компании ошибочно полагают, что их клиенты знают о том, что они продают, больше, чем они на самом деле, что приводит к оставленным без ответа вопросам или возражениям, которые не решаются — и то, и другое может нанести ущерб продажам.

Обдумайте каждый вопрос, который вы можете придумать о своем продукте, и ответьте на него в своей копии на страницах продукта. Точно так же подумайте обо всех потенциальных возражениях, которые потенциальный клиент может иметь по поводу вашего предложения, и превентивно преодолейте их в своем тексте. Это может показаться непрактичным, но помните: вы не забрасываете потенциальных клиентов ненужной информацией — вы даете им именно то, что им нужно для принятия осознанного решения. Этот подход также является отличным упражнением в написании сжатого, четкого и краткого текста.Если вы беспокоитесь, что копии слишком много, вы всегда можете обрезать ее. Просто сосредоточьтесь на клиенте и на том, какую пользу он ему приносит, а не на том, почему ваша компания такая классная.

15. Отдавайте как можно больше бесплатно

Люди любят бесплатных вещей, и чем больше вы раздаете бесплатно, тем больше вероятность того, что потенциальные покупатели воспримут вас и ваш бренд будут более благосклонно, что может привести к увеличению продаж в Интернете.

Отлично!

Посмотрите на ваши текущие предложения.Можете ли вы отдать что-нибудь бесплатно? Если вы работаете в сфере программного обеспечения, как и мы, легко предложить бесплатные пробные версии вашего программного обеспечения без каких-либо обязательств. Даже если вы этого не сделаете, вы можете так же легко раздавать образцы, пробное членство, предложения «два по цене одного» и другие поощрения, основанные на вознаграждении. Раздача вещей бесплатно — это не только отличный способ улучшить восприятие людьми вашего бизнеса, но и отличный способ познакомить их с вашими необходимыми товарами и соблазнить их купить больше.

16. Создание и таргетинг на подробные персональные данные покупателя

Я собираюсь пойти дальше и предположить, что вы уже создаете образы покупателя (потому что, если это не так, у вас большие проблемы), но я – собираюсь бросить вам вызов, чтобы создать еще более подробные образы покупателя. чем вы были в прошлом.

Если вы когда-либо смотрели на варианты таргетинга, доступные рекламодателям Facebook, вы, возможно, видели поразительную детализацию, с которой вы можете нацеливать пользователей на Facebook — рекламодатели могут нацеливать пользователей на квадратные метры их дома, университета, из которого они получил степень, и даже там, где они планируют отправиться в следующий отпуск (как Марго рассказала в своем увлекательном посте об удивительно детализированной аудитории Facebook).

Очевидно, что такая степень специфичности может быть немного излишней для персонального образа вашего покупателя, но чем лучше вы «знаете» своих идеальных клиентов, тем больше вероятность, что они ответят на тщательно составленные сообщения, адаптированные специально для их жизни.Заставляйте себя создавать более подробные образы покупателя, чем когда-либо раньше. Чтобы узнать больше об этом процессе, ознакомьтесь с моим подробным руководством по созданию образа покупателя.

17. Внедрение многоуровневого ценообразования

Когда вы идете в ресторан, велика вероятность, что вы обязательно выберете одно из блюд средней ценовой категории. Это связано с тем, что многие рестораны манипулируют психологией, чтобы подтолкнуть людей к еде среднего уровня. Мы часто избегаем самых дешевых и самых дорогих блюд, делая блюда среднего уровня наиболее привлекательными.Это метод, известный как «фиктивное ценообразование». Тот же принцип можно использовать для увеличения продаж в Интернете с помощью многоуровневой структуры ценообразования.

Включив третий вариант «приманки» в вашу структуру ценообразования, вы можете подтолкнуть людей к среднему варианту — тому, который вы действительно хотите, чтобы они купили. Конечно, некоторые люди в любом случае выберут самый дорогой вариант (что является бонусом с точки зрения дохода), но большинство подсознательно избегут приманки и выберут вариант среднего уровня, а это именно то, что вы хотите, чтобы они делали.

Многие компании используют этот психологический принцип (также известный как «эффект асимметричного доминирования»), чтобы заставить нас покупать то, что они хотят. Чтобы узнать больше о ценах на приманки, прочтите этот пост Нила Пателя на MarketingLand.

18. Добавьте всплывающее окно с предложением о включении, чтобы подтолкнуть их к краю

Если вы хотите увеличить продажи в рознице, не игнорируйте потенциальные возможности подписки — подсказки, которые побуждают людей подписаться на вашу рассылку новостей, список рассылки или программы лояльности.Использование предложений подписки может не только значительно увеличить количество контактов в вашей базе данных (важный актив для будущих маркетинговых кампаний по электронной почте), но и в краткосрочной перспективе увеличить продажи в Интернете.

