Nl маркетинг план: Маркетинг-план компании NL

Маркетинг план млм компании ТД Йодис

Потребительское общество «Торгового Дома «Йодис» (ПО ТД «Йодис») предлагает две формы сотрудничества.

Первая – Членство в ПО

 

Эта форма сотрудничества позволяет потребителю стать членом ПО ТД «Йодис» и получить следующие возможности:

♦  Приобретать продукцию компании по оптовым ценам (цена ПО).

♦  Приобретать партнерскую продукцию по специальным ценам (цена ПО)

♦   Получать консультации и информационную поддержку компании относительно всего ассортимента продукции и ее применения.

♦   Получить возможность дополнительного дохода от личной продажи продукции в виде разницы между минимальной розничной ценой и ценой ПО.

Для того, чтобы стать Членом Потребительского общества ТД «Йодис» необходимо сделать первую покупку одной единицы любой продукции из ассортимента ПО ТД «Йодис» по розничной цене, комплекта печатной продукции и документов, стоимость которых засчитывается в качестве членского взноса.

Вторая – Партнерство.

Партнер компании получает следующие дополнительные возможности:

♦  Получать дополнительный доход от прямых продаж.

♦   Получать бонусное вознаграждение от компании за личную рекомендацию продукции и привлечение новых партнеров.

♦    Начать и развивать свой бизнес, основанный на рекомендациях и формировании своей потребительской группы и получать вознаграждение от компании от товарооборота группового объема (ГО)

♦    Получить в пользование личный кабинет на сайте компании (бэк — офис) и использовать удобную интернет — технологию для своего бизнеса.

Для получения статуса Партнера, необходимо сделать стартовую закупку по оптовой цене на 110 баллов.

Для активных Партнеров ПО ТД «Йодис» предусмотрены следующие варианты дохода:

 

1. ДОХОД ОТ РОЗНИЧНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ.

Приобретая продукт по оптовой цене, Партнер имеет право розничной реализации продукции. Минимальная разница между розничной и оптовой стоимостью продукта определена в прайс-листах на продукцию и является вознаграждением Партнеру за его информационные услуги.

2. ПОСТРОЕНИЕ БИЗНЕСА ПУТЕМ ФОРМИРОВАНИЯ СОБСТВЕННОЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ ГРУППЫ.

Каждый Партнер имеет право на создание и развитие собственного бизнеса, связанного как с распространением информации о продуктах, так и с информированием всех желающих об условиях и возможностях сотрудничества с компанией.

Формирование собственной потребительской группы осуществляется путем привлечения новых Партнеров ПО ТД «Йодис» за счет личной рекомендации Партнера, а также дальнейших рекомендаций Партнеров своей потребительской группы до глубин, предусмотренных маркетинговым планом.

Для расчета вознаграждения Партнеров компанией существует внутренняя корпоративная единица – БАЛЛ.

 

1балл = 1у.е.*

* Для Украины 1 у.е. = 8 грн.

Бонусное вознаграждение за календарный месяц насчитывается по сумме баллов закупки своей потребительской группы участника.

Баллы определены соответственно каждому виду продукции в следующей таблице:

 

Ассортимент партнерской продукции и соответствие баллам:

 

Право на получение полного бонусного вознаграждения (со всех глубин) Партнер ПО получает, при условии личной активности (персональной закупке продукции для собственных нужд) на 50 баллов в месяц.

Партнер имеет право не делать ежемесячную покупку, в таком случае он получает выплаты только со своей первой глубины (лично приглашенных людей).

Персональная закупка может совершаться с 1-го по 28 число каждого месяца.

% выплат от суммы баллов потребительской группы:

Бонусное вознаграждение за календарный месяц насчитывается по сумме баллов закупки своей потребительской группы участника.

Баллы определены соответственно каждому виду продукции в следующей таблице:

 

Существует динамическая компрессия для того, чтобы обеспечить максимальную выплату активным Партнерам по компенсационному плану (описано).

ДИНАМИЧЕСКАЯ КОМПРЕССИЯ

 

Динамическая компрессия – это автоматический процесс «подтягивания» активных бонусных Партнеров в вашей потребительской группе на место временно не активных.

Например, в вашей пятой глубине один из Партнеров не сделал ежемесячную закупку на 50 баллов. Тогда человек, стоящий в его первой глубине (для Вас в шестой), который совершил активность, виртуально подтягивается вверх на место вашего пятого (не активного). Таким образом, Вы в любом случае получаете бонусы со всех доступных глубин.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ БОНУСНАЯ ПРОГРАММА

В этой программе принимают участие Партнеры,  чей групповой объем достиг 25000 баллов с 4-х уровней глубины, получают квалификацию Директор и возможность получения вознаграждения с 5-ой и 6-ой глубин в размере 1% от суммы баллов этого группового объема.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

маркетинговый план рассчитан из того, что Партнер лично сделал рекомендацию ПО ТД «Йодис» и привлек в первую глубину 5 человек. Далее, по принципу дупликации (копирования действий) эти 5 человека создают простую геометрическую прогрессию:

 

ПРОГРАММА «ОТЛОЖЕННАЯ АКТИВНОСТЬ»

Партнер, который не совершает активность в течение от 1-го до 3-х месяцев, но продолжает осуществлять информирование и рекомендации относительно продукции и программ ПО ТД «Йодис», привлекая новых Партнеров и формируя тем самым свою потребительскую группу, имеет возможность активировать свою бонусную систему в любой момент. Это осуществляется путем личной закупки на 50 баллов. После этого бонусы с группового объема баллов автоматически начисляются с первого числа текущего месяца, в который Партнер активировал бонусную программу.

 

К списку маркетинг планов

Маркетинговый план в компании NL International

       В любом бизнесе деньги не берутся с воздуха, в том числе и в сетевом бизнесе деньги не появляются из воздуха. Если брать классический бизнес, то прибыль идет с продажи товара или продажи услуги (да, сейчас услуги также нужно «Продавать» или точнее продвигать, но об этом может, поговорим отдельно в другой теме). Если Вы занимаетесь, каким-то традиционным бизнесом, то на начальном этапе у Вас должен быть бизнес- план. Если говорить вкратце, то это примерный расчет предполагаемого дохода, предполагаемого расхода, а также перспективы развития своего бизнеса (объемы продаж товаров и услуг). Занимаясь любым бизнесом, всегда нужно иметь краткий бизнес- план, где будут указаны предполагаемые доходы, расходы. Для чего? Если по итогам месяца, квартала или года, реальная прибыль не соответствует предполагаемой прибыли по бизнес- плану, то можно будет проанализировать, в чем причина. Если причина будет найдена, то значит, что-то нужно будет менять или корректировать в своем бизнесе. Только так можно реально задавать себе конкретные установки и реально их достигать. Так, вот в сетевом бизнесе компании НЛ также существует бизнес-план или точнее маркетинговый план. 
        При выполнении маркетингового плана менеджер компании НЛ получает свое вознаграждение. Уже говорилось, что деньги не берутся из воздуха и не могут браться с воздуха. Деньги в сетевом бизнесе компании НЛ идут с товарооборота компании, который делают сами менеджеры компании. Все очень просто: есть продажи – есть деньги; нет продаж – нет денег. По такой концепции построен сетевой бизнес. Проще говоря, если ты продал какой-то объем товара, то ты получаешь вознаграждение от проданного объема товара. По-моему это справедливо, так как и компания и менеджер компании НЛ получает свой доход. Если нет дохода, то какой смысл компании выплачивать какие-то деньги менеджеру? Он же ничего не заработал. Ваш доход в компании НЛ зависит только от Вас, а точнее от совершения реальных действий, направленных на продажу товара, на привлечения клиентов в свою структуру. 

         Если Вам понравилась данная тема блока «Сетевой маркетинг», то можете ознакомиться со следующей темой.   

NL Evolution, перемены с сентября 2019 года

NL Evolution
перемены
с сентября 2019
1) IDC: активация
IDC сейчас
1
шаг IDC
2
шаг IDC
3
шаг IDC
4
шаг IDC
5
шаг IDC
ВХОД В
СИСТЕМУ
АКТИВНОСТЬ
АКТИВНОСТЬ
ПЛЮС
БОНУС
200
БОНУС
НАСТАВНИКА
35 PV
70 PV
>70 PV
200 PV
за 70 PV
первой линии
Коэффициент
Коэффициент
Коэффициент
Подарок
Коэффициент
0,4
0,4
0,8
87 у.е.
0,35
IDC с сентября 2019
1
шаг IDC
2
шаг IDC
3
шаг IDC
4
шаг IDC
5
шаг IDC
ПОДАРОК
ЗА ВХОД
АКТИВНОСТЬ
АКТИВНОСТЬ
ПЛЮС
БОНУС
200
БОНУС
НАСТАВНИКА
>35 PV

70 PV
>70 PV
200 PV
за 70 PV
Подарок
Коэффициент
Коэффициент
Подарок
Коэффициент
14 у.е.
0,4
0,8
87 у.е.
0,35
первой линии
Сделал от 35 PV до 69 PV – сумма подарка не меняется
14 у.е. на подарочный счет
после закрытия месяца
IDC с сентября 2019
1
шаг IDC
2
шаг IDC
3
шаг IDC
4
шаг IDC
5
шаг IDC
ПОДАРОК
ЗА ВХОД
АКТИВНОСТЬ
АКТИВНОСТЬ
ПЛЮС
БОНУС
200
БОНУС
НАСТАВНИКА
>35 PV

