Содержание

Как пополнить счет в Google AdWords юридическим лицам

Занимаетесь настройкой рекламной кампании в системе Google Adwords (Ads), предлагаем пополнение счет в Google Adwords. Предоставим все необходимые документы для бухгалтерии, также берем на себя оплату ввозного НДС.

Как оплатить Google Ads самостоятельно?

Необходимо просто зайти в аккаунт в Google Ads, справа вверху найти значок «ключа». Из раскрывшегося меню в столбце «Настройка» выбрать «Счета и платежи». Далее во вкладке «Сводка» необходимо нажать кнопку «Внести платеж» и на этом все. При этом платежи могут списываться по предоплате и по факту.

Самостоятельна оплата Google

Внесение платежей (или предоплата) предполагает, что платежи вносятся до того момента, как начала демонстрироваться реклама (до этапа модерации объявлений). Когда на счету будут заканчиваться деньги, Google Adwords пришлет напоминание о том, что счет необходимо пополнить.

При предоплате нужно помнить о следующих моментах:

  • Сумма платежа не может быть ниже минимальной суммы, которая указывается системой в процессе оплаты.
  • Учитывайте период времени, который понадобится для того, чтобы деньги дошли на счет (от 24 часов до недели в зависимости от метода платежа). Деньги необходимо вносить заранее для того, чтобы рекламная кампания не прерывалась.
  • Не забывайте про налоги из подобных платежей (лучше проконсультироваться заранее со своим налоговым инспектором). Также вы можете ознакомиться с особенностями налогообложения;
  • Система Google Adwords рассчитывает общий дневной бюджет всех Ваших рекламных кампаний. Когда денег на Вашем счете становится меньше, чем требуется для размещения рекламных объявлений в течение недели, система пришлет Вам уведомление. В идеале Google Ads рекомендует вносить сумму, необходимую для размещения в течение месяца.

Автоматическое внесение платежей

Автоматическое внесение платежей, в отличие от предоплаты, подразумевает, что платежи списываются после того, как объявления были показаны. Автоматические платежи, как правило, предполагают списание как только сумма расходов достигла определенного уровня (например, как только было потрачено 100$, они автоматически списываются с Вашей карты). При этом, даже если у Вас настроены платежи автоматически, Вы всегда можете внести их самостоятельно, если в этом возникает необходимость (например, произошел технический сбой и платеж по кредитной карте не прошел).

Таким образом, Вы всегда можете самостоятельно пополнить Ваш аккаунт в Google Ads. Но при этом необходимо учитывать, что пополнение аккаунта в Республике Беларусь облагается налогом на добавленную стоимость в размере 20% и налогом на доходы иностранных организаций в размере 15%. Согласно официальному документу Google пополнение счетов в нашем агентстве  (являемся премиум-партнером) не облагается налогом в 15%.

Пополнение Ads: варианты

Произвести оплату рекламной кампании можно не только привычными методами, но и с помощью популярных сервисов. Одним из них является Qiwi. Решение подключить такую опцию было озвучено в 2014 году.

Оплата Гугл (Беларусь) — первый этап запуска рекламных кампаний. GUSAROV предлагает не только настройку, запуск и ведение кампаний, но и такую услугу, как «Пополнение контекстной рекламы». Вы и ваша бухгалтерия будет спать спокойно, мы берем на себя взаимодействие с Google и другими рекламными системами, предоставляем полный комплект документов для налоговой.

Чтобы воспользоваться услугой «Пополнение контекстной рекламы» — заключается договор, который формируется исходя из ежемесячных бюджетов на рекламу. Оплата производится по счёту на основании договора, а после зачисления предоставляется «Акт выполненных работ», по которому можно взять НДС к вычету.

Зачисление денег на Гугл

Рассказывая о вариантах пополнения баланса Google Ads из Беларуси, стоит еще раз вспомнить о преимуществах и особенностях работы с сервисом. Он обладает множеством инструментов, которые незаменимы в работе с контекстной рекламой и помогают продвигать сайт (русскоязычная и англоязычная аудитории).

Можно пробовать, тестировать и использовать несколько вариантов показов рекламных объявлений:

  • поиск Google, поиск других сайтов;
  • различные службы Google и ресурсы-партнеры, которые входят в состав поисковой сети;
  • КМС и ее ресурсы, в том числе, популярные YouTube, Gmail, мобильные приложения и др.;
  • гаджеты (планшетный ПК, мобильный телефон) и многое другое.

Благодаря настройке контекстной рекламы и созданию предложений, которые непременно заинтересуют целевую аудиторию, вы сможете превратить пользователей в Клиентов. Надеемся, у нас получилось ответить на вопрос о том, как оплатить Google AdWords. Текст частично написан для поисковой выдачи, но мы точно хотим сотрудничать и готовы показать гибкость в условиях, которые формируются исходя из ваших бюджетов и задач.

Пополнение аккаунтов Google Ads с НДС и комиссией от 0 до 2 % при ежемесячном бюджете от 120 BYN, а также без НДС с комиссией от 3 до 6 % при ежемесячном бюджете от 300 BYN

11.03.2021

Как оплатить рекламную кампанию Google рекламу (google adwords).

Просто информация для клиента как оплатить свою рекламную кампанию. Понадобится тем, кто в первый раз запускает свою рекламу. 

Как оплатить свою рекламную кампанию в Google рекламе. Рассказываю по пунктам:

  1. Вам надо зайти в аккаунт почты Google рекламы google.com

На которую настроена реклама

Хочу отметить, если рекламу вам настраивает специалист и он предоставил вам доступ. Оплатить Google рекламу вы можете в том случае,  если у вас «стандартный» или «административный доступ». С доступом «для чтения» оплатить рекламу у вас не получится.

  1. Для этого вам надо ввести в адресной строке google.com и выбрать свой аккаунт. Если нужного аккаунта нет, то нажмите «добавить аккаунт Google»
  2. Вводите логин и пароль

Нажимаете:

  • Инструменты (гаечный ключик)
  • Счета и платежи

Укажите платежные настройки

Далее укажите тип аккаунта выбираем либо:

  • Личный
  • Бизнес

В зависимости от того, как вы хотите оплачивать. Стоит отметить, что юридическое лицо можно поменять 1 раз по запросу через техподдержки.

Если вы выбираете тип аккаунт «личный», то вы можете оплатить как физическое лицо. Google не сможет вам присылать бухгалтерские документы. Бухгалтерские документы предоставляются только индивидуальным предпринимателям или юридическим лицам.

Введите следующие данные:

  • Имя
  • Улица
  • Дом, корпус, Офис/квартира
  • Населенный пункт
  • Город
  • Район
  • Область и индекс
  • Номер телефона

Вы сможете оплатить рекламу:

  • Assist (банковская карта, Яндекс деньги, Webmoney)
  • Перевод средств
  • Аккаунт QIWI

Если вы выберите Тип аккаунта – Бизнес:

Налоговая информация выбираем либо:

  • Бизнес
  • Индивидуальный предприниматель

Укажите Идентификационный номер плательщика (ИНН) и система сама введет все ваши реквизиты. Вам надо только проверить их и внести или откорректировать недостающее.

Способы оплаты:

Теперь можно оплачивать с помощью расчетного счета. Бухгалтерские документы можно получать по почте или через электронный документооборот (на таких документах будет стоять сертифицированная электронная подпись).

Я выбираю для себя физическое лицо. Ввожу все свои данные и ставлю галочку: «Вы принимаете Условия использования Google Рекламы.»

Далее вы переходите к платежной системе и оплачиваете тем вариантом, которым вам будет удобно.

После оплаты вы переходите на страничку «Сводка».

Деньги через банковскую карту обычно поступают в течении 1-2 часов максимум. Чаще всего мгновенно.

Проверьте настройки и ставки своей кампании перед запуском. Показы рекламы начнутся в зависимости от настроек временного таргетинга. Если реклама включена круглосуточно, то показы начнутся в течении 1-2 часа.

Деньги с расчетного счета поступают в течении 3-5 рабочих дней. Имейте это ввиду, когда планируете запуск рекламных кампаний. Когда мой  клиент планирует срочный запуск рекламы, а платить будет через расчетный счет я прошу пополнить рекламу сразу после создания аккаунта. Пока я настрою первые кампании, деньги поступают на аккаунт, а я продолжаю донастройку кампаний и оптимизацию.

Дата публикаций 16.01.2019 г.

Как пополнить баланс Google.AdWords из Беларуси

В Беларуси ситуация с пополнением рекламного баланса Гугл Адвордс несколько улучшилась за последнее время, так как появилась возможность самостоятельной оплаты и никакие посредники для пополнения уже необязательны.

Еще несколько лет назад пополнить белорусский аккаунт Google было невозможно. Нужны были электронные кошельки или требовались посредники, которые брали от 20% комиссии при зачислении средств.

Этот стереотип до сих пор жив среди рекламщиков: мол, на Google платить сложно, потому давайте нам комиссию в 10-20%.

Однако это миф, созданный белорусскими рекламными агентствами только потому, что Google в отличии от Яндекса (читать «Как правильно пополнить баланс Яндекс.Директ в Беларуси») не давал скидку в 15% кому попало, а только лишь своим сертифицированным агентствам. Чтобы стать таким агентством, требовалось ежемесячный оборот от 100 000$. Понятно, что на белорусском рынке агентств с таким бюджетом просто не нашлось (да и сейчас, по прошествии стольких лет, никто по-моему из чисто белорусских агентств, так и не вышел на эти стабильные обороты и не стал официальным партнером Google.AdWords, кроме пары-тройки пророссийских компаний).

К тому же несколько лет назад Google вообще отменил любые комиссии любым агентам :cool:. В итоге посредники вынуждены либо добавлять к стоимости пополнения баланса свой процент, либо жить за счет купонов — но там крохи, поэтому толком купоны так и не прижились.

Так что специалисты по рекламе, которые готовят рекламный аккаунт Гугл, при возникновении у клиента необходимости пополнить баланс, брали и некоторые до сих пор берут определенную комиссию.

Я же предлагаю всем клиентам, которые заказывают рекламу на Google, не выбрасывать деньги на ветер, а вносить деньги на рекламный аккаунт самостоятельно, тем более, что это совсем не сложно, тем более, что на этом можно хорошо сэкономить.

Способы пополнения Google Ads

Их всего два:

  1. Пополнение через банковские карты.
  2. Пополнение через агентства.
  3. Пополнение через Яндекс Деньги (только РФ).
  4. Пополнение через Вебмани (только РФ).

Очевидный минус белорусского аккаунта  — это отсутствие явной возможности оплаты с помощью электронных кошельков, тех же Webmoney или Яндекс.Деньги (в России это возможно). Однако, выход есть. Можно организовать виртуальную карту Visa или MasterCard и на нее переводить деньги с электронных кошельков.

Виртуальные карты Яндекс.Деньги

Однако проще всего завести не виртуальную, а обычную реальную карточку Visa или Mastercard и с нее оплачивать рекламу.

Пополнение Гугл через банковскую карту

Сразу при создании аккаунта Гугл Адвордс будет предложено ввести платежную информацию. Для этого нужно кликнуть на значок шестеренки справа вверху экрана и выбрать пункт «Оплата».

Откроется страница с настройками оплаты.

Заполняйте все поля по возможности честно, вводя реальные данные и особенно контактный номер телефона, так как при возникновении каких-то проблем Google любит не писать письма, а сразу звонить на указанный телефон.

Важный момент! При регистрации платежного профиля Google предлагает 2 варианта оплаты: 1) по предоплате или 2) по факту (постоплата). Я рекомендую выбирать работу по предоплате!

Оплата авансом

Суть расчетов по предоплате проста: вы зачисляете на аккаунт какую-то сумму, например, 100$. Начинает показываться реклама. Деньги закончились — реклама остановилась пока опять не пополните баланс.

Я рекомендую именно это схему — оплату авансом (предоплата).

Оплата по факту

Вроде бы классная схема оплаты по факту — просто высасывания денег с клиентов.

Расчет по факту происходит так: реклама запускается сразу даже без денег (после внесения данных банковской карточки).  Однако по достижении определенного порога расходов на рекламу (около 40$) у вас с карты автоматически списывается эта сумма, после чего порог расходов для списания следующего транша немного увеличивается. Но в любом случае минимум раз в месяц Google списывает столько, сколько накопилось расходов.

Такой тип расчетов очень выгоден Гуглу, так как позволяет зарабатывать на клиентах гораздо больше, ведь реклама фактически идет непрерывно. А для клиента этот способ оплаты не очень выгоден, на мой взгляд, так как достаточно непредсказуем.

Пример

Если у вас на карте лежит, например, 1000$ и вы не хотите их все тратить на рекламу. Вы сделали аккаунт в Google и в платежных настройках выбрали оплату по факту.
В кампании установили максимальный дневной бюджет, допустим, в 300$ (чтобы реклама показывалась без лишних ограничений).

Оценить рекламный бюджет на 100% при создании кампании невозможно — читайте как оценить рекламный бюджет тут.
Нужно чтобы реклама открутилась несколько дней и тогда по факту смотреть количество переходов и затраты.

Поэтому если вы отвлеклись и в суете других дел не отследили затраты на рекламу, то у вас 1000$ могут уйти за пару дней

Понятно, что можно настроить лимиты и так далее, но это все усложнение. Гораздо проще работать по предоплате: закинуть 200$ на рекламу и пусть крутятся. Закончатся неожиданно деньги, ну пару часов побудет сайт без рекламы. Тем более, что выбрав форму оплаты по факту обратно вернуться на предоплату будет уже невозможно, придется делать новый аккаунт.

Какие банковские карты подходят для Google Ads

Для этого подойдут практические любые белорусские или зарубежные банковские карты. Карты могут быть номинированы как в валюте, так и в обычных белорусских рублях. В этом случае оплата за рекламу Яндексу произойдет путем автоматической конверсии в российскую валюту по курсу банка, где выпущена пластиковая карта.

Если хотите избежать лишних обменных операций, то заводите сразу исключительно валютную карту в долларах США.

Вот краткий список банков, с которыми пока ни у меня, ни у моих клиентов проблем не возникало: Белсвиссбанк, Белвнешэкономбанк, БПС-банк, Банк Москва-Минск. Проблемные банки, с которыми у тех или иных клиентов были проблемы с зачислением средств: Беларусбанк, Приорбанк.

Если вы хотите быть уверенными, что ваша карточка сможет пополнить баланс, просто уточните об этом в банке до ее заказа, спросите напрямую: «Я смогу с ее помощью оплачивать рекламу в Google и делать покупки в зарубежных магазинах?«. В большинстве случаев ответ будет положительным

Пополнять баланс карты можно прямо в банке, достаточно принести наличные и зачислить их на карту. А я, например, пополняю карту прямо с расчетного счета индивидуального предпринимателя. То есть тут уже возможны разные реальные варианты и что самое приятное, в этом процессе нет агентских начислений и вы ни от кого не зависите.

Вводим данные карты

Аналогично с пополнением в Яндексе, чтобы зачислить деньги на счет в Гугл Адвордс, вы просто жмете кнопку «Внести платеж», вводите данные банковской карты, если еще не сделали это в настройках:

  1. Номер карты из 16 цифр
  2. Имя и фамилия владельца (латиницей)
  3. Срок окончания действия (месяц/год)
  4. Персональный защитный код с обратной стороны карты (3 цифры)

Если всё ввели правильно, то платеж будет произведен успешно, а данные сохранятся в аккаунте и в другой раз их не понадобится вводить для совершения платежа.

Поздравляю, вы только что самостоятельно оплатили рекламную кампанию Google.Adwords из Беларуси.

Меры безопасности

Никому не давайте доступы от своей рекламной кампании и от своей электронной почты, кроме проверенных специалистов по рекламе, вроде меня

Ведь тот, кто имеет доступ, получает также теоретическую возможность воспользоваться деньгами на вашей карте.

Также рекомендую указывать корректные данные плательщика и в первый раз провести небольшую сумму (минимум в Google 10$),  иначе в случае каких-то технических сбоев, а они бывают, потом вернуть платеж обратно на карту может быть затруднительно.

Еще нюанс: если вы решите по каким-то причинам удалить данные о плательщике, не делайте это сразу после пополнения баланса. Даже если выдалось сообщение об успешной оплате. Дело в том, что банку нужно примерно сутки, чтобы окончательно провести платеж, и если вы удалите информацию о карте раньше времени, то платеж может зависнуть между двумя инстанциями и придется его оттуда доставать с бубном, у меня так было на Google, пришлось неделю искать платеж по всем инстанциям. Так что если вы пользуетесь аккаунтом одни, то вообще не удаляйте один раз введенную информацию о карте плательщика.

НДС и Google Ads

Google не взимает НДС, если страна регистрации — Беларусь.
Для России — будет еще прибавляться НДС.

Но при этом есть ряд моментов:

  • если вы решили рекламировать российский сайт и указали, что страна Беларусь (чтобы сэкономить на НДС), то в любой момент без объяснения причин аккаунт может быть заблокирован и закрыт без возврата денег на балансе.
  • с 1 января 2018 года в Беларуси появились нововведения в законодательстве и юридическую лазейку по неуплате НДС прикрыли. То есть теперь по логике местного законодательства процедура пополнения баланса в Адвордс должна быть примерно такая:  сначала пополнили баланс Гугл без НДС, отдельно оплатили НДС в местном налоговом органе.

При этом оплату НДС Гугл оставляет на совести самих белорусских рекламодателей. То есть по местному закону все рекламодатели в Google сами должны оплачивать НДС.

Но ежу понятно, что по моим наблюдениям, этого не делает никто, все просто платят в Адвордс напрямую как и раньше.

Внимание!

Естественно, я всем рекомендую платить налоги или работать через агентство. Но если вы приняли решение оплачивать в Адвордс напрямую и без НДС, то имейте ввиду, что многие рекламщики советуют в этом случае пользоваться зарубежными карточками (например, российскими).

Вот и все, теперь вы знаете как самостоятельно пополнять аккаунт Google Ads из Беларуси или России.

Как легально не платить НДС в Яндекс.Директ и Google Ads

  • Оплачивать рекламу Google Ads через юридическое лицо в США

Все российские физические и юридические лица обязаны платить НДС, если они заказывают рекламу у российского Google Ads. А что если рекламу в России закажет американское юридическое или физическое лицо у ирландского подразделения Google? Разумеется, в этом случае они не должны платить российский НДС, т.к. эта транзакция не имеет никакого отношения к России, а граждане и юридические лица США не обязаны платить российский НДС на территории других стран. Google Ads определяет принадлежность рекламодателя к той или иной стране по платежному адресу, поэтому он не будет удерживать с вас НДС, если у вас будет платежный адрес в США. Чтобы легально не платить российский НДС при размещении рекламы в Google Ads у вас должно быть юридическое лицо зарегистрированное в США с банковским счетом в США через которое вы будете размещать рекламу в Google Ads на российском рынке.

  • Оплачивать рекламу Google Ads через физическое лицо в США

Как и в первом способе вы не будете платить НДС, если у Вас будет аккаунт зарегистрированный на физическое лицо гражданина США с платежным адресом в США. Оплату рекламного бюджета надо будет проводить через это физическое лицо.

  • Купить старый аккаунт Гугл Адвордс без НДС

В Интернете на различных форумах предлагают купить или арендовать старые аккаунты, зарегистрированные до 2007 года. Подтверждаю, этот способ до сих пор работает. Стоимость такого аккаунта приблизительно составляет от 3000 евро при покупке или от $200 в месяц при аренде, но это как договоритесь. Покупать такой аккаунт надо очень осторожно, т.к. вас могут обмануть. Обязательно проверяйте, чтобы аккаунт был действительно старый и там не было НДС. Еще один нюанс — это как передавать аккаунт, при передаче вас легко могут обмануть и подстраховаться здесь сложно, поэтому надо или работать с тем кому доверяешь или осознанно идти на риск.

