Содержание

Заявление для СМИ — Заявление для СМИ

Заявление для СМИ

Это особый вид текста, рассылаемый в средства массовой информа­ции и создаваемый службой по связям с общественностью по заданию руководства, в котором организация объявляет о своем отношении к какому-либо событию или факту. Организация, таким образом, сни­мает возможность любых кривотолков и неясностей относительно ее оценки этих событий. Такие заявления — обычное явление в жизнеде­ятельности политических партий и движений. Но и деловой мир час­то прибегает к этому средству для информирования общественности. Как правило, в этих случаях статье подобной направленности быва­ют предпосланы в виде подзаголовка такие слова, как «мнение» или «позиция».

Образец статьи-заявления

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ФОРМУЛИРУЮТ СВОИ ТРЕБОВАНИЯ К ВЛАСТИ, ПРЕНЕБРЕЧЬ ИМИ — ДЕСТАБИЛИЗИРОВАТЬ СТРАНУ

«Хотим бумагу тщательную, фактическую, настоящую»

Позиция: Александр Лившиц

заместитель генерального директора компании «Русал»

Наш крупный бизнес — а это, в основном, экспортеры — находится в со­стоянии конкуренции на мировом рынке. Следовательно, он сталкивается с мощными международными финансово-промышленными группами. Навер­ное, было бы разумно со стороны государства дать нашему крупному биз­несу хотя бы то, что имеют его зарубежные конкуренты, — не больше и не меньше. Что конкретно я имею в виду?

Первое — предсказуемость основных макроэкономических показате­лей…

Рекомендуемые материалы

Второе — предсказуемость по ценам и тарифам, которые регулируются государством. Я имею в виду электроэнергию, газ, железнодорожные пе­ревозки…

Третье — хотелось бы большей определенности с налогами…

Четвертое — инвестиционная льгота по налогу на прибыль…

Пятое — России нужен действующий, работающий, крупный экспортно-импортный банк…

Шестое — надо пересматривать отношение к утечке капитала…

Но в России нет никакой политики, никаких законов, которые бы регули­ровали этот процесс, исчисляемый, между прочим, уже миллиардами дол­ларов. И они проходят по периферии сознания власти, не готовой к серьез­ному обсуждению этого явления.

Мы привели образец того, как четко и достаточно резко крупный бизнес в лице А. Лившица, в недалеком прошлом министра финансов в российском правительстве, высказал в этом заявлении мнение о том, что предстоит делать власти для укрепления экономического потен­циала России.

Медиа-, ньюс-, пресс-кит

Как и в сочетаниях со словом «релиз», стоящие в подзаголовке слова в широком смысле являются синонимами и называют один и тот же пред­мет — «папка с информационными материалами для средств массовой информации». Разница между ними заключается в том, что тогда как в термине «ньюс-кит» подчеркивается новостной характер содержа­щихся в папке материалов, сочетания с «пресс» и «медиа» подчерки­вают адресную направленность этой папки — для печатных средств информации или для всех без исключения, включая радио, телевиде­ние, Интернет (как и в случае сочетания этих определяющих слов со словом «релиз», в дальнейшем изложении повсеместно будет исполь­зовано сочетание «ньюс-кит»).

Общепризнанно, что одним из наиболее широко принятых и надеж­ных путей распространения информационных материалов является ньюс-кит. Иногда ньюс-кит называют «информационный кит» «информационное досье»; это, как правило, имеет место в тех случаях когда материалы распространяются во время презентаций или выставках, где могут присутствовать представители деловых кругов или властных структур, а не только журналисты. Большинство орга­низаций в своей работе все более широко используют новые техноло­гии, в связи с чем все чаще стали пользоваться электронной формой представления материала. Для России в настоящее время в качестве основного вида представления ньюс-кита все еще является традици­онный вариант в виде специальной папки, однако вложение в эту папку наряду с печатными текстами компьютерной дискеты с полным содер­жанием всех материалов ньюс-кита также имеет место. Ньюс-кит — это папка особой формы, на внутренней стороне которой имеются специ­альные карманы для материалов, на внешнюю сторону этих карманов также принято прикреплять визитные карточки лиц, представляющих организацию на пресс-конференции.

Спецификой некоммерческих организаций при проведении пресс-конференции и подготовке всех материалов для этого следует считать помещение на внутренней или задней стороне ньюс-кита логотипов тех коммерческих организаций, которые оказывают им спонсорскую помощь, и логотипов СМИ, предоставляющих информационную под­держку. Для некоторых коммерческих организаций, выпускающих на рынок целую серию различных товаров, характерно помещение не только своего логотипа, но и их торговых марок.

Набор основных материалов, включаемых в ньюс-кит, конечно, зави­сит от цели его дальнейшего использования, однако минимум докумен­тов, необходимых в любом ньюс-ките, может быть сведен к следующему:

· сопроводительное письмо с перечнем всех документов, включен­ных в медиа-кит;

· медиа-релиз, разосланный вместе с приглашением на мероприятие;

· медиа-релиз с более развернутой информацией по теме проводи­мого мероприятия; такой медиа-релиз предназначен для журна­листов, которые будут готовить объемную и подробную инфор­мацию;

· биографические справки на лиц, участвующих в проведении ме­роприятия;

· текст выступления всех представителей организации, участвую­щих в проведении мероприятия;

· бэкграундер, или факт-лист, или и то и другое;

· брошюры и листовки, связанные тематически с мероприятием;

· текст статей, подготовленных для публикации службой по свя­зям с общественностью организации;

· фотографии, графики, таблицы;

· визитные карточки представителей организации, присутствую­щих на мероприятии;

· мелкие рекламные образцы продукции фирмы;

· памятные предметы с логотипом фирмы (блокноты, ручки, плас­тиковый мешок).

Образец содержимого ньюс-кита

(перечислены информационные материалы, предложенные журналистам на пресс-конференции, организованной пивоваренным заводом «ВЕНА» 29 октября 2002 г. по поводу выпуска на рынок нового бренда «Невское лайт»)

1. Приглашение на пресс-конференцию.

2. Пресс-релиз.

3. Пресс-релиз (дополнительная информация).

4. Список участников пресс-конференции.

5. Визитная карточка PR-менеджера.

6. Бэкграундер (страницы истории).

7. Бэкграундер (справка о продукте «Невское лайт»).

8. Рекламная листовка «Невское лайт».

9. Характеристики продукта, представленные в виде таблиц.

10. Список наиболее часто задаваемых вопросов и ответы на них.

11. 3 фотографии (внешний вид завода, складов и продукта).

12. Бумага для записей с логотипом пивоваренного завода «Вена».

13. CD-ROM со всеми материалами, подготовленными для этой пресс-конфе­ренции.

Связи с общественностью и средства массовой информации

Специалистам по связям с общественностью хорошо известно, что глав­ной целевой аудиторией для них, независимо от места их работы и почти независимо от конкретно и в данный момент решаемых профессиональ­ных задач, различных в каждом отдельном случае, являются средства мас­совой информации. Почему? Да прежде всего потому, что основное со­держание деятельности средств массовой информации состоит в сборе, классификации и распространении информации, необходимой и полезной для общества. И это как раз та точка, в которой интересы специалистов по связям с общественностью полностью совпадают с интересами журналистов, пишущих для средств массовой информации. У первых есть информация, которую они хотят довести до сведения общественности, а вторым нужна информация — ведь вся их деятельность, в конце концов, сводится к надежному и быстрому информированию общества, в интере­сах которого они работают.

Одновременно именно средства массовой информации представ­ляют собой наиболее надежный и эффективный канал передачи све­дений от профессионалов по связям с общественностью их целевым аудиториям во время проведения PR-кампании или при регулярном информировании их о деятельности организации. Вот почему спе­циалистам по связям с общественностью следует хорошо знать и по­нимать характер деятельности журналистов, считаться с условиями их работы и учитывать специфику интересов тех конкретных изда­ний, с которыми организация стремится поддерживать хорошие от­ношения на регулярной основе.

В то же время совершенно необходимо, чтобы и журналисты ува­жительно относились к профессиональной деятельности в области связей с общественностью и хорошо понимали суть различий, скажем, между рекламной статьей и материалом об организации, сообщающим важную для общества информацию. Конечно, такой материал выпол­няет определенную роль паблисити для организации, но наличие в ней общеполезной информации снимает с организации необходимость оплачивать такой материал. А журналисты, соблюдая коммерческие интересы своего издания, естественно, хотят заработать на как можно большем числе публикаций.

Почему же в таком случае пресса все-таки публикует бесплатно ма­териалы, предоставляемые отделами по связям с общественностью? Во-первых, потому что вся деятельность журналистов связана с так называемым понятием «социальной ответственности» перед обще­ством, а во-вторых, оказывается, что именно отделы по связям с обще­ственностью или организации, действуя через специализированные PR -агентства, поставляют журналистам наибольший объем информа­ции. По опубликованным данным, содержание немецких и американ­ских газет от 50 до 70% состоит из материалов, присылаемых специа­листами по связям с общественностью.

Если еще раз вернуться к проблеме ответственности СМИ перед обществом, то, пожалуй, следует перечислить некоторые требования, Которым должны удовлетворять публикации в широкой печати.

· Публикация должна содержать полную и правдивую информа­цию об освещаемой ситуации или событии.

· Материал должен быть представлен в контексте, подтверждаю­щем подлинность ситуации или события.

· Критика и комментарий описываемых событий должны отражать различные взгляды и мнения по их поводу.

· В прессе должны освещаться события и ситуации, отражающие жизнь и деятельность организаций, отдельных людей или групп людей, относящихся к разным социальным слоям.

Конечно, стоит ли отрицать тот факт, что в настоящее время сред­ства массовой информации в России в своей деятельности не всегда ставят интересы общественности на первое место. Данное замечание относится не только к прессе, но и к радио, а еще в большей степени к телевидению. В частности, зависимость СМИ от рекламодателей при­обрела огромные размеры, и часто оказывается так, что зависимость СМИ от бизнеса носит приоритетный характер перед общественными или государственными интересами.

Однако не следует быть и крайне пессимистичным в этом вопросе. Вот мнение социологов, проводивших опросы и анкетирование в жур­налистской среде в 10 регионах России: «Хотя система СМИ еще мало настроена на интересы аудитории, более половины опрошенных заяви­ли, что при работе над материалом их «внутренний референт» — не уч­редитель или редактор, а прежде всего читатель, слушатель или зритель; 47,5% подчеркнули чувство своей личной социальной ответственности (склонность учитывать политическую целесообразность и возможные общественные последствия публикации)» («Журналист и журналистика Российской провинции». Фонд защиты гласности, сентябрь—декабрь 1994 г.).

И еще один не просто немаловажный, а, практически, определяющий момент, касающийся взаимоотношений СМИ и их целевых аудиторий. Ведь читатели газет и журналов покупают их не ради рекламы, и не ради рекламы люди слушают радио и смотрят телевизионные передачи. Им нужна информация, нужны сведения о политике и экономике, о повсе­дневных событиях и кризисах в общественной жизни, именно этого они ждут от средств массовой информации. Уже было отмечено, что, по дан­ным Института Гэллапа, более 50% информационного потока в США приходит от служб PR. И можно задать вопрос: кто же кому нужен в большей степени — связи с общественностью СМИ или наоборот?

Не пытаясь давать категорического ответа на этот вопрос, вслед за ним можно задаться другим вопросом. А почему же связи с общественностью так легко и бесплатно расстаются с информацией, которая, как оказывается, жизненно необходима СМИ? Очевидно потому, что организация заинтересована в том, чтобы эта информация достигла целевой аудитории. Причины такой заинтересованности могут быть самыми разными: имидж организации, привлечение целевой аудито­рии к участию в проектах, социальные программы, реализовать кото­рые без общественности просто невозможно, и многое другое.

Вместе с тем следует помнить, что, как уже упоминалось, пресса, радио и телевидение в основе своей — коммерческие предприятия, а значит, они должны сообразовывать свою деятельность с требования­ми и законами рынка. Это означает, что для того, чтобы существовать, предприятие должно приносить прибыль, и редактор, принимая ре­шение относительно того, какой именно материал следует публико­вать, должен думать о многих вещах:

· Подписчики и покупатели газет и журналов в розничной продаже. Почему они подписываются на определенные издания или поку­пают их? Ради рекламы? Вовсе нет! Рекламные издания можно получить и бесплатно у станции метро или найти в своем почто­вом ящике. Значит, читателей интересует информация! Это пре­красно, но ведь известно, что продажа тиража, в лучшем случае, покрывает около 30% производственных расходов.

· Откуда же приходят остальные 70% или несколько больше, что­бы обеспечить прибыль изданию? Конечно, дотации разного рода, начиная с бюджетного финансирования, если это государ­ственный орган, и кончая деловыми структурами, заинтересован­ными в освещении событий в выгодном для них свете. И в том и в другом случае источников финансирования зависимость средств массовой информации очевидна. Кроме того, размер дотаций мо­жет оказаться недостаточным.

· Где же еще найти средства? Совершенно верно! Реклама! Она при­носит деньги средствам массовой информации и напрямую не тре­бует от издательства или дирекции канала какой-либо определен­ной политической или экономической ориентации.

· Почему рекламодатель желает помещения своих рекламных объяв­лений в определенных видах СМИ? Видимо потому, что это самый короткий и верный путь передать информацию о себе и своем това­ре своей целевой аудитории.

· Из всего вышесказанного следует сделать вывод, что информа­ция, привлекая читателей и заставляя их читать газеты, слушать радио или смотреть определенные программы по телевидению, одновременно делает это конкретное средство информации при­влекательным для рекламодателей.

· Отметим также еще раз, что информация стала товаром, и круп­ные информационные агентства существуют за счет того, что со­держат огромный штат корреспондентов по всему миру и прода­ют присылаемую ими информацию СМИ.

Отношения между конкретными журналистами и специалистами в области связей с общественностью могут складываться по-разному и быть, в некоторых случаях, либо полностью доверительными и даже дружественными, либо враждебными и нетерпимыми, либо нейтраль­ными. От чего же зависит то, как складываются и чем поддерживают­ся эти отношения? Прежде всего, видимо, от стремления каждой сто­роны учитывать пожелания и требования своих партнеров в этом виде деловых взаимоотношений. Имеет смысл вспомнить характер претен­зий, высказываемых каждой из сторон. Например, недовольство жур­налистов в отношении специалистов по связям с общественностью вызывают следующие обстоятельства:

· В редакции для публикации часто направляются статьи, ньюс-релизы и другие информационные материалы, оформленные небреж­но или не по правилам, принятым в журналистской практике.

· Отделы по связям с общественностью и их менеджеры в сложные для организации моменты стараются приукрашивать действитель­ность, контролировать доступ журналистов к новостям, на полу­чение информации о которых журналисты имеют право в соответ­ствии с Законом о печати РФ.

· Прямо или косвенно специалисты по связям с общественностью пытаются подкупить или каким-либо образом повлиять на жур­налистов, с тем чтобы последние публиковали материал в выгод­ном для организации свете.

· Иногда под видом новостей или социальной рекламы делаются попытки бесплатно «протаскивать» рекламные материалы.

В свою очередь специалисты по связям с общественностью имеют свой список претензий к журналистам:

·  Журналисты не всегда справляются с потоком поступающей к
ним информации, и поэтому часто важные материалы либо во­обще не появляются в печати, либо с таким опозданием, что утрачивается их значимость. Например, по радио можно слы­шать приглашения принять участие в событиях, которые со­стоялись накануне.

· Все СМИ крайне консервативны и медлительны в тех случаях, когда в силу новых фактов или непредсказуемого развития собы­тий им приходится менять свою позицию и признавать, что их прежние публикации были неверны или необъективны.

· Журналисты воспринимают материалы типа «паблисити» как скрытую рекламу и требуют оплаты их публикации.

· Журналисты плохо осведомлены о характере и функциях деятель­ности специалистов по связям с общественностью, и это создает элемент непонимания и недоверия в их отношениях.

