Содержание

Стратегия 2-6 в хоккее | Отзывы и примеры работы

Опытные бетторы время от времени сталкиваются с проблемой: вроде бы уже досконально изучил конкретный чемпионат, знаешь ключевых игроков и их влияние на игру команд, всегда в курсе последних новостей из стана клубов, но проходимость на дистанции все равно не превышает 50-55 %.

Соответственно, если и получается выйти на прибыль по итогам сезона, то она настолько несущественная по сравнению с затратами времени на анализ матчей, что становится грустно.


Содержание


Финансовая стратегия 2 из 6 помогает бетторам, у которых не получается выйти на прибыль при игре флэтом, регулярно зарабатывать на дистанции.

Преимущества стратегии 2-6

Стратегия 2 из 6 – финансовая, то есть какие матчи выбирать для ставок, беттор решает самостоятельно. Стратегия регулирует размер ставок, чтобы максимизировать прибыль на дистанции. Ставки на хоккей по стратегии 2-6 наиболее популярно используются в НХЛ и МЛБ.

Суть стратегии

  1. Для работы по стратегии выделяется игровой банк. В нашем случае работать будем с суммой 50 000 RUB.
  2. Размер первой ставки 1 % банка. С каждой новой ставкой ее размер увеличивается в следующей последовательности:
    • 1 ставка: 1 % банка
    • 2 ставка: 2 % банка
    • 3 ставка: 4 % банка
    • 4 ставка: 6 % банка
    • 5 ставка: 8 % банка
    • 6 ставка: 12 % банка
  3. Игра по стратегии будет состоять из серий от 2 до 6 ставок. Цель каждой серии – выиграть 2 пари. После того, как цель достигнута (а это может произойти как после 2 ставок, так и после 6), серия начинается сначала, т.е. со ставки 1% от банка.

Плюсы

  1. Помогает получать прибыль тем, кто играя флэтом, топчется на месте или постепенно сливает банк. А такая ситуация у большинства бетторов, чья проходимость на дистанции около 50%.

    Например, играя флэтом на коэффициентах 1,90, если зайдут 2 из 4 ставок, вы уйдете в минус. Играя по стратегии 2 из 6, такая проходимость гарантирует прибыль: +6% банка (если зайдут 3 и 4 ставки), или +2,2% банка (если зайдут 2 и 4), или +0,3% банка (если зайдут 1 и 4).

  2. В отличие от классического догона, стратегия 2 из 6 не такая агрессивная и поэтому не ведет к быстрому сливу банка. Даже если все 6 ставок серии будут проиграны, вы потеряете только треть игрового банка. Причем, выигрыши от предыдущих удачных серий перекроют одну неудачную.

Как работает система 2-6

Для ставок по стратегии подходят исходы с коэффициентами около 2,0. Изначально эта система применялась для НХЛ и МЛБ. На примере матчей плей-офф в НХЛ рассмотрим финансовую стратегию 2 — 6.

Начинаем 1-ю серию.

  • Ставка № 1. 500 RUB. «Вегас» – «Лос Анджелес» П1 с коэф. 2,10. Проигрыш: -500 RUB.
  • Ставка № 2. 1000 RUB. «Бостон» – «Торонто» П1 с коэф. 2,05. Выигрыш: +1050 RUB.
  • Ставка № 3. 2000 RUB. «Нэшвилл» – «Колорадо» П1 с коэф. 1,95. Выигрыш: +1900 RUB.

Закрываем эту серию, так как выиграны 2 ставки. Прибыль: 2950 RUB.

Для сравнения: если мы бы ставили флэтом 2000 RUB, то после 1 проигрыша и 2 выигрышей прибыль составляла бы 2000 RUB. То есть прибыль по системе 2-6 почти на 50% выше.

Начинаем 2-ю серию.

  • Ставка № 1. 500 RUB. «Тампа» – «Нью Джерси» Х2 с кф. 1,86. Проигрыш: -500 RUB.
  • Ставка № 2. 1000 RUB. «Миннесота» – «Виннипег» П2 с кф. 2,15. Проигрыш: -1000 RUB.
  • Ставка № 3. 2000 RUB. «Вашингтон» – «Коламбус» ТБ 5,5 с кф. 2,05. Выигрыш: +2100 RUB.
  • Ставка № 4. 3000 RUB. «Лос Анджелес» – «Вегас» Х2 с кф. 1,80. Выигрыш: +2400 RUB.

Эта серия также закрыта, так как есть 2 выигрыша. Прибыль: +3000 RUB. При ставках флэтом 2000 RUB при таких результатах мы бы ушли в минус на 300 RUB – разница при игре очевидна.

Начинаем 3-ю серию.

  • Ставка № 1. 500 RUB. «Сан Хосе» – «Анахайм» П2 с кф. 2,25. Проигрыш: -500 RUB.
  • Ставка № 2. 1000 RUB. «Колорадо» – «Нэшвилл» П2 с кф. 2,0. Выигрыш: +1000 RUB.
  • Ставка № 3. 2000 RUB. «Торонто» – «Бостон» ТБ 5,5 с кф. 1,82. Проигрыш: -2000 RUB.
  • Ставка № 4. 3000 RUB. «Коламбус» – «Вашингтон» П1 с кф. 2,30. Проигрыш: -3000 RUB.
  • Ставка № 5. 4000 RUB. «Филадельфия» – «Питтсбург» П2 с кф. 2,05. Выигрыш: +4200 RUB.
  • Серия закрыта с убытком -300 RUB. Однако в случае игры флэтом при равной ставке 2000 RUB мы бы ушли в гораздо больший минус: -1900 RUB.

Советы и отзывы о стратегии 2 из 6

  1. Серия закрывается не только в «плюс», но и в «минус». Однако на дистанции данная система все равно гораздо прибыльнее флэта.
  2. Лучше всего стратегия 2-6 подходит тем, кто разбирается в конкретном чемпионате и сам составляет прогнозы на хоккей с проходимостью 50%. Такая проходимость при игре флэтом не дает прибыли, однако при игре по схеме 2-6 беттор будет зарабатывать.
  3. Наступит момент, когда проиграют все пари серии, это нормально и стоит быть готовым к этому. Плюс системы 2-6 в том, что даже в таком случае теряется не весь банк, а его часть. А стабильная прибыль по стратегии позволит быстро отбить проигранную часть банка.
  4. С опытом параллельно можно вести 2-3 серии по различным чемпионатам и видам спорта, что позволит увеличить прибыль.

Сайт Bet On поможет лучше разобраться в спорте и найти успешные стратегии ставок на любимый вид спорта, которые смогут принести хорошую прибыль

Стратегия 2 из 6 примеры ставок на спорт и мой отзыв

Оглавление статьи. НУЖНО НАЖАТЬ

бк 1хбет зеркало получи перейди по ссылочке, но не забудь, что зеркала часто блокируют, а я на той странице их постоянно обновляю, так что добавь ее в закладки или сделай репост в соц сети и она будет постоянно под рукой

Как «работает» стратегия 2 6? Стоит ли использовать ее в ваших ставках? Какие особенности важно знать и иметь в виду? В этой статье мы как раз и разберем схему ставок, достоинства и недостатки.

В чем суть стратегии 2 6? Алгоритм работы и технические тонкости

Стратегия 2 6 – это «сплав» флэта и догона. Главное преимущество: вы будете оставаться в «плюсе» даже при сильных «качелях» (выигрыш с переменным успехом). Задача – правильно спрогнозировать и выиграть 2 ставки из 6 возможных. Первоначальный депозит может быть любым. Вам важно, чтобы полная серия из 6 игр не была больше 45% банка (в противном случае вы сильно рискуете).

Решение подходит для ставок на американские виды спорта (НХЛ и бейсбол), но может использоваться и для футбола, тенниса.

Как рассчитать размер ставки? Какую сумму и когда ставить?

Отталкиваемся от желаемого выигрыша (В) и «подстраиваем» под его математический расчет. В самом начале размер ставки рассчитывается по формуле:

желаемый выигрыш/коэффициент.

К примеру, мы хотим выиграть 11 долларов при коэффициенте 2. Это значит, что нам необходимо поставить 11/2=5,5 доллара. По мере продвижения схема становится чуть сложнее (но об этом ниже).

Схема выглядит так: 1*В, 2*В, 4*В, 6*В, 8*В, 12*В.
Если мы ставим по первой ставке на чистый выигрыш в 11 долларов, то «запускаем» такую цепочку целей:

  • 1*В = 11 долларов.
  • 2*В = 22 доллара.
  • 4*В = 44 доллара.
  • 6*В = 66 долларов.
  • 8*В = 88 долларов.
  • 12*В = 132 доллара.

Получается, что на всю серию у нас вот такой результат: 11+22+44+66+88+132=363 доллара.

 

Как это работает на практике? Стратегия 2 из 6 примеры

Для примера зайдем в букмекерскую контору «1хСтавка»(не путать с запрещенным в РФ 1xbet) и подберем несколько матчей. При выборе обращаем всегда внимание на коэффициент. Нам нужно сделать всего 2 удачные ставки из серии.

ВНИМАНИЕ! От того, как зайдут первые 2 ставки, зависит ваша дальнейшая стратегия.

Серия №1. У нас 2 победы подряд

Допустим, мы выбрали, на что сделаем первые 2 ставки.

  • Это будет «Чемпионат Италии. Серия А+», встреча команд «Аталанта-Удинезе». Нам нужно получить чистый выигрыш в 11 долларов. Поэтому можем поставить 7 долларов на ТБ2. Коэффициент (выделен красным) составляет 1,77, поэтому наш итоговый выигрыш составит 7*1,77=12,39 (с «запасом»). Допустим, ставка на ТБ2 зашла, мы выиграли. Теперь в банке вместо 7 долларов есть 12,39. Выбираем другой матч и другую ставку: теперь наша цель – 22 доллара.
  • Это будет «Чемпионат Италии. Серия А+», встреча «Болонья-Эмполи». Мы уверены в ТМ2, поэтому знаем коэффициент: 1,89. Цель – выиграть 22 доллара. Это значит, что нам необходимо поставить 22/1,89 = 11,64 долл. Если мы ставим 11,6 долларов, то при коэффициенте в 1,89 получаем 22 доллара.

Когда 2 ставки выиграли, запускаем новую цепочку (не стоит рисковать банком).

ЦельКоэффициентРазмер ставкиМатчРезультат
11 долларов1,777 долларов«Аталанта-Удинезе»Выигрыш. У нас +12,39.
22 доллара1,8911,64 долларов«Болонья-Эмполи».Выигрыш. У нас +22 доллара.

Наш совокупный выигрыш в этой «победной» серии составляет 12,39+22 = 34,39 доллара.

Серия №2. Что делать, если первая ставка «зашла», а вторая проиграла?
  • «Аталанта-Удинезе» принесла нам 12,29 доллара.
  • Мы поставили на «Болонья-Эмполи», но проиграли.

В таком случае вам необходимо поставить еще на одну игру, но с целью выиграть чистыми 44. Пускай это будет тот же «Арсенал-Сток Сити». Ставим на победу команды «Арсенал», а букмекер предлагает нам коэффициент в 1,375.

ЦельКоэффициентРазмер ставкиМатчРезультат
11 долларов1,777 долларов«Аталанта-Удинезе»Выигрыш. У нас +12,39.
22 доллара1,8911,64 долларов«Болонья-Эмполи».Проигрыш. -11,64
44 доллара1,37532 доллара«Арсенал-Сток Сити».Выигрыш. В таком случае мы получаем +44 доллара.

Совокупный выигрыш в серии составляет 12,39+44 = 56,39 долларов. После «захода» второй ставки из шести прекращаем игру, не нужно идти дальше к 66, 88 или 132 долларам.

Серия №3. Что делать, если первые 2 ставки проиграли?

Ничего страшного, такой исход тоже может быть. Все, что нам требуется сделать, — подобрать и угадать 2 другие ставки, которые принесут победу. Для этого у нас есть «Арсенал-Сток Сити» (скриншот выше) и «Боруссия-Мёнхенгладбах». Допустим, мы уверены, что встреча «Боруссия-Мёнхенгладбах» закончится ТБ2, а коэффициент составляет 2,05.

На примере с нашими командами, выбранными в букмекерской конторе «1хСтавка», все выглядит таким образом:

ЦельКоэффициентРазмер ставкиМатчРезультат
11 долларов1,777 долларов«Аталанта-Удинезе»Проигрыш. -7
22 доллара1,8911,64 долларов«Болонья-Эмполи».Проигрыш. -11,64
46 доллара (здесь прибавляем, чтобы компенсировать прошлые потери)1,37533,4 доллара«Арсенал-Сток Сити».Выигрыш. В таком случае мы получаем +46 доллара.
66 долларов2,0532,19 доллара«Боруссия-Мёнхенгладбах».Выигрыш. +66 доллара.

Получается, что наш совокупный выигрыш в рамках серии составил 66+46=112 долларов. По первым двум ставкам мы проиграли 18,64 доллара.

Серия №4. Что делать, если первые 3 ставки по стратегии 2 из 6 «не зашли»?

Стратегия 2 из 6 может предусматривать и такой вариант. Ваша задача – не отчаиваться и просто найти еще пару матчей для того, чтобы завершить цепочку. В таком случае ваша собственная «турнирная таблица» будет выглядеть примерно таким образом:

ЦельКоэффициентРазмер ставкиМатчРезультат
11 долларов1,777 долларов«Аталанта-Удинезе»Проигрыш. -7
22 доллара1,8911,64 долларов«Болонья-Эмполи».Проигрыш. -11,64
46 доллара (здесь прибавляем, чтобы компенсировать прошлые потери)1,37533,4 доллара«Арсенал-Сток Сити».Проигрыш. -33,4 доллара.
66 долларов2,0532,19 доллара«Боруссия-Мёнхенгладбах».Выигрыш. +66 доллара.
88 долларов244 доллара«Команда №1 против Команды №2.Выигрыш. +88 долларов.

В результате стратегия 2 из 6 дает вам совокупный выигрыш, равный 154 долларам (88+66). А проиграли мы по этой стратегии только (7+11,64+33,4)=52,04. Грубо говоря, разница в 3 раза.

ВНИМАНИЕ! У вас могут быть и другие исходы в зависимости от точности прогноза, размера банка и ставок. Но главным всегда остается смысл: «выиграть» 2 ставки из 6.

Стратегия 2 из 6: отзывы

Стратегия имеет право на существование (ее автор более 6 лет работал по ней в американских букмекерских конторах). Отзывы о стратегии ходят разные: одни говорят о том, что слили на ставках все деньги; другие утверждают, что сливы случаются только по вине игроков, приводят математические доводы и расчеты. Известно, что многие профессиональные игроки использовали эту стратегию как основу для разработки собственных. Специально для вас мы собрали несколько отзывов, оставленных на специализированных форумах и на блогах.

Все, что вам необходимо знать про стратегию 2 из 6

  1. Ее не сразу можно понять (особенно тем, у кого еще со школьных времен было туго с математикой). Стратегию рекомендуют опытным игрокам, которые не первый раз заходят в букмекерскую контору.
  2. Вам не нужно угадывать абсолютно все матчи и ставки. Достаточно всего лишь 2 из 6 (или 33%).
  3. Если вы выиграли 2 ставки раньше «положенного срока», то серия закрывается. То же самое происходит и в том случае, если вы проиграли 5 раз (и только 1 раз выиграли. Автор стратегии 2 из 6 говорит, что в игре случается всякое. В том числе и 6 проигрышей подряд.

Нам же осталось только пожелать вам удачи!

И еще два БК, которые я рекомендую — «Лига ставок»(не путать с запрещенной в РФ лигой ставок) и «Леон»(не путать с запрещенным в РФ ЛеонБет).

Стратегия 2 из 6: разбор, пример и эффективность

Автор admin На чтение 5 мин Просмотров 1.1к. Опубликовано

Стратегия ставок 2 из 6 – финансовая система, принцип которой заключается в угадывании двух исходов из шести, что приносит прибыль беттеру на длинной дистанции. Она является своеобразной модификацией догона, но отличается большей простотой, поскольку требует прохода лишь 33% ставок.

Принцип стратегии

Суть стратегии 2 из 6 предельно проста – игроку необходимо заключать два выигрышных пари на отрезке из шести ставок с равновесными коэффициентами в пределах 1.90-2.10. Размеры последующих ставок при этом будут возрастать в порядке 1a, 3a, 8a, 18a, 38a, 80a, где а – величина исходного пари.

Серия из шести пари завершается, как только сыграют две ставки, что может произойти на любом этапе. Соответственно, при наиболее благоприятном исходе она завершится уже на второй ставке, а при наименее удачном развитии событий – только на шестой.

Однако это не имеет большого значения, главное, успеть выиграть две ставки из шести или заключить шестое удачное пари. В таком случае игрок компенсирует все прошлые проигрыши и получит прибыль.

Каких-либо определенных требований касательно размеров первой ставки нет, однако общая сумма шести пари не должна превышать 45% от банка.

Иначе беттер не сможет сыграть по системе 2 из 6 еще раз и отыграть первую неудачную серию.

