Заработок пирамиды: Финансовые пирамиды – портал Вашифинансы.рф

Администрация Правительства Кузбасса

В последние несколько лет начали вновь активизироваться финансовые пирамиды. Доверчивые граждане, будто позабыв уроки 90-х годов, понесли свои сбережения в сомнительные компании, обещающие высокие проценты доходности. Почему же снова стало возможным такое широкое распространение финансовых пирамид? Новоявленным Остапам Бендерам не пришлось ничего изобретать: достаточно было достать старую мышеловку и зарядить в нее свежий сыр, учесть прошлый опыт и подстроить его под современные реалии. 

Втянутыми в пирамиду оказываются как вполне грамотные молодые люди, которые «знали, что это пирамида, но надеялись оказаться в числе первых, успевших сорвать хороший куш за счет других», так и люди, которым недостаточно знаний, чтобы успешно распознать мошенников. Современные надежные инвестиционные инструменты зачастую едва спасают деньги от инфляции и не гарантируют какую-либо прибыль. 

И тут появляются «волшебники», которые дают возможность значительно прирастить свои сбережения, спекулируя на естественных потребностях людей: улучшение жилищных условий, образование детей, приобретение дачи, автомобиля, защита сбережений от инфляции, обеспечение более достойной жизни пенсионерам.  

Такие компании предлагают доходы, значительно превышающие аналогичные, представленные на рынке в том же сегменте деятельности (услуг или производства). А потом, собрав приличную сумму денег, исчезают, не оставив после себя даже имущества, на которое возможно наложение взыскания. К сожалению, заставить такие компании полностью расплатиться с инвесторами почти невозможно. 

Чтобы не оказаться у разбитого корыта, оплакивая подаренные мошенникам свои накопленные сбережения, мы рекомендуем Вам ознакомиться с признаками, которые помогут заподозрить неладное в деятельности компании, а также с приемами, используемыми мошенниками. Помните, что финансовая пирамида изначально создается, чтобы обогатить ее создателей, а не Вас.

Классическая пирамида

Фирма собирает деньги инвесторов на определенный срок и выплачивает первым вкладчиками проценты из средств, вложенных следующими клиентами. Первые вкладчики рассказывают своим друзьям и родственникам о баснословной прибыли. Те идут в фирму и несут свои деньги. Насобирав приличную сумму, организаторы пирамиды исчезают вместе с деньгами. 

«Попал сам — приведи товарища». Дополнительно, помимо процентов по вкладу, фирма может выплачивать клиенту фиксированное вознаграждение за каждого приведенного в пирамиду вкладчика. Или процент от вложенной им суммы. 

Отдельно хочется выделить MLM — многоуровневый маркетинг. Это — не пирамида, а способ продвижения товара, существующий во всем мире. Отличительная особенность такой компании от пирамиды — наличие товара. И, хотя прибыль складывается в том числе и за счет привлечения новых членов, все таки это — реализация конкретного продукта. Другое дело, что не каждому человеку такая деятельность по плечу. Но этот вопрос уже каждый решает самостоятельно. 

Случается, правда, что мошенники используют MLM как один из инструментов обмана, предлагая продвигать заведомо непродаваемый товар, который участник схемы сначала сам должен выкупить у фирмы.

Признаки финансовых пирамид

1. Отсутствие лицензии (не указывается в рекламе) или указание номера чужой лицензии, или собственной, но выданной на иной вид деятельности. Правда, к сожалению, наличие лицензии не всегда может являться гарантией добросовестной деятельности компании. Кредитные кооперативы и потребительские общества также могут действовать без лицензии. 
2. Устав фирмы не размещен в Интернете, а в офисе вам его не хотят показывать. В Уставе указаны учредители, зачем мошенникам давать Вам в руки эту информацию? 
3. Сокрытие финансовой информации. Отчеты, балансы, нигде не публикуются. Вам их тоже не покажут. 
4. Обещание высокой доходности. Проценты выплат по займу, как правило, в разы выше среднерыночных. Ставки выше 20% экономисты считают крайне сомнительными. Задумайтесь: какая прибыль должна быть у компании, если только Вам она предлагает сверхдоходность! Возможно ли это и в какой сфере?
5. Обещание гарантированных процентов. В мире инвестиций таких гарантий быть не может, особенно на высокие проценты, которые достигаются вложениями повышенного риска. После шквала публикаций на эту тему, многие финансовые компании снизили свои ставки, а большинство из них вообще удалили со своих сайтов информацию о размере процентных ставок.
6. Неспособность компании подтвердить свою деятельность. Очень часто компании сообщают, что ведут свою деятельность в сферах, которые ассоциируются с высокой доходностью: нефтедобыча, золотодобыча, строительство. Постарайтесь получить конкретную информацию: что это за объекты, где они находятся. И убедитесь, что данная фирма имеет к этим объектам отношение. 
7. Легкие заработки. Работа будет нетрудной, а заработки высокими. Только дайте сейчас «немного денег» и через месяц Вы будете баснословно богаты. 
8. Подделка под лидера. Использование в названии, рекламе, объявлениях названий и фирменной символики известных компаний. Некоторые мошенники используют название хорошо известной фирмы, раскрученного бренда, немного модифицируют его. Доверие к компании происходит на уровне ассоциации с добропорядочной фирмой с почти таким же названием. 
9. Ознакомление клиента с договором только в офисе или при личной встрече. Как правило, до внесения денег Вам не дают договор на руки. У вас нет возможности посоветоваться с юристом и обдумать условия договора. Договор составлен так, что фирма фактически не несет ответственности за возврат денег. 
10. Отсутствие компании в числе членов саморегулируемых организаций. Поищите компанию в списках саморегулируемых организаций. Если компания является членом саморегулируемой организации, это может являться дополнительной гарантией надежности. 
11. Упоминание в качестве партнеров или даже учредителей хорошо известных фирм. Скорее всего, их громким именем просто воспользовались без их ведома. Попытайтесь узнать, является ли интересующая вас фирма их инвестором или партнером. Или наоборот: упоминание в качестве партнеров никому не известных фирм, информации о которой нигде не удается обнаружить, даже упоминаний в Интернете.
12. Требуется заплатить вступительный взнос. Либо, «оплатить оформление документов», «оплатить обучение или участие в семинаре». Как правило, этот взнос и является основным доходом организаторов пирамиды. 
13. Липовые документы, которыми сложно подтвердить обязательства компании перед Вами. Вы отдаете деньги, а что получаете взамен? Чек? Приходно-кассовый ордер? Красивую бумажку с синей печатью и золотым вензелем? Может, это расписка, что у Вас приняли благотворительный взнос? Как минимум: грамотно оформляйте факт передачи денег. 
14. Фиксированная сумма взноса. Например, 2900 евро. Обычно надежные инвестиционные институты лимитируют лишь нижний порог инвестируемой суммы. 
15. Место регистрации компании. Если она зарегистрирована на неких островах — стоит задуматься: для чего? 
16. Надомная работа. Для того, что бы заработать, Вы должны сначала купить или «взять в аренду» материалы или оборудование. Дома вы выращиваете гладиолусы, тюльпаны, вырезаете этикетки, лепите гипсовую плитку с помощью «взятых в аренду» форм. Приносите в фирму, которая у вас скупает «готовый товар», она выплачивает приличное вознаграждение. Слухи о чудо-работе распространяются быстро. И вот уже вам приходится постоять в очереди, чтобы получить или сдать работу. Спустя некоторое время вы со своим товаром и коллегами по несчастью оказываетесь у закрытых дверей бывшего офиса «работодателя». 
17. Спекуляция на насущных потребностях человека. Есть фирмы, предлагающие конкретные программы для инвестирования: «накопи на квартиру», «на машину», «на дачу», «на учебу» и т.д. Не всегда это мошеннические программы. Просто поинтересуйтесь: куда будут вложены ваши деньги. 
18. Кредитные кооперативы. Вам предлагают оплатить 30% от стоимости жилья. Остальные средства кооператив вам предлагает под 1-3% годовых. Не верьте! Таких процентных ставок быть не может. Признаком пирамиды может быть и долевое строительство по демпинговым ценам. Задумайтесь: для чего Вам предлагается востребованный товар по цене в несколько раз ниже рыночной? 
19. Давление на психику. Часто в мошеннических компаниях работают люди, являющиеся хорошими психологами. Вас убеждают, что Вы здесь не случайно, что Вы — «избранный», что Вам повезло. На собраниях создают атмосферу неистового энтузиазма, праздника, играет музыка. У компании помпезный офис. Нарядные, улыбчивые сотрудники. Они не предоставляют никакой конкретной информации, но очень умело оперируют словами типа форекс, стокс, фьючерс, трейды.
20. Отсутствует реальный товар или услуга. Если фирма ничего не производит, продает воздух, существует только за счет взносов и привлечения новых членов — это классическая пирамида. 
21. Реклама. Солидные компании довольно хорошо известны в сфере своей деятельности. Они не расклеивают свою рекламу в метро и не публикуют ее в бесплатных газетах, не размещают свои сайты на бесплатном хостинге. 
22. Дата основания. Как давно зарегистрирована компания? Сколько лет она предоставляет свои услуги на рынке? Если она стремительно врывается на рынок, да еще с помощью агрессивной рекламы, едва зарегистрировавшись — это повод быть более внимательным.

Общие рекомендации 

Конечно, не все эти признаки однозначно указывают на то, что перед вами мошенники. Тем не менее, будьте внимательны. Используйте полученную информацию, чтобы в дальнейшем обезопасить себя от потери средств. 

• Проверьте документы компании. Лицензии, свидетельство о регистрации, устав. Попросите образец договора на руки и проконсультируйтесь с юристом.
• Узнайте, чем конкретно занимается компания и куда будут вложены Ваши деньги (товары, объекты). Спросите где это можно проверить. Проверьте эти сведения самостоятельно.
• Сравните условия с другими фирмами, предлагающими аналогичные услуги. Если имеют место более выгодные условия размещения Ваших средств, поинтересуйтесь у сотрудника компании за счет чего прибыль их компании в разы выше, чем у аналогичных структур, работающих в этой сфере и получите внятные ответы на свои вопросы.
• Не оплачивайте «вступительные взносы» и другие сомнительные услуги. Посмотрите, что за документ остается у Вас на руках взамен отданных Вами денег. Можно ли назвать его финансовым документом, на основании которого очевидно, что фирма должна вернуть Вам Ваши деньги?
• Внимательно читайте все документы. Ничего не подписывайте, не разобравшись. Потом может выясниться, что Ваши деньги — благотворительное пожертвование. Или вступительный взнос, благодаря которому Вы стали членом сомнительного клуба.
• Ваши финансовые взаимоотношения с компанией должны быть оформлены в соответствии с законодательством. 

Прежде чем отдать свои деньги, которые вы заработали или копили в течение многих лет, подумайте о том, кому вы их отдаете и на что вы их отдаете. И помните: слишком заманчивые условия — симптом пирамиды.

Информационные публикации

Финансовые мошенники и способы обмана

DOCX, 28 кб

Кредитные посредники — мошенники

DOC, 30 кб

Памятка для пенсионеров,инвалидов, ветеранов и родителей несовершеннолетних детей

PDF, 638 кб

Об опасностях, которые подстерегают людей, которые идут на неоправданный риск в погоне за приростом своих сбережений

DOC, 44 кб

Заключение

К сожалению, мошеннические структуры бросают тень и на добропорядочные компании, мешают им работать, вызывая отток клиентов. «Благодаря» их деятельности, у населения может развиваться недоверие к любым, даже добросовестным, инвестиционным институтам. Проверить деятельность компании, а также вынести вердикт о законности ее действий могут правоохранительные органы. Для инициирования проверки им необходимы обращения граждан. Поэтому, если у Вас возникли подозрения в незаконной деятельности, обращайтесь в правоохранительные органы.

Федеральный фонд внимательно следит за ситуацией, разворачивающейся в настоящее время вокруг лопающихся пирамид, собирает и анализирует информацию, сотрудничает с Департаментом экономической безопасности МВД России. Поэтому о подозрительных компаниях просим Вас сообщать в адрес правоохранительных органов (желательно по месту регистрации компании) и в Федеральный фонд.

Лучше предупредить мошенничество, чем бороться с его последствиями, оплакивая потерю своих сбережений.

Хайп, крипта, коллективные медитации. На что ведутся россияне, инвестирующие в пирамиды

Идея принадлежала гендиректору «Золотой лиги» Игорю Дикому и исполнительному директору Жумабеку Мадинову. Для пущей убедительности они даже публиковали видеоролики с места будущего производства, сопровождая их красочными описаниями того, как из добытой там же руды делают ювелирные украшения в Европе, а оттуда везут в Москву и продают в собственном магазине фирмы. Первым вкладчикам удалось успешно погасить свои векселя, что убедило других россиян нести деньги в этот проект. Работала компания по накатанной схеме сетевого маркетинга: за каждого нового участника «Золотая лига» выплачивала своему агенту от 4 до 16% суммы, которую вложил приведённый им человек. Так продолжалось почти год.

Но в мае 2007 года выплаты прекратились. Первыми с невозможностью получить свои средства столкнулись жители регионов. Вскоре проблемы докатились и до Москвы. Когда следователи пришли в «Золотую лигу» с проверкой, отреагировав на сообщения обеспокоенных граждан, проверять было уже нечего — на счетах фирмы было пусто.

Силовики задержали Мадинова через несколько недель после обыска. А Дикой успел улететь в Перу, где у него была зарегистрирована партнёрская фирма «Золотая Лига Минера» — на её счетах на момент его побега находилось около $4 млн. А вот золотоносных рудников посреди пустыни следствию обнаружить не удалось.

