Заработок домашний: Малый бизнес на дому — 50 идей домашнего бизнеса с нуля

15 идей для бизнеса на дому – начинаем свое дело в домашних условиях! — Lemarbet

При запуске своего первого бизнеса сразу же снимать офис, обставлять его кожаной мебелью и покупать секретарше MacBook Pro не самая лучшая идея. Особенно если у вас не особо много денег, нет достаточного опыта или вы и вовсе решили попробовать себя в совершенно новой отрасли. К счастью, есть хороший выход – начать делать первые шаги на дому, ведь даже небольшая квартира может быть идеальной стартовой площадкой. Почему бы не начать с малого, чтобы сделать его большим?
Домашний бизнес можно рассматривать как способ получения дополнительного дохода или же способ создания системы работы и получения первых клиентов, чтобы в будущем масштабировать это в полноценное предприятие.

Здесь можете купить домен для сайта и также на онлайн-сервиса заказа услуг или бирже фриланса заказать простенький сайт.

Особенно это актуально для тех, кто недавно уволился с работы, но еще не успел накопить достаточно средств для масштабного старта, молодых мам, студентов и многих других людей. Единственным условием для успешного старта в большинстве случаев будет небольшая сумма наличных (в качестве инвестиции) и доступ к Интернету. Ведь именно благодаря ему в современном мире можно получить своих первых клиентов.

Если вы чувствуете в себе предпринимательский дух, хотите заработать деньги и готовы рискнуть, вот вам несколько идей для бизнеса на дому, для старта которого потребуются минимальные вложения времени и денег. Больше всего вам понадобятся другие вещи – достаточная мотивация и желание работать и зарабатывать.

Интернет-магазин

Наверное, самый перспективный вариант бизнеса, который можно начать реально в домашних условиях. И пусть на первых порах вам придется совмещать обязанности менеджера, курьера и консультанта, а в качестве склада использовать собственный балкон. Главное здесь – потенциал масштабирования. Amazon.com тоже когда-то был маленьким.

Раньше, если вы хотели заниматься торговлей, нужно было арендовать помещение, нанять продавцов, вложить огромные деньги в закупку товара и оплатить еще множество других вещей. Теперь же достаточно инвестировать 6-10 тысяч гривен в создание сайта интернет-магазина и закупить хотя бы минимальную партию товара, и считайте, что вы в игре!

Кстати, в некоторых случаях даже товар покупать не нужно – дропшиппинг вам в помощь. Также рекомендуем вам почитать нашу статью про выбор ниши для интернет-магазина, возможно она станет для вас отправной точкой для начала собственного дела. Сейчас в Интернете продать можно все, и выбор здесь практически безграничный.

Digital-аутсорсинг

В данном случае речь идет о различных услугах, связанных с рынком веб-разработки, интернет-маркетинга и рекламы. Например, копирайтинг, создание сайтов, графический дизайн, SEO-продвижение, контекстная реклама и другие направления. Главным условием для начала работы здесь является наличие необходимого опыта и квалификации, поэтому это явно подойдет не всем. Тем не менее подобный малый бизнес на дому активно развивается, так как в данном случае отсутствует географический барьер для привлечения клиентов.

На первых порах, скорее всего, придется большую часть работы делать самому. Но затем, когда дело пойдет, можно начинать делегировать определенные задачи другим исполнителям и набирать сотрудников в штат. Если же говорить о первых клиентах, то найти их можно на биржах фриланса, тематических форумах и даже на сайтах с объявлениями компаний о поиске сотрудников.

Клининговые услуги

Есть немало людей, у которых попросту нет достаточного времени для самостоятельной уборки дома, особенно если речь о больших квартирах. Все хотят жить в чистоте и порядке, но далеко не все хотят заниматься решением этой задачи самостоятельно.

Чтобы понять, что именно вам потребуется для начала и сколько могут стоять такие услуги, найдите сайты клининговых агентств в своем регионе или любом большом городе и хорошенько их изучите. А первое объявление о своих услугах можно опубликовать на сайтах типа OLX.ua

С каждым новым клиентом вы будете все лучше понимать, чего именно от вас ожидают и какие виды уборки наиболее популярны. Очень важно учитывать пожелания людей, ведь таким образом ваши возможности получить лояльных и постоянных клиентов существенно возрастают.

Салон для стрижки собак и кошек

Иногда достаточно просто посмотреть по сторонам, чтобы найти множество нестандартных идей. Если вы живете в городе с населением от 300 тысяч и выше, уход за животными – стрижка собак и кошек – может стать по-настоящему прибыльным занятием.

В данном случае вашими потенциальными клиентами являются тысячи владельцев кошек и собак декоративных пород, которые хотят, чтобы их домашний любимчик выглядел не хуже своего стильного хозяина.

И начать вполне можно на дому, например, предоставляя первые услуги знакомым владельцам животным в обмен на их рекомендации другим людям. Если дело пойдет, арендовать небольшое помещение на 20 квадратных метров для начала не должно быть проблемой.

Швейный бизнес

Если у вас есть соответствующие навыки и талант, пошив одежды на заказ может быть действительно прибыльным занятием. Кроме того, со временем спектр услуг можно расширять, начав работать над аксессуарами, шторами и так далее. Например, детские одеяла с монограммой – отличный подарок для малыша, который будет рада приобрести любая мама.

Начать можно с вещей, которые пользуются наибольшим спросом, например пошива женских платьев. А затем осваивать более сложные, но и в то же время более выгодные направления, такие как детская одежда и различные аксессуары. За индивидуальный подход люди готовы хорошо платить.

Для начала работы вам понадобится приобрести определенное оборудование, сэкономить на котором можно, если поискать б/у на сайтах объявлений. Например, б/у швейная машинка с оверлоком обойдется в сумму около 10 тысяч. Это и будут все необходимые инвестиции, ведь все остальное приобретается уже за счет клиента.

Косметика ручной работы

Еще одна идея для бизнеса на дому, которая всегда актуальна, ведь косметика пользуется постоянным спросом. Ингредиенты для производства косметики могут стоить всего несколько гривен, в то время как стоимость готового продукта обычно рассчитывается с наценкой 100%, и это далеко не предел.

Аудитория постоянных покупателей, которые приобретают товары из разряда «эко», существует уже много лет. В то же время все больше людей начинает интересоваться продуктами на природной основе, и особенно – косметикой. Добавляя различные травы, ароматные масла и другие ингредиенты, вы сможете даже выполнять индивидуальные заказы, наращивая, таким образом, базу постоянных клиентов.

Ремонт электроники

Хотя новые устройства продаются миллионами, многие владельцы смарфонов, планшетов, ноутбуков и прочих гаджетов не спешат обновлять их в первый год после покупки. И если речь идет о дорогой электронике, в случае поломки проще потратить тысячу-другую гривен на ремонт, чем выложить со своего кармана добрых десять тысяч на покупку нового устройства. Да и время морального устаревания стало большим, чем каких-то года 4-5 назад, когда каждая новая модель смартфона была на голову выше предыдущей.

В данном контексте речь идет именно об электронике, а не бытовой технике. Просто в таком случае вы сможете реально начать работать на квартире, ведь места тот же ноутбук занимает сравнительно немного, по сравнению, например, со стиральной машинкой. А вот если уже будет свое помещение, тогда совсем другое дело.

Плюс этой идеи в том, что вам не будут  страшны никакие кризисы, даже наоборот – когда состояние экономики оставляет желать лучшего, люди предпочитают ремонтировать старую технику вместо того, чтобы покупать новую.

Дизайн интерьера

Если вас регулярно навещает неодолимое желание сделать мир вокруг красивее, значит, самое время задуматься над тем, чтобы заняться таким бизнесом, как дизайн интерьеров. Это могут быть квартиры, дома, офисы или помещения различного предназначения. Многие хотят, чтобы их окружала красота и уют, но не у всех есть время и знания, чтобы сделать это самостоятельно.

Чтобы воплотить такую идею в жизнь, необязательно иметь формальное образование, хотя, конечно же, лишним оно тоже не будет. Главное — не нужно покупать какое-либо специальное оборудование. А с помощью специальных конструкторов сайтов можно создать собственное представительство в Интернете и попробовать привлекать клиентов онлайн. Первое портфолио можно получить, выполнив несколько простых проектов бесплатно, а затем будет уже значительно легче.

Переводчик

Если вы хорошо владеете вторым (или третьим) языком, можно неплохо зарабатывать дома, занимаясь переводом документации для компаний или же просто статей на заказ. Например, услугами переводчиков часто пользуются владельцы крупных медиапроектов самой разной тематики.

Стоит отметить, что наиболее востребованным языком является, конечно же, английский. Но если вы работаете с другими языковыми парами, это может быть даже лучше, ведь конкуренция будет меньше.

Это действительно глобальный рынок услуг, и часто даже лучшие специалисты не совсем могут понять различные лингвистические нюансы при общении с заказчиком из другой страны. И тут вы можете прийти на помощь, а заодно и хорошо заработать.

Изделия ручной работы

Если вы увлекаетесь рукоделием и вашим основным хобби является handmade, что в переводе с английского значит «ручная работа», могу вас обрадовать – есть немало способов на этом заработать. Свои изделия можно продавать на местных рынках, сайтах объявлений, специальных тематических онлайн-площадках или даже создать собственный сайт, посвященный этому делу. А лучше всего – экспериментировать со всеми перечисленными направлениями и эффективно их комбинировать.

Здесь главное – просто попробовать. Ведь вам нужно четко понимать, что у вас действительно хорошо получается и сколько изделий вы можете изготовить, например, за день или неделю. И если продажи начнут идти регулярно, можно задуматься над созданием собственного интернет-магазина и развитием уже в формате бизнеса.

Агент по недвижимости

Рынок недвижимости подвержен как падениям, так и подъемам, и эти события чередуются регулярно за несколько лет. И если в период затишья ловить здесь нечего, то, когда экономика активно растет, заработать можно очень хорошо. Например, в работе в сфере продажи квартир и коммерческой недвижимости с двух-трех сделок можно заработать достаточно денег, чтобы безбедно жить в ближайшие полгода.

Можно начать с того, что договориться о работе за процент с уже действующим агентством. А затем думать над тем, как нарабатывать собственную базу объектов. В любом случае преимущество данной идеи в том, что делать первые шаги в этом направлении без проблем можно в домашних условиях.

Удаленная бухгалтерия

Идеальный вариант для бухгалтеров, которым надоело каждый день посещать офис или же просто возникло желание поработать на себя. Основными вашими клиентами будут представители малого бизнеса, которые не нуждаются в бухгалтере на полный рабочий день либо не могут себе позволить нанять его. Таким образом, тратя по 5-6 часов в день, вы можете вести с десяток клиентов, если не больше, зарабатывая при этом достойные деньги.

Экскурсовод

Многие из нас любят исследовать в свободное время свой город в поисках необычных уголков, новых развлекательных заведений, да и просто интересных мест. А что если я скажу вам, что на этом можно построить неплохой бизнес? Особенно хорошо, если вы сможете самостоятельно разработать тематические экскурсии или несколько необычных туров.

Первых клиентов можно найти в социальных сетях или тематических ветках форумов. И, поверьте, многие из них с удовольствием согласятся воспользоваться вашими услугами. Общаться с человеком, который искренне любит свой город и хорошо его знает, гораздо интереснее, чем просто прогулка с гидом от турагентства.

Изготовление шоколада

Люди всегда были и будут неравнодушны к сладостям, а их изготовление может быть отличной идеей для домашнего бизнеса. И если рынок тортов довольно-таки конкурентный и фактически перегретый, то с шоколадом порог вхождения будет существенно ниже. Правда, в любом случае придется потратить время на различные мастер-классы и подобные обучающие мероприятия.

Большой плюс такого бизнеса, как изготовление шоколада в домашних условиях, – на первых порах вам не нужно будет покупать специальное оборудование, которое используется в домашнем производстве. Десяток-другой клиентов в день можно обслуживать, делая все своими руками.

Первых покупателей проще всего будет найти в социальных сетях, сделав пост о своем новом деле на личной страничке и попросив друзей поделиться им с помощью репостов. А дальше можно уже договариваться о прямой закупке с различными кафешками, ресторанами и магазинами сладостей.

Мебель для животных

Рынок в Украине развивается, и здесь все чаще получается заработать на идеях, которые раньше казались реалистичными только для стран Запада. Хороший пример – мебель для домашних животных. Вряд ли у вас получится продать «домик для кошки» в деревне, но вот в городе многие владельцы кошек и собак декоративных пород с радостью готовы заплатить за такое удовольствие для своего любимца.

Для начала такого бизнеса, если вы планируете делать все сами, придется получить соответствующие навыки работы с деревом и тканью, которая используется для обивки. Идеи можно искать на тематических зарубежных сайтах, например на англоязычном Pinterest по запросу «pets house» или «pets diy»:

Протестировать спрос можно на сайтах типа OLX, а затем уже попробовать договориться с зоомагазинами об их размещении у них под реализацию, с выплатой процентов из продажи, а также начать работать над созданием собственного интернет-магазина.

Советы на заметку

Как вы уже поняли из этой статьи, главное – желание, а идеи всегда найдутся. И что стоит отметить, большинство из перечисленных вариантов бизнеса на дому стали возможны благодаря тому, что у каждого из нас появился доступ к Интернету.

Для того чтобы достичь успеха, нужно не так уж и много условий – немного личных сбережений, мотивация и желание работать. А начать можно хоть в домашней пижаме, общаясь с клиентами по скайпу и попивая ароматный кофе у себя на кухне.

И если вы считаете, что Интернет может стать источником клиентов для вашего бизнеса, – обращайтесь, и мы обязательно вам поможем.

Идеи бизнеса на дому для заработка в домашних условиях с нуля 2021 года

Предлагаю вам подборку идей для заработка в домашних условиях с нуля. Работа на дому подойдет студентам, женщинам в декрете, пенсионерам и людям, которые ищут дополнительный заработок. В данной рубрике вы найдете конкретные и перспективные идеи домашнего бизнеса с нуля. Научитесь составлять бизнес план и развивать свои способности в правильном направлении.

Советы, как заработать на рукоделии деньги в домашних условиях. Идеи своими руками для начинающих предпринимателей. Каким видом рукоделия можно заработать?

Технология разведения раков в домашних условиях на продажу как бизнес. Оборудование для выращивания. Видео. Как организовать ферму по выращиванию раков?

Советы для начинающих предпринимателей по выращиванию и разведению креветок в домашних условиях. Бизнес на выращивании королевской, гигантской пресноводной креветки и других. Видео.

Пошаговая инструкция, с чего начать выращивание вешенок в домашних условиях с нуля. Технология выращивания грибов на пнях, опилках, в мешках. Финансовые вложения, прибыль и рынок

Полезные советы, как можно заработать деньги в домашних условиях без вложений. Идеи бизнеса на дому с минимальными вложениями для начинающих.

Список лучших бизнес идей с минимальными вложениями в домашних условиях 2021 года. Как открыть бизнес с небольшими вложениями новичку?

Прибыльные варианты, чем заняться дома, чтобы приносило доход. Идеи своими руками по заработку в домашних условиях для мужчин и женщин.

Самые новые и выгодные бизнес идеи в домашних условиях для новичков. Какой работой можно заняться на дому в свободное время? Варианты заработка.

Самые выгодные идеи мини бизнеса в домашних условиях в 2021 году для мужчин и женщин в кризис. ✅ Какой мини бизнес открыть новичку с минимальными

Как заработать рукоделием — создание домашнего бизнеса

Несомненно, каждая рукодельница мечтает, чтобы её любимое хобби приносило хорошие деньги. Заработать рукоделием на дому не так уж сложно, тем более что в последнее время отмечается постоянно растущий интерес к работам, выполненными вручную. Немного фантазии, возможности для сбыта – и ваш hand-made превращается в реальный домашний бизнес.

Как начать зарабатывать на рукоделии

Есть немало женщин, превративших обычное хобби в прибыльный бизнес. Согласитесь, вдвойне приятно заниматься любимым делом, когда оно ещё и является источником дохода. Тем более что в доме уже образовался целый склад ваших изделий, одарены неоднократно все друзья и знакомые. Очевидно, что пора на ваше рукоделие посмотреть, как на идею для бизнеса, превратить его в прибыльное дело. Вы сумеете это сделать. Прочтите, как открыть своё дело с нуля.

Для начала определитесь со временем. От того, сколько часов вы сможете тратить ежедневно на свое творчество, будет зависеть и производительность, и настрой на работу. Чем больше времени вы готовы посвятить своему делу, тем более существенные результаты сможете получить.

Чтобы понять, как заработать на рукоделии на дому, определитесь с направлением деятельности, решите, каким конкретно видом рукоделия вы станете заниматься, что именно у вас получается лучше всего. В этом неоценимую помощь окажут друзья, коллеги и знакомые своими честными оценками ваших работ. К тому же поучиться у профессионалов никогда не поздно. Знания опытных мастеров для вас могут оказаться очень полезными.

Выбор направления

Среди направлений, которые способны приносить доход:

• изготовление различных изделий на заказ
• организация обучающих курсов
• продажа готовых изделий
• запись и трансляция видеоуроков

Вы можете одновременно заниматься несколькими видами деятельности: продавая уже готовые вещи, брать работы под заказ. А если ещё и снимете видеоурок или проведёте реальный мастер-класс по изготовлению того или иного изделия, можете получить дополнительный доход.

Когда вы наберётесь достаточного опыта, сформируете клиентскую базу, целесообразно подумать и о проведении курсов. И можете не сомневаться, новички непременно захотят познать секреты вашего мастерства. Чтобы организовать бизнес на рукоделии, вы должны быть абсолютно уверены в успехе.

Важно! Вряд ли вы создадите успешный бизнес, если станете вязать носочки и шарфики. Такой продукцией завалены все рынки. Если вы выбрали свое рукоделие как идею для бизнеса, создавайте эксклюзивные вещи и делайте это качественно и профессионально.

Работы на заказ

Ваши друзья могут стать первыми клиентами. Положительные отзывы о ваших работах распространятся тем быстрее, чем больше возможностей для рекламы вы будете использовать. Сарафанное радио, фотографии в интернете – и вот уже найдётся кто-то, страстно желающий иметь у себя в доме подобное вышитое или вязаное изделие, но неспособный сделать его самостоятельно. Будьте уверены, люди охотно станут платить за уникальные вещи. И совсем скоро о вас узнают новые потенциальные клиенты.

Обучающий курс

Его можно написать, если в своём деле вы действительно профессионал, знаете о нём всё и даже больше. Формат может быть разным: видео или текстовый. Подойдите к делу основательно. Пусть здесь будет и история выбранного вами вида рукоделия, и основные термины, и инструменты, и принцип организации работы и, конечно, мастер-классы по созданию уникальных предметов. Смело делитесь секретами своего мастерства. Помните, что для кого-то они дорогого стоят. Вы сможете продавать свой курс через всемирную сеть, выкладывая для скачивания или распространяя на электронных носителях за умеренную плату.

Продажа готовой продукции

Вы можете просто создавать авторские изделия и реализовывать готовую продукцию. Существует множество специализированных сайтов, где в собственном блоге можно выставить информацию о своих работах, их описание и фото. На ваше предложение покупатель найдётся непременно.

Какой вид рукоделия выбрать

Сегодня известны десятки видов и сотни разновидностей рукоделия. Спрос на hand-made постоянно растёт. Люди готовы расставаться со своими деньгами за натуральные материалы, аккуратную работу и, конечно, за уникальность. Не имеет значения, вышиваете ли вы крестиком или валяете шерсть, шьёте или вяжете, плетёте из бисера невероятной красоты украшения или делаете цумами-кандзаси – не менее великолепные цветы из лент, занимаетесь изготовлением бижутерии из металла и полимерной глины или свечей и мыла, ставшими привычными, а то и чем-то другим столь же увлекательным. Если в свои изделия вы вкладываете душу, творите их с любовью, вы всегда сумеете на них зарабатывать.

Как рекламировать свои услуги

Ярмарки рукоделия. Это отличные площадки, на которых вы получаете возможность заявить о себе, продать работы и оценить уровень конкурентов. Подготовиться к такому мероприятию нужно тщательно: ярко и привлекательно оформить своё место, одеться празднично, возможно, даже продемонстрировать на себе собственные изделия, если это украшения или одежда.

Друзья и коллеги – ваши первые покупатели. Конечно, придётся позаботиться о хороших скидках. Но велик шанс, что ваши работы будут рекомендованы знакомым, а это послужит расширению рынка сбыта. Всемирная сеть. Здесь можно:

• создать собственную группу или присоединиться к существующей в социальных сетях, а у своих друзей и знакомых попросить разместить на своих страницах ссылку на ваш аккаунт
• зарегистрироваться на любой из специализированных площадок, где реализуются изделия hand-made
• создать собственный сайт и для каждого изделия предусмотреть свою страницу, сделать подробное описание, выделить ключевые слова (этим вы привлечёте новых покупателей теперь уже из поисковых систем). Прочтите о том, как сделать интернет-магазин самостоятельно бесплатно

Как избежать ошибок

Пытаясь заработать на таком хобби, как рукоделие, не совершайте типичных при организации такого бизнеса ошибок: установки слишком высоких цен на готовые изделия, отсутствия рекламы и т. п. Старайтесь придерживаться следующих рекомендаций:

• относитесь серьёзно к своему делу. В домашних условиях сложнее настроиться на работу, тем более что и высоких доходов в первое время не имеется, а значит, и мотивация слабовата. И всё же старайтесь не лениться и каждый день выделять определённое время не только для самого рукоделия, но и для поиска заказчиков, повышения уровня мастерства и т. д
• чтобы доходы были стабильными, следует разнообразить ассортимент своей продукции, чередовать изделия крупные с теми, что помельче
• помните о налогах. Ваша популярность будет в данном случае работать против вас. Не ждите, когда налоговики предъявят вам претензии. С появлением регулярного дохода оформляйте ИП
• розничные магазины для приобретения материалов не лучший выход. Ищите «своего» поставщика в интернете или на оптовых базах
• «сразу всё» — это не должно быть вашим стилем работы. Выберете определённое направление и работайте на своё имя
• помните: только вы можете создать для своего творчества самую лучшую рекламу. Заинтересуйте определённую аудиторию и займите своё место на рынке

Пусть ваша продукция станет на порядок выше аналогичных товаров из соседнего магазина по стилю и качеству. Чтобы «современные, стильные, безупречные» — так говорили про ваши изделия.

Заключение

Не существует универсальных советов с готовыми ответами на вопрос, как заработать на таком хобби, как рукоделие. Придётся найти свой путь и пройти по нему. Совет. Добились признания? Не останавливайтесь! Идите дальше! Ищите новые возможности! Успехов вашему бизнесу!

Что продавать хендмейд-мастеру в 2020 году:

Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(19 оценок, среднее: 4. 2 из 5)

7 советов заработка на собственном хобби – Домашние советы – Домашний

Совет № 1. Относитесь к своему хобби как к серьезному делу. Конечно, иногда не очень хочется переводить любимое занятие на «коммерческие рельсы», но если вы будете относиться к своему делу как к простому увлечению, то большого заработка от хобби вы не добьетесь. Если вам нравится писать романы — не бойтесь ставить себе максимальные задачи, свяжитесь со всевозможными издательствами, узнайте условия сотрудничества, подпишите по возможности выгодный вам контракт. Иначе рискуете превратиться в обычного интернет-графомана.