  • Возмещение НДС из бюджета

Если вы работаете с Google Ads как юридическое лицо, то Google будет ежемесячно присылать вам счета-фактуры. По закону Вы можете возмещать уплаченный НДС, если у вас есть юридическое лицо на общей системе налогообложения (ОСНО).

  • Регистрация аккаунта Google на Украине, в Беларуссии или в других странах

В Интернете очень много написано о том, что можно не платить НДС, если зарегистрировать аккаунт на украинское физическое лицо и платить банковской карточкой. Это действительно так, но тогда вам потребуется оплата украинской банковской картой. Такая же схема работает и с Белоруссией. Оформлять аккаунт Google на одну из Европейских стран смысла нет, т.к. там везде очень высокий НДС и вам его никто возмещать не будет. Выгоднее создать российский аккаунт, платить НДС и подавать на возмещение НДС из бюджета, чем оформлять аккаунт на одну из европейских стран.

Почему Google Ads блокирует аккаунт и как снять бан — ppc.world

Ежедневно в Google Ads регистрируются и запускают кампании тысячи пользователей по всему миру. Многие из них хоть единожды, но сталкиваются с проблемой блокировки рекламного аккаунта. В этой статье разберемся почему это происходит, как избежать бана и что делать, если ваш аккаунт уже заблокирован.

Почему Google блокирует аккаунты рекламодателей

Бизнес-модель поисковой системы Google основана на комфортном взаимодействие двух сторон:

  • пользователи, которые интересуются товарами и услугами в сети;

  • компании, которые их спрос удовлетворяют.

Без пользователей и компаний Google, очевидно, не смог бы продолжать свою деятельность. Сервису важно, чтобы обеим сторонам было комфортно внутри сети и они продолжали свою работу. Поэтому Google активно борется с недобросовестной рекламой бизнеса и тем самым старается сделать свою экосистему максимально комфортной для пользователей, а также обеспечивает добросовестную конкуренцию рекламодателям.

Конечно, Google не стремиться сразу заблокировать ваш аккаунт, если вдруг были обнаружены малейшие проблемы. Именно поэтому перед запуском каждая рекламная кампания проходит процесс модерации и, если система обнаружит какие-либо ошибки, недоработки или нарушения, она обязательно оповестит об этом, и их можно будет исправить.

Как-правило, блокировка происходит в том случае, если были допущены действительно серьезные нарушения. Например, в рекламной кампании при модерации была заявлена одна тематика, а в последствии на сайте был установлен редирект на страницу с запрещенной к показу рекламой.

Поэтому чтобы избежать проблем с блокировкой аккаунта, в большинстве случаев, достаточно предварительно изучить правила в отношении рекламы в Google, также стоит уделить внимание требованиям к целевой странице.

Важно понимать, что блокировка осуществляется без участия человека. Google создал целую систему, которая анализирует множество факторов, она не статична и постоянно адаптируется. Поэтому обойти ее и запустить запрещенную рекламу невозможно. Рано или поздно система вычислит такой аккаунт и заблокирует его. Однако в случае с автоматическими проверками иногда система может заблокировать аккаунт по ошибке.

Если ваш аккаунт Google Ads заблокировали, вы получите оповещение об этом на почту, а также увидите красную плашку с краткой причиной блокировки при входе в аккаунт.

Почтовое оповещение

Оповещение в интерфейсе Google Ads

Блокировка означает, что вы не сможете больше запускать, создавать и копировать рекламные кампании, а также пополнить заблокированный аккаунт. Однако сможете в любой момент зайти в него, чтобы просмотреть статистику или вывести остаток средств.

Что делать, если мой аккаунт заблокировали

Многие рекламодатели, которые впервые сталкиваются с блокировкой, не хотят приостанавливать продвижение и сразу регистрируют себе новый аккаунт.

Но это не решит проблему: Google с легкостью устанавливает связь с между новым и заблокированным аккаунтом. Система анализирует совпадения по домену, платежным данным, общим пользователям, IP-адресу и другим. Полный список анализируемых системой параметров неизвестен, однако заменить даже вышеперечисленные не так просто. Самый лучший способ — разобраться в причинах блокировки и устранить допущенные нарушения.

К сожалению, указанные в аккаунте или письме причины не всегда корректны, а специалисты Google никогда не комментируют причину блокировки. Так что звонить в поддержку и пытаться выяснить подробности не имеет особого смысла, разбираться придется самостоятельно.

Аккаунт Google Ads может быть заблокирован за нарушение Условий использования и Правил Google Ads. Давайте разберем причины блокировки, которые встречаются чаще всего.

  1. Блокировка из-за неавторизованного доступа в аккаунт происходит в случае, если Google заметил подозрительную активность в аккаунте и посчитал, что им мог завладеть мошенник. Снять такую блокировку довольно просто: необходимо подтвердить свою причастность к аккаунту, заполнив форму.
  2. Для блокировки из-за проблем, связанных с оплатой, может быть сразу несколько причин. Чаще всего такой бан происходит из-за неоплаченных счетов в аккаунте, и снять его можно, погасив долг. Остальные причины можно отнести к мошенничеству: злоупотребление промокодами, отзыв платежа, подозрительная деятельность, связанная с платежами. Повлиять на снятие этих типов блокировки практически невозможно.

  3. Обход системы — одна из самых частых причин блокировки аккаунтов. Как правило, присваивается аккаунтам, которые пытались обойти алгоритмы проверки Google. Ниже пример нескольких частых нарушений.
    • подмена контента целевой страницы, которая изначально прошла модерацию в аккаунте, на страницу с запрещенным контентом;
    • попытка обойти модерацию путем предоставления поддельных данных о компании, товарах или услугах;
    • попытки обойти автоматическую проверку, например, путем добавления специальных символов в изображения или текст;
    • попытка продвигать компанию на новом рекламном аккаунте, после блокировки предыдущего.
  4. Искажение фактов. В большинстве случаев выдается за вводящие в заблуждения обещания. Например, при продвижении средств для похудения и фитнес-программ с гарантией результата.
  5. Поддельные товары. В Google строго запрещено рекламировать товары, которые копируют существующие предложения брендов, даже если есть явное указание на то, что товар — копия. При проверке система обращает внимание на содержание объявлений, целевой страницы и ищет упоминания брендов, логотипы, слова «копия», «реплика», «подделка» и т. д. Для разблокировки аккаунта, заблокированного за продвижение поддельных товаров, потребуется полностью удалить не только рекламные объявления, но и сами карточки товаров на сайте.
  6. Недопустимое содержание. Выдается за наличие на сайте контента, который может шокировать пользователя. К нему относятся ненормативная лексика, пропаганда нетерпимости, изображение мест преступления и другие.
  7. Продвижение неавторизованных аптек. В России рекламодателям разрешено продвигать лекарства, отпускаемые без рецепта врача, при этом в тексте объявления обязательно должен содержаться дисклеймер «Имеются противопоказания, необходимо проконсультироваться со специалистом», «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» и т. д. Если на посадочной странице или в объявлениях Google обнаружит упоминание рецептурных препаратов, аккаунт может быть заблокирован. Решить проблему можно, только удалив рецептурные препараты из объявлений и с целевых страниц. 

  8. Неприемлемые бизнес-модели — одна из самых серьезных причин блокировки. Она выдается, если система обнаружит мошеннические действия со стороны рекламодателя. К таким относятся попытки обманом получить личные данные пользователя, вымогание денежных средств под сомнительными предлогами, фальсификация данных о компании или конкретном лице и другие. Восстановить аккаунты заблокированные по этой причине практически невозможно.

  9. Недобросовестные методы привлечения трафика. Как правило, эту блокировку можно получить за попытки обойти аукционную систему размещения в Google. Например, размещая рекламу одних и тех же товаров по одним и тем же ключевым словам в двух и более аккаунтах одновременно. Чтобы снять такой бан, потребуется удалить рекламу в одном из аккаунтов и закрыть его.

Постарайтесь вспомнить, какие действия вы осуществляли перед тем, как аккаунт подвергся блокировке. Возможно, это поможет понять, что стало причиной бана. Пока нарушения не будут устранены, блокировку Google снять не даст.

К сожалению, иногда случаются ситуации, когда аккаунт блокируется ошибочно. Если вы запускали рекламу в течении года и только сейчас столкнулись с блокировкой, при этом не вносили значительных правок в содержание сайта и объявлений, вероятность, что блокировка ошибочна, очень высока.

Banner

Подача апелляции

После того, как вы проверили посадочную страницу, содержание объявлений и устранили возможные причины блокировки, необходимо заполнить форму подачи апелляции. Отнеситесь к ее заполнению ответственно.

В самом конце вы найдете поле «Описание проблемы», в нем необходимо указать, какие предположения у вас есть относительно причины блокировки аккаунта и какие процедуры по устранению нарушений провели. Даже если вы полагаете, что причина блокировки ошибочна, не оставляйте поле пустым — напишите, почему вы так считаете и что успели проверить.

После того как вы заполнили и отправили заявление на повторную проверку, вы должны получить оповещение о том, что заявка поступила в обработку.

В среднем сроки проверки занимают от 1 до 5 рабочих дней, ускорить процесс нельзя. Когда аккаунт будет проверен, вы получите оповещение об этом на почту, с одним из следующих текстов:

 

Если аккаунт разблокировали

Если аккаунт не был разблокирован

Важно понимать, что когда вы отправляете аккаунт на апелляцию, проверку производит уже не робот, а команда специалистов Google в ручном режиме. Поэтому если вы получили отказ и аккаунт по-прежнему заблокирован, необходимо продолжать искать причину бана и устранить ее. После этого снова отправить аккаунт на проверку через форму.

Заключение

Процесс разблокировки аккаунта довольно неприятный и сложный. Однако если вы не нарушали правил сервиса и не пытаетесь обойти алгоритмы проверки Google, то шансы на разблокировку аккаунта высоки.

Желаю вам никогда не сталкиваться с блокировками, а также успешной и продуктивной работы в Google Ads!

Перемены в оплате Google AdWords: что делать владельцам карт «ПриватБанка»

13 Января, 2015,
10:00

30815

Курсовые колебания в Украине привели к неожиданной смене схем оплаты интернет-рекламы для части клиентов. С начала нового года некоторые пользователи популярной рекламной сети Google AdWords, пытаясь оплатить этот сервис, столкнулись со сложностями. Владельцы карт «ПриватБанка» узнали, что банк закрыл оплату гривневых аккаунтов для AdWords, и платить теперь можно только в долларах. Держатели карт других банков советуют обращать внимание на возможность двойной конвертации и дополнительных комиссий при оплате зарубежных сервисов, включая Google AdWords. Редакция AIN.UA расспросила клиентов сети Google о том, как лучше оплачивать свои рекламные кампании в новых условиях.

Кто виноват

В конце прошлого года в «ПриватБанке» заметили, что из-за курсовых колебаний при DCC-операциях — когда зарубежные сервисы конвертируют валюту на своей стороне — банк теряет деньги (подробнее — здесь). И с начала января в банке решили вообще закрыть возможность расплачиваться гривнами в зарубежных сервисах, где конвертация проходит на стороне самих сервисов. В этот список, наряду с PayPal и Amazon, попала и рекламная сеть Google AdWords. В банке рекомендовали для таких платежей использовать долларовую карту и сняли запрет на покупку валюты в «Приват 24», чтобы можно было переводить деньги с гривневой карты на долларовую (до $100 в день).

Проблема для клиентов Google AdWords состоит в том, что в самом аккаунте сети поменять валюту невозможно. То есть, придется закрыть аккаунт в гривнах и открыть новый — долларовый. Есть решения для автоматического перенесения кампаний (AdWords Editor), но они не гарантируют, что аккаунт перенесется полностью без изменений и необходимости поправлять настройки. Так что для тех, кто ведет много рекламных кампаний, этот процесс может занять неделю или больше.

В украинском офисе Google официально отказываются комментировать действия «отдельных банков» и сообщают, что со стороны Google все работает, как и раньше: «Мы предоставляем достаточный набор платежей для Украины, включая банковский перевод в гривне по украинским бухгалтерским правилам». В компании также советуют обращаться по телефонной линии поддержки (0 800 502 162). Но в саппорт дозвониться не всегда получается, а дозвонившимся поддержка объясняет, что помощи в переносе кампаний оказывать не будет, рассказывает предприниматель Антон Толстой.

Update: В Google прокомментировали ситуацию, но в довольно размытых выражениях. Если кратко, то клиентам предлагают разбираться с банками. 

На форуме Google AdWords где-то с конца декабря прошлого года идет очень оживленная дискуссия пользователей на эту тему, причем обсуждают как нововведение «ПриватБанка», так и возможность двойной конвертации в других банках при оплате зарубежных сервисов. Комментариев вида «Вчера пополнил аккаунт на столько-то, а с карты стянули больше» — десятки.

Что делать

1. Открыть долларовый аккаунт и платить долларами. Здесь есть нюанс. Если раньше, когда за сервис можно было платить с гривневых карт, пересчет шел по курсу НБУ, то теперь нужно закупать доллары у банка. Так поступили в «Метнись кабанчиком» — с помощью «Приват24» заказали интернет-карту в долларах, куда можно переводить до $100 с гривневой карты, а потом эту карту добавили как альтернативный способ оплаты в AdWords, рассказывает CEO стартапа Роман Киригетов. Но, по словам предпринимателя, при переводе с гривневой карты на валютную считают по 19,3 грн/доллар (т.е. 1930 грн за $100). А при пополнении AdWords эти $100 конвертируются в 1560 грн на балансе. «Вот такое неприятное исчезновение 370 грн на каждые $100…», — говорит Роман. C подобной проблемой сталкивался не только он: специалист по интернет-маркетингу Петр Деруга рассказал, что при оплате сумма снялась по курсу 15,5 грн, а зачислилась — по 19,6 (курс с того времени мог измениться).

2. Платить по безналичному расчету, ведь у Google в Украине есть юридическое лицо — ООО «Гугл Украина», принимающее оплату в гривнах. «Есть альтернатива в виде безналичного платежа, но, к сожалению, для этого нужно перерегистрировать аккаунт в Google, и такой платеж проводится с НДС», — пояснил AIN. UA IT-директор «ПриватБанка» Дмитрий Дубилет. — Надеемся решить проблему через Visa и MasterСard». Редакция ожидает комментария от MasterСard по ситуации.

Если предприниматель захочет заплатить за Google AdWords по безналичному расчету, на его счет придет сумма с вычетом НДС. Если юрлица смогут списать НДС, то для частных предпринимателей это может быть ощутимым увеличением расходов.

3. Платить с карт других банков. «Как платили с карты «ОТП Банка», так и платим — ничего не изменилось», — рассказывает глава Repka.ua Дмитрий Латанский. Есть компании, которые пользуются картами сразу нескольких банков. К примеру, стартап Drone.ua использует для Google AdWords предоплату в гривне с привязанными картами «Платинум Банк», «Сбербанк России» и ПУМБ, рассказывает CEO проекта Виталий Яковенко, по его словам, с двойной конвертацией сталкиваться не приходилось — списание идет в одной валюте, если нет возврата платежа. «Если валюта карты и счета совпадает, то проблем быть не должно, — рассказывает основатель Essenly.com Андрей Никишаев (карта «УкрСибБанка». — В гривнах списывали столько, сколько и указал».

Правда, после выхода статьи сразу несколько пользователей обратились к редакции с информацией о том, что в ПУМБ, «Сбербанке России» и других банках разница платежей есть, и довольно значительная. Пример выписки из ПУМБ (оплата за PayPal и AdWords):

Некоторые банки берут % за конвертацию. «По платежам в гривне за рубеж списывается валюта по курсу банка в день списания, дополнительно изымается комиссия, в случае «Платинум Банка» — это 1%. В «Сбербанке России» примерно аналогичная ситуация, сейчас провожу несколько платежей, чтобы проверить», — рассказывает Яковенко.

Больше подробной информации можно найти на форуме Google AdWords. В этой ветке форума вообще много деталей о комиссиях и перерасчетах при платежах за Google AdWords с карт различных банков. Участники обсуждения даже составили онлайн-карту по интернет-платежам в гривне, с учетом особенностей разных банков.

4. Оплачивать гривневый аккаунт с долларовой карты или перевести клиентов в другую валюту, если есть возможность. По словам Антона Толстого, именно такой вариант ему посоветовали в саппорте Google AdWords, когда туда удалось-таки дозвониться. «Часть клиентов перевели на рубли — тех, у кого есть бизнес в России», — говорит Толстой.

Стоимость рекламы в интернете — сколько стоит реклама в интернете


Перед запуском рекламы рекомендуем узнать стоимость интернет-рекламы, методы формирования цены, способы оплаты, возможности и ограничения для рекламодателей. Это поможет подготовить и провести эффективную рекламную кампанию. Сравнивать цены на рекламу в интернете нецелесообразно. Количество конверсий зависит от стоимости рекламы в интернете косвенно. Большую роль в превращении пользователя в покупателя играет ценность товара, конкурентоспособность товарного предложения, общий уровень конкуренции, готовность к покупке и другие факторы. 


Поэтому рассматривайте размещение рекламы в Яндексе и Google как один из способов привлечения покупателей.

Оплата рекламы в Яндексе


Стоимость рекламы определяется по аукционному методу и зависит теперь от объема покупаемого трафика. Также на цену влияет конкуренция и качество объявления. Минимальная цена на поиске — 30 к, максимальной цены нет. Раньше стоимость клика по объявлению была ограничена суммой в 2500 р. Весной 2018 г. Яндекс снял ограничения. Минимальная стоимость СРМ в Медийном аукционе в Директе — 5 р. , максимальная — 3000 р.


Как формируется цена. В Яндексе действуют две системы: СРМ (оплата за 1000 показов) и СРС (оплата за клики). В любом случае стоимость рекламы определяется на аукционе. При оплате по системе СРМ действует аукцион второй цены, т.е. рекламодатель платит цену, которую указал ближайший конкурент, плюс шаг аукциона. Например, в медийной рекламе шаг составляет 10 к. Когда платят за клики, цена формируется по модели аукциона VCG. Рассказывали о нем в материале «Новая концепция Яндекс.Директа. Главное».


Как оплачивать. В Яндексе единый общий счет на все кампании. Он автоматически подключается для новых клиентов. В старом интерфейсе счета были раздельными. Если вы хотите это объединить, подключите настройку общего счета на странице «Мои кампании». Чтобы запустить рекламу, достаточно пополнить счет. Перевести деньги можно и после создания первой кампании. После поступления оплаты интернет-реклама сайта запуститься в течение часа. Деньги по безналу приходят в течение трех дней, остальные платежи быстрее.


Рекламодатели делятся на юридических и физических лиц. Юрлица получают полный пакет отчетных документов для бухгалтерии, физические — нет, поэтому аккуратно выбирайте способы оплаты. Рекламодатель считается юрлицом, если будет пополнять рекламный бюджет с расчетного счета или с корпоративной банковской карты. Но если настроить с такой карты автоматическое пополнение, то рекламодатель перейдет в категорию физических лиц. Также компания будет считаться физлицом, если станет платить электронными деньгами, наличными через терминалы или банкоматы.


Физлица могут оплачивать рекламу с помощью:


  • Яндекс.Деньги,

  • PayPal;

  • WebMoney;

  • Qiwi-кошелька;

  • оператора в банке;

  • банковской карты;

  • интернет-банкинга.


Также есть оплата наличными в терминалах или офисах салонов связи: Евросеть, Связной, Мегафон, Dixis. Для оплаты понадобится код, который формируется заранее в личном кабинете Директа.


Ограничения бюджета:

  • 1 000 р. — минимальная сумма для запуска рекламы.

  • 1 000 р. — минимальное ограничение дневного бюджета.

  • 15 000 р. — максимальный размер автопополнения через Яндекс.Деньги.

  • 15 000 р. — максимальный платеж через Яндекс.Деньги и другие средства электронных платежей.

