Содержание

Что такое маркетинг-кит: структура — Определение

Маркетинг-кит — это комплект маркетинговых материалов, в которых описывают историю бренда, преимущества, выгоды сотрудничества, товары и услуги компании. Его цель — заинтересовать потенциального клиента и мотивировать к сотрудничеству.

Цели и задачи маркетинг-кита

Основная цель маркетинг-кита заключается в презентации компании, а также продаже ее товаров и услуг. Посмотрите, какие задачи можно решить с помощью этого инструмента:

  • привлечение новых клиентов;
  • повышение уровня доверия на рынке;
  • стимулирование продаж;
  • борьба с конкурентами;
  • увеличение доли рынка.

Маркетинг-кит является самостоятельным инструментом продаж, который помогает пробудить интерес целевой аудитории к бренду и товарам. Его используют как в B2C, так и в B2B сегменте. В следующем разделе вы узнаете, как создать маркетинг-кит и какую информацию в нем следует использовать.

Как создать маркетинг-кит: структура

Не существует единого шаблона для создания маркетинг-кита, поскольку его структура зависит от сферы деятельности, особенностей работы компании и поставленных целей. Однако, есть данные, которые являются основой:

  • краткая информация о компании;
  • презентация товара или услуги;
  • описание преимуществ использования вашего продукта;
  • специальное предложение;
  • отзывы клиентов;
  • условия сотрудничества и выгоды перед конкурентами;
  • часто задаваемые вопросы;
  • контакты.

Маркетинг-кит можно дополнять успешными кейсами, именами партнеров, сертификатами, подтверждающими качество продуктов и экспертность сотрудников. При разработке маркетинг-кита обязательно учтите боли, потребности и желания потенциальных клиентов. Также изучите предложения конкурентов, чтобы выделиться на их фоне.

Помните, маркетинг-кит должен быть оригинальным, информативным и кратким. Важно, чтобы он заинтересовал потенциального клиента и мотивировал его связаться с вами. Далее вы узнаете, как можно оформить маркетинг-кит для своей целевой аудитории.

Оформление маркетинг-кита

Маркетинг-кит создают для услуг, товаров, брендов, программного обеспечения, франшиз, мероприятий. Поэтому, его структура и оформление будет разным в каждом отдельном случае. Давайте посмотрим, как может выглядеть маркетинг-кит.

  • Буклет или брошюра. Оформление маркетинг-кита в виде полиграфического материала помогает презентовать компанию, ее услуги или продукты на выставках и при личных встречах.
  • Презентация. Отличный способ рассказать о бренде и его товарах во время живого выступления. Наиболее популярные инструменты для создания презентаций это PowerPoint, Keynote и Google Slides.
  • Книга в формате PDF. Один из популярных способов оформления маркетинг-кита. Книгу можно отправлять потенциальным клиентам в email рассылках.
  • Лендинг. Основное преимущество целевой страницы заключается в том, что клиенты могут самостоятельно находить вашу компанию в интернете. К тому же, ссылкой на лендинг можно делиться в социальных сетях, мессенджерах и email рассылках.

Чтобы маркетинг-кит пробудил интерес, вызвал доверие и мотивировал потенциального клиента связаться с вами, уделите особое внимание не только его оформлению, но и созданию УТП. Подробнее о том, как разработать уникальное торговое предложение, читайте в нашем блоге.

Ресурсы:

  1. В этой статье вы узнаете о семи видах маркетинг-кита для разных видов бизнеса.
  2. На этом сайте ознакомитесь с примерами маркетинг-кита.
  3. В Wikipedia узнаете о содержании маркетинг-кита.
  4. А в этой статье прочитаете, почему важно использовать маркетинг-кит.

Обновлено: 14.04.2021

Оцените, насколько полезна статья «Маркетинг-кит «

Оценка: 4 / 5 (9)

Маркетинг-кит компании | маркетинг-кит онлайн в Екатеринбурге

Представителям и руководителям серьезных компаний, особенно работающих с крупными клиентами или в системе В2В, очень часто приходится сталкиваться с ситуацией когда необходимо представить свою организацию в самом выгодном свете на встрече с важным клиентом. Маркетинговой задачей здесь будет являться формирование у клиента мнения о положительных перспективах сотрудничества с компанией, выбор именно её среди множества конкурентных предложений. Для этого сотрудникам компании предстоит серьёзно постараться: необходимо донести все плюсы и положительные качества компании, её богатую историю, конкурентные преимущества, ассортимент товаров или услуг и еще множество причин для дальнейшего сотрудничества. Доносить такой объём информации вслух — не лучшее решение. Во-первых, можно забыть или упустить важные для переговоров моменты, и во-вторых, информация на слух не всегда воспринимается в полной мере. Чтобы покорить потенциального партнера, придётся воспользоваться источниками визуальной информации о компании:

  • Книга об историческом пути организации;
  • Каталоги товаров и услуг;
  • Сводки статистики, рейтинги и чарты;
  • Брендбуки;
  • Награды, дипломы и знаки отличия.

Согласитесь, что такую кипу носителей иметь при себе на каждых переговорах (да еще и в оригинале) довольно затруднительно и накладно. Поэтому многие ответственные руководители решают совместить весь объём полезной информации о компании на одном носителе и выбирают решение заказать маркетинг-кит. С помощью этого полезного инструмента однозначно решается вопрос оптимизации груды визуальных носителей, представляющих интересную для клиента информацию.

Что такое маркетинг-кит

По своей сути кит (от английского kit — набор, комплект инструментов) представляет собой книгу о компании, содержание которой должно убеждать потенциального клиента становиться партнёром. Правильно подобранный по составу и представлению информации, этот документ способен покорить даже самого неуступчивого респондента. Поэтому основной задачей маркетинг-кита будет являться увеличение продаж компании за счёт привлечения новых перспективных клиентов и партнеров благодаря максимально доступной и полной информации о компании. Вот что обычно входит в его содержание:

  • Визуальный портрет компании: брендирование, стилистика, объяснение выбора именно такого стиля;
  • Область деятельности: сегмент рынка, выполняемые работы;
  • Конкурентные преимущества: доказанное представление того, почему клиент должен сделать выбор именно в пользу владельца маркетинг-кита;
  • История успеха;
  • Ассортимент товаров или услуг с примерами. Можно давать не весь каталог продукции, а лишь наиболее важные его части демонстрирующие уникальность и преимущества компании;
  • Коллектив, команда проекта, портреты ключевых сотрудников;
  • Описание производственного процесса, его сильных отличительных сторон;
  • Исследования и тесты, проводимые компанией;
  • Награды, сертификаты, премии, дипломы и другие доказательства качества;
  • Ключевые клиенты;
  • Контакты, схемы проезда, расположение и фото офисов.

Это далеко не полный состав данных, которые будут входить в заказываемый вами маркетинг-кит, количество предоставляемой информации напрямую зависит от размера организации и величины выполняемых ею работ. Главное, чему должны подчиняться страницы каталога компании — это качественному оформлению данных. И речь здесь идет не только о визуальной составляющей.

Почему заказ кита стоит поручить специалистам по маркетингу

Ценность книги состоит далеко не в картинках, равно как и маркетинговая информация не представляет собой одни лишь образы с интересным дизайном. Кит должен быть понятным в первую очередь целевой аудитории, а значит даже к выбору изображений стоит подойти с максимальной серьёзностью. Один и тот же образ показанный разным респондентам может вызвать совершенно различную реакцию, поэтому визуальное содержание каталога должно подбираться в соответствии с результатами исследований аудитории компании и её продуктов. Что делают профессиональные маркетологи в данном случае?

