Секреты объявлений яндекс директ: фишки настройки объявлений контекстной рекламы

Немного о фишках и секретах Яндекс Директа

Немного о фишках и секретах Яндекс Директа

В этой статье мы рассмотрим реальные фишки и секреты Яндекс.Директа.

Первое и самое главное правило. Не ведитесь на рассказы тупых директологов (в их статьях и видео-уроках), которые под секретами подсовывают стандартные процессы и опции Яндекс.Директа: текст в домене (обычная опция), увеличение заголовка объявления (обычная опция), запуск новой кампании в пятницу вечером для набора высокого CTR к понедельнику (между тем, как многие конкуренты уже давно показываются и в выходные дни, так что цену клика сильно сбить не получится), использование быстрых ссылок, самоскликивание (Яндекс уже давно научился отрабатывать этот хитрый ход и с удовольствием возвращает деньги на бюджет кампании после того, как не засчитает часть переходов), заключить все слова в кавычки (да, минус-слова в этом случае искать не надо, но это резко сужает возможности всей рекламной кампании), регистрация домена в виде вашего рабочего номера телефона (есть ли смысл звонить, если еще ничего не знать о товаре/услуге? ведь номер телефона Яндекс показывает в объявлениях при правильно заполненной визитке) и многое другое.

Фишка, это не просто то, что сделает ваши рекламные кампании в Директе лучше, но и то, что не так просто заметно, или известно малому кругу лиц, или приходит только с опытом.

Предлагаем ознакомиться со списком реально работающих фишек Яндекс.Директа:

Фишка 1

Как добавить минус-слова, если в параметрах в поле закончились свободные символы, а к поисковым фразам добавлять не хочется, например, для удобства их дальнейшего анализа. Выход есть – у каждой группы объявлений есть прикрепленная специальная опция для минус-слов «Минус-слова на группу». Туда можно добавить до 4096 символов (количество символов в поле актуально на февраль 2018 года).

Фишка 2

Если вы запланировали создать кампанию с помощью динамических объявлений для интернет-магазина, знайте, что робот Яндекса не прочтет спрятанные в слайдер товары и услуги.

Фишка 3

Как сразу в Параметрах нескольких кампаний поменять данные в карточке (Единый адрес и телефон для всех объявлений)?

В Коммандере выделяете логин – кампании – группы объявлений – объявления – клик правой кнопкой мыши – выбираете «Визитки – Редактировать». Однако, пока нет возможности изменить часть информации в разных визитках, например, внутри текста в поле «Подробнее о товаре/услуге».

Фишка 4

Если вы вносите небольшое изменение в кампанию через Excel, то вместо полной загрузки кампании удалите из файла старые не корректируемые объявления и при загрузке выберите пункт «добавить в существующую кампанию» – так вы сэкономите время.

Фишка 5

Вы видите слово «Удалено» с перечислением объявлений, фраз и групп. В реальности Яндекс Директ ничего не удаляет, а просто останавливает объявления/фразы/группы.

Фишка 6

Если у вас дневной бюджет не израсходован, но при этом ставки и прочие настройки корректны для показа в спецразмещении, а вы не видите своего объявления ни в верхнем рекламном блоке, ни в блоке Гарантии, это означает, что Яндекс Директ, ориентируясь на все параметры кампании (в том числе и ставку) автоматически прекращает показ части объявлений, так как остатка бюджета не хватит для конкурентного отображения всех объявлений из кампании.

Фишка 7

Если вам необходимо массово поменять в интерфейсе составляющие ссылки на объявления и в быстрых ссылках или изображения, то выбирайте «Редактировать тексты объявлений», а не опцию «Редактировать». Рекомендуемая опция массово корректирует не только тексты, как следует из ее названия. Она выгружает объявления (группы объявлений) в укороченном виде, что сильно облегчает процесс обработки, без зависания страниц и лишних кликов, как при опции «Редактировать».

Фишки контекстной рекламы в Google Ads и Яндекс.Директ

Избавьтесь от нецелевых переходов с помощью минус-слов. Серьезно подойдите к процессу составления списка минус-слов, учтите все нюансы. Если вы занимаетесь продажей кухонных гарнитуров от производителя, то отминусуйте фирмы конкурентов, слова, указывающие на перепродажу (авито, б/у) и прочее.

Данная хитрость не связана с настройками рекламы. Это просто человеческая психология – ваше объявление должно зацепить человека. 

Сделать это можно с помощью призывы к действию. Объявление должно мотивировать на активность, для этого в самом конце напишите: “Жми!”, “Сделай заявку!” и так далее.

Если суть объявления – это скидки, распродажи или акции, пишите эти слова в описании. Люди охотнее переходят, когда явно видят выгоду от предложения.

Пишите конкретные цифры: “Только сегодня стиральная машина Bosсh по супер-цене — 6990!”.

Нельзя один раз настроить и забыть. После запуска рекламной кампании следите за изменением ставок и вовремя реагируйте на это. Иначе вы потеряете свои показы. Если упали метрики, необходимо принять меры, которые помогут исправить ситуацию: меняйте настройки рекламы, удобство и дизайн посадочных страниц, текст объявления и прочее.

В Яндекс.Директ есть свои особенности по созданию и настройке контекстной рекламы.

Если заголовок объявления имеет точное совпадение с запросом пользователя, то это гарантирует высокий показатель кликабельности. Если для одного заголовка использовать ряд ключевых фраз, то показы будут менее целевые. 

Например, если объявление имеет заголовок “Установка пластиковых окон под ключ”, то показ по фразе “прайс пластиковых окон под ключ” будет отрабатывать намного хуже, чем фраза точного соответствия.

Это ключевые фразы, которые система подбирает автоматически. Их используют для привлечения трафика, но его качество оставляет желать лучшего. Ключевые слова, подобранные вручную имеют лучший результат. 

По этой причине, рекомендуется расходовать на дополнительные релевантные фразы не более 30% от рекламного бюджета и следить за их качеством с помощью Яндекс.Метрики. В случае необходимости от некоторых фраз лучше отказаться. 

Так же поступайте с Авторасширением фраз. Данная настройка включена по умолчанию. Она означает показ по ключевым словам + синонимы от Яндекса.

Настройка включается автоматически. Как она работает? Представьте, что ваше объявление демонстрируется по нецелевым запросам, имеет низкую кликабельность. Яндекс добавит этот запрос в минус-слова. Тогда нецелевая аудитория перестанет видеть ваше объявление. Все это происходит автоматически. 

Но встречаются ситуации, когда Яндекс ошибочно пополнял список минус-слов и препятствовал успешному продвижению. Лучше хорошо проработайте ключевики и минус-слова самостоятельно и отключите данную опцию.

Используйте временной таргетинг: отключайте объявления на время, когда компания не работает. Чаще всего ночные показы объявлений не приносят никакого эффекта для фирмы. 

Но есть исключения. Если в определенном регионе вам не хватает показов, то объявления могут работать и в часы отдыха компании. 

Точно сказать нельзя, какие часы являются наиболее конверсионными. Данный фактор зависит от тематики рекламы и от особенностей аудитории. Анализируйте показатели рекламы с помощью Яндекс.Метрики и выявляйте для себя время для показов.

Всегда настраивайте цели. Это поможет отследить работу рекламной кампании и снизить затраты на нее. 

Для создания цели и их отслеживания можно воспользоваться Яндекс.Метрикой. Необходимо создать счетчик и установить его на сайте. Благодаря счетчику будет собрана информация о приходящем трафике: вы сможете оценить переходы по объявлениям, понять, какие фразы, заголовки и описания работают, а от каких лучше отказаться.

Всегда настраивайте цели. Это поможет отследить работу рекламной кампании и снизить затраты на нее. 

Для создания цели и их отслеживания можно воспользоваться Яндекс.Метрикой. Необходимо создать счетчик и установить его на сайте. Благодаря счетчику будет собрана информация о приходящем трафике: вы сможете оценить переходы по объявлениям, понять, какие фразы, заголовки и описания работают, а от каких лучше отказаться.

Быстрые ссылки делают ваше объявление объемнее, а значит заметнее. Кликабельность у таких объявлений на порядок выше. Кроме того, дополнительный текст дает вам дополнительный шанс зацепить пользователя своим предложением. Выигрышный пример быстрой ссылки: “Заказ онлайн за 7 секунд”.

Виртуальные хостинги имеют незаметные для вас перерывы в работе: 1-15 минут в день. Если целевой пользователь перейдет по объявлению на сайт и увидит белый экран с ошибкой, то он больше никогда не вернется.

Чтобы избежать такой ситуации, в настройках кампании необходимо включить данную функцию. Если Яндекс обнаружит, что сайт не откликается на запрос, он остановить демонстрацию объявления.

Заполняйте все по максимуму, визитную карточку в том числе. Причина та же, что и для создания быстрых ссылок: за объемное объявление быстрее зацепится взгляд. Плюс к этому наличие визитной карточки положительно сказывается на доверии пользователя.

Переходим к особенностям рекламной кампании в Google.

Хотите увеличить величину заголовка? Этот лайфхак для вас. Стандартный размер заголовка – 30 символов. Но если в конце Описания 1 поставить точку, то содержимое строки будет подтянуто в заголовок.

Необходимо определиться, на каких устройствах будет показано объявление. Существуют тематики, в которых бессмысленно выбирать мобильное устройство для показа. И обратный случай, когда именно на смартфоны необходимо сделать упор. Определитесь, какое устройство больше подходит вашей нише и учтите это при настройке кампании в Google Ads.

Узнайте, какие тексты, призывы к действию, изображения, заголовки и форматы объявлений лучше работают для вашего бизнеса. Google Ads позволяет запустить сразу несколько вариантов объявлений, оценить их эффективность и выбрать лучшее.

Узнайте способы оптимизации бюджета на рекламу в Google Ads.

Наличие одинаковых ключевых слов в рекламной кампании приводит к конкуренции между ними. В итоге растет ставка на фразы и снижается эффективность объявлений. 

Используйте Google Ads Editor для выявления дубликатов ключевых фраз и удаляйте их.

Расширьте рекламное объявление благодаря возможностям Google Ads. Смысл этого шага – сделать объявление более информативным и объемным, увеличить его кликабельность и конкурентоспособность.

Для этого настройте местоположение, дополнительные ссылки и прочие поля.

Самое главное в любом продвижении бизнеса – это не аналитика, не поиск хороших рекламных площадок, не сбор ключевых фраз. Все это второстепенно. В первую очередь вы должны думать о людях. О тех, для кого вы работаете, кто заинтересован в ваших товарах и услугах. Самое главное – это понимание вашей целевой аудитории.

Объявление пишутся не для модераторов, а для людей, чью проблему вы собираетесь решить своим предложением. При его создании необходимо думать не только об извлечении выгоды для себя, а о том, какую пользу может получить ваш клиент. Только в этом случае затраты на продвижение себя оправдают. 

