Договорный матчи: Всё про договорные матчи

Российский футбольный клуб перевели в низший дивизион за договорные матчи :: Футбол :: РБК Спорт

Пожизненным отстранением наказаны спортивный директор клуба «Чайка» Олег Баян и арбитр Сергей Костевич. Сам клуб перевели в третий по силе дивизион российского чемпионата

Читайте нас в

Новости
Новости

Фото: Global Look Press

Контрольно-дисциплинарный комитет РФС пожизненно отстранил спортивного директора клуба «Чайка» Олега Баяна и судью Сергея Костевича от футбольной деятельности. Об этом сообщается на официальном сайте РФС.

Они были наказаны за организацию договорного матча в чемпионате Олимп-ПФЛ (третий по силе дивизион в России). Речь идет о встрече «Чайка» — «Ангушт» (5:0), которая прошла 21 октября 2018 года. Результат этого матча был аннулирован, «Чайке» присуждено техническое поражение со счетом 0:3.

УЕФА дисквалифицировал российского арбитра по делу о договорных матчах

Также КДК на пять лет отстранил от футбольной деятельности инспектора той встречи — Валерия Булыгина.

Кроме того, КДК перевел «Чайку», которая в сезоне-2020/21 заняла 12-е место в чемпионате Олимп-ФНЛ (второй по силе дивизион), в низший дивизион — Олимп-ПФЛ.

Это решение связано с тем, что клуб несколько раз организовывал договорные матчи в 2018 году. В частности, в 2020 году арбитр Максим Матюнин был пожизненно отстранен за договорной матч в 1/32 финала Кубка России между «Чайкой» и «Армавиром». Результат этой игры аннулирован, «Чайке» засчитано техническое поражение. Еще три арбитра были пожизненно отстранены из-за игры «Чайки» с «Дружбой» в ПФЛ.

Автор

Иван Витченко

Скажите, пожалуйста, законно ли делать ставку на договорной матч., Октябрьский | вопрос №6933848 от 31.08.2021

Действительно, договорные матчи – это правда, а вот продажа информации о таких матчах – это развод и наглая ложь. Вы платите деньги, а торговцы Вам информацию, которая никак не является 100%. Проверить достоверность продаваемой информации Вы сможете лишь тогда, когда купите информацию и сделаете ставку. Но какие это убытки? А ведь если ставка проиграет, то Вы потеряете деньги, потраченные на покупку договорника, и деньги, проигранные на ставке.

Что собой представляет продаваемая информация о договорных матчах? – Это обычные прогнозы, порой довольно-таки недурных спортивных аналитиков, в интересах которых присылать Вам качественные прогнозы, так как это внушает доверие и заставляет игроков вновь покупать информацию. То есть, можно сказать, что Вам продают обычные прогнозы, представляя это как информацию о договорниках.

Мошенники, которые продают информацию, уверяют Вас, что у них есть хорошие информаторы, от которых и получают они эти ценные сведения. Никто не оспорит тот факт, что организаторы договорных матчей и инсайдеры существуют на самом деле, живут себе тихонько и процветают. Только загвоздка в одном – зачем им продавать столь ценную информацию сравнительно за копейки. Вряд ли они будут рисковать, для них важна конфиденциальность, чтоб их не вычислили.

Что ж, после всей выше наведенной информации можно подвести итоги и сделать следующие выводы:

1. Если Вам предлагают купить прогнозы на спорт, но при этом человек, продающий подобную информацию, не заботится о качественности сайта и беспокоится о своей анонимности, значит, ему есть что от Вас скрывать. Все его слова пустые и его интересуют только Ваши деньги, гарантий он никаких не даст, да и найти его Вы никогда не сможете.

2. Если бы продаваемая информация на самом деле могла б приносить стабильный доход в букмекерской конторе, то ей никто б не делился, даже за деньги.

3. Заработать на ставках может каждый без покупки прогнозов, получения рассылок и без информации о договорниках. Достичь успеха в ставках можно только с помощью своих знаний, грамотной аналитики и выработанной стратегии.

4. Большинство продавцов платных прогнозов и договорных матчей не только могут не обеспечить Вас обещанной 50% прибылью, но и бесследно исчезнуть в любой момент. А поэтому есть смысл еще раз задуматься о рациональном использовании своих денег и времени, чтоб не подвергаться обману.

Самая достоверная информация – это данные, полученные Вами в процессе анализа и расчетов, самые точные прогнозы — это Ваши прогнозы. Верьте только в себя и стройте сами свою формулу успеха.

Вам помог ответ?ДаНет

Договорные матчи соперника помогли «Томи» вернуться в ФНЛ

«Томь» вернулась в ФНЛ. Фото с официального сайта ФК «Волгарь» (Астрахань)

Томская «Томь» будет в следующем сезоне выступать в первенстве ФНЛ — подэлитном дивизионе отечественного футбола. По итогам минувшего сезона сибиряки заняли 18-е место и потеряли прописку в первом эшелоне, однако недавно подоспели спасительные для томичей новости. «Чайка» из Песчанокопского была наказана понижением в классе за участие в договорных матчах. Её место отдано сибирякам.

«Томь» продолжит играть в ФНЛ. Поначалу томичи потеряли членство в лиге по спортивному принципу и уже готовились к выступлению в ПФЛ — низшем дивизионе профессионального футбола России. Однако в дело вмешались сторонние факторы. Было доказано, что один из участников первенства — «Чайка» — был замешан в прошлом в договорных встречах. К данному клубы были применены жёсткие дисциплинарные меры, и он был исключён из ФНЛ.

Для томичей известие о возвращении в подэлитный дивизион стало приятной неожиданностью. Вместе с тем, добавилось и хлопот. Коллектив комплектовался под ПФЛ, и теперь в срочном порядке нужно искать усиление для решения более высоких задач. Кроме того, необходимо спешно перестраивать подготовительный процесс с учётом скорого старта. По радостному для себя поводу клуб распространил на своём официальном сайте заявление, выдержки из которого мы приводим:

— Будет нелегко, и придётся форсировать подготовку к старту — об этом уже сказала генеральный директор клуба Татьяна Смирнова: «Мы изначально собирали состав под задачу выхода в ФНЛ. Сейчас будем вносить коррективы и экстренно усиливаться. Естественно, процесс продолжится и в ходе сезона. Но «Томь» готова и хочет играть в ФНЛ, готова принять этот вызов и играть в футбол более серьезного уровня.

Первенство Футбольной национальной лиги начнётся уже 10 июля. Добавим, что после неудачного прошлого сезона команду покинул главный тренер Александр Кержаков, знаменитый в недалёком прошлом футболист и один из лучших бомбардиров в истории сборной России.

Андрей Верещагин

Договорные матчи: как зарабатывают мошенники?

Купить договорные матчи 

Существование «договорных» матчей это давно уже установленный факт. Ни для кого не секрет но, к сожалению «договорные» матчи были, и будут иметь место всегда. Так как это является своего рода доходом для мошенников.

Причем доходом очень прибыльным, так как футбольный мир стал на сегодняшний день настоящим многомиллионным и даже миллиардным бизнесом, позволяющий зарабатывать всем без исключения.

Чаще всего договорные матчи можно встретить в менее привилегированных футбольных чемпионатах. Причиной того служит то, что на такие матчи меньше всего обращают внимание и тем самым существует больше возможностей провести такого рода мошеннические схемы.

К примеру, имеется команда, которая может занять высокое место в лиги и для этого ей обязательно необходимо выиграть команду соперников, которая уже в данном турнире ни на что не претендует.

Тогда в данной ситуации руководящие круги первого футбольного клуба пытаются добиться поставленной цели, а именно победить и выйти вперёд, любой ценой. И путей для достижения данной цели множество.

Самый эффективный способ победить в игре – это договориться с руководством второго футбольного клуба об их проигрыше за приличное вознаграждение. Данный способ дорогой, но более оперативный. Так как обычно в низших лигах футбольные клубы имеют маленький бюджет, поэтому они довольно быстро между собой находят общий язык.

Второй способ — это можно подкупить одного игрока, часто подкупают вратарей. Данный способ не стопроцентный вариант выигрыша, так как этого игрока могут удалить, заменить или вообще он может не войти в основной состав команды.

Во избежание таких ситуаций подкупается сразу определённая группа игроков, которые приведут Вашу команду к победе, а свою к проигрышу.

Договорные матчи устраиваются не только с целью победы какой-то определённой команды, они также проводятся и для того, чтобы прилично заработать на таких матчах с помощью ставок на них. В высшей лиге с такими махинациями встретиться почти не возможно, так как там всё проходит на более высоком уровне и к таким комбинациям администрация относиться очень жёстко, кроме больших штрафов футбольный клуб могут убрать с соревнований.

К сожалению, с ростом высоких технологий и распространения Интернета по всему миру, растёт и количество мошенников, распространяющих информацию о «договорных» матчах.

Пока на такого рода информацию имеется спрос, следовательно, будет расти и предложения. На различных Интернет-форумах мошенники постоянно предлагают информацию о «договорных матчах» и за огромные деньги предлагают Вам её купить.

Часто такие мошенники действуют целой командой. Один её участник предлагает Вам информацию о «договорных» матчах, а вторые участники представляются простыми пользователями форума и предлагают вместе скинуться и купить такую информацию.

Большинство игроков попадаются на такие уловки. Дальше всё идет по простой схеме, если информация оказывается верной, то мошенники дальше продолжают свою деятельность, а если нет, то они больше никогда не появятся на этом форуме, а будут действовать на других сайтах по такой же схеме.