Еще по теме:  Модное хобби: шесть идей сделать жизнь ярче

Совет № 2. Оценивайте себя высоко. Не надо стесняться высоко ценить свой труд. Например, вы занимаетесь изготовлением собственноручных поделок и оцениваете результат своего труда, сравнивая с аналогичной продукцией крупных фабрик. В результате поделку, на которую вы потратили около недели, продаете за очень скромную сумму. Но фабрики могут выпускать свой товар десятками тысяч, а вы только одну штуку в неделю. Поэтому не стесняйтесь ручной труд оценивать высоко, иначе хобби вас не прокормит.

Совет № 3. Делайте оригинальные вещи. И снова к примеру из предыдущего совета. Создаете вы какой-то продукт, который выпускает фабрика или завод. Назначаете цену значительно выше, поскольку вам как-то надо жить на доходы от вашего увлечения. Но почему у вас будут покупать товар, который можно значительно дешевле приобрести в магазине? Именно поэтому желательно делать вещи, отличные от представленных на рынке. Есть, конечно, риск, что идея будет не понята. Но риск — дело благородное, в случае успеха вы можете создать новое направление в своей области деятельности.

Совет № 4. Занимайтесь любимым делом с душой. А как еще можно заниматься своим хобби? Кажется, что замечание пустое, однако, когда коммерческая составляющая вашей деятельности будет значительна, может возникнуть соблазн делать большие объемы продукции или экономить на качестве. Возможно, просто начнете относиться к своему любимому занятию как к обязанности. Ваше хобби таким образом может превратиться в унылую работу.

Совет № 5. Дарите своим клиентам подарки. Неважно какой деятельностью вы занимаетесь, старайтесь находить всегда возможность делать что-то бесплатно для своих клиентов. Если сфера производственная, то здесь все понятно — небольшие безделушки дарите совместно с относительно крупной покупкой. Даже если вы обучаете танцам, боевым искусствам или проводите частные экскурсии, старайтесь сделать что-то для своих клиентов, не входящих в обязательную программу. Какой-нибудь небольшой личный курс, либо дополнительный тур не в заявленное изначально место. Конечно, подарки дело добровольное, поэтому сами выбирайте, кого вы хотите порадовать ими. Радостные клиенты будут положительно отзываться о вашей деятельности и клиентов у вас станет больше.

Совет № 6. Пробуйте себя в различных сферах деятельности. Бывает так, что ваше хобби никак не получается поставить на «коммерческие рельсы». Тогда не стоит зацикливаться на этой деятельности, возможно, другие занятия, более прибыльные, тоже покажутся вам интересными.

Совет № 7. Занимайтесь благотворительностью. Без лишних комментариев. Можно не верить ни в какую карму, но тем не менее доброе дело обычно притягивает всякие приятные бонусы в жизни. Не стесняйтесь часть заработанных денег жертвовать на доброе дело.

Как заработать, меняя интерьер квартир

Гражданство за инвестиции

Программы разных стран, позволяющие иностранцам приобрести второе гражданство за инвестиции, оценивают не только по финансовым показателям. Среди важных критериев – необходимый объем вложений, качество жизни, уровень экономического развития, система налогообложения, свобода передвижения, сроки обработки заявлений, возможность выхода из инвестиций и др.

Мальта
650 000 евро безвозмездный взнос в правительственный фонд плюс 25 000 евро за супруга/супругу и каждого несовершеннолетнего ребенка (50 000 евро за ребенка в возрасте 18−26 лет и финансово зависимого родителя). 150 000 евро инвестируются на пять лет в государственные облигации, акции, ценные бумаги, еще 350 000 нужно вложить в покупку жилья или в течение пяти лет арендовать недвижимость на острове. Таким образом, суммарно инвестору придется потратить не менее 930 000 евро при аренде жилья и 1,2 млн евро при покупке.
К инвесторам предъявляются строгие требования, а срок выдачи паспорта может затянуться до полутора лет. Как ранее писали «Ведомости», правительство Мальты обсуждает ужесточение условий выдачи «золотых паспортов» в обмен на инвестиции. Так, минимальные требования к стоимости недвижимости или аренды, установленные в 2013 г., после повышения цен на жилье могут быть увеличены. Секретарь по вопросам гражданства Алекс Мускат в интервью газете The Times of Malta сообщил, что с 2014 г. было выдано более 70% от запланированной квоты в 1800 «золотых паспортов». Мальта стала членом ЕС в 2004 г., с тех пор «золотые паспорта» этой страны получило более 3500 человек.
Если Мальта откажет в выдаче гражданства (отклоняется в среднем каждая четвертая заявка), принять участие в паспортной программе другого государства, например Кипра, уже не получится.

Кипр
2 млн евро в жилую недвижимость либо 2,5 млн – в коммерческую. С мая 2019 г. также требуется дополнительно сделать безвозмездный взнос, 75 000 евро, в государственный фонд исследований и инноваций и 75 000 в программу строительства доступного жилья для граждан Кипра. Через пять лет недвижимость можно продать. Жить на острове не обязательно. Паспорт дает все права граждан Евросоюза, также инвесторов привлекает развитая инфраструктура и растущая экономика страны.
В 2019 г. нескольким гражданам России хотели аннулировать гражданство республики, что наделало немало шума. Однако в феврале 2020 г. чиновники признали, что нет юридических оснований для отзыва паспортов, так как кипрское законодательство не подразумевает такой процедуры.
К лицам, связанным с политикой, особо пристальное внимание, и есть случаи отказов людям, занимающим совершенно разные посты. Если инвестор работал в компании, попавшей в санкционные списки, это может повлиять на решение о выдаче паспорта. Но это самое популярное направление для россиян, ведь получить гражданство Евросоюза здесь можно быстрее всего.

Гренада и Доминика
От $100 000. Общий плюс всех программ стран Карибского бассейна – нет требований по обязательному проживанию в стране. Карибское гражданство открывает доступ в страны шенгенской зоны и еще ряд государств.
Отсутствуют налоги на доходы физических лиц из иностранных источников, дивиденды, наследство, богатство и дарение.
Граждане Гренады могут посещать без визы самое большое количество стран: помимо Великобритании и государств шенгенского соглашения в список входит Китай. Кроме того, Гренада – единственная страна Карибского бассейна, которая дает возможность выхода на визу Е2 США. Поскольку граждане РФ не имеют возможности оформить бизнес-визу напрямую, сделать это можно, получив паспорт Гренады.

Сент-Китс и Невис
От $150 000 (это безвозвратный взнос в государственный фонд). Старейшая инвестиционная программа стран Карибского бассейна, действует с 1984 г. Чтобы получить паспорт, надо купить объекты, утвержденные местным правительством, на сумму от $400 000. Их можно будет продать через пять лет.
Паспорт государства Сент-Китс и Невис дает право совершать безвизовые поездки в 132 страны мира и получить визу в США на 10 лет. В стране нет налогов на доход из зарубежных источников, наследование, дарение и собственность. Однако от НДФЛ избавлены лишь фискальные резиденты Сент-Китса и Невиса, в число которых можно войти, находясь на территории страны большую часть года.

Источник: Moscow Sotheby’s International Realty

Сколько можно заработать на шугаринге на дому: расчет прибыли в месяц

Профессия косметолога, в частности, мастера депиляции, считается прибыльной, несмотря на то, что этот рынок уже насыщен предложениями. Именно мысль о больших заработках привлекает многих проходить обучающие курсы и делать первые шаги на этом поприще. 

Однако если лет пять назад на шугаринге много заработать могли даже не самые опытные мастера, сейчас для того, чтобы пополнить свой счет на солидную сумму, надо очень много работать и учитывать разнообразные факторы. Расскажем, сколько можно заработать, делая шугаринг на дому.

От чего зависит размер вашего заработка

Опыт

Понятно, что набивший руку мастер делает депиляцию быстрее, чем новичок. Скажем, ноги начинающий специалист будет делать по крайней мере полтора часа, а давно практикующий — минут 40, то есть вдвое-втрое быстрее. Логично, что и заработает умелый специалист больше, потому что за день примет больше клиентов. Но на первом месте всегда должно быть качество, а только потом скорость.

Многие мастера, набирая практику, делают клиентам скидки. Затем, поставив руку, отработав основные приемы, добившись скорости, они выставляют полную цену. Такие спецы овладевают техниками скоростного шугаринга, потому что при плотном потоке клиентов иначе работать и не получается. Себестоимость процедуры получается дороже, но и ценник опытного мастера выше.

Вывод — учитесь, практикуйте, проходите курсы повышения квалификации от Elseda и ваш опыт обернется реальными деньгами.

Размер клиентской базы

Чем больше у вас клиентов, тем более высокие цены на свои услуги вы можете устанавливать. Те, кто выбирает вас из-за качества услуг, останутся с вами и при ценах выше среднего. Но сначала придется постараться: давать рекламу в соцсетях, делать скидки, проводить акции, и все это не снижая планки качества. Возможно, на помощь придут дополнительные услуги, скажем, педикюр.

Вывод — расширяйте круг своих клиентов. Доказывайте им, что вас есть за что выбрать; ваша ценность в их глазах возрастет до максимума.

Количество принимаемых клиентов

Если вы работаете, скажем, три дня в неделю до обеда, то это одна сумма заработка. Если вы работаете шесть дней в неделю с 9 до 17, сумма будет совсем другой. На заработанное влияет не только уровень цен, но и количество клиентов. Работаете на потоке — увеличиваете доход.

Кроме того, чем больше у вас клиентов, тем дешевле вам будут обходиться расходные материалы. Elseda, скажем, дает скидку до 40% в зависимости от объема закупаемых расходников. Будете брать много — снизите затраты на средства для депиляции.

Вывод — определитесь, что для вас депиляция, хобби или все-таки профессия. Если второе, то смело записывайте клиентов на все дни, кроме воскресенья (отдыхать тоже надо).

Ваше место жительства

Цены на услуги удаления волос в условной Москве и условном Усть-Каменогорске могут отличаться в разы не в пользу небольшого города. Мастерам из таких городов невыгодно ставить цены выше рынка, как бы хорошо они не работали — у местных жителей попросту нет возможности платить больше. С другой стороны, в таких городах стоимость жизни также ниже. По нашим наблюдениям, домашние кабинеты шугаринга прибыльны в городах населением от 10 тысяч человек.

Примерный расчет

Итак, сколько же можно заработать, делая депиляцию на дому? Считать будем в долларах, поскольку продукцию Elseda покупают мастера не только из России, но и из Украины, Беларуси и стран СНГ. Если перевести среднюю стоимость депиляции в этих странах в доллары, она получается примерно одинаковой.

Мастер, работающий дома, с одного клиента в месяц получает около 15 долларов. Примем за данность, что вы работаете 5 дней в неделю и принимаете по 5 клиентов в день. Таким образом, в месяц вы примете 110 клиентов, а ваша выручка составит 1650 долларов. Прибыль надомника составляет, как правило, 30-50% от выручки (вычитаются текущие и рекламные расходы). То есть ежемесячно на руках у вас остается 500-830 долларов. 

Конечно же, чем меньше у вас опыта и чем меньше ваша клиентская база, тем меньше ваш заработок. Срок окупаемости также зависит от эффективности рекламы, наличия специальных предложений для клиентов, дополнительных услуг и т.п.

Заработок на дому: как заработать деньги домохозяйке дома. Идеи домашнего бизнеса в 2020 году — Vseweb.com

Домашний бизнес (идеи и бизнес планы)

Как и где можно заработать деньги дома в Украине: заработок на дому, домашний бизнес, надомная работа, идеи домашнего малого бизнеса для домохозяек, советы для начинающих, как начать быстро и легко зарабатывать деньги своими руками в домашних условиях без значительных вложений с нуля.

Заказать онлайн:

Бизнес-кредит

Лизинг

Кредит на карту

Кредит наличными

Кредит под залог

Краткое содержание и ссылки по теме

Видео по теме

Профессиональные заморочки

Ни для кого не секрет, что есть занятия, для исполнения которых вовсе не обязательно выходить из дому. И есть немало профессионалов, способных исполнять взятые на себя обязательства дома не хуже, чем в офисе. К примеру, дизайнеры. Заказчику, покупателю его услуг, совершенно не важно, сидел он день весь в офисе, или же за полчаса набросал макеты дома.

Другое дело, что это может волновать потенциального работодателя. Действительно, еще несколько лет назад начальство просто требовало, чтобы человек в обязательном порядке присутствовал на работе. Сегодня же ситуация поменялась, и наличие места работы дома уже практически никого не смущает: наоборот, экономия налицо. Однако и дизайнер не лыком шит – большинство из них, попробовав вкус вольного хлеба и силу собственного таланта вовсе отказываются от работы на чью-либо компанию, предпочитая заниматься домашним бизнесом и работать на себя.

Аналогичная эволюция происходит в сознании веб-дизайнеров, программистов, верстальщиков. Отказавшись от офисной работы, они получают задания по интернету, передавая таким же путем сделанную работу. Свободный график – путь к развитию собственного творчества, соглашаются художники и писатели (современный вариант – создатели компьютерных игр и нехитрых детских сказок, женских романов с прогнозируемым сюжетом).

В свободном графике, точнее, в домашних условиях пытаются подзарабатывать наборщицы – за присланный отсканированный текст платят от 3 до 20 долларов в зависимости от качества присланного материала, а также сложности тематики. Начать вести домашний бизнес  могут также юридические советники – стоимость часа работы такого специалиста оценивается в 20-400 долларов в зависимости от сложности вопроса. Новый подвид такого специалиста – лоббист – берет гораздо больше, но способен решать вопросы практически любой сложности.

Знатоки иностранных языков, не ищущие (или не нашедшие) приюта под крылом обучающих школ или курсов, тоже предпочитают работать дома. За час-полтора занятий английским можно заработать 10-30 долларов в зависимости от подготовки ученика и техники преподавания. Немецкий стоит столько же, французский и итальянский – дороже. Еще более дорогими и редко встречающимися можно назвать арабские языки (в том числе, и турецкий), греческий, японский и индийский.

Домашний бизнес: в плену сети

Сетевой маркетинг – еще один вариант для домашнего работника. Конечно, назвать домашним такой бизнес можно с натяжкой – скорее всего, в поисках своего клиента придется исколесить не только околицы места жительства, но и совершенно «неудобные» районы. Благо, для женщин есть вечная тема – косметика, а фирм, предоставляющих возможность заработать таким способом, с каждым годом становится все больше. Oriflame, Avon, Mary Kay и многие другие небезуспешно пытаются навязать украинцам свою продукцию, а продавцам – проценты от их продажи. Лучших продавцов возводят в ранг директоров, всячески стимулируя подарками – от значков из драгоценных металлов до путешествий на экзотические острова. В среднем же, как рассказала представительница одной из таких фирм, в месяц можно заработать от 1,5 до 6 тыс. грн., что, согласитесь, вполне соответствует представлениям о средней зарплате трудящегося в офисе.

По принципу сетевого маркетинга действуют и некоторые страховые брокеры. Например, Eurolife, сотрудничающий сразу с несколькими украинскими страховыми компаниями, и позволяющий своим офисным и вольным сотрудникам предлагать нынешним и потенциальным клиентам достаточно приличный выбор продуктов. Не привязанные к офису сотрудники могут «нарабатывать» указанную выше сумму в 6 тыс. грн. за один день, однако в таком случае обойтись сидением дома вряд ли можно – общение, поиск новых путей, новых клиентов и новых заработков – вот что поставит перед таким сотрудников более высокие, чем ранее, барьеры, в том числе и материальные.

Домашний бизнес: веяния Запада

Молодежь, особенно столичная, не без интереса и жажды легких денег привыкает к уже привычному для наших более «продвинутых» европейских соседей Forex. Игра на мировом валютном рынке, заработок на колебаниях валютных курсов, если верить рекламе, способен в считанные минуты сделать из рядового гражданина если не миллионера, то очень обеспеченного человека.

Однако не все так просто, а одного желания играть и компьютера недостаточно – для начала нужно прослушать обучающие курсы (от 500 грн. до 200 долларов в зависимости от именитости докладчика). Но и этого подчас бывает недостаточно – уже испытавшие счастье играть говорят, что самое важное – самообладание (даже хладнокровие) и готовность проиграть. Ведь Форекс, по их словам, сравним с казино – если ты готов проиграть, и относишься к занятию как к игре, скорее всего, можно рассчитывать на удачу. Из негативных явлений такого занятия – проигрыши, особенно на первом этапе, а также быстрое «подседание», когда человек с красными глазами, свидетельствующими о не одной ночи без сна, готов проводить перед компьютером еще не одну такую ночь, потому что «ты разве не видишь, вот оно, пошло».

Среди относительно новых видов домашнего бизнеса – призывы в «серьезный бизнес для ответственных людей». На такие объявления призываем не реагировать – если компания или бизнес действительно серьезные, они называют себя и вид деятельности. В указанном выше случае – это, скорее всего, «развод на первый взнос» — от нового члена команды требуется уплатить какой-то взнос (от 10 грн. до нескольких десятков долларов), после чего «руководитель группы» исчезает, оставив пожелания повторить его пример с такими же зеваками, как несостоявшийся новый член команды.

Давно знакомые виды домашнего бизнеса

К тем видам домашнего бизнеса, к которым все уже давно привыкли, можно отнести, например, выпечку в домашних условиях тортов и печенья по заказу, изготовление украшений для больших залов, в которых будут проходить торжественные мероприятия. Некоторые занимаются индпошивом на дому – обладая талантом, человек без «отчислений на фирму» может заработать от 100 до 1500 грн. в день в зависимости от того, насколько он (и клиенты, естественно) оценивает собственные умения. Вязание – тоже весьма привычный и приносящий доход вид домашнего бизнеса. Правда, рассчитывать на баснословную прибыль вряд ли логично – для этого необходимо иметь как восхитительную фантазию, так и приличное количество клиентов и, конечно же, трудоспособность.

Сравнительно недавний и успешно прижившийся вид домашнего бизнеса – изготовление рефератов и контрольных под заказ. В пик сдач зачетов и экзаменов стоимость одной работы колеблется от 50 грн. до нескольких сотен долларов в зависимости от сложности темы и сроков исполнения заказов. Исполняющий же должен помнить, что главное – качество. И «халтура», даже проявленная всего однажды, может дорого стоить – устная реклама, как известно, самая ценная, а студенты любят поговорить.

Наконец, самые экзотические виды домашнего бизнеса – гадание (в том числе и астрология) на дому. Для этого, судя по современным тенденциям, вовсе не обязательно иметь талант. Тут главное – правильно оценивать клиента и говорить то, что он желает слышать. Суммы заработка зависят от квалификации «оратора».

Другие бизнес-идеи для домашнего бизнеса

Автор: Простобанк Консалтинг

Источник: Prostobiz.ua

Обновлено: 05.2020

Заказать онлайн:

Бизнес-кредит

Лизинг

Кредит на карту

Кредит наличными

Кредит под залог

Хотите получать уведомление на ваш email, когда мы опубликуем новые статьи?

также следить за обновлениями сайта можно в
Facebook

Bookeeper

295 грн. в месяц

Онлайн бухгалтерия

для ФОП и малого бизнеса

первые 30 дней бесплатно!

Полікомбанк

Кредити для бізнесу

процентні ставки від 12% річних в гривні

швидке отримання

індивідуальний підхід до позичальників

Полезные статьи по данной тематике

Сайт на WordPress: обзор обязательных плагинов, способы ускорения сайтов

Заработок на копирайтинге: биржа Адвего, TextSale.ru, eTXT.ru, NeoText.ru

Работа с Google AdSense: регистрация и заработок

Как заработать на интернет-серфинге

Галерейный бизнес – бизнес, где еще нет конкуренции

Разведение пресноводной рыбы — водоем в аренду

Стрижка собак и кошек — открываем салон красоты для животных

Супермаркет садовых товаров: шесть маркетинговых советов для уменьшения расходов и увеличения продаж

Производство кормов для кошек и собак: числа и нюансы бизнеса

Платежные терминалы самообслуживания как стартап: основные понятия вендинга по оплате услуг

Магазин нижнего белья — красивый бизнес

Кислородный коктейль – открываем бар «С легким вдохом!»

Гладильный пункт как бизнес-идея, или Глажку рубашек всем хочется отдать на аутсорсинг

Бизнес-идея: пошив или прокат карнавальных костюмов для вечеринок и корпоративов

Бизнес-идея: подушки и игрушки для новорожденных с такими звуками, которые слышат дети в материнской утробе

Бизнес-идея: издание персонализированных сказок для детей (польский опыт)

Как юристу заработать в интернете: юридические онлайн-консультации как бизнес

Лучшие бизнес-идеи для продуктовых магазинов

Как правильно выбрать доменное имя для сайта

Как добавить сайт в Google News

CSS для начинающих: история появления, плюсы и минусы

Как заработать в онлайн-играх

Мастерская по ремонту обуви: бизнес идея

Интернет-сайты как бизнес: перспективные тематические и технологические идеи

Перспективные бизнес-идеи по производству деталей интерьера и домашне-бытовых мелочей

Фотобудки как бизнес-идея (польский опыт)

Семь перспективных идей новогоднего бизнеса

Бизнес идея и рентабельность чайного бизнеса в Украине

Бизнес-идеи в сфере креативного дизайна «обычных вещей»

Дополнительный заработок на 8 Марта: с чего начать

Как открыть интернет магазин в Украине: пошаговый путеводитель

Flash для начинающих: история, назначение, плюсы и минусы

Заработок на YouTube в Украине

Язык до сайта доведет: обзор популярных языков веб-программирования. Язык PHP для чайников

Обзор редиректов: когда и какой редирект использовать

Обзор бирж покупки-продажи веб-сайтов

Как создать сайт на WordPress

Салон красоты как бизнес: основные аспекты и идеи

Перспективные зимние бизнес-идеи: на что есть спрос в морозные дни

Перспективные бизнес-идеи пассажирских перевозок

Пять перспективных бизнес-идей в пищевом производстве и общественном питании

Пять идей производства на дому: технологии домашнего бизнеса без вложений

Выращивание вешенки, опят, шампиньонов как бизнес: расходы, доходы, технология

Перспективные бизнес-идеи в строительстве, ремонте, дизайне

Перспективные бизнес-идеи в медицине

Пять бизнес-идей для торговли плодоовощной продукцией: спасаем скоропортящийся товар от списания

Лучшие бизнес-идеи по производству товаров для кухни

Торговля снаряжением для палаточного туризма: лучшие маркетинговые бизнес-идеи

Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для книжной торговли

Открываем коворкинг-центр: основные аспекты бизнес-идеи

«Продвинутые» бизнес-идеи для автолюбителей

На чем заработать весной: лучшие сезонные стартапы

Маркетинговые идеи в сфере розничной торговли

Бизнес для студентов и школьников: пять актуальных идей

Перспективные бизнес-идеи товаров и услуг для велосипедистов

Новые бизнес-идеи по производству и реализации продовольственных продуктов

Неочевидные маркетинговые бизнес-идеи, вызванные бойкотом российских товаров

Бизнес-идеи для эко-стартапов: полезно, модно и прибыльно

Примеры лучших бизнес-идей услуг и товаров для домашних животных

Нейл-бар как бизнес — экспресс-сервис по уходу за ногтями

Примеры лучших бизнес-идей осени

Ковровый бизнес – почему бы нет?

