Содержание

Заработок в Яндекс Директ | MindMeister ментальными картами

Заработок в Яндекс Директ
создатель Оксана Кодолова

1. Подготовка к заработку на КР

1.1. Модель посреднического бизнеса с помощью КР

1.1.1. опт-посредник-розница, самое выгодное быть посредником

1.1.2. источники информации

1.1.2.1. СМИ (газеты, журналы)

1.1.2.2. ИНТЕРНЕТ

1.1.3. Действия

1.1.3.1. выбрать свободную нишу

1.1.3.2. посмотреть через wordstate что именно ищут в регионе

1.1.3.3. выступать посредником

2. Ошибки

2.1. 1. неправильный выбор партнерки

2.1.1. подумать будет ли интересно самому

2.1.2. курс может быть устаревшим

2.1.3. продающий текст не цепляет

2.1.4. нет безплатных продуктов

2.1.5. сильно завышена цена

2.1.6. к-либо личные подозрения

2.1.7. нет гарантий результата

2.1.8. большая конкурентность данного курса

2.1.9. партнерки-кидалы

2.1.10. КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ ПАРТНЕРКУ

2.1.10.1. тема и продукт лично Вам интересна

2.1.10.2. тема востребована (wordstate.yandex.ru)

2.1.10.3. множество ключевых слов в тексте

2.1.10.4. есть варианты вспомогательных ключевых слов

2.1.10.5. курс дает гарантию конкретного результата

2.1.10.6. курс дает дополнительные выгоды

2.1.10.7. автор-курса — признанный эксперт

2.1.10.8. несколько курсов у одного автора

2.2. 2. неверный анализ конкурентности темы — нет конкурентных тем, бывает конкурентное ключевое слово

2.2.1. нужно использовать основные и смежные слова

2.2.2. использовать не только поиск, но и площадки

2.3. 3. упор на сайт Яндекса — площадок становится больше и там конкуренция ниже

2.4. 4. стремление быть выше в выдаче — как можно больше охватывать ключевых слов

2.5. 5. стремление за высоким CTR — деньги приносит целевой трафик, а не CTR

3. Как заработать на контекстной рекламе

3.1. правильная партнерка

3.2. правильные ключи

3.3. правильный анализ продукта

3.3.1. выписываем слова и словосочетания

3.3.2. собрать все направления ключевых слов

3.3.3. выбрать варианты вспомогательных слов

3.3.4. найти все синонимы и аналоги ключей, обороты для расширения списка ключей

3.3.5. выписать выгоды, тонкости, конкурентные преимущества для текста объявлений

3.3.6. сортируем полученную инфу

3.3.6.1. для ключевых слов

3.3.6.2. преимущества курса, выгоды

3.3.6.3. факты (люди верят фактам)

3.3.7. определяем ЦА

3.3.7.1. основной сектор

3.3.7.2. смежные темы

3.3.7.3. далекие и не целевые

3.3.7.4. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ

3.3.7.4.1. регион

3.3.7.4.2. пол

3.3.7.4.3. возраст

3.3.7.4.4. занятость

3.3.7.4.5. платежеспособность

3.4. эффективная рекламная компания

3.5. аудит и деньги

4. Ключевые слова

4.1. подбираем как можно больше

4.1.1. разбиваем слова на подгруппы по синонимичности — придумываем еще блоки, синонимы, можно далекие не целевые запросы

4.1.1.1. под каждый блок делаем текст и заголовок

4.1.2. добавляем универсальные слова, далее wordstate анализируем

4.2. после запуска КР — каждый день добавлять не менее 10 ключей

5. направление рекламных компаний

5.1. продающая страница — цель -покупка платного продукта

5.2. подписная страница — цель — подписка на рассылку

6. Создание объявления — нужно создать интригу, скрыть смысл

6.1. Заголовок — короткий, емкий, отличаться от конкурентов

6.1.1. заголовки должны быть под разную аудиторию

6.2. не искажать инфу в загаловке

6.3. желательно включать ключевые слова

6.4. ссылка на личный опыт

6.5. конкретные значения

6.6. скрываем недостатки

6.7. показываем выгоды, преимущества

6.8. не учить, не указывать

6.9. указывать на готовый рузультат

6.10. избегать слов — лучший, супер

6.11. не указывать цену

6.12. избегать слов намекающих на плотность (например: видеокурс заменить видеоуроки)

6.13. можно сокращать слова

6.14. избегать редких слов, а также слова «рассылка»

6.15. текст

6.15.1. хороший текст не делается с 1го раза

6.15.2. включаем мозг

6.15.3. регулярно изучаем тексты конкурентов, изучаем поисковые системы

6.16. избегаем шаблонов

6.17. эксперементируем

6.18. понимайте, а не дублируйте

6.19. нужно выделится из толпы

7. Wordstate.yandex.ru это сервис для оценки пользовательского интереса к конкретным тематикаv

7.1. при вводе слова, выводит количество показов

7.2. слово в «» ковычках — показывает количество запросов

7.3. ! в начале слово — четко это слово без различных окончаний

7.4. + учитываются различные доп.слова

8. Запуск РК

8.1. Начинаем с малых объемов

8.2. Постепенно наращиваем обороты

8.3. Тестируем и анализируем эффективность кампании

8.4. Преодолеваем период «раскликивания» — 3-4 дня

9. Учет работы

9.1. Ведение статистики. Файл Excel – таблица, название партнерки

9.1.1. Столбцы – Месяц, Кол-во кликов, Поиск, Площадка, Денег потрачено, Денег получено, Кол-во продаж, Конверсия, Чистая прибыль

9.2. Анализ толщины потока. Неравномерность заказов, цикличность продаж

9.2.1. Отталкивайтесь от целевых показателей – Значение прибыли – кол-во продаж – Кол-во переходов – вложения, обеспечивающие необходимое количество переходов!

9.3. Не отклоняйтесь от плана. Не сужайте и не расширяйте поток!

9.4. Отличайте конверсию и общую прибыль

9.5. Нарабатывайте клики

9.6. Больше вкладываешь  Больше получаешь, больше трафика =больше продаж

9.7. Новая прибыльная партнерка = высокая конкуренция

9.8. Избегайте ралли

9.9. Лучше прокручивать партнерку «в ноль», чем ее остановить

9.10. То что хорошо работало вчера, необязательно будет хорошо работать сегодня и наоборот!

9.11. Анализируйе старые партнерки. Наличие в черном списке, актуальная тема, конкуренция хороший признак, платежеспособная аудитория, избегайте сложные темы, общие курсы

9.12. Не общайтесь с автором курсов по вопросам конверсии

9.13. Доверяйте своему опыту, а не чужим словам

10. Manименеджмент

10.1. Не кладите яйца в одну корзину

10.2. Не берите в долг и не вкладывайте последние деньги

10.3. Деньги любят холодный расчет

10.4. Последние деньги – это зависимость

10.5. Тестируйте перед тем как вкладывать основные средства

10.6. Не делайте поспешных выводов, учитывайте цикличность и инерцию

10.7. Придерживайтесь своего норматива кликов в день

10.8. Кто дергается, тот проигрывает

10.9. Реинвестируйте грамотно, не больше, ни меньше

10.10. Повышайте оборот, >денег, > отдача

10.11. Продвинутый Манименеджмент — Используем после 3-х месяцев работы с Контекстной рекламой

10.11.1. Бюджет

10.11.1.1. Лидер – максимальный бюджет, снятие всех ограничений, максимальный трафик, поиск+площадки, часто спецразмещение, основные ключи и вспомогательные, низкая конверсия

10.11.1.2. Партизан – наоборот, минимальный бюджет, максимум ограничений, часто только поиск, только целевые ключи, высокая конверсия

10.11.1.3. Гибрид – умное смешивание предыдущих стратегий

10.11.2. Ошибки

10.11.2.1. Консервативный подход (максимум экономии, недооценка цели)

10.11.2.2. Агрессивный подход (переоценка стоимости цели)

11. Стадии эффективности рекламной кампании — выявляем объявления с большей кликабельностью.

11.1. Расклик. Минимальное количество переходов (от 1 до 7 дней)

11.1.1. Задача как можно быстрее набрать критическое значение кликов

11.1.2. Для ускорения поднять цену клика

11.2. Прострел. Резкое повышение кликабельности

11.2.1. Уменьшаем стоимость клика до оптимального значания

11.2.2. Формируем толщину потока

11.3. Регулирование толщины потока

11.3.1. Плавно уменьшаем стоимость клика (при этом анализируем общую эффективность объявлений)

11.3.2. Одновременно добавляем количество новых ключей и новых объявлений (3 новых объявления в день) 4. Изменение

11.4. Изменение толщины потока

11.4.1. Отключение объявления за низкий CTR  удаляем ключи, которые «тянут» объявление вниз, делаем по ним отдельные объявления, делаем много попыток

11.4.2. Вытеснение из гарантированных показов из-за появления новых конкурентов (проявление активности старых) –> либо бьем ценой, либо обходим за счет других ключей, либо меняем текст объявления и повышаем CTR

11.4.3. Вытеснение из гарантированных показов из-за снижения CTR  меняем текст объявления, добавляем минус слова (фокусируем), разбиваем на несколько отдельных объявлений под конкретный ключ, тестируем несколько вариантов различных объявлений

11.5. Изучаем статистику

11.5.1. Анализируем средние показатели количество кликов, стоимость клика, кол-во продаж, расход в день

11.5.2. При необходимости корректируем стратегию

11.5.3. Выбираем более эффективные объявления

11.5.4. Продолжаем добавлять минимум по 1 новому объявлению в день (минимум 1 новый ключ)

11.6. Подводим итоги месяца

11.6.1. решаем сколько реинвестировать

11.6.2. делаем перекалькуляцию значений ключевых параметров

11.6.3. Стратегия развития

11.7. Ищем и подключаем новые партнерки

11.7.1. Тестируем – доводим до первых заказов, приостанавливаем, ждем первых выплат

11.7.2. Выясняем актуальное значение конверсии продающего сайта

11.7.3. Подбираем ключи и добавляем новую кампанию

12. Определение целевого трафика

12.1. Сплит-тестирование. Не делать поспешных выводов

12.2. Анализируйте эффективные объявления

12.3. Меняйте стили, думайте за покупателя

12.4. Разбивайте аудиторию

12.5. Меняйте стоимость клика / Анализируйте отдачу

12.6. Меняйте цену клика для различных объявлений

12.7. Не ориентируйтесь на цену клика, которую дает Яндекс

12.8. Меняйте стратегию в интерфейсе Директ

12.9. Разбивайте ключи на несколько объявлений

12.10. Используйте операторы «», +, !

12.11. Минус-слова

12.12. Новые ключевые слова

12.13. Вспомогательные слова

13. Хитрости при работе с рекламными кампаниями в Директе

13.1. Выгрузка и загрузка кампаний в Excel

13.2. Модерация объявлений

13.3. Автоматизация работы с объявлениями

14. Эксперементируем

15. Думаем

16. Действуем

Заработок в интернете на Яндекс.Директ!

Цвет:  Белый
Вложения:  В основном время
Сложность: 4/10
Особые навыки: Желательно уметь настраивать контекстную рекламу Яндекс.Директ, но можно и без этого.
Привет, дорогой друг!

Сейчас поведую вам просто не убиваемую схему, это даже не схема, а целый бизнес, который будет кормить тебя очень долго.

Суть: Мы будем искать горячих клиентов для настройки контекстной рекламы Яндекс.Директ одним очень крутым способом, который лежит на поверхности, но которым никто почему-то не пользуется.

Поехали!
Вот ответь на вопрос:
Что нужно каждому бизнесу?

Ответ: Клиенты и дальнейшие продажи этим клиентам. Клиенты-это основа любого бизнеса. Следовательно, нет клиентоа-нет прибыли!

Собственно, как я уже сказал, ты и будешь продавать клиентов!
Только без паники, это всего лишь классический Я.Директ!

Что же это вообще такое Яндекс.Директ?

Это сервис Яндекса для предпринимателей, что бы рекламироваться в поиске. То есть обычная реклама которую ты видишь в Яндексе, когда что-либо ищешь.

Давай я тебе лучше покажу:


В красной рамке я выделил платную рекламу от Яндекс, а дальше уже идет обычная поисковая выдача, где тысячи сайтов показываются бесплатно.
Думаю, тут все понятно, давай дальше.

В чем заключается проблема при поиске клиентов?
Да их полно, основная-это то, что таких как ты, которые хотят продать свои услуги тьма. И все как один, делают одно и то же! Ищут бизнес, выходят на ЛПР (лицо принимающее решение) будь то начальник, владелец, маркетолог… Дальше, продают — мол, берите у нас, мы все делаем хорошо.

Малая часть предлагает сделать часть работы бесплатно на тест,дабы показать свою компетентность, а уже потом берут деньги.
А вот единицы, сразу показывают свою компетентность и сразу берут деньги за работу.

Естественно, ты будешь относиться ко второй категории, которая сразу показывает себя компетентными специалистами и указывает на дыры, через которые бизнес теряет деньги, а я уверен, что ни один владелец бизнеса не хочет терять деньги!

При всем этом ты будешь работать с людьми, которые уже инвестируют в рекламу, которые уже поняли что это надо и тратят на это свой бюджет. Тебе не придется убеждать и доказывать, что Директ это круто (А это действительно круто!).

Есть один очень важный момент!

Вот у тебя есть клиенты, а кто рекламу-то настраивать будет?
Тут есть несколько путей, о которых я расскажу, не переживай!

Вариант 1.
Это конечно же настройка своими ручками. Качаешь с инета какой-нибудь курс по Директу, хорошо что их море, обучаешься и настраиваешь сам.

P.S. Если не знаешь где взять такой курс, не волнуйся в комментариях оставлю для тебя пару ссылок на дорогостоящие курсы, кончно же тебе они достануться БЕСПЛАТНО, мой маленький Мойша.

Минусы: Занимает время на обучение.
Плюсы: Ни с кем не делишься, все что заработал, все твоё

Вариант 2.
Найти партнера — частника (фрилансера) или компанию, которой просто отдаешь клиента за %. При этом, продавая ты можешь показывать кейсы и результаты партнеров, ведь если ты только начинаешь в этой теме у тебя их нет, часто клиенты просят показать кто ты, что умеешь, кейсы все дела. Как искать таких людей и на каких условиях с ними работать я тебе тоже расскажу! Скажу больше — в конце я даже дам тебе линк на одну такую компанию, которая будет тебе платить 20% с каждого приведенного клиента в течение 6 месяцев, с каждой его оплаты. Сразу скажу тебе, что это не моя компания! Это как раз компания, которую я сам нашел и договорился на такие условия, при этом они могут работать с большим количеством клиентов, так как у них много партнеров. Еще раз! Это не реклама, ты можешь работать с любой другой компанией, а можешь с ними про проторенной дорожке. Мне честно говоря без особой разницы, просто хочу максимально полезной теме тебя обучить, с крутыми ништяками и сэкономить тебе время! Так что это первый бонус, который ждет тебя в конце.
Вариант 3.
Коротко и ясно, ты просто нанимаешь себе людей-директологов на удаленку или в офис и нагружаешь их заказами, которые поначалу сам ищешь, а потом, естественно чужими руками.  Это второй бонус, который я тоже распишу. Но чуть позже.