Таблица расчетов

Финансовая стратегия ставок 2 из 6 требует математического расчета размеров ставок и выигрышей на каждом из этапов серии.

Все это рассчитывается так, чтобы проход следующего пари мог окупить прошлые проигрышные ставки и принести игроку профит.

Для этого используется формула R = Z/(K-1)+Y, где:

  • R – нужная сумма ставки;
  • Z – запланированная прибыль;
  • К – коэффициент события;
  • Y – убыток с предыдущей ставки.

С этой целью можно использовать и калькулятор стратегии 2 из 6, подсчитывающий фиксированную прибыль на всех этапах серии.

Также существует и специальная таблица стратегии 2 из 6, с помощью которой можно произвести расчеты на ставки с коэффициентами 2:

Запланированная прибыль1$2$4$6$8$12$
Сумма ставки с коэффициентом 2.0 в случае проигрыша1$3$8$18$38$80$

В случае ставок на коэффициенты больше и меньше 2 значения прибыли и суммы пари отличаются.

Пример ставок

Ставка 3$ с коэффициентом 1.95 – проигрыш.

Ставка 9$ с коэффициентом 2.10 – проигрыш.

Ставка 24$ с коэффициентом 2.05 – выигрыш 49,2$.

Ставка 54$ с коэффициентом 1.90 – проигрыш.

Ставка 114$ с коэффициентом 2.02 – выигрыш 230,3$.

В данном случае серия состояла из пяти ставок, а чистый выигрыш игрока составил 75,5$. Для удобства расчетов размер каждой последующей ставки рассчитывался как 1a, 3a, 8a, 18a, 38a.

Для более точных расчетов по системе 2 из 6 необходимо применять формулу R = Z/(K-1)+Y.

Чем позже завершится серия ставок, тем значительнее будет выигрыш игрока. Однако это потребует рисков все более крупными суммами на последующих этапах.

Плюсы и минусы системы

Главное преимущество системы 2 из 6 в ставках – небольшой уровень рисков, ведь игроку достаточно заключить всего лишь два выигрышных пари из шести. Другие достоинства этой стратегии:

Простота – никаких сложных расчетов, размеры всех ставок высчитываются по одной формуле.

Универсальность – система применима к ставкам на любые события с коэффициентами в пределах от 1.90 до 2.10.

Быстрая компенсация проигрышей – выигрыш одного-единственного пари позволяет отыграть все проигранные ставки.

Недостаток этой стратегии в том, что ни один игрок не застрахован от длительной серии из шести проигрышей, что сократит его банк сразу на 40-45%.

Калькулятор стратегии 2-6

Для простоты подсчёта и выбора, предлагаем использовать кроме калькулятора нашей разработки —  EXCEL-лист. Достаточно просто подставлять значения в строки:

  • Коэф.
  • Сумма ставки
  • Сумма к выплате
  • Балланс

На второй вкладке «Статистика» — можете вести учёт своих серий ставок и высчитывать ROI.

Заключение ACADEMBET

Стратегия 2 из 6 является хорошей системой, способной приносить выигрыши на длинной дистанции, о чем свидетельствуют отзывы игроков о ней.

Все, что нужно для этого – выбирать наиболее вероятные исходы с равными коэффициентами и верно рассчитывать размеры очередных ставок.

Кстати, в случае проигрыша пяти ставок подряд не рекомендуется ставить шестую – лучше начать серию заново.

Также существует упрощённая версия данной стратегии, а точнее — стратегия 1 из 4.

Авторские стратегии ставок — Финансовые статьи 2021 — Invest-Rating.ru

С ростом популярности букмекерских контор, растет количество стратегий, благодаря которым повышается вероятность выигрыша. Популярнее всего –  командные виды спорта. Предлагаем авторские стратегии, которые повысят вероятность получения дохода.

Стратегия Давиташвили

Основной постулат данной стратегии – условие, по которому беттор  не должен делать ставку, размер, которой превышает половину банкролла. Оптимально, если ставка варьируется в промежутке 1-10 процентов от суммы доступного банка. Не придерживаясь этого правила, по мнению автора, успех невозможен.

Лучше подходит футбол. Ставку делаем на гол в 1-м тайме. Не во всех букмекерских конторах этот вид ставки называется одинаково. Допустим, в БК Марафон этот исход принято именовать «тотал голов, первый тайм больше (0,5)». По этой стратегии следует подобрать ставку с котировкой от 1,10 до 1,35. Более высокие значения не рекомендуются, по мнению автора.

Следующий шаг – отбор поединка. Это самое главное. Поскольку коэффициент низкий, то лучше делать ставки на 2-ники, 3-ники либо экспрессы.

Заходим в линию ставок и выбираем поединок с дополнительными исходами. Среди понравившихся предложений выбираем матч, в котором ярко выраженный аутсайдер, на чью победу коэффициент не ниже 5,5.

Далее поговорим о ставке ТБ 2,5. Интересующий нас коэффициент не не превышает 1,50. Выбираем поединки, удовлетворяющие 3-м требованиям и включаем их в экспресс-ставки. В течение дня подобных матчей встречается минимум 10, главное, чтобы суммарный коэффициент ставки не превышал 10-ти.

Стратегия Валиева

Данная стратегия подходит для самых распространенных командных видов спорта, футбол, хоккей и другие. Но для успеха необходимо научиться предугадывать вероятность ничейного исхода в поединке.

Согласно статистике, 15 процентов матчей в футболе заканчиваются миром. Но если проанализировать подробнее, то этот процент снижается до 10-ти. В течение дня необходимо выбирать три матча, где ничья маловероятна, составить из них экспресс с коэффициентом 2,00.

Шанс завершения этих поединков вничью – низок. Не более 15-ти процентов. Для нас важно, чтобы выигрышными оказались семь ставок. Следовательно, в 7-ми поединках должен выиграть хотя бы один соперник. Ставки следует делать на «победу 1 либо победу 2», причем коэффициент каждого исхода не должен превышать 1,40 и не быть ниже 1,25. Включив матчи в одну экспресс-ставку, мы получим общий коэффициент в районе 2,0.

В футболе ничейный результат случается редко. Достаточно брать три игры в день. Не составляйте в день больше двух экспрессов, иначе у вас повышаются шансы попасть на ничейный результат.

Стратегия Котова

Эта авторская стратегия – проста и мобильна, и лучше применима к футболу. Среди главных плюсов, по мнению изобретателя, следующие:

  • возможность игры в любой букмекерской конторе;
  • вам не грозит порезка счета и обвинение в мошенничестве;
  • круглосуточная возможность увеличения банка;
  • для размещения ставок достаточно пару раз зайти на сайт мобильного букмекера.

По этой стратегии составляем экспресс, включив в него 6 футбольных поединков. Ставим на нечет. Предположим мы поставили 100 долларов. Затем в качестве ординара выбираем 1-й поединок и делаем ставку на него в размере 200 долларов. В  случае прохода ординара, беттор получает дополнительные деньги, а если ординар не прошел, то в экспрессе проходит первый поединок. Играем дальше.

Так же поступаем со второй игрой и ставим на нее 400 долларов. Если снова проходит ординарная ставка, то берем деньги у букмекера, в противном случае экспресс продолжается. Таким образом поступаем пока игра не завершится. Покинуть игру рекомендуется после того, как первый поединок экспресса не проходит. Как рассказывает автор, экспресс нечасто доигрывает до 5-го поединка. Следовательно, игра заканчивается намного раньше.

Для этой стратегии подходят любые футбольные матчи, однако разница между началом не должна быть меньше 2 часов, иначе у вас мало времени для переключения с одного поединка на другой.

Для начала лучше использовать небольшие суммы. Поняв, как ведет себя эта авторская стратегия ставим уже серьезные деньги. По утверждению автора, если соблюдать упомянутые условия, то в день можно получать доход около 1500 долларов.

Главное не забывать о максимальных размерах ставок. Это важно при комбинировании со стратегией «Догон». Не ждите, что пройдет полный экспресс, это происходит редко. Обычно, все завершается на 2-м или 3-м поединке. Но благодаря страховке из одинарной ставки выигрыш вероятен.

Другим отрицательным моментом данной стратегии является длительное время, требуемое для отслеживания.

Вывод

Три стратегии хороши по своему, но во всех есть изъяны.

Первая представляется сомнительной, поскольку не всегда низкий коэффициент гарантирует проход. Более рискованным представляется комбинирование таких ставок в экспресс. Для игры по такой стратегии у вас должен присутствовать навык по проведению анализа и выбору подходящей игры.

Вторая стратегия, по мнению самого автора, походит для опытных бетторов, способных с высокой вероятностью угадать, что матч закончится вничью. Это по силам далеко не каждому.

Последняя авторская стратегия кажется источником доходов. В случае провала с экспрессом ущерб компенсируется ординарами. По рекомендации автора нельзя сразу делать ставки на крупные суммы.

Обзор стратегии 2-3 гола: инструкция по использованию

Когда мы говорим о ставках на количество голов, то чаще всего подразумеваем тотал – как общий, так и индивидуальный. Однако на голы можно ставить по-разному, и ставки на диапазон количества забитых мячей весьма интересный маркет.

Читайте также:

Голы по этому рынку рассматриваются в диапазоне 0-1 гола, 2-3 гола и 4 и более. Первый и последний варианты подразумевают большие риски и немного дублируют опции тотала, ведь можно аналогичным образом заиграть тотал меньше 1,5 и тотал больше 3.5. А вот ставка на 2-3 гола весьма интересна и подойдет как минимум тем, кто считает, что предстоящая игра на тоненького в плане классического тотала и невозможно сделать надежный выбор на ТМ 2.5 или на ТБ 2.5. 

Ставки на точное количество голов

Суть стратегии 2-3 гола

Стратегия на 2-3 гола в футболе основывается на том, что аналитики букмекерских контор безошибочно рассчитывают предматчевые коэффициенты.

Все, кто ставил на тоталы в футболе, прекрасно понимают ситуацию, когда игроку до победы не хватает одного мяча либо наоборот – необязательный гол ведет беттора к проигрышу. 

Главное преимущество ставки на этот рынок в том, что коэффициент достаточно стабильный – предложение в диапазоне коэффициентов 1.87-1.91. Это очень удобно для планирования своей игровой и финансовой стратегии относительно ожидаемого профита. Не стоит забывать, что ставки на количество голов и вероятность исходов у всех букмекеров соответствуют нормальному распределению вне зависимости от того, какие команды участвуют. Это главное преимущество данного предложения. 

Обязательное условие – ставка на оба плеча должна быть потенциально валуйной, тогда вероятность 2-3 голов в матче наиболее высока.  Для этого лучше выбирать матчи, где коэффициент будет равным на оба плеча или очень приближен к этому.

Котировки на ТБ и ТМ 2.5 в момент публикации линии должны быть примерно такими: 1.87-2.03; 1.81-1.97; 1.83-1.99. Такие коэффициенты могут указывать на то, что аналитики букмекеров не способны спрогнозировать наиболее вероятное количество забитых мячей. Именно в подобных случаях часто и случается 2 или 3 взятия ворот.

Плюсы стратегии

Отсутствие просадки делает этот маркет невероятно ценным и заслуживающим ваших усилий для анализа. Сравнительно высокий коэффициент, так как это предложение практически всегда выше коэффициента ТМ 3.5, который бы пришлось рассматривать как альтернативу. 

Диапазон в 2-3 гола остается самым популярным для футбола, из года в год счета 1-1; 2-1; 3-0 в одну из сторон покрывают четверть сыгранных матчей в сезоне. Если при этом использовать правильно выстроенную воронку критериев и отсева, то можно получить настоящую жилу со стабильным профитом.

Ну и немаловажно, что вы работаете с линией букмекера, так как матчи будут отсеиваться в том числе и относительно коэффициента букмекера. Это своего рода услуги консалтинга от букмекера, который он по умолчанию предоставляет, а наше дело только умело этим воспользоваться.

Что необходимо учитывать?

В этой стратегии нужно учитывать результативность команд. Условная «Аталанта» и «Сассуоло» со своим агрессивным и безумным атакующим  футболом тут точно не подойдут, равно как и «Атлетико» Симеоне, который, напротив, может засушить как никто другой в Европе. Точно не стоит рассматривать матчи с разницей в классе команд, даже если статистически все хорошо. «Манчестер Сити» или «Бавария» с условным «Бернли»/«Майнцем» лучше не рассматривать для этой стратегии, даже если статистически они подходят под критерии, так как подопечные Гвардиолы могут задать жару в любой игре. 

Также для этой стратегии подходят далеко не все турниры. Например, Лига чемпионов, Бундеслига, Эредивизия точно не подойдут в силу высокой результативности, также как чемпионат Греции, РПЛ и ряд других первенств, где любят «парковать автобусы», тоже не стоит заигрывать.

Из топ-10 еврочемпионатов подойдут итальянская Серия А, французская Лига 1, испанская Ла Лига и португальская Лига Сагреш. Но все нужно рассматривать в динамике и в контексте времени, через пару тройку сезонов тенденция в турнирах может измениться, поэтому важно оптимизировать и освежать базу данных.

Принцип выбора

Как это все работает, давайте рассмотрим на примере бигмаркета, где такое предложение встречается на постоянной основе. Итак, мы не берем во внимание результативные турниры. Пусть это будет Ла Лига. Дальше рассматриваем все предложения по классическому букмекерскому тоталу в 2.5 мяча по равной (1.93-1.93) или около этого (1.81-2.0). Из выбранных матчей отсеиваем, если они попали, команды, склонные к низовым играм («Атлетико»), и потенциально верховые («Барселона», «Реал»). Даже если статистически «Барса» и «Реал» и будут подпадать под критерий отбора, например, своей игрой в гостях, нам лучше не связываться с ними, чтобы избежать всплеска результативности в отдельном поединке, класс исполнителей позволяет на это рассчитывать. Далее проходимся по статистике и убираем слишком результативные команды дома или на выезде. Все остальные матчи подходят для такой ставки. 

Вывод

Данная стратегия – достаточно своеобразный маркет, который может принести достаточно пользы при умелом отборе игр. Понятно, что букмекер себе не враг и не просто так предлагает данный рынок в своих линиях, тут ключевым будет именно методика отбора, которую нужно вначале отработать «на бумаге» (тестировать без денег), а потом уже заходить реальными ставками.

Часто задаваемые вопросы

Как узнать, что будет забито 3 гола?

Знать точно это невозможно. Но можно примерно высчитать ожидаемое количество голов – по моделям xG или на основе результатов предыдущих встреч.

Как часто можно встретить количество голов 1-3 в ставках на футбол?

Результативность в пределах 1–3 голов – одна из самых частых в футбольных матчах. Это доказано статистически – можно взять любой игровой тур в случайном чемпионате и увидеть, что преимущественно матчи завершаются с количеством голов в описываемом диапазоне.

Что означает количество голов основного времени 2-3?

Это ставка на то, что игра завершится в основное время с 2 или 3 забитыми мячами.

Есть ли специальная ставка на 2–3 гола в матче?

Да, в некоторых БК принимают ставки на то, что команды суммарно забьют в матче 2–3 гола. В отличие от остальных тоталов, этот вид пари характеризуется высоким коэффициентом из-за повышенной точности ставки.

Стратегия флэт в ставках на спорт: описание, примеры, отзывы

«Флэт» — финансовая стратегия, которая была позаимствована любителями ставок на спорт из мира других азартных игр. Эта методика подходит для прагматичного ведения игры в букмекерской конторе. Суть стратегии в том, что вне зависимости от величины банкролла сумма ставки всегда будет находиться в диапазоне 1–5% от него. Некоторые называют эту стратегию «фиксированной ставкой».

Ставки флэтом позволяют свести риск проигрыша капитала к минимуму, однако игрок должен досконально знать вид спорта, на который делает ставки: чтобы получить прибыль при игре по этой стратегии на дистанции, общая проходимость ставок должна составлять не менее 65%.

Флэт в ставках имеет несколько разновидностей, которые отличаются друг от друга размером ставки. Рассмотрим несколько основных.

Академичный флэт. Считается оптимальным видом этой стратегии, поскольку каждая ставка будет равна 1–2% от общего банкролла в зависимости от уверенности игрока в том или ином событии. Какой именно процент от банка выделить для конкретной ставки, игрок определяет после детального анализа вероятности события.

Статичный флэт не подразумевает изменения размера ставки. Несмотря на различные факторы, процент от банка ни в коем случае не меняется. Величина ставки постоянна и равна 1%. Этот тип flat betting предпочитают игроки, чье жизненное кредо — «тише едешь — дальше будешь». К слову, проиграть большую сумму, используя статичный флэт, пока еще никому не удавалось.

Хаотичный флэт назван так из-за того, что этот метод игры применяют те, кто не имеет четкой линии поведения в мире ставок. Например, игрок может сделать 30 долгосрочных ставок, выставив на каждую из них по 5%. Конечно, эти пари могут принести и прибыль, но вероятность проигрыша слишком высока.

