Содержание

Можно ли, повысив цену на товар, увеличить спрос на него?




⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 11Следующая ⇒

а) нельзя;

б) можно, если это товары повседневного спроса;

в) можно всегда;

г) можно, если это престижные товары.

 

34. Анализ соотношения спроса и предложения позволяет:

а) выявить нижнюю границу цены;

и) наиболее точно приблизиться к реальной цене товара;

в) установить верхнюю границу цены.

 

35. Роль ценовой политики минимальна на рынке:

а) чистой монополии;

б) олигополистической конкуренции;

в) монополистической конкуренции;

г) чистой конкуренции.

 

36. К методам установления цены на основе учета затрат относится:

а) метод гибких цен;

б) метод анализа безубыточности;

в) метод текущей цены;

г) метод воспринимаемой ценности.

 

37. Если продавец устанавливает цену на товар как сумму затрат, приходящихся на единицу товара и некоторой нормы прибыли, то он использует:

а) метод обеспечения целевого дохода на капитал;

б) метод надбавок;

в) метод текущей цены.

38. В целях установления минимальной цены строительства пятизвездочной гостиницы наиболее целесообразно использовать:

а) метод анализа безубыточности;

б) метод текущей цены;

в) метод тендерного ценообразования.

 

39. При установлении биржевых котировок на пшеницу первостепенное значение имеют:

а) затраты на производство 1 т пшеницы;

б) соотношение между спросом и предложением на пше­ницу;

в) существующий уровень конкуренции на рынке пше­ницы.

 

40. При установлении цены на новый компьютер обычно используется:

а) пакетное ценообразование;


б) метод «снятия сливок»;

в) метод воспринимаемой ценности.

 

41. При установлении цены в рамках ассортиментной группы используется:

а) стимулирующее ценообразование;

б) метод проникновения на рынок;

в) метод ценовых линий.

42. Предприятие, изготавливающее широкий ассортимент товаров, установит более высокие цены на:

а) основные товары;

б) обязательные принадлежности;

в) побочные продукты производства.

 

43. Продавец телевизоров установил на них базовую цену, равную 499 долл. США. Указанная цена является:

а) стандартной;

б) престижной;

в) неокругленной.

 

44. Покупатель парфюмерно-косметической продукции заплатил наличными фирме «Дзинтарс» на 10 % меньше, чем это обусловлено базисной ценой, поскольку ему была предоставлена:

а) функциональная скидка;

б) количественная скидка;

в) временная скидка;

г) скидка сконто.

 

45. Приобретенный по лизингу автомобиль является собственностью:

а) после получения его в аренду;

б) после выплаты арендной платы;

в) после выкупа по остаточной стоимости.

 

46. Укажите задачи ценообразования на продукцию фирмы:

а) обеспечение выживаемости, ответственность перед обществом, занятость, прибыль;

б) обеспечение ниши на рынке, максимизация прибыли, завоевание лидерства показателям доли рынка;



в) обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара;

г) определение спроса, обеспечение выживаемости, обеспечение ниши на рынке, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.

 

По какой цене сельскохозяйственные товары продаются конечному потребителю?

а) по аукционной;

б) по биржевой;

в) по розничной.

Если покупатель при выборе товара основное внимание обращает на цену, к категории его можно отнести?

а) экономных покупателей;

б) апатичных покупателей;

в) персонифицированных покупателей.

 

Из каких элементов складывается розничная цена?

а) себестоимости, оптовой и розничной наценок;

б) скорости товарооборота и времени товарного обращения;

в) прибыли поставщика и дистрибьютора.

 

Какую цену назначают на этапе спада жизненного цикла товара?

а) повышенную;

б) стабильную;

в) пониженную.

 

51. Что составляет основу при применении стратегии «цены проникновения»?

а) завышение цен;

б) занижение цен;

в) модификация товара.

 

52. На каких покупателей рассчитана стратегия «стабильных цен»?



а) малообеспеченных покупателей;

б) индивидуальных заказчиков;

в) солидных клиентов.

 

53. В чем потенциальная опасность стратегии «снятия сливок»?

а) в высоких издержках обращения;

б) в привлечении конкурентов высокими ценами;

в) в условиях производства.

 

54. Для каких условий характерно параметрическое ценообразование?

а) для технически сложных товаров;

б) для продукт — комплектов;

в) для товара, имеющего много качественных свойств.

 

55. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценообразования?

а) соотношение спроса и предложения;

б) цены конкурентов;

в) издержки производства и обращения.

 

Что такое рыночная стоимость?

а) фактическая цена сделки;

б) стоимость при вынужденной продаже;

в) наиболее вероятная цена, по которой объект оценки может быть отчужден в результате коммерческой сделки, когда сторона действует разумно, располагая всей необходимой информацией;

г) цена, по которой производитель предлагает купить товар или услугу.

 

57. Как называется метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х% выше издержек производства?

а) целевое ценообразование;

б) ценовая дискриминация;

в) ценообразование на базе спроса;

г) ценообразование (издержки + надбавка).

 

58. Фермерское хозяйство по откорму кроликов выдает покупателям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 5% скидку с цены закупки. Какова цель такого нововведения?

а) увеличить число посещений фермы;

б) увеличить средний объем закупки;

в) повысить степень узнаваемости торговой марки продукции хозяйства.

 

В чем заключается основная причина того, что спрос на изделия производственного назначения обладает меньшей эластичностью по цене по сравнению с потребительскими товарами?

а) он относится к производственному спросу;

б) цена является (относительно) менее важным фактором;

в) объем закупок значительно выше;

г) решение о покупках принимается более профессионально.

 

60. Максимальная цена товара определяется:

а) величиной спроса на товар;

б) максимальными претензиями на прибыль, существующими в данной отрасли производства;

в) ценами конкурентов на аналогичный товар;

г) наивысшим уровнем совокупных издержек

Чем отличается ценовая конкуренция от неценовой?

а) уровнем коэффициента эластичности предложения по цене.;

б) ролью цены в конкуренции за объемы сбыта;

в) тем, что ценовая конкуренция имеет место на рынке с высоким уровнем дохода;

г) невозможностью использовать бесплатную рекламу.

62. Для каких условий характерно параметрическое ценообразование?

а) для технически сложных товаров;

б) для продукт — комплектов;

в) для товара, имеющего много качественных свойств;

г) вариант А и В правильные.

 

63. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценообразования?

а) соотношение спроса и предложения;

б) цены конкурентов;

в) издержки производства и обращения;

г) цены монополистов.

 

64. Минимальная цена товара определяется:

а) емкостью рынка товара;

б) уровнем совокупных издержек фирмы;

в) коэффициентом эластичности спроса;

г) уровнем переменных издержек.

Какая стратегия является наиболее доходной, если известно, что главный конкурент использует стратегию «среднерыночной цены»?

а) «гибкая цена»;

б) «цена выше себестоимости»;

в) «демпинговая цена»;

г) «психологическая цена».

66. Ценовая эластичность спроса представляет собой:

а) зависимость цены товара от величины объема спроса.

б) отношение процентного изменения количества спрашиваемого товара к процентному изменению цены;

в) отношение изменения количества спрашиваемого товара к изменению цены с учетом первоначального количества спрашиваемого товара и первоначальной цены;

г) размеры диапазона колебаний объема спроса в зависи­мости от диапазона колебаний цены;

67. К методам установления цены на основе учета затрат относится:

а) метод полных издержек;

б) метод анализа пределов;

в) метод прямого определения цены;

г) метод удельных показателей.

 

СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА И ОРГАНИЗАЦИЯ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

 



Рекомендуемые страницы:

15 советов по увеличению товарооборота в 1,5 раза



Искушение, желание, страсть и просто милая романтика — вот что заставляет нас всех положить товар в корзину. Спрос и предложение — это теория на бумаге, и лишь только роман со своим покупателем способен принести вам не просто высокий уровень продаж, а взаимное чувство любви и преданности.


Как завоевать своего покупателя, добиться его внимания и предложить ему больше, чем он сам от вас ожидал? Мерчандайзинг — вот источник не только правил заманчивого представления товаров на полках вашего магазина, но еще идей, вдохновений, трюков и секретов, которые способны повысить уровень продаж и прибыли вдвое.

В этой статье мы решили собрать для вас не только известные секреты выкладки товаров, но и несколько хитрых уловок, способных наполнить покупательскую корзину товарами доверху.


Купить нельзя пройти мимо


Сотни товарных позиций, десятки категорий, производителей, сортов и видов… Как во всем этом многообразии не только провести покупателя по магазину интуитивно понятным маршрутом, но и максимально облегчить выбор и поиск товаров?


От качества  и организации выкладки товаров на полках магазина напрямую зависит товарооборот. Придерживаясь несложных базовых правил, можно значительно увеличить количество денежных купюр, которые покупатели захотят оставить в кассе вашего магазина. Самое главное в этом деле — логика и последовательность, наличие которых позволит покупателю не утонуть в море ассортимента.


Поэтому для начала стоит выбрать свойство, по которому товары будут сортироваться в любом отделе и на любой полке: это может быть цена, производитель или какое-то другое свойство товара. Главное, чтобы этот принцип был понятным и единым.



Совет №1. Чтобы товар был куплен — он должен быть доступен. 


Те полки, которые находятся на уровне глаз покупателя (110 см от пола ±20 см) всегда будут самыми продающими, ниже и выше — уже недоступная для простой покупки зона. Поэтому основную массу товара рекомендуем размещать на средних полках, а нижние использовать для хранения или размещения крупногабаритного товара.


Кстати, если товар находится на уровне вытянутой руки от покупателя — то вероятность его покупки тоже велика, поэтому верхние полки рекомендуется использовать для товаров, которые можно, например, повесить так, чтобы их нижний конец оставался на уровне глаз покупателя, что особенно актуально для магазинов одежды.


Совет №2. Лучшим продажам — лучшее место.


АВС-анализ занимает в мерчандайзинге одно из важнейших мест, без него не обойтись даже в маленьком магазине. Анализ продаж, оборота и категорий поможет вам использовать торговую площадь самым эффективным способом. 


Какими правилами стоит воспользоваться:

  • самый продаваемый товар должен занимать самое лучшее место в вашем магазине. «Золотая полка» позволит продать вам еще больше;
  • чем большую часть от оборота занимает товар, тем большую торговую площадь он должен занимать в магазине: приносит 15% от общей прибыли, значит и занимает 15% от торговой площади.


Совет №3. Цена — к цене, товар — к товару. 


Еще раз напомним, что самое главное в выкладке — это логика и последовательность. Только так покупателю не составит труда найти желаемое. Поэтому помните, что все товары одной группы должны находиться в одном месте. Исключением может быть только какая-то акция или дисплейная выкладка.


Есть и еще одна тонкость: обязательно соблюдайте ценовую категорию товаров в выкладке. Дешевое — к дешевому, дорогое — к дорогому. Путаница снизит продажи как бюджетной категории товаров, так и люксовой.


Совет №4. Реклама должна продавать, а не закрывать. 


Вам может показаться банальной эта рекомендация, но мы все-таки не обойдем ее стороной. Размещение рекламной информации рядом с товарной выкладкой несомненно помогает продать, подтвердить правильность выбора, проинформировать о достоинствах товара. Но реклама не должна закрывать товар, правило face-to-face непреклонно: товар всегда должен быть расположен лицом к покупателю, иначе его никто не купит.

Продажные «фишки» восприятия

Мерчандайзинг отнюдь не ограничивается базовыми правилами, в нем всегда остается место для фантазии и воображения в вопросе наведения порядка на полках.



И если использовать в работе особенности нашего предметного восприятия, то можно с легкостью управлять выбором покупателей, побуждая их делать нужный вам выбор. Играйте с вашим покупателем, реализуйте нестандартные идеи, расставляйте акценты и рост прибыли не заставит вас долго ждать!


Работая с выкладкой, стоит помнить, что наше восприятие склонно воспринимать похожие товары, стоящие рядом как единое целое, а внимание привлекает непохожий ни на что рядом предмет. Упорядочивание облегчает восприятие и запоминание предметов, а группы товаров обращают на себя гораздо больше внимания, чем отдельностоящие экземпляры.



Cовет №5. Используйте контрасты — они привлекают внимание. 


Закон фигуры и фона — классика жанра, одно из основных свойств восприятия окружающего мира. Сделайте один товар ярким и заметным с помощью других. Например, такого эффекта помогут добиться цвет или количество товара .Товар с яркой упаковкой определенно имеет все шансы стать «фигурой» на фоне.


Если мыслить шире, то с помощью игры фигуры и фона можно легко привлечь внимание к группе товаров, если

  • разместить рядом упаковки контрастных цветов или форм,
  • поставить в центре группы товар, сама упаковка которого имеет яркие контрастные цвета,
  • расположить товар на контрастном фоне.


Совет №6. Хотите продать — выдвигайте товар вперед! 


Чтобы выделить товар в общем пространстве, оденьте его в воображаемую «оправу» другим товаром, расположите его на более близком к покупателю и свободном пространстве.


Совет №7. Темное — вперед, светлое — назад! 


Не забывайте о том, что покупатель не стоит на месте, а постоянно передвигается по магазину, поэтому товары с упаковками темного цвета должны находиться вначале стеллажей (они сами по себе кажутся меньшими по размеру), а светлые — в конце. Если на витрине располагаются несколько рядов разных товаров, то правило работает также: темное — вперед, светлое — назад.

Ритм на полках — музыка магазина



  


Ритм на полках способен завести и привлечь внимание даже самого уставшего клиента. Именно ритм может придать выкладке статичный или динамичный характер, сделать ее интересной и подогревающей интерес к продукции или, наоборот, монотонной и однообразной. Думайте о вашем покупателе, и вы найдете именно ту мелодию, которая будет играть в унисон с его настроением.


Создать ритм — задача очень интересная. Симметрия придет выкладке статичность, а чередование — динамичность, но это не значит, что они существую отдельно друг от друга. Их вполне можно и нужно совмещать на полках магазина. Например, можно разместить всю товарную группу какой-то одной стороной к покупателю, добавив к этому чередование контрастных блоков разных форм и размеров — и ваша выкладка моментально заиграет, привлечет внимание, вызовет азарт и желание положить товар с полки в корзину. Фантазируйте!  




Совет №8. «Визуальные маячки» разгрузят однотонность продукции.


Эта рекомендация отлично подойдет для магазинов, торгующих множеством однотипных товаров, например, одеждой, нижним бельем. Наше восприятие готово улавливать и запоминать 7±2 предмета в одно время, поэтому позаботьтесь о том, чтобы внимание покупателя постоянно подстегивалось:

  • расставляйте цветовые, световые акценты ввиде товаров контрастной формы или цвета каждые 2-3 метра выкладки,
  • используйте шелфстопперы для разбиения однотонной выкладки на отрезки по 5-7 товарных позиций,
  • не бойтесь смелых решений — пусть полки меняют высоту или даже ориентацию в пространстве.


Если вы готовы принебречь этим советом, будьте готовы к тому, что количество импульсивных покупок будет очень низким, а значит и прибыль будет меньше ожидаемой. Хотите высоких продаж — заигрывайте с покупателем!


Совет №9. Используйте фокусные зоны и точки!




Хотите разгрузить монотонность — берите инициативу в свои руки и направляйте покупателя с помощью фокусных точек и зон. Такими зонами считаются места напотив входа в магазин и цетнральная часть торгового зала, которую можно использоваться для эмоциональных и имиджевых выкладок. Они способны привлечь внимание как к конкретному товару, так и к целой товарной группе, создавая настроение и возбуждая интерес.


Совет №10. Создавайте устойчивые композиции! 


Самая главная задача выкладки товара в любом магазине — это интерес, комфорт и удобство покупателей. Мелодичная музыка радует слух и дарит позитивные эмоции, а что дарит удовольствие в представлении любого товара? Это устойчивые, приятные взгляду композиции — вот взгляните: слева — рисунок с хаотичным расположением товаров, а справа — устойчивая и правильная композиция: мониторы с большой диагональю находятся внизу, с меньшей диагональю — на самом верху, причем важен именно визуальный размер экрана, а не фактический. 


 Это же правило работает и для других категорий товаров: чем крупнее товар, тем ниже он должен располагаться.


Главные правила устойчивости: четкие ряды, ровные вертикальные линии, оптимальное расстояние между товарами и между рядами. Если в вашем магазине расстояние между товарами не больше 1/3 их размера, а расстояние между полками не более 2/3 размера товара — вы справились! Ваша выкладка выглядит насыщенной, интересной и комфортной для покупателя!

Эмоции как способ задеть за живое


В любом бизнесе важно зацепить своего клиента, найти ту струну, задев которую, вы сможете угадать мелодию выбора покупателя. Все, к чему мы стремимся в выкладке товаров — это вызвать отклик, эмоцию и вместе с тем желание купить. Однако и сам по себе эмоциональный фактор может играть ведущую роль в выкладке таких категорий товаров как, например, одежда, обувь, аксессуары или посуда. И для того, чтобы этот фактор сыграл в вашу пользу мерчандайзеру необходимо иметь чувство гармонии и стиля, которые помогут создать законченный продающий образ.


Совет №11. «Total look»: усиливайте восприятие целостным образом!


Чтобы усилить воздействие на покупателя используйте стилевые решения, дизайн и декорации. Особенно актуальным этот совет является для магазинов одежды и непродовольственных товаров. Декоративная выкладка посуды (например, обеденный стол, сервированный праздничным сервизом) оказывает очень сильное, стимулирующее покупки влияние на покупателя, а выкладка нарядных сувениров в зале только поддержит это настроение и подтолкнет к принятию решения.


  


Совет №12. Используйте фотографии! Это самые живые декорации.


Ничто не может вызвать больший отклик, чем человеческое лицо, поэтому именно презентации товаров с позитивными сюжетами — лучший мотиватор к покупке. Кроме того, эмоциональные фотографии помогают создать нужный образ товара, привлечь к нему внимание и вызывают непреодолимое желание «счастливой» покупки. Учтите, чем меньше фото — тем меньше от него эффект: лучше использовать пару фотографий размером 1-1,5 метра, чем несколько маленьких. Кстати, такой прием поднимет не только продажи товара, но и посещаемость вашего магазина.



Совет №13. Играйте на интересах.


Запомните: нейтральные, не провоцирующие товарные презентации не интересуют покупателей. И чем выше эмоциональность представления продукции, бренда или конкретного товара, тем больше у вас шансов совершить продажу. Тут стоит вспомнить еще о том, что мужчин и женщин, как правило, цепляют разные темы: мужчин — эротика, агрессия и успех, а женщин — отдых, дети, семья. Играйте на интересах своих покупателей — и вы завоюете их внимание. Некоторые ритейлеры используют даже эпатажные образы в магазинах, но перебарщивать все-таки не стоит, иначе покупатель запомнит только картинку, а не товар или ваш магазин.


Совет №14. Поработайте над ценниками!


Повальным использованием приема зачеркнутой старой цены и написанной красным маркером новой не удивишь уже даже и ребенка, но покупатели до сих пор реагируют на эту «фишку». Это при том, что на ряд товаров предоставить существенную скидку очень сложно — ритейлер будет просто напросто работать «в минус». 


Возьмите на заметку еще одну идею: сделайте ценники эмоциональными и мотивирующими. В этом вам как нельзя лучше помогут смайлики, детские фото, изображения товаров и картинки, изображающие мотивы покупки. Вы увидите: этот прием сработает гораздо лучше перечеркнутой цены, повысит привлекательность товаров и подтолкнет покупателей к выбору.


Совет №15. Игра ароматов: расставляйте акценты!



  


Нет сомнений, что запахи лучше всего помогают поддержать эмоциональный фон обстановки — это работает не только в нашей обычной жизни, но и в мире продаж. Но ароматы можно использовать не только для создания атмосферы, они способны на многое: увеличивают продолжительность пребывания покупателей в магазине, поднимают общий объем продаж и востребованность отдельных товарных категорий. Главное, чтобы аромат был правильно подобран (оттенял товар, соответствовал выбранной позиции и времени года), ведь универсального «денежного» решения не существует. 


Аромамаркетинг сегодня применяют в работе все больше и больше магазинов, используя новые форматы и подходы. Но здесь мы остановимся на лишь основных тенденциях:


  • в продовольственных магазинах самыми привлекательными являются запахи, вызывающие аппетит: кофе, свежая выпечка, корица и ваниль,
  • непродовольственные магазины ароматизировать целиком нет смысла, лучше просто расставить необходимые акценты: цветочные и восточные ароматы подойдут для «чувственной продукции», а мята, базилик и лаванда создадут ощущение комфорта, уюта, свежести и отдыха,
  • подбирайте запах в соответствии с зоной магазина: аромат на входе должен заманивать покупателей, а в кассовой зоне — создавать ощущение спокойствия,
  • дизайн и аромат в магазине должны гармонировать: для светлых интерьеров подойдут легкие цветочные тона, для холодных — запахи цитрусовых или морского бриза, для насыщенных ярких дизайнерских решений — восточные или глубокие цветочные ароматы.

Ozon без обоснования заставляет партнеров менять цены, блокируя товары

Я уже писал об Ozon здесь и здесь, так как служба поддержки маркетплейса в отношении партнеров не работает совсем, и единственный способ до них достучаться или получить какие-то комментарии не через полгода, а через несколько часов — написать пост на vc.ru или отметиться в комментариях к посту такого же бедолаги, как и я.

{«id»:121335,»url»:»https:\/\/vc.ru\/claim\/121335-ozon-bez-obosnovaniya-zastavlyaet-partnerov-menyat-ceny-blokiruya-tovary»,»title»:»Ozon \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b, \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u0443\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/claim\/121335-ozon-bez-obosnovaniya-zastavlyaet-partnerov-menyat-ceny-blokiruya-tovary»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/claim\/121335-ozon-bez-obosnovaniya-zastavlyaet-partnerov-menyat-ceny-blokiruya-tovary&title=Ozon \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b, \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u0443\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/claim\/121335-ozon-bez-obosnovaniya-zastavlyaet-partnerov-menyat-ceny-blokiruya-tovary&text=Ozon \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b, \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u0443\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/claim\/121335-ozon-bez-obosnovaniya-zastavlyaet-partnerov-menyat-ceny-blokiruya-tovary&text=Ozon \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b, \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u0443\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/claim\/121335-ozon-bez-obosnovaniya-zastavlyaet-partnerov-menyat-ceny-blokiruya-tovary»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=Ozon \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u044b, \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u0443\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u044b&body=https:\/\/vc.ru\/claim\/121335-ozon-bez-obosnovaniya-zastavlyaet-partnerov-menyat-ceny-blokiruya-tovary»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

19 056

просмотров

Очередная проблема

Представьте себе, что у вас уникальный товар, аналога которого нет ни у кого, так как вы сами его придумали и оформили как полезную модель. Все права у вас.

Тут его снимают из выдачи по следующим причинам:

Откуда Ozon знает, что цена превышает рекомендованную и где эта рекомендованная цена? Как они её определили? Как определили то, что она сильно завышена, так как рынок этого изделия — только мои позиции, которые до карантина нормально продавались? Вопрос без ответа.