  1. Проводят тщательный анализ потенциальных клиентов, их настроения и предпочтений, составляют портреты аудитории и её интересов.
  2. Подбирают концепцию дизайна, подходящую под реализацию требований о качественном взаимодействии с клиентурой при помощи маркетинг-кита.
  3. Формируют задачи для копирайтера, создающего текстовую часть каталога, ведь текст также немаловажен в процессе установления отношений.
  4. Распределяют приоритеты страниц заказываемого кита, чтобы демонстрировать читателю информацию начиная с наиболее важной для реализации задач.
  5. В конце концов, с точки зрения маркетинга можно сделать самые верные выводы относительно того, какая информация о компании позволит ей лучше продавать, то есть решать основные маркетинговые задачи.

Кроме того, опыт специалистов позволяет делать выводы относительно интересности создаваемого каталога для целевой аудитории. Компания, которая заказывает маркетинг кит в первый раз, наверняка заинтересована в стопроцентном попадании его содержания в интересы ключевых клиентов, а опытные профессионалы уже способны представить уровень этого попадания.

Как можно оформить маркетинговый кит

Данный каталог не обязательно должен представлять из себя бумажный носитель. Стоит понимать, что основная суть кита — это его содержание, максимально полное и доступное для целевой аудитории. Сегодня каналов для её привлечения существует немало, и можно использовать заказанный макет маркетинг-кита для создания различных форм представления информации:

  • Классические бумажные каталоги, буклеты, папки с документами или книги;
  • Электронные документы, файлы PDF или другие форматы для переносного чтения;
  • Сайты, лендинги, веб-страницы. Такой формат позволит клиентам получить доступ к информации из кита в любой точке земного шара;
  • Электронные книги, приложения для планшетов. Удобный современный формат, позволяющий с легкостью переключиться на нужный раздел или страницу.

Специалисты по маркетингу способны спроектировать любой вариант представления информации на основе создаваемого содержания, так что при заказе маркетинг-кита можно оставить этот вопрос на конечный этап и сосредоточиться непосредственно на внутренних аспектах.

Какие преимущества дает заказ у маркетинговой компании «Марко»

К созданию подобного рода каталогов наши профессиональные маркетологи подходят с точки зрения правильного позиционирования, что позволяет с одной стороны сформировать информацию о компании актуально для целевой аудитории, а с другой интересно ее представить в графическом и визуальном формате. Ваши клиенты получат не только ответ на вопрос почему им нужно сотрудничать именно с вашей организацией, но и сразу смогут понять как они могут это сделать. Опытные копирайтеры «Марко» пишут тексты с точки зрения маркетинга, что также позволяет формировать разделы кита в наиболее удобном для понимания виде.

Мы видим процесс производства и продаж клиентам изнутри, а это важное качество для взаимодействия с аудиторией на ее уровне. Маркетинг-кит, заказанный в нашей компании будет рассказывать о вашей на том языке, которым владеет потенциальный заказчик. Любую сложную составляющую портрета организации мы способны представить понятным и доступным способом.

На страницах кита ваш клиент узнает себя, что конечно же положительно скажется на его решении в пользу сотрудничества. Маркетинг позволяет в полной мере раскрыть и отразить портрет целевой аудитории любой компании, а это одна из областей нашей специализации. Представив идеального клиента в предложении сотрудничества, мы автоматически поставим компанию лицом к покупателю товаров или услуг.

Таким образом, если вы еще не приняли решение заказать маркетинг-кит, то надеемся на положительный исход этого вопроса на основании всех описанных выше преимуществ этого решения.


стратегический маркетинг

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях!

Интересуют услуги компании Марко?

Пожалуйста, заполните опросный лист по данной ссылке

Заказать маркетинг кит цена в полиграфии Epica Group — Разработка маркетинг кита

Маркетинг-кит представляет собой документ о фирме, который она может распространять среди своей клиентуры. Это краткое описание фирмы и ее продукции, которое может заинтересовать клиентов. Маркетинг-кит дает читателю возможность обрести полное представление о фирме. К тому же, это оказывает благоприятное влияние на дальнейший выбор клиента. Пока фирмы-конкуренты в лучшем случае предоставлять безликий буклет с неактуальной информацией, вы подойдете к вопросу со всей серьезностью (как это выполняют ведущие компании).

Основная функция маркетинг-кита заключается в демонстрации истории фирмы, ее достижений, особенностей конкурентоспособных характеристиках. Грамотно спроектированный маркетинг-кит является высокоэффективным средством продаж, нацеленным на разные области коммуникативных связей фирмы и ее целевую группу людей. Миссия маркетинг-кита – максимизация продаж всевозможными средствами: от продажи напрямую до налаживания бизнес-контактов, сотрудничества с поставщиками и компаньонами. Учитывая разнонаправленность, этот документ должен быть достаточно гибким для корректировки информации, предназначенной конкретной аудитории.

Разработка маркетинг-кита

Разработка маркетинг-кита основывается на законах, нацеленных на формирование условий для акцентирования внимания бизнес-партнеров и потенциальной клиентуры фирмы. Среди задач, решаемых этим документом, стоит отметить:

  • увеличение продаж;
  • расширение бизнес-интересов;
  • поиск новых клиентов и партнеров;
  • победа в конкурентной борьбе;
  • создание позитивного имиджа компании;
  • увеличение среднего чека;
  • продажа в онлайн-режиме;
  • повышение лояльности потребителя.

Универсальных и идентичных маркетинг-китов не существует. В каждой конкретной ситуации сотрудники компании Epica Group сначала предлагают заказчику структуру и объясняют, по какой причине именно она целесообразна в рассматриваемом случае. На базе имеющихся сведений подготавливается и утверждается текстовый сценарий, после чего оформляется инфографикой, чтобы документ приобрел готовый вид.

Дизайн маркетинг-кита

Проектирование маркетинг-кита предполагает кропотливую работу над внешним видом, структурированием информации и графики в документах, помещенных в презентацию. Самыми актуальными форматами презентаций считаются PDF и Microsoft PowerPoint, которые максимально комфортны для емейл-рассылки, быстрой печати и демонстрации в процессе бизнес-встречи.

Дополнительный способ представления информации потребителю – создание маркетинг-кита как одностраничный вебсайт, лендинг пейдж. Все актуальные сведения в этом случае структурируются на одной странице, а клиент получает только ссылку. Заказать качественный маркетинг-кит с целью реализации продукции или услуг своей компании можно в Epica Group.

Также Вас может заинтересовать: Флаера, Дизайн этикеток и наклеек, Воздушные шары

Что такое маркетинг-кит | Зачем он нужен вашей компании и как его создать Navika.Pro

Дата публикации: 2 апреля 2019 г.

 

Маркетинг-кит — это комплект информации о вашем бренде, товарах, услугах, продуктах, бизнес-решениях. Инструмент, который объясняет потенциальным заказчикам, партнерам, инвесторам, почему нужно обратиться именно к вам.

Информацию о компании лучше представлять в цифрах. Например, сколько лет вы уже на рынке, с какой скоростью вы выполняете заказы, какие суммы ваши партнеры заработали во время сотрудничества с вами.

Вы на рынке всего четыре года? Так и пишите. Не надо приукрашивать! Источник

В маркетинг-ките стоит отразить, как работает ваша компания. Можно схематично представить тот путь, который клиенту предстоит пройти.

