Содержание

Как привлечь инвестиции в стартап

Фёдор Датнов

Предприниматель, специалист по маркетингу для IT-стартапов и малого бизнеса. С 2015 года живёт и работает в Кремниевой долине, США.

Любой стартап нуждается в деньгах как в воздухе. На ранних этапах привлечение инвестиций является самой большой головной болью всех стартаперов. Обычно никто не хочет верить даже в самую замечательную идею, очень немногие инвесторы готовы быть первыми.

В этой статье мы расскажем о привлечении средств в инновационные проекты и о ситуации на рынке IT-инвестиций. Таким образом мы стремимся облегчить задачу тем, кто уже решился попытать счастье в борьбе за «длинный доллар» инвесторов.

Особенности рынка IT-инвестиций

Сегодня сложно придумать эпитет для того, чтобы описать ситуацию на рынке IT-инвестиций. Можно назвать её сверхблагоприятной для стартапов. Но даже это не будет в достаточной мере отражать оптимистичность инвесторов в отношении ИТ-инноваций.

Объёмы инвестиций бьют рекорды

Ещё недавно обычными для посевных раундов считались вложения в районе от 50 000 до 500 000 долларов. Сегодня среднестатистические посевные раунды оценивают в 1–2 миллиона долларов. Иногда они доходят до 5 миллионов долларов, и это не считается пределом. Объёмы вложений в литерных раундах ежемесячно бьют рекорды.

Высокие требования к команде

Оптимизм инвесторов разделяют далеко не все команды, так как с ростом объёмов инвестирования возрастают и требования к компаниям. Особенно серьёзно подходят к компетенциям команд без истории и без репутации. Не секрет, что подавляющее большинство стартаперов из этой категории.

Характерная особенность современных инвесторов в том, что они вкладывают в большей степени не в идею или бизнес-модель, а в людей, которые будут осуществлять идею и использовать схемы её монетизации.

Инвесторы всегда обращают внимание на метрики и формальные показатели роста, что является очень серьёзной проблемой и многократно усложняет задачи для соискателей денег.

Рост капитализации проектов

Ещё один тренд рынка IT-инвестиций — рост капитализации проектов. Чем больше инвестор боится конкурентов, тем больше он вкладывает в проект, стремясь приобрести преимущества. Этим пользуются, капитализация астрономически растёт, но иногда за ней ничего нет.

Ещё 10–15 лет назад капитализацию IT-компаний отражали реальные цифры, такие как объём прибыли и размер аудитории. Сегодня же очень многие попросту завышают показатели, чтобы привлечь очередной раунд. В итоге пузыри закономерно лопаются после периодов длительного, регулярного, часто бурного, но формального роста.

Иногда помогает экспертиза, но эта мера также ещё больше усложняет и бюрократизирует привлечение денег.

Инвесторы

Сегодня проще назвать тех, кто не инвестирует в стартапы. Вкладывать в инновационные проекты стало почти правилом хорошего тона. Стартапы финансируют крупные IT-корпорации (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), инвестиционные объединения, венчурные фонды (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), а также бизнес-ангелы средней руки, банки, финтехорганизации.

Существуют ещё такие формы инвестирования, как краудфандинг и краудинвестинг. Эти инструменты предполагают инвестирование за счёт будущих пользователей продукта. Хорошо работает с играми и разработкой гаджетов.

Известны примеры крупных личных инвестиций в стартапы. Например, сооснователь WhatsApp Брайан Эктон вложил 50 миллионов долларов в мессенджер Signal.

Другим характерным источником денег для стартапов, находящихся на стадии идеи, являются инвесторы из группы FFF (Family, Friends, Freaks — семья, друзья и сумасшедшие). Известно, что многие успешные стартапы первые инвестиции получили именно из этого источника.

Способы привлечения инвестиций

Выход на IPO

Надёжным и традиционным инструментом привлечения денег в IT-проект является размещение акций на фондовой бирже, то есть IPO. Для проведения IPO, например, в США необходимо долго обивать пороги таких организаций, как CES (комиссия по ценным бумагам), стать акционерным обществом, а потом ещё найти пару миллионов долларов на рекламную кампанию.

Считается, что IPO подходит для зрелых проектов, а для стартапов не может быть достаточно эффективным. При этом Google в своё время опровергла это утверждение.

ICO, или токенсейл

В качестве альтернативы размещению акций нередко используется ICO, или токенсейл. При токенсейле привлечение денег происходит благодаря продаже собственной криптовалюты. Считается, что для США и Европейского союза затраты на эффективное ICO эквивалентны 500 000 долларов. Такая сумма позволит решить вопрос рекламы и юридического оформления публичной продажи криптоактивов.

На ранних стадиях может помочь краудфандинг (краудинвестинг). Для привлечения средств подходят такие платформы, как Kickstarter. Будущие пользователи сбрасываются разработчику на «поддержку штанов» во время подготовки продукта к выходу на рынок, а тот, в свою очередь, обязуется передать им результат своего труда, а в случае с краудинвестингом — ещё и поделиться прибылью.

Такие формы хороши низкими затратами. Для Kickstarter достаточно написать короткое резюме проекта, разместить несколько фото и промовидео, показать команду. Остальное сделает платформа. В последнее время к проектам на Kickstarter с интересом относятся журналисты крупных медиа, что многим помогает без затрат решить вопрос рекламы.

Инкубаторы стартапов

Особое место среди инструментов привлечения инвестиций занимают инкубаторы (акселераторы). Они сами ищут стартапы и вкладывают в них деньги. Проекты выполняют домашнюю работу и проходят акселерацию, автоматически попадают в фокус крупных инвесторов.

Самыми авторитетными инкубаторами считаются 500 Startups и Y Combinator, инвесторы им доверяют и достаточно легко вкладывают деньги в проекты, прошедшие там акселерацию.

Объём стартовых вложений инкубатора — от 150 000 долларов. За это он получает 7-процентную долю в компании. Часть денег взимается за обучение, а прочее стартаперы тратят так, как считают необходимым. Обычно в инкубаторы попадают с легко масштабируемыми идеями и реалистичными бизнес-моделями, прочим отказывают.