Сегодня таким мошенникам довольно трудно существовать так, как об их происхождении известно, почти каждому игроку и поэтому их схемы и различного рода махинации становятся более изощрёнными и хитрыми.

Будьте бдительны и не попадайтесь в руки мошенников, ведь лёгких денег не бывает.

Договорные матчи — миф или реальность? · TOP-SNOOKER

• в Блог Алекса, Блоги

«Слил, или не слил — вот в чём вопрос?» Вопрос этот задаётся на различных снукерных форумах довольно часто, и обычно после крупной сенсации, когда явный андердог из низов рейтинга побеждает звезду мировой величины. Появляются шквалы постов различного рода экспертов и теоретиков, разборы «подозрительных ударов», причин «этого явного слива»… однако сливы и договорняки выглядят совсем не так. Основная идея этого блога — донести до общественности, как именно выглядит договорной матч, и как его отличить от обычного матча. Я не претендую на 100%-ю достоверность, просто излагаю свои доводы.

Начну с причин, по которым антикоррупционный комитет начинает проявлять интерес к определённому матчу. Первая, и основная причина — «необычная активность ставок, сделанных на матч». Именно она указывается в первую очередь, в любом протоколе расследования: в делах Стивена Ли, Лео Фернандеса, Джо Джогиа — да в любом деле о договорном матче. Например, в случае Лео Фернандеса, в течение 30 минут было сделано несколько ставок на то, что он первым допустит фол в матче с Гэри Уилсоном. Букмекер, принявший ставки, решил, что сумма слишком велика для такого маленького рынка, а когда увидел, что Лео сфолил сразу же при разбивке, дотронувшись кием до битка, доложил о подозрительном событии в Комитет, который в результате расследования установил связь трёх беттеров, поставивших на это событие, с Фернандесом. Фернандес сделал чистосердечное признание, под гнётом доказательств.

В случае с Джо Джогиа, расследование тоже началось с того, что на его соперника Мэттью Селта было за короткое время поставлено слишком много ставок, и в ходе расследования выяснилось, что ставки делали дальние знакомые Джо, с которыми он не общался полгода, но за день до матча обменялся с ними чуть ли не сотней СМСок.
С необычного объёма ставок началось и расследование дела Стивена Ли — любое расследование начинается именно по этой причине. Фернандес мог трижды сфолить при разбивке, Джогиа мог сломать свой кий во время матча, и выбросить его в окно, Ли мог уйти посреди матча, как в своё время сделал Ронни ОСалливан — Комитет бы и пальцем не шевельнул, если бы не видел финансовой мотивации для проигрыша. В первую очередь ищут Cui prodest.

Рынок ставок на снукер — далеко не самый крупный, но давно сформировавшийся, и стабильный. Букмекеры, беттеры (люди, которые делают ставки) и антикоррупционный Комитет могут сразу же заметить любую необычную активность на этом рынке. Цены, или коэффициенты на рынке ставок на снукер , как и на любом другом рынке, регулируются спросом и предложением. Если в матче игрока А против игрока Б на игрока А начнут делать ставок больше, чем на игрока Б, коэффициент на игрока А упадёт, прогнётся — а соответственно на игрока Б букмекеры будут принимать ставки уже по более высоким коэффициентам, чтобы привлечь игроков выгодной ценой. В этом, а вовсе не в приказах кому подать, а кому слить, как думают многие — и заключается смысл работы букмекеров. Свою прибыль они получают за счёт маржи. Допустим, матч равный, и на обоих игроков они принимают по коэффициенту 1.9. Это означает, что если 100 беттеров поставят по тысяче фунтов на игрока А, и ещё 100 поставят столько же на игрока Б, то кто бы ни победил, букмекер заработает 10 000 фунтов. Но как только баланс нарушится, например на игрока А поставят 80 000, а на игрока Б 120 000, букмекер занизит цену на А до 1.8, и повысит на Б до 2.1, чтобы привлечь покупателей игрока Б, и таким образом восстановит баланс. Прошу меня извинить за многословие, и объяснения азов рынка, но многие, а в том числе самые ярые поборники Теорий Сливов Ронни О’Салливана, их не знают 🙂

Есть замечательный сайт http://www.oddsportal.com/ зарегистрировавшись на котором, можно отслеживать динамику изменений цен на все снукерные матчи (и события других видов спорта), во всех крупных букмекерских конторах мира. Кликнув на матч, и наводя курсор на коэффициенты этих контор, вы увидите цены на события с момента появления линии на рынке, и до момента её закрытия, с поминутными изменениями цен. Именно таким способом можно выявить готовящийся слив матча. И сливают матчи отнюдь не звёзды, как это принято думать. В том, что Ронни проиграл Слессору, или Селби уступил Дональдсону, нет ничего удивительного — такие сенсации были, и будут, топовые игроки всего лишь люди, и у всех бывают плохие дни. В последние годы наметилась чёткая тенденция сливов матчей низкорейтинговыми снукеристами из Азии — к сожалению, такой «бонус» снукерный мир получил в результате продвижения снукера на восток.

Во всех случаях динамика изменений цифр выглядит идентично: за 30-40 минут до матча в крупной азиатской конторе, обычно это крупнейшая Сбобет, начинается резкий взлёт коэффициента на азиатского игрока, на который сразу же реагируют другие конторы, и непосредственно перед матчем, благодаря эффекту лавины, цена порой в разы превышает начальную. Почему так происходит? В Азии существуют, и процветают, беттинговые синдикаты, которые имеют свои методы воздействия на игроков и команды, в различных видах спорта. Какие — я могу лишь догадываться, как известно — Восток дело тонкое, — да и не об этом речь. Незадолго до матча синдикат размещает крупную ставку, или множество мелких ставок, в крупной азиатской конторе, на соперника азиатского игрока — тем самым вынуждая эту контору на резкое повышение коэффициента на азиата, они ведь уже всё поняли, и не хотят терять свои деньги. Другие букмекеры, увидев такой резкий скачок цен, быстро ориентируются в ситуации, и делают то же самое. И понеслась… опытные беттеры начинают скупать противника азиата по любым ценам, а попаны (неопытные ставочники) радостно скупают по кэфу 3 то, что ещё 15 минут назад стоило 2 — именно они, люди наивные и неопытные, страдают в этой ситуации, именно их деньгами оплачивается вся эта афёра.

Например, в начале сезона, на турнире European Masters Ю Делу играл с Майклом Джорджиу. На скрине видно, что до матча он был фаворитом, и на него давали 1.73, но непосредственно перед матчем (всей динамики не видно, этот скрин был сделан недавно, постфактум) вдруг стал андердогом уровня Дунхама, и давали за него уже 4.25. Такой рост вызвал бурное брожение умов снукерных блогеров и беттеров, и Снукербекер даже спрашивал Майкла Аннисона, присутствовавшего на матче, не пришёл ли Ю Делу в доску пьяным, или без одной руки? Несмотря на наличие всех конечностей, Делу сыграл очень странно, мазал простейшие удары, и в результате проиграл 1:4.

Потом был идентичный матч Юпеня против Селта, а на днях по этой же схеме Марку Джойсу проиграл Лу Хаотянь, самый успешный новичок сезона, талантливейший 19-летний китайский спортсмен. Это событие и побудило меня написать этот блог.

Для рассмотрения я взял линию конторы Пиннакл, одной из крупнейших контор мирового рынка (кстати, Сбобет — её азиатский аналог). Как мы видим, линия вышла 20 декабря, в 17.12, на Хаотяня давали 2.11, на Джойса 1.7, и вплоть до самого матча цены не менялись — ибо кэфы дали правильные, без перекосов, и никого такие цены не заинтересовали. но на следующий день, за 40 минут до матча, цены начинают стремительно расти, и в 11.56 рост достиг апогея — на Хаотяня дают 3.55, на Джойса 1.36! Реальным обоснованием такого роста, если исключить слив, могло быть разве что потеря конечности Хаотянем, либо сильнейшая интоксикация, замеченная перед матчем. Но нет, он был с виду в полном порядке, хотя и играл несколько странно, что заметил Джо Перри, присутствующий в зрительном зале.

I watched some of that, he did play a few odd shots!!🤔

— Joe Perry (@joegentlemanjoe) December 22, 2017

Все подобные случаи (слава небесам, они пока что очень редкие), бурно обсуждались в твиттере, и я каждый раз обращал на них внимание Барри Хирна и Уорлдснукера. Впрочем, без толку, они отмалчивались. Создалось впечатление, что они в курсе, но каким-то образом заинтересованы, и я, возмущённый, написал Найджелу Моуэру, главе антикоррупционного Комитета. И вот, наконец, Хирн вступил в полемику, и объяснил свою позицию. Да, он в курсе происходящего, но на данном этапе бессилен как-то воспрепятствовать этому безобразию. До сих пор вывести мошенников на чистую воду было нетрудно, ставки делались в британских конторах, бритишами, и в ходе расследований удавалось установить причинно-следственные связи.