Маркетинг-кит должен отвечать и на вопрос, почему с вами стоит сотрудничать. Укажите не просто преимущества, а выгоды.

Что клиент выиграет, если выберет вас? Источник

Какие еще блоки могут быть в маркетинг-ките:

  • география работы;
  • принципы компании;
  • миссия.

Маркетинг-кит — это еще и презентация товаров, бизнес-решений, продуктов и услуг. Если их несколько, можно представить их, например, вот так:

Емко и схематично. Источник

На одной из страниц обычно собраны логотипы компаний, с которыми сотрудничали:

 

Кому-то хватит одной страницы, кому-то нужен разворот. Источник

Что еще может быть в маркетинг-ките: отзывы, публикации в СМИ, блок с вопросами и ответами, сертификаты, дипломы.

Финальная часть любого такого документа — контакты.

Количество страниц в вашем маркетинг-ките напрямую зависит от целей и специфики бизнеса. Например, иногда достаточно трех страниц:

Медиакит фешен-блогера или фотографа должен быть лаконичным, информативным и визуально привлекательным. Источник

Если у вашей компании большая история, много кейсов, вы реализуете широкую линейку товаров, предлагаете сложные бизнес-решения, тремя страницами обойтись не получится.

Кому нужен

Маркетинг-кит нужен многим. Например, в следующих ситуациях:

  • нет сайта, но важно представить потенциальным клиентам максимум информации о себе;
  • компания недавно на рынке, и надо выделиться среди конкурентов, поднять уровень доверия, укрепить репутацию;
  • менеджерам по продажам нужен материал для презентации продукции, услуг — надо показать продукт в цифрах;
  • вы работаете в творческой индустрии, продаете элитную, брендовую продукцию — надо показать продукт «лицом».

Рассмотрим, почему продавцам дорогих, новых продуктов или сложных решений нужен маркетинг-кит.

Продавцам дорогих продуктов

Когда вы реализуете дорогой продукт, клиенту нужно время для принятия решения. Человеку надо оценить выгоды, взвесить достоинства и вероятные риски. Даже если вы распишете все достоинства предложения, чтобы расстаться с кругленькой суммой, человек возьмет время «на подумать».

Когда перед глазами есть презентация и можно возвращаться к ней снова и снова, шансов продать дорогой товар больше.

Продавцам новых товаров или сложных решений

На рынке часто появляются новые товары, услуги. Потенциальным клиентам сложно с первого раза разобраться, в чем особенности и преимущества таких товаров. Важно верно истолковать их предназначение, функции и результат работы.

Маркетинг-кит способен схематически описать продукт, пошагово показать механизмы работы, результат и выгоду от использования в цифрах.

Как сделать

При разработке маркетинг-кита нужно изучить целевую аудиторию, продукт, специфику бизнеса и исходя из этого продумать структуру документа, решить, какие блоки обязательны, а какие только нагрузят потенциальных клиентов или партнеров.

Рассмотрим важные шаги, которые нужно сделать.

Провести анализ бизнеса

При разработке маркетинг-кита важно ответить на вопросы:

  • для кого разрабатываете документ;
  • в какой ситуации его станут читать;
  • что человек должен сделать, к каким выводам прийти после просматривания маркетинг-кита.

Маркетинг-кит поможет презентовать продукты, решения и услуги для нескольких сегментов целевой аудитории.

Вот так наглядно можно представить разные сегменты ЦА. Источник

Подготовить кейсы

Продумайте, какие кейсы могут оказаться полезными для ваших потенциальных клиентов. Соберите результаты работы. Упакуйте и оформите так, чтобы кейсы было удобно рассматривать. Для этого раздела подойдут блок-схемы, диаграммы, рисованные элементы.

Результат сотрудничества можно представить схематично и наглядно. Источник

Продумать спецпредложения и акции

Спецпредложения любят все. Еще до разработки маркетинг-кита подумайте, какую акцию вы можете предложить людям.

 

То, что вы предлагаете бесплатно, можно выделить для наглядности цветом. Источник

Выбрать способ создания маркетинг-кита

Подготовить маркетинг-кит можно самостоятельно или обратившись за помощью к специалистам. Все зависит от бюджета, навыков.

Схемы, таблицы и некоторые графические элементы можно создавать в Word, Google Docs и сохранять в PDF. Можно воспользоваться PowerPoint — здесь больше возможностей для дизайна. Или Corel Draw — программа позволяет применять разные решения по верстке, векторной графике. 

В Интернете можно также найти конструкторы для создания маркетинг-кита:

Собрать маркетинг-кит в онлайн-конструкторе можно даже бесплатно

Финальный этап — собрать все страницы и посмотреть, как они выглядят. В этом плане выручают шаблоны:

Главное — чтобы был единый дизайн всех страниц. Источник

Как использовать

Маркетинг-кит стоит подготовить в бумажном и электронном вариантах, так как способов использования этого документа много. Его можно вручать при личной встрече, рассылать потенциальным клиентам, партнерам, инвесторам по электронной почте, добавлять на сайт и в паблики.

На бизнес-мероприятия, конференции, выставки приходит множество людей. Многие из них могут оказаться полезными. Физически невозможно поговорить с каждым и представить выгоды от взаимодействия с вами. Зато можно дать маркетинг-кит, чтобы участники мероприятия позже вернулись к нему, рассмотрели его детальнее, передали своему руководству, чтобы принять решение о сотрудничестве.

Кроме того, на базе маркетинг-кита можно готовить другие рекламные материалы: письма в рассылку, тексты для сайтов, видеороликов, лендингов, соцсетей.

Для подготовки действительно эффективного маркетинг-кита придется потрудиться. Изучить специфику бизнеса, особенности целевой аудитории, подготовить резюме накопившихся за время работы маркетинговых материалов, поднять все кейсы и выбрать лучшие. Зато у вас на руках будет «продавец», который сможет работать на вас 24 часа в сутки семь дней в неделю.

 

Как киты могут сделать вас более успешным

Киты — гигантские, внушающие благоговение существа, бродящие по океанам. Некоторые из них весят до 200 тонн — столько же, сколько 33 слона — и имеют длину более 100 футов. Так какое отношение киты имеют к фрилансу? И зачем они нужны фрилансерам для построения успешного внештатного бизнеса?

Есть и другой вид китов: те сверхкрупные клиенты, на которых можно рассчитывать в плане стабильной высокооплачиваемой работы. На деловом жаргоне кит — это потенциальный клиент, который как минимум в 10 раз больше, чем средний клиент или заказчик.Я называю их якорными клиентами.

Преобразуйте свой внештатный бизнес

Как и китов в природе, китов в бизнесе обычно трудно найти. Но они там.

И как только у вас будет два из трех китов в списке ваших клиентов, ваш внештатный бизнес и ваш доход вырастут, и ваша жизнь станет намного проще. Эти очень крупные клиенты трансформируют ваш внештатный бизнес, предоставив вам:

  • Постоянная высокооплачиваемая работа
  • Рекомендации (из уст в уста) другим клиентам.

Как искать, ловить, кормить и ухаживать за китами

Но киты не прыгают из океана на ваш стол. Они не ищут фрилансеров на фриланс-сайтах.

Поиск китов требует времени и усилий. И как только вы их поймаете, вам нужно содержать их с помощью правильного кормления и ухода.