Вы должны научиться предлагать людям то, что им нужно здесь и сейчас. Для этого необходимо хорошо знать свою аудиторию. Ответьте для себя на следующие вопросы:

• что мешает вашей ЦА спокойно спать по ночам?
• какие страхи есть у ЦА?
• по каким принципам ЦА разделяет на “свой-чужой”?
• что или кто влияет на принятие решения о покупке?

Только знание своей целевой аудитории поможет подобрать вам релевантные ключевые фразы, написать рабочие заголовки и описания, подготовить посадочные страницы и так далее.

В контекстной рекламе существует большое количество подводных камней, о которых вы можете не знать. Но они имеют прямое влияние на успешность кампании и на ее бюджет. Используйте весь имеющийся потенциал контекстной рекламы и применяйте данные секреты на практике.

Модерация в Яндекс Директе — 100% прохождение

Модерация в Яндекс Директе  имеет свои правила и рекомендации, главное из которых, это запрет на рекламу всего подозрительного и запрещенного законом. Хотите рекламировать медицинские услуги — представьте лицензии, хотите рекламировать бады — представьте на них сертификаты.

Рекламировать ритуальные услуги можно, но только на поиске, в РСЯ это запрещено. Запрещено рекламировать оружие, но прицелы можно.

Хотя здесь есть свои и недопонимания. Например по ошибке может проскочить то, что запрещено и наоборот, сейчас активно не проходят модерацию совершенно белые тематики.

Поэтому давайте сначала определимся с правилами модерации Яндекс Директа, а потом разберем тему прохождении модерации в спорных вопросах.

В последние время, если рекламная кампания отклоняется, а поддержка яндекса говорит про пункт 15, т.е. когда яндекс не дает комментариев и просто не пропускает рекламу в силу политики яндекса, можно попробовать просто перезалить рекламную кампанию и изменить текста рекламных объявлений. Способ простой как топор, но реально рабочий.

Так я пропихивал рекламу по заработку на арбитраже трафика и курсы профайлинга. Первые рекламные кампании яндекс отклонил и сказал, что такое рекламировать нельзя, я просто перезалил кампании на том же аккаунте, изменил текста объявлений и реклама работает по сей день.

Правила модерации Яндекс Директ

Начнем с официальных правил модерации, о которых говорит сам яндекс. Найти их можно по ссылке — https://yandex.ru/support/direct/moderation/, кроме того, есть специальный перечень тематик по которым нужно предоставлять различные документы, здесь вы найдете и запрещенные к рекламе ниши — https://yandex.ru/support/direct/moderation/special-categories.html

Какие же тематики вообще запрещены?

Все, которые запрещены законом: оружие, наркотики, проституция, лохотроны, азартные игры, всякая жесть и прочее. Другими словами, можно спокойно рекламировать все «белое» — различные услуги, продажу товаров, реклама недвижимости.

Некоторые тематики имеют ограничения: реклама интим продукции, ритаульные услуги работает только на поиске; реклама медицинских услуг, солярии, татуировки, косметология, страхование — все это требует специальных документов, как лицензий на деятельность, так и различного рода сертификатов. Поэтому, прежде чем вообще приступать к настройке рекламы в яндекс директе, лучше всего позвонить в поддержку или направить письмо и поинтересоваться, а какие документы нужны для рекламы в вашем случае.

В случае, если ниша должна иметь сертификата, лицензии, то яндекс все это запросит.

Кроме тематики, яндекс предъявляет требования и к рекламным объявлениям и к самому сайту.

Текста объявлений должны быть написаны в соответствии с правилами русского языка, т.е. без ошибок. Если будут опечатки, объявления отклонят.

Города, названия, улицы — должны иметь заглавные буквы. Если есть общепринятые сокращения, например как гост, то это должно быть написано большими буквами — ГОСТ. Но иногда можно и сократить какие-то слова, например написать не Тамбовская область, а Тамбовская обл.

Сам сайт должен быть  всегда доступным, не иметь битых ссылок, должен адекватно отображаться на устройствах, быть понятным для посетителей, не иметь вирусов. Если сайт будет иметь непонятный и недописанный код, то яндекс такой сайт не пропустит.

Проходим модерацию объявлений без усилий

Очень часто автоматическая модерация заворачивает рекламные кампании на пустом месте, т.е. ошибочно. Из 10 рекламных кампаний — 8 будут отклонены. Иногда, даже одобренные объявления, буквально через час могут висеть в отклоненных. Причина — автоматическая модерация.

Что вообще делать, если объявления отклонили? Либо писать в поддержку яндекса, либо звонить. Если звонить, то проблема решается быстрее. Звонок по России — 8-800 234-24-80, а если писать, то сюда — [email protected]

Ругаться с модерацией яндекса никогда не нужно, наоборот — это поддержка и друзья, которые могут подсказать выход из сложившейся ситуации. Если вам не нравиться поддержка, просто перезвоните и вы в 100% попадете на другого человека.

Тем более, у яндекса есть возможность, просто не допускать вас к показам на своей площадке (без объяснения причин), это пункт 15 их правил, которые мы принимаем при работе с яндекс директом.

Если вы видите, что объявление или кампания отклонены, то смело звоним в поддержку яндекса и узнаем причину. Если есть какие-то явные нарушения, то агент поддержки вам их представить и укажет, как их исправить, либо же отправить объявления на ручную модерацию и уже после модерации, вам придет официальное письмо, где укажут проблемные места в рекламе, либо извинятся и одобрят рекламную кампанию.

Стандартная ситуация при отклоненных рекламных кампания:

• звоним в поддержку яндекса — 8-800 234-24-80 и узнаем причины отклонений. Даже, если написано, что реклама таких услуг запрещена, все равно звоним и выясняем причины отклонения;
• обычно, если нарушения есть, об этом тут же говорит сама поддержка;
• если нарушений нет, то заявка на повторную модерацию отправляется в отдел;
• по окончанию повторной модерации приходит письмо с подробной инструкцией.

И небольшой нюанс!

Если вы работаете через рекламное агентство либо используете такие сервисы, как клик.ру, елма и прочее, то обращаться нужно не напрямую к яндексу, а уже к данным сервисам в службу поддержки, которая уже сама решает вопросы по модерации.

Как обойти модерацию Яндекс Директ

Обойти модерацию, значит обхитрить яндекс. Сейчас можно встретить рекламу проституции, иногда наркотиков, оружия или каких-то других тематик которые запрещены. Такая реклама работает недолго.

Каким же образом, можно обойти модерацию?

Во-первых на биржах фриланса, можно найти людей, которые за н-сумму денег пропихнут в яндекс директе, практически любую тематику, но опять же вопрос в том, а сколько такая реклама продержится?

Во-вторых, можно пытаться несколько раз перезаливать рекламные кампании и отправлять их на новую модерацию. Действиетльно такой способ работает. Берем 2-3 аккаунта от яндекса и отправляем кампании в разное время с этих аккаунтов, в надежде что пройдем автоматическую модерацию.

В-третьих можно создать обтикаемые рекламные объявления, а после прохождения модерации изменить ключевые слова. Дело в том, что если изменить, хоть один символ объявления, то оно уходит на модерацию. но если зайти через веб-интерфейс и кликнуть по ключевому слову, то его можно изменить, либо вообще подставить другое и объявление не уйдет на модерацию.

Но в любом случае, это обман яндекса, за такие проделки как минимум отклоняют объявления, а как максимум банят весь аккаунт.

Слишком долгая модерация в Яндекс Директе?

Обычно модерация в Яндекс Директе проходит примерно за сутки, иногда буквально за 2-3 часа. Все зависит от загруженности самого сервиса.

Если оставляем заявку на ручную модерацию, то заявка может рассматриваться до 3 дней. В редких случая, модерация вообще может затянуться. Например модерация в сфере строительства домов у меня шла в течении 6 дней и ничего с этим сроком подделать нельзя, так как поддержка отвечает, что заявка есть и она ожидает обработки.

Последние изменения по модерации Яндекс.Директ и п.15 правил Яндекса

За последнее время Яндекс все туже закручивает гайки прохождения модерации, рекламу не просто отклоняют, но и могут забанить аккаунт в целом. Да же если реклама принята, ее могут отклонить в ближайшем будущем, так как по новым правилам, объявления проверяются чуть-ли не каждую неделю.

Теперь в Яндексе фактически запрещено рекламировать всякие лендинги с товарами из мира арбитража трафика. Все попытки пройти модерацию в абсолютно белых товаров CPA, заканчиваются не удачей, ни какие гарантийные письма, переделка ледингов не помогает. А если идти на такие ухищрения, как клоака и тому подобное, то аккаунт не живет более 2 недель.

То же самое сейчас происходит и с нишей инфобизнеса. Все сайты, которые рекламируют онлайн профессии, какой-то заработок — все это уже не проходит модерацию. Еще вчера это же ручная модерация с радостью одобряла, а теперь вешают п.15 правил Яндекса и не дают комментариев.

На днях пытался прорекламировать курс по Яндекс.Директ — отклоняют и говорят, что реклама не соответствует рекламной политики Яндекса.

При отклонении рекламы или бана, поддержка Яндекса вообще ничего не объясняет и не подсказывает причины таких санкций, ссылаясь на правила, что просто могут.

Иногда не пропускают и совершенно обычные сайты. Так модерация вешала п.15 на сайт, который занимается продажей диванов и было совершенно не понятно, почему рекламу отклоняют. Как оказалось позже, на сайте не была размещена юридическая информация об компании и политики конфиденциальности.

Что же делать, чтобы все таки пройти модерацию?

Если идти на ухищрения, как клоака, подмена содержания сайта, редиректы и т.д. — все это принесет временный эффект и реклама через Н-количество дней будет отклонена, а это означает, что нормальный бизнес в таком русле не настроишь.

Сам сайт в обязательном порядке должен иметь: юридическую информацию, политику конфиденциальности, а все формы на сайте, должны иметь галочку согласия на обработку персональных данных.

Иногда, п.15 присваивается ошибочно и единственный звонок в поддержку решает проблему. Но если это была не ошибка, то увы, практически сделать ничего не получится.

Можно попробовать поменять позиционирование сайта, сам оффер + все это делать на новом домене, но если дело в самой тематики, которая попала под санкции Яндекса, уже ничего не сделать. Нужно идти в другие системы рекламы, как гугл, таргет инстаграмм, таргет вк.

Секреты эффективных объявлений в контекстной рекламе

Автор Оксана Городова На чтение 7 мин. Просмотров 629 Опубликовано 26.06.2020

Об эффективности объявлений в контекстной рекламе судят не только по показателям CTR (кликабельности). Намного важнее, чтобы они приводили покупателей, тем самым увеличивая прибыль. Как же создавать объявления, чтобы потенциальным клиентам хотелось по ним перейти, а конверсий было как можно больше? Об этом — наша сегодняшняя статья.