Теперь же ставят на азиатских, нерегулируемых рынках, и я так понял, что после публичных расследований матчей Ун-Ну против Стива Девиса, и Суваннавата против Кхейри, в которых ничего не удалось доказать, они решили сначала собрать доказательную базу, а уж потом затевать следствие. Порадовало то, что Хирн не стал отпираться, и косвенно признал факт слива матча, но сказал, что если он в суд принесёт одни циферки с оддспортала, его просто засмеют. Тем не менее, Комитет упорно работает над устранением проблемы, и они уже заручились поддержкой некоторых азиатских букмекеров. Хотелось бы верить, что это правда. Судя по отзывам болельщиков из других видов спорта, пресловутые азиатские синдикаты прочно укрепились на рынке ставок, и делают свою работу профессионально, не подкопаешься.

You must understand this is a difficult and complicated matter. We are in very good hands but evidence must stand up in a court of law not supposition rumour or guesswork.

— Barry Hearn (@BarryHearn) December 21, 2017

Try taking that to court ! You would get laughed at. Hard evidence is essential.

— Barry Hearn (@BarryHearn) December 21, 2017

We are getting more and more help from Asian bookmakers so let the integrity unit do their job. It takes time and effort and that’s being delivered.

— Barry Hearn (@BarryHearn) December 21, 2017

Дорогие любители снукера, не ищите чёрную кошку в тёмной комнате, особенно, если её там нет. Если ваш фаворит проиграл, не стоит сразу обвинять его в продажности и коррупции, поверьте, если слив имел место быть, его вскроют, и накажут виновного публично. Сделать это очень легко, ведь если даже мы сами можем с помощью того же оддспортала узнать о готовящемся сливе, то что и говорить о Комитете, у которого есть более мощные инструменты, и поддержка букмекеров. Топовые игроки и матчи с их участием всегда находятся под прицелом, внимание к ним повышенное, и слить незаметно у них просто не получится. К тому же, их сложнее мотивировать, у них ведь и так с финансами всё в порядке. Договорные матчи существуют, но не на топовом уровне.

Слив — это когда результат матча можно узнать до его начала, а не когда топовый игрок проигрывает ноунейму.

Договорные матчи в футболе – были, есть и… будут?

«Безусловно, бороться с договорными матчами надо и УЕФА с ФИФА ведет очень серьезную деятельность по предотвращению подобных встреч. В частности, УЕФА активно начало сотрудничать с онлайн-тотализаторами. Как только появляется подозрительный матч, т. е. активно делаются ставки на событие, которое не должно вызывать большого ажиотажа, такая встреча попадает в поле зрения соответствующих органов УЕФА и организация начинает свое расследование. И подобная практика начинает приносить свои плоды. Конечно, договорные матчи были, есть, но вот их будущее, при новом подходе футбольных организаций – к счастью под большим вопросом», — отметил грузинский журналист.

Если УЕФА всерьез взялось за проблематику «договорняков», то можно предположить, что данный вид деятельности плавно перетечет из тотализаторов на обыкновенные споры, как было раньше до появления букмекерских контор. Но в такое развитие событий верится с трудом – слишком много проблем возникнет вокруг таких споров.

Кстати, ФФГ также подписало ряд документов и меморандумов с СГБ Грузии в плане сотрудничества по предотвращению и превенции договорных матчей. Понятно, что стороны активно будут работать в этом направлении и дальше, но полностью исключить «договорняки», как мне кажется, не удастся никогда.

Дело о договорных матчах в Грузии завершилось процессуальной сделкой >>

И речь, в данном случае, идет не только о Грузии. Даже если неглубоко копаться в памяти, то на ум приходят коррупционные скандалы с договорными матчами в Италии, когда «Ювентус» был отправлен в «Серию В», в Турции, когда чуть ли не все руководство «Фенербахче» оказалось за решеткой, во Франции – скандал 1993 года с чемпионством «Марселя» и пухлым конвертом с наличкой от Бернана Тапи, так называемой «скандинавской ничьей» на ЕВРО-2004, когда Швеция и Дания «расписали» 2:2 и оставили за бортом плей-офф Италию.

Пока существуют подпольные тотализаторы, пока существуют криминальные группировки, контролирующие футбольные и около футбольные процессы, пока есть любители делать ставки – договорные матчи будут неотъемлемой составляющей спорта, и в частности футбола, который уже давно из просто игры превратился в сверхприбыльный бизнес.

Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.

Договорные матчи в России и СНГ

переговорных игр для развития навыков разрешения споров

Чтобы помочь обучить ключевым навыкам ведения переговоров, Центр ресурсов по обучению переговорам (TNRC) разработал широкий спектр переговорных игр, которые отражают всю широту и глубину деловых и коммерческих переговоров.

Частный сектор или коммерческие переговоры могут варьироваться от относительно простых переговоров по контрактам с высокими ставками между поставщиками и дистрибьюторами до сложных многосторонних переговоров между правительством, промышленностью и другими заинтересованными группами.Оттачивая свои навыки и более эффективно участвуя в переговорах, фирмы могут положительно влиять на свою прибыль. Точно так же правительственные чиновники и другие заинтересованные стороны добьются лучших результатов, если они поймут, как успешно вести переговоры, когда в них участвуют государственные и частные фирмы.

Очень эффективные и увлекательные переговорные игры используются для ознакомления участников с рядом инструментов, методов и стратегий ведения переговоров и разрешения споров.Ролевые игры помогают облегчить динамическое обучение, поскольку участники исследуют проблемы с обеих сторон стола, экспериментируют с различными подходами к решению и имеют возможность увидеть результаты.

Две из самых полезных переговорных игр для TNRC для обучения ведению переговоров по ведению деловых и коммерческих споров — это Bullard Houses и Aerospace Investment.

Aerospace Investment — Избранная переговорная игра

Фирма венчурного капитала Aerovent Capital рассматривает возможность инвестирования 100 миллионов долларов в стартап Earth Escape.Руководители обеих фирм должны согласовать перечень условий и структурировать сделку, которая защищает их индивидуальные интересы, но в то же время создает положительную основу для их потенциального сотрудничества. В этой конкурентной и увлекательной переговорной игре люди оцениваются по их способности достичь выгодных условий инвестирования для себя и по качеству отношений, которые они развивают со своим потенциальным деловым партнером. Моделирование вводит включение процесса и заинтересованности в отношениях в стратегию переговоров.Студентов будет:

• Оценить их способность справляться с трудными задачами, сохраняя при этом позитивные отношения
• Изучите их предполагаемые отношения и ситуацию
• Узнайте о роли взаимности
• Обсудить комплексный подход к переговорам
• Лучшее понимание всей совокупности интересов переговорщика

Навыки ведения переговоров и тактики ведения переговоров: переговоры об инвестициях в аэрокосмическую отрасль Ролевое моделирование

В этом коротком, состоящем из двух частей видео, вы можете увидеть, как участники ведут переговоры об инвестициях в аэрокосмическую отрасль.
Часть A:

и часть B:

Bullard Houses — Рекомендуемая переговорная игра

На момент встречи с потенциальным покупателем, Absentia Limited, у продавца, Downtown Realty, есть три предложения. Из этих трех предложений лучшее было сделано Grouse, Inc., компанией, которая должна превратить Bullard Houses в еще один рынок Quincy Market. В кейсе сравниваются текущие предложения с любыми предложениями, сделанными Absentia Limited, от участников требуется:

• Рассчитайте приведенную стоимость каждого из предыдущих предложений
• Определите BATNA покупателя и продавца и стоимость резервирования
• Изучить различные способы передачи BATNA партнеру по переговорам
• Формируйте различные позиции, варианты и интересы

Навыки ведения переговоров и тактика ведения переговоров: переговорная игра Bullard Houses

Вы можете увидеть, как студенты практикуются в переговорной игре Bullard Houses, в этом бесплатном видео:

«Дома Буллардов» также были одной из переговорных игр, использованных в недавнем исследовании Калифорнийского университета в Беркли, посвященном роли пола в переговорах.Исследование было сосредоточено на том, действительно ли стереотип о том, что женщин легче ввести в заблуждение, чем мужчин, является правдой. Вы можете узнать больше об исследовании и его выводах здесь.

TNRC: ресурс более 25 лет

Помимо более 200 переговорных игр, TNRC предлагает широкий спектр эффективных учебных материалов, в том числе:

Материалы

TNRC предназначены для образовательных целей. Они используются в учебных классах колледжей или в корпоративных учебных заведениях; используется посредниками и фасилитаторами, стремящимися познакомить своих клиентов с проблемой процессора, и используется людьми, которые хотят улучшить свое обучение и знания в области ведения переговоров.Переговорные игры знакомят участников с новыми инструментами, методами и стратегиями ведения переговоров и разрешения споров. Наши видеоролики, книги, тематические исследования и периодические издания также являются полезным способом познакомить зрителей с ключевыми концепциями, обращаясь к теории и практике ведения переговоров и управления конфликтами. Ознакомьтесь со всем, что есть в магазине TNRC >>

Вы пробовали какие-нибудь из этих переговорных игр? Делитесь своим опытом в комментариях.

Связанная статья о преподавании переговоров: Моделирование переговоров с глобальным воздействием

Первоначально опубликовано в 2014 г.

Похожие сообщения

C.2.2.2 Соответствие атрибутов

C.2.2.2 Соответствие атрибутов

Следующие типы сопоставления могут выполняться с ключевыми атрибутами в классе обслуживания запроса / получения:

• Сопоставление одного значения

• Список совпадающих UID

• Универсальное соответствие

• Подстановочные знаки

• Соответствие диапазона

• Соответствие последовательности

Для сопоставления требуются специальные символы (т.е., «*», «?», «-», «=» и «\»), которые не обязательно должны быть частью репертуара персонажа для VR ключевых атрибутов.

