Содержание

Сколько за год делают лучшие агенты по недвижимости

Не все агенты по недвижимости зарабатывают одинаковую сумму денег. Агенты входят в профессию из всех слоев общества, с различными уровнями образования и мотивации, и это может повлиять на доход.

Некоторые делают это за деньги, в то время как других привлекают гламур, азарт и проблемы продажи недвижимости. Другие хотят быть частью профессии, которая помогает другим осуществить их мечты.

Сколько зарабатывает средний агент по недвижимости?

Большинство первоклассных агентов по недвижимости зарабатывают очень мало, в первую очередь потому, что им трудно изучать бизнес, пока они создают клиентскую базу. Они могут полагаться на рекомендации от довольных клиентов, чтобы продолжать строить свой бизнес с годами, и они изучают другие способы привлечения клиентов.

В целом, в 2018 году брокеры по недвижимости и торговые агенты получали средний доход в размере 50 300 долларов в год, согласно данным Бюро статистики труда США (БСТ). «Медиана» означает, что половина заработала больше, чем эта, а половина заработала меньше.

Лучшие агенты по недвижимости зарабатывают намного больше, а агенты, которые продают один дом каждые несколько месяцев, зарабатывают меньше. Прорыв ниже показывает средние значения на разных уровнях опыта.

Как оплачиваются комиссии по недвижимости

Сколько зарабатывают агенты, зависит от количества транзакций, которые они совершают, комиссионных, которые выплачиваются брокерским агентам, и их доли в брокере-спонсоре. Агенты, которые только начинают свою деятельность, обычно получают низкую комиссию, пока они изучают бизнес. Для агента первого года весьма обычно получить приблизительно 60% комиссии, заплаченной брокеру.

Помимо брокерские соглашения покупателя которые позволяют прямой платеж брокеру покупателя, большинство риелторы оплачиваются через листинговое соглашение подписано продавцом и листинговый агент.Агент подписывает контракт от имени брокера.

Затем брокер листинга делит часть этой комиссии с брокером, который представляет покупателя. Все комиссии по недвижимости являются предметом переговоров, но агенты устанавливают свои собственные ставки с комиссией, выплачиваемой непосредственно брокеру, а не агенту. Агенты работают на брокера.

Обычно продавец определяет, сколько платят агенты покупателя, но это также основано на местных обычаях.

Комиссия за листинг может варьироваться от фиксированной комиссии до 1% до 10% или даже больше от продажной цены.

Пример

Давайте рассмотрим пример того, сколько мог бы заработать агент по листингу, если бы выплаченная комиссия составляла 7% с 50% -ым разделением на брокерскую компанию, которая производит покупателя.

Цена продажи составляет 200 000 долларов. Общая комиссия в размере 7% составит 14 000 долл. США, из которых 7 000 долл. США удерживает брокерская компания листинга. Из этих 7 000 долларов агент по листингу получает вознаграждение, которое в среднем составляет около 60% для агента первого года.

Агент получит 4200 долларов при 60%. После вычета федеральных налогов и налогов штата агент получит около 2 940 долларов, что может составить 30% и более. Агент также оплачивает накладные расходы и расходы, которые могут поглотить еще 20% от общей суммы, что приведет к чистой прибыли всего в 2 352 долл. США.

Сколько домов продают агенты?

Вопреки распространенному мнению, большинство агентов по недвижимости продают только четыре-шесть домов в год. Говорят, что 20% агентов занимаются 80% бизнеса. Агенты обычно не идут в бизнес, желая стать частью 80%, которые достигают только 20% продаж, но это часто — суровая реальность.

Сколько зарабатывают лучшие агенты по недвижимости?

Лучшие производители заработать намного больше, чем средний агент по недвижимости. Каждый офис по недвижимости устанавливает свои собственные стандарты для ведущих производителей, но можно с уверенностью сказать, что одному из лучших производителей придется продавать как минимум один дом в месяц, чтобы претендовать. По данным BLS, ведущие производители зарабатывают около 112 610 долларов в год. Мега-звезды могут зарабатывать 500 000 долларов в год и выше.

Агенты рок-звезд могут продавать 500 миллионов долларов в год в таких местах, как Лос-Анджелес, а это значит, что они лично зарабатывают много миллионов в год.

Вы можете посмотреть на долларовый объем топ-производителя, большинство из которых являются агентами по листингу, и вы можете в значительной степени выяснить, сколько они зарабатывают в год. Если ведущий продюсер скажет вам, что она продает 50 миллионов долларов в год, то вполне обоснованно предположить, что она зарабатывает не менее миллиона на комиссионных, и, вероятно, намного выше этого.

Некоторые агенты сформировали команды и нанимают других агентов для работы в их командах.Часто, но не всегда, руководитель группы зарабатывает кредит для каждой продажи в этом типе соглашения, даже если член команды инициирует транзакцию. Большинство руководителей команд являются сильными агентами по листингу.

Дисконтные брокеры по недвижимости должны продать больше недвижимости, чем традиционные брокерские услуги с полным спектром услуг заработать столько же денег. То, что дисконтные брокеры приносят в жертву при обслуживании, определяется количеством транзакций или, по крайней мере, является целью.

На момент написания статьи Элизабет Вайнтрауб, CalBRE # 00697006, является брокером-юристом в Lyon Real Estate в Сакраменто, штат Калифорния.

Ты в! Спасибо за регистрацию.

Это была ошибка. Пожалуйста, попробуйте еще раз.

Зарплаты агентов по недвижимости в США

2020-12-30

 

На сколько велики реальные доходы агентов по недвижимости в США? Результаты исследования зарубежных порталов Indeed и Ziprecruiter отображены в нижеприведенных таблицах с заработной платой риэлторов на разных уровнях карьеры и средними показателями по стране.

 

Зарплата риэлторов в США по уровню рабочих мест

Какая доля агентов по недвижимости в США получает минимальную, среднюю и максимальную зарплату, хорошо видно из следующей таблицы.

Доля риэлторов Ежемесячно — брутто Ежемесячно — нетто
0,1% от $ 11 458
до $ 12 500
от $ 7 783
до $ 8 462
0,3% от $ 10 416
до $ 11 457
от $ 7 168
до $ 7 782
2% от $ 9 375
до $ 10 415
от $ 6 553
до $ 7 167
16% от $ 8 333
до $ 9 374
от $ 5 938
до $ 6 552
16% от $ 7 291
до $ 8 332
от $ 5 305
до $ 5 937
14% от $ 6 250
до $ 7 290
от $ 4 669
до $ 5 304
12% от $ 5 208
до $ 6 249
от $ 4 032
до $ 4 668
15% от $ 4 166
до $ 5 207
от $ 3 360
до $ 4 031
10% от $ 3 125
до $ 4 165
от $ 2 584
до $ 3 359
6% от $ 2 083
до $ 3 124
от $ 1 788
до $ 2 583
2% от $ 10 41
до $ 2 082
от $ 954
до $ 1 787

Средняя зарплата риэлторов по штатам

Среднестатистическая ежемесячная заработная плата агентов по недвижимости в штатах чистыми, составляет около 4 669 USD, это значительно учитывая среднюю сумму расходов. Динамика этого числа по регионам страны продемонстрирована в следующей инфографике.

Почасовые и ежемесячные средние суммы в брутто и нетто вариантах.

Штат В месяц (в час) — брутто В месяц — нетто
Вашингтон $ 7 690
($ 44,48)
 $ 5 549
Мэриленд $ 7 592
($ 43,91)
 $ 5 489
Небраска $ 7 434
($ 42,00)
 $ 5 392
Вирджиния $ 7 336
($ 42,44)
 $ 5 333
Нью-Йорк $ 7 328
($ 42,39)
 $ 5 327
Делавэр $ 7 107
($ 41,12)
 $ 5 193
Нью-Гэмпшир $ 7 089
($ 41,01)
 $ 5 182
Оклахома $ 6 909
($ 39,97)
 $ 5 072
Штат В месяц (в час) — брутто В месяц — нетто
Калифорния $ 6 884
($ 39,83)
 $ 5 055
Массачусетс $ 6 791
($ 39,29)
 $ 5 000
Вермонт $ 6 685
($ 38,68)
 $ 4 935
Гавайи $ 6 574
($ 38,04)
 $ 4 867
Вайоминг $ 6 556
($ 37,93)
 $ 4 856
Айдахо $ 6 470
($ 37,44)
 $ 4 804
Коннектикут $ 6 393
($ 36,99)
 $ 4 757
Мэн $ 6 385
($ 36,95)
 $ 4 752
Западная Виргиния $ 6 368
($ 36,84)
 $ 4 742
Род-Айленд $ 6 301
($ 36,47)
 $ 4 701
Техас $ 6 268
($ 36,28)
 $ 4 681
Аляска $ 6 264
($ 36,25)
 $ 4 678
Штат В месяц (в час) — брутто В месяц — нетто
Нью-Джерси $ 6 225
($ 36,03)
 $ 4 654
Монтана $ 6 218
($ 35,98)
 $ 4 650
Невада $ 6 215
($ 35,97)
 $ 4 648
Северная Дакота $ 6 213
($ 35,96)
 $ 4 647
Аризона $ 6 154
($ 35,61)
 $ 4 611
Индиана $ 6 114
($ 35,39)
 $ 4 587
Миннесота $ 6 065
($ 35,10)
 $ 4 556
Теннесси $ 6 059
($ 35,07)
 $ 4 553
Висконсин $ 6 032
($ 34,92)
 $ 4 537
Южная Дакота $ 6 031
($ 34,91)
 $ 4 536
Огайо $ 6 015
($ 34,81)
 $ 4 526
Кентукки $ 5 986
($ 34,65)
 $ 4 508
Штат В месяц (в час) — брутто В месяц — нетто
Орегон $ 5 938
($ 34,37)
 $ 4 479
Юта $ 5 937
($ 34,37)
 $ 4 479
Джорджия $ 5 936
($ 34,36)
 $ 4 478
Луизиана $ 5 882
($ 34,04)
 $ 4 445
Южная Каролина $ 5 873
($ 33,99)
 $ 4 439
Колорадо $ 5 850
($ 33,86)
 $ 4 426
Канзас $ 5 849
($ 33,86)
 $ 4 425
Алабама $ 5 797
($ 33,56)
 $ 4 393
Айова $ 5 791
($ 33,52)
 $ 4 389
Нью-Мексико $ 5 731
($ 33,18)
 $ 4 353
Флорида $ 5 595
($ 32,39)
 $ 4 270
Арканзас $ 5 493
($ 31,80)
 $ 4 207
Мичиган $ 5 490
($ 31,79)
 $ 4 206
Миссисипи $ 5 479
($ 31,72)
 $ 4 199
Иллинойс $ 5 463
($ 31,63)
 $ 4 189
Миссури $ 5 376
($ 31,13)
 $ 4 136
Северная Каролина $ 5 004
($ 28,98)
 $ 3 905

