Содержание

Чек-лист эффективности Landing Page

Наверняка каждый из вас уже использует посадочные страницы для получения лидов и продаж. Мы не раз писали о том, как сделать эффективную Landing Page в нашем блоге. И даже посвятили этому вопросу отдельную белую книгу («Секреты построения эффективных страниц сайта»).

Но лишним проверить свою посадочную страницу точно не будет. Именно поэтому я подготовила такой чек-лиcт, с помощью которого вы можете провести контрольный тест своей Landing Page на предмет проф.пригодности.

Предлагаю проверить вашу посадочную страницу с помощью простого теста. Ниже приведены вопросы. Это займет не больше 5 минут. Только подумайте, 5 минут помогут сэкономить ваши деньги на рекламу и приумножить обращения потенциальных клиентов.

Краткая инструкция к тесту:

  • Если ответ на вопрос «Да», отметьте его
  • Если «Нет» — оставьте пункт пустым 
  • Если какой-либо из пунктов для вас неприменим (например, видео-обзор товара или форма) отметьте этот пункт как выполненный 

Приступим:

Релевантность:

  1. Заголовок вашей страницы соответствует содержанию рекламы и тексту рекламного сообщения?
  2. Дизайн вашей страницы стилистически соответствует рекламному баннеру, который на нее ведет?
  3. Вы используете разные посадочные страницы для разных рекламных компаний и разных источников трафика?

Итого:

Легкость восприятия:

  1. Сторонний человек, который никогда не видел ваш сайт, сможет понять за 5 секунд, что именно вы предлагаете?
  2. Вы убрали утяжеленную навигацию (например: главное меню, сторонние ссылки), чтобы предотвратить дезориентацию потенциального клиента?
  3. Ваша посадочная страница сосредоточена вокруг одного коммерческого предложения?
  4. Текст на странице структурирован, используется форматирование (списки, маркеры)?
  5. Вы используете в дизайне лендинга графические приемы, чтобы направить внимание посетителя к целевому действию?

Итого:

Удобство:

  1. На странице есть хотя бы 2 разных способа связаться с вами (телефон, e-mail, скайп)?
  2. Вы используете всплывающие окна-подсказки для того, чтобы показать дополнительную информацию, без необходимости перехода на другую страницу?
  3. Форма обратной связи находится на видном месте (используются графические элементы выделяющие ее: цвет, форма, задний фон)?
  4. Вы убрали все необязательные поля из формы обратной связи? (будьте честными перед самими собой т. к. лишние поля стоят нам, обычно, дополнительных клиентов)
  5. Если процесс целевого действия состоит из нескольких частей (зарегистрировать и скачать) он четко и ясно расписан для посетителя (30 секунд, 3 шага и т.д.)?

Итого:

Убедительность:

  1. Вы используете эмоциональные картинки для привлечения внимания?
  2. Вы используете видео-инструкции (презентация) вашего предложения?
  3. На странице четко выделены преимущества предложения?
  4. Фокус в текстах направлен на описание преимуществ использования, а не на сухие характеристики?
  5. Ваш посетитель четко понимает, что он получит, когда сделает целевое действие (оформит заказ, получит белую книгу)?
  6. Если ваше предложение ограниченно во времени, вы указали это на странице (срок действия, динамичные часы с обратным отсчетом времени)?

Итого:

Доверие:

  1. Вы разместили на странице отзывы от ваших клиентов?
  2. Вы используете сертификаты качества, гарантийные письма и другие способы подтверждения качества товара и вашей репутации?
  3. Есть ли на странице примеры использования вашего предложения?
  4. Вы указываете сертификаты и/или логотипы ваших клиентов/партнеров?
  5. В формах оформления заказа вы указываете, что все права и информация ваших клиентов конфиденциальны и защищены?

Итого:

Призывы к действию:

  1. Вы используете прямые призыв к действию (CTA) на странице (например, скачать, купить, заказать)?
  2. Кнопка призыва к действию выделяется из всего контента страницы (цвет, размер, контраст)?
  3. Вы используете конкретизированные CTA-кнопки, например: вместо «Ок» — «Скачать демо-версию сейчас» или «Скачать белую книгу»?
  4. Если вы используете видео, его финальная часть заканчивается призывом к действию?
  5. Используете ли вы более чем одну кнопку целевого действия на странице (пример: страница хотя бы с одним скроллом вниз)?

Итого:

Вовлечение:

  1. После заполнения формы вы используете страницу благодарности, для конвертации большего количества лидов (поделиться этой страницей, следить за нами в соц сетях, скачать белую книгу)?
  2. Присутствует ли на странице социальные знаки (социальные виджеты, кнопки Нравится, Поделиться)?

Итого:

Анализ эффективности:

  1. Вы делаете А/B тестирование вашей страницы, для того, чтобы увидеть, какие изменения приводят к лучшим результатам?
  2. Вы используете опыт работы со страницей ваших клиентов для ее улучшения?
  3. Вы изучаете данные аналитики и поведенческие факторы ваших посетителей для улучшения страницы?
  4. Вы проводите замер результатов вашей страницы до внесения изменений и после?
  5. Вы считаете, что посадочная страница должна динамично меняться с изменением потребностей посетителей?
  6. При разработке страницы вы консультировались с профессионалами? (не могли этого не спросить:))

Итого:

Общий результат: 

Если ваш результат 100% — принимайте поздравления, у вас идеальная посадочная страница, и вы регулярно работаете над ее улучшением. Если же каких-то пунктов на вашем сайте пока нет, то смело присутайте к внедрению. Если вы набрали меньше 50%, то рекомендуем провести профессиональный юзабилити аудит сайта. Стоит помнить, что любые изменения на сайте нужно отслеживать, чтобы понимать реальную эффективность внедренных мероприятий. 

11 базовых принципов эффективного лендинга / Хабр

Итак, вы запустили рекламную кампанию, и трафик пошел на посадочные страницы. Для того, чтобы конвертировать посетителей в покупателей/подписчиков и т.д. (в зависимости от целей), ваша задача — создать посетителю все условия для совершения желаемого действия. Прежде, чем искать секреты и фокусы, которые поднимут конверсию, стоит пройтись по базовым принципам.

Базовые элементы лендинг пейдж можно условно сгруппировать как “дизайн” и “копирайтинг” составляющие. Дизайн — это сердце, он будет порождать эмоции, направлять внимание и притягивать к самому главному — к призыву к действию. Копирайтинг — это мозг, текстовая подача аргументов и фактов, описание предложения, которое либо склонит посетителя к выполнению определенного действия, либо заставит закрыть страницу и отвергнуть ваше ценное предложение на веки вечные. C чего начать?

1. Посылайте пользователя на релевантную, таргетированную страницу

Каким типом рекламных сообщений вы привлекаете пользователя?

Как SEO-трафик, так и контекстная, баннерная реклама имеют общую цель — привести таргетированный трафик на конкретную страницу. Используйте простую формулу: одна цель — одно сообщение — одно действие — одна страница.

Вы уже просегментровали своих посетителей и имеете несколько сегментов? Тогда проложите отдельный маршрут для каждого типа аудитории на конкретную лендинг-страницу. Пусть рекламное сообщение соответствует типу аудитории и ожидаемому от посетителя действию. При настройке целей в аналитике также действует правило: одна цель — один лендинг.

2. Без неожиданностей

Жаркий вечер, отпуск, Таиланд. Вы знакомитесь с прекрасной леди, прогуливаетесь в ваш номер. И вдруг, оказывается, что она… это вовсе не она. Испуг, разочарование, фрустрация… Обманутые ожидания не приветствуются нигде.

Предоставьте пользователю единообразие: визуальное, текстовое. К тому моменту, когда человек кликает на ваш баннер или ссылку, вы уже сформировали у него определенное ожидание. Оправдывайте его.

В дизайне как баннера, так и лендинг пейдж, отталкивайтесь от бренда или же определенного предложения/продукта. Фирменные цвета и шрифты в рекламе и на лендинге помогут связать их между собой в голове пользователя.

В случае использования контекстной рекламы, единообразие пользовательского опыта, который вы создаете, будет выражаться в высоком или низком показателе качества ключевых слов (Quality Score). Чем он выше, тем больше рекламные сообщения и ключевые слова соответствуют содержанию страницы с точки зрения поисковой системы.

При создании рекламных кампаний, подборе ключевых слов и привязки к ним посадочных страниц — сегментируйте. Сегментируйте типы клиентов и источники, из которых вы их ведете на конкретные страницы.

3. Сфокусируйтесь на заголовке и подзаголовках

Представьте себя проходящим мимо киоска с прессой. Вы останавливаете взгляд на долю секунды, чтобы просмотреть крупные заголовки. Если какой-то из них привлечет ваше внимание, вы остановитесь на несколько секунд, чтобы вчитаться. А если он окажется достаточно интересным, вы даже купите это издание, не так ли?

Сделайте заголовок понятным, заметным и релевантным, ведь это самый важный текстовый элемент на странице, наряду с призывом к действию. Только пятая часть посетителей, прочитавших заголовок, прочтет что-то еще на странице.

С точки зрения содержания, чаще всего на посадочных страницах используются три типа заголовков:

— Руководство, демонстрирующее положительное следствие, преимущество

— Обращение, апеллирующее к страху потери (или упущенной выгоде)

— Вопрос

На практике, самым сильным оказывается демонстрация преимуществ, а худшим — вопрос. Апелляция к негативным последствиям хорошо работает в том случае, если вы предлагаете решение очень специфичной проблемы, которая беспокоит пользователя. Креатив вообще лучше оставить для других занятий. Креативные заголовки обычно конвертируются намного хуже простых и понятных.

9 признаков хорошего заголовка:

— называет преимущества, а не характеристики

— простой, понятный, целенаправленный

— использует общественное мнение и отзывы

— обещает получение преимуществ в конкретный срок

— правдоподобный и осуществимый результат

— преподносит потенциальное облегчение и удобство пользователю

— апеллирует к “авторитетному мнению”

— создает ощущение ограниченности товара, времени и т.д.

— содержит ключевые слова, оптимизирован под поисковые системы

4. Избавляйтесь от лишнего

Во-первых, на лендинг пейдж не нужна навигация. Во-вторых, как можно меньше внешних ссылок. Работая над дизайном посадочной страницы, важно учитывать как цели бизнеса, так и покупателя. Они могут пересекаться. Если какой-то из элементов не служит ни одной из них, пожалуй, его лучше убрать.

Помните, что вы уже заплатили за то, чтобы посетитель оказался на этой странице? Сфокусируйте его на важной информации и совершении действия. Если посетителя действительно интересует дополнительная информация о вашей компании или месторасположение на карте, он может посетить ваш сайт в другой раз. Не ставьте ссылок, уводящих от совершения действия.

5. Меньше текста?

Мир захватила тенденция к сокращению длины текста повсеместно. Журналисты отказываются от длинных материалов, сайты дробят текстовый контент как могут, сокращать советуют и лендинг пейдж. Якобы посетитель — кретин, не готов обрабатывать больше 500 символов, да и вообще читает с трудом, поэтому нужно сокращать, чтоб было как в Твиттере… Аргумент убедительный, но.

Есть негласное правило — чем ближе к покупке, тем длиннее текст. Если вам нужны подписчики, контакты, то короткого текста будет достаточно. Если же целью конверсии является покупка, к тому же не самая дешевая (и речь не идет о вещах первой необходимости вроде iPhone 6+), то лучше подумать о более длинном и убедительном тексте. Для раскрытия ценности предложения нужно время, которое в данном случае эквивалентно длине лендинга.

Пример того, как “В 6 раз длиннее, на 52% эффективнее” от Рэнда Фишкина

6. The fold — скролл, прокрутка

И наоборот, не создавайте неоправданных сложностей для юзера в поиске информации о вашем бизнесе. Донесите информацию о том, чем вы занимаетесь на первом экране (до необходимости скролла), если это возможно.

Вопреки популярности “портянок” — бесконечно длинных лендингов на 5-8 экранов — исследование тепловых карт показывает, что гораздо больше внимания сосредоточено на первом экране.

Убедительный текстовый контент, заинтересованность в товаре или услуге, эмоциональное вовлечение заставят посетителя прокрутить вниз и найти заветную кнопку в глубине нескольких экранов. Но… На длинных лендингах лучше оставлять фиксированную или повторяющуюся на каждом экране кнопку CTA (Call to action). Не всегда можно предугадать, в какой момент посетитель “готов”. Поэтому призыв к действию должен быть на виду.

Несколько слов о восприятии

Залезая посетителю прямо в мозги, обнаруживаем там стандартные процессы. Общие правила восприятие веб-контента и айтрекинга гласят, что сканирование страницы происходит по модели F-pattern/сетки. Поток важной информации должен располагаться слева, так как там концентрируется больше всего внимания. F-сетка означает, что вначале пользователь просматривает верхнюю строку, затем движется вниз по левой части экрана, делая второе горизонтальное движение в середине, чуть короче, чем первое.

Eye tracking center, Institute for Software ergonomics and usability AG

На e-commerce сайтах второе горизонтальное скольжение чуть ниже, чем обычно, из-за сканирования изображения товара. Пользователи также задерживаются значительное время в верхней правой части страницы, где размещается цена и кнопка «добавить в корзину».

Данные исследований nngroup.com по айтрекингу говорят о том, что внимание распределяется следующим образом:

— Левая часть экрана — 69% пользовательского времени

— Правая часть экрана — 30% времени пользователя

Что касается скроллинга, то ключевые моменты, безусловно, должны выноситься на первый экран, так как время, которое пользователь тратит на просмотр, распределяется следующим образом:

— До скролла 80,3%

— Ниже скролла 19,7%

7. Последовательность и эмоциональность

Все элементы дизайна и текста должны соответствовать ценностям вашего бренда.

Лого — это лицо вашего лендинга.

Посетитель должен как минимум вспомнить его при следующей встрече.