Потенциальные клиенты, которые не решаются покупать у вас, вполне могут быть привлечены удачным предложением по выбору, скажем, бесплатной доставкой или 10% от их первого заказа. Даже если они откажутся от покупки в то время, но или подпишутся на ваше предложение по подписке, вы все равно добавили их в свою базу данных, и они могут вернуться позже, чтобы завершить продажу.

При запуске предложения по подписке обязательно протестируйте каждый элемент для максимальной оптимизации. Проверьте формулировку текста, позицию, в которой он появляется на вашем сайте, и поток, который посетители направляют через этот процесс. A / B протестируйте разные предложения и посмотрите, какие из них приносят больший объем подписок. Подумайте о том, чтобы всплывающее окно запускалось при выходе с сайта, чтобы посетители видели его непосредственно перед тем, как они собираются покинуть страницу. Чем больше людей подпишется на вашу рассылку новостей или программу лояльности, тем больше потенциальных продаж вы сможете сделать в будущем.

19. Увеличивайте продажи в Интернете с помощью мобильной оптимизации

Количество онлайн-предприятий с плохо спроектированными и плохо оптимизированными «мобильными» сайтами просто поразительно.

Мобильный поиск уже затмил настольный поиск по объему. Если вы не хотите, чтобы продажи оставались на столе, жизненно важно, чтобы ваш сайт был оптимизирован для мобильных устройств — и не только с технической точки зрения.

Сделайте так, чтобы посетители с мобильных устройств могли легко покупать то, что вы продаете.Это может включать в себя капитальный пересмотр процесса оформления заказа (см. Совет № 18) или разработку и запуск полностью отдельного мобильного сайта. Мобильный сайт Amazon — отличный пример того, как мобильная электронная коммерция может (и, возможно, должна) осуществляться, но вам не нужны ресурсы Amazon для создания привлекательного и удобного интерфейса для посетителей на мобильных устройствах.

Навигация и взаимодействие с пользователем являются одними из важнейших элементов хорошо продуманной и оптимизированной мобильной работы.Чем сложнее посетителям найти — и купить — то, что они хотят, тем больше вероятность, что они вообще откажутся от вашего сайта и перейдут на другой сайт. Страницы должны загружаться практически мгновенно, а навигация должна быть логичной. Не запрашивайте слишком много информации, только самый минимум, который вам нужен, чтобы продать или продать потенциальным клиентам позже. Разрешите посетителям вернуться к своим тележкам позже, даже на другом устройстве. Не ожидайте, что мобильные посетители совершат конверсию за один сеанс, потому что они, вероятно (почти наверняка) этого не сделают, но они могут совершить конверсию позже, если вы упростите им это.

Подумайте о своих мобильных посетителях и сделайте все возможное, чтобы им было легко покупать у вас, пока они в пути.

20. Произведите впечатление на новых клиентов потрясающим последующим электронным письмом

К сожалению, для многих предприятий клиентский опыт обычно заканчивается, когда они наконец получают деньги клиента. Это ужасная ошибка для удержания клиентов. Чтобы увеличить объем продаж в Интернете, убедитесь, что у вас есть продуманная, внимательная и действительно полезная процедура последующих действий для новых клиентов.

Как заядлый компьютерный фанат, я всегда заказываю что-то на Newegg.com — запасные части, новые компоненты и другие восхитительно вызывающие вещи. Причина, по которой я являюсь постоянным клиентом Newegg в течение многих лет, заключается не только в цене на товары ( — это очень конкурентоспособная ), но и в том, что Newegg уделяет особое внимание обслуживанию клиентов и последующим действиям.

Каждый раз, когда я размещаю заказ, я получаю подробные сведения о моей покупке (включая важную информацию для отслеживания, чтобы я мог нажать «Обновить» на странице заказа, чтобы увидеть, где находятся мои вещи), а также информацию об обслуживании клиентов, ссылки на соответствующие продукты. Могут быть интересны и всякие другие ресурсы.Мне предлагают оставлять отзывы и отзывы о моем опыте, рекомендуют связаться с реальным человеком, если у меня есть вопросы о моем заказе, и даже могу обсудить или ответить на вопросы о моей покупке для других пользователей, которые рассматривают возможность покупки того, на что я только что потратил. Вообще говоря, это просто отличный опыт покупок — вот почему я покупаю свое оборудование в Newegg в течение многих лет.