  • 49 999 р. — максимальный перевод с карты или расчетного счета.

  • 49 999 р. — максимальный размер автопополнения с банковской карты.

  • 100 000 р. — максимальный платеж через PayPal или идентифицированный счет Яндекс.Деньги.


Отчетные документы. Юридическим лицам Яндекс предоставляет полный пакет документов для бухгалтерии: счета, акты, договор. Яндекс работает по оферте, поэтому оплата счета считается акцептом, а договор с момента оплаты заключенным. Чтобы получить счет, выберите способ оплаты в личном кабинете и заполните реквизиты организации. Счет генерируется автоматически.


Счета и акты доступны в личном кабинете в разделе «Баланс». Для каждого счета отдельно формируется акт выполненных работ. Он составляет на сумму, затраченную на рекламу в отчетном периоде. Дополнительно составляется счет-фактура с учетом НДС. Если по итогам месяца образовался остаток, он переносится на следующий месяц, а на него формируется авансовый счет-фактура. Электронные копии документов отправляются на контактную электронную почту. Оригиналы отправляются по адресу, указанному в реквизитах плательщика.


При необходимости заказывайте акт сверки онлайн. Выберите даты и плательщика. Если нужен подписанный акт сверки для бухгалтерии, заказывайте его через форму. Выбирайте периодичность: раз в месяц, квартал или год.

Оплата рекламы в Google


Стоимость рекламы зависит от цели рекламной кампании. В AdWords платят за клики, конверсии или просмотры. При оплате за просмотры цена назначается за 1000 показов. Просмотром считается показ объявления в видимой области экрана. Такая реклама сайта работает в контекстно-медийной сети Google. При назначении цели «конверсия» рекламодатель платит за совершение пользователем целевого действия: покупки, скачивания мобильного приложения или другого. По сути оплата за конверсии — это та же оплата за клики. Только рекламодатель платит за клики, которые принесли результат.


Как формируется цена. Стоимость клика или просмотра зависит от рейтинга объявления, который рассчитывается при каждом показе рекламы пользователю. Рейтинг объявления складывается из ставки рекламодателя, качества объявления, ожидаемого CTR и эффекта от расширений. Чем выше рейтинг объявления, тем на более лучших местах показывается реклама. Следите за показателем качества объявления, который зависит от релевантности ключевых запросов, CTR и посадочной страницы сайта. Максимальный показатель качества — 10.


Оплата за клик или просмотр формируется на основе ставок, которые рекламодатель указал при настройке рекламы. Стоимость не может быть выше максимально указанной рекламодателем. Если за одну позицию борются объявления с разными системами оплаты: одно с оплатой за клик, другое — за показы, то система пересчитает для сравнения в цену за показы, чтобы выбрать победителя.


Как оплачивать. Рекламодатели Google получают один из трех статусов: физическое лицо, индивидуальный предприниматель и юридическое лицо. Внимательно выбирайте статус при регистрации личного кабинета, в дальнейшем поменять его будет нельзя.


В AdWords юрлицам рекомендуем платить по безналу. Для этого в разделе «Счета и платежи» сформируйте предварительный счет для оплаты. Проверьте, чтобы номер расчетного счета в платежном поручении совпадал с номером, который указан в счете на оплату, иначе деньги поступят на другой аккаунт. Физлица оплачивают через Яндекс.Деньги, систему ASSIST или Qiwi-кошелек. Оплата поступает в течение суток.


Чтобы деньги на счете не заканчивались, подключите в личном кабинете автопополнение. Тогда система будет автоматически списывать необходимую сумму на рекламу.


Отчетные документы. Бухгалтерские документы предоставляются только юрлицам и ИП. Физлица получают кассовые чеки по электронной почте. При регистрации автоматически формируется договор об оказании услуг. Его электронная версия доступна в личном кабинете в разделе «Платежный профиль» в течение 48 часов после создания нового аккаунта. Если время прошло, запросите бумажный вариант договора.  


Бухгалтерские документы выставляются для каждого рекламного аккаунта отдельно, даже если они принадлежат одной организации. В AdWords автоматически ежемесячно выставляются счет-фактура с НДС, акт сдачи-приемки услуг и авансовый счет-фактура. Через несколько дней после электронной версии оригиналы документов отправляются на контактный адрес, указанный в личном кабинете.


Ежегодно автоматически формируется акт сверки расчетов. Сначала он приходит на почту, потом отправляется физически. Если акт сверки не включает проведенные транзакции, скорее всего, они были закреплены за другим аккаунтом AdWords. Сверьте номер счета Google в аккаунте и в платежке.

Запомните


При планировании рекламной кампании не так важно выяснить, сколько стоит реклама в интернете, важнее определить объем собственного рекламного бюджета. Исходя из возможностей планируйте рекламную кампанию для сайта. Определите основную цель: продажи, продвижение бренда, привлечение трафика. Рассчитайте заранее расходы на рекламу, чтобы средств хватило на весь период проведения. Если вы платите как физлицо, подключите автопополнение.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

Счета Google Реклама: руководство по оплате и выставлению счетов

Маркетинг в поисковых системах — отличный источник потенциальных клиентов и клиентов. Запуская рекламу Google, вы можете привлекать потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге, прямо тогда, когда они их ищут. В этой статье мы рассмотрим счета за рекламу Google и способы оплаты рекламы Google. Мы также узнаем, как сэкономить на оплате рекламы Google с помощью Wise Business.

Как получить счет от Google Рекламы

Скачать счет из Google Рекламы довольно просто.С помощью Google вы можете загрузить любой ежемесячный счет из своей учетной записи Google AdWords; единственное ограничение заключается в том, что вы не можете получить счет за текущий месяц до его окончания. 000

Чтобы загрузить счет из Google Ads, выполните следующие действия:

  1. Щелкните маленький значок шестеренки в правом верхнем углу панели инструментов Google AdWords. появится список опций, и вам нужно будет нажать Billing

  2. Как только вы нажмете на опцию биллинга , отобразится вся ваша платежная информация.При необходимости вы также можете обновить свою платежную информацию на этой странице.

  3. На странице выставления счетов вы видите , каждый месяц разбитый на платежей. Эта разбивка покажет вам, сколько вы тратили на AdWords каждый месяц и как производилась оплата.

  4. Чтобы загрузить счет, все, что вам нужно сделать, это щелкнуть «EU VAT Invoice (1)» под месяцем, в котором вы хотите получить счет. Откроется небольшое раскрывающееся меню с синим цифровым кодом.Этот числовой код является номером вашего счета.

  5. Чтобы сохранить счет, щелкните номер счета, , и вы получите запрос на его сохранение. Принятие запроса сохраняет счет-фактуру в виде PDF-документа на вашем устройстве.

Могу ли я использовать PayPal для оплаты Google Рекламы?

К сожалению, вы не можете использовать Paypal для оплаты рекламы Google в Великобритании. Хотя Google принимает PayPal в качестве метода оплаты в других странах, например в Австралии, они не принимаются в странах ЕС и Великобритании.²

Какие есть варианты выставления счетов?

При настройке способов оплаты для рекламы Google необходимо помнить о двух вещах. Ваши платежные настройки и способ оплаты . Ваши платежные настройки — это когда вы платите, а ваш способ оплаты — это то, как вы платите. Как правило, ваша страна и валюта, в которой вы платите, определяют как способ оплаты, так и доступные вам настройки оплаты. Однако в некоторых случаях способ оплаты или настройки, обычно доступные для вашей страны или валюты, могут быть временно недоступны для вашей учетной записи.

В течение этого периода вы не сможете выбрать недоступный способ оплаты или настройки оплаты. Текущие проверки вашей учетной записи могут привести к недоступности способов оплаты или настроек. Это не значит, что вы сделали что-то не так. Просто дайте время для тщательной проверки, чтобы убедиться, что ваш аккаунт безопасен и соответствует политике Google в отношении рекламы³

Давайте посмотрим на доступные настройки оплаты:

  • Автоматические платежи: При автоматических платежах с вас взимается оплата либо через 30 дней после вашего последнего автоматического платежа, либо при достижении пороговой суммы, в зависимости от того, что произойдет раньше.Вы также можете производить платежи в любое время, чтобы контролировать свои расходы. Обратите внимание, что Google больше не принимает предоплаченные карты для автоматических платежей.
  • Платежи вручную: Платежи вручную означают, что вы платите, когда хотите, в отношении будущих затрат. То есть вы вносите платеж в Google до показа объявлений. Затем по мере показа ваших объявлений стоимость вычитается из внесенного вами платежа, и когда платеж израсходован, показ вашей рекламы прекращается. Эта настройка оплаты недоступна для новых учетных записей в Великобритании и многих других странах.В качестве новой учетной записи вам необходимо продолжить автоматические платежи, чтобы завершить создание учетной записи, и вы не сможете переключиться на платежи по предоплате.
  • Ежемесячное выставление счетов: Некоторые компании имеют право на кредитную линию Google, если они соответствуют некоторым требованиям. При таком способе оплаты вы сначала начисляете расходы на рекламу, а затем будете получать ежемесячный счет, который вы должны оплатить чеком или банковским переводом. В соответствии с этой настройкой платежа вы должны производить платежи в течение определенного периода времени, который вы согласовали с Google.

Если вы создаете новую учетную запись Google для рекламы в Великобритании, почти наверняка вы будете использовать автоматические платежи в качестве настройки оплаты.

Какие существуют способы оплаты?

Способы оплаты — это то, что вы используете для оплаты своих объявлений Google. Как было сказано ранее, доступные вам способы оплаты зависят от вашей страны и валюты, которую вы используете. К счастью, вы можете получить доступ к точному списку того, что доступно для вашей валюты и комбинации страны, с помощью бесплатного инструмента для оплаты.

Давайте посмотрим на некоторые из доступных способов оплаты:

Прямой дебет (банковский счет)

При использовании этого метода оплаты Google будет удерживать оплату за вашу рекламу с вашего банковского счета. Если вы используете настройку автоматической оплаты, с вашего банковского счета будет списана сумма после начисленных рекламных расходов. С вас будет взиматься плата через 30 дней после вашего последнего автоматического платежа или когда ваши рекламные расходы достигнут заранее установленной суммы (известной как порог кредита), или в зависимости от того, что произойдет раньше.Если вы используете платежи по предоплате, вам придется инициировать платеж вручную; тогда Google снимет средства с вашего банковского счета.

Вот как настроить прямой дебет в своей учетной записи Google Ads:

  1. Для начала вам необходимо сохранить платежную информацию в своем аккаунте Google Ads, а затем подтвердить свой банковский счет. Точный метод может отличаться в зависимости от вашей страны.
  2. Сначала войдите в свою учетную запись Google Рекламы , щелкните значок инструмента, перейдите в раздел «Счета» и выберите «Сводка платежных данных».
  3. Затем нажмите Способы оплаты в меню слева и нажмите кнопку Добавить новый способ оплаты.
  4. Выберите Банковский счет , затем введите свою банковскую информацию и согласитесь с указанными условиями.
  5. Если вы хотите сделать этот способ оплаты основным, установите флажок «Установить этот способ оплаты как основной».
  6. Нажмите кнопку Сохранить .

Обратите внимание, что банковские счета, которые поддерживают только выплаты (например, Payoneer), не принимаются.

Кредитные и дебетовые карты

Google принимает определенные типы кредитных и дебетовых карт с логотипом Visa или MasterCard. Вы можете использовать кредитные или дебетовые карты как для автоматических, так и для ручных платежей.

Вот как добавить кредитную или дебетовую карту в свой рекламный аккаунт Google:

  1. Войдите в свою учетную запись Google Ads , затем щелкните значок инструмента и перейдите в раздел «Счета», а затем выберите «Сводка платежных данных».
  2. Затем нажмите Способы оплаты в меню слева и нажмите кнопку Добавить новый способ оплаты.
  3. Выберите Credit card optio n и введите данные своей карты.
  4. Если вы хотите сделать этот способ оплаты основным, нажмите Основной в раскрывающемся списке в нижнем левом углу.
  5. Нажмите кнопку Сохранить .

Более дешевый способ оплаты Google Рекламы

Как резидент Великобритании, вы можете создавать рекламные аккаунты Google в нескольких валютах. Однако выбранная вами валюта повлияет на настройки и способ оплаты, которые вы можете использовать.Если вы платите в другой валюте, вы можете потерять деньги, особенно если вы платите со своего банковского счета или кредитной карты. Это связано с тем, что ваш банк конвертирует комиссию за рекламу Google из вашей национальной валюты в валюту рекламного аккаунта по обменному курсу ниже среднерыночного. Это означает, что вы можете потерять до 4% при обмене валюты всякий раз, когда платите за рекламу Google.

Этого легко избежать, оплатив рекламу Google дебетовой картой Transferwise или прямым дебетом.Transferwise позволяет хранить деньги в более чем 40 различных валютах и ​​оплачивать товары и услуги в этих валютах по реальному обменному курсу за небольшую комиссию, которая до 14 раз дешевле, чем PayPal.

Это современное решение также можно интегрировать с вашим любимым бухгалтерским программным обеспечением, таким как Quickbooks и Xero, чтобы упростить налоговую выверку.

Начните экономить сегодня с Wise



Источники:

  1. Сообщение в блоге JD Group
  2. Google — Способы оплаты
  3. Google — Варианты оплаты
  4. Google — Способы оплаты

Руководство для начинающих по использованию Google Рекламы (ранее — Google Adwords)

Использование Google Рекламы может быть лучшим решением для вашего бизнеса.

Это не преувеличение.

Люди используют Google для поиска 3,5 миллиарда раз в день. Каждый поиск предлагает вам возможности представить ваш бренд большему количеству пользователей.

Это означает увеличение количества потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

Вот где на помощь приходит Google Реклама.

Google Реклама позволяет вам рекламировать и продвигать ваши продукты и услуги, когда пользователи ищут релевантные ключевые слова. Если все сделано правильно, это может увеличить количество потенциальных клиентов и увеличить продажи.

Давайте посмотрим, что такое Google Реклама, как она работает, и перейдем к конкретному процессу, который вы можете использовать, чтобы настроить ее для своего бизнеса уже сегодня.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета аналитики социальных сетей , который показывает наиболее важные показатели, которые необходимо отслеживать для каждой сети.

Что такое Google Реклама?

Google Реклама — это платная рекламная платформа в Интернете, предлагаемая Google.

Первоначально называвшаяся Google Adwords, поисковая компания в 2018 году переименовала сервис в Google Ads.

Принцип его работы остается в основном тем же: когда пользователи ищут ключевое слово, они получают результаты своего запроса на странице результатов поисковой системы (SERP). Эти результаты могут включать платную рекламу с таргетингом на это ключевое слово.

Например, вот результаты для термина «тренер по фитнесу».

Вы можете видеть, что вся реклама находится в верхней части поисковой выдачи. Они также выглядят почти так же, как обычные результаты поиска, за исключением выделенного жирным шрифтом «Ad» в верхней части сообщения.

Это хорошо для рекламодателя, потому что первые результаты в Google обычно получают большую часть трафика по поисковым запросам.

Однако покупка рекламы в Google не обязательно гарантирует первое место. В конце концов, у вас, вероятно, будет много других маркетологов, конкурирующих за то же ключевое слово через Google Рекламу.

Чтобы понять эти рейтинги, давайте посмотрим, как именно работает Google Реклама.

Как работает Google Реклама

Google Реклама работает по модели оплаты за клик (PPC).Это означает, что маркетологи нацелены на определенное ключевое слово в Google и делают ставки на него — конкурируя с другими, также ориентируясь на ключевое слово.

Ставки, которые вы делаете, являются «максимальными ставками» — максимальной ценой, которую вы готовы платить за объявление.

Например, если ваша максимальная ставка составляет 4 доллара, а Google определяет, что ваша цена за клик составляет 2 доллара, то вы получаете это место размещения! Если они определят, что это больше 4 долларов, вы не получите место размещения.

Вы также можете установить максимальный дневной бюджет для своего объявления.Вы никогда не будете тратить на это объявление больше определенной суммы в день, что поможет вам лучше понять, сколько вам следует потратить на свою цифровую рекламную кампанию.

У маркетологов есть три варианта ставок:

  1. Цена за клик (CPC). Сколько вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление.
  2. Цена за тысячу показов (CPM). Сколько вы платите за 1000 показов объявления.
  3. Цена за взаимодействие (CPE). Сколько вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие с вашим объявлением (подписывается на список, просматривает видео и т. Д.).

Затем Google берет сумму ставки и связывает ее с оценкой вашего объявления, называемой показателем качества. По данным Google:

«Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и более выгодным позициям ».

Число баллов от 1 до 10, где 10 — лучший результат. Чем выше ваш балл, тем выше ваш рейтинг и тем меньше вам нужно тратить на конвертацию.

Показатель качества в сочетании с размером ставки определяет рейтинг объявления — позицию, в которой ваше объявление будет отображаться на странице результатов поиска.

И когда пользователь видит рекламу и нажимает на нее, маркетолог платит небольшую плату за этот клик (таким образом, плата за клик).

Идея состоит в том, что чем больше пользователей нажимают на рекламу маркетолога, тем больше у них шансов достичь целей рекламы (например, стать лидером, совершить покупку).

Теперь, когда вы знаете, как работает реклама Google, давайте взглянем на различные типы объявлений Google, которые вы можете использовать в своей кампании.

Типы Google Рекламы

Google предлагает различные типы кампаний, которые вы можете использовать:

  • Поисковая кампания
  • Медийная кампания
  • Торговая кампания
  • Видеокампания
  • Кампания для приложений

Давайте теперь рассмотрим каждый тип кампании, чтобы увидеть, как они работают, и какой из них следует выбрать.

Поисковая кампания

Объявления кампании в поисковой сети отображаются как текстовые объявления на странице результатов по ключевому слову.

Например, вот объявления поисковой кампании по ключевому слову «ноутбуки»:

Это объявления, с которыми вы, вероятно, знакомы больше всего. Они появляются на странице результатов поиска с черным символом «Реклама» рядом с URL-адресом.

Однако, как видите, текстовые объявления — не единственный тип рекламы в поисковой сети. Вы также можете разместить свою рекламу в Google Покупках.Это подводит нас к…

Торговая кампания

Торговая кампания позволяет вам более наглядно продвигать ваши товары.

Эти объявления могут появляться в виде изображений на странице результатов поиска:

И они могут появиться в Google Покупках:

Если у вас есть физический продукт, реклама в Google Покупках может привлечь потенциальных клиентов, продемонстрировав ваш продукт клиентам напрямую.

Медийная кампания

Контекстно-медийная сеть использует обширных партнеров Google для показа вашей рекламы на различных веб-сайтах по всему Интернету.

И есть множество разных способов их появления. Во-первых, ваше объявление может появляться на сторонних веб-сайтах, например:

Вы также можете настроить показ видеорекламы в начале ролика перед видео на YouTube:

Google также позволяет размещать рекламу на своей почтовой платформе Gmail:

Наконец, вы можете разместить свое объявление в сторонних приложениях в сети приложений Google:

Некоторым преимуществом использования контекстно-медийной сети является ее охват.Google сотрудничает с более чем двумя миллионами веб-сайтов и охватывает более 90% всех пользователей Интернета, чтобы гарантировать, что ваша реклама попадет в глаза как можно большему числу зрителей.

Сами рекламные объявления также отличаются гибкостью по стилю. Ваше объявление может быть GIF, текстом, видео или изображением.

Однако они не обходятся без недостатков. Ваши объявления могут появляться на нежелательных веб-сайтах или перед видеороликами, с которыми вы не хотите ассоциировать свой бренд. Это не было более очевидным, чем с различными «Adpocalypses» YouTube за последние несколько лет.

Если вы внимательно выбираете место размещения рекламы, контекстно-медийная сеть может стать отличным местом для привлечения потенциальных клиентов.

