Содержание

Возврат денег покупателю по эквайрингу — как это сделать, пошаговая инструкция

Ознакомиться с порядком возврата средств нужно еще на этапе выбора банка для заключения договора эквайринга. Важно узнать, в какие сроки банк обязуется вернуть деньги, возможен ли возврат комиссии, взысканной с продавца кредитной организацией за услугу, если покупатель отказался от покупки, как осуществляется возврат денег в конкретном банке.

Содержание

Скрыть

  1. Особенности возврата денег по эквайрингу
    1. Условия возврата денег по эквайрингу для банка-эквайера
      1. Сколько длится возврат денежных средств через эквайринг покупателю
        1. Как сделать возврат по эквайрингу
          1. Интернет-эквайринг
          2. Торговый экваринг
        2. Часто задаваемые вопросы
          1. Банк может отказать в возврате средств по эквайрингу?
          2. Можно ли осуществить возврат средств на другую карту?
          3. Как происходит возврат, если производится обмен товара на более дорогой?

        Порядок возврата денег за товар зависит от того, когда он возвращен в магазин, как осуществлялась его покупка. Процедура отличается в зависимости от вида эквайринга, применяемого для расчетов.

        Особенности возврата денег по эквайрингу

        Покупатель вправе вернуть товар и получить свои деньги обратно, независимо от того, каким способом была совершена покупка с карты, за наличку, по QR-коду. Вернуть деньги за товар можно полностью или частично, тем же способом, каким была получена оплата.

        При возврате денег по эквайрингу существуют нюансы, связанные с особенностями проведения операций по безналичному расчету. В этом случае продавец оказывается в менее выгодном положении, чем при приеме наличных денежных средств в кассу при покупке. При втором варианте кассир просто возвращает сумму денег покупателю из кассы.

        При безналичной оплате с карты, прежде чем зачислить деньги на расчетный счет продавца, банк удерживает свою комиссию. Это плата за уже оказанную услугу. При возврате товару покупателю должна быть перечислена полная сумма покупки. Банк перечисляет ее с расчетного счета продавца. Сумма комиссии списывается на убытки продавца.

        Величина комиссии за операцию по возврату денег с расчетного счета продавца на карточный счет покупателя зависит от тарифной политики банка. Отдельные кредитные организации вообще не взыскивают комиссию за операцию, в других возврат осуществляется на платной основе.

        Условия возврата денег по эквайрингу для банка-эквайера

        Существуют базовые условия проведения операции, которые действуют во всех банках:

        • Платежные системы не принимают участия в процедуре возврата денежных средств.
        • Деньги должны быть возвращены на карточный счет, с которого осуществлялась оплата за товар.
        • Вернуть товар можно в любой день в течение 14 дней после его приобретения.
        • Покупатель кроме товара должен представить продавцу: карту, документ, удостоверяющий личность, чек.

        Чек не является обязательным документом, т. к. оборудование по эквайрингу подключено к автоматизированной системе ФНС, поэтому его можно быстро восстановить.

        Сколько длится возврат денежных средств через эквайринг покупателю

        Срок возврата денег банк устанавливает в договоре эквайринга. По закону максимальный срок возврата составляет 30 дней с момента проведения возврата операции. Фактически деньги поступают быстрее. По торговому эквайрингу это происходит часто сразу в день возврата. По интернет-эквайрингу – через 3–5 дней. Если вы используете СБП (система быстрых платежей), деньги поступят практически мгновенно.

        При нарушении сроков возврата денег покупатель вправе обратиться с претензией в Роспотребнадзор. Дополнительно он может потребовать компенсацию морального ущерба.

        Как сделать возврат по эквайрингу

        Инструкция по порядку действий для осуществления операции по возврату денег за товар зависит от применяемого оборудования, его программного обеспечения и когда осуществляется отмена.

        Существуют два способа возврата денег:

        • Отмена. Если операция осуществляется в день покупки.
        • Возврат. Если операция осуществляется, начиная со следующего календарного дня после покупки.

        Интернет-эквайринг

        При возврате товара интернет-магазину, порядок действий определяется временем, прошедшим с момента его оплаты.

        Отмена операции

        Отменить операцию возможно, если товар возвращается в день его покупки. Потребуется просто осуществить действия в соответствии с требованиями используемого вами ПО в своем личном кабинете.

        Возврат товара

        Если покупатель решил отказаться от покупки со 2 по 14 день после оплаты, нужно сделать операцию «Возврат товара» через административную консоль онлайн-кассы. Конкретная пошаговая инструкция по возврату денег по эквайрингу находится в руководстве к конкретному ПО.

        При этом покупатель не должен предъявлять паспорт или другой документ, удостоверяющий личность. Его идентификация производится посредством входа в личный кабинет, откуда была осуществлена покупка. Там же он делает заявку на возврат денег, если товар не получен или он не должного качества.

        Торговый экваринг

        Порядок возврата денег зависит от того, когда покупатель принес товар, в день покупки или позже.

        Кассовая смена еще не закрыта

        При незакрытой кассовой смене возврат денег можно осуществить отменой операции. Например, покупатель приобрел товар и спустя некоторое время понял, что он некачественный, испорченный. Он приносит этот товар в день покупки на кассу и требует вернуть деньги.

        Как сделать возврат по эквайрингу на терминале:

        • Выйти в меню операций.
        • Выбрать опцию «Отмена операции».
        • Найти транзакцию по номеру чека.
        • Выбрать ее и ввести сумму.
        • Дождаться аннулирования платежной операции.
        • Клиент получает на счет деньги.
        • Получить два чека, один отдать покупателю.

        Обратите внимание, приведенная инструкция является общей и может немного отличаться в зависимости от вида терминала и его ПО.

        Если отмена операции была произведена в период, когда операционный день у банка уже закончился, например, после 17.00, деньги поступят покупателю в сроки, установленные договором эквайринга.

        Кассовая смена уже закрыта

        Покупатель имеет право вернуть товар в первые две недели после покупки. Поэтому, если он обращается с возвратом на следующий день или в последующий промежуток времени, в бухгалтерии день оплаты уже будет закрыт и потребуется сторнирование проводок.

        Для проведения операции с покупателя потребуется карта, с которой он осуществлял платеж и паспорт.

        Как происходит возврат по эквайрингу не день в день:

        • В меню операций выбрать возврат товара.
        • Вставить карту покупателя и проверить ее совпадение.
        • Ввести сумму к возврату.
        • Администратор вставляет в устройство свою карту.
        • Получает доступ и активирует процедуру возврата.
        • Подтверждает отмену.
        • На экране появится надпись: «Успешно». Это значит, что деньги зачислены на счет покупателя.
        • Распечатываются два чека.

        Для контроля проведения возврата можно в личном кабинете открыть соответствующий раздел и посмотреть статус заявки. Если заявка принята на обработку в процессинговый центр, значит все в порядке. При отклонении запроса вы будете оповещены установленным способом.

        Если возникли вопросы по порядку возврата денег, обращайтесь в техподдержку банка.

        Часто задаваемые вопросы

        Банк может отказать в возврате средств по эквайрингу?

        Если отмена операции и возврат товара оформлены правильно, по договору банк обязан вернуть деньги сразу после одобрения заявки на возврат. Банк отказывает только при обнаружении ошибок, не правильном оформлении или проведении операции.

        Если отмена операции была проведена с ошибкой и не завершена должным образом, возврата денежных средств не будет. Повторно проводить операцию невозможно, поэтому нужно особенно внимательно относится к своим действиям.

        Можно ли осуществить возврат средств на другую карту?

        Стандартно деньги возвращаются на карту, с которой было произведена оплата. Если по объективным причинам это невозможно (например, карта утеряна и заблокирована), клиенту потребуется подать соответствующее заявление в банк-эквайер. Кредитная организация рассмотрит заявление и примет решение.

        Как происходит возврат, если производится обмен товара на более дорогой?

        В этом случае возврат денег не производится. Покупатель доплачивает разницу в стоимости с карты. Соответственно клиент на руки получает чек не с полной стоимостью покупки, а только с суммой разницы.