70 PV
>70 PV
200 PV
за 70 PV
Подарок
Коэффициент
Коэффициент
Подарок
Коэффициент
14 у.е.
0,4
0,8
87 у.е.
0,35
первой линии
Есть одна активация: 70 PV
35 PV – контракт не закреплен в системе,
после стартового периода удаляется.
После терминации
человек переводится в
клиенты, и подарочный
бонус уходит на
клиентский счет.
2) Маркетинг-план
Возвращаемся к Звезде 3000
ПОСТЕПЕННО
Стартовые квалификации
1 блок МП
Master
Master Elite
Star
Star Pro
СЕЙЧАС
500 PV
1000 PV
2000 PV
3000 PV
7 %
14 %
21 %
+4 %
Стартовые квалификации
1 блок МП
Master
Master Elite
Star
Star Pro
СЕЙЧАС
500 PV
1000 PV
2000 PV
3000 PV
Master
Master Elite
Star
Star Pro
СЕНТЯБРЬ-ОКТЯБРЬ
750 PV
7 %
1500 PV
14 %
2500 PV
21 %
3000 PV
+4 %
7 %
14 %
21 %
+4 %
Стартовые квалификации
1 блок МП
Master
Master Elite
Star
Star Pro
СЕЙЧАС
500 PV
1000 PV
2000 PV
3000 PV
Master
Master Elite
Star
Star Pro
СЕНТЯБРЬ-ОКТЯБРЬ
750 PV
7 %
1500 PV
14 %
2500 PV
21 %
3000 PV
+4 %
Master
Master Elite
Star
Star Pro
С НОЯБРЯ
750 PV
2000 PV
3000 PV
5000 PV
7 %
14 %
21 %
+4 %
7 %
14 %
21 %
+4 %
1 Star и 2 Stars
2 блок МП
СЕЙЧАС
S
1 Star
2000 PV
S
2 Stars
2000 PV
S
2000 PV
боковик
2000 PV
боковик
2000 PV
ГО
4000 PV
ГО
6000 PV
СЕНТЯБРЬ-ОКТЯБРЬ
S
1 Star
2500 PV
S
S
2 Stars
2500 PV
2500 PV
боковик
2500 PV
боковик
2000 PV
ГО
5000 PV
ГО
7000 PV
С НОЯБРЯ
S
1 Star
3000 PV
S
2 Stars
3000 PV
боковик
3000 PV
боковик
2000 PV
ГО
6000 PV
ГО
8000 PV
S
3000 PV
3) Лестница
наставников
по числу бриллиантовых веток
без условия объема по ногам
Лестница наставников
по числу бриллиантовых веток
без условия объема по ногам
DT1
DS
в ветке
DT2
DS
в ветке
S
в первой
линии
DS
в ветке
DT3
DS
в ветке
DS
в ветке
S
в первой
линии
S
в первой
линии
DS
в ветке
DT4
DS
в ветке
DS
в ветке
DS
в ветке
S
в первой
линии
S
в первой
линии
S
в первой
линии
DS
в ветке
DT5
DS
в ветке
DS
в ветке
DS
в ветке
DS
в ветке
S
в первой
линии
S
в первой
линии
S
в первой
линии
S
в первой
линии
DS
в ветке
Квалификации
сентябрь-октябрь
3 блок МП
Условия квалификации
DS 3%
DT 5%
DT1 7%
DT2 8%
DT3 9%
DT4 9,5%
DT5 10%
1 ветка
2 ветка
3 ветка
S
2 500 PV
S
2 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
4 ветка
5 ветка
Боковик
1 000 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
DS
8 500 PV
DS
8 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
S
2 500 PV
DS
8 500 PV
1 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
Квалификации
3 блок МП
с ноября
Условия квалификации
DS 3%
DT 5%
DT1 7%
DT2 8%
DT3 9%
DT4 9,5%
DT5 10%
1 ветка
2 ветка
S
3 000 PV
S
3 000 PV
DS
10 000 PV
DS
10 000 PV
DS
10 000 PV
DS
10 000 PV
DS
10 000 PV
S
3 000 PV
S
3 000 PV
S
3 000 PV
DS
10 000 PV
DS
10 000 PV
DS
10 000 PV
DS
10 000 PV
3 ветка
4 ветка
S
3 000 PV
S
S
3 000 PV 3 000 PV
S
S
3 000 PV 3 000 PV
S
S
3 000 PV 3 000 PV
DS
S
10 000 PV 3 000 PV
DS
DS
10 000 PV 10 000 PV
DS
DS
10 000 PV 10 000 PV
5 ветка
Боковик
1 000 PV
S
3 000 PV
S
3 000 PV
S
3 000 PV
S
3 000 PV
S
3 000 PV
DS
10 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
1 000 PV
Клубные бонусы
4) Volume Club
бонус за дополнительный ГО сверх
условий квалификации
Volume Club
DT3+
V1
при этом
3 х 30
DS
DS
DS
СБОРНАЯ
30 000
30 000
30 000
10 000
PV
PV
PV
PV
DT4+
при этом
V2
4 х 50
DS
DS
DS
DS
СБОРНАЯ
50 000
50 000
50 000
50 000
50 000
PV
PV
PV
PV
PV
DT5
V3
при этом
4 х 100
1%
DS
100 000
PV
DS
100 000
PV
DS
100 000
PV
DS
100 000
PV
СБОРНАЯ
100 000
PV
1,5%
2%
Ежемесячный бонус за дополнительный ГО
сверх условий квалификации
Клубные бонусы
5) Travel Bonus
4 блок маркетинг-плана
Travel Bonus на поездки и обучение
(на отдельный travel-счет)
ежеквартально 1
% от ТО компании
по-прежнему по старой схеме начисляется всем, кто
УЧАСТВУЕТ В АВТОПРОГРАММЕ
Для них в 4 блоке ничего не меняется
После завершения выплат по автопрограмме
они могут вступить
в новый клубный бонус
Клубные бонусы
6) Diamond Club
новый бонус за стабильность квалификаций
С октября 2019 –
новый бриллиантовый бонус
Для квалификаций от DS и выше,
не участвующих в автопрограмме
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Зачисляются на
денежный
счет
С октября 2019 –
новый бриллиантовый бонус
Для квалификаций от DS и выше,
не участвующих в автопрограмме
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
4%
4%
4%
от товарооборота
компании
распределяются
равными
долями
от товарооборота
компании
распределяются
равными
долями
от товарооборота
компании
распределяются
равными
долями
Зачисляются на
денежный
счет
С октября 2019 –
новый бонус Diamond Club
Для квалификаций от DS и выше,
не участвующих в автопрограмме
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
4%
4%
4%
от товарооборота
компании
распределяются
равными
долями
от товарооборота
компании
распределяются
равными
долями
от товарооборота
компании
распределяются
равными
долями
Зачисляется на
Выгодно стать
бриллиантом уже
в октябре
денежный
счет
Ежеквартальный бонус Diamond Club
за стабильность квалификации
Январь
4 % от ТО
Февраль
4 % от ТО
Апрель
4 % от ТО
Май
4 % от ТО
Июль
4 % от ТО
Август
4 % от ТО
Октябрь
4 % от ТО
Ноябрь
4 % от ТО
Март
4 % от ТО
Суммарный бонус на
денежный счет
Июнь
4 % от ТО
Суммарный бонус на
денежный счет
Сентябрь
4 % от ТО
Суммарный бонус на
денежный счет
Декабрь
4 % от ТО
Суммарный бонус на
денежный счет
Клубные бонусы
Можно получать один бонус:
или Travel Bonus, или Diamond CLUB
Участвую в
автопрограмме
Не участвую в
автопрограмме
Travel Bonus
Diamond CLUB
1%
4%
ежеквартально
на travel-счет
ежеквартально
на денежный счет
Если лидер получает бонус
Volume CLUB (за большой объем) –
то бонус
Diamond CLUB (4% ежеквартально)
ему не начисляется
Сочетание выплат Volume CLUB и Diamond CLUB
1 месяц
DT3
2 месяц
3 месяц
V1
DT3
DT3+
при этом 3 х 30
ПОЛУЧАЕТ бонус
Volume CLUB
Начисляется бонус
Diamond CLUB
–
Начисляется бонус
Diamond CLUB
ПОЛУЧАЕТ бонус
Diamond CLUB
за два месяца
Сочетание выплат Volume CLUB и Diamond CLUB
1 месяц
DT3
2 месяц
3 месяц
V1
DT3
DT3
при этом 3 х 30
ПОЛУЧАЕТ бонус
Volume CLUB
Начисляется бонус
Diamond CLUB
–
Начисляется бонус
Diamond CLUB
ПОЛУЧАЕТ бонус
Diamond CLUB
за два месяца
Сочетание выплат Volume CLUB и Diamond CLUB
1 месяц
DT3
2 месяц
3 месяц
V1
DT3
DT3
при этом 3 х 30
ПОЛУЧАЕТ бонус
Volume CLUB
Начисляется бонус
Diamond CLUB
–
Начисляется бонус
Diamond CLUB
ПОЛУЧАЕТ бонус
Diamond CLUB
за два месяца
Например
DS
в автопрограмме
DS
без автобонуса
DT3
в автопрограмме
DT3
без автобонуса
V1
в автопрограмме
V1
без автобонуса
Старый
Travel Bonus
1%
Новый бонус
Diamond CLUB
4%
Бонус
Volume CLUB
+
–
+
–
+
+
–
+
–
+
–
–
–
–
–
–
+
+
1 блок
СТАРТ
2 блок
РОСТ
3 блок
РАСШИРЕНИЕ
4 блок
УКРЕПЛЕНИЕ
5 блок
СТАБИЛЬНОСТЬ
Персональная
группа
Звезды в
структуре
Групповой
объем
Клубные
бонусы
Клуб
миллионеров
от
MASTER
от
STAR
от
DS
от
DS
от
DT5
Выплаты
за ГО
первой линии
Выплаты
за ГО звезд
до 7 уровня
в глубину
Выплаты
за общий ГО
структуры
Travel Bonus
ежеквартально
за стабильность
квалификаций
(для участников
автопрограммы)
Выплаты
по итогам года
МАРКЕТИНГ-ПЛАН
Diamond CLUB
ежеквартально
за стабильность
квалификаций
(для НЕ
участников
автопрограммы)
Volume CLUB
ежемесячно
за большие объемы
(Travel Bonus
сохраняется)
2019
Квалификация DT5
+
Участник
Volume CLUB
любого уровня
СЕНТЯБРЬ –
ДЕКАБРЬ

Главная

Бухгалтерский и налоговый учет

1C:Бухгалтерия

Все участки учета, любая система налогообложения (ОСНО, ЕНВД, УСН), любой вид деятельности. Можно вести учет нескольких организаций в одной базе. Мощные и удобные средства анализа и отчетов. Регламентные операции автоматизированы.

1C:Бухгалтерия

Бухгалтерский и налоговый учет, сдача отчетности через Интернет для ИП и организаций

1C:Мультибух

Позволяет «одной кнопкой» выполнять регулярные задачи по всем клиентам, например, автоматически формировать декларации, контролировать сдачу отчетности, выполнять централизованный аудит, распознавать документы и автоматически распределять их по базам клиентов, и т.д.

1C:Мультибух

Сервис фирмы 1С для бухгалтеров и компаний, ведущих учет и отчетность нескольких юридических лиц и/или ИП c помощью программы 1С:Бухгалтерия в облачном сервисе 1cfresh.com

1C:Бухгалтерия СПЕЦ (лом+шкуры)

Приложение рекомендуется использовать организациям, на постоянной основе занимающимся покупкой и продажей лома и отходов чёрных и цветных металлов, алюминия вторичного и его сплавов, сырых шкур животных

1C:Бухгалтерия СПЕЦ (лом+шкуры)

Бухгалтерский и налоговый учет, учет НДС при покупке и продаже лома и отходов чёрных и цветных металлов, алюминия вторичного и его сплавов, сырых шкур животных

Комплексная автоматизация малого и среднего бизнеса

1С:Управление нашей фирмой

Владельцу и руководителю – управление бизнесом: планирование, контроль, анализ. Сотрудникам – планирование и отражение текущей повседневной деятельности. Планируйте, оперативно учитывайте и эффективно управляйте различными участками учета на предприятии. Используйте электронный документооборот, обрабатывайте заказы покупателей с сайта интернет-магазина.

1С:Управление нашей фирмой

Решение для комплексной автоматизации компаний и ИП. Идеально до 20 рабочих мест. Автоматизирует продажи (оптовые, розничные, через интернет), услуги и сервисы, несложное производство, работу с клиентами и CRM.

Решения для торговли

1C:Розница

Программа обеспечивает оперативный учет, планирование, анализ, оперативную и управленческую отчетность для торгового предприятия. Также может использоваться в качестве кассовой программы.

1C:Розница

Автоматизация розничных магазинов, как одиночных, так и сетевых. Подключение необходимого обрудования, использование штрихкодов на всех этапах работы с товаром.

1C:Касса

Программа работает с автономными ККТ Штрих-МПЕЙ-Ф, Атол 91Ф/92Ф, смарт-терминалами Эвотор и любыми ККТ с сертификатом «Совместимо! Система программ 1С:Предприятие». Поддерживает ЕГАИС 3.0, НДС 20%, продажу маркированных товаров (выбытие из оборота).

1C:Касса

1С:Касса — облачный сервис для подключения онлайн-касс, централизованного управления торговыми точками, простого товароучета, работы с интернет-заказами, контроля доставки и аналитики.

Регистрация ИП и ООО, внесение изменений в ЕГРИП и ЕГРЮЛ

Документы для регистрации ИП и ООО

Бесплатный сервис от 1С поможет подготовить комплект документов для регистрации ИП и ООО, подобрать ОКВЭД и определиться с системой налогоообложения.

Для малого и микро-бизнеса

Сервис 1С:Нулевка

Для предпринимателей, у которых нет доходов и не начисляется заработная плата с начала года, и которые не уплачивают ЕНВД (вмененка) или ПСН (патент). Программа напомнит, какую отчетность необходимо сдавать и когда, и сформирует все требуемые документы.

1С:Предприниматель

Ведите учет и сдавайте отчетность через Интернет. Любые виды деятельности, любые системы налогообложения. Расчет налогов, и составление отчетности и отправка ее через Интернет. Простое оформление типичных операций, электронный обмен с банками и контрагентами, подготовка счетов, накладных, актов, платежек, договоров и др.

1С:Предприниматель

Понятная бухгалтерия для предпринимателей — для работы не нужно знать бухучет

1С:Электронные трудовые книжки

Для организаций и ИП, которые не ведут кадровый учет в программах 1С (1С:Бухгалтерия 8, 1С:Зарплата и управление персоналом 8 и др.)

1С:Электронные трудовые книжки

Бесплатная программа для ведения электронных трудовых книжек, простого кадрового учета и подготовки отчета СЗВ-ТД для Пенсионного фонда России

Расчет зарплаты, кадровый учет

1С:Зарплата и управление персоналом

Для предприятия любого масштаба: от индивидуального предпринимателя до холдинга. Ведите кадровый учет, рассчитывайте зарплату и другие начисления, выплачивайте зарплату, формируйте и сдавайте через Интернет отчетность в ФНС, ПФР, ФСС и Росстат.

1С-КАМИН: Зарплата

Программа позволит вам легко и быстро рассчитать заработную плату сотрудникам, вести кадровый учёт, формировать регламентированную отчётность. Программа идеально подходит для коммерческих организаций любого масштаба и вида деятельности, а также для индивидуальных предпринимателей.

1С-КАМИН: Зарплата

Ведение кадрового учета и формирование регламентированной отчётности для коммерческих организаций и индивидуальных предпринимателей, полноценный учет совместителей.

Универсальные межотраслевые продукты и сервисы

1C:CRM

Приложение позволяет предприятиям всех сфер деятельности, ИП и самозанятым работать с клиентами в режиме «онлайн», организовать единую базу клиентов с удобным поиском, фиксировать входящие и исходящие активности по клиентам, ускорить процессы продажи благодаря «роботам-помощникам» и др.

1C:CRM

Облачный продукт для повышения продаж с универсальным набором инструментов для пользователей.

1С:Маркетинг. Лидогенерация

Приложение позволяет создавать и управлять рекламными кампаниями на популярных интернет-площадках, таких как Яндекс.Директ, Яндекс.Маркет, Google Реклама, myTarget; обеспечивает автоматизацию работы с социальной сетью ВКонтакте.

1С:Маркетинг. Лидогенерация

Специализированное решение для поиска и привлечения потенциальных клиентов в сети Интернет с использованием широких возможностей контекстной и таргетированной рекламы.

Решения для среднего бизнеса

1C:Бухгалтерия КОРП

Все возможности 1С:Бухгалтерии, а также полноценный сквозной учет в разрезе подразделений, учет НДС при покупке и продаже лома и отходов чёрных и цветных металлов, алюминия вторичного и его сплавов, сырых шкур животных, расчеты в рамках государственных контрактов и многое другое

1C:Бухгалтерия КОРП

Полнофункциональная бухгалтерия, подходит для организаций, которым необходим полноценный сквозной учет в разрезе подразделений

1С:Комплексная автоматизация

Автоматизация управления и учета: планирование, CRM и маркетинг, продажи, закупки, склад, доставка, производство, кадры, зарплата, казначейство, финансовый результат и контроллинг. Управленческий, бухгалтерский и налоговый учет по одной или нескольким организациям. Поддержка интернет-магазинов. Аналитические отчеты, контроль эффективности ключевых процессов. Формирование и сдача регламентированной отчетности через Интернет.