Перспективные бизнес-идеи по производству товаров для путешественников

Производство и продажа специй: числа и нюансы бизнеса

Арбитраж трафика — легкий способ заработать или быстрый способ потерять?

Бизнес идеи производства бытовых товаров в кризис и военный период

Бизнес-идеи по производству товаров и оказанию услуг для инвалидов

Как заработать на пошиве одежды: открываем ателье

Десять бизнес-секретов продуктовой торговли при помощи МАФа

Открываем фреш-бар

CPA-заработок для начинающих. Обзор СРА партнерских сетей России и Украины

Заработок на рефералах в Интернете: стоит ли с ним связываться?

Как начать свой бизнес в сети интернет

Как стать веб-дизайнером, не выходя из дома

Основные правила верстки веб-сайтов

Яндекс. Метрика: как установить код и изучить статистику своего сайта

Счетчик Бигмир: регистрация, установка и пользование статистикой

Утепление фасадов: лицензии и первичные расходы

Эксклюзивные торты и конфеты на заказ: цены и нюансы стартапа

Выращивание клубники в мешках и теплицах: технология и рентабельность бизнеса

Переработка вторсырья из пластмасс: числа и нюансы стартапа

Кафе и мотели на автодорогах: стартап почти без конкуренции

Выращивание овощной рассады: числа и нюансы стартапа

Лучшие бизнес-стартапы в Украине

Производство новых элементов городского благоустройства: перспективные бизнес-идеи

Как заработать на пребывании Крыма в статусе временно оккупированной территории?

Как заработать на рукоделии и бижутерии: бизнес-идеи хенд мейд

Виды хостинга. Выбор хостинг-провайдера для сайта

Google Analytics. Начало работы

Бизнес-идея: видеосъемка при помощи дронов (польский опыт)

Обзор самых популярных ошибок на сайте и секреты управления ими

Javascript для начинающих: история, назначение, отличия от Java

Мини-гольф и другие недорогие гольф-бизнес-идеи (зарубежный опыт)

Семь перспективных бизнес-идей по производству материалов для творчества

Пять перспективных бизнес-идей в индустрии спортивных развлечений: прокат, производство, мероприятия

Воздушный шар как бизнес-идея: нюансы и цены стартапа

Экологические товары: лучшие производственные идеи «зеленого бизнеса»

Цветочный бизнес в Украине: с чего начать и как открыть цветочный магазин

Хостел как бизнес-идея: для успешного старта достаточно 15 тысяч долларов

Хлебопекарня как бизнес: нюансы и расходы

Франчайзинг в Украине

Торговые автоматы как стартап: как и почем войти в вендинговый бизнес

Пляжный бизнес: нестандартные бизнес-идеи

Открываем брачное агентство

Наборы и комплекты как бизнес-идея: как заработать на многотоварном кросс-селлинге

Мини-пиццерия – «бюджетный» вариант начать свое дело

Лучшие бизнес-идеи по производству товаров для дома

Кофемобиль в деталях: нюансы кофейного бизнеса-стартапа

Как стать успешным риэлтором: схема деятельности, подводные камни

Идеи для создания своего частного бизнеса

Зоомагазин в украинских реалиях: как открыть

Как открыть детский сад: пошаговые инструкции для стартапа

Визажист — выгодная работа на себя

Бизнес-планы компании / фирмы

Бизнес план свинофермы

Бизнес план паба – как правильно составить?

Бизнес-план кафе: как правильно составить?

Лучшие бизнес-идеи лета

Автосервис как бизнес: величина вложений в классические СТО и новаторские бизнес-идеи по обслуживанию авто

Бизнес-план интернет-магазина: чем он отличается

Актуальные дешевые бизнес-идеи в сфере услуг для населения

Бизнес-план для получения кредита: 7 основных ошибок

Бизнес-план аптеки: как правильно составить

Бизнес-идея: стоит ли открывать баню?

Бизнес-идеи по производству экипировки для спортивного туризма

Бизнес-идеи для села

Мини-агробизнес: оригинальные производственные идеи в сфере огородничества

Антикафе: прибыльный ли это бизнес

Бизнес для женщин на дому и в декрете: идеи и варианты

про бізнес-фінанси

© 2006–2020

ООО «Простобанк Консалтинг»

Код ЄДРПОУ: 35454764

Адрес и телефон «Простобанк Консалтинг»

Email: info@prostobank. com

О сайте Prostobiz

О компании Простобанк Консалтинг

Политика конфиденциальности

Методика составления рейтингов

Реклама на сайте

PR услуги

Банковские исследования

Источник

Заработок на дому: как заработать деньги домохозяйке дома. Идеи домашнего бизнеса в 2020 году

Ежеквартальные отчеты — дома

2 декабря 2020 г.	Третий квартал — 2021 финансовый год
02 сен 2020	Второй квартал — 2021 финансовый год
19 июн.2020 г.	Первый квартал — 2021 финансовый год
05 мая 2020	Четвертый квартал и 2020 финансовый год
5 декабря 2019 г.	Третий квартал — 2020 финансовый год
05 сен 2019	Второй квартал — 2020 финансовый год
6 июня 2019 г.	Первый квартал — 2020 финансовый год
27 марта 2019 г.	Четвертый квартал и 2019 финансовый год
6 декабря 2018 г.	Третий квартал — 2019 финансовый год
30 августа 2018 г.	Второй квартал — 2019 финансовый год

ДОМ: At Home Group Inc.- Подробная оценка

	Текущий квартал (1/2021)	Следующие кварталы (4/2021)	Текущий год (1/2021)	В следующем году (1/2022)
Оценка консенсуса Zacks	0. 69	0,24	2,24	1,56
Количество оценок	5	1	5	5
Последний консенсус	0,68	NA	2,24	1,72
Высшая оценка	0,80	0,24	2,30	1,72
Младшая оценка	0.60	0,24	2,16	1,40
Год назад EPS	0,37	-0,61	0,57	2,24
Годовой рост Приблиз.	86,49%	139,34%	292,98%	-30,18%

	Текущий квартал (1/2021)	Следующие кварталы (4/2021)	Текущий год (1/2021)	В следующем году (1/2022)
Текущий	0.69	0,24	2,24	1,56
7 дней назад	0,69	0,24	2,24	1,56
30 дней назад	0,69	0,24	2,24	1,56
60 дней назад	0,65	0,23	2,19	1,54
90 дней назад	0,62	0. 23	2,16	1,54

Требуется подписка Zacks Premium Узнать больше

Требуется подписка Zacks Premium Узнать больше

At Home Group Inc. (HOME) Расшифровка телефонного разговора о доходах за 3 квартал 2021 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

At Home Group Inc. (NYSE: HOME)
Телефонный звонок о доходах за 3 квартал 2021 г.
1 декабря 2020 г., 16:30 ET

Содержимое:

• Подготовленные примечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Приветствую и добро пожаловать на домашнюю телефонную конференцию по доходам за третий квартал 2021 финансового года. [Инструкции оператора]

Теперь я хотел бы передать эту конференцию вашему организатору, г-н.Арвинд Бхатия, вице-президент по связям с инвесторами. Пожалуйста, продолжайте, сэр.

Арвинд Бхатия — Вице-президент по связям с инвесторами

Добрый день всем и спасибо, что присоединились к нам сегодня на телеконференции At Home по результатам третьего квартала 2021 финансового года. Сегодня звонят председатель и главный исполнительный директор Ли Берд; Президент и главный операционный директор Питер Корса; и финансовый директор Джефф Кнудсон.

После того, как группа сделает свои официальные замечания, мы откроем телеконференцию для вопросов.Прежде чем мы начнем, я должен напомнить вам, что некоторые комментарии, сделанные во время этой телеконференции, могут представлять собой прогнозные заявления по смыслу Федеральных законов о ценных бумагах. Такие прогнозные заявления подвержены как известным, так и неизвестным рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что наши фактические результаты или показатели будут существенно отличаться от таких заявлений. Известные риски и неопределенности упоминаются в опубликованном сегодня пресс-релизе At Home и в наших документах SEC, включая наш Годовой отчет по форме 10-K и последующие отчеты.

Заявления о перспективах, сделанные сегодня, относятся к дате этого звонка или в другие указанные даты, и At Home не берет на себя никаких обязательств по обновлению каких-либо прогнозных заявлений, за исключением случаев, предусмотренных законом. Любое обсуждение во время этого конкурса наших результатов за текущий квартал может быть непостоянным и может не свидетельствовать о наших результатах или тенденциях за какой-либо полный отчетный период.

Наконец, выступающие могут сослаться на некоторые финансовые меры, не относящиеся к GAAP, на этой телеконференции.График сверки, показывающий сопоставимые финансовые показатели GAAP и не-GAAP, доступен в опубликованном сегодня пресс-релизе At Home. Если у вас нет копии сегодняшнего пресс-релиза, вы можете получить его, посетив страницу по связям с инвесторами на веб-сайте investor.athome.com.

Теперь я передам вызов Ли. Ли?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Арвинд. Я надеюсь, что все вы в безопасности и здоровы.Вместе с остальной частью нашей команды я хотел бы выразить сердечную благодарность тем, кто продолжит служить на передовой, и нашу надежду на скорейшее прекращение нынешнего кризиса в области здравоохранения.

Что касается третьего квартала, я рад сообщить о самом высоком доходе за всю историю и лучшем третьем квартале в нашей истории как публичной компании. В третьем квартале рост нашей компании составил рекордные 44%, а общий объем продаж составил 470 миллионов долларов США, увеличившись более чем на 47%. Показатели нашего нового магазина, не связанного с другими, также были высокими, что свидетельствует об успешном выполнении нашей стратегии в области недвижимости.Эти магазины намного превосходят наши ожидания с точки зрения продаж, прибыли и окупаемости инвестиций.

Прибыль на акцию по GAAP за 3 квартал в размере 0,71 доллара США была значительно выше наших предварительных ожиданий в размере 0,58–0,62 доллара США из-за более сильного, чем ожидалось, оттока. Наш коэффициент левереджа на конец 3 квартала составлял 0,9 раза, что является самым низким показателем за всю историю существования публичной компании, побив рекорд в 1,4 раза, достигнутый только в прошлом квартале. Это было обусловлено продолжающейся устойчивостью нашего бизнеса и существенной трансформацией нашего баланса.Сильный рост количества заявок и трафика способствовали нашим невероятным результатам и увеличению доли рынка в третьем квартале.

С точки зрения отделов, наши повседневные категории приносили около 50% вознаграждений, а сезонные вознаграждения были ниже 20%. В то время как наша сильная сторона была обширной, и все отделы занимались исключительно позитивным декором стен, текстиль, акцентный декор, кухня, развлечения и домашняя организация были исключительными. Наш ассортимент, возвращающийся в кампус, который принес пользу как во 2-м, так и в 3-м кварталах, закончил сезонные выплаты, вдвое больше, чем в среднем по компании.Наши сезонные результаты превзошли ожидания благодаря трем ключевым факторам. Во-первых, возрождение патио и сада после того, как мы пополнили запасы ключевых предметов; во-вторых, сильные показатели Хэллоуина и осени, которые были проданы по 90% от полной цены; и в-третьих, устойчивый ранний спрос на наш обновленный рождественский ассортимент. Наш новый подход к выходу на рынок в рамках стратегической концепции At Home 2.0 продолжает продвигать нас вперед. Все три наши кампании EDLP + в третьем квартале, «Кровать, ванна и хранение», «День труда» и «Осенний отдых» были очень успешными.С начала года мы провели 10 успешных кампаний, подтверждающих наш подход. Наши переосмысления снова оказались значительно выше, чем в среднем по компании, и я особенно доволен нашим успехом в декоративных акцентах, Рождестве и клеточной дорожке. Механизм переосмысления хорошо работает для нас и отражает новое внимание нашей команды к этому важному постоянному драйверу.

Отзывы клиентов FAO Schwarz in Grace Mitchell, первые два наших многолетних сотрудничества, превзошли наши ожидания и укрепили нашу уверенность в этой стратегии.Мы работаем над дополнительным интересным сотрудничеством и планируем поделиться подробностями перед запуском.

Под руководством главного торговца Чада Штауфера мы добиваемся правильного баланса между искусством, наукой и мерчендайзингом. Мы предлагаем уникальные современные продукты, которые находят отклик у наших клиентов. В то же время наш подход к ценообразованию и управлению запасами, основанный на данных, оказался бесценным.

Оглядываясь назад на нашу историю, мы видим, что наши лучшие результаты приходятся на периоды, когда мы преуспеваем в поддержании очень точных цен.Это, безусловно, было правдой в этом году. В прошлом году мы определили более четкое ценообразование как возможность для нас, и мы уделяем этому большое внимание. Теперь мы извлекаем выгоду из внесенных нами изменений и полагаем, что этот подход, основанный на возвращении к основам, продолжит оказывать положительное влияние на нас в долгосрочной перспективе. Ценность никогда не была более важной, чем в нынешней макросреде.

Что касается лояльности, мы завершили квартал с 8,3 миллионами номеров Insider Perks, добавив еще 2,4 миллиона новых участников по сравнению с прошлым годом, что означает рост на 42%.Этот стремительный рост подчеркивает ценность участия наших клиентов в программе. Неудивительно, что участники Insider Perks взаимодействуют с нами на более глубоком уровне и имеют большую корзину, чем наш средний клиент. Лояльность клиентов — очевидное конкурентное преимущество любого бизнеса. Но, согласно нашим исследованиям, это особенно актуально для нашей категории. Эшли Шитц, наш директор по маркетингу и цифровым технологиям, и ее команда неизменно добивались высоких результатов в этой области и превращали ее в наш стратегический актив.

Наши предложения BOPIS, тротуаров и доставки продолжают расти и предоставляют нашим клиентам альтернативные способы доступа к нашим праздничным и повседневным товарам по отличным ценам. Наше стандартное партнерство по доставке с PICKUP и Postmates также помогает нам лучше обслуживать клиентов во время напряженного четвертого квартала.

Что касается четвертого квартала, то наши результаты за квартал до настоящего времени, в том числе во время выходных Дня Благодарения в выходные дни Черной пятницы, остались высокими, поскольку наши клиенты продолжали находить радость в обновлении своих домов и украшении к праздникам. Наши клиенты делают покупки и украшают их раньше, чем в прошлые годы, и мы выполняем свое обещание стать для них праздничным штабом. Наши повседневные тенденции устойчивы, особенно с учетом того, что за последние несколько месяцев мы успешно пополнили запасы, а наш обновленный рождественский ассортимент работает очень хорошо. Основываясь на тенденциях за квартал до настоящего времени, мы ожидаем, что общее количество вознаграждений за четвертый квартал будет в диапазоне от среднего до старшего подросткового возраста, и мы на пути к достижению некоторых из лучших результатов за четвертый квартал в истории Дома.

На этом я передам звонок Питеру, чтобы он поделился последней информацией о наших операционных инициативах. Питер?

Питер С.Г. Корса — Президент и главный операционный директор

Спасибо, Ли. Добрый день всем. Я хочу воспользоваться моментом, чтобы поблагодарить каждого из сотрудников нашего магазина и распределительного центра, а также наше руководство на местах. Их энтузиазм и преданность бренду, а также наша неустанная ориентация на наши ключевые стратегические приоритеты сыграли важную роль в достижении рекордных результатов.

Q3 стал не только рекордным по количеству вознаграждений, но и был обусловлен увеличением посещаемости. Наши полевые группы замечательно справились с этим увеличением, о чем свидетельствует высокая степень удовлетворенности клиентов и более высокие чистые оценки промоутеров. Наши магазины успешно провели три мероприятия EDLP + в течение квартала, и наша эффективность продолжает улучшаться с каждой кампанией.

Мы расширили развертывание наших омниканальных предложений на дополнительные магазины в течение третьего квартала и довольны результатами на уровне магазинов.Как сказал Ли, четвертый квартал дал хорошее начало. У нас есть соответствующий персонал и все необходимое, чтобы справиться с напряженным сезоном. Уникальное преимущество нашего большого формата магазинов никогда не было более очевидным, чем во время скачков посещаемости, в том числе во время уик-энда Черной пятницы.

Здоровье наших клиентов и членов команды по-прежнему имеет первостепенное значение, и наши протоколы повышенной безопасности продолжают действовать. В связи с недавним всплеском случаев коронавируса мы принимаем дополнительные меры предосторожности и внимательно следим за ситуацией.Как и ранее в этом году, мы не ожидаем, что на нас существенно повлияют потенциальные ограничения емкости из-за большого размера нашего магазина, что может еще больше отличить нас от некоторых из наших конкурентов меньшего формата.

В дополнение к высокому трафику наши РЦ и магазины обрабатывают необычайно высокие поступления для поддержки спроса. Несмотря на такие проблемы, как нехватка международных контейнеров и задержки производства и доставки из-за COVID, наши улучшенные процессы и стратегии смягчения последствий цепочки поставок минимизировали сбои.Я доволен динамикой и улучшением наших запасов по мере того, как мы готовимся к весне.

Мы также добиваемся хороших результатов в наших инициативах по прямому поиску поставщиков и диверсификации стран. Что касается прямых поставщиков, мы находимся на пути к достижению нашей долгосрочной цели — 30% по сравнению с 15% в конце прошлого года. Прямой поиск поставщиков может добавить сотни базовых пунктов к марже продукта на уровне позиции в дополнение к предоставлению нам большего контроля и прозрачности при разработке продукта.

Что касается диверсификации стран, мы продолжаем закупать больше товаров из таких стран, как Вьетнам, Индия, Индонезия и Малайзия, что помогает смягчить воздействие на некоторые категории высоких тарифов.Мы довольны нашей постоянной работой по рационализации SKU. В этом году мы сфокусировались на четырех отделах: декоре, текстиле, акцентной мебели и коврах. Внутри этих отделов мы перераспределили складские доллары с менее эффективных товаров на товары с более высокой доходностью, и эти усилия окупаются. Мы продолжим работу над этими отделами и расширим эту стратегию как минимум на два других отдела в следующем году.

Я считаю, что в оперативном отношении мы никогда не были сильнее. Наши магазины чистые и хорошо организованные.Наши центры обработки данных работают без сбоев, наша замечательная команда на местах полна энергии и сосредоточена, а наши оценки удовлетворенности клиентов высоки. Несмотря на рост числа случаев коронавируса, мы наблюдаем широкую географическую мощь. Уникальные проблемы преодоления пандемии заострили внимание команды и позволили нам выйти из пандемии еще сильнее, чем раньше.

На этом я передам звонок Джеффу, чтобы он предоставил финансовую информацию.

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Спасибо, Питер, и всем добрый день.Как упоминал Ли, чистые продажи в третьем квартале выросли на 47,5% до 470 миллионов долларов, а сопоставимые продажи магазинов составили рекордные 44,1%. Я рад повторить, что, хотя общий объем продаж и компенсаций соответствовал нашему предварительному объявлению, поток к чистой прибыли оказался сильнее, чем ожидалось, что привело к значительному увеличению прибыли на акцию.

Валовая прибыль за 3 квартал увеличилась вдвое по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а валовая прибыль увеличилась на 950 базисных пунктов до 36,3%. Заработок на заполнение и амортизационные отчисления на рекордном уровне обеспечил большую часть повышения маржи, наряду с более чем 200 базисными пунктами увеличения маржи продукта, обусловленного увеличением продаж по полной цене и более высокой маржой за оформление.В меньшей степени своевременность транспортных расходов из-за сокращения товарных потоков в начале пандемии также повлияла на транспортные расходы в этом квартале. Напоминаем, что наши исходящие транспортные расходы влияют на стоимость проданных товаров по мере оборота запасов.

Скорректированные общие и административные расходы в третьем квартале увеличились на 29,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 97,2 млн долларов, включая расходы на поощрительную компенсацию, которые были на 10 млн долларов выше в связи с нашим рекордным годом. Хотя мы значительно сократили дискреционные расходы в течение части первого и второго кварталов, когда магазины были закрыты, в третьем квартале мы перестраиваемся в сторону более нормализованных уровней рабочей силы в магазине, расходов на домашний офис и других традиционно фиксированных затрат.

Маркетинговые расходы на уровне 2,4% от продаж были ниже нашего обычного целевого показателя в 3,5% из-за того, что мы значительно опережаем показатели выручки. В процентном отношении к продажам скорректированные SG&A в третьем квартале улучшились на 280 базисных пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 20,7% благодаря операционному рычагу и меньшим расходам на открытие новых магазинов, что частично компенсируется стимулирующими компенсациями. Несмотря на рост общих продаж с начала года на 21,5%, скорректированные коммерческие и административные расходы за третий квартал увеличились только на 2%.

Скорректированная чистая прибыль за 3 квартал составила 49 долларов США.6 млн. Чистая прибыль на акцию, скорректированная по формуле, составила 0,74 доллара США по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Благодаря лучшему, чем ожидалось, потоку продаж, прибыль на акцию по GAAP составила 0,71 доллара против ожидаемого диапазона 0,58–0,62 доллара, который мы указали во время предварительного объявления в конце октября. Наконец, скорректированная EBITDA выросла почти на 185% до 93,8 млн долларов по сравнению с 32,9 млн долларов в третьем квартале прошлого года.

Переходя к нашему балансу. Как мы уже говорили в нашем отчете о прибылях и убытках за второй квартал, одним из ключевых элементов нашей стратегии At Home 2.0 является оптимизация нашей финансовой модели.Мы были сфокусированы на улучшении состояния нашего баланса, увеличении сроков погашения наших долгов и обеспечении более длительной взлетно-посадочной полосы для роста, о чем свидетельствует успешное рефинансирование долга в августе. Осенью прошлого года мы поделились своей целью — лучше сбалансировать рост новых магазинов с генерированием свободного денежного потока, и в этом году мы нацелены на умеренно положительный свободный денежный поток на весь 2021 финансовый год. С учетом этого контекста я исключительно рад доля, что только в третьем квартале мы сгенерировали почти 70 миллионов долларов свободного денежного потока, в результате чего наша общая сумма с начала года до настоящего времени составила почти 300 миллионов долларов.

Мы закончили третий квартал, не получив ни одного средства из нашей ABL-кредитной линии на 425 млн долларов и общей ликвидности более 360 млн долларов, что почти на 55 млн долларов больше, чем во втором квартале. Наш коэффициент левереджа, который мы определяем как чистый долг к скорректированной EBITDA, уже был на рекордно низком уровне в 1,4 раза за последние 12 месяцев на конец 2 квартала.

В течение третьего квартала благодаря нашему сильному скорректированному росту EBITDA наша долговая нагрузка снизилась до 0,9 раза, что принесло нам повышение кредитных рейтингов от S&P и Moody’s в ноябре и закрепило наш текущий баланс как самый здоровый за всю историю компании At Home.С точки зрения повседневной инвентаризации мы улучшили нашу позицию, как и ожидалось. Общие чистые запасы снизились почти на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года по сравнению с 30% в конце 2 квартала, что свидетельствует о продолжающемся значительном улучшении оборачиваемости наших запасов.

Мы закончили квартал с товарными запасами почти на 350 миллионов долларов, что по совпадению на том же уровне, что и в третьем квартале 2019 финансового года, но продажи в третьем квартале 21 финансового года были почти на 50% выше. Мы планируем продолжать наращивать нашу повседневную инвентарную позицию в течение четвертого квартала и до 22 финансового года, чтобы поддерживать высокий потребительский спрос.Однако этот год ясно продемонстрировал, что мы можем обеспечить фантастическую выручку без пропорционального роста запасов. Таким образом, мы ожидаем, что оборот и эффективность товарно-материальных запасов за 22 финансовый год улучшатся по сравнению с прошлыми годами.