Со вкусом оформленное и размещенное лого — неотъемлемый атрибут абсолютно любой посадочной страницы. Лого должно передавать дух вашего бренда и его индивидуальность — как старым, так и новым клиентам. Лого, само по себе, способно раскрыть суть бизнеса компании… Ну или убить все…

Привычно логотип размещается вверху страницы, это очередное клише, проверенное опытом. Если ваш бренд знают все, даже дети, то что вы тут делаете, то брендингом можно не злоупотреблять. В общем, используй маркетинг с умом!

Изображения

Доносят ли изображения на сайте и стоковые картинки идею вашего бизнеса? На сайте желательно использовать картинки, совпадающие с идеей бизнеса. Как мы уже писали ранее, в тренде e-commerce дизайна — крупные изображения. Вокруг этого крупного изображения и стоит выстраивать свой лендинг пейдж. Крупная графика, крупный текст основного сообщения — вот все, что нужно, чтобы донести свой бизнес-месседж до посетителя. Но не ограничивайтесь только картинками.

8. Экспериментируйте с типами контента (данных, информации)

Согласно эксперименту unbounce.com лучшего эмоционального эффекта и вовлечения поможет добиться видео на лендинге. Опытно доказано, что, как встраиваемые видео, так и видеофон, обладают интенсивным эмоциональным эффектом и дают более глубокое понимание продукта, увеличивая конверсии. Посетитель с большей вероятностью проведет продолжительное время на странице, просматривая видео, чем читая текст.

Далеко не каждый продукт требует видео-демонстрации. Мы писали о том, что нужно соответствовать ожиданиям пользователя, быть последовательными и убирать все лишнее. Не перегружайте страницу видео, если это не нужно. Если не знаете нужно или нет — протестируйте.

Например, видеофон лендинга GoPro не просто захватывает, он еще и идеально передает ценности компании и образ жизни, с которым она себя ассоциирует — быть героем и проживать каждый день на пределе своих возможностей.

Обязательно дайте возможность посетителю поделиться вашим видео и страницей, так же как GoPro дает возможность задокументировать свою захватывающую жизнь и поделиться лучшими моментами онлайн…

9. Возможность распространения

Дайте возможность посетителю опубликовать ваше видео прямо в Facebook-ленту или в Twitter. А еще лучше, чтобы целой страницей можно было легко делиться в социальных сетях. Помимо того, что рекомендации реальных пользователей повышают доверие к вашему бренду, социальные шеры также хорошо влияют на поисковую выдачу страницы.

10. Не делайте умозаключений — тестируйте!

Значение имеет все — цвета, картинки, расположение, тестируйте все, что помогает вовлечь, удержать и сконвертировать посетителя.

A/B тестинг и другие метрики помогают точно определить, что именно влияет на ваш лендинг. Если вам кажется, что изображение розового слона принесет больше конверсий вашему сайту, чем слона серого — протестируйте это предположение.

Исследование dynamicwebsolutions

Интернет-маркетологи, дизайнеры, психологи ищут философский камень, который превратит в золото все вокруг… Но, увы, нет рецепта волшебной большой оранжевой кнопки в правом нижнем углу, c CTR 100%. Большая или маленькая? Зеленая или красная? А текст какого цвета? Со стрелкой или без? Есть только один способ узнать что будет работать — тестирование!

Call to action

Ваш призыв к действию, или CTA, является основной целью конверсии посетителя вашей целевой страницы. Варианты ожидаемых действий на странице: ​​покупка, подписка на рассылку, звонок или заказ обратного звонка, загрузка электронной книги, файла, демо-версии продукта или запрос информации.

CTA советуют размещать в том месте лендинга, где наибольшая концентрация положительных эмоций — после видео, напротив счастливого лица. На базовом уровне кнопка должна быть заметной в любом месте лендинга, и иметь четкий текст призыва. Тестировать нужно как дизайн кнопки, так и сам текст: одно слово или два, с местоимением или без, и т.д. Значение имеет все — от цвета и слов до шрифта и теней.

11. Дайте что-то взамен или поблагодарите

Для того, чтобы что-то получить, нужно что-то отдать, не так ли? Если вы собираете контактные данные, подарите пользователю бесплатный white paper — последний отчет лидера отрасли или ваше исследование, любой ценный контент. Или просто поблагодарите за совершение действия. В общем, оставьте после себя положительные эмоции.

Оптимизация посадочной страницы — это создание совершенной комбинации убедительных текстовых элементов и дизайна, привлекающего и направляющего внимание пользователя. Помните, что лендинг не существует отдельно, сам по себе, а должен вписываться в вашу общую маркетинговую стратегию. Для того, чтобы понять, насколько эффективен ваш лендинг и его отдельные элементы, ставьте конкретные цели и пропишите диджитал-маркетинг стратегию. Высоких вам конверсий!

заказать создание лендинг пейдж под ключ

1.Бриф
2.Анализ
3.Проектирование
4.Дизайн
5.Верстка
6.Заполнение
7.Релиз

Обсуждение деталей

Вместе с заказчиком формируем четкий план действий для будущего лендинга: обдумываем концепцию проекта — определяем идею и ценность, фиксируем требования и критерии выполнения работ, продумываем функционал, оговариваем сроки и бюджет, составляем предварительное техническое задание. Цель данного блока — подготовить полную информацию о рынке компании, особенностях товара и задачах, которые требуется решить.

Определение целевой аудитории

Чтобы построить эффективную маркетинговую стратегию для заказчика, мы проводим анализ его потенциальной целевой аудитории. Собираем информацию о возрасте, поле, потребностях, заработке, устанавливаем поведенческие факторы. Данный анализ позволит определить рынок и ценовой сегмент заказчика, правильно позиционировать продукт, проработать ценностные предложения, подобрать рекламные каналы.

Создание структуры

Исходя из раннее собранных данных, приступаем к проектированию структуры будущего лендинга. Делаем детализированные прототипы, прорабатываем пользовательские сценарии, выстраиваем понятную иерархию объектов, чтобы сэкономить время при разработке макетов. Также, на данном этапе мы готовим подробное техническое задание для наших программистов, дизайнеров, верстальщиков и копирайтеров.

Проработка UX и UI дизайна

Составляем Customer Journey Map. Проектируем макеты сайта в векторном редакторе, продумываем удобство и наглядность пользовательского интерфейса. В том числе создаем адаптивные прототипы под мобильные устройства. Разрабатываем иконки, иллюстрации, анимации, готовим UI-киты и типографику.

Реализуем визуальную часть сайта

Перевод графических макетов в программный HTML/CSS код, с поддержкой интерактивности на JS-библиотеках. Настраиваем кроссбраузерность для корректного отображения сайта на любых устройствах, браузере и операционной системе. Продумываем стили всех заголовков, абзацев, картинок, что позволит облегчить работу SEO-специалистов при оптимизации сайта в поисковых системах.

Размещение контента

По завершению программной части, можно приступать к наполнению сайта контентом. Мы добавим картинки и видео, подготовим продающие тексты, разместим ссылки на полезную информацию и корпоративные файлы. Кроме этого, у вас будет возможность произвольно настроить форму обратной связи для призыва потенциальных клиентов к действию.

Тестирование и запуск

Проводим функциональные, технические и нагрузочные тесты. Заполняем поисковые настройки, размещаем файлы сайта на веб-сервере хостинговой компании и регистрируем доменное имя. Подготавливаем инструкцию по работе с сайтом.

Что такое Лендинг Пейдж — руководство для начинающих по созданию Landing Page


Лендинг пейдж – популярный маркетинговый инструмент, с помощью которого компании привлекают новых клиентов. Он представляет собой автономную веб-страницу, заточенную под конкретное целевое действие. Попадая на нее после клика по рекламе или через поисковые системы, пользователи приобретают товар, оформляют подписку, регистрируются на участие в мероприятиях, оставляют контакты. Лендинги являются отличным фундаментом для любого бизнес-проекта. При правильном подходе они способны повысить конверсию в 2-3 раза.


Особенности landing page


Посадочная, целевая, приземляющая страница – так звучит буквальный перевод термина «landing page» с английского. Иногда инструмент называют лид-магнитом, что максимально точно описывает его суть. С первой минуты он должен приковать внимание, увлечь и не отпускать до тех пор, пока посетитель не совершит нужное действие.


Сейчас без лендинга не обходится практически ни одна маркетинговая кампания. Инструмент успешно используют:


  • предприятия, занимающиеся оптовыми/розничными продажами;

  • туристические фирмы;

  • агентства недвижимости;

  • лидеры сетевого бизнеса;

  • компании, работающие в сфере IT-технологий;

  • продавцы ценной, эксклюзивной продукции;

  • производители товаров различных направлений.


По сравнению с многостраничными сайтами, которые выполняют множество задач, предназначение лендинга сводится к единой цели. Она достигается путем применения тонких рекламных хитростей и грамотного психологического подхода. Именно этим объясняется высокая эффективность метода.


Лендинг пейдж делают в виде отдельного сайта-одностраничника или дополнительной страницы для уже существующего ресурса. В числе его преимуществ – простой процесс конструирования и редактирования под текущие нужды, мощная мотивация пользователей, прямое вовлечение в воронку продаж, ведущее к увеличению конверсионного коэффициента.


Целевые страницы необходимы в случае запуска новой продукции, при низких продажах с основного ресурса. Также ими пользуются для решения конкретных задач:


  1. Продать. На страницах кратко демонстрируются преимущества товара/услуги (установка окон, онлайн-курсы, программное обеспечение, электронные гаджеты), упоминаются выгоды приобретения, дается возможность купить продукцию в один клик.


  2. Получить контактные данные (лиды). Перешедшим на сайт пользователям предлагают заполнить форму. Это необходимо для расширения клиентской базы. В обмен на какой-либо бесплатный продукт компания запрашивает у посетителей личные сведения: имя, электронный почтовый ящик, номер телефона, регион проживания. Такая форма должна содержать минимум полей. Иначе есть риск, что клиент не заполнит ее до конца.


  3. Познакомить с важной информацией. Подобные варианты одностраничников встречаются реже всего. Обычно они посвящены мероприятиям, которые планируются в определенном городе. Через сайт организаторы приглашают посетить бесплатные встречи, презентации, семинары, конференции, вкратце рассказывают о программе, предлагают зарегистрироваться.


Для продуктов среднего и низкого ценового сегмента в лендинге применяют стандартный подход: лаконичная реклама + кнопка с призывом к покупке. Более дорогие товары реализуются путем так называемой цепочки касаний: бесплатное ознакомление – общение – призыв к покупке.


Структура эффективного лендинга: ключевые элементы


Идеальный лендинг не перегружен ненужной информацией, лишними деталями, отвлекающими факторами. Разветвленное навигационное меню, множественные призывы к действию, ссылки здесь не уместны. Эффективность landing page зависит от правильно построенной структуры.


Интригующий главный заголовок


Основная функция landing заголовка – раскалить интерес к представленному на странице контенту. Он должен быть ярким, цепляющим, побуждать посетителя прочитать содержимое сайта. Для этого в название включают местоимение «как», вопросы, хлесткие цитаты, цифры. Важно сразу объяснить пользователям, что вы предлагаете и привлечь их внимание. Нужно, чтобы заголовок отображал суть предложения, решение проблемы, причину для покупки, но без агрессивной рекламы.


Уникальное торговое предложение


Блок, содержащий УТП – главная часть лендинг пейдж, которой следует уделить больше всего внимания при разработке сайта. Контент страницы должен вызывать у посетителя эмоциональный отклик, показывать, чем предлагаемый продукт/услуга отличается от конкурентных аналогов. Следует выражаться лаконично, кратко, но максимально емко, демонстрировать покупателю преимущества покупки. Повышению конверсии способствуют тематические картинки, снимки, видео. С их помощью пользователю легче визуализировать продукт.


Схема сотрудничества


После блока с описанием УТП рекомендуется размещать пошаговую схему работы. Это делается для того, чтобы клиент понимал смысл и процесс сотрудничества с компанией.


Показатели надежности


На успех бизнеса влияет умение выстроить прочные доверительные взаимоотношения с потребителем. С этой целью landing page дополняют специальными элементами, которые позволяют убедиться в надежности компании:


  1. Примеры работ. В большинстве ниш бизнеса ценятся кейсы и портфолио. Опубликованные в них фотографии наглядно отображают деятельность организации на практике.


  2. Статистика. Конкретные цифры с актуальной статистикой повышают доверие и лояльность покупателей. Они могут показывать количество пользователей, купивших товар, остаток акционной продукции на складе и т. д.


  3. Отзывы. Реальные отклики потребителей и рекомендации авторитетных представителей отрасли помогают подробнее ознакомиться с предложением и оценить целесообразность приобретения.


Целевой блок


Обязательный компонент лендинга – отдельный блок, призывающий к целевому действию. Имеется ввиду кнопка «Купить», «Заказать» или форма заявки. Данные элементы нужно делать самыми заметными на странице. Сформированный призыв должен быть предельно понятным, четким. В оформлении желательно применять контрастные цвета.


Почему лендинг не работает: основные причины


Существует четыре фактора, из-за которых может пострадать эффективность лэндинг страниц:


  1. Чрезмерная перегруженность информацией – провоцирует реакцию отторжения и дезориентацию.


  2. Текст с большим количеством «воды», мелкий шрифт, небольшие отступы между абзацами – ухудшают процесс восприятия материала.


  3. Несоответствие заголовков лендинг пейдж и рекламы – вызывает недоверие.


  4. Недоработанный дизайн – отталкивает.


Действенные стратегии продвижения


Не стоит рассчитывать на то, что посадочная страница будет работать сама по себе и сразу же после запуска приведет сотни новых клиентов. Чтобы результат оправдывал ожидания, необходимо предпринимать действенные меры по продвижению.