1С:Комплексная автоматизация

Управленческий, торговый, производственный, бухгалтерский и налоговый учет по одной или нескольким организациям. Полный расчет зарплаты. Планирование, повышение эффективности бизнеса

Решения для крупного бизнеса

1С:ERP Управление предприятием

Функциональные возможности на уровне ERP-систем международного класса. Управление финансами, бюджетированием, продажами, закупками, производством, складом, запасами, персоналом и затратами. Организация ремонтов, регламентированный учет и многое другое.

1С:ERP Управление предприятием

Решение для построения комплексных информационных систем управления деятельностью любого предприятия или холдинга. Разработано с учетом лучших мировых и отечественных практик автоматизации крупного и среднего бизнеса

Для некоммерческих организаций

1С:Бухгалтерия некоммерческой организации

Для образовательных учреждений операции по родительской плате и обучение студентов.

1С:Бухгалтерия некоммерческой организации КОРП

Все участки учета, учет обособленных подразделений, выделенных на отдельный баланс, раздельный учет НДС, бюджет НКО и его план-фактный анализ.

Для государственных учреждений gos.1cfresh.com

1С:Бухгалтерия государственного учреждения

Высокий уровень автоматизации: учет нефинансовых и финансовых активов, обязательств, расчетов по доходам и ущербу, государственных и муниципальных контрактов, НДС и налога на прибыль, санкционирование расходов бюджетов и плановых показателей деятельности, расчет финансовых результатов и учет исполнения сметы.

1С:Зарплата и кадры государственного учреждения

Программа позволяет автоматизировать кадровый и воинский учет, расчет заработной платы в государственных и муниципальных учреждениях, правоохранительных органах, воинских частях, медицинских и образовательных учреждениях и т. д. Позволяет вести учет в учреждениях любого масштаба и юридической структуры, формировать и сдавать отчетность через Интернет.

1С-КАМИН: Зарплата для бюджетных учреждений

В программе вы сможете рассчитать зарплату, налоги и страховые взносы, вести кадровый учёт, сформировать и отправить отчётность. Позволяет вести учет в учреждениях любого масштаба и юридической структуры, формировать и сдавать отчетность через Интернет.

Отраслевые и специализированные решения 1С

1C:Расчет квартплаты и бухгалтерия ЖКХ

Приложение предназначено для управляющих компаний, товариществ собственников жилья, расчетно-кассовых центров, жилищно-эксплуатационных управлений, абонентских отделов поставщиков услуг. Автоматизирует расчет начислений по квартплате, коммунальным услугам, бухгалтерский и налоговый учет.

1C:Расчет квартплаты и бухгалтерия ЖКХ

Автоматизирует расчет начислений по квартплате, коммунальным услугам, а также бухгалтерский и налоговый учет для предприятий жилищно-коммунальной отрасли

1С:Садовод

Программа не требует специального обучения. Отчетность СНТ заполняется автоматически, программа заранее предупредит о сроках ее сдачи.

1С:Садовод

Понятная программа для председателей и бухгалтеров СНТ. Учет участков, взносов, расходов, зарплаты, составление и сдача регламентированной отчетности

1С:Гаражи

Программа не требует специального обучения. Отчетность заполняется автоматически, программа заранее предупредит о сроках ее сдачи.

1С:Гаражи

Понятная программа для председателей гаражных кооперативов. Учет, взносов, задолженностей, ведение расходов, взаимодействие с банком, печать и рассылка квитанций, составление и сдача отчетности

1С:Бухгалтерия сельскохозяйственного предприятия

Автоматизирует бухгалтерский и налоговый учет сельскохозяйственного предприятия, включая подготовку регламентированной и специализированной отчетности

1С:МДЛП

Для организаций, оказывающих медицинскую помощь, аптек и аптечных пунктов/киосков, образовательных организаций, учреждений социального обслуживания и др.

1С:МДЛП

Приложение позволяет регистрировать вывод из оборота лекарственных препаратов в МДЛП (автоматизированной системе мониторинга движения маркированных лекарственных препаратов от производителя до конечного потребителя)

Как мы СХД QSAN тестировали. Чудес не бывает, но иногда так хочется… / Хабр

Задачи компаний и их потребности в СХД меняются по мере развития. Рынок СХД тоже не стоит на месте. И проверенные 5 лет назад решения могут не тянуть сегодняшних задач. Потратив в общей сложности пару месяцев рабочего времени на выбор, тестирование, внедрение, диагностику и решение различных проблем с СХД QSAN XS1224 решил поделиться своим видением. Мне кажется, что многим это будет интересно. Описываемый период времени — с 2019 года по настоящий момент.

Может показаться, что у меня какие-то претензии к русскоязычной службе поддержки QSAN. На самом деле я им благодарен — несмотря на то, что не все проблемы получилось решить. Парни реально делали все что могли чтобы нам помочь. Спасибо.

1. Почему нам понадобилась новая СХД

Долгое время для системы виртуализации (oVirt) у нас использовалась СХД HP P2000g3. Но производительности ее уже не хватало. А самое главное — после неудачного обновления работала она на одном контроллере. Покупать второй было признано нецелесообразным ввиду морального устаревания.

2. Специфика нагрузки

По статистике со старой СХД  получилось следующее. За сутки обрабатывалось около 4ТБ данных ~1200 IOPS. Соотношение чтение/запись — 1/3. Обычно наоборот чтения больше, но у нас статистика дала такой результат. Преимущественно случайная запись. В системе виртуализации крутится пара сотен виртуалок слабо нагруженных большую часть времени. Периодически коллеги гоняют тесты, потом они снова простаивают. В процессе тестов на локальные диски виртуалок (т.е. в итоге на СХД) пишутся логи и трейсы, которые потом подчищаются скриптовой обвязкой.

3. Выбери меня, выбери меня…

На основании данных о нагрузке сформировали требования к СХД. Получилось следующее

И тут возникла мысль — «горячих» данных немного, а не попробовать ли конфигурацию с относительно медленными, но емкими NL-SAS дисками и SSD в качестве кэша?

Рассматривались несколько вариантов: Lenovo, Huawei, QSAN, Dell… В итоге по совокупности факторов остановились на QSAN. Поддержка SSD Cache была еще в нескольких моделях, но только для чтения. А тут еще интересное предложение «купи СХД и получи лицензию SSD Cache+Auto Tiering бесплатно».

4. Конфигурация

В течение месяца прибыла СХД QSAN XS1224. Два контроллера, Active-Active, по 2 интерфейса iSCSI 10Gb/s и FC 16Gb/s на каждом контроллере. 13 NL-SAS HDD ST10000NM0096 (10TB) и 2 SSD WUSTR6432ASS204 3.2TB.

СХД смонтировали в стойку. Firmware сразу обновили до последней на тот момент 1.4.2 (build 201910151200).

Для тестирования использовался сервер Supermicro X11DDW-L

• CPU 2 x Intel(R) Xeon(R) Gold 6230 CPU @ 2.10GHz, RAM 256GB

• Ethernet 10Gb/s — PE310G2I50-T Server Adapter Dual Port Copper 10 Gigabit Ethernet PCI Express Server Adapter Intel® X550-AT2 Based

• FC 16Gb/s — Qlogic QLE2672-E HD8310405-25 16Gbps Dual Port FC

5. Тестирование. Что мы хотели проверить

 Целями тестирования было определено следующее:

• Проверить производительность на разных типах интерфейсов (FC 16G/iSCSI 10G) с использованием MPIO и без;

• Протестировать различные варианты конфигурации RAID;

• Проверить работу SSD Cache;

• Выбрать конфигурацию RAID для использования в системе виртуализации на основании полученных результатов.

  Задачи всеми средствами выжать максимум скорости не стояло.

5.1 Пара слов о методике тестирования

За основу была взята отличная статья https://habr.com/ru/post/154235

Если коротко:

• Используем тест fio. Разумеется с параметром direct. ioengine=libaio;

• Метрика — IOPS;

• Latency во время теста должна быть в разумных пределах (10 мс).

• Нагрузка, которую создает тест, при прочих фиксированных настройках определяется параметром iodepth (глубина очереди). Т.е. мы измеряем значение IOPS при таком значении iodepth, чтобы latency оставалась в заданных пределах.

Судя по документации fio, в новых версиях появилась возможность автоматического подбора IO depth под заданное значение latency. Но у меня оно почему-то не заработало. Поэтому значения iodepth я подбирал вручную (использовал собственный скрипт-обертку для fio).

Далее если не оговорено явно, параметры теста следующие: 100% random read (или random write) блоком 4k. Для MPIO использовался стандартный для linux multipathd,  path_grouping_policy multibus, path_selector round-robin 0.

Тестовый том объемом 1TB предварительно записывался мусором из /dev/urandom.

Кэш записи для тома в режиме write-back. Read ahead выключен. На random read мелким блоком он будет только мешать.

На всякий случай информация об ОС:

• CentOS Linux release 7.7.1908 (Core)

• Kernel 3.10.0-1062.4.1.el7.x86_64

• i40e native 2.8.10-k

• qla2xxx native 10.00.00.12.07.7-k

• fio-3.7-1.el7.x86_64

5.2 Интерфейсы подключения

Собираем RAID0 из 1 SSD и измеряем производительность при подключении через iSCSI 10G и FC 16G. Подключение напрямую к серверу, без коммутаторов.

Первые результаты с нативным модулем qla2xxx оказались ощутимо меньше ожидаемых:

FC 16G без MPIO.

• Random read, 4k — avg. latency 7.9ms, bw 266 MB/s, avg. IOPS 64866

• Random write, 4k — avg. latency 7.7ms, bw 273 MB/s, avg. IOPS 66570

FC 16G с MPIO (второй FC линк подключен ко второму контроллеру СХД).

• Random read, 4k — avg. latency 5.3ms, bw 397 MB/s, avg. IOPS 96985

• Random write, 4k — avg. latency 4.9ms, bw 427 MB/s, avg. IOPS 104134

Выяснилось, что при работе теста одно ядро CPU загружается на 100%. На нем обрабатываются прерывания от FC адаптера. В CentOS 7 появился параметр модуля qla2xxx — ql2xmqsupport. При выставлении в 1 создает дополнительные очереди. На тот момент в RHEL7 данная возможность шла в статусе technological preview. Есть баг BZ#1414957 — снижение производительности.

Кроме того выяснилось, что в системе с двумя контроллерами работа с диском через preferred контроллер оказывается ощутимо быстрее.

Результаты со включенным ql2xmqsupport.

FC 16G без MPIO

• Random read, 4k — avg. latency 7.6ms, bw 275MB/s, avg. IOPS 67248

• Random write, 4k — avg. latency 5.9ms, bw 355MB/s, avg. IOPS 86739

FC 16G с MPIO

• Random read, 4k — avg. latency 4.2ms, bw 502MB/s, avg. IOPS 122477

• Random write, 4k — avg. latency 4.3ms, bw 485MB/s, avg. IOPS 118325

Увеличение параметра iodepth уже не давало прироста IOPS. Любопытно, что без MPIO запись получилась быстрее чтения. Я списал это на особенности работы qla2xxx с ql2xmqsupport.

Теперь с iSCSI. Заодно посмотрим, как повлияет включение jumbo frames (MTU 9000).

ISCSI 10G без MPIO.

• Jumbo off, random read, 4k — avg. latency 8ms, bw 130MB/s, avg. IOPS 31851

• Jumbo off, random write, 4k — avg. latency 7.6ms, bw 137MB/s, avg. IOPS 33443

• Jumbo 9000, random read, 4k — avg. latency 8.9ms, bw 117MB/s, avg. IOPS 28578

• Jumbo 9000, random write, 4k — avg. latency 6.8ms, bw 152MB/s, avg. IOPS 37204

ISCSI 10G c MPIO.

• Jumbo off, random read, 4k — avg. latency 8.8ms, bw 237MB/s, avg. IOPS 57867

• Jumbo off, random write, 4k — avg. latency 8.1ms, bw 258MB/s, avg. IOPS 62999

• Jumbo 9000, random read, 4k — avg. latency 8.5ms, bw 244MB/s, avg. IOPS 59677

• Jumbo 9000, random write, 4k — avg. latency 8.1ms, bw 258MB/s, avg. IOPS 63074

Результат в целом ожидаем: iSCSI 10G примерно соответствует по производительности FC 8G. А у нас FC 16G, так что разница в скорости в ~2 раза вполне закономерна. Включение jumbo frames дает падение производительности без MPIO. Вероятно latency увеличивается.

5.3 Типы RAID. Их преимущества и недостатки. Странности с RAID10

Далее все тесты при подключении по FC 16G. Поскольку HDD значительно медленнее SSD, а стабильность работы qla2xxx с включенным ql2xmqsupport под вопросом далее тестируем без ql2xmqsupport.

5.3.1 Конфигурация пула: 12 NL-SAS HDD ST10000NM0096 10TB в RAID 10. Thick provisioned.

Без MPIO

• Random read, 4k — avg. latency 9.5ms, bw 3428kB/s, avg. IOPS 836

• Random write, 4k — avg. Latency 9.4ms, bw 13.8MB/s, avg. IOPS 3366

С MPIO

• Random read, 4k — avg. latency 10.3ms, bw 3158kB/s, avg. IOPS 770

• Random write, 4k — avg. latency 9.6ms, bw 13.6MB/s, avg. IOPS 3328

Очень низкая скорость чтения с RAID10. И если высокую скорость записи еще можно объяснить какими-то оптимизациями, кэшем, NCQ и т. п. то с чтением пришлось разбираться.