Что касается четвертого квартала, хотя мы не даем официальных указаний, я хотел бы воспользоваться моментом, чтобы повторить некоторые из динамики, которые, как мы ожидаем, будут иметь место в этом квартале. Как уже упоминал Ли, быстрый рост нашего рождественского ассортимента и постоянная производительность в повседневной жизни превзошли наши ожидания, и теперь мы ожидаем, что в четвертом квартале результаты будут среди подростков от среднего до старшего возраста.С точки зрения валовой рентабельности мы ожидаем годового роста за счет тех же факторов, которые привели к повышению рентабельности в третьем квартале, увеличению фиксированных затрат, увеличению маржи продукта и снижению транспортных расходов. И, наконец, наши ожидания в отношении общих и административных расходов на последнюю половину года остаются относительно неизменными по сравнению с нашим предварительным объявлением. Мы по-прежнему ожидаем низкой [фонетической] ставки SG&A в размере 20% в четвертом квартале.

По мере того, как мы приближаемся к завершению 21 финансового года, наш бизнес значительно восстановился после сбоев, вызванных COVID-19.Мы рады, что замечательные показатели прибылей и убытков, достигнутые нами после временного закрытия наших магазинов в начале этого года, позволят нам значительно увеличить поощрительную компенсацию для членов нашей команды как в домашнем офисе, так и на местах. Мы с нетерпением ждем завершения рекордного года и вознаграждаем членов нашей команды за силу, настойчивость и преданность делу, которые они проявили к At Home и особенно к нашим клиентам в эти беспрецедентные времена.

На этом я перезвоню Ли.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Джефф. Мы по-прежнему видим значительные возможности роста для At Home и считаем, что у нас есть правильная стратегия, чтобы раскрыть наш будущий потенциал. Что касается следующего года, я поделился несколькими мыслями на высоком уровне во время нашей последней телеконференции. Но я подумал, что было бы полезно сделать краткий обзор. Мы ожидаем, что в следующем году мы выиграем от наших стратегических движущих сил, положительного макроэкономического фона и ускоренного открытия новых магазинов.

Как я упоминал ранее, в этом году у нас появилось много новых клиентов, которые очень довольны и намерены выкупить у нас. Мы больше всего сосредоточены на удержании клиентов, привлечении и привлечении новых клиентов, особенно с учетом того, что несколько конкурентов навсегда закрывают свои двери в этом году. Благодаря постоянному успеху нашей стратегии EDLP +, невероятно высокой производительности в наших заново изобретенных категориях, а также недавнему и предстоящему сотрудничеству, нам нравится наше позиционирование. Мы также считаем, что наша быстрорастущая лояльность, повышение доступности запасов и более надежное омниканальное предложение в следующем году улучшат нашу способность удерживать существующих клиентов и привлекать новых.Мы также считаем, что сильные продажи домов, которые исторически были для нас запаздывающим индикатором, а также тенденции вложения и деурбанизации должны по-прежнему обеспечивать сильный макроэкономический фон в следующем году.

Что касается открытия новых магазинов, недавние обсуждения с нашими партнерами по недвижимости были очень продуктивными. Теперь мы ожидаем открыть от 12 до 15 новых магазинов в следующем году, что больше, чем мы планировали ранее, на уровне от 7 до 10 магазинов. Заглядывая дальше следующего года, я очень рад нашей способности воспользоваться открывающейся перед нами возможностью.Мы работаем в сильно фрагментированной отрасли, объем которой приближается к 200 миллиардам долларов, и ожидается, что она будет ежегодно расти низкими однозначными темпами. В течение последних многих лет мы росли намного быстрее, чем отрасль, и увеличивали долю рынка. Это особенно актуально в этом году.

Наша долгосрочная цель — продолжать значительно увеличивать нашу долю на рынке. У нас есть потенциал для открытия более 600 магазинов, что почти в три раза больше, чем наша текущая площадь. Кроме того, хотя наша выручка в расчете на один магазин составляет в среднем 7 миллионов долларов, некоторые из наших более зрелых рынков уже в среднем составляют около 10 миллионов долларов на магазин, что примерно на 40% выше, причем основное различие заключается в возрасте магазинов и, следовательно, в уровне узнаваемости бренда.

Наконец, наша омниканальная стратегия, запущенная только в этом году, развивается. Когда вы объединяете наш потенциал расширения магазина, нашу способность увеличивать доход в расчете на один магазин и мощь омниканальности, вы можете понять, почему мы считаем, что впереди нас ждет длинный взлет. Что касается магазинов, мы наметили все наши будущие рынки, и во многих случаях точные торговые площади и наши возможности в сфере недвижимости только усиливаются.

По прошествии следующего года мы планируем возобновить 10% годовой рост единиц по мере роста на новых и недостаточно охваченных рынках.Приведу несколько примеров. Мы считаем, что в Калифорнии, где у нас всего четыре магазина, есть потенциал от 80 до 90 магазинов. Точно так же в районе трех штатов Нью-Йорк, где у нас 11 магазинов, может поддерживаться от 50 до 60 магазинов. Есть также огромные возможности на Среднем Западе, где у нас есть 50 магазинов, и мы видим потенциал для 120 магазинов. На таких рынках, как Южная Флорида, у нас только один магазин, и мы почти не касаемся его.

Наша целевая экономика для новых магазинов включает выручку за первый год и маржу EBITDA в размере 6 миллионов долларов и 30% соответственно, а также период окупаемости примерно в два года.Как я упоминал ранее, наши недавние магазины находятся на пути к тому, чтобы превзойти эти ожидания. Наше ценностное предложение для клиентов простое, но действенное: мы предлагаем самый широкий выбор товаров для домашнего декора по самым низким ценам. Эта формула выдержала испытание временем, и мы верим, что она будет служить нам и в будущем.

Кроме того, наш развивающийся многоканальный подход не только позволит нам уделять первоочередное внимание удобству клиентов, но и значительно расширит охват клиентов. Крупные складские магазины предлагают гибкость, позволяющую разворачиваться и адаптироваться по мере изменения структуры наших каналов, сохраняя при этом высокорентабельную модель как в магазине, так и в Интернете. Наша прибыльность, свободный денежный поток и баланс никогда не были такими сильными, и мы остаемся невероятно хорошими позициями для обеспечения постоянного роста доли рынка.

У нас самая талантливая команда в отрасли. Мы хотим поблагодарить каждого из них за их замечательную стойкость и пристальное внимание, особенно во время продолжающейся пандемии. Наша команда существенно сделала нас сильнее.

С этим, оператор, открывайте линию для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит из линии Джона Хайнбокеля и Гуггенхайма.Вы можете продолжить свой вопрос.

Джон Хайнбокель — Гуггенхайм — Аналитик

Привет, Ли. Позвольте мне начать с EDLP +. Вы можете рассказать об учебе? А затем, когда вы думаете о том, сколько кампаний вы хотите провести в следующем году, как вы хотите их структурировать, и какие уроки, которые вы извлекли в этом году, возможно, могут сделать их более продуктивными в следующем году?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да, Джон, очевидно, что это наш первый год в EDLP +.Мы очень рады этому. Мы довольны спектаклем. На данный момент мы провели около десятка кампаний. События третьего квартала были действительно успешными. У нас были «Кровать, ванна и кладовая», которая включала в себя программу возвращения в университетский городок, которая только [Фонетическая] обратная связь в кампусе показала вдвое больше, чем в среднем по Компании с точки зрения компа. Так что мы очень довольны.

Мы знаем, что у некоторых игроков не было такого успеха, но мы, безусловно, добились. И у нас были большие продажи текстиля и товаров для дома. [Фонетический] И мы обнаружили, что треть этих покупателей никогда раньше не делали покупки Bed and Bath, поэтому вводили новых клиентов в новые зоны магазина.И очевидно, что привлечение новых клиентов было в центре нашего внимания, так как мероприятие, посвященное Дню труда, было отличным.

Осеннее обновление было великолепным. У нас были сильные продажи по регулярной цене, а также действительно хорошие распродажи. Таким образом, эти кампании позволили многому научиться. Что мы сделали, так это посмотрели на производительность каждого из них. Мы скорректировали планы на следующий год. Некоторые из них мы добавили, новые кампании, которые могут быть немного короче, некоторые будут немного длиннее.Это позволяет нам выделить изменения, которые мы запланировали на следующий год.

Как вы знаете, это большая часть нашей инструкции, и мы очень довольны. Мы чувствуем, что многому научились. Мы можем стать еще лучше. Мы чувствуем, что можем улучшить нашу работу. Нам нравится, когда наши сообщения электронной почты передаются нашим лояльным участникам о кампаниях. Мы [фонетически] уверены, что на это смотрят достаточно людей. Они также смотрят на это с точки зрения веб-сайта. Так что много уроков.Мы чувствуем, что в следующем году сможем стать еще лучше.

Джон Хайнбокель — Гуггенхайм — Аналитик

И, может быть, во-вторых, бизнес всегда был очень прибыльным. Это своего рода, по крайней мере, после того, как вы снова открылись, поднялись на более высокий уровень, и я понимаю, что некоторые из них рекламные. Когда вы думаете о том, насколько отступление от рекламной деятельности является структурным? И тогда это бизнес — потому что в прошлом у вас была высокая маржа EBITDA, может ли этот бизнес составлять 20% или выше, или есть защита от этого, потому что вы хотите реинвестировать, чтобы увеличить долю , не увеличивать маржу слишком высоко?

Льюис Л.Bird — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Ага. Я бы сказал, что с точки зрения производительности по сравнению с продвижением по службе, если вы думаете о третьем квартале, там было много активности с точки зрения рекламы. У многих наших конкурентов в это время были свои крупные мероприятия по продажам, и мы представили эту замечательную композицию. Таким образом, это говорит вам о том, что мы с самого начала устанавливаем правильную цену. Наш подход EDLP — установить правильную цену.

Как вы знаете, в этом году мы предприняли более серьезные усилия по ценообразованию.Мы вернулись и снизили цены на мебель и акцентную мебель, в том числе и на зеркала. Так что в определенных областях мы чувствовали, что не так конкурентоспособны, как нам нужно. Мы фактически снизили цены на Рождество. У нас были самые резкие скачки цен на наш рождественский ассортимент. Так что наши цены были ниже, чем в прошлом году. В результате у нас была отличная продажа по полной цене. Это не превращается в уценку прямо перед лицом рекламных акций всех остальных. Так что спектакль нам нравится.Очевидно, что продажи по полной цене намного выше, чем мы ожидали. Но я бы сказал, что нам это нравится.

Когда вы говорите о рентабельности EBITDA, да, у нас будет невероятный год с точки зрения EBITDA. Как вы знаете, у нас всегда высокая рентабельность по EBITDA. Даже в худший год у нас была очень высокая рентабельность по EBITDA. Так что в этом году мы вернемся к среднему показателю с точки зрения маржи EBITDA для подростков. Мы думаем, что это подходящий уровень для нас и в ближайшие несколько лет.Поскольку мы получаем улучшение валовой прибыли за счет наших усилий по прямому поиску поставщиков и других мероприятий, которые мы предпримем, мы будем реинвестировать это, как мы уже упоминали ранее, с точки зрения маркетинга, качества продукции, снижения цен, потому что эту EBITDA трудно превзойти. поля. Но мы хотим, чтобы выручка росла, и таким образом мы реинвестируем наши деньги.

Джон Хайнбокель — Гуггенхайм — Аналитик

Спасибо.

Льюис Л.Bird — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Джон.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Симеона Гутмана и Morgan Stanley. Вы можете продолжить свой вопрос.

Симеон Гутман — Морган Стэнли — Аналитик

Привет. Добрый день. Ли, краткосрочный и долгосрочный. Краткосрочный, если вы посмотрите на 3 квартал и подумайте о нем в сравнении с 4 кварталом, были очень надежными.Сейчас мы говорим немного медленнее, может быть, вдвое меньше. И я понимаю, что в третьем квартале это было началом полного открытия магазинов. Так что, вероятно, спрос будет значительно снижен и они попадут в магазины.

Но можете ли вы просто поговорить о том, что может последовательно изменяться, будь то инвентарь, спрос по отношению к каналам? Как думать о том, что меняется и развивается, чтобы у нас была дорожная карта, по которой, возможно, можно подумать о переходе в 2021 год?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно.Симеон. Итак, с третьего по четвертый квартал мы говорили о том, что на четвертый квартал мы будем в подростковом возрасте от среднего до старшего возраста, так как наш прогноз сейчас явно отличается от удивительных цифр, которые у нас были для третьего квартала, но он очень сильный. Я не собираюсь извиняться за это, подростки среднего и старшего возраста с точки зрения компа. Отличается только сезонный инвентарь. Я хочу сказать, что повседневный бизнес продолжает развиваться лучше, чем мы изначально ожидали.

Ежедневная инвентаризация продолжает улучшаться в течение квартала.Как вы знаете, мы только что упомянули, что мы снизились с 30% ежедневных запасов в конце второго квартала до 20% в конце третьего квартала. Так что это, очевидно, улучшается. И теперь мы надеемся, что это продолжит улучшаться в течение четвертого квартала.

Мы взволнованы переосмыслением, которое у нас было: модная ванна, здоровый дом, домашний офис, который — домашний офис появится в середине этого месяца. Так что мы тоже в восторге от этого. Сезонный для нас — это тот, который как — хотя ожидания не изменились для нас в отношении сезонности, просто помните, что мы были ограничены с точки зрения запасов. Мы приняли эти решения — мы приняли решение еще на Рождество, примерно в марте, апреле, и на самом деле все сводится к Рождеству в четвертом квартале по сравнению с третьим кварталом, когда мы могли продавать патио и сад, осень и Хэллоуин, а также Рождество. А рождественские продажи в третьем квартале были даже больше, чем мы когда-либо видели.

Так что это действительно так — все, что нам осталось в четвертом квартале, это просто Рождество, и у него были сильные продажи. И я бы сказал вам, что эти ограничения ограничат наши возможности для роста.Как я уже упоминал, у нас был ранний спрос. Мы сделали новое изобретение, это работает. Сотрудничество ФАО Шварц было фантастическим. И у нас не было уценок на Хэллоуин и осенних уценок, которые у нас были в прошлом году для продажи в четвертом квартале, потому что они были проданы через более чем 90% продаж по полной цене в третьем квартале. Вот что ограничивает наш потенциал роста, но это не каждый день.

Каждый день остается сильным. Мы довольны этим. И я бы сказал, что, просматривая квартал, мы все еще видим, что это продолжает оставаться очень полезным для нас, поскольку мы продолжаем возвращаться в запасы.

Симеон Гутман — Морган Стэнли — Аналитик

Хорошо. А потом — спасибо за это, Ли. Долгосрочный вопрос, немного связанный с тем, что вам только что задал Джон. Похоже, что если нынешний фон сохранится, вы все равно увидите огромные тенденции в следующем году. Вы упомянули об ускорении открытия некоторых магазинов. Но я хотел спросить вас, есть ли у вас представление о том, через что должна течь естественная прибыль этого бизнеса, и она должна увеличиться со временем, верно?

И теоретически вы будете получать намного больше долларов, и вы можете позволить рентабельности расти выше естественного уровня.Это ваша склонность или вы собираетесь продолжать инвестировать в цифровые технологии? Есть — есть во что инвестировать или нет, недостаточно, и вы позволите марже течь?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Что ж, очевидно, что у нас отличная рентабельность. Это суперприбыльный бизнес. Это прекрасная бизнес-модель. Когда у вас есть вертикальный розничный торговец, который вы проектируете, разрабатываете свой собственный продукт, у вас действительно хорошая маржа, вы устанавливаете цену заранее, у вас есть более 80% продаж по полной цене, вы получаете действительно хорошую маржу и сохраняете свою структура затрат супер жесткая.

У нас низкая рабочая сила, у нас низкая арендная плата из-за недвижимости второго поколения. Все это приводит к очень хорошей рентабельности EBITDA, и мы намерены и дальше иметь действительно высокую рентабельность по EBITDA. Мы не собираемся становиться намного лучше, чем наши средние показатели в старшем подростковом возрасте. Мы собираемся реинвестировать его. У нас есть запущенный омниканальный бизнес, который, кстати, продолжает приносить нам хорошие результаты. Мы очень довольны этим. И мы зарабатываем на омниканальности.Другие игроки этого не делают.

Мы продолжим инвестировать в маркетинг. Будем инвестировать в качество. Мы продолжим следить за тем, чтобы наши цены были очень точными и чтобы EBITDA по-прежнему оставалась завышенной. Я имею в виду, вы сравниваете нашу маржу EBITDA с конкурентами, и мы являемся одним из тех прибыльных ритейлеров во всей отрасли, а не только в индустрии мебели для дома. Я говорю обо всей рознице. И это скажет вам, что мы довольны этим числом, и мы продолжим реинвестировать и поддерживать его на этом высоком уровне.

Симеон Гутман — Морган Стэнли — Аналитик

Хорошо. Спасибо, Ли.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Симеон.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Дэвида Беллинджера из Wolfe Research. Вы можете продолжить свой вопрос.

Дэвид Беллинджер — Wolfe Research — Аналитик

Отлично.Спасибо, что ответили на вопрос. Так же, как продолжение соревнований за четвертый квартал, возможно, подростки от среднего до старшего возраста. Все еще очень сильная цифра, учитывая некоторые ограничения предложения. Но что могло дать положительный эффект этому руководству по компенсации за 4 квартал? Есть ли что-нибудь в конце квартала, может быть, с точки зрения сезонных товаров, которые вы можете привлечь, или, может быть, еще меньше действий по очистке или агрессивной новой маркетинговой кампании с некоторыми из новых клиентов, которых вы добавили, которые потенциально могут ускорить рост продаж после праздничный день?

Льюис Л.Птица — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Дэвид, это Ли. Я бы сказал, что мы не видим большого роста в Рождестве. Мы уже так много продаем. Итак, мы уже предполагаем, что у нас будет такой же высокий уровень сквозных продаж, как и у других наших сезонных продуктов прошлой осенью. Так что это не будет большим плюсом.

Январь для нас всегда является подстановочным знаком. Это зависит от погоды. Это могло быть положительным моментом, это мог быть плохой парень.Итак, мы постарались очень внимательно отнестись к январю. Несмотря на то, что для нас это месяц меньшего объема, мы думаем об этом. Одна вещь, которую мы сделали, чтобы увеличить наши шансы на начало следующего года, — это ввели патио и сад в начале этого года. Мы привозим на четыре недели раньше, чем в прошлом году. Это могло бы — если у вас получится очень хороший теплый январь, это может быть очень хорошо для нас, поскольку у нас будет внутренний дворик и сад в магазинах. Так что мы в восторге от этого. Это потенциально положительный момент.

Я не собираюсь на это делать ставку, пожалуйста, не делайте этого, потому что прямо сейчас я был здесь уже через девять четвертых кварталов, и у нас было несколько ледяных и снежных штормов по всей стране, и это влажно и холодно. И поэтому никогда не знаешь, как все закончится. Мы настроены на успех, и вы этого хотите. И у нас не будет остатка на … у нас не будет скидок на Рождество. Они будут продаваться по полной цене, так как наценка будет хорошей, но в следующем году мы также не войдем с обязательствами по уценке.Так что закончим год чистыми. Мы начнем год с патио и сада, застроенных пораньше, и настроим себя на хорошее начало следующего года.

Дэвид Беллинджер — Wolfe Research — Аналитик

Понятно. Хорошо. А потом просто мое продолжение по поводу валовой прибыли. Вы, вероятно, закончите в этом году где-то в диапазоне 30% или около того. Насколько устойчив этот уровень с учетом увеличения объемов продаж в этом году? Насколько здесь могут помочь инициативы по поиску поставщиков? Может быть, просто проведите нас через путы и займитесь линией валовой маржи, когда мы перейдем к 2021 году.

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Да, Дэвид. Когда вы думаете о рентабельности, мы невероятно довольны ростом на 950 базисных пунктов в третьем квартале. Теперь подавляющее большинство этого было обусловлено левериджем наших постоянных затрат, поэтому подумайте об амортизации, загруженности, но мы также увидели несколько сотен базисных пунктов увеличения маржи продукта из-за лучшей продажи по полной цене, не только в нашем сезонном ассортименте с падением и Продажа Хэллоуина через 90% плюс по полной цене, но также и в нашем повседневном бизнесе.Итак, продвигаясь вперед, когда вы думаете о валовой прибыли, она действительно будет зависеть от ожиданий продаж и прибыли. Но мы действительно ожидаем, что все те попутные ветры, которые привели к хорошему увеличению валовой прибыли в третьем квартале, сохранятся и в четвертом квартале.

Дэвид Беллинджер — Wolfe Research — Аналитик

Спасибо и удачи в этот праздник.

Льюис Л. Берд — Председатель правления и главный исполнительный директор

Хорошо. Спасибо, Дэвид.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Джереми Хэмблина из Craig-Hallum Capital Group. Вы можете продолжить свой вопрос.

Джереми Хэмблин — Крейг-Халлум — Аналитик

Спасибо, и я добавлю свои поздравления по поводу сильной динамики в бизнесе. Я просто хотел на секунду вернуться к тенденциям за квартал до настоящего времени. И просто — во-первых, я знаю, что сезонно вы упускаете какую-то возможность из-за того, что у вас нет большего запаса, это действительно хорошо.Я просто хочу удостовериться, что в рамках этого руководства, которое у вас есть для подростков от среднего до старшего, предполагается ли, что сезонная категория вносит положительный вклад в квартал?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да, Джереми, как я уже упоминал, последние квартальные тенденции были действительно сильными. Мы действительно довольны стабильными показателями, включая Черную пятницу и неделю Черной пятницы. На самом деле, если вы посмотрите на показатели нашего бизнеса, у нас были действительно хорошие дела, очень хорошие дела в течение недели — также две субботы перед неделей Черной пятницы.

Итак, мы видели, что клиенты покупали раньше, и они — возможно, чтобы избежать толпы людей в Черную пятницу, но не в нашем бизнесе. У нас все еще был сильный трафик на протяжении всех выходных. Но мы видели более ранний спрос. Ежедневные тенденции лучше, чем мы изначально ожидали. Как я упоминал ранее, положение с запасами улучшается. Сезонно, наши общие ожидания не изменились. Мы по-прежнему говорим, что немного подорожаем. Таким образом, у нас будет положительный результат за 4 квартал в сезон. Но потенциал роста, как я уже упоминал, был ограничен только из-за нехватки запасов.Но я бы сказал вам, что покупатели очень хорошо отзываются о нашем рождественском ассортименте.

Я чувствую, что у нас был лучший ассортимент, который я когда-либо пробовал с тех пор, как я здесь за девять лет. Чад и его команда собрали просто потрясающий ассортимент. Цены были резкими. Ассортимент был фантастическим. Ценообразование, а также качество и уникальный продукт, что делает его поводом для посещения нашего магазина, потому что вы не можете найти больше нигде, особенно благодаря нашему сотрудничеству с FAO Schwarz, показывает, что у нас есть уникальный продукт, в том числе и с Grace. Митчелл.Итак, мы создаем модель франшизы, в которой у нас есть уникальный продукт, который, как кажется, люди могут прийти к нам только за ним. Они находят отличные цены, и с их помощью мы добиваемся отличных результатов.