Наиболее эффективными методами считаются:


  • контекстная реклама;

  • ретаргетинг в соцсетях;

  • рассылка;

  • тизерная реклама;

  • упоминание в блогах и т.д.


Как создать лендинг пейдж


Те, кто задумался над созданием лендинга, могут пойти двумя путями – действовать самостоятельно или воспользоваться услугами профессионалов. При нехватке бюджета, наличии желания и достаточного количества времени первый вариант идеален. В самостоятельной разработке помогут онлайн-конструкторы LPGenerator, Tilda, Flexbe, LPTrend. Если же необходим сложный landing page с множеством технических деталей, лучше обратиться к профессионалам.


Заключение


Лендинг какой-либо страницы – отличный способ повышения конверсионных показателей. Правильное использование этого маркетингового инструмента служит гарантией регулярного привлечения новых покупателей и подписчиков. Главное – сделать мини-сайт качественным, нешаблонным и структурированным.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Что такое «лендинг» и как сделать его эффективным?


Посадочная страница или Landing Page – что это и зачем она нужна, если уже есть сайт или онлайн-магазин? На первую часть вопроса ответим сразу. Определение лендинг пейдж пришло к нам от американских маркетологов. В переводе оно означает автономную интернет-страницу, цель которой побудить человека выполнить конкретное действие: купить, позвонить, заказать выезд замерщика. Лендинг лаконично закрывает одно действие конверсии, что позволяет посадочной странице бить все рекорды эффективности.


На вторую часть вопроса ответим ниже.

Преимущества лендинга


Посадочные страницы работают в связке с контекстной рекламой, поэтому первым существенным достоинством эксперты считают быстрый рост продаж. Собственно сам лендинг пейдж внедрялся в интернет-маркетинг с целью оптимизации конверсии. Отметим также:

  1. Конкретность, точное соответствие страницы поисковому запросу пользователя. Принцип последовательности строго соблюдается в лендингах – это секрет эффективности. Человек, кликнувший на объявление в выдаче поиска или на другой рекламной площадке, переходит на целевую страницу и видит релевантное его запросу торговое предложение. Конкретность УТП, фразовое соответствие побуждает посетителя читать дальше и больше располагает совершить целевое действие.
  2. Нет отвлекающих факторов, внимание концентрируется на продукте. Удобство лендингов для навигации неоспоримо. Пользователю комфортнее скроллить, изучая торговое предложение на одной странице, чем переходить по разделам сайта и ждать загрузки нового окна. Ещё плюс – на ленде нет ссылок, которые уводят посетителя со страницы, тем самым рассеивая его внимание. Но есть несколько форм захвата и СТА, которые побуждают совершить одно целевое действие, не откладывая на потом.
  3. Удобство сбора статистики, простота тестирования. На лендинг пейдж легко проследить изменения конверсии при А/В тестировании УТП, текстового и графического контента. Это поможет найти тот вариант страницы, который генерирует максимальное количество лидов. С Landing Page проще собирать данные для анализа из-за того, что работа ведется с одним целевым действием.
  4. Простота реализации. По сравнению с онлайн-магазином или корпоративным сайтом, лендинги создаются за 3-7 дней. Это если начинать с нуля – маркетинг, дизайн, тексты. Когда вся начинка готова, посадочная страница у специалистов делается за 1-2 дня. Часто стартаперы используют сервисы конструкторы для самостоятельного создания лендингов. Главное знать структуру, но об этом чуть позже…

Типы лендинг пейдж


В интернет-маркетинге принято делить лендинга на три подтипа: небольшие сайты (до 10 страниц), самостоятельные LP, адаптированные под определенное целевое действие страницы большого ресурса. Например, третий тип часто применяется в онлайн-магазинах как приземляющая страница для нового товара.


Также выделяют несколько видов лендингов:

  1. Конверсионные площадки или CTR-лендинги. Это вторая ступень воронки продаж, то есть продолжение контекстного объявления. Совершая переход с рекламной площадки на такую страницу, посетитель получает подробную информацию о продукте и совершает или не совершает целевое действие.
  2. Главная страница ресурса также легко адаптируется под лендинг. Такое решение помогает продвигаться, используя SEO и контекстную рекламу для генерации потока лидов.
  3. Автономные LP или микросайты. Это небольшие ресурсы в сети, заточенные под конкретные продукты или услуги. Используются в связке с контекстной рекламой и SEO.
  4. Захват лидов. Цель лендов – собрать максимум контактной информации о целевой аудитории. К таким видам относят подписные страницы, e-mail-рассылку, горячие линии и другие. Посетителю предлагается интересный бонус, скидка за контакт.
  5. Вирусные лендинги. Задача страниц завлечь аудиторию контентом, повысить доверие и побудить к целевому действию, не показывая рекламы. Распространяются они в 90% через соцсети.

Структура Landing Page


Основной принцип LP – конвертировать посетителя в клиента. В 80% случаев человек проходит пять стадий воронки: внимание к предложению, интерес – узнать больше, желание приобрести/заказать, действие – покупка, удовлетворение потребности. Эти шаги отражены в структуре лендинга:

  1. Первый экран – внимание. Что замечает раньше всего пользователь на странице? Правильно – картинку и заголовок. Поэтому на первом экране показывается УТП и графический контент. Предложение должно быть релевантно запросам ЦА и точно бить в её ключевые потребности. К главному заголовку часто приписывают подзаголовок, который раскрывает преимущества оффера. Здесь же размещают кнопку или форму захвата, чтобы сразу генерировать теплых лидов.
  2. Второй и последующие экраны раскрывают предложение для тех пользователей, которые хотят узнать больше. Сюда относят подстройку под аудиторию, описание продукта и как он решает проблем ЦА. Также делают сравнение с аналогами на рынке, работают с возражениями, предъявляют социальные доказательства – отзывы, благодарности клиентов. Задача одна: заинтересовать посетителя и вызвать у него желание купить продукт, «не отходя от кассы».
  3. На последнем экране размещают лид-форму с призывом к действию СТА. Если лендинг длинный, такие формы захвата уместно расставлять и в середине после важного блока информации.

Как создавать и продвигать Landing Page


Создание LP начинается с проработки маркетинга и контента посадочной страницы: пишутся УТП и заголовки, побуждающие тексты, призывы к действию. После чего подбирается визуальный ряд, создается дизайн. Следующий этап – программирование и верстка проекта.


В большинстве случаев разработать эффективную страницу можно с помощью специалистов рекламных и маркетинговых агентств. Часто обращаются к фрилансерам на биржи. Стартаперы с небольшими бюджетами пользуются онлайн-сервисами для создания типовых страниц. Вариантов множество и все зависит от финансовых возможностей и запросов владельца бизнеса.


Для продвижения лендинга используют несколько каналов:

  1. Контекстная реклама. Связка LP и контекст одна из самых популярных. Рекламодатель платит системе за клик-переход пользователя по объявлению (PPC). Дальше в работу включается посадочная страница и только от её эффективности зависит, конвертируется ли посетитель в лид или уйдет без покупки.
  2. Реклама в соцсетях подкупает своей доступностью и малыми затратами. Здесь лучше всего работают вирусные LP. Охват лояльной аудитории не меньше, чем у поисковиков.
  3. E-mail рассылки. Здесь лучше всего работают подписки, напоминалки, акционные страницы. Цель не продать в лоб, а привлечь пользователя на основной сайт.
  4. Продвижение в тематических форумах, блогах. Дать ссылку на лендинг в переписке не зазорно, если есть авторитет и доверие среди участников.


Теперь мы знаем, что такое Landing Page и зачем использовать посадочную страницу в интернет-бизнесе. Изучили виды и структуру LP, узнали, как создавать и продвигать такие сайты в сети.

Разработка Landing Page под ключ в Санкт-Петербурге


Лендинг как формат уникален тем, что на одностраничном сайте внимание пользователя фокусируется исключительно на продвигаемом товаре или услуги. Это делает Лендинг Пейдж эффективным  и прибыльным сайтом, который подходит  для продвижения:

  • Информационных продуктов и онлайн-семинаров;
  • Потребительских товаров и услуг;
  • Товаров B2B.


Также Лендинги подходят для проведения рекламных акций и могут быть эффективно задействованы практически в любой коммерческой или некоммерческой нише.


Как создать первоклассный лендинг для продаж?


Разработка лендинга под ключ, как правило, происходит с привязкой к определённой рекламной кампании. Грамотный подход к разработке Landing Page подразумевает:

  • Точное определение целевой аудитории, её интересов и привычек. Анализ портрета потенциального клиента позволяет создавать действительно рабочие посадочные страницы с высокими показателями конверсии.
  • Грамотный выбор рекламной площадки для привлечения трафика. Упущение этого момента может привести к тому, что ваша рекламная кампания не будет окупаться, так как лендинг просто не будет соответствовать потребностям привлекаемой аудитории.
  • Детальный анализ выгод целевой аудитории и размещение соответствующей информации в объявлениях и на посадочных страницах.
  • Продуманная структура сайта, соответствующая потребностям и вкусовым предпочтениям целевой аудитории.
  • Продающее текстовое наполнение и удобный дизайн, отражающий конкурентные преимущества вашего продукта или услуги.
  • Техническая адаптивность и надежность. Очень важно, чтобы заказчик лендинга мог автономно от разработчиков производить изменения на своём сайте.
  • Наличие призывов к совершению целевого действия. Без этого не стоит ожидать высоких конверсий.
  • Постоянный мониторинг эффективности и повышение показателей.


Нашей командой разработка одностраничных сайтов производится в соответствии с вышеприведёнными правилами. Соблюдение этих основ создания посадочных страниц позволяет нам запускать эффективные Лендинги с высокой конверсией.


Этапы разработки Лендинга


Заказывая Лендинг в нашей веб-студии, вы можете быть уверены в том, что мы будем действовать по следующему алгоритму:

  1. Написание текстов под целевую аудиторию. На этом этапе будет проведён мониторинг ваших потенциальных покупателей и в соответствии с этим написан контент, понятных именно вашей целевой аудитории.
  2. Разработка макета с учётом текстового наполнения, изображений, заголовков и других элементов на странице. На этом же шаге происходит непосредственная реализация дизайнерской концепции. В нашем арсенале есть сотни вариаций посадочных страниц, каждая из которых отличается высокими показателями конверсии. И все они доступны вам.
  3. Верстка лендинга. Качественная верстка – залог того, что ваш сайт будет корректно отображаться на всех устройствах и во всех браузерах.
  4. Публикация лендинга в сети на новом или уже действующем домене.
  5. Проведение сплит-тестирования. На этом этапе происходит «обкатка» лендинга, определение его сильных и слабых мест. В результате многочисленных А/Б-тестов будет выработан конечный вариант лендинга, который порадует высокой конверсией.


Если вы решили заказать одностраничник – поручите разработку сайта талантливым мастерам своего дела из «ПрофитКит». Подробно изучив вашу целевую аудиторию и продвигаемый продукт, мы разработаем уникальный Лендинг, который будет нравиться вашим посетителям и станет постоянным источником новых заказов.


Сказать точно, сколько будет стоить разработка Лендинг Пейдж, непросто, поскольку всё зависит от сложности проекта, выбранного дизайна, рыночной ниши и от массы других факторов.


Тем не менее, мы практикуем лояльную ценовую политику, и если ваш бюджет ограничен – у нас вы сможете недорого заказать качественный продающий лендинг.

что это такое и для чего нужен landing page бизнесу


Лендинг помогает повысить продажи и привлечь новых клиентов. Создать такой сайт проще, чем полноценный интернет-магазин, но этот формат решает ограниченный перечень задач и подходит не всем видам бизнеса. В статье расскажем, в чем специфика и преимущества landing page. 

Что такое лендинг


Landing page, LP — это одностраничный сайт, который побуждает клиента купить конкретный продукт или выполнить определенное целевое действие: подписаться на рассылку, оформить заявку или оставить контакты, позвонить менеджеру. На странице размещают необходимую информацию для привлечения внимания посетителя. 


В лендинге важны:


  • продуманная структура, отвечающая задачам бизнеса;


  • уникальное предложение, которое поможет отстроиться от конкурентов;


  • проработанный дизайн, чтобы у пользователя не возникло желания сразу закрыть сайт; 


  • текст: цепляющие и информативные заголовки и подзаголовки, факты, примеры, выгоды.

Чем лендинг отличается от сайта


У лендинга есть особенности, отличающие его от многостраничного сайта.







Лендинг 


Обычный сайт


Цель — совершение одного целевого действия


Много целей — продажа, презентация товаров и услуг, знакомство с брендом и другие


Информация подается блоками, чтобы заинтересовать пользователя и побудить к действию


Может содержать обширную структуру, полную информацию о компании и ее предложениях 


SEO-продвижение малоэффективно 


SEO-продвижение эффективно  


Создать лендинг быстрее и проще, его может сделать один человек 


Разработка полноценного сайта — объемная работа, где могут понадобиться услуги команды


Разберемся на примере. Компания продает товары для дачи: в ассортименте несколько тысяч наименований. Есть полноценный сайт с каталогом и корзиной для оформления заказов. Но в летний сезон появилась задача продавать больше мангалов. Для этой цели можно создать лендинг и запустить акцию в соцсети. Людям не придется блуждать по огромному порталу — они перейдут по ссылке и сразу оформят заказ, а компания увеличит продажи. 

Типы посадочных страниц


Shortlist. Это короткий сайт, который полностью помещается в первый экран без прокрутки. В блоке часто размещают видеоролик о преимуществах, продукте или компании. Такой лендинг подходит для продажи простых товаров, приглашений на мероприятие или сбора контактов. 


Longread. Включает в себя развернутую информацию о товаре. Подходит для услуг B2B сферы и сложных продаж, когда покупателю трудно решиться на покупку. 