· Журналисты часто отказываются публиковать информацию, если они не могут сообщить источник получения информации.

Австралийский автор К. Тимсон в своей книге «Как поддерживать связь с общественностью» дает следующие советы специалистам по связям с общественностью для создания благоприятных отношений с журналистами:

· Не доверяйте дружелюбию журналистов. Они в своих публика­циях верны только фактам. Единственное, на что можно надеять­ся, это то, что они отразят и ваше мнение тоже.

· Никогда не рассчитывайте на то, что все 100% публикаций о ва­шей организации будут благоприятными. Даже уравновешенно положительная публикация всегда необходима вашей органи­зации.

· Не думайте, что, отказавшись вступить в контакт со средствами массовой информации, вы таким образом остановите распро­странение негативного материала. В трудных для организации ситуациях важно, чтобы было представлено и мнение организа­ции, но это всецело зависит от редактора.

· Не рассчитывайте на особые привилегии на том основании, что ваша организация помещает и оплачивает рекламу в этом издании.

Вам также может быть полезна лекция «55 «Вечный мир» с Россией 1686 г.».

· Сообщайте всегда только правду в своих материалах. Доверие лег­ко теряется и трудно восстанавливается.

В правилах хороших отношений для плодотворной работы с жур­налистами содержится перечень качеств, которыми должен обладать специалист по связям с общественностью: честность, искренность, от­кровенность, желание помочь, точность, вежливость, прямолинейность, объективность, здравый смысл, энтузиазм, терпение и доступность по Телефону в нужную минуту. Очевидно, что для специалиста по связям с общественностью, отве­чающего в своей организации за создание и распространение коммуникативных материалов, эти рекомендации носят абсолютно обяза­тельный характер.

Вопросы для размышления

1.  Что, в конце концов, определяет эффективные взаимоотноше­ния между специалистами по связям с общественностью и жур­налистами?

2.  Насколько обосновано утверждение о том, что существует вза­имная заинтересованность между представителями средств мас­совой коммуникации и специалистами по связям с общественно­стью в бизнесе и в государственном секторе?

3.  Чем объяснить то обстоятельство, что в России в настоящее вре­мя издатели журналов и газет стремятся рассматривать материа­лы, касающиеся имиджа и репутации, даже представленные не­коммерческими организациями, как рекламную продукцию?

UNIWEB

О программе

Каждый день заголовки СМИ во всём мире «кричат» о новых кризисах, с которыми сталкиваются как частные компании, так и государственные структуры. Ни одна организация не может гарантированно избежать кризисных ситуаций, однако, лишь подготовленные имеют больше шансов выстоять. 

Коммуникации – ключ к успешному урегулированию кризиса.  При условии грамотной работы PR-специалистов даже серьёзный материальный ущерб сполна компенсируется повышением репутации организации.

Данная программа позволит вам овладеть мастерством кризисных коммуникаций и успешно взаимодействовать с различными целевыми группами при подготовке к потенциальным кризисам, в условиях кризиса и по его завершению.

Вы познакомитесь с проверенными приёмами и новейшими технологиями урегулирования кризисных ситуаций, научитесь осуществлять коммуникации в зависимости от вида кризиса, целевой аудитории и других ситуационных параметров. Также вы получите работающие аналитические инструменты и готовые текстовые материалы, которые сможете использовать в своей работе.

Программа освещает аспекты кризисных коммуникаций, актуальные как для бизнеса, так и для госструктур, а также включает отдельный уникальный курс коммуникаций для банков и финансовых учреждений.

Для кого эта программа

  • PR-директор
  • Пресс-секретарь
  • Руководитель одела по связям с общественностью
  • Специалист по связям с общественностью
  • Руководитель организации
  • Стартапер

Вы узнаете про

  • Особенности кризисов как социального явления: их «жизненный цикл», причины и последствия для организаций
  • Роль информационно-коммуникационной составляющей в развитии кризисов
  • Существующие модели кризисных коммуникаций и антикризисного PR
  • Содержание и механизмы эффективных кризисных коммуникаций
  • Особенности урегулирования кризисов в финансовой сфере для банковских учреждений
  • Роль традиционных и новых медиа в провокации и урегулировании кризисов
  • Целевые аудитории и группы влияния в условиях кризиса (матрица 4П)
  • Сущность и последствия возникновения паракризисов в медиа-пространстве

Вы научитесь

  • Составлять план кризисных коммуникаций
  • Генерировать стратегию кризисных коммуникаций в зависимости от анализа параметров кризиса
  • Организовывать работу пресс-центра и взаимодействие со СМИ в период кризиса
  • Готовить основные материалы для СМИ в кризисной ситуации: специализированная информационная страница в Интернете, пресс-релиз, официальное сообщение, бэкграундер, информационный лист, видео-сообщение
  • Реагировать на дезинформацию и провокации в медиа-пространстве
  • Вести переговоры в условиях кризиса
  • Осуществлять коммуникацию с различными целевыми аудиториями в условиях кризиса (стейкхолдерами, пострадавшими, сотрудниками организации, представителями госструктур, группами ареола и т. д.), используя матрицу 4П
  • Готовиться к публичным выступлениям и интервью в кризисной ситуации
  • Эффективно использовать новые медиа в условиях кризиса

В состав программы входят пять курсов

  1. Кризисы и кризисные ситуации
  2. Кризисные коммуникации: базовый уровень
  3. Взаимодействие с целевыми аудиториями и СМИ в кризисной ситуации
  4. Антикризисные коммуникации в финансовой сфере
  5. Роль новых медиа в кризисных ситуациях

По результатам обучения вы получите Рейтинг UNIWEB и Удостоверение МГИМО о повышении квалификации.

Если вам нужны исключительно знания и не важна поддержка преподавателя, а также документ вуза, вы можете пройти данную программу самостоятельно. Для этого запишитесь на каждый курс программы отдельно.

Написание пресс-релизов

Календарь

«  Март 2022  »
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5 6
7 8 9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26 27
28 29 30 31

Статистика


Онлайн всего: 1

Гостей: 1

Пользователей: 0

Как написать пресс-релиз

Создание пресс-релиза  требуется владельцу проекта для рассылки в СМИ и размещения дополнительной информации на сторонних сервисах, где публикуются корпоративные новости. Задача текста — ознакомить большое количество людей с веб-ресурсом, продуктом, мероприятием, новостью компании, расширить целевую аудиторию, решить другие вопросы.

Пресс-релиз — текстовый материал, который публикуется в сети или отправляется в средства массовой информации в надежде на людской интерес и последующие журналистские публикации на основе пресс-релиза. Например, компания представила на рынок новый продукт и ожидает, что его выход заинтересует СМИ, журналисты напишут об этом материал в центральном издании.

Релиз для интернет-изданий и площадок являет собой эффективный способ покорения широких масс пользователей. Его задача — укрепление репутации, повышение имиджа, распространение сведений о компании.

Создание пресс-релиза

Релизы пишутся с целью привлечь внимание к проекту/продукту, расширить сферу деятельности, повысить узнаваемость в сети, попасть в СМИ, на телевидение. Если содержание текста неинтересно, он не привлечёт внимание, останется незамеченным. События в пресс-релизе освещаются так, чтобы было приятно читать. Важно осуществить нестандартную подачу материала и правильно выбрать сервисы для публикации (бывают заказы с размещением на сторонних площадках, которые копирайтер должен подобрать самостоятельно).

Правила оформления пресс-релиза

Текст пишется по определённой схеме, в веб-агентствах для этих целей создаётся фирменный бланк.

  1. Релиз имеет яркий заголовок, раскрывающий тему. В нём должны быть факты и цифры для привлечения внимания читателей. Длина заголовка — не более восьми слов. В него добавляют ключевые слова. Отличный заголовок дарует 90 % успеха.
  2. Первый абзац (лид) сообщает главную суть информационного сообщения, даёт ответ на вопросы «кто и что сделал, где, зачем, когда, почему». Схема написания пресс-релиза (по важности частей текста) схожа с перевёрнутой пирамидой: широкая часть представляет наиболее значимые фрагменты для читательской аудитории.
  3. Следующие три-пять абзацев полностью раскрывают основную тему: освещение события, факты, описание, характеристику объекта, пользу, выгоду от приобретения. Допустимы подзаголовки, если материал содержит несколько частей. В релиз вставляют комментарии или цитаты из интервью дирекции компании.
  4. Заключительный абзац подытоживает написанное. В нём даётся краткая  информация о фирме, её развитии и деятельности, заслугах и наградах.
  5. Бэкграундер — справочные материалы и контакты секретаря или представителя PR-службы.

 

В готовом пресс-релизе, как и в продающем тексте, наиболее важную роль играют заголовок и лид. Новостей в сети много, но времени на их прочтение у каждого человека очень мало. Если читателя не зацепить заголовком и абзацем, следующим после него, желания прочесть весь материал не появится, человек переключится на другие новости.

Текст подаётся в сжатом деловом стиле. У него нет явной продающей направленности, допустимы небольшие элементы рекламы. В первую очередь статья носит анонсирующий, новостной и информационный характер, излагает достоверные факты. Не должно быть откровенно хвалебных фраз и наличия слов, которые любят компании: лучшая, уникальная, лидер. Текст небольшой по объёму, на 1-1,5 страницы А4.

Пресс-релизы пишутся по поводу:

  • организация выставки,
  • выступление артистов,
  • проведение конкурсов или конференций,
  • расширение компании, открытие филиала,
  • созыв круглого стола,
  • появление веб-сайта в сети,
  • презентация новой продукции,
  • получение награды и освещение других заслуг,
  • завершение исследования,
  • форс-мажорные происшествия.

Написание пресс-релизов включает некоторые особенности. Он не создаётся от лица компании, пишется от третьего лица. В нём недопустимы местоимения «я, мы, наша», за исключением цитат из интервью. Не следует чрезмерно перегружать статью профессиональной терминологией, непонятной читателям. Допустим умеренный эмоциональный окрас. Для релизов, размещаемых в сети, в тексте даются ссылки.

Как новичку научиться писать? Взять за образец готовый пресс-релиз и изложить свою версию события. Просмотреть большое число релизов и отметить, что хочется изменить, какую подачу можно сделать. Создать несколько текстов самостоятельно и смело подавать заявку на выполнение заказа.

Текст пресс-релиза должен содержать минимальное количество воды. В нём нет ни одного лишнего слова. Без предлогов и союзов обойтись сложно, но их число должно быть минимальным. При написании пресс-релиза взвешивается каждое слово. Все словосочетания, не несущие смысловой нагрузки, удаляются. Остаётся сжатый и корректный текст, но … легко и приятно читающийся.

Информацию для написания предоставляет заказчик: ссылку на свой сайт, брошюры, бриф, бизнес-план компании.

Читайте на веб-ресурсе «Работа копирайтером»:

Что такое бэкграунд? (И почему вы должны его написать)

Что такое бэкграунд?

Справочная информация обычно представляет собой статью объемом от трех до пяти страниц, в которой резюмируется текущий вопрос или событие, связанное с вашей компанией. Его также можно сократить, чтобы обобщить общую информацию о компании на странице «О компании» или на странице Wiki, которую компания создает и поддерживает. Справочные материалы обычно носят исключительно информационный характер и не содержат рекламной лексики. Обычно они пишутся от первого лица, чтобы создать впечатление, что компания обращается непосредственно к своей аудитории.

 

Когда и почему используется бэкграунд?

Справочная информация обычно прилагается к пресс-релизу, который направляется в средства массовой информации для связи с журналистами. Пресс-релиз обычно представляет собой одностраничное заявление, которое компании или государственные служащие используют для объявления о новом продукте или услуге или для решения проблемы. Аналитик дает контекст проблеме или теме, предоставляя необходимую информацию о компании, публикующей заявление.

 

Журналисты могут узнать о компании, читая справочную информацию, что позволяет им быстро и точно писать статьи о компании и теме, не проводя обширных исследований.

 

Преимущества написания бэкграунда

Вот некоторые потенциальные преимущества включения справочной информации в ваш пресс-релиз:

  • Повышает точность информации о компании:  Как владелец бизнеса, написание справочной информации может помочь вам убедиться, что средства массовой информации имеют доступ к точной информации о компании и контактной информации.
  • Увеличивает ваши шансы на получение вашей истории. Поскольку у репортеров уже есть некоторая информация для начала, они, скорее всего, продолжат исследовать вашу проблему, что повысит вероятность того, что ваша компания попадет в цикл новостей.

Что включить в справочную информацию

То, что вы включите в справочную информацию, может зависеть от цели вашего пресс-релиза. Например, если в вашем пресс-релизе рассказывается о новом продукте, ваш справочный материал может быть больше сосредоточен на истории этого продукта в вашей компании и производственном процессе. Напротив, общий пресс-релиз о вашей компании может потребовать справочной информации, посвященной исключительно подробному описанию истории вашей компании и текущих предложений. Какой бы ни была ваша цель, рассмотрите возможность включения следующих тем в свой справочный материал:

 

История компании

Рассказ об истории вашей компании и о том, как она развивалась на протяжении многих лет, может предоставить представителям СМИ полезную справочную информацию для включения в их статьи.Некоторые компоненты, которые следует включить в историю вашей компании, включают:

  • Год основания
  • Начальная численность (число работников)
  • Начальное местоположение
  • Первоначальная продукция или услуги

 

История основателя(ей) компании

Также важно указать некоторую информацию об основателе (основателях) вашей компании и нынешнем генеральном директоре. Это может повысить доверие к вам и предоставить средствам массовой информации дополнительную информацию о том, как начиналась ваша компания.Вы можете указать следующие данные, говоря об основателе(ях) или генеральном директоре вашей компании:

  • Имя и фамилия
  • Образование (тип степени, предмет, школа и годы обучения)
  • Профессиональный опыт (отрасли, должности и многолетний опыт работы в этих областях)
  • Причины создания компании (если речь об учредителе)

 

Цель компании (продукты и услуги)

Убедитесь, что вы подчеркиваете цель вашей компании в вашей отрасли.Это может включать в себя обзор услуг, которые вы предоставляете, и продуктов, которые вы продаете. Вот несколько примеров того, что можно включить в этот раздел:

  • Продукция или услуги компании (краткое описание каждой и их назначение для потребителя)
  • Демографические данные аудитории (пол, возраст, местоположение)

 

Заявление о миссии компании

Заявление о миссии вашей компании может дать средствам массовой информации больше информации о целях и ценностях вашей компании на тот случай, если авторы захотят цитировать их в своих статьях. Если у вашей компании есть слоган или основные ценности, вы также можете добавить их.

 

Количественные утверждения и известные упоминания

В справочную информацию вы можете включать количественные утверждения, которые предоставляют средствам массовой информации фактические данные об аудитории вашей компании, продажах и других факторах. Чтобы сделать эти заявления достоверными, вы должны указать все награды или упоминания, которые вы получили в своей отрасли. Вот пример для местной автомобильной группы:

.

 

«Наша клиентская база охватывает четыре округа штата Нью-Йорк, включая Олбани, Ренсселер, Саратога и Грин.Благодаря большому количеству подписчиков мы получили награду «Семейный бизнес года» в 2018 и 2019 годах».

Что такое справочная информация: преимущества справочной информации

Главная » Топливо для PR » Информационная поддержка и почему ваш пресс-релиз лучше иметь ее способ достичь своей цели. Пресс-релиз публикует ваш бизнес в крупных новостных агентствах, чтобы вы могли выйти на широкую аудиторию.Чтобы получить максимальную отдачу от вашего пресс-релиза, вам необходимо включить в публикацию справочную информацию.

Ваш справочный материал содержит важную информацию о вашем бизнесе и продуктах, но большинство людей не знают, как его создать. Если вы спросите: «Что такое бэкграунд?» это руководство объясняет вам все. Вы также узнаете, как написать справочную информацию и как заказать ее в онлайн-сервисах.

Что такое бэкграунд?