Смотрим на то место, где эта рекомендованная цена должна быть, и что мы видим — ни-че-го. (смотреть начиная со второй строчки).

То есть саппорт Ozon сам не понимает эту цену, но считает её завышенной и поэтому без предупреждения снимает товар с продажи.

Я долго пытался как-то приспособиться к постоянно растущей денежной и регуляторной нагрузке со стороны маркетплейса, но у всего есть предел, и он настал, поэтому в ближайшее время я заберу все товары со склада и больше с Ozon работать не буду, чего и вам советую, если вы собираетесь выходить на маркетплейсы.

Риски от работы с Ozon

Риск заключается в том, что в любой момент вам могут без предупреждения изменить комиссию, повысить тарифы на доставку, ввести какие-то новые платежи и, вообще, в разгар сезона снять ваши товары с продажи и вы останетесь с носом, так как саппорт Ozon отвечает месяцами.

Вскоре после публикации здесь в комментариях появятся сотрудники Ozon, которые будут говорить, что вопрос взяли на контроль, но это вранье: с последнего моего обращения и их контроля не изменилось ровным счетом ничего, и как только пост утонул в ленте, они перестали элементарно рефлексировать 🙂

Еще раз. Если вы торгуете и хотите начать работать с маркетплейсами, то выбирайте любой другой, но только не этот. Потом проблем не оберетесь. Видели бы вы, какие стоны ежедневно льются в специальных чатиках в Telegram с поставщиками Ozon. Уверяю, оно вам не надо 😉

UPD: Для тех, кто думает, что речь идет о масках, то нет. Речь о попсокетах из этого проекта — moskvenokid.ru

Спрос и предложение

Спрос и предложение

Спрос и предложение:
Как цены определяются в рыночной экономике

ОБЗОР: Для просмотра упражнений нажмите ЗДЕСЬ

Введение

Политика структурной перестройки

В нашей вводной лекции по структурной перестройке мы обсуждали
различные политики, которые страны принимают повсюду в мире, чтобы
способствовать экономическому росту (увеличивать объем производства, а не увеличивать
их способности) и достичь продуктивной и распределительной эффективности.Это
есть надежда, что по мере отхода экономики от командной экономики (Глава
23) к экономике мзркет или капитализму (глава 4).

Эти политики:

1. Приватизация
2. Содействие конкуренции
3. Ограниченная и переориентированная роль правительства
4. Ценовая реформа : устранение контроля
5. Присоединение к мировой экономике
6. Макроэкономическая стабильность

Хотя концепции ПРЕДЛОЖЕНИЯ и СПРОСА являются микроэкономическими
концепции, они рассматриваются в этом курсе макроэкономики, потому что
все студенты прошли микро (ECO 211), и они являются фундаментальными
принципы, которые должен освоить каждый студент-экономист.Мы будем изучать
спрос и предложение в этой «Макроэкономике мировой экономики»
конечно, чтобы лучше понять, почему существует всемирное движение за
удалить контроль над ценами и позволить спросу и предложению определять цены.

В капиталистической экономике цены очень важны. У них есть два
основные функции:

  1. они РЭЙЦИОНЕР товаров и услуг, а
  2. РУКОВОДСТВО ресурсы туда, где они нужны больше всего

Этим они помогают экономике поддерживать эффективность распределения ресурсов.
и производственная эффективность.

На уроке 5Es по аллокативной
эффективность мы обсуждали, что это хорошо по цене фанеры
увеличиться во Флориде после урагана. Когда цена выросла
Произошли две вещи: (1) фанера была нормирована на самые важные
(не собачьи будки или палубы), и (2) высокие цены были
стимул для доставки большего количества фанеры во Флориду, чтобы они
больше фанеры. Если цена фанеры оставалась слишком низкой, результат был
распределительная неэффективность (дефицит).

Цены также очень важны для поддержания продуктивности
эффективность.В лекции 5Es о
Производственная эффективность мы определили как производство минимум
Стоимость. Чтобы минимизировать затраты, производители должны знать цены на
ресурсы. Если эти цены на ресурсы определяются спросом и
предложение, то они будут отражать относительную нехватку ресурсов
и их относительная важность (более дефицитные и важные ресурсы
будет иметь более высокую цену), и экономика может достичь продуктивной
эффективность.

В капиталистическом обществе цены определяются взаимодействием
спроса и предложения.Поскольку цены так важны, нам необходимо
лучше поймете как они определяются. почему цена
бензин 1,59 доллара за галлон. Почему шоколадный батончик стоит 0,75 доллара? Почему
цена фанеры обычно составляет 10 долларов за лист, но 30 долларов за лист после
ураган?

Спрос

Если цена продукта увеличивается, что происходит со спросом на
этот продукт? Например, если цена на пиццу увеличивается, то
спрос на пиццу делает что?

НИЧЕГО! Если цена на пиццу вырастет, спрос на пиццу
не меняется.Это потому, что в экономике у нас есть более точная
определение спроса. Спрос — это НЕ количество покупаемых людьми.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: Так что же такое спрос?

Спрос — это график, который показывает различные количества, которые
потребители хотят и могут покупать по разным ценам в заданном
период времени, ceteris paribus . Нам следует внимательнее присмотреться к
это определение.

Спрос — это таблица чисел. Посмотрите на таблицу ниже. Целый
стол может отражать мой спрос на пиццу.

График и кривая спроса

Как мы узнали на предыдущем уроке, любая точка на графике
представляет два числа, поэтому мы можем построить нашу таблицу спроса, как в
график ниже.

Если предположить, что есть промежуточные количества и цены
в таблице (например, если цена была 4,50 доллара, сколько пицц
я бы купил?) мы можем соединить точки и получить кривую спроса
(график).

Это мой спрос на пиццу.Эта кривая спроса НЕ говорит нам
какова будет цена. Чтобы узнать, какой будет цена, нам нужны оба
спрос и предложение.

Но мы можем увидеть, что произойдет со спросом, если цена на пиццу
увеличивается. Если цена на пиццу увеличивается, скажем, с 6 до 9 долларов,
ничего в таблице не меняется (спрос не меняется), потому что спрос
уже включает различные цены и различные количества. Спрос (
таблица или график) не меняется при изменении цены, потому что
Спрос ВКЛЮЧАЕТ различные цены и разное количество.Спрос НЕ
сколько мы покупаем.

Обратите внимание, что наше определение спроса включает при прочих равных условиях.
предположение. Когда мы строим кривую спроса, только цена и
количество требуемой сдачи. Предполагается, что все остальное останется
постоянный. Я не получаю большого увеличения дохода. Я не выигрываю
лотерея. Нет нового исследования, которое утверждает, что пицца вызывает рак.
Все остальные факторы остаются прежними — только цена и количество.
потребовал сдачи.

Закон спроса

Как видно на графике спроса, имеется обратный
соотношение цены и количества спроса.Экономисты звонят
это Закон спроса. Если цена повышается, объем спроса
снижается (но сам спрос остается прежним). Если цена снизится,
количество спроса увеличивается. Это закон спроса. На графике
обратная зависимость представлена ​​наклонной вниз линией
слева направо.

Почему?

Почему закон спроса верен? Почему кривая спроса нисходящая
наклон слева направо? Почему люди покупают больше по более низким ценам
и меньше по более высоким ценам?

Как социологи, экономисты пытаются объяснить человеческое поведение.Это
здравый смысл в том, что люди так себя ведут — но как мы можем объяснить
Это? У экономистов есть три объяснения:

  1. убывающая предельная полезность
  2. эффекты дохода
  3. эффектов замещения

    Убывающая предельная полезность

    На уроке 5E мы узнали, что капитал
    помогает уменьшить дефицит из-за закона уменьшения маржинального
    полезность. Этот экономический принцип также объясняет, почему спрос
    кривая имеет наклон вниз.

    Полезность — это причина, по которой мы потребляем товар или услугу. Ты можешь
    назовите это удовлетворением. Я получаю удовольствие (полезность), когда вожу свой
    лодка. Я получаю пользу (удовлетворение?), Когда хожу к стоматологу.
    «Маржинальное» означает ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ или ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ. Итак, по закону
    убывающая предельная полезность, ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ (не полная) полезность
    уменьшается с каждой дополнительной потребляемой единицей. Если мы получаем
    меньше дополнительной полезности, когда мы покупаем еще один продукт, мы не будем
    готовы заплатить ту же цену.В конце концов, это маргинальное
    полезность, за которую мы платим.

    Первый кусок пиццы, который я съедаю, мне очень нравится. Это
    дает мне много полезности. Но после нескольких кусочков я не понимаю
    гораздо больше удовольствия от еще одного предмета, как и от
    первый кусок. Итак, я куплю вторую вещь только в том случае, если она ниже.
    цена, так как я получаю меньше дополнительной полезности от второго
    кусок. это объясняет, почему мы покупаем больше, когда цена снижается и
    почему мы покупаем меньше, когда цена растет.Это объясняет закон
    требовать.

    Влияние на доход

    Еще одно объяснение того, почему закон спроса объясняет человеческое
    поведение — это «эффекты дохода».

    Если цена на пиццу снижается, что происходит с вашим
    доход?

    цена
    пиццы
    ?? доход

    заказываемое количество пиццы

    (ПРИМЕЧАНИЕ: «»
    означает «причины».)

    Ничего не происходит с вашим доходом, когда цена на пиццу
    уменьшается? (Получаете ли вы прибавку, когда у Pizza Hut распродажа?), НО
    ваш РЕАЛЬНЫЙ доход (или покупательная способность вашего дохода будет
    увеличивать.

    Итак, когда цены на пиццу снижаются, ваш реальный доход увеличивается.
    (Это похоже на то, что цена на пиццу останется прежней, но вы получите
    поднять.) В результате мы покупаем больше пиццы (количество
    Спрос на пиццу увеличивается при снижении цены.) это объясняет
    почему закон спроса верен.

    Эффекты замещения

    Третье объяснение закона спроса — «замещение
    эффекты ».

    цена на пиццу
    ?? цена китайской еды

    требуемое количество пиццы

    Если цена на пиццу снизится, что произойдет с ценой
    Китайская еда в ресторане на улице? Наверное, ничего.(Я знаю, что китайский ресторан, где мы с женой едим,
    не менять свои цены, когда у Pizza Hut распродажа.)
    ОТНОСИТЕЛЬНАЯ цена на китайскую еду действительно выросла на

    Сейчас, когда мы с женой проезжаем мимо Pizza Hut по пути к
    Китайский ресторан, и мы видим, что у Pizza Hut есть распродажа
    (
    цена на пиццу) мы начинаем думать, что китайская еда
    кажется дороже по сравнению с более дешевой пиццей (

    относительная цена китайской еды). Итак, мы можем решить поесть в пиццерии
    Хижина и заменитель пиццы на относительно более дорогую китайскую
    еда (
    требуемое количество пиццы).Это помогает объяснить, почему мы покупаем
    больше пиццы при снижении цены.

Спрос на рынке

определение:

Рыночный спрос — это горизонтальное суммирование
индивидуальные кривые спроса. Или вместо моего индивидуального требования
для продукта. Что, если бы в группе было два человека или больше?
рынок. результат будет tat для каждой цены, количества
требовалось бы больше, потому что людей больше. Цены
остаются прежними, но количество увеличивается, или график спроса
смещается по горизонтали (вправо).

Графически:

Пример задачи:

Учитывая графики спроса следующих лиц на
продукта X, и если предположить, что это единственные три потребителя X,
какой набор цен и уровней выпуска ниже будет на рынке
кривая спроса на этот товар?

ОТВЕТ

Детерминанты спроса

Цена товара

Экономисты подчеркивают важность цены при определении
сколько люди купят.Вот почему они выставляют цену на спрос
график, но есть и другие вещи, которые влияют на то, насколько
товар покупаем помимо цены. Когда мы разработали мое требование
Кривая для пиццы мы использовали предположение ceteris paribus .
Я не получил большого увеличения дохода. Я не выиграл
лотерея. Не было нового исследования, в котором говорилось бы о причинах пиццы.
рак. Все остальные факторы остались прежними — только цена и
требуемое количество изменилось.

Но есть и другие факторы, определяющие, сколько мы требуем (или покупаем)
помимо цены.Мы называем это неценовыми детерминантами
Требовать.

Неценовые детерминанты
спрос

Давай больше не будем говорить о пиццах
и используйте новый продукт в наших примерах. — — — Как насчет водки? Мы
знайте, что когда цена на водку растет, мы покупаем меньше, а когда
цена снижается, мы покупаем больше (это закон спроса). Но что
еще может заставить нас покупать больше водки помимо цены? В другом
словами, ЕСЛИ ЦЕНА НА ВОДКУ ОСТАЛАСЬ ТАКОЙ ЖЕ, что могло бы
купить более-менее водки?

Экономисты классифицируют неценовые
детерминанты спроса на 5 групп:

  1. ожидаемая цена (Pe)
  2. цена других товаров
    (Пог)
  3. доход (I или Y) (по макроэкономике
    «I» обычно означает «инвестиции», а «Y» означает
    «доход».)
  4. количество ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ потребителей (Nпот),
    и
  5. вкусов и предпочтений
    (Т).

Давайте кратко рассмотрим каждый из них и
подробнее позже.

Pe — Если мы услышим, что будет
новый налог в размере 5 долларов на бутылку водки со следующей недели, что
происходит с количеством проданной на этой неделе водки в текущем
цена? Вероятно, он увеличится, так как некоторые люди будут покупать больше сейчас
чтобы избежать более высоких цен в будущем.

Pog — Что происходит с суммой
проданной водки, если цена на джин вырастет? Не могли бы некоторые люди
кто собирался покупать джин, купите водку, так как цена на джин
поднялся? Или что может случиться с продажами водки, если цена
томатный сок уходит? может быть, теперь с более дешевым томатным соком
цены некоторые люди могут захотеть выпить больше кровавой марии (водки
смешать с томатным соком)? В таком случае продажи водки пошли бы на убыль.
вверх.

Y (или I) — Если я получаю повышение и мои
доход увеличивается, я мог бы купить больше водки — или, если мой доход пойдет
вниз я, наверное, купил бы меньше водки.(И если я потерял работу, я
водки куплю много 🙂

Npot — Что будет с водкой
продажи, если они снизили возраст употребления алкоголя. Это увеличило бы
количество потенциальных потребителей водки, и они, вероятно, продадут
еще водки.

Наконец T — Вкусы и предпочтения
на самом деле означает «все остальное». Есть сотни факторов, которые
влияет на количество проданной водки. Мы не хотим запоминать
сотни различных детерминант для каждого продукта, поэтому экономисты
все остальное сгруппируйте по «вкусам и предпочтениям».Все, что
может заставить потребителей хотеть большего или меньшего количества водки, изменит
проданное количество. Например, если новое исследование говорит, что употребление алкоголя
водка вызывает слепоту — люди будут меньше покупать. Прямо перед
праздничные люди могут покупать больше.

Чтобы запомнить эти детерминанты
спроса, подумайте о ком-то, кто выпил слишком много водки, чтобы выпить
и они, пошатываясь, приходят в винный магазин, требуя: «G-g-give
m-me an-n-n-nother p-p-p-pint v-v-vodka ».

Понять?
«п-п-п-пинта
»
или P,
P, P, I, N, T
или Px,
Pe, Pog, I, Npot, T

Чтобы сэкономить время при наборе текста, я
будет вводить «P, P, I, N, T» вместо «неценовые детерминанты»
спроса ».

Два вида изменений, связанных со спросом

Если цена продукта увеличивается, что происходит со спросом на
этот продукт? Например, если цена на пиццу увеличивается, то
спрос на пиццу делает что? НИЧЕГО, спрос не меняется
когда цена меняется, но объем спроса меняется. Этот
раздел поможет нам лучше понять разницу между
изменение объема спроса (Qd)
и изменение самого спроса (D).
[Треугольник, «»,
означает «изменение».]

Изменение объема спроса (Qd)

Изменение объема спроса, вызванное ТОЛЬКО изменением ЦЕНЫ
продукта. На графике это представлено движением ПО ВСЕЙ
ЕДИНАЯ кривая спроса.

То есть, если цена на пиццу увеличится с 6 до 9 долларов, мы получим
уменьшение объема спроса (Qd)
от 5 пицц до 3 пицц. Это не меняет график спроса
или кривая спроса. Спрос не меняется. Но это приводит к
движение по ТАКОЙ ЖЕ кривой спроса.

Изменение спроса (D)

При изменении самого спроса мы получаем новый спрос
график и кривая. Мы должны изменить цифры в спросе
график, и это СДВИНЕТ кривую спроса.

В случае увеличения спроса (
D) кривая спроса перемещается ВПРАВО.

Когда мы говорим, что кривые спроса сдвигаются вправо, это означает
что мы должны изменить числа в графике спроса. Для
цены те же, количество увеличивается.Это сдвигает кривую к
ВЕРНО.

При уменьшении спроса кривая спроса сдвинется ВЛЕВО.
Для каждой цены в графике спроса количество уменьшается.

Обязательно нарисуйте стрелки ВПРАВО и ВЛЕВО. Много студентов
хотите нарисовать стрелки перпендикулярно кривой спроса. Не делай
это. Всегда рисуйте стрелки горизонтально, потому что это указывает на
цены такие же, меняются только количества.

Изменение спроса вызвано ИЗМЕНЕНИЕМ неценовой
детерминанты спроса:

Неценовые детерминанты спроса: Pe,
Пог,
Я,
Npot,
Т

Если эти изменения изменятся, мы получим новый график и кривую спроса.К
понять, почему цены такие, какие они есть, и почему они меняются, нам нужно
чтобы очень хорошо понять, как эти детерминанты перемещают кривую спроса.
Здесь все начинается. В нашем определении спроса мы придерживались
эти вещи постоянны ( ceteris paribus ), но в реальном мире
эти вещи меняются, меняют спрос и, в конечном итоге, меняют
Цены. Итак, давайте рассмотрим каждый детерминант индивидуально, чтобы понять
как каждый из них влияет на спрос.

Pe
— ожидаемая цена


Пе в будущее
D сегодня
Pe
в будущем D
сегодня

Если вы ожидаете роста цены в будущем спросе сегодня
увеличится (сдвиг вправо).Например, если мы прочитаем это
со следующей недели будет новый налог на водку, люди будут
хочу купить еще до того, как цена вырастет. Розничные торговцы
понимаю это. Как часто Вы слышали «ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ В ПОНЕДЕЛЬНИК»? Они
хочу, чтобы вы ожидали роста цен в будущем, чтобы вы
купи сегодня.

Обратное происходит, когда вы ожидаете, что цена снизится в
будущее. Раньше, когда мы с женой ходили по магазинам, когда
Я положил что-то в тележку, она вытащила и положила обратно
на полке! Я бы спросил: «Зачем ты это делаешь?».Она бы сказала
что она ожидала, что он скоро поступит в продажу, и нам следует подождать, пока
оно делает. Если вы ожидаете снижения цены в будущем спросе
сегодня уменьшается. (f ¯Pe в
будущее Þ ¯D сегодня). Но,
всякий раз, когда я клал что-то в тележку, она вынимала это, говоря
что она ожидает, что он скоро поступит в продажу. Через некоторое время я получил
немного расстроился, когда я спросил ее о товарах, которые она положила в корзину
и она сказала, что они были в продаже на прошлой неделе, и мы пропустили это.
Наконец, я пошел поговорить с менеджером магазина и объяснил
ситуация к нему.Он спас наш брак, объяснив, что большинство
У сетевых магазинов есть политика, гласящая, что если товар поступит в продажу
после покупки вы можете принести квитанцию ​​в течение
30 дней и вернем деньги. Ритейлеры понимают, как цена
ожидания влияют на спрос.

Пог
— цена прочих товаров

Влияние изменения цен на другие товары на
спрос зависит от того, о каких других товарах идет речь.
Выделяют три типа:

1) товары-заменители

Товары-заменители — это товары, в которых, если вы покупаете больше одного товара, вы
покупайте меньше другого.Примеры заменителей включают водку.
и джин, хот-доги и гамбургеры, курица и говядина, кока-кола и
Пепси.

Давайте посмотрим на кока-колу и пепси. Если цена на кока-колу вырастет
повысит спрос на Pepsi (график переместится в
справа) .Если вы собираетесь купить банку колы, вы можете идти направо
мимо машины Pepsi, но когда вы замечаете, что цена на кока-колу
увеличилось, вы, вероятно, развернетесь и купите Pepsi. Ты
раньше не собирались покупать Pepsi, но теперь по той же цене вы
готовы его купить.Так что спрос на Pepsi увеличился. В
кривая спроса сместилась вправо. По тем же ценам
Требуемые количества больше.

Если цена на кокс вырастет, что произойдет со спросом на
Кока-кола? — — — НИЧЕГО. Цена не меняет спроса (как у нас
определил его), но это изменит требуемое количество.

Вы видели хороший пример этого в своем местном продуктовом магазине.
Например, я могу купить кофе. Итак, я иду в кофе
пройдите к проходу, возьмите банку Folgers и продолжайте идти по проходу.Но
в конце прохода я вижу витрину с кофе Maxwell House на
продажа! Что мне делать с Folgers в моей корзине покупок? — — — — —
Нет, не верну. Я достаю его из тележки и одеваю
дисплей Дома Максвелла. Разве вы не видели смешанные разные бренды?
с такими дисплеями? Спрос на Folgers снизился (я не
больше не хочу его по этой цене, поэтому я достаю его из своей тележки) потому что
цена Maxwell House снизилась.

Если: P
Максвелл Хаус кофе D
Кофейня Folgers

2) дополнительные товары

Дополнительные товары — это товары, если вы покупаете больше одного товара, вы
также купите больше другого.они идут вместе как водка и
томатный сок, ром и кока-кола, пленка и проявка пленки, хот-доги и
булочки для хот-догов.

Допустим, вы хотите сегодня съесть хот-доги и идете в
ваш местный продуктовый магазин и положите пакет булочек в тележку и
идите по проходу к сосискам. Когда вы доберетесь до сосиски
вы замечаете, что их цена значительно выросла, поэтому
вы решили не есть хот-доги. Что ты собираешься делать с
булочки? Вы должны положить их обратно, но если вы похожи на многих людей
вы поместите их в витрину и быстро двинетесь дальше.Но
Дело в том, что вы собирались купить булочки по нынешней цене
(они уже были в вашей тележке), но когда вы узнали цену
хот-догов увеличился ваш спрос на булочки снизился (спрос
кривая сдвинута влево — при тех же ценах количество
спрос уменьшился).


П сардельки D
булочек

Конечно, если цена одного товара снижается (дешевле пленка
проявка), возрастает спрос на ее дополнение (пленку).

P
одного продукта
D своего комплимента

3) самостоятельные товары

Самостоятельные товары — это товары, на которые при изменении цены
это не влияет на спрос на другой. Например, что
произойдет со спросом на скрепки, если цена на доски для серфинга
увеличивается? Ничего.