Вы получаете китов:

  • Их поиск и изучение
  • Предложение необходимых им услуг
  • Привлечение их клиентоориентированным маркетингом.

«Подготовка — это ключ. Определите своего кита и подходите к нему с изяществом. . . . Вы должны быть чрезвычайно впечатляющими, чтобы превзойти всех остальных и привлечь кита в качестве клиента», — говорит Венди Конник в книге «Узнай, что такое кит в продажах».

Процесс поиска и высадки китов состоит из трех этапов:

  1. Выберите специальность, в которой много китов
  2. Разработка перспективного списка китов
  3. Привлеките своих китов с помощью прямой электронной почты, ориентированной на клиента.

Выберите специальность (специальности, достойную китов)

Привлечение китов начинается с того, чтобы стать «достойным китов», — говорит гуру маркетинга Сет Годин в книге «Управление китами.«Вам нужно «разрабатывать продукты и услуги, которые будут с удовольствием использоваться активными пользователями», — говорит он.

Стать экспертом

И вам нужно специализироваться на услугах — и отраслях — ваших целевых китов. Потому что, когда киты нанимают фрилансера, им нужен специалист, кто-то с опытом работы на фрилансе, в которой им нужна помощь.

Выбирайте блюда, в которых много китов. Здравоохранение/медицина/фармацевтика и технологии — два примера отраслевых специальностей со многими клиентами, которые могут позволить себе платить вам столько, сколько вы стоите.


Узнайте больше о фирменных блюдах, достойных китов.

Хотите меньше волноваться и больше зарабатывать? Быть специалистом


Разработка списка потенциальных клиентов

После того, как вы выбрали «достойную китов» специальность, составьте список своих лучших потенциальных клиентов (потенциальных клиентов) и начните узнавать о них.

Киты, скорее всего, будут крупными предприятиями и другими крупными организациями, потому что они могут платить нам столько, сколько мы стоим, и понимают ценность фрилансеров.

Профессиональные ассоциации — самый простой способ найти китов (и других потенциальных клиентов). Каталоги членства позволяют быстро находить целевые организации и предоставляют все необходимое для связи с ними: имя нужного контактного лица и его/ее контактную информацию.

Другие способы создания списка потенциальных клиентов включают:

  • LinkedIn
  • Списки ведущих компаний (например, Fortune 500)
  • Онлайн-каталоги в отраслях, в которых вы работаете или хотите работать.

Но вам придется искать нужное контактное лицо, а затем искать больше, чтобы найти его/ее контактную информацию.

Создавайте «достойные китов» прямые электронные письма

Теперь у вас есть «достойная китов» специальность (специальности) и список потенциальных клиентов, которые могут оказаться китами, нуждающимися в ваших услугах.

Покажите, как вы удовлетворяете потребности клиентов

Привлеките внимание своих китов — и произведите на них впечатление — с помощью электронных писем, ориентированных на клиентов, которые показывают, как вы можете помочь клиентам удовлетворить их потребности.

Знание ваших отраслей и несколько минут изучения веб-сайта каждого потенциального клиента дадут вам информацию, необходимую для настройки каждого электронного письма. Напишите короткое адресное электронное письмо с адресом:

.

  • Захватывающая тема, ориентированная на клиента.
  • Предложение, показывающее, что вы понимаете потребности клиента.
  • 1 или 2 предложения о вашем наиболее актуальном опыте и о том, как это позволяет вам удовлетворить потребности клиента.
  • Ссылка на ваш веб-сайт, ориентированный на клиента (или ваш профиль LinkedIn, ориентированный на клиента, если у вас еще нет веб-сайта), чтобы клиент мог легко узнать о вас больше.
  • Призыв к действию, в котором четко сказано, что произойдет дальше (например, «Должны ли мы запланировать встречу на следующей неделе, чтобы обсудить это?»).

Последующие действия

Если вы не получили ответа от кита, свяжитесь с ним примерно через неделю, потому что большинство ответов приходят из дополнительных электронных писем. Отправьте короткое вежливое электронное письмо с пересылкой исходного электронного письма ниже.


Хотите проверенные шаблоны и примеры прямой электронной почты?

Файл прямой электронной почты


Также пересмотрите свои маркетинговые сообщения на своем веб-сайте и в профиле LinkedIn, чтобы сосредоточиться на потребностях ваших китов и на том, как вы удовлетворяете эти потребности.Как только ваша прямая электронная почта заинтересует потенциального клиента, он / она захочет проверить вас, прежде чем связаться с вами.

Кормите и ухаживайте за китами

После того, как вы выловили кита (китов), «суперприятность» — это способ сохранить этого (этих) очень крупного клиента (ов). «Суперприятный» означает предоставление клиентам выдающегося обслуживания. Дэвид Майстер ввел термин «Управление фирмой, предоставляющей профессиональные услуги».

Вот как «порадовать» китов:

  • В каждом проекте делайте больше, чем от вас ожидают.
  • Сделайте их профессиональную жизнь проще, будучи профессионалом и привлекательным.
  • Завершать каждый проект вовремя или раньше и в рамках или в рамках бюджета.
  • Хорошо и часто общайтесь.

Получите больше рекомендаций через Whales

В природе и в бизнесе киты очень активны и общаются с другими. Это делает китов отличным источником сарафанного радио (также известного как рефералы) — самый простой и эффективный способ построить свой внештатный бизнес.

«Большинство людей никому не говорят.Несколько человек рассказывают другу или двум. Но некоторые люди рассказывают всем. И делают это авторитетно. С кредитным плечом. И с упорством», — говорит Годин. «Такой кит бесценен».

Чтобы получить эти бесценные рекомендации — часто к другим китам — нужно правильно кормить и заботиться.

Добейтесь успеха как фрилансер, всегда доставляя своим китам «суперприятность» и никогда не принимая их как должное.


Подробнее

От Могущественного Маркетолога

Хотите меньше волноваться и больше зарабатывать? Быть специалистом

Вот что происходит, когда фрилансеры специализируются

3 простых способа получить больше рекомендаций от ваших клиентов

Сарафанное радио: лучший способ улучшить работу фрилансера 

Профессиональные ассоциации: лучший способ получить высокооплачиваемую внештатную работу

Прочие ресурсы

Узнайте, что такое кит в продажах, Венди Конник

Управление китами, Сет Годин

Что такое Белый кит в продажах: Определение и примеры

С точки зрения продаж, белый кит (или просто кит) — это лид, который потенциально может принести компании огромный доход от продаж.Киты большие, неуловимые и очень редкие, и отделы продаж делают все возможное, чтобы их поймать.

В продажах B2B лид-кит часто является бизнес-клиентом, который несравнимо крупнее вашей собственной компании. В B2C это может быть клиент, который покупает ваш самый дорогой продукт или услугу и делает это неоднократно.

Термин является отсылкой к роману Германа Мелвилла «Моби Дик», где главный герой очень долго преследует белого кита по имени Моби Дик, но так и не может его поймать.Все в лодке, кроме рассказчика, погибают в погоне за китом.

Эта история отражает опасный характер полагаться на кита как на единственную цель.

Поиск «китовой» зацепки

Насколько велики киты? Для многих компаний они представляют собой большую часть дохода. Например, возьмем Zynga:

.

Источник: Second Measure

Для Zynga 1% самых богатых людей в среднем тратит 4260 долларов — в 49 раз больше, чем 99% самых бедных. Это крайний пример влияния китов.Однако важным моментом является соотношение количества таких китов и числа обычных клиентов.