Информационный бюллетень предоставляет средствам массовой информации важную информацию о вашем бизнесе или продуктах, которые вы планируете запустить.

Когда вы создаете справочную информацию, она должна включать историю вашей компании или продуктов, чтобы дать средствам массовой информации четкое представление о вашем видении, и вы повысите свои шансы на успех. Чтобы написать бэкграунд, нужно помнить, что СМИ не все знают о ваших товарах и услугах.

Итак, включите факты и исследования, подтверждающие ваши заявления. У эффективных справочных материалов часто есть истории и примеры, которые показывают, как клиенты могут использовать ваши продукты или услуги.

В конце справочной информации должно содержаться заявление о миссии компании и контактная информация.

Преимущества включения справочной информации

Прежде чем вы научитесь создавать справочную информацию, найдите время, чтобы рассмотреть преимущества включения ее в ваш пресс-релиз.

Это позволит вам решить, какой вариант имеет смысл в вашей ситуации, что даст вам возможность принять обоснованное решение. Наиболее значительным преимуществом является то, что это увеличивает количество новостных агентств, которые публикуют ваш пресс-релиз.

Репортеры и другие сотрудники СМИ заняты и должны уложиться в сжатые сроки, а также получают множество запросов от компаний, которые хотят публиковать контент в своих новостных сетях. Выделитесь с фоном, чтобы вы могли наслаждаться самыми высокими шансами на успех.

Если вы включите всю необходимую информацию в свой контент, вы сэкономите много времени сотрудникам СМИ, поскольку им не придется проводить все исследования самостоятельно. Средства массовой информации с большей вероятностью выберут ваш пресс-релиз, если вы сэкономите им время и силы.

Еще одним преимуществом является то, что хорошо составленная предыстория повышает доверие к вам.

Как написать справочную информацию

В этом разделе объясняется, как написать справочную информацию, если вы решите сделать это самостоятельно.

То, как вы создаете свой фон, играет жизненно важную роль в вашем общем успехе. Поскольку вы хотите привлечь как можно больше положительного внимания, убедитесь, что вы следуете отраслевым стандартам и включаете все средства массовой информации, которые могут захотеть узнать о вашей компании.

Обратите внимание на стиль и тон вашей публикации, если вы хотите получить максимальную отдачу от своего времени, энергии и усилий. Некоторые люди берутся за дело, не спланировав заранее свой подход, но вы не можете позволить себе совершить такую ​​ошибку. Создайте контрольный список всех элементов, которые вам нужно включить, чтобы придать структуру фона.

Тон и стиль

Если вы готовы научиться писать бэкграунд, в этом разделе подробно рассказывается о тоне и стиле, которые вы хотите использовать.

Большинство журналистов и СМИ публикуют только контент, написанный в стиле AP.Стиль AP — это набор стандартизированных правил и указаний, которым следуют журналисты при публикации статей. Все крупные новостные агентства соглашаются использовать стиль AP, чтобы их читатели знали, какого стиля письма ожидать, независимо от того, читают ли они контент в Интернете или в разных газетах со всего мира.

Если вы не знакомы со стилем AP, вы должны прочитать последнюю копию книги стилей AP. Associated Press также продает инструменты, которые проверяют вашу работу и помогают исправить ошибки стиля AP, которые могут присутствовать.Прежде чем опубликовать свой пресс-релиз и справочную информацию, вы должны понять, что автоматизированные инструменты не могут работать так далеко. Они не всегда могут уловить контекст или другие мелкие детали, влияющие на то, как вы создаете свой контент, поэтому важно иметь четкое представление о стиле AP независимо от того, какие инструменты вы используете.

Теперь вы можете обратить внимание на тон фона. Имейте в виду, что у большинства журналистов мало времени, поэтому справочная информация должна быть простой и точной. Избегайте использования сленговых терминов и пишите от третьего лица, чтобы ваш контент оставался профессиональным.

Информация о вашей компании или продукте

Новостные агентства, с которыми вы свяжетесь, захотят узнать о вашей компании как можно больше, прежде чем они сочтут нужным опубликовать ваш пресс-релиз. Имея это в виду, найдите время, чтобы написать о своей компании или своих продуктах и ​​услугах. Если у вас возникли проблемы с включением соответствующей информации о вашей компании, начните с обсуждения всех продуктов и услуг, которые вы предлагаете, и того, какую пользу они приносят вашим клиентам.

В этом разделе подробно опишите свой подход к обслуживанию клиентов и завоеванию их доверия.Вы также должны учитывать, что отличает ваши продукты и услуги от всего остального, что есть на рынке. Чтобы создать полную картину, напишите о любом будущем, которое у вас есть для вашей компании, например, о расширении в новых областях.

Расскажите о том, как вы управляете и структурируете свою компанию. Например, сообщите, есть ли у вас индивидуальное предприятие, ООО или другая бизнес-структура. Сообщите средствам массовой информации, с которыми вы связываетесь, если вы управляете публичной компанией. Вы пытаетесь привлечь инвесторов?

История вашей компании или продукта

Когда вы учитесь писать справочную информацию, поставьте себя на место средств массовой информации, с которыми вы собираетесь связаться.

Убедитесь, что вы включили соответствующую историю вашей компании в вашу заявку. Если вы все еще не знаете, что написать в этом разделе, начните с того, когда первоначальный владелец основал компанию. Выясните, являетесь ли вы первоначальным владельцем или приобрели компанию позже.

Вы также должны рассказать об первоначальном видении вашей компании и возможном ее развитии. Многие известные сети когда-то начинались с крошечных магазинов в маленьких городах, о которых большинство людей никогда не слышали, поэтому подумайте, насколько вырос ваш бизнес за эти годы.Если вы считаете, что это имеет отношение к пресс-релизу, который вы хотите представить, напишите о том, что в первую очередь вдохновило вас на создание своего бизнеса.

Факты и исследования, относящиеся к вашему пресс-релизу

Включение фактов и исследований, связанных с вашей продукцией, может помочь вам привлечь необходимое внимание.

Авторитетные журналисты хотят публиковать только достоверную информацию, и они знают, что каждая ошибка в их публикации может подорвать доверие, которое они завоевали у своих читателей. Если вы утверждаете, что ваш продукт или услуга предлагает клиентам лучшие результаты, чем у конкурентов, подкрепите свои утверждения фактами.

Вы можете подумать, что можете пропустить этот шаг, если вы уже перечислили эти факты на своем веб-сайте или в другой публикации. Вы должны помнить, что многие журналисты заняты, и у них не всегда есть время для изучения предоставленной вами информации, поэтому сэкономьте им время, включив факты в свою справочную информацию.

Если вы провели параллельное сравнение вашего продукта с другими продуктами на рынке, включите результаты, чтобы вызвать доверие в глазах журналистов, с которыми вы общаетесь.Подкрепление каждого утверждения фактами может быть разницей между получением желаемой информации и тем, что вас упустят из виду.

Истории и примеры

Сделайте свою предысторию еще более заметной, включив в нее несколько историй или примеров.

Подумайте о том, как ваши клиенты могут использовать ваш продукт или услугу, и вы также можете использовать этот раздел, чтобы подробно рассказать о том, как ваш продукт или услуга могут улучшить жизнь ваших клиентов.

Не забудьте упомянуть различные ситуации, в которых использование вашего продукта или услуги имеет наибольший смысл.Предложение того, как ваши клиенты могут использовать ваши продукты или услуги, может помочь, но этого не всегда будет достаточно для получения желаемых результатов. Улучшите свои результаты, связавшись со своими клиентами и спросив их, как они использовали ваш продукт или услугу, чтобы сделать свою жизнь немного проще.

Миссия и видение компании

В этом разделе вы ознакомитесь с текущим видением и миссией вашей компании.

Некоторые люди включают в этот раздел только одно или два предложения, но вы не хотите упускать прекрасную возможность рассказать о ценностях, которые вы поддерживаете.Вы можете начать с заявления о миссии вашей компании.

Но вы также хотите немного подробнее рассказать о своем видении и о том, чего вы надеетесь достичь в долгосрочной перспективе. Подумайте, как ваш бизнес может оказать положительное влияние на ваше сообщество по мере того, как вы приближаетесь к своим долгосрочным целям, и вы будете на правильном пути. Этот раздел также является отличным местом для упоминания благотворительных организаций и причин поддержки вашего бизнеса.

Редактирование и исправления

Некоторые люди заполняют каждый раздел своей предыстории и останавливаются на этом, но это ошибка.

После того, как вы закончите справочную информацию, вы должны прочитать ее от начала до конца и в процессе внести необходимые изменения. Опечатки и другие ошибки снижают вероятность того, что средства массовой информации захотят опубликовать ваш контент.

Найти опечатки в своей работе часто сложнее, чем увидеть их в других источниках. Если у вас есть достаточно времени, вы можете сохранить фон и отложить его на несколько дней. Этот шаг позволит вам вернуться назад и посмотреть на фон с новой точки зрения, и вам будет намного легче обнаружить ошибки.Еще один вариант, который стоит рассмотреть, — поручить кому-то еще в вашей компании вычитывать ваш бэкграунд.

Хотя вы должны убедиться, что ваша грамматика и пунктуация соответствуют правилам AP, если вы хотите, чтобы основные средства массовой информации рассмотрели вашу публикацию, вы также хотите проверить все факты, которые вы перечисляете. Многие журналисты исследуют ваши заявления по нескольким независимым источникам. Если вы укажете неправильные события в своем бэкграунде, некоторые СМИ могут не захотеть публиковать какой-либо ваш будущий контент.

Как получить справочную информацию

Помимо написания справочной информации, вы также можете получить справочную информацию из других источников.

Многие онлайн-сервисы предлагают написать бэкграунды, чтобы вам не пришлось этим заниматься. Прежде чем нанять компанию для составления справочной информации, изучите их отзывы, чтобы убедиться, что вы получаете наилучшие услуги по разумной цене. Вы также должны учитывать количество времени, которое компания была в бизнесе.

Если фрилансер или компания по связям с общественностью работают не менее нескольких лет, значит, у них есть опыт. Это также означает, что качество их работы привлекает достаточно клиентов, чтобы они оставались в бизнесе.

Если вы решите, что лучше всего нанять кого-то еще для создания вашего справочного материала, вы также должны выбрать между привлечением независимого фрилансера и компанией, выпускающей пресс-релизы. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, которые вы должны рассмотреть, прежде чем двигаться вперед, если хотите сделать правильный выбор для своей прибыли.

Компании, выпускающие пресс-релизы

Многие профессионалы нанимают компании, выпускающие пресс-релизы, для составления и представления своих справочных материалов.

Компании, выпускающие пресс-релизы, часто имеют целую команду, работающую над вашим контентом, чтобы гарантировать, что вы получите качественные результаты.В зависимости от службы пресс-релизов, которую вы нанимаете, представитель поговорит с вами, чтобы узнать о вашей компании и сообщении, которое вы хотели бы отправить.

Затем сценарист напишет первый черновик вашего контента. После того, как они заполнили вашу справочную информацию, многие компании, выпускающие пресс-релизы, также имеют штатных редакторов, которые проверяют ее на точность и соответствие рекомендациям AP. Наем авторитетной компании, выпускающей пресс-релизы, дает вам душевное спокойствие.

Вы будете знать, какого качества ожидать, прежде чем начать, но это еще не все.
Многие компании, выпускающие пресс-релизы, имеют профессиональные отношения с сетью СМИ, что повышает ваши шансы на получение необходимой информации. Прежде чем начать, вы хотите знать, сколько изменений предлагает компания, выпускающая пресс-релизы.

Вам также следует упомянуть, что вы хотите просмотреть справочную информацию, прежде чем они распространят ее среди средств массовой информации, связанных с вашей отраслью. Самым большим недостатком найма известной компании, выпускающей пресс-релизы, является стоимость. Вы можете ожидать, что заплатите намного больше за свой проект, и вам, возможно, даже придется заказать весь медиа-кит.

Внештатные писатели

Вы можете найти множество внештатных писателей, которые помогут составить справочную информацию.
В большинстве случаев вы обнаружите, что использование внештатного автора дешевле, чем найм компании, выпускающей пресс-релизы. Многие фрилансеры работают в одиночку, поэтому им не нужно платить редакторам и другому вспомогательному персоналу. Меньшие накладные расходы означают, что они могут позволить себе предлагать справедливые ставки и при этом получать разумную прибыль за свою работу.

Правильный фрилансер может обеспечить то же качество, что и компания, выпускающая пресс-релизы, но не все фрилансеры одинаковы.Убедитесь, что вы попросили отзывы и посмотреть образцы их работы, прежде чем начать. Если вы считаете, что использование внештатного писателя — лучший вариант, вы, вероятно, задаетесь вопросом, где его найти.

Некоторые фрилансеры создают веб-сайты и работают с клиентами напрямую. Другие обращаются в агентства или рекламируют свои услуги на различных веб-сайтах по поиску работы в Интернете. Вы также можете найти страницы в социальных сетях, предназначенные для связи писателей с предприятиями, которые нуждаются в их услугах, поэтому у вас не должно возникнуть проблем с поиском писателя для вашего проекта.

Принятие решения о том, какой вариант вам подходит

Пришло время подумать, подходит ли вам фрилансер или компания, выпускающая пресс-релизы, но вы даже можете создать фоновую информацию самостоятельно, если готовы выполнить эту задачу.

Фрилансер — отличный вариант, если у вас нет бюджета на пресс-релиз компании.

Кроме того, если у вас уже есть пресс-релиз и вам нужен только информатор, отличным выбором будет внештатный писатель. Использование фрилансера может иметь смысл, если у вас уже есть средства массовой информации, заинтересованные в публикации вашего контента.Если вы решите использовать внештатного автора вместо компании по выпуску пресс-релизов, вы также можете найти услуги, которые распространяют пресс-релизы за определенную плату.

Если у вас есть средства для привлечения компании, выпускающей пресс-релизы, это дает большие преимущества, которые вы не захотите упускать из виду. Вы получаете все, что вам нужно, в одном медиа-наборе, а то, что несколько человек проверяют ваш справочный материал на точность, дает фантастические результаты. Работа с компанией, выпускающей пресс-релизы, — один из самых быстрых способов донести ваш контент до нескольких СМИ.

Если вы хотите сэкономить деньги и ноу-хау, чтобы написать фоновый файл, вы можете рассмотреть возможность создания фонового файла самостоятельно. Написание справочной информации — один из лучших способов убедиться, что вы доставляете правильное сообщение средствам массовой информации и вашим потенциальным клиентам. С другой стороны, найм кого-то другого, вероятно, будет правильным шагом, если вы еще не знакомы со стилем AP.
Привлечение фрилансера или компании, выпускающей пресс-релизы, также имеет смысл, если вы не хотите тратить время на создание профессионального бэкграунда.

В заключение

Мы знаем, что развивать бизнес сложно.
Но, к счастью, получить бесплатное внимание средств массовой информации намного проще.
Добавление справочной информации к вашим пресс-релизам даст толчок, необходимый для того, чтобы это произошло.
Удачи!

Эта статья написана Мики Кеннеди, основателем eReleases (https://www.ereleases.com), онлайн-лидера в доступном распространении пресс-релизов. Получите бесплатную копию Большой книги пресс-релизов – Пресс-релизы для любого случая и отрасли здесь: https://www.ereleases.com/free-offer/big-press-release-samples-book/

Узнайте больше — сэкономьте 100 долларов

Как написать о своем профессиональном опыте

Отличный способ рассказать больше о своем опыте — это подготовить документ, как профессиональная биография.

Профессиональную биографию можно отправить потенциальным работодателям, поделиться с коллегами, включить в свои профили в социальных сетях, использовать для объявлений о помолвке или использовать в качестве биографии автора в блоге.

Впервые писать о своем профессиональном опыте может показаться сложным или неловким, но это не обязательно.

Здесь мы рассмотрим несколько советов, которые помогут вам чувствовать себя более комфортно при написании собственного профессионального опыта. Давайте углубимся.