И это первая особенность СХД QSAN, а точнее реализации RAID10 от QSAN.

Для томов в пуле RAID10 чтение идет только с нечетных дисков в пуле. Это хорошо видно по графикам производительности в web-интерфейсе СХД.

Есть один способ это обойти — использовать thick provisioned пул и при создании тома выбрать Full Erase данным. Если вы увеличите том в дальнейшем, чтение с добавленного места будет также использовать только нечетные диски. Немного забегая вперед, если добавить к тому SSD кэш, то баг проявляется даже если был выбран параметр Full Erase.

Результаты для тома, инициализированного с Full Erase:

• Random read, 4k — avg. latency 10.3ms, bw 6352 kB/s, avg. IOPS 1550

Описание проблемы было отправлено в поддержку QSAN в ноябре 2019. Проблему подтвердили. Летом 2021 я еще раз уточнил статус обращения и получил ответ в духе: «О проблеме известно давно, но без изменения внутренней логики это не исправить. Даже примерных сроков решения нет.»

5.3.2 Конфигурация пула: 12 NL-SAS HDD ST10000NM0096 10TB в RAID 6 (одна группа). Thick provisioned.

По результатам теста RAID10 видно, что MPIO не дает прироста производительности (упираемся в диски). Далее тесты HDD без MPIO.

• Random read, 4k — avg. latency 9.8ms, bw 6643kB/s, avg. IOPS 1621

• Random write, 4k — avg. latency 8.7ms, bw 3761kB/s, avg. IOPS 918

И это провал. Запись почти в 4 раза медленнее. А у нас, напомню, ¾ нагрузки именно запись.

5.3.3 Конфигурация пула: 12+1 spare NL-SAS HDD ST10000NM0096 10TB в RAID 6EE (одна группа). Thick provisioned.

Еще одна интересная поддерживаемая конфигурация пула — RAID6EE. То есть RAID6 с активным Spare.

• Random read, 4k — avg. latency 9.4ms, bw 6923kB/s, avg. IOPS 1690

• Random write, 4k — avg. latency 7ms, bw 4606kB/s, avg. IOPS 1124

Прирост производительности при случайном чтении получился чуть более 4 процентов. На самом деле неплохо, даже если просто суммировать IOPS-ы максимум, что можно ожидать это прирост производительности примерно на 8 процентов.

С тестом random write тут возможно что-то не так. Статью я пишу постфактум, на основании своих  комментариев к задаче в YouTrack. В других тестах  прирост IOPS для RAID6EE по сравнению с RAID6 скромнее. Но в имеющихся результатах разный iodepth (здесь iodepth 8). А повторить тест я не могу поскольку СХД под нагрузкой. Результат с iodepth 16:

• Random write 4k, avg. latency 16.3ms, bw 4018kB/s,  IOPS 980

Итак, RAID 6EE в 3 с лишним раза медленнее RAID10 на запись.

5.4 SSD-Cache. Ради чего все затевалось

Чтобы использовать SSD Cache требуется отдельная лицензия (мы получили ее по акции).

Работа QSAN SSD Cache достаточно подробно описана в документации к SANOS 4.0. Кроме того существует XCubeSAN Series White Paper — SSD Cache 2.0.

Итак:

1. Кэш может использоваться как read only (в этом случае достаточно одного SSD), так и read-write (минимум 2 SSD).

2. Параметры SSD Cache pool:

• Cache Block Size — размер блока. 1-4MB

• Populate-on-read Threshold — 1-4

• Populate-on-write Threshold — 1-4

  3. Дисковое пространство на HDD и место в SSD Cache разбивается на блоки размером Cache Block Size.

4. При чтении если такой блок считывается Populate-on-read Threshold раз, этот блок переносится в SSD Cache. Очевидно, что к блоку привязан счетчик обращений и, видимо, таймер. Последующие чтения берут блок уже из SSD Cache.

5. При записи блок пишется в SSD Cache. Write threshold при этом похоже не используется (оно для read only кэша — будут ли записываемые данные сохранятся в кэше).

Из нескольких тестовых прогонов стало ясно, что:

1. Изменить размер кэша SSD для тестов никак нельзя. Определяется размером SSD.

2. На RAID 10 при добавлении SSD Cache баг чтения только с нечетных дисков воспроизводится независимо от того использовали Full Erase при инициализации или нет. Отключаем SSD кэш для тома и чтение снова начинает проходить со всех дисков (Full-Erase том).

3. Прочитал весь том (1ТБ) в /dev/null. При этом он весь уместился в SSD кэш. При чтении скорость как с SSD. HDD не используются вообще.

4. При записи нескольких десятков гигабайт (в этот момент все данные с тома сидят в SSD read cache — это важно!) данные пишутся только в SSD кэш. После этого где-то минут через 10 данные начинают сбрасываться на HDD.

5. После сброса SSD кэша (Disable/Enable) на RAID 10 при записи блоком 4к наблюдаю нагрузку на нечетные HDD в пуле, диски в SSD кэше и низкую скорость. Дело в том, что контроллер оперирует блоками размером Cache Block Size (1MB минимум). Т.е. при записи 4к блока на самом деле происходит следующее.

   При прогреве кэша это будет давать лишнюю нагрузку. А самое главное абсолютно непонятно как это количественно протестировать.

Если используем полностью случайное распределение и размер тома намного (в 10 раз) больше, чем SSD Cache имеем следующее:

• HDD в SSD кэш считывается Cache Block Size данных.

• Блок 4к данных в кэше меняется на то, что мы записали.

При случайном чтении мелким блоком разницы в производительности почти нет, или имеем незначительное снижение скорости (тем большее, чем меньше значение Populate-on-read Threshold). Происходит следующее: при считывании маленького блока (1 или более раз в зависимости от Populate-on-read Threshold) считывается в SSD Cache целиком Cache Block Size (1-4МБ). После чего запросы к этому блоку будут обращаться к SSD. Но если размер тома в 10 раз больше, чем SSD Cache, прирост производительности не будет больше 10%. И его полностью съест overhead на чтение большого блока с HDD на SSD.

При случайной записи мелким блоком в первые 10 минут (задержка перед началом сброса данных из SSD Cache на HDD если к данным больше не было обращений) все выглядит прекрасно — фактически запись мелким блоком превращается в чтение c HDD большим блоком.

А вот через 10 минут начинается сброс SSD кэша на HDD большим блоком. И производительность резко падает.

Замечание: fio по умолчанию использует одно и то же начальное значение для генератора случайных чисел. Т.е. при с каждом запуске идет обращение к одним и тем же секторам. Что в случае с SSD Cache дает неверные результаты. См. параметр randrepeat.

Таким образом, для теста SSD Cache будет важно не только соотношение R/W, кол-во IOPS и т.п., но и распределение I/O по блокам тома.

А время прогрева кэша делает такое тестирование неприемлемо долгим.

Оценка ситуации методом 3П (палец-пол-потолок), консультации с коллегами, и тот факт, что «горячих» данных у нас относительно немного привели к двум выводам:

• На нашей нагрузке SSD наверняка даст ощутимый прирост скорости, но измерить его на синтетических тестах не представляется возможным;

• А давайте запустим СХД в работу, мигрируем на нее часть виртуалок, соберем статистику по latency, а потом включим SSD Cache и будем сравнивать именно latency для оценки эффективности SSD Cache.

5.5 Auto-Tiering

В целом есть общие черты с SSD Cache. Начиная с того, что для использования требуется отдельная лицензия.

• Auto-tiering пул состоит из нескольких групп дисков. Место в пуле делится на блоки по 1ГБ, называемые Sub-LUN. Для каждого Sub-LUN собирается статистика. Полученное значение раз в сутки делится пополам. По расписанию выполняется задача, выполняющая перемещение «горячих» данных на более быструю группу, а редко используемых данных на медленную.

• По умолчанию с auto-tiering используется thin-provisioning. Thick-provisioned пул можно конвертировать в auto-tiering путем добавления группы с более высоким тиром. Однако доступное место в пуле в случае использования thick-provisioning не увеличится (для thin-provisioning объем групп дисков в auto-tiering пуле суммируется). Конвертация необратима, т.е. удалить группу дисков высокого тира из auto-tiering пула уже нельзя.

• Конвертация занимает довольно длительное время. При этом никакого способа посмотреть прогресс нет.

• Существует несколько политик, из которых наиболее любопытна Start Highest then Auto Tiering. Т.е. новые данные пишутся на самые быстрые диски. А затем работает стандартный auto-tiering. В процессе конвертации thick-пула в auto-tiering политика работать не будет. Я потратил довольно много времени, пытаясь понять, почему данные пишутся на HDD хотя выбрано Start Highest then Auto Tiering.

• В служебных целях резервируется 10% места на группах дисков всех тиров кроме самого низкого.

• Раз в час обсчитывается промежуточная статистика Auto-tiering.

• Перемещение данных между тирами выполняется по расписанию. Можно задать время, продолжительность и приоритет (высокий, средний и низкий) переноса данных.

 Auto-tiering использовать не предполагалось, поскольку SSD кэш казался более «перспективным». Поэтому тесты проводились лишь с целью посмотреть, как будут работать разные типы пулов (thin/thick provisioned) и разные политики.

Проверил, как работает free space reclamation в thin-пулах (требуется перезапись свободного места нулями, discard не поддерживается).

Интересной особенностью стало то, что если создать thick-provisioned пул RAID10, в нем том, инициализированный с Full Erase, а затем конвертировать пул в auto-tiering, то, в отличие от использования SSD Cache, баг чтения только с нечетных дисков в пуле не воспроизводится.

5.6 Тесты комплекса Видеопортал

Пользуясь моментом, на этом же оборудовании провели нагрузочное тестирование системы Видеопортал. Сервер VP-GW получал N потоков по 1Mbit/s, эмулирующих камеры видеонаблюдения, и писал их в архив.

Конфигурация СХД: Thick-provisioned пул RAID10 со включенным SSD Cache, том инициализирован Full Erase, подключение по FC 16G, с MPIO.

Тестами занимался не я, поэтому из результатов сохранилась только утилизация диска:

5.7 Выводы по результатам тестирования

Было протестировано еще несколько конфигураций пула. RAID 5, RAID 5EE, RAID 60, RAID 60EE. В целом результаты получились ожидаемые.

• RAID 5/5EE по скорости записи занял промежуточное положение между RAID 10 и RAID 6/6EE.

• Rebuild в RAID EE действительно происходит быстрее. Для пула RAID 6EE и единственного тома (thick provisioned) объемом 30TB EE-Rebuild занял около 4 часов.

• При увеличении размера тестового тома с 1 до 30 TB результаты тестов случайного чтения/записи становятся хуже на 20-30%. Возможно это связано с большей амплитудой движения головок HDD. Как бы то ни было, случайная запись на RAID 6/6EE страдает.

• RAID 60/60EE оказывается еще медленнее чем RAID 6/6EE. 6 дисков в группе слишком мало.

Интересная возможность: СХД запоминает и ведет историю созданных на ней томов. И позволяет восстановить их параметры, если том был случайно удален (также это похоже единственный способ починить том, если несколько на дисков в пуле сделать Free — просто удаляем полностью пул с томами и восстанавливаем конфигурацию). LUN Mappings, разумеется, слетают.

При восстановлении таким образом RAID EE все EE spare просто включаются в пул. Получаем RAID EE без EE spare дисков зато большего объема. За данные в таком случае не уверен. Отчет в QSAN так и забыл написать. Через резервное копирование и восстановление конфигурации томов работает нормально.

Еще одна особенность: для тома может быть создан LUN Mapping или на iSCSI или на FC. Оба одновременно нельзя.

На основании полученных данных было принято решение использовать thick provisioned пул RAID10. Тома инициализировать Full Erase. Включение SSD Cache оставить на потом, когда соберем статистику (latency в первую очередь) под рабочей нагрузкой.

6. Запуск в работу. Конфигурация

Ноды системы виртуализации подключались по iSCSI 10G.

Коммутаторы Huawei S6720-32CI-SI (медные порты 10G Ethernet).

Конфигурация в целом стандартная для подключения СХД к нескольким серверам, но, памятуя об определенных странностях еще в oVirt 3.([[:space:]]*\(\( \$flags & 2 \)\) \|\| continue)/#\1/’ /usr/lib/dracut/modules.d/40network/net-lib.sh
# dracut -f

Далее все стандартно: подготовили план миграции, скрипт ansible, выполняющий останов VM, перенос диска, запуск и проверку доступности VM. Настроили снапшоты для тома с важными VM, мониторинг и т.п. И приступили к переносу виртуалок.

7. Проблемы

А теперь попытаюсь рассказать, с какими проблемами мы столкнулись при эксплуатации СХД, как их диагностировали и как с ними справлялись. Первой ласточкой стали необъяснимые задержки IO операций, на которые нам пожаловались пользователи. С момента запуска СХД в работу прошло почти полгода,  а мы перенесли лишь около трети виртуалок… Правда firmware уже успели обновить до 1.4.3.

7.1 Задержки IO и как мы их победили

Настроенный мониторинг проблем не показывал. Но он собирал статистику с самой СХД через Web. А пользователи жаловались на задержки по нескольку секунд.