Топ городов для работы агентом по недвижимости в США

Город В месяц (в час) — брутто В месяц, после уплаты налогов
Данвилл, штат Калифорния $ 8 504
($ 49,18)
$ 6 039
Ричмонд, штат Калифорния $ 8 452
($ 48,88)
 $ 6 008
Стэмфорд, штат Коннектикут $ 8 230
($ 47,60)
 $ 5 871
Бельвью, штат Вашингтон $ 8 212
($ 47,49)
 $ 5 866
Шакопи, штат Миннесота $ 8 038
($ 46,48)
 $ 5 761
Озера, штат Аляска $ 7 924
($ 45,83)
 $ 5 691
Сан-Франциско, штат Калифорния $ 7 922
($ 45,82)
 $ 5 690
Плезантон, штат Калифорния $ 7 878
($ 45,56)
 $ 5 663
Палмдейл, штат Калифорния $ 7 837
($ 45,32)
 $ 5 638
Санта-Клара, штат Калифорния $ 7 807
($ 45,15)
 $ 5 620

Родственные профессии

Профессия Средняя — брутто Средняя — нетто
 Менеджер по недвижимости  $ 4 299  $ 3 458
 Юрист по недвижимости  $ 5 632  $ 4 292
 Помощник по недвижимости  $ 3 663 $ 2 986 

Поделиться с друзьями:

Работа в большом городе: сколько зарабатывают риелторы

Агент по недвижимости или риелтор – популярная профессия, которая не требует специального образования. Освоить ее может практически любой человек, но достигают успеха в этом деле лишь единицы. Сколько зарабатывают агенты по недвижимости и кто достигает успеха, рассказали корреспонденты «МИР 24».

Подробно все узнать, осмотреть, оценить и помочь – такие задачи ставит для себя опытный риелтор Светлана Щербакова. Ежедневно она помогает тем, кто хочет купить или продать свою недвижимость. Ее день расписан по минутам. Однако она уверяет, что опытным риелторам хватает времени на все и даже на личную жизнь. 

«Есть определенный график, утром я провожу планерку по интернету с удаленными риелторами. После я начинаю работать с клиентами, просматриваю заявки, обзваниваю людей. Во второй половине дня – встречи с клиентами, показы квартир, общение», – сказала Светлана Щербакова.

Стать риелтором может любой желающий. Специального образования для такой работы не требуется. Курс молодого бойца можно пройти в агентстве по недвижимости. Там обучают основам законодательства, работе с документами и, главное, основам психологии. Стажировка длится минимум 2-3 месяца. Далее для того, чтобы заключить первую сделку, необходимо постоянно дежурить на телефоне, прозванивать по объявлениям, формировать клиентскую базу. Зарплаты агента по недвижимости – понятие условное. Ее может не быть несколько месяцев, а могут одновременно выплатить двойные и тройные гонорары.

«Зарплатная вилка схожа с менеджерами по продаже, завязка идет на продажи. Нет цифры конкретной. Каждый риелтор называет свою стоимость работы. Широкий зарплатный коридор», – рассказала руководитель службы исследований компании интернет-рекрутмента Мария Игнатова.

Спрос на хороших агентов по недвижимости высокий. Иногда за ними выстраивается очередь длиною в несколько месяцев. Для того, чтобы попасть в ТОП риелторов, нужно постоянно развиваться и много работать. Чаще всего день хорошего риелтора очень длинный. 

«Эта работа в один день занимает два часа, в другой день – 12 или 14, это непредсказуемо. Как правило, те, кто работает успешно, работает интесивно, не менее восьми часов и более», – отметил экс-президент Российской гильдии риелторов Григорий Полторак.

Рынок недвижимости благодаря сниженным ставкам по ипотеке в последнее время поднимает голову, а значит, агенты по недвижимости будут еще долгое время востребованы.

Подписывайтесь и читайте нас в Telegram.

Сколько зарабатывает риэлтор в Майами в среднем по стране

Агенты по недвижимости в Майами получать среднюю годовую зарплату в $ 78 715 долларов . Заработная плата обычно начинается с 30 390 долл. США и подойти к 169 162 долл. США .

Сколько зарабатывает риэлтор?

Сумма, которую зарабатывают агенты, зависит от количества совершенных ими транзакций, комиссии, выплачиваемой брокеру, и их доли с брокером-спонсором.

Большинство агентов по недвижимости в первый год они мало зарабатывают в начале , главным образом потому, что они стремятся научиться всему при наращивании клиентской базы . Агенты, только начинающие свою деятельность, обычно получают небольшую долю комиссионных по мере того, как они изучают свой бизнес (нередко агент-первый год зарабатывает около 50% комиссии, выплачиваемой брокеру).

Быть агентом по недвижимости — все равно что вести бизнес. Создание бизнеса требует времени и больших усилий. Вначале вам нужно много работать и выйти из своей зоны комфорта. Как только вы построите бизнес и получите клиентов, бизнес придет к вам, и вам не придется прилагать к нему столько усилий.

В Соединенных Штатах почти миллион агентов по недвижимости. Статистика доходов может вводить в заблуждение, потому что существует очень много агентов, работающих неполный рабочий день. Средний доход штатного агента по недвижимости в 2018 году составил более 54000 долларов. Средний доход составляет более 87 000 долларов в год для тех, кто работает более 60 часов в неделю.

Более 21 процента агентов по недвижимости зарабатывают более 100 000 долларов в год. , что показывает, что риелторы Они могут заработать много денег, если будут работать полный рабочий день и иметь план.

Лучшие производители зарабатывают намного больше, чем средний агент по недвижимости. Каждое агентство по недвижимости устанавливает свои собственные стандарты для ведущих производителей, но, вероятно, можно с уверенностью сказать, что крупному производителю потребуется продавать по крайней мере один дом в месяц, чтобы соответствовать требованиям. Megastars зарабатывает 200 000 долларов в год и больше.

Сколько зарабатывает риэлтор государством?

Название штата Средняя зарплата
Нью-Йорк 116 460 долл. США
Техас 69 594 долл. США
Айдахо 57 674 долл. США
Род-Айленд 65 680 долл. США
Флорида 58 730 долл. США
Северная Каролина 59 920 долл. США
Вайоминг 71 430 долл. США
Гавайи 64 940 долл. США
Калифорния 59 420 долл. США
Иллинойс 51 155 долл. США
Аляска 70 267 долл. США
Коннектикут 38 580 долл. США
Мэриленд 57 450 долл. США
Массачусетс 58 760 долл. США
Колорадо 60 990 долл. США
Канзас 48 090 долл. США
Вирджиния 49 690 долл. США
Пенсильвания 54 770 долларов США
Мэн 46 500 долл. США
Пуэрто-Рико 62 640 долларов США
Вашингтон 54 630 долл. США
Нью-Джерси 51 400 долл. США
Западная Виргиния 63 690 долл. США
Юта 51 710 долл. США
Северная Дакота 56 860 долл. США
Айова 52 138 долл. США
Невада 47 480 долл. США
Алабама 51 250 долл. США
Северная Дакота 64 090 долл. США
Миссисипи 46380 долл. США
Аризона 50 640 долларов США
Теннесси 51 100 долл. США
Индиана 48 562 долл. США
Орегон 49 162 долл. США
район Колумбии 45 800 долл. США
Вермонт 56 380 долл. США
Кентукки 46 162 долл. США
Оклахома 42 290 долл. США
Южная Каролина 42 160 долл. США
Миссури 48 920 долл. США
Луизиана 35 860 долл. США
Нью-Мексико 49 540 долларов США
Мичиган 46 160 долл. США
Небраска 43 610 долл. США
Грузия 44 500 долл. США
Делавэр 43 940 долл. США
Нью-Гемпшир 46 930 долл. США
Висконсин 41 080 долл. США
Монтана 44 300 долл. США
Миннесота 40 870 долл. США
Огайо 35 190 долларов США
Арканзас 32 725 долл. США

Сколько стоит комиссия агента по недвижимости и как она оплачивается?

В Соглашении о листинге между Продавцом и Листинговым брокером одно из положений определяет общий процент комиссионных, подлежащих уплате на основе продажной цены собственности, а также разделение комиссий между Листинговым брокером и Брокером покупатель.

По нашему опыту, этот процент колеблется от 5-7% . В большинстве случаев агент по листингу делит комиссию 50/50 с агентом по продажам. Листинговый агент, участвуя в системе MLS , вы соглашаетесь платить процент от комиссии агента по продаже.

Чем занимаются агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости работают с клиентами, чтобы облегчить покупку и продажу недвижимости и домов. Агенты по недвижимости проверяют стоимость недвижимости и аналогичные цены продажи в районе, чтобы определить разумные цены на продажу и покупку недвижимости.

Однако не все сделки совершаются легко, и агентам по недвижимости иногда приходится проводить длительные переговоры, чтобы удовлетворить все стороны, участвующие в передаче собственности. Для агента по недвижимости лучше всего зарабатывать как можно больше денег на продаже или покупке, поскольку они часто работают на комиссионных, основанных на окончательной цене продажи недвижимости.

Чтобы стать агентом по недвижимости, необходимо сдать государственный лицензионный экзамен. В штатах действуют разные экзамены, поэтому агенты по недвижимости должны иметь лицензию в каждом штате, в котором они практикуют. Брокеры по недвижимости предложат дополнительное обучение тому, как правильно выставлять и продавать недвижимость.

Работая в брокерском агентстве Агент по недвижимости должен будет тесно сотрудничать с другими агентами своего брокерского агентства, а также со своими клиентами. Чтобы успешно продать дом, агент по недвижимости должен отвезти заинтересованных лиц в перечисленные объекты и показать им все.

Это позволяет заинтересованным клиентам и покупателям определить, хотят ли они закрыть сделку. По этой причине агенту по недвижимости необходимо убедиться, что недвижимость чистая и находится в приличном состоянии. Чтобы поддерживать это состояние, агенту по недвижимости придется время от времени посещать этот объект и все проверять.

СОДЕРЖАНИЕ

«Критериев отбора нет, берут всех подряд». Исповедь агента по недвижимости

Господин Н. всегда хотел попробовать силы в прибыльной сфере столичной недвижимости, но подходящей возможности все не возникало. Потом надоело. В какой-то момент молодой человек плюнул на все и устроился в одно из минских агентств. Последние пять лет мужчина работает агентом по недвижимости: заключает договоры, рекламирует и продает квартиры, старается не терять хватку и быть самым шустрым среди конкурентов. За это время он хорошо прочувствовал атмосферу направления и плотно познакомился с профессией изнутри. В своей «исповеди» Н. расскажет, как работают минские агентства, почему в их адрес сыплется столько критики. Отдуваться ему придется за всю сферу.