Правила ведения переговоров

Для получения инвестиций необходимо качественно вести переговоры. Бывает, гениальная идея и рабочая бизнес-модель не требуют обсуждения, деньги выделяют быстро, но это редкость. Чаще происходит тщательное изучение команды и проекта во время переговоров. И в этот момент главное — не облажаться. Для этого нужно соблюдать несколько важных правил:

  1. Не фокусируйтесь на самом факте инвестиций и необходимой сумме. Больше рассказывайте о прибыли и способах её получения, чем о нуждах.
  2. Предлагайте несколько бизнес-планов и бизнес-моделей, которые будут рассчитаны на различное развитие ситуации с продуктом.
  3. Добивайтесь точных ответов на ваши вопросы. Спрашивайте, когда человек примет решение, нужно ли ему обсуждать вложения в ваш проект с партнёрами и так далее.
  4. Отдавайте предпочтение смелым опытным инвесторам, которые готовы быть первыми, кто вложится в ваш стартап.

Итог

Привлечение инвестиций в стартап — это всегда сложно, часто неоднозначно и порой вообще непредсказуемо. Тут действительно трудно давать советы, но те, которые изложены выше, увеличат шансы проекта на выживание в агрессивной конкурентной среде. Инвестиционный оптимизм достиг своего пика, и сейчас, пожалуй, лучшее время для стартапов.

Читайте также

Инвестирование в стартапы

Инвестирование любого проекта, даже уже хорошо организованного, всегда сопровождается долей риска. Если же говорить о вложении инвестиций в стартапы, то есть в только появившиеся компании или проекты, то здесь возможность получить большую прибыль равна шансам иметь огромнейшие убытки. Вкладывать свои деньги стоит в те области, о которых у вас есть определенное представление и вы можете сами предварительно оценить шансы на успех нового проекта. Инвестиции стоит делать не столько в идеи проектов, сколько в разработчиков этих идей, ведь без них вам не удастся достичь желаемого успеха.

Основным элементом стартапа, способным обеспечить доход от всего предприятия, является уникальная идея, которая должна быть обязательно запатентована. Перед тем, как вкладывать свои денежные средства инвестор должен проверить наличие и  правильность оформления патентной документации на инновационный проект. Ведь в случае его успеха могут появиться аналогичные продукты от других компаний, и если у вас не будет законных прав на новинку, патент могут первыми получить конкуренты, которые и будут дальше извлекать выгоду из реализации идеи, в которую вы вложили деньги.

После вложение денег следует контролировать развитие проекта, но это не значит, что инвестор должен вмешиваться в каждый шаг владельца проекта.

Как можно вкладывать средства в стартапы

Наиболее распространенными вариантами работы с проектами на ранней стадии их развития являются самостоятельное инвестирование, совместное вложение денег с инвестиционными фондами или пулами бизнес-ангелов, которыми являются частные инвесторы, специализирующиеся на покупке стартапов. Они вкладывают свои денежные средства и другие материальные ресурсы. Также они используют свои связи с чиновниками, другими бизнесменами, делятся наработками в технологиях управления и маркетинга, организуют участие для начинающих предпринимателей в обучающих мероприятиях. Это не значит, что так называемые бизнес-ангелы делают все бесплатно и не получают выгоды от своих вложений. После удачной раскрутки стартапа они имеют свой процент от прибыли предприятия.

Конвертируемый долг – это своеобразная основа финансовых отношений между владельцем стртапа и инвестором, который должен быть уверенным в том, что он получит доход от своих капиталовложений. Такое долговое обязательство дает возможность переводить его в акции или организовать получение выплаты деньгами.

Довольно большой риск, сопровождающий инвестирование стартапов, вызывает у инвесторов потребность объединяться в пулы и фонды. Таким способом инвесторы получают возможность уравновесить полученную прибыль с потерями денежных средств при неудачных вложениях за счет покупки нескольких проектов в одно время.

Индивидуальное создание и раскрутка проектов также относится к формам инвестиций в стартапы. Предприниматель сам вкладывает в свой начинающийся проект все финансовые  ресурсы, энергию и время. Таким образом, на ранней стадии развития бизнеса не нужно привлекать инвестора со стороны, и весь контроль над проектом остается в руках самого предпринимателя.

Одним из вариантов стратегий развития стартапов является бутстрэпинг, то есть привлечение финансовых и других необходимых для развития бизнеса ресурсов из источника «3F»: семья, друзья и дураки (Family, Friends and Fools). За счет помощи близких, друзей и людей готовых вкладывать свои деньги и силы в предприятия, не гарантирующие получения дохода, бизнесменам удается вытянуть свой проект на прибыльный уровень, не теряя при этом контроля над своим бизнесом.

Другие статьи на нашем сайте

что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса
Какие типы стартапов существуют
Как развиваются стартапы
Кто и как финансирует стартапы
Как создать стартап
Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый. 

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры. 

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s  нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

Социальная сеть Facebook — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу Thefacebook, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми. 

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

  • Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающая зарегистрированной организационной формой. 
  • Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
  • Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
  • Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

  1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
  2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов. 

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой п

Обзор проекта Startup-exchange.net

Startup-Exchange Отметим появление хорошо зарекомендовавшего себя Fast-проекта Startup-Exchange в разделе «Достойные проекты» на нашем портале. Из названия понятно, что проект направлен на инвестирование в стартапы. Программа разработана по авторскому сценарию, имеет шикарный личный кабинет и ненавязчивый дизайн. Единственный инвестиционный план с растущей процентной ставкой хорошо продуман и тоже очень хорошо привлек внимание инвесторов.За 5 недель работы к программе присоединились более 4000 пользователей, что является результатом хорошо спланированного продвижения.