Как выяснило следствие, своим клиентам «Лига» платила из новых вложений, а всё, что было на счетах, регулярно забирали основатели. Людей, желающих забрать дивиденды, мошенники старались удержать обещанием ещё более выгодных условий и лучших процентов. Точное количество жертв от этой пирамиды неизвестно: реестр вкладчиков и кассовые книги мошенники успели уничтожить. Число пострадавших, по разным данным, может составлять от 5000 до 15 000 человек

Из Перу Дикого выдали на родину лишь 11 лет спустя, в апреле 2018 года, после того как он два года провёл в перуанской тюрьме. Это — первый случай экстрадиции в истории российско-перуанских отношений. Подельник Дикого Мадинов получил срок в шесть лет и десять месяцев колонии в 2013 году, но суд зачёл ему проведённое в СИЗО время, так что на свободу он вышел уже в 2014-м. Из колонии мужчина уехал в Омск. Там его продолжают периодически атаковать бывшие клиенты, пытающиеся вернуть хоть что-то из потерянного на «золотых приисках».

МММ 2.0

Крах МММ в 1994 году стал трагедией для множества россиян, доверчиво вложивших в эту пирамиду последние деньги. Привлечь к ответственности Сергея Мавроди, больше 8 лет скрывавшегося от следствия, удалось лишь в 2003 году. Отсидев четыре с половиной года, он вышел на свободу в 2007 году и столкнулся с тем, что его былые подвиги за это время не померкли в народной памяти. Несмотря на всё, он завёл видеоблог, начал писать стихи и новеллы и постепенно прощупывал почву для нового грандиозного проекта.

Им стал МММ-2011. О его создании Мавроди заявил в своём видеоблоге в начале 2011 года. На этот раз Мавроди с самого начала честно заявил, что этот проект — финансовая пирамида, которая может рухнуть в любой момент. Но маэстро предложил тем, кто хочет быстро заработать, рискнуть и сыграть с ним в эту игру ещё раз.

Участникам должны были открыть долларовые счета в электронных платёжных системах для покупки виртуальных билетов, «МММ-долларов», позже переименованных в МАВРО. Инвесторы могли получать прибыль от 10 до 75% в месяц в зависимости от видов приобретённых МАВРО, а выплаты реальных денег производились из тех средств, что уже вложили инвесторы того же уровня. Покупку и продажу этих виртуальных ценных бумаг в МММ 2.0 называли «оказанием помощи» и «получением помощи». Учёт операций с МАВРО, как и в первой пирамиде, вели «десятники» и «сотники» системы, инвесторы среднего звена, получавшие доход от инвестировавших после них.

В мае 2012 года Мавроди во внеочередном видеообращении признал наличие серьёзных проблем с выплатами вкладчикам в МММ-2011 и объявил о закрытии проекта и открытии МММ-2012, созданного, по сути, для покрытия выплат предыдущего проекта. Новая система повторила принцип действия предыдущей с небольшими изменениями: упразднены счета десятников, вместо этого деньги хранились на личных счетах участников. Также систему автоматизировали, что якобы должно было исключить человеческий фактор. Тем не менее на сайте проекта оставалось предупреждение, что каждый участник рискует потерять все деньги, причём их могут не заплатить без всяких на то причин и объяснений. Условия покупки МАВРО и начисления бонусов Мавроди регулярно менял. По мнению Роспотребнадзора, происходившее можно было отнести, скорее, к азартным играм.

Сколько участников вовлекла новая пирамида Мавроди, оценить не удалось.

Утром деньги — когда-нибудь стулья. Как раскусить финансовую пирамиду

Кто не мечтает о легком заработке? Все мы хотим много денег и желательно без лишних трудностей. Как хорошо, что существуют инвестиционные фонды и специальные организации, которые смогут приумножить капитал в считанные месяцы. Хотя… Да — это классический рецепт финансовой пирамиды. Непонятно кто, непонятно где и непонятно как. Активность мошенников не ограничивается лихими девяностыми. Пока у населения есть деньги, найдутся и те, кто под красивым соусом постарается эти деньги отжать. Так как все же отличить финансовую пирамиду от серьезных инвестиционных фондов?

Финансовая пирамида — типа организации, которая существует за счет финансового притока новых членов. Как правило, новые участники схемы завлекаются в нее обещаниями быстрого дохода, инвестируют в организацию свои личные средства. Возможность заработать в такой схеме всегда одна — заманивание новых участников, которые своими вложениями обеспечивали бы более старых и «элитных» членов. Обычно такие организации регистрируются как коммерческие проекты, а непосредственно пирамидами становятся в уже процессе. Тем сложнее распознать мошенническую схему.

1. Главный признак — большой денежный поток. Речь идет как о вложениях, так и о «прибыли». Вместо постепенного, размеренного роста капитала, вам обещают чрезвычайно быстрый скачок, сравнимый с выигрышем в лотерею. Стоит держать в голове следующий факт: бесплатный сыр только в мышеловке. Инвестиционные фонды могут дать максимум 20% прибыли в год. Это предел, чаще прибыль будет на уровне 12-15% в год. Моментальный резкий рост могут обещать только пирамиды. В пример можно привести самую знаменитую российскую компанию «МММ». Во времена расцвета детище Сергея Мавроди обещало людям до 200% годовых. Из более приземленных цифр — компания «Столица» предлагала 45% годовых при помощи лизинговых контрактов. Итог очевиден — компаний больше нет, обманутые вкладчики судятся до сих пор;

2. Денежные потоки крайне туманны. Вам не просто не покажут официальной документации, каких-то юридических подтверждений того, что организация вообще занимается легальным бизнесом. Вам даже не объяснят, за счет чего лично вы будете зарабатывать. Чаще всего используются какие-то совсем очевидные механизмы заработка. Например, пирамида представлена в формате игры, соответственно и восприниматься она будет не как обман, а скорее как развлечение. В пример запутанности документации вновь можно привести «Столицу». Основная компания-инвестор «Столицы» была зарегистрирована на Кипре, а директор этой компании был одновременно и директором ещё сотни других компаний. Также можно сказать о значительной части форекс-дилеров, которые используют запутанную и яркую форму для привлечения клиентов. В конце концов никто ваши деньги возвращать не будет;

3. Экстенсивный рост — это классика любой пирамиды. Реферальные ссылки, подарок за приглашение друга и прочие способы завлечь как можно больше людей. «МММ», «Хопер-инвест» развивались именно за счет этого. За счет привлечения новых клиентов пытался сохранить выплаты «Чара-банк». Еще одним примером может стать история компании «Интел-финанс», которая росла исключительно за счет притока новых клиентов, как, впрочем, и любая другая финансовая пирамида;

4. Вам не хотят отдавать ваши деньги. Можно сравнить это с накопительными счетами в банках, деньги с которых можно будет снять только по истечении определенного срока. Однако в пирамидах проблемой является даже не время, через которое можно снять деньги, а механизм возврата средств. Для этого придется пользоваться специальными сервисами, ждать определенного момента и надеяться на удачу. Сомнительное удовольствие. Самый простой пример — компания Syntera. Вы переводите деньги, а вам обещают, что в будущем вернут их с процентами. В каком будущем? Вернут ли эти деньги? Конечно же нет.

В интернете существует браузерная игра про птиц, которые несут золотые яйца (ссылку мы, конечно, указывать не будем). Птиц можно купить за реальные деньги, яйца соответственно можно продать за реальные деньги. Спрашивается, за счет чего должны зарабатывать люди? Конечно же за счет новых вложений и за счет новых людей. На официальном сайте сказано, что у них многоуровневая реферальная система. Соответственно, весь процесс движения денежной массы скрыт за достаточно элементарной игрой.

Существует важный момент: в любой организации всегда должны быть конкретные контакты, адреса, лица, к которым можно обратиться по вопросом работы сервиса. Проверить организацию можно на официальном сайте Банка России. Если же данные организации, которая вас интересует, вообще нигде не получается найти, разгадка тайны очень проста — это вполне яркий признак пирамиды или, как минимум, сомнительной конторы.

Есть ещё крайне простой способ проверить что угодно — отзывы в интернете. Большая часть отзывов на упомянутую выше «игру» — обвинение в мошенничестве. Конечно отзывы можно заказать, однако чаще всего люди, пишущие такие отзывы, не особо стараются. Поэтому большое количество однотипных положительных оценок без какой-то конкретики — это также признак сомнительной организации.

Фото из кинофильма «Иван Васильевич меняет профессию» и с фотостока Pixabay.

Не забывайте подписываться на нас в Telegram и Instagram.
Никакого спама, только самое интересное!

Очередная финансовая пирамида: астанчанка обещала быстрый заработок на биржах

Очередная финансовая пирамида: астанчанка обещала быстрый заработок на биржах

Полицией Нур-Султана задержана мошенница, обещавшая быстрый заработок на биржах, передает Деловой Казахстан.

inform.kz.

37-летняя женщина в мессенджере «WathApp» создала групповые чаты «ESCADA-100%», «FOREX-777», «EYFIL», «Ашык Жол» и под предлогом преумножения денег приглашала пользователей. В чате мошенница обещала быстрый заработок на биржах, однако расследование показало, что никакого отношения к биржам она не имеет, а полученные незаконным путем деньги, потратила на свои нужды. Предлагая прибыль 100% от суммы вклада, женщина заманила 38 человек. Все они подали заявление по факту мошенничества. Общий ущерб составил более 12 млн. тенге. По всем фактам возбуждено уголовное дело по ст.190 ч.3 УК РК.

В полиции отметили, что ссе чаще люди вовлекаются в финансовые пирамиды, надеясь на получение огромных доходов без приложения особых усилий. Зачастую организаторами финансовых пирамид являются граждане иностранных государств. Организация и развитие различных схем осуществляется через социальные сети. Как правило, они используют символику известных компаний «Forex», «Advacash», «Teletrade» и др. Но как показывает расследование, ничего общего с данными компаниями нет, а следы и вклады казахстанцев уходят в зарубежные страны.

С начала текущего года в Департамент полиции г.Нур-Султана поступило более 100 заявлений от лиц, пострадавших от подобной схемы. К сожалению, не все проявляют бдительность и легко попадают на уловки мошенников.

Одним из признаков «мошеннических проектов» является:

— реклама в социальных сетях с обещанием высокой доходности;

— организация бизнеса на принципах сетевого маркетинга, когда доход участника формируется за счет вложений новых участников;

— заявления о том, что они ведут свою деятельность в сфере недвижимости за рубежом, золотодобычи, биржевых сделок, рынок «Forex» и др.

— отсутствие лицензий на осуществление деятельности по привлечению денег;

— перечисление денег с использованием интернета и появление накоплений в личных кабинетах в виде виртуальных денег.

как не стать жертвой обмана

В 2019 году МВД России завело 161 уголовное дело против создателей финансовых пирамид, на 12,3% больше, чем в прошлом году. Почему этот вид мошенничества процветает и как, пытаясь стать богатым, не оказаться обманутым?

Суть пирамиды: обречен ли участник потерять деньги?

Пирамид не становится меньше, вопреки усилиям правоохранителей, просветительской активности прессы и программе Минфина по повышению финансовой грамотности населения. В 2018 году 77 тысяч человек были признаны потерпевшими по делам о финансовых пирамидах. ЦБ сообщил, что в 2019 году выявил 237 финансовых пирамид, в 1,5 раза больше, чем годом ранее.

Финансовая пирамида — псевдоинвестиционная компания, вкладчики которой получают прибыль только из вложений следующих участников. Компания на самом деле не ведет инвестиционную деятельность, ее основатели не ставят своей целью приумножение средств вкладчиков и в определенный момент исчезают с деньгами — обычно, когда поток новых инвесторов оскудевает.

Но на первом этапе пирамида производит выплаты. Это нужно, чтобы создать впечатление надежности компании и выгодности «инвестиций».

Главный признак пирамиды: слишком высокая доходность

На сайте российского Центробанка приведен список признаков, которые могут характеризовать финансовую пирамиду. «Но наличие этих признаков не является достаточным основанием для однозначного (безошибочного) вывода об отнесении той или иной организации к финансовой пирамиде», уточняют в ЦБ.

Эти признаки являются для регуляторов и правоохранителей поводом провести проверку компании. А для потенциального инвестора — насторожиться.

Главный признак — это «обещание высокой доходности, в несколько раз превышающей рыночный уровень». Без этого не обходится почти ни одна пирамида. С другой стороны, на рынке существуют и легальные инструменты с высокой доходностью — при этом с высокими рисками.

Но создатели пирамид чаще всего не стесняются обещать и вовсе фантастические прибыли, выходя за 100—200 процентов. Обычно это достаточно надежный признак.

Назойливость и гарантии

Еще два частых признака потенциальной пирамиды: гарантирование доходности, что вообще запрещено законодательством, и агрессивный маркетинг — яркая реклама с «мотивирующими» лозунгами и крупно написанными процентами, которая нацелена на эмоции, а не на разум. Если рекламный ролик в одночасье объяснил вам, как стать богатым, велика вероятность, что вы столкнулись с хорошей рекламой плохой инвестиции.

Приведи друга

Возможно, вы имеете дело с пирамидой, если требуется привлекать в «схему обогащения» новых участников.

В типологии пирамид обычно выделяют классическую пирамиду как одну из разновидностей Ponzi-схемы (по имени автора первой такой схемы в 1919 году, Charles Ponzi). В первом случае от участников требуется не только принести деньги, но и привлекать новых участников — от этого зависит доход. В широком смысле в Ponzi-схеме будущим обманутым вкладчикам достаточно вложить деньги и надеяться на прибыль. Новых клиентов будут приводить организаторы — за счет вышеупомянутого агрессивного маркетинга.

Партнерские и реферальные программы, в которых люди получают вознаграждение за привлечение новых участников, есть и в «здоровых» бизнес-схемах. Важный маркер пирамиды — слишком большие партнерские отчисления. Выплачивая большие «партнерские», компания тем самым уменьшает сумму, которую можно было бы инвестировать.

Предъявите документы!

Важная группа признаков пирамиды связана с документами и отчетностью компании:

1. У нее нет лицензии на осуществление деятельности на финансовом рынке.
2. О ней нет сведений в реестрах Банка России.
3. Нет внятного определения основной деятельности и доступной информации о финансовом состоянии.
4. Нет собственных активов, есть только средства, внесенные вкладчиками.
5. Компания не ведет никакой бизнес, который приносил бы прибыль ей самой и ее вкладчикам.