— В Беларуси нет профессиональной подготовки агентов по недвижимости. Что привело вас в эту сферу?

— Я работал в госорганизации, не буду уточнять, в какой, чтобы коллеги меня не узнали. Годам к 23 понял, что ловить там нечего. Это топтание на одном месте, да и заработать нельзя. Я чувствовал, что деградирую. Решил все бросить и искать что-то перспективное.

У меня в окружении тогда были люди, которые занимались недвижимостью, да и сфера была мне интересна. Я еще до поступления в институт подумывал связать работу с недвижимостью и пойти работать риелтором.

— Подростку кажется интересной работа риелтора? 

— Я уже тогда понимал, что в этой сфере можно неплохо зарабатывать. Может, про заработок и престиж мнение было навязано со стороны, но меня привлекало.

Когда я только пришел, у меня вообще ничего не получалось. За четыре первых месяца я не заключил ни одной сделки и сидел с полным нулем, не зарабатывал вообще ничего. Хотя работал я действительно много и сейчас много работаю.

— Чего не хватало? Напора?

— Я не был научен, все приходилось проверять на собственной шкуре. Пробовал разные методы, проводил эксперименты. По правде говоря, я просто нес какую-то чушь, что, собственно, многие агенты делают и сейчас. Кроме того, клиенты видели, что я молод. Спрашивали, сколько я работаю в сфере, — я честно отвечал, что только начинаю, но добавлял, что полон энтузиазма, подхожу с азартом и у меня горят глаза. Клиент сразу отказывался. Со временем нашлись люди, которые оценили мою открытость, и потихоньку завертелось. Главное — начать, набрать объектов и заработать хоть что-то. А там пойдет.

Это большая проблема: неподготовленные, неопытные агенты несут какую-то ерунду, чем бесят людей и настраивают их против себя. Они в основном и создают такую репутацию.

Для понимания: когда выходит объявление о продаже квартиры, в первую неделю собственнику поступает в среднем около 200 звонков. Представьте, как это напрягает.

— Вас вообще не обучали? Просто бросили в воду и заставили плыть?

— Какое-то минимальное обучение было, но его явно не хватало. Мне просто объяснили, что делать, а вот как делать, было неясно. Поэтому мой совет начинающим работникам: для начала привяжитесь к какому-нибудь опытному агенту и походите с ним месяцок. Не слушайте никаких обучений, все это бред.

— Вы пришли в какое-то маленькое агентство?

— Нет, это была довольно крупная компания.

— Как вы туда попали? 

— Критериев отбора в агентствах нет. Вообще никаких. Если ты более-менее нормально говоришь и выглядишь — ты принят.

Я не скажу, что я сильно коммуникабельный, стараюсь говорить только по делу, да и невероятной харизмой не обладаю, но меня взяли без вопросов. Когда мою кандидатуру одобрили, я так воодушевился, подумал: сразу в серьезную компанию попал, вот я крутой. Но когда я провел там пару месяцев, понял, что отбора просто не существует. Иногда брали таких…

— Агентствам выгодно брать всех подряд, потому что платить приходится только за совершенные сделки?

— Есть какой-то минимальный оклад, но он совсем смешной, даже для поддержания штанов не хватает. Так что в основном да.

— Текучка большая?

— Очень. На поток приходит человек 20. Из них через два месяца остается в лучшем случае три-четыре. Из этих трех-четырех зарабатывает хоть что-то только один, остальные голодные сидят. А работа сложная. Так что, если вы хотите иметь $500, лучше поищите что-то другое. Есть много сфер, где эти деньги можно зарабатывать с меньшим трудом.

— Единицы, которые остаются и зарабатывают, имеют какую-то приличную сумму?

— Агент может зарабатывать в несколько раз больше официальной средней зарплаты.

Я сужу по себе: я не считаю себя творческой, харизматичной личностью, но я трудоголик — и я зарабатываю нормально. Трудолюбие, самодисциплина и открытость спасают. А главное — держать в голове, что договориться можно обо всем, несговорчивых людей нет. Надо принять такую установку и работать.

Есть другой тип работников, которые давно в деле и имеют базу клиентов, но приходят на работу попить кофе, пописать комменты на Onliner и сложить пасьянс «Косынка». У них нормальных денег никогда не будет. Но так ведь в любой сфере. Когда я работал в государственной организации, там тоже били баклуши, не напрягались и получали соответствующую зарплату.

Мне нужно было зарабатывать, развиваться в конкретном направлении и думать о будущем. Поэтому мотивация стараться и в чем-то терпеть была высокая. Вообще, не люблю слово «мотивация». Скажем так: я ставил себе определенные цели и добивался их.

Пока я одержим своим делом, мне интересно этим заниматься, поэтому я все еще здесь. Я прихожу в офис к девяти утра (иногда позволяю себе поспать и прихожу к десяти), а домой возвращаюсь не раньше 21:00. Сейчас меня это устраивает.

Но я не планирую связывать свою жизнь с агентством. Однозначно. Да, это довольно интересно и здесь можно зарабатывать, но работать так до 40—50 лет я не горю желанием. Хочу заработать денег, завести какие-то связи, пообщаться с людьми, научиться продавать, сформировать капитал (пусть даже небольшой) и пойти дальше.

— Агентства критикуют оправданно?

— Порой за дело, порой чересчур. Я согласен, что есть много проблем, которые никак не решаются. Главная заключается в том, что большинство агентов не воспринимают свою работу как долгосрочную перспективу. Они считают, что сюда можно просто прийти и заработать денег. Клиентоориентированность нулевая. Пытаются брать нахрапом, дерзостью и не думают о будущем, а потому лажают и портят репутацию. Это наша боль. А решается все просто: персонал надо сначала обучать, а потом уже давать в руки телефон и разрешать общаться с клиентами.

— Вам не обидно? Что вы чувствуете, когда рассказываете новым знакомым, кем трудитесь?

— Я верю в свой продукт, мне приятно этим заниматься. Мне не должно быть стыдно за работу своих коллег. Я свою делаю добросовестно.

— Создается впечатление, что учредителям некоторых агентств вообще плевать на репутацию, главное — заработать сейчас. Это же нарушает любую логику долгосрочного ведения бизнеса.

— Если честно, я бы половину минских агентств вообще закрыл.

Потому что сервис, который они предоставляют, вообще ни о чем. Фотографии, которые они вешают, — ужас. Они не могут написать текст, они не снимают трубку и работают просто отвратительно. Это значит, что руководитель неправильно расставляет приоритеты.

Многим почему-то кажется, что сюда можно прийти и быстро срубить бабла. Не знаю почему. Они не стараются завоевывать доверие и вообще не понимают, что такое продажи, не пытаются устанавливать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентом. А это важно.

— В сфере аренды ситуация такая же?

— Арендой я вообще никогда не занимался — я бы никогда не пошел. Я не понимаю, зачем они нужны. То, что происходит сейчас, — это какая-то бестолковая ерунда.

Я вижу, как работают агенты: они просто копируют ссылки из интернета и сдают квартиры.

Люди этим недовольны, они могли бы сдать квартиру сами и никому не платить. Но я могу ошибаться: я не погружался в эту сферу и могу чего-то не понимать.

— И тем не менее все эти агентства все равно работают. И работают годами. Если кафе будет даже полгода работать из рук вон плохо, оно закроется. Почему с агентствами так не происходит?

— Все так. Некоторые, правда, работают практически в ноль — бизнес ради бизнеса. У других получается брать массовостью и наглостью.

Но если придет крупная российская франшиза, она убьет все наши агентства, даже крупные.

Пока же им удается не думать о качестве и как-то работать. Это очень сложный бизнес, я никогда бы не взялся открывать собственное агентство.

— Конкуренция очень высокая?

— Если я не ошибаюсь, у нас работает около 100 агентств. Это тысячи работников. Конкуренция бешеная, заключить договор действительно сложно. Я иногда сажусь делать холодные звонки и понимаю, как быстро все разлетается. Надо выделяться.

— Как выживать? На какие уловки приходится идти?

— Иногда приходится надавить на человека, жестко поговорить с ним, иногда — намеренно сказать какую-нибудь глупость, чтобы привлечь внимание. Люди просто не слышат тебя: им сутками названивают агенты. Порой они шлют тебя открытым текстом, но чаще пропускают все слова мимо ушей.

Некоторые агенты насмотрятся роликов, начитаются книг по нейролингвистическому программированию, и начинается вся эта навязчивая ахинея, дешевые приемчики, глупые маневры. Надо же просто показать, что ты открытый, готовый к общению человек — вот главный прием, самый действенный и честный.

— Вы работаете с серьезными суммами, и порой ошибки могут стоить дорого. У вас случались «косяки», за которые приходилось расплачиваться?

— Было несколько случаев. Однажды я не сверил счетчики, и оказалось, что люди купили квартиру с долгом по «коммуналке». Но сумма была небольшая — около $100 по курсу на то время. Пришлось расплатиться из собственного кармана.

Еще я как-то не посмотрел техпаспорт, а в нем стояла красная линия: БТИ помечает так квартиры, в которых была обнаружена незаконная перепланировка. Но в тот раз покупатели заметили это до покупки, и сделка сорвалась. А квартира продавалась примерно за $200 тыс. Люди были не особо довольны.

— Какие клиенты бесят больше всего?

— Если совсем откровенно, бесят люди, которые продают дешевые квартиры.

Им поступает огромное количество звонков, поэтому они выделываются больше всего. Они уже устали от предложений, они понимают, что могут сэкономить на услугах (часто это оправданно). Они знают, что могут диктовать условия.

Хотя я-то знаю, что они все равно рано или поздно пойдут в агентство. Обратитесь к сухой статистике и посмотрите, какой процент квартир продается без посредников. Это единицы.

— После внесения изменений в законодательстве ситуация улучшилась?

— Политика Минюста расходится с моим представлением о корректной работе сферы. Я считаю, что агентствам нужно развязать руки и дать развиваться самостоятельно. Конечно, рамки должны быть, чтобы люди не занимались ерундой (а в агентствах недвижимости люди могут заниматься ерундой), но такого жесткого контроля быть не должно.

— Тогда цены станут еще выше. Сейчас они честные?

— Я уверен, что ценообразование должно быть свободным. Ходят слухи, что сейчас этот вопрос находится на обсуждении в Минюсте. Конечно, даже если это правда, все это растянется бог знает на сколько, но было бы хорошо. Лично я в таком случае буду стараться брать больший процент. Я не исключаю того, что некоторые будут жестко демпинговать, выжигать рынок (некоторые и сейчас себе это позволяют). Отвечая на вопрос — да, они полностью обоснованны.

— Когда что-то изменится?