В недоумении я запустил на виртуалке такой однострочник (читаем случайный сектор и если dd будет отрабатывать более 1 секунды выводим текущее время и сколько времени заняло выполнение)

while :; do T=$(dd if=/dev/$DEV of=/dev/null count=1 skip=$(($RANDOM$RANDOM$RANDOM % 10485760)) 2>&1 | tail -1 | awk '{print $6}') ; [[ $T =~ ^0, ]] || echo "`date` $T" ; sleep 1 ; done

А на следующий день увидел такую картину:

Пт окт 23 02:23:59 MSK 2020 1,4242

Пт окт 23 08:30:52 MSK 2020 4,49554

Пт окт 23 11:32:40 MSK 2020 9,37445

Кроме того, удалось поймать ситуацию, когда задержки случались одновременно на нескольких нодах oVirt. В логах СХД постоянно появлялись сообщения об iSCSI connect/disconnect с уровнем INFO.

Собрав всю возможную информацию, включая дампы iSCSI в момент проблемы, я завел обращение в поддержку на https://support.qsan.su и на следующий же день получил набор рекомендаций.

Первым делом переделали подключение коммутаторов к СХД, убрав агрегацию линков с LACP и переделав подключение на MPIO. В процессе перегрузили СХД (oVirt пришлось полностью останавливать, но увы, он не умеет штатно делать перенастройку подключения к storage domain. Пришлось лезть в БД ovirt-engine и править непосредственно там. После перезагрузки задержки стали проявляться реже и максимум на 1-2 секунды.

Кроме того, выключили jumbo frames, заменили все патчкорды на Cat.6, а на коммутаторах настроили  tail-drop-profile (больше HUAWEI S6720-32C-SI-AC ничего не умеют). Примерно так:

qos tail-drop-profile TDP-SAN
qos queue 0 max-length 512 green max-length 256
qos queue 0 max-buffer 4096 green max-buffer 2048
qos tail-drop-profile TDP-HOSTS
qos queue 0 max-length 256 green max-length 128
qos queue 0 max-buffer 2048 green max-buffer 1024

И обновили firmware контроллеров СХД до 1.4.6.

Не уверен, что именно из этого помогло, но задержки пропали. И впору бы радоваться, но обновление 1.4.6 сломало загрузку с iSCSI и две ноды oVirt не могли загрузиться.

7.2 Чиним iSCSI boot

При загрузке iSCSI BIOS сетевого адаптера (PE310G2I50-T Dual Port Copper 10G на базе Intel® X550-AT2) видел LUN, но категорически не хотел с него грузиться. Черный экран, мигающий курсор и сообщение Read Error минут через 5. Быстро загрузился с Live Ubuntu, apt install open-iscsi, discover, login — все работает. А грузиться не хочет.

Можно было бы попробовать откатить версию firmware, но я уже запустил большую часть виртуалок…

Нашел пару HDD, поставил в сервера, перенес систему с тома iSCSI на локальный диск, запустился. И снова тесты, дампы, разные версии iSCSI firmware для Intel® X550-AT2, обращение в поддержку. Загрузка по FC работала, что характерно.

В итоге проблему локализовали. Затрагивала она сетевые платы Intel (по крайней мере с Qlogic загрузка iSCSI работала). Исправление вошло в firmware 2.0.1, которое вышло только в июне 2021 года.

7.3 SSD-Cache. Кончился

К июню месяцу перенос VM со старой СХД был наконец завершен. Появился новый проект, под него создали еще несколько виртуалок, нагрузка возросла и latency на disk IO стала заметно расти. Самое время включить SSD Cache и сравнить, насколько станет быстрее. Что и было сделано 6 июля.

Результат превзошел ожидания. Все просто летало.

А тут еще обновление 2.0.1 подоспело, с исправлением загрузки по iSCSI, которое я, пользуясь выходными, и установил 10 июля.

Все уже поняли к чему я веду? В понедельник 12 июля все сломалось. Визуально SSD кэш работал, в нем даже оставалось свободное место, но задержки были по 200мс.

Помогло выключение SSD кэша и включение его обратно. При выключении все данные из кэша сбрасываются на HDD. А это почти 3 ТБ. Процесс сброса занял почти сутки. Задержки IO при этом были по 500 мс. После включения все снова летало.

Привычно собрал диагностику, написал обращение в поддержку: «Обновление 2.0.1 как-то криво работает с SSD Cache». А 20 числа ситуация повторилась. И возникло подозрение, что обновление тут не при чем, а дело в самом SSD Cache. А именно — в нем кончилось место.

Хотя в статистике по использованию SSD Cache суммарно используемый объем меньше, чем размер SSD, понятно, что где-то нужно хранить сервисную информацию. Вероятно она и занимает оставшееся место.

Что произойдет если в SSD кэше не останется места?

Предположим пишем 1 сектор. Он попадет сразу на SSD. Но поскольку места там нет, его нужно будет освободить. Как? Например, сбросить мало используемый блок на HDD. Минимальный размер блока 1 MB. Пишем 1MB на HDD. Сколько это IOPS? 4 или 8? Потом нужно считать 1 MB с HDD в SSD кэш. Еще 4 или 8 IOPS.

Отсюда и тормоза. Ситуацию могла бы исправить некая настройка, позволяющая управлять агрессивностью сброса SSD кэша на HDD. Но ничего такого нет.

Судя по документации на SANOS 4.0

Flush Write Data to HDD Volume

In SSD read-write cache, the write data will be flushed to the HDD volume in the following situations.

• Flush data to the HDD volumes before the SSD cache pool is deleted.

• Flush data to the HDD volumes before the related volume is disabled.

• Flush data when the system is idle.

Вопрос, как определяется это «system is idle». По результатам общения с поддержкой удалось выяснить что:

Если блок попал в кэш, то может там находиться, пока достаточно свободного места для новых блоков. Если система не сильно нагружена, то редко используемые блоки будут удаляться (в случае read cache) или сбрасываться на диски (в случае write cache). Понятие idle определяется внутренними алгоритмами. К сожалению, подробного описания на этот счет нет.

Подведем итоги. Если у вас много случайной записи и система сильно нагружена QSAN SSD Write Cache непригоден к использованию. Возможно, дело тут в паттернах нагрузки и это нам так повезло, но сильно на него рассчитывать не стоит.

И это в самом деле печально, ведь, судя по графикам производительности с СХД, при нормальной работе SSD кэша нагрузка на HDD минимальна. Если бы часть данных с SSD сбрасывать на них не дожидаясь пока место в кэше закончится…

Тут я и вспомнил про Auto-Tiering. Почти тот-же SSD кэш, просто логика немного другая.

7.4 Auto-Tiering. Подождите с вашим IO, мне надо подумать…

Ну и пусть не получилось с SSD Cache. Есть же Auto-tiering. Пусть ночью перекидывает данные и подтормаживает, зато днем с политикой  Start Highest then Auto Tiering все будет летать. Заодно в данном случае не воспроизводится баг с RAID10. Сказано — сделано. И вроде все быстро. Но через пару дней в логах oVirt я заметил сообщения вида:

Storage domain ... experienced a high latency of 6.07162 seconds from host …

И снова расчехляем скрипт, читающий случайный сектор раз в секунду и видим следующее:

Одна нода

Thu Aug 12 13:37:39 MSK 2021 5.89858

Thu Aug 12 14:37:43 MSK 2021 6.29794

Вторая нода

Чтв Авг 12 13:37:39 MSK 2021 1,24253

Чтв Авг 12 14:37:43 MSK 2021 1,38901

И так стабильно раз в час.

Правда, судя по всему, из виртуалок это не так заметно (может проявляется так явно только при чтении с дисков нижнего тира).

Описываю ситуацию поддержке и получаю ответ:

В лабе удалось поймать такой же эффект, как и у вас. После анализа выяснилось, что в такие моменты СХД производит анализ собранной статистики для осуществления Auto Tiering. Поэтому небольшой всплеск latency, увы, возможен.

Предложенный вариант решения (отключение auto-tiering для части томов) нас не устроил. Пока взяли таймаут. На удивление пользователи не осаждают нас с вопросами: «Почему все так тормозит?». Возможно, привыкли.

7.5 Пути назад нет

Я уже писал ранее, сейчас просто напомню, что убрать уровень из пула со включенным auto-tiering нельзя. SSD там застряли навсегда. Тлен и безысходность…

8. Выводы

Нам хотелось за умеренные деньги получить систему хранения данных одновременно и емкую и быструю. Почти получилось. Остается только надеяться, что найденные проблемы в будущем исправят.

СХД QSAN XS1224 — очень интересный продукт, но к сожалению оставляет впечатление какой-то незаконченности…

И если меня сейчас спросят: «Мы хотим СХД, у нас много случайной записи, но All-Flash для нас слишком круто. Что нам выбрать?» я скорее предложу какое-то максимально простое решение с SFF дисками на 10k RPM. Без вот этого вот всего.

В общем, последую рекомендации из старорусской берестяной грамоты № 35. То есть «не оригинальничай», «будь как все», «не выпендривайcя» — и будет счастье.

Инкрузес РАЗВОД или ЕДИНСТВЕННАЯ возможность путешествовать по миру

В данной статье я проведу полный анализ компании Инкрузес и вы решите сами: развод ли это или единственный доступный способ путешествовать по миру.

Данная статья будет вам полезна, если вы узнали про компанию Инкрузес и хотите разобраться с юридической точки зрения и не только.

Меня зовут Ольга и, когда в первый раз я спускалась с круизного лайнера, мечтала на нем остаться. Мой первый круиз я совершила в марте 2017 года и это было незабываемое путешествие!

И когда, спустя 2 года я узнала про круизный клуб, я была до безумия счастлива! Мне хватило сделать несколько кликов, чтобы понять насколько это серьезная компания.

Я вебмастер, работаю с онлайн-инструментами и поэтому это моя профессия отделять поистине стоящие предложения в интернете от сомнительных.

И в этой статье я вам это покажу.

Итак, поехали.

Круизная индустрия в цифрах

Начнем с самого начала: с понимания круизной индустрии. Это одна из самых богатейших отраслей. В мировом океане на июль 2020 находится около 400 лайнеров стоимостью около 1 млрд. $ и каждый лайнер уникальный. На каждом лайнере на 3-4 пассажира приходится 1 человек обслуживающего персонала. В цифрах — это до 400.000 человек по всему миру работают на круизных лайнерах. Это рабочие места и ежемесячно люди получают зарплату.

Плюс, на каждом лайнере есть казино (за исключением Disney Cruises), Duty Free, интернет WiFi, SPA центры и тд и все это за дополнительную плату. Круизные компании зарабатывают больше не на продаже туров, а на дополнительных услугах, предоставляемых на борту.

Портовые города также остаются в плюсе. Ежедневно круизные компании создают стабильный поток туристов в порты. В этих городах развивается торговля, рестораны, экскурсии и тд.

Где много людей — там жизнь бьет ключом.

CLIA – “босс” в круизной индустрии

Круизных компаний много по всему миру, но все они подчиняются единственной организации CLIA — Международной организации круизных линий, благодаря чему весь круизный сектор «пребывает в мире». Она задает стандарты качества, регулирует ценообразование, разделяет маршруты, принимает участие в очистке океана, следит за статистикой и задает темп развития.

Одним словом CLIA — это «босс» в круизной индустрии. Официальный сайт вы сможете открыть по этой ссылке.

Так вот, все круизные линии, без исключения, являются членами CLIA и подчиняются правилам. Помимо самих круизных компаний, также «продавцы круизов», туроператоры, туристические агентства стремятся стать членами CLIA. Это делает их конкурентно способными на рынке. Им доверяют больше.

В круизной индустрии «табу» поступать так, что противоречило бы правилам. Один раз ошибешься, тебя выкинут с позором и больше не пустят. Поэтому все игроки стремятся следовать правилам с максимальной осмотрительностью и ответственностью. Любые ситуации решают «с миром».

Инкрузес, как сервис для самостоятельного бронирования, естественно является членом CLIA. По данным на январь 2021 года в Инкрузес 260.000 активных членов и эта цифра растет из года в года. По отношению к круизным линиям Инкрузес является оптовым клиентом. Ни одно турагентство не сможет похвастаться такой базой постоянных клиентов, как Инкрузес.

Второй фактор, очень важный. Это официальный сайт Инкрузес, который, начиная с 2015 года, с момента открытия компании, все тот же. Та же самая идея, тот же самый дизайн.

Настолько ясная идея была у создателя компании Майкла Хатчинсона, что по сей день она нисколько не изменилась.

Клуб — это возможность для обычных людей начать путешествовать по миру, благодаря накопительной системе и скидкам.

И по сей день Инкрузес следует этому девизу. Заплатить за путешествие на 2х человек 900-1200$ сразу далеко не каждый может. А накопить эту сумму в течение 4-8 месяцев сможет любой работающий человек.

Смотрите видео с полной проверкой всех документов:

Вот эти 2 фактора для меня были решающими, чтобы активировать членство в клубе и начать копить на путешествия.

Далее, более детально.

Инкрузес — это американская компания и была создана по законам этой страны. В США требования к созданию компаний более строгие, чем в России. В тем более в туристической отрасли. Мы знаем, что американцы путешествуют в несколько раз чаще, чем россияне. Это обусловлено более развитой инфраструктурой, строгостью местных законов, они не боятся бронировать на 1-2 года вперед, экономив при этом до 50% от стоимости.

Любая компания, осуществляющая коммерческую деятельность, должна быть зарегистрирована в госструктурах. И эта процедура занимает намного больше времени, чем в России.

Проверяется собственник компании на причастность к мошеннической деятельности в прошлом, банкротства компаний, судимости. И после проверки компании присваивается статус: зарегистрирована. Компания может осуществлять коммерческую деятельность.