Примечание

1. Например, символ «-» недействителен для DA, DT и TM VR, но используется для сопоставления диапазона. Подстановочные символы «*» и «?» недействительны для CS VR, но используются для сопоставления с подстановочными знаками.

2. Если используются наборы символов, отличные от репертуара символов по умолчанию, применяются правила PS3.5, например, в отношении использования 05/12 «\» (BACKSLASH) (в ISO IR 6) или 05/12 «¥» (YEN SIGN) (в ISO IR 14).

Общая длина ключевого атрибута может превышать длину, указанную в VR в PS3.5. Множественность значений (VM) может быть больше, чем VM, указанная в PS3.6 для ключевого атрибута, как определено для конкретного типа соответствия.

Атрибут набора специфических символов (0008,0005) может присутствовать в идентификаторе, но никогда не сопоставляется.Скорее, он определяет, как другие атрибуты кодируются в идентификаторах запроса и ответа.

Это может повлиять на то, как выполняется сопоставление других атрибутов. Если конкретный набор символов (0008,0005) отсутствует, то должен использоваться набор символов по умолчанию. Конкретный набор символов (0008,0005) не должен иметь нулевого значения длины.

Определенный набор символов (0008,0005) может иметь несколько значений, если escape-последовательности используются для переключения между репертуарами символов в пределах значений.

Если SCP не поддерживает значение (я) конкретного набора символов (0008,0005) в идентификаторе запроса, то способ, которым выполняется сопоставление, не определен и должен быть указан в заявлении о соответствии.

Примечание

1. Если SCU отправляет идентификатор запроса с однобайтовым набором символов, не поддерживаемым SCP, то вполне вероятно, но не обязательно, что SCP будет обрабатывать нераспознанные символы как подстановочные знаки и соответствовать только символам в репертуаре по умолчанию и возвращать ответ в репертуаре по умолчанию.

2. Некоторые значения конкретного набора символов используются с именами лиц из многокомпонентных групп (например, однобайтовые, идеографические, фонетические и фонетические группы компонентов, разделенные знаком «=» (3DH)), что также может повлиять на поведение буквального сопоставления строк. .

Атрибут «Смещение часового пояса от всемирного координированного времени (0008,0201)» может присутствовать в идентификаторе, но не соответствует, если согласована корректировка запроса часового пояса.Если согласовывается настройка запроса часового пояса, он указывает, как значения атрибутов VR для DT и TM (включая соответствующие значения атрибутов VR для DA, если они есть) интерпретируются в идентификаторах запроса и ответа, если для этих значений отсутствует конкретная спецификация смещения часового пояса.

C.2.2.2.1 Сопоставление одного значения

Если значение, указанное для ключевого атрибута в запросе, имеет ненулевую длину, и если оно не соответствует VR SQ и:

1. из VR или AE, CS, LO, LT, PN, SH, ST, UC, UR или UT и не содержит подстановочных знаков или

2. VR или DA, TM или DT и содержит одно значение без «-» или

3. любого другого VR

затем должно быть выполнено сопоставление одного значения.За исключением атрибутов с PN VR, должны совпадать только объекты со значениями, которые точно соответствуют значению, указанному в запросе. Это сопоставление чувствительно к регистру, то есть чувствительно к точному кодированию ключевого значения атрибута в наборах символов, где буква может иметь несколько кодировок (например, в зависимости от ее регистра, положения в слове или наличия диакритических знаков).

С.2.2.2.1.1 Атрибуты VR PN

Для атрибутов с PN VR (например, имя пациента (0010,0010)) приложение может выполнять буквальное сопоставление, которое либо чувствительно к регистру, либо нечувствительно к некоторым или всем аспектам регистра, позиции, акцента или другого символа. варианты кодирования.

Примечание

Для многокомпонентных имен разделитель группы компонентов «=» (3DH) может присутствовать в значении ключевого атрибута, но может давать неожиданные результаты, если SCP не поддерживает сопоставление отдельных компонентов, а интерпретирует все значение буквально как одну строку. .小 東 * «может потребоваться.

Если расширенное согласование нечеткого семантического сопоставления, а не буквального сопоставления PN VR является успешным, сопоставление может не только быть нечувствительным к регистру, положению, акценту и кодировке символов (включая комбинирование символов), но, кроме того, могут применяться другие методы, такие как фонетическое сопоставление. применяемый.

Примечание

1. Сопоставление атрибутов PN может быть нечувствительным к ударению, как указано в заявлении о соответствии.Сопоставление без учета акцента могло бы успешно сопоставить, например, символ запроса «МАЛЕНЬКАЯ БУКВА a» (06/01 в стандарте ISO-IR 6 по умолчанию) с

   • «СТРОЧНАЯ БУКВА А С БОЛЬШИМ АКЦЕНТОМ» (14/00 в ISO-IR 100),

   • «СТРОЧНАЯ БУКВА С ТИЛЬДОЙ» (14/03 в ISO-IR 100),

   • «СТРОЧНАЯ БУКВА А С BREVE» (14/03 в ISO-IR 101) и

   • «ЗАГЛАВНАЯ БУКВА a С ОСТРЫМ АКЦЕНТОМ» (12/01 в ISO-IR 100) (если соответствие также нечувствительно к регистру),

   но не соответствует 14/00 в ISO-IR 101, что означает «МАЛЕНЬКАЯ БУКВА r С ОСТРЫМ АКЦЕНТОМ».Соответствие конкретным битовым комбинациям зависит от каждого поддерживаемого набора символов (обратите внимание на разницу в значении 14/00) и должно быть описано в заявлении о соответствии.

2. Приложение SCU может решить выполнять дополнительную фильтрацию ответов, применяя правила сопоставления. В случае, если и SCU, и SCP применяют правила сопоставления, этот процесс будет успешным до тех пор, пока буквальное сопоставление выполняется обоими, и любая дополнительная фильтрация SCU нечувствительна к регистру, положению, акценту или другим вариантам кодировки символов.

Однако, если согласовано нечеткое семантическое сопоставление атрибутов PN, сопоставление SCP может привести к ответам, которые явно не связаны с запросом, поэтому следует проявлять осторожность, если SCU выполняет какую-либо дополнительную фильтрацию ответов. Смит» или « Мэри Смит »или« Смит, Мэри ».Нечеткое семантическое сопоставление может также учитывать отдельные группы компонентов однобайтовых, идеографических и фонетических имен.

C.2.2.2.1.2 Атрибуты VR для AE, CS, LO, LT, PN, SH, ST, UC, UR и UT

AE, LO, LT, PN, SH, ST, UC, UR и UT VR допускают наличие подстановочных знаков «*» и «?».Сопоставление с подстановочными знаками также определено для значений CS. Сопоставление одного значения с такими символами не поддерживается. См. Раздел C.2.2.2.4.

C.2.2.2.1.3 Атрибуты VR DA, DT или TM

Если атрибут Timezone Offset From UTC (0008,0201) присутствует в идентификаторе и согласована настройка запроса часового пояса, он должен использоваться для корректировки значений атрибутов VR TM (и связанных атрибутов VR DA, если они есть) из местный часовой пояс по всемирному координированному времени.Он также должен отрегулировать значения атрибутов VR DT, которые не определяют смещение часового пояса. Кодирование и семантика атрибута «Смещение часового пояса от всемирного координированного времени (0008,0201)» должны соответствовать определению в общем модуле SOP в PS3.3.

Способ, которым выполняется сопоставление, зависит от реализации и должен быть указан в заявлении о соответствии.

Примечание

1. Это определение подразумевает, что значения VR TM, DA и DT совпадают по своему значению, а не как буквальные строки.Например:

   • ДТ «19980128103000.0000» соответствует «19980128103000»

   • DT «19980128103000» без смещения часового пояса соответствует «19980128073000» со смещением часового пояса «-0300»

   • ТМ «2230» соответствует «223000»

2. Если приложение обеспокоено тем, как сопоставление дат и времени по одному значению выполняется другим приложением, оно может рассмотреть возможность использования сопоставления диапазона вместо этого, которое всегда выполняется по смыслу, когда оба значения в диапазоне одинаковы.

3. Исключение символа «-» для сопоставления единственного значения означает, что ключевой атрибут с VR или DT не может содержать отрицательного смещения от универсального координированного времени (UTC), если предполагается сопоставление единственного значения. Использование символа «-» в значениях VR TM, DA и DT указывает на соответствие диапазона.

4. Если приложение находится в местном часовом поясе с отрицательным смещением, оно не может выполнять сопоставление одного значения с использованием записи местного времени.Вместо этого он может преобразовать значение ключевого атрибута в UTC и использовать явный суффикс «+0000».

Не делайте этой большой ошибки, обсуждая зарплату, — говорит ветеран отдела кадров.

Кандидат вошел в мой офис, неся, конечно, корзину с фруктами.

Это был последний раунд собеседований, и встреча со мной была его частью. Пока кандидат говорил о своем желании присоединиться к фирме, я все ждал какого-нибудь объяснения — какой-нибудь истории, — которая имела бы смысл в отношении полдюжины яблок, четырех груш и трех апельсинов, лежащих на моем столе.

Может, семейный сад? Что-то он хотел высказать? Неа. Это был просто его способ быть хорошим — и он казался манипулятивным.

Когда большинство людей думают о «хорошем», они думают о том, чтобы быть приятным и симпатичным. Но когда это замаскировано, чтобы скрыть слабые стороны и недостатки, тогда это просто снисходителен и умиротворяет. Это уловка, и это оскорбительно.