— Когда в Минске закроется половина агентств, а вторая половина начнет думать, кого берет на работу. Ну или когда на рынок выйдет какой-нибудь крупный игрок, который задушит всех и покажет, как надо. Ну и законодательство, конечно.

— Профессия риелтора умрет?

— Мы с коллегами часто обсуждаем этот вопрос. Если все будет развиваться так же, как и сейчас, то да, умрет. Инновации, сайты и сервисы однажды вытеснят нас. Или хотя бы сократят количество агентств до нескольких штук.

От редакции. Onliner ищет людей, которые готовы рассказать правдивую историю о своей работе. Мы не публикуем беспочвенную критику и обвинения бывших работодателей — ждем исключительно честных рассказов без прикрас. Всем решившимся гарантируем анонимность. Свои предложения присылайте на [email protected]

Купить или продать жилье в любой точке Беларуси можно с помощью сервиса Onliner

Читайте также:

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. [email protected]

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? А кто платит?

Сколько зарабатывают риелторы и агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости получают комиссию за каждый успешно проданный дом. Эта комиссия обычно составляет около 5–6% от продажной цены.

Но один агент не обязательно будет прикарманивать все 5–6%.

Комиссионные агента по недвижимости часто делятся 50/50 между агентом продавца (или «агентом по листингу») и агентом покупателя.

Однако независимо от того, представляют ли они продавца дома или покупателя дома, оба типа агентов по недвижимости получают оплату от продавца после завершения продажи.

Поскольку комиссионные могут быть высокими, имеет смысл поискать своего агента по недвижимости.

Ищите лучшую цену и лучший сервис, как если бы вы выбирали ипотечного кредитора.


В этой статье (Перейти к…)


Заработная плата агента по недвижимости

Заработная плата агента по недвижимости не зависит от годовой или почасовой оплаты. Вместо этого большинство агентов зарабатывают деньги только после продажи дома.

Этот доход представляет собой комиссию, которая составляет процент от продажной цены дома. Таким образом, зарплата агента по недвижимости зависит от продажной цены дома, в котором он работает.

Национальная ассоциация риелторов и Redfin оценивают среднюю комиссию, взимаемую агентами, в 5–6%.

Это много. Zillow сообщает, что средняя цена продажи дома в США в мае 2021 года составляла чуть более 287 000 долларов.

Комиссия в размере 6% при продаже дома за 287 000 долларов будет равна 17 220 долларам. Даже после разделения комиссионных 50/50 агент мог заработать 8610 долларов на продаже дома.

А в верхней части рынка цифры должны вызывать слезы даже у богатых людей. Домовладелец, продавший особняк на Манхэттене или в Беверли-Хиллз за 50 миллионов долларов, будет выписывать (сквозь слезы) комиссионные чеки на 2,5 или 3 миллиона долларов.

Но прежде чем вы решите начать свою новую карьеру в качестве агента, помните, что не каждый специалист по недвижимости работает в Нью-Йорке или Калифорнии, и не каждая сделка с недвижимостью включает семизначную сумму.

Кто оплачивает комиссию агента по недвижимости?

Вот несколько хороших новостей для покупателей жилья: обычно продавец платит комиссионные агенту по недвижимости.

Если вы продаете, новости не очень хорошие.

У умных покупателей часто есть собственный «агент покупателя». Это может быть здорово, потому что дает вам квалифицированного специалиста (если вы тщательно его выбираете), который на 100% на вашей стороне и обладает навыками, опытом и знаниями.

Обычно продавцы платят как своему агенту, так и агенту покупателя.

Конечно, вы можете возразить, что продавец платит комиссию , используя деньги покупателя . Так что вопрос «кто платит общую комиссию» открыт для толкования.

Как ни посмотри, покупатели не будут доплачивать за найм собственного агента. Если у вас нет агента покупателя, агент продавца будет удерживать всю комиссию, не предлагая вам никаких представительств.

Также обратите внимание, что средний агент по недвижимости взимает «комиссионные», а не «сборы».Это означает, что им платят за успех, а не за почасовую оплату или за оказанные услуги.

Так что, если сделка не состоится, они вряд ли вообще заработают на этом деньги. Иногда это приводит к тому, что агенту везет, и он зарабатывает кучу денег на быстрой и легкой транзакции. Но, по крайней мере, так же часто он или она видит, что он или она не получает вознаграждения за большие усилия.

Как устанавливается комиссия агента по недвижимости

Агент по продаже недвижимости Кевин Деселмс говорит, что процент комиссии зависит от нескольких факторов. Это может включать местные условия рынка недвижимости.

«Но сумма часто зависит от переговоров между продавцом и листинговым агентом или брокерской конторой агента», — говорит он.

Другими словами, комиссия договорная. И некоторые агенты готовы давать скидки либо в рамках договора о листинге, либо позже.

На самом деле примерно трое из пяти продавцов получают скидку на комиссию своего агента.

«В последние годы ставки комиссионных имеют тенденцию к снижению», — говорит брокер по недвижимости Мэтт Баттнер.

«В основном это связано с Интернетом и технологиями, — говорит он. «Теперь MLS автоматически распространяет листинг на такие сайты недвижимости, как Zillow и Realtor.com. Таким образом, работа листингового агента упрощается».

Скидки предоставляются по многим причинам.

«Скажем, например, клиент продает один дом и покупает другой, используя того же агента. В этом случае агент, скорее всего, предложит скидку», — говорит адвокат по недвижимости и риэлтор Брюс Эйлион.

«Или, скажем, недвижимость находится на горячем рынке и по конкурентоспособной цене», — говорит Эйлион. «Для продажи может потребоваться меньше усилий. Это может привести к скидке».

Двойное агентство (когда покупатель и продавец используют одного и того же агента по недвижимости)

Иногда агент покупателя и агент продавца являются одним и тем же лицом. Теоретически он или она в равной степени представляет интересы обеих сторон.

Это называется «двойное агентство». И продавец может договориться о снижении ставки комиссии, когда возникает одно из них.

Однако наличие двух агентств может вызвать очевидный конфликт интересов. Некоторым агентам трудно справедливо представлять обе стороны, особенно во время переговоров по сделке и в случае возникновения спора.

Вот почему агенты в таких ситуациях обязаны быть полностью прозрачными с обеими сторонами в отношении своих ролей и действий. И именно поэтому двойные агентства категорически незаконны на Аляске, Колорадо, Флориде, Канзасе, Мэриленде, Оклахоме, Техасе и Вермонте.

Чем занимаются агенты по недвижимости и риелторы?

Независимо от того, действует ли он от имени продавца или покупателя, обязанность специалиста по недвижимости состоит в том, чтобы максимизировать выгоду, которую его или ее клиент получает от сделки с домом.

Агенты делают это, имея:

  • Глубокое знание местного рынка жилья, включая опыт оценки
  • Навыки ведения переговоров для обеспечения наилучшей или оптимальной цены для клиента
  • Местные контакты на рынке, которые могут помочь с быстрым приобретением или продажей дома
  • Глубокое знание юридических и ипотечных процессов
  • Навыки устранения неполадок, помогающие отслеживать транзакцию при возникновении проблем
  • Навыки межличностного общения, которые позволяют клиентам чувствовать себя комфортно и контролировать процесс на протяжении всего процесса агент может быть очень ценным.

    В идеале ваш агент должен иметь многолетний опыт работы на местном рынке недвижимости. Но новые агенты также могут предложить много навыков и идей.

    Типы агентов по недвижимости

    Вы можете слышать, что термины «агент по недвижимости», «риэлтор» или «брокер» используются взаимозаменяемо. Но есть некоторые ключевые различия между этими профессионалами.

    Агент по недвижимости против риэлтора

    Все риелторы являются агентами по недвижимости или брокерами.Но не все агенты по недвижимости или брокеры являются риэлторами.

    Риэлторы являются членами Национальной ассоциации риелторов (НАР). А торговая марка Realtor предназначена для того, чтобы не дать агентам, не являющимся риэлторами, заявить, что они таковыми являются.

    NAR с некоторым основанием может сказать, что ее члены обладают большим опытом (они должны сдать дополнительные экзамены) и придерживаются более высоких профессиональных стандартов, чем другие агенты по недвижимости.

    Агент по недвижимости против брокера

    Агент по недвижимости — это лицо, сдавшее соответствующие экзамены своего штата и имеющее лицензию на деятельность в качестве агента.

    Лицензия на недвижимость — это самый низкий уровень квалификации для людей, помогающих покупать и продавать дома.

    Каждый штат устанавливает свои собственные экзаменационные стандарты и требования к непрерывному образованию. В одних штатах получить лицензию проще, чем в других.

    Брокер по недвижимости приложил дополнительные усилия и сдал дополнительные экзамены. Так что он или она должны — теоретически — иметь больше знаний и опыта, чем агент.

    И брокер, скорее всего, будет занимать руководящую должность в брокерской компании по недвижимости, часто управляя деятельностью других агентов.

    Бюро трудовой статистики сообщает, что средний национальный доход агента по недвижимости в 2020 году составил 51 220 долларов США.

    В отличие от этого, BLS также обнаружил, что брокеры по недвижимости, как правило, зарабатывают примерно на 10 000 долларов в год больше, чем агенты по продажам.

    Почему агент по недвижимости стоит комиссии

    Наличие агента по недвижимости на вашей стороне в качестве покупателя может сделать покупки на дому менее напряженными, и вы можете найти лучшую недвижимость или получить более выгодную сделку, чем в одиночку.

    Для продавцов это лучший способ выставить свой дом на продажу и привлечь больше потенциальных покупателей.

    И продавцам, и покупателям полезно иметь на своей стороне профессионала, который поможет разобраться в сложностях такой крупной сделки с недвижимостью.

    Кроме того, «агенты покупателя работают гораздо усерднее за свои деньги», — говорит Баттнер. «Они часто работают с конкретным покупателем месяцами. Они показывают им несколько домов и делают много предложений, прежде чем что-то приживется».

    По этой причине агент покупателя иногда зарабатывает немного больше, чем агент продавца.

    «Многие брокерские конторы, которые взимают менее 6%, по-прежнему предлагают агенту покупателя полные 3%», — говорит Баттнер.

    Помните, что тяжелая работа агента вознаграждается не каждым клиентом. Статистические данные о средней заработной плате по стране, собранные BLS и другими источниками, не показывают этих неоплачиваемых усилий.

    «Не все транзакции приводят к получению комиссии», — говорит Айлион. «Поэтому затраты, связанные с транзакциями, которые не закрываются, должны учитываться в тех, которые закрываются.

    Компания «Айлион» понимает, что 6% могут показаться высокими. Но, добавляет он, вы действительно получаете то, за что платите.