Видеокампания

Это реклама, которая появляется перед видеороликами YouTube в виде предварительных роликов.

«Подождите, разве мы не рассказали об этом только в контекстно-медийной сети?»

Мы сделали! Но Google предлагает возможность выбирать видеообъявления конкретно, а не более широко рекламировать в контекстно-медийной сети.

Это идеальный вариант, если у вас есть отличная идея для видеорекламы, которую вы хотите проверить.

Рекламные объявления видеокампаний бывают самых разных форм. Есть видеообъявления с возможностью пропуска, подобные показанной выше. Есть такие объявления, которые нельзя пропустить:

Есть обнаружение объявлений, которые вы можете найти на странице результатов поиска по конкретным ключевым словам:

И есть различные накладки и баннеры, которые вы можете увидеть выше.

Подробнее об этом читайте в нашей статье о рекламе на YouTube.

Кампания для приложений

Как и видеообъявления, реклама приложений также включается в контекстно-медийную сеть, но может использоваться для целевых кампаний.

Для этого вы не разрабатываете отдельную рекламу приложения. Вместо этого они возьмут ваш текст и объекты, такие как фотографии, и предоставят вам рекламу.

Алгоритм проверяет различные комбинации активов и чаще использует ту, которая работает лучше всего.

Теперь, когда вы знаете, какие типы объявлений можно создавать с помощью Google, давайте посмотрим на стоимость.

Стоимость рекламы Google

Средняя цена за клик в США обычно составляет от 1 до 2 долларов.

Однако стоимость вашей конкретной рекламы Google зависит от ряда факторов. Эти факторы включают качество вашего веб-сайта и размер вашей ставки.

Таким образом, стоимость будет варьироваться от объявления к объявлению.

Чтобы понять, во сколько обойдется вашему бизнесу реклама Google, вам нужно сначала разобраться в системе Ad Auction.

Когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, Google автоматически переходит в режим аукциона и сравнивает ваш рейтинг объявления с рейтингом любого другого маркетолога, использующего это ключевое слово.

Если вы думаете, что большой рекламный бюджет с большой максимальной ставкой дает хороший рейтинг, подумайте еще раз. Система аукционов и рейтинга объявлений Google отдает предпочтение веб-сайтам, которые больше всего помогают пользователям с высоким показателем качества, а не с более низкими.

Таким образом, ваша цена за клик может быть намного ниже, чем у огромной компании из списка Fortune 500 с большим рекламным бюджетом только потому, что ваша реклама была более высокого качества.

Теперь, когда вы знаете стоимость, типы объявлений, которые вы можете разместить, и что такое Google Реклама, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои объявления с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для объявлений

Google Keyword Planner — это бесплатный инструмент Google для подсказки ключевых слов, который поможет вам выбрать те, на которые ваша компания должна ориентироваться.

Принцип работы прост: ищите слова и фразы, относящиеся к вашему бизнесу, в планировщике ключевых слов. Затем он предоставит информацию об этих ключевых словах, например о том, как часто люди их ищут.

Он также предоставит вам рекомендуемые ставки для ставок, которые вы должны назначить для ключевого слова, а также степень конкурентоспособности определенных ключевых слов.

После этого вы сможете принимать более обоснованные решения в отношении своей кампании Google Рекламы.

Начать работу очень просто.

Шаг 1. Откройте Планировщик ключевых слов

Перейдите на сайт Планировщика ключевых слов Google и нажмите Перейти к Планировщику ключевых слов в центре.

Шаг 2. Создайте учетную запись

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Google. Как только вы это сделаете, нажмите Новый аккаунт Google Рекламы посередине страницы.

На следующей странице убедитесь, что информация о вашей компании верна, выбрав страну, часовой пояс и валюту. Когда все будет хорошо, нажмите Отправить.

Когда вы это сделаете, вы попадете на страницу с поздравлениями. Нажмите Изучите свою кампанию.

Шаг 3. Перейдите в Планировщик ключевых слов Google

После этого вы перейдете в панель управления своей кампании Google Рекламы. Нажмите Инструменты и настройки в верхнем меню. Затем нажмите Планировщик ключевых слов.

После этого вы попадете в Планировщик ключевых слов Google. Чтобы найти новые ключевые слова для таргетинга, используйте их инструмент Откройте для себя новые ключевые слова . Этот инструмент позволяет вам искать релевантные ключевые слова и генерировать список идей для новых ключевых слов, на которые вы можете настроить таргетинг.

Рассмотрим пример. Представьте, что вы открыли магазин обуви для бега. Возможно, вы захотите настроить таргетинг на кроссовки и гоночные тренировки. Ваши ключевые слова могут выглядеть примерно так:

Когда вы нажмете Получить результаты , вы увидите список ключевых слов и следующую информацию о них:

  • Среднемесячное количество поисковиков
  • Конкурс
  • Процент полученных показов объявления
  • Ставка для показа вверху страницы (низкий диапазон)
  • Ставка для показа вверху страницы (высокий диапазон)

Он также покажет вам список предлагаемых вариантов ключевых слов.

Вот и все. Вот как вы можете начать работу с Планировщиком ключевых слов Google.

Как разместить рекламу в Google (простой метод)

Есть несколько способов разместить рекламу в Google.

Если вы рекламируете впервые, вы получите очень удобный процесс, который поможет вам легко настроить рекламу Google. Если это не ваше первое родео и у вас уже есть учетная запись Google Ad, пропустите этот раздел и перейдите к следующему.

Если нет, продолжайте читать!

Чтобы размещать рекламу в Google, вы должны сначала иметь учетную запись Google для вашего бренда или компании.

Если у вас его еще нет, ничего страшного! Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как его создать.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы готовы размещать рекламу в Google.

Шаг 1: Определите победный гол

Сначала перейдите на главную страницу Google Рекламы. Оттуда нажмите кнопку Начать сейчас в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вы попали в личный кабинет, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите настроить таргетинг, а также на то, как они получат ваши ставки.

Есть множество целей, которые вы можете выбрать. Как только вы это сделаете, это поможет предоставить вам правильный тип рекламы.

Совет. Твердая, четко определенная цель может означать разницу между созданием машины для генерации лидов с помощью кампании Google Рекламы и потерей времени и денег.

А чтобы ставить хорошие цели, вам нужно научиться ставить цели SMART.

целей SMART помогают вашему бизнесу создавать системы для достижения целей Google Рекламы. Чтобы узнать больше, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей по этой теме.

Шаг 2. Выберите название компании и ключевые слова

Выбрав цели, нажмите Далее. На следующей странице вам нужно будет указать название компании.

Нажмите Далее после добавления названия своей компании.Теперь вы можете добавить URL, по которому пользователи будут переходить после того, как нажмут на ваше объявление.

На следующей странице вы можете выбрать темы ключевых слов, соответствующие вашему объявлению и бренду. Помните работу, которую вы проделали с Планировщиком ключевых слов Google? Вот где это может пригодиться.

После того, как вы выбрали ключевые слова, нажмите Далее.

Шаг 3. Выберите целевую аудиторию

На следующей странице вы сможете выбрать, на что вы хотите настроить таргетинг объявления.Это может быть рядом с определенным адресом, например, с витриной магазина или местоположением. Или это могут быть более широкие регионы, города или почтовые индексы.

Выберите регион, на который хотите настроить таргетинг. Как только вы это сделаете, нажмите Далее.

Шаг 4. Создайте фантастическое объявление

А теперь самое время для самого интересного: создания самого объявления.

В этом разделе вы можете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще благодаря окну предварительного просмотра рекламы с правой стороны.

Google также предлагает полезные советы и образцы объявлений, которые помогут вам начать написание рекламы.

Есть только одна вещь, которую вам нужно знать о написании отличного рекламного текста: Знайте свою аудиторию.

Вот и все. В написании увлекательного текста нет большого секрета или уловки. Когда вы узнаете свой целевой рынок и точно узнаете, какие у них болевые точки, вы сможете создавать контент, который заставит их нажимать на вашу рекламу быстрее, чем вы можете сказать: «Дон Дрейпер».

Нужна небольшая помощь в знакомстве со своей аудиторией? Загрузите наш технический документ по исследованию аудитории бесплатно сегодня.

Шаг 5. Настройте биллинг

Эта часть проста. Введите всю свою платежную информацию, а также любые промокоды, которые могут быть у вас на скидку.

Затем нажмите Отправить.

Поздравляем! Вы только что создали свою первую рекламу Google!

Пока не праздновать. Вам все еще нужно научиться отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics.

Как разместить рекламу в Google (расширенный метод)

Вот более практический подход к созданию Google Ad.

Примечание. Этот метод предполагает, что вы уже ввели свою платежную информацию в Google Ad. Если вы еще не сделали этого, перейдите в панель управления Google Рекламы и нажмите Инструменты и настройки.

В разделе Биллинг щелкните Настройки . Здесь вы сможете указать свои платежные данные.

Шаг 1. Определите свои цели

Сначала перейдите на главную страницу Google Рекламы. Оттуда нажмите кнопку Начать сейчас в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вы попали в личный кабинет, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите настроить таргетинг, а также на то, как они получат ваши ставки.

После выбора цели открывается окно, в котором вы выбираете тип кампании. Возможные варианты:

  • Искать
  • Дисплей
  • Покупки
  • Видео
  • Смарт
  • Открытие

Отсюда направления будут меняться в зависимости от того, какой тип кампании вы выберете.Однако широкие шаги остались прежними.

Выберите тип кампании, введите конкретную информацию, которую Google запрашивает для этого типа, затем нажмите Продолжить.

Шаг 2. Выберите таргетинг и бюджет

В этом примере мы будем использовать поисковую кампанию для привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете выбрать сети, в которых должна отображаться ваша реклама.

И вы можете выбрать конкретное местоположение, языки и аудиторию, для которой будет показываться ваша реклама.

Естественно думать, что чем больше ваш радиус, тем больше у вас бизнеса, но это может быть не так. На самом деле, чем более четко и четко указано, на кого вы ориентируетесь, тем больше потенциальных клиентов и конверсий вы сможете получить.

Парадоксально, но чем меньше сеть вы забросите, тем больше рыбы вы поймаете.

Также имеет смысл ориентироваться на меньшую территорию, если ваш бизнес базируется преимущественно в одном городе. Например, если вы предлагаете физические товары или розничную торговлю в Чикаго, вы, вероятно, не захотите включать Лос-Анджелес в свою цель.

Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о поиске вашего целевого рынка.

В следующем разделе вы сможете указать фактические ставки и бюджет для своей рекламной кампании.

Введите желаемый бюджет, а также тип ставок, на которые вы хотите настроить таргетинг.

В последнем разделе вы сможете добавить расширения объявлений. Это дополнительные фрагменты текста, которые вы можете добавить в свое объявление, чтобы сделать его еще лучше.

Когда вы закончите с этой страницей, нажмите Сохранить и продолжить.

Шаг 3. Настройте группу объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений, которые могут иметь одну и ту же тему и цель. Например, у вас может быть несколько объявлений с таргетингом на кроссовки и гонки. В этом случае вы можете создать группу объявлений для «бега».

Добавьте ключевые слова или введите URL-адрес своего веб-сайта, и Google предоставит их для вас. После добавления ключевых слов для этой группы объявлений нажмите Сохранить и продолжить внизу.

Шаг 4. Создайте объявление

Пришло время создать объявление.

В этом разделе вы можете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще благодаря окну предварительного просмотра рекламы с правой стороны. Здесь вы сможете предварительно просмотреть свою рекламу на мобильных устройствах, компьютерах и в медийной рекламе.

Создав свое объявление, нажмите Готово и Создать следующее объявление , если вы хотите добавить еще одно объявление в свою группу.В противном случае нажмите Готово.

Шаг 5. Просмотрите и опубликуйте

На этой следующей странице просмотрите свою рекламную кампанию. Убедитесь, что все проблемы решены. Когда все будет хорошо, нажмите Опубликовать. Вуаля! Вы только что создали рекламную кампанию Google!

Как отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics

Вот цитата Адама Сэвиджа из Mythbusters , которая подходит сюда:

Единственная разница между болтовней и наукой — это записывать.

То же относится и к маркетингу. Если вы не отслеживаете и не анализируете свою рекламную кампанию в Google, вы мало что получите от нее.

Проанализировав свои данные, вы узнаете, какие настройки необходимо внести в свои будущие кампании, чтобы сделать их на больше успешных.

Для этого вам нужно связать Google Рекламу с Google Analytics.

Если вы еще не настроили Google Analytics, вот наша статья о том, как настроить его всего за пять простых шагов.

После этого выполните следующие действия от Google, чтобы связать две службы:

  1. Зайдите в свой аккаунт Google Рекламы.
  2. Щелкните меню Инструменты .
  3. Щелкните Связанные учетные записи в разделе «Настройка».
  4. Нажмите Подробности в Google Analytics.
  5. Теперь вы можете просматривать веб-сайты Google Analytics, к которым вы имеете доступ. Нажмите Установить ссылку на веб-сайте, который вы хотите связать с Google Реклама.
  6. Отсюда вы сможете связать представление Google Analytics для своего веб-сайта.
  7. Нажмите Сохранить.

Теперь вы сможете просматривать важные показатели, такие как расходы и данные о кликах по вашей рекламе Google в Analytics. Это жизненно важно для определения будущих корректировок кампании и измерения успеха ваших текущих кампаний.

Отсюда вы захотите настроить теги для отслеживания конверсий, которые вы получаете от своей рекламы. Чтобы узнать все об этом, ознакомьтесь с нашей статьей о настройке отслеживания событий.

Советы по запуску рекламных кампаний Google

Хотите запустить действительно звездную рекламную кампанию Google? Следуйте нашим советам ниже, чтобы помочь.

Оптимизируйте свою целевую страницу

Ваша целевая страница — это то, куда пользователи переходят после нажатия на ваше объявление. По сути, это одна из важнейших составляющих опыта ваших потенциальных клиентов.

Вы хотите, чтобы на целевых страницах содержался четкий и манящий призыв к действию, при этом вся страница оставалась доступной для сканирования. Это означает отсутствие больших блоков текста и очевидную цель.

Хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку новостей? Убедитесь, что поле для регистрации находится спереди и по центру.

Хотите больше продаж? Включите несколько отзывов и множество ссылок для покупки ваших продуктов / услуг.

Какой бы ни была ваша цель, обязательно ознакомьтесь с нашими советами о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией (эта статья предназначена для Instagram, но она хорошо работает для любого типа рекламы).

Прибейте заголовок

Ваш заголовок, возможно, является самой важной частью вашей рекламы Google.

В конце концов, это первое, что видят потенциальные клиенты.И он должен выделяться среди других результатов на первой странице Google.

Таким образом, вам нужно убедиться, что вы закрепили заголовок.

Есть несколько отличных способов сделать привлекательные заголовки. Наше главное предложение: Избегайте кликбейтов. Это не только расстроит ваших читателей, но и подорвет репутацию вашего бренда.

Чтобы помочь вам написать отличные заголовки, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как получить клики, не прибегая к приманке.

Позвольте Hootsuite помочь развить вашу рекламную кампанию

Используйте Hootsuite, чтобы создать свою кампанию Google Рекламы и отслеживать все необходимые показатели на одной панели инструментов.

Привлекайте больше посетителей на свой сайт с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете управлять всеми своими профилями в социальных сетях, запускать рекламу и измерять ее успех. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Знайте свои варианты оплаты в AdWords

Как и в случае с любым другим аспектом программы Google AdWords, выставление счетов в AdWords может быть несколько сложным и запутанным для новых рекламодателей. В этом посте мы рассмотрим некоторые из различных вариантов оплаты и платежных функций AdWords, доступных рекламодателям.

Какие у меня варианты выставления счетов для оплаты в Google AdWords?

Чтобы настроить параметры биллинга, вы можете просто перейти на экран «Настройки биллинга» в меню «Биллинг»:

Или вам, возможно, придется перейти на экран «Настройки платежных данных», в зависимости от того, какую версию AdWords выставляет счет в вашей учетной записи:

Независимо от того, как выглядит ваш интерфейс, существует несколько конкретных вариантов оплаты:

Способ оплаты: постоплата или предоплата

Вы можете настроить выставление счетов либо постоплату, либо предоплату.Если вы используете постоплату, вам будут начисляться рекламные расходы, и счет будет выставляться либо каждые 30 дней, либо при достижении в вашем аккаунте порога кредита. Между тем, если вы выбираете предоплату, вы платите за выставление счетов до создания рекламы, и когда ваш баланс исчерпывается, показ рекламы прекращается. Неудивительно, что AdWords предпочитает использовать постоплату, чтобы показ объявлений никогда не прекращался, и для большинства рекламодателей предпочтительнее использовать бюджеты кампании, чтобы ограничить свои расходы, и использовать постоплату, чтобы вам не приходилось постоянно обновлять варианты оплаты.После того, как вы настроите свой аккаунт, вы не сможете вручную изменить настройки для перехода на предоплату.

Форма оплаты: кредитный, дебетовый или банковский счет

Вы можете производить платежи с помощью кредитной или дебетовой карты или банковского счета, но для настройки прямого списания с банковского счета может потребоваться немного больше работы и могут потребоваться дополнительные время тоже.

Вы также можете указать дополнительные формы оплаты в качестве резервных на случай возникновения проблем с кредитной картой, и, конечно же, вы всегда можете использовать промокупоны AdWords в качестве формы оплаты, если они у вас есть.

Действия по выставлению счетов AdWords

В сводке счетов (или истории транзакций, в зависимости от версии пользовательского интерфейса, которую вы видите) вы можете увидеть свою историю транзакций и то, что вам выставляют счет, какие средства на ваш счет зачисляются и где был ваш баланс:

В конечном счете, в отношении выставления счетов AdWords действительно не так много трудных решений, но понимание некоторых основных вариантов оплаты и знание того, как, в частности, взиматься с вас, могут быть очень полезны для новичков. Рекламодатели AdWords.

Google Реклама | Поддержка HostGator

Клиенты общего веб-хостинга теперь получают $ 100 рекламного кредита Google Реклама, добавленного к их аккаунту Рекламы после того, как потратили 25 долларов на рекламу Google.

Применяются правила и условия. Кредит Google Реклама в размере 100 долларов зачисляется на ваш аккаунт после того, как вы потратите 25 долларов в соответствии с условиями ⤵ ниже.

Право на участие

Только новые аккаунты для рекламы: Если у вас есть предыдущий аккаунт Google Рекламы, вы не имеете права на промокод, предлагаемый HostGator.Согласно условиям, промокод действителен только для клиентов с новой учетной записью, созданной по ссылке HostGator. Лучший способ убедиться, что вы можете использовать кредит в размере 100 долларов в Google, — это зарегистрироваться по нашей ссылке и сразу же применить ее.

Общий веб-хостинг: Этот кредит в Google Рекламе предоставляется только пользователям, которые приобрели учетные записи в HostGator на общих серверах под управлением Linux. Подходящие пакеты включают Hatchling, Baby, Business, Hatchling Cloud, Baby Cloud, Business Cloud и все уровни реселлера.

США и Канада: Это предложение в настоящее время доступно для клиентов общего хостинга в США и Канаде, которые еще не зарегистрировались в Google Рекламе. Общий хостинг включает планы «Детеныш», «Детеныш» и «Бизнес». Это предложение пока недоступно для торговых посредников, VPS, хостинга Windows или выделенных клиентов. Вы должны приобрести и заплатить 25 долларов США в рекламе Google, чтобы получить кредит в размере 100 долларов США.

Другие страны : В настоящее время это предложение недоступно в других странах.

HostGator и Google объединились, чтобы предоставить это предложение; однако Google самостоятельно управляет программой Google Рекламы, включая страны, в которых она доступна.


Положения и условия

Предложение может быть изменено. Полная информация о предложении доступна в форме регистрации.