Проще говоря, это худшая стратегия для использования во время переговоров о зарплате.

Конечно, никто не хочет иметь дело с придурком — тем, кто приходит «по горячим следам» с необоснованными требованиями, как будто высокомерие — это стратегия.Но так же проблематично, когда люди верят, что доброта принесет им более выгодную сделку.

Не всегда хорошо играть

… любезность, переходящая черту фальшивости, — серьезный красный флаг как на собеседовании, так и на переговорах.

Они обнаружили, что переговорщики с жестким и твердым стилем общения добивались лучших результатов, чем те, кто был теплым и дружелюбным. «Переговорщики должны осознавать, что, если они будут вежливыми, будет сложнее требовать больших затрат», — написали авторы исследования в статье Harvard Business Review.

Конечно, цель состоит в том, чтобы получить то, что вы хотите, и уйти с сохранением ваших отношений. Но вежливость, переходящая черту фальшивости, — серьезный красный флаг как на собеседовании, так и на переговорах.

Так как же улучшить свою стратегию переговоров? Если вы сможете усвоить пять правил, приведенных ниже, тогда не будет иметь значения, непослушный вы или хороший:

1. Не будьте слишком любезны.

Тот, кто только кивает и говорит «да», ни на что не возражая, производит впечатление наивного или, что еще хуже, отчаяния.

Всякий раз, когда я встречаю слишком любезных кандидатов, я не могу не задаться вопросом: Неужели они полностью лишены возможности? Означает ли это нежелание уступать и соглашаться, как они будут взаимодействовать с покупателями и поставщиками?

Коллективный гений возникает из конструктивного конфликта — когда задаются и исследуются более глубокие вопросы. И часто слишком приятный человек не участвует в этом процессе.

По всем этим причинам смайлик не может склонить чашу весов к вам.Переговоры — это все, что вам нужно, и ценность, которую вы приносите организации.

2. Работайте вместе.

При всем уважении к «Крестному отцу» Майкл Корлеоне ошибся, когда заявил: «Это не личное, это строго бизнес». Когда дело доходит до переговоров о зарплате с вашим нынешним или будущим начальником, это и то, и другое!

Я все это видел: кричащие спички, неконтролируемые рыдания, штурм. Даже если это сработает и вы в конечном итоге заключите сделку, вам все равно придется работать вместе, когда вы официально станете частью компании.И люди — особенно ваш начальник — никогда не забудут, как вы действовали во время переговоров.

В нижней строке? Работайте вместе и будьте профессиональны. Сделайте это таким образом, чтобы признать, что вы оба находитесь на одной стороне стола.

3. Иметь ценностное мышление.

У вас никогда не будет такого же финансового рычага, как у вас, когда работодатель делает вам предложение. Это означает, что вы обладаете лучшими и наиболее необходимыми навыками по сравнению со всеми другими кандидатами, прошедшими собеседование, и что лидеры действительно хотят, чтобы вы присоединились к команде.

Так что сосредоточьтесь на ценности, которую вы приносите, помогая компании в достижении ее целей. Это может помешать вам выглядеть высокомерным или жадным, и это не позволит вам продавать себя по заниженным ценам.

У вас никогда не будет такой большой выгоды, как у вас, когда работодатель делает вам предложение.

Без ценностного мышления не имеет значения, насколько вы милы или насколько дружелюбна ваша улыбка. (Мистер Фруктовая корзина усвоил это на собственном горьком опыте. Когда мы проверили его рекомендации, мнения о нем были единодушными и подтвердили мое мнение: хороший парень, малоценный.)

4. Делайте уроки.

Всегда проводите маркетинговые исследования, чтобы выяснить, сколько стоит ваша позиция. Посмотрите на сайты вакансий и списки похожих вакансий. Спросите рекрутера или обратитесь за советом в свою сеть.

Если у вас есть номер, держите его в заднем кармане. Также важно: никогда не отвечайте на часть устного предложения словами: «Что вы думаете о X зарплате?»

Это похоже на покупку машины: неважно, насколько «приятным» или «счастливым» будет продавец, увидев вас.Когда улыбки исчезают и начинается раздача, вы не ведете переговоры против себя, сначала сообщая свой номер. Вместо этого вы ждете , а затем , чтобы дать вам «лучшую цену» за машину, которую вы хотите.

Переговоры о заработной плате ничем не отличаются: знайте свой номер и где вы готовы проявить гибкость.

5. Думайте, как ваш начальник.

Поставив себя на место начальника, вы увидите, что он или она не пытается скупиться. Скорее, есть бюджеты на компенсацию и обоснование того, как распределяются зарплаты.

Если вы хотите зарабатывать больше, вам необходимо продемонстрировать, как вы приносите пользу и вносите свой вклад в достижение целей и приоритетов компании. Подумайте, какие прошлые достижения указывают на то, каким сильным участником вы будете.

Думая, как ваш босс, вы можете нарисовать картину того, как вы улучшите результаты. Такое вещество окажет гораздо большее влияние, чем любая корзина с фруктами.

Гэри Бёрнисон — генеральный директор Korn Ferry , глобальной консультационной компании по организационным вопросам и крупнейшей в мире фирмы по найму и подбору персонала.Гэри — автор бестселлеров New York Times. Его последняя книга, «Продвижение: полное руководство для вашей карьеры» представляет собой взгляд изнутри на все, что вам нужно, чтобы взять под контроль и продвинуться в своей карьере. Ранее он был автором «Потеряй резюме, найди работу». Следуйте за ним в LinkedIn здесь .

Не пропустите:

Понравилась эта история? Подпишитесь на CNBC Сделайте это на YouTube!

Отчетность по торговле европейскими акциями

Служба

Cboe Europe Equities ‘Exchange Trade Report (ETR) позволяет участникам торгов совершать двусторонние предварительно согласованные сделки на бирже.Услуга ETR предоставляет клиентам эффективный способ сообщать о сделках и использовать существующие клиринговые и расчетные механизмы с центральными контрагентами (ЦКА).

Сервис Cboe ETR может использоваться любым Участником торгов Cboe посредством одного из следующих типов торговли:

Однопартийный ETR

Многосторонний ETR

Основные сервисные функции

• Постторговые расчеты и экономия маржи за счет неттинга сделок ETR со сделками из книги заказов Cboe
• Альтернативное решение для торговой отчетности для фирм, которые пересекают свой бизнес с клиентами; все сделки опубликованы Cboe
• Доступен через существующее подключение к Cboe
• Поддерживает нормативные требования, связанные с выводом сделок на биржу и в централизованный клиринг
• Снижение риска контрагента за счет превращения двусторонней предварительно согласованной сделки в биржевую сделку с клирингом ЦКА
• Доступен для использования на любом из общеевропейских рынков, торгуемых на Cboe
• Участники могут выбрать EuroCCP, LCH или SIX x-clear в качестве своих CCP
• Возможность подавления клиринга, когда по сделке не требуется нетто-расчетов (только ETR для одной стороны)

Как работает однопартийная служба ETR:

1. Участник торгов совмещает сделку между двумя клиентами или в качестве принципала против клиента.
2. Участник торгов использует свое существующее подключение к Cboe для отправки ETR в режиме реального времени или как часть нетто-позиции на конец дня.
3. ETR — это одно сообщение FIX или BOE, содержащее стороны покупки и продажи по той же цене и размеру
4. Сделка подтверждается, а затем отображается ^* в потоке сделок CXE или BXE как переговорная сделка (NT)
5. Cboe идентифицирует ЦКА Участника торгов и отправляет ему сделку в режиме реального времени для управления рисками и неттинга с существующими сделками из книги заказов Cboe.

Односторонний ETR классифицируется как биржевой торговый отчет, ссылающийся на одно юридическое лицо (и тот же торговый идентификационный код).

Как работает служба Multi-Party ETR:

1. Пользователи службы Multi-Party ETR должны сначала заполнить Матрицу доверия контрагентов Cboe, указав Участников торговли Cboe, с которыми они соглашаются использовать эту службу.
2. Участник торгов Cboe соглашается на сделку с другим Участником торгов Cboe на двусторонней основе.Обе стороны соглашаются вывести сделку на биржу через службу Cboe ETR.
3. Продающий контрагент (если не согласовано иное) отправляет ETR в Cboe, идентифицируя другого контрагента по сделке.
4. Cboe проверяет обоих контрагентов по сделке, подтверждает сделку отправителю и отправляет копию сделки контрагенту, против которого предполагается сделка.
5. После подтверждения сделка сообщается * в фиде сделок CXE или BXE как согласованная сделка (NT).
6. Участник торговли Cboe, против которого предполагается совершить сделку, не обязан подтверждать сделку Cboe, но может связаться с Cboe, чтобы аннулировать сделку, если это необходимо.
7. Cboe отправляет сделку в ЦКА обоих участников торгов в режиме реального времени для целей управления рисками и для неттинга с существующими сделками из книги заказов Cboe.
8. Заинтересованные участники торгов Cboe должны пройти сертификационный тест для этой новой функции, прежде чем ее можно будет использовать в производственной среде.Пожалуйста, свяжитесь с Trade Desk, чтобы назначить формальный сертификационный тест.

Многосторонний ETR классифицируется как торговый отчет на бирже, относящийся к разным юридическим лицам (или различным областям одного и того же юридического лица).