Не забывайте о своих клиентах, как только они предоставили вам данные своей кредитной карты. Чем больше внимания вы уделяете им после того, как они что-то купили, тем больше у них шансов стать яростно лояльными проповедниками бренда, которые не только превратятся в довольных постоянных клиентов, но также пойдут и расскажут своим друзьям (и читателям блогов) о как ты молодец.Когда клиент что-то покупает, предложите ему что-нибудь бесплатно (см. Совет № 11). Поговорите с ними в социальных сетях (подробнее об этом чуть позже). Отправьте им продуманное и полезное повторное письмо со стимулом к ​​повторной покупке у вас. Как бы вы это ни делали, заставьте своих клиентов почувствовать себя драгоценными маленькими снежинками — подумайте о отношениях , а не о транзакциях.

21. Уточните свое ценностное предложение — и сделайте его сразу очевидным

Слишком много компаний теряют продажи и тратят время, сосредоточившись на себе.Помните, как мы обсуждали, что люди не хотят покупать вещи, а только решают свои проблемы? Что ж, еще одна болезненная правда заключается в том, что если ваши клиенты не являются проповедниками бренда, о которых мы говорили, подавляющее большинство из них не заботится о вас или вашей компании — а только о том, как ваши продукты или услуги сделают их жизнь лучше. Вот почему ваше ценностное предложение должно занимать центральное место во всех ваших маркетинговых коммуникациях и содержании сайта.

По сути, ваше ценностное предложение — это основная причина, по которой клиенты должны покупать у вас, а не у ваших конкурентов, и обещание того, что потенциальные покупатели получат ценность, инвестируя во все, что вы продаете.Ценностные предложения можно разбить на три основных направления:

• Релевантность: Как ваш продукт / услуга решит проблемы клиентов
• Количественное значение: Конкретные преимущества, которые предлагает ваш продукт / услуга
• Дифференциатор: Почему покупатели должны покупать у вас, а не у компании-конкурента

Когда вы разбиваете ценностное предложение на эти три компонента, становится легко понять, почему эти элементы должны информировать практически все о ваших маркетинговых сообщениях и содержании сайта, от копии на вашей домашней странице до содержания ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.Почему не будет , чтобы вы сосредоточились исключительно на этих аспектах своей продукции?

Взгляните на копию своей целевой страницы, коммерческое обеспечение и другие маркетинговые материалы. Является ли ценностное предложение очевидным? Если нет, пора вернуться к чертежной доске. Все, что видят ваши потенциальные клиенты, должно быть так или иначе связано с вашим ценностным предложением. Чем большую ценность вы создадите для своих продуктов или услуг, тем больше продаж вы сделаете.

22.Используйте голос клиента для более резонансных рекламных кампаний

Надеюсь, вы уже используете контекстную рекламу и платные соцсети, чтобы расширить охват и найти новую аудиторию. Однако язык, который вы используете в своих кампаниях, может иметь огромное влияние на ваши коэффициенты конверсии (и, следовательно, на ваши продажи), поэтому мой четвертый совет — использовать в своих кампаниях «голос клиента» — но что это означает ?

Голос покупателя — это метод исследования рынка, который приводит текст в соответствие с потребностями, желаниями, болевыми точками, ожиданиями и отвращениями потребителя, на которого направлено данное сообщение.Этот процесс часто включает в себя язык и фразы, используемые самими клиентами во время исследования рынка и тестирования в фокус-группах.

В приведенном выше примере от компании FreshBooks, занимающейся бухгалтерским программным обеспечением, очень эффективно используется голос клиента. В ходе исследования рынка FreshBooks обнаружил, что ее целевой рынок (владельцы малого бизнеса) считает ведение бухгалтерского учета болезненным и сложным, поэтому он включил язык, используемый на целевом рынке, в свои сообщения.

Этот метод может быть необычайно мощным, поскольку вы используете точную формулировку, используемую на ваших идеальных клиентов , чтобы привлечь ваших идеальных клиентов.Чтобы узнать больше о том, как включить это в свои собственные кампании, ознакомьтесь с этим сообщением о голосе клиента.

23. Определите свои лучшие пути атрибуции и конверсии

Иногда кажется, что вы все делаете правильно, только для того, чтобы увидеть, что коэффициент конверсии колеблется где-то между «жалким» и «жалким». Часто это не имеет ничего общего с сообщениями или позиционированием ваших объявлений (хотя стоит внимательно посмотреть на это), а скорее из-за непонимания того, когда и где происходят конверсии.