Что такое профессиональный опыт?

Профессиональный опыт — это краткое изложение вашего профессионального опыта в сочетании с любой важной личной информацией, включая интересы и увлечения, которую вы будете использовать на протяжении всей своей карьеры, когда будете общаться с коллегами по отрасли, подавать заявки на новые должности или искать возможности для интеллектуального лидерства.

Ваш профессиональный опыт включает в себя предыдущие места работы, успешные проекты, над которыми вы работали, значительные достижения, такие как продвижение по службе или награды, профессиональные сетевые организации, к которым вы принадлежите, и все остальное, чем вы бы поделились с кем-то, кто хочет узнать о вас больше профессионально.

Рассказ о своем прошлом — это не только отличный способ рассказать о себе другим, но и возможность полностью поразмышлять о своем профессиональном пути и достигнутых целях, а также о том, чего вы надеетесь достичь в будущем.

Теперь давайте углубимся в то, как вы можете начать работу.

Как написать о себе

  1. Не начинайте с нуля.
  2. Знай свою аудиторию.
  3. Показать профессиональный прогресс.
  4. Подчеркните свои достижения.
  5. Будь представительным.
  6. Запросить отзыв.

1. Не начинайте с нуля.

Если вам сложно понять, с чего начать, попробуйте использовать профессиональный шаблон биографии. Шаблоны, подобные приведенным ниже, облегчают вам сосредоточение на вашей личной информации и достижениях, не беспокоясь о структуре.

Избранный ресурс: Профессиональные биошаблоны и примеры

Скачать шаблоны

2. Знай свою аудиторию.

Примите во внимание, кто будет читать вашу профессиональную биографию, и угодите своему читателю.

Вы также можете создать различные версии документа, чтобы они лучше всего подходили для определенной аудитории. Например, версия, которую вы публикуете в LinkedIn, может быть не такой подробной, как версия, которую вы публикуете на своем личном веб-сайте, и, если ваш читатель является потенциальным работодателем, было бы полезно включить детали, которые конкретно подчеркивают, почему вы лучший кандидат. для той роли, на которую вы претендуете.

Основатель HubSpot Дхармеш Шах использует разные биосы для разных платформ. В Твиттере, например, биография Дхармеша короткая и приятная, что идеально подходит для ограничения количества символов в Твиттере.

В качестве альтернативы, на веб-сайте INBOUND биография Дхармеша написана от третьего лица для посетителей. Эта биография проясняет текущую роль Дхармеша, а также предоставляет некоторую ключевую справочную информацию.

Наконец, в его биографии OnStartups голос Дхармеша представительный, поскольку он обращается непосредственно к читателю. Это дает читателям больше информации о прошлом Дхармеша непосредственно с его точки зрения.

Лучшее в этом подходе то, что вы можете создать столько версий своей биографии, сколько захотите, или просто перерабатывать общую версию всякий раз, когда вам это нужно.

3. Показать профессиональный прогресс.

Пока вы пишете, подумайте о том, чтобы структурировать свою профессиональную биографию таким образом, чтобы создать временную шкалу, показывающую ваш прогресс. Объясните, какими были ваши разные роли, и подчеркните обязанности, которые привели вас к успеху в ваших последних ролях.

Важно отметить, что ваша временная шкала не обязательно должна быть линейной.

«Ищите тему, которая проходит через несколько должностей, которые вы занимали, и представьте свой выбор таким образом, чтобы показать общие нити, проходящие через каждое из ваших карьерных решений», — объясняет карьерный стратег Дженни Фосс.

Цель состоит в том, чтобы четко показать аудитории различные роли, которые вы выполняли, и то, как весь ваш опыт способствовал вашему общему профессиональному развитию.

4. Подчеркните свои достижения.

Одна из лучших вещей в описании своего профессионального опыта заключается в том, что это прекрасная возможность похвастаться собой — и я не имею в виду скромное хвастовство.

Подумайте о самых успешных проектах, в которых вы участвовали, о стратегиях, которые вы помогли разработать и реализовать, о сделках, которые вы закрыли, о доходах, которые вы получили, и обо всем, что выделяется как крупное достижение.

«Однажды бывший менеджер посоветовал мне хранить «лист хвастовства» в документе на моем компьютере. Идея заключалась в том, чтобы создать постоянный список заслуживающих внимания достижений, упоминаний в СМИ, наград и рекомендательных писем, на которые я мог бы ссылаться, чтобы сделать это легче писать о себе. Также не помешает открыть этот документ в трудный день, чтобы напомнить себе, на что вы способны», — сказала мне Карли Стек, руководитель группы преобразования контента HubSpot.

Также важно учитывать, как измерялся успех на ваших предыдущих должностях, и как это может повлиять на то, как вы будете писать об этом.

Если успех для вас обычно измеряется количественными показателями, включите надежную статистику. Это может выглядеть примерно так:

  • «За первые шесть месяцев я смог привлечь X клиентов, которые принесли ежемесячный регулярный доход в размере X долларов.»
  • «Я помог увеличить удержание клиентов на X процентов».
  • «Благодаря разработанной мной стратегии моя команда смогла снизить затраты на привлечение клиентов на X процентов.»

Если ваша роль в основном измеряется качественными целями, поделитесь основным моментом, который говорит о навыках, в которых вы преуспеваете. Например:

  • «Я успешно реализовал крупный проект, используя сильные навыки тайм-менеджмента, и сообщил о результатах заинтересованным сторонам высшего звена».
  • «Благодаря моим организаторским способностям я смог завершить проект, который должен был занять целый квартал, вдвое быстрее.»
  • «Я был выбран руководителем проекта по очистке базы данных благодаря моему вниманию к деталям и хорошим навыкам совместной работы в команде.»

5. Будьте представительны.

Временные рамки и достижения — это прекрасно, но еще лучше быть представительным.

Читатели должны чувствовать, что они получают некоторое представление о том, кто вы, исходя из вашего профессионального опыта. Это дает читателям возможность узнать о вас больше за пределами профессионального круга. Если у вас есть какие-нибудь крутые нишевые увлечения, которыми вы наслаждаетесь вне работы, сейчас самое время поделиться ими.

Вот список подсказок, которые помогут вам провести мозговой штурм и выделить нужные «забавные факты»:

  • Какое телешоу вы сейчас смотрите?
  • У вас есть домашние животные?
  • Что о вас не знает большинство людей?
  • На каких языках вы говорите?
  • Чем вы больше всего гордитесь собой?
  • Что из того, что вы сделали, достойно списка желаний?
  • Что ты делаешь, чтобы расслабиться?
  • Какие три из ваших обязательных приложений?
  • Что бы сказал о вас ваш любимый коллега?
  • Какой самый лучший совет вы когда-либо получали и как вы применяете его в своей жизни?

Быть представительным – это также прекрасная возможность обратить внимание на любые нестандартные моменты в вашем профессиональном опыте.Например, может быть, вы резко изменили свой карьерный путь или в какой-то момент взяли творческий отпуск.

Истории такого типа могут сделать вас более привлекательными для вашей аудитории, и вы никогда не знаете, с кем вы можете в конечном итоге связаться из-за одного из ваших хобби или более личных моментов.

6. Запросите обратную связь.

Конструктивная обратная связь очень важна, когда вы пишете о себе. В то время как многие предпочитают получать отзывы после завершения черновика своей биографии, не менее полезно получить отзывы от своих коллег на более ранних этапах процесса написания.

Часто наши коллеги могут помочь определить наши сильные стороны и то, где у нас есть возможности для улучшения. Если у вас возникли проблемы с составлением четкого графика или определением основных моментов, которые вы должны упомянуть, соберитесь с коллегой для мозгового штурма идей.

Подумайте об успешных заданиях, над которыми вы сотрудничали, и попросите своего коллегу дать честный отзыв о том, что вы сделали лучше всего, и включите этот отзыв в свою биографию.

Если вам нужна помощь в начале работы, вот список вопросов для обсуждения, которые можно использовать с коллегами, чтобы раскрыть профессиональные преимущества, которые вы могли упустить из виду при самооценке:

  • Как вы думаете, какую роль я обычно играю в групповой работе?
  • Как я помог вам добиться большего успеха?
  • Как вы думаете, каким был мой самый впечатляющий проект?
  • Каким было твое первое впечатление обо мне?
  • Как вы думаете, каковы мои сильные стороны?

Если вы чувствуете, что застряли, не бойтесь использовать наши бесплатные профессиональные шаблоны биографий, которые помогут вам начать работу.

Далее давайте рассмотрим примеры профессионального опыта как штатных, так и начинающих специалистов.

Примеры профессионального образования

1. Бозома Сент-Джон

Бозома Сент-Джон начинает свою биографию с рассказа о своей последней роли в Netflix, а затем возвращается к началу своей карьеры. Оттуда она предоставляет подробный обзор своих достижений, вставляя названия наиболее известных организаций, с которыми она работала.

Обратите внимание, как она знакомит нас с собой, используя свое прозвище «Боз» на протяжении всего своего профессионального опыта.Точно так же вы можете использовать свой никнейм в своей биографии (если вы пишете ее от третьего лица).

Мы рекомендуем написать предысторию, как у Сент-Джона, если вы хотите выступить или представить возможности.

2. Джим Ковальски

Джим Ковальски рассказывает нам о своих увлечениях, а затем описывает свой опыт работы и достижения. Он считает важным связать свою любовь к автомобильной промышленности с духом своей работы. Еще одной примечательной особенностью его профессионального опыта является то, что он упоминает бренд, который он вдохнул в жизнь (он был «почти мертвым», как он утверждает).Он завершает свои увлекательные приключения по всему миру, включая строительство дома в Таиланде.

Упомяните, как вы предотвратили банкротство клиентов и других компаний. Если у вас были примечательные приключения, подумайте о том, чтобы включить их в свой профессиональный опыт. Фоновая биография не обязательно должна быть деревянной; это тоже может быть весело, пока вы остаетесь в разумных пределах. Кроме того, это дает читателю возможность связаться с вами.

3. Кэтрин Гундлах

Если вы учитесь в колледже, у вас может не быть длинного списка профессиональных достижений, но вы можете взять пример Кэтрин Гундлах и написать о том, что вы любите делать и почему вы любите это делать.

Кэтрин Гундлах начинает свой профессиональный опыт со своего нынешнего статуса студентки колледжа, а затем рассказывает анекдот, описывающий, почему она стала фотографом. Во второй половине биографии она описывает свою миссию при фотографировании других. В своей собственной биографии опишите цель того, что вы делаете (или причину, по которой вы хотите заниматься определенной областью).

Она также говорит, откуда она. Упоминание личной информации в вашей профессиональной биографии может помочь читателям, менеджерам по найму и коллегам связаться с вами.

4. Эрик Рим

Профессиональный опыт Эрика Рима эффективно определяет его путь к тому, чтобы стать мотивационным оратором. Он также укрепляет свой опыт, заявляя, что регулярно выступает в США. После этого он излагает свое видение и цель того, что он делает. Как и некоторые другие примеры из этого списка, он включает личную информацию о себе: что он бегун.

Этот профессиональный опыт сделан хорошо, потому что он лаконичен и уравновешивает профессионализм, опыт и индивидуальность.Рассмотрите возможность достижения аналогичного баланса в своем собственном справочном документе, посвятив 1-2 предложения каждому аспекту вашей профессиональной и личной жизни.

5. Доктор Хоуюань Луо

Профессиональное образование доктора Хоюань Луо — классический пример вдохновляющей, профессиональной и убедительной биографии.

В медицинской отрасли образование имеет огромное значение — от того, как долго вы учились, зависит ваш уровень знаний. Доктор Луо сразу же перечисляет свое академическое образование, а затем подробно описывает, насколько он увлечен своей областью.Он больше всего подчеркивает свои гуманитарные ценности, что делает его отличным кандидатом на клиническую подготовку и выступления.

Если вы работаете в сфере здравоохранения, некоммерческой, юридической, образовательной или экологической отрасли, подумайте о том, чтобы подчеркнуть свои ценности и идеалы в своем профессиональном опыте. Как и доктор Луо, вы можете оставить упоминание вашей текущей должности в последнем предложении.

6. Клэр Басуэлл

Клэр Басуэлл сразу же зарекомендовала себя как личность, с которой можно познакомиться, сначала проанализировав свою личную историю, а затем связав ее со своей сегодняшней ролью.Поскольку когда-то она была в том же положении, что и ее клиенты, Басуэлл лучше подготовлена, чтобы помочь им профессионально. Она ясно показывает это в своем профессиональном опыте и уязвима из-за того, как трудно было найти работу.

Если вы создали бизнес, который решает проблему, с которой вы столкнулись, подумайте о том, чтобы включить ее в свой профессиональный опыт. Не бойтесь быть уязвимым. На самом деле, уязвимость может сделать вас более привлекательным, и ваш уровень успеха сейчас будет свидетельствовать об эффективности ваших методов.

Готовы начать писать?

Помните об этих советах и ​​примерах, когда будете писать о своей профессиональной биографии. Ваш конечный продукт должен быть письменным заявлением, в котором вы можете похвастаться своими наиболее заметными навыками и достижениями. По мере того, как вы продолжаете продвигаться по карьерной лестнице, найдите время, чтобы обновить свою биографию так же, как и свое резюме, и продолжайте впечатлять своих читателей.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2020 г. и обновлен для полноты информации.

Как написать и отформатировать технический документ (с примерами)

Введение

Белые книги — популярный и мощный инструмент контент-маркетологов. Их можно использовать для позиционирования вашей компании в качестве лидера мнений, для представления полезных и убедительных исследований и информации о ваших продуктах и ​​услугах, а также для привлечения потенциальных клиентов. Это исчерпывающее руководство научит вас всему, что вам нужно, чтобы сделать маркетинг белой бумаги важным дополнением к вашей стратегии контент-маркетинга.

 

 

1. Что такое технический документ?

Белая книга — это подробный отчет или руководство по конкретной теме и связанным с ней проблемам. Он предназначен для обучения читателей и помочь им понять и решить проблему.

В мире маркетинга технический документ — это объемный контент, похожий на электронную книгу. Разница между ними заключается в том, что официальные документы, как правило, более технические и подробные. Факты и мнения, выраженные в официальных документах, часто подкрепляются оригинальными исследованиями или статистическими данными, собранными издателем из надежных источников.Они часто включают диаграммы, графики, таблицы и другие способы визуализации данных.

Термин «белые книги» возник в Англии как правительственные документы. Одним из известных примеров является Белая книга Черчилля, написанная по заказу Уинстона Черчилля в 1922 году.

Сегодня этот термин чаще всего применяется к публикациям в стиле «глубокого погружения». Предприятия — особенно в консалтинговом, финансовом или B2B-секторе — используют их, чтобы сообщить философию своей организации по теме, обосновать превосходство своего продукта или просто представить результаты исследований, связанных с их областью.

Белые книги носят не менее редакционный характер, чем другие формы контента, но глубина исследования придает им авторитетный тон. По этой причине они являются хорошими кандидатами на роль идейного лидера.

Кто использует официальные документы?

В прошлом официальные документы чаще всего выпускались государственными учреждениями, НПО, аналитическими центрами, консалтинговыми компаниями и финансовыми учреждениями, которым необходимо было представить результаты своих текущих исследований в сжатом формате.

С широким распространением и внедрением контент-маркетинга (создание и распространение нерекламного контента, предназначенного для привлечения интереса к бизнесу и его предложениям) официальные документы стали более распространенными и в других отраслях.Любая организация, занимающаяся контент-маркетингом, может извлечь выгоду из создания официальных документов.

Их популярность в различных отраслях объясняется их универсальностью. Хотя все официальные документы имеют определенные общие элементы, стартап B2B будет использовать их иначе, чем крупная консалтинговая компания, и в обоих случаях они будут использоваться иначе, чем в правительственной организации.

Типы официальных документов

Существует множество типов официальных документов, которые компания может опубликовать.