Положения и условия предложения для США и Канады

Промокупон должен быть зачислен на новый аккаунт Рекламы в течение 15 дней с момента создания аккаунта и действителен только для новых клиентов Google Рекламы с самоуправляемыми учетными записями после того, как они потратят 25 долларов США.Рекламодатели будут платить за рекламу, превышающую размер промокупона. Рекламодателям необходимо будет приостановить показ своих объявлений, если они не хотят получать дополнительную плату, превышающую первоначальную сумму кредита. При условии одобрения объявления, действительной регистрации и принятия стандартных условий использования программы Google Реклама. Промокупон не подлежит передаче, продаже или обмену. Предложение может быть отозвано в любое время по любой причине компанией Google Inc. Один промокупон на каждого покупателя. Рекламодатели с самоуправляемыми учетными записями должны платить за активацию в размере 5 долларов США.Предложение действительно только для подписок через URL-адрес, предоставленный для рекламной акции клиентами с платежными адресами в США или Канаде. Недействительно, если это ограничено или запрещено законом. Полный текст условий представлен на странице https://www.google.com/ads/coupons/terms/.


Предложение доступно в cPanel для клиентов из США и Канады на общем веб-хостинге.

Чтобы получить промокод в cPanel:

  1. Войдите в cPanel.
  2. В разделе Special Offers щелкните значок Google AdWords Credits .

  3. Ваш секретный код будет раскрыт на следующей странице.
  4. Перейдите по ссылке Google Реклама .
  5. После завершения шага 1 вам будет отправлено письмо для активации.
  6. Войдите в свою учетную запись AdWords и укажите подробную информацию в разделе Настройки платежных данных на вкладке Моя учетная запись .
  7. Введите свой секретный код, как показано в cPanel.
  8. Щелкните Сохранить и активировать .

Если вы имеете право на участие в рекламной акции, но у вас возникли проблемы с получением кода, свяжитесь с нами по телефону или в чате, чтобы запросить рекламный код.

7 простых приемов Google Рекламы, которые помогут привлечь больше потенциальных клиентов

Посмотрим правде в глаза: привлечение квалифицированных потенциальных клиентов с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC) — отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов.

Тем не менее, реклама PPC не из дешевых, поэтому убедитесь, что ваш поиск соответствует широкому соответствию и что вы включили правильное расширение объявления, чтобы получить желаемые результаты.

Есть так много факторов, которые вы не можете контролировать, но которые влияют на то, насколько целевыми и прибыльными являются ваши кампании.Освойте эти хаки Google Рекламы

Если вы можете получить больше от своих инвестиций, вы увеличите рентабельность инвестиций и количество потенциальных клиентов, независимо от того, составляет ли ваш бюджет 50 долларов в месяц или 20 000 долларов.

По сути, вы можете проложить себе путь к более квалифицированным лидам с помощью рекламных кампаний в Интернете.

В этой статье, я покажу вам семь простых приемов PPC, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов в свой бизнес на основе фраз поискового запроса.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы можете настроить таргетинг и охватить аудиторию, мотивированную покупать у вас на ежедневной основе, на основе понимания шаблонов поисковых запросов потребителей.

Способ №1: оптимизировать показатель качества

Что такое показатель качества рекламы и как он влияет на вашу цену за клик и рейтинг объявлений?

Ваш показатель качества важен по ряду причин. Согласно Wordstream, «Google вознаграждает рекламодателей с высокими показателями качества более низкой ценой за клик и более высокими позициями рекламы».

На приведенной выше диаграмме у Рекламодателя 1 максимальная ставка составляет 2 доллара США, а показатель качества — 10.Используя различные измерения, Google смог снизить фактическую цену за клик (стоимость клика) до 1,61 доллара США для рекламодателя 1.

С другой стороны, рекламодатель 2 имеет более высокую ставку, равную 4 долларам, но значительно более низкий показатель качества, равный 4. В результате цена за клик рекламодателя 2 выше и составляет 3,01 доллара.

Как видите, когда ваш QS для вашей кампании AdWord выше, чем у ваших конкурентов, вы в конечном итоге будете платить меньше за получение кликов и потенциальных клиентов. Любая онлайн-реклама дешевле, и вы увеличиваете свои шансы на конверсию.

Прежде чем вы сможете улучшить свой показатель качества, вам необходимо узнать, какой у вас текущий результат. Вот как это узнать:

Войдите в свою учетную запись Ads, затем перейдите на вкладку «Кампании» вверху. Затем выберите вкладку Ключевые слова. Нажмите на белый пузырь с надписью рядом со статусом любого ключевого слова, чтобы просмотреть подробную информацию о показателе качества этого ключевого слова. Вы увидите оценки ожидаемого CTR, релевантности рекламы и качества целевой страницы.

Вот результат QS:

Если вы хотите улучшить свой показатель качества, прекратите таргетинг на нежелательные ключевые слова и попробуйте повысить ставку, используя ключевые фразы с соответствием.Ваша группа объявлений должна ориентироваться на этот тип соответствия.

Ларри Ким, основатель WordStream, также предлагает настроить таргетинг на более брендовые ключевые слова, примерно до 10%.

Это увеличит вашу среднюю частоту кликов и повысит ваш QS.

Ремаркетинг

также может помочь вам повысить показатель качества, поскольку вы будете ориентироваться на людей, которые ранее проявляли некоторый интерес к вашей рекламе по первоначальному поисковому запросу. Так что уделите этому больше внимания.

Уловка №2: перехитрите рекламу конкурентов

В каждой отрасли есть конкуренты.Кампания AdWord ничем не отличается. Если реклама ваших конкурентов в Google имеет высокий рейтинг, анализ их секретов поможет повысить эффективность вашей рекламы.

Вы можете использовать SpyFu, чтобы проверить наиболее эффективные ключевые слова вашего конкурента как для обычных списков, так и для платных объявлений:

Зайдите на SpyFu.com. В поле поиска введите URL-адрес вашего конкурента. Щелкните значок поиска.

Затем вы увидите обзор эффективности ключевых слов с соответствием вашего конкурента. Вы также увидите расчетное количество кликов PPC за месяц и многое другое.

Нажмите «Платные ключевые слова», чтобы увидеть ключевые слова с широким соответствием, по которым у вашего конкурента больше всего кликов:

Теперь вы много знаете о своем конкуренте. Вы можете делать ставки на те же ключевые слова, на которые они нацелены, или выбрать другой набор ключевых слов. Оба варианта могут дать вам преимущество. Анализ их рекламного текста также может помочь вам создать еще более эффективные объявления, которые будут привлекать и конвертировать вашу целевую аудиторию, нажав на текстовое объявление или расширение объявления.

Если вам нужны дополнительные инструменты PPC для слежки за вашими конкурентами и другими рекламодателями Google PPC, см. Ссылку на ресурс ниже:

9 инструментов с оплатой за клик, которые помогут вам делать ключевые слова, копировать рекламу и анализировать прибыль

Совет № 3: творчески оптимизировать для мобильных платформ

В наши дни поисковые запросы на мобильных устройствах увеличиваются. Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, вам необходимо использовать все доступные платформы, которые предоставляет Google Реклама. Это включает установку Google Рекламы для мобильных устройств.

Важно понимать влияние мобильной рекламы на контекстную рекламу, чтобы вы могли соответствующим образом оптимизировать. Когда вы запускаете кампанию Google Рекламы, у вас может возникнуть соблазн сосредоточиться только на ПК, но мобильные устройства уже имеют преимущество в общем объеме поиска по соответствию ключевому слову.

Намного легче конвертировать мобильных пользователей, которые нажимают на ваши объявления Google, будь то в поисковой или контекстно-медийной сети, из-за уровня близости, который имеет мобильное устройство (например.г., смартфон) предоставляет.

Кроме того, меняет правила игры функция интерактивного звонка, доступная в мобильных браузерах. Посмотрите, чем отличаются воронки конверсии для компьютеров и мобильных устройств:

Вы можете использовать WordStream Ads Grader Plus, который содержит раздел для анализа эффективности мобильной рекламы Google. Конечно, это нужно делать с помощью шкалы мобильной готовности.

Мобильный таргетинг Google — отличный способ привлечь различную группу целевых клиентов, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса.

Возможно, вы уже освоили оптимизацию целевой страницы для мобильных устройств, поисковую оптимизацию для мобильных устройств и взаимосвязь между адаптивным сайтом и брендингом, но в сегодняшнюю эпоху конкуренции вам необходимо привнести то же мышление в свою кампанию Google Рекламы.

Как заметил Джейсон Уэллс, вы должны решить, хотите ли вы увеличивать количество кликов или звонков. Этот выбор повлияет на ваш заголовок, текст объявления и дизайн.

Вам также необходимо решить, создавать ли новую мобильную кампанию PPC или оптимизировать существующие кампании для мобильных платформ.

Однако имейте в виду, что существуют ограничения для мобильной контекстной рекламы, которых вы не встретите при использовании контекстной рекламы для настольных компьютеров. Эти уловки Google Рекламы улучшают результаты поисковых запросов на более часто используемых устройствах.

Учтите следующие факторы при настройке мобильной кампании Google Рекламы:

  • Кратко и четко написано: Это важно. Благодаря контекстной рекламе на ПК у вас будет больше места для написания текста объявления. Но для мобильной контекстной рекламы вы должны сделать заголовок и текст объявления как можно более краткими.
  • Сегментация: Джейсон Уэллс рекомендует отделить настольные рекламные кампании PPC в Интернете от мобильных. В идеале следует сегментировать по устройству. В ваших кампаниях может не наблюдаться значительных различий в коэффициентах конверсии, но именно этот тип данных нужен вам при запуске любой рекламной кампании PPC.
  • Целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств: Вы не можете позволить себе отправлять потенциальных клиентов PPC на целевую страницу, предназначенную для потенциальных клиентов с компьютеров. Взгляните на переход от традиционной целевой страницы к мобильной целевой странице, которая идеально подходит для мобильной контекстной рекламы.

Вы не добьетесь хороших результатов, если примете универсальный подход к целевой странице. Оптимизируйте свои целевые страницы, чтобы пользователи могли быстро найти необходимую им информацию или действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли дальше.

Очень важно запрашивать адрес электронной почты на мобильной адаптивной целевой странице (потому что вам нужно привлекать потенциальных клиентов).

Но запрос слишком большой информации, такой как адрес проживания, дата рождения, страна происхождения, номер телефона и т. Д., Снизит коэффициент конверсии. Прежде всего, убедитесь, что ваш номер телефона указан прямо на странице, чтобы люди могли щелкнуть и позвонить вам.

  • Расставание: Пусть вас не смущает необычное слово. Разделение дня просто означает отключение нерабочего времени (или определенных часов) для настольной PPC и активацию для мобильной PPC.

Люди не используют свои настольные ПК каждый раз, когда находятся в Интернете. Вот что отличает портативные устройства, такие как смартфоны и планшеты, от настольных компьютеров.

Бесчисленные исследования и даже наш повседневный опыт говорят нам о том, что люди используют свои мобильные телефоны везде и всегда, потенциально просматривая вашу онлайн-рекламу. Исследование Mobile Mindset Study, , проведенное Lookout, показало, что 58% пользователей смартфонов ни часа не проводят без проверки своих телефонов.

Вы можете легко отключить показ онлайн-рекламы на настольных платформах в течение определенного периода времени, возможно, во время значительного мирового события (если вы нацеливаетесь на весь мир).

В то время ваша целевая аудитория вряд ли будет использовать свои настольные компьютеры. Но вы можете быть уверены, что их мобильные телефоны всегда рядом с ними.

Итак, как настроить разделение на день в кампании Google Рекламы?

Выполните следующие простые шаги:

Войдите в свою учетную запись Ads и выберите кампанию:

Затем перейдите на вкладку «Размеры» и щелкните ее. Затем нажмите кнопку «Просмотр: время» и выберите в раскрывающемся меню «Время: час дня».

Час 0 означает полночь (12.00 — 01:00), час 6 означает 6-7 утра и так далее.

Если вы заметили, что ваша кампания получает много кликов, например, с 6 до 7 утра, но клики не приносят должного результата, отключите эти часы, чтобы не тратить впустую бюджет текстовых объявлений.

Чтобы отключить это нерабочее время, перейдите на страницу настроек кампании. Прокрутите вниз до «Расширенные настройки». Затем нажмите ссылку «Расписание: дата начала, дата окончания, расписание размещения объявлений», чтобы развернуть ее раздел.

После того, как вы нажмете ссылку «Изменить», вы увидите график расписания:

Если вас не устраивает текущее «время показа» ваших объявлений, вы можете добавить еще один период времени, когда ваш тип соответствия может заключаться в поиске в Google. Чтобы активировать это, например, нажмите « Работает весь день, » в строке «Понедельник» выше. Вы увидите это поле:

Снижайте ставки и оптимизируйте для повышения конверсии: PPC для мобильных устройств может быть сложным, и поэтому многие рекламодатели PPC еще не полностью его приняли.

Существует конкуренция за настольную контекстную рекламу, потому что все нацелены на одни и те же ключевые слова. Но для мобильных устройств конкуренция в кампании AdWord не так высока.

Это означает, что вы можете снизить ставки и оптимизировать для повышения конверсии, изучив психологию потребления онлайн-контента. Другими словами, понимает, как мобильные пользователи (ваши потенциальные клиенты) потребляют информацию в Интернете.

Вы также можете делать ставки на основе ключевых слов, местоположений и устройств с широким соответствием, что дает вам преимущество в получении более высокой рентабельности инвестиций в рекламу на мобильных устройствах.

Узнайте из обновления Google для мобильных устройств: 21 апреля 2015 года Google официально добавила удобство для мобильных устройств в качестве одного из факторов ранжирования.

Это в первую очередь относится к поисковой оптимизации, но также играет важную роль в мобильной PPC.

Фактически, мобильная PPC стала очень популярной с запуском мобильных тегов — функции, которая появляется в расширении вашей рекламы и сообщает пользователям, что веб-страница, на которую они перейдут, удобна для мобильных устройств.

Google официально не объявлял обновление удобства для мобильных устройств основным фактором для рекламодателей мобильной PPC, но, глядя на текущие тенденции PPC, мне кажется, что мы, вероятно, к этому движемся.

Оптимизация пользователей не ограничивается целевыми страницами, но также применяется к тексту объявления, заголовку и дизайну. Чем лучше вы дадите пользователям впечатление, когда они нажимают на ваши мобильные объявления, тем выше будет ваш коэффициент конверсии.

История успеха: Вот как Access 2 Interpreters, устная и переводческая компания, скорректировала свою мобильную контекстную рекламу для своих пользователей.У них были все элементы, которые составляют целевую страницу с высокой конверсией.

Их содержание было полезным и хорошо отформатировано с учетом направленности их группы объявлений. У них всегда был высокий коэффициент конверсии среди пользователей настольных компьютеров, но их результаты на мобильных устройствах с широким соответствием не были блестящими.

Причина в том, что мобильные пользователи обычно не любят заполнять контактные формы. Они с большей вероятностью сделают это на настольной платформе.

Переводчики

Access 2 не соглашались на посредственные результаты.Они скорректировали свои мобильные объявления и написали убедительные тексты.

Они оптимизировали свои объявления Google для основного ключевого слова «Документ юридического перевода». Это ключевое слово было очень специфическим расширением рекламы для мобильных пользователей, потому что им нужно позвонить и запросить расценки у компании, прежде чем покинуть целевую страницу.

Уловка №4: Ускорьте конверсию с помощью ремаркетинга

Представьте на мгновение, что на вашей целевой странице нет поля включения, и все, что вы делаете, — это отправляете клики из Google Рекламы на эту страницу.Ожидаете ли вы каких-либо значительных результатов с этим расширением объявления? Конечно, нет.

Что такое поле выбора электронной почты для целевой страницы, так и ремаркетинг для посетителей. Ремаркетинг — это метод маркетинга, который позволяет показывать рекламу потенциальным клиентам, клиентам и людям, которые уже посещали вашу веб-страницу раньше, но не предпринимали дальнейших действий. Важно, чтобы в вашей рекламной кампании использовался тип соответствия ремаркетинга.

Или, что еще лучше, они использовали ваши приложения раньше, но не выполнили конкретное событие, такое как подписка по электронной почте, подтверждение, заполнение опроса или покупка вашего продукта.Вкратце, вот краткое описание того, как работает ремаркетинг:

Согласно Think With Google, ремаркетинг дает вам возможность вернуть на сайт пользователей, которые не уверены в том, чего они действительно хотят.

Из 7 типов ретаргетинга, которыми поделился SmartInsights, здесь стоит рассмотреть ретаргетинг сайтов, поскольку он касается контекстно-медийной сети Google.

Если вы настраиваете таргетинг на контекстно-медийную сеть Google, вам будет очень полезен ремаркетинг.

И, если вы рекламодатель PPC, который все еще не использует ремаркетинг для повышения коэффициента конверсии, пора это изменить.Вы не можете просто заплатить за рекламную кампанию и надеяться, что результаты поиска улучшатся.

Например, когда я писал эту статью, я посетил интернет-магазин Frank and Oak, чтобы увидеть их последние предложения. Но я не добавлял одежду в корзину и не предпринимал никаких реальных действий на сайте. Все, что у них было, это мой поисковый запрос без конверсии.

Два часа спустя я решил проверить последние новости на Mashable и там, в левом верхнем углу, я увидел онлайн-рекламу того же магазина. Но на этот раз мне дали скидку.Это ремаркетинг в действии.

С помощью истории моего ПК и сгенерированного файла cookie (компьютерного файла, содержащего информацию о пользователе) разработчики Google Рекламы могли отслеживать, какие сайты я посещаю, с помощью простого фрагмента кода, который запускается на главной странице сайта. Как только я захожу на эти сайты, мне сразу же будет показано соответствующее текстовое объявление.

И на этот раз шансы убедить меня подписаться на список или разместить заказ высоки, потому что я уже сталкивался с тем же сайтом или информацией раньше.Многие компании и маркетологи добились огромного успеха с ретаргетингом, особенно в сочетании с сегментацией по типу соответствия.

Например, Крис Доусетт поделился ситуацией, когда он увеличил коэффициент конверсии своего клиента.

Изначально он увидел 3% -ное увеличение конверсии, когда он перенаправлял только всех посетителей сайта. Но как только он сегментировал и отправил нужные медийные объявления группе людей, которые проявили большой интерес на сайте, коэффициент конверсии вырос до 16%.

Список ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA): Прелесть контекстной рекламы Google Рекламы заключается в том, что у вас есть большие преимущества перед рекламодателями в Bing и других сторонних сетях контекстной рекламы. Одно из таких преимуществ — списков ремаркетинга для поисковых объявлений. Посмотрите, как это работает:

Часто бывает необходимо настроить таргетинг на определенное ключевое слово. Но из-за большого количества рекламодателей, использующих одно и то же ключевое слово, цена за клик будет высокой.

Но что, если ваши конкуренты (также рекламодатели) создали сильный бренд? Теперь люди узнают свой бренд и могут искать свои конкретные торговые марки, когда хотят купить релевантные продукты, которые предлагает компания.И, возможно, вы также предлагаете некоторые из этих продуктов. Вы можете до некоторой степени сопоставить ключевые фразы, чтобы привлечь больше внимания к своей онлайн-рекламе.

Вот где на помощь приходят списки ремаркетинга для поисковых объявлений. Согласно справке Google Рекламы, RLSA — это функция, которая позволяет настраивать поисковые объявления для таргетинга на тех, кто посетил ваш сайт.

Затем вы согласовываете свои ставки и объявления так, чтобы, когда эти люди проводят поиск в Google, показывались ваши объявления.

Конечно, с помощью ремаркетинга вы просто возвращаете тех же посетителей, которые изначально не выполнили желаемое действие с текстовым объявлением.