А теперь к самой интересной части, к поиску клиентов!
Шаг 1 — Выбираем нишу и выписываем ключевые слова.
Выбери нишу, которая тебе интересна в целом. Так будет проще и приятнее. В общем выписываешь 5-10 интересующих тебя ниш, далее в каждой нише выписываешь ключевые слова. Бери самы горячие по которым могут искать этот товар или услугу.
Пример:
Возьмем 3 направления:
Недвижимость
Матрасы
Холодильники

Теперь в каждой ключевые слова (я для примера по 3 напишу, тебе надо больше)

Аренда недвижимости
Купить недвижимость
Недвижимость за границей

Купить ортопедический матрас
Матрас на заказ
Заказать матрас

Интернет магазин холодильников
Купить холодильник
Холодильник в кредит

Важно! Надо прописывать горячие ключевые слова. Такие как: купить, заказать, приобрести, срочно и т.д. Можно и с услугами!

Шаг 2 — Сбор потенциальных клиентов.

Теперь открывай вот это: https://yandex.ru/search/ads

Тут ты можешь посмотреть тех кто уже рекламируется по таким ключевикам и тратит на это свои кровные, а значит готов к работе с тобой.
Дальше я думаю ты догадываешься. Пишешь ключевые слова и листаешь страницы, просматривая кто в этом списке лишний. То есть, кто рекламируется по этим ключевым словам, но не является компанией с этим продуктом. Доходит? Ты высматриваешь тех, кто тратит свои деньги впустую от того, что их горе-директологи криво настроили рекламу по левым ключевым запросам. И именно на эту ошибку ты им будешь указывать!
Ниже примеры в виде скринов. Сразу скажу, что все ниши я взял из головы и в каждой ты посмотри по сколько примеров левых компаний. В КАЖДОЙ, КАРЛ!!! Это непаханное поле, теперь ты понимаешь, что это бесконечный источник клиентов, заинтересованных клиентов! Готовых платить и уже платящих за рекламу!
Далее покажу скринами:

Причем, меня удивляет, что даже крупные компании, такие как: Ozon, ЛитРес, Bonprix умудряются накосячить в рекламе!

Короче, вы сами видите сколько их и это я при чем не все страницы просмотрел и ниши не очень удачные, я устал уже просто скрины делать! Я думаю суть вы поняли, все те что в красной рамке и есть наши потенциальные клиенты!

Шаг 3 — Выходим на ЛПР!
Переходишь на сайт потенциального клиента и тут есть развилка:
1. Отправлять скрины на почту.
Ты можешь просто сделать скрины, как я выше, и отправить им на почту, ждать ответа. Но это не самый лучший способ. Гораздо лучше использовать следующий.
2. Сразу звонить!
Но что говорить, спросишь ты? Всё просто. Вот несколько вариаций, с чего можно начать разговор, я не стал прописывать слово в слово, только концепцию, потому как у каждого свой стиль и главное тут уловить основную мысль.

— Добрый день, это компания “ПроДирект” мы с Вами уже работаем и настраиваем вашей компании рекламу в яндекс директ. У нас возникли вопросы к руководителю, а телефон его прямой потерял, соедините пожалуйста или скажите как связаться?
— Добрый день, у вас реклама в интернете настроена так, что ваша компания теряет деньги, скажите с кем я могу обсудить этот вопрос, чтобы помочь решить проблему?
— Добрый день. Искал в интернете где купить холодильник, но в рекламе появился Ваш сайт. Я сам занимаюсь настройкой рекламы, вот решил позвонить, чтобы предупредить, что вы теряете деньги в пустую. Скажите с кем я могу обсудить этот вопрос, чтобы помочь решить проблему?

В общем, думаю посыл понятен. Ты звонишь и либо представляешься компанией, которая уже работает с ними или как человек, который хочет помочь и сразу указывает на проблему. Важно именно указывать на проблему потери денег. Потому что если ты просто будешь говорить, что директ настроен неверно, то менеджеру по сути пофиг, а вот если ты скажешь, что деньги компания теряет, а она будет тем человеком, который укажет это руководителю + еще и соединит с тем, кто решит проблему, тогда это сработает.

Ты начинаешь разговор, а дальше по ситуации. Если менеджер ни в какую, попробуй надавить на то, что ты все равно достучишься до руководителя, а когда тот узнает, что менеджер так накосячила, то ему не поздоровится. Только не угрожай напрямую. А вежливо спрашивай. Мол когда (не если, а именно когда) руководитель узнает, что вы не захотели соединять, как он отреагирует.

Шаг 4 — Связываемся с потенциальным клиентом.
Уже разговор с руководителем. Тут в целом тоже все просто. Объясняешь ситуацию и говоришь, что можешь исправить это.  
Тут есть развилка:
1. Мол давайте я бесплатно неделю буду вести вам рекламную кампанию, если результаты станут лучше, то будем работать на платной основе.
2. Давайте я вам подредактирую рекламную кампанию уже существующую и вы посмотрите эффект, если показатели улучшатся, то будем работать на платной основе. Тут можно добавить стоп слов, убрать лишнее из их РК (рекламной кампании).
3. Давайте сразу я вам настрою качественно, у меня большой опыт или мы вебстудия (если ты будешь работать с вебстудией, которую я дам или найдешь свою). Вот мол примеры наших работ, результаты, кейсы, отзывы.

Шаг 5 — Оказываешь услугу и получаешь деньги.
Делаешь сам или отдаешь партнерам то, о чем договорились, и тадам — профит! Вот так по сути просто.

Итак, давай подведем итог!
Ты находишь простым методом компании, которые уже продвигаются, но их реклама настроена криво, они теряют деньги. Ты им предлагаешь суперские условия по работе. Какой адекватный предприниматель откажется? Верно, откажется только глупый. Либо ты до него просто не донес ценности и не объяснил все, либо он просто и правда неадекват. Забей, иди дальше к другому.
А теперь к цифрам.
Вполне реально за 1 день найти и 100 таких компаний. Я не ошибся. 100 компаний.
Еще 2-3 дня уйдет на то, чтобы их обзвонить и пообщаться.
Даже при самой плохой конверсии в 5% (это прям минималка) будет 5 клиентов.
Средний чек за директ по рынку 10 000р.
Если ты делаешь сам, вот считай 50 000р.
Если ты отдаешь другим, ну как договоришься. Например, та компания, контакты которой дам, платит 20% — это выходит 2000р. с клиента. 5*2000 = 10 000р.
Если они будут дальше работать, то это ежемесячно по 10 000р на пассиве. Теперь посчитай, сколько ты за неделю, месяц, можешь набомбить таких клиентов?
Верно — сколько угодно, только успевай делать!

И это только средние цифры. Я знаю компании, которые настраивают директ по 50 000р. и у них очередь из клиентов.
Допустим, ты будешь работать с ними и они тебе будут платить всего по 10%, а это 5000р. Итого с 5 клиентов уже 25 000р.
В общем, тут вариантов развития очень много. Нет ограничений, ты можешь работать с любыми.
Ну, а компаний-вебстудий и частников, с которыми можно партнериться еще больше. Думаю, тут не составит труда вбить в поиске и написать им. Тут уже как договоришься. Можно вариант фиксированной одноразовой платы за клиента или же на постоянной основе %. Можно по договору. Не рассказывай, как ты их ищешь, просто предоставляй и получай свои деньги.
Изначально обращаешься и говоришь, что есть клиенты, готов отдать за фиксу или %.
Дальше обсуждаешь детали.
А теперь мои любимые и тобою долгожданные бонусы!

1 бонус.
Телеграм-аккаунт директора вебстудии, которая готова платить по 20% с приведенных клиентов ежемесячно: @fokaswin. Просто напиши и скажи, что хочешь сотрудничать, что готов предоставлять клиентов с директа, порекомендовали эту компанию.

2 бонус.
Как можно масштабировать и создать свой директ-отдел. Для начала надо найти исполнителей.
Во-первых, ты можешь искать уже действующих, но я рекомендую брать новичков. Например собираешь всех участников курсов по директу вк через сервис Таргетхантер, дальше показываешь им рекламу с предложением о работе. Или пишешь продающий пост и размещаешь его в группах с фрилансерами.
Почему выгодно работать с новичками? Они меньше захотят за свою работу.
Еще один вариант — искать через сервисы по поиску работы и собирать резюме тех, кто хочет устроиться на постоянной основе в компанию директологом за фиксированную оплату. При этом можно брать совсем новичков и обучать их директу давая какой-то курс с паблика, но аргументируя тем, что компания твоя вкладывается в обучение, поэтому ему месяц минимум надо отработать, при этом ты будешь ему платить зп.
Лично я рекомендую сначала в онлайн набрать команду, а потом и в оффлайн в офис.
Давай посчитаем арифметику:
10 клиентов со средним чеком в 10 000р за месяц работы в директе = 100 000р.
1 менеджер может вести легко 10 рекламных кампаний в месяц, средняя зп 20 000р.
Аренда офиса в месяц 15 000 — 20 000р.
Итого: 100 000р — (зп 20 000р + офис 20 000р) = 60 000р.
Минус налоги, издержки мелкие итого 40 000 — 50 000р. чистыми
И это только с одним менеджером.
А если их 2-3-5-10?
При этом за офис ты единожды платишь и с каждых следующих 10 компаний не отнимаешь аренду. Сумма будет выше.
3 бонус.
Допустим, ты не хочешь масштаба и тебе комфортно работать просто передавая клиентов кому-то. А как насчет допродаж? Скажем, через месяц, когда показаны результаты, можно позвонить и предложить дополнительные услуги.
Какие?
Во-первых, те, что есть у компании партнера, с кем ты работаешь.
Во-вторых, любые из сферы интернет-маркетинга. Таргетированная реклама вк, фейсбук, инстаграм, SEO-продвижение, оптимизация сайта и т.д.
Что делать, если твой партнер не делает такую услугу?
Хм… найди другого 😉
Объясню, почему это так хорошо. У тебя уже купили услугу, ты уже показал результат. Как думаешь, если ты предложишь что-то еще, что даст новый результат, то какие шансы на успех? Ясен пень, гораздо проще продать действующим клиентам, чем новым.
Собственно, на этом все!

Удачи в поиске жирных клиентов!

Ссылки на курсы по Директу как и обещал будут ниже в коментариях, а ты в свою очередь не забудь добавить мой блог в закладки, поделиться им с друганами и ежедневно заходить и читать! Впереди еще много интересного!

Белый и пассивный заработок с Яндекс.Директа

Копипаст.

Слова автора:
В этом посте хотелось бы поделиться с вами личной схемой заработка на контекстной рекламе, в частности на Директе.

Не скажу, что тема моя, но в свое время придумал ее сам и в паблике не встречал.

Начнем.

Наверняка многие знают такой источник рекламы, как Яндекс.Директ.
Многие наслышаны о отличном качестве трафика из этой контекстной сети, а так же о тоннах конкурентов, благодаря которым не продвинуться.

Когда я еще занимался CPA партнерками и самим директом очень плотно, я открыл для себя такое понятие, как косвенная аудитория.

Простой пример. Дамочкам, которым нравится телепроект Дом 2, наверняка понравится и рекомендация от этих участников. Возможно прозвучало не совсем понятно, попробую объяснить.

Вся реклама в Директе строится на подборе ЦА (целевая аудитория). Мы должны четко знать кому мы показываем нашу рекламу. Например рыбалка наврятли будет интересна мамочкам в декрете.
На ЦА аудитории и строится вся реклама.

Поэтому, когда мы даем рекламу, нам необходимо правильно подобрать аудиторию.

Возьмем пример. Бесконечная тема похудения. Товар берем — шоколадный напиток для похудения (классический лохотовар, которыми набиты все CPA партнерки)

Стандартным методом развития событий будет реклама по запросам — похудение, как похудеть и прочее. Эти запросы очень дороги и в них не протолкнуться. Что же делать?

Нам поможет косвенная аудитория.

Наверняка много дам, которые хотят похудеть смотрят телепроект Дом 2, но как нам это все связать? Очень просто.

Берем неконкурентный запрос Дом 2.

По данному запросу никто не рекламируется и он никому не нужен.

Делаем простой блог наподобие этого — Как похудеть без диет и спортзалов? | Дом-2 (такие готовые блоги есть в CPA партнерки к товару) и запускаем рекламу по запросу Дом 2.

Как итог клик обходится дешево, конверсий много, потому что много запросов. Людям интересно т.к. их любимые участники рекомендуют им то, что им нужно!

Что касается проблем с модерацией, то они решаются очень просто, для отвода глаз, можно сделать настоящий блог на тему Дома 2, а после прохождения модерации, поставить на главную статью. Все решается очень просто.

О такой рекламе мы можем забыть т.к. у нас нет конкурентов, а цена клика с каждым днем уменьшается, поэтому доход можно назвать пассивным!

Пример с домом 2 пришел, пришел только на момент написания данной темы. Мой пример был по другим косвенным запросам и давал отличный эффект! Тема написана для думающих, умные люди сразу смекнут, как достать нужного им трафика и конверсий в продажи на миллионы

Заработок в Яндекс.Директ — секреты получения дохода от любых партнерок

  Заработок в Яндекс.Директ — секреты получения дохода от любых партнерок это полноценный набор инструментов заработка в партнерках с помощью контекстной рекламы и любых других сайтов.


  Заработок на партнерках через контекстную рекламу — это идеал свободного заработка для новичка!

  С помощью курса «Заработок в Яндекс.Директ — секреты получения дохода от любых партнерок», ты сможешь овладеть доступным в Интернете заработком на контекстной рекламе в Яндекс.Директ и построить постоянный механизм получения прибыли из Интернета.

  Данный видео-курс подходит ВСЕМ, кто использует Яндекс.Директ — от новичков, только интересующихся возможностью заработка, до крупных акул, активно использующих контекстную рекламу для продвижения своего бизнеса.

  Видеокурс «Заработок в Яндекс.Директ» — это почти 8 часов полезнейшего видео в 17 видео-уроках.