Как делать не надо

Для начала разберем пример плохого объявления.

Во-первых, в объявлении ни разу не указано слово “купальник”, чтобы оно было выделено жирным шрифтом и таким образом привлекало к себе внимание.

Во-вторых, отсутствуют какие-либо расширения, что делает объявление неполным по сравнению с теми, что будут ниже.

В третьих, здесь используются заезженные фразы типа “широкий ассортимент”, “лучший пляжный гардероб” и “самые низкие цены”. Нет никакой конкретики. Лучше было бы написать цифры: какое количество купальников есть в ассортименте, чем именно их пляжный гардероб отличается от других магазинов и, конечно же, было бы намного эффективнее, если бы была указана минимальная цена.

Также здесь очень короткое описание и нет призыва к действию.

Подробнее об этих и многих других нюансах при составлении результативных объявлений читайте дальше в статье.

Восемь секретов написания эффективных объявлений

Используйте ключевые слова

Ключевые слова — это основные характеристики вашего продукта или услуги. Важно соблюдать два момента: во-первых, обязательно употреблять ключ в заголовке, а во-вторых, вписывать эти слова-маркеры равномерно по тексту, не группировать в одном месте. О том, как их собирать, можно прочитать в этой статье. 

Пример объявления в поисковой системе Google

Используйте фразы, притягивающие внимание

Это: “акция”, “скидка”, “ликвидация товара”, “только сегодня”, “бесплатная доставка” и другие. Объявления с такими фразами наиболее кликабельные, они действуют на уровне психологии и привлекают внимание будущего клиента.

Помните об УТП

Вам стоит продумать УТП — уникальное торговое предложение. Для этого проанализируйте, чем ваша компания отличается от фирм-конкурентов, какие характеристики ваших услуг имеют преимущество и, исходя из полученных данных, придумайте собственный кликбейт.

Указывайте цену

Чтобы привлечь посетителя, необходимо указать цену товара. Стоимость, прописанная в объявлении, обязательно должна соответствовать реальности. Иначе вы рискуете получить значительное количество кликов от разочаровавшихся посетителей, которые больше никогда не посмотрят в сторону вашей рекламы.

Пример объявления в поисковой системе Яндекс

Выбирайте корректный целевой URL

Пример: если вы хотите раскрутить покупки пестицидов, то не следует конечным URL назначать главную страницу, где, помимо удобрений, продаете еще рассаду, семена и прочие товары для дачи. Если человек заинтересуется вашей публикацией, он просмотрит и другие разделы интернет-магазина.

Понятность и максимальная простота предложений

Они увеличивают шанс нажатия на ссылку. Непонятные выражения и двусмысленные фразы отпугнут потенциального заказчика. Например, напишите не “непревзойденный вкус выпечки”, а “свежие булочки только из печи”. Почему так? В первом случае вы пишете ваше мнение о продуктах, во втором указываете факты, которые позволяют человеку самостоятельно прийти к выводу о вкусе. То есть не нужно заставлять и манипулировать, надо побуждать так, чтобы человек сам захотел купить у вас.

Указывайте точные цифры

Используйте в своих объявлениях конкретные цифры. Точную цену продукции, количество товара, какой процент скидки вы предоставляете, период работы компании и т. д. Пример: “низкие цены — всего от 399 грн”.

Ключ в отображаемом URL

Он убедит посетителя сделать клик. Ключевое слово в адресе объявления способно повлиять на действия пользователя, так как он сразу видит, на какой странице сайта окажется, когда кликнет по объявлению. Это же поможет избежать нецелевых кликов. 

«Плюшки» от рекламных кампаний в Yandex и Google

Помимо общей структуры объявления, есть расширения. Они предлагаются отдельно на каждой платформе для рекламы и делают объявление более содержательным, заметным и, соответственно, эффективным. Рассмотрим, какие расширения предлагают сервисы Яндекс.Директ и Google Ads.

Расширения Google Ads

Дополнительные ссылки. Помимо основного URL, соответствующего самому предложению, можно добавить до 20 ссылок на конкретные товары или услуги. Также можно расширить дополнительные ссылки подробным описанием.

Уточнение. Текст рекламного сообщения строго ограничен по количеству символов. Из-за этого полностью донести информацию до читателя не всегда удается. Google Ads предлагает добавить до 20 уточнений к объявлению. Например, это могут быть УТП — “бесплатная доставка”, “консультация в подарок”, “доступные цены” и т. д.

Структурированное описание. Это расширение позволит подчеркнуть отдельные параметры услуг или продукции. К примеру, есть такие типы заголовков: бренды, кварталы, курсы, места, модели, программы обучения, рекомендуемые отели, стили, страховая защита, типы, удобства, услуги и шоу. Для каждого из этих аспектов можно прописать до 10 значений.

Номер телефона. Отдельные категории потребителей не привыкли лишний раз рассматривать сайт в поисках контактов. Номер телефона повысит вероятность звонка от заинтересованных людей, так как можно позвонить с мобильного телефона в один клик.

Форма для потенциальных клиентов. Есть «ленивые» покупатели, которые не хотят долго искать информацию. А еще бывают срочные ситуации. Онлайн-чат с менеджером магазина или заказ звонка в специальном окне — находка для таких пользователей.

Адрес. Указание геолокации поможет заинтересовавшемуся человеку быстро сориентироваться в сроках доставки в свой город и других аспектах покупки. К тому же клиент всегда больше доверяет КР с контактами.

Партнерские адреса. Функция особенно актуальна для крупных сетей торговли. Google Ads позволяет прикрепить адреса партнеров, чтобы покупатели могли найти ближайший к ним пункт выдачи или продажи.

Цена. С помощью этого расширения можно указать цену конкретного товара или услуги.

Ссылки на приложения. Показ иконки приложения компании на планшетах и смартфонах.

Промоакция. Добавление информации о распродаже или промоакции. Указание товара, размера скидки, даты проведения мероприятия.

Расширения Яндекс.Директ

Цена объявления. Дополнение ориентирует клиента в ценовом диапазоне.

Уточнения. Блок дополнительной информации о товаре (здесь можно рассказать о преимуществах компании).

Быстрые ссылки. Дополнительные ссылки в виде текста, при клике на которые пользователь сразу попадает на определенный подраздел сайта.

Кратко о CTR

Click-through rate — это один из показателей платной рекламы. На русский язык чаще всего переводится как «кликабельность», то есть количество переходов по ссылке в сообщении.

С этим параметром сталкиваются все владельцы магазинов, прибегающие к продвижению своего сервиса. Он демонстрирует качество рекламы.

Как увеличить CTR?

1. Используйте несколько вариантов объявлений.

Для большей эффективности рекламы на одну группу создавайте минимум 3 объявления с разными заголовками и описаниями.

2. Проанализируйте статистику.

Если пользователю предложены несколько вариантов объявлений, то в аккаунте можно увидеть, какой из текстов был наиболее кликабельным, то есть эффективным. Тогда остальные объявления можно приостановить, чтобы показывалось только самое привлекательное.

3. Обновляйте объявления.

Пользователи сети, вероятнее всего, видят ваше объявление не один раз. Одна и та же информация вскоре приедается, становится незаметной и, как следствие, невостребованной. Обращайте внимание, какие ключевые слова и фразы «зашли» посетителям, и оптимизируйте свое объявление.

4. Думайте о посетителях, а не о себе.

Конкуренция на рынке порождает многообразие товаров, в котором важно выделить «изюминки» и преподнести их в объявлениях. Наблюдайте и интересуйтесь, какие факты клиент посчитал решающими, и используйте именно их. Этого можно достичь, например, с помощью тестирования объявлений.

Выводы

Объявления — это единственный элемент рекламной кампании, который видит пользователь, поэтому их нужно тщательно составить. Для этого необходимо задействовать в тексте все возможные фишки и использовать максимальное количество расширений, чтобы сделать объявление более заметным.

Но помните, что качественные объявления — это еще не залог успеха. В контекстной рекламе важны и другие параметры, включая правильное составление семантического ядра, настройки рекламной кампании, выбор стратегии, условия таргетинга и т. д. Подробнее об этом читайте в серии статей об оптимизации РК: раз, два и три. 

Секреты взлома «Яндекс.Директ», выведанные после …

«Это что за знакомый и с чего вдруг стоит к нему прислушаться?», — логичный вопрос, который вполне может возникнуть у вас. Скажу так: парню стоит верить на 100%. С директом он работает уже лет 5, при этом работает сам на себя, постоянно путешествует и в России бывает от силы 5-6 месяцев в году. Так что к нему я прислушиваюсь, тем более что отдачу от советов, выведанных после пары пива, получил быстро.

Итак, поехали. Что влияет на стоимость клика по вашему объявлению? В первую очередь CTR объявления. Сейчас вы узнаете, как можно легко повысить этот самый CTR и понизить стоимость клика. Держите два проверенных на практике способа это сделать.

1. Отличное решение для объявлений по дорогим запросам. Вам нужно разместить объявление по популярному и дорогому запросу. Соответственно, цену за клик Яндекс назначает заоблачную. Как быть?

Используйте геотаргетинг. Находите регион, где популярность вашего запроса низкая. Запускайте свое объявление в этом регионе. И нарабатывайте высокий CTR. Если объявление правильно составлено, то это не составит труда.

Наращивайте CTR в течение месяца. А после смело меняйте геопривязку объявления и выходите в тот регион, куда планировали изначально. Но теперь у вас высокий CTR и даже клики по такому запросу, как «Пластиковые окна», обходятся вам куда дешевле, чем сегодня.

2. Обязательно в применении для всех Вы знаете, сколько лишних, нецелевых показов у ваших объявлений? А ведь такие показы обваливают CTR и одновременно повышают для вас стоимость клика. Например, введите в Яндексе запрос «Купить сапоги на Марсе» и посмотрите, сколько желающих будет продать вам обувь на Красной планете.

В этом примере я, конечно, утрирую. Но представьте, по какому числу подобных нетематичных запросов может показываться ваше объявлений! А ведь каждый такой нецелевой показ уменьшает CTR и повышает цену клика. Поэтому беспощадно обрубайте лишнее с помощью правильного синтаксиса при составлении объявлений.

Например, с помощью инструмента «». Кавычки указывают на то, что объявление показывается только тогда, когда в запросе есть все слова, заключенные в кавычки, но нет ничего лишнего. И если бы Lamoda правильно пользовалась кавычками, то не продавала бы сапоги на Марсе и в разы бы сократила расходы на контекст.

Пока все. Еще пару фишек тестирую. Как будет результат — отпишусь!