Startup-exchange.net (Старт проекта: 18 марта 2015 года)

По легенде Startup-Exchange — это автоматизированный сервис p2p-кредитования стартапов из любой сферы деятельности. С помощью Startup-Exchange любой желающий может выдать ссуду под процент для владельцев стартапов для дальнейшего развития, а стартапы, в свою очередь, могут подать заявку на биржу с заявкой на получение ссуды для финансирования своего проекта.Все стартапы должны пройти проверку личности и платежеспособности. С условиями размещения инвестиций и получения кредита можно ознакомиться на сайте. Startup-exchange выступает в роли поручителя и посредника и получает комиссию, которая составляет 1% от стартового кредита.

Внешний вид проекта уникальный и выполнен в свежем красивом стиле. Дизайн не броский, без многочисленных графических вставок, вся информация размещена компактно. Навигация простая, ссылки управления сайтом находятся в верхнем горизонтальном меню.Тексты на страницах ресурса написаны в удобной и доступной форме на английском и русском языках. Личный кабинет оформлен достаточно технически, есть все инструменты для работы с проектом. Раздел «FAQ» раскрыт максимально широко, все ответы даны по общим вопросам, инвестированию и получению кредита. Перед регистрацией ознакомьтесь с соглашением об участии в программе в разделе «Правила».

Инвестиционный план

в проекте сформирован по принципу работы «копилки», но с фиксированным сроком 11 календарных дней.По истечении этого срока депозит автоматически возвращается на кошелек, указанный в настройках вашего аккаунта. Начисления производятся 7 дней в неделю (от 4% до 9%) с ежедневным увеличением процентной ставки на 0,5% в течение 11 дней. Есть возможность досрочного вывода депозита в любое время по истечении 24 часов с момента его открытия. Минимальная сумма депозита — 10 долларов США.

План копилка:
Прибыль: от 4% до 9% в день (ежедневно увеличивается на 0,5%)
Мин / макс вклад: 10 — 10000 долларов
Срок депозита: 11 дней
Срок заморозки: 24 часа
Вывод депозита в любое время.
Чистая прибыль за полный период — 71,5%

Пример:
Ваша инвестиция составляет 100 долларов США. Через 24 часа ваш кошелек получит 4% от депозита, т.е. 4 доллара США. Поскольку процентная ставка увеличивается на 0,5% каждый день, то на второй день вы получите 4,5% ( 4,5 доллара), для третьего — 5% (5 долларов) и так далее до 9%. Допустим, вы решили инвестировать на 5 дней и вывести депозит, тогда ваш заработок составит 25% от депозита (4% + 4,5% + 5% + 5,5% + 6%).

Техническая часть:
— Самописная скрипт
— Выделенный сервер
— Ddos-защита Ddos-Guard
— SSL-шифрование от Comodo (на 1 год)
— RM-Verified Account
— Уникальный дизайн переведен на 2 языка: русский и английский .

Более подробную информацию о мониторах с этим проектом вы можете увидеть здесь:

http://allhyipmon.ru/monitor/startup-exchange.net

Платежные системы: PerfectMoney, Payeer, Bitcoin.
Тип платежа: Автоматический (в отдельных случаях до 24 часов).
Комиссия за вывод отсутствует, минимальная сумма вывода 0,1 $.

Партнерская программа

: 3% -5% -7% от суммы вкладов ваших рефералов.
3% — на всех зарегистрированных;
5% — если ваш депозит проработал один полный инвестиционный период;
7% — если ваш депозит проработал два и более полных периода.
Вывод реферального вознаграждения осуществляется из личного кабинета, заявки обрабатываются моментально.

Контакты:
Электронная почта: [email protected] (поддержка инвесторов)
Электронная почта: [email protected] (поддержка стартапов)
Электронная почта: [email protected] (клиент поддержка)
E-mail: [email protected] (по рекламе)
Skype: startup.exchange
Онлайн-поддержка, чаты Skype, группы в социальных сетях Вконтакте, Facebook, Twitter и Google+.

Вывод: оригинальный дизайн, отличная техника и привлекательный дизайн. Программа работает больше месяца и набрала солидные обороты. Маркетинг очень хорошо продуман и удобен для инвестирования, особенно с учетом того, что депозит можно снять в любой момент. Только действительно опытный менеджер может позволить себе платить столь высокие проценты в долгосрочной перспективе, но мы призываем вас не забывать о возможных рисках. Администрация регулярно проводит различные работы по улучшению сервиса и продвижению ресурса.Размер партнерского вознаграждения зависит от вашей активности. Советуем вам лучше ознакомиться с программой, так как она заслуживает особого внимания. Проект находится у нас на портале в разделе «Защита вкладов» до 30 мая 2015 года с фондом 500 $. Для наших партнеров мы предлагаем возврат 5% от суммы депозита.

25 апреля 2015 г.

Как сделать опционы на акции для стартапов более выгодными для сотрудников


мудборд / Getty Images

Когда группа инженеров запустила Fairchild Semiconductors — первый стартап по производству микросхем в Кремниевой долине — в 1957 году, инвесторы предложили учредителям относительно новый вид компенсации: опционы на акции.

К середине 1970-х инвесторы в стартапы, финансируемые венчурным капиталом, начали предоставлять опционы на акции всем своим сотрудникам. На первый взгляд это была довольно радикальная идея. Инвесторы передавали часть своей собственности не только учредителям, но и всем сотрудникам.

Зачем им это делать?

Опционы на акции для всех сотрудников стартапов служили нескольким целям:

  • Поскольку у стартапов не было много денег и они не могли конкурировать с крупными компаниями в предложениях по заработной плате, опционы на акции, болтающиеся перед потенциальным сотрудником, были подобны предложению лотерейного билета в обмен на более низкую зарплату.Сотрудники Startup подсчитали, что а) их тяжелый труд может изменить шансы и б) когда-нибудь опционы на акции, которые они передают, могут превратить их в миллионеров.
  • Инвесторы делают ставку на то, что, предлагая потенциальным нанимателям долю в будущем росте компании — с видимым временным горизонтом окупаемости, — сотрудники будут действовать больше как собственники и работать усерднее, и это приведет в соответствие интересы сотрудников с интересами инвесторов. И ставка сработала. Это стимулировало безжалостную культуру «делай все, что нужно» в Кремниевой долине века.Мы спали под столами и круглосуточно доставляли товары и получали квартальную выручку — все потому, что это была «наша» компания.
  • Хотя у учредителей было больше акций, чем у других сотрудников, у них был тот же тип опционов на акции, что и у остальных сотрудников, и они зарабатывали деньги только тогда, когда это делали все остальные (хотя они зарабатывали намного больше). Тогда, когда ранее для создания компании не существовало ангельского и посевного финансирования, основатели рисковали гораздо большим — оставались без зарплаты, закладывали свои дома и т. Д.Благодаря такому принципу «мы все вместе» учредители и сотрудники были согласованы в отношении стимулов.