Чтобы разобраться с этими пунктами, проверьте компанию в базе информации о юридических лицах, например на Rusprofile. Кто ее учредители и директор? Какие еще за ними числятся компании, и что с этими компаниями происходит (банкротятся, судятся, ликвидируются? Почему?) Каков размер уставного капитала?

Проанализируйте, насколько информация о юрлице соответствует заявлениям в рекламных материалах. Например, есть ли у нее тот опыт на рынке, который она себе приписывает.

Наконец, компания должна заключить с инвестором договор на брокерские услуги или доверительное управление активами, а для этого у нее должна быть лицензия Банка России.
Полезные способы выявления разных типов пирамид есть в рекомендациях экспертов Волго-Вятского ГУ Банка России.

Вместо самостоятельного анализа (а лучше — вместе с ним) можно попросить посмотреть материалы о компании опытного инвестора или юриста.

Почему люди несут деньги в пирамиды

Зачастую человек приходит в пирамиду, когда рациональное мышление отступает перед эмоциями: желание заработать и вера в то, что можно стать богатым, просто вложив деньги, побеждают осторожность и способность проанализировать опасные сигналы.

Но даже люди, знающие о том, как устроены финансовые пирамиды, иногда участвуют в них, рассчитывая вовремя выйти и успеть остаться в плюсе. Чаще же всего в финансовые пирамиды люди несут не «лишние» деньги, а «последние» в расчете быстро поправить материальное состояние.

Защищает ли нас государство? Что делать жертвам финансовых пирамид

В России организаторов пирамид, которых удалось найти, судят по двум статьям: ст. 159 УК РФ «Мошенничество» и ст. 172.2 «Организация деятельности по привлечению денежных средств и (или) иного имущества». Причем вторая статья появилась в уголовном кодексе «благодаря» создателю МММ Сергею Мавроди.

Если вы считаете, что ваши деньги в пирамиде, но она еще не закрылась, попробуйте вернуть средства. Пригрозите жалобой в полицию.

Российский Центробанк в своем журнале «Финансовая культура» предлагает алгоритм действий, включающий претензию в адрес компании, сбор информации, обращение в прокуратуру и гражданский иск. Кроме того, нужно подать жалобу на сайте Центробанка и обратиться в организации, защищающие интересы вкладчиков:

1. Проект «За права заемщиков».
2. Союз защиты прав потребителей финансовых услуг (ФинПотребСоюз).
3. Конфедерация обществ потребителей (КонфОП).

Современный рынок инвестиционных инструментов предлагает так много возможностей для инвестирования, что не стоит связываться с компанией, если есть хоть малейшие подозрения в ее чистоплотности.

Новый МММ: кто соберет урожай в «Стране дураков»?

• Роман Лебедь
• BBC Украина

7 июня 2012

Підпис до фото,

Количество клиентов МММ растет, несмотря на предостережения и отсутствие гарантий

20 лет назад МММ ассоциировался с персонажем телевизионных роликов — рядовым россиянином по имени Леня Голубков. Сегодня желающих заработать быстрых денег привлекают другими методами — обещают возвращать до 40% от вклада в месяц.

От 3 до 6 миллионов человек — по разным оценкам, столько украинцев уже присоединились к новой системе МММ, офисы которой с недавнего времени работают в украинских городах.

Сами представители организации называют их «МММ-клубами», а себя — сообществом единомышленников, в то время как экономические обозреватели определяют это явление как «финансовую пирамиду».

Число пострадавших от первого МММ в 1990-х, по подсчетам экспертов, исчислялось миллионами. МММ-2011 пока временно приостановило выплаты, а основатель пирамиды Сергей Мавроди объявил о создании МММ-2012.

По словам руководителей организации, общее число ее клиентов достигло 35 миллионов человек и продолжает увеличиваться.

Почему люди снова на собственный риск несут свои деньги в организацию, учредители которой открыто предупреждают, что никаких гарантий возврата вкладов нет?

Сумасшедшие проценты — без очередей

20 лет назад МММ ассоциировался с персонажем телевизионных роликов — рядовым россиянином по имени Леня Голубков. Актер Владимир Пермяков больше не играет его роль, но желающих заработать быстрых денег привлекают другими методами.

Надписи на пластиковых стенах небольшого офиса на Крещатике обещают вкладчикам 40% прибыли в месяц — такого не может позволить ни один банк в мире. Внутри этого помещения с вывеской «Первый украинский МММ-клуб» пусто. Нет ни очередей, ни денег, лишь одинокая молодая сотрудница с ноутбуком приветливо улыбается потенциальному клиенту:

«Мы можем предложить вам 10% и 30% от суммы, которую вы вкладываете, в месяц. А если у вас есть автомобиль — 40% ежемесячно — для этого автомобиль нужно обклеить рекламой МММ», — рассказала сотрудница корреспонденту ВВС Украина.

Она предложила зарегистрироваться в системе — для этого нужно иметь электронный почтовый ящик, указать имя и контактную информацию. Как бонус за регистрацию консультант пообещала 20 долларов в подарок. Женщина объяснила некоторые нюансы иерархии структуры, в которой вкладчики напрямую работают с «десятниками», «десятники» — с «сотниками», те, в свою очередь, с «тысячниками» и так далее.

Также, по ее словам, свой вклад, либо проценты от него, можно забрать в любое время.

«В режиме покоя»

Единственное, что не указала консультант, — это то, что выплаты вкладчикам пока приостановлены. Это 1 июня подтвердили руководители украинского сектора МММ-2011 в Киеве, пообещав, что деньги начнут возвращать с 15 июня.

По их словам, структура пока работает в режиме «покоя». После волны сообщений в медиа о том, что МММ-2011 якобы обанкротился, люди бросились забирать вклады.

«В системе МММ запустили операцию «Феникс» для того, чтобы очистить структуру от руководителей, которые не могли справиться со своими обязанностями. А это, в первую очередь, было связано с тем, что система крайне быстро развивалась, и многие буквально через 2-3 месяца руководили такими ветвями, которые по численности можно сравнить с большими заводами», — пояснил представитель структуры «стотысячник» Денис Копотенко.

По его словам, МММ-2011 пока не имеет конфликта с вкладчиками, а паника возникла из-за «проплаченных статей в СМИ». Хотя клиенты структуры признают ее ненадежность:

«Сейчас система переживает не лучшие времена. Я точно знал, что она продержится эти три месяца. Уже потом, когда некоторые мои знакомые не успели снять деньги, я предупреждал, что система может загнуться», — рассказал ВВС Украина 32-летний киевлянин Олег, который работает в сфере масс-медиа.

По его словам, в январе 2012 года он вложил 4 тысячи гривен, а в апреле забрал 5 тысяч. Однако в МММ-2011 больше денег не понес бы, разве что в МММ-2012, который недавно запустил Сергей Мавроди. Новая пирамида, по словам основателя, работать параллельно со старой, поддерживая при этом последнюю.

«Это игра, к тому же, риск в ней гораздо меньше, чем в казино, например. Это просто азарт», — объяснил свое желание Олег.

«Игра в наперстки»

Таких людей, которые не успели вовремя забрать свои деньги, оказалось немало после того, как в 1997 году МММ признали банкротом, а против Сергея Мавроди возбудили уголовное дело. Как заявила прокуратура, МММ нанесла своим вкладчикам ущерб на 10 млн долларов, хотя, по оценкам экспертов, потери могли достигать миллиарда.

«Сама суть такого рода финансовых пирамид заключается в том, что первым вкладчикам выплачиваются эти огромные проценты за счет привлечения денег следующих вкладчиков. Поэтому она и называется пирамидой, только эта пирамида поставлена вверх ногами», — пояснил ВВС Украина депутат парламента Сергей Терехин, который предлагал Верховной Раде принять законопроект «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины относительно внедрения электронных денег и предотвращения создания финансовых пирамид».

По его словам, этот документ отклонила фракция Партии регионов, но Сергей Терехин намерен повторно выносить его на рассмотрение коллег, поскольку участие в финансовых пирамидах, по его сравнению, напоминает игру в наперстки.

На днях несколько депутатов предложили создать временную следственную комиссию Верховной Рады Украины с целью выявления признаков мошенничества в работе финансовых пирамид и других систем. В мае пирамидами заинтересовались в правительстве, поручив принять меры против их деятельности и работы «других сомнительных финансовых схем, которые могут привести к присвоению средств граждан». Однако к тому времени в МММ-2011 уже успели занести свои деньги несколько миллионов украинцев.

«Касса взаимопомощи»

В министерстве внутренних дел отметили, что не получили ни одного заявления от вкладчиков компании МММ-2011 об отказе выплачивать им вклады. По словам представителя МВД Владимира Полищука, структура не вела никаких финансовых операций, она просто организовала сообщество, обмениваются деньгами, переводя их на личные счета.

То же утверждают и представители украинского сектора МММ-2011, называя себя сообществом людей или даже социальной сетью. Хотя на официальном сайте говорится об обратном: «МММ-2011 — это финансовая пирамида, такой же способ вашего обогащения, как игра на курсах акций или дивиденды по облигациям».

«У нас нет никакой юридической основы, мы — просто сообщество людей. МММ-2011 — это просто франшиза, название, сообщество людей, которые организовали кассу взаимопомощи: люди вкладывают в общий котел деньги, и когда им нужно — каждый может взять деньги соответственно своему вкладу», — заявил «стотысячник» Денис Копотенко.

«Когда вы приходите и подаете заявку на ввод средств, вас перенаправляют к тому человеку, который положил деньги к вам и хочет вывести свои деньги. И вы оплачиваете его заявку. То есть, деньги переходят от участника к участнику».

Финансовые эксперты с таким определением не согласны. По словам главного редактора журнала «Деньги.ua» Александра Крамаренко, касса взаимопомощи не обещает сверхприбылей.

«На мой взгляд, это обычная финансовая пирамида, но с юридической точки зрения очень хорошо перепакованная в вид, похожий на децентрализованную финансовую систему с перераспределением ответственности перед инвесторами вниз и перераспределением денег вверх. То есть, ответственность этой системы перед инвесторами замыкается на ее низших ступенях», — сказал г-н Крамаренко в комментарии ВВС Украина.

Несколько сольдо на поле чудес

Руководители пирамиды не отрицают, что никаких гарантий возврата своих денег вкладчикам не дают:

«На главном сайте всех вкладчиков сразу же информируют, что вы делаете вклад на свой страх и риск. Эту информацию ни от кого не скрывают», — сказал Денис Копотенко.

Підпис до фото,

Такие банкноты больше не нужны — в 2000-х все операции МММ происходят в сети

Об этом также предупреждала и реклама, которая ранее появлялась в транспорте и на улицах украинских городов. Персонаж этих объявлений лежал на куче с деньгами. Социальный психолог Олег Покальчук считает, что именно такая «самоуверенная» реклама и побудила многих украинский снова попасть на удочку МММ:

«Всякое мошенничество всегда имеет вид шанса. Человек думает, что, не воспользовавшись шансом, он останется в дураках — это такая логическая ловушка, которую мошенники уже тысячи лет очень умело плетут. Как говорили в 1990-х, «взять на слабо: мол, разве тебе слабо рискнуть?».

В пояснительной записке к своему законопроекту Сергей Терехин отметил, что, с социологической точки зрения, участие людей в сомнительных финансовых схемах можно объяснить ухудшением жизненного уровня и потерей стабильного заработка.

«В основе такого поведения есть характерные черты обычного человеческого характера, на которых базируется, например, известная сказка о Пиноккио. Всем хочется посадить несколько сольдо на поле чудес в Стране дураков, чтобы выросло дерево с золотыми монетами. Легковерность присуща многим людям, но в состоянии экономического кризиса, у людей, которые разочарованы в завтрашнем дне, эта черта обостряется и становится доминирующей в поведении», — пояснил эксперт.

По его словам, на эти «грабли» люди будут наступать бесконечно, потому что, как показывает практика, опыт обманщиков не учит. Вера в возможность оказаться именно тем счастливчиком, которому повезет, и загоняет людей в ловушку.

«Деньги зарабатываются только на реальной экономике. Добавленная стоимость должна быть сделана руками. Деньги не могут производить деньги. Когда-то это заканчивается», — приводит аргументы против таких представлений Сергей Терехин.

Несмотря на уверенность руководителей МММ, на этот раз структура никогда не прекратит работу, депутат и финансовые эксперты не сомневаются — его падение является лишь вопросом времени.

«Пока пирамида работает, всем все выплачивается. Но когда она перестанет работать — это как конец света, никто не знает…», — сказала консультант в «МММ-клубе» на Крещатике.

В Перми рухнула финансовая пирамида Finiko в 2021 г. | 59.ru

— Партнерами решили стать, потому что нас позвала подруга. Мы видели, что у нее реальные доходы, — объясняла Вера. — Муж изучал и наблюдал за компанией три месяца. Видели, как в Перми из автосалона выкатывали новые авто, которые купили по программе через «Финико» за 35% от стоимости.

За время сотрудничества с Finiko Вера с супругом попробовали участвовать в нескольких программах. Девушка рассказала, что они получали по 1% пассивного дохода в день с суммы на счету, закрыли два кредита, приобрели автомобиль за треть цены и «зашли на квартиру, но не успели ее получить».

— Доход получала полгода как по часам, всегда всё вовремя, обмана не было ни разу, — утверждала Миссис Пермский край. — Сначала мы не приглашали никого из знакомых, потому что хотели на себе проверить, что такое «Финико», как это работает. Когда увидели результат, стали рассказывать о нем.

По словам Веры, проблемы начались в июле — у компании появились перебои с работой сайта, а также она создала собственную криптовалюту FNK, хотя до этого доход все партнеры получали в биткоинах.

— FNK начал резко падать, и мы уже начали чувствовать потери. К примеру, завели 1000 $, через четыре месяца должны были получить 2000 $, а в итоге получили ровно столько, сколько ввели, — делилась Юдина. — Мы успели вывести деньги, когда FNK еще стоил 5 $. Сейчас он уже стоит 0,4 цента.