Антон Ходов, глава агентства «ИванФранц»

P.S. почему такая чуть ли детективная история, как я узнал эти фишки для Директа? Да просто знакомый тот еще жопашник. Бесплатно фиг что у него выведаешь. Но пара шпатена, хороший бар и душевная атмосфера любому развязывают язык ))))

Держите еще больше бесплатных фишек, которые увеличивают ваши продажи без дополнительных затрат:

секреты подготовки кампании и обзор инструментов — ppc.world

Среди клиентов конкурентов, посетителей их сайтов определенно есть пользователи, которым может быть интересно и ваше предложение. Давайте рассмотрим, с помощью каких инструментов можно переманить такую аудиторию и как это сделать максимально эффективно.

Как таргетироваться на клиентов конкурентов

Рассмотрим возможные таргетинги на аудиторию конкурентов в поисковых и медийных кампаниях.

1. Поисковая реклама в Яндекс.Директе и Google Ads. Алгоритм простой: добавляем ключевые слова по конкурентам, пользователь вводит ключевое слово и видит объявление.
2. Реклама в РСЯ. Ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя. Объявление увидят пользователи, которые недавно вводили фразы или читали ресурсы, посвященные определенной тематике.

3. Таргетинг по сегментам Яндекс.Аудиторий. С помощью радиуса или полигона можно собрать посетителей локации конкурента. Этот способ удобно использовать в двух случаях.

   
   

   Во-первых, когда организация конкурента находится в отдельном помещении (не в здании, где есть офисы других компаний из разных отраслей). Например, найти посетителей СТО конкурента легко, так как с помощью полигона мы не захватим посетителей соседних зданий. А вот старгетироваться только на посетителей обучающего центра в бизнес-центре не получится: сегмент захватит работников других организаций и посетителей кофеен, которые находятся в здании.

   
   

   Во-вторых, когда большинство организаций в здании — вашей тематики. Например, вы продаете модную женскую одежду. В торговом центре 80% магазинов — магазины одежды. Остальные 20% — продуктовый магазин, магазин бытовой техники, магазин косметики. Такой сегмент использовать можно, так как большая часть пользователей из сегмента относится к ЦА.

4. Особая аудитория по интересам в КМС. Можно создать на основе URL (доменов конкурентов) и ключевых фраз. Google анализирует сайты или ключевые слова и определяет их тематику. Объявления показываются пользователям, которые интересуются этой тематикой.
5. Особая аудитория по намерениям в КМС. Для создания также можно использовать URL и ключевые фразы. Реклама будет показываться пользователям, которые активно ищут эти товары или услуги в интернете.
6. Смарт-баннеры в Яндекс.Директе с условием «Интересовались похожими». Объявления, созданные автоматически на основе фида данных, показываются пользователям, которые искали такие же или похожие товары в интернете. Среди них будут те, кто искал их именно на сайте конкурентов.

Обратите внимание, ни один из способов не позволяет охватить всех посетителей сайта конкурента. В собранных аудиториях будут пользователи, которые посетили сайт конкурента, но часть из них сегмент может не захватить. Помимо этого, в сегменте будут люди, которые интересуются вашей тематикой, но сайт конкурента пока не посещали. Показывать рекламу всем посетителям сайта конкурента невозможно.

Как собрать семантику по конкурентам

1. Собираем все возможные варианты названий компании: название домена на русском и английском языках, наименование юридического лица, торговой марки, варианты с распространенными ошибками и опечатками. Например, qmedia, кьюмедиа, ооо бизнес решения, wildberries, вайлдберис, вайлдбериз и т. д.

2. Первый пункт не стоит делать машинально, нужно просмотреть статистику по каждому запросу в Wordstat. Название конкурента может совпадать с именами актеров, моделями техники и т. д. Если вовремя не добавить минус-слова, можно привлечь нецелевой трафик.

3. Часто организации используют одно название, даже если работают в разных тематиках. Например, компании с названием «Автоальянс»:

   
   

   • продают автозапчасти оптом и в розницу;
   • оказывают услуги по перевозке грузов по всему миру;
   • сдают в аренду автомобили.

   В таких случаях сосредоточьтесь на фразах с указанием тематики: автоальянс запчасти, автоальянс автозапчасти, автоальянс доставить груз. Общие фразы — автоальянс, автоальянс в москве — используйте только в точном соответствии или вовсе исключите.

   
   

   Это относится и к брендам с большим ассортиментом товаров. Например, крупный гипермаркет site.ru продает фены и холодильники. Если вас интересуют только фены, используйте запрос «site фены».

4. Когда пользователи вводят название конкурента, они могут интересоваться самой организацией, вакансиями, реквизитами и т. д. Поэтому в кампании на конкурентов нужно добавлять минус-слова: вакансии, директор, работники, сотрудники, работа, должность, зарплата, карьера, реквизиты.

Структура рекламных кампаний

Фразы по конкурентам всегда стоит выносить в отдельную кампанию: так удобнее отслеживать статистику по целевым запросам и по конкурентам. А для горячих ключевых фраз и фраз по конкурентам лучше использовать разные стратегии назначения ставок.

К тому же, CTR и CR рекламы на конкурентов обычно ниже, чем в кампаниях с целевыми запросами. Почему так? Часть пользователей уже определилась с выбором и намеренно хотят заказать у конкурента, другие предложения они не рассматривают. А еще по названию конкурента могут искать сотрудники, соискатели на вакансию, партнеры, текущие клиенты, поэтому объявления других рекламодателей им будут неинтересны.

Что делать с очень крупными конкурентами?

Если компания на рынке долго, то название бренда становится нарицательным. Самый известный пример — памперсы и подгузники, для многих это слова-синонимы. На самом деле, Pampers — один из брендов подгузников. Под запросом «купить памперсы» люди подразумевают не подгузники бренда Pampers, а любые подгузники.

Запросов в таких случаях очень много. Если необдуманно их использовать, можно впустую потратить значительную часть бюджета.

Рассмотрим подобный случай на примере покупки мебели. В Беларуси 180 тысяч показов приходится на производителя «Ами мебель», 338 тысяч — о покупке мебели без указания бренда «Ами мебель».

Значит ли это, что все 180 000, которые искали «Ами мебель», купят именно у этой компании? Нет.

Дело в том, что фраза «Ами мебель» у многих пользователей ассоциируется не конкретно с производителей «Ами мебель», а с компанией, которая занимается изготовлением и продажей мебели. На ее сайте пользователи зачастую просто смотрят актуальные модели и цены. В некоторых случаях фраза «каталог ами мебель» равносильна фразам «магазин мебели», «каталог мебели». Большинство ищущих пользователей просто присматриваются и готовы посмотреть предложения других рекламодателей.

Многие рекламодатели бояться использовать такие высокочастотные запросы по конкурентам. Однако, как мы видим, они тоже могут привести заинтересованных пользователей.

Если вы не планируете настраивать рекламную кампании по конкурентам, такие запросы стоит добавлять в качестве минус-слов в обычные кампании, так как на них уйдет значительная часть бюджета.

Как написать объявление

Мы разобрались, какие таргетинги можно применить, чтобы выйти на аудиторию конкурента, а также научились составлять список «партизанских» ключевых фраз. Теперь самое время вывести правила для написания идеального объявления для рекламы на конкурентов:

1. Не используйте динамическую подстановку ключевых слов ({Keyword или шаблоны ##), иначе название конкурента будет указываться в вашем объявлении.

2. Так как пользователь вводит запрос, который содержит название чужого бренда, в объявлении стоит указать название своего бренда. Это поможет не ввести пользователя в заблуждение и уменьшить долю случайных кликов.

3. Высокочастотные запросы можно сгруппировать и написать релевантные объявления, чтобы повысить показатель качества.

   
   

4. Самое важное. Многие пользователи, которые ищут конкретный бренд, уже знакомы с компанией и ее торговым предложением. Переубедить их купить у вас будет очень сложно, если в объявлении указаны такие же или менее выгодные условия: более высокая стоимость товара или услуги, менее удобные способы доставки и рассрочки и так далее. Поэтому в рекламе на конкурентов особенно актуально выделить свои преимущества и указать в объявлении, почему пользователи должны заказать именно у вас, а не у конкурента.

Если грамотно проработать ключевые фразы, таргетинги и объявления, можно переманить даже самых ярых приверженцев бренда конкурента. Используйте эти советы для получения максимальной отдачи от рекламных кампаний.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Модерация Яндекс Директ: секретная техника продвижения

В этой статье мы откроем несколько секретов о том, как быстрее запустить контекстную рекламу в Яндекс.Директ и расскажем основные принципы модерации объявлений Яндекса.

Начнем с того, что модерация в Я.Директ проходит в два этапа. Сначала объявления отправляются на автоматическую проверку ботом, который анализирует текст на наличие самых распространенных ошибок:

• объявление написано ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ;
• в заголовке или тексте объявления есть контактные данные;
• коды и спецсимволы;
• наличие орфографических ошибок;

Орфографические ошибки модерация не пропустит

• слова в сравнительной и превосходной степени

Модерация не пропустит превосходную и сравнительную степень прилагательных

• использование слов из стоп-листа яндекс (алкоголь, оружие, наркотики).

Сколько проходит модерация Яндекс Директ

Если все соответствует критериям автоматической проверки, кампания отправляется к модератору.

По времени модерация в Яндекс. Директ длится около двух часов. Так написано в помощи яндекса, но по факту это происходит всегда по-разному.

Время модерации зависит от разных факторов:

• Агентские аккаунты проходят модерацию быстрее, чем аккаунты физических лиц.
• Компания, в которой больше 100 объявлений, будет обрабатываться дольше.
• Высокая загруженность модераторов Яндекса.

Почему кампания может не пройти модерацию

Перед тем, как начать работу в системе Яндекс.Директ, внимательно ознакомьтесь с правилами рекламирования в разделе помощи Яндекса.

Яндекс может отклонить ваше объявление, если:

1. Тематика вашего сайта не соответствует правилам Яндекс

Есть список запрещенных тем к рекламированию в контекстной рекламе. Яндекс очень тщательно следит за тем, чтобы объявления такого рода не прошли. Несмотря на это, некоторым удается пролезть с запрещенными тематиками.

Объявление с казино попало в Яндекс Директ

Но, как правило, Яндекс это быстро пресекает и блокирует, отправляя аккаунт и домен в пожизненный бан.

Как они обошли модерацию?

В интернете есть много информации о том, как обмануть модерацию. Например, заминусовать запрос или попасть в белый список, но это незаконные методы, которыми мы не рекомендуем пользоваться.

В конце статьи — пример того, как мы законным способом обошли ограничение по использованию стоп-слов в объявлении Я.Директа

2. Для рекламирования вашего товара требуется гарантийное письмо

Это значит, что ваш товар попадает под категорию повышенного внимания Яндекса. Не стоит пугаться! Гарантийное письмо перекладывает всю ответственность за товар или услугу на плечи рекламодателя, чтобы в случае претензий от покупателей снять с Яндекса всю ответственность.

