Содержание

Что такое копирайтинг | Влад Веб

Недавно наш копирайтер Елена участвовала в уже довольно популярном мероприятии под названием «Печа Куча». И вот её рассказ:

Всем здравствуйте! Прошедшее мероприятие было посвящено литературной тематике. Показала презентацию и рассказала о том, что такое копирайтинг и почему это действительно выгодное и интересное занятие. Многие заинтересовались этим словом, а кто-то даже захотел попробовать себя в роли копирайтера. В этой статье — часть слайдов и текст моего выступления.

Оговорюсь сразу же: это слово не имеет никакого отношения к термину «копирайт» (англ. copyright), который означает авторское право на обладание материалом.

Копирайтинг (англ. «copy» —  материал текстовый  + «write» — писать) – это профессия, где пишут уникальные рекламные тексты и тексты для сети Интернет. Это любой текст, который как-нибудь рекламирует компанию, товар, услугу, идею или даже человека. Выделяют разные типы копирайтинга. Копирайтинг прямого отклика призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: звонок, заказ или просто клик на веб-странице. Имиджевый копирайтинг нужен для закрепления образа или имиджа торговой марки в сознании потребителя. Иногда под копирайтингом имеют в виду абсолютно любое написание текстов для веб-сайтов или же написание текстов на заказ, хотя это не совсем верно.

Одним из популярных копирайтеров в директ-маркетинге считается Джон Кейплз. Его книга «Проверенные методы рекламы» («Tested Advertising Methods») впервые вышла в США еще в далеком 1932 году и неоднократно переиздавалась из-за своей актуальности. Недавно она вышла и на русском языке. Джозеф Шугерман – не менее знаменитый специалист в области директ-маркетинга конца ХХ века. Он признан одним из самых эффективных копирайтеров в Америке. Работа «Искусство создания рекламных посланий» уже много  раз переиздавалась в России, потому что до сих пор не теряет своей популярности.

С копирайтингом перекликается рерайтинг – переписывание текста своими словами при сохранении основной мысли исходного текста, что похоже на изложение. Для сайтов обычно используют SEO-рерайтинг, то есть переписывание текста при учете ключевых слов и поисковых фраз.

Смысл копирайтинга заключается в том, чтобы текст был оригинальным, то есть уникальным. Он должен выглядеть удобным для чтения и иметь ключевые слова, привлекая и покупателей, и поисковые системы. Так достигается продвижение сайта и доход от продаж компании. Поэтому в идеале текст копирайтера имеет интригующий заголовок, четкий шрифт на белом фоне, говорит только о главном, членится на абзацы для наглядности, есть вставки в виде картинки, видео или схемы. И главное – он всегда решает какую-нибудь проблему.

Как это работает на практике? Уникальные продающие тексты помогают повысить рейтинг сайта в поисковых системах. Отсюда больше людей узнают о компании, и доходы растут.

Людей, кто занимаются копирайтингом, называют копирайтерами. Когда-то это были  просто рекламные специалисты, создающие тексты для рекламы. Сейчас в их обязанности входит еще и разработка текстов для сайтов, чтобы активно привлекать клиентов к какому-либо ресурсу, компании или просто к услугам. Почему люди этим занимаются? Такая работа даёт стабильный доход, поскольку копирайтеры нужны везде. Информация, которую копирайтер обрабатывает, дает ему богатую пищу для ума и даже помогает решить многие бытовые проблемы. Ежедневная практика написания текстов помогает лучше овладеть русским языком.

Если говорить об овладении словом, то копирайтеров называют писателями особого формата. Дело в том, что сейчас все популярнее становятся интернет-магазины и биржи готовых текстов. Однако текст здесь особый – продающий, то есть побуждающий к действию или особой реакции.

Примеры копирайтинга

Перейдем от теории к примерам. Особенно понравился копирайтинг в стихах от известного поэта Владимира Маяковского, который очень яркий и легко запоминается: «Дайте солнце ночью! Где найдешь его? Купи в ГУМе – ослепительно и дешево!»

Копирайтинг возник вместе с торговлей, вместе со словами продавца о своем товаре. Тексты придумывали копирайтеры и в советское время. Многие из них стали уже крылатыми выражениями, например: «Болтун — находка для шпиона». Какие-то рекламные слоганы известны всем до сих пор из советских фильмов: «Храните деньги в сберегательной кассе».

Чтобы текст заметили люди и поисковые машины, нужно быть оригинальным и проявлять фантазию. В интернете много таких забавных примеров народного копирайтинга. Это объявления, в которых хотят снять квартиру и отдать котят в хорошие руки. По-моему, неплохо.

Иногда попадаются очень смешные тексты. Например, смысл этой фразы с мебельного сайта не совсем понятен:»Возможно у всякого человека собственная степень отсчета для генерирования уяснённого подхода к приобретению мебели для Вашей квартиры или дома». 

Это определение свитера было в одном из сайтов модных интернет-магазинов: «Свитера — это вязаные изделия…надеваются, как правило, через голову». На что только не идут копирайтеры, чтобы повысить уникальность текста!

Строительные сайты тоже часто дают повод для смеха. Написать уникальный текст не так-то и  просто, особенно если сфера очень популярная. Поэтому и приходится копирайтерам выдумывать необычные обороты и предложения.

Вывод

Копирайтинг – создание уникального текста буквально с нуля, который обязательно имеет какую-либо идею. Цель копирайтинга – уникальный, без «воды» и ненужных подробностей, интересный текст, который бы без труда читался и нравился потенциальным клиентам. 

Кто такой копирайтер и в чем состоят его обязанности

Копирайтинг – это создание рекламных текстов или других маркетинговых статей. Его основная цель – повышение прибыли от продаж товаров и услуг. Однако в интернет-среде распространено более широкое понимание данного термина. Он включает в себя написание любых статей по требованиям заказчика. Таким образом, копирайтер пишет продающие и информационные тексты, посты в соцсети, описания к товарам.

Что за профессия копирайтер?

Более детальная информация, что такое копирайтинг и как новичку на нем заработать есть на MrText. ru. Копирайтер – это специалист, пишущий заказные тексты. При этом неважно, каким образом добывается информация для работы. Это может быть общение в экспертном круге, или же поиск сведений в сети. При этом такие тексты могут иметь очень разную направленность:

  • SEO.
  • Информационные.
  • Лендинги.
  • Материалы для страниц сайта.
  • Почтовая рассылка.
  • Посты в соцсети.
  • Сценарии для видео.
  • Презентации.

Есть еще одна схожая профессия – рерайтер, некоторые путают их с копирайтерами. Однако последние создают контент с нуля, а другие просто перефразируют чужой материал, оставляя прежней структуру и содержание.

В чем заключается работа

Зачастую работа выполняется по следующему алгоритму: копирайтер берет в работу хорошо знакомую тему и пишет текст в оговоренный срок. На это может потребоваться от нескольких часов до нескольких дней и недель – все зависит от тематики и размеров статьи.

Для того, чтобы автор написал то, что нужно именно заказчику, для него составляет техническое задание (ТЗ). В нем формулируются все требования к конечному контенту. В большинстве случаев ТЗ включает такие требования:

  • Структуру текста.
  • Тему.
  • Стоимость работы.
  • Объем статьи.
  • Уникальность, спам, вода и т.п..
  • Отведенное время.
  • Ключевые запросы.

После выполнения работы, копирайтер сдает текст на проверку. При выявлении недочетов текста, он отправляется на доработку. Автор получает деньги, когда его работа удовлетворяет всем требованиям ТЗ и выполнена в срок.

Иногда используется другой подход – копирайтер пишет текст сам, без ТЗ. Однако это более сложный процесс, требующий детального анализа, чтобы понять, что именно писать.

Полезные навыки для копирайтера

Чтобы зарабатывать много, копирайтер должен иметь разносторонние знания. Особенно это важно для фрилансеров, когда в работу берутся гуманитарные, технические, медицинские и другие темы. Автору необходимо проанализировать множество исходного материала, суметь выделить главное, обобщить.

Качества, полезные для авторов:

  • Жажда знаний.
  • Широкий словарный запас.
  • Усидчивость.
  • Наблюдательность.
  • Придирчивость.
  • Саморазвитие.
  • Креативность.

Где работать

У желающих писать тексты на заказ есть три варианта трудоустройства:

  • В компании. То есть человек оформляется в штат и работает на одну фирму. Такой формат удобен тем, что можно досконально разобраться во всех аспектах работы компании, при этом тексты будут схожей тематики. Большинство фирм набирают сотрудников для офисной работы, но есть и те, кто готов держать копирайтера на удаленке.
  • В агентстве. В данном случае между заказчиком и исполнителем есть посредник. Это удобно тем, что работу не нужно постоянно искать, за автора это делает агентство. В такой ситуации придется писать на самые разные темы и самые разные тексты.
  • Фриланс. В РФ такой вариант деятельности называется самозанятостью. Автор сам ищет клиентов, договаривается по всем вопросам, обсуждает требования и т. д. При этом можно найти себе постоянного заказчика и работать только с ним. Также можно постоянно подыскивать себе новых клиентов.

Кто такой копирайтер и что такое копирайтинг

На сайтах поиска работы предлагают от 300 вакансий для копирайтеров со средней зарплатой 15 тыс. грн. Чтобы быть успешным, такому специалисту недостаточно уметь грамотно писать – пригодятся знания в маркетинге, SEO (англ. search engine optimization – поисковая оптимизация. – Прим. ред.), HTML (язык разметки веб-страниц. – Прим. ред.), а еще внимательность и усидчивость.

Редакция MC.today разобралась, что такое копирайтинг и кто такой копирайтер.


Кто такой копирайтер и что такое копирайтинг

Копирайтинг – это написание маркетинговых и рекламных текстов. Они побуждают читателя совершать целевые действия – пройти по ссылке, купить товар, записаться на консультацию и так далее.

Английское слово copywriting объединяет в себе два понятия: copy – текстовый материал, write – писать.

Копирайтер – специалист, который создает коммерческие тексты для:

  • сайтов;
  • соцсетей;
  • рекламной рассылки;
  • брошюр, каталогов;
  • рекламных объявлений в журналах;
  • рекламы на билбордах;
  • рекламы на радио и телевидении;
  • технической документации и так далее.

Одним из первых примеров копирайтинга в истории считается рекламный текст в американском журнале The Ladies’ Home Journal в 1897 году.

Источник: awai.com

Какие задачи ставят копирайтерам

Штатный копирайтер в компании обычно выполняет такие задачи:

  1. создает контент, который информирует, обучает или вдохновляет целевую аудиторию, то есть реальных и потенциальных клиентов;
  2. пишет маркетинговые тексты, например, для печатных брошюр, буклетов, для сайтов, рассылок, которые побудят читателя к действию – позвонить, купить, забронировать, скачать, перейти по ссылке и так далее;
  3. ищет, анализирует и структурирует информацию о бренде и об основных конкурентах, чтобы писать такие тексты, которые создадут у читателей хорошее мнение о компании;
  4. редактирует и корректирует тексты в соответствии с tone of voice бренда (интонация, с которой бренд «говорит» с клиентами во всех каналах коммуникации – на сайте, в соцсетях, в видеороликах и так далее. – Прим. ред.);
  5. старается соблюдать стиль и делать тексты легкими для восприятия;
  6. выполняет функции менеджера проекта, то есть работает с авторами, редактирует и публикует тексты.

Копирайтеры еще занимаются неймингом (разработка названия для компании, товара или услуги. – Прим. ред.), придумывают слоганы, работают над сценариями видеороликов. Штатные сотрудники часто сами публикуют тексты на сайтах, поэтому должны знать админки (панель управления сайтом. – Прим. ред.), чаще всего это WordPress, Joomla, UMI. Им могут поручить подбор фото и картинок для текста, подготовку презентаций и даже разработку контент-плана для соцсетей.

Необходимые знания и навыки

Профессиональные навыки и умения, или hard skills, необходимы копирайтеру, чтобы выполнять свою работу. Их можно посмотреть в вакансии или в должностной инструкции сотрудника.

Вот что должен уметь копирайтер:

Подписывайтесь на нашу Facebook-страничку. Победы, советы, полезные новости и тексты.

  • Знать языки, как минимум украинский и русский. Иностранные языки будут большим плюсом, потому что так копирайтер сможет брать информацию из иностранных источников, например, из отчетов по научным исследованиям, профессиональных статей и так далее.
  • Грамотно владеть письменной и устной речью.
  • Знать, что самое важное в маркетинге.
  • Работать со специализированными программами и ресурсами, например, Advego, Onlinecorrector.
  • Знать основы HTML – языка разметки веб-страниц.

Копирайтер создает текст – инструмент маркетинга – который обязательно должен достигать цели и влиять на мнение целевой аудитории. Поэтому автору нужно владеть разными стилями речи:

  • Разговорный – стиль неформального общения. Для молодежи можно писать, используя сленг (слова и группы слов, характерные для определенной группы людей. – Прим. ред.). Например, такие слова, как «хайп» – ажиотаж, «чилить» – отдыхать, «вайб» – положительная атмосфера или энергетика. В текстах для людей какой-то профессии можно употреблять профессиональные жаргонизмы (слова и выражения, которые используют люди определенной профессии. – Прим. ред.). Например, «баг» – ошибка в программном коде, «бэкапить» – сохранять резервную копию, «фиксить» – исправлять ошибку в коде.
  • Художественный – используется при написании текстов-описаний. Копирайтер может использовать художественные приемы, например, метафору: «симфония вкуса», «чай со вкусом лета». У такого текста, как правило, яркая эмоциональная окраска.
  • Публицистический – используют, чтобы рассказать о компании в каком-либо издании. Такие тексты должны быть логичными и последовательными, в них не используют художественные приемы и разговорную лексику.
  • Научный – стиль биографий, технической документации, инструкций по применению и так далее. Пишут такой текст в строгом и сухом тоне.
  • Официально-деловой – это эмоционально нейтральный стиль, в котором составляют тексты докладов, официальных писем и тому подобное.

Если копирайтер работает с текстами для сайтов, лендингов, то ему полезно знать:

  1. Как работают сайты, из каких блоков состоят страницы, как размещать тексты и изображения. Например, как прописывать теги разметки текста: h2 – заголовок текста, h3 – подзаголовок текста, title – заголовок страницы, description – описание страницы, которое отображается в результатах поиска.
  2. Принципы SEO и как писать SEO-тексты. В таких статьях есть ключевые слова и фразы, благодаря которым страницы попадают в топ результатов поиска.
  3. Что такое уникальность, академическая тошнота, читаемость текста и так далее. Копирайтер должен уметь пользоваться программами и ресурсами для оценки текста по этим критериям.

Копирайтер пишет текст, который вызывает эмоциональную или рациональную реакцию у читателя. Благодаря этому клиент совершает целевое действие – покупает товар, заказывает услугу, скачивает что-то и так далее. Чтобы написать такой текст, специалист должен:

  • Ясно и грамотно излагать свои мысли. Если человек не поймет, о чем написано, он пролистает рекламу или закроет страницу сайта.
  • Структурировать тексты и соблюдать логику повествования. Если читатель запутается в написанном или не поймет, как ему заказать или купить, то такой текст не приведет к целевому действию.
  • Уметь общаться с людьми. Чтобы собрать информацию для текста, копирайтеру иногда нужно сначала поговорить со многими людьми, попросить у них информацию, уточнить какие-то детали по товару или услуге.
  • Понимать, для кого он пишет. Тексты для b2b (business to business – схема продаж, в которой покупатель – компания или организация. – Прим. ред.) отличаются от текстов для b2c (business to consumer – коммерческая схема, где покупатель – это конечный потребитель, то есть человек. – Прим. ред.), нужно знать тонкости работы с этими разными аудиториями.
  • Уметь анализировать аудиторию. Надо четко знать, кто клиенты компании, какие у них потребности, какие есть сложности, как они будут поступать, чтобы решить свои проблемы или удовлетворить потребности.

Например, для охранного агентства целевая аудитория может быть такой: мужчины 30–50 лет из крупного города, с доходом в 50–100 тыс. грн в месяц, которые боятся, что ограбят их квартиру.

Они могут выбирать охранное агентство по отзывам в интернете или спросят совета у знакомых. Им попадется реклама в Facebook или придет письмо на почту. Они могут открывать сайты на первой странице поиска и сравнивать цены и условия разных агентств.

Задача копирайтера – написать тексты для рекламного объявления в Facebook, для страниц сайта или для email-рассылки, которые убедят потенциального клиента, что именно это охранное агентство поможет решить его проблему – надежно и недорого защитит от ограбления квартиры.

  • Проявлять эмпатию. Поставить себя на место потенциального клиента – ценное качество копирайтера, которое помогает ему говорить на языке клиента и ясно доносить свои мысли.

Soft skills для копирайтера

Soft skills – особенности личности, связанные с характером и темпераментом человека.

Вольдемар Воронцовский, главный автор и собственник интернет-журнала ITstatti.in.ua, относит к soft skills копирайтера:

  1. Умение работать в команде. В проектах копирайтер тесно сотрудничает с маркетологом, SEO-специалистом, SMM-менеджером, и ему нужно уметь находить с ними общий язык.
  2. Умение слышать заказчика. Копирайтеру важно получать необходимую для работы информацию от клиента и выполнять свою работу так, чтобы она приносила результат. Поэтому он должен уметь правильно задавать вопросы, вносить правки, искать компромисс и аргументированно отстаивать свою правоту перед заказчиком, который может не разбираться в копирайтинге.
  3. Ответственность. Между гениальным копирайтером, который часто срывает сроки, и средним по профессиональному уровню специалистом, который всегда сдает тексты в срок, заказчик, скорее всего, выберет второго.
  4. Умение правильно распределять свое время. Копирайтер может одновременно писать тексты для нескольких проектов, поэтому важно работать так, чтобы не подвести клиентов и самому не выгореть.
  5. Эмпатию. Это способность чувствовать эмоции другого человека. Причем копирайтеру нужно почувствовать не только то, что ощущает читатель текста, но и поставить себя на место заказчика – понять, на что он надеется и чего ожидает от совместной работы, от текстов и так далее.

Анна Лисовская, копирайтер из Fedoriv Agency, говорит, что лучшие копирайтеры – любознательные.

«Я думаю, что в копирайтинге интереснее всего работать любознательным людям. Их можно в три ночи застать за чтением статьи о двигателях внутреннего сгорания, хотя они начинали поиск с детских подгузников. Вот эта способность собирать, аккумулировать и вытаскивать из головы, на первый взгляд, неуместные знания помогает создавать идеи».