Наводки на китов находятся в океане, но вам придется преодолеть много миль, чтобы найти хотя бы одну. В то же время вы будете проходить прямо через косяки более мелких потенциальных потенциальных клиентов и покупателей. Не пренебрегайте ими в погоне за белым китом, особенно когда вы только начинаете свою карьеру в продажах. Эти небольшие сделки являются вашим основным источником дохода, поэтому обратите на них основное внимание.Хорошо следить за крупными зацепками на горизонте, но по пути собирать легкие цели.

После того, как вы нашли одного из этих больших китов, то, как вы будете охотиться на него, зависит от его образа жизни и среды обитания. В продажах B2B, как и в охоте, идея остается той же: не налетать вслепую. Быть готовым необходимо. Отличайте свою добычу и подходите к ней осторожно и тактично. Имейте в виду — за вашим лидом, скорее всего, охотятся десятки ваших конкурентов. Вы должны быть исключительно впечатляющим, чтобы привлечь кита в качестве клиента.

Закрытие сделки

Заключение соглашений с китами часто требует гораздо больше энергии и времени, чем стандартная деловая сделка, но эти контракты намного крупнее и выгоднее — как мы видели на примере Zynga, один кит может быть сопоставим с десятками обычных клиентов. . Это делает их чрезвычайно достойными погони, несмотря на дополнительные трудности. И если вам удастся превратить белого кита в лояльного клиента, их ценность может только вырасти.

Вы можете следовать той же процедуре продажи, что и для обычных лидов, но усовершенствованной в соответствии с важностью лида.Если вы обычно изучаете потенциальных клиентов, задавая три персонализированных вопроса во время презентации предложения, вам нужно придумать 10 персонализированных вопросов для вашего кита. Будьте готовы, что эту сделку будет намного сложнее закрыть. Не экономьте на персонализированных деталях, таких как благодарственные письма или даже крошечные подарки, которые соответствуют интересам потенциального клиента.

Если вы успешно закроете сделку, уделите особое внимание своему новому клиенту-белому киту. Регулярно связывайтесь с ними, чтобы убедиться, что они довольны и продолжают покупать у вас.

Опасность преследования китов

Поначалу у вас не так много клиентов, которыми можно похвастаться, но вы все равно хотите поймать крупную рыбу. Вы можете хотеть следовать большому лидерству в течение нескольких месяцев только для того, чтобы в конечном итоге получить истощенный бюджет и натянутые отношения с инвесторами — и никакой продажи.

Если вы относительно новичок и малоизвестны в своей нише бизнеса, практически невозможно найти более крупных клиентов, потому что у вас нет опыта работы. Что еще хуже, когда вы концентрируетесь на нескольких долгосрочных потенциальных клиентах, вы упускаете более мелкие возможности заполнить свою воронку продаж и создать поток доходов от второстепенных, более доступных потенциальных клиентов.

Вы определенно хотите иметь в поле зрения несколько китов в долгосрочной перспективе, но охота на китов сопряжена с слишком серьезным риском, чтобы быть практическим подходом для большинства новых компаний. И если вы потерпите неудачу с этими бизнес-титанами, они, вероятно, не будут рассматривать вас как серьезного игрока в будущем.

маркетологов: вы акула или кит?

Добро пожаловать на неделю акул! На этой неделе люди со всего мира настраиваются на программирование контента, посвященное — да, как вы уже догадались — акулам.Это следует за своевременным выпуском фильма «Отмель» о попытках одинокого серфера выжить после нападения акулы.

Учитывая очарование этих загадочных морских существ, я хотел бы провести некоторые параллели между подводной экосистемой и нашей собственной маркетинговой экосистемой. В конце концов, как у маркетологов, в наших генах заложено быть в курсе и оседлать волну (каламбур) трендовых тем.

Чем же маркетологи похожи на гигантов океана — акул и китов? Сходство заключается в наших «пищевых» привычках.Акулы находят конкретную цель, а затем тратят время на ее поиск, подобно маркетингу на основе учетных записей (ABM) , в котором организация идентифицирует несколько целевых учетных записей и выделяет ресурсы продаж и маркетинга, чтобы проникнуть в них и закрыть их. С другой стороны, киты, особенно усатые киты, плавают с открытым ртом, набирая большое количество воды, содержащей крошечных существ. Это напоминает традиционный подход к формированию спроса с широкими методами, которые сосредоточены на создании и привлечении большого количества квалифицированных потенциальных клиентов на основе их атрибутов, чтобы продвинуть их дальше по воронке и в конечном итоге закрыть их.

В конечном счете, кто больше похож на акулу или кита, зависит от ваших целей и характера вашего бизнеса. Фактически, оба вида имеют решающее значение для экосистемы, точно так же, как большинству B2B-организаций требуется оптимальное сочетание широкомасштабных и целевых стратегий для достижения различных целей.

Давайте рассмотрим три различия между акулами и китами и то, как они могут помочь вам определить вашу маркетинговую стратегию:

1. Входящие и исходящие

Киты едят, плывя с открытым ртом в сторону добычи.И пища, и вода попадают им в рот, и они выдавливают воду через ус. Аналогичным образом, при широкомасштабном маркетинговом подходе маркетологи используют различные кампании для привлечения потенциальных клиентов, включая различные тактики входящей рекламы, такие как платная реклама, поисковая оптимизация и вебинары, которые затем фильтруются системами оценки на основе желаемых характеристик, определяемых аудиторией.

С другой стороны, когда акула голодна, она использует свои различные чувства, чтобы выследить свою добычу, вместо того, чтобы ждать, пока добыча вытечет через ее рот.Точно так же, как акулы, маркетологи, использующие подход к маркетингу на основе учетных записей, используют различные сигналы для определения своих целей и прямого маркетинга для них. Это могут быть учетные записи «крупной рыбы» — учетные записи, которые могут привести к крупным сделкам, или учетные записи, соответствующие определенным параметрам, таким как размер компании, отрасль, используемые технологии и т. д. В ABM, поскольку основное внимание уделяется определенному набору учетных записей. , маркетинговые усилия являются исходящими и персонализированными, адаптируя определенный контент к этим целям. Некоторые примеры включают прямую почтовую рассылку, электронные письма из базы данных и кампании с телефонными номерами.В ABM потребность в фильтрации меньше, так как это делается на этапе выбора учетной записи, хотя лиды по-прежнему оцениваются на основе их способности принимать решения и других факторов.

2. Различные показатели успеха

В конце концов, и акулам, и китам нужно есть, чтобы выжить, точно так же, как конечной целью как ABM, так и широкого маркетинга является получение дохода. Однако, в то время как киты должны потреблять большое количество рыбы, кальмаров и других крошечных существ, таких как планктон, чтобы выжить, акул больше привлекает меньшее количество более крупных существ.

Промежуточные цели и показатели успеха для маркетологов также могут различаться в зависимости от используемого ими подхода. Маркетологи, использующие комплексный подход к маркетингу, могут измерять количество и качество лидов, маркетинговые квалифицированные лиды (MQL), квалифицированные лиды для продаж (SQL) и созданные возможности. Принимая во внимание, что маркетологи ABM могут отдавать приоритет встречам, средней цене продажи (ASP), коэффициенту выигрыша, скорости и показателям проникновения в учетную запись. Это связано с тем, что широкая маркетинговая воронка отличается от воронки ABM, которая перевернута: этапы первой вращаются вокруг осведомленности, интереса, рассмотрения и покупки, а вторая включает в себя идентификацию, расширение, вовлечение и защиту.