    «Как и хороший врач или юрист, я считаю, что хороший агент стоит своего гонорара, — говорит Эйлион. «Вы имеете дело, вероятно, с самым значительным активом в своей жизни. Поэтому выбор лучшего представления имеет смысл».

    Альтернативы использованию агента по недвижимости или риэлтора

    Многие продавцы считают комиссии агентов по недвижимости слишком высокими и стараются их избегать.

    Существует три основных способа продажи дома без таких высоких затрат:

    • Продается владельцем . По сути, это может включать в себя установку вывески во дворе, распечатку и распространение листовок и сообщение всем своим знакомым о продаже вашего дома. Это дешево и иногда работает, особенно на горячих рынках недвижимости. Но риск недооценки или переоценки вашего дома высок.Это онлайн-ресурс, который агенты по недвижимости используют, чтобы сообщить другим агентам и покупателям о наличии дома. Владельцы могут добавлять свои объявления (которые также могут появиться на Realtor.com и Zillow), заплатив фиксированную плату или меньшую фиксированную плату с начислением за успех при продаже
    • Урезанные услуги — Некоторые агенты предлагают более низкие комиссии за более базовая услуга. Вы можете получить меню — от одной MLS до все более полных уровней обслуживания — из которого вы выбираете, что вы хотите и сколько вы готовы заплатить

    Это лучшие способы продажи? Это будет зависеть от многих факторов, в том числе:

    • Насколько силен ваш местный рынок недвижимости
    • Насколько хорошо вы умеете оценивать стоимость собственного дома
    • Сколько усилий вы готовы приложить для поиска покупателя
    • Насколько вы уверены в своей способности провести сделку по продаже до закрытия

    Если вы уверены, что справитесь со всем этим, а также с агентом, не стесняйтесь продавать, не привлекая его.

    Но для многих людей работа с агентом по недвижимости, брокером или риелтором дает им уверенность в том, что они получают лучшую цену за свой дом от самого квалифицированного покупателя.

    Готовы продать свой дом или купить новый?

    Независимо от того, решите ли вы нанять агента по недвижимости, самое время серьезно заняться продажей своего дома и покупкой нового.

    Ставки по-прежнему низкие, поэтому покупатели будут мотивированы, и вы, вероятно, сможете получить доступное финансирование на следующем месте.

    Готовы начать?

    Информация, содержащаяся на веб-сайте The Mortgage Reports, предназначена только для информационных целей и не является рекламой продуктов, предлагаемых Full Beaker. Взгляды и мнения, выраженные здесь, принадлежат автору и не отражают политику или позицию Full Beaker, ее должностных лиц, материнской компании или аффилированных лиц.

    Как вообще получают деньги агенты по недвижимости?

    Агенты по недвижимости получают комиссионные. По данным Национальной ассоциации риелторов, средний валовой доход, полученный агентами по недвижимости и брокерами, в 2017 году составил 39 800 долларов США. Основным источником этого дохода являются комиссионные от продажи недвижимости. Если вы покупаете дом, важно понимать, как агенты, с которыми вы работаете, получают свои комиссионные. Если вы хотите получить более целостное представление о том, как комиссии могут снизить ваши доходы от недвижимости и что это означает для вашей общей финансовой картины, рассмотрите возможность консультации с финансовым консультантом.

    Чаще всего комиссионные исчисляются в процентах от цены продажи недвижимости. Обычный процент комиссии составляет 6%. Таким образом, для дома стоимостью 200 000 долларов комиссия составит 12 000 долларов.

    Не со всех сделок взимается комиссия в размере 6%. Профессионалы в сфере недвижимости, специализирующиеся на сделках с коммерческой недвижимостью, могут распоряжаться до 10%. Брокерские компании по продаже дисконтной жилой недвижимости могут запрашивать значительно более низкие комиссионные. Некоторые предлагают стандартные комиссионные всего 1%.

    Комиссионные с продаж всегда подлежат обсуждению, по крайней мере, в принципе. Некоторые агенты и брокеры могут не захотеть вести переговоры. Сумма комиссии за продажу будет указана в листинговом соглашении. Это соглашение между продавцом и листинговым агентом относительно маркетинга и продажи дома.

    Комиссионные за продажу также различаются в зависимости от местоположения. Некоторые регионы взимают более низкие комиссии, чем другие. А иногда специалист по недвижимости может работать за фиксированную плату.

    Агенты получают комиссионные, продавая недвижимость с помощью листинговых услуг, рекламы, показов и дней открытых дверей. В работу агента также может входить ведение переговоров с покупателями, контроль за оформлением документов и организация инспекций, оценок и других задач.

    Разделение комиссии

    Вся сумма комиссии редко идет листинговому агенту. На самом деле агенты даже не могут получать комиссионные платежи напрямую. Вместо этого оплата производится брокеру, у которого работает агент.Затем брокер платит агенту в соответствии с их соглашением.

    Обычно комиссию делят четыре специалиста по недвижимости. Они:

    • Листинговый агент
    • Листинговый брокер
    • Агент покупателя
    • Брокер покупателя

    Комиссия сначала делится между брокером листинга и брокером покупателя. Это разделение варьируется. Иногда листинговый брокер получает большую часть. Но обычно 50-50.

    Затем листинговый брокер делит свою долю с листинговым агентом.И брокер покупателя делит свою долю с агентом покупателя. Опять же, раскол между агентом и брокером является предметом переговоров. Часто это 50-50. Однако новые агенты могут получить всего 30%.

    Опытные агенты могли получить 100% комиссионных. Эти агенты платят «арендную плату» своим брокерам вместо того, чтобы делить комиссию.

    Иногда один или несколько агентов также проходят дополнительное обучение и лицензию, чтобы выступать в качестве собственного брокера. Тогда агенту-брокеру не придется делить свою долю.

    Типичный день выплаты жалованья агенту

    Чтобы сопоставить все это с цифрами, давайте посмотрим, как агенты будут получать оплату за типичную транзакцию дома за 200 000 долларов с комиссией 6%:

    Общая комиссия составит 12 000 долларов. Это 200 000 долларов, умноженное на 0,06.

    Брокер листинга и брокер покупателя часто делили это поровну. Таким образом, каждый получит по 6000 долларов.

    Тогда брокеры будут платить своим агентам. Если предположить, что их сделки предусматривают разделение 50 на 50, каждый агент получит 3000 долларов.

    Обратите внимание, что агенты и брокеры обычно получают оплату только в том случае, если транзакция завершена. Если что-то пойдет не так до закрытия, обычно никому не платят.

    Однако есть исключения. В соглашениях о листинге обычно указываются обстоятельства, при которых комиссия может быть выплачена брокеру по листингу, даже если дом не продается.

    Например, если платежеспособный покупатель делает предложение, а продавец просто решает не продавать, от продавца все же может потребоваться уплата комиссии.Другие случаи, подобные этому, включают, если продавец не может предъявить четкое право собственности или не может передать дом покупателю в течение разумного периода времени.

    Кто платит комиссию?

    Комиссия взимается с выручки от продажи до того, как продавец получит какие-либо деньги. Таким образом, покупатель — это тот, кто обязан платить.

    Однако, поскольку цена продажи включает комиссию, покупатель также платит комиссию.Иногда покупатели могут договориться о более низкой цене, если продавец представляет самого себя и, следовательно, не должен платить комиссию агенту продавца.

    Продавец, не имеющий агента по листингу, все же может быть обязан уплатить комиссионное вознаграждение агенту покупателя. Однако комиссия, вероятно, будет ниже полной комиссии, которая была бы выплачена, если бы в сделке участвовали агенты покупателя и продавца.

    Как и все, что касается комиссий, покупатель и продавец могут договориться о способе выплаты комиссии.Продавец может согласиться оплатить часть суммы.

    Если ни покупатель, ни продавец не представлены агентом, комиссия с продажи не взимается. Часто в этом случае одна или обе стороны нанимают агента по недвижимости, брокера или адвоката для надзора за подготовкой документов к закрытию.

    Итог

    Агенты по недвижимости получают комиссионные. Процент зависит от цены продажи недвижимости. Обычно комиссионные делятся между агентом и брокером покупателя и агентом и брокером продавца.Хотя продавец платит комиссию, она обычно отражается в цене, уплачиваемой покупателем.

    Советы по покупке жилья

    • Купить или арендовать? Быть реалистичным в отношении того, готовы ли вы купить дом, — это первый шаг к тому, чтобы стать ответственным домовладельцем. Используйте бесплатный инструмент SmartAsset для сравнения аренды и покупки, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.
    • Получить консультацию специалиста. Если вы хотите узнать, как покупка дома вписывается в ваш общий финансовый план, подумайте о том, чтобы поговорить с профессиональным консультантом.Найти подходящего финансового консультанта, который соответствует вашим потребностям, не должно быть сложной задачей. Бесплатный инструмент SmartAsset подбирает вам финансовых консультантов в вашем районе за 5 минут. Если вы готовы найти местных консультантов, которые помогут вам достичь ваших финансовых целей, начните прямо сейчас.

    Фото: ©iStock.com/Antonio_Diaz, ©iStock.com/Natee Meepian, ©iStock. com/oatawa

    Марк Хенрикс
    Марк Хенрикс писал о личных финансах, инвестировании, выходе на пенсию, предпринимательстве и других темах более 30 лет.Его внештатная подпись появилась на CNBC.com и в The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, Kiplinger’s Personal Finance и других ведущих изданиях. Марк написал книги, в том числе «Не просто жизнь: полное руководство по созданию бизнеса, который дает вам жизнь». Его любимые репортажи — это те, которые помогают обычным людям увеличить свое личное благосостояние и удовлетворенность жизнью. Выпускник программы журналистики Техасского университета, он живет в Остине, штат Техас.В свободное время он любит читать, заниматься волонтерством, выступать в акустическом музыкальном дуэте, кататься на байдарках по бурным водам, заниматься пешим туризмом и участвовать в триатлоне.

    Сколько зарабатывает агент по недвижимости? (Как агентам платят)

    Один из наиболее частых вопросов, которые люди задают при выборе карьеры в сфере недвижимости, : сколько зарабатывает агент по недвижимости и как ему платят? Важно понимать, что агенты по недвижимости не получают почасовую оплату, вместо этого они получают комиссию за продажу дома, в котором они представляли клиента.

     Комиссия риэлтора зависит от нескольких факторов, в том числе от цены дома, доли комиссии, продаваемой фирме по недвижимости, и доли между фирмой-риэлтором. Опять же, агенту не платят почасово, и он работает как независимый подрядчик в своей фирме по недвижимости (брокерской компании, в которой он работает). Сколько агент по недвижимости зарабатывает за продажу, уникальна в каждой ситуации, и на это влияет довольно много факторов. Давайте погрузимся и узнаем, как это работает:

    Сколько комиссий получают агенты по недвижимости Содержание:

    Сколько получают агенты по недвижимости?