        Если покупатель хочет вернуть деньги: как это сделать с онлайн-кассой


        Первый пункт в решении такой проблемы мало чем отличается от «дореформенного периода».


        Покупатель в обязательном порядке должен письменно подтвердить свое намерение. Нет заявления — нет денег, иначе налоговая может зафиксировать не возврат, а, мягко говоря, «изъятие средств из кассы».


        Заявление на возврат денег можно писать в произвольной форме, у некоторых магазинов для такого случая приготовлен специальный бланк. Оба варианта законны. Главное, чтобы заявитель не забыл назвать свою фамилию, оставить «автограф», указать дату и причину возврата.


        Будьте готовы к тому, что не все заявители захотят предъявлять свой паспорт. Даже если кассир совершенно справедливо сошлется на указание ЦБ РФ № 3210-У, в котором уточняется, что возврат денег из кассы производится при наличии документа, удостоверяющего личность. Клиенты и покупатели в ответ могут парировать федеральным законом о сохранении персональных данных. Именно к таким данным относится и паспорт. Если гражданин не готов «раскрываться», то это не отменяет его права на возврат товара.


        Еще один нюанс в пользу покупателя: магазин не вправе отказать в возврате средств, даже если чек на товар «куда-то потерялся» (п.1 ст. 25 ФЗ-2300-1). В этом случае сведения о покупке продавец обязан восстановить с фискального регистратора и указать в заявлении, что платежный документ отсутствует.


        Второй и самый главный пункт решения проблемы: нужно пробить специальный чек на возврат.


        Признак расчета, при котором деньги возвращаются покупателю, называется «возвратом прихода» (в специальном поле «признак расчета» указывается не «приход», а «возврат прихода»).


        Такой чек на онлайн-кассе выбивается в двух случаях:


        — если покупателю нужно вернуть деньги за приобретенный им товар, от которого он отказывается;

        — при ошибочном/некорректном значении стоимости или количества товаров в чеке.


        Новый чек с признаком «возврат прихода» должен содержать информацию исходного чека, включая сумму, наименование возвратного товара, адрес местонахождения кассы и др. Если возвращается часть товаров, кассир вносит в платежный документ только эти позиции.


        Специальный возвратный чек выбивается при любом сценарии. Вот самые частые из них:


        — кассир просто ошибся, пробил не ту сумму, покупатель стоит перед ним. В этом случае продавец тут же формирует чек «возврат прихода»и правильный чек, который отдается покупателю (без заявления от имени последнего). Правомерность возврата подтверждается служебной запиской кассира, в которой фиксируется факт возврата и указывается, что один за другим были сформированы два чека: «возврат прихода» и «новый приход». К записке прикрепляются неправильно напечатанный чек и чек «возврата прихода»;


        — если покупатель просит не возврата средств, а настаивает на обмене товара. В этом случае также пробиваются два чека: с признаком «возврат прихода» и с признаком «приход». В приходном документе указывается стоимость и наименование товара, который покупатель получил в процессе обмена;


        — если покупатель успел заявить о возврате покупки в установленные законом сроки. Тогда ему пробивается чек «возврат прихода» и возвращается нужная сумма.


        Третий этап: отрываете от сердца деньги и отдаете их покупателю.


        Если это был наличный расчет, то деньги выдаются тут же из кассы. При безналичной форме оплаты сумма возвращается на карту клиента.


        Иногда в кассе не хватает наличности. В этом случае закон дает предпринимателям время: Закон о защите прав потребителей разрешает рассчитаться с покупателем не сиюминутно, а в течение 10 дней.


        Четвертый этап: нужно выписать расходный кассовый ордер.


        Покупателю «расходник» вручать не обязательно. Это внутренний документооборот.


        Пятый, заключительный этап: скорректировать свой бухучет.


        Внести в журналы данные приходного и расходного кассовых ордеров.

        Как создать команду, которая заработает вам деньги?

        «Какой бы гениальный продукт не придумал предприниматель, усилия окажутся напрасны без людей, которые будут это осуществлять», — уверен эксперт по стратегическому развитию бизнеса, экс-генеральный директор Get Taxi Владимир Маринович

        На Synergy Sales Forum, состоявшийся 8 августа, спикер рассказал о трех шагах, которые должен выполнить каждый бизнесмен для формирования эффективной команды. 

         Первое и главное правило, считает бизнесмен и инвестор, это научиться понимать людей. Для начала мысленно поделить всех на три группы: 3% людей из 100% — это люди с предпринимательским мышлением, 7% — люди процесса, следящие за всеми задачами компании. Они же представляют основную ценность для любого бизнеса. Оставшиеся 90% — это люди – «корабли». Те, кто плывут по течению, а еще они твердо уверены, что то, сколько они зарабатывают, напрямую связано с количеством отработанных часов. Для этих 90% важен небольшой, но стабильный доход. Зная об этом, вы начинаете окружать себя грамотными людьми. Шаг 1. Структура компании – Не думайте, что одна лишь идея доведет вас до многомиллионного состояния. Только грамотная система поможет выстроить бизнес. Возьмите прямо сейчас лист бумаги и запишите предельно подробно структуру собственной компании. Сверху – собственники, дальше – генеральный директор, следом – исполнительные директора, руководители отделов. Во-первых, это позволит избежать хауса, во-вторых, четко разделить обязанности. Внутренней организации от вас захочет и каждый клиент. Человек должен знать и видеть, кто отвечает и за что. 

        Шаг 2. Оцифровка функций Бизнес – это деньги, а деньги – это цифры. Важно оцифровать функционал как отдельно взятого сотрудника, так и отдела. Необходимо прописать kpi, а также критерии оценки.  

        Пройдите курс «финансы для не финансистов» сам, а также запишите на него ключевых сотрудников. Все должны разбираться в финансах компании: доходы-расходы. О прибыли должен думать каждый. Маркетолог, как и продавцы, отвечать за конверсию лида в сделку. Отказывается? Значит, он не верит в продажи. Увольняйте. Маркетинг – это цифры и анализ, а уже потом творчество и красивые картинки. Если мы говорим о продуктовых маркетологах, то качество их работы можно оценить по показателю «валовой маржи». У продажников вы ставите такой же четкий план по продажам. И находите человека, который будет следить за выполнением плана по количеству новых клиентов, плана по обороту. Шаг 3. Зарплаты – Доход ключевых сотрудников компании должен напрямую зависеть от выполнения плановых показателей. У топ-менеджеров не должно быть верхнего уровня дохода. Их заработок – процент от прибыли. Только в этом случае у профессионала будет заинтересованность в проекте, желание находить нестандартные решения задач и лично включаться в каждый процесс. 

         Как найти «сильных людей»?  

        1-ое правило: Ваш бизнес должен быть интересным. «Сильным людям» неинтересно работать в 100-й по счету кофейне. Они хотят работу в компании, где смогут реализовать собственный потенциал для решения интересных задач. В качестве примера расскажу случай из собственной практики. Три месяца назад мы запустили агрегатор маркетплейсов. Заключив всего один договор с нами, можно представить свою продукцию сразу на всех российских маркетплейсах. По факту есть маркетплейсы, а мы сделали «надстройку» над ними. Упростили жизнь продавцам, сведя всю бумажную волокиту в один договор. Таких компаний на рынке мало. И в нас поверили и пришли, хотя у нас не было 400 и даже 200 тысяч на зарплаты ключевым сотрудникам, но те согласились работать за процент, так как увидели в этом проекте большое будущее.  

        2-ое правило: Посмотрите на себя в зеркало. Из двух любимых вопросов в России: «Кто виноват?» и «Что делать?» вы должны чаще задаваться вторым. Чтобы привлечь сильного человека в команду вы должны сами стать тем самым сильным человеком. Такому человеку должно быть с вами уютно, комфортно.  

        3-е правило: Вы должны доказать, что работа с вами – прозрачна и понятна. Деловым людям некогда тратить время на интриги. Они также должны четко понимать, из чего складывается их доход. 