  • Одним из типов является справочная информация , в которой подробно объясняются преимущества продукта, услуги или методологии.
  • Другой подход — это подход «проблема-решение» , который знакомит аудиторию с решением проблемы, распространенной в их отрасли.

Белые книги других типов просто представляют сводку полезных статистических данных и информации о состоянии конкретной области или отрасли. Примером этого могут быть бюджеты и тенденции контент-маркетинга от Института контент-маркетинга.

Какой бы тип продукции вы ни производили, содержание вашего официального документа должно служить для демонстрации вашего опыта в данной области.Ваша аудитория ищет информацию и будет искать авторитетный источник — бизнес, который, по их мнению, обладает глубоким знанием предмета.

Содержание вашего официального документа должно служить для демонстрации вашего опыта в данной области.

Цель официального документа

Белые книги позволяют вам завоевать доверие вашей аудитории. Они показывают читателям, что вы надежны, опытны и разбираетесь в данной области. Когда потенциальные клиенты ищут информацию, которая поможет им понять проблему или возможности, с которыми они сталкиваются, и вы предоставляете им качественный информационный документ, который помогает, они обратятся к вам снова в будущем.

Такое восприятие авторитета также может повысить продажи в организации. Более половины респондентов опроса Eccolo Media B2B Technology Content Survey сообщили, что прочитали официальный документ, прежде чем принять решение о покупке. Покупатели предпочитают покупать у поставщиков, которым они доверяют и которых считают экспертами в своей области.

Наконец, официальные документы чрезвычайно полезны для генерации лидов . Опрос Content Preferences от DemandGen показал, что более трех четвертей респондентов были готовы обменять личную информацию на официальный документ — больше, чем на электронные книги, тематические исследования, аналитические отчеты, подкасты или инфографику.

Со всеми этими потенциальными преимуществами использование официальных документов в вашей стратегии контент-маркетинга может дать отличные результаты.

Более три четверти респондентов были готовы обменять личную информацию на официальный документ.

2. Примеры технических документов

Когда вы думаете о официальных документах, вы, вероятно, думаете о статьях в формате PDF с тысячами слов. Но времена меняются, как и то, как мы производим и потребляем контент.

В настоящее время все маркетинговые материалы (включая официальные документы) должны быть хорошо написаны, хорошо структурированы и разработаны для каждого типа посетителей.

Вот несколько отличных примеров официальных документов, делающих именно это.

Чего хотят разработчики — CodinGame

На этой уникальной одностраничной странице, в которой представлены результаты опроса разработчиков за работой, показано, как следует составлять технический документ. Анимированные интерактивные диаграммы данных демонстрируют возможности нашей функции встраивания.

Откройте белую бумагу 

 

Конфиденциальность и GDPR — BDO

Это хорошо подготовленное специальное издание, подготовленное BDO и креативным агентством Monte Media, проделывает невероятную работу по превращению обычно скучной темы в интересный и оживающий контент.

Открытая белая бумага

 

Создание и применение стратегии контент-маркетинга — Foleon

Этот технический документ – пошаговое руководство, как добиться успеха в контент-маркетинге.

 

 

3. Как написать официальный документ

Создание официального документа может оказаться непростой задачей. Требуется так много информации и исследований, что легко заблудиться в этой части работы и позволить ей стать препятствием для фактического изложения вещей на бумаге.

Даже после того, как само написание началось, официальные документы сложно сделать хорошо. Простое перечисление статистики без какой-либо формы повествования — верный способ уберечь ваш технический документ от прочтения. К счастью, соблюдение нескольких простых рекомендаций поможет сохранить интерес к техническому описанию и значительно облегчит процесс его завершения.

Выберите правильную тему

Это может показаться очевидным, но без темы, которая находит отклик у вашей аудитории, ваш технический документ вряд ли будет прочитан.При выборе подходящей темы следует учитывать три важных критерия:

  1. Это должно быть что-то, о чем вы можете писать.
  2. Это должно быть что-то, что интересует вашу аудиторию .
  3. Он должен касаться темы, вокруг которой уже был написан небольшой контент, и, таким образом, заполнить «содержательный пробел».

Естественно, очень важно найти тему, которая объединяет пункты 1 и 2. Белые книги должны быть авторитетными материалами, основанными на опыте и знаниях автора, поэтому важно писать о том, что вы знаете .Но вы должны сопоставить это с интересами ваших читателей, если вы хотите создать что-то, чем они захотят заняться.

Не бойтесь краудсорсинга информации внутри вашей организации. Если тема технического описания связана с инженерией, почему бы не взять интервью у инженера или не попросить его просмотреть то, что вы написали? То же самое и с другими ролями. Краудсорсинг знаний означает обладание силой настоящего эксперта во многих областях.

Наконец, заполнение пробела в содержании поможет вашему техническому документу быть замеченным и получить поддержку.Обращаясь к теме, о которой еще никто не писал, ваш технический документ с большей вероятностью будет занимать высокие позиции в поисковых системах и даже будет размещен в других местах в Интернете.

Совет от профессионала: Вы даже можете спросить свою аудиторию, что они хотели бы видеть в вашем предстоящем официальном документе. Вы получите идеи, сделаете свою тему более актуальной, и , вы создадите шумиху вокруг своего контента еще до того, как он будет готов. На самом деле, мы использовали тот же метод для этого руководства!

Определите свою аудиторию

Определение аудитории неразрывно связано с выбором правильной темы.Но выходя за рамки интересов вашей аудитории, важно подумать о 90 336 типах 90 337 людей, которые будут читать ваш технический документ.

  • Это коллеги-профессионалы, хорошо разбирающиеся в вашем предмете?
  • Вероятно, они будут читать что-то, с чем они относительно незнакомы?

Знание этого помогает определить, какой голос следует использовать и подходит ли отраслевой жаргон. Это также сужает объем исследования, которое вы должны включить.Всегда важно убедиться, что все аргументы логически обоснованы и хорошо обоснованы, но представленная статистика и информация должны быть актуальными для конкретной аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Часть определения аудитории в эпоху Google сосредоточена на том, как люди найдут технический документ. Это означает, что нужно подумать о том, какие платформы используют конкретные персонажи для исследований и какие поисковые запросы они вводят. Это не только поможет найти технический документ нужным людям, но и пригодится при составлении его плана позже.

Оптимизация под ключевые слова важна, но не забывайте писать для людей, а не для поисковых систем. Google постоянно совершенствуется в понимании и сопоставлении целей поиска с релевантным контентом.

Оберните это великолепным интро и аутро

Как и все хорошее письмо, ваше вступление должно увлечь вашу аудиторию, возбудить их любопытство и побудить их читать дальше. Хорошей практикой является предоставление краткого описания того, что они найдут в официальном документе, и подчеркивание того, какую именно пользу они получат от прочтения.

Ваша концовка не менее важна, особенно если вы используете свой технический документ для продвижения своих продуктов или услуг. Вам следует избегать какой-либо саморекламы в тексте вашего технического описания, но вы, безусловно, можете упомянуть свои релевантные предложения продуктов и способы их получения — возможно, используя убедительный призыв к действию — в конце.

Упакуйте его со значением

Белые книги не предназначены для рекламы вашей компании, и вам следует избегать любой открытой рекламы. Вместо этого вы должны предоставить много полезной информации, которая будет ценна для читателей, даже если они не станут вашими клиентами.Подчеркивание ценности — это ключ к отличному техническому документу, который будет широко распространен и широко прочитан.

Помните, официальные документы служат для демонстрации вашего опыта компании или бренда в данной области. Ваши читатели должны уйти, узнав что-то полезное и с впечатлением, что вы являетесь надежным источником экспертной информации. Как указывалось ранее, создание такой репутации приведет к большему успеху в бизнесе, поскольку покупатели с большей вероятностью будут покупать у компаний, которым они доверяют.

Подчеркивание ценности — это ключ к созданию отличного официального документа, который будет широко распространен и широко прочитан.

Не бойтесь нескольких сквозняков

Первый набросок никогда не бывает законченным. Элизабет Бишоп, известная поэтесса, лауреат Пулитцеровской премии, написала 90 336 семнадцати 90 337 черновиков своего стихотворения «Единое искусство», прежде чем оно было завершено. Сейчас она считается одной из лучших вилланелл, когда-либо написанных.

Хотя для белой книги может и не понадобиться семнадцать черновиков, в первой версии, несомненно, будут упущены моменты и логические несоответствия.Завершить черновик, отступить и вернуться к нему со свежими мыслями — лучший способ обеспечить качество. Если в вашей компании есть еще один хороший писатель, еще лучше привлечь к нему внимание другого человека.

Поддерживайте интерес

Белые книги должны быть более подробными и тщательными, чем сообщения в блогах или электронные книги. Это может сделать их более сухими и формальными, но это не значит, что они должны быть скучными.

Ловушка, в которую легко попадают официальные документы, заключается в использовании статистики в качестве опоры и отсутствии постоянного интереса.Каким бы техническим это ни было, вы все равно хотите, чтобы ваш технический документ был прочитан. Чтобы это произошло, полезно заимствовать приемы у писателей-фантастов и творческих публицистов.

Существует множество ресурсов для изучения сюжета, но, как правило, он состоит из пяти частей, как показано на пирамиде Фрейтага:

Они не всегда будут идеально соответствовать фактическим документам, таким как официальный документ, но они могут заставить вас задуматься о том, как создать и удержать интерес. Используйте эти идеи, чтобы удерживать внимание читателей до самого конца.

4. Ошибки, которых следует избегать в официальном документе

При написании официального документа следует избегать некоторых подводных камней и распространенных ошибок. Каждый из них может превратить блестящий контент в напрасную трату усилий. Вот краткий список того, на что следует обратить внимание.

Звучит как рекламный ход

Когда официальные документы используются как часть маркетинговой кампании, в рамках которой компании демонстрируют свой продукт, распространенная ошибка состоит в том, чтобы сделать их похожими на коммерческие предложения.Не позволяйте этому случиться; это немедленно выключит ваших читателей. В официальном документе ваша аудитория ищет непредвзятую, образовательную информацию, которая поможет им, а не пытается их убедить. Сохраните коммерческие предложения для другого контента, например брошюр о продуктах.

Отсутствие адекватных исследований

Как упоминалось ранее, официальные документы должны быть тщательно проработанными документами. Это правда, что проведение длительных оригинальных исследований может выйти за рамки бюджета маркетинговой команды, но простое включение нескольких статистических данных с первой страницы поиска Google просто не поможет.

Сбор статистических данных и поиск по научной работе могут занять некоторое время, но результат того стоит. Чтобы ваш технический документ достиг ожидаемого эффекта, важно сделать ваш контент авторитетным источником, к которому аудитория захочет вернуться.

Плохой дизайн

Мы подробно рассмотрим дизайн в следующем разделе, но стоит упомянуть здесь. Письменное содержание white paper — это самое важное, но пренебрегать дизайном — большая ошибка.Дизайн выделяет основные моменты и помогает читателю понять, что он читает. Использование визуальных материалов (таких как изображения, видео, диаграммы и графики), которые поддерживают ваши аргументы, имеет решающее значение. Ознакомьтесь с некоторыми техническими примерами, созданными с помощью Foleon, чтобы увидеть примеры наших клиентов, которые разбираются в дизайне.

Не рассказывать историю

Белые книги информативны и основаны на фактах. Мы уже довели этот момент до конца. Это не значит, что они должны быть скучными. Предыстория, официальные документы по решению проблем и результаты исследований — все они имеют свою историю, и читатель вряд ли прочтет всю статью без какой-либо формы повествования, которая увлечет их.Постановка проблемы, разработка решения и включение какой-либо истории успеха — проверенная формула, позволяющая сделать любой контент более похожим на историю.

Оставляя это абстрактным

Поскольку большинство технических документов посвящено обмену результатами исследований, их можно легко оставить в области теории, не объясняя, как использовать эти результаты на практическом уровне. Это больше относится к справочным материалам, но может быть и в случае с официальными документами по решению проблем.

Хорошим примером является обилие контента о вовлеченности сотрудников.Во многих кейсах B2B рассказывалось о важности вовлеченности сотрудников и о том, как ошибаться. Слишком мало этого контента идет дальше и дает конкретные примеры того, что компании в конкретных вертикалях могут сделать для решения проблемы.

5. Формат белой бумаги

Прежде чем говорить о чем-то еще, нам нужно поговорить о формате, который вы будете использовать.

Одна картинка больше не стоит тысячи слов. Сегодня его ценность заключается в количестве глазных яблок, которые он может приклеить к вашему контенту, и в доле тех зрителей, которых он убеждает перейти на другие разделы вашего веб-сайта.

Тщательно составленный текст и кропотливо собранная статистика сами по себе не принесут этих кликов. Средняя продолжительность концентрации внимания человека теперь меньше, чем у золотой рыбки. А с 3,3 миллионами постов в Facebook, 448 800 твитов и 149 513 электронных писем, отправляемых каждую минуту, конкуренция за внимание ваших читателей, мягко говоря, очень высока. Длинные носители, такие как белая бумага, нуждаются в серьезном блеске только для того, чтобы конкурировать.

Вам понадобится нечто большее, чем просто черный текст на белом фоне.Ваш выбор дизайна в отношении таких вещей, как цвет, типографика и использование визуальных эффектов, сыграет заметную роль в успехе вашего технического описания. Вот несколько важных принципов, которые следует учитывать для создания качественного дизайна белой бумаги.

Помните о мобильных посетителях

Более 54% интернет-трафика в настоящее время приходится на мобильные устройства, и веб-дизайнеры адаптировались к этой тенденции, создав так называемый адаптивный дизайн. До этого веб-страницы просто 90 336 масштабировались до 90 337 в соответствии с размером экрана пользователя, сохраняя свой макет.Естественно, это сделало большинство страниц нечитаемыми и недоступными для навигации на небольших устройствах.

Адаптивный дизайн решил эту проблему, позволив элементам на странице переупорядочиваться, изменять размер или быть полностью скрытым от просмотра в ответ на размер экрана. Когда используется экран меньшего размера, размер шрифта увеличивается, кнопки становятся больше для сенсорных экранов, а весь макет настраивается, чтобы сделать страницу удобной для мобильных устройств.

Но в то время как это стало стандартом для веб-дизайнеров в мире мобильных устройств, производители других активов цифрового контента, таких как официальные документы, обычно не адаптировали .Удивительно, но большинство компаний, предлагающих официальные документы и электронные книги на своих веб-сайтах, по-прежнему используют формат PDF.

Проблема с PDF-файлами заключается в том, что они не читаются на небольших экранах. Это документы с фиксированным макетом — они не могут подстраиваться или адаптироваться к разным размерам экрана. Чтение их на мобильном устройстве требует чрезмерного масштабирования и панорамирования, что ужасно для пользователей.

 

Мобильный трафик постоянно растет. Если вы решите создать свой технический документ в формате PDF, вы рискуете исключить этот обширный сегмент своей аудитории.Это ошибка дизайна, которая будет стоить вам просмотров и конверсий.

См. примеры адаптивных технических документов

Акцент и удобочитаемость

Поскольку подробные официальные документы содержат много текста и изображений, а также дополнительную информацию, такую ​​как сноски, рисунки, логотипы и информацию об авторских правах, существует опасность того, что ваш дизайн станет загроможденным. Беспорядок накапливается до того, как вы это осознаете. Вы можете выбрать чистый макет и цветовую схему для начала, но по мере того, как вы продолжаете добавлять контент, все может стать переполненным.Часто вам приходится делать трудный выбор, что , а не включать, чтобы найти правильный баланс между полнотой и удобочитаемостью.

Хороший дизайн позволяет делать смелые выборы и отдавать приоритет важной информации. Эти варианты и приоритеты влияют на макет, размещение, цвет, размер шрифта, порядок страниц и многое другое. Используйте эти элементы дизайна, чтобы сделать акцент на важных фрагментах информации. Но будь осторожен. Если вы подчеркнете слишком много или слишком мало информации, читатели будут изо всех сил пытаться понять, что важно.