Например, Яндекс может потребовать гарантийное письмо, если ваш товар входит в так называемую «околомедицинскую» тематику: тату, татуаж, косметология и т.д.
Если же ваш товар не относится к категории товаров повышенного внимания, но пришел запрос на письмо, советуем обратиться в службу поддержки. Возможно, вопрос можно решить без письма.

Как обойти модерацию Яндекс.Директ

В этой части статьи рассмотрим ситуацию, когда Яндекс без объяснения причин не пропускает ваши объявления.

Для начала убедитесь, что ваша тематика полностью соответствует правилам Яндекса, в противном случае дальнейшая информация будет для вас не актуальна, т.к. мы не поддерживаем незаконное рекламирование!

Итак, вы исправили все замечания и после повторной модерации Яндекс их по-прежнему не принимает. Что делать?

1. Подождать пару часов и отправить объявления повторно. В некоторых случаях это срабатывает.
2. Отправить объявления на модерацию в ночное время примерно с 22:00 и до 0:00.
3. Провести незначительные изменения в тексте или заголовке (например, изменить знаки препинания).
4. Выгрузить файл Exсеl и удалить в нем ID фразы и ID объявления, а затем загрузить все обратно. Это равносильно удалению РК и созданию новой, только быстрее.
5. Не забывайте, что модерацию проходят не только заголовок и текст, но и сам сайт, изображение (если это РСЯ), быстрые ссылки и контактная информация.

Секретная техника прохождения модерации в Яндекс.Директ

Рассмотрим несколько хитростей, которые могут помочь нам обойти жесткие требования к модерации объявлений.

Яндекс не разрешает использовать человеческий образ в картинке для РСЯ, если это не логотип или рекламный персонаж. (Официального запрета сейчас нет, но на деле все еще остается параграф «соответствует тексту объявления и содержанию страницы перехода», модератору очень просто придраться к изображению, если это не соотносится с содержанием объявления или страницы приземления. Простыми словами — официально запрета нет, но на модерации все еще можно просесть на этом моменте.)

Решение: Рекламируя, например, средство для уборки со всем известным лысым мужчиной, его образ можно будет использовать как изображение для РСЯ. Можно поместить изображение на главную страницу сайта или лендинга с изображением кого-либо и потом попытаться пройти с ним модерацию, ссылаясь на то, что это Ваш рекламный персонаж. Главное, чтобы модератор увидел связь между сайтом и изображением.

Яндекс запрещает приземлять быстрые ссылки на одну страницу.
Чаще всего эта проблема возникает при добавлении быстрых ссылок на одностраничники. Потому что ссылка у landing page не меняется при скроллинге по блокам.
Самое простое решение — изменить UTM-метки.

Пример:

Исходная метка
convertmonster.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=test1&utm_content=test2&utm_term=testnew

Меняем на:
convertmonster.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=test1&utm_content=test2&utm_term=testnew1
convertmonster.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=test1&utm_content=test2&utm_term=testnew2
convertmonster.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=test1&utm_content=test2&utm_term=testnew3
convertmonster.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=test1&utm_content=test2&utm_term=testnew4
и в итоге получаем 4 разные ссылки.

Если модератор заметит, что вы решили схитрить, и отклонит, то тут можно воспользоваться способами, которые я описывала выше (подождать пару часов и отправить заново, отправить в вечернее время и т.д.).

Этот способ подойдет скорее для тех, кто решил прописать УТП в быстрых ссылках. Если же вы хотите, чтобы пользователь, переходя по быстрым ссылкам, попадал на блок одностраничника, поставьте якорь — тег, прописываемый в html-код страницы, на который можно сделать ссылку. С его помощью вы можете отправить пользователя на ту часть сайта, которую вы хотите ему показать.

Кейс по прохождению модерации от Convert Monster

Задача: Ресторан сдает в аренду банкетные залы. Одно из преимуществ заведения — возможность приносить свой алкоголь. Это несомненное преимущество нужно обязательно прописать в объявлении.

Рекламное объявление с упоминанием алкоголя модерацию не пройдет

Решение: Напрямую Яндекс, естественно, такое не пропустит. Поэтому мы просто заменили текст на тот, который поймет потребитель и не забракует модератор.

Изменили «алкоголь» на «напитки», и объявление утвердили

Все просто 😉

Оставляйте свои комментарии и задавайте вопросы.

Узнайте больше секретов по созданию и ведению кампаний в Яндекс Директ.

Участвовать в курсе!

Новые аукционы и ранжирование в Яндекс.Директе — Новости — Рекламные технологии Яндекса — Реклама в России

С 1 сентября в Яндекс.Директе вступают в силу новые правила торгов и ранжирования рекламы. Здесь мы подробно рассмотрим нашу новую модель аукциона и ответим на общие вопросы, касающиеся этих разработок.

Благодаря нашему новому методу ранжирования наиболее эффективные объявления теперь будут привлекать больше всего трафика.

В отличие от существующей системы аукционов, где увеличение цены за клик связано только с увеличением позиции, новая система аукциона увеличивает цену за клик на основе полученного дополнительного трафика.Принцип, лежащий в основе этого, заключается в том, что рекламодатель с более высокой позицией платит только более высокую цену за дополнительные клики, которые он может получить, по сравнению с количеством кликов, которые он получил бы на более низкой позиции.

Мы можем взять премиальное размещение в качестве примера того, как это работает. Предположим, что 1-я позиция получает максимально возможный объем трафика (100%). Позиция 2 получает на 15% меньше трафика, чем позиция 1 (85%), позиция 3 получает на 10% меньше трафика, чем позиция 2 (75%). Каждый из трех рекламодателей, выигравших премиум-размещение, получает 75% (или более) максимально возможных кликов — давайте назовем эти базовые клики.Им не нужно конкурировать друг с другом за этот минимальный объем трафика, и цена за эти базовые клики будет одинаковой.

Четвертый конкурент, не попавший в блок Premium Position, определяет стоимость этого базового трафика. Если вы посмотрите на пример на иллюстрации, эта цена будет основана на ставке 2 рубля за клик.

Два рекламодателя с самыми высокими ставками гарантированно получат дополнительно 10% кликов (что составляет разницу между позициями 2 и 3).Их основным конкурентом, в свою очередь, будет третий рекламодатель со ставкой 5 рублей; цена за привлечение этих дополнительных 10% трафика будет установлена ​​им самим.

По той же логике стоимость получения последних 15% трафика и перехода со второй позиции на первую основана на ставке, установленной рекламодателем на второй позиции — в данном примере 10 рублей.

Конечно, не делается различия между базовыми и дополнительными кликами, когда система вычитает деньги за клики.Система просто рассчитывает среднюю цену за клик для каждой позиции на основе количества полученных базовых и дополнительных кликов.

1. К каким позициям оттиска применяются эти изменения?

Новая система аукционов и ранжирования будет применяться к блокам премиум-размещения и гарантированного размещения (включая мобильный поиск), а также на поисковых сайтах Рекламной сети Яндекса.

На странице «Все объявления» будет использоваться новая система ранжирования, но система аукциона «второй цены» по-прежнему будет действовать.

Для всех остальных позиций показа (блок динамического размещения и сайты с содержанием РСЯ) правила торговли и ранжирования остаются неизменными.

2. Какие изменения я увижу в интерфейсе настройки ставок?

Теперь вы найдете больше данных, которые помогут вам контролировать позиции своих объявлений, включая рекомендуемые ставки для второй позиции в премиальном размещении и новый столбец «Цена за клик». Когда вы устанавливаете ставки, вы увидите не только ставку, которая обеспечит вам вход на каждую соответствующую позицию, но также и то, сколько будет стоить клик по ней.

Почему бы просто не установить цену на сумму, которая будет фактически вычтена? Подобно старому аукциону, в новой системе отображаются объявления с наилучшим сочетанием факторов, таких как ставка, коэффициент качества и CTR. Установка более высокой ставки повысит ваш общий рейтинг, и ваше объявление с большей вероятностью будет отображаться на желаемой позиции.

Кроме того, цена клика на новом аукционе рассчитывается иначе; Учитывается распределение количества кликов по разным позициям.Базовые клики для всех позиций размещения премиум-класса оплачиваются по одной цене, а дополнительные клики для более высоких позиций — по другой цене. В связи с этим средняя цена за клик будет отличаться от установленной рекламодателем.

Если вам легче управлять кампаниями, когда установленная цена максимально приближена к фактически списанной, то вы можете выбрать одну из автоматических стратегий: Средняя цена за клик или Средняя цена за конверсию.

3. Существуют ли отдельные аукционы для гарантированного и премиального размещения? Или есть один аукцион для обоих?

Как и прежде, есть два отдельных аукциона.

4. Что изменилось в методах API?

В API добавлен новый параметр AuctionBids, который позволяет получать массивы для CPC и минимальных рекомендуемых ставок. В версиях 4 и 5 все предыдущие методы будут обратно совместимы.

Параметры фраз Min, Max, PremiumMin и PremiumMax, возвращаемые методами GetBanners (Live), GetBannerPhrases (Live) и GetBannerPhrasesFilter (Live), не изменились и будут продолжать помогать вам ориентироваться при установке ставок.

Подробнее об этом можно прочитать в документации по API. Также вам могут пригодиться некоторые материалы нашей встречи с представителями системы автоматизации, если вы свободно говорите по-русски.

5. Будет ли Autobroker работать?

Да, Autobroker продолжит работу в прежнем режиме. Суть Autobroker заключается в том, чтобы сэкономить ваши деньги, вычитая минимально возможную сумму, необходимую для достижения поставленных вами целей. Новый механизм ценообразования никак не влияет на работу Autobroker.

6. Будут ли изменения в прогнозе бюджета?

Да. К прогнозу будет добавлен столбец Цена клика, а также информация о 2-й позиции премиум-размещения. Прогнозируемый бюджет будет рассчитан на основе фактической цены за клик.

7. Как теперь будет работать автоматическое расширение и дополнительные релевантные ключевые слова? Могут ли они негативно повлиять на актуальность и поднять цену размещения?

Дополнительные релевантные ключевые слова и автоматическое расширение будут работать должным образом; расчеты ставок для них всегда будут основываться на родительском ключевом слове.Ни расширенные, ни суженные ключевые слова не окажут негативного влияния на релевантность. Система автоматически отключит ключевые слова, которые не работают эффективно, и не заставит вас переплачивать из-за них.

8. Является ли распределение кликов по разным позициям одинаковым для всех рекламодателей независимо от тематики объявления?