Джеффри Р. Кнудсон — Главный финансовый директор

И Джереми, я бы просто добавил, что сезонный вклад, который составляет примерно 40% нашего бизнеса в четвертом квартале, а остальные 60% — повседневный. Вот как мы думаем об ожидаемых выплатах на четвертый квартал.

Джереми Хэмблин — Крейг-Халлум — Аналитик

Спасибо. Это полезный цвет. Я также хотел просто войти в онлайн-часть вашего бизнеса и просто понять, что вы видите в развитии этого с точки зрения BOPIS здесь по сравнению с тем, что вы видите сейчас, когда мы переходим в четвертый квартал, конец Q3 в Q4? Как вы видите эволюцию сейчас, когда ваши возможности значительно улучшились с точки зрения того, являются ли ваши варианты доставки в виде ваших новых инициатив здесь, с Postmates, но можете ли вы дать некоторое представление о том, как развивается этот бизнес?

Вы видите — какой процент ваших онлайн-транзакций приходится на транзакции BOPIS по сравнению с доставкой? Любой цвет, которым вы могли бы поделиться с нами, о том, как это развивается сейчас с течением времени, поскольку мы видели, что розничные торговцы полностью открылись на этом этапе?

Льюис Л.Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно. Что ж, как вы знаете, мы начали с пилотного проекта с 20 магазинами с развертыванием нашего решения BOPIS, которое было запущено во время периода закрытия магазинов COVID, чтобы наши магазины могли работать. Теперь у нас 98% наших магазинов теперь имеют BOPIS и бордюр, 75% имеют местную доставку на следующий день по цене от 10 долларов. Мы не раскрыли точный вклад, потому что он нестабилен. И во время этого курортного сезона мы увидели, что он продолжает оставаться важной частью нашего бизнеса и претерпевает изменения.

Даже там, где количество случаев было скорректировано — количество случаев COVID было скорректировано по всей стране, и в некоторых горячих точках, как мы видели, скорость забора BOPIS на обочине увеличилась. Но это позволяет нам поддерживать наших клиентов и потребности клиентов в том, чтобы иметь возможность покупать продукт и не приходить в магазин, который они могут не захотеть. Но, очевидно, наши магазины достаточно велики, чтобы они могли легко дистанцироваться в нашем магазине, и мы прилагаем все усилия, чтобы сделать покупки в наших магазинах безопасными.

Я бы сказал, что за последние несколько недель, включая уик-энд в Черную пятницу, у нас были хорошие показатели по омниканальности, и это важная часть нашей стратегии. И помните, маржа у нас сравнима. Поэтому, когда мы говорим о более высоких ADS, необходимо немного больше поработать, чтобы покрыть это. Но маржа сопоставима с точки зрения доллара и процента маржи. Так что мы сосредоточены на том, чтобы делать это с прибылью, и делаем это.

И Postmates был для нас отличным партнером, потому что, если вы думаете о небольших упаковках, мы используем их для этого, а мы используем самовывоз для более крупных предметов.Теперь с ними обоими было отличное партнерство.

Джереми Хэмблин — Крейг-Халлум — аналитик

Хорошо. Большой. Спасибо. Удачи, ребята.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Джереми.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Кертиса Нэгла из Bank of America. Вы можете продолжить свой вопрос.

Кертис Нэгл — Bank of America / Merrill Lynch — Аналитик

Добрый вечер.Спасибо большое. Так что это не похоже на это, но я просто хотел уточнить по поводу 4-го квартала. Итак, руководство для подростков от среднего до старшего возраста, которое у вас есть на квартал и ваши ожидания, как бы вы ни хотели его сформулировать, — это на самом деле цифры, которые вы, ребята, видели раньше — извините, за ноябрь до настоящего времени или это просто что вы думаете о смешанном номере? Как мы должны думать о каденции?

Джеффри Р. Кнудсон — Главный финансовый директор

Да, это смешанное число, это наш прогноз на 13-недельный период в четвертом квартале.И у нас на этой неделе 53-я неделя. Но это на 13-недельной основе прямо здесь. И это — так что это не так — мы не предоставили обновленную информацию о тенденциях за квартал до настоящего времени. Именно с учетом того, что у нас есть позади, и наших перспектив на оставшуюся часть квартала, именно так мы видим, как дела обстоят прямо сейчас.

Кертис Нэгл — Bank of America / Merrill Lynch — Аналитик

Понятно. По-видимому, было бы справедливо предположить, что ноябрь, вероятно, опережает это, может быть, некоторое замедление, просто чтобы получить комментарий к сезону или Рождеству, и это все справедливо.Это правильный способ думать об этом?

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Да, это было бы справедливо.

Кертис Нэгл — Банк Америки / Меррил Линч — Аналитик

Хорошо. Потрясающие. А потом, я думаю, просто … чтобы мы это немного обсудили. Просто подумайте о настройке немного больше в 1 квартале, очевидно, немного другой сезонной настройке. Но теоретически вы, ребята, должны быть, я полагаю, в лучшем положении с большим количеством инвентаря, поступающего в уличный декор — уличная мебель для патио и тому подобное, более крупный предмет. Думаю, как вы думаете, какой подъем вы можете увидеть в своем сезонном бизнесе? И, как правило, насколько велика эта категория в первой половине года?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да. Как вы помните, я имею в виду, что в первом квартале мы закрыли кучу магазинов. Итак, у нас есть то, что мы считаем простым сравнением. Поэтому мы пытаемся думать о событиях в терминах первого тайма: если объединить Q1 и Q2, вы получите 0.3% вознаграждения за два квартала вместе взятых. Мы рады возможности там.

Мы увидели много сил в нашем бизнесе по производству двориков и садов. Мы видели силу и в нашем повседневном бизнесе. Я упоминал ранее в одном из вопросов, на которые я отвечал ранее, что мы создаем внутренний дворик и сад четырьмя неделями ранее. Так что в конце этого квартала мы уже будем готовы начать год. Итак, мы начнем квартал хорошо, и если погода сохранится и поможет нам, то мы сможем увидеть действительно хорошее начало.

Ежедневные запасы мы выйдем из года в гораздо лучшем состоянии запасов, чем мы оказались во втором или третьем квартале. Таким образом, мы окажемся в действительно хорошем месте из повседневной инвентаризации, а также будем иметь действительно сильный квартал. Итак, мы действительно хотим подготовиться к отличной первой половине, сезонной и повседневной. И мы очень рады грядущим изменениям. Мы в восторге от улучшения внутреннего дворика и сада. Мы многому научились за прошедший год, хотя у нас был отличный год.Всегда есть возможность найти в ассортименте. Мы внесли эти корректировки. Очевидно, мы чувствуем, что действительно заняли большую долю рынка. В третьем квартале у нас было много новых клиентов. Если вы посмотрите на наш общий рост и увидите, что ваш рост составляет 47%, а отрасль растет не так сильно, то из данных, которые мы видим, мы заняли значительную долю рынка.

И если мы посмотрим на сектор в целом, многие люди извлекали выгоду из того, что чаще приходили только существующие клиенты. В нашем случае мы получили огромную выгоду от прихода множества новых клиентов.Это была значительная часть нашего роста, и наши существующие клиенты приходили чаще и тратили больше, пользуясь нашей программой лояльности. Со всеми этими новыми клиентами, с которыми мы наладили отношения сейчас в третьем квартале и, надеюсь, на протяжении всего четвертого квартала, мы сможем использовать эти отношения в течение всего следующего года, и это подготовит нас к действительно отличному году. также.

Кертис Нэгл — Bank of America / Merrill Lynch — Аналитик

Превосходно.Спасибо.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Спасибо, Кертис.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Брэда Томаса из KeyBanc Capital Markets. Вы можете продолжить свой вопрос.

Брэдли Томас — KeyBanc — Аналитик

Привет. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Поздравляю с продолжающейся динамикой здесь. Мой вопрос был о перспективах магазина на следующий год.Вы упомянули, что на следующий год запланировано от 12 до 15 магазинов. Не могли бы вы немного рассказать о сроках открытия, которое мы увидим, когда планируем 2021 год? Что вы видите с точки зрения качества локаций? То, как выглядят затраты, как будто они будут формироваться, и любые дополнительные детали, которыми вы сможете поделиться, были бы замечательными.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно. Брэд. Наш портфель недвижимости очень глубок.Я действительно доволен качеством, не только количеством, но и качеством. Локации, которые мы видим, как и следовало ожидать, неплохие. Экономика работает в нашу пользу из-за большого количества мест, которые там есть. В основном это второе поколение, которое мы собираемся делать в следующем году, и это фантастические места.

Я бы сказал, они будут равномерно распределены в первые три квартала. Мы не хотим — мы бы хотели, чтобы в четвертом квартале не открывались магазины.Так что подумайте о трети, трети, трети примерно в каждом из первых трех кварталов — вот как мы на это смотрим. И тогда, очевидно, мы возобновим рост на 10% через год. Все это позволяет нам обеспечивать такой рост и самофинансирование за счет нашего свободного денежного потока, поэтому мы можем открывать магазины и при этом иметь действительно отличную экономику.

Как известно, окупаются за два года. Мы ищем хорошее сочетание существующих и новых рынков. А арендная плата, которую мы получаем, просто фантастическая, потому что мы — один из немногих национальных розничных торговцев, если не единственный национальный розничный торговец, который ищет коробки площадью 80 000 квадратных футов и выше, и там есть что искать.

Брэдли Томас — KeyBanc — Аналитик

Действительно полезно. И если бы я мог добавить еще один вопрос о номере Insider Perks. Вы упомянули 8,3 миллиона участников. Не могли бы вы подробнее рассказать о том, насколько важна сама кредитная карта в процентах от ваших продаж, и, возможно, рассказать о стратегиях, которые можно использовать в следующем году?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно.Да, лояльность сейчас сильна 8,3 миллиона человек, на 2,4 миллиона больше, чем в прошлом году, рост на 42% по сравнению с прошлым годом, что соответствует росту нашей компании, что показывает вам, что много новых клиентов приходят, видя ценность в программа. С того момента, как они войдут, они видят, что цена за объем флэш-памяти доступна для них, только если они присоединятся к программе лояльности, и они это сделали. Наши предложения Черной пятницы, цены, которые были доступны на Черную пятницу, были доступны только в том случае, если у вас была программа лояльности. Итак, люди видят причину присоединиться к нему, и они присоединяются к нему. К тому же у них фантастическая скорость открытия электронной почты, очень высокая скорость открытия электронной почты. И для нас отличный веб-трафик. У этих людей большие корзины для не-участников Perk. Итак — и я бы сказал, что сочетание продаж, вызванное участниками Perks, продолжает расти внутри нашего общего состава.

И клиент кредитной карты, нам нравится этот клиент кредитной карты. Мы предлагаем решение. Мы открыли программу кредитных карт с Synchrony, потому что знали, что у нас есть более крупные билеты в садовых декорациях и мебели, что сделало для наших клиентов немного сложнее купить такой продукт без какого-либо финансового решения.Мы предлагаем решение для финансирования с помощью нашей кредитной карты, и кредитная карта становится доступной для наших клиентов прямо здесь, через ту же программу, в которой вы можете подписаться на Insider Perks. Мы не разглашаем, сколько это стоит. Но я бы сказал, что он растет и становится более значимой частью нашего бизнеса. Но я бы сказал вам, что программа лояльности, которая намного более демократична, многие люди чувствуют, что у них уже есть кредитная карта. И поэтому мы не навязываем это людям, мы просто делаем это доступным.Именно программа лояльности со временем принесет нам наибольший выигрыш.

Брэдли Томас — KeyBanc — Аналитик

Очень полезно. Спасибо, Ли.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Вы делаете ставку. Спасибо, Брэд.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Джонатана Матушевски с Jefferies. Вы можете продолжить свой вопрос.

Джонатан Матушевски — Джеффрис — Аналитик

Привет, ребята. Спасибо за то, что ответили на мои вопросы, и за отличную работу. У вас был дополнительный вопрос о программе Insider Perks, как вы упомянули, до более чем 8 миллионов участников. Что вы думаете о том, как эта программа со временем проникнет в ваш файл активных клиентов? И не могли бы вы дать нам больше цвета с точки зрения того, может быть, как корзина или среднегодовые расходы этого участника Insider Perks выглядят по сравнению с участником, не относящимся к лояльности, будет моим первым вопросом? Спасибо.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Конечно, Джонатан. Таким образом, IP-клиенты, к которым они приходят чаще, представляют собой более крупные корзины, и соотношение их продаж к нашим общим продажам продолжает расти и становится более значимым для нас. Эшли Шитц, которая возглавляет эту команду для нас, а также наши цифровые усилия, действительно сосредоточилась на наших усилиях по CRM, поэтому мы добавляемся в команду. Теперь мы изучаем нашу базу данных клиентов в децилях и говорим, как мы можем заставить людей переместиться на один дециль выше, чем они есть, как заставить их приходить чаще, как мы можем заставить их тратить больше денег, какие товары были в корзине, какие товары они могли купить, они не обязательно покупали, как мы можем сообщить им об имеющемся у нас ассортименте, который они могли пропустить.Какова их жизненная глава, что происходит в их семье на основе имеющихся у нас демографических данных, как мы можем лучше удовлетворить их потребности. Так что мы удваиваем программу. Теперь у нас есть намного больше информации от программы.

Мы добавили VIP-программу в третьем квартале. Мы добавили программу-босс для декораторов и стейджеров. Все эти данные и все те услуги, которые мы предлагаем, демонстрируют ценность для наших клиентов. И поэтому мы собираемся продолжать увеличивать вдвое больше, потому что мы чувствуем, что это будет добавлять все больше и больше ценности нашему бизнесу в целом.

Джонатан Матушевски — Jefferies — Analyst

Это здорово. Очень полезно. А потом просто быстрый вопрос о некоторых совместных работах, которые вы, ребята, делали. Похоже, вы добиваетесь успеха с этими заверениями плательщика и некоторыми другими. И похоже, что вы собираетесь продолжить эту стратегию в следующем году. Есть ли что-то, что нужно разобрать с точки зрения того, являются ли эти факторы драйвером привлечения новых клиентов или более широким резонансом с вашими существующими покупателями, и это просто своего рода стратегия, которая продвигается вперед с точки зрения источников такого сотрудничества? Спасибо.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Джонатан, мы сосредоточились на сотрудничестве, чтобы сделать для нас ряд вещей. [Технические вопросы] кажется, что это позволяет нам создавать новинки и получать свежий взгляд на наш ассортимент, что мы всегда считаем важным. Это расширяет наш охват новых клиентов и привлекает новых клиентов, потому что у этих партнерских отношений есть свои подписчики, и эти подписчики затем приходят к нам.Это также дает нам доверие к стилю. Как вертикальный ритейлер, мы проектируем и разрабатываем собственные продукты. Люди смотрят на нас как на частный бренд. Если вы привлекаете людей, о которых они знают и которые чувствуют — они уверены в своих стилевых способностях, они стали нашим партнером, это только повысит доверие к нам со временем. Мы ориентируемся на два-три из них в год. Например, они охватывают образ жизни. А если взять, к примеру, Грейс Митчелл, восходящую телезвезду, у нее четыре шоу в двух разных сетях.

Теперь все в пространстве домашнего декора и даже в пространстве для еды. У нее традиционный образ жизни. Так что с ней один из ассортимента нашего образа жизни. И Грейс Митчелл везде в нашем магазине. Это позволяет нам иметь ее точку зрения на весь ассортимент. Для нас это отличный способ транслировать наш бренд и работать с ее подписчиками. Это вселяет в нас доверие и дает нам многолетнюю выгоду. Многие другие компании осуществляют сотрудничество в виде всплывающих окон или флэш-сотрудничества. Мы думаем, что обе стороны получат многолетнюю выгоду от создания бренда для каждой из них. [Неразборчиво] то же самое эксклюзивный декор на улице и вокруг нас. Люди знают об этом бренде. С ними мы создали эксклюзивный ассортимент. Мы сделаем это снова. Мы в восторге от этого выступления. Мы рады новому сотрудничеству. В следующем году мы объявим о нескольких из них, которые появятся в следующем году. Один из них этой весной, и он просто продолжает поддерживать наш авторитет на этом этапе домашнего декора и быть местом, куда можно пойти, универсальным магазином для всего домашнего декора.

Джонатан Матушевски — Jefferies — Analyst

Отлично. Спасибо за весь цвет. Удачи.

Льюис Л. Берд — Председатель правления и главный исполнительный директор

Хорошо. Спасибо, Джонатан.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Энтони Чукумбы из Loop Capital Markets. Вы можете продолжить свои вопросы.

Энтони Чукумба — Loop Capital — Аналитик

Добрый день и спасибо за ответ на мой вопрос.Поэтому я просто хотел прояснить одну вещь. Я смотрел свои записи о вашем предварительном звонке, и это звучало так, как будто вы выходили из третьего квартала со своими вознаграждениями, у меня оно выросло на 30%, а теперь вы говорите 10% — или что-то вроде вознаграждений для подростков. четвертая четверть. Итак, прежде всего, я просто хочу, чтобы A, убедитесь, что я правильно понял, что нет отключения, а затем, B, просто как бы понять замедление компа. Это действительно сезонные проблемы с инвентарем, о которых вы говорили, или было что-то еще? Спасибо.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да, Энтони, во время нашего предварительного объявления мы сказали, что повседневный бизнес вышел из 30% и что наш сезонный бизнес закончился в среднем однозначном значении. Итак, когда вы думаете о тех 60% -40%, о которых я говорил ранее, и о наших ожиданиях относительно однозначной и сезонной конкуренции, очевидно, что эти повседневные тенденции остались очень сильными, и это импульс, который мы будем продолжать в следующем году в там — наш повседневный бизнес, поскольку состояние запасов продолжает улучшаться.

Энтони Чукумба — Loop Capital — Аналитик

Понятно. Хорошо. Таким образом, в соотношении «яблоки к яблокам» ваш компьютер примерно равен тому, где — что ваш компьютер работал, когда у вас был предварительный вызов. Это справедливое заявление?

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Да, я бы сказал, что мы сказали, что она вышла из 30%. Этот импульс продолжался. Сезонный будет тот, который ограничен.Мы говорим, что чувствуем себя немного лучше в повседневных делах и набираем обороты. Мы чувствовали, что это будет немного модерировать. Теперь мы говорим, что чувствуем, что импульс продолжает быть устойчивым, и мы хотим — и мы ожидаем, что это будет продолжаться в течение всего квартала.

Энтони Чукумба — Loop Capital — Аналитик

Понятно. Хорошо. Спасибо. Это полезно. Продолжайте хорошую работу.

Льюис Л.Bird — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Хорошо. Спасибо, Энтони.

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Спасибо, Энтони.

Оператор

Дамы и господа, мы подошли к концу сегодняшней сессии вопросов и ответов. Я хотел бы передать этот звонок г-ну Ли Берду для заключительного слова.

Льюис Л. Берд — Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Что ж, еще раз спасибо за то, что присоединились к нам сегодня днем.Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами в ближайшие дни и недели и от имени At Home желаем вам всего наилучшего в наступающем праздничном сезоне.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 58 минут

Участники звонка:

Арвинд Бхатиа — Вице-президент по связям с инвесторами Bird

Lewis Председатель совета директоров и главный исполнительный директор

Питер С.Г. Корса — Президент и главный операционный директор

Джеффри Р. Кнудсон — Финансовый директор

Джон Хайнбокель — Гуггенхайм — аналитик

Симеон Гутман — Гутман Morgan Stanley — аналитик

David Bellinger — Wolfe Research — аналитик

Джереми Хэмблин — Craig-Hallum — аналитик

Curtis Nagle — Bank of America / Merrill Lynch — Аналитик

Брэдли Томас — KeyBanc — Аналитик

Джонатан Матушевски — Jefferies — Аналитик

Энтони Чукумба Капитал Loop7

Подробнее Анализ HOME

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Ипотечный кредитор Home Point превзошел ожидания по первому отчету о прибылях и убытках

Home Point Capital Inc. сообщила о первых доходах в качестве публичной компании.

Оптовый ипотечный кредитор из Анн-Арбора (NASDAQ: HMPT), дебютировавший на публичных рынках в конце января, сообщил о прибыли в 2020 году в размере 607 миллионов долларов при общей выручке более 1 доллара. 37 миллиардов.

Для сравнения: кредитор, обеспеченный частным капиталом, который вырос за счет приобретений с момента образования в 2015 году, всего годом ранее сообщил о чистом убытке в размере 29 миллионов долларов при выручке в 200 миллионов долларов.

По данным Home Point, к 2020 году общий объем ипотечных кредитов составил 62 миллиарда долларов. По словам президента и генерального директора Home Point Уилли Ньюмана, этот год был «преобразующим» для компании.

«Положительный импульс, который мы создали в 2020 году, позволил нам вступить в 2021 год со значительной силой, а недавнее завершение первичного публичного размещения акций Home Point Capital знаменует собой важную веху в развитии нашей компании», — сказал Ньюман в своем заявлении. выпуск новостей.«Я хотел бы поблагодарить всех участников Home Point Capital — наших сотрудников, наших партнеров, наших клиентов и акционеров за продвижение наших принципов и выполнение нашей миссии по созданию финансово здоровых и счастливых домовладельцев».

В то время как 2020 год принес компании значительный рост, ипотечные кредиты выросли на 178 процентов по сравнению с предыдущим годом, Home Point также тратит больше, чтобы не отставать от роста.

Общие расходы увеличились более чем вдвое по сравнению с предыдущим годом и составили 588 долларов.6 миллионов в 2020 году, согласно отчету о прибылях и убытках.

Согласно финансовому новостному сайту Seeking Alpha, за четвертый квартал 2020 года кредитор сообщил о прибыли на акцию в размере 1,33 доллара, что превзошло ожидания аналитиков на 5 центов на акцию. Компания также превзошла ожидания аналитиков по выручке более чем на 4 миллиона долларов.

Акции Home Point упали примерно на 2% в четверг утром, при этом стоимость акций составила около 11,50 долларов США, в результате чего рыночная капитализация компании составила около 1,57 млрд долларов.

Хотя в прошлом году Home Point продемонстрировала значительный рост, 2020 год стал рекордным для ипотечного сектора. Но жирные времена не ожидаются намного дольше, поскольку процентные ставки, вероятно, начнут ползти вверх с текущих минимальных уровней.

К большому огорчению рыночных аналитиков, руководители Home Point в настоящее время придерживаются политики отказа от предоставления каких-либо рекомендаций инвесторам на следующий квартал. Аналитики особенно возмутились отсутствием перспективного взгляда на общий объем ипотечных кредитов и прибыль от продаж.

Ньюман сказал, что решение не предоставлять рекомендации связано с общим циклическим характером ипотечного сектора, особенно сейчас, когда ставки начинают расти.

«Это больше зависит от нашего опыта на ипотечном рынке и того факта, что компания все еще растет и развивается», — сказал Ньюман аналитикам. «Может наступить момент, когда … начинает иметь смысл давать какие-то рекомендации. Но прямо сейчас, особенно с учетом изменчивости, которую мы испытали на рынке, мы не думаем, что это разумно. .»

Home Depot EPS — прибыль на акцию 2006-2021 гг. | HD

Home Depot EPS — прибыль на акцию 2006-2021 | HD

Годовая и квартальная прибыль Home Depot на акцию с 2006 по 2021 год. Прибыль на акцию может быть определена как чистая прибыль или убытки компании, относящиеся к обыкновенным акционерам, на разводненную базу акций, которая включает все конвертируемые ценные бумаги и долговые обязательства, опционы и варранты.