Содержание видеокурса «Заработок в Яндекс.Директ — секреты получения дохода от любых партнерок»:

1. Заработок в интернете.

2. Выбор партнерок.

3. Анализ аудитории.

4. Подбор ключевых слов.

5. Создание объявлений.

6. Анатомия Яндекса.

7. Запуск рекламной кампании.

8. Электронные деньги.

9. Эффективность в партнерках.

10. Первые действия после запуска.

11. Экскурсия по Яндекс.Директу.

12. Стратегии рекламы.

13. Повышение эффективности.

14. Тонкости работы.

15. Позиции. Вывод в спецразмещение.

16. Копия продажника.

17. Как учиться контексту?

Чем Вы научитесь изучив курс «Заработок в Яндекс.Директ — секреты получения дохода от любых партнерок»:

  • Ты научишься составлять и вести рекламные кампании с учетом психологии потенциального покупателя, чтобы получить побольше целевых кликов.
  • Ты сумеешь правильно выбрать подходящую для тебя СТРАТЕГИЮ ведения рекламы — но не на уровне настроек Директа, а на уровне всей компании. И за счет этого повысишь эффективность рекламы в 2 раза и больше.
  • Используя мое ноу-хау, ты научишься подбирать и разбивать ключи по секторам, использовать их по приоритетности и давать под каждый нужную рекламу и нужное финансирование.
  • Ты будешь получать на свою кампанию в разы больше трафика и больше продаж, чем получат твои конкуренты.
  • По моей авторской методике ты сможешь составлять убойные тексты контекстных объявлений и тестировать их, получая всё более и более высокий CTR.
  • Ты научишься грамотно делать копии продажников, чтобы повысить эффективность контекста.
  • По другой авторской схеме научишься выводить проблемные ключи, которые в стандартном случае тебе отключили бы за низкий CTR.
  • Ты будешь выжимать из площадок-партнеров Яндекса +100% (и больше) к своему трафику и к своим комиссионным!
  • Научишься управлять кармой своего аккаунта и рекламируемых сайтов (об этом не говорят ни в одном курсе). И за счет этого — экономить серьезные деньги.
  • Поймешь принципы периодичности заказов на рынке, что позволит тебе не паниковать при просадках и правильно комбинировать партнерки, чтобы всегда быть с заказами и комиссионными!

  Освоить навыки работы с контекстом можно очень быстро! Гораздо быстрее, чем сделать полноценный сайт. Или открыть какой-то интернет-бизнес.

Узнать подробнее о курсе

Стать партнером данного видеокурса


Похожие статьи:

Следующие статьи:

Предыдущие статьи:


Видеокурсы, видеоуроки, обучающие видео, тренинги

Секреты получения дохода от любых партнерок!

Курс «Заработок в Яндекс.Директ» от Алексея Полевского и издательства «Медиа-Эксперты» подойдет:

— Новичкам интернет-заработка.

— Тем, кто начинает зарабатывать на партнерках.

— Бывалым партнерам.

— Трейдерам и инвесторам.

— Владельцам собственных инфобизнесов и рассылок.

— Владельцам и менеджерам сайтов в других темах.

План обучения курса «Заработок в Яндекс.Директ»:

1. Заработок в интернете.

— Как отличить лохотроны от реального способа заработка?

— Почему одни работают годами и получают тридцатку, а другие за 2 недели поднимают больше?

— Почему умные получают копейки, а дураки легко зарабатывают миллионы в интернете?

— Не через год и не через месяц, а здесь и сегодня.

2. Выбор партнерок.

— Какие темы в партнерках самые прибыльные?

— Ошибки при выборе, сливающие ваши деньги.

— Какую партнерку выбрать новичку?

— «Черный» список партнерок, как я «побрился» на тридцати штук.

— Регистрация и работа с аккаунтом.

3. Анализ аудитории.

— Никому неизвестное понятие секторного разделения.

— Краткий портрет покупателя., который не делают даже специалисты по рекламе.

— Важные характеристики аудитории, учитываемые при создании рекламы.

— Расчет платежеспособности.

— Расчет геотаргетинга.

4. Подбор ключевых слов.

— Система секторного подбора ключевых слов.

— Правильная работа по отдельным секторам.

— Тонкости группировки.

— Какие ключи упускают специалисты, и программы для сбора ключей.

5. Создание объявлений.

— Восемь принципов эффективного объявления.

— Два «золотых» правила.

— Работа с выгодами и недостатками.

— Секреты работы с инфопродуктами и партнерками.

6. Анатомия Яндекса.

— Коэффициент продажности, скрытая правда о Яндексе.

— Групповой СТР. о котором молчат сотрудники Яндекс.Директ.

— Что влияет на цену клика?

— Позиции. От чего зависят и как их мерить?

— Конверсия на партнерках и сайтах.

7. Запуск рекламной кампании.

— Пошаговая инструкция по запуску.

— Выбор первичных настроек.

— Как запускать партнерки и инфопродукты.

— Какие цены ставить?

8. Электронные деньги.

— Яндекс.Деньги, WebMoney, Qiwi, Онлайн-банкинг.

— Безопасная работа с партнерками.

— Краткие характеристики различных систем.

9. Эффективность в партнерках.

— Тестирование партнерок.

— Регулировка потока трафика.

— Техники эффективной работы с партнерками.

— Методы, увеличивающие прибыль.

10. Первые действия после запуска.

— Расклик, трудности первого периода и его влияние на дельнейшую рекламу.

— Поцентовые регулировки или как вас обманывает Яндекс.

— Получение первых денег.

— Тонкости заработка на партнерках, которые не использует большинство партнеров.

— Проверка толщины потока, которую не проводят партнеры.

11. Экскурсия по Яндекс.Директу.

— Полезные и бесполезные функции.

— Статистика. Повышение эффективности продаж.

— А что это за штучка, а что это за кнопочка? Для чего нужна вот эта вот фигня.

12. Стратегии рекламы.

— Принципы стратегий, о которых вы не услышите от специалистов.

— Как выбирать стратегию, или почему вы тратите в 2 раза больше, а получаете в 3 раза меньше?

— Готовые варианты стратегий для различных сайтов и партнерок.

— Примеры конкретных настроек под разные стратегии.

— Стратегии в цифрах и конкретные жизненные примеры.

13. Повышение эффективности.

— Главный секрет контекста – работа с потоком трафика.

— Усиление текстов объявлений в два раза.

— Сезонность, конкуренция, экономия, перемещение в позициях, гонка партнеров и другие нужные нужности.

— Работа с ключами, отключение операторов, разбивка, новые направления, тестирование, частотность.

— Бухгалтерия работы с партнерками. Как можно ошибиться и забыть про партнерки.

— Актуальные проблемы при работе с аналитикой.

14. Тонкости работы.

— Маленькая оплошность, отрезающая половину возможностей контекста.

— Устранение сложностей работы с модерацией.

— Apiсервис, роботы и приложения, которые губят вашу рекламу.

— Сайты-прокладки. Невозможное становится возможным.

15. Позиции. Вывод в спецразмещение.

— Отчего зависят позиции?

— Конкурентная борьба в контексте.

— Схема вывода в спецразмещение и снижения цены.

— Манипуляции с позициями и их влияние на продажи.

16. Копия продажника.

— Для чего нужна?

— Как сделать?

— Как с ее помощью снизить расходы на рекламу?

— Как с ее помощью повысить СТР?

17. Как учиться контексту?

— Ошибки новичков.

— Ошибки профессионалов.

— Что изучать?

— Как изучать эффективно?

Пройдя курс «Заработок в Яндекс.Директ»:

— Ты научишься составлять и вести рекламные кампании с учетом психологии потенциального покупателя, чтобы получить побольше целевых кликов.

— Ты сумеешь правильно выбрать подходящую для тебя СТРАТЕГИЮ ведения рекламы — но не на уровне настроек Директа, а на уровне всей компании. И за счет этого повысишь эффективность рекламы в два раза и больше.

— Используя мое ноу-хау, ты научишься подбирать и разбивать ключи по секторам, использовать их по приоритетности и давать под каждый нужную рекламу и нужное финансирование.

— Ты будешь получать на свою кампанию в разы больше трафика и больше продаж, чем получат твои конкуренты.

— По авторской методике Алексея Полевского ты сможешь составлять убойные тексты контекстных объявлений и тестировать их, получая всё более и более высокий CTR.

— Ты научишься грамотно делать копии продажников, чтобы повысить эффективность контекста.

— По другой авторской схеме научишься выводить проблемные ключи, которые в стандартном случае тебе отключили бы за низкий CTR.

— Ты будешь выжимать из площадок-партнеров Яндекса +100% (и больше) к своему трафику и к своим комиссионным!

— Научишься управлять кармой своего аккаунта и рекламируемых сайтов (об этом не говорят ни в одном курсе). И за счет этого — экономить серьезные деньги.

— Поймешь принципы периодичности заказов на рынке, что позволит тебе не паниковать при просадках и правильно комбинировать партнерки, чтобы всегда быть с заказами и комиссионными!

Внимание: Акция с большими скидками! Срок акции ограничен!

Сколько осталось до окончания и безумно низкие цены можете увидеть сами, перейдя по ссылке ниже.

Перейти на страницу видеокурса →


Оплата — Мобильный Яндекс.Директ. Справка

Используемый вами аккаунт в Яндекс.Деньгах должен иметь тот же логин, что и рекламная кампания в Директе, которую вы хотите оплатить. Максимальная сумма платежа 100 000 рублей с идентифицированного счета и 15 000 рублей с неидентифицированного. Комиссия не взимается.

Если вы ранее не платили через приложение, введите логин и пароль на Яндексе и нажмите Войти. Разрешите приложению доступ к вашему счету в Яндекс.Деньгах: введите одноразовый пароль, полученный в СМС, или платежный пароль и нажмите Разрешить.

Чтобы подтвердить платеж, нажмите «Оплатить».

Минимальная сумма платежа до НДС 1 000 руб., максимальная 15 000 руб.

Выберите способ оплаты через банкомат или терминал. Ваш платежный код появится на экране.

Чтобы найти на карте ближайшие пункты оплаты (терминалы, банкоматы, супермаркеты, магазины беспроводной связи, банки), разрешите приложению использовать данные о вашем местоположении.

Нажмите, чтобы найти пункт оплаты по сумме комиссии и времени работы.

В интерфейсе найти кнопку банкомата или терминала с кнопкой Яндекс.Логотип Money и введите полученный код.

Вы можете добавить к своему счету одну или несколько банковских карт. В следующий раз вы сможете выбрать карту из списка без повторного ввода платежной информации.

Максимальная сумма платежа 49 999,99 руб. Комиссия отсутствует.

Добавить новую карту: введите номер вручную или отсканируйте карту. Мы снимем два рубля для подтверждения вашей карты. Если вывод пройдет, то ваша карта будет добавлена ​​и мы вернем снятую сумму.

Выберите карту для оплаты и нажмите «Оплатить».

Чтобы удалить карту из аккаунта, выберите способ оплаты Банковская карта, нажмите Изменить и удалите карту из списка.

Для отсрочки платежей необходимо наличие аккаунта в Яндекс.Деньгах. Аккаунт должен быть под тем же логином, что и ваша рекламная кампания Яндекс.Директа. Вы можете просмотреть максимальную сумму, которую вы можете отложить, на экране вашего Профиля в разделе Лимит отложенного платежа. Комиссии нет.

Если вы ранее не платили через приложение, введите свой логин и пароль на Яндексе и нажмите Войти.Разрешите приложению доступ к вашему счету в Яндекс.Деньгах: введите одноразовый пароль, полученный в SMS, или платежный пароль и нажмите Разрешить.

Нажмите Выставить счет, чтобы подтвердить операцию. Вы должны оплатить счет в течение 15 календарных дней.

Профиль компании Яндекса: динамика акций и прибыль

Обзор Яндекса

Обновите этот профиль

  • Цена акции
  • 18,94 $
  • (на момент закрытия в пятницу)

Общая информация Яндекса

Описание

Yandex NV — интернет-технологическая компания, управляющая поисковыми системами в Интернете в России.Он создает продукты и услуги на основе машинного обучения. Компания работает в следующих сегментах, а именно: поиск и портал; Такси; Яндекс.Маркет; Объявления; Медиа-сервисы. Сегмент «Поиск и портал» предлагает услуги в России, Беларуси, Казахстане, которые приносят большую часть дохода.

Контактная информация

Хронология Яндекса

Финансирование RoundFinancing RoundCaptured Employee CountEstimated Employee Growth

Хотите покопаться в этом профиле?

Мы поможем вам найти то, что вам нужно

Узнать больше

Показатели акций Яндекса

(на момент закрытия в пятницу)

Цена акции Назад Закрыть 52 недели Диапазон Рыночная капитализация Акции Средний объем EPS
18 долларов.94 20,32 $ 14,11–87,11 $ 6,79 млрд долларов 359М 4,86 ​​м -0,55$

Финансовая сводка Яндекса

В тысячах,
долларов США
ТТМ
31 декабря 2021 г.
2021 финансовый год
31 декабря 2021 г.
2020 финансовый год
31 декабря 2020 г.
2019 финансовый год
31 декабря 2019 г.
ЭВ 21 852 521 21 852 521 22 934 573 13 591 762
Выручка 4 832 850 4 832 850 3 022 696 2 709 584
EBITDA 369 169 369 169 872 681 673 352
Чистая прибыль (199 042) (199 042) 353 181 198 147
Всего активов 6 912 801 6 912 801 6 929 825 4 695 862
Общий долг 1 687 340 1 687 340 1 411 845 353 344

Общедоступные фундаментальные данные предоставлены Morningstar, Inc.отказ от ответственности

Оценка и финансирование Яндекса

Тип сделки Дата Сумма Оценка/
EBITDA
Пост-Вал Статус Долг

Эта информация доступна на платформе PitchBook. Чтобы просмотреть полный профиль Яндекса, запросите доступ.

Запросить бесплатную пробную версию

Яндекс Сравнения

Описание

Первичная промышленность
Промышленность

Штаб-квартира

Сотрудники

Всего привлечено

Почтовая оценка

Последние сведения о финансировании

Yandex NV — интернет-технологическая компания, управляющая поисковыми системами в Интернете в России.Он производит продукты и

Программное обеспечение для Интернета

Москва, Россия

18 004

По состоянию на 2021 г.

00.000

000000000
00.000

00000

по адресу nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidat non proident, sunt in culpa qui officia deserun

00000000 00000000

Уолтем, Массачусетс

00

По состоянию на 00 000

000.00

000
00:00-00-00

000000&0

00000000

rure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.За исключением

0000000 000000000

Маунтин-Вью, Калифорния

000000

По состоянию на 00 000

00.000

00000000
00.000

Добавить сравнение

Функция сравнения

PitchBook позволяет вам сопоставить ключевые показатели похожих компаний. Персонализируйте, какие точки данных вы хотите видеть, и мгновенно создавайте визуализации.