Вера и ее супруг не полностью успели вывести средства из Finiko. Такая же ситуация у некоторых их друзей. Тем не менее девушка не считает, что эти деньги потеряны безвозвратно. Собеседница поясняет: в интернете она смотрела несколько интервью с Дорониным, где он говорит, что открыл новую инвестиционную компанию Omfinom и планирует направлять часть средств, полученных от вкладчиков, на выплаты партнерам Finiko. При этом Вера с недоверием относилась к словам о том, что Finiko — финансовая пирамида.

— «Финико» уже начала обзванивать партнеров, которые не успели вывести вложенные деньги. Кирилл Доронин обещает, что вернет всё, что люди вложили в систему. Да, без дохода, но хотя бы свои деньги люди получат, — объяснила Вера. — По идее он мог бы ничего не возвращать, инвестиции — это всегда риск, это игра. Это прописано и в оферте. Тем более не было бы смысла возвращать деньги, если всё это — пирамида. Но Доронин всё равно старается вернуть деньги. Это многое говорит о нем. Он вообще внушает доверие, за ним хочется идти.

Вера не жалела, что однажды стала партнером Finiko и говорила, что получила колоссальный жизненный и инвестиционный опыт, но была не уверена, что будет участвовать в проектах Доронина дальше — хотела дождаться реальных выплат участникам Finiko и уже потом принимать решение.

Клиенты Finiko из других городов активно делятся своими историями в интернете, в том числе — в сообществе обманутых вкладчиков во «Вконтакте». «Здравствуйте. Вложила почти 2 миллиона. Что делать дальше? Большая часть — кредитные деньги!», — пожаловалась москвичка Любовь.

— Большую часть дохода мы всегда старались выводить, чтобы покрыть свои вложения в «Финико», — рассказала NGS24.RU жительница Красноярска, одна из лидеров местного Finiko Анна. — <…> В мае я закинула три миллиона на автомобиль, и 25 сентября мне должна была прийти выплата почти 9 миллионов на покупку автомобиля. Но мы не дождались этого дня. Мы осознанно шли на эти риски, у нас и в реальности очень рискованный бизнес, мы знали, что можем это потерять. Мы думали, что хотя бы до нового года они доживут.

Накануне выхода этой публикации корреспондента 59.RU пригласили стать партнером компании Life is Good и пообещали, что это поможет быстро и выгодно приобрести квартиру и существенно улучшить материальное положение. По словам действующего члена Life is Good, чтобы начать пользоваться преимуществами, нужно внести на счет Vista компании Hermes Management как минимум 1100 евро: 800 из них спишут в качестве вступительного взноса, а оставшиеся 300 должны пойти в активный рост.

Судя по схеме, выданной представительницей, за пять лет сумма вырастет до 2778 евро, а за 20 — превратится в 128 115 евро. Если ежемесячно пополнять счет на 100 евро, то через пять лет на нем должно оказаться 11 575 евро, через 20 — 757 135 евро. Если верить информационным материалам, принесенным на встречу, с 2015 года доходность счетов Vista ни разу не падала ниже 22% годовых — это существенно выше, чем у традиционных банковских вкладов.

Партнер Life is Good также рассказала о выгодных кредитах для клиентов компании и возможности вступить в жилищный кооператив BestWay. На счет в кооперативе нужно вносить средства, когда накопится 30% от стоимости желаемой квартиры, кооператив добавит недостающие средства и приобретет жилье в свою собственность. Деньги на доплату якобы возьмут из дохода с инвестирования средств партнеров — таких же вкладчиков. Впоследствии добавленные кооперативом 70% нужно вернуть.

Судя по словам собеседницы, участник кооператива получает право жить на квадратных метрах сразу после покупки квартиры, но их полноправным хозяином становится, только когда выплачивает долг компании. За свои услуги кооператив берет членские взносы — от одной до двух тысяч в месяц. Их нужно платить на всем протяжении сотрудничества — как до заселения в квартиру, так и после него.

Мы попросили кандидата экономических наук, старшего преподавателя кафедры государственного и муниципального управления ПГНИУ Николая Зубарева дать характеристику Life is good, Hermes Management, счету Vista и жилищному кооперативу Best Way.

— Все три компании и их продукт Vista взаимосвязаны. Основная в этой схеме консалтинговая компания Life Is Good, которая специализируется на мотивационных тренингах и семинарах, — объяснил Николай Зубарев. — Она не ведет финансовую деятельность и не занимается управлением активами Фактически, это сетевая (с системой представителей, как во многих косметических фирмах, продающих товары по каталогам. — Прим. автора.) компания, привлекающая людей с финансовыми средствами для привлечения других людей к использованию продуктов компании и ее партнеров. Ключевых партнеров у компании два: Hermes Management Ltd. — финансово-аналитическая компания, оказывающая услуги в сфере образования, международной защиты и управления активами. Она была зарегистрирована в Белизе, после — в Эдинбурге, сейчас — в Лондоне. Компания привлекает средства преимущественно российских граждан на специализированные счета Vista. Межрегиональный потребительский кооператив по улучшению качества жизни «Best Way» зарегистрирован в России в 2014 году и позиционируется как альтернатива ипотечному кредитованию.

Деятельность сетевых компаний, по словам Зубарева, в России не запрещена. Но традиционно они продвигают товар, в случае c Life is Good речь идет об услугах.

— Hermes Management Ltd. не имеет лицензии Центрального Банка ни как финансовая организация, ни как брокерская компания, ни как управляющая компания. Компания находится в другой юрисдикции и это значит, что защита интересов инвестора / вкладчика — это его собственная задача и российское законодательство тут бессильно, — продолжает разбор ученый. — Компания не публикует никаких отчетов о результатах своей инвестиционной и иной деятельности, поэтому инвестор / вкладчик не будет знать, где его деньги и что с ними происходит. Также практически невозможно найти какую-либо информацию о непосредственной деятельности данной компании на финансовых рынках.

Кандидат экономических наук говорит, что среднегодовая доходность американского фондового рынка (он самый доходный в мире) за последние 100 лет не превышает 10%. Поэтому доходность 20–24%, которую предлагают пользователям счета Vista, можно считать чрезвычайно высокой. За счет чего она достигается и достигается ли вообще, эксперту не ясно, поэтому вложение средств на счет Vista он считает высокорисковым.

Прибыль на дне пирамиды

Вкратце об идее

Проблема

Социально выгодные предприятия многонациональных компаний на рынках с низкими доходами должны приносить прибыль, если они хотят управлять корпоративными ресурсами, но работать в плюсе сложнее, чем кажется.

Решение

Компании могут использовать «карту возможностей» авторов, чтобы разрабатывать и предпринимать предприятия в нижней части пирамиды, которые соответствуют их возможностям и финансовым ожиданиям.

Детали

На карте предприятия сортируются по стоимости и сложности путем анализа двух ключевых проблем при продаже малообеспеченным слоям населения: изменение поведения потребителей и изменение способа производства и доставки продукции. Карта может побудить компании отказаться от чрезмерно амбициозных, неустойчивых проектов и начать с более мелких, которые приносят стабильную прибыль.

За последнее десятилетие многие транснациональные корпорации потерпели неудачу, пытаясь получить прибыль, удовлетворяя насущные потребности сообществ с низкими доходами.Озабоченные своей социальной миссией, компании оптимистично берутся за сложные проекты и удивляются, когда слабый потребительский спрос и такие препятствия, как плохие дороги, удерживают доходы на низком уровне, а затраты — высокими. Разочарованные и разочарованные, многие переключаются на другую передачу и превращают свои предприятия в безубыточные социальные инвестиции, которым суждено оставаться небольшими.

Прибыль критически важна для предприятий, нацеленных на нижнюю часть экономической пирамиды — более 4 миллиардов человек, которые индивидуально зарабатывают менее 1500 долларов в год.По сравнению с проектом социальной ответственности, у прибыльного бизнеса больше шансов увеличить свой масштаб и влияние. Он может распоряжаться ресурсами и быть уверенным в постоянной поддержке как из штаб-квартиры корпорации, так и из странового офиса.

Выгодно продать до дна пирамиды сложно, но это возможно. Это требует от компаний сосредоточиться на основах бизнеса и начинать свои предприятия с четкого понимания двух ключевых проблем на рынках с низкими доходами: изменение поведения потребителей и изменение способа производства и доставки продукции .Компании, которые недооценивают эти препятствия, неправильно рассчитывают ресурсы, инновационные возможности и затраченное время, а проектные группы оказываются недостаточно подготовленными для выполнения поставленной задачи.

Чтобы помочь компаниям обеспечить успешное развитие их предприятий, мы разработали «карту возможностей»: основу, составленную на основе нашего опыта и исследований в Африке, Азии и Латинской Америке, в которой эти две ключевые проблемы используются для организации низкоуровневых операций. пирамидальных возможностей по стоимости и сложности.С помощью карты компании могут разрабатывать и предпринимать предприятия, соответствующие их ресурсам и финансовым ожиданиям, а также получать прибыль.

Некоторые компании могут обнаружить, что карта предостерегает их от создания захватывающих заголовков предприятий. Это не повод для разочарования. Разумнее сначала нацелиться на мелкомасштабные дополнительные возможности продаж, у которых больше шансов на успех. Стабильный приток прибыли, даже небольшой, позволит компаниям использовать более рискованные возможности для роста с большим социальным воздействием.Ставить прибыль на первое место — это наиболее эффективный и устойчивый способ для компаний оказать положительное влияние на жизнь бедных слоев населения.

Препятствия на бедных рынках

Давайте начнем с рассмотрения двух основных задач: изменение поведения потребителей и переосмысление способов производства и доставки товаров покупателям. Это не только самые распространенные препятствия, с которыми компании сталкиваются на рынках «дна пирамиды», но и наиболее часто недооцениваемые.

Изменение поведения потребителей и переосмысление способов производства и доставки продуктов — наиболее частые препятствия, с которыми компании сталкиваются на рынках «дна пирамиды».

Поведение потребителей, которое необходимо изменить.

Люди сопротивляются новым продуктам по разным причинам, но самая главная из них — это нежелание изменить глубоко укоренившееся мышление и распорядок дня. Чем больше новизна, тем больше разрушение, и люди с ограниченными средствами и ограниченным опытом работы с продуктом видят крайнюю новизну во многих продуктах.

Например, потребители в странах Африки к югу от Сахары плохо отреагировали на обработанные инсектицидами надкроватные сетки, несмотря на простоту и эффективность технологии в предотвращении малярии.Таким компаниям, как Sumitomo Chemical, было нелегко изменить неправильные представления о том, как передается малярия, и убедить потребителей вешать и снимать сети каждый день (помимо неудобств, под сетками очень жарко спать).

Даже если продукт знаком, реализация с помощью новой бизнес-модели может стать препятствием. Например, многие сельские жители привыкли брать ссуды у традиционных ростовщиков, но переход на микрофинансирование представляет собой большие перемены. В большинстве моделей микрофинансирования люди должны участвовать в группах заемщиков, что требует времени и сотрудничества, и вся группа несет ответственность за погашение кредита.

Чтобы успешно информировать потребителей о новых или неопробованных продуктах, компаниям часто приходится работать с ними в течение длительного периода времени. Иногда необходимо создавать группы потребителей, чтобы обуздать давление со стороны сверстников и заручиться поддержкой нового поведения. Формирование широкого спроса может быть сложным и трудоемким, приводя к увеличению затрат на маркетинг и продажи и увеличению требований к оборотному капиталу.

Порядок работы компании, который необходимо изменить.

Возможно, потребуется изменить конфигурацию цепочек добавленной стоимости, чтобы охватить покупателей с низкими доходами.Клиенты могут потребовать более низкие цены, чем может предложить компания. У них может не быть доступа к торговым точкам, в которых компания продает свою продукцию. Они могут не реагировать на традиционные маркетинговые стратегии. Или они могут жить в сельской местности или трущобах, где бизнес-единицы могут быть не в состоянии работать в больших масштабах из-за плохой инфраструктуры. Чем более масштабны необходимые изменения, тем сложнее, труднее и дороже управлять ими.

Французская компания по производству очков Essilor International представляет собой пример проблем, связанных с необходимостью значительного изменения цепочек создания стоимости.Компания инициировала пилотную программу по обслуживанию некоторых из 6000 сельских деревень Индии с использованием фургонов, используемых в качестве офтальмологических клиник. Однако, несмотря на усилия по оптимизации операций по продажам и аутсорсингу производства, компания изо всех сил пыталась получить достаточный доход, чтобы покрыть расходы на фургоны (по 50 000 долларов каждый) и компенсировать такие расходы, как обучение оптометриста. Следовательно, планы Essilor по расширению программы застопорились.

SC Johnson, компания по производству товаров для дома, стоящая за такими брендами, как Glade, Windex, Raid и Ziploc, была одной из первых корпораций, которые серьезно отнеслись к долгосрочному стратегическому потенциалу продаж беднейшим слоям населения мира.Работая в Кении с 1960-х годов, она стремилась создать устойчивый бизнес, который улучшил бы здоровье и жизнь жителей трущоб Найроби. Работая с исследователями из Корнельского университета и других организаций, компания применила исследовательский подход к совместному творчеству, чтобы гарантировать, что ее предложения будут соответствовать потребностям потребителей. (Раскрытие информации: мы участвовали в проекте в течение первых трех лет, начиная с 2005 года.)

Исследование показало, что потребители хотели избавить свои дома от насекомых и продезинфицировать туалеты с выгребными ямами.Это привело к тому, что SC Johnson создала службу по уборке дома, в которой использовались несколько продуктов компании, в том числе чистящие средства, инсектициды и освежители воздуха. Продажи и труд выполнялись молодежными группами, которые уже предоставляли услуги по вывозу мусора. Однако потребители настолько привыкли к своему окружению, что предложение «чистый и здоровый дом» не нашло отклика, а местные нормы сдерживали приглашение незнакомцев внутрь.