• Прибыль на акцию Home Depot за квартал, закончившийся 31 января 2021 года, составила $ 2,65 , что на 16,23% больше, чем в прошлом году.
• прибыль на акцию Home Depot за двенадцать месяцев, закончившихся 31 января 2021 года, составила $ 11,93 , что на % на 16,39% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• Home Depot 2021 годовая прибыль на акцию составила $ 11,94 , что на % на 16,49% больше, чем в 2020 году.

Годовая прибыль на акцию

• Home Depot 2020 составила $ 10. 25 , что на 5,34% больше по сравнению с 2019 годом.
• Годовая прибыль на акцию Home Depot в 2019 году составила $ 9,73 , что на 33,47% больше, чем в 2018 году.

Home Depot Ежеквартально EPS
2021-01-31	$ 2.65
2020-10-31	$ 3,18
2020-07-31	$ 4,02
2020-04-30	$ 2.08
2020-01-31	2,28 долл. США
2019-10-31	$ 2,53
2019-07-31	$ 3.17
2019-04-30	2,27 долл. США
2019-01-31	2,09 долл. США
2018-10-31	$ 2.51
2018-07-31	$ 3,05
2018-04-30	2,08 долл. США
2018-01-31	$ 1.53
2017-10-31	$ 1,84
2017-07-31	2,25 $
2017-04-30	$ 1.67
2017-01-31	1,44 доллара США
2016-10-31	$ 1,60
2016-07-31	$ 1.97
2016-04-30	1,44 доллара США
2016-01-31	$ 1,17
2015-10-31	$ 1.35
2015-07-31	$ 1,73
2015-04-30	$ 1,21
2015-01-31	$ 1.04
2014-10-31	$ 1,15
2014-07-31	$ 1,52
2014-04-30	$ 1.00
2014-01-31	0,74
2013-10-31	$ 0,95
2013-07-31	$ 1.24
2013-04-30	$ 0,83
2013-01-31	$ 0,68
2012-10-31	0 руб.63
2012-07-31	1,01
2012-04-30	$ 0,68
2012-01-31	0 руб. 51
2011-10-31	$ 0,60
2011-07-31	$ 0,86
2011-04-30	0 руб.50
2011-01-31	$ 0,35
2010-10-31	$ 0,51
2010-07-31	0 руб.72
2010-04-30	$ 0,43
2010-01-31	0,20 $
2009-10-31	0 руб.41
2009-07-31	$ 0,66
2009-04-30	$ 0,30
2009-01-31	$ -0.03
2008-10-31	$ 0,45
2008-07-31	$ 0,71
2008-04-30	0 руб.21
2008-01-31	$ 0,43
2007-10-31	$ 0,60
2007-07-31	0 руб.81
2007-04-30	$ 0,53
2007-01-31	$ 0,46
2006-10-31	0 руб.73
2006-07-31	$ 0,90
2006-04-30	$ 0,70
2006-01-31	0 руб.61
2005-10-31	$ 0,72
2005-07-31	$ 0,82
2005-04-30	0 руб.57
2005-01-31	$ 0,47

Сектор	Промышленность	Рыночная капитализация	Выручка
Розничная и оптовая торговля	Строительные изделия — розничная и оптовая торговля	294 доллара. 020B	132,110B
Home Depot — крупнейший в мире ритейлер товаров для дома. Home Depot продает широкий ассортимент строительных материалов, товаров для улучшения дома, а также товаров для сада и огорода, а также предоставляет ряд услуг.

Target, Costco, Home Depot, Walmart и Amazon входят в состав Zacks Earnings Preview

Для немедленного выпуска

Чикаго, Иллинойс — 1 марта 2021 г. — Zacks.com публикует список компаний, которые могут преподнести сюрпризы по прибыли. В список на этой неделе входят Target Corporation TGT, Costco Wholesale Corporation COST, The Home Depot, Inc. HD, Walmart WMT и Amazon.com, Inc. AMZN.

Рынок не обращает внимания на сильную розничную прибыль

Пандемия Covid-19 сильно ударила по прибыли, причем каждый из первых трех кварталов 2020 года ниже сопоставимых кварталов 2019 года. Июньский квартал, когда прибыль по индексу S&P 500 снизилась почти на треть по сравнению с прошлым годом.

Картина роста заметно улучшилась в третьем квартале 2020 года, когда прибыль снизилась на -7% и ожидалось, что последний квартал года покажет сопоставимое снижение прибыли. Поэтому приятно удивить, что в четвертом квартале 2020 года ожидается рост прибыли на 3,6%, тогда как предсезонный прогноз предполагал снижение на 11%.

На приведенной ниже диаграмме представлена ​​общая картина квартальной прибыли и роста выручки для индекса S&P 500, который показывает фактические результаты за последние пять кварталов и текущие консенсус-оценки на ближайшие три периода, при этом четвертый квартал 2020 года выделен посередине.

Сезон отчетности за четвертый квартал, который сейчас вступает в завершающую фазу, когда всего 18 компаний из индекса S&P 500 все еще представляют результаты, был очень хорошим. Мало того, что доля компаний, превышающая средний уровень, превзошла консенсус-прогнозы, но и прогнозы оказались положительными. И именно эти благоприятные прогнозы помогли повысить оценки на текущий и будущие кварталы, как мы покажем немного позже в этой заметке.

Счетная таблица за сезон ( по состоянию на пятницу, 26 февраля, ^-е, , )

Теперь у нас есть результаты за 4 квартал от 482 членов S&P 500 или 96.4% от общего числа участников индекса. На этой неделе представлены результаты более 300 компаний, в том числе 15 членов S&P 500. Традиционные торговые площади будут доминировать в очереди на этой неделе, как это было в последние дни, с такими операторами, как Target , Costco и другими, которые опубликуют квартальные результаты.

В последние дни рынок розничной торговли показал хорошие результаты, но рынок по существу не оценил хорошие результаты таких компаний, как Home Depot , Walmart и других.Мы видели нечто похожее на отчет Amazon ранее.

Похоже, что они думают, что в следующих четвертях ситуация для этих игроков, вероятно, станет более жесткой, поскольку пандемия начнет исчезать в зеркале заднего вида. Эти компании были признаны « важными » во время блокировки, что помогло им захватить постоянно растущую долю потребительских расходов, что привело к значительному росту выручки в период пандемии — продажи Home Depot в 4 квартале выросли на 25,1%, в то время как у Wal -Март представлен на +7.Повышение на 3%. Разумно подозревать, что рынок, вероятно, не будет вести себя иначе в отношении отчетов Target и Costco за эту неделю.

Что касается системы показателей розничного сектора, то теперь у нас есть результаты за 4 квартал от 78,8% розничных торговцев, включенных в индекс S&P 500. Обратите внимание, что сектор Zacks Retail также включает онлайн-поставщиков, таких как Amazon, в дополнение к традиционным обычным операторам, таким как Target и Nordstrom.

Общая прибыль розничных продавцов, которые уже отчитались, за 4 квартал выросла на +11. На 4% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года при росте выручки на 14,1%, при этом 73,1% превзошли оценки EPS и 61,5% превысили оценки доходов.

Четвертый квартал превосходит процентные показатели в 73,1% и 61,5% для прибыли на акцию, а доходы сектора также ниже агрегированных показателей за 4 квартал для индекса S&P 500.

Высокие прибыли и рост выручки в четвертом квартале в этом секторе обусловлены впечатляющими показателями Amazon. Если исключить вклад Amazon, картина роста в четвертом квартале выглядит гораздо менее впечатляющей.

Как отмечалось ранее, теперь у нас есть результаты от 482 членов S&P 500 или 96.4% от общего числа участников индекса. Общая прибыль (или совокупная чистая прибыль) этих 482 компаний за 4 квартал увеличилась на + 3,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на + 2,9% роста выручки, при этом на 79,7% превысили оценки прибыли на акцию и на 75,5% превысили оценки доходов.

Два набора сравнительных диаграмм ниже помещают результаты этих 482 членов индекса за 4 квартал в исторический контекст, который должен дать нам представление о том, как сезон доходов за 4 квартал отслеживается на данном этапе по сравнению с другими недавними периодами.

Результаты этих участников индекса за 4 квартал выгодно отличаются от результатов той же группы компаний в недавнем прошлом.

Не только исторически высокая доля отчитывающихся компаний превышает консенсусную оценку прибыли на акцию и выручку, но они также дают положительные и обнадеживающие прогнозы, которые помогают поддерживать положительную тенденцию пересмотра, которая существует с июля 2020 года.

Мы ожидаем эта позитивная тенденция к пересмотрам приостановится в ближайшие недели, поскольку мы вступаем в период затишья, поскольку цикл отчетности за 4 квартал 2020 года замедляется до минимума и в преддверии начала сезона отчетности за 1 квартал 2021 года в середине апреля.Но мы твердо уверены в том, что общая тенденция не только сохранится, но и действительно наберет обороты в ближайшие месяцы.

Общая прибыль Изображение

Если смотреть на четвертый квартал в целом, объединяя фактические результаты 482 участников индекса с оценками будущих компаний, ожидается, что общая прибыль вырастет на 3,6% при увеличении выручки на 3%. . Этот положительный рост последовал после трех последовательных кварталов снижения прибыли S&P 500.

Отрасли с самым слабым ростом остаются теми же секторами, которые испытывали трудности в первые три квартала года, включая транспорт (-91.Снижение доходов на 6%), энергетики (-94,1%) и потребительских товаров (-58,7%). Прибыль в аэрокосмическом секторе за 4 квартал снизилась на -136,9%, в основном из-за слабых квартальных данных Boeing.

С положительной стороны, прибыль за 4 квартал выросла на 170,1% в автомобилестроении, + 31,5% в строительстве, + 28,1% в базовых материалах, + 14,4% в финансах, + 21,1% в технологиях, + 15,2% в медицине и +11,3 % в секторе розничной торговли.

Без учета финансовой помощи, прибыль остальной части индекса S&P 500 за 4 квартал вырастет всего на +0.9% вместо роста на + 3,6% в целом. Прибыль за 4 квартал снижается со скоростью -3,2% вместо роста на 3,6%, если исключить сильные результаты в области технологий.

Ожидается, что рост возобновится в этом году, при этом ожидается, что прибыль индекса S&P 500 за весь 2021 год вырастет на 28,1% по сравнению с оценками 2020 года. На основе индекса «прибыль на акцию» это составляет 167,24 доллара США по сравнению со 130,53 доллара США в 2020 году и 156,62 доллара США в 2019 году, при этом прогнозируемый показатель на 2022 год составляет 192,96 доллара США на «акцию» индекса.

Оценки на 2021 год неуклонно повышаются. последние полгода.

Как мы упоминали ранее в контексте положительных пересмотров оценок за первый квартал 2021 года, мы предполагаем, что будет иметь место тенденция для годовых оценок, которая, как мы ожидаем, продолжит расти. Мы твердо убеждены в том, что существует значительный потенциал для дальнейших положительных изменений, поскольку общий макроэкономический фон стабилизируется и проясняется, особенно во второй половине года.

Для более подробного ознакомления с общей картиной прибыли и ожиданиями на ближайшие кварталы, пожалуйста, ознакомьтесь с нашим еженедельным отчетом о тенденциях прибыли >>>> Более пристальный взгляд на прибыль розничного сектора

Zacks Top 10 акций на 2021 год

В дополнение к рассмотренным выше акциям, хотели бы вы знать о наших 10 лучших тикерах «покупай и держи» на весь 2021 год?

В прошлом году в 2020 году Zacks Top 10 Stocks Портфель принес прибыль до +386.8%. Теперь новый портфель был выбран из более чем 4000 компаний, включенных в рейтинг Zacks. Не упустите свой шанс сделать эти долгосрочные покупки.

Доступ Zacks Top 10 акций на 2021 год сегодня >>

Присоединяйтесь к нам на Facebook: https://www.facebook.com/home.php#/pages/Zacks-Investment-Research/57553657748?ref= ts

Zacks Investment Research находится под общим контролем с аффилированными лицами (включая брокера-дилера и инвестиционного консультанта), которые могут участвовать в сделках с вышеуказанными ценными бумагами для клиентов таких аффилированных лиц.

Контакт для СМИ
Zacks Investment Research

800-767-3771 доб. 9339

[email protected]

https://www.zacks.com

Zacks.com предоставляет инвестиционные ресурсы и информирует вас об этих ресурсах, которые вы можете использовать при принятии собственных инвестиционных решений. Zacks предоставляет вам информацию об этом ресурсе в соответствии с отказом от ответственности Zacks «Условия предоставления услуг». www.zacks.com/disclaimer.

Прошлые результаты не являются гарантией будущих результатов.Любая инвестиция может привести к убыткам. Этот материал предоставляется только в информационных целях, и ничто в нем не является инвестиционной, юридической, бухгалтерской или налоговой консультацией или рекомендацией покупать, продавать или держать ценные бумаги. Не дается никаких рекомендаций или советов относительно того, подходят ли какие-либо инвестиции для конкретного инвестора. Не следует предполагать, что любые выявленные и описанные вложения в ценные бумаги, компании, сектора или рынки были или будут прибыльными.Вся информация актуальна на дату публикации и может быть изменена без предварительного уведомления. Любые высказанные взгляды или мнения могут не отражать точку зрения фирмы в целом. Zacks Investment Research не занимается инвестиционно-банковской деятельностью, маркетингом или управлением активами каких-либо ценных бумаг. Эти доходы получены от гипотетических портфелей, состоящих из акций с рейтингом Zacks = 1, которые ежемесячно подвергались ребалансировке с нулевыми транзакционными издержками. Это не доходность реальных портфелей акций.S&P 500 — неуправляемый индекс. Посетите https://www.zacks.com/performance для получения информации о показателях производительности, отображаемых в этом пресс-релизе.

Хотите получить последние рекомендации от Zacks Investment Research? Сегодня вы можете скачать 7 лучших акций на следующие 30 дней. Нажмите, чтобы получить этот бесплатный отчет

Target Corporation (TGT): бесплатный отчет по анализу запасов

Amazon.com, Inc. (AMZN): бесплатный отчет по анализу запасов

Walmart Inc. (WMT): бесплатный отчет по анализу запасов

Costco Оптовая Корпорация (COST): Отчет об анализе бесплатных запасов

Чтобы прочитать эту статью о Zacks.com нажмите здесь.

Zacks Investment Research

Home Depot Inc (HD) Стенограмма отчета о прибылях и убытках за 4 квартал 2020 года

Home Depot, Inc. (NYSE: HD) Отчет о финансовых результатах за 4 квартал 2020 года от 23 февраля 2021 г.

Корпоративных участников:

Изабель Янчи — Вице-президент по связям с инвесторами и казначей

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Тед Декер — Президент и главный операционный директор

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Аналитики:

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Скот Чиккарелли — РБК Капитал — Аналитик

Майкл Бейкер — Д.A. Davidson Companies — Аналитик

Кристофер Хорверс — Дж. П. Морган — Аналитик

Стивен Форбс — Guggenheim Securities LLC — Аналитик

Zachary Fadem — Wells Fargo Securities — аналитик

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Карен Шорт — Barclays — Аналитик

Представление:

Оператор

Приветствуем вас и добро пожаловать на телеконференцию The Home Depot по квартальным доходам.[Инструкции оператора]. После официальной презентации последует краткая сессия вопросов и ответов. [Инструкции оператора]. Я с удовольствием представляю вашу ведущую, Изабель Янчи. Пожалуйста продолжай.

Изабель Янчи — Вице-президент по связям с инвесторами и казначей

Спасибо, Кристина, и доброе утро всем. Добро пожаловать на телеконференцию Home Depot за четвертый квартал и 2020 финансовый год. Сегодня к нам присоединились Крейг Менар, председатель и главный исполнительный директор; Тед Деккер, президент и главный операционный директор; и Ричард Макфэйл, исполнительный вице-президент и главный финансовый директор.После наших подготовленных замечаний, мы будем открыты для вопросов. Вопросы будут ограничены аналитиками и инвесторами. И, как напоминание, ограничьтесь одним вопросом с одним продолжением. Если мы не сможем ответить на ваш вопрос во время звонка, позвоните в наш отдел по связям с инвесторами по телефону (770) 384-2387.

Прежде чем я передам слово Крейгу, позвольте мне напомнить вам, что сегодняшний пресс-релиз и презентации, сделанные нашими руководителями, включают прогнозные заявления, как это определено в Законе о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года.Эти заявления подвержены рискам и неопределенностям, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от наших ожиданий и прогнозов.

Эти риски и неопределенности включают, помимо прочего, факторы, указанные в выпуске и в наших документах в Комиссию по ценным бумагам и биржам. Сегодняшние презентации также будут включать некоторые показатели, не относящиеся к GAAP. Сверка этих мер представлена ​​на нашем сайте.

Теперь позвольте мне передать звонок Крейгу.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Спасибо, Изабель, и всем доброго утра. Спасибо, что присоединились к нашей телеконференции сегодня утром. Мы надеемся, что вы и ваши близкие живы и здоровы. Мы думаем о тех, на кого повлияли недавние зимние штормы. 2020 финансовый год был годом, который мы, конечно, не забудем. Для многих это был год больших трудностей и невзгод. И наши мысли и молитвы с миллионами людей, которые непосредственно пострадали от пандемии.

В такие времена я никогда не был так благодарен за культуру, которую наши основатели привили в наш бизнес более 40 лет назад. Мы преодолели этот кризис, согласовывая наши решения и действия с некоторыми из наших самых важных ценностей, чтобы поступать правильно и заботиться о наших людях. В конце концов, именно наши люди и культура делают нас уникальными. Наша способность управлять беспрецедентным спросом в бизнесе, преодолевая глобальную пандемию и поддерживая наши сообщества во время многочисленных стихийных бедствий и кризисных ситуаций, является прямым результатом исключительных усилий наших сотрудников.

В результате инвестирование в наших партнеров в то время было одним из самых простых решений, которые мы приняли в этом году. В течение 2020 финансового года, в дополнение к рекордным выплатам в рамках программы «Обмен успехом», мы инвестировали в общей сложности около 2 миллиардов долларов в повышенную компенсацию и льготы для наших сотрудников. Как мы объявили в прошлом квартале, мы перешли от временных льгот по COVID-19 к постоянным повышенным компенсациям для наших почасовых сотрудников. В начале года я бы никогда не подумал, что в 2020 году бизнес вырастет более чем на 21 миллиард долларов.Для контекста, нам как компании потребовалось 19 лет, чтобы достичь первых 20 миллиардов долларов общего объема продаж, и мы превзошли их только в этом году.

Это стало возможным благодаря инвестициям, которые мы вложили в бизнес, а также исключительному исполнению команды и межфункциональной согласованности. COVID-19 и его последствия вынудили нас изменить образ жизни, работы и взаимодействия друг с другом, и есть некоторые важные выводы. Во-первых, инвестиции, которые мы вложили в бизнес за последнее десятилетие, были правильными.А во-вторых, эти инвестиции обеспечили гибкость и гибкость для выполнения важнейших бизнес-решений в изменяющейся и динамичной операционной среде.

Инвестиции в технологии и инфраструктуру помогли нам за считанные дни расширить наше предложение, ориентированное на магазины, и превратить недавно открытый центр доставки на рынок в центр прямого выполнения, чтобы сократить время доставки онлайн и улучшить качество обслуживания клиентов.

Механизация нашей восходящей цепочки поставок помогла нам улучшить доставку продуктов в наши магазины, в то время как инвестиции в инструменты для наших сотрудников магазинов и групп MET помогли быстрее и эффективнее доставить этот продукт на полки для покупателя.Наши продавцы используют аналитику данных для сотрудничества с нашими партнерами-поставщиками, чтобы вносить корректировки в наш ассортимент в режиме реального времени, поскольку мы работаем над расстановкой приоритетов для самых востребованных SKU для наших клиентов.

Несмотря на одну из самых сложных операционных сред, с которыми мы когда-либо сталкивались, мы продолжаем добиваться прогресса в реализации наших стратегических инициатив. Ключевые компоненты нашей стратегии One Home Depot, такие как открытие различных объектов цепочки поставок, инвестиции в технологии и улучшение цифрового опыта, остаются в процессе.Мы также возобновили многие инвестиции в магазины, которые были приостановлены в начале пандемии. По мере того, как клиенты взаимодействуют с The Home Depot, мы видим постоянное сочетание как физического, так и цифрового миров.

В результате мы считаем, что эти отчетливые конкурентные преимущества и всеохватывающие преимущества взаимосвязанной стратегии One Home Depot как никогда актуальны. Теперь обратимся к нашим финансовым показателям. Наши результаты за год ясно показывают, что для многих клиентов их дом как никогда важен.Продажи в 2020 финансовом году выросли на 21,9 млрд долларов до 132,1 млрд долларов, что на 19,9% больше, чем в прошлом году. Продажи Comp выросли на 19,7% по сравнению с прошлым годом, а наши продажи в США были положительными на 20,6%.

Разводненная прибыль на акцию увеличилась на 16,5% до 11,94 доллара за год. Мы закончили этот год с еще одним исключительным кварталом, так как мы увидели сохранение огромного спроса на проекты по благоустройству дома. Продажи за четвертый квартал выросли на 6,5 млрд долларов до 32,3 млрд долларов, что на 25,1% больше, чем в прошлом году. Продажи Comp выросли на 24,5% по сравнению с прошлым годом с U.S. составляет положительный результат 25%. Разводненная прибыль на акцию в четвертом квартале составила 2,65 доллара.

Наши результаты в этом квартале в очередной раз были обусловлены сильной стороной бизнеса и регионов. На всех наших 40 ведущих рынках выплаты были выражены двузначными числами, в то время как в Канаде результаты были выше, чем в среднем по компании, а в Мексике — двузначными числами в местной валюте. Как подробно расскажет Тед, количество билетов и транзакций за квартал выросло на двузначные цифры, и мы увидели сильный двузначный рост как среди профессиональных клиентов, так и среди клиентов DIY.

У нас был рекордный праздничный сезон, так как наш измененный подход к Черной пятнице и мероприятиям в сувенирных центрах явно нашел отклик у наших клиентов. Наша взаимосвязанная стратегия розничной торговли и базовая технологическая инфраструктура продолжали поддерживать рекордный уровень веб-трафика на постоянной основе в течение всего года.

За квартал продажи с использованием наших цифровых платформ увеличились примерно на 83% по сравнению с предыдущим годом, и примерно 55% онлайн-заказов были выполнены через магазины.За год продажи с использованием наших цифровых платформ увеличились примерно на 86% по сравнению с прошлым годом, и примерно 60% онлайн-заказов были выполнены через магазины. Мы продолжаем инвестировать в наши цифровые активы, внедряя новые возможности различными способами для взаимодействия с The Home Depot, и все это с целью улучшения качества обслуживания клиентов.

Одним из инструментов расширения возможностей клиентов, который необходимо было полностью переосмыслить в среде COVID-19, была наша программа семинаров в магазине. В течение многих лет мы предлагали различные мастер-классы в магазинах, в том числе детские.До COVID-19 не было онлайн-возможности для этих семинаров, но за несколько коротких месяцев мы смогли успешно перенести 100% содержания наших семинаров в онлайн.