Хороший дизайн позволяет делать смелые выборы и отдавать приоритет важной информации.

Посмотрите, что в тренде

Жирные шрифты и цветовые схемы. Если вы сейчас посмотрите на самые модные технологические компании, вы увидите множество пастельных тонов и цветовых градиентов. Конечно, все может измениться завтра. Но тем не менее, отличный способ получить вдохновение, когда вы только начинаете, — это взглянуть на то, какие тенденции дизайна сейчас популярны.

Фронтмен U2 Боно поет: «Каждый артист — каннибал, каждый поэт — вор.И он прав. Хорошие дизайнеры всегда черпают вдохновение у других дизайнеров. Лучший способ создать успешный дизайн — потратить много времени на просмотр того, что успешно делают другие. Используйте Evernote или сервис закладок, чтобы сохранять официальные документы и другие исключительные конструкции, с которыми вы столкнетесь для дальнейшего использования.

Не знаете, с чего начать поиск? Dribbble и Behance — две сети, где великие дизайнеры делятся своими последними работами. У них постоянно есть материал, который находится на переднем крае того, что в тренде.

Дизайн для вашей аудитории

Хотя тенденции могут вас вдохновлять, гораздо важнее согласовать ваш дизайн с вашей аудиторией и вашей тематикой.

  • Будете ли вы обращаться к финансовому директору в костюме и галстуке или рабочему менеджменту строительных фирм?
  • Вы пишете об изменениях в правилах конфиденциальности в технологической отрасли или о влиянии сельского хозяйства на биоразнообразие?

Ваш дизайн должен поддерживать и усиливать вашу тему.Цвета и типографика должны соответствовать тому, о чем вы пишете, выбранному вами тону и определенной вами аудитории. Написать официальный документ для похоронного бюро? Ярко-розовые заголовки могут быть плохим выбором. Принятие во внимание психологии цвета может помочь вам добиться желаемого внешнего вида.

Освежить в памяти основы

Нет предварительных знаний о дизайне? Без проблем.

Если у вас нет штатного дизайнера, вы все равно можете обучиться основам дизайна и проверить свою работу на соответствие этим принципам.Большая часть битвы — это знание условий поиска, которые дадут вам необходимые знания. К счастью, хороших учебников по базовому графическому дизайну предостаточно.

Немного почитав, приступайте к созданию. Не бойтесь совершать ошибки. Если вы создаете технический документ и вам не нравится дизайн, попытайтесь точно определить, что именно в дизайне нуждается в улучшении. После прочтения вы получите инструменты для критики своей работы и работы других. Это лучший способ улучшить и создать хорошо оформленные официальные документы.

Правильный выбор инструментов

В Foleon мы гордимся тем, что предоставляем инструмент, который упрощает создание адаптивных цифровых официальных документов даже для тех, у кого нет опыта графического дизайна.

Выбор такого инструмента, который избавит вас от догадок при проектировании, сократит время, затрачиваемое вами на создание великолепных технических документов. Существует обширная экосистема инструментов, каждый из которых предназначен для разных целей и навыков. Правильный поможет вам как дизайнеру, так и писателю.

Узнайте, как масштабировать создание привлекательного контента.

6. Проверка ваших технических документов

Для большинства компаний важной деятельностью является привлечение потенциальных клиентов и расширение списка контактов для отделов продаж и маркетинга. Привлечение посетителей на ваш сайт и предложение им чего-то ценного в обмен на их контактную информацию — проверенный способ заполнить верхнюю часть воронки.

Но для того, чтобы этот тип входящего маркетинга работал, необходимы две вещи: исключительный контент, который посетители стремятся приобрести, и метод блокировки (или отгораживания) этого контента за формой.

Многие бренды пропускают первую часть и сразу переходят ко второй. Они быстро производят что-то среднее и кладут это за форму. Это может сработать в краткосрочной перспективе для создания списков, но имейте в виду, что пользователи ожидают большего от контента, за который они «платят». Качество вашего закрытого контента служит индикатором качества вашего бренда и повлияет на вашу способность превращать потенциальных клиентов в клиентов в будущем.

Так как же официальные документы вписываются в усилия по привлечению потенциальных клиентов? Они могут действовать либо сами по себе как инструменты лидогенерации, либо могут использоваться для направления читателей к другим частям веб-сайта, которые собирают информацию о лидах.

Что такое закрытый контент?

Сокрытие экспертного контента за формой, предназначенной для ввода личных данных, является одним из наиболее распространенных методов привлечения потенциальных клиентов. Контент с закрытым доступом — это любой контент, к которому читатель не может получить доступ, пока он не введет некоторую личную информацию, такую ​​как свое имя и адрес электронной почты. Белые книги и электронные книги — два наиболее распространенных типа контента, используемых для этой цели.

Как правило, компания создает целевую страницу, содержащую описание и, возможно, предварительный просмотр той информации, которую читатели могут ожидать найти внутри.Целевая страница будет включать форму для посетителей, чтобы ввести свою личную информацию и, таким образом, получить доступ. После ввода необходимой информации посетители либо получают кнопку загрузки, либо получают закрытый контент в свой почтовый ящик.

Существует множество вариаций этой формулы, но основная техника предоставления «бесплатного» контента и просьбы читателей «платить» путем предоставления их личной информации долгое время была очень важной частью контент-маркетинга.

К воротам или не к воротам

Хотя сбор вашего лучшего контента отлично подходит для лидогенерации, у него есть и некоторые недостатки.Закрытие вашего официального документа будет означать, что его прочитает меньше людей, поскольку не все готовы раскрывать свои контактные данные.

Белая книга с открытым доступом будет прочитана более широкой аудиторией. Если он подробный и авторитетный, он также может преуспеть в органическом поиске и улучшить ваш поисковый рейтинг. Однако размещение его за формой не позволит поисковым системам его индексировать.

Важно учитывать, какова основная цель вашего технического описания: распространение информации и повышение узнаваемости бренда или привлечение потенциальных клиентов.Если последнее важнее, то гейтирование — отличный вариант.

Полузатвор

Еще один вариант закрытого контента, популярность которого растет, — полузакрытый. Это может дать вам лучшее из обоих миров, позволяя вашему техническому описанию охватить более широкую аудиторию, сохраняя при этом возможность генерировать потенциальных клиентов.

Semi-gating позволяет читателям ознакомиться с вашим информационным документом, не требуя от них раскрытия какой-либо информации. Например, вы можете открыть доступ к первым нескольким страницам вашего официального документа, а затем предложить посетителям заполнить форму, чтобы узнать больше.Это хорошо работает, потому что цифрового контента так много, и бренды должны предлагать больше бесплатно или рисковать тем, что посетители уйдут в другое место.

Позвольте вашему техническому описанию охватить более широкую аудиторию, сохраняя при этом способность привлекать потенциальных клиентов.

Предлагая больше контента бесплатно, вы также укрепляете доверие и лояльность к бренду среди ваших читателей. Сообщите им, что ваши официальные документы ценны и полезны, и они будут более заинтересованы в том, чтобы предоставить вам свою личную информацию. Вы также с большей вероятностью получите 90 336 квалифицированных 90 337 лидов, если у читателей будет возможность ознакомиться с вашим техническим документом перед конвертацией.

Конечно, полу-гейтирование не означает раздачу всего вашего технического описания. Как правило, есть по крайней мере один раздел технического описания, предназначенный исключительно для тех, кто проходит процесс отбора. Полу-гейтинг может помочь охватить более широкую аудиторию, укрепить доверие и лояльность, повысить качество потенциальных клиентов и при этом помочь вам получить необходимую контактную информацию.

Использование социального входа

В маркетинге и дизайне есть концепция, известная как трение . Трение — это все, что замедляет процесс продаж.Это похоже на контрольно-пропускной пункт, который снижает вероятность того, что потенциальные клиенты сконвертируются, зарегистрируются, загрузят или купят. Это может быть вызвано множеством причин, включая плохой дизайн, запутанную навигацию, некачественный текст, слишком много полей формы и многое другое.

Ваша способность привлекать потенциальных клиентов с помощью закрытого технического описания во многом будет зависеть от того, насколько велики трения. Запрашивание большего количества информации, чем вам действительно нужно, является одним из распространенных и ненужных источников трений, которые могут привести к потере потенциальных читателей.

Вся область оптимизации коэффициента конверсии направлена ​​на устранение разногласий или упрощение взаимодействия с пользователем. CRO-специалисты упрощают формы, делают навигацию более интуитивной и разрабатывают призывы к действию, которые с большей вероятностью будут нажимать. Оптимизация вашей целевой страницы для конверсий является важной частью любой кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Но реальность такова, что запрос личной информации всегда будет препятствием для большого количества людей. Таким образом, ключ здесь в том, чтобы сделать процесс легким и неинвазивным насколько это возможно.

Отличный способ сделать это — использовать для входа в технический документ социальную сеть вместо традиционной формы. Это позволяет посетителям получить доступ к вашему официальному документу всего одним щелчком мыши .

Это не только значительно снижает трение, но и дает вам больше информации о ваших лидах. Интеграция LinkedIn и Facebook может предоставить имя пользователя и адрес электронной почты, а также его историю работы, историю образования, навыки, интересы и многое другое.

Создавайте официальные документы и электронные книги, которые интегрируются с вашей любимой CRM или платформой автоматизации маркетинга.

Начало работы

7. Распространение официальных документов

Итак, следуя советам, приведенным в этом руководстве, вы создадите привлекательный, информативный технический документ, который вдохновит читателей на действия и углубление отношений с вашей компанией. Вы открываете его через социальную сеть, чтобы собирать информацию о читателях и получать ценную информацию об интересах и демографических характеристиках вашей потребительской базы.

Теперь вы публикуете его на своем веб-сайте, сидите сложа руки и ждете Пулитцеровской премии.

Только трафик так и не приходит… Где ты ошибся? Вы не думали о своей стратегии распространения белой книги.

Важность распространения

Интернет уже не тот, что раньше. Благодаря огромному количеству контента, создаваемого каждый день, и постоянно растущему числу каналов, стать заметным намного сложнее. Если вы не Габриэль Гарсиа Маркес, восставший из мертвых, простое написание чего-либо и размещение в Интернете не гарантирует читательскую аудиторию.

Чтобы привлечь внимание к вашему техническому документу, вам нужно быть умным не только в написании и дизайне, но и в распространении. Некоторые лидеры контент-маркетинга заходят так далеко, что утверждают, что вы должны тратить 20% своего времени на создание контента и 80% на продвижение.

Распространение — это определение каналов привлечения, по которым ваши идеальные клиенты потребляют контент, и обеспечение того, чтобы ваш технический документ был хорошо заметен в этих каналах. В зависимости от аудитории, которую вы определили в начале, некоторые из них будут более актуальными для вас, чем другие.

Социальное продвижение

Если вы хоть немного знакомы с маркетингом, рекламой или онлайн-СМИ, скорее всего, вы знаете, насколько важны социальные сети для видимости. Люди из всех слоев общества и со всего мира зарегистрированы на Facebook, Twitter и LinkedIn. Если вы будете регулярно делиться своим контентом на этих платформах, это даст вам прочную основу для продвижения.

Но недостаточно просто написать пост и твитнуть его в пустоту. Попробуйте найти такие сообщества, как группы Facebook и LinkedIn, где может собираться ваша целевая аудитория.Ищите соответствующие хэштеги в Twitter и Instagram. Найдите субреддиты, относящиеся к вашей отрасли.

Как только вы найдете свою аудиторию, с ней будет намного проще связаться. Если вы регулярно вносите свой вклад в эти пространства, вам будет легче удерживать их внимание и распространять свой технический документ.

Инфлюенсеры и заработанные СМИ

Связи с общественностью уже не те, что были раньше; Маркетинг влияния занял свое место как способ привлечь внимание масс.

В наши дни влиятельные лица — люди с большим числом подписчиков в социальных сетях и электронной почте — лучше подготовлены для распространения вашего контента, чем традиционные журналисты.Они играют растущую роль в формировании общественного мнения и даже в определении тенденций в бизнесе. Рассылки от влиятельного лица могут даже помочь вам попасть в крупные публикации, как раньше это делали пресс-релизы.

Социальные сети — лучшее место для поиска лидеров мнений в вашей вертикали. Когда вы исследуете лучшие сообщества, в которых можно продвигать свой технический документ, ищите контент, на который люди уже ссылаются и которым делятся. В конце концов, вы начнете получать представление о том, кто выпускает контент, который получает широкое распространение.Это люди, чьи голоса могут усилить ваш бренд.

Начните с взаимодействия с ними. Начните разговор, регулярно комментируйте их статьи и давайте им отзывы об их работе. Существуют отличные инструменты, такие как Voila Norbert и ContactOut, которые помогут вам быстро отследить адреса электронной почты.

После установления достаточного взаимопонимания попробуйте предложить сотрудничество в будущих официальных документах или других типах контента. Этот процесс может занять некоторое время, потому что ваша цель здесь — построить отношения.

В конце концов, вы можете попросить влиятельного лица поделиться вашим техническим документом. Вы можете даже рассмотреть возможность цитирования их в самом техническом документе — полезно все, что дает им стимул поделиться своей работой.

Профессиональный совет: Попробуйте найти эксперта по теме, связанной с вашим официальным документом, и возьмите у него интервью. Это добавит ценность вашему техническому документу, и вы повысите вероятность того, что эксперт поделится вашим контентом со своей обширной сетью.

Маркетинг по электронной почте

Джунгли онлайн-контента могут сгущаться с каждым днем, но есть несколько мест, где вы все еще можете привлечь внимание читателей.В этом отношении рассылка по электронной почте выдержала испытание временем. Он обеспечивает более высокий ROI, чем социальный, и не показывает признаков ослабления.

Если целью вашего технического описания является привлечение потенциальных клиентов, маркетинг по электронной почте неприменим. Но для повышения продаж, укрепления доверия и превращения вашего бренда в надежный источник информации важно не пренебрегать существующей контактной базой.

Хотя электронная почта может и не обладает привлекательными вирусными возможностями, присущими социальным сетям, у нее есть другие преимущества.А именно, любой, кто подписался на ваш список адресов электронной почты , выбрал , чтобы быть там. Это означает, что вы можете ожидать от этой аудитории более высокого уровня вовлеченности, чем от тех, кто приходит по другим каналам. Извлеките выгоду из их лояльности и вовлеченности, поощряя контакты делиться вашим техническим документом со своими сетями и, таким образом, приумножать ваши усилия по распространению.

Это обсуждалось в предыдущем разделе, но здесь стоит упомянуть еще раз: еще одно большое преимущество функций блокировки Foleon заключается в том, что когда ваши существующие контакты делятся вашим техническим документом с своими контактами , эти люди будут сталкиваться с формой входа, которая будет позволяют вам собирать их информацию и расширять список адресов электронной почты.

Выход за рамки основ

Методы, описанные выше, являются важными элементами в вашем наборе инструментов для распространения официальных документов. Однако они не единственные. Лучший способ распространения вашего технического описания во многом зависит от вашей целевой аудитории и отрасли, к которой относится ваш контент.

Потратьте некоторое время на то, чтобы критически оценить и изучить, как знания распространяются в вашей отрасли. Каждая отрасль будет немного отличаться. Достижение людей в этих местах — лучшая гарантия эффективного распространения.

8. Обращение с лидами в официальном документе

Как мы уже говорили, официальные документы могут служить различным целям. Они обычно используются для идейного лидерства и распространения важных исследований, имеющих отношение к конкретной отрасли.

Однако, когда дело доходит до контент-маркетинга, за последние несколько лет наиболее распространенным применением официальных документов стала генерация потенциальных клиентов. В главе 6 мы обсуждали, как привлечь читателей к вашему техническому документу и собрать их информацию.