        4-е правило: Людям, конкуренция за которых на рынке велика, важен комфорт. Психологический, физический. Это может проявляться в красивом, удобно расположенном офисе, хорошо освещаемом, прохладном кабинете. 5-е правило: Самореализация. Вы поставили цель, а сотрудник сам выбирает методы осуществления. Более того, доверяйте подчиненным ставить промежуточные цели и контролировать их достижение. Так вы продемонстрируете свое доверие и покажите, что доверяете их профессиональным компетенциям. 

         Советы: — Смотрим фильм «Основатель». На примере создания империи Рэя Крока – сети ресторанов «Макдональдс» вы увидите, как работают все бизнес-процессы на практике и убедитесь в важности системного подхода.  

        — Читаем портал https://techcrunch.com/. 

        Медиа, которое публикует все новинки онлайновых бизнесов, онлайновых компаний. Начинайте утро с чтения этого ресурса и однажды вы найдете описание бизнес-модели, любопытной вам и той, что еще нет в вашем городе. Вы окажитесь номер один. Это позволит вам удерживать маржу и привлечь сильных людей.

        Как сделать ремонт, если не хватает денег?

        С каждым годом выполнить косметический ремонт становится проще. На рынке предлагается все большее количество интересных предложений. Современный человек теряется в многообразии видов обоев, ламината, моделей душевых кабин, зеркал и прочего. Если вы хотите освежить ремонт, но вам задерживают зарплату, то можно обратиться в МФО без отказов и получить деньги на карту.

        Преимущества:

        • возможность получить необходимую сумму и сразу без промедления удовлетворить возникший запрос по приобретению товара или услуги для ремонта квартиры или дома;
        • круглосуточный доступ в онлайн-формате является большим преимуществом по сравнению с банками. Нет ограничения установленными рамками графика работы. Можно в свободное время внимательно изучить предложения, выполнить расчеты в спокойной обстановке и принять взвешенное решение;
        • в МФО можно занять небольшую сумму на непродолжительное время с расчетом безболезненно погасить с первого поступления денег.

        Не придется обращаться к друзьям, соседям, сотрудникам с просьбой одолжить деньги до зарплаты. Некоторые стесняются просить у других людей. Оформление заявки в МФО проходит дистанционно без видеосвязи, в телефонном режиме.

        В том случае, если не получится вернуть займ, как планировалось, можно продлить срок пользования взятой суммой. При этом необходимо будет оформить пролонгацию и оплатить данную услугу. Пролонгациями не стоит злоупотреблять. Лучше рассчитаться побыстрее с кредитором.

        Лояльность компании

        Микрофинансовые организации выдают займы без справки о доходах, проявляя определенное доверие. Тем клиентам, кто быстро и вовремя возвращает взятые деньги, компания предлагает интересные условия на следующий займ.

        Некоторые увеличивают максимальный срок, на который можно оформить займ, некоторые снижают процентную ставку.

        Различные бонусные программы ждут добросовестных плательщиков. В большинстве случаев компании дают практически мгновенный утвердительный ответ при следующем обращении.

        Новенькие получают бонус сразу

        Практически все МФО предлагают тем, кто обратился в компанию впервые, взять займ без %, то есть предоставляется возможность не платить за пользование деньгами, а вернуть только ту сумму, которую взяли. Важным условием является возврат вовремя. Прострочка уничтожит льготные предложения.

        МФО помогают пережить трудные моменты, но стоит задуматься о формировании подушки безопасности, чтобы форс-мажорная ситуация не застала врасплох.

        Как начать подработку без первоначальных затрат

        Если вы подумываете о том, чтобы начать подработку, решить, что делать или какие услуги предлагать, может оказаться самой сложной задачей, особенно если у вас мало стартовых денег. К счастью, во многие побочные дела можно погрузиться бесплатно.

        «Из 450 различных дополнительных услуг, которые мы оцениваем, — говорит основатель Sidehusl.com Кэти Кристоф, — только около 50 имеют какие-либо первоначальные затраты».

        Вот как начать бизнес без финансовых вложений.

        «Используйте свои сильные стороны»

        Когда дело доходит до выяснения того, какая работа подходит лучше всего, «используйте свои сильные стороны», — говорит Кристоф, и подумайте «все, что вы делаете регулярно».

        В частности, проведите инвентаризацию трех вещей:

        1. Навыки, которые вы используете в своей повседневной работе. Если вы работаете в сфере обслуживания клиентов, у вас могут быть хорошие коммуникативные навыки. Если вы работаете в сфере ИТ, у вас, вероятно, есть желанные технические навыки. Если вы занимаетесь маркетингом, у вас может быть ноу-хау в социальных сетях.
        2. Хобби, которые вам нравятся. Джессика Херринг превратила свою любовь к видеоиграм в карьеру по редактированию видео для других геймеров, которая приносит тысячи долларов в месяц. Данира Кансинос превратила свое хобби в выпечку в шестизначный бизнес, обучая других печь. Лия Роуэн превратила свои организаторские способности в организационный бизнес стоимостью 4000 долларов в месяц.
        3. Имеющиеся у вас ресурсы, включая предметы и места. Если у вас есть машина, кто-то вполне может захотеть взять ее напрокат. Если у вас есть дом с большим задним двором, это может быть идеальным местом для выгула собак.Иногда даже пустой угол вашей квартиры может служить местом хранения для того, кто в этом нуждается.

        После того, как вы просмотрите свои навыки, интересы и ресурсы, начните просматривать такие сайты, как TaskRabbit, Fiverr, Upwork и Thumbtack, чтобы узнать, какие услуги предлагают люди, которые пересекаются с этими сильными сторонами. Если вы считаете, что можете сдать в аренду свое пространство или предметы, воспользуйтесь сайтами Google, которые предлагают вам такую ​​возможность.

        Для большинства этих платформ вы перечисляете свои услуги бесплатно, а затем «вы сами решаете, когда вы хотите быть доступны и сколько вы хотите взимать», — говорит Кристоф.«И тогда платформа просто берет комиссию». Например, Fiverr берет 20% с каждой продажи на своем сайте.

        4 предложения по подработкам без начальных затрат

        1. Магазин для кого-то: Для такого рода услуг TaskRabbit является «отличной альтернативой чему-то вроде Instacart, потому что вы сами предлагаете это, вы сами решаете, сколько брать «, — говорит Кристоф. Если вы выбираете магазины в нескольких минутах ходьбы или езды на велосипеде, вы можете хорошо отказаться от цены на бензин.

          покупателя TaskRabbit в Нью-Йорке берут от 15 до 30 долларов в час.

        2. Сдайте помещение в аренду: Независимо от того, живете ли вы в квартире-студии или в особняке с 10 спальнями, возможно, кто-то в вашем районе захочет сдать его в аренду. Такие сайты, как Peerspace и Giggster, позволяют сдавать в аренду место для рабочих встреч, видеосъемок, детских праздников и так далее.

          Лофт в центре Талсы, штат Оклахома, в настоящее время продается за 50 долларов в час на Peerspace, а дом в Сиэтле, штат Вашингтон, в настоящее время продается за 375 долларов в час на Giggster.

          Если у вас нет своего дома, обязательно проверьте на сайте, какие разрешения необходимы для его аренды.

        3. Проведите экскурсию: Такие сайты, как Viator и ToursByLocals, позволяют тем, кто хорошо знает свой город, предлагать посетителям индивидуальные туры. Подземный тур по Цинциннати, штат Огайо, например, в настоящее время стоит 45 долларов на человека на Viator, а арт-тур по Новому Орлеану — 775 долларов (до трех человек) на ToursByLocals.

          Туры могут быть «всеми, что вы хотите сделать, и вы сами решаете, сколько это будет стоить, сколько людей вы можете взять с собой», — говорит Кристоф.

        4. Доставка еды на велосипеде: Существуют различные приложения для доставки еды, такие как DoorDash, Uber Eats и Grubhub.А если у вас есть возможность делать это на велосипеде, затраты практически отсутствуют, говорит эксперт по подработкам Кевин Ха. «Вам не нужно беспокоиться о топливе, вам не нужно беспокоиться о парковке».