3. Различные инструменты

В то время как большинство акул снабжены рядами острых зубов и челюстей, которые могут расцепляться, чтобы увеличить досягаемость во время атаки, у некоторых пород китов даже нет зубов. Однако у них есть пластины из китового уса, которые действуют как фильтр, чтобы выдавливать воду и другие нежелательные материалы.

Для сравнения, чтобы выжить в сегодняшней конкурентной среде, вам нужны правильные технологические платформы и инструменты для автоматизации, оценки, персонализации, измерения и оптимизации ваших кампаний.Однако существуют определенные инструменты, которые вам необходимы для эффективного внедрения и проведения ПРО. Программное обеспечение для маркетинга на основе учетной записи, будь то от определенного поставщика или в рамках полной платформы автоматизации маркетинга, такой как Marketo, позволяет командам по маркетингу и продажам получать всестороннее представление на уровне учетной записи и объединять взаимодействие и действия лидов в определенной учетной записи. . Широкие маркетинговые инструменты, которые могут быть одинаковыми с правильным решением, обычно имеют представление на уровне потенциальных клиентов, что позволяет маркетологам оценивать потенциальных клиентов на основе множества демографических и поведенческих данных.

В море много рыбы, но ключ к ее поимке лежит в вашей маркетинговой стратегии. Решите ли вы стать акулой, китом или их гибридом, зависит от ваших целей. В конце концов, одно можно сказать наверняка: ваш клиент — король моря. И хотя это не относится к ничего не подозревающей и злополучной добыче акул и китов, для достижения успеха необходимо отдавать приоритет удовлетворенности клиентов превыше всего.

Какие еще сходства вы видите между маркетологами и акулами или китами? Поделитесь своими наблюдениями в комментариях ниже!

Как поймать кита, способ входящего маркетинга

Каждый продавец мечтает о крупной сделке.Вы знаете одну — сделку, которая сделает ваш год лучше и укрепит вашу репутацию заклинателя дождя. Как только вы получите такую ​​​​большую сделку, это все, чего вы когда-либо захотите. Но все мы знаем, что мечты не приближают нас к подписи на контракте и комиссионному чеку в банке. Конечно, есть случайная «синяя птица», которая приземляется кому-то на колени. Но карьера продавца не делается в надежде на удачу. Вместо этого требуется хорошо продуманная стратегия, дисциплинированное исполнение и часы напряженной работы, чтобы заключить крупную сделку.

Были написаны целые библиотеки книг о том, как продавать высшему руководству и как заключать сделки с большим количеством нулей в конце. Но большинство экспертов дают мало информации о том, как инициировать крупную сделку. Как начать процесс покупки кита? Я уверен, что есть много стратегий, которые можно использовать, но одна из них, которую часто упускают из виду, — это входящий маркетинг.

Входящий маркетинг — это методология, используемая для привлечения внимания потенциальных клиентов путем публикации контента, представляющего уникальный интерес, и оказания им помощи.Такой контент предназначен не только для пескарей, гуппи и иногда дельфинов. Он идеально подходит для инициирования и закрытия крупных сделок. Одним из основных результатов входящего маркетинга является то, что он позиционирует вас и ваш бизнес как идейного лидера и эксперта в предметной области. Разве это не то, что ищет каждый руководитель, независимо от его размера? Они покупают ответы на свои проблемы, а не услуги и гарантии. Они покупают решения, которые продвигают их бизнес вперед, а не продукты с прибамбасами.

Ниже приведены 17 основных шагов, которые помогут вам принять участие в процессе покупки и заключить следующую сделку:

  1. Определите вертикальный рынок, на который вы хотите выйти. Если возможно, выберите тот, в котором у вас есть знания об отрасли и одна или две истории успеха, которые вы можете использовать.
  2. Определите свою целевую личность. Кто обычно принимает решения в отношении вашего продукта или решения? Кто их босс? Что важно для них обоих? Какие у них проблемы? Что не дает им спать по ночам? Что их мотивирует?
  3. Исследуйте отраслевые блоги и новостные статьи, чтобы определить горячие темы прямо сейчас.Каковы тенденции, препятствия и проблемы, стоящие перед отраслью?
  4. Исследуйте несколько ведущих компаний. Читайте их пресс-релизы. Узнайте, что о них говорят аналитики с Уолл-стрит. Прочтите их годовые отчеты и прослушайте ежеквартальные звонки, которые они проводят с аналитиками.
  5. Теперь создайте контент, который говорит о проблемах, которые вы обнаружили. И одного мало. Создавайте несколько материалов премиум-класса — официальные документы, электронные книги, вебинары, подкасты и т. д.
  6. Разработайте тематические исследования, демонстрирующие, как вы решили проблемы, с которыми сталкивается эта отрасль и эти целевые потенциальные клиенты.
  7. Блог. Блог. Блог. Ведите блог последовательно и часто. Публикуйте статьи, связанные с вашим премиальным контентом. Не будь скучным. Имейте мнение. Смело излагайте свою точку зрения. Расскажите им то, чего они еще не знают.
  8. Используйте нескольких авторов в своей организации, чтобы продемонстрировать глубину своих знаний. Маркетинг, продажи, операции и генеральный директор. Каждый является экспертом в чем-то, и каждый предлагает уникальную точку зрения — поделитесь ею.
  9. Используйте социальные сети, электронный маркетинг, рекламу и SEO/ключевые слова для продвижения своего контента.
  10. Поощряйте каждого сотрудника регулярно делиться контентом в своих социальных сетях. Как только люди начнут лайкать, делиться и ретвитить, ваша аудитория будет расти в геометрической прогрессии.
  11. Убедитесь, что в каждом сообщении блога есть хотя бы один призыв к действию, относящийся к содержанию сообщения. Вы привлекли людей к своему посту. Они это прочитали. А что, если они захотят узнать больше? Укажите им путь.
  12. Любой призыв к действию должен направлять потенциальных клиентов на целевую страницу с персонализированными сообщениями и формой, которая позволяет им загружать дополнительный контент.
  13. Обратите внимание на то, кто скачивает, делится, лайкает и ретвитит ваш контент. Это ваши лиды или люди, которые могут познакомить вас с вашим лидом. Следите за всеми. Все они имеют значение. Вы не знаете, какой из них может быть краеугольным камнем большого дела, пути к киту.
  14. Отслеживайте цифровое поведение тех, кто взаимодействует с вашим контентом. Как часто они возвращаются на ваш сайт или в ваш блог? Какие страницы или посты они читают? Что они скачивают? Это отличная бизнес-аналитика , которая будет чрезвычайно полезна, когда вы в конечном итоге поговорите с ними.Этот первый разговор будет легким, гладким и продуктивным, потому что у вас будет хотя бы общее представление о том, в чем заключается их интерес.
  15. Не бойтесь комбинировать входящий контент с исходящими тактиками, чтобы привлечь внимание ключевого руководителя. Используйте информацию, полученную в ходе исследований, свой опыт работы с аналогичными компаниями и взаимодействие с другими сотрудниками организации, чтобы создать привлекательное электронное и голосовое сообщение.
  16. Не сдавайся.Одного или двух электронных и голосовых сообщений редко бывает достаточно. Будьте профессиональны и вежливы, но будьте настойчивы.
  17. После того, как вы войдете в процесс покупки, продолжайте использовать входящий контент. Отправьте им свою последнюю статью или технический документ. Продолжайте обучать их. Продолжайте впечатлять их. Продолжайте наращивать темп.