С механической точки зрения опцион на акции представлял собой простую идею — сотрудник получил опцион (предложение) на покупку части компании через опционов на обыкновенные акции (называемые ISO или NSO) по низкой цене («страйк-цена»). ). Если компания была успешной, сотрудник мог продать акции по гораздо более высокой цене, когда компания разместила свои акции на фондовой бирже («первичное публичное предложение») или была приобретена.

Сотрудники не могли владеть своими опционами сразу. Акции просачивались в течение четырех лет, так как каждый месяц «передавал» 1/48 тыс. гранта опциона. И просто чтобы убедиться, что вы придерживаетесь большинства опционных планов, вы не будете передавать какие-либо акции, если вы не останетесь на год.

Все сотрудники — учредители, первые сотрудники (которые получили гораздо меньше опционов, чем основатели, но больше, чем нанятые позже) и более поздние — все имели одинаковую сделку по передаче прав, и никто не делал деньги на опционах на акции до «события ликвидности».Причина заключалась в том, что, поскольку до тех пор у инвесторов не было возможности зарабатывать деньги, никто другой тоже. Все — инвесторы, основатели и сотрудники стартапов — оказались в одной лодке.

Следовательно, время до события ликвидности было решающим. В 20 годах лучшие компании выходили на IPO через шесть-восемь лет после запуска; в условиях пузыря доткомов 1996-1999 годов это могло длиться всего 2-3 года. Из четырех стартапов, над которыми я работал, которые стали публичными, потребовалось целых шесть лет и всего три.

Как изменилось вознаграждение при запуске

За последние два десятилетия в экономике стартапов многое изменилось. И у Марка Састера из Upfront Capital есть отличный пост, в котором резюмируются эти изменения.

Первая большая идея состоит в том, что в отличие от 20 -го и века, когда было две фазы финансирования стартапов — начальный капитал и венчурный капитал — сегодня существует новая, третья фаза. Это называется Рост капитала.Вместо того, чтобы стартап становился публичным через шесть-восемь лет после его основания для привлечения капитала для роста компании, сегодня компании могут сделать частное повышение на сумму более 50 миллионов долларов, что откладывает необходимость IPO на 10 или более лет после запуска.

Вся предпосылка роста капитала состоит в том, что, оставаясь частным дольше, весь потенциал роста роста, который раньше был у инвесторов публичного рынка (Уолл-стрит), вместо этого мог бы быть сделан частными инвесторами (венчурными инвесторами и инвесторами роста).

Три примера, которые использует Састер — Salesforce, Google и Amazon — показывают, насколько более ценными стали компании на после их IPO .До того, как эти трое стали публичными, они не были единорогами, то есть их рыночная капитализация составляла менее 1 миллиарда долларов. Двенадцать лет спустя рыночная капитализация Salesforce составила 18 миллиардов долларов, Google — 162 миллиарда долларов, а Amazon — 17 миллиардов долларов. По мнению Састера, сегодня стартапы не могут получать деньги, выходя на биржу; дело в том, что их инвесторы могут заработать больше денег, оставив их частными и выйдя на биржу позже — сейчас 10-12 лет . И сейчас для этого идет приток капитала.

Появление капитала роста и отодвигание IPO на десятилетие или более привело к резкому сдвигу в балансе сил между учредителями и инвесторами.В течение трех десятилетий, с середины 1970-х до начала 2000-х, правила игры заключались в том, что компания должна стать прибыльной и нанять профессионального генерального директора перед IPO.

Это имело смысл. Компании двадцатого века, конкурирующие на менее динамичных рынках, могли долгое время процветать благодаря единственной инновации. Если венчурные капиталисты вышвырнут основателя, вмешавшийся профессиональный генеральный директор сможет вырастить компанию, не создавая ничего нового. В таких условиях замена учредителя была рациональным решением.Но компании сталкиваются со сжатыми технологическими циклами, которые создают потребность в непрерывных инновациях в течение более длительного периода времени. Кто лучше всего руководит этим процессом? Часто это основатели, чьи креативность, комфорт в условиях беспорядка и готовность к риску более ценны в то время, когда компаниям необходимо сохранить культуру стартапов, даже когда они растут.

Наблюдая за тем, что учредители добавляли стоимость в течение длительного периода на этапе роста, венчурные капиталисты начали уступать учредителям компенсацию и контроль над советом директоров.

В то время как основатели в 20 годах имели больше акций, чем остальные их сотрудники, у них был такой же тип опционов на акции. Сегодня это неправда. Скорее, когда стартап впервые формируется, учредители предоставляют себе награды за ограниченные акции и (RSA) вместо опционов на обыкновенные акции. По сути, компания продает им акции по нулевой цене.

В 20 годах основатели реально рисковали заработной платой, делая ставку на свою ипотеку и будущее.Сегодня это не так. Учредители берут на себя гораздо меньше риска, собирают многомиллионные посевные раунды и имеют возможность обналичить деньги задолго до события ликвидности.

Ранние сотрудники несут равный риск того, что компания развалится, и часто работают с таким же усердием. Однако сегодня основатели владеют в 30-50 раз больше, чем первые сотрудники стартапа.

Вдобавок к диспропорции между учредителем и ранним сотрудником венчурные капиталисты переместили целевые посты ликвидности, но не переместили целевые посты перехода прав для неоснователей . Учтите, что средний срок пребывания в должности сотрудника в стартапе составляет 2 года. К третьему году 50% сотрудников уйдут. Если вы ранний сотрудник, сегодня компания может стать публичной только через восемь лет после вашего перехода.