Запросить бесплатную пробную версию

Яндекс Конкуренты (2)

Название компании Статус финансирования Местоположение Сотрудники Всего привлечено Последняя дата/тип финансирования Последняя сумма финансирования
Ликос Ранее поддерживаемый венчурным капиталом Уолтем, Массачусетс, 00 000.00 000000&0
00000000 Ранее с полиэтиленовым покрытием Маунтин-Вью, Калифорния 000000 00.000 00000000 00.000

Вы просматриваете 2 из 2 конкурентов. Получить полный список »

Патенты Яндекса

  • 635

    Всего документов
    Заявки и гранты

  • 000

    Всего патентов
    Семьи

  • 191

    Предоставляется

  • 58

    В ожидании

  • 000

    истекает
    в следующие 12 мес.

Недавняя патентная активность Яндекса

Идентификатор публикации Название патента Статус Дата первой подачи Технология (КПК) Цитаты
США-20210374606-А1 Метод и система для создания обучающей выборки для алгоритма машинного обучения (mla) В ожидании 01 июня 2020 г. 000000000
США-20210374205-А1 Метод и система для создания обучающей выборки для алгоритма машинного обучения (mla) В ожидании 01 июня 2020 г. 00000000000
США-20210378127-А1 Лоток для электронных компонентов В ожидании 01 июня 2020 г. 0000000000
США-20210334477-А1 Метод и сервер для обработки текстовой последовательности для задачи машинной обработки В ожидании 24 апреля 2020 г. 000000000
США-20210334734-А1 Метод и система представления цифровой задачи, реализованные в компьютерной краудсорсинговой среде В ожидании 23 апреля 2020 г. Г06К10/06316

Чтобы просмотреть полную историю патентов Яндекса, запросите доступ »

Руководство Яндекса (40)

Обновите этот профиль

Имя Титул Сиденье за ​​столом Контактная информация
Волож Аркадий к.Д Главный исполнительный директор и член правления
Даниил Шулейко Генеральный директор, Яндекс.Такси
Тигран Худавердян Член правления и заместитель генерального директора
Грег Абовски Главный операционный директор и финансовый директор
Светлана Демяшкевич Финансовый директор

Вы просматриваете 5 из 40 членов исполнительной команды.Получить полный список »

Яндекс Сигналы

Скорость роста

0,80%
Еженедельный рост

Еженедельный рост
0,80%, 93-й процент

-35,5%.
530%

Несколько размеров

219x
медиана

Размер Несколько
219x, 100% ile

0,00x
0,95х.
413Kx

Ключевые точки данных

подписчиков в Твиттере

5,5к

Уникальных посетителей Similarweb

15.0К

Ссылающиеся домены Majestic

314

Нефинансовые показатели PitchBook помогут вам оценить успех и рост компании с помощью присутствия в Интернете и социального охвата.

Запросить бесплатную пробную версию

Яндекс Инвесторы

Имя инвестора Тип инвестора Холдинг Инвестор с Раунды с участием Контактная информация

Эта информация доступна на платформе PitchBook.Чтобы просмотреть полный профиль Яндекса, запросите доступ.

Запросить бесплатную пробную версию

Яндекс
Инвестиции и приобретения (60)

Название компании Дата сделки Тип сделки Размер сделки Промышленность Ведущий партнер
0000000000 28 октября 2021 г. 00000 0000 00000 Программное обеспечение базы данных 000000000
0000 00000000 11 октября 2021 г. 0000000000 Автомобилестроение
000 30 августа 2021 000000000 Автомобилестроение
000 000000 00 20 августа 2021 0000000000 Программное обеспечение для бизнеса/производительности
ClickHouse 01 августа 2021 Более поздняя стадия VC 0000 Программное обеспечение базы данных

Вы просматриваете 5 из 60 инвестиций и приобретений.Получить полный список »

Дочерние компании Яндекса (15)

Название компании Промышленность Местоположение Основан
Книжная форма Программное обеспечение для Интернета Москва, Россия 2018
000000 00000000 Финансовое программное обеспечение Москва, Россия 0000
000000.000000000 Образовательное ПО Россия 0000
000000 000 Издательство Москва, Россия 0000
000 000000 000000 Программное обеспечение для бизнеса/производительности Москва, Россия 0000

Вы просматриваете 5 из 15 дочерних компаний.Получить полный список »

Яндекс Выходы (10)

Название компании Дата выхода Тип выхода Размер выхода Статус Покупатели
000+ 15 августа 2018 г. 00000 00000 00 000 Завершено
00000000 01 января 2018 г. 000000000 00000000 Завершено
000+ 06 июня 2017 г. 00000 00000 00 00.00 Завершено
000+ 14 июля 2016 г. 00000 00000 00 00.00 Завершено
Прогноз продаж 12 мая 2014 г. Ранняя стадия VC 00.00 Завершено

Вы просматриваете 5 из 10 выходов. Получить полный список »

SEC.gov | Порог частоты запросов превысил

Чтобы обеспечить равный доступ для всех пользователей, SEC оставляет за собой право ограничивать запросы, исходящие от необъявленных автоматических инструментов.Ваш запрос был идентифицирован как часть сети автоматизированных инструментов, выходящих за рамки допустимой политики, и будет управляться до тех пор, пока не будут предприняты действия по объявлению вашего трафика.

Пожалуйста, заявите о своем трафике, обновив свой пользовательский агент, включив в него информацию о компании.

Чтобы ознакомиться с рекомендациями по эффективной загрузке информации с SEC.gov, включая последние документы EDGAR, посетите сайт sec.gov/developer. Вы также можете подписаться на рассылку обновлений по электронной почте в программе открытых данных SEC, включая передовые методы, которые делают загрузку данных более эффективной, и SEC.gov, которые могут повлиять на процессы загрузки по сценарию. Для получения дополнительной информации обращайтесь по адресу opendat[email protected]

Для получения дополнительной информации см. Политику конфиденциальности и безопасности веб-сайта SEC. Благодарим вас за интерес, проявленный к Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

Идентификатор ссылки: 0.5dfd733e.1648433204.10d3991e

Дополнительная информация

Политика безопасности Интернета

Используя этот сайт, вы соглашаетесь на мониторинг и аудит безопасности.В целях безопасности и для обеспечения того, чтобы общедоступные услуги оставались доступными для пользователей, эта правительственная компьютерная система использует программы для мониторинга сетевого трафика для выявления несанкционированных попыток загрузить или изменить информацию или иным образом нанести ущерб, включая попытки отказать в обслуживании пользователям.

Несанкционированные попытки загрузки информации и/или изменения информации в любой части этого сайта строго запрещены и подлежат судебному преследованию в соответствии с Законом о компьютерном мошенничестве и злоупотреблениях от 1986 года и Законом о защите национальной информационной инфраструктуры от 1996 года (см.S.C. §§ 1001 и 1030).

Чтобы гарантировать, что наш веб-сайт хорошо работает для всех пользователей, SEC отслеживает частоту запросов контента SEC.gov, чтобы гарантировать, что автоматический поиск не повлияет на способность других получать доступ к контенту SEC.gov. Мы оставляем за собой право блокировать IP-адреса, отправляющие чрезмерные запросы. Текущие правила ограничивают количество пользователей до 10 запросов в секунду, независимо от количества компьютеров, используемых для отправки запросов.

Если пользователь или приложение отправляет более 10 запросов в секунду, дальнейшие запросы с IP-адреса(ов) могут быть ограничены на короткий период.Как только количество запросов упадет ниже порогового значения на 10 минут, пользователь может возобновить доступ к контенту на SEC.gov. Эта практика SEC предназначена для ограничения чрезмерных автоматических поисков на SEC.gov и не предназначена и не ожидается, что она повлияет на отдельных лиц, просматривающих веб-сайт SEC.gov.

Обратите внимание, что эта политика может измениться, поскольку SEC управляет SEC.gov, чтобы обеспечить эффективную работу веб-сайта и его доступность для всех пользователей.

Примечание: Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки процессов загрузки по сценарию.

Yandex N.V. (YNDX) Отчет о прибылях и убытках за 4 квартал 2019 г.

Источник изображения: Пестрый дурак.

Yandex N.V.  ( YNDX -6,79% )
Звонок о доходах за четвертый квартал 2019 г.

  • Подготовленные замечания
  • Вопросы и ответы
  • Участники вызова

Подготовленные замечания:

Оператор

Уважаемые дамы и господа, благодарим вас за внимание и добро пожаловать на телеконференцию по финансовым результатам за четвертый квартал и полный 2019 год.[Инструкции оператора]. После презентации состоится сессия вопросов и ответов. [Инструкции оператора]. Теперь я хотел бы передать конференцию вашему первому спикеру сегодня, Кате Жуковой. Пожалуйста продолжай.

Катя Жукова Отдел по связям с инвесторами

Всем привет и добро пожаловать на звонок Яндекса по результатам четвертого квартала и 2019 года. Сегодня мы распространили отчет о доходах. Вы можете найти его копию на нашем сайте IR, а также в службах новостей.Сегодня на совещании у нас Тигран Худавердян, наш заместитель генерального директора; и Грег Абовски, наш главный операционный и финансовый директор. Аркадий Волож, наш генеральный директор; Вадим Марчук, наш вице-президент по корпоративному развитию; и Евгений Сендеров, финансовый директор Яндекс.Такси, примут участие в сессии вопросов и ответов.

Звонок будет записан. Запись будет доступна на сайте IR через несколько часов. Как обычно, мы подготовили несколько дополнительных слайдов, которые сейчас доступны на сайте.Теперь я быстро проведу вас через заявление о безопасной гавани. Различные замечания, которые мы делаем во время этой телеконференции о наших будущих ожиданиях, планах и перспективах, представляют собой прогнозные заявления.

Наши фактические результаты могут существенно отличаться от тех, которые указаны или предложены в прогнозных заявлениях, в результате различных важных факторов, в том числе рассмотренных в разделе «Факторы риска» нашего годового отчета по форме 20-F от 19 апреля 2019 г. который хранится в SEC и доступен в Интернете.

Кроме того, любые прогнозные заявления представляют наши взгляды только на сегодняшний день, и на них нельзя полагаться как на какие-либо последующие даты. Хотя мы можем решить обновить эти прогнозные заявления в какой-то момент в будущем, мы специально отказываемся от каких-либо обязательств делать это, даже если наши взгляды изменятся.

Таким образом, вы не должны полагаться на эти прогнозные заявления как на представление наших взглядов на любую дату после сегодняшнего дня. Во время телеконференции мы будем ссылаться на некоторые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP.Эти финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, не подготовлены в соответствии с GAAP США. Сверка финансовых показателей, не относящихся к GAAP, с наиболее непосредственно сопоставимыми показателями GAAP представлена ​​в опубликованном нами сегодня отчете о прибылях и убытках.

А сейчас я перевожу звонок на Тиграна.

Тигран Худавердян Заместитель генерального директора

Спасибо, Катя, и спасибо, что присоединились к нашему сегодняшнему разговору. Мы довольны результатами за четвертый квартал и год.Наша выручка за год выросла на 39% по сравнению с прошлым годом без учета Яндекс.Маркета. 2019 год показал, что мы действительно диверсифицированная компания, более сбалансированная, чем когда-либо. Всего пять лет назад наш основной бизнес — Поиск и Портал — приносил 94% общего дохода. Сегодня новые предприятия вносят более одной трети в нашу выручку, и многие из них по-прежнему растут трехзначными темпами.

Для сравнения, на Search and Portal пришлось 16 процентных пунктов из нашего роста выручки на 39% в годовом исчислении в 2019 году.Такси внесли еще 14 процентных пунктов, а остальные предприятия вместе обеспечили 10% этого роста, в основном за счет Яндекс.Драйва. В Поиске наша команда продолжает внедрять новые функции и достижения в области технологий.

В декабре мы объявили о нашем последнем обновлении поиска Vega, которое принесло ряд улучшений качества поиска. Короче говоря, теперь мы используем машинное обучение и нейронные сети, чтобы предвосхищать текст запроса и начинаем отображать результаты в режиме реального времени, чтобы значительно ускорить время загрузки и улучшить взаимодействие с пользователем, особенно на мобильных устройствах.Настройка поискового индекса высвободила вычислительные ресурсы, что позволило нам удвоить размер нашего поискового индекса, не требуя дополнительного оборудования.

Мы считаем, что улучшение качества поиска в сочетании с нашими прочными отношениями с OEM-производителями помогли нам неуклонно увеличивать долю поиска. Рост доли поиска на Android в четвертом квартале ускорился по сравнению с предыдущим кварталом. В декабре мы достигли 54,6% на Android, что на 160 базисных пунктов больше, чем в сентябре, и на 520 базисных пунктов больше, чем в декабре 2018 года.Наша общая доля мобильного поиска в декабре составила в среднем 51,9%, увеличившись на 460 базисных пунктов в годовом исчислении.

Как мы уже говорили в ходе предыдущих телеконференций, мы по-прежнему ожидаем, что наша доля поиска на мобильных устройствах будет расти, хотя и умеренными темпами. Мы ожидаем, что новое положение об обязательной установке российского ПО на мобильные устройства должно положительно сказаться на отечественных интернет-компаниях. В четвертом квартале наш мобильный поисковый трафик достиг 57,5% от общего поискового трафика. Доходы от мобильных устройств составили 49,3% наших доходов от поиска, а в декабре доходы от мобильного поиска превысили доходы от настольных компьютеров.

Мы также очень рады перспективам Zen, нашей платформы подачи персонализированного контента. Он продолжает демонстрировать уверенный рост. В декабре годовой доход Zen достиг 8,8 млрд рублей, увеличившись на 49% в годовом исчислении. Ежедневная аудитория Zen достигла 13,4 млн пользователей в декабре, что также выросло на 49% в годовом исчислении.

Вовлеченность пользователей, измеряемая затраченным временем, выросла на 89% в годовом исчислении. Сейчас люди проводят в дзен около 10 миллионов часов в день. Примерно 10% пользовательского времени тратится на социальные функции, которые мы добавили год назад.Контент платформы Zen теперь генерирует 66% всех кликов на Zen. В 2020 году мы продолжим уделять внимание развитию Zen и ожидаем, что доходы Zen будут расти такими же темпами.