Наконец, сохраняйте дисциплину. Оставайся сфокусированным. Не сдавайся. Продолжайте работать над своим планом. Это окупится. Вы заставите кита укусить, и вы закроете следующую большую сделку.Поздравляем!

Охота на китов с маркетингом на основе учетных записей и креативным входом

Представьте, что вы просыпаетесь и направляетесь в офис, чтобы работать со своим идеальным клиентом, проводить время с брендом, на который вы всегда равнялись, и предлагать свои навыки людям, которых вы действительно любите уважение в отрасли. Это мечта. Если вы примете стратегию входящего маркетинга и дополните ее маркетингом на основе учетных записей (ABM), это также станет мечтой, которую вы сможете полностью реализовать.

И вы можете сделать это сейчас, привлекая клиентов B2B, которые помогают развивать ваш бизнес и, что более важно, вдохновляют вас и вашу команду на личном уровне.

 

 

С входящей философией проще, чем вы думаете

Все, что вам нужно, это изменить философию. Первый шаг — заменить методы исходящих холодных звонков моделью входящего маркетинга, которая привлекает целевую аудиторию, которая хочет слушать то, что вы хотите сказать.

Что делать, если вы уже реализовали входящую модель; оптимизировали свой сайт и регулярно выпускаете информативный, творческий и полезный контент для привлечения и преобразования определенного рынка B2B?

Ответ может заключаться не в вашей тактике, а в вашей общей стратегии и входящей философии.Вам нужно ориентироваться на правильных людей; мы считаем, что добавление ABM к вашей входящей стратегии — это лучший способ охватить клиентов B2B, которые, как вы думаете, превосходят вас. Охота на китов, если хотите.

 

 

Итак, что такое маркетинг на основе учетных записей?

Маркетинг на основе учетных записей, также известный как ABM, предназначен для привлечения внимания брендов и людей, на которых вы обращаете внимание, путем более тщательного уточнения и адаптации существующей стратегии входящего трафика, чтобы она соответствовала конкретному бизнесу и ключевым лицам, принимающим решения, которые там работают.Вроде персоны, но потом какие-то…

Не бойся. Вместо того, чтобы иметь общую стратегию, которая обычно нацелена на компании и людей, которые будут естественным образом взаимодействовать с вашим бизнесом и изучать его, вместо этого сосредоточьтесь на компаниях, с которыми у вас есть серьезные амбиции работать.

 

Подробнее: Наш гид по рынку, основанному на учетных записях

 

Я боюсь… Что, если я им не понравлюсь?

Вы будете удивлены, узнав, как много людей уклоняются от ABM или просто не представляют себе работу с идеальным партнером.Им может не хватать уверенности или они могут предполагать, что все в отрасли хотят работать с одним и тем же брендом, из-за чего им чрезвычайно сложно даже войти в дверь, потому что все пытаются быть замеченными ими.

Существует также страх первого впечатления. Люди могут так отчаянно пытаться заполучить идеального клиента или быть настолько сосредоточенными на том, чтобы произвести правильное первое впечатление, что боятся показаться отчаявшимися или переусердствуют с презентацией и отложат перспективу.

Очень реальные опасения, но опасения, что ABM может противодействовать, если он будет правильно внедрен в вашу существующую стратегию входящего маркетинга.

 

У вас больше шансов привлечь бренды с помощью ABM

ABM может быть тяжелой работой, но потенциальные награды огромны. Обычно это долгосрочный подход, который требует большой подготовки для реализации, а также творческого подхода и глубокого тестирования, необходимого для совершенствования стратегии ПРО.

Все в компании, особенно отделы продаж и маркетинга, должны быть полностью настроены и работать вместе, чтобы сосредоточиться на привлечении этих качественных потенциальных клиентов, а не на общем количестве потенциальных клиентов.

С технической точки зрения необходимо создавать контент, в котором основное внимание уделяется отраслевым тенденциям и проблемам ваших потенциальных клиентов, а также тому, как вы можете решить их лучше, чем любой из ваших конкурентов.

Высокий уровень исследования также должен заключаться не только в сборе релевантных данных, которые привлекут внимание ваших потенциальных клиентов, но и в том, чтобы убедиться, что они представлены творчески и интерактивным образом, чтобы побудить их изучить, кто вы и что вы предлагаете.

Этот контент должен либо вести к решениям по сбору данных на высокооптимизированных и хорошо протестированных веб-страницах, чтобы познакомить их с вашей воронкой, либо направить их к члену вашей команды по продажам или маркетингу, который тщательно изучил клиента и отрасль для создания личные отношения или другой квалификатор.

 

 

Личность — ключ к маркетингу, основанному на учетных записях

Само собой разумеется, что если вы фокусируетесь, скажем, на привлечении внимания трех лиц, принимающих решения в компании, а не на 300 потенциальных потенциальных клиентов по всему сектору, тогда ваш подход также должен быть в высшей степени персонализированным.

Опять же, важны первые впечатления. Нет смысла тратить большую часть своего времени, пытаясь привлечь внимание ключевых лиц, принимающих решения, только для того, чтобы вести себя как кролик в свете фар, когда они свяжутся с вами.

Люди оценят, если вы потратите некоторое время на то, чтобы узнать о них на личном уровне, о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о решениях, которые вы предлагаете, чтобы сделать их профессиональную жизнь немного проще.

 

Подробнее: Наше руководство по рынку на основе учетных записей

 

LinkedIn может помочь

LinkedIn будет самым важным инструментом, доступным вам в рамках ваших усилий по ПРО, и шансы на успех увеличатся, если вы вложите определенный бюджет в свои социальные усилия.

Входящие кампании в социальных сетях, которые используют бюджет, могут использовать невероятные доступные инструменты таргетинга, позволяющие рекламодателям ориентироваться на людей на основе их возраста, местоположения, интересов и других личных факторов.

Само собой разумеется, что LinkedIn представляет собой наилучший вариант для того, чтобы представить себя перед узконаправленными клиентами B2B, с которыми вы особенно заинтересованы в работе.

Варианты таргетинга LinkedIn абсолютно необходимы не только для того, чтобы обратиться к наиболее важным людям в компаниях, с которыми вы хотите работать, но и для изучения их, их профессиональной истории, их роли в организации, их симпатий, антипатий и многого другого.

 

Не слишком ли много для профессиональных отношений?

Вовсе нет, и это еще одна причина, по которой LinkedIn является ключевым компонентом ABM и креативной кампании входящего маркетинга. Люди регистрируются в LinkedIn, чтобы открыть для себя новые возможности B2B, и чем эффективнее вы используете платформу с определенным бюджетом, тем успешнее будет ваш подход.

Опять же, эта персонализация важна для ваших усилий по нацеливанию, особенно когда LinkedIn не только предлагает вам ряд вариантов для профессионалов, но также предоставляет технологию фильтрации, чтобы лучше усовершенствовать вашу кампанию и убедиться, что она достигает людей, которые наиболее важны для вас.

LinkedIn также проводит внутреннюю чистку с момента покупки Microsoft и постоянно обновляет свои услуги, алгоритмы и способы обработки данных, чтобы предоставить маркетологам более качественную аналитику, чтобы сделать таргетинг LinkedIn более измеримым и предоставить более точную информацию для уточнения. входящие и ABM-стратегии.