Так почему это должно волновать сотрудников стартапов, не являющихся основателями? Ваши акции останутся у вас, и вы сможете уйти и присоединиться к другому стартапу. Есть четыре проблемы:

  • Во-первых, по мере того, как компания привлекает больше денег, стоимость вашего первоначального гранта по опциону на акции разбавляется новыми вложенными деньгами.(Венчурные капиталисты обычно имеют пропорциональные права на сохранение своей доли владения в неизменном виде, а сотрудники — нет.) Таким образом, в то время как венчурные капиталисты получают выгоду от сохранения конфиденциальности стартапа, сотрудники получают обратную сторону.
  • Во-вторых, когда IPO больше не происходит в ближайшем временном горизонте пребывания сотрудника в должности, первоначальное обоснование опционов на акции исчезло. Теперь есть небольших финансовых причин оставаться дольше, чем первоначальный грант .
  • В-третьих, по мере того, как справедливая рыночная стоимость акций растет (до той, которую платят инвесторы роста), высокая цена исполнения не является привлекательной для найма новых сотрудников, особенно если они обеспокоены тем, что им придется уйти и заплатить высокую цену исполнения. чтобы сохранить акции.
  • И, наконец, во многих дорогостоящих стартапах сегодняшние учредители могут продавать часть принадлежащих им акций при каждом раунде финансирования. (Иногда эта возможность предлагается всем сотрудникам в виде «вторичного» предложения.) «Вторичное» обычно происходит, когда стартап добился значительного дохода или поддержки и рассматривается как «лидер» на своем рынке, на пути к IPO или крупная продажа

Венчурные капиталисты намеренно изменили социальный договор с сотрудниками стартапов, действующий более 50 лет назад.В то же время они, возможно, устранили один из ключевых стимулов, который отличал стартапы от работы в большой компании.

Хотя уникальные технологии или понимание рынка являются одним из компонентов успешного стартапа, все согласны с тем, что привлечение и удержание талантов уровня A + отличает победителей от проигравших. Пытаясь сохранить частную жизнь компаний подольше, но не передать эту новую ценность сотрудникам, венчурные капиталисты могут убить золотого гуся.

Что должны делать сотрудники?

В прошлом учредители и сотрудники были связаны с одним и тем же типом грантов на обыкновенные акции, и именно венчурные капиталисты получали льготный режим акций.Сегодня, если вы сотрудник, вы находитесь в нижней части стопки предпочтений по акциям. Основатели и первые сотрудники пользуются привилегированными акциями, а венчурные капиталисты имеют привилегированные акции. И вы так же усердно работаете. Добавьте к этому все другие известные минусы стартапов: отсутствие баланса между работой и личной жизнью, безумное количество часов, неопытный менеджмент, риск выхода из бизнеса и т. Д.

Тем не менее, присоединение к стартапу по-прежнему имеет много преимуществ для сотрудников, которые хотят работать в высокопроизводительных командах с небольшой структурой.Ваше влияние, вероятно, будет ощущаться. Для тех, кто этим воспользуется, есть постоянные возможности для обучения, ответственности и продвижения.

Если вы один из первых нанимаемых на должность старшего звена, нет ничего плохого в том, чтобы запросить такие же соглашения об ограничении акций (RSA), что и учредители. А если вы присоединяетесь к более крупному стартапу, вы можете рассмотреть те, которые предлагают ограниченные акции (RSU), а не обыкновенные акции.

Что делать инвесторам?

Одна из возможностей состоит в том, чтобы заменить опционы на акции раннего сотрудника (первых ~ 10 сотрудников) теми же соглашениями об ограничении акций (RSA), что и учредители.

Для последующих сотрудников предложите так называемые единицы ограниченного запаса (RSU). Запрещенные паи акций — это обещание компании передать вам акции компании. В отличие от опциона на акции, страйк (цена покупки) которого всегда выше 0 долларов, RSU — это опцион с покупной ценой 0 долларов. Чем ниже цена исполнения, тем меньше вы должны заплатить, чтобы владеть акцией компании . Жилет RSU, как и стоковые. Но чтобы сотрудники не теряли заинтересованности, им следует разрешить покупать принадлежащие им акции RSU и продавать их каждый раз, когда компания привлекает новый раунд финансирования.

структуры венчурного капитала были созданы для мира, в котором успешные компании выходили за шесть-восемь лет и не привлекали слишком много капитала. Сегодня фонды роста венчурного капитала дают стартапам те деньги, которые они получили бы на IPO. Это сняло необходимость в IPO еще на пять лет, что позволило венчурным капиталистам захватить рост рыночной капитализации компании. А рыночная капитализация во время IPO превысит все, что было у стартапов.

Инвесторы и учредители изменили модель в свою пользу, но никто не изменил модель для сотрудников.Перемещение постов цели ликвидности могло устранить стимул для неоснователей работать в стартапе, а не в крупной компании. Опционы на акции с четырехлетним периодом перехода прав больше не подходят для сотрудников, поскольку на то, чтобы компания стала публичной или была приобретена, может потребоваться от 10 до 12 лет.

венчурных капиталистов должны рассмотреть новую модель стимулирования акций — RSA для первых ключевых сотрудников, а затем RSU — ограниченные акции для всех остальных.

Microsoft инвестирует в поддерживаемый Ant Group индонезийский стартап Bukalapak Reuters

© Reuters. Microsoft holds device-launching event in Barcelona ahead of the 2019 Mobile World Congress © Reuters.Microsoft проводит мероприятие по запуску устройств в Барселоне в преддверии Всемирного мобильного конгресса 2019 года

(Reuters) — Корпорация Microsoft (NASDAQ 🙂 заявила во вторник, что она связалась с поддерживаемым Ant Group индонезийским стартапом Bukalapak и будет инвестировать в платформу электронной коммерции.