Нет, он немного отличается в зависимости от темы, поискового запроса и региона, но это колебание очень мало, и общий принцип остается для всех одинаковым — чем выше позиция объявления в блоке, тем больше кликов оно получает. .Для 100% потенциальных кликов вы должны находиться в самой высокой позиции блокировки.

Типичное распределение кликов по разным позициям в Яндекс.Директе выглядит так: позиция премиум-размещения 1 — 100%, позиция 2 — 85%, позиция 3 — 75%. Гарантированное размещение: 1 позиция — 100%, позиция 2 — 75%, позиция 3 — 65%, позиция 4 — 60%.

В мобильном поиске меньше позиций в блоке, поэтому разбивка составляет 100% -77% для премиального размещения и 100% для гарантированного размещения.

9. Вы начали учитывать коэффициент качества при определении позиций объявления в блоке, но не объяснили, как рассчитывается коэффициент. Означает ли это, что коэффициент может меняться так, что рекламодатель не может повлиять на него?

Качество рекламы уже было одним из факторов при определении того, какая реклама попадет в блок. Теперь это будет одним из факторов, определяющих порядок объявлений вместе с CTR и ставкой. Кроме того, мы начали применять больше факторов, которые мы используем в процессе ранжирования при поиске при определении качества рекламы.Все это позволяет нам перераспределять трафик в пользу рекламодателей, которые создают лучшую рекламу.

Мы не будем раскрывать точную формулу, по которой рассчитывается коэффициент качества, но это не означает, что вы не можете работать над улучшением своих объявлений. Не секрет, что основные факторы, определяющие качество рекламы: насколько хорошо текст вашего объявления и целевая страница соответствуют поисковым запросам пользователей. Если пользователь нажимает на ваше объявление и сразу же не покидает ваш сайт, это обычно означает, что ваше объявление хорошего качества.

Помните, что Яндекс.Директ использует ряд параметров — ставки, CTR и коэффициент качества — для определения позиции объявления в блоке. Один слабый параметр не может полностью повлиять на ваш общий результат.

Не будет никаких серьезных изменений в том, как рассчитывается коэффициент качества, и вы не увидите каких-либо резких подъемов или падений ваших показателей. Хорошая реклама с хорошим CTR не станет вдруг плохо работать.

10. Мы знаем, что релевантность целевой страницы оценивается с помощью поисковой технологии.Означает ли это, что эффективность рекламы в Яндекс.Директе повлияет на ее позицию в рейтинге органических результатов поиска?

Нет. Позиция сайта в выдаче Яндекс.Директа и его позиция в выдаче органического поиска не связаны. Факторы, используемые для оценки релевантности в поиске и в Яндекс.Директе, похожи, но не идентичны. Директ использует собственный независимый алгоритм релевантности. Однако, если рекламодатели правильно оптимизируют свои веб-страницы (т. Е. Предоставляют контент, отвечающий потребностям их целевой аудитории), они получат высокий рейтинг качества как в поиске, так и в прямых результатах.

11. Как будет оцениваться релевантность моей целевой страницы, если мой сайт недоступен для поисковой индексации? Нужно ли делать отдельный сайт и оптимизировать его с учетом факторов Яндекс.Директа?

Создавать специальный сайт для Яндекс.Директа не нужно. Мы используем определенные технологии и принципы, взятые из поиска, для оценки релевантности, но набор инструментов не идентичен. Это позволяет нам оценивать ваш сайт независимо от того, как его проанализирует поисковый робот.

Наряду с другими источниками информации о вашем сайте и о том, насколько хорошо он решает запросы пользователей, Яндекс.Директ опирается на данные Яндекс.Метрики. Однако обратите внимание, что установка счетчика Metrica не влияет на рейтинг сайта ни в Direct, ни в обычных результатах поиска.

12. Будут ли изменения в текущих стратегиях Яндекс.Директа?

Никаких изменений в стратегии до запуска нового аукциона не планируется. Настройки и цели действующего Яндекс.Прямые стратегии останутся прежними, но управление ставками будет регулироваться новыми правилами аукционов.

13. Потребуется ли мне внести какие-либо серьезные изменения в настройки моей кампании 31 августа, чтобы убедиться, что 1 сентября не произойдет ничего непредвиденного?

Никаких серьезных изменений вносить не нужно. Лучше просто заранее взглянуть на свою статистику и получить все необходимые рекомендации по качеству кампании от своего менеджера. После вступления в силу изменений правил аукциона цена входа на данную позицию может стать значительно меньше для качественных объявлений с высоким CTR.С другой стороны, объявлениям, которые в настоящее время неэффективны, будет сложнее подняться на более высокие позиции.

Обратите внимание, что мы по-прежнему рекомендуем рекламодателям разделять объявления для поисковых и контентных платформ, расположенных в рамках одной кампании, и устанавливать отдельные ставки для объявлений рекламной сети Яндекса.

Обратите внимание, что мы рекомендуем запускать отдельные кампании для поиска и содержания. Это позволяет вам иметь индивидуальные тексты и ставки для каждого канала.

14.Что будет с рекламодателями, которые размещают рекламу в динамическом размещении или используют так называемый подход «одноцентового трафика»?

Ничего не изменится; механизм показа рекламы и назначения ставок остался прежним. Если вы предпочитаете придерживаться стратегии получения оставшихся кликов по минимально возможной цене и использования стоимости входа в гарантированное размещение в качестве ориентира для своих расходов, не стесняйтесь продолжать в этой строке.

Поскольку клики по объявлениям с более высокими позициями станут дешевле, вы, вероятно, обнаружите, что ваши конкурирующие рекламодатели захотят поднять свои ставки, чтобы привлечь их.В этом случае вам нужно будет поднять ставки пропорционально их ставкам, если вы хотите сохранить количество кликов.

15. Повлияет ли история кампании или домена на цену за клик?

Конечно будет. Концепция минимальной цены за клик для поиска такая же, как и раньше. Если общая статистика для рекламируемого домена или номера телефона vCard (для тех, у кого нет веб-сайта) упадет ниже определенного уровня эффективности, минимальная цена за клик в поисковой сети увеличится. Чтобы уменьшить его, вам нужно будет поработать над качеством своей кампании.Например, в тексты объявлений можно добавлять определенные ключевые слова, минус-слова, быстрые ссылки и т. Д.

Как не потерять бюджет Яндекс.Директа

Мы часто слышим, как наши клиенты говорят: «А, да, мы пробовали Яндекс.Директ. Потеряли все деньги за 2 дня, звонков не было ». Другие считают, что Яндекс.Директ — это афера, которая берет столько денег, сколько хочет. Или люди думают, что это слишком дорого.

В результате многие потенциальные клиенты LeadMachine рассматривают рекламу в Яндекс.Директ слишком сложен и дорог, и хочется от него отказаться. Каждый месяц они тратят кучу денег на рекламу, которая приносит только нецелевой трафик.

Покупатели не понимают, почему их реклама не работает. Мы делаем.

Зачем тратите бюджет Яндекс.Директа?

Многие считают, что настроить кампанию в Яндекс.Директе проще простого. Вы регистрируетесь, создаете кампанию, пишете объявление и покоряете мир. Изменять настройки не нужно, подойдут стандартные, как предлагает сам Яндекс!

Более ответственные клиенты перед запуском читают меню справки, пытаются разобраться в описании различных настроек, ничего не понимают и закрывают.

Остальные смотрят различные спецкурсы, такие как эти новые уроки для начинающих в Директе, созданные не кем иным, как Яндексом. В курсе рассматриваются основные настройки кампании, которых достаточно, чтобы вы запустили кампанию и начали тратить деньги. И чтобы Яндекс начал на вас зарабатывать. Яндекс не выиграет от того, что вы тратите меньше средств на рекламу, поэтому он не раскрывает секретные настройки кампании и рекомендует те, которые используются по умолчанию.

К счастью, я у вас есть! Я расскажу, какие настройки необходимы, чтобы перестать терять рекламные бюджеты и наконец начать покупать целевой трафик.

Настройка 1. Регулировка мобильных тарифов

Рекламодатели просто любят платить за мобильный трафик столько же денег, сколько за посетителей своих компьютеров. Эта ошибка особенно трагична, когда сайт не оптимизирован для мобильных устройств. Вы платите полную цену за людей, которые посещают ваш сайт и сразу же покидают его.

Проверьте, оптимизирован ли ваш сайт для мобильных устройств, с помощью этого инструмента от Google. В противном случае минимизируйте стоимость клика для смартфонов и планшетов.Если сайт все-таки оптимизирован, примите во внимание конверсию и цену лида с мобильных устройств и соответственно скорректируйте ставки.

Как не потерять рекламный бюджет:

Откройте настройки кампании в Яндекс.Директе. Перейдите на вкладку «Мобильный», выберите «Уменьшить» в раскрывающемся списке и введите «50» в соседнее поле. К сожалению, в Директе нельзя снизить ставку на 100%, запретив все показы на мобильном телефоне.

Настройка 2.Расширенный геотаргетинг

Несколько месяцев назад рекламодатели, продвигающие свои услуги в одном регионе, были удивлены, обнаружив, что они покупают трафик со всех концов своих стран. Благодаря Яндексу и его расширенному геотаргетингу, который запускается автоматически.

Рассмотрим этот пример. Джейми из Лестера ищет услуги в Манчестере — такси, отель и паб. Естественно, его поисковые запросы в Яндексе выглядят так: «такси Манчестер», «отель Манчестер» и «паб Манчестер».Все эти запросы присутствуют в вашей кампании, нацеленной на Манчестер.

При автоматическом включении расширенного геотаргетинга ваши объявления будут показываться клиентам из других регионов, включая Fedor. На первый взгляд круто, но есть два недостатка:

• не всем нужны клиенты из других регионов;
• цена за клик теперь выше из-за обострения конкуренции

Как не потерять рекламный бюджет:

В настройках кампании снимите флажок «Расширенный геотаргетинг».Если вам нужны клиенты из других регионов, настройте для них отдельные кампании в Директ. Рекламируйте только по ключевым словам с указанным местоположением («паб Манчестер»), чтобы избежать нецелевого трафика.

Параметр 3. Впечатления от дополнительных релевантных фраз

Еще одна известная вещь, которую любят рекламодатели, — это показ рекламы по дополнительным релевантным фразам. У них высокий показатель отказов и коэффициент конверсии ниже среднего. При включенном режиме ARP Яндекс показывает рекламу по ключевым словам с орфографическими ошибками или транслитерацией.А для увеличения охвата Яндекс добавляет синонимы и близкие варианты ключевого слова.

«Большие сиськи», «Покупай велосипеды» и «Смазка для горных велосипедов». Когда мы проанализировали веб-сайт одного из наших клиентов, мы обнаружили, что это были дополнительные ключевые слова, которые принесли ему платный трафик. Кстати, он продавал автомобили. Вам решать, насколько на самом деле «близки» эти «варианты». Почему-то наш клиент совсем не был доволен.