Сводка (Pog):


П одного товара
D его заменителя
P
одного продукта D
его заменителя


P одного продукта D
своего комплимента
P
одного продукта
D своего комплимента

I
— доход

1) нормальный товар

Для большинства товаров, называемых обычными товарами, если потребительские
доходы увеличиваются, спрос будет расти, и наоборот.


Доход
D для обычных товаров
Доход
D
для обычных товаров

Итак, если доходы увеличиваются, кривая спроса на ресторан
еда, машины и лодки сместятся вправо. На
при тех же ценах люди будут покупать больше.

2) некачественные товары

Для некоторых товаров, называемых некачественными товарами, если потребительские
доходы увеличиваются, спрос будет уменьшаться, и наоборот. Если только
у вас было больше денег, вы бы купили меньше этого продукта


Доход D
для некачественных товаров
Доход

D для некачественных товаров

Термин «неполноценный товар» не означает, что они низкого качества.
качественный.определение неполноценного товара — это то, в котором, если
ваш доход увеличивается, спрос уменьшается. Есть обратное
взаимосвязь между доходом и спросом.

Примеры некачественных товаров могут включать бывшую в употреблении одежду,
картофель, рис, возможно, обычные продукты. Если вы потеряете работу (так
ваш доход уменьшается) вы можете покупать одежду в
Комиссионный магазин Армии Спасения (спрос на бывшую в употреблении одежду
увеличивается).

Обычный товар для одного потребителя может оказаться некачественным.
хорошо для другого.Например, если доход одной семьи
увеличивается, они могут купить вторую маленькую машину (нормальный товар), но
для другой семьи увеличение дохода может означать, что они
больше не покупают маленькую машину (плохой товар), и они покупают
минивэн вместо этого.

Npot
— количество ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ потребителей

Увеличение количества потенциальных потребителей будет
увеличить спрос и наоборот.

Npot

D
Nпот
D

Ранее мы говорили, что если они снизили возраст употребления алкоголя, то
спрос на водку увеличится.

Часто экономисты говорят, что увеличение «количества
потребители »увеличат спрос. Я предпочитаю использовать терминологию
«количество ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ потребителей», потому что если у K-Mart будет распродажа
Pepsi (цена на Pepsi снижается) что происходит со спросом на Pepsi?
— Ничего (цена не меняет график спроса). Но если
K-Mart продает Pepsi (цена на Pepsi снижается) что происходит
к количеству потребителей, покупающих Pepsi? Он будет увеличиваться. (В
закон спроса гласит, что если цена снижается, объем спроса увеличивается.
вверх.) Итак, если у них появилось больше клиентов, потому что цена упала,
что происходит со спросом? Ничего — (цена не меняет
график спроса).

Но, если количество ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов изменится, спрос будет
изменять.

Четыре обстоятельства могут изменить количество потенциальных
потребителей:

  1. Изменение численности населения
    Если на пустом поле позади строится новый жилой комплекс
    небольшой магазин, количество потенциальных потребителей увеличивается, и
    спрос будет расти.
  2. Расширенное пространство сбыта
    Пиво Coors раньше продавалось только на Западе. Президент Форд раньше
    нужно, чтобы его доставили в «Пока дом», потому что вы
    не мог купить его в другом месте. Затем, когда Coors расширился до всех
    государства, спрос увеличился, потому что теперь есть больше потенциала
    потребители.
  3. новый конкурент (меняет кривую спроса и
    индивидуальный магазин, но НЕ кривая рыночного спроса)
    Если новый винный магазин переезжает через дорогу от и
    существующий магазин, спрос на спиртные напитки существующего магазина
    уменьшится, так как потенциальных потребителей стало меньше
    поскольку некоторые покупатели, проходящие мимо магазина, будут
    уже купил что-то в новом магазине.
  4. Изменение правомочных потребителей (т.е. возраст употребления алкоголя)
    Если они снизят возраст употребления алкоголя, будет больше потенциальных
    Любители водки, поэтому спрос на водку будет расти.

т
— вкусы и предпочтения

Существуют сотни факторов, которые
влияет на количество проданной водки. Мы не хотим запоминать
сотни различных детерминант для каждого продукта, поэтому экономисты
все остальное сгруппируйте по «вкусам и предпочтениям».Вкусы
а предпочтения действительно относятся ко «всему остальному». Все, что
увеличивает предпочтения потребителя к продукту.
спрос на этот продукт. Это будет включать рекламу и причуды.

Поставка

Введение

Студентам понять предложение труднее, чем спрос.
Мы все потребители (покупатели), но мало кто из нас владеет бизнесом
(поставщики). Итак, не забывайте думать о себе как о владельце бизнеса.
когда мы обсуждаем поставку.

Определение

Поставка — это график, в котором показаны предприятия различного количества
готовы и могут предложить на продажу по разным ценам в данной
период времени, при прочих равных условиях.

Поставка — это НЕ количество, доступное для продажи . Это
Этот термин часто используется в популярной прессе. Предложение — это все
расписание со многими ценами и большим количеством количеств.

Как и в случае со спросом, есть разница между изменением
поставленное количество и изменение самого предложения.Итак, если цена
увеличивается что происходит с поставкой? Лучшим НЕПРАВИЛЬНЫМ ответом будет
«предложение увеличивается», но этого не происходит. Цена не меняет предложение, это
изменяет поставленное количество, потому что под поставкой подразумевается весь график
по разным ценам и в разном количестве.

График и кривая поставок

Ниже представлен гипотетический график поставок пиццы.

Если мы нанесем эти точки (запомните любую точку на графике, просто
представляет собой два числа) Получаем график ниже.

Если предположить, что есть промежуточные количества и цены на
По графику получаем кривую предложения.

Закон снабжения

Закон поставки гласит, что существует прямая связь
между ценой и поставленным количеством. Другими словами, когда цена
увеличивается количество поставляемого также увеличивается. Это представлено
восходящей линией слева направо.

Почему?

Почему закон предложения верен? Почему кривая предложения идет вверх
наклонный? Почему предприятия будут поставлять больше пиццы только при условии, что цена
выше? Я думаю, это просто здравый смысл.Если вы хотите пиццерии
чтобы работать усерднее и дольше и производить больше пиццы, нужно платить
их больше, за пиццу. Но экономисты, как общественные науки, хотят
объясните здравый смысл. Мы знаем, что компании ведут себя подобным образом, но
Почему?

Есть два объяснения закона предложения, и оба должны
делать с увеличением затрат. Компаниям требуется более высокая цена за пиццу
производить больше пиццы, потому что у них более высокая стоимость пиццы.
Почему?

Во-первых, это увеличение затрат из-за закона увеличения
расходы.В предыдущей лекции мы
объяснил, что кривая производственных возможностей вогнута к
происхождение из-за закона увеличения затрат. закон увеличения
затраты верны, потому что не все ресурсы идентичны. Скажем
пиццерия только открывается. Владелец рассчитывает, что им понадобится
пять сотрудников. После размещения объявления в газете появляется двадцать
претенденты. Пятеро из них раньше работали в пиццерии.
На собеседование пришли чисто и вовремя. Остальные пятнадцать
без опыта работы.Многие опоздали. Некоторые были пойманы
пепперони на выходе. Один пролил муку на пол. Который
соискатели будут наняты? Конечно будет пятерка с
опыта, а остальные пятнадцать будут отклонены, потому что они
быть слишком дорогим для найма. СЕЙЧАС, если пиццерия хочет производить больше
пиццы им понадобится больше рабочих. Это означает, что им придется нанять
некоторые из тех, кто был отвергнут, потому что они были дороже (меньше
опытные и т. д.). Таким образом, они будут нанимать только более дорогих сотрудников.
если они смогут получить более высокую цену, чтобы покрыть более высокие затраты.это один
объяснение того, почему кривая предложения идет вверх.

Во-вторых, увеличиваются затраты, потому что некоторые ресурсы
фиксированный. Это не должно иметь для вас смысла. Зачем было бы
увеличение затрат, если мы используем то же количество какого-либо ресурса? Что ж,
допустим, что размер кухни и количество духовок
(капитальные ресурсы) фиксированы. Это означает, что они не меняются.
Теперь, если мы хотим производить больше пиццы, вам придется втиснуть больше
рабочих в кухню такого же размера.Когда они натыкаются друг на друга и
подождите, пока освободится духовка, им все равно платят, но стоимость за
пицца увеличивается. Поэтому они не будут производить больше пиццы, если
они могут получить более высокую цену, чтобы покрыть эти более высокие удельные затраты. Так
кривая предложения должна иметь наклон вверх.

Рыночное предложение

Рыночное предложение — это горизонтальное суммирование индивидуального предложения.
кривые. Вместо того, чтобы смотреть, сколько пицц в одном месте
готовы и способны производить по разным ценам (индивидуальная поставка),
мы сохраняем цены на прежнем уровне и добавляем количество дополнительных
пиццерии.Цены остаются прежними, но количество увеличивается, потому что
есть больше поставщиков пиццы. Таким образом, рыночное предложение пиццы составляет
дальше вправо (по горизонтали), чем отдельная пиццерия
кривые предложения.

детерминанты предложения

Цена товара
( п)

Экономисты подчеркивают важность цены при определении
сколько будет произведено. Вот почему они назначают цену
график поставок, но есть и другие вещи, которые влияют на то, насколько
продукт будет производиться помимо цены.Когда мы разработали
кривая предложения пиццы мы использовали при прочих равных
предположение. мы предполагали, что все остальное останется неизменным. За
пример не было новых технологических открытий, цены
ресурсы остались прежними, либо налоги не изменились. Все остальные
Факторы остались прежними — только цена и количество поставляемых
измененный.

Но есть и другие факторы, определяющие объем предложения бизнеса.
помимо цены. Мы называем это неценовыми детерминантами
Поставлять.

Неценовые детерминанты
Поставка

Экономисты классифицируют неценовые
детерминанты предложения на 6 групп:

а. Пе — ожидаемая цена
б. Пог — цена на другие товары, ПРОИЗВОДИМЫЕ ФИРМОЙ
c. Pres — цена ресурсов
г. T — технология
e. T — налоги и субсидии
f. N — количество производителей / продавцов

Два вида изменений, связанных с поставками

Изменение поставленного количества (Qs)

Изменение поставленного количества вызвано ТОЛЬКО изменением ЦЕНЫ
продукта.Он представлен движением НА ОДНОЙ ПИТАНИИ.
изгиб.

Изменение предложения (S)

Изменение предложения — это сдвиг кривой предложения, потому что
новый график поставок. Кривая предложения движется влево или вправо.
(по горизонтали), поскольку цены остаются прежними, и только количество
изменение и количество отложены по горизонтальной оси. Обязательно нарисуйте свой
стрелки вправо и влево. Многие студенты хотят нарисовать стрелки
перпендикулярно кривой предложения.Не делай этого. Всегда рисуй свой
стрелки по горизонтали, потому что это указывает на то, что цены являются
то же самое, но меняются только количества. Кроме того, если вы нарисуете стрелки
перпендикулярно кривой предложения, и стрелка, указывающая вверх, будет указывать на
УМЕНЬШЕНИЕ предложения. Это может сбивать с толку!

Изменение предложения вызвано изменением неценовой
детерминанты предложения. это те факторы, которые, как мы предполагали, были
константа, когда мы использовали предположение ceteris paribus для
разработать кривую предложения.

Увеличение предложения

В случае увеличения предложения (
S) кривая предложения сдвигается ВПРАВО. В то же
цены, объем поставки будет больше

Уменьшение предложения

При уменьшении предложения (S) кривая предложения перемещается ВЛЕВО. По тем же ценам
поставляемые количества будут меньше.

Изменения в предложении вызваны ИЗМЕНЕНИЕМ неценовой
детерминанты предложения

Pe
— изменение ожидаемой цены
Пог
— изменение цен на другие товары, ТАКЖЕ ПРОИЗВОДИМЫЕ ФИРМОЙ
Pres
— изменение стоимости ресурсов
Tech
— изменение технологии
Налог
— изменение налогов и субсидий
Нпрод
— изменение количества производителей / продавцов

Давайте посмотрим на эти детерминанты по очереди.Мы должны знать как
они сдвигают кривую предложения, если мы хотим использовать спрос и предложение
инструмент, чтобы понять, как цены определяются на рынке
экономия.

Pe
— ожидаемая цена

Если бизнес ожидает, что он может получить более высокую цену в
будущее, что будет поставлять сегодня? Их будет меньше
готовы продавать там продукты сегодня, потому что они будут знать, что
если бы они подождали, они могли бы получить более высокую цену, так что сегодняшняя поставка
уменьшить, сдвинуть влево. (Помните, предложение — это не количество
Доступен для продажи.)

Допустим, вы хотите продать свою машину, вам кто-то предлагает
1500 долларов сегодня, и вы их принимаете. Вы готовы продать свою машину
за 1500 долларов сегодня. ТОГДА кто-то говорит, что вас нырнут на 2000 долларов.
для вашей машины, если бы вы могли подождать три дня. Теперь вы ожидаете, что вы
может получить более высокую цену (2000 долларов США) в будущем, так что вы, вероятно,
больше не хочу продавать свою машину за 1500 долларов сегодня.

Pe S сегодня
Pe S
сегодня

Пог
— цена на другие товары, ТАКЖЕ ПРОИЗВОДИМЫЕ ФИРМОЙ

Во-первых, представьте себе компанию, которая производит два продукта,
как фермеры, которые могут выращивать кукурузу или сою.Тогда цена
одного увеличивается, что происходит с предложением другого.

Итак, если цена на сою вырастет, что произойдет с
поставка кукурузы?

Если цена на сою увеличится, предложение кукурузы будет
снижаться. Кривая предложения кукурузы сместится влево по мере того, как
фермеры сажают больше сои и меньше кукурузы.

P соя S кукуруза
P соя
S кукуруза

Если цена на соевые бобы вырастет, что произойдет с поставками?
сои?

Ничего.Помните, цена не меняет предложение, она меняет
количество в поставке. поэтому, если цена на сою вырастет, мы
получить увеличение поставляемого количества (та же кривая предложения,
большее количество).

Цена ресурсов (Pres
), улучшенная технология (Tech),
и налоги и субсидии (Tax)
все влияют на предложение, потому что они изменяют затраты на производство

затраты S (слева смены)
затраты

S (сдвигает вправо)

Pres
— цена ресурсов

Если цена ресурса, используемого для производства продукта
увеличивается, это приведет к увеличению затрат на производство и
производитель больше не захочет предлагать такое же количество по цене
та же цена.Они захотят, чтобы более высокая цена покрывала более высокую
расходы. Это сдвигает кривую предложения влево (S).

Например: если профсоюзы работников автомобильной промышленности получают значительный
повышение заработной платы, это увеличит затраты на производство автомобилей и
уменьшите подачу автомобилей (S).

Заработная плата авторабочих
затраты на производство автомобилей S автомобилей

Pres
стоит
сингапурских доллара.
С

Технология
—технология

Усовершенствованная технология увеличивает или уменьшает затраты
производства продукта?

Улучшенная технология СНИЖАЕТ затраты и, следовательно, увеличивает
поставлять.Если бы технология не снижала затраты, то и не работала бы.
использоваться. Если есть высокотехнологичный дорогой способ производства
продукт и недорогой, низкотехнологичный способ производства одного и того же продукта,
компании, использующие низкозатратные методы, смогут продавать
продукт по более низкой цене и выбил производителей с высокой себестоимостью.

Затраты на улучшенные технологии
S

Как улучшенные технологии повлияли на затраты на медицинское обслуживание?
Усовершенствованные медицинские технологии УВЕЛИЧИЛИ стоимость медицинского обслуживания
НО это также изменило исход.Например, скажем, что
есть болезнь, при которой при существующей недорогой технологии половина
пациенты умирают. Теперь, если они изобретут новую дорогостоящую технологию
что спасет все жизни, какие технологии будут использоваться? Конечно
будет использоваться новая дорогостоящая технология, НО ПРОДУКТ ИМЕЕТ
ИЗМЕНЕННЫЙ. Один продукт — когда умирает половина пациентов, другой —
продукт — это когда все пациенты живы. Мы не можем поставить два продукта
одна кривая предложения.

Возьмем еще один медицинский пример.Почему врачи до сих пор используют
низкотехнологичные стетоскопы? они использовали похожие стетоскопы
сто лет назад. Разве здесь нет высокотехнологичного электронного стетоскопа?
Да, есть, так почему врачи его не используют? Потому что это больше
дорого И ДАЕТ ТАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ. Врачи будут использовать
более дешевая технология, если результаты такие же. но
акушеры используют более дорогой высокотехнологичный стетоскоп
потому что это дает им лучшие результаты. Низкотехнологичные стетоскопы
не всегда удается уловить сердцебиение плода.новейшие хай-тек
и более дорогие электронные стетоскопы могут. Продукт
изменения.

Итак, улучшенная технология снизит затраты и увеличит предложение
ИЛИ это увеличит расходы и изменит продукт, что мы не можем
положить на один график.

Налог
— налоги и субсидии

Здесь мы обсудим акцизы. Акцизы — это
налог на единицу продукции, взимаемый с производства или продажи продукта.
Примеры включают налог на бензин (столько за галлон),
налог на сигареты (столько за пачку) и налог на спиртные напитки (столько за пачку)
бутылка).

Давайте обсудим налог на бензин. Если налог на бензин
повышение повлияет ли это на спрос на бензин или предложение
бензина? Если вы сказали, что спрос — то какой неценовой фактор
спроса изменилось? помните, цена не влияет на спрос.

Если увеличится налог на бензин, это повысит стоимость
ПРОДАЖА бензина и УМЕНЬШЕНИЕ ПОСТАВКИ.

Налоги
расходы S
Налоги расходы

S

Кто платит налог на бензин? Кто платит зарплату за газ
сотрудники станции? Отвечаете ли вы потребителю газа
владелец станции, вы должны дать одинаковый ответ для обоих
вопросов.И налоги, и заработная плата являются расходами для производителя или
продавец. Повышение налогов на бензин не меняет кривую спроса, но
они могут привести к повышению цены и, следовательно, к снижению
величина спроса.

Субсидии противоположны налогам. Вместо бизнеса
платя правительству, государство платит бизнесу. Есть
меньше субсидий, чем налогов. Но скажем, правительство хочет
поощрять использование солнечной энергии, чтобы они субсидировали (или
увеличьте один) на солнечном энергетическом оборудовании.это уменьшит
затраты на производство или продажу оборудования, потому что когда они
производить или продавать один, они получают возмещение (субсидию) от
правительство.

Стоимость субсидий
S
Субсидии
расходы
С

N
— количество производителей / продавцов

Увеличение количества производителей продукта будет
увеличить предложение этого продукта. Если номер компьютера
производителей увеличивается, поставки компьютеров увеличиваются
(сдвиг вправо).

Nprod
S
Nprod
С

Рыночное равновесие — равновесная цена и количество

Теперь мы готовы обсуждать ЦЕНЫ. В верхней части этого онлайн
лекция я сказал:

«В капиталистическом обществе цены определяются
взаимодействие спроса и предложения. Поскольку цены так важны,
нам нужно лучше понять, как они определяются. почему
цена бензина 1,59 доллара за галлон. Почему моноблок стоит 0 долларов.75?
Почему на фанеру обычно 10 долларов за лист, а 30 долларов за лист?
после урагана? »

Рыночное равновесие

Равновесие означает отсутствие дальнейшей тенденции к изменениям.
Когда что-то находится в равновесии, оно не меняется. Как
маятник. когда он качается, он меняется. Мы называем это
нарушение равновесия. В конце концов, он перестанет раскачиваться и достигнет
равновесие.

Цены-то похожие. Они движутся к равновесию, в котором
они отдыхают и не меняются.Но так же, как вы можете нажать
маятник и заставить его качаться, а затем замедлить и достичь
равновесие, цены можно «подтолкнуть», и они изменятся на
новое равновесие. Это неценовые детерминанты спроса и
предложение, которое «подталкивает» цены к новому равновесию. Мы называем это «рынком»
равновесие ».

Равновесная цена — это цена, при которой объем спроса
равно поставленному количеству.

Qd = Qs

Иногда я слышу, как люди говорят, что равновесие — это то место, где спрос
равно предложению.Невозможно, чтобы вся кривая спроса была
такая же, как и вся кривая предложения (НЕ: D = S), но есть одна цена
где требуемое количество равно поставленному количеству.

Нарушение равновесия на рынке

Почему цена на пиццу будет 9 долларов? Ну давай посмотрим на
что произойдет, если цена не находится в равновесии.

Если цена составляет 12 долларов, объем спроса составляет 2000 (Qd = 2000) и
количество, которое компании готовы поставить, составляет 4000 (Qs =
4000).В результате получится излишков из 2000 пицц (4000 —
2000 = 2000). Если есть излишек (более доступный, чем у потребителей
готовы покупать) цена изменится — уменьшится. Двенадцать
долларов это не равновесие — оно изменится.

См. График.

Если цена составляет 6 долларов США, требуемое количество составляет 5000 (Qd = 5000) и
количество, которое предприятия готовы поставить, составляет 2000 (Qs =
2000). В результате будет дефицит пиццы из 3000 (5000 —
2000 = 3000).Если есть нехватка (потребители готовы
покупка больше чем есть в наличии) цена изменится — увеличится.
Шесть долларов — это не равновесие — это изменится.

См. График.

Изменения спроса и предложения

Теперь, когда мы можем найти равновесие И мы знаем, что вызывает предложение или
спрос на изменение, давайте посмотрим, что произойдет с равновесной ценой и
количество при изменении предложения и / или спроса. После того, как мы это сделаем, мы
поставить все это вместе.Все начинается со смены одного из одиннадцати
неценовые детерминанты:

СПРОС: Пе,
Пог,
Я,
Npot,
T
ПОСТАВКА: Pe,
Пог,
Pres,
Технология,
Налог,
Нпрод

, поэтому вы должны знать, как они влияют на графики.
Мы обсуждали это выше и скоро рассмотрим это снова. Вот давай
просто сконцентрируйтесь на том, что происходит с ценой и количеством, если спрос
и / или изменения предложения.

Вариант 1: D изменяется, а предложение остается прежним

Если спрос возрастет (смещается вправо), какой эффект будет
имеют по ЦЕНЕ и КОЛИЧЕСТВУ.Обязательно НАРИСИТЕ ГРАФИКИ. Вы можете
наверное угадайте, что будет с ценой и количеством и получите это
исправляют довольно часто, но зачем гадать, когда можно рисовать графики и
получаешь это правильно почти все время? ОБЯЗАТЕЛЬНО НАРИСИТЕ ГРАФИКИ!

Итак, если спрос увеличивается, а предложение остается прежним, вы получаете (см.
график):

Увеличение спроса:

  • рост цен
  • количество увеличивается

Если спрос уменьшается (смещается влево), а предложение остается прежним
получите (см. график):

Снижение спроса:

  • цена снижена
  • количество уменьшается

Это довольно просто, но ключом к пониманию этого являются
неценовые факторы спроса и предложения.Мы их рассмотрим
скоро.