Используя списки ретаргетинга для поисковых объявлений, вы также привлекаете этих людей на свой сайт, но из поисковой системы, а не с другого сайта (или контекстно-медийной сети Google). Это больше похоже на то, что вы настраиваете клиентский опыт не только в своей рекламной кампании, но и по поисковому запросу.

Обратите внимание, что список ремаркетинга для объявлений в поисковой сети Google требует как минимум 1000 файлов cookie, прежде чем ваши поисковые объявления смогут напрямую синхронизироваться со списком. Это отличный способ защитить конфиденциальность тех, кто находится в вашем списке.

Все дело в том, чтобы предоставить клиентам правильный продукт, основанный на типе соответствия, и сделать так, чтобы они были удобнее при посещении вашего сайта или поиске по определенному ключевому слову.

Чтобы настроить список ретаргетинга для группы объявлений, выполните следующие простые шаги:

Шаг № 1: На панели инструментов Google Рекламы c создайте новую кампанию «Только поисковая сеть» или выберите существующую поисковую кампанию и группу объявлений.

Шаг № 2: Щелкните вкладку Аудитории рядом с вкладкой Ключевые слова.

Примечание. Если вы не видели вкладку «Аудитория», вы можете легко включить ее, щелкнув стрелку раскрывающегося списка в конце панели вкладок и выбрав «Аудитории»:

Шаг № 3: Щелкните вкладку «+ Ремаркетинг».

Далее…

Щелкните раскрывающееся меню «Добавить таргетинг» и выберите «Ремаркетинг».

Щелкните раскрывающееся меню Выбрать категории и выберите Списки ремаркетинга. Вы найдете список «Все посетители» и любые другие списки на основе правил, которые вы создали для различных групп посетителей сайта.Добавьте список ремаркетинга в свою группу объявлений.

Создав свои RLSA, вы также должны рассмотреть свою стратегию и структуру.

См. Также: Все, что нужно знать о списке ретаргетинга для поисковых объявлений

Показывайте рекламу в Gmail, которая выглядит как настоящая электронная почта: Один из проверенных способов взлома контекстно-медийной сети Google, который вы можете реализовать сегодня, — это показ рекламы в Gmail.

Прелесть этого заключается в том, что ваше текстовое объявление будет выглядеть точно так же, как электронное письмо.Итак, , рейтинг кликов с этим типом расширений будет высоким. Рекламные объявления Gmail (также известные как Gmail Sponsored Promotions) будут отображаться в верхней или правой части учетной записи пользователя.

Итак, что же такое рекламные акции Gmail?

Это уникальный тип рекламы, который показывается личным пользователям Gmail прямо в их почтовых ящиках. В настоящий момент он не отображается в почтовых ящиках электронной почты бизнес-приложений Google. Обычно он отображается на вкладке «Промоакции», когда он включен.

Типичное объявление Gmail обычно состоит из двух креативных элементов: тизера и развернутого текстового рекламного блока. Рекламный тизер имеет ограничение в 25 символов для заголовка и 100 символов для основного текста. Также есть изображение 50 × 50, которое появляется в объявлении, и «Название компании», которое вы предоставляете.

Если вы проводите рекламную акцию Gmail, с вас будет взиматься плата за клик, когда пользователи Gmail нажимают на рекламное объявление-тизер. В настоящее время GSP управляется на отдельной платформе, не связанной с рекламой, но Google тестирует ее с платформой кампании AdWord — она ​​пока недоступна для рекламодателей.

После утверждения вы можете легко запускать рекламные акции Gmail. Просто выполните следующие три шага:

Шаг № 1: Создайте кампанию только в контекстно-медийной сети.

Обязательно используйте ремаркетинг для оптимизации результатов для всех функций. Но если у вас уже есть кампания, вы можете пропустить этот шаг.

Шаг № 2: Создайте новую группу объявлений. Убедитесь, что вы выбрали вариант «использовать другой метод таргетинга».

Шаг № 3: Убедитесь, что вы нажали «Добавить несколько мест размещения одновременно».

Затем выберите следующие места размещения:

почта.google.com

mail.google.com::Inbox,Top center

Нажмите «Добавить и сохранить» (исключите страницу на google.com из других кампаний в контекстно-медийной сети).

Примечание: При настройке не используйте gmail.com. Вместо этого используйте mail.google.com — это правильный формат.

Некоторые рекламодатели Google Рекламы уже видят результаты с GSP. Например, Эндрю Брин из отдела внешнего интернет-маркетинга создал рекламную кампанию в Gmail, которая длилась всего 10 дней.Уже сейчас он привлек 3 потенциальных клиентов, потратив менее 100 долларов на рекламу.

Уловка № 5: используйте сегменты рынка, присутствующего на рынке

Когда вы запускаете кампанию Google Рекламы, вам нужно правильно определить три ключевых момента, потому что они могут определять результаты вашей конверсии на основе поискового запроса. Их часто называют STP кампаний Google Рекламы:

.

  • Сегментация
  • Ориентация
  • Выбор позиции

Вы убедились в огромных преимуществах перенацеливания посетителей вашего сайта.Но если вы только начинаете, проблема с ремаркетингом заключается в том, что вы не сможете использовать его для привлечения потенциальных клиентов, потому что у вас еще нет аудитории для ремаркетинга.

Это настоящая проблема для владельцев малого бизнеса, которые начали использовать PPC-рекламу в Google Рекламе.

Я также обсудил список ремаркетинга для поисковых объявлений и то, как вы можете указать поисковым системам показывать вашу рекламу Google Рекламы, когда определенные ключевые слова из вашего списка вводятся в поле поисковой системы.

Однако для работы RLSA необходимо иметь не менее 1000 сгенерированных файлов cookie. Достаточно новый сайт или начинающий бизнес не смогут удовлетворить это требование.

Вот здесь и появляются сегменты внутреннего рынка.

Сегменты, присутствующие на рынке, помогают вам ориентироваться на людей, которые уже присутствуют на вашем рынке. Представьте, что у вас есть доступ к тысячам людей, которые готовы купить ваш продукт, хотя никто еще не знает вашего личного бренда. Это возможно, если ваши рекламные кампании в Интернете будут показаны аудитории заинтересованных покупателей.

Компания

Think With Google отметила, что таргетинг на аудиторию заинтересованных покупателей приведет к более высоким конверсиям, поскольку вы привлечете потенциальных клиентов, когда они будут активно просматривать, изучать или сравнивать типы продуктов, которые вы продаете, нажимая на ваше расширение объявления.

Вы можете запустить свою Google Рекламу в структурированном сегменте в более крупной группе на основе результатов ключевого слова поискового запроса. Например, предположим, что вы продаете онлайн-курсы, которые помогают маркетологам получить свои первые 2 000 адресов электронной почты.

Если вы разместите свое онлайн-объявление или текстовое объявление для таргетинга на маркетологов, у которых уже есть огромные списки, вы значительно снизите коэффициент конверсии.

Но представьте, что вы нацеливаетесь на группу владельцев сайтов, которые все еще пытаются создать свой список среди нескольких сотен подписчиков. Ваш курс будет интересен как новичкам без списка, так и тем, у кого есть небольшие списки.

Сегментация на рынке — это один из простых способов, с помощью которых Google показывает, насколько они осведомлены о своих пользователях. И, в свою очередь, большая буква G дает вам платформу для охвата мотивированной аудитории людей, которые хотят, готовы и могут действовать в соответствии с вашим предложением.

Уловка № 6: запуск рекламы в контекстно-медийной сети Google для более дешевой рекламы в LinkedIn

LinkedIn — король B2B-маркетинга. Это крупнейшая в мире профессиональная социальная сеть.

Как маркетолог B2B, я знаю, насколько сложно привлечь потенциальных клиентов с помощью Google Реклама PPC. Для маркетологов B2C это намного проще, потому что их целевой рынок велик. Если вы хотите значительно сократить свои расходы на Google Рекламу, вы можете разместить онлайн-рекламу или текстовую рекламу в контекстно-медийной сети Google с конкретным таргетингом на платформу LinkedIn.

Это может вас удивить, если вы никогда раньше не слышали об этом, но это правда. LinkedIn является частью контекстно-медийной сети Google и предлагает рекламодателям B2B явное преимущество. Эта платформа социальных сетей гораздо более актуальна для общения с единомышленниками в вашей отрасли.

Используя этот прием, вы стратегически размещаете медийные объявления (текстовые и графические) в LinkedIn с помощью расширения LinkedIn для рекламы. Это снижает ваше участие в войне ставок за лучшие места размещения между вами и другими рекламодателями рекламы.

Когда вы настраиваете таргетинг на LinkedIn в своей контекстно-медийной сети Google, вы должны убедиться, что ваш контент актуален и полезен для маркетологов B2B. Помните, что ваша онлайн-реклама — это начальный контакт, который будет способствовать привлечению потенциальных клиентов.

Вы можете настроить кампанию Google Рекламы для прямого таргетинга на LinkedIn с помощью текстовых или графических медийных объявлений. Вы снизите цену за клик (CPC) и привлечете гораздо более целевую аудиторию, нажав на расширение объявления или кнопку покупки.

Конечно, когда вы размещаете рекламу через LinkedIn, вы получаете гораздо больше возможностей.Вопрос в том, действительно ли они вам нужны? Вот что говорит Мелисса Макки:

Да, LinkedIn является частью [контекстно-медийной сети Google]. И вы можете создать кампанию в контекстно-медийной сети для показа рекламы в LinkedIn по более низкой цене, чем при прямом использовании LinkedIn. Таким образом вы даже можете размещать графические рекламные объявления на LinkedIn — что стоит пятизначная сумма при работе напрямую с LinkedIn.

Что наиболее важно в любой кампании PPC, так это то, что по вашим объявлениям нажимают, чтобы вы могли конвертировать потенциальных клиентов в клиентов и постоянно снижать затраты на привлечение потенциальных клиентов, одновременно увеличивая ценность каждого лида.

Совет № 7. Взломайте свои кампании Google Рекламы в Bing Ads

Согласно HubSpot, ставки в Bing обычно ниже, а конкуренция за набор ключевых слов менее интенсивна по сравнению с Google Ads.

Тысячи менеджеров контекстной рекламы даже не подозревают, что они могут использовать свою кампанию Google Рекламы в Bing Ads. Вы можете легко привлечь новую аудиторию, привлечь больше потенциальных клиентов и сохранить низкую цену за клик.

PPC-реклама Bing — отличный способ привлечь больше потенциальных клиентов. Если вы знакомы с кампаниями Google Рекламы и знакомы с тем, как создавать привлекательные объявления, вам не нужно изобретать велосипед, чтобы писать объявления Bing.

Шаги аналогичны, но чтобы сэкономить время и получить тот же коэффициент конверсии, что и в Google Рекламе, вы можете импортировать рекламную информацию прямо в Bing Ads во время настройки.

Google предоставляет пошаговое руководство:

Помните, что основная причина импортировать Google Рекламу прямо в Bing Ads — это максимизировать рейтинг кликов, увеличить конверсию и повысить рентабельность инвестиций.

Фокус обычно лучший подход. Не увлекайтесь ни одним, ни другим. Показывайте рекламу с целью увеличения прибыли и всегда измеряйте свой прогресс.

Заключение

Google Реклама PPC — огромная сила в лидогенерации. Но вам нужно знать, как разумно назначать ставки и запускать кампанию, которая снизит вашу цену за клик.

Вы видели семь приемов для привлечения более квалифицированных потенциальных клиентов. Но если ваша целевая страница не оптимизирована для пользователя, все ваши вложения в Google Рекламу могут оказаться потраченными впустую.Итак, найдите время, чтобы подготовить свою целевую страницу для потенциальных клиентов, которые нажимают на ваши медийные объявления.

Пропустил ли я какой-нибудь способ привлечения потенциальных клиентов с помощью Google Рекламы PPC? Поделитесь своим мнением.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

Как создать прибыльную кампанию Google AdWords (с нуля)

Запуск новой поисковой кампании AdWords — захватывающий процесс. Волнение, беспокойство, страх и надежда — это эмоции, которые приходят на ум, когда я собираюсь нажать кнопку «Включить» в новой кампании.

Если вы только начинаете свой путь, тогда страх может доминировать в ваших мыслях, поэтому в этой статье моя цель — успокоить вас.Шаги, которые я собираюсь выполнить, гарантируют, что вы будете вносить больше денег на свой банковский счет, а не просто будете финансировать империю Google.

Я никогда не забуду свою самую первую кампанию Google AdWords в 2006 году. Я только что закончил колледж, и мой босс передал мне бразды правления учетной записью, которую он создал сам, но у меня не было времени управлять. Моя задача казалась достаточно простой. Не портите то, что уже работало, и, что более важно, создавайте еще более прибыльные кампании.

В течение следующих 365 дней я управлял рекламой Google AdWords на полмиллиона долларов.И два дня, в частности, навсегда запечатлелись в моей памяти. Я называю их своими «днями по 10 000 долларов».

Первый день в 10000 долларов был великолепен. Это была самая большая сумма денег, которую компания заработала за один день от рекламной кампании, которую я лично настроил и оптимизировал. Ага, в тот день я чувствовал себя таким же мужчиной. Второй день на 10 000 долларов был бесславным. Это была самая большая сумма денег, которую компания потеряла за один день, и все пальцы по праву были направлены на меня и кампанию AdWords, которую я лично провалил.

Причина, по которой я привожу этот смущающий пример, заключается в том, что вам нужно осознавать мощь AdWords. При правильной настройке и правильном управлении AdWords становится одним из лучших источников для новых клиентов. Несколько лет назад я помог бизнес-подразделению той же компании вырасти с 0 до 4 000 000 долларов за счет упорных кампаний AdWords. Но, как вы теперь знаете, я также наблюдал, как десятки тысяч долларов уносятся в канализацию AdWords из-за неумелых кампаний.

Одна из самых важных вещей, которые я узнал на своем пути, — это то, что каждый успешный рекламодатель настраивает кампании AdWords и управляет ими с помощью контрольного списка.Думайте об этом, как о выпечке торта по рецепту. Вам нужен список основных ингредиентов и пошаговый процесс, как вы будете тщательно смешивать эти ингредиенты, чтобы создать восхитительный торт. Я уверен, вы знаете, что произойдет, если вы попытаетесь взорвать его во время выпечки. То же самое и с AdWords.

Итак, приступим к делу. Наденьте фартук AdWords, возьмите ручку, чтобы записать ключевые ингредиенты, и следуйте инструкциям, пока я расскажу вам, как создать прибыльную кампанию Google AdWords с нуля.

Ингредиент №1: Потребительский спрос

Первый ингредиент — это потребительский спрос. Если ваши клиенты не ищут ваш продукт или услугу в Google, очевидно, что поисковая реклама AdWords вам не подойдет. Итак, прежде чем вы будете слишком увлечены созданием своей первой кампании, вам необходимо убедиться, что действительно есть объем поиска по тому, что вы собираетесь предложить.

Используемый инструмент — это инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal).Инструмент подсказки ключевых слов действует как тезаурус. Вы вводите фразы, которые, по вашему мнению, ищут ваши потенциальные клиенты, а Google сообщает вам другие похожие, релевантные фразы. Google также сообщит вам, как часто люди ищут эти фразы, насколько конкурентоспособны ключевые слова в AdWords и сколько будет стоить реклама по каждому ключевому слову. Вся эта информация поможет вам определить, какие ключевые слова вы хотите использовать в своей первой кампании.

Перед тем, как начать использовать инструмент, убедитесь, что установлены дополнительные параметры.Если вы находитесь в США, установите для параметра Location значение United States, а в качестве языка — английский. По умолчанию устройство должно работать с настольными компьютерами и ноутбуками, что вам и нужно, если только вы не ориентируетесь только на мобильные устройства.

Затем щелкните раскрывающееся меню «Столбцы» и убедитесь, что установлены флажки «Конкуренция», «Местные ежемесячные поиски» и «Приблизительная цена за клик» (стоимость за клик). Местные ежемесячные поиски будут отображать поисковые запросы в Соединенных Штатах (если вы выбрали США в расширенных параметрах).Кроме того, вы увидите конкуренцию AdWords и цену за клик для каждого ключевого слова. Это поможет вам проанализировать возможности ключевых слов.

Кроме того, когда вы проводите исследование ключевых слов для AdWords, я рекомендую вам использовать настройку типа соответствия ключевого слова под названием «Фразовое соответствие». Это даст вам точное представление о том, сколько релевантных фраз появляется в месяц.

Наконец, чтобы использовать инструмент подсказки ключевых слов, просто введите фразы, которые, по вашему мнению, будут набирать ваши идеальные потенциальные клиенты, в Google справа от «Слова или фразы» и нажмите кнопку «Поиск».

После обновления инструмента подсказки ключевых слов вы увидите список вариантов ключевых слов в левом столбце, основанный на фразах, введенных вами в поле поиска. Кроме того, вы увидите Конкурс AdWords, Местные ежемесячные поисковые запросы, а справа налево указана приблизительная цена за клик для каждого ключевого слова. Именно столько будет стоить каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Вам нужно задать три вопроса, чтобы определить, следует ли размещать рекламу по определенному ключевому слову:

  1. Ищется ли по ключевому слову в Google ? Если объем поиска отсутствует, значит, никто не набирает эту фразу в Google.Нет смысла размещать рекламу по ключевым словам, которые никто не ищет.
  2. Вероятно, человек, выполняющий поиск по этому ключевому слову, купит мой продукт или услугу ? Или человек, скорее всего, просто проводит исследование, не намереваясь совершить покупку? Другими словами, какова цель ключевого слова? Вначале вы захотите рекламировать то, что я называю ключевыми словами «покупательское намерение», когда человек явно хочет купить.
  3. Могу ли я позволить себе размещать рекламу по ключевому слову ? Это важный вопрос, но для его расчетов требуется немного математики.Итак, давайте посмотрим на это сейчас.

Ингредиент № 2: Математика для четвертого класса

Прежде чем вы сможете завершить свой список ключевых слов, вы должны сначала убедиться, что некоторые базовые «математические вычисления 4 -го классов» имеют смысл. Это предотвратит использование вами ключевых слов, которые не приносят прибыли. Лучше проверить эти цифры сейчас, прежде чем вы тратите время и деньги на провальную кампанию.

Чтобы ответить на вопрос «Могу ли я позволить себе размещать рекламу по этому ключевому слову?» вам необходимо рассчитать максимальную цену за клик (Max CPC).Вы сравните максимальную цену за клик вашей компании с расчетной ценой за клик для ключевого слова в инструменте подсказки ключевых слов, чтобы узнать, можете ли вы позволить себе размещать рекламу. Например, если ваша максимальная цена за клик составляет 5 долларов США, а расчетная цена за клик — 4 доллара США, вы знаете, что у вас есть хорошие шансы на получение прибыльной рекламы по этому конкретному ключевому слову.

Ваша максимальная цена за клик определяется коэффициентом конверсии вашего веб-сайта, вашей прибылью на клиента и целевой маржой прибыли от рекламы. Если вы не знаете этих чисел, вам нужно будет их угадать или настроить отслеживание, чтобы их вычислить более точно.

Используйте приведенную ниже формулу, чтобы рассчитать максимальную цену за клик, а затем сравните ее с расчетной ценой за клик, которую вы нашли выше:

Макс. CPC = (прибыль на покупателя) x (1 — маржа прибыли) x (коэффициент конверсии веб-сайта)

Например, предположим, что ваша средняя прибыль на одного покупателя составляет 500 долларов, и из 1000 посетителей веб-сайта вы превращаете 10 в клиентов. Это означает, что у вас коэффициент конверсии сайта 1%. Если вас устраивает 30% прибыли, то максимальная цена за клик рассчитывается следующим образом:

.