По условиям сделки Bukalapak будет использовать облачную платформу Microsoft Azure и проводить обучение цифровым навыкам сотрудников Bukalapak и их продавцов, сообщила Microsoft в блоге https: // news.microsoft.com/id-id/2020/11/03/bukalapak-establishes-strategic-partnership-with-microsoft-to-enhance-indonesian-e-commerce post.

Представитель Bukalapak подтвердила инвестиции, но отказалась указать сумму. Microsoft не сразу ответила на комментарий.

Bukalapak, стоимость которого превышает 2,5 миллиарда долларов, также поддерживается сингапурским суверенным фондом благосостояния GIC Pte Ltd и индонезийским медиа-конгломератом Emtek.

Ранее в отчете Bloomberg говорилось, что сторонники Bukalapak и Microsoft инвестируют по оценочной стоимости от 2 долларов.5 миллиардов и 3 миллиарда долларов.

Microsoft согласилась вложить 100 миллионов долларов в Bukalapak, говорится в сообщении.

Отказ от ответственности: Fusion Media напоминает вам, что данные, содержащиеся на этом веб-сайте, не обязательно являются точными и актуальными в реальном времени. Все CFD (акции, индексы, фьючерсы) и цены Forex предоставляются не биржами, а маркет-мейкерами, поэтому цены могут быть неточными и могут отличаться от фактических рыночных цен, то есть цены являются ориентировочными и не подходят для торговых целей.Поэтому Fusion Media не несет никакой ответственности за любые торговые убытки, которые вы можете понести в результате использования этих данных.

Fusion Media или любое лицо, связанное с Fusion Media, не несет никакой ответственности за убытки или ущерб в результате использования информации, включая данные, котировки, графики и сигналы покупки / продажи, содержащиеся на этом веб-сайте. Будьте полностью осведомлены о рисках и расходах, связанных с торговлей на финансовых рынках, это одна из самых рискованных форм инвестирования.

IEX отклоняет предложение о запуске LTSE для размещения на своей бирже Reuters

© Reuters.  IEX drops proposal for startup LTSE to run listings on its exchange © Reuters. IEX отказывается от предложения о запуске LTSE для запуска листингов на своей бирже

Джон МакКранк

НЬЮ-ЙОРК (Рейтер) — Оператор фондовой биржи IEX Group отозвал приостановленное предложение с регулирующими органами США о новой программе корпоративного листинга в партнерстве со стартапом из Кремниевой долины, направленным на продвижение долгосрочного роста перед краткосрочным. срочная прибыль.

IEX, которая в марте попросила Комиссию по ценным бумагам и биржам США разрешить Долгосрочной фондовой бирже (LTSE) проводить независимую программу листинга на бирже инвесторов IEX, отозвала это предложение письмом в SEC от 15 августа.

Персонал SEC первоначально одобрил план LTSE 29 июня. Но из-за неудачи как для IEX, так и для LTSE, регулирующий орган оставил утверждение на неопределенный срок в тот же день в ожидании дальнейшего рассмотрения.

«После консультаций с LTSE и другими заинтересованными сторонами IEX решила отозвать регистрацию, и сейчас мы обсуждаем следующие шаги», — сообщила пресс-секретарь IEX Сара Форстер в электронном письме в четверг.«IEX продолжает поддерживать миссию LTSE».

IEX, или Биржа инвесторов, по-прежнему намеревается провести листинг компаний в рамках своей собственной программы, одобренной SEC в октябре.

План LTSE был объявлен в декабре и должен был связать участвующие компании строгими стандартами корпоративного управления в отношении таких вещей, как вознаграждение руководителей, раскрытие информации, голосование акционеров и политика совета директоров и заинтересованных сторон.

Например, большее вознаграждение директора будет основано на акциях и будет привязано к длительным периодам, а акционеры, владеющие акциями в течение более длительных периодов времени, получат больше прав голоса.

LTSE была основана Эриком Рисом, написавшим книгу «Экономичный стартап» и посоветовавшим сотни компаний по планам роста.

LTSE добилась прогресса в создании собственной фондовой биржи, но сроки ее запуска не определены из-за нормативных и других факторов, сказал Райс в телефонном интервью.

«Мы всегда планировали создать биржу, и от этой цели ничего не изменилось», — сказал он.

IEX, которая стала фондовой биржей в 2016 году, еще не переманила какие-либо компании для участия в программе листинга у Nasdaq Inc (O 🙂 или Нью-Йоркской фондовой биржи Intercontinental Exchange Inc (N :), которые имеют близкую дуополию в отношении списки.

Магнат казино Стив Винн, один из первых инвесторов в IEX, сказал, что он рассмотрит возможность переноса акций Wynn Resorts Ltd (O 🙂 на биржу инвесторов. Но с тех пор Винн ушла из Wynn Resorts из-за обвинений в сексуальных домогательствах.

Акциями компании можно торговать на любой из 13 бирж США, независимо от того, где они котируются, но листинговые сборы и корпоративные услуги обеспечивают стабильный поток доходов для принимающих бирж.

Отказ от ответственности: Fusion Media напоминает вам, что данные, содержащиеся на этом веб-сайте, не обязательно являются точными и актуальными в реальном времени.Все CFD (акции, индексы, фьючерсы) и цены Forex предоставляются не биржами, а маркет-мейкерами, поэтому цены могут быть неточными и могут отличаться от фактических рыночных цен, то есть цены являются ориентировочными и не подходят для торговых целей. Поэтому Fusion Media не несет никакой ответственности за любые торговые убытки, которые вы можете понести в результате использования этих данных.

Fusion Media или любое лицо, связанное с Fusion Media, не несет никакой ответственности за убытки или ущерб в результате использования информации, включая данные, котировки, графики и сигналы покупки / продажи, содержащиеся на этом веб-сайте.Будьте полностью осведомлены о рисках и расходах, связанных с торговлей на финансовых рынках, это одна из самых рискованных форм инвестирования.

Как запустить стартап в Европе

Founder Institute Image

В последние годы европейские страны стали центрами инноваций на мировой арене стартапов. Фактически, почти в каждом крупном европейском регионе появилось множество многообещающих технологических компаний практически во всех сферах, от мобильных до облачных услуг, от здравоохранения до социального воздействия и многих других.