Этот параметр особенно опасен для интернет-магазинов.Только представьте, какие интимные части тела, по мнению Яндекса, будут продавать на вашем сайте!

Режим ARP обычно используется в кампаниях с небольшим количеством ключевых слов для увеличения охвата. Однако в этом случае гораздо лучше перекомпоновать семантическое ядро ​​с многочисленными низкочастотными запросами.

Если спрос на ваши услуги невелик (ключевых слов в Wordstat мало и их частота низкая), протестируйте режим ARP с минимальными затратами. В остальных случаях я бы рекомендовал отключить эту опцию в Яндекс.Прямой.

Как не потерять рекламный бюджет:

1. Снимите флажок «Показы по дополнительным релевантным фразам» в настройках кампании.
2. Чтобы найти нерелевантные обращения, воспользуйтесь Яндекс.Метрикой, чтобы узнать, какие запросы пользователей привели с объявления на ваш сайт.

Параметр 4. Связанные ключевые слова

Инструмент Связанные ключевые слова добавляет ключевые слова в рекламные кампании. И, как и ARP, он «помогает тратить меньше времени на выбор ключевых слов».Но теперь мы понимаем, что на самом деле это помогает тратить больше денег на нецелевой трафик. Инструмент автоматически включается во всех новых рекламных кампаниях. Как вы любезны, Яндекс!

Связанные ключевые слова угрожают вашему рекламному бюджету. Поэтому без лишних слов советую отключить эту опцию.

Как не потерять рекламный бюджет:

Инструмент Связанные ключевые слова скрыт от экономных рекламодателей в расширенных настройках кампании. Найдите и снимите отметку.

Настройка 5. Расчет цен по позициям

Яндекс определяет рекомендованную цену за клик исходя из ставок конкурентов. Когда конкуренты с высокими ставками приостанавливают показ своих объявлений (из-за временного таргетинга или ограничений дневного бюджета), цена за клик падает. Если внимательно следить за такими изменениями и оперативно снижать ставку, можно значительно сэкономить бюджет Яндекс.Директа.

Если вам важно удерживать первую позицию в блоке премиального размещения, используйте инструмент осторожно: нужно постоянно следить за ставками.Если вы не измените ставки вовремя, вы потеряете весь трафик. Чтобы автоматизировать этот процесс, используйте скрипты на основе Direct API.

Как не потерять рекламный бюджет:

В расширенных настройках кампании установите флажок «Не учитывать автоматическую остановку рекламы конкурентов при установке ставок» рядом с полем «Расчет цен по позициям». Раньше мы снимали флажки, теперь мы их ставим!

Резюме: Как оптимизировать бюджет яндекса

Если вы хотите, чтобы ваш Яндекс.Чтобы прямая реклама была эффективной, используйте правильные настройки:

• Регулировка ставок для мобильных устройств;
• Отключить расширенное геотаргетинг;
• Отключить показы дополнительных релевантных фраз;
• Не используйте похожие ключевые слова;
• При установке ставок не конкурируйте с объявлениями, остановленными конкурентами.

Теперь вы знаете, как не тратить бюджет Яндекс.Директа на нецелевой трафик. Уверен: если вы примените эти настройки в своих рекламных кампаниях, стоимость лида от Яндекс.Прямой упадет.

Яндекс и Google: большие перемены на российском рынке медийной рекламы

Одна из самых быстрорастущих тенденций в цифровом маркетинге — это торги в реальном времени. Сегодня мы находим его гораздо более эффективным, чем покупка классической медийной рекламы, поскольку коэффициент конверсии может достигать более 10 процентов, а конкретные возможности таргетинга аналогичны тем, которые мы находим при платном поиске.

По данным eMarketer, каждый год средний рост рынка ставок в реальном времени составляет от 50 до 80 процентов:

Бюро интерактивной рекламы разработало открытый протокол RTB, на котором основана функциональность RTB. Процесс занимает около 100 миллисекунд и проходит в режиме реального времени. Система удерживает определенное рекламное место, пока пользователь загружает веб-сайт, а победитель ставки платит вторую по величине ставку.

Среди игроков российского рынка RTB:

• Платформы со стороны спроса: Технология торгов для рекламодателей. Наиболее важными DSP в России являются DoubleClick и Soloway.
• Торговые платформы: Имеют собственный интерфейс, позволяющий управлять рекламным инвентарем для издателей.
• Торговые стойки агентства: Управляет алгоритмической продажей, покупкой рекламы на основе ставок и покупкой рекламы. Эта платформа помогает рекламодателям приобретать целевую аудиторию в цифровых медиа.
• Обмены объявлениями: В экосистеме RTB это связующее звено между рекламодателями и издателями. Это позволяет участвующим сторонам покупать и продавать остаточный трафик.
• Рекламных сетей: Самый стабильный элемент рекламного рынка России. Это позволяет издателям продавать остальной трафик в RTB или весь рекламный инвентарь, а также подбирать рекламное пространство владельцев веб-сайтов с потребностями рекламодателя.
• Платформа управления данными: Они имеют прямые отношения с поставщиками данных, что позволяет рекламодателям настраивать таргетинг в соответствии с их потребностями и сегментировать данные пользователей.

Россия вошла в топ-15 самых быстрорастущих рынков RTB в 2012 году после того, как технология была представлена ​​только годом ранее, в 2011 году. Директор Aegis Media по цифровым коммуникациям Андрей Чернышов прогнозирует, что все расходы RTB-медиа в России будут составит около 15 процентов до 2015 года.

До 2012 года местным рекламодателям приходилось полагаться на западных коллег для удовлетворения своих потребностей в RTB, но после того, как некоторые цифровые магнаты осознали высокий спрос на технологию, была создана местная российская экосистема RTB.Теперь такие компании, как Яндекс, AdFox, Criteo, Google и Facebook, интегрировались на российский рынок.

В 2012 году Яндекс создал собственную систему торгов в реальном времени для размещения рекламных показов в рекламных системах. Позднее к «Яндексу» присоединились LaModa и Тинькофф Диджитал. Директ и мои вещи на аукционе.

На основе технологии торгов в режиме реального времени компании разрабатывают собственные платформы спроса для посредничества в рекламном маркетинге и обмене участниками.

Яндекс официально стал партнером Google, чтобы изменить и улучшить рынок медийной рекламы в России.Это партнерство поможет открыть конкуренцию в цифровом маркетинге и будет способствовать созданию глобальных сетей.

DoubleClick, дочерняя компания Google, теперь предложит своим клиентам доступ к рекламным ресурсам, предоставленным рекламной сетью Яндекса. Эти взаимовыгодные отношения позволят клиентам Яндекса делать ставки за показ рекламы в инвентарях партнеров DoubleClick Ad Exchange. Поскольку обе системы основаны на технологии торгов в реальном времени, издатели и рекламодатели смогут максимизировать свои доходы от рекламы и сократить расходы с помощью торгов на основе алгоритмов.

Хотя это партнерство не распространяется на текстовую контекстную рекламу и относится только к медийной рекламе, более точное соответствие объявлений, более оптимизированные ставки и точная настройка таргетинга объявлений обеспечивают отличные результаты.

Комбинация технологий позволит участникам рынка получить за свои деньги лучшее качество и результат. Доступ к инвентарным запасам каждой компании даст участникам аукциона больше шансов достичь поставленных целей.

За последние несколько лет на мировом рекламном рынке произошло много кардинальных изменений. В настоящее время наблюдается тенденция к росту популярности возможностей управления данными со стороны спроса, возможностей продажи по наиболее выгодной цене со стороны предложения и онлайн-сервисов автоматизированной закупки медиафайлов.

Только в 2011-2012 годах на российский рынок были выведены торговые столы и технология ретаргетинга. Это доказывает молодость рынка RTB в России.

Рынок RTB будет продолжать развиваться и развиваться. Олег Назаров-Бруни из HubRus DSP считает, что рынок будет расти так же быстро, как и американский рынок, и что расходы на торги в реальном времени составят около 30 процентов бюджета СМИ. Посмотри, мир, вот и российский RTB.

Контекстная реклама увеличивает доходы веб-компании Яндекс

Руководство инвестора по российскому веб-гиганту, Яндексу (часть 3 из 6)

(продолжение части 2)

Доходы Яндекса

Яндекс, как и его Интернет-аналоги Google (GOOG), Baidu (BIDU) и Yahoo (YHOO) зарабатывают большую часть своих доходов за счет продажи рекламы, особенно текстовой контекстной рекламы, на которую таргетируется пользовательский поиск.Выручка от текстовой рекламы составила 90% от общей выручки Яндекса в четвертом квартале 2013 года. Выручка от медийной рекламы, составляющая 10% от общей выручки в четвертом квартале 2013 года, выросла на 20%, до 32,2 миллиона долларов, по сравнению с четвертым кварталом. квартал 2012 года.

В 2001 году Яндекс запустил Яндекс.Директ, крупнейшую автоматизированную аукционную систему для размещения текстовой рекламы, которая упростила для рекламодателей возможность делать ставки по желаемым ключевым словам и получать лучшие цены на свои объявления. .Компания также размещает рекламу на тысячах сторонних веб-сайтов, входящих в ее рекламную сеть Яндекса. Он также получает меньшую часть своих доходов от медийной рекламы, которая в основном состоит из графических объявлений, которые появляются на определенных веб-страницах. Яндекс сообщил в отчете о прибылях и убытках за четвертый квартал, что Яндекс.Директ покрывает примерно 70% всех поисковых страниц в России. По данным ComScore, по состоянию на январь 2014 г. рекламная сеть Яндекса охватывала 96% интернет-аудитории России.

Выручка от рекламной сети Яндекса выросла

Выручка от текстовой рекламы выросла на 42% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составила 305,6 млн долларов. Выручка от текстовой рекламы от собственных веб-сайтов Яндекса составила 66% от общей выручки в четвертом квартале 2013 года и увеличилась на 30%, до 224 миллионов долларов, по сравнению с четвертым кварталом 2012 года. Выручка от текстовой рекламы от рекламной сети Яндекса увеличилась 94% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, до 79,2 млн долларов США, и обеспечила 23% общей выручки в четвертом квартале.

Количество рекламодателей выросло до более чем 270 000, что на 30% больше по сравнению с 4 кварталом 2012 года и на 10% последовательно. Платные клики на сайтах Яндекса и его партнеров в совокупности увеличились на 52% по сравнению с прошлым годом и на 22% последовательно. Но средняя цена за клик в четвертом квартале 2013 года снизилась на 7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рост числа платных кликов на собственных веб-сайтах Яндекса был обусловлен более широким охватом рекламы, улучшением рейтинга кликов (CTR) за счет лучшего таргетинга и улучшенного прогнозирования кликов, а также внедрением нового рекламного макета.