          После того, как вы зарегистрируетесь, Ха рекомендует выбрать удобное для вас время суток для доставки и включить все приложения одновременно. «Если вы находитесь в густонаселенном районе, вы обычно можете получать заказы в одном направлении, часто из одних и тех же мест», — говорит он. Обычно он зарабатывает от 30 до 40 долларов в час.

        Еще от Grow:

        Axios — Как мы зарабатываем деньги

        Мы частная компания под названием Axios Media, возглавляемая соучредителями Джимом ВандеХеем, Майком Алленом и Роем Шварцем, где КАЖДЫЙ сотрудник является владельцем . Мы поддерживаем строгий брандмауэр между нашим редакционным отделом и другими отделами, которые помогают нам зарабатывать деньги (вот наша редакционная политика), и сообщаем о любых конфликтах интересов.

        Компания и ее инвесторы, среди которых Cox Enterprises, Glade Brook Capital, Greycroft и NBC, провели несколько успешных раундов финансирования (см. статью Wall Street Journal здесь).Нами управляет совет директоров из семи человек, который контролируется соучредителями и возглавляется ВандеХеем. Axios Media владеет сайтами www.axios.com и www.axiospro.com.

        Наш доход поступает от:  

        • Корпоративная и социальная ответственность (КСО) рекламы. Это полноценная реклама в наших информационных бюллетенях, на веб-сайте, в подкастах и ​​в мобильных приложениях, оплачиваемая компаниями и некоммерческими организациями. Обычно они не продают товары; вместо этого они усиливают свою корпоративную социальную ответственность и репутацию бренда, обращаясь к нашей очень влиятельной аудитории.
        • Эффективная реклама. Это полностью маркированные объявления о продаже товаров или услуг, которые обычно можно найти в наших информационных бюллетенях с большим тиражом.
        • Спонсируемые мероприятия. Это зарегистрированные события, посвященные важным социальным или политическим темам. Axios полностью контролирует темы, участников и вопросы; спонсор получает продвижение своего бренда и полностью маркированный спонсируемый рекламный ролик или сегмент.
        • Технологии и услуги штаб-квартиры Axios. Мы создали программное обеспечение и обучение, чтобы позволить другим общаться в стиле Smart Shortity, который является нашей торговой маркой.Организации, большие и малые, платят ежегодную плату за использование технологии для внутренних коммуникаций. Некоторые доплачивают за обучение специалистов HQ.
        • Аксиос Про. Наши информационные бюллетени на основе подписки, которые предлагают анализ и эксклюзивные отчеты для определенных отраслей и доступ к эксклюзивным событиям.
        • Студия умной краткости. Рекламодатели платят нашей студии за создание контента, трансформирующего их рекламное сообщение в наш стиль Smart Brevity™. Формат (письменный, видео, аудио и т.) зависит от сообщения. Любой контент, созданный в сотрудничестве между Smart Brevity Studio и нашими партнерами, четко обозначен в местах размещения в продуктах Axios.
        • Контентное партнерство. Сторонние платформы или медиакомпании повторно публикуют редакционный контент Axios за плату.
        • Программная реклама. Это автоматизированные, полностью маркированные объявления о продаже товаров или услуг, которые можно найти только на нашем веб-сайте.
        • Членский доход. В некоторых городах Axios Local читатели жертвуют деньги на поддержку местной журналистики.
        • Доски объявлений о работе и событиях. В некоторых городах Axios Local объявления о вакансиях или мероприятиях можно приобрести для отображения в информационном бюллетене и/или на сайте.

        Как заработать на OnlyFans, по мнению создателей

        • OnlyFans пережил бум за последние два года, особенно среди создателей контента для взрослых.
        • Платформа подписки стала прибыльным способом заработка для многих инфлюенсеров.
        • От личных сообщений до продажи курсов — вот как авторы зарабатывают на OnlyFans.

        LoadingЧто-то загружается.

        OnlyFans, социальная платформа на основе подписки, стала прибыльным способом для некоторых влиятельных лиц, особенно создателей контента для взрослых, зарабатывать деньги.

        Существует несколько способов монетизации 2 миллионов создателей OnlyFans.

        Самый простой способ — подписка. Чтобы разблокировать контент, пользователи должны платить ежемесячную или ежегодную плату. Создатель получает 80% этого дохода, а компания получает остальные 20%.

        Сколько взимать плату за подписку, зависит от создателя, и ее может быть сложно определить.

        Морган Эдвардс, звезда OnlyFans, известная как «Китти К», сказала, что она была «в неведении», когда решала, как оценивать подписку на ее контент.Но как только она приобрела некоторый опыт, она построила успешную карьеру в OnlyFans, взимая почти 70 долларов за три месяца доступа.

        Узнайте больше о том, как Эдвардс закрепила свое присутствие на OnlyFans и заработала на платформе 1,2 миллиона долларов за два года

        Еще один способ заработать деньги на платформе — для многих самый прибыльный способ — это прямые сообщения с фанатами, которые платят плата за сообщение или фиксированная плата, а также создание пользовательского контента. Одри Аура, автор с 3000 подписчиков, превратила личные сообщения в свой самый большой источник дохода.

        Узнайте больше о том, сколько Аура заработала на каждом из своих источников дохода OnlyFans в 2021 году

        Хотя прямой обмен сообщениями может быть основным источником дохода для создателей OnlyFans, он может отнимать много времени, и некоторые тратят большую часть своего дня, отвечая поклонникам. Это случай Джастин Джейкобс, создателя с 36 000 подписчиков OnlyFans.

        Узнайте больше о том, как Джейкобс достигла 0,1% создателей на OnlyFans и каков ее ежедневный график

        Некоторые создатели обратились к аутсорсингу обмена сообщениями, наняв «писателей-призраков» из управляющих агентств OnlyFans, чтобы они отвечали на сообщения от их имени.

        Вот наша история о секретной управляющей фирме OnlyFans, бывшие сотрудники которой говорят, что она предоставляет услуги «фантомного письма»

        Но в жизни модели OnlyFans есть нечто большее, чем время, проведенное за экраном. Эдвардс часто путешествует, чтобы сотрудничать с другими звездами OnlyFans над контентом.

        Посмотрите на недавний рабочий день, когда она снимала новый контент в особняке в Лос-Анджелесе.Аура, например, запустила курс OnlyFans после того, как начала получать всплеск запросов о том, как добиться успеха на платформе.

        Внутри коучингового бизнеса OnlyFans и как создатели общаются друг с другом

        Жюстин Джейкобс.Жюстин Джейкобс.

        Вот наше полное освещение того, как создатели OnlyFans зарабатывают деньги и управляют своим временем.

        Как создатели OnlyFans зарабатывают деньги и сколько они зарабатывают:

        От обмена сообщениями с фанатами до съемок в особняках Лос-Анджелеса, один день из жизни создателя OnlyFans:

        Некоторые создатели OnlyFans построили бизнес, предлагая коучинг и занятия:

        Как заработать деньги в метавселенной

        Метавселенная обладает огромным потенциалом монетизации для всех заинтересованных сторон в ее разработке и использовании.Согласно отраслевым оценкам, доходы от игровых миров виртуальной реальности (VR) могут достичь 400 миллиардов долларов США к 2025 году, а общая стоимость Metaverse может составить 1 триллион долларов.

        Это вызвало у пользователей желание получить преимущество и найти способы заработать деньги в Метавселенной. Опрос Statista, проведенный в ноябре 2021 года, показал, что некоторые из популярных каналов монетизации включают игры «играй, чтобы заработать», виртуальную собственность, монетизацию данных и инвестиции на 60%, 39%, 37% и 36% соответственно.