Мультилендинг. Это страница, которая отображает разные варианты первого экрана для разной аудитории. Может меняться текст, дизайн, контент. Это нужно, чтобы показывать посетителю информацию в фокусе его запроса. Например, попадая на страницу с детской одеждой, родители девочек видят привычные розовые оттенки, а родители мальчиков — синие и голубые. Подойдет компаниям, которые:


  • продают продукт, решающий несколько проблем;


  • предлагают товары в разных регионах;


  • работают в B2B-сфере.


Quiz. Это страницы с опросом. Клиент отвечает на вопросы и заполняет форму с контактами. Затем ему на почту приходит предложение с учетом личных потребностей. Лендинг подходит для:


  • Товаров, где клиенту сложно определиться с выбором. Это касается и дорогих товаров, и продуктов среднего сегмента. Если человек выбирает машину, то эффективнее выявить его потребности и предложить конкретную модель и комплектацию, чем демонстрировать всю линейку сразу.


  • B2B и B2C услуг. Часто услуги — это целый комплекс разных мероприятий. Например, строительство дома включает геодезические изыскания, проектирование, укладку фундамента, возведение каркаса, отделку и другие работы в зависимости от запроса клиента. Опрос в игровой форме поможет уточнить цели и сформировать релевантное предложение. 


Статейный лендинг. Это лендинг в формате статьи, где повествование ведется от первого лица и выстраивается по схеме: описание проблемы → усугубление → решение → положительные отзывы → оформление заявки. Подойдет для B2C бизнеса, где эффективно использовать эмоциональный маркетинг. Например, если компания продает препараты для похудения или инфопродукты для увеличения заработка. 

Структура landing page


Универсальной структуры нет: LP адаптируется под цели конкретного бизнеса. Но есть ключевые блоки, которые присутствуют в структуре каждого лендинга.


Блок, который появляется сразу после загрузки — это первый экран. Он включает:

  • Заголовок и подзаголовок. Они должны быть цепляющими и информативными, чтобы клиент понимал, что ему предлагают.

  • Оффер и проблему, которую решает ваш продукт. Чем проще и понятнее УТП, тем оно ценнее для потребителя.

  • Преимущества. Ключевые выгоды часто оформляют в виде списка, приводят цифры и факты. 

  • Изображение товара. Клиент может не читать описание, его может зацепить одна картинка.


Задача основного блока — показать преимущества и проработать опасения. Поэтому, эта часть лендинга включает:


  • Информацию о продукте. Здесь можно рассказать о предложении с помощью текста, изображения или видео.


  • Сценарий использования. Указывается, кто и как может пользоваться продукцией или услугами.


  • Тарифы и цены. Этот блок нужно включить обязательно: скорее всего, посетители не будут задавать вопросы, а просто уйдут к конкурентам.


  • Отзывы. Помогают клиенту принять решение о покупке и закрывают возражения. Блок будет убедительнее, если вставить ссылки на реальные отзывы в соцсетях или на сторонних сайтах. 


  • Партнеры. Если вы работали с известными заказчиками, это будет плюсом.


  • FAQ. Блок оформляется как список вопросов, в котором ответы появляются по клику — это экономит место LP. Проясните сложные моменты и отвечайте на возражения.  


  • Контакты. Разместите номер телефона, e-mail и адрес на видном месте, чтобы они сразу бросались в глаза. 


Лид-форму и кнопку CTA (call-to-action) размещают в начале, конце или сразу в нескольких блоках.

Преимущества и недостатки Landing page


LP привлекает внимание к товару и побуждает клиента выполнить целевое действие. Но не нужно возлагать на лендинг больших надежд. Это лишь один из инструментов продвижения бизнеса, который имеет преимущества и недостатки.


Плюсы одностраничного сайта:


  • Простота. С помощью конструктора можно создать LP за несколько часов.


  • Высокая конверсия. Сайт ориентирован на конкретную аудиторию, поэтому конверсия в разы больше, чем на обычном сайте. 


  • Низкая стоимость. Разработать концепцию и дизайн для одностраничника намного проще, чем для полноценного сайта. Это можно сделать самостоятельно, не переплачивая за услуги агентства.  


  • Возможность менять сайт. Если вы считаете, что какой-то элемент на странице лишний, то его можно убрать за считанные минуты.


Недостатки:


  • Узконаправленность. Лендинг выполняет только одну функцию.  


  • Шаблонность. Структура лендинга создается из базовых блоков, поэтому в интернете много одинаковых решений. 


  • Неполная информация. Формат не позволяет полностью описать другие продукты. А создавать для каждого нового продукта — новый лендинг, не удобно для компаний с широким ассортиментом.


Один из главных недостатков лендинга — это невозможность SEO-продвижения. Лендинг не получится использовать для привлечения органического трафика: структура не позволяет ему попадать в первые строчки поисковых запросов. 


Основные источники трафика для одностраничника — контекстная реклама, email-рассылка, таргет и реклама у блогеров в соцсетях. Как распределить бюджет между разными каналами, чтобы получить максимум клиентов? У MANGO OFFICE есть решение — коллтрекинг для сайта. Сервис отслеживает, откуда приходят звонки и помогает оптимизировать затраты.  

Как использовать лендинг для бизнеса


Раньше лендинг считался универсальным инструментом для любых продаж. Но конкуренция растет, поэтому сегодня одностраничники эффективно работают только в определенных случаях. 


Первая функция лендинга — продажа конкретного товара или услуги. Лендинги подходят для продаж монобрендовых продуктов, когда нерационально создавать полноценный ресурс, или сезонных и трендовых товаров. 


Лид-формы на сайте помогают сформировать клиентскую базу, чтобы запустить рассылку: тогда компания сможет рассказывать об акциях, новостях. С помощью LP можно анонсировать события и вести запись на конференции, семинары или вебинары. 


Лендинг — отличный способ проанализировать ожидания потенциальных клиентов. Его используют крупные компании, которые проводят тестирование нового продукта перед тем, как добавить его на главный сайт. 

Когда лендинг не нужен


Этот способ продвижения не подходит для: 


  • Широкого ассортимента. Лендинг стимулирует клиента совершить быструю покупку. Если на сайте много товаров, то покупателю придется выбирать — скорее он предпочтет более удобный сайт с фильтром, сортировкой товаров и корзиной.


  • Сложного предложения. Если перед покупкой требуется развернутая консультация, то увеличить продажи с помощью одностраничника не получится. 

Как создать лендинг


Разберемся в процессе пошагово. 


Определяем цель создания промостраницы. Для чего вам нужен лендинг? Это страница для события, площадка для сбора клиентской базы или способ тестирования гипотез? Ответив на эти вопросы, вы сможете определить задачи лендинга и выстроить логичную структуру. 


Продумываем гипотезу. 


  • Определите суть. Например, нужно продать подписку на курс по фитнесу.


  • Сформулируйте уникальность предложения, чтобы посетитель сайта мог сравнить его с конкурентами. Допустим, это домашние тренировки без инвентаря, а курс ведет известная фитнес-модель. 


  • Определите целевую аудиторию. В этом случае — женщины в декрете или те, кто не может посещать тренажерный зал из-за нехватки времени.


  • Какие потребности удовлетворяет. В нашем примере — помочь женщинам похудеть и улучшить спортивную форму в формате «здесь и сейчас». 


Изучаем конкурентов. Чтобы выделиться из общего массива, изучите, какие тезисы используют конкуренты, какие условия и цены предлагают. Это поможет скорректировать УТП и выделить преимущества. 


Продумываем структуру. Это 50% успеха. Важно расположить блоки так, чтобы привлечь и удержать внимание клиента, донести ключевые выгоды и отработать возражения. 


Обычно на этом этапе пишут тексты для блоков и создают прототип — вроде техзадания для дизайнера, схематическое изображение главных элементов страницы. Его можно сделать на обычном листе бумаги, в Word или GoogleDocs или использовать специальные программы — например, Balsamiq, Moqups. 


Оформляем страницу и создаем контент. Можно воспользоваться дизайном, который предлагает конструктор. Или отрисовать самому, вставить на сайт собственные картинки, видео, либо взять изображения из фотостоков.  


Вносим разнообразие. Не забывайте внедрять интересные детали. К примеру, если ваша услуга — дизайн интерьера, можно устроить онлайн-прогулку по квартирам, дизайн которых вы разработали. Старайтесь удивлять потенциального клиента.

Конверсия лендинга и UI: взаимосвязь


Эффективность лендинга определяют по уровню конверсии. Этот показатель зависит от специфики рынка и состояния конкурентной среды. Но уровень конверсии зависит и от качества лендинга. 


Продуманный визуал может зацепить посетителя и превратить его в клиента. По данным ученых Стенфордского университета, 46% посетителей составляют мнение о бренде и качестве услуг по внешнему виду сайта. Поэтому дизайн напрямую влияет на рост конверсии.


Чтобы превращать посетителей в лидов, следуйте правилам: 


  • Текст и графика должны работать в связке: изображения вовлекают посетителя, побуждают прочитать о продукте, подтолкнуть к действию.


  • Добавляйте больше воздуха в каждый экран лендинга — это помогает управлять вниманием читателя. Дробите объемный текст на абзацы, используйте межстрочный интервал 1,5, разделяйте крупную графику широкими полями и отступами.


  • Не бойтесь показывать лица сотрудников и тщательно выбирайте изображения, которые попадут в ожидания покупателей. Настоящие люди и эмоции вызывают доверие, а шаблонные фото отталкивают. 


  • Учитывайте специфику целевой аудитории при разработке дизайна. Угодить всем не получится: например, анимация, яркий и креативный дизайн понравится молодежи, а у людей старше 40 лет вызовет раздражение. 

Заключение


Landing page решает конкретные задачи: страница помогает продавать, собирает заявки, формирует клиентскую базу, анонсирует события и помогает протестировать гипотезы и новые продукты. Чтобы клиенты совершали целевое действие, важна комплексная проработка сайта на всех этапах: от формулировки УТП до разработки дизайна. Если неправильно определить ЦА, то описанные выгоды не будут давить на боли клиентов, а значит сайт не приведет новых покупателей.

Может быть интересно:

Насколько эффективны специальные целевые страницы? [Новые данные]

Мы много говорим о том, насколько важны персонализированные и настроенные целевые страницы, если вы хотите получить наилучшие показатели конверсии. Наши более чем 650 целевых целевых страниц обеспечивают средний коэффициент конверсии посетителя в лида 35,62%. Это в три-четыре раза выше, чем в большинстве средних показателей по отрасли, так что для нас это работает.

А как насчет всех остальных?

MarketingSherpa только что выпустила сравнительный отчет по оптимизации целевых страниц за 2011 год. Он основан на данных 2673 маркетологов и содержит статистику, показывающую, как маркетологи используют, интегрируют и тестируют оптимизацию целевых страниц.Итак, каково общее мнение об эффективности специализированных целевых страниц?

С учетом «очень эффективно» в 43% и «в некоторой степени» в 49%, эта разбивка показывает, что по всем направлениям специальные целевые страницы явно эффективны. Однако это лишь часть истории. Маркетологи тратят много времени, пытаясь выяснить, как лучше всего привлечь трафик на целевые страницы. Должны ли они платить за листинги или покупать списки адресов электронной почты для привлечения трафика, или лучше полагаться на органические методы привлечения трафика?

Эта диаграмма говорит мне о том, что чем лучше контролируется связь между источником (откуда посетитель щелкнул) и целевой страницей, тем лучше результаты.

Аналитики MarketingSherpa пишут: «Единообразие эффективности выделенных целевых страниц в разных целевых сегментах веб-сайта, а также в сегментах B2B и B2C предполагает, что основные факторы воспринимаемой эффективности выделенных целевых страниц связаны с качеством самого трафика. . Более насыщенные контентом источники трафика, скорее всего, приведут к более качественным посетителям, что сделает соответствующие DLP более эффективными. На противоположном конце спектра находятся каналы электронной почты, которые, хотя и эффективны для доставки высококачественных посетителей, скорее всего, оцениваются по каждому отправленному электронному письму, что снижает воспринимаемый коэффициент конверсии.

Мы знаем, что конверсии во многом зависят от релевантности и ожиданий. Когда кто-то заходит на вашу целевую страницу, соответствует ли предложение ожиданиям этого посетителя? Надежда всех целевых страниц состоит в том, чтобы побудить посетителя совершить желаемое действие. Чтобы помочь вам понять, какие методологии используют маркетологи для определения мотивации посетителей, загрузите «Ключевые компоненты успешной стратегии оптимизации целевой страницы», главу из отчета MarketingSherpa.

Как оценить эффективность целевой страницы

Целевая страница — мощный инструмент для любого бизнеса.Многие компании тратят много времени, денег и усилий на создание лучших целевых страниц. Как узнать, успешна ли целевая страница? Можете ли вы сказать, работает ли ваша целевая страница? Откуда вы знаете, где улучшить весь сайт? Без четкой метрики для оценки эффективности вашей целевой страницы вы будете заниматься маркетингом вслепую, что является распространенной ошибкой большинства компаний. Вам необходимо оценить производительность вашей целевой страницы, чтобы понять, все ли вы делаете правильно и какие аспекты нуждаются в улучшении.Внешний вид может быть обманчивым, и анализ эффективности целевой страницы — это то, что вам нужно, чтобы избежать принятия неверных бизнес-решений.

Итак, как вы оцениваете эффективность целевой страницы? Что следует учитывать для повышения его эффективности? В этой статье будут рассмотрены некоторые метрики, полезные для оценки производительности целевой страницы, и способы повышения производительности целевой страницы.

Показатели эффективности целевой страницы

Если вы хотите понять, как ваши посетители ведут себя на вашей целевой странице, вот список ключевых показателей, предоставляемых Google Analytics, которые вам следует использовать.

посещений целевой страницы

Это основная метрика, которую необходимо отслеживать при анализе кампании перед проверкой любых других метрик. Он сообщает вам количество пользователей, которые нашли вашу целевую страницу. Это также поможет вам обратить внимание на различные закономерности, например, посещает ли ваша целевая страница больше посетителей в будние или выходные дни или посещает ли больше людей ваш сайт, когда вы предлагаете рекламное мероприятие.