Агрессивный флэт предназначен для опытных капперов. Дело в том, что при использовании этой разновидности стратегии «фиксированная ставка» игрок ставит лишь на один вид спорта/чемпионат. Размер каждой ставки в этом случае равен 5% от общего размера банка. Стоит отметить, что опытные игроки не рекомендуют уменьшать процент для ставки даже в случае череды поражений. Еще раз: размер ставки тут больше, и если вы новичок, использовать именно этот вид стратегии не стоит.

Выбор конкретной разновидности стратегии во многом зависит от психотипа и индивидуальных особенностей игрока. Спокойному может не подойти агрессивный флэт, а богатому на эмоции человеку станет скучно целый год проставлять по 1% от банка.

В первую очередь стоит определить сумму, которую вы готовы выделить для того, чтобы делать ставки флэтом, после чего выбрать количество видов спорта, на которые планируете ставить. Если их более двух, то для минимизации рисков лучше обойти стороной агрессивный и хаотичный флэт.

Плюсы и минусы стратегии флэт

Главным достоинством флэта является его совместимость с другими стратегиями игры на ставках. Кроме того, как уже говорилось, ставки флэтом позволяют избежать проигрыша всего банка или быстрого «слива» крупной суммы. Ну а доступность флэта позволяет разобраться с тонкостями теории даже новичку.

Что касается минусов, то основной недостаток — это необходимая солидная величина банка. Дело в том, что ставки в размере 1–5% от банкролла могут принести ощутимую прибыль только при хорошем стартовом капитале. Еще одним недостатком флэта в ставках считается невысокая интенсивность роста капитала. Зачастую игроки желают выиграть много и сразу, но это не про ставки флэтом.

Вывод

Flat betting считается одной из самых популярных стратегий ставок на спорт. Флэт в ставках позволяет контролировать эмоции и не дает возможности заключать пари, мягко скажем, сгоряча. Конечно, как и другие стратегии, флэт не лишен минусов, но достоинств у этой теории немало.

В США начнет торговаться первый биткоин-ETF. Что это значит для рынка :: РБК.Крипто

19 октября акции Bitcoin Strategy ETF от компании ProShares станут доступны инвесторам на Нью-Йоркской фондовой бирже. Почему это можно считать пропуском на рынок цифровых активов для крупных институциональных игроков

19 октября на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE) начнет торговаться первый в США биржевой фонд (ETF) основанный на биткоин-фьючерсах Чикагской товарной биржи (CME Group). Bitcoin Strategy ETF от компании ProShares получил одобрение Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) и будет торговаться под тикером BITO.

Различные компании, в том числе ARK Investment, Fidelity Investment, VanEck, One River и другие, пытались получить одобрение SEC на запуск биткоин-ETF с 2013 года. До текущего момента регулятор отклонял все заявки на запуск биржевых фондов, основанных на криптовалюте.

Что такое ETF

ETF (exchange traded fund) — это инвестиционные фонды, которые формируют портфели активов и выпускают собственные акции, где каждая ценная бумага привязана к определенной части активов фонда. Таким образом ETF позволяют приобрести актив фактически не владея им.

В случае с Bitcoin Strategy ETF от компании ProShares фонд будет привязан к биткоин-фьючерсам, которые торгуются на Чикагской товарной бирже с 2017 года. На сайте ProShares потенциальных инвесторов предупреждают о том, что цена биткоин-фьючерсов может отличаться от стоимости первой криптовалюты на спотовых рынках.

После начала торгов Bitcoin Strategy ETF на NYSE институциональные и розничные инвесторы смогут получить доступ к биткоину напрямую через обычный брокерский счет, пояснил директор Binance в Восточной Европе Глеб Костарев. По его словам, инвесторам, желающим приобрести первую криптовалюту, не нужно будет самостоятельно использовать функционал криптобирж и хранить цифровые активы.

Перспектива для рынка

Запуск первого в США биткоин-ETF важно в первую очередь потому, что это очередной полностью регулируемый инструмент, который позволяет инвестировать в криптовалюты, считает финансовый аналитик криптобиржи Currency.com Михаил Кархалев. По его мнению, на фоне жестких запретов в отношении криптовалют в Китае, более лояльная позиция США дает возможность индустрии развиваться и расти дальше, несмотря на то, что как в стране еще нет законодательства, регулирующего крипторынок.

Жесткие меры в отношении криптовалют начали вводить в Китае еще в конце мая текущего года после призыва вице-премьера Государственного совета КНР Лю Хэ ужесточить регулирование цифровых активов. Власти местных провинций начали запрещать добычу криптовалюты, а криптобизнес стал покидать страну. В сентябре власти КНР полностью запретили проведение криптовалютных транзакций, приравняв их к незаконной финансовой деятельности.

Запуск биткоин-ETF — одна из важнейших вех 2021 года, уверен Костарев. Он считает, что в ближайшее время произойдет большой приток институциональных инвесторов на криптовалютный рынок. Многие инвесторы, которые зачастую очень далеки от цифровых активов, на протяжении последнего года достаточно активно проявляли интерес к биткоину и к криптовалютному рынку в целом, пояснил директор Binance в Восточной Европе. По его словам, многих таких инвесторов от вложений в криптовалюту останавливали недостаточное регулирование индустрии, низкий уровень доверия к ней, а также низкая осведомленность о цифровых активах.

«Барьер, который существует между потенциальными инвесторами и криптовалютами, благодаря биткоин-ETF будет преодолен», — отметил Костарев.

Начало торгов биткоин-ETF в США фактически означает принятие криптовалюты со стороны регулятора и разрешение на вход в крипторынок крупным институциональным инвесторам, подчеркнул руководитель отдела анализа данных CEX.IO Broker Юрий Мазур. Он напомнил, что Tesla стала одной из первых публичных компаний, которая инвестировала в биткоин напрямую, однако такая стратегия подходит далеко не всем организациям.

Как инвесторам использовать биткоин-ETF

Биткоин-ETF будет интересен не только институциональным инвесторам, а и розничным, утверждает Мазур. Он пояснил, что биржевой фонд, основанный на криптовалюте, будет доступен на обычных фондовых биржах, что значительно упростит процесс инвестирования в биткоин. Еще одним преимуществом биткоин-ETF Мазур назвал более низкий порог входа, так как стоимость одной акции фонда будет значительно ниже цены биткоина. По данным ProShares, торги Bitcoin Strategy ETF начнутся с установленной цены в $40.

Инвесторы смогут использовать биткоин-ETF для диверсификации своих портфелей, поскольку инструмент будет менее рискованным и волатильным, пояснил Кархалев. По его словам, благодаря биткоин-ETF у инвесторов будет меньше шанса нарваться на мошеннические проекты при попытке заработать на криптовалюте.

«Возможно доходность будет не столь высокая, как если бы вы инвестировали на хайпе в Shiba Inu, но и рисков потерять весь капитал существенно меньше», — добавил Кархалев.

— В Grayscale подтвердили планы по преобразованию биткоин-фонда в ETF

— Количество крупных держателей биткоина выросло почти на 2% за пять недель

— «Биткоин накопил силы для рывка». Чего ожидать от криптовалюты

Больше новостей о криптовалютах вы найдете в нашем телеграм-канале РБК-Крипто.

Автор

Алексей Корнеев

HBR: 10 обязательных статей по стратегии, 2-томный сборник: 9781633699397: Review, Harvard Business: Books

Если вы больше ничего не читаете о стратегии, прочтите исчерпывающие статьи из Harvard Business Review .

Определение и реализация лучшей стратегии для вашей компании сопряжены с трудностями. У вас есть правильная стратегия, чтобы вести вашу компанию в будущее? Двухтомный сборник «10 обязательных статей по стратегии» HBR предлагает незыблемые идеи и практические советы о том, как ускорить разработку и реализацию стратегии вашей организации.Сборник HBR’s 10 Must Reads on Strategy, Vol. 1 и HBR: 10 обязательных статей по стратегии, Vol. 2 , этот сборник включает двадцать статей, отобранных редакцией HBR, и включает незаменимую статью «Что такое стратегия?» Майкла Э. Портера.

От вневременной классики до последних революционных идей от лидеров мнений У. Чана Кима, Рене Моборн, Джима Коллинза и многих других, HBR’s 10 Must Reads on Strategy 2-Volume Collection вдохновит вас на:

  • Отличаться ваши компании у конкурентов
  • Изобретите заново свою бизнес-модель, чтобы оставаться на карте конкурентоспособности
  • Создайте видение неопределенного будущего
  • Создайте и захватите новые рынки — и освободитесь от переполненных
  • Уточните роли для принятия решений для более быстрого принятия решений создание
  • Посмотрите на растущую актуальность аналитики данных в вашей организации
  • Преобразуйте свои продукты и услуги в платформы
  • Определите сигналы будущих сбоев и предпримите шаги, чтобы их избежать

Серия HBR «10 обязательных к прочтению» в мягкой обложке является окончательной сборник книг как для начинающих, так и для опытных руководителей.Лидерам, которые ищут вдохновение, которое дают большие идеи, как для ускорения собственного роста, так и для роста своих компаний, не следует искать дальше. Серия HBR «10 обязательных к прочтению» посвящена основным темам, которые должен знать каждый амбициозный менеджер: лидерство, стратегия, изменения, управление людьми и управление собой. Harvard Business Review отсортировал сотни статей и выбрал только самые важные материалы по каждой теме. Каждый заголовок включает вечные советы, которые будут актуальны независимо от постоянно меняющейся деловой среды.

Стратегия в условиях неопределенности

Вкратце об идее

Используете ли вы традиционные аналитические инструменты — исследование рынка, анализ цепочки создания стоимости, оценки конкурентов — для обоснования своей стратегии? Эти инструменты работают в стабильной бизнес-среде. Но сегодня мы работаем в условиях беспрецедентной неопределенности. Применив старые инструменты, вы рискуете сформулировать стратегии, которые не защитят вашу компанию от угроз и не будут использовать возможности, которые может предоставить неопределенность.

Вместо этого используйте аналитические инструменты, основанные на уровне неопределенности , с которым сталкивается ваша компания: вы сталкиваетесь только с двумя или тремя альтернативными вариантами будущего? Затем используйте такие инструменты, как анализ решений. Широкий спектр возможных сценариев? Рассмотрите возможность планирования сценария. Вооружившись нужной информацией, выберите подходящую стратегию и осуществите ее с помощью смекалки.

Например, используя планирование сценариев, поставщик финансовых услуг Mondex International определил, что появление электронных денежных операций может создать ряд возможных вариантов будущего.Стратегия Mondex? Сформируйте будущее своей отрасли, установив то, что, как они надеялись, станет универсальными стандартами электронных денег. Его ходы? Делайте крупные инвестиции в разработку продукта, дополняя их более консервативными пилотными экспериментами, чтобы ускорить принятие клиентов.

Как выяснили такие компании, как FedEx и Microsoft, использование правильных инструментов для прогнозирования будущего позволяет избежать катастрофических стратегических инвестиций и при этом использовать новые возможности.

Идея на практике

Противостояние неопределенности

1.Применяйте соответствующие аналитические инструменты для определения стратегических вариантов.

Если вы представляете: Только несколько будущих сценариев

Использование: Модели оценки опционов и теория игр для определения относительной вероятности каждого результата и оценки рисков и доходности альтернативных стратегий Пример:

Целлюлозно-бумажная компания не может наблюдать или прогнозировать планы своих конкурентов по расширению производственных мощностей, что может сильно повлиять на цены в отрасли и прибыльность.Решение о строительстве завода будет зависеть от решений конкурентов. Вероятно ограниченное количество шагов конкурентов. Компания оценивает неотъемлемые риски и доходность для каждого сценария, используя теорию игр, чтобы определить вероятных победителей и проигравших на рынке для каждого сценария.

Если вы представляете: Широкий спектр фьючерсов

Использование: Прогнозирование технологий и планирование сценариев для разработки 4–5 возможных сценариев Пример:

Компания по производству потребительских товаров, рассматривающая возможность выхода на рынок Индии, разрабатывает несколько сценариев, характеризующихся различными переменными, такими как степень проникновения клиентов и уровень скрытого спроса.

2. Выберите стратегическую позу. Стратегические позы проясняют ваши стратегические намерения. Они могут иметь три формы:

  • Формирование — движение вашей отрасли к новой структуре разработки и создания новых возможностей. Hewlett-Packard перенесла обработку фотографий из магазинов в дома, предложив высококачественные недорогие фотопринтеры.
  • Адаптация — выбор того, где и как конкурировать в рамках текущей отраслевой структуры. Многие реселлеры телекоммуникационных услуг стремятся к конкурентному преимуществу за счет ценообразования и эффективного исполнения, а не за счет инноваций в продуктах.
  • Сохранение права на игру — дополнительные вложения, чтобы оставаться в игре без преждевременного принятия новой стратегии. Некоторые фармацевтические компании оставляют за собой право участвовать в генной терапии, покупая небольшие биотехнологические фирмы с соответствующим опытом.

3. Составьте портфель стратегических действий. Используйте один или несколько из этих приемов в зависимости от вашей стратегической позиции:

  • Крупные ставки — крупные обязательства (капитальные вложения, слияния или поглощения), которые приведут к крупным выплатам в одних сценариях и большим убыткам в других.
  • Варианты — скромные начальные вложения (пилотные испытания, ограниченные совместные предприятия, лицензирование технологий), которые позволяют наращивать или сокращать инвестиции позже, по мере развития рынка.
  • Беспроигрышные шаги — действия, которые окупаются независимо от того, что происходит, например инициативы по сокращению затрат и анализ конкурентов.

Пример:

Химические компании часто используют опционы, чтобы оставить за собой право играть, когда эффективность новых технологий неуверена.Вместо того, чтобы модернизировать старые заводы на основе новой непроверенной технологии, они покупают варианты лицензирования технологии в течение определенного периода времени или модернизируют несколько предприятий с использованием новой технологии. Эти небольшие предварительные обязательства позволяют им наращивать или прекращать разработку технологии по мере того, как ее эффективность становится более очевидной.

Что делает хорошую стратегию в крайне нестабильной бизнес-среде? Некоторые руководители стремятся формировать будущее, делая высокие ставки.Компания Eastman Kodak, например, тратит 500 миллионов долларов в год на разработку ряда продуктов для цифровой фотографии, которые, как она надеется, коренным образом изменят способ создания, хранения и просмотра изображений людьми. Тем временем компания Hewlett-Packard инвестирует 50 миллионов долларов в год, чтобы преследовать конкурентное видение, основанное на домашних фотопринтерах. Деловая пресса любит раздумывать о таких стратегиях, формирующих отрасль, из-за их потенциала для создания огромного богатства, но трезвая реальность такова, что большинству компаний не хватает позиции в отрасли, активов или склонности к риску, необходимых для того, чтобы такие стратегии работали.

Руководители, не склонные к риску, хеджируют свои ставки, делая ряд небольших инвестиций. Например, в поисках возможностей роста на развивающихся рынках многие компании, производящие потребительские товары, создают ограниченные операционные или дистрибьюторские союзы. Но часто это

трудно определить, действительно ли такие ограниченные инвестиции оставляют за собой право играть в этих странах или просто оставляют за собой право проиграть.

В качестве альтернативы, некоторые руководители предпочитают инвестиции в гибкость, которые позволяют их компаниям быстро адаптироваться по мере развития рынков.Но затраты на обеспечение такой гибкости могут быть высокими. Более того, стратегия выжидания — откладывание крупных инвестиций до тех пор, пока не станет ясным будущее — может создать окно возможностей для конкурентов.

Как руководителям, столкнувшимся с большой неопределенностью, решить, делать ли большие ставки, хеджировать или ждать и ждать? Скорее всего, традиционные процессы стратегического планирования не помогут. Стандартная практика состоит в том, чтобы излагать видение будущих событий достаточно точно, чтобы его можно было уловить в анализе дисконтированных денежных потоков.Конечно, менеджеры могут обсуждать альтернативные сценарии и проверять, насколько чувствительны их прогнозы к изменениям ключевых переменных, но цель такого анализа часто состоит в том, чтобы найти наиболее вероятный результат и создать на его основе стратегию. Такой подход хорошо подходит компаниям в относительно стабильной деловой среде. Но когда есть большая неопределенность в отношении будущего, это в лучшем случае мало помогает, а в худшем — совершенно опасно.

В условиях неопределенности традиционные подходы к стратегическому планированию могут быть совершенно опасными.

Одна опасность состоит в том, что этот традиционный подход заставляет руководителей рассматривать неопределенность бинарным образом — предполагать, что мир либо определен и, следовательно, открыт для точных предсказаний о будущем, либо неопределен и, следовательно, полностью непредсказуем. Процессы планирования или составления бюджета, требующие точечных прогнозов, вынуждают менеджеров скрывать скрытые неопределенности в своих денежных потоках. Такие системы явно подталкивают менеджеров к недооценке неопределенности, чтобы убедительно обосновать свою стратегию.