Макс. Цена за клик = 500 долларов США x (1–0.30) x 1% = 3,50 доллара США

Опять же, ваша максимальная цена за клик должна быть примерно равна расчетной цене за клик в инструменте подсказки ключевых слов Google, иначе у вас возникнут проблемы. Если ваша максимальная цена за клик составляет 3,50 доллара США, а расчетная цена за клик для ключевого слова составляет 10 долларов США, вам нужно сначала увеличить либо прибыль на клиента, либо коэффициент конверсии, прежде чем вы сможете приносить прибыль по этому конкретному ключевому слову.

Ингредиент № 3: Информация о конкурентах

На этом этапе у вас есть список ключевых слов «покупательского намерения», которые, как вы уверены, можете себе позволить.Следующим шагом является снижение вашего риска за счет использования информации о конкурентах. В большинстве отраслей вы найдете конкурентов, которые уже протестировали и оптимизировали свои кампании AdWords. Это означает, что они выяснили, какие ключевые слова, объявления и целевые страницы работают и не работают на вашем рынке.

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли просто взломать учетные записи AdWords вашего конкурента и украсть эту информацию?

Что ж, прежде чем вы зайдете слишком далеко в своем незаконном хакерском заговоре, я должен сообщить вам об очень крутом инструменте конкурентной разведки под названием KeywordSpy.KeywordSpy собирает, систематизирует и обеспечивает легкий доступ ко всей исторической рекламной информации ваших конкурентов. Думайте об этом как о своей собственной машине времени Delorean!

Чтобы настроить учетную запись, перейдите на сайт www.KeywordSpy.com и нажмите кнопку бесплатной пробной версии в правом верхнем углу.

После того, как вы все зарегистрировались и вошли в систему, скопируйте один из доменов конкурента в строку поиска и выберите опцию Домены, как показано ниже. (Чтобы найти конкурентов, просто введите ключевые слова в Google, а затем скопируйте домены рекламодателя.)

Когда поиск завершен, нажмите вкладку «Ключевые слова PPC», чтобы увидеть все ключевые слова, по которым рекламирует ваш конкурент.

В этом примере конкурент рекламирует по 50 ключевым словам, и вы можете увидеть дату, когда он впервые начал размещать рекламу по каждому ключевому слову. Чем дольше рекламодатель рекламирует, тем лучше, потому что это означает, что ключевое слово генерирует продажи. Если ключевое слово не приносит прибыли, умный рекламодатель приостанавливает его.( Важное примечание: не все рекламодатели умны, поэтому не используйте слепо это эмпирическое правило .)

Затем вы можете выполнить поиск по списку вручную или экспортировать их все, удалить нерелевантные ключевые слова, а затем добавить их в список ключевых слов, которые вы уже нашли в инструменте подсказки ключевых слов Google.

Когда вы закончите проверять ключевые слова, перейдите на вкладку Объявления, чтобы просмотреть копию объявления вашего конкурента.

Опять же, вы можете увидеть дату, когда объявление было протестировано, что указывает на то, хорошо ли работает объявление.Я рекомендую вам просмотреть объявления нескольких конкурентов, чтобы увидеть, какие типы предложений находят отклик у вашего целевого рынка. Кроме того, просматривая объявления, ищите способ выделить свой бизнес среди конкурентов. Дифференциация имеет решающее значение для успеха AdWords и подводит нас к ингредиенту №4.

Ингредиент # 4: Мощный Фармакопеи США

Ваше УТП или уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов и дает вашим потенциальным клиентам вескую причину выбрать вас.Другими словами, ваше УТП отвечает на вопрос: « Почему я, ваш потенциальный клиент, должен делать выбор в пользу ведения бизнеса с вами, а не любого другого варианта, включая бездействие?» Вы можете поблагодарить эксперта по маркетингу прямого ответа Дэна Кеннеди за этот ценный вопрос.

Когда дело доходит до AdWords, есть 3 важные причины для создания мощного УТП:

  1. Во-первых, сильное УТП будет генерировать больше трафика от подходящих потенциальных клиентов (поощрять клики по вашим объявлениям) и отталкивать нежелательных потенциальных клиентов (предотвращать клики по вашим объявлениям).
  2. Во-вторых, сильное УТП резко повысит конверсию ваших продаж. Таким образом, вы не только создадите больше трафика, потому что получите больше кликов по своим объявлениям, но и превратите большую часть своего трафика в платежеспособных клиентов.
  3. И, в-третьих, сильное УТП может исключить возможность совершения покупок для сравнения цен. Это может изменить правила игры для вашего бизнеса, потому что вас больше не воспринимают как товар. Если вы дадите своим потенциальным клиентам вескую причину вести бизнес с вами, а не с вашими конкурентами, цена станет второстепенным вопросом, и вы сможете требовать более высокие цены, чем ваши конкуренты, без ущерба для своих продаж.

Хорошо, USP — ключевой ингредиент. Имеет смысл, но как его создать?

Ну, во-первых, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. В чем вы лучше своих конкурентов?

Во-вторых, разговаривайте со своими клиентами и, что более важно, слушайте их. Отличное УТП основано на понимании клиентов, поэтому спросите своих клиентов, почему они ведут с вами бизнес. Кроме того, задавайте вопросы, чтобы определить, что вашим клиентам не нравится в вашей отрасли и что ваши клиенты хотели бы, чтобы вы могли предоставить в дополнение к вашим основным продуктам или услугам.

В-третьих, проанализируйте своих конкурентов и найдите возможности. Самое важное слово в уникальном торговом предложении — unique .

Чтобы создать действительно сильное УТП, вам необходимо изучить рекламу, веб-сайты и маркетинговые материалы ваших конкурентов и найти возможность выделиться среди них. Я рекомендую вам использовать электронную таблицу для организации всех объявлений и веб-сайтов ваших конкурентов, чтобы вам было легче находить общие черты. Делая это, ищите возможность сказать что-то уникальное и превосходное.

Для начала, вот мощное УТП, которое, я уверен, вы узнаете: « Свежая горячая пицца, доставленная за 30 минут или меньше, гарантировано.

Где вы раньше слышали эту строчку? Это УТП Domino’s Pizza, и они использовали его, чтобы построить империю на миллиард долларов. Они не претендуют на то, чтобы быть всем для всех. Фактически, они даже не упоминают качественные ингредиенты, цену или вкус. Они сосредоточили весь свой бизнес на одной вещи, которая больше всего волнует их клиентов — быстрой и своевременной доставке.Представьте студентов колледжа поздно вечером в субботу с закусками, и вы видите аватар идеального покупателя Domino’s Pizza. 🙂

Ингредиент 5: неотразимое предложение

Что вы можете предложить в своей кампании AdWords настолько привлекательного, что ваш потенциальный клиент был бы глупцом, если бы не предпринял никаких действий? И как вы можете выделиться среди всех других объявлений, которые ваш потенциальный клиент увидит в результатах поиска?

Ответ — ваше неотразимое предложение, которое состоит из следующих 4 компонентов:

А.Ценный

Ваш товар или услуга должны быть более ценными, чем цена. Это базовый маркетинг 101. Это не значит, что ваше предложение должно быть дешевым. Вам просто нужно четко определить всю ценность вашего продукта или услуги для вашего клиента и убедиться, что она превышает вашу цену.

Б. Достоверный

Когда вы делаете предложение, которое кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой, ваш потенциальный клиент может быть немного скептически настроен. Поэтому вы должны предоставить убедительную причину своего предложения.

Например, если вы проводите специальную распродажу, вам нужно указать причину, по которой вы предлагаете такую ​​большую скидку. Причина может быть любой: очистка запасов, распродажа в конце года, празднование годовщины, открытие нового магазина, ваш день рождения и так далее.

C. Снизить или обратить риск

Все боятся быть ограбленными в сети. Гарантия возврата денег — одна из лучших тактик минимизации риска для клиента. Гарантия возврата денег ставит весь риск для вашего бизнеса, чтобы обеспечить отличный сервис, иначе вам придется вернуть все деньги клиенту.

По возможности, я всегда рекомендую включать в свое предложение какую-либо гарантию. Это повысит вашу скорость отклика и станет еще одним отличным способом выделиться среди конкурентов.

D. Призыв к действию

Один из моих учителей рисования в начальной школе однажды дал мне фантастический совет, когда вел класс. Он посоветовал мне всегда: «Использовать метод KISS… Будь простым, глупым». В то время я не понимал, но это действительно слова, которыми нужно жить, особенно когда вы делаете неотразимое предложение.

Если вы хотите, чтобы потенциальный клиент взял трубку и позвонил вам, сделайте так, чтобы звонок был предельно ясным и простым. Не ожидайте, что ваш потенциальный клиент соединит точки или поиск по вашему веб-сайту, чтобы выяснить, что делать дальше. Используйте сильный призыв к действию и будьте простыми.

На этом этапе вы, вероятно, задаетесь вопросом, действительно ли вы когда-нибудь создадите свою кампанию AdWords. Мы уже наполовину подготовили ингредиенты, и у вас нет рекламы для этого! Поверьте мне, первые 5 ингредиентов абсолютно важны, и вы поблагодарите меня позже, когда вы разместите рекламу и начнете приносить прибыль, а не убытки.Но раз уж вы просили об этом, давайте поговорим о создании ваших объявлений.

Ингредиент № 6: Убедительная реклама

Используя поисковую рекламу AdWords, вы платите только тогда, когда люди нажимают на ваши объявления. Таким образом, ваша реклама выполняет две очень важные задачи:

  1. Привлекайте потенциальных клиентов, чтобы они нажимали на ваше объявление, а не на рекламу конкурентов.
  2. Отбросьте неквалифицированных потенциальных клиентов, чтобы они не щелкали и не тратили ваш рекламный бюджет.

Это означает больше трафика, больше продаж и меньше потраченных впустую денег на неквалифицированный трафик, что все приводит к более высокой прибыли для вас.

И еще одна важная задача для вашей рекламы. Привлекательные объявления с высоким рейтингом кликов (CTR) повысят ваш показатель качества AdWords, что, в свою очередь, снизит стоимость клика по вашим ключевым словам. Таким образом, ваши объявления будут напрямую влиять на то, сколько вы платите за клик по каждому из ваших ключевых слов. Хорошая реклама снизит ваши расходы, а плохая реклама повысит ваши расходы.

Вы понимаете, почему ингредиент № 6 так важен? Вот почему необходимы все предыдущие ингредиенты, потому что мы будем использовать их все, чтобы сделать рекламу более привлекательной.

Текстовые объявления AdWords состоят из 4 основных компонентов:

  1. Заголовок
  2. Строка описания 1
  3. Строка описания 2
  4. Отображаемый URL

Заголовок

Заголовок — самый важный компонент, потому что это первое, что прочитает ваш потенциальный клиент. Попробуйте включить ключевое слово в заголовок объявлений, потому что Google выделит текст полужирным шрифтом, что выделит его среди других объявлений. Это также самый простой способ убедиться, что ваше объявление на 100% релевантно для поиска потенциальных клиентов.

Еще одна отличная стратегия — задать вопрос в заголовке. Например, если ключевое слово — «дантист из Нью-Йорка», то убедительный заголовок будет «Нужен денстист из Нью-Йорка?» Мало того, что это часть ключевого слова в заголовке, но и вопрос заставит потенциальную клиентку кивнуть головой. Как известно всем отличным продавцам, иногда достаточно одного «да», чтобы запустить цепную реакцию, ведущую к продаже.

AdWords позволяет использовать в заголовке 25 символов, поэтому учитывайте каждую букву и по возможности используйте сокращения.

Строка описания 1 и 2

В двух строках описания еще раз укажите преимущества вашей услуги, укажите свое УТП, предоставьте социальное подтверждение и / или опишите свое предложение. И, конечно же, включите призыв к действию. У вас есть только 35 символов для каждой строки описания, поэтому снова используйте сокращения, чтобы вместить больше вашего сообщения.

Отображаемый URL

Отображаемый URL — это часть ваших объявлений, которую легко упустить из виду. Не просто копируйте и вставляйте свое доменное имя.Вместо этого используйте отображаемый URL, чтобы включить предложение, призыв к действию, УТП или что-нибудь еще, что выделит вашу рекламу.

Вот три примера для стоматолога, которые помогут вам понять, что вы можете сделать:

  • www.domain.com/Whiter_Smile
  • www.domain.com/NYC_Dentist
  • www.domain.com/Free_Whitening

Прежде чем мы продолжим, я хочу показать вам пример хорошей и плохой рекламы, чтобы вы могли увидеть разницу.

Пример хорошего объявления по ключевому слову «ремонт бытовой техники»:

Ремонт с использованием суб-нуля в тот же день
Круглосуточное обслуживание… В течение 1 часа
Скидочный купон на 25 долларов.Позвоните нам сейчас.

Как видите, рекламодатель явно нацелен на конкретную нишу — людей с техникой Sub Zero. Они предлагают убедительные преимущества, включая круглосуточное обслуживание в тот же день в течение 1 часа. У них есть предложение получить купон на скидку 25 долларов. И у них есть четкий призыв к действию.

Обратите внимание, что я бы попытался улучшить это объявление, включив ключевое слово в заголовок, чтобы сделать его более релевантным поисковой фразе.

Пример слабого объявления по ключевому слову «ремонт бытовой техники»:

[Название компании]
семейное владение с 1939 года для всех
, которые необходимы вашему устройству, звоните сейчас

В заголовке этого объявления было название компании, не имеющее отношения к ключевому слову «ремонт бытовой техники.«Если вы не являетесь крупным брендом, никто не узнает ваше имя или даже не позаботится о нем. Это неинтересно, и ключевое слово не соответствует объявлению.

Кроме того, «семейное владение с 1939 года» не является особым пособием. Подразумеваемая выгода, если потенциальный клиент сложит два и два и считает, что долголетие равняется хорошему обслуживанию. Однако это большой вопрос, и он явно не соответствует принципу KISS. В своих объявлениях придерживайтесь явных преимуществ, а не подразумеваемых.

Наконец, фраза «для всех ваших нужд» настолько расплывчата, насколько это возможно.Это пример попытки быть всем для всех, а не решение очень конкретной проблемы для очень конкретного целевого клиента.

Ингредиент № 7: совпадающие целевые страницы

На этом этапе ваш потенциальный клиент искал ваш продукт или услугу. Она нашла ваше объявление более привлекательным по сравнению со всеми другими вариантами. Она нажала, чтобы узнать больше, и перешла на ваш сайт.

Что теперь? Что ж, если вы похожи на многих начинающих рекламодателей, то ваш потенциальный клиент сейчас находится на вашей домашней странице и ломает голову, пытаясь понять, что только что произошло.В объявлении было обещание, что домашняя страница не сможет выполнить его.

Это потому, что ваша домашняя страница не является рекламной целевой страницей! Домашние страницы объясняют все, чем занимается ваш бизнес, все ваши продукты и услуги, а также всех различных клиентов, которых вы обслуживаете. Другими словами, ваша домашняя страница никогда и никогда не может быть на 100% релевантной ключевому слову, по которому выполнялся поиск, и по объявлению, по которому был выполнен клик. Не делайте этой ошибки.

Вместо этого создайте специальную целевую страницу, которая соответствует ключевому слову и объявлению. Цель состоит в том, чтобы сделать весь процесс продаж согласованным с , чтобы ваш потенциальный клиент был постоянно уверен, что он идет правильным путем.

Самый важный компонент вашей целевой страницы — это заголовок, который будет первым, что прочитает ваш потенциальный клиент. Ваш заголовок должен привлекать внимание, повторять предложение, сделанное в объявлении, и заставлять вашего потенциального клиента продолжать читать остальную часть страницы.

Копия вашей целевой страницы снова должна быть релевантной ключевому слову, по которому выполнялся поиск, и по объявлению, по которому был выполнен клик. Включите свое УТП, преимущества вашего продукта или услуги, подробную информацию о вашем неотразимом предложении, социальное доказательство, достоверность того, что вы являетесь законным бизнесом, и убедительный призыв к действию.

Ингредиент № 8: Отслеживание конверсий

Мы почти готовы настроить вашу кампанию в AdWords, но есть еще один последний ингредиент: отслеживание конверсий. Если вы пропустите этот шаг, вы никогда не узнаете, какие ключевые слова и объявления приносят продажи, а какие просто теряют деньги. Другими словами, вы не сможете оптимизировать свою кампанию, когда она будет запущена.

Отслеживание конверсий — это просто метод измерения продаж, произведенных вашей кампанией AdWords. В частности, вы хотите знать, какие ключевые слова и какие объявления приносят продажи.

Если некоторые или все ваши продажи происходят в Интернете с помощью корзины покупок в электронной коммерции, то отслеживание конверсий довольно простое. Просто используйте встроенное отслеживание конверсий Google AdWords.

Код отслеживания конверсий AdWords можно найти в своей учетной записи AdWords в разделе « Инструменты и анализ> Конверсии».

Чтобы создать новое преобразование, просто нажмите кнопку [+ Преобразование] и следуйте инструкциям по определению преобразования. Затем добавьте небольшой фрагмент кода на страницу с благодарностью или на страницу с квитанцией в форме заказа.Этот код похож на код Google Analytics, если он у вас установлен на вашем веб-сайте, но он должен быть только на последней странице после того, как покупатель завершит свой заказ.

Затем, когда клиент переходит на страницу с квитанцией или страницу с благодарностью, Google автоматически отслеживает конверсии в вашей учетной записи AdWords. Вот и все, и нет причин не устанавливать это до того, как вы включите рекламу.

Но что, если у вас есть «офлайн» процесс продаж? Что, если вы генерируете потенциальных клиентов в Интернете, но в конечном итоге закрываете продажу «офлайн» — по телефону или лично, — а не онлайн? Понятно, что вы не можете добавить код конверсии в свой кассовый аппарат, так что же вы можете сделать?

Три тактики, которые я рекомендую для отслеживания офлайн-продаж:

  1. Создайте страницу конверсии в процессе продаж.Например, отправьте всех своих клиентов на специальную страницу, чтобы получить их квитанцию, создать учетную запись в Интернете или загрузить важный документ. Подумайте, как заставить ваших клиентов перейти на веб-страницу и добавить на нее код AdWords. Теперь вы можете отслеживать продажи.
  2. Используйте уникальные коды купонов в своих объявлениях и на целевых страницах. Если вы используете уникальные коды купонов в своих объявлениях и на целевых страницах, то вы можете сопоставить коды с объявлением и ключевым словом, по которым была сделана продажа.
  3. Используйте номера телефонов для отслеживания в своих объявлениях и на целевых страницах.Опять же, если вы используете уникальные номера телефонов для отслеживания, вы можете сопоставить звонки и последующие продажи с объявлениями и ключевыми словами, которые привели к продаже.

После того, как отслеживание конверсий введено, настало время, наконец, войти в Google AdWords и настроить свою первую кампанию. Мы прошли долгий путь, и если вы до сих пор следили за ним, то на пути к прибыльной кампании остается только одно препятствие. Интерфейс Google AdWords упрощает настройку кампании, но нельзя слепо принимать настройки по умолчанию.Многие из них доставят вам неприятности.

Ингредиент № 9: Успешные настройки AdWords

Как я уже упоминал, AdWords отлично справляется с задачей упрощения настройки вашей кампании. Просто нажмите зеленую кнопку «Новая кампания», как показано ниже, и следуйте инструкциям по добавлению объявлений и ключевых слов.

Процесс довольно прост; однако многие настройки по умолчанию не в ваших интересах. Вот почему Ингредиент № 9 заключается в использовании правильных настроек AdWords для достижения успеха.

Вот самые важные настройки, на которые следует обратить внимание:

  • Поиск и отображение
  • Заявки на устройства
  • Типы соответствия ключевых слов
  • Минус-слова

Поиск и отображение

Прежде всего, выберите для типа кампании только поисковую сеть, чтобы настроить таргетинг только на поисковую сеть Google, а не на контекстно-медийную.

Контекстно-медийная сеть — это совсем другое дело, чем поисковая реклама, и для нее требуется другой набор ключевых слов, объявлений и целевых страниц.Поэтому всегда настраивайте отдельные кампании для каждой сети.