Когда у вас будет количество посетителей, вы захотите узнать источник этих посещений целевой страницы.Это приведет вас к следующей важной метрике.

Источник трафика

Важно понимать откуда вы получаете трафик от . Причина этого в том, что это отличный способ сказать, что работает для вашей кампании, а что нет. Посетители вашей целевой страницы приходят из разных источников, в том числе;

  • Прямой трафик — состоит из пользователей, которые перешли непосредственно на вашу целевую страницу, введя ваш URL-адрес в адресную строку браузера
  • .

  • Реферальный трафик — Состоит из пользователей, которые щелкнули ссылку на другом источнике или веб-сайте и оказались на вашей целевой странице.
  • Трафик из социальных сетей . Он состоит из пользователей, которые попали на вашу целевую страницу, подписавшись на сообщение в социальной сети. Вам нужно будет найти социальную сеть, которая направила их на вашу целевую страницу.
  • Поисковый трафик — включает пользователей, которые попали на вашу целевую страницу в результате поиска по определенному ключевому слову в поисковых системах, таких как Google, Bing или Yahoo.
  • Электронный трафик — этот тип состоит из пользователей, которые нашли вашу целевую страницу, щелкнув ссылку в ваших маркетинговых электронных письмах и информационных бюллетенях.
  • Трафик с оплатой за клик — это пользователи, которые оказались на вашей целевой странице, нажав на объявление, особенно в результатах поиска.

Понимание этих данных поможет вам использовать то, что работает лучше всего. Например, знание того, что 75% вашего трафика поступает из социальных сетей, а 25% — из прямого трафика, поможет вам использовать лучший источник для будущих кампаний . В данном случае это будут социальные сети. Вы не можете контролировать тип или объем трафика, который вы получаете.Тем не менее, после использования методов анализа данных для поиска источника вы можете уделить больше внимания наиболее эффективным источникам для привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Однако этого недостаточно. Вам нужно будет пойти дальше, чтобы получить точную оценку эффективности вашей целевой страницы. Узнайте, сколько времени трафик, который вы привлекаете, остается на вашей целевой странице. Это подводит вас к следующему показателю.

Продолжительность сеанса

Этот показатель определяет среднее количество времени, которое посетитель проводит на вашей целевой странице перед тем, как покинуть ее.Однако это эффективно только в том случае, если посетитель переходит на другую страницу того же сайта. Google Analytics зафиксирует среднее время 0:00, если посетитель посетил только целевую страницу и покинул сайт. Он не делает различий между посетителем, который ушел сразу после прибытия, и посетителем, который провел несколько минут на целевой странице.

Чтобы точнее отслеживать время, проведенное на целевой странице, рассмотрите возможность использования API отслеживания событий Google . Это поможет вам измерить время, потраченное пользователем, даже если он не переходит на другую страницу.

Показатель отказов

Метрика, связанная с продолжительностью сеанса. Не забудьте измерить скорость, с которой посетители покидают ваш лендинг сразу после прибытия. Почему это так важно? Серьезные маркетологи электронной коммерции следят за процентом посетителей , которые покидают свою целевую страницу, не переходя ни на какие другие страницы своего сайта. Вам нужно поддерживать низкий показатель отказов. Вам может потребоваться увеличить ценность контента на вашей целевой странице, если вы обнаружите, что у вас высокий показатель отказов.Это гарантирует, что вы быстро конвертируете посетителей и поощряете их к действию. Большой объем отказов означает несколько вещей. Вот некоторые;

  1. Содержание целевой страницы не было ценным или полезным для пользователей,
  2. Предложение вашей страницы неясно и недостаточно убедительно,
  3. У целевой страницы плохой UX,
  4. Сообщение в продвижении вашей кампании неясно и вводит посетителей в заблуждение, или
  5. Навигация по страницам слишком сложная или медленная.

Однако иногда высокие показатели отказов не означают, что ваша целевая страница неэффективна. Google Analytics измеряет это как отказ, даже если посетитель провел несколько минут на целевой странице, но не перешел на другую страницу. Следовательно, это неточный подход, потому что такой пользователь мог найти что-то полезное для себя на целевой странице, из-за чего он не переходил на другие страницы. Плагин Google Analytics Scroll Depth, например, позволяет измерять, как далеко пользователи прокручивают страницу.Он отслеживает точки прокрутки 25%, 50%, 75% и 100%, отправляя событие Google Analytics для каждой из них. Поэтому вам нужно использовать более точный подход , чтобы получить окончательное измерение вашего показателя отказов. Внесите в свой код Google Analytics поправку, устанавливающую минимальную продолжительность времени, которую должен соблюдать пользователь, чтобы он не был засчитан как отказ.

Коэффициент конверсии

Это лучший способ измерить эффективность вашей целевой страницы. Основная цель посадочной страницы — конвертировать посетителей в потенциальных клиентов.Нет смысла измерять упомянутые выше показатели, если вы не знаете количество фактических конверсий . Это означает, что все остальные показатели эффективности целевой страницы поддерживают этот показатель. Он также сообщает вам количество пользователей, которые превратились в потенциальных клиентов после посещения вашей целевой страницы. Фактические конверсии зависят от целей вашей кампании. Это может быть количество заполненных форм, подписчиков, загруженных предложений или кликов по ссылкам. Следите за посетителями вашего веб-сайта, чтобы избежать неточных измерений.

Как повысить производительность целевой страницы

Создание целевой страницы и знание показателей для оценки производительности недостаточно для обеспечения успешной целевой страницы. Вы должны использовать результаты, чтобы улучшить производительность вашей целевой страницы. Хорошая производительность поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи с помощью вашей целевой страницы. Вы также повысите рентабельность инвестиций в свою кампанию. Повышение производительности целевой страницы почти похоже на то, как цифровые маркетологи улучшают производительность веб-страницы.Вот несколько элементов, которые используют успешные целевые страницы для повышения коэффициента конверсии, чтобы помочь вам начать работу!

Используйте броский заголовок

Точно так же, как и заголовок на первой странице газеты, хороший заголовок целевой страницы кампании также служит маяком для потенциальных клиентов. Это то, что заставит посетителей щелкнуть вашу страницу, остаться с вами и выполнить желаемое действие . Это не только привлечет внимание вашего посетителя, но и увеличит количество кликов.Заголовок дает им понять, что они находятся в нужном месте и что они должны ожидать от вашего сайта.

Напишите трудно игнорировать описания страниц и привлекательный основной текст

Ваша информация должна быть краткой и убедительной, чтобы убедить пользователей перейти на вашу страницу, чтобы найти то, что они заинтересованы в покупке. Включите запоминающиеся кнопки CTA , которые подталкивают пользователей к следующему шагу в основном тексте. Не забудьте включить страницу благодарности.Сделайте основной текст кратким, ценным и простым для понимания.

Используйте страницы, оптимизированные для мобильных устройств

Статистика показывает, что 52,2% интернет-трафика приходится на мобильные устройства.

Убрать отвлекающие факторы

Баннеры, всплывающие окна и внешние ссылки обычно мешают пользователю сосредоточиться на конкретной странице. Утверждается, что 70% людей не любят мобильную рекламу, и в результате более 400 миллионов мобильных пользователей используют блокировщики рекламы, чтобы не видеть рекламу на своих устройствах. Устраните отвлекающие факторы на своей странице, и вы почувствуете повышение производительности целевой страницы.

Оптимизируйте целевую страницу для поисковой системы

Только оптимизированные страницы попадают на первые страницы поисковых систем. Выделитесь среди своих конкурентов , используя уникальные ключевые слова, ориентированные на теги заголовков и метаописание. Ваша уникальность улучшает ваш рейтинг в органическом поиске, что приводит к высокому коэффициенту конверсии.

Заключение

Подводя итог, не просто используйте целевые страницы, время от времени измеряйте их эффективность.Эти данные помогут вам понять, в каком направлении должна двигаться ваша кампания, что нужно улучшить и что полностью изменить, чтобы превратить посетителей в потенциальных клиентов. При тестировании того, что работает для вашей кампании, не забудьте воздержаться от использования всех вышеперечисленных тактик сразу. Протестируйте каждую из них и поддерживайте активный мониторинг всей кампании. Вы почувствуете эффективность постепенно, поэтому не ждите результатов в одночасье. Лучше потом не жалеть. Начните оценивать эффективность ваших целевых страниц уже сегодня.

Как измерить успех целевой страницы

Целевые страницы — важнейший элемент автоматизации маркетинга, но знаете ли вы, как измерить успех целевой страницы? Целевые страницы дают вам возможность контролировать сообщение, которое ваши потенциальные клиенты получают, когда они нажимают на электронное письмо, публикацию в социальной сети или другую точку конверсии. Однако, если ваши целевые страницы не созданы для максимизации текущих конверсий, вы начнете замечать падение эффективности всех ваших маркетинговых усилий.

Получите максимальную отдачу от своей стратегии контент-маркетинга, поняв, как измерять эффективность целевой страницы. Ниже приведены показатели, на которые следует обращать внимание:

.

1. Просмотры страниц

Самая очевидная вещь, когда вы думаете о том, как измерить успех целевой страницы, — это количество просмотров вашей страницы. Если люди не смотрят вашу страницу, это не поможет вашему маркетингу. При анализе трафика обязательно измерьте общее количество просмотров страниц, а также новые просмотры страниц, которые иногда называют уникальными посетителями.Понимание количества просмотров страниц даст вам представление о том, какие из ваших посетителей являются новым трафиком, в отличие от тех, кто вернулся на целевую страницу после предыдущего посещения.

2. Показатель отказов

Показатель отказов показывает количество зрителей, которые посетили вашу страницу и ушли, не предприняв на ней никаких действий. Высокий показатель отказов может указывать на то, что вам нужно подумать о пользовательском опыте целевой страницы.

Все это влияет на эффективность вашей целевой страницы.Все они влияют на готовность пользователя совершать действия на вашей целевой странице и продолжать взаимодействовать с вашим брендом, продуктом или услугой.

3. Продолжительность сеанса

Продолжительность сеанса напрямую связана с вашим показателем отказов — недостаточно просто видеть, покидают ли пользователи вашу страницу; важно понимать, как быстро они уходят. Если средняя продолжительность вашего сеанса составляет всего несколько секунд, вы, вероятно, делаете недостаточно, чтобы привлечь внимание пользователя и представить ему информацию, которую он ищет.Если продолжительность сеанса относительно велика, но ваш показатель отказов по-прежнему высок, у вас может быть запутанный или разочаровывающий пользовательский интерфейс или просто слишком много контента. Таким образом, продолжительность сеанса может быть мерой успеха целевой страницы.

Имейте в виду, что целевые страницы не предназначены для того, чтобы быть вашим полноценным веб-сайтом — они относятся к кампании или маркетинговому сообщению и предназначены для того, чтобы зацепить вашу аудиторию, прежде чем рассказывать им полную историю. Не поддавайтесь желанию залить страницу контентом, так как это может привести к информационной перегрузке.

4. Источник трафика

Если вы проводите кампании на нескольких каналах и в разных торговых точках, которые ведут на одну и ту же целевую страницу, вам нужно знать, откуда приходят эти лиды. Если большая часть трафика вашей страницы поступает из платных социальных сетей, вы можете подумать об увеличении расходов на эти каналы. Если много потенциальных клиентов попадают на вашу целевую страницу из кампаний по электронной почте, вы можете запланировать повторить тактику в будущем. С практикой вы начнете сужать кампании до каналов и торговых точек, которые лучше всего подходят для вашего бизнеса, и поймете, как измерить эффективность целевой страницы.

5. Коэффициент конверсии

И последнее, но не менее важное: коэффициент конверсии показывает, сколько пользователей на самом деле совершают действие, к которому их побуждает целевая страница. В конце концов, целевые страницы предназначены для того, чтобы быть конверсионными центрами — независимо от того, является ли это конверсионное действие заполнением формы, загрузкой ресурса, просмотром видео, назначением встречи или совершением прямой покупки.

Определите действие, которое вы хотите, чтобы пользователи выполняли на странице, и используйте язык, который подкрепляет ваш призыв к действию (CTA).Упростите для пользователей выполнение желаемого действия. Например, если вы хотите заполнить форму, убедитесь, что форма расположена на видном месте и содержит относительно мало полей, чтобы ее было легко заполнить.

Объединение производительности целевой страницы

После того, как вы запустите свои целевые страницы, поставьте перед собой цели и регулярно проверяйте их. Как только вы узнаете, как измерить эффективность целевой страницы, вы сможете настроить свои целевые страницы, чтобы найти то, что работает для вас. Для более коротких кампаний может иметь смысл еженедельная отчетность, в то время как для более длинных кампаний может потребоваться отчетность только раз в две недели или ежемесячно.Дайте вашей кампании достаточно времени для работы — большинству цифровых тактик требуется от недели до месяца, чтобы начать набирать обороты, в то время как более масштабные цели могут занять месяцы или годы, чтобы увидеть результаты.

Обязательно помните, что эталонные показатели для этих показателей различаются в зависимости от отрасли, региона и целевой аудитории. Чтобы узнать больше о том, как измерить эффективность целевой страницы, свяжитесь с нами или получите демонстрацию.

 

Как измерить успех целевой страницы — это часть 1 из 4 в нашей новой серии «Измерение успеха в маркетинге»! Вернитесь в ближайшее время для нашего следующего взноса.

КАК ИЗМЕРИТЬ УСПЕХ ВАШИХ ПОЛЕВЫХ СТРАНИЦ

Каждый маркетолог сталкивался с этим: Тратил бесчисленные часы на изучение того, как создать целевую страницу с целью установления контакта с вашей цифровой аудиторией. Когда дело доходит до рентабельности инвестиций целевых страниц, как узнать, окупилась ли ваша тяжелая работа?