Недооценка неопределенности может привести к стратегиям, которые не защищают от угроз и не используют возможности, которые могут предоставить более высокие уровни неопределенности. Совершив одну из самых колоссальных недооценок в истории бизнеса, Кеннет Х. Олсен, тогдашний президент Digital Equipment Corporation, объявил в 1977 году, что «у любого человека нет причин иметь компьютер в своем доме». Взрыв на рынке персональных компьютеров не был неизбежен в 1977 году, но он определенно находился в пределах диапазона возможностей, которые отраслевые эксперты обсуждали в то время.

С другой стороны, предположение о том, что мир полностью непредсказуем, может заставить менеджеров полностью отказаться от аналитической строгости своих традиционных процессов планирования и основывать свои стратегические решения в первую очередь на интуиции. Такой подход к стратегии «просто сделай это» может заставить руководителей делать неверные ставки на новые продукты или рынки, что приводит к рекордным списаниям. На ум сразу приходят те, кто сделал решительный шаг и инвестировал в домашний банкинг в начале 1980-х годов.

Не склонные к риску менеджеры, которые думают, что они находятся в очень неопределенной среде, не доверяют своим инстинктам и страдают от паралича принятия решений. Они избегают принятия важных стратегических решений в отношении продуктов, рынков и технологий, которые им следует разрабатывать. Вместо этого они сосредотачиваются на реинжиниринге, управлении качеством или программах внутреннего сокращения затрат. Несмотря на свою ценность, эти программы не заменяют стратегию.

Принятие систематически обоснованных стратегических решений в условиях неопределенности требует другого подхода — такого, который избегает этой опасной бинарной точки зрения.Редко, когда менеджеры абсолютно ничего не знают о стратегическом значении, даже в самых нестабильных условиях. Фактически, они обычно могут идентифицировать диапазон потенциальных результатов или даже дискретный набор сценариев. Это простое понимание чрезвычайно важно, потому что определение того, какая стратегия лучше всего и какой процесс следует использовать для ее разработки, в значительной степени зависит от уровня неопределенности, с которой сталкивается компания.

Далее следует структура для определения уровня неопределенности в отношении стратегических решений и адаптации стратегии к этой неопределенности.Никакой подход не может решить проблемы неопределенности, но этот предлагает практическое руководство, которое приведет к более осознанным и уверенным стратегическим решениям.

Четыре уровня неопределенности

Даже в самых нестабильных бизнес-средах содержится много стратегически важной информации. Во-первых, часто можно определить четкие тенденции, такие как демография рынка, которые могут помочь определить потенциальный спрос на будущие продукты или услуги. Во-вторых, обычно существует множество факторов, которые в настоящее время неизвестны , но на самом деле известны — которые можно было бы узнать, если бы был проведен правильный анализ.Характеристики производительности для текущих технологий, эластичность спроса на определенные стабильные категории продуктов и планы конкурентов по расширению мощностей — это переменные, которые часто неизвестны, но не совсем непознаваемы.

Неопределенность, которая остается после того, как был проведен наилучший возможный анализ, — это то, что мы называем остаточной неопределенностью — например, результат продолжающихся регуляторных дебатов или характеристики технологии, все еще находящейся в разработке. Но часто даже об этих остаточных неопределенностях можно знать довольно много.На практике мы обнаружили, что остаточная неопределенность, с которой сталкивается большинство лиц, принимающих стратегические решения, попадает в один из четырех общих уровней:

Уровень 1: Достаточно ясное будущее.

На уровне 1 менеджеры могут разработать единый прогноз будущего, который является точным , достаточно для разработки стратегии. Хотя он будет неточным в той степени, в которой все бизнес-среды по своей природе неопределенны, прогноз будет достаточно узким, чтобы указать на единственное стратегическое направление.Другими словами, на уровне 1 остаточная неопределенность не имеет отношения к принятию стратегических решений.

Рассмотрим крупную авиакомпанию, пытающуюся разработать стратегический ответ на появление недорогого и простого конкурента в одном из своих узловых аэропортов. Должен ли он предоставить собственное недорогое обслуживание? Следует ли уступить сегменты недорогой ниши новому игроку? Или ему следует агрессивно конкурировать по цене и обслуживанию, пытаясь вытеснить новичка с рынка?

Чтобы принять это стратегическое решение, руководству авиакомпании необходимо провести маркетинговое исследование размера различных клиентских сегментов и вероятной реакции каждого сегмента на различные комбинации ценообразования и обслуживания.Им также необходимо знать, во сколько обойдется обслуживание участника и сколько у него возможностей для каждого рассматриваемого маршрута. Наконец, руководители должны знать конкурентные цели нового участника, чтобы предвидеть, как он отреагирует на любые стратегические шаги, которые может предпринять их авиакомпания. В современной авиационной отрасли США такая информация либо уже известна, либо возможна. Его может быть нелегко получить — например, для этого может потребоваться новое исследование рынка, — но он по своей сути известен.И как только эта информация станет известной, остаточная неопределенность будет ограничена, и действующая авиакомпания сможет построить уверенное экономическое обоснование своей стратегии.

Уровень 2: Альтернативные фьючерсы.

На уровне 2 будущее можно описать как один из нескольких альтернативных исходов или дискретных сценариев. Анализ не может определить, какой результат произойдет, хотя он может помочь установить вероятности. Наиболее важно то, что некоторые, если не все, элементы стратегии изменились бы, если бы результат был предсказуемым.

Многие предприятия, сталкивающиеся с серьезными изменениями в нормативно-правовой или законодательной сфере, сталкиваются с неопределенностью 2-го уровня. Рассмотрим американских поставщиков междугородной телефонной связи в конце 1995 года, когда они начали разрабатывать стратегии выхода на местные рынки телефонной связи. К концу 1995 года в Конгрессе находился на рассмотрении закон, который коренным образом дерегулирует отрасль, и для большинства наблюдателей отрасли была довольно ясна широкая форма, которую будут принимать новые постановления. Но было неясно, будет ли закон принят или нет, и как быстро он будет реализован в случае его принятия.Никакой объем анализа не позволил бы операторам дальней связи предсказать эти результаты, и правильный курс действий — например, сроки инвестиций в сетевую инфраструктуру — зависел от того, какой результат наступит.

В другой распространенной ситуации уровня 2 ценность стратегии зависит в основном от стратегий конкурентов, которые пока нельзя наблюдать или прогнозировать. Например, на олигополистических рынках, таких как рынки целлюлозы и бумаги, химикатов и основного сырья, основная неопределенность часто связана с планами конкурентов по расширению мощностей: построят ли они новые заводы или нет? Экономия на масштабе часто требует, чтобы любой построенный завод был довольно большим и, вероятно, оказал бы значительное влияние на цены и прибыльность в отрасли.Поэтому решение любой компании построить завод часто зависит от решений конкурентов. Это классическая ситуация уровня 2: возможные результаты дискретны и ясны. Трудно предсказать, какой именно из них произойдет. И лучшая стратегия зависит от того, какая из них действительно реализуется.

Как использовать четыре уровня неопределенности

Уровень 3: Диапазон фьючерсов.

На уровне 3 можно определить диапазон потенциальных фьючерсов. Этот диапазон определяется ограниченным числом ключевых переменных, но фактический результат может лежать в любом месте континуума, ограниченного этим диапазоном.Нет естественных дискретных сценариев. Как и на уровне 2, некоторые, а возможно, и все элементы стратегии изменились бы, если бы результат был предсказуемым.

Компании, работающие в развивающихся отраслях или выходящие на новые географические рынки, часто сталкиваются с неопределенностью третьего уровня. Представьте, что европейская компания по производству потребительских товаров решает, выводить ли свою продукцию на индийский рынок. Лучшее возможное исследование рынка могло бы выявить только широкий диапазон потенциальных уровней проникновения клиентов — скажем, от 10% до 30% — и в этом диапазоне не было бы очевидных сценариев.Такой широкий диапазон оценок будет обычным явлением при выводе на рынок совершенно новых продуктов и услуг, и поэтому определить уровень скрытого спроса очень сложно. Компания, входящая в Индию, вероятно, будет следовать совсем другой и более агрессивной стратегии входа, если она будет точно знать, что уровень проникновения ее клиентов будет ближе к 30%, чем к 10%.

Аналогичные проблемы существуют для компаний в областях, движимых технологическими инновациями, таких как полупроводниковая промышленность.Принимая решение об инвестировании в новую технологию, производители часто могут оценить только широкий диапазон потенциальных затрат и характеристик для технологии, и от этих характеристик зависит общая прибыльность инвестиций.

Уровень 4: Истинная неоднозначность.

На уровне 4 несколько измерений неопределенности взаимодействуют, создавая среду, которую практически невозможно предсказать. В отличие от ситуаций уровня 3, диапазон потенциальных результатов не может быть идентифицирован, не говоря уже о сценариях в этом диапазоне.Может быть, даже невозможно идентифицировать, а тем более предсказать, все соответствующие переменные, которые будут определять будущее.

Ситуации уровня 4 довольно редки, и со временем они имеют тенденцию переходить на один из других уровней. Тем не менее они существуют. Представьте, что телекоммуникационная компания решает, где и как конкурировать на развивающемся рынке потребительских мультимедиа. Он сталкивается с множеством неопределенностей, касающихся технологий, спроса и взаимоотношений между поставщиками оборудования и контента, и все они могут взаимодействовать настолько непредсказуемо, что невозможно определить правдоподобный диапазон сценариев.

Компании, рассматривавшие возможность крупных вложений в посткоммунистическую Россию в 1992 году, столкнулись с неопределенностью четвертого уровня. Они не могли описать возможные законы или постановления, которые будут регулировать права собственности и сделки. Эта центральная неопределенность усугублялась дополнительной неопределенностью в отношении жизнеспособности цепочек поставок и спроса на ранее недоступные потребительские товары и услуги. А такие потрясения, как политическое убийство или дефолт валюты, могли повернуть всю систему к совершенно непредвиденным результатам.

Эти примеры показывают, насколько сложными могут быть стратегические решения на уровне 4, но они также подчеркивают их преходящий характер. Повышение политической и нормативной стабильности превратило решения о выходе на российские рынки в проблемы 3-го уровня для большинства отраслей сегодня. Точно так же неопределенность в отношении стратегических решений на потребительском рынке мультимедиа переместится на уровень 3 или на уровень 2 по мере того, как отрасль начинает формироваться в течение следующих нескольких лет.

Адаптация стратегического анализа к четырем уровням неопределенности

Наш опыт показывает, что по крайней мере половина всех задач стратегии относится к уровням 2 или 3, тогда как большинство остальных задач относятся к уровню 1.Но руководители, которые думают о неопределенности бинарно, склонны рассматривать все стратегические проблемы, как если бы они попали либо на уровень 1, либо на уровень 4. И когда эти руководители основывают свои стратегии на строгом анализе, они, скорее всего, будут применять тот же набор аналитических методов. инструменты независимо от уровня остаточной неопределенности, с которой они сталкиваются. Например, они могут попытаться использовать стандартные методы количественного исследования рынка, чтобы спрогнозировать спрос на трафик данных по сетям беспроводной связи уже через десять лет.

Но, на самом деле, для выявления и оценки вариантов стратегии на каждом уровне неопределенности необходимо провести другой анализ. Разработка любой стратегии начинается с некоторой формы ситуационного анализа, то есть с картины того, как мир будет выглядеть сегодня и что, вероятно, произойдет в будущем. Таким образом, определение уровней неопределенности помогает определить лучшее, что может сделать такой анализ для описания каждого возможного будущего, с которым сталкивается отрасль.

Чтобы помочь произвести полезное и точное предсказание будущего уровня 1, менеджеры могут использовать стандартный набор инструментов стратегии — исследование рынка, анализ затрат и возможностей конкурентов, анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Майкла Портера и так далее.Модель дисконтированного денежного потока, которая включает эти прогнозы, может затем использоваться для определения ценности различных альтернативных стратегий. Неудивительно, что большинство менеджеров чувствуют себя чрезвычайно комфортно в ситуациях уровня 1 — это инструменты и основы, которым обучают в каждой ведущей деловой программе в Соединенных Штатах.

Ситуации уровня 2 немного сложнее. Во-первых, менеджеры должны разработать набор дискретных сценариев, основанных на их понимании того, как могут разыграться ключевые остаточные неопределенности — например, произойдет ли дерегулирование или нет, конкурент строит новый завод или нет.Для каждого сценария может потребоваться своя модель оценки — общая отраслевая структура и поведение часто будут фундаментально отличаться в зависимости от того, какой сценарий имеет место, поэтому альтернативные оценки не могут быть обработаны путем выполнения анализа чувствительности на основе одной базовой модели. Получение информации, которая помогает установить относительную вероятность альтернативных результатов, должно быть приоритетом.

После создания соответствующей модели оценки для каждого возможного результата и определения того, насколько вероятен каждый из них, можно использовать классическую структуру анализа решений для оценки рисков и доходности, присущих альтернативным стратегиям.Этот процесс определит вероятных победителей и проигравших в альтернативных сценариях и, что, возможно, более важно, поможет количественно оценить, что поставлено на карту для компаний, которые следуют стратегии статус-кво. Такой анализ часто является ключом к обоснованию стратегических изменений.

В ситуациях уровня 2 важно не только определить различные возможные будущие результаты, но и продумать возможные пути, которые отрасль может предпринять для достижения этих альтернативных вариантов будущего. Произойдут ли серьезные изменения в определенный момент времени после, например, постановления регулирующего органа или решения конкурента выйти на рынок? Или изменения будут происходить более эволюционным образом, как это часто бывает после разрешения конкурирующих технологических стандартов? Это жизненно важная информация, поскольку она определяет, какие рыночные сигналы или триггерные переменные следует внимательно отслеживать.По мере развития событий и изменения относительной вероятности альтернативных сценариев вполне вероятно, что свою стратегию также необходимо будет адаптировать к этим изменениям.

На одном уровне анализ на уровне 3 очень похож на анализ на уровне 2. Необходимо определить набор сценариев, которые описывают альтернативные будущие результаты, и анализ должен быть сосредоточен на триггерных событиях, сигнализирующих о том, что рынок движется к одному или другой сценарий. Однако на уровне 3 разработка значимого набора сценариев менее проста.Сценарии, описывающие крайние точки в диапазоне возможных результатов, часто относительно легко разработать, но они редко дают конкретные указания для текущих стратегических решений. Поскольку на уровне 3 нет других естественных дискретных сценариев, решение о том, какие возможные результаты должны быть полностью преобразованы в альтернативные сценарии, является настоящим искусством. Но есть несколько общих правил. Во-первых, разработайте лишь ограниченное количество альтернативных сценариев — сложность жонглирования более чем четырьмя или пятью, как правило, затрудняет принятие решений.Во-вторых, избегайте разработки повторяющихся сценариев, которые не имеют уникальных последствий для принятия стратегических решений; убедитесь, что каждый сценарий дает четкую картину структуры, поведения и показателей отрасли. В-третьих, разработайте набор сценариев, которые в совокупности учитывают диапазон вероятных будущих результатов, а не обязательно весь диапазон возможных .

Поскольку на уровне 3 невозможно определить полный список сценариев и связанных вероятностей, невозможно рассчитать ожидаемую ценность различных стратегий.Однако определение диапазона сценариев должно позволить менеджерам определить, насколько надежна их стратегия, выявить вероятных победителей и проигравших и примерно определить риск следования стратегиям статус-кво.

Ситуационный анализ на уровне 4 еще качественнее. Тем не менее, очень важно избегать побуждения поднять руки и действовать исключительно на основании своего инстинкта. Вместо этого менеджерам необходимо систематически каталогизировать то, что они знают и что возможно знать. Даже если невозможно разработать значимый набор вероятных или даже возможных результатов в ситуациях уровня 4, менеджеры могут получить ценную стратегическую перспективу.Обычно они могут идентифицировать по крайней мере подмножество переменных, которые будут определять, как рынок будет развиваться с течением времени, например, степень проникновения клиентов или характеристики производительности технологий. И они могут определять благоприятные и неблагоприятные индикаторы этих переменных, которые позволят им отслеживать эволюцию рынка с течением времени и адаптировать свою стратегию по мере появления новой информации.

На уровне 4 очень важно избегать желания вскинуть руки и действовать исключительно на основании своего инстинкта.

Менеджеры также могут идентифицировать модели, указывающие возможные пути развития рынка, изучая, как развивались аналогичные рынки в других ситуациях уровня 4, определяя ключевые характеристики победителей и проигравших в этих ситуациях и определяя стратегии, которые они использовали. Наконец, хотя будет невозможно количественно оценить риски и отдачу от различных стратегий, менеджеры должны быть в состоянии определить, какой информации они должны будут верить о будущем, чтобы оправдать инвестиции, которые они рассматривают.Ранние рыночные индикаторы и аналогии с аналогичных рынков помогут разобраться, реалистичны ли такие убеждения или нет.

Неопределенность требует более гибкого подхода к анализу ситуации. Старый универсальный подход просто неадекватен. Со временем компании в большинстве отраслей столкнутся с проблемами стратегии, имеющими различные уровни остаточной неопределенности, и жизненно важно, чтобы стратегический анализ был адаптирован к уровню неопределенности.