Неустрашимый, команда переключилась на оказание услуги по уборке туалетов в школах, жилых домах и других объектах.Но набор рабочих из трущоб и обучение их постоянно выполнять качественную работу оказались дорогостоящими и трудоемкими. Были сложности с импортом продукции SC Johnson оптом и заключением франчайзингового соглашения с местным бизнес-подразделением. Более того, компания находилась в процессе преобразования своего офиса в Кении в бережливое предприятие по продажам, что не соответствовало длительным срокам инвестирования и потребностям предприятия в ресурсах.

Несмотря на то, что клининговый бизнес приобрел ряд клиентов и выполнил свои обещания по оказанию услуг, он не достиг своих финансовых целей и не мог считаться жизнеспособным бизнес-вложением для компании.SC Johnson прекратила финансовую поддержку проекта и помогла ему преобразоваться в независимую некоммерческую организацию.

Уроки, извлеченные в Найроби, оказались ценными, когда компания SC Johnson приступила к другому предприятию, находящемуся на дне пирамиды: продвижению использования средств борьбы с насекомыми в сельских районах Ганы с целью предотвращения малярии. Компания осознала две основные проблемы: потребители не понимали причины малярии, а в деревнях не было каналов сбыта.

В ответ компания SC Johnson создала модель прямых продаж, в рамках которой инструкторы проводят практические демонстрации продукции дома и в местах сбора в сообществе, тем самым создавая социальную поддержку.Продукты для борьбы с насекомыми были объединены с другими предметами, которые ценились потребителями, такими как освежители воздуха, что повышало вероятность продаж. Кроме того, покупателям была предоставлена ​​многоразовая тара, что снизило затраты на упаковку. А цены на подписку вместе с вознаграждениями за лояльность гарантируют, что клиенты будут использовать продукты несколько раз, что позволит им чувствовать себя более комфортно при использовании новых продуктов.

Для создания этого интерактивного канала и продажи продуктов в повторно пополняемом формате потребовались новые возможности.Дизайнеры и сотрудники отдела исследований и разработок работали в тесном сотрудничестве с бизнес-подразделением на местах, чтобы гарантировать, что рецептуры и форматы продуктов соответствуют требованиям маржи. Команда также рассмотрела такие вопросы, как то, как продавцы будут распределять продукты. У проекта были строгие сроки для оценки подтверждения концепции, и полевой группе был дан четкий график окупаемости, чтобы отслеживать эффективность бизнеса. (См. «Проверка реальности на дне пирамиды», HBR, июнь 2012 г.) Благодаря всем этим основам, ганский проект до сих пор в значительной степени избавился от невзгод, которые преследовали кенийскую инициативу, и пилотный проект добился многообещающих успехов.

Карта возможностей

Уроки, извлеченные SC Johnson и другими компаниями, помогли нам создать карту возможностей. Мы разделили бизнес-перспективы в нижней части пирамиды на девять типов (см. Выставку «Девять видов возможностей»). Ниже мы обрисовываем типичный сценарий и представляем пример для каждого, начиная с наименее сложного и ресурсоемкого и заканчивая наибольшим.

Целевые маркетинговые возможности.

Из-за пробела в знаниях потребители недостаточно используют продукт, который можно купить через традиционные розничные каналы.Цель состоит в том, чтобы увеличить краткосрочное потребление этого продукта, одновременно укрепляя бренд компании в быстрорастущей демографической группе массового рынка.

Dialog, крупнейший поставщик телекоммуникационных услуг в Шри-Ланке, имел низкие продажи среди сельской бедноты, несмотря на то, что его мобильные телефоны и телефонные карты были легко доступны через сеть из 40 000 мелких розничных торговцев. Жители деревень не могли относиться к тому образу жизни, который всегда был на связи, благодаря этим продуктам, и они не знали о полном спектре мобильных услуг, предлагаемых компанией.Чтобы увеличить проникновение, Dialog создал сеть обученных женщин «информационных посредников», которые обучают сельских жителей пользоваться мобильными телефонами и помогают им обрести уверенность и способность пользоваться услугами Dialog.

Редизайн продукта.

Хотя потребители, находящиеся на дне пирамиды, покупают версию продукта по тем же каналам, что и обычные клиенты, компания могла бы улучшить продукт, чтобы удовлетворить дополнительные потребности и повысить общую ценность предложения. Цель состоит в том, чтобы захватить большую долю рынка с помощью лидирующего в своей категории продукта.

В 2011 году, после того как исследование рынка показало, что бедные девочки-подростки в Индии часто страдают от дефицита железа, PepsiCo в тесном сотрудничестве с потребителями в двух районах штата Андхра-Прадеш создала линию обогащенного железом печенья и слоеных закусок под брендом Lehar Iron Chusti ( Легар Айрон Здоровье). Чтобы удовлетворить самые разные вкусы по всей стране, Pepsi начала выпускать новый аромат каждый месяц.

Расширение распространения.

Городские потребители, находящиеся на дне пирамиды, имеющие доступ к каналам продаж компании, покупают ее продукт в существующем формате, но те, кто живет за пределами досягаемости компании в пригородных районах и крупных рыночных городах, также могут ценить продукт.В целевых районах имеется современная инфраструктура, и несколько предприятий и государственных организаций работают в больших масштабах. Цель состоит в том, чтобы использовать существующие нетрадиционные каналы, которые могут быстро и легко добраться до потребителей.

В некоторых сельских районах Индии компания Bajaj Allianz General Insurance в партнерстве с SKS, крупнейшим микрофинансовым учреждением Индии, обратилась к мужьям клиентов SKS и продала им полисы страхования жизни, которые также служат инструментом сбережений.За первые 10 месяцев 2009 года Bajaj продал 1,8 миллиона полисов, получив премиальный доход в размере 33 миллионов долларов.

Создание нового канала.

Большое сельское население, живущее за пределами досягаемости торговых точек компании, может использовать продукты, которые обеспечивают те же основные функции, что и предложения компании. Цель состоит в том, чтобы создать с нуля параллельный канал распределения и продаж, который сможет проникнуть в труднодоступные сельские районы.

Датская западноафриканская молочная компания Fan Milk создала модель уличных торговцев, чтобы продавать замороженные молочные продукты и соковые продукты в сельских районах, где нет холодильных складов.Продавцы покупают велосипеды Fan Milk и оплачивают товары перед их продажей. Компания предлагает обучение работе с продуктами и бесплатные услуги по ремонту велосипедов. Fan Milk поддерживает около 25 000 поставщиков в странах Западной Африки, включая Гану, Кот-д’Ивуар, Нигерию и Буркина-Фасо.

Целью создания нового канала является создание параллельных средств распространения, таких как продавцы велосипедов Fan Milk в Западной Африке.

Разработка нового продукта.

Компания видит неудовлетворенную потребность, которая согласуется с ее возможностями по разработке продукта.Потребители используют некачественные заменители, которые лишены основных функций или не выдерживают сложных условий окружающей среды. Цель состоит в том, чтобы создать конкурентное преимущество в категории товаров для массового потребителя, спроектировав и разработав продукт, который будет доступным и надежным.

В 2009 году Godrej Appliances выпустила Chotukool, революционный портативный холодильник для сельского индийского рынка, где треть всех продуктов питания теряется из-за порчи. Используя твердотельный чип охлаждения и исключив компрессор, компания снизила потребляемую мощность до 62 Вт и вдвое снизила цену на холодильник начального уровня — всего до 69 долларов.Продукт работает от батареи, весит менее 10 фунтов и сохраняет продукты свежими и прохладными при температуре от 40 до 60 градусов по Фаренгейту. Сегодня несколько версий Chotukool производятся и продаются через розничные каналы, достигая потребителей любого социально-экономического уровня.

Завоевание рынка конкурентов.

Растущая отрасль, состоящая из малых и средних предприятий, обслуживает малоимущих потребителей в районе, где компания не ведет операций, и для того, чтобы быть конкурентоспособной, продукт компании требует лишь незначительных изменений.Стратегическая цель — использовать эффект масштаба компании, чтобы опередить местных конкурентов и захватить значительную долю рынка, тем самым создав платформу для выхода на другие рынки.

Grupo Bimbo, крупнейшая в мире компания по производству хлебобулочных изделий, в начале 2000-х расширила свою базовую территорию в Мексике до Китая, Бразилии и других стран Южной Америки, в основном за счет приобретения местных пекарен. Приспосабливая свои продукты и бренды к каждому рынку, он стремился использовать свои инвестиции в операционные и дистрибьюторские возможности.Хотя его мексиканские заводы являются одними из крупнейших и наиболее гибких в отрасли, ему часто приходилось модернизировать оборудование, приобретенное за границей, чтобы соответствовать своим стандартам. В Китае производственные изменения повысили производительность на некоторых линиях на 300%.

Greenfield-расширение рынка.

Компания уже обслуживает потребителей, находящихся на дне пирамиды в одной области, но она может адаптировать свое основное предложение и бизнес-модель для удовлетворения потребностей аналогичных потребителей в другой области. Цель состоит в том, чтобы использовать операционные навыки фирмы, чтобы занять лидирующую позицию на рынке в регионе, представляющем долгосрочный интерес.

Когда BRAC, мировой лидер в области социального и экономического развития, расширился со своей домашней базы в Бангладеш до Восточной Африки, он воспроизвел некоторые характерные нововведения, такие как создание крупномасштабных программ микрофинансирования и обучение перспективных женщин-участников в качестве предпринимателей в области общественного здравоохранения. В Уганде и Танзании программа BRAC Essential Health Care была адаптирована для решения приоритетных задач здравоохранения в регионе, включая малярию и ВИЧ / СПИД. С тех пор BRAC превратился в крупнейшую организацию по развитию в Уганде, а также в одну из крупнейших микрофинансовых организаций.â € ©

Разработка новой бизнес-модели.

Компания считает, что основные функции ее текущего продукта будут оценены крупным сельским потребительским рынком; потребители могут использовать заменители, которые являются дорогостоящими и неэффективными. Однако нынешний продукт компании стоит не по средствам даже при значительном сокращении затрат. Кроме того, бизнес-модель компании требует инфраструктуры, которая отсутствует в целевой области. Стратегическая цель состоит в том, чтобы добиться преимущества первопроходца на большом скрытом рынке за счет поиска и обеспечения безопасности выбранных активов и партнерств с ограниченной ответственностью.

Hindustan Unilever потребовалось десять лет, чтобы создать свою первую потребительскую продукцию длительного пользования, семейство очистителей воды Pureit — инновационные настольные устройства с гравитационной подачей, гарантированно убивающие микробы. Ориентируясь на индийских клиентов как с низким, так и со средним уровнем дохода, HUL разработал четыре новых маршрута выхода на рынок, в том числе привлечение «демонстрационной рабочей силы» из 10 000 человек для создания канала прямой доставки на дом и обучения клиентов. После запуска бренда Pureit на национальном уровне в 2008 году HUL продала более миллиона единиц за первый год.

Создание нового рынка.

Компания считает, что существует неудовлетворенная потребность значительной части населения с низкими доходами, проживающего в труднодоступных сельских районах. На рынке нет заменителей, и потребители в основном не осознают потребность в продукте. Стратегическая цель — создать новый рынок, тесно связанный с фирмой, что позволит бренду компании занять сильное положение. Предприятие SC Johnson в Гане — хороший пример такого типа возможностей.

Многосторонний подход

Некоторые из этих возможностей часто открываются одновременно. Умные компании используют портфельный подход, отслеживая каждую в соответствии с ее управляемостью и потенциальной доходностью.

Так обстоит дело с французским промышленным гигантом Lafarge, крупнейшим в мире производителем цемента. Давняя приверженность компании устойчивому экономическому развитию и удовлетворению растущих потребностей развивающихся стран в жилье привела к созданию специальной группы по доступному жилью в штаб-квартире в Париже.Команда работает в тесном сотрудничестве с местными офисами в целевых странах для пилотного тестирования предприятий, которые дополняют местные стратегические приоритеты и решают более широкие инновационные задачи.

Одно из предприятий компании — возможность для зрелого рынка — направлено на укрепление конкурентных позиций Lafarge в розничных магазинах, где она продает большую часть своего цемента в мешках и ведет агрессивную конкуренцию за место на полках. В рамках эксперимента, опробованного в Индонезии и Нигерии, Lafarge связывает розничных торговцев с микрофинансовыми организациями, чтобы магазины могли предлагать ссуды на улучшение жилищных условий и поддержку строительства потребителям с низкими доходами.Основные инвестиции Lafarge — это команда «консультантов» по ​​обустройству дома, которые продвигают эту услугу через такие каналы, как информационные киоски, установленные в магазинах. Консультанты также связывают клиентов с архитекторами и другими экспертами, консультируют по строительным материалам и гарантируют, что заемные средства действительно используются для строительства.

В Индии Lafarge ищет возможности для роста рынка, включая создание нового канала продаж и распределения. Это предприятие стремится доставить 15-литровые мешки высококачественного товарного бетона к порогам жителей трущоб, желающих построить дома.Чтобы преодолеть сопротивление потребителей платить за транспортировку и смешивание бетона, о которых они могли бы позаботиться сами, Lafarge фокусируется на экономии времени потребителей и сокращении потерь бетона, что помогает им экономить деньги. Компания обязуется доставить товар в течение 50 минут с момента поступления заказа. Для решения проблем производственно-сбытовой цепочки Лафарж спроектировал мини-заводы, которые можно размещать рядом с трущобами. Его разработчики также изменили рецептуру и упаковку продукта, чтобы бетонные мешки выдерживали транспортировку в трехколесных транспортных средствах.Такое сочетание стратегических характеристик представляет собой серьезный входной барьер для конкурентов.