Знакомимся с основателем компании

Основатель компании Инкрузес Майкл Хатчинсон, известная личность в Америке. Он является антикризисным менеджером и на протяжении всей карьеры его задачей было выводить компании из тяжелых кризисов. Он находил решения, что изменить и как, чтобы наращивать обороты и на чем можно сэкономить.

Редкая и непривычная профессия, правда?

С 1987 по 1994 годов Майкл был управляющим по международному маркетингу у Тони Робинс.

В 1998 году сотрудничал с компанией Amway и внес поправки в маркетинговый план. По сей день компания успешно развивается на рынке.

В самой Инкрузес уже были первые поправки в мае 2019 года. И вполне возможно будут в будущем.

Вместе с регистрацией компании были зарегистрированы торговые марки inCruises и Cruise Dollar. inCruises — это бренд. Cruise Dollars — это внутрення валюта компании. Вместе с регистрацией торговой марки накладывается патент на идею. Никто не сможет повторить идею круизного доллара. Это будет нарушение прав об интеллектуальной собственности.

Поэтому идея Инкрузес — это эксклюзив и останется им.

Лицензия Seller of Travel Инкрузес

В Америке все туроператоры, продавцы туристических путевок, обязаны получить лицензию Seller of Travel. Без нее они просто не смогут осуществлять продажу путевок.

Получение лицензии — это процесс нескольких месяцев и опять компания тщательно проверяется, нужен депозит до 1 млн. $ на банковском счету. И такая лицензия получается в каждом штате. Каждый год ее надо подтверждать и опять собирать все необходимые документы.

Сссылка на официальный документ.

Инкрузес — это клуб, основанный на членстве и чем дольше мы остаемся членами клуба, тем выше скидка. На 5й год все члены клуба приобретают круизы в половину от стоимости.

Еще одна немаловажная гарантия, о которой мало кто знает. Защита от импульсной покупки.

И эта гарантия заключается в возврате первого взноса в течение 14 дней — защите от импульсной покупки.

Гарантия 100% возврата первого взноса в течение 14 дней.

Гарантия возврата средств в течение 14 дней

Если вы активировали членство, то в течение 14 дней вы можете взвесить все за и против, передумать и аннулировать членство.

Данная гарантия — это еще одно преимущество, отличительная черта Инкрузес, — защита потребителя, и предоставляется далеко не всеми компаниями. Их единицы во всем мире.

Итак, вы приняли решение и стали членом клуба. Проходят месяцы, вы копите круизные доллары, их становится много)) и сейчас я покажу вам еще одну гарантию защиты наших членских взносов.

Никто не знает, что нас ждет впереди. Какая обстановка будет в мире. Может случится все, что угодно. И любая компания может разориться или обанкротиться.

В 2019 году Инкрузес активировала гарантию защиты членских взносов в Trust My Travel. Начиная с 2019 года все платежи, проведенные через Trust My Travel защищены от маловероятного банкротства компании.

Вы либо поедете в круизное путешествие, либо Trust my Travel вернет вам деньги в 100% объеме, если вдруг компания закроется.

И опять, единицы компаний во всем мире, которые дают такую гарантию. А в России об этом даже не знают и не используют. Поэтому не удивляйтесь, почему в Европе или США туризм развит намного больше, чем в России. В этих странах законы более строгие и покупатель защищен на 100%.

Благодаря тому, что Инкрузес — это международная компания, сейчас и россияне могут воспользоваться этой возможностью и начать путешествовать по миру.

Весь мир как на ладоне: 10 путешествий за 5 лет +40 стран и более 60 городов.

Будущее за сервисами самостоятельного бронирования

Уже как 10 лет, начиная с booking.com, тенденция такова, что нам все чаще предлагают использовать онлайн платформы-агрегаторы для покупки билетов, гостиниц, а вместе с Инкрузес, круизных путешествий.

Эти сервисы становятся настолько понятны и удобны, что прямо из дома, с компьютера, мы выбираем из предложенного то, что выгодно нам. Удобство агрегаторов в том, что делая один запрос, система выдает нам массу предложений от разных компаний. Не надо открывать по-отдельности каждый сайт и сверять цены. Агрегаторы выдают нам все предложения на одной странице и мы выбираем то, что нам подходит, по цене и по другим параметрам.

Booking.com, airbnb, Aviasales, inCruises — это сервисы для самостоятельного бронирования, которые доступны 24 часа в сутки из любой точки мира. К сожалению, из-за этих сервисов люди теряют работу, а бизнесмены закрывают целые компании. Но это следствие и реальность эпохи интернет-технологий.

Туристические агентства закрываются намного чаще, чем открываются. Давайте посмотрим правде в глаза. Ситуация на рынке бронирования в 2003 году и в 2020 совершенно разная. Поэтому и недовольство и протест со стороны туроператоров велик.

В интернете можно встретить и разные отзывы о компании Инкрузес, но по-человечески я могу понять людей. Они теряют бизнесы, которые создавали в течение многих лет, инвестировали деньги, вложили душу и много трудились.

Лично я забронировала уже 2-й круиз на октябрь по супер-выгодной цене. Без Инкрузес я даже не думала бы о том, чтобы увидеть весь мир. Сейчас это реальность и я планирую в течение 5 лет совершить как минимум 10 круизов. Нужно идти по ветру, а не против, принимать новое и понимать, что мир меняется каждый день и никогда не будет прежним.

Поэтому, если вы любите путешествовать, используйте возможность клуба Инкрузес! Это единственая возможность для большинства людей начать путешествовать по миру доступным способом.

И, как я показала вам ранее, Инкрузес — это совершенно легальная компания с инновационной идеей, которая реализовала и продолжает реализовывать мечты миллионов людей по всему миру. Реализуйте и вы вашу вместе с Инкрузес!

Я очень надеюсь, что эта информация была вам полезна. Поделитесь в комментариях помогла ли я вам разобраться в вопросе.

До сих пор не знаешь, что такое Инкрузес? Приходи на стартовый тренинг, и ты узнаешь, как выгодно путешествовать на красавцах лайнерах и об уникальной партнерке в круизной индустрии.

Маркетинговая стратегия туризма — Туризм, культура, искусство и отдых

Наши целевые рынки

У современных путешественников есть множество возможностей выбрать направление. Использование исследований для понимания того, что побуждает людей выбирать такие места, как Ньюфаундленд и Лабрадор, среди тысяч других, является ключом к выделению среди других направлений и, в конечном итоге, к привлечению путешественников.

Для определения группы посетителей с наибольшими возможностями, Newfoundland and Labrador Tourism использует исследования из источников данных, в том числе из обследований выездов посетителей, Статистического управления Канады, а также статистику пассажиров, предоставленную авиакомпаниями и автомобильными источниками.Этот анализ дает информацию о стратегическом профиле рынка Ньюфаундленда и Лабрадора, в результате чего целевая аудитория четко дифференцируется с точки зрения «путешественника». Эти опытные путешественники ищут необычных, аутентичных впечатлений и искреннего человеческого общения.

Для дальнейшего информирования процесса планирования маркетинговой кампании, Newfoundland and Labrador Tourism исследует дополнительную статистику и данные, чтобы лучше понять мотивацию путешественников и движущие силы, влияющие на их посещение.

Ньюфаундленд и Лабрадор не могут позволить себе быть всем для всех на всех рынках. Мы фокусируем наши ресурсы на целевых аудиториях и рынках, которые предлагают наилучшие возможности и обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций.

Приоритетным целевым рынком является рынок нерезидентов Touring and Explorer, состоящий из Authentic Experiencers и Rejuvenators.

Это обширный рынок досуга, который ищет возможности для осмотра достопримечательностей и легких приключений — от наблюдения за природой до культурных мероприятий и походов, наблюдения за птицами и наблюдением за китами.

Демографические исследования показывают, что это одиночки и пары на стадии до и после полного гнездования в семейном жизненном цикле (т.е. у них нет детей, живущих дома). Неудивительно, что они склонны к искажению в возрасте 45+ лет. Они также, как правило, хорошо образованы и грамотны, при этом доля лиц с высшим образованием выше среднего и их семейные доходы выше среднего.

Психографически они видят себя все более искушенными и опытными путешественниками, ищущими более необычные места и впечатления «в глуши».Они ищут противоядие от стресса и пластичности городской жизни и современности. Они заинтересованы в открытии и знакомстве с нетронутой природой и богатой аутентичной местной культурой. Это любопытные люди, которых больше интересуют неожиданные и интригующие события, чем повторные поездки по обычным «туристическим» направлениям.

Более 81% посетителей составляют канадцы, в частности, из Онтарио (50%), за которыми следуют Приморские регионы, Альберта и Британская Колумбия.13% наших посетителей — из Соединенных Штатов, в основном из Новой Англии (18%) и Среднеатлантических (17%) штатов, а 9% — с международных рынков, в основном из Великобритании и Германии.

Позиционирование нашего бренда

В основе путешествий лежит глубокая эмоциональная мотивация знакомиться с новыми людьми, культурой и местами; а исследования потребителей поддерживают растущий спрос на уникальные, нетрадиционные и высококачественные впечатления путешественников.

Ньюфаундленд и Лабрадор означает «творчество», поскольку «креативность» соответствует ДНК этого места — оно определяет, кто мы, что мы делаем и место вокруг нас.

Мы выражаем это во всем, что делаем и говорим. Он отличает Ньюфаундленд и Лабрадор и стал нашим самым сильным уникальным торговым аргументом (USP).

«Креативность» как позиционирование бренда выражается и поддерживается тремя столпами:

Люди

Очень реальный характер нашего народа, его отношение и образ жизни. Настоящие искренние люди — теплые, дружелюбные, гостеприимные, незамысловатые, остроумные, юмористические и веселые. Тем более сильное ощущение из-за исторической подоплеки безжалостной и неумолимой среды, которую можно преодолеть только через яростную независимость, основанную на самоуверенности, тихой гордости и творческой изобретательности.

Культура

Наша история, наследие, музыка, искусство, языковая архитектура, фольклор, традиции, ценности, а также жизнеспособность цвета и текстуры всего, к чему мы прикасаемся. Он связывает наше прошлое с настоящим и выражает наши духовные, творческие и интеллектуальные качества.

Природная среда

Это место неистовой красоты, живущее у моря. Изрезанная земля с 20 000 миль береговой линии, бухтами, ущельями и заливами и богатыми символами китов, дикой природы и айсбергов.

Личность нашего бренда

Индивидуальность бренда Newfoundland and Labrador Tourism олицетворяет и воплощает в жизнь — визуально, с точки зрения отношения и языка — творчество наших людей и нашей культуры.

Индивидуальность бренда Ньюфаундленда и Лабрадора — это естественное и спонтанное выражение того, кто мы есть:

• Естественно и незамысловато.
• Тепло и дружелюбно.
• Подлинный и аутентичный.
• Тихо и гордо независимый.
• Спонтанный, а не практичный или застенчивый.
• Остроумно и забавно, с природной непосредственностью.
• Креатив — не только в искусстве и культуре, но и в нашей природной изобретательности и изобретательности.

Обещание нашего бренда

Наш туристический бренд обещает, что посещение Ньюфаундленда и Лабрадора — это шанс открыть для себя чудесное, естественно экзотическое и неожиданно отличное место в глуши. Возможно, что еще более важно, посещение этого места — это возможность для посетителей открыть что-то внутри себя.

Найди себя здесь.

Темы нашего бренда

Основываясь на наших столпах «творчества» и наших фирменных УТП и значках, мотивах путешествий и ключевых впечатлениях, наши ключевые темы:

Творческие, красочные люди и культура

Включая уникальные географические названия; уникальный часовой пояс; колоритный характер нашего народа — креативность, смекалка и юмор; архитектура; Музыка; язык и диалекты; цвет; рассказывание историй; Изобразительное искусство; народное искусство; фольклор; музыканты, писатели и художники; еда; фестивали и мероприятия; и т.п.

Природная среда

Уникальная геология, такая как Плато, Национальный парк Торнгатских гор, Национальный парк Грос-Морн и экологический заповедник Мистакен-Пойнт; таккамор, пустоши и горы, один из четырех углов Земли; самая восточная точка в Северной Америке; 29 000 километров береговой линии; киты; айсберги; походы и прогулки; столица морских птиц Северной Америки; дикая природа; уникальные растения и ягоды; пр.

История и наследие

Уникальное наследие английского, ирландского, французского и коренных народов; Словарь ньюфаундлендского английского языка; здесь находится старейшее европейское поселение в Северной Америке, самый старый «город» в Северной Америке; 4 объекта всемирного наследия ЮНЕСКО; исторические достопримечательности, такие как национальный исторический объект Red Bay, национальный исторический район Battle Harbour, национальный исторический объект L’Anse aux Meadows, национальный исторический объект Signal Hill, The Rooms и т. д.

Н.Л. запускает национальную рекламную кампанию по туризму, но операторы хотят твердой даты открытия.

Джо О’Брайен, капитан O’Brien’s Boat Tours в Bay Bulls, говорит, что национальная туристическая кампания Ньюфаундленда и Лабрадора направлена ​​на то, чтобы быть готовыми к тому времени, когда туристы наконец смогут приехать в провинцию. (CBC)

По мере того, как национальная туристическая кампания Ньюфаундленда и Лабрадора начинает разворачиваться, промышленные операторы в провинции называют установленную дату, когда они могут снова начать приветствовать посетителей.

Кампания «Оставайся любопытной» проводится по всей стране на телевидении, в печати и в Интернете, но ограничения COVID-19 означают поездки на отдых в Н.Л. все еще забанен.