После того, как вы правильно подготовили свой технический документ и разработали надежную стратегию распространения, пришло время подумать о том, как вы будете справляться с поступающими лидами.Если их не отслеживать и не развивать должным образом, лиды быстро станут холодными и не приведут к увеличению продаж вашей компании. Итак, как вы отслеживаете потенциальных клиентов и максимально используете возможности, которые вы создали с помощью своего технического описания?

Как отслеживать потенциальных клиентов в официальном документе

Путь покупателя описывает шаги, которые проходит человек, от осознания своей проблемы до изучения различных решений этой проблемы и, в конечном итоге, до покупки продукта или услуги (надеюсь, вашей), которые решают его проблему.

Чтобы максимизировать шансы ваших новых лидов стать платными клиентами, вы должны взять абстрактную концепцию пути покупателя и сопоставить ее с вашей конкретной экосистемой контента. Действия ваших потенциальных клиентов на вашем веб-сайте могут указывать на то, на каком этапе пути они находятся.

Например, вы можете увидеть, как кто-то прочитал сообщение в блоге на вашем сайте, затем вернулся через день, чтобы получить ваш официальный документ, а затем, наконец, подписался на бесплатную пробную версию или список рассылки.После этого они могут принять решение о покупке. По мере того, как на пути ваших клиентов начнут появляться закономерности, вы узнаете, какие действия с вашей стороны могут помочь им продвинуться вперед.

Существует множество инструментов, которые помогут вам проанализировать это путешествие самостоятельно. Google Analytics, вероятно, наиболее широко используется. Он позволяет отслеживать и собирать данные о поведении пользователей на вашем сайте. Вы можете определить цели и создать отчеты, которые покажут вам шаги, которые обычно предпринимают пользователи перед достижением этих целей.

Таргетинг на этапы пути покупателя

Когда станет яснее, какие действия предпринимают посетители перед покупкой, вы лучше поймете , где использовать свой технический документ на пути покупателя.

Вопрос, на который вы должны найти ответ, заключается в том, где это обеспечивает наибольшую ценность для ваших потенциальных клиентов? Видите ли вы больший успех, когда доступ к закрытому техническому документу является первым взаимодействием потенциального клиента с вашей компанией? Или, может быть, более эффективно использовать его в качестве предложения после того, как посетители вернутся на ваш сайт во второй (или третий) раз?

Как видите, официальные документы не существуют изолированно, а действуют как часть экосистемы.Связанные сообщения в блогах, целевые страницы, электронные письма, сообщения в социальных сетях и последующие последовательности должны быть тщательно организованы и правильно рассчитаны по времени.

Этот процесс требует практики. Это требует проб и ошибок, и вы должны внимательно следить за тенденциями. Однако эти усилия окупятся.

…белые книги не существуют изолированно, а являются частью экосистемы контента.

Отслеживание ваших потенциальных клиентов

В зависимости от того, на каком этапе пути покупателя вы используете свой технический документ, способы отслеживания лидов будут разными.

  • Если, например, ваш технический документ нацелен на стадию осведомленности, а лиды, которые вы собираете, относительно незнакомы с вашей компанией, может быть разумно зарегистрировать их в последовательности электронных писем, которая выделяет другие элементы контента на вашем сайте, такие как сообщения в блогах. которые имеют отношение к теме, к которой они проявили интерес.
  • Если ваш технический документ предназначен для людей, находящихся на стадии рассмотрения, и лиды уже знакомы с тем, что вы можете предложить, вы можете подумать о том, чтобы отправить им специальные предложения или эксклюзивные предложения — опять же, тесно связанные с интересующей темой.
  • Если вы применяете целенаправленный подход к распространению и используете свой технический документ для привлечения потенциальных клиентов, которые, по вашему мнению, уже близки к принятию решения о покупке, лучшим способом отслеживания может быть обращение к торговому представителю напрямую через Телефон.

Вот что значит взращивать потенциальных клиентов. Активно поддерживая контакт с потенциальными клиентами и предлагая им более релевантный контент, вы увеличиваете вероятность того, что они станут вашими клиентами.

Будьте готовы написать гораздо больше контента

К этому моменту у вас должны быть все ингредиенты, необходимые для успеха вашего официального документа.Однако к настоящему времени вы заметите, что ваш технический документ вписывается в большую экосистему маркетинговых действий и контента.

В современном деловом мире создание качественного контента — один из лучших способов привлечь внимание целевой аудитории. Но не все будут готовы к одному и тому же контенту одновременно.

От официальных документов до сообщений в блогах и подкастов — тип контента, который будет стимулировать конверсию для вашего бизнеса, — это то, что вы обнаружите со временем.Не вызывает сомнений то, что один тип не удовлетворит все потребности вашей аудитории. Из-за этого вы должны быть готовы заполнить оставшуюся часть пути вашего покупателя другим подходящим контентом.

Это значит много писать. Обойти это невозможно. Это означает придумывать идеи контента, создавать их, распространять и измерять их успех, а затем полоскать и повторять. После этого учебника вы должны быть полностью готовы к успешному написанию не только технических документов, но и любого контента, который вы выберете на своем пути.

Руководство по созданию прессы для начинающих Стр.

Пресс-кит — это мини-портфолио, содержащее профессиональное представление вашего бизнеса и активов его бренда. Традиционно в средства массовой информации рассылались пресс-киты для рекламных и PR-возможностей. Но сегодня предприятия оцифровали свои пресс-подборки и сделали их общедоступными на странице прессы своего веб-сайта.

Особенно для стартапов пресс-подборки важны не только для журналистов, блоггеров и других влиятельных лиц, заинтересованных в написании статей о вашем бизнесе.Это полезные инструменты для потенциальных клиентов, деловых партнеров и инвесторов, пытающихся оценить надежность вашей компании.

 

Что включить в пресс-подборку

 

Каждый пресс-кит уникален, и его содержание зависит от вашего опыта и особенностей вашего стартапа. Чтобы понять, что включить в пресс-кит, нужно посмотреть на свой бизнес глазами журналиста.

Информация, необходимая писателю для создания истории о вас, включает некоторые основные факты, такие как:

  • Биографии персонала и руководства
  • Фото
  • История компании
  • Последние пресс-релизы
  • Список отраслевых наград
  • Другие заслуживающие внимания новости о вашем бренде
  • Изображение логотипа
  • Ответы на часто задаваемые вопросы
  • Контактная информация отдела по связям с общественностью

 

Зачем нужен пресс-кит?

 

Журналисты часто жонглируют несколькими историями и ограничены во времени.Если вы сделаете так, чтобы им было легко найти информацию о вас, взять логотип или фотографию и рассказать историю, у вас будет гораздо больше шансов получить бесплатную рекламу.

Легко упустить возможности. Если вы слишком усложните задачу писателю, он может просто обратиться к вашему конкуренту и вместо этого выделить его. Подготовьте свой пресс-кит, чтобы вы могли воспользоваться возможностями, когда они появятся.

Электронный пресс-кит (EPK) полезен для SEO, поскольку позволяет людям легко создавать обратные ссылки на ваш сайт.Вы также можете получить упоминания в блогах и социальных сетях. Обеспечение легкого доступа к цифровым активам бренда помогает вашей команде по продажам и маркетингу, а также дает вам внутренние документы, которыми вы можете поделиться с потенциальными инвесторами и клиентами.

Наличие EPK также помогает вашему стартапу выглядеть более профессионально, предоставляя вам сильную идентичность бренда с четкими сообщениями. Ниже приведены примеры реальных страниц пресс-китов, чтобы создать свои собственные.

 

 

1.Юнител Голос

 

Unitel Voice предлагает аккуратный вид своей страницы пресс-кита. Обратите внимание, как они перечисляют несколько правил, как обращаться к их бренду. Это создает постоянство бренда независимо от того, кто ссылается на них или какое освещение они получают. Затем у них есть три коробки с информацией о компании, файлами с логотипами и фотографиями продуктов. Журналист может легко получить доступ ко всему, что ему нужно.

 

 

2. Вебер

 

Страница электронного пресс-кита AWeber предлагает различные медиа-киты для разных целей.Для тех, кто хочет опубликовать что-то в Интернете о компании, у них есть набор веб-медиа, а для тех, кто хочет опубликовать в печати, они предлагают отдельный набор файлов. У них также есть руководство по использованию бренда для ясности.

 

 

3. Дизайнерское жаркое

 

Design Roast хорошо справляется с добавлением некоторой базовой информации «о» на страницу своего пресс-кита, а затем предлагает дополнительную информацию через загрузку. Это дает журналистам некоторую справочную информацию для коротких упоминаний, а также обеспечивает более глубокое понимание для более подробных статей.

 

 

4. Оптинмонстр

 

OptinMonster представляет некоторые основные факты в виде веб-страницы и описывает некоторых своих сотрудников. Они также перечисляют некоторые из различных областей своего пресс-кита, включая пресс-релизы и другие материалы в СМИ. Журналисты могут получать статистику сайта в режиме реального времени.

 

 

5. ХэппиФокс

 

HappyFox размещает свой логотип и словесный товарный знак прямо вверху страницы пресс-кита, чтобы пользователи могли легко их найти.Затем они добавляют призыв к действию слева от страницы с кнопкой «Загрузить пресс-кит» и описательным текстом, объясняющим, что EPK содержит логотипы, скриншоты, фотографии и видео.

 

 

6. Площадь

 

Squarespace открывается последним освещением в прессе. Это может привлечь новые средства массовой информации или дать журналистам идеи о том, что уже освещалось. Затем они предлагают вкладки на своей панели навигации, которые позволяют людям загружать пресс-релизы и изображения или получать рекомендации по бренду и логотипу.

 

 

7. Затраты

 

Expensify переходит прямо к делу и показывает, чем они занимались, перечисляя полную коллекцию своих последних пресс-релизов. Для журналистов, которые ищут идею для своей компании, подробности на этой странице дают много информации о достижениях внутри компании. Есть также ссылки, чтобы узнать больше о компании и получить изображения и контактную информацию.

 

 

8.Звездный

 

У

Starry есть страница, посвященная представителям прессы, которые ищут информацию об их бренде. У этой начинающей интернет-компании есть комплект, который вы можете скачать, но они также указывают адрес электронной почты на случай, если у вас возникнут дополнительные вопросы. Под комплектом связаны пресс-релизы, упорядоченные от самого нового к самому старому. Вы также найдете фотографии продуктов, информацию о лидерах и портреты.

 

 

9. Поставки по всему миру

 

Особенно в первые дни вам нужно максимально упростить фокус, пока вы создаете свой пресс-кит с образцами.Посмотрите, как Worldwide Supply вызывает интерес. У них есть две колонки: одна с пресс-релизами и одна с упоминаниями о них в новостях.

 

10. Эверноут

 

Evernote отлично справляется с добавлением заголовка для журналистов и объяснением цели их страницы. Нет никакой путаницы в том, что люди найдут в цифровом пресс-ките на этой странице. Когда пользователь прокручивает вниз, он найдет списки упоминаний компании в новостях, а также рекомендации и активы бренда, а также способ получить дополнительную информацию, если у вас есть запрос.

 

 

11. Зендеск

 

Zendesk создает интерактивную среду для своего пресс-кита. Пользователь попадает в новую страну под названием «Страна брендов», где он узнает о бренде, исследует ресурсы или получает помощь в справочном центре. Когда пользователь нажимает на анимированный текст, он попадает на новую страницу с дополнительной информацией. Пресс-сайт привлекает пользователей.

 

 

12. Дом на дереве

 

Treehouse предлагает свой пресс-кит в формате PDF, который легко загрузить.Вы получите информацию о том, как использовать фирменные изображения, имя и информацию о компании, а также историю. Встроенные ссылки ведут на их ресурсы, такие как логотипы и изображения.

 

 

13. Мейлчимп

 

Mailchimp размещает все на одной странице, включая некоторые общие рекомендации по использованию их изображений и торговой марки. Прокрутив вниз, вы найдете варианты их логотипа, пояснения к их названию и тому, как его использовать, а также шестнадцатеричные коды для цветовой палитры их бренда.

 

 

14. Закрыть

 

Close делает что-то уникальное в своем онлайн-ките для прессы, предлагая скриншоты, чтобы показать примеры их логотипов и названия в использовании. Посетители также могут загрузить страницу логотипа с файлами в форматах PNG и EPS, которые подходят как для онлайн-публикаций, так и для печатных материалов.

 

 

15. Помогите разведчику

 

Help Scout содержит загружаемый пресс-кит, а затем предлагает такие особенности, как цветовая палитра, логотипы и фотографии «команды и культуры Help Scout».«Нет никаких сомнений в том, как пользователи должны относиться к бренду.

 

 

16. Дропбокс

 

Dropbox начинает свою онлайн-информацию для прессы со списка их появлений в новостях. Вы найдете более 1000 списков на нескольких страницах. Прокрутите вниз, и вы найдете ссылку на «Пресс-активы» с заархивированными папками, содержащими все, что может понадобиться журналисту для создания истории о бренде.

 

 

17.Скамейка

 

Bench предлагает список новостей и пресс-релизов. Тем не менее, они также размещают вверху напоминание о том, что они рады работать с журналистами над историями о Bench, и приглашают их связаться с брендом для получения дополнительной информации. Это дает возможность индивидуального пресс-кита для каждого журналиста.

 

 

18. Домофон

 

Intercom предлагает информацию об активах, размещая логотипы справа от ссылки для скачивания.Если пользователю нужно только быстрое изображение, нет необходимости загружать весь комплект. Однако, если репортер только начинает, он может загрузить полный пресс-кит и получить больше информации.

 

 

19. Подарочная ракета

 

GiftRocket предлагает страницу для прессы со списком упоминаний в других СМИ и ссылкой на их материалы для прессы. Они также указывают свою электронную почту, чтобы пользователи могли связаться с ними, если им нужно что-то конкретное для истории.

 

Теперь идите и настройте свой собственный пресс Страница

 

Наличие страницы для прессы не только делает ваш бизнес более надежным и заслуживающим доверия, но также облегчает блоггерам, журналистам и другим влиятельным лицам возможность писать о вашем стартапе.

Простой и понятный электронный пресс-кит является важным инструментом для получения PR, создания обратных ссылок и создания шума.

Итак, создайте свой собственный EPK и убедитесь, что он содержит все, что может понадобиться, чтобы рассказать миру о вашем замечательном бизнесе.

 

 

 

Примечание редактора:  Эта статья является частью серии блогов Расширяйте свой бизнес , созданной маркетинговой командой UniTel Voice, виртуальной телефонной системы, предназначенной для стартапов и владельцев малого бизнеса.

backgrounder — определение и значение

  • Посмотрите, что они уже делают с Джоном Керри в этом справочном материале из New York Times.

    июнь 2004 г.

  • У джейлбрейкеров уже давно есть доступное им приложение под названием backgrounder , которое позволяет им запускать любое приложение в фоновом режиме — и знаете что?

    ТехКранч

  • Тем не менее, агентство, отвечая на запрос гражданина Оттавы о предоставлении информации о HERT как еще одном потенциальном компоненте операций Канады по оказанию помощи на Гаити, ответило справочной информацией из 600 слов , предполагая, что команды находятся по всей стране и готовы реагировать на большие бытовая неотложная медицинская помощь.

    canada.com Главные новости

  • Kieth предоставляет все, что вам нужно знать в качестве фонового …! YouTube. ком / смотреть?

    Пиковый туз Штаб-квартира

  • В справочном материале представлено новое эссе Майкла Мойнихана, директора Зеленого проекта NDN.

    Блоги NDN

  • «Роль парниковых газов в изменении климата недостаточно хорошо изучена», — говорится в научном документе « backgrounder », предоставленном законодателям и журналистам в начале 1990-х годов.

    Гленн Хуровиц: Памятка для СМИ: Промышленный подход к климату все еще обманывает вас

  • (Шаркауи является одним из пяти человек, все граждане арабских стран, которые содержались в Канаде на основании сертификата безопасности без предъявления обвинений [см. CBC « backgrounder «] Верховный суд Канады недавно согласился заслушать его апелляцию относительно соответствует ли выдача Свидетельства против него требованиям нашей Хартии прав и свобод.)