Тем не менее, европейская экосистема стартапов все еще растет, и в каждой стране есть свои проблемы и возможности, которые нужно преодолеть, что может сбить с толку начинающих предпринимателей. Вот почему мы создали исчерпывающее руководство, которое предоставляет начинающим основателям в Европе основы, необходимые для запуска своих компаний.

Институт-основатель ищет начинающих предпринимателей в Европе. Нажмите здесь, чтобы найти ближайший к вам город!

Юридическая помощь для европейских стартапов

Независимо от того, где вы живете и где находится ваша компания, запуск стартапа требует от учредителей завершения многочисленных юридических процессов, таких как акционерный капитал, интеллектуальная собственность и регистрация, чтобы обеспечить бесперебойную работу предприятия.Перед тем, как ваша компания станет официально признанным субъектом хозяйствования, предстоит пройти множество юридических препятствий, и что еще хуже, правовые нормы и правила меняются от региона к региону. И хотя может быть сложно разобраться в тонкостях юридических основ стартапов, к счастью, есть несколько ресурсов для основателей, которые хотят запускать компании в Европе.

Если вам нужны профессиональные юридические консультации и поддержка, вот несколько ресурсов, которые стоит рассмотреть для вашего стартапа.

iLINC

iLINC — это Европейская сеть юридических инкубаторов, организация, призванная оказывать бесплатную юридическую поддержку стартапам, одновременно предлагая аспирантам юридического факультета возможность участвовать в профессиональной практике в динамичном мире технологических стартапов. Их веб-сайт обслуживает как европейские стартапы, ищущие юридическую поддержку, так и «юридические инкубаторы», или юридические фирмы, которые заинтересованы в юридической поддержке европейских стартапов. Являясь связующим звеном между стартапами и аспирантами-юристами, iLINC расширяет сферу юридического образования, предоставляя начинающим предпринимателям необходимые ресурсы, помогая создавать новое поколение юристов и стартапов.

Джаг Шоу Бейкер

JAG Shaw Baker, основанная в 2013 году, является стратегической юридической фирмой, которая консультирует предпринимателей, компании и инвесторов на различных развивающихся рынках технологий, таких как науки о жизни, чистые технологии и цифровые технологии. Фирма была основана Джеймсом Шоу и Тиной Бейкер, которые имеют многолетний опыт работы с такими ведущими компаниями, как SoundCloud, Moo, Transferwise, Zoopla, Wonga, FarFetch и Mind Candy. Благодаря юристам, прошедшим обучение в Великобритании и США, и исчерпывающему пониманию нюансов, влиятельных лиц и участников европейской экосистемы технологий, инвесторов и венчурного капитала, JAG Shaw Baker всего за несколько лет стала одной из ведущих юридических фирм в Европе.

IT IP Law Group Europe

IT IP Law Group Europe — это сеть профессиональных юристов и независимых юридических фирм в области прав интеллектуальной собственности и IT-права. Эта организация, состоящая из юристов по всей Европе, помогает обеспечить быстрое удовлетворение юридических потребностей вашей компании с минимальными транзакционными издержками, а также то, что ваше дело будет рассматриваться представителями, которые лучше всего подходят для вашей компании. Одним из самых больших активов IT IP Law Group Europe является ее обширность, состоящая из юридических представителей в большинстве стран Европы, включая Австрию, Бельгию, Швейцарию, Германию, Данию, Испанию, Францию, Великобританию, Италию, Сербию и др. .

Создание стартапов в Европе

Ниже приводится простая схема некоторых из основных преимуществ и недостатков регистрации

в Великобритании, Германии и США.

Как привлечь финансирование в Европе

В то время как Соединенные Штаты могут быть основным мировым центром предпринимательства, Европа быстро зарекомендовала себя как растущий центр на международной арене стартапов. И хотя начинающим европейским основателям может быть легко предположить, что единственный способ привлечь значительное финансирование для стартапов — это поехать в Соединенные Штаты, на самом деле в Европе каждый день появляется все больше финансовых ресурсов для растущих стартапов.Рост активности инвесторов резко увеличился в последние годы, а это означает, что теперь предпринимателям стало проще, чем когда-либо, привлекать финансирование для своих компаний.

В статье Startupxplore «Варианты финансирования для стартапов, ищущих финансирование в Европе», Хайме Новоа описывает некоторые из самых популярных способов сбора средств для европейских стартапов.

Краудфандинг. Хотя может показаться, что почти каждый стартап использует краудфандинг для сбора денег, нельзя отрицать, что это по-прежнему невероятно эффективный способ для стартапов на ранней стадии получить финансирование, одновременно продвигая свои продукты.Kickstarter и Indiegogo — две самые популярные краудфандинговые платформы, но есть и другие региональные сайты, которые могут быть более полезными, в зависимости от того, где вы живете в Европе. Например,

Инкубаторы и ускорители. Нет никаких сомнений в том, что количество европейских стартапов за последние годы резко увеличилось, что также означает, что количество стартап-инкубаторов и акселераторов также выросло. Ниже приведены некоторые из лучших учебных заведений, в которые вам следует подумать.

Краудфандинг акций. Если вы готовы отдать часть своей компании инвесторам в обмен на финансирование, другой вариант — краудфандинг акций. Вот список нескольких краудфандинговых платформ в Европе:

Синдикатное финансирование. Эта бизнес-модель позволяет бизнес-ангелам заключать сделки друг с другом. Это означает, что определенные бизнес-ангелы могут инвестировать в стартапы на ранней стадии и поощрять других бизнес-ангелов, а также индивидуальных инвесторов вносить средства в инвестиции.Европейским предпринимателям, заинтересованным в синдицированном финансировании, рекомендуется посетить Startupxplore, сообщество по финансированию стартапов, цель которого — объединить всех профессионалов стартапов в Европе с помощью своей открытой, быстрой и прозрачной системы финансирования стартапов. Ниже приведены некоторые другие варианты получения денег от синдикатов в Европе:

Платформы P2P-кредитования. В Европе резко расширилось использование платформ P2P-кредитования, которые предоставляют ссуды малым и средним компаниям по более низким процентным ставкам, чем у большинства банков.Ниже приведены некоторые из самых популярных в Европе кредитных платформ P2P.