История продолжается

Сделка Mail.Ru увеличивает доходы партнерской сети

В четвертом квартале 2013 года затраты на привлечение трафика (TAC) увеличились на 100% по сравнению с прошлым годом, а TAC от партнерской рекламной сети выросли на 118%. Яндекс заявил, что увеличение доходов партнерской сети как доли от общих доходов вместе с увеличением темпов роста рекламной сети отражают его предыдущее соглашение с Mail.Ru. Яндекс подписал сделку с отечественным конкурентом Mail.Ru в прошлом году, согласно которому Яндекс делится рекламной прибылью с почтовым провайдером в обмен на получение рекламодателями Яндекса доступа к пользователям Mail.Ru. Mail.Ru предлагает широкий спектр интернет-услуг, в том числе популярную в России веб-почту, а также управляет двумя социальными сетями: МойМир и Одноклассники.Ru. Mail.Ru также владеет стратегическим миноритарным пакетом акций самой популярной социальной сети Вконтакте.Ru.

В прошлом месяце Яндекс объявил о партнерстве с Google в области продаж медийной рекламы в Интернете.Благодаря этому партнерству будут интегрированы системы ставок в реальном времени (или RTB) Google и Яндекса, и рекламные клиенты Google получат доступ к рекламным ресурсам, предлагаемым издателями в рекламной сети Яндекса, а рекламные клиенты Яндекса смогут делать ставки за показ инвентарь в Google DoubleClick AdExchange.

Технология, улучшающая контекстную рекламу

Яндекс использует собственную технологию машинного обучения MatrixNet для показа рекламы в своей рекламной сети.Эта технология позволяет системе показывать рекламу, которая лучше соответствует интересам пользователей Интернета. Для реализации таргетинга рекламы на основе демографических данных Яндекс разработал новую технологию поведенческой аналитики Crypta, которая анализирует сотни факторов, таких как длина поисковых запросов или наличие определенных терминов. Рекламодатели могут ориентировать свои предложения на интересы определенных возрастных или гендерных групп своей российской аудитории. В прошлом году Яндекс заявил, что улучшил точный таргетинг на аудиторию, чтобы увеличить CTR.Новая технология таргетинга на основе Crypta находит закономерности в поведении посетителей веб-сайта, а затем отслеживает тех, кто демонстрирует подобное поведение в Интернете. В сочетании с информацией о действиях пользователей на веб-сайте, предоставляемой инструментом веб-аналитики Яндекс.Метрика, новый таргетинг позволяет рекламодателям показывать свою рекламу очень узкой аудитории.

Продолжить до части 4

Просмотрите эту серию на Market Realist:

Скрытые затраты на рекламную кампанию Яндекса

Один из моих читателей недавно спросил меня, как оценить бюджет, необходимый для PPC-кампании в Яндекс Директ.Google предоставляет неплохие инструменты для этого всем, у кого есть учетная запись Google, как и Яндекс, только немного более неуклюжим.

Сколько стоит мое ключевое слово в Яндексе?

Прямо на главной странице Яндекс Директ, в правом верхнем углу, есть два не очень заметных, но важных элемента: Выбор ключевого слова и Прогноз бюджета . Вот где вы начинаете собирать информацию.

Выбор ключевого слова в связке с инструментом подсказки ключевых слов Яндекса, также известным как Яндекс Wordstat.Инструмент предоставляет варианты ключевых слов и ежемесячные объемы поиска для указанной страны или региона. Хотя предложения Яндекс Wordstat интегрированы в интерфейс Яндекс Директ и могут быть легко доступны на этапе создания рекламы, я все же предпочитаю составлять списки ключевых слов с помощью этого инструмента.

Прогноз бюджета связан с инструментом, который оценивает количество показов в месяц, среднюю цену за клик, CTR и ежемесячный бюджет для ключевого слова / количества ключевых слов в указанной стране или регионе.После того, как инструмент найден, он очень прост в использовании: просто введите ключевые слова и геотаргетинг, который вас интересует, чтобы получить оценки:

* Справа поле с дополнительными предложениями ключевых слов, взятыми из Яндекс Wordstat. Как я уже упоминал, я предпочитаю использовать инструмент Wordstat для составления списков ключевых слов, потому что, несмотря на то, что он интегрирован на различных этапах создания PPC-кампаний Яндекса, он не так удобен. В этом случае, например, не отображаются объемы поиска по предложениям ключевых слов.

После того, как выбраны ключевые слова и геотаргетинг, просто нажмите «Рассчитать», и вам будет представлена ​​такая таблица:

С первого взгляда все кажется ясным, попробуем разобраться, сколько на самом деле стоит это ключевое слово.

Прогноз бюджета Яндекс Директ FAQ

Действительно, эта таблица может немного сбивать с толку. Я постараюсь объяснить некоторые вещи, которые мне было трудно понять, когда я только начинал работать с Яндекс PPC.

1. Средняя цена за клик указана для 3-х типов размещения. Что это за места размещения?

В отличие от инструмента подсказки ключевых слов AdWords, где оценка CPC дается для верхней позиции, Яндекс рассчитывает CPC для 3 различных типов мест размещения, которые определяются как:

• Премиум-место размещения: ваше объявление будет отображаться слева на странице прямо над результатами поиска.
• 1-е место: ваше объявление будет отображаться первым в правой части поисковой выдачи.
• Гарантированное размещение: ваше объявление будет отображаться справа под объявлением, занимающим 1-е место.

2. Средняя цена за клик указана в y.e. Что это за деньги?

у.е. в данном случае фактически не переводится с русского. Аббревиатура похожа на то, что называется «счетной монетой» (можно также называть «единицей»), и в данном случае равняется 30 российским рублям.

Использование «единиц» для указания цен стало распространенной практикой в ​​России в начале 90-х годов, когда экономика была крайне нестабильной и из-за гиперинфляции было очень трудно устанавливать цены в рублях.Оплата в долларах США, особенно за импортные товары, была обычным делом, но из-за юридических ограничений продавец не мог указывать долларовую цену на своих ценниках. Вот как y.e. был представлен.

Сегодня г. до сих пор используется в России, но не в большой степени, и в большинстве случаев его цена составляет 1 доллар США или 1 евро.

3. Прогноз бюджета показан в единицах. Что это за единицы?

Единицы такие же, как y.e. в столбце средней цены за клик, в данном случае равняется 30 рублям.

Советы по подсчету бюджета Яндекс Директ

Когда вы привыкнете, работать с Яндекс Директ несложно. Однако есть несколько вещей, которые могут повлиять на эффективность ваших кампаний: положительно, если вы о них знаете, и отрицательно, если нет.

Типы соответствия Яндекс

Я уже писал обширные сообщения о типах соответствия в Яндексе, но всегда полезно напомнить: Яндекс Wordstat дает объемы поиска только в широком соответствии.Если вы заинтересованы в покупке ключевых слов с фразовым или точным соответствием, используйте операторы ”” и!. Хотя это не повлияет на прогноз цены за клик, расчетное количество показов и CTR будут варьироваться в зависимости от типа соответствия.

Уровни геотаргетинга и цены за клик

Не секрет, что большинство российских покупок в Интернете совершается из Московской области, и здесь PPC-пространство намного более конкурентоспособно. Поэтому я обычно советую выделить Подмосковье в отдельную кампанию.Для сравнения: цена за клик для доставки цветов в Московской области составляет от 5,93 до 6,79 единицы, а в остальной части страны (без Москвы) — от 0,68 до 2,3 единицы в зависимости от типа размещения. Если выбрать Россию для геотаргетинга, то расчетная цена за клик составит 4,30–4,55 единицы. Торги в соответствии с этой оценкой приведут к слишком низким позициям в Москве (где находится большинство ваших клиентов) и излишне высоким позициям в остальной части страны.

Общие требования к доступу к источникам данных: Форум поддержки Supermetrics

Маркетинговые услуги Amazon для бизнеса

Несомненно, реклама Amazon экспоненциально увеличила доход маркетологов, сделав предприятия электронной коммерции или бренды более прибыльными и жизнеспособными. Независимо от того, работаете ли вы самостоятельно или сотрудничаете с рекламным агентством Amazon, ваш рейтинг в популярных поисковых запросах на Amazon имеет большое значение для вашего постоянного роста и успеха.

Зачем пользоваться услугами маркетингового агентства Amazon?

Ежегодно статистика показывает, что около 94% потребителей покровительствуют товарам и услугам, предлагаемым на Amazon, что позволяет совершать более 40% онлайн-покупок. Это доказывает, что Amazon сейчас является одной из крупнейших платформ электронной коммерции, где продавцы и покупатели встречаются и ведут виртуальный бизнес.

Основная роль рекламного агентства Amazon — продвигать ваш бренд, повышать ваш рейтинг и побуждать людей покупать ваши продукты.С 2018 года маркетинг Amazon набирает обороты, опережая рост рекламных расходов на цифровую рекламу Goggle и Facebook. Не секрет, что надежное и опытное агентство цифрового маркетинга Amazon может помочь вашему бизнесу выделиться из толпы, привлекая нужных покупателей и оптимизируя преимущества ваших продуктов или услуг. Обширные знания и навыки экспертов компании цифрового маркетинга выведут контент вашего бренда на новый уровень, помогая вам в кратчайшие сроки получить рентабельность инвестиций вместе с прогнозируемой прибылью.

Более того, специалисты по рекламе рекламного агентства Amazon помогут вам распознать нужную целевую аудиторию. Они могут легко определить, где вам нужно разместить продукты, чтобы максимизировать видимость продукта и вызвать интерес у покупающей аудитории. Они также умеют создавать персонализированные кампании для получения положительных результатов и проводить рекламные акции на основе данных, которые лучше всего работают с вашими стратегиями в социальных сетях, Google Ads и SEO.

Как маркетинговое агентство Amazon в Великобритании может помочь оптимизировать ваш бизнес?

Если вы живете в Соединенном Королевстве и ищете эффективные способы увеличения продаж и перехвата конкурентов, найм агентства маркетинговых услуг Amazon — это решение, которое изменит правила игры.Благодаря командам специалистов по рекламе PPC и маркетологов агентство приносит больше продаж, больше доходов и больше прибыли. Эти люди знают все тонкости рекламных стратегий Amazon в области цифрового маркетинга с выделенным управлением учетной записью, которое повысит эффективность вашего бизнеса на Amazon.

Каковы текущие расценки маркетингового агентства Amazon?

В 2020 году, по оценкам, обеспечение маркетинговых услуг Amazon будет стоить от 9000 до 60000 долларов в месяц для компаний, которым нужны его основные услуги, включая оптимизацию продукта (SEO), копирайтинг продукта, фотографию продукта, управление обзорами, спонсируемые бренды и рекламу продуктов и медийную рекламу.