Легко сказать, что много просмотров или кликов считается успехом, но что, если это всего лишь тщеславные показатели? Можно ли копнуть глубже и переопределить успех целевых страниц?

Чтобы по-настоящему измерить успех ваших целевых страниц, вам необходимо понять, какие аналитические данные учитываются и как отслеживать правильные показатели.Активно отслеживая эффективность своей целевой страницы, вы сможете лучше понять, какая аналитика учитывается и как ее отслеживать. Как только вы поймете, как измерить успех вашей целевой страницы, вы сможете соответствующим образом скорректировать свою маркетинговую стратегию.

Для начала менеджер по маркетингу Mirabel расскажет, какие показатели следует отслеживать для создания наилучшей целевой страницы. Мы поговорим о том, как измерить успех целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов, повышения коэффициента конверсии и создания кликабельного контента.

Лучшие показатели для отслеживания успеха целевой страницы

Давайте рассмотрим несколько показателей, которые выходят за рамки базовых просмотров и кликов, также известных как тщеславные показатели. Чтобы измерить успех вашей целевой страницы, вам необходимо отслеживать следующие показатели:

Коэффициент конверсии

Основная цель целевой страницы — собрать информацию о посетителе веб-сайта, чтобы он стал лидом. Для этого вы размещаете на целевой странице форму для захвата лидов, запрашивая их имя, адрес электронной почты и любую другую соответствующую информацию.

Каждый раз, когда посетитель веб-сайта заполняет эту форму и нажимает кнопку CTA, чтобы отправить свою информацию, это называется конверсией . Согласно Landingi, коэффициент конверсии формально определяется как «количество посетителей, которые действительно совершают желаемое действие на вашем сайте». Для целевых страниц это обычно заполнение формы и нажатие кнопки «Отправить».

В 2021 году средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет около 2,35%. Однако определение успешного коэффициента конверсии может различаться между компаниями.Коэффициент конверсии часто зависит от вашего цифрового присутствия, которое может варьироваться в зависимости от отрасли, среднего трафика веб-сайта и многого другого.

Если ваши целевые страницы оптимизированы в соответствии с передовыми методами, вы можете повысить целевой коэффициент конверсии. Около 25 процентов всех целевых страниц конвертируются при 6 процентах, к чему мы стремимся в Mirabel, менеджере по маркетингу.

Показатель отказов

Google определяет показатель отказов как «процент всех сеансов на вашем сайте, в ходе которых пользователи просматривали только одну страницу и инициировали только один запрос к серверу Analytics.”

Хотя это специфичное для Google определение ссылается на Google Analytics, показатель отказов для целевых страниц измеряется пользователями, которые просматривают страницу, а затем покидают ее, не заполнив форму и не нажав кнопку CTA. Это означает, что посетитель нажал «назад» или щелкнул другую ссылку на целевой странице (хотя рекомендуется исключить другие ссылки на целевых страницах именно по этой причине).

Как и во всех маркетинговых кампаниях, на целевых страницах есть небольшое окно, чтобы привлечь внимание посетителя и привлечь его внимание.По словам Нила Пателя, в среднем показатель отказов для целевых страниц составляет около 40,5%. Этот показатель кажется высоким, но если вы хотите уменьшить показатель отказов на своей целевой странице, вы можете попытаться оптимизировать его.

  • Ясно ли то, что вы предлагаете на своей целевой странице? Когда посетитель нажимает на вашу целевую страницу, он ожидает найти решение того, что искал.
  • Ваш призыв к действию понятен и его легко найти? Следуйте этим рекомендациям по дизайну CTA.
  • Актуально ли то, что вы предлагаете, для вашей аудитории? Если вы представляете дизайнерское издание, предлагающее вебинар о политике или семейных отношениях, возможно, вы упускаете из виду то, чего хочет ваша аудитория.
  • Ваша целевая страница легко читается и эстетически приятна для глаз? Используйте рекомендации по брендингу и отраслевые стандарты при рассмотрении дизайна вашей целевой страницы, цветовой схемы, логотипов, информации в верхней и нижней части страницы, текста и многого другого.
  • Цель вашей целевой страницы вводит в заблуждение или сбивает с толку? Если цель состоит в том, чтобы зафиксировать регистрацию на мероприятии, ваша целевая страница должна четко указывать, о чем мероприятие, логистика, спикеры и так далее. Форма на странице должна запрашивать имя участника, адрес электронной почты и другую соответствующую информацию.

Показатель отказов может дать посетителю представление о том, насколько актуальна, своевременна и ясна ваша маркетинговая стратегия. Это дает общее представление об эффективности и результативности вашей целевой страницы.

Помните: не путайте показатель отказов с коэффициентом выхода . Коэффициент выхода определяется как «процент пользователей, которые покидают веб-сайт на этой целевой странице». Выходные ставки должны быть менее 50 процентов.

Показатель отказов от форм

Как и показатели отказов и выходов, показатель отказов от форм измеряется, когда пользователи не предпринимают никаких действий на вашей целевой странице.В частности, он измеряет, сколько форм было заполнено, полностью или частично, но не отправлено.

Особенно актуален для целевых страниц генерации лидов, которые собирают контактную информацию, показатель отказа от формы является важным показателем. Хотя понятно, что нужно получить как можно больше информации, подумайте, сколько времени требуется посетителю, чтобы заполнить вашу форму.

«Сравните общее количество посетителей, посетивших вашу целевую страницу, с коэффициентом отказа от формы. Если этот показатель высок, это может быть признаком того, что вы запрашиваете у них слишком много информации», — говорит Ландинги.

Помните: «Если вы сократите форму… до самых основ, вы повысите шансы на улучшение конверсии. … Лучше получить ограниченную соответствующую информацию, используя форму из 3-5 вопросов, чем вообще не получать информацию, потому что ваша форма слишком длинная».

Среднее время, проведенное на странице

Этот показатель часто неправильно интерпретируется, когда речь идет о целевых страницах. Как правило, вы хотите, чтобы посетители веб-сайта проводили больше времени на вашей странице, потому что это указывает на то, что они читают и переваривают информацию, которую вы предоставляете.Это сигнализирует о том, что они рассматривают вас как решение своей проблемы, что, вероятно, означает, что высококачественный лид правильно взращивается.

Тем не менее, целевые страницы часто представляют собой быстрый снимок. Если посетитель проводит на целевой странице 15 минут, это, вероятно, означает, что его просмотр стал застойным, и шансы на конверсию низки. Среднее время, проведенное на целевой странице, составляет две минуты.

Сеансы по источнику/источнику трафика

Может показаться, что это не лучший показатель для измерения успеха целевой страницы, но источники трафика говорят вам нечто очень важное: где ваша целевая страница больше всего связана с вашей аудиторией.

Если вы продвигаете ссылку в социальных сетях или с помощью маркетинговой кампании по электронной почте, этот показатель покажет вам, что было более популярно среди вашей общей аудитории. Если в источниках трафика лидирует органическое или платное SEO, это указывает на то, что целевая страница успешно оптимизирована для ключевых слов.

Просмотр этой метрики может помочь вам определить, должны ли одни источники трафика быть более целевыми, чем другие. Как маркетолог, цель состоит в том, чтобы направить свои цифровые усилия туда, где вы получите максимальную рентабельность инвестиций за наименьшую сумму денег.

Лучшие инструменты для измерения успешности целевой страницы

Подсчитать эти цифры вручную практически невозможно, учитывая, как быстро посетители приходят и уходят в цифровом мире. Чтобы облегчить расчет аналитики, Интернет предлагает несколько инструментов для измерения успешности целевых страниц и улучшения существующих целевых страниц:

  • Менеджер по маркетингу Mirabel не только позволяет создавать целевые страницы с помощью конструктора целевых страниц, но и предоставляет аналитику. панель инструментов для просмотра вашего коэффициента конверсии.
  • Databox предлагает панель аналитики с возможностью перетаскивания, которая показывает оценку, мониторинг и совместное использование в режиме реального времени.
  • Google Analytics — это проверенный временем инструмент измерения целевых страниц, предлагающий надежные шаблоны информационных панелей для анализа практически любых органических или платных показателей.
  • HubSpot предлагает инструменты для создания целевых страниц и аналитики, которые показывают несколько правильных показателей целевой страницы.
  • Пятисекундный тест определяет, насколько понятна и релевантна ваша целевая страница. Ваша целевая страница мигает в течение пяти секунд, и случайные пользователи проходят быстрый тест, чтобы узнать, что они могут вспомнить.Если ваша копия нечеткая, вернитесь к чертежной доске.

Измерение показателей целевой страницы равнозначно успеху

Без надлежащего измерения у маркетологов нет точных данных, подтверждающих эффективность их стратегий. Ключом к пониманию эффективности и успеха вашей целевой страницы является изучение наиболее важных показателей, прежде чем отслеживать цифры.

Также важно учитывать тип целевой страницы, которую вы измеряете.Целевая страница, предлагающая подписку на блог или новостную рассылку, — это долгосрочный аналитический проект. Однако своевременный пробный период окажет немедленное положительное влияние на большинство этих показателей. Для сравнения, эти целевые страницы не будут иметь одинаковых целей по коэффициенту конверсии.

Учитывайте свою отрасль и текущее цифровое присутствие. Если ваша онлайн-аудитория публикует поверхностные цифры на вашем веб-сайте, в социальных сетях и в другом контенте, ваши целевые страницы не будут вашим Святым Граалем маркетинга.Потратьте время на создание лучшей целевой страницы, просмотрите показатели, внесите соответствующие коррективы и обновите свою стратегию.

Карена Марчи внесла свой вклад в этот блог.

9 советов по созданию эффективной целевой страницы

Эффективная целевая страница является краеугольным камнем успешного интернет-маркетинга. Ваше предложение может быть звездным, а реклама с оплатой за клик может быть идеальной, но без хорошей целевой страницы ваш бизнес обязательно пострадает. Макет вашей целевой страницы должен быть безупречным.

Хорошая, убедительная целевая страница привлекает внимание посетителей и заставляет их совершить конверсию. Узнайте, как создать привлекательную целевую страницу, воспользовавшись этими девятью простыми советами.

Совет № 1: Чистый, организованный дизайн

Внешний вид, ощущение и общая структура дизайна вашей страницы будут иметь огромное влияние на эффективность вашей целевой страницы и на то, насколько хорошо она будет стимулировать конверсию. Основная цель вашей целевой страницы должна заключаться в том, чтобы посетитель мог как можно проще совершить конверсию, поэтому важно, чтобы все элементы вашей страницы работали на достижение цели конверсии, будь то заполнение формы, совершение покупки, подписаться на информационный бюллетень или загрузить электронную книгу.

В эффективном дизайне целевой страницы разумно используются цветные и привлекательные изображения. Говорят, что определенные цвета кнопок, такие как красный или зеленый, увеличивают конверсию целевой страницы, но, прежде всего, убедитесь, что между цветом кнопки и фоном есть сильный контраст. Есть много различных атрибутов кнопок, которые вы должны протестировать, чтобы обеспечить хорошую целевую страницу — протестируйте цвет, размещение и размер, чтобы определить наиболее эффективный макет целевой страницы.

Чтобы понять, как выглядит чистый и организованный дизайн, просмотрите наш обзор лучших примеров целевых страниц.

Совет № 2: будьте минималистом

Обязательно поддерживайте чистую страницу с понятной, естественной навигацией и без отвлекающих факторов (например, всплывающих окон). Хорошая целевая страница предоставляет всю необходимую информацию, необходимую для поощрения посетителей к конверсии, но ничего лишнего. Слишком много информации может ошеломить посетителей, поэтому будьте проще и предоставляйте только самую важную информацию, которая поможет посетителям двигаться дальше по воронке. Информация, которую вы делаете размещаете на переднем плане и в центре, должна быть легко читаемой — хороший текст целевой страницы использует маркеры для пояснения деталей, когда это возможно.

Примите во внимание, какую ключевую информацию нужно показывать над сгибом в прямой видимости посетителей, а что можно размещать под сгибом. Большинство посетителей, естественно, знают, что они могут прокрутить вниз для получения дополнительной информации, поэтому не бойтесь добавлять более подробные описания там, где они будут незаметно скрыты. Хороший дизайн целевой страницы поддерживает чистое и привлекательное визуальное впечатление, в то же время предоставляя посетителям информацию, которую они могут пожелать, ненавязчивым способом, и использование пространства под сгибом — отличный способ сделать это.Еще один способ добавить дополнительную информацию, не перегружая посетителей текстом, — использовать целевые видеостраницы. Подумайте о том, чтобы выделить ключевые моменты вашего предложения текстом и использовать дополнительное интерактивное видео, чтобы объяснить детали.

Совет № 3. Используйте заголовок для трансляции значения предложения

Хорошая целевая страница должна иметь сильное предложение и быть в состоянии объяснить, почему предложение является ценным, в четких и кратких выражениях. Заголовок и подзаголовки целевой страницы предоставляют ключевую возможность повысить ценность вашего предложения.Наиболее эффективные целевые страницы подтверждают предложение заголовком и используют подзаголовок для дальнейшего объяснения предложения или для того, чтобы поделиться ценностным предложением. Например…

Бесплатная электронная книга по маркетингу в Твиттере

Получите больше качественных подписчиков в Твиттере – быстро!

Некоторые целевые страницы предпочитают выдвигать свое ценностное предложение в основной заголовок и использовать подзаголовок для обсуждения фактического программного обеспечения или предложения. Не забывайте, что у вас есть около 8 секунд, чтобы убедить пользователей, что ваше предложение стоит того, чтобы им воспользоваться, поэтому абсолютно необходимо, чтобы ваше предложение и ценностное предложение были четкими и убедительными.