Старый универсальный аналитический подход к оценке вариантов стратегии просто неадекватен.

Позы и движения

Прежде чем мы сможем говорить о динамике формулирования стратегии на каждом уровне неопределенности, нам нужно ввести базовый словарь для разговора о стратегии. Во-первых, есть три стратегических позиции , которые компания может выбрать в отношении неопределенности: формирование, адаптация или сохранение права на игру. Во-вторых, в портфеле действий есть три типа ходов, которые можно использовать для реализации этой стратегии: большие ставки, опционы и беспроигрышные ходы.

Стратегическая позиция.

Любая хорошая стратегия требует выбора стратегической позиции. По сути, положение определяет цель стратегии относительно текущего и будущего состояния отрасли. Shapers стремятся подтолкнуть свои отрасли к новой структуре, которую они сами разработали. Их стратегии направлены на создание новых возможностей на рынке — либо путем встряхивания относительно стабильных отраслей уровня 1, либо путем попытки контролировать направление рынка в отраслях с более высоким уровнем неопределенности.Kodak, например, инвестируя в цифровую фотографию, реализует стратегию формирования, чтобы сохранить лидирующие позиции, поскольку новая технология заменяет ту, которая в настоящее время приносит большую часть ее доходов. Несмотря на то, что производственная технология является новой, стратегия Kodak по-прежнему основана на традиционной модели, согласно которой компания предоставляет цифровые фотоаппараты и пленку, в то время как магазины фотообработки предоставляют потребителю многие из функций фотопечати и хранения. Hewlett-Packard также стремится быть лидером на этом рынке, но она придерживается совершенно иной модели, в которой высококачественные недорогие фотопринтеры переносят обработку фотографий из магазинов в дома.

Три стратегических позиции

Напротив, адаптеры воспринимают текущую структуру отрасли и ее будущее развитие как данность и реагируют на возможности, которые предлагает рынок. В средах с небольшой неопределенностью адаптеры выбирают стратегическое позиционирование — то есть, где и как конкурировать — в текущей отрасли. На более высоких уровнях неопределенности их стратегии основаны на способности распознавать изменения рынка и быстро реагировать на них.Например, в очень нестабильной отрасли телекоммуникационных услуг посредники выступают в роли адаптеров. Они покупают и перепродают новейшие продукты и услуги, предлагаемые основными поставщиками телекоммуникационных услуг, полагаясь на ценообразование и эффективное исполнение, а не на инновационные продукты как на источник своего конкурентного преимущества.

Третья стратегическая позиция, , резервирование права на игру, , особая форма адаптации. Эта поза актуальна только на уровнях 2–4; сегодня он включает в себя дополнительные инвестиции, которые ставят компанию в привилегированное положение за счет либо превосходной информации, структуры затрат или отношений между клиентами и поставщиками.Это позволяет компании подождать, пока среда не станет менее неопределенной, прежде чем формулировать стратегию. Многие фармацевтические компании оставляют за собой право играть на рынке приложений генной терапии, приобретая или вступая в союз с небольшими биотехнологическими фирмами, обладающими соответствующим опытом. Предоставляя привилегированный доступ к последним отраслевым разработкам, это недорогие вложения по сравнению с созданием собственной внутренней программы исследований и разработок в области генной терапии.

Портфель действий.

Поза — это не полная стратегия. Он разъясняет стратегическое намерение, но не действия, необходимые для его реализации. Три типа ходов особенно важны для реализации стратегии в условиях неопределенности: большие ставки, опционы и беспроигрышные ходы.

Крупные ставки — это крупные обязательства, такие как крупные капиталовложения или приобретения, которые приведут к крупным выплатам в одних сценариях и большим убыткам в других. Неудивительно, что стратегии формирования обычно предполагают большие ставки, тогда как адаптация и сохранение права на игру — нет.

Опции предназначены для обеспечения больших выплат в лучших сценариях и минимизации потерь в худших сценариях. Эта асимметричная структура выплат делает их похожими на финансовые опционы. Большинство вариантов включают в себя скромные начальные инвестиции, которые позволят компаниям наращивать или сокращать инвестиции позже, по мере развития рынка. Классические примеры включают проведение пилотных испытаний перед полномасштабным внедрением нового продукта, создание ограниченных совместных предприятий для распространения, чтобы минимизировать риск выхода на новые рынки, и лицензирование альтернативной технологии в случае, если она окажется лучше существующей технологии. .Те, кто оставляет за собой право играть, в значительной степени полагаются на варианты, но формирователи также используют их, чтобы сформировать развивающийся, но неуверенный рынок в качестве первого шага, или для хеджирования своих крупных ставок.

Наконец, беспроигрышный ход — это всего лишь ходы, которые окупятся, что бы ни случилось. Менеджеры часто сосредотачиваются на очевидных беспроигрышных шагах, таких как инициативы, направленные на снижение затрат, сбор конкурентной информации или развитие навыков. Однако даже в крайне неопределенной среде стратегические решения, такие как инвестирование в производственные мощности и выход на определенные рынки, могут быть беспроигрышными шагами.Независимо от того, дают ли они себе имя или нет, большинство менеджеров интуитивно понимают, что беспроигрышные шаги являются важным элементом любой стратегии.

Выбор стратегической позиции и сопутствующего портфеля действий кажется очевидным. Но на практике эти решения сильно зависят от уровня неопределенности, с которой сталкивается данный бизнес. Таким образом, четырехуровневая структура может помочь прояснить практические последствия любого выбора стратегической позиции и действий. Последующее обсуждение продемонстрирует различные стратегические задачи, которые ставит каждый уровень неопределенности, и то, как можно применить портфель действий.

Что входит в портфель действий?

Стратегия в достаточно ясном будущем уровня 1.

В предсказуемой бизнес-среде большинство компаний используют адаптеры. Анализ предназначен для прогнозирования будущего ландшафта отрасли, а стратегия включает в себя выбор позиционирования в отношении того, где и как конкурировать. Когда лежащий в основе анализ обоснован, такие стратегии по определению состоят из серии беспроигрышных шагов.

Стратегии адаптера в ситуациях уровня 1 не обязательно являются дополнительными или утомительными.Например, простой двухточечный сервис компании Southwest Airlines представляет собой в высшей степени инновационную стратегию создания дополнительных адаптеров, как и стратегия недорогой сборки и прямой почтовой рассылки Gateway 2000, когда она вышла на рынок персональных компьютеров в конец 1980-х. В обоих случаях менеджеры смогли выявить неиспользованные возможности в условиях относительно низкой неопределенности в рамках существующей рыночной структуры. Лучшие адаптеры уровня 1 создают ценность за счет инноваций в своих продуктах или услугах или за счет улучшений в своих бизнес-системах, без каких-либо иных фундаментальных изменений в отрасли.

Также возможно быть формирователем в ситуациях уровня 1, но это рискованно и редко, поскольку формирователи уровня 1 увеличивают величину остаточной неопределенности на предсказуемом в остальном рынке — для себя и своих конкурентов — в попытке фундаментально изменить долгую жизнь. -выдающиеся отраслевые структуры и поведение. Рассмотрим стратегию быстрой доставки Federal Express Corporation. Когда компания FedEx вошла в отрасль доставки почты и посылок, в стабильной ситуации первого уровня, стратегия FedEx фактически создала для себя неопределенность третьего уровня.То есть, даже несмотря на то, что генеральный директор Фредерик В. Смит заказал подробные консалтинговые отчеты, подтверждающие осуществимость его бизнес-концепции, на тот момент можно было выявить только широкий диапазон потенциального спроса на ночные услуги. Для таких традиционных операторов отрасли, как United Parcel Service, FedEx создала неопределенность второго уровня. Этот шаг FedEx вызвал у UPS два вопроса: будет ли успешной стратегия доставки за ночь? и Будет ли UPS предлагать аналогичные услуги, чтобы оставаться жизнеспособным конкурентом на рынке?

Со временем отрасль вернулась к уровню стабильности 1, но с принципиально новой структурой.Ставка FedEx окупилась, заставив остальную отрасль адаптироваться к новому спросу на ночные услуги.

Какой пакет действий потребовался для реализации этой стратегии? Как и большинство стратегий формирователя, даже в ситуациях уровня 1 эта требовала больших ставок. Тем не менее, часто имеет смысл встроить опционы в стратегию формирователя, чтобы застраховаться от плохих ставок. Смит, возможно, подстраховал свои ставки, сдав в аренду существующие грузовые самолеты вместо покупки и модернизации своего первоначального парка «минипогрузчиков» Falcon, или он мог бы нанять на аутсорсинг наземные услуги по вывозу и доставке.Такие шаги ограничили бы количество капитала, которое ему потребовалось бы для реализации своей новой стратегии, и облегчили бы изящный выход, если бы его концепция провалилась. Однако такая страховка не всегда обходится дешево. В случае FedEx, если бы Смит арендовал грузовые самолеты стандартных размеров, он попал бы под действие ограничительных правил Совета по гражданской авиации. А аутсорсинг местного самовывоза и доставки снизил бы уникальную ценность FedEx для клиентов «от двери до двери». Таким образом, Смит в основном делал большие ставки при реализации своей стратегии, которая в первые два года работы поставила его на грань банкротства, но в конечном итоге изменила целую отрасль.

Стратегия альтернативного будущего уровня 2.

Если формирователи на уровне 1 пытаются повысить неопределенность, на уровнях со 2 по 4 они пытаются снизить неопределенность и создать порядок из хаоса. На уровне 2 стратегия формирования предназначена для увеличения вероятности реализации благоприятного отраслевого сценария. Создатель такой капиталоемкой отрасли, как целлюлозно-бумажная промышленность, например, хочет помешать конкурентам создавать избыточные мощности, которые разрушили бы прибыльность отрасли.Следовательно, в таких случаях производители могут обязать свои компании создавать новые мощности задолго до роста спроса, чтобы опередить конкуренцию, или они могут консолидировать отрасль посредством слияний и поглощений.

Рассмотрим сеть Microsoft (MSN). Несколько лет назад можно было определить дискретный набор возможных способов проведения транзакций между компьютерами в сети. Либо частные сети, такие как MSN, станут стандартом, либо преобладают открытые сети, такие как Интернет.Таким образом, неопределенность в этой ситуации была на уровне 2, хотя другие связанные стратегические вопросы, такие как определение уровня потребительского спроса на сетевые приложения, были проблемами уровня 3.

Microsoft могла разумно ожидать, что она определит направление развития рынков электронной коммерции, если создаст собственную сеть MSN. По сути, это будет создание торгового центра, который будет связывать поставщиков и потребителей через шлюз MSN. Стратегия была большой: затраты на разработку были значительными и, что более важно, требовали чрезвычайно высокого уровня воздействия и внимания со стороны отрасли.По сути, для Microsoft это было большой ставкой на доверие. Действия Microsoft в других областях, такие как включение доступа к MSN с помощью одной кнопки из Windows95, были направлены на повышение вероятности того, что эта ставка на формирование окупится.

Но даже лучшие шейперы должны быть готовы к адаптации. В битве между проприетарными и открытыми сетями определенные триггерные переменные — например, рост числа подписчиков Интернета и MSN или профили активности первых подписчиков MSN — могут дать ценную информацию о том, как развивается рынок.Когда стало ясно, что открытые сети будут преобладать, Microsoft переориентировала концепцию MSN на Интернет. Переход Microsoft показывает, что выбор стратегической позиции не высечен на камне, и подчеркивает важность сохранения стратегической гибкости в условиях неопределенности. Стратегии формирования могут потерпеть неудачу, поэтому лучшие компании дополняют свои ставки на формирование опциями, которые позволяют им при необходимости быстро изменить курс. Microsoft смогла это сделать, потому что оставалась гибкой, желая сократить свои потери, создавая кадры инженеров, обладающих широким спектром навыков общего программирования и разработки продуктов, а также внимательно отслеживая ключевые триггерные переменные.В неопределенных условиях было бы ошибкой позволять стратегиям работать на автопилоте, оставляя контент для обновления только посредством стандартных обзоров стратегии на конец года.

Стратегии формирования могут потерпеть неудачу, поэтому лучшие компании дополняют свои ставки на формирование опциями, которые позволяют им быстро менять курс.

Поскольку триггерные переменные часто относительно просто контролировать на уровне 2, их можно легко адаптировать или оставить за собой право воспроизведения. Например, компании, производящие электроэнергию, и другие компании, бизнес которых зависит от энергоемких производственных процессов, часто сталкиваются с неопределенностью уровня 2 при определении относительной стоимости различных альтернативных видов топлива.Часто можно выделить отдельные сценарии — например, дешевым топливом будет природный газ или нефть. Поэтому многие компании выбирают стратегию адаптера при строительстве новых заводов: они выстраивают гибкие производственные процессы, позволяющие легко переключаться между разными видами топлива.

Химические компании часто оставляют за собой право играть, когда сталкиваются с неопределенностью 2-го уровня при прогнозировании эффективности новой технологии. Если технология работает хорошо, компаниям придется использовать ее, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке.Но если он не выполнит свои обещания, традиционные операторы смогут эффективно конкурировать с существующими технологиями. Большинство компаний не хотят делать ставки в несколько сотен миллионов долларов на строительство новых мощностей и модернизацию старых заводов с использованием новой технологии, пока это не будет доказано. Но если они не сделают хотя бы дополнительных инвестиций в краткосрочной перспективе, они рискуют слишком сильно отстать от конкурентов в случае успеха технологии. Таким образом, многие купят опционы на лицензирование новой технологии в течение определенного периода времени или начнут модернизацию части существующих мощностей вокруг новой технологии.В любом случае небольшие предварительные обязательства предоставляют компаниям привилегированное положение, но не обязательства, наращивать или прекращать разработку новой технологии, поскольку ее характеристики эффективности со временем становятся более ясными.

Стратегия в диапазоне фьючерсов уровня 3.

Формирование принимает другую форму на уровне 3. Если на уровне 2 формирователи пытаются добиться дискретного результата, на уровне 3 они пытаются двигать рынок в общем направлении, потому что они могут идентифицировать только диапазон возможные исходы.Рассмотрим битву за стандарты для транзакций с электронной наличностью, которая в настоящее время является проблемой 3-го уровня, поскольку можно определить диапазон потенциальных продуктов и услуг, которые попадают между чисто бумажными и чисто электронными транзакциями с наличными деньгами, но сегодня неясно, существуют ли какие-либо естественные дискретные операции. сценарии в этом диапазоне. Mondex International, консорциум поставщиков финансовых услуг и технологических компаний, пытается сформировать будущее, устанавливая то, что, как он надеется, станет универсальными стандартами электронных денег.Его формирующая позиция подкреплена крупными инвестициями в разработку продукта, инфраструктуру и пилотные эксперименты, призванные ускорить принятие клиентов.

Напротив, региональные банки в основном выбирают стратегии адаптера. Положение адаптера на уровнях неопределенности 3 или 4 часто достигается в первую очередь за счет инвестиций в организационные возможности, предназначенные для сохранения возможностей выбора. Поскольку они должны принимать и реализовывать выбор стратегии в режиме реального времени, адаптеры нуждаются в быстром доступе к лучшей рыночной информации и наиболее гибких организационных структурах.Например, многие региональные банки создали руководящие комитеты, занимающиеся электронными платежами, проектами НИОКР и системами конкурентной разведки, чтобы они могли постоянно отслеживать изменения в технологиях и рынках электронных платежей. Кроме того, многие региональные банки вкладывают небольшие средства в отраслевые консорциумы как еще один способ отслеживания событий. Такой переходный подход имеет смысл для большинства региональных банков — у них нет глубоких карманов и навыков, необходимых для установления стандартов для рынка электронных платежей, но очень важно, чтобы они могли предлагать своим клиентам новейшие электронные услуги в качестве таких услуг. становятся доступными.

Сохранение права на игру — обычное дело на уровне 3. Рассмотрим телекоммуникационную компанию, пытающуюся решить, инвестировать ли 1 миллиард долларов в широкополосные кабельные сети в начале 1990-х годов. Решение зависело от факторов неопределенности третьего уровня, таких как спрос на услуги интерактивного телевидения. Никакое серьезное исследование рынка не может точно предсказать потребительский спрос на услуги, которых еще даже не существовало. Однако дополнительные инвестиции в испытания широкополосных сетей могут предоставить полезную информацию и поставят компанию в привилегированное положение для расширения бизнеса в будущем, если это окажется привлекательным.Изменив решение об инвестициях в широкополосную связь с большой ставки на серию опционов, компания оставила за собой право играть на потенциально прибыльном рынке, не делая ставки на ферму или рискуя быть упущенной конкурентом.

Как региональный банк борется с неопределенностью в электронной торговле

Стратегия в истинной неоднозначности 4-го уровня.

Как это ни парадоксально, даже если ситуации уровня 4 содержат наибольшую неопределенность, они могут предложить более высокую доходность и сопряжены с меньшими рисками для компаний, стремящихся сформировать рынок, чем ситуации на уровне 2 или 3.Напомним, что ситуации уровня 4 носят переходный характер и часто возникают после серьезного технологического, макроэкономического или законодательного шока. Поскольку ни один игрок не обязательно знает лучшую стратегию в этих условиях, роль формирователя состоит в том, чтобы обеспечить видение структуры отрасли и стандартов, которые будут координировать стратегии других игроков и вести рынок к более стабильному и благоприятному исходу.

