Содержание

Lenovo объявила о рекордной прибыли во втором квартале 2021

|

Поделиться

Lenovo Group объявила о рекордной прибыли во втором квартале 2021 года. Эти результаты стали возможны благодаря цифровизации, интеллектуальной трансформации и модернизации ИТ-технологий в устройствах и инфраструктуре по всему миру, а кроме того, из-за устойчивого развития компании и кратного роста по всем направлениям бизнеса.

Производительность Lenovo значительно улучшила рентабельность по сравнению с аналогичным периодом прошлого года: доход до налогообложения удвоился до 650 миллионов долларов США (рост на 96%). Чистая прибыль выросла более чем вдвое (на 119%), её маржинальность достигла самого высокого показателя за последние годы – 2,8%. Выручка компании во втором квартале выросла до 16,9 миллиарда долларов США, что на 27% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Говоря о перспективах, Lenovo видит возможности для устойчивого роста и повышения прибыльности своего бизнеса в таких направлениях, как вертикальные решения, инфраструктурные решения, ПК премиум-класса и другие устройства, не относящиеся к ПК, такие как планшеты, смартфоны, встроенные вычисления и другие интеллектуальные устройства. Кроме того, инновации компании будут и впредь способствовать повышению прибыли. Увеличив расходы на НИОКР во втором квартале на 40% в годовом исчислении, Lenovo продолжит инвестировать в инновации и удвоит свои инвестиции в НИОКР в течение следующих трех лет.

В этом квартале компания впервые представляет отчетность в рамках новой структуры бизнес-группы решений и услуг Solutions & Services Group (SSG), подразделения инфраструктурных решений Infrastructure Solutions Group (ISG) и группы умных устройств Intelligent Device Group (IDG), о которой было объявлено ранее в этом году.

«Ускоренная цифровая и интеллектуальная трансформация обеспечивают значительные возможности для мирового рынка. Lenovo успешно пользуется рыночными тенденциями, становясь не просто компанией, производящей устройства, а поставщиком услуг и решений. Доказательством тому являются наши результаты – только в этом квартале мы удвоили доход в годовом исчислении, в то время как маржинальность чистой прибыли достигла самого высокого уровня за последние годы», – отметил Ян Юаньцин (Yang Yuanqing), председатель совета директоров и генеральный директор Lenovo. «В будущем мы продолжим увеличивать инвестиции в НИОКР, стремясь удвоить их в течение следующих трех лет; мы будем и дальше совершенствовать наше операционное превосходство; и мы по-прежнему привержены экологичным инновациям и корпоративному гражданству для достижения долгосрочного устойчивого роста прибыли».

Отрасль трансформируется, поскольку заказчики нуждаются в более сложных ИТ-услугах, создавая огромные возможности для решений и управляемых услуг, включая модель «как услуга» на основе подписки. По оценкам экспертов Lenovo, к 2025 году рынок ИТ-услуг будет стоить более 1 триллиона долларов США.

Значительный рост выручки (38% в годовом исчислении до $1,18 млрд) по трем ключевым сегментам SSG (услуги поддержки, управляемые услуги / как услуга, вертикальные решения) с операционной прибылью 22%, что намного выше, чем традиционные предприятия по производству оборудования.

Рентабельность услуг поддержки выросла почти на три пункта по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; выручка от управляемых услуг / услуг как услуги (as-a-Service) выросла в годовом исчислении, достигла двузначного роста, а стоимость контрактов по вертикальным решениям – трехзначного.

Успех был достигнут благодаря нескольким новым крупным сделкам в сферах «умного города» и «умного ритейла», а также гибридным облачным решениям с использованием Lenovo IP.

На этом фоне Lenovo повысит уровень проникновения услуг поддержки и будет использовать растущую базу установки устройств, особенно в связи с возобновлением роста коммерческого сектора. Что касается сервисов, предоставляемых по модели «как услуга», компания активно инвестирует в возможности, платформы и инструменты, а также наращивает масштабы за счет создания более точных вертикальных решений с использованием интеллектуальной собственности Lenovo и путем стратегического партнерства.

Значительно более высокая рентабельность трех ключевых сегментов SSG приведет к повышению прибыльности Группы в целом в ближайшие кварталы и годы.

Инфраструктура ИКТ является основой цифровой и интеллектуальной трансформации. Согласно прогнозам, к 2025 году объем рынка ИКТ-инфраструктуры составит около $250 млрд. После инвестиций в создание прочного фундамента Lenovo занимает хорошие позиции в качестве поставщика ИКТ полного цикла.

Илья Зуев, «Райффайзен банк»: Передовые технологии не помогут, если в ИБ-процессах отсутствуют качество и полнота

ИТ в банках

Компания ISG показала рекордную выручку в $1,8 млрд, опережая рынок шесть кварталов подряд, достигнув при этом лучших результатов за пять лет. Подразделение сейчас является №3 на мировом рынке серверов x86 и №2 в области хранения данных массового спроса. Компании с более высокой рентабельностью – системы хранения данных, программное обеспечение и решения для гибридного облака – продолжают уверенный рост из года в год, при этом, объем решений для гибридного облака из года в год выражается двузначными числами.

Группа продолжит инвестировать в развитие бизнеса, стремясь стать крупнейшим поставщиком решений для инфраструктуры центров обработки данных за счет увеличения инвестиций в периферийные вычисления, гибридные облачные решения и конвергенцию облачных сетей 5G. Компания продолжит укреплять собственные возможности проектирования и производства, повышать эффективность и расширять стратегические партнерские отношения, чтобы предлагать больше решений. Постоянные инвестиции в общую конкурентоспособность ISG будут способствовать дальнейшему повышению прибыльности и общей конкурентоспособности бизнес-группы.

Пандемия изменила образ жизни и работы людей: компьютеры вернулись в центр цифровой жизни. Цикл обновления ПК сократился, уровень проникновения увеличился, и общий спрос на ПК до 2025 года, по крайней мере, останется на текущем уровне, а коммерческий спрос быстро восстановится. В то же время ожидается, что к 2025 году рынок Интернета вещей вырастет на 11% в год. При этом быстро растут новые возможности в бизнесе, не связанном с ПК.

Рекордный второй квартал как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения выручки. Прибыль составила $1,1 млрд, что на 43% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а выручка составила $14,7 млрд, что на 28% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Это обусловлено сочетанием высоких показателей в сегментах ПК и растущих показателей сегментов, не связанных с ПК, которые сейчас составляют 18% от общей выручки IDG.

Средняя цена продажи и прибыльность продолжают расти благодаря постоянным инвестициям в премиальные и быстрорастущие сегменты ПК, такие как игровые, рабочие станции, тонкие и легкие.

Lenovo укрепила свою позицию №2 на мировом рынке планшетов Android, бизнес смартфонов обеспечил рост выручки более чем на 60% по сравнению с прошлым годом и в настоящее время является самодостаточным бизнесом с рекордной операционной прибылью почти в 5% за квартал.

Lenovo будет и дальше инвестировать в «умные» устройства, технологии комплектующих и вычислительные платформы следующего поколения. Lenovo будет использовать свою широкую клиентскую базу для кросс -продаж продуктов, которые не относятся к ПК, для обеспечения устойчивого роста прибыльности.

Расходы на НИОКР во втором квартале увеличились на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, с обязательством удвоить инвестиции в НИОКР в течение следующих трех лет. Недавно компания поднялась на 65 позиций, что позволило занять 159-е место в списке Fortune Global 500, что является самым высоким показателем за все время. Операционное мастерство Группы и глобальная цепочка поставок продолжают оставаться лучшими в своем классе, помогая бизнесу справляться с текущими глобальными проблемами поставок компонентов.

Группа продолжает уделять внимание ESG, как в рамках своих научно-обоснованных целей в области климата, так и путем продвижения «зеленых» инноваций; поддержка сообществ и предприятий, которые нуждаются в помощи в связи с COVID, и расширение прав и возможностей недостаточно представленных сообществ в плане доступа к технологиям и образованию в области естественных наук через Lenovo Foundation. Ежегодный отчет группы ESG будет опубликован в сентябре 2021 года. Lenovo также недавно была названа лучшим рабочим местом для включения людей с ограниченными возможностями согласно индексу равенства Disability: IN 2021.

Владимир Бахур

Что такое доходы и откуда они поступают? Обучающий сервис. Портал «Открытый бюджет г. Москвы»

ДОХОДЫ БЮДЖЕТА — денежные средства, поступающие в бюджет в безвозмездном и безвозвратном порядке в соответствии с законодательством Российской Федерации в распоряжение органов государственной власти Российской Федерации, органов государственной власти субъектов Российской Федерации и органов местного самоуправления, за исключением средств, являющихся источниками финансирования дефицита бюджета.

Доходы бюджета города формируются на основе прогноза социально-экономического развития города Москвы, с учетом действующего законодательства о налогах и сборах и бюджетного законодательства Российской Федерации, в соответствии с которым устанавливаются нормативы распределения доходов между бюджетами бюджетной системы, а также законодательства Российской Федерации, законов города Москвы, устанавливающих неналоговые доходы бюджета города Москвы.

Учет и контроль за осуществлением платежей в бюджет, а также пеней и штрафов по ним осуществляют Администраторы доходов бюджета.

Доходы

ОТКУДА ПОСТУПАЮТ ДОХОДЫ?

Доходы бюджета состоят из налоговых, неналоговых доходов и безвозмездных поступлений.

Налоговые доходы бюджета города Москвы формируются из федеральных, региональных и местных налогов, а также доходов от применения специальных налоговых режимов.

Налог – обязательный индивидуально безвозмездный платеж, взимаемый с организаций и физических лиц в целях финансового обеспечения деятельности государства и (или) муниципального образования.
Сбор — обязательный взнос, взимаемый с организаций и физических лиц, уплата которого является одним из условий совершения в интересах плательщиков сборов государственными органами, органами местного самоуправления, иными уполномоченными органами и должностными лицами юридически значимых действий, включая предоставление определенных прав или выдачу разрешений (лицензий), либо уплата которого обусловлена осуществлением в пределах территории, на которой введен сбор, отдельных видов предпринимательской деятельности.

Федеральные налоги устанавливаются Налоговым кодексом Российской Федерации и обязательны к уплате на территории всей Российской Федерации. Распределение федеральных налогов между федеральным бюджетом, региональным и местными бюджетами осуществляется в соответствии с нормативами, установленными Налоговым и Бюджетным кодексами Российской Федерации.

К федеральным налогам и сборам относятся:
     — налог на добавленную стоимость, акцизы, налог на доходы физических лиц;
     — налог на прибыль организаций;
     — налог на добычу полезных ископаемых;
     — водный налог;
     — сборы за пользование объектами животного мира и за пользование объектами водных биологических ресурсов;
     — государственная пошлина;
     — налог на дополнительный доход от добычи углеводородного сырья.

Из федеральных налогов и сборов основными налоговыми доходами бюджета города Москвы являются: налог на доходы физических лиц, налог на прибыль организаций.

Региональные налоги и сборы установлены и обязательны к уплате на территории города Москвы.

К региональным налогам относятся:
     — налог на имущество организаций;
     — транспортный налог;
     — налог на игорный бизнес.

Местные налоги и сборы установлены нормативными правовыми актами о налогах и сборах органов муниципальных образований (законы города федерального значения Москвы) в соответствии с Налоговым кодексом Российской Федерации.

К местным налогам и сборам относятся:
     — земельный налог;
     — налог на имущество физических лиц;
     — торговый сбор.

Специальные налоговые режимы устанавливаются Налоговым кодексом Российской Федерации и могут предусматривать освобождение от обязанности по уплате отдельных федеральных, региональных и местных налогов и сборов.

К специальным налоговым режимам относятся:
     — упрощенная система налогообложения;
     — система налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции;
     — единый сельскохозяйственный налог;
     — патентная система налогообложения;
     — налог на профессиональный доход.

Неналоговые доходы бюджета города Москвы формируются за счет:
     — доходов от использования имущества, находящегося в государственной собственности города Москвы, за исключением имущества бюджетных и автономных учреждений города Москвы, а также имущества государственных унитарных предприятий города, в том числе казенных;
     — доходов от продажи имущества (кроме акций и иных форм участия в капитале), находящегося в государственной собственности города Москвы, за исключением движимого имущества бюджетных и автономных учреждений города, а также имущества государственных унитарных предприятий города, в том числе казенных;
     — доходов от платных услуг, оказываемых казенными учреждениями города Москвы;
     — части прибыли унитарных предприятий, созданных городом Москвой, остающейся после уплаты налогов и иных обязательных платежей в бюджет;
     — платы за негативное воздействие на окружающую среду;
     — доходов от продажи земельных участков, которые находятся в федеральной собственности и осуществление полномочий Российской Федерации по управлению и распоряжению которыми передано органам государственной власти города Москвы, передачи в аренду таких земельных участков, продажи прав на заключение договоров аренды таких земельных участков;
     — и других неналоговых поступлений.

Безвозмездные поступления – это межбюджетные трансферты (средства, предоставляемые одним бюджетом бюджетной системы Российской Федерации другому)

К безвозмездным поступлениям в бюджет относятся:
     — субсидии — бюджетные средства, предоставляемые бюджету города Москвы на условиях долевого финансирования целевых расходов;
     — субвенции — бюджетные средства, предоставляемые бюджету города на безвозмездной и безвозвратной основах на осуществление определенных целевых расходов;
     — дотации — бюджетные средства, предоставляемые на безвозмездной и безвозвратной основе для покрытия текущих расходов бюджету Москвы;
     — иные межбюджетные трансферты;
     — безвозмездные поступления от физических и юридических лиц, международных организаций и правительств иностранных государств, в том числе добровольные пожертвования.

У лидирующих регионов отнимут часть налогов на прибыль и на труд

Минфин подготовил предложения по более равномерному распределению налогов между бюджетами субъектов. Об этом «Ведомостям» рассказал федеральный чиновник, информацию подтвердил собеседник в администрации губернатора одного из регионов, а также близкий к правительству источник. Ведомство разработало две основных меры. Первая – более справедливое зачисление налога на прибыль организаций по месту реального производства продукции. Вторая – зачисление НДФЛ за граждан, трудоустроенных по договору удаленной занятости, в бюджет региона, где они реально находятся – по месту налогового учета физлица и регистрации, в том числе временной. Представитель Минфина не ответил на запрос «Ведомостей».

По месту производства

Общая ставка налога на прибыль – 20%: 3% зачисляется в федеральный бюджет, 17% – в бюджет региона (такой порядок распределения действует на 2017–2024 гг.). 3% платит головная организация. Остальная часть в 17%, подлежащая уплате в региональный бюджет, распределяется между головной организацией и филиалами пропорционально долям прибыли. Доля прибыли филиала определяется исходя из средневзвешенной численности работников (или расходов на оплату труда) и среднегодовой стоимости основных средств. Чем больше основных средств приходится на филиал, тем больше налогов остается в регионе.

«Фонд оплаты труда в штаб-квартире может сильно отличаться от показателей в филиале – уже здесь возникает искажение», – пояснил партнер компании Taxadvisor Дмитрий Костальгин. Стоимость мегаофиса также может «оттянуть прилично налога», особенно при относительно старом производстве в регионах и низкой стоимости основных средств. Впрочем, структурирование через филиалы не очень распространено и больше характерно для госпредприятий.

Крупнейший бизнес часто работает через группу компаний (так называемые консолидированные группы налогоплательщиков, КГН). О том, что КГН «выводят налогооблагаемую базу», заявлял министр финансов Антон Силуанов: «Мы знали, что КГН выводят прибыль таким образом, что в одном месте создают центр прибыли, а в другом – затрат. С тем чтобы центр затрат меньше влиял на субъекты РФ, мы с помощью депутатов приняли два года назад поправку, которая позволила нам бороться с этой ситуацией. Мы договорились о том, что объем затрат, которые могут относить на прибыль предприятия, входящие в КГН, может быть не более 50% от объема затрат, которые они хотят отнести в финансовом году. И это существенно снизило сокращение прибыли и, наоборот, повысило финансовый результат субъектов, из которых прибыль раньше выводилась». С 2023 г. режим КГН отменяется.

«Регулировать» прибыль «дочек» можно через групповые услуги за счет трансфертных цен, когда подразделения торгуют друг с другом. «При внутригрупповых услугах маржа может переливаться из дочерней конторы в головную», – пояснила партнер Deloitte в СНГ Юлия Орлова. Государство предпринимает попытки менять распределение налога на прибыль уже третье десятилетие. «Проблема аллокации нужной суммы налога в регион не проблема НК и бизнеса, государство может само решить проблему через бюджетный процесс: бизнес уплатил налог, и дальше уже Минфин, Казначейство должны распределять средства между федеральным бюджетом и регионами», – считает Костальгин.

По месту прописки

Сейчас – согласно Налоговому кодексу – НДФЛ уплачивается в бюджет того субъекта, в котором организация состоит на учете в налоговом органе. Понятие «удаленная работа» появилась в российском законодательстве в поправках к ТК РФ от 8 декабря 2020 г., с 1 января 2021 г. правила взаимодействия работодателей с удаленщиками вступили в силу. Это нужно было для урегулирования массового перевода сотрудников на работу из дома: с начала года работодатель обязан заранее обозначать сроки, режим и условия удаленной работы. До этого процедура перевода сотрудников на удаленку требовала подписания множества дополнительных документов отдельно с каждым сотрудником, теперь же достаточным для организации стало иметь единое «Положение о временном переводе на дистанционную работу», в котором обозначаются все правила удаленной работы.

Действующая система распределения НДФЛ формирует дисбаланс между доходами одного региона, где сотрудник той или иной компании трудоустроен, и расходами другого, где он фактически проживает, отметил эксперт НИУ ВШЭ Владимир Саськов.

«Сотрудники, проживающие например в Московской или Рязанской области, пользующиеся социальной инфраструктурой этих областей (образование, медицина, ЖКХ и т.п.) ни коим образом не участвуют в налоговых доходах «родных» регионов, если работают в компании зарегистрированной в Москве», пояснил специалист. Предложение по перераспределению НДФЛ может иметь значение для крайне ограниченного количества субъектов, прежде всего, для Московской и Ленинградской областей, согласилась профессор географического факультета МГУ Наталья Зубаревич. Для остальных регионов увеличение налоговой базы будет незначительным, добавила она.

Инициативы Минфина подразумевают, по своей сути, квазисубсидирование крупнейшими субъектами – Москвой, Санкт-Петербургом – бюджетов остальных регионов, отметил директор Центра региональной политики ­РАНХиГС Владимир Климанов. Это должно сделать распределение доходов в целом более равномерным, но идеально справедливый механизм выработать технически невозможно, полагает эксперт. В любом случае будут перекосы: например, крайне тяжело определить, какая доля чистой прибыли должна принадлежать одному субъекту, какая – другому, при условии, что компания действует на территории обоих. Более целесообразно было бы переводить в субъекты структуры крупных госкорпораций – если невозможно обеспечить переезд управленческого звена, поскольку решения в любом случае принимаются в Москве, то, по крайней мере, перевести бэк-офисы, добавил эксперт. 

Так или иначе, перераспределение доходов между регионами не сделает их бюджеты более устойчивыми в целом – чтобы добиться их долгосрочной стабилизации, субъектам необходимо снижать зависимость от помощи из федерального бюджета, что возможно только при условии передачи на их уровень части доходов, резюмировал Климанов. 

«Ведомости» направили в российские субъекты запрос с просьбой прокомментировать, поддерживают ли региональные власти маневр с перераспределением НДФЛ и налога на прибыль по месту трудоустройства сотрудников и производства, а также достаточно ли этих мер для стабилизации бюджетов. Представители правительства Новгородской, Нижегородской, Тульской, Калужской, Ленинградской, Орловской, Курской и Мурманской областей, Алтайского края, а также республики Чувашия заявили, что инициативу в целом поддерживают. В оценке эффекта представители субъектов затруднились, но в основном выразили скепсис относительно того, что такая мера позволит на долгосрочной основе стабилизировать устойчивость бюджетов. Долгосрочную сбалансированность обеспечит скорее поддержка из федерального бюджета, в частности, предоставление новых и реструктуризация ранее выданных бюджетных кредитов, передала пресс-служба администрации Нижегородской области слова губернатора Глеба Никитина.

Предложения Минфина подготовлены во исполнение поручений президента, сформированных по итогам его послания Федеральному собранию. Владимир Путин тогда поставил перед правительством и комиссией Госсовета по направлению «Экономика и финансы» до 1 июня разработать меры по повышению долгосрочной финансовой устойчивости и самостоятельности бюджетов субъектов и муниципальных образований. Власти, в том числе члены комиссии Госсовета, к концу мая подготовили проект предложений. В него вошли такие меры, как передача с федерального на региональный уровень доходов от акцизов на табачную продукцию – но с условием зачисления этих средств не по месту производства, а по месту продажи сигарет, писали «Известия». 

Кроме этого, предлагалось консолидировать в федеральном бюджете расходы на взносы в ФОМС за несовершеннолетних и пенсионеров. Эти инициативы обсуждались на заседании комиссии Госсовета по направлению «Экономика и финансы» на Петербургском международном экономическом форуме 3 июня. По словам источника «Ведомостей» близкого к правительству, представитель Минфина на этом совещании к обоим предложениям отнесся с «максимальным скепсисом».

Пример «Рентабельность клиента» для Power BI: обзор — Power BI


  • Статья

  • Чтение занимает 9 мин


  • Участники: 5



Были ли сведения на этой странице полезными?




Да



Нет



Хотите оставить дополнительный отзыв?

Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт. Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.


Отправить

В этой статье

Образец «Рентабельность клиента» включает панель мониторинга, отчет и набор данных для компании, производящей маркетинговые материалы. Эту панель мониторинга создал финансовый директор для просмотра основных метрик о пяти руководителях подразделения, продуктах, клиентах и валовой прибыли. Здесь можно легко увидеть факторы, влияющие на прибыль.

Этот пример входит в серию, демонстрирующую, как использовать Power BI с бизнес-данными, отчетами и панелями мониторинга. Он создан на основе реальных данных obviEnce, которые были анонимизированы. Данные доступны в нескольких форматах: встроенный в службу образец, PBIX-файл Power BI Desktop или книга Excel. См. сведения в статье Примеры данных, доступные для использования в службе Power BI.

В этом руководстве описано, как использовать встроенный образец «Рентабельность клиента» в службе Power BI. Так как в Power BI Desktop и службе возможности работы с отчетами практически не отличаются, этот же пример PBIX-файла можно использовать и в Power BI Desktop.

Вам не требуется лицензия Power BI для просмотра примеров в Power BI Desktop. Если у вас нет лицензии Power BI Pro или Premium на пользователя (PPU), можно сохранить пример в личной рабочей области в службе Power BI.

Получение примера

Прежде чем использовать образец, сначала скачайте его в службе Power BI в виде PBIX-файла или книги Excel.

Скачивание встроенного образца

  1. Откройте службу Power BI (app.powerbi.com), войдите в систему и откройте рабочую область, где хотите сохранить пример.

    Если у вас нет лицензии Power BI Pro или Premium на пользователя (PPU), можно сохранить пример в личной рабочей области.

  2. В левом нижнем углу выберите Получить данные.

  3. На странице Получение данных выберите Примеры.

  4. Выберите Рентабельность клиента — пример, а затем элемент Подключиться.

  5. Power BI импортирует образец и добавит панель мониторинга, отчет и набор данных из него в текущую рабочую область.

Получение PBIX-файла для этого примера

Кроме того, вы можете скачать пример пакета «Рентабельность клиента» в виде PBIX-файла, предназначенного для работы в Power BI Desktop.

Получение книги Excel для этого примера

Если вы хотите просмотреть источник данных для этого примера, он также доступен в виде книги Excel. книга содержит Power View листы, которые становятся Power BI страницами отчетов при передаче файла в службу Power BI. Чтобы просмотреть необработанные данные, включите надстройки анализа данных, а затем выберите Power Pivot Управление. чтобы загрузить zip-файл с восемью исходными Excel файлами, ознакомьтесь с примерами Excel в Excel.

Какие данные отображаются на информационной панели?

В рабочей области, где сохранен пример, найдите и выберите панель мониторинга «Рентабельность клиента»:

Плитки панели мониторинга, охватывающей всю компанию

  1. Откройте панель мониторинга в службе Power BI. Плитки панелей мониторинга позволяют нашему финансовому директору отслеживать важные метрики на уровне всей компании. Когда она видит что-то интересное, она щелкает плитку, чтобы проанализировать данные более подробно.

  2. Просмотрите плитки слева на панели мониторинга.

    Обратите внимание на следующие сведения:

    • Валовая прибыль компании составляет 42,5 %.
    • У нее 80 клиентов.
    • Она продает пять разных продуктов.
    • В феврале у компании наблюдалось наименьшее расхождение дохода с бюджетом, а в марте — наибольшее.
    • Основная часть дохода поступает из восточного и северного регионов. Валовая прибыль никогда не выходила за пределы бюджета, подразделения ER-0 и MA-0 требуется изучить более подробно.
    • Итоговый доход за этот год приближается к бюджету.

Плитки панели мониторинга по отдельным руководителям

Плитки в правой части панели мониторинга содержат показатели команды. Финансовому директору нужно следить за работой своих руководителей, а эти плитки дают общее представление о доходах с использованием доли валовой прибыли (GM%). Если для любого из руководителей возникает неожиданная тенденция по доле валовой прибыли, директор может подробнее изучить данный вопрос.

Анализируя плитки панели мониторинга по отдельным руководителям, мы можем сделать следующие наблюдения:

  • Все руководители, за исключением Карлоса, превысили показатели целевых продаж. Но у него самый высокий показатель фактических продаж.
  • Руководитель Annelie имеет самую низкую долю валовой прибыли, но с марта этот показатель стабильно увеличивается.
  • С другой стороны, у Valery наблюдается значительное снижение показателя GM%.
  • У Andrew наблюдается переменный успех.

Просмотр базовых данных панели мониторинга

На этой панели мониторинга содержатся плитки со ссылками на отчет и книгу Excel.

Открытие источника данных в Excel Online

На этой панели мониторинга закреплены две плитки из книги Excel: Target vs Actual (Целевые и фактические продажи) и Year Over Year Revenue Growth (Рост дохода в годовом исчислении). Если вы выберете любую из этих плиток, Power BI откроет источник данных. В данном случае это Excel Online.

  1. Выберите Target vs Actual (Целевые и фактические показатели). Excel Online открывается в службе Power BI.

  2. Обратите внимание, что книга содержит три вкладки с собранными данными. Откройте COGS.

  3. Итоговый доход превышает затраты на достаточную долю. Вид графика «Итоговый доход» соответствует высоте столбцов затрат. Вы можете взаимодействовать с данными, выполняя их фильтрацию, срез, детализацию и т. д. Например, рассмотрим сравнение прибыли и COGS для одной отрасли.

    a. В срезе Industry (Отрасль) выберите Retail (Розничная торговля).

    b. Мы видим, что вопросами отрасли розничной торговли занимаются только два региональных менеджера: Эндрю и Карлос.

    c. Итоговый доход превышает затраты на достаточную долю до III квартала 2014 г. Если посмотреть на гистограмму с накоплением, можно увидеть аномальные данные, которые лучше изучить. Действительно ли у нас не было затрат в июле? Мы получили возврат денег от третьей стороны?

  4. Продолжаем изучение. Если вы нашли что-нибудь интересное, выберите закрепить в правом верхнем углу, чтобы закрепить его на панели мониторинга.

  5. Чтобы вернуться на панель мониторинга, нажмите кнопку со стрелкой назад в браузере.

Открытие основного отчета Power BI

Многие плитки на панели мониторинга примера «Рентабельность клиента» закреплены из соответствующего базового примера отчета.

  1. Выберите одну из этих плиток, чтобы открыть отчет в режиме чтения.

    Если плитка была создана в Q & a, то при выборе откроется окно q & A. Выберите выход Q A , чтобы вернуться на панель мониторинга, и попробуйте другую плитку.

  2. Отчет содержит три страницы. Вы можете выбрать нужную страницу на панели Страницы слева.

    • Team Scorecard (Командная система показателей) содержит сведения о работе и показателях пяти руководителей.
    • Industry Margin Analysis (Анализ прибыльности по отрасли) позволяет проанализировать рентабельность с учетом состояния всей отрасли.
    • Executive Scorecard (Система показателей руководства) позволяет просмотреть данные для каждого из руководителей в формате с настраиваемым размером страницы.

Страница Team Scorecard (Командная система показателей)

Давайте подробнее рассмотрим двух участников команды и разберемся, какие именно сведения можно получить:

  1. В срезе Executive (Руководитель) слева выберите имя Andrew, чтобы отфильтровать страницу отчета и отобразить только сведения об Andrew:

    • Для быстрого определения ключевого показателя эффективности посмотрите на поле Revenue Status (Total Year) (Состояние дохода за весь год) для Andrew, оно зеленое, значит, этот руководитель работает хорошо.
    • Диаграмма Дисперсия % дохода от бюджета по месяцу и руководителю показывает, что, за исключением отставания в феврале, Andrew обеспечивает приемлемые показатели. Больше всего он работает в восточном регионе, где обслуживает 49 клиентов и 5 из 7 продуктов. Его показатель GM% не является самым высоким или самым низким.
    • Диаграмма RevenueTY and Revenue % Var to Budget by Month (Дисперсия дохода за год и % дохода от бюджета по месяцу) показывает, что уровень доходов неуклонно растет. Но если щелкнуть квадрат для центрального региона (Central) на диаграмме «дерево», выясняется, что Andrew имеет доход только в марте и только в Индиане. Это запланированное поведение или стоит разобраться в этом подробнее?
  2. Теперь перейдем к Valery. В срезе Executive (Руководитель) выберите имя Valery, чтобы отфильтровать страницу отчета и отобразить только данные об этом руководителе.

    • Обратите внимание на красный ключевой показатель эффективности для Revenue Status (Total Year) (Состояние дохода за весь год). Это определенно требует более подробного рассмотрения.
    • У этого руководителя наблюдаются проблемы и с отклонением дохода, так как установленные границы доходности не соблюдаются.
    • Valery имеет всего девять клиентов, обрабатывает только два продукта и работает практически только с клиентами в северном регионе. Такая специализация может объяснять широкие колебания метрик этого руководителя.
    • При выборе квадрата North (Север) на диаграмме «дерево» становится видно, что валовая прибыль Valery в северном регионе согласуется с общим уровнем прибыли.
    • Выбирая другие квадраты в разделе Total Revenue by Region (Итоговый доход по регионам), можно узнать о сложившейся ситуации: у этого руководителя показатель GM% колеблется в пределах от 23 до 79 %, а показатели доходов во всех регионах, за исключением северного, имеют четко выраженный сезонный характер.
  3. Продолжайте анализировать данные, чтобы узнать о причинах низкой производительности Valery. Просмотрите регионы, другие подразделения, а также следующую страницу отчета — Industry Margin Analysis (Маржинальный анализ по отрасли).

Маржинальный анализ по отрасли

Эта страница отчета содержит другой срез данных. На ней рассматривается валовая прибыль для всей отрасли, разделенной на сегменты. Финансовый директор использует эту страницу для сравнения метрик компании и подразделений с метриками всей отрасли, чтобы выявлять и обеспечивать рентабельность. Вы можете спросить, почему на этой странице приведена диаграмма Gross Margin % by Month and Executive (Валовая маржа в % по месяцам и руководителям), ведь она относится к конкретной команде? Ее наличие позволяет отфильтровать страницу по руководителю подразделения.

  1. Как рентабельность зависит от отрасли? Как распределяются продукты и клиенты в зависимости от отрасли? Чтобы ответить на эти вопросы, выберите одну или несколько отраслей в верхней левой части (начните с отрасли товаров народного потребления — CPG). Чтобы очистить фильтр, выберите значок очистки.

  2. На пузырьковой диаграмме Revenue Var % to Budget, GM%, and RevenueTY by Industry (Отклонение дохода в % от бюджета, валовая маржа в % и доход за год по отрасли) финансовый директор ищет самые крупные пузырьки, так как именно они оказывают наибольшее влияние на прибыль. Чтобы легко увидеть влияние каждого менеджера на сегмент отрасли, отфильтруйте страницу, выбрав имя каждого руководителя в разделе Диаграмма с областями.

  3. Выбирая на странице разных руководителей, обратите внимание на следующее:

    • У руководителя Andrew область влияния распространяется на множество разных отраслевых сегментов, а показатели GM% и Var% изменяются в широких пределах, причем первый больше изменяется в положительную сторону.
    • Annelie имеет аналогичную диаграмму, однако данный руководитель работает лишь с несколькими отраслевыми сегментами, специализируясь на федеральном сегменте и продукте Gladius.
    • Carlos специализируется на сегменте служб и получает хороший доход. Он значительно улучшил отклонение по высокотехнологичному сегменту, а также продемонстрировал крайне высокие показатели относительно бюджета в новом для себя сегменте — промышленном.
    • Tina работает с небольшим количеством сегментов и имеет наибольший показатель GM%, однако небольшой размер пузырьков показывает, что данный руководитель оказывает минимальное влияние на доходы компании.
    • Valery, который отвечает только за один продукт, работает всего в пяти отраслевых сегментах. Влияние этого руководителя носит сезонный характер, но всегда дает крупные пузырьки, указывая на ощутимый вклад в доходы компании. Объясняется ли низкая производительность этого руководителя особенностями отраслевых сегментов?

Executive Scorecard (Система показателей руководства)

Эта страница имеет формат с настраиваемым размером страницы.

Изучите данные, задавая вопросы в разделе Q & A

Для нашего анализа было бы полезно определить, из какой отрасли Valery получает наибольший доход. Давайте будем использовать Q & A.

  1. В верхней части панели мониторинга выберите задать вопрос о данных , чтобы открыть окно Q a вопроса.

  2. В поле вопроса введите total revenue by industry for Valery (общий доход по отрасли для Valery). Обратите внимание на обновление визуализации по мере ввода вопроса.

    Как видно, основной областью доходов Valery является сфера услуг.

Углубленное изучение с помощью фильтров

Давайте рассмотрим отрасль распространения.

  1. Откройте страницу отчета Industry Margin Analysis (Маржинальный анализ по отрасли).

  2. Не выбирая какие-либо визуализации на странице отчета, разверните область фильтров справа, если она еще не развернута. В области Фильтры должны отображаться только фильтры уровня страницы.

  3. Найдите фильтр для отрасли и щелкните стрелку, чтобы развернуть список. Теперь добавим фильтр страницы для отрасли распространения. Сначала очистите все выделения, сняв флажок Выделить все. Затем установите только флажок Distribution (Дистрибуция).

  4. На диаграмме Gross Margin % by Month and Executive (Валовая прибыль в % по месяцу и руководителю) видно, что клиенты из данной отрасли есть только у Valery и Tina, а Valery работает с этой отраслью только с июня по ноябрь.

  5. Выберите Tina, а затем Valery в условных обозначениях диаграммы Gross Margin by Month and Executive (Валовая прибыль по месяцу и руководителю). Обратите внимание, что на диаграмме Total Revenue by Product (Общий доход по продукту) доля у Tina меньше, чем у Valery.

  6. Чтобы увидеть фактический доход, выберите поле Q & A на панели мониторинга и введите &.

    Аналогичным образом можно изучить другие отрасли и даже добавить клиентов в визуальные элементы, чтобы понять причины такого уровня производительности Valery.

Дальнейшие действия: Подключение к данным

В этой среде можно свободно экспериментировать, так как сохранять изменения не требуется. Однако если изменения сохраняются, всегда можно выбрать функцию Получить данные для получения новой копии этого примера.

мы надеемся, что в этом обзоре мы показали, как Power BI панели мониторинга, Q & A и отчеты могут предоставить сведения о примерах данных. Теперь ваша очередь — выполните подключение к собственным данным. С помощью Power BI можно подключаться ко многим типам источников данных. Дополнительные сведения см. в руководстве по началу работы со службой Power BI.

Как рассчитать LTV – 5 способов

Среди всех маркетинговых показателей есть особенный, который измеряет прибыль от клиента в течение его жизненного цикла. Правильно рассчитав эту метрику, бизнес сможет узнать, сколько тратить на привлечение клиента, чтобы не работать в убыток. Также этот показатель раскрывает особенности поведения клиента в динамике и дает ценные инсайты, как его удержать. 

Знакомьтесь — жизненная ценность клиента.

Содержание

Что такое жизненная ценность клиента

Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами. Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.

Согласно журналу Forbes, вероятность того, что вы продадите продукт или услугу новому потребителю составляет 5–20%, тогда как вероятность продажи его существующему покупателю составляет около 60–70%.

Удержание клиента обойдется намного дешевле. Таким образом, успешные маркетологи всегда разрабатывают планы удержания и побуждения к новым покупкам. Некоторые расчеты LTV позволяют прогнозировать прирост прибыли компании, основываясь на данных о покупках ваших клиентов, их типичного поведения и особенностей ваших рекламных кампаний.

Показатель LTV дает ответы на следующие вопросы:

Исследование, проведенное Coffee Analytics, показывает, что только треть компаний в России и СНГ используют метрику LTV. Для сравнения, в Великобритании LTV рассчитывают 93% retail/ecom-бизнесов.

Изучая методы и периодичность расчёта LTV, эксперты установили, что 42% компаний обновляют метрику раз в месяц, 27% — раз в неделю и 17% — ежедневно.

94% респондентов используют при расчёте данные о транзакциях. На втором месте по частотности (46%) — рекламные кампании и источники. При этом в b2b-сегменте чаще используют «поведенческие данные»: поведение на сайте (41%), звонки и обращения в чатах (31%), потребляемый контент (24%).

Скачайте полные результаты исследования на сайте Coffee Analytics.

LTV кейсы

Рассмотрим несколько примеров того, как крупные компании использовали этот показатель.

Еще в 2013 году, по оценке исследования потребительского поведения, покупатели с подпиской Amazon Prime тратили 1340 долларов в год на шоппинг в Amazon, что вдвое больше, чем покупатели, которые не пользовались Prime аккаунтом. Основываясь на показателе жизненной ценности клиента, компания Amazon начала уделять больше внимания клиентам с Prime аккаунтами и значительно повысила прибыль за следующие четыре года.

Netflix также извлекли ценный инсайт из расчета LTV. В 2007 году компания обнаружила, что типичный подписчик оставался с ними в течение 25 месяцев. Их LTV составлял 291,25 долларов. Менеджеры компании поняли, что их зрители нетерпеливы и большинство из них отказывается от сервиса, когда приходится долго ждать желанный DVD. Проанализировав статистику, компания Netflix решила внедрить онлайн-трансляцию, чтобы развлечь пользователей, пока они ждут свою доставку. В результате компании Netflix удалось повысить вовлеченность зрителей на 4% и при этом отдать в прокат миллиардный DVD. Вскоре они почти отказались от DVD-продаж, начав полномасштабную экспансию в сети.

Пример компании Starbucks показал, что, если повысить индекс удовлетворенности, показатель жизненной ценности клиента и прибыль тоже увеличатся. Чтобы узнать, сколько им можно тратить на привлечение любителей кофе, Starbucks рассчитали средний LTV (кейс Business Insider) несколькими формулами. И эта цифра впечатляет — $14 099!

Примеры выше доказывают, что показатель жизненной ценности клиента существенно влияет на бизнес.

OWOX BI поможет объединить данные из разных систем: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете настроить сквозную аналитику и автоматизировать отчеты любой сложности: по рекламным кампаниям, когортному анализу, ROPO, CPA, ROI, ROAS, LTV, САС, атрибуции и многие другие.

Как посчитать LTV

Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным.

Исторический и когортный подход к расчету LTV

Для исторического подхода нужны только данные о предыдущих покупках, так как формула рассчитывает жизненную ценность, исходя из прибыли от покупок в прошлом. Для расчета «исторического» LTV можно использовать показатель среднего дохода с клиента (ARPU) (способ 1) или когортный анализ (способ 2).

Способ 1

Предположим, 20 человек принесли $1240 прибыли за 3 месяца. Средняя прибыль за этот период будет:

ARPU (3 мес.) = $1240 / 20 = $62

Посмотрим, что принесут нам эти люди через год:

ARPU (12 мес.) = ARPU (3 мес.) × 4 = $62 × 4 = $248 в год с клиента

Используя исторический подход, мы получили ARPU за один год — $248. Давайте посмотрим, что мы можем сделать, используя следующий способ.

Способ 2

Когортный анализ — это продвинутый подход ARPU. Когорта — это группа пользователей, которые имеют похожие характеристики и совершили первую покупку в течение одного и того же периода. С помощью когортного анализа, вы рассчитываете средний доход от группы, а не от пользователя.

Используя пример выше, мы рассчитали ARPU в месяц для когорты с января 2018 года и когорты с марта 2018 года и внесли их в таблицу. Таким образом, сумма всех ARPU за период общения с компанией и будет отражать LTV. Удобно, не так ли?

Кроме того, когортный анализ может помочь вам определить количество лояльных клиентов, повысить жизненную ценность клиента, определить точки падения интенсивности покупок, точнее оценить эффективность рекламных кампаний.

Читайте также: что такое когортный анализ и для чего он нужен. Какие возможности и ограничения у когортного анализа в Google Analytics. Как проводить анализ когорт в Google Sheets 4 способами.

Недостаток исторического подхода

Оба эти способа просты, но они не могут быть использованы для прогнозов. Исторический подход действителен только в том случае, если ваши клиенты имеют схожие предпочтения и остаются с вами в течение одинакового периода времени. Но эти способы не учитывают изменения в их поведении. Поэтому, если интересы пользователей меняются и они по-другому осуществляют покупки, нужен другой метод расчета LTV.

Прогностический подход к расчету LTV

Этот подход нацелен на моделирование потребительского поведения и прогнозирование того, что клиент сделает в будущем. Данный подход точнее исторического расчета, потому что в нем используются алгоритмы прогнозирования общей ценности клиента. Наряду с прошлыми покупками этот подход учитывает действия пользователя. Учтите, есть много способов прогностического расчета LTV. Ниже мы рассмотрим один из самых доступных.

Способ 3

Этот расчет LTV может показаться сложнее остальных, но он более точный. Вам также необходимо будет дополнительно рассчитать некоторые метрики для формулы:

Теперь разберемся, как рассчитать все метрики для формулы. Ниже пример расчета с данными за 6 месяцев.

Сначала считаем среднее количество транзакций (T).​

Период: 6 месяцев

Общее количество транзакций: 120

T = 120 / 6 = 20

AOV — средняя стоимость заказа или средний доход от каждого заказа за период.

Общий доход (например, в ноябре): $12,000

Количество заказов: 20

AOV = $12,000 / 20 = $600

AGM — средний коэффициент прибыли, которой показывает, какая часть каждой продажи является вашей фактической прибылью, а какая является себестоимостью (выражается в процентах). Нам нужно выполнить двухшаговый расчет, чтобы получить метрику AGM.

Определяем коэффициент прибыльности (GM) в процентах в месяц:

К примеру, общий доход в ноябре: $12,000

Себестоимость: $8,000

GM (%) = (($12,000 — $8,000) / $12,000) × 100 = 33%

Рассчитываем средний показатель за период:

Рассчитываем коэффициент прибыльности за период, суммируя все показатели среднего коэффициента прибыльности по месяцам. Получившееся число делим на количество месяцев и получаем средний показатель:

AGM = 1.71 / 6 = 0.285, or 28,5%

ALT — средний жизненный цикл клиента, который показывает, как долго он оставался с вашей компанией.

Чтобы узнать это число, используем формулу ниже:

Чтобы узнать коэффициент оттока клиентов, используйте формулу ниже:

Предположим, у вас было 200 клиентов в начале ноября и 150 в конце ноября.

Коэффициент оттока (%) = (200 — 150) / 200 = 50 / 200 = 0.25, или 25%

ALT = 1 / 25% = 1 / 0.25 = 4 месяца

Наконец, у нас есть все метрики для нашей прогностической формулы LTV:

  • Среднее количество транзакций в месяц (T) = 20​
  • Средняя стоимость заказа (AOV) = $600
  • Средний коэффициент прибыли (AGM) = 28,5%
  • Средний жизненный цикл клиентов в месяцах (ALT) = 4 месяца

LTV (общий) = 20 × $600 × 28.5% × 4 = $1,368,000

Теперь мы должны принять во внимание общее количество существующих клиентов на конец последнего месяца, то есть ноября. Их было 150.

Прогностический LTV = $1,368,000 / 150 = $9,120

Слабые стороны способа 3

Хотя этот подход лучше, чем исторический, вы все равно должны учитывать, что прогнозы могут ввести в заблуждение. Мы только предполагаем продолжительность жизненного цикла клиентов на основе ежемесячных данных. Для более точного результата следует скорректировать показатель LTV в соответствии со своей отраслью и бизнес-стратегиями.

Традиционный подход к расчету LTV

Способ 4

Если у вас нет годовых объемов продаж, вы можете использовать традиционную формулу расчета. В ней учитывается размер скидки, средний коэффициент прибыли на срок жизни одного клиента и коэффициент удержания.

Формула выглядит так:

GML — средняя прибыль от клиента в течение срока его жизни.

GML = Коэффициент прибыли (%) × Средний общий доход на одного клиента

Валовая прибыль: 28,5% (из примера выше)

Средний общий доход: $600 (из примера выше)

GML = 0.285 × $600 = $171

R — это процент людей, совершивших повторную покупку в течение определенного периода, по сравнению с таким же предыдущим периодом. Для расчета месячного значения R понадобятся следующие цифры:

Предположим, что в ноябре у вас было:

  • CE = 250
  • CN = 50
  • CB = 220

R = ((250 — 50) / 220) × 100 = (200 / 220) × 100 = 0.9 × 100 = 90%

D — размер скидки. Мы возьмем стандартную ставку 10%.​

Теперь у нас есть все необходимые метрики для расчета традиционного показателя LTV:

LTV = $171 × (0.9 / (1 + 0.1 — 0.9)) = $171 × (0.9 / 0.2) = $171 × 4.5 = $769.5

Эта формула охватывает все возможные изменения дохода в течение определенного периода. Чтобы учесть инфляцию, каждый последующий период должен быть скорректирован по примеру скидки.

Запись вебинара

Методы расчета LTV в Retail и Subscription бизнесах

Жизненная ценность клиента в Google Analytics

Многие маркетологи пользуются Google Analytics для отслеживания необходимых данных. В этом сервисе есть функция для расчета ценности пользователей по показателям вовлеченности и дохода с учетом сессий за 90-дневный период.

Способ 5

Отчет LTV в Google Analytics показывает, как менялся доход с пользователя, совершившего конверсию, рассчитывая этот показатель на просмотрах страниц, достижении целей, событиях и трендах. Вы выбираете вкладку Общая ценность, и Google Analytics формирует этот отчет для вас.

Что следует учесть:

  • Это относительно новое дополнение (выпущено в 2017 году), которое не предусматривает длительный срок жизни клиента. Вместо этого Google Analytics делает выводы на основе последних 90 дней.
  • Платформа Google Analytics работает на базе файлов cookie. Если пользователь отказывается от отслеживания cookie-файлов, вы не сможете отследить его данные.
  • Google Analytics подсчитывает количество лидов и подписчиков по всем каналам. Это означает, что вы не сможете точно узнать, сколько денег тратит каждый пользователь без дополнительной обработки данных.
  • Google Analytics не может четко определить, какой клиент совершает повторную покупку. Невозможно проверить, потратил ли он 100 или 1000 долларов без дополнительных данных.

Google Analytics — эффективный инструмент для сбора данных, но для расчета LTV требуются данные о реальных клиентах и их покупках из CRM, а эта информация по умолчанию недоступна в GA. Чтобы объединить действия пользователей на сайте, звонки и заказы из внутренних систем, email-рассылки и расходы на рекламу, вы можете использовать OWOX BI. Сервис поможет вам автоматизировать отчеты по LTV и любым другим метрикам.

Наши клиенты
растут на

22%

быстрее

Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге

Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI

Записаться на демо

Когда о показателе LTV можно не беспокоиться?

Нет такого понятия, как «среднестатистический» или «нормальный» показатель жизненной ценности клиента. Для бизнеса всякий LTV хорош, пока он приносит доход. Вам стоит сосредоточиться на том, как с помощью инсайтов увеличить прибыль.

И если вам нужен знак свыше, вот несколько интересных фактов: если показатель LTV в три раза превышает стоимость привлечения клиентов (CAC), все идет хорошо. Если нет — нужно срочно пересмотреть свою маркетинговую стратегию.

Читайте также: как компания boodmo построила эффективную модель отношений с клиентами, оптимизировала рекламные затраты и увеличила LTV.

Расчет LTV сделан. Что дальше?

Если расчет LTV окончен, попробуйте рассчитать по другой формуле или поискать инсайты.

Сравните результаты CLV со стоимостью привлечения клиентов, чтобы понять насколько эффективны ваши маркетинговые усилия:

  • Если LTV выше, чем стоимость привлечения, значит, у вас много повторных покупок или ваши усилия по удержанию клиентов оправдывают себя. Однако, эта интерпретация зависит от отрасли и показателя прибыльности компании.
  • Если вы видите, что ваши затраты составляют небольшую часть валовой прибыли (т. е. ниже 10%), значит вы тратите недостаточно средств на маркетинг. В таком случае следует инвестировать больше, чтобы расти.

Но что, если ваш LTV равен или близок к вашим затратам на привлечение? Это говорит, что бизнес тратит почти столько же на клиента, сколько получает. Подобную стратегию используют, когда хотят привлечь новых клиентов. В других случаях это звоночек, чтобы основательно разобраться с маркетингом.

Для улучшения показателя LTV можно использовать сегментацию пользователей с помощью OWOX BI Pipeline. Это поможет лучше понять своих покупателей. Здесь скрываются инсайты о том, как и что именно ему нужно предложить. А это — прямой билет к улучшенному LTV.

Читайте также: как объединить online-данные с информацией из CRM, чтобы сегментировать клиентов и использовать сегменты для персонализации рекламы и коммуникаций в каналах директ-маркетинга.

Итоги

Жизненная ценность клиента может быть интерпретирована по-разному. Но этот показатель действительно поможет вам найти баланс. Вы узнаете, сколько нужно инвестировать, чтобы сохранить существующих клиентов и получить новых.

Исследование от Criteo обобщает преимущества мониторинга LTV для бизнеса любого размаха:

В этой статье мы поделились кратким обзором способов расчета LTV. Если у вас есть вопросы или вы хотите, чтобы команда OWOX BI помогла вам понять, как повысить жизненную ценность клиентов, свяжитесь с нами.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Конечно, есть и другие показатели, которые необходимо учитывать для оптимизации затрат. Но один лишь расчет жизненной ценности подскажет вам, как улучшить бизнес по всем направлениям. Учитывая LTV, вы сможете повысить лояльность клиентов и увеличить продажи.

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все

Закрыть все

  • Что такое LTV (жизненная ценность клиента)?

    Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами.

  • Зачем считать LTV?

    Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.

  • Как посчитать LTV?

    Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным, и подробно (с формулами и примерами) описали их в этой статье.

Департамент финансов и экономики Ненецкого автономного округа

Администраторы доходов бюджета — органы государственной власти и местного самоуправления, осуществляющие в соответствии с законодатель­ством РФ контроль за правильностью исчисления, полнотой и своевремен­ностью уплаты, начисление, учет, взыскание платежей в бюджет, а также имеющие в своем ведении бюджетные учреждения, которым предоставлено право получать доходы от предпринимательской деятельности. 

Активы предприятия — собственность предприятия, отражаемая в активе баланса. Различают три вида активов: (1) текущие активы, состоящие из денежного капитала и средств, которые могут быть быстро трансформиро­ваны в наличные деньги; (2) основной капитал с длительным сроком службы, используемый предприятием при производстве товаров и услуг; (3) прочие активы, которые включают нематериальные активы, не имеющие нату­рально-вещественной формы, но ценные для предприятия, капиталовложе­ния в другие компании, долгосрочные ценные бумаги, расходы будущих периодов и различные другие активы. 

Акциз — вид косвенного налога, взимаемого в цене товаров. Акцизы были широко распространены уже в XIX в. С 1992 г. в РФ акцизы — само­стоятельный налоговый платеж в систему федеральных налогов. Разновид­ность косвенных налогов.
Акция — ценная бумага, выпускаемая акционерным обществом, дающая право ее владельцу, члену акционерного общества, участвовать в его управлении и получать дивиденды из прибыли. Различают акции: именные, обыкновенные, на предъявителя, привилегированные, акции предприятия и акции трудового коллектива.
Амнистия (налоговая) — комплекс мероприятий по погашению задол­женности по налоговым и другим обязательным платежам налогоплатель­щиками, а также освобождение от уплаты штрафов и пеней с сумм добровольно уплачиваемых ими Платежей в бюджет и внебюджетные специальные фонды.
Амортизационные средства — финансовые средства, выделяемые специальным назначением для сохранения и возобновления основных фондов предприятия.
Ассигнования бюджетные — средства бюджета, предусмотренные сводной бюджетной росписью получателю бюджетных средств.
Аудиторский контроль — независимый вневедомственный финансовый контроль, проводимый аудиторской фирмой, имеющей лицензию на осу­ществление аудиторской деятельности. Основная задача — установление достоверности, полноты и реальности бухгалтерской и финансовой отчетности и соблюдение финансового законодательства.

Баланс — основной комплексный документ бухгалтерского учета, содержащий информацию о составе и стоимостной оценке средств предприятий (активов) и источниках их покрытия (пассив).
Балансовая прибыль — общая сумма прибыли предприятия по всем видам деятельности, отражаемая в балансе.
Банковский кредит — кредит, выдаваемый в виде денежных ссуд хозяй­ственным субъектам и другим заемщикам.
Банкротство — понятие, означающее разорение, отказ предприятия платить по своим долговым обязательствам из-за отсутствия средств. Как правило, приводит к закрытию или принудительной ликвидации предприятия, распродаже имущества для погашения всех долгов.
Безналичный денежный оборот — часть денежного оборота, в котором движение денег осуществляется в виде перечислений по счетам в кредитных учреждениях и зачетов взаимных требований.
Бенефициар — лицо, которому предназначен денежный платеж, получатель денег.
Биржевой курс — продажная цена ценной бумаги на фондовой бирже.
Бюджет — форма образования и расходования фонда денежных средств, предназначенных для финансового обеспечения задач и функций государства и местного самоуправления.
Бюджет субъекта РФ (региональный бюджет) — форма образования и расходования заемных средств и обеспечения задач и функций, отнесенных к предметам ведения субъекта Российской Федерации.
Бюджет развития РФ — составная часть федерального бюджета, формируемая в составе капитальных расходов федерального бюджет и исполь­зуемая для кредитования, инвестирования и гарантийного обеспечения инвестиционных проектов.
Бюджетная заявка — документ, подготавливаемый получателем бюджетных средств и представляемый на утверждение распорядителю бюджетных средств.
Бюджетная классификация РФ — группировка доходов и расходов бюджетов всех уровней с присвоением объектам классификации группировочных кодов. Обеспечивает сопоставимость показателей бюджетов всех уровней.
Бюджетная организация — некоммерческая организация, созданная органом власти для осуществления управленческих, социально-культурных, научно-технических или иных некоммерческих функций, финансируемся за счет средств бюджет или внебюджетного фонда.
Бюджетная политика — совокупность принимаемых решений, осущест­вляемых органами власти, связанных с определением основных направлений развития бюджетных отношений.
Бюджетная роспись — документ о поквартальном распределении доходов и расходов бюджет и поступлений из источников финансирования дефицита бюджета, устанавливающий распределение бюджетных ассигно­ваний между получателями бюджетных средств и составляемый в соответствии с бюджетной классификацией РФ.
Бюджетная система РФ — основанная на экономических отношениях и государственном устройстве Российской Федерации регулируемая нормами права совокупность федерального бюджета, бюджетов субъектов Российской Федерации, местных бюджетов и бюджетов государственных внебюд­жетных фондов.
Бюджетная ссуда — бюджетные средства, предоставляемые другому бюджету на возвратной, безвозмездной или возмездной основе на срок не более шести месяцев в пределах финансового года.
Бюджетное планирование — централизованное распределение и пере­распределение стоимости валового общественного продукта и национально­го дохода между звеньями бюджетной системы на основе общенациональ­ной социально-экономической программы развития ораны в процессе составления и исполнения бюджетов и внебюджетных фондов разного уровня.
Бюджетное право — совокупность юридических норм, определяющих основы бюджетного устройства ораны и порядок составления, рассмотре­ния, утверждения и исполнения бюджетов, входящих в бюджетную систему страны.
Бюджетное регулирование — перераспределение средств с целью обеспечения территориальным бюджетам минимально необходимого уровня доходов, направляемых на экономическое и социальное развитие территорий.
Бюджетное устройство — организация и принципы построения бюджетной системы, ее структура, взаимосвязь между отдельными звеньями.
Бюджетное финансирование — предоставление в безвозвратном порядке юридическим липам из бюджетов разных уровней и внебюджетных фондов средств для полного или частичного покрытия расходов.
Бюджетные ассигнования — средства бюджетов разных уровней, направ­ляемые на развитие экономики, финансирование социально-культурных мероприятий, оборону ораны, содержание органов государственной власти и управления.
Бюджетные нормы и нормативы — устанавливаемые органами власти размеры мобилизации средств в бюджет, финансирования расходов и межбюджетного перераспределения финансовых ресурсов.
Бюджетные обязательства — расходные обязательства, исполнение которых предусмотрено законом (решением) о бюджете на соответствующий финансовый год.
Бюджетные полномочия органов государственной власти (органов местного самоуправления) — установленные законодательством Российской Федерации права и обязанности органов государственной власти и органов местного самоуправления по регулированию бюджетных правоотношений, организации и осуществлению бюджетного процесса.
Бюджетные счета — счета, открываемые в банках, осуществляющих кассовое исполнение бюджетов разных уровней, для учета операций по кассовому исполнению этих бюджетов.
Бюджетный кредит — одна из форм финансирования бюджетных расходов, которая предусматривает предоставление средств юридическим лицам или другому бюджету на возвратной и возмездной основе.
Бюджетный период — срок, в течение которого действует утвержденный бюджет.
Бюджетный процесс — регламентируемая нормами права деятельность органов государственной власти, органов местного самоуправления и участников бюджетного процесса по составлению и рассмотрению проектов бюджетов, проектов бюджетов государственных внебюджетных фондов, утверждению и исполнению бюджетов и бюджетов государственных вне­бюджетных фондов, а также по контролю за их исполнением.
Бюджетный учет — система сбора, регистрации и обобщения информации о ходе исполнения бюджетов всех уровней.
Бюджетный федерализм — способ построения бюджетных отношений между уровнями бюджетных отношений.

Валовая выручка — полная сумма денежных поступлений от реализации товарной продукции, работ, услуг и материальных ценностей.
Валовая прибыль — часть валового дохода предприятия, которая остается у него после вычета всех обязательных расходов.
Валовой внутренний продукт (ВВП) — обобщающий макроэкономиче­ский показатель, отражающий суммарную рыночную стоимость конечных продуктов и услуг, произведенных на территории страны, независимо от национальной принадлежности функционирующих в се народном хозяйстве юридических и физических лиц за определенный период времени. ВВП — модификация другого макроэкономического показателя — валового нацио­нального продукта (ВНП), от которого отличается на величину сальдо расчетов с зарубежными странами.
Валовой доход — разница между выручкой предприятия от реализации продукции и материальными затратами на производство. Включает заработную плату и прибыль или заработную плату и чистый доход. Другими словами, валовой доход отличается от чистого дохода на величину заработной платы.
Внебюджетные специальные фонды — денежные фонды, имеющие строго целевое назначение. Их цель состоит в расширении социальных услуг населению, стимулировании развития отсталых отраслей инфраструктуры, обеспечении дополнительными ресурсами приоритетных отраслей экономики. Важнейшие социальные фонды: Пенсионный фонд, Фонд социального страхования, фонды обязательного медицинского страхования.
Внебюджетные средства — доходы, получаемые бюджетными организа­циями помимо ассигнований, выделяемых из бюджета.
Выплаты — выдача денежных средств физическим лицам по обязатель­ствам государства, бюджетных, внебюджетных и других организаций.

Гарантийное обязательство (поручение) — форма обеспечения банков­ской ссуды.
Главный распорядитель бюджетных средств — орган госу­дарственной власти и орган местного самоуправления, имеющий право распределять средства бюджета по подведомственным бюджетным органи­зациям.
Государственное регулирование — законодательно оформленная система внешнего воздействия на предприятие.
Государственное финансирование — метод безвозвратного предоставле­ния финансовых ресурсов субъектам хозяйствования за счет средств бюджетных и внебюджетных фондов. Посредством государственного финанси­рования происходит целенаправленное перераспределение финансовых ресурсов между субъектами хозяйствования.
Государственные доходы — денежные отношения по мобилизации финансовых ресурсов в распоряжение государственных структур. Применяются три основных метода мобилизации государственных доходов: налоги, государственные займы, эмиссия (бумажно-денежная и кредитная).
Государственные займы — экономические отношения между государст­вом, с одной стороны, и юридическими и физическими лицами — с другой, при которых заемщиком выступает государство.
Государственные краткосрочные бескупонные облигации (ГКО) — госу­дарственные ценные бумаги, выпускаемые на срок 3, 6, 12 и более месяцев в основном для покрытия дефицита федерального бюджета и иных операций и размещаемые преимущественно среди юридических лиц и иностранных инвесторов.
Государственные минимальные социальные стандарты — установленные законодательством РФ минимальные необходимые уровни гарантий социальной защиты, обеспечивающие удовлетворение важнейших потребностей человека.
Государственные расходы — денежные отношения, связанные с исполь­зованием централизованных и децентрализованных государственных средств на различные потребности государства. Финансирование государст­венных расходов осуществляется в трех формах: самофинансирование, бюджетное финансирование, кредитное обеспечение.
Государственные финансы — сфера денежных отношений по поводу распределения и перераспределения стоимости общественного продукта и части национального богатства, связанная с формированием финансовых ресурсов в распоряжение государства и его предприятий и использованием государственных средств на затраты по расширению производства, удовле­творению растущих социально-культурных потребностей членов общества, нужд обороны страны и государственного управления. Государственные финансы функционируют на федеральном, региональном и местном уровнях и включают бюджет, внебюджетные фонды, государственный кредит, финансы государственных и муниципальных предприятий.
Государственный бюджет — основной финансовый план государства, имеющий силу закона: утверждается законодательными органами власти — парламентами. В России утверждается Государственной Думой и Советом Федерации, подписывается Президентом РФ. Выражает экономические денежные отношения, опосредующие процесс образования и использования централизованного фонда денежных средств государства. Бюджет государства — основное орудие перераспределения национального дохода.
Государственный внебюджетный фонд — форма образования и расходо­вания денежных средств, образуемых вне федерального бюджета и бюджетов субъектов Российской Федерации.
Государственный внешний долг РФ — долговые обязательства Прави­тельства РФ, выраженные в иностранной валюте.
Государственный внутренний долг РФ — долговые обязательства Прави­тельства РФ, выраженные в валюте Российской Федерации.
Государственный или муниципальный долг — обязательства, возникающие из государственных или муниципальных займов, принятых па себя РФ, субъектом РФ или муниципальным образованием, гарантий по обязательст­вам третьих лиц, другие обязательства, а также принятые на себя РФ, субъектом РФ или муниципальным образованием обязательства третьих лиц.
Государственный или муниципальный заем — передача в собственность РФ, субъекта РФ или муниципального образования денежных средств, которые РФ, субъект РФ или муниципальное образование обязуются возвратить и той же сумме с уплатой процента (млаты) на сумму займа.
Государственный кредит — денежные отношения, возникающие у государства с юридическими и физическими лицами в связи с мобилизацией временно свободных денежных средств в распоряжение органов государст­венной власти и их использованием на финансирование государственных расходов. Основные формы государственного кредита — займы и казначей­ские ссуды.
Государственный финансовый контроль — контроль со стороны органов власти и управления РФ и субъектов РФ, а также специальных контрольных органов (Счетная палата, Федеральная налоговая служба) за соблюдением законодательства в сфере государственных бюджетов и внебюджетных фондов, налогов, финансовой деятельности государственных учреждений и предприятий, организацией денежных расчетов, ведением учета и отчетности.

Дебитор — субъект хозяйственных отношений, имеющий задолжен­ность перед другими субъектами.
Дебиторская задолженность — счета к получению суммы, причитающей­ся предприятию от покупателей за товары и услуги, проданные в кредит. В балансе предприятия записываются как текущие активы.
Действующие обязательства — расходные обязательства, подлежащие исполнению в плановом периоде в объеме, установленном в соответствии с действующими нормативно-правовым и актами, договорами и соглашениями.
Денежная система — система, включающая в себя денежную единицу, порядок эмиссии наличных денег, организацию и регулирование денежного обращения.
Денежное обращение — движение денег при выполнении ими своих функций в наличной и безналичной форме.
Деньги — особый товар, стихийно выделившийся из товарного мира и выполняющий роль всеобщего эквивалента. Их сущность выражается в функциях меры стоимости, средства обращения, средства накопления и сбережения, средства платежа, мировых денег.
Дефицит бюджет — превышение расходов бюджета над его доходами. См. Профицит бюджета.
Дефлятор ВВП — один из индексов роста цеп, который используется как показатель реального ВВП, т.е. в неизменных цепах.
Добавленная стоимость — прирост стоимости, создаваемый на опреде­ленном предприятии в процессе производства продукции, выполнения работ, оказания услуг.
Документальная ревизия — система обязательных контрольных действий по документальной и фактической проверке законности, целесообразности совершенных в проверяемом периоде хозяйственных и финансовых операций.
Долгосрочные финансовые вложения — рассчитанные на длительный пе­риод времени финансовые вложения в уставные капиталы предприятий и коммерческих организаций, долгосрочные займы.
Дотации — бюджетные средства, предоставляемые бюджету другого уровня бюджетной системы РФ или юридическому лицу на безвозмездной и безвозвратной основе для покрытия текущих расходов.
Доходы бюджета — денежные средства, поступающие в безвозмездном и безвозвратном порядке в соответствии с законодательством РФ в распо­ряжение органов государственной власти РФ, органов государственной власти субъектов РФ и органов местного самоуправления.

Затраты — совокупность производственных выплат в наличной и безналичной форме в связи с производством продукции, оказанием услуг, выполнением работ и их реализацией.
Зачет — погашение взаимных обязательств двух или нескольких юридических и физических лип.
Защищенные статьи расходов — расходные статьи бюджета, финансиро­вание которых осуществляется в полном объеме.
Земельный кадастр — реестр земель по классам в зависимости от плодородия, близости к рынкам сбыта, вида засеваемых культур и т.д. Поскольку земельный кадастр служит основой оценки средней доходности I га земли каждого класса, он используется для определения ставок налога за землю.

Издержки производства и реализации продукции — стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на производство и реализацию продукции.
Иммобилизация средств — отвлечение средств из оборота организации.
Инвестиции — долгосрочные вложения средств в целях создания новых и модернизации действующих предприятий, освоения новейших технологий и техники, увеличения производства и получения прибыли.
Инвестиционная политика — определение наиболее приоритетных на­правлений капитальных вложений, от которых зависят повышение эффективности экономики, обеспечение наибольшего прироста продукции и на­ционального дохода на каждый рубль затрат.
Инвестиционные фонды — финансовые институты, участники рынка ценных бумаг, осуществляющие эмиссию собственных акций, и инвестиции в ценные бумаги других эмитентов, торговлю ценными бумагами, владею­щие инвестиционными ценными бумагами.
Инвестиционный налоговый кредит — отсрочка налогового платежа, пре­доставляемая в целях стимулирования инвестиционной активности и об­новления основных средств предприятиям на основании кредитного согла­шения с налоговыми органами.
Инвестор — частный предприниматель, организация или государство, осуществляющие долгосрочное вложение капитала в какое-либо дело, пред­приятие с целью получения прибыли.
Инновационная деятельность — деятельность, основанная на использо­вании новых форм организации, управления и финансирования.
Инновация — нововведение, комплексный процесс создания, распро­странения и использования новшеств (нового практического средства) для удовлетворения человеческих потребностей, меняющихся под воздействием развития общества.
Инфляция — кризисное состояние денежной системы, обусловленное диспропорциональностью развития общественного производства, прояв­ляющееся прежде всего в общем и неравномерном росте иен на товары и услуги, что ведет к перераспределению национального дохода в пользу оп­ределенных социальных групп. Различают ползучую, галопирующую и ги­перинфляцию.
Инфраструктура — комплекс отраслей хозяйства, обслуживающих про­мышленное (или какое-либо другое) производство, а также население. Включает транспорт, связь, торговлю, материально-техническое обеспече­ние, науку, образование, здравоохранение.
Ипотека — залог недвижимого имущества с целью получения ссуды, кредита.
Исполнение бюджета — стадия бюджетного процесса, на которой осу­ществляется формирование и использование бюджетных средств.
Исполнение сметы доходов и расходов — комплекс мер, обеспечиваю­щих выполнение плана поступления и расходования денежных средств.

Казначейская система исполнения бюджета — организация исполнения бюджета через органы Федерального казначейства Минфина РФ либо ка­значейства субъекта РФ или муниципального образования.
Капитал оборотный — часть капитала, направляемая на формирование оборотных средств и возвращаемая в течение одного производственного цикла.
Капитал основной — часть капитала, направляемая на формирование основных производственных фондов и участвующая в производстве дли­тельное время.
Капитализация — использование прибыли организации для увеличения собственного капитала.
Капитальные вложения — затраты материальных, трудовых и денежных ресурсов, направленные на восстановление и прирост основных фондов.
Кассовые исполнения бюджета — организация и осуществление приема, хранения и выдачи бюджетных средств.
Кассовый разрыв — временный недостаток бюджетных средств, необхо­димых для финансирования очередных расходов.
Коммерческий кредит — товарная форма кредита, возникающая при от­срочке платежа; долговое обязательство, оформленное векселем.
Коммерческий расчет — метод ведения хозяйства, заключающийся в со­измерении в денежной форме затрат и результатов деятельности; его целью является получение максимума прибыли при минимуме затрат. Предполага­ет обязательное получение прибыли, достаточной для полдержания уровня рентабельности.
Конвертируемость валют — способность одной валюты обмениваться на другую валюту.
Конкурентоспособность — способность осуществлять свою деятельность в условиях рыночных отношений и получать при этом прибыль, достаточ­ную для научно-технического совершенствования производства, стимули­рования работников и поддержания продукции на высоком качественном уровне.
Конкуренция — элемент рыночного механизма, связанный с формиро­ванием хозяйственных пропорций на основе соперничества предприятий, фирм за лучшие и более выгодные условия приложения капитала, реализа­ции продукции и услуг.
Консолидированный бюджет — свод бюджетов всех уровней бюджетной системы Российской Федерации на соответствующей территории.
Контроль финансовый — система методов, органов и мероприятий по проверке законности и целесообразности распределения и использования фондов денежных средств.
Краткосрочные обязательства — обязательства, срок погашения которых наступает в течение короткого промежутка, обычно в пределах одного года.
Краткосрочные финансовые вложения — финансовые вложения, рассчи­танные на короткий период, высоколиквидные ценные бумаги, в том числе краткосрочные казначейские обязательства государства, облигации, акции, временная финансовая помощь другим предприятиям, депозитные серти­фикаты, полученные краткосрочные векселя.
Кредитование — одна из форм финансового обеспечения воспроизвод­ственных затрат, при которой расходы субъекта хозяйствования покрывают­ся за счет банковских ссуд, предоставляемых на началах платности, срочно­сти и возвратности.
Кредиторская задолженность — задолженность, возникающая при расче­тах с поставщиками; временное использование в денежном обороте пред­приятия средств кредитора.
Кризис платежеспособности — взаимные неплатежи предприятий, вы­званные дефицитом наличной или безналичной денежной массы.
Курс акций (облигаций и других ценных бумаг) — цена акций (других ценных бумаг) на фондовой бирже. Курс прямо пропорционален размерам дивиденда, процента и находится в обратной зависимости от величины ссудного процента.

Ликвидность — свойство активов быть быстро проданными по цене, близкой к рыночной.

Лимит бюджетных обязательств — предельный объем прав па принятие получателем бюджетных средств, денежных обязательств, оплачиваемых за счет бюджета.
Лимит капитальных вложений — предельный размер капитальных вло­жений на запланированный ввод в действие мощностей или создание нор­мативных заделов капитального строительства.
Лимит кредитования — предельная сумма выдачи кредита или остатков задолженности в плановом периоде.
Лицевые счета — регистры бухгалтерского учета, открываемые в органах казначейства, предназначенные для учета бюджетных обязательств, приня­тых денежных обязательств, объемов финансирования и кассовых расходов с целью отражения их на счетах бухгалтерского учета и отчетности.

Медицинское страхование — форма социальной зашиты интересов населения в охране здоровья. Гарантирует гражданам получение медицинской помощи при возникновении страхового случая. Осуществляется в двух формах — обязательной и добровольной.
Межбюджетные отношения — взаимоотношения между федеральными органами государственной власти, органами государственной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления по вопросам регулирования бюджетных правоотношений, организации и осуще­ствления бюджетного процесса.
Межбюджетные трансферты — средства одного бюджета бюджетной системы Российской Федерации, перечисляемые другому бюджету бюджетной системы Российской Федерации.
Местные налога и сборы — налоги и сборы, устанавливаемые предста­вительными органами местного самоуправления самостоятельно в соответ­ствии с федеральными законами.
Местные финансы — совокупность денежных средств, формируемых и используемых для решения вопросов местного значения.
Местный бюджет — бюджет муниципального образования, формирова­ние, утверждение и исполнение которого осуществляют органы местного управления.
Минимальная бюджетная обеспеченность — минимально допустимая стоимость государственных или муниципальных услуг в денежном выражении, предоставляемых органами государственной власти или органами мест­ного самоуправления в расчете па душу населения за счет средств соответ­ствующих бюджетов.
Минимальный местный бюджет — расчетный объем доходов и расходов местного бюджета, учитывающий государственные минимальные социальные стандарты.
Муниципальные ценные бумаги — облигации, жилищные сертификаты и другие цепные бумаги, выпускаемые органами местного самоуправления.
Муниципальный заказ — соглашение между органом местного само­управления и подрядной организацией о выполнении работ (об оказании услуг), финансируемых за счет средств местного бюджета.

Налично-денежное обращение — движение наличных денег в сфере обращения и выполнения ими двух функций: средства обращения и средства платежа.
Налог — обязательный взнос налогоплательщика в бюджет и внебюд­жетные фонды в определенных законом размерах и в установленные сроки. Выражает денежные отношения, складывающиеся у государства с юридиче­скими и физическими лицами в связи с перераспределением национально­го дохода и мобилизацией финансовых ресурсов в бюджетные и внебюд­жетные фонды государства. См: Внебюджетные специальные фонды.
Налоги социальные — разновидность прямых налогов, имеющих целевое назначение, выступают основным источником целевых внебюджетных фондов социального назначения.
Налоговая система — совокупность разных видов налогов, в построении и методах исчисления которых реализуются определенные принципы. Включает прямые и косвенные налоги. Прямые устанавливаются непосред­ственно па доход или имущество налогоплательщика, косвенные — надбавка к цене товара (тарифа па услугу) — оплачиваются потребителем. В составе косвенных налогов выделяют: акцизы, фискальные монополии, таможенные пошлины.
Налоговые каникулы — определенный период времени, в течение которого плательщику предоставляется льгота в виде освобождения от уплаты налога.
Налоговые льготы — полное или частичное освобождение налогоплатель­щиков от уплаты налога в соответствии с действующим законодательством.
Налоговые санкции — меры государственного воздействия, применяемые к нарушителю налогового законодательства.
Налоговый иммунитет — освобождение от уплаты налогов.
Налоговый контроль — специализированный контроль со стороны госу­дарственных органов за соблюдением налогового законодательства, пра­вильностью счислений, полнотой и своевременностью уплаты налогов и других обязательных платежей юридическими и физическими лицами.
Налоговый кредит — одна из налоговых льгот, состоящая в отсрочке взимания налога.
Налоговый потенциал — условная возможность государства собрать в бюджет налоги за определенное время.
Норматив минимальной бюджетной обеспеченности — расчетный показатель минимально необходимой потребности в бюджетных средствах па од­ного жителя муниципального образования по текущим расходам.

Обеспеченность кредита — виды и формы гарантированных обязательств заемщика перед кредитором (банком) по возмещению суммы заемных средств (кредита) в случаях их возможного невозврата заемщиком.
Облигации государственных займов — кратко- и долгосрочные ценные бумаги, выпускаемые Министерством финансов РФ для привлечения средств инвесторов и выполнения государством своих функций.
Облигации сберегательного займа — государственные пенные бумаги, выпускаемые для привлечения средств инвесторов, но предназначенные в основном для размещения среди населения.
Облигация — ценная бумага, приносящая доход в форме процента. Вы­пускается государственными органами для покрытия бюджетного дефицита и акционерными обществами в целях мобилизации капитала. В отличие от акций на облигации указан срок ее погашения.
Оборачиваемость — показатель, характеризующий использование обо­ротных средств, скорость или длительность оборота на предприятии.
Оборотная кассовая наличность — вид обязательных бюджетных резер­вов, предназначенных для бесперебойного финансирования расходов бюд­жета при возникновении временных кассовых разрывов.
Оборотные средства — такие активы, как сырье, материалы, топливо, тара, незавершенное производство, расходы будущих периодов и др.; фонды обращения — товары (на складе и в отгрузке) и денежные средства (в кассе предприятия, на его расчетном счете и других счетах, в расчетах).
Оборотный капитал — доля капитала предприятия, вложенная в теку­щие активы, фактически все оборотные средства. Чистый оборотный капи­тал представляет собой разницу между текущими активами и текущими (краткосрочными) обязательствами.
Обслуживание долга — выплата процентов и погашение основной сум­мы долгов за определенный отчетный период.
Объекты бюджетного учета — финансово-хозяйственные операции по исполнению бюджета, подлежащие учету органами, его осуществляющими.
Окупаемость капитальных вложений — показатель эффективности капи­тальных вложений, определяемых как отношение капитальных вложений к экономическому эффекту, получаемому от их использования в процессе производства.
Оплата труда — форма денежного или натурального вознаграждения работников.
Оправдательные документы — документы, подтверждающие факт со­вершения хозяйственных операций.
Организация — юридическое лицо, которое имеет в собственности, хо­зяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущест­во и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, имеет самостоя­тельный баланс или смету.
Основные непроизводственные фонды — предметы длительного пользо­вания, обслуживающие в обществе непроизводственное потребление: жи­лые здания, поликлиники, клубы, санатории, стадионы и т.п., находящиеся на балансе предприятия.
Основные производственные фонды — средства труда (здания, сооруже­ния, машины и оборудование, транспортные средства и др.), с помощью которых изготавливается продукция. Служат длительный срок, сохраняют в процессе производства свою натуральную форму и переносят свою стои­мость на готовый продукт частями, по мере износа. Пополняются за счет капитальных вложений.
Основные средства — денежные средства, инвестированные в основные фонды производственного и непроизводственного назначения. См. Основ­ные производственные фонды, Основные непроизводственные фонды.
Остатки бюджетных средств — ресурсы, образовавшиеся на счете бюд­жета на начало нового финансового года.
Остаточная стоимость — разница между первоначальной стоимостью основных средств и суммой износа; сумма, которую предприятие рассчиты­вает получить от продажи активов (основного капитала) в конце полезного срока их службы.
Отсрочка уплаты налога — изменение срока уплаты налога при наличии законных оснований.
Отчетность об исполнении бюджета — совокупность отчетов об испол­нении бюджетов.
Отчетный период — определенный период в деятельности предприятия, по результатам которого составляются основные документы финансовой, отчетности (например, отчет о прибылях и убытках). Документы финансо­вой отчетности могут подготавливаться еженедельно, ежемесячно, ежеквар­тально и ежегодно; в них регистрируются результаты деятельности пред­приятия за этот период. Для всех предприятий подготовка ежеквартальных и ежегодных отчетов является обязательной.
Оффшорные зоны — ограниченные территории, в которых действуют особо льготные экономические условия. Как и налоговые гавани, являются разновидностью свободных экономических зон.
Оценка финансового состояния — способ, позволяющий раскрыть фи­нансовое благополучие и динамику развития организации.
Очередность платежей — установленная последовательность списания средств со счета предприятия при наличии нескольких срочных и просро­ченных платежей и недостаточности средств для их полного погашения. 

Партиципаторное бюджетирование (от англ. «to participate» – участвовать) – это распределение части бюджетных средств региона (муниципального образования, района, города) при помощи комиссии, состоящей из граждан и представителей власти.

Пенсия — гарантированная ежемесячная выплата денежных сумм для материального обеспечения граждан в связи со старостью, инвалидностью, выслугой лет и смертью кормильца. 

Первичный дефицит — превышение расходов над доходами бюджета без учета расходов на обслуживание долга. 

Первоначальная стоимость основных средств — оценка, по которой ос­новные средства принимаются к бухгалтерскому учету.
Перераспределяемые доходы территориальных бюджетов — денежные средства, поступающие в доходы территориальных бюджетов в виде финан­совой помощи (безвозмездных и безвозвратных перечислений), отчислений в процентах от налогов вышестоящих бюджетов, передаваемых на кратко­временной основе (на срок 1—3 года).
Планирование — процесс, обеспечивающий сбалансированное взаимодействие отдельных видов ресурсов в рамках выбранного объекта управле­ния, устанавливающий пропорции и темпы роста.
Платежеспособность предприятия — свойство субъекта хозяйствования своевременно и полно выполнять свои платежные обязательства, вытекаю­щие из торговых, кредитных и иных операций денежного характера.
Платежный баланс — соотношение платежей, произведенных страной за границей, и поступлений, полученных ею из-за границы за определенный период времени (месяц, квартал, полугодие, год). Включает торговый ба­ланс, отражающий соотношение стоимости экспорта и импорта товаров страны за соответствующий период, баланс услуг и некоммерческих плате­жей. В совокупности они образуют платежный баланс по текущим опера­циям. Общий платежный баланс страны образует платежный баланс по текущим операциям и баланс движения капиталов и кредиторов, а также движение золотых и валютных резервов. Общее сальдо платежного баланса России за последние годы является отрицательным, что объясняется отри­цательным сальдо по балансу движения капиталов и кредитов между стра­нами.
Платежный оборот — совокупность всех денежных платежей в эконо­мике страны.
Подотчетные лица — работники организации, получившие авансом на­личные деньги на предстоящие расходы.
Пособие — регулярная или единовременная денежная выплата, предос­тавляемая гражданам страны в связи с временной нетрудоспособностью, бе­ременностью и родами, при рождении ребенка, по уходу за ребенком и др.
Пояснительная записка — составная часть годового бухгалтерского отчета.
Предпринимательство — деятельность, связанная с производством и реализацией продукции, выполнением работ, оказанием услуг. Носит регу­лярный характер, ориентирована на извлечение прибыли.
Предприятие — являющийся юридическим лицом самостоятельный хо­зяйственный субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.
Предприятие унитарное — юридическое лицо, созданное по решению государственного органа или органа местного самоуправления.
Преференция — льгота или предоставление особого налогового режима для группы хозяйствующих субъектов, позволяющие им в течение указан­ного времени не нести часть налоговых обязательств.
Прибыль — конечный финансовый результат деятельности предпри­ятия; определяется как разность между выручкой и затратами.
Приватизация — процесс изменения отношений собственности при пе­редаче государственного предприятия в другие формы собственности, в том числе в коллективную, акционерную и частную.
Принимаемые обязательства — планируемое увеличение объема дейст­вующих обязательств в плановом периоде.
Прогнозирование — научно обоснованное предсказание вероятностного развития событий или явлений на основе статистических, социальных, эко­номических и других исследований.
Прогнозирование бюджетное — обоснованное, опирающееся на реаль­ные расчеты, предположение о направлениях развития бюджета, возможных состояниях его доходов и расходов в будущем.
Проспект эмиссии — документ, содержащий необходимую информацию о выпуске ценных бумаг, подлежащих регистрации и установленном порядке.
Просроченная задолженность — задолженность, не погашенная в срок.
Процентная ставка — относительная величина процентных платежей на ссудный капитал за определенный период.
Профицит бюджета — превышение доходов бюджета над его расходами. См. Дефицит бюджета.

Распорядитель бюджетных средств — руководитель органа государствен­ной власти, органа местного самоуправлении, имеющий право распределять бюджетные средства по подведомственным получателям бюджетных средств, а также использовать бюджетные средства по их целевому назначе­нию в соответствии со сметой доходов и расходов на содержание своего аппарата управления.
Расходные обязательства — обусловленные законом, иным нормативно-правовым актом, договором или соглашением обязанности Российской Фе­дерации, субъекта Российской Федерации, муниципального образования предоставить физическим и юридическим лицам, органам государственной власти (органам местного самоуправления) средства соответствующего бюджета (государственного внебюджетного фонда, территориального госу­дарственного внебюджетного фонда).
Расходы — затраты организации, приводящие к уменьшению ее средств или увеличению ее обязательств.
Расходы бюджета — экономические отношения, связанные с распреде­лением фонда денежных средств государства и его использованием по от­раслевому, ведомственному, целевому и территориальному назначению. Включаются затраты на финансирование народного хозяйства, социально-культурных мероприятий (образование, здравоохранение, социальное обес­печение), оборону страны, содержание органов управления и правоохрани­тельных органов, расходы по государственному внутреннему долгу, затраты на оказание финансовой поддержки территориям и др.
Расчетные документы — оформленные в письменном виде поручения, распоряжения по перечислению денежных средств в безналичном порядке на оплату товаров, работ и услуг.
Расширенное воспроизводство — возобновление производства во все увеличивающихся размерах.
Ревизия — система обязательных контрольных действий по документаль­ной и фактической проверке законности, целесообразности и эффективности совершенных в проверяемом периоде хозяйственных и финансовых опера­ций, а также законности и правильности действий должностных лип.
Регулирование экономики — целенаправленное изменение темпов разви­тия народного хозяйства и отдельных его структурных подразделений на основе перераспределения финансовых ресурсов. Регулирование экономики осуществляется в двух формах — саморегулирование и государственное ре­гулирование. Первая характеризуется такими методами формирования фи­нансовой базы в разных звеньях общественного производства, которые вы­рабатывают и используют сами субъекты хозяйствования. Вторая форма отражает вмешательство государства в процесс развития общественного производства через различные экономические инструменты, в том числе через финансовые рычаги.
Рейдирующие доходы — федеральные и региональные налоги и иные платежи, по которым федеральными законами и законами субъектов РФ устанавливаются нормативы отчислений (в процентах) в местные бюджеты па предстоящий финансовый год.
Реестр расходных обязательств — свод указанных законов, нормативных правовых актов и договоров, соглашений и/или их отдельных положений, которые должны вести органы исполнительной власти.
Резервные фонды бюджетов — обособленная часть бюджетных средств, получившая форму целевых бюджетных фондов, предназначенных для бес­перебойного финансирования бюджетных расходов.
Резервный фонд — целевой источник, создаваемый за счет регулярных отчислений от прибыли предприятия. Эти средства должны находиться в высоколиквидных активах.
Реконструкция — процесс коренного переустройства действующего про­изводства на базе технического и организационного совершенствования, комплексного обновления и модернизации основных фондов.
Реновация основных фондов — экономический процесс восстановления стоимости основных производственных фондов посредством их обновления.
Рентабельность — один из основных стоимостных показателей эффективности производства. Характеризует уровень отдачи затрат, вложенных в процесс производства, и реализации продукции, работ и услуг.
Реструктуризация внешнего долга — продление сроков погашения долга и выплаты по нему процентов.
Реструктуризация фискальной задолженности — определение суммарной задолженности в бюджет, определение сроков ее погашения, контроль и соблюдение в jtot период обязательных сроков уплаты текущих платежей в бюджеты и внебюджетные фонды.
Рефинансирование — погашение старой задолженности путем принятия новых обязательств.
Роспись бюджета — основной оперативный план распределения дохо­дов-расходов по подразделениям бюджетной классификации, в котором проставляются сроки поступления — налогов и других платежей и расходова­ние бюджетных средств в течение года.

Самообложение — форма добровольного участия граждан в мероприя­тиях местного характера по социально-культурному строительству и благо­устройству.
Страхование — совокупность мер, направленных па предотвраще­ние рисков, создание резервных фондов материальных и финансовых ре­сурсов и др.
Самофинансирование — один из методов финансового обеспечения вос­производственных затрат, основанный на использовании субъектами хозяй­ствования собственных финансовых ресурсов. При недостаточности собст­венных средств предприятия используют финансовые ресурсы, привлекае­мые па основе выпуска цепных бумаг.
Санкции финансовые — меры принудительного воздействия, выражен­ные в денежной форме, применяемые к организациям в результате наруше­ния ими действующего законодательства в финансово-хозяйственной дея­тельности.
Сбалансированность бюджета — принцип формирования и исполнения бюджета, состоящий в количественном соответствии бюджетных доходов источникам их финансирования.
Сберегательный банк — кредитно-финансовое учреждение, предназна­ченное для аккумуляции сбережений населения и средств предприятий и их эффективного размещения для получения прибыли.
Секвестр — пропорциональное снижение государственных расходов по всем статьям бюджета (кроме защищенных) в течение времени, оставшегося до конца года.
Система цен — совокупность различных видов цен (оптовых, закупоч­ных, розничных и др.), находящихся в тесной взаимосвязи и взаимозависи­мости.
Смета — финансовый документ, содержащий информацию об образо­вании и расходовании денежных средств в соответствии с их целевым на­значением.
Смета доходов и расходов населенного пункта, другой территории, не яв­ляющейся муниципальным образованием — утвержденный органом местного самоуправления поселения план доходов и расходов распорядителя (главно­го распорядителя) средств местного бюджета, уполномоченного местной администрацией поселения осуществлять в данном населенном пункте (другой территории), входящем (входящей) в состав территории поселения, отдельные функции местной администрации.
Смета расходов и доходов — финансовый план учреждения (организа­ции), осуществляющего некоммерческую деятельность.
Сметное финансирование — метод покрытия затрат учреждений и орга­низаций в соответствии с утвержденной сметой.
Собственность — правоотношения, возникающие по поводу владения, пользования и распоряжения имуществом.
Собственные доходы территориальных бюджетов — региональные и мест­ные налоги и сборы, отчисления от налогов вышестоящих бюджетов, пере­данные в региональные и местные бюджеты па постоянной основе в твердо фиксированной доле.
Социальное обеспечение — система распределительных отношений, в процессе которых за счет части национального дохода образуются и ис­пользуются общественные фонды денежных средств для материального обеспечения граждан в старости, по инвалидности, по случаю потери кор­мильца и в иных случаях, установленных законом.

Текущий финансовый год — год, в котором осуществляется исполнение бюджета, составление и рассмотрение проекта бюджета на очередной финансовый год и плановый период.

Участники бюджетного процесса — субъекты, осуществляющие деятельность по составлению и рассмотрению проектов бюджетов, утверждению и исполнению бюджетов, контролю за их исполнением, осуществлению бюджетного учета, составлению, внешней проверке, рассмотрению и утверждению бюджетной отчетности.

Финансовый орган — на федеральном уровне – Министерство финансов Российской Федерации. На уровне субъекта РФ – органы исполнительной власти субъектов РФ, осуществляющие составление и организацию исполнения бюджетов субъектов РФ (министерства финансов, департаменты финансов, управления финансов и др.). На местном уровне – органы (должностные лица) местных администраций, осуществляющие составление и организацию исполнения местных бюджетов (департаменты финансов, управления финансов, финансовые отделы и др.).

Чем отличается доход от прибыли — Финансовая жизнь

Кое-какие из тех людей, каковые желают открыть собственный бизнес, совсем не разбираются в базах экономической теории. Прибыль, выручка, доход. Звучит похоже. Но это не одно да и то же.

Если вы — начинающий предприниматель, вам легко нужно знать, чем отличается доход от выручки и прибыли. А время от времени кроме того бывалые предприниматели путают эти термины.

Что имеется выручка?

Выручка — это все материальные сокровища, полученные физическим либо юридическим лицом в следствии осуществления предпринимательской деятельности за определенный период: от реализации товаров, предоставления одолжений, исполнения работ. Большая часть людей считаюм, что выручка — это все, что поступило в кассу. Это не совсем так.

Вправду, при продажах в розницу в большинстве случаев так и происходит: товар оплачивается без промедлений по окончании его получения клиентом. Но совсем другое дело, в случае если мы говорим о взаиморасчетах между фирмами-агентами. В этом случае отличие между получением товара оплатой и покупателем товара возможно большой.

Исходя из этого принципиально важно знать, что в большинстве случаев выручка в таких случаях определяется на момент отгрузки товара (оказания услуги и т.д.), независимо от того, оплачен ли данный товар.

В чем сущность дохода?

Доход — это отличие между выручкой и себестоимостью товаров от их реализации. Но это относится лишь товаров. В большинстве случаев уверены в том, что так как при оказании одолжений затрат на материалы не производится, то доход равен выручке.

Что такое прибыль?

Прибыль — это величина, отражающая отличие между затратами и доходом на его получение. Как раз прибыль есть конечным и желанным результатом деятельности любого предпринимателя.

выручка и Доход — это неизменно величины хорошие. А прибыль возможно не только

хорошей, но и отрицательной. Так как может произойти так, что все издержки (затраты) предпринимательской деятельности выше, чем полученный доход.

Прибыль не редкость двух видов: валовая и чистая. Валовая — это такая прибыль, которая остается в следствии суммирования всех вычета и доходов затрат, каковые связаны с приобретаемым доходом (к примеру, в случае если доходы взяты от продажи товара, то расходом будет себестоимость этого товара).

Чистая прибыль остается по окончании вычета из дохода полностью всех затрат предприятия. В качестве таковых смогут выступать:

  • Налоги;
  • Разные штрафы;
  • Уплата кредита;
  • Затраты на оплату аренды офиса и тому подобные затраты.

Очевидно, все показатели берутся за определенный период.

Способы определения выручки, расходов и доходов

Существует два метода определения разглядываемых показателей.

Первый способ — «по отгрузке» (либо же способ начисления), свидетельствует, что выручка (доход, расход) определяются на момент передачи товаров, исполнения работ, оказания услуг (причем это не зависит от их фактической оплаты). В большинстве случаев употребляется этот способ.

Второй способ — «по оплате» (либо же кассовый способ), свидетельствует, что выручка, доход либо расход организации определятся в момент фактической оплаты работ, одолжений, товаров.

В большинстве случаев, таковой способ применяют в маленьких организациях с наличным расчетом. К примеру, в магазинах розничной торговли, где передача товара практически сходится с его оплатой.

Второй способ имеет последовательность недочётов. Среди них возможно назвать, к примеру, отсутствие возможности полного контроля дебиторской и задолженности по кредиту, потому, что ведется учет поступления денежных средств, но не ведется учет реализованных товаров, сделанных одолжений, выполненных работ.

Понравилась статья? — Оцените:

Источник: finansovyesovety.ru

ПРИБЫЛЬ и Валовый доход в чем разница?

Интересные записи
Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны:

Доход

против прибыли: в чем разница?

При анализе финансов вашей небольшой компании очень важно знать разницу между выручкой и прибылью. Вы должны разделить их, чтобы эффективно управлять финансами вашей компании и установить соответствующий бюджет. Люди часто используют эти термины взаимозаменяемо, но выручка и прибыль — это два отдельных элемента. Смешение этих фраз может привести к дорогостоящим ошибкам в учете и составлении бюджета.

Давайте посмотрим на разницу между прибылью и доходом, как их рассчитать и почему они важны.

В чем разница между выручкой и прибылью?

И прибыль, и выручка важны для финансов компании. Важно знать ключевое различие между ними, поскольку оба играют важную роль в вашем бизнесе.

Прибыль

Вы видите термин «чистая прибыль» в отчете о прибылях и убытках вашего бизнеса. Слово «чистый доход» является более профессиональным термином для «прибыли», но большинство людей называют его «итогом». Прибыль — это переменная отчета о прибылях и убытках, используемая для оценки успеха компании.

Между верхней строкой также есть различные нормы прибыли, т. е. чистая прибыль. Термин прибыль, например, может появляться в контексте валовой прибыли и операционной прибыли. Это этапы, ведущие к чистой прибыли.

Валовая прибыль — это прямые затраты, связанные с производством товаров, продаваемых в бизнесе. Эта цифра включает в себя стоимость материалов, используемых при производстве продукции компании, и прямые затраты на оплату труда. Операционная прибыль – это валовая прибыль за вычетом всех дополнительных фиксированных и переменных расходов, таких как арендная плата, коммунальные услуги и фонд заработной платы, связанных с управлением фирмой

.

Доход

Показатель выручки — это сумма денег, которую фирма зарабатывает до вычета любых расходов.

Например, до вычета каких-либо расходов, доход розничного продавца косметики и косметики представляет собой деньги, которые он зарабатывает на продаже косметических товаров. Если фирма получает доход от инвестиций или связанной компании, это не считается доходом. Это связано с тем, что она не получена от продажи косметических товаров. Компания отслеживает дополнительные источники доходов, то есть операционные и внереализационные доходы, а также различные виды затрат по отдельности.

Выручка и прибыль — основные отличия

  • Доход – это доход до любых расходов
  • Прибыль — это доход после расходов вашей компании, таких как налоги, долги, заработная плата и т. д.
  •  Ваша компания не сможет получать прибыль, если она не будет приносить достаточный доход.
  • Выручка относится к верхней строке компании
  • Прибыль считается итоговой суммой

Когда большинство людей говорят о прибыли компании, они имеют в виду чистую прибыль. После затрат или чистой прибыли это то, что остается. Важно помнить, что корпорация может получать доход, но при этом терять деньги.

Виды доходов

Деньги, которые генерирует основная деятельность компании, — это операционная выручка.Например, операционный доход розничного продавца поступает от продажи товаров, тогда как операционный доход врача поступает от медицинских услуг, которые они предоставляют. Он варьируется в зависимости от типа бизнеса или сектора.

Важно отделить операционный доход от общего дохода, поскольку он дает полезную информацию об основных видах деятельности, производительности и прибыльности. Понимание и анализ потоков доходов может помочь вам проанализировать производительность и функционирование компании.

Внереализационный доход поступает от деятельности, которая не является частью основной деятельности компании.Эта форма дохода является необычной и нерегулярной. Процентный доход, прибыль от продажи активов, деньги от судебных исков и доходы из различных источников, не связанных с операционной деятельностью, являются примерами внереализационного дохода.

Например, оздоровительная клиника может определять плату за консультации как операционный доход. Однако пожертвования доноров представляют собой неоперационный доход, поскольку они не ожидаются и не являются частью обычной деятельности клиники.

Виды прибыли

Валовая прибыль показывает, насколько хорошо фирма управляет своими производственными расходами, такими как затраты на рабочую силу и материалы, для получения дохода от продажи своих товаров и услуг.

Операционная прибыль, также называемая прибылью до вычета процентов и налогов (EBIT), представляет собой прибыль компании до вычета процентов и налогов.

Инвесторы используют чистую прибыль для оценки общей прибыльности компании, которая показывает, насколько хорошо компания ею управляет.

Расчет выручки от продаж и прибыли

Формула дохода

Рассмотрим пошаговый метод расчета выручки и прибыли:

  • Сначала рассчитайте свой операционный доход.
  •  Умножьте количество проданных товаров или услуг на цену продажи. Например, если вы продаете 300 пар обуви по 80 долларов каждая, ваш операционный доход составит 24 000 долларов (300 x 80 долларов). Это должно быть сделано для всех товаров или услуг, которые вы продали.
  • Суммируйте весь свой операционный доход.
  • После этого подсчитайте внереализационный доход.
  • Просто подсчитайте всю свою прибыль от некоммерческой деятельности.
  • Наконец, объедините операционные и внереализационные доходы.
  • Операционный доход + внереализационный доход = общий доход.

Формула прибыли

Используйте приведенную ниже формулу для расчета общей прибыли вашей компании:

  • Самая простая формула для Прибыли:

Общий доход – общие расходы = Прибыль

  • Чтобы получить более подробную формулу, вам необходимо вычесть следующие элементы из расчета дохода, приведенного выше:

o Стоимость проданных товаров: 5000 долларов США

o Операционные расходы: $3000

o Прочие расходы: 1000 долларов США

o Проценты: 600 долларов США

o Налоги: $1200

  •  Формула: Прибыль = [(Выручка – Стоимость проданных товаров – Операционные расходы – Прочие расходы – Проценты – Налоги)/Выручка] x 100
    • [(24 000 долл. США – 5 000 долл. США – 3 000 долл. США – 1 000 долл. США – 600 долл. США – 1 200 долл. США) / 24 000 долл. США] X 100
    •  [(24 000–10 000 долл. США) / 24 000 долл. США] X 100
    • Ваша прибыль будет равна 0.58 или 58%

Где вы можете найти доход и прибыль в своем отчете о прибылях и убытках?

Отчет о прибылях и убытках

Финансовый отчет, в котором подробно описаны доходы и расходы фирмы, является отчетом о прибылях и убытках. Он также показывает, является ли фирма прибыльной или убыточной за определенный период. Отчет о прибылях и убытках помогает понять финансовое состояние вашей компании.

Выручка и прибыль — два крайне важных показателя в отчете о прибылях и убытках компании.Выручка — это верхняя строка, а прибыль — нижняя. Хотя крайне важно учитывать обе эти метрики при принятии инвестиционных решений, инвесторы должны помнить, что выручка — это сумма денег, которую компания производит до вычета расходов.

Можете ли вы получать доход, не получая прибыль?

Хотя и доход, и прибыль относятся к деньгам, которые зарабатывает фирма, компания может получать доход, но при этом терять деньги. Хотя финансирование может помочь фирме какое-то время оставаться на плаву, в конечном итоге оно является пассивом, а не активом.

Выручка отображается в верхней части отчета о прибылях и убытках, поскольку она является отправной точкой для всех финансовых расчетов. Это деньги, которые вы получаете от продажи товаров или услуг, поэтому у вас не может быть прибыли без дохода.

Почему выручка от продаж и прибыль имеют значение

Доход показывает запрашиваемую сумму по заданной цене, а прибыль отражает, какую ценность компания получает за счет цены и себестоимости продукта. Прибыль и выручка от продаж учитываются при расчете рентабельности компании.

Прибыль, хотя и имеет решающее значение, представляет более реалистичный взгляд на финансовое положение компании. Это связано с тем, что когда компания рассчитывает свою прибыль, обязательства и другие расходы, такие как заработная плата, уже учитываются.

Как понимание различий может помочь вам в развитии вашего бизнеса

Доход и прибыль важны для предприятий и инвесторов, поскольку они предоставляют информацию об общем финансовом состоянии компании. Вы должны собирать счета своей фирмы и оценивать эффективность, чтобы расширить свою компанию.

При расчете прибыльности компании учитываются как прибыль, так и выручка. Даже самый опытный владелец бизнеса считает соотношение выручки и прибыли сложным и запутанным. Однако, чтобы сохранить контроль над счетами и деньгами вашей компании, очень важно понимать разницу между ними.

Если вы начинаете малый бизнес или уже начали его, сначала убедитесь, что вы понимаете разницу между ними. Путаница может привести к трудным хлопотам, смешивая важные аспекты в ваших учетных записях.Это приведет не только к неверным расчетам, но и к невосполнимым потерям. Таким образом, понимание разницы между ними не только устранит путаницу, но и даст полное представление о финансовом состоянии вашей компании.

Знай разницу – развивай свой бизнес

Прибыль и объем продаж являются важными показателями, которые могут многое рассказать о финансовом состоянии вашего малого бизнеса. Вы можете использовать эти номера для:

  •  Устанавливайте свои цены на товары и услуги
  • Помощь в составлении бюджета проекта

Подводя итог, можно сказать, что, несмотря на существенную разницу между выручкой и прибылью, они, тем не менее, тесно связаны.В результате знание финансовой отчетности и различий между выручкой и прибылью имеет решающее значение для эффективного учета и планирования.

Развивайте свои бизнес-счета с Fundid!

Нужно финансирование для развития вашего бизнеса? Fundid переосмысливает то, как предприятия получают финансирование, необходимое для роста. Зарегистрируйтесь в нашей программе сопоставления грантов и найдите гранты на рынке грантов.

Чистая прибыль и валовая прибыль: в чем разница?

  • Валовой доход – это общий доход, полученный от продажи товаров и услуг за определенный период.
  • Чистая прибыль – это прибыль, оставшаяся после вычета общих расходов из валовой прибыли.
  • Понимание различий между ними является ключом к пониманию финансового состояния вашего бизнеса.
  • Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят улучшить свой бухгалтерский учет и лучше понять прибыльность своего бизнеса.

Чистый доход предприятия — это его общая прибыль за определенный период времени, а валовой доход — это просто общий объем продаж за тот же период.Разница между чистым и валовым доходом компании равна ее общим расходам, понесенным в течение отчетного периода.

Примечание редактора: Ищете подходящее бухгалтерское программное обеспечение для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Важно понимать разницу между чистым и валовым доходом, потому что это единственный способ для владельцев малого бизнеса понять, как их бизнес зарабатывает деньги, что влияет на составление бюджета и планирование.Без различения между чистым и валовым доходом менеджеры не смогут узнать, включает ли их путь к повышению прибыльности увеличение продаж или сокращение затрат.

[Узнайте больше о том, как бухгалтерское программное обеспечение может помочь вам отслеживать расходы и рассчитывать чистую прибыль]

Что такое валовой доход?

Валовой доход представляет собой сумму, которую компания получает до учета любых расходов, таких как себестоимость проданных товаров, которые непосредственно относятся к конкретному продукту, или фиксированных расходов, таких как заработная плата административного персонала.

По сути, валовой доход компании равен ее общему объему продаж за определенный период времени.

Важность валового дохода в бизнесе

При управлении финансами своего бизнеса владельцам и менеджерам необходимо периодически подводить итоги своих продаж за различные периоды времени, в том числе еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Это позволяет менеджерам отслеживать рост (или сокращение) продаж различных товаров и услуг.

Когда владельцы бизнеса анализируют свои доходы за различные периоды, они должны сделать это, прежде чем вычитать какие-либо расходы.Только так они могут отслеживать свои продажи во времени, средний размер продаж и сезонность.

Для менеджеров также важно отслеживать квоты продаж сотрудников и требования к производительности для измерения валового дохода. Валовой доход помогает менеджерам отслеживать объем продаж бизнеса, а не прибыльность.

Пример валового дохода

Представьте себе розничный магазин одежды, который продает одежду на 250 000 долларов в течение квартала. Эти 250 000 долларов без вычета любых расходов равны валовому доходу магазина за этот квартал.

Валовой доход бизнеса относительно прост. Он равен общему объему продаж компании за определенный период времени. Валовой доход чрезвычайно легко представить в отчете с помощью любого стандартного программного обеспечения для бухгалтерского учета — все, что нужно сделать менеджерам, — это создать отчет об общем доходе, полученном за определенный период времени.

Основные выводы: Валовой доход измеряет общую сумму дохода, полученного от продаж за определенный период времени.

Что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль — это сумма денег, которую компания зарабатывает за определенный период времени после учета всех своих расходов, понесенных за тот же период, — это прибыль, а не выручка.Без расчета чистой прибыли владелец бизнеса не может узнать, действительно ли он заработал или потерял деньги за определенный период времени, независимо от того, сколько он продал товаров и продаж.

Значение чистого дохода в бизнесе

Чистый доход чрезвычайно важен для измерения прибыльности бизнеса; поскольку он учитывает не только продажи, но и затраты, понесенные за тот же период.

Для предприятий важно отслеживать чистый доход в дополнение к валовому доходу, чтобы они могли измерять свою прибыльность с течением времени, а не только свой доход (общий объем продаж).Определение чистой прибыли также позволяет компаниям рассчитать маржу прибыли (чистая прибыль в процентах от валовой выручки) — другими словами, сколько компания получает прибыли на каждый доллар продаж.

Что еще более важно, расчет чистой прибыли помогает менеджерам и владельцам малого бизнеса определить, как сделать свой бизнес более прибыльным и увеличить денежный поток — за счет увеличения продаж или сокращения расходов.

И, возможно, САМОЕ главное, чистая прибыль является важным показателем, который владельцы бизнеса должны рассчитывать и отслеживать, поскольку она облагается налогом .

Пример чистой прибыли

Давайте продолжим наш пример с розничным магазином, объем продаж которого за определенный квартал составил 250 000 долларов. Теперь предположим, что товары, проданные в магазине, стоят в общей сложности 115 000 долларов США (запасы). Предположим также, что общая стоимость заработной платы сотрудников за этот период составляет 25 000 долларов, арендная плата и коммунальные расходы — 15 000 долларов, а расходные материалы и другие разные расходы — 5 000 долларов.

В этом случае чистая прибыль магазина за этот период составит 90 000 долларов США (250 000 долларов США — 115 000 долларов США — 25 000 долларов США — 15 000 долларов США — 5 000 долларов США).Это сумма прибыли, которую магазин заработал за этот квартал, — сумма денег, которую он заработал за этот период, за вычетом всех его расходов.

Этот номер важен сам по себе, потому что он сообщает владельцам и менеджерам магазина, сколько денег они заработали за квартал после вычета расходов. Это еще более важно по сравнению с чистой прибылью за предыдущие периоды — например, за тот же квартал годом ранее.

Чистый доход также важен, потому что он позволяет владельцам и менеджерам магазина рассчитать свою норму чистой прибыли.В этом случае маржа прибыли магазина будет равна 90 000 долларов США, разделенных на 250 000 долларов США, или 36%. Это означает, что на каждый доллар продаж магазин приносил 36 центов чистой прибыли за период.

Ключевой вывод: Чистая прибыль измеряет прибыльность, вычитая общие расходы из валовой прибыли, чтобы показать, какую прибыль предприятие получило за определенный период времени.

Когда использовать чистый и валовой доход

Измерение прибыльности

Валовой доход является хорошим показателем, который владельцы бизнеса могут использовать для измерения общего объема продаж и отслеживания во времени.Это также полезно для определения их доли на рынке, а также тенденций и сезонности их продаж, если, например, есть месяцы, кварталы или дни недели, которые сильнее других.

Валовой доход также хорош для владельцев бизнеса, чтобы оценить эффективность своего торгового персонала и установить квоты и цели. Но он не сообщает менеджерам или владельцам, действительно ли они заработали или потеряли деньги за определенный период времени.

Чистая прибыль, с другой стороны, является гораздо лучшим числом для отслеживания прибыльности бизнеса или того, сколько денег компания зарабатывает (или теряет) за определенные периоды времени.Чистый доход не сообщает владельцам или менеджерам, растут ли их продажи или падают, но помогает им определить способы улучшения своего бизнеса (например, за счет увеличения продаж или сокращения расходов).

Расчет маржи прибыли

Чистая прибыль также лучше используется предприятиями при расчете маржи прибыли, которую они могут отслеживать с течением времени, чтобы увидеть, становится ли бизнес более или менее прибыльным на каждый доллар продаж.

Оценка бизнеса

И, наконец, чистый доход лучше подходит для оценки бизнеса, определения кредитоспособности компании для получения кредита и принятия решений об инвестициях или найме.

Валовой доход и чистый доход: отличия и методы расчета

Валовой доход — это общая сумма, которую вы зарабатываете, а чистый доход — это фактическая прибыль вашего бизнеса после вычета расходов и допустимых вычетов. Однако, поскольку валовой доход используется для расчета чистого дохода, эти термины легко спутать.

Когда вы управляете собственным бизнесом, понимание разницы между валовым доходом и чистым доходом важно как для оценки вашего финансового положения на личном уровне, так и для оценки того, как работает ваш бизнес.Эти цифры также могут иметь большое влияние на то, как вы платите налоги. Поймите, как определяются валовой доход и чистый доход, чтобы понять их ключевые различия.

Что такое валовой доход?

Валовой доход — это общая сумма, которую вы зарабатываете (обычно в течение года) до вычета расходов. Думайте об этом как о прибыли, которую вы получили от услуг, которые вы предоставляете, — сумма всех счетов ваших клиентов до вычетов, налогов или удержаний.

Как рассчитать валовой доход

Чтобы рассчитать годовой валовой доход, сложите общие счета клиентов за последний год.Например, если ваши клиентские счета составляют до 90 000 долларов дохода, это число является вашим годовым валовым доходом или общей валовой заработной платой.

Почему валовой доход важен?

Валовой доход — это полезный способ взглянуть на потенциальный доход вашего бизнеса и оценить, как вы работаете из года в год. Просматривая свои различные потоки доходов, вы можете увидеть, какие клиенты и какие типы проектов приносят наибольший и наименьший доход. Это понимание может повлиять на то, куда вы решите направить большую часть своего времени и усилий, или определить будущие цели, которые вы ставите перед своим бизнесом.

Что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль — это прибыль, полученная вашим предприятием после вычета расходов и разрешенных вычетов.

Как рассчитать чистый доход

Чтобы рассчитать чистый доход, возьмите свой валовой доход и вычтите все свои деловые расходы — расходы на маркетинг или рекламу, командировочные или офисные расходы, налоговые платежи и т. д. — а также любые вычеты, которые вы можете понести. право на такие услуги, как домашний офис, пенсионный план или юридические и профессиональные услуги. Ниже мы использовали наш калькулятор ставок счетов, чтобы рассчитать пример типичных коммерческих расходов, чтобы можно было определить чистую прибыль.

 

 

После того, как вы определите свои расходы, вы можете рассчитать свой чистый доход по сравнению с валовым доходом. Используя приведенные выше расходы в нашем калькуляторе ставок счетов, вот расчет, который определяет ваш валовой доход как 90 000 долларов США за вычетом ваших расходов в размере 30 000 долларов США, что делает ваш чистый доход 60 000 долларов США.

Почему важна чистая прибыль?

Чистый доход может помочь вам понять состояние вашего бизнеса. Например, если ваш валовой доход из года в год значительно превышает ваш чистый доход, вы можете оценить свои расходы построчно, чтобы увидеть, что вы можете исключить или переоценить.

Понимание валового дохода и чистого дохода

Знание своего валового и чистого дохода является важной частью управления вашими финансами на личном уровне и управления успешным бизнесом, если вы являетесь владельцем малого бизнеса или работаете не по найму. Это также может помочь вам принять важные решения о выборе дохода, например, когда повысить ваши ставки, необходимы ли определенные расходы, а также типы доходов, проекты и клиенты, на которых вы должны сосредоточиться.

Валовой доход и чистый доход могут дать другую точку зрения и повлиять на цели и действия, которые вы можете предпринять лично или как владелец бизнеса.Как бизнес, валовой доход может указывать на доход, полученный из года в год, и дает представление о том, как работает ваш бизнес. Однако чистая прибыль покажет вам несколько иную картину — сколько вы зарабатываете после учета расходов в уравнении. Если ваш чистый доход ниже ожидаемого, рассмотрите возможность сокращения некоторых расходов.

Чтобы узнать, как рассчитать чистый доход на основе расходов и допустимых отчислений, воспользуйтесь нашим калькулятором.

Чистая прибыль по сравнению сProfit — business.com

Финансовый успех важнее всего для всех владельцев бизнеса. Ведь мы создаем бизнес для получения прибыли. Быть в курсе прибыли — это умная финансовая привычка, которая помогает вам понять, насколько хорошо ваша организация справляется с деньгами. По этой причине чистый доход и прибыль — это термины, которые должны понимать все владельцы бизнеса.

Хотя оба термина конкретно относятся к суммам дохода, они имеют разное значение. Чистая прибыль, иногда называемая «чистой прибылью», представляет собой единую цифру, представляющую определенный тип прибыли.С другой стороны, прибыль — это общая сумма дохода после вычета коммерческих расходов. Чистая прибыль обычно рассматривается как итоговая прибыль компании, а прибыль часто используется для определения налоговых обязательств и финансового состояния.

Мы рассмотрим чистый доход и прибыль, чтобы помочь предприятиям лучше понять эти важные финансовые показатели.

Что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль, также называемая чистой прибылью или чистой прибылью, равна сумме общего дохода после вычета расходов.Чистая прибыль получается из различных расчетов, включая общий доход, расходы и потоки доходов в течение определенного периода времени. Дополнительные потоки включают продажу активов, амортизацию активов, разовые платежи по особым случаям и налоги. Расходы могут включать затраты, связанные с производством продукции, или проценты, выплачиваемые по бизнес-кредитам.

Поскольку чистая прибыль рассчитывается после вычета расходов, она считается отличным показателем финансового положения вашего бизнеса. Чтобы убедиться, что ваш чистый доход точен, вам необходимо последовательно отслеживать доходы и расходы.Со временем вы можете сравнивать чистую прибыль за каждый год, чтобы определить, вырос ли бизнес, как ожидалось, или остался на прежнем уровне.

Аналитики и инвесторы, которые используют чистую прибыль для помощи в оценке компании, часто учитывают конкретные расчеты, используемые для определения налогооблагаемой прибыли компании, в дополнение к общей сумме чистой прибыли. Это связано с тем, что цифрами чистого дохода можно манипулировать путем сокрытия расходов или других неэтичных методов.

Знаете ли вы? Некоторыми распространенными примерами мошенничества с расходами являются фиктивные покупки, заполненные отчеты и завышенные расходы, представленные для возмещения.

Что такое прибыль?

Прибыль — это финансовая выгода, которую ваш бизнес сохраняет после того, как вы позаботились о расходах, налогах и других сопутствующих расходах. Чтобы рассчитать прибыль, вычтите общие расходы из дохода. Прибыль важна, потому что она говорит владельцу, как работает бизнес.

Если у вашего бизнеса есть какой-либо доход, у вас есть прибыль, но разделение вашей прибыли на категории помогает рассчитать истинное финансовое положение вашего бизнеса.

Существует три различных типа прибыли: 

  • Валовая прибыль
  • Чистая прибыль
  • Операционная прибыль 

Укажите каждый тип прибыли в отчете о прибылях и убытках вашего бизнеса, чтобы заинтересованные лица могли получить представление об общей эффективности вашей компании.Вот более пристальный взгляд на расчет каждого типа прибыли и почему эти цифры имеют решающее значение.

Валовая прибыль

Валовая прибыль или валовой доход — это общий доход от продаж после вычета всех затрат, связанных с производством и продажей товаров. Для предприятий, оказывающих услуги, это будет прибыль после вычета затрат, связанных с предоставлением услуг.

Итоговые данные о валовой прибыли пригодятся при анализе переменных затрат в вашем бизнесе. Переменные затраты — это любые затраты, которые колеблются в зависимости от уровня выпуска.Валовая прибыль не включает постоянные затраты, такие как человеческие ресурсы или оборудование.

Вот несколько примеров переменных издержек бизнеса:

Итоги продаж обычно указываются в первой строке отчета о прибылях и убытках, а стоимость проданных товаров указывается следующей. Это формула для валовой прибыли: 

Общий объем продаж — себестоимость проданных товаров = валовая прибыль

Совет: Убедитесь, что вы понимаете постоянные и переменные расходы. Фиксированные расходы не меняются; это установленная сумма, которую вы платите регулярно.Переменные расходы могут меняться в зависимости от множества факторов, поэтому вы не всегда можете предсказать, сколько они будут стоить.

Чистая прибыль

После вычета всех расходов, включая налоги и проценты, остается доход, который называется чистой прибылью или чистым доходом. Владельцы и заинтересованные стороны часто полагаются на цифры чистой прибыли, чтобы дать наиболее точную картину того, насколько хорошо бизнес работает в финансовом отношении.

Однако в некоторых случаях показатель чистой прибыли может ввести в заблуждение. В то время как чистая прибыль показывает, сколько денежных средств генерирует бизнес, прибыльность также зависит от того, как инвестируются полученные денежные средства.

Вот формула, которую вы можете использовать для определения чистой прибыли вашего бизнеса:

Операционная прибыль — налоги и проценты = чистая прибыль

Операционная прибыль

Перед определением чистой прибыли вам необходимо рассчитать операционную прибыль. Операционная прибыль – это сумма, оставшаяся после вычитания операционных расходов из валовой прибыли.

В отличие от валовой прибыли операционная прибыль включает как постоянные, так и переменные операционные затраты. Операционные расходы для вашего бизнеса могут включать административные расходы и расходы, связанные с общими потребностями бизнеса.

Операционная прибыль часто упоминается как «EBITDA», что означает «прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации». Вот формула, по которой можно рассчитать операционную прибыль: 

Валовая прибыль – операционные расходы = операционная прибыль

Знаете ли вы? К основным проблемам бухгалтерского учета малого бизнеса относятся управление денежными потоками, покрытие непредвиденных расходов и анализ финансов.

Прибыль в малом бизнесе

В мире малого бизнеса прибыль считается прямым доходом.Если в вашем отчете о прибылях и убытках указано более высокое значение расходов, чем прибыли, это показатель № 1 финансовых потерь.

Чтобы получить наиболее точное представление о финансовом положении вашего бизнеса, уделите время анализу всех трех видов прибыли. Этот анализ проводится через маржу прибыли, отношение прибыли вашей организации к ее выручке. Маржа прибыли даст подробное представление о том, насколько хорошо ваш бизнес управляет поступающими доходами.

Пример чистой прибыли по сравнению сприбыль

Прибыль может использоваться как общая ссылка на несколько различных цифр, в то время как чистая прибыль является особым типом прибыли.

Например, скажем, компания Z указала свою валовую прибыль за 2021 год в размере 100 000 долларов США. Эта цифра равна выручке за вычетом стоимости проданных товаров.

Однако чистая прибыль компании Z составляет 45 000 долларов. Эта сумма представляет собой сумму, оставшуюся после вычета операционных расходов и налоговых платежей из валовой прибыли компании.

FYI: Ожидается, что чистая прибыль всегда будет ниже валовой прибыли.

Как отслеживать чистый доход и прибыль

Лучший способ последовательно и точно отслеживать чистый доход и прибыль вашего бизнеса — использовать бухгалтерское программное обеспечение. В то время как большинство поставщиков программного обеспечения предлагают отслеживать итоги, владельцы бизнеса должны оценить возможности отчетности любого бухгалтерского решения.

Мы составили список лучших бухгалтерских программ, но поставщик, которого вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от того, что наиболее важно для вашего бизнеса. Узнайте подробнее о трех превосходных программных решениях для бухгалтерского учета малого бизнеса.

QuickBooks Online

QuickBooks Online — одно из самых популярных программных решений для бухгалтерского учета, которое возглавляет наш список как отличный выбор для растущего бизнеса. Программное обеспечение существует уже почти 20 лет и имеет функции для поддержки практически любого типа бизнеса.

Вот некоторые из лучших функций QuickBooks Online: 

  • Автоматические банковские потоки: QuickBooks поставляется с автоматическими банковскими потоками, помогающими отслеживать транзакции.
  • Прямое выставление счетов: QuickBooks включает функцию приложения Gmail для отправки счетов прямо из вашей электронной почты.
  • Бухгалтерия в реальном времени: Вы можете воспользоваться услугой ведения бухгалтерии в реальном времени за плату в размере 500 долларов США и ежемесячную ставку, основанную на ваших средних расходах.
  • Функции инвентаризации: В зависимости от выбранного вами плана QuickBooks также обеспечивает управление инвентарем. Вы можете добавлять изображения инвентаря, отслеживать инвентарь с помощью программного обеспечения и объединять товары, которые часто продаются вместе. Эта функция особенно полезна для предприятий, которые управляют большими объемами запасов.

Для получения дополнительной информации прочитайте наш подробный обзор QuickBooks Online.

FreeAgent

Если вы ведете бизнес, основанный на проектах, FreeAgent должен быть в вашем списке программ для бухгалтерского учета. Вот некоторые из функций FreeAgent:

  • Повторяющиеся счета
  • Автоматические электронные письма с благодарностью после платежей клиентов
  • Программный таймер для отслеживания времени, затраченного на проекты

Это программное обеспечение также предлагает инструмент выверки банковских счетов, который упрощает сопоставление транзакций . Отчетность проста, с возможностью запуска подробных финансовых отчетов, таких как отчеты о прибылях и убытках и балансы.FreeAgent поставляется с мобильным приложением, которое поможет вам постоянно отслеживать активность учетной записи, запрашивать мили и следить за оплачиваемым временем.

Для получения дополнительной информации прочитайте наш полный обзор FreeAgent.

Zoho Books

Если ваша компания имеет очень небольшой масштаб (менее 10 сотрудников), обратите внимание на Zoho Books для учета ваших потребностей. Zoho Books предлагает отслеживание запасов и управление проектами и является более доступным, чем большинство поставщиков программного обеспечения. Хотя Zoho Books отлично подходит для очень малого бизнеса, он может масштабироваться с растущими предприятиями и организациями всех размеров.

Вот некоторые из функций, которые нам нравятся:

  • Возможность конвертировать оценки и заказы в счета
  • Возможность запланировать отправку счетов позже
  • Возможность отправлять счета обычной почтой
  • Совместимость с платежными системами такие как PayPal, Braintree, Stripe и Square

Чтобы узнать больше, прочитайте наш подробный обзор книг Zoho.

Как избежать искушения обрабатывать финансовые данные вручную

Независимо от размера вашего бизнеса или отрасли бухгалтерское программное обеспечение является одним из лучших инструментов для отслеживания прибыльности.Может возникнуть соблазн начать обработку финансовых данных вручную, особенно если вы ведете микробизнес. Но человеческая ошибка неизбежна, и это помогает внедрить автоматический процесс до того, как ваш бизнес начнет масштабироваться. Оценка различных видов прибыли может быть сложной задачей, и хорошее программное обеспечение — лучший способ сделать анализ максимально простым.

Денежный поток и прибыль: в чем разница?

Если вы относитесь к 61% владельцев малого бизнеса, у вас регулярно возникают проблемы с денежным потоком.

Даже если ваша компания приносит прибыль, вы все равно можете оказаться в зоне риска финансового краха. Как? Если у вас недостаточно ликвидных денежных средств (денежного потока), чтобы покрыть множество расходов, связанных с владением малым бизнесом, может быть почти невозможно сохранить свое долгосрочное финансовое положение, не говоря уже о вашем бизнесе, на плаву. .

Многие владельцы бизнеса на самом деле не понимают, что такое денежный поток, а не прибыль, поэтому мы рассмотрим это в этой статье.

Денежный поток по сравнению с прибылью

Денежный поток относится к деньгам, которые приходят и уходят из вашего бизнеса.Это доходы и расходы. Что вы приносите и тратите. Однако прибыль — это деньги, которые у вас есть после вычета расходов на бизнес из общего дохода. И то, и другое важно, но денежный поток необходим для того, чтобы ваш бизнес работал здесь и сейчас.

Теперь давайте углубимся в каждый из них, чтобы вы лучше поняли роль денежных потоков и прибыли в вашем бизнесе.

Что такое денежный поток?

Денежный поток — это, по сути, цикл поступления и ухода средств с вашего коммерческого банковского счета в результате операционной, инвестиционной и финансовой деятельности.Это сумма наличных денег, которая есть в вашем распоряжении в любой момент времени. Ваш бизнес может иметь как положительный, так и отрицательный денежный поток.

Положительный денежный поток возникает, когда приток наличности превышает отток наличности или когда на ваш счет поступает больше наличности, чем вы тратите.

Отрицательный денежный поток возникает, когда отток наличности превышает приток. Вы тратите больше, чем получаете.

Примеры притока денежных средств:

  • Деньги, поступающие от дебиторской задолженности
  • Продажа услуг и продуктов
  • Заемный капитал, такой как кредитные линии или срочные ссуды 

Вы увидите это в своем отчете о прибылях и убытках.

Примеры оттока денежных средств (также известного как расходование денежных средств):

  • Деньги расходуются на погашение кредиторской задолженности
  • Заработная плата, налоги
  • Инвентарь
  • Аренда
  • Платежи по кредиту
  • Прочие коммерческие расходы

Если вы решили взять кредит в размере 75 000 долларов США для финансирования оборудования, единовременная сумма капитала, которую вы получите авансом, будет считаться частью ваших денежных поступлений, а ваши платежи по кредиту будут считаться вашими денежными оттоками.

Что такое прибыль?

Прибыль (также известная как «чистая прибыль» или «чистый доход») — это сумма денег, которая остается после всех расходов, включая себестоимость проданных товаров (COGS), а также эксплуатационные расходы, процентные платежи, платежи по кредитам и налоги. — вычитаются из вашего дохода.

Чтобы рассчитать общую прибыльность, вам необходимо понимать как валовую прибыль, так и чистую прибыль.

Валовая прибыль – это разница между вашим доходом и общей стоимостью проданных товаров.Например, у вас есть цветочный магазин. Вы получаете доход в размере 25 000 долларов США в апреле, но стоимость проданных товаров (например, цветов оптом) составляет 10 000 долларов США. Ваша валовая прибыль составит 15 000 долларов.

Выручка – Себестоимость проданных товаров (COGS) = Валовая прибыль 

25 000 долл. США – 10 000 долл. США = 15 000 долл. США

Другим числом, которое может быть здесь полезным, является ваша валовая прибыль. Если вы возьмете свою валовую прибыль (15 000 долларов) и разделите ее на свой доход (25 000 долларов), вы получите 0,6, или 60% прибыли.Это здорово! Это говорит о том, насколько хорошо ваш бизнес работает в финансовом отношении.

Двигаемся дальше…ваша валовая прибыль – это то, что вы получаете от продажи вашего инвентаря цветов, но она не учитывает все другие операционные расходы, связанные с работой вашего цветочного магазина. Например, расходы на аренду, электроэнергию, заработную плату и рекламу — все это расходы, которые вам необходимо оплачивать из валовой прибыли. С учетом ваших операционных расходов, которые, скажем, составили 5 000 долларов, ваша чистая прибыль за апрель составит 10 000 долларов.

Валовая прибыль – Операционные расходы = Чистая прибыль (или Чистая прибыль) 

15 000 – 5 000 долл. США = 10 000 долл. США

Когда дело доходит до финансовой отчетности, вы должны указать свою валовую и чистую прибыль в отчете о прибылях и убытках.

Несмотря на то, что рентабельность дает вам представление о вашем финансовом положении в течение определенного отчетного периода, она не учитывает повседневную стабильность вашей работы. Вот где появляется чистый денежный поток.

В чем разница между денежным потоком и прибылью?

Хотя на первый взгляд может показаться, что положительный денежный поток и прибыльность — это почти одно и то же, существует существенная разница, которую важно понимать.

Чтобы функционировать, вам нужен операционный денежный поток, чтобы выплачивать заработную плату, арендную плату и страховые платежи, а также обрабатывать длинный список других повседневных расходов, чтобы поддерживать бизнес в обычном режиме.

Многие компании используют метод учета по методу начисления, при котором доходы и расходы регистрируются по мере их получения или возникновения — независимо от того, был ли фактически обмен наличных денег.

Если вы отправляете счета клиентам, которые могут не оплачивать эти счета в течение 30, 60, 90 или даже 120 дней, ваша ситуация с денежным потоком в реальном времени будет сильно отличаться от вашей прибыльности — и вы можете оказаться без достаточного количества средств. ликвидность, чтобы ваша компания работала.

Давайте используем один счет, чтобы проиллюстрировать это. Вы получаете огромную возможность от свадебного организатора, которому нужно подготовиться к предстоящей свадьбе на сумму 15 000 долларов. Вы выставляете счет клиенту 1 мая с крайним сроком 60 дней. Вы также должны заплатить своему поставщику 8000 долларов за инвентарь (цветы) в течение следующих 30 дней.

Без учета ваших операционных расходов по этой сделке ваша прибыль за май составила бы 7000 долларов — совсем неплохо!

Но это не дает вам четкого представления о вашем денежном потоке, потому что вы можете не получить эти 15 000 долларов до тех пор, пока не придет срок оплаты счета на 8 000 долларов за цветы.Вот тут-то и появляется кассовый метод учета. Хотя он используется реже, он важен для измерения того, сколько наличных денег у вас действительно есть в наличии, поскольку доходы и расходы фактически не регистрируются до тех пор, пока деньги не будут обменены. На условиях net-60 вы фактически не получите деньги до 1 июля. См. ниже:

.

  1 мая 1 июня 1 июля
Приток $0 $0 15 000 долларов США
Выход $0 8000 долларов $0
Чистая наличность $0 -8000$ 7000 долларов

Что важнее для бизнеса: денежный поток или прибыль?

Правда в том, что важны как денежный поток, так и прибыль.Это не сравнение яблок с яблоками. Хотя прибыльность становится более важной с течением времени, денежный поток и доступность оборотного капитала будут влиять на ваши повседневные операции.

Есть прибыльные предприятия, которые разоряются каждый год, потому что у них плохой денежный поток. Если у вас нет наличных денег, чтобы покрыть свои расходы, получение прибыли в целом не принесет вам много пользы.

Прогнозирование денежного потока

Прогнозирование денежных потоков может помочь вам лучше понять приливы и оттоки денег на вашем банковском счете и принять разумные финансовые решения, чтобы избежать нехватки наличности.

Например, вы можете узнать, что хотя вы предлагаете клиентам условия нетто-60, большинство ваших поставщиков предлагают только нетто-30, а это означает, что у вас не всегда будут средства для оплаты счетов. Здесь у вас есть несколько вариантов: вы можете вернуться к условиям нетто-30 для своих клиентов, чтобы выровнять положительный и отрицательный денежный поток, или вы можете изучить варианты финансирования бизнеса, которые положат деньги на ваш счет, чтобы вы могли покрыть свои расходы. вовремя.

Вы могли бы, например, взять кредитную линию, которая позволит вам получить доступ к наличным деньгам, когда вам нужно оплатить расходы, но у вас нет денег, чтобы покрыть их.Затем, когда ваши клиенты заплатят вам, вы сможете вернуть то, что заняли.

Последнее слово Nav: денежный поток против прибыли

Хотя мы рассмотрели упрощенный пример с одним счетом-фактурой, если вы отправляете несколько счетов-фактур с разными условиями оплаты, управляя повседневными операционными расходами, вы можете увидеть, как сложно оставаться в стороне от убытков.

Вот почему владельцам малого бизнеса так важно не только понимать разницу между денежным потоком и прибылью, но и находить более эффективные способы увеличения денежного потока.Управление денежными потоками может помочь вашей компании лучше прогнозировать, когда у вас появятся деньги в банке, и разработать стратегию, чтобы вам никогда не приходилось принимать финансовые решения в отчаянии. Прибыльным бизнесом является тот, кто не только получает общую прибыль, но и успешно управляет ежедневным денежным потоком.

Эта статья была написана 10 июля 2019 г. и обновлена ​​29 декабря 2021 г.5 звезд.

class=»blarag»>

Балансовый отчет и отчет о прибылях и убытках

Балансовый отчет и отчет о прибылях и убытках являются важными документами для владельцев бизнеса во всем мире. Когда компания имеет сильный отчет о прибылях и убытках, у нее обычно будет хороший баланс, но возможно, что один из них будет слабым, а другой сильным. Возможно, теперь вы спрашиваете себя, почему это происходит — что отличает их? Кто победит в битве между балансовым отчетом и отчетом о прибылях и убытках?

Мы видим разницу в том, что именно сообщает каждый из них.Отчет о прибылях и убытках дает вашей компании представление о том, какова была эффективность бизнеса в течение определенного периода, а балансовый отчет дает вам снимок активов и обязательств компании в определенный момент времени. Это только одно отличие, поэтому давайте посмотрим, что еще отличает эти фундаментальные отчеты.

Что такое баланс?

Балансовый отчет представляет собой моментальный снимок того, чем компания владеет и что должна в определенный период времени. Он используется вместе с другими важными финансовыми документами, такими как отчет о движении денежных средств или отчет о прибылях и убытках, для проведения финансового анализа.Цель балансового отчета — показать чистую стоимость вашей компании в данный момент времени и дать заинтересованным сторонам представление о финансовом положении компании.

Что включено в баланс?

Бухгалтерский баланс — это финансовый отчет, состоящий из активов, обязательств и собственного капитала на конец отчетного периода.

  • Активы включают денежные средства, товарно-материальные запасы и имущество. Эти элементы обычно размещаются в порядке ликвидности, то есть активы, которые легче всего конвертировать в наличные деньги, располагаются в верхней части списка.
  • Обязательства — это финансовые долги или обязательства компании. К ним относятся такие вещи, как налоги, кредиты, заработная плата, кредиторская задолженность и т. д. 
  • Собственный капитал — это сумма денег, первоначально вложенная в компанию, а также нераспределенная прибыль за вычетом любых выплат, произведенных владельцам.

В основе бухгалтерского баланса лежит уравнение бухгалтерского учета, в котором активы, с одной стороны, равны собственному капиталу и обязательствам, с другой.

Активы = Обязательства + Собственный капитал

Формула интуитивно понятна: компания должна заплатить за все, чем она владеет (активы), либо взяв кредит (обязательства), взяв его у инвестора (выпустив акционерный капитал), либо взяв его из нераспределенной прибыли.

Например, если компания возьмет в банке пятилетний кредит в размере 6000 долларов, не только ее обязательства увеличатся на 6000 долларов, но и ее активы увеличатся. Если компания возьмет у инвесторов 8000 долларов, ее активы увеличатся на эту сумму, как и акционерный капитал.

\r\n

14 000 долларов США (активы) = 6000 долларов США (обязательства) + 8000 долларов США (капитал)\r\n n“, “_callout_content”: “field_5d66c8b4cf08c” }, “align”: “”, “mode”: “preview” } /–>

Общие активы компании должны равняться общей сумме обязательств плюс собственный капитал для учета баланса «сбалансированный.”

Баланс показывает, как компания использует свои активы и как эти активы финансируются на основе раздела пассивов. Поскольку банки и инвесторы анализируют баланс компании, чтобы увидеть, как компания использует свои ресурсы, важно убедиться, что вы обновляете их каждый месяц.

Что такое отчет о прибылях и убытках?

Отчет о прибылях и убытках, часто называемый отчетом о прибылях и убытках, показывает финансовое состояние компании за определенный период времени. Он также предоставляет компании ценную информацию о доходах, продажах и расходах.Эти заявления используются для принятия важных финансовых решений.

И доходы, и расходы тщательно контролируются, поскольку они важны для контроля расходов при одновременном увеличении доходов. Например, выручка компании может расти, но если расходы растут быстрее, чем выручка, то компания может потерять прибыль.

Обычно инвесторы и кредиторы уделяют пристальное внимание операционной части отчета о прибылях и убытках, чтобы указать, получает ли компания прибыль или убыток за период.Он не только предоставляет ценную информацию, но также показывает эффективность управления компанией и ее показатели по сравнению с аналогами в отрасли.

Что включается в отчет о прибылях и убытках?

Отчеты о прибылях и убытках включают выручку, себестоимость проданных товаров и операционные расходы, а также итоговую чистую прибыль или убыток за этот период.

Операционные расходы — это расходы, которые компания регулярно несет, такие как заработная плата, арендная плата и некапитальное оборудование. Внеоперационные расходы не связаны с основными бизнес-операциями, такими как амортизация или начисление процентов.Точно так же операционный доход — это доход, полученный от основной деятельности, а внереализационный доход — это доход, не связанный с основной деятельностью.

Балансовый отчет и отчет о прибылях и убытках: основные различия

Важно отметить все различия между отчетами о прибылях и убытках и балансовым отчетом, чтобы компания могла знать, что искать в каждом из них.

  • Сроки: Баланс показывает, чем компания владеет (активы) и что должна (обязательства) в определенный момент времени, а отчет о прибылях и убытках показывает общие доходы и расходы за определенный период времени.
  • Производительность:  Баланс не показывает производительность — для этого и нужен отчет о прибылях и убытках.
  • Отчетность:  В балансе отражаются активы, обязательства и собственный капитал, а в отчете о прибылях и убытках — доходы и расходы.
  • Использование: Компания использует баланс, чтобы определить, достаточно ли у компании активов для выполнения финансовых обязательств. Отчет о прибылях и убытках используется для оценки эффективности и выявления финансовых проблем, требующих исправления.
  • Кредитоспособность:  Кредиторы используют балансовый отчет, чтобы увидеть, следует ли им предоставлять больше кредита, но они используют отчет о прибылях и убытках, чтобы решить, получает ли бизнес достаточно прибыли для погашения своих обязательств.

Есть ли у них что-то общее?

Хотя отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет имеют много различий, у них есть несколько общих моментов. Наряду с отчетом о движении денежных средств они составляют три основных финансовых отчета.И хотя они используются по-разному, они используются как кредиторами, так и инвесторами при принятии решения о том, участвовать или нет в компании.

Хотя мы можем заключить, что отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет используются для оценки различной информации, мы можем согласиться с тем, что оба отчета играют важную роль для банков и инвесторов, поскольку они дают хорошее представление о текущем и будущем финансовом состоянии компании.

Хотите копнуть глубже, чтобы понять, как читать каждый из этих отчетов? Ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге «Полное руководство по чтению финансовой отчетности».

Получите бесплатную проверку здоровья QuickBooks

Даже вашим книгам нужно второе мнение.

Разница между операционной прибылью и чистой прибылью

Разница между операционной прибылью и чистой прибылью

Бухгалтерский учет
Академия
Продажи
Люди
Инвентарь
Руководство для малого бизнеса

Рекомендуется для вас

Принятие решений о медицинском обслуживании является одним из самых важных решений, которые принимает человек.Да, мы полагаемся на наших…

31 мин чтения

Бухгалтерский баланс компании включает в себя два аспекта — активы и пассивы. Они формируют картину финансового состояния бизнеса…

9 минут чтения

Если вы владелец бизнеса или бухгалтер, вам необходимо понимать процесс выставления налоговых счетов.Налоговый вычет…

6 минут чтения

Привет! Попробуйте Deskera прямо сейчас!

Все для

Управляйте своим бизнесом

Получите бухгалтерский учет, CRM и расчет заработной платы в одном интегрированном пакете с Deskera All-in-One .

.