        Как заработать деньги в метавселенной: 10 лучших идей

        Возможности получения дохода варьируются от очень простых с низкими входными барьерами до сложных видов экономической деятельности, таких как инвестиции в недвижимость. Чтобы зарабатывать деньги в Метавселенной, пользователи могут:

        Участвовать в играх, чтобы заработать

        Такие игры, как виртуальный покер, ставки на киберспорт и другие, позволяют пользователям зарабатывать деньги, играя в онлайн-игры. Есть целые компании, занимающиеся этой категорией, такие как Admix, стартап, который только что привлек 25 миллионов долларов США для монетизации в игре в Метавселенной.На таких платформах, как Bloktopia, будут целые этажи или подразделения, посвященные играм, в которых нужно зарабатывать деньги.

        Дизайн 3D-аксессуаров для пользователей

        Те, кто обладает некоторыми знаниями в области 3D-дизайна, могут создавать аксессуары для игр в виртуальной реальности. Пользователи Метавселенной захотят «одеть» своих аватаров такими аксессуарами, как носимые устройства, гаджеты, головные уборы, наряды или даже оружие. Можно разрабатывать и продавать эти аксессуары на рынке, используя наборы инструментов для проектирования, которые предоставляет большинство платформ метавселенной.

        Создание и монетизация VR-игр

        Подобно 3D-аксессуарам, в VR можно разрабатывать и публиковать сквозные игры. Это не обязательно требует передовых технических навыков. Люди могут комбинировать базовые навыки рассказывания историй с платформами дизайна виртуальной реальности, такими как Horizon Worlds, чтобы зарабатывать деньги из этого источника. Например, VR-версия культовой игры Google о динозаврах может одинаково хорошо работать как для принятия пользователями, так и для монетизации.

        Получите внештатную работу в Метавселенной

        Метавселенная будет иметь собственную экономику с уникальным набором требований к навыкам для работы в сфере услуг.Например, туристическому объекту виртуальной реальности, такому как музей или художественная галерея, потребуются гиды, чтобы помочь посетителям эффективно ориентироваться в этом пространстве. Клубам виртуальной реальности также может потребоваться персонал службы безопасности, геймеры могут нанять охотников за трофеями и так далее.

        Проведение мероприятий Метавселенной с оплаченными билетами

        Это уже чрезвычайно популярный способ заработка в Метавселенной. Живые концерты настоящих артистов могут привлечь огромные толпы, а организаторы могут взимать с пользователей плату в виде оплаченных билетов.

        Warner Music уже заключила партнерское соглашение с платформой метавселенной The Sandbox для создания виртуального концертного зала.Недавно приобретенный Snoop Dog лейбл Death Row Records готов стать лейблом NFT, и артист уже приобрел большой участок земли в Метавселенной, предлагая дополнительные источники дохода.

        Получите спонсоров для бесплатных событий

        Даже если вы не можете привлечь пользователей к платному событию, в Метавселенной можно разблокировать спонсорские возможности. Например, малый бизнес может организовать торговую выставку с бесплатным участием для посетителей, где спонсоры мероприятия будут платить организации за привлечение новой аудитории.

        Покупка и продажа земельных участков

        Покупка виртуальной недвижимости — еще один популярный способ заработать деньги в Метавселенной, и такие компании, как PwC, JP Morgan и некоторые другие, сделали шаги в этом направлении. Любой пользователь может приобрести земельный участок по фиксированной цене, а затем продать его по более высокой цене, чтобы получить прибыль. Инвесторы с высоким аппетитом к риску также могут изучить новые платформы Metaverse для таких возможностей.

        Сдавать в аренду недвижимость метавселенной разработчикам

        Вместо того, чтобы продавать виртуальную землю с целью получения прибыли, пользователи могут сдавать участки в аренду разработчикам для строительства зданий, игровых арен, концертных залов, офисов и других площадок.Это идеально подходит для тех, кто хочет иметь стабильный доход, но имейте в виду, что востребованная недвижимость в лучших местах метавселенной будет дорогой.

        Самостоятельное развитие недвижимости в метавселенной

        Другой альтернативой является покупка земли и самостоятельное ее развитие с помощью навыков проектирования и разработки в виртуальной реальности. В отличие от игр, проектирование недвижимости и зданий требует больше работы и может быть дорогостоящим в зависимости от используемых ресурсов. Различные платформы метавселенной также будут иметь свои ограничения, но рентабельность одинаково высока.

        Торговля 3D NFT

        Наконец, всегда можно торговать 3D невзаимозаменяемыми токенами (NFT) — виртуальным аналогом торговли NFT в традиционном цифровом мире. Метавселенная может содержать различные 3D-графики в виде NFT для покупки в качестве инвестиционного класса.

        Шаги, чтобы начать зарабатывать деньги в Метавселенной

        Чтобы воспользоваться 10 возможностями, описанными выше, пользователям сначала необходимо выполнить следующие шаги:

        • Настроить криптовалютный кошелек. Большинство предложений метавселенной имеют собственный крипто-токен и кошелек, или пользователи могут подключить свои существующие криптокошельки к платформе.
        • Выберите свою платформу Metaverse. Вход на зрелые платформы стоит дороже, но они предлагают больше возможностей для получения дохода. Простота проектирования и разработки также являются определяющими факторами.
        • Инвестируйте в виртуальную недвижимость. Даже если человек не является активным инвестором в недвижимость, недвижимость является одним из наиболее распространенных способов заработать деньги в метавселенной, поскольку есть участки, доступные на любой бюджет.
        • Изучите навыки разработки виртуальной реальности. Расширенные навыки позволяют пользователям создавать сложные игры или разрабатывать сборные здания для аренды или продажи.
        • Разработка активов виртуальной реальности или контроль за их развитием. В зависимости от уровня квалификации и капитальных затрат можно разрабатывать активы виртуальной реальности с нуля или работать с поставщиком.
        • Размещение монетизируемых активов на торговой площадке. Каждая платформа метавселенной имеет собственную торговую площадку активов, где пользователи могут размещать свои творения и свойства. Доходы от продажи возвращаются на криптокошелек.

        Существует множество возможностей для предприятий, присоединяющихся к метавселенной, и несколько брендов B2C уже обращают на это внимание.Благодаря демократичности платформы любой пользователь может зарабатывать деньги на платформе пространственных коммуникаций при правильных инвестициях, навыках и своевременных усилиях.

        Как заработать серьезные деньги на Amazon и вырасти до 5000 долларов в час (2021)

        Вы видели заголовки, данные и истории по всем направлениям. Продажа на Amazon приносит некоторым людям и брендам большие деньги.

        Это потому, что Amazon — гигант продаж, привлекающий почти 50% всего поискового интернет-трафика и более 70% всего трафика U.S. потребители, совершившие покупку на Amazon за последние 6 месяцев.

        Давайте просто скажем, что когда потребители попадают на Amazon.com, они очень близки к тому, чтобы быть готовыми вытащить свою кредитную карту (или просто заплатить в один клик).

        Ожидается, что к 2021 году доля Amazon на рынке электронной коммерции достигнет 50%. Это всего за два коротких года.

        И количество сторонних продавцов на Amazon (т. е. продавцов, не являющихся Amazon) продолжает расти, даже несмотря на то, что Amazon запускает дополнительные линейки собственных продуктов.

        Нет лучшего времени, чем настоящее, чтобы запустить свой бренд на Amazon или расширить свое присутствие и доход через Amazon.

        Давайте разберемся почему и как.

        Проявите энтузиазм — Amazon — это огромная возможность

        Amazon — это будущее. Пришло время встать на борт и взволноваться по этому поводу.

        Не делайте Amazon частью стратегии роста.

        Сделайте это стратегией роста вашего бизнеса.

        Я работал со старомодным производителем, который занимается бизнесом уже несколько поколений.В течение 18 месяцев они продавали на Amazon больше, чем через свои традиционные каналы.

        Как они это сделали?

        Они не мешкали, когда дело дошло до продаж на Amazon.

        Они перекинули всю линейку своих продуктов на Amazon, определили услуги, которые им нужно было передать на аутсорсинг, и создали новые внутренние процессы специально для Amazon.

        Согласно последним отраслевым данным и Statista, Amazon является ведущим розничным продавцом электронной коммерции в США с оборотом около 178 миллиардов долларов США.долларов в чистых продажах за 2017 год.