Случай 2: S изменяется, а спрос остается прежним

Если предложение увеличивается (смещается вправо), какой эффект будет
имеют по ЦЕНЕ и КОЛИЧЕСТВУ. Обязательно НАРИСИТЕ ГРАФИКИ. Вы можете
наверное угадайте, что будет с ценой и количеством и получите это
исправляют довольно часто, но зачем гадать, когда можно рисовать графики и
получаешь это правильно почти все время? ОБЯЗАТЕЛЬНО НАРИСИТЕ ГРАФИКИ!

Итак, если предложение увеличивается, а спрос остается прежним, вы получаете (см.
график):

Увеличение предложения:

  • цена снижена
  • количество увеличивается

Если предложение уменьшается (смещается влево), а спрос остается
столько же вы получите (см. график):

Уменьшение предложения:

  • рост цен
  • количество уменьшается

Вариант 3: D и S оба изменение

Что, если ОБЕИ предложение и спрос изменятся одновременно? Это означает
что произойдет с ценой и количеством, если неценовой детерминант и
предложение И неценовой детерминант изменения спроса, смещающий
графики одновременно?

1.S увеличивается, D уменьшается

НЕ СМОТРИ !!!

Постройте график прямо сейчас и определите, что произойдет с ценой и
количество, если предложение увеличивается, а спрос уменьшается.

В очном классе я бы попросил своих учеников сделать это
сами и расскажите мне, что происходит с P и Q. Итак, давайте сделаем это в
этот класс дистанционного обучения.

Что вы получаете? Что произойдет с ценой и количеством, если предложение
увеличивается (смещается вправо), а спрос уменьшается (смещается к
слева)?

Если предложение увеличивается, а спрос уменьшается:

  • цена снижена
  • количество IN определитель

Цена будет снижаться, но мы не можем сказать, что произойдет с
количество.Количество может увеличиваться, уменьшаться или
оставайся таким же. Что происходит с количеством, зависит от того, насколько
кривые спроса и предложения сдвигаются, и, поскольку нам не сказали об этом, мы
не может определить, что происходит с количеством. Количество
неопределенный.

См. График ниже, где мы видим, что если спрос снизится,
little (D2), то равновесное количество увеличится, но если
кривая спроса сильно уменьшается (D4) равновесное количество
уменьшится.

2. S уменьшается, D увеличивается

Что произойдет с ценой и количеством, если предложение уменьшится и
спрос увеличивается?

ИЗОБРАЖИТЕ!

Если предложение уменьшается, а спрос увеличивается:

  • рост цен
  • количество не определено

Цена вырастет, но мы не можем сказать, что будет с
количество.Количество может увеличиваться, уменьшаться или
оставайся таким же. Что происходит с количеством, зависит от того, насколько
кривые спроса и предложения сдвигаются, и, поскольку нам не сказали об этом, мы
не может определить, что происходит с количеством. Количество
неопределенный. Попробуйте изобразить на графике различные сдвиги в D и S и посмотрите
что происходит с количеством.

3. S увеличивается, D увеличивается

Что произойдет с ценой и количеством, если и предложение, и
увеличение спроса (сдвиг вправо)?

НАРИСИТЕ ЭТО, прежде чем прокручивать (или смотреть) ниже на этой странице.

Если предложение увеличивается, а спрос увеличивается:

  • увеличение количества
  • цена IN детерминант

Количество увеличится, но мы не можем сказать, что произойдет с
цена.Цена может увеличиться, может снизиться или
оставайся таким же. Что произойдет с ценой, зависит от того, насколько
кривые спроса и предложения сдвигаются, и, поскольку нам не сказали об этом, мы
не может определить, что происходит с ценой. Цена
неопределенный.

См. График ниже, на котором видно, что при увеличении предложения
little (S1), то равновесная цена увеличится, но если
кривая предложения сильно увеличивается (S3), равновесная цена будет
снижаться.

4.S уменьшается, D уменьшается

Что произойдет с ценой и количеством, если предложение уменьшится и
спрос увеличивается?

ИЗОБРАЖИТЕ!

Если предложение уменьшается, а спрос уменьшается:

  • количество уменьшается
  • цена не определена

Количество будет уменьшаться, но мы не можем сказать, что произойдет с
цена.цена может вырасти, она может снизиться или остаться
одинаковый. Что происходит с ценой, зависит от того, сколько предложения и
кривые спроса сдвигаются, и, поскольку нам не сказали об этом, мы не можем
определить, что происходит с ценой. Цена не определена. Пытаться
график различных сдвигов в D и S и посмотреть, что происходит с
цена.

Использование спроса и предложения

А теперь давайте все вместе. Мы можем использовать наше предложение и спрос
модель, чтобы понять, почему меняются цены.Все начинается с
неценовые детерминанты спроса (Pe,
Пог,
Я,
Npot,
Т)
и неценовые детерминанты предложения (Pe,
Пог,
Pres,
Технология,
Налог,
Nprod
). Это факторы реального мира, которые вызывают цены
изменить.

Мы будем использовать кривые спроса и предложения, чтобы проиллюстрировать, как изменения в
эти неценовые факторы повлияют на
цена и
количество продукта, при прочих равных условиях
парибус. Прежде чем вы угадаете
, ответьте на следующие вопросы:

(1) Какой определитель изменился?
(2) Повлияет ли это на спрос или предложение?
(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?
(4) ИЗОБРАЖИТЕ ЭТО! Что происходит с ценой и количеством?


ПРИМЕР 1

Предположим, что приведенный выше график представляет рынок компьютеров.В
равновесная цена равна P1, а равновесное количество — Q1. КАКИЕ
С ЦЕНАМИ И КОЛИЧЕСТВОМ КОМПЬЮТЕРОВ, ЕСЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ДОХОДЫ
УВЕЛИЧИТЬ при прочих равных ?

Наша цель — понять, что происходит с ЦЕНА и КОЛИЧЕСТВО, но
не просто догадывайся. Если вы просто подумаете об этом и попытаетесь понять это
в своей голове, вы, вероятно, будете делать это правильно в большинстве случаев. Но
Разве вы не предпочли бы делать это правильно большую часть времени или все время? Мы сейчас
есть инструмент (спрос и предложение), который мы можем использовать, чтобы лучше понять
изменение цены и количества.Так что используйте инструмент. Как только вы привыкнете к
вы увидите его преимущества.

Ответьте на четыре вопроса, и график (инструмент) даст вам
отвечать.

(1) Какой определитель изменился?

Иногда это очевидно. В этом примере это
доход .

(2) Повлияет ли это на спрос или предложение?

Доход является определяющим фактором СПРОСА . Но в другом
раз это труднее. Например, Пе и Пог
детерминанты как спроса, так и предложения.

(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?

Это ключ к правильному использованию инструмента. Мы
обсуждалось выше, как неценовые детерминанты изменяют
кривые. Компьютеры — это нормальных товаров. Это означает, что если
доходов увеличатся, спрос на компьютеры увеличится на .

(4) Наконец, НАРИСИТЕ ЭТО! график расскажет вам, что происходит с
цена и количество. См. График ниже.

График показывает, что при увеличении спроса цена будет
увеличится
, а количество увеличится на .

Ответ: Итак, если доходы потребителей увеличиваются, при прочих равных ,
цена компьютеров вырастет, и потребители будут покупать больше.


ПРИМЕР 2

Предположим, что приведенный выше график иллюстрирует рынок электронных
калькуляторы. Если улучшенная технология снижает
затраты на изготовление калькуляторов
, что будет с ценой
калькуляторов и проданному количеству? (Обязательно используйте наш
инструмент.)

(1) Какой определитель изменился?

ТЕХНОЛОГИЯ

(2) Повлияет ли это на спрос или предложение?

ПОСТАВКА

(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?

ПОСТАВКА УВЕЛИЧИТСЯ (сдвиг вправо)

(4) НАРИСИТЕ! Что происходит с ценой и количеством?

Ответ: Если технология производства калькуляторов улучшится,
цена калькуляторов снизится, а проданное количество
увеличивать


ПРИМЕР 3

Сделаем еще один такой.

Если приведенный выше график относится к системам видеоигр Nintendo 64, что
произойдет с ценой и количеством, если произойдет уменьшение
цена на персональные компьютеры?

(1) Какой определитель изменился?

Pog — продукт на графике — Nintendo Video Game.
Системы и цена другого продукта, компьютеров, не изменились.
изменил

(2) Повлияет ли это на спрос или предложение?

Неценовой детерминант, Pog, является определяющим для
как спрос, так и предложение.Что касается предложения, мы сказали, что это относится к
цена на другие товары, ПРОИЗВОДИМЫЕ ОДНОЙ ФИРМОЙ. Есть ли у Nintendo
также производят компьютеры? НЕТ.

При спросе Пог относится к цене заменителя и
цена дополнений. Системы видеоигр и домашние компьютеры
заменители или комплименты? Большинство людей сказали бы, что они
заменители. Если вы купите новый домашний компьютер, вы сможете играть в игры
на компьютере и, возможно, вы не купите новую видеоигру
система.

Итак, если будет снижение цены на личные
компьютеры, СПРОС НА ВИДЕОИГРОВЫЕ СИСТЕМЫ ИЗМЕНИТСЯ.

(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?

при снижении стоимости личных
компьютеров, СПРОС НА ВИДЕОИГРОВЫЕ СИСТЕМЫ УМЕНЬШИТСЯ (смена
Слева).

(4) НАРИСИТЕ! Что происходит с ценой и количеством?

Ответ: Если есть снижение цены на персональные компьютеры,
спрос на игровые системы снизится (сдвиг влево) и
цена на игровые системы снизится, а количество проданных
уменьшится


ЕЩЕ ПРИМЕРЫ:

Для просмотра упражнений нажмите ЗДЕСЬ


Примеры «реального мира»

В «реальном мире» определить детерминанты не так просто.Инструмент по-прежнему работает, но требуется немного больше практики.

Если вы читаете газету или новостную статью в Интернете о продукте
чья цена и / или количество изменились, вы можете использовать поставки и
Требование проанализировать, ПОЧЕМУ изменилась цена и / или количество. Мы знаем
что изменения в неценовых детерминантах спроса и предложения вызывают
цены и количество изменить. Итак, чтобы понять почему, мы должны
поищите в статье неценовые детерминанты.


РЕАЛЬНЫЙ МИР ПРИМЕР 1

Ниже приводится часть статьи из CNNFN.COM

Прочтите статью, ищите причину изменения цены и
затем используйте наш график спроса и предложения, чтобы ИЛЛЮСТРИРОВАТЬ, что произошло.
Это будет похоже на дополнительный кредитный вопрос, который у вас будет
на экзамене 1.

Не забывайте использовать наш инструмент правильно:

(1) Какие детерминанты изменились?
(2) Повлияют ли они на спрос, предложение или и то, и другое?
(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?
(4) ИЗОБРАЖИТЕ ЭТО! Затем покажите, что происходит с ценой и количеством?

Верх
Производители ПК снижают цены

Compaq
очищает старые модели; Dell переходит на более низкий
комплектующие

февраля
1, 2000: 2:44 с.м. ET

НЬЮ-ЙОРК (CNNfn) — два крупнейших в мире
производители компьютеров во вторник объявили, что они
снизили цены на свои коммерческие настольные компьютеры
ПК.
Compaq, ПК №1
производитель заявил, что снизил цены до 13 процентов на
большинство коммерческих ПК серии Deskpro.В
снижение цен делается, чтобы расчистить путь для
девять новых моделей Deskpro. . . . . . . . . . . . .
. . .

Dell
(DELL:
Исследование,
Оценки),
второй по величине поставщик ПК в мире, заявил
это снижало цены, потому что стоимость
компоненты, которые он использует для их создания, также
упавший.
Эффективный понедельник, Dell
Precision WorkStation 210 с Pentium III
процессор, работающий с 650 миллионами циклов на
второй будет продан за 1740 долларов, что составляет 17,1 процента.
сокращение, говорится в сообщении компании. Делл также сказал это
снизить цены на модели среднего класса в своем
Линейка Precision WorkStation 410 до 15,5
процентов.

(1) Какие детерминанты изменились?

Статья
говорит
«Dell
(DELL:
Исследование,
Оценки),
второй по величине поставщик ПК в мире заявил, что сокращает
цены, потому что стоимость компонентов, которые он использует для их изготовления
тоже упали.» Этот
указывает на то, что произошло изменение цены на ресурсы
(Pres)

(2) Повлияют ли они на спрос, предложение или и то, и другое?

ПОСТАВКА

(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?

ПОСТАВКА УВЕЛИЧИТСЯ (сдвиг вправо)

(4) НАРИСИТЕ! Затем покажите, что происходит с ценой и количеством?

Ответ: Как говорится в статье, цена снижается.


РЕАЛЬНЫЙ МИР ПРИМЕР 2

Ниже представлена ​​часть статьи из CNNFN.COM
http://cgi.cnnfn.com/output/pfv/2000/02/01/companies/pcs_prices/

Прочтите статью, ищите причину изменения цены и
затем используйте наш график спроса и предложения, чтобы ИЛЛЮСТРИРОВАТЬ, что произошло.
Это будет похоже на дополнительный кредитный вопрос, который у вас будет
на экзамене 1.

Не забывайте использовать наш инструмент правильно:

(1) Какие детерминанты изменились?
(2) Повлияют ли они на спрос, предложение или и то, и другое?
(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?
(4) ИЗОБРАЖИТЕ ЭТО! Затем покажите, что происходит с ценой и количеством?

Воздух
клиенты платить за топливо

с
спрос на места по-прежнему высок, большинство перевозчиков
объявить топливные сборы

Автор
Штатный писатель Крис Исидор
21 января 2000 г .: 3:54 стр.м.
ET

НЬЮ-ЙОРК (CNNfn) — Авиакомпании ищут источник
облегчения для шоков цен на нефть, которые они редко бывают
прежде постучали: их пассажиры.
с
цены на нефть достигли пика после войны в Персидском заливе в пятницу,
еще три перевозчика — US Airways, America West
и Trans World Airlines — объявленные доплаты,
взимая с клиентов $ 20 за билет туда и обратно на
практически все внутренние рейсы.
То
означало, что восемь из девяти крупнейших перевозчиков в
у страны теперь были обвинения, только с 7-м номером.
Юго-запад
Авиакомпании
(LUV),
дисконтная авиакомпания из Далласа, сдерживающая
на данный момент.

Спрос
для сиденья открывается дверь


надбавка уникальна тем, что ее принимает
типично беспощадная авиастроительная отрасль, и
знак того, что спрос на авиаперелеты остается
сильный.

Воздушный транспорт
Ассоциация сообщает, что 71,3% ее
места участников были заполнены в прошлом году, лучшие
ставка в истории пассажирских авиалайнеров.



При остающемся спросе
несмотря на всплеск, авиакомпании находятся в
Лучшее положение для поиска более высоких тарифов.
«В прошлом, когда мы
был огромный скачок в топливе, у нас также был
рецессии «, — сказал Дэвид Свиренга,
главный экономист. «Эти две вещи вместе
забил
промышленность.
Теперь экономика движется
впереди
,
и у перевозчиков будет немного больше гибкости
на стороне ценообразования. «

.. . . . . . . .

ОТВЕТ: У меня выделено красным
важных частей этой статьи.
Давайте проанализируем каждую из них.

«с
цены на нефть достигли пика после войны в Персидском заливе в пятницу, еще три перевозчика —
US Airways, America West и Trans World Airlines — объявлено
доплаты, взимая с клиентов 20 долларов за билет в оба конца на виртуальном
все внутренние рейсы.»

(1) Какой определитель изменился?

ЦЕНА РЕСУРСОВ. Нефть (топливо) — это ресурс, используемый
авиационная промышленность

(2) Повлияют ли они на спрос или предложение?

ПОСТАВКА

(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?

ПОДАЧА УМЕНЬШЕТСЯ (сдвиг влево)

(4) НАРИСИТЕ! Затем покажите, что происходит с ценой и количеством?

Таким образом, в результате более высоких цен на топливо более высокие цены, но наши
график показывает уменьшение количества, а в статье указано, что
количество осталось прежним или немного увеличилось.поэтому мы
следует продолжить поиск изменившихся детерминантов.

В статье также написано:

«
надбавка уникальна тем, что ее принимают обычно головорезы
авиационной отрасли, и это признак того, что спрос на авиаперелеты остается
сильный.
»
И

«Сейчас экономика движется вперед».

(1) Какой определитель изменился?

ДОХОД («Экономика движется вперед» означает доходы
растут.)

(2) Повлияют ли они на спрос или предложение?

СПРОС

(3) Будет ли спрос или предложение увеличиваться или уменьшаться?

СПРОС ПОВЫШАЕТСЯ (при условии, что авиаперелеты являются нормальным явлением).
хорошо)

(4) НАРИСИТЕ! Затем покажите, что происходит с ценой и количеством?

Таким образом, в результате хорошей экономики мы ожидаем, что цены будут
увеличиваться и количество путешественников увеличиваться.

А теперь внесем оба изменения в один и тот же график. Вы должны сделать
это показывает общий эффект всех изменений. У нас снижение
предложение, вызванное более высокими ценами на ресурсы и увеличением спроса
вызвано более высокими доходами,

В результате цены выше (см. График), а количество остается
примерно так же, как в статье (поэтому я сдвинул кривые
То же количество).

Другие статьи, которые вы можете проанализировать самостоятельно:


ОТВЕТОВ

Предложение на рынке: правильный ответ «B» [ВОЗВРАТ]

Ценовая продукция | Безграничный бизнес

Значение цены

Цена — это деньги, которые кто-то взимает за товар или услугу, и то, от чего потребитель готов отказаться, чтобы получить товар или услугу.

Цели обучения

Различия между стоимостью, взглядом покупателя на цену и взглядом общества на цену

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы получить их.
  • Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.
  • Просмотр цены с точки зрения покупателя помогает определить ценность — важнейшую основу для создания конкурентного преимущества.
  • Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек.
Ключевые термины
  • значение : Степень важности, которую вы придаете чему-либо.

Что говорит цена

Купить что-либо — значит заплатить цену. Но что такое «цена»? ”

  • Цена — это деньги, которые кто-то взимает за товар или услугу.Например, предмет одежды будет стоить определенную сумму денег. Или компьютерный специалист взимает определенную сумму денег за ремонт вашего компьютера.
  • Цена — это также цена, от которой вы, потребитель, должны отказаться, чтобы получить товар или услугу. Цена не всегда означает деньги. Бартер — это обмен товарами или услугами в обмен на товары или услуги. Например, я учу вас английскому в обмен на то, что вы учите меня графическому дизайну. В таком случае я трачу свое время и знания.

Даже несмотря на вопрос «Сколько? »Можно было бы сформулировать так:« Сколько это стоит? «Цена и стоимость — разные вещи. В то время как цена продукта — это то, что вы, потребитель должен заплатить, чтобы получить его, стоимость — это то, что платит бизнес за его производство. Когда вы спрашиваете о стоимости товара или услуги, вы на самом деле спрашиваете, на сколько вам придется отказаться, чтобы их получить.

Различные точки зрения на цену

Восприятие цены различается в зависимости от точки зрения, с которой она рассматривается.

Louis Vuitton : Louis Vuitton продает дизайнерские предметы роскоши, такие как чемоданы. Если бы товары Louis Vuitton предлагались по низким ценам, это могло бы значительно подорвать ценность бренда, большая часть которого основана на эксклюзивности.

Взгляд клиента

Заказчик может быть конечным пользователем готового продукта или бизнесом, который покупает компоненты готового продукта. Это покупатель, который стремится удовлетворить потребность или набор потребностей посредством покупки определенного продукта или набора продуктов.Следовательно, заказчик использует несколько критериев, чтобы определить, сколько они готовы потратить или цену, которую они готовы заплатить, чтобы удовлетворить эти потребности. В идеале покупатель хотел бы платить как можно меньше.

Чтобы бизнес увеличил ценность, он может либо увеличить воспринимаемые выгоды, либо снизить предполагаемые затраты. Оба эти элемента следует рассматривать как элементы цены.

В определенной степени предполагаемые выгоды противоположны предполагаемым затратам.Например, игра по премиальной цене компенсируется выставкой этого изысканного произведения искусства в доме. Другие возможные предполагаемые выгоды, напрямую связанные с уравнениями цены и стоимости:

  • Статус
  • Удобство
  • Сделка
  • Марка
  • Качество
  • Выбор

Многие из этих льгот имеют тенденцию дублировать друг друга. Например, Mercedes Benz E750 — это очень статусная торговая марка и превосходное качество.Это делает его ценником в 100 000 долларов США. Кроме того, если можно будет договориться о сделке, снижающей цену на 15 000 долларов, это будет его стимулом к ​​покупке. Точно так же человек, живущий в изолированном горном сообществе, готов платить значительно больше за продукты в местном магазине, чем проехать 78 миль (25,53 км) до ближайшего Safeway. Этот человек также готов пожертвовать выбором ради большего удобства.

Увеличение этих воспринимаемых выгод представлено недавно введенным термином «добавленная стоимость».Добавление к продукту элементов с добавленной стоимостью стало популярной стратегической альтернативой.

Предполагаемые затраты включают фактическую сумму в долларах, напечатанную на продукте, а также множество дополнительных факторов. Как уже отмечалось, предполагаемые затраты являются зеркальной противоположностью выгод. При поиске заправочной станции, которая продает наивысший сорт по цене на 0,06 доллара США за галлон меньше, клиент должен учитывать расстояние в 16 миль (25,75 км), чтобы добраться туда, длинную очередь, тот факт, что средний сорт недоступен, и тяжелый трафик.Поэтому неудобства, ограниченный выбор и плохое обслуживание — это возможные предполагаемые затраты. Другие общие предполагаемые затраты включают риск совершения ошибки, связанные с этим затраты, упущенную возможность и неожиданные последствия.

В конечном счете, полезно рассматривать цену с точки зрения клиента, потому что это помогает определить ценность — наиболее важную основу для создания конкурентного преимущества.

Взгляд общества

Цена, по крайней мере, в долларах и центах, была историческим взглядом на стоимость.Денежная система каждого общества, созданная на основе бартерной системы (обмена товаров равной ценности), обеспечивает более удобный способ покупки товаров и накопления богатства. Цена также стала переменной, которую общество использует для контроля своего экономического здоровья. Цена может быть включительной или эксклюзивной. Во многих странах, таких как Россия, Китай и Южная Африка, высокие цены на такие продукты, как продукты питания, здравоохранение, жилье и автомобили, означают, что большая часть населения не имеет доступа к покупкам. Напротив, такие страны, как Дания, Германия и Великобритания, взимают небольшую плату за медицинское обслуживание и, следовательно, делают его доступным для всех.

Есть два разных способа взглянуть на роль, которую играет цена в обществе; разумный человек и иррациональный человек. Первое является основным предположением, лежащим в основе экономической теории, и предполагает, что результаты манипулирования ценами предсказуемы. Последняя роль цены признает, что реакция человека на цену иногда непредсказуема, и предварительное тестирование ценовых манипуляций является необходимой задачей.