    $38 067 — это средняя годовая комиссия риелторов.

    Один из первых вопросов, которые люди задают перед тем, как начать карьеру агента по недвижимости, звучит так: «Сколько денег зарабатывает средний агент по недвижимости?» Приведенная выше инфографика точно показывает, сколько зарабатывают риелторы, а также как получаются эти комиссионные. Многие риэлторы являются профессионалами, работающими неполный рабочий день, которые имеют лицензию на недвижимость, не активно продавая дома, и поэтому цифры немного искажены, учитывая как агентов по недвижимости, работающих полный, так и неполный рабочий день.

    38 067 долларов — это средняя комиссия, которую зарабатывают агенты по недвижимости, хотя большинство агентов, работающих полный рабочий день, превышают эту цифру.Мой первый год в качестве риэлтора — единственный год, когда я заработал меньше, чем среднее число комиссий в размере 38 067 долларов, и я думаю, что большинство агентов, которые усердно работают, увидят, что вознаграждение может быть намного больше, чем 38 067 долларов в год.

    Сколько агенты по недвижимости зарабатывают в первый год?

    Ваш первый год в сфере недвижимости, вероятно, будет самым сложным.

    Агенты по недвижимости в первый год должны рассчитывать на то, что в течение как минимум 9 месяцев они ничего не заработают. Один из советов для большинства агентов по недвижимости-первокурсников заключается в том, что они должны иметь дополнительный доход, будь то другая работа или зарабатывание денег другими способами.

    Один из лучших способов начать работу в сфере недвижимости — присоединиться к команде или брокерской компании, которые могут предоставить вам поток потенциальных клиентов, которые приведут к закрытию сделки для вас.

    Когда я переехал в Роли из Бостона и стал риэлтором, я не знал никого в этом районе и ничего не знал о том, сколько денег можно ожидать заработать в первый год. За первый год работы агентом по недвижимости я закрыл три сделки и заработал 14 372,13 доллара США, заплатив моему брокеру часть комиссионных.

    Для всех, кто пытался жить на 14 372 доллара.13, это почти невозможно, особенно когда вы тратите деньги на продвижение своего бизнеса в сфере недвижимости.

    Перенесемся во второй год своего существования. Я закрыл 16 домов, а год спустя моя брокерская компания закрыла более 50 домов. Теперь моя брокерская компания зарабатывает деньги, и я плачу себе зарплату.

    Агенты по недвижимости зарабатывают по часам?

    Короткий ответ — нет. Агенты по недвижимости не зарабатывают по часам. Агенты по недвижимости зарабатывают на количестве домов, которые они продают, и существует прямая зависимость между тем, сколько часов вы работаете, и тем, сколько денег вы зарабатываете.

    Есть много агентов, работающих неполный рабочий день, которые имеют лицензию на недвижимость и никогда не продадут дом. Их время и усилия не вкладываются в построение их бизнеса в сфере недвижимости.

    Те агенты, которые делают карьеру в сфере недвижимости и работают на полную ставку, прилагают тяжелую работу и усилия, чтобы построить успешную карьеру в качестве агента по недвижимости. Эти люди будут зарабатывать гораздо больше, чем средний агент по недвижимости, который приносит в среднем 38 067 долларов.

    Сколько зарабатывают агенты по недвижимости за дом?

    Каждый дом, на котором агент по недвижимости зарабатывает деньги, будет иметь разную структуру комиссии и процент.Местоположение имеет значение. В некоторых домах даже есть агентские бонусы.

    В Роли комиссионные выплаты полностью отличаются от комиссионных выплат в Калифорнии.

    Если агент по недвижимости берет 6 % за продажу дома, скорее всего, он разделит эту комиссию на две части между агентом по недвижимости покупателя. Как только это разделение произойдет, оставшиеся 3% будут выплачены брокерскому агентству недвижимости, которое затем выпишет своему агенту по недвижимости чек на согласованную сумму или процент.

    В первые годы работы риэлтором я помню, как моя брокерская компания по недвижимости брала 36% с каждого комиссионного чека.Это было слишком много моих с трудом заработанных денег, которые шли в мою брокерскую компанию без того, чтобы они приносили достаточную ценность, чтобы их заработать, поэтому я внес изменение. Если бы моя Брокерская компания поддерживала мой рост с помощью потенциальных клиентов и большего количества закрытий, это была бы другая история, но это не так. Я присоединился к брокерской компании, которая брала с меня фиксированную плату в размере 399 долларов за транзакцию, прежде чем открыть свою собственную брокерскую компанию Raleigh Realty. Как получают деньги агенты по недвижимости?

    Как получают деньги агенты по недвижимости?

    Агенты по недвижимости представляют продавца, покупателя или обоих в сделке с недвижимостью.Сумма, которую будет платить агент, зависит от процента комиссии, согласованного между агентом, продавцом, покупателем и брокерской компанией по недвижимости. Если мы возьмем в качестве примера комиссию 6%, как мы сделали в нашей инфографике выше, это будет работать так:

    Комиссия в размере 6% делится между двумя агентами по недвижимости, представляющими покупателя и продавца. Эти комиссионные чеки высылаются брокерской фирме по недвижимости, в которой работают эти агенты. Брокерская компания возьмет свою долю с каждого чека и выпишет чек риелтору за продажу дома.В конце концов, сказано и сделано, риэлтор зарабатывает гораздо меньше денег, чем может показаться.

    Важно помнить, что риэлторам платят не по часам, а по количеству проданных домов. Деньги также не поступают напрямую к риелтору. Комиссионные сначала выплачиваются брокерской компании по недвижимости, а затем риэлтор получает процент от этих комиссий.

    Когда вы присоединитесь к брокерской компании по недвижимости, у них будут конкретные инструкции о том, как вы будете получать компенсацию за каждый проданный вами дом.Каждый риэлтор зарабатывает разную сумму денег на каждом доме, который он продает, в зависимости от цены продажи, доли комиссионных, доли брокерских услуг и любых расходов, которые они могли понести на пути к продаже дома.

    Какие виды расходов несут агенты по недвижимости?

    Люди недооценивают количество расходов и накладных расходов, которые несут агенты по недвижимости. Агент по недвижимости — одна из самых дорогих профессий, потому что вы часто тратите деньги. Офисное помещение, медицинская страховка — вот две из самых больших статей расходов, которые вы понесете, а обычная работа в корпоративном мире с 9 до 17 — нет.Часто именно ваш работодатель тратит деньги на офисное помещение и медицинскую страховку, в то время как ваши расходы минимальны.

    Еще одна крупная статья расходов риелторов — это транспортные средства, страховка, техническое обслуживание и бензин, которые они тратят, разъезжая по всему городу, показывая дома и встречаясь с клиентами.

    Самые большие расходы в Raleigh Realty связаны с нашими технологиями, которые являются формой маркетинга номер один. Мы потратили более 30 000 долларов США на наш веб-сайт и более 10 000 долларов США на онлайн-маркетинг.Наш веб-сайт является формой привлечения потенциальных клиентов номер один, поэтому имеет смысл только то, что мы тратим основную часть наших доходов на развитие и улучшение нашего веб-сайта по недвижимости для людей, которые ищут дома для продажи в Роли!

    Одна из самых больших статей расходов, которую большинство людей не осознает, начиная свою карьеру агента по недвижимости, заключается в том, что быть риэлтором стоит денег. Вам придется платить за школу недвижимости, лицензию на недвижимость, MLS и другие организации, к которым вы присоединяетесь. Эти расходы продолжаются и довольно быстро составляют тысячи долларов.Вдобавок ко всему, вы будете платить сотни и сотни долларов в год за непрерывное образование, которое является комиссионным требованием.

    Думаете о карьере в сфере недвижимости?

    Не позволяйте этим цифрам удерживать вас от карьеры агента по недвижимости. Хорошие агенты по недвижимости зарабатывают гораздо больше, чем средний агент, который зарабатывает чуть более 38 000 долларов в год, и если вы посвящаете себя и усердно работаете, вы тоже будете! Вот несколько шагов, чтобы стать риэлтором. Отличный способ начать работу в сфере недвижимости — присоединиться к команде, начать продавать новостройки или даже сделать это для себя, работая неполный рабочий день, чтобы помочь вам справляться со счетами.Цикл продаж в сфере недвижимости длинный, и вы, скорее всего, не заработаете сразу же!

    Сколько денег зарабатывают агенты по недвижимости? Является ли шестизначное число обычным явлением?

    Итак, вы думаете о новой карьере и вам интересно, сколько вы можете заработать в качестве агента по недвижимости. От воинов выходного дня, которые продают 1-2 объекта недвижимости в год, до знаменитых агентов, представленных в шоу HGTV, таких как «Недвижимость на миллион долларов» или «Братья по недвижимости», сколько вы можете ожидать, работая агентом по недвижимости?

    Понимание фактического потенциала заработной платы — это больше, чем просто «средний показатель по стране» в размере 42 500 долларов США.Это число значительно сокращается за счет агентов, работающих неполный рабочий день, которые не работают полный рабочий день, но время от времени продают дом для друзей и семьи. Хорошие агенты, работающие полный рабочий день, зарабатывают почти вдвое больше, а 25% зарабатывают более 100 000 долларов в год.

    Итак, что нужно сделать в первую очередь, чтобы понять, сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Вы должны знать 2 основных фактора, определяющих заработную плату:

    Как агенты по недвижимости зарабатывают деньги.

    Большинство людей знают, что агенты по недвижимости зарабатывают большую часть своих денег на комиссионных. Комиссия составляет процент от каждого проданного дома, обычно 6-7%. Некоторые агенты, работающие в брокерских конторах, получают базовый оклад плюс процент комиссионных.

    Комиссионные агента по недвижимости

    Средняя ставка комиссии составляет 6%, но может варьироваться от 3% до 7%. Например, если вы продаете дом за 350 000 долларов с комиссией 6%. Означает ли это, что вы только что заработали 21 000 долларов за одну транзакцию? Навряд ли. Чтобы выяснить, что именно делает агент по недвижимости, мы должны понять, как определяется комиссия.

    Почти при каждой продаже дома участвуют два агента, а иногда и больше. Первым является листинговый агент, представляющий домовладельца, продающего дом. Агент покупателя представляет людей, которые хотят купить дом для продажи.

    Агент по листингу и агент покупателя делят комиссию в размере 6%, как правило, поровну, но не всегда. Иногда один агент берет немного больше комиссии. В этом примере агенты делят комиссию 50/50. Вы по-прежнему уходите от закрытия с $10 500.Неплохой доход!

    Работа у брокера по недвижимости

    Почти все новые агенты работают на брокера по недвижимости, когда они только начинают свою деятельность. Брокер возьмет процент от этой комиссии в размере 10 500 долларов, которую вы только что закрыли. В среднем сокращение составляет около 30%, но зависит от того, где вы работаете.