Джо О’Брайен, капитан компании O’Brien’s Boat Tours в Bay Bulls, сказал, что кампания может окупиться, если оставить Ньюфаундленд и Лабрадор в центре внимания путешественников.

«Азартные игры — это то, что мы должны делать. Мы должны играть в азартные игры, чтобы войти в игру. Поэтому мы должны положить наши карты на стол и убедиться, что мы открыты для бизнеса», — сказал О’Брайен CBC News.

«Если мы предлагаем опыт Ньюфаундленда, мы должны быть в международных средствах массовой информации и в социальных сетях. Все в бизнесе знают, что если вы не рекламируете [тогда], вы не бизнес».

В недавнем отчете провинциального консультативного совета по туризму рекомендовалось объявить 1 июля датой открытия границ провинции для всех канадцев, чтобы операторы могли начать принимать заказы уже сейчас, а в среду — некоммерческая организация по маркетингу дестинации Сент-Джонс. с акцентом на Н.Столица Л. — заявил, что поддерживает идею открытия 1 июля.

Джо О’Брайен говорит, что его бизнес принес очень небольшой процент продаж в прошлом году по сравнению с обычным годом и зависит от канадского рынка. (CBC)

О’Брайен сказал, что, как только провинция будет открыта для остальной части Канады, индустрия туризма вернется к работе.

«Быть ​​готовым — вот кто мы есть», — сказал он.

Прошлое лето было успешным, сказал О’Брайен, поскольку туристы и местные жители использовали его тур на лодке.Но, добавил он, объема по-прежнему не хватало, чтобы поддерживать то, на чем был построен его бизнес.

«Мы сделали очень небольшой процент того, что мы делали бы для нормального бизнеса, но мы держали наши двери открытыми», — сказал он.

Н.Л. работает над планом повторного открытия

Премьер-министр Эндрю Фьюри сказал во время еженедельного брифинга по COVID-19 в среду, провинция работает над планом повторного открытия, который будет обнародован на следующей неделе.

Альберта и Британская Колумбия объявили о своих планах быть открытыми для остальной части Канады к июлю.Ближе к дому остров принца Эдуарда планирует открыть свои границы с атлантической Канадой к 27 июня.

Фьюри сказал, что план NL зависит от имеющихся доказательств, включая Фицджеральда и министра здравоохранения Джона Хагги.

Туристические группы готовы. чтобы провинция снова открылась для остальной части Канады. Эта дата еще не определена. (Представлено Эйми Дуарон)

Hospitality Newfoundland and Labrador, представляющая все аспекты отрасли, от авиакомпаний и туроператоров до отелей и ресторанов, заявило в пресс-релизе, что приветствует план повторного открытия.

Министр туризма Стив Крокер сказал, что другие провинции также проводят туристические кампании, поэтому, когда Ньюфаундленд и Лабрадор открыты, правительство провинции хочет убедиться, что путешественники думают о Н.Л. как жизнеспособное место назначения.

Когда туристы действительно могут поехать на Ньюфаундленд, а Лабрадор все еще витает в воздухе.

«На самом деле мы говорим людям держать нас в курсе, когда вы сможете выйти и снова отправиться в путешествие», — сказал он. «Надеюсь, этим летом мы сможем снова поприветствовать канадцев в нашей провинции.»

Подробнее от CBC Newfoundland and Labrador

Стратегия интернет-маркетинга — Стратегия интернет-Madia

Имея хорошую стратегию интернет-маркетинга , вы убедитесь, что используете правильные интернет-каналы для получения результатов для своего бизнеса. Успешные маркетинговые кампании в Интернете начинаются с тщательного планирования и исследования, чтобы убедиться, что ваши уникальные цели бренда достигнуты и достигнуты результаты.

Знания и опыт стратегии интернет-маркетинга

Стратегия интернет-маркетинга

С 2008 года я окружил себя масштабируемой командой надежных интернет-маркетологов, разработчиков, создателей контента и экспертов по социальным сетям.Это делает нас уникальной гибкой командой, которая может написать и реализовать вашу онлайн-стратегию от начала до конца.

Страсть к цифровому маркетингу и постоянное стремление к самосовершенствованию тесно связывает нас. Знания и опыт коллектива мы используем обоими способами. Благодаря этим более чем 10 внештатным отношениям мы можем быстро менять и внедрять критику новейших тенденций, каналов и возможностей.

Стратегия интернет-маркетинга для МСП и личных брендов

За последнее десятилетие я специализировался на стратегиях интернет-маркетинга для малого и среднего бизнеса и персональном брендинге.Я помогаю клиентам повышать коэффициент конверсии, увеличивать возможности продаж, привлекать потенциальных клиентов и развивать продажи. Начав как онлайн-маркетолог с упором на долгосрочные стратегии, такие как SEO, я продолжил эту долгосрочную стратегию, когда за углом появились социальные сети.

Моя миссия состоит в том, чтобы неделя за неделей, месяц за месяцем, генерировать потенциальных клиентов через собственные и платные каналы онлайн-маркетинга. Таким образом, у нас будет больше контроля, и это будет иметь меньшее влияние на ваши результаты, когда один из методов работает меньше.

Стратегия интернет-маркетинга и стратегия офлайн-маркетинга

Ваши общие маркетинговые цели должны отражать ваши бизнес-цели. Ваш бизнес может легко иметь стратегию оффлайн-маркетинга и создавать стратегию онлайн-маркетинга на стороне. В идеальном мире обе эти маркетинговые стратегии усиливали бы друг друга для достижения наилучших результатов.

Услуги по стратегии интернет-маркетинга

Ваша маркетинговая стратегия будет создана с учетом потребностей ваших клиентов.Для нас важно, чтобы мы приносили результаты, которые нужны вам и вашей компании, для построения длительных отношений. Ниже вы можете найти некоторые из наших основных услуг для получения результатов для малых и средних предприятий и личных брендов.

1. Стратегия интернет-маркетинга
2. Автоматизация маркетинга
3. Разработка и оптимизация веб-сайтов
4. Маркетинг в социальных сетях
5. Интернет-реклама
6. Генерация потенциальных клиентов в Интернете
7. Поисковая оптимизация (SEO)
8. Целевые страницы и оптимизация
9. Входящий маркетинг
10. Маркетинг влияния
11. Электронный маркетинг
12. Оптимизация конверсии (CCR)
13. Контент-маркетинг

Хотите знать, что я могу сделать для вашей стратегии интернет-маркетинга?

И многое другое мы можем предоставить через нашу сеть экспертов по цифровым технологиям

Выполнение маркетинговой стратегии в Интернете

Стратегия интернет-маркетинга

В наши дни существует множество хороших инструментов интернет-маркетинга для реализации вашей стратегии интернет-маркетинга.Помните, что лучший результат требует времени и правильного подхода.

Многие доступные маркетинговые инструменты недостаточно оптимизированы, чтобы их можно было использовать на детальном уровне, чтобы каждый раз оказывать наилучшее влияние. Поэтому я всегда буду давать свое честное мнение и обратную связь, почему стратегия выбирается и выполняется определенным образом.

В конце концов, нам с вами нужны правильные инструменты и процесс, которые гарантируют, что неделя за неделей, месяц за месяцем вы будете получать правильный результат для своих кампаний.

Стратегия интернет-маркетинга Todd Reclamestal

Я встретил Пола 8 лет назад, мы начали с пары небольших совместных проектов. В 2015 году Пол несколько месяцев работал с Тоддом, чтобы разработать и реализовать основу нашей новой стратегии онлайн-маркетинга. В течение этого периода он обучил команду передавать знания и убедиться, что мы можем поддерживать и улучшать результаты. Благодаря эффективным маркетинговым кампаниям в Интернете мы заметили рост узнаваемости бренда в связи с появлением новых и возвращающихся клиентов.Ценности, которые изображает Пол, идеально сочетаются с нашим менталитетом «Работай усердно, играй усердно». Я рекомендую Пола для разработки стратегии интернет-маркетинга и привлечения потенциальных клиентов.

Ричард Тодд
Владелец и основатель TODD Reclamestal и James PRO

Подробнее отзывы

Хотите знать, что я могу сделать для вашей стратегии интернет-маркетинга?

Это просто, и решать вам.
Имейте в виду при заполнении формы ниже или щелкнув эту страницу.Я не вижу препятствий, которые могут помешать нам оказать влияние на ваш бизнес и перестать тратить ваши деньги на ветер.

Секрет успеха — это начать.

1. Бесплатный звонок по маркетинговой стратегии (онлайн)?
2. Бесплатный аудит вашей текущей (онлайн) маркетинговой стратегии?

Заполните форму сегодня

Узнайте больше о стратегии онлайн / цифрового маркетинга в вики.

CIC — Партнер по маркетингу — Роттердам, NL

Вам нравится создавать и поддерживать сильные инновационные сообщества? Вам нравится все, что есть в социальных сетях? Вы развиваете себя как креативный маркетолог и желаете ли вы сделать это в растущей компании? CIC Rotterdam ищет штатного сотрудника по маркетингу, который присоединился бы к нашей команде.

О CIC

CIC — мировой лидер в создании и управлении инновационными сообществами. CIC, основанная в 1999 году в Кембридже, Массачусетс, является одной из первых компаний, предлагающих гибкие офисные помещения и варианты коворкинга, обеспечивая платформу для самых влиятельных предпринимателей в мире, чтобы внедрять инновации лучше и быстрее.

У нас есть представительства в Бостоне, Кембридже, Майами, Филадельфии, Провиденсе, Сент-Луисе, Роттердаме, Варшаве и Токио, а также в других городах США и за рубежом.CIC поддержала более 6000 стартапов, растущих компаний и филиалов более крупных организаций, представляющих коммерческие, целеустремленные и некоммерческие секторы в широком спектре отраслей.

CIC является соучредителем ряда организаций, ориентированных на миссию, включая Venture Café, основного некоммерческого программного партнера CIC, и CIC Health, предлагающих услуги тестирования COVID-19 компаниям и населению.

Мы приглашаем вас изучить все наши вакансии и узнать больше о наших командах здесь.

О CIC ROTTERDAM

CIC Rotterdam официально открыл свои двери в сентябре 2016 года и управляет площадью около 10.000 м2. в историческом и культовом Groot Handelsgebouw в центральном деловом районе Роттердама. Центр Роттердама находится всего в 25 минутах езды на высокоскоростном поезде от одного из крупнейших аэропортов мира, Схипхол, и в 40 минутах езды на поезде от Амстердама.

Узнайте больше о нас здесь.

ЕЖЕДНЕВНАЯ РАБОТА

Вы будете работать независимо, но также часто будете взаимодействовать с генеральным менеджером Роттердама и командой глобального маркетинга CIC (базирующейся в США) для работы над годовым маркетинговым планом и руководства реализация различных инициатив.Эта роль направлена ​​на стимулирование продаж и повышение узнаваемости бренда CIC. Мы — не ваше обычное пространство, поэтому нам нужен не совсем обычный маркетинговый подход. Наш маркетинг и социальные сети нацелены на то, чтобы дать миру возможность взглянуть на потрясающие инновации, происходящие в CIC. Речь идет о том, чтобы поделиться идеями и миссией нашего сильного инновационного сообщества.

В дополнение к вышесказанному вы будете:

• Поддерживать отдел продаж в разработке конкретных маркетинговых кампаний по привлечению потенциальных клиентов и учетных записей.

• Создавайте контент для наших маркетинговых каналов: веб-сайт, информационные бюллетени, социальные сети и партнерские каналы.

• Своевременно обновляйте наш веб-сайт и Google Рекламу.

• Вести систематизированный учет маркетинговых показателей и результатов прошлых кампаний

• Помогать в организации рекламных мероприятий

• Координировать ежегодный отчет о воздействии и кампании.

• Инструктировать и координировать усилия маркетинговых и PR агентств.

• Будьте хранителем бренда.

• Представлять CIC Rotterdam в группе глобального маркетинга и делиться передовым опытом в обоих направлениях.

• Делитесь передовым опытом и идеями с другими партнерами по маркетингу в Европе и Азии.

• Потенциально курирует будущего стажера (для всех работ по дизайну / фотошопу / видео).

О ВАС

Вы — профессиональный, организованный человек, который может координировать и проводить маркетинговые мероприятия, социальные сети и общественные мероприятия. Вы надежны, сообразительны и умеете работать самостоятельно.

В частности, как наш идеальный кандидат, вы:

• Независимый, заслуживающий доверия и желающий учиться.

• Симпатичный и естественно любит помогать другим.

• Невероятно детализированный и организованный, с хорошими навыками тайм-менеджмента.

• Отличный коммуникатор и слушатель, как письменный, так и устный, со всеми, включая коллег, клиентов, поставщиков и организаторов мероприятий.

• Творческий подход и желание пробовать что-то новое в отношении нашего маркетинга и построения сообщества.

• Спокойствие в быстро меняющейся обстановке и уверенность в неопределенности и последних изменениях.

У ВАС

• 2+ года опыта работы в маркетинге или развитии бизнеса.

• Творческий склад ума и нестандартный мыслитель, который видит в этом вызов и возможность оказать влияние с ограниченным маркетинговым бюджетом, который у нас есть.

• Способность идти в ногу с последними маркетинговыми трендами.

• Сильные навыки управления проектами и временем.

• Возможность легально работать в Нидерландах. В настоящее время CIC не может спонсировать визы для этой роли.

• Устойчивое устное и письменное общение на английском и голландском языках, вы можете четко и кратко излагать идеи.