        Большая часть доходов Amazon генерируется за счет продаж электроники и других продуктов через электронную торговлю, за которыми следуют доходы сторонних продавцов, услуги по подписке и деятельность AWS.

        Давайте посмотрим на некоторые статистические данные:

        • Электроника и медиа — наиболее релевантная категория с долей чистого объема продаж более 50%
        • Мебель и бытовая техника являются вторым наиболее покупаемым товаром с 18,85%, за ним следуют продукты питания и предметы личной гигиены с 14%, игрушки, хобби и товары для дома с 12.5% и мода на 3,4%
        • Более 80% чистых продаж приходится на США.
        • Канада, Великобритания, Китай и Австралия также являются крупными рынками с 1,5%, 1,2%, 1,7% и 1,7% соответственно.
        • 43,13% трафика Amazon является прямым
        • 23,73% трафика Amazon приходится на поиск
        • Чистый доход от продаж Amazon в 2017 году превысил 177 миллиардов долларов, что на 30% больше, чем в 2016 году

        Благодаря тому, что 53% товаров Amazon продается через сторонних ритейлеров, а выручка от продаж увеличилась двузначным числом в годовом исчислении, Amazon является хорошим выбором для увеличения вашей прибыли.

        Вот как.

        Определите свою стратегию продаж

        Есть два способа продавать через Amazon:

        1. Продажа напрямую на Amazon
        2. Продавайте на Amazon самостоятельно

        Давайте разберем каждый из них и рассмотрим пару тематических исследований, чтобы вы могли определить, что подходит именно вам.

        1. Продавайте напрямую Amazon.

        Не пытайтесь победить Amazon в его же игре.

        Amazon расширяет свой прямой каталог, так что плывите по течению, а не против него.

        Помимо того, что Amazon становится вашим клиентом, а не вашим конкурентом, прямые продажи Amazon устраняют работу, с которой новые продавцы справляются хуже всего, т. е. прогнозирование и маркетинг вашего продукта становится обязанностью Amazon.

        ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

        Продвижение вашей продукции остается обязанностью вашего бренда, если только вы не платите Amazon за это.

        По словам Джеймса Томсона, бывшего главы отдела продаж на Amazon,

        «Если вы продаете Amazon, Amazon не будет ничего продвигать, если вы не сделаете шаг вперед и не заплатите большие маркетинговые доллары.Продвижение вашего бренда остается вашей обязанностью».

        Кроме того, многие товары, продаваемые Amazon, продаются дороже и быстрее, при прочих равных условиях.

        Для продавцов FBA, которые не конкурируют здесь с Amazon, будет разница в марже.

        Другими словами, продавая на Amazon уникальные товары, которые в настоящее время еще не проданы, вы получаете наибольшую прибыль.

        Перечитайте главу о том, почему повторные продажи являются наименее практичным методом достижения успеха на Amazon, чтобы понять, почему это так.

        Итак, давайте посмотрим: прямые продажи на Amazon делают вас на правильном пути в будущее, это проще и ведет к увеличению продаж.

        Имейте в виду; это не означает, что это подходит для всех, но это, безусловно, вариант.

        Рост одного продавца с продажами на Amazon:

        2. Продавайте на Amazon самостоятельно.

        Это не [обязательно] противоречит предыдущему разделу.

        Начните с продаж на Amazon самостоятельно, если вам будет легче начать работу, или используйте это, чтобы дополнить свои продажи на Amazon.

        Продажа на Amazon наряду с продажами на Amazon сохраняет честность Amazon и не позволяет капризам их алгоритма привести к дефициту ваших продуктов.

        «Продажи на Amazon» также позволяют ускорить продажи новых продуктов, дав ботам Amazon уверенность, необходимую им для того, чтобы начать продавать их самостоятельно.

        ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

        Эта практика не рекомендуется большинству продавцов, особенно продавцам, которые только начинают продавать на Amazon.

        Перед использованием этого метода проконсультируйтесь с консультантом Amazon.

        Практический пример: как продавать на Amazon и на Amazon:

        Завод по производству листового металла в промышленной зоне хотел выпустить линию потребительских товаров для продажи на Amazon.

        Основываясь на некоторых беглых поисках изделий из листового металла на Amazon и зная ограничения своего оборудования, они создали простой складной верстак для использования в переполненных гаражах и сараях.

        Он был сделан с использованием уже имевшихся у них станков, оборудования, которое они уже купили, и листового металла, который у них уже был на складе.

        Фактический завод

        Реальный прототип продукта на стене в заводском коридоре

        Их первоначальный производственный цикл составлял четыре единицы.

        Ага, четыре.

        Общая стоимость рабочей силы и материалов была меньше, чем недельный счет большинства людей за продукты.

        Они разместили листинг на Amazon и продали две единицы за первую неделю.

        Фактический листинг Amazon сделан вскоре после запуска продукта

        После этой первой недели и с продажами всего двух единиц за весь срок продавцы, которые создали учетную запись для продажи напрямую Amazon, предложили продукт непосредственно Amazon.

        Цена, предложенная Amazon, была аналогична чистой сумме, полученной компанией от Amazon при продаже через Seller Central.

        Поскольку комиссионные за продажу и стоимость доставки больше не были частью уравнения, продавцы могли продавать свой товар на Amazon значительно дешевле, чем за 149,95 долларов, фактически не снижая свою маржу.

        В течение недели после отправки продукта компания получила заказ от Amazon на пять единиц.

        Хотя заказ Amazon еще не был отправлен, они все еще продвигали продукт

        Несмотря на только две продажи, продукт переместился на третью позицию по релевантным ключевым словам, на аналогичную позицию товарам, набравшим 138 отзывов.

        Конечно, продажа пяти товаров на Amazon — это небольшое время, но идея перейти от концепции продукта к вершине рейтинга на Amazon за несколько недель возможна.

        Это очень необычно, но выполнимо.

        Как заработать на Amazon — Контрольный список:
        1. Определите, какие товары имеет смысл продавать на/на Amazon.

        2. Проверьте, продаются ли товары уже на Amazon. Проверьте интерес и конкуренцию.

        3. Соберите необходимую информацию для отправки этих товаров в Amazon. Собирайте изображения, данные о функциях и описания.

        4. Определите процессы, которым будет следовать заказ Amazon.

        5. Найдите и внедрите программные службы, упрощающие эти шаги.

        6. Передайте на аутсорсинг любые задачи, которые еще не выполнены и не являются ключевыми для вашего бизнеса.

        7. Создание и документирование процессов.

        8. Отправьте данные о продукте в Amazon (Seller Central или Vendor Express).

        9. Процесс заказа. Практика делает совершенным. Тестируйте, изучайте и повторяйте, чтобы увеличить продажи.

        10. Практика делает совершенным. Тестируйте, изучайте и повторяйте, чтобы увеличить продажи.

        умных способов получить прибыль на Amazon

        Как только вы ознакомитесь с внутренней работой Amazon, вам следует сделать шаг назад.

        Взгляните на свой бизнес, имея в виду только Amazon, и выясните, какие услуги или методы принесут вам наибольшую выгоду.

        1. Дропшиппинг с FBM.

        Добавление товаров, которых нет в наличии, или нестандартных товаров на Amazon с последующей прямой поставкой клиентам может увеличить ваш доход, но также может помочь выявить новые тенденции или пропущенные товары, которые должны храниться как часть стандартного предложения.

        Если вы уже настраиваетесь на прямую поставку, вам нечего терять.

        Вот список компаний прямой поставки, у которых вы можете получить продукты.

        Все расходы, в том числе расходы на Amazon, являются переменными, и, поскольку товары могут быть добавлены в Amazon с минимальной настройкой, даже административные хлопоты минимальны.

        Думаете, у этого продавца на полке 2000 штук? Нет, но если кто-то предпочтет купить на Amazon, он получит скидку.

        Amazon позволяет этому продавцу быть доступным для миллионов покупателей и производить товар только после его фактической продажи.

        Ценовая дискриминация Amazon:

        Не знаете, как оценить свои товары, особенно новые продукты?