Виды копирайтинга

В зависимости от того, какие цели ставит заказчик – выйти в топ в поисковой системе, создать хороший имидж компании, подготовить технические документы или инструкции для сотрудников, рассказать покупателям о новом товаре или услуге – ему будут нужны тексты разного типа. Поэтому копирайтинг делят на имиджевый, информационный, SEO-копирайтинг, технический и так далее.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг – написание текста, который поможет сайту компании выйти на первые страницы по поисковому запросу. Поисковый запрос – это то, что мы печатаем в строке поисковой системы, например, в Google, Yahoo!, Bing. У каждой из них свои алгоритмы, по которым она расставляет сайты с первого до последнего. Эти алгоритмы держатся в секрете.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал: важное и интересное для активных людей

Чтобы повысить вероятность того, что компания попадет в топ, то есть окажется на первых страницах – проводят поисковую оптимизацию или SEO. Цель поисковой оптимизации – привлечь трафик, то есть посетителей, на сайт.

Тексты в SEO-копирайтинге в первую очередь ориентированы на алгоритмы поисковых систем и в меньшей степени – на пользователя, то есть посетителя сайта. Тем не менее они должны быть логичными, структурированными, грамотно написанными и легко читаться.

В SEO-текстах копирайтер должен употреблять определенные слова или словосочетания – ключевые запросы, или «ключи». Количество таких ключевых слов должно быть порядка 3–5% от общего объема текста. Тогда алгоритмы поисковых систем распознают их как релевантные – то есть они лучше всего отвечают запросу пользователя.

Например, человек набирает в поисковой строке браузера: «наушники марки ХХХ». В появившемся списке будут страницы, на которых в правильном виде благодаря копирайтеру есть информация о наушниках марки ХХХ. Человек переходит на сайт, читает о них информацию или покупает товар.

Список ключевых слов копирайтер получает в документе, который называется техническое задание, или ТЗ. В нем указывают объем текста в знаках, примерную структуру и другие пожелания клиента.

Опытные копирайтеры могут сами подбирать ключи. В этом их работа похожа на LSI-копирайтинг.

LSI – аббревиатура от latent semantic indexing, которое переводится как латентно-семантическое индексирование. Когда копирайтер пишет LSI-текст, то помимо основных ключей из ТЗ он сам дополнительно ищет релевантные слова и синонимы. Для этого пользуются специальными сервисами, например, Google AdWords, SEOBudget, SE Ranking, Prodvigator.ua, Keywordtool.

Помимо требований к ключевым запросам SEO-тексты должны соответствовать таким критериям, как уникальность, тошнота, водность, заспамленность. Обычно их допустимые значения прописываются в ТЗ для копирайтера.

Проверить текст по этим параметрам можно на специальных сервисах, например, Advego. Уникальность обычно должна быть не меньше 80–90%, заспамленность – до 30–60%, водность – 30%, тошнота – до 7%.

Чтобы SEO-тексты подняли позицию сайта в поисковых системах, нужно время, так как SEO-оптимизация работает на перспективу, и клиент может увидеть результат лишь через несколько месяцев.

Копирайтинг прямого отклика

Direct-response-копирайтинг, или копирайтинг прямого отклика – это создание текста, который вызовет у читателя ответную реакцию и сразу же приведет к целевому действию. Например, человек купит товар, запишется на прием, оставит электронный адрес, чтобы получить коммерческое предложение или прейскурант.

Чтобы такой текст сработал, в нем должны быть:

  • Предложение для клиента. Это товар или услуга, которая максимально понятно описывается в первом абзаце.
  • Подробная информация о товаре или услуге. Здесь рассказывают, почему предложение может быть важным для клиента, объясняют, как товар или услуга может решить его проблемы. Информация должна быть правдивой и понятно изложенной.
  • Призыв к действию, или call to action, сокращенно CTA. Это может быть кратко изложенное предложение или кнопка с надписью, например, «Купить», «Узнать цену», «Забронировать».
  • Каналы связи. Если нет кнопки CTA, то в конце текста указывают контактный телефон компании, электронную почту.

Тексты в direct-response-копирайтинге содержат заголовки и подзаголовки, списки, если они уместны, а еще форматирование жирным шрифтом или курсивом. Это необходимо, чтобы клиент смог прочитать и быстро понять суть и выгоды предложения и сразу же откликнуться на него.

Имиджевый копирайтинг

Имиджевые тексты, которые пишет копирайтер, в отличие от текстов direct-response рассчитаны на перспективу, как и SEO-тексты. Но если для SEO-текста главное – «понравиться» поисковым системам, то цель имиджевых текстов – чтобы компания понравилась потенциальным клиентам.

Задачи имиджевого копирайтинга:

  • создать положительный образ компании или бренда в глазах целевой аудитории;
  • показать потенциальным клиентам новые товары или услуги, продемонстрировать их преимущества.

Копирайтеры готовят имиджевые тексты таких видов:

  1. Событие. Текст описывает новость из жизни бизнеса, например, компания открыла филиал, внедрила новую технологию. Рассказ о событии ведется от имени директора компании или ведущего специалиста, например, технолога на заводе, руководителя отдела по разработке инноваций, главного врача клиники.
  2. Портрет. В этом случае имиджевый копирайтинг помогает потенциальным клиентам узнать «лицо» компании. Это рассказы в стиле «а помните, как все начиналось» или новости о достижениях и наградах.
  3. Проблема. Текст может описывать, как в компании столкнулись с какой-то проблемой и как ее решили.

В имиджевых текстах можно использовать цитаты из официальных источников, статистику, мнения авторитетных специалистов отрасли.

Имиджевый копирайтинг подразумевает совместную работу копирайтера и PR-менеджера.

Где лучше работать: в агентстве, в штате или на себя

Копирайтер может выбрать подходящий формат и место работы, исходя из своего опыта, места проживания, особенностей характера и других критериев. Все варианты можно свести к трем: маркетинговое агентство, компания или фриланс (удаленный формат работы, без трудоустройства в штат компании. – Прим. ред.).

Фриланс

Такой формат могут выбрать начинающие копирайтеры или те, кому некомфортно работать в офисе.

Плюсы фриланса:

  • можно работать из любой точки мира – например, получать зарплату на уровне столичных специалистов, а жить при этом в небольшом городе;
  • свободный график – не нужно приходить и уходить с работы в определенное время, копирайтер пишет тексты в удобные для себя часы;
  • можно сэкономить на транспорте, на покупке офисного гардероба, на обедах в кафе и так далее;
  • вы не тратите время на дорогу – особенно это актуально для больших городов с высокой транспортной нагрузкой, когда приходится подолгу стоять в пробках;
  • вы сам себе начальник – можно выбирать заказчиков, регулировать объемы работы;
  • вы дозируете общение с людьми – это высоко ценят интроверты.

К минусам относят:

  • Придется самим искать заказчиков, а это занимает время, и можно просидеть без работы несколько дней или недель.
  • Есть конкуренция: копирайтеров много и они готовы работать по низким ставками. Например, на бирже freelancehunt.ua зарегистрировано больше 6 тыс. человек, которые готовы писать тексты по цене от 40–65 грн за 1 тыс. знаков без пробелов. Для понимания: лист формата А4 – это 1,8 тыс. знаков.

Фрилансеры, которые работают с текстами на бирже Freelancehunt

  • Могут быть трудности с самоорганизацией – некоторым сложно приступить к работе, отвлекают домашние дела, дети, питомцы и так далее.
  • Есть риск, что вас обманут – на биржах фриланса могут встречаться мошенники, из-за которых начинающий копирайтер может потерять свое время и деньги, например, ему не заплатят или будут много раз просить переписать текст и в конце концов все равно не примут его.
  • Не все фрилансеры могут себе позволить полноценный отпуск или больничный, потому что их заработок напрямую зависит от того, сколько текстов они напишут.
  • Это сидячая работа – иногда из-за того, что фрилансер хочет написать больше текстов, он редко выходит из дома, набирает вес и так далее.

Агентство

Маркетинговые агентства – хорошая альтернатива биржам копирайтинга (интернет-ресурс, где продают и покупают уникальные тексты для наполнения сайтов. – Прим. ред.), где получают много заказов, но по низкой ставке. В агентствах можно работать как в офисе, так и удаленно.

Плюсы работы в агентстве:

  • не нужно самому искать заказчиков;
  • есть стабильный заработок за счет постоянного потока задач;
  • возможен карьерный рост – можно стать руководителем проекта, расширить свои компетенции;
  • можно обмениваться опытом с коллегами;
  • можно быстро подготовить портфолио, потому что заказов много.

Минусы:

  • работа перестает быть творческой и превращается в конвейер, большие объемы текстов и жесткие сроки задач приводят к выгоранию;
  • агентство может запрещать перерывы в неположенное время, к примеру, нельзя выйти на полчаса на свежий воздух, чтобы отдохнуть и переключиться между текстами;
  • агентства предлагают не самую высокую рыночную ставку за тексты, потому что получают свою комиссию за то, что находят заказчиков.

Работа в штате компании

Компании берут копирайтера в штат, чтобы с его помощью закрыть как можно больше задач, связанных с текстами. Сотрудник должен быть готов писать самые разные материалы: от постов в соцсетях и текстов на сайт компании до деловых писем партнерам для email-рассылок.

Работодателю такой формат выгоден тем, что копирайтер может детально изучить продукт компании, отследить путь клиента, увидеть внутренние процессы в компании, чтобы писать правдивые, понятные для клиента и побуждающие его к действию тексты.

Работа в штате имеет плюсы:

  • официальное трудоустройство и соцпакет;
  • нормированный рабочий день;
  • есть отпуск и больничный;
  • оборудованное рабочее место, если человек работает из офиса;
  • стабильный заработок;
  • постоянный поток задач;
  • возможность карьерного роста;
  • команда – общению с коллегами обычно рады экстраверты.

Минусы работы в штате для копирайтера:

  • О вас как об авторе никто не знает, потому что вы пишите от имени компании.
  • Могут платить меньше, чем копирайтер способен заработать на фрилансе.
  • В офисе может быть шумно. Например, если вы находитесь летом в офисе без кондиционера, этажом выше гудят перфораторы, а коллеги решили устроить совещание в офисе, где вы работаете, уйти домой нельзя, а писать в таких условиях трудно.
  • Нельзя отказываться от задач – руководство решает, что и когда писать копирайтеру.
  • У вас появляются KPI (англ. Key Performance Indicators – ключевые показатели эффективности. – Прим. ред.). В некоторых компаниях нужно готовить отчеты о ежедневной, еженедельной или ежемесячной работе, что отнимает время. Еще копирайтера могут приглашать на рабочие встречи, чтобы он как можно глубже вовлекался в жизнь компании, но не всегда это бывает оправданно.
  • Вас постоянно отвлекают. Тексты нужны всем: отделу маркетинга, PR-менеджеру, техническому отделу. Начальник может попросить срочно написать деловое письмо или составить коммерческое предложение. Сосредоточиться в таких условиях сложно.
  • Слишком много «аудиторов». Когда копирайтер работает в штате, то не только непосредственный руководитель, но и начальники подразделений, и директор компании могут утверждать тексты. И каждый из них присылает свои правки.

В результате первоначальная концепция текста может меняться до неузнаваемости и текст не выполнит свою задачу – поисковые машины «не заметят» SEO-текст, пост в соцсети не вызовет реакции у подписчиков страницы, имиджевый текст превратится в сложную для чтения «кашу».

  • Пустое портфолио. Проекты, которые реализовал копирайтер, идут в «копилку» компании. Поэтому после ухода оттуда он может остаться без успешных кейсов, а только с записью в трудовой книжке.

Сколько может зарабатывать копирайтер

По информации сайта по поиску работы work.ua, средняя заработная плата копирайтера в Украине – 15 тыс. грн, в Киеве – 17 тыс. грн, во Львове – 17,5 тыс. грн.

Источник: work.ua

По информации сайта ua.trud.com, средняя зарплата интернет-копирайтера – 12 тыс. грн.

Источник: ua.trud.com

Согласно статистике на портале DOU, средняя зарплата копирайтеров – около $1 тыс. И в целом их зарплаты в Украине растут.

Источник: dou.ua

По информации сайта jobs.ua, копирайтер в Киеве может получать от $300–450 до $900, профессионалы с опытом – от $1,5 тыс.

Как научиться копирайтингу

Глава маркетингового агентства MAVR Владислава Рыкова советует учиться копирайтингу самостоятельно. Для этого она рекомендует читать сайты и блоги успешных копирайтеров, например, Дмитрия Кота, Артура Гранта, Дмитрия Трубадура. Среди англоязычных сайтов о копирайтинге рекомендует www.briarcopywriting.com и www.copyblogger.com.

Еще она советует читать книги, например, «О рекламе» Дэвида Огилви, «Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова, «Настольная книга копирайтера» Элины Слободянюк и другие. Чтобы стать копирайтером, можно пройти курсы. Они бывают платными и бесплатными, могут проходить онлайн или очно.

Копирайтер в Jiwo Marketing Agency Мария Криворчук рекомендует почитать:

  • «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева;
  • «Ясно, понятно: Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов», Максим Ильяхов;
  • «Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов;
  • «Сторітелінг для очей, вух і серця», Марк Лівін;
  • «Школа контента. Создавайте тексты, которые продают», Майя Богданова и другие.

PR-специалист в PRnews.io Ксения Резникова советует обратить внимание на такие книги:

Карьерные перспективы

Копирайтер со временем может стать экспертом в какой-то области, например, юриспруденции, медицине, информационных технологиях и повысить свои расценки либо начать работать с крупными изданиями, СМИ. Еще он может стать редактором, корректором текстов.

Можно открыть свое дело, например:

  • агентство копирайтинга;
  • школу или курсы для начинающих копирайтеров;
  • стать писателем и так далее.

Вывод

Копирайтеры работают в отделах маркетинга в штате компаний, в рекламных агентствах или самостоятельно ищут клиентов. Их тексты заказывают крупный, средний и малый бизнес, в том числе производственные компании, торговые сети, интернет-магазины, клиники, банки, некоммерческие организации и так далее.

Чтобы стать копирайтером, необязательно иметь филологическое, маркетинговое или журналистское образование. Но нужно быть грамотным, понимать принципы маркетинга и уметь быстро включаться в работу. Улучшать навыки написания текстов можно на специализированных курсах.

Со временем копирайтер может стать писателем, журналистом, открыть свое агентство копирайтинга или вести курсы.

Что такое копирайтинг и зачем он дизайнеру?

Относительно недавно появилась новая профессия — копирайтер. Это писатель, создающий:

  • тексты для сайта, которые продают;
  • презентационные статьи;
  • тексты для лендингов и интернет-магазинов;
  • заметки для маркетинг-кита и так далее.

Копирайтер пишет маркетинговые или информационные заметки. В принципе, рекламными текстами можно считать те тексты, которые прямым или косвенным образом ведут популяризацию товара, компании, услуги, шоумена, определенной идеи, нового направления в моде. Специалист, создающий заметки, может быть узкопрофильным, то есть писать лишь копирайтинг на заказ под конкретную тематику и только. Встречаются и универсалы, но максимально качественные тексты удастся получить у профессионала, занимающегося созданием заметок в одном направлении, например, только:

  • по медицине,
  • о моде,
  • по дизайну,
  • по садоводству и растениеводству,
  • по строительному мастерству.

Виды копирайтинга

Сегодня существует несколько видов написания текстов, к ним можно отнести:

Простой копирайтинг, по сути, способен создать любой человек, обладающий хорошей грамотностью и писательским талантом. У дилетанта удастся заказать заметку для информационного портала, рассказывающего, например, о моде. Соответственно, ждать высокого качества здесь не приходится.

По сути, такой текст можно написать и самостоятельно, прогнав подготовленный материал через несколько программок, информирующих о наличии ошибок в орфографии и пунктуации. Доведя статью до более-менее хорошего качества, можно разместить ее на своей страничке. Но все же стоит помнить, что читатели, как правило, зайдя на портал интересуются качественным контентом, желательно, который был бы написан профессиональным специалистом. Современный человек не желает довольствоваться малым, ему необходима только достоверная и интересно изложенная информация.

Оптимизация и продвижение

Сео-статьи — это одна из разновидностей копирайтинга. Такие тексты пишутся четко под запросы пользователя с целью поискового продвижения. Если планируется заказать такие заметки, помните — они всегда будут стоить несколько дороже, ведь написание займет больше времени. В процессе работы специалистам придется выбрать популярный запрос, прогнать его через основную базу, чтобы написать только качественные статьи, которые четко соответствуют параметрам поисковиков, строго сканирующих каждую заметку на предмет уникальности и грамотности.

Какая бы статья вам не понадобилась, главное, чтобы она была написана профессионально, художественно (если того требует направленность). Тогда и успех в продвижении гарантирован!

 

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания копии с целью продажи или маркетинга продукта, бизнеса или идеи. Термин копирайтинг часто используется взаимозаменяемо с написанием контента или написанием фрилансером, хотя это технически неверно. Копирайтер — это тот, кто пишет в рекламных целях, и хотя они вполне могут быть внештатными авторами, у них есть особая маркетинговая цель.

Копирайтер может написать рекламную копию, коммерческую копию, рекламные письма, коммерческие сценарии или другие маркетинговые материалы для бизнеса, такие как брошюры, рекламные щиты или массовые рассылки. Копирайтеры также часто пишут копии для коммерческих сайтов, часто с целью поисковой оптимизации или SEO. SEO использует часто используемые поисковые термины в письменном виде, чтобы повысить рейтинг сайта в поисковых системах, что повышает вероятность того, что люди нажмут на ссылку и посетят сайт. Это просто обычные места, где можно найти копирайтинг, но буквально его можно найти где угодно в повседневной жизни, и вы, вероятно, даже не замечаете этого иногда.

Журналисты, репортеры и другие авторы контента не копирайтеры, хотя, возможно, они начинали именно так. Копирайтинг — это отличный способ проникнуть в издательскую индустрию, а хорошее высшее образование — это высшее образование в области маркетинга, журналистики, английского языка или какой-либо другой формы письма или коммуникации. Вы можете пройти стажировку в качестве копирайтера, еще учась в колледже, устанавливая контакты в компании и изучая основы.

Копирайтинг для компании часто является делом внештатного сотрудника. Хотя компании, безусловно, нанимают штатных копирайтеров, это не так вероятно, как выбор пула доступных фрилансеров. По этой причине копирайтер может заниматься внештатным трудом для ряда компаний, что может быть отличным способом составить резюме и установить больше контактов в отрасли. Некоторые копирайтеры могут работать из дома.

В компании, газете или журнале копирайтер, вероятно, будет работать в творческой команде рекламного отдела. Поскольку копирайтер, как правило, отвечает только за письменное слово рекламы, она может работать с художником или графическим дизайнером, если они работают над печатной рекламой. Если для рекламных материалов требуется только письменная копия, копирайтер сможет работать в одиночку. Копирайтер должен быть креативным мыслителем, лаконичным и профессиональным писателем, способным ясно, но запоминающимся образом обмениваться идеями.




ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Кто такой копирайтер и что такое копирайтинг?

Обычное определение: Копирайтер — это автор рекламных текстов, сценариев аудио и видео роликов, рекламных слоганов. Копирайтинг — это процесс создания рекламных текстов, сценариев аудио и видеороликов, рекламных слоганов.

Как скажет копирайтер о себе: Копирайтер — это человек, умеющий продавать товары, услуги или идеи словами.

Ключевых слов в определении три:

  • Копирайтер — это человек. Ни одна машина, «генератор текстов» или программа (ВААЛ, ТРИЗ и проч.) не заменит интеллекта человека и его уникальных творческих способностей — действительно, копирайтерами могут стать далеко не все люди, как не все люди имеют способности к математике, физике и любой другой сфере деятельности.
  • Копирайтер умеет продавать. Рекламу часто путают с творчеством, на самом деле реклама — это наука о продажах. Поэтому работа копирайтера скорее похожа на работу продавца, чем на труд художника или писателя.
  • Копирайтер продает словами. Действительно, слова очень многое значат в жизни. Словом можно помириться, подружиться, привлечь внимание, заинтересовать, убедить, продать, только в каждом случае для достижения успеха необходимо умело пользоваться словами. Если новичку рассказать, как пользоваться автомобилем — он все равно не поедет, как профессиональный водитель. Хотя с виду все просто — включил передачу, нажал на газ, крути рулем… В копирайтинге аналогично — если вы хотите, чтобы ваша реклама была убедительной, найдите копирайтера, который умеет пользоваться словами и обеспечит вам нужный эффект.

К сожалению, сегодня можно встретить неверные определения копирайтинга, особенно в Интернете. Например, под словом «копирайтинг» понимают создание уникальных текстов или просто написание статей — не обязательно рекламного характера. Это неверное представление.

На одном из форумов было высказано мнение, что копирайтеры появились только в Интернете и работают только в сети. На самом деле профессии копирайтера больше ста лет — в середине XIX века копирайтеры занимались составлением рекламных объявлений, а в XX веке творили такие известные личности в копирайтинге, как Клод Хопкинс, Дэвид Огилви, Бил Бернбах, Лео Бернетт и многие другие. И некоторые из них не то, что Интернет — компьютер не видели (тогда их просто не было).

Надеюсь, статья внесет ясность в вопросах, кто такие копирайтеры и чем они занимаются.

Рекомендую также прочитать:

Что такое копирайтинг?

Майкл Ароуф (Michael Arouff) — работал исполнительным директором по маркетингу

Копирайтинг — это написание текстов, предназначенных для рекламы идей или мнений, или даже отдельного человека, или какой-то деятельности.

В целом копирайтинг — это искусство словом побуждать людей к действиям.

Его цель — зацепить аудиторию и убедить её действовать или реагировать в ответ на текст.

Это может быть покупка товара или просто подписка на что-то (действие).

Это также может быть изменение точки зрения или поведения людей (реагирование).

Важно заметить, что реклама и копирайтинг — не одно и то же.

Реклама доносит информацию о продукте, копирайтинг же призывает к немедленному действию.

Такие слова, как «жми», «загрузить», «заполнить форму», «завершить регистрацию» или «купить» являются призывами к действию «здесь и сейчас».

Все люди разные.

У них разные чувства и желания.

Но предполагается, что точку зрения, мысли, ощущения и поведение людей можно изменить словами.

Наилучший способ сделать это — использовать копирайтинг по хорошо зарекомендовавшей себя формуле AIDA (Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие).

Первым делом привлекается внимание человека.

Сразу после этого необходимо пробудить в нём интерес к товару и вызвать желание купить товар (представить наглядную картинку или нарисовать её в голове потребителя).

Наконец, когда клиент «созрел», заставить его сделать действие, направленное на покупку.

Людям не нравится, когда им продают.

Вы не в восторге, когда в магазине к вам подскакивает менеджер по продажам. Почему?

Вы не хотите, чтобы кто-то управлял вами. Вы чувствуете, что вас, по сути, принуждают купить ненужную вещь.

Люди покупают эмоциями, а не разумом.

Люди хотят гордиться покупкой.

Например, покупая очень дорогое авто или часы Rolex.

Зная, что при покупке людьми движут зависть, гордыня, тщеславие и вожделение, мы можем работать на эту мотивацию в копирайтинге.

Людям свойственно обосновывать свои эмоциональные желания разумными доводами.

Покупателю нужно обосновать для себя ценность покупки.

И копирайтер может работать на это, предоставляя покупателю соответствующие аргументы.

Но в целом, чтобы убедить человека купить товар, копирайтер обращается к его эмоциональной сфере.

Например, если это машина, копирайтер может говорить о том, какая она красивая и роскошная.

Он может говорить о высоком стиле и о том, как преобразится жизнь человека, когда у него будет это роскошное авто.

И одновременно копирайтер может говорить о малом потреблении бензина, отделке салона, его вместительности и т.д. — то есть приводить аргументы.

Суть же всего этого сводиться к тому, чтобы покупатель почувствовал, что ему будет хорошо с этой машиной, а не то, что ему её продают.

Обоснуйте и подчеркните, почему покупка — это действительно хорошая инвестиция для человека.

Другой мотивирующий фактор — страх.

Люди боятся потерять возможности или деньги.

Они боятся потерять независимость, счастье, дружбу и семью.

Найдите конкретный страх или причину, не дающую человеку спать по ночам.

Затем расскажите человеку, что вы собираетесь для него сделать, чтобы избавить его от проблем.

И затем закрепите желание человека купить ваш товар, нарисуйте для него картину, где все его проблемы испаряются.

Копирайтинг присутствует везде и во множестве форм.

Он — в заголовках, Email-письмах, на баннерах, в слоганах, коммерческих предложениях, пресс-релизах, а также его можно видеть на билбордах, в брошюрах, на вебсайтах и других рекламных площадках.

Ключевое в УСПЕШНОМ КОПИРАЙТИНГЕ — зацепить аудиторию отличным заголовком (внимание).

Старайтесь, чтобы его длина не превышала 5 — 8 слов.

Внимание читателя можно зацепить, сразу обозначив в заголовке основное обещание или преимущество: сбросить 15 кг за 7 дней (вы сразу сообщаете читателю, что именно он получает).

Когда вы привлекли внимание читателя заголовком, подзаголовок должен произвести усиливающее действие и побудить читателя прочесть вашу рекламу.

В ней уже расскажите, как он может получить то, что вы обещаете.

Затем с помощью картинок и эмоциональных слов, таких как «замечательно», «восхитительно», «блестяще», или используя метод повторений, пробудите интерес и желание купить.

Постоянно напоминайте потенциальному покупателю, что вы собираетесь для него сделать.

Все обещания подтверждайте доказательствами и отзывами.

И затем предложите ему купить (сделать ДЕЙСТВИЕ).

Помните, что вы должны вселить в человека уверенность в том, что вы реально способны сделать то, что обещаете.

Соберите вместе все аргументы (свойства и преимущества). Самые важные вынесите на передний план.

Продемонстрируйте доказательства и надёжность ваших слов.

Заставьте читателя сделать действие.

Ниже — несколько примеров заголовков, подзаголовков и сильных слов:

ЗАГОЛОВКИ:

Отличная идея……………………

Почему…………………

Шаг к………………….

Приём для……………….

Секрет, который…………….

Узнай, как……………..

Интересуетесь…………..?

Эксклюзив/новинка…………………..

ПОДЗАГОЛОВКИ:

Абсолютно не требуется………

Расскажем, как начать……..

Хочешь получить … действуй!

Узнай, как….с помощью…….

Пошаговое руководство для……

Вы немедленно получаете……

Если вы….., вам понравится………

Сейчас вы можете немедленно……

СИЛЬНЫЕ СЛОВА:

изумительно, восхитительно, прекрасно, великолепно, блестяще, самый, разящий, толчок, конкурентный, делать, легко, фантастический, забирай, наилучший, бесплатный, высоко, горячий, немедленно, увеличь, углубленный, информативный, мгновенно, неопровержимый, отпадный, прыжок, убийца, срок, вынос мозга, невиданный ранее, возможность, мощный, действенный.

Основы копирайтинга | АВАИ

Открыть оглавление

С чего все начинается?

У копирайтинга есть несколько основных принципов, которые одинаковы для всех типов копий. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знай свою аудиторию

Как копирайтер, как вы думаете, для кого вы пишете?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.

Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?

Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнайте как можно больше о людях и о том, что ими движет.Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном клиенте компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.

Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего потому, что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает.Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.

Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.

Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:

  • Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные продукты и услуги для вашего клиента.Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
  • Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
  • Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
  • Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.

Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования.Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.

Попробуйте ответить на вопросы типа:

  • Каковы особенности и преимущества продукта?
  • Как это работает?
  • Что это даст пользователю?
  • Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
  • Какие технические, медицинские, финансовые или подобные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
  • Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места для начала поиска — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

3. Поймите 3 основных правила продаж

Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.

Но никому не нравится быть проданным .

Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызвать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.

Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.

Основной способ добиться этого — понять своего потенциального клиента, как мы обсуждали в первом разделе этой главы.Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой.Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье. И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.

Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

  • Страх
  • Жадность
  • Туалетный столик
  • Гордость
  • Похоть
  • Зависть
  • Лень

Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам.Положительные эмоции, на которые вы также можете настроить таргетинг, включают:

  • Любопытство
  • Оптимизм
  • Альтруизм
  • Любовь
  • Прихоть
  • Уверенность
  • Страсть

Помимо понимания своей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.

Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечен ваш потенциальный клиент, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.

Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.

Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.

Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.

«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».

«Это было в продаже.

«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»

Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги

Аналогичным образом, когда потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему он должен купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи продукции.Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о функциях

Давайте начнем с нескольких быстрых определений…

Функции — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.

С другой стороны, преимуществ — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущество расскажет читателю, что это значит для него.Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.

Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее.Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать себя .

Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:

  • Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за вдвое быстрее .
  • Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
  • Сайт по выращиванию помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
  • Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
  • Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.

5. Начни с ума

Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.

Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.

Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.

Но зацепки могут быть еще более сложными.

Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.

Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.

При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:

  • Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
  • Точно укажите, о чем написанное.Чем конкретнее, тем лучше.
  • Включите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
  • Сообщите читателю что-то ценное.
  • Предположите, что написанное произведение содержит что-то уникальное, чего читатель никогда не читал раньше.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание.Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.

Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

  1. Выполните большое обещание.
  2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.

Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.

Одинаково как для продаж, так и для написания контента.

В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку.Это определенное преимущество.

Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.

Для получения более подробных советов и стратегий по написанию убедительных заголовков и потенциальных клиентов ознакомьтесь с нашей программой «Написание отличных потенциальных клиентов ».

6. Используйте понятный личный язык

Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу « Научная реклама » в 1923 году, однажды сказал: «Никому с высшим образованием не должно быть позволено писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.

Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.

Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.

7. Завершите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.

Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.

Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали еще одну запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше.Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.

Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также, как правило, включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как в вашем рекламном тексте будут указаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

3 компонента хорошего USP

— Боб Блай, мастер-копирайтер

  1. Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду.В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
  2. Он должен иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «расшевелить массы» (или, по крайней мере, ваших потенциальных клиентов).
  3. Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.

Резюме главы

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы писать выдающиеся тексты, — это наша Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

видов копирайтинга | АВАИ

Открыть оглавление

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

Продавать или не продавать?

Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи товаров и услуг, но объем «продажи» копирайтинговых материалов может быть разным.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы в большей степени основаны на информации и содержат очень мало «продающих» формулировок, таких как брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, что является хорошей новостью для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор, сколько прямых продаж вы хотите использовать в своем письме.Если вас не устраивает продающий текст, вы можете вместо этого написать информационные проекты.

Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы поймете, какой из них вам больше подходит.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного и измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Очевидно, что это будет рекламный текст, в котором вас прямо просят принять меры прямо сейчас, например, купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно тому, что известно как «имиджевая реклама» или «реклама бренда», например реклама в глянцевых журналах, которая только информирует или напоминает потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще одним ключевым компонентом маркетинга прямого отклика является его измеримость.Будь то кампания в Интернете или в печати, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько ответов они получают. Это также известно как скорость отклика.

С другой стороны, имиджевая реклама или реклама бренда не может быть отслежена. Как компании узнать, насколько эффективна их журнальная реклама?

Вот что делает рекламу с прямым откликом такой ценной.Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию. И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Одним из распространенных видов маркетинга с прямым откликом являются полные рекламные копии в печатном виде или в Интернете.

Вы когда-нибудь получали по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой сделать пожертвование на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры развернутого копирайтинга с прямым откликом.

Мы используем в AWAI много длинных рекламных текстов, таких как «Можете ли вы написать письмо, подобное этому?» коммерческое письмо, рекламирующее нашу Ускоренную программу шестизначного копирайтинга . Это письмо состоит из 33 страниц, но нередко можно увидеть длинную копию, которая занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры проектов по копирайтингу с прямым откликом включают:

  • Письма о продаже видео (VSL)
  • Каталоги
  • Письма о сборе средств
  • Magalogs (рекламные печатные журналы)
  • Страницы онлайн-продаж и целевые страницы
  • Объявления с оплатой за клик
  • Рекламные материалы в Интернете или в печатных изданиях (продвижение в виде статей)
  • Электронные письма о продажах

Если вы ориентированы на результат и вам нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым ответом.

2. Контент-маркетинг

Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать в себя некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превратить их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и печатные издания. И некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, интернет-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут распечатать брошюры с той же информацией для раздачи на выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имеет годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании будут ежегодно тратить столько на контент. Кто-то потратит больше, а кто-то меньше. Но, учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Вот несколько распространенных типов материалов контент-маркетинга:

  • Сообщения в блоге
  • Страницы статей
  • Домашние страницы
  • Страницы заказа
  • Страницы продукта
  • Посты в социальных сетях
  • Специальные отчеты и другие «лид-магниты»
  • Последовательности автоответчика электронной почты
  • Тематические исследования
  • Электронные книги
  • Официальные документы
  • Выпуски новостей
  • Электронные бюллетени
  • Информационные видеоскрипты

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является тот факт, что многие из них повторяются.

Например, если веб-сайт нанял вас для написания сообщений в блоге, им не понадобится только один. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие контент-маркетинговые проекты похожи на это. И как только вы начнете работу с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке только от одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например, на написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся авторами для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой «Мастерство контента: пошаговое руководство, как стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу» .

Два типа бизнеса и их клиенты

Как правило, копирайтеров нанимают две основные категории компаний.Что отличает эти предприятия, так это типы клиентов, которых они обслуживают.

Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, влияющие на используемые ими типы копирайтинга.

1. Бизнес-потребитель (B2C)

компании B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы имеете дело на регулярной основе, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также множество онлайн-компаний, таких как Amazon, Zappos или Dell.

Индустрия B2C использует весь спектр копирайтинговых материалов, включая прямой отклик и контент-маркетинг, как в печати, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с онлайн-поиска фильтров для воды и прочитаете такие обзоры, как этот:

.

Ваша страница поиска также может предложить вам рекламу, по которой вы можете щелкнуть для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы можете в конечном итоге решить заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, что в этом процессе было задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы могли нажимать, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом прямого отклика в действии.

И если вы пойдете в магазин, чтобы купить фильтр, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные акции.

Все это является частью копирайтинга B2C, и подобные проекты используются в каждом бизнесе, который, как вы можете себе представить, продает напрямую потребителям.

2. Бизнес для бизнеса (B2B)

Предприятия B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям.Они не продаются населению.

Многие поставщики услуг также имеют дело только напрямую с другими предприятиями, такими как кадровые услуги, логистический консалтинг или внутреннее обучение.

Это типы предприятий, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их много — рынок B2B в настоящее время представляет собой индустрию стоимостью 6,5 триллиона долларов.

B2B-компании, как правило, используют даже больше письменных рекламных материалов, чем их коллеги из B2C.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим предприятиям необходимо тщательно обдумать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, каждый из них легко может стоить более 300 000 долларов. И многие люди в больнице будут вовлечены в это решение о покупке, от менеджеров до консультантов по охране труда и технике безопасности и медицинского персонала, который будет использовать машину.

Это может быть долгим процессом, и компании, которые продают аппараты МРТ, должны иметь обширные маркетинговые материалы, чтобы поддержать потенциальных клиентов, когда они принимают решение о покупке.

На приведенном ниже снимке экрана показано подразделение Philips, производящее медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница содержит обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, о МРТ-аппаратах.

Многим B2B-компаниям требуется столь же большой объем информации для продажи своих продуктов или услуг. Некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B включают:

  • Белые книги
  • Тематические исследования
  • Рекламные брошюры и описания продукции
  • Электронные книги
  • Электронные и печатные информационные бюллетени
  • Инфографика
  • Пресс-релизы
  • Веб-страницы
  • Контент социальных сетей
  • Последовательности электронной почты
  • Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество копирайтинговых проектов, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин, чтобы рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Это отсутствие видимости привело к нехватке копирайтеров B2B, а квалифицированные копирайтеры B2B теперь пользуются большим спросом, и им обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким большим спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для начинающего копирайтера.

Еще одним преимуществом рынка B2B является то, что большинство письменных проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продающие», как может быть маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много продающих текстов, B2B часто является отличным вариантом.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как вы можете начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

Образец лучших копирайтинговых компаний

Мы собираемся больше поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5 о том, как стать копирайтером.

А пока мы хотим дать вам обзор некоторых ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим начинающим копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, используемых в этих отраслях, и о том, для каких из них вам может быть интересно писать.

Все эти широкие отрасли включают компании B2C и B2B. Они также используют полный спектр прямого копирайтинга и контент-маркетинга.

1. Финансовый

В финансовой индустрии печатные и электронные информационные бюллетени на темы, связанные с финансами и накоплением капитала, пользуются спросом. Так же как и услуги по финансовому планированию, инвестиционные курсы и другие продукты, связанные с финансами.

А компании, продвигающие эти продукты, имеют почти бездонный спрос на копирайтеров для написания их маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая индустрия создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая индустрия. Это связано с тем, что многие компании в финансовой индустрии так много зарабатывают сами, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами о том, как проникнуть в финансовый копирайтинг, или подумайте о том, чтобы пройти наш курс «Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка» .

2. Здоровье

Компании, связанные со здравоохранением, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как онлайн, так и офлайн.

Вы, вероятно, также видели большое количество информационного контента по широкому спектру тем, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или определенные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять научные принципы, лежащие в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Прежде чем писать о нем эффективно, вам необходимо иметь достаточно полное представление о продукте или проблеме для здоровья. Вам также необходимо знать, как использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских понятий.

Но, если вы от природы интересуетесь здоровьем или имеете предыдущий опыт работы в этой области, писать для этой отрасли может быть очень полезно.

Наша программа «Секреты письма для рынка здравоохранения» содержит гораздо больше подробностей о том, что нужно для достижения успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства на самые разные цели. И все эти благотворительные организации используют убедительный текст, чтобы помочь им собрать средства, необходимые им, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма по сбору средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, ознакомьтесь с нашим курсом Копирайтинг для некоммерческих организаций: как писать вдохновляющие тексты для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, направленные на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании, занимающиеся самосовершенствованием, могут сосредоточиться на похудении, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, знакомствах и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже используете сопутствующие продукты. Многим компаниям, занимающимся саморазвитием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные рекламные тексты или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о написании для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Безклиентский копирайтинг

В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые всеми видами бизнеса. Но есть еще один тип копирайтинга, который мы не можем игнорировать.

Это то, что мы называем безклиентским копирайтингом.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создавая так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это можно сделать как единственную работу по копирайтингу, так и в дополнение к обычной работе с клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

  • Членские сайты
  • Электронные книги
  • Печатные книги
  • Сайты для заработка
  • Аудиопрограммы (цифровые или на компакт-дисках)
  • Курсы онлайн или оффлайн
  • Информационные бюллетени
  • Тренерские услуги
  • Семинары и прямые трансляции
  • Вебинары

Создание и продажа информационных продуктов, подобных этим, известна как публикация информации или информационный маркетинг.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть зарабатываемых вами денег — это прибыль.

На самом деле, мастер-копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Это идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в том, чтобы начать бизнес по публикации информации, наши курсы «Как создать собственный прибыльный веб-сайт» и «Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров » содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продвигать свои собственные веб-сайты. информационные продукты.

В качестве альтернативы вы также можете работать на известных специалистов по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите научиться писать для информационных маркетологов, вы можете ознакомиться с Программой обучения и сертификации Дэна Кеннеди для информационных маркетологов .

Резюме главы

На высоком уровне различные виды копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Оба этих направления предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями как для тех, кто любит писать рекламные тексты с прямым откликом, так и для тех, кто предпочитает написание информационного контента.

B2C и B2B компании используют свои собственные уникальные комбинации прямого копирайтинга и контент-маркетинга. И знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подходит вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем копирайтингом без клиента, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые хотите написать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, обязательно загрузите наш бесплатный отчет 75 востребованных проектов копирайтинга, которые помогут вам достичь шестизначного успеха .

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Открыть оглавление

В нашей вводной главе мы объяснили, что копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста или копии, используемой в маркетинговых и рекламных материалах.

Но это определение едва касается поверхности.

Копирайтер может помочь компании в их маркетинге, проконсультировать по целому ряду тем или предоставить множество других услуг в зависимости от их текущего набора навыков.

Если бы вы спросили сотню разных копирайтеров, что они делают каждый день, вы, скорее всего, получили бы сотню разных ответов.

В этой главе мы попытаемся разобрать некоторые общие черты должностной инструкции копирайтера.

Что делает копирайтер?

Вы уже знаете, что копирайтеры пишут тексты для маркетинговых материалов, и проекты, над которыми работают копирайтеры, обычно относятся к одному из основных типов копирайтинга, описанных в главе 2.

Но создание этих проектов требует гораздо большего, чем просто размещение слов на странице.

Почти все проекты по копирайтингу также требуют выполнения одной или нескольких из следующих задач.

1. Исследование

Мы коснулись этого, когда обсуждали основы копирайтинга в Главе 1, но основательные исследования — основа почти всех проектов копирайтинга.

Выяснение фактов, подтверждающих ваши утверждения, интересных деталей, которые нужно включить в ваш текст, или соответствующих историй из прошлого или настоящего — все это будет работать вместе, чтобы привлечь ваших читателей и сделать ваш текст действительно выделяющимся.

Какие исследования вам нужно будет провести? Это может варьироваться от проекта к проекту, но может включать некоторые или все из следующего:

  • Интернет-исследования, такие как ссылки на отраслевые базы данных, отчеты, онлайн-форумы или обзоры продуктов
  • Интервью с вашими клиентами или другими людьми
  • Обзор других подобных проектов по копирайтингу, как от вашего клиента, так и из других источников
  • Изучение книг и научных журналов
  • Мозговой штурм того, что вы уже знаете по теме
  • Если вы пишете о продукте, получите образец для изучения и использования
  • Посещение библиотек, музеев или других организаций, которые могут располагать дополнительной информацией по вашему вопросу

Потратив дополнительное время на тщательное исследование, подобное этому, вы гарантированно улучшите качество вашего окончательного проекта по копирайтингу.

2. Написание, редактирование и корректура

Написание первого черновика копирайтинга требует отличного понимания того, что нужно для конкретного проекта, и размещения всех необходимых частей в нужных местах.

Фактический процесс написания во многом зависит от вашего стиля письма. Вы можете предпочесть детально спланировать свой проект, прежде чем писать первый черновик.

Или, если вы более спонтанный писатель, вам может сойти с рук меньше деталей в вашем плане.

Но, независимо от вашего подхода, успешный копирайтинг следует определенной структуре, которая доказала свою эффективность для данного конкретного текста. Итак, вам нужно будет немного спланировать и, по крайней мере, иметь приблизительный план вашего проекта, прежде чем писать первый черновик.

Когда вы наберетесь опыта, вы сможете немного изменить эти стандартные конструкции. Но как новый писатель, вы всегда должны придерживаться их, насколько это возможно.

Это не значит, что вы не можете быть креативным в копирайтинге.На самом деле, творчество необходимо, чтобы вдохнуть жизнь в то, что вы пишете. Скучный текст — неэффективный текст, и он не поможет вам в карьере.

Ключевой навык копирайтера — сделать ваш текст интересным и увлекательным, включив в него все остальные технические аспекты, необходимые для этого типа копирайтинга.

Это испытание — написать свой первый черновик.

После того, как это будет сделано, вам нужно будет отредактировать и вычитать свою работу.На этом этапе вы превращаете первый набросок из функционального в исключительный.

Чтобы сделать это хорошо, вам нужно хорошо разбираться в грамматике и синтаксисе языка, который вы используете для написания проекта. Вам также необходимо убедиться, что тон работы подходит для аудитории, язык находится на соответствующем уровне чтения, и при необходимости были включены любые отраслевые термины и понятия.

Другая часть редактирования начнется после того, как вы закончите проект и передадите его своему клиенту или работодателю для проверки.

Они могут вернуться с дополнительными правками для вас.

Все это часть работы, и получение их отзывов жизненно важно для улучшения конечного продукта и обеспечения того, чтобы он содержал все необходимое. Это совместный процесс, цель каждого — создать наилучший из возможных экземпляров.

3. Управление проектами и задачами

Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или штатным копирайтером, о чем мы поговорим более подробно в следующем разделе, вам, как правило, необходимо управлять несколькими проектами одновременно и оптимизировать свои повседневные задачи.

Мы не шутим, когда говорим, что копирайтеры пользуются большим спросом. И как только вы наберетесь опыта и зарекомендуете себя как профессиональный копирайтер, вы будете ЗАНЯТЫ.

Многие копирайтеры сообщают о моментах, когда они чувствовали, что «сделали это», как это было с копирайтером, когда они начали отказываться от новой работы, потому что у них уже было слишком много!

Если вы решите стать копирайтером, вы слишком скоро столкнетесь с той же ситуацией.

Существует бесчисленное множество индивидуальных методов управления повседневными задачами, а также планирования того, как вы собираетесь выполнять более крупные проекты в течение определенного периода времени.

Разные методы хорошо работают для разных людей, поэтому изучите несколько разных подходов, чтобы увидеть, что работает для вас. И когда вы найдете хороший метод, придерживайтесь его.

Для начала у Хизер Робсон есть несколько отличных советов о том, как добиться отличного начала любого письменного проекта.

Кроме того, Кристина Гиллик делится шестью советами по оценке времени вашего проекта.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

Где работают копирайтеры?

Здесь нет ни одного ответа.

У копирайтеров есть варианты места работы, три наиболее распространенных из них приведены ниже.

Как копирайтер, вы можете выбрать только один из этих вариантов или использовать комбинацию всех трех.

1. Для компании

Многие компании, как онлайн, так и офлайн, нанимают штатных копирайтеров для удовлетворения своих потребностей в копирайтинге. Тем не менее, эти должности могут принимать различные формы, как и многие другие рабочие места.

Они могут варьироваться от частичной до полной занятости и могут быть временными или постоянными. Они могут включать или не включать здоровье или другие преимущества. Они также могут быть в доме или работать на дому, или их комбинация.

Если вы предпочитаете предсказуемость обычной работы и регулярную зарплату, это может быть отличным вариантом для копирайтеров. И с постоянно растущим выбором доступных вакансий по копирайтингу, скорее всего, найдется та, которая идеально подходит для вашей текущей жизненной ситуации.

2. Для себя

Большая часть работы по копирайтингу — внештатная работа. Как внештатный копирайтер, вы отвечаете за поиск индивидуальных клиентов и работаете на контрактной основе.

Подробнее о том, как это сделать, мы поговорим в главе 6, посвященной поиску работы по копирайтингу. Но пока будьте уверены, что внештатная работа пользуется большим спросом и может очень хорошо оплачиваться. На самом деле, это часто может платить даже больше, чем штатная должность, потому что у вас больше контроля над типом работы, которую вы выполняете, и над тем, сколько вы зарабатываете.

Вы можете найти клиентов, которым нужен только один проект по копирайтингу, и это единственная работа, которую вы для них сделаете. Но многие другие захотят повторяющихся проектов, таких как ежемесячные информационные бюллетени или сообщения в блогах. И все же у других клиентов может быть так много работы, которую им нужно сделать, что вы обнаружите, что вам нужен только один клиент!

Даже если технически вы работаете фрилансером, во многих отношениях вам может казаться, что вы штатный сотрудник.

Как фрилансер, вы также можете физически работать из любого места.Большинство копирайтеров-фрилансеров работают с клиентами по всему миру со своего домашнего компьютера.

Эта гибкость является одним из самых больших преимуществ работы внештатным копирайтером.

Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашим веб-семинаром по созданию плана для того, чтобы стать работающим копирайтером, или с нашей программой «Дорожная карта по привлечению клиентов» .

3. Для рекламного агентства

Рекламные агентства — это предприятия, которые создают и управляют рекламой, копирайтингом и написанием контента, а иногда и другими аспектами маркетинга для других предприятий.

И, знаете что? Им нужно много копирайтеров, чтобы написать весь этот материал.

В зависимости от рекламного агентства они могут нанимать штатных сотрудников или внештатных копирайтеров. Для фрилансера основным преимуществом работы с рекламным агентством является тот факт, что у них уже есть клиенты и часто много работы.

Какая квалификация вам нужна, чтобы стать копирайтером?

Для работы копирайтером не требуется никакой официальной квалификации.

Многие из самых высокооплачиваемых копирайтеров сегодня были самоучками и приобретали необходимые им навыки путем личного обучения и практики.

Тем не менее, многие из них также смогли использовать навыки, полученные в предыдущих карьерах, а также жизненный опыт.

Если вы пришли из профессиональной карьеры или просто обладаете глубокими знаниями в интересующей вас области, все это может дать вам преимущество как копирайтера.

Вы работали медсестрой или другим медицинским работником? Возможно, вам подойдет копирайтинг для медицинской отрасли.

Что, если бы вы работали в сфере обслуживания клиентов в автомастерской? У вас будут отличные инсайдерские знания, чтобы писать тексты для автомобильной промышленности.

А может вас просто интересует скрапбукинг? Вы можете легко создать прибыльный веб-сайт, посвященный скрапбукингу.

Но если вы хотите окунуться в совершенно новую для вас область копирайтинга, это тоже можно сделать.Вам нужно будет сделать дополнительный шаг в изучении основных элементов этой отрасли в дополнение к основам копирайтинга, но многие копирайтеры сделали именно это и добились больших успехов в своей новой отрасли.

Какие навыки нужны копирайтерам?

Навыки, которые вы привнесете в копирайтинг, гораздо важнее, чем любые предыдущие полномочия, которые у вас могут быть или не быть.

Мир копирайтинга очень зависит от результатов.Если текст, который вы пишете, привлекает клиентов и увеличивает продажи компании, вы быстро станете востребованным копирайтером.

Ниже приведены некоторые из основных навыков, которые вам понадобятся, чтобы преуспеть в качестве копирайтера.

1. Навыки письма

Этот навык самый очевидный, но от него также легко отказаться.

И это было бы ошибкой.

Чтобы написать текст профессионального уровня, самое главное — уметь ясно и разговорно выражать свои мысли.Это означает логическую организацию вашего письма, соблюдение базовой структуры убедительного письма и использование легкого для понимания языка.

Например, в некоторых проектах может потребоваться логический и убедительный аргумент, почему читатель должен предпринять определенное действие. Вам также может понадобиться объяснить пошаговые процедуры, как работает продукт или услуга, научные выводы, относящиеся к продукту, или просто политику возврата компании.

Во всех этих примерах вы можете видеть важность четкого и лаконичного текста, подробно объясняющего тему, но не переусердствующего и не добавляющего лишней чепухи.

Если ваше письмо каким-либо образом сбивает читателя с толку, ваше письмо провалено. Этот человек, скорее всего, пойдет дальше и проигнорирует то, что вы написали.

Итак, найдите время, чтобы отточить свои навыки письма. Этот фактор гарантированно выделит вашу копию среди остальных.

2. Знания и навыки копирайтинга

В какой бы области копирайтинга вы ни выбрали специализацию, крайне важно, чтобы вы приобрели глубокие знания об этой отрасли и типах копирайтинга, которые в ней используются.

Например, если вы решите специализироваться на написании текстов для компаний B2B, узнайте все, что возможно, о типах проектов, которые используют компании B2B, и о том, как их писать. Вот несколько способов начать:

  • Пройдите лучшее доступное онлайн- и офлайн-обучение по копирайтингу для отрасли B2B
  • Читайте книги по копирайтингу B2B
  • Посетите веб-сайты компаний B2B и посмотрите, какие типы копий у них есть
  • Подпишитесь на рассылки компаний и читайте, что они вам присылают
  • Посетите выставки B2B, чтобы поговорить с компаниями напрямую

То же самое касается любой другой области копирайтинга.

Чем больше вы узнаете об отрасли и о том, как писать тексты, которые в ней используются, тем больше вы будете готовы взяться за дело в качестве опытного копирайтера.

Хотите знать, с чего начать? Посетите нашу страницу о приобретении навыков, необходимых для того, чтобы зарабатывать на жизнь писателем.

3. Навыки общения

Может показаться, что копирайтинг — очень уединенная работа, но это редко бывает так.

Да, вы потратите кучу времени на написание в одиночестве.Но повседневная жизнь копирайтера также может включать немало взаимодействий с другими людьми.

Если вы работаете в компании, вам необходимо регулярно общаться с коллегами и вашим руководителем. Копирайтеры-фрилансеры также должны тесно сотрудничать со своими клиентами. В зависимости от типа работы, которую вы выполняете, могут потребоваться регулярные встречи с вашим клиентом или другими членами его команды.

Другие проекты могут потребовать меньше общения, но вам всегда нужно будет прикасаться к базе по ходу работы.

Большинство копирайтеров также активно участвуют в сообществе копирайтеров, поэтому вы можете обратиться к другим копирайтерам с вопросами, посетить вдохновителей копирайтинга или поучаствовать в группах критики.

Фактически, большинство копирайтеров скажут вам, что личное общение с вашими клиентами и другими копирайтером может быть одной из лучших частей работы. Когда вы копирайтер, вы всегда учитесь делать свою работу лучше. А общение с другими в этой области только улучшит ваши знания и навыки копирайтера.

4. Эмпатия

Как мы говорили в главе 1 об основах копирайтинга, понимание вашей аудитории необходимо для написания эффективного текста.

Вы должны быть в состоянии понять точку зрения вашего потенциального клиента, чтобы написать текст, к которому он может относиться. И единственный способ проникнуть в их мысли — и их сердце — это развить острое чувство сопереживания.

В копирайтинге эмпатия — это осознание или понимание мыслей, чувств и переживаний вашего потенциального клиента без того, чтобы они прямо сообщали вам об этих вещах.

Исследуя потенциальных потенциальных клиентов для проекта по копирайтингу, попытайтесь представить, на что может быть похожа их жизнь и чем они могут заниматься. Дайте человеку выдуманное имя, чтобы сделать его более «настоящим». Некоторые копирайтеры даже помещают фотографию своего потенциального клиента на стену рядом со своим компьютером.

Подобные шаги помогают развивать сочувствие к вашим читателям и позволяют вам писать высококачественные тексты специально для них.

Какие еще роли могут играть копирайтеры?

Как копирайтер, вы не должны ограничиваться только написанием текстов.

Копирайтеры обладают ценным набором навыков, которые можно применять в ряде других профессиональных ролей.

Если у вас есть опыт работы в области дизайна веб-сайтов, графического дизайна, копирайтинга, маркетинга или других специальностей, связанных с копирайтингом, вы можете добавить их в свои услуги по копирайтингу.

Получив некоторый опыт копирайтинга, вы сможете обучать других своим навыкам. Вы можете обучить практическим навыкам копирайтинга, которым вы научились, или научить других копирайтеров самостоятельному маркетингу и построению их карьеры копирайтера.

Вы также можете предлагать мероприятия или семинары с личным присутствием, например посещение отдельных предприятий для обучения их штатных сотрудников, или проведение обучающих мероприятий, когда участники приезжают к вам.

Копирайтинг является частью почти каждого бизнеса в мире. Но роль копирайтинга в каждом бизнесе всегда будет немного отличаться.

Это создает огромный потенциал для вас, чтобы написать собственное описание работы копирайтера.Итак, мечтайте о большем и идите за своей идеальной работой по копирайтингу.

Резюме главы

Должностная инструкция копирайтера может принимать самые разные формы.

Вы можете работать на работодателя, рекламное агентство или на себя в качестве внештатного копирайтера.

Независимо от того, где вы работаете, всем копирайтерам необходим базовый набор навыков. Но, в зависимости от области копирайтинга, в которой вы решите специализироваться, ваши повседневные задачи и обязанности могут разветвляться в бесчисленное количество разных направлений.

Это одна из причин, по которой копирайтинг можно адаптировать к любому стилю жизни. Независимо от того, где вы находитесь в жизни, почти наверняка найдется работа по копирайтингу, которая идеально вам подойдет.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

6 отличных черт, которые запомнят читатели текстов

Безумцы Поклонники во всем мире помнят ключевую первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер в своей работе.

Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей об опасности сигарет, Дрейпер представил культовый слоган «Это поджарено», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и цепляемость этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отличают выдающийся текст от остального. Хотите узнать их? Читайте ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг является одним из наиболее важных элементов любой формы маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, написанных или произнесенных, которые маркетологи используют, чтобы попытаться заставить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания.

Копирайтинг подобен призыву к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, загуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И там, где сообщение в блоге, подобное этому, может позволить себе роскошь из сотен слов, с помощью которых можно обосновать дело, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свое дело.

Но краткость и лаконичность — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающихся копий.

6 качеств хорошего копирайтера

1) Это меняет вашу перспективу.

Иногда все, что нужно сообщению, — это небольшое изменение угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их не видим. Одна из самых мощных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить защиту читателя неожиданным подходом. Каждая история имеет множество точек зрения — ваша работа как копирайтера — найти ту, которая находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговоров о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они испытывают трудности, которые испытывают страдающие матери.Не упустили ли они некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что это пустышки для взрослых? Вероятнее всего. Но реклама вызвала гораздо больший резонанс у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не берите тему в голову. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте себе вызов, чтобы продвинуть его дальше. Найдите большую историю, которая стоит за вашим сообщением.

2) Находит соединения.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кота из мешка.Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество просто соединяет вещи. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то увидели. Через некоторое время им это показалось очевидным.»

Допустим, вам нужно написать объявление о новой паре кроссовок. Вы могли бы взяться за это задание. Вы можете написать об эластичности подошвы обуви или легкой конструкции.Действительно, у многих есть. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этом объявлении происходят две вещи. Во-первых, текст признает, что для многих бег — это вовсе не бег, а уединение, покой и восстановление здравомыслия в беспокойной жизни. Во-вторых, Nike связывает рекламу не только с опытом бега, но и со звуком, издаваемым этими кроссовками, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, как сложность жизни угасает и сменяется простотой и ясностью. По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно сменяется простым и ритмичным стуком слов: беги, беги, беги, беги. Тот же самый ритм слышен, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение.

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приведены все заголовки или вводные предложения из журнала Urban Daddy, рассылаемого по электронной почте и привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

  • «Шесть дней. Столько у тебя есть, пока 65% твоего тела не станет индейкой.»
  • «В году 8760 часов. И всего один час, в течение которого на Гарвардской площади стенд будет раздавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут.»
  • «Эвоки. Разговор о жизни.»

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строку. Я имею в виду, серьезно, насколько ты хочешь знать, куда направляется эта штука с эвоками?

В копирайтинге есть поговорка, приписываемая копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугарману, которая примерно гласит, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строчку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строка не приводит читателей в восторг, все потеряно.

4) Он рождается из слушания.

Увидев планы компании по открытию еще одного тренажерного зала в районе Большого Бостона, человек со стороны мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. Рынок уже был наводнен тренажерными залами, в том числе новой породой роскошных, которые, казалось, вели войну вооружений за самые яркие льготы. Тренажерные залы по всему региону предлагали услуги массажа, смузи-бары и парки личных тренеров.И в GymIt не было бы ничего из этого.

Что было у GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд тщательно изучил свой основной рынок посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно высокими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

Тренажерный залОн решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботятся о том, чтобы попасть в него и потренироваться.Копия в кампании по запуску и во всех маркетинговых материалах отражает это понимание.

В старом посте в блоге Роберт Брюс из Copyblogger красиво выразился. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, прислушивайтесь к языку, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория в конечном итоге может дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашего текста. Уйдите с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторство. Революционный. Бизнес решения. Целевая шкала. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я еще не потерял тебя?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или преувеличениям, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Правда в том, что хороший копирайтинг не нуждается в украшении. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем по-человечески.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто будьте прямолинейны в том, как вы объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично показывает свою популярность в конкретных терминах.

6) Вырезает лишнее.

Хороший текст доходит до сути, а это означает удаление лишних фраз и изменение формулировок предложений, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной своим «академическим» читателям, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как вы избавляетесь от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину знание того, где резать.Эта статья из Ежедневных советов по письму является одним из самых эффективных резюме, которые я нашел по точному письму. Входит в его подсказки:

  • Сократите глагольные фразы: Например, замените «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
  • Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «для того, чтобы» на «для». Другой пример: превратить «из-за того, что» в «потому что».
  • Избегайте неопределенных существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме» беспорядочных предложений.
  • Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить текст без потери смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова подтолкните себя, чтобы превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Дело не столько в краткости, сколько в том, чтобы каждое слово в вашем письме имело значение.

Поскольку мое последнее замечание касалось сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь за написание рекламы, веб-страницы, сценария видео или другого контента для вашей компании, у вас есть возможность прорваться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы использовали их по максимуму.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты картины.

Что такое копирайтинг и какова его цель?

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи лучше продавались.Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткий двухминутный путеводитель по искусству копирайтинга

Это Бобби:
Бобби занимается продажами.
Его работа состоит в том, чтобы писать по 10 электронных писем в день, отправлять их важным людям и убеждать их что-то купить.
Он пишет электронные письма десяти людям……но почти никто не отвечает. 🙁
Вот пример электронного письма, которое он отправляет:
Это электронное письмо такое ужасное.
Кроме того, электронная почта совершенно бесполезна для Mr. MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «копирайтинг».

Он начинает яростно учиться писать отличные тексты.

Видишь ли, мой друг, копирайтинг это примерно:

Заставьте их ХОТЯТЬ взаимодействовать с вами…. не рассылайте им спам с предложениями.

Щедро давать человеку что-то ценное… а не просто «жадно просить» о вещах.

Заставьте их ХОТЯТЬ покупать у вас…. не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал свою электронную почту мистеру MoneyBags:

Теперь, когда Бобби посылает Мистеру MoneyBags потрясающие вещи…..Mr. MoneyBags НАМНОГО чаще взаимодействуют с Бобби!
Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором все о ДАРИТЬ УДИВИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ в качестве шаблона.
Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!
Продажи резко выросли…..и единственное, что изменил Бобби, это текст.

И в этом, друг мой, сила копирайтинга!

Теперь, друг мой, в Интернете вы услышите о различных видах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная путаница, о которой я слышу, это то, что называется «SEO-копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S поиск
E двигатель
O оптимизация

S search E ngine O Оптимизация — это попытка попасть в топ результатов поисковой системы, такой как Google.По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать следующее:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь ранжироваться.
2.) Писать статьи на эту тему.
3.) Попытайтесь занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте использовать пример ….

У Бобби есть небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Поэтому он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «Собачьи поводки», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшем объеме. Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже увлекается бегом, поэтому он замечает ключевое слово, о котором может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт с небольшим числом подписчиков, поэтому он на самом деле считает, что из этого могла бы получиться ОТЛИЧНАЯ статья для его читателей, И он может в конечном итоге занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то наберет «Поводки для бега с вашей собакой». .»

Итак, Бобби создает отличную статью, подобную этой:

Лучшие поводки для бега с собакой

Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой. Вот фото, где я бегу с ним:

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с собакой. Как владелец бизнеса по производству собачьих поводков И бегун, я бегал со всеми типами поводков, и скажу вам, бег на каждом из них имеет большое значение!

1.) Поводок бегового полотна:
Этот поводок для бега — мой любимый способ бега, потому что поводок завязывается вокруг талии и освобождает руки. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

2.) Поводок переменной длины:
Это идеально подходит для людей, бегающих со своей собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для людей, которые хотят бегать в городских условиях.
(Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОСТУ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… заключается в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут сказать, какие статьи люди читают и им это действительно нравится.

Возможно, в 1999 году можно было обмануть поисковые системы, набив кучу ненужных статей ключевыми словами, но сейчас это не работает. На самом деле, поисковые системы, такие как Google, часто блокируют вас в своем индексе, если поймают, что вы откровенно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Тем не менее, поисковые системы ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, техниками, картинками и инструкциями…..что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в конечном итоге поставили ее на первое место в результатах поиска:

Поэтому, если вы собираетесь заниматься SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать ваши статьи САМЫМИ ЛУЧШИМИ в Интернете.

*ПРИМЕЧАНИЕ: Должен предупредить вас, что если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает сделать SEO-копирайтинг» для вас, вы обычно должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто будут забрасывать поисковые системы ненужными статьями, которые в конечном итоге навредят вам, а не помогут.

Что такое копирайтинг с прямым откликом?:

Это забавный вопрос… потому что именно здесь начинается истоки копирайтинга.

Видишь ли, дитя мое… Еще до появления «интернета» единственным способом достучаться до массовой аудитории было письменное письмо. Это может быть в виде:

  • Открытки.
  • Письма.
  • Реклама в журналах.
  • Газеты.

….. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

ВСЕ они стоят $, чтобы распечатать и отправить!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам придется ЗАПЛАТИТЬ НАСТОЯЩИЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.Вот где в игру вступает копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство повышения конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая занимается продажей домов, и часть их маркетинга состоит в том, чтобы рассылать листовки по окрестностям.

Вот в чем проблема… разослать листовки не так уж и дешево. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый из найденных им вариантов отправки 10 000 листовок стоил 1 830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Так что работа Бобби заключается в том, чтобы использовать свой опыт копирайтинга с прямым ответом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.То, как Бобби делает это, тестирует пару разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в этом районе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы запустим математику, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправлено] = Коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов. Возможно, потому что это было слишком расплывчато. Возможно, потому что он не был нацелен на нужных людей.Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером, научился на своих ошибках и провел еще один тест, который:

  • Нацелены на людей в радиусе 5 миль от строителя дома.
  • Таргетинг только на людей в многоквартирных домах (которые, очевидно, снимают жилье).

Затем Бобби создал листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:

Передняя часть листовки:

Оборотная сторона листовки:

Результаты этой рассылки были зашкаливающими благодаря Бобби!!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% коэффициент конверсии!

Из этих 130 звонков многие люди в итоге купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, которые Бобби потратил на отправку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма значительно выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Так……где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от того, какой вы копирайтер, но вот список примеров.

Места, куда будут помещены ваши слова, могут включать:

  • Прямая почтовая рассылка брошюр.
  • Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
  • Продающие видео.
  • Внутренние обучающие видео.
  • Сценарии подкастов.
  • Скрипты продаж по телефону для продавцов компании.
  • сообщения в блоге, используемые для контент-маркетинга.
  • Публичные выступления.
  • Сценарии вебинаров.
  • Письма для продавцов.
  • Письма для новых клиентов.
  • Входящие электронные письма и кампания автоответчика.
  • …..список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что хорошим копирайтерам предстоит много работы. Например, я консультирую в качестве копирайтера на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на что-то, что работает ужасно.

Часто это будут их электронные письма или кампания автоответчика. Почти сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к значительному увеличению бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, друг мой, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за прочтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на мою рассылку. Когда вы это сделаете:

  • Электронное письмо 1: появится электронное письмо под названием «Это электронное письмо покажет вам, как писать лучше».
  • Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые трюки с темой.
  • Электронное письмо 3: электронное письмо, показывающее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
  • …тогда я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими материалами по маркетингу. Большая часть этого не будет размещена в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю свою рассылку по электронной почте как полностью бесплатное обучение в текстовом виде.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка «Отписаться одним нажатием». Я бы хотел, чтобы вы присоединились. Просто введите свой адрес электронной почты и нажмите подписаться:

С.S. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом:

Что такое копирайтинг? | Цифровой маркетолог

Вас пугает копирайтинг?

Если ваш ответ «да», добро пожаловать в то, что думают 99% маркетологов.

Если ваш ответ «нет», вы что-то вроде волшебника?

Копирайтинг — это причина, по которой люди что-то покупают.

Есть причина, по которой копирайтинг так пугает — потому что текст — это соломинка, из которой размешивается денежный молочный коктейль.Копирайтинг — это причина, по которой люди что-то покупают. Копирайтинг — это текст, который заставляет человека перестать думать «Я могу жить без этого» и начать думать: « Почему я живу без этого?»

Слишком сложно написать серию слов.

Вот почему я собираюсь дать вам подробный обзор того, что такое копирайтинг, как он изменился с появлением цифрового маркетинга и различных типов копирайтинга, а также предоставить множество примеров, которые вы сможете найти. вдохновение.

Цель состоит в том, чтобы вы ушли с волшебной палочкой в ​​руке, готовые наложить заклинание копирайтера на каждого ледяного лидера и потенциального клиента, с которым вы столкнетесь.

Что такое копирайтинг?

Официально копирайтинг определяется как:

  «Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов».

  Давайте применим это словарное определение к повседневным примерам.

Копирайтинг — это контент, который вы видите в подписи к рекламе на Facebook. Это заголовок объявления Google или описание видео на YouTube. Это текст на веб-сайте, от целевой страницы до страницы продукта.

Помимо цифрового маркетинга, это текст на рекламных щитах, заголовок газетной статьи и вывеска возле обычного магазина.

Когда люди говорят о кликбейтных заголовках, они имеют в виду копирайтинг. Копирайтинг мотивирует людей переходить на веб-сайт, объясняет им, почему им нужно купить продукт, и убеждает их обменять свои деньги на товары и услуги.

Когда мы говорим о копирайтинге на протяжении всей этой статьи, мы говорим о контенте, размещенном на веб-сайтах, в социальных профилях, рекламных кампаниях и кампаниях по электронной почте, которые предназначены для того, чтобы заставить кого-то купить продукт, стать частью сообщества, подписаться на бесплатное предложение и т. д.

Что НЕ является копирайтингом?

Короткий ответ: почти любой другой тип письма.

Копирайтинг призван побудить вас к действию. Это стратегически и по существу. Так что-нибудь, что не делает этого? Не копирайтинг.Сообщение в блоге о рекламе в Facebook? Не копирайтинг. Та книга на вашей полке, в которой рассказывается о том, что такое копирайтинг, которую вы не читали? ВСЕ ЕЩЕ не копирайтинг.

См. Копирайт часто путают с написанием контента. Но они не совсем одинаковы.

  • Написание содержания — это статья целиком
  • Копирайтинг — это текст, рекламирующий продукты DigitalMarketer в этой статье
  • .

Видите разницу?  

Но часто существует некоторый уровень дублирования.

Написание контента говорит: «Вот некоторая бесплатная ценность в виде полезной информации. Если хотите, ознакомьтесь с другой полезной информацией или получите ее на свой почтовый ящик, подпишитесь на бесплатную пробную версию и т. д.». Обычно это более объемный контент (статьи на 500–3000+ слов).

Копирайтинг не ходит вокруг да около. Там написано: «Подпишитесь на эту бесплатную вещь» (очень убедительным тоном). Это более короткая форма, 100–1000 слов, которые рассказывают вам, что делает продукт, зачем он вам нужен и как его купить ПРЯМО СЕЙЧАС.

Итак, знайте, что написание контента может помочь с вашим копирайтингом, но в большей степени верно обратное. Умение управлять действием всего несколькими эффектными словами может повысить качество и ценность вашего контента.

Как изменился копирайтинг с тех пор, как маркетинг стал цифровым?

До того, как в маркетинговой индустрии наступила эра интернета и она решила, что цифровые технологии станут королем, копирайтинг был жив и процветал.

Что происходило в рекламе в 2000 году? Дальновидные маркетологи, такие как Гэри Вайнерчук, были во главе запуска Adwords — он запустил свою первую кампанию Adwords в тот же день, когда Adwords вышла.Но остальные маркетологи по-прежнему были сосредоточены на традиционных маркетинговых методах, пытаясь понять, как сделать так, чтобы их реклама в каталогах набирала обороты.

Реклама в Google около 1999 г.

В марте 2000 года журнал Inc Magazine опубликовал статью под названием «Дизайн и копирайтинг для печатной рекламы». Они выделили 8 наиболее важных факторов, которые следует учитывать при написании текста. Фактор № 2: «Сосредоточьтесь на продажах».

Очевидно, что маркетологи говорили о копирайтинге на макроуровне (если не сказать больше).Мы могли бы говорить такие вещи, как «Сосредоточьтесь на продажах», а другие маркетологи кивали бы головами и говорили: « это имеет смысл».

По мере развития цифрового маркетинга копирайтинг усложнился.

Но это 2019 год, ребята. Мы перешли к картине микрокопирайтинга.

Если бы DigitalMarketer написал сегодня статью, и одним из наших методов было бы «Сосредоточиться на продажах», что бы вы ответили?

«Да, конечно, но что означает этот

Вместо того, чтобы говорить: «Сосредоточьтесь на продажах», мы говорим: «Вот 4 техники убеждающего продающего копирайтинга, которые помогут стать более эффективным копирайтером. Затем подробно обрисуем эти приемы.

Почему?

Потому что по мере развития цифрового маркетинга копирайтинг усложнился. Реклама Facebook и Google повсюду, а это значит, что наша аудитория насыщена ставками на свое внимание (и, что более важно, на свои деньги).

Доход Google в третьем квартале 2018 года составил 27,7 млрд долларов, и только 13,24 % (3,6 млрд долларов) их дохода пришлось на рекламу. Никогда в истории в мире не существовало такого количества копий.

Если мы хотим выделиться, мы не можем сосредоточиться исключительно на продажах; мы должны использовать психологию и проверенные методы маркетинга, чтобы привлечь их внимание и надеяться, что они захотят получить то, что мы им предлагаем.

Кому нужен копирайтинг?

Если у вас есть продукт, который вы пытаетесь продать людям, вам нужен копирайтинг.

Подумайте о своих клиентах на одной стороне уступа и о своем продукте на соседнем уступе. Единственный способ для ваших клиентов добраться от своего выступа до выступа вашего продукта — это мост.

Копия этого моста.

Наличие хорошего текста на вашей целевой странице — это разница между продажей и непродажей.

( СВЯЗАННО: Нажмите здесь, чтобы просмотреть контрольный список из 5 элементов копирайтинга, которые нужно протестировать на целевой странице)

Или вы можете думать о копирайтинге как о свадьбе потребителя и бизнеса.

Это причина, по которой все понимают, что у них есть проблема, и разве ты не знаешь… твой продукт может ее решить.

Каждому бизнесу нужен копирайтинг, если он хочет конвертировать трафик в клиентов. Веб-сайты без текста не получают регистрации или подписки, не повышают узнаваемость бренда и не убеждают людей отдавать им свои деньги.

Когда следует использовать копирайтинг?

Вы должны использовать копии на всех онлайн-платформах вашего бизнеса: в социальных сетях, электронной почте и на веб-сайтах. Это не следует путать с только , использующим копирование на ваших платформах.

Подумайте о последнем бизнесе, который не переставал бы просить вас что-то купить у них, будь то маркетинговая кампания по электронной почте, прямая почтовая рассылка, реклама в Facebook, телевизионная реклама и т. д.

Когда компания слишком много раз просит нас что-то купить, страдает ее репутация. Внезапно они переключаются с решения проблем на раздражающего младшего брата или сестру. Мы хотим, чтобы они отключились и позволили нам быть, независимо от секрета, который они умирают, чтобы рассказать нам.

Тем не менее, как владельцы бизнеса, мы все еще должны просить людей покупать вещи. Нам просто нужно сделать это тактично…

Например, заполнение страницы вашего блога копирайтингом может быть излишним (ирония в том, что вы ведете блог о копирайтинге, да? 😉).Здесь вы хотите сосредоточиться на написании контента и предоставлении ценности, прежде чем спрашивать. С другой стороны, копирайтинг на вашей целевой странице необходим. Это страница веб-сайта, которая убедит кого-то посетить ваш блог вместо того, чтобы нажимать эту ужасную кнопку «Назад».

7 Стратегии копирайтинга и примеры

Поскольку мы DigitalMarketer и вся наша компания построена на том, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха, вы знали, что мы собираемся дать вам некоторые идеи о том, как написать лучший текст для вашего бизнеса.

Стратегия №1: Сила одного

Сила одного обыгрывает одну хорошую идею, основную эмоцию, захватывающую историю или неизбежный ответ.

Это заголовок, который заставляет вас думать: «Это гениально», слоган, который поет ваше сердце, реклама на автобусной остановке, которая заставляет вас остановиться и прочитать все целиком, или реклама Google, которая призывает вас приготовиться смеяться.

Например:

  • Хорошая идея: Как использовать язык тела, чтобы найти работу своей мечты
  • Основная эмоция: Мы боремся за 1.В этом году будет усыплено 5 миллионов животных.
  • Увлекательная история: Реклама о том, как женщина смогла спасти мужчину и его собаку с крыши своего дома после того, как они попали в ураган
  • Неизбежный ответ: Вы будете смеяться, когда поймете, сколько раз вы совершали эту ошибку копирайтинга

Стратегия №2: глагол, существительное, цель

Джон Бенсон, живая легенда копирайтинга (и один из первых копирайтеров, на которых я когда-либо обращал внимание), использует эту стратегию как одну (из сотен) в своем программном обеспечении для копирайтинга CopyPro с искусственным интеллектом.Идея пришла из модели, которую Джон видел во всех владельцах бизнеса.

Все они хотели сделать что-то помочь определенному аватару достичь своей цели. Джон понял, что для того, чтобы эти владельцы бизнеса могли достичь своих собственных целей, они должны были иметь возможность четко донести их до клиентов.

Например:

DigitalMarketer предоставляет маркетинговым агентствам стратегии и инструменты, позволяющие им удвоить свой бизнес.

Глагол: Обеспечивает

Существительное: Маркетинговые агентства

Цель: Удвоить свой бизнес

Infusionsoft развивает бизнес с помощью универсальной CRM.

Глагол: Растет

Существительное: Предприятия

Цель: иметь универсальную CRM

Стратегия № 3: Всегда пишите ниже уровня чтения 8-го класса

Это не шаблонная стратегия копирайтинга, это всеобъемлющая стратегия. Вся ваша копия, независимо от того, где она размещена, должна быть написана ниже уровня чтения 8-го класса. Почему? Поскольку средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса, это означает, что наш контент не может быть выше

Средний потребитель в США читает на уровне 8-го класса

сложнее, чем это.

Для определения уровня чтения текста есть 3 фактора:

  1. Всего слов
  2. Всего предложений
  3. Всего слогов

Используя HemingwayApp, вы можете увидеть оценку удобочитаемости вашего контента. Просто вставьте свою копию на веб-сайт, и на правой панели виджетов вы увидите уровень сложности. Это бесплатный онлайн-инструмент, для использования которого даже не требуется наличие учетной записи.

Стратегия № 4: Преимущества > Особенности

Ваш копирайтинг не должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт, он должен говорить о том, насколько хорош ваш продукт для жизни ваших клиентов.

Помните, что ваш бизнес больше связан с проблемой, которую вы решаете для своих клиентов, а не с причудливыми прибамбасами, которые вы используете, чтобы это выглядело хорошо.

Например, на целевой странице нашего Сертификационного курса для специалистов по контент-маркетингу мы помечаем маркерами все, чему вы научитесь на курсе.

Стратегия № 5: Играйте на FOMO

Помните, в последний раз вы не смогли посмотреть «Игру престолов» в воскресенье вечером, и вам пришлось провести весь понедельник в яме FOMO, уклоняясь от всех разговоров о том, кто выжил, а кто нет?

FOMO, «страх упустить возможность», можно почувствовать лично И онлайн.

Например, мы отправили электронное письмо с заголовком:

.

ICYMI: Хотите стать лучшим копирайтером? Открой это до полуночи.

(ICYMI расшифровывается как «На случай, если вы пропустили это»)

Письмо имело 14,82% открываемости благодаря FOMO и еще одной стратегии копирайтинга, которую мы добавили в самом конце — срочности.

Стратегия № 6: Эффективное использование количества и доступности за счет срочности

Срочность в копирайтинге — это убеждение, которое подталкивает клиента к желанию зарегистрироваться, купить продукт и т. д., потому что им дается определенное количество времени для этого. Это может работать двумя способами:

  1. Количество: Количество единиц товара ограничено, билеты на мероприятие, места в Mastermind
  2. Доступность: продукт или услуга доступны только по этой цене или вообще в течение ограниченного времени

Например:

Рэйчел Холлис, автор книги Girl, Wash Your Face и основной докладчик на саммите Traffic & Conversion Summit 2019, построила свой бизнес на срочности из-за нехватки количества.Для каждого из своих продуктов она заказывает определенную сумму и , вот и все. Как только ее ежедневники распродаются, они больше никогда не появляются на складе.

Это заставляет ее поклонников очень серьезно относиться к запуску ее продукта . Их приучили понимать, что если она бросит новый ежедневник, а они его не получат, у них его никогда не будет.

Вы увидите, что DigitalMarketer часто использует срочность из-за доступности в наших электронных письмах. Вот 2 примера,

Пример 1:

Пример 2:

Стратегия № 7: говорите на языке вашего клиента

В копирайтинге всегда следует использовать словоблудие ваших клиентов, но добавление срочности, скидок или преимуществ может лишить вас такой возможности — в строке темы электронного письма или в объявлении Google можно использовать ограниченное количество символов.

В этой стратегии копирайтинга вы будете играть только на языке вашего клиента.

DigitalMarketer хотел поговорить с маркетологами OG, которые существовали до появления Instagram, поэтому мы создали тему письма: «Честно говоря, дорогая, я не пользуюсь Instagram».

Открываемость письма составила 14,80%, что нас впечатлило — мы не подчеркивали срочность, не предлагали скидку на товар и не говорили

T он не очень секретный секрет о копирайтинге и маркетинге заключается в том, чтобы постоянно тестировать текст

о том, как содержание письма поможет вам, ребята.

(СВЯЗАННО: узнайте больше о хороших темах писем ЗДЕСЬ)

Тем не менее, тебе понравилось.

Это говорит о том, что копирайтинг не всегда связан с продажей. Иногда речь идет о том, чтобы встретиться с вашими клиентами именно там, где они есть, и сказать им, что вы понимаете, что они чувствуют… чтобы они купили у вас позже 😉.

Копирайтинг оказывает сильное давление на слова, чтобы заставить незнакомцев поверить в то, что вы предлагаете.

Если вы не попали в самую точку со своим копирайтингом и не получили ожидаемой конверсии, не волнуйтесь.Помните — не такой уж секретный секрет копирайтинга и маркетинга заключается в том, чтобы тестировать вашу копию снова и снова, и снова .

Найдите работающую копию, вложите в нее рекламные доллары и продолжайте тестирование.

Copy может генерировать трафик, превращать этот трафик в конверсии и превращать эти конверсии в восторженных поклонников вашего бренда. Если вы еще не предприняли усилий по улучшению своей копии во всех сферах своего бизнеса, что ж, вы уже отстали.

*микрофон падает*

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе. Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

Прежде всего, поздравляем!

Поскольку вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и прекрасном мире написания слов для получения прибыли.

Что ж, друзья, вы попали по адресу.

Этот пост даст вам все (я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутых) — от его определения и значения до его назначения в маркетинге — чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли он вам или нет.

Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах работы профессиональным копирайтером, таких как:

  • Работа на себя на своих условиях
  • Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
  • Работа над множеством интересных проектов (иногда одновременно!)
  • Возможности для серьезного заработка
  • И многое, многое другое​…

Учтите, что этот пост предназначен в качестве вашего официального Руководства по копирайтингу (и бесплатного онлайн-курса) как для изучения копирайтинга, так и для чем занимаются копирайтеры, а также как в конечном итоге стать ими, если вы решите, что это подходит именно вам.

А поскольку копирайтинг — очень обширная тема, мы разбили ее на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

Так что присаживайтесь поудобнее, выпейте чашечку любимого напитка и давайте погрузимся в удивительный мир копирайтинга 101.

Что такое копирайтинг?

Хорошо. Пришло время дать определение копирайтингу…

Копирайтинг — это «умение продавать в печати».

Копирайтинг использует слова, чтобы убедить людей совершить какое-либо действие, например нажать на объявление или купить продукт.

По этой причине это один из самых важных аспектов маркетинга. Именно поэтому профессиональные копирайтеры являются самыми высокооплачиваемыми писателями на планете.

Вот что значит копирайтинг.

Это подводит меня к следующему пункту… определение копирайтера…

Кто такой копирайтер?

Те объявления, которые вы видите по телевизору?

Их написал рекламный копирайтер.

Первые несколько записей в любом поиске Google?

Это тоже копирайтинг.

А те электронные письма, которые вы получаете с веб-сайтов или интернет-магазинов, в которых вы покупаете?

Как вы уже догадались… копирайтинг!

Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОЖЕСТВО различных форм, но цель всегда одна и та же: продать продукт или услугу целевой аудитории .

Таким образом, с такой широкой целью вам может быть интересно, кто именно нанимает копирайтеров?

Ответ прост: Всем и каждому, кто хочет что-то продать.

Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто семейный ресторан.

Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

Какие бывают виды копирайтинга? И что делает копирайтер?

Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных видов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, знакомы.

  • Прямой ответ – Что такое прямой ответный копирайтинг? Если вы когда-либо получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели копирайтинг с прямым откликом в действии. Цель копирайтинга с прямым откликом обычно состоит в том, чтобы привлечь клиентов для местного бизнеса. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.
  • Онлайн – это интернет-версия прямого копирайтинга.Как вы понимаете, стоимость производства и доставки НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.
  • SEO — это особая форма копирайтинга, используемая для повышения рейтинга страницы (обычно это первые 3 места в результатах поиска Google или Bing). Это контент, написанный для включения определенных ключевых слов, по которым бизнес хочет ранжироваться, когда его целевая аудитория выполняет онлайн-поиск.

Хотя вы можете время от времени встречать некоторые другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и для чего вас будут нанимать), будет подпадать под одну из вышеперечисленных категорий.

Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

Теперь, когда мы ответили на вопрос, что такое копирайтинг, его цель и значение, а также обсудили различные типы, давайте углубимся в некоторые советы по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

ЭМПАТИЯ

Это указано первым, потому что оно, безусловно, самое важное.

Вы, вероятно, читали какую-то дрянную, рекламную, не устанавливающую связи чепуху, предназначенную для того, чтобы заставить вас купить что-то (в чем вы, вероятно, не нуждались или не хотели).

Возможно, после прочтения вам даже захотелось принять душ…

Если вы задавались вопросом, почему этот фрагмент текста произвел на вас такое впечатление, теперь вы знаете, почему. Ему не хватало ЭМПАТИИ (как здесь не хватало сочувствия Докторам Души). Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

Что такое эмпатия?

Эмпатия — это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это означает искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

Напротив, если вы когда-либо читали что-то, что вызывало у вас настоящие эмоции, это потому, что автор понимал эмпатию и мог эффективно ее использовать.

И когда дело доходит до искусства копирайтинга, оно действительно ВСЕ основано на сопереживании.

Если вы больше ничему не научились из этого чудовищного поста о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда пишете текст. Во многих случаях только это поможет выполнить работу.

Исследования

Я скажу вам из личного опыта, что невозможно писать о том, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

Вот почему исследования так важны, когда речь идет об убедительном копирайтинге. Вы должны достаточно знать как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один решит проблемы другого.

Итак, как вы проводите исследования?

Этот ответ может составить целую новую публикацию… но самый простой способ сделать это — просто опросить ваших клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

Другие способы включают просмотр различных аналитических показателей, когда речь идет о покупательском поведении ваших клиентов.Это включает в себя такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

И если эти попытки не увенчаются успехом… вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЬ ИХ!

Дайте им понять, что вам небезразлично, решается ли на самом деле их проблема. Если нет, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

Также очень важно изучить своих конкурентов , так как это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое отличает его от всего остального (подробнее об этом позже).

Заголовки/темы

Знаете ли вы, сколько времени нужно человеку, чтобы произвести первое впечатление?

ДВА. СЕКУНДЫ.

Да, раз… два… и готово.

Столько времени вам нужно, чтобы привлечь внимание аудитории.

Поверьте мне, в эпоху социальных сетей, когда у большинства людей концентрация внимания не уступает колибри, это НЕпростая задача.

Но это можно сделать.

Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше других.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно резонируют с людьми (и в некотором роде «требуют» их внимания).

Обучение созданию стратегических заголовков (для страниц продаж и веб-контента) и тем (для электронных писем) поможет вам мгновенно привлечь внимание ваших читателей и вызвать у них желание узнать больше.

(Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам из личного опыта, что я гораздо чаще читал текст с заголовком или темой, которые были написаны так, как я мог понять.)

Разговорный тон 1-на-1

Доказано, что если вы хотите заинтересовать кого-то письменным словом, самый эффективный способ сделать это — написать так, как будто вы разговариваете с ним и НИ КОМУ БОЛЬШЕ.

Вы обращаетесь не к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

Вы обращаетесь к одному человеку и только к одному человеку. Представьте, что это единственный клиент, на которого вы надеетесь когда-либо попасть, и это настроит вас на нужный лад.

Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его только одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружеском тоне, который может понять любой.

Никто не хочет, чтобы с ним писали (или разговаривали), как будто он всего лишь еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и что вы действительно заботитесь об их проблемах.

Помните, что ваши читатели уделяют вам личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне — лучший способ показать им, что вы это цените.

Краткость

Помните, что, когда речь идет о профессиональном копирайтинге в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель — немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решить его проблемы .

Вы не Хемингуэй и не Толстой, и ваши читатели не оценят, что вы пытаетесь увлечь их с помощью романа, похожего на «Войну и мир».

Быстро добраться до сути. Вот почему лучше всего работают короткие, емкие, четкие предложения.

Помните, что в эпоху социальных сетей продолжительность концентрации внимания невелика. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективного текста, КРАТКОСТЬ — ваш лучший друг.

Всегда говори коротко и ясно. Оно работает.

Хотите доказательства?

Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоят всего из одного предложения и содержат одну точную мысль?

Это не случайно, друг мой…

Так вы поддерживаете интерес читателя и открываете его для того, что вы предлагаете.

Когда я вижу текст, написанный большими блоками плотных абзацев, я устаю, даже не начав его читать. А то вообще не читаю.

Но краткий текст дает мне понять, что автор хочет сказать что-то важное и собирается сказать это быстро.

Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

Итак, еще раз, когда вы пишете текст, будьте кратки и по делу.

Каждый раз.

Факты рассказывают, истории продают

Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

Люди на самом деле не хотят узнавать , когда читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу текст: Если интересно писать, возможно, интересно и читать .

С годами я заметил, что тексты, которые я создавал, которые доставляли больше всего удовольствия, были и самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно очевидно, что эмоции могут передаваться непосредственно от писателя к читателю через их слова.

Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит копирование».

Если у вас была улыбка на лице, когда вы что-то писали, можете поспорить, что человек, который это читал, тоже улыбался.

Как вы можете это сделать?

Простой:

Расскажите истории в письме.

Не сосредотачивайтесь на обучении своих читателей, сосредоточьтесь на том, чтобы развлекать их содержательными историями. Если ваша история значима и читатель может легко понять ее, обучение произойдет само по себе.

Вот как вы строите связь. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

Преимущества перед функциями

Это распространенный совет по копирайтингу, который избавит вас от головной боли в будущем.

Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют навороты вашего продукта, они заботятся только о том, какую пользу он принесет им и решит их проблемы.

Следовательно, при написании текста не переходите в «режим руководства по эксплуатации», объясняя все тонкости особенностей вашего продукта.

Им все равно.

(Единственное исключение из этого правила, если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые обязательно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях.)

Просто скажите им, что эта функция существует, и объясните, как она работает. напрямую решит их проблемы. Они будут благодарить вас за это, часто совершая покупку.

Пункты списка

Я люблю пункты списка.

Это один из моих любимых инструментов для копирайтинга, и я уверен, что он станет одним из ваших.

Их польза двояка: они привлекают читателя и удерживают его внимание, а также экономят мне (а скоро и вам) много времени.

Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию несколькими причинами подряд, почему они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

Они также короткие, напористые, по существу и эффективны.

На самом деле, я мог бы даже назвать их неотразимыми… (Не знаю почему, но что-то есть в этих маленьких пулях… ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

Короче говоря, пункты списка работают .

Продают.

Используйте их.

Добро пожаловать.

Уникальное торговое предложение (УТП)

УТП — это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

Возможно, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. д.

Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

Крайне важно, чтобы вы сообщали о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди продуктов конкурентов.

Итак, прежде чем начать писать, определите точно ваше УТП и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как он улучшит жизнь ваших клиентов так, как это не может сделать ни один другой конкурирующий продукт.

Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как написать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не возникнет проблем с тем, чтобы сделать ваше УТП понятным как день для ваших клиентов.

Достоверность, доверие и отзывы

Случалось ли вам когда-нибудь, чтобы кто-то пытался вам что-то продать, и вы сразу хотели уйти от него?

Я тоже.

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое приходило вам на ум, было «склизкий», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

У вас есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

Это потому, что и этот человек, и его текст не вызывали абсолютно НУЛЕВОГО доверия.

Вы сразу поняли, что не можете доверять им и не хотите иметь ничего общего ни с ними, ни с тем, что они продают.

Этого следует избегать при написании собственной копии.

Доверие и доверие являются основой для установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет снежного кома шансов сами-знаете-где продать им что-нибудь.

Итак, как нам создать доверие и авторитет?

Зарекомендовав себя как эксперт.Не оставляя сомнений в умах наших читателей, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

Но неужели они поверят нам на слово?

Возможно…

Но чтобы убедиться, что они считают нас экспертами, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что нам можно доверять (и покупать у нас), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

Вы уже много раз видели отзывы.

Взгляните на внутреннюю сторону обложки каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из многочисленных газет и других экспертов, воспевающих автора.

Это не случайность. Заставив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, чью книгу стоит прочитать.

Они не просят вас верить их словам, просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вы тоже должны это прочитать!

И эти отзывы работают.Даже лично я считаю, что НАМНОГО чаще читаю что-то, если кто-то, чьему мнению я доверяю, рекомендует это мне.

Хотя мы, возможно, и не сможем получить отзывы того же калибра, что и известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши благие намерения.

Отзывы работают по одной причине: никто не хочет быть первым, кто что-то попробует… полная неизвестность сопряжена со слишком большим риском.

Поэтому, когда мы видим, что другие уже рискнули за нас, нам гораздо спокойнее следовать их примеру.

Кем бы вы предпочли быть, Льюисом и Кларком, или парнем (или девушкой), которые пришли сразу после них и построили отели после того, как след был проложен?

Точно.

Вот почему вы должны буквально включать цитируемые, письменные отзывы о том, что вы продаете, в свою копию или, если возможно, видеоотзывы от довольных клиентов.

Это создает доверие и доверие как к вам, так и к вашей копии, и как только вы это сделаете, вы выиграете полдела.

Важно помнить, что при написании текста идея состоит в том, чтобы систематически устранять КАЖДЫЙ потенциальный барьер в сознании клиента, который может помешать ему совершить покупку.

Когда речь заходит о доверии и достоверности, отзывы ставят оба флажка.

И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствуете, что вы искренне хотите ему помочь, вы устраните самое большое препятствие из всех.

Призывы к действию (CTA)

Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит делать предположения.

Например, вам может показаться очевидным, что в конце вашего текста вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

Что ж, оказывается, им на самом деле нужна небольшая подсказка.

Вот тут-то и появляются призывы к действию (CTA).

CTA — это видимая часть вашего текста (обычно кнопка в Интернете), которая ГОВОРИТ вашим читателям, что именно вы от них хотите.

Примеры: «Купить сейчас», «Зарегистрироваться» и многие другие.

Вы можете подумать, что читатели насмехаются над тем, что вы отдаете им приказы после того, как они взяли на себя труд прочитать весь ваш текст, но на самом деле все наоборот.

Они ХОТЯТ, чтобы вы точно сказали им, что делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

Воспринимайте призывы к действию как последний «толчок» на финишной прямой продаж, который превратит потенциального клиента в платящего.

По своему опыту я обнаружил, что большие кнопки яркого цвета (например, ярко-зеленого, синего или оранжевого) с точными указаниями внутри (например, «Да, пришлите мне!») работают как по волшебству, если ваша копия эффективный.

Добавления небольшого энтузиазма к вашим призывам к действию часто бывает достаточно, чтобы преодолеть последний элемент сопротивления покупке.

Не пропустите этот последний шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

Просто убедитесь, что ваш CTA прост и прямолинеен, и наслаждайтесь звонком регистрации.

Итак, теперь, когда вы знаете, что такое копирайтинг и что такое копирайтинг, чем занимаются копирайтеры, а также основные элементы хорошего текста, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подведет…

Официальная формула копирайтинга ( Например, копирайтинг для чайников):

Эмпатия + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственный текст, который продается

Эта простая формула отличает убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

Хотите продавать с каждым текстом, который вы пишете с этого момента? Просто применяйте каждый ингредиент в этой формуле, и вы не ошибетесь.

Начните с написания вашей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

Промыть и повторить.

Проделайте то же самое со вторым экземпляром, с третьим… и с каждым, что вы напишете в будущем.

Он никогда не подведет.

Когда я научился применять эту формулу, я заметил, что после того, как вы сделаете это несколько раз, это перестанет быть «формулой», требующей применения, а скорее «образом мышления», который вы получите, когда будете писать копировать.

Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что ваша копия должна продаваться как сумасшедшая .

Пребывание в таком мышлении имеет замечательное преимущество, заключающееся в том, что эти ингредиенты почти выявляются без необходимости сознательно думать о них. Это становится почти автоматическим.

Как только вы увидите, как эффективная копия волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкнут» в вашем сознании. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психологическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнить свою работу.

Это требует некоторой практики, но как только свет загорается, он остается навсегда.

Чем занимаются копирайтеры?

Теперь, когда мы знаем, из чего состоит эффективный текст, давайте взглянем на некоторые из реальных типов заданий по копирайтингу, которые вы можете создать с помощью своих новых знаний.

Мы рассмотрим каждый из них по отдельности, чтобы у вас было хорошее представление о том, как каждый из них можно применить.

  • Письма о продажах — это часто более длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже товар, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов о достоверности, больше исследований и данных, доказывающих его эффективность, больше подробностей о преимуществах и больше обоснования цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Продающие письма также являются одной из самых высокооплачиваемых работ для профессиональных копирайтеров.
  • Кампании по электронной почте — это «наборы» электронных писем, каждое из которых специально предназначено для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж.Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения и часто могут использовать имя цели во введении. Типы кампаний по электронной почте включают в себя: кампании приветствия, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многие другие. Как и коммерческие письма, кампании по электронной почте также являются одной из самых высокооплачиваемых работ для копирайтеров.
  • Белые книги — это документы, подтверждающие ваш авторитет в данной отрасли или нише.Они обычно используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя в качестве авторитетного лица по определенному вопросу, официальные документы — отличный способ сделать это.
  • Контент веб-сайта . Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Обычно предназначенный больше для информирования, чем для прямой продажи, этот тип контента написан больше для предоставления информации и представления бренда.Поскольку этот тип текстов часто не предназначен для прямой продажи, они обычно не окупаются так же хорошо, как рекламные письма или кампании по электронной почте.
  • Видеоскрипты — В отличие от вышеперечисленных форм копирования, этот тип будет прослушан, а не прочитан. Эти сценарии написаны в удобном для видео формате, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, читающим сценарий в онлайн-видео.
  • Контент в социальных сетях . Это может включать публикации в Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многое другое.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход, как правило, немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они его просматривают.
  • Прямой ответ . Это может включать написание сценариев телевизионных рекламных роликов, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многое другое. Это более «традиционный» тип копирайтинга, и обычно им считается все, что создается для просмотра в автономном режиме.

Это то, чем занимаются копирайтеры.

Типы продуктов для копирайтинга, которые вы решите писать, во многом будут зависеть от ваших личных предпочтений и того, сколько вы хотите зарабатывать.

Каждый из вышеперечисленных продуктов для копирайтинга требует разного времени и немного разных навыков, поэтому лучше попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Какие бывают виды копирайтинга?

Большинство вакансий по копирайтингу можно разделить на три категории: агентства, корпорации и фрилансеры.

Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, какой из них лучше всего подходит для вас.

(И да, у нас есть небольшое предубеждение … Я имею в виду «предпочтение».) Инструменты и навыки копирайтера. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку агентство сделает большую часть этого за вас.

Недостаток, конечно, в том, что ваши доходы и свобода ограничены.

Хотите сохранить больше того, что принесете?

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Желаю вам удачи…

Работа в агентстве по копирайтингу, безусловно, является «работой» в традиционном смысле, а это означает, что вам придется обменивать время на деньги по мере того, как вы изучаете эти навыки и приобретаете опыт.

С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать оплату в процессе, работа в агентстве может быть хорошим началом.

Корпоративный

Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

Внешние клиенты и копии запрещены.

Преимущество в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

Недостатком является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете или что вы создаете.

И, как и работа в агентстве по копирайтингу, это определенно «работа», поэтому планируйте вести переговоры о двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

Мне это кажется худшим из миров, но вы можете обнаружить, что это очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если вы действительно искренне интересуетесь бизнесом).

Внештатный

Связанный: Как привлечь вашего первого внештатного клиента на Upwork (не покидая работу)

Это то место, где большинство людей хотят быть (и где происходит волшебство).

Все, что вы слышали об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существует здесь, на этой арене.

Честно говоря, работа на кого-то в качестве копирайтера (или в любой другой профессии, за несколькими РЕДКИМИ исключениями) НИКОГДА не принесет вам желаемых денег или свободы.

Да, время на обустройство и создание клиентской базы больше.

Да, вы идете на риск и отказываетесь от стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

Но… в результате вы завоевываете мир.

Подробнее об этом в следующем разделе… намного больше.

Плюсы и минусы работы копирайтером

Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
Насколько это полезно и прибыльно, полностью зависит от вас и от того, чего вы хотите.

Большинство профессий имеют очень узкий спектр, из которого вы должны действовать.

Не копирайтеры.

Мы можем работать откуда угодно, для кого угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) по любой цене.

Мы можем существовать далеко, ДАЛЕКО за рамками…

Для меня и для многих из вас, я подозреваю, образ жизни и способность взять под контроль свое будущее — два самых больших преимущества работы копирайтером.

Но есть и недостатки.

Давайте честно взглянем на плюсы и минусы.

Примечание: Приведенные ниже плюсы и минусы применимы почти исключительно к копирайтерам-фрилансерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас. и Independence

Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

Я сделал это.

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: Действительно, я!) .

Хотите работать с шаттла НАСА?

Не уверен, что у них там есть Wi-Fi, но уверен, что не за горами.

Дело в том, что теперь, когда технологии и все остальное взаимосвязано в Интернете, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

Если вы выберете путь копирайтинга внештатным сотрудником, вы сможете буквально в любое время заниматься профессиональным копирайтингом из дома и получать при этом значительный доход.

Это требует дополнительной работы, но преимущества того стоят.

Потенциальный доход

Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

Сколько вы можете заработать, работая внештатным копирайтером?

Технически ограничений нет.

Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Не много, но можно.

И даже если ты никогда не достигнешь этого уровня (или не захочешь), ты легко сможешь зарабатывать выше средней зарплаты без необходимости сидеть в пробке на автостраде по несколько часов в день.

(Если вы такой же ужасный водитель, как я, уже одно это стоит смены карьеры.)

Выбор клиентов

По мере продвижения по карьере копирайтера вы обнаружите, что естественным образом тяготеете к определенным типам клиенты/предприятия, которые соответствуют вашим интересам.

Как фрилансер вы можете работать исключительно с этими компаниями.

Связанный: Доберман Дэн о системе фрилансеров, чтобы покончить с нуждой сейчас

Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы также обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

Учимся продавать

Вы, наверное, заметили, что рынок труда в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

Если вашу работу может выполнять машина, то скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

В дальнейшем, если у вас нет ценного и востребованного навыка, за который кто-то готов платить, у вас могут возникнуть серьезные проблемы.

Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я объясню почему.

Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

Копирайтинг делает и то, и другое. На самом деле, это то, что копирайтинг есть .

Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет воспроизвести человеческое сочувствие.

Предприятиям всегда будет нужен кто-то, кто поможет им распространять информацию и продавать их товары и услуги.И им нужен реальный человек, а не программа.

Таким образом, профессия копирайтера не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, но и воплощает в себе два самых важных навыка, которые нам ВСЕ понадобятся в будущем.

Вот почему я говорю, что копирайтинг — буквально один из лучших вариантов карьеры .

Если вы ищете «гарантию занятости», копирайтинг — это самое близкое, на что вы можете рассчитывать!

Но не все так радужно и солнечно, даже для фрилансеров…

(Не нервничайте, на самом деле они не так уж и плохи.)

Минусы работы копирайтером-фрилансером:

Работа часто выполняется в одиночку

Для большинства людей это даже не является минусом… Мне лично нравится работать в одиночку, так как это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать больше сделано за меньшее время.

Но для некоторых это может быть проблемой.

Творческая работа, такая как профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для получения оптимальных результатов.

Гораздо труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к твоему столу заглядывают коллеги, а тебе постоянно пересылают новые видеоролики о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

Так что, если длительное молчание вызывает у вас беспокойство или склонность к рассеянности, это может стать для вас препятствием.

Требуется дисциплина

Работа в одиночку вызывает искушение легко отвлечься.

Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худший нарушитель) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на работе.

Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадется к вам сзади и поймает вас на Facebook, в Tinder или где-то еще.

Если ваша мышца дисциплины (да, это мышца) слаба, лучше укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

(Если вы ищете ресурс, который поможет вам привести в форму дисциплинированную мускулатуру, ознакомьтесь с Deep Work от Кэла Ньюпорта. Это буквально ускорило мою продуктивность копирайтинга.) и «терпение» не всегда существуют в одном предложении.

В то время как большинство клиентов разумно относятся к тому, что творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете уложиться в установленный срок.

В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно с этим справляться.

Давление, как правило, мотивирует меня и помогает мне лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расклеиваться.

Итак, в зависимости от вашего характера и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть проблемой, а может и не быть.

Часто требуется найти собственных клиентов

Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

И я лично обнаружил, что компании теперь гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку это фактически экономит им деньги (без обучения, офисных помещений, оборудования, отпусков, больничных и т. д.). Им также легче найти кого-то другого, если вы не окажетесь тем, что они ищут.

Но…

Это требует от вас усилий, развития ваших навыков налаживания связей и почти постоянного отказа при первом запуске.

Но если вы готовы сделать это, ваши инвестиции (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

(И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных советов о том, как начать получать хороших клиентов с минимальными усилиями.)

Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачиваемый) Копирайтер?

Теперь, когда мы углубимся в жизнь начинающего копирайтера, давайте рассмотрим конкретные навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

Разберем и осмотрим их по одному:

Письмо

Очевидно. Базовые знания и понимание грамматики и пунктуации обязательны. Но не только это… Я говорю о хорошем письме.

Что я считаю хорошим письмом?… Письмо, которое удерживает внимание читателя и оставляет у него чуть ли не слюнотечение при следующем предложении.

Хороший текст не предназначен только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может приложить искренние усилия, чтобы связаться с читателем через свои слова, способен хорошо, если не великолепно, писать.

Один из способов сделать это — сначала стать хорошим читателем, поскольку одно склонно следовать за другим.

Я склонен проглатывать книги, что, вероятно, является одной из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал поглощать хорошие тексты.

Но я тренировался не только в чтении, но и в написании .

Практически каждый успешный копирайтер по маркетингу рекомендует один из методов: ежедневно практиковаться в написании проверенных и успешных текстов.

И не только на компьютере…

ВРУЧНУЮ.

Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО — самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

Да, в прикосновении пера к настоящей бумаге есть что-то, что заставляет вас немного дольше думать над каждым словом.

Вы начнете замечать повторяющиеся паттерны, чем больше будете это делать. И что еще более важно, вы увидите, КАК ОЩУЩАЕТСЯ писать проверенные и эффективные тексты своими руками.

Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам отличные ресурсы для начала.)

Понимание основ психологии и принятие решений

Как мы уже говорили, копирайтинг — это написание с намерением ПРОДАТЬ.

Важно, чтобы у вас было хотя бы общее представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

Вы также должны понимать, какую роль играют эмоции в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают с помощью логики.Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не будете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваш текст будет провален. (Чтобы победить дохлую лошадь, ЭМПАТИЯ очень помогает в этом!)

Но если вы напишете людям с позиции обращения к их тревогам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они моментально почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

И как только вы это сделаете, у вас появится потенциальный покупатель… и игра ваша.

Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

Навыки работы с людьми

В то время как копирайтинг часто является одиночным навыком, встречи и работа с клиентами требуют взаимодействия. А поскольку копирайтеры по маркетингу, в том числе и я, обычно интроверты, это иногда требует корректировки и выхода из зоны комфорта.

Проще говоря, если у вас нет базовых навыков общения, это ПЕРВОЕ, что вам нужно сделать, прежде чем вы отправитесь в путешествие по копирайтингу.

Потому что, давайте посмотрим правде в глаза, если вы покажетесь жутким или ненадежным, вы оттолкнете людей и потеряете возможность строить отношения.

(Если вам нужна помощь с этим, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Хотя вы, возможно, никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, вы научитесь взаимодействовать с людьми таким образом, чтобы они чувствовали себя комфортно работать с вами.)

Настойчивость

Как и все, что стоит делать, вы будете время от времени терпеть неудачи в своей карьере профессионального копирайтера.

Потенциальные клиенты не отвечают на телефонные звонки.

Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас полностью ее переделать.

Клиенты будут иметь вопиющие (граничащие тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

Клиенты уволят вас. (Меня увольняли МНОГО РАЗ, так что вы будете в хорошей компании!)

Это может случиться.

Это БУДЕТ.

Так что ожидайте и рассматривайте это как опыт обучения.Не обвиняйте клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте это. Если они выдвигают необоснованные требования и/или обращаются с вами как с дерьмом, сделайте все возможное и двигайтесь дальше.

У вас должна быть настойчивость.

Это отличный способ зарабатывать на жизнь, и если бы это было легко, этим бы пользовались ВСЕ.

Так что, когда приходят потери, а они будут, «Возьми L» и двигайся дальше. И вместо того, чтобы злиться, решите стать лучшим копирайтером и лучшим человеком из-за этого.

Сколько зарабатывают копирайтеры? Какова типичная зарплата копирайтера?

Честно говоря, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтера всегда звучит так: «Это зависит от обстоятельств.

Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. д.), что практически невозможно дать прямой ответ.

Однако мы можем разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какие пути вы должны использовать, чтобы достичь своих целей по доходу в качестве бизнес-копирайтера.

Начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство/корпорация).

Средняя зарплата агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок — это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

От себя скажу, что мне предлагали множество старших должностей копирайтеров в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы НИ ОДНО предложение превышало 75 000 долларов в год.

Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

Если вы фрилансер, ваш диапазон варьируется от 0 долларов США до теоретически бесконечности…

Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы прикладываете для сбора новый бизнес, и какие типы клиентов и работы вы берете.

Но мы доберемся до этого через секунду.

Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

По крайней мере, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить, просто выполняя базовые ежедневные обязательства.

Но это не единственная переменная.

Еще зависит от того, как вы заряжаете.

Как взимать плату за услуги копирайтинга

Вы можете взимать плату по часам, по проектам или любым другим способом.

(Я обнаружил, что лучший способ взимать плату — это использовать ту сумму, которая наиболее целесообразна для данной работы, поскольку почти каждая копирайтерская работа и каждый клиент уникальны.)

Почасовая оплата — Если вы час как полный новичок, начните с чего-то между 25 и 50 долларов в час, чтобы начать как можно быстрее, по крайней мере, до 100 долларов в час.

По проекту . Если вы взимаете плату за проект, начните с почасовой ставки, а затем попробуйте оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения фактического написания и исследования.

Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что с опытом вы сможете делать предположения гораздо точнее с течением времени.

Затем возникает вопрос о том, сколько оплачиваются различные типы копирайтинговых работ…

Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были рекламные письма и кампании по электронной почте.Поэтому, если вы ищете как можно больше денег за свое время, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

По мере накопления опыта вы, возможно, захотите браться за ТОЛЬКО эти виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

Заранее предупреждаю: Вы НЕ хотите быть универсальным копирайтером дольше, чем это абсолютно необходимо. Браться за любую работу, которая попадется вам на пути, — это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию на копирайтинге и потенциальным мыслям о самоубийстве…

Как можно скорее найдите нишу и один или два типа текста, которые вам больше всего нравятся наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно их.И, конечно же, начните заряжать больше!

Подробнее о снижении уровня вашего опыта в копирайтинге в следующем разделе.

А пока позвольте мне оставить вас с общей формулой, чтобы максимизировать ваш доход от копирайтинга как можно быстрее:

СВОБОДНЫЙ ЛИНС + ПОЛНАЯ РАБОТА + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И/ИЛИ РАССЫЛКИ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ + NICHING DOWN = $$$

Подписаться эта формула кратчайшего пути к меньшему стрессу и большему количеству копирайтинговых долларов за ваше время.

Добро пожаловать.

Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

Честно говоря, не все копирайтеры одинаковы.

Насколько вы эффективны, зависит от нескольких различных факторов, и сейчас мы рассмотрим их и дадим вам точное представление о том, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

Эмпатия

Первый фактор — это эмпатия. Опять же, без возможности поставить себя на место клиента и искреннего желания решить его проблемы, вы можете забыть об этом… копирайтинг не для вас.

Но если вы сможете сделать это, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи хлынут рекой.

Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Халберта и многих других от всех остальных и позволяет им продавать умопомрачительное количество товаров за свою карьеру.

Это больше мышление, чем умение, но если вы сможете развивать его с самого начала, вы уже в 10% лучших копирайтеров по маркетингу…

Ежедневная дисциплина и практика

Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете чувствовать себя ошеломленным тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет так много времени, как вы думали.

Вот где на помощь приходят дисциплина и практика. Ежедневная дисциплина и практика.

Вы не можете выучить этот материал за долгие выходные… но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хороши, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

Это то, что сделали великие, и это то, что вы сделаете… и это будет более чем достойно.

Желание учиться

Как говорит Райан Холидей: «Эго — враг». Он как нельзя более прав.

Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что вам нечему научиться в копирайтинге.

Это самый быстрый способ остановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

Вместо этого посвятите себя тому, чтобы всю жизнь учиться копирайтингу. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

Будьте готовы учиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

Как научиться копирайтингу (он же Ресурсы по копирайтингу)

Я люблю эффективность.

Вот почему этот раздел предназначен для того, чтобы вы получили максимум знаний о копирайтинге за минимальное время.

(Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что мы перейдем прямо к копирайтингу!)

Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтера сегодня, вот шаги, которые я бы принять, чтобы построить мои знания и набор навыков как можно быстрее.

1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

Посмотрим правде в глаза, вам необходимо иметь определенный объем базовых знаний, прежде чем вы сможете начать браться за перо на бумаге. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, ниже приведены блоги, книги и курсы, которые я рекомендую.

Прочтите это и ничего больше. Не совершайте классическую ошибку (которую я мог совершить или не совершить), желая прочитать каждое слово, когда-либо написанное о копирайтинге, прежде чем я на самом деле начал что-то писать.

Просто читайте это и ничего больше, по крайней мере, первые несколько месяцев.

Copyblogger — (блог) Когда я только начинал, это был мой любимый сайт, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете скачать множество отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и вернуться к нему позже.

Научная реклама. Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными данными, подтверждающими ее.Для тех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом, это обязательная статья.

Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, вы можете учиться у одного из лучших людей, когда-либо бравшихся за перо, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательна к прочтению.

Influence — это шедевр Роберта Чалдини, который приветствовали практически все, кто его читал.Все, что вам нужно знать об убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

The Boron Letters — письма Гэри Халберта своему сыну Бонду о том, как продавать что угодно кому угодно.

Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для маркетинга по электронной почте)

Курс по копирайтингу по электронной почте — это мастер-класс по методу Макинтайра Джона Макинтайра, 4-недельный курс по копирайтингу по электронной почте. К концу этого курса по копирайтингу вы будете знать, как написать автоответчик из 10 электронных писем, который вы сможете продавать клиентам за 200-1000 долларов.

Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам — это курс Джона Макинтайра на Udemy. Если вы заинтересованы в электронном маркетинге, этот курс является обязательным. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но и пишет их с нуля во время курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

Безумие автоответчика — это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Это считается курсом практически для всех успешных маркетологов по электронной почте.Считайте это «учебным лагерем» для обучения маркетингу по электронной почте

2. Напишите от руки проверенный экземпляр для продажи

Честно говоря, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, немного изменился за эти годы, лежащие в его основе принципы остались прежними.

В написании от руки тоже есть что-то, что, кажется, действительно объединяет ощущение написания успешного текста. Это заставляет вас замедлиться и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция практически идеально сочетаются друг с другом, чтобы создать удивительный текст.

А поскольку доказано, что он продается, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

Лучше всего начать с письма Гэри Халберта. Халберт — один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам множество примеров того, почему именно так.

(Примечание от Джона: я начал свое путешествие по копирайтингу с рукописного написания продающих писем с помощью CopyHour. Это работает. С CopyHour все предельно просто — вы получаете продающее письмо каждый день и тратите не менее часа в день на его написание рука.Делайте это в течение 3 месяцев, и вы станете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Подробнее о CopyHour здесь.)

3. Практика, практика, практика

Когда дело доходит до обучения копирайтингу или любому другому ценному навыку, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью определяться усилиями, которые вы прикладываете. Это.

Когда я только начинал, моим правилом было писать от руки проверенный текст не менее часа в день. Это было в дополнение к чтению всего, что я мог найти по этому вопросу.

После того, как вы разберетесь в принципах копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма и чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4:1. Это означает, что на каждый час, который вы тратите на написание текстов, вы можете потратить 15 минут на чтение о них.

*Опять же, это нужно делать ТОЛЬКО ПОСЛЕ того, как вы войдете в ежедневную рутину по фактическому написанию копий.*

Это может показаться несколько искаженным новичкам, которые хотят поглощать книгу за книгой и выучить все, но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ.На каком-то уровне чтение — это просто откладывание на потом написания .

Психология и концепции продаж, используемые в эффективном копирайтинге, могут иногда быть несколько запутанными, и вашему мозгу требуется время и анализ, чтобы действительно их интегрировать. Вот почему лучше изучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем потратить серьезное время на ее выполнение .

Помните, что клиенты платят вам за то, чтобы вы написали и создали копию , а НЕ за то, чтобы прочитать ее или пересказать концепции.Вот почему большинство ваших усилий должно быть связано с ручкой в ​​руке.

Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать опытным маркетологом-копирайтером за максимально короткое время (посмотрите в блоге Info Marketing Blog примеры копирайтинга).

Как начать находить клиентов для копирайтинга

Хорошо… давайте поговорим о том, как начать заниматься копирайтингом… вы знаете, как на самом деле найти себе клиентов для копирайтинга.

В этом разделе будет подробно рассказано, как получить не только клиентов, занимающихся копирайтингом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

Первым шагом является понимание важности как сетевой, так и офлайновой тактики.

Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит много клиентов (и денег) на столе.

И этого мы не хотим.

Лично я обнаружил, что мне больше везет, когда я встречаюсь со своими идеальными клиентами лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, это мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайную холодную электронную почту.

Так что определенно лучше использовать двусторонний подход при поиске клиентов.

(К вашему сведению: я уже написал об этом очень подробный пост, который вы можете прочитать здесь.)

Начнем с онлайн-стратегий.

Обратитесь в местные агентства цифрового маркетинга

Это отличный способ начать копирайтинг с минимальными усилиями и сразу же получить немного денег.

Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку это обычно снижает их расходы.

Мне нравится звонить им напрямую и/или отправлять сообщение через LinkedIn главному человеку, которого я могу найти в компании.

Преимущество здесь в том, что, будучи местным, вы почти наверняка получите привилегированное отношение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить некоторые первоначальные небольшие работы бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете их выполнить.

Блог для популярных сайтов по копирайтингу (таких как The McMethod)

Зачем идти на безумие, пытаясь создать собственный блог и сделать его успешным, если вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать на их основе некоторый контент.Взамен эти сайты часто позволяют вам включить ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительную рекламу и потенциальных клиентов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

Посещение ПЛАТНЫХ конференций

По какой-то причине я использовал ПЛАТНЫЕ с большой буквы. Я обнаружил, что бесплатные конференции, как правило, являются пустой тратой времени, поскольку они не привлекают людей, которые хотят нанять сотрудников.На самом деле, есть большая вероятность, что наймут на работу , как и вы. И целая комната, полная людей, желающих получить работу, означает, что все идут домой безработными.

Итак, убедитесь, что за посещение требуется хоть какая-то плата, пусть даже всего несколько баксов.

В противном случае вам лучше просто оставаться дома и рассылать холодные электронные письма…

По моему опыту, платные конференции являются магнитом для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не уверен, почему это так, но я буквально всегда ухожу хотя бы с одним отличным клиентом на каждой конференции, которую посещаю!)

Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, но при этом не нуждаться.Так как вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кому нет, пока не начнете с ними общаться, просто будьте максимально дружелюбны и, как хороший рыбак, пусть к вам придет 1000-килограммовый марлин.

(Если вы читали мой похожий пост, на который я ссылался выше, я также расскажу о другой тактике, которую я использую, чтобы мгновенно «встретиться» со всеми в комнате одновременно.) с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше, если это будут ПЛАТНЫЕ группы, так как это, как правило, привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

И не переживайте о деньгах, которые вам придется потратить. По моему опыту, первый встречный клиент обычно многократно окупает мои затраты.

Опять же, с сетевыми группами полезно просто общаться и проявлять реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

Я также обнаружил, что как только вы завоюете немного доверия в сетевой группе, ее участники НАМНОГО чаще будут рекомендовать вас другим членам или даже не членам, которые, как им известно, также нуждаются в вашем мастерстве копирайтинга.

Присоединяйтесь к местному офису WeWork

Мой друг в Нью-Йорке познакомил меня с этой тактикой. Если вы не знакомы с WeWork, это в основном удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

Ценность работы в этих офисах заключается в том, что многие другие «арендаторы» также являются владельцами бизнеса и профессионалами, и, как вы уже догадались, им почти всегда нужен хороший копирайтер.

И, в отличие от митапов BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов в данный момент, вы можете просто сесть за стол и вернуться к работе.К слову об эффективности!

Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите столько, сколько вложите, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы набираете хоть немного оборотов, именно тогда начинают поступать рефералы, и вы можете больше сосредоточиться на написании, чем на сетевой части.

Рефералы

В конце концов, рефералы и сарафанное радио — это абсолютный ЛУЧШИЙ способ получить и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку они исходят от установившейся связи один на один между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми у вас никогда не было бы возможности даже встретиться в противном случае.

Рефералы работают и в обратную сторону. Не бойтесь связать двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и стараться как можно быстрее отплатить рекомендацией.

Следуйте этим простым советам по налаживанию контактов как в сети, так и за ее пределами, и вам никогда не понадобятся новые клиенты, и вы сэкономите массу потраченного впустую времени.

Как найти (и доминировать) свою нишу копирайтинга

После того, как вы научились копирайтингу и тому, как привлекать клиентов, ваша конечная цель — найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы сможете полностью доминировать.

Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той области, где ваше имя является почти синонимом выбранной вами ниши.

Поиск ниши очень важен по нескольким причинам:

  1. Это отделяет вас от толпы других копирайтеров широкого профиля, не имеющих какой-либо конкретной области знаний
  2. Это дает вам почти мгновенное доверие в вашей области
  3. Это позволяет вам взимайте гораздо больше за свои услуги, так как они специализируются в одной конкретной области копирайтинга
  4. Это делает навыки копирайтинга интересными для вас (поверьте мне, писать о вещах, на которые вы не обращаете внимания, надоедает ОЧЕНЬ БЫСТРО)

Я также обнаружил, что поиск ниши позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, если бы я был простым копирайтером.

Ниша имеет чудесный эффект, делая вас почти незаменимым для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить, учитывая ваш специализированный набор навыков, поэтому у них есть сильный стимул относиться к вам хорошо.

Короче говоря, поиск ниши приносит ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и вашим потенциальным клиентам.

Кроме того, гораздо веселее писать о клиентах, работающих в сфере, которая вам интересна, и работать с ними.

Раньше я писал текст для компании, которая производила только униформу для медсестер.Все мыслимые типы униформы для медсестер, о которых вы только могли подумать, они сделали.

Надо ли говорить, что все это время мне было до слез скучно. Писать о униформе медсестер по несколько часов в день точно не взорвало мою юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня действительно была личная связь с отраслью).

Это пример ошибок копирайтеров широкого профиля.

Меня потом тоже уволили.

Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начните заниматься ими с удовольствием.

В противном случае привыкайте избегать звонков и электронных писем ваших клиентов в будущем.

Но вы можете спросить, а что, если вы не знаете, какую конкретную область выбрать?

Хорошо. В начале беритесь за как можно больше разных работ, просто чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте от этого удовольствие.

Если вы получаете работу по написанию длинного рекламного письма и замечаете, что начинаете терять интерес после первой страницы, вы можете сосредоточиться на более коротких текстах, таких как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма объемом 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

Нет правильного или неправильного ответа для всех, есть только то, что правильно или неправильно для вас. Во многом это будет зависеть от вашей индивидуальности и писательских предпочтений, а также от того, сколько усилий вы готовы приложить к копирайтингу в целом.

Для меня это был медленный процесс.

Я начал с того, что писал только контент для веб-сайтов для всех, кто хотел меня нанять.Через несколько звонков на горячую линию для самоубийц я переключился только на коммерческие письма, которые подходили гораздо лучше, так как мне обычно нравились более крупные проекты.

Затем я стал больше интересоваться более коротким текстом, в который я мог бы вложить больше своей индивидуальности, что привело меня к маркетингу по электронной почте, который пока лучше всего подходит. Электронная почта подходит моему характеру и стилю письма лучше, чем что-либо еще, что я нашел.

Изменятся ли мои предпочтения в копирайтинге в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

Писать для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая меня заинтересует, я тоже буду рад потанцевать на ней.

По моему опыту, это лучший подход к карьере копирайтера в целом. Изменения — это единственное, что вы найдете всегда постоянным.

И всегда веселее принять перемены и бежать вместе с ними, чем бороться с ними.

Заключительные мысли

Так что же означает копирайтинг?

Не более чем простая практика убеждения словами.

Теперь вы завершили это руководство от А до Я, в котором содержится определение и значение того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также как сделать эту профессию чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение.

Подумайте об этом:

Наша работа как копирайтеров состоит в том, чтобы помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного, намного лучше.

Это благородное призвание, к которому мы все должны относиться серьезно.

Без нас идеи не распространяются, инновации не продвигаются вперед, продукты не продаются, предприятия не получают прибыль, сотрудники не нанимаются… Я мог бы продолжать и продолжать.

Дело в том, что копирайтеры выполняют важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шарикоподшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

И, кроме того, это чертовски весело!

Надеюсь, вам понравилась эта статья, и вы с нетерпением ждете всех наград и достижений, которые принесет вам карьера копирайтера.

А теперь вперед и напишите отличный текст, который изменит мир!

Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь вам.


Это гостевой пост Райана Брауна на тему «Что такое копирайтинг?». Райан является основателем Email Conversion Labs, компании, занимающейся маркетингом по электронной почте, которая специализируется на помощи клиентам электронной коммерции в повышении их конверсий и продаж.

Если вам нужно бесплатное руководство по 5 простым способам увеличения продаж в электронной коммерции прямо сейчас, просто нажмите на ссылку, и я отправлю его прямо на ваш почтовый ящик.