Платформа прямой трансляции позволила нам перейти от в среднем пяти семинаров в магазине в месяц до примерно 40 семинаров онлайн-трансляций в месяц. Эти онлайн-семинары позволили повысить уровень взаимодействия и взаимодействия с нашими участвующими клиентами. Одна вещь, которая не изменилась в 2020 финансовом году, — это наш дисциплинированный подход к распределению капитала для создания стоимости для наших акционеров.

Мы по-прежнему стремимся увеличивать дивиденды по мере роста прибыли. В результате сегодня мы объявили, что Совет директоров утвердил увеличение наших квартальных дивидендов на 10% до 1,65 доллара на акцию, что соответствует годовому дивиденду в размере 6,60 доллара на акцию. В преддверии 2021 финансового года Ричард расскажет о факторах, которые могут повлиять на результаты деятельности компании. Я невероятно горжусь всем, чего мы достигли за этот беспрецедентный год, и хочу завершить свое выступление, поблагодарив наших сотрудников за то, как они жили нашими ценностями, служа нашим клиентам, сообществам и друг другу в эти трудные времена.

Я также хочу поблагодарить наших партнеров-поставщиков за их постоянную поддержку и партнерство в течение этого года. Кроме того, я хотел бы поприветствовать сотрудников HD Supply снова в семье The Home Depot. Завершая 2020 финансовый год, мы почти завершили нашу многолетнюю ускоренную инвестиционную программу, которая позволяет нам обслуживать наших клиентов в этой динамичной и меняющейся среде. Мы более чем когда-либо убеждены в том, что инвестируем в правильные области бизнеса и продолжим инвестировать, чтобы расширить наши конкурентные преимущества и обеспечить рост доли рынка в любых условиях.

Мы считаем, что наш масштаб в сочетании с низкими затратами и постоянным вниманием к потребителю поможет нам выиграть на высококонкурентном рынке и обеспечить исключительную прибыль для наших акционеров. И с этим позвольте мне передать звонок Теду.

Тед Декер — Президент и главный операционный директор

Спасибо, Крейг, и всем доброго утра. Я хочу начать с выражения признательности нашим сотрудникам и партнерам-поставщикам за их непоколебимую преданность нашим клиентам в течение последнего года.В четвертом квартале мы по-прежнему испытываем беспрецедентный уровень спроса во всем нашем бизнесе.

Третий квартал подряд вознаграждения в США составляют примерно 25%. С удивительной стабильностью, комплименты в США были на уровне 20% или выше в течение 36 из последних 39 недель. Как и следовало ожидать, такой уровень спроса оказал давление на нашу цепочку поставок. Но наши команды по цепочке поставок и партнеры-поставщики откликнулись и продолжают добиваться прогресса.

В течение третьего и четвертого кварталов мы значительно улучшили наши складские запасы, поддерживая при этом огромные объемы продаж.Несмотря на то, что всегда есть возможности для улучшения, и в настоящее время есть некоторые задержки в суде, мы считаем, что у нас хорошие позиции, поскольку мы вступаем в напряженный весенний сезон продаж.

Переходим к оценке производительности в четвертом квартале. Все наши отделы мерчандайзинга разместили двузначные объявления, во главе с отделами пиломатериалов и внутреннего сада. Наш средний чек по счетам увеличился на 10,8%, а транзакции по счетам увеличились на 12,6%. Как и в последние два квартала, рост нашего среднего чека был поддержан высоким спросом на проекты, покупателями, покупающими новые и инновационные продукты, а также продолжающейся инфляцией в некоторых товарных категориях, таких как пиломатериалы.

В течение квартала мы по-прежнему испытываем значительную волатильность цен на пиломатериалы. Когда мы завершили третий квартал, цены на пиломатериалы резко упали с исторических максимумов сентября. Однако в течение четвертого квартала цены на пиломатериалы для каркасов и панелей изменились и установили новые краткосрочные максимумы. Несмотря на завышенные цены, удельные затраты в нашем отделе пиломатериалов еще больше выросли по сравнению с двузначными уровнями, наблюдавшимися в третьем квартале.

В четвертом квартале инфляция по основным товарным категориям положительно повлияла на рост нашего среднего чека примерно на 220 базисных пунктов.Кроме того, рост наших расчетных транзакций поддерживался такой же устойчивой силой как онлайн-транзакций, так и транзакций в магазине, которые мы наблюдали в предыдущие два квартала.

В течение четвертого квартала объем транзакций на сумму более 1000 долларов вырос примерно на 23%. Мы увидели высокие показатели по ряду дорогостоящих категорий, включая бытовую технику, виниловые полы и туалетные столики. С точки зрения клиентов, в течение квартала мы наблюдали двузначный рост как для профессиональных клиентов, так и для клиентов DIY, при этом рост продаж наших клиентов DIY снова опережал рост продаж наших клиентов Pro.Рост продаж DIY полностью соответствовал значительному двузначному росту во втором и третьем кварталах.

Продажи нашим клиентам Pro продолжали ускоряться, показав лучший квартал роста в 2020 году. Как мы упоминали в течение всего года, наши более мелкие клиенты Pro продолжали стабильно расти и демонстрировали сильный двузначный рост в каждом месяце квартала. Рост числа наших более крупных клиентов Pro продолжал ускоряться, также увеличиваясь двузначными числами каждый месяц квартала. В то время как операционная среда все еще восстанавливается от многих наших крупных клиентов Pro, мы воодушевлены тем, что мы видим и слышим по мере роста количества невыполненных заказов.

Переходя к нашим клиентам, работающим в домашних условиях, мы продолжаем извлекать выгоду из более активного участия как новых, так и существующих клиентов. Поскольку наши клиенты продолжают проводить больше времени дома, они сообщают нам, что их списки проектов растут. После завершения проекта мы видим, как многие из наших заказчиков DIY берутся за дополнительные и зачастую в несколько раз более сложные проекты с новым чувством уверенности.

В четвертом квартале наши клиенты продемонстрировали множество тенденций, аналогичных тем, что мы наблюдали в течение 2020 года.Например, мы увидели устойчивую силу в таких категориях, как садовая мебель, решетки и наружное энергетическое оборудование, поскольку клиенты пытаются продлить сезон проживания на открытом воздухе. Мы также отметили высокие результаты в таких популярных категориях интерьерных проектов, как умывальники, смесители, молдинги и внутреннее освещение.

Вовлеченность клиентов в нашу Ежегодную Черную пятницу и мероприятия в подарочных центрах была высокой. Как я уже говорил на телеконференции в прошлом квартале, в этом году мы применили другой подход к нашим мероприятиям, уделяя приоритетное внимание здоровью и безопасности наших сотрудников и клиентов.Мы сделали более глубокие покупки по меньшему количеству SKU, мы изменили способ использования установленных областей и конечных предложений, а также продлили наши мероприятия на несколько недель, чтобы избежать чрезмерного увеличения трафика в один день. И мы очень довольны результатами.

Во время курортного сезона наши клиенты сказали, что хотят чувствовать себя нормально. Они сказали нам, что хотят украсить их к праздникам и максимально использовать сезон, проводя больше времени дома с семьей. Итак, они купили большие, и они купили рано.И мы увидели рекордный уровень распродажи нашего праздничного декоративного ассортимента.

В течение квартала наши взаимосвязанные и цифровые активы продолжали работать хорошо. За последние несколько лет мы перестроили наш веб-сайт и вложили средства в наши платформы, чтобы модернизировать нашу инфраструктуру и улучшить качество покупок. Эти вложения позволили нам справиться с огромным ростом веб-трафика и преобразовать большую часть этого трафика в продажи.

В течение 2020 финансового года homedepot.com было более 3,6 миллиарда посещений, и наш коэффициент конверсии вырос на всех платформах, включая наши приложения, мобильные устройства и настольные компьютеры, двузначными числами. Обращая наше внимание на предстоящий весенний сезон, я очень обрадовался нашей обширной линейке заказанных продуктов, в том числе нашей позиции номер один в области наружного силового оборудования.

Как мы уже говорили, рынок беспроводных наружных источников энергии продолжает опережать рост рынка газа. Аккумуляторные инструменты проще в использовании, более экологичны, а их мощность и время работы позволяют выполнять большинство работ.Как и в случае с нашим инструментальным отделом, мы переустанавливаем базу внешнего силового оборудования с помощью фирменной аккумуляторной платформы. Теперь клиенты могут делать покупки в нашей ведущей эксклюзивной линейке товаров по платформам, включая Makita, Milwaukee, RYOBI, Toro и DEWALT.

Мы очень довольны результатами и ожидаем, что эти сбросы будут завершены в первом квартале. Этой весной мы рады представить новую линейку уличных источников питания от RYOBI, ведущего бренда беспроводных наружных источников питания. Новый высокоэффективный бесщеточный продукт RYOBI HP был представлен в нашем инструментальном отделе в прошлом году.Сейчас мы расширяем его возможности для производства аккумуляторных косилок, триммеров и воздуходувок. Аккумуляторные косилки имеют время работы 70 минут, и мы очень рады появлению дополнительных инноваций в ассортименте продукции.

С нетерпением ожидая весны, мы знаем, что сейчас, как никогда ранее, дом как никогда важен. Мы уверены в том, что являемся розничным продавцом номер один в сфере товаров для дома, и с нетерпением ждем возможности обслуживать наших клиентов в напряженный весенний сезон продаж.

На этом я хотел бы передать звонок Ричарду.

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Спасибо, Тед, и доброе утро всем. Перед лицом того, что год был трудным для многих, в том числе для многих наших сотрудников, я горжусь действиями, которые мы предприняли, чтобы позаботиться о наших людях, наших клиентах и ​​наших сообществах. В четвертом квартале общий объем продаж составил 32,3 миллиарда долларов, что на 6,5 миллиарда долларов или 25,1% больше, чем в прошлом году. Наша общая прибыль от компании была положительной 24.5% за квартал с положительными результатами 24,4% в ноябре, 22,4% в декабре и 26,5% в январе.

Comps в США были положительными 25% за квартал с положительными comps 24,3% в ноябре, 21,8% в декабре и 28,4% в январе. Все 19 регионов США, а также Канада и Мексика показали двузначные положительные результаты в местной валюте. За год наши продажи составили рекордные 132,1 миллиарда долларов, при росте продаж на 21,9 миллиарда долларов по сравнению с 2019 финансовым годом.

За год общий объем продаж Компании увеличился на 19.7%, а продажи в США увеличились на 20,6%. В четвертом квартале наша валовая прибыль составила 33,6%, что примерно на 30 базисных пунктов меньше, чем в прошлом году. На валовую маржу в течение квартала негативно повлияли несколько факторов, включая ассортимент продукции, сокращение и давление со стороны роста транспортных расходов. Давление на смесь только со стороны пиломатериалов отрицательно повлияло на валовую прибыль примерно на 30 базисных пунктов в четвертом квартале.

За год наша валовая прибыль составила 34%. В четвертом квартале операционные расходы составили около 20.9% продаж, что примерно на 25 базисных пунктов больше, чем в прошлом году. Позвольте мне воспользоваться моментом, чтобы прокомментировать некоторые из наших статей расходов. Во-первых, мы понесли приблизительно 110 миллионов долларов единовременных расходов, связанных с завершением приобретения HD Supply, что создало примерно 30 базисных пунктов снижения операционных расходов.

Во-вторых, в течение квартала мы продолжали поддерживать наших сотрудников расширенными льготами в ответ на COVID-19 и перевели наши программы временной поддержки на постоянное повышение компенсации, о чем мы объявили в прошлом квартале.В течение четвертого квартала эти расходы составили приблизительно 340 миллионов долларов, что привело к сокращению расходов примерно на 105 базисных пунктов.

В-третьих, мы понесли около 55 миллионов долларов операционных расходов, связанных с COVID, включая средства индивидуальной защиты для наших партнеров и клиентов и улучшенную уборку наших магазинов, что привело к снижению операционных расходов примерно на 20 базисных пунктов. В-четвертых, мы зафиксировали расходы, связанные с нашим стратегическим инвестиционным планом, в размере примерно 325 миллионов долларов, что примерно на 45 миллионов долларов больше, чем в прошлом году.

И, наконец, в течение четвертого квартала мы продемонстрировали строгий контроль над расходами в других сферах бизнеса и увеличили левередж расходов примерно на 130 базисных пунктов. В эти 130 базисных пунктов кредитного плеча включено примерно 80 базисных пунктов давления, вызванных начисленными бонусными расходами, в первую очередь связанными с нашими превосходящими результатами по нашей двухгодичной программе обмена успехом в магазинах и бонусам для менеджеров на местах во втором полугодии.

Наша операционная маржа в четвертом квартале составила примерно 12.7%, а за год было примерно 13,8%. Исключая единовременные расходы, связанные с завершением приобретения HD Supply, наша операционная маржа составила бы 13% в четвертом квартале и 13,9% за год.

Процентные и прочие расходы за четвертый квартал выросли на 35 миллионов долларов США до 327 миллионов долларов США в основном из-за более высокого уровня долгосрочной задолженности по сравнению с прошлым годом. В четвертом квартале наша эффективная налоговая ставка составляла 23,9%, а в 2020 финансовом году — 24,2%. Наша разводненная прибыль на акцию в четвертом квартале составила 2 доллара.65, что примерно на 16% больше, чем в четвертом квартале 2019 года.

Единовременные расходы, связанные с завершением приобретения HD Supply, в размере около 110 миллионов долларов США, негативно повлияли на нашу разводненную прибыль на акцию в четвертом квартале примерно на 0,09 доллара США. Разводненная прибыль на акцию в 2020 финансовом году составила 11,94 доллара, что на 16,5% больше, чем в 2019 финансовом году.

В течение года мы открыли пять новых магазинов и закончили год с количеством магазинов 2296. Площадь розничных продаж составила около 239 миллионов квадратных футов.В финансовом году общий объем продаж на квадратный фут розничной торговли составил 544 доллара США, что является самым высоким показателем за всю историю нашей компании. В конце квартала товарные запасы составили 16,6 миллиарда долларов, что на 2,1 миллиарда долларов больше, чем в прошлом году, а оборачиваемость запасов выросла в 5,8 раза по сравнению с 4,9 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Что касается распределения капитала, наши долгосрочные принципы того, как мы думаем о размещении капитала, не изменились.

Мы продолжим инвестировать в бизнес. После инвестирования в бизнес мы намерены вернуть излишки денежных средств акционерам за счет сбалансированного подхода к выплате значительных дивидендов и путем обратного выкупа акций.В течение 2020 финансового года мы снова инвестировали в наш бизнес около 2,5 млрд долларов США в виде капитальных вложений. Мы также инвестировали около 8 миллиардов долларов в приобретение HD Supply, чтобы расширить наши возможности и ускорить рост продаж в сильно фрагментированном пространстве ТОиР. Мы завершили это приобретение 24 декабря.

В течение года мы выплатили нашим акционерам около 6,5 млрд долларов дивидендов. Мы стремимся увеличивать наши дивиденды каждый год по мере роста нашей прибыли, и, как вы слышали от Крейга, сегодня мы объявили, что наш Совет директоров увеличил наши квартальные дивиденды на 10%.В середине марта мы приостановили обратный выкуп акций в рамках нескольких шагов, которые мы предприняли для дальнейшего повышения нашей сильной позиции ликвидности.

До этой приостановки мы выкупили около 600 млн долларов или 2,5 млн акций в обращении в 2020 финансовом году. Мы ожидаем возобновления выкупа акций в первом квартале 2021 финансового года, и мы также будем поддерживать и увеличивать денежную позицию на уровне не менее 4 млрд долларов в течение 2021 финансовый год. В течение 2020 финансового года мы привлекли около 8 миллиардов долларов США в виде долгосрочного долга с распределением сроков погашения для повышения нашей ликвидности, частично профинансировали приобретение HD Supply и выплатили около 2 долларов США.75 миллиардов старших нот.

При расчете среднего значения начального и конечного долгосрочного долга и капитала за последние 12 месяцев рентабельность инвестированного капитала составила примерно 40,8% по сравнению с 45% в четвертом квартале 2019 финансового года. Это снижение в первую очередь отражает наше решение временно повысить нашу позицию ликвидности, в том числе приостановить обратный выкуп наших акций еще в марте.

Теперь я перейду к нашему прогнозу на 2021 год. Сильный и стабильный спрос, который мы наблюдали за последние девять месяцев, сохранялся и в феврале.Наши клиенты говорят нам, что их дом никогда не был так важен, и что они продолжат заниматься проектами по благоустройству дома.

Жилищная среда остается сильной, поскольку возросший спрос на дома на одну семью привел к оборачиваемости жилья и повышению цен на жилье. Однако остается значительная неопределенность в отношении хода пандемии, распределения вакцин, краткосрочной фискальной политики и того, как эти события повлияют на экономику в целом и, в конечном итоге, на потребительские расходы.

Учитывая эту неопределенность, мы ограничены в наших возможностях прогнозировать спрос на год, особенно в том, что касается его второй половины. По этой причине мы не даем рекомендаций на 2021 финансовый год. Хотя мы не можем предсказать, как будут развиваться потребительские расходы, если бы среда спроса во второй половине 2020 финансового года сохранялась до 2021 финансового года, это означало бы, что они останутся неизменными или незначительными. положительный рост сопоставимых продаж. Мы рассчитываем это, исходя из предположения, что уровень спроса в долларах с продаж, который мы видели в четвертом квартале, сохранится в течение 2021 года с поправкой на историческую сезонность.В такой среде спроса, по нашим расчетам, наша операционная маржа на 2021 финансовый год составит не менее 14%.

Позвольте мне подробнее рассказать о факторах, влияющих на нашу операционную маржу и инвестиции на 2021 финансовый год. В течение 2020 финансового года мы испытали давление на валовую маржу, в частности, из-за ассортимента продукции и ее сокращения. В 2021 финансовом году мы ожидаем продолжения давления на нашу валовую маржу из-за более высоких транспортных расходов и сокращения.

Кроме того, мы испытаем некоторое давление на валовую прибыль, поскольку мы продолжим наращивать нашу единую сеть поставок.Помните, что большая часть затрат, связанных с открытием и эксплуатацией объектов нашей цепочки поставок, приходится на стоимость проданных товаров. По мере перехода с 2020 года на 2021 год наши операционные расходы будут отражать переход от временной заработной платы и льгот, связанных с COVID, к постоянным инвестициям в заработную плату, продолжение стратегических инвестиций в бизнес и влияние областей с недостаточными расходами, таких как нехватка персонала. магазины, которые мы реализовали в прошлом году.

В 2020 финансовом году мы понесли примерно 2 миллиарда долларов расходов, связанных с увеличением заработной платы и льгот для наших сотрудников.В прошлом квартале мы отказались от наших программ временной поддержки в связи с COVID и увеличили постоянную компенсацию нашим почасовым сотрудникам примерно на 1 миллиард долларов в годовом исчислении.

Кроме того, мы также понесли приблизительно 240 миллионов долларов расходов, связанных с операционными расходами COVID в течение 2020 финансового года, в основном в виде средств индивидуальной защиты для наших сотрудников и клиентов, а также на усиленную уборку наших магазинов. Пока сохраняется среда, связанная с COVID, мы ожидаем, что в 2021 финансовом году операционные расходы, связанные с COVID, будут понесены в годовом исчислении примерно на 250 миллионов долларов, в первую очередь связанных с СИЗ, дополнительной уборкой, а также продленным отпуском для сотрудников, которые напрямую пострадали от COVID -19.

В течение 2020 финансового года мы решили отложить некоторые из наших внутренних стратегических инвестиций, как капитальных, так и финансовых, чтобы сделать безопасность наших сотрудников и клиентов приоритетом. Мы планируем завершить эти инвестиции в 2021 финансовом году. Оглядываясь на наши инвестиции с 2018 по 2020 годы, мы считаем, что сосредоточились на правильных областях, улучшили качество обслуживания клиентов и росли значительно быстрее, чем наш рынок. По мере продвижения вперед мы стремимся инвестировать в наш бизнес, чтобы опережать ожидания клиентов и повышать качество обслуживания клиентов, имея в виду две основные цели.

Во-первых, обеспечить возврат за счет ускорения роста, превышающего рыночный в любой среде. И, во-вторых, для дальнейшего укрепления наших позиций как поставщика недорогих услуг по ремонту дома с упором на продуктивность и эффективность. Такой подход приведет к более стабильному уровню инвестиций как в капитал, так и в расходы в будущем.

По нашим оценкам, капитальные затраты на 2021 финансовый год составят примерно 2% от продаж. Мы намерены делать эти инвестиции более стабильными и увеличивать прибыль от операционных расходов, сохраняя при этом возможность корректировать наши инвестиции по мере необходимости.По нашим оценкам, наша эффективная налоговая ставка на 2021 финансовый год будет аналогична той, которую мы сообщили в 2020 финансовом году.

В начале 2021 года мы считаем, что позиционируем себя так, чтобы удовлетворять потребности наших клиентов в любых условиях. Инвестиции, которые мы сделали в наш бизнес, сделали нашу операционную модель гибкой, а также нашу финансовую модель. С нетерпением ожидая, мы продолжим инвестировать в укрепление этой позиции и расширить нашу позицию по масштабу и низкой стоимости, чтобы стимулировать рост быстрее, чем рынок, независимо от того, как может выглядеть окружающая среда.

Спасибо за участие в сегодняшней телеконференции и Кристин, теперь мы готовы к вопросам.

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо. Сейчас мы проведем сессию вопросов и ответов. [Инструкции оператора]. Спасибо. Наш первый вопрос исходит от линии Симеона Гутмана и Morgan Stanley. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Спасибо.Доброе утро всем. Мой первый вопрос по статье расходов. Ричард, если я правильно расслышал, я думаю, вы сказали, что в 20-м году было около 2 миллиардов долларов затрат, я думаю, что около 1 миллиарда из них станут постоянными, а затем, я думаю, вы сказали, что 250 миллионов долларов — я не знаю временных расходы, связанные с оборудованием и т. д. Я думаю — а затем вы сказали, что нам также нужно подумать о расходах, которые не были потрачены в 20-м году, связанных с, я думаю, One HD, который вернется в 2021 году. количественно определить это? И затем, означает ли это, что в какой-то момент есть — я не знаю, 500 или 750 миллионов долларов затрат, которые теоретически как бы спадают с прибыли?

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Что ж, Симеон, спасибо за вопрос.Есть много входов и выходов. Таким образом, именно это и было целью выдвинутого нами случая маржи. Итак, опять же, чтобы напомнить, как вы можете получить маржу в 14% в том случае, который мы предоставили.

Начнем со стороны операционных расходов. У вас есть несколько основных драйверов, и я рассмотрю их. Во-первых, у вас есть постоянные инвестиции в заработную плату наших почасовых сотрудников, поскольку мы переходим от программ временной поддержки в четвертом квартале. Вы продолжаете оплачивать операционные расходы, связанные с COVID, для обеспечения безопасности наших магазинов и наших сотрудников.У вас есть перекрытие некоторой выгоды от нехватки персонала в первом полугодии прошлого года по мере роста продаж.

Итак, период, когда мы увеличивали штат сотрудников, чтобы встретить резкое ускорение продаж. Это совпадение по годам, о котором вы спрашивали. А затем, если вы посмотрите на стоимость товаров, просто чтобы покрыть и полностью снизиться до 14%, мы ожидаем увидеть продолжающееся давление со стороны транспортных расходов, продолжающееся давление со стороны сокращения. Вы увидите давление, отражающее открытие зданий нашей единой цепочки поставок по мере того, как мы увеличиваем загрузку мощностей в этой сети, и возврат к большему количеству — к более нормальной позиции в отношении событий.