Я также хочу отметить невероятную производительность геосервисов, которые в четвертом квартале удвоили свои доходы по сравнению с прошлым годом девятый квартал подряд. Рост был в значительной степени обусловлен доходами от местной рекламы. В Медиа-сервисах Яндекс.Музыка продолжила укреплять свои позиции на рынке музыкального стриминга не только в России, но и в Казахстане и Беларуси, где мы увидели пятикратный и трехкратный рост числа подписчиков соответственно.Это помогло нам достичь еще одного важного рубежа в 3,1 миллиона подписчиков.

Что касается видео, мы продолжали инвестировать в контент для расширения каталога потокового вещания КиноПоиск. В четвертом квартале мы объявили о новой эксклюзивной сделке с BBC. КиноПоиск HD становится все более привлекательным сервисом для зрителей. Совсем недавно количество ежемесячно просматривающих подписчиков на платформе достигло 1 миллиона. В четвертом квартале доходы Media Services от подписки выросли на 175% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Теперь переходим к Такси.В четвертом квартале доходы сегмента такси выросли на 72% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года благодаря устойчивому росту в сегменте такси и FoodTech. Общее количество поездок на такси выросло на 49%. Напоминаем, что в нашем росте поездок не учитывается доставка еды курьерами. В декабре общее количество поездок в месяц по всем нашим регионам достигло 150 миллионов. Годовой пробег GMV в декабре составил 6,2 миллиарда долларов. Доходы наших корпоративных такси увеличились более чем вдвое по сравнению с прошлым годом в четвертом квартале благодаря рекордному росту продуктов питания.

В Eats мы увеличили количество ресторанов до 15 000.Не секрет, что логистическая сторона бизнес-модели доставки еды сложна, а стоимость курьерской доставки является самой большой структурной статьей затрат. Введение платы за доставку в 2019 году в сочетании с нашим разумным подходом к стимулам позволило улучшить экономику подразделения. Сегодня мы продолжаем фокусироваться на технологических решениях, позволяющих сократить время доставки, что приведет к дальнейшему улучшению удельной экономики этого бизнеса.

В 2019 году мы запустили Яндекс.Лавку, нашу модель доставки в гиперлокальные магазины шаговой доступности.К концу декабря мы открыли уже 50 дарк сторов в Москве. Ранее на этой неделе мы запустились в Санкт-Петербурге. Среднее время доставки в Лавке составляет примерно 15 минут, и мы используем тех же курьеров, что и в Eats. Это помогает значительно повысить плотность заказов в нашем бизнесе FoodTech. Мы очень довольны бизнесом Lavka и будем активно инвестировать в него [фонетику] в 2020 году.

Я также хочу отметить наши инвестиции в технологии беспилотного вождения. Как вы заметили в нашем пресс-релизе, мы раскрыли наши инвестиции в SDC, которая в настоящее время находится в сегменте такси.

В 4 квартале данные инвестиции составили 555 млн руб. на уровне скорректированной EBITDA. И с момента создания мы потратили на проект около 2,2 млрд рублей, в том числе 1,5 млрд рублей в 2019 году. Мы считаем, что разработали технологии мирового класса, не уступающие мировым лидерам в этой области, за небольшую часть стоимости. Я надеюсь, что некоторые из вас смогли попробовать это лично в начале января в Лас-Вегасе. В июне мы запустим службу роботакси в центре Детройта во время Североамериканского международного автосалона 2020 года в Мичигане.

Просто подведем итоги наших последних достижений в подразделении SDC. На сегодняшний день мы проехали более 2 миллионов километров в автономном режиме, большую часть из которых мы проехали в 2019 году и по дорогам общего пользования. Наш автопарк превысил 110 беспилотных автомобилей. Мы продолжаем совершенствовать наши технологии, как в области программного, так и аппаратного обеспечения. Недавно мы начали тестировать собственный лидар. Это важнейший компонент для полноценной платформы для самостоятельного вождения и на сегодняшний день самый дорогой элемент в наших беспилотных автомобилях.Наличие собственного лидара не только позволит нам снизить наши текущие затраты на лидар, но также позволит лучше контролировать работу этих наиболее важных датчиков, чтобы обеспечить еще лучший анализ внешней среды.

Последний комментарий от меня о Драйве. Яндекс.Драйв утроил выручку в четвертом квартале, несмотря на снижение средней доли из-за конкуренции. Рынок каршеринга в Москве был нерациональным с точки зрения ценообразования в 4 квартале, и мы считаем, что ценовая рационализация здесь неизбежна.

На этом я передаю микрофон Грегу.

Грег Абовски Финансовый и главный операционный директор

Спасибо, Тигран, и спасибо всем за то, что присоединились к сегодняшней телеконференции о доходах за четвертый квартал. Это был хороший квартал. Наша консолидированная выручка выросла на 33% в годовом исчислении в четвертом квартале. Доходы без учета TAC выросли на 38 % по сравнению с четвертым кварталом 2018 года. Общие доходы от онлайн-рекламы выросли на 16 % в годовом исчислении. По данным TAC, доходы от онлайн-рекламы выросли на 19% по сравнению с прошлым годом.Доходы, связанные с недвижимостью Яндекса, выросли на 23% в четвертом квартале. Доходы партнерской сети снизились на 5% в годовом исчислении.

Общая TAC выросла на 8% по сравнению с прошлым годом и составила 12,8% от общей выручки, снизившись на 310 базисных пунктов по сравнению с четвертым кварталом 2018 года и последовательно не меняясь. Затраты на привлечение трафика, связанного с нашей партнерской рекламной сетью, увеличились на 1% по сравнению с прошлым годом на фоне скромного роста партнерской рекламной сети. Затраты на привлечение трафика, связанные с партнерами по сбыту, выросли на 25% по сравнению с прошлым годом, что примерно соответствует росту выручки от свойств Яндекса, в основном за счет роста Android.

В четвертом квартале ОДУ дистрибуции в среднем составляло 8% от доходов Яндекса, что на 30 базисных пунктов выше, чем в третьем квартале. В целом, мы ожидаем положительный попутный ветер от распределения ОДУ по ряду различных векторов. Переходим к структуре затрат. В четвертом квартале общие операционные расходы, за исключением TAC, D&A и обесценения деловой репутации, выросли на 61% в годовом исчислении. Без учета акций, операционные расходы выросли на 61%. Это увеличение было в основном обусловлено более высокими коммерческими и административными расходами, где на годовой рост существенно повлияли единовременные расходы в размере 882 млн руб., связанные с нашей реструктуризацией, а также более высокая себестоимость продаж, в основном связанная с Drive и нашей корпоративной службой такси.Если исключить разовые реструктуризации, наши операционные расходы выросли бы на 56% в годовом исчислении.

По состоянию на 31 декабря у нас было 10 092 сотрудника, что на 5% больше по сравнению с 30 сентября, в основном за счет новых сотрудников в поиске и портале, такси и геосервисах. По сравнению с прошлым годом наша численность персонала выросла на 15%. В четвертом квартале наши расходы на персонал составили 18% от общей выручки. Общие и административные расходы в четвертом квартале выросли на 24% в годовом исчислении. Рост в основном отражал наши инвестиции в сервисное и дата-центровое оборудование, расширение нашего парка каршеринга, а также расходы, связанные с приобретением офисного оборудования.

Наша консолидированная скорректированная EBITDA выросла на 7% по сравнению с прошлым годом. В этом квартале влияние валютных курсов было связано с убытком в размере 999 млн рублей, связанным с обесцениванием российского рубля в течение четвертого квартала с 64,4 рубля за доллар до 61,90 рубля за доллар. Скорректированная чистая прибыль в четвертом квартале снизилась на 22% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а рентабельность по скорректированной чистой прибыли составила 10%. Снижение скорректированной чистой прибыли было в основном обусловлено увеличением убытков от инвестиций по методу долевого участия, связанных с Яндекс.Маркетом, нашим совместным предприятием со Сбербанком, из-за значительного роста нашей торговой площадки Беру по сравнению с прошлым годом.Скорректированная чистая прибыль без учета Яндекс.Маркета в четвертом квартале 2019 года снизилась на 8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Наши капитальные затраты в четвертом квартале составили 11% от общей выручки за четвертый квартал, а за весь 2019 год наши капитальные затраты составили 12% от выручки. В 2020 году мы ожидаем, что наши капиталовложения, исключая расходы на новый штаб-квартиру, будут на уровне нескольких десятков процентов от общей выручки. Теперь позвольте мне перейти к эффективности наших бизнес-подразделений. Поиск и портал продемонстрировали хорошие результаты, несмотря на жесткую конкуренцию, с ростом доходов на 16,2% в годовом исчислении. Доходы от Search и Portal без участия TAC выросли на 18.6% в годовом исчислении. Мы ожидаем, что выручка Search and Portal в рублях без учета TAC вырастет в диапазоне от 14% до 17% в 2020 году по сравнению с 2019 годом. , а рентабельность по скорректированному показателю EBITDA составила 43,8%, что на 140 базисных пунктов меньше, чем год назад. За исключением Интернета вещей, скорректированная маржа EBITDA для Search and Portal составила 45,9%, что на 60 базисных пунктов меньше, чем в 4 квартале 2018 года. Снижение маржи произошло в основном из-за более высоких расходов на персонал, поскольку мы продолжаем инвестировать в наши ключевые активы, в наших людей.Кроме того, мы увеличили инвестиции в видеоконтент и увеличили продажи наших устройств.

Переход на такси. Как упомянул Тигран, в четвертом квартале 2019 года доходы от такси выросли на 72% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что обусловлено устойчивым ростом в сфере такси и FoodTech. В райдшеринге GMV вырос на 47% по сравнению с прошлым годом. Скорректированная EBITDA по райдшерингу и FoodTech без учета затрат на беспилотные автомобили составила 826 млн руб. Это включает в себя инвестиции в «Лавку», которые мы начали наращивать в четвертом квартале, а также единовременный налоговый резерв в размере около 166 млн рублей в нашем бизнесе такси.

Обращаясь к объявлениям. Выручка нашего бизнеса объявлений выросла на 45% в годовом исчислении в четвертом квартале. Рост в основном обусловлен доходами, полученными от листинговых сборов и дополнительных услуг, которые увеличились на 68% в годовом исчислении. Скорректированный показатель EBITDA объявлений составил 330 млн руб. положительно. На Медиа-сервисы. В четвертом квартале выручка от медиасервисов выросла на 96% по сравнению с прошлым годом, в основном за счет роста наших услуг по подписке и видеорекламы за счет КиноПоиск. Скорректированный убыток EBITDA Media Services составил 688 млн руб., в основном в результате наших текущих инвестиций в контент, увеличения расходов на рекламу и маркетинг и новых сотрудников на фоне роста бизнеса.

Переходим к другим ставкам и экспериментам. В четвертом квартале выручка «Других ставок и экспериментов», представленных Яндекс.Драйвом, Яндекс.Дзен, Геосервисами, Облаком и Образованием, составила 5,1 млрд руб. и выросла на 128% по сравнению с прошлым годом благодаря Яндекс.Драйву, Гео и Дзен. Скорректированный убыток EBITDA от группы «Другие ставки и эксперименты» составил 1,8 млрд руб., главным образом в результате наших инвестиций в Drive и Cloud. В годовом исчислении скорректированный убыток EBITDA группы «Прочие ставки и эксперименты» составил 5,2 млрд рублей. Мы ожидаем, что убыток по скорректированному показателю EBITDA в сегменте «Другие ставки и эксперименты» в 2020 г. останется примерно на том же уровне по сравнению с 2019 г. в абсолютном выражении, в то время как рентабельность по скорректированному показателю EBITDA в этом сегменте должна улучшиться.

Теперь вернемся к корпоративным вопросам. Мы закончили квартал с примерно 88,3 млрд рублей денежных средств и их эквивалентов, что составляет примерно 1,4 млрд долларов США по обменному курсу на 31 декабря. Сюда входят денежные средства Яндекс.Такси, которые на 31 декабря составили 24,4 млрд рублей или около 400 млн долларов.

В четвертом квартале 2019 года мы выкупили 460 000 акций класса А в рамках нашей программы выкупа акций, объявленной в ноябре. Мы выкупили около 600 000 акций класса А с момента запуска этой последней программы обратного выкупа.Обращаясь к руководству. Мы ожидаем, что наша выручка в рублях составит от 214 млн до 221 млрд рублей или вырастет в диапазоне от 22% до 26% за весь 2020 год по сравнению с 2019 годом. по сравнению с прошлым годом в 2020 году.

Мы ожидаем, что наша скорректированная маржа EBITDA в 2020 финансовом году с поправкой на Search and Portal останется примерно неизменной по сравнению с 2019 годом, в то время как все остальные направления бизнеса, за исключением беспилотных автомобилей, должны улучшить скорректированную EBITDA в 2020 году.Мы ожидаем, что скорректированная EBITDA будет расти медленнее, чем консолидированная выручка из-за эффекта смешения сегментов, поскольку на долю нашего быстрорастущего бизнеса, в который мы продолжаем инвестировать и расти, будет приходиться более высокая доля общей выручки.

На этом я переключаю микрофон на оператора для сеанса вопросов и ответов.

Вопросы и ответы:

Оператор

Большое спасибо. [Инструкции оператора]. Первый вопрос, который у нас есть сегодня, исходит от Сезара Тайрона из Bank of America.Пожалуйста продолжай.

Сезар Тайрон Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Да. Привет, спасибо всем за звонок и возможность задать вопросы. Тогда только один вопрос. Не могли бы вы подробнее объяснить основные причины снижения доходов от рекламных партнеров и ожидать ли подобных тенденций в 2020 году?

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Спасибо. Привет, Цезарь, это Грег.Позвольте мне ответить на ваш вопрос о рекламной сети и о том, что там происходит. Так что это соответствует тому, о чем мы говорили в прошлом, когда мы наблюдаем своего рода смешение с точки зрения наших партнеров, и мы также наблюдаем снижение объема трафика, который партнеры рекламного партнера — — в партнерской рекламной сети. В результате этого абсолютные доходы, которые мы можем получить от рекламной сети, снижаются. В то же время мы действительно пытаемся подчеркнуть рост наших собственных и управляемых активов, таких как Яндекс.Дзен и многие другие.

И я думаю, вы должны ожидать, что эти тенденции будут продолжаться. Так что я бы сказал, что это продолжение тенденций, которые вы видели раньше. Мы, очевидно, как вы можете понять из подготовленных замечаний, сосредоточены на стимулировании роста выручки ex-TAC ​​и оптимизации суммы выручки, которая падает на чистую прибыль, что включает в себя оптимизацию наших отношений с различными партнерами по сбыту, а также отношений с различными партнеров рекламной сети.