Третий проект для Lafarge — расширение рынка с нуля. Хотя потребители с низкими доходами, на которые ориентировано это предприятие, живут в богатых промышленно развитых странах, это в любом случае является инвестицией на передний рынок. Он направлен на стимулирование продаж за счет продажи застройщикам доступного жилья, предназначенного для участков земли, которые трудно застроить, которые составляют большую часть незастроенной площади в традиционных центрах городов.Компания создала демонстрационный проект в муниципалитете на юго-западе Франции: многоэтажная бетонная оболочка, в которой дома, сады и зеленые насаждения красиво уложены на всех уровнях. Решив важную политическую проблему (доступное жилье), предприятие преодолело одну из проблем производственно-сбытовой цепочки проекта, а именно стимулировало интерес и осведомленность муниципалитетов и застройщиков. Учитывая длительные сроки и неопределенный денежный поток, надзор за проектом распространяется на генерального директора компании.

Возможности «низа пирамиды» бывают самых разных форм и размеров, но успехи демонстрируют повторяющийся урок: ценность концентрации на прибыли. Ослепленные преданностью социальной миссии, слишком многие компании с грандиозными амбициями упускают из виду прибыльные возможности, соответствующие их ресурсам и навыкам, и бросаются в предприятия, которые превосходят их возможности. Более реалистичная оценка проблем, стоящих у основания пирамиды, может помочь компаниям получать прибыль, которая сделает социально выгодный бизнес устойчивым в долгосрочной перспективе.

Версия этой статьи появилась в октябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 2014 год.

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?

ОПОВЕЩЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

ДАНА НЕССЕЛЬ

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ АДВОКАТ

Генеральный прокурор предоставляет уведомления для потребителей, чтобы информировать общественность о несправедливых, вводящих в заблуждение или вводящих в заблуждение методах ведения бизнеса, а также предоставлять информацию и рекомендации по другим вызывающим озабоченность вопросам.Уведомления для потребителей не являются юридической консультацией, юридическим основанием или обязательным юридическим заключением Генеральной прокуратуры.

Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?

В чем разница?

«Многоуровневый» или «сетевой» маркетинг — это форма бизнеса, в которой используются независимые представители для продажи товаров или услуг семье, друзьям и знакомым. Представитель получает комиссионные от розничных продаж, которые он или она совершает, а также от розничных продаж, совершаемых другими людьми, которых он или она нанимает.Примеры хорошо известных многоуровневых маркетинговых компаний включают Amway и Mary Kay Cosmetics.

Некоторые компании называют себя многоуровневым маркетингом, когда они действительно используют финансовые пирамиды, нарушающие Закон Мичигана о продвижении пирамид. Даже если многоуровневый план не нарушает Закон штата Мичиган о продвижении пирамиды, маркетинг плана может нарушать Закон штата Мичиган о защите потребителей, если действия, методы или практика являются несправедливыми, недобросовестными или вводящими в заблуждение.

Понятно, что потребители часто не могут отличить незаконную финансовую пирамиду от законной возможности многоуровневого маркетинга.Государственные регулирующие органы и отрасль продолжают спорить о том, где подведены правовые границы. Многоуровневый маркетинг — это законный и законный метод ведения бизнеса, использующий сеть независимых представителей для продажи потребительских товаров. Компенсация должна в первую очередь основываться на продаже продуктов и услуг конечному потребителю.

Пирамиды утверждают, что занимаются продажей продуктов потребителям, чтобы выглядеть как многоуровневая маркетинговая компания. Однако практически не предпринимается никаких усилий по продвижению продукта на рынок.Вместо этого деньги делаются по типу пирамиды … от набора других людей до продвигать программу . Иногда при регистрации новых «дистрибьюторов» убеждают покупать товарные запасы или товары / услуги по завышенной цене.

Компании-пирамиды

получают практически всю свою прибыль от привлечения новых сотрудников и часто пытаются замаскировать вступительные взносы как цену, взимаемую за обязательные покупки обучения, компьютерных услуг или товарных запасов.

Пирамиды не только незаконны; они — пустая трата денег и времени.Поскольку финансовые пирамиды полагаются на набор новых членов для привлечения денег, они часто рушатся, когда количество потенциальных новобранцев иссякает (насыщение рынка). Когда план терпит крах, большинство людей, за исключением немногих на вершине пирамиды, теряют свои деньги.

Насыщенность рынка

Хотя промоутеры пирамиды заявляют, что возможность заработать безгранична, эта возможность не может быть реализована из-за насыщения рынка. Например, если программа начинается с одного человека, который набирает двух человек, каждый из которых набирает еще двух человек, и так далее, всего на 28 уровнях практически все население Соединенных Штатов — каждый мужчина, женщина и ребенок — будет участвовать, как показано ниже.

При исследовании возможности многоуровневого маркетинга вам следует спросить о насыщении рынка и определить уровни насыщения в вашем регионе сбыта.У законных компаний не может быть слишком много дистрибьюторов в одном регионе.

Предупреждающие знаки

Промоутеры пирамиды — мастера групповой психологии. Встречи по набору персонала создают безумную атмосферу энтузиазма, где групповое давление и обещания крупной суммы денег играют на жадности людей и страхе упустить выгодную сделку. Промоутеры также открыто не поощряют вдумчивое рассмотрение схемы и ее сомнения. Жертвы часто оказываются обманутыми, заставляя их участвовать.На собрании по набору персонала вы можете услышать такие фразы, как «это возможность на первом этаже, которая изменит вашу жизнь», «возможности не уходят, они переходят к другим людям» и «если вы начнете действовать сейчас и усердно работать в течение трех до пяти лет вы можете выйти на пенсию и жить за счет остаточного дохода ». Еще один предупреждающий знак — сбивающий с толку план компенсации.

Заявления компании о том, что их план был «одобрен» Генеральным прокурором Мичигана, должны быть ярко-красными флажками, и вы должны немедленно сообщить о такой претензии в наш офис.Компания, которая искажает один факт, скорее всего, искажает другие. Хотя наш офис может сообщить вам, предприняли ли мы какие-либо правовые действия, мы не будем комментировать какое-либо конкретное расследование многоуровневых маркетинговых компаний. Кроме того, мы не предоставляем никаких предварительных форм одобрения для какой-либо компании, и если вам нужна юридическая консультация о том, является ли многоуровневая маркетинговая возможность на самом деле незаконной пирамидой, вам необходимо обратиться к частному юрисконсульту.

Цепные буквы

Самая простая форма пирамиды — это цепное письмо, в котором получателю предлагается заплатить 1 доллар.00 или более для каждого из пяти имен в списке, скопируйте письмо и затем отправьте его новым людям с добавлением имени получателя в список. Многие письма счастья претендуют на то, чтобы быть законными, потому что они предлагают продукт. При ближайшем рассмотрении продукт — всего лишь притворство. Часто информационный бюллетень просто описывает дополнительные схемы «быстрого обогащения» и может быть единственным элементом, который «покупают» новые участники. В качестве альтернативы, информационный бюллетень может предлагаться «бесплатно» каждому новому платящему члену. В любом случае схема представляет собой просто пирамиду, если дистрибьюторам платят за набор новых членов, а не за продажу реального продукта широкой публике.В последние годы финансовые пирамиды стали более изощренными, и многие из них появились в Интернете.

Используйте здравый смысл и примите во внимание эти советы

Финансовую пирамиду, замаскированную под многоуровневую маркетинговую возможность, не всегда легко обнаружить, но она является такой же аферой, как и цепное письмо. Вот несколько советов, которые следует учитывать перед участием в многоуровневой маркетинговой программе:

• Избегайте любых программ, которые больше ориентированы на набор новых людей, чем на продажу продукта или услуги конечному потребителю.Если возможность получения дохода в первую очередь обеспечивается за счет набора большего числа участников или продавцов, а не за счет продажи продукта, план, вероятно, является незаконным. Некоторые суды интерпретируют более сильное давление на членов с целью спонсировать новобранцев, чем продавать товары компании, как доказательство существования незаконной пирамиды.

• Скептически относитесь к планам, в которых утверждается, что вы будете зарабатывать деньги за счет постоянного роста вашего «нижнего звена» — комиссионных от продаж новых дистрибьюторов, которых вы нанимаете, — а не за счет собственных продаж продуктов.

• Будьте осторожны с конкретными заявлениями о доходах или доходах. Многие программы хвастаются невероятно высокими заработками нескольких лучших исполнителей («тысячи в неделю» или «шестизначный доход»). Реальность такова, что большинство людей, нанятых в организацию, не зарабатывают и близко к этим суммам, и большинство из них фактически теряет деньги.

• Остерегайтесь «свидетельств» других дистрибьюторов. Эти «истории успеха» редко отражают реальность.

• Будьте осторожны при участии в любой программе, которая требует от дистрибьюторов закупки дорогостоящих товаров. Есть страшные истории о людях, у которых есть подвал или гараж, полный товаров, которые никто не купит.

• Убедитесь, что продукт или услуга, предлагаемая компанией, — это то, что вы купили бы без возможности получения дохода, и что продукт или услуга имеют конкурентоспособные цены. Незаконные пирамиды часто продают товары по ценам, значительно превышающим розничные, или продают товары, которые трудно оценить, например средства для здоровья и красоты, новые изобретения или «чудодейственные» лекарства.

• Никогда не подписывайте контракты и не платите деньги за участие в многоуровневой маркетинговой программе или любых коммерческих возможностях, не не торопясь и не прочитав все документы. Обсудите возможность с супругом, знающим другом, бухгалтером или юристом. Если вы чувствуете, что подвергаетесь тактике продаж с высоким давлением или у вас недостаточно времени, чтобы изучить детали, обратитесь в другое место.

• Когда возникают вопросы о пирамидах, можно проводить сравнения с корпорациями, где есть один человек на вершине, который зарабатывает больше всего денег.Что они не заявляют, так это то, что корпорации не стремятся нанимать неограниченное количество сотрудников или платить сотрудникам на основе найма новых сотрудников.

• Остерегайтесь, когда продукты или услуги являются просто средством набора персонала. Продукты могут быть уловками и / или иметь завышенную цену, но даже продукты высокого качества могут служить прикрытием для действий по найму.

Ваши обязанности

Если вы решили стать дистрибьютором, помните, что вы несете юридическую ответственность за претензии, которые вы делаете в отношении компании, ее продукции и деловых возможностей, которые она предлагает.Это применимо, даже если вы просто повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или рекламном флаере. Если вы решите привлечь новых дистрибьюторов, имейте в виду, что вы несете ответственность за любые претензии, которые вы делаете в отношении потенциальной прибыли дистрибьютора. Обязательно честно представляйте возможность и избегайте нереальных обещаний. Если эти обещания не выполнятся, помните, что вас могут привлечь к ответственности.

Если вы присоединитесь к финансовой пирамиде, замаскированной под многоуровневую маркетинговую программу, ваше решение повлияет не только на вас, но и на всех, кого вы привлекаете к этой программе.Многие люди тратят много времени, пытаясь продать эти бесполезные предприятия. В конечном счете, если возможность многоуровневого маркетинга звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.

По общим жалобам потребителей обращайтесь в отдел защиты прав потребителей генерального прокурора

Если у вас есть общая жалоба потребителей, подайте жалобу в Управление защиты потребителей генерального прокурора по телефону:

.

Отдел защиты прав потребителей
P.O. Box 30213
Лансинг, Мичиган 48909
517-335-7599
Факс: 517-241-3771
Бесплатный номер: 877-765-8388
Онлайн-форма жалобы

Схемы пирамид

1. NC DOJ
2. Защита потребителей
3. Схемы зарабатывания денег
4. Схемы пирамид

Спикер утверждает, что вы можете разбогатеть, как он, нанимая людей, которые станут дистрибьюторами в новой интересной компании.Он объясняет, что если вы привлечете людей в бизнес, и они наймут больше людей, вы получите процент от всех их продаж.

Вы покупаете продукцию компании на сотни долларов в кредит и становитесь частью «нижестоящего» докладчика. Мало того, что невозможно продать купленные вами продукты, теперь даже ваши друзья и семья избегают вас.

Закон о пирамидальных схемах

Многие компании, которые работают через сетевой или многоуровневый маркетинг, фактически являются финансовыми пирамидами.Промоутеры часто заявляют, что их программа является законной, потому что предлагается продукт или услуга. Однако, согласно закону Северной Каролины, пирамидальная схема — это любой план, в котором участник (1) платит деньги (2) за возможность получить деньги (3) при введении новых участников в программу, независимо от того, является ли продукт или сервис также предлагается. В Северной Каролине создание или управление финансовой пирамидой является уголовным преступлением, и тот, кто продвигает или участвует в ней, может быть обвинен в правонарушении.

Советы по предотвращению мошенничества

Обратите внимание на следующие предупреждающие знаки, чтобы не попасть в ловушку возможной финансовой пирамиды:

• Вас пригласили на встречу или во время конференц-звонка, чтобы узнать о новой возможности для заработка. Человек, который вас приглашает, может отмахнуться от ваших вопросов и сказать вам, что его или ее спонсор объяснит вам это намного лучше на встрече.
• Объявления о трудоустройстве в газетах или в Интернете иногда используются для набора сотрудников в финансовые пирамиды. Вы приходите на то, что, по вашему мнению, будет собеседованием при приеме на работу, но на самом деле это собрание по найму для финансовой пирамиды.
• Многие учредители пирамид хвастаются высокими доходами нескольких лучших исполнителей («тысячи в неделю» или «шестизначный доход»). Скептически относитесь к заявлениям о доходах. Большинство людей, нанятых в организацию, не выплачивают эти суммы, в том числе и лица, предъявляющие претензии.
• Основное внимание в программе уделяется набору новых представителей и продаже продуктов новым членам по мере их присоединения, а не продажам клиентам.
• На встречах по подбору персонала и в сообщениях в социальных сетях акцент делается на потенциальной прибыли и «построении своего бизнеса» с очень небольшим количеством информации о том, как продавать продукт.
• Товары или услуги являются уловками или имеют завышенные цены. Примеры: средства для здоровья и красоты, новые изобретения или «чудодейственные» лекарства.
• На вопрос, является ли программа пирамидой, промоутеры могут сравнить с корпорациями, в которых один человек на вершине зарабатывает больше всего денег.Они не говорят, что корпорации не ищут неограниченное количество сотрудников и не платят своим сотрудникам только за набор других сотрудников.
• Никогда не подписывайте контракт и не платите деньги за участие в многоуровневой маркетинговой программе, не прочитав все документы. Обсудите возможность с супругом, другом, бухгалтером или юристом. Не подписывайте его, если вас заставляют быстро принять решение, прежде чем у вас будет время ознакомиться с фактами.
• Если вы присоединитесь к финансовой пирамиде, помните, что ваше решение повлияет на всех, кого вы привлечете к программе. Эти схемы обходятся тысячам жителей Северной Каролины в миллионы долларов ежегодно и могут повредить отношениям с друзьями и семьей.