Влияние спроса и предложения на ценообразование

Модель спроса и предложения утверждает, что цена товара — это уровень, на котором объем спроса равен предложенному количеству.

Цели обучения

Применение концепции спроса и предложения для определения цены

Ключевые выводы

Ключевые моменты
  • В модели определения цены спроса и предложения никогда не бывает избытка или дефицита товаров на уровне равновесия. Рынок всегда устанавливается в точке, где предложение равняется спросу.
  • Если спрос увеличивается (уменьшается), а предложение остается неизменным, то это приводит к более высокой (более низкой) равновесной цене и количеству.
  • Если предложение увеличивается (уменьшается), а спрос остается неизменным, то это приводит к более низкой (более высокой) равновесной цене и более высокому (более низкому) количеству.
  • Если цена на конкретный продукт повышается, а покупатель осведомлен обо всей соответствующей информации, спрос на этот продукт будет снижен.
  • Ценообразование, ориентированное на спрос, фокусируется на характере кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу.
Ключевые термины
  • ценообразование, ориентированное на спрос : модель ценообразования, ориентированная на характер кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу.
  • Модель спроса и предложения : Экономическая модель определения цен на рынке.
  • кривая спроса : экономическая модель, показывающая объем спроса на различных уровнях цен.

Предложение, спрос и цены

Спрос и предложение — это экономическая модель определения цен на рынке. В нем делается вывод о том, что на конкурентном рынке цена за единицу конкретного товара будет варьироваться до тех пор, пока не будет достигнута точка, в которой количество, требуемое потребителями (по текущей цене), будет равняться количеству, поставляемому производителями (по текущей цене), в результате чего экономическое равновесие цены и количества.

Четыре основных закона спроса и предложения:

  1. Если спрос увеличивается, а предложение остается неизменным, это приводит к более высокой равновесной цене и большему количеству.
  2. Если спрос снижается, а предложение остается неизменным, это приводит к более низкой цене равновесия и меньшему количеству.
  3. Если предложение увеличивается, а спрос остается неизменным, это приводит к снижению равновесной цены и увеличению количества.
  4. Если предложение уменьшается, а спрос остается неизменным, это приводит к более высокой равновесной цене и снижению количества.

Равновесие определяется как пара цена-количество, в которой объем спроса равен количеству предложения, представленного пересечением кривых спроса и предложения. Рыночное равновесие — это ситуация на рынке, когда цена такова, что количество, которое потребители хотят требовать, правильно сбалансировано количеством, которое фирмы хотят поставить.

Economics предполагает, что потребитель принимает рациональные решения и обладает полной информацией. Следовательно, если цена на конкретный продукт повышается, а покупатель осведомлен обо всей соответствующей информации, спрос на этот продукт будет снижаться.Если цена снизится, спрос увеличится. То есть объем спроса обычно растет, вызывая нисходящую кривую спроса. Кривая спроса показывает объем спроса на различных уровнях цен.

Цена зависит от спроса и предложения : Цена P продукта определяется балансом между производством по каждой цене (предложение S) и желаниями тех, кто обладает покупательной способностью по каждой цене (спрос D). На диаграмме показано положительное изменение спроса с D1 на D2, что приводит к увеличению цены (P) и количества проданного (Q) продукта.

По мере того, как продавец изменяет запрашиваемую цену на более низкий уровень, продукт или услуга могут стать привлекательным средством использования финансовых ресурсов для большего числа покупателей, тем самым увеличивая общий рынок для данного предмета. Этот общий рыночный спрос со стороны всех покупателей на тип продукта (а не только на собственный бренд компании) называется «первичным спросом». Кроме того, более низкая цена может побудить покупателей отказаться от покупок у конкурентов, если предположить, что конкуренты не соберут более низкую цену. Если первичный спрос не увеличится и конкуренты будут предлагать более низкую цену, результатом будет более низкий общий доход для всех продавцов.

Ценообразование, ориентированное на спрос, фокусируется на характере кривой спроса на оцениваемый продукт или услугу. На характер кривой спроса в значительной степени влияет структура отрасли, в которой компания конкурирует. То есть, если фирма работает в чрезвычайно конкурентной отрасли, цена может быть использована для получения некоторого стратегического преимущества при приобретении и сохранении доли рынка. С другой стороны, если фирма работает в среде с несколькими доминирующими игроками, диапазон, в котором цена может варьироваться, может быть минимальным.

Соотношение между уровнем цен и спросом | Малый бизнес

При управлении малым бизнесом решения о ценообразовании одновременно являются одними из самых важных выборов, которые должен сделать бизнесмен, и одними из самых трудных. Если компания установит слишком высокие цены на продукт, компания может потерять долю рынка из-за конкуренции. Если цены на продукты будут слишком низкими, компания сократит маржу и не сможет покрыть свои расходы. Взаимосвязь между ценой и потребительским спросом имеет решающее значение для этого процесса принятия решений.

Кривая спроса

В экономической теории цена соотносится со спросом в функции, называемой кривой спроса. Функция кривой спроса предполагает, что количество потребительского спроса изменяется вместе с ценой по нисходящему наклону — по мере роста цен количество потребительского спроса падает. Когда цены снижаются, количество потребительского спроса увеличивается. Эта модель также подвержена неценовым изменениям спроса, таким как введение заменителей или изменение вкусов потребителей. Рыночное равновесие возникает в точке, где спрос пересекается с кривой предложения, и является точкой, в которой количество, требуемое потребителями, равно количеству, производимому поставщиками.Когда рынок достигает равновесия, сдвиги в предложении или спросе изменяют цены либо выше, либо ниже, в зависимости от характера изменения.

Заменители и дополнения

Уровень цен на один товар иногда связан со спросом на другие товары. В этих случаях два продукта могут быть заменителями, когда повышение цены одного продукта приведет к увеличению спроса на другой продукт, или дополнениями, когда аналогичное повышение цены снизит спрос на другой продукт.Примером заменителей может быть клубничное желе и малиновое желе, которые часто служат потребителям схожим целям. Если цена на клубничное желе увеличится, а цена на малиновое желе не увеличится, многие потребители могут переключиться на малиновое желе, что приведет к чистому увеличению спроса на малиновое желе. С другой стороны, арахисовое масло и клубничное желе могут дополнять друг друга. Если цена на клубничное желе вырастет, потребители, которые используют его для приготовления бутербродов с арахисовым маслом и желе, могут перестать этого делать, что приведет к снижению спроса на арахисовое масло.

Эластичность

Эластичность — это сила взаимосвязи между уровнями цен и потребительским спросом. Товар является высокоэластичным, если потребительский спрос значительно зависит от цены. На эти продукты увеличение цены, вероятно, вызовет существенное снижение количества спроса. Цены на неэластичные изделия, напротив, не сильно зависят от цены. Для неэластичных продуктов увеличение или уменьшение цены вряд ли изменит объем потребительского спроса.

Реагирование на неценовые изменения спроса

Иногда неценовые факторы, такие как потребительские вкусы, доход или ожидания, влияют на изменение соотношения между ценой и спросом. В этих случаях предприятия, реагирующие на неценовые факторы, стимулируют продажи продукта за счет снижения цен для увеличения спроса. Таким образом, неценовой сдвиг спроса приведет к изменению цены, даже если цена изначально не вызвала сдвиг. В других случаях неценовые сдвиги могут повлиять на увеличение спроса, на что предприятия могут ответить повышением цен по мере увеличения потребительского спроса.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Мэтт Петрини пишет с 2007 года. Он был обозревателем экологических проблем в «Oregon Daily Emerald» и имеет опыт в планировании окружающей среды и землепользования. Петрини имеет степень бакалавра наук в области планирования, государственной политики и управления Университета Орегона.

Как влияет неэластичность цен на спрос?

Неэластичность цен очень выгодна для предприятий и важна для понимания того, как им следует формулировать свою ценовую стратегию.Неэластичность цен дает фирмам большую гибкость в отношении цен, поскольку изменение спроса остается практически неизменным независимо от того, повышаются или снижаются цены. Если цена повышается или понижается, можно ожидать, что покупательские привычки потребителей в основном останутся неизменными.

Как неэластичность цены влияет на спрос

Для неэластичных по цене товаров или услуг изменение требуемой суммы минимально по сравнению с изменением цены.

Это может повлиять на спрос и общий доход компании двумя способами.

Минус общий доход

Если цена на неэластичный товар снижается, спрос на этот товар не увеличивается, что приводит к снижению общего дохода из-за более низкой цены и отсутствия изменений в спросе. Это будет означать, что фирме не следует снижать цены на свои товары, поскольку это не принесет пользы.

Больше общего дохода

С другой стороны, если цена на неэластичный товар увеличивается, а спрос не меняется, общий доход увеличивается из-за более высокой цены и статического количества спроса.Однако повышение цен обычно приводит к небольшому снижению спроса.

Это означает, что фирмы, занимающиеся неэластичными товарами или услугами, могут повышать цены, продавая немного меньше, но получая более высокие доходы. Таким образом, предприятия, торгующие товарами с неэластичной ценой, лучше оснащены для максимизации прибыли и лучше защищены от экономических спадов.

Неэластичность цен показывает, что клиенты — и, следовательно, спрос — более терпимы к изменениям цен.Следовательно, фирмы, занимающиеся неэластичными товарами или услугами, могут перекладывать дополнительные производственные затраты на своих клиентов, не оказывая отрицательного воздействия на спрос. В результате неэластичность цен обеспечивает большую гибкость при настройке или установлении ценовых стратегий.

Когда обычно возникает неэластичность цены?

Основными факторами, определяющими спрос, являются цена, цена заменителей, доход, вкус и ожидания будущих изменений цен. В игру вступают и другие второстепенные факторы, например лояльность к бренду.

Неэластичность цен обычно наблюдается в отношении продуктов, у которых меньше близких аналогов, что означает меньшее количество вариантов для покупателей. Такие товары, как правило, являются предметами первой необходимости, без которых люди не могут обойтись, и поэтому их потребности остаются неизменными. Примеры неэластичных товаров включают основные продукты питания, бензин, важные лекарства, такие как инсулин, и обычные товары, такие как табачные изделия.

Для повышения гибкости ценообразования и максимизации прибыли фирмы могут стремиться создавать или продавать более индивидуализированные или отличительные товары или услуги там, где мало близких заменителей, поскольку сложные бренды обладают большей неэластичностью.Хотя предметы роскоши, как правило, эластичны по цене, многие компании, продающие отдельные уникальные предметы роскоши, могут испытывать некоторую неэластичность.

Примером может служить iPhone от Apple. Незначительное повышение цены не скажется отрицательно на спросе на телефон. С другой стороны, фирмам, которые занимаются более обычными товарами, обычно приходится снижать цены и продавать по конкурентоспособным ценам, чтобы получить преимущество перед конкурирующими брендами.

Блок 6 — Изменение спроса

Блок 6 — Изменения в версии DemandPrint

Перефразировано из Cambridge IGCE Economics (Susan Grant) Джудит Мартин.

[Наведите курсор мыши на синее слово, чтобы увидеть его определение]

В этом разделе вы узнаете об основных причинах изменения спроса и влиянии этих изменений на рынок.

Изменение спроса

В последнем разделе вы узнали, что если цена продукта изменится, то изменится и количество этого продукта. Потребители могут захотеть больше или меньше. Однако не только цена может изменить спрос на продукт.Есть множество причин, по которым люди хотят больше или меньше продукта, даже если цена остается прежней. Например, в жаркую погоду, вероятно, возрастет спрос на мороженое. Количество мороженого будет увеличиваться независимо от цены. Мы можем составить новый график спроса, чтобы показать более высокий уровень спроса.

(см. Таблицу 1 на стр. 50).

На диаграмме, когда кривая спроса перемещается или сдвигается вправо, это означает, что спрос увеличивается.(См. Рис. 1 на стр. 51). Рис. 1 показывает, что при всех ценах наблюдается рост спроса. Например, если мороженое стоит 2 доллара, будет спрос на 5000 мороженого каждый день. Однако в жаркий день спрос вырастет до 7000. Однако спрос на мороженое может снизиться и по другим причинам.

В холодную погоду потребители обычно требуют меньше мороженого. На диаграмме, когда кривая движется или смещается влево, это означает, что спрос снижается. (См. Рис.2 стр.15).

Ключевые точки:

Изменения спроса : движение или сдвиг кривой спроса

Увеличение спроса : рост спроса при любой цене. Это заставляет кривую спроса двигаться или сдвигаться вправо.

Падение спроса : Падение спроса при любой цене. Это заставляет кривую спроса двигаться или сдвигаться влево.

Причины изменения спроса

Несколько факторов могут вызвать изменение спроса, даже если цена не изменилась.Эти факторы:

  • Изменения в располагаемом доходе (определение этого см. В Ключевом пункте ниже)
  • изменение цен на сопутствующие товары
  • рекламных кампаний
  • изменений в населении
  • изменений вкуса и моды.

Ключевой момент:

Располагаемый доход : это деньги, которые у вас остались от вашей зарплаты после того, как правительство взяло деньги для уплаты подоходного налога и взносов в национальное страхование (деньги, которые государство берет на вашу пенсию по старости, ваше медицинское страхование).

Изменение располагаемого дохода

Чем выше располагаемый доход, тем выше их покупательная способность. Это означает рост спроса на большинство товаров. Товары, спрос на которые увеличивается с увеличением располагаемого дохода, называют обычными товарами. Это товары, которые имеют положительную взаимосвязь между доходом и спросом.

Однако некоторые продукты имеют отрицательную связь или связь с доходом. Эти товары называются некачественными товарами.Когда доход растет, спрос на эти товары падает, потому что потребители переключаются на продукты более высокого качества.

Ключевые точки:

Обычный товар : товар, спрос на который увеличивается при увеличении дохода и уменьшается при его падении.

Низкий товар : товар, спрос на который уменьшается при увеличении дохода и увеличивается при его падении.

Деятельность 1

В Китае городские доходы (доходы городских рабочих) выросли более чем на 11% в 2011 году.Это помогло вызвать огромный рост спроса на мобильные телефоны. В настоящее время Китай является крупнейшим в мире рынком мобильных телефонов с более чем 350 миллионами мобильных телефонов.

  1. Изобразите изменение спроса на мобильные телефоны в Китае на диаграмме.
  2. Является ли мобильный телефон обычным или некачественным товаром? Поясните свой ответ.

Изменение цен на сопутствующие товары

Увеличение спроса может быть вызвано удорожанием товара-заменителя.Если цена на отдых в Египте вырастет, спрос на отдых в другом месте, например, на Маврикии, может возрасти. Спрос также возрастет, если упадет цена ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО (определение см. В ключевом пункте) или сопутствующего товара. Например, если страхование путешествий станет дешевле, спрос на отдых в большинстве мест вырастет.

Ключевые точки:

Заменитель : продукт, который можно использовать вместо другого.

Дополнение : продукт, который используется вместе с другим продуктом.

Деятельность 2

Решите, является ли каждый из следующих автомобилей заменой или дополнением к автомобилю Volkswagen:

  1. общественный транспорт (общественные автобусы, поезда и т. Д.)
  2. бензин
  3. автомобиль Ford.

Реклама

Хорошая рекламная кампания повысит спрос на товар. Новые потребители могут заметить продукт. Кроме того, люди, которые уже купили продукт, могут решить купить его больше.Это повысит спрос на него.

Изменения в населении

Население страны может измениться. Он может увеличиваться или уменьшаться, а размер возрастных групп населения может меняться. Если население увеличится (старение населения), спрос на большинство товаров возрастет. Если в стране увеличивается количество пожилых людей, это означает, что люди живут дольше. Также может быть падение рождаемости. Если это произойдет, спрос на инвалидные коляски вырастет, но спрос на игрушки упадет.

Ключевые точки:

Старение населения : увеличение среднего возраста населения.

Рождаемость : количество живорождений на тысячу населения в год.

Изменения вкуса и моды

Изменения вкуса и моды могут сильно повлиять на некоторые продукты. Это такие продукты, как еда, одежда и развлечения. Например, в некоторых странах резко увеличилось количество вегетарианцев, что привело к снижению спроса на мясо.Если будет опубликован отчет о состоянии здоровья, это может сильно повлиять на спрос на определенные продукты. Дизайнерские кроссовки стали очень популярными в последние несколько лет, поэтому спрос на них вырос. Футбол также стал очень популярным на Дальнем Востоке в последние несколько лет, поэтому растет спрос на футбольные майки и другие футбольные товары.

Прочие факторы

Многие другие факторы могут изменить спрос на продукт. Ранее в этом разделе мы видели, как жаркая погода может увеличить спрос на мороженое.Другие погодные изменения могут повлиять на спрос на зонтики (дождливая погода), безалкогольные напитки (опять же, жаркая погода) и различные типы одежды.

Иногда люди ожидают роста цен в будущем, и это тоже может повлиять на спрос. Например, спрос на нефть увеличился во время революции в Ливии. Потому что все думали, что будет война. Если была война, это могло означать, что поставки нефти могут прекратиться или их будет трудно достать. Люди думали, что если это произойдет, цена на нефть вырастет, поэтому они хотели покупать больше нефти по текущей цене, чтобы быть готовыми.

Особые события также могут повлиять на спрос на продукт. Например, когда в 2012 году в Лондоне помогли Олимпийские игры, спрос на отдых в Великобритании вырос.

Операция 3

Молодые люди во всем мире не покупают столько газет, как раньше. Теперь у них есть новые виды средств массовой информации для их информации и развлечения. Например, в Великобритании в 1973 году 80% молодых людей в возрасте от 15 до 24 лет читали общенациональные (купленные и оплаченные) газеты. К 2005 году этот процент упал до 46%.News International провела исследование по этому поводу, и они обнаружили несколько причин такого падения спроса. Исследование показало, что у молодых людей теперь меньше времени, меньше потребностей, меньше интереса и меньше возможностей покупать газеты. Кроме того, они не думают, что газеты для них так же важны, как раньше. Теперь у газет много конкурентов. Эти соперники — телевидение, радио и Интернет. Молодые люди сказали исследователям, что если они покупают газеты, они покупают их больше для развлечения, чем для новостей.

Вопросы для этого упражнения см. На странице 54 вашего учебника.

Эффект изменения спроса

Изменение спроса вызовет изменение цены. Изменения спроса также вызовут движение по кривой предложения. Рис.3 (стр. 55) показывает эффект увеличения спроса. Сначала ощущается нехватка продуктов x и y. Этот дефицит толкает цены вверх. (См. Рис. 3 на стр. 55).

Более высокая цена способствует расширению (увеличению) предложения.Продление продолжается до тех пор, пока не будет достигнута равновесная цена в размере 1 песо. При равновесной цене P 1 спрос и предложение снова равны.

Однако, если спрос снизится, цена упадет, и произойдет сокращение предложения. На рис. 4 на странице 55 показано снижение спроса с DD до D 1 D 1 . Если спрос ниже, будет избыток продукта. Излишек — это непроданные продукты по старой цене P. Этот излишек толкает цену вниз.Когда цена снижается, предложение будет сокращаться или уменьшаться до тех пор, пока не будет достигнута новая равновесная цена P1 и новое количество Q 1 .

Сводка

Причинами изменения спроса могут быть:

  • Изменения в располагаемом доходе
  • изменение цен на заменители и дополнения
  • рекламных кампаний
  • Изменения в численности и возрастном составе населения
  • Изменения вкуса и моды

Помните:

  • увеличение спроса сдвигает (сдвигает) кривую спроса вправо
  • уменьшение спроса сдвигает кривую спроса влево
  • увеличение спроса повысит цену продукта и вызовет расширение (увеличение) предложения
  • снижение спроса снизит цену продукта и вызовет сокращение (уменьшение) предложения.

Совет учителя:

Будьте осторожны — убедитесь, что вы знаете разницу между движением по кривой спроса и изменением спроса.

Только изменение цены продукта может вызвать движение по кривой спроса. Если что-то еще (то есть не изменение цены) вызывает изменение спроса, это изменение проявляется в сдвиге кривой спроса.


Глоссарий

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ: запланированная серия рекламных объявлений для продажи определенного продукта

ДОГОВОР: становиться меньше или уже

КОНТРАКЦИЯ: процесс уменьшения или уменьшения

ПОМОЩЬ: сделать что-то более вероятным, чтобы существовать, происходить или развиваться

РАЗВЛЕЧЕНИЯ: такие вещи, как фильмы, телевидение, представления и т. Д., Которые предназначены для развлечения или интереса людей

РАВНОВЕСИЕ: баланс между разными людьми, группами или силами, которые конкурируют друг с другом, так что никто не будет сильнее других, и ситуация вряд ли изменится внезапно

ФАКТОР

: один из нескольких факторов, которые влияют на ситуацию или вызывают ее

ТОВАРЫ: продаваемые товары

МОЩНОСТЬ ПОКУПКИ: сумма денег, которую человек или группа могут потратить

СВЯЗАННЫЕ ПРОДУКТЫ: продукты, которые каким-либо образом связаны

СОПЕРНИК: человек, группа или организация, с которыми вы соревнуетесь в спорте, бизнесе, драках и т. Д.