    Некоторые маклеры платят небольшую месячную или почасовую оплату своим агентам по недвижимости, но большая часть дохода сводится к тому, сколько вы продали? Чем больше вы вовлечены в покупку и продажу домов, тем больше вы заработаете.

    Сколько агент по недвижимости зарабатывает в первый год?

    Вы только что сдали государственный экзамен по недвижимости и готовы начать свою новую карьеру, поздравляем! Итак, на какие деньги вы можете рассчитывать, чтобы заработать в первый год? Единственный правильный ответ… трудно сказать. Несколько факторов определяют доход от недвижимости.

    Каков процент комиссионных в вашем районе, какую долю берет агент по недвижимости, каково состояние рынка, с каким уровнем конкуренции вы сталкиваетесь? Все это будет играть роль в определении того, сколько денег вы заработаете в первый год.

    ВИДЕО: Зарплата агента по недвижимости за первый год

    Сколько в среднем зарабатывает агент по недвижимости?

    Вопрос, который мы все хотим знать, сколько в среднем зарабатывают агенты по недвижимости в год? Исходя исключительно из средних комиссий, около 36 000–40 000 долларов в год. Лучшие агенты ежегодно зарабатывают более 100 000 долларов, особенно на процветающем рынке. Очень маловероятно, что вы начнете с где-то рядом с 6-значным числом в год, на которое вы надеетесь.Если вы потратите правильное время и усилия, вы можете довольно быстро увеличить свой потенциал для более высокой заработной платы.

    ПОПУЛЯРНОЕ ВИДЕО: Сколько НА САМОМ ДЕЛЕ зарабатывают агенты по недвижимости?

    Как агент по недвижимости увеличивает свой доход?

    Первый год работы агентом по недвижимости будет самым тяжелым. Это будет время, когда вы заложите основу для вашего будущего успеха. Успешные агенты по недвижимости постоянно задают себе вопрос : «Как я могу заработать больше?»

    Чтобы стать успешным, нужно перестать видеть себя как личность. Теперь вы являетесь бизнес-субъектом, и вам нужно будет работать, чтобы ваша воронка продаж росла, что увеличивало ваш доход.

    Итак, как агенту по недвижимости заработать больше? Вот несколько вещей, о которых следует помнить.

    Создайте свою репутацию и расширьте свою сеть контактов

    Ваши первые несколько лет являются строительными блоками для вашего будущего успеха. Хотя это может и не быть материальным активом, ваша честность и порядочность более важны, чем любые другие инвестиции, которые вы делаете в своей карьере.Для подавляющего большинства американцев их дом является их самой большой инвестицией и активом. Они хотят, чтобы кто-то, кому они доверяют, помогал им покупать и продавать.

    Ваша репутация поможет вам создать сеть профессионалов, которые могут сделать вас как агента по недвижимости или сломать. Вы будете работать с ипотечными брокерами, подрядчиками, ландшафтными дизайнерами, фотографами и даже пилотами дронов. Они понадобятся вам, чтобы помочь вашим клиентам вовремя получить финансирование, обновить дома, которые вы продаете, и многое другое.

    Изучите свой рынок

    Изучение маркетинговых списков и понимание рынка является важным навыком.Это может помочь вам узнать о доступных объектах недвижимости, понять, правильно ли оценивается дом, и определить многообещающие районы, где можно найти хорошие цены.

    Инвестируйте в свою карьеру

    Агенты по недвижимости, которые регулярно добиваются успеха, понимают, что они бизнес. Их имя — это их бренд, и жизненно важная часть брендинга — охват людей. Инвестиции в маркетинг, создание присутствия в Интернете и рост вашей репутации окажут огромное влияние на ваш доход.

    Это займет некоторое время, и это будет нелегко, но если вы будете усердно работать и инвестировать в себя, то вскоре вы начнете видеть результаты. Вы будете успешным агентом по недвижимости, зарабатывающим на жизнь.

    Сколько агенты по недвижимости зарабатывают на продаже моего дома?

    Вы упорно трудитесь, чтобы получать каждую зарплату, поэтому, учитывая, сколько ваш агент по недвижимости зарабатывает на продаже вашего дома, вы ожидаете, что деньги того стоят. Вы хотите убедиться, что принимаете правильное решение: нанять агента или продать дом самостоятельно.

    Согласно полевому справочнику Realtor®, 87% покупателей приобрели свой дом через агентов по недвижимости или брокеров. Со стороны продавца только около 7% продаж домов в 2020 году были указаны как «Продажа владельцем» (FSBO).

    Согласно данным Национальной ассоциации риелторов, типичный дом FSBO был продан за 260 000 долларов по сравнению с 318 000 долларов за продажу дома с помощью агента в 2020 году.

    Итак, сколько дополнительных денег вы на самом деле зарабатываете, пользуясь услугами агента, и сколько денег вы на самом деле платите своему агенту, пока ваш дом выставлен на продажу? Давайте погрузимся немного глубже.

    Источник: (Maxime / Unsplash)

    Сколько агенты по недвижимости зарабатывают на средней продаже дома, вкратце

    В среднем 6% от продажной цены идет на комиссию. Эта цифра обычно делится 50 на 50 между вашим агентом и агентом покупателя.

    Обратите внимание, что это не всегда так: в Шарлотте, Северная Каролина, например, агент по листингу часто получает от 0,05 до 1% больше, чем агент покупателя, согласно отчету Американской федерации потребителей.А в Саванне, штат Джорджия, агент по листингу обычно получает 3,6% по сравнению с 2,4% агента покупателя.

    Помимо этого разделения, ваш агент также должен разделить свою половину со своим брокером. Допустим, стоимость вашего дома соответствует среднему показателю по стране в размере 354 300 долларов США на конец 2021 года, согласно платформе инвестиционных исследований Ycharts. Стандартная комиссия агента составляет 6%, поэтому комиссия составляет 21 258 долларов. Из этой суммы половина пойдет вашему агенту, а другая половина пойдет агенту покупателя, поэтому на данный момент ваш агент упал до 10 629 долларов.

    Тем не менее, это все еще не зарплата вашего агента по недвижимости. Ваш агент будет должен часть этого своему брокеру. Процент, который они должны брокеру, варьируется в зависимости от опыта агента и может варьироваться от менее половины до двух третей. При умеренном опыте они, вероятно, рассчитывают на еще одно разделение 50 на 50, в результате чего зарплата агента на вынос составит 5 314,50 долларов.

    Государственные данные за 2020 год оценивают среднюю годовую зарплату агента по недвижимости в 62 990 долларов.

    На общий годовой доход агента влияет множество факторов. К ним относятся сила рынка недвижимости, географическое положение и уровень опыта агента. И хотя некоторые агенты ежегодно продают большое количество домов, типичный агент этого не делает. «Я сообщаю людям, что средний риелтор® продает только четыре-восемь домов в год», — объясняет Дерек Уитнер, самый популярный агент в районе Атланты.

    Я стараюсь удостовериться, что мои продавцы знают о ценности, которую мы добавляем, обсуждая детали, проводя комплексную проверку, следя за тем, чтобы титульная компания выполняла свою работу и чтобы мы закрывались вовремя.Мы доставляем нашего продавца из пункта А в пункт Б. Мы доводим его до финиша и получаем как можно больше денег в его карман за кратчайшее время.

    Разница в том, сколько вы зарабатываете без агента и с агентом по недвижимости

    Уилл Гаскинс, ведущий агент по недвижимости в Вашингтоне, округ Колумбия, и Северной Вирджинии, говорит, что самая важная часть работы агента — это «способность защищать интересы людей, потому что эти интересы обычно не удовлетворяются должным образом.

    Если бы вы продали свой дом без агента, по статистике вы получили бы 84,3% от цены среднего дома. Используя данные средней цены на жилье Ycharts в качестве примера:

    354 300 долларов США x 0,843 = 298 674,9 долларов США

    С другой стороны, если вы продаете через агента, ваша общая сумма после вычета комиссии составляет 94% от цены продажи:

    354 300 долл. США x 0,94 = 330 042 долл. США

    Довольно большая разница.

    Среднее время, необходимое для продажи дома, зависит от штата, но обычно составляет всего 61 день по всей стране в начале 2022 года. Таким образом, эта цифра примерно в 5000 долларов обычно оплачивается за пару месяцев работы.

    И эта работа приносит большую пользу продавцу — даже больше, чем просто доллары и центы. «Многие люди не понимают сложности сделки с недвижимостью, — говорит Уитнер. «Существует так много разных сторон, которые держат свои руки в корзине — у вас есть заключительный адвокат, у вас есть инспекторы, у вас есть покупатель, у вас есть продавец, у вас есть титульная компания. , и в некоторых случаях у вас есть кредитор.Таким образом, вы должны манипулировать всеми сторонами, участвующими в сделке, и следить за тем, чтобы каждый получил то, что ему нужно». Когда вы продаете свой дом через агента, они берут на себя это жонглирование за вас.

    Ваша комиссионная плата за опыт и координацию логистики, которые, вероятно, в конечном итоге повысят вашу прибыль. «Я стараюсь убедиться, что мои продавцы знают о ценности, которую мы добавляем, обсуждая детали, проводя комплексную проверку, следя за тем, чтобы титульная компания выполняла свою работу и чтобы мы закрывались вовремя. Мы доставляем нашего продавца из точки А в точку Б», — говорит Уитнер. «Мы доводим их до финиша и получаем как можно больше денег в их карман за кратчайшее время».

    Естественно, вы можете рассчитывать на более быструю продажу своего дома за самые высокие комиссионные, если вы работаете с высокоэффективным агентом в вашем районе с подтвержденным послужным списком результатов вождения. Платформа подбора агентов HomeLight может помочь вам найти наиболее эффективного агента в вашем регионе.

    Лучший агент может помочь продать ваш дом дороже

    Наши данные показывают 5% лучших агентов в США.S. помогает клиентам продать свой дом на 10% дороже, чем средний агент по недвижимости. Свяжитесь с агентами, которые являются экспертами в продаже домов в вашем районе.

     

    Поскольку стоимость недвижимости сильно различается в разных частях округа, доходы агентов от продаж также могут сильно различаться. Согласно данным HomeLight, в Атланте, где средний дом стоит 369 384 доллара, агент продавца может рассчитывать на возврат домой около 5 541 доллара после оплаты комиссии агента покупателя и брокерских сборов.В дорогом городе Лос-Анджелесе, где средний дом стоит 810 372 доллара, агент продавца может рассчитывать на то, что он принесет домой около 12 156 долларов.

    Источник: (Матеус Кампос Фелипе / Unsplash)

    Часто задаваемые вопросы

    Можете ли вы договориться о комиссионных с вашим агентом?