Сезар Тайрон Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Большое вам спасибо.И очень быстро, просто о TAC распределения в процентах от дохода, не могли бы вы объяснить — было ли что-то исключительное в этом квартале?

Грег Абовски Финансовый и главный операционный директор

Итак, в этом квартале было несколько исключительных событий. Некоторые из них были связаны с партнерами по сбыту. Я бы сказал, что в сумме, кроме общей суммы затрат на реструктуризацию, которые мы исключили из скорректированных показателей EBITDA, в сегменте «Поиск и Портал» было около 800 млн руб. расходов, которые были учтены в скорректированных показателях EBITDA и которые негативно повлияли на скорректированные показатели EBITDA.

И много разных. Один из них — это своего рода признание вклада, сделанного членами нашей команды в процессе корпоративной реструктуризации. Другой — определенные разовые платежи партнерам по сбыту. Мы также вложили средства в улучшение наших образовательных продуктов, таких как Яндекс.Учебник. И есть некоторые другие предметы меньшего значения. Таким образом, если вы исключите эти разовые статьи, скорректированная EBITDA за весь год для Search and Portal выросла бы на 50 базисных пунктов.

Таким образом, за исключением устройств, наша скорректированная EBITDA в 2019 году выросла бы на 50 базисных пунктов. В четвертом квартале наша — опять же, за исключением устройств, наша скорректированная маржа EBITDA выросла бы на 180 базисных пунктов по сравнению с прошлым годом. Поэтому я думаю, что это важная вещь, которую нужно иметь в виду. И инвестиции, которые мы сделали в четвертом квартале на стороне дистрибуции, и некоторые изменения в наших договоренностях с некоторыми другими партнерами по дистрибуции должны принести пользу TAC по дистрибуции в будущем.

Понятно?

Сезар Тайрон Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Большое вам спасибо.Да. Очень понятно, большое спасибо. Грег. Спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Спасибо.

Оператор

Большое спасибо. И следующий вопрос сегодня с линии Ульяны Ленвальской из UBS. Пожалуйста продолжай.

Ульяна Ленвальская UBS — Аналитик

Всем привет. Мой первый вопрос будет о новом законодательстве о предустановке программного обеспечения в России.Не могли бы вы немного подробнее рассказать о механике этого? Любые — также я был бы признателен за любые комментарии о потенциальном увеличении доли рынка, но я понимаю, что это немного преждевременно. А также, не могли бы вы немного рассказать о потенциальном влиянии этого закона на TAC?

Грег Абовски Финансовый директор и главный операционный директор

Привет, Ульяна. Все это отличные вопросы, и, к сожалению, у меня нет на все ответы, так как еще слишком рано и некоторые детали не проработаны.Тем не менее, я думаю, важно отметить, что мы ожидаем положительного воздействия этого законодательства в отношении предварительной установки. И мы полагаем, что это может повлиять на нас по-разному… это может положительно повлиять на нас по-разному.

Это может привести к увеличению доли рынка. Это может привести к снижению TAC распределения и так далее. Но очевидно, что еще слишком рано говорить. Я думаю, что это законодательство должно принести пользу местным игрокам в целом, и мы, очевидно, рады узнать, что все это будет означать в течение следующих нескольких месяцев.

Ульяна Ленвальская UBS — Аналитик

Спасибо, Грег. И мой второй вопрос будет о Такси. Видите ли вы усиление конкуренции в четвертом квартале или сейчас, в начале 2020 года?

Евгений Сендеров Финансовый директор Яндекс.Такси

Спасибо, Ульяна. Это Евгений. Ну, и вы знаете, конкуренция естественна и неизбежна, и мы всегда были в конкуренции с момента основания этой Компании.Так что конкуренция существует, и она продолжает существовать. Но если вы посмотрите на уже упомянутые цифры, верно, у нас 54% в 2019 году, 49% в четвертом квартале. Если вы посмотрите на нашу рентабельность без учета SDC в размере 7% — рентабельность по EBITDA в размере 7%, вы увидите, что наши результаты в четвертом квартале доказали, что мы можем эффективно продолжать развивать бизнес в довольно агрессивной конкурентной среде. Мы, основываясь на нашей внутренней аналитике, считаем, что мы, безусловно, сохраняем долю рынка во всех регионах, где мы можем активно конкурировать.Мы думаем, что в будущем, сосредоточив внимание на качестве продукта или технологии, мы продолжим сохранять лидирующие позиции на рынке.

Ульяна Ленвальская УБС — Аналитик

Хорошо. Спасибо.

Оператор

Большое спасибо. [Инструкции оператора]. Следующий вопрос сегодня поступает с линии Славы Дегтярева из Goldman Sachs. Пожалуйста продолжай.

Слава Дегтярев Goldman Sachs — Аналитик

Да, спасибо за звонок.Мой вопрос касается рекламы. Можете ли вы прокомментировать какую-либо конкретную тенденцию рынка или сектора в начале 2020 года? И видите ли вы более высокую или более низкую активность в какой-либо конкретной рекламной категории по сравнению с уровнями 2019 года? Спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Привет, Слава. Поэтому я бы сказал, что в четвертом квартале мы наблюдаем продолжение слабости в сегменте одежды. И есть также некоторая слабость, и под слабостью я имею в виду более медленный, чем в среднем рост, в финансовом и страховом секторах.Другой сектор, который был немного под давлением, — это недвижимость. Я бы сказал, что с начала года мы в целом наблюдаем те же тенденции, что и в четвертом квартале, и я думаю, что это происходит повсеместно, как со стороны рекламной сети, так и со стороны владельцев и операторов. и так далее.

Слава Дегтярев Goldman Sachs — Аналитик

Хорошо, спасибо.

Оператор

Большое спасибо. Следующий вопрос сегодня исходит от Ллойда Уолмсли из Deutsche Bank.Пожалуйста продолжай.

Крис Дойче Банк — Аналитик

Привет, спасибо. Это Крис вместо Ллойда. Может быть, только первый в бизнесе Такси здесь. Вы отметили, что корпоративные поездки на такси бронируются на брутто-основе. Но не могли бы вы напомнить нам, почему, опять же, это так? И я думаю, что вы, ребята, сказали, что они удвоились за четверть. Можно просто рассказать об их вкладе в рост выручки за квартал?

Евгений Сендеров Финансовый директор Яндекс.Такси

Ну, это просто учет по GAAP, так что это учитывается на основе GMV. Конечно, как только мы получим показатель EBITDA, мы получим чистый показатель EBITDA. Но мы не раскрываем конкретные цифры. Но я могу вам сказать, если вы посмотрите на рост выручки по GAAP, примерно 8 процентных пунктов роста связаны с ростом B2B, а остальное — с нашим бизнесом по производству продуктов питания [фонетический].

Крис Дойче Банк — Аналитик

Хорошо. А затем, может быть, еще одно продолжение о бизнесе доставки еды, просто краткое обновление.Я знаю, что вы говорили о конкурентной динамике на основном рынке райдшеринга, но не могли бы вы рассказать больше о бизнесе доставки еды и, возможно, помочь нам подумать о том, где обстоят дела и что вы, ребята, видите в некоторых крупных метро? по сравнению с некоторыми из небольших городов и регионов? Спасибо.

Евгений Сендеров Финансовый директор Яндекс.Такси

Ну, только по состоянию на прошлый квартал, на конец квартала мы доставляем из 15 000 ресторанов нашей сети.И, конечно же, как и в сфере такси, мы сосредоточены на построении долгосрочного жизнеспособного и прибыльного бизнеса. В течение года мы наблюдаем значительное улучшение. Как уже упоминал Тигран, мы наблюдаем значительное улучшение маржинальной прибыли. И мы видим абсолютный рост в нашем бизнесе, но мы помним, что мы рассчитываем на рост, но также планируем улучшение экономики подразделения.

В целом, в области продуктов питания мы продолжаем экспериментировать с новыми вариантами использования для наших клиентов, и одним из них является Лавка, которая все еще находится на ранней стадии эксперимента, но первые признаки очень обнадеживают.

Оператор

Большое спасибо. И следующий вопрос сегодня исходит от линии Мириам Адиса из Morgan Stanley. Пожалуйста продолжай.

Мириам Адиса Morgan Stanley — Аналитик

Привет. Мой вопрос как раз был бы на Яндекс.Лавке. Просто интересно, не могли бы вы рассказать о потенциальном влиянии на капиталовложения, когда вы разворачиваете темные магазины, а затем также, не могли бы вы немного рассказать об экономике подразделения этого бизнеса и о том, как это соотносится с моделью доставки еды сторонними организациями?

Евгений Сендеров Финансовый директор Яндекс.Такси

Ну, вы знаете, — говоря о юнит-экономике, мы видим постоянное улучшение. Но это очень ранние дни, потому что это очень, очень молодой эксперимент, который, как мы думаем, вызывает большой интерес у наших клиентов. Но мы продолжаем экспериментировать с этим, и, конечно, влияние на нашу финансовую отчетность будет как бы пропорционально успеху нашей… успеху нашей оттачивания бизнес-модели в течение следующих нескольких месяцев в течение года.

Мириам Адиса Morgan Stanley — Аналитик

Хорошо.И тогда мое продолжение будет просто на Яндекс.Драйве. Вы упомянули о росте конкуренции. Как вы думаете, сколько времени потребуется, чтобы рынок рационализировался? И есть ли область, в которой вы действительно можете выделить свой продукт? Или дело только в цене?

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Очевидно, есть… Привет, Мириам, это Грег. Очевидно, что есть много вещей, которые мы пытаемся сделать на стороне продукта, чтобы улучшить юнит-экономику этого бизнеса, включая такие вещи, как фиксированные тарифы и другие алгоритмические вещи, которые мы пытаемся сделать.Мы, безусловно, намерены попытаться рационализировать этот рынок и попытаться улучшить перспективы для всех различных игроков. И при необходимости мы предпримем шаги, чтобы сблизить спрос и предложение в сегменте каршеринга, чтобы лучше соответствовать количеству пассажиров и количеству автомобилей.

Но я думаю, что это… это очень захватывающий сегмент. Я считаю, что Департамент транспорта Москвы проделал большую работу, чтобы обеспечить каршеринг в городе, и я думаю, что, как я уже говорил, это очень синергично с нашим основным бизнесом по совместному использованию автомобилей.Итак, мы по-прежнему очень взволнованы этой перспективой, но мы также хотим быть осторожными и управлять объемом выгорания в этом сегменте.

Мириам Адиса Morgan Stanley — Аналитик

Отлично, спасибо.

Оператор

Большое спасибо. [Инструкции оператора]. Следующий вопрос с линии Владимира Беспалова из ВТБ Капитал. Пожалуйста продолжай.

Владимир Беспалов ВТБ Капитал — Аналитик

Здравствуйте, спасибо, что ответили на мои вопросы.Мой первый вопрос будет о вашем партнерстве со Сбербанком вокруг Яндекс.Маркета. Во-первых, как вы видите развитие этого партнерства в будущем, особенно с учетом того, что мы слышим довольно много неподтвержденных сообщений о том, что Сбербанк все чаще рассматривает OZON как потенциальную альтернативную платформу для развития своей электронной коммерции?

И второй вопрос по Яндекс.Деньгам. Это совместное финтех-предприятие было довольно горячей темой, но мы не слышали ничего интересного об этом совместном предприятии Яндекса и Сбербанка, если я что-то не пропустил.Итак, что вы думаете об этом и вообще о потенциале Яндекса для расширения в сфере финтеха?

Спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Привет, Владимир, большое спасибо за ваш вопрос. Итак, что касается нашего совместного предприятия «Яндекс.Маркет», я бы сказал, во-первых, что мы очень довольны работой совместного предприятия. Что касается сравнения цен, то он демонстрирует устойчивый рост выручки.На недавно созданной торговой площадке Беру мы достигли рекордных 46 миллиардов рублей в годовом исчислении оборотов GMV на основе данных за декабрь 2018 года. И с начала года рынок работает с опережением бюджета, и я думаю, что он работает хорошо.

В то же время мы также заметили некоторые слухи, о которых вы упомянули, но я просто хочу уточнить, что совместное предприятие, которое мы создали на базе Яндекс.Маркета, является эксклюзивной договоренностью как для Сбербанка, так и для Яндекс таким образом, что любая и вся деятельность в области электронной коммерции этих двух компаний, Сбербанка и Яндекса, осуществляется через этот Яндекс.Совместное предприятие на рынке.

Очевидно, что Сбербанк является авторитетным и качественным партнером, и мы ожидаем, что они будут следовать как букве, так и духу соглашения о совместном предприятии. Что касается вопроса о Яндекс.Деньгах, мы также отметили, что финтех — чрезвычайно интересный сектор, и мы оцениваем, какие варианты есть у Яндекса, чтобы играть более активную роль в этом пространстве.

Владимир Беспалов ВТБ Капитал — Аналитик

Хорошо.Спасибо большое. И, может быть, еще один вопрос. Может быть, вы могли бы немного прокомментировать разницу в различных сегментах, в частности в сегменте такси. Не могли бы вы дать нам больше информации, если, например, мы исключим компонент FoodTech из уравнения, какова будет маржа примерно для райдшерингового бизнеса? А также, Другие ставки и эксперименты, какая часть убытка EBITDA приходится на Яндекс.Драйв? Если бы вы могли это прокомментировать.

Спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Конечно.По первому вопросу, как видите, FoodTech часть бизнеса Яндекс.Такси, во-первых, убыточна; во-вторых, выросли абсолютные расходы в результате внедрения модели доставки через магазин у дома Яндекс.Лавка. К концу года мы увеличили количество магазинов примерно до 50, и я думаю, что с тех пор мы открыли еще дюжину или около того. И поэтому я думаю, что естественно предположить, что основная маржа сегмента такси немного выше, чем часть сегмента такси, связанная с вызовом такси, чем сегмент в целом.И еще одна вещь, о которой следует помнить, исходя из того, что Евгений говорил о сегменте B2B, если бы вы считали B2B на чистой основе, а не на валовой, маржа была бы еще выше.

И затем, если я как бы углублюсь в сегмент других ставок и экспериментов, прежде всего, я просто хочу повторить то, что я сказал в подготовленных комментариях, а именно то, что мы ожидаем, в абсолютном выражении, объем инвестиций в Прочее Ставки и эксперименты в 2020 году будут на уровне 2019 года. Самый большой убыток там, откровенно говоря, Яндекс.Drive, и, как я уже говорил, мы предпринимаем шаги по его оптимизации.

Еще одно важное направление для нас — облачные технологии. Мы гораздо больше довольны прогрессом облачного бизнес-подразделения, и поэтому мы продолжим инвестировать в облачные предложения. Мы видели довольно много корпоративных переходов на предложения Яндекс.Облака, и мы думаем, что это имеет отличный потенциал.