    Ситуационные теги

  • (Шаркауи является одним из пяти человек, все граждане арабских стран, которые содержались в Канаде на основании сертификата безопасности без предъявления обвинений [см. CBC « backgrounder «] Верховный суд Канады недавно согласился заслушать его апелляцию относительно соответствует ли выдача Свидетельства в отношении него требованиям нашей Хартии прав и свобод.)

    Архив 2005-08-01

  • Charkaoui является одним из пяти человек, все граждане арабских стран, которые содержались в Канаде на основании сертификата безопасности без предъявления обвинений [см. CBC « backgrounder » [3]]. относительно того, соответствует ли выдача Свидетельства против него требованиям нашей Хартии прав и свобод.

    Slaw » Ситуационные теги » Печать

  • Charkaoui является одним из пяти человек, все граждане арабских стран, которые содержались в Канаде на основании сертификата безопасности бесплатно, см. CBC « backgrounder ». Недавно Верховный суд Канады согласился заслушать его апелляцию относительно того, была ли выдача Свидетельства против него соответствует требованиям нашей Хартии прав и свобод.

    Ситуационные метки — Slaw

  • Морская мощь: U.S. Navy and Foreign Policy

    Как и британский Королевский флот более чем за столетие до этого, ВМС США господствуют на море, что дает Соединенным Штатам непревзойденное международное влияние. На протяжении десятилетий его размер и изощренность позволяли лидерам в Вашингтоне проецировать американскую власть на большую часть земли как во время войны, так и в мирное время. Тем не менее, некоторые эксперты считают, что военно-морской флот находится на перепутье, столкнувшись с рядом исторических проблем, от нехватки бюджета до модернизации военно-морского флота Китая, которые вскоре могут подорвать его превосходство.

    В чем преимущества флота?

    Подробнее от наших экспертов

    Промежуточные выборы в Конгресс 2022 года в цифрах

    Оценивая У.S. Военный вклад в Афганистан

    Используя море, которое покрывает почти три четверти земли, военно-морской флот может делать то, чего не могут наземные силы. Он может обеспечить исключительный доступ к достопримечательностям по всему миру, патрулируя жизненно важные водные пути и маневрируя к отдаленным берегам и населенным пунктам.

    Подробнее:

    Военные операции

    Соединенные Штаты

    Южно-Китайское море

    У.С. Внешняя политика

    Соединенные Штаты являются морской сверхдержавой, потому что их хорошо вооруженные боевые корабли могут за несколько дней пройти тысячи миль и задержаться вокруг достопримечательностей, не навязывая суверенитет другой стране и, при желании, не вызывая особого внимания. Это делает военно-морской флот невероятно мощным инструментом, особенно для реагирования на международные кризисы.

    Краткий обзор ежедневных новостей

    Сводка мировых новостей с анализом CFR доставляется на ваш почтовый ящик каждое утро.

    Большинство будних дней.

    Еженедельный дайджест последних новостей CFR о самых важных событиях недели в области внешней политики, включающий краткие сведения, мнения и разъяснения.

    Каждую пятницу.

    Подборка оригинальных анализов, визуализаций данных и комментариев, посвященных дискуссиям и усилиям по улучшению здоровья во всем мире. Еженедельно.

    Вводя свой адрес электронной почты и нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь получать объявления от CFR о наших продуктах и ​​услугах, а также приглашения на мероприятия CFR. Вы также соглашаетесь с нашей Политикой конфиденциальности и Условиями использования.

    В то же время превосходная грузоподъемность флота позволяет перевозить огневую мощь, топливо, продовольствие и другие грузы, необходимые для ведения дальних боевых действий.«Ключевым фактором способности Америки проецировать свою военную мощь в течение последних шести десятилетий был ее почти полный контроль над глобальным достоянием», — пишет Командование объединенных сил США в стратегическом документе 2010 года [PDF].

    Какова роль флота?

    Роли, которые выполняет флот, зависят от его возможностей. Соединенные Штаты — одна из немногих стран, обладающих так называемым военно-морским флотом, способным действовать в открытом океане. Другие, ограниченные географией или ресурсами, могут содержать флот только для прибрежных районов (зеленая вода) или для рек и устьев рек (коричневая вода).

    Подробнее от наших экспертов

    Промежуточные выборы в Конгресс 2022 года в цифрах

    Оценка военного вклада США в Афганистан

    Мощь флота основана на его способности применять силу или угрожать силой, но он также выполняет важные дипломатические и полицейские функции.Выполняя их, ВМС США регулярно задействуют корпус морской пехоты, десантные силы и береговую охрану, которые, среди прочего, обеспечивают соблюдение морского права и проводят поисково-спасательные операции.

    Эти три военно-морских службы имеют несколько взаимосвязанных возможностей, которые, по их словам, составляют морскую мощь США:

    Подробнее:

    Военные операции

    Соединенные Штаты

    Южно-Китайское море

    У.С. Внешняя политика

    Передовое присутствие. Военно-морской флот развертывается в различных регионах, где Соединенные Штаты имеют стратегический интерес. Это демонстрирует настойчивую, но не постоянную приверженность США.

    Сдерживание . Он отбивает у противников охоту действовать против Соединенных Штатов и их союзников и партнеров. Например, подводные лодки с баллистическими ракетами ВМС США служат частью ядерной триады, особенно ценимой за их способность прятаться и оставаться реальной угрозой во время потенциального ядерного конфликта.

    Морской контроль. Он осуществляет контроль над морем, по крайней мере, в определенных районах в течение определенного периода времени. Морской контроль обеспечивает свободу действий, необходимую для достижения других целей, таких как защита судоходства, военные морские перевозки и блокада.

    Силовой выступ . Он может угрожать или направлять удары — от атак баллистическими ракетами до морских десантов — по целям на берегу в течение продолжительных периодов времени.

    Морская охрана .Он защищает морскую торговлю — около 90 процентов мировых торговых перевозок осуществляется морским транспортом — и в целом поддерживает порядок на море. Операции включают борьбу с пиратством, запрет наркотиков, защиту окружающей среды и другие правоохранительные органы.

    Гуманитарная помощь . Он реагирует на природные и техногенные катастрофы медицинской, продовольственной, логистической и охранной помощью.

    Как флот используется в дипломатии?

    Морские державы, включая Соединенные Штаты, уже давно используют военно-морские силы, чтобы влиять на поведение союзников и противников в мирное время.

    Эти типы военно-морских операций могут быть предназначены для поддержки, успокоения, сдерживания или угрозы различным субъектам. Некоторые использовали термин «дипломатия канонерок» для обозначения более принудительного использования военно-морских сил. Другие аналитики охарактеризовали политическое использование военно-морской мощи как «вооруженное убеждение».

    Тактика, используемая флотом для достижения дипломатического эффекта, включает:

    Порт вызова . Например, USS Carl Vinson приплыл в Дананг, Вьетнам, в 2018 году, сигнализируя Китаю, что U.Связи С.-Вьетнам потеплели. Это был первый американский авианосец, посетивший Вьетнам с тех пор, как Соединенные Штаты воевали там с коммунистическими силами несколько десятилетий назад.

    Транзиты . USS Curtis Wilbur и USCGC Bertholf прошли через Тайваньский пролив в марте 2019 года, демонстрируя поддержку Тайваня и демонстрируя «американскую политику». приверженность свободному и открытому Индо-Тихоокеанскому региону».

    Операции по обеспечению свободы судоходства . Военно-морской флот регулярно проводит такие операции, также известные как FONOP [PDF], чтобы оспорить то, что он считает чрезмерными морскими претензиями других государств.В 2018 году американские военные бросили вызов более чем двум десяткам претендентов, включая Китай, Иран и Словению.

    Демонстрация боевых возможностей . Осенью 2018 года ВМС США возглавили силы Организации Североатлантического договора (НАТО) в учениях Trident Juncture — имитации защиты Норвегии, которая в значительной степени предназначалась для сдерживания российской агрессии в Европе. Это были крупнейшие военные учения альянса почти за два десятилетия.

    Изменения уровня силы. В 2018 году корабли НАТО увеличили свое присутствие в Черном море примерно на 50% по сравнению с предыдущим годом, реагируя на российские операции там, включая захват украинских судов.

    Изменения архитектуры флота . В прошлом году ВМС США восстановили свой Второй флот в Атлантике в знак признания возвращения к «эпохе соперничества великих держав».

    В более широком смысле флоты могут оказывать влияние просто своим присутствием и обычными операциями.Например, военно-морской флот является краеугольным камнем военных союзов США с отдаленными государствами, такими как Япония и Филиппины.

    Где дислоцированы ВМС США?

    Военно-морской флот имеет шесть флотов, работающих в разных частях мира, и имеет более дюжины постоянных баз за пределами Соединенных Штатов, а также многочисленные базы в Италии и Японии.

    Насколько велик флот?

    Имея около 290 кораблей в последние годы, U.S. Navy не самый большой в мире, но самый мощный. У Соединенных Штатов одиннадцать авианосцев, крупнейших военных кораблей в мире, а у Китая и России — только по одному. Однако такие численные сравнения имеют ограниченную ценность, и аналитики в области обороны предупреждают, что мерилом должно быть то, оснащен ли военно-морской флот, а также другие службы для выполнения задач безопасности и внешней политики страны.

    Обоснование U.Силы С. в последние десятилетия оборонялись от появления противников, которые могли лишить Соединенные Штаты доступа к важным союзникам и рынкам в Европе и Азии. «Традиционная цель США по предотвращению появления регионального гегемона в той или иной части Евразии была основной причиной, по которой вооруженные силы США имеют силовые элементы, которые позволяют им пересекать широкие просторы океана и воздушного пространства, а затем вести устойчивые боевые действия. , широкомасштабные военные действия по прибытии», — говорится в недавнем отчете о ВВС США.S. Navy [PDF] Исследовательской службы Конгресса. В своей последней Стратегии национальной безопасности администрация президента Дональда Трампа перечислила Китай, Россию, Иран и Северную Корею [PDF] в качестве основных угроз для Соединенных Штатов.

    По состоянию на середину 2019 года цель ВМФ состоит в том, чтобы построить флот из 355 кораблей, который он планирует собрать в 2030-х годах. Однако в ответ на возникающие угрозы, в которых крупные военные корабли могут стать более уязвимыми для атак в оспариваемых районах, военно-морской флот может вскоре изменить эту цель и попытаться построить большее количество малых надводных кораблей и беспилотных судов.

    Кто возглавляет флот?

    Военно-морскую бюрократию возглавляют гражданское лицо, министр военно-морского флота, и старший военный офицер, командующий военно-морскими операциями (CNO). Корпус морской пехоты также подчиняется Министерству военно-морского флота, но имеет своего старшего офицера, коменданта морской пехоты. И CNO, и комендант служат вместе с главами военно-воздушных сил, армии и национальной гвардии в качестве членов Объединенного комитета начальников штабов, группы, которая консультирует президента и министра обороны по военным вопросам.

    Вожди, однако, не имеют оперативного управления своими службами. Цепочка командования простирается от президента к министру обороны и строевым командирам, а председатель Объединенного комитета начальников штабов выступает в качестве связующего звена. Есть десять боевых команд, шесть географических и четыре функциональных, и все они возглавляются четырехзвездными офицерами. В некоторых командованиях, таких как Индо-Тихоокеанское командование (ранее Тихоокеанское командование), доминировала одна служба, в данном случае военно-морской флот.

    Береговая охрана является военной службой, но не частью военно-морского флота, хотя она часто тесно сотрудничает с ним в ситуациях, в которых есть полицейский компонент, например, при соблюдении международных санкций.Например, береговая охрана в последние месяцы провела громкие операции с военно-морскими силами в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Он входит в состав Министерства внутренней безопасности, но может действовать как подразделение военно-морского флота в военное время.

    Как разворачивается флот?

    Флот развертывается в зависимости от национальных приоритетов и поставленной задачи. Возможно, наиболее известным формированием является авианосная ударная группа, сосредоточенная вокруг атомного авианосца и его авиакрыла, состоящего из десятков боевых самолетов.Защиту и другую поддержку группе обеспечивают, как правило, ракетный крейсер, несколько ракетных эсминцев, ударная подводная лодка и корабль снабжения. Каждую группу обслуживают более семи тысяч моряков и морских пехотинцев.

    В качестве недавнего примера администрация Трампа направила военный корабль США «Авраам Линкольн» и его ударную группу в Аравийское море в качестве предупреждения Ирану в начале 2019 года. остальные группы циклически проходят техническое обслуживание и обучение.

    Другим распространенным формированием является группа десантной готовности, организованная вокруг десантного корабля и морского экспедиционного подразделения и сопровождаемая транспортным кораблем-доком и десантным кораблем-доком. Имея полный комплект ударных самолетов и вертолетов, штурмовые корабли с плоской крышей, такие как USS Wasp и Kearsarge , можно легко принять за авианосцы, хотя они не классифицируются как таковые.Военно-морской флот также имеет две-три таких группы в любое время.

    С какими проблемами сталкивается флот?

    Флот сталкивается со встречным ветром, прокладывая курс на следующие несколько десятилетий. Лидеры особенно внимательно относятся к западной части Тихого океана, где военно-морской флот борется с Китаем за влияние. Соединенные Штаты долгое время доминировали в обширных водах региона, но Китай прилагает все усилия, чтобы завоевать влияние во многих малых островных странах с помощью кредитов на развитие и других стимулов.По словам аналитиков, малонаселенные острова ценятся не за их коммерческий потенциал, а за их стратегическую ценность.

    «Это доконфликтная теневая игра, геополитическая невоенная версия путешествия по островам. Впервые со времен Второй мировой войны Тихий океан снова стал стратегическим», — заявил эксперт по международной безопасности Юан Грэм в интервью Financial Times . Соперничество может усилиться по мере того, как Китай модернизирует свой военно-морской флот, строя новые авианосцы, подводные лодки и фрегаты.

    Между тем, Китай и многие другие прибрежные государства заявляют о спорных морских правах, таких как требование, чтобы иностранные корабли уведомляли страну перед проходом через ее территориальные воды, что, если их не контролировать, может ограничить доступ военно-морского флота. Китай также строит искусственные острова в Южно-Китайском море.

    Эксперты по обороне

    также ссылаются на проблему, связанную с распространением средств предотвращения доступа и блокирования зоны. Это оружие, известное как A2/AD, предназначено для того, чтобы оттеснять морских противников дальше в море или удерживать их в порту.Одной из самых обсуждаемых из этих угроз является гиперзвуковая противокорабельная ракета. Разрабатываемый Китаем, Россией, Соединенными Штатами и другими странами, он может преодолевать противовоздушную оборону корабля, путешествуя со скоростью, в несколько раз превышающей скорость звука.

    Некоторые военно-морские эксперты считают, что эти надвигающиеся угрозы откроют новую эру морской войны, в которой авианосцам не будет места. Авианосный и десантный флот США «оба занимают критически важное место в общей архитектуре флота — они оба являются непозволительным анахронизмом ушедшей эпохи», — пишет Ноэль Уильямс, военно-морской эксперт и офицер морской пехоты в отставке, в «Война на скалах ».

    Другие говорят, что авианосец, скорее всего, адаптируется и отправится в путь. «У будущих авианосцев могут быть разные конструкции, возможности и даже названия, но потребность правительства США в проецировании силы с моря не изменится», — говорит капитан ВМС США Кевин Брэнд, бывший военный сотрудник CFR.

    Некоторые утверждают, что самая большая долгосрочная угроза военно-морскому флоту и вооруженным силам США в целом не внешняя, а внутренняя: сокращение бюджета. Экономисты ожидают, что проблема будет расти по мере того, как население США стареет, и страна тратит больше на здравоохранение, социальное обеспечение и проценты по государственному долгу, который, как ожидается, удвоится до 144 процентов валового внутреннего продукта в течение следующих тридцати лет.