Одно из первых действий, которое вам следует сделать, если ваши коэффициенты конверсии выглядят низкими, — это изучить свои модели атрибуции и пути конверсии в Google Analytics. Вы можете быть удивлены, обнаружив, что части вашей маркетинговой стратегии, которые кажутся бесполезными с точки зрения конверсии, на самом деле имеют большое влияние на ваши онлайн-продажи. Например, обычный поиск — не лучший канал для конвертации в продажи, но люди, которые находят вас сначала через обычный поиск, а затем видят рекламу в Facebook, очень похожи на платежеспособных клиентов.Если это так, вам следует удвоить объемы контент-маркетинга и вложить немного денег в ремаркетинг Facebook (см. Совет №1 ниже).

24. Говорите со своими потенциальными клиентами в социальных сетях

Активное взаимодействие с потенциальными клиентами через социальные сети слишком многими компаниями игнорируется как потенциальный инструмент продаж, поскольку считается, что оно оказывает незначительное влияние на фактические продажи — хотя на самом деле это один из лучших способов повысить узнаваемость бренда, клиенты удовлетворение, продажи и .

Вспомните случай, когда вы написали твит в компании или прокомментировали страницу бренда в Facebook — и компания на самом деле ответила вам лично. Как это повлияло на ваше восприятие этого бренда? Держу пари, стало значительно выгоднее. Быстрые и честные ответы на вопросы потенциальных клиентов о ваших предложениях — отличный способ увеличить продажи. : чем больше внимания вы уделяете потенциальным клиентам, тем больше вероятность того, что люди захотят покупать у вас.Это также приводит к нежелательной социальной обратной связи между самими пользователями — такого рода знакомство с брендом и «реклама», которую вы просто не можете купить (ну, во всяком случае, не так, как это звучит законно).

25. Используйте ремаркетинг, чтобы совершать больше сделок

Независимо от того, проводите ли вы кампанию PPC или рекламную кампанию в Facebook, любая инициатива цифрового маркетинга требует времени, денег и усилий. Если вы не используете ремаркетинг, вы, по сути, делаете ставку на немедленную конверсию потенциальных клиентов, чего почти никогда не бывает (и это настолько же безумно, как кажется).

Ремаркетинг , возможно, самый эффективный способ увеличения продаж в Интернете — это, возможно, самый эффективный способ увеличения продаж в Интернете.

. Ремаркетинг не только удерживает ваш бренд в центре внимания потенциальных клиентов, но и предоставляет потенциальным клиентам многочисленные дополнительные возможности для конверсии. Учитывая часто прерывистый путь покупателя, который сейчас обычно проходит через день или два и несколько устройств, ремаркетинг также тесно связан с тем, как современные потребители предпочитают делать покупки — где и когда они выберут .

Ремаркетинг — сложная тема с множеством нюансов, требующая особого внимания в зависимости от того, используете ли вы ремаркетинг в платном поиске или в платных социальных сетях, поэтому ознакомьтесь с Полным руководством по передовым методам ремаркетинга AdWords и Смешным руководством по ремаркетингу Facebook.

Как увеличить продажи в Интернете [Резюме]

Попробуйте эти 25 тактик, чтобы увеличить объем продаж в Интернете:

1. Используйте ремаркетинг, чтобы заключить больше сделок
2. На самом деле поговорите со своими перспективами в социальных сетях
3. Определите свои лучшие пути атрибуции и конверсии
4. Используйте голос клиента для более резонансных рекламных кампаний
5. Уточните свое ценностное предложение — и сделайте его сразу очевидным
6. поразите новых клиентов интересным последующим электронным письмом
7. Увеличение продаж в Интернете с помощью мобильной оптимизации
8. Добавьте всплывающее окно с предложением, которое поможет им преодолеть край
9. Реализация многоуровневого ценообразования
10. Создание и таргетинг на подробный портрет покупателя
11. Отдавайте как можно больше бесплатно
12. Ответьте на все вопросы и ответьте на все возражения в вашей копии
13. Поддерживайте единообразие обмена сообщениями между кампаниями и на вашем сайте
14. Попробуйте рекламу в Gmail
15. Избавьтесь от своих целевых страниц
16. Инвестируйте в качественные изображения продуктов
17. Предоставьте как можно больше вариантов оплаты
18. Снижение трения при оформлении заказа
19. Целевая аудитория-двойник на Facebook
20. Предлагайте меньше вариантов
21. Предложите непробиваемую гарантию возврата денег
22. Создавайте ощущение срочности
23. Покажите отзывы клиентов и сигналы доверия
24. Увеличьте число кликов по объявлениям с помощью расширений объявлений
25. Будьте честны в продажах Копия

.

Цитирование и доверие: все, что вы должны знать

Показатели потока доверия и цитирования, звучит как новый термин?