Мы можем помочь

Если у вас есть жалоба на финансовую пирамиду, свяжитесь с нами для получения помощи или позвоните по бесплатному телефону в Северной Каролине 1-877-5-NO-SCAM.

Наступает новый век пирамидальных схем. Вот как инфлюенсеры сопротивляются

Нья просматривала TikTok в сентябре прошлого года, когда ее внимание привлекло видео.19-летняя девушка работала «независимым консультантом» в косметической компании, продавая продукты друзьям и семье, чтобы подзаработать во время учебы. Она начала беспокоиться о роли. Она смотрела, как в видео рассказывается, как мало денег зарабатывают другие, выполняющие ее работу, несмотря на долгие часы, которые они затрачивают. Опасения Нья подтвердились. Она была частью схемы многоуровневого маркетинга (MLM). Она хотела уйти.

Добро пожаловать в движение TikTok, направленное против MLM.

Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом (их также можно услышать как «сетевые» маркетинговые компании), вроде той, над которой работала Нья, подписывали людей на продажу их продуктов (которые они должны были сначала купить) в обмен на комиссионные. Ассортимент продукции варьируется от средств по уходу за кожей до макияжа, от леггинсов до коктейлей для здоровья. В то же время продавцы получают финансовый стимул привлекать других для выполнения той же работы. Большинство компаний MLM опровергают утверждение о том, что они представляют собой плохо замаскированные пирамидные схемы (у MLM есть продукт для продажи, тогда как пирамидные схемы больше связаны с набором персонала), но после анализа данных о доходах 350 ведущих MLM, Федеральная торговая комиссия США оценила, что только 1% участников MLM уходят без убытков.

Видео, на которое наткнулась Нья, — одно из тысяч анти-MLM сообщений, циркулирующих в TikTok. Хэтти (@ hattie.louise), 23-летняя девушка из Уорикшира, разместившая клип, собрала 37 000 подписчиков и собрала более 1 миллиона лайков благодаря созданию такого рода контента. По словам Хэтти, цель состоит не в том, чтобы критиковать людей, вовлеченных в МЛМ, а в том, чтобы рассказать им о «неэтичных» бизнес-моделях, частью которых они являются. Под восторженными сообщениями о приеме на работу («Эй, привет! Вы не думали начать свой бизнес?») Скрывается более темный мир, который процветает за счет уязвимых женщин.

История продолжается

MLM всегда были на заднем плане жизни Шарлотты (@charmunrox). В 15 лет она страдала булимией. Примерно в то же время появлялся все более популярный MLM, продвигавший сок, обещавший пролететь несколько дюймов от талии покупателей. Когда Шарлотта вернула вес, который она потеряла из-за расстройства пищевого поведения, ее завалили сообщениями, в которых пытались продать ей сок. «Это просто поразило меня», — сказала она.

Сектор MLM, похоже, переживает бум во время пандемии.В исследовании, проведенном Ассоциацией прямых продаж США, 64% компаний MLM заявили, что кризис «положительно повлиял на их доходы». В Великобритании компания Avon (которая, как правило, считается менее спорной, чем ее коллеги, жаждущие социальных сетей) сообщила об увеличении числа регистраций торговых представителей на 53% за первые восемь месяцев 2020 года. «МЛМ сами по себе были похожи на эпидемию», — сказала Хэтти. . «Они охотятся на людей с низкими доходами и людей, которых уволили и уволили».

Девяносто процентов участников многоуровневого маркетинга в Великобритании и 74% прямых продавцов в США — женщины, которые непропорционально сильно пострадали от пандемии.Женщины составляют 39% мировой занятости, но за это время на их долю приходится 54% потери рабочих мест. Одновременно с этим закрытие школ привело к тому, что родителям внезапно потребовалось обеспечить постоянный уход за детьми, и это бремя, как правило, ложится на матери. Перед лицом этого гибкая работа и «легкие деньги», обещанные MLM, становятся все более привлекательными.

Хизер (@ heather.elise.rainbow), 20-летняя студентка из Калифорнии, в начале пандемии начала создавать анти-MLM TikTok в ответ на эту тенденцию.Алгоритм платформы помог ей найти людей, которые могли и не искать. «На YouTube, — сказала Хизер, — вы должны искать контент, который хотите посмотреть. В TikTok вы просто листаете, и на экране могут появиться видеоролики на любую тему в мире ». Сейчас у Хизер 116 тысяч подписчиков в TikTok.

Джейми (@ jamie.shannon), тренер по актерскому мастерству из Алабамы, участвовала в MLM, когда увидела видео Хизер. «Я подумала:« Боже мой, », — сказала она, -« , я нахожусь в одном из них.Я должен уйти. »Теперь Джейми также выступает против этих организаций в социальных сетях.

Ни Хэтти, ни Хизер никогда не были участниками MLM, но оба видели их влияние на друзей и семью. Проведя небольшое исследование, они были потрясены тем, насколько мало людей получают от них прибыль. Теперь женщины стали надежными союзниками для общения бывших членов MLM.

В одном из видео Хэтти она делится сообщением от студентки медсестры, которая присоединилась к MLM в апреле 2020 года.Эта женщина только что забеременела. Она рассказывает Хэтти, что первоначально заплатила 85 фунтов стерлингов (около 117 долларов США) за стартовый комплект и потратила еще 700 фунтов стерлингов (около 963 долларов США), продвигаясь вверх по организации. Она заработала 154 фунта стерлингов (примерно 212 долларов США). В разгар всего этого она была доставлена ​​в больницу с кровотечением. Рассказывая историю, Хэтти использует функцию зеленого экрана TikTok, чтобы показать сообщение женщины. Хэтти читает, когда она была в больнице, «ее преследовал [ее менеджер]», который «пытался заставить ее продать», пока она была там.Женщина потеряла ребенка, и позже ей поставили диагноз посттравматическое стрессовое расстройство.

MLM берет свое начало в Avon и Tupperware, которые изначально рекламировались как способ для домохозяек обрести финансовую независимость, став девушкой Avon или продавая IRL на вечеринках Tupperware. Сектор эволюционировал для эпохи Instagram, и социальные сети стали жизненно важной частью развития современных MLM. Valentus, компания, создавшая кофе SlimRoast, поощряет своих представителей «регулярно публиковать сообщения как минимум два раза в день», «отправлять пять запросов на добавление в друзья каждый день» и сообщает им, что «личный мессенджер станет вашим лучшим инструментом».

В то время как Facebook и Instagram кишат продавцами MLM, TikTok принимает меры, чтобы не допустить их проникновения на его платформу. Компания запретила рекламу MLM в декабре 2020 года. Однако пользователи скептически относятся к тому, насколько это действительно выполняется. «Я уже сообщал о контенте, и они сказали, что он не нарушает их правила, хотя я знаю, что это так», — сказала Хэтти. Тем не менее, она описывает это подавление как «огромный шаг вперед». TikTok сказал R29: «Мы стремимся продвигать безопасную среду на TikTok, и наши Правила сообщества объясняют, что можно, а что нельзя на нашей платформе.Мы не разрешаем контент, который вводит людей в заблуждение с целью получения незаконной финансовой или личной выгоды, включая схемы обмана людей или кражи активов ».

Пока контент MLM существует на этих платформах, анти-MLM сообщество будет продолжать сопротивляться. «Это печально, — сказала Хизер, — потому что женщины через многое проходят. У нас достаточно борьбы, пытаясь заработать столько же денег, сколько и мужчин, и бороться за равенство, которого мы заслуживаем. Нам не нужно больше неэтичных компаний, пытающихся отнять это у нас.”

Для получения дополнительной информации о MLM ознакомьтесь со списком ресурсов Hattie’s .

Нравится то, что вы видите? Как насчет еще добра R29, прямо здесь?

Многоуровневый маркетинг разрушает дружбу

5 людей о том, как заработать деньги на фондовом рынке

Как установить денежные границы с близкими

Скорректированная прибыль и доходность как основа пирамиды оценки

Широкое использование основной прибыли по сравнению с заявленной прибылью публичными компаниями было широко распространенным явлением на протяжении как минимум 25 лет.В течение последнего десятилетия эта практика также получила широкое распространение среди компаний (и их банкиров, которые занимаются рыночными сделками), которые выпускают долговые обязательства на рынках ссуды заемных средств и высокодоходных кредитов.

Практика противоречива. Комиссия по ценным бумагам и биржам периодически принимает жесткие меры в отношении компаний, которые, по ее мнению, выходят за рамки возможного. Банковские регуляторы подняли вопрос о сомнительных корректировках EBITDA заемщиков для широко синдицированных кредитов с использованием заемных средств.

Инвесторы тоже осведомлены об этой проблеме, но не потребовали прекращения практики.В середине 2017 года я посетил конференцию по частному кредиту. Одна сессия была посвящена исключительно скорректированному показателю EBITDA. Один из участников дискуссии предположил, что корректировки в диапазоне 5–10% от заявленной EBITDA допустимы, но по общему мнению, корректировки вышли из-под контроля. Covenant Review сообщил, что по состоянию на середину 2017 года средний левередж для LBO среднего размера за предыдущие два года составлял 5,5x на основе скорректированной целевой EBITDA по сравнению с заявленной EBITDA в ~ 7x. Судя по настроениям рынка, в 2018 году ситуация не лучше, а, возможно, и хуже.

Если инвесторы полагаются исключительно на скорректированную EBITDA, установленную компанией, они могут отказаться от своих фидуциарных обязанностей при инвестировании капитала. Тем не менее, анализ основной и заявленной прибыли является критическим элементом любой оценки или оценки кредитоспособности компании, не находящейся на ранней стадии, с установленной финансовой историей.

В таблице 1 ниже представлен примерный обзор шаблона, который мы используем в Mercer Capital. Этот процесс не предназначен для создания альтернативной реальности; скорее, он предназначен для того, чтобы пролить свет на основные тенденции относительно того, где была компания и куда она может двигаться.

Регулировки

Корректировки обычно состоят из разовых, необычных и редких статей. Они также могут повлечь за собой изменения в бизнес-операциях, такие как добавление нового продукта или прекращение деятельности подразделения. Именно здесь суждение особенно важно, поскольку мы заметили тенденцию среди некоторых инвесторов кредитовать предприятия будущей прибылью для таких инициатив, как усиленный наем производителей выручки, в которых благоприятный исход крайне неопределен.

Меньшинство против контроля

Рассматриваемые корректировки должны учитывать, проводится ли оценка на основе доли меньшинства или контрольной доли. На корректировку необычных судебных расходов не повлияет уровень стоимости; однако другие потенциальные корректировки — особенно синергетический эффект, который, как разумно ожидать, может реализовать покупатель, — будут применяться только в контрольной оценке.

Основные тенденции по сравнению с аналогами

Разработка анализа скорректированной прибыли должна позволить идентифицировать источник роста выручки и тенденцию рентабельности в течение бизнес-цикла.Этот процесс также облегчит сравнение с аналогами как в прошлом, так и в настоящее время, чтобы таким образом сделать дальнейшие качественные суждения о том, как работает бизнес.

Годовой бюджет против скорректированной истории

Скорректированная история доходов должна стать мостом к бюджету следующего года, а бюджет — мостом к многолетним прогнозам. Необходимо ответить на основной вопрос: приводит ли историческая тенденция скорректированной прибыли к выводу, что бюджет и многолетние прогнозы разумны при исходной посылке, что применяемые корректировки разумны?

Core Earnings vs.Постоянная доходность

Основной доход отличается от дохода. Основная прибыль представляет собой прибыль после внесения корректировок на разовые статьи и т.п. в конкретный год. Прибыль представляет собой базовый показатель прибыли, который репрезентативен для бизнес-цикла фирмы (или отрасли) и, следовательно, требует изучения скорректированной прибыли в идеале на протяжении всего бизнес-цикла. Если компания выросла так, что скорректированная прибыль несколько лет назад менее актуальна, то ее доходность может быть получена из результата репрезентативного показателя выручки, например, за последние 12 месяцев или даже бюджета и средней маржи EBITDA за бизнес-цикл.

Компании / ролики на платформе

Компании, которые реализуют стратегию сворачивания, могут быть особенно неприятными с точки зрения оценки, потому что обычно существует череда приобретений, которые требуют многократных корректировок связанных с транзакциями расходов и ожидаемого вклада целей в прибыль. Математика сложения и вычитания проста, но обычно не хватает приправы, в которой можно было бы наблюдать за периодом в несколько лет без приобретений, чтобы определить, повлияли ли прошлые приобретения на прибыль.Инвесторы на публичном рынке тоже борются с этим явлением, но часто высокий профиль роста вложений сводит на нет вопросы о прибыльности и о том, какой мультипликатор является подходящим, пока рост не замедлится.

Доходы и рыночные подходы к оценке

В дополнение к предоставлению информации о том, как работает бизнес, скорректированный отчет о прибылях и убытках будет «питать» несколько методов оценки. К ним относятся методы дисконтированного денежного потока и капитализации за один период, которые подпадают под доходный подход, а также методики проведения операций с основной (публичной) компанией и руководящим принципом (M&A), которые составляют рыночные подходы.

Это может быть очевидно, но мы считаем, что анализ скорректированных (и представленных) отчетов о прибылях и убытках рассматриваемой компании за многолетний период является критическим, если не критическим элементом при оценке ценных бумаг, которые хранятся в частном капитале и в кредит. портфели. Mercer Capital имеет почти 40-летний опыт создания десятков тысяч скорректированных отчетов о прибылях и убытках. Позвоните, если мы можем помочь вам оценить вложения в ваш портфель.

