Содержание

что это, как правильно составить эффективное рекламное объявление


Рекламное объявление распространяет тексты с предложением товаров и услуг. Как заставить его работать и положительно влиять на конверсию, как составить семантическое ядро и каких ошибок можно избежать — читайте в статье.

Что такое рекламное объявление


Рекламное объявление — это краткое изложение основной информации о товаре или услуге, которое содержит ключевые фразы и способствует привлечению новых клиентов.

Что сделать перед написанием объявления


Чтобы рекламное объявление заинтересовало больше людей, нужно подготовиться: найти целевую аудиторию, которой будет интересен продукт, составить семантическое ядро и выбрать подходящую площадку.

Собрать семантическое ядро


Семантическое ядро — это ключевые слова и фразы, на которые реагируют поисковые системы и потенциальные клиенты. Собрать ядро помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner и Wordstat. Они выводят список актуальных для продукта запросов. В них содержится название товара и несколько дополнительных слов о месте покупки или цене. Кроме ключевых фраз, для ядра нужно подготовить список стоп-слов, которых точно не должно быть в объявлении.

Проанализировать конкурентов


Чтобы понять, какие тексты популярны, можно обратиться к рекламным объявлениям конкурентов. Не копируйте материалы, изучите их — все объявления на узкую тематику схожи между собой. Чтобы ваш продукт не затерялся, расскажите об особенностях, которые отличают ваш товар от конкурентов.


Собираем данные в четыре этапа:


  1. Составляем список конкурентов.


  2. Вбиваем их домены в Serpstat.


  3. Эти данные загружаем в таблицу для наглядности.


  4. Группируем фразы с похожим смыслом по убыванию и получаем популярные ключевые слова.

Как правильно составить объявление


Чтобы правильно составить рекламное объявление нужно:


  1. Определить целевую аудиторию.


  2. Сформулировать главную идею, которую хотите передать.


  3. Найти и выписать ключевые фразы, не используя стоп-слова «лучший», «самый качественный» и т.д.


  4. Написать заголовок, в котором отражена идея. В нем должны быть ключевые слова.


  5. Добавить информацию об акциях и специальных предложениях.


  6. Подобрать изображения, которые соответствуют идее.


  7. Указать контакты и ссылки, чтобы людям не нужно было искать информацию самостоятельно.

Особенности составления для Яндекс Директ и Google AdWords


Технические требования для объявления в Яндекс Директ:


  • Заголовок 1 — обязательный, может содержать до 35 символов с пробелами.


  • Заголовок 2 — по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.


  • Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.


В текстовых объявлениях в Google Ads допускается максимум три заголовка, два описания и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90, на две ссылки — по 15 символов на каждую. В Google Ads есть инструмент, с помощью которого можно посмотреть, как выглядит готовое объявление на странице поиска, чтобы оценить внешний вид до публикации.

Как подобрать изображения


Изображения в рекламном объявлении должны быть хорошего качества и отражать идею текста. На картинках часто размещают кнопки, которые призывают покупателя к действию — они не должны занимать более 20% изображения. Логотип тоже лучше не делать слишком большим. При этом картинка не может содержать:


  • элементы, которые относятся к символике конкурентов;


  • рекламу запрещенных законодательством товаров и услуг;


  • контакты компании;


  • дополнительный дизайн.

Где брать картинки


Нужно помнить, что у изображений есть правообладатели. Чтобы избежать проблем, лучше использовать свои личные фотографии. Если такой возможности нет, то остается два варианта, как использовать чужие изображения:


  • В Google в разделе «Картинки» выбрать вкладку «Инструменты» и в графе «Права на использование» указать тип лицензии СС0. Такие изображения разрешается использовать в любых целях, не порочащих автора.


  • Воспользоваться базами изображений, где можно за небольшую цену купить картинку и все права на нее. Самые популярные базы: FreePhotosbank, Unsplash, Freepik, Free Images, Dreamstime.

Распространенные ошибки


Составление рекламного объявления — нелегкая задача. Всех ошибок избежать невозможно, но чаще всего встречаются: 


  • Использование в тексте рекламы коммерческих слов-клише, таких как «недорого», «качественно», «быстро». Такие слова не внушают доверия и не несут смысловой нагрузки.


  • Отсутствие цены. При этом необязательно писать точную цену, можно ограничиться диапазоном «от … до».


  • Нет фраз с призывом к действиям. Это такие слова-маркеры, как «акция», «купить» и др.


  • Несоблюдение грамматических правил. Многие объявления создаются автоматически и никуда не годятся. Грамотная речь — неплохая возможность обогнать конкурентов, пользователь оценит человечность и заботу.  

Примеры


Эффективные рекламные объявления лаконичны и понятны. Вот несколько примеров, как надо и как не надо писать:

Заключение


Рекламное объявление — хороший способ рассказать о компании. Если учесть все тонкости: позаботиться о потребностях целевой аудитории, правильно оформить, указать цены и ссылки — оно привлечет новых клиентов и создаст хороший имидж компании.

Как написать рекламные объявления, которые сработают

Даже если с настройкой контекстной рекламы вам помогает специалист на аутсорсе, писать объявления все же придется самостоятельно, ведь никто лучше вас не знает ваш продукт, его особенности и привлекательные для клиентов качества.

Так делаем и мы в Ringostat: самостоятельно создаем объявления, а затем передаем их специалисту по контекстной рекламе. Наш опыт, а также практические советы экспертов, с которыми мы работаем, и легли в основу этой статьи. Более всего она будет полезна новичкам, но, возможно, и специалисты найдут здесь для себя несколько свежих мыслей.

Этап нулевой. Подготовительный

Если вы никогда этого не делали ранее, то просто сесть и написать объявления не получится. Вернее, получится, но с почти 100%-ой гарантией, что они не сработают, а вы вместо лидов получите разочарование и твердую уверенность в том, что контекстная реклама не работает и тратить на нее время и бюджет не имеет смысла.

Прежде, чем начинать писать объявления, проведите подготовительную работу:

  • Определите свою целевую аудиторию (ЦА). Большинство компаний не могут четко ответить на вопрос, кому они продают свой продукт. Чаще всего определение звучит как «ну, наша ЦА — это мужчины и женщины от 18 до 65». Это не ЦА, это перепись населения. Вы должны понимать пол, возраст, род деятельности и увлечения вашего потребителя, чтобы до него достучаться. Хорошо, если вы четко представляете себе своего типичного клиента и при подготовке маркетинговых активностей обращаетесь к нему. В некоторых компаниях для этих целей сотрудники держат на рабочих столах схематический портрет представителя ЦА. Если же у вас нет узкого сегмента аудитории, имеет смысл сделать их несколько и для каждого составить отдельные объявления. Потому как не может один и тот же месседж одинаково хорошо сработать и для студентки 20 лет из Питера, и для 40-летнего строителя из Тулы. Подробнее читайте в материале об инструментах для анализа целевой аудитории.
  • Определитесь с площадками. Традиционно это будут Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook и Instagram, «ВКонтакте» и myTarget. Опять же, все зависит от вашей ЦА и от того, как они привыкли искать и получать информацию.
  • Опишите ваш продукт и его ключевые особенности. Чем вы выгодно выделяетесь на фоне конкурентов? Почему клиенты выбирают вас? Какие их боли вы можете решить?

    Небольшой лайфхак: составляйте подобный список, проведя интервью с клиентами. Расспросите, что им нравится в вашем продукте, какие преимущества они считают ключевыми? Ответы могут быть очень неожиданными.

  • Подумайте о том, что вы хотите сказать. Говорить обо всем и сразу не получится, поэтому важно сформировать несколько ключевых месседжей.

Этап 1. Собираем семантическое ядро запросов

Когда вы определились с ЦА и месседжами, подготовьте список запросов по вашей тематике. В этом вам помогут сервисы Serpstat, Keyword Planner от Google или Wordstat от Яндекса. В идеале эту манипуляцию нужно провернуть в два этапа:

  1. С помощью вышеупомянутых сервисов собрать ключевые запросы, по которым пользователи могут искать ваш продукт.

  2. Выбрать подробные коммерческие запросы — запросы, который пользователь использует, когда он уже готов к покупке. По статистике такие запросы чаще приводят к конверсии, да и в целом отсекают нерелевантную аудиторию.

    Рассмотрим пример. Допустим, вы продаете технику Apple в Москве. Подробным коммерческим запросом для вас будет «купить iPhone X в Москве». «iPhone X Москва» — тоже коммерческий запрос. Да, в нем отсутствуют прямые коммерческие маркеры («цена», «купить» и т.д.), но есть указание геопозиции — значит, человек находится в поиске местного продавца.

    А вот «iPhone X» — это плохой запрос, его брать не стоит. Таким образом человек может искать все, что угодно: он приценивается, сравнивает модели, смотрит обзоры или просто праздно интересуется этой моделью смартфона. Он не готов к покупке, а потому тратить деньги на его клик не имеет смысла.

Помните, что ваша конечная цель — создать объявления с максимально высоким CTR и низким показателем отказов, что в свою очередь даст низкие CPC и CPL (стоимость клика и стоимость привлечения лида).

Затем готовим список минус-слов. Они будут стандартными («фото», «обзор», «сравнение» и т.д.) и конкретными по вашей тематике: к примеру, «бесплатно», «дешево» (если мы говорим о той же технике Apple, а ценовой сегмент у вас средний и выше), «реплика» (если вы продаете исключительно оригинальную продукцию) и т. д.

В погоне за лидами не стоит увлекаться и давать в объявлениях недостоверную информацию. Больше клиентов это вам не принесет, а вот показатель отказов увеличит и стоимость клика повысит гарантированно. Не пишите «дешево», если у вас дорогой магазин, лучше сделайте акцент на длительной гарантии или бесплатной доставке. И, кстати, если доставка условно бесплатная (от определенной суммы заказа или по определенной территории) — стоит прописать эти условия в объявлении или не писать о «бесплатной доставке» вовсе.

Этап 2. Проведите анализ объявлений конкурентов

Этот этап необязателен, но желателен. Лучше знать, о чем пишут ваши конкуренты прежде, чем засесть за написание объявлений самим. Во-первых, конкуренты могут подсказать вам удачные формулировки для тех или иных конкурентных преимуществ. Во-вторых, вы сможете заметить типичные ошибки и понять, как делать не нужно.

Проведя анализ объявлений конкурентов, вы заметите, что все они плюс-минус похожи. Ваша задача — выделиться на фоне остальных и привлечь внимание потенциальных клиентов. Но и сильно креативить не стоит — пишите сжато, просто и понятно, подчеркивая выгоду для потребителя. Креативу и эмоциям уделите больше внимания на посадочных страницах. Если человек перешел к вам на сайт, он заинтересован и готов потратить время на то, чтобы подробнее изучить ваше предложение. В контекстном объявлении у вас есть всего пара секунд, чтобы завладеть вниманием пользователя, поэтому используйте их осторожно.

Как проводить анализ объявлений конкурентов?

Можно не углубляться и просто прогуглить вашу тематику — вы увидите объявления конкурентов, как они составлены, какие формулировки использованы и т. д.

А можно подойти к делу чуть серьезнее и провести исследование. Как делаем мы:

  1. Берем список конкурентов с доменами.

  2. Вбиваем домены в Serpstat.

  3. Видим объявления контекстной рекламы и ключевые слова, по которым они показываются.

  4. Полученные данные выгружаем в таблицу с отдельной вкладкой для каждой компании.

  5. Упорядочиваем данные: группируем схожие по смыслу формулировки, собираем их в отдельные группы, вычисляем, какой процент от всех объявлений занимает определенная группа, и размещаем данные по убыванию. В результате получаем такой вот топ формулировок:

Владея такими данными, зная, кто ваша ЦА и какой месседж вы хотите до нее донести, вы уже можете приступать к написанию объявлений.

И вот тут возникает вопрос: объявления должны быть похожими на объявления конкурентов или кардинально от них отличаться? РРС-специалисты на этот вопрос нам четкого ответа не дали, поэтому мы решили провести собственное исследование. Описанным выше способом мы проанализировали более 800 объявлений конкурентов, затем создали две группы объявлений — схожие с объявлениями конкурентов и отличные от них — и протестировали их. Подробнее о том, как мы все это делали пошагово и какие результаты получили, рассказываем в этой статье.

Этап 3.

Пишем объявления

Прежде чем приступить к написанию объявлений, неплохо бы изучить требования площадок, на которых вы будете размещаться. Для этого есть справка Google, Яндекса, Facebook и Instagram. В целом о требованиях этих площадок главное знать следующее:

  1. Google Ads.

     


    Текстовые объявления в Google Ads состоят максимум из трех заголовков, двух описаний и URL. На заголовки выделяется по 30 символов с пробелами, на описания — до 90 (до недавнего времени было 80), на две ссылки — по 15 символов на каждую.

    Проверить, как готовое объявление выглядит на странице поиска, можно с помощью специального инструмента Google.

  2. Яндекс.Директ.

    У объявлений Яндекса Заголовок 1 является обязательным и может содержать до 35 символов с пробелами. Заголовок 2 вы пишете по желанию, на него выделяются 30 символов. В обоих случаях допускается до 15 знаков препинания и до 22 символов в одном слове.


    Поле с основным текстом также обязательно нужно заполнить. На это Яндекс выделяет 81 символ с пробелами и до 15 знаков препинания. Длина ссылок — до 20 знаков без учета домена.

  3. Объявления в Facebook.

    Facebook на основной текст выделяет до 125 символов с пробелами, в заголовке ссылки допускается не более 25 символов и в ее описании — не более 30.


    Изображения могут быть в формате .jpg или .png, разрешение — 1200×628 пикселей. Текст на изображении не должен занимать более 20% площади, иначе Facebook сильно урезает охват. Небольшой лайфхак — один и тот же текст на картинке можно разместить по-разному.

     


     

    Разбейте изображение на 25 равных квадратов и следите за тем, чтобы текст занимал не более четырех из них.


  4. Объявления в Instagram


    Щедрый Instagram допускает в основном тексте до 2200 символов, но, не разворачивая пост, пользователи будут видеть только первые 125, поэтому желательно ограничиться ими. Соцсеть рекомендует разрешение изображения разрешением 1200×628 пикселей, но это не строгое требование. Формат стандартно — .jpg или .png.

Не стоит пренебрегать расширениями (телефоны, адреса, ссылки, цены, уточнения и т. д.), они делают объявления заметными, увеличивают смысловую нагрузку, повышают CTR и в конечном итоге помогают уменьшить ставки.

Теперь непосредственно о написании самих объявлений.


СТА (call to action или призыв к действию) рекомендуется использовать в повелительном наклонении (купите, закажите, узнайте, зарегистрируйтесь, забронируйте, скачайте и т. д.), а в тексте не стоит использовать вопросы — по данным Google, клики привлекают объявления, отвечающие на вопрос, а вот сами вопросы в заголовке малоэффективны.

Так как количество символов в объявлениях во всех системах ограничено, то удобнее всего их составлять в таблице, которая сразу же показывает количество символов. Мы создали такой шаблон для себя — вы тоже можете им воспользоваться, просто сделав копию.

Инструмент, который поможет в составлении объявлений для контекста — матрица свойств и выгод. С ее помощью вы сможете учесть и грамотно скомбинировать все важные элементы объявления, быстро составить несколько вариантов, чтобы затем протестировать их и выбрать наиболее эффективные.

Работать с матрицей просто:

  • в столбец слева впишите свойства вашего продукта или его основные инструменты;
  • второй столбец заполните выгодами, которые пользователь получит от каждого инструмента/свойства;
  • в третьем столбце разместите СТА (призывы к действию).


Подобно конструктору матрица помогает комбинировать инструменты или свойства с выгодами, а затем подбирать подходящий call to action.

Этап 4. Избавляемся от воды

Это важный пункт. Хорошие объявления для контекста должны содержать конкретику и цифры, а не общие расплывчатые формулировки типа «высокого качества», «широкого выбора», «индивидуального подхода» и «команды профессионалов».

Почему такие формулировки лучше забыть как страшный сон и не использовать никогда? Потому что они уже превратились в слова-невидимки, которые не несут никакой смысловой нагрузки. По ним взгляд пользователей скользит, не задерживаясь, а ведь у нас и так мало шансов привлечь внимание. И если с пользователями десктопа у вас еще будут шансы на успех, то лидов с мобильного вы потеряете точно — им нужно быстро получить информацию и принять решение, поэтому они не станут кликать на неинформативные объявления.

Как заменить «воду» конкретикой?

  • Высокое качество. Словосочетание, которое лучше забыть и не использовать его никогда. Оно очень общее и абсолютно ни о чем не говорит. Тем более, что под словом «качество» каждый понимает свое и оценивает по самым разным критериям. Спросите у 10 человек, какой по их мнению качественный, к примеру, ремонт — и получите 10 разных ответов.
    Чем заменить? Конкретными фактами, характеризующими продукт. «Сделано из ткани, которую использует NASA», «Ножи с пожизненной гарантией», «Противоударный корпус, не царапающийся экран» и т.д.
  • Гарантии. Неплохое слово, но когда оно подтверждено конкретными условиями, цифрами, фактами.


    Чем заменить? Конкретикой: гарантия 12 месяцев, обмен на товар из той же линейки, пожизненное гарантийное обслуживание и тому подобное.

  • Широкий выбор, низкие цены. Очень субъективные понятия, которые также ничего не скажут вашим потенциальным клиентам ни о вашем ассортименте, ни о ценовой политике. Для кого-то и 10 единиц товара — широкий ассортимент, а для кого-то и 100 — не очень. Точно так же и с ценой — кому-то $10 дорого, а для кого-то это вообще не деньги. Поэтому конкретика в таких вещах позволяет не только сразу же сориентировать потенциальных клиентов, но и отсеять нерелевантную аудиторию.

    Чем заменить? Цифрами: «до 100 единиц техники в наличии», «20 вариантов комплектации», «50 видов домашней выпечки», «скидка 50% при оплате на 3 года», «бесплатный выезд и консультация замерщика».

  • Индивидуальный подход. О нем вообще лучше не писать, так как он должен быть по умолчанию у любой уважающей себя компании.

    Чем заменить? Фактами, свидетельствующими о клиентоориентированности вашей компании: техподдержка 24/7, бесплатный трансфер из аэропорта, личный менеджер.

Подытожим

Контекстная реклама обязательно окупится и принесет свои плоды, если заморочиться и подойти к делу с умом:

  • Досконально изучить свою целевую аудиторию — их интересы, боли и потребности. Если нет одного узкого сегмента ЦА, выделить их несколько.
  • Изучить свой продукт (как бы странно это ни звучало), причем, с точки зрения пользователей — чем он хорош, какими конкурентными преимуществами обладает, какие боли пользователей решает и какие выгоды дает.
  • Продумать основные месседжи.
  • Собрать семантическое ядро подробных коммерческих запросов по вашей тематике.
  • Проанализировать объявления конкурентов, выделить особенно удачные и неудачные формулировки.
  • Изучить требования и рекомендации площадок, на которых вы будете размещаться.
  • Составить объявления, воспользовавшись матрицей свойств и выгод, а также формулой хорошего объявления: заголовок = ключевой запрос, описание = часть запроса + преимущества + СТА.
  • Убедиться, что в объявлениях дана максимально конкретная информация и не использованы расплывчатые формулировки. При необходимости заменить «воду» конкретикой.

И не забывайте, что даже если вы написали отличные объявления, на этом ваша работа не заканчивается. После запуска рекламы, обязательно анализируйте эффективность объявлений, отключайте те, что работают хуже и создавайте новые. Это непрерывный процесс, который в итоге и даст вам ожидаемый результат.

Как грамотно составить объявление для расклейки?

При подготовке рекламного проекта по расклейке объявлений, при изготовлении рекламных материалов примите во внимание следующие советы, которые позволят сделать вашу рекламу наиболее эффективной. Эффективность рекламы рассчитывается из соотношения полученной выгоды от проведения рекламной акции к ее стоимости.


 

  1. Для объявлений, расклеиваемых по остановкам, оптимальный формат А4 (альбомный лист), А5 (половина альбомного листа). Для объявлений, расклеиваемых по подъездам, оптимальный формат А5, либо А6 (1/4 альбомного листа).
    Альбомный лист
    Тетрадный лист
    Половина тетрадного листа

  2. Объявления лучше печатать на газетной бумаге, либо на бумаге 65г/м2, но не более 80 г/м2.
    Более 80/м2 — дорого
    Более 80/м2 — приемлимо
    Менее 80/м2 — недорого

  3. Если Вы рассчитываете вести расклейку долгое время, лучше сразу заказать максимальное количество тиража. Это связано с типографскими услугами, так как у любой типографии, чем больше тираж, тем меньше стоимость печати на единицу продукции. При заказе Вами маленького тиража, цена может отличаться с большим тиражом в несколько раз!
    Дорого
    Недорого

  4. Цветность бумаги и рекламного объявления зависит от бюджета выделенного Вами на расклейку. Недорогой и вполне приемлемый вариант, если объявление напечатано на белой бумаге одним цветом. Но считается, что объявление в цвете или напечатанное на цветной бумаге, выглядит немного более привлекательно.
    Дорого
    Приемлемо
    Недорого

  5. В каждом рекламном листочке крупным шрифтом напишите заголовок, чтобы издалека с первого взгляда можно было понять смысл Вашего предложения. Это позволит прочитать Вашу рекламу как можно большему количеству людей, а заинтересованные люди прочтут все остальное – более мелким шрифтом.  
  6. Рекламное объявление должно содержать свою «изюминку», которая будет отличать Ваше объявление от других, и отложиться в памяти читателей. Это может быть рисунок, Ваш логотип, оригинальный заголовок и т.д.

  7. В объявлениях старайтесь использовать отрывные «лопушки». При их отсутствии из-за неудобства записи контактной информации, Вы можете потерять потенциальных клиентов.

  8. «Лопушков» на формате А4 не должно быть более 6-ти штук, А5-6-4-х штук, А6-4-2-х штук, А7-3-2-х штук. Чем делать много «лопушков», лучше на нем дать больше контактной или другой информации.

 

Грамотно составленное объявление надолго сохраниться в памяти, даже если проходили мимо и случайно бросили на него взгляд. И, может быть, через некоторое время человеку понадобиться именно Ваша услуга, товар или информация. И в сотый раз, проходя мимо подъезда либо стоя на остановке по дороге домой, на работу или учебу, он все-таки протянет руку и оторвет заветный листочек с Вашим телефоном.

Свершилось чудо? ДА! Сработала РАСКЛЕЙКА!

Расклейка объявлений — все гениальное просто!

4. Как составить заманчивое рекламное объявление

4. Как составить заманчивое рекламное объявление

Рекламное объявление – единственный элемент вашего AdWords-аккаунта, который предназначен для потребителя. Оно должно привлечь его внимание, выскочить вперед, подпрыгивать, призывно махать платочком и кричать: «Я, я отвечу на твой вопрос!»

Вместе с тем писать рекламные тексты очень непросто. Посыл, предложение выгод, редакционные требования и содержательность должны быть тесно связаны и втиснуты в ограниченное количество знаков. Писать рекламные тексты, сообразуясь со всеми этими требованиями, – иногда весьма непростая задача.

Отражает ли ваша реклама поисковые запросы?

Рекламное объявление играет роль мостика, который связывает поисковый запрос с вашей целевой страницей. Вам нужен рекламный текст, достаточно заманчивый, чтобы побудить пользователя перейти со страницы поисковых результатов на ваш сайт. При составлении рекламных объявлений в AdWords не нужно прибегать к разнообразным трюкам и ухищрениям. Зато важно, чтобы реклама сообщала пользователю, что он найдет на вашем сайте ответ на свой вопрос. Если ваше объявление побудило пользователя «перейти через мостик», свою задачу оно выполнило.


Разумеется, все далеко не так просто, как кажется. Есть множество типов таких «мостиков». Одни призваны добиться конверсии, другие – кликов. Ваша задача – создать объявление, способное принести нужный результат, который определяется целями, за счет привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт.

Рекламное объявление должно отражать как ключевые слова на вашем аккаунте, так и поисковый запрос пользователя. В противном случае его эффективность будет значительно ниже, чем хотелось бы рекламодателю (рис. 4.1). Текст, не соответствующий поисковому запросу и вашим ключевым словам, подобен мостику, ведущему в никуда. Есть всего две возможности: либо ваша реклама приводит пользователя туда, где он получит ответ на свой вопрос, либо толкает его в неверном направлении. Позаботьтесь о том, чтобы подводить пользователя ближе к ответам на интересующие его вопросы, потому что это может обеспечить конверсии на вашем сайте.

Рис. 4.1. Рекламные объявления, не отвечающие поисковому запросу «купить плазменный ТВ», который явно указывает на желание сделать покупку

Необходимо постараться, чтобы ваш рекламный текст отражал как ваши ключевые слова, так и слова в поисковых запросах пользователей. Свои ключевые слова вы знаете, вам известен и тип связанных с ними запросов, вызывающих показ вашей рекламы (см. главу 16, где говорится об отчетах по поисковым запросам). Но прежде чем приступать к написанию рекламных текстов, нужно решить еще одну очень важную задачу: организовать структуру своего аккаунта так, чтобы она была максимально дробной. Я еще не раз повторю эту мысль, поскольку такой тип организации аккаунта иногда определяет его эффективность.

СКРИНШОТЫ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ

Большинство рекламных объявлений, приведенных в качестве примеров, взяты из интерфейса AdWords. Поэтому они выглядят немного иначе, чем в сети. Так, в интернете Google помещает адрес сайта прямо под строкой с заголовком. В интерфейсе AdWords ее требуется размещать под второй строкой описания.

Google обычно подправляет вид рекламных объявлений, показываемых в поисковых результатах, поэтому приведенные здесь скриншоты не всегда полностью соответствуют изображениям в Google. Однако все прочие термины, правила и рекомендации, приведенные в этой книге, корректны и сохраняют силу, хотя в сети отображаются с незначительными изменениями.

Дробная структура означает, что ключевые слова в группе объявлений родственны друг другу и вы перебрали все возможные разновидности.

Кроме того, рекламный текст должен отражать каждое ключевое слово из группы объявлений. Предположим, что ваша группа объявлений посвящена телевизорам с изображением высокой четкости и содержит следующие ключевые слова:

• LED ТВ;

• Плазменный ТВ;

• ТВЧ ТВ;

• Hi-def [с высоким разрешением] ТВ.

При таком наборе ключевых слов ваша группа объявлений имеет недостаточно дробную структуру. Их следует подразделить на несколько еще более узких групп объявлений – отдельно для плазменных ТВ, телевизоров LED и т. д.

Прежде всего составьте объявление с однозначным толкованием. Для этого ответьте на вопрос: возникнет ли у пользователя при виде такого объявления четкая уверенность, что вы предлагаете именно эту одну конкретную вещь и ничего другого – скажем, вызов водопроводчика только по выходным дням, бухгалтерские решения только для малого бизнеса или только подержанные книги и только по 5 долл. А теперь взгляните на свои ключевые слова. Отражены ли они в рекламном тексте? Если да, то ключевые слова занимают правильное место, если нет – их следует перенести в другую группу объявлений.

Допустим, некий пользователь производит поиск по словам «купить плазменный ТВ» и видит в результатах два рекламных объявления (см. рис. 4.2).

Рис. 4.2. Рекламный текст «купить плазменный ТВ»

Будь вы на месте этого пользователя, какое объявление вы бы выбрали? Плазменные ТВ относятся к классу телевизоров с высоким разрешением, но существуют и другие типы ТВ того же класса, например LED и DLP (проекционные с микрозеркальным устройством). Однако слово «купить» в поисковом запросе недвусмысленно показывает нам, что за запросом стоит твердое намерение совершить покупку. Пользователь, судя по всему, не намерен менять выбор и хочет приобрести именно плазменный ТВ. Поэтому в ваших интересах показать ему рекламу, где говорится о плазменном телевизоре.

Придется потратить некоторое время на то, чтобы разбить каждую группу объявлений на конкретные ключевые слова и соответствующие им комбинации текстов. Зато это станет огромным подспорьем при составлении объявлений.

Поскольку по завершении этой работы вам останется только отразить в рекламном тексте одну конкретную тему, ваша задача сводится к тому, чтобы каждый написанный вами текст имел конкретный смысл.

Примечание. Гораздо удобнее иметь 100 групп объявлений по десятку ключевых слов в каждой, чем одну с 1000 ключевых слов. Когда дело касается интернет-поиска, не существует никакого правила, определяющего нужное число ключевых слов в одной группе объявлений. Когда вы выстраиваете структуру групп объявлений, главное – добиться теснейшего соответствия между вашими ключевыми словами и рекламными текстами.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Как правильно составить рекламное объявление?

В современном мире всё, что можно продать, нуждается в хорошей рекламе. Иначе ваш товар или услуга останутся незамеченными на фоне конкурентов. 

К самым бюджетным и наиболее эффективным способам привлечения покупателей относится фирменная полиграфия. Этот вид рекламной продукции представлен повсеместно: баннеры, ситилайты, листовки, этикетки и прочее.

Любой рекламный инструмент нуждается в эффективном текстовом сопровождении. Даже графика не сможет спасти ситуацию, если вместо целевого заголовка вы напишите какую-либо глупость.

Чтобы составить качественный текст объявления, нужно знать тонкости работы маркетологов, а также иметь представление о человеческой психологии.

Оптимальные тексты для рекламной полиграфии

Вне зависимости от вида печатной продукции, она выполняет единую функцию: привлечение аудитории для обеспечения продаж.

Общие требования к тексту для такой полиграфии сводятся к четырем составляющим:

  • структура сообщения;
  • содержание;
  • язык и слог;
  • оформление.

Соблюдайте краткость. Это связано как с ограниченностью рекламной площади, так и с особенностями психологии. Короткий текст запомнить проще! 

Объявления с плотным потоком информации и массой второстепенных данных не будут восприняты. В лучшем случае рекламный флаер вызовет недоумение, в худшем — адресат откажется брать его в руки. При составлении рекламного объявления приоритет отдается лаконичным фразам, максимально быстро передающим суть послания.

Например:

«Ищете работу? Работа ищет Вас! Кадровое агентство «N». По четвергам у нас 20% скидки. Наш телефон: 5-5-5-5»

Структура объявления должна отвечать на основные вопросы: что вы предлагаете, в какой период действует предложение, где можно им воспользоваться?

Для эффективного результата нужно провести анализ аудитории потребителей, выяснив базовые аспекты:

  • возраст;
  • интересы;
  • социальный статус;
  • уровень дохода и другие показатели.

С учетом полученных данных можно подобрать «язык», который будет понятен целевой аудитории и заинтересует ее.

Анализ целевой аудитории


Широкоформатные баннеры

Данный вид рекламной продукции размещается на открытом пространстве, как правило, вдоль проезжей части. Количество символов в тексте рекламного сообщения нужно минимизировать, так как водители не будут останавливать движение для того, чтобы прочитать баннер полностью.

Здесь важно передать суть рекламы 1-2 емкими фразами или словосочетаниями и подобрать изображение по смыслу. Обязательно укажите адрес и контактный телефон. Если СТО располагается вблизи баннера, допустимо обозначить направление движения стрелкой.

Пример рекламы застройщика:

«Квадратные метры в подарок!* в октябре»

Широкоформатные баннеры


Афиши

Текст рекламного сообщения должен давать четкие ответы на вопросы из одноименной телепередачи «Что? Где? Когда?».

Дополнительно можно указать цену билета, рекомендации к стилю одежды и прочие особенности предстоящего мероприятия.

Пример:

«Пижамная вечеринка на главной площади города. В воскресенье, 1 июля, в 19:00. Приведи двух друзей, получи билет со скидкой 50%»


Флаеры и листовки

Флаеры и листовки привлекают внимание, в первую очередь, графическим содержанием и кричащим заголовком. Оценка текста условно занимает третью позицию. Вместе с тем, основные моменты к его составлению:

  • минимум эпитетов и акцентов на «самом лучшем» бренде или товаре;
  • больше конкретики.

Пример:

«Мебель на заказ»


Приватные и корпоративные визитки

Нет единых рекомендаций по составлению текста для визиток. Но с учетом ограниченности их рекламной площади, важно максимально сжато передавать всю необходимую информацию о человеке или компании.

Если речь идет о продукции приватного типа, то оптимальным вариантом является указание ФИО владельца, его рода деятельности и контактных данных. На одной стороне карточки принято использовать не более 3 вариантов шрифта. Между элементами стоит оставлять пустое пространство для лучшего восприятия написанного.

Текст для корпоративной визитки емко характеризует деятельность компании. Целесообразно использовать фирменный логотип и лозунг.

Образец визитки


Эффективные объявления для контекстной рекламы

Контекстная реклама подразделяется на поисковую и медийную. В первом случае она отображается в ответ на конкретный запрос пользователя и совпадает с его интересами в текущий момент времени. Так, при запросе «купить трикотаж» поисковая система предложит «трикотаж в городе…», «трикотаж оптом и в розницу». Вероятность перехода по предложенной ссылке возрастает в тысячи раз.

К тексту такой рекламы предъявляется ряд ограничений. Превосходная степень должна подтверждаться.

Скриншот: реклама Google Ads

Не допускаются:

  • некорректное сравнение с конкурентами;
  • использование Caps Lock, кроме аббревиатур и товарных знаков;
  • использование ложных контактных данных;
  • опечатки.

Самыми популярными для размещения контекстной рекламы остаются площадки Яндекс.Директ и Google Ads. Разберемся в нюансах взаимодействия с каждой из них.


Яндекс.Директ

Предел символов для Яндекс.Директ составляет:

  • заголовок — 35 знаков;
  • дополнительный заголовок — 30 знаков;
  • текст объявления (является анонсом заголовка) — 81 знак.

Скриншот: объявление Яндекс.Директ


Google Ads

Количество символов в трех заголовках не более 30, а в описании рекламного сообщения —  два раза по 90 символов.

Базовые требования:

  • запрет использования восклицательного знака в заголовке и описании более одного раза;
  • запрет использования текста с указанием некоторых торговых марок без разрешения правообладателя (включая Яндекс).

Скриншот: текст для объявления Google Ads

 

 

Лучший сопроводительный текст для рекламного объявления должен быть коротким и содержательным. Ориентируйтесь, в первую очередь, на преимущества, которые вы можете предложить своим клиентам!

Как создавать эффективные рекламные буклеты и объявления

 

Многие врачи и управляющие медицинских компаний рекламируют свои услуги или услуги своей клиники через буклеты, в газетах и журналах, в попытке привлечь больше новых пациентов. Кто-то полагается на «экспертное мнение» копирайтеров или дизайнеров при создании макета для печати, а кто-то только на свой опыт и навыки. Но насколько эффективными будут эти объявления? Сколько новых посетителей они привлекут?

К сожалению, половина такой рекламы в медицине абсолютно не эффективна. А треть из этих объявлений еще и отпугивают вашу целевую аудиторию, создавая первое плохое впечатление о вашей компании. А, как известно, второго шанса создать первое хорошее впечатление уже не бывает.

Хуже того, 90% врачей и директоров медицинских компаний даже не пытаются отслеживать (или просто не знают, как отслеживать) результаты работы этих объявлений. Они лишь смутно догадываются о том, работает ли их реклама в медицине или нет. А в медицинском маркетинге, как в диагностике заболеваний, смутного ощущения не всегда достаточно, чтобы понимать ситуацию. Нужны реальные данные и факты.

 

В клинике мало пациентов, а вы перестали понимать как работают современные маркетинговые инструменты? А может быть вы просто завязли в текучке и остановились в развитии? Приходите на наш большой практический мастер-класс «Увеличение продаж в медицинском бизнесе».
 
Узнать подробнее

 

Чтобы помочь вам, мы собрали несколько понятных советов по созданию эффективной печатной рекламы.

 

1. Яркость заголовка.

Заголовок должен быть крупнее, ярче и «смелее», чем остальной текст.

 

2. Ощутимость пользы.

В заголовке должна быть заключена ощутимая польза для пациента. Название вашей медицинской компании не имеет вообще никакой пользы для пациента, поэтому никогда не ставьте свое имя или логотип вашей практики в верхней части вашего рекламного сообщения. Подумайте о том, в чем ваш потенциальный пациент может нуждаться (например, освобождение от боли, возвращение к нормальной жизни, избавление от недуга, улучшение своей внешности и т.д.) и создавайте заголовок вокруг этого.

 

3. Асимметрия.

Симметрия может быть желательным свойством человеческой внешности, но это настоящий убийца для медицинской печатной рекламы. Совершенно симметричное объявление смотрится скучно и статично.

 

4. Привлечение интереса.

Сделайте ваши объявления более интересными, заставьте взгляд человека пробежать по его элементам. От верхней части к нижней, от левой к правой, от левого верхнего угла к правому нижнему. Чтобы подвести взгляд читателя к своим контактным данным в нижней части рекламы.

 

5. Фотографии.

Добавьте фотографию одного или нескольких человек. Разместите фото ваших сотрудников, если они фотогеничны или хорошо смотрятся вместе. Небольшой секрет: если человек на фотографии будет смотреть не в кадр, а в сторону, то взгляд вашего пациента при просмотре данной рекламы проследует за взглядом человека на фото. И туда, куда он смотрит можно поместить важное рекламное сообщение.

 

6. Особенное предложение.

Включите особенное предложение. Это может быть бесплатный анализ или консультация врача, полезная информация или что-то подобное, что привлечет именно тот тип пациентов, который вы хотите видеть в вашей клинике больше всего.

 

7. Свободное пространство.

Вопреки мнению некоторых «специалистов», белое или пустое пространство в медицинской рекламе — на самом деле неплохая вещь. Вместо того чтобы загромождать ваше объявление текстом или графическими элементами, оставьте пустое пространство вокруг призыва к действию, предложения или контактной информации. Так вы дадите глазам читателя отдохнуть и визуально выделите важную информацию.

 

8. Отслеживание эффективности.

Выделите отдельный номер телефона специально под вашу печатную рекламу. Так ваши сотрудники смогут отслеживать каждый вызов, поступающий с вашей печатной рекламы, а вы по результатам месяца сможете оценить ее эффективность.

В связи с многочисленными источниками маркетинга и способами привлечения пациентов (как онлайн, так и оффлайн), отслеживание входящих звонков сегодня важно, как никогда прежде.

 

Как правильно составить рекламное объявление? Мотивация ЦА

Мотивация — это рычаг, повышающий вероятность того, что посетитель, покупатель, потенциальный клиент совершат именно то действие, которое от него ждут.

В объявлениях, на сайтах и баннерах есть факторы, непосредственно определяющие конечный результат. От этих факторов зависит, обратят внимание на предлагаемый товар/услугу или нет.

Три важных элемента

Призыв — это сигнал к совершению определенного действия.

Мотивация делает все, чтобы у человека возникло желание совершить заданное, определенное действие.

Триггер — это способ привлечь внимание к предложению, сайту, товару.

Именно поэтому, если не все, то многие рекламные объявления и предложения начинаются или заканчиваются словами:

купи, зайди, перейди по ссылке, посмотри

и т.д. Форматов призывов бесконечно много…

Они могут быть и банальными, и уникальными, действительно вызывающими интерес.

Можно ли вообще без призыва?

Да, но результат будет хуже, чем ожидается. И это — доказанный факт.

Поэтому, без призыва никуда. Но потенциального пользователя нужно еще подвести к призыву. А значит, предложение должно быть интересным, захватывающим внимание.

На первом этапе пользователь попадает на сайт или страницу в соцсети. Его дальнейшие действия?

Кто-то за секунду просматривает предложенную информацию и выходит, кто-то более подробно пересматривает страницы. Если это относится к соцсетям, можно просмотреть ленту, отправить подарок или сообщение.

Чтобы нужные нам клиенты обратили внимание на рекламное предложение, их недостаточно выбрать или спарсить.

Нужно понимать, что хочет и ждет конкретный посетитель, в чем он нуждается.

Если это получится, удастся создать такой триггер, который не останется без внимания. Поэтому на данном этапе главное — максимально полное погружение в проблемы конкретного человека.

Можно пойти сложным путем и потратить месяцы и годы на научные эксперименты.

Можно решить проблему быстрее и проще. В интернете есть специализированные форумы, на которых общаются те, кто, например, делает ремонт или желает доказать недействительность брачного договора. Люди высказывают свои мнения, спрашивают совета, рассказывают о том, что для них действительно важно. На таких форумах можно и нужно изучать данные, выявлять потребности. Потом на их основе и создаются рекламные объявления.

Триггер от призыва отделяет

мотивация.

Это пункт — ключевой. От того, насколько верно он составлен и подан, зависит общее восприятие предложения и переход непосредственно к призыву.

Мотивация пользователей также предполагает изучение и понимание их болей и потребностей. И здесь не обойтись качественных и продуктивных исследований. Только после этого можно переходить к созданию объявления.

Итог вышесказанного — простая формула:

  • Мы выявляем боли и интересы пользователя и создаем триггер, затрагивающий их.
  • Мы мотивируем потенциального клиента, обещая решить существующие проблемы.

Конечный этап — призыв нажать кнопку, перейти на страницу или совершить иное действие.

Мотивация — это и длинный текст, рассказывающий и убеждающий, и один абзац, сообщающий о том, что клиент получит.

Что выбирать?

Определяется по результатам тестов рекламных объявлений.

Руководство для студентов и преподавателей

Как и в случае с убедительными текстами в целом, реклама может принимать различные формы — от рекламных щитов и радио-джинглов до трейлеров к фильмам и всплывающих окон на вашем компьютере.

В этом руководстве мы будем работать над созданием стандартной рекламы в журнальном формате, известной как печатная реклама. Печатная реклама достаточно насыщена текстом, чтобы дать нашим студентам что-то содержательное. Хотя рекламодатели все чаще упускают из виду печатную рекламу в пользу более отслеживаемых и часто более дешевых цифровых форм рекламы, одни и те же стратегии и методы могут применяться к обоим.

Точно так же такие стратегии, как эмоциональный язык и другие средства убеждения, необходимы при написании рекламы. Большая часть приведенных ниже советов по написанию применима и к другим убедительным текстам, которые также можно найти на нашем сайте. Обязательно проверьте и его.

Давайте рассмотрим структуру и убедительных элементов , которые делают рекламу успешной. Эти элементы объединяются, чтобы заставить нас думать и действовать положительно в отношении услуги или продукта. Итак, давайте приступим к делу и научимся писать рекламу.

КОМПЛЕКТ ПО РЕКЛАМЕ ДЛЯ УЧИТЕЛЕЙ И СТУДЕНТОВ

Научите своих учащихся основным  НАВЫКАМ МЕДИАГРАМОТНОСТИ  с помощью этого КОМПЛЕКТНОГО БЛОКА  на РЕКЛАМА. Он включает в себя  ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ, ИНФОРМАЦИОННЫЕ И РАЗВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ  мероприятия, чтобы научить учащихся методам убеждения  ЧИТАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ  и навыкам  НАПИСАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ.

Эта  ПОЛНАЯ ЕДИНИЦА РАБОТЫ  проведет ваших учеников от нуля до героя в  ПЯТИ СТРАТЕГИЧЕСКИХ УРОКАХ  покрытия.

  • ЧТО ТАКОЕ РЕКЛАМА?
  • ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ  в рекламе.
  •  Как ВИЗУАЛЬНЫЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ  используется в рекламе.
  • КРАФТ из КОПИРАЙТ в рекламе.
  • Как  СОЗДАВАЙТЕ СОБСТВЕННУЮ РЕКЛАМУ.
  • Как применять ПРОВЕРЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ.
  • и МНОГОЕ ДРУГОЕ .

СТРУКТУРА И ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ (ЭЛЕМЕНТЫ УБЕЖДЕНИЯ)

Для того чтобы учащиеся могли создавать свои собственные рекламные объявления и успешно применять различные методы убеждения, им сначала необходимо выработать четкое понимание базовой структуры рекламы.Мы рассмотрим основные структурные элементы и особенности рекламы, хотя порядок их появления варьируется от рекламы к рекламе. Здесь мы рассмотрим следующие убедительные текстовые элементы.

  • Бренд
  • Аудитория
  • Изображение
  • Логотип
  • Призыв к действию
  • Предложение
  • Заголовок
  • Слоган
  • Основной текст

НАЗВАНИЕ МАРКИ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Запорожье, Украина – 26 мая 2015 г.: Фотография коллекции логотипов известных мировых брендов, напечатанная на бумаге.Включите логотип Coca-Cola, YouTube, Pepsi, Canon, McDonald’s, Google, Facebook, Twitter, Apple и других компаний.

Торговая марка продукта или услуги часто появляется в верхней части рекламы, хотя и не всегда. Одной из первых задач студентов при написании собственной рекламы является выбор названия для своего продукта или услуги.

Предложите учащимся выбрать название, отражающее продукт, услугу или ценности, которые они хотят представить своей аудитории.

Названия брендов превратились из многословных и привлекательных в очень короткие и емкие с момента появления Интернета, поэтому их можно легко найти в поисковой системе.

ВОПРОСЫ НАЗВАНИЯ БРЕНДА

  • Как называются похожие уже существующие продукты или услуги?
  • Имя выглядит и звучит хорошо?
  • Имя короткое, яркое и запоминающееся?
  • Вызывает чувство или идею?
  • Отличается ли он оригинальностью?

АУДИТОРИЯ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Целевая аудитория рекламы не всегда может быть сразу очевидна, и ее часто необходимо определить посредством выбора языка и образов, сделанных автором.

Тем не менее, прежде чем писать, необходимо решить, кто является целевой аудиторией, поскольку это будет информировать о последующих вариантах использования языка (например, местоимений, тона и т. д.) и образов.

Есть несколько способов помочь учащимся определить, кто является их целевой аудиторией. Хорошей отправной точкой для них является создание целевой персоны, вымышленного персонажа, который представляет тип человека, на которого нацелен их продукт или услуга.

  • Возраст
  • Пол
  • Место проживания
  • Хобби
  • Доход
  • Уровень образования
  • Род занятий
  • Семейное положение
  • Что нравится/не нравится
  • Кому доверяют
  • Что читают/смотрят

Эффективная печатная реклама представляет продукт или услугу в привлекательной форме.Он быстро передает важную информацию об этом продукте или услуге. Он будет включать четкое и конкретное предложение, а также предоставлять информацию, необходимую читателю для действий в соответствии с этим предложением.

После того, как мы рассортировали название бренда и определили аудиторию, пришло время взглянуть на критические структурные элементы, которые следует учитывать при написании рекламы. Важно отметить, что не каждый элемент будет использоваться в каждой рекламе, но следующая модель хорошо подходит для написания большинства печатных рекламных объявлений.

ЗАГОЛОВОК КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Заголовок объявления должен давать краткий и быстрый предварительный просмотр того, что читатель найдет в тексте. Хороший заголовок привлекает внимание потенциальных клиентов и заставляет их хотеть прочитать остальную часть объявления. Есть несколько проверенных способов написать хороший заголовок. Вот 3 самых эффективных:

Заголовок «Проблема/решение» . В этом заголовке подробно описывается проблема, с которой может столкнуться потенциальный клиент, и предлагается решение в виде продукта или услуги.Например: Устали? Вялый? Избыточный вес? Excero Bike доставит вас туда, куда вам нужно, быстро!

Заголовок отзыва . В этом заголовке используется цитата из положительного отзыва клиента, чтобы помочь продать продукт или услугу. Отзыв позволяет потенциальному покупателю заранее увидеть некоторые «доказательства» перед покупкой. «С Excero Bike я похудел на 15 фунтов за 15 дней. Теперь я стройнее, стройнее и намного, намного счастливее!»

Заголовок вопроса . Этот заголовок задает вопрос, на который целевой покупатель будет искать ответ, например: «Вы слишком много платите за свой х?» Вы слишком много платите за абонемент в спортзал?

ЛОГОТИП КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Бесплатное изображение/jpeg, Разрешение: 770×537, Размер файла: 197Кб, Известные логотипы
Логотипы

— это визуальные представления бренда, которые используются для продвижения ряда продуктов и услуг под одной крышей, а также для обеспечения быстрой идентификации читателем.Они являются скорее элементом дизайна, чем элементом письма.

СЛОГАН КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Слоган — это фраза или короткое предложение, которое используется для представления или продажи определенного бренда. Обычно они создаются короткими и емкими, чтобы сделать их более запоминающимися для читателей. В слоганах часто используются аллитерации, рифмы, каламбуры или другие образные языковые приемы, чтобы сделать их сообщение более запоминающимся.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Хорошая печатная реклама делает читателям предложение.Обычно это выражается в виде выгоды, которую получит потенциальный клиент, или мотивирующей причины узнать больше о продукте или услуге.

Предложение действует как «крючок», удерживающий внимание читателя и привлекающий его к тексту объявления. Это может быть временная скидка или предложение «2 по цене 1» и т. д. Только на этой неделе — скидка 25%!

Предложения также могут быть частью призыва к действию в конце объявления — подробнее об этом скоро

КОПИЯ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Хороший основной текст (или основной текст) в рекламе хорошо организован и позволяет быстро добраться до сути.Читатели хотят получать необходимую информацию с минимальными усилиями. Для писателя это требует навыков, терпения и большого количества редактирования. Существует несколько различных типов основного текста, которые учащиеся должны учитывать при написании своей рекламы. Давайте посмотрим на 5 из них:

Factual – Фактический текст дает читателю достаточно фактической информации о продукте или услуге, чтобы убедить его в том, что его стоит купить.

Юмор – Использование юмора – проверенный способ сделать рекламу запоминающейся.Чтобы использовать его успешно, студенты должны иметь отличное понимание своей целевой аудитории.

Повествование – В этом экземпляре рассказывается история как способ привлечь покупателя. Многие люди сопротивляются прямым продажам. Описательный текст использует силу повествования, чтобы установить связь с покупателем, чтобы «мягко продать» ему.

Отзыв . Хотя отзыв обычно исходит от клиента, он также может исходить от экспертов, знаменитостей или любого представителя.Отзыв основан на том, что клиенту или представителю понравилось в продукте или услуге. Отзывы часто вплетены в человечность рекламы. Эта копия взывает к эмоциям. Вместо того, чтобы прямо хвастаться преимуществами продукта или услуги, этот тип рекламы пробуждает чувства и взывает к эмоциям.

Основной текст может содержать сведения о доступных продуктах или услугах, специальных предложениях или конкретную информацию, которую рекламодатель хочет сообщить потенциальным клиентам. Подзаголовки и маркеры помогают упорядочить текст и упростить поиск информации.Тексты должны быть короткими и легко читаемыми. Стены текста могут отталкивать, а слишком сложный язык может оттолкнуть потенциальных клиентов

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ КАК ЭЛЕМЕНТ УБЕЖДЕНИЯ

Призыв к действию или CTA часто находится в конце рекламы. Обычно он состоит из нескольких предложений, предлагающих читателю совершить определенное действие. Это действие может принимать форму покупки продукта, обмена контактной информацией или, в случае онлайн-рекламы, нажатия на ссылку, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Призыв к действию Контексты:

  • Электронная компания, призывающая читателей покупать новый компьютер
  • Горячая линия, предлагающая читателям звонить по номеру
  • Политическая партия, призывающая читателей голосовать за них на предстоящих выборах
  • Туристическое агентство, призывающее читателей бронировать номер
  • A туристический агент обращается к читателям с просьбой забронировать через них свой следующий отпуск

Есть много способов написать CTA, но некоторые эффективные стратегии, которые обычно используются, включают:

  • Начните с сильных слов, призывающих читателя к действию e.грамм. Присоединяйтесь, узнавайте, заказывайте, подписывайтесь, покупайте , и т. д.
  • Дайте читателю точно знать, что вы от него хотите.
  • Убедитесь, что указаны необходимые контактные данные, напр. адрес, адрес электронной почты, адрес веб-сайта, номера телефонов и т. д.
  • Мотивируйте читателя к действию с помощью рекламных предложений, например. Получите скидку 50% на или Закажите бесплатную консультацию сегодня!
  • Укажите причину для принятия мер, сообщив о преимуществах e.грамм. Похудеть, Экономить деньги, Работать лучше и т.д. Сэкономьте 20% на следующем видео, теперь с дополнительными 33% бесплатно! и т. д.
  • Создайте ощущение срочности, каким-либо образом ограничив специальное предложение, например, скидка 25% для первых 100 клиентов, Бесплатная футболка при бронировании сегодня, купите 2 и получите 1 бесплатно только в этом месяце , и т.д.

УСТРОЙСТВА УБЕЖДЕНИЯ

Использование средств убеждения является важным аспектом написания рекламы.Наши студенты должны развить четкое понимание следующих стратегий, чтобы быть в состоянии уверенно производить рекламу, которая работает.

АЛЛИТЕРАЦИЯ В РЕКЛАМЕ

Это литературный прием, заключающийся в повторении начальной буквы или звука последовательных слов или слов рядом друг с другом. Это чаще ассоциируется с поэзией, чем с типами научно-популярных текстов; однако это также популярный метод, используемый в рекламе. Аллитерация может помочь сделать названия брендов более запоминающимися.Примеров предостаточно, например. PayPal, CocaCola, Range Rover и Krispy Kreme, и это лишь некоторые из них.

Однако аллитерации можно встретить не только в названиях компаний. Мы также можем увидеть живую аллитерацию в таких лозунгах, как:

.

Лучшие четыре на четыре на сегодняшний день — Land Rover

Сделано так, чтобы у вас текли слюнки – Opal Fruits

Грейхаунд – Грейхаунд

Не мечтай.Управляйте этим. – Ягуар

ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ЯЗЫК

Использование эмоционального языка включает в себя преднамеренный выбор слов, чтобы вызвать эмоциональную реакцию у читателя. Существуют разные способы выражения одной и той же мысли.

Мы можем придать положительное, нейтральное или отрицательное значение одному и тому же событию с помощью выбранных слов. Например:

Положительный: Она блестяще победила в жесткой конкуренции на конкурсе правописания.

Нейтральный: Она выиграла конкурс правописания.

Отрицательный: Она получила первый приз в малопосещаемом конкурсе орфографии низшей лиги.

Задавание вопросов может помочь заинтересовать читателя и убедить его самостоятельно прийти к желаемому выводу. Это рекламный эквивалент мантры «показывай, а не рассказывай», используемой писателями-фантастами.

Как и все техники и стратегии, эту технику нужно использовать с осторожностью. При неосторожном использовании это может иметь эффект, противоположный желаемому, например, вызвать сопротивление у читателя.Студенты должны избегать гиперболических предложений в своих риторических вопросах. Например, вопрос «Хотите сбросить 50 фунтов за 2 недели?» подразумевает сильно преувеличенное утверждение, которому не поверят самые умные читатели. В этом случае риторический вопрос снижает эффективность рекламы, а не повышает ее.

Самое важное, что учащиеся должны помнить при использовании этой техники, это то, что они должны задавать риторические вопросы в своей рекламе только тогда, когда они могут с достаточной степенью уверенности предсказать, какой ответ будет в уме читателя.В девяти случаях из десяти этот ответ должен быть простым «да». Вопросы должны быть простыми и понятными, как и ответы, которые они дают.

ПОВТОРЕНИЕ

Рекламщики знают, что обычно нам нужно увидеть или услышать что-то несколько раз, прежде чем мы их запомним. Кроме того, читатель с большей вероятностью поверит во что-то истинное, чем чаще он это слышит. По этим причинам реклама в значительной степени зависит от повторения, чтобы донести свое сообщение до потребителя.

В рекламе повторение определенных ключевых слов или фраз используется для того, чтобы подчеркнуть определенную идею или эмоцию.При правильном использовании он может повысить общую эффективность рекламы. Однако студенты должны быть осторожны, чтобы не утомить читателя. Повторение всегда следует использовать стратегически.

Повторение включает в себя не только повторение слов. Он также может включать повторяющиеся цвета и изображения.

Вот несколько примеров повторения в работе.

РЕКЛАМНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ СТУДЕНТОВ

  • Внимательно рассмотрите пересчет ТИП и АУДИТОРИЯ , прежде чем писать.
  • Название должно быть простым, например. Мой первый день в старшей школе
  • Организуйте текст, используя абзацы, например: новый абзац для каждого раздела. Используйте первый абзац ориентации, чтобы установить сцену, представляя персонажей, обстановку и контекст.
  • Напишите рассказ в хронологическом порядке — в том порядке, в котором все произошло, и держите его в прошедшем времени — это относится к событиям, которые уже произошли.
  • Выберите правильный ракурс для написания пересчета e.грамм. личные рассказы будут рассказываться от первого лица (например, я, я и т. д.). Фактические рассказы чаще всего рассказываются от третьего лица (например, она, он, они и т. д.).
  • Используйте временные связи, чтобы упорядочить текст и связать воедино различные разделы пересчета.
  • Избегайте повторного использования языка, например, затем x, затем y, а затем z».
  • Стремитесь вовлечь читателя в действие, используя описательный и образный язык
  • Сосредоточьтесь на наиболее важных/захватывающих частях.
  • Используйте много деталей, но убедитесь, что они соответствуют цели пересчета.

УБЕЖДАЮЩАЯ ЛЕКСИКА

Словарный запас может вызвать эмоциональную реакцию, выходящую за рамки буквального значения используемых слов. Когда студенты понимают это, они понимают мощный инструмент убеждения.

СТРАТЕГИИ УБЕЖДАЮЩЕЙ РЕКЛАМЫ

Решение боли: Убеждает, выделяя проблему и предлагая решение.

The Bandwagon: Убеждает делать, думать или покупать что-то, потому что это популярно или потому что «все» это делают.

Отзыв: Убеждает, используя предыдущего клиента или известного человека, поддержать продукт или идею.

Логическое обращение: Убеждает, используя разум, обычно в форме заявления, подкрепленного подтверждающими доказательствами.

Эмоциональный призыв: Убеждает, используя слова, которые взывают к эмоциям, а не к логике или разуму.

Призыв молодежи: Убеждает, предлагая вам почувствовать себя моложе и энергичнее, используя этот продукт или услугу.

Романтическая привлекательность: Убеждает читателя, пробуждая сильные и вдохновляющие чувства любви.

Призыв к сочувствию: Убеждает читателя, поощряя его отождествлять себя с бедственным положением другого.

Отзыв: Убеждает читателя, используя предыдущего клиента или известного человека, поддержать продукт или идею

РОЛЬ ИЗОБРАЖЕНИЙ В РЕКЛАМЕ

Это конкурентный мир! Реклама должна привлекать и удерживать внимание в чрезвычайно шумном мире, и изображения являются мощным средством для достижения этой цели.Фотографии, картинки, схемы, логотипы, цветовые схемы — визуальный вид объявления так же важен, как и текст, а в некоторых случаях и важнее!

Интересные изображения вызывают интерес. Они могут заинтриговать читателя и побудить его прочитать текст, который они сопровождают.

Изображения также помогают читателю визуализировать предлагаемый продукт или услугу. Рекламное место может быть дорогим, и, как гласит старая пословица, картинка говорит за тысячу слов. Изображения помогают рекламодателям максимально эффективно использовать свою рекламную недвижимость.

Учащиеся должны тщательно выбирать (или создавать) изображения для сопровождения своего текста. Они должны убедиться, что изображения актуальны и подходят для аудитории, которой они продаются. Они должны выглядеть естественно и искренне, а не наигранно.

Учащиеся могут создавать свои собственные изображения с помощью своих мобильных телефонов или приложений для графического дизайна, таких как Canva.

Это наше полное руководство о том, как написать рекламу для студентов, и не забудьте просмотреть все наши убедительные статьи, пока вы здесь.Наконец, у нас также есть полный блок работ по рекламе для студентов и преподавателей, который можно найти здесь.

УСТРОЙСТВА УБЕЖДЕНИЯ, ОБУЧАЮЩЕЕ ВИДЕО

ДРУГИЕ СТАТЬИ, СВЯЗАННЫЕ С НАПИСАНИЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ


Содержание этой страницы было написано Shane Mac Donnchaidh. Бывший директор международной школы и университета, преподаватель английского языка с 15-летним опытом преподавания и администрирования. Последнюю книгу Шейна Полное руководство по написанию документальной литературы можно найти здесь.Редактирование и поддержка этой статьи были предоставлены командой literacyideas.

Как написать небольшое объявление

Небольшие объявления могут быть хорошими возможностями для бизнеса, если они сделаны правильно. Когда вы впервые садитесь за создание объявления, прежде чем делать что-либо еще, спросите себя:

.

Что вы хотите, чтобы они сделали?

Это «почему» вашей рекламы. Почему ты его запускаешь? На что вы надеетесь, что люди будут делать?

Если вы не можете ответить на этот вопрос, реклама — пустая трата вашего времени и денег.

Представьте, что вы адвокат (специализирующийся на семейном праве) и хотите разместить небольшое объявление. Вы хотите, чтобы люди назначали встречи, чтобы увидеть вас. Вы хотите, чтобы они наняли вас, чтобы вы представляли их интересы при разводе или в вопросе опеки.

Это ваше «почему» — причина, по которой вы разместили объявление.

Но как на самом деле это написать?

Очевидным ограничением небольших объявлений является нехватка места. Вы должны использовать его эффективно.

С небольшими объявлениями лучше меньше, да лучше. У вас нет места, чтобы сделать коммерческое предложение.Ваш заголовок должен привлекать внимание читателя, а ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы заключить сделку. В противном случае ваши читатели будут пролистывать вашу рекламу, а это пустая трата времени.

Ключом к успешному небольшому объявлению является таргетинг. Сосредоточьтесь на том, кого именно вы пытаетесь охватить своей рекламой, и пишите ее, думая о них.

И не забывайте о простоте. Не используйте пять слов, если достаточно двух. Нельзя терять ни единого слова. Если он не служит цели, уберите его оттуда!

Теперь, прежде чем вы начнете беспокоиться о том, что вам нужно быть писателем или редактором мирового класса, чтобы сделать небольшую рекламу, у меня есть для вас хорошие новости.Вы не знаете. Фактически, вы уже обладаете писательскими способностями, которые вам понадобятся, чтобы написать фантастическое маленькое объявление.

Причина этого? В маленьком объявлении просто нет места для экстравагантного копирайтинга. Ясный, простой язык — это то, что поможет донести вашу точку зрения.

Чтобы быть эффективной, ваше объявление должно иметь только три вещи:

1. Выгодное предложение

2. Уместный заголовок для привлечения внимания аудитории

3. Легко найти контактную информацию или ответную информацию.

Вот и все. Все остальное за доп. Правильно поймите эти три части, и вы получите ответ. Но пропустите любой из них, и вы увидите, как ваши ответы упадут.

Давайте сначала посмотрим на предложение.

Что вы предлагаете?

Ваше предложение — это то, как вы собираетесь убедить людей позвонить вам. Или купить у вас. Или что еще вы хотите, чтобы они сделали. Почему они собираются делать то, что вы от них хотите? Что в этом для них?

Ваше предложение будет определять отклик на ваше объявление.Слишком слабое предложение и никто не удосужится ответить. Слишком сильный, и вы «отдадите магазин».

Вы знаете свое дело и знаете своих клиентов. Поставь себя на их место. Спросите себя, что побудило бы вас прийти в магазин? Купон на 10% скидку при следующем посещении, вероятно, мало что значит для ваших клиентов.

Имейте в виду, размещение рекламы со слабым предложением — пустая трата времени и денег. Ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы ваши клиенты взяли трубку и позвонили (или зашли в магазин.)

Каким бы ни было ваше предложение, убедитесь, что его можно объяснить простыми словами. Такие вещи, как «Бесплатно!» или «Грандиозная распродажа!» работать нормально. Поскольку ваше пространство ограничено, у вас не так много места для объяснения сложных условий.

В случае с нашим воображаемым адвокатом предложение становится немного запутанным. Вы не можете выставлять свои услуги «на продажу». Вы не можете дать им бесплатную пробную версию. Но как насчет бесплатной консультации?

Имейте в виду: одной рекламы обычно недостаточно, чтобы продать кому-то услуги по более высокой цене.

Задача рекламы — заставить вашего читателя взять трубку телефона и позвонить вам. Как только они встречаются с вами, вы можете «продать» им свои услуги.

Но что, если предложение слишком хорошее? Не привлечет ли предложение бесплатной консультации слишком много любопытных и потратит время нашего адвоката? Нет, если вы используете правильный заголовок.

Как написать хороший заголовок.

Ваш заголовок — это то, что привлекает внимание читателя и привлекает его к вашему объявлению. Если ваш заголовок не привлечет их внимания, ваше объявление не прочитают.

К счастью для вас, с небольшими объявлениями лучшие заголовки часто самые простые.

Кофе: заголовок из одного слова и предложение, которое творит чудеса для закусочных и кофешопов во всем мире.

В случае с нашим адвокатом эффективный заголовок может быть таким простым, как:

«Адвокат по разводам» (большими буквами)

Этот заголовок чрезвычайно актуален для людей, которые рассматривают или только начинают бракоразводный процесс — именно таких людей хочет достичь наш адвокат.

Сделайте заголовок большим. Пусть занимает немного места. Ваш заголовок — это то, что привлечет внимание вашего читателя или позволит ему просмотреть ваше объявление. Стоит вложиться в пространство, чтобы оно выделялось.

Как насчет контактной информации?

Сократите свою контактную информацию. В идеале вы должны выбрать один из способов связаться с вами и перечислить его крупным шрифтом.

Если вы хотите, чтобы они позвонили, дайте им номер телефона и скажите, чтобы они позвонили вам. Если вы хотите, чтобы они посещали вас в Интернете, дайте им адрес веб-сайта и скажите, чтобы они туда заходили.

Скажи им, чтобы использовали его.

Помните самое первое, что я сказал вам сделать, прежде чем писать объявление? (Выясните, что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.) Здесь вы говорите им, чтобы они это сделали. Вы хотели, чтобы они позвонили? Затем скажите им позвонить и дайте им номер, который они должны использовать.

Вот оно!

Просто помните о трех вещах, которые необходимы каждой хорошей рекламе (сильный заголовок, убедительное предложение и контактная информация), и все будет хорошо.


Об авторе

Энди Духоу пишет чертовски хорошие тексты для прямой почтовой рассылки (и рекламы) для малого и среднего бизнеса.Ему нравится то, что он делает, и он не может представить, чтобы заниматься чем-то другим. Найдите его на www.greenbaycopywriting.com

Бесплатная электронная книга 
7 шагов для масштабирования вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить свой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Michael Quinn — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Как написать эффективную рекламу

  1. Развитие карьеры
  2. Как написать эффективную рекламу

Автор: редакция Indeed

10 марта 2021 г.

3 Ключевая бизнес-стратегия для большинства компаний.Эффективная реклама часто требует вдумчивого и убедительного письма, сопровождающего любые изображения или видео. Знание того, как писать специально для рекламы и маркетинга, может помочь развитию вашей карьеры и вашей организации. В этой статье мы объясним, что такое написание рекламы, и предоставим список шагов для написания эффективной рекламы.

Связанный: В чем разница между маркетингом и рекламой?

Что такое написание рекламы?

Написание рекламы — это стиль написания, в котором используются убеждение и другие стилистические приемы для привлечения потенциальных клиентов.Рекламное письмо может быть коротким, как слоган для фото или видео, или длинным, как статья или сообщение в блоге, которые клиенты могут прочитать. Знание того, какова цель рекламы, может помочь вам написать сильный и эффективный текст.

Связано: 21 роль в рекламе от начального уровня до руководства

Как написать рекламу

Используйте эти шаги и советы, чтобы помочь вам написать убедительную и эффективную рекламу:

Связано: 15 популярных писательских профессий

1.Определите средство массовой информации

Прежде чем вы сможете написать свою рекламу, вам нужно знать, для какого средства вы пишете. На сегодняшнем рынке большая часть текста, будь то видео, инфографика или статья, попадает в Интернет, поэтому оптимизация вашего письма для оцифровки, независимо от носителя, является хорошей стратегией.

2. Просмотрите рекламные объявления конкурентов

Как только вы узнаете, какой тип рекламного текста вы будете писать, изучите рекламные объявления конкурентов, чтобы увидеть, какие из них работают хорошо, а какие требуют доработки.Обзор текущих рекламных объявлений в вашей отрасли — полезный способ отслеживать тенденции и принимать первоначальные решения по написанию без проведения обширного тестирования.

3. Определите свою аудиторию

Убедитесь, что вы пишете таким образом, чтобы он был связан с вашей целевой аудиторией. При необходимости создайте портреты клиентов, чтобы помочь вам лучше определить свою демографическую группу и убедиться, что вы адаптируете свой контент к их интересам.

4. Создайте заголовок

Напишите заголовок или заголовок для своей статьи, который заинтересует вашу аудиторию и даст им полезную информацию о том, что они получат от статьи.Включите ценностное предложение, если это возможно, чтобы показать читателям, что они получат от прочтения вашей статьи или взаимодействия с вашим контентом.

5. Включите зацепку

Первая строка вашего объявления должна немедленно привлечь внимание вашего читателя и побудить его продолжить чтение. Используйте привлекательный язык, который имеет прямое отношение к вашей целевой аудитории. Ваш хук может использовать письменные приемы, такие как вопрос, представление сценария или сообщение факта, чтобы привлечь читателя.

6.Используйте второе лицо

Используйте второе лицо «вы» в своем письме, чтобы говорить непосредственно с читателем. Это поможет сохранить тон вашего письма разговорным, и это поможет вашему читателю почувствовать, что вы написали статью специально для них.

7. Перечислите проблему

Одна из эффективных стратегий, позволяющих убедить читателя рассмотреть ваш продукт или услугу, состоит в том, чтобы определить проблему, с которой они могут столкнуться и которую решает ваш продукт или услуга. Четко опишите болевые точки клиента и выделите раздражение от решения проблемы.

8. Поделитесь решением

Определив проблему клиента, расскажите, как продукт или услуга вашей компании решают эту проблему. Будьте описательными и подчеркните счастье, радость, облегчение или другие эмоции, которые клиент почувствует после того, как решит свою болевую точку.

9. Опишите ваш продукт

Дайте описание продукта или услуги для клиента. Этот раздел должен делиться основными моментами, а не обширным описанием. Вы хотите, чтобы клиент продолжал читать, поэтому подумайте о том, чтобы связать описание продукта или услуги непосредственно с повествованием остальной части письма.

10. Подчеркните свое конкурентное преимущество

Убедитесь, что вы делитесь уникальным преимуществом вашего продукта или услуги с покупателем. Вы хотите убедить их, что ваш продукт или услуга лучше, чем любой другой, который они могли бы купить. Вместо того, чтобы обращаться к конкурентам, сосредоточьтесь на том, почему ваш товар является лучшим вариантом для потребителя.

11. Ссылка на веб-сайт

Если вы собираетесь опубликовать свою статью в Интернете, убедитесь, что вы включили в свое письмо ссылки на веб-сайт вашей компании и страницу продукта или услуги, чтобы клиенты могли легко перейти на соответствующую страницу и потенциально сделать немедленная покупка.

12. Сократите абзацы

Сократите абзацы и используйте заголовки, подзаголовки, маркеры и другие стилистические элементы, чтобы помочь читателю быстро проанализировать информацию и собрать наиболее важные детали и информацию из вашего письма.

13. Включите убедительный язык

Убедитесь, что ваше письмо увлекательно и убедительно. Цель состоит в том, чтобы убедить читателей приобрести ваш продукт или услугу, поэтому вам следует тщательно выбирать конкретные слова и форматирование, чтобы максимизировать вероятность того, что они станут вашими клиентами.

14. Добавление ключевых слов

Ключевые слова являются важным элементом привлечения интернет-трафика. Если вы публикуете свое рекламное письмо в Интернете, убедитесь, что вы включаете ключевые слова, которые потенциальный покупатель может использовать при поиске решения своей болевой точки при поиске в Интернете.

15. Используйте статистику

Статистика, метрики и другие цифры повышают доверие к вашему письму и повышают визуальный интерес к статье, которая в противном случае была бы насыщена текстом. Если уместно, включите полезные показатели о вашем продукте или компании в свое письмо, чтобы еще больше убедить ваших читателей взаимодействовать с вашим продуктом или услугой.

16. Будьте лаконичны

Пишите кратко и прямо. Вы хотите, чтобы ваш читатель говорил, что заинтересован на протяжении всей статьи, чтобы он получил всю важную информацию о вашем продукте или услуге. Лаконичный язык может помочь в достижении этой цели.

17. Рассмотрите цитату

Если у вас есть отзывы от клиентов, рассмотрите возможность добавления цитаты об их опыте покупки, их удовлетворенности продуктом или услугой или их положительном взаимодействии с сотрудниками компании в своем письме.

18. Будьте честны

Убедитесь, что вся информация, которую вы включаете в свое письмо, поддается проверке и является точной. Если возможно, включите ссылки или цитаты на статистику или другие заявления, чтобы проиллюстрировать прозрачность и честность вашей компании.

19. Добавьте визуальные эффекты

Рассмотрите возможность включения изображения, фотографии, иллюстрации или ссылки на видео в письменный контент. Использование наглядного изображения может помочь первоначально привлечь внимание вашего читателя и побудить его продолжить чтение после того, как он начал работу.

20. Оптимизация для поиска

Убедитесь, что вы учли оптимизацию для поисковых систем, или «SEO», при написании и подготовке к размещению в Интернете. SEO включает в себя как контент, так и фоновое кодирование и размещение. При наличии стратегий SEO ваша статья, скорее всего, будет работать лучше в Интернете, чем без них.

21. Вычитка

Прежде чем размещать или публиковать свои тексты, убедитесь, что вы проверили и отредактировали свою рекламу. Попросите коллегу прочитать его, чтобы найти ошибки.Как только вы убедитесь, что это безошибочно, вы можете поделиться частью с публикой.

22. Проведите тестирование

Рассмотрите возможность проведения A/B-тестирования вашего материала с похожей рекламой. С помощью A/B-тестирования вы получите мнение людей из вашей целевой демографической группы о том, какую часть они с большей вероятностью прочитают и на какую ответят. A/B-тестирование может быть полезно для рекламы с широким охватом, чтобы убедиться, что вы делитесь самой лучшей и интересной информацией.

Как написать объявление для рекламного бизнеса | Малый бизнес

Создание рекламы для вашего агентства аналогично разработке рекламы для ваших клиентов.Объявление дает вам способ убедить потенциальных клиентов в том, что навыки дизайна и копирайтинга вашего агентства также могут быть использованы для донесения их сообщения. По словам Роберта В. Блая, автора десятков книг по маркетингу и рекламе, ключ к созданию эффективной рекламы, способствующей развитию бизнеса, заключается в том, что потенциальные клиенты должны понять ее за пять секунд.

Определить аудиторию

Первый шаг в создании вашего объявления требует определения вашего целевого рынка. Вы работаете с компаниями, которые продают товары или те, которые в основном продают услуги? Разбейте свой рынок дальше.Малый бизнес отличается от крупного бизнеса, когда речь идет о бюджетах и ​​объеме доступной рекламной работы. Определите положение в компании человека, к которому вы хотите привлечь внимание рекламой. Владельцу малого бизнеса, вероятно, потребуются полные творческие услуги, в то время как менеджер по маркетингу в крупной корпорации может захотеть, чтобы вы работали с их рекламным отделом.

Разработка заголовка

Приступая к разработке объявления, ищите способы привлечь внимание потенциального клиента с помощью заголовка.Например, задайте вопрос, связанный с ее потребностью в увеличении продаж или в получении лучших результатов от ее усилий по продвижению. Или рассмотрите возможность использования прямых заголовков. «Мы создаем рекламу для малого бизнеса» позволяет читателям понять, что вы с ними разговариваете.

Сосредоточьтесь на преимуществах

Текст, следующий за заголовком, должен быть сосредоточен на преимуществах, которые ваше рекламное агентство предлагает клиентам. Основывайте преимущества на желаниях и опасениях ваших потенциальных клиентов. Создание рекламы для малого бизнеса предполагает, что вы поможете им выглядеть профессионально с помощью сильных дизайнерских навыков вашего агентства и знакомства с рынком.Если вы работаете с более крупными компаниями, преимущества могут включать в себя престиж и креативность, особенно если вы упомяните об успехах, которых вы добились с другими игроками в отрасли, или о наградах, полученных вашим агентством.

Используйте призыв к действию

Как бы красиво ни выглядело и читалось ваше объявление, в нем должен быть четкий призыв к действию. Например, вы можете захотеть, чтобы читатели перешли на ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваше портфолио дизайнерских работ для других клиентов, поэтому скажите «посетите наш веб-сайт» и предоставьте ссылку. Подумайте о том, чтобы предложить бесплатную консультацию, чтобы обсудить потребности клиента в рекламе, и указать свой номер телефона и адрес электронной почты, чтобы было понятно, как с вами связаться, чтобы договориться о встрече.

Дизайн

Когда вы разрабатываете дизайн своего объявления, сейчас не время использовать абстрактное искусство или изображения, говорит Роберт В. Блай. Вместо этого используйте оформление и макет, которые имеют смысл для вашего целевого рынка. Например, если ваша реклама размещается в специализированном отраслевом издании, используйте изображения, отражающие техническую природу рынка, чтобы показать, что вы понимаете, что требуется для создания рекламы в этой области.

Как создавать привлекательные рекламные копии

В нынешнем ландшафте маркетинга инвестиции в рекламу написание могут иметь огромное значение.Но как создать привлекательную рекламную копию ?

Реклама существует почти столько же, сколько существует человек.

В Древнем Египте рекламщики использовали папирус для создания рекламных сообщений и настенных плакатов. Точно так же ученые обнаружили коммерческие и политические кампании на руинах Помпеи и древней Аравии.

Сегодня реклама превратилась в важнейшую движущую силу современной экономики. Благодаря новейшим технологиям, таким как Internet , предприятия теперь могут быстрее и эффективнее охватить больше аудитории.

Но независимо от того, пишете ли вы на папирусе или печатаете на сайте WordPress , процесс начинается одинаково — с создания привлекательного рекламного текста.

Прежде чем мы рассмотрим основы его написания, давайте начнем с основ.

Что такое рекламная копия?

Рекламная копия относится к основному тексту, который копирайтер использует в рекламе . Это может быть диалог, изречение компании или даже броская изюминка рекламного сообщения web , print или TV .

Компании полагаются на эту форму письма, чтобы привлечь потенциального клиента и убедить его совершить покупку.

Основы написания рекламы, которые вы должны знать

Кредит изображения: 200 градусов | pixabay.com

Первое, о чем следует подумать перед тем, как написать копию, — где разместить объявление.

Ваша реклама должна появиться на страницах местной газеты, реклама блог или сайт социальной сети ? Знание ответа на этот вопрос позволяет создать копию, соответствующую рекламе медиа .

Например, реклама на всю страницу в местной газете дает вам возможность поэкспериментировать с абзацами. С другой стороны, реклама Facebook может быть ограничена одним или двумя предложениями.

Кроме того, невозможно включить видео в рекламные копии, которые появятся в печати.

Другими важными элементами хорошего рекламного объявления являются следующие:

  • Достоверность : Это относится к степени честности рекламного сообщения. Вводящая в заблуждение и неверно истолкованная реклама может нанести ущерб репутации компании.
  • Привлечение внимания : Хорошие рекламные копии часто содержат ключевые слова, изюминки или фразы, предназначенные для привлечения внимания потенциальных клиентов.
  • Кратко и ясно : Хорошая копия объявления идет прямо к делу, не пропуская важные элементы рекламы. Это легко читается и говорит само за себя.

Наконец, хороший рекламный текст гарантирует выгоду. Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на функциях, в тексте объясняется, как продукт или услуга могут улучшить жизнь ваших клиентов.

Как вы уже догадались, процесс написания не так прост, как кажется.

На создание копии объявления уходит огромное количество усилий. Помимо глубоких знаний целевой аудитории, хороший копирайтер должен также обладать отличными навыками написания рекламы.

Вот тут-то и появляется эта статья.

5 советов по написанию рекламы, которые помогут создать эффективный текст

Изображение предоставлено: Мохамед Хассан | pixabay.com

Вот несколько советов по написанию, которые помогут вам создать рекламный текст, привлекающий потенциальных клиентов.

1. Адаптируйте рекламный текст к своей аудитории

Написание рекламы для каждого потребителя, который может позволить себе купить ваш продукт, звучит как отличная идея. Но это не так.

На самом деле ваш продукт больше привлекает определенную аудиторию, чем весь остальной мир. И вы добьетесь лучших результатов, если адаптируете свою рекламу для этой группы людей.

Конечно, это предполагает использование языков и ссылок, которые понравятся вашей целевой демографии .

Например, если вы предоставляете услуги по аренде лимузинов, ваша реклама должна содержать язык, изображающий роскошь и комфорт.Таким образом, ваши потенциальные клиенты будут готовы платить за услугу немного больше.

Другими словами, ваша копия должна обращаться к сердцу аудитории, которая потенциально может стать постоянным клиентом. Обратите внимание, что при этом вы можете непреднамеренно заставить других людей чувствовать себя обделенными.

2. Набросайте идеальный заголовок

Ваш заголовок — это ваш единственный шанс заставить потенциальных клиентов прочитать ваше объявление. Таким образом, мы можем с уверенностью сказать, что это самый важный аспект вашей рекламы.

Как и у большинства компаний, у вас может возникнуть соблазн сосредоточиться на включении ключевых слов . Ведь это первое, что прочитает посетитель. Но ваши конкуренты уже вставляют те же самые ключевые слова в свои заголовки.

Таким образом, вы не привлечете много внимания, копируя то, что они делают. Вместо этого он скажет потенциальным клиентам, что вы недостаточно изобретательны, чтобы придумать привлекательную рекламу. Это может плохо отразиться на вашей компании, даже если вы предлагаете отличный продукт или услугу.

Чтобы создать привлекающий внимание заголовок, учитывайте намерения ваших потенциальных клиентов. Люди часто нажимают на объявления, которые обещают помочь в достижении конечной цели, будь то продажа книги или комфортная поездка на лимузине.

Таким образом, вы должны учитывать, чего хочет достичь пользователь на другом конце. Затем используйте несколько — захватывающих, шокирующих, эмоционально убедительных — слов, чтобы предложить конечное решение.

3. Последующие действия с основным текстом объявления

После составления идеального заголовка важно дополнить основную часть.В противном случае потенциальные клиенты могут воспринять заголовок как простую рекламу.

В своем последующем рассмотрите возможность подробного объяснения того, как ваш продукт может улучшить жизнь ваших клиентов.

Это означает написание личной копии, в которой часто используется слово « ты ». Это также подразумевает, что вы должны продемонстрировать, какую пользу клиенты могут извлечь из вашего продукта, а не просто отказаться от длинного списка функций.

4. Используйте правильные инструменты для оптимизации копии

Орфографические ошибки и плохая грамматика могут повредить рекламному тексту.

В ходе недавнего опроса 59 % заявили, что не стали бы использовать компанию, в маркетинговых материалах которой допущены явные грамматические или орфографические ошибки. Помимо плохой грамматики, вы также должны беспокоиться о читабельности, релевантности и видимости вашего текста.

К счастью для вас, множество онлайн-инструментов могут помочь справиться с этим аспектом написания рекламных текстов. Но наши любимые инструменты — KWFinder и INK .

С помощью KWFinder вы можете определить ключевые слова, релевантные вашему бизнесу.INK, с другой стороны, представляет собой универсальный инструмент для написания веб-страниц, который решает проблемы читабельности, орфографии и грамматики.

Что еще более важно, программное обеспечение для написания веб-страниц может помочь оптимизировать текст вашего объявления для поисковых систем .

5. Завершите призывом к действию

К этому моменту вы сделали самое важное.

Наряду с использованием ключевого слова, близкого к поисковому запросу, вы также оптимизировали свою копию для поисковых систем. Тем не менее, вы можете не получить необходимых кликов, не сказав своей аудитории, что делать дальше.

Вот тут-то и появляется призыв к действию . Это сильное окончание, которое говорит вашей аудитории, как связаться с вами и купить ваш продукт.

Хотя вы можете использовать стандартные CTA , такие как «Позвоните сейчас», «Нажмите на ссылку» или «Купите сегодня», не бойтесь проявлять творческий подход. Например, вместо «Нажмите на ссылку» вы можете написать «Начните свое путешествие сегодня».

Заключительное слово о написании рекламы

Идеальной формулы для написания рекламных текстов не существует.Чтобы создать лучшую копию, вы должны быть готовы тестировать, делать ошибки и продолжать тестирование.

Итак, попробуйте апеллировать к разным эмоциям в каждом рекламном тексте. Вы также можете поэкспериментировать с различными призывами к действию и определить те, которые дают наилучшие результаты.

Да, написание рекламы — это постоянное тестирование и выявление того, что работает. Но видя это в этом смысле, кажется, что это такая тяжелая работа.

Вместо этого думайте о своих рекламных копиях как о непрерывном путешествии к повышению вашего ROI .

Подробнее: 6 основных причин, по которым самые платные объявления, запущенные сегодня, терпят неудачу

Как написать рекламу (информативное руководство)

Реклама — один из важнейших аспектов развития бизнеса, будь то увеличение посещаемости веб-сайта или увеличение продаж. Основным компонентом офлайн- или онлайн-маркетинга является копия рекламы, которая представляет собой контент, используемый для продвижения продуктов и услуг. Вот почему очень важно знать, как написать рекламу. Подойдет не любая копия.Вам нужна правильная маркетинговая стратегия, чтобы создать привлекательную рекламу. В этой статье я научу вас, как написать продающую рекламу, чтобы вы могли сосредоточить свои ресурсы на маркетинге и улучшении своих продуктов. Продолжай читать!

Что делает копию объявления эффективной в рекламе?

Хотя на этот вопрос нет единственно правильного ответа, эффективные объявления обычно имеют несколько общих элементов:

  • Проблема, которую нужно решить. Объявление должно начинаться с проблемы, которую необходимо решить, или потребности, чтобы оно могло представить продукт или услугу как решение.
  • Отличительные преимущества. Убедительное рекламное предложение должно выделяться на фоне конкурентов.
  • Четкий призыв к действию. В объявлении должно быть указано, какое действие он ожидает от покупателей и как это сделать.

7 советов по написанию отличной рекламы

Теперь, когда вы знаете признаки эффективной рекламы, как заставить их работать на ваш бизнес? Ниже приведены семь простых шагов, чтобы написать более качественную рекламу:

1. Знайте своих целевых клиентов

Знание целевой аудитории вашего бренда поможет вам определить их потребности, эмоциональные триггеры и способы найти с ними отклик.Убедитесь, что вы можете ответить на эти вопросы:

  • Кто они. Соберите соответствующие демографические данные, такие как возраст, пол, профессия и происхождение.
  • Что ими движет. Выясните их болевые точки, стремление и критерии, по которым они ищут продукт, предназначенный для решения их проблем.

Эти данные можно использовать для создания портрета покупателя, который представляет собой приблизительное профилирование определенной демографической группы. Позже этот профиль может служить ориентиром для голоса, тона и стиля, которые лучше всего подходят для вашего текста.Используйте опросы, интервью, аналитику и наблюдайте за тенденциями, чтобы получить актуальную информацию, включая ключевые слова. Использование релевантных поисковых запросов повышает видимость ваших объявлений. Выбирая ключевые слова для своих объявлений, убедитесь, что они имеют большое количество поисковых запросов. Вы можете использовать такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, чтобы помочь вам. Другими инструментами, которые я рекомендую для исследования целевой аудитории, являются Google Forms, Google Trends, Hubspot и Similar Web. На этом этапе также полезны различные аналитические данные из социальных сетей, такие как Twitter Analytics.

2. Определите цель объявления (заголовок)

Чтобы перейти по ссылке или совершить покупку, у объявления должна быть четкая цель. Наличие одного определит, какую информацию включать и какой формат работает лучше всего. Это также поможет вам создать релевантный заголовок, привлекающий внимание людей. Взгляните на эту копию Google Ads: как вы можете видеть, реклама с самого начала ясно дает понять свои намерения, которые заключаются в том, чтобы привлечь больше людей для регистрации в Google Ads. Он дополняет заголовок большим количеством призывов к действию, которые подчеркивают, чего ожидать от сервиса.Если вы не знаете, с чего начать, сначала напишите призыв к действию и работайте с него. Вырежьте любую информацию, которая не способствует достижению конечной цели. Вы можете использовать такие инструменты, как анализатор заголовков Coschedule, чтобы увидеть, соответствует ли ваш заголовок сути.

3. Укажите преимущества и подтвердите их

Наиболее важным аспектом рекламы является забота читателей. Клиенты не найдут список функций привлекательным, если они не получат от него выгоды. В качестве примера возьмем другую копию Google Ads.В тексте сразу указывается преимущество заголовка, которое заключается в большем количестве клиентов и легкой онлайн-рекламе. В нем также подробно описывается, как работают преимущества (ваша реклама в Поиске Google и на Картах) и как их можно себе позволить (оплата за результат). Сделайте предложение более заманчивым с помощью срочных промо-акций, которые вызывают ощущение срочности. Или попросите посетителей прочитать отзывы, подтверждающие ваши утверждения. Какой бы подход вы ни выбрали, начните с перечисления всех функций ваших продуктов. Затем отметьте результаты, которых он может достичь, и соедините их с болевым синдромом вашего клиента, чтобы создать убедительное сообщение.Используйте краткие, четкие предложения, чтобы не запутать читателей. Наличие такой гарантии, как 30-дневная политика возврата денег, также может повысить конверсию, поскольку делает транзакции менее рискованными для клиентов.

4. Напишите рекламу

Нативная реклама или рекламный текст – это более длинная рекламная копия, которая помогает читателям решить проблему или информирует их о предмете. Это отличный способ установить авторитет бренда и побудить читателей лучше узнать ваше предложение. Согласно этому исследованию, рекламные объявления привлекают на 53% больше внимания, чем обычные медийные объявления.Кроме того, есть несколько причин, по которым вы можете использовать этот формат:

  • Когда ваши продукты дорогие. Люди будут более склонны покупать дорогие или роскошные вещи, если они хорошо информированы о том, что продукт стоит их денег.
  • Когда столько возможностей. Возможно, вы захотите более подробно остановиться на этих моментах, чтобы подчеркнуть преимущества продукта и его практическое использование.
  • Когда вы продаете знания. Излишне говорить, что информационные продукты должны быть как можно более образовательными и полезными.

Ярким примером такого типа копий является «About This Stock and Bond Business» Луи Энгеля и Merill Lynch, подробное руководство по инвестированию в акции для начинающих. Призыв к действию побуждает читателей связаться с ними, чтобы узнать больше об их путеводителе. Что уже принесло им более 10 000 запросов. Основополагающие принципы успешной рекламы аналогичны коротким рекламным копиям. Вы изучаете аудиторию, понимаете ее болевые точки и предлагаете решение. За исключением того, что на этот раз вы читаете это как статью.Вы можете узнать больше об этой технике, прочитав это руководство.

5. Сделайте это визуальным

Читатели усваивают визуальную информацию на 80% лучше. Применение визуальных эффектов к вашим объявлениям увеличивает шансы на их успех. Чтобы сделать вашу рекламу более эффективной, используйте привлекательные фирменные иллюстрации, которые изображают то, что вы предлагаете, в простой, но лаконичной форме. Ford сделал это исключительно хорошо, разместив рекламу, в которой подчеркивается камера заднего вида его автомобилей. Он не только демонстрирует важную функцию, но и делает это таким образом, чтобы его было легко понять и найти отклик.Он демонстрирует проблему, с которой сталкиваются многие автовладельцы, и представляет свое предложение как нечто, что приносит пользу не только пользователям, но и животным. Вы также можете принять во внимание рекламный носитель и поиграть с другими форматами. Хотя Publicis не продвигает какой-либо продукт, его осведомленность о болезни Альцгеймера следует за великими принципами дизайна рекламы. Он использует выцветший формат журнала, чтобы усилить свое сообщение. Или, если вы размещаете рекламу в Интернете, вы можете использовать броские миниатюры с вашим текстом в стратегическом месте, чтобы привлечь внимание.Давайте посмотрим на другой пример от Google. Он имеет чистую минималистскую иллюстрацию с легко читаемыми шрифтами. Призыв к действию размещается таким образом, чтобы посетители первыми заметили его, увидев рекламу. Он также умело использует цветовую ассоциацию. Поскольку синий часто ассоциируется с интеллектом и стабильностью — двумя желательными атрибутами технических продуктов. Существует множество руководств, которые помогут вам понять основы дизайна рекламы, но я рекомендую начать с этого.

6. Включите четкую контактную информацию и призыв к действию

Хотя включение раздела «Свяжитесь с нами» в вашу копию звучит как легкая задача, его важность невозможно переоценить.Например, 47% людей более склонны нажимать на объявления, содержащие номер телефона. В онлайн-рекламе этот конкретный элемент еще более важен, поскольку его можно использовать для отслеживания эффективности вашей кампании и того, как переориентировать читателя. Вы можете отслеживать конверсии по ссылкам с тегами. Кроме того, добавьте контактную форму на свой веб-сайт и пометьте ее кодами для отслеживания аналитических данных. Следуйте рекомендациям по созданию страницы контактов. Проверьте, нет ли опечаток или недостающих деталей, и переходите к делу.Также хорошей идеей будет сделать дизайн дополняющим ваш сайт и бренд в целом. Если вам нужно вдохновение для создания эффективного «свяжитесь с нами», у вас есть множество примеров для подражания. Например, как на этой странице контактов Infinium. Также важно помнить о размещении призыва к действию. Помимо использования простых предложений, убедитесь, что они не перегружены. Держите место размещения стратегическим, например, в верхней части вашего веб-сайта. При создании призыва к действию используйте как можно больше слов действия, используйте броский шрифт или кнопку для нажатия и не забывайте обращаться к эмоциональным триггерам, указывая ценность.Нужны примеры? В этом списке собраны некоторые из тех, из которых вы можете черпать вдохновение.

7. Соблюдайте юридические стандарты

И последнее, но не менее важное: не забывайте соблюдать правила, установленные такими организациями, как Федеральная торговая комиссия или другими органами управления в вашем регионе. Одним из наиболее важных юридических аспектов рекламы является правда. Вы должны обосновать свои утверждения, чтобы не вводить зрителей в заблуждение. Будьте предельно ясны в своих условиях, чтобы избежать юридических проблем.Если вы не знаете, как настроить такие юридические страницы, вы можете использовать генератор политик условий и положений и генератор политик конфиденциальности, чтобы настроить эти важные юридические страницы. Еще одна важная вещь — соблюдать политику конфиденциальности или какие личные данные вы собираете и как вы их собираете. Это можно использовать для создания файлов cookie для персонализированной рекламы. Детали могут различаться в зависимости от того, где вы живете. Например, если вы живете в Европе, вы должны соблюдать Общие положения о защите данных.Наконец, не забывайте о правилах используемой вами рекламной платформы. Если вы используете Google Ads, вы можете ознакомиться с их рекомендациями о том, что можно и чего нельзя делать. Если у вас есть какие-либо вопросы, не стесняйтесь проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что ваше объявление соответствует всем требованиям законодательства.

Преимущества отличной рекламы

Теперь, когда вы знаете несколько советов о том, как написать эффективную рекламу, вам может быть интересно, какую пользу это принесет вашему бизнесу. Помимо увеличения продаж, хорошая реклама также может:

  • Сохранение существующей потребительской базы и привлечение новых клиентов.
  • Увеличьте узнаваемость бренда и осведомленность потребителей о ваших продуктах.
  • Более низкая стоимость и более высокая окупаемость инвестиций, потому что чем выше рейтинг вашего объявления, тем меньше вы платите и тем лучше будет его позиционирование.

Заключение

Хорошо продуманная реклама может стать катализатором успешного бизнеса. Надеюсь, вы сможете применить эти советы в маркетинге вашего бизнеса, чтобы увеличить продажи и укрепить клиентскую базу. Здесь вы можете узнать больше о том, какую роль играет маркетинг в нашем обществе.Удачи!

Как написать хорошую рекламу (от начала до конца)

Сегодня вы научитесь писать хорошую рекламу с нуля.

Каждый шаг (всего 5).

С реальными примерами.

Итак, если вы новичок, маркетолог или владелец малого бизнеса, желающий написать эффективную рекламу – для листовок, целевых страниц или объявлений Google и Facebook, тогда вам понравится эта статья.

Вы даже познакомитесь с Джастином, совладельцем химической компании по борьбе с корнями (да, самый несексуальный бизнес на свете).Мы применили точный процесс, описанный в этой статье, чтобы помочь ему шаг за шагом написать привлекательную рекламу для своего бизнеса.

Начнем прямо сейчас.

Быстрый переход к разделам:

Шаг 0: Сделайте это, чтобы в 10 раз повысить производительность
Шаг 1: Обдумайте свой продукт/услугу
Шаг 2: Выберите выгодный ракурс
Шаг 3: Напишите заголовок объявления
Шаг 4: Интегрируйте ориентированные на выгоду пули
Шаг 5: Создайте Мощный призыв к действию

Как написать хорошую рекламу для вашего бизнеса

 

Сначала я хочу поделиться с вами короткой историей…

Недавно совладелец Dominion Root Control Джастин Мэй связался со мной.

Передай привет Джастину

Вот что он написал:

Я заметил, что убедить людей покупать ваши услуги ТРУДНО…

Когда они даже не подозревают, что у них есть проблема.

И тут у меня появилась идея:

Джастин ответил:

Звучит круто?

Продолжайте читать, чтобы узнать, что будет дальше.

Шаг 0. Используйте технику помидора, чтобы в 10 раз увеличить свою производительность

Цель: работайте эффективнее
Время: 20 секунд (время, чтобы прочитать этот раздел)

Вы должны начать с применения одной простой схемы продуктивности в своей деловой жизни:

Это называется Техника Помидора, и в основном состоит в выполнении задачи в течение 25 минут.

Изображение предоставлено

Разбивка большой задачи/серии задач на короткие временные интервалы поможет вашему мозгу сосредоточиться на короткий период времени.

Зная, что вы ограничены во времени, вы быстро доберетесь до важного.

Если вы НЕ СМОЖЕТЕ выполнить задачу за 25 минут, разбейте ее на «мини-задачи» (направленные на то, чтобы помочь вам выполнить большую задачу).

Шаг 1. Обдумайте ваш продукт/услугу

Цель: определить наиболее важные сильные и слабые стороны вашего продукта/услуги
Время: 25 минут (советую вам потратить 8 минут на вопросы)

Возьмите чашку кофе.

Спрячьте свой телефон.

Сядьте на удобный стул.

Соберите несколько коллег и задайте им следующие три вопроса:

1) Какие 3 вещи больше всего нравятся нашим потенциальным клиентам в нашем продукте/услуге? (Подумайте о преимуществах, в которых, как вы знаете, отчаянно нуждается ваш клиент).

2) Какие 3 главные вещи они ненавидят/не любят в этом?

3) Каковы наши основные отличия от наших конкурентов (также известные как преимущества, которые мы предлагаем, а они – нет)

 

Итак, мы выполнили упражнение для бизнеса Джастина.

Вот что нравится его клиентам в услугах по ремонту канализации и трубопроводов (оооо, мое сердце тает):

1) Какие 3 вещи больше всего нравятся нашим потенциальным клиентам в нашем сервисе?

  • Это менее инвазивный способ расчистки корней (нет необходимости вырубать деревья)
  • «Я в безопасности от перелива/продуктов и потенциальных опасностей для здоровья».
  • Это намного дешевле, чем замена труб или ремонт дорогостоящих сопутствующих повреждений (таких как разрушенные стены или полы, истребление крыс…)

2) Какие 3 главные вещи они ненавидят/не любят в этом?

  • «Это повредит мой прекрасный двор.
  • «Это дорого. Мне это сейчас не нужно».
  • Химические продукты вредны для здоровья и окружающей среды.

3) Каковы наши основные преимущества по сравнению с нашими конкурентами (также известные как преимущества, которые мы предлагаем, а они – нет)

По сути, баллы отличия — это преимущества, которые вы предлагаете и которые мгновенно выделяют вас среди конкурентов.

Может быть…

Низкая цена
Особый, уникальный процесс, который вы используете
Гарантия удовлетворения

и т.д.

Итак, мы выполнили упражнение для Корневого контроля Доминиона, и я могу сказать вам одну вещь:

Это было нелегко.

Но Джастин придумал это:

Гарантия результата до 2 лет / Предотвращение отрастания корней гарантия до 2 лет.

Шаг 2. Выберите выгодный угол

Цель: определите самые мощные сильные и слабые стороны, которые вы только что перечислили на шаге 1. Создайте свой рекламный ракурс.
Время: 25 минут

Что делает рекламу эффективной?

Хорошие ракурсы.

Райан может быть очень милым, но он НЕПРАВИЛЬНЫЙ.

Углы очень важны в копирайтинге, потому что с их помощью вы подходите к рекламе на творческом уровне.

Это то, как вы собираетесь привлечь внимание своего читателя, чтобы донести свое сообщение и произвести желаемое действие (записаться на прием, запросить расценки…).

Вот как можно привлечь внимание:

Обещание облегчить боль –> «Как помолодеть на 10 лет без ботокса».
Поверните нож -> «Опять один? Мы найдем тебе свидание к завтрашнему вечеру».
Предложите мгновенное вознаграждение -> «Получите отчет по кредитной карте менее чем за 5 минут. Гарантировано.
Сравните ваш продукт/услугу -> «Мы быстрее, чем Deliveroo».
Течь их самолюбию -> «Как умные компании используют копирайтинг для получения миллионов долларов (и довольных клиентов)».

Что делает рекламу успешной?

Ваша способность писать так, чтобы соответствовать основным потребностям и желаниям ваших клиентов.

Чтобы придумать убедительную точку зрения, вам нужно заинтриговать людей и показать им, что вы можете решить правильную проблему. Вернитесь к пунктам, перечисленным на шаге 1, и ответьте на вопрос:

.

Какая самая мощная вещь в списке и почему? (может быть положительным ИЛИ отрицательным)

Это может быть то, что клиенты любят или ненавидят в вашем бизнесе.
Это может быть то, чего они БОЯТСЯ.

В своей книге о рекламе Д.Э. Уайтмен объяснил, что люди биологически запрограммированы на следующие 8 желаний.

1. Выживание… удовольствие от жизни… продление жизни
2. Наслаждение едой и напитками
3. Свобода от страха, боли и опасности
4. Сексуальное общение
5. Комфортные условия жизни
6. Быть выше… побеждать… сохранять вместе с Джонсом
7. Забота и защита близких
8. Социальное одобрение

Источник

Почему я вообще об этом говорю?

Все просто:

Вы должны выбрать то, что больше всего найдет отклик у ваших клиентов.

Доказано, что это работает.

Когда я обсуждал с Джастином, мы согласились, что одно из самых больших и поразительных преимуществ связано со СТРАХОМ.

Да, СТРАХ:

Убить корни?
Хотите получить двухлетнюю гарантию на услуги корневого контроля?

Никому нет дела.

Но… люди искренне БОЯТСЯ этого:

Изображение предоставлено

Возвращаясь домой после долгого рабочего дня, вы обнаруживаете, что пол по всему дому покрыт водой.Большая тема его службы корневого контроля:

Предотвратите побочный ущерб от переполнения вашего дома.

Эта тема связана с D.E. Желания Уайтмена №3 и №7:

# 3 Свобода от опасности (перелив/затопление дома)
# 7 Защита близких (сопутствующий ущерб опасен для безопасности моей семьи дома).

Тема апеллирует к первобытным желаниям его клиентов: боязнь побочного ущерба в моем доме.

Шаг 3. Напишите заголовок объявления

Цель: Напишите рекламный заголовок, который зацепит вашего потенциального клиента и побудит его продолжать читать.
Время: 25 минут

[Твит «Ваш заголовок — это обещание читателям».]

Как говорит Брайан Кларк из Copyblogger, «задача вашего заголовка — четко сообщить о пользе, которую вы принесете читателю в обмен на его драгоценное время».

Вот различные действенные тактики, которые вы можете использовать для написания солидных заголовков:

1) Шпионить за конкурентами

Зайдите в Google и узнайте, какие заголовки используют ваши конкуренты.

Допустим, вы предлагаете услуги по дизайну презентаций.

Введите «Дизайн презентации» в Google и проверьте результаты AdWord:

Кроме того, вы можете просматривать обычные результаты поиска Google. По сути, первые 10 результатов должны дать вам хорошее представление о том, какой тип заголовков работает.

2) Украсть ваши заголовки с Amazon

ОК ОК…. вы точно не собираетесь КРАТЬ ваши заголовки.

А вот вас вдохновит не на шутку 🙂

Например, допустим, я хочу выяснить некоторые заголовки для некоторых услуг по копирайтингу, которые у меня есть.Я собираюсь ввести термин «копирайтинг» в Amazon и посмотреть, что получится:

.

Вот заголовок рекламного текста, который я мог бы придумать:

Я помогу вам написать невероятно хороший контент, который будет продаваться.
Я пишу очень прибыльные продающие страницы, которые приносят вам больше денег.

Теперь вернемся к Корневому Управлению Доминиона.

Тема:

Страх побочного ущерба в моем доме.

Как вы думаете, какой заголовок я мог бы придумать?

Вернемся к Д.Доказанные человеческие желания Э. Уайтмана и узнать, могу ли я связать свою рекламную тему с одним из них:

1. Выживание… удовольствие от жизни… продление жизни
2. Наслаждение едой и напитками
3. Свобода от страха, боли и опасности ->  переполнение/затопление дома
4. Сексуальное общение
5. Комфортная жизнь условия
6. Быть лучше… побеждать… не отставать от Джонсов
7. Забота и защита близких > «сопутствующий ущерб опасен для безопасности моей семьи дома»
8.Социальное одобрение

Источник

В основном:

3. Опасность = наводнение
7. Защита близких = дети/жена

Заголовок:

«Папа… у нас был потоп».

Я хочу, чтобы этот заголовок делал одно:

Заставить читателя продолжать читать рекламный текст (флуд? ОМГ!! Что случилось?)

Шаг 4. Напишите буллеты, ориентированные на выгоды

Цель: напишите короткий рассказ, чтобы заинтересовать читателя, и укажите основные преимущества вашего продукта/услуги.
Время: 25 минут

Создайте захватывающую историю

Смысл написания рассказа состоит в том, чтобы мотивировать читателя к чтению и помочь ему визуализировать ПОЧЕМУ ему нужно то, что вы предлагаете. Есть два способа рассказать историю, которые сделают именно это:

  • Нарисуйте мечту (подчеркните преимущества, которые хочет получить ваш читатель)
  • Скручивание ножа (решение проблем , от которых он хочет уйти)

Теперь вернемся к делам Джастина.

Тема:

Страх побочного ущерба в моем доме.

Заголовок:

«Папа… у нас был потоп».

Здесь мы хотим создать короткий рассказ, связанный с темой и нашим заголовком, который мотивирует читателя читать дальше.

История :

Я 41-летний папа из Ричмонда, и держу пари, вы можете себе представить, как ужасно я себя чувствовал посреди холодного зимнего дня, когда я ехал домой, и моя маленькая девочка позвонила мне.« Папа? ».
Я сразу заметил, что что-то не так. Она немного помолчала и сказала: «, папа… у нас был потоп ».

Первоначальная сюжетная линия («Мне 41 год, папа») была вдохновлена ​​Крисом Хаддадом, одним из лучших копирайтеров в сфере онлайн-маркетинга. Ознакомьтесь с его потрясающими советами по копирайтингу прямо здесь.

Почему эта история ХОРОШАЯ:

  • Он рисует яркую картину («посреди холодного зимнего дня»)
  • Это очень специфично («41-летний папа из Ричмонда»)
  • Это безумно эмоционально («Как мне было ужасно», «Папа…»)

Пишите брошюры, ориентированные на пользу

Пришло время написать несколько пуль.

Бу… что?

Согласно прямому ответу копирайтера Скотта Мартина:

«Пункты — это просто короткие фрагменты текста размером с укус, которые фокусируют внимание читателя на ключевых функциях и преимуществах.

Вы можете использовать пули для:

  • Список проблем, которые решает ваш продукт или услуга
  • Обзор преимуществ
  • Информация о продукте — именно то, что вы получаете
  • Отзывы
  • Детали гарантии»

Вернитесь к списку вещей, которые ваши потенциальные клиенты любят и ненавидят в вашей отрасли:

Выберите лучшие предметы из списка и превратите их в пули.Просто напишите одно простое для понимания предложение или фразу для каждого пункта.

  • Наши профессиональные специалисты обработают корни ваших деревьев, чтобы ваши канализационные трубы оставались здоровыми и без корней. Корни НЕ ПОЯВЯТСЯ. У вас есть наше слово.
  • Мы используем экологически чистые продукты… никаких опасных химических веществ, которые убивают ваши деревья или растения.
  • Мы всегда вовремя.

Шаг 5. Создайте убедительный призыв к действию 

Цель: Скажите им, что делать дальше
Время: 25 минут

[Tweet «Призыв к действию = говорит вашим потенциальным клиентам, что вы хотите, чтобы они делали дальше.”]

Цель вашей рекламы — побудить потенциального клиента к действию.

Чтобы ваш CTA был эффективным, вы должны дать своему клиенту четкое представление о том, какие действия ему нужно предпринять ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы получить желаемую выгоду.

Нажмите здесь, чтобы связаться с нами прямо сейчас
Позвоните или напишите Джастину, чтобы начать с [номер].

ОК… Готово. Что мне теперь делать?

 

Во-первых, дайте себе большую пятерку.

Во-вторых, настройте свое объявление в зависимости от рекламного формата, который вы хотите использовать, и разместите его там, где вы хотите:

Печатная реклама
Маркетинговый флаер для вашего бизнеса
Реклама Google adword
Визитная карточка
Целевая страница

Варианты буквально бесконечны.

Вот как мы это сделали для Dominion Root Control:

 

Надеюсь, вам понравилось и вы узнали!

Щелкните по этой ссылке, если хотите подписаться на PPTPOP.

 

.