Ставки на устройства

Согласно исследованию Constant Contact, проведенному в 2013 году, только 34% малых предприятий имеют веб-сайты, оптимизированные для мобильных устройств. Если вы относитесь к 66% тех, у кого нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, то должно быть очевидно, что вы не хотите тратить деньги на рекламу на мобильных устройствах.

Я действительно рекомендую вам присоединиться к этому делу и создать сайт, оптимизированный для мобильных устройств, но пока вы этого не сделаете, важно отключить рекламу для этих устройств.Вот как…

Перейдите в «Настройки»> «Устройства» и щелкните поле справа от «Мобильные устройства с полнофункциональными браузерами» в столбце «Корректировка ставок». Появится желтое поле, и вы можете выбрать «Уменьшить на» 100% (см. Ниже).

После того, как вы нажмете «Сохранить», ваши объявления не будут показываться на мобильных устройствах. Затем, когда у вас будет сайт, адаптированный для мобильных устройств, вы можете вернуться сюда и скорректировать ставки, чтобы увидеть, будет ли мобильный трафик работать на ваш бизнес.

Типы соответствия ключевых слов

Мне нравится AdWords, но я считаю совершенно неэтичным то, как они по умолчанию устанавливают для ключевых слов широкое соответствие.Многие начинающие рекламодатели даже не подозревают, что существуют разные типы соответствия. В результате они тратят деньги на нерелевантные поисковые фразы, которые не входят в состав ключевых слов, перечисленных в аккаунте.

Существует 3 основных типа соответствия ключевых слов:

Широкое соответствие, как вы теперь знаете, является типом соответствия по умолчанию. Если оставить для ключевых слов широкое соответствие, Google будет показывать ваши объявления по любой поисковой фразе, которая, по мнению Google, релевантна вашему ключевому слову. Это означает, что ваша реклама получит больше показов, но вы, скорее всего, будете показывать рекламу по нерелевантным поисковым фразам, что приведет к потере вашего бюджета.Поэтому я не рекомендую широкое соответствие.

Ключевые слова с фразовым соответствием будут вызывать показ объявлений, когда точная фраза является частью ключевого слова, введенного в Google. Например, если ваше ключевое слово с фразовым соответствием — «офис», то ваше объявление будет отображаться по запросу «офис в Нью-Йорке» и «офис в Нью-Йорке». Однако ваше объявление не будет отображаться по запросу «офис в помещении», потому что фраза «офисное помещение» разбивается на слово «внутри».

Фразовое соответствие дает вам гораздо больший контроль над вашими объявлениями, чем широкое соответствие.Чтобы изменить ключевое слово на фразовое соответствие, просто добавьте ключевое слово в кавычки (см. Изображение ниже).

Точное соответствие просто указывает Google показывать ваше объявление только тогда, когда точное ключевое слово введено в Google. С точным соответствием вы получите максимальный контроль, но ограничите свое воздействие. Чтобы установить для типа соответствия «Точное соответствие», заключите ключевые слова в квадратные скобки (см. Изображение ниже).

Я рекомендую начать с фразового соответствия, потому что вы получите лучшее из обоих миров в отношении таргетинга и охвата.Однако при использовании фразового соответствия необходимо обязательно включать минус-слова.

Минус-слова

«Минус-слова» позволяют блокировать показ объявлений по фразам. Например, если вы рекламируете компанию по аренде офисных помещений по ключевому слову с фразовым соответствием «офис», то вам нужно заблокировать ключевое слово «фильм». Таким образом, ваши объявления об аренде офисного помещения не будут отображаться для людей, которые ищут фильм Office Space .

Чтобы добавить минус-слова, перейдите на вкладку «Ключевые слова» в своей учетной записи, прокрутите вниз и нажмите ссылку «Минус-слова» (см. Изображение ниже).

Затем нажмите кнопку «Добавить», чтобы добавить ключевые слова, которые вы хотите заблокировать.

После завершения процесса настройки вы готовы включить объявления и начать оптимизацию своей кампании!

Ингредиент № 10: Оптимизация

Как только вы активируете свою кампанию и Google одобрит ваши объявления, вы можете сделать хороший глубокий вдох.Поздравляем, ваша реклама активна!

К сожалению, расслабляться пока нельзя. Большинство кампаний не приносят прибыли с самого начала и всегда требуют постоянной оптимизации, чтобы оставаться прибыльными. Есть 3 основных направления повышения эффективности кампании AdWords:

  1. Ставки по вашему ключевому слову. Как только вы начнете генерировать клики и продажи, вам необходимо соответствующим образом скорректировать свои ставки. Если ваши ключевые слова приносят прибыль, а вы не занимаетесь первым номером, продолжайте повышать ставки.Если ваши ключевые слова не приносят прибыльных продаж, очевидно, вам придется снизить ставки или полностью приостановить ключевое слово.
  2. CTR вашего объявления. Как я упоминал ранее, CTR вашей рекламы напрямую влияет на показатель качества, который, в свою очередь, определяет, сколько вы платите за клик. Чтобы оптимизировать CTR, протестируйте разные объявления, чтобы узнать, какая версия получает больше всего кликов.
  3. Коэффициент конверсии вашей целевой страницы. Последняя область, которую нужно оптимизировать, — это ваша целевая страница. Существует множество инструментов, которые помогут вам протестировать различные версии целевой страницы, но если вы только начинаете, я рекомендую вам использовать эксперименты Google Analytics (ранее известный как Оптимизатор веб-сайтов Google).Начать работу легко и бесплатно. Перейдите на http://analytics.google.com, чтобы создать бесплатную учетную запись. Затем создайте эксперимент, чтобы протестировать две разные версии целевой страницы и определить, какая из них дает больше всего конверсий.

Хорошо, вот и все. К настоящему времени ваша кампания AdWords должна быть настроена таким образом, чтобы вы сосредоточились на оптимизации ставок для ключевых слов, рейтинга кликов по объявлениям и коэффициентов конверсии целевых страниц. Если вы выполните эти шаги и включите все 10 ингредиентов в свою кампанию, то вы на пути к прибыльной кампании Google AdWords.Удачи!

Об авторе: Фил Фрост — соучредитель Main Street ROI, компании по онлайн-маркетингу, обучению и коучингу, базирующейся в Нью-Йорке. Хотите больше советов по AdWords?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок

8 простых советов по рекламе в Google, которые принесут вам больше денег

  1. Сделайте свою целевую страницу релевантной
  2. Оптимизируйте минус-слова
  3. Используйте правильные типы соответствия ключевых слов
  4. Изменить тип соответствия ключевого слова с течением времени
  5. Заполните все доступное содержание объявления
  6. Используйте все релевантные расширения объявления
  7. Корректируйте ставки для геотаргетинга
  8. Ищите возможности для увеличения бюджета на мобильные устройства
  9. Google Реклама — это инвестиции

Хорошо выполненная кампания PPC может иметь решающее значение для общих конверсий и доходов рекламодателя.

Что может быть лучше для поиска потенциальных клиентов, чем когда они ищут в Google или Bing и говорят вам, что именно они ищут?

Однако, поскольку вы платите за каждый клик по своей рекламе, плохо управляемая кампания PPC может стоить больше (иногда намного больше), чем приносимый ею доход.

Целевая аудитория и обмен сообщениями уникальны для вашего бизнеса, но Есть несколько базовых тактик, которые последовательно работают в кампаниях PPC, независимо от отрасли.

Нет серебряной пули для здоровой и продуктивной PPC-кампании, но есть много рычагов, которые вы можете настроить, чтобы максимизировать свои результаты.

Вот восемь наиболее важных (но часто упускаемых из виду) элементов при оптимизации кампаний PPC.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Некоторые из них более продвинуты, чем другие, но если вы внедрите эти элементы в свои усилия по платному поиску, вы увидите большие улучшения и принесете своему бизнесу больше денег!

1. Сделайте вашу целевую страницу релевантной

Это один из наиболее игнорируемых аспектов платного поиска.

Легко потеряться в платных поисковых платформах, настраивая ставки, тестируя рекламный текст и направляя всю свою энергию на саму платформу.

Но что-то важное происходит после того, как пользователь нажимает на рекламу на той платформе, на которой вы так сосредоточены: они переходят на ваш сайт!

Конечная цель PPC-маркетинга — сделать продажу .

Успешная PPC-реклама приводит к привлечению квалифицированных лидов на целевую страницу, но это только первая половина успеха.

Задача целевой страницы — превратить этого потенциального клиента в платящего клиента.

Вы должны оптимизировать свои целевые страницы для конверсий PPC, согласовав сообщение ваших объявлений с сообщением целевой страницы.

Поддержание согласованности между вашими ключевыми словами, копией объявления и целевыми страницами должно улучшить как CTR, так и коэффициент конверсии при одновременном снижении цены за клик.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В идеале, вы зарабатываете больше денег, одновременно увеличивая свой бюджет.

Повторите пункты копирования в своем объявлении на целевой странице.

Поскольку вы знаете, что ваши клиенты заинтересованы в вашем предложении и сообщении в вашей рекламе, вы можете увеличить конверсию, представив такое же сообщение и CTA на целевой странице.

Следуя этому основному правилу, вы сможете создавать более привлекательные объявления, которые помогут вашим клиентам понять вашу ценность и увеличить количество конверсий.

2. Оптимизация «минус-слов»

Одним из самых мощных инструментов, имеющихся в вашем распоряжении для обеспечения целостности ваших кампаний Google Рекламы и Microsoft Ads, является использование минус-слов.

Обе платформы позволяют указать, какие ключевые слова не подходят для вашего продукта или услуги.

Сообщая Google, какой у вас товар , а не , вы предотвращаете показ своих объявлений по поисковым запросам по ключевым словам, которые не соответствуют интересам клиентов, которых вы хотите.

Например, предположим, что вы — компания по управлению квартирами, которая владеет несколькими студенческими жилыми комплексами за пределами кампуса.

Эти апартаменты предназначены для студентов, а не для традиционных семей.

Чтобы они получали только квалифицированный трафик, вы можете исключить такие термины, как «семейный», «дешевый» и другие уточняющие слова, чтобы исключить трафик от поисковиков, не входящих в вашу демографическую группу.

Так же важно сообщить Google, какой у вас товар и услуга , а не , так же важно, как сказать им, что вы из себя .

Минус-слова могут быть добавлены на уровне кампании, но вы также можете отточить их, добавив уникальные ключевые слова в определенные группы объявлений.

3. Используйте правильные типы соответствия ключевых слов

PPC-реклама — это канал прямого маркетинга с атрибуцией, и Google Реклама опирается на намерения пользователя с помощью ключевых слов.

Каждый раз, когда кто-то вводит поисковый запрос в Google, показываются объявления в зависимости от того, насколько релевантным аукционная система считает поисковый запрос и отображает соответствующее объявление.

Ключевые слова, которые вы используете, и тип модификаторов, которые вы используете для этих слов в своей кампании PPC, важно понимать.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Существует четыре типа совпадений ключевых слов, то есть четыре возможных способа «сообщить» Google и Bing, что нужно обрабатывать ключевые слова, которые вы укусили.

  • Широкий : это самая широкая сеть, которую вы можете использовать, и будет соответствовать поисковым запросам с любыми словами в любом порядке (включая синонимы), которые включают целевое ключевое слово.
  • Модифицированное широкое соответствие : Этот тип соответствия — вторая по ширине сеть, которую вы можете забросить. В отличие от широкого соответствия, которое позволяет показывать ваше объявление по любому ключевому слову во фразе, на которую вы делаете ставку, с модифицированным широким соответствием сообщает Google, что «все эти термины должны присутствовать в поисковом запросе в любом порядке и в любом месте размещения.
  • Фразовое соответствие : этот модификатор будет показывать ваше объявление только в том случае, если поисковики используют точную фразу, которую вы указали. Запрос должен содержать все отмеченные вами ключевые слова в точном порядке их ввода.
  • Точное соответствие : этот модификатор ключевого слова аналогичен фразовому соответствию; обычно ваши объявления будут показываться только с точным поисковым запросом, который вы вводите, но Google несколько смягчил это, показывая вашу рекламу для таких вещей, как орфографические ошибки, множественное число слов или подстановка взаимозаменяемых ключевых слов на то, что вы указали.

Каждый тип соответствия — это компромисс между показами, релевантностью и стоимостью.

Если вы хотите получить наибольшее количество показов, широкое соответствие обеспечивает это, как правило, для самой низкой цены за клик. Но это также может означать, что вы попали в кучу нерелевантных запросов и стоите вам денег.

Реклама

Продолжить чтение Ниже

С другой стороны, точное соответствие будет иметь наименьшее количество показов, но будет иметь более высокую релевантность и рейтинг кликов. Компромисс в том, что это обычно дороже.

4. Изменение типа соответствия ключевого слова с течением времени

При запуске новой кампании Google или Microsoft Ads я обычно начинаю с нескольких групп объявлений, которые имеют сильную тематику схожих ключевых слов.

Я часто начинаю с использования типов соответствия с широким изменением, потому что они предлагают хороший уровень контроля для определения того, когда мои объявления показываются, но также и достаточно возможностей для показа рекламы, чтобы я мог собирать данные.

Со временем фокус все больше становится смесью модифицированных широких слов, словосочетаний и точных соответствий, поскольку данные начинают показывать, что на самом деле преобразуется.

Лучшие поисковые запросы могут быть «обновлены» до точного или фразового, в то время как мой модифицированный широкий поиск продолжает оставаться той более широкой сетью, помогающей мне находить новые вещи, на которые можно делать ставки.

5. Заполните все доступное содержание объявления

С момента выпуска в июле 2016 года расширенные текстовые объявления (ETA) оказали существенное влияние на мир Google Рекламы.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Предлагая дополнительное место для релевантного контента, ETA предоставляют менеджерам PPC отличный способ рассказать историю о продукте или услуге.

Если вы хотите, чтобы ваши объявления работали лучше, обязательно заполните все доступные информационные поля.

  • Конечный URL : сделайте эту целевую страницу максимально релевантной.
  • Заголовок 1 : Включите в это поле такие вещи, как тема ключевого слова, введенная пользователем, название вашего бренда или основное ценностное предложение.
  • Заголовок 2 : Включите здесь поддерживающее ценностное предложение или используйте эту область, чтобы установить контекст для описания.
  • Заголовок 3: Этот заголовок отображается не так часто, но все же стоит добавить для него сильный призыв к действию или ценностное предложение.
  • Путь 1 : Поля «Путь» не являются «реальным» URL-адресом, но представляют собой удобные вставки для демонстрации релевантности для искателя. Это хорошее место, чтобы отметить категорию верхнего уровня, название бренда или категорию ключевого слова, относящуюся к группе объявлений (т. Е. То, что пользователь искал.
  • Путь 2 : попробуйте включить в это поле больше дополнительной точной информации. чтобы предоставить поисковику дополнительный контекст.
  • Строки описания 1 и 2 : Это более длинный раздел текста, который связывает потребности поисковика с решением вашего продукта или услуги. Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать это как можно более актуальным для того, что пользователь искал, вместо того, чтобы просто добавлять общую информацию о вашем бренде или услуге. Помните, что поисковик говорит вам, что ему нужно, и это ваша область, чтобы решить эту проблему!

Google также добавил опцию для адаптивных поисковых объявлений (RSA).

В RSA вы, по сути, даете Google список параметров заголовка, список параметров описания, и Google будет тестировать их комбинации вместе, чтобы найти лучший результат.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вы можете указать до 15 заголовков и 4 описания:

В любой комбинации объявлений будет отображаться максимум 3 заголовка и 2 описания.

Важно отметить, что их можно комбинировать в любой комбинации, поэтому убедитесь, что заголовки и описания, которые вы вставляете, могут быть собраны любым способом и по-прежнему имеют смысл!

6.Используйте каждое соответствующее расширение объявления

Многие учетные записи PPC сосредоточены в основном на заголовках, путях и описании основного объявления.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Однако рекламные расширения являются важной частью обслуживания клиентов и могут значительно повысить эффективность ваших объявлений.

Расширения объявлений могут помочь лучше рассказать историю вашего бренда, предлагая ценную информацию вашим клиентам.

Есть несколько расширений объявлений на выбор, но вот те, которые используются чаще всего:

  • Расширения дополнительных ссылок : Это дополнительные ссылки, которые могут быть полезны вашим клиентам, которые ведут на уникальные целевые страницы вашего веб-сайта.
  • Выноски : используйте их, чтобы завоевать доверие читателей, добавив такие записи, как «Быстрое профессиональное обслуживание» или «Гарантия душевного спокойствия».
  • Структурированные описания : Включите их, чтобы предоставить дополнительную информацию о предлагаемых функциях. Они основаны на определенных категориях, поэтому не забудьте выбрать соответствующую категорию при создании расширений объявлений.
  • Добавочные номера : это позволит вам добавить номер телефона своей компании прямо в список.
  • Расширения местоположения: Если вы работаете в обычном режиме, вы можете связать свой аккаунт Google My Business с аккаунтом Google Рекламы. При включении этого расширения ваш адрес и номер телефона будут отображаться в ваших объявлениях, чтобы потенциальные клиенты могли легко определить ваше местоположение.

7. Корректируйте ставки для геотаргетинга

Независимо от вашего рынка или отрасли, вы можете получить выгоду, сосредоточив свои маркетинговые средства на определенных географических точках.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Просмотрите, откуда происходит ваше участие, чтобы расставить приоритеты в расходах средств массовой информации в этих областях.

Местные отрасли, такие как квартиры, отели и юристы, часто квалифицируют своих идеальных клиентов по тому, насколько близко они живут от своего физического офиса, но эффективность геотаргетинга этим не ограничивается.

Даже если ваши продукты и услуги не зависят от физического местоположения ваших клиентов, вы все равно можете оптимизировать свои PPC-кампании с помощью ставок с геотаргетингом, основанных на сезонности, погоде и потребностях пользователей.

Например, если вы продаете лопаты для снега, вам следует делать отрицательные ставки в более теплых регионах, таких как Флорида и Алабама, поскольку людям в этих штатах ваш продукт, скорее всего, не понадобится, и вы будете тратить деньги на каждый клик в этих штатах.

Однако вы, , увеличили бы ставки с геотаргетингом на для городов, которые испытают усиление снегопадов из-за приближающегося холодного фронта.

Многие новички в Google Рекламе забывают учитывать потребности различных типов клиентов и других квалификаторов в зависимости от физического местоположения их аудитории.

Вы можете сэкономить много денег, запретив показ рекламы в некоторых областях, увеличив при этом вероятность конверсии и увеличив корректировку ставок в других геолокациях.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вы также можете заметить, что крупные города, такие как Нью-Йорк и Лос-Анджелес, быстро съедают бюджет, но дороги и плохо конвертируются.

Проблемы этого типа также можно решить с помощью изменений, основанных на географическом расположении.

8. Ищите возможности для увеличения бюджета на мобильные устройства

Многие из ваших будущих клиентов используют мобильные устройства, и все больше и больше пользователей совершают на них конверсии.

Кампании, ориентированные на мобильные устройства, потенциально могут дать вам наилучшие шансы привлечь мобильных клиентов в правильном формате на их предпочтительном устройстве.

Разделение кампаний — простой способ привлечь больше квалифицированных кликов.

Как определить, должна ли кампания включать только мобильный компонент?

Посмотрите конверсии по устройствам.

Как видите, мобильные устройства лучше настольных компьютеров и планшетов.

Объявление

Продолжить чтение ниже

В этом случае вы можете добавить модификатор положительной ставки для пользователей мобильных телефонов, чтобы максимизировать вашу видимость там.

Однако, если мобильные устройства приносят значительную часть конверсий, и вы хотите более активно расходовать бюджет, вы также можете скопировать существующую кампанию и просто использовать отрицательную мобильную ставку для исходной кампании.