• Опыт проведения платных кампаний в социальных сетях, Google AdWords, SquareSpace, Hubspot, Adobe Creative Suite или Canva будет считаться плюсом.

НАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

• Конкурентоспособная компенсация, основанная на опыте и квалификации.

• Трудовой договор на 12 месяцев с возможностью продления.

• Пенсионный план.

• Ноутбук и мобильный телефон Apple в качестве рабочих инструментов.

• Регулярная оценка вашей работы и повышение заработной платы каждый год в зависимости от результатов работы.

ДОСТОПРИМЕЧАТЕЛЬНОСТИ РАБОТЫ

Помимо помощи нашим клиентам в достижении больших результатов, мы работаем над тем, чтобы наши сотрудники были здоровыми и поддерживались. Вот некоторые из преимуществ пребывания здесь:

• Веселые люди в динамичном пространстве. Мы гордимся тем, что находим целеустремленных и ярких сотрудников, которые готовы поделиться своими уникальными навыками с командой, а также с нашей вдохновляющей клиентурой.Причина номер один, по которой сотрудники CIC говорят, что им нравится здесь работать, — это их коллеги!

• Личностный рост. Это прекрасная возможность учиться и развивать навыки в эпицентре инновационного сообщества в растущей компании.

• Доступ к таким удобствам, как комната для сна, игровая комната и многое другое!

• Доступ в Венчурное кафе Роттердам, еженедельное собрание по четвергам, включающее высокоэффективные программы, предназначенные для вовлечения более широкого предпринимательского сообщества.

Пожалуйста, отправьте заявку на английском языке.Спасибо!

CIC приветствует всех кандидатов независимо от расы, цвета кожи, происхождения, гендерной идентичности или выражения, религии, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения или инвалидности. Если вам требуется жилье, сообщите нам об этом. Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями.

Добро пожаловать в Ньюфаундленд и Лабрадор

Ожидание наконец-то закончилось! Ньюфаундленд и Лабрадор официально открыт для канадских путешественников.У нас большие открытые пространства, много свежего океанского воздуха и одни из самых дружелюбных людей, которых вы когда-либо встречали. Мы более чем готовы приветствовать вас.

Наши популярные направления

На этой земле есть места, которые продолжают жить внутри вас еще долгое время после вашего путешествия. Места, где вы окажетесь среди самых дружелюбных и незнакомых лиц, некоторые из которых могут стать друзьями на всю жизнь. Почему бы не начать свой визит в одном из наших самых популярных мест?

Исследуйте все популярные направления

Исследуйте все популярные направления

Что делать

Здесь достаточно береговой линии, чтобы четыре раза простираться через Канаду.Итак, отправитесь ли вы в поход по древним тропинкам, соберетесь на пикник и понаблюдаете за китами или отправитесь в море на охоту за айсбергами, вы обнаружите, что все это стандартно с прекрасным видом на океан.

Исследуйте все, чем можно заняться

Исследуйте все, чем можно заняться

Найди себя здесь Истории путешествий

Каждая поездка оставляет вам хотя бы одну историю. Некоторые забавные, некоторые трогательные, а некоторые полны дельных советов.Мы составили подборку рассказов о путешествиях, написанных Ньюфаундлендом и Лабрадором и о них, включая списки, инструкции и советы, которые позволят вам заглянуть за кулисы или немного подтолкнуть вас в правильном направлении.

Представьте себя здесь #ExploreNL

Вот лишь несколько изображений, которыми поделились исследователи Ньюфаундленда и Лабрадора. Чтобы просмотреть все фотографии, посетите нашу страницу с фотографиями путешественников. И пометьте свои фотографии тегом #ExploreNL, чтобы мы могли насладиться всеми замечательными вещами, которые вы найдете в своем путешествии.

Добро пожаловать, путешественники, ожидание наконец-то закончилось! Все путешественники № должны ознакомиться с информацией о поездке и отправить форму № до прибытия в Ньюфаундленд и Лабрадор. Формы для въезда в Ньюфаундленд и Лабрадор могут быть отправлены в любое время в течение 30 дней до даты прибытия. Все путешественники должны соблюдать правила путешествия COVID-19.

Где связи с общественностью вписываются в ваш маркетинговый план?

Маркетинг.Поговорим о загруженном термине! Если вы спросите разных людей, что такое маркетинг, вы получите разные ответы. Для некоторых это связано исключительно с увеличением продаж. Для других это создание убедительной индивидуальности бренда. В целом, он описывает, как компании привлекают и удерживают клиентов или клиентов, от баннеров на веб-сайте до контент-маркетинга с блогами до рекламы в подкастах и ​​всего, что между ними.

Одна из составляющих маркетинга — это связи с общественностью (PR), но PR отличается от остальной части комплекса маркетинга тем, что вы будете вкладывать средства в PR, но нет, вы не будете специально платить за то, чтобы кто-то сказал что-либо о вашем организация.В отличие от традиционной рекламы, которая очень ориентирована на саморекламу и открытую продажу продуктов или услуг, эффективные связи с общественностью — это создание опыта, рассказывание историй и построение отношений со СМИ для создания послов органического бренда: общественности! Имея это в виду, какова роль связей с общественностью в маркетинге?

Связано: Как измерить результаты PR с помощью Google Analytics

Мудрость Майи

Майя Анджелоу меньше относится к категории гуру маркетинга и больше к категории трансцендентных образцов для подражания для всех аспектов жизни.ОДНАКО, один конкретный лакомый кусочек ее мудрости может помочь объяснить, почему PR так важен:

«Люди забудут то, что вы сказали, люди забудут, что вы сделали, но люди никогда не забудут, что вы заставляли их чувствовать».

Это прекрасно подытоживает связи с общественностью. PR — это часть маркетинга, которая посвящена тому, как бренды укрепляют доверие и взаимопонимание со СМИ и общественностью, чтобы формировать отношения с сообществом (в названии есть причина, по которой слово «отношения»!).В то время как другие области маркетинга и рекламы платят за возможность продемонстрировать свои продукты или услуги, тактика PR демонстрирует компанию в целом, чтобы установить связь и лояльность со своей целевой аудиторией.

Стратегическое управление кампанией

Допустим, мы являемся частью косметической компании, выпускающей новые тени для век, которые очень прозрачны и просто добавляют немного блеска. К счастью, наша организация верит в интегрированную маркетинговую коммуникацию, поэтому наша традиционная оплачиваемая маркетинговая деятельность и стратегия связей с общественностью работают вместе.

Маркетинговая команда будет тратить деньги на рекламу через различные каналы СМИ — в социальных сетях, в поисковых системах, на подкастах или радиошоу, на телевидении или в печати и т. Д. Стратегия PR, безусловно, будет соответствовать аспектам более широкой маркетинговой стратегии. . Важно согласовать обмен сообщениями с целевой аудиторией, но инструменты и цели стратегической коммуникации будут другими.

Связанный: Как добиться успеха в вещании

Команда по связям с общественностью нашей косметической компании начнет работу со СМИ.Они представят средства массовой информации и расскажут захватывающую историю о естественной красоте в 2021 году. Чистые тени для век естественно вписываются в эту историю, потому что они помогают людям получать удовольствие от макияжа, подчеркивая, а не маскируя их естественные черты. Если все пойдет по плану, СМИ будут вынуждены писать статьи, в том числе о тенях для век, что называется заслуженным освещением в СМИ.

Команда по связям с общественностью может также нанять визажиста в качестве посла. Когда представители СМИ ищут советы по поводу лучшего повседневного макияжа или уловок с помадой для будущих статей, посол поделится советами экспертов, представляя нашу компанию.Обратите внимание, что ни одна из тем, освещаемых в СМИ, не была «почему чистые тени для век от этой косметической компании самые лучшие». Имея представителя или влиятельного лица в качестве ресурса по всем вопросам макияжа, бренд устанавливает доверительные отношения с потребителями, которые приведут к более долгосрочным отношениям, чем разовая сделка. Помните, люди никогда не забудут, что вы заставляете их чувствовать.

Эффективный PR может быть таким же простым, как посол бренда, который дает совет по красоте, или это может быть тщательно продуманный конкурс в социальных сетях, или мероприятие, позволяющее влиятельным лицам опробовать новые продукты, которые они будут размещать в своих собственных каналах социальных сетей.или это может быть выступление генерального директора на конференции. Все, что обеспечивает известность бренду, — это пиар: здесь нет четких определений или методов.

Лучше, когда мы вместе

Все аспекты маркетинга работают лучше всего, когда они работают вместе. Во взаимовыгодных отношениях каждый аспект — PR, маркетинг в социальных сетях, контент, контекстная реклама, продажи, веб-разработка и т. Д. — не нуждается в неограниченном бюджете, чтобы работать хорошо.

Стратегически применяя каждую тактику, они заполняют пробелы и охватывают разные части аудитории.Добавление PR в эту смесь — верный способ сбалансировать краткосрочные цели, связанные с продажами, с привлечением долгосрочных энтузиастов бренда.

Заинтересованы в укреплении вашего маркетинга и связей с общественностью? Ознакомьтесь с нашими услугами и дайте нам знать, чем мы можем помочь!

Три совета для успешного маркетингового плана

Вице-президент Ashoka по глобальному маркетингу Беверли Шварц делится ключами к продвижению вашего видения

Вы создали революционное социальное предприятие, которое вам очень нравится и которое, как вы уверены, изменит мир.Пришло время, чтобы ваше сообщение было услышано … но как? Cue-маркетинг.

Когда большинство людей слышат слово «маркетинг», они думают о корпорациях, продающих услуги и товары потребителям. Но наличие эффективного маркетингового плана жизненно важно для успеха любого предприятия, в том числе социальных предприятий. Чтобы заручиться поддержкой вашей аудитории, вы должны сначала заставить их поверить в ваше видение.

Беверли Шварц потратила много времени на обучение социальных предпринимателей передовым методам маркетинга. Шварц — автор книги « Рипплинг: как социальные предприниматели распространяют Инновации во всем мире » и вице-президент по глобальному маркетингу в Ashoka, одной из крупнейших в мире сетей социальных предпринимателей.Основанная в 1980 году генеральным директором Биллом Дрейтоном, которому в некоторой степени принадлежит популяризация термина «социальный предприниматель», организация работает над расширением прав и возможностей лиц, вносящих изменения, предоставляя им ресурсы, необходимые для решения глобальных проблем.

Шварц поделилась с The Venture некоторыми маркетинговыми знаниями, которые она дала коллегам Ашоки на протяжении многих лет.

1) Помните, что один размер не подходит всем, когда речь идет о вашей аудитории.

Первое, что должен сделать каждый социальный предприниматель при разработке маркетингового плана, — это определить, на какую аудиторию или аудитории вы хотите ориентироваться.Почему? «Ваш обмен сообщениями будет меняться в зависимости от вашей аудитории», — говорит Шварц. «Ваше видение остается прежним, но , как вы говорите, , и углы могут измениться. Речь идет о понимании того, как сегментировать и делать вещи релевантными для каждой аудитории «.

Начните с того, что задайте себе эти два вопроса: кто ваша аудитория и почему это ваша аудитория? Как только вы узнаете ответ, вы сможете адаптировать свое сообщение для каждой группы.

2) Знайте свое видение — и будьте лаконичны.

Следующий шаг — создание вашего сообщения. Подумайте о своей миссии. Какова цель вашего предприятия? Какую глобальную проблему вы пытаетесь решить? Какое у тебя видение будущего? Затем попытайтесь сформулировать свои мысли одним лаконичным отрывком. Одно из упражнений, которое, по словам Шварц, раньше помогало ее стажерам, — это записывать то, что вы делаете, но всего в шести-восьми словах. «Если вы можете сказать, что вы делаете, в шести-восьми словах, ваша цель станет очень ясной, », — объясняет она.Дополнительный бонус: когда вы закончите, у вас также будет рабочий слоган для вашего социального предприятия.

3) Стратегически подходите к продвижению и не бойтесь обращаться за советом.

Теперь идет промоушен. В наши дни существует бесконечное количество каналов для продвижения вашего социального предприятия, будь то социальные сети, традиционные СМИ, индивидуальные встречи или национальные конференции. Но какой метод будет наиболее эффективным и действенным для достижения вашей целевой аудитории? «У меня такое чувство, что многие люди думают, что они могут просто рассылать пресс-релизы, и они получат признание, а по большей части — нет», — говорит Шварц.Изучите, куда ваша аудитория идет за информацией, и постарайтесь донести там свое сообщение. Измерьте ответ и при необходимости уточните свою стратегию.

Также не исключайте найма консультанта по связям с общественностью только потому, что у вас ограниченные средства. «В организациях с небольшими возможностями и деньгами вы должны быть действительно умны в том, куда вы вкладываете свою энергию и усилия в маркетинге», — говорит Шварц. «Хороший консультант по связям с общественностью может творить чудеса». Она предлагает нанять консультанта по краткосрочному контракту — на один или два месяца — для помощи в построении стратегии продвижения.Тогда вы сможете реализовать задуманное самостоятельно. «На самом деле это одна из самых рентабельных вещей, которые вы можете сделать», — говорит она. «Вы можете потратить намного больше денег, не зная, в каком направлении вы движетесь».

И последний совет от профессионалов: многие коммуникационные фирмы имеют специальные ставки для некоммерческих организаций. Некоторые даже работают на общественных началах во имя общественного блага, говорит Шварц.

Между теми, кто упомянут в этой статье, и Chivas не подразумевается никакой поддержки или связи.

.