    Да, вы можете попытаться договориться о цене со своим агентом. «Все обсуждается, и вы можете договориться о плате», — говорит Уитнер, отмечая, что некоторые агенты часто делают это в рамках бизнес-модели скидок.

    Однако самая низкая комиссия не всегда означает наибольшую ценность. Агентам нужен жизнеспособный бюджет, чтобы продать ваш дом и получить максимально возможную цену.

    Должен ли я моему агенту деньги, если мой дом не продается?

    Нет. «Для покупателя хорошо то, что агент не получает деньги до тех пор, пока вы не заплатите», — говорит Уитнер.

    Однако из этого правила есть некоторые исключения, поэтому убедитесь, что вы четко понимаете свой контракт. Например, если вы отказываетесь от продажи в последнюю минуту, вы все равно можете платить комиссию.

    Может ли один и тот же агент представлять и покупателя, и продавца?

    Когда агент по недвижимости представляет и покупателя, и продавца, это называется двойным агентством. В некоторых штатах это совершенно незаконно. В других странах это законно только в том случае, если оно полностью раскрыто как покупателю, так и продавцу.

    Итак, стоит ли нанимать агента по недвижимости?

    Для Гаскинса просто объяснить клиентам свою ценность. Он смотрит на свою роль не только как ориентированную на результат, но и как сочувствующую.«Мы здесь, чтобы решать проблемы людей», — сказал Гаскинс. «Мы здесь, чтобы решать проблемы, которые люди не знают, как решить самостоятельно. В каждой сделке бывают проблемы, и все в вашей команде должны быть сосредоточены на том, как избавиться от этих проблем».

    Источник изображения заголовка (размер изменен): (NordNordWest/через Юридический кодекс Creative Commons)

    Доход агента

    Библиотека и архив NAR уже провели исследование за вас. References (ранее Field Guides) предлагает ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы обеспечить всесторонний обзор точек зрения.Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему nar.realtor.


    Данные о доходах от NAR

    Средний валовой доход РИЭЛТОРОВ® (доход, полученный от операций с недвижимостью) составил 43 330 долларов США в 2020 году, что ниже 49 700 долларов США в 2019 году. • Средний валовой доход РИЭЛТОРОВ® со стажем работы 16 лет и более имел средний валовой доход 75 000 долларов США (по сравнению с 86 500 долларов США в 2019 году). — по сравнению с РИЭЛТОРАМИ® с опытом работы менее двух лет, средний валовой доход которых составлял 8 500 долларов США, что меньше 8 900 долларов США в 2019 году.

    Источник: 2021 National Association of REALTORS® Download Profile Member (№ E186-12-21) можно заказать, позвонив по телефону 800-874-6500 #1 или онлайн. Отчет предоставляется бесплатно членам NAR и стоит 149,95 долларов США для лиц, не являющихся членами.

    Из архива НАР

    В своем первом опросе всех участников, проведенном в 1949 году, NAR обнаружила, что типичный лицензированный брокер получает годовой доход в размере 10 000 долларов США.

    Артикул

    Сколько зарабатывает агент по недвижимости? ( Стеклянная дверь , Январь.27, 2022)

    Средняя заработная плата агента по недвижимости в Соединенных Штатах составляет 67 962 доллара США. Отфильтруйте по местоположению, чтобы увидеть зарплаты агентов по недвижимости в вашем районе. Оценки заработной платы основаны на 2331 зарплате, анонимно предоставленных Glassdoor сотрудниками агентства недвижимости.

    Зарплата агента по недвижимости ( U.S. News & World Report , 24 января 2022 г.)

    Средняя зарплата

    агентов по недвижимости в 2020 году составила 49 040 долларов. 25 процентов самых высокооплачиваемых сотрудников заработали в том году 76 720 долларов, а 25 процентов самых низкооплачиваемых — 33 370 долларов.

    Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? ( Магазин CE , 12 октября 2021 г.)

    Если вы слышали, что недвижимость может стать прибыльной карьерой, вы не ослышались. По данным Indeed, средняя зарплата агентов, работающих на полную ставку в первый год, составляет чуть более 83 000 долларов, но эта ставка может сильно различаться.

    Заработная плата агента по недвижимости и брокера по недвижимости во всех 50 штатах ( VanEd , 2 июня 2021 г.)

    Для этого анализа мы использовали поисковый инструмент Бюро труда, чтобы найти среднюю годовую зарплату агентов по недвижимости и брокеров в каждом штате.

    Исследование

    : доход от недвижимости удваивается после первого года обучения (так что держитесь) ( McKissock , 26 мая 2021 г.)

    Агенты, участвовавшие в нашем исследовании, сообщили, что зарабатывают в среднем около 15 000 долларов США, когда они занимались бизнесом менее года. Однако у агентов с опытом работы от одного до трех лет их заработок увеличился до 38 141 доллара. Это не останавливается на достигнутом — продолжительность работы в бизнесе по-прежнему является сильным фактором, предопределяющим получение заработной платы на протяжении всей карьеры агента.

    Веб-сайты и другие ресурсы

    Ежегодно обновляемый Бюро трудовой статистики США раздел «Брокеры и агенты по недвижимости» Справочника по перспективам занятости включает данные о среднем заработке и заработной плате лицензиатов в сфере недвижимости.

    Salary.com Salary Wizard предоставляет информацию о среднем ожидаемом годовом доходе для лицензиатов недвижимости, используя данные опросов отделов кадров по всей стране.

    Национальное обследование компенсаций и пособий в сфере недвижимости CEL стало национальным стандартом в сфере недвижимости.Опрос включает более 190 должностей и почти 400 компаний-участников в офисном, промышленном, розничном, жилом, консультационном и брокерском секторах / услугах.

    Электронные книги и другие ресурсы

    eBooks.realtor.org

    Членам NAR доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

    6 цифр за 12 месяцев (электронная книга)

    Baby Steps Millionaires (электронная книга)

    Несколько источников дохода для агентов по недвижимости и брокеров (электронная книга)

    7 денежных правил жизни: как взять под контроль свое финансовое будущее (электронная книга)

    Положитесь на себя: изменяющий жизнь секрет роста и защиты вашего финансового будущего (аудиокнига)

    Энергия больших денег (Аудиокнига)

    Полное руководство идиота по управлению деньгами (аудиокнига)

    Как стать авторитетным агентом в сфере недвижимости: ведущий отраслевой тренер объясняет, как удвоить свой доход за 12 месяцев (электронная книга)

    Зарабатывайте деньги, а не оправдания: проснитесь, возьмите на себя ответственность и навсегда преодолейте свои финансовые страхи (электронная книга)

    Привычки миллионера к успеху (электронная книга)

    Самый богатый человек в Вавилоне (электронная книга)

    Дорога к богатству: подробное руководство по деньгам (электронная книга)

    Женщины и деньги: обладание силой управлять своей судьбой (аудиокнига)

    Полумиллионер Агент по недвижимости (электронная книга)

    Как стать агентом по недвижимости на миллион долларов за первый год (электронная книга)

    Как заработать более 100 000 долларов за первый год работы агентом по недвижимости (электронная книга)

    Разум миллионера (электронная книга)

    Агент по недвижимости-миллионер (электронная книга)

    Суперагент (электронная книга)


    Есть идея на тему недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

    Размещение ссылок на этой странице не означает одобрения Национальной ассоциации риэлторов®. NAR не делает заявлений о том, соответствует ли содержимое любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

    Сколько средний риэлтор зарабатывает в месяц? | Work

    Автор Chron Contributor Обновлено 10 марта 2021 г.

    Агенты по недвижимости и маклеры, которых иногда называют риелторами, покупают и продают недвижимость для клиентов.Брокеры имеют лицензию на управление офисами недвижимости, а агенты — нет. Брокеры наблюдают за деятельностью агентов, и брокеры, а также агенты помогают клиентам найти дома или квартиры для аренды или покупки или помогают клиентам арендовать или продать недвижимость.

    Средняя национальная заработная плата

    По данным Бюро статистики труда (BLS), средняя заработная плата агента по недвижимости в 2019 году составляла 62 060 долларов США в год. Это эквивалентно заработку 5172 долларов США в месяц. Поскольку у них есть лицензия на управление офисами недвижимости, зарплата брокеров по недвижимости может быть значительно выше.По данным BLS, в 2019 году брокеры по недвижимости зарабатывали в среднем 81 450 долларов в год, или примерно 6788 долларов в месяц.

    Диапазон заработной платы

    По состоянию на 2019 год половина агентов по недвижимости, работающих в США, сообщили о годовой заработной плате в размере от 51 790 до 91,99 0 долларов. 10 процентов самых низкооплачиваемых агентов по недвижимости зарабатывали 25 000 долларов или меньше в год, в то время как самые высокооплачиваемые специалисты в сфере недвижимости зарабатывали 111 000 долларов или больше в год.Средняя заработная половина брокеров зарабатывала от 81 160 до 89 790 долларов в год. Десять процентов брокеров по недвижимости зарабатывали 24 000 долларов или меньше в год, в то время как самые высокооплачиваемые 10 процентов брокеров приносили домой годовую зарплату 178 000 долларов или больше.

    Разница в оплате труда в зависимости от местонахождения

    По состоянию на 2019 год агенты по недвижимости и брокеры сообщили о значительном различии среднемесячной заработной платы в зависимости от места проживания. В целом, Северо-Восток и Запад, как правило, были самыми высокооплачиваемыми районами.Агенты по недвижимости, живущие в самом высокооплачиваемом штате Нью-Йорк, сообщили о средней месячной зарплате в размере 9317 долларов. Для сравнения, жители Иллинойса зарабатывали меньше всего, в среднем всего 3511 долларов в месяц. Средняя заработная плата брокера по недвижимости варьировалась от 2756 долларов в месяц в Пуэрто-Рико до 9405 долларов в месяц в Нью-Мексико.

    Члены NAR

    В то время как большинство использует термин «риелтор» для обозначения всех агентов по продаже недвижимости и брокеров без разбора, некоторые используют этот термин для обозначения членов Национальной ассоциации риэлторов.Согласно отчету NAR за 2020 год, участники сообщили о среднем валовом доходе в 2019 году в размере 90 020 49 700 90 021 долларов в год. Оплата резко изменилась с опытом; Члены NAR с двухлетним опытом или менее сообщили о валовом ежемесячном доходе всего в 8900 долларов США в год, в то время как те, у кого 16 или более лет опыта, заработали средний валовой доход в размере 86 500 долларов США в год.

    Перспективы вакансий

    Согласно BLS, рабочие места для брокеров по недвижимости должны расти примерно на 3 процента до 2029 года, а рабочие места для агентов по недвижимости вырастут на 2 процента.Это значительно более медленные темпы роста, чем темпы роста, прогнозируемые BLS для экономики США в целом.