        Поэкспериментируйте, изменив цену на Amazon, чтобы увидеть, как это повлияет на объем.

        Поскольку ценообразование является относительно мгновенным, можно предлагать товар по множеству различных ценовых категорий, чтобы через несколько дней или недель торговая марка или розничный продавец имели лучшее представление об оптимальной цене.

        Это может быть полезно, потому что ценники и прайс-листы воспринимаются потребителями как постоянство, а онлайн-цены – нет.

        Воспользуйтесь этим, чтобы протестировать цены на лучшую маржу или скорость Amazon, а также оптимизировать эти цифры для продаж за пределами Amazon, например, в розничном магазине или на веб-сайте.

        Если бы я не знал ничего лучше, я бы подумал, что два верхних результата органического поиска для «Pour Over Coffee Stand» на самом деле были одним и тем же продуктом, проданным по двум разным ценам для тестирования двух разных стратегий ценообразования.

        Подсказка: да.

        2. FBA для товаров, продаваемых за пределами Amazon.

        FBA просто так. Товары выполняются Amazon.

        Подразумевается, что эти товары, вероятно, также продаются на Amazon, но это не обязательно так.

        Многие продавцы используют сервисы Amazon для подбора, упаковки и отправки товаров, которые были проданы в другом месте, например в розничном или интернет-магазине.

        Это делается, даже если на складе есть товар.

        Тарифы Amazon на доставку у основных перевозчиков настолько низки, что даже с учетом дополнительных сборов за комплектацию и упаковку их общая стоимость доставки может быть ниже, чем договорные тарифы перевозчиков для многих фирм среднего размера.

        Это может быть верно даже для отгрузок внутри собственного штата компании.

        ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

        Продавцы часто используют эту услугу, поэтому им не нужно разделять инвентарь для каналов Amazon и других каналов.

        Джеймс Томсон, бывший глава отдела продаж на Amazon, предупреждает,

        «Если вы используете FBA для выполнения заказов за пределами Amazon (это называется многоканальным выполнением), Amazon увеличивает стоимость доставки, и вы вряд ли увидите большую экономию средств».

        Кроме того, у Amazon очень низкие тарифы за 2 дня и на следующий день, поэтому в конце рождественского сезона многие продавцы могут предложить быструю доставку по разумным ценам, используя покупательную способность Amazon.

        Стоимость доставки со склада по сравнению с доставкой того же товара на Amazon

        Почему бы не отправить Amazon каждую единицу, если вы можете сэкономить 25% на стоимости доставки, стоимости труда и материалов, заставив их делать все?

        Вот пример из моего набора продуктов.

        Предложение конкурентоспособных продуктов

        Скорее всего, у вас есть конкуренты, и они тоже весьма успешны.

        Почему бы не заработать на их продажах и успехе, предложив свою продукцию и на Amazon?

        Вы не только сможете получить более полное представление об их продажах и характеристиках продуктов, но и будете получать за это деньги.

        Честно говоря, у вас, вероятно, есть дыры в вашей продуктовой линейке:

        • У вас нет определенного цвета.
        • У них есть метрические версии, которых нет у вас.
        • У них есть устройство, которое продается менее чем за 100 долларов, а ваше самое дешевое предложение стоит 119 долларов.

        Даже если вы не предлагаете всю линейку, вы можете увеличить продажи на своем сайте и на Amazon, расширив линейку продуктов, включив в нее товары, предлагаемые вашими конкурентами, для которых у вас нет замены.

        Посмотрите на эти четыре разных ловушки для ворса для сушилки для белья от четырех разных производителей.

        Единственный способ заработать на каждой версии, продаваемой на Amazon, — это два выигрыша Buy Box для каждой из них, как у продавца ниже, Professional Grade Products.

        3. Частная торговая марка Amazon.

        Подумайте о том, чтобы предлагать на Amazon линейку продуктов, которые доступны только на Amazon.

        Что делает продукт уникальным с технической точки зрения?

        Для Amazon, уникальный UPC.Большинству клиентов нужен конкретный номер модели.

        Вот и все. Не другой номер патента, производитель или даже цвет.

        Будь то конкретный набор или тот же товар, который обычно доступен, но в другой коробке, многие продавцы получают наилучшие результаты, имея уникальное предложение на Amazon.

        Часто дилеры или бренды заботятся только о своих продуктах, а не о версии аналогичного продукта бренда или торгового посредника.

        В приведенном ниже примере Vortex продает тот же продукт, но по другой цене, чтобы попытаться соответствовать своему основному «премиальному» бренду, а также получить больший объем за счет универсального бренда.

        ОГРОМНЫЕ возможности в частной маркировке на Amazon

        В конце 2000-х и в некоторой степени по сей день большинство брендов, которые традиционно доминировали в крупных розничных каналах, уклонялись от продаж на Amazon.

        Они опасались, что продажа их товаров на Amazon принижает их бренд и раздражает существующих розничных партнеров.

        Это привело к появлению пробелов в каталоге Amazon во многих высокоскоростных категориях, потому что бренды, которые доминировали в этом пространстве повсюду, не были представлены на Amazon.

        Естественно, постоянно создаются новые бренды «Только Amazon», чтобы заполнить это пространство.

        Сможете ли вы создать лучший бренд на мировом рынке?

        Мы живем в тот редкий момент, когда вы действительно можете это сделать.

        Почему, например, в поиске «фонариков» не преобладают Maglight или Rayovac, как это было бы во многих розничных магазинах? Вы когда-нибудь слышали о любом из них? Некоторые даже не фирменные!

        ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

        Как продавец под собственной торговой маркой вы по-прежнему несете ответственность за соблюдение существующих товарных знаков и патентов, а также за проведение надлежащего тестирования своей продукции.

        Процессы, которые следует автоматизировать, и программное обеспечение для помощи

        Многие новые продавцы совершают ошибку, сосредотачиваясь на мелочах.

        Они так стремятся добиться успеха на Amazon, что вкладывают все свои усилия в точную настройку одного или нескольких списков, даже если это почти не имеет значения для клиента.

        Не существует программного обеспечения, которое перетасовывает изображения ваших товаров в разном порядке, переставляет маркированные списки и проводит A/B-тесты «уютный» против «комфортный» в качестве прилагательных в заголовке объявления.

        Да, вам нужны хорошие объявления с красивыми картинками. Вы хотите создать несколько обзоров.

        Но поскольку конкуренция всегда на одной странице и на расстоянии одного клика, помните, что пять минут переговоров о более выгодной цене с вашим поставщиком или использование более дешевой службы доставки более ценны, чем трата 100 часов на совершенствование листинга Amazon.

        Вот некоторые инструменты, которые вы можете использовать прямо сейчас.

        1. Переоценка.

        Автоматическое изменение цены на товар (с заданными вами параметрами) для оптимизации скорости продаж.

        • Appeagle: Недорогой способ автоматизации ценообразования, но очень ограниченный. По сути, это снижает вашу цену по сравнению с базовым уровнем, если ваши конкуренты снижают их.
        • Feedvisor: Очень дорогой алгоритмический репрайсер, который оптимизирует вашу маржу, пытаясь выиграть Buy Box большую часть времени, и учитывает другие факторы, влияющие на то, кто выиграет Buy Box, кроме цены. В отличие от любого другого репрайсера, он повысит вашу цену (опять же, в определенных пределах), если вы все еще сможете выиграть Buy Box, несмотря на более высокую цену.Он также имеет множество других отличных отчетов и инструментов.

        2. Управление запасами.

        Отслеживайте свои запасы на Amazon по сравнению с товарами, не принадлежащими Amazon, и знайте, когда делать повторный заказ у поставщиков.

        • Stitch Labs: Отличная интеграция продаж и запасов при продаже по нескольким каналам, таким как сайт BigCommerce и Amazon.
        • RestockPro: Простые, но точные и настраиваемые способы узнать, где находится ваш инвентарь Amazon, сколько он стоит и когда вам нужно перезаказать.

        3. Управление обратной связью.