Сторонний брокер ETR

ETR стороннего брокера означает Участника Cboe, действующего в качестве организующего брокера (как определено в Правилах Cboe), ведущего переговоры по сделке ETR от имени двух других Участников Cboe, но не являющегося контрагентом итоговой согласованной транзакции.

Как работает ETR стороннего брокера:

Пользователи службы ETR стороннего брокера должны быть участниками Cboe, подписать Матрицу доверия сторонней стороны со сторонним брокером и пройти тестирование на соответствие Cboe.

Сторонний брокер сопоставляет транзакции в своих собственных системах и отправляет Cboe одно сообщение ETR, идентифицирующее обоих контрагентов по сделке. Оба контрагента будут оставаться анонимными друг для друга на протяжении всего пост-трейдингового процесса.

Cboe обработает сообщение и, если оно будет принято, отправит подтверждения стороннему брокеру и обоим контрагентам.

После подтверждения сделка сообщается в фиде сделок CXE или BXE как согласованная транзакция.

Cboe отправляет сделку в ЦКА обоих Участников торгов в режиме реального времени для целей управления рисками и для неттинга с существующими сделками из книги заказов Cboe.

ETR Часы торговли

Пожалуйста, посетите страницу «Часы и праздничные дни», чтобы узнать о торговых часах ETR; они подробно описаны в разделе «Среды книги заказов Cboe BXE и CXE».

Согласование содержимого

— HTTP-сервер Apache версии 2.4

Apache HTTPD поддерживает согласование содержимого, как описано в
спецификация HTTP / 1.1. Он может выбрать лучшее
представление ресурса на основе предоставленного браузером
предпочтения для типа носителя, языков, набора символов и
кодирование. Он также реализует несколько функций, чтобы дать
более интеллектуальная обработка запросов от браузеров, которые отправляют
неполная информация о переговорах.

Согласование содержимого обеспечивается
mod_negotiation модуль, который скомпилирован в
по умолчанию.

См. Также

Ресурс может быть доступен в нескольких разных
представления. Например, он может быть доступен в
разные языки или разные типы носителей, или их комбинация.
Один из способов выбрать наиболее подходящий вариант — дать
пользователь страница индекса, и пусть они выбирают. Однако часто
возможно, чтобы сервер выбирал автоматически. Это работает
потому что браузеры могут отправлять в рамках каждого запроса информацию
о том, какие представления они предпочитают.Например, браузер
может указать, что он хотел бы видеть информацию на французском языке,
если возможно, то подойдет английский. Браузеры указывают свои
предпочтения по заголовкам в запросе. Запросить только французский
представления, браузер отправит

Обратите внимание, что это предпочтение будет применяться только при наличии
выбор представлений, и они различаются в зависимости от языка.

В качестве примера более сложного запроса в этом браузере есть
настроен на прием французского и английского языков, но предпочитает
Французский, и принимать различные типы мультимедиа, предпочитая HTML, а не
обычный текст или другие типы текста и предпочитая GIF или JPEG
другие типы мультимедиа, но также допускается использование любого другого типа мультимедиа в качестве
последняя инстанция:


Accept-Language: fr; q = 1.0, en; q = 0,5
Принять: текст / html; q = 1.0, текст / *; q = 0,8, изображение / gif; q = 0,6, изображение / JPEG; q = 0,6, изображение / *; q = 0,5, * / *; q = 0,1


httpd поддерживает согласование содержимого, управляемое сервером, поскольку
определено в спецификации HTTP / 1.1. Он полностью поддерживает
Принять , Принять-язык ,
Accept-Charset и Accept-Encoding
заголовки запросов. httpd также поддерживает «прозрачный»
согласование содержания, которое является экспериментальным согласованием
протокол, определенный в RFC 2295 и RFC 2296.Не предлагает
поддержка «согласования функций», как определено в этих RFC.

Ресурс — концептуальная сущность
идентифицируется URI (RFC 2396). HTTP-сервер, такой как HTTP-сервер Apache
обеспечивает доступ к представительствам
ресурс (ы) в своем пространстве имен, с каждым представлением в
форма последовательности байтов с определенным типом носителя,
набор символов, кодировка и т. д. Каждый ресурс может быть связан
с нулем, одним или более чем одним представлением в любой заданной
время.Если доступно несколько представлений, ресурс
обозначается как оборотный и каждый из его
Представления называется вариант . Пути
в котором варианты оборотного ресурса различаются, называются
габариты переговоров.

Для согласования ресурса сервер должен быть
дана информация о каждом из вариантов. Это делается в
одним из двух способов:

• Использование карты типов ( i.е. , * .var
  file), который называет файлы, содержащие варианты
  явно, или
• Использование поиска «MultiViews», когда сервер выполняет
  неявное совпадение с шаблоном имени файла и выбор из
  полученные результаты.

Использование файла карты типов

Карта типов — это документ, связанный с обработчиком
с именем type-map (или, для обратной совместимости с
старые конфигурации httpd, MIME-тип
application / x-type-map ).Обратите внимание, что для использования этого
функция, у вас должен быть установлен обработчик в конфигурации, которая
определяет суффикс файла как type-map ; это лучше всего сделать
с

 Карта типов AddHandler .var 

в файле конфигурации сервера.

Файлы карты типов должны иметь то же имя, что и ресурс.
которые они описывают, после чего следует расширение
.var . В примерах, показанных ниже, ресурс
с именем foo , поэтому файл карты типов называется
foo.вар .

В этом файле должна быть запись для каждого доступного
вариант; эти записи состоят из непрерывного заголовка в формате HTTP
линий. Записи для разных вариантов разделяются пробелом.
линий. Пустые строки в записи недопустимы. это
обычный, чтобы начать файл карты с записи для комбинированного
сущность в целом (хотя это и не требуется, и если
настоящее будет проигнорировано). Пример файла карты показан ниже.

URI в этом файле относятся к местоположению карты типов.
файл.Обычно эти файлы располагаются в том же каталоге, что и
файл карты типов, но это не обязательно. Вы можете предоставить
абсолютные или относительные URI для любого файла, расположенного на том же сервере, что и
файл карты.


URI: foo

URI: foo.en.html
Content-type: text / html
Content-language: en

URI: foo.fr.de.html
Content-type: text / html; charset = iso -8859-2
Content-language: fr, de

Обратите внимание, что файл typemap будет иметь приоритет перед
расширение имени файла, даже если включен режим Multiviews.Если
варианты имеют разные исходные качества, которые могут быть указаны
параметром «qs» к типу носителя, как на этом рисунке
(доступно как JPEG, GIF или ASCII-art):


URI: foo

URI: foo.jpeg
Content-type: image / jpeg; qs = 0.8

URI: foo.gif
Content-type: image / gif; qs = 0,5

URI: foo.txt
Content-type: text / plain; qs = 0,01

Значения

qs могут варьироваться в диапазоне от 0,000 до 1,000. Обратите внимание, что
любой вариант со значением qs, равным 0.000 никогда не будет выбран.
Варианты без значения параметра ‘qs’ получают коэффициент qs, равный
1.0. Параметр qs указывает на относительное «качество» этого
вариант по сравнению с другими доступными вариантами, независимый
возможностей клиента. Например, файл JPEG — это
обычно более высокого качества исходного кода, чем файл ASCII, если он
пытается изобразить фотографию. Однако если ресурс
представлено оригинальное искусство ASCII, затем ASCII
представление будет иметь более высокое исходное качество, чем JPEG
представление.Следовательно, значение qs является специфическим для данного
вариант в зависимости от характера ресурса
представляет.

Полный список распознанных заголовков доступен в mod_negotiation
документация по типографской карте.

Мультивьюров

MultiViews — это опция для каталога, то есть
можно настроить с помощью Опции
директива в разделе , или в
httpd.conf , или (если AllowOverride установлен правильно) в
.htaccess файлов. Обратите внимание, что Опции Все
не устанавливает MultiViews ; ты должен попросить об этом
имя.

Эффект MultiViews выглядит следующим образом: если
сервер получает запрос на / some / dir / foo , если
/ some / dir имеет MultiViews включен, и
/ some / dir / foo не существует ли не , тогда
сервер читает каталог в поисках файлов с именем foo.*, а также
эффективно подделывает карту типов, которая называет все эти файлы,
присвоение им одинаковых типов мультимедиа и кодирования содержимого
было бы, если бы клиент попросил одного из них по имени. Это
затем выбирает наиболее подходящий вариант под требования клиента.

MultiViews может также применяться для поиска файла
названный директивой DirectoryIndex , если
сервер пытается проиндексировать каталог. Если файлы конфигурации
указать

 Индекс DirectoryIndex 

, то сервер будет выполнять арбитраж между индексом .html
и index.html3 , если присутствуют оба. Если ни то, ни другое
присутствуют, а есть index.cgi , сервер
запустит это.

Если один из файлов, найденных при чтении каталога, не
иметь расширение, распознаваемое mod_mime для обозначения
его Charset, Content-Type, Language или Encoding, затем результат
зависит от настройки директивы MultiViewsMatch . Этот
директива определяет, будут ли обработчики, фильтры и другие
типы расширений могут участвовать в согласовании MultiViews.

После того, как httpd получит список вариантов для данного
ресурс, либо из файла карты типов, либо из имен файлов в
каталог, он вызывает один из двух методов, чтобы выбрать
«лучший» вариант для возврата, если таковой имеется. Не обязательно знать
любые детали того, как на самом деле проходят переговоры в
чтобы использовать возможности согласования содержимого httpd. Однако
остальная часть этого документа объясняет методы, используемые для тех
интересно.