Махатхир бин Мохамад, премьер-министр Малайзии, пытается определить будущее индустрии мультимедиа в Азиатско-Тихоокеанском регионе.На данный момент это действительно проблема стратегии четвертого уровня. Не определены потенциальные продукты, а также игроки, уровень потребительского спроса и технологические стандарты, среди других факторов. Правительство пытается навести порядок в этом хаосе, инвестируя не менее 15 миллиардов долларов в создание так называемого мультимедийного суперкоридора (MSC) в Малайзии. MSC — это зона площадью 750 квадратных километров к югу от Куала-Лумпура, которая будет включать современные «умные» здания для компаний-разработчиков программного обеспечения, региональные штаб-квартиры транснациональных корпораций, «Мультимедийный университет» и безбумажный правительственный центр под названием Путраджайя. , и новый город под названием Cyberjaya.Используя такие стимулы, как десятилетнее освобождение от налога на прибыль, MSC на данный момент получил обязательства от более чем 40 малазийских и иностранных компаний, включая такие гиганты, как Intel, Microsoft, Nippon Telegraph and Telephone, Oracle и Sun Microsystems. Стратегия формирования Махатхира основана на представлении о том, что MSC создаст сеть взаимоотношений между поставщиками контента и оборудования, что приведет к четким отраслевым стандартам и набору дополнительных мультимедийных продуктов и услуг.Управляющий директор Intel в Малайзии Дэвид Б. Марсинг признал формирующиеся устремления Махатхира, когда заметил: «Если вы эволюционист, это странно. Они [правительство Малайзии] пытаются вмешаться, вместо того, чтобы позволить этому развиваться ».

Шейперам, однако, не нужно делать огромные ставки, как правительство Малайзии, чтобы добиться успеха в ситуациях 3 или 4 уровня. Все, что требуется, — это доверие, чтобы координировать стратегии разных игроков вокруг желаемого результата.Например, Netscape Communications Corporation не полагалась на большие карманы при формировании стандартов интернет-браузеров. Вместо этого он использовал авторитет своей руководящей команды в отрасли, чтобы другие игроки отрасли подумали: «Если эти ребята думают, что это правильный путь, они должны быть правы».

Netscape полагалась на свой авторитет, а не на свои карманы, чтобы формировать стандарты интернет-браузеров.

Сохранение права на игру — обычное дело, но потенциально опасное в ситуациях четвертого уровня.Нефтяные компании полагали, что они оставляют за собой право конкурировать в Китае, покупая варианты для создания там различных плацдармов около 20 лет назад. Однако в таких ситуациях уровня 4 чрезвычайно сложно определить, действительно ли дополнительные инвестиции оставляют за собой право играть или просто право проиграть. Применяются несколько общих правил. Во-первых, обратите внимание на высокий уровень кредитного плеча. Если выбор плацдарма в Китае сводится к поддержанию небольшого, но дорогостоящего местного предприятия или созданию ограниченного совместного предприятия с местным дистрибьютором, при прочих равных, выбирайте дешевый вариант.Варианты с более высокими затратами должны быть обоснованы явными аргументами в пользу того, почему они могут дать компании лучшие возможности для роста с течением времени. Во-вторых, не зацикливайтесь на одном положении из-за пренебрежения. При прояснении важных неопределенностей варианты следует тщательно переоценивать, по крайней мере, каждые шесть месяцев. Помните, что ситуации уровня 4 являются переходными, и большинство из них быстро перейдет к уровням 3 и 2.

Сложность управления опциями в ситуациях уровня 4 часто подталкивает игроков к позициям адаптера.Как и на уровне 3, позиция адаптера на уровне 4 часто реализуется путем инвестиций в организационные возможности. Большинство потенциальных игроков в индустрии мультимедиа принимают эту позицию сегодня, но вскоре будут делать более крупные ставки, поскольку индустрия со временем переходит в уровень неопределенности 3 и 2.

Новый подход к неопределенности

В основе традиционного подхода к стратегии лежит предположение, что, применяя набор мощных аналитических инструментов, руководители могут предсказывать будущее любого бизнеса с достаточной точностью, чтобы позволить им выбрать четкое стратегическое направление.В относительно стабильных компаниях этот подход продолжает хорошо работать. Но он имеет тенденцию ломаться, когда окружающая среда настолько неопределенна, что никакой хороший анализ не позволит им предсказать будущее.

Уровни неопределенности, с которыми сегодня регулярно сталкиваются менеджеры, настолько высоки, что им нужен новый способ мышления о стратегии. Обрисованный нами подход поможет руководителям избегать опасного бинарного взгляда на неопределенность. Он предлагает дисциплину для строгого и систематического размышления о неопределенности.С одной стороны, это руководство для определения того, какие аналитические инструменты могут помочь в принятии решений на различных уровнях неопределенности, а какие нет. В более широком плане наша структура — это способ принимать самые сложные решения, которые должны принимать руководители, предлагая более полное и детальное понимание неопределенности, с которой они сталкиваются, и ее последствий для стратегии.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за ноябрь – декабрь 1997 г.

6 причин, по которым ваша стратегия не работает

Практически каждая организация сталкивается с огромными стратегическими проблемами, часто с необходимостью переосмыслить саму ее цель, идентичность, стратегию, бизнес-модель и структуру.Большинство этих попыток трансформации потерпят неудачу. И в большинстве случаев они не попадают в цель не потому, что новая стратегия ошибочна, а потому, что организация не может ее реализовать. Чтобы пережить эту пандемию, лидеры должны противостоять реальности своей конкурентной среды и скрытым барьерам, которые делают их организацию неэффективной. Если ваша стратегия терпит неудачу, и вы не знаете, почему, ищите эти скрытые барьеры в своей организации: нечеткие ценности, неэффективную руководящую команду, неэффективный стиль руководства, плохую координацию, неадекватное развитие лидерства и неадекватное вертикальное общение.

Практически каждая организация сталкивается с огромными стратегическими проблемами, часто с необходимостью переосмыслить саму ее цель, идентичность, стратегию, бизнес-модель и структуру. Большинство этих попыток трансформации потерпят неудачу. И в большинстве случаев они промахнутся не потому, что новая стратегия ошибочна, а потому, что организация не может ее реализовать.

Пандемия Covid-19, несомненно, представляет собой самую большую проблему, с которой институты всех типов сталкивались более чем за столетие.Лидерам придется переосмыслить свою стратегию и ценности в контексте «новой нормы», в которую мы вступаем, требуя от организаций фундаментального преобразования своих систем организации, управления и руководства, чтобы обеспечить эффективное выполнение нового направления — и делать это быстро. В этом кризисе важна скорость.

Мой опыт работы и изучения корпоративных преобразований указывает на шесть общих взаимосвязанных причин неудач — я называю эти скрытые препятствия. Лидеры часто не знают — а иногда и не хотят знать — о скрытых барьерах, стоящих на пути трансформации их организаций.Люди не говорят об этих препятствиях, опасаясь краха карьеры и даже увольнения (вспомните Boeing, Wells Fargo, Volkswagen и многих других). Это, в свою очередь, лишает старшие команды возможности узнать о препятствиях и изменить их.

Чтобы пережить эту пандемию, лидеры должны противостоять реальности своей конкурентной среды и скрытым барьерам, которые делают их организацию неэффективной. Давайте посмотрим на шесть препятствий:

Скрытый барьер №1: Неясные ценности и противоречивые приоритеты

Часто основная проблема заключается не в той или иной стратегии, а скорее в процессе, в результате которого стратегия была сформирована, или в отсутствии какого-либо такого процесса.В этих случаях стратегия часто разрабатывается лидером вместе с главным специалистом по стратегии или маркетингу и только затем сообщается остальной части старшей команды для обсуждения. Если вся команда не задействована, ясность и приверженность невозможны.

Ваша организация страдает от этого барьера, если вы заметили любой из этих признаков:

  • Отсутствие четко определенного и сформулированного направления — стратегии и ценностей — для управления поведением организации.
  • Конфликт приоритетов, конфликты из-за ресурсов и плохое выполнение стратегии из-за того, что функции и предприятия отстаивают свои собственные приоритеты.
  • Люди чувствуют себя перегруженными из-за того, что все считается приоритетным.

Скрытый барьер # 2: неэффективная команда руководителей

О неэффективности топ-команды сообщили более низкие уровни почти во всех изученных нами организациях. В большинстве случаев эта неэффективность возникает из-за того, что топ-команда не говорит единым голосом о стратегии и ценностях. Последствиями этого для всей организации были низкое доверие, низкая приверженность стратегическим решениям и различное, а иногда и противоречивое понимание того, чем вообще была стратегия.Во всех этих случаях лидеры и их старшие команды не решили фундаментальную проблему — заставить всех членов старшей команды в комнате говорить о правильных вещах правильным образом — честно и конструктивно.

Ваша организация страдает от этого барьера, если вы заметили какой-либо из этих признаков среди старшей команды:

  • Большая часть времени, проводимого на встречах, тратится на обмен информацией и обновления краткосрочных оперативных деталей — иногда называемых «смертью от PowerPoint» — а не на рассмотрение и решение сложных стратегических и организационных вопросов.
  • На собраниях мало конструктивного конфликта. Реальные решения принимаются за пределами комнаты.
  • Члены высшего руководства не говорят о стратегии и приоритетах единым голосом.

Скрытый барьер # 3: Неэффективные стили лидерства

Когда дело доходит до индивидуального лидерства, есть два неэффективных стиля: подход «сверху вниз», в котором недостаточно задействованы члены команды, и стиль laissez-faire, неконфликтный стиль.Мы обнаружили, что стиль можно отнести либо к личному отвращению лидера к конфликтам, либо к отсутствию четко определенного процесса для начала конструктивного обсуждения и доведения его до решения (другими словами, процесса принятия решения). В результате лидер не понимает, что на самом деле думают члены старшего или нижнего звена о том, что не работает и почему.

Ваша организация страдает от этого барьера, если вы заметили любой из этих признаков:

  • Руководитель имеет тенденцию теряться в деталях работы и работает «на один уровень ниже своего разряда».”
  • Лидер не виден. Они тратят относительно мало времени на то, чтобы сообщить общую стратегию или направление или на то, чтобы вызвать конструктивную дискуссию для разрешения спорных точек зрения.
  • Лидер не сталкивается с проблемами или людьми напрямую, чтобы разрешить назревающие конфликты.

Скрытый барьер №4: Плохая координация

Координация между разрозненными подразделениями — функциями и бизнес-подразделениями или географическими регионами на корпоративном уровне, критически важными для эффективного выполнения стратегии — всегда является проблемой.Неэффективные старшие команды, члены которых защищают свои вотчины, не могут прийти к соглашению о том, как реорганизовать и изменить культуру, чтобы преодолеть естественные препятствия для координации и сотрудничества. Если есть трения, то трансграничная командная структура для интеграции деятельности по созданию ценности либо не существует, либо имеет изъяны, а отсутствие честного, коллективного и публичного обсуждения не позволяет организации распознать и исправить эти недостатки.

Ваша организация страдает от этого барьера, если вы заметили любой из этих признаков:

  • Очень сложно реализовать межфункциональные, деловые или географические инициативы, часто даже несмотря на хорошие личные отношения.
  • Работа в горизонтальных трансграничных командах рассматривается как вторичная по отношению к достижению целей собственного подразделения (например, функции, бизнеса или региона).
  • Роли, обязанности и права на принятие решений функций, бизнес-единиц или регионов неясны.

Скрытый барьер № 5: Неадекватное развитие лидерских качеств

Исследования показали, что лидеры обычно развиваются не путем обучения, а путем выполнения новых сложных заданий. Это требует от менеджеров жертвовать ради общего блага, отдавая своих лидеров с высоким потенциалом другим частям организации для их развития.Когда это не происходит естественным образом и регулярно, это связано с тремя уже обсуждавшимися скрытыми препятствиями: неэффективная старшая команда (№2) в разрозненной организации с «вотчинами» (№4), у которой нет перспективы или способности определять совместную работу. организационных ценностей и поведения, которых он ожидает от лидеров (№1), ни для разработки системы управления талантами, которая позволяет выполнять трансграничные задания по развитию, необходимые для развития общих управленческих способностей.

Ваша организация страдает от этого барьера, если вы заметили любой из этих признаков:

  • Когда нужно сделать что-то важное, он обращается к одним и тем же подозреваемым.
  • Слишком мало возможностей для развития лидерства и менеджмента.
  • Команда высшего руководства не проводит регулярную проверку лидерских качеств и не предлагает карьерные возможности, которые позволяют развить общие управленческие способности.

Скрытый барьер №6: Неадекватная вертикальная связь

Неадекватное честное вертикальное общение похоже на плохую игру в Телефон. Необходимая информация о стратегическом направлении и ценностях организации не передается от старшей команды к нижним уровням, а необходимая информация о препятствиях на пути к этому направлению и этих ценностях не передается от нижних уровней к старшей команде.Вместо продуктивного разговора возникает растерянность.

Ваша организация страдает от этого барьера, если вы заметили любой из этих признаков:

  • Существует несколько форумов для восходящего общения, на которых менеджеры и сотрудники могут открыто и публично общаться с высшим руководством в среде с низким уровнем риска.
  • Открытое, публичное обсуждение сложных вопросов идет вразрез с культурным уклоном.
  • Старшие руководители редко, если вообще когда-либо, просят более низкие уровни рассказать им о проблемах, которые стоят на пути эффективности компании, или о том, как эти проблемы можно решить.

Неспособность противостоять первым пяти скрытым барьерам и способствовать честному разговору о них между высшей командой и нижними уровнями делает невозможным преобразование скрытых барьеров в сильные стороны, необходимые вашей организации для выживания в кризисе Covid-19.

Начните с оценки. Если вы распознали свою организацию в каждом или большинстве из шести скрытых барьеров, описанных выше, ваша организация, вероятно, испытывает трудности с преобразованием себя в каком-либо важном направлении.Если большинство пунктов в любой заданной категории скрытых барьеров верны, этот конкретный барьер играет сильную роль в подрыве эффективности и гибкости вашей организации.

Как составить лучшую маркетинговую стратегию обзора

Мы, возможно, уже упоминали один или два раза, что местным компаниям нужна стратегия анализа и управления репутацией.

Но если вы забыли:

  • 91 процент людей читают онлайн-обзоры
  • Они также склонны доверять онлайн-отзывам так же сильно, как и рекомендациям друзей и семьи
  • Клиенты, вероятно, потратят на бизнес на 31 процент больше с отличными отзывами
  • Обзоры

  • могут повысить ваш рейтинг в поиске и улучшить конверсию

Отзывы очень важны.И вашему бизнесу необходимо пересмотреть маркетинговую стратегию.

Как разработать стратегию управления репутацией

Мы составили этот краткий список того, как построить успешную маркетинговую стратегию обзора, поэтому читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете создать лучшую стратегию обзора.

Начнем с , что клиенты ищут в обзоре .

  1. Звездный рейтинг

Звездный рейтинг — самый важный аспект обзора для большинства потребителей.

Если ваш звездный рейтинг ниже трех звезд в поисковой системе или на веб-сайте, который они используют для поиска местных компаний, они будут смотреть мимо вас и на конкурента с лучшим звездным рейтингом.

Большинство потребителей имеют в виду минимальный звездный рейтинг при чтении отзывов. Как правило, потребители должны видеть минимум три звезды, иначе они не будут покупать у компании.

Давайте посмотрим на минимальный рейтинг, который хотят видеть большинство потребителей:

  • 5 звезд — 8% заявили, что не будут использовать бизнес, если у него нет пятизвездочного рейтинга
  • 4 звезды — 37% хотят видеть четырехзвездочный рейтинг
  • 3 звезды — 42 процента не будут покупать у компании с менее чем тремя звездами
  • 2 звезды — 9% будут использовать бизнес с рейтингом от двух звезд
  • 1 звезда — только 5 процентов потребителей будут использовать бизнес с одной звездой

Итак, ваш звездный рейтинг не обязательно должен быть идеальным, но вам нужен средний рейтинг не менее трех звезд, чтобы потребители могли доверять и покупать у вас.

  1. Количество отзывов

Количество онлайн-обзоров — второй по важности аспект обзора для потребителей. Сколько отзывов нужно увидеть клиенту, прежде чем он выберет вашу компанию? Большинству людей необходимо прочитать 4-6 отзывов, но это число колеблется от 2 до 21 в зависимости от потребителя.

  1. Качество обзоров

Это может вас удивить, но качество отзывов также важно не только для многих платформ для обзоров, которые могут скрывать отзывы, которым они не доверяют, но и для реальных людей, читающих ваши обзоры.

К сожалению, с этим ничего не поделаешь. Некоторые клиенты напишут эссе, а другие напишут «Отличный сервис!» и оставим все как есть.