        Делайте отзывы о своем продукте и продавце частыми и положительными.

        • Feedback Five: Автоматически отправлять электронные письма покупателям с запросами отзывов.

        4. Восстановление логистической неразберихи.

        Получайте кредиты, когда грузоотправители или Amazon допускают ошибки.

        • Средство получения возмещения: Сканирует ваши счета FedEx и UPS на предмет сборов, которые должны быть отменены из-за того, что они не соблюдают свои гарантии.100% переменная стоимость (они просто получают часть того, что возмещают).
        • Менеджер по возмещению: Проверяет ваши входящие поставки в Amazon, чтобы подавать претензии на несоответствия (и они случаются). 100% переменная стоимость (они просто получают часть того, что возмещают).

        5. Доставка.

        Все наземные службы доступны для заказов со всех каналов на одном экране.

        • ShipStation: Простая настройка, мало ошибок и интеграция с любыми существующими учетными записями доставки.Кроме того, позволяет выполнять заказы, не относящиеся к Amazon, с запасами в центрах выполнения Amazon одним щелчком мыши. Я ежедневно отправляю заказы со своего телефона через их приложение.

        6. Налог с продаж.

        Скомпилируйте данные о налоге с продаж и храните их в одном месте.

        • TaxJar: Просто, эффективно и дешево. Не то, что вы связываете с налогами.

        7. Складское хозяйство.

        Храните или даже обрабатывайте свой инвентарь Amazon по мере необходимости.

        • Flexe: Арендуйте локальное хранилище всего за 5 долларов США в день.Принимайте большие заказы или запасайтесь товарами к праздничному сезону, не перегружая свой магазин или склад.
        • FBAPrep: Отправляйте свои товары (даже прямо из-за границы) для организации, контроля качества, упаковки и отправки непосредственно на склады Amazon в соответствии с требованиями Amazon. Это позволяет вам даже не прикасаться к продуктам, которые вы продаете на Amazon.

        8. Конкурентные исследования.

        Посмотрите, как складываются продажи вашего продукта.

        • Jungle Scout: Отслеживает ваши поисковые запросы на Amazon и легко предоставляет данные о предполагаемом ежемесячном объеме продаж.Используйте это, чтобы найти новые продукты или оценить свою долю рынка.

        Преимущества аутсорсинга задач для увеличения продаж

        Послушайте, многие эксперты Amazon и курсы подчеркивают ценность изображений, маркеров и названий списков. Я не говорю, что это не важно.

        Они есть как есть:

        1. Обслуживание клиентов.
        2. Соответствие.
        3. Реклама.
        4. Управление листингом.

        Вы должны убедиться, что все это сделано и сделано хорошо.

        Но вам, конечно же, не обязательно делать это самостоятельно.

        1. Повышение эффективности.

        Действительно ли вы добавляете ценность или устраняете потери в процессе (например, используете интегрированное программное обеспечение Amazon для доставки или автоматизируете налоговую отчетность) или пытаетесь «взломать» Amazon?

        Не заблуждайтесь, Amazon не хочет быть обманутым, поэтому даже то, что работает сейчас, может не работать в будущем.

        Придерживайтесь проверенных средств повышения производительности, таких как программное обеспечение, предназначенное для таких продавцов, как вы.

        И всегда проверяйте себя нутром: «Вы продуктивны или заняты?»

        Сосредоточьтесь на производительности, чтобы получить максимальную эффективность.

        2. Освободите время для более важных дел.

        Чем больше вы отдаете на аутсорсинг, тем больше вы можете сосредоточиться на увеличении прибыли, поиске и согласовании более выгодных цен на продукты и услуги, а также на разработке долгосрочной стратегии увеличения доходов.

        Если вы увязнете в деталях, вы не сможете увидеть общую картину.

        3. Быстро начинайте новые проекты.

        Тест быстро. Сбой быстро. Курс правильный.

        Amazon постоянно выпускает новые инструменты и продукты.

        Например, страницы магазина, расширенный контент продукта, Amazon Homemade и многое другое.

        Как правило, в крупной технологической компании, инвестирующей в создание чего-либо, было бы неплохо стать одним из первых пользователей инструмента.

        Это может помочь вам получить раннюю видимость, трафик и продажи, и компания работает над продвижением нового инструмента.

        И вы не сможете уследить за всеми обновлениями, если слишком запутаетесь. Отдайте ручные, повторяющиеся задачи на аутсорсинг и сосредоточьтесь на росте.

        Идеи и услуги, которые можно использовать для аутсорсинга

        Разделяй и властвуй.

        Нанимайте и работайте с независимыми консультантами и фрилансерами, чтобы облегчить работу.

        Вот несколько мест, где можно найти качественных фрилансеров.

        1. Используйте Fiverr.

        Fiverr прост в настройке, дает отличные результаты и стоит всего 5 долларов.

        • Нужно удалить фон для некоторых снимков продукта? 5 баксов.
        • Хотите, чтобы кто-нибудь изучил релевантные ключевые слова и добавил их в ваш список? Всего 5 долларов.
        • Нужен кто-то, чтобы собрать данные с вашего сайта, чтобы добавить их в список Amazon? 5 долларов.

        ПРИМЕЧАНИЕ РЕДАКТОРА

        Этот сайт также имеет плохую репутацию из-за того, что на нем размещались поддельные обзоры продуктов.

        Не платите за обзоры товаров на Amazon.

        2. Используйте UpWork.

        Тысячи людей с опытом работы на Amazon доступны для индивидуальных вакансий через Upwork.

        Общий процесс:

        1. Найдите людей с определенным набором навыков или просто разместите описание вакансии и ждите претендентов — обычно в течение 24 часов у вас будет две дюжины вакансий.
        2. Выберите кандидатов, отправьте любые вопросы на собеседование.
        3. Выберите человека для найма.

        О большинстве фрилансеров есть обширные отзывы, а на Upwork есть программы, которые позволяют отслеживать прогресс и обеспечивать честность работников.

        Многие хорошо разбираются в задачах, связанных с Amazon, и их можно нанять на разовую работу или на постоянной основе.

        Пользователи могут создать группу новых фрилансеров, которые хорошо зарекомендовали себя в прошлом, помогая вам создавать сеть, которая со временем становится все более и более эффективной.

        Прирост производительности здесь существенный.

        3. Используйте FreeeUp.

        У вас нет времени даже беспокоиться о найме людей для конкретных действий Amazon? Конечно нет, вы начитывали свои мантры.

        Freeeup был создан экспертом Amazon, который создал группу из сотен фрилансеров Upwork. Freeeup назначает фрилансеров вашей команды и управляет ими в зависимости от сложности сервисов Amazon.

        Если вам нужно создавать списки, выполнять заказы, консультировать по повторным заказам и заниматься обслуживанием клиентов, вы можете попытаться нанять всех этих людей или просто отправить сообщение Freeeup, и они все сделают.

        3. Наймите консультанта.

        Программное обеспечение и услуги аутсорсинга могут помочь вам выполнить ваш план, но что, если вам нужна помощь в разработке вашего плана?

        Эта книга должна дать вам практические знания о том, как разработать стратегию Amazon, но неизменно в каждом бизнесе есть свои сложности и сложности.

        В Facebook есть несколько хороших групп и досок объявлений, но если вам нужны индивидуальные решения, подумайте о том, чтобы обратиться к тому, кто идет пешком.

        Резюме

        В целом, рост ваших продаж на Amazon начинается с того, что вы становитесь умнее в своей стратегии продаж, а также в том, как вы тратите свое время.

        1. Определите, будете ли вы продавать на Amazon или на Amazon.
        2. Если вы будете использовать частную торговую марку, если вы будете использовать FBA или будете реализовывать себя или через решение 3PL, которое может подготовить ваши продукты для FBA.
        3. Затем сосредоточьтесь на ручных, повторяющихся задачах, чтобы вы могли сосредоточиться на увеличении прибыли за счет переговоров и поиска лучших инструментов.

        Теперь вы готовы построить себе семизначный бизнес на Amazon.

        .