Есть два метода согласования:

1. Согласование, управляемое сервером, с httpd
   В нормальном случае используется алгоритм .Httpd
   Алгоритм объясняется более подробно ниже. Когда это
   используется алгоритм, httpd иногда может « повлиять » на качество
   коэффициент конкретного измерения для достижения лучшего результата.
   То, как httpd может изменять показатели качества, объясняется в
   подробнее ниже.
2. Прозрачное согласование содержимого используется
   когда браузер специально запрашивает это через
   механизм, определенный в RFC 2295. Этот метод согласования дает
   полный контроль браузера над выбором «лучшего» варианта,
   поэтому результат зависит от конкретных алгоритмов
   используется браузером.В рамках прозрачных переговоров
   процесса, браузер может попросить httpd запустить удаленный
   алгоритм выбора варианта », определенный в RFC 2296.

Размеры переговоров

httpd Алгоритм согласования

httpd может использовать следующий алгоритм для выбора «лучшего»
вариант (если есть) вернуться в браузер. Этот алгоритм
не подлежит дальнейшей настройке. Он работает следующим образом:

1. Во-первых, для каждого аспекта переговоров проверьте
   соответствующий Принять поле заголовка * и назначить
   качество каждому варианту.Если Accept * заголовок для
   любой размер подразумевает, что этот вариант неприемлем,
   устраните это. Если вариантов не осталось, переходите к шагу 4.
2. Выберите «лучший» вариант методом исключения. Каждый
   из следующих тестов применяется по порядку. Любые варианты
   не выбранные при каждом тесте исключаются. После каждого теста
   если остался только один вариант, выберите его как наиболее подходящий
   и переходите к шагу 3. Если осталось более одного варианта,
   переходите к следующему тесту.
   1. Умножьте добротность из Принять
      заголовок с коэффициентом качества источника для этого варианта
      тип носителя и выберите варианты с наибольшим
      ценить.
   2. Выберите варианты с высочайшим качеством языка
      фактор.
   3. Выберите варианты с наилучшим языковым соответствием,
      используя любой порядок языков в
      Accept-Language заголовок (если присутствует) или иначе
      порядок языков в LanguagePriority
      директива (если есть).
   4. Выберите варианты с носителем самого высокого уровня
      параметр (используется для указания версии текстового / html медиа
      типы).
   5. Выберите варианты с лучшим набором символов
      параметры, как указано на Accept-Charset
      строка заголовка. Кодировка ISO-8859-1 приемлема, если
      явно исключено. Варианты с текстом / *
      тип носителя, но не связанный явно с конкретным
      предполагается, что кодировка соответствует ISO-8859-1.
   6. Выберите те варианты, с которыми связана кодировка
      параметры среды , а не ISO-8859-1. Если
      таких вариантов нет, выберите все варианты
      вместо.
   7. Выберите варианты с лучшей кодировкой. Если там
      варианты с кодировкой, приемлемой для
      user-agent, выберите только эти варианты. В противном случае, если
      есть сочетание закодированных и некодированных вариантов,
      выберите только незакодированные варианты.Если все
      закодированы варианты или не закодированы все варианты,
      выберите все варианты.
   8. Выберите варианты с наименьшим содержанием
      длина.
   9. Выберите первый вариант из оставшихся. Этот
      будет либо первым из перечисленных в файле карты типов, либо
      при считывании вариантов из справочника тот, чей
      имя файла идет первым при сортировке с использованием кода ASCII
      порядок.
3. Алгоритм выбрал один «лучший» вариант, поэтому
   верните его как ответ.Заголовок ответа HTTP
   Vary предназначен для указания размеров
   переговоры (браузеры и кеши могут использовать эту информацию, когда
   кеширование ресурса). Конец.
4. Попасть сюда означает, что не был выбран ни один вариант (т.
   приемлемы для браузера). Вернуть статус 406 (то есть
   «Нет приемлемого представления») с телом ответа
   состоящий из HTML-документа, в котором перечислены доступные
   варианты. Также установите для заголовка HTTP Vary значение
   укажите размеры отклонения.

httpd иногда меняет значения качества по сравнению с тем, что
следует ожидать строгой интерпретации httpd
алгоритм согласования выше. Это для лучшего результата
из алгоритма для браузеров, которые не отправляют полные или
точная информация. Некоторые из самых популярных браузеров отправляют
Принять информацию заголовка , которая в противном случае
во многих случаях приводят к выбору неправильного варианта. Если
браузер отправляет полную и правильную информацию, которую эти скрипки не будут
применяться.

Типы носителей и подстановочные знаки

Заголовок запроса Accept: указывает предпочтения
для медиа-типов. Он также может включать «подстановочные» типы мультимедиа, такие как
как «изображение / *» или «* / *», где * соответствует любой строке. Итак, просьба
в том числе:

будет означать, что любой тип, начинающийся с «image /», приемлем,
как и любой другой тип.
Некоторые браузеры обычно отправляют подстановочные знаки в дополнение к явным
типы, с которыми они могут справиться. Например:


Принять: текст / HTML, текст / обычный, изображение / GIF, изображение / JPEG, * / *


Это сделано для того, чтобы указать, что явно перечисленные
типы предпочтительнее, но если другое представление
в наличии, это тоже нормально.Используя явные значения качества,
на самом деле браузеру нужно что-то вроде:


Принять: text / html, text / plain, image / gif, image / jpeg, * / *; q = 0,01


Явные типы не имеют коэффициента качества, поэтому по умолчанию они
предпочтение 1,0 (высшее). Подстановочному знаку * / * дается
низкое предпочтение 0,01, поэтому другие типы будут возвращены только в том случае, если
ни один вариант не соответствует явно указанному типу.

Если заголовок Accept: содержит no q
факторов, httpd устанавливает значение q для «* / *», если оно присутствует, на
0.01 для имитации желаемого поведения. Он также устанавливает значение q для
подстановочные знаки формата «type / *» на 0,02 (поэтому они предпочтительны
по совпадениям с «* / *». Если какой-либо тип носителя на
Принять: заголовок содержит коэффициент q, эти специальные
значения , а не , поэтому запросы от браузеров, которые
отправьте явную информацию, чтобы начать работу, как ожидалось.

Исключения согласования языка

Новое в httpd 2.0, некоторые исключения были добавлены в
алгоритм согласования, позволяющий плавно откатиться, когда язык
переговоры не могут найти совпадения.

Когда клиент запрашивает страницу на вашем сервере, но сервер
не может найти ни одной страницы, которая соответствует
Accept-language отправлено
браузер, сервер вернет либо «Нет приемлемо
«Вариант» или «Множественный выбор» ответа клиенту. Избегать
эти сообщения об ошибках, можно настроить httpd на игнорирование
Accept-language в этих случаях и обеспечивает
документ, который явно не соответствует запросу клиента.В
ForceLanguagePriority
директива может использоваться для переопределения одной или обеих этих ошибок.
сообщения и замените решение серверов в виде
Приоритет языка
директива.

Сервер также будет пытаться сопоставить языковые подмножества, если нет
можно найти другое совпадение. Например, если клиент запрашивает
документы на языке en-GB для британских
По-английски сервер обычно не разрешен по протоколу HTTP / 1.1
стандарт, чтобы сопоставить это с документом, который помечен как просто
и . (Обратите внимание, что это почти наверняка конфигурация
ошибка, чтобы включить en-GB , а не en в
Заголовок Accept-Language , так как это маловероятно
что читатель понимает британский английский, но не понимает
Английский в целом. К сожалению, у многих текущих клиентов есть
конфигурации по умолчанию, которые похожи на эту.) Однако, если нет других
языковое соответствие возможно, и сервер собирается вернуть «Нет»
Допустимые варианты »или откат к LanguagePriority , серверу
игнорирует спецификацию подмножества и соответствует en-GB
против и документов.Неявно httpd добавит
родительский язык в список приемлемых языков клиента с
очень низкое качество. Но учтите, что если клиент запрашивает
«en-GB; q = 0.9, fr; q = 0.8», и на сервере есть документы
обозначенные «en» и «fr», тогда документ «fr» будет возвращен.
Это необходимо для обеспечения соответствия HTTP / 1.1.
спецификации и эффективно работать с правильно настроенными
клиентов.

Для поддержки передовых технологий (таких как файлы cookie или
специальные URL-пути) для определения предпочтительного языка пользователя,
поскольку httpd 2.0,47 mod_negotiation распознает
переменная окружения
предпочтительный язык . Если он существует и содержит
соответствующий языковой тег, mod_negotiation будет
попробуйте выбрать подходящий вариант. Если такого варианта нет,
применяется обычный переговорный процесс.

Пример

 SetEnvIf Cookie "language = (. +)" Seek-language = $ 1
Добавление заголовка Vary cookie 

httpd расширяет протокол согласования прозрачного содержимого (RFC
2295) следующим образом.Новый элемент {encoding ..} используется в
списки вариантов для обозначения вариантов, которые доступны с определенным
только кодирование содержимого. Реализация алгоритма RVSA / 1.0
(RFC 2296) расширен для распознавания закодированных вариантов в списке, и
использовать их в качестве вариантов-кандидатов всякий раз, когда их кодировки
приемлемо в соответствии с запросом Accept-Encoding
заголовок. Реализация RVSA / 1.0 не округляет качество вычислений.
прежде чем выбрать лучший вариант, разложите его до 5 знаков после запятой.