Хотите узнать, как получить много качественных обзоров? Постоянно получайте больше отзывов.

  1. Давность отзывов

Если отзыв слишком старый, потребители ему не поверят. Чтобы потребитель мог доверять обзору, он должен быть написан в течение последних шести месяцев.

Итак, как вы составите маркетинговую стратегию обзора для своего бизнеса?

Ваш пошаговый обзор маркетингового плана

  1. Выполните обзор и аудит управления репутацией.

Найдите свою компанию на популярных сайтах с обзорами или выполните поиск по запросу [название компании] и обзорам или «[местоположение], [отрасль] обзоры».

Это даст вам представление о том, на скольких сайтах отзывов размещена ваша компания, а также о вашем среднем звездном рейтинге.

Вы также сможете сказать, на каких сайтах с отзывами вам нужно больше отзывов, а также на каких сайтах у вас безупречная репутация и множество отзывов.

Если вам нужен список важных сайтов с обзорами, вот несколько:

  • Google
  • Bing
  • TripAdvisor
  • Facebook
  • BBB
  • Желтые страницы
  • Список Энджи
  • Манта
  1. Проверив свою репутацию в Интернете, обратите внимание на несколько лучших и худших сайтов с отзывами.
  2. Начать (или продолжить) сбор адресов электронной почты. Когда клиент регистрируется или выезжает, спросите его адрес электронной почты.
  3. Начать рассылку писем. Через несколько дней после того, как клиент совершит покупку, отправьте электронное письмо с вопросом, хотят ли они оставить отзыв о вашей компании на сайтах отзывов, которые, по вашему мнению, больше всего нуждаются в любви. Если у вас мало времени, вы можете создать шаблон электронного письма, который вы немного измените для каждого клиента.
  4. Продолжение. Не оставляйте это ради получения большего количества отзывов. Начните отвечать на любые отрицательные и даже на некоторые положительные отзывы, чтобы клиент знал, что вы цените его отзыв. Не забывайте также отвечать на комментарии, сообщения и обзоры в социальных сетях!

Вам нужно больше онлайн-обзоров . Выходи и возьми их. И пока вы это делаете, ознакомьтесь с Renown, нашей платформой для обзора и управления репутацией.

6 советов по созданию эффективной стратегии рассылки обзора продукта по электронной почте

Чрезвычайно важно побудить клиентов оставить отзыв.88% потребителей доверяют обзорам товаров в Интернете не меньше, чем личным рекомендациям, а 93% покупателей заявили, что отзывы клиентов влияют на то, что они покупают.

Лучший способ получить отзывы о продукте — использовать электронный маркетинг, а это значит, что вам нужна надежная электронная стратегия для обзора продукта. У Mark & ​​Spencer есть один, и несколько лет назад их электронные письма с обзорами продуктов позволили им увеличить количество отзывов клиентов не менее чем на 400%.

В продолжение нашей публикации о стратегиях рассылки приглашений к опросу, ниже вы можете найти шесть стратегий для создания отличных электронных писем с обзорами продуктов.Но сначала давайте рассмотрим несколько рекомендаций по электронной почте с обзором продукта.

Рекомендации по отправке электронных писем с обзором продукта

1. Правильно рассчитайте время

Если вы отправите электронное письмо с обзором продукта через два дня после того, как ваши клиенты получили свой продукт, скорее всего, они еще не использовали его. Очень немногие люди сохранят вашу электронную почту, чтобы оставить отзыв позже, а это значит, что очень важно проверить ваше время.

Через какое время после доставки вы должны отправить электронное письмо с обзором продукта, зависит не только от того, как быстро клиенты начинают использовать ваш продукт, но и от типа продукта, который вы продаете.Если вы продаете тапочки для дома, покупатели, вероятно, сразу начнут ими пользоваться и очень скоро узнают, удобны они или нет. Но если вы продаете портативные жесткие диски, людям может потребоваться немного больше времени, чтобы составить мнение об их производительности.

2. Используйте персонализацию

Электронные письма с обзором продуктов

предлагают множество вариантов персонализации. Используй их. Обращайтесь к своим клиентам по имени и добавьте фотографию и название продукта, который они купили, в копию электронного письма.

3. Поддерживайте диалог

Персонализация работает особенно хорошо, когда вы поддерживаете разговор по электронной почте. При отправке запроса на проверку используйте такие фразы, как «Дайте нам знать, что вы думаете» или «Дайте оценку», а не что-то более формальное, например «Оцените свою покупку».

Даже больше, чем в других типах электронных писем, обязательно сосредоточьтесь на клиенте и используйте много слов «вы», когда просите отзыв.

4. Получите быстрый и легкий процесс проверки

Клиенты, которые оставляют отзыв, выделяют время в свои и без того загруженные дни, чтобы оказать вам услугу, поэтому упростите для них этот процесс.Придерживайтесь простой рейтинговой системы с одним ненужным блоком вопросов, где они могут оставлять больше комментариев. Не присылайте им сочинение, за которым следует пятистраничная анкета.

5. Будьте благодарны и отзывчивы

Обязательно поблагодарите клиентов, оставивших отзыв. Это так же просто, как перенаправить их на страницу с благодарностью, как только они нажмут «отправить». Получили плохой отзыв от клиентов? Затем вы можете продолжить и запросить дополнительную информацию. Вы даже можете отправлять клиентов на разные страницы «Спасибо за ваш отзыв» в зависимости от того, какую оценку они вам поставят.

И если вы просите клиентов оставлять отзывы на сторонних платформах для отзывов (подробнее о них в конце этого сообщения), обязательно отвечайте на как можно больше отзывов. Опять же, простое «Спасибо» за положительный отзыв клиента может иметь большое значение, а внимательный ответ может сгладить ситуацию с расстроенным клиентом.

6 Стратегии электронной почты для обзора после покупки

Рассмотрите возможность поощрения

Как видно из электронного письма JCPenny ниже, компания сильно опирается на розыгрыши 1000 долларов, чтобы побудить клиентов пересмотреть свои недавние покупки.

Еще один популярный стимул — это предложение скидок, как у Sleefs.

Такой подход побуждает клиентов оставлять отзывы, а у вас есть причина, чтобы через несколько недель они совершили повторные покупки («Привет, Карл, у тебя 15% скидка. Вот некоторые продукты, которые тебе обязательно понравятся». ).

Если предложение стимула связано с вашей торговой маркой, это отличный способ повысить вероятность того, что покупатели оставят отзыв.

Не бойтесь повторения

Рассмотрите возможность отправки более одного сообщения электронной почты, предлагающего клиентам оставить отзыв о своей покупке. Это именно то, что Athleta делает со своим первым электронным письмом…

И его второй, на следующий день…

Вот адрес электронной почты покупателя Athleta:

Краткое примечание о сроках: подумайте о том, чтобы подождать несколько дней между электронными письмами с обзором продукта.Кроме того, рассмотрите возможность отказа покупателям от ваших информационных бюллетеней и других маркетинговых кампаний по электронной почте, когда они входят в процесс послепродажного обслуживания. Это гарантирует, что вы не отправляете слишком много писем.

Заинтересованы в просмотре электронной почты покупателя ваших конкурентов? Подпишитесь на MailCharts .

Создайте сцену, добавив 5-звездочное изображение с рейтингом

Одна интересная тенденция, которую мы заметили, заключается в том, что многие розничные продавцы включали изображение пятизвездочного рейтинга в рекламное сообщение по электронной почте, когда они отправляли запрос на проверку.(В приведенных ниже примерах мы обведем звездочки красным кружком.) Наше предположение: они хотят заправить насос.

Подумайте о проведении A / B-теста, чтобы увидеть, увеличивает ли включение пятизвездочного баннера коэффициент конверсии, не говоря уже о средней оценке вашего продукта!

Сохраняйте электронную почту на бренде

Множество писем с просьбой высказать мнение клиентов выглядят очень мягко. Благодарю Бодена за их шутливое письмо.

Обратите внимание на забавное взаимодействие между строкой темы и телом письма.К сожалению, это было одно из немногих запоминающихся писем после покупки.

Обратите внимание, что Boden также включает лотерею, но, по сравнению с JCPenny, она гораздо менее транзакционная.

Собирайте обзоры в Интернете прямо по электронной почте

Одна интересная тенденция, которую мы заметили, заключается в том, что компании используют такие инструменты, как Yotpo, Stamped или Power Reviews, для сбора онлайн-обзоров прямо из своих электронных писем.

Любая из этих технологий позволяет отправлять электронные письма с обзорами со встроенной формой.Это снижает трение и увеличивает коэффициент конверсии. Обратной стороной является то, что вы рискуете отправить электронное письмо, похожее на чужое.

Не думайте о себе, делайте это о других

По умолчанию отзывы после покупки относятся к вам. Обращайтесь к своим клиентам, сосредотачиваясь на других покупателях.

Это именно то, что Athleta сделала со своим «Другие клиенты хотят услышать от вас!» электронное письмо, которое мы показали выше, и угол зрения Бэккантри.

Если вы ищете еще больше вдохновения, обязательно загляните на нашу страницу с примерами обзоров продуктов.

Взгляните за пределы своего веб-сайта

Хотя важно, чтобы отзывы клиентов размещались на вашем собственном веб-сайте, этого уже недостаточно. Клиенты умны и знают, что они могут найти больше неотфильтрованных мнений на платформах независимых обзоров.

Вот почему было бы неплохо попросить постоянных покупателей (так как они, скорее всего, будут поклонниками вашего бренда) также оставить отзыв на одной из этих платформ.

Некоторые сайты с обзорами, о которых следует помнить, в зависимости от того, что вы продаете и где:

  • Google Мой бизнес
  • Amazon
  • Yahoo
  • Желтые страницы
  • ConsumerAffairs.com
  • Trustpilot
  • Yelp

Наконец, если вы активно пользуетесь Facebook, вы можете включить функцию обзора на своей странице, чтобы также спрашивать у клиентов отзывы.

Создайте стратегию электронной рассылки с обзором продукта сегодня

Используйте стратегии и примеры из этого поста, чтобы создать или оптимизировать стратегию электронной рассылки для обзора продукта. Вспомните все эффективные электронные письма с обзором продуктов, которые вы получали сами, делая покупки в Интернете.

Вы даже можете начать сохранять эти электронные письма, чтобы создать файл смахивания, но это займет много времени, и вы упустите множество отличных примеров из магазинов, в которых никогда не покупаете.К счастью, есть более простой способ получить доступ к тысячам писем после совершения покупки. Просто зарегистрируйтесь в MailCharts и сразу же приступайте к просмотру.

Обзор экономических оценок телеофтальмологии как стратегии скрининга хронических заболеваний глаз у взрослых


Предпосылки / цели:

Телеофтальмология может сыграть ключевую роль в скрининге основных хронических заболеваний глаз.Однако экономическая оценка экономической эффективности телеофтальмологии отсутствует. Это исследование представляет собой систематический обзор экономических исследований телеофтальмологического скрининга на диабетическую ретинопатию (ДР), глаукому и дегенерацию желтого пятна.


Методы:

Структурированный поиск в электронных базах данных и полный обзор статей дали 20 статей о затратах. Шестнадцать статей соответствовали критериям включения и были оставлены для повествовательного обзора: 12 статей о DR, 2 о глаукоме и 2 о хронических заболеваниях глаз.


Полученные результаты:

Телеофтальмология для DR дала наибольшую экономию средств по сравнению с традиционным клиническим обследованием. Условия исследования варьировались среди городских, сельских и удаленных районов, сообществ, больниц и мобильных пунктов здравоохранения. Наиболее важным фактором, определяющим рентабельность телеофтальмологии, была распространенность ДР среди пациентов, прошедших скрининг, что указывало на увеличение экономии средств с увеличением количества скрининговых обследований.Требуемый размер пула пациентов для обследования варьировался от 110 до 3500 пациентов. Другими факторами, потенциально влияющими на рентабельность телеофтальмологии, были пожилой возраст пациентов, регулярное обследование и полное использование оборудования. Телеофтальмология при глаукоме была более рентабельной по сравнению с очным обследованием. Точно так же увеличение числа пациентов с глаукомой, подлежащих обследованию, привело к большей экономии средств.


Выводы:

Этот экономический обзор предоставляет подтверждающие доказательства экономической эффективности телеофтальмологии для диагностики ЛР и глаукомы, что потенциально увеличивает доступность скрининга, особенно для сельского и удаленного населения.Специальный отбор целевой популяции для скрининга оптимизирует рентабельность телеофтальмологии.


Ключевые слова:

Телеофтальмология; рентабельность; диабетическая ретинопатия; глаукома; дегенерация желтого пятна; регулярный обзор.

Лучшие стратегии на ПК в 2021 году

Какие лучшие стратегии на ПК? Кто-то скажет «Командуй и властвуй», кто-то «Цивилизация VI», а кто-то еще скажет: «На самом деле, Civ IV была лучшей игрой», но в этот момент мы перестали бы слушать, потому что никого это не волнует.Присоединяйтесь к нам, и мы исследуем тщательно подобранную коллекцию лучших хитов жанра, от новичков до классики.

Забавный факт: жанр стратегии был впервые изобретен еще в 1938 году, когда Уинстон Черчилль выглянул из окна самолета над Францией и подумал: «Эй, из этого получилась бы действительно крутая видеоигра, какой бы она ни была». Наверное. С тех пор было выпущено около ста миллионов различных стратегических игр, симулирующих столько разных видов боевых действий, сколько у людей было причин сражаться друг с другом.

Пошаговая или в реальном времени, большая стратегия или тактика… этот жанр настолько разнообразен, насколько это возможно. Но какие стратегии на ПК являются самыми лучшими? Что ж, просто перетащите рамку выделения на наши тела и щелкните правой кнопкой мыши на горизонте, и мы узнаем. В нашей команде теперь есть редактор стратегии, поэтому мы не можем ошибаться. (Редактор : может сразу ошибиться )

Лучшие стратегии игры

Лучшие стратегии на ПК:

  • Короли крестоносцев III
  • Торговая компания Offworld
  • XCOM 2
  • Родной мир: Пустыни Харака
  • Total War: Warhammer II
  • Цивилизация VI
  • Компания героев 2: Нападение на Арденны
  • Command & Conquer: Красная тревога 2
  • Бесконечная легенда
  • Старкрафт II
  • Тупик Звездного Крейсера Галактика

Короли крестоносцев III

Разговор об убийственном ублюдке из грандиозной стратегической игры.Хотя только время покажет, претендует ли эта династия на трон своего предшественника Crusader Kings 2, развивающегося повествованиями, на троне которого теперь бесплатно играть, она определенно начала свое правление с королевским превосходством.

Crusader Kings 3 значительно переработал ранее византийский интерфейс серии, сделав ее долгожданным предложением для новых игроков, сохранив при этом большую часть глубины, которой известна серия. Он может выглядеть как традиционный крупный стратегический картограф, и, хотя он, безусловно, имеет подробные системы ведения войны, сердце Crusader Kings 3 заключается в его личных, часто веселых историях.

Купить Crusader Kings III СтратегияРПГКупить

Сможете ли вы захватить власть с помощью военной мощи, богатства, религиозного влияния, дипломатии или уловок? У каждого персонажа, которым вы играете, есть своя индивидуальность и направленность образа жизни, и каждый член вашей династии будет формировать свою империю, к лучшему или худшему, прежде чем завещать ее своему следующему по очереди. В этой игре личные заговоры, вылупившиеся за закрытыми дверями, не менее важны, чем битвы между народами.

Не забудьте ознакомиться с нашим обзором Crusader Kings 3, если вы все еще не определились. В качестве подсказок, пока мы ждем новых DLC Crusader Kings 3, есть наше руководство по стартовым персонажам Crusader Kings 3, наше руководство для начинающих Crusader Kings 3 и наше руководство по модам Crusader Kings 3.

Торговая компания Offworld

Offworld Trading Company находится на другом конце спектра стратегических игр от Civilization, хотя ее дизайнер Сорен Джонсон также работал над Civ IV.В то время как Civ охватывает историю и будущее человечества, ведя хронику прогресса человечества, Offworld Trading Company стремится заработать состояние, эксплуатируя нашего красного соседа, Марс.

Это стратегия в реальном времени, смешанная с хитросплетениями лучших управленческих игр, в которой победа достигается не за счет того, что бросают танки во врагов или разрушают их базы.

Купить сейчас Offworld Trading Company StrategySpaceКупить сейчас

Вместо этого ваше оружие — это ресурсы и деньги, которые вы используете, чтобы манипулировать рынком не только для того, чтобы просто разбогатеть, но и для того, чтобы полностью обмануть ваших конкурентов.Возможно, вы не ожидаете, что экономическая стратегическая игра будет очень агрессивной, но Offworld Trading Company поощряет вас быть столь же враждебными, как и поджигатель войны.

Когда вы разглядываете меню, планируете, что строить дальше, что продавать, против какой компании начать враждебное поглощение следующей, это так же захватывающе, как когда вы отправляете пехоту через поля, пораженные артиллерией, или запускаете скрытую воздушную атаку. против вражеской цитадели в Company of Heroes или StarCraft II. Те же разработчики только что выпустили свой собственный взгляд на 4X games / Civilization под названием Old World — проверьте это.