И, наконец, последний комментарий, приводящий нас к 14% в этом случае, заключается в том, что вы увидите немного более высокую безналичную амортизацию, связанную с приобретением HD Supply. Это влияние на операционную маржу примерно на 10 базисных пунктов, но это неденежные средства. Итак, мост к 14%.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Хорошо, это полезно. А потом, возможно, я продолжу, возможно, для Крейга и для вас, Ричард. Если мы вернемся к 2017 году, осознав, что многое изменилось, инвестиции в One HD, я думаю, были запланированы где-то с достижением маржи в 20 базисных пунктов и выгодой до 40 базисных пунктов.

Если это по-прежнему так, а расходы на COVID действительно снижаются, создается впечатление, что маржа немного сдерживается, а это означает, что она могла бы быть намного выше. Вы, я не знаю, изменились ли ваши обязательства или ваша философия в некоторых из того, о чем вы говорите относительно продолжения определенного уровня инвестиций для поддержания этого роста, опережающего рынок, или вы позволите марже вырасти, не рост как таковой, а увеличение кредитного плеча SG&A, если вы сохраните большую часть продаж с этого периода в будущем?

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Симеон, наша общая философия не изменилась с тех времен, когда мы начали ускоренное инвестирование.Мы сказали, что нам нужно это сделать, потому что нам нужно было опередить то, куда нас ведет заказчик, и поэтому мы вложили свои средства в размере 11,1 миллиарда долларов. И за этим стояли двоякие намерения. Во-первых, мы хотели иметь возможность расти быстрее, чем рынок, увеличивая долю на рынке, а затем ускорять наш прирост операционной маржи в долларах.

С тех пор, как мы начали программу в 2017 финансовом году с 18 по 20 год, и доля рынка на нашем — на нашем рынке немного неуловима, но, основываясь на самых лучших данных, которые мы можем получить, мы считаем, что получили около 275 базисных данных. точек роста акций за этот период.И так оно и есть — на протяжении всего инвестирования мы принимаем на себя долю. И поэтому в дальнейшем наш подход состоит в том, чтобы убедиться, что мы инвестируем более стабильно, что нам нужно в бизнесе, чтобы быть уверенными, что мы можем опережать клиентов и продолжать получать такую ​​ускоренную долю. возможности роста в будущем.

И наша цель — действительно оптимизировать доллары операционной маржи, и если мы сможем сделать это и увеличить доллары дополнительной операционной маржи, мы позволим ставке упасть там, где она упадет.

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

И просто добавим к комментарию Крейга о захвате доли рынка, если вы возьмете эти 275 базисных пунктов и переведете их в доллары, эта доля прироста представляет собой 10 миллиардов долларов дополнительных продаж ежегодно в нашу выручку по сравнению с тем, где мы были в 2017 году. Итак, вы — Как вы слышали от Крейга, масштаб имеет значение, наша позиция как поставщика с низкими издержками имеет значение, а наши инвестиции позволяют нам расширять и то, и другое.

Симеон Гутман — Morgan Stanley — Аналитик

Хорошо. Спасибо, парни. Заботиться. Удачи.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Шотландца Чиккарелли с РБК. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Скот Чиккарелли — РБК Капитал — Аналитик

Доброе утро, ребята.Надеюсь, все в порядке. Не могли бы вы предоставить некоторые дополнительные сведения о поставке HD, в частности, как вы, ребята, планируете интегрировать его с Interline или вашим существующим бизнесом по ТОиР? А как вы, ребята, думаете о рыночных возможностях отсюда?

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Прежде всего, мы очень довольны приобретением HC Supply. Они явно являются лидером в области ТОиР, и это действительно укрепляет наши позиции на фрагментированном рынке с оборотом в 55 миллиардов долларов.И поэтому мы очень рады этому. Мы собираемся не торопиться и посмотреть, как мы охватим все активы, существующие между бывшим Interline и теперь HD Supply, и составим план, который позволит нам использовать всю эту базу активов, чтобы иметь возможность увеличивать и захватывать долю на рынке ТОиР. Мы очень рады этой возможности.

Скот Чиккарелли — РБК Капитал — Аналитик

Учитывая фрагментацию этого рынка сейчас, которая у вас есть — назовем это двумя наиболее крупными операциями, объединяющими руки, если хотите, у вас должно быть около — мы оцениваем около 10% доли рынка в ТОиР.Действительно ли ваш потенциал роста ускоряется только потому, что вы можете ответить на звонок гораздо большему количеству клиентов?

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Я имею в виду, что мы сделали покупку именно поэтому. Мы хотим ускорить рост в этом пространстве, и это отличное пространство, которое позволяет нам проникнуть в сегмент жилья, который было труднее проникнуть с помощью оранжевой коробки. Так что мы очень рады возможности.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Да, шотландец. И набор возможностей этих двух объединенных компаний, безусловно, самая сильная дистрибьюторская сеть, я имею в виду, это дистрибьюторский бизнес. И глядя на интеграцию двух цепочек поставок в ведущую национальную дистрибьюторскую сеть, а затем на все более и более цифровые транзакции, чтобы иметь возможность использовать возможности, которые мы создали с нашими цифровыми активами, для потребительского бизнеса, наших активов B2B и HD Supply начинается с очень здорового и хорошо работающего сайта, а затем добавляются продавцы и тысячи людей на улицах, которые на сегодняшний день являются крупнейшими в сфере продаж.Таким образом, если вы сложите все это вместе, у вас будет гораздо более сильная визитная карточка, когда вы идете к новым и потенциальным клиентам.

Скот Чиккарелли — РБК Капитал — Аналитик

Отлично. Хорошо, спасибо большое, ребята.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Чака Грома и Гордона Хэскетта. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос. Мистер Гром, ваша линия в прямом эфире.

Наш следующий вопрос исходит из линии Майкла Бейкера и Д.А. Дэвидсона.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Майкл Бейкер — Д.А. Davidson Companies — Аналитик

Привет, пара продолжений. Во-первых, о валовой прибыли вы говорили о большом давлении. Я не слышал ничего, что могло бы улучшиться из года в год. Итак, можем ли мы сделать вывод, что вы ожидаете снижения валовой прибыли в следующем году? А потом я хотел спросить вас об инвентаризации. Я думаю, что он вырос примерно на 14%, что явно показывает лучшую складскую позицию, чем была раньше.Но как это соотносится с тем, что вы планировали в конце квартала? Спасибо.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Итак, что касается инвентарного положения, Майкл, поскольку я сделал комментарии в своих подготовленных замечаниях, мы чувствуем себя прекрасно перед началом весны. Наши складские позиции были — увеличивались, в то время как мы поддерживали рост компании на 21 миллиард долларов, вы просто подумайте о физике перемещения такого большого количества куба по нашей сети.Мы смогли это сделать, продолжая увеличивать наши складские запасы.

Мы — запасы нашего магазина — как вы видите в нашем сообщении, составляют около 2 миллиардов долларов сверх LY [Фонетический]. И у нас есть планы по дальнейшему увеличению. Когда мы начали пандемию в прошлом году, мы, как мы уже говорили, предприняли очень агрессивные действия, сосредоточив внимание на безопасности наших клиентов и сотрудников. Мы отказались от многих рекламных акций, и когда мы отказались от этих акций, мы также отказались от запасов. Сейчас мы готовимся к более нормализованной весне и возвращаем эти ресурсы в наш прогноз.

Итак, у нас будет даже более сильная позиция в запасах, чем сейчас, когда мы вступаем в разгар весны. Так что мы просто прекрасно себя чувствуем. Команды цепочки поставок, наши партнеры-поставщики, наши продавцы работали рука об руку, чтобы обеспечить такой поток в нашем здании к весеннему сезону, и мы будем в гораздо лучшем положении, чем в прошлом году, чтобы удовлетворить этот спрос.

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

И нашу валовую прибыль, Майкл, сегодня мы не даем.И я могу вам сказать, что мы сосредоточены на увеличении валовой прибыли в долларах и увеличении размера операционных расходов.

Майкл Бейкер — Д.А. Davidson Companies — Аналитик

Хорошо, спасибо. Оцените цвет.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Кристофера Хорверса и Дж. П. Моргана. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Кристофер Хорверс — Дж. П. Морган — Аналитик

Спасибо, доброе утро.У меня было продолжение по инвестиционной стороне. Вы говорили о 2% продаж на капвложения, это примерно 2,7 миллиарда долларов в 21-м году. Останетесь ли вы на уровне продаж в 2%, когда выйдете за пределы 21 года? А что касается операционных затрат, связанных с инвестициями, будут ли инвестиционные доллары — операционными затратами уменьшаться в 21-м и далее в 22-м? Возможно, лучший способ сформулировать это так: как вы думаете об этой основной метрике ex-COVID, SG&A в сравнении с показателем роста продаж, когда вы смотрите на 21 и 22 года.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Крис, мы — мы используем капитальные затраты [фонетически] в размере примерно 2% от продаж как своего рода практическое правило.У нас явно есть гибкость в этом отношении. Но самое главное, мы знаем, что в сегодняшнем мире розничные торговцы должны продолжать инвестировать, чтобы соответствовать потребностям и ожиданиям клиентов. А у тех, кто не делал этого годами, к сожалению, дороги усыпаны розничными торговцами, которые этого не делали.

И поэтому мы никогда не поставим Home Depot в такое положение. И мы считаем, что эти 2% — хорошее практическое правило для нас. Кроме того, в нашу будущую операционную маржу включены расходы, связанные с капитальными затратами.И это варьируется в зависимости от того, какие у вас расходы, но сейчас мы сосредоточены на том, что мы прошли большую часть, прошел период ускоренного инвестирования, мы собираемся вернуться к операционному левериджу.

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

С этого момента и дальше.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Ага.

Кристофер Хорверс — Дж.П. Морган — Аналитик

Понятно. Это очень полезно. А затем просто последующее, быстрое наблюдение за валовой прибылью. Как вы думаете о потенциальном воздействии пиломатериалов? Вы боретесь с встречным ветром, учитывая наши цены прямо сейчас? И тогда является ли Home Depot потенциально хорошей компенсацией, когда мы думаем о путях и покупателях по валовой прибыли?

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Итак, Крис о поставках, маржа на самом деле не очень хорошая.То есть, это… [Перекрытие речи]

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Там на одинаковой основе — для Компании это несущественно.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Это несущественно. В том, что они сообщают, они не включают расходы на цепочку поставок. Так что мы сделаем это как Home Depot с цепочкой поставок и четырехстенным [фонетическим] распределением валовой прибыли, а не операционных расходов.И второй вопрос о пиломатериалах. Мы не планируем роста или падения цен на пиломатериалы. Очевидно, что в 2020 году это оказало огромное влияние. Продажи на сумму около 1,7 миллиарда долларов США были связаны с инфляцией цен на пиломатериалы в течение 2020 года.

Но мы этого не делаем — мы даже не стреляем в то, что это могло бы сделать. Мы просто — мы просто предполагаем, что уровни останутся такими, как они есть, когда мы выйдем из года. И, как вы знаете, у нас очень гибкая цепочка поставок, особенно в отношении пиломатериалов, у нас есть центры обработки данных для насыпных пиломатериалов, куда мы получаем продукцию от наших партнеров-поставщиков и отправляем эти ежедневные поставки пиломатериалов в магазины в реальном времени.

Итак, у нас никогда не бывает огромных запасов, чтобы попасться в ловушку с хорошим парнем или плохим парнем. Так что это довольно, довольно плавно при продвижении на рынок. И опять же, не делайте никаких предсказаний относительно того, будет ли это расти или падать, поможет или повредит.

Кристофер Хорверс — Дж. П. Морган — Аналитик

Понятно. Удачной весны, ребята. Спасибо.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Стивена Форбса и Гуггенхайма. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Стивен Форбс — Guggenheim Securities LLC — Аналитик

Доброе утро. Ричард, я хотел сосредоточиться на перспективах стратегических расходов. Так что, возможно, оба моих вопроса действительно будут сосредоточены здесь. Вы упомянули о квартальных расходах в 325 миллионов долларов, и я думаю, что это было стабильно в течение последних двух кварталов.Итак, есть ли какие-то признаки того, как нам следует моделировать квартальные инвестиционные расходы, особенно с учетом ваших правых комментариев, которые, я думаю, нам следует ожидать, что абсолютный уровень будет нейтральным в годовом исчислении?

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Я вернусь к комментарию Крейга по этому поводу. Теперь, когда инвестиционная программа практически завершена, вы увидите, как мы вернемся к более стабильной и последовательной инвестиционной позиции.Так что просто подумайте, если вы говорите о моделировании, что это значит. У нас был трехлетний период, когда во многих случаях расходы росли быстрее, чем продажи, из-за расходной составляющей плана. И капвложения явно были завышены. То, что мы говорим вам сегодня, продвигается вперед, мы движемся к этой устойчивой и последовательной ритмичности.

Итак, как сказал Крейг, капитальные затраты составят примерно 2% от продаж. И тогда связанные с этим расходы предполагаются в рамках изложенного нами маржинального случая.И с этого момента в дальнейшем мы намерены обеспечивать стабильную прибыль по операционным расходам.

Стивен Форбс — Guggenheim Securities LLC — Аналитик

И, возможно, просто продолжение этого комментария. Опять же, если вы можете, правильно, если мы подумаем о том, что произошло за последние пару лет, верно, квартальный уровень инвестиционных расходов, я думаю, составлял от 75 миллионов долларов, которые считались обычными бизнесами, до этих 325 миллионов долларов. Ваши комментарии подразумевают, что мы должны ожидать, возможно, не в этом году, а в течение многолетнего периода, чтобы вернуться к прежним уровням инвестиционных расходов или нормальным инвестиционным расходам, или мы должны ожидать возврата к — выше правому уровню 75 миллионов долларов , учитывая только возрастающие потребности бизнеса? Были бы полезны любые более подробные комментарии.

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Итак, я думаю, что важно помнить контекст: когда мы начали эту инвестиционную программу, наши продажи составляли 100 миллиардов долларов, а сейчас они превышают 130 миллиардов долларов. Итак, я понимаю, что разговоры о долларах и процентах становятся менее актуальными и значимыми. Итак, что мы пытаемся сделать, так это предоставить вам своего рода нашу позицию на будущее, которая снова будет устойчивой и последовательной.Итак, если вы возьмете рассмотренный нами случай, который представляет собой простой случай, когда мы ожидаем, что операционная маржа составляет не менее 14% в условиях стабильной или слегка положительной прибыли, это будет включать наш взгляд на все операционные расходы. В дальнейшем мы ожидаем и намерены обеспечивать стабильную прибыль по операционным расходам.

Стивен Форбс — Guggenheim Securities LLC — Аналитик

Спасибо. Удачи. Оставайся в безопасности.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит из линии Зака ​​Фадема и Уэллса Фарго.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Zachary Fadem — Wells Fargo Securities — аналитик

Привет, доброе утро. Крейг, не могли бы вы рассказать немного подробнее о 220 базисных пунктах прироста акций, которые вы назвали тем, что 2020 год был явно важным годом, и вы отметили влияние своих стратегических инициатив. Но, учитывая, что ваши инвестиции продолжаются, а выгоды еще только начинаются, не могли бы вы рассказать, почему, по вашему мнению, рост доли может еще больше ускориться в 2021 году? И где, по вашему мнению, больше всего возможностей в вашей корзине клиентов DIY Pro и MRO?

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Конечно.Таким образом, с 18 по 20 год мы — мы увидели примерно 275 базисных пунктов прироста акций. И снова, цель инвестиций, как в предыдущие три года, когда нам нужно было как бы скачкообразно начать и опередить клиента, так и то, что мы создаем, и возможности в будущем, мы считаем, что это позволит нам продолжить действительно получить долю во всех сегментах, которые вы только что назвали, DIY, Pro и в пространстве MRO. Это наша цель. Это то, что мы пытаемся сделать.

Мы инвестируем в то, что, по нашему мнению, взаимосвязанный элемент того, как клиент участвует в розничной торговле сегодня, чрезвычайно важен, особенно в нашем пространстве, в проектном бизнесе, где клиент смешивает физический и цифровой мир, чтобы иметь возможность завершить свою работу. проект.Мы видим, что это продолжается.

Мы воодушевлены тем взаимодействием, которое мы получили с новыми клиентами в нашем бизнесе, с расширением поколения миллениалов, занимающихся ремонтом и домовладением. И мы считаем, что эти текущие инвестиции позволят нам и дальше получать долю извне. Вот почему мы их сделали. Это то, на чем мы сосредоточены и что мы видим в будущем.

Zachary Fadem — Wells Fargo Securities — аналитик

Понятно.Это имеет смысл. А затем, Ричард и Тед, не могли бы вы рассказать о своем базовом сценарии инфляции в этом году, как с точки зрения сквозных цен на сырьевые товары, так и с точки зрения их влияния на билеты, но также и того, что вы ожидаете от повышения стоимости поставщика и как вы думаете о передаче эти увеличения по сравнению с компенсацией за счет портфельного ценообразования и других инициатив по повышению производительности?

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

По общей инфляции, опять же, сегодня мы не даем прогнозов.Мнения экономистов различаются, поэтому случай, который мы представили вам сегодня, является просто математической экстраполяцией. Тед, может ты поговоришь о продавце?

Тед Декер — Президент и главный операционный директор

Да, я бы сказал, что сейчас цены на сырьевые товары растут. Мы только что говорили о ценах на пиломатериалы, и на прошлой неделе мы достигли рекордно высокого уровня, превысив 1000 долларов США, что на целых 140% выше, чем в предыдущем году.Палка пиломатериалов, которая стоила 2 с лишним доллара, теперь стоит более 5 долларов. Точно так же медь вчера достигла отметки 4,11 доллара, я считаю, что это 12-летний максимум. Эти типы продуктов, медь и проволока, пиломатериалы, очевидно, и все товары на палочках, устанавливаются на рынок практически всеми участниками рынка. Итак, у нас нет особого беспокойства по поводу управления товарными потоками.

Что касается транспортировки, то есть реальных транспортных расходов и поставщиков, которые, очевидно, испытывают некоторое давление, мы справляемся с этим в течение 41 года.Были периоды гиперинфляции, были периоды приглушенной инфляции. Мы ведем это как портфолио. Мы тесно сотрудничаем с нашими партнерами-поставщиками, чтобы быть сторонниками ценности для клиента. И когда я думаю обо всем, что происходит сейчас, я вспоминаю тарифы и, полагаю, мне очень хотелось [Фонетический], чтобы это было нашей самой большой проблемой, когда мы управляли тарифами. Но тарифы, а теперь и ситуация с сырьевыми товарами, — это лишь еще одна часть рыночной динамики, над которой наши торговые команды работали 41 год.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Не знаю, полезно ли это, но [Перекрытие речей] в контексте своего рода движения рынка к рынку, что составляет примерно 18–20% нашего объема, который перемещается по мере движения товаров на постоянной основе.

Zachary Fadem — Wells Fargo Securities — аналитик

Спасибо. Ребята, это действительно полезно. Ценить это.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Майкла Лассера из UBS.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Доброе утро. Большое спасибо за ответы на мои вопросы. Так можете ли вы откалибровать сценарий, который вы разработали на год вперед? Если ваша прибыль не изменится или немного увеличится, у вас будет операционная маржа не менее 14%. Что произойдет, если ваша компания упадет на 5%, сможете ли вы иметь операционную маржу 14%?

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Мы не будем строить догадки, Майкл.Мы сохраняем значительную степень финансовой гибкости, но наши действия будут действительно зависеть от обстоятельств, которые существуют в данный момент.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

И просто — я имею в виду, помните, наши самые большие затраты в бизнесе — это наши затраты, связанные с фондом заработной платы, и они зависят от транзакций, они зависят от объема.

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Хорошо.Более долгосрочный вопрос. До 2018 года Home Depot обычно давала от 20% до 30% дополнительной прибыли от дополнительных продаж. В последние несколько лет из-за тарифов, из-за стратегического инвестиционного плана и из-за COVID маржа взносов была однозначной, возможно, низкой для подростков. Считаете ли вы, что в период после 2021 года вы сможете вернуться к возрастающей марже, соответствующей вашему историческому опыту? Или по какой-то причине возможность получить долю в благоустройстве дома сегодня дороже, чем это было в прошлом? И почему это так?

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Я бы не согласился с вашим последним утверждением, но могу сказать вам, что наша цель — стимулировать постепенный рост в долларах операционной прибыли и рост прибыли, и мы делаем это.Все, что мы делаем, в конечном итоге направлено на повышение продуктивности продаж или снижения затрат. Вот на чем мы сосредоточены. В конце концов, речь идет о росте операционной прибыли. И это то, на чем мы сосредоточены.

Майкл Лассер — UBS — Аналитик

Хорошо. Большое спасибо и удачи с весной.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Спасибо.

Изабель Янчи — Вице-президент по связям с инвесторами и казначей

Кристина, у нас есть время для еще одного вопроса.

Оператор

Спасибо. Наш последний вопрос будет исходить из линии Карен Шорт с Barclays. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Карен Шорт — Barclays — Аналитик

Привет, спасибо за то, что втиснули меня. Вопрос типа общей картины, а затем просто продолжение некоторых компонентов руководства.Но, я думаю, есть ли способ количественно оценить отставание Pro? И тогда есть ли способ сформулировать, как вы думаете о DIY по сравнению с Pro comp в 2021 году? И затем, исходя из вашего руководства в отношении сокращения сокращения в 2021 году, я полагаю, у меня сложилось впечатление, что это будет то, что вы будете циклически повторять, когда мы подошли к концу этого года. Так что любой цвет будет отличным.

Крейг Менар — Председатель, главный исполнительный директор и президент, директор

Да, Карен, действительно сложно попытаться количественно оценить отставание Pro.Единственное, чем мы можем поделиться с вами, — это то, что говорят нам наши профессионалы и что их рабочие места улучшаются. Мы наблюдаем ускорение роста бизнеса Pro от квартала к кварталу. И, как было объявлено в четвертой четверти, у нас действительно была лучшая четверть из двенадцати прокрученных с Pro.

Я думаю, что действительно интересным является тот факт, что со стороны DIY мы наблюдаем ускорение вовлеченности поколения миллениалов в улучшение жилищных условий и домовладение. И со временем будет интересно посмотреть, действительно ли это расширило рынок? Это интересный вопрос, на который мы не знаем ответа, но внимательно наблюдаем.Поэтому мы думаем, что по мере нашего продвижения вперед у нас будет много возможностей.

Карен Шорт — Barclays — Аналитик

Отлично. Спасибо.

Ричард Макфайл — Главный финансовый директор и исполнительный вице-президент

Ага. Что касается сокращения, мы увидели давление в годовом исчислении в 2020 году, и это давление было довольно постоянным на протяжении кварталов. Однако при таком высоком уровне продаж сложнее определить степень влияния, которое мы оказали.Итак, мы продолжим смотреть и решать проблему.

Карен Шорт — Barclays — Аналитик

Отлично. Спасибо.

Оператор

Г-жа Янчи, теперь я хотел бы предоставить вам слово для заключительных комментариев.

Изабель Янчи — Вице-президент по связям с инвесторами и казначей

Спасибо, Кристина, и спасибо всем за то, что присоединились к нам сегодня. Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами по поводу нашего отчета о финансовых результатах за первый квартал в мае.