Если вы используете языковое согласование, вы можете выбрать между
различные соглашения об именах, потому что файлы могут иметь более
одно расширение, и порядок расширений обычно
не имеет значения (см. документацию по mod_mime
для подробностей).

Типичный файл имеет расширение типа MIME (, например, ,
html ), возможно расширение кодировки (, например, ,
gz ) и, конечно же, языковое расширение
( у.е.грамм. , и ), когда у нас разные
языковые варианты этого файла.

Примеры:

• foo.en.html
• foo.html.en
• foo.en.html.gz

Вот еще несколько примеров имен файлов вместе с допустимыми и
недействительные гиперссылки:

Глядя на таблицу выше, вы заметите, что это всегда
можно использовать имя без каких-либо расширений в гиперссылке
(, например, , foo ).Преимущество в том, что вы
может скрыть фактический тип документа rsp. файл и может изменить
это позже, например , с html на
shtml или cgi не меняя ни
гиперссылки.

Если вы хотите продолжать использовать MIME-тип в своем
гиперссылки ( например, foo.html ) язык
расширение (включая расширение кодировки, если оно есть)
должен быть справа от расширения MIME-типа
( у.е.грамм. , foo.html.en ).

Когда кеш хранит представление, он связывает его с
URL-адрес запроса. При следующем запросе этого URL-адреса кеш
может использовать сохраненное представление. Но, если ресурс
может быть предметом переговоров на сервере, это может привести только к первому
запрошенный вариант кэшируется, и последующие обращения к кешу могут
вернуть неправильный ответ. Чтобы предотвратить это, обычно httpd
отмечает все ответы, которые возвращаются после согласования содержимого
как не кэшируемые по HTTP / 1.0 клиентов. httpd также поддерживает
Функции протокола HTTP / 1.1, позволяющие кэшировать согласованные
ответы.

Для запросов, поступающих от клиента, совместимого с HTTP / 1.0.
(либо браузер, либо кеш), директива CacheNegotiatedDocs может быть
используется, чтобы разрешить кеширование ответов, которые были подвержены
Переговоры. Эта директива может быть указана в конфигурации сервера или
виртуальный хост и не принимает аргументов. Не влияет на запросы
от клиентов HTTP / 1.1.

Для клиентов HTTP / 1.1 httpd отправляет Vary HTTP
заголовок ответа, чтобы указать параметры согласования для
отклик. Кеши могут использовать эту информацию, чтобы определить,
последующий запрос может быть подан с локальной копии. К
побудить кеш использовать локальную копию независимо от
согласования размеров установите переменную среды force-no-chang .

молодых аграриев провели 16 наземных матчей в долине Коуичан — гражданин долины Коуичан

Молодые аграрии успешно реализовали 16 матчей между землевладельцами и новыми фермерами на 44 акрах земли в долине Коуичан за последние три года.

Делегация молодых аграриев, группы, основной задачей которой является содействие заключению долгосрочных договоров аренды между землевладельцами и новыми фермерами, готовыми открыть фермы через программу согласования земель, сообщила комитету региональных услуг регионального округа Коуичан-Вэлли на своем заседании по 26 мая, что такое количество матчей в Долине — это «большое количество» по сравнению с теми совпадениями, которые проводились до сих пор в других частях провинции и страны.

«Мы не смогли бы зайти так далеко без заинтересованных сторон, таких как CVRD, которые инвестируют в будущую преемственность сельскохозяйственных земель для выращивания местных продовольственных систем», — сказала Сара Дент, исполнительный директор организации «Молодые аграрии», выступившая на Zoom встреча с Азей Джонс Мартин, наземным специалистом организации по острову Ванкувер.

Поскольку будущее сельского хозяйства висело на волоске из-за высокой стоимости недвижимости, молодые аграрии сформировали национальную группу и начали работу в долине Коуичан в 2018 году в партнерстве между Народным обществом FarmFolk CityFolk Society, Young Agrarians, Ministry сельского хозяйства, CVRD и Общества зеленых насаждений Cowichan, чтобы помочь новым фермерам в Долине получить доступ к земле.

С тех пор Мартин работает в Долине, чтобы изучать возможности использования сельскохозяйственных угодий и людей, готовых начать фермерский бизнес, способствовать совпадениям и заключать юридические контракты между сторонами.

СВЯЗАННАЯ ИСТОРИЯ: ГРУППА ХОЧЕТ УВИДЕТЬ БОЛЬШЕ ФЕРМЕРОВ В ДОЛИНЕ

Дент сказал, что для новых и молодых фермеров техническая помощь в доступе к земле быстро становится важной услугой. Она сказала, что 50 процентов новых фермеров в возрасте 35 лет и младше в настоящее время арендуют землю.

«Эта тенденция сохранится, поскольку рыночная стоимость сельхозугодий продолжает расти из года в год и опережать новых фермеров в результате приобретения земли», — сказал Дент.

«Обеспечение устойчивости сельскохозяйственных земель в будущем и поддержка следующего поколения устойчивых сельскохозяйственных угодий являются ключевыми факторами в хорошо разработанных соглашениях.”

Ян Моррисон, директор CVRD по южному району Кауичан-Лейк / Скутц-Фолс, сказал, что он знает многих стареющих владельцев бизнеса в этом районе, которые не могут найти людей для покупки своего бизнеса, поэтому в конечном итоге закрывают его.

СВЯЗАННАЯ ИСТОРИЯ: ЛИЗИНГОВЫЕ ФЕРМЫ ОТКРЫВАЮТ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ МОЛОДЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ КОВИЧА

«Я думаю, что то же самое происходит с фермерами в Долине, потому что стоимость земли стала очень дорогой», — сказал Моррисон.

Дент сказал, что если бы у молодых аграриев были решения для всех ферм, готовые к передаче в аренду или владение новым владельцам и операторам, «это было бы замечательно».

«Во Франции есть правительственное агентство, которое приобретает фермы, готовые к продаже, и удерживает их до тех пор, пока их не продадут обратно фермерам, а во Франции также есть несколько других агентств, которые работают с новыми фермерами, чтобы сформировать кооперативы фермерских хозяйств. эти активы », — сказала она.

«Стоимость земли и производства продуктов питания в Британской Колумбии. намного превышает то, что новые фермеры могут заработать на земле. Таким образом, существуют проблемы, связанные с планированием преемственности, потому что земельная база очень дорогая, и для решения этой проблемы потребуются большие деньги.”

[email protected]
Поставьте нам лайк на Facebook и подпишитесь на нас в Twitter

Сельское хозяйство

Как эффективно договориться о цене нового автомобиля

Начните переговоры с заранее рассчитанного низкого предложения. Вы должны основывать свое предложение на средней цене сделки для модели и уровня (-ов) отделки салона, который вы хотите купить. CR фокусируется на фактических ценах транзакций, а не на счетах-фактурах, потому что мы считаем, что это гораздо более полезно.Он устанавливает цель того, что другие платят за автомобиль в вашем районе. Цена счета-фактуры стала гораздо менее значимой, и она не отражает влияние спроса / предложения, что очень важно на текущем рынке. Стремитесь к нижнему пределу диапазона цен транзакции, доступному на страницах моделей по адресу cr.org/cars, зная, что вы получите справедливую сделку, если вы сопоставите со средней ценой транзакции.

Что обычно происходит после того, как вы объявляете свое стартовое предложение, — это то, как продавец передает ваши предложения менеджеру по продажам и возвращает встречные предложения.Будьте готовы к тому, что предложения будут намного выше вашей целевой цены. И будьте готовы ждать по несколько минут на каждом шаге.

Один из способов, который вы можете использовать, — это упомянуть, что у вас есть конкурентные заявки от других дилеров, не раскрывая их. Объясните, что вы ищете самую низкую надбавку к вашей минимальной цене.

В качестве альтернативы спросите, готов ли продавец побить цену, которую вы получили за законную услугу покупки. Если да, расскажите ему, что это, или, еще лучше, покажите распечатку.

Постарайтесь не спорить. Продолжайте работать со своей нижней фигурой, постепенно повышая ее, вместо того, чтобы брать встречное предложение дилера и забивать его. Если вы используете среднюю цену сделки в качестве отправной точки, у вас, вероятно, будет быстрый процесс переговоров. Если вы начнете с меньшего числа, вы, вероятно, потратите больше времени на то, чтобы прийти к соглашению.

С самого начала вы хотите придерживаться курса и не допускать отклонения переговоров от курса. Например, если продавец спрашивает о сделке по обмену, настаивайте на том, чтобы сначала зафиксировать цену на новый автомобиль.

Что касается финансирования, объясните, что у вас есть предварительное одобрение на получение ссуды и вы готовы платить наличными, но, возможно, вы захотите рассмотреть вопрос о финансировании через дилерский центр при условии, что предложение является конкурентоспособным. Но дайте понять, что согласование покупной цены — это первоочередная задача.

Заверьте продавца, что, если вы оба согласитесь с условиями, которые, как вы знаете, справедливы, вы можете рассчитывать на быструю продажу. Если нет, то пойдете дальше.

Вы можете быть переведены к более старшему торговому представителю или менеджеру.Если это произойдет, просто повторите для этого человека те же основные правила. Но независимо от того, кто в итоге сядет за стол напротив вас, четкое объяснение того, что вы ищете, поможет противодействовать распространенной отвлекающей тактике, с которой вы можете столкнуться.

.