Фирмы венчурного капитала. Из-за резкого роста предпринимательской активности все больше венчурных фирм открылось, чтобы удовлетворить спрос на финансирование стартапов на различных растущих рынках, включая биологические науки, энергетику, мобильную связь и другие. Вот некоторые из ведущих венчурных компаний в Европе:

Местные и континентальные учреждения. Хотя это не самый очевидный или популярный способ сбора средств для стартапов, начинающим основателям, которые готовы принимать государственные деньги, следует изучить различные местные и континентальные организации, которые совместно инвестируют с авторитетными венчурными фирмами.Например, есть Европейский инвестиционный фонд, который занимается поддержкой МСП в Европе путем расширения их доступа к финансовым ресурсам через различных финансовых посредников.

Соревнования стартапов. Конкурсы стартапов — отличный способ не только привлечь финансирование для своего стартапа, но также повысить узнаваемость бренда и получить полезные отзывы от экспертов и потенциальных клиентов. К счастью, в Европе нет недостатка в мероприятиях, специально предназначенных для развивающихся технологических компаний.Вот лишь некоторые из лучших соревнований, на которые стоит обратить внимание:

Щелкните изображение ниже, чтобы увидеть полную инфографику о вариантах финансирования в Европе.

Государственная поддержка европейских стартапов

В связи с ростом популярности стартапов европейские правительства постепенно прилагают больше усилий для поддержки местных предпринимателей как средства стимулирования экономики и создания рабочих мест. В то время как каждая правительственная инициатива использует свой собственный уникальный подход к развитию предпринимательства, многие из них уделяют приоритетное внимание таким ключевым элементам, как видимость экосистемы, поощрение инвестиций, простота создания бизнеса, иммиграция, а также рост и ускорение бизнеса.

Ниже приведены некоторые из основных инициатив и усилий стартапов, поддерживаемых государством:

Tech City UK

Tech City UK был запущен в 2010 году премьер-министром Великобритании Дэвидом Кэмероном и поддерживает стартапы в Большом Лондоне, Манчестере и других крупных городах Великобритании. Благодаря государственному финансированию со стороны Министерства культуры, СМИ и спорта правительства Великобритании, Tech City UK поддерживает местных предпринимателей целевыми программами, чтобы помочь заполнить пробелы на рынке в течение жизненного цикла компании, обеспечивает гибкий и оперативный цикл обратной связи с правительством и объединяет цифровой сектор в Лондоне, Великобритания, и на международном уровне через международные торговые миссии, участие в СМИ и мероприятия.

La French Tech

La French Tech — это финансируемая государством инициатива по продвижению французских учредителей под одним брендом во Франции, а также за рубежом, посредством различных мероприятий. Например, они предлагают French Tech Ticket, программу, разработанную для нефранцузских предпринимателей со всего мира, которые хотят запустить стартап или переехать в Париж. Еще одна из их программ — это паспорт талантов, быстрый и простой административный процесс для получения рабочих виз во Франции, если они являются инвесторами, исследователями, техническими сотрудниками или другими связанными должностями.

Enterprise Ireland

Enterprise Ireland — правительственная организация, миссия которой заключается в ускорении развития и роста ирландских компаний на мировых рынках. Работая в партнерстве с ирландскими стартапами, Enterprise Ireland поддерживает устойчивый экономический рост, региональное развитие и создание рабочих мест, помогая местным учредителям начинать, расти, внедрять инновации и добиваться экспортных продаж на мировых рынках. Они также предоставляют финансирование и ресурсы для исследователей из колледжей, чтобы помочь в разработке новых технологий в промышленности и помочь связать потенциальных инвесторов с многообещающими компаниями.

Startup Lisboa

Startup Lisboa — инкубатор стартапов, основанный в 2011 году муниципалитетом Лиссабона, банком Montepio и IAPMEI (Португальское агентство по конкурентоспособности и инновационной интеллектуальной собственности). Startup Lisboa, созданный для того, чтобы помочь учредителям запускать свои компании и предложить поддержку в течение первых лет создания, также предоставляет компаниям офисные помещения, связи со стратегическими партнерами и доступ к инвестициям. Компании, отобранные для участия, получают опытное наставничество и обучаются тому, как привлекать клиентов и инвесторов, расширяться и расширяться в глобальном масштабе.

Текес

Tekes — это общественная организация, созданная для финансирования исследований, разработок и инноваций в Финляндии. Эта программа работает с ведущими инновационными компаниями и исследовательскими институтами Финляндии, ежегодно финансируя около 1500 бизнес-исследований и проектов развития и почти 600 государственных исследовательских проектов в университетах. Как часть сети Team Finland, Tekes обеспечивает финансирование и поддержку интернационализации компаний и привлечение иностранных инвестиций в Финляндию.И в качестве бонуса для участвующих компаний Tekes не получает никакой финансовой прибыли от своей деятельности и не претендует на какие-либо права интеллектуальной собственности.

Последние мысли

Хотя это руководство никоим образом не является последним словом о европейской экосистеме стартапов, поскольку каждая страна и каждый город имеют свою уникальную территорию, которая представляет уникальные препятствия и ресурсы для начинающих предпринимателей, что делает невозможным включить их всех в один пост. Но, надеюсь, здесь должно быть достаточно информации для европейских основателей, чтобы начать работу.Когда вы намереваетесь запустить компанию своей мечты, выйдите из нее и исследуйте местное сообщество стартапов, поскольку оно постоянно меняется и растет, а это означает, что сегодня основатели должны быть более изобретательными и разносторонними, чем когда-либо.

The Founder Institute записывается в нескольких городах Европы, включая Кельн, Гетеборг, Лондон и другие. Подайте заявку сегодня!

.