SHIFT: перемещаться из одного места или положения в другое или заставлять что-то делать это

ЗАМЕНА: человек или вещь, которую вы используете вместо того, что у вас обычно есть, потому что обычный недоступен или, в данном случае, слишком дорогой

ИЗЛИШКА: количество чего-то, превышающее то, что было необходимо или использовалось, или, в данном случае, продано

ВКУС: то, что нравится кому-то

ВЕГЕТАРИАНСКИЙ: тот, кто не ест мясо или рыбу

Программирование веб-страницы Полом Шуботтомом

% PDF-1.4
%
1 0 obj
>
эндобдж
2 0 obj
>
эндобдж
3 0 obj
>
эндобдж
4 0 obj
> >>
>>
эндобдж
5 0 obj
>
транслировать
1.00000 0.00000 0.00000 1.00000 0.0000 0.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
72.0000 714.3600 ТД
/ F6 6.0000 Тс
-0,1200 тс
0.1200 Tw
(ec2ex1.rvw) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
189,2400 -12,7200 TD
/ F6 12.0000 Тс
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(Практические вопросы) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
-189,2400 -28,2600 TD
(Экономика 120) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
409,5600 0,0000 TD
(М. Бэбкок) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-409,5000 -14,1600 ТД
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Экзамен 1) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
409.0800 0.0000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(Весна 2007) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-409.0200 -42.4800 ТД
(1.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Закон приращения) Tj
78.7200 0,0000 TD
(исходя из состояния затрат) Tj
77,1600 0,0000 TD
(s that 🙂 Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-155,8200 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(если цены на все ресурсы, предназначенные для производства товаров, увеличиваются) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1000 TD
(стоимость производства любого конкретного товара будет увеличиваться) Tj
233,2800 0,0000 TD
(с той же скоростью.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-269.2200 -14,1600 ТД
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(если сумма затрат на производство определенного товара увеличивается на a) Tj
301,9200 0,0000 TD
(указано) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-301,9200 -14,1600 ТД
(в процентах, цена этого товара должна вырасти на) Tj
221,2800 0,0000 TD
(большая относительная сумма.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-257.2200 -14.1000 TD
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(сумма затрат на производство конкретного товара не может превысить текущую) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
0,0000 -14,1600 TD
(рыночная цена этого товара.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(d \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 275.5200 м
117.9600 275.5200 л
117.9600 276.2400 л
108.0000 276.2400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 517.5600 TD
(если общество хочет производить больше определенного товара, оно должно жертвовать) Tj
330.6000 0.0000 TD
(e больше и) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-330,6000 -14,1600 ТД
(для этого потребуется большее количество других товаров.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72,0000 -14,1600 ТД
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
(2.) ‘
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Фундаментальный) Tj
81,4800 0,0000 TD
(проблема эконо) Tj
87,4800 0,0000 TD
(микрофоны:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-168.9000 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(чтобы добиться большего) Tj
84,7200 0,0000 TD
(справедливое распределение) Tj
86,6400 0,0000 TD
(тия денег) Tj
66.9600 0.0000 TD
(доход для того, чтобы) Tj
91,2000 0,0000 TD
(смягчить) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-329,4600 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(бедность.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(b \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 360.4800 м
117.9600 360.4800 л
117.9600 361.2000 л
108.0000 361.2000 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 432.6000 TD
(дефицит производственных ресурсов относительно материи) Tj
259,9200 0,0000 TD
(Я хочу.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-295,9200 -14,1600 ТД
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(установление цен, точно отражающих r) Tj
270.2400 0,0000 TD
(относительная редкость) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-270,2400 -14,1600 ТД
(продукты и ресурсы.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(для создания демократических политических рамок для предоставления социальных благ и) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1600 TD
(услуги.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(е \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(установить справедливую систему налогообложения физических лиц и предприятий.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72.0000 -14.1000 TD
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1600 TD
(3.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Предположим, что a cha) Tj
87,4800 0,0000 TD
(nge в правительстве) Tj
65,6400 0,0000 TD
(мент политики r) Tj
63,6000 0,0000 TD
(результаты в приращении) Tj
84,2400 0,0000 TD
(допущенное производство o) Tj
85,2000 0,0000 TD
(f оба) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-386.1600 -14.1600 TD
(товары народного потребления) Tj
86,4000 0,0000 TD
(nd инвестиционная слизь) Tj
88,5600 0,0000 TD
(ds. Это может быть c) Tj
68,8800 0,0000 TD
(в том числе:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-243.7800 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(закон возрастающих затрат в этом обществе не действует) Tj
268,9200 0,0000 TD
(.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-304,9200 -14,1600 ТД
(b \)) Tj
0,00 0.00 0.00 рг
36.0000 0.0000 TD
(кривая производственных возможностей этой экономики выпуклая \ (изогнутая внутрь \), если смотреть) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1000 TD
(из начала.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(экономика) Tj
61,2000 0,0000 TD
(производственная позиция) Tj
81,3600 0,0000 TD
(кривая возможностей ha) Tj
84,6000 0,0000 TD
(s переведены на th) Tj
90.6000 0,0000 TD
(e ушел в результате) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-317.7600 -14.1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(политического решения) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(d \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 558.7200 м
117.9600 558.7200 л
117.9600 559.4400 л
108.0000 559.4400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 234.3600 TD
(экономика страдала от безработицы) Tj
205.8000 0,0000 TD
(мент и / или неэффективное использование) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-205,8000 -14,1600 ТД
(ресурсы до изменения политики) Tj
165,6000 0,0000 TD
(.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-237,6000 -14,1000 TD
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
(4.) ‘
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,2400 Тс
-0.2400 Tw
(Который) Tj
32.0400 0.0000 TD
(из) Tj
30,6000 0,0000 TD
(фолло) Tj
25,6800 0,0000 TD
(крыло) Tj
23.8800 0,0000 TD
(не) Tj
29,4000 0,0000 TD
(больной) Tj
27,3600 0,0000 TD
(ustra) Tj
23,2800 0,0000 TD
(тион o) Tj
27,7200 0,0000 TD
(е) Tj
21,6000 0,0000 TD
(уведомление) Tj
27,7200 0,0000 TD
(n из op) Tj
33,9600 0,0000 TD
(portu) Tj
25,3200 0,0000 TD
(нити) Tj
18,3600 0,0000 TD
(стоимость?) Tj
27,8400 0,0000 TD
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-374,7000 -14,1000 ТД
0,0000 Тс
-0.1800 Tw
(а \)) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
0.0000 Tw
(Производство большего количества товаров военного назначения означает меньше ресурсов) Tj
288,2400 0,0000 TD
(доступны для) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-288,2400 -14,1600 ТД
(гражданские товары.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Земля, на которой фермер в Канзасе выращивает пшеницу, недоступна для выращивания кукурузы.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(c \)) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
(Ресурсы, предназначенные для производства потребительских товаров, недоступны для капитала) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1600 TD
(производство товаров.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Если я куплю пиццу, я) Tj
81,4800 0,0000 TD
(не сможет позволить себе фильм.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-117,4200 -14,1000 TD
(е \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0,00000 -1,00000 0,0000 792,0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 700.3200 м
117.2400 700.3200 л
117.2400 701.0400 л
108.0000 701.0400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 92.7600 TD
(Растущая экономика может производить больше) Tj
186,6000 0,0000 TD
(потребительские товары и более капитальные товары в) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-186,6000 -14,1600 ТД
(одновременно.) Tj
ET
конечный поток
эндобдж
6 0 obj
>
эндобдж
7 0 объект
[
778 778 250 333 408 500 500 833 778 180 333 333 500 564 250 333250
278 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 278 278 564 564 564
444 921 722 667 667 722 611 556 722 722 333 389 722 611 889 722
722 556 722 667 556 611 722 722 944 722 722 611 333 278 333 469
500 333 444 500 444 500 444 333 500 500 278 278 500 278 778 500
500500500 333 389 278 500 500 722 500 500 444 480 200 480 541
778 500 778 333 500 444 1000 500 500 333 1000 556 333 889 778 611
778 778 333 333 444 444 350 500 1000 333 980 389 333 722 778 444
722 250 333 500 500 500 500 200 500 333760 276 500 564 333 760
500 400 549 300 300 333 576 453250 333 300 310 500 750 750 750
444 722 722 722 722 722 722 889 667 611 611 611 611 333 333 333
333 722 722 722 722 722 722 722 564 722 722 722 722 722 722 556
500 444 444 444 444 444 444 667 444 444 444 444 444 278 278 278
278 500 500 500 500 500 500 500 549 500 500 500 500 500 500 500
500
]
эндобдж
8 0 объект
>
эндобдж
9 0 объект
> >>
>>
эндобдж
10 0 obj
>
транслировать
1.00000 0.00000 0.00000 1.00000 0.0000 0.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
72.0000 708.7200 TD
/ F6 12.0000 Тс
(5.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,2400 Тс
-0.2400 Tw
(Который) Tj
32.0400 0.0000 TD
(из) Tj
30,6000 0,0000 TD
(фолло) Tj
25,6800 0,0000 TD
(крыло) Tj
23,8800 0,0000 TD
(будет т) Tj
28.0800 0.0000 TD
(конец до) Tj
29,6400 0,0000 TD
(сдвиг) Tj
24,3600 0,0000 TD
(пр) Tj
30.6000 0,0000 TD
(oduc) Tj
23,2800 0,0000 TD
(тион p) Tj
27,7200 0,0000 TD
(оссиб) тиджей
24,7200 0,0000 TD
(iliti) Tj
16,8000 0,0000 TD
(es cu) Tj
24,2400 0,0000 TD
(rve t) Tj
21,6000 0,0000 TD
(о г) Tj
30,6000 0,0000 TD
(ight) Tj
18,6000 0,0000 TD
(?) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-412,4400 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
-0.1800 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(увеличение th) Tj
78.1200 0,0000 TD
(Электронная безработица) Tj
70,5600 0,0000 TD
(ставка от 6 до 8 баллов) Tj
95,8800 0,0000 TD
(ercent) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-280,5600 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(снижение эффективности, с которой нынешняя рабочая сила вынуждает) Tj
284,8800 0,0000 TD
(e выделяется) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-320,8200 -14,1600 ТД
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0.0600 тк
-0.0600 Tw
(уменьшение th) Tj
74.0400 0.0000 TD
(Электронная безработица) Tj
70,5600 0,0000 TD
(ставка от 8 до 6 баллов) Tj
95,8200 0,0000 TD
(ercent) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-276.4800 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(d \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 141.0000 м
117.9600 141.0000 л
117.9600 141.7200 л
108.0000 141.7200 л
е *
Q
0,00 0.00 0.00 рг
BT
144.0000 652.0800 ТД
(технологический прогресс, который позволяет фермерам производить больше продукции из заданного) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1600 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(входы) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(е \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(ничего из вышеперечисленного) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72.0000 -28.2600 TD
(6.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0.2400 тк
-0.2400 Tw
(Который) Tj
32.0400 0.0000 TD
(из) Tj
30,6000 0,0000 TD
(фолло) Tj
25,6800 0,0000 TD
(крыло) Tj
23,8800 0,0000 TD
(состояние) Tj
24,9600 0,0000 TD
(ments) Tj
28,6800 0,0000 TD
(is inc) Tj
28,6800 0,0000 TD
(или) Tj
19.2000 0.0000 TD
(CT?) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-213,7200 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
-0.1800 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0.0000 Tw
(Если предложение снижается, а спрос остается постоянным, равновесная цена) Tj
318.6000 0,0000 TD
(встанет.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-354,6000 -14,1000 TD
(b \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 225.9600 м
117.9600 225.9600 л
117.9600 226.6800 л
108.0000 226.6800 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 567.1200 TD
(Если спрос уменьшается, а предложение) Tj
152,2800 0,0000 TD
(увеличивается, равновесная цена повышается.) Tj
0,00 0,00 0.00 пг
-188,2200 -14,1600 ТД
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Если предложение увеличивается, а спрос уменьшается) Tj
169,9200 0,0000 TD
(падает, равновесная цена упадет.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-205,9200 -14,1600 ТД
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Если спрос увеличивается, а предложение уменьшается) Tj
169,9200 0,0000 TD
(понижается, равновесная цена повышается.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-241.9200 -14.1000 TD
() Tj
0.00 0,00 0,00 rg
0,0000 -14,1600 TD
(7.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(В каком из следующих случаев будет влияние на равновесную цену) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1600 TD
(неопределенно, то есть зависит от величины данных сдвигов в поставках и) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,2400 Тс
-0.2400 Tw
(Дема) ‘
25,9200 0,0000 TD
(nd?) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-25,8600 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
-0.1800 TW
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(спрос растет и s) Tj
90,8400 0,0000 TD
(подача постоянна) Tj
66,3600 0,0000 TD
(муравей) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-193.1400 -14.1600 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(предложение увеличивается) Tj
56,6400 0,0000 TD
(и спрос падает) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-92,5800 -14,1000 TD
0.0000 Тс
0.0000 Tw
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(спрос растет и s) Tj
90,8400 0,0000 TD
(вверх падает) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-126,8400 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(падение предложения) Tj
55,3200 0,0000 TD
(и потребовать rema) Tj
88.0800 0.0000 TD
(постоянная ins) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-179.3400 -14,1000 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(е \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 381.7200 м
117.2400 381.7200 л
117.2400 382.4400 л
108.0000 382.4400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 411.3600 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(спрос растет и s) Tj
90,8400 0,0000 TD
(вверх поднимается) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-162,8400 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1600 TD
(8.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Если поставка) Tj
60,0000 0,0000 TD
(и кривая спроса) Tj
90,7200 0,0000 TD
(s для продукта bo) Tj
84,4800 0,0000 TD
(ое уменьшение, we) Tj
73,3200 0,0000 TD
(могу сказать, что) Tj
55,8000 0,0000 TD
(t равновесие:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-364.2600 -28.3200 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
(количество и равновесная цена должны снизиться.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 452.5200 м
117.9600 452.5200 л
117.9600 453.2400 л
108.0000 453.2400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 340.5600 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(количество должно d) Tj
74,4000 0,0000 TD
(Ecline, но Equili) Tj
80.2800 0,0000 TD
(цена на бриум может) Tj
78,8400 0,0000 TD
(либо встать, падать) Tj
69,1200 0,0000 TD
(l, или остаться) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-302,6400 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(без изменений.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(цена должна упасть, бу) Tj
87,2400 0,0000 TD
(t равновесное количество) Tj
95,4000 0,0000 TD
(Ty May) Tj
32.2800 0,0000 TD
(либо встать, падать) Tj
69,1200 0,0000 TD
(l, или остаться) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-284.0400 -14.1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(без изменений.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(количество должно падать, а равновесная цена должна расти.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72,0000 -14,1600 ТД
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1000 TD
(9.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0,0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Если поставка) Tj
60,0000 0,0000 TD
(дек) Tj
80,4000 0,0000 TD
(причины и г) Tj
76.0800 0.0000 TD
(emand for that pr) Tj
82,8000 0,0000 TD
(одновременное исполнение) Tj
93.0000 0.0000 TD
(ly) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-392.2200 -14.1600 ТД
(увеличивается, we c) Tj
72.0000 0.0000 TD
(заключаем, что) Tj
78,4800 0,0000 TD
(равновесие:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-150.4800 -14,1000 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(количество должно d) Tj
74,4000 0,0000 TD
(уменьшить, но e) Tj
64,6800 0,0000 TD
(равновесная цена ma) Tj
95,2800 0,0000 TD
(y либо ris) Tj
50,8800 0,0000 TD
(e, fall или rema) Tj
70,0800 0,0000 TD
(в) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-355,3200 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(без изменений.) Tj
0,00 0.00 0.00 рг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(цена и равновесное количество должны снизиться.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(цена и равновесное количество должны возрасти.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(цена должна расти, а равновесное количество должно падать.) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
-36.0000 -14.1000 TD
(е \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 636.6000 м
117.2400 636.6000 л
117.2400 637.3200 л
108.0000 637.3200 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 156.4800 ТД
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(цена должна вырасти, буш) Tj
88,5600 0,0000 TD
(t равновесное количество) Tj
95,4000 0,0000 TD
(Ty May) Tj
32,2800 0,0000 TD
(либо встать, падать) Tj
69.1200 0,0000 TD
(l, или остаться) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-285,3000 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(без изменений.) Tj
ET
конечный поток
эндобдж
11 0 объект
> >>
>>
эндобдж
12 0 объект
>
транслировать
1.00000 0.00000 0.00000 1.00000 0.0000 0.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
72.0000 708.7200 TD
/ F6 12.0000 Тс
(10.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Предполагая конкурентные рынки с типичным спросом и предложением c) Tj
312.9600 0,0000 TD
(Уважает, какой из) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-312,9000 -14,1600 ТД
0,2400 Тс
-0.2400 Tw
(фолло) Tj
22,6800 0,0000 TD
(крыло) Tj
23,8800 0,0000 TD
(состояние) Tj
24,9600 0,0000 TD
(ments) Tj
28,6800 0,0000 TD
(is cor) Tj
29,2800 0,0000 TD
(прямоугольник) Tj
17,8800 0,0000 TD
(?) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-147.3600 -14.1000 TD
0,0000 Тс
-0.1800 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0.0000 Tw
(Увеличение спроса при неизменном предложении приведет к снижению продаж.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 126.8400 м
117.9600 126.8400 л
117.9600 127.5600 л
108.0000 127.5600 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 666.2400 TD
(Увеличение спроса без изменения предложения приведет к увеличению sa) Tj
378.6000 0,0000 TD
(лес.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-414,6000 -28,2600 ТД
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Увеличение предложения без изменения спроса приведет к снижению продаж.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Увеличение предложения без изменения спроса приведет к увеличению pr) Tj
378,6000 0,0000 TD
(лед.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-414.6000 -14,1000 ТД
(е \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Увеличение su) Tj
82,8000 0,0000 TD
(pply with a de) Tj
67,9200 0,0000 TD
(складка в манге) Tj
77.0400 0.0000 TD
(d приведет к inc) Tj
101,6400 0,0000 TD
(Rease in) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-329,3400 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(цена) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72,0000 -28,3200 TD
(11.) Tj
0,00 0,00 0.00 пг
36.0000 0.0000 TD
0,2400 Тс
-0.2400 Tw
(В мес) Tj
28.0800 0.0000 TD
(Винг) Tj
21,2400 0,0000 TD
(вместе) Tj
29,5200 0,0000 TD
(а) Tj
24,6000 0,0000 TD
(ble de) Tj
28,9200 0,0000 TD
(mand c) Tj
34,9200 0,0000 TD
(Ура) Tj
21,2400 0,0000 TD
(whic) Tj
26,2800 0,0000 TD
(ч.) Чт
31,3200 0,0000 TD
(e fol) Tj
21,6000 0,0000 TD
(низкий) Tj
27,3600 0,0000 TD
(g — N) Tj
28.5600 0,0000 TD
(ОТ он) Tj
30,2400 0,0000 TD
(ld con) Tj
29,6400 0,0000 TD
(неподвижно) Tj
22,6800 0,0000 TD
(?) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-406,2000 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
-0.1800 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(цены на субтитры) Tj
83,5200 0,0000 TD
(титульные товары) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-119,5200 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0,0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(цены com) Tj
82,8000 0,0000 TD
(добавочно) Tj
53,5200 0,0000 TD
(товары) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-172,3200 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(доходы потребителей) Tj
89,5200 0,0000 TD
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-125,5200 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0,0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(ожидаемая цена) Tj
76,2000 0,0000 TD
(нс) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-112.1400 -14.1600 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(е \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 296.7600 м
117.2400 296.7600 л
117.2400 297.4800 л
108.0000 297.4800 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 496.3200 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(цена p) Tj
81.1200 0,0000 TD
(продукт для которого) Tj
79,8000 0,0000 TD
(кривая спроса) Tj
88.0800 0.0000 TD
(актуально) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-321,0000 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
(12.) ‘
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,2400 Тс
-0.2400 Tw
(В мес) Tj
28.0800 0.0000 TD
(Винг) Tj
21,2400 0,0000 TD
(вместе) Tj
29,5200 0,0000 TD
(а) Tj
24,6000 0,0000 TD
(ble su) Tj
28.3200 0,0000 TD
(pply) Tj
21.0000 0.0000 TD
(кривая) Tj
24,2400 0,0000 TD
(e whi) Tj
26,2800 0,0000 TD
(ч из) Tj
24,2400 0,0000 TD
(е) Tj
24,6000 0,0000 TD
(ollow) Tj
27,3600 0,0000 TD
(ing i) Tj
21,6000 0,0000 TD
(s НЕ) Tj
32,2800 0,0000 TD
(удерживается c) Tj
31,9200 0,0000 TD
(онста) Tj
25,3200 0,0000 TD
(nt?) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-390,6000 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
-0.1800 Tw
(а \)) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
0.0000 Tw
(цены на ресурсы, использованные при производстве этого товара) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(b \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 353.4000 м
117.9600 353.4000 л
117.9600 354.1200 л
108.0000 354.1200 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 439.6800 ТД
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(цена p) Tj
81.1200 0,0000 TD
(продукт для которого) Tj
79,8000 0,0000 TD
(поставка у.е.) Tj
66,6000 0,0000 TD
(актуально rve) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-263,4600 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(методы, используемые в) Tj
88,5600 0,0000 TD
(производя этот пр) Tj
84,8400 0,0000 TD
(oduct) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-209,4000 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(d \)) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(ожидания по поводу) Tj
89,6400 0,0000 TD
(будущая цена) Tj
76.0800 0.0000 TD
(продукта) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-201.7200 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(е \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(количество фирм, производящих этот товар) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72,0000 -28,3200 TD
(13.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0.0600 тк
-0.0600 Tw
(Если продукты A) Tj
63,6000 0,0000 TD
(и B завершены) Tj
87.0000 0.0000 TD
(размеры и цена) Tj
88,2000 0,0000 TD
(e of B убывает) Tj
67,9200 0,0000 TD
(es:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-306,7200 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(спрос на A будет снижаться, а спрос на B увеличится.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 452.5200 м
117.9600 452.5200 л
117.9600 453.2400 л
108.0000 453.2400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 340.5600 TD
(спрос на A увеличится, а количество спроса на B увеличится.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(количество покупаемого B увеличится, а кривая спроса на A — нет) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
0,0000 -14,1000 TD
(сдвиг.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(кривые спроса для A и B сместятся влево.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72,0000 -14,1600 ТД
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
(14.) ‘
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Если продукты C a) Tj
71,2800 0,0000 TD
(nd D близки к югу) Tj
88,4400 0.0000 TD
(ститулы, прибавка) Tj
78,2400 0,0000 TD
(в цене o) Tj
81,1200 0,0000 TD
(f C будет 🙂 Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-319.0200 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(сдвиньте кривые спроса на оба продукта влево.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(сдвиньте кривые спроса на оба продукта вправо.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(c \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 565.8000 м
117.2400 565.8000 л
117.2400 566.5200 л
108.0000 566.5200 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 227.2800 ТД
(сдвиньте кривую спроса D вправо.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(сдвиньте кривую спроса C влево, а кривую спроса D вправо.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(е \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(имеют тенденцию вызывать падение цены D.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72,0000 -14,1600 ТД
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
(15.) ‘
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,2400 Тс
-0.2400 Tw
(Который) Tj
32.0400 0.0000 TD
(из) Tj
30,6000 0,0000 TD
(фолло) Tj
25,6800 0,0000 TD
(крыло) Tj
23,8800 0,0000 TD
(НЕ) Tj
38.6400 0,0000 TD
(a bas) Tj
27,2400 0,0000 TD
(ic cr) Tj
20,8800 0,0000 TD
(itici) Tj
18,7200 0,0000 TD
(см из t) Tj
33,3600 0,0000 TD
(он пр) Tj
24,2400 0,0000 TD
(лед с) Tj
21,6000 0,0000 TD
(yst) Tj
13,6800 0,0000 TD
(эм?) тиджей
0,00 0,00 0,00 мкг
-310,5600 -14,1000 ТД
0,0000 Тс
-0.1800 Tw
(а \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 636.6000 м
117.2400 636.6000 л
117.2400 637.3200 л
108.0000 637.3200 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 156.4800 ТД
0.0000 Tw
(Система цен ограничивает индивидуальную свободу путем навязывания ресурсов) Tj
306,9600 0,0000 TD
(е и произведение) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-306.9000 -14.1000 TD
(цены, которые покупатели и продавцы не могут контролировать.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Система цен не учитывает внешние затраты и выгоды.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Система цен допускает рецессию и / или инфляцию.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Неравенство доходов вызывает цену sy) Tj
178,3200 0,0000 TD
(приводит к производству предметов роскоши) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-178,3200 -14,1600 ТД
(для богатых за счет предметов первой необходимости для бедных.) Tj
ET
конечный поток
эндобдж
13 0 объект
> >>
>>
эндобдж
14 0 объект
>
транслировать
1.00000 0.00000 0.00000 1.00000 0.0000 0.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
72.0000 708.7200 TD
/ F6 12.0000 Тс
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
144.0000 0.0000 TD
(Ресурс) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 0.0000 TD
(Возможные технологии производства) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0.00 0,00 0,00 rg
324.0000 84.3600 м
473.2800 84.3600 л
473.2800 85.0800 л
324.0000 85.0800 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
72.0000 694.5600 TD
(Ресурс) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
72.0000 98.5200 м
116.5200 98.5200 л
116.5200 99.2400 л
72.0000 99.2400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
116.5200 694.5600 TD
() Tj
0,00 0,00 0.00 пг
99,4800 0,0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Цены) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
216.0000 98.5200 м
251.2800 98.5200 л
251.2800 99.2400 л
216.0000 99.2400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
324.0000 694.5600 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(# 1) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(# 2) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(# 3) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
(# 4) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(# 5) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
324.0000 98.5200 м
480.0000 98.5200 л
480.0000 99.2400 л
324.0000 99.2400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
480.0000 694.5600 TD
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-407,9400 -28,2600 TD
(Земля) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
157,4400 0,0000 TD
($ 4) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
99.0000 0.0000 TD
(2) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(4) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(2) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(4) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(4) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-400,4400 -14,1000 TD
(Труд) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
157,4400 0,0000 TD
(3) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
99.0000 0.0000 TD
(1) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(2) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
(4) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(1) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(3) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-400,4400 -14,1600 ТД
(Заглавная) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
157,4400 0,0000 TD
(3) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
99.0000 0.0000 TD
(5) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(2) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(3) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(1) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
(2) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-400,4400 -14,1600 ТД
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Предпринимательство) Tj
71.0400 0.0000 TD
(l способность) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
86,4000 0,0000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(2) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
99.0000 0.0000 TD
(3) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(1) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(1) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(4) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
(1) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-400,4400 -28,2600 TD
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1600 TD
(Используйте этот рисунок, чтобы ответить на вопрос 16) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1000 TD
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36,0000 -14,1600 ТД
(На рисунке показаны все доступные методы, с помощью которых 20 единиц г) Tj
333,6000 0,0000 TD
(ивен товарная банка) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-333,6000 -14,1600 ТД
(производиться.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -28.2600 TD
(16.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(С учетом указанных цен на ресурсы, наиболее экономически эффективная) Tj
307,9200 0,0000 TD
(внутреннее производство) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-307.9200 -14.1600 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(техника \ (s \) wil) Tj
77,5200 0,0000 TD
(Я техника \ (s \)) Tj
79,8000 0,0000 TD
(:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-157.2600 -14.1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(# 1.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 325.0800 м
117.9600 325.0800 л
117.9600 325.8000 л
108.0000 325.8000 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 468.0000 ТД
(# 2 и # 4.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(c \)) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
36.0000 0.0000 TD
(# 3.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(# 1 и # 3.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(е \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(# 5.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72.0000 -28.2600 TD
(17.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(От общества) Tj
62,5200 0,0000 TD
(точка зрения th) Tj
86.0400 0,0000 TD
(e экономическая функция) Tj
79.0800 0.0000 TD
(т. прибыли и) Tj
86,2800 0,0000 TD
(потери до:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-313,9200 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а \)) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 410.0400 м
117.2400 410.0400 л
117.2400 410.7600 л
108.0000 410.7600 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 383.0400 ТД
(перераспределять ресурсы с менее желательных целей на более желательные.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(b \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(способствуют более равномерному распределению доходов.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(c \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(увековечивают полную занятость и стабильность уровня цен) Tj
246,9600 0,0000 TD
(.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-282,9600 -14,1600 ТД
(d \)) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(способствовать равному распределению реальных активов и богатства.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72.0000 -28.2600 TD
(18.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Один недостаток) Tj
81,7200 0,0000 TD
(собственник) Tj
79.2000 0.0000 TD
(ip форма деятельности) Tj
92,2800 0,0000 TD
(организация:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-253.2000 -14.1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(отсутствие личности) Tj
73.0800 0,0000 TD
(l усмотрение в мане) Tj
94,9200 0,0000 TD
(Гемент.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-204,0000 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(б.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(разделение вл) Tj
79,8000 0,0000 TD
(детство и мана) Tj
84,4800 0,0000 TD
(Гемент.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-200,2800 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(c.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 523.3200 м
116.2800 523.3200 л
116.2800 524.0400 л
108.0000 524.0400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 269.7600 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(ограниченный доступ к c) Tj
88,2000 0,0000 TD
(апитал.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-124.1400 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(подавление индивидуальной инициативы.) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
-72,0000 -14,1600 ТД
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1000 TD
(19.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Партнерство — это я) Tj
86,2800 0,0000 TD
(улучшение над p) Tj
93,8400 0,0000 TD
(владение в th) Tj
86,6400 0,0000 TD
(в:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-266,7000 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
-0.3600 тс
0,3600 Tw
(часть) Tj
18,6000 0,0000 TD
(ners) Tj
19,9200 0,0000 TD
(бедра) Tj
15,3600 0,0000 TD
(s ar) Tj
16,9200 0,0000 TD
(е нет) Tj
20,2800 0,0000 TD
(t su) Tj
17.0400 0.0000 TD
(bje) Tj
14,6400 0,0000 TD
(ct t) Tj
15.0000 0.0000 TD
(o un) Tj
21.0000 0.0000 TD
(lim) Tj
16.0800 0.0000 TD
(ите) Tj
12.0000 0.0000 TD
(d li) Tj
15,7200 0,0000 TD
(abi) Tj
14,6400 0,0000 TD
(горит) Tj
10.0800 0,0000 TD
(y.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-263,2800 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.3000 Tw
(б.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0.0000 Tw
(Партнерство обеспечивает стабильную, неизменную форму организации.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(c.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 608.2800 м
116.2800 608.2800 л
116.2800 609.0000 л
108.0000 609.0000 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 184.8000 TD
(Партнерские отношения приносят дополнительный капитал и опыт.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(принятие решений в партнерстве происходит быстрее и плавнее.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72.0000 -28.2600 TD
(20.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Первичный) Tj
59,1600 0,0000 TD
(преимущество a) Tj
72.6000 0,0000 TD
(корпорация 🙂 Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-131,7000 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 664.9200 м
116.2800 664.9200 л
116.2800 665.6400 л
108.0000 665.6400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 128.1600 ТД
-0,3600 Тс
0,3600 Tw
(lim) Tj
16.0800 0.0000 TD
(ите) Tj
12.0000 0.0000 TD
(d li) Tj
15.7200 0,0000 TD
(abi) Tj
14,6400 0,0000 TD
(горит) Tj
10.0800 0.0000 TD
(y.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-104.5200 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.3000 Tw
(б.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0.0000 Tw
(двойное налогообложение.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(c.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(ставка на близость) Tj
80,5200 0,0000 TD
(Ween Owners a) Tj
86.4000 0.0000 TD
(nd менеджмент.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-202,9200 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(ограниченный доступ к r) Tj
86,8800 0,0000 TD
(источники) Tj
ET
конечный поток
эндобдж
15 1 объект
>
транслировать
2007-01-05T15: 33: 22Z2007-01-26T14: 45: 09-06: 00 Версия ядра Corel PDF 9.395POP