Другие сегменты, которые есть, это такие вещи, как карты и навигация, которые, как я сказал, работают довольно хорошо.Очевидно, что это игра на платформе, и в ней есть компонент фиксированной стоимости, но мы проделали действительно хорошую работу по привлечению малого и среднего бизнеса к рекламе с нами и впервые вывели их в Интернет.

Владимир Беспалов ВТБ Капитал — Аналитик

Хорошо. Спасибо большое.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Спасибо.

Оператор

Большое спасибо.Следующее сегодня приходит с линии Светланы Сухановой из Сбербанка. Пожалуйста продолжай.

Светлана Суханова Sberbank CIB — Аналитик

Да. Всем привет. Не могли бы вы помочь мне согласовать ваши планы на следующий год? Вы ориентируетесь на рост от 22% до 26% в течение всего года. Я знаю это… что на самом деле ниже консенсуса Блумберга. Я знаю, что вы традиционно консервативны. Что… можете ли вы дать нам больше цвета, что… как должны расти разные линии? И один конкретный вопрос по этому поводу будет о Лавке.

Вы отчитываетесь о Такси и Яндекс.Еде на основе коэффициента приема. Насколько я понимаю, вы должны отчитываться о Лавке на валовой основе, поэтому вся выручка должна идти непосредственно в строку доходов, что каким-то образом увеличит и исказит строку доходов. Это как-то учтено в этом руководстве? Так что это как бы два маленьких вопроса в этом большом вопросе — в большом вопросе.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Привет, Светлана, это все отличные вопросы.Что касается руководства, я думаю, исторически сложилось так, что если вы посмотрите на эволюцию руководства в течение многих лет, Яндекс склонен к консервативному руководству. Мы в начале года, и, как обычно, много предложений и взятий. Итак, в качестве корпоративной политики мы пытаемся начать с довольно консервативной манеры и, надеюсь, оправдать эти ожидания в течение года, что мы исторически делали.

По теме Лавки, в бухгалтерии вы абсолютно правы.Это будет учитываться на валовой основе, поэтому любая выручка, зарегистрированная конечными пользователями, будет перетекать в отчет о прибылях и убытках Яндекса, в строку консолидированной выручки. Но дело в том, что до сих пор мы очень консервативно рассчитывали бюджет расширения Lavka. И если метрики, которые мы для себя установили, окажутся правильными, мы, очевидно, ускорим темпы развертывания этих темных магазинов Lavka. И, очевидно, это также будет означать значительный потенциал роста доходов.

Итак, мы — опять же, мы просто — я хочу подчеркнуть, что мы хотели применить очень консервативный подход к прогнозу и включить в этот прогноз лишь довольно небольшое количество магазинов шаговой доступности.Я ответил на ваш вопрос?

Суханова Светлана Sberbank CIB — Аналитик

Да. Это очень справедливо. И раскрываете ли вы, какие у вас есть консервативные цифры по темным магазинам? [Неразборчиво]

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

У нас нет.

Светлана Суханова Sberbank CIB — Аналитик

Ладно, это справедливо.Мой второй — я понимаю. Мой второй вопрос будет о Беру. Грег, я думаю, исходя из того, что я услышал из ваших комментариев, а может быть, я ослышался, что — о снижении чистой прибыли, если бы не инвестиции в Яндекс.Маркет и Беру, падение чистой прибыли составило бы всего 5% в год. -в год. Такой комментарий был правильным? Я правильно расслышал?

Грег Абовски Главный финансовый и операционный директор

Таким образом, если вы исключите убытки Яндекс.Маркета, которые были довольно значительными, из строки скорректированной чистой прибыли, мы, очевидно, признаем около 50% этих убытков. , а наш партнер по совместному предприятию признает остальные 50% убытков.И если их исключить, то скорректированная чистая прибыль за четвертый квартал снизилась бы на 8%.

Светлана Суханова Sberbank CIB — Аналитик

8%? Потому что я быстро пересчитал и получил 8% — ОК. Я пересчитывал на 5%, но получаю около 4,8 млрд рублей убытков Яндекс.Маркета в четвертом квартале. Это правильный расчет?

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Я должен перепроверить, но на приблизительном уровне это звучит, вероятно, разумно.Вы помните, очевидно, Q4 —[Наложение речи]

Светлана Суханова Sberbank CIB — Аналитик

Это был именно мой вопрос. Итак, Q4, понимаю ли я, что сезонные потери могут быть выше, чем в Q1, Q2 и Q3 из-за сезонности?

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Правильно.

Светлана Суханова Сбербанк КИБ — Аналитик

Хорошо.Справедливо. И если позволите, очень быстрый третий вопрос. Я не… я пропустил показатель пробега Дзен, если вы его раскрыли. Если нет, то не могли бы вы помочь нам с частотой бега Zen?

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Конечно. Скорость Zen — скорость работы Zen составила 8,8 млрд рублей, и она росла на 49%, если я правильно помню, в годовом исчислении в четвертом квартале.

Светлана Суханова Sberbank CIB — Аналитик

Большое спасибо.Это все мои вопросы.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Спасибо.

Оператор

Большое спасибо. [Инструкции оператора]. Следующий вопрос сегодня исходит от Сезара Тайрона из Bank of America. Пожалуйста продолжай.

Сезар Тайрон Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Да, привет, спасибо, что позволили мне ответить. Я просто хотел… пока вы отвечаете на вопрос о Zen, не могли бы вы объяснить, что вызвало небольшое замедление роста доходов? И затем у меня возник вопрос — просто хотел убедиться, что скорректированная EBITDA, о которой мы сообщили, исключает ли она гонорары специалистов, которые были уплачены за реструктуризацию структуры капитала? Большое спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Привет, Цезарь. Я не понял первую часть вашего вопроса. Не могли бы вы просто повторить это?

Сезар Тайрон Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Конечно. Что привело к замедлению доходов Zen?

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

В четвертом квартале он вырос на 49%. Он вырос на 59% за весь год.И мы ожидаем, что в 2020 году он должен вырасти в том же общем диапазоне, скажем, от 50% до 60% в годовом исчислении. Итак, вы знаете, если подумать о замедлении, очевидно, что оно уже довольно велико. Это около 13,8 миллионов пользователей в день. Все они тратят более 30 или 40 минут в день на обслуживание.

Итак, ясно, что в будущем есть значительные возможности для ускорения этого роста, но нам еще предстоит проделать большую работу. И как только мы сможем это сделать — я думаю, мы сможем.Например, интегрировать его в наше основное поисковое приложение и другие наши поисковые свойства, сделать его богаче, сделать рекламное видео и так далее. Я бы сказал, что мы очень взволнованы перспективами Zen, но это займет некоторое время. И снова о профессиональных услугах, я просто хочу внести ясность. 822 млн руб., то есть — профессиональные услуги были исключены из скорректированной EBITDA.

Еще 800 млн руб. разовых платежей, включенных в EBITDA. И я могу как бы повторить то, что я сказал раньше.Это своего рода признание вклада некоторых членов команды в усилия по корпоративной реструктуризации. Были определенные разовые платежи партнерам по сбыту. Были вложения в образовательные продукты, а есть и другие, менее значимые. Но в целом это около 800 миллионов рублей.

Сезар Тайрон Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Большое спасибо, все ясно.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Понятно?

Сезар Тайрон Bank of America Merrill Lynch — Аналитик

Да.Большое спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Спасибо.

Оператор

Большое спасибо. Следующий вопрос сегодня исходит от Кэтрин О’Нил из Ситибанка. Пожалуйста продолжай.

Кэтрин О’Нил Citi — Аналитик

Привет, спасибо. Что касается средств массовой информации, я просто хотел спросить, можно ли говорить об убытках внутри медиа-подразделения, особенно в 2020 году, учитывая некоторые из сделок с контентом, о которых вы говорили, а также считаете ли вы, что медиа-сервисы могут получить какую-либо выгоду от предварительной -Установка законодательства, которое идет?

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Привет.В службах мультимедиа большая часть инвестиций приходится на контент. Мы приобретаем права на профессиональный контент у ряда отечественных и зарубежных создателей контента. Я думаю, что одной из сделок, которые мы выделили в подготовленных комментариях, была сделка с Би-би-си. Наша оценка общих убытков в сегменте медиауслуг в 2020 году примерно соответствует общим убыткам в 2019 году.

мы ожидаем дальнейшего значительного роста количества подписчиков в службах мультимедиа.Таким образом, мы закончили год с чуть более чем 3 миллионами. И я думаю, что только в прошлом месяце мы уже прошли 3,3 миллиона подписчиков, и это включает в себя как подписчиков Яндекс.Музыки, так и Яндекс-видео или КиноПоиска, я бы сказал.

Кэтрин О’Нил Citi — Аналитик

Есть ли у вас какие-либо мысли о том, может ли музыка — извините, Медиа-сервисы извлечь выгоду из закона о предварительной установке?

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Да, извините, да, спасибо за вопрос.

Кэтрин О’Нил Citi — Аналитик

И если этот закон будет принят в июле.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Я думаю, что еще слишком рано говорить, и мы, честно говоря, не знаем.

Кэтрин О’Нил Citi — Аналитик

Хорошо, спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Спасибо.

Оператор

Большое спасибо. Следующий вопрос сегодня с линии Ильдара Давлетшина из Wood & Co. Пожалуйста, продолжайте.

Ильдар Давлетшин Wood & Co. — Аналитик

Здравствуйте, господа. Поэтому я просто хотел задать вопрос о регуляторной инициативе, который уже задавали пару раз, но в более широком смысле. Поэтому новое правительство несколько раз упоминало, что хотело бы привлечь к продвижению различных цифровых сервисов ведущие технологические компании России.Так что мне просто любопытно, контактировали ли вы уже с новым правительством. А также, какой конкретный сегмент, по вашему мнению, мог бы получить дополнительный импульс, помимо просто поиска, от различных инициатив, таких как бесплатный трафик данных или, может быть, другие инициативы? Спасибо.

Грег Абовский Главный финансовый и главный операционный директор

Привет, Ильдар, я бы сказал, что было несколько инициатив, которые, я думаю, были направлены на своего рода обращение к различным отечественным игрокам и поддержку различных отечественных игроков в России.И вы упомянули некоторые из них, и, очевидно, их гораздо больше. И мы, очевидно, находимся в постоянном контакте с законодателями, и мы всегда стараемся быть конструктивными. Мы хотим обеспечить, чтобы любое новое законодательство, вступающее в силу, было уместным, отвечало интересам потребителей и работало на равные условия игры.

И, если вы помните, несколько лет назад мы возглавили глобальную кампанию по открытию платформы Android и — где мы подали иск в Федеральную антимонопольную службу России.Результатом того дела, которое еще несколько лет назад казалось удивительным, а сегодня кажется вполне обычным делом, стало создание экрана выбора для поиска на платформе Android. И что интересно, вы, очевидно, уже видели, как многие страны по всему миру следуют по этим стопам и создают окна выбора типа экрана на Android, чтобы уравнять игровое поле и открыть удушающий захват некоторых платформ — технологических платформ, которые существуют. Так что я думаю, что это общий глобальный ландшафт.И я думаю, что во многих отношениях Россия иногда опережает кривую.

Ильдар Давлетшин Wood & Co. — Аналитик

Спасибо. И, возможно, просто быстрое продолжение по отдельной теме вашего потенциального слияния или приобретения этой местной компании такси, Везёт, если есть какие-либо новости. Я знаю… я думаю, вы подали второе заявление. Например, не могли бы вы сообщить нам некоторые новости об этой сделке? Спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Да.Итак, слушайте, я думаю, мы очень взволнованы возможностью Vezyot. Мы считаем, что это особенно выгодно потребителям в регионах. Это позволяет нам использовать нашу технологическую платформу, которую мы разработали внутри Яндекс.Такси, и внедрять ее в регионы, чтобы приносить пользу как пассажирам, так и водителям. Дело ожидает одобрения. Продолжаем конструктивный диалог с ФАС и предоставляем им дополнительные материалы для взвешенного и взвешенного обсуждения.

Ильдар Давлетшин Wood & Co.— Аналитик

Спасибо.

Оператор

Большое спасибо. Следующий вопрос сегодня с линии Кирилла Панарина из «Ренессанс Капитал». Пожалуйста продолжай.

Кирилл Панарин Ренессанс Капитал — Аналитик

Ага. Всем привет. Спасибо, что ответили на мои вопросы. У меня два, пожалуйста. Во-первых, просто чтобы следовать указаниям по марже поиска и портала. Я думаю, вы упомянули, что ожидаете плоскую динамику в 2020 году.Я просто хотел уточнить, отражает ли это какое-либо потенциальное положительное влияние нового законодательства? И второй вопрос по обесцениванию продуктов питания. Не могли бы вы немного подробнее рассказать об этом, что привело к ухудшению? Мне просто интересно — было ли это связано с бизнесом, то есть с исполнением? Или в основном из-за худших, чем ожидалось, основ бизнес-модели? Спасибо.

Грег Абовский Главный финансовый и главный операционный директор

Привет, Кирилл, что касается вопроса о влиянии на маржу, опять же, мы склонны придерживаться консервативного подхода с руководством.И поэтому очевидно, что мы не извлекли никакой выгоды из любых возможных изменений в законодательстве в отношении доли рынка, в отношении затрат на привлечение трафика или чего-либо еще. А по поводу фуд-вечеринки я передам Евгению, финансовому директору сегмента Яндекс.Такси, чтобы он ответил.

Евгений Сендеров Финансовый директор Яндекс.Такси

Привет, Кирилл, ну, на самом деле, то, что произошло, это изменение стратегии. И это потребовало от наших аудиторов списания, потому что Яндекс.Chef больше не существует как отдельный бизнес, а фактически стал неотъемлемой частью нашего общего бизнеса Eats. И вы можете найти их продукт — если вы зайдете на нашу страницу Lavka и их приложение, вы увидите их продукты. И мы интегрируем людей и некоторые производственные мощности, которые у них были, в бизнес Lavka and Eats. Но, к сожалению, так как он больше не существует как отдельная организация, нам пришлось его списать.

Кирилл Панарин Ренессанс Капитал — Аналитик

Хорошо, отлично.Спасибо.

Оператор

Большое спасибо. Следующий вопрос сегодня с линии Игоря Гончарова из Газпромбанка. Пожалуйста продолжай.