Такие функции, как таргетинг по электронной почте и актуальные истории, также внедряются, чтобы увеличить шансы на то, что вас увидят и взаимодействуют с ключевыми лицами, принимающими решения в компаниях, с которыми вы хотите работать.

 

 

Создание идеальной входящей стратегии ПРО

Звучит неплохо, правда? Это стратегия, которая помогла нам в Six & Flow привлекать и работать с клиентами, которые нам нравятся и которым, как мы искренне верим, мы можем помочь улучшить и вырасти с помощью наших маркетинговых услуг.

Вы тоже можете это сделать, если выполните следующие ключевые шаги:

  • Откажитесь от маркетинговой стратегии исходящих холодных звонков, которая разрушительна, прерывает потенциальных потенциальных клиентов, когда они заняты, и отталкивает людей
  • Принять креативную стратегию входящего маркетинга, создающую интерактивный интересный контент, привлекающий внимание потенциальных клиентов
  • Будьте амбициозны и динамичны и делайте заметки о качестве клиента, с которым вы хотели бы работать, вместо того, чтобы привлекать количество лидов
  • Узнайте, с кем вы хотите работать, насколько это возможно, с проблемами, с которыми они сталкиваются в отрасли, и как вы можете облегчить их жизнь
  • Дополните свои усилия по входящему маркетингу стратегией ABM, которая является высоко персонализированной и ориентированной на людей, которых вы хотите привлечь
  • Идите туда, где есть потенциальные клиенты, и ориентируйтесь на них с помощью креативной кампании LinkedIn в социальных сетях, которая позволит вам опередить конкурентов
  • Работайте над построением долгосрочных отношений, которые сделают вас незаменимыми для людей, с которыми вы больше всего хотите работать, и начните каждый день с нетерпением ждать прихода в офис

Six & Flow может разработать маркетинговую стратегию на основе учетной записи, которая откроет для вас возможности работы с клиентами вашей мечты.Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.

 

Стратегии интернет-маркетинга для туристического агентства по наблюдению за китами

Мне приятно видеть, как мои клиенты из индустрии турагентств по наблюдению за китами развивают свой бизнес. Участие в достижении их бизнес-целей очень важно для команды Zigma.

В цифровую эпоху развитие отношений «знание, симпатия» и доверительные отношения с клиентами чаще, чем когда-либо, происходит в Интернете.Проще говоря, удобный и технически исправный веб-сайт помогает привлечь больше потенциальных клиентов. Для моих клиентов из туристического агентства по наблюдению за китами

это имело большое значение.

Оптимизированный веб-дизайн и разработка для туристического агентства по наблюдению за китами

Здоровый веб-сайт с сильным присутствием в социальных сетях — это динамичная комбинация; многие из наших клиентов убедились в положительном влиянии эффективного плана интернет-маркетинга на бизнес во многих отраслях.

Команда Zigma специализируется на дизайне и разработке веб-сайтов, SEO, социальных сетях и рекламе с оплатой за клик (и многом другом).Если вы работаете в турагентстве по наблюдению за китами, мы по опыту знаем, что планирование и реализация стратегии цифрового маркетинга выведет ваш бизнес на новый уровень!

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваши планы интернет-маркетинга и узнать, как мы можем помочь вам в развитии вашего онлайн-бизнеса

Заполните форму ниже, чтобы связаться со специалистом по цифровому маркетингу турагентства по наблюдению за китами

Zigma Internet Marketing предлагает различные услуги интернет-маркетинга в
Рынок туристических агентств по наблюдению за китами, который поможет вам создать свое присутствие в Интернете, поможет привлечь больше потенциальных клиентов.

Мы рассматриваем веб-дизайн, разработку и оптимизацию как взаимосвязанные составляющие успешного веб-сайта.

Маркетинг в поисковых системах показывает ваш веб-сайт потребителям в тот момент, когда они ищут ваши товары и услуги.

Маркетинговая команда Zigma постарается показать вам, что мы — правильный выбор для вашего бизнеса, используя наши технические знания и отраслевой опыт для преобразования вашего веб-сайта.

В команду Zigma входят профессиональные писатели с богатым опытом написания различных типов контента для B2B-аудитории

.

Настройте темы электронного маркетинга, чтобы привлечь целевых клиентов и достичь конкретных бизнес-целей.

Собирайте свои отзывы через платформу Google и показывайте их своим клиентам в панели знаний

Когда дело доходит до поиска подходящего разработчика веб-сайта, вам нужно знать, что вы ищете.

Мы будем поддерживать наших клиентов в создании веб-сайтов, соответствующих требованиям WCAG 2.0 Level AA.

В Zigma мы создаем веб-сайты для привлечения целевого рынка наших клиентов. Эта стратегия дает нашим клиентам возможность конвертировать потенциальных клиентов в клиентов.

Наличие визуально привлекательного веб-сайта недостаточно, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт.

Также важно помнить, что SMO относится к органическим (неоплачиваемым) маркетинговым стратегиям и обычно дополняет уже созданные компанией каналы и учетные записи.

Привлекайте клиентов к вашему бизнесу с помощью проверенных стратегий интернет-маркетинга

  1. Главная
  2. »

  3. Отрасли
  4. » Стратегии интернет-маркетинга для туристического агентства по наблюдению за китами | Цифровой маркетинг, SEO и контекстная реклама

малых и средних предприятий выигрывают по одной «китовой» учетной записи за раз

Малые и средние предприятия (SMB) начинают использовать традиционную тактику маркетинга на основе учетных записей (ABM) для привлечения «китов», по одной крупной учетной записи за раз.События последнего года сделали это еще проще. Почему?

По нескольким причинам, в основном связанным с пандемией-уравниловкой игрового поля. Многие малые и средние предприятия конкурировали на одной арене с крупными консалтинговыми компаниями, агентствами и крупными технологическими компаниями. Достижения в области технологий привели к созданию удобных для пользователя решений, позволяющих отдельным лицам и компаниям любого размера решать задачи по ABM и лидогенерации своими силами за небольшую часть стоимости агентства.

Например, ZoomInfo и Adapt позволяют пользователям получать доступ к фирменной и контактной информации с помощью электронной почты и телефонов для целевого маркетинга B2B.

Творческое развитие еще никогда не было таким простым, и оно становится все лучше. Adobe — не единственная игра в городе. Доступные платформы, такие как Creatopy и PROMO, появились в Румынии и Израиле, чтобы дать всем нам возможность создавать бренды, привлекать покупателей и оказывать влияние. Эти компании жаждут помочь и быстро расширяют свои базы пользователей, поэтому обновления и новые возможности являются нормой.

Удобные для пользователя платформы со стороны спроса (DSP), такие как The Trade Desk и Choozle, позволяют пользователям проводить целевые кампании B2B для настраиваемых аудиторий со списками сайтов для контекстного таргетинга без использования PII.И если вас беспокоит процесс адаптации, перестаньте беспокоиться. Вы умеете копировать и вставлять в MS Excel? Если вы ответили «да», значит, вы квалифицированы. Вышеупомянутые DSP обрабатывают для вас партнерские отношения с данными на серверной части с простым набором рекомендаций для загрузки файлов ваших клиентов.

Такие платформы, как Lead Forensics и Leadfeeder, позволяют маркетологам B2B идентифицировать трафик сайта по названию компании и другим параметрам. Это отлично подходит для привязки усилий ABM к источнику и для мониторинга уровня интереса на основе посещенных веб-страниц и времени, проведенного на этих страницах.