То же и для меня. Прежде чем узнать, что такое метрики потока, если я наткнулся на термин, я подумал , что это, черт возьми? В чем разница между «EM?»

Я гуглил несколько раз: Что такое trust flow? Цитирование против потока доверия. Я даже слышал, как многие веб-мастера говорили — «Мне сложно понять поток цитирования и поток доверия» .Сегодня я положу конец этой неразберихе.

В отличие от всех концепций SEO, мне было немного сложно понять. Особенно разница между ними. Впрочем, с метрикой потока я разобрался. Я пишу этот пост, чтобы помочь вам понять метрики потока, если вас сбивают с толку эти условия.

Потребность в метриках расхода

С исчезновением Google PageRank второстепенные показатели имеют большое значение. Такие показатели, как авторитетность домена, поток доверия и поток цитирования, становятся факторами ранжирования в Google.

Метрики потока обновляются каждый день, поэтому они более точны.

Такие сайты, как Moz и MajesticSEO, отлично подходят для ранжирования и определения авторитета сайтов или блогов. Вы не можете легко обмануть эти показатели, например, Google PageRank.

С его помощью вы можете точно определить степень доверия к сайту. Задача ранжирования сайтов для Google стала намного проще с введением показателей доверия и потока цитирования.

Что такое поток цитирования?

Метрика, предназначенная для прогнозирования того, насколько влиятельной может быть ссылка на сайте, с учетом ссылок, указывающих на нее. Не беспокоит качество ссылок . Чем больше доменов указывают на сообщение в блоге, тем оно более влиятельно.

В этом контексте важно знать, что означает «влиятельный».

Способность вашего сайта или блога оказывать влияние на читателей вашего блога или тех, кто интересуется вашей нишей.

Все факторы потока доверия также являются факторами потока цитирования. Если поток доверия увеличивается, поток цитирования также должен увеличиваться.Нет правила, согласно которому поток цитирования должен увеличиваться одинаково с увеличением потока доверия.

Однако, если поток цитирования увеличивается, нет правила, согласно которому поток доверия также должен увеличиваться.

Помните, что если некоторые сайты с высоким потоком цитирования ссылаются на ваш сайт, то вы получите высокий поток цитирования с меньшим количеством входящих ссылок.

Также учитывайте поток доверия. Потому что ссылки с сайтов с высоким CF, но плохим T.F, негативно влияют на ваш сайт, хотя и увеличивают поток цитирования.

Что такое поток доверия?

Показатель, предназначенный для определения степени доверия к ссылке, основанный на КАЧЕСТВЕ обратных ссылок, указывающих на сайт.

Если есть авторитетные, заслуживающие доверия обратные ссылки на сайт, тем больше поток доверия.

Поток доверия почти каждого сайта или ссылки меньше потока цитирования. Почему?

На сайте может быть множество обратных ссылок. Но не все из них качественные и заслуживают ДОВЕРИЯ.

Даже если вы строго следите за тем, чтобы у вас были только качественные обратные ссылки, будут некачественные обратные ссылки, которые автоматически генерируются различными каталогами или другими видами обратных ссылок.

Проще говоря, меньше шансов получить все качественные обратные ссылки. Следовательно, TRUST FLOW не может обогнать CITATION FLOW в большинстве случаев.

Также наблюдается прямая корреляция между потоком доверия домена и объемом органического трафика, который он получает.

Если у сайта высокий поток доверия, это означает, что у него качественный профиль обратных ссылок. Качественные обратные ссылки повышают рейтинг Google.

С точки зрения непрофессионала, высокий уровень доверия является явным признаком наличия высококачественного контента для Google и других поисковых систем.Если есть больше обратных ссылок на сайт, несущий поток доверия, то это признак того, что сайт получает приличный органический трафик.

Коэффициент потока доверия и цитирования

Соотношение между двумя указанными выше показателями имеет большое значение при определении общего доверия к сайту. Если у сайта поток цитирования 40 и поток доверия 20, то соотношение будет 2: 1 или 0,5. Максимально возможное соотношение в большинстве случаев составляет 0,9. Однако Google является исключением, у него соотношение 98:99.

Желательно приближение к соотношению 1. Среднее отношение доверия к потоку цитирования должно быть 0,50. Чем авторитетнее и надежнее сайт, тем выше коэффициент.

Если поток доверия намного меньше потока цитирования, то очевидно, что сайт имеет большое количество обратных ссылок низкого качества. КАЧЕСТВО обратных ссылок среди тонны обратных ссылок выше в случае авторитетных сайтов.

Некоторые фигуры

.