Первоначально опубликовано в Информационном бюллетене по оценке портфеля Mercer Capital .

Об авторе

схем пирамид | Прайс Каунти, WI

Планы многоуровневого или «сетевого» маркетинга — это способ продажи товаров или услуг через дистрибьюторов.

Обычно в планах предусматривается, что если вы зарегистрируетесь в качестве дистрибьютора, вы будете получать комиссионные за свои продажи и комиссионные от людей, которых вы нанимаете, чтобы стать дистрибьюторами. Новобранцев иногда называют вашими «нижестоящими».

Не все многоуровневые маркетинговые планы являются законными, некоторые на самом деле представляют собой финансовые пирамиды.Лучше не участвовать в планах, в которых деньги, которые вы зарабатываете, основаны в первую очередь на количестве нанятых вами дистрибьюторов и ваших продажах им, а не на ваших продажах людям, не входящим в план, которые намереваются использовать продукты.

Присоединение к пирамиде рискованно, потому что подавляющее большинство участников теряют деньги, чтобы заплатить за вознаграждение нескольких человек наверху. Большинству людей нечего показать за свои деньги, кроме дорогих продуктов или маркетинговых материалов, которые их заставляют покупать.

Пирамиды подчиняются законам штата Висконсин, запрещающим ложные, вводящие в заблуждение или вводящие в заблуждение презентации и недобросовестные действия.

Характеристики финансовой пирамиды
Как отличить законный многоуровневый маркетинговый план от финансовой пирамиды? Найдите время, чтобы провести свое исследование.

Существует много типов финансовых пирамид, и количество вовлеченных в них людей варьируется. Считайте цифры. Если бы один человек нанял шесть «инвесторов», каждый из которых, в свою очередь, должен был бы нанять еще шесть, проделав девять этапов, для этого потребовалось бы более 10 миллионов человек!

На вершине находится компания или одно физическое лицо.Когда количество людей заканчивается, пирамида рушится, и большинство людей, находящихся внизу пирамиды, теряют свои деньги.

Несколько простых способов определить, можете ли вы участвовать в финансовой пирамиде:

• Акцент делается на привлечении новых участников, а не на продаже продукта или услуги. Предлагаемый продукт или услуга (-ы) могут в значительной степени игнорироваться.
• Планирует попросить новых дистрибьюторов покупать дорогие продукты и маркетинговые материалы.
• Планы, которые сосредоточены на найме людей с ограниченными средствами и знаниями в сфере бизнеса.
• Планы, которые утверждают, что продают чудо-продукты или обещают огромные доходы.

Разнообразие схем
Схемы пирамид могут быть замаскированы под игры, закупочные клубы, мотивационные компании, письма счастья, операции по доставке по почте или многоуровневые возможности для бизнеса. Все они посвящены быстрому обогащению. Другие версии называются сетями «дарить» или «дарить». Потребителей просят «сделать взнос» председателю плана, который находится на вершине пирамиды.

Организаторы пирамиды нацелены на сплоченные социальные и религиозные организации, призывая участников приводить друзей и родственников.Люди хотят верить друзьям или родственникам, поэтому они проявляют халатность при первой проверке в Бюро по защите прав потребителей или в Better Business Bureau.

Планы многоуровневого маркетинга
Если вы думаете о том, чтобы присоединиться к тому, что кажется законным планом многоуровневого маркетинга, найдите время, чтобы узнать о нем. Проведите свое исследование!

Найдите и изучите послужной список компании. Как долго компания работает? Какие товары продаются? Предлагает ли он товары широкой публике? Имеет ли компания и продукты положительная репутация? Проверяйте блоги и веб-сайты.

Узнайте о продукте. Какой товар вы будете продавать? Есть ли на рынке аналогичные продукты? Есть ли у компании доказательства, подтверждающие заявления, которые она делает о своей продукции? Является ли продукт конкурентоспособным по цене? Будет ли это привлекательным для большой клиентской базы?

Задавайте вопросы. Сколько стоит вложение для участия в плане? Есть ли минимальные ежемесячные обязательства по продажам для получения комиссионных? Придется ли вам нанимать новых дистрибьюторов, чтобы получать комиссионные?

Обратите внимание на любые ограничения. Получите в письменном виде политику компании по возврату средств. Каков процесс возврата? Существуют ли ограничения или штрафы за возврат неиспользованного продукта?

Обратитесь к другим дистрибьюторам. Спросите у своего спонсора имена и контактную информацию других дистрибьюторов на всех уровнях. Задайте им те же вопросы, что и своему спонсору. Спросите их, сколько времени и денег они потратили на маркетинговые материалы, тренинги и семинары. Отвечают ли они на ваши вопросы конкретно или дают расплывчатые ответы или догадки.

Относитесь скептически, если дистрибьютор скажет вам, что цена «стартового набора» инвентаря и литературы по продажам иногда является обязательством продавать определенное количество продукта или услуги каждый месяц, и вы будете на пути к богатство. Часто потребители тратят много денег, чтобы «построить свой бизнес», участвуя в программах обучения, покупая потенциальных клиентов или покупая сами продукты. Слишком часто эти покупки — единственное, что они когда-либо видят за свои вложения.

Рассмотрите возможность использования друга или советника в качестве нейтрального резонатора или проверки кишечника. Вы можете проконсультироваться с бухгалтером, юристом или другим лицом, не связанным с планом, чтобы ознакомиться с условиями компенсации и проанализировать собранную вами информацию.

При проверке компании остерегайтесь заимствований, также известных как «приманка», упоминаний, оплачиваемых промоутером плана, которые лгут о своих доходах через план.

Не торопитесь. Не платите и не подписывайте какие-либо контракты во время «встречи по возможности» или в любой другой напряженной ситуации.Не торопитесь, чтобы обдумать свое решение. Обсудите это с членом семьи, другом, бухгалтером или юристом.

Подумайте, соответствует ли этот план вашим талантам и целям. Спросите себя, понравилось бы вам продавать продукт (ы) населению. Узнайте, сколько времени требуется.

Помните, что независимо от того, насколько хорош продукт или насколько надежным может быть многоуровневый маркетинговый план, вам нужно будет вложить немалые деньги, а также доллары, чтобы ваши вложения окупились.

Ваши обязанности

Если вы решите стать дистрибьютором, вы несете юридическую ответственность за все претензии компании. и предлагаемые возможности для бизнеса.Это применимо, даже если вы повторяете утверждения, которые читали в брошюре компании или рекламном флаере. Вы должны проверить исследования, в основе которых лежат любые заявления о характеристиках продукта, прежде чем повторять эти заявления потенциальному покупателю.

Кроме того, если вы запрашиваете новых дистрибьюторов, вы несете ответственность за претензии, которые вы делаете в отношении потенциальной прибыли дистрибьютора. Обязательно честно представляйте возможность и избегайте нереальных обещаний.Если эти обещания не выполнятся, помните, что вас могут привлечь к ответственности.

Защитите себя

Перед тем, как начать бизнес, попросите финансовую отчетность компании. Проверьте ссылки и предысторию. Определить, где зарегистрирована компания, корпорации за пределами штата часто бывает трудно отследить.

Остерегайтесь заявлений компании о том, что она одобрена государственным учреждением, Better Business Bureau или торговой палатой. Ни одна из этих организаций никогда не одобряет и не утверждает конкретные маркетинговые планы.

Проконсультируйтесь с Бюро по улучшению бизнеса и Бюро защиты потребителей о любом плане, который вы рассматриваете, особенно когда утверждения о продукте вашего потенциального дохода кажутся слишком убедительными, чтобы быть правдой.

(Взято из Бюро по защите прав потребителей Потребительские факты «Пирамидальные схемы.»)

Многоуровневый маркетинг сравнивают со схемой юридической пирамиды — реакция на нее растет

Растет недовольство многоуровневым маркетингом (MLM). Помимо растущей негативной реакции со стороны бывших новобранцев MLM, в дело вовлекаются и регулирующие органы. Однако, к сожалению, маловероятно, что эти предприятия, которые сравнивают с легальными пирамидами, полностью исчезнут.

Многоуровневый маркетинг — это модель продажи товаров через сеть дистрибьюторов.Дистрибьюторы покупают акции компании, а затем продают их, получая при этом долю прибыли. Деньги зарабатываются не только на продаже, но и на привлечении новых дистрибьюторов — если кто-то подписывается под вашим руководством, вы становитесь его «аплайном» и получаете комиссию с их доходов. Если ваши новобранцы подписывают кого-нибудь ниже них, вы также получаете часть их прибыли и так далее.

Отличие от нелегальных финансовых пирамид в том, что есть продукт. Но критики говорят, что у многих MLM есть бизнес-модель, которая фокусируется на привлечении «нижестоящих» и привлечении новых дистрибьюторов к покупке продукта, а не на фактических продажах потребителям, что делает их похожими на схемы пирамид.

Недавний отчет в газете The Guardian показал «культовую хватку», которую некоторые из этих предприятий имеют в отношении многих новобранцев. Они предлагают людям финансовые возможности, которые меняют жизнь, но многие теряют деньги — и своих друзей — когда они подписываются на MLM. Лишь немногие на вершине пирамиды получают прибыль.

The Guardian специализируется на продажах косметики, Younique. Но вы, возможно, видели несколько брендов в своей социальной сети, в том числе Herbalife, которая продает продукты для похудения, Arbonne, которая продает средства по уходу за кожей, и многие другие.Фактически, эти компании все больше полагаются на социальные сети для роста, как для продажи своей продукции, так и для найма новых дистрибьюторов в Интернете.

Женщины — главная цель. По данным Ассоциации прямых продаж США, торговой организации сектора, 73,5% участников МЛМ в 2018 году составляли женщины. Европейская ассоциация прямых продаж предполагает, что 77% из Великобритании составляют женщины.

Молодые мамы, в частности, завалены просьбами «поддержать бизнес своих друзей».Им обещают легкий способ зарабатывать деньги из дома, сохраняя при этом баланс ухода за детьми. Еще одна привлекательность MLM — это сообщество, которое они предлагают дистрибьюторам. Новобранцев обучают тому, как добиться успеха на стороне и заручиться поддержкой других участников сети.

Это часто приводит к тому, что уязвимые люди становятся мишенью для соблазна легкого заработка, приспособления работы к своему собственному графику и вступления в поддерживающее сообщество. Но у некоторых из этих компаний тревожно культовый менталитет, побуждающий дистрибьюторов исключать негативное влияние и скептиков из своей жизни.

Принимая во внимание, что только 1% людей получают прибыль, у этих скептиков могут быть серьезные основания бить тревогу. А постоянное стремление к продажам может оттолкнуть друзей и семью, которые не хотят участвовать в MLM.

Активизм против MLM

Количество людей, которые были обожжены своим опытом работы в качестве дистрибьютора MLM, привело к росту движения против MLM. Группа противников MLM на интернет-форуме Reddit насчитывает почти полмиллиона участников. В нем говорится, что: «Схемы многоуровневого маркетинга (МЛМ) истощают наше общество.Его участники либо построят пирамиду выше, либо раздавят ее ». Группа Facebook «Звучит как MLM, но хорошо» насчитывает более 100 000 участников и подкаст, чтобы обсудить MLM и то, что в ней описывается как «их плохая бизнес-структура, отвратительные методы маркетинга и все вокруг ужасное».

Clothing MLM Lularoe — особая мишень для онлайн-активистов, о которой недавно сняли документальный фильм Vice. Первоначальная стоимость бай-ина Lularoe составляла минимум 5 000 долларов США — огромная сумма для индустрии MLM.Череда последующих скандалов завершилась тем, что прокурор штата Вашингтон в США подал иск против компании, утверждая, что это финансовая пирамида, — что, по словам Луларо, совершенно необоснованно.

Активисты твердо нацелены на многие крупные MLM. Документальный фильм Netflix «Ставки на ноль», например, рассказывает о борьбе активистов сообщества LatinX в США с Гербалайфом. Pink Truth помогает «женщинам освободиться от злоупотреблений пирамид и хищных многоуровневых маркетинговых компаний, таких как Mary Kay [косметика]».Активисты часто чувствуют, что они лично стали жертвами индустрии, либо в качестве бывших дистрибьюторов, либо в качестве их целей.

Конец виден?

В связи с этим возобновлением внимания СМИ и растущим массовым движением против MLM, интересно видеть, что AdvoCare, бренд диетических и пищевых добавок со штаб-квартирой в Техасе, решил в прошлом месяце отказаться от своей модели MLM. Компания заявила, что Федеральная торговая комиссия не согласилась с тем, «как AdvoCare компенсирует своим дистрибьюторам».

Переговоры FTC, которые привели к этому решению, были конфиденциальными, поэтому трудно точно сказать, почему AdvoCare решила прекратить деятельность своих 100 000 дистрибьюторов. Но в последние несколько лет ее модель MLM столкнулась с трудностями: расследование ESPN ее практики, коллективный иск бывших продавцов, утверждающих, что это была пирамида, и олимпийская пловчиха, утверждающая, что их продукты были ответственны за то, что ее тесты дали положительный результат. запрещенное вещество.

Несмотря на все это, маловероятно, что мы увидим конец MLM в ближайшее время.В то время как определенные компании MLM взлетали и падали, сама модель, обещающая легкие деньги и заманчивое сообщество, на протяжении многих лет выдерживала ряд судебных разбирательств. Но мы надеемся, что движение против MLM приведет к изменениям посредством просвещения потребителей и давления, а также поддержит многих людей, которые не могут пожинать плоды, которые обещают эти предприятия.

Мы запросили комментарии у упомянутых компаний MLM. Только Луларэ ответил. Они настаивали на том, что предлагали участникам возможность для «ответственного предпринимательства» и «путешествия к новой свободе в своей жизни», предполагая, что неудачи просто не привели к «требуемым усилиям».

.