Совет №4: доверяйте сигналам

Хорошие целевые страницы широко используют сигналы доверия, которые могут показать посетителям, что их предложение и бренд заслуживают доверия. Сигналы доверия могут принимать различные формы — отзывы — это классическая форма сигнала доверия, основанная на молве, чтобы убедить посетителей в одобрении от прошлых клиентов или клиентов. Это также можно сделать с помощью счетчиков «Нравится», которые продвигают более тонкую форму одобрения через «Нравится» и +1 с различных сайтов социальных сетей.

Комбинация сигналов доверия и отзывов

Еще одним мощным инструментом, реализованным на эффективных целевых страницах, являются значки доверия. Значки доверия часто относятся к логотипам известных брендов, с которыми вы работали в прошлом, определенным одобрениям и признаниям, которые вы получили, группам и коалициям, членом которых вы являетесь, и т. д. Они служат подтверждением вашей надежности и навыков. .

Даже неофициальные (и, честно говоря, бессмысленные) значки, вроде тех, что куплены на сайтах со стоковой графикой, добавляют элемент доверия к вашему предложению.

Совет № 5. Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

В наши дни очень важно, чтобы ваша целевая страница могла легко перемещаться на мобильных устройствах, поскольку почти 30% всех веб-активностей приходится на мобильные устройства. Было доказано, что наличие сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может даже удвоить ваши конверсии. Ваша целевая страница должна отлично выглядеть и работать на мобильных устройствах — с простой навигацией, быстрой загрузкой и высокой кликабельностью. Если вы хотите узнать больше о том, как подготовить целевую страницу для мобильных устройств, ознакомьтесь с нашим руководством по созданию веб-сайтов, удобных для мобильных устройств.

Совет № 6. Делайте формы короткими

Когда пользователь посещает ваш сайт, естественно, как интернет-маркетолог, вы хотите собрать от него как можно больше данных. Однако когда дело доходит до создания хорошей целевой страницы, чем меньше, тем лучше. Чрезвычайно важно, чтобы пользователи заполняли как можно меньше полей формы. Чем больше полей вы попросите посетителя заполнить, тем меньше у вас шансов, что он заполнит форму и совершит желаемую конверсию. Если для вашего обращения требуется форма, спрашивайте только самое необходимое.Помните, что вы всегда можете запросить дополнительную информацию на странице благодарности.

В этой форме запрашивается только адрес электронной почты и почтовый индекс

При таком ограниченном количестве данных, которые нужно получить, какие записи формы вы должны сделать обязательными? Большинство пользователей не будут возражать против предоставления своего имени и адреса электронной почты, но запрос номеров телефонов или даты рождения может привести к тому, что ваш процент отказов взлетит до 50%. Остерегайтесь этих полей формы!

Совет № 7. Адаптируйте целевые страницы для отдельных аудиторий

Если у вас есть отличное предложение и вы хорошо его продвигаете, вы, вероятно, будете получать трафик из разных источников.Если это вообще возможно, вы захотите настроить свои целевые страницы для разных аудиторий. Пользователь, который переходит на вашу целевую страницу из поста в Facebook или Twitter, сильно отличается от пользователя, который переходит на вашу целевую страницу из рекламы с оплатой за клик или по ссылке из вашего ежемесячного информационного бюллетеня.

Совет № 8: Сопоставьте копию целевой страницы с рекламой PPC

Эффективные целевые страницы должны соответствовать словам, используемым в их копии страницы, с ключевыми словами и текстом, используемым в их рекламе PPC. Повторение одного и того же языка и ключевых фраз убеждает посетителей в том, что они на правильном пути, и демонстрирует последовательность.

Также важно доставлять пользователей непосредственно к контенту, который они ищут. Если пользователь нажимает на рекламу с оплатой за клик о спальных мешках, не бросайте их в раздел кемпинга — вы хотите доставить их точно в нужное место. Максимально соответствуйте потребностям пользователя — вот где происходят конверсии!

Совет № 9: Тестируйте!

Последним признаком хорошей целевой страницы является тестирование. Эффективную целевую страницу просто невозможно создать без тщательного тестирования.Тестирование и отслеживание результатов необходимы для того, чтобы увидеть, что ваша целевая страница работает правильно, а что нет. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте!

Дополнительные ресурсы целевой страницы

Ознакомьтесь с еще 15 идеями для целевых страниц.

Сократите свои расходы с помощью оптимизации целевой страницы.

Оцените свой аккаунт Google Рекламы, чтобы узнать, насколько эффективны ваши целевые страницы: бесплатное средство оценки эффективности Google Рекламы.

 

8 важных показателей целевой страницы (и как их отслеживать)

Уйма работы уходит на планирование маркетинговой кампании, создание для нее целевой страницы и проведение кампании.

Но стоит ли вся эта работа? Единственный способ узнать наверняка — составить план отслеживания наиболее важных показателей целевой страницы — тех, которые помогут вам активно отслеживать эффективность вашей кампании.

Независимо от того, является ли ваша целевая страница опорной страницей для тематического кластера, закрытой загрузкой для электронной книги или специальным предложением, которое вы рекламируете с помощью рекламы с оплатой за клик, Google Analytics может помочь вам отслеживать успех вашей кампании. И вы будете рады узнать, что это проще, чем вы думаете.

Чтобы отслеживать результаты вашей целевой страницы, вам необходимо понимать:

8 ключевых показателей целевой страницы, которые вы должны отслеживать

Чтобы надлежащим образом оценить успех маркетинговой кампании, в которой используется целевая страница, следует отслеживать и контролировать следующие восемь ключевых показателей целевой страницы.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: как проанализировать эффективность целевой страницы в целом

Если вы занимаетесь цифровым маркетингом, вы знаете, как это сделать.

  1. Создайте и опубликуйте привлекательное предложение или новую страницу веб-сайта.
  2. Создайте кампанию, чтобы рассказать об этом.
  3. Анализируйте поступающие данные и вносите коррективы для повышения производительности.

Если вы похожи на большинство маркетинговых команд, вы делаете это несколько раз на разных страницах и предложениях. Итак, как вы можете оценить вовлеченность вашей целевой страницы в целом? Просмотрев показатели Google Analytics и ответив на такие вопросы, как:

  • Какие страницы моего веб-сайта генерируют больше всего просмотров?
  • Сколько времени посетители проводят на нашем сайте?
  • Как конвертируются наши целевые страницы?
  • Каков общий показатель отказов нашего веб-сайта?

Вы, безусловно, могли бы сделать это, копаясь в различных отчетах и ​​информационных панелях Google Analytics, но не было бы неплохо объединить эту информацию в одной информационной панели?

Теперь вы можете воспользоваться опытом наших экспертов по Google Analytics, которые создали отличный шаблон Databox, показывающий все наиболее важные ключевые показатели производительности ваших целевых страниц.

Его просто внедрить и начать использовать как отдельную панель инструментов или в маркетинговых отчетах, и, что самое главное, это бесплатно!

Вы можете легко настроить его всего за несколько кликов — кодирование не требуется.

Чтобы настроить целевую страницу Google Analytics и панель отслеживания лидов, выполните следующие 3 простых шага:

Шаг 1: Получите шаблон

Шаг 2: Подключите свою учетную запись Google Analytics к Databox.

Шаг 3: Посмотрите, как ваша информационная панель заполняется за считанные секунды.

1. Просмотры целевой страницы

Первым шагом в управлении эффективностью вашей кампании является определение того, сколько раз ваша целевая страница была просмотрена.

Вы можете найти эти данные в Google Analytics, перейдя к Поведение > Контент сайта > Все страницы . В представлении All Pages найдите URL-адрес своей целевой страницы и щелкните по нему.

Откроется отчет, который показывает несколько ключевых показателей для вашей целевой страницы: просмотры страниц, уникальные просмотры страниц, среднее время на странице, входы, показатель отказов, процент выхода и ценность страницы.

Чтобы узнать, сколько раз ваша целевая страница была просмотрена, посмотрите показатель просмотров страниц. Кроме того, обратите внимание на закономерности в диаграмме, показывающей количество просмотров страниц по дням. Больше людей посещают в течение недели или в выходные дни? Какие события или рекламные акции вызвали всплески или спады просмотров?

2.Сеансы по источнику

Знание того, откуда приходит ваш трафик, является одним из ключевых аспектов анализа целевой страницы. Это поможет вам понять, что работает, а что нет для вашей кампании.

Если вы, например, отслеживаете основную страницу, вам нужно определить свой органический охват, а также подумать, помогают ли платные компоненты, такие как поисковая и социальная реклама, увеличить трафик и коэффициенты конверсии.

Если вы отслеживаете предложение по привлечению потенциальных клиентов, анализ сеансов вашей целевой страницы может помочь вам увидеть, какие рекламные каналы работают на вас.Это блоги, социальные сети или электронная почта? Берите все, что работает, и усиливайте.

Чтобы узнать, откуда поступает трафик на вашу целевую страницу в Google Analytics, перейдите к Поведение > Контент сайта > Все страницы . В представлении All Pages найдите URL-адрес своей целевой страницы и щелкните по нему. Затем добавьте дополнительное измерение для Source .

Это добавит в отчет еще один столбец, показывающий источник посещений вашей целевой страницы, а также дополнительные показатели, такие как время на странице и показатель отказов для каждого источника.

3. Достигнутые цели/конверсии

Чтобы отслеживать конверсии на целевой странице, сначала необходимо настроить цели в Google Analytics. Подключив цель к странице благодарности вашей кампании, вы сможете точно отслеживать, сколько людей посетило вашу целевую страницу и предприняло действия, заполнив форму, нажав ссылку или загрузив предложение.

Установив цели для вашей целевой страницы в Google Analytics, вы можете отслеживать количество конверсий для вашей целевой страницы и процент посетителей, которые совершили конверсию.Чтобы найти эту информацию, перейдите к Конверсии > Цели > Обзор . Найдите название своей цели, чтобы увидеть общее количество выполнений:

Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?

В ходе опроса, который мы провели в апреле 2019 года, мы попросили маркетологов сообщить нам их средний коэффициент конверсии целевой страницы. Средний коэффициент конверсии этих ответов составил 26%, поэтому хороший коэффициент конверсии целевой страницы — выше 26%.

Примечание редактора: Если коэффициент конверсии вашей целевой страницы не достигает этих цифр, ознакомьтесь с этими 16 советами, которые маркетологи рекомендуют для повышения коэффициента конверсии вашей целевой страницы.

 4. Соотношение посетителей и контактов

Определение отношения посетителей к контактам необходимо для перепроектирования целей вашей кампании.

Прежде чем начать свою кампанию, вы должны установить необходимое количество контактов в конце вашей кампании.Затем измерьте количество контактов, которые вы генерируете с течением времени (с помощью целей Google Analytics или вашей CRM), чтобы увидеть, достаточно ли вы конвертируете посетителей и находитесь ли вы на пути к достижению своей цели.

Поддерживайте темп кампании, постоянно увеличивая количество посетителей, необходимое для преобразования желаемого числа потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

5. Среднее время на странице

Очень важно следить за тем, как долго посетители остаются на целевой странице. Например, если у вас есть образовательная целевая страница, знание того, что посетители проводят время на вашей странице, означает, что предоставляемая вами информация является ценной.

Если ваше среднее время пребывания на странице очень низкое, вы можете рассмотреть возможность улучшения или увеличения содержания целевой страницы.

Чтобы узнать среднее время пребывания вашей целевой страницы в Google Analytics, перейдите к Поведение > Контент сайта > Все страницы . В представлении All Pages найдите URL-адрес своей целевой страницы и щелкните по нему. В этом отчете будет отображаться ваше среднее время на странице.

6.Показатель отказов

Показатель отказов представляет собой процент людей, покидающих ваш сайт после посещения только одной страницы. Если ваша цель — повысить конверсию, вы должны убедиться, что показатель отказов остается низким.

Если у вас высокий показатель отказов, это означает, что материалы на вашей целевой странице не соответствуют ожиданиям посетителей, и они не были заинтересованы в совершении каких-либо действий, загрузке вашего контента или заполнении формы. Высокий показатель отказов может говорить вам о нескольких важных вещах:

  • Ваше предложение было неясным, и посетители не знали, что им следует предпринять.
  • Ваше предложение нуждается в улучшении.
  • Продвижение вашей кампании и сообщения были неясными или вводили в заблуждение, и посетители были разочарованы, как только они попали на целевую страницу.

Чтобы узнать показатель отказов для вашей целевой страницы в Google Analytics, перейдите к Поведение > Контент сайта > Все страницы . В представлении All Pages найдите URL-адрес своей целевой страницы и щелкните по нему. В этом отчете будет отображаться показатель отказов вашей целевой страницы.

Связанный: Что такое хороший показатель отказов?

7. Страниц за сеанс

Вы хотите отслеживать страницы за сеанс, чтобы убедиться, что посетители получают информацию, необходимую им для принятия решения о покупке.

Используете ли вы столбцовые страницы? Отслеживание страниц за сеанс может помочь вам определить, содержит ли ваш контент-хаб достаточно ценной информации.

Используете образовательную целевую страницу? Слишком много страниц за сеанс может означать, что они не получили то, что им нужно от вашей основной целевой страницы, или они просто не были готовы принять решение о покупке.

Чтобы отслеживать страницы за сеанс для вашей целевой страницы в Google Analytics, перейдите к Поведение > Контент сайта > Целевые страницы . В представлении Landing Pages найдите URL своей целевой страницы и найдите столбец Pages/Session , чтобы увидеть среднее количество страниц, просмотренных посетителями при входе на ваш сайт через вашу целевую страницу.

Что такое целевая страница в Google Analytics?

В Google Analytics целевая страница относится к первой странице, которую пользователи посещают при переходе на ваш сайт.Отчет о целевых страницах представляет собой список всех страниц, которые посетители просматривали первыми во время своих сеансов.

Из-за этого отчет о целевых страницах в Google Analytics будет содержать маркетинговые целевые страницы, сообщения в блогах, записи в базе знаний и другие типы контента.

При просмотре отчета о целевой странице в Google Analytics просто помните, что он не ограничивается исключительно тем, что вы считаете целевой страницей как маркетолог. Скорее, он просто показывает все страницы, которые посетители вашего сайта просматривали первыми во время своих посещений.

8. Лучшие страницы по просмотрам

Последний расчет данных, который вы, возможно, захотите рассмотреть при анализе целевой страницы, — это обзор того, как ваша целевая страница работает по отношению ко всем другим страницам вашего веб-сайта.

Это может быть особенно важно, если вы отслеживаете сразу несколько кампаний или целевых страниц и вам нужно определить, куда выделить дополнительные бюджетные средства.

Чтобы найти самые популярные страницы по просмотрам в Google Analytics, перейдите к Поведение > Контент сайта > Все страницы .По умолчанию в отчете будут перечислены все страницы вашего сайта в порядке увеличения количества просмотров страниц, поэтому легко увидеть, как ваши разные целевые страницы работают друг с другом.

Как настроить цели в Google Analytics

В следующем разделе мы рассмотрим, как создать панель данных для отслеживания наиболее важных показателей целевой страницы. Но сначала вам нужно убедиться, что у вас есть цели, настроенные для вашей целевой страницы в Google Analytics.

Чтобы создать цель для целевой страницы в Google Analytics:

1. Перейдите на вкладку Admin в левом меню навигации Google Analytics.

2. В меню администратора выберите Цели в столбце Просмотр .

3. Нажмите кнопку + НОВАЯ ЦЕЛЬ .

4. Выберите переключатель Шаблон и нажмите кнопку Продолжить .

5. Дайте новой цели имя, выберите переключатель Destination и щелкните Continue .

6. На следующем экране вам будет предложено добавить URL-адрес пункта назначения, который следует считать достижением цели. Скорее всего, это будет URL-адрес страницы благодарности для вашей целевой страницы.

Например, предположим, что ваша целевая страница содержит форму. После заполнения формы пользователи перенаправляются на страницу благодарности.Если они переходят на эту страницу благодарности, они совершили конверсию, поэтому посещение этой страницы благодарности следует считать конверсией.

7. Если вы хотите добавить денежное значение к каждой выполненной цели, включите поле Value и добавьте сумму в долларах (необязательно).

8. Наконец, нажмите Сохранить , чтобы сохранить цель и начать отслеживать конверсии целевой страницы.

Теперь, когда вы все настроили в Google Analytics, пришло время приступить к созданию информационной панели целевой страницы в Databox.

Как отслеживать аналитику целевой страницы в Databox

Маркетинговые информационные панели — это простой способ сбора и анализа данных по всем вашим кампаниям. И хотя Google Analytics предлагает несколько надежных шаблонов информационных панелей, возможность перетаскивания ключевых показателей, необходимых для каждой кампании, является идеальной.

Используя такой инструмент, как Databox, вы можете легко создавать информационные панели для кампаний на целевых страницах для мониторинга, оценки в реальном времени и совместного использования.

Использование этой информационной панели — это простой способ отслеживать все наиболее важные показатели вашей целевой страницы в одном визуальном представлении, которым можно поделиться, без необходимости создавать настраиваемые информационные панели Google Analytics или щелкать несколько экранов в Google Analytics, чтобы найти нужные данные.

Вот как настроить эту панель в Databox для вашей следующей кампании с целевой страницей.

Шаг 1: Создайте бесплатную учетную запись Databox

Посетите целевую страницу шаблона панели инструментов «Целевая страница и отслеживание лидов» Google Analytics и нажмите кнопку «Получить панель инструментов бесплатно» .Если у вас уже есть учетная запись Databox, войдите в систему, чтобы использовать шаблон. Если у вас нет учетной записи Databox, вы можете подписаться на один из наших бессрочных планов.

Шаг 2. Подключите Databox к Google Analytics

Если вы впервые используете Databox, вам будет предложено подключить свою учетную запись Google Analytics к Databox. Это необходимо для того, чтобы Databox извлекал данные из Google Analytics.

Если у вас уже есть учетная запись Databox с подключенным Google Analytics, просто выберите соответствующий источник данных.

Шаг 3. Настройте блок данных просмотров страниц

Первоначально на панели инструментов будут отображаться данные для вашей учетной записи Google Analytics в целом, поэтому вам потребуется внести некоторые коррективы, чтобы сузить данные и показать показатели для ваших целевых страниц.

Начать с блока данных просмотров страниц. Щелкните блок просмотров страниц, чтобы открыть панель настроек. Затем в раскрывающемся списке Dimensions выберите целевую страницу.

Данные в блоке данных просмотра страниц будут обновлены, чтобы отображать только данные о просмотрах вашей целевой страницы.

Шаг 4. Настройка блока данных страниц/сеанса

Нажмите на блок данных Pages/Session , чтобы открыть панель настроек. Затем щелкните раскрывающийся список Metric , выберите Custom и нажмите New Custom Metric .

Дайте имя метрике, выберите Страницы/сеанс в столбце Метрика и выберите Целевая страница в столбце Параметры . Затем добавьте диапазоны дат, которые вы хотите просмотреть, в раскрывающемся списке Диапазон дат .Наконец, нажмите кнопку Запустить запрос . Если ваш запрос выполнен успешно, вы сможете сохранить свою метрику.

Теперь вы можете выбрать свою целевую страницу в раскрывающемся списке Dimension , чтобы этот блок данных отображал только страницы за сеанс для вашей целевой страницы.

Шаг 5. Настройте блок данных показателя отказов

Нажмите на блок данных Bounce Rate , чтобы открыть панель настроек. Затем щелкните раскрывающийся список Metric , выберите Custom и щелкните New Custom Metric .

Дайте название метрике, выберите Показатель отказов в столбце Метрика и выберите Целевая страница в столбце Параметры . Затем добавьте диапазоны дат, которые вы хотите просмотреть, в раскрывающемся списке Диапазон дат . Наконец, нажмите кнопку Запустить запрос . Если ваш запрос выполнен успешно, вы сможете сохранить свою метрику.

Теперь вы можете выбрать свою целевую страницу в раскрывающемся списке Измерение , чтобы этот блок данных отображал только показатель отказов для вашей целевой страницы.

Шаг 6. Настройка сеансов по исходному блоку данных

Нажмите на блок данных Sessions By Source , чтобы открыть панель настроек. Затем щелкните раскрывающийся список Metric , выберите Custom и щелкните New Custom Metric .

Дайте имя метрике, выберите Сеансы в столбце Метрика и выберите Источник в столбце Измерения . Затем добавьте диапазоны дат, которые вы хотите просмотреть, в раскрывающемся списке Диапазон дат .

Теперь щелкните ссылку Дополнительные параметры , чтобы развернуть раздел дополнительных параметров.

Под фильтрами выберите по Измерению в раскрывающемся списке Фильтр , Целевая страница в раскрывающемся списке Измерение и Точное совпадение в раскрывающемся списке Оператор . Для параметра Dimension введите последнюю часть URL-адреса целевой страницы (например, /blog/, а не https://databox.com/blog/).

Наконец, нажмите кнопку Запустить запрос .Если ваш запрос выполнен успешно, вы сможете сохранить свою метрику.

Шаг 7. Настройте просмотры страниц в соответствии с блоком данных цели

Нажмите на блок данных просмотров страниц до цели , чтобы открыть панель настроек. Затем для показателя Left щелкните раскрывающийся список Metric и выберите Просмотры страниц по странице . В раскрывающемся списке Dimensions выберите целевую страницу.

Для метрики Right измените метрику на Достигнутые цели по целям и выберите цель для своей целевой страницы.

Шаг 8. Настройка блока данных средней продолжительности сеанса

Нажмите на Avg. Session Duration Блок данных для открытия панели настроек. Затем щелкните раскрывающийся список Metric , выберите Custom и нажмите New Custom Metric .

Дайте вашей метрике имя, выберите Avg. Продолжительность сеанса в столбце Метрика и выберите Целевая страница в столбце Параметры .Затем добавьте диапазоны дат, которые вы хотите просмотреть, в раскрывающемся списке Диапазон дат . Наконец, нажмите кнопку Запустить запрос . Если ваш запрос выполнен успешно, вы сможете сохранить свою метрику.

Теперь вы можете выбрать свою целевую страницу в раскрывающемся списке Измерение , чтобы этот блок данных отображал только показатель отказов для вашей целевой страницы.

Шаг 9. Установите правильную цель для вашего целевого показателя конверсии Блок данных

Нажмите на блок данных Goal Conversion Rate , чтобы открыть панель настроек.Тогда:

  1. Переименуйте цель в «Достижение цели».
  2. Выберите метрику Достигнутых целей по цели .
  3. Выберите подходящую цель для целевой страницы

Теперь на панели управления отображаются только достигнутые цели для целевой страницы.

Шаг 10. Настройка верхних страниц по количеству просмотров (необязательно)

По умолчанию блок данных Top Pages by Pageviews показывает количество просмотров каждой страницы вашего сайта.Если на вашем сайте много страниц, вам может потребоваться настроить количество строк, отображаемых в этом блоке данных, чтобы убедиться, что вы видите данные о просмотрах страниц для всех целевых страниц, которые вы хотите сравнить.

Чтобы настроить количество отображаемых строк, щелкните блок данных Top Pages by Pageviews . Затем прокрутите панель настроек вниз, пока не увидите Limit rows . Измените это число, чтобы отображались 100, 300, 500 строк — столько, сколько вам нужно.

Затем вы можете прокручивать этот блок данных вверх и вниз, чтобы просмотреть все свои страницы, отсортированные от наибольшего количества просмотров к наименьшему.

Отслеживание наиболее важных показателей целевой страницы в Databox

Теперь, когда вы создали свою первую панель мониторинга целевой страницы, вы можете выполнить следующие действия, чтобы создать панели мониторинга для всех ваших целевых страниц, чтобы просматривать данные в режиме реального времени и собирать информацию о том, как настроить свои маркетинговые кампании для повышения эффективности.

Связанные чтения:

Первоначально опубликованный в сентябре 2017 года, этот пост был дополнен актуальными инструкциями и снимками экрана о том, как найти ключевые показатели целевой страницы в Google Analytics и как создать панель мониторинга, показывающую эти показатели в Databox.

HubSpot (производительность целевых страниц) | Панель данных KPI

Что вы узнаете из этого шаблона информационной панели HubSpot (производительность целевой страницы)

Измерьте эффективность ваших целевых страниц за последние 30 дней, предыдущий месяц и прошлый год. Подключите свою маркетинговую учетную запись HubSpot и узнайте:

  • Как измерить успех моей целевой страницы? Мгновенно отслеживайте и сравнивайте эффективность ваших целевых страниц за последние 30 дней, за предыдущий месяц или за указанный период времени.Следите за наиболее важными показателями вашей целевой страницы, такими как просмотры, отправки, коэффициент конверсии и контакты.
  • Сколько людей просмотрело мою целевую страницу за последние 30 дней? Посмотрите, сколько людей просмотрело вашу целевую страницу в первый раз после нажатия на ваше объявление, ссылку электронной почты или сообщения в блоге за последние 30 дней (включая несколько посещений одними и теми же людьми). Отслеживание просмотров вашей целевой страницы полезно, поскольку позволяет узнать, получаете ли вы достаточный трафик веб-сайта из ваших реферальных каналов или нет.
  • Как отслеживать отправку целевых страниц по электронной почте? Посмотрите, сколько потенциальных клиентов щелкнули ссылку в отправленном вами электронном письме и перешли на указанную вами целевую страницу. Кроме того, узнайте, сколько из этих потенциальных клиентов заполнили форму на вашей целевой странице или приняли предложение. Если у вас низкий показатель кликов и отправки, несмотря на то, что многие люди нажимают на вашу ссылку, это указывает на проблему с вашей целевой страницей. Может быть, предложение не соответствует CTA? Вопросы слишком длинные или личные?
  • Каков коэффициент конверсии моей целевой страницы? Просмотр процента людей, просмотревших вашу целевую страницу и превратившихся в потенциальных клиентов.Ежедневно отслеживайте эти данные, чтобы выявлять и раскрывать тенденции или закономерности. У вас есть больше людей, которые заходят на вашу страницу и не заполняют форму? Получили ли вы значительно высокий процент людей, просматривающих вашу целевую страницу и заполняющих форму в определенный день?
  • Сколько людей выполнили призыв к действию после просмотра моего блога? Посмотрите, как посетители превращаются в потенциальных клиентов на основе истории просмотра блога. То есть узнайте, сколько форм вы получаете ежедневно по сравнению с количеством людей, которые просматривают ваши сообщения в блоге.Если много людей просматривают ваш блог, но не нажимают кнопку CTA, чтобы перейти на форму целевой страницы, это указывает на то, что ваш CTA необходимо оптимизировать для получения лучших результатов.
  • Сколько в среднем стоит конверсия моего объявления? Посмотрите, сколько вы получаете за каждое желаемое действие, совершенное пользователем после того, как наткнется на ваше объявление. Сравните цену за конверсию с целевой суммой, чтобы определить рентабельность инвестиций в рекламу. Вы платите больше или меньше?

Получите дополнительные данные, используя нашу глубокую интеграцию с HubSpot Marketing

Что еще вы можете отслеживать и визуализировать благодаря нашей глубокой интеграции с HubSpot Marketing?
Когда дело доходит до трафика и конверсий, почти все:

  • Трафик веб-сайта и конверсии
  • Трафик и демографические данные потенциальных клиентов
  • Эффективность целевой страницы
  • Коэффициент(ы) конверсии по всей воронке(ам) маркетинга и продаж
  • Отслеживайте и сравнивайте эффективность ваших маркетинговых кампаний
  • Отслеживание улучшений и роста кампании с течением времени

Существует множество различных метрик и комбинаций метрик, которые вы можете отслеживать с помощью HubSpot Marketing.