7-01-05T15: 33: 22Z2007-01-26T14: 45: 09-06: 002007-01-26T14 : 45: 09-06: 00
конечный поток
эндобдж
17 0 объект
> >>
>>
эндобдж
18 0 объект
>
транслировать
1.00000 0.00000 0.00000 1.00000 0.0000 0.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
72.0000 708.7200 TD
/ F6 12.0000 Тс
(26.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Возможность) Tj
77,2800 0,0000 TD
(стоимость переезда fr) Tj
85,8000 0,0000 TD
(от точки A до точки B) Tj
116,7600 0,0000 TD
(:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-279,7800 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0,0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(18 миллионов пончиков) Tj
102,7200 0,0000 TD
(.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-138,7200 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(б.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 112.6800 м
117.0000 112.6800 л
117.0000 113.4000 л
108.0000 113.4000 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 680.4000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(2 миллиона пончиков.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(c.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(6 миллионов стаканов молока.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1000 TD
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(1 миллион стаканов молока.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72,0000 -28,3200 TD
(27.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Если в экономике используются неэффективные методы производства) Tj
237,2400 0.0000 TD
(ция, то:) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-237,2400 -14,1000 TD
(а.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 183.4800 м
116.2800 183.4800 л
116.2800 184.2000 л
108.0000 184.2000 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 609.6000 TD
(экономика жертвует товарами и услугами, которые могли бы быть другими) Tj
294,6000 0,0000 TD
(Это есть.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-330.6000 -14,1600 ТД
(б.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(экономике понадобится более крупный правитель) Tj
177,6000 0,0000 ПД
(nment сектор.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-213,6000 -14,1600 ТД
(c.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(в экономике, по крайней мере, будет больше рабочих мест) Tj
246,2400 0,0000 TD
(ред.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-282,2400 -14,1000 TD
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(экономика будет на кривой производственных возможностей, но будет производить) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
0,0000 -14,1600 TD
(в первую очередь одно хорошее или другое, а не почти) Tj
236,6400 0,0000 TD
(равное количество каждого товара.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-308,5800 -42,4800 ТД
(28.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Возникает увеличение альтернативных издержек) Tj
159,9600 0,0000 TD
(s потому что 🙂 Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-159.9000 -14.1600 TD
(а.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(рабочие становятся) Tj
78.7200 0,0000 TD
(менее продуктивно) Tj
83,5200 0,0000 TD
(они работают l) Tj
61,9200 0,0000 TD
(дополнительные часы.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-260,1600 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(б.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 310.9200 м
117.0000 310.9200 л
117.0000 311.6400 л
108.0000 311.6400 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 482.1600 ТД
(ресурсы специализированные.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(c.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(цены растут по мере производства дополнительной продукции.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(безработные) Tj
68,2800 0,0000 TD
(t падает с увеличением выпуска) Tj
91,3200 0,0000 TD
(успокаивается) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-231,6000 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
() Tj
0.00 0,00 0,00 rg
0,0000 -14,1600 TD
(29.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Что из следующего) Tj
100,3200 0,0000 TD
(нг наилучшее выражение) Tj
78,4800 0,0000 TD
(s закон приращения) Tj
85,4400 0,0000 TD
(как расходы?) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-264,2400 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Чем больше единиц хорошего кто-то купит, тем больше денег) Tj
275.1600 0,0000 TD
(это должно быть оплачено) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-275,1600 -14,1000 ТД
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(их.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(б.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Чем больше единиц хорошего кто-то купит, тем выше будет цена) Tj
326,2800 0,0000 TD
(заряжено.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-362,2800 -14,1600 ТД
(c.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 424.2000 м
116.2800 424.2000 л
116.2800 424.9200 л
108.0000 424.9200 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 368.8800 ТД
(Чем больше единиц товара производит страна, тем гр) Tj
247,9200 0,0000 TD
(едок — альтернативная стоимость) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-247,9200 -14,1600 ТД
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(дополнительная единица.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
0.0000 Тс
0.0000 Tw
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Чем больше ресурсов) Tj
79.0800 0.0000 TD
(это страна) Tj
62,7600 0,0000 TD
(имеет, тем дороже) Tj
89,5200 0,0000 TD
(Ly будет Im) Tj
72,7200 0,0000 TD
(rts.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-376.0200 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
(30.) ‘
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(Как потребители сигнализируют фирмам об увеличении производства товара?) Tj
0.00 0,00 0,00 rg
0,0000 -14,1600 TD
(а.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 495.0000 м
116.2800 495.0000 л
116.2800 495.7200 л
108.0000 495.7200 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 298.0800 ТД
(путем повышения цены на товар.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(б.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(по контактам) Tj
52.5600 0,0000 TD
(нг губернатор) Tj
68,6400 0,0000 TD
(t агентства.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-157.2000 -14.1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(c.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
-0,3600 Тс
0,3600 Tw
(автор wr) Tj
27,2400 0,0000 TD
(iti) Tj
10.0800 0.0000 TD
(нг ле) Tj
23,5200 0,0000 TD
(tte) Tj
12.0000 0.0000 TD
(rs t) Tj
15.0000 0.0000 TD
(o th) Tj
18,3600 0,0000 TD
(e com) Tj
28.9200 0.0000 TD
(панорама) Tj
17,2800 0,0000 TD
(y.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-188,3400 -14,1000 TD
0,0000 Тс
0.3000 Tw
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0.0000 Tw
(путем голосования за политических кандидатов по их выбору.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-72,0000 -14,1600 ТД
() Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
0,0000 -14,1000 TD
(31.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(Другое) Tj
77.1600 0,0000 TD
(ng равно, когда t) Tj
79.0800 0.0000 TD
(он цена за грамм) Tj
68,2800 0,0000 TD
(ood поднимается 🙂 Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-224.5200 -14.1000 TD
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(а.) Tj
ET
q
1.00000 0.00000 0.00000 -1.00000 0.0000 792.0000 см
0,00 0,00 0,00 мкг
108.0000 579.9600 м
116.2800 579.9600 л
116.2800 580.6800 л
108.0000 580.6800 л
е *
Q
0,00 0,00 0,00 мкг
BT
144.0000 213.1200 TD
0,0600 Тс
-0.0600 Tw
(количество dem) Tj
62,6400 0,0000 TD
(и упадет.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-98,5800 -14,1600 ТД
0,0000 Тс
0.0000 Tw
(б.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(объем спроса увеличится.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(c.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(спрос уменьшится.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
-36.0000 -14.1600 ТД
(г.) Tj
0,00 0,00 0,00 мкг
36.0000 0.0000 TD
(спрос увеличится.sJF: Dc’E $. «q +> 7eIG% GP6E-673A9Di62) ZR1ASGdj
F7VHDIjr0F` \ (‘F`8H \ 3 $ 9kaDes? 0 + E2IF%: jU # +> l /% 06:] ABk)’ tDf- \:
F` \ (‘F`8H] 0H` # bATMo8E-673A9Di62DH = -AT; j $ C`m \> F: Dc’E $.% O +> 7AJART [lEZf = DF: Dc’
E $.% P +> 7_WATMs-Df — \: F` \ (‘F`8H] 1a «G [F6 #’ E-673A9Di62Du [266L5i
F: Dc’E $.% T +> 6)) E-673A9Di62E2g46m-GkF: Dc’E $. &! +> 6 / + E-673A9Di62_Z @ -7NcYmF: Dc ‘
E $. (O +> 65-E-673A9Di62_lL / 80DkoF: Dc’E $. (Q +> 6; / E-673A9Di62`) X18g & (qF: Dc’E $. (S
+> 6A1E-673A9Di62`; d39H \: sF: Dc’E $. (U +> 6G3E-673A9Di62`Mp5: * = LuF: Dc’E $.+ E2IF%: jU # +> GQ ++> 7 @ ME-673A9Di60ebF, 05) JIF` \ (‘F`8HX0Jst +
BcqA; F: Dc’E $ -kh3BXYf + E2IF%: jU # +> GQ / +> 7LQE-673A9Di60ebR005MbMF` \ (‘F`8HX0KC7 /
D’3e? F: Dc’E $ -ki0H` # d + E2IF%: jU # +> GT * +> 7XUE-673A9Di60ekF + 05r% QF` \ (‘F`8HX0f’q *
E? K4CF: Dc’E $ -ki1a «Gl + E2IF%: jU # +> GT. +> 7dYE-673A9Di60ekR / 06A = UF` \ (‘F`8HX0fL4.
FWbXGF: Dc’E $ -ki3 $ 9kt + E2IF%: jU # +> GT2 +> 7p] E-673A9Di60etF * 06eUYF` \ (‘F`8HX1,0n)
Gp% ‘KF: Dc’E $ -kj1 * A5r + E2IF%: jU # +> GW — +> 72E @: NkbAS — $, [email protected]+E2IF
%: jU # +> GW / +> 72E @: NkhBkM + $ + E2IF%: jU # +> GW0 +> 7 / E @ qfY! Bl% GW1 ​​+> 4jV
F` \ (‘F`8HX1, pC0 + E2IF%: jU # +> GW3 +> 4jVF` \ (‘ F`8HX1GBq) EHQ2AATMR’B5D $ cF (HJ5F` \ (‘
F`8HX1GL «* Ao) C + Bl5 & 4F` \ (‘F`8HX1GU (+ EHQ2AARo7d @ UX = h + E2IF%: jU # +> GZ. &? ATDL’EZf = DF: Dc’E $ -ko3? TtsBQ @ Zq
F * 2G5EbTh5 + E2IF%: jU # +> Gi0 +> 7 / 5F`_1; E-673A9Di60fUm105YhSE-673A9Di60fUp205t ??
@: sUhE + gA5F` \ (‘F`8HX3 &; [1E + O’ (De *? hDKKh2ARlp & F` \ (‘F`8HX3 & Da2 @ qB1bCi! N & E-673
A9Di60fV $ 505k`> F * 2G5EbTh5 + E2IF%: jU # +> Gi6 +> 7YRA8Par @ s) U% DIjr0F` \ (‘F`8HX3 & _s5
B6 @ p) Ch7I% FE2).У &&&

& C & FE & DS && HMcKs && tpHKoC6Rs & Хо & EM & Hu

&& && Uno &&&&&& ZGD5 & Х &&&&&&&&& IO & sirbqTE3 && F14KU6Jdq & к &: 5 & кф & olJO1cf & N && D & CD & г &: L2 && &&&& М &&& JK: г &&&&&&& С & Jr5MVG & JQS & OlX7A & Rnm && m.O_cfE && H & Y &&&&& F && o944N & P & && gcXY4 &&& ро && fXQm & н & с & LKJKj & CJ & EInYukZ & jUsjY && KRLTcHQ-кварты && W2e & inAeti0: IA & п && Я & T && O && U & ОСБ && U && _ && q3t & Iu0 & oagples-4FK & ZE &&& Н.В. & F & P & ЦТК.rf47 & MD3dFr &&&& я & GDhfWK &:


& O &&& L & T && & е & O && DY & ОКК & D & дп & Ус &&&& г & п & т &&& G & ДИАН & Х-ч && C & Sg & t1 & N & ЕСЛИ && Q & ethH &&&&& & Fa & Oq & FRkmtb & д & mV0K & K &&& Н && j9Zc & О.Ю. & нВт &&& HRkSJ5 & _YHb && WA9 & K & KVdeKd3U & л &&& О-М & СП1 & ер & PO3 && MDPI && G4T16b & G_kP &&& KsNkV & Sd &&& Ud5VLJ &&& Uu & Z & Q76.EN7 & Dfq7 & O & U & CL4 & XETV

&&& ч && dmR86YF1PTgA & o0j && Ujj & РВА-W & nOIDRn30Kq05nUWo & P & gMKr9_NgoX && UoQF8-НЖБ & CFh4ee43: & ер & crU2d5 & Z & FH & ч & JSI & S2KAB5AR.h5U-uQZPX & _c && JK.X2 & т & Ju &&& Рр && С && FOS && БО &&& a2FOb &&&& OuBJ &

& S & rNsU & NUG3RS6T & ФМР & DHQnetYFBMEdF & РЕ && LCF &&&&& G && г +

1Y1> 7j> +

Цены и психологии потребления

Вкратце об идее

Зачем вам нужно беспокоиться о том, что ваши клиенты действительно используют вашу продукцию? Разве не достаточно , чтобы купить ? Нет, если вы хотите повторить бизнес.

Рассмотрите это противоречивое влияние цены на лояльность клиентов: когда ваши клиенты знают о стоимости вашего продукта, они, скорее всего, воспользуются этим продуктом , чтобы почувствовать, что они окупили свои деньги. И чем больше они его используют, тем больше вероятность, что они купят его снова.

Например, предположим, что Мэри и Билл посещают оздоровительный клуб. Билл платит 600 долларов при регистрации; Мэри выбирает план с оплатой за 50 долларов в месяц. Кто с большей вероятностью продлит свое членство? Мэри. Каждый месяц ей напоминают о стоимости, поэтому она работает больше, чтобы окупить свои деньги.А участники, которые часто тренируются, обычно обновляются.

Но для стимулирования начального спроса большинство компаний маскируют свои цены за счет предварительных покупок, сезонного членства, годовой подписки и т. Д. Ценообразование, ориентированное на спрос, имеет достоинства, но руководители, которые используют его исключительно , рискуют торговать с долгосрочным клиентом удержание для краткосрочных продаж.

Идея на практике

Вот как работают цены и потребление:

  • Клиенты, которые используют платные продукты , как правило, покупают их снова. Потребление имеет значение для любой бизнес , который полагается на удовлетворение потребностей клиентов для создания положительных отзывов и повторных продаж. Клиенты не могут повторно покупать или хвалить продукты, которые они никогда не потребляли.

Это особенно важно для предприятий, продающих подписки или членство, где долгосрочная прибыльность зависит от удержания клиентов, поскольку привлечение клиентов обходится очень дорого. Но удержать их сложно. Уровень обновления большинства журналов составляет 60% или меньше.

  • Люди склонны потреблять товары, если знают их цену. Почему? Эффект невозвратных затрат: люди ненавидят растрату безвозвратных инвестиций. Например, через две недели после того, как он заплатил 300 долларов за вступление в теннисный клуб, у мужчины заболел теннисный локоть, но он продолжает играть.
  • Восприятие цены покупателями определяет их вероятность потребления оплаченных товаров. Когда люди расплачиваются кредитной картой, они с меньшей вероятностью запомнят стоимость или потребят товар. В одном кинотеатре уровень неявки для клиентов с кредитными картами был в 10 раз выше для клиентов с наличными деньгами.
  • Ценовая комплектация маскирует стоимость отдельного продукта, снижая вероятность его потребления. Абонементы «скрывают» стоимость каждого билета, непреднамеренно побуждая покупателей рассматривать свои билеты как бесплатные. При небольшом давлении невозвратных расходов люди не используют билеты, что снижает их вероятность покупки в следующем сезоне.

Для увеличения ценообразования, ориентированного на спрос, с помощью тактики, ориентированной на потребление:

  • Практика управления доходностью. Директор театра может ожидать большего количества неявок, если доля обладателей сезонных абонементов высока. Она могла бы лучше управлять расходами, укомплектовав штат в соответствии с ожидаемым фактическим , а не оплаченным , спросом — или увеличить выручку за счет перепродажи мероприятий, на которые она ожидает много неявок.
  • Пошаговые выплаты для сглаживания потребления. Путем увеличения членских взносов для более широкого использования своих помещений в течение года клубы здоровья могли бы предотвратить переполнение, увеличивая удовлетворенность клиентов.
  • Психологически увязать выплаты с пособиями. Распределяя стоимость отдельных услуг в рамках совокупной платы, HMO могут побуждать пациентов использовать оплаченные льготы. Это способствует профилактике и сокращению расходов ОПЗ.

Спросите любого руководителя, как ценовая политика влияет на спрос на продукт или услугу, и вы получите уверенный и аргументированный ответ. Спросите того же руководителя, как ценовая политика влияет на потребление — в какой степени клиенты используют продукты или услуги, за которые они заплатили, — и вы получите в лучшем случае приглушенный ответ.Мы обнаруживаем, что менеджеры редко, если вообще когда-либо, думают о потреблении, когда устанавливают цены, и это обходится дорого.

Рассмотрим этот пример. Двое друзей, Мэри и Билл, вступают в местный клуб здоровья и соглашаются на годичное членство. Билл принимает решение о годовом плане выплат — 600 долларов при регистрации. Мэри выбирает план ежемесячных выплат — 50 долларов в месяц. Кто с большей вероятностью будет заниматься спортом на регулярной основе? И кто с большей вероятностью продлит членство в следующем году?

Практически любая теория рационального выбора утверждает, что они равновероятны.В конце концов, они платят одинаковую сумму за одни и те же пособия. Но наши исследования показывают, что Мэри гораздо чаще занимается спортом в клубе, чем ее подруга. Билл почувствует необходимость окупить свои деньги в самом начале своего членства, но это стремление уменьшится, поскольку боль от его выплаты в размере 600 долларов уйдет в прошлое. Мэри, с другой стороны, будет постоянно напоминать о стоимости ее членства, потому что она вносит платежи каждый месяц. Она будет чувствовать потребность окупить свои деньги в течение года и будет тренироваться более регулярно.Эти регулярные тренировки приведут к чрезвычайно важному результату с точки зрения клуба здоровья: Мэри с гораздо большей вероятностью продлит свое членство по окончании года.

Для многих руководителей идея о том, что они должны привлекать внимание потребителей к цене, заплаченной за продукт или услугу, противоречит здравому смыслу. Компании давно стремились скрыть стоимость своих товаров и услуг, чтобы увеличить продажи. И это правильно — если компании не удастся осуществить первоначальную продажу, ей не придется беспокоиться о потреблении.Для стимулирования продаж менеджеры клубов здоровья поощряют участников получать оплату раньше; ОПЗ поощряют автоматические вычеты из заработной платы; а круизные компании объединяют небольшие конкретные расходы в единый комплексный сбор.

Однако руководители могут препятствовать потреблению, применяя такую ​​практику ценообразования. Люди с большей вероятностью будут потреблять продукт, когда знают о его стоимости — когда чувствуют себя «из своего кармана». Но общие методы ценообразования, такие как предварительные продажи, сезонные билеты и объединение цен, служат для того, чтобы скрыть, сколько покупатель потратил на данный продукт, уменьшая вероятность того, что покупатель действительно воспользуется им.И покупатель, который не использует продукт, вряд ли купит этот продукт снова. Руководители, применяющие такую ​​тактику ценообразования, не учитывая ее влияние на потребление, могут жертвовать долгосрочным удержанием клиентов на краткосрочное увеличение продаж.

Психология потребления

Давайте подробнее рассмотрим, почему потребление важно и как цены влияют на потребление.

Чем выше потребление, тем выше продажи.

Мы считаем, что одним из первых шагов в построении долгосрочных отношений с клиентами является их желание потреблять уже приобретенные продукты.Исследования неоднократно показывали, что степень, в которой клиенты используют платные продукты, скажем, в течение одного года, определяет, будут ли они повторять покупку в следующем году. Одно полевое исследование, например, показало, что члены оздоровительного клуба, которые тренировались четыре раза в неделю, с гораздо большей вероятностью возобновили свое членство, чем те, кто тренировался только один раз в неделю. Согласно другому исследованию, клиенты, которые регулярно пользовались улучшенной услугой кабельного телевидения в течение одного года, с большей вероятностью возобновили свои подписки в следующем году, чем те, кто пользовался услугой лишь изредка. 1

Степень использования покупателями оплаченных продуктов определяет, будут ли они повторять покупку.

Расход во многих отношениях важен для чистой прибыли. В компаниях, которые продают подписки или членство — например, Time Warner, YMCA или Metropolitan Opera — жизненно важно удержание клиентов. Но удержать клиентов непросто: в большинстве журналов процент обновления составляет 60% или меньше, а клубы здоровья удерживают только 50% своих членов каждый год.По мере усиления конкурентного давления и роста стоимости привлечения клиентов ключом к долгосрочной прибыльности является обеспечение того, чтобы клиенты действительно использовали продукты и услуги, которые они покупают.

Потребление также помогает установить затраты на переключение. Например, в сфере программного обеспечения компании часто зарабатывают больше денег на продаже обновлений, чем на продаже первоначального приложения. Как только клиенты начинают использовать приложение, они должны либо покупать обновления, либо совершать болезненный переход на другую систему.Компании, чье программное обеспечение покупается, но никогда не используется, — как его пренебрежительно называют ПО — упускают возможность удержать клиентов на долгие годы.

Потребление не менее важно для предприятий, которые полагаются на двухсторонний поток доходов. Для кинотеатров, спортивных арен и концертных залов продажа билетов является лишь одним источником дохода; парковка, еда и напитки, а также продажа сувениров — второй прибыльный источник дохода. В отчете по маркетингу команды подсчитано, что посещение бейсбольной игры высшей лиги в 2000 году для семьи из четырех человек стоило 121 доллар.36. Только половина этой суммы пошла на покупку билетов; другая половина была потрачена на пиво, газированные напитки, хот-доги, программы, бейсболки и тому подобное. Очевидно, что если владельцы билетов не посещают мероприятия, эти высокоприбыльные вторичные продажи теряются.

Третьи организации считают, что их основная миссия состоит в поощрении определенных видов потребления. HMO, например, знают, что общее состояние здоровья их клиентов улучшится — и их собственные расходы будут ограничены, — если пациентов можно убедить делать регулярные прививки и периодические осмотры.Но они добились ограниченного успеха в этом. По некоторым оценкам, 15% застрахованных детей не получают всех необходимых им прививок, 30% застрахованных женщин из группы риска не проходят маммографию в течение любого двухлетнего окна, а 50% застрахованных мужчин старше 50 не проходят медосмотр. в течение любого трехлетнего периода.

Наконец, потребление важно для любого бизнеса, который полагается на удовлетворение, чтобы генерировать повторные продажи и положительную молву. В отношении столь разнообразных продуктов, как вино, книги и КПК, клиенты не будут покупать снова и не рассказывать о продуктах, если они вообще не будут их использовать.В самом деле, трудно представить себе бизнес, в котором потребление не имеет значения.

Расходы дискового потребления.

Люди с большей вероятностью будут потреблять продукт, если они знают о его стоимости. Это известно как эффект невозвратных затрат: потребители чувствуют себя вынужденными использовать продукты, за которые они заплатили, чтобы не думать, что они потратили свои деньги зря. Хорошо задокументировано, что потребители обычно принимают во внимание невозвратные затраты при принятии решения о дальнейших действиях. В одном примере, который стал известным Ричардом Талером, поведенческим экономистом из Чикагского университета, мужчина вступает в теннисный клуб и платит членский взнос в размере 300 долларов в год.Спустя всего две недели игры у него развивается острый случай теннисного локтя. Несмотря на боль, мужчина продолжает играть, говоря: «Я не хочу тратить 300 долларов».

Аналогичным образом Хэл Аркс, психолог из Университета Огайо, попросил 61 студента колледжа предположить, что они по ошибке купили билеты на лыжную прогулку за 50 и 100 долларов на одни и те же выходные. Студентам сообщили, что поездка за 50 долларов им понравится гораздо больше. Затем им сказали, что они должны выбрать между двумя поездками и позволить другому билету пропасть.Удивительно, но более половины студентов сообщили, что они отправятся в менее приятную поездку за 100 долларов. Для этих студентов более крупные невозвратные расходы имели большее значение, чем большее удовольствие, которое они получали от менее дорогой поездки.

Ценообразование влияет на восприятие стоимости.

Наше исследование также показывает, что потребление определяется не столько фактической стоимостью оплаченного продукта, сколько его предполагаемой стоимостью. На это восприятие сильно влияет способ оценки продукта.Некоторые политики ценообразования подчеркивают предполагаемую стоимость оплаченного продукта, в то время как другие политики ценообразования маскируют стоимость.

Рассмотрим такую ​​простую вещь, как способ оплаты. Денежная транзакция на 10 долларов выглядит иначе, чем на 100 долларов. Отсчет валюты и получение сдачи позволяют покупателю хорошо осознавать масштабы сделки. Но транзакция по кредитной карте на 10 долларов во многих отношениях неотличима от транзакции на 100 долларов — в обоих случаях требуется просто подписать квитанцию.

Тактика ценообразования, которая маскирует, а не подчеркивает цены, снижает давление на покупателей, заставляющих их использовать продукт, чтобы окупить свои деньги.

Неудивительно, что люди лучше запоминают стоимость продуктов, если платят наличными, чем при оплате кредитной картой. Кроме того, они испытывают большее давление, чтобы потреблять продукты, если они платят наличными, чем если они платят кредитной картой. В одной из исследованных нами театральных компаний уровень неявки для клиентов с кредитными картами был в десять раз выше, чем для клиентов за наличные. Другие тактики ценообразования, которые маскируют, а не подчеркивают цены, такие как абонементы, предварительные покупки и подписки, также снижают давление со стороны потребителей продукта, чтобы получить окупаемость.

Собираем кусочки вместе

Поскольку ценообразование оказывает такое сильное влияние на потребление, менеджеры должны принимать взвешенные решения о том, когда и как взимать плату за товары и услуги.

Сроки.

Компании часто имеют большую свободу действий в отношении выставления счетов за товары и услуги. Некоторые компании требуют оплаты во время или почти в то время, когда продукт будет потреблен — это верно, когда вы покупаете Биг Мак или билет в кино. Другие предприятия требуют оплаты задолго до потребления.По этому принципу издавна действовали организаторы концертов и спортивные команды. Клубы здоровья и загородные клубы также взимают большие первоначальные взносы. Наконец, некоторые предприятия позволяют клиентам платить долгое время после покупки продукта. Все чаще автопроизводители и производители бытовой электроники рекламируют схемы «покупай сейчас, плати потом».

Компании принимают эти решения о сроках, основываясь либо на финансовых соображениях (лучше заплатить раньше, чем позже), либо на соображениях спроса («покупай сейчас, плати потом» увеличивает потребительский спрос).Но это может быть недальновидно. Платежи, которые происходят во время потребления или незадолго до него, привлекают внимание к стоимости продукта, повышая вероятность его потребления. Напротив, платежи, произведенные задолго до или после фактической покупки, уменьшают внимание к стоимости продукта и уменьшают вероятность того, что он будет использован.

Мы провели опрос в Чикагском музее науки в 1997 году, чтобы определить, как время влияет на потребление. Мы представили 80 посетителям следующий гипотетический сценарий: «Шесть месяцев назад вы увидели рекламу театрального мероприятия и позвонили, чтобы забронировать билет на 50 долларов.Вчера вы пошли в кассу и заплатили 50 долларов наличными за билет, который не подлежит возврату. Этим утром вы проснулись с гриппом. Событие сегодня вечером. Ты пойдешь в театр или останешься дома? » Почти 60% людей заявили, что пойдут в театр. Они не хотели, чтобы 50 долларов, которые они только что заплатили за билет, пропали даром.

Затем мы представили немного другой сценарий другой группе из 80 посетителей. Этой группе сказали, что они оплатили билет за полгода до мероприятия, а не накануне.На этот раз менее 30% опрошенных сказали нам, что пойдут в театр. Единственная разница между двумя сценариями заключалась в сроках выплаты. Тем не менее, этой разницы было достаточно, чтобы снизить прогнозируемое потребление на 50%. Результаты этого, а также нескольких аналогичных опросов показывают, что оперативность платежа может иметь решающее значение для потребления оплаченного продукта.

Фактически, потребление внимательно отслеживает сроки платежей клиентов. Мы проанализировали данные об оплате и посещаемости 200 членов престижного оздоровительного клуба в Колорадо.По контракту все участники были облечены в членство на один год, которое стоило им 600 долларов каждый. Ценовая политика клуба позволяла членам выбирать один из четырех планов оплаты: годовой, полугодовой, квартальный и ежемесячный.

членов, сделавших разовый годовой платеж, чаще всего пользовались клубом в месяцы сразу после платежа, что отражает значительный эффект невозвратных затрат. Но со временем эффект невозвратных затрат рассеялся. К последним месяцам люди, казалось, относились к своему членству так, как будто они были бесплатными, и работали со скоростью, которая составляла лишь четверть от того, что было в первые несколько месяцев.То же самое относится и к членам, которые платили раз в полгода или квартал: посещаемость была самой высокой сразу после выплаты, а затем неуклонно снижалась до следующего платежа. Это привело к пилообразной схеме использования, резкое увеличение в первый и седьмой месяцы для участников с полугодовой оплатой и каждые три месяца для участников с квартальной оплатой. Напротив, схема использования членов, которые платят ежемесячно, была более гладкой. Так как им каждый месяц напоминали о стоимости членства, они пользовались услугами по стабильной ставке (см. Выставку «Потребление следует за сроками платежей»).Сроки платежей важны, потому что они влияют на удержание клиентов клубом. Участники, которые платили ежемесячно, пользовались тренажерным залом наиболее последовательно, что делает эту схему ценообразования наиболее вероятной для продления членства.

Потребление соответствует сроку платежей Наш анализ записей одного оздоровительного клуба показал, что потребление точно соответствует срокам платежей. Независимо от того, производили ли члены ежегодные, полугодовые или ежеквартальные платежи, использование клуба было самым высоким в первые месяцы после платежа и постоянно снижалось до следующего платежа.Участники, которые платили ежемесячно, пользовались тренажерным залом наиболее последовательно, что делает эту схему ценообразования наиболее вероятной для продления членства.

Ценовая комплектация.

Организации часто группируют цены, чтобы увеличить спрос на продукты и услуги. Эта практика действительно увеличивает краткосрочный спрос, но может также снизить потребление.

Несколько исследований демонстрируют эту тенденцию. Мы провели опрос в лыжном городке Колорадо, например, представив два немного разных сценария двум группам из 50 лыжников.Первой группе сказали: «В Колорадо ранняя весна, и вы на четырехдневных лыжных каникулах. В день приезда вы купили четыре однодневных лыжных билета по 40 долларов каждый. Настало утро последнего дня. У вас было три отличных дня катания на лыжах, но прошлой ночью дождь обрушился на местность, сделав беспорядок на склонах. Подруга советует не кататься на лыжах, а расслабиться и уйти пораньше, чтобы дома не было пробок ». Мы представили тот же сценарий другой группе с одним важным отличием. Мы сказали членам второй группы, что вместо того, чтобы покупать четыре однодневных билета по 40 долларов за штуку, каждый из них купил четырехдневный ски-пасс за 160 долларов.

Мы попросили членов обеих групп сообщить о своей вероятности катания на лыжах по шкале от одного до десяти, где один указал «определенно не будет кататься на лыжах», а десять — «определенно будут кататься на лыжах». Средний ответ первой группы составил 7,0, что указывает на высокую вероятность катания на лыжах на четвертый день. Средний ответ второй группы составил 3,3, что указывает на низкую вероятность катания на лыжах.

Эти два сценария были идентичны в финансовом отношении, так в чем же разница? В этом и нескольких других исследованиях мы обнаружили, что ценовое объединение значительно влияет на потребление.Проще говоря, гораздо легче определить и учесть стоимость отдельного продукта в разукрупненной транзакции, чем в групповой транзакции. Однозначное соотношение между ценой и выгодами в разукрупненной транзакции делает стоимость этого предмета очевидной, создавая сильный эффект невозвратных затрат и высокую вероятность потребления.

Нигде влияние объединения цен на потребление не является более очевидным, чем в случае сезонных абонементов. Покупатель платит единую сумму за набор отдельных событий, что затрудняет распределение затрат на какое-либо одно выступление или игру.Это снижает вероятность его использования. Мы проверили это, проанализировав данные о покупках билетов и посещаемости летних шекспировских фестивалей. Фестиваль проходил с июня по август 1997 года и включал постановку четырех пьес. Некоторые держатели билетов купили билеты на один спектакль, некоторые — на два или три спектакля, а третьи — на все четыре спектакля. Мы обнаружили, что процент неявки людей, купивших билеты на одиночный спектакль, составлял 0,6%, что указывает на то, что явились почти все владельцы билетов.Но процент неявки для тех, кто покупал билеты на два спектакля, составлял 3,5%; за три игры — 13,1%; и за четыре игры — 21,5%. Когда количество билетов увеличилось с одного до четырех, вероятность того, что человек не появится на одном из спектаклей, выросла в 35 раз.

Можно утверждать, что более высокий процент неявки тех, кто купил билеты на несколько спектаклей, был вызван другими факторами: скукой (владельцы билетов устали от Шекспира) или, возможно, неудовлетворенностью (после первого спектакля владельцы билетов осознали, что качество выступлений было не очень).Однако когда мы посмотрели только на первый спектакль, на который каждый человек купил билеты, картина осталась прежней. По сравнению с показателем неявки в 0,6% для владельцев билетов на разовую игру, показатель неявки на первую игру для тех посетителей, которые приобрели билеты на две, три и четыре игры, составлял 2,8%, 7,8% и 15,8% соответственно. Таким образом, объединение билетов в пакеты имело такой же эффект, как и предварительная продажа билетов в наших предыдущих примерах: оно скрывало стоимость каждого билета. Не имея возможности связать затраты и выгоды от какого-либо конкретного спектакля, посетители, купившие билеты на несколько спектаклей, все чаще относились к своим билетам как к бесплатным.Из-за небольшого давления невозвратных затрат многие из этих клиентов не использовали билеты, за которые они заплатили ранее, что снизило их вероятность повторения покупки билетов в следующем сезоне.

Связь цены и потребления

Мы не предлагаем руководителям отказаться от своей текущей политики ценообразования, ориентированной на спрос, и сосредоточиться исключительно на стимулировании потребления посредством принятия решений о ценообразовании. Это было бы нереально и неразумно. Многим компаниям не хватает возможности (или желания) реструктурировать свою практику ценообразования.В некоторых случаях отраслевые нормы или ожидания потребителей диктуют использование предварительных продаж или группировки цен. Однако мы считаем, что руководители должны учитывать потребление при установлении цен. Вот несколько советов, как это сделать.

Практика управления доходностью.

Менеджеры

могут управлять операциями более эффективно, предвидя фактический спрос с учетом естественного сочетания объединенных и разделенных покупок или соотношения авансовых и текущих покупок. Рассмотрим случай директора театра.Она может прогнозировать, что процент неявки составит 20%, если доля владельцев сезонных абонементов высока, и уровень неявки только 5%, если доля владельцев сезонных абонементов мала. Вооружившись этими знаниями, она могла лучше управлять расходами, укомплектовывая персонал в соответствии с фактическим, а не оплачиваемым спросом. В качестве альтернативы, она могла увеличить доходы, перепродавая одни мероприятия, а не другие. Во многом так же, как авиакомпания продает билеты на рейс пропорционально ожидаемому количеству неявок, менеджер театра может перепродать спектакли, где ожидается высокий процент неявок.

Пошаговые выплаты для плавного потребления.

Второй способ действий, несколько более активный, но все же в рамках существующей практики ценообразования, заключался бы в смещении циклов выставления счетов, чтобы с течением времени спрос сглаживался. Это еще одна форма управления урожайностью. Клубы здоровья, например, знают, что большинство их новых членов записываются в определенное время года, чаще всего в январе. Но многие по-прежнему предлагают скидки участникам, которые полностью платят в начале календарного года.В итоге пик использования приходится на январь, февраль и март, что снижает удовлетворенность клиентов из-за нагрузки на помещения. Клубы здоровья могут изменить циклы выставления счетов, чтобы компенсировать эту тенденцию. Например, оздоровительный клуб может предложить 10- или 14-месячные контракты, возможно, со скидкой, чтобы прервать цикл январских продлений. Со временем это изменение поможет сгладить спрос и повысить удовлетворенность клиентов.

Время платежей для максимального потребления.

Некоторые руководители могут делать больше, чем просто реагировать на спрос: они могут использовать свою ценовую политику для активного поощрения потребления. Возможно, наиболее эффективный способ добиться этого — более тесно увязать выплаты с пособиями. Рассмотрим владельцев абонементов Boston Red Sox, которых просят заплатить за билеты за пять месяцев до начала сезона. Чтобы повысить посещаемость в течение сезона, руководители Red Sox могли распределить этот один крупный платеж. Они могли, скажем, выставлять счета клиентам в четыре этапа.Клиенты могут даже предпочесть этот подход, потому что небольшие платежи более удобны в финансовом отношении. Точно так же клуб здоровья, который мы изучили, мог бы увеличить посещаемость и, следовательно, удержание клиентов, продвигая годовое членство с ежемесячными, а не ежегодными платежами.

Психологически увязать выплаты с пособиями.

Некоторые компании рассматривают группировку цен как необходимый инструмент для стимулирования начальных продаж: если они устранят группировку цен, они могут отменить продажу. Однако организации могут психологически разделить эти предложения, чтобы стимулировать потребление.Один из способов сделать это — выделить цены на отдельные товары в наборе после оплаты. Например, туристические компании могут указать примерную стоимость предложений в путевках. Некоторые круизные лайнеры с системой «все включено» уже заставляют гостей платить за напитки, еду и развлечения с помощью бусинок, чтобы подчеркнуть тот факт, что на самом деле нет ничего бесплатного. Рестораны могут предлагать одни и те же блюда как по меню, так и в рамках ужина с фиксированной ценой, так что стоимость каждого блюда в последнем становится ясной.Точно так же ОПЗ могут способствовать профилактическому уходу, распределяя стоимость отдельных услуг в рамках совокупной платы, делая стоимость этих услуг более очевидной для клиента. Это повысит вероятность того, что зачисленные участники получат те льготы (прохождение обследований, иммунизации и т. Д.), За которые они уже заплатили.

Уменьшите потребление.

Не все организации хотят постоянно поощрять потребление. Представьте себе менеджера действительно дефицитного ресурса, такого как частное поле для гольфа, прекрасным воскресным утром в июне.Главной задачей является управление пиковым спросом. Существующие альтернативы состоят в том, чтобы ограничить количество допущенных клиентов, как когда членство в загородном клубе ограничено, или принять всех клиентов и рискнуть недовольством, когда объект загружен. Первое решение ограничивает доходы; второй увеличивает разочарование клиентов. Управляя тем, когда и как производятся платежи, руководители могут максимально увеличить общее количество клиентов, которые платят за их услуги, и в то же время ограничить пиковый спрос. Если менеджер поля для гольфа взимает ежегодные членские взносы в январе или феврале, задолго до начала сезона игры в гольф, к наступлению пикового летнего сезона трудности с оплатой у участника исчезнут, что снизит потребность в получении выгоды.Это должно позволить клубу максимально увеличить свою членскую базу, не отвлекая участников, желающих играть в пиковый период.