XCOM 2

XCOM 2 — одна из лучших пошаговых стратегических игр, и мы дали ей действительно хорошую оценку в нашем обзоре XCOM 2. Он берет лучшие моменты из серии до сих пор — дикая борьба, разношерстная группа героев, коварные инопланетяне, напряженные тактические сражения — и бросает улучшение за улучшением на вершину.

Спрашивается, является ли расширение War of the Chosen объективно лучше, но есть множество отличных модов для XCOM 2, которые могут поднять ванильную игру с нуля.Оба предлагают разные, но одинаково полезные впечатления. Также есть много других DLC для XCOM 2.

Купить сейчас XCOM 2 Turn BasedM MilitaryStrategyКупить сейчас

Сражения сложные и разнообразные, полны ужасающих противников с хитрыми, удивительными способностями, но самые большие изменения происходят на стратегическом уровне. Вы будете путешествовать по всему миру, создавая ячейки, проникая в черные зоны, охотясь за дополнительными ресурсами, чтобы вы могли использовать более мощное оружие и инструменты — это убедительно, а не второстепенно.

Родной мир: Пустыни Харака

Blackbird Interactive сделала невозможное с Homeworld: Deserts of Kharak. И это сделано для того, чтобы перенести элегантные, минималистичные космические войны из оригинальных игр Homeworld на одну планету, сделав одну из лучших стратегических игр в этом процессе. Как-то работает. Очень хорошо.

Это путешествие по бескрайней пустыне, цель которого — спасти цивилизацию. Каждая битва связана с последней, а также с теми, которые еще предстоит сыграть.Каждый выживший юнит будет жить, чтобы сражаться в другой день в другой миссии в упорной войне за выживание.

Купить сейчас Homeworld: Deserts of Kharak StrategySpaceКупить сейчас

Kharak, несмотря на то, что он представляет собой гигантскую пустыню, представляет собой фантастическое поле битвы размером с планету, которое делает для земли то же, что и оригиналы для космоса. Добавление ландшафта и возвышения имитирует трехмерные сражения из предыдущих игр, с песчаными дюнами, обеспечивающими укрытие, укрытия и возвышенности, с которых вы можете нанести сокрушительные атаки.

Как и его предшественники, игра наделена одним из лучших художественных оформлений, которые вы могли надеяться найти в RTS, что означает, что вы можете делать красивые скриншоты Homeworld. Добавьте к этому невероятный звуковой дизайн и действительно интересное повествование, Deserts of Kharak — это классика.

Total War: Warhammer II

Хорошо, хорошо. Насколько я не хочу это признавать, Total War: Warhammer II, наверное, лучшая игра Total War. Это, пожалуй, самая творческая работа студии на сегодняшний день и окончательное выражение давно потерянной вселенной Warhammer Fantasy, но есть также убедительный аргумент в пользу того, что тактический уровень довольно прост.

Купить сейчас Total War: Warhammer II FantasyStrategyКупить сейчас

Тем не менее, игры Warhammer Fantasy Total War в целом творили чудеса для стратегического уровня, предлагая более разнообразный и увлекательный опыт, чем когда-либо прежде. Эти улучшения будут вдохновлять стратегические уровни как Total War: Three Kingdoms, так и Total War Saga: Troy, которые являются довольно приличными историческими стратегическими играми и содержат тактические сражения, более соответствующие классическим играм серии.Прочтите наш обзор Total Warhammer 2, если вам нужно больше доказательств.

Есть скромная, но столь же креативная стабильная версия Total War: Warhammer 2 DLC, которая поможет дополнить впечатления от базовой игры, а также несколько отличных модов Warhammer 2. Давайте также не будем забывать об аддоне Mortal Empires, доступном для владельцев обеих игр Total Warhammer, который возводит Старый Свет в нечто вроде грандиозной стратегической эпопеи Paradox. Все это настраивает нас на грядущий Total War: Warhammer III (см. Ниже), который выглядит чрезвычайно металлическим.

Цивилизация VI

Вы найдете много споров о том, какая современная игра Civilization лучше, Civ 5 или Civ 6 (у нас даже было много об этом), но с выпуском расширения Gathering Storm эта шестая часть серии, наконец, может стоять горд как отличная стратегическая игра, достойная упоминания.

Купить сейчас Civilization VI MilitaryTurn Купить

По-прежнему олицетворяя идеал «еще одного поворота», который делает такие игры настолько захватывающими, Civilization 6 предлагает гораздо больше механик, чтобы оживить мир вокруг вас.Речь идет не только о том, чтобы болтать с этой цивилизацией или объявить ей войну — вы должны обращать внимание на то, как вы влияете на мир и работаете над достижением своих целей, — которых существует множество.

Civ 6 совсем недавно завершила годовой сезонный абонемент New Frontier, который добавил в игру ряд дополнительных цивилизаций, а также множество дополнительных игровых режимов и выпадение как бесплатного, так и премиального контента. Кульминацией этого стало обновление баланса в апреле 2021 года, которое, хотя и немного по цифрам, оставило игру в лучшем состоянии из когда-либо существовавших.

Связанный: Лучшие цивилизации Civ 6 и лидеры Civ 6

В Civilization 6 есть во что погрузиться, будь то значительное количество DLC для Civ 6, доступное для покупки, или яркая и креативная коллекция модов Civ 6. Это отличная стратегическая игра для современности.

Компания героев 2: Нападение на Арденны

Company of Heroes 2 была великолепна, но не совсем соответствовала магии своего предшественника. Затем появился Ardennes Assault; в нашем обзоре Company of Heroes 2: Ardennes Assault мы обнаружили, что это одна из лучших стратегий в реальном времени, в которую вы можете играть.

Войска США и немецкое верховное командование сражаются за контроль над Арденнами в кампании, вдохновленной «Битвой на Арденнах» — в стиле настоящих военных игр. Это отличает его как от Company of Heroes, так и от сиквела наряду с нелинейной однопользовательской кампанией, которая разворачивается на стратегической мета-карте. Немцы динамичны, их подкрепляют отступающие силы, меняющие проблемы, возникающие как в сюжетных миссиях, так и в динамичных схватках.

Купить сейчас Company of Heroes 2 MilitaryStrategyКупить сейчас

Хотя кампания разыгрывается только с американской точки зрения, силы США разделены на три роты, каждая из которых обладает уникальными особенностями, включая авиацию, поддержку и механизированные роли.У всех этих компаний есть особые офицерские способности и деревья улучшений, и любая из них может быть использована для выполнения миссии. Даже если вы сосредоточитесь на одном, два других останутся на карте и могут оказать помощь, заблокировав отступление врага из захваченной провинции.

Это первый раз, когда сражения в Company of Heroes имеют реальный вес, чтобы соперничать с лучшими играми времен Второй мировой войны, но на этом серия не останавливается. Анонсирована Company of Heroes 3 (см. Ниже), и она приносит с собой совершенно новый уровень кампании, который берет уроки, извлеченные из Ardennes Assault, и доводит их до 11.

Command & Conquer: Красная тревога 2

В Command & Conquer: Red Alert 2 есть что полюбить. От нелепых типов юнитов до банальных роликов в формате FMV — вам будет сложно найти стратегическую игру с такой же индивидуальностью и очарованием, как эта RTS. Возможно, это будет не так дико, как сиквел, в котором удалось сыграть Дж.К. Симмонс, Тим Карри и Джордж Такей, но в напыщенности есть доля искренности.

Связанный: Лучшие игры RTS на ПК

А если вы просто ищете что-то с надежными игровыми навыками, то Red Alert 2 не постареет ни на день за два десятилетия с момента его выпуска.Вы найдете две различные кампании — одну для США, а другую — для Советского Союза, а также сбалансированный многопользовательский режим с парой бесконечно захватывающих режимов. Ни одна другая стратегическая игра не позволит вам натравить демократических дельфинов на советских кальмаров, и только за это мы всегда будем обожать Red Alert 2.

Пока вы здесь, ознакомьтесь с нашим обзором Command & Conquer Remastered Collection и нашим интервью с легендарным актером Кейна Джо Куканом.

Бесконечная легенда

В нашем обзоре Endless Legend мы щедро похвалили игру 4X, в которой безупречно сочетаются фэнтези и научная фантастика, бросая брошенных на мель космонавтов против волшебных людей-драконов в самом поразительном мире, основанном на шестиугольниках.Разнообразный, великолепный, он выглядит почти осязаемым, как будто можно протянуть руку, взять один из замысловатых городов и взять его в руки. «Не волнуйтесь, граждане. Мы не позволим ужасным насекомым-людоедам поглотить вас и ваши семьи, — шепчем мы в ладони.

Купить сейчас Endless Legend FantasyTurn BasedStrategyКупить сейчас

Очаровательные фракции соперничают за господство над апокалиптическим миром. Каждый из них наделен уникальными и интересными механиками, которые отличают их и рассказывают, как в них играют.У вас есть ужасная вышеупомянутая раса плотоядных насекомых, например, Некрофаги, которые настолько отвратительны, что не могут заключать союзы с другими фракциями, заставляя их всегда быть оппозицией. Endless Legend также наделена сильным повествованием, которое придает ей сильное ощущение места. У каждой фракции есть набор сюжетных квестов, которые повлияют на многие ваши решения, не загоняя вас в угол.

Amplitude недавно выпустила новую историческую игру 4X под названием Humankind, которая пытается составить конкуренцию Civilization VI.Это не совсем то, что нужно, чтобы заслужить место в этом списке, но вы можете прочитать наш обзор Humankind для получения более подробной информации — это уже довольно хорошо.

Starcraft II

StarCraft II — это классическая стратегия в реальном времени с участием бронированных ковбоев, ксеноморфных пришельцев и космических эльфов. Он ставит перед вами задачу собирать ресурсы, строить армии и убивать врагов, прежде чем они убьют вас, с помощью быстрых решений и даже более быстрых щелчков мышью.

StarCraft II сильна в многопользовательской игре.Ваши враги — люди; они, вероятно, смогут нажимать быстрее, чем вы, и отдавать заказы быстрее, чем вы. Вы много потеряете, но чем больше вы играете, тем лучше становитесь, что делает эту стратегию в реальном времени обманчивой для всех, у кого есть соревновательная полоса. PvE-кампания также примечательна, так как сюжет в RTS-играх сложен. Многие разработчики прибегают к кат-сценам или диалогам в миссии, но в StarCraft II вы можете взаимодействовать с миром вне боя.

Activision Blizzard столкнулась с судебным иском, поданным в июле штатом Калифорния (с тех пор он был расширен для подрядчиков по обеспечению качества и обслуживания клиентов), в котором говорится о годах дискриминации и преследованиях.С тех пор генеральный директор Бобби Котик назвал первоначальный ответ компании «глухим», сотрудники устроили забастовку, президент Blizzard Дж. Аллен Брак ушел, а ABK Workers Alliance потребовал перемен в компании. Судебный процесс продолжается; следите за последними событиями здесь. В сентябре агентство федерального правительства США начало расследование реакции Activision Blizzard на сексуальные проступки и жалобы на дискриминацию со стороны своих сотрудников, в рамках которого Котик, как сообщается, был вызван в суд.Компания также столкнулась с отдельным иском о недобросовестной трудовой практике по обвинению в «запугивании рабочих и уничтожении профсоюзов», поданном профсоюзом рабочих также в сентябре. В другом, отдельном случае, Activision Blizzard достигла соглашения с Комиссией США по равным возможностям трудоустройства «для урегулирования претензий и дальнейшего усиления политики и программ по предотвращению преследований и дискриминации».

Тупик Звездного Крейсера Галактика

Мы добавляем новую статью, чтобы помочь выделить некоторых из менее известных героев в области стратегии.Не так много игр, как Battlestar Galactica Deadlock, но это определенно невероятная космическая игра и, безусловно, лучшая игра BSG на рынке, если вы искали в своей жизни дыру в форме 12 колоний.

Связанный: Лучшие космические игры на ПК

По сути, это тактическая космическая боевая игра, но это также то, что мы в бизнесе называем стратегической игрой WEGO. По сути, обе стороны принимают и решают свои ходы одновременно.Вы также можете думать об этом как о стратегической игре в реальном времени с принудительными паузами. Вы отдаете свои движения и приказы кораблям своего флота, а затем они будут выполнять эти приказы в течение определенного промежутка времени (обычно десять секунд), прежде чем игра снова остановится. Затем вы можете изменить приказы по своему усмотрению или оставить все как есть.

После того, как вы закончили тактическую битву, вы можете посмотреть повтор, где все это разыгрывается в реальном времени без пауз, а ИИ камеры воспроизведения будет использовать кадры и визуальные эффекты из телешоу.Deadlock также является отличной однопользовательской кампанией, которая включает в себя строительство флота, управление ресурсами и даже немного политики, поскольку вы пытаетесь удержать 12 колоний в очереди, а также отбиваете вторжение сайлонов. Если вы действительно не любите Battlestar Galactica, это определенно стоит проверить.

Предстоящие стратегические игры

Пока вы здесь, почему бы не ознакомиться с некоторыми другими стратегическими играми, которые, по нашему мнению, имеют потенциал, но еще не выпущены.

Total War: Warhammer III

Мы все знали, что это приближается, и третий выпуск во франшизе стратегии Warhammer Fantasy от Creative Assembly был подтвержден в феврале 2021 года с довольно крутым трейлером, который мы разобрали в мучительных подробностях по причинам.

Предзаказ Total War: Warhammer III FantasyStrategyПредзаказ

В главных ролях грандиозного третьего акта будут четыре разновидности фракций Хаоса, любимец фанатов Кислев, а также неожиданное появление Grand Cathay, который недавно получил собственный довольно крутой трейлер. Жалко, что наш энтузиазм был приглушен объявлением о переносе Warhammer 3 на начало 2022 года. Тем не менее, он идет и доступен для предварительного заказа в n местах, если вы ищете кого-нибудь, кто заберет ваши деньги.А пока будьте в курсе всего, что мы знаем об игре, в нашем руководстве по дате выхода Warhammer 3.

Падение границы

Если честно, в следующем году на горизонте появится масса действительно интересных стратегических проектов. Мы собираемся обновить этот раздел списка, чтобы чередовать предстоящие инди-проекты, которые выглядят круто. Ранее мы рассказывали о Terra Invicta — новой игре от создателей XCOM’s Long War.

А теперь выделим Falling Frontier.Это космическая стратегия в реальном времени, которая выглядит великолепно и пытается найти баланс между наукой и логистикой, а также концептуальной научной фантастикой, которая дает нам крутые корабли и лазеры на скамейках. В нем есть немного олдскульного менталитета, с оригинальным дизайном, вдохновленным такими, как Age of Empires и Starcraft, в его структуре, основанной на перестрелках, но сейчас планируется более повествовательная кампания, чтобы действительно конкретизировать знания. и дать великолепной окружающей среде жизнь и чувство цели.Мы не сомневаемся, что стоит посмотреть, и он нацелен на выпуск в конце 2021 года.

Компания героев 3

Анонсированный в июле 2021 года, Relic расширяет все границы, чтобы выпустить окончательное продолжение Company of Heroes. Заголовок представляет собой совершенно новый слой кампании, который, по сути, состоит из слов разработчиков: «Да ну, давайте возьмем Total War наверху». Амбиции этой игры ошеломляют, и мы надеемся, что они окупятся, поскольку Relic нужно будет освоить множество новых элементов.

Тем не менее, RTS по-прежнему выглядит неплохо. Изменения здесь более тонкие, но столь же мощные. Теперь вы можете взламывать занятые здания, чтобы расчистить их, а взаимодействие между высотой и укрытием также было улучшено, что позволяет использовать более разнообразные карты и реалистичную тактику, когда вы сражаетесь вверх и вниз по Средиземному морю, что является первым для основных стратегических военных игр. не говоря уже о сериале в целом.

Не верьте нам на слово, вы можете проверить предварительную альфа-версию прямо сейчас (до начала августа 2021 года), хотя обратите внимание, что системные требования на данный момент довольно высоки.Мы не можем дождаться выхода этого релиза через год, где-то в конце 2022 года.

Связанные: Лучшие бесплатные игры на ПК

Итак, вот и все: лучшие стратегические игры для ПК, как мы решили совершенно законно (TM). Пока вы здесь, ознакомьтесь с лучшими MMO для ПК с аналогичным набором умопомрачительных заявлений. А если вы любите самые лучшие продукты, обратите внимание на лучшие компьютерные игры всех времен.

{«schema»: {«page»: {«content»: {«headline»: «Лучшие стратегические игры на ПК в 2021 году», «type»: «guide», «category»: «battlestar-galactica-deadlock «},» user «: {» loginstatus «: false},» game «: {» publisher «:» Slitherine Ltd. «»,» genre «:» Strategy Gamer «,» title «:» Battlestar Galactica Deadlock «,» genres «: [» Strategy Gamer «]}}}}

.