Игорь Гончаров Газпромбанк — Аналитик

Да, спасибо большое. Просто быстрый дополнительный вопрос о райдшеринговом бизнесе. Если я правильно понял, вы упомянули, что GMV в бизнесе увеличилась на 47% в годовом исчислении в этом квартале. Предоставляете ли вы какие-либо указания на абсолютный размер скорости движения GMV в сфере райдшеринга? Спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Привет. Да, мы упоминали в заготовленных комментариях, но повторюсь еще раз. GMV составлял 6,2 миллиарда рублей — долларов, простите, 6,2 миллиарда долларов в пересчете на декабрь 2019 года. Да. Извините за повтор. Был еще один звонок конкурента. Спасибо большое.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Нет проблем.

Оператор

Большое спасибо. Следующий вопрос сегодня с линии Анны Курбатовой из Альфа-Банка. Пожалуйста продолжай.

Курбатова Анна Альфа-Банк — Аналитик

Да, добрый день. Спасибо. Мой вопрос касается денежной позиции. Таким образом, и «Яндекс» [неразборчиво] на консолидированном уровне, и «Такси» сохраняют или продолжают сохранять значительную денежную позицию. И мой вопрос больше касается вашего подхода к позиции Такси.Таким образом, подразделение по-прежнему держит на балансе около 25 миллиардов рублей, и большая часть этих денежных средств была внесена в момент создания совместного предприятия.

Так что я просто хотел… ваши комментарии, подход и как вы могли бы использовать эти деньги. Итак, поскольку этот сегмент выглядит самодостаточным с точки зрения денежных средств и доходов от поездок и инвестиционных потребностей, так каковы основные причины, почему и когда эти деньги могут быть потрачены?

Спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Привет, Анна, я постараюсь ответить на этот вопрос.Таким образом, вы правы в том, что большая часть денежных средств, которые появились на балансе Яндекс.Такси на данный момент или объединения бизнеса Яндекс.Такси и Uber, все еще там, что, очевидно, отражает — своего рода превосходное исполнение команда, поскольку они, очевидно, выросли как значительный бизнес в области пищевых технологий, поскольку они создали усилия по созданию беспилотных автомобилей, которые на сегодняшний день достигли 2 миллионов миль беспилотного вождения по дорогам общего пользования в Москве.

Думаю, все это очень впечатляет. Я думаю, что в будущем есть ряд предприятий, которым Яндекс.Такси все еще может расширяться, и мы всегда ищем новые возможности для создания акционерной стоимости. Потенциально Яндекс.Лавка может стать крупной инвестиционной идеей. Часть денежных средств будет использована для приобретения Vezyot, как только это будет одобрено ФАС. Так что я думаю, что мы чувствуем себя хорошо о нашей денежной позиции. И, очевидно, иметь богатых родителей, а в нашем случае Uber и Яндекс, всегда хорошо, чтобы мы всегда могли влить больше капитала в Яндекс.Такси, если это необходимо.

Игорь Гончаров Газпромбанк — Аналитик

Хорошо, спасибо.

Оператор

Большое спасибо. У нас есть дополнительный вопрос от Славы Дегтярева из Goldman Sachs. Пожалуйста продолжай.

Слава Дегтярев Goldman Sachs — Аналитик

Да, спасибо за продолжение. Вопрос по программе лояльности Яндекс.Плюс. Какие-нибудь новые функции, которые были введены недавно? Или есть планы на год вперед в этой части? Спасибо.

Грег Абовски Главный финансовый и главный операционный директор

Привет, Слава.Так что да, мы… я бы сказал, что из всего, что нас волнует в Яндексе, это одно из трех лучших и… наряду с Zen, Taxi и беспилотными автомобилями. Я думаю, причина, по которой мы в восторге от этого, заключается в том, что это явно привлекает потребителей в экосистему Яндекса.

Это привлекает их, побуждая чаще пользоваться нашими продуктами и услугами и платить нам по подписке. Очевидно, что по мере роста этого числа мы получаем гораздо более стабильный поток доходов.И одна из причин, по которой мы сосредоточены на инвестициях в Медиасервисы и конкретно на видеоконтент, это то, что мы планируем дать все большему количеству людей больше того, что они хотят, так что не только музыку, но и видео, еще и скидки на Яндекс.Такси , скидки на Диске, место в облачном онлайн-хранилище, бесплатная доставка на Беру и так далее.

Итак, почти все подписчики — о которых я упомянул, 3,1 миллиона подписчиков Яндекс.Музыки, почти все, но не все, также являются подписчиками Яндекс.Плюс, и со временем мы планируем продолжать увеличивать это число.И, как я уже упоминал, в первый месяц этого года он уже вырос примерно на 200 000 подписчиков.

Слава Дегтярев Goldman Sachs — Аналитик

Хорошо, спасибо.

Оператор

Большое спасибо. И последний вопрос на сегодня — еще один дополнительный вопрос от Владимира Беспалова из ВТБ Капитал. Пожалуйста продолжай.

Владимир Беспалов ВТБ Капитал — Аналитик

Спасибо, что ответили на мой уточняющий вопрос.В основном это реклама. В СМИ появились сообщения о том, что вы меняете свою рекламную стратегию и, в частности, работаете с рекламными агентствами. А вы отдаете приоритет трафику на свои видеоплощадки и на Яндекс.Дзен и может меньше приоритет на поиск в работе с рекламными агентствами. Не могли бы вы прокомментировать это? Как, по вашему мнению, будет развиваться ваша стратегия в этой области и, возможно, как она может помочь вам возобновить рост в дополнение к тому, что вы уже сказали?

Тигран Худавердян Заместитель генерального директора

Здравствуйте, Владимир, это Тигран.Итак, могу ли я прокомментировать изменение ландшафта со стороны агентства? Итак, как мы видим, Яндекс.Директ становится все более и более коммерциализированным, и поэтому мы считаем, что подобная смешанная средняя комиссия, которая должна быть ‐ может быть выплачена, может быть уменьшена.

Параллельно мы разрабатываем новые продукты для рекламодателей. И, как обычно на этом рынке, агентства получают большие комиссионные за новые продукты. И изменения, которые мы внесли, отражают эту общую стратегию, которая обычно есть у любой крупной платформы.

Владимир Беспалов ВТБ Капитал — Аналитик

Хорошо, спасибо большое.

Оператор

Большое спасибо. На данном этапе вопросов по телефону больше нет. Пожалуйста, продолжайте.

Катя Жукова Отдел по связям с инвесторами

Говорит Катя Жукова. Спасибо всем за то, что присоединились к нашей сегодняшней телеконференции. Пожалуйста, не стесняйтесь обращаться с вопросами к команде IR и поздравляю всех с Днем святого Валентина.Спасибо. Пока-пока.

Оператор

[Заключительное слово оператора].

Продолжительность: 61 минута

Участники звонка:

Katya Zhukova Отношения инвесторов —

Tigran Khudaverdyan

Заместитель генерального директора

Грег АБОВСКИЙ Главный финансовый и Главный операционный директор

Евгений Сендеров Финансовый директор Яндекс.Taxi

CESAR TIRON Банк Америки Merrill Lynch — Аналитик

Ulaana Lenvalskaya UBS — Аналитик

Slava Degtyarev Goldman Sachs — Аналитик

Chris Chris Deutsche Bank — аналитик

Mirgan Adisa

ВТБ Bespalov VTB Capital — Analyst

Svetlana Sukhanova Sberbank CIB — Аналитик

Кэтрин О’Нил Citi — Аналитик

Ильдар Давлетшин Wood & Co.- Аналитик

Kirill Panarin Renaissance Capital — Analyst

Игорь Гончаров

Газпромбанк — Аналитик

Anna Kurbatova Alfa-Bank — Аналитик

Больше анализа YNDX

Все расшифровки телефонных разговоров о доходах

Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией консультационной службы премиум-класса Motley Fool.Мы пестрые! Ставя под сомнение инвестиционный тезис — даже собственный — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

YNDX — Яндекс Н.В. Профиль компании

Описание

Yandex N.V. управляет поисковой системой в Интернете в России и за рубежом. Компания предлагает поисковые, геолокационные, персонализированные и мобильные услуги, которые позволяют пользователям находить информацию, а также общаться и подключаться через Интернет с настольных компьютеров и мобильных устройств; и локализованные домашние страницы для определенных географических рынков.Он предоставляет Яндекс.Новости, службу сбора новостей и информации; карты и геолокационные сервисы, такие как Яндекс.Карты, Яндекс.Навигатор и Яндекс.Транспорт; Яндекс.Почта, предоставляющая пользователям доступ к своим учетным записям электронной почты; Яндекс.Диск — облачное хранилище, позволяющее пользователям загружать, хранить, читать и обмениваться файлами различных форматов и размеров; и Яндекс.Погода, сервис, который позволяет пользователям следить за погодными условиями. Компания также предоставляет услуги текстовой рекламы и медийной рекламы, такие как Яндекс.Директ — сервис размещения рекламы на основе аукциона; Яндекс.Маркет, сервис-шлюз электронной коммерции; и сервис Рекламной сети Яндекса. Кроме того, он предлагает Auto.ru, веб-сайт, посвященный автомобилям; Яндекс.Недвижимость, сервис объявлений о недвижимости; Яндекс.Работа — сайт поиска работы; Яндекс.Путешествия — сервис, позволяющий пользователям искать отдых по различным критериям и с учетом личных предпочтений; и Яндекс.Такси, транспортный сервис по требованию. Далее предлагает КиноПоиск.ru, русскоязычный веб-сайт фильмов, телепередач и знаменитостей; Яндекс.Музыка, музыкальный стриминговый сервис; Яндекс.Радио, сервис медиаплеера; и Яндекс.Афиша и Яндекс.Билеты, предоставляющие пользователям возможность покупать билеты в кино, театры и на концерты онлайн. Кроме того, он предлагает Яндекс Дзен, мобильный продукт, который рекомендует контент из различных медиа; и Yandex Launcher, который позволяет пользователям группировать приложения на своем смартфоне по различным категориям, а также рекомендует новые приложения.Yandex N.V. была зарегистрирована в 2004 году и базируется в Амстердаме, Нидерланды.

Русская поисковая система Яндекс изменила модель аукциона платного поиска 01.09.2015

Яндекс.Директ, рекламная платформа Яндекса с оплатой за клик, изменила свою рекламную модель аукциона, чтобы запустить новый метод ранжирования результатов платного поиска .

Начало понедельника, Россия
Крупнейшая поисковая система Яндекс.Директ будет использовать метод действий, известный как Викери-Кларк-Гровс (VGC), для показа рекламы в тех местах, которые технология, управляющая платформой, считает лучшими позициями в запросе.
возвращение на страницы результатов поисковых систем в рекламной сети Яндекса.

Платформа будет выбирать объявления, конкурирующие за блок объявлений в поисковой выдаче, на основе их качества, как
а также ставка рекламодателя. Эти изменения направлены на то, чтобы обеспечить рекламным клиентам Яндекса максимальный трафик по оптимальной цене, показывая при этом наиболее релевантные нашим пользователям объявления.

Руководители Яндекса считают, что новая модель обеспечит рекламодателям лучшие цены и размещение. «Аукцион второй цены часто делает рекламу на более высоких позициях в рамках выбранного объявления.
блокировать менее экономически привлекательные для клиентов Яндекса», — говорится в сообщении на сайте поисковика.

реклама

реклама

Лучшая цена
удерживает рекламодателей в ставках на более низкую позицию — третью — в поисковой выдаче, но эта тактика обеспечивает рекламодателям более низкие затраты и базовые клики. Яндекс считает, что таким образом рекламодатель теряет
до 25% дополнительного трафика с первой или второй позиции.

Новая модель аукциона направлена ​​на то, чтобы предоставить рекламодателям лучшую позицию в результатах поиска, но не обязательно на увеличение
стоимость клика.Вместо этого существуют затраты на базовые клики, зависящие от трафика, достигнутого на третьей позиции, а затем дополнительные расходы на клики сверх базового уровня. Стоимость для
дополнительные клики на первой, второй и третьей позициях останутся прежними, но рекламодатели будут платить больше за клики на первой и второй позициях.

Поисковик также применит новые
формулы ранжирования релевантности для результатов платного поиска, аналогичные Google и Bing, привлекая дополнительный трафик на сайты с более качественными рекламными сообщениями.

NASDAQ:YNDX — Цена акций Яндекса и анализ

О Яндексе (NASDAQ:YNDX)

(NASDAQ:YNDX) Yandex N.V., интернет-компания и технологическая компания, предоставляет поисковую систему в Интернете в России и за рубежом. Компания предлагает поисковые, геолокационные, персонализированные и мобильные услуги, которые позволяют пользователям находить информацию, а также общаться и подключаться через Интернет с настольных компьютеров и мобильных устройств. Предоставляет сервисы геолокации, такие как Яндекс.Карты, Яндекс.Навигатор, Яндекс.Авто и Яндекс.Маршрутизация; Яндекс.Почта, предоставляющая доступ к учетным записям электронной почты; Яндекс.Диск, облачный сервис хранения данных; Яндекс.Новости, сервис онлайн-агрегации новостей; Гиперлокальные метеоинформационные сервисы Яндекс.Погода; Яндекс.Браузер для десктопов и мобильных платформ; и поисковые приложения Яндекса. Компания также предоставляет Яндекс.Директ, платформу размещения рекламы на основе аукциона; сервис Рекламной сети Яндекса; Яндекс.Радар, инструмент аналитики рынка; мобильные рекламные продукты; Яндекс.Метрика, система веб-аналитики; Яндекс.Маркет, сервис-шлюз электронной коммерции; Яндекс.Станция, умная колонка; Алиса, помощник. Он предлагает Яндекс.Такси, сервис совместного использования; Auto.ru для подержанных и новых автомобилей, коммерческого транспорта и запчастей; Яндекс.Недвижимость, платформа объявлений о недвижимости; Яндекс.Работа — сайт поиска работы; и Яндекс.Путешествия, сервис-агрегатор путешествий. Кроме того, он предлагает КиноПоиск, русскоязычный источник фильмов, сериалов, контента о знаменитостях и развлекательных новостей; Яндекс.Музыка, сервис потоковой передачи музыки; Яндекс.Афиша для покупки билетов в кино, театры и на концерты онлайн; Яндекс Плюс; Яндекс.Студия; и Программа Яндекс.ТВ, предоставляющая актуальное расписание эфирных, кабельных и цифровых телеканалов, а также возможность просмотра определенных телеканалов онлайн. Кроме того, он предлагает Яндекс Дзен, сервис персональных рекомендаций; Yandex.Cloud, который позволяет компаниям размещать и разрабатывать приложения и сервисы, а также хранить данные и управлять ими; и Яндекс.Драйв, свободно плавающий сервис каршеринга.Компания была зарегистрирована в 2004 году и